Revista Christmas News - Edição nº 30 by Grafite Feiras e Promoções

Brinquedos, festas e Natal Uma publicação Grafite | Divisão Editorial Ano XVI | Nº 30 | Abril 2010

15ª Toys, Parties & Christmas Fair Quinze anos de sucesso e a consolidação da maior feira de Natal da América Latina De 15 a 18 de maio São Paulo - Brasil - Transamérica Expo Center

Sumário Editorial A alma do negócio

Vendas e Marketing Marca e consumo

Gestão de negócios Vendas em datas especiais

NegócioS A inovação como força de venda

UMA PUBLICAÇÃO GRAFITE | DIVISÃO EDITORIAL ANO XVI | Nº 30 | ABRIL 2010

Especial toys, parties & christmas fair A maior vitrine de Natal da América Latina

Mercado Nacional A força da especialização na decoração corporativa

Festas Sazonais Mercado comemora crescimento investindo

História de Sucesso O segredo do êxito empresarial em dose dupla: Rei do Armarinho e Regina Festas

Mercado de Consumo No Natal, o Brasil é luz de Norte a Sul

Notícias do Mercado Inovações fazem o sucesso dos fabricantes

livros

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Contatos Christmas News Abril de 2010

15ª TOYS, PARTIES & CHRISTMAS FAIR Quinze anos de sucesso e a consolidação da maior feira de Natal da América Latina De 15 a 18 de maio São Paulo - Brasil - Transamérica Expo Center

Internacional Onde nascem as ideias

agenda

BRINQUEDOS, FESTAS E NATAL

Nossa Capa

Editorial

A alma do negócio

Expediente

Brinquedos, festas e Natal

Abril 2010 – Ano XVI Nº 30 – Grafite | Divisão Editorial

Foto: Danilo Máximo

preocupação com a sustentabilidade dos produtos já é realidade em vários setores e começa a refletir também de forma muito forte na decoração de Natal e festas sazonais. A constatação é resultado da observação dos lançamentos feitos em diferentes feiras como, por exemplo, na Christmasworld, na Alemanha, e outras. A 15ª Toys, Parties & Christmas Fair é uma mostra das principais tendências. Os produtos, certamente, serão mais simples e originais. Mais duradouros, enfim. Afinal, a sustentabilidade está ligada à preocupação com o meio ambiente e aos cuidados em utilizar matériasprimas de forma mais parcimoniosa, de modo a serem poupadas para o futuro. Isto é, devemos usar conscientemente os recursos naturais para que possam ser utilizados também pelas gerações futuras. Por isso, a tendência agora é um certo desapego ao descartável. Ao meu entender, trata-se de um movimento que deverá se caracterizar por uma atitude perene de instinto de preservação empresarial em defesa do consumo sustentável, e não passageiro. A sustentabilidade é a base do sucesso empresarial. Respeitar essa tendência é a alma do negócio e a Grafite Feiras e Promoções sempre seguiu esses preceitos. Um exemplo disso são os muito bem comemorados 15 anos da Toys, Parties & Christmas Fair, que se tornou a feira mais importante do setor na América Latina, além dos 20 anos da House & Gift Fair, feira referência em artigos para casa do mesmo continente. Obrigado, expositores, que acreditam em nós e nos acompanham ao longo desses anos, porque, certamente, estão contabilizando os objetivos que estabelecem e fazem de suas ideias negócios cada vez mais vigorosos. Obrigado, público, que confia em nossas iniciativas e que, ano a ano, revigora as fileiras de compradores que se fortalecem a cada edição da feira. Parabéns, expositores e compradores. A 15ª edição desta feira será com certeza ainda mais promissora do que as expectativas que muitos de vocês têm em mente. Inclusive, alguns expressam esse otimismo em números, nos depoimentos que fazem a esta 30ª edição da revista Christmas News. Uma publicação da Grafite | Divisão Editorial. A revista que antecipa as tendências que serão moda e resultarão em excelentes business. Bem-vindo a todos e ótimos negócios,

Presidente Tarso Jordão Diretor executivo Frederico Cury Gerente operacional Cristiano Amadeu Diretor editorial Tarso Jordão Coordenação editorial Laís Pardo Castilho Produção editorial Free Press Editorial www.freepress.com.br Jornalista responsável J. A. Tiradentes (MTb 10.836) Redatora-Chefe Solange Adas Repórteres Francisco Carvalho, Mariela Tiradentes e Ciça Ferraz Revisão Janaína Estramaço Diagramação Duílio Sarto Filho Fotos Windsor M. Borges e Danilo Máximo Publicidade nacional publicidade@grafitefeiras.com.br Publicidade internacional Edson Oliveira internacional@grafitefeiras.com.br Produção Gráfica Márcia Soares da Costa Impressão Pancrom Indústria Gráfica Ltda. Circulação Abril 2010 Assinatura Fone: (11) 2105-7000 Envie e-mail com dados completos e ramo de atividade para: grafite@grafitefeiras.com.br Administração e correspondência Av. Pres. Juscelino Kubitschek, 1830 – 13º andar Torre 2 – São Paulo / SP – Brasil – CEP: 04543-900 Christmas News – Ano XVI, no 30 Publicação da Grafite | Divisão Editorial. Distribuição gratuita para lojas e magazines especializados no Brasil e América do Sul. Os pedidos estão sujeitos à disponibilidade de estoque. Direitos autorais reservados à Grafite Feiras e Promoções Ltda. A reprodução total ou parcial de artigos e reportagens é permitida desde que citada a fonte. Visite nosso site: www.grafitefeiras.com.br

Vendas e Marketing

Marca e consumo “Em um novo contexto de consumo, cresce a importância do comportamento das marcas”

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m um ambiente extremamente competitivo e impregnado por anúncios e promessas, a marca que conquista o consumidor é a que se comporta de maneira clara, coerente, estratégica e sustentável. O atual contexto das relações entre marca e consumo provoca uma reflexão acerca do comportamento dos consumidores e estimula uma nova abordagem do papel das marcas. Com o aumento do poder de compra, especialmente constatado entre os menos favorecidos, podemos observar uma “revolução quantitativa do consumo”. Neste aspecto não há mudança de hábito, ou posicionamento crítico diante da oferta. O que acontece aqui é uma espécie de

enfrentamos, o desenvolvimento da economia caminhe para uma revolução qualitativa do consumo. O segundo desafio diz respeito à capacidade da economia em construir a ponte entre as necessidades já supridas e os novos desejos idealizados. Essa construção passa por questões mais amplas, ligadas à educação, à política e ao trabalho. Portanto, para um consumidor mais crítico e com maiores expectativas, apenas vender mais já não representa garantia de sucesso para as marcas. É necessário vender melhor. E esse novo consumidor está atento não apenas à propaganda de produtos ou serviços, mas às relações construídas durante todo o processo de fabricação do pro-

comportamento de marca (dinâmica de relações). Esse é o novo estágio de desenvolvimento das marcas. As pessoas esperam que as marcas se posicionem no mundo, com clareza e coerência. E as empresas melhores preparadas poderão se beneficiar das vantagens deste momento bastante favorável, tanto com relação à venda de produtos e serviços, como à adesão a um jeito de ser e de fazer das marcas, por parte das pessoas. Mais do que comprar, os consumidores querem relacionar-se, e a construção dessa relação não está apenas no discurso, na propaganda e no design, mas sim nas ações, no jeito de ser e de fazer, no comportamento das marcas.

Os quatro pilares do comportamento da marca:

Identidade

Cultura

Relacionamento

Sustentabilidade

Essência e visão de mundo

Processos e disseminação

Públicos de interesse e experiência

Sociedade e novos paradigmas de valor

JEITO DE SER E DE FAZER “empoderamento” simbólico capaz de suprir necessidades ao mesmo tempo em que amplia desejos. Surgem, então, dois grandes desafios: o primeiro está relacionado ao segundo estágio da revolução quantitativa do consumo. É imprescindível que, diante dos desafios sociais e ambientais que Christmas News Abril de 2010

duto ou execução do serviço, ou seja, com o comportamento da empresa. Diante deste cenário, as marcas encontram a oportunidade para evoluir e ampliar sua participação no mercado e na vida das pessoas. De um símbolo gráfico (signo) para uma imagem de marca (discurso). E de imagem para

Rafael Campoy Designer, especialista em gestão de marcas. Possui curso de especialização e MBA em Branding pela Anhembi Morumbi e ESPM. Possui dez anos de experiência em gestão, identidade e linguagem de marcas, tendo trabalhado tanto em consultorias quanto em empresas de grande porte. É consultor independente. www.outrajanela.com.br

Gestão de Negócios

Vendas em datas especiais “Se você age nas datas especiais como se fossem outras quaisquer, será apenas mais uma opção de compra. Acredite! Esses dias necessitam de atendimento muito diferente do comum...”

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s datas chamadas “especiais” ocorrem na verdade durante todo o ano, uma vez que meu aniversário, pelo menos para mim, é especial. Vendas focadas em datas especiais significa que, para cada uma delas, teremos de ter comportamentos de atendimento, prospecção e relacionamento com os clientes de formas específicas, e isso exige preparação adequada e treinamento de todos da empresa. Partiremos das sete habilidades de um vendedor de sucesso, que são: 1. Identificar os desejos e aspirações do cliente; 2. Fazer a análise das necessidades do cliente; 3. Conseguir superar as barreiras do cliente; 4. Apresentar os benefícios e características de modo consultivo; 5. Recomendar o produto correto para cada cliente; 6. Fazer a tentativa de fechamento; 7. Pedir indicações. Vemos claramente que essas habilidades devem se adequar ao tipo de “data especial”, pois os comportamentos serão diferentes para cada uma delas, apesar das ferramentas de vendas permanecerem as mesmas. Vejamos alguns casos: NATAL: raras são as pessoas que saem para comprar seu próprio presente no Natal, mas sim para presentear alguém. Pais compram para os filhos, as famílias fazem troca entre si, algumas fazem o “amigo secreto ou oculto”, padrinhos compram para seus afilhados e ainda existem as festas de final de ano na empresa. Isso pode custar bem caro! Então devemos sempre considerar que o desejo e aspirações do cliente sejam distintos nesse momento. Christmas News Abril de 2010

Dessa forma, quando fizer a análise das necessidades, o vendedor deve ter um roteiro de interação onde inclua todas essas possibilidades. Além da parte comportamental profissional, nessa época do ano, a vitrine deve estar adequada para a data, pois é ela que chama a atenção primeiramente em 80% dos casos, sempre considerando o Conceito, a Forma e as Cores. MÃES: exceto em casos em que ela própria escolhe o que quer ganhar, devemos lembrar que normalmente quem compra é o pai e quem escolhe são os filhos. Ainda existem as noras que saem para comprar para as sogras. Genros, sem comentários! Se comparada ao Natal, o Dia das Mães cria diferentes desejos, aspirações e necessidades em quem compra, e isso deve ser roteirizado para que o atendimento seja focado na data. NAMORADOS: normalmente temos apenas uma namorada ou namorado, uma noiva ou noivo ou uma esposa ou esposo (apesar de isso ser regra com várias exceções), o que leva o vendedor a usar de forma adequada cada uma das ferramentas de vendas, desde que planejadas anteriormente. Como exemplo posso dar a ferramenta de indicação, que é extremamente poderosa para aumentar as oportunidades de vendas em datas comuns, mas que no Dia dos Namorados deve ser evitada, entre outras coisas. CRIANÇAS: gostam muito de brinquedo e pouco de quaisquer outras coisas. E ainda fazem birra... Cuidado! Vejam como é importante o plano para as vendas no Dia das Crianças, principalmente para quem vende produtos diferentes de brinquedos. A forma de convencimento do comprador tem de ser trabalhada de

forma muito específica, além de que a idade e o sexo da criança é fundamental para apresentação dos benefícios corretos, que devem ser roteirizados antes de cada 12 de outubro. Tudo isso deve ser pensado antecipadamente através do planejamento, dimensionamento e treinamento das ferramentas adequadas para cada “data especial”. Ela é assim chamada, pois normalmente as pessoas envolvidas são especiais. O vendedor deve então sempre se colocar no lugar do cliente comprador, através das perguntas chaves e usar a empatia (colocar-se no lugar do outro) para poder apresentar de forma correta, consultiva, os produtos mais adequados para cada situação. As ferramentas de vendas aqui mencionadas são as criadas para os treinamentos da PRATICA—Programa de Recondicionamento Automático dos Talentos Individuais para Crescimento Acelerado e são as seguintes: • Vendas por Necessidade • Vendas por Consultoria • Vendas por Indícios • Vendas por Dicas (Ganchos) • Vendas por Indicação • Vendas por Relacionamento Marcelo Sant’Anna Engenheiro de Telecomunicações, especialista em Marketing e Mestre em Administração de Negócios, é consultor e conselheiro de empresas e profissionais desde 2005 quando fundou a 4B – Brain Builders for Business [Construtores de Cérebros para Negócios]. Foi presidente da Loral Skynet e da Terayon para o Brasil e América Latina e atuou como executivo durante mais de 15 anos, quando foi diretor de marketing e vendas da Alcatel, gerente de contas da Andrew e da RFS e gerente de projetos da Nec do Brasil. www.evolcomm.com

Negócios

A inovação como

força de venda Resultado da fusão em 1998 de duas grandes empresas do setor, a PH FIT é uma das mais tradicionais fabricantes de fitas de Natal do mercado brasileiro e, também, uma forte exportadora

esmo tendo sido um ano de crise para vários setores, a PH FIT encerrou o exercício de 2009 com um resultado positivo, informa Eduardo Alves Martins, gerente de produto da empresa. Tradicional fabricante de fitas têxteis, a empresa atua de forma segmentada e desenvolve seus produtos com foco nos nichos de interesse: decoração e artesanato, embalagem e aplicações industriais. Esta estratégia, observa ele, ajuda a empresa a avaliar melhor o panorama, diminuir a dependência de um mercado específico e reduzir os riscos em momentos de crise. A PH FIT é resultado da fusão realizada em 1998 entre as duas maiores fabricantes de fitas têxteis do Brasil – a Tecelagem de Fitas Progresso (fundada em 1949) e a Divisão Fitas da Tecelagem HUDTELFA (de 1933). Por isso, já nasceu sólida e com forte atuação no mercado brasileiro e no exterior. Hoje, a empresa é uma das mais inovadoras do setor. A ousadia em experimentar o novo está presente tanto nos padrões cromáticos e desenhos diferenciados que usa em seus produtos, como em matérias-primas nãoconvencionais para a produção de fitas como os tecidos camurçados. Localizada em Nova Odessa, no interior de São Paulo, a PH FIT e Inovações Têxteis, que também é conhecida Christmas News Abril de 2010

como Progresso Hudtelfa, lidera o mercado brasileiro de fitas têxteis decorativas. E, neste momento, se prepara para impressionar ainda mais os compradores nacionais e internacionais da 15ª Toys, Parties & Christmas Fair. Desta vez, a inovação está no próprio processo de estamparia, o qual permite uma delicada acentuação do relevo e o emprego de filmes holográficos, que dão movimento e brilho especial às fitas. Trata-se da coleção Christmas 2010, com mais de 200 itens para atender diversos públicos. Outro detalhe da nova coleção é que, além das tradicionais cores do Natal, como o dourado, vermelho, verde e prata, a PH FIT ampliará sua Linha Candy, composta de produtos em vermelho e branco. A PH FIT apresentará também duas outras novas tendências: a Linha Funny – com cores fortes e vibrantes, como verde limão, pink, lilás e roxo, enaltecidas por estampas vivas e alegres, e a Linha cinza chumbo e preto – combinações de fitas para o público que busca requinte e sofisticação. A coleção de bonecos da PH FIT, grande sucesso em 2009, terá agora o dobro do tamanho. O destaque é a ampliação da linha de bonecos pequenos para pendurar que, além do Papai Noel e dos Bonecos de Neve, contará com alces e uma rica e variada composição de ursos de pelúcia.

Os produtos da empresa, porém, vão além das fitas e bonecos. E quem a visitar, durante a 15ª Toys, Parties & Christmas Fair, vai se surpreender. A PH FIT apresentará ainda uma completa coleção de bolas, pingentes, galhos e outros acessórios, alinhada com as tendências do Natal de 2010. A empresa detém as marcas Fitas Progresso – que representa uma das mais tradicionais da empresa e, atualmente, é composta pelas fitas de Cetim Simples Face, Gorgorão de Poliamida, Veludo e Fitas Decorativas, e a Fitas Hudtelfa – tradição representada pelas fitas de Cetim Dupla Face, oferecendo qualidade Premium e a melhor relação custo-benefício.

Vista aérea - fábrica da ph fit, em nova odessa / sp

Para a elaboração de tanta criatividade, a empresa conta com mais de 500 colaboradores, profissionais altamente capacitados para inovar e produzir o melhor em fitas com alta tecnologia, e especializados no desenvolvimento técnico e no design, que resultam no lançamento periódico de coleções altamente competitivas e diferenciadas. A linha de produtos é composta por fitas têxteis, galões, bottons, etiquetas, fios fantasia, tecidos de jacquard, laços, caixas inteligentes e demais produtos complementares utilizados no artesanato, em presentes, customização de roupas e acessórios, patchwork, arranjos florais, decoração

e ornamentação, além de uma ampla gama de outras aplicações. Tal estrutura profissional permitiu à PH FIT a criação de unidades de negócios para atender a cada segmento de forma específica e customizada, contando com equipes e procedimentos independentes adaptados a cada mercado e cliente. Para este ano, a PH FIT aposta em um crescimento acima dos 15% e os resultados já dos dois primeiros meses apontam que tal cenário é bastante factível, diz Eduardo Martins. Internamente, observa ele, se prevê que o Natal de 2010 será o melhor dos últimos três anos. Desta forma, a PH Fit tem como objetivo para este segmento manter a

Eduardo Martins, gerente de produto “a confiança no melhor natal dos últimos três anos”

liderança no mercado de fitas decorativas natalinas e consolidar-se como fornecedora relevante de artigos para decoração de Natal, como bonecos, bolas, galhos e outros acessórios. Abril de 2010 Christmas News

Internacional

Fachada do pavilhão onde se realiza a feira Christmasworld, em Frankfurt, Alemanha

Onde nascem as ideias A imaginação e a fantasia desafiam a realidade em temas ousados e criativos, expostos ao mercado de decoração e de festas por meio de feiras realizadas no Brasil e no exterior

mportadores e fabricantes dos mais variados produtos percorrem feiras em todo o mundo e visitam locais estratégicos da moda, artes plásticas, música, cultura e design. Eles observam atentamente esses movimentos para expressá-los em suas criações. Todos eles se interligam para resultar em tendências de padrões, estilos e cores de grifes de roupas e de novos estilos que estarão estampados em automóveis, iates, helicópteros e em variados objetos de desejo da decoração e do mundo da moda. Além, é claro, também, em produtos voltados para as decorações e enfeites de Natal e festas. As tendências que marcarão as festas de fim de ano e as decorações de Natal no decorrer de 2010 e 2011 já estão sendo trabalhadas. E serão expostas em Christmas News Abril de 2010

maio na maior feira do setor da América Latina, a Toys, Parties & Christmas Fair. A partir daí, elas ganharão as prateleiras de milhares de lojas espalhadas por todo o Brasil e por muitos outros países, cujos comerciantes visitarão em massa o evento, que comemora 15 anos de mercado e será marcado por uma ampliação de mais de 15% de sua área de exposição. Na Europa, as tendências para a próxima temporada também foram lançadas durante uma feira, a Christmasworld, realizada em Frankfurt, na Alemanha, entre os dias 29 de janeiro e 2 de fevereiro deste ano. Mais uma vez, o setor internacional de decoração de Natal e de Festas Sazonais pôde captar, durante o evento, os estilos mais modernos e as influências das novas

tonalidades e linhas, além dos novos cortes e padrões, visando o planejamento assertivo das próximas coleções europeias. Essas tendências se refletirão também nas próximas coleções que serão lançadas na feira da Grafite Feiras e Promoções. “A influência da moda, do design e da arte é cada vez mais evidente no setor da decoração, estando interligadas umas às outras”, diz Claudia Herke, designer da bora.herke, expositora dessa que é a mais importante feira da Europa em seu segmento. Tanto que seus 974 expositores de 36 países foram visitados neste ano por mais de 30 mil pessoas. A Christmasworld reúne toda a cadeia produtiva e os maiores negociadores do mercado internacional de decoração de festas. Um ponto de encontro, onde distribuidores, atacadistas e varejistas, além

Internacional

Estrelas e cordões iluminados davam um show de luz nos estandes da Feira

Christmas News Abril de 2010

mentos da moda, decoração de interiores e estilo de vida, fazendo o monitoramento visual e a aplicação de novas tendências. Os quatro espaços decorados ofereceram inúmeras possibilidades de transformar sonho e fantasia em realidade, procurando refletir os desejos do consumidor. Claudia Herke observa que nos últimos anos a sociedade tem valorizado mais os produtos duráveis do que os descartáveis. Essa atitude está intimamente asso-

ciada a um alinhamento com a natureza e uma consciência pelo consumo sustentável. “Todos esses aspectos são considerados em nossa pesquisa. Cada um dos quatro temas corresponde a um ambiente diferente, a partir destas influências. Todos eles combinam a modernidade, mantendo um tom lúdico”, explicou. O trabalho encomendado pela Messe Frankfurt ao estúdio revelou como tendências quatro temas: Authentic, Optimistic, Eccentric e Graphic. Fotos: Petra Welzel

de designers, arquitetos, decoradores e formadores de opinião encontram não só os produtos que irão encantar seus clientes, mas toda a mostra do que será tendência na próxima temporada. A gama de produtos expostos é formada por uma grande variedade de árvores de Natal, presépios, estatuetas, tecidos, artigos eletrônicos para atrações natalinas, produtos para festas sazonais e outras comemorações, utensílios descartáveis para uso em eventos, artigos religiosos, fitas e embalagens, velas, fragrâncias, flores artificiais, vasos e acessórios, produtos para projetos de iluminação decorativa, fogos de artifício, fantasias, máscaras, entre outros. Os conceitos inovadores de decoração, formatados em quatro ambientes reais construídos nos salões da feira, foram desenvolvidos pela equipe de designers da empresa alemã bora.herke, para destacar as principais influências que serão tendências em 2010/2011. Cada espaço simbolizava um estilo, captando a representatividade de tendências emocionais e artísticas, inspiradas nas artes plásticas, em música, cultura e design. O objetivo era o de orientar o público em suas escolhas e servir de inspiração para outros artistas e designers, no momento em que estivessem em contato direto com as linhas de produtos apresentadas na mostra. Desde 1990, o estúdio alemão de designers bora.herke, responsável pela criação dos projetos, vem atuando com olhar visionário sobre os diversos seg-

Cristais e luzes de LED foram os pontos altos na feira

1 1- Atraentes e misteriosas, as máscaras, que lembram o Carnaval de Veneza, destacaram-se pela beleza e perfeição 2- Um novo colorido veio para ficar nos ornamentos natalinos. Azul claro flocado, tons foscos e formatos diversos podiam ser apreciados no evento 3- Estrelas e festões de várias cores brilhavam nos estandes da Feira

Vamos cantar parabéns juntos! Há 15 anos estamos construindo o mercado e, juntos, fizemos a melhor feira do setor da América Latina, que desenvolve mercado, estimula negócios e gera lucro a todos.

Realização:

*desde 1980*

Especial Toys, parties & Christmas Fair

A maior vitrine de Natal da América Latina 18

A Toys, Parties & Christmas Fair é a principal lançadora de tendências do mercado brasileiro de produtos de Natal, brinquedos e festas sazonais e a feira mais esperada por expositores e compradores

s principais tendências e novidades da mais avançada tecnologia mundial nos segmentos de Natal, brinquedos e festas sazonais estarão presentes de 15 a 18 de maio na 15ª Toys, Parties & Christmas Fair. O evento, realizado pela Grafite Feiras e Promoções, é o mais conhecido, antigo e tradicional do setor da América Latina. E será realizado das 9h30 às

IM STRECK

Christmas News Abril de 2010

20h, no Transamérica Expo Center, em São Paulo, em um amplo pavilhão com cerca de 14 mil m2, aproximadamente 15% maior do que o espaço ocupado pela feira no ano passado. “A nossa feira é a única que apresenta ao mercado brasileiro as tendências que se transformarão em ótimos negócios durante as festas sazonais e Natal”, diz Frederico A. Cury, diretor exe-

KURT S. ADLER

cutivo da Grafite Feiras e Promoções. Tanto, observa que, devido à excelente performance do Brasil diante da crise que já ficou para trás e ao reconhecimento mundial do País como um dos grandes mercados consumidores do mundo, a 15ª edição já atraiu expositores de Hong Kong, Uruguai, Colômbia e, até agora, de mais seis empresas dos Estados Unidos.

DECORVILLE

Aliás, dos Estados Unidos, virá pela primeira vez em estande próprio um dos maiores fabricantes mundiais de produtos de Natal, a empresa Kurt S. Adler que, no ano passado, testou e aprovou o mercado consumidor brasileiro, apresentando parte de seus produtos no estande da Wanda Hauck. “A diretoria da Kurt Adler ficou tão impressionada com a demanda brasileira

XING YANG ISAKA

por seus produtos que tão logo terminou a feira do ano passado, entrou em contato solicitando espaço próprio para esta edição”, diz Cury. Maior vitrine do Brasil para produtos nacionais e importados, a Toys, Parties & Christmas Fair é, também, a referência número um do setor por atrair anualmente público qualificado de mais de 20 países, além de contem-

WANDA HAUCK

plar cerca de 150 expositores, número esperado para 2010. Somente no ano passado 13.290 empresas (CNPJs), de 651 municípios, marcaram presença no evento que, além de apresentar as últimas tendências, permite ainda uma rica troca de experiência entre seus participantes, potencializando as vendas. “Nossa feira é realizada numa época estrategicamente muito bem pla-

IM STRECK

Abril de 2010 Christmas News

Especial Toys, parties & Christmas Fair

Espaço Tendências da 14ª Toys, Parties & Christmas Fair: Natal Natural

nejada para que haja tempo suficiente entre a solicitação do pedido e a produção ou importação”, destaca Cury. Uma das razões do maior conforto e de clima de perfeita tranquilidade para a realização de negócios durante esse evento é a novidade estreada no ano passado e que fará parte novamente da 15ª edição da feira: o Espaço Tendências. Ali, em ambiente aconchegante e muito bem estruturado, são apresentadas as principais peças de cada expositor como se fosse uma autêntica passarela de tendência, moda e design. Durante a feira e nesse único espaço amplo, localizado num dos melhores pavilhões de eventos da América Latina, tanto pela infraestrutura como pelo conforto proporcionados, ficam frente a frente, durante quatro dias de intensa movimentação, expositores e compradores. Os primeiros são fabricantes, importadores e distribuidores de artigos para Natal, festas sazonais, arte sacra e artigos religiosos, velas decorativas, aromatizantes e perfumaria, brinquedos e suprimentos de lojas. Já os compradores representam toda a cadeia de comércio e representantes. São as lojas de artigos para festas e

Christmas News Abril de 2010

Natal, artesanato, importados, artigos religiosos, brinquedos, fantasias, presentes, bazares, bufês infantis, escolas de samba, hipermercados, hotéis, igrejas, papelarias, perfumarias, shopping centers e supermercados, além de armarinhos e aviamentos. Um dos expositores sempre presentes é a IM Streck. “Ao longo de 15 anos participando dessa feira, a IM Streck investe em todos os preparativos para que seus lançamentos e sua coleção estejam prontos”, diz o diretor Paulo Streck. E destaca que a feira é um marco no calendário do

ano para o setor de Natal: “a partir dela fazemos uma leitura do comportamento do mercado tanto em tendências como em volume de negócios”. Para 2010, diz ele, a IM Streck investiu numa coleção diferenciada por acreditar que “com a retomada da economia, teremos um ótimo volume de negócios durante o evento. Mesmo com a crise de 2009 o setor manteve-se aquecido”, diz. Outra empresa que se diz otimista com o evento deste ano é a Wanda Hauck, cujos sócios são Sandra Hauck e Ricardo Hauck, que participa desse

Espaço Tendências da 14ª Toys, Parties & Christmas Fair: Natal Branco

evento desde a primeira edição. “Acreditamos que a edição deste ano proporcionará vendas maiores pelo fato da economia estar aquecida e porque teremos maior quantidade de lançamentos”, destacam eles. E informam que, para a empresa, a presença constante nessa feira representa não só a possibilidade de apresentação de lançamentos e de contatos pessoais com muitos de seus clientes, mas também a realização de bons negócios. “É também muito importante a divulgação feita pela Grafite pois atinge um número muito expressivo de clientes”, dizem os empresários, adiantando que os negócios gerados na feira representam 30% do faturamento da empresa. A mesma perspectiva de bons negócios está presente nas previsões da Decorville, que há anos tem participado da feira. “Estamos bastante otimistas com esta feira, em comparação ao ano anterior, quando ainda se tinha dúvidas sobre um possível impacto nos negócios devido à crise de 2008”, diz Fernanda Candiota, do departamento de marketing da empresa. Segundo ela, a importância deste evento para a Decorville deve-se à possibilidade de prospecção de novos mercados e fidelização das parcerias já existentes, além de servir como instrumento para consolidação cada vez maior da empresa como referência nos mercados em que atua. “Estamos no ano de aniversário de 15 anos da empresa e, como sempre, a Decorville buscará ser referência em inovação, beleza e qualidade de seus produtos, tendo certeza no sucesso da feira e no alcance das metas e objetivos planejados”, concluiu. Para a PH FIT, esta é a feira mais tradicional e importante do segmento. Através desse evento, diz Eduardo Alves Martins, gerente de produto, a empresa tem a possibilidade de manter um contato direto com seus clientes e apresentar novidades e tendências. “Um volume grande de negócios é concretizado já no estande e muitos outros são frutos dos contatos gerados

Espaço Tendências da 14ª Toys, Parties & Christmas Fair: Natal Colorido

Lançamento da 14ª Toys, Parties & Christmas Fair

a partir da feira”, afirma. E acrescenta que o evento é também relevante para o pessoal de criação, já que se trata de uma excelente oportunidade para presenciar as opiniões do público de interesse a respeito dos produtos. “Os elogios, críticas e sugestões coletados na Christmas Fair fazem a equipe se atentar a determinados detalhes e melhorar a coleção de produtos a cada ano”, conclui ele. “Para a nossa companhia, a Toys, Parties & Christmas Fair tem sido de vital importância para o crescimento das vendas”, diz Hector Ortiz, da empresa colombiana Xing Yiang Isaka. E sempre no mercado de enfeites e armarinhos de Natal. Segundo ele, no segundo ano da presença da Xing Yiang Isaka no Brasil foi sua primeira participação na Toys, Parties & Christmas Fair, em 2006. E informa que isso permitiu à

empresa chegar “a mais de 200 novos clientes de todas as cidades do Brasil, acrescentando nossas vendas em cerca de 100%”. Atualmente, diz ele, as vendas nesta feira representam 30% dos seus negócios no País. E conclui: “para a edição de 2010, temos certeza que a feira vai ser um sucesso e que os nossos negócios vão crescer no mínimo 50% em comparação com 2009.” Para a empresa Velas Glimm, hoje, a feira representa 25% do faturamento anual e a expectativa para o ano de 2010 é que este porcentual cresça em 10% com os lançamentos de velas natalinas e decorativas. “Participamos da Christmas Fair desde sua primeira edição e a cada ano nos surpreendemos com o crescimento dessa feira, tanto na organização e estrutura, quanto nos negócios realizados”, conclui Lilian Glimm Kwitko.

Abril de 2010 Christmas News

Especial Toys, parties & Christmas Fair

Como surgiu esta feira

o mundo dos negócios, as oportunidades estão sempre muito próximas, mas nem todos têm a capacidade de observar. Os que observam e detectam uma brecha ainda não suficientemente bem explorada pela concorrência ou pelo mercado, muitas vezes também não reúnem capacidade e tenacidade para agir depressa e empreender. Mas quem faz isso no tempo certo e ainda traz na bagagem uma boa dose de ousadia e expertise no que se propõe a fazer, sempre sai vencedor.

A Grafite Feiras e Promoções que, ao criar, há 15 anos, a Toys, Parties & Christmas Fair, talvez já imaginava transformá-la no que é hoje: a maior feira profissional e multissetorial de artigos de Natal, brinquedos, festas sazonais, artesanato, velas decorativas, arte sacra e perfumaria/aromatizantes da América Latina. Um evento já consagrado e que reúne cerca de 150 expositores e registra uma visitação de aproximadamente 14 mil empresas, sendo que muitas delas advém de mais de 15 diferentes países e o restante

de praticamente todos os Estados brasileiros. A feira nasceu justamente de uma oportunidade vista pela Grafite dentro de sua própria feira, a House & Gift Fair. Ou seja, ela continha alguns expositores do segmento de Natal, mas estes não representavam o setor de uma forma unificada e dirigida. Unindo este fato à análise macro de oportunidade do mercado para uma feira dirigida ao setor, em junho de 1996, na Bienal do Ibirapuera, a Grafite realizou a 1ª edição da feira

SERVIÇOS Hotéis e Viagens Para sua maior comodidade, a Agência Must Tour preparou pacotes especiais para visitação e participação na 15ª Toys, Parties & Christmas Fair. Mais informações,

Christmas News Abril de 2010

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- Hospedagem com café da manhã; - Tarifas / Diária incluem taxa de 5%; - A taxa de turismo é paga diretamente no hotel (opcional); - Não haverá reembolso, mediante cancelamento com 10 dias de antecedência do evento; - É obrigatório o pagamento total das noites reservadas.

Shopping Eldorado Shopping

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Parque Ibirapuera

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Clube Hípico de S. Amaro

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Futura A Estação de Metrô v . Jo Ago/2010.

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DISTANCES HOTEL / fair 4 km - 2,50 Miles 7 km - 4,34 Miles 11 km - 6,82 Miles 300 mts - 0,19 Miles 7,5 km - 4,65 Miles 4 km - 2,50 Miles

Shopping Jardim Sul

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HOTELS SINGLE DOUBLE (for person) MERCURE NAÇÕES UNIDAS US$ 123,18 US$ 67,91 NOVOTEL MORUMBI US$ 129,50 US$ 77,38 MERCURE EXECUTIVE ONE US$ 115,56 US$ 68,24 TRANSAMÉRICA US$ 214,78 US$ 119,07 BLUE TREE TOWERS MORUMBI US$ 139,54 US$ 77,45 BLUE TREE VERBO DIVINO US$ 130,07 US$ 75,47

4 km 7 km 11 km 300 mts 7,5 km 4 km

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R$ 116,26 R$ 132,48 R$ 116,84 R$ 203,86 R$ 132,60 R$ 129,22

R$ 210,89 R$ 221,71 R$ 197,84 R$ 367,71 R$ 238,90 R$ 222,68

DISTÂNCIAS Hotel / Feira

MERCURE NAÇÕES UNIDAS NOVOTEL MORUMBI MERCURE EXECUTIVE ONE TRANSAMÉRICA BLUE TREE TOWERS MORUMBI BLUE TREE VERBO DIVINO

DUPLO (por pessoa)

HOTÉIS INDIVIDUAL

3/31/09 6:30:1

Lançamentos

Christmas Fair. Logo depois, percebeu a oportunidade de inserir os setores de Festas Sazonais (onde a promotora foi uma das precursoras brasileiras a incentivar a comemoração do Halloween no País) e Brinquedos (sobretudo os educativos). Pelo seu crescente desenvolvimento, no ano de 2000, o evento mudou-se para o ITM – Centro Têxtil e em 2007 para o Transamérica Expo Center, também na Capital Paulistana, onde é realizada até hoje na segunda quinzena do mês de maio de cada ano.

Arranjo Gota Florence Realeza Dourado Bordô, da Decorville Soldado de chumbo da empresa Luz e Forma, de fibra de vidro. Dimensões: Altura 4,10 x Largura 1,44 x Profundidade 0,96m

Papai Noel Noruega Bordô Dourado 75cm, da Decorville

CICLO DE PALESTRAS DIA: 15/05/2010 – SÁBADO 14h “Vendas focadas em Datas Especiais” Palestrante: Marcelo Sant’Anna DIA: 15/05/2010 – SÁBADO 16h30 “Marketing no Ponto de Venda” Palestrante: Júlio Cesar de C. Camargo DIA 16/05/2010 – DOMINGO 14h “Marca e Consumo” Palestrante: Rafael Campoy DIA 16/05/2010 – DOMINGO 16h30 “Conhecendo o seu Público-Alvo através de Pesquisas Bem Organizadas” Palestrante: Marco Aurélio Giangiardi

Guirlanda Noel, da Wanda Hauck Os bonecos da coleção Lemon, da Cromus, dão as boas vindas e felicitam pela chegada do Natal

Anjo barroco na Esfera Dourado 67cm, da Decorville

Papai Noel da empresa Luz e Forma, de fibra de vidro. Dimensões: Altura 2,20 x Largura 1,00 x Profundidade 0,95m

DIA 17/05/2010 – SEGUNDA 14h “Soluções em Atrações Robóticas para Projetos de Decoração” Palestrantes: Renato Kröger, Renato Kleiner e Marcelo Galbetti DIA 17/05/2010 – SEGUNDA 16h30 “Motivacional para VendasO que seu Cliente Quer?” Palestrante: Silvana Scarpino

Bonecos de neve rústicos, da Coisas de Aninha, podem enfeitar qualquer ambiente com a graça que lhe é peculiar

Abril de 2010 Christmas News

Especial Toys, parties & Christmas Fair Maio 2010

15 a 17 s 9h30 às 20h 1 s H Ì S 16h Transamérica Expo Center

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1001 PRESENTES ACCORD AD VELAS ARMARINHOS UNIVERSAL ARTESANATO LOMBARDI ARTESANIA ATELIÊ BELLOS BALLÕES BEYER ARTEFATOS DE madeira BIRA ARTIGOS RELIGIOSOS BOTÂNICA CANDLES BTC CARAMBOLA GIFTS CARTONA ÁLBUNS COISAS DE ANINHA COMERCIAL MONITA CRAFT & SCRAP SAMPA CRISTALERIA BRUXELAS CROMUS D’DRAPÊ DECORVILLE DEMELO IMPORTADORA DGD DECORAÇÃO E NATAL DIPLOMAT EMILIA FERNANDES EMPÓRIO DAS FLORES EMPÓRIO DOS BORDADOS ESTELAR FABIAMCE FABÍOLA FANTHASY FESTAS & FANTASIAS FITAS REGINA FOGOS E FESTAS JÚPITER G LIGHT GIGI FAZENDO ARTE HOME DESIGN IM STRECK GIFT ACESSORIES IMANGEL INFINITY BRASIL JFE KAWA FESTA LAÇO DE FITA LIGHT WAY LUMEAR LUZ & FORMA LUZES DE NATAL MABRUK MEHNDI MELYANA MIMO STYLE MUITO BROTHER MUNDO BIZARRO NASCENTE / MULTIART NATALUZ NATURAL DESIGN ART E DECOR NEOTEX BRASIL NOVA LUZ NOVA PRINT EMBALAGENS NSW BICHOS DE PELÚCIA OFICINA SILVA PAGANOTTO MOLDURAS PAPER BOX PH FIT

Christmas News Abril de 2010

Tudo o que há em novidades para o Natal estará na 15a Toys, Parties & Christmas Fair. Programe-se conhecendo os principais expositores. Reconhecida internacionalmente como a maior vitrine de produtos de Natal, brinquedos e festas sazonais do mercado latino-americano, a Toys, Parties & Christmas Fair comemora em 2010, 15 anos de edições ininterruptas. A feira é um dos maiores showrooms de tendências até agora apresentados, em um espaço de 14 mil m2, cerca de 15% maior do que no ano passado. Veja abaixo todas as empresas que já confirmaram presença. POTINHO DE CARINHO PRESENTES PERSONALITÉ RAPPORT REI DO ARMARINHO RIBEIRO E PAVANI RM EMBALAGENS ROBOARTE ROSTINHO PINTADO SAN FRANCIS DISTRIBUIDORA SANTA CECÍLIA IMPORT STELLA RAMOS CHRISTMAS & HOME STYROFORM SUL BRASIL SUL FESTAS REPRESENTAÇÕES SUZY LINE TERRANOVA TERRANOVA / MARIAS DO BRASIL-MADEIRA CHIC TERRANOVA / ILHA DOS ANJOS TERRANOVA / RAQUEL CHINELOS TERRANOVA / LOLA ROUPA DA CASA TERRANOVA / A. P. MODENESI TERRANOVA / MARIA FELICIDADE TERRANOVA / AMOR PERFEITO TERRANOVA / ROLSER TERRANOVA / STICKS TERRANOVA / TOQUE DE ARTE TERRANOVA / STUDIO 3 TERRANOVA / SILVANNA VANNUCCI TERRANOVA / ARTESANATO MONT BLANC TERRANOVA / SEGREDOS DA COR TERRANOVA / ARTE CURITIBA TERRANOVA / WILLIAM BIBIANO TERRANOVA / OBS DESIGN TERRANOVA / LUZES DA ÁFRICA TÊXTIL ASSUMPÇÃO TOYLAND TUPINAMBÁ ARTESANATO VELAS GLIMM VÊNUS VICTRIX VINTAGE WORLD VITÓRIA CHRISTMAS WANDA HAUCK WINMAX XILYA YUR COSMÉTICOS ZONA LIVRE IMPORT ZOPPI

Internacionais CHRISTMAS ARTS - China DINAPYME - ONUDI - Uruguai KURT S. ADLER INC. - Estados Unidos da América PRECIOUS MOMENTS - Estados Unidos da América RHODE ISLAND NOVELTY - Estados Unidos da América Royal Christmas - Hong Kong XING YANG ISAKA - Colômbia

Lista atualizada em 22.03.2010

Mercado Nacional

NATAL

O Natal 2010 já está batendo em nossas portas. Dignos de festas natalinas memoráveis, os produtos oferecidos pelo mercado nacional prometem enfeitar áreas externas e internas com muito bom humor, qualidade e originalidade. São peças que vão de bolas texturizadas até os mais charmosos Papais Noéis.

Impossível não ver este laço gigante, da Bellas Fittas

Fotos Gigi Fazendo Arte: Berenice Stallivieri

Estrelas e Bolas gliterizadas e tensionadas desmontáveis para facilitar o transporte e armazenamento, do Ateliê Bellos Ballões

Os bonecos da coleção Lemon, da Cromus

Papai Noel na banheira, da Gigi Fazendo Arte

Papai Noel Surfista, da Gigi Fazendo Arte

Coleção de Natal Blue, da Cromus

Porta papel toalha com o casal NOEL, da Coisas de Aninha

Coral Tiffani Joia Galho Dourada, da Decorville

Christmas News Abril de 2010

Fotos Decorville: Eliza Lodi

Estrelas de metal, da IM Streck

Ornamento de metal e fita brilhante para decoração de árvores natalinas, da IM Streck

Boneco de Neve Rústico, da Coisas de Aninha

Pinha Viena Nevada Vermelha e Branca, da Decorville

Coroa Atenas Maçã Pinha Vermelha, da Decorville

Bola Brocada Dourada, da Decorville

BRINQUEDOS

Quem não brinca em serviço é a indústria de brinquedos. Cada vez mais profissionais usando recursos tecnológicos de cair o queixo, os fabricantes desse segmento sabem como persuadir seus consumidores com tecnologia avançada, qualidade, originalidade e apelo emocional contido em cada produto. Qual menino não gostaria de ter um skate Max Steel para brincar com os amiguinhos? Se a vontade é ter um brinquedo movido à adrenalina e com design diferenciado, essa opção não pode ficar de fora. E quanto às meninas? Qual delas rejeitaria um Laptop B-Book da Barbie, com 80 atividades educativas, som digital, mouse e fone de ouvido? Além do design arrojado e atraente, o aparelho abusa da tecnologia. Com apenas um clique na tela de cristal líquido é possível escolher as ações: Vocabulário, Matemática, Memória, Lógica, Boas Maneiras e Segurança. Isso é mesmo um brinquedo?

DVD HOT WHEELS, da Lenoxx, tem entrada USB e VCD com games e Karaokê

Skate Max Steel Barão, da Barão Brinquedos Laptop da Barbie by Oregon Scientific

Barbie Fashionista Girly, da Mattel Barbie Fashionista Artsy, da Mattel Bicicleta Hot Wheels, da Caloi

Os bichinhos de pelúcia Webkinz pertencem a uma família bem variada. São cachorrinhos, gatos, leões, sapos, peixinhos, ursos panda e até os mais exóticos, como arara, ornitorrinco, iguana e camelo. Da Butterfly Brinquedos. Abril de 2010 Christmas News

Mercado Nacional

FESTAS SAZONAIS

Foto: Mauro Antonio Goulart

Quando chegam o Carnaval, as Festas Juninas ou o Halloween, logo se pensa em qual fantasia usar. Muitos vão além e “vestem” a própria casa ou a empresa com enfeites originais que caracterizam o ambiente festivo. O mercado nacional é muito farto de opções para as Festas Sazonais. Na Páscoa, por exemplo, a originalidade ultrapassa as tradições e já estão aparecendo até galinhas em território de coelhos. O mais importante é a diversão.

Vela Estrela, da Mundo Bizarro Fantasia de Bruxinha e Mulher Gato, da Rica Festa, para um Halloween mais emocionante

Fantasias de florzinha com diversas opções de cores, da Rica Festa

Divertidos óculos, da Rica Festa

Foto: Berenice Stallivieri

Coelho de Páscoa vira bule de cerâmica na nova coleção da Cromus

Bolo divertido, da Rica Festa

Super Mãe Coelha Patchwork, da Gigi Fazendo Arte CONFESTE, da Mundo Bizarro Foto: Mauro Antonio Goulart

Christmas News Abril de 2010

Opções de Coelho de Páscoa, da Rica Festa

EMBALAGENS

Práticas e funcionais, elas são muito mais que embalagens. São peças decorativas que ficam. Delicadas e atraentes, muitas vezes são o próprio presente, conquistando quem as recebe.

As novas embalagens da Cromus são feitas de cerâmica para acomodar com segurança e beleza todos os tipos de ovos – tendência para festas

A nova linha de capas para Laptop HOT WHEELS é desenvolvida com neoprene, tem estampa exclusiva e zíper com cursor personalizado, da Primicia Centro de Mesa segue a mesma tendência que insere a galinha na decoração, da Paleolítico Arte da Terra

Cestas com motivos alegres, da Rica Festa

Cesta divertida com cara de coelho, da Rica Festa

Sacolinhas para embalar presentes e ovinhos de Páscoa, da Rica Festa Abril de 2010 Christmas News

Mercado Nacional

PRESENTES E ENFEITES

Fotos Gigi Fazendo Arte: Berenice Stallivieri

Como é difícil escolher um presente quando existem tantas opções... Tem presente iluminado, perfumado, macio, prático, decorativo, enfim... As alternativas são inúmeras num segmento em que a criatividade e a funcionalidade estão ganhando espaço na decisão do consumidor. Produtos versáteis são opções que agradam bastante. Por exemplo, um porta-retrato é um produto que certamente será um bom presente e ao mesmo tempo uma peça que irá enfeitar a estante ou a mesa; um abajur pode ser belo, prático e ao mesmo tempo ter sido produzido de forma sustentável; um massageador, além de ajudar a relaxar os músculos, pode ser uma peça bem humorada e divertida. Enfeites geralmente são bons presentes Eles formam um segmento amplo de mercado. Com bom gosto e originalidade, pode-se conferir uma identidade ao ambiente. O mercado nacional dispõe das mais variadas opções de peças rústicas, modernas, sintéticas, naturais, com cores neutras ou vibrantes.

Máscaras decorativas, da Paleolítico Arte da Terra Borboletas de Grafismo, da Gigi Fazendo Arte

Fadas Angelicais, da Gigi Fazendo Arte

Espetos para decorar vasos na Páscoa, da Rica Festa Papai Noel moderno passeia de carro, da Festas e Fantasias

Discreto e decorativo o arranjo da Melyana

Christmas News Abril de 2010

Painel para fotos, da Geguton

Enfeite Papai Noel numa guirlanda é sugestão da Coisas de Aninha para dar as boas vindas ao Natal

Festas Sazonais

Mercado comemora crescimento investindo Atualmente, é difícil falar em Festas Sazonais citando apenas as datas mais tradicionais. Esse conceito está mudando?

Foto: Mauro Antonio

s melhores motivos para festejar podem variar de acordo com diversos fatores, como a moda, a cultura ou a religião. O importante é termos sempre uma boa razão para celebrar. E essa alegria contagia também as empresas que se dedicam a transformar essas comemorações em momentos inesquecíveis, seja pelas fantasias que fornecem, pelo espetáculo dos fogos de artifícios e lançadores de confetes ou pelos projetos de iluminação. Mas, o que essas empresas têm em comum? A resposta é simples: elas crescem a cada dia. Uma delas é a Mundo Bizarro, uma das cinco maiores distri-

Bolavela, criação da Mundo Bizarro para animar as comemorações com estilo

Christmas News Abril de 2010

buidoras do Brasil no segmento de velas de aniversário e lançadores de confetes, que comprova esse entusiasmo do mercado ao registrar um crescimento anual em torno de 20 a 25%. A empresa começou em 2002 numa sala de 90 m2, oferecendo inicialmente dois produtos: Florivela e Arcovela. Hoje, a Mundo Bizarro oferece um mix com mais de 40 produtos e está instalada num galpão de 900 m2 na cidade de São José, em Santa Catarina. Além disso, informa o seu diretor, Ilan Reznik, a empresa atende mais de 2 mil clientes espalhados pelo Brasil, donos de lojas de festas, papelarias, supermercados, atacadistas, organizadoras de eventos e bufês. E exporta para a Espanha e Portugal. A empresa procura trazer do exterior produtos exclusivos e inovadores. Vale destacar a Florivela Musical, primeiro produto da Mundo Bizarro. Trata-se de uma vela em formato de flor e com inúmeros efeitos diferenciados, como cascata de estrelas, pétalas de flores se abrindo e a canção de feliz aniversário. “Fomos os primeiros a lançar esse produto no Brasil e ainda hoje é nosso carro-chefe”, afirma o diretor. “Mesmo trabalhando com produtos que não são de primeira necessidade, conseguimos enfrentar a crise econômica do ano passado atingindo nossas metas iniciais, o que comprova que o povo brasileiro gosta de celebrar, mesmo em épocas difíceis”, diz ele. A novidade agora para o “país do futebol” é a Bolavela. O produto tem o formato de uma taça de futebol, que revela uma bola em sua abertura. E as novidades não param por aí. A empresa

tem projetos de lançar produtos inovadores na 15ª Toys, Parties & Christmas Fair que prometem renovar a maneira de se comemorar as festas no Brasil. Fogos Júpiter vai lançar pelúcia Alguns países do hemisfério norte conservam a cultura dos shows pirotécnicos. São os chamados Fireworks. Nesses dias, as pessoas dirigem-se às margens de um lago ou praia e ali assistem ao show. No Brasil, nós também utilizamos a queima de fogos em sinal de comemoração. As datas mais comuns para esse tipo de cerimônia acontecem nos meses de junho e julho, nas Festas Juninas, e no fim do ano, durante as comemorações do Réveillon. Nessas ocasiões, as lojas de fogos de artifício esvaziam os estoques, pois a demanda é sempre muito alta. Uma das principais distribuidoras do setor é a Fogos Júpiter. Uma das líderes mundiais nesse segmento, a empresa, que nasceu na Argentina, chegou ao Brasil em 1999, instalando-se em Minas Gerais. Hoje, está sediada na cidade paulista de Santa Isabel, local em que mantém o escritório central e o depósito de onde saem os produtos distribuídos para todo o País, por meio de seus representantes. Além dos artigos de pirotecnia, a empresa também trabalha com uma vasta linha importada de enfeites natalinos e para festas. Sua clientela é formada em grande parte por atacadistas, varejistas e lojistas. “Sentimos que o mercado de festas sazonais está crescendo gradativamente, porém de forma firme”, diz Ruben Caneda, diretor comercial da Fogos Júpiter.

Fotos: Valdo Vieira

Para ele, muito desse crescimento deve-se aos avanços tecnológicos que foram bastante significativos no segmento pirotécnico, principalmente na parte de produção. “Aguardamos com otimismo a oportunidade de expor nossos lançamentos na 15ª Toys, Parties & Christmas Fair, ocasião na qual faremos contato com potenciais clientes, além de oferecermos ao mercado brasileiro as novidades que buscamos no exterior”, completa o diretor. Um dos carros-chefe da empresa são as chamadas “tortas”, espécie de bateria de fogos de artifício que já vem montada de forma que o usuário precise apenas acender o pavio principal. Responsáveis por verdadeiros shows pirotécnicos, as “tortas” fazem muito sucesso em todas as comemorações, com maior demanda na época do Réveillon. Outra novidade que será lançada na feira é o lança-pelúcia. Trata-se de um lançador de confete que carrega também pequenos bichos de pelúcia em seu interior, lançados para fazer a festa dos participantes.

33 Show de fogos, da fogos júpiter

Lançamento: Bonecos que falam, sendo o único produto do mercado que é você quem programa os movimentos da boca.

Abril de 2010 Christmas News

História de Sucesso

Quem é Rei nunca perde a

majestade

O desafio de uma empresa que conquistou liderança e solidez num mercado cada vez mais competitivo

Rei do Armarinho é um dos mais tradicionais estabelecimentos comerciais da região da Rua 25 de Março, na capital de São Paulo. Distribuidora de produtos nacionais e importados, a empresa possui um mix com mais de 20 mil itens. São diversas linhas de artigos para armarinho, lazer e artesanato, como agulhas, barbantes, lãs, linhas, alicates, telas, pincéis, tintas, fitas decorativas nacionais e importadas, coleções para cama, mesa e banho, artigos para decoração de Natal, como árvores, bolas, enfeites para outras festas e artigos de época. É muito difícil um consumidor entrar no Rei do Armarinho e não encontrar o que procura nesses segmentos. Mas, no início, não era assim. Quando o imigrante sírio Afif Sarruf adquiriu a loja, ainda pequena e fundada em 1926 por seu tio, ele não imaginava que seu negócio se transformaria num importante polo de abastecimento para uma gama imensa de setores do mercado nacional. Hoje, além da loja na região da Rua 25 de Março, a empresa é composta ainda pelo Centro de Distribuição e conta, também, com as vendas efetuadas pela loja virtual, que tem tido

Christmas News Abril de 2010

História de Sucesso

bastante aceitação do consumidor devido à praticidade em se realizar as compras e recebê-las em seus estabelecimentos em diferentes Estados brasileiros. Sem falar da comodidade de não ter de se acotovelar com milhares de pessoas que frequentam diariamente as lojas dessa famosa rua de São Paulo. Toda essa pujança é fruto de muita dedicação ao trabalho e persistência, valores que foram passados de pai para filho, nas gerações da família Sarruf. Pierre Sarruf, neto do Sr. Afif, começou a se interessar pelos negócios da família desde cedo. Hoje, é diretor comercial e fala sobre o mercado com a propriedade que toda a experiência de sua família lhe confere. “Três fatores são de extrema importância para se obter sucesso nos negócios: qualidade, preço justo e atendimento impecável. Não há truques. Nossa vantagem é que temos um contato direto com o consumidor quando ele vem à loja”, ensina ele. E observa que nessa ocasião, aproveita para fazer um trabalho de pesquisa, procurando identificar o que o consumidor deseja, além do que está comprando. Depois, a partir de uma análise criteriosa desses dados valiosos, planeja a próxima compra. “Assim, quando vamos às feiras internacionais na Alemanha e na China, já temos em mente o que o nosso consumidor deseja”, explica o empresário. Outro alerta de Pierre é não se precipitar fazendo grandes compras sem antes testar o gosto do consumidor. “Primeiro, trazemos uma amostragem dos produtos novos e fazemos a apresentação ao público. Se a aceitação for positiva, ampliamos a compra e distriChristmas News Abril de 2010

Pierre Sarruf: “Nosso intuito é oferecer produtos de qualidade, com um excelente custo-benefício para o consumidor”

buímos a mercadoria, já com uma boa expectativa de venda. Esse teste também ajuda aos nossos compradores varejistas, que são nossos aliados em cada conquista.” Um mercado em franca ascensão Na opinião de Pierre Sarruf, o Brasil é um país que ainda consome poucos produtos de decoração de Natal e de festas sazonais. “O mercado tem um campo enorme para crescer. Muitos empresários estão percebendo que a decoração agrega valor e mexe com a emoção das pessoas. O cliente, por sua vez, percebe a preocupação do lojista em tornar o ambiente agradável, e isso passa a ser uma ferramenta importante de fidelização”, considera ele. Segundo o empresário, do total de suas vendas, aproximadamente 15% são referentes a artigos voltados à decoração corporativa. E para impulsionar ainda mais esse segmento, a empresa está ampliando seu mix com produtos novos, im-

portados, que oferecem um custo baixo e ótima qualidade. Trata-se das novas coleções de borboletas gliterizadas, árvores de Natal vistosas e bolas diferenciadas, que serão os lançamentos do Rei do Armarinho na 15 a Toys, Parties & Christmas Fair. Os negócios realizados durante o evento representam aproximadamente 15% do total de suas vendas do ano todo. “A TPCF é uma grande oportunidade para apresentarmos nosso mix aos lojistas, varejistas e decoradores do Brasil todo. Além disso, o evento nos proporciona fazer contatos e ampliar parcerias, no sentido de nos manter presentes em todo o País. A feira é a melhor vitrine para isso”, afirma Pierre Sarruf, que completa: “Por conta da ampliação no mix com os novos produtos, nossa expectativa é atingir, em 2010, um crescimento de 20 a 25% nas vendas, índice bem maior do que o obtido em 2009, quando crescemos 18% com relação ao ano anterior”.

Fábrica da regina festas, em presidente prudente / sp

O segredo é realizar os sonhos Como uma empresa pequena, nascida no interior do Estado de São Paulo, tornou-se uma das maiores fabricantes de produtos para festas e exporta hoje para todo o mundo

ão adianta sonhar. É preciso ter condições de realizar sonhos. Esse é o lema da maior fábrica brasileira de produtos para festas, a Regina Festas. Fundada em 1971, na cidade de Presidente Prudente, no interior de São Paulo, a Regina Indústria e Comércio S/A cresceu e se desenvolveu em ritmo contínuo e consistente. A sua capacidade de produção atual supera o número de dois bilhões de unidades por ano, fabricando e comercializando produtos que visam impulsionar o negócio dos clientes e encantar os seus consumidores.

A empresa concentrou seu foco em produtos para festas com a marca Regina. E foi neste segmento que a empresa se tornou líder, com itens comercializados em todos os países da América Latina e também nos Estados Unidos, Europa, África, Índia e outros países asiáticos. “Durante toda nossa trajetória, procuramos valorizar a realização dos desejos e sonhos das pessoas, e isto inclui não só os nossos consumidores, como também nossos colaboradores e parceiros”, diz André Funes, diretor comercial.

Para cumprir esta “missão”, a Regina investe constantemente em recursos humanos, tecnologia e infra estrutura. No ano passado, inaugurou um novo complexo industrial de 22.000 m2. A nova Fábrica e o novo Centro de Distribuição ampliam a capacidade de produção e logística da empresa e melhora ainda mais a qualidade do atendimento aos mercados nacional e internacional. Uma das razões do sucesso da empresa, além da qualidade e designs diferenciados, é a constante preocupação em criar e lançar produtos inovadores, Abril de 2010 Christmas News

História de Sucesso como a Pro Line, uma linha especialmente desenvolvida para decoradores e outros profissionais de organização de festas, que também trabalham para realizar o sonho das pessoas. Outra das razões são as alianças estratégicas

Ben 10, o famoso personagem da Cartoon Network alegrando ainda mais as festas infantis

Christmas News Abril de 2010

com algumas das mais importantes marcas do mundo, como Disney, Warner, Mattel, Sanrio, Cartoon Network e Dreamworks, entre outras. “É preciso estar sempre atualizado e planejar a longo prazo. Por exemplo:

para este ano de Copa do Mundo, estamos lançando duas linhas oficiais licenciadas pela FIFA e já estamos planejando os lançamentos e as ações para 2014, quando a Copa do Mundo será realizada no Brasil”, conclui André.

Itens da Pro Line, linha especialmente desenvolvida para decoradores e organizadores de festas

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Ocse: in Italia avanza la ripresa

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Made in Italy, fondi alle pmi per i mercati esteri Siglato un accordo di settore fra Confcommercio e Ministero dello Sviluppo economico per il coﬁnanziamento ﬁno al 50% delle iniziative concordate

NOVITÀ E TENDENZE 2010

Buone notizie per l’Italia: la crisi si allontana. Il superindice dell’economia Ocse (Organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico) di settembre rileva «forti segnali di crescita in Italia, Francia, Regno Unito e Cina». Secondo le statistiche pubblicate all’inizio di novembre dall’organizzazione parigina, in settembre l’Italia mostra «rafforzamenti della crescita». Un miglioramento generalizzato, con «segnali di tentativi di espansione» anche in altri paesi su cui tuttavia la stessa organizzazione invita alla cautela nelle interpretazioni. Perché «l’atteso miglioramento dell’attività, relativo ai potenziali di lungo termine, può essere in parte attribuito a un calo degli stessi potenziali di crescita e non solamente a un miglioramento della propria situazione economica sostanstessa attività economica». zialmente invariata rispetto all’anno In ogni caso, per la media dei 30 paesi precedente è più alta di quella rilevata dell’area Ocse, a settembre, il superinnel corrispondente periodo del 2008 dice ha segnato un incremento di 1,3 (44,9% rispetto a 39,4%). Nello stesso punti rispetto al mese precedente, e di tempo, si regista una diminuzione del3,4 punti nel paragone su base annua. la quota di famiglie che riferiscono un Per l’Italia è avanzato di 1,3 punti dal peggioramento della propria situaziomese precedente, mentre la crescita su ne (dal 54,5% al 50%). Le famiglie che base annua, pari a 10,8 considerano molto peggioSecondo il superindice rata la propria condiziopunti, è la più consistendell’organizzazione ne passano dal 16,2% al te tra i paesi considerati. Per l’organizzazione internazionale, 13,1%. Queste tendenze in Italia l’economia è «in l’economia italiana vanno valutate tenendo espansione». è di nuovo in crescita, conto del fatto che tra il Il presidente del Consiglio fra le prime al mondo. 2007 e il 2008 era stato Silvio Berlusconi (nella osservato un incremento Il peggio è passato particolarmente foto) ha accolto la notizia rilevante con molta soddisfazione: di quanti percepivano la «C’è un diffuso ottimismo. C’è effettipropria situazione economica in peggiovamente una sensazione, anzi segnali ramento (da 41% a 54,5%). concreti di una ripresa con il peggio Sulle differenze territoriali, si rileva della crisi ormai alle spalle, basta guarcome siano le famiglie residenti nel dare i dati dell’Ocse. Anche per quanto centro a riportare una più frequente riguarda i contatti con il mondo delle percezione di stabilità (il 48,3% afferimprese c’è ottimismo». Il premier ha ma che la propria situazione economica sottolineato inoltre il dato secondo il è rimasta più o meno invariata, contro quale «l’Italia sta meglio di altri paesi. il 43,9% delle famiglie residenti nel Abbiamo superato anche l’Inghilternord). Al contrario, la quota di famira. Siamo sesti contributori alle spese glie che denunciano un peggioramento delle Nazioni Unite, terzi per quelle signiﬁcativo della propria condizione è dell’Europa». Soddisfatto anche il minettamente più elevata nel Mezzogiorno nistro dell’Economia Giulio Tremonti: (il 16,2% contro il 10,7% delle famiglie «Stiamo andando nella media dei grandel centro). di paesi, nella media dell’Europa. Il I dati dell’Ocse relativi al mese di settempo è stato galantuomo, dobbiamo tembre sono un primo concreto segnainsistere». le positivo di ripresa economica. La Anche il livello di soddisfazione delle strada per uscire dalla crisi potrebbe famiglie italiane per la propria condiessere ormai stata imboccata. Un’attesa zione economica del resto mostra segnali ventata di ottimismo potrebbe presto di miglioramento. Da una rilevazione contagiare gli italiani e innescare una dell’Istat arriva infatti un altro conforspirale virtuosa che accelererebbe il tante dato. Nei primi mesi del 2009, la rilancio dei mercati. Il nuovo scenario percentuale di famiglie che giudicano la lo lascia sperare.

Il vice ministro allo Sviluppo economico con delega al Commercio estero Adolfo Urso e il presidente della Confcommercio Carlo Sangalli hanno siglato un accordo di settore della durata biennale che permetterà il cofinanziamento da parte del ministero, attraverso i fondi promozionali Ice (Istituto per il commercio estero), fino al 50 per cento delle iniziative concordate con la confederazione. «Un accordo – si legge in una nota del ministero – che sancisce l’importanza delle aziende del terziario in tutte le sue espressioni (import/export, commercio all’ingrosso, grande distribuzione, trading, a cui vanno aggiunte le imprese del turismo e dei servizi), che costituiscono una componente fondamentale del Sistema Italia. Basti pensare che delle 500 mila imprese italiane dell’ingrosso almeno il cinquanta per cento svolge attività di commercio con l’estero». «Con questo accordo – ha spiegato il vice ministro Adolfo Urso – sosterremmo soprattutto le piccole imprese che hanno maggiori difficoltà a crescere all’estero, individuando congiuntamente settori e aree geografiche su cui puntare. Certamente un primo passaggio riguarderà i mercati che chiedono sempre più made in Italy e che non sono stati colpiti dalla crisi economica: dai Paesi del Golfo all’area del Sud Est asiatico. In tempi brevi prepareremo un piano d’azione perché, come ci è stato riconosciuto dalla stessa Commissione europea, saranno proprio le esportazioni a tirare fuori dalla crisi il nostro paese». Secondo il presidente della Confcommercio Carlo Sangalli, molto soddisfatto per l’importante obiettivo raggiunto, «l’accordo si rivelerà uno strumento indispensabile di sostegno e di stimolo al processo di internazionalizzazione delle imprese del commercio, del turismo e dei servizi, le quali non mancheranno di contribuire alla crescita dell’economia italiana sui mercati internazionali fornendo un’immagine dell’Italia più completa, moderna e innovativa, in grado di rappresentare al meglio il grande bagaglio imprenditoriale presente nelle nostre imprese».

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IN QUESTO NUMERO ATTUALITÀ 2 • Conferenza di sistema Confcommercio • Trend consumi, moderati miglioramenti • Convegno giovani imprenditori, fondi per le pmi NEWS • Premio della Conﬁndustria alle migliori aziende • Aice, seminario su costi e prezzi per l’estero • I calici della RCR alla mostra del cinema • Al Vertice

FIRB-CONFCOMMERCIO 4 • Rinnovata la dirigenza • I seminari di aggiornamento • Convenzioni, Etrusco Arezzo Hotel ECONOMIA & FINANZA 6 • Proroga per le domande dei rimborsi Irap • Tassi effettivi globali e tassi soglia antiusura – IV trim. 2009 GUIDA AGLI ACQUISTI

ASSOCIAZIONI • Forum Anes sull’editoria ai tempi dei “new media” • Importante convegno al 27° salone Cersaie

FIERE & MERCATI 10 • Macef autunno 2009, segnali di ripresa economica • Giftrends Madrid • Christmasworld “ospita” il carnevale di Venezia

• Vebo e Casa in Fiera, oltre 25 mila visitatori • Catania Gift Fair decima, una clamorosa affermazione

• Arezzo, Collezione Casa & Bijoux nuova formula “one” • Dal Sigift, nuove opportunità per il settore bomboniera *Distribuzione gratuita per gli abbonati, gli associati e gli operatori segnalati dalla Firb-Confcommercio.

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Mercado de Consumo

No Natal,

o Brasil é luz de Norte a Sul Na época do Natal, ruas e avenidas por todo País concentram índices elevados de investimentos em decoração corporativa. E parecem ganhar luz própria

mercado brasileiro, quando se trata de decoração, está aos poucos saindo do clássico e passando por uma fase de modernização, com grandes investimentos em tecnologia e sistemas integrados para harmonizar shows de luzes, músicas e bonecos animados, que colaboram em muito para o aquecimento do comércio de fim de ano. A mais nova tendência, inspirada na Europa, é a priorização da decoração das áreas externas, o que aqui até há pouco tempo via-se em menores proporções. Trata-se do chamado mercado de decoração corporativa de Natal que, em 2009, no mundo todo, ficou, de certa forma, reprimido pelos reflexos da crise econômica internacional. E foi um pouco menos afetado no Brasil, onde os reflexos da crise não chegaram a ser tão fortes como nos EUA e Europa, por exemplo. Como se decide esse tipo de decoração no primeiro semestre, a incerteza do mercado congelou os investimentos. Os projetos mais ousados em materiais e design foram substituídos pelos mais tradicionais, que têm custobenefício já garantido pela experiência dos anos anteriores. Mas isso, para as empresas nacionais de projeto e montagem, não foi problema algum. Característica latente Christmas News Abril de 2010

Decoração do Hotel Bourbon Convention, que a Estelar faz desde 2005

decoração do conjunto nacional - avenida paulista

do povo brasileiro, o “jogo de cintura” foi fundamental para driblar as marolinhas da crise. E o que se viu aqui foi um Natal comemorado em grande estilo, de norte a sul do País, com shopping centers lotados e mercado aquecido. Para a Estelar Christmas Design não foi diferente. “Apesar de fechamentos tardios, a Estelar teve um excelente 2009, com aumento das atividades em pelo menos 30%. Acreditamos que isso se deveu em grande parte ao nosso posicionamento, que é o de oferecer serviços de qualidade sempre, com equipamentos de primeira linha e manutenção das instalações durante todo o período natalino”, afirma Holmes Pedro Giacomet Junior, diretor da empresa, também expositora da 15ª edição da Toys, Parties & Christmas Fair. Embora a Avenida Paulista receba boa parte das atenções da mídia no fim do ano, a decoração natalina não é um privilégio apenas dos brasileiros do eixo Rio-São Paulo. Ela está cada vez mais presente também nas outras regiões do país, que, mesmo contando com verba menor, têm apresentado projetos fascinantes e inesquecíveis. Uma das empresas mais atuantes desse segmento no Nordeste é a Milleluci Iluminações, que atua na Itá-

lia desde 1987 e no mercado brasileiro desde 2006, dedicando-se principalmente à iluminação natalina em ruas e shoppings. O campo de trabalho para os projetos da empresa são os estados de Pernambuco (sede da empresa), Paraíba, Pará, Ceará e Rio Grande do Norte. Segundo Ibrahim Danyalgil Junior, diretor administrativo e comercial da empresa, a satisfação dos clientes é conquistada com diferenciais como design, criação e fabricação das peças, até a instalação, montagem, manutenção e desmontagem, além de opções novas e exclusivas a cada ano. Uma Paulista iluminada Enfeitada em toda a sua extensão, a avenida considerada a vitrine da capital paulista tornou-se um dos principais polos de atração turística de Natal do País. “A decoração de Natal só traz vantagens para a Paulista e arredores. Ela atrai turistas de todas as partes, que aquecem o comércio local”, afirma Heitor Sertão, gerente da Avenida Paulista. E observa que as atrações e eventos comemorativos de final de ano envolvem diversos profissionais, gerando empregos diretos e indiretos.

Além de reforçar todos os serviços do cotidiano, como limpeza, coleta de lixo e segurança, a Paulista recebe especialistas que desenvolvem trabalhos típicos da época do Natal, a exemplo de decoradores, iluminadores, engenheiros civis, mecânicos e de robótica, designers, artistas, arquitetos e técnicos de som. Enfim, um verdadeiro batalhão de pessoas engajadas e comprometidas, que cuidam dos mínimos detalhes para que tudo fique perfeito. Em 2009, por meio das parcerias da Prefeitura do município de São Paulo com a iniciativa privada e, como parte do projeto Natal Iluminado, a Avenida Paulista ganhou muita luz e efeitos especiais para que sua decoração pudesse ser contemplada tanto de dia quanto de noite. O projeto que enfeitou a Avenida, patrocinado pelo Itaú Unibanco, trouxe o clima do centro antigo para a moderna Paulista, contemplando os 38 postes do canteiro central com faixas, guirlandas, luminárias especiais e festões. Diante da preocupação mundial com o aquecimento do planeta, o Papai Noel deu um bom exemplo. No Parque Trianon, a Casa do Papai Noel SustenAbril de 2010 Christmas News

Mercado de Consumo

tável foi construída com madeira certificada e iluminada com lâmpadas de LED, que oferecem maior economia. É importante lembrar que uma das principais preocupações da administração pública com o projeto foi incluir o conceito de sustentabilidade. Merece destaque a tradicional decoração de Natal da agência Trianon do Itaú Personnalité, que apresentou um coral adulto de doze vozes com espetáculos que incluíam shows de luzes e chuva de neve. Um Papai Noel animado eletronicamente tocava órgão e conduzia o evento. Além disso, um total de 28 pinheiros decorados circundou o prédio e a árvore principal com 5,8 metros de altura, decorada por bolas e notas musicais. Havia também o trenó do Papai Noel, 65 franjas de luz com 9 km de microlâmpadas brancas, 25 laços vermelhos, 6.000 bolas decorativas, 3.000 notas musicais, 400 metros de mangueira luminosa (flexlight) nos contornos das janelas, vitrines e porta da agência, além de 12 km de microlâmpadas verdes. Outra decoração especial chamou a atenção para o novo espaço verde da Capital, a Praça Mário Covas, que fica na esquina da Avenida Paulista com a Rua Ministro Rocha Azevedo, cujas árvores ganharam iluminação natalina. O prédio da Fiesp e as agências dos bancos também apresentaram decoração diferenciada, principalmente o Bradesco Prime, um dos que mais recebeu visitas. O Shopping Center 3 inovou na decoração, destacando as cores azul e branco na fachada e na entrada principal. A decoração contou com adereços e luzes nessas cores, além de detalhes dourados. E para colaborar com o tema sustentabilidade, o Conjunto Nacional, na esquina da Avenida Paulista com a Rua Augusta, apresentou uma inovadora decoração natalina elaborada com materiais recicláveis e reutilizáveis. 24 arcos de oito metros de altura feitos com 32 mil garrafas pet revestiam a fachada do edifício. Christmas News Abril de 2010

Investimento com retorno garantido Em 2009, a Prefeitura do município de São Paulo investiu em decoração natalina para a cidade toda: cerca de R$ 5,6 milhões, valor idêntico ao do ano anterior. Porém, houve mais sofisticação nos projetos. Foram instalados mais de 25 milhões de microlâmpadas, 3,5 mil refletores, 35 mil miniestrobos, 25 km de mangueiras iluminadas e 25 mil clusters de LED que, juntos, somaram mais de 120 km de vias decoradas para compor o Natal Iluminado 2009, que, nessa edição, teve como temática central o Natal da família paulistana. Segundo dados da SPTuris, a capital paulista recebe a cada ano perto de 11 milhões de visitantes, motivados principalmente por negócios, pelos grandes eventos e pelas opções de lazer e entretenimento que a cidade oferece. A decoração corporativa de Natal é um dos fatores que impulsionam o comércio na cidade. Seduzidos pela diversidade de opções, os turistas aproveitam a visita para fazer compras. Na época que antecede o Natal, a progra-

mação natalina e os atrativos culturais e turísticos trazem mais de 2 milhões de visitantes à cidade de São Paulo, dos quais cerca de 20% vão às compras. Segundo Renato Kleiner, diretor da Roboarte Tecnologia e Arte, participante da 15a Toys, Parties & Christmas Fair e uma das empresas mais inovadoras em animação de bonecos no Brasil, a decoração natalina de uma cidade fica registrada na memória das pessoas e o retorno é uma consequência. “Basta ver no que Gramado (RS) se tornou. Se não desse retorno, a cidade não seria o ícone que é hoje. É importante lembrar que tudo começa pequeno. O investimento para um lojista ou empresa ter uma decoração com bonecos animatrônicos varia muito, pois não se trata de um produto de catálogo, mas de uma criação artística. Em se tratando de atrações robóticas, nossa especialização, com bonecos áudio-animatrônicos que falam e cantam, ou Show de Água, com trilha sonora programada em sistema computadorizado, o investimento começa em torno de R$30.000,00”, afirma o empresário.

Show de Papai Noel guitarrista animatrônico, da roboarte, em Shopping em SP

Você sabia que a Avenida Paulista tem um gerente? É verdade. Quem atualmente ocupa o cargo de gerente da Avenida Paulista é Heitor Sertão. Ele explicou que a Paulista está num espaço físico localizado entre três subprefeituras (Sé, Vila Mariana e Pinheiros) e as competências com relação a ela ficavam divididas entre as três administrações. Para definir quem tomaria conta da Paulista e de seus arredores, chegou-se a um consenso de que pela importância dos eventos que acontecem nela e pelo fato de ser a “vitrine de São Paulo”, ela merecia atenção especial de uma equipe voltada exclusivamente para seus interesses. Assim, criou-se a Gerência da Avenida Paulista. “Somente após a criação da Gerência da Avenida Paulista é que se pôde mensurar o grau de complexidade que sua administração exige”, afirma Heitor Sertão. “Eram aproximadamente 50 concessionárias atuando na Paulista (Eletropaulo, Sabesp, Comgás, TVs a cabo, Telefonia, etc.) procurando resolver seus problemas de instalações isoladamente e fazendo, para isso, buracos e mais buracos”, diz ele. Sem falar nos pesados carros de transporte de valores que, para a própria segurança, subiam nas calçadas, causando rachaduras e afundamentos no piso. Hoje, essa gerência controla e cuida de tudo que se relaciona com a Avenida Paulista, desde a acessibilidade, reconstrução das calçadas, instalação de guias e sinalização adequada, até questões como segurança e administração dos três eventos anuais: Réveillon na Paulista (Show da Virada), Parada GLBT e Corrida de São Silvestre.

A Jóia, uma história de paixão e emoção Existe em Votuporanga, cidade do interior paulista, uma loja chamada A Jóia, exemplo de como uma decoração natalina diferenciada, feita com carinho, pode transformar uma empresa familiar com mais de 50 anos de tradição num ícone regional. Quando chega o Natal, A Jóia vira ponto turístico na cidade. As atrações da loja trazem público de um raio de mais de 200 quilômetros. Segundo a proprietária, Elza Mara Pignatari Pinzan, a decoração natalina tem um cunho social muito grande. “É difícil transcrever em palavras a alegria que sentimos ao ver a emoção que a decoração de nossa loja provoca nas pessoas. É a nossa forma de estimular o amor ao próximo, devolvendo ao público uma parcela do que ele nos proporciona o ano todo”, afirma ela. “Começamos com algumas lâmpadas penduradas em fios e com um Papai Noel inflável, que foram suficientes para que percebêssemos o sucesso que faziam. A partir de

então, fomos buscando novidades e aperfeiçoamento”, diz ela. E observa que o objetivo, no início, era que a loja tivesse uma decoração que tocasse o coração das pessoas, evocando o espírito de Natal, já que a projeção comercial já era grande na região. “Mas agora, além da tradição dos produtos e serviços que oferecemos, também somos reconhecidos pela decoração de Natal. Comercialmente falando, vemos isso como um grande benefício”, completa a empresária. A empresa compra todo o material em lojas especializadas e confecciona os enfeites, só contratando de fora a programação e a automação dos bonecos. O investimento total gira em torno de R$ 50 mil por ano. “Acho importante salientar que não há relação entre o custo da decoração e a expectativa de vendas no Natal. Teríamos que obter um faturamento muito maior no fim do ano para podermos suportar esses investimentos”, afirma Elza Mara.

Tradição na cidade paulista de Votuporanga, a decoração natalina dE A Jóia encanta os moradores e turistas

Abril de 2010 Christmas News

Notícias do Mercado As inovações fazem o sucesso dos fabricantes, estimulam as compras dos lojistas e alimentam as vendas do comércio durante o ano, movimentando toda a rede de negócios.

Cromus aposta na Páscoa

A força dos eletrônicos no Natal

O comércio convencional, que também tem loja virtual, está se dando bem. No ano passado, o e-commerce cresceu 28% em comparação a 2008 no período das festas de Natal, movimentando cerca de 1,6 bilhão de reais, de acordo com a consultoria e-bit. Segundo a Tray, desenvolvedora de sistemas para e-commerce, os produtos que mais venderam foram livros, eletrodomésticos, saúde, beleza e medicamentos, seguidos de informática e eletrônicos.

Sunny confirma crescimento

Desde agosto, a Cromus está voltada para a produção de novos itens. Para a Páscoa 2010, a empresa incrementou sua linha de produtos em cerca de 40% em relação a 2009 e espera obter um

crescimento de 17% em vendas. Hoje, além do segmento artesanal, atende também grandes indústrias alimentícias, para as quais fornece embalagens personalizadas.

Barbie é fashion A Mattel inova mais uma vez e lança a linha Barbie com articulações e figurinos. A linha chama-se Barbies Fashionistas e, para a empresa, reflete a atitude fashion da garota de hoje. Segundo Isabel Patrão, gerente de Mar-

keting da Divisão de Meninas, os perfis adotados para essas bonecas são: a romântica e a aventureira, além da meiga, carinhosa e vaidosa, que adora se produzir e está sempre em sintonia com o mundo fashion.

A importação de brinquedos anda em alta. A Sunny já está em grandes redes físicas e virtuais antes mesmo de completar cinco anos no País. “Nós estamos há quatro anos no mercado de produtos infantis e percebemos um crescimento rápido, além de aceitação e credibilidade por parte do público”, diz a diretora de comunicação da importadora, Sharon Czitrom. Além de produtos Playmobil, o seu portfólio contempla ainda a venda de licenças de uso de alguns produtos e itens ilustrados por “Os Simpsons”, “Os Smurfs”, “Bob Esponja”, “Tartarugas Ninja”, “Backyardigans” e “A Era do Gelo”. A Sunny promete agora lançamentos diferenciados, com grande aposta em licenciamentos e também em produtos de marca própria.

Mais 40 shoppings no Brasil

O comércio de varejo no Brasil está cada vez mais forte, quando comparado, inclusive, com o maior mercado consumidor do mundo: os Estados Unidos. A conclusão é de especialistas reunidos na Associação Comercial de São Paulo (ACSP), em fevereiro último, para repercutir as novidades apresentadas no maior evento de varejo do mundo, a Retail’s Big Show, realizado em Nova York (EUA), em janeiro. “Nos Estados Unidos, a previsão é zero de abertura de novos shoppings. No Brasil, em 2010 prevê-se abrir 40 empreendimentos, o que significa um aumento de 10% em um ano”, disse Ricardo Pastore, o coordenador do Núcleo de Estudos de Varejo da ESPM. Christmas News Abril de 2010

Livros

A ARTE DO VAREJO O Pulo do Gato esta na Compra Autor: Gilson Grazziotin Editora: SENAC Páginas: 416 (5ª edição) A novidade deste livro é o enfoque sobre o gerenciamento das empresas a partir da compra - e não da venda, como costuma ser em obras do gênero. A estratégia de venda reina para muitos varejistas como a questão central de que se ocupam e na qual investem. O autor mostra, de maneira clara e muito bem documentada, que o ‘pulo do gato’ esta na atuação do comprador. Esta obra, de um expert da teoria e prática do varejo, não deixa de fora as demais etapas da comercialização e os cuidados que merecem o marketing, a formação do preço de venda, o controle e o balancete, entre outros temas.

GIGANTES DAS VENDAS Os 50 Maiores Nomes de Vendas no Brasil Reunidos em um Único Livro Autores: Luis Paulo Luppa e Raúl Candeloro Editora: Landscape Páginas: 184 páginas Livro inédito que reúne as dicas e conselhos dos 50 maiores nomes em vendas no Brasil já esta pronto e será lançado no 6º Congresso Nacional de Vendas, em São Paulo, no próximo dia 29 de julho. Segundo experientes empresários, a área mais importante de uma companhia é a de vendas. Mais até do que a presidência. Raul Candeloro, editor da revista Venda Mais, assina embaixo dessa afirmação. “O bom vendedor precisa ser criativo e ter a habilidade de criar uma situação de extrema intimidade com o seu cliente para que, assim, possa entendê-lo e ajudá-lo efetivamente”.

PERSONAL BRANDING Construindo sua Marca Pessoal Autor: Arthur Bender Editora: Integrare Páginas: 272 páginas Neste livro, o leitor encontrará propostas objetivas para administrar e potencializar sua imagem de marca pessoal, ampliar seu valor no mercado e construir aquilo que é mais sagrado no mundo das marcas: reputação. Também encontrará ferramentas, técnicas, dicas e sugestões para se repensar, se reimaginar, se reinventar e se aproximar mais dos seus sonhos profissionais. Mas, acima de tudo, é oferecido ao leitor um momento de reflexão sobre esses sonhos e o que deve fazer para transformá-los em realidade.

Agenda ABRIL GUANGZHOU INT´L TOYS & GIFTS FAIR Guangzhou (China) www.chinatoyfair.com De 8 a 10 CHINA IMPORT & EXPORT FAIR Guangzhou (China) www.cantofair.org.cn De 15 a 19 e 23 a 27 MANILA F. A. M. E. Pasay City (Filipinas) www.manilafame.com De 22 a 25 HONG KONG GIFTS & PREMIUM FAIR Hong Kong www.hkgiftspremiumfair.com De 27 a 30 MAIO CHINA IMPORT & EXPORT FAIR Guangzhou (China) www.cantofair.org.cn De 1 a 5 15a TOYS, PARTIES & CHRISTMAS FAIR São Paulo (Brasil) www.grafitefeiras.com.br De 15 a 18

BEIJING INTERNATIONAL TOYS & preschool tools exhibition Beijing (China) www.beijingite.co.uk De 18 a 21 JULHO SUMMER SOURCING SHOW FOR GIFTS, HOUSEWARE & TOYS Hong Kong (China) www.summersourcingshow.tdctrade.com De 5 a 8 HOME & GIFT Harrogate (Inglaterra) www.homeandgift.co.uk De 5 a 8

41a HOUSE & GIFT Fair SOUTH AMERICA São Paulo (Brasil) www.grafitefeiras.com.br De 14 a 17 SETEMBRO TOP DRAWER Londres (Inglaterra) www.topdrawer.co.uk De 12 a 14 HOUSEWARES & GIFT FAIR Istambul (Turquia) www.zuchex.com De 24 a 27 OUTUBRO

SALEX São Paulo (Brasil) www.salex.com.br De 28 a 30

CHRISTMAS HANNOVER Hannover (Alemanha) www.heckmanngmbh.de/chr De 16 a 10

AGOSTO

DEZEMBRO

XI PRÊMIO HOUSE & GIFT DE DESIGN São Paulo (Brasil) www.grafitefeiras.com.br Dia 9

CHINA SOURCING FAIR Xangai (China) www.chinasourcingfair.com De 3 a 5

Abril de 2010 Christmas News

Contatos A A Jóia www.ajoia.com.br Associação Comercial de São Paulo www.acsp.com.br B Barão Brinquedos www.baraobrinquedos.com.br Bellas Fittas www.bellosballoes.com.br bora.herke www.bora-herke.de Brasilia Scents www.brazilianscents.com.br C Caloi www.caloi.com Christmasworld www.christmasworld.messefrankfurt.com Coisas de Aninha niki_deandrade2004@yahoo.com.br Cromus www.cromus.com.br D Decorville www.decorville.com.br

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E e-bit www.ebitempresa.com.br ESPM www.espm.br Estelar Christmas Design www.estelar.com.br F Festas e Fantasias www.festasefantasias.com.br Fogos e Festas Júpiter Brasil www.fogosjupiter.com.br G Geguton www.geguton.com.br Gigi Fazendo Arte tcmc.99@terra.com.br Grendene www.grendene.com.br I IM Streck www.imstreck.com.br Itau Personnalité www.itaupersonnalite.com.br L Lenoxx www.lenoxx.com.br

M Mattel www.mattel.com Melyana www.melyana.com.br Messe Frankfurt www.messefrankfurt.com Milleluci Iluminações www.decorlight.com Mundo Bizarro www.mundobizarro.com.br O Oficina Silva www.oficinasilva.com.br Oregon Scientific www.oregonscientific.com.br P Paleolítico Arte da Terra www.paleolitico.art.br PH Fit www.phfit.com.br Playmobil www.playmobil.com Prefeitura do Município de São Paulo www.prefeitura.sp.gov.br Primícia www.primicia.com.br

R Rei do Armarinho www.reidoarmarinho.com.br Regina Festas www.reginafestas.com.br Rica Festa www.ricafesta.com.br Roboarte Tecnologia e Arte www.roboarte.com.br S Sestini www.sestini.com.br Sunny Brinquedos www.sunnybrinquedos.com.br Suzy Line www.suzyline.com.br T Tray www.tray.com.br W Wanda Hauck www.wandahauck.com.br Webkinz www.butterfly.com.br X Xing Yiang Isaka heom1@hotmail.com