IMPORTACION DE PERFUMES DE FRANCIA by gloria ivob

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

IMPORTACION DE PERFUMES DE FRANCIA

Alumna: Gloria Ivon Baique Inga Curso: Comercio Internacional (GP-514V) Profesor: José Villanueva Herrera

INDICE

Resumen ejecutivo 1. Objetivos generales 2. Información general 3. Información del Sector 4. Análisis estratégico del mercado 5. Plan estratégico 6. Plan de comercialización 7. Mix del marketing

Bibliografía

Resumen ejecutivo

Este es un plan de importación de perfumes tanto para hombre o para mujer, en este caso después del análisis del sector y de mercado actual se definió que el país seria FRANCIA y el producto sería de la marca Dior, más adelante se observa la justificación de porque esta marca. También he desarrollado un estudio estratégico para la entrada al mercado de este producto, si bien esta marca se comercializa actualmente en el Perú, no se hace con mucho empuje, no hay empresas que estén dispuestas a vender estos productos. Finalmente se realizará un análisis de las 4 P del marketing, donde se podrá ver el precio fijado para el producto, la distribución o plaza, la descripción del producto en sí y la promoción de los perfumes. El trabajo se terminará con las respectivas conclusiones, recomendaciones y la bilbiografia revisada.

1. OBJETIVOS GENERALES

Demostrar mediante el análisis del mercado y el sector que es factible la importación de perfumes. Desarrollar un plan de importación aplicable a productos de belleza como perfumes y fragancias de Francia. Determinar cuáles son las mejores estrategias para ingresar al mercado con este producto.

Producto a importar:

El nombre de perfume o perfumes proviene del latín "per", por, y "fumare", producir humo, haciendo referencia a la sustancia aromática que desprendía un humo fragante al ser quemado, usado para sahumar. En la actualidad, la palabra «perfume» se refiere al líquido aromático que usa una mujer o un hombre, para desprender olores agradables. El perfume es una mezcla de aceites esenciales aromáticos, alcohol y un fijador, utilizado para proporcionar un agradable y duradero aroma a diferentes objetos pero, principalmente al cuerpo humano. Los aceites esenciales se obtienen por destilación de flores, plantas y hierbas, tales como la lavanda, rosas, jazmín, etc. El perfume de jazmín se obtiene a través de un proceso llamado “enfleurage”, que consiste en impregnar las sustancias aromáticas en cera y después extraer el aceite oloroso con alcohol. También se utilizan compuestos químicos aromáticos. Los fijadores que aglutinan las diversas fragancias incluyen bálsamos, ámbar gris y secreciones glandulares de ginetas y ciervos almizcleros (estas secreciones sin diluir tienen un desagradable olor, pero en una solución alcohólica actúan como conservantes). En la actualidad, estos animales están protegidos en muchos países, por lo que los fabricantes utilizan almizcle sintético. La cantidad de alcohol depende del tipo de preparación al que vaya dirigido. Normalmente, la mezcla se deja envejecer 1 año. Diferentes tipos de perfumes: Esencia de perfume: la forma más concentrada, entre el 15-40%. Perfume: concentración del 7-15%. Agua de baño: sólo un 1-6% de concentrados. Agua de colonia: la misma concentración del anterior pero con aromas cítricos predominantemente. Al aplicarse el perfume sobre la piel, el calor del cuerpo evapora el alcohol rápidamente dejando las sustancias aromáticas,que se disipan gradualmente durante varias horas. El arte de la elaboración de perfumes nació en Egipto, fue desarrollado por árabes y romanos y desde España se reintrodujo en Europa durante el Renacimiento. Fue en Francia, hacia el siglo XIV, donde se cultivaron flores para elaborar los perfumes, permaneciendo ésta desde entonces como el centro europeo de diseño y comercio en perfumería. El perfume te identifica ante los demás y constituye un arma perfecta de seducción. Sin embargo, debes saber cómo utilizar el perfume para aumentar el atractivo y aprender a elegir no cualquier fragancia sino la te pertenece. 2. País de importación El país que se ha elegido para la importación del producto es FRANCIA, es un país soberano miembro de la Unión Europea, con capital en París, que se extiende sobre una superficie total de 675.417 km² y cuenta con una población de 65,4 millones de habitantes. Su forma de gobierno está organizada como república semipresidencialista con el nombre oficial de República francesa (République française) y la divisa Liberté, Égalité, Fraternité (Libertad, Igualdad y Fraternidad).

3. Persona de contacto:

INFORMACIÓN DEL SECTOR 1. Importaciones de perfumes al Perú A continuación se muestran gráficos de tres fuentes de información donde se obtiene cual es el consumo del producto a importar que en este caso es perfumes, en el primer grafico obtenido de la página de Aduanet, se observa para el año 2010 los valores CIF y FOB de las importaciones realizadas en Perú y cual son los principales países del cual se importa este producto. Se observa que las importaciones de Francia representan el 5% del total importado, además se ve que el primer país del cual se importa es Colombia y este representa el 38.3%

Finalmente tenemos la informacion del TradeMap aunque se encuentra un poco desactualizada con respecto a las anteriores, solo se tiene la informacion hasta el aĂąo 2009, nos puede ayudar a hacer una tendencia de cĂłmo han ido variando las importaciones y sus volĂşmenes.

ANALISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO

1. Información más detallada de los volúmenes de importación de perfumes de Francia al Perú, Esta información fue obtenida de la pagina web de la SUNAT, se van a mostrar tres cuadros, en el primero se ven las principales empresas que importan perfumes y aguas de colonia de Francia, se observan sus volúmenes de importación por cada pedido que realizan y sus precios CIF que pagan (US$), estos pedidos no son uniformes, pertenecen a varios productos, aquí se muestran totales y al costado he colocado cual es la cantidad de cada producto individual en ese pedido, asimismo al lado derecho se muestra la via de transporte que para la mayoría de los casos es marítima. Además se nombran las marcas importadas. Toda esta información corresponde al año 2010.

Información también fue obtenida de la página de la SUNAT (dentro de operatividad aduanera en la parte de descarga de la información,) y muestra el acumulado anual por subpartida nacional/país origen tanto para el año 2010 del 01/01/2010 hasta el 20/09/2010. Importaciones en US dólar de FRANCIA del 01/01/210 al 20/09/2010 PARTIDA: 3303000000 - PERFUMES Y AGUAS DE TOCADOR

NOM. COMER.

CARACT.

MARCA

MODELO

IMPORTADOR

PROVEEDOR

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

ADUANA

NUM.

FECHA

CANT. UNID. CONDIC. 50

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

REFERENCIA: L0074900

S/M

600

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

PERFUMERIAS UNIDAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

YVES SAINT LAURENT YVES SAINT

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

500

NUEVO

AGUA DE PERFUME

REFERENCIA: L1420400

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

REFERENCIA: K95080500

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

120

LAURENT YVES SAINT LAURENT KENZO

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920 MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

360

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

REFERENCIA: K76070500

KENZO

S/M

ANDROS TRADING, INC.

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

360

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

REFERENCIA: K76080510

KENZO

S/M

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

REFERENCIA: FR510640

CARTIER

S/M

ANDROS TRADING, INC.

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

REFERENCIA: FK717644

CARTIER

S/M

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

REFERENCIA: L0554000

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

500

NUEVO

AGUA DE PERFUME

REFERENCIA: F107180712

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

NUEVO

AGUA DE PERFUME

REFERENCIA: F207284009

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

REFERENCIA: F269024009

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 306766 20100920

NUEVO

AGUA DE PERFUME

REFERENCIA: F271523709

CHRISTIAN DIOR

S/M

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

AEREA DEL CALLAO

125019 20100917

1008

NUEVO

ANDROS TRADING, INC.

MARRY ME

MUESTRAS AGUA DE PERFUME 2ML (JLO04P82)

LANVIN

NO HAY DATOS

S.A. S.A.C. GRETA PERU

LANVIN

NO HAY DATOS

GRETA PERU S.A.C.

INTERPARFUMS

NINA RICCI

RICCI RICCI

PUIG PERU S.A.

MERCEDES-BENZ DO BRASIL LTDA.

INTERPARFUMS

125019 20100917

NUEVO

MARRY ME

MARITIMA DEL CALLAO 304441 20100917

NUEVO

PERFUME

PROBADORES AGUA DE PERFUME 75ML RRICCI(JLO04P80) EDP 50ML SPRAY

MARITIMA DEL CALLAO 304441 20100917

NUEVO

PERFUME

ULV EDP SPRAY 1.OZ /30 ML

PACO RABANNE

ULTRAVIOLET

PUIG PERU S.A.

MERCEDES-BENZ DO BRASIL LTDA.

MARITIMA DEL CALLAO 304441 20100917

NUEVO

COLONIAS

PRPH EDT VAPO SPRAY 30 ML

PACO RABANNE

PACO POUR HOMME

PUIG PERU S.A.

MERCEDES-BENZ DO BRASIL LTDA.

MARITIMA DEL CALLAO 304441 20100917

SET

NUEVO

SET DE PERFUMERIA

PJ XMAS SET EDP50+BL50+SG50

NINA RICCI

PREMIER JOUR

PUIG PERU S.A.

MERCEDES-BENZ DO BRASIL LTDA.

MARITIMA DEL CALLAO 304441 20100917

200

NUEVO

1M EDT 5ML MINIATURE

PACO RABANNE

1 MILLON

PUIG PERU S.A.

MERCEDES-BENZ DO BRASIL LTDA.

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

450

NUEVO

COLONIAS EN MINIATURA AGUA DE PERFUME

GIVENCHY PLAY FOR HER EDP 30 ML VAPO

GIVENCHY

S/M

ANDROS TRADING, INC.

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

600

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY PLAY FOR HER EDP 50 ML VAPO

GIVENCHY

S/M

PERFUMERIAS UNIDAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A. UNIDAS PERFUMERIAS

ANDROS TRADING, INC.

S.A. UNIDAS PERFUMERIAS S.A.

ANDROS TRADING, INC.

AEREA DEL CALLAO

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

803

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY PLAY FOR HER EDP 75 ML VAPO

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

600

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY

S/M

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY PLAY FOR HER EDP INTENSE 50 ML VAPO GIVENCHY PLAY FOR HER EDP INTENSE 75 ML

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

803

NUEVO

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

118

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

VAPO XMAS 10: GIVENCHY AMARIGE

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

180

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GIVENCHY AMARIGE XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY ORGANZA XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

240

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GIVENCHY PI NEO XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

118

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GIVENCHY PI XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

178

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GIVENCHY POUR HOMME BLUE LABEL XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY

S/M

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY ABSOLUTELY VERY IRRESISTIBLE XMAS:VERY IRRESISTIBLE GIVENCHY ABSOLUTELY

GIVENCHY

S/M

AGUA DE TOCADOR

GIVENCHY VERY XMAS: IRRESISTIBLE XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917 MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

180 238

U U

NUEVO NUEVO

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

360

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GIVENCHY VERY IRRESISTIBLE XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

114

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY ANGE OU DEMON XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

240

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GIVENCHY ANGE OU DEMON XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

180

NUEVO

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GIVENCHY PLAY XMAS 10:

GIVENCHY

S/M

AGUA DE TOCADOR

GUCCI FLORA BY GUCCI EDT 30 ML VAPO

GUCCI

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GUCCI FLORA BY GUCCI EDT 50 ML VAPO

GUCCI

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GUCCI FLORA BY GUCCI EDT 75 ML VAPO

GUCCI

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GUCCI FLORA BY GUCCI EDP 50 ML VAPO

GUCCI

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GUCCI FLORA BY GUCCI EDP 75 ML VAPO

GUCCI

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

280

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

GUCCI

S/M

KENZO

S/M

KENZO

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

480

NUEVO

AGUA DE PERFUME

GUCCI BY GUCCI POUR HOMME EDT 90 ML VAPO KENZO FLOWER COFFRET 2010 :

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

KENZO FLOWER REFILL EDP 50 ML VAPO

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

KENZO FLOWER REFILL EDP 100 ML VAPO

KENZO

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

KENZO LEAU PAR KENZO HOMME COFFRET 10:

KENZO

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE PERFUME

KENZO FLOWER COFFRET 10:

KENZO

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE PERFUME

KENZO AMOUR COFFRET 10:

KENZO

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE PERFUME

KENZO AMOUR COFFRET 10:

KENZO

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

180

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR FOR EVER AND EVER EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR JADORE LEAU COLOGNE FLORALE 75 ML VAPO DIOR JADORE LEAU COLOGNE FLORALE 125 ML

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

MISS DIOR CHERIEVAPO LEAU EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

208

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

MISS DIOR CHERIE LEAU EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR ADDICT 2 EAU FRAICHE EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

100

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR ADDICT 2 EAU FRAICHE EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

MISS DIOR CHERIE EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

200

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

MISS DIOR CHERIE EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR ADDICT 2 EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR ADDICT 2 EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR POISON EDT 30 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR POISON EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR POISON EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR HYPNOTIC POISON EDT 30 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR HYPNOTIC POISON EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR HYPNOTIC POISON EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

144

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR FAHRENHEIT EDT 30 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR FAHRENHEIT EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR FAHRENHEIT H32 EDT NATURAL SPRAY 50 ML DIOR FAHRENHEIT ABSOLUTE EDT INTENSE 50

CHRISTIAN DIOR

S/M

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

120

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

ML VAPO DIOR FAHRENHEIT EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR FAHRENHEIT H32 EDT NATURAL SPRAY 100 ML EDT INTENSE 100 DIOR FAHRENHEIT ABSOLUTE

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

ML VAPO DIOR FAHRENHEIT EDT 200 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

DIOR MIDNIGHT POISON EDP 30 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

DIOR MIDNIGHT POISON EDP 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

DIOR MIDNIGHT POISON EDP 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

MISS DIOR CHERIE EDP 30 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

MISS DIOR CHERIE EDP 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

MISS DIOR CHERIE EDP 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

DIOR PURE POISON EDP 30 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE PERFUME

DIOR PURE POISON EDP 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

100

NUEVO

AGUA DE PERFUME

DIOR PURE POISON EDP 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

MARITIMA DEL CALLAO 305064 20100917

NUEVO

AGUA DE TOCADOR

DIOR EAU SAVAGE EDT 50 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

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AGUA DE TOCADOR

DIOR EAU SAVAGE EDT 100 ML VAPO

CHRISTIAN DIOR

S/M

ANDROS TRADING, INC.

El siguiente cuadro trata de los paﾃｭses de los cuales tambiﾃｩn se importan perfumes en gran cantidad en todo lo que va del 2010 P A R T ID A : 3303000000 - P ERFUM ES Y A GUA S DE TOCA DOR A D UA N A

M A RITIM A DEL CA LLA O M A RITIM A DEL CA LLA O M A RITIM A DEL CA LLA O M A RITIM A DEL CA LLA O M A RITIM A DEL CA LLA O M A RITIM A DEL CA LLA O M A RITIM A DEL CA LLA O

TUM B ES

TUM B ES A EREA DEL CA LLA O A EREA DEL CA LLA O A EREA DEL

N UM E RO

335275

003135

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134957

F EC H A

20101009

20101007

C A N T I UN ID C O N D I N O M . C O M E R . C A R A C T E R IS T IC A DAD AD C IO N

140

2310

368

2310

1653

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300

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2684

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4320

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B UENO

P ERFUM E P A RA HOM B RE P ERFUM E P A RA HOM B RE P ERFUM E P A RA DA M A

M ARCA

B ELLISIM A B Y DEEP NOIR M A RINA M ORA B ELLISIM A B Y P URE B LUE M A RINA M ORA B ELLISIM A B Y P INK M A RINA M ORA

B UENO

P ERFUM E P A RA DA M A

B ELLISIM A B Y NIGHT FLOWER M A RINA M ORA

B UENO

COLONIA REFRESCA NTE

COLONIA B ELLISIM A B Y M A RA CUYA M A RINA M ORA

B UENO

COLONIA REFRESCA NTE

COLONIA B RISA B ELLISIM A B Y M A RINA M A RINA M ORA

B UENO

COLONIA REFRESCA NTE

B ELLISIM A B Y COLONIA JA ZM IN M A RINA M ORA

NUEVO

M EXICO

0.43

S/M

M A RINA M ORA ZERM A T P RODUCTOS INTERNA CIONA US E.I.R.L. L S.A . DE C.V. DOLLA R

M EXICO

0.43

S/M

M A RINA M ORA ZERM A T P RODUCTOS INTERNA CIONA US E.I.R.L. L S.A . DE C.V. DOLLA R

M EXICO

0.43

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

4.254

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

4.254

COLOM B IA

4.254

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

2.228

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

2.48

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

2.802

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

6.149

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

6.189

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

3.675

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

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CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

3.319

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

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CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

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UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

6.189

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

6.189

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

6.189

UNIQUE S.A .

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLOM B IA

6.189

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

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CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

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US B EL STA R S.A . DOLLA R

COLOM B IA

0.208

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

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US B EL STA R S.A . DOLLA R

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0.214

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

COLOM B IA

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CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

COLOM B IA

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CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

COLOM B IA

0.766

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

COLOM B IA

0.251

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

COLOM B IA

1.201

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

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CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

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CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

5.271

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

3.929

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

3.738

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

2.268

S/M

CETCO S.A .

US B EL STA R S.A . DOLLA R

FRA NCE

2.65

50114

ZERM A T P ERU S.A .

US M IRCOM DOLLA R

M EXICO

4.011

49933

ZERM A T P ERU S.A .

US M IRCOM DOLLA R

M EXICO

2.206

COLONIA

NUEVO

S/M

COLOM B IA

REVE SENSUELLE COLONIA 50.00 M L

NUEVO

3.08

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

COLONIA

NUEVO

M EXICO

M A RINA M ORA ZERM A T P RODUCTOS INTERNA CIONA US E.I.R.L. L S.A . DE C.V. DOLLA R

UNIQUE S.A .

M ITHYKA COLONIA 50.00 M L

NUEVO

S/M

COLONIA

NUEVO

3.08

UNIQUE

B LEU INTENSE COLONIA 100.00 M L

NUEVO

M EXICO

M A RINA M ORA ZERM A T P RODUCTOS INTERNA CIONA US E.I.R.L. L S.A . DE C.V. DOLLA R

COLONIA

NUEVO

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UNIQUE S.A .

NUEVO

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COLONIA P OUR HOM M E OHM

NUEVO

M EXICO

M A RINA M ORA ZERM A T P RODUCTOS INTERNA CIONA US E.I.R.L. L S.A . DE C.V. DOLLA R

UNIQUE

NUEVO

S/M

TEM P TA TION P A RA HOM B RE COLONIA 100 M L

JA QUE COLOGNE FOR COLONIA M EN

NUEVO

3.08

COLONIA

NUEVO

M EXICO

M A RINA M ORA ZERM A T P RODUCTOS INTERNA CIONA US E.I.R.L. L S.A . DE C.V. DOLLA R

YA NB A L DE US COLOM B IA DOLLA R

NUEVO

F OB UN IT A R IO

TEM P TA TION P A RA HOM B RE COLONIA 100 M L

SP RIO COLOGNE 90 ML

NUEVO

P A IS

COLONIA

NUEVO

S/M

IM P O R T A D O P R O V E E D O R M O N E D R A M A RINA M ORA ZERM A T P RODUCTOS INTERNA CIONA US E.I.R.L. L S.A . DE C.V. DOLLA R

TEM P TA TION P A RA HOM B RE COLONIA 100 M L TEM P TA TION P A RA HOM B RE COLONIA 100 M L

NO LIM ITS COLONIA P A RA M UJER 75 M L NO LIM ITS P A RA HOM B RE COLONIA 75 ML

NUEVO

M OD E LO

P ERFUM E

COLONIA

SA TIN ROUGE COLONIA 50.00 M L B ODY & SP IRIT P A SSION COLONIA 100.00 M L

COLONIA

COLONIA P OUR HOM M E OHM

COLONIA

COLONIA P OUR HOM M E OHM

COLONIA

COLONIA P OUR HOM M E OHM

COLONIA

COLONIA P OUR HOM M E OHM

COLONIA

H COLONIA 4.50 M L

COLONIA

VIVLY COLONIA FEM ENINA 4.50 M L

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GIRLINK COLONIA FEM ENINA 4.50 M L B LUE & B LUE FOR HIM COLONIA M A SCULINA . 4.50 M L B LUE & B LUE FOR HER COLONIA FEM ENINA 4.50 M L

COLONIA

NITRO COLONIA M A SCULINA 4.50 M L

COLONIA

P RINTS COLONIA SP RA Y 4.50 M L DELICISSIM A SUEﾃ前S DE CA RA M ELO B ODY SP LA SH 120.00 M L SEDUCING ORCHIDEA B OUQUET FLORA L COLONIA 4.50 M L SENSUA LLY ROSE B OUQUET COLONIA 215.00 M L

COLONIA

IDOLA TRE COLONIA 1.00 M L

COLONIA

A UTEUR COLONIA 100.00 M L

COLONIA

SOIREE COLONIA 50.00 M L

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SA TIN CHIC COLONIA 50.00 M L

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EXTREM E INTENSE COLONIA 100.00 M L

COLONIA

COLONIA ZERM A T P ERFUM E DA M A 50M L X ZERM A T P ERFUM E DA M A 50M L ZERM A T P ERFUM E

I.D. COLONIA 50.00 M L I.D. COLONIA 100.00 ML ZERM A T P ERFUM E DA M A 50M L X 2UNID ZERM A T P ERFUM E DA M A 50M L ZERM A T P ERFUM E

UNIQUE

LB EL

UNIQUE

CYZONE

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LB EL

ZERM A T

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ZERM A T P ERU

2 Análisis de la competencia

Av. Brasil 2479 - Jesús María http://www.perfumeriasunidas.com.pe Desde hace más de 20 años Perfumerías Unidas viene otorgando al mercado peruano lo mejor de la perfumería y la cosmética internacional. Siendo representantes de las marcas más exclusivas ofrecemos a los clientes los últimos lanzamientos al igual que cualquier gran capital de la moda. Con más de 70 puntos de venta, Perfumerías Unidas cuenta con la única cadena de perfumerías en el Perú; tiendas y módulos ubicados en los centros comerciales del país, así como counters en las principales tiendas por departamentos y supermercados. Además, desde el año 2005 han incursionado en el negocio de los accesorios de lujo, teniendo la cadena de tiendas Unidas y diversas boutiques especializadas, como Tous y Swarovski

http://www.poncianas.pe/ Distribuidora Las Poncianas no cuenta con un local donde se muestre que esta es la empresa importadora vende a través de canales no es un vendedor final como si lo podemos apreciar en el caso de perfumerías unidas. Esta empresa es una importante distribuidora de productos de belleza y de cuidado personal. Se fundó en 1992 con el reingreso de la marca Revlon al mercado peruano. A diferencia de perfumerías unidas, esta empresa tiene canales de distribución diferentes para cada una de las marcas que comercializa, por ejemplo para la marca Richemond la vende a través de bodegas, autoservicios, farmacias y perfumerías, mientras que para la marca Revlon tiene una tienda exclusiva donde solo se ofrecen estos productos. Entre las marcas que ofrecen se encuentran Almay, Karina Rabolini, Markwins, Wrangler, POP, Color me(venta Saga, Wong y Ripley), Richemond (también en bodegas y autoservicios), Went n wild (venta en Mood, Plaza Vea y Wong) y Revlon (Todos los canales anteriores y en el Showroom)

www.puig.com.pe Puig es una empresa mundial que nació en 1914 Puig esta presente en 21 paises del mundo y sus productos se comercializan en mas de 130 paises. La oficina central se encuentra en Barcelona, España. En Sudamérica tiene sedes en Chile, Argentina, Brasil y Perú. En cuanto a fragancias tiene como principales marcas a Paco Rabanne, Nina Ricci y Carolina Herrera

41, Rue Martre 92217 Clichy Cedex France 33 1 47 56 70 00

http://www.loreal.com/_en/_ww/tools/contact/welcome/index.aspx L'Oréal, empresa líder mundial en la fabricación de cosméticos fue creada en 1907 por el químico Eugène Schueller en Francia. Eugène Schueller crea en 1907 la "Compañía Francesa de Tintes Inofensivos para el cabello". Después, esta compañía tomará el nombre de la marca, L'Oréal. Se inició en España en 1932. Entre sus marcas, todas ellas internacionales, figuran: L’Oréal Paris, L’Oréal Professionnel, Lancôme, Maybelline, Garnier, Vichy, Ralph Lauren, Giorgio Armani, Biotherm, Redken, Helena Rubinstein, Cacharel, La Roche-Posay, Khiel’s, Softeen-Carson, Matrix y la japonesa Shu Uemura.

Natura Cosmeticos, ofrece productos de belleza que incluyen soluciones para las diversas necesidades de nuestros consumidores tales como tratamiento del rostro y del cuerpo, productos natura para el baño, cuidado ytratamiento del cabello, tratamiento anti-arrugas, maquillaje, perfumeria natura, proteccion solar, higiene oral y lineas infantiles. productos de belleza desarrollados para uso diario. A lo largo de su trayectoria, las acciones que traducen sus creencias y valores han consolidado una marca de expresión Natura cosmeticos utiliza productos naturales de la rica biodiversidad de la fauna brasileña y es inspirada por el conocimiento tradicional de las propiedades y usos de nuestras plantas. a partir del año 2007 natura es carbono neutro para construir un futuro mejor para nuestro planeta.

Otras formas de Venta: Se puede obtener estos productos en la pagina deremate.com, mercado libre, Kotear.pe, quebarato.com y Ebay; los precios varían de acuerdo a la marca, desde 30 soles hasta más de 100 soles por un perfume. Los suelen vender en paquetes (1 perfume + 1 colonia + talco por ejemplo) o perfumes individuales. Otras personas también suelen comercializar a través de su red de contactos ya sean laborales o familiares o mediante correo electrónico, de modo que ya no pagan las comisiones que exigen las paginas anteriormente mencionadas por cada transacción, ni tampoco deben pagar los gastos del courier.

3 FODA de la competencia FORTALEZAS Grandes volúmenes de importación Amplio conocimiento del sector Mejores negociaciones con proveedores Canales de distribución conocidos. Son muy conocidos en el mercado por sus innumerables tiendas y su presencia en supermercados y tiendas por departamento

DEBILIDADES Precios altos Han descuidado marcas que son rentables. Poco valor agregado en el servicio.

OPORTUNIDADES Aparición de nuevas marcas y nuevas líneas de productos a comercializar Mayor demanda debido a que las personas tienen mas dinero para gastar y prefieren productos importados Nuevas aperturas de locales debido al aumento de centros comerciales y tiendas por departamentos

AMENAZAS Subida de precios por inflación Posible subida de aranceles

PLAN ESTRATÉGICO 1. Empresa proveedora: Rose of Bulgaria Establecida en el 2005 en Ecos, Francia, es una empresa de fabricación y exportación de nuevas y modernas fragancias, debido a su rápido crecimiento en los últimos años cuenta con un equipo de trabajo dinámico, joven y altamente profesional, respaldada por la tradición de larga duración de la industria cosmética. La empresa de fabricación se encuentra en la región del Valle de la Rosa de Bulgaria. La experiencia y el conocimiento sobre el poder maravilloso de extractos naturales que hemos adquirido y mejorado a lo largo de los años, junto con el trabajo diligente y de investigación de nuestro personal de laboratorio ambicioso, nos ayudó a desarrollar y crear, especialmente para usted, una serie de productos de cuidado personal, exclusivamente sobre la base de componentes naturales que tengan cuidado de su piel en la forma en que se desea (con el poder de recursos naturales, que proporcionan un rejuvenecimiento y vitalidad sin cargar la piel. Lo que hace que nuestros productos tan especiales es el uso de aceite de rosa natural puro, que proviene directamente de las destilerías en el mundialmente famoso Valle de las Rosas. Conocido por sus propiedades curativas y embellecimiento, este elixir aromático que fluye desde el corazón de Bulgaria ha sido estimado desde la antigüedad hasta el presente. Combinamos el conocimiento del poder curativo de las hierbas y sus efectos especiales en la piel con ingredientes modernos y formulaciones. Nuestra línea seleccionada de primera calidad se ha fabricado con las técnicas más avanzadas y más puro, ingredientes naturales. Todo lo que creamos reúne todos los requisitos y es de una calidad consistente. Ubicación de la empresa proveedora en el Google Maps: Rue du Hallot, Forest-l'Abbaye, Francia

Direccion electrónica de la empresa proveedora: http://www.rose-of-bulgaria.com/en/contact

La Marca CHRISTIAN DIOR J’ADORE J'adore revela la feminidad más sublime en cada mujer. Detrás de la leyenda se encuentra una pasión: la del señor Dior para las mujeres. Este diseñador visionario ha querido dar el orgullo de la mujer la belleza del lugar y de embellecer las mujeres con sus creaciones. La era de la feminidad orgulloso, sereno se desarrolla con J'adore y lo sublime actriz Charlize Theron. Vestida con un vestido de alta costura cubierta por John Galliano, que encarna la imagen de la feminidad J'adore en un mundo hecho de oro y de luz pura. Soleado y majestuosas que nunca, que deslumbra en la película de fragancia. Vemos su paso por las salas de la Casa de Dior, arrojando joyas y adornos que revela la verdad de la fragancia. Ella es libre. Ella es la mujer definitiva, el objeto de adoración J'adore: magníficamente fuerte, cumplido y siempre en movimiento.

Fragancia: François Demachy, perfumista creador-de la Casa de Dior, las acciones de Christian Dior, el amor de las flores y bellos materiales. Hoy, él es el artífice de la nueva creación J'adore. Su trabajo en curso sobre la calidad de las materias primas más hermosa ofrece J'adore las flores más exquisitas del jardín del perfumista. El J'adore Eau de Parfum expresa toda la riqueza de las flores: Esencia de Ylang-Ylang de las Islas Comoras, la esencia de Rosa damascena y Sambac Jasmine absoluta se arremolinaban junto a un ramo de flores abstractas y generoso. Los diferentes emociones J'adore cada revelar una nueva faceta de este ramo de flores. El Agua, un floral Colonia, destaca la riqueza de la flor de magnolia con frescura increíble. Con sus esencias florales, el Eau de Toilette es una versión fresca y delicada del ramo de flores. El Absolu es una composición intensa gira en torno a los absolutos florales. El Extrait de Parfum revela una leñosas floral con un toque de madera de sándalo. DISEÑO La botella de J'adore es la perfecta sinergia entre el patrimonio de la Casa de Dior y muy moderna, códigos de Alta Costura. El espíritu de Christian Dior y John Galliano se encuentran en este diseño original, sofisticado y sensual. J'adore es la botella icónica final. Esta muestra de la feminidad y la sensualidad es un objeto que es a la vez íntima y universal, con inmenso poder evocador. La botella de J'adore se inspira en la primera fragancias en forma de ánforas, tan cara al señor Dior. Su encanto muy femenino y la gran calidad de sus dibujos la forma recuerdo de la Alta Costura vestidos y modelos. Su cuello joya está inspirado en los collares Maasai de desfiles de moda primero John Galliano

Direccion electronica de la marca a importar: http://www.dior.com/beauty/gbr/en/fragrance/women-fragrance/jadore/

3. Justificación de la importación Se decidió por este producto y de esta marca debido a que es muy conocida en Francia, es de mucho prestigio pero las empresas aquí en Perú han dejado de venderla y sin embargo, la demanda sigue aumentando, de lo anterior se entiende que hay una demanda insatisfecha, además estos productos dirigidos principalmente a mujeres tienen potencial por sus calidad, precio accesible, y por que los clientes cada vez tiene más preferencia por productos importados y de marca como lo es Christian Dior J’Adore (Estos se demuestra observando el aumento de las importaciones de perfumes año tras año, véase análisis del sector) y por último, la capacidad de consumo está aumentando, actualmente las personas gastan más y las mujeres no se quedan atrás ya que cada día son más independientes y pueden darse mejores gustos. 4. Lineamientos estratégicos Visión: " Ser una empresa importadora de prestigio, cuyo producto principal son los de belleza con alto grado de calidad para nuestros clientes" Misión: " Ofrecer productos de belleza para mujeres con calidad y a precios accesibles" 5. Características del producto a importar

Partida arancelaria: 3303000000 Descripción: Perfumes y aguas de tocador Embalaje: Los productos vienen en cajas de 3 a 6 frascos de plástico, estas cajas serian colocadas dentro de cajas de cartón, en cada caja entrarían 8 empaques. No necesitarían mas protección debido a que los envases son de plástico solo determinar la cantidad de cajas que pueden ir como máximo encima de una caja, para que lleguen en buen estado y no aprisionen entre ellas. Incoterm: CIF "Costo, Seguro y Flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buqué en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. Pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega, se trasmiten del vendedor al comprador Cantidad:210Kg Medio de transporte: Vía marítima, hay diversas compañías navieras, el costo del transporte seria pagado por el exportador así como el seguro.

Precio aproximado (US$): 9,000 El tipo de importación seria importación directa y la modalidad seria importación para el consumo Video de los productos: http://www.youtube.com/watch?v=ezWJ_B7LxbY Imagen de los productos a importar:

6. Trámites y proceso de importación Cobranza internacional: Cobranza documentario, documentos contra pago Carta de crédito irrevocable pagadera a 15 días de la fecha de embarque Agente de aduanas: Si se necesitará un agente de aduanas ya que el monto CIF supera los $2000. Impuesto Selectivo al consumo: No aplica IGV = 17% base imponible CIF + ad valorem IPM = 2% la misma base que el IGV Dentro de los trámites se encuentran la declaración única de Aduanas (DUA) esta llenado por el importador, en este caso nosotros, la factura comercial, el packing list, B/L y la póliza de seguros serán exigidas al importador 7. Estrategias de introducción al mercado Posicionamiento El posicionamiento se va a dar debido a que es un producto que ya no se encuentra a la venta en los grandes almacenes (antes lo encontrabas pero ahora ya no, es muy dificil) en otras palabras es novedoso, ademas que se va a ofrecer a precios bajos alrededor de 30 soles. Segmentación EL público objetivo son las mujeres a partir de los 18 años, no hay edad limite ya que las colonias pueden ser usadas por todas las edades, el sector socioeconómico puede ser A y B, además que Christian Dior J’adore es un símbolo de calidad y garantía..

Liderazgo en costos Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introducción van a ser alrededor de 40 soles pero se esperan que estos bajen a medida que se van realizando mas importaciones y se lleguen a mejores negociaciones con el proveedor y con los intermediarios del proceso de importación (Almaceneros, agentes de aduanas, agentes de carga, navieras, etc.) Ventajas competitivas La ventaja competitiva se va a dar en el precio del producto, en que es un perfume de marca y no lo encuentras fácilmente en las tiendas. Estrategia a utilizar Como este producto no es nuevo sino que ya se venía comercializando y además el mercado al cual esta destinado tampoco es nuevo, la estrategia más recomendable en esta situación es la penetración de mercados, mediante el mayor empuje en las estrategias de promoción y publicidad.

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN - ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. Determinación de la demanda insatisfecha La demanda insatisfecha se va a dar ya que esta aumentando la capacidad de consumo de las personas debido al crecimiento económico del pais, y al ocurrir esto las personas van a comprar más, y en cuanto a perfumes, las marcas extranjeras tiene gran presencia debido a su posicionamiento. Las principales perfumerias venden estos productos y basicamente son importados. 2. Ubicación de la demanda Inicialmente se puede ubicar la demanda en los barrios de los sectores A y B como Miraflores, San isidro, Surco, La Molina, Jesús María, San Borja, etc. Se habria que aplicar estrategias de marketing para poder atraerlos, pero corresponden a un segmento muy atractivo. 3. Ubicación del lugar de venta En este caso se empezaria por una tienda en los sectores A y B puede ser en el distrito de San Borja o Miraflores, para que estas personas que no encuentran el producto puedan adquirirlo, con respecto a al otro sector se empezaria con tiendas en los principales centros comerciales del cono norte o cono sur. 4. Plan de comercialización La comercializacion se haria a traves de las tiendas y a traves de Internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y Kotear. Se basteceria las tiendas segun rotacion de productos.

MIX DEL MARKETING 1. Producto

J'adore revela la feminidad más sublime en cada mujer. Detrás de la leyenda se encuentra una pasión: la del señor Dior para las mujeres. Este diseñador visionario ha querido dar el orgullo de la mujer la belleza del lugar y de embellecer las mujeres con sus creaciones. La era de la feminidad orgulloso, sereno se desarrolla con J'adore y lo sublime actriz Charlize Theron. Vestida con un vestido de alta costura cubierta por John Galliano, que encarna la imagen de la feminidad J'adore en un mundo hecho de oro y de luz pura. Soleado y majestuosas que nunca, que deslumbra en la película de fragancia. Vemos su paso por las salas de la Casa de Dior, arrojando joyas y adornos que revela la verdad de la fragancia. Ella es libre. Ella es la mujer definitiva, el objeto de adoración J'adore: magníficamente fuerte, cumplido y siempre en movimiento. 2. Precio El Precio del producto estaria alrededor de los 40 soles por frasco y la venta d packs de tre frascos estarian a 100 soles en su caja de regalo, el pack incluiría 1 colonia, 1 loción refrescante y 1 crema para el cuerpo, con esto es como si te saliera a 30 soles por frasco. 3. Plaza La distribución se haria a las principales tiendas, en los centros comerciales y también se tendria tiendas propias en los mismos centros, otra canal serian las tiendas boutique donde venden regalos y las tiendas especializadas en perfumeria. Otro canal de distribucion sería a través de la internet los medio de paginas como mercado libre y Kotear. Adicionalmente se ofreceria el producto por medio de contactos familiares y laborales via correo electronico. 4. Promoción Las promociones se harian aprovechando los dñias festivos como dia de la mujer, dia de la secretaria, dia de la madre, fiestas patrias, navidad, se regalarian muestras gratis de otros productos por la compra de 50 soles a más, se darian obsequios por cumpleaños, se manejaria un sistema de acumulacion de puntos mediante compras, con esos puntos se obtendrian descuentos. Ocasionalmente se programarian Cierra puertas.

BibliografĂa:

http://es.wikipedia.org/wiki/Perfume http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS_Map.aspx http://spanish.alibaba.com/product-free/luxury-french-and-famous-perfumes110192296.html http://www.alibaba.com/member/fr100543964/contactinfo.html http://www.rose-of-bulgaria.com/en/information/About-us/1 http://www.innatia.com/s/c-perfume/a-que-es-perfume.html