Babyworld giu-lug 2015

il mensile b2b dedicato al business della prima infanzia

Giugno-Luglio 2015

www.e-duesse.it

GfK

Q1 2015 Cresce la Leggera Matercom Come comprano le mamme

Inchieste Trade Non si vive di sola Puericultura (Pesante) Latte e Biscotti Quando l’innovazione sa di buono

torniamo a essere

protagonisti Globo punta con decisione alla Prima Infanzia e lo fa con un’offerta ad hoc.

EDITORIALE DUESSE Anno III n. 6-7

Parola di Paolo Lanfranconi, Direttore Generale dell’azienda

coverstory

Un parTner sTraTegico.

PER davvERo Globo punta alla Prima infanzia con

un’offerta sempre più ampia e completa che offre ai retailer l’occasione per aumentare incassi, rotazione e marginalità. La parola al direttore Generale Paolo lanfranconi di daniela Sapone

a

mpiezza di gamma, qualità, sicurezza dei prodotti ed elevati standard nei servizi al cliente. Sono questi i valori che caratterizzano globo, azienda fondata nel 1982

da carla e gianni ortolani e che oggi, dopo oltre 30 anni di storia, continua dal suo headquarter di illasi (vR) a portare avanti la propria missione, ovvero “rendere accessibili a tutti e in qualunque momento la più vasta gamma di stimoli di divertimento, perché il gioco sia diritto di tutti i bambini, nessuno escluso”. Una sfida questa che oggi l’azienda veronese sta portando con sempre maggiore convinzione anche nell’universo Prima infanzia. Un mercato alle prese con una ben nota crisi della natalità, una lunga stagnazione dei consumi e un aumento costante della pressione competitiva, nel quale però, un partner come Globo, che arriva direttamente dal mondo del Giocattolo, può rappresentare un importante valore aggiunto. «Globo è storicamente per la distribuzione un partner

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da sinistra: Paolo lanfranconi, direttore generale; Stefano colombo, direttore commerciale; e giacomo ortolani, direttori Mercati esteri

in grado di immettere sul mercato molte novità. È nel suo dna – spiega paolo Lanfranconi, direttore Generale dell’azienda – con l’evoluzione che abbiamo messo in atto negli ultimi anni la Prima infanzia è tornata a essere pro-

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tagonista, tanto che oggi Globo può vanta-

stimolare molto la fantasia e l’immaginazione con una

ne dai 25 ai 44 anni: vale a dire le mamme che sono il

serie di giochi dalle combinazioni infinite. all’interno del-

target più importante e attento sia per prodotti di pue-

l’assortimento di Legnoland è infatti presente tutta una

ricultura che di giocattoli – che delle interazioni de-

fondo, in grado di soddisfare tutte le neces-

È un mercato importante per voi … Quanto vale oggi?

serie di prodotti specifici per la fascia d’età da 0 a 36

gli utenti con i nostri post. Questo risultato non avreb-

sità delle mamme e dei papà e soprattut-

«Quello della Prima infanzia è per noi un segmento in for-

mesi. Senza dimenticare poi il brand Pelux e il suo mon-

be potuto essere raggiunto con una presenza improvvi-

to di essere all’avanguardia sotto l’aspet-

te crescita e, anche se la sua incidenza rimane al di sot-

do dei peluche: è un settore in cui Globo ha per anni

sata su questi canali, ma è frutto di un piano editoriale

to educativo e interattivo dei bambini. Per

to del 10%, abbiamo previsto un budget molto importan-

recitato un ruolo da protagonista e oggi siamo sicuri di

che privilegia una diversità di contenuti, che

quanto riguarda Vitamina G, brand nuo-

te per questo 2015. Tuttavia non limiterei il tutto alla sola

poter tornare a recitarlo grazie ai nuovi prodotti che ab-

spaziano tra argomenti che possono esse-

vo, moderno e tutto dedicato alla Prima in-

incidenza di fatturato. Vitamina G rappresenta il primo

biamo inserito a catalogo. E poi il die cast del brand

re interessanti e utili senza mai dimentica-

fanzia, la qualità dei prodotti è in costante

passo che Globo ha intrapreso ormai 5/6 anni fa sulla

Spidko, i play set e il mondo degli animali, linee che

re il target principale della nostra fan base.

miglioramento sia in fase di selezione che

strada del rinnovamento e del rilancio aziendale. Quel-

fanno parte di Globo Smart cioè di un universo che

Lo stesso vale per il canale Youtube sul qua-

in fase di test. E queste caratteristiche, uni-

lo focalizzato sulla Prima infanzia è il primo vero brand su

contiene tantissimi giocattoli dalle mille forme e desti-

le, a mano a mano che saranno disponi-

te a un corretto posizionamento di prezzo,

cui si è investito e che ha aperto la strada a tutti gli altri.

nazioni d’uso e per tutte le tasche. insomma, l’offerta

bili, verranno pubblicati tutti i materiali vi-

possono fare del nostro Vitamina G una va-

il primo sul quale l’azienda non ha avuto difficoltà a in-

Globo si compone davvero di tanti prodotti che posso-

deo realizzati: anche qui dev’essere premia-

lida alternativa agli storici marchi presen-

serire il proprio logo e a enfatizzare la propria trentenna-

no fornire valide alternative ai negozi di Prima infanzia».

ta la diversità di proposte e quindi saran-

ti nel settore».

le storia. Proprio il grande lavoro fatto sul packaging ha

con quali attività di Marketing & comunicazione co-

no proposti video più istituzionali di presen-

cosa spinge un’azienda come globo a

permesso di avere un’ottima riconoscibilità anche sul

municate al retail, ma anche al consumatore finale,

tazione dell’azienda, come quello che mo-

puntare sulla prima infanzia?

punto vendita e la selezione dei nuovi prodotti, tutti ca-

una tale offerta?

stra il nostro grande showroom, ma anche

«Globo è sempre stata presente in que-

ratterizzati da ottima qualità, ha consentito di guada-

«Per quanto riguarda la comunicazione posso dire che

video funzionali per mostrare le caratteristi-

sto mercato, in precedenza anche con al-

gnare la fiducia delle mamme».

il 2015 è per noi veramente un punto di svolta signifi-

che dei prodotti e video più emozionali nei

tri marchi. L’esperienza nel mondo del Gio-

al di là del marchio vitamina g, che ha nel proprio

cativo. Se, infatti, il trade ci conosce bene, oggi grazie

quali il nostro claim “Liberi di giocare” emer-

cattolo le ha permesso di avere fornitori mol-

Dna la prima infanzia, come la vostra offerta risponde

ai Social Network, al nostro sito internet, ai mini siti de-

ge dall’interazione tra i bambini e i nostri

to affidabili, al passo con i tempi e con le ri-

alle esigenze dei retailer del comparto?

dicati ai nostri brand e a una serie di attività collatera-

best-seller. Proprio il fatto di evidenziare il no-

chieste del mercato. oggi può vantare poi

«È corretto non restringere il campo d’azione di Globo

li che stiamo mettendo in atto siamo infatti in grado di

stro claim e di aver reso le linee molto rico-

una maggiore consapevolezza in termini di brand e di

nella Prima infanzia al solo brand Vitamina G. Legno-

approcciare con efficacia il consumatore finale. La pa-

noscibili sul punto di vendita sta cominciando a dare i

azienda. con il marchio Vitamina G, tra l’altro molto ap-

land, il nostro marchio dedicato ai giochi in legno, ad

gina Facebook in pochi mesi ha raccolto più di 30.000

suoi frutti. La nostra comunicazione è quindi molto im-

prezzato anche all’estero, Globo è in grado di stabilire un

esempio si sta rivelando una linea molto educativa per

“mi piace” e il feedback degli utenti è stato molto posi-

portante e articolata. E non potrebbe essere altrimen-

contatto con le famiglie e con i bambini facendo cono-

i bambini, anche per i più piccoli. E quando dico edu-

tivo. abbiamo notato un trend di crescita costante sia

ti dato che siamo a volumi la prima/seconda azienda

scere l’azienda e i suoi valori».

cativa intendo in grado di dare ai bimbi la possibilità di

della base di follower – composta per il 92% da don-

italiana (dati NPd)».

collaboratori nella sede principale di illasi, a due passi da verona

1.500 mq la superficie operativa

un avamposto a

hong kong

dedicato alla selezione dei giocattoli migliori per sicurezza e qualità

re un assortimento veramente ampio e pro-

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Vitamina g è il marchio globo tutto dedicato alla Prima infanzia

35.000 mq di magazzino permettono di movimentare 2.500 container e spedire 4.000 bilici all’anno

2.500mq per lo showroom, interamente rinnovato, più grande in italia