Secretos para un networking exitoso

SECRETOS PAR A UN NETWORKING EXITOSO

EL AUTOR Y FUNDADOR DE THE BRITISH SCHOOL OF ETIQUETTE, NOS DA LAS CLAVES PARA LOS RETOMAR LOS ENCUENTROS EN LA ERA DE LA “NUEVA NORMALIDAD”.

por Philip Sykes ilustraciones Del Hambre

LA POSIBILIDAD DE PASAR UN DÍA ENTERO o una noche hablando con un grupo de extraños puede causar miedo incluso a las personas más seguras. Sin embargo, para muchos profesionales, la creación de redes con múltiples personas, sigue siendo una de las formas más efectivas de forjar relaciones comerciales fructíferas y duraderas. A pesar de todos los avances en la tecnología moderna, el viejo adagio todavía suena cierto: las personas quieren hacer negocios con aquellos que les gustan y en quienes confían.

En la era de la nueva normalidad, vale la pena recordar algunas normas para triunfar en el networking. Aquí algunas de ellas:

1. Tener un propósito claro Cuando reciba una invitación, considere cuidadosamente los beneficios de aceptarla haciéndose las siguientes preguntas: ¿Quién estará allí? ¿Qué oportunidades a largo plazo pueden presentarse? ¿Deseo establecer nuevos contactos, consolidar relaciones existentes o recopilar más información sobre el mercado? Una vez que haya aclarado sus objetivos, decida a quién quiere apuntar y qué preguntas le gustaría hacerles.

2. Mirar de manera cercana No pase por la mesa del buffet ni se esconda en un rincón. Intenta pararte en una parte visible de la habitación, relaja los músculos faciales y sonríe a las personas si te miran. Si alguien se te acerca o decides acercarte a otra persona, haz contacto visual, sonríe y párate derecho con los hombros ligeramente hacia atrás. Por tentador que sea usar su teléfono déjalo en tu bolso o bolsillo.

3. Tener buena mano En ningún caso desea que las personas puedan comparar estrecharle la mano a sostener un pez muerto. Si se hace correctamente, un apretón de manos puede ayudar a establecer la confianza y la conexión entre dos personas. Extienda su mano hacia la otra persona mientras mantiene contacto visual y sonríe brevemente. Haga contacto palma a palma con su mano y asegúrese de que la presión de su agarre coincida con la de la otra persona.

4. Comience con una pregunta A la mayoría de las personas les encanta hablar de sí mismos, por lo que hacer una pregunta que invite a una respuesta más larga que simplemente “sí” o “no” es una excelente manera de iniciar una conversación. Algunos ejemplos de preguntas abiertas serían “¿Cómo te metiste en esto?” o “¿Qué te hizo venir a este evento?”

Asegúrese de escuchar atentamente la respuesta y haga preguntas de seguimiento para avanzar la conversación. Muestre interés en la otra persona y aliéntelos a hablar sonriendo y asintiendo con la cabeza,También, puede usar declaraciones como “Cuéntame más” o “Eso suena interesante” para alentar a la otra persona.

5. Desarrolla tu carta de presentación En cualquier evento de networking, se le preguntará qué hace o para qué empresa trabaja.

Si desea maximizar sus oportunidades de carrera, una de las primeras tareas en su lista de tareas pendientes debe ser crear un “Elevator Pitch” ideal. Este es el discurso de 30 segundos que resume quién eres, qué haces y por qué lo haces. Para crear un discurso de éxito llamado Elevator Pitch o lanzamiento elevador y de tan solo 30 segundos que debe tener una meta u objetivo claro de lo que desea lograr.

6. No olvides el seguimiento La creación de redes es crear oportunidades que ayuden a hacer crecer tu negocio o impulsar tu carrera. Si conoces a alguien que cumpla con los requisitos, asegúrese de intercambiar datos de contacto. Haga un seguimiento con un correo electrónico al día siguiente para decir cuánto disfrutó conectarse con ellos y sugiera una reunión o una llamada telefónica para discutir más sobre cómo pueden trabajar juntos.

No hay que decirlo, pero asegúrese de estructurar su correo electrónico correctamente y verificar todas las ortografías, la gramática y la puntuación antes de presionar enviar. Asegúrese siempre de explicar los beneficios a la otra parte, no se concentre solo en las necesidades de su propio negocio. La creación de redes es solo el punto de partida de una nueva relación comercial, el seguimiento efectivo es clave para desarrollarla y profundizarla.