AnĂĄlisis Situacional Fase en la que se encuentra la empresa o la marca respecto al mercado. Entorno de la compaĂąia o marca La competencia directa e indirecta de la marca
Análisis PEST
Politico Regulación legislativa Ambiental Normativa
Económico PIB Oferta monetaria Empleabilidad Actividad industrial
Socio-Cultural Movilidad Social Estilos de Vida Comportamiento de Consumo Patrones culturales
Tecnológico Grado de obsolesencia Madurez de tecnologías Nuevos productos Trasmisión
Análisis de competencia Marca
Características del Producto
Ubicación Precios
Distribución Promoción
Anรกlisis de las 5 fuerzas de Porter P roveedores
3. Amenaza de nueva competencia Competencia en el mercado
Nuevos entrantes
1. Poder de Negociaciรณn de Clientes
4. Poder de Negociaciรณn de Proveedores Sustitutos
2. Rivalidad entre Marcas
5. Amenaza de Productos Sustitutos Clientes
Externos
Internos
Anรกlisis DAFO
Positivos
Negativos
F
D
Fortalezas
O
Oportunidades
Debilidades
A
Amenazas
Matríz de Confrontación Factores Fortalezas Inernos
F1 F2 F3 F4 Σ Debilidades D1 D2 D3 D4 Σ TOT
Factores Externos Oportunidades Σ
Amenazas
O1 O2 O3 04
A1 A2 A3 A4
1 0 5 0 6 0 1 5 1 7 13
1 1 1 10 13 1 0 10 0 11 24
10 1 1 0 12 1 1 0 0 2 14
1 13 1 10 12 0 5 12 5 5 15 5 21 11 5 7 10 5 7 10 16 1 1 5 6 5 16 26 37 37
10 1 10 10 31 0 1 5 1 7 38
5 1 1 1 8 5 1 1 1 8 16
Análisis BCG
Bajo
Circulación
Alto
20% 15% 10% 5% 0%
5
Fuerte
1
Participación
0.5
Debil
5 10 10 1 26 0 10 1 1 12 38
Σ
TOT
21 12 26 17
34 24 38 32
15 22 8 8
22 29 24 14
0. NINGUNA 1. POCA 5. RELACION 10. MUCHA
Tipo
Definición de Objetivos
Generales
Específicos
Horizonrte de tiempo
Largo plazo
Mediano plazo
Corto plazo
Características
Realistas
Cuantificables
Coherentes
Marketing Mix
Plan de AcciĂłn 1. Actividades
Sobre cada punto de las 8p´s
2. Responsables
Sobre cada una de las actividades con tiempo de desarrollo y entrega.
Plan de Acciรณn
3. Diagrama de Flujo
4. Diagrama de Gantt !"#$%$&'&() ! ' ) + ,
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P resupuesto
El Presupuesto Se Desarrolla por Cada Actividad Poor Cada Mes Y Por Cada Categoría CATEGORIA PRODUCTO
ENERO PRESUPUESTO $9.000.000
PLAZA
PRESUPUESTO $9.000.000
PRECIO
PRESUPUESTO $9.000.000
PROMOCIÓN
PRESUPUESTO $9.000.000
PROCESO
PRESUPUESTO $9.000.000
ESPACIO
PRESUPUESTO $9.000.000
PERSONAS
PRESUPUESTO $9.000.000
PRODUCTIVIDAD
PRESUPUESTO $9.000.000
GASTADO
FEBRERO PRESUPUESTO
$7.000.000 $10.000.000 GASTADO
PRESUPUESTO
$6.000.000 $10.000.000 GASTADO
PRESUPUESTO
GASTADO $8.000.000 GASTADO $8.000.000 GASTADO
$7.000.000 $10.000.000 $10.000.000 GASTADO
PRESUPUESTO
$7.000.000 $10.000.000 GASTADO
PRESUPUESTO
$7.000.000 $10.000.000 GASTADO
PRESUPUESTO
$7.000.000 $10.000.000 GASTADO
PRESUPUESTO
$7.000.000 $10.000.000 GASTADO
PRESUPUESTO
$7.000.000 $10.000.000
GASTADO $8.000.000 GASTADO $8.000.000 GASTADO $6.000.000 GASTADO $8.000.000 GASTADO $8.000.000
MARZO PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000
GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $6.000.000 GASTADO $6.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000
ABRIL PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000 PRESUPUESTO $9.000.000
GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $6.000.000 GASTADO $7.000.000 GASTADO $7.000.000
Control
Valoración de resultados 1. Historico Comercial: Temporada Colección Productos Categorias 2. Control de Gastos 3. Rentabilidad 4. SAtisfacción del consumidor 5. Campañas
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