Formulación Estratégica
OBJETIVOS ESTRATร GICOS
Segmentaciรณn
Posicionamiento
Crecimiento
Competencia
Marketing mix
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS Cómo escoger y formular estrategias para cada mercado ?
Porter y la estrategia Estrategias Genéricas
Estrategias Competitivas
Estrategias Genéricas -Estrategias genéricas de Porter Ventaja estratégica
Objetivo estratégico
Exclusividad percepción del cliente
Sector industrial
Segmento en particular
n ó i ciac
n e r e f i D
Posición de bajo costo
o g z a di er
L
Enfoque o alta segmentación
-Modelo de negocio de Treacy y Wieserman PROPOSICIÓN DE VALOR AL CLIENTE Liderazgo de productos Innovación Creatividad Flexibilidad
Intimidad con el cliente Conocimiento del cliente Producto a la medida
Excelencia operacional Logística, Calidad Precio, Recurso humano Servicio al cliente
-Análisis vectorial de crecimiento (producto vs mercado Ansoff) Productos actuales Mercado Actual Mercado Extendido Nuevo Mercado Nacional Nuevo Mercado Internacional
Productos Mejorados
Extensión de linea
Vector Estratégico
Productos Nuevos
Tasa de Crecimiento en la industria
Uso de Efectivo Bajo Alto
-Anรกlisis de portafolio (BCG)
Fuerte
Debil
Participaciรณn Relativa del mercado
Generaciรณn de Efectivo
TIPO DE COMPETENCIA EMPRESARIAL
-Lider
Fuente: http://alldubai.ae/dubai/dior-mall-of-the-emirates/
-Retador
Fuente: http://www.osenseis.com/una-cita-con-loewe/
-Seguidor
Fuente: http://rvempresarial.b logspot.com.co/2014/08/ por-que-zara-no-necesita-publicidad-por.html
-Especializada
Fuente: http://www.londondesigneroutlet.com/brand-directory/the-north-face
VENTAJA COMPETITIVA
Enfoque De negocio: Lineas CategorĂas Target
Singularidad De marca Mercado Producto Rango $ Promesa de Valor
, a r o h ! ! ! e A t n e i l C l a s o m a e ¡¡¡V