Libro Plata 25 años AGEXPORT by Goart & Castell Publicidad

ASOCIACI”N GUA TEMALTECA DE EXPORTADORES

AGEXPORT Asociación Guatemalteca de Exportadores 15 Avenida 14-72, zona 13 Tel.: (502) 2422 3400 Ciudad de Guatemala Guatemala, C.A. MMCIII

Única Edición Conmemorativa del 25 Aniversario de AGEXPORT “Libro de Plata” Coordinación General: Ericka Guillermo de Villatoro Supervisión: Fanny D. Estrada/ Fernando Herrera Recopilación y redacción: F&F Communications Group / Carla Fión y Claudia Flores Revisión de Textos y Documentación Claudia Molina Fotografías: Edgar Martínez y archivo AGEXPORT Diseño y Diagramación: GO Art Impresión: Litografía Mayaprin Derechos reservados 2008, una publicación de AGEXPORT

Carta del Presidente de AGEXPORT

El modelo de AGEXPORT

1982 - 1986

C O N T E N I D O

Introducci贸n

Nuestra Historia

1987 - 1991

A S O C I A C I ”

1992 - 1998

2002 - 2007

Histórico estadístico de las exportaciones

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

112 124

GUATEMALA 2007

142

Nuestro Presente

154

1999 - 2001

Casos de Éxito

Galería de Presidentes

Visualizando el Futuro

Carta del Presidente

Celebraci贸n del 25 Aniversario

C A R T A

D E L

P R E S I D E N T E

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Ingeniero Tulio García Presidente AGEXPORT / Diciembre 2007

n el 2007 celebramos el 25 aniversario de AGEXPORT… 25 años de existencia de una institución que inició con un grupo muy pequeño de empresarios que visualizaron el mercado mundial como el espacio para el crecimiento de la producción del país, que comprendieron que la fórmula para hacer crecer y desarrollar a Guatemala estaba afuera, en los grandes mercados internacionales. Ellos soñaron con una Guatemala compitiendo por buscar un espacio, una posición y se fijaron como visión, convertir a nuestra patria en un país exportador, visión que ha acompañado a la Asociación a lo largo de todos estos años.

GUATEMALA 2007

Estos empresarios quizá nunca imaginaron hasta donde iba a llegar su sueño. Hoy, el país ha pasado de 237 empresas exportadoras a más de 3,879; de US$1,061 millones en exportaciones a más de US$6,025 millones, de 8 a 136 mercados, y se ha cambiado la estructura de productos de exportación. Los nuevos productos representan el 75% del total de lo que Guatemala envía al mundo. Cuando se ve cómo se ha desarrollado AGEXPORT, muchos nos preguntan cuál es el

motor que ha generado esa bola de nieve de proactividad y entusiasmo que brota de la Asociación, la respuesta es muy simple: cientos de empresarios líderes, encabezados por 13 presidentes de la institución, sumado a una cadena interminable de relevos de liderazgo exportador que han desfilado a lo largo de 25 años por los salones de sesiones de las juntas directivas de la institución, donando largas horas de talento creativo, pero sobre todo aportando espíritu de compartir lo que saben… entusiasmo y decisión para aprender juntos con los que no saben. Equipos de exportadores experimentados trabajando con pequeños empresarios y microempresarios, abriéndose espacio juntos en el mercado mundial, ha sido la fotografía que día a día sigue sorprendiendo y convirtiendo a AGEXPORT en un ejemplo que cada vez más, nos es requerido mostrar en foros internacionales como un modelo de trabajo en equipo, de encadenamientos empresariales exitosos, que se están constituyendo como la fórmula para que los efectos del comercio interna-

Celebración del 25 Aniversario cional lleguen a más sectores de la sociedad, a los lugares más alejados del país, dando como resultado que hoy el 67% de las exportaciones totales de Guatemala provienen del área rural, mérito que también corresponde al aporte del café, el azúcar y el banano. Una de las satisfacciones más grandes de la historia de AGEXPORT es el proceso de incorporación de grandes grupos de pequeños productores diseminados en los más recónditos lugares del país que se han involucrado en la actividad exportadora como productores agrícolas y artesanales. Además del surgimiento de manufacturas altamente competitivas, muebles, prendas de vestir, pesca y todo tipo de artículos, a los que hoy se están sumado sectores de vanguardia como el software, contact centers, servicios de laboratorio, turismo sostenible y más recientemente el turismo de salud y bienestar. Esperamos que otros sectores de exportación de servicios profesionales pasen a formar parte de la historia futura de esta Institución.

C A R T A

D E L

AGEXPORT ha demostrado como institución que la puesta en práctica de un modelo de generación de riqueza, incluyente, participativo y equitativo es posible en Guatemala y, es más, lo ha hecho demostrándolo en la práctica con el resultado de sus acciones reflejando en los indicadores que claramente muestran un crecimiento sostenido, hoy más alentador que nunca. Hacer de la intención del cambio un hecho real, es la consecuencia del compromiso compartido entre empresarios y colaboradores que trabajan cada día en diversas áreas de manera simultánea con entusiasmo y convicción. Si quisiéramos poner en números lo que los miembros de AGEXPORT han hecho en 25 años, podemos decirles que se han formado en la Escuela de Comercio Exterior más de 55 mil personas y realizado 1,800 cursos y programas de corta y larga duración; se ha participado en más de 200 ferias y misiones comerciales en el exterior, sin dejar de mencionar las 73 Ediciones de Convenciones Internacionales llevadas a cabo en Guatemala.

P R E S I D E N T E

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

No puedo dejar de mencionar otro ingrediente que ha movido a AGEXPORT: la mística de nuestro equipo de trabajo, donde todos se unen para pensar en grande y trabajar duro uniendo sinergias. Quiero compartir con ustedes lo que vemos a futuro… hacia dónde vamos. Nos hemos puesto como meta duplicar las exportaciones y los empleos para el 2011 y estamos seguros que la alcanzaremos. Para ello, sabemos que la política de comercio exterior descansa en el modelo que finalmente se ha constituido en una Política de Estado, la competitividad sistémica de largo plazo, involucrando a la sociedad en su conjunto.

GUATEMALA 2007

Esta es la visión de los exportadores, empresarios que han transformado las amenazas y problemas en oportunidades, que han tomado lo mejor del país y lo han convertido en productos y negocios que son un orgullo para Guatemala alrededor del mundo. Empresarios cuya actividad acompañada por AGEXPORT, han logrado incorporar al proceso productivo a miles de familias de productores y colaboradores, cuyos ingresos han sido incrementados notablemente, posibilitando con ello el acceso a un mejor nivel de vida.

D E

E X P O R T A D O R E S

La nueva visión impulsada por AGEXPORT, logra la apertura del sector privado de manera renovada, moderna y progresista, abriendo espacios para grupos de Pymes cuya aportación logrará en el corto plazo, resultados que sin duda resultarán gratamente sorprendentes. Hoy, después de 25 años, presentamos una AGEXPORT con madurez y experiencia. Una entidad más fortalecida que nunca, su trascendencia en el tiempo, su imagen a nivel nacional e internacional y su capacidad demostrada de propuesta y de acción influyente, la confirma como un actor protagonista de singular valor para el país, capaz de contribuir con una positiva transformación de las condiciones actuales, hacia una situación donde la prosperidad y el bienestar para muchos guatemaltecos sea posible. Quiero invitar a todos los guatemaltecos a sumarse con entusiasmo a la visión de futuro de AGEXPORT, en la meta de duplicar las exportaciones y empleos, para que sigamos dando frutos a nuestra patria por muchos, muchos años más.

Introducci贸n

Apoyo y compromiso

I N T R O D U C C I â&#x20AC;? N

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

25 años de la Asociación Guatemalteca de Exportadores AGEXPORT

a Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT) arriba en el 2007 a 25 años de la unión del sector privado exportador, dando muestras de éxito y con una larga lista de logros alcanzados, gracias a la voluntad y mística de trabajo de los empresarios en bien de la nación. En 1982 un grupo de empresarios de gran visión, ante un panorama poco alentador conformado por la crisis económica y política que enfrentaba el mercado centroamericano, decidieron lanzarse a la tarea de agrupar a todos aquellos empresarios que estaban dispuestos a iniciar relaciones comerciales con el mercado internacional. Este grupo fue acogido por la Cámara de Industria, fundándose así GEXPRONT que permanece en esa entidad hasta 1996, año en el que pasa a ser una asociación independiente. Rápidamente ese grupo de cinco exportadores, fundadores de la gremial, creció a 30 y en cuatro años eran 500. A los empresarios visionarios que empezaron negocios de plantas ornamentales, berries, arveja china, brócoli, flores, frutas y verduras, madera, manufacturas, camarones, mangos y muchos más, muy pronto se les unieron más y más empresarios, hasta llegar hoy a más de 1,000 asociados.

GUATEMALA 2007

Los productos de exportación al resto del mundo, es decir fuera de la región centroamericana,

han pasado de 10 artículos, en aquel tiempo, a más de 260 de diversos rubros. El monto exportado en 1982 fue de US$90 millones, en el año 2007 asciende a más de US$6 mil millones, con la meta de duplicar las exportaciones por US$12 mil millones al 2011. El número de empresas que envían productos al exterior, actualmente sobrepasan las 3,500. Durante estos 25 años, la organización empresarial para exportar ha evolucionado sustancialmente. Hoy en día cada sector importante cuenta con una Junta Directiva de empresarios que donan varias horas de la semana para planificar su desarrollo y liderar la ejecución del plan que incluye una multiplicidad de acciones tendientes a buscar nuevos mercados, a permanecer en ellos y a luchar con sus competidores. Este esfuerzo, ha sido acompañado por la Cooperación Internacional, destacándose la Agencia Internacional para el Desarrollo (USAID), GTZ, Cooperación Española, BID, Gobiernos de Holanda, Dinamarca y de la República de China-Taiwan, Centro de Comercio Internacional, Banco Mundial, Share de Guatemala, Cooperación Sueca, BCIE, Aid to Artisans, Artisans Enterprise Network. También es de destacar el apoyo de la Unión Europea, Embajada de México y BANCOMEXT, Embajada de Francia, Embajada de Austria, la Agencia Suiza de Promoción de Importaciones de países

en Desarrollo (SIPPO), la Agencia Neerlandesa de Promoción de Importaciones de Países en Desarrollo (CBI), Misión de Comercio e Inversión de la República de Taiwán, Centro de Comercio Internacional OMC/UNCTAD, PROEXPORT Colombia, PROCHILE, ONUDI y USDA. En esta trayectoria AGEXPORT se ha interrelacionado con ocho administraciones gubernamentales obteniendo importantes logros como la creación del Consejo Nacional de Promoción de Exportaciones (CONAPEX), donde el Gobierno conjuntamente con las Cámaras y Asociaciones del sector privado han monitoreado el proceso; la Ley de Fomento a la Actividad Exportadora y de Maquila Decreto 29-89, Ley de Zonas Francas, Decreto 65-89, la Ventanilla Única para las Exportaciones, el Programa de Agregados Comerciales, Inversión y Turismo (PACIT) del Ministerio de Economía y la Cancillería; el Programa Nacional de Competitividad (PRONACOM), el Programa de Certificación Agrícola (PIPAA), la Oficina de Regímenes Aduaneros de la SAT para los exportadores, la firma de los diferentes Tratados Comerciales a través del Ministerio de Economía y los programas con el Ministerio de Agricultura para pequeños productores, todos estos programas y proyectos han constituido importantes contribuciones de los Gobiernos para alcanzar los resultados de crecimiento y diversificación

de productos no tradicionales de exportación y sus mercados destino. Es una larga lista de patrocinadores de AGEXPORT. Empresarios nacionales y extranjeros que año con año han financiado convenciones, ferias, seminarios, publicaciones, afiches, mantas, videos, conferencias, cocteles y reuniones, entre otros. Dentro de los que se incluyen navieras, líneas aéreas, agencias de carga, proveedores de insumos, empresas comerciales y de servicios, en fin un innumerable listado que se hace imposible mencionar en su totalidad. En suma, es incontable la cantidad de personas, entidades, organizaciones internacionales y funcionarios públicos con quienes en estos 25 años se interrelacionaron los exportadores, buscando cómo apoyar y facilitar el proceso. A todos ellos nuestro agradecimiento y el merecido reconocimiento por su apoyo y compromiso. Los medios de comunicación también han jugado un rol en la formación de la conciencia exportadora en la sociedad guatemalteca, cubriendo con amplitud las dificultades de los exportadores y trasladando las recomendaciones, sugerencias y peticiones, librando docenas de batallas como fue en 1988, cuando se defendió la conservación del área del hipódromo para la ampliación

I N T R O D U C C I ” N

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

del aeropuerto o recientemente para lograr la aprobación del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, o la solución del problema de la devolución del crédito fiscal a los exportadores, entre otros tantos temas. Elevar la competitividad, constituye el reto más importante que afrontan el sector exportador y el Gobierno, asumiendo cada uno la tarea que le corresponde: el Gobierno facilitando y los empresarios innovando, produciendo, comercializando, invirtiendo y compitiendo.

GUATEMALA 2007

Otro ingrediente que ha movido a AGEXPORT es la mística del equipo de trabajo, quienes en un contagio mutuo entre empresarios y colaboradores han hecho la magia, descrita por un asociado, como “el lugar donde lo imposible se puede lograr”, un lugar donde existe un círculo virtuoso de energía positiva, donde todos se unen para pensar en grande y trabajar duro, uniendo sinergias con espíritu de “sumar y nunca restar”, donde los empresarios no se ven como competidores, sino como aliados por una visión común de hacer una Guatemala mejor, con la profunda convicción que Guatemala va a llegar, hasta donde los guatemaltecos la queramos poner.

D E

E X P O R T A D O R E S

El reto, hoy, es pasar en el menor tiempo posible, de un país que exporta mayoritariamente materias primas, a uno que ofrece un producto terminado. De un país cuyo producto interno bruto está fuertemente basado en agricultura, a uno con desarrollo industrial, turismo, tecnología y de conocimiento. AGEXPORT está convencida que la vía para resolver la pobreza del país y los problemas sociales es a través de la generación de empleo. Que la exportación es la respuesta para que los guatemaltecos que están en edad de producir tengan una ocupación. Por ello, se presenta este tributo a la Asociación Guatemalteca de Exportadores en sus 25 años, Aniversario de Plata, y así continúe por muchos años más. Le invitamos para que nos acompañe en la lectura de este Libro de Plata y recorra la historia de esta entidad cuya experiencia de expansión y crecimiento es un modelo a seguir de desarrollo y visión de futuro. Que a través de estas páginas se vea usted motivado a sumarse a este esfuerzo para “Hacer de Guatemala un País Exportador”. ¡Larga vida para AGEXPORT!

Nuestro Modelo

Un modelo con méritos E

n 1993, dentro de la AGEXPORT se llevó a cabo un proyecto denominado Asesoramiento del Servicio Integrado en Guatemala (ASIGUA), coordinado por el Dr. Peter Richter, y financiado por la Cooperación Técnica Alemana. Por la parte alemana el apoyo vino de la Gesellschatt für Technische Zusammenarbeit (GTZ) que encargó la realización de un proyecto a la empresa International Mangement Consultans de Frankfurt, Integration, con el objetivo de analizar el crecimiento organizacional de la entonces “AGEXPRONT” enfocado a las tendencias de comercio internacional de ese momento y de los años venideros. En el análisis, se presentaban dos fenómenos. El primero era el abandono de sistemas económicos centralmente planificados o de sistemas económicos con un alto grado de participación estatal en las estructuras de producción y del comercio para volcarse hacia sistemas de economía de mercado con una estructura empresarial preponderantemente privada. El segundo fenómeno, era la creciente globalización del mercado internacional y a la vez, la formación de bloques económicos regionales. Ambos procesos económicos exigían un alto grado de dinamismo y adaptación a las circunstancias cambiantes de parte del empresariado en todo el mundo. No cabía duda que sobre todo las pequeñas y medianas empresas en Guatemala requerían de un apoyo casi ilimitado por parte de los gremios de autogestión empresariales para poder ir adaptándose adecuadamente a este proceso de transformación económico a nivel mundial. Esto fue válido para pequeñas, medianas y grandes empresas. La AGEXPRONT se enfrentaba con el reto de desarrollar su labor de cabildeo más intensiva para defender los intereses de sus agremiados. A la par de esto, también tenía que brindar a sus empresas agremiadas toda una gama de servicios y asesoramiento a fin de que, sobretodo las pequeñas y medianas empresas, pudieran abordar con

M O D E L O

D E

éxito los múltiples retos con que se veían confrontados, en aquel momento, el comercio internacional. El estudio se centró en la funcionalidad de AGEXPRONT con relación a sus empresas afiliadas, tanto en lo que tocaba a la representatividad de la Gremial dentro de la economía nacional, como en lo que era el apoyo prestado por la entidad al empresariado asociado en sus gestiones de facilitador de la exportación. Se analizó el mercado institucional de la entonces AGEXPRONT, en el contexto de los servicios prestados a sus agremiados, para conocer su grado de aceptación, así como su nivel de relaciones interinstitucionales con entidades como el Ministerio de Relaciones Exteriores, Ministerio de Economía, INTECAP, USAID y Cámara de Industria, entre otros. Se determinó que la AGEXPRONT era reconocida, aceptada y altamente conceptuada en el medio económico guatemalteco, y era considerada como la institución más importante de representación de los intereses de una gran parte del sector exportador de Guatemala. Sus méritos eran reconocidos. ASIGUA planteó entonces que la AGEXPRONT se manejaba como un holding1, por la gran variedad de situaciones organizacionales en los ámbitos de departamentos, comisiones, servicios y proyectos en cuanto a su organización interna, su interpretación de las tareas y su prioridad, su manera de lograr resultados y relacionarse con los demás. Asimismo, producía soluciones organizacionales diversas, dejando un margen de libertad para que los actores responsables de las unidades encontraran soluciones locales. Un efecto de esta libertad eran las comisiones autofinanciadas, los proyectos de la división de desarrollo y las oficinas descentralizadas con base autónoma. 1 Conglomerado que agrupa a varios actores y actúa como una empresa sombrilla.

A G E X P O R T

A S O C I A C I ”

Esta forma de manejar la cuestión organizativa fue bastante moderna para su época, en la cual se destacan aspectos como: • Alta auto-organización de las unidades. • Flexibilidad, adecuación a exigencias concretas, soluciones locales. • Negociación de las condiciones de cooperación con otras unidades de acuerdo con su interés. • Auto-responsabilidad del personal, margen de actuación del individuo bastante grande, base para una alta motivación.

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

La Gremial es un holding Se detectó que la organización empresarial moderna, modelo bajo en cual se ubicaba a la AGEXPRONT, dejaba generalmente a sus colaboradores bastante libertad para la auto-organización y la realización de proyectos propios que les satisfacían y aportaban soluciones más eficaces y adaptadas a contextos específicos. En dicho modelo, las empresas se dirigían menos con reglas rígidas y un control estrecho de los procesos y más a través de la formulación de la visión, del fomento de valores comunes y de una cultura empresarial compartida. La identificación de los colaboradores con su puesto de trabajo no se caracterizaba por ser homogénea, era más bien dinámica y más o menos fuerte de acuerdo con el resultado de los esfuerzos desarrollados por éstos, por sus interlocutores y la misma empresa. El liderazgo de AGEXPRONT se presentó como una mezcla de diferentes estilos, en la que prevalecía un estilo cooperativo.

Cuatro entidades en una: “El monstruo de las cuatro cabezas” Entre los descubrimientos que marcaron el modelo de trabajo de la AGEXPRONT, era que la Asociación se presentaba como cuatro instituciones en una.

GUATEMALA 2007

Un gran techo, bajo el cual actúan organizaciones multiformes; cada una se desarrolla de acuerdo con su entorno, sus necesidades, su capacidad de auto-financiarse y las ambiciones de los miembros de la Junta Directiva o de su coordinador.

1º. Cámara Empresarial

Por reunir a un grupo considerable de empresarios exportadores, con el afán de defender sus intereses y estar en la búsqueda de soluciones a los problemas de su sector. Por lo que el perfil de la persona que debía estar al frente era el de un Político.

DIVISIONES DE

2º. Empresa

Por brindar servicios de capacitación, asistencia técnica, venta de servicios, organización de ferias, entre otros, requería de un Gerente de Marketing.

Dedicada a concentrar sus esfuerzos en lograr que la competitividad sistémica pase a formar parte de la conciencia colectiva de la sociedad guatemalteca y especialmente de los funcionarios que tienen en sus manos las políticas y estrategias de apoyo a las exportaciones. Para ello, dicha División participa en todos aquellos foros públicos y políticos, nacionales e internacionales, que la impulsen. Asimismo, realiza acciones para mantener un ambiente favorable para las exportaciones y la competitividad. Además, participa en la negociación y administración de tratados de libre comercio, para garantizar el acceso de los productos guatemaltecos a los mercados internacionales.

3º. ONG

Por su vocación de ejecutar exitosamente proyectos de desarrollo que se dirigían mayormente al área rural y la buena gestión técnico administrativa de proyectos, se comportaba como un Organismo No Gubernamental del desarrollo social y económico. Lo que causaba incomodidades, especialmente en una parte de los agremiados del sector agrícola, ya que los proyectos ejecutados en su mayoría no se vinculaban con el negocio de la exportación, se requería de un Director enfocado a dirigir este apoyo rural, pero con un enfoque vinculado con los intereses de los exportadores.

4º. Gobierno

La Gremial también se presentaba con un perfil de gobierno, por el sistema de trabajo interinstitucional, el desarrollo de alianzas estratégicas, con el Ministerio de Agricultura, Ministerio de Relaciones Exteriores, Ministerio de Economía, Banco de Guatemala, entre otras entidades públicas, con las que trabajaba de cerca para alcanzar incluso negociaciones a nivel internacional, como la obtención de tratados de libre comercio. Ante tal panorama, ASIGUA planteaba que era imposible que un sólo funcionario dividiera su pensamiento en estas cuatro facetas, y que además brindara servicio a todas las comisiones por lo que era necesario dividir a la AGEXPRONT en cuatro grandes áreas con su propio director, que tuviera las características necesarias. Inmediatamente se constituyeron cuatro Divisiones, cada una a cargo de un diferente Director:

M O D E L O

D E

División de Fomento de la Competitividad y Acceso a Mercados

División de Servicios Administrativos Enfocaba sus esfuerzos en diseñar productos y servicios útiles para el sector exportador y reforzar la comunicación con las empresas agremiadas, así como realizar actividades para el incremento de asociados. Sin embargo, actualmente, estos servicios se brindan a través de 2 Divisiones: División de Servicios Administrativos (Recursos Humanos, Contabilidad, Contraloría, Mercadeo y Comu-

A G E X P O R T

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

AGEXPRONT

nicación) y División de Servicios al Exportador (Escuela de Comercio Exterior, Promoción, Infoexpo).

División de Desarrollo En un inicio su misión radicaba en apoyar a grupos de pequeños productores diseminados en diferentes regiones del interior del país, así como la búsqueda de recursos que mejoren la competitividad de las empresas exportadoras. Con el soporte de la División de Desarrollo, se obtenían fondos para el desarrollo de proyectos productivos y consolidación de alianzas comerciales, especialmente para aquellos productos con potencial de mercado para el sector de pequeños y medianos productores.

División de Servicios Descentralizados Concentraba sus esfuerzos en hacer más eficiente el proceso de exportación, a través de programas autónomos y en los que participan el sector público y privado realizando acciones para mejorar la competitividad del transporte internacional de carga, mejorar el acceso de los productos en base a la inocuidad y calidad. PIPAA, SEADEX, VUPE, Oficina de Regímenes de Perfeccionamiento Activo, CUTRIGUA y PACIT, forman parte de estos servicios.

GUATEMALA 2007

GOBIERNO

ONG

CÁMARA EMPRESARIAL

EMPRESAS

Comisiones de exportadores Las Comisiones de exportadores constituyen el corazón de la institución. En ellas, los empresarios se organizan para gestar, en conjunto, el desarrollo de su sector y la solución de los problemas que limitan su crecimiento. En un inicio era un gerente el que le daba servicio a todas las comisiones. Con el paso del tiempo se fortaleció la estructura de comisiones y surgieron los coordinadores y gerentes que trasladan las necesidades de sus grupos, a las que la Asociación responde ofreciendo nuevos servicios. Hoy, además de los Directores de las diferentes divisiones, existe un Director General. A futuro el crecimiento apunta a una estructura en el exterior del país, y a fortalecer la presencia y área de acción en el interior del país, ya que AGEXPORT por el momento sólo cuenta con la filial de Quetzaltenango. Con un enfoque local y rural, se vislumbran conformar más alianzas con los consejos de desarrollo y municipalidades, entre otras entidades.

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Nuestra historia L

a presentación de la evolución histórica de AGEXPORT se ha dividido estratégicamente en cinco períodos que abarcan las épocas que han sido marcadas por hechos significativos, fruto de decisiones trascendentales que han dado un giro a la trayectoria de la institución y la han llevado a convertirse y consolidarse hoy como uno de los pilares de la economía del país. Cada período es introducido en el espacio “La AGEXPORT a través de los ojos de…”, en el cual hemos invitado a personajes que han sido claves en el destino de la Asociación, que plasman su propia visión de los hechos y sus perspectivas sobre la entidad en aquella época. La narrativa de los hechos destaca los logros como fruto de las estrategias emprendidas, adicionalmente se ofrece la cronología de los principales eventos y las anécdotas que evocan los recuerdos y añoranzas de quienes, con su trabajo, participaron activamente en el desarrollo de las exportaciones en el período que se presenta.

GUATEMALA 2007

De esta forma, los períodos muestran la evolución de las exportaciones, llevándonos por un recorrido en el que cobra vida el protagonismo de los empresarios, personajes del ámbito político, social, cultural y económico del país; y de directivos, gerentes y empleados de la AGEXPORT, que a lo largo de estos años han colaborado con la visión de “Hacer de Guatemala un país exportador”. A través de sus memorias nos encontramos con la suma de los pasos que en 25 años han dejado su huella en la historia de esta Institución.

Primer PerĂodo

Sumar nunca restar C

on este título puede resumirse el exitoso historial de la antigua Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales (GEXPRONT) hoy Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT); ya que sustentados en esa filosofía es que un grupo de hombres y mujeres logramos construir una institución del sector privado que, enfocada en la promoción de las exportaciones, ha llegado a constituir uno de los pilares de la economía. Al inicio de la década de los ´80 el país afrontaba diversos problemas económicos derivados de factores políticos adversos de carácter mundial, regional y local; en la ecuación política mundial el enfrentamiento del bloque soviético con occidente se traducía en tomas de países como Nicaragua por parte del Sandinismo, recrudecimiento del enfrentamiento armado en El Salvador y Guatemala; habían derivado en una severa contracción del consumo, declinación de la inversión, capitalistas a la fuga, devaluaciones de las monedas centroamericanas, y como consecuencia un número importante de empresas industriales con excesos de producción. Por estas circunstancias grupos de empresarios con excedentes de producción se dieron a la tarea de buscar nuevos mercados, fuera del área centroamericana. Lo que fue seguido por grupos emergentes de emprendedores en nuevas actividades ante los problemas que observaban en los mercados regionales. Concurrentemente el gobierno de los Estados Unidos había llegado a la conclusión que era necesaria la apertura de su mercado para contrarrestar el avance político soviético facilitando el comercio de la producción de la

región centroamericana y del caribe lo cual, además de beneficiar al capital regional, también lo haría con el sector laboral mediante la generación de empleos. Nació un programa al cual se le llamó Iniciativa de la Cuenca del Caribe, que consistía en la aplicación de tarifas preferenciales a los productos de la región mencionada acompañado de donaciones para la capacitación que permitiera alcanzar los estándares de calidad demandados por la población norteamericana. Poco antes que esto sucediera, en Guatemala se habían formado dos grupos de personas de negocios con la idea de asociarse para fomentar las exportaciones, lo que dio nacimiento a AGEX (Asociación Guatemalteca de Exportadores) conformada por altos ejecutivos de empresas industriales dentro de las que destacan Mario Calderón de Kellog´s , José Rodolfo Pérez Lara de Alimentos Kern´s, Luis Pedro Toledo de Alimentos de Maíz y Amador Carballido de industria Centroamericana de Vidrio, S.A.; quienes nos reuníamos en las oficinas privadas del Lic. Alfonso Pimentel a la sazón asesor económico de varias empresas y actual Director Ejecutivo de SIECA. El otro grupo estaba conformado por Carlos José Castillo de Cervecería Centroamericana, S.A., Emilio Santano K. productor de arveja china, Willie Rodríguez asistente al curso de exportaciones auspiciado por Universidad Rafael Landívar, Eduardo Sperissen Y. de Mimbres, S.A. y su socio Anthony Asturias. El Lic. Carlos José Castillo promovió la unión de ambos grupos. Ya reunidos en uno solo fuimos abordados por el

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

AGEXPORT ATRAVÉS DE LOS OJOS DE...

Ingeniero Amador Carballido Fundador y ex Director GEXPRONT

entonces presidente de la Cámara de Industria Juan Arturo Gutiérrez quien nos convenció de adscribirnos a la Cámara de Industria bajo el nombre de “Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales” cuya primera asistencia administrativa fue desempeñada por Tatiana Llort persona de mucha cultura, relaciones y además trilingüe; poco después se nos unió como primer director ejecutivo Salomón Cohen a quien por sus innegables dotes administrativos, lo designaron Director Ejecutivo de la Cámara de Industria de Guatemala. El presidente de la Cámara que más apoyó nuestra gestión al percatarse de nuestra filosofía y logros fue el sucesor de Gutiérrez, Ing. Carlos Torrebiarte L. Con la disolución de GUATEXPRO entidad promotora de exportaciones del sector público, llegó como directora ejecutiva de la Gremial, Fanny de Estrada; con quién se sentaron las bases de organización que permitieron el crecimiento y desarrollo de la Gremial hasta alturas inesperadas.

GUATEMALA 2007

Fue en esos tiempos de 1982-83 cuando en una reunión en el salón amarillo de la Cámara, los fundadores-directores (ya se nos había sumado Carmelo Torrebiarte) decidimos adoptar la filosofía de “sumar” en nuestras relaciones con cualquier entidad o persona y “nunca restar” prestándonos a las críticas que se hacían entre instituciones y personas de sector privado y gobierno. Fanny manejó magistralmente esa filosofía, la cual perdura y constituye la base del crecimiento y solidez de la institución.

Carlos José Castillo y Emilio Santano propusieron, y fue aprobado, que la estructura organizacional dividiera el trabajo en comisiones de productores de actividades compatibles, afines y complementarias. Estas comisiones elegirían a sus directivas dentro de sus miembros y la Gremial proveería asistencia administrativa mediante la figura de un coordinador. Surgen las comisiones de Productos Agrícolas, Maquila, Manufacturados…. Comenzaron por detectar sus necesidades y ejecutar planes para alcanzar los satisfactores correspondientes y en los casos de coincidencia de necesidades que no pudieran ser satisfechas por las comisiones, el área estratégica de la Gremial, buscaría las soluciones ya sea removiendo obstáculos y/o fomentando exportaciones, mediante relaciones con Ministros de Estado locales y funcionarios de países destino de las exportaciones. Se crearon comisiones de negociación integradas por los miembros de las juntas directivas de la institución/comisiones para obtener apoyo económico de los entes de cooperación. El excelente desempeño de la Gremial se materializó en muy buenos resultados de exportación de productos no tradicionales, lo cual mereció el apoyo de entes de gobierno, organismos internacionales, asociaciones guatemaltecas de actividades afines y de cúpula empresarial… Los presupuestos crecieron hasta alcanzar cifras millonarias para soportar el cúmulo de actividades que se generaron partiendo del primero que con gran angustia nos hizo adscribirnos a la CIG y que alcanzaba un monto de Q680 mil.

... AGEXPORT ATRAVÉS DE LOS OJOS DE AMADOR CARBALLIDO

Dado el prestigio alcanzado por la Gremial se nos dio el cargo de coordinadores de la participación guatemalteca en las reuniones auspiciadas por el Programa de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe organizadas por Caribbean and Central American Action en varias ocasiones, lo cual implicaba administrar las reuniones de funcionarios y empresarios guatemaltecos con sus homólogos de los países—mercados. Estas reuniones eran del más alto nivel al punto que se presentaban delegaciones oficiales de los países favorecidos encabezadas por los presidentes de las naciones. Llegaban Secretarios de Estado de los Estados Unidos y las más altas autoridades de los entes de Cooperación no sólo de Estados Unidos sino de Europa así como los Directores Generales de organismos multilaterales. Dentro de los presidentes que más colaboraron con el inicio de la Gremial, sin duda destaca el Lic. Marco Vinicio Cerezo A. y sus funcionarios particularmente el Lic. Lizardo Sosa como Ministro de Economía. De las pocas adversidades que recuerdo es el surgimiento de Cámara de Exportadores- Bancafé cuya aprobación fue obtenida en tiempo récord dado el apoyo que recibió este grupo de

P E R ÕO D O

empresarios por parte de la administración del General Mejía Víctores 1983-84. Con el tiempo se disolvió y algunos de sus dirigentes pasaron a engrosar la Gremial. Los retos que nos impusimos en esos días fueron: Desarrollar una conciencia exportadora a nivel de la población, altos funcionarios y burocracia. Esto poco a poco se fue logrando pero estábamos muy lejos de alcanzar las metas para cuando terminaba el año 1986. Dentro de los principales logros del primer período podemos mencionar: Mejorar los números de exportación en general y de las no tradicionales en particular, lograr la aceptación de importantes asociaciones del sector CIG, CCG, Cámara del Agro, AGA, CACIF que en buena parte se cumplió, incluso se nos asignaron dos sillas en la Junta Directiva de la CIG. Con la filosofía de “sumar y no restar” se lograron avances al buscar contrarrestar la oposición que se suscitaría en otras agrupaciones del sector privado por nuestra participación. En cuanto a la aprobación de los Organismos de Cooperación Internacional, sin duda pasamos a ser los mayores beneficiarios de la AID y obtuvimos buenas aportaciones de Banco Mundial.

1 9 8 0 - 1 9 8 6

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

1980-1986 PRIM ER PERÍO DO

Orígenes de la GEXPRONT Fundación de la Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales En Guatemala, las exportaciones en los años 1980 y 1981 eran todavía dependientes de los productos tradicionales: café, banano, azúcar y cardamomo. En esos años la situación económica de Centroamérica estaba en un punto crítico. Se habían firmado tratados bilaterales, en algunos casos preferenciales, con una serie de restricciones al comercio y barreras que afectaban el intercambio comercial en la región. Esto debido a la baja demanda derivada de un gobierno comunista que había llevado a Nicaragua a una situación económica muy deprimida. Al mismo tiempo, El Salvador estaba en una guerra interna que había mermado la demanda de ese país. A esto se sumaba, la deuda internacional contraída por los países centroamericanos y los bajos precios de los productos básicos de exportación de la región. Guatemala estaba en una crisis de carencia de divisas.

GUATEMALA 2007

Se empezaba a perfilar la Iniciativa para la Cuenca del Caribe (CBI) por parte del gobierno de Estados Unidos, la cual preveía el abatimiento de todo tipo de impuestos de importación para una lista casi total de productos provenientes de Centroamérica y el Caribe.

Ante esta crisis económica, dos grupos de empresarios se plantearon la idea de impulsar las exportaciones. Uno de estos grupos, llamado “Cominter” integrado por Eduardo Sperissen de Mimbres S.A. y su socio Anthony Asturias, Emilio Santano Kong de Planterra, Guillermo Rodríguez de Sinusa, Carlos José Castillo Rodríguez de Cervecería Centroamericana y Raúl Gutiérrez de la fábrica de muebles Gallery, habían recibido un curso de comercio internacional en la Universidad Rafael Landívar, y estaban reuniéndose con el propósito de crear una comercializadora que estimulara la exportación de sus productos no tradicionales. Por otro lado, en 1981, el Lic. Alfonso Pimentel Rodríguez estimuló la conformación de AGEX, Asociación Gremial de Exportadores, y convocó a: Amador Carballido, Gerente de Industria Centroamericana de Vidrio S.A. (CAVISA); Rodolfo Pérez Lara, asesor de Alimentos Kern’s de Guatemala; Mario Calderón, Gerente de Kellogg de Centroamérica; Ignacio Silva, Gerente de Plough de Centroamérica; y Luis Pedro Toledo, Gerente de Ventas de Productos de Maíz, S.A. quienes se reunían en las diferentes oficinas de sus empresas para establecer los lineamientos de lo que esa asociación debería de hacer. Fue Carlos José Castillo Rodríguez, quien más tarde fungió como el segundo Presidente de GEXPRONT, proveniente del grupo Cominter, al enterarse de las reuniones de AGEX promovió una reunión para unir esfuerzos y elaborar una declaración conjunta de propósitos que sentaron las bases de lo que se convirtió meses más

tarde, en la Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales (GEXPRONT). Así, el 11 de diciembre de 1981, a las 18 horas en las oficinas de Castillo, quedó establecido que… “debido a la situación política imperante del área, la exportación de productos se ha visto mermada, se han producido pérdidas significativas no sólo en sus empresas, sino en general en toda la industria y el Comercio de Guatemala, los comparecientes y algunos otros industriales se han reunido en reiteradas oportunidades con el objeto de establecer las bases de una Asociación o Gremial cuya formalización se inicia en el presente documento…”. Acta No. K-1859735, Registro No. 378682, Quinquenio 1978 a 1982, del Ministerio de Finanzas Públicas. Se estableció un sólo presupuesto y se nombró una comisión para dar carácter legal a la reciente GEXPRONT. Se convino mantener una línea independiente de las entidades gremiales existentes, así como de mecanismos para agenciarse de fondos para financiarse.

Por aquellos años, existía el Centro Nacional de Promoción de las Exportaciones (GUATEXPRO), una institución del sector público surgida en 1971 encargada de buscar nuevos mercados para los productos no tradicionales, presidida por el Ministro de Economía. GUATEXPRO seguía un Plan de Desarrollo 1979-82 acorde con el Plan Nacional de Desarrollo, el cual había dado sus primeros frutos en 1980 al lograr incrementar las exportaciones sobre 1979. (1979/exportaciones FOB Q1,194 millones –1980/ exportaciones FOB Q1,515 millones). GUATEXPRO participaba en ferias y exposiciones para dar a conocer nuevos productos y artesanías guatemaltecas. Además, organizaba talleres y capacitaciones sobre técnicas para exportar.

¿Quiénes fueron los primeros? Primera sede, Primera contratación, Primera Junta Directiva y Primer Gerente de GEXPRONT GEXPRONT estaba naciendo sin estar integrada dentro de la sombrilla de las instituciones del sector privado organizado de Guatemala, agrupado en el Comité Coordinador de Actividades Agrícolas, Comerciales, Industriales y Financieras (CACIF), por lo que en 1982 se comisionó a la Cámara de Industria de Guatemala (CIG) para que propusiera a los fundadores de la nueva gremial su integración. Es así como el industrial Juan Arturo Gutiérrez planteó a Guillermo Rodríguez la adscripción de GEXPRONT a la Cámara de Industria. Asimismo, quien puso a la disposición del grupo una pequeña oficina en su edificio, además del pago de una secretaria, mobiliario, y una línea telefónica. Luego de deliberarlo, los miembros de GEXPRONT aceptaron. La primera persona contratada fue la señorita Tatiana Llort, quien con su eficiencia y actitud positiva dio mucho impulso a la gremial desde su trabajo secretarial.

GUATEXPRO, primer promotor de las exportaciones

P E R ÕO D O

También se llevó a cabo una reunión para integrar la primera Junta Directiva de GEXPRONT, en la cual se eligió a Eduardo Sperissen como primer Presidente, Guillermo Rodríguez como Vicepresidente, Carlos José Castillo como Secretario y a Amador Carballido como Tesorero. Los Vocales eran Emilio Santano Kong, Mario Calderón, Federico Narvaez, Anthony Asturias, Carmelo Torrebiarte y Luis Aníbal Blanco. Posteriormente, se decidió contratar a Salomón Cohen, como Gerente de GEXPRONT, quien gracias a su entusiasmo dio a conocer a la Gremial en diferentes foros y otras instituciones. Sin embargo, pocos meses mas tarde fue llamado para ocupar el mismo cargo en la Cámara de Industria, por lo

1 9 8 0 - 1 9 8 6

A S O C I A C I ”

que fue sustituido por el Lic. Fernando Valley(†) quien permaneció un año en ese cargo. María Cecilia Jiménez y Luisa Valladares fueron dos elementos claves al inicio de AGEXPORT. María Cecilia dio los servicios iniciales a los miembros y dejó la Institución cuando había llegado a su agremiado número 500.

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Vista de las primeras instalaciones en el edificiio de la Cámara de la Industria.

Traspiés en las exportaciones: Golpe de Estado de 1982 y disolución de GUATEXPRO e intento de nacionalizar las exportaciones GEXPRONT inició su trabajo en estrecha colaboración con GUATEXPRO, cuando sorprendió a todos los guatemaltecos el Golpe de Estado del 23 de marzo de 1982 al Gobierno del entonces Presidente de la República, Romeo Lucas García. Esto causó una pequeña detención de actividades, que luego se reiniciaron a raíz que el gobierno del Jefe de Estado, General Efraín Ríos Montt, había decidido darle fuerte impulso a las exportaciones como una manera de enderezar la crisis económica heredada de gobiernos anteriores. Fue entonces que GUATEXPRO, por impulso de Julio Matheu, quien fungía como Ministro de Economía, decidió crear el Plan Nacional de Desarrollo Permanente de las Exportaciones “Exportemos ‘83”, en conjunto con GEXPRONT, el cual fue coordinado por Ronald Porta España, Gerente de GUATEXPRO y como enlace del sector privado, se nombró al empresario Juan José Urruela. La meta era logar la exportación de $400 millones de dólares americanos en productos nuevos. En marzo de 1983, fue depuesto el general Ríos Montt y en su lugar asumió el general Oscar Mejía Víctores, quien sin mayores explicaciones a los exportadores usuarios de la Entidad, y por razones que nunca fueron claras, disolvió GUATEXPRO de un día para otro en el mes de octubre de 1983. La GEXPRONT evaluó lo que este hecho representaba e identificó las consecuencias en la parte de las relaciones y los recursos de la cooperación internacional para la promoción de las exportaciones que se habían logrado establecer, así como los técnicos que quedaban con mucha experiencia y sin trabajo. A raíz de este problema se decidió llenar el vacío que dejaba GUATEXPRO.

Peligro de estatizar de las exportaciones

GUATEMALA 2007

En agosto de 1985 GEXPRONT estaba a punto de dar a conocer su Plan Nacional de Promoción de Exportaciones, cuando sorpresivamente el Jefe de Estado Mejía Víctores, había anunciado que “de ser necesario de estatizarían aquellas empresas de exportaciones que no han contribuido al mejoramiento de las condiciones de

Copia del telegrama enviado al General Oscar Mejía Víctores

Fanny ordena la casa: propone Comisiones para GEXPRONT, organigrama y plan de trabajo En 1984, las instituciones internacionales iban tomando confianza en GEXPRONT, cuando renuncia su Gerente Fernando Valley (†), por lo que la Junta Directiva analiza la contratación de Fanny de Estrada, técnico especializado por el Centro de Comercio Internacional de la Naciones Unidas, dentro del desaparecido GUATEXPRO. Ella se incorpora un 19 de septiembre de 1984 y realiza un análisis de la situación general, prepara un organigrama, un plan de trabajo y propone ordenar la Junta Directiva en comisiones. Carlos José Castillo (†) convoca a una serie de reuniones donde se le da forma a Comisiones de acuerdo a temas que constituían cuellos de botella para el crecimiento de las exportaciones. Carmelo Torrebiarte se hizo cargo de la Política Crediticia, Amador Carballido de la Política Monetaria, Emilio Santano de Transporte, Carlos José Castillo (+) de Mercadeo, Anthony Asturias de la Campaña de Conciencia Exportadora y Guillermo Rodríguez de Incentivos.

Plan de Promoción de Exportaciones No Tradicionales 1985-1989 GEXPRONT realizó el I Plan de Promoción de las Exportaciones de Productos No Tradicionales 1985-1989, que llegó a ser conocido como el “Libro amarillo” por la carátula que tenía este documento. Ahí se planteó como meta generar ingresos por exportaciones por US$1,675 millones para el período en mención, al llevar a cabo medidas sugeridas para el sector público y privado. El documento fue producto de tres años de trabajo experiencia de los miembros de la Gremial y del trabajo dirigido por la Gerente de GEXPRONT, Fanny de Estrada. Entre otras acciones, se propuso medidas cambiarias y crediticias, facilitación del transporte de exportación, incentivos fiscales, facilitación de trámites y procedimientos de exportación y realizar una campaña de conciencia exportadora. Así como el aprovechamiento de la Iniciativa para la Cuenca del Caribe (CBI).

P E R ÕO D O

También se propusieron realizar acuerdos y convenios comerciales, acudir a la cooperación técnica internacional en promoción de exportaciones y representación comercial en el exterior, que hoy día está representada por el Programa de Agregados de Promoción Comercial, Industrial y Turismo (PACIT). En cuanto al sector privado, se propuso mejorar la oferta exportable, mercadeo de exportación, crear un centro informativo, realizar investigaciones de mercado, participar en ferias y exposiciones, organizar misiones comerciales, así como realizar conferencias y exposiciones. Lo más valioso de este plan fue la recomendación de crear el Consejo Nacional de Promoción de las Exportaciones (CONAPEX), el cual se creó en 1986. Esta idea fue apoyada y acogida con entusiasmo por ambos sectores, y por el Presidente Vinicio Cerezo y por el Ministro de Economía de la época, Lic. Lizardo Sosa. Este Consejo ha demostrado hasta el momento de escribir esta historia (2007), ser uno de los ejemplos a nivel internacional de la coordinación entre el sector público y privado de largo plazo.

LOS PRIMEROS SECTORES Y RESPECTIVOS DIRECTORES

vida de los guatemaltecos”, esta posibilidad afectó las operaciones de exportación, mientras el Gobierno tomaba la decisión. La Gremial inició una campaña fuerte en rechazo de la posibilidad de esta disposición considerada injusta, que rompía el diálogo nacional y que lo consideraban un suicidio económico, además de poner en peligro 30 mil puestos de trabajo. Finalmente, y luego de reunirse con el Jefe de Estado, éste decidió no nacionalizar o estatizar las exportaciones.

Sector 1: AGRÍCOLAS PERECEDEROS Director: Jorge Pontaza de Flora Exótica

1. Cardamomo y especias, Coordinador: Christian Minondo, Industrias Sesamo, S.A. 2. Frutas y Vegetales, Coordinador: Guillermo Springmuhl, Tesoro Trading 3. Productos apícolas, avícolas y lácteos, Coordinador: Julieta de Hoz, Agrícola Jumpa 4. Cacao y granos, Coordinador: Erick Eger, Control Integrado 5. Flores y plantas ornamentales, Coordinador: Alfredo Mirón, Mayacrops, S.A. Sector 2: ALIMENTOS PROCESADOS Oscar Orantes de OM Internacional 1. Carnes y mariscos, Coordinador: Pedro Matheu, DEPRONSA

2. Goma de mascar, dulces y galletas, Coordinador: Guillermo Rodríguez, CAEM 3. Cerveza, ron y licores, Coordinador: Ricardo Cáceres, Licorera Centroamericana

1 9 8 0 - 1 9 8 6

A S O C I A C I ”

Dicho plan de exportaciones ambicioso, pero realista, fue presentado al Jefe de Estado Mejía Víctores, CACIF, Cámara de Industria, Cámara de Comercio, Ministerios de Economía, Agricultura, Finanzas, Banco de Guatemala, Secretario de Planificación, Asamblea Nacional Constituyente, Partidos Políticos, AID, BID, OEA, Naciones Unidas, Embajadas y miembros de la Gremial.

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

(AID, BID, Naciones Unidas y otros), así como para ejecutar acciones de penetración de los mercados. De tal manera que se organizaron 5 sectores conformados por un Director del Sector y un Coordinador de cada uno de los grupos de los productos.

I Congreso de las Exportaciones de Productos No Tradicionales Con el objetivo de integrar al Sector Privado en el desarrollo de Guatemala como país exportador, la Junta Directiva de GEXPRONT decide realizar el 12 y 13 de agosto de 1986 el I Congreso de las Exportaciones de Productos No Tradicionales, con el fin de analizar la situación de ese momento en el que se encontraban las exportaciones, así como establecer la organización por Comisiones conforme a los productos de determinada especialidad o sectores productivos. Esto era necesario porque GEXPRONT estaba creciendo y requería administrar de mejor manera la cooperación internacional

4. Conservas y alimentos procesados, Coordinador: Leonel Fonseca, Alimentos Kern’s de Guatemala

Sector 4: MATERIAS PRIMAS Y BIENES SEMI-ELABORADOS - Patricia Peralta de Helenoplast

5. Café soluble, té, tisanas, tabaco y plantas medicinales, Coordinador: Fernando Durán, Laboratorios y Distribuidora de Productos VIDA

1. Piedras preciosas y otros minerales, Coordinador: Pedro Donis, CONSTRUEXPORT

Sector 3: ARTÍCULOS DE CONSUMO NO ALIMENTICIO - Alvaro Colom de Megatex

3. Insumos industriales al comercio y agrícolas, Coordinador: Luis Asturias, Agricultores de Productores de Aceites Esenciales

1. Vestuario, accesorios para vestuario, textiles y calzado, Coordinador: Lázaro Martín, CONFEXPORT 2. Artesanías, productos para el hogar, Coordinador: Imogen Sievenking, NONA´S 3. Productos farmacéuticos y cosméticos, Coordinador: Alfonso Lama, INCOKENSA

GUATEMALA 2007

4. Maquiladores, Coordinador: Juan Gabriel Dengo, HAIFA

2. Maderas y materiales de construcción, Coordinador: Guillermo Villacorta, MAINGUA

4. Materiales de envase, empaque y embalaje, Coordinador: Carlos Ceballos, Cajas y Empaques Sector 5: MUEBLES Y OTROS ARTÍCULOS DURAREROS - Ronaldo Estrada-Noe Industrial 1. Muebles, Coordinador: Jorge Springmuhl 2. Artículos de papel, 3. Libros y material didáctico

1973-83 Después del congreso los Directores salieron con el compromiso de elaborar proyectos de asistencia técnica para el desarrollo y acciones de mercadeo, para lo cual la GEXPRONT les brindaría asesoría y soporte. Además de invitar a otras empresas a fortalecer el grupo, también debían motivar a sus miembros y organizar la participación en eventos promocionales, como ferias y misiones comerciales.

Surge filial occidente: GEXPRONT-FO La Filial de Occidente de GEXPRONT surge en 1986 en Quetzaltenango, en búsqueda de cubrir la demanda de servicios especializados en el tema de comercio exterior, del sector empresarial del occidente del país. Flavio Pereira, Klauss Allmayer, Juan Dimas García, Telmo Cojulum, Lucrecia Arriola y Ada Estrella De León de Escobedo (+) conformaron en ese año la primera Junta Directiva de GEXPRONT-FO, quienes confiaron la primera gerencia al Licenciado Manolo Díaz. A mediados de julio de 1986 la GEXPRONT-FO contaba con 160 empresas agremiadas, 20 de estas exportadoras. Se realizaron eventos promocionales, visitas demostrativas a fincas, participación en ferias departamentales, y se impulsó el sector maquilador de la región. Uno de los primeros proyectos fue la Planta Piloto de Procesamiento de Frutas y Hortalizas en Zunil. Además se realizó la propuesta del Parque Industrial y Aeropuerto en Quetzaltenango.

Fuentes: Esta parte de la historia fue realizada con aportes de Amador Carballido, notas de Fanny de Estrada y Juan Manuel Palacios, así como de documentos de archivo de la AGEXPORT.

Cronología

1981

1982 1983

1985

1986

Para 1989 se crearon y desarrollaron, con apoyo de Filial, maquiladoras como COSESA, AOBAL, SIMA, USMATOTO, IMOSA, Rainbow, entre otras. En ese año, se llevó a cabo el I Congreso Regional y VI Congreso Nacional de la Confección, con sede en Quetzaltenango. Para mayor efectividad en la realización de las actividades se organizaron dentro de Filial comisiones y subcomisiones de trabajo, la cuales para el período de 1990 y 1991 tenían logros destacables. En octubre de 1990, gracias a gestiones hechas por la Filial, con el Lic. Joaquín Alfonso como Presidente de la misma y al apoyo de la Unidad Estratégica de la Gremial de Exportadores Central, se logró la instalación de la Ventanilla Única para las Exportaciones, VUPE, para facilitar las gestiones de trámites y procedimientos para exportar.

Primeros miembros directivos de GEXPRONT

P E R ÕO D O

Entre muchos logros, se obtuvo el antiguo parque de la Pequeña Industria y Artesanías para uso de la Filial, convirtiéndose en el Centro de Fomento y Desarrollo de las Exportaciones de Occidente y Sur Occidente de Guatemala, CEDEX. Con las nuevas instalaciones a disposición de la Filial se pudieron realizar actividades de apoyo a las comisiones.

1 9 8 0 - 1 9 8 6

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

GUATEXPRO

A N É C D O TA S

Formación de los grupos AGEX y Cominter Acuerdo para la fusión de AGEX y Cominter para la conformación de GEXPRONT Primera sede de GEXPRONT en Cámara de Industria Realización del plan Exportemos ‘83 Intentona de estatizar las exportaciones Plan de Promoción de Exportaciones No Tradicionales 1985-1989 I Congreso de las Exportaciones de Productos No Tradicionales Surgimiento de Comisiones Surge Filial de Occidente de GEXPRONT

En 1993 gracias a las gestiones de GEXPRONT FO se implementó la carrera de Técnico en Comercio Internacional en las Facultades de Quetzaltenango de la Universidad Rafael Landívar, complementándose en los siguientes años con la Licenciatura en Mercadotecnia y Técnico en Comercio Internacional. A la fecha, AGEXPORT y URL Quetzaltenango, mantienen una alianza de trabajo, en la cual, el Lic. Manolo Díaz, ex gerente de la Filial, y hoy Coordinador de la Facultad de Ciencias Económicas de dicha universidad, acompañan el avance de dicha carrera.

Amador Carballido

“Filosofía de sumar y nunca restar!” En 1983 durante una reunión en el Salón Amarillo de la Cámara de Industria, cada uno de los directivos hizo una especie de acto de fe, que constituye la mística sobre la cual ha descansado el trabajo de la Gremial, respecto a no perder el tiempo en críticas a personas o instituciones sino que se decidió que la Gremial llevaría como filosofía de su acción el “sumar y nunca restar”. A partir de esa fe-

Reunión de los primeros directivos de GEXPRONT.

cha todas las reuniones de la Gremial en las cuales me tocó participar y que fueron durante cuatro años o más, fueron intensamente constructivas, educativas, intensamente disfrutadas porque cada vez que alguien caía en la tentación de criticar, algún miembro de la Junta Directiva lo paraba y le decía “recordate que estamos aquí para sumar y no para

GUATEMALA 2007

restar”.

Segundo PerĂodo

El cielo es el límite para crecer P

ocas personas tienen la oportunidad de crecer y desarrollarse profesionalmente siendo testigos de la sorprendente evolución de una entidad que deja en cada una de sus acciones una huella indeleble en la historia de una nación. Puedo decir que me ha tocado la suerte de vivir esta experiencia y ser parte del equipo de trabajo de la Asociación Guatemalteca de Exportadores durante sus 25 años de existencia. He estado vinculada desde su creación y acá he desarrollado mi vida profesional. AGEXPORT para mí, es una Institución que ha hecho de mi vida profesional un sueño de vida alcanzado… un lugar donde la preparación profesional y la formación en principios y valores encuentra el sentido en la práctica de la vida diaria, un lugar donde uno experimenta cada día la satisfacción de sentirse un ciudadano útil… Un lugar en donde al final de la jornada diaria se pueden ver los resultados que se logran, al pensar, crear y hacer cosas que contribuyen a que todo sea mejor para los demás, pero también para uno mismo…. Un lugar donde todos, directores, empresarios y colaboradores, están convencidos de que el cielo es el límite para crecer como empresas, como país y como personas. Es importante destacar que esta mística de trabajo ha caracterizado a AGEXPORT desde sus inicios, particular-

mente debo recordar, en este espacio, el período de 1987 a 1992, época en que se tomaron decisiones clave para la Asociación y en la que el impulso emprendedor de sus directivos y el entusiasmo de los asociados se concretaba en el lanzamiento de las primeras ferias: AGRITRADE, EXPOMUEBLE y el APPAREL SOURCING SHOW. Recuerdo el arduo trabajo que supuso montar y coordinar el II Congreso de Exportadores, principalmente porque, aquel año, el evento realizado en una noche de Gala culminaría con la entrega del Premio al Mejor Exportador, que llevaría el nombre de Carlos José Castillo, como un homenaje a la memoria del presidente de la Asociación que personificó y dejó como legado el espíritu exportador del país: luchador, honesto, emprendedor, dinámico, visionario, solidario, entre otras características que son sinónimo de éxito. Convertir a Guatemala un país exportador ha sido también una tarea de funcionarios públicos y privados, quienes siempre han escuchado con atención los planteamientos de AGEXPORT para ir eliminando obstáculos y crear cosas nuevas que han ayudado a mejorar la competitividad del país, poniendo su mejor voluntad para ir resolviendo juntos los problemas a lo largo de tantos años, tarea en la que aún quedan muchas cosas por hacer. Algunos de los principales logros de esa interrelación y trabajo en equipo entre AGEXPORT, Gobier-

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

AGEXPORT ATRAVÉS DE LOS OJOS DE...

Licenciada Fanny D. Estrada Directora Ejecutiva AGEXPORT

no y otras entidades privadas fueron: la creación del Consejo Nacional de Promoción de las Exportaciones -CONAPEX-, del COMBEX-IM, de la Ventanilla Única para las Exportaciones –VUPE- y con el memorable apoyo del Gobierno del Presidente Vinicio Cerezo a la exportaciones, la aprobación de la Ley de Fomento y Desarrollo de la Actividad Exportadora y de Maquila, según el Decreto 29-89. Allá por el año 1985, estábamos seguros de estar dando los pasos correctos en el camino adecuado, por ello fue necesario darlos a conocer y continuar el fomento de la Conciencia Exportadora, es así como en una edición de esténcil y tinta azul se imprime y distribuye el primer boletín informativo, que evolucionaría hasta convertirse en el órgano informativo de la Asociación: la Revista “Data Export”.

GUATEMALA 2007

La década de los años ´90 marca el inicio de la consolidación de la AGEXPORT y de su metodología de trabajo a través de las Comisiones de Exportación. Es en estos años que el Plan Nacional de las Exportaciones rinde sus primeros resultados sentando las bases de un crecimiento exponencial para el sector exportador. La capacidad para crear alianzas estratégicas con el Gobierno, cooperantes y organizaciones sociales es también otra característica que hace que el equipo de ejecutivos y los grupos de empresarios de AGEXPORT,

desarrollen sus capacidades de comunicación, solidaridad y trabajo en equipo, y éstas se reflejen en un impacto positivo en la economía del país. Muchas personas me han preguntado “¿Cuál es el secreto del éxito de AGEXPORT?”, pero es una pregunta difícil de contestar porque son muchas cosas. Quizá la respuesta que más se acerca a la verdad es que AGEXPORT es una institución que abre espacios para que los empresarios puedan crear, proponer y ejecutar cosas que les permiten resolver sus problemas y a la vez generar su desarrollo. Esa apertura, genera a su vez motivación y compromiso, que sumado en conjunto, se vuelve una montaña de ideas, de propuestas, de entusiasmo y de acciones concretas, volviendo un círculo virtuoso de soluciones e innovaciones que al final repercuten en el crecimiento de los sectores, de las empresas y del país. Por ello, me siento muy orgullosa de ser parte de esta familia, pero sobre todo muy afortunada de haber tenido la oportunidad de acompañar durante más de 25 años a los líderes y ejecutivos de AGEXPORT, creando junto con ellos, una corriente de arrastre a la que se han ido sumando otras Instituciones, empresas y personas, concentradas en “Hacer de Guatemala un país Exportador”.

1987-1991 SEG U N DO PERÍO DO

Institucionalización del sistema de trabajo de AGEXPORT y surgimiento de los Sectores de Exportación Sistema de Trabajo de GEXPRONT La GEXPRONT surgió con una estructura mínima de trabajo. La Junta Directiva que constituía el corazón de la institución, atendía los principales obstáculos y cuellos de botella de las exportaciones de aquel entonces. La directiva realizaba el trabajo hacia “afuera” y de cabildeo con las autoridades correspondientes. Además, con el bajo presupuesto que se manejaba, se prestaban servicios específicos a los empresarios exportadores o potenciales exportadores, en materia de promoción comercial, mercadeo internacional, información, capacitación y asistencia técnica.

Empleados fundadores Cuando llega Fanny de Estrada a la Gremial encuentra a colaboradores como María Cecilia Jiménez, Tatiana Yort, Liza Valladares y Roberto (el mensajero), y coordina la incorporación de Irma Calvillo de Arias, Jandira Elías y Landa de Siliézar, que han dejado lo mejor de su vida productiva al servicio de la AGEXPORT y gracias a su trabajo surgió el Departamento de Capacitación, Departamento de Promoción Comercial y la Dirección financiera y Administrativa respectivamente.

Irma Calvillo, a quien cariñosamente todos llaman Poly, transforma la capacitación en una fortalecida Escuela de Comercio Exterior, que es un modelo en toda el área centroamericana. Por su parte, Landa Siliézar, se convierte en una celosa guardiana de los recursos de la entidad, generando ahorros y optimizando el uso de los recursos permitiendo el patrimonio que ha dado la posibilidad de construir la infraestructura de la entidad. También se encontraba Marco Tulio Leal (+), que pese a no tener audición, se desempeñó como eficiente mensajero, al igual que Fidel Martínez, quien se incorpora en 1985, y quien aún labora en la institución. Asimismo se integraron Sandra Velásquez, en el área contable, Carmen María Orantes, quien era la única secretaria de la entidad. Entre los ejecutivos que han formado parte importante del crecimiento de la Gremial están: Rodolfo Rivera Ramos, Mario Estrada, Ricardo Santa Cruz y Haroldo Zaldívar. Este último ha sido un colaborador clave de la entidad durante muchos años, en los que ha aportado su capacidad en varias posiciones. Al momento de escribir este documento, Haroldo se desempeña como Ge-

Más adelante se incorporaron Rosa María Monzón y Claudia de Del Águila, quienes han sobrepasado los 20 años de entrega laboral. De igual manera ha surgido una nueva generación de colaboradores que por el entrenamiento y experiencia que adquieren en AGEXPORT son solicitados por empresas exportadoras, pero otros siguen siendo fieles a la entidad, tales como Ericka Guillermo de Villatoro, Alida Mayorga, Silvia Moreira, Julio Rodríguez, Vicente Lemus, Merlin Montenegro, Maria Olga Menéndez, Edgar Santizo, Esteban Lajuj, Claudia Mencos, Byron Morales, Nilda Villatoro, Zolts Gerendas, Vera Calderón, Marta Castañón, Fernando Rosales, con más de 10 años de trabajo en la Asociación.

Mística de la Gremial, el desarrollo de todo el país

D E

E X P O R T A D O R E S

C ER

Diversificación Competitividad Alianzas Estratégicas

IO EXTE OR RI

rente de la Comisión de Manufacturas. Es importante también destacar la asesoría de Gerald Lamberty de la USAID.

G U A T E M A L T E C A

AGEXPORT

CO M

A S O C I A C I ”

Calidad Desarrollo Inocuidad

PRODUCTORES NACIONALES Diagrama de la Sistematización de la “Filosofía” de AGEXPORT.

Pero, ¿cuál es la mística que hace que agremiados y empleados se comprometan con la institución por tanto tiempo? La mística que caracteriza a AGEXPORT deviene que las exportaciones desencadenan una serie de efectos colaterales muy beneficiosos para el país, como lo es la incorporación de grupos rurales de productores, mujeres, cambios en los hábitos de higiene y salud, generación intensiva de empleo, mejora en infraestructura y servicios. Cuando los grupos de exportadores y colaboradores de AGEXPORT se dan cuenta que al resolver sus propios problemas, y aumentar sus exportaciones, generan una onda expansiva de efectos positivos. El entusiasmo y la motivación los apropia y los mueve a esforzarse más, convirtiéndose en un círculo virtuoso para sus empresas, pero también para el país.

GUATEMALA 2007

“Hay claridad de que si se quiere vender producción guatemalteca de asociaciones rurales, el mercado guatemalteco no lo puede absorber, por ser un mercado muy pequeño. Por ello es necesario salir a buscar los mercados grandes. Si tenemos 25 mil arvejeros que están produciendo 100 millones de libras, ¿quién te va a comprar acá? Hay entendimiento que para generar empleo, hay que exportar, y para exportar hay que ser bueno: el país, los empresarios y productores. Esta es la mística del éxito del comercio exterior”. Fanny de Estrada, Directora División de Competitividad.

Surgimiento de los sectores de exportación En 1985 cuando se llevó a cabo el I Congreso de la Exportación y a raíz de las conferencias que se impartieron por sector durante las mismas, los empresarios empezaron a mostrar interés por agruparse e iniciar el análisis de los temas en común. Comisión de Muebles de Madera y Productos Forestales El primer grupo en organizarse fue la Comisión de Muebles de Madera y Productos Forestales, quienes con el espíritu y entusiasmo de empresarios como Carlos Porras, Jorge Springmuhl, Paul Kronick, Antonio Galota y Juan Carlos Bregni implementaron una serie de actividades que dieron un viraje de 180 grados al sector. Con la colaboración del Centro de Comercio Internacional (CCI) se contrató al consultor Rafael Mariner, proveniente de Valencia, España; quien contribuyó a fomentar el dinamismo que este sector requirió para su evolución. Es importante mencionar la destacada colaboración del arquitecto Daniel Borja de la Universidad Rafael Landívar, quien ayudó a crear conciencia de la importancia del diseño en esta industria.

En 1988, se le preguntó a Mariner si Guatemala llegaría algún día a ser exportador de muebles, a lo cual contestó que en las condiciones que estaba la industria no sería posible, pero que había encontrado una actitud muy positiva ante el cambio y que por ello su respuesta era afirmativa. Qué razón tenía este consultor porque hoy el sector ha superado las expectativas.

En sus inicios, uno de los factores que contribuyó con la Comisión Agrícola y con el desarrollo de la agricultura no tradicional, fue la presencia del equipo del Proyecto Regional de Apoyo a la Agricultura No Tradicional de Guatemala, financiado por AID, PROEXAG, quienes cubrieron grandes vacíos existentes en tecnología de producción y mercadeo internacional.

Ese mismo año, la Comisión de Muebles y Productos Forestales, realizó la primera feria del sector denominada “Salón del Mueble” en el marco de la Feria Internacional (INTERFER), en un espacio dentro del Salón de España. Esta primera exposición que fue el antecedente de lo que hoy es Expomueble, que contó en su primera edición con la participación de seis empresas y el apoyo, desde entonces, del Arquitecto Carlos Porras.

Comisión de Vestuario y Textiles (VESTEX) Paralelamente a las dos comisiones anteriores, se fue desarrollando la Comisión de Vestuario y Textiles VESTEX, considerado el sector más exitoso dentro de las exportaciones de productos no tradicionales. Solamente en el año 1991, el ingreso de divisas al país tuvo un incremento de 62% con respecto al año 1990. Es inevitable mencionar nombres como el de Alvaro Colom, Juan Sánchez Botrán, Luis Arturo Anleu, Erick Sterkel, Carlos Arias y Carlos Díaz entre otros empresarios que impulsaron acciones a favor de esta industria, siendo los protagonistas de la implementación del sistema integrado maquilador en San Pedro Sacatepéquez y la introducción de la industria en Quetzaltenango.

Comisión Agrícola Este esfuerzo fue seguido por la Comisión Agrícola, precedida entonces por Rafael Passarelli, cuya junta directiva se integró buscando la representatividad de todos los sectores que conformaban el sector en aquel momento. El éxito más sobresaliente de esta comisión fue el lanzamiento de AGRITRADE, feria que surge en 1988 como una oportunidad para que los compradores internacionales vinieran a Guatemala y no que los empresarios guatemaltecos realizaran esfuerzos aislados para salir al mercado exterior. El grupo integrado por Rafael Passarelli, Tulio García, Verónica Barillas, Ricardo Morales, Antonio Maldonado, Eduardo González, Emilio Santano, Carlos Springmuhl y Juan Carlos Barillas hizo realidad el primer AGRITRADE, evento en el que se concretaron muchos negocios para el agro guatemalteco. Los primeros ejecutivos de GEXPRONT que coordinaron la feria de AGRITRADE fueron Estuardo Castro, Ivonne Rodas y Carlos Larraondo.

Las reuniones de los distintos sectores durante años, han contribuido al mejoramiento de la institución.

P E R ÕO D O

Comisión de Hidrobiológicos Posteriormente, se conformó la Comisión de productos hidrobiológicos, cubriendo actividades de pesca de extracción y acuicultura. Promotores de este sector fueron Federico Castillo, Raúl Monroy, Andrea de Castellanos y Gabriel Biguria, quienes integraron la primera Junta Directiva. Los logros más destacados en los inicios de esta comisión fueron sentar en una mesa a sectores con intereses encontrados de manera que se discutieran abiertamente los puntos críticos y se definiera un plan de actividades conjuntas que favorecieran a todos. Comisión de Artesanías La Comisión de Artesanías, surge con sede en Quetzaltenago, bajo la dirección de Marco Tulio Zelada, Joaquín Alfonso, Demetrio Qua, José Ajché y Demetrio Pretzanzin, acompañados del Gerente Manolo Díaz, quienes decidieron dar un impulso a las artesanías logrando un incremento para el sector de 80% en el año 1991 en relación al año 1990. La Comisión en sus inicios tuvo una activa participación en ferias internacionales (Tenerife, Islas Canarias, Nueva York, Chetumal y la Isla de San Andrés). Sin embargo, su evento más importante en aquella época fue FOLKLORE 1992, con la cual se logró atraer a compradores del extranjero hacia el occidente del país permitiendo que se establecieran contactos con los pequeños y medianos productores. Comisión de Manufacturas Dentro del campo industrial y a raíz de la implementación de un estudio de Análisis de demanda realizado

1 9 8 7 - 1 9 9 1

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

por la firma Ernst & Young, se buscó implementar la Comisión de Manufacturas, grupo que contempló, en su comienzo, el trabajo de los sectores de calzado, metal-mecánica, electrónicos y a un grupo de productores de artesanías de la ciudad capital. En sus primeros años de trabajo este sector se atendió en conjunto con la Cámara de Industria. Finalmente, la GEXPRONT creó la primera comisión de exportadores con el interés de un mercado y no de un sector a diferencia del trabajo de las comisiones, este grupo liderado por empresarios dinámicos entre ellos: Carlos González Campo, Julio César Armas y Miguel Giorgis, buscó promover, los productos guatemaltecos en el mercado mexicano, por ello se denominó Comisión México. Su primera tarea consistió en realizar una investigación en el sureste mexicano. La dinámica de trabajo de las Comisiones de entonces se mantiene hoy, después de 25 años, cada una de las personas que integran las Juntas Directivas de las Comisiones, han sido electas por la Asamblea de cada uno de los distintos sectores y cada uno de ellos dedica ad-honorem su tiempo y esfuerzo en favor del sector que representan.

Pasos seguros en el camino correcto: Primeros resultados del Plan de Promoción de Exportaciones No Tradicionales 1985-1989 El Plan de Promoción de Exportaciones No Tradicionales 1985-1989 fue un documento preparado antes de las elecciones presidenciales de 1985 y presentado como un programa destinado a “convertir a Guatemala en un país exportador”.

GUATEMALA 2007

Este Plan se basaba en estrecha cooperación entre el Gobierno y el sector privado. Con la llegada a la Presidencia de la República del candidato del partido Democracia Cristiana, Vinicio Cerezo, y en el curso de cinco años cubiertos por el Plan de GEXPRONT, se pudieron alcanzar casi todos los objetivos propuestos en el programa. Estos logros fueron: La creación del Consejo Nacional de Promoción de las Exportaciones (CONAPEX), el establecimiento de un tipo de cambio unificado entre el dólar y el quetzal, la implementación parcial de una política de “cielos abiertos”, el inicio de la publicación semanal de las estadísticas de exportación, la apertura en el extranjero de nuevas agregadurías comerciales, la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE), negociación de convenios comerciales con varios países. La GEXPRONT organizó más ferias, exhibiciones y misiones de comercio internacional, se realizaron las primeras tres ferias de Agritrade. En esa época surge la iniciativa

Documento recordado como “El Libro Amarillo” que incluyó actividades coordinadas entre el Gobierno y el sector privado.

de la Cuenca del Caribe, promovida por el entonces Presidente de Estados Unidos, Ronald Reagan, y el plan de entrenamiento de la GEXPRONT aumentó hasta implementar más de 100 programas por año. Se consideró 1990 como el año “Boom de las exportaciones”, ya que en 1989 se obtuvo para el sector exportador grandes avances en instrumentos de apoyo, entre ellos la liberación en el manejo de divisas y la aprobación de la Ley de Fomento y Desarrollo de la Actividad Exportadora y de Maquila, aprobada con el Decreto 29-89. Si bien el decreto 24-84 que la presidió había sentado las bases para el desarrollo de la industria exportadora, la nueva ley por sus características de flexibilidad y su amplia cobertura, trajo ventajas adicionales e innovadoras como la exoneración de los impuestos de exportación beneficiando al exportador e incentivando la inversión extranjera. También se logra la aprobación de la Ley 65-89, Ley de Zonas Francas. Aunque era claro que el país había dado pasos importantes para poder competir mejor en el mercado mundial, quedaban algunos aspectos a mejorar para lograr que las exportaciones guatemaltecas de productos no tradicionales compitieran aun con mayor ventaja en el mercado mundial. Con esta perspectiva, en enero de 1991, la Gremial publicó un estudio recomendando entre otras acciones: reducir las tarifas de protección,

convertir a Guatemala en un miembro del GATT (General Agreement on Tariffs and Trade), eliminar las barreras no arancelarias en el comercio exterior, mantener un sistema de tipo de cambio flexible que ofreciera a los exportadores un valor equitativo por las divisas recaudadas, la creación de un sistema abierto a un mayor número de exportadores, mejorar la infraestructura de transportes del país en sus aeropuertos, caminos y puertos, implementar la política de “cielos abiertos” de una manera más efectiva, realizar esfuerzos para elevar la calidad del recurso humano dedicado a la exportación y mejorar el sistema de telecomunicaciones mediante la privatización de la compañía telefónica.

Creando las condiciones para exportar, surge COMBEX-IM En la década de los ochenta, la exportación de productos no tradicionales que requerían de condiciones especiales de manejo y cuidado, se convirtió en un rubro importante para el país. Dichos requerimientos no se podían cumplir debido a la falta de organización y ausencia de infraestructura adecuada para el manejo y la seguridad de la mercadería de exportación vía aérea. La Gremial se lanza a esta aventura, y recurre al entonces Ministro de Finanzas, Juan Francisco Pinto, y la Viceministra de la misma cartera, Patricia Peralta, quienes apoyan la idea y establecen un grupo de decisión que incluía las 11 autoridades que convivían en el aeropuerto.

Uno de los primeros boletines informativos que luego se convertiría en la actual Revista Data Export.

P E R ÕO D O

La GEXPRONT asignó recursos para contratar un Gerente de muy alto nivel, para llevar a cabo el proyecto, que recayó en manos de Amador Carballido, quien con la fuerza que lo caracteriza ejecutó el plan y llevó a cabo la remodelación de la bodega asignada por el Ministro de Finanzas. Se instalaron mallas de seguridad, una báscula y entrenamiento de perros detectores de drogas, con el apoyo de la Embajada de Estados Unidos. Más adelante, una vez instalada la bodega de exportación, se invita a las otras entidades y usuarios a conformar una Junta Directiva, contando con la participación de la Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales, la Cámara de Industria y la Cámara de Comercio, entre otras, que buscan fortalecer el cuidado y la seguridad de los embarques. El manejo y despacho de la carga de exportación vía aérea se consolida en 1989, a través de una entidad mixta denominada Comité de Operación y Mantenimiento de la Bodega de Exportación de la Aduana del Express Aéreo, hoy conocido como COMBEX-IM, creado mediante el Acuerdo Gubernativo 702-89.

CONCIENCIA EXPORTADORA, un medio de comunicación en casa Uno de los aspectos más importantes del Plan de Promoción de Exportaciones No Tradicionales 1985-1989, fue la necesidad de crear una conciencia exportadora a nivel nacional que permitiera crear un clima favorable para las exportaciones mediante la comprensión del impacto positivo de esta actividad en la economía del país. Conscientes de la importante tarea de mantener informados a los agremiados de las acciones ejecutadas en enero de 1985, la Gremial de Exportadores emite su primer Boletín Informativo. Este era elaborado por la gerencia general e impreso en stencil. Constituía una publicación de aproximadamente 10 páginas impresas en color azul en papel bond, destinadas a brindar información sobre las principales actividades, eventos, capacitación, precios de mercado, noticias y demandas de productos. El Boletín Informativo fue evolucionando, creciendo en contenido, sumando colaboradores y mejorando en su calidad de impresión. En 1988, dicho boletín cambia de formato y pasa a ser una revista institucional adoptando el nombre de Data Export, una publicación formal, distribuida a los públicos meta de la organización con secciones definidas, incluyendo fotografías y sumando color a su impresión; convirtiéndose en una publicación mensual.

1 9 8 7 - 1 9 9 1

A S O C I A C I ”

Data Export, se lanza como el medio de comunicación interno que permite, en todos los niveles de la organización, dar a conocer la postura oficial sobre temas coyunturales para las exportaciones, hacer recomendaciones, exponer planes de trabajo y los avances de la estrategia, dar a conocer los resultados obtenidos gracias al trabajo de las diferentes comisiones, promocionar ferias, productos de exportación y servicios para el sector, presentar estudios, investigaciones y datos estadísticos de relevancia, fomentar temas y cursos de capacitación, así como casos de éxito de empresarios deseosos de compartir su experiencia.

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Entrega del Primer Premio al mejor exportador “Carlos José Castillo”.

II Congreso de las Exportaciones de Productos No Tradicionales En los días 24 y 25 de agosto de 1989 se celebró el II Congreso de Exportación de Productos No tradicionales, el cual contó con la presencia de más de 250 empresarios exportadores. El evento fue catalogado por los medios de comunicación como “el más importante del año en el campo exportador”. Este II Congreso consolidó la actividad exportadora en el país, tanto en el aspecto técnico, por la importancia de los conferencistas internacionales, como en la promoción, mercadeo, planificación estratégica y talleres de trabajo. También fue el marco ideal para la presentación de los resultados de la encuesta “¿Usted por qué no exporta?”, la cual permitió actualizar la información sobre la oferta exportable del país, identificando los requerimientos, necesidades y problemas que afectaban el desarrollo de las exportaciones del país. El aspecto de mayor riqueza fue el intercambio de experiencias que la logística establecida propició entre los participantes. El II Congreso culminó con una Noche de Gala en la que se entregó por primera vez el Premio al Mejor Exportador. La integración de las mesas de trabajo permitió determinar las principales fortalezas del sector exportador en aquella época, entre las que se identificaron: la abundancia de mano de obra barata, la cercanía del país con los mercados de destino, la alta disponibilidad de productos para su exportación, gran diversidad de climas apropiados para producir bienes de exportación, demandas de productos en constante aumento, disponibilidad de mano de obra con vocación agrícola y suficiente oferta de productos de buena calidad.

GUATEMALA 2007

De igual forma los grupos de trabajo de cada sector identificaron los factores que limitaban el desarrollo de las exportaciones, entre los principales se mencionaron: la carencia de financiamiento adecuado al proce-

so de exportación, escasa e ineficiente infraestructura para exportar (puertos, carreteras, sistemas de riego), poca disponibilidad de transporte especialmente de tipo aéreo, altos costos de transporte de carga para la exportación (especialmente el marítimo y aéreo), insuficiencia de adecuadas telecomunicaciones (teléfonos, fax, telefax) fundamentalmente las de naturaleza internacional, ausencia de centros e institutos de investigación y con vocación hacia el comercio exterior y baja productividad en diversos sectores de exportación. Con el análisis anterior y con la idea de resolver la problemática se proyectaba un crecimiento de las exportaciones en un 40%, que suponía, a pesar de las limitantes, exportaciones por US$300 millones para 1990.

UN SIGNIFICATIVO RECONOCIMIENTO A LA EXCELENCIA, se entrega por primera vez el premio al exportador “Carlos José Castillo” Con el propósito de incentivar a los exportadores que se destacan por su esfuerzo, ingenio y creatividad, la Gremial lanzó una iniciativa de reconocimiento a las empresas e instituciones que con su labor exportadora, competitiva y de progreso han creado oportunidades de desarrollo y empleo a los guatemaltecos. Surge en 1989 el premio al Mejor Exportador, que lleva el nombre de Carlos José Castillo, quien falleció siendo presidente de la entidad, el 28 de marzo de 1988, y en cuyo homenaje la Gremial instituyó el premio.

Carlos José Castillo Rodríguez fue un empresario visionario que en 1982 había articulado la unión de los dos grupos de empresarios que fundaron la Gremial. Presidía la Junta Directiva de la Gremial, su legado a la institución lo constituye el impulso de la diversificación de la producción en el país. Su paso por la Gremial de exportadores fue ejemplo de esfuerzo, ingenio y creatividad. Sus metas incluían abrir nuevos mercados, mejorar la tecnología, y la calidad de los productos de exportación y con ello, aumentar la oferta exportable del país. Unas semanas antes de su partida, Carlos José había organizado una reunión de estrategia donde recomendaba que ya era el momento de crear a los coordinadores de comisiones. Estatuilla: Manos exportadoras Con el objetivo de obtener una obra de arte, pieza única y original, se logró finalmente, una composición armónica de dos manos que representan el trabajo de los guatemaltecos en la producción de productos de exportación. Simbólicamente estas manos sostienen el fruto de su trabajo, el producto, listo para exportar, representado en la caja de exportación. El Premio se elabora en bronce puro, sufre un cambio años más tarde, pero después de una encuesta ordenada por la Junta Directiva, retorna al diseño original de su creación. Bases del Premio Las bases del premio buscaron definir con claridad los criterios para elegir a los ganadores de cada sector y al mejor exportador. El jurado calificador fue integrado por expertos en diversas disciplinas relacionadas al comercio exterior y al ámbito exportador, con la finalidad de garantizar el justo reconocimiento del esfuerzo por incursionar en nuevos mercados; lineamientos que hasta la fecha siguen vigentes.

Desde su inicio, el premio ha representado para las empresas ganadoras algo más que un trofeo, ha sido concebido como un incentivo que motiva a sus empleados a sentirse orgullosos de trabajar en empresas de éxito y que contribuyen al desarrollo económico del país. El Premio al exportador se entregó por primera vez en una noche de gala, para cerrar con broche de oro el II Congreso de las Exportaciones de Productos No Tradicionales. Estatutos de la Asociación Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales de Guatemala Tras casi siete años de haberse conformado la Gremial de Exportadores, el 30 de diciembre de 1988 se emitió el Acuerdo Gubernativo 1245-88 por orden del entonces Presidente de la República, Marco Vinicio Cerezo. Dicha gestión fue impulsada por Emilio Santano Kong, en su calidad de Presidente Provisional de la Gremial, quien presentó al Ministerio de Gobernación la solicitud de aprobación de los Estatutos y Reconocimiento de personalidad jurídica para la institución. La AGEXPRONT fue reconocida como entidad privada, apolítica, no lucrativa, creada para el fomento y desarrollo de las exportaciones y dar servicios al exportador, así como representar a sus asociados ante instituciones públicas y privadas, nacionales o extranjeras. Los Estatutos fueron publicados en el Diario Oficial el 15 de febrero de 1989.

GANADORES DEL PREMIO AL EXPORTADOR EN LA HISTORIA 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

La Meseta S.A. (sector agrícola) Cooperativa Agrícola Cuatro Pinos (sector agrícola) Corporación Internacional Textil, S.A. –CORTEX- (sector vestuario y textiles) MOGO, S.A. (sector agrícola) Maya Textil (sector vestuario y textiles) JR Spindler Ornamentales (sector agrícola) Refrigeradores de Guatemala, S.A –REFRIGUA- (sector manufacturas) Gran Industria de Neumáticos, S.A. –GINSA- (sector manufacturas) Gran Industria de Neumáticos, S.A. –GINSA- (sector manufacturas) Industrias Tropicales, S.A. –INTROSA- (sector agrícola) Paul Ecke de Guatemala (sector agrícola) Textiles del Sur, S.A. (sector vestuario y textiles) Industria La Popular, S.A. (sector manufacturas) Jacobi (sector agrícola) Malher (sector manufacturas) Marbran (sector agrícola) Fogel (sector manufacturas) Tata, S.A. (sector manufacturas) Conservas y Congelados, Coco, S.A. Ya Está!

P E R ÕO D O

1 9 8 7 - 1 9 9 1

G U A T E M A L T E C A

El chiclero de la esquina, ejemplo de competencia mundial

D E

E X P O R T A D O R E S

y elevar la reputación de los productos de exportación en el extranjero”, Gloria Elena de Polanco, Directora de FRUTESA.

Con la apertura, los empresarios guatemalte-

“Recuerdo que hacer los boletines y las cir-

cos saben que están compitiendo en Guatema-

culares eran tarea de todos, no importaba

la y en el mercado mundial. Para probar esto,

que comisión representábamos o de quien

Fanny experimentó enviando a un mensajero

era la actividad, el trabajo era de equipo,

con cuatro chicleros de los cuatro puntos car-

unos doblaban, otros metían en sobres,

dinales. Al regresar, el mensajero le entregó

otros rotulaban, todos, entre colabora-

chicles de Kuwait, Portugal, Canadá, Chile, Co-

dores y empresarios, trabajábamos largas

lombia, México, Alemania y Guatemala. “Eso es

jornadas para que la información llegara a

el mercado mundial, el chiclero de la esqui-

tiempo y de primera mano a los agremia-

na!!!”. “Si vas al mercado mundial, competís con

dos. Era muy alegre, bajo esta mística de

la apertura. Por eso necesitás competitividad,

trabajo la organización del AGRITRADE nos

mejor país, empresarios, productores, recurso

involucraba a todos, mis mejores recuerdos

humano, etc. y así vamos a sacar el país ade-

en esta institución datan de la época de los

lante”, comenta Fanny D. Estrada.

años ochenta”, Rosa Monzón, Coordinadora de Comisión de Muebles de Madera y Pro-

“Cuando en sus inicios la Comisión de Muebles

ductos Forestales.

y productos de madera se reunía lo hacían con espíritu de entusiasmo y que han heredado

“Carlos José fue un hombre emprendedor

a quienes les han seguido en la Junta Direc-

con visión de futuro, trabajador, competiti-

tiva, manteniéndose por muchos años las ya

vo, condujo a la Gremial desde una pers-

conocidas reuniones “del martes a las seis de

pectiva integradora de los esfuerzos de

la tarde”, Ing. Jorge Eduardo Cruz, Gerente de

país, su figura encarna el espíritu exporta-

GEXPRONT en 1992.

dor que debe ser reconocido en los empresarios y entidades que apoyan e impulsan

“Nos organizamos en comités y con la llegada

las exportaciones del país, por ello y por

de Fanny se echaron a andar los proyectos de

haber sido la bisagra que unió a los grupos

promoción comercial para las exportaciones.

de empresarios que fundaron la GEXPRONT

Fue muy importante la labor de fomentar una

y ante su inesperado fallecimiento por un

conciencia exportadora, ya que a lo interno del

ataque cardiaco, en Colorado, Estados Uni-

país como externamente, se tenía una imagen

dos; se decidió que el Premio lleve su nom-

equivocada del exportador, era necesario cam-

bre”, Fanny D. Estrada, Directora División de

biar la percepción del exportador localmente

Competitividad y Acceso a Mercados.

GUATEMALA 2007

A N É C D O TA S

A S O C I A C I ”

CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA

MUEBLES Y PROD. FORESTALES

INFORMACIÓN COMERCIAL

MANUFACTURAS

EJECUTIVO

VESTUARIO Y TEXTILES

DESARROLLO INSTITUCIONAL

HIDROBIOLÓGICOS

PROMOCIÓN DE INVERSIONES

ARTESANÍAS

COORDINACIÓN OFICINAS COMERCIALES

FILIALES

POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS

EJECUCIÓN

PROMOCIÓN COMERCIAL

PLAN DE TRABAJO

AGRÍCOLA

Gráfica del Enfoque Matricial de GEXPRONT.

P E R ÕO D O

1 9 8 7 - 1 9 9 1

A S O C I A C I ”

1986-87

Cronología

1988

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Formación de las comisiones de exportadores Se realiza el primer Salón del Mueble y primer Agritrade Se lanza Data Export, la revista de comercio exterior. Aprobación de la Ley de Fomento y Desarrollo de la Actividad Exportadora y de Maquila

1989

II Congreso de Exportación de Productos No tradicionales Se entrega por primera vez el Premio al Exportador “Carlos José Castillo” Surgen Estatutos de la Asociación Gremial de exportadores de Productos No Tradicionales de Guatemala y cambia su nombre por AGEXPRONT

Fuentes: Lamberty, Gerald. Artículo: “Guatemala va en el camino correcto”, Revista: GEXPRONT, 10 Aniversario 1982-1992. Cruz, Jorge Eduardo, Artículo: “Las comisiones de exportadores: un ejemplo de trabajo en equipo” Revista: GEXPRONT, 10 Aniversario 1982-1992. Recortes de prensa de 1989. Notas publicadas en Prensa Libre, Diario El Gráfico, Diario de Centro América, La Hora. GEXPRONT, Plan de Trabajo 1989-1990. Compendio de Publicaciones Revista Data Export 1986 -2006. COMBEXIM, Memoria de Labores 2002. Folleto. Fanny de Estada, Directora División de Competitividad. Entrevista personal, septiembre de 2007. Gloria Elena de Polanco, Directora de FRUTESA. Entrevista personal, septiembre de 2007. Julio Orozco, Gerente PACIT Guatemala. Entrevista personal, septiembre de 2007.

GUATEMALA 2007

Rosa María Monzón, Coordinadora COFAMA, Entrevista personal, septiembre de 2007.

Tercer PerĂodo

Sí a los próximos 25 años

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

AGEXPORT ATRAVÉS DE LOS OJOS DE...

Ingeniero Peter Klose Presidente de AGEXPRONT 1997-1999

ara nosotros AGEXPORT es pasión, dedicación y enfoque en una misión muy clara: el desarrollo del país a través de las exportaciones. Las comisiones, los ejecutivos y los colaboradores que la conforman, buscan, todos los días, obtener y mejorar el acceso a mercados en todo el mundo, a miles de productos y servicios, a través de la mejora continua de la competitividad y la eliminación de barreras y aranceles.

El éxito ha sido el enfoque apasionado en su misión: Contribuir con el desarrollo de la actividad exportadora, no a un producto o servicio específico. Esto le ha permitido contribuir con un gran número de empresas del país y poder continuar haciéndolo para los nuevos grupos que están surgiendo. En estos 25 años, AGEXPORT ha demostrado que la única manera de sacar de la pobreza a Guatemala es a través de instituciones fuertes y permanentes en el tiempo, pues los beneficios se obtienen con esfuerzos continuos, de muchos años, que trascienden a personas y gobiernos.

La historia se vuelve a repetir: Hoy, 25 años después de su fundación, AGEXPORT está acompañando a nuevos empresarios exportadores, con ideas innovadoras, como lo son los Contact Centers, los desarrolladores de Software y las empresas de subcontratación de servicios a nivel mundial, para lograr que en ésta próxima década sean ellos, la punta de lanza de las exportaciones.

Para el futuro, es muy importante fortalecer más la institución, a través de alianzas estratégicas con instituciones, conservar y fomentar la mística y pasión que ha caracterizado a AGEXPORT, para que sigua siendo el motor y la brújula económica del país, y lograr que todos los guatemaltecos obtengan pronto una vida digna y próspera.

GUATEMALA 2007

La mayoría de empresas que hoy pertenecen a ésta Asociación de Exportadores fueron pequeños grupos de agricultores y artesanos que soñaron con conquistar mercados grandes y competidos, y que gracias a la colaboración de AGEXPORT ¡lo han logrado!

1992-1998 TERCER PERÍO DO

Una nueva era con estatutos y autosostenibilidad Era de independencia para AGEXPRONT El 30 de diciembre de 1988 se había emitido el Acuerdo Gubernativo 1245-88 y la aprobación de los Estatutos y Reconocimiento de personalidad jurídica para la institución. GEXPORT cambió, entonces, su nombre por el de Asociación Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales de Guatemala (AGEXPRONT) a partir de la publicación de dichos Estatutos en 1989, en el Diario Oficial. Año tras año la AGEXPRONT crecía en agremiados, exportaciones y políticas públicas impulsadas. Los Estatutos establecidos tres años atrás le habían dado a la Gremial el toque institucional jurídico para fortalecerse como asociación. El tamaño de la organización era también muy significativo. La imagen que se había construido contaba con un peso fuerte y de mucha influencia en Guatemala y en el exterior, principalmente ante las relaciones comerciales de Estados Unidos y Europa. Internacionalmente se esperaba un mayor crecimiento y apertura. Después de mucha reflexión y meditación, la Gremial decidió emprender una estrategia de autosuficiencia e independencia física, financiera y con una propia visión ideológica, aunque siempre formando parte del sector privado organizado. La decisión estaba tomada, las Juntas Directivas de Cámara de Industria y AGEXPRONT, sabían que aunque coincidían en algunas acciones enfocadas en desarrollar el país, también contaban con dos visiones distintas, por lo que muy maduramente se logró esa separación consensuada entre ambas entidades.

En 1993, durante la gestión de Eduardo González, como Presidente de AGEXPRONT, se obtuvo un nuevo apoyo del Director de la AID y de Tuli Cornie, quien era el enlace con la Institución, para adquirir un terreno para establecer su propia sede, ya que este organismo comprendía la importancia de AGEXPRONT como motor de crecimiento económico de Guatemala, que estaba en vías de desarrollo. Sin embargo, no fue sino hasta 1995, durante el período de Gabriel Biguria, al frente de la Asociación, que se adquirieron dos terrenos ubicados en la Avenida Hincapié de la zona 13, con un área total de 1,557.657 metros cuadrados. La coordinación del diseño del edificio estuvo a cargo de Anthony Asturias, Director y Bernardo Rohers, Gerente General quien tuvo a su cargo el seguimiento de la construcción hasta el día de su inauguración el 22 de febrero de 1996. Para financiar la edificación se contó con ahorros propios de la Gremial y donaciones de agremiados. En la inauguración estuvo presente el Señor Stacey Rood, director del Banco Interamericano de Desarrollo –BID- y la Embajadora de Estados Unidos (1993-1996), Marilyn McAfee. El nuevo edificio contemplaba varios salones para fortalecer los servicios de capacitación de la Escuela de Comercio Exterior y las reuniones de las diferentes “Comisiones”, por lo que se decidió bautizarlos con el nombre de las mismas, como es el caso del “Salón Agrícola”, por ejemplo. Todos guardan la característica particular de tener una estructura sencilla y estar rodeados por vidrios, no paredes, lo cual da la sensación de transparencia.

G U A T E M A L T E C A

Acompañado a esta independencia física, se estableció un plan de autosuficiencia financiera, que implicaba la generación de los propios recursos de las comisiones y servicios brindados por la Gremial, lo cual fue alcanzado paulatinamente. Los agremiados comprendieron que era una inversión, ya que recibían beneficios en facilitación en tramitología, representación ante el Gobierno, capacitaciones, ferias y convenciones, entre otros servicios.

A N É C D O TA S

A S O C I A C I ”

GUATEMALA 2007

Con el fin de mantener la facilidad en cuanto a los trámites de exportación, en el año 1998 el Ministerio de Economía, a través del Acuerdo 575-98, delega a AGEXPRONT la función de Ventanilla Única para las Exportaciones - VUPE, quien acepta la responsabilidad, y a la vez se compromete a poner en marcha el SEADEX (Sistema Electrónico de Autorización de Exportaciones). Dentro de la base legal que afecta a la Ventanilla Única está el Acuerdo 142-2001 el cual debido a que la Ley de Desconcentración de Divisas (Acuerdo 94-2000), elimina la licencia de exportación; crea el actual documento Declaración para Registro y Control de Exportaciones DEPREX.

La primera piedra “El director de AID, Stacy Roods, era una persona muy especial que siempre iba con su maletín de cuero y él me pidió que le regaláradel nuevo edificio, asegurando que lo iba a conservar en su oficina. Y así fue, le regalamos un block, y

La Constitución Política de la República de Guatemala establece entre otras, como obligaciones fundamentales del Estado la promoción del desarrollo ordenado y eficiente del Comercio Exterior del país, así como crear las condiciones adecuadas para promover la inversión de capitales nacionales y extranjeros. A efecto de cumplir con este objetivo, el Congreso de la República emitió en el año 1989 el Decreto No. 29 -89 Ley de Fomento y Desarrollo de la Actividad Exportadora y de Maquila.

Ventanilla Única para las Exportaciones - VUPE bajo la sobrilla de AGEXPRONT

E X P O R T A D O R E S

mos un block de la construcción

Oficina de Regímenes de Perfeccionamiento Activo (OPA)

El decreto establece que la Dirección General de Aduanas es el órgano competente quien llevará el control de las operaciones de importación, exportación y reexportación de las empresas amparadas bajo este Decreto, a través del Sistema Integrado de Operación de los Regímenes de Perfeccionamiento Activo (OPA). Con el objetivo de simplificar y agilizar las operaciones aduaneras de importación y exportación realizadas por las empresas amparadas al Decreto 29-89, en el año 1997 la Dirección General de Aduanas delega en la AGEXPRONT, bajo el acuerdo Gubernativo 12-97, el control operativo de las empresas 29-89, creándose así la Oficina de Regímenes de Perfeccionamiento Activo (OPA). Marcio Cuevas presidía la AGEXPRONTl en ese entonces.

D E

lo colocó en su oficina hasta el día que se terminó su gestión”, Gabriel Biguria.

Cronología 1996

1997

1998

Se inaugura el nuevo edificio de AGEXPRONT La Dirección General de Aduanas delega en AGEXPRONT la OPA. El Ministerio de Economía delega a AGEXPRONT la VUPE. Se inicia el proyecto SEADEX

Fuentes: Entrevista personal con Dr. Gabriel Biguria, Ex presidente de AGEXPRONT 1994-1996. Página web: www.export.com.gt

Cuarto PerĂodo

Ha quedado huella

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

AGEXPORT ATRAVÉS DE LOS OJOS DE...

Ingeniero Marcio Cuevas Presidente de AGEXPRONT 2000-2003

GEXPORT es una institución, que durante estos 25 años, ha dejado huella en el desarrollo económico y social del país, llevando la actividad productiva de exportación a los lugares más apartados de la República, y de esta forma generar oportunidades para los guatemaltecos que les permita tener un mejor nivel de vida para sus familias y sus comunidades. El corazón de la Institución lo constituyen los socios. Empresarios visionarios, innovadores, entusiastas que han enfrentado el reto de competir en el mercado mundial, con los mejores del mundo, uniéndose y definiendo estrategias y planes de trabajo para el desarrollo de las exportaciones. Aunado a estos empresarios se encuentra toda una estructura organizacional y un equipo de colaboradores que con mística y creyentes de la contribución que aportan a Guatemala las exportaciones, dan su mejor esfuerzo y ejecutan los planes de trabajo definidos por los diferentes sectores que conforman AGEXPORT.

GUATEMALA 2007

Los exportadores han librado importantes batallas, tanto a nivel nacional como a nivel internacional, para eliminar los obstáculos a las exportaciones y

mejorar la competitividad del sector, como lo fue mantener el acceso al mercado a través del Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias, la Iniciativa de la Cuenca del Caribe, la negociación del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y la defensa del 29-89, entre otros- batallas ganadas con trabajo diario y propuestas concretas de soluciones – cualidad que siempre ha caracterizado a la institución y que considero es uno de sus valores más importantes. “Hacer de Guatemala un País Exportador” no es una tarea fácil, implica la realización de una serie de acciones que eleven la competitividad del país, como única vía para competir en el escenario mundial- . Fue durante este período en donde como Institución nos dimos a la tarea de “evangelizar” y llevar el mensaje de la Estrategia de Competitividad para lograr el desarrollo del país. La tarea de competir no sólo compete a los exportadores, sino también a los trabajadores, las instituciones de Gobierno, el Congreso, los Alcaldes, los Gobernadores, en fin a toda la sociedad en su conjunto. Poco a poco esta meta se ha ido alcanzando y no me cabe la menor duda que año con año los resultados continuarán mejorando.

1999-2001 CUARTO PERÍO DO

Impulso de Competitividad Sistémica y Clusterización de AGEXPRONT Debido al fenómeno de la globalización y caída de barreras comerciales, existe un mayor nivel de competencia tanto en los mercados locales como internacionales. En este mercado globalizado las empresas se ven forzadas a competir contra compañías que trabajan bajo normas de calidad y eficiencia sumamente desarrolladas y que, al ofrecer productos y servicios de alta calidad, hacen que los consumidores se vuelvan cada vez más exigentes y selectivos. Es por ello que se presenta la necesidad de que los países planteen sus propias agendas de competitividad y afronten los retos para alcanzar tasas de desarrollo económico, prósperas y sostenibles. Es entonces, en 1995, que surge la Agenda para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible de Centroamérica hacia el Siglo XXI a raíz del Programa Regional de Com-

petitividad realizado en una Cumbre Presidencial organizada por INCAE, Costa Rica, con el liderazgo del Dr. Michael Porter y Dr. Jeffrey Sachs, expertos en competitividad de la Universidad de Harvard. Dicha Agenda plantea un enfoque de aspectos macroeconómicos y microeconómicos, y a las empresas como actores de la competitividad. También se enfoca en la mejora del clima de negocios y la identificación de motores de desarrollo o clusters. El mundo cada vez más dinámico hace que nuestras empresas compitan a nivel global, por lo que surge una necesidad de diferenciar los productos, contar con ciclos productivos más cortos y eficientes, avances tecnológicos, innovar constantemente, entre otras acciones. La única forma que tienen las empresas para hacer frente a estos retos es por medio de la competitividad, la cual consiste en la capacidad de las empresas para competir, de manera que alcancen y superen los estándares internacionales en sus distintos ámbitos de acción.

Competitividad Sistémica, responsabilidad de todos A finales de los ‘90 el Instituto Alemán de Desarrollo (IAD), desarrolla el concepto de Competitividad Sistémica, refiriéndose a la competitividad de las empresas nacionales, pero basada en medidas dirigidas a un objetivo y articuladas en cuatro niveles sistémicos: Meta, Macro, Micro y Meso; y en un concepto pluridimensional compuesto de competencia, diálogo y la elaboración de decisiones en conjunto, en el que están involucrados diferentes grupos de actores sociales.

A S O C I A C I ”

El análisis y la búsqueda de soluciones a los problemas económicos y sociales de sus habitantes, debe girar en torno a la Competitividad Sistémica, en la medida que TODOS los ciudadanos juegan un rol importante en el ambiente donde se desenvuelvan, desde Gobierno, en un puesto en el sector público, o desde su trabajo como empleado o empresario. Todos somos co-responsables de la mejora de un clima de negocios, así como del desarrollo de los sectores productivos. En Guatemala, este proceso se originó formalmente con la asesoría que Klaus Esser, del IAD, prestara a AGEXPRONT durante 1996/7, lo cual condujo a la Gremial a asumir la idea y las implicaciones de la Competitividad Sistémica. En 1997 AGEXPRONT, para ser congruente con esta filosofía, creó la División de Competitividad y Acceso a Mercados, a cargo de Fanny de Estrada, quien a partir de entonces inició un fuerte cabildeo a favor de este concepto.

G U A T E M A L T E C A

Meta

D E

Conciencia Colectiva

Macro Gobierno

Meso

Instituciones

Micro Empresas

E X P O R T A D O R E S

Concientiza

Facilita con políticas públicas

Propone

Produce, brinda servicios, comercializa

Niveles Sistémicos NIVEL META: patrones jurídico-político-económicosocial sólidos Involucra a los grandes proyectos políticos y líneas estratégicas de una sociedad. El objetivo final es crear un sistema competitivo-cooperativo, en el cual el Estado sea un facilitador y los distintos grupos sociales se coordinen y cooperen para resolver problemas comunes. La dimensión Meta tiene que ver con la construcción de un ambiente adecuado para la competitividad al nivel de las ideas de la cultura, de la organización social y política. También implica que los distintos grupos sociales compartan los mismos valores básicos y una organización en torno a objetivos comunes. NIVEL MACRO: marco macroeconómico estable Abarca todas las políticas de orden general y se aplican de manera jerárquica. Estas políticas son, básicamente, un asunto tecnocrático y no responde a necesidades específicas de cada sector. Los principales problemas por resolver aquí se refieren a la política cambiaria, monetaria, financiera, fiscal, arancelaria, y de seguridad y justicia. Otras áreas que deben alinearse en este nivel son: la legislación, la infraestructura y servicios y la facilitación de procesos.

GUATEMALA 2007

NIVEL MESO: redes institucionales Las instituciones en este nivel son necesarias para focalizar medidas políticas. La tarea a este nivel es generar el involucramiento directo de las instituciones en su labor de orientar y motivar a sus integrantes a propo-

Gráfica de la Competitividad Sistémica

ner y actuar con programas y proyectos de desarrollo de competitividad. Ello requiere un trabajo en conjunto entre los sectores público, productivo, municipalidades, organizaciones comunitarias y otras que impulsan actividades para que, tanto las acciones a nivel macro como a nivel micro de fomento a la competitividad se den en el país. El nivel Meso depende fundamentalmente de la habilidad para formular políticas selectivas, altamente especializadas y sostenibles en el largo plazo. NIVEL MICRO: estrategias empresariales Las exigencias del mundo moderno obligan a los productores, las empresas y ciudadanos a reorganizarse para hacer frente a los desafíos de manera proactiva. En este nivel es fundamental mejorar la eficiencia.

Evangelización de la Competitividad Sistémica En 1998, AGEXPRONT inició un fuerte cabildeo con líderes de opinión y tomadores de decisión en el país, que a manera de “evangelización” predicaba (y aún predica) esta fórmula como la estrategia para el desarrollo de país. Posteriormente, en 2002, presentó una estrategia de generación de empleo y de reducción de la pobreza mediante el aumento de las exportaciones, argumen-

mejoras favorables a todos en áreas de interés común, que incrementan la productividad y elevarán el plano de la competencia.

Cluster de Vestuario y Textiles.

Bajo el lente de la competitividad sistémica, los clusters desarrollan relaciones de largo plazo y de confianza mutua, con el objetivo de especializarse para bajar costos y la interacción entre los miembros. Requieren de un desarrollo de entorno eficaz, con condiciones macroeconómicas adecuadas, capaces de promover la innovación, incentivar a los best performers (mejores innovadores) y aproximarlos a la best practice (mejor práctica) internacional.

tándose que era necesario que a nivel Meta, Macro, Micro y Meso, se impulsara e implementara una Política de Comercio Exterior, con énfasis en la competitividad. Constituye un logro muy importante la inclusión del concepto de Competitividad Sistémica en la estrategia del gobierno del Presidente Oscar Berger (2004-2007) y de la reactivación del Programa Nacional de Competitividad (PRONACOM) quien a la vez lanza la Agenda Nacional de Competitividad bajo este sistema de trabajo interinstitucional para alcanzar sus objetivos en los aspectos de desarrollo humano, facilitación de procesos, sostenibilidad ambiental, desarrollo local, infraestructura y servicios, así como el fortalecimiento de los clusters o sectores productivos. El programa de reactivación económica y armonía social ¡Vamos Guatemala! y presentado por el gobierno de Berger, en 2004, asignó un papel a la Competitividad Sistémica y representa su consolidación en el programa de Guate Compite, el cual planteó proyectos orientados al mejoramiento de la plataforma productiva.

Clusterización De acuerdo con el Dr. Michael Porter de la Universidad de Harvard y autor de “La ventaja competitiva de las naciones”, los Clusters son aglomerados competitivos de industrias relacionadas por características comunes y complementarias, que se encuentran relativamente concentradas en áreas geográficas particulares. Un cluster está conformado por una red de relaciones a diferentes niveles. Incorporan toda una gama de industrias que comparten tecnología, destrezas, información, insumos, clientes y canales comunes. Crean la necesidad de cierta coordinación y un amplio margen para

P E R ÕO D O

Las políticas formadoras del espacio meso poseen una dimensión nacional y una regional/local. A nivel nacional, las políticas meso apuntan a desarrollar infraestructuras físicas especialmente concebidas para clústers (transporte: puertos, redes ferroviarias y viales; telecomunicaciones; sistemas de abastecimiento y evacuación: energía, agua, desechos), y a desarrollar también infraestructuras intangibles (desarrollo de sistemas educacionales, etc.). Son igualmente importantes las políticas de comercio exterior (política comercial, estrategias de penetración en mercados). Las políticas específicas para clústers, además de mejorar selectivamente el espacio meso nacional van ganando importancia a nivel regional y local. En las regiones cuyo desarrollo es dinámico, la eficacia de las distintas empresas se fortalece gracias a las ventajas de aglomeración.

VESTEX, primer cluster productivo La Comisión de Vestuario y Textiles (VESTEX) de AGEXPRONT fue el primer cluster conformado en 1996, a lo cual siguió un estudio comparativo (benchmarking) en 1997, la formulación de una visión para 2005, y un enfoque en que se identifican desafíos a nivel macro (apertura comercial, infraestructura, aspectos laborales y promoción de exportaciones), meso (capacitación, mercado y fortalecimiento de organizaciones industriales) y micro (desarrollo empresarial). Se establecieron una serie de comisiones de trabajo y como logros sobresalen el montaje del Centro Tecnológico de la confección, que es un centro de diseño y patronaje, con base en un enfoque integral de “paquete completo” de vestuario y el posicionamiento internacional de la feria Apparel Sourcing Show que ha contado con una creciente presencia de empresas extranjeras que buscan concretar negocios con empresas ubicadas en Guatemala. Los siguientes clusters que se conformaron fueron: Cluster Forestal, Cluster de Turismo, Cluster de Ma-

1 9 9 9 - 2 0 0 1

nufacturas, Cluster de Ornamentales, Cluster de Tecnología, Información y Comunicación (TICs), conformados en gran parte por los miembros de las Comisiones de AGEXPRONT.

SEADEX En 1999 se crea el Servicio de Autorización de Exportaciones –SEADEX- con la finalidad de agilizar los procesos administrativos de las exportaciones, el fortalecimiento institucional, especialmente de las comisiones de exportaciones y la reestructuración de la organización, clarificando las diferentes funciones de la institución. El SEADEX permite el enlace por medio electrónico entre los exportadores y la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE) para obtener los documentos de exportación; de esta forma se facilita a los empresarios una herramienta eficaz que les permite efectuar sus propios trámites de exportación, en el horario que deseen, sin tener que presentarse a las oficinas de la VUPE para su gestión y aprobación.

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Los anteojos de la competitividad A N É C D O TA S

A S O C I A C I ”

AGEXPORT aplicaba el concepto de competitividad sistémica desde sus primeros años. Sin necesariamente llamarle de esta manera, aplicaba el concepto de un trabajo interinstitucional entre entidades públicas y privadas, donde cada cual desarrollara el papel que le correspondiera. El sector público (Gobierno) en la mejora de las condiciones para desarrollar negocios, tales como legislación, infraestructura, facilitación de trámites, etc.; y el sector privado (empresarios) en la mejora de sus productos y generación de inversiones, que a la vez abarcaba a los pequeños productores, asociaciones comunitarias, etc. Sin embargo, no fue sino hasta la llegada de Juan Sánchez, Presidente de AGEXPORT (1991-1993), que comenzó a aplicar-

Cronología

se este concepto con la frase “antes de emitir opinión hay que ponerse los anteojos de competitividad”. Este concepto de Competitividad Sistémica se consolida

1995

Agenda para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible de Centroamérica hacia el Siglo XXI

1996/7

Asesoría de Klaus Esser prestada a AGEXPORT sobre Competitividad Sistémica

1997

Surge División de Competitividad y Acceso a Mercados

“Recuerdo que al iniciar los trámites de

1999

Surge SEADEX

desconfiar del sistema y por lo mismo,

con la asesoría de Klaus Esser para AGEXPRONT, en 1996.

“Compren el programa o se los regalo” exportación por vía electrónica, yo solía pasábamos el día haciendo trámites de exportación en la VUPE. Fue tal el cúmulo de trabajo que provocábamos que un día

Fuentes: Competitividad Sistémica en América Central, Friedrich Ebert Stiftung, 2004. Guatemala, Elementos de una estrategica para un crecimiento basado en las exportaciones, Klaus Esser, IAD, 1996. La ventaja competitiva de las naciones, Michael Porter, 1990. Agenda Nacional de Competitividad, PRONACOM, 2005.

GUATEMALA 2007

Política Públicas para el impulso de la competitividad de las exportaciones, AGEXPRONT, 2004.

Argelia Juárez, quien entonces laboraba en la VUPE, me llamó por teléfono y me sentenció: “Minerva, si no compran el programa en este mes, te juro que yo misma te lo voy a regalar!” y así fue como nuestra empresa se subió al barco de los trámites vía electrónica”. Minerva Hage, Eltitex.

Quinto PerĂodo

Una institución de personas increíbles con vocación de servicio L

a esencia del gran reto de AGEXPORT en los últimos 25 años, ha sido convencer a los guatemaltecos de lo que son capaces de hacer en su país si compiten en el mundo. Las mejoras en la cantidad de mercados y de productos que exportamos, así como la diversidad de los productos, va dictando esa nueva forma de hacer negocios en Guatemala, donde lo que dice el gobierno central es cada día menos importante y la competitividad y el mundo lo dicen todo. Ser testigo cercano de algo así, me causa un orgullo muy grande. Si algo cambió con el nuevo milenio, fue que el discurso que repetimos en AGEXPORT durante los 90´s, se convirtió en la nueva forma de hacer política pública y privada, y nunca más pudieron ser defendidos los argumentos de protección de los antiguos actores de la economía, que decidieron aceptar nuestro enfoque y cambiar sus argumentos por los de competitividad sistémica, calidad, globalización, apertura de la economía, nuevos mercados e Investigación y Desarrollo. Hoy en día, ya tanto los gobiernos de Izquierda como de Derecha entienden que necesitan actores con experiencia exportadora si quieren desarrollo como la única forma de reducir el flagelo de la pobreza.

Recuerdo que el origen del cambio de discurso en el sector privado fue cuando CACIF desarrollo el plan Kab´awil, o visiones de corto y largo plazo, que finalmente dejó por escrito el cambio sobre la forma de hacer política en las Cámaras; habló del desarrollo y profundizó sobre la necesidad de promoción de las exportaciones, la competitividad sistémica para exportar, el manejo neutro del tipo de cambio, el promover agresivamente la competencia en el ámbito de labores, energía, transporte terrestre, marítimo y aéreo, y la necesidad de fortalecer los aparatos de Educación, Seguridad y Salud, preparando a los ciudadanos para competir en los trabajos que mejor utilicen su potencial. Los cambios se empezaron a ver cuando juntos pudimos negociar mucho más agresivamente una serie de tratados de libre comercio que incluyeron temas técnicos de negociación y temas políticos a nivel nacional, regional e internacional. Los resultados de las negociaciones fueron bastante buenos para el sector y para el país, y representa la actitud de Guatemala de decirle “Sí” a un proceso de globalización de la economía que es muy necesario si queremos eliminar la pobreza. Asimismo, en estos tratados se pudo ver el cambio que se ha dado en pesos de los actores en Guatemala, y se consolidó la fuerza de este nuestro gremio exportador como un sector emer-

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

AGEXPORT ATRAVÉS DE LOS OJOS DE...

Ingeniero Juan Carlos Paiz Presidente de AGEXPORT 2000-2005

gente en el empresariado nacional. También en estos años, la Junta Directiva de AGEXPORT decidió asumir por primera vez la presidencia de CACIF, con el afán de modernizar a todos los sectores e involucrarlos en el nuevo enfoque de globalización. A nivel interno, “La Gremial” también hizo cambios importantes, filosóficamente, se posicionó la “División de Desarrollo” no únicamente para apoyar los proyectos de las comisiones, sino como una división con el objetivo de desarrollar Guatemala desde la pequeña empresa bajo un sistema de encadenamientos productivos que fue muy exitoso, logrando que la labor exportadora sea reconocida como la forma más viable de desarrollo. Cabe notar también, que nuestro planteamiento de encadenamientos productivos es el que utiliza hoy el gobierno para buscar desarrollo rural.

GUATEMALA 2007

A nivel de operaciones, se practicó la filosofía de que no se puede hacer algo de calidad y bien, si esto no es medido objetivamente y los resultados pueden llevarse en una metodología de mejoramiento continuo sobre los procesos que conlleva. Se consolidó el servicio electrónico de la VUPE y se rediseñaron los procesos internos con el apoyo de London Consulting Group para alinearlos permanentemente con un grupo de in-

dicadores que marquen los avances en los objetivos estratégicos más importantes de la Institución, aplicando el sistema de Cuadro de Mando Integral. Fue también al final de este período, que la institución dio otro cambio de magnitud en su historia, que fue el cambio de nombre de Asociación Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales (AGEXPRONT) a Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT), con el afán de modernizar el uso de la marca en Inglés, el no tener que explicar el antiguo termino “No Tradicionales” que ya no se usaba, y el ampliar los horizontes exportadores para incluir servicios de exportación y no solo productos. La celebración de los 25 años de AGEXPORT no es solo de los exportadores, es de Guatemala, ya que el país ha tomado un giro para bien, desde que un nuevo grupo de empresarios buscan el mundo para generar empleos, con actividades que involucren a las PYMES y promuevan el desarrollo rural. Es una institución de personas increíbles, con vocación de servicio y de modernidad que están dando frutos que permiten a los jóvenes que llegan hoy, encontrar oportunidades y sueños para la Guatemala que todos hemos soñado.

2002 -2007 Q UI NTO PERÍO DO

La consolidación del sistema de trabajo de AGEXPORT con tratados comerciales y alianzas DR-CAFTA apertura comercial a Estados Unidos El Tratado de Libre Comercio (TLC) con los Estados Unidos tiene gran trascendencia para Guatemala, debido a que ese país representa la primera economía del mundo, con el cual se tiene una intensa relación comercial bilateral, constituyéndose en el segundo socio comercial más importante. Las exportaciones a Estados Unidos, representan más del 30% de las exportaciones totales del país, mientras que las importaciones totales, provenientes de Estados Unidos equivalen al 42% de nuestras importaciones totales, lo que significa que este país es para Guatemala el principal proveedor de materias primas.

Artículo publicado en un diario oficial sobre el tema del TLC.

La tarea para la firma de un Tratado con Estados Unidos fue ardua y larga. Desde 1993 se habían iniciado las gestiones para lograr una equiparación de Guatemala al NAFTA. Sin embargo, los años transcurridos, sirvieron para que Guatemala alcanzara una madurez para negociar frente a una gran potencia. Durante este tiempo, atravesamos el autogolpe de Estado del Presidente Jorge Serrano Elías; la llegada al poder del ex Procurador de Derechos Humanos, Ramiro de León Carpio; la Firma de la Paz con el gobierno de Álvaro Arzú; la crisis que los empresarios atravesaron bajo la administración de Alfonso Portillo, que afectó la competitividad de las exportaciones; y así hasta llegar a la aprobación y entrada en vigencia del TLC con un marco de mejora del clima de negocios durante el gobierno de Oscar Berger, Presidente que tuvo empatía con la ideología de la competitividad sistémica y tratados comerciales. Durante la época previa a la aprobación del TLC, también se atravesaron grandes momentos que afectaron las relaciones comerciales internacionales y las medidas de seguridad, como los ataques terroristas del 11 de septiembre, que trajeron como consecuencia la caída de los precios internacionales de nuestros productos y extremas medidas de seguridad, que Guatemala debía implementar para adaptarse a las exigencias del país norteamericano.

Negociación del TLC Las iniciativas para acordar un TLC con Estados Unidos iniciaron el 16 de enero de 2000, cuando el Presidente George W. Bush, anunció su intención de firmar un tratado de esta especie con Centroamérica. Posteriormente, en 2001, los países centroamericanos solicitaron a

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Bush la negociación del tratado. A raíz de esta propuesta, el Gobierno de los Estados Unidos notificó al Poder Legislativo su intención de iniciar negociaciones para la suscripción de un Tratado de Libre Comercio con los cinco países de Centroamérica. Centroamérica ya gozaba desde hacía muchos años de los beneficios de los programas comerciales que Estados Unidos había puesto en práctica para los países en desarrollo y en particular para la región del Caribe como el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), el Caribbean Basin Initiative (CBI), y el Caribbean Basin Trade Partnership Act (CBTPA), todos de carácter unilateral los cuales habían permitido a la región ingresar al mercado norteamericano con liberación de aranceles o reducción de los mismos. A pesar de esto, el sector de textiles y de vestuario, tenía una serie de limitaciones. Lo mismo ocurría en el campo de los productos agrícolas donde existían una serie de disposiciones que también restringían su ingreso. La firma del TLC se presentaba como la posibilidad de mejorar la situación sustancialmente, además que ofrecería un mecanismo comercial que daría más certeza a los actores económicos en sus relaciones de comercio o inversión. En enero de 2002, Estados Unidos anunció que exploraría la posibilidad de iniciar en el corto plazo la negociación con la Región Centroamericana. En marzo de ese mismo año, los Presidentes de Centroamérica se reunieron con el Presidente de Estados Unidos, George Bush, y se inició un período de acercamiento a través de talleres exploratorios. En marzo de 2002, AGEXPRONT, presenta el documento “Guatemala frente al TLC con Estados Unidos: Un análisis de Relación Comercial”, con el propósito de aportar información que permitiera afrontar el proceso de negociación con un conocimiento más amplio de la relación comercial entre ambos países, el cual estuvo a disposición de de los negociadores, interesados en participar en el proceso y empresarios que desearan conocer más a fondo la situación comercial de sus productos en el ese país.

GUATEMALA 2007

En agosto de 2002, la Cámara de Representantes y el Senado de los Estados Unidos aprobaron la “Autoridad de Promoción Comercial”, que le brinda al Ejecutivo la facultad de agilizar las negociaciones comerciales. Con esta aprobación, en enero de 2003 se realizó el lanzamiento oficial de las negociaciones, fijándose la fecha de finalización, estructura y cronograma del proceso de negociación.

Artículo publicado en un diario oficial sobre el tema del TLC.

Los Gobiernos de Centroamérica con Ministerios de Economía llevaron a cabo la negociación en nueve rondas durante el año 2003, concluyeron el proceso el 17 de diciembre de este año, para Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua, en tanto que para Costa Rica se extendió hasta el 25 de enero de 2004. Los directivos de AGEXPRONT estuvieron activos en las negociaciones del TLC, durmiendo en los pasillos de los hoteles, discutiendo con las contrapartes de Estados Unidos, en la búsqueda de mejores acuerdos para los productos guatemaltecos. De enero a mayo de año 2004, los países centroamericanos y Estados Unidos llevaron a cabo la revisión legal, que culminó con la suscripción del Tratado el 28 de mayo en la sede de la .Organización de los Estados Americanos –OEA- en Washington, D.C. El 5 de agosto de 2004, luego de negociar las condiciones de su incorporación, la República Dominicana suscribió el Tratado con los países centroamericanos y los Estados Unidos, que a partir de entonces se denomina Tratado de Libre Comercio República Dominicana-Centroamérica- Estados Unidos (DR-CAFTA, (por sus siglas en inglés).

Campaña publicitaria de AGEXPRONT, apoyando el Tratado de Libre Comercio.

Entrada en vigencia del DR-CAFTA En 2005, AGEXPRONT apoya las negociaciones del DR- CAFTA con una campaña de comunicación y publicidad, para obtener la ratificación del Congreso de la República de Guatemala. Finalmente, el TLC entró en vigencia el 1 de julio de 2006. Se publicaron 9 guías prácticas de productos para el aprovechamiento del DR-CAFTA, que contienen información sobre la demanda y requisitos para accesar a dicho mercado. El Tratado, DR-CAFTA, abrió la oportunidad para que la producción guatemalteca pueda tener libre acceso a un mercado de 280 millones de habitantes, que claramente crea condiciones para mejorar e incrementar nuestras exportaciones, atraer nuevas inversiones y generar nuevas oportunidades de empleo, traduciéndose ello en un mayor crecimiento económico. El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos facilita el comercio y la inversión entre este país y Guatemala, mediante la eliminación de los impuestos a las importaciones y otras barreras al comercio de productos y servicios. Asimismo, se obtendrán beneficios para los consumidores, quienes como resultado de una mayor competencia disfrutarán de más opciones de compra a precios competitivos. El CAFTA es un acuerdo que rige el comercio de productos y servicios entre los países miembros, además de incluir normas de apoyo a las inversiones, protección de los derechos de propiedad intelectual, acceso a las contrataciones de los gobiernos y respeto a las leyes laborales y ambientales. También contiene normativa para mejorar la transparencia y solucionar las controversias que puedan derivarse del intercambio comercial.

Otros tratados

Representantes de AGEXPRONT en una de las reuniones del proceso de negociación.

P E R ÕO D O

Igualmente se realizaron labores de cabildeo para la aprobación de otros tratados importantes que se firmaron posteriormente, con Taiwán, Belice, Colombia y Panamá. En 2007 se continúan con las negociaciones para firmar un acuerdo comercial con la Unión Europea.

2 0 0 2 - 2 0 0 7

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

Alianzas de trabajo La Cooperación Internacional siempre ha estado presente a lo largo de los 25 años de existencia de la AGEXPRONT, destacándose la Misión de la Agencia Internacional para el Desarrollo (USAID) quien ha sido crucial para el fortalecimiento de la Asociación, apoyándola con importantes recursos económicos, para la creación y ejecución de importantes programas para el desarrollo de las exportaciones de productos, en especial los del altiplano del área rural. En 1986 a la fecha, AID ha acompañado a AGEXPRONT con importantes recursos económicos que permitieron generar multiplicidad de programas para enganchar a pequeños productores de diferentes regiones del país a la corriente exportadora.

GUATEMALA 2007

Asimismo la Cooperación Alemana acompañó a la Gremial desde 1993, con el Proyecto ASIGUA. El Banco Interamericano de Desarrollo –BID-, ha apoyado los programas de diversificación de cultivos a la exportación y la inocuidad de los alimentos. La Cooperación Española, Share de Guatemala, Cooperación Sueca, BCIE, Aid to Artisans, Artisans Enterprise Network, todos ellos apoyando las artesanías; el Gobierno de Holanda, especialmente en el tema de productos orgánicos; el Gobierno de Taiwán apoyando al sector de manufacturas y vestuario y textiles. USDA- APHIS para la admisibilidad de productos agrícolas al mercado norteamericano. También es de destacar el apoyo de la Unión Europea, Embajada de México y BANCOMEXT, Embajada de Francia, Embajada de Austria, la Agencia Suiza de Promoción de Importaciones de países en Desarrollo –SIPPO-, la Agencia Neerlandesa de Promoción de Importaciones de Países en Desarrollo –CBI-, Misión de Comercio e Inversión de la República de Taiwán, Centro de Comercio Internacional OMC/UNCTAD, PROEXPORT Colombia, PROCHILE, ONUDI, USDA. Y de nuevo AID con programas en las áreas de exconflicto y muchas otras entidades, instituciones y programas que están convencidos que la actividad exportadora es el motor de desarrollo de un país.

D E

E X P O R T A D O R E S

Cronología 2000

Anuncio del Presidente de EE.UU., George W Bush de firmar un TLC con Centroamérica Talleres exploratorios de Centroamérica con Estados Unidos

2002

AGEXPRONT, presenta el documento “Guatemala frente al TLC con Estados Unidos: Un análisis de Relación Comercial” La Cámara de Representantes y el Senado de los Estados Unidos aprobaron la “Autoridad de Promoción Comercial” Estrategia para generación de empleo y reducción de pobreza

2003

Inicia etapa de negociación se llevó a cabo en nueve rondas durante el año

2004

Suscripción del Tratado de Libre Comercio el 28 de mayo

2006

TLC entra en vigencia el 1 de julio AGEXPRONT cambia de nombre por AGEXPORT

2007

25 Aniversario de AGEXPORT El Presidente de la República, Oscar Berger, otorga Orden del Quetzal a AGEXPORT

Fuentes: Guatemala frente al TLC con Estados Unidos: Un análisis de la Relación Comercial, AGEXPRONT, marzo 2002. Síntesis del Tratado de Libre Comercio, Ministerio de Economía, 2005. Libro de Oro, Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales,

Hist贸rico Estad铆stico

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

II. Estructura, destino y desempeño de las exportaciones

Estructura: Los dos sectores productivo-exportadores más importantes, vestuario y textiles y manufacturas, representan en conjunto el 48.7% de las exportaciones, hecho que demuestra que el país ha superado en gran medida su dependencia de los productos agrícolas (commodities) y que empieza a posicionarse como un importante proveedor de manufacturas livianas. Cabe destacar el hecho de que los productos agrícolas no tradicionales (frutas, verduras, plantas ornamentales, etc.) registran exportaciones superiores a las de los dos cultivos tradicionales más importantes, que son el café y el azúcar. Sectores como los de muebles y productos forestales y el de productos hidrobiológicos todavía representan menos del 1% de la venta externa, pero su situación podría mejorar en el futuro, si prosperan iniciativas destinadas a promover el crecimiento de los mismos.

E X P O R T A D O R E S

GUATEMALA: ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES, A—O 2007 OTROS,11.5%

HIDROBIOLÓGICOS, 0.6% MUEBLES,0.9%

MANUFACTURAS, 26.1%

CARDAMOMO, 1.7% BANANO, 4.3% Fuente: Banco de Guatemala

Al analizar la estructura, destino y desempeño de las exportaciones de Guatemala en el año del 25 aniversario de AGEXPORT, se hace evidente que el país ha logrado un alto nivel de diversificación en su oferta productiva, y que las exportaciones han cobrado un renovado impulso.

D E

PETRÓLEO,3.3%

AZÚCAR, 6.7%

CAFÉ,10.5%

VESTUARIO Y TEXTILES, 22.6%

PRODUCTOS AGRICOLAS,11.8%

GUATEMALA: DESTINO DE LAS EXPORTACIONES, A—O 2007

Destino: De acuerdo con estadísticas vigentes al mes de agosto de 2007, Estados Unidos sigue constituyendo el principal socio comercial del Guatemala, al adquirir un 43.2% de la producción que nuestro país envía al extranjero.

EL CARIBE, 3.0% MÉXICO, 6.0%

GUATEMALA 2007

ESTADOS UNIDOS, 43.2%

ASIA, 6.3%

EUROPA, 6.4%

CENTROAMÉRICA, 29.5%

OTROS PAISES, 3.4%

Fuente: Banco de Guatemala

Esa cifra representa un 3% menos de lo que se registraba el año anterior, lo cual no significa en modo alguno que las exportaciones a los Estados Unidos hayan disminuido. En términos absolutos, las exportaciones a EE UU han aumentado, sobre todo desde que se ratificó el Tratado de Libre Comercio hace ya más de un año. La causa de este descenso en la participación relativa obedece al crecimiento de las exportaciones a otros mercados, que van abarcando un mayor porcentaje dentro del conjunto de la venta externa, y por ello constituyen un hecho positivo, en la forma de una diversificación creciente.

SUDAMÉRICA, 2.4%

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES A—OS,1982-1993 EN MILLONES DE US$ 1,600 1,400 1,158.8

1,119.8

1,200

1,122.3 1,020.6

1,061.6

1985

1986

987.3

1,021.7

1987

1988

1,108.0

1,163.0

1,202.2

1990

1991

1,295.3

1,340.0

1,000 800 600 400 200 0

1982

1984

1983

1989

1992

1993

Fuente: Banco de Guatemala

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES A—OS,1994-2006 EN MILLONES DE US$ 7,000 6,025

6,000 5,036 5,000 4,161 4,000

3,658

1998

1999

4,162

4,459

3,272

3,000 2,000

3,730

3,939

5,380

2,632

2,777

1995

1996

1,502.

1,000 0

1994

1997

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Fuente: Banco de Guatemala

H I S T ” R I C O

E S T A D ÕS T I C O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Desempeño: Aunque al momento de escribirse estas líneas no se cuenta estadísticas posteriores a agosto de 2007, todo parece indicar que el dinamismo de la venta externa se mantendrá en lo que resta del año, reafirmando la tendencia alcista vigente desde inicios del quinquenio.

GUATEMALA 2007

El crecimiento sostenido de las exportaciones principia, de hecho, en el año 1988, con dos únicas interrupciones, una en el año 1999, en el que la venta externa se redujo en un 1.9%, y otra en el año 2001, en el que se contrajo cinco puntos porcentuales. Este último descenso parece atribuible a la desaceleración económica global que siguió a los ataques terroristas del 11 de septiembre.

III. Desempeño de los principales sectores de exportación no tradicional

Sector agrícola: Al sector agrícola tradicional, compuesto por productos como el café, cardamomo, azúcar y banano, se ha sumado en las últimas dos décadas el cultivo y exportación de frutas, flores y verduras. El desempeño de estos y otros productos de exportación no tradicional (como el ajonjolí y el caucho) constituye un excelente barómetro del potencial de desarrollo rural del país, dado que en un período de 25 años, sus exportaciones aumentaron un 600%.

Principales productos del sector: Melones, plátanos, piña, sandía, mango, limones y limas, arveja, brócoli, okra, papa, repollo, cebolla, mezclas de hortalizas congeladas, zanahoria, tomate, remolacha, lechuga, plantas vivas, follaje, ramas y partes de plantas, semillas de plantas herbáceas utilizadas principalmente por sus flores, rosas, musgos y líquenes, ajonjolí, caucho, melaza de caña, macadamia, maíz para siembra, frijoles.

H I S T ” R I C O

E S T A D ÕS T I C O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS AGRÕCOLAS A—OS,1982-1993 EN MILLONES DE US$ 200 177.1

180 160

146.4

179.3

153.3

140 120 100

99.4 76.9

81.6

72.8

74.0

1985

1986

117.0

107.0

101.0

60 40 20 0

1982

1983

1984

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

Fuente: Banco de Guatemala

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS AGRÕCOLAS A—OS,1994-2006 EN MILL ONES DE US$ 700

655.0 567.8

600 490.4

500

442.5 401.5

400 269.7

300 195.1

329.5

296.8

291.3

1997

1998

363.3 202.0

217.9

200 100 0

1994

1995

1996

1999

2000

2001

2002

GUATEMALA 2007

Fuente: Banco de Guatemala

2003

2004

2005

2006

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS HIDROBIOL”GICOS A—OS,1982-1993 EN MILLONES DE US$ 30

27.1

25 21.3 18.8

14.7

14.5

12.9

18.7

10.9 10

8.4

8.8

1982

1983

9.1

8.1

1984

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

Fuente: Banco de Guatemala

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONESDE PRODUCTOS HIDROBIOL”GICOS A—OS,1994-2006 EN MILLONES DE US$ 45

42.6

42.4

40.1

40 34.9 35

33.1

31.3 28.1

27.5

30 23.2

27.7

24.7 22.4

19.9

20 15 10 5 0

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Fuente: Banco de Guatemala

H I S T ” R I C O

E S T A D ÕS T I C O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Sector de productos hidrobiológicos: Aunque en general se suele aceptar que el sector acuícola y pesquero es uno de los que menos ingresos aportan al conjunto de la venta externa, es imposible ignorar el crecimiento que esta industria ha experimentado a lo largo de los últimos 25 años. En 1982 las exportaciones de productos hidrobiológicos totalizaban US$ 8.4 millones, mientras que en año 2006, se habían elevado a US$ 42.4 millones. Eso representa un crecimiento superior al 500%, un hecho sorprendente si se toma en cuenta que el sector no sólo ha debido enfrentar los rigores de una creciente competencia, sino también los embates de la naturaleza, como el huracán Stan que generó cuantiosas pérdidas en el año 2005.

Principales productos del sector:

GUATEMALA 2007

Camarones cultivados, lomos de atún cocidos, camarones de mar, dorado, pargo, albacora.

101

Sector vestuario y textiles: Conocer a ciencia cierta el desempeño del sector vestuario y textiles es una tarea relativamente ardua, pues pese a que históricamente han existido en Guatemala numerosas empresas dedicadas a la confección de vestuario, es sólo a partir de la promulgación del decreto 29-89 que se genera un boom de sus exportaciones. No existen estadísticas que reflejen los primeros años de existencia del sector en las bases de datos del BANGUAT o de la Ventanilla Única de las Exportaciones. Las que aquí se presentan, proceden de la Comisión de Vestuario y Textiles de AGEXPORT y únicamente cubren el período 1995-2001. A partir del año 2002, el BANGUAT empieza a registrar las exportaciones amparadas bajo el decreto 29-89 y es entonces que, al efectuarse el cruce con las estadísticas de VESTEX, se descubre que el sector obtuvo un crecimiento superior al 200% entre 1995 y 2006.

H I S T ” R I C O

E S T A D ÕS T I C O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE VESTUARIOS Y TEXTILES A—OS,1982-1993 EN MILLONES DE US$ 90 78.2

82.9

79.9

72.0

59.8

58.8

53.2

52.1

43.2

41.1

1987

1988

37.4

31.4

30 20 10 0

1982

1983

1984

1985

1986

1989

1990

1991

1992

1993

Fuente: 1982-1994, Banco de Guatemala, comprendiendo únicamente las exportaciones de territorio aduanero. 1994-2001, VESTEX, incluyendo exportaciones de territorio aduanero, decreto 29-89 y zonas francas. 2002-2006, Banco de Guatemala, comprendiendo las 3 modalidades mencionadas.

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE VESTUARIOS Y TEXTILES A—OS,1994-2006 EN MILLONES DE US$ 2,000 1,796

1,800 1,600

1,483

1,537

1,672

1,722

2005

2006

1,522 1,355

1,400 1,185

1,200

1,218

952

1,000 712

800

762

600 400 200 0

78 1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

GUATEMALA 2007

103

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES MANUFACTURERAS A—OS,1982-1993 EN MILLONES DE US$ 400 344.8

350

373.5

242.9

300 248.8 250

241.2

207.7

221.4

200

205.3

192.9

174.0

160.6

1985

1986

219.1

150 100 50 0

1982

1983

1984

1987

1989

1988

1990

1991

1992

1993

Fuente: Banco de Guatemala

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES MANUFACTURERAS A—OS,1994-2006 EN MILLONES DE US$ 1,800 1,572.7

1,600 1,375.2

1,400

1,255.1

1,200

1,021.8

1000

1,097.4

873.4

800 600 416.2

489.9

542.3

708.3

737.9

740.8

1998

1999

2000

610.2

400 200 0

1994

1995

1996

1997

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Fuente: Banco de Guatemala

H I S T ” R I C O

E S T A D ÕS T I C O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Sector manufacturero: El sector manufacturero es uno de los rubros de exportación no tradicional que ha mostrado un desempeño más sólido en los últimos años. Sus exportaciones se han multiplicado por 6 en el período 1982-2006, y sólo han experimentado crecimiento negativo en los años que van de 1983 a 1986. Desde entonces, las cifras revelan un crecimiento constante, que ha ido manteniéndose hasta lograr que el sector se convierta en la principal fuente de ingresos derivados de la venta externa.

Productos del sector:

GUATEMALA 2007

Alimentos procesados, productos farmacéuticos, fertilizantes e insecticidas, artículos de vidrio y plástico, aceites y grasas comestibles, agentes de limpieza, jugos y bebidas, cosméticos, materiales de construcción, calzado, pinturas, barnices y pigmentos, productos de cuero, hule y caucho, productos de papel y cartón, maquinaria agrícola, baterías eléctricas y refrigeradores.

105

Sector de muebles y productos forestales: El hecho de que el territorio nacional comprenda una alta proporción de áreas forestales, ha propiciado el surgimiento de una pujante industria dedicada a la producción y exportación de mobiliario, madera aserrada y tableros de madera. De hecho, al revisar las estadísticas de exportación, se descubre que este es el sector que mayor crecimiento ha registrado a lo largo de los últimos 25 años. En 1982 sus ventas promediaban US$ 4 millones, pero dos décadas y media después, habían registrado un aumento del 1100%, hasta situarse en US$ 46.7 millones.

Principales Productos: Tableros de madera; paletas, paletas-caja y plataformas para carga, lápices con funda de madera, muebles de madera, maderas tropicales, madera densificada en bloques, tiras o perfiles, colchones y partes de muebles.

H I S T ” R I C O

E S T A D ÕS T I C O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS FORESTALES A—OS,1982-1993 EN MILLONES DE US$ 20

18.7

16.6

16 13.8

14.7

14.4 12.8

12.6

1989

1990

12 10

8.5

8 6 4

4.6

4.0 2.5

2.6

1983

1984

2 0

1982

1985

1986

1987

1988

1991

1992

1993

Fuente: Banco de Guatemala

GUATEMALA: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONESDE PRODUCTOS FORESTALES A—OS,1994-2006 EN MILLONES DE US$ 60 48.7

50 40.9 40

46.7

43.9

35.7

30 20 16.9

15.9

17.9

18.0

10.3

1996

1997

1998

21.4

21.0

1999

2000

24.0

10 0

1994

1995

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Fuente: 1994-1998, Banco de Guatemala. 1999-2006, COFAMA. Las Estadísticas de COFAMA incorporan más productos que los que registra el BANGUAT en sus reportes estadísticos y por ello a partir de 1999 se muestra un notable incremento en las exportaciones. Ello no significa que entre 1998 y 1999 se hayan duplicado las exportaciones, significa que antes de este último año las exportaciones de algunos productos del sector se contabilizaban en otras categorías.

GUATEMALA 2007

Análisis Estadístico, elaborado por el Lic. Alejandro Mencos, 2007, División de Competitividad y Acceso a Mercados, AGEXPORT.

107

Casos de Ă&#x2030;xito

Casos de éxito

C A S O S

D E

…X I T O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

a trayectoria de éxito de AGEXPORT en estos 25 años, es reflejo del éxito de cada una de las empresas asociadas. Son los empresarios, quienes con su trabajo y entendiendo la visión de esta entidad, se han dejado acompañar y asesorar en la tarea de exportar. Este aprendizaje conjunto ha dado frutos, brindando a Guatemala cientos de empresas consolidadas, cuyo crecimiento y evolución se convierten en casos de éxito que aportan experiencias enriquecedoras y con ello, elementos clave, sistemas y metodologías de trabajo para ser replicadas con éxito.

GUATEMALA 2007

Por ello, en homenaje a las miles de empresas que han logrado hacer realidad su sueño de incursionar nuevos mercados y competir en el mercado mundial con productos de calidad posicionando a Guatemala como un país exportador, ofrecemos en esta sección una muestra de ocho casos de éxito. Prestigiosas empresas comparten con nosotros su historia y se constituyen en un ejemplo viviente de la mística de trabajo de la Institución. Su ardua y tesonera labor confirma una vez más, que es a través de las exportaciones que logramos el progreso para Guatemala, mejoramos la calidad de vida de los guatemaltecos y forjamos un mejor futuro para nuestro país. En las siguientes páginas se concreta orgullosamente el pensamiento que reza: “Vamos. Guatemala exportando progresa”.

113

Conservas y Congelados Ya Está, S.A. Exportando el sabor de lo nuestro Su misión de preservar la tradición se hace realidad todos los días. Cebollitas encurtidas, higos en miel, elotitos, tamales, curtido salvadoreño, pupusas, frijoles, jocotes, nances y otros productos más, son el deleite de comensales que viven en Guatemala y el extranjero.

ANÉCDOTA AGEXPORT es un ejemplo de cómo un grupo de empresarios organizados hacen sinergia para intereses comunes. En nuestro caso nos ha sido de gran apoyo la Escuela de Comercio Exterior y del Departamento de Promoción Comercial. Proyectos como ISO 9000, Productividad, Producción más limpia y el proyecto de ahorro de energía eléctrica, nos han ayudado a mejorar mucho nuestra forma de trabajar. Francisco Menéndez, Gerente General, COCO Ya Está S.A.

Conservas y Congelados (COCO) Ya Está S.A. es una empresa productora, comercializadora y exportadora de frutas y vegetales en conserva y congelados que inicia operaciones en 1996, atendiendo el mercado hispano en Estados Unidos, principalmente. Los migrantes pedían ciertos productos y COCO S.A. encontró la forma correcta de podérselos enviar, unas veces en conserva y otras congeladas, preservando las tradiciones de una manera funcional y práctica. Inició las exportaciones a Miami y Los Ángeles, y en 2007 llegan a casi 36 estados, en los que no sólo abarcan las comunidades guatemaltecas, sino también la mexicana, salvadoreña, hondureña y nicaragüense. Por su constante innovación y crecimiento en el mercado nacional e internacional, COCO, S.A se hizo acreedor del Premio al Exportador del año en 2007. En el 2006 COCO S.A. exportó 257 contenedores, y a septiembre del 2007 llevaba un incremento del 53%, es decir unos 380 contenedores sólo a Estados Unidos. Del total de la producción, el 3% se queda en el país y el 97% restante es para exportación. Empaca productos de manera nada tradicionales, por ejemplo, para los tamales colorados congelan la hoja de plátano para así poder enviarla a los guatemaltecos en Estados Unidos, además de exportar las especies para prepararlos, lo cual nadie lo había hecho antes. La innovación de productos es constante. En 2007 se lanzó la flor de izote en salmuera, tostones hawaianos, taro (malanga) congelado y fresco, pulpas de frutas azucaradas en una variedad de 14 sabores, variedad de tamales mexicanos y salvadoreños. Entre sus planes de expansión está desarrollar el mercado mexicano, ampliar la línea de tamales y frutas mexicanas, y lo cual instalaron una planta en Puebla, México. El siguiente paso es Europa, para lo cual se encuentran trabajando unas líneas nuevas de pulpas de fruta concentradas, 100% naturales, para hacer smothies, licuados y toping de postres.

C A S O S

D E

…X I T O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Elásticos Textiles, S.A. / ELTITEX Crecer con visión de exportación ELTITEX es la marca más reconocida en la región centroamericana productora de cintas elásticas de calidad. Fundada en 1990 se inicia con una idea sólida que a largo plazo lo único que los podía hacer crecer sosteniblemente era buscar mercados de exportación para sus productos. Comienza a exportar a finales del año 1990. Actualmente ELTITEX exporta más del 80% de su producción a: Centroamérica, Panamá, México, Estados Unidos y el Caribe, e indirectamente a más de 11 países. ELTITEX es una empresa vertical que inicia sus procesos desde la elaboración de sus propios hilos para la fabricación de sus elásticos, además cuenta con la más moderna maquinaria europea. Su personal ha sido capacitado por tecnólogos europeos, dentro de la planta y parte del personal ha tomado cursos directamente en Europa, con lo cual asegura un control de calidad permanente. La empresa posee una de las plantas más modernas de América Latina.

ELTITEX tiene la capacidad de hacer cualquier cinta elástica que se elabore en el mundo. También es una empresa amigable con el ambiente, por lo cual cumple con la legislación vigente en lo que a esta materia se refiere. En mayo 2004 se hizo acreedor al premio CBI Regional Development, como un socio confiable para el desarrollo y la promoción de exportaciones de otras empresas a nivel centroamericano y la Cuenca del Caribe. En octubre del 2004 obtuvo el premio al Exportador del año en la categoría de Vestuario y Textiles, teniendo más de 720 exportaciones al año. Actualmente elabora cintas elásticas para marcas prestigiosas como NIKE, REEBOK, RAWLINGS, ADIDAS, OLD NAVY, GAP, JOE BOXER, DUOFOLD, AMOENA, CARHARTT y SOFEE.

ANÉCDOTA AGEXPORT ha sido un apoyo en la promoción de nuestros productos a través del APPAREL SOURCING SHOW, en el cual ELTITEX ha participado constantemente desde hace 16 años, así como misiones comerciales organizadas por VESTEX. Agradecemos el trabajo de Carla Caballeros, Karin De Leon y otros personeros de AGEXPORT, así como los miembros de la Junta Directiva, que han hecho de Guatemala un país exportador. Gracias a la Ventanilla Única y a la creación posterior del programa OPA en línea, AGEXPORT ha logrado dotarnos de una herramienta importante y ágil para crecer en nuestras exportaciones. Estamos orgullosos de ser una empresa guatemalteca reconocida a nivel mundial por nuestro servicio y calidad. Creemos firmemente que el camino para un crecimiento permanente y sostenido para la nación es desarrollar y promocionar nuestras exportaciones.

GUATEMALA 2007

Dr. Antonio Bechara Hage Phérez, Director Eltitex

115

ANÉCDOTA AGEXPORT ha sido el motor y principal apoyo al sector exportador en dos áreas: primero en lograr el apoyo institucional gubernamental que facilite y promueva las actividades de exportación a través de dinamizar los procesos de exportación y la aprobación de leyes que incentiven nuestra actividad. Y, segundo, ha sido un ente promotor, guía y educador de todos los sectores productivos exportadores para apoyarlos a incrementar sus exportaciones. Hemos sido galardonados en tres ocasiones como el Mejor Exportador de Manufacturas y dos ocasiones como “Mejor Exportador”. Para nuestra empresa estos reconocimientos son los más valiosos que hemos obtenido, por lo que nos sentimos muy agradecidos con AGEXPORT. Jacobo Tefel, Gerente General FOGEL de Centroamérica, S.A.

FOGEL de Centroamérica, S.A. Refrescando la economía de Guatemala Refrigeradores de Guatemala, S.A. -FOGEL- refresca la economía de Guatemala a fabricar y comercializar más de 200 modelos de congeladores y enfriadores para las industrias de bebidas carbonatadas, naturales, agua pura, energéticas, cervezas, heladas, así como para la industria de helados, gastronómica y hospitalidad, que son exportados en 24 países. Está agremiada a la AGEXPORT desde XX años, entidad que reconoció a FOGEL como Mejor Exportador en 2005. Sus 740 empleados producen más de 96 mil unidades al año, de las cuales se exporta el 90% al Norte, Centro, Sur de América y el Caribe. Está respaldada por la Norma ISO 9001:2000. FOGEL inicia sus operaciones en 1981 y sus exportaciones en el mismo año. Con un producto de exportación de 42,500 refrigeradores en 924 contenedores en 2006, la empresa FOGEL augura un buen futuro para el sector de manufacturas. En el último año reportó un crecimiento del 51.8%. En 2007 inauguró FOGEL Andina, en Cali, Colombia, en la cual se proyecta fabricar 36 mil unidades en 2008.

C A S O S

D E

…X I T O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Actualmente, cuentan con un centro de acopio y siete áreas de producción cumpliendo con los requerimientos de las BPAs y BPMs, a través del seguimiento del Proyecto de Protección Agrícola y Ambiental -PIPAA-. Después de la consolidación de Labradores Mayas surgió la Asociación PARAXAJ, de la que Don mariano Canú es presidente y a través de la cual Labradores Mayas comercializa sus productos en el mercado. Esta asociación fue apoyada por el Proyecto AGEXPORT/AID durante el 2004 para la capacitación e implementación de las buenas prácticas agrícolas y de manufactura y compra de material vegetativo.

Labradores Mayas Producción de lechugas, bajo el sol maya Para el Director General de la Comercializadora Labradores Mayas, Mariano Canú, la lechuga es el cultivo más rentable, porque cada 65 días se puede estar levantando una cosecha. Es esto lo que hace que la producción nunca se detenga. De una producción actual de cerca de 100 mil lechugas el 20% es destinado a Wal-Mart Centroamérica, bajo la marca Del Fresco. Labradores Mayas surge como un modelo estratégico de desarrollo agrícola que se concentra en la tecnificación, investigación, capacitación y financiamiento en el otorgamiento de crédito a un nuevo socio hasta que logre su autofinanciamiento para la producción y comercialización. Inculca el desarrollo de una cultura para la aplicación de las buenas prácticas agrícolas (BPAs), buenas prácticas de manufactura (BPMs) e inocuidad de los alimentos con el objetivo de competir y satisfacer el mercado con productos agrícolas no tradicionales con altos estándares de calidad para el

Labradores Mayas comercializa actualmente sus productos con varios clientes en el mercado salvadoreño. También cuenta con varios cultivos tales como lechuga de bola, lechuga romana, escarola amarilla y morada, brócoli, coliflor, apio, temporalmente con zanahoria, remolacha, alcachofa y en experimento arándanos, siempre innovando. A la alianza con Labradores Mayas se suman otros socios claves como el BID quien ha apoyado con una investigación sobre alcachofa, así como A$ISTE, unidad de asistencia financiera de AGEXPORT, quienes apoyaron en la gestión de un crédito por más de Q800 mil que fue destinado al beneficio de 24 familias productoras de lechuga. Por su parte el trabajo de los técnicos y profesionales del Programa Winrok Internacional y AGEXPORT fue clave para la elaboración de un plan estratégico y del plan de negocio. Durante el 2005, el programa de Encadenamientos apoyó a Labradores Mayas con la compra e implementación de un sistema de contabilidad que es capaz de incluir la operación de libros principales y auxiliares, control de inventario y despachos, entre otros.

ANÉCDOTA El presidente de EE.UU., George W. Bush, visitó en marzo de 2007 a Labradores Mayas que, luego de 14 años de esfuerzo, se convirtió en uno de los principales abastecedores de Wal-Mart Centroamérica. Durante la visita en Chirijuyú, Bush elogió el trabajo de Mariano Canú, presidente de la Asociación. “Hace unos 20 años, era un campesino que no pasaba de cultivar maíz y frijol. No me alcanzaba, hasta que empezamos a sembrar hortalizas”, recuerda Canú. “La AGEXPORT para nosotros impulsa el desarrollo sin paternalismo, inicialmente hacen un estudio de diagnóstico que ayuda a corregir las debilidades administrativas y comerciales de la organización y crea el clima adecuado para realizar las alianzas estratégicas con las que nos apoyan; en este caso AGEXPORT y la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional –USAID- (por sus siglas en inglés) se han convertido en organizaciones líderes que de verdad promueven el desarrollo”.

GUATEMALA 2007

Mariano Canú, Director General de Labradores Mayas y Presidente de la Asociación PARAXAJ.

117

ANÉCDOTA AGEXPORT nos ha apoyado en facilitar información para ingresar a nuevos mercados, a través de la Expomueble, que ha sido una ventana para presentar nuestras nuevas líneas además del apoyo para otras ferias internacionales. En un Expomueble inicié mi empresa para probar el producto y fue un éxito. ¡Esto me cambió la vida! Recuerdo que gracias a un seminario de AGEXPORT sobre financiamiento conseguí por primera vez un préstamo Bancario en 1998. Además, la Ventanilla Única nos ha facilitado los procedimientos para exportar. Gracias al trabajo mediático de gente como Fanny, y los miembros de Junta Directiva, la empresa ahora goza de beneficios del 29-89 que antes no gozábamos los que exportábamos a Centro América, por eso somos más competitivos ahora. También han sido muy valiosos los cursos de formación para nuestro personal, apoyo para implementar el ISO 9000 y actualmente el TPMA. Y administración por PRODUCTIVIDAD TOTAL. En general sin AGEXPORT las exportaciones no se hubieran desarrollado como están ahora. Es el sector con una visión clara hacia donde debe de ir el país para desarrollarse. Es una institución muy respetada por los políticos. Ivar Pérez, Gerente General, Madera Sinaí

Madera Sinaí ¡En el centro del entretenimiento y el descanso! Maderas Sinaí se especializa en exportar muebles de dormitorio y centros de entretenimiento con alto nivel de detalle y acabado. Inicia sus exportaciones en 1996 con dos trabajadores. Actualmente son más de 190, a quienes además de dar indemnización universal, proveen de servicio médico privado, gastos y permisos para estudios; asimismo dan transporte para el personal. También cuenta con personal de la empresa en el extranjero para promover sus productos con propia marca y marca privada en los puntos de venta. Exporta sus productos hacia los cinco países de Centroamérica, Panamá, Belice y República Dominicana, donde es proveedor de reconocidas cadenas de tiendas por departamento, cumpliendo con estándares de calidad exigidos por sus clientes. En 2006 exportó 175 contenedores. Su proceso es de manufactura liviana, por lo que cumple con normas amigables con el medio ambiente. El 18 de mayo del año 2002 Agencias Way, una cadena guatemalteca de 57 tiendas, premia a Madera Sinaí como el proveedor del año, reconocimiento por el cual compitió no sólo con empresas fabricantes de muebles, sino que también con transnacionales de línea blanca y electrónica, entre otros. En 2003 alcanza el 45% de las ventas en exportaciones, la AGEXPORT, nombra a Maderas Sinaí entre las empresas finalistas para el Premio al Mejor Exportador a Centro América, ya que se constituye como la empresa que más exporta en el área de muebles y productos forestales a los países de la región. Sin embargo, se hace acreedor del Premio Al Mejor Exportador en la Categoría de Muebles y Productos Forestales en 2005. En los últimos 4 años han doblado las ventas, creciendo a un promedio de 25% anual.

C A S O S

D E

…X I T O

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

TATA, S. A. Las personas no valen por lo que saben, valen por lo que hacen Tata S.A. está sosteniendo los pantalones del mundo produciendo más de cinco millones de cinchos o cinturones de cuero al año. Está ubicada en San Miguel Petapa, Guatemala y es agremiada a la AGEXPORT desde hace 16 años, en los que ha sido nominada al Premio al Mejor Exportador en varias oportunidades, al cual se hizo acreedor en 2006.

ANÉCDOTA

La empresa fue fundada por José Toledo Sáenz, padre de Rodrigo Toledo, quien hoy es el Gerente General. Inicia sus operaciones y exportaciones en 1985 comercializando artículos de cuero artesanales. Su evolución los ha llevado a ser un exportador de cinchos de cuero de calidad mundial, a los mercados de Estados Unidos, México y Canadá. Sus clientes son GAP, Banana Republic, Target, FOSSIL, Levi’s, Mossimo, Docker’s y Wal-Mart, entre otros.

“AGEXPORT ha sido una organización que “asfaltó” el camino a los exportadores guatemaltecos. Su cabildeo con el gobierno, la promoción de nuestros productos y los programas de capacitación han sido la base del éxito del sector exportador.”

El alto desempeño de su organización lo atribuyen a los valores y hábitos inculcados por su fundador. El personal de TATA usa tecnología de clase mundial tanto en producción como en informática, basados en alto volumen, agilidad y bajos inventarios. Han logrado alianzas con clientes y proveedores para lograr ejecutar la cultura de “Lean Manufacturing”. Para comercializar venden los cinturones, a requerimiento del cliente, directamente a las cadenas de tiendas y distribuidores de marcas, contratando personal en Estados Unidos en las ciudades de Nueva York, Dallas y San Francisco, quienes realizan el merchandising adecuado a cada temporada. Para TATA hacer un cinturón de calidad mundial a un precio competitivo son sólo los cimientos. La meta es agregar todo el valor posible en la cadena de comercialización para que en las tiendas se venda mejor el producto, aportando diseño, merchandising, logística y análisis de ventas.

GUATEMALA 2007

Actualmente, genera más de 800 empleos, otorgando incentivos por productividad, indemnización universal, apoyo con el transporte y estudios universitarios. En 2006 exportó 5.6 millones de cinturones, equivalente al 4.1% de las importaciones de cinturones en Estados Unidos.

119

“A principios de los años ´80 mi padre comenzó sus primeros “tanes” de exportación de artesanías. Recuerdo que en unas vacaciones de la Universidad trabajé con él y para obtener una licencia de exportación tuve que seguir 52 procesos en distintas instituciones de gobierno. Cuando la Gremial impulsó la VUPE ¡fue increíble! “ Rodrigo Toledo Ordoñez, Gerente General, TATA, S.A.

GalerĂa de Presidentes

GEXPORT a lo largo de sus 25 años de historia, ha sido dirigida por diferentes líderes que han presidido su Junta Directiva, desde la cual condujeron con éxito las exportaciones con admirable esfuerzo, ideas innovadoras y liderazgo logrando el desarrollo del sector exportador en Guatemala. Cada uno de ellos realizó acciones importantes en función del entorno económico, político y social que el país enfrentó en su momento. A continuación sus nombres, períodos de presidencia, logros obtenidos durante su gestión y sus frases más recurrentes, que los distinguieron por su manera guiar a la Asociación de Exportadores.

Ing. Eduardo Sperissen 1982 – 1987 El Ing. Sperissen, como primer Presidente de GEXPRONT logró consolidar la Institución durante sus primeros años de existencia. Asimismo, estableció el concepto de exportaciones no tradicionales fuera del área de Centroamérica como un nuevo modelo para promover el desarrollo del país, lo que requirió de mucho trabajo de cabildeo. Durante su gestión se presentó al Gobierno del Presidente Vinicio Cerezo el primer Plan Quinquenal de Promoción de las Exportaciones de Productos No Tradicionales. En su presidencia se fijó el objetivo principal de la institución de “sumar y no restar”, siendo un grupo de desarrollo y no de presión, con sentido de trabajo en grupo. ”... siempre sumar y nunca restar…”

Lic. Carlos José Castillo Rodríguez 1988 El Lic. Castillo Rodríguez promovió, gracias a su entusiasmo y proactividad, la unión de esfuerzos del grupo Cominter y AGEX y elaborar una declaración conjunta de propósitos que sentaron las bases de lo que se convirtió en 1981, en la Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales (GEXPRONT). En homenaje a esta gran emprendedor, se decidió que el Premio al Mejor Exportador llevara su nombre. Carlos José Castillo falleció siendo presidente de la entidad, el 28 de marzo de 1988.

G A L E R ÕA D E P R E S I D E N T E S

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

Ing. Emilio Santano 1988 – 1989 Logró consolidar y divulgar los fundamentos ideológicos de AGEXPORT, así como racionalizar el uso de los fondos provenientes de organismos internacionales, para la consolidación del sistema contable. Durante su período se diseminaron las políticas y programas tendientes al fortalecimiento de las exportaciones, destacándose en el sector de transporte y el lanzamiento del evento agrícola AGRITRADE. Además, se dio énfasis a la promoción de las exportaciones en el exterior, apoyando la consolidación y la apertura de oficinas del Programa de Agregados Comerciales de Inversión y Turismo (PACIT). ”… tenemos que motivar a los alcaldes para que en vez de salones comunales, construyan bodegas para que se instalen fabricas que den empleo en su población….” “… el gobierno tiene que poner las reglas y los empresarios nos debemos dedicar a producir con la mejor calidad…”

Ing. Carmelo Torrebiarte 1989 – 1991 Una de sus gestiones más importantes fue el lograr la emisión del Decreto de la Ley 29-89, que impulsó el desarrollo de las exportaciones, especialmente de la industria de manufacturas, vestuario y textiles, y del sector agrícola de hortalizas y vegetales. Promovió la consolidación de las Comisiones de AGEXPORT por área de desempeño y actividad, las que tuvieron una plataforma muy importante para la asesoría de los exportadores de los diferentes productos.

GUATEMALA 2007

”... nunca vamos a sustentar nuestro crecimiento en detrimento de otro…”

125

D E

E X P O R T A D O R E S

Lic. Juan Sánchez Botrán 1991 – 1993 Logró hacer cambios en la estructura organizacional. Procedió a la incorporación de asesores a la Gremial que le permitiera desarrollar la capacidad de respuesta ante las crecientes demandas internas por parte de los agremiados y las externas por parte de las autoridades gubernamentales, instituciones de ayuda y organismos internacionales. En 1992 la AGEXPORT ya era reconocida en el ámbito económico nacional como una institución que jugaba un papel preponderante en el desarrollo económico del país a través de las exportaciones. Los objetivos de exportación estaban claros, pero no existía la capacidad suficiente para proponer soluciones bien fundamentadas para todos los cambios que se tenían que dar, para lograr estos objetivos de desarrollo. La meta era lograr que la Gremial desarrollara esta capacidad y así afianzar el espacio que la institución se había ganado entre autoridades y exportadores. El Lic. Sánchez también logró conseguir por parte de AID los fondos para la compra de terreno del edificio en el que se ubica AGEXPORT actualmente. “...Los funcionarios deberían tener unos anteojos de la competitividad y cada vez que van a tomar una decisión, ponérselos y leer con ellos, para vislumbrar como van a contribuir a la competitividad…”

Lic. Eduardo González 1993 – 1994 Durante su gestión se cerró la compra del terreno que alberga, actualmente las instalaciones de AGEXPORT y se reactivaron los diferentes grupos estratégicos de trabajo conformados por directores de Junta Directiva y miembros del Concejo Consultivo (Grupo País, encargado de darle seguimiento a las políticas de promoción de exportaciones a nivel nacional, el Grupo Empresa a cargo de todo lo relacionado con temas de capacitación y acciones que desarrollan las empresas, el Grupo de Contexto Internacional enfocado a las actividades en materia de negociaciones comerciales y el Grupo de Desarrollo Institucional relacionado con las actividades internas de AGEXPORT). Asimismo, durante su período se dio inicio a las gestiones para lograr la equiparación de Guatemala al NAFTA y se dio énfasis a las Relaciones Laborales, dando inicio a un programa de capacitación sobre este tema y firmando un convenio con AID. Al Lic. González realizó viajes a Washington, para presentar testimonios para defender el SGP (Sistema Generalizado de Preferencias). “...la competitividad es integral y Guatemala tiene que ser competitiva tanto dentro del mercado interno como en el internacional...”

G A L E R ÕA D E P R E S I D E N T E S

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

Ing. Ricardo Morales 1994-1994 Como una tarea importante el Ing. Morales, logró hacer valer la importancia que tienen los productos no tradicionales dentro del país habiéndose lanzado durante su período, el documento “La Exportación de Productos no Tradicionales como Alternativa para el Desarrollo de Guatemala”, el cual se enfocó sobre el impacto de la mano de obra, aportación de generación de divisas para el país. Se continuó con el proyecto para que AGEXPORT adquiriera un patrimonio para construir sus propias instalaciones en la Zona 13. Este proyecto fue muy ambicioso y se plantearon varias opciones, logrando abrir la brecha para el inicio de la construcción durante el período de su sucesor el Dr. Gabriel Biguria. El Ing. Morales trabajó para establecer la estructura de apoyo a las negociaciones comerciales y continuar las gestiones para que Centroamérica se equiparara con el NAFTA (Estados Unidos, Canadá y México). El Ing. Morales, se caracterizó por su involucramiento y la identificación directa con el personal de la Asociación, a través de su entusiasmo y trabajo en equipo. “…la inversión en el Recurso Humano es lo que hace grande una Institución...”

Dr. Gabriel Biguria 1994 – 1996 Durante su período se posicionó AGEXPORT como entidad independiente dentro del sector privado, construyendo su propia sede en el edificio ubicado Zona 13, logrado gracias al apoyo de empresas exportadores y proveedoras de servicio que creen firmemente en esta Asociación. También se logró mantener las preferencias arancelarias europeas para nuestros productos como resultado de las negociaciones de la Federación de Cámaras y Asociaciones de Exportadores de Centroamérica y Panamá – FECAEXCA en Bruselas para incluir los productos centroamericanos en el régimen de preferencias arancelarias especiales y evitar la exclusión del SGP (Sistema Generalizado de Preferencias) de Estados Unidos. Estableció un plan que permitió alcanzar la autosuficiencia para que la institución pudiera trabajar mejor hacia sus fines de promoción de exportaciones.

GUATEMALA 2007

“...una política de apertura tiene que ir acompañado de una política de competitividad...”

127

D E

E X P O R T A D O R E S

Ing. Peter Klose 1997- 1999 Los logros realizados durante este período fueron trabajar con el Gobierno de turno, con el sector empresarial y con organismos internacionales, en la dirección del fomento de las exportaciones. Los proyectos realizados fueron el SEADEX para agilizar los procesos administrativos de las exportaciones, el fortalecimiento institucional, especialmente de las comisiones de exportadores y la reestructuración organizacional, clarificando las diferentes funciones de la institución. Estos proyectos contribuyeron al fortalecimiento institucional de AGEXPORT, así como a afinar la puntería en lo relativo a su misión y a hacer de ésta el lugar más atractivo para los exportadores, sin importar su actividad, ni el volumen de sus operaciones, para crear, organizar, y promover sus actividades. Impulsó la clusterización de los sectores. “...Si no hacemos benchmarking, nunca podremos saber cuanto queremos mejorar...”

Ing. Carlos Springmuhl 1999 – 2000 Se dedicó a mantener y fortalecer la imagen de AGEXPRONT como una entidad apolítica y de promoción, así como de desarrollo de la actividad económica ante las diferentes instituciones gubernamentales a través del diálogo y participación activa y pro-positiva en los diferentes foros mixtos de comercio exterior, tanto internos como externos (CONAPEX, PRONACOM, Grupo Cairos, CENCIT, ALCA, TLC con México, Chile y otros). Logró el fortalecimiento de la organización interna de la Institución, incluyendo cuerpo ejecutivo y mandos medios, así como también a nivel de Junta Directiva con el objetivo de tener un plan de sucesión para ocupar los diferentes puestos de importancia. Sin olvidar el fortalecimiento dentro del sector productivo del país con el objetivo de hacer ver la importancia de las exportaciones para el desarrollo económico del país. El Ing. Springmuhl participó en el primer período de AGEXPRONT como miembro de CACIF, en donde abrió los espacios correspondientes. Otro aspecto de gran importancia fue la solidificación de proyectos de autosuficiencia para la AGEXPORT. “…poco a poco con perseverancia y paciencia se logran los resultados”

G A L E R ÕA D E P R E S I D E N T E S

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

Ing. Marcio Cuevas 2000-2003 El Ing. Marcio Cuevas impulsó la Política de Comercio Exterior para Guatemala, basada en la competitividad como medio para erradicar la pobreza y lograr el desarrollo económico y social de Guatemala. Defendió la Política de Cielos Abiertos y presentar testimonio en Washington en relación al SGP y CBTPA. En la gestión del Ing. Cuevas se logró la implementación de los Controles electrónicos para el uso de la Ley 29-89, creando la OPA (Oficina de Perfeccionamiento Activo). Enfrentó una de las mayores crisis que ha sufrido el sector y que afectó el crecimiento de las exportaciones, como los ataques terroristas del 11 de septiembre en Nueva York, incremento del IEMA y la sobrevaloración del tipo de cambio. Asimismo, se involucró incondicionalmente en el proceso de negociación del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, coordinando el Comité CAFTA del Sector Privado. El legado que dejó a la institución fue la creación de la División de Desarrollo para ayudar a los pequeños productores y al área rural. “la competitividad es sistémica…..todos tenemos un rol que desempeñar”

Ing. Juan Carlos Paiz 2004-2006 Participó activamente en el proceso de negociación del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, concluyendo con la firma el 28 de mayo de 2004, que entró en vigor en 2006. Impulsó la campaña “Vamos, Guatemala Exportando Progresa”, para el desarrollo de las exportaciones y de sensibilización sobre el TLC. Promovió las exportaciones como la vía más viable para erradicar la pobreza. Durante su gestión se redefinió el cuadro de mando y los objetivos estratégicos de AGEXPORT, acompañando el proceso con una reingeniería de los procesos internos y en el cambio de nombre de la Institución del antiguo AGEXPRONT al actual AGEXPORT. El Lic. Paiz asumió al mismo tiempo de ser Presidente de AGEXPORT, la Presidencia de CACIF, desde ahí impulsó la política y propuesta “Kab’awil” – Visión Profundadel sector privado en general.

GUATEMALA 2007

“…Nada de calidad se puede hacer, si no se puede medir ni tiene una meta….”

129

D E

E X P O R T A D O R E S

Ing. Tulio García 2007Al momento de imprimir este libro, el Ing. García ocupaba el cargo de la Presidencia de AGEXPORT. Impulsó la estrategia de desarrollo local. Su período coincide con el fin del Gobierno del Presidente de la República, Oscar Berger (20042007), y la entrada del nuevo gobernante, Alvaro Colom (2008-2011), a quien le presentó el reto de “Duplicar las exportaciones y el índice de generación de empleo al 2011”. Posee un Plan de Trabajo para alcanzar dicha meta, basada en estrategias específicas para cada sector, el desarrollo rural y los encadenamientos productivos. Al Ing. García le ha tocado el inicio de un período de negociaciones de un Acuerdo de Asociación entre Europa y Centroamérica. ”…….el desarrollo tiene que llegar al campo, si no, no tendremos paz…..”

G A L E R ÕA D E P R E S I D E N T E S

A S O C I A C I â&#x20AC;?

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

GUATEMALA 2007

Publicaciones para el desarrollo de las exportaciones

131

En 25 años AGEXPORT ha lanzado 14 documentos técnicos que contienen propuestas para convertir a Guatemala en un país exportador.

1985

Plan Nacional de Promoción de Exportaciones No Tradicionales 1985-1989 Define el rol del sector público y el rol de sector privado.

1990

Plan Nacional de Exportaciones para Guatemala 1000 millones Señala problemas puntuales que obstaculizan las exportaciones.

1991

Propuesta de Acciones para el Crecimiento de las Exportaciones de Productos No Tradicionales 1991-1995 Refuerza la necesidad de la alianza estratégica entre el sector público y sector privado e incorpora los conceptos de reconversión industrial y promoción de inversiones.

1994

Bases para la elaboración de una Política de Desarrollo Económico a través de las Exportaciones Plantea la necesidad de crear una conciencia nacional y enfatiza el efecto multiplicador de las exportaciones en la creación de empleo, valor agregado y efecto multiplicador.

PUBLICACIONES

1995

Exportar una opción real para erradicar la pobreza Propone que para erradicar la pobreza la solución está en la generación masiva de empleos que únicamente pueden provenir de las exportaciones dirigidas a los grandes mercados mundiales.

1996 Estrategia 2020. Exportaciones Agrícolas No Tradicionales. Se especializa en cómo mejorar las exportaciones agrícolas.

A S O C I A C I ”

2000

Hagamos de Guatemala un país exportador 2000-2005 Refleja el trabajo que cada uno de los sectores especializados, agrícola, vestuario, manufacturas, hidrobiológicos, artesanías y muebles han realizado.

2001

G U A T E M A L T E C A

En medio de una crisis cafetalera AGEXPORT plantea diversificación agrícola para desarrollar 29 nuevos productos en el país.

E X P O R T A D O R E S

2002

Política de Comercio Exterior, como modelo de desarrollo para la erradicación de la pobreza Evalúa a las exportaciones como un efecto en cadena para lograr el desarrollo de los guatemaltecos y lograr la erradicación de la pobreza.

2003

Diversificación Agrícola

D E

2006

Hacia un Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea El Documento 1 presenta los elementos para la definición de la estrategia de negociación, enfocado a negociadores y técnicos. El Documento 2, “El mercado de la Unión Europea”, plantea los retos y oportunidades para las exportaciones No Tradicionales de Guatemala.

Exportaciones: Modelo de Desarrollo para Guatemala, Quinquenio 2003-2007 Propone el impulso de la Competitividad Sistémica, generación de empleo y erradicación de la pobreza.

2007

Duplicando las exportaciones y empleos en cuatro años

2002

Guatemala frente al TLC con Estados Unidos: Un análisis de la relación comercial

GUATEMALA 2007

Presenta un panorama general de las implicaciones del proceso de negociación del TLC con Estados Unidos, así como la situación comercial de los productos guatemaltecos en ese país.

133

2005

Políticas Públicas Propuestas de acciones para la competitividad de las exportaciones: física, laboral, financiera, cambiaria, infraestructura y servicios, transporte e impulso de la calidad.

Recomienda 16 áreas de trabajo que el sector exportador requiere para duplicar las exportaciones a US$ 12 mil millones y empleos a un millón.

25 años, 25 logros L

a Visión de AGEXPORT se concreta en 25 contribuciones significativas que la Institución aporta al país en estas dos décadas y media de existencia. Estos logros han sido indiscutiblemente gracias al apoyo de entidades e iniciativas del sector privado y público, cooperantes internacionales y sobre todo, gracias al apoyo de los exportadores que participan activamente en la Visión de la Institución. No. 1 Cambio de estructura de las exportaciones del país En 1982 el sector tradicional, es decir café, banano, azúcar y cardamomo, representaba el 75% del total de exportaciones. Hoy esta tendencia se ha revertido. Los productos nuevos representan el 78% de lo que Guatemala envía al exterior.

No. 2 Incremento de empresas exportadoras y productos El número de empresas exportadoras pasó de 237 en 1982, a 3,879 actualmente. Los productos que se exportan, pasaron de ser 149 a 4,075 hoy en día. No. 3 Nuevos mercados de exportación En 1984 los productos guatemaltecos se destinaban únicamente a ocho mercados. Al 2006, éstos se ampliaron a 136. No. 4 Dinamismo de las Exportaciones El monto pasó de US$1,061 millones a US$6,025 en el 2006. No. 5 Comisiones de Exportadores La organización empresarial para exportar ha sido la clave. Actualmente, cada sector importante cuenta con una Junta Directiva de empresarios que alternando con las actividades propias de sus empresas, planifican, desarrollan y lideran la ejecución de estrategias para participar competitivamente en el mercado mundial. Los sectores hoy representados en AGEXPORT son los siguientes: • Agrícola: Con varios subsectores como frutas y vegetales frescos y congelados, flores y plantas ornamentales, cafés diferenciados, productos ecológicos. • Manufacturas, con los subsectores de alimentos y plásticos • Muebles de madera y productos forestales • Vestuario y textiles • Artesanías • Productos hidrobiológicos • Servicios de Laboratorio • Turismo Sostenible • Software • Contact Centers • Y se ha iniciado con la incorporación de nuevos servicios como el turismo médico y los centros de diseño

2 5

A —O S

2 5

L O G R O S

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

No. 6 Generación de empleos Hoy en día, la actividad exportadora de productos nuevos genera 427,000 puestos de trabajo, distribuidos en los sectores así: • Agrícola 200,000 • Vestuario y textiles 120,000 • Manufacturas 50,000 • Muebles 20,000 • Contact Centers 20,000 • Hidrobiológicos 12,000 • Software 5,000 • Laboratorios 225 No. 7 Competitividad Sistémica Una de las estrategias más importantes durante los últimos cuatro años, fue el impulso y fortalecimiento de la competitividad sistémica en el país. Hoy en Guatemala se reconoce la importancia de la competitividad. La competitividad sistémica, se basa en las acciones en cuatro niveles: • Macro (Gobierno): Facilita • Meso (sociedad civil): Propone • Micro (empresas): Produce • Meta: Concientiza No. 8 Propuestas Desarrollo elaboradas por AGEXPORT La Institución ha presentado propuestas de desarrollo económico y generación de empleos, durante todos estos años a ocho Gobiernos de Guatemala. Actualmente AGEXPORT está trabajando una propuesta para el noveno gobierno con el que se interrelacionará en los próximos años.

GUATEMALA 2007

No. 9 Consejo Nacional de Promoción de las Exportaciones –CONAPEXEs un foro mixto, integrado por sector público y privado que nace en 1986. Su objetivo es proponer al Presidente de la República la política nacional de promoción, diversificación e incremento de las exportaciones, el turismo y las inversiones, así como velar por la instrumentalización y ejecución de la misma.

135

D E

E X P O R T A D O R E S

No. 10 Política Integrada de Comercio Exterior Esta Política nace en el marco de CONAPEX y contiene las acciones destinadas a lograr la inserción exitosa de Guatemala en el comercio internacional. Tiene dos grandes ejes: Competitividad Sistémica y Negociaciones Comerciales. No. 11 Leyes de Fomento Decreto 29-89, Ley de Fomento a la Actividad Exportadora y de Maquila • Empleos generados: 13,536 • Exportaciones: US$2,309 millones Decreto 65-89, Ley de Zonas Francas • Empleos generados: 10,354 • Exportaciones: US$291.8 • 12 zonas francas No. 12 En la Agenda Nacional de Negociaciones Comerciales: DR- CAFTA La Institución dio una contribución importante al proceso del DR-CAFTA. Este Tratado se constituye en una oportunidad para los pequeños y medianos productores y exportadores del país. A febrero del 2007, las exportaciones a ese mercado crecieron un 18.4%.

No. 13 Servicios de Calidad para el Sector Exportador Dentro de nuestros aportes, están los servicios que la Entidad presta a los empresarios para lograr su inserción exitosa en el mercado internacional. Los servicios que se prestan, responden a las necesidades del sector exportador y continuamente se trabaja para innovar en actividades de promoción de exportaciones. No. 14 Seis Convenciones Internacionales en el País, acreditadas internacionalmente AGEXPORT se ha especializado en la organización de eventos internacionales realizados en Guatemala con una larga trayectoria de éxitos. A todas estas convenciones, asisten empresarios de todo el mundo, buscando hacer negocios en el país. A lo largo de la trayectoria de la Institución se ha consolidado ferias a nivel nacional e internacional: - - - - - -

Agritrade, 23 Edición Expomueble y Decoración, 20 Edición Apparel Sourcing Show, 16 Edición Manufexport, 3 Edición Guatemala Nuestra Cemaco, 7 Edición Festival Artesanal Hiper Paiz, 4 Edición

No. 15 Programa de Promoción Comercial e Inteligencia de Mercados Se ha diseñado un agresivo programa de promoción comercial que incluye: • Participación en más de 20 ferias internacionales y misiones comerciales anualmente, especialmente en Nueva York, Los Ángeles, Taiwán, República Dominicana, Alemania, México, Chicago, entre otros. No. 16 Escuela de Comercio Exterior La Escuela de Comercio Exterior con sus programas de capacitación, es el servicio mejor evaluado y solicitado por el sector exportador. Durante estos 25 años se han capacitado a 55,000 personas, a través de Programas de corta y larga duración, especializados por sector. No. 17 Desarrollo Rural Ésta es un área de las más fuertes en AGEXPORT, se vincula a pequeños productores del área rural a la actividad exportadora. En este contexto, el Programa de Encadenamientos Productivos ha sido muy exitoso. No. 18 Actividad en todo el país La actividad de promoción de exportaciones se ha realizado en los 22 departamentos de la República de Guatemala.

2 5

A —O S

2 5

L O G R O S

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

No. 19 Programa PACIT El Programa de Agregados Comerciales, Inversión y Turismo fue creado en el marco de CONAPEX. Es una alianza con el Ministerio de Relaciones Exteriores y otras entidades del sector público y privado. Actualmente, cuenta con ocho oficinas ubicadas en Guatemala, Estados Unidos, México, Canadá, República Dominicana y Alemania. No. 20 Programa Integral de Protección Agrícola y Ambiental – PIPAAEste programa surge de una Alianza con el Ministerio de Agricultura, con el primordial objetivo de promover programas de certificación e inocuidad de alimentos. No. 21 Ventanilla Única para la Exportaciones Surge en alianza con el Ministerio de Economía. En 1997 se creó el Sistema Electrónico de Autorización de Exportaciones –SEADEX-, lo que agiliza el proceso de autorización de las licencias de exportación, que antes tomaba 9 días, actualmente toma 5 minutos. Un 87% de las operaciones se realizan en línea desde las oficinas de los exportadores. No. 22 Oficina de Regímenes de Perfeccionamiento Activo : Surge como resultado de la alianza con SAT y Ministerio de Economía. Su principal objetivo es la administración de la cuenta corriente de las empresas amparadas en la Ley 29-89. Este servicio se realizaba manualmente, hoy en día se realiza “On-line”. No. 25 Federación de Cámaras y Asociaciones de Exportadores de Centroamérica, Panamá y Caribe – FECAEXCA-: Es una entidad regional sin fines de lucro del sector privado, creada en 1985. Se ejecutan importantes programas de desarrollo de exportaciones de la región, en el 2007 AGEXPORT ostenta la Presidencia de esta Federación.

No. 24 COMBEX- IM Esta entidad que la integran varias Cámaras, tiene como objetivo el manejo adecuado de carga aérea de importación y exportación, con una labor ininterrumpida las 24 horas del día, los 365 días del año. Cuenta con tres cuartos fríos con freezers y coolers para mercadería perecedera delicada y una capacidad para 136,000 kilos, con dimensiones de 30,000 pies cuadrados. Fue AGEXPORT quien diseñó en sus inicios esta entidad, la propone al Gobierno y la impulsa en sus primeros años de existencia.

En AGEXPORT todos están convencidos que las exportaciones son el camino más seguro para impulsar la economía, el progreso y desarrollo del país, y que además es la vía más efectiva para resolver la pobreza del país y los problemas sociales, a través de la generación de empleo. Esta es una gran responsabilidad que tenemos que asumir y estamos dispuestos a hacerlo, por esto AGEXPORT seguirá aportando en el futuro con iniciativas en pro del desarrollo económico y social de Guatemala.

GUATEMALA 2007

No. 23 Consejo de Usuarios de Transporte Internacional –CUTRIGUAAGEXPORT ha contribuido al fortalecimiento de la capacidad negociadora de los usuarios del transporte, participando en CUTRIGUA. Este programa surge de la alianza con el sector privado, con el primordial objetivo de lograr la competitividad en tarifas de transporte.

137

Nuestro Presente

Con el aporte de cientos de empresarios visionarios y emprendedores, la experiencia y el aprendizaje de estos 25 años, la AGEXPORT de hoy sigue sumando y jamás restando y apunta hacia el cielo como su límite para crecer.

AGEXPORT ha dividido sus objetivos institucionales en tres niveles operativos, lo que le permite mayor claridad en su ejecución, estos objetivos estratégicos son:

Con esta visión se encamina hacia el fortalecimiento de un modelo económico, creado en el seno de la institución y forjado con el trabajo tesonero del sector empresarial que han demostrado lo que los guatemaltecos son capaces de lograr: hacer negocios competitivos y exportar productos de calidad mundial, apoyados en la investigación y en la diversificación, impulsando el desarrollo rural e involucrando a la PYMES en su proceso de crecimiento. Esto ha hecho que el país goce de una apertura económica y participe exitosamente de la globalización mundial.

Nivel META/MACRO (País)

La AGEXPORT hoy, con la misión renovada de promover el crecimiento de las exportaciones siendo competitivos y así contribuir con el desarrollo económico y social de Guatemala en forma sustentable; sostiene la visión de “Hacer de Guatemala un país exportador”, confirmando que éste es el camino correcto para el progreso de Guatemala. Por ello, busca ampliar sus horizontes y más allá de la exportación de productos, avanza impulsando ahora la exportación de servicios. La meta trazada apunta hacia duplicar las exportaciones del país en el año 2011, para lograrlo, la labor de AGEXPORT es planificada anualmente y evaluada constantemente. Está orientada por indicadores que marcan los avances en los objetivos más importantes de la institución y que se encuentran en el cuadro de mando, herramienta estratégica que, de esta forma, abraza y plasma la razón de ser de la institución y proyectan su labor hacia la consecución de los siguientes objetivos: • Promover y fomentar el desarrollo de las exportaciones del país. • Prestar servicios que contribuyan al desarrollo del sector exportador, y motivar el surgimiento de nuevos empresarios que dirijan sus actividades al mercado internacional. • Promover el establecimiento de una estrategia y política nacional de fomento de las exportaciones. • Colaborar con todas aquellas instituciones que realicen esfuerzos tendientes a mejorar las relaciones de comercio internacional y estrechar vínculos con países importadores. • Crear una conciencia del beneficio que las exportaciones de productos no tradicionales producen para el desarrollo económico y social de Guatemala.

A G E X P O R T

• Incrementar y diversificar las exportaciones de productos no tradicionales de Guatemala. • Mejorar la competitividad sistémica del sector exportador no tradicional. • Crear una cultura generalizada de apoyo a las exportaciones.

Nivel MICRO (Clientes) • Liderazgo empresarial exportador en calidad, tecnología, investigación y desarrollo, penetración de mercados. • Clusterización de los sectores exportadores. • Empoderamiento de los diferentes sectores y subsectores exportadores.

Nivel MESO • Alcanzar la satisfacción del cliente interno y externo. • Estabilidad y fortalecimiento financiero, con eficiencia administrativa. • Liderazgo de AGEXPORT con recursos humanos, tecnología y procesos al servicio de las exportaciones y el desarrollo del país.

Estructura de AGEXPORT Después de una serie reuniones estratégicas, de la reflexión y evaluación de la estructura de trabajo y de los objetivos planteados, se observó la necesidad de realizar una re-ingeniería de los procesos internos, que a la vez ayudara a definir las interconexiones entre las diferentes divisiones, comisiones de exportación y departamentos. La reestructuración buscó el posicionamiento clave de cada una de las áreas de trabajo en los diferentes niveles jerárquicos de la organización. Como resultado del estudio, realizado con el apoyo de London Consulting Group, se realizaron movimientos claves reubicando algunas unidades y se instituyó la Dirección General como cabeza de las divisiones. De esta forma la nueva estructura organizativa de AGEXPORT es la siguiente:

H O Y

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

ASAMBLEA GENERAL JUNTA DIRECTIVA

COMISIONES DE EXPORTADORES

DIRECCIÓN GENERAL

DIVISIÓN DE COMPETITIVIDAD Y ACCESO A MERCADOS

DIVISIÓN DE SERVICIOS AL EXPORTADOR

DIVISIÓN DE SERVICIOS TÉCNICOS Y ADMINISTRATIVOS

DIVISIÓN DE DESARROLLO

DIVISIÓN DE SERVICIOS DESCENTRALIZADOS

Asamblea General

Divisiones de Trabajo

AGEXPORT realiza anualmente la Asamblea General en febrero, en la cual se presenta la rendición de resultados del año, así como la presentación del plan de trabajo para el año siguiente, de acuerdo con el entorno político, económico y social. Asimismo, se procede a elegir a la Junta Directiva, quiénes representan el poder de decisión en la Asociación y plantean las directrices y el camino a seguir.

Para la ejecución de las directrices planteadas por la Junta Directiva, AGEXPORT trabaja en cinco grandes áreas:

Junta Directiva La Junta Directiva está conformada por un Presidente, electo cada dos años, que representa a la AGEXPORT a niveles políticos e internacionales. Asimismo, le acompaña un Vicepresidente, Secretario, Tesorero y Vocales, quienes se reúnen semanalmente para dar seguimiento al plan de trabajo anual, así como para analizar los problemas coyunturales que se presentan y que le restan competitividad a los exportadores.

• División de Fomento de la Competitividad y Acceso a Mercados Realiza acciones para mantener un ambiente favorable para las exportaciones y la competitividad. Además, participa en la negociación y administración de tratados de libre comercio, para asegurar que lo negociado dentro de los mismos contribuya con el incremento del comercio internacional.

Esta Dirección orienta y coordina el trabajo de las diferentes divisiones y las Comisiones de Exportadores siendo el principal enlace con la Junta Directiva de la entidad y velando por que el trabajo de equipo rinda los resultados esperados.

• División de Servicios Administrativos A través de los diferentes unidades y departamentos se encarga de brindar todo el soporte administrativo y técnico para el adecuado funcionamiento de la Institución; de esta forma bajo su cargo

GUATEMALA 2007

Dirección General

• División de Servicios al Exportador Enfoca sus esfuerzos en diseñar productos y servicios útiles para el sector exportador, a través de sus diferentes departamentos de servicios como los son: Escuela de Comercio Exterior, Promoción e Información Comercial. También refuerza la comunicación con las empresas agremiadas y realiza actividades para el incremento de asociados.

143

se encuentran: Mercadeo y Comunicación, Tecnología, Recursos Humanos, Servicio electrónico de Autorización de Exportaciones (SEADEX) y Oficina de Regímenes de Perfeccionamiento Activo (OPA). • División de Desarrollo Ejecuta los proyectos y convenios firmados que tienen como propósito apoyar la diversificación y el incremento de la oferta exportable guatemalteca. Trabaja por medio de las alianzas estratégicas con organismos internacionales para Incorporar a pequeños y medianos productores en proyectos de exportación, proyectos de tecnología, fortalecimiento institucional, apoyo a las escuelas y desarrollo de jóvenes, entre otros. • División de Servicios Descentralizados Concentra sus esfuerzos en hacer más eficiente el proceso de exportación, realizando acciones para mejorar la competitividad del trasporte internacional de carga, mejorar el acceso de los productos en base a la inocuidad y calidad. Entre los programas que lo integran, están: Programa Integral de Protección Agrícola y Ambiental (PIPAA), Consejo de Usuarios del Transporte Internacional de Guatemala (CUTRIGUA) y Programa de Agregados Comerciales, de Inversión y Turismo (PACIT).

Comisiones de Exportadores Los productos de exportación que han tenido un impacto directo en el crecimiento de la economía del país y que cuentan con representatividad en la AGEXPORT son: • Agropecuario: Frutas, Vegetales, Plantas Ornamentales, Diferenciados e Hidrobiológicos. • Manufacturas: Plásticos, Alimentos, Manufacturas Diversas, Vestuario y Textiles, Muebles y Artesanías. • Servicios: Software, Laboratorios, Contact Centers, Turismo Sostenible y Turismo de Salud y Bienestar. Para asegurar su crecimiento y fortalecimiento de la producción y exportaciones de cada producto, AGEXPORT constituyó grupos de trabajo empresariales, denominados comisiones, en los cuales los mismos empresarios definen estrategias y actividades que puedan contribuir con el desarrollo de su producto en el mercado local e internacional. Cada una de estas comisiones cuenta con una Junta Directiva electa anualmente, las que dirigen todas las actividades que son ejecutadas y conciernen a su sector en AGEXPORT. Con sus particularidades, cada una de las ramas productivas ha evolucionado a su ritmo en el transcurso de los 25 años, obedeciendo entre otras razones a la capacidad de producción, las condiciones de competitividad del país, las condiciones de la oferta y demanda y las estrategias empresariales adoptadas. Como factor común, cada cadena ha contribuido con el surgimiento de nuevas industrias, nuevos productos, nuevos productores y nuevos empleos en todo el territorio nacional. Algunas con impacto más evidente que otras, pero todas con una importancia muy significativa para el desarrollo de Guatemala.

MANUFACTURAS

AGROPECUARIO

PLÁSTICOS

FRUTAS

ALIMENTOS

VEGETALES

SERVICIOS

SOFTWARE

LABORATORIOS

MANUFACTURAS DIVERSAS PLANTAS ORNAMENTALES

CONTACT CENTERS VESTUARIO Y TEXTILES

DIFERENCIADOS

TURISMO MUEBLES

HIDROBIOLÓGICOS

A G E X P O R T

ARTESANÍAS

H O Y

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Imagen Corporativa GEXPRONT a AGEXPRONT

Campañas de Conciencia Exportadora

En 1981 surge el nombre de Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales, a la cual sus fundadores deciden llamar GEXPRONT, hasta 1988-9, cuando la Gremial adquiere la calidad de Asociación (Gremial de Productos No Tradicionales), por Acuerdo Gubernativo 1245-88, que acompaña a los Estatutos que plantean las funciones de la AGEXPRONT.

Vamos! Guatemala Exportando Progresa

Desde sus inicios en 1982 propone utilizar como logo que identificara a la Gremial, una letra G que representara a Guatemala, rodeada de ocho flechas, que representan la diversidad de mercados.

De AGEXPRONT a AGEXPORT En 2006 la AGEXPRONT plenamente consciente de que el camino para lograr avanzar el cumplimento de sus objetivos, debe pasar por la actualización, la modernización y la renovación de toda su estructura, cambia su nombre por AGEXPORT, que significa Asociación Guatemalteca de Exportadores. Ello como respuesta a que el posicionamiento en el mercado global exige fortalecer la imagen de las exportaciones y del sector, mostrándolo como competitivo, dinámico, innovador y moderno.

GUATEMALA 2007

Esta renovación persigue el reconocimiento de los exportadores guatemaltecos fuera de nuestras fronteras y la identificación del sector exportador como una institución amiga que busca ayudarlos a evolucionar y avanzar en el camino hacia la competitividad que lleve a Guatemala a ser un país que progresa gracias a la exportación de nuestros productos altamente calificados.

145

Guatemala había atravesado un difícil período durante el 2000 al 2003 por problemas internos que afectaron la competitividad de las exportaciones, como los problemas de corrupción, atraso, pobreza y falta de empleo. El 2004 representaba una esperanza por el cambio de gobierno, con muchas oportunidades de alcanzar estabilidad, generar empleo, generación de inversión y desarrollo. AGEXPRONT quería hacer llegar un mensaje de PROGRESO y aprovecha el momentum que estaba atravesando el país. AGEXPRONT lanza la campaña Vamos, Guatemala exportando progresa, con el apoyo financiero de la USAID, la cual fue dirigida a toda la sociedad y permitiendo que el tema de la competitividad y las exportaciones se incluyera en las diferentes agendas de desarrollo del país, para crear conciencia sobre la importancia de ser competitivos con nuestros productos. Los objetivos de la campaña fueron: • Generar conciencia, despertar interés y buena voluntad hacia la actividad exportadora a través del conocimiento de sus aportes y potencial. • Estimular el sentido de pertenencia y el orgullo nacional • Comunicar claramente los beneficios y ventajas clave de las exportaciones: - Genera empleo - Genera divisas - Reduce la pobreza - Produce riqueza y beneficios para todos - Mejora la calidad de vida - Fomenta la competitividad - Genera desarrollo

La creatividad chapina Piezas de la campaña del TLC

Bajo estos lineamientos y con mucha chispa y creatividad, que caracteriza al guatemalteco, se plantearon 4 piezas de expectativa que se colocaron en periódicos y carteleras de paradas de buses, con 4 preguntas capciosas: • ¿Cómo un brócoli puede ayudarnos a generar 150 mil empleos en un año? • Un camarón puede ser clave para sacar adelante a Guatemala. • Hay un sector que puede refrescar la economía • Al progreso de Guatemala hay que meterle candela. La respuesta era lógica: EXPORTANDO!!!, la cual se develó una semana después en los mismo medios.

Campaña institucional Seguidamente se lanzó la campaña institucional, la cual se enfocaba en 6 protagonistas de la cadena exportadora: una cosechadora de moras, un carpintero, un fabricante de canastas, una trabajadora de una maquila, un transportista y un operador del Puerto Quetzal. El mensaje era que en cada una de las diferentes actividades a la que se dedicaban eran competitivos, lo cual influía en la competitividad del país. La campaña estuvo al aire en prensa, paradas de buses estratégicas, vallas y radio, por varios meses.

Firma del TLC: Exportando más, Promovemos más empleo Para el año siguiente, 2005, en plena actividad para la aprobación del Tratado de Libre Comercio, y para ejercer presión al Congreso de la República para lograr su ratificación, AGEXPRONT lanza la campaña: Exportando más, Promovemos más empleo, la cual estuvo en carteleras de paradas de buses estratégicas. El concepto que se manejó fue manejar “hechos” concretos que traía el TLC, como por ejemplo: reglas claras y permanentes, cumplimiento de leyes laborales, protección al medio ambiente, etc. Seguidamente, la campaña develó las “oportunidades”, la cual estuvo llena de humor e ingenio, en las 5 piezas que se desarrollaron nuevamente atravesaron la etapa de expectativa y develación: • • • •

Con el TLC vamos a ponerlos chinos a pura arveja Con el TLC vamos a darles en la lona Con el TLC vamos a echarles flores El TLC delimita el campo. Meter goles depende sólo de nosotros • Sin TLC ya mandamos nuestro mejor pescado. Imagínese con TLC El TLC fue finalmente ratificado por el Organismo Legislativo, y el 1 de julio de 2006 entró en vigencia en Guatemala.

I M A G E N

C O R P O R A T I V A

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Campaña Institucional sobre el TLC.

DATA EXPORT, La Revista de Comercio Exterior AGEXPORT emprende el proyecto de un boletín informativo en 1985, con la finalidad de mantener informados a los agremiados de las acciones ejecutadas. Este era elaborado por la gerencia general e impreso en stencil, en el cual a través de 10 páginas brindaba información sobre las principales actividades, eventos, capacitación, precios de mercado, noticias y demandas de productos. En 1988 se transforma en la revista Data Export con la idea de facilitar a sus asociados un medio informativo práctico, que pudiera dar a conocer las noticias importantes, así como tratar temas de interés del sector exportador guatemalteco.

GUATEMALA 2007

Desde su creación, Data Export, ha buscado crear conciencia y opinión en los centros de toma de decisiones, informar sobre temas actuales e innovaciones de orden tecnológico, político y económico. La Revista del Comercio Exterior ha sufrido una serie de cambios a lo largo de su trayectoria, actualmente es una revista de excelente calidad de impresión y diseño innovador, que sigue presentando al lector una fuente de información sobre el comercio exterior.

147

Las publicaciones de la Revista Data Export han evolucionado hasta la fecha.

Directorio de Exportadores Desde hace 18 años AGEXPORT recopila, edita y publica los datos principales de sus asociados y exportadores en el Directorio de Exportadores de Guatemala. Desde el 2007, esta información también está disponible en la página electrónica www.export.com.gt y en CD-Rom. El propósito de este Directorio es brindar la mejor información para que inversionistas puedan encontrar proveedores potenciales en Guatemala, a través de un método fácil moderno y eficaz. Incluye el nombre de la empresa, contactos, productos y servicios que ofrece. Esta guía es distribuida a nivel internacional en su versión impresa y virtual, presentando la oferta exportable de Guatemala, además de dar a conocer la oferta de servicios conexos a la exportación.

Reconocimientos otorgados a la AGEXPORT

Orden del Quetzal

AGEXPORT hoy, goza del reconocimiento nacional e internacional como una institución líder en el área de exportaciones, cuya labor ha impactado en forma positiva y cuyo legado es palpable en la economía del país ya que suma cientos de empresas exitosas y se traduce en un aumento exponencial de las exportaciones del país en los últimos 25 años. Su notable labor le llevó a ser honrada con el máximo galardón que otorga la Presidencia de la República de Guatemala, la Orden del Quetzal, como un reconocimiento a la trayectoria de 25 años. El 4 de octubre de 2007, al finalizar la Ceremonia del Premio Nacional a la Exportación, y previo a la Celebración de su 25 Aniversario, de manos del señor Presidente de la República Oscar Berger, le fue entregada a la Asociación Guatemalteca de Exportadores, La Orden del Quetzal en el grado de Oficial.

Cartas de reconocimientos

La condecoración resalta: “En el transcurso de 25 años desde su fundación, AGEXPORT ha contribuido eficazmente al desarrollo económico y social de nuestro país, consiguiendo mayor bienestar y prosperidad para su población…, se honra así los méritos de la institución y se enaltece su trayectoria de servicio”.

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

Reconocimientos obtenidos por AGEXPRONT.

GUATEMALA 2007

Fuentes • División de Fomento de la Competitividad y Acceso a Mercados • Departamento de Mercadeo y Comunicación • Revista Data Export, Año 13, Abril 2002

149

Visualizando el Futuro

Visualizando el futuro V

er hacia el futuro ha sido la característica de AGEXPORT, desde sus inicios. Esa visión hacia adelante la han determinado varios elementos, entre ellos el deseo de sus empresarios de salir al mundo y abrirse espacios de comercio. Desde su formación AGEXPORT ya contaba con una visión del futuro para incrementar las exportaciones, presentada en 1986 en el I Plan de Promoción de las Exportaciones No Tradicionales, también conocido como el “Libro Amarillo”, como amigablemente le llamaban los agremiados por su pasta de la cubierta. Este plan planteaba como meta, en 4 años, generar ingresos por exportaciones por US$1,675 millones para 1989, al llevar a cabo medidas sugeridas para el sector público y privado. Entre otras acciones, se proponía medidas cambiarias y crediticias, facilitación del transporte de exportación, incentivos fiscales, facilitación de trámites y procedimientos de exportación y realizar una campaña de conciencia exportadora. Temas que, con algunas variantes, siguen siendo de suma importancia para favorecer el comercio exterior. Hoy, la globalización impone nuevos estándares a las empresas que compiten por la preferencia de los consumidores cada vez más exigentes. Incluso a nivel local, las empresas deben enfrentar una mayor competencia. Por ello, un crecimiento sostenible no es posible realizarlo de manera aislada, es necesario abrir las fronteras para que

mediante el comercio exterior podamos acceder a mayores mercados. Desde 1986 Guatemala inició un proceso de apertura comercial, por el cual se eliminó el 95% de las restricciones no arancelarias, tales como cuotas y permisos de exportación, y se redujeron los niveles arancelarios desde un promedio de 60% a 11.38% en 1996 y a 5.66% en 2001. En el 2007 todavía existen muchos obstáculos para que el sector empresarial tenga los elementos necesarios para competir en los mercados mundiales. El gran desafío es transformar las amenazas de los grandes cambios mundiales, en lo económico, comercial, ambiental y tecnológico en oportunidades para el país. En 1982 los únicos clientes de las exportaciones de Guatemala eran Centroamérica, Estados Unidos, Panamá, México y Alemania; hoy los productos nacionales llegan a 136 naciones. Aunque los principales socios comerciales siguen siendo los mismos en más de dos décadas, a éstos se ha agregado una diversidad de nuevos clientes, que ha permitido a los exportadores del país llevar sus productos a mercados más lejanos, como los del continente asiático.

¿Hacia dónde vamos? Guatemala tiene respuestas para lo que el mundo está buscando hoy. Los consumidores de alto poder adquisitivo buscan una vida más sana y, por lo tanto,

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

apetecen las frutas y vegetales que nuestro país produce; buscan descanso y belleza que podemos satisfacer con el turismo y servicios médicos…; apuestan a que el tiempo laboral les rinda más y también para ello contamos con las telecomunicaciones y zona horaria. Además, las grandes empresas están urgidas de operaciones de outsourcing (tercerización de servicios) en alianzas estratégicas con nuestros países, para sobrevivir a la globalización y al embate del gran gigante asiático. Si aprovechamos estas oportunidades, estamos seguros que podemos revertir la pobreza antes de 20 años. En el 2006 las exportaciones llegaron a US$6,025 millones y para el 2007, las proyecciones del Ministerio de Economía estima que serán de US$6,748 millones. La meta de AGEXPORT a alcanzarse en 4 años es duplicar las exportaciones y los empleos en US$12 mil millones y 1 millón de puestos de trabajo.

GUATEMALA 2007

El reto es pasar, en el menor tiempo posible, de un país que exporta en su mayoría materias primas, a uno que ofrece producto terminado. De un país cuyo producto interno bruto está fuertemente basado en agricultura, a uno con desarrollo industrial, turismo, tecnología y de conocimiento. Para ello, la política de comercio exterior descansa en el modelo que finalmente se ha constituido en una Política de Estado, la competitividad sistémica de largo plazo, involucrando a la sociedad en su conjunto.

155

D E

E X P O R T A D O R E S

Duplicando las Exportaciones y Empleos en 4 Años En el 2007, AGEXPORT presentó el plan estratégico “Duplicando las Exportaciones y Empleos en 4 Años”, resultado del trabajo que se realizó con cada uno de los sectores que forman parte de la Asociación, quienes explicaron cuáles son los obstáculos que detienen su crecimiento o afectan el camino para lograr las metas trazadas. Con base en esa información se integraron 14 mesas de trabajo con temas específicos, adicional a la Junta Directiva. Como resultados se obtuvo una propuesta que plantea 16 áreas de trabajo que corresponden a lo que cada sector exportador requiere para poner la parte respectiva para contribuir con esa meta general de duplicar exportaciones y empleos en 4 años. Estas áreas clave de trabajo son: • Estrategia nacional para bajar los costos de la electricidad • Estrategia nacional para bajar los costos de transporte • Desarrollo rural a través de actividades agrícolas, no agrícolas, destacando el desarrollo de servicios diversos y la ampliación de las áreas con riego • Educación y capacitación para el recurso humano y flexibilidad de las relaciones laborales

• Superar la inseguridad y la falta de aplicación de justicia • Continuar con la modernización y transparencia de la aduana • Programas especializados para Pymes Exportadoras • Plan Nacional de Calidad y Certificación • Atracción de Inversiones • Impulso de las zonas francas • Desarrollar la exportación de servicios y aprendizaje del idioma inglés • Ampliación del Programa de Agregados Comerciales en el Exterior • Promoción de los productos guatemaltecos en los mercados internacionales • Aprovechamiento de los Tratados de Libre Comercio y la ampliación de los mercados • Continuidad del programa de apoyo a las exportaciones y competitividad del país La visión que siempre han demostrado los exportadores, ha logrado incorporar al proceso productivo a miles de familias de productores y colaboradores, cuyos ingresos han sido incrementados notablemente, posibilitando con ello el acceso a un mejor nivel de vida. La nueva visión impulsada por AGEXPORT, logra la apertura del sector privado de manera renovada, moderna y progresista, abriendo espacios para grupos de pymes cuya contribución a corto plazo, dará resultados sorpresa. La madurez y experiencia ha hecho de AGEXPORT una entidad más fortalecida que nunca! Su trascendencia en el tiempo, su imagen a nivel nacional e internacional y su capacidad demostrada de propuesta y de acción influyente, la confirman como un actor protagonista de singular valor para el país, capaz de contribuir con una positiva transformación de las condiciones actuales, hacia una situación donde la prosperidad y el bienestar para muchos guatemaltecos sea posible. Fuentes Discurso del Ing. Tulio García, Premio Nacional a la Exportación, 2007 Exportaciones llegan a 136 mercados, Siglo 21, 16 octubre 2007 Políticas Públicas para el impulso de la competitividad de las exportaciones, 2004 Trabajo conjunto con el CIEN. El Dr. Hugo Maúl, seguidor, de la Campaña para lograr la Competitividad Sistémica.

VI S UALI ZA N D O

E L

FU T U R O

Agradecimientos

Listado(a diciembre de Asociados del 2007) 3M GUATEMALA, S.A. A.M.A. ASOCIACION DE MUJERES DEL ALTIPLANO

AGROBIOTEK LABORATORIOS GUATEMALA, S.A.

AGROPECUARIA FERBON

AGROCENTRO S A

AGROPECUARIA HACIENDA EL RINCON

ACCESORIOS TEXTILES, S.A.

AGROCHINA, S.A.

AGROPECUARIA LOS PINOS, S.A.

ACEEQ/ ASOCIACION COORDINADORA DE ESCUELAS DE ESPAﾃ前L DE QUETZALTENANGO/ ACEEQ

AGROCOMERCIAL SANTA FELISA

AGROPECUARIA MARIA DEL CARMEN, S.A.

AGROCONTROL AGRO-EXMIL, S.A.

AGROPECUARIA POPOYAN, S.A.

AGROEXPERTOS

AGROPECUARIA SALFAR S.A./ FINCA SAN SEBASTIAN

AGROEXPORT EL SITIO, S.A.

AGROPECUARIA SAN JERONIMO, S.A.

AEROCARGO INTERNACIONAL, S.A.

AGROEXPORTADORA CHAHAL, S.A./ AGRALSA

AGROPECUARIA VILLA LAURA, S.A.

AEROEXPRESS, S.A.

AGROEXPORTADORA NOBLEZA, S.A.

AGENCIA DE VIAJES LOS PROCERES

AGROEXPORTADORA SAN LUCAS, S.A.

AGRICISA

AGROEXPORTADORA VERDES Y VARIEGADOS, S.A.

ACODIHUE ACUICOLA PEZ REY ADM CENTRAL AGRICOLA S.A.

AGRICOLA ACF, S.A. AGRICOLA EL DULCE NOMBRE, S.A. AGRICOLA HUITZ MATIG AGRICOLA HUIXOC, S.A. AGRICOLA LA LABOR, S.A. AGRICOLA NORCAFE, S.A. AGRICOLA SAN LUIS, S.A. AGRICOLA SIRINGUEIRA, S.A. AGRICOLA TIERRA NUEVA, S.A. AGRICULTURA ESPECIALIZADA

AGROFORESTAL LA COLINA S.A. AGROFORESTAL LOS TARROS AGROFORESTALES AGROINDUSTRIAS CHICACAO, S.A. AGROINDUSTRIAS DEL TROPICO, S.A. AGROINDUSTRIAS HULERAS, S.A. AGROLABORATORIO CERES, S. A. AGROMARIALINDA, S. A. AGROMERC, S.A.

AGROSEMILLAS, S.A. AGROSHULE DE GUATEMALA, S.A. AGUJAS INDUSTRIALES, S.A. ALAMBRES DECORATIVOS, S.A. ALCSA (ARROCERA LOS CORRALES, S.A.) ALDEA SYSTEMS, S.A. ALDEM, S.A. ALEACION DE METALES S.A. ALGODON SUPERIOR, S.A. ALIANZA FASHION, S.A. ALIMENTOS CAMPESTRES, S.A. ALIMENTOS HOLANDESA, S.A.

AGROPECUARIA ARBELIA, S.A.

ALIMENTOS IMPORTADOS SUPERIORES, S.A.

AGROPECUARIA BABILONIA

ALIMENTOS MARAVILLA, S.A.

AGRIPROMO, S.A.

AGROPECUARIA ECOLOGICA, S.A.

ALIMENTOS NUTRICA

AGRO EXPORT VALLE DEL SOL

AGROPECUARIA EL NARANJO, S.A.

ALIMENTOS PARA ANIMALES, S.A.

AGROALTOS, S. A.

AGROPECUARIA EL TESORO, S.A.

ALIMENTOS RAYO DE LUZ, S.A.

AGRICULTURA O MECANIZACION DE TIERRAS, S.A. / AGROMEC

A G R A D E C I M I E N T O S

A S O C I A C I ”

ALIMENTOS TIPICOS DE GUATEMALA EL TAMAL, S.A. ALMACEN AJ-KMAB ALMACEN EL CENTRO ALPHA INDUSTRIES, S.A. ALTRA, S.A. AMANCO TUBOSISTEMAS GUATEMALA, S.A. AMBIENTES EN MADERA AM-MA AMTEX GUATEMALA, S.A. ANALISIS DE INVERSIONES, S.A./ KEPIX CORP. APARATOS, REACTIVOS Y QUIMICOS, S.A. APL LOGISTICS DE GUATEMALA, S.A. ARAMIS SOCIEDAD ANONIMA ARGO INDUSTRIAS, S.A. ARING ARMADORA MARITIMA GUATEMALTECA / ARMAGUA ARMENIA FARMS AROMAS NATURALES, S.A. AROMAS, PERFUMES, ACEITES ESCENCIALES Y SABORES, S.A./ APAESA ARTE Y CONFECCION, S.A. ARTESANIAS CUXULIC ARTESANIAS HAKEM ARTESANIAS PAJUYUB ARTESANIAS YAMA, S.A. ARTIFICE SERVICIOS MULTIPLES DE DECORACION ARTINDUSTRIA ASASAPNE/ ASOCIACION DE AGRICULTORES EL ESFUERZO DE SAN PEDRO NECTA ASDECOHUE ASERRADERO EL SOLOLATECO ASESORES EN INFORMATICA DE GUATEMALA, S.A./ ASEINFO

G U A T E M A L T E C A

ASIA PRODUCTS, S.A. ASISTENCIA GLOBAL DE GUATEMALA, S.A. ASOCIACION DE MUJERES PARA DESARROLLO ASOCIACION AK TENAMIT ASOCIACION BARILLENSE DE AGRICULTGORES/ ASOBAGRI ASOCIACION CENTRO MAYA ASOCIACION CHAJULENSE VAL VAQ QUYOL LA UNION ASOCIACION CIVIL DE DESARROLLO INTEGRAL PRODUCTIVA MULTIETNIA / ADIME ASOCIACION CIVIL DESARROLLO INTEGRAL PRODUCTIVO EL CAMPESINO / ADIPC ASOCIACION CRECER ASOCIACION DE COMITES DE DESARROLLO RURAL TEMALENSE / ACODERT ASOCIACION DE DESARROLLO AGRICOLA Y EMPRESARIAL / ADAM ASOCIACION DE DESARROLLO EMPRESARIAL DE TOTONICAPAN / ADET ASOCIACION DE DESARROLLO INTEGRAL DE TALABARTEROS MAYAS COMITECOS / MAYACRAFT ASOCIACION DE EXTRABAJADORES DE DIGESA PARA EL DESARROLLO AGRICOLA E INTEGRAL / ASEDAI ASOCIACION DE MUJERES TEJEDORAS CON TINTE NATURAL LEMA ASOCIACION DE ORGANIZACIONES DE LOS CUCHUMATANES/ ASOCUCH ASOCIACION DE PRODUCTORES DE OLOPA/APOLO

ASOCIACION NACIONAL DEL CAFE (ANACAFE) ASOCIACION PARA EL DESARROLLO INTEGRAL RURAL MAYA/ ASRURAL ASOCIACION PARA LA CAPACITACION, COPRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL PUEBLO RURAL GUATE. ACOPLAR ASOCIACION PARA LA PRODUCTIVIDAD Y EL DESARROLLO INTEGRAL DE LA POBLACIÓN DEL INTERIOR DE LA REPUBLICA/ APRODIGUA ASOCIACION REGIONAL CAMPESINA CHORTÍ ATENCION ODONTOLOGICA INTEGRAL (ADI) ATENTO DE GUATEMALA, S.A. ATL, S.A. ATUNERA SANT YAGO S.A. AVERY DENNISON GUATEMALA, S.A. AVES REPRODUCTORAS DE CENTROAMERICA, S.A./ARECA AVONEXPORT LIMITADA B.J. CENTRAL AMERICA BALEU, S.A. BANCO DE LOS TRABAJADORES BANCO G & T CONTINENTAL BANCO INDUSTRIAL, S.A. BAÑOS TERMALES SANTA TERESITA BARRIOS ENLACE COMERCIAL CIA. LTDA / BAREN COMERCIAL BUSINESS DEVELOPMENT GROUP, S.A./ BDG, S.A. BEAUCARNEA SPECIALTIES, S.A. BEAUTEX BEAUTY ESTHETIC INTERNATIONAL SPA

ASOCIACION GUATEMALTECA DE DESARROLLO Y APLICACION DE PLASTICOS EN LA AGRICULTURA/ ASOGUDAPA

BEJO, S. A.

ASESORIA INTELIGENTE, S.A./ CORPORACION AINSA ASESORIA PROFESIONAL CONSULTE S.A.

ASOCIACION MAYA DE DESARROLLO KAMOLON KI KONOJEL / ASOMADEK

ASESORIAS PROYECTOS Y SUMINISTROS / APSA

ASOCIACION NACIONAL DE FABRICANTES DE ALCOHOLES Y LICORES/ANFAL

GUATEMALA 2007

E X P O R T A D O R E S

ASOCIACION DE PROYECTOS DE DESARROLLO INTEGRAL SOSTENIBLE MARQUENSE/ ASODIMAR

ASOCIACION LOCAL FRANCISQUENSE DE AYUDA KI MALBE/ ASOCIACION ALFA

159

D E

BED & BREAKFAST VILLA DE DON ANDRES

BELUGA, S.A. BENEFICIO DE HULE MONTANA, S. A. BERIT DE GUATEMALA, S.A. BETTER METHODS GUATEMALA, S.A./ UNIGROUP HANGERS GUATEMALA BIAS Y CINTURONES/ ACCESORIOS, COSTURA Y SERIGRAFIA, S.A.

BIENES INVERSIONES Y PROYECTOS, S.A./.BIPRO-COFFE INC

CASTRO MUEBLES

CMI, S.A.

CEDEPEM

CMS/ CUSTOM MADE SERVICES

CEIBA

COATS DE GUATEMALA

CEISWEC, S.A.

COIMPRO

CELIO, S.A.

COLECCIONES ALUX

BONAFE, S. A.

CEMENTOS PROGRESO S.A.

COLGATE PALMOLIVE (C. A.), S.A.

BONAPAREL S.A.

CENTENARIA MARIMBA IDEAL DOMINGO BETHANCOURT

COLOR FAST GUATEMALA, S.A.

BIMBO DE CENTROAMERICA, S.A. BIOFOREST, S.A. BLANCO SILVA CONSULTORIA INFORMATICA, S.A.

BORDADOS TAE YOUNG, S.A. BOTANIKA, S.A. BPO, S. A.

CENTRAL AMERICA FRESH COMPANY, S.A.

BRENNTAG GUATEMALA, S.A.

CENTRAL AMERICA TOLL MANUFACTURE & LOGISTICS, S.A. / CTL, S.A.

BRITISH AMERICAN TOBACCO CENTRAL AMERICA, S.A.

CENTRAL AMERICAN BEVERAGE CORPORATION / CABCORP

BUREAU VERITAS CONSUMER PRODUCT SERVICES

CENTRAL AMERICANA DE SERVICIOS DE SEGURIDAD / CASS

BYLEHER, S.A.

CENTRAL DE SERVICIOS INTEGRALES PARA EL DESARROLLO - CESIDE

C.I.T. INTERNACIONA, S.A. C.S.A. TRADING, S.A.

CENTRANS INTERNACIONAL, S.A.

COMARPA COMPANIA MARINA DEL PACIFICO S A COMBI, S.A. COMERCIAL AGRICOLA POVAS COMERCIAL AGRICOLA SAN ANTONIO/TIKALIA COMERCIAL INCOQUIM COMERCIALIZADORA AGRICOLA FORESTAL Y AGROINDUSTRIAL DE OCCIDENTE COMERCIALIZADORA AJ TICONEL

CENTRO CULTURAL CASA LOS ALTOS

COMERCIALIZADORA MARTINI BROWER DE GUATEMALA, LTDA.

CAFECO

CENTRO DE FORMACION Y CAPACITACION DE PRO

COMERCIALIZADORA TESOROS MAYAS, S.A.

CAFES GENUINOS DE HUEHUETENANGO,S.A.

CENTRO DENTAL DE ESPECIALISTAS

COMPANIA AGRICOLA EL TIROL, S.A.

CALISAYA, S.A.

CENTRO ENDOSCOPICO INTERVENCIONISTA, S.A.

COMPAÑIA AGRICOLA DIVERSIFICADA, S.A./ COAGRO

CENTRO GANADERO/OSCAR RENE PINZON

COMPAÑIA AGRICOLA PACHILHA, S.A.

CAFE, S.A.

CAMBRIDGE INDUSTRIAL CAMELOT AGROINDUSTRIAS, S.A. CAN CUEN EXPORTACIONES

CENTRO INTEGRAL DE CIRUGIA PLASTICA,S .A.

COMPAÑIA AGROCOMERCIAL YUM KAX DE EXPORTACION, S.A.

CERTIFICACIONES INDUSTRIALES, S.A.

COMPAÑIA CENTROAMERICANA DE MACADAMIA, S.A./CAMACO

CAPITAN NEMO

CERVECERIA CENTROAMERICANA S.A.

COMPAÑIA COMERCIAL A & E GUATEMALA, S.A.

CARDEX, S.A.

CHEIL TRIMS, S.A.

CARGA GLOBAL, S.A.

CHILAM BALAM

COMPAÑIA COMERCIAL PANAMERICANA, S.A.

CARGO, S.A.

CHIVOLAC

CARPINTERIA DE EXPORTACION RIVIERA, S A

CHOCOLATES BEST DE GUATEMALA S.A.

CARPINTERIA SAN JOSE

CHONG WON GUATEMALA, S.A.

CARTAGO, S.A.

CIA. COMERCIAL TRANSMARES, S.A.

CARTONES DE GUATEMALA, S.A.

CIMATEXTILES, S.A.

CARVAL

CITOCOLOR S. A.

COMPRADORES Y EXPORTADORES DE CAFE, S.A. / COMEXCA

CASA DOÑA FLOR, S.A.

CITOLAB

CONCEPTOS LOGISTICOS, S.A.

CASA EXPORT LIMITED

CLINICA MEDICA ZONA 10

CASAS TIPO CANADIENSE/PLUTON, S.A.

CLINICA SANTA MARIA

CONEX / CONSORCIO NACIONAL DE EXPORTADORES

CANES CANIZ LOGISTICA

COMPAÑIA DE DESARROLLO BANANERO DE GUATEMALA, S.A./ BANDEGUA COMPAÑIA FITOSANITARIOS Y SERVICIOS AFINES, S.A. / COFYSA COMPAÑIA INTERNACIONAL DE REPRESENTACIONES, S.A.

CONFECCIONES LA ELEGANTE

A G R A D E C I M I E N T O S

A S O C I A C I ”

CONFECCIONES MODERNAS CONFECCIONES RUTH Y NOHEMI CONSERVA, S.A./LUCAS FRESH, S.A. CONSERVAS Y ALIMENTOS, S.A./ CONSALSA CONSERVAS Y CONGELADOS YA ESTA S.A. CONSOLIDADOS 807, S.A. CONSOLIDAR Y TRANSPORTAR HOY, S.A. / COMCA LOGISTICS CONSTRUCTORA EMPRESARIAL DE GUATEMALA CONSTRUPLAST, S.A. CONSULTESA, S.A. CONSULTORES JURIDICO ADUANALES CONSULTORIA & TRANSACCIONES INTERNACIONALES, S.A. CONSULTORIA INFORMATICA, S.A. CONTINENTAL DE ALIMENTOS Y BEBIDAS, S.A./CONALIB CONTROLAB COOP. DE PRODUCCION INTEGRAL APICULTORES DEL SUROCCIDENTE COOPERATIVA AGRIC. INTEGRAL UNION DE CUATRO PINOS COOPERATIVA AGRICOLA INTEGRAL CAFETALES RL COOPERATIVA ARTESANAL CHUIMEKENA COOPERATIVA DE AHORRO Y CREDITO TIPO INTEGRAL KATO-KI, R.L. COOPERATIVA INTEGRAL DE AHORRO Y CREDITO LA ASUNCION RESPONSABILIDAD LIMITADA (COASUM RL)

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

CORPORACION MAXIMA, S.A. / CORMASA

DESARROLLOS COMERCIALES INTEGRADOS, S.A.

CORPORACION TAK, S.A.

DESTILADORA DE ALCOHOLES Y RONES S A

CORPORACION TRES, S.A. CORRUGADORA GUATEMALA, S. A. COSTURAS TECNICAS, S.A.

DET PON, S.A. DHL, S.A. DIARIOS MODERNOS, S.A.

CRAFTS

DISCOVERY COURIER

CREACIONES IMPERIAL Y LOVA

DISPROAGRO

CREACIONES NA KBE

DISTRIBUCION Y VENTA DE CAMAS OLYMPIA, S.A. / DIVECO

CREACIONES SISOMETRO CREACIONES UTZIL

DISTRIBUCIONES GLOBALES, S.A.

CRISTAL MUEBLES Y MAS

DISTRIBUDORA EL MUNDO DEL SABOR

CROWLEY LINER SERVICES INC

DISTRIBUIDORA C. K.

CROWLEY LOGISTICS DE GUATEMALA, S.A.

DISTRIBUIDORA DE LABORATORIO Y EQUIPO INSTITUCIONAL, S.A.

C-SITE GUATEMALA

DISTRIBUIDORA DE MUEBLES EXCLUSIVOS, S.A. / DIMEXA, S.A.

CUARTA DIMENSION S A CUATRO ROSAS, S.A. CULPAN, S.A. CYBERSEARCH, S.A. DACOTRANS DE CENTROAMERICA, S.A. DAISOCHEM DE ALTON, S.A. DE COLORES DE RUITER SAN PEDRO, S.A. DECOCRETE DEL MAR Y MAS, S.A. DEL TROPICO, S.A.

DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS Y SIMILARES PARA LA REPRODUCCION / DISPRORER DISTRIBUIDORA MERCANTIL, S.A. DISTRIBUIDORA Y DROGUERIA DEL CARIBE, S. A. DISVEGUA, S.A. DOMOS ACRILICOS / DOMOCRIL DONATELAS DONG BANG INDUSTRIAL, S.A. DONG HWA, S.A. DOÑA CRISTINA S A/CASA DE LOS GIGANTES DORMEL

DELICARNES, S.A.

EAGLE GLOBAL LOGISTICA DE GUATEMALA LIMITADA

COOPERATIVA INTEGRAL DE PRODUCCION EL LIMON R.L. / COELMON

DELICIA, S.A.

E-BUSINESS DISTRIBUTION, S.A.

DERIVADOS DE MAIZ DE GUATEMALA, S.A.

ECO TEC

COPADES

DERIVADOS QUIMICOS E INDUSTRIALES, S.A./DEQUINSA

COPAVIC, R.L. CORDEP, S.A.

DEROYAL GUATEMALA, S.A.

ECOLOGICAL GARDEN ECONOMIA Y ECOLOGIA PLASTICA, S.A. ECOSISTEMAS PROYECTOS AMBIENTALES

DESARROLLO DE PROYECTOS E INVERSIONES DE GUATEMALA, S.A. / DEPROINGUA

CORPORACION INTERNACIONAL DE EXPORTACIONES Y MERCADOS, S.A. / COEXPORT, S.A.

DESARROLLO Y EXPORTACION DE FRUTAS Y VERDURAS DE GUATEMALA / DEFRUGSA

EL BOSQUE - SPECIALTY COFFEE

CORPORACION MACARENA S.A.

DESARROLLOS ARQUITECTONICOS Y DE INGENIERIA/ DARQUING

EL HIGUERITO

GUATEMALA 2007

CORPORACION DE INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A.

161

EDECA, S.A.

EL CELESTE, S.A.

EL LABRADOR, S.A.

EL TEXCOM S.A.

ESQUEJES S A

FABRICA DE MUEBLES DPK, S. A.

EL TINTERO, S.A.

ESTACION EXPERIMENTAL VALHALLA, S.A.

FABRICA DE MUEBLES LA ECONOMICA, S.A

ESTOFEL, S.A.

FABRICA DE MUEBLES MADERARTE

ELASTICOS TEXTILES S.A., ELTITEX

ETIQBORD/ ETIQUETAS Y BORDADOS DE GUATEMALA

FABRICA DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS PETER PAN S A

ELECTRONICA COMUNICACIONES Y SERVICIOS, S.A.

EUROCOMM, S.A.

FABRICA DE PRODUCTOS LACTEOS PARMA S A

EL TRAZO, S.A. EL ZEPPELIN, S.A.

EMPACADORA TOLEDO, S.A. EMPACK INDUSTRIAL, S. A. EMPAQUES AGRICOLAS EMPAQUES CORRUGADOS, S.A. EMPAQUES Y COMPLEMENTOS, S.A. / EMPACOSA EMPRESA AGRICOLA LA AVENIDA, S.A. EMPRESA AGRICOLA SAN FRANCISCO COTZAL, S.A. EMPRESA AGROPECUARIA LUISIANA, S.A. EMPRESA COMERCIAL DE PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN SEMUY, S.A. EMPRESA COMUNITARIA DE SERVICIOS DEL BOSQUE, S.A. EMPRESA EXPORTADORA DE ARTESANIAS EMPRESA HOSPITALARIA CEMESA, S.A.

EUROTROPIC, S.A. EVAMAR INTERNACIONAL EXCARD, S.A. EXEL EXOTROPICA / OXLAHUHA, S.A. EXPLORATURBO.COM/ VIAJES TIVOLI EXPOGRANEL, S.A. EXPORT ALLIANCE INCORPORATED S.A. EXPORTACIONES MULTIPLES S.A. / MULTIEXPORT EXPORTACIONES UNIDAS, S.A./ UNIEXPORT EXPORTADORA DE CITRICOS, S.A./ EXCISA EXPORTADORA DE FRUTAS Y VEGETALES CONGELADAS Y ENVASADAS, S.A./ EXPOFRUVE EXPORTADORA E IMPORTADORA MINERA VISION EXPORTADORA EL PUENTE

FABRICA DE TEJIDOS EL SOL, S.A. FABRICA DE TEJIDOS IMPERIAL FABRICA DE TEJIDOS XEKIJEL FABRICA EBENEZER MAQUITOTO FABRICA LA ROCA, S.A. FABRICA Y DISTRIBUIDORA IPROLISA FABRICACION DE QUIMICOS, S.A. / FAQUIM FABRICACION Y VENTAS, S.A. FABRICADOS Y MAQUILADOS DE PLASTICO, S.A. FAMEX, S.A. FEBLES FEDEPMA FEDERACION DE ASOCIACIONES AGRICOLAS DE GUATEMALA / FASAGUA FEDERACION DE COOPERATIVAS DE LAS VERAPACES, R. L. / FEDECOVERA

EMPRESA INDUSTRIAL DOBLE B

EXPORTADORA IMPORTADORA MERCANTIL

FEDERACION DE COOPERATIVAS DE PRODUCCION ARTESANAL / ARTEXCO R.L.

EMPRESA PORTUARIA QUETZAL

EXPORTADORA RIO BRAVO, S.A.

FERCO

EMPRESA PRODUCTORAS DE SEMILLAS

EXPORTADORA SANTANDER

FERTILIZANTES Y CONCENETRADOS S.A./ FERTICONSA

EMPRESA INDUSTRIAL CANTEL, S.A.

EMPRESA TRANSFORMADORA DE ACERO, S. A. ENGAGE, S. A.

EXPROCAOBA S.A. EXPROGUASA/ EXPORTACIONES DE PRODUCTOS GUATEMALTECOS, S.A.

FFAC, SOCIEDAD ANONIMA FINCA CHALABAL

EXTRACT, S.A.

FINCA LA GITANA

EXTRU EXPORT S A

FINCA LA SOLEDAD Y ANEXO

F.Q.B. LABORATORIOS

FINCA LA VIRGEN

EQUIPO DE CONSULTORES EN PROYECTOS DE DESARROLLO ECOLOGICO SOSTENIBLE, S.A.

FABRICA ARMAGUA

FINCA LAS MARIAS

FABRICA CENTROAMERICANA DE ALUMINIO/FACODA

FINCA MARIA

EQUIPO DE CONSULTORIA EN AGRICULTURA ORGANICA E.C.A.O./ GUATEMAYA

FABRICA CHOICE

ENTRETELAS PCC ENVASADORA DE ALIMENTOS Y CONSERVAS, S.A./ ANA BELLY

ESCUELA NACIONAL CENTRAL DE AGRICULTURA/ ENCA ESPECIALIDADES EN MADERA/ ESPEMADE

FABRICA DE ARTICULOS PLASTICOS GUATEPLAST, S.A.

FINCA SAN ANTONIO COPALCHIN FINCA SAN JOSE LA LAGUNA, S.A./ FINSLASA FINCAS LOS TABLONES

FABRICA DE GASEOSAS SALVAVIDAS, S.A.

FINOTEX, S.A.

FABRICA DE MUEBLES DECORAL

FLAMA DE ORO, S.A.

A G R A D E C I M I E N T O S

A S O C I A C I ”

FLETES INTERNACIONALES, S.A/ FLETISA FLEXAPRINT, S.A.

G U A T E M A L T E C A

GRAPHIC ARTIFORM, S.A. GREEN EXPORT, S.A.

D E

E X P O R T A D O R E S

HOSPITAL, SPA ROSSELL DE CIRUGIA PLASTICA HOTEL CLARION SUITES GUATEMALA

FLORICULTURA & CIA. LTD.

GREMIAL DE HULEROS DE GUATEMALA

FOGEL DE CENTROAMERICA, S.A.

GRUPO CROPA PANALPINA

HULERA CENTROAMERICANA, S.A.

FOLLAJES INTERNACIONALES, S.A/ INTERFOLIAGE

GRUPO DE DESARROLLO DE NEGOCIOS Y SERVICIOS FLEMING, S.A. -GRUNESE-

HWA IL INDUSTRIAL, S.A.

GRUPO HORTICOLA DE EXPORTACION, S.A.

ICON GUATEMALA, S. A.

FORESTRADE DE GUATEMALA, S.A. FORMULAS ALTERNATIVAS, S.A.

GRUPO IS CARGO, S.A.

IMAGEN CREATIVA, S.A.

FORTOBY GUATEMALA, S.A.

GRUPO JYJ, S.A.

IMARSA/INDUSTRIAS MARIA

FRAZIMA CONCEPCION, S.A.

GRUPO QUIRURGICO, S.A.

FRESCA VERDE, S.A.

GRUPO UNIPHARM, S.A.

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES CALIFORNIA

FREUDENBERG VILENE TELAS SIN TEJER, S.A.

GUATELINDA, S.A.

FONTANA DE TREVI, S.A.

FROM THE MAYAN PEOPLE TO YOU, S.A.

GUATEMALA REAL CAFE, S.A. GUATEMALAS TOURS

FRUTA MUNDIAL

GUATEMODAS ACCESORIOS, S.A.

FRUTAGRU

GUATEXOTIC

FRUTAS MAYAS S.A.

GUATEXPORT, S.A.

FRUTAS TROPICALES DE GUATEMALA SA

GUTIERREZ VALDIZAN DISEÑO, S.A./ GUVALDI

FRUTICO DE GUATEMALA, S.A.

GYSSA/ BUSINESS SOFTWARE SOLUTIONS

FUNDACION AGIL FUNDACION AGROS FUNERARIA LOS ALTOS FUTURO EXPORT, S.A.

H.H. MODAS, S.A. HACIENDA SANTA ISABEL HAN KANG, S.A. HAN SHIN MODAS

G&V S.A. GABRIELA DEL ROSARIO GONZALEZ DE QUIROA

HAN SOLL GUATEMALA HANDSOME GUATEMALA, S.A.

GANDDINI DENTAL

HEVEATEX GUATEMALA, S.A.

GARCIA VALDIZAN Y GARCIA MACAL & CIA. LTDA.

HIDROTECNIA, S.A. HILOS A & E DE GUATEMALA, S.A.

HOTEL TOTONICAPAN, S. A.

HYUN JIN, S.A.

IDEAS Y MAS/IDEM, S.A.

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DISESAMA IMPORTADORA Y EXPORTADORA CATALINA IMPORTADORA Y EXPORTADORA CIEN IMPULSORA DE PROYECTOS IMY S.A. INDACO, S.A. INDEX, S.A. INDIANA KNITWEAR LTDA. INDUEQUIPOS, S. A. INDULACSA INDUSTRIA COSMETICA KENT, S.A./ INCOKENSA INDUSTRIA DE JABONES Y DETERGENTES LAS PALMAS, S.A. INDUSTRIA DE MARCOS Y MOLDURAS, S.A. / MAYMO, S.A. INDUSTRIA DE PRODUCTOS DESECHABLES DE CENTRO AMERICA, S.A. / IPRODECA

GARDEN CENTER VIVEROS VILLA ALBA

HILOS DE COSTURA, S.A.

GEAR FOR SPORTS INC.

HIPERPLAST, S.A.

GENESIS APPAREL

HISPANOQUIMICA

GENESIS DENTAL

HOGARES

GIANT TRADING

HORTAMAYA

INDUSTRIA HOLA DE CENTROAMERICA, S.A.

GIBOR, S.A.

HORTICOLA GUATEMALTECA S A

INDUSTRIA LA POPULAR S.A.

GLOBAL APPAREL, S.A.

HORTICULTURA DE SALAMA S.A.

INDUSTRIA METALICA ALONZO

GLOBAL UNION, S.A.

HORTIFRESH

GLORIAS TEXTIL, S.A.

HOSPITAL HERRERA LLERANDIAMEDESGUA

INDUSTRIA MUEBLERA SAN JUANERA, S.A./IMSSA

GRAN PATRON, S.A.

GUATEMALA 2007

GRAND PINE, S.A.

163

HOSPITAL MULTIMEDICA

INDUSTRIA GUATEMALTECA DE MACADAMIA, S.A./INGUAMASA INDUSTRIA GUATEMALTECA DE VELAS AZAHARES, S.A.

INDUSTRIA NACIONAL ALIMENTICIA, S.A. - INA -

INDUSTRIA PROCESADORA DE LACTEOS,S.A./INPROLACSA INDUSTRIA PROCESADORA DE SALSAS INDUSTRIA PRODUCTORA DE HULES REFINADOS, S.A./PROHULE INDUSTRIA TIBURONERA INMENSA MAR, S.A. INDUSTRIA Y COMERCIALIZADORA MEGAPLAST, S.A.

INTERCALSA Y/O POLISUELAS, S.A.

KWANG LIM GUATEMALA, S.A.

INTERCORP, S.A.

L & J KNITTING GUATEMALA, S.A.

INTERIORES, S.A.

LA CASA COTZAL, S.A.

INTERMEDIARIOS

LA CASA DEL JADE/JOYAS JENNIFER, S.A.

INTERNACIONAL DE PRODUCTOS CONGELADOS, S.A./ INPROCSA INTERNACIONAL DE SUMINISTROS, S.A. INTERSEM, S.A.

LA DIVINA PROVIDENCIA LA FLORESTA CROPS DE GUATEMALA LA FLORESTA ORNAMENTALES, S.A. / DIVERSOS DE GUATEMALA, S.A.

INDUSTRIA Y LABORATORIO Y ANALISIS, S.A./ INLASA

INTERSERCOM LOGISTIC GROUP, S. A.

INDUSTRIAL BAN SUK INDUSTRIAL CURTIDORA EL SOL

INVERNADEROS Y VERDES NACIONALES S A

LA PUNTADA/ SUNTEX

INDUSTRIAS TREVISO S A

INVERSIONES ACEQUE, S.A.

LA RUTA DEL YALÚ

INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERN´S Y CIA. S.C.A.

INVERSIONES CADIA, S.A./ TE MAYA

LA SOTADA, S.A.

INVERSIONES ESTRATEGICAS, S.A.

LA USA DYENG AND FINISH

INDUSTRIAS BOLIK S.A.

INVERSIONES MOKA, S.A./CAFE GITANE

LABORATORIO BIOLAB

INVERSIONES PILILINA, S.A. INVERSIONES TOTANA, S.A.

LABORATORIO REPROSA / REPRODUCTORES AVICOLAS, S.A.

INYECTORES DE PLASTICO, S.A.

LABORATORIO SANTA FE, S.A.

ISC INTERANACIONAL S.A.

LABORATORIOS FATIMA, S.A.

ITALPIEL, S.A.

LACETEX, S.A.

IVAGRO, S.A.

LAFINITA

INDUSTRIAS IMP GUATEMALA, S.A.

JAE SEUNG TEXTILE GUATEMALA, S.A.

LA-MA

INDUSTRIAS LACTEAS TREBOL, S. A.

JARDINES DE BABILONIA S A

INDUSTRIAS LACTEAS, S.A./ INLACSA

LANKIN TECHNOLOGIES

JARDINES MIL FLORES S A

INDUSTRIAS MADERERAS EL TRIUNFO

LAS MANDARINAS, S.A.

JARDINES Y SERVICIOS

LATEX CENTROAMERICANA, S.A.

JAUJA BERRIES

LATIN AMERICAN BYTE, S.A.

JERRY LEIGH GUATEMALA, S.A.

LEGACY

JINA MODAS

LEVI STRAUSS & COMPANY

JP DISTRIBUIDORA

LI & FUNG GAUTEMALA, S.A.

K & H INTERNACIONAL, S.A.

LITOGRAFIA BYRON ZADIK, S.A.

K.M.I., S.A.

LITOGRAFIA CREACION SIN LIMITE

KALENKA

LN COMUNICACIONES, S.A.

KANA RAX, S.A.

LOCALIZACION ELECTRONICA, S. A.

KAPOK PLANTAS, S.A.

LOGISTICA GLOBAL

KELLOGG DE CENTRO AMERICA S A

LOMBRIFERT, S.A.

KIEJ DE LOS BOSQUES, S.A.

LOS MANGLES, S.A.

KLIMP AMERICA, S.A.

LOS MANGOS DE ZACAPA

KOA MODAS, S.A.

LUNNA DE JADE IMPORT-EXPORT

KUM O TEX GUATEMALA

MACKDITEX, S.A.

KUNKO, S.A.

MACROPLAST S.A.

INDUSTRIAS DE DESARROLLO DE MUEBLES, S. A. INDUSTRIAS DE METALES Y PROCESOS, S.A./ INMEPRO INDUSTRIAS EL EDEN, S.A. INDUSTRIAS ELIS INDUSTRIAS GEOPLAST, S.A. INDUSTRIAS HELIOS

INDUSTRIAS ODI S A INDUSTRIAS RICKS S A INDUSTRIAS SAN CARLOS, S.A. INDUSTRIAS SUPERIOR DE BOTONES / SUPERIBO INDUSTRIAS TEXTILES INTEBONSA, S.A. INFONET, S. A. INGENIO SANTA TERESA S A INMOBILIARIA BERLIN, S.A. INMOBILIARIA PATULUL, S.A. INNEX, S.A. INNOVACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS, S.A. / INPROSSA/ KOTZIJAL INNOVACIONES EN ARTESANIAS, S.A./INNOVA

LA FUTURA, SOCIDAD ANONIMA LA MUELA FELIZ

LABORATORIO LAVET

LAMINATI

A G R A D E C I M I E N T O S

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

MADECOM, S.A.

MINI DISTRIBUIDORA KENNETH

MADECOR, S.A.

MOA COLLECTION

MADERA DECORATIVA

MODA INDUSTRIAL DE PARIS

MADERAS EL ALTO S A

MODAS CIELO, S.A.

MADERAS MILPAS ALTAS, S.A.

MODAS DOO SOL, S.A.

MADERAS TROPICALES S.A.

MODAS DURE, S.A.

MADERTEC

MODAS GLORIA APPAREL

MAERSK GUATEMALA, S.A.

MODAS PRIMAVERA

MAERSK LOGISTICS GUATEMALA, S.A.

MODIANE, S.A.

MAEX, S.A.

MODULEX/ MODULARES DE EXPORTACION

MAKILGAR MALHER S.A.

MODULOS INTERNACIONALES, S.A./ MUNDO MODULAR

MANEJOS LOGISTICOS INTERNACIONALES/ MALIN, S.A.

MOLINO EXCELSIOR S A

MANTENIMIENTO Y ASESORIA INDUSTRIAL, S.A./MATINSA MANUFACTURAS DEL CARIBE, S.A. MANUFACTURAS EN MADERA, S.A. / MADEIRA MANUFACTURAS TEXTILES PERFECTA, S.A.

MOLINO SANTA ANA, S.A. MONTE TEXTIL, S.A./ TEXTILES DEL SUR, S.A. MOTO ENSAMBLADORA CENTROAMERICANA, S. A. MOTORESA MOTRICO, S.A.

MARAÑONES, S.A.

MOYONASA

MARCO POLO, S.A.

MUEBLES CONTINENTAL, S. A.

MARITIMAS MONSAN, S.A.

MUEBLES IMPERIALES, S.A.

MARMOLES Y GRANITOS DE CENTROAMERICA

MUEBLES UTATLAN ANTIGUA, S.A.

MARS REPRESENTACIONES MAS QUE HILOS, S.A. MATA TEXTILES, S.A./ MATEXSA MATAS DE GUATEMALA, S.A. MATAS VERDES, S.A. MATERIALES CONTROLADOS, S. A. / MACOSA MAYA QUETZAL, S.A. MAYACERT, S.A. MAYAN QUEEN, S. A. MAYA-PAC, S.A. MAYASAL, S.A. MBS INTERNACIONAL S.A. MEGASOLUCIONES S.A. MERCADEO HORTICOLA, S.A. MERCK S.A. MFSI

GUATEMALA 2007

MINERALES INDUSTRIALES DE CHIQUIMULA, S.A./ MICH, S.A.

165

MULTI PLANTAS, S.A. MULTIMEDICA VISTA HERMOSA MULTIPROCESOS MULTIPRODUCTOS, S.A.

D E

E X P O R T A D O R E S

NUEVAS INDUSTRIAS DE ALIMENTOS, S.A. / NIASA NUEVOS HORIZONTES NYLONTEX INTERNACIONAL, S.A. OLEFINAS S A ON, S.A. ONGOS, S.A. OPEN CONSULT OPERADOR LATINO OPERADORA DE TIENDAS, S.A. ORGANIZACION TECNICA DE DESARROLLO INTEGRAL "AJ" SOCIEDAD CIVIL P V C GERFOR GUATEMALA S A P.O.E., S.A. PACARSA PACHUJ, S.A. PALMARIUM S.A. PANA DIVERS, S.A. PANIFRESH, S.A. PAPELERA INTERNACIONAL S A PARKTLAND PASTELERIA Y PANADERIA SUPERPAN PAUL ECKE DE GUATEMALA, S.A. PAXAR DE GUATEMALA S.A. PBMS GUATEMALA PESCA, S.A. PHARMACORP, S.A. PIZZA RICA

MULTISERVICIOS AGROPECUARIA ELVIRA

PLANIFOLIA DE GUATEMALA

MULTISERVICIOS ALBERTS

PLANTACIONES DEL NORTE, S.A.

MULTISERVICIOS RODAS

PLANTACIONES SAN RAFAEL PALENCIA, S.A.

NATIVA, S.A./ ESPACIO VITAL NAVEGA.COM NEEDLETEX, S.A. NEGOCIOS CONSOLIDADOS DEL PACIFICO, S.A. NEGOCIOS E INVERSIONES MULTIPLES, S.A.

PLANTADORES ORNAMENTALES UNIDOS, S.A. PLANTAS ORNAMENTALES LOS TARRALES, S.A. PLANTAS TROPICALES DE EXPORTACION PLANTEX

NETCONSULTING, S,A.

PLANTEXPORT, S.A.

NETHGUA

PLASTIBER, S.A.

NEW LIFE CENTER, S.A.

PLASTICOS AGROINDUSTRIALES, S.A./ PAISA

NOVAPRINT, S.A.

PLASTICOS DE INGENIERIA / ESSA, S.A.

PRODUCTOS WOLFF

RIANXEIRA AMERICA, S.A.

PRODUCTOS Y ALIMENTOS PANCHOY, S.A./PAPSA

RICHAM INTERNACIONAL S A

PLASTILENE CENTROAMERICA, S.A. POLIMEROS Y TECNOLOGIA, S.A./ POLYTEC

PRODUCTOS Y EQUIPOS AGRICOLAS, S.A.

RIEGOS MODERNOS DE GUATEMALA, S.A./RIMOGUA 2000 FINANCIAL CORP.

POLINDUSTRIAS, S.A.

PROFASA

RIO VINYL INTERAMERICANA S.A.

POLY INDUSTRIA CENTROAMERICANA /ZIPPERS KDNA, S.A.

PROGRAMA DE DESARROLLO Y RECONSTRUCCION DEL QUICHE/ PRODERQUI

RISKMANA, S.A.

POLYPRODUCTOS DE GUATEMALA SA

PROMISA

ROSAZU

PROMOCIONES AGRICOLAS INDUSTRIALES Y COMERCIALES, S.A./ PROMOAGRO

ROTEX, S.A.

PONY, S.A. PRALCASA PREFORMAS PLASTICAS, S.A./ REPLAST, S.A.

PROMOCIONES DE EXPORTACION / PROEXPORT

ROCASECA / HAZERA

ROTOPLAS SACALA, S.A. SAE A INTERNATIONAL, S.A.

PROSEMILLAS, S.A.

SAE A TEXPIA S A

PROYECTO DESARROLLO DE FRUTICULTURA Y AGROINDUSTRIA / PROFRUTA

SAGAYA, S.A.

PROCESADORA DE ALIMENTOS KRIS, S.A. / PRAKSA

PROYECTO EDUCATIVO PRODUCTIVO PARA LA COMERCIALIZACION DEL ARTE TEXTIL

SAM BRIDGE, S.A.

PROCESADORA INDUSTRIAL DE MADERA, S.A./PROCINSA

PROYECTOS CARICO

PREPAC CENTROAMERICANA, S.A. PRESTIGIO PRETTY WOMAN

SAKATA SEED DE GUATEMALA, S.A.

SAMDAL, S.A. SAN JUAN AGRO-EXPORT SAN PEDRO DISEﾃ前S, S.A.

PROCESOS AGROINDUSTRIALES DE ORIENTE, S.A./PAIDOSA

PROYECTOS ULEW

PRODEVISA, S.A.

Q.S.T. INDUSTRIAS GUATEMALA

PRODEXGUA

SANOFI-AVENTIS DE GUATEMALA, S.A.

Q & A. INTERNACIONAL, S.A.

PRODUCCIONES METTA INTERNACIONAL, S.A.

SARFE, S.A.

QUILUBRISA

SEA CENTRAL SHIPPING

QUIMICA INDUSTRIAL APLICADA

SEABOARD MARINE LIMITED

R Y 6 GLOBAL CONNECTION, S.A.

SEGA OUTSOURCING SERVICES, S.A.

PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES

RALDA'COFFEE, S.A.

PRODUCTOS ALIMENTICIOS LA MODERNA DE GUATEMALA, S.A.

RAYOVAC GUATEMALA S A

SEGRASA, S.A./ FINCA AVICOLA LAS DELICIAS

PRODUCTOR DE FRESA LA FAVORITA / FELICIANO CUTZAL

PRODUCTOS ALIMENTICIOS IMPERIAL S A

PUERTAS ANTIGUA, S.A.

RECASA RECICLADOS ICG DE GUATEMALA, S.A.

SANATORIO EL PILAR

SEMILLAS MEJORADAS DE CENTRO AMERICA, S.A./ SEMECA SEMILLAS, S.A.

PRODUCTOS AVON DE GUATEMALA, S.A.

REFINADORA DE SAL / REDESAL

SERECA

PRODUCTOS BONANZA, S.A.

RELI, S. A.

SERFATRADE, S.A.

PRODUCTOS CRISTALINOS DE CENTROAMERICA- ZUMOVAL

REMARSA DE GUATEMALA, S. A.

SERIGRAFIA SEOUL, S.A.

REPRESENTACIONES JUNIOR LIMITADA

SERPROMA LAB

REPRESENTACIONES LEONARDO DA VINCI, S.A.

SERVICIO INDUSTRIAL MICROBIOLOGICO

REPRESENTACIONES S Y D

SERVICIOS ADMINISTRATIVOS TECNICO PROFESIONALES, S.A./ SETEPSA

PRODUCTOS DE HULE Y LATEX, S.A. / PRODHUTEX, S.A. PRODUCTOS DE MADERA SINAI, S.A. PRODUCTOS FORESTALES INDUSTRIALIZADOS DE GUATEMALA, S.A./ PROFIGSA

REPRESENTACIONES TORINO, S.A.

PRODUCTOS MAYALATEX, S.A.

REPRODUCCION Y CONSERVACION ANIMAL, S.A./ RECASA

PRODUCTOS PANCHOY

REST-O-PAN, S.A.

PRODUCTOS SERVICIOS Y LACTEOS, S.A./PROSELACSA

RGH, S.A.

SERQUIM, S.A.

SERVICIOS BIOMEDICOS, S. A. SERVICIOS DE GERENCIA, S.A.

A G R A D E C I M I E N T O S

A S O C I A C I ”

SERVICIOS DE IMPORTACION Y EXPORTACION SERVICIOS DIGITEX GUATEMALA, S. A. SERVICIOS INTEGRALES BOSQUE LOS CIMIENTOS

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S

SUR COLOR, S.A.

TRANSCAFE, S.A.

TACA INTERNATIONAL AIRLINES, S.A.

TRANSFORMADORA EXCELSIOR, S.A.

TALLER ARTESANAL LAS GRAVILEAS, S.A.

TRES MARIAS GREEN EXPORT, S.A.

TAPAMETAL DE GUATEMALA, S.A.

TUCAN EXPORTERS

SERVICIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACION, S.A. / SIESA

TARGET SOURCING SERVICES/ AMC

TURISMO, S.A. / AGENCIA DE VIAJES XELA SIN LIMITES

SERVICIOS LOGISTICOS MORE, S.A.

TATA, S.A.

ULTRA INDUSTRIAS, S. A.

SERVICIOS MANUFACTUREROS, S.A.

TECNICOS EN PLASTICOS, S. A.

UNIESPECIES, S.A.

SERVICIOS MEDICOS ESPECIALIZADOS

TECNISCAN DE GUATEMALA, S.A.

UNIFORMES Y BORDADOS

TECNOLINE, S.A.

UNIPLASTIC INTERNACIONAL, S.A.

SERVICIOS UNIDOS DE SEGURIDAD, S. A. / SEUS, S. A.

TECNOLOGIA MECANICA INDUSTRIAL, S.A. / TECMISA

UPS SUPPLY CHAIN SOLUTIONS/ UPS SCS GUATEMALA LTDA.

SEWON, S.A.

TECNOPACK, S.A.

VALHALLA S.A.

SFS PRINTING, S.A.

TECOJATE S.A.

SGS DE GUATEMALA, S. A.

TEJAS CERAMICAS MAYA, S.A.

VARIEDAD DE GUATEMALA, S.A./ VAGUSA

SH INTERNATIONAL GUATEMALA

TEJIDOS POLITEX, S.A.

SHIN WON

TEJIDOS PRALIN, S.A.

SHORE TO SHORE LACAR LTDA. SIEMBRAS VISION, S.A.

TELECOMUNICACIONES DE GUATEMALA, S.A.

SIEMBRAS Y CULTIVOS, S.A./ SICUSA

TENERIA GUATEMALA S A

VIA ASESORES, S.A.

SINTER/ SERVICIOS INTERNACIONALES

TEO/ FINCA LA BELLA

VIDRIERA GUATEMALTECA SOCIEDAD ANONIMA VIGUA

SISTEMAS DE ADMINISTRACION VIRTUAL, S.A./SAVSA

TESSA/ SERVICIOS EJECUTIVOS DE TURISMO

VENTANAS ALEMANAS, S.A. VERDES MONTEBELLO, S.A. VERDURAS LABRADORES MAYAS VERSALASER LATIN AMERICA, S.A

VITRA, S.A.

TEXSUN, S.A.

VIVERO EL SHADDAI

SISTEMAS DE PESAJE, S.A./ SIPESA

TEXTILES AMATITLAN, S.A.

VIVERO LAS GARDENIAS

SML GUATEMALA, S. A.

TEXTILES CAPUANO, S.A.

VIVERO SAN JULIAN

SOFTWARE Y SERVICIOS DE AUTOMATIZACION,S.A./ SSASA

TEXTILES DEL MUNDO, S.A. (MUNDOTEX)

VIVEROS SAN MIGUEL , S. A.

SOLUCIONES ANALITICAS, S.A.

TEXTILES DEL PACIFICO

SOLUCIONES INTERNACIONALES DE TECNOLOGIA Y PROCESOS, S.A./ SITECPRO

TEXTILES PANAMERICANOS, S.A.

SOLUCIONES LOGISTICAS, S.A.

TEXZIBE, S.A.

SOLUCIONES PLASTICAS, S.,A.

TIENDA EL VOLCANCITO

SOPRINSA/ SOLUCIONES Y PROCESOS INDUSTRIALES, S.A.

TIKAL CARGO, S.A.

SOVEREIGN LOGISTIC, S.A. SPA - MED HOLIDAY SPARTA PLAST, S.A. STANDARD FRUIT DE GUATEMALA, S.A.

TEXTILES YOUN KWANG, S.A.

TILLY DE GUATEMALA S A TOSTADURIA CASA BLANCA TOSTADURIA DE CAFE LEON, S.A. TOTAL FRESH, S.A. TOTALMAYA

STARCO, S. A.

TOTOPAN

STRATEGIC ANALYSIS DE CENTROAMERICA, S.A./ SADCA

TOTOPLASTICO No.1 TRADICIONES MAYAS DE GUATEMALA

SUPERSEED, S.A.

TRANSACTEL S.A.

GUATEMALA 2007

STS, SPECIAL TRAVEL SERVICE, S.A.

167

WALY, S.A. WESTRADE GUATEMALA, S.A. WORLD FASHION YALCACHIMBA, S.A. YAXHA ORCHIDS, S.A. YOU WON TEXTILES YOUNG SHIN GUATEMALA ZIMTEK NOVEDADES, S.A. ZONA DE JUEGOS, S.A. ZONA FRANCA PARQUE INDUSTRIAL ZETA LA UNION, S.A.

Cierre con Broche de Oro Actividades en el 2007 que marcaron el 25 Aniversario Llegar a los 25 años de vida es un suceso digno de una gran celebración. En AGEXPORT quisimos hacer partícipes a todos los guatemaltecos de nuestro aniversario, así que durante el 2007 tuvimos especial acercamiento con los medios de comunicación, que fueron el puente ideal para hacer pública la historia, visión y misión de la Asociación. El departamento de Mercadeo y Comunicación fue el encargado de coordinar las actividades de Aniversario, desde la creación de un logotipo que identificara la ocasión y el slogan “25 Años comprometidos con las exportaciones”. Varios medios de comunicación realizaron entrevistas a nuestros directivos quienes relataron la trayectoria de esta fascinante institución. Se coordinaron también reportajes especiales con los programas conjuntos como el PACIT y VUPE, así como se realizó cobertura especial en la revista Data Export, “25 Aniversario”. El 19 de abril, nos reunimos todos los colaboradores de AGEXPORT y se dejó constancia material del 25 aniversario con una plaqueta conmemorativa. Fue oportuno reconocer la trayectoria de algunos colaboradores que

A S O C I A C I ”

G U A T E M A L T E C A

sobrepasan los 20, 15 y 10 años de laborar en AGEXPORT y quienes recibieron de manos de directores los pines conmemorativos del Aniversario. Artículos promocionales conmemorativos fueron realizados para que cada uno de los colaboradores pudiera llevar consigo un recuerdo del Aniversario. Pero sería el 4 de octubre, fecha en la que se celebró el Premio Nacional a la Exportación 2007, cuando las botellas de champagne fueron descorchadas. Nos preparamos para celebrar el primer cuarto de siglo de AGEXPORT con nuestros asociados, amigos y colaboradores. Esa sería una velada inolvidable, pues de manos del Presidente de la República, Oscar Berger, AGEXPORT recibió la Orden del Quetzal. La celebración no podría terminar sin compartir el pastel de aniversario y festejar con todos los invitados el cumpleaños de la Institución. Y para cerrar con broche de oro este año de festividades, hemos recopilado la historia de AGEXPORT, las anécdotas de quienes han formado parte de esta familia, el análisis de expertos y las metas de esta institución en este Libro de Plata, que esperamos sea, fiel testimonio de lo que se puede lograr con arduo trabajo y visión de futuro.

GUATEMALA 2007

Fuente: Lic. Ericka Guillermo de Villatoro y Departamento de Mercadeo y Comunicación.

169

D E

E X P O R T A D O R E S

Gracias al apoyo de

GUATEMALA 2007

A S O C I A C I ”

171

G U A T E M A L T E C A

D E

E X P O R T A D O R E S