Christmas_News_31

Revista profissional de artigos para Natal, brinquedos e festas sazonais Uma publicação Grafite | Divisão Editorial Ano XVI - nº 31 - Setembro 2010

Christmas Fair brinda 15 anos de sucesso, com recorde de visitantes As cores da moda, lançamentos e muito mais EXCLUSIVO Fornecedores revelam planos de expansão no País e analisam o setor Arquitetos, decoradores e designers avaliam a decoração de Natal no Brasil Entrevista com Jutta Baumann, da Christmasworld, maior feira mundial de produtos natalinos

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INFORMAÇÕES Departamento Comercial Tel.: (11) 2105.7000 Fax: (11) 2105.7001 atendimento@grafitefeiras.com.br www.grafitefeiras.com.br

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No dia 16/5, o credenciamento serå encerrado às 16 horas Este material poderå ser alterado pela promotora sem aviso prÊvio. O visitante isenta a Grafite Feiras e Promoçþes por quaisquer vícios ou falhas decorrentes dos expositores e demais prestadores de serviços.

Expediente

Sumário

Setembro 2010 - Ano XVI Nº 31 - Grafite Editorial Presidente Tarso Jordão Diretor executivo Frederico Cury Editor Tarso Jordão Coordenação Laís Pardo Castilho editorial@grafitefeiras.com.br Supervisão Promoção e Propaganda / Revistas Alessandra Elias Produção editorial Mega Texto Jornalista responsável Valéria Gasperini (MTB 23.767) Redatora-chefe Valéria Gasperini Repórteres Amanda Lissoni e Maria Cláudia Perassoli Revisão Jane G. Aspergis / Janaina Estramaço Apoio editorial Juliana Aguiar (MTB 40.776) Projeto gráfico e diagramação Duílio Sarto Filho Fotos Windsor M. Borges e Danilo Máximo Produção gráfica Márcia Soares da Costa Impressão Leograf Gráfica e Editora Gerente Comercial Fabrício Baroni Para anunciar Ligue (11) 2105-7000 publicidade@grafitefeiras.com.br Informações SAC - Serviço de Atendimento ao Cliente Tel.: (11) 2105-7000 E-mail: sac@grafitefeiras.com.br Site: www.grafitefeiras.com.br Assinatura Fone: (11) 2105-7000 Envie e-mail com dados completos e ramo de atividade para: grafite@grafitefeiras.com.br Administração Grafite Feiras e Promoções Av. Pres. Juscelino Kubitschek, 1830 – 13º andar Torre 2 – São Paulo / SP – Brasil – CEP: 04543-900

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FEIRA Christmas Fair brinda15 anos de sucesso Principais temas e cores para o Natal 2010 Feira tem recorde de visitação Espaço Tendências orienta o mercado Conheça os novos expositores Pessoas que fazem o mercado acontecer

Christmas News – Ano XVI, no 31 Publicação da Grafite Feiras e Promoções | Divisão Editorial.

Distribuição gratuita para lojas e magazines especializados no Brasil e América do Sul. Os pedidos estão sujeitos à disponibilidade de estoque.

Direitos autorais reservados à Grafite Feiras e Promoções Ltda.

A reprodução total ou parcial de artigos e reportagens é permitida desde que citada a fonte.

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Christmas News - no 31 - Setembro 2010

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LANÇAMENTOS Papais Noéis e enfeites que são verdadeiros mimos, além de brinquedos e produtos para festas sazonais

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TENDÊNCIAS Exclusivo: entrevista com Jutta Baumann, diretora da Christmasworld, maior feira mundial de produtos natalinos

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MERCADO Fornecedores revelam como definem o seu mix de produtos e falam sobre os planos de crescimento

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BOAS PRÁTICAS Confira os 30 segredos para fazer sucesso em uma feira, com planejamento, objetivos bem definidos e equipe afinada

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PONTO DE VENDA Inspire-se nas tendências para decorar sua loja e criar vitrinas atrativas no Natal 2010

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DECORAÇÃO CORPORATIVA Shoppings exploram os sentidos Bancos apostam na exuberância

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LED deve revolucionar iluminação com economia e versatilidade

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ENDEREÇOS

Editorial

Espetáculo de cores e muito mais Esta edição da revista Christmas News está superespecial, com um moderno projeto gráfico, novas seções, temas inéditos e uma abordagem mais profunda dos assuntos mais relevantes do mercado de decoração de Natal e festas sazonais. Essa evolução da revista marca os 15 anos de sucesso da Christmas Fair que, em 2010, registrou um recorde de público.

Nas próximas páginas, você vai conferir a cobertura completa da feira, conhecer alguns dos novos expositores e os lançamentos que fizeram sucesso. Também vai se inspirar nos padrões cromáticos das coleções coordenadas, que são as maiores apostas dos fornecedores para a decoração do Natal em 2010.

O azul turquesa e o marrom surgem como as cores da moda; as variações de pink, rosa e lilás trazem o toque feminino; o nude firma-se como opção sofisticada e o platinum se impõe como uma cor versátil e moderna. Isso sem falar das combinações em preto e branco e, ainda, das alegres coleções coloridas que nos conduzem a uma viagem pelo universo infantil.

Em outra matéria especial, a revista Christmas News propõe uma reflexão sobre o mercado de decoração natalina. Para isso, ouviu renomados especialistas em tendência, decoração e design, e descobriu que eles defendem um Natal mais brasileiro, mais ‘verdadeiro’, segundo sua própria definição, para o mercado nacional que, no entanto, ainda é conservador.

Levando em conta todos esses aspectos, como os importadores, fabricantes e distribuidores do setor definem o seu mix de produtos a fim de garantir que seja um sucesso de vendas? Quais são suas metas de crescimento e como pretendem chegar lá? Através de uma iniciativa inédita, a revista Christmas News mobilizou sua equipe de jornalistas para apurar essas e outras questões junto aos executivos de algumas das empresas mais expressivas do mercado de decoração natalina e festas sazonais. É só conferir o resultado.

Tarso Jordão

Presidente da Grafite feiras e promoções

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Christmas News - no 31 - Setembro 2010

Presenรงa garantida na Christmas Fair 2011

Feira

Christmas Fair brinda 15 anos de sucesso A Grafite Feiras e Promoções comemora o sucesso da feira com parcerias sólidas e um número recorde de visitantes. E já faz planos para 2011 Por Valéria Gasperini

Os visitantes conferem de perto as novidades da feira

A Christmas Fair, maior feira de artigos de Natal, brinquedos e festas sazonais da América Latina, foi marcada por um fervilhar de lançamentos, ótimos negócios e um recorde de visitação em sua 15ª edição, realizada pela Grafite Feiras e Promoções entre os dias 15 e 18 de maio de 2010, no Transamérica Expo Center, na capital paulista.

A promotora da feira registrou a presença de 14.233 visitantes vindos de todos os estados brasileiros e de 26 países, entre eles, os Estados Unidos, França, Holanda, Alemanha, Espanha, Portugal, Itália, China, Argentina, Paraguai e Peru. Eles conferiram de perto as novidades apresentadas por, aproximadamente, 130 expositores do Brasil e do exterior. Também acompanharam o Ciclo de Palestras e encontraram inspiração e referências no Espaço Tendências. “A Christmas Fair é a locomotiva que movimenta o mercado. Em geral, os expositores garantem entre 30% e 70% de seu faturamento anual por meio dos negócios fechados aqui. Isso mostra a força e a importância da feira para o setor”, afirma Frederico Cury, diretor executivo da Grafite.

Parceria firme e forte A Fabiamce, de Goiânia (GO), que importa e fabrica produtos para decoração natalina e religiosa, participa da Christmas Fair desde o início, ou seja, há 15 anos. Janice Cecílio Tambury, presidente da empresa, assegura que a presença na feira garante quase 80% de seu faturamento.

“A Christmas ajudou a alavancar os nossos negócios, principalmente por sermos de Goiás. Jamais conseguiríamos tanta divulgação se não fosse a feira. Então, eu agradeço por ter participado desde a primeira edição e, com isso, ter crescido cada vez mais. Não tenha dúvida da minha sinceridade de que foi a Grafite que alavancou a empresa. A Christmas realmente me abriu as portas para os demais estados do Brasil.”

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Christmas News - no 31 - Setembro 2010

Outra empresa que expõe na feira há 15 anos é a Wanda Hauck, de Porto Alegre (RS), que começou fabricando bolas de Natal e, hoje, produz árvores e uma linha completa de acessórios, além de ser especializada em decorações corporativas natalinas. “Somos fiéis à feira, que é muito boa para nossa empresa”, garante a sócia-proprietária Sandra Hauck.

“Através da Christmas, temos a oportunidade de vir até São Paulo, que é o centro dos negócios, para mostrar nossos lançamentos, angariar novos clientes e rever aqueles que já são cativos. Cerca de 30% das nossas vendas anuais são realizadas na feira”, revela Sandra.

Via de mão dupla “O grande mérito da Christmas Fair nesses 15 anos de existência foi promover o crescimento do mercado de decoração natalina. Além disso, quando o setor prospera, também faz a feira crescer”, analisa Frederico Cury.

José Luiz Corrêa da Silva Junior, diretor da Decorville, sediada em Porto Alegre (RS), concorda: “É uma parceria que deu certo. Crescemos juntos, a Grafite como promotora e a Decorville como indústria e atacadista de objetos decorativos, incluindo os de Natal. Tenho só de agradecer à amizade e parceria nessa jornada e parabenizar a Grafite pelos 15 anos de sucesso da Christmas Fair.”

A Festas e Fantasias vende 100% de sua produção natalina na Christmas Fair (onde expõe desde 2002), o que representa 50% dos negócios da companhia. “Após a feira, ampliamos o nosso quadro de funcionários de 60 para 100, para dar conta dos pedidos. A Christmas deu uma alavancada muito grande em nossa empresa. Só vendemos os produtos de Natal aqui, nem oferecemos em nossa loja. É impressionante mesmo”, surpreende-se, ainda hoje, o diretor Diógenes Schug.

Frederico Cury, diretor executivo da Grafite Feiras e Promoções

“Isso mostra que estamos no caminho certo. É uma consequência direta da seriedade do nosso trabalho. A cada nova edição, temos um aumento significativo de visitação e realização de negócios.

A Christmas Fair tem sido um sucesso nos últimos 15 anos e continuará sendo”, prevê o diretor da Grafite.

Novidades para 2011 Para fazer valer essa profecia, a Grafite Feiras e Promoções já está preparando várias inovações para a Christmas Fair em 2011. A mais impactante será a criação do Espaço Projeto, que tem como objetivo viabilizar a participação de pequenas empresas na feira. Parte do investimento de participação na feira é subsidiado pela promotora.

Essas empresas poderão dispor de estandes pequenos, com áreas de 12 m² a 15 m² e montagem básica. “Queremos incentivar os pequenos artesãos e micro e pequenas empresas para fomentar seu crescimento e desenvolvimento, e consequentemente, do mercado como um todo”, afirma Cury. “Esse projeto tem tudo para ser um sucesso na Christmas Fair, pois já é uma experiência muito bem-sucedida na House & Gift Fair”, acredita o diretor executivo da Grafite. Ele explica que o expositor poderá ficar no Espaço Projeto por até três anos, tempo considerado suficiente para consolidar o seu negócio e passar a expor em outras áreas da feira, dando o lugar a novas empresas de pequeno porte que queiram participar.

A área de exposição cresceu de 12.000 m², em 2009, para 14.000 m², em 2010

Feira

Natal para todos os gostos O azul turquesa, combinado com marrom, está na última moda. Tons roxo, lilás e rosa agradam em cheio.

Vermelho com verde ainda predomina, mas nude e platinum aparecem com força na decoração natalina Por Valéria Gasperini

Os principais temas e padrões cromáticos das decorações de Natal apresentados na 15ª Christmas Fair são inspiradores, ricos em detalhes, divertidos e ousados.

Eles são influenciados pela moda, pela diversidade cultural, por eventos de impacto global, pela tradição e muitos outros fatores. “Além da tradicional combinação de vermelho com verde e dourado, que ainda predomina, é importante apresentar novas propostas de cores para não ficar cansativo. Como na moda, a decoração de Natal também se modifica”, lembra Janice Cecílio Tambury, presidente da Fabiamce.

O azul turquesa, combinado com o marrom, está na última moda e aparece no topo da lista como proposta de uma decoração de Natal fashion. A combinação de roxo, lilás, rosa e até pink tem um quê de espiritual e feminino.

Os bichos também dão o ar da graça (e que graça), por influência da África, que se tornou o centro das atenções pelo advento da Copa do Mundo. O universo infantil traz as cores vivas e alegres. Chique, o nude, com seus tons delicados, beges e marfim, ainda é uma forte opção para aqueles que buscam decorações mais requintadas.

E esta é a grande aposta da Cromus para 2010. “A sofisticação da coleção nude está nos itens ricos em detalhes, como requer uma boa decoração de Natal.

Quanto mais bem elaborada ela for, mais conseguiremos encantar”, explica Celina Junqueira Issa, gerente de Marketing da empresa.

As fadas e duendes da Fabiamce encantaram os visitantes da feira

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A IM Streck sugere essa delicada composição com detalhes em rosa sobre a base prata

A decoração preta e branca, como essa da PH Fit, atende a um público de gosto mais contemporâneo

Da IM Streck, o vibrante azul turquesa contrasta com o marrom

As decorações de Natal com variações de roxo e lilás, como esta da Fabiamce, agradaram em cheio

Feira

Já o destaque da Decorville foi a linha de produtos decorativos na cor platinum, um tom intermediário entre o ouro e o prata. “A cor platinum dá uma riqueza ao produto e pode compor com o marfim, bege, o próprio dourado, prateado e rosado. Com vermelho, também, fica muito bem”, sugere José Luiz Corrêa da Silva Junior, diretor da empresa expositora.

A combinação perfeita Uma dúvida muito comum é como acertar nas cores da decoração natalina.

As coleções coordenadas, compostas por árvores, Papais Noéis, enfeites, bolas, fitas, galhos, flores, borboletas, anjos, entre outros adereços que combinam entre si, facilitam bastante nessa escolha. Mesmo assim, confira algumas dicas de Celina Junqueira Issa, da Cromus: - O segredo é não misturar. Se a ideia é criar uma decoração moderna do tipo tigresa, por exemplo, com estampas de oncinha e outros bichos, você vai acertar se apostar só nesse tema.

- Se a proposta é o roxo com rosa, fique só nisso. O segredo, repito, é não fazer muitas misturas para que os detalhes apareçam mais. Então, nesse sentido, quanto mais simples a composição de cores, melhor.

- Em uma composição de pérola com o dourado não dá para colocar o vermelho e o verde, senão perde o glamour. A única coisa que não destoa é a árvore, porque ela é verde mesmo.

- Sempre haverá uma cor predominante e uma atrativa, como o branco com dourado ou rosa com prata.

Tendência Platinum, da Decorville: tom intermediário entre o dourado e o prateado

Peça da Cromus no sofisticado padrão nude

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A coleção “Tigresa”, da Cromus, traz estampas de bichos e agrada principalmente às mulheres

A Decorville sugere um Natal muito divertido com esta coleção colorida

O pink dá o tom nessa proposta bem feminina da Cromus

No detalhe, toda a graça das bolas e acessórios da Cromus

Feira

Os convidados Os visitantes da Christmas Fair aproveitam cada minuto para definir suas compras e fechar negócios com os expositores

Promover uma feira de negócios é como preparar um espetáculo para receber convidados ilustres. O sucesso do evento é medido, em grande parte, pela presença desses visitantes e se conclui pela realização de bons negócios, de maneira que eles retornem aos seus estados e países de origem sabendo que sua missão foi cumprida com êxito.

A 15ª Christmas Fair recebeu, este ano, 14.233 compradores de todo o Brasil e de 26 países. Foram lojistas, arquitetos, decoradores, designers, importadores, empresários de diversas áreas e até prefeitos que circularam pelos estandes da feira em busca de novidades para decorações natalinas e festas sazonais.

Para melhor recepcioná-los, a Grafite Feiras e Promoções busca, a cada ano, aperfeiçoar o suporte oferecido por meio de parcerias com hotéis, agências de viagens e outras facilidades, além de transporte até o Transamérica Expo Center, local da feira. Por falar nisso, é bom lembrar que a promotora mantém um Departamento de Facilities especialmente para auxiliar a vinda dos visitantes, assim como de expositores e suas equipes à feira, mesmo que seja de última hora e em grupos.

As proprietárias da loja de decoração Armazém 101, localizada em Passo Fundo (RS), Vera Fragomeni (à esquerda) e Maria Cristina Fragomeni, ficaram fascinadas com os novos produtos de iluminação: “A feira, para nós, é como um dicionário de ideias. Compramos muitas luzes, árvores, guirlandas e enfeites para árvores”

De São Paulo, capital, a artesã Zilda Mendes Franzon visitou a feira, acompanhada de sua neta, Isadora.

Ela comprou diversos produtos para revender em sua loja de artesanatos

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O proprietário da Rica Festas, uma rede com duas lojas no Brasil e três em Portugal, Elmi Rinaldi, visita a Christmas Fair todos os anos. Acompanhado da filha, Elis, ele conta que, em 2010, seu volume de compras superou o de 2009. “A qualidade da feira me surpreende, pois acompanha de perto as tendências internacionais”, comenta

O lojista Zahi Ghneim, acompanhado da esposa, Iraci, comprou embalagens para presentes com o objetivo de revender em sua loja, localizada em São Bernardo do Campo, na Grande São Paulo

A proprietária da loja Pólem, de Fortaleza (CE), Celia Macedo (à esquerda), visita a Christmas todos os anos. Ela conta que costuma chegar no primeiro dia e segue até o último comprando itens de Natal para decorar e, principalmente, revendê-los. “Eu venho aqui para fazer negócios, não tenho tempo a perder”, avisa a lojista, acompanhada do filho, João Macedo, e da amiga, Maria Augusta

As proprietárias da loja Sempre Festa, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro (RJ), Solange Loureiro (à esquerda) e Marcia Castro visitam a Christmas Fair há dez anos

Feira

Espaço Tendências orienta o mercado Simplicidade, romantismo e tecnologia caracterizam as principais vertentes do consumo

Pelo segundo ano, a Christmas Fair apresentou o Espaço Tendências, com uma síntese dos conceitos mundiais de decoração de Natal, brinquedos e festas sazonais. A mostra serviu de referência para os visitantes realizarem suas compras alinhadas com as tendências globais, já que a grande maioria dos produtos utilizados foram garimpados entre os expositores da feira.

A exemplo da edição passada, a designer Viviana Hauck assinou o projeto que aponta para três grandes vertentes de consumo, identificadas por ela em feiras internacionais e adaptadas ao mercado latino-americano.

A tendência Forest retrata um mundo mais naturalista, fazendo uma reverência à simplicidade, com formas e materiais que remetem a uma visão mais primitiva e pura.

Já o conceito Flowers traz uma inspiração mais romântica, lúdica e juvenil, onde o floral Liberty é seu maior representante. O Exotic ilustra uma plasticidade atrevida, com materiais ousados e acabamentos com forte ‘sotaque’ industrial e tecnológico.

“O Espaço Tendências vem para confirmar que o mercado brasileiro está alinhado e segue as tendências mundiais, principalmente quando se trata de decoração”, afirma o diretor executivo da Grafite Feiras e Promoções, Frederico Cury.

A grande maioria dos itens expostos estavam disponíveis para venda nos estandes da feira

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O Espaço Tendências propþe aos visitantes uma pausa para refletir sobre novos conceitos relacionados ao consumo

Feira

Novas empresas estão chegando A Christmas Fair reuniu 25 novos expositores em 2010. Cada um a seu modo, conheça duas que fizeram sucesso em sua estreia na feira Por Valéria Gasperini

Em franca expansão, a Christmas Fair apresentou, na sua 15ª edição, 25 novos expositores ao mercado de artigos de Natal, brinquedos e festas sazonais.

A Roboarte, de São Paulo, especializada em robôs e atrações multimídia, estreou na feira fazendo o maior barulho com sua incrível banda de Papais Noéis robóticos. O ‘cantor’ apresentava as músicas e conversava com o público, acompanhado pelos ‘músicos’.

Outra atração foi a árvore robótica que contava histórias e fazia vários movimentos, principalmente faciais, com efeitos de iluminação, neve e vento, tudo sincronizado com a narrativa. Durante as apresentações, não houve quem não parasse para ver, cantar junto e se emocionar. E foi assim, capturando a atenção das pessoas de uma forma arrebatadora, que a empresa assegurou o seu sucesso na feira. “Quando vemos a reação do público ficamos totalmente emocionados, muito felizes.

Eu acredito que o lado racional é apenas uma pequena parte do ser

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humano. Nós somos seres emocionais”, sustenta o diretor comercial Marcelo Galbetti. É ele quem faz as vozes dos personagens e ainda divide a criação dos textos com o fundador da Roboarte, Renato Kleiner, que tem formação em eletrônica e desenvolve, pessoalmente, toda a tecnologia utilizada nos robôs. “Eu saí da indústria cedo, porque tenho um artista dentro de mim que queria se manifestar, então, encontrei uma forma de conciliar o lado artístico e o conhecimento técnico. Quando gostamos do que fazemos, nós fazemos benfeito”, orgulha-se Renato, que também é músico e tem uma banda, assim como os demais executivos da empresa.

Ela é francesa Outra empresa que participou da Christmas Fair pela primeira vez foi a Blachere, referência mundial em iluminação natalina, que apresentou sua linha de produtos com tecnologia LED. Sediada no sul da França, a

empresa, que tem em seu portfólio as decorações da Avenida ChampsElysées, da Torre Eiffel e do castelo da Cinderela, na Disney, entre outros, chegou ao Brasil em 2009. “O mercado brasileiro é muito bem visto na Europa e está passando por um ótimo momento com relação à iluminação de Natal. É um mercado amplo para se trabalhar e a demanda é muito grande”, afirma Wendell Toledo, CEO da companhia no Brasil.

Wendell Toledo, CEO da Blachere no Brasil

Marcelo Galbetti, diretor Comercial da Roboarte

Confira as novas empresas que participaram da 15ª Christmas Fair, em 2010: Accord Artesanato Lombardi Beyer Artefatos de Madeira Blachere Ilumination Botânica Velas Carambola Gifts Cartona Fanthasy Home Design Kawa Festa Kurt S. Adler Maferg Brasil Milleluci Modali Baby Neotex Brasil Paper Box Pashmina Precious Moments Presentes Personalite Roboarte Rostinho Pintado Royal Christmas San Francis Distribuidora Sul Festas Representações Yur Cosméticos

Gente

Claudete P. Cestaro (Grafite) e Nelson Homsi

(Diplomat)

a Brito (Grafite)

Clarice Skarbek (Terranova), à esquerda, e Patríci

A partir da esquerda: Marcelo França (Grafite), e Paulo Streck (IM Streck)

Irene de Moraes

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José Luiz Corrêa da Silva Junior (Decorville), à e Marcelo França (Grafite)

A partir da esquerda: Marco Corrales e Cliff Adler e Edson Oliveira (Grafite)

esquerda,

(Kurt S. Adler)

Claudete P. Cestaro (Grafite), à esquerda, e Elizabethe Hong Hui (Empório das Flores)

Jorge e Vivianne Demelo (Demelo) e Patrícia Brito

(Grafite)

Hauck (Wanda Hauck) Marcelo França (Grafite), à esquerda, e Ricardo

Wendell Garcia Toledo (Blachere), à esquerda,

e Marco Gianelli (Grafite)

rda, e Marcelo França (Grafite)

Ricardo Wegner (NSW Bichos de Pelúcia), à esque

rda, e Claudete P. Cestaro (Grafite)

Gisele Pomme Sfeir (Festas e Fantasias), à esque

A partir da esquerda: Marise e Ibrahim Danyalgil e Patrícia Brito (Grafite)

Jr. (Milleluci Iluminações)

Lançamentos O Papai Noel confere uma boa dose de alegria à decoração de Natal, pois faz as crianças sonharem e, ao mesmo tempo, desperta lembranças agradáveis nos adultos. Com nomes sugestivos, como Floco de Neve, e um olhar sempre bondoso, eles dançam, decoram, tocam instrumentos e encantam a todos

Da PH Fit, o Papai Noel preto e branco foge dos padrões

O calendário da NSW Bichos de Pelúcia torna a espera do Natal mais divertida

Com pinta de surfista, este Papai Noel de 90 cm de altura propõe uma comemoração irreverente e bem tropical. É da Artesanatos Gravatá

Com casaco de veludo, este modelo da coleção Púrpura, da Fabiamce, prova que Papai Noel pode ser muito chique sim, senhor

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O Papai Noel de lata com porta-vela é um dos lançamentos da Happy Garden

Floco de Neve é o nome desse Papai Noel com 60 cm de altura, da Coisas de Aninha

Da Demelo, Papai Noel musical, sentado, com 50 cm

Da Decorville, o nome dele é Nevado.

O requinte da peça de 63 cm está nas texturas, nos tecidos diferenciados e nos bordados

A Cromus propõe uma decoração fashion com esse Papai Noel que faz parte da coleção Tigresa Papai Noel marrom, da Artesanato Lombardi

A peça de resina, da Kurt S. Adler, está disponível em dois tamanhos: 25 e 40 cm

Lançamentos Os enfeites de Natal mexem com as emoções, seja pela beleza, delicadeza ou irreverência dos personagens. Os anjos podem ser luxuosos, artesanais ou de resina e são sempre arrebatadores. Renas, miniárvores, bolas, guirlandas e outros acessórios completam o mix

Para decorar a árvore de Natal, anjo Valencia, com 14 cm, da Decorville

Com vestes requintadas e 43 cm de altura, o anjo modelo Rose é da Decorville

As estrelas douradas da Melyana podem compor enfeites de mesa junto com flores, tules e fitas em suas bases. Modelo disponível em 38 e 50 cm

Esse anjo dourado, feito de metal, enfeita a mesa ou o aparador. É da Armarinhos Universal

A Sagrada Família com acabamento dourado, com 40 cm, faz parte de uma coleção luxo da Demelo

24 Christmas News - no 31 - Setembro 2010

Esta vela, com aplicações delicadas, faz parte da coleção 2010 da Velas Glimm

Esse bem humorado Papai Noel, acompanhado do boneco de neve, é da coleção Cowboy da NSW Bichos de Pelúcia

As meninas vão se derreter por esse boneco de neve cor-de-rosa da família Smart, da Cromus

Será que ele é corintiano? Com roupinha de crochê preta e branca, esse boneco de neve é lançamento da PH Fit

É da coleção Gloss esse boneco de neve dourado, lançado pela Cromus

O Papai Noel e sua turma desejam a todos um feliz Natal nesse enfeite da família Cookies, da Cromus

Lançamentos

Os pingentes podem compor guirlandas, enfeitar árvores, entre outras utilidades. Esses têm 8 cm e são da Decorville

Com base de sustentação, os enfeites de estrelas da Melyana medem 66 e 84 cm

É da Zona Livre esse lindo Pierrot musical de 70 cm

Boneco de neve da família Silver, da Cromus

26 Christmas News - no 31 - Setembro 2010

A Estrela de Davi da Tupinambás ganha ares regionais com matérias-primas artesanais, como o bambu e o tecido de chita

Simples assim. Árvores de Natal da família Ratan, da Cromus

Delicada, a rena florida da Armarinhos Universal permite compor uma decoração cheia de charme

Vela em forma de bola, com aplicação de Papai Noel, da Velas Glimm

Lançamentos Os brinquedos trazem personagens e jogos consagrados.

Quem nunca jogou o banco imobiliário que atire a primeira nota falsa. Já as festas sazonais irão ‘bombar’ com os lançadores de confetes e serpentinas, além de velas bacanas e peças artesanais supercriativas

Da Comercial Monita, máscara veneziana com chapéu

Disponível em quatro cores, a Florivela abre, gira e ainda toca Parabéns a Você. Uma graça. É da Mundo Bizarro

O simpático casal de coelhos da Tupinambás é feito com manta acrílica e bucha

O Superconfeste, da Mundo Bizarro, lança no ar serpentinas coloridas, que podem alcançar uma distância de 20 metros

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Diferentes modelos integram a coleção de bruxas da Barão das Novidades

O Navio Pirata, produzido pela Playmobil, está à venda na Sunny Brinquedos

O Cebolinha Guitarrista, da Grow, canta e dança

O Super Banco Imobiliário 2, da Estrela, é um sucesso de vendas

Lançamentos É Natal. É Natal. As peças decorativas dão um toque de classe à produção de uma festa, para que moradores e convidados entrem no clima. Estrelas, fitas multicoloridas, entre outros objetos, permitem uma decoração caprichada

A fita listrada multicolorida está entre as novidades apresentadas pela PH Fit na 15ª Christmas Fair A coleção de pratos inspirados no bom velhinho é da Zona Livre e dá um charme na hora de servir as gostosuras de Natal

O simpático cãozinho cachepô da Happy Garden é feito de lata Bastam umas poucas peças para decorar com as estrelas do Ateliê Bellos Balões. A de cinco pontas azul turquesa é lançamento

Da Paper Box, a embalagem em si já é um presente com a aplicação do Papai Noel na tampa

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LÂMPADAS NATALINAS 110/220v -22AWG/VL

2- Red - 110V/220V

1- Frost - 110V/220V

6- Clear Fio Branco 110V/220

7- Red - Fio Branco 220V

11- Multicolor - 220V

16- Red/Frost- 220V

4- Green - 110V/220V 3- Clear - 110V/220V

8- Frost - 110V

8- Teal - 110V/220V

9- Clear /frost Fio Branco - 110V

12- Blue/Frost - 220V

13- Gold/Frost - 220V

14- Ambar/Frost -220V

17- Red/Green -220V

18- Red/Clear- 220V

19- Cristal 50L - 220V

2- Led Warm White 100L - 220V

1- Led Blue - 100L - 220V

5- Led Multicolor - 60L 16 funções 110V

6- Led Red - 60L 110V

3 - Led Blue - 60L 16 funcões e sem função 110V

7 - Led Ambar - 100L - 220V

5- Ambar - 110/220V

10- Clear/Frost 110V/220V

15 - Purple - 220V

20- Cristal / 25L -220V

4- Led Green 100L - 220V

8 - Led Red - 100L - 220V

LEDS COM 60 E 100 LÂMPADAS FIO VERDE, 22AWG. CORDÃO COM 50 E 100 LÂMPADAS FIO VERDE E FIO BRANCO, 22AWG.

Av. Pedroso de Moraes, 1069 - Pinheiros - São Paulo SP - Brasil - CEP: 05419-001 Tel : 11-3092-7900 - Fax : 3092-7905

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Tendências

O Natal de hoje e dos próximos anos Jutta Baumann, diretora da Christmasworld, a maior feira de produtos natalinos do mundo, realizada em Frankfurt, fala como esse mercado passou pela crise e quais são as tendências mais promissoras para os próximos anos Por Maria Claudia Perassoli

A Christmasworld, promovida pela Messe Frankfurt Exhibition, na Alemanha, reúne anualmente mais de 970 expositores de 36 países e é a principal feira mundial do mercado de produtos para o Natal.

E quem está no comando desse grande encontro de negócios e tendências é Jutta Baumann. Ela falou com exclusividade à Christmas News sobre os caminhos que o setor está trilhando para superar a crise e discorreu sobre as tendências e a relação dos consumidores com a decoração de uma das maiores celebrações do mundo.

Christmas News: Que balanço você faz do mercado de decoração natalina em 2009 e 2010?

Jutta Baumann: Em tempos econômicos difíceis, as pessoas costumam passar muito tempo com a família e com isso também dão muita atenção às festas familiares. Elas querem que o próprio lar seja festivo e aconchegante inclusive para amigos e parentes, por isso, gostam de decorar. Essa foi a razão de, apesar da crise, os negócios natalinos terem apresentado resultados positivos para o comércio em 2009. E, uma vez que os consumidores continuam dando muita importância a valores, família e tradições, as perspectivas para os negócios natalinos são boas também para este ano.

CN: Que comportamentos e atitudes sociais estão por detrás dessas tendências?

Jutta Baumann, diretora da feira Christmasworld, na Alemanha

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JB: Nos anos anteriores, conceito, qualidade e bom design tornaramse mais importantes para os consumidores. Acabaram-se os tempos de produtos superficiais e descartáveis. O comportamento de compra dos consumidores mudou, e a crise econômica ainda reforçou isso. As pessoas consumiram demais durante um longo tempo, e sentem-se sufocadas pelo excesso de ofertas de produtos e informações. Por isso, agora sentem necessidade de se retrair um pouco e de se concentrar no essencial. Com isso, elas passam a focar mais no seu ambiente pessoal. Nesse contexto, valorizam mais a própria casa e cultivam mais intensamente as relações de amizade. Como passam mais

O nascimento de Jesus inspira os lançamentos da Christmasworld. Lisas ou estampadas, as fitas seguem as tendências - Fotos: divulgação

tempo em casa, as pessoas também dão mais valor a um estilo de decoração individual. Ou seja, a decoração torna-se mais importante.

O consumidor não quer apenas servir um bom vinho e uma comida saborosa aos convidados; nesse contexto, a forma de apresentação também conta. Quer que os convidados notem o capricho e o carinho dispensados e os vejam como uma demonstração de apreço.

CN: Para que servem tendências? Por que é tão importante para os consumidores saber o que está por vir?

JB: As tendências mostram quais serão os produtos em destaque na próxima temporada. As previsões servem de orientação. As pessoas procuram formar uma ideia tão concreta quanto possível da situação antes de tomar decisões. Mas as tendências também desempenham um papel importante para fabricantes e lojistas. Quanto mais segurança as empresas têm, tanto melhor podem planejar a sua coleção e conceber os seus produtos. Para os lojistas, as previsões fornecem parâmetros importantes que lhes permitem compor seu estoque de forma adequada ao gosto dos clientes.

CN: Uma pesquisa feita pela bora.herke, a pedido da Christmasworld, fala em quatro grandes tendências de estilo para 2010/2011: Authentic, Optimistic, Eccentric e Graphic.

Explique cada um deles.

JB: Todos os anos, publicamos uma previsão das cores, formas e materiais que marcarão a próxima temporada de decoração e de festas.

Atualmente, “Authentic“, “Optimistic“, “Eccentric“ e “Graphic“ refletem os diferentes estilos. “Authentic” é um tema natural, com materiais da natureza como, por exemplo, a ráfia e a madeira, aliados a muitos tons claros e acetinados. “Optimistic” representa o mix de diferentes materiais, que podem ser não-convencionais ou artificiais e são combinados com técnicas artesanais. A paleta de cores, que inclui um vermelho intenso, amarelo-canário e verde-esmeralda, por exemplo, é alegre e expressiva. O tema “Eccentric” denota um estilo exclusivo.

O luxo, porém, deixou de ser transbordante e suntuoso para tornar-

Tendências

Tendência mundial: tons lilás e roxo aparecem com força nos acessórios expostos na Christmasworld - Foto: divulgação

se um luxo que se destaca por materiais vistosos e extravagantes e estampas invulgares. As cores desse tema são bronze-dourado, verdeoliva, vinho, rubi escuro, âmbar e verde-azul. No tema de tendência “Graphic”, o dourado desempenha um papel central e tem um efeito ultramoderno na combinação com preto, branco e estampas gráficas.

CN: Já existem pesquisas sobre as tendências para 2012?

JB: Na mostra de tendências da Christmasworld, entre 28 de janeiro e 1º de fevereiro de 2011, vamos mostrar quais os temas que vão dominar a temporada de decoração 2011/2012. Mais uma vez, o time criativo do bora.herke vai colocar os quatro estilos em cena para nós. Eles observam continuamente o que está acontecendo na moda, no design e na arquitetura, aplicam o que observaram no setor da decoração e nos apresentam uma definição das tendências. Quanto à próxima temporada, já posso adiantar que a grande fonte de inspiração será a natureza. A par disso, os materiais e as estampas vão apresentar influências das grandes culturas.

CN: Com base nesses quatro conceitos, que mudanças podemos esperar na celebração do Natal?

JB: Embora os temas e as cores, e com isso as possibilidades de decorar o Natal, mudem de ano para ano, isso não influencia a forma como as pessoas festejam a data. Em cada família existem costumes e tradições

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que são transmitidos de geração para geração. É claro que, também aqui, há mudanças e novidades, mas elas não são influenciadas pelas cores e materiais em voga. Elas resultam, antes, de mudanças ocorridas na sociedade ou da influência de novos membros da família.

CN: De que forma as novidades em produtos influenciam o comportamento dos consumidores, em especial no segmento das decorações natalinas?

JB: Isso depende muito da postura dos consumidores. As pessoas que seguem as tendências, de um modo geral, também dão mais valor a uma árvore de Natal ou mesa de festas decorada com produtos nas cores da moda. Por outro lado, existem muitas famílias que dão mais valor à tradição e apostam em enfeites natalinos nas habituais cores vermelho, verde, dourado e prata. São pessoas que preferem complementar a sua decoração com um ou outro produto de alta qualidade.

CN: Como os profissionais da arquitetura, do design e das artes visuais podem traduzir esses conceitos em projetos de Natal atraentes?

JB: Os quatro temas de tendências oferecem aos lojistas especializados, profissionais da decoração e do design conceitos para diferentes decorações de vitrines ou recintos comerciais. Cada tema de tendências mostra quais são as cores, os materiais e os padrões que pertencem

Cor e iluminação continuam a predominar nas decorações festivas - Fotos: divulgação

ao respectivo estilo. Isso permite a esses profissionais escolher os produtos para cada tipo de festa e apresentá-los na forma de um conjunto sugestivo que reflita a tendência. Na mostra de tendências da Christmasworld, os quatro mundos temáticos vão oferecer sugestões bem práticas de decoração com produtos dos nossos expositores e, ao mesmo tempo, os compradores ficam sabendo em qual expositor podem adquirir os produtos.

CN: A cor é realmente importante na decoração. Você poderia indicar uma ou duas cores que se destacaram no último Natal, e as favoritas para os próximos anos?

JB: Tons amora e violeta em todas as nuances estiveram em alta em 2009. Variações de violeta continuarão na moda na próxima temporada, mas vermelho, prata, cinza, branco e verde brilhante, laranja ou lemon e dourado também vão estar muito em destaque. Azul e marrom já são considerados favoritos para a temporada de 2011.

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CN: A cultura e os aspectos econômicos de um país influenciam na assimilação das tendências internacionais.

Por isso, o maior problema para formadores de opinião, importadores e fabricantes é identificar quais os produtos que serão apreciados pelos seus consumidores. Você poderia dar-lhes um bom conselho?

JB: Naturalmente a cultura, assim como as tradições e as condições climáticas de cada país, influem na preferência por determinados produtos. Com esse pano de fundo, os profissionais de compras precisam saber como as tendências vão se desenvolver, mas por outro lado devem, certamente, levar em conta os países onde vendem seus produtos. Os norte-americanos adoram enfeites natalinos tradicionais, e decoram muito. Os franceses também comemoram o Natal, mas de uma forma muito mais reservada. Por isso, convém levar em consideração os costumes e tradições dos consumidores nos respectivos mercados de venda já na hora da compra.

Mercado

Fornecedores analisam o mercado de decoração de Natal A revista Christmas News foi a campo para descobrir como as empresas do setor de decoração de Natal e festas sazonais identificam os produtos que poderão ter sucesso no Brasil, se as questões socioambientais são levadas em conta tanto quanto a financeira em seus modelos de negócios, quanto e como elas pretendem crescer e o que será necessário para o desenvolvimento do setor nos próximos anos. Todos os executivos convidados responderam as mesmas perguntas. O resultado permite decifrar o perfil desses fornecedores e os rumos do segmento para os próximos anos. Confira Por Valéria Gasperini e Amanda Lissoni

Como sua empresa define o mix de produtos?

PH Fit | Eduardo Alves Martins A PH Fit pondera várias fontes de informação para transformá-las em um mix de produtos atraentes. Para isso, conferimos as feiras da Ásia e da Europa e acessamos as informações do site inglês WGSN, um dos líderes mundiais em serviços de pesquisa, análise de tendências e notícias para a indústria da moda, estilo e decoração, cujos conteúdos constituem um recurso inestimável para a empresa no desenvolvimento de novos produtos. Posteriormente, testamos essas criações junto a artesãos, decoradores e consumidores finais. Tais testes são importantes para verificarmos se todas as tendências têm aceitação no mercado brasileiro e avaliarmos pontos de adequação ao gosto do consumidor local. Dessa forma, nossos designers tornam-se mais assertivos, garantindo o sucesso do mix da marca PH Fit. Decorville | José Luis Corrêa da Silva Junior Em viagens pelo mundo, pesquisamos as tendências mais modernas e requintadas para definir as nossas coleções, criando sempre uma coleção com identidade nacional complementar. Avaliamos a

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adequação dos produtos internacionais para o mercado brasileiro, pois o que é aceito em um país pode não ser o ideal para outro. Algumas culturas buscam cores fortes e vibrantes, como o México, enquanto países como França e Alemanha aceitam melhor as tonalidades neutras e naturais. Mantemos um contato direto com os clientes nas feiras das quais participamos para identificar seus desejos. Também fazemos pesquisas por meio do setor de marketing e de canais como televendas, newsletters e sites.

Demelo | Vivianne Demelo Dentre as possibilidades e tendências das feiras internacionais, compomos nosso mix, considerando o nosso público, os valores culturais do Brasil e a opinião dos principais clientes.

Também viajamos pelo Brasil, atentos às cores e aos estilos e ao trabalho de designers de interiores, arquitetos, decoradores, paisagistas e vitrinistas. Eles ditam tendências e influenciam o mercado, trazendo resultados significativos para o setor. Também interagem com o mercado consumidor e nos repassam indiretamente esta informação.

Só precisamos estar atentos.

Fabiamce | Janice Cecílio Tambury Identificamos as tendências por meio de pesquisas em vários países.

Também escolho os produtos para trazer ao Brasil de acordo com o que eu gosto, ou seja, o que eu realmente acho mais interessante.

Não fazemos pesquisas sobre o que o consumidor deseja, porque isso nós já sabemos. Temos muitos anos de mercado. Com base no que eu acho mais interessante é que sei o que o cliente gosta.

Gerente de Produtos da PH Fit, Eduardo Alves Martins. A empresa fabrica fitas têxteis e outros itens para decoração natalina

Kurt S. Adler | Cliff Adler Ao longo dos anos, percebemos que o consumidor final quer ter opções e seleciona melhor os objetos de decoração para sua casa, especialmente nas festas de final de ano. Muitas decorações de Natal atravessam gerações e, por vezes, trazem memórias dos Natais passados e das pessoas amadas. Nossa linha possui uma variedade de mais de oito mil itens, o que permite que os lojistas escolham os produtos que melhor se enquadram à sua base de consumidores.

Cartona | Rodolpho Monegaglia Regularmente, visitamos as feiras internacionais do setor e procuramos selecionar os itens que mais têm a ver com o perfil dos brasileiros. Para isso, utilizamos dados e pesquisas nacionais sobre decoração e design.

IM Streck | Paulo Streck A IM Streck define seu mix por meio de pesquisas para saber o que há de novo nos mercados nacional e internacional, além de contar com uma grande experiência nesse setor, o que nos dá muita confiança para decidir o que será lançado.

Wanda Hauck | Sandra Hauck Nos inteiramos das tendências marcando presença nas feiras internacionais, por meio de publicações especializadas e buscando a opinião dos clientes. Também desenvolvemos produtos exclusivos a pedido deles. Sobre as tendências internacionais, é preciso fazer um refinamento do que vemos, pois nem tudo o que é bom na Europa, por exemplo, é bom para os brasileiros, que gostam mais de brilho, enquanto os primeiros preferem cores mais foscas.

Velas Glimm | Mathias Glimm Nós identificamos as tendências participando de feiras setoriais, o que nos permite tanto prospectar clientes, devido ao contato direto com lojistas, decoradores e compradores de grandes redes, quanto avaliar a receptividade dos produtos e saber quais as cores e modelos que mais agradam. Também assinamos diversos periódicos especializados em decoração, que trazem informações sobre as tendências mundiais. É com base nesse conjunto de informações que nós conseguimos definir o melhor mix de produtos.

DGD | Daisy Gonçalves Dias Azzam Definimos o mix por meio de dois caminhos, sendo que, no primeiro, a designer da DGD utiliza sua criatividade para desenvolver novas peças. O outro é por meio do alinhamento com as tendências e lançamentos de outros países, algumas vezes visitando as feiras e outras, conseguindo catálogos. A partir de todas essas experiências, surgem ideias novas que serão a ferramenta para criarmos peças novas, adaptá-las à realidade de nossos clientes e renovar a cada ano nossa produção.

Milleluci | Ibrahim Danyalgil Junior Acompanhamos as feiras nacionais e internacionais e realizamos uma pesquisa contínua de design no Brasil e na Europa.

Mercado

Sua empresa busca um equilíbrio entre os resultados financeiro, social e ambiental?

PH Fit | Eduardo Alves Martins Atrelado ao seu planejamento estratégico, a empresa possui princípios que norteiam essas três dimensões. A PH Fit desenvolve produtos a partir de fontes renováveis, tais como juta e algodão e, em breve, terá artigos fabricados com fios de poliéster, provindos de pet reciclado, fibra de bambu e papel reciclado. Não fazemos negócios com fornecedores que oferecem condições precárias de trabalho para gerar vantagem competitiva. Na Ásia, onde, infelizmente, a mão-de-obra infantil ainda é empregada, inspecionamos as fábricas dos fornecedores antes de firmar contratos com eles, a fim de não compactuarmos com este tipo de situação.

Decorville | José Luis Corrêa da Silva Junior Faz parte da visão da Decorville ser reconhecida como a melhor empresa atacadista de artigos de decoração, buscando integração com a comunidade, comprometimento com a sustentabilidade, respeito e desenvolvimento de pessoas. Colocamos isso na prática por meio de ações constantes, como investimento em cursos para lideranças, ações sociais direcionadas a entidades carentes e ações de sustentabilidade sugeridas por nossos colaboradores, entre outras iniciativas.

Diretor da Decorville, José Luis Corrêa da Silva Junior. A empresa importa e fabrica produtos decorativos natalinos

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Demelo | Vivianne Demelo Atualmente estudamos as práticas que poderão ser adotadas para trazer benefícios permanentes e demonstrar o nosso respeito e preocupação com o meio ambiente. Internamente, temos desenvolvido ações de recursos humanos que resultaram em colaboradores mais motivados, ambiente de trabalho mais harmônico e produtivo.

o dever e a oportunidade de praticarmos a responsabilidade social, de forma que os colaboradores levem para as suas vidas as coisas boas vivenciadas no ambiente de trabalho. Também tivemos o cuidado de escolher um lugar tranquilo para trabalhar, propício à produtividade, aqui em Porto Alegre (RS).

Fabiamce | Janice Cecílio Tambury Os produtos que nós importamos, seja para Natal, Páscoa ou decoração em geral, não agridem o meio ambiente.

Diretora de Marketing da Demelo, Vivianne Demelo. A empresa importa e comercializa presépios e imagens religiosas, entre outros itens

Kurt S. Adler | Cliff Adler Nós sempre tentamos alcançar os três fatores. Trabalhamos com empresas terceirizadas de teste de festas e auditoria para assegurar que todas as fábricas estejam dentro das regras, incluindo a sustentabilidade e a proibição do trabalho infantil. Além disso, trabalhamos para que os nossos produtos e o empacotamento sejam ecológicos. Nossa filosofia de negócio é baseada em três fatores: nossos clientes, funcionários e fornecedores. Se apenas um componente nesta equação não estiver de acordo, todo o modelo de negócio será quebrado.

Cartona | Rodolpho Monegaglia Sim. Procuramos oferecer produtos feitos com matérias-primas que permitam reciclagem, ou seja, além de trazerem o resultado econômico, também cumprem uma função social e principalmente ambiental.

IM Streck | Paulo Streck Procuramos esse equilíbrio em nossos resultados, principalmente no que se refere aos funcionários. Como gestores de uma empresa, temos

Wanda Hauck | Sandra Hauck Nós procuramos esse equilíbrio. Quanto ao meio ambiente, sempre tivemos esse cuidado, pois, praticamente, todo o nosso material é reaproveitado. Em relação ao social, priorizamos nossos funcionários e suas famílias. Também procuramos despertar neles uma consciência ecológica. E o resultado financeiro vem atrelado a tudo isso, já que esses três aspectos se complementam.

Velas Glimm | Mathias Glimm A Velas Glimm dá preferência às tecnologias limpas, pois, embora pareçam mais caras, de maneira global e a longo prazo, são muito mais vantajosas, já que todos saem ganhando. Até mesmo pequenas atitudes ajudam a atingir o triplo resultado, como reduzir o número de impressões, usar as folhas dos dois lados e dar preferência a materiais reciclados. Também mantemos parcerias com as igrejas, que fornecem restos de velas para serem recicladas. Elas são selecionadas, derretidas e purificadas, permitindo sua reutilização sem alterar a qualidade do produto final.

DGD | Daisy Gonçalves Dias Azzam Procuramos reunir bom gosto, qualidade e bom preço. A partir daí, quanto maior for a aceitação dos nossos produtos, maior será o lucro e a empresa gerará mais empregos.

Milleluci | Ibrahim Danyalgil Junior Certamente trabalhamos com esse tripé, o do crescimento sustentável.

Patrocinamos o projeto social de prevenção da violência nas escolas, por meio da psicomotricidade relacional; promovemos a formação e a qualificação dos nossos profissionais e reconhecemos todos os seus direitos. Além disso, utilizamos, cada vez mais, material com tecnologia LED, de baixo consumo energético.

Mercado

O que foi mais determinante para o desenvolvimento do setor?

PH Fit | Eduardo Alves Martins A estabilidade econômica e o aumento da renda do brasileiro, principalmente da classe C, promoveram o crescimento do mercado como um todo nos últimos cinco anos. Desde então, a indústria do segmento natalino tem desenvolvido itens inovadores e de qualidade para atender esse consumidor. Em particular, a PH Fit, maior fabricante de fitas têxteis da América Latina, passou a comercializar também bolas, bonecos e outros acessórios natalinos em 2009. A partir de então, a empresa vem crescendo nesse segmento, acima da média dos outros negócios da PH Fit, principalmente através da Christmas Fair, a feira mais importante do setor no continente.

Decorville | José Luis Corrêa da Silva Junior Com certeza, o que mais contribui para o desenvolvimento da Decorville é a nossa constante busca pela inovação, a garantia de preços competitivos e as formas de atingir o nosso público-alvo com, por exemplo, participações em feiras especializadas como a Christmas Fair.

Demelo | Vivianne Demelo O que mais influenciou foi a estabilização da economia, a abertura comercial e a diversidade de opções. A Demelo fez sua primeira feira de Natal em 2004 e, desde então, vem obtendo resultados positivos crescentes. A cada ano, tal qual a maioria dos expositores, nos sentimos motivados a buscar e a criar algo novo e ainda mais encantador, capaz de despertar nos consumidores toda a magia do Natal, que a cada ano é renovada pela natureza sensível e religiosa do povo brasileiro.

Kurt S. Adler | Cliff Adler Nosso foco é na tradição do Natal e nos inspiramos nas tendências populares, incluindo livros, filmes, programas de televisão, tecnologias e até redes sociais. Temos ornamentos inspirados no Facebook, PDAs, laptops e muito mais. A cada ano, introduzimos novos itens e, então, expandimos nossa linha baseados no que está vendendo bem. Temos um ótimo time de designers e de desenvolvimento de produtos que viaja pelo mundo buscando novas tendências. Mais recentemente, focamos em dar aos produtos tradicionais um ar especial, adicionando design, cores e texturas diferentes.

Proprietário da Kurt S. Adler, Cliff Adler. A empresa norte-americana fabrica produtos para decoração de Natal

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Cartona | Rodolpho Monegaglia Apesar de a empresa já ter mais de 80 anos de vida - foi fundada em 1927 -, estamos iniciando no mercado brasileiro de decoração de Natal por acreditarmos em seu potencial. Percebemos que as pessoas estão cada vez mais preocupadas com a decoração de suas residências.

Velas Glimm | Mathias Glimm Nos últimos anos, a Velas Glimm tem diligenciado um enfoque especial no cliente. Nós procuramos descobrir quais são suas reais necessidades. Com isso podemos elaborar estratégias que vão ao encontro de seus desejos, ocasionando um aumento nas vendas e na carteira de clientes. O investimento em tecnologias modernas é outro ponto importante, pois conseguimos aumentar a produtividade e, ao mesmo tempo, diminuir custos. O mercado vem crescendo em uma escala muito boa. A crise também tem um lado positivo, pois “limpa” o mercado das empresas aventureiras e despreparadas que tentam competir somente com preço. Isso faz com que o mercado se desenvolva positivamente, pois só sobrevivem a uma crise as empresas que são competitivas em todos os aspectos.

DGD | Daisy Gonçalves Dias Azzam O Natal é muito celebrado no Brasil e no mundo. É uma grande festa de confraternização. É muito gratificante criar peças que farão parte dessa decoração. E posso afirmar, com certeza, que não existe crise para o Natal.

Milleluci | Ibrahim Danyalgil Junior O que mais influenciou foi a estabilidade econômica e o câmbio flutuante, porque importamos quase todo o material de iluminação.

Diretor de Marketing da Cartona, Rodolpho Monegaglia. A empresa passou a atuar também no ramo de produtos para decoração de Natal

IM Streck | Paulo Streck O que mais contribuiu para o sucesso da IM Streck foi o desenvolvimento, ano após ano, dessa sensibilidade para lançar os produtos certos no mercado, além das pesquisas e da ótima relação que temos com os clientes. Já o mercado como um todo cresceu muito desde que começamos, há 15 anos, quando as decorações de Natal ainda eram muito tímidas. A Christmas Fair foi a principal responsável pela evolução desse mercado. O conjunto de expositores, somado a uma boa feira, despertou nos compradores o entusiasmo e o desejo de investir em decoração natalina para atrair seus consumidores.

Fabiamce | Janice Cecílio Tambury No caso da empresa, o sucesso veio através dos produtos que trouxemos e que atenderam as expectativas dos clientes. Eles, por sua vez, têm uma facilidade muito grande para vender esses itens, que são coordenados. Já o mercado tem crescido porque na época do Natal qualquer área do comércio vende muito. E a tendência é antecipar as decorações natalinas porque é um chamariz para o comércio. Tenho cliente que começa a decorar a loja em agosto.

Wanda Hauck | Sandra Hauck O que mais impulsionou o crescimento do mercado nos últimos anos, pelo que observamos, foi o interesse dos lojistas em decorar as suas vitrines. Uma loja decorada com motivos natalinos desperta o clima de Natal e atrai a atenção do consumidor, consequentemente, vende mais. Os shoppings sempre tiveram esse cuidado. Mas para as lojas, esse fenômeno é mais recente.

Sócio-proprietário da IM Streck, Paulo Streck. A empresa importa produtos para decoração natalina, tecidos, cortinas e acessórios para presentes

Mercado

Quais são os planos de crescimento para os próximos anos?

PH Fit | Eduardo Alves Martins Para os próximos cinco anos (não temos referência para dez anos), a expectativa da empresa é crescer 350% nesse mercado. Para atingirmos esse agressivo percentual, temos um plano de ação que contempla o desenvolvimento e o aprimoramento de parcerias fora do Brasil e a ampliação do parque fabril, em Nova Odessa, interior de São Paulo. Em relação às ações mercadológicas, o plano inclui o incremento da política de promoção, com ampliação considerável do espaço de exposição na Christmas Fair e desenvolvimento de um enfoque particular nesse setor junto à equipe comercial da empresa.

Decorville | José Luis Corrêa da Silva Junior Nosso objetivo é crescer entre 50% a 100% nos próximos cinco e dez anos. Em 2010, projetamos a abertura de uma filial com loja e showroom em São Paulo, e vamos dobrar o nosso parque fabril (devendo triplicar em 2011) para aumentar o volume de produtos nacionais. Adquirimos um prédio em Porto Alegre (RS) para comportar nosso quadro funcional e os setores de logística, estoque e televendas.

Também, neste ano, dobramos nossa participação em feiras. E, para finalizar, sempre investimos em tecnologias e ações de relacionamento com nossos clientes.

Demelo | Vivianne Demelo A previsão é crescer de 6% a 8% nos próximos cinco anos, com possibilidades de superar os 10% já em 2011, visando retomar os níveis anteriores a 2008. No longo prazo, a previsão de crescimento anual é de 5% a 7%. Vamos firmar novas parcerias e aumentar as importações já em 2011. Em 2010, o Departamento de Marketing e Vendas será reestruturado. O showroom de São Paulo terá novas ações de marketing a partir de 2011. Por último, o nosso contrato de participação na 16ª Christmas Fair já está firmado para 2011, tendo em vista a tradição do evento e a confiança no potencial crescente dos nossos clientes.

Diretora presidente da Fabiamce, Janice Cecílio Tambury. A empresa oferece produtos decorativos para Natal e artigos religiosos, entre outros

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Kurt S. Adler | Cliff Adler Nosso negócio começou nos Estados Unidos e descobrimos que muitos clientes de fora procuravam nossos produtos para se diferenciar da concorrência. Com o passar dos anos, nos transformamos em uma companhia global, com clientes na Austrália, Inglaterra, Alemanha, Itália e Brasil, entre outros. Com o crescimento

IM Streck | Paulo Streck Almejamos manter o crescimento dos últimos anos, de maneira consistente, envolvendo todos os setores da empresa de forma equilibrada, como o volume de produtos, a distribuição, os sistemas, a equipe, etc. Estamos nos organizando para atender os clientes de forma ágil, com muita informação pela internet e disponibilizando produtos para reposições. Tudo isso tendo como linha de frente os períodos de feira, em São Paulo, para movimentar os nossos negócios.

Sócia-proprietária da Wanda Hauck, Sandra Hauck. A empresa fabrica árvores de Natal, festões e guirlandas

da internet e a consequente expansão dos meios de comunicação, comprar produtos ao redor do mundo tornou-se uma prática normal.

Nos próximos cinco e dez anos, pretendemos expandir as vendas na América Latina. Nossa companhia está direcionando seu foco no marketing pela internet, o que nos permite alcançar um grande público de maneira rápida. Nós também fazemos propaganda em publicações internacionais, na medida em que aumentamos nossa presença em feiras internacionais. Além disso, descobrimos que a melhor propaganda que temos é a nossa própria marca.

Cartona | Rodolpho Monegaglia Como estamos iniciando, imaginamos um crescimento muito expressivo para os próximos cinco e dez anos, com taxas percentuais anuais acima de 2 dígitos. Para isso, pretendemos aumentar o volume de importações, principalmente de produtos diferenciados e de qualidade, que possam agregar valor e proporcionar um ótimo retorno aos nossos clientes, lojistas e decoradores.

Fabiamce | Janice Cecílio Tambury Nosso objetivo é crescer, no mínimo, 20% ao ano. E vamos nos empenhar para que isso realmente aconteça. Se nós estamos até hoje no mercado, é porque acreditamos e trabalhamos para isso.

Para crescer, vamos investir ainda mais na qualidade do atendimento, do produto e da embalagem. Mas entendo que a diferenciação está realmente na prestação de serviços, e no atendimento, porque qualquer pessoa pode fazer o mesmo produto que eu, mesmo que ele seja sofisticado e superdiferenciado.

Wanda Hauck | Sandra Hauck A Wanda Hauck deve crescer uma média de 5% ao ano, mantendo o ritmo atual. Para isso, vamos fazer o que sempre fizemos desde 1942, quando a empresa foi fundada, ou seja, manter o foco em um crescimento com bases sólidas, dimensionando corretamente as demandas e apostando na estratégia de vender muito, com preços competitivos. O lucro virá por meio do volume de vendas.

Velas Glimm | Mathias Glimm A Velas Glimm pretende crescer 60% nos próximos cinco anos e 90% nos próximos dez anos. Para atingir esse resultado, vamos aumentar as vendas no comércio exterior, principalmente para o Mercosul e África. Vamos, inclusive, aumentar o número de representantes em todo o Brasil para que tenhamos uma melhor distribuição em todas as cidades. Também faremos parcerias com grandes distribuidores.

DGD | Daisy Gonçalves Dias Azzam Acreditamos no crescimento constante através do trabalho.

Milleluci | Ibrahim Danyalgil Junior Estabelecemos uma meta de crescimento de 150% para os próximos cinco anos. A empresa pretende alcançar esse resultado por meio do aumento das representações nos estados e da venda de produtos.

Mercado

Como seria o cenário ideal para o crescimento do mercado?

PH Fit | Eduardo Alves Martins De forma geral, os investimentos em infraestrutura são essenciais para o desenvolvimento econômico do País. A competitividade das indústrias nacionais é afetada diretamente pela disponibilidade e qualidade da infraestrutura, como as operações aeroportuárias, por exemplo, que influenciam no segmento de decoração de Natal.

Além disso, uma política de redução dos juros, controle da inflação e redução da carga tributária são essenciais para o crescimento do setor nos próximos anos.

Decorville | José Luis Corrêa da Silva Junior Nós acreditamos que, independentemente do cenário nacional estar favorável ou não, o mercado de decoração sempre tem seu espaço. A Decorville surgiu em uma época em que a economia nacional estava muito desfavorável e sempre obteve sucesso, com crescimento de 800% em alguns anos. É claro que políticas econômicas favoráveis sempre ajudam, mas o que aprendemos nesses 15 anos de atuação é que com planejamento, bom atendimento, produtos diferenciados, bons preços e muito trabalho, é possível crescer sempre e se fortalecer constantemente.

Demelo | Vivianne Demelo Do ponto de vista macro, as empresas estão suscetíveis às variáveis de um mundo globalizado, sujeitas a ônus e bônus oscilantes, uma espécie de virose globalizada, com causas e efeitos desconhecidos e inúmeros paliativos, portanto, o equilíbrio das variantes com ênfase na sustentabilidade econômica e sócio-política mundial é a chave mestra para o crescimento a curto, médio e longo prazos. Do ponto de vista administrativo, é necessário e urgente o comprometimento de todos (promotores, expositores e clientes) para com o crescimento desse mercado.

Kurt S. Adler | Cliff Adler À medida que a economia cresce, os consumidores têm mais dinheiro disponível, o que possibilita que eles invistam mais em produtos de decoração de Natal. Com isso, precisamos apresentar um merchandising novo, melhor e cada vez mais criativo.

Diretor da Velas Glimm, Mathias Glimm, fabricante de velas decorativas para festas em geral

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Cartona | Rodolpho Monegaglia Além de uma perspectiva econômica muito positiva para o Brasil, que permita um desenvolvimento consistente para as empresas, acredito

Wanda Hauck | Sandra Hauck Será necessário que a economia continue crescendo. Se isso acontecer, o resto será consequência.

Velas Glimm | Mathias Glimm Para que o mercado cresça nos próximos cinco e dez anos, é preciso que as empresas brasileiras se tornem mais eficientes e competitivas.

Para isso, é necessário que os próximos governos diminuam a carga tributária, invistam em infraestrutura e vejam as empresas como uma fonte de geração de empregos e renda. Só assim as empresas terão condições de crescer.

DGD | Daisy Gonçalves Dias Azzam A elevação do preço do dólar, pois, desta forma, reduz a importação de produtos.

Milleluci | Ibrahim Danyalgil Junior As condições necessárias para o crescimento do mercado serão a manutenção das políticas social e econômica.

Diretora e designer da DGD Decoração e Natal, Daisy Gonçalves Dias Azzam.

A empresa fabrica toalhas, almofadas, calendários, etc

que a Christmas Fair é essencial para o crescimento do mercado. A feira é uma excelente oportunidade para os fornecedores, lojistas e decoradores se reunirem para fazer negócios, partilhar conhecimentos e se atualizar sobre as tendências.

IM Streck | Paulo Streck Acredito que o Brasil apresenta uma perspectiva de grande crescimento nos próximos dez anos. O país está em evidência na economia global e é bem falado. Quando vamos para a Ásia ou a outros continentes, percebemos que o Brasil está sendo visto de uma nova maneira e acredito que as empresas precisam fazer o seu papel, sendo sérias, tendo uma administração responsável e procurando, de forma organizada, crescer junto com esse mercado. Então, é importante que as empresas se profissionalizem para aproveitar as novas oportunidades de expansão que irão surgir.

Fabiamce | Janice Cecílio Tambury Em primeiro lugar, o que vai determinar o crescimento do mercado é a oferta de novidades trazidas pelos importadores. Porque não tem produtos natalinos fabricados no Brasil, a não ser árvores. Se trouxermos o que realmente agrada ao cliente, então, o mercado só tem a crescer. E já cresceu muito.

Diretor Comercial da Milleluci, Ibrahim Danyalgil Junior. A empresa fabrica e importa produtos natalinos, especialmente grandes luminárias dobráveis

Boas Práticas

30 segredos para fazer sucesso em uma feira Uma feira é uma oportunidade única para estar frente a frente com um grande número de pessoas dispostas a fazer negócios. Mas não basta marcar presença como expositor. Para ter sucesso nessa empreitada, é preciso planejar sua participação, definir objetivos e treinar a equipe, entre outros segredos que valem muito dinheiro

Antes da feira 1 - Por que as feiras são tão importantes? Porque 75% dos visitantes estão lá para comprar ou porque planejam comprar no futuro.

2 - Com a publicidade, você tenta atingir um público. Mas em uma feira é ele que vem até você. A parte mais difícil já está feita e essa é a maneira mais eficaz de mostrar produtos e serviços ao público que você deseja atingir.

3 - As feiras são a única forma de atrair o seu cliente ou interagir com um comprador potencial, usando todos os cinco sentidos.

4 - Por que estar em uma feira? O que você espera atingir e o que tem em mente? Vender alguma coisa não é o bastante e nem tudo tem de estar ligado às vendas. Pode ser o que você quiser, como, por exemplo, conseguir 200 bons contatos, encontrar 25 clientes potenciais, promover a marca, falar com os clientes e fazer pesquisa de mercado.

5 - E quanto ao estande? Ele deve ser planejado de acordo com o seu objetivo. Se você cria uma área de café para sentar e conversar com os clientes, vai deixar o estande lotado, enquanto outros clientes passam direto pelo corredor. Se o seu objetivo era obter um banco de dados, no final, terá quatro nomes. E dois serão falsos.

6 - Uma pessoa - e nem sempre é o chefe - deve ser responsável por cada detalhe da feira, senão... “Ninguém me pediu pra reservar um hotel!” “Pensei que você ia fazer...” A menos que tudo esteja planejado, será um desastre.

7 - Treine sua equipe. Até 80% do sucesso no seu estande depende do seu staff.

8 - Você pode e deve convidar clientes potenciais ou antigos para visitar o seu estande na feira. Convide todo mundo, caso contrário, os seus concorrentes farão isso.

9 - Planeje como vai categorizar os contatos e fazer o follow up. Você quer ter a opção de voltar a falar com eles.

10 - Dizer que você estará na feira é uma ótima ideia. Milhares de pessoas estarão lá. Elas sabem que você tem um estande? De que forma?

A feira começou 11 - “Olá, posso ajudá-lo?”. Não faça perguntas idiotas ao abordar os visitantes e essa deve ser a pior, pois a resposta, quase sempre, é “não”. Em vez disso, faça perguntas abertas, como: “Qual o seu interesse nessa feira?”

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Boas Práticas

12 - Seja simpático, porém objetivo na condução da conversa.

13 - Você atenderia uma chamada no meio de uma reunião? Não. Então, na feira, desligue o celular ou deixe-o em casa.

14 - Mantenha o foco em seu objetivo e não deixe a pessoa ir embora antes que você anote todos os detalhes de que precisa.

15 - Nunca deixe o estande sozinho. Durante a feira, faça uma escala para as saídas do almoço e outros compromissos, pois todos devem saber onde você está e todos devem seguir o programa.

16 - Use os recursos da linguagem corporal: faça o contato visual e sorria.

17 - Ao apresentar o seu produto ou serviço, ofereça benefícios - “Isso é bom porque...”; “Você ganha tempo porque...”; “Você vai lucrar porque...”. - Esqueça os detalhes técnicos.

18 - Em uma abordagem vá com tudo – ou nem vá. As pessoas vão às feiras por vontade própria. Não tenha medo de abordá-las. Você deve dizer: “Olá, como vai? Vamos conversar.”

19 - Uma aparência boa e um aroma de frescor são fundamentais no modo de se apresentar. Se não teve tempo para tomar banho, nem trocou a camisa, não vai causar uma boa impressão. Lembrese: uma feira é como uma reunião a cada dois minutos, durante oito horas.

20 - Não tenha receio de usar os cinco sentidos para atrair pessoas ao seu estande.

21 - As reuniões de equipe são vitais, mas não as faça se há pessoas esperando por você no estande.

Fonte: “Make a stand - The secrets of successful exhibiting”, produzido pela Association of Exhibition Organisers (AEO). Acesse: www.aeo.org.uk/

50 Christmas News - no 31 - Setembro 2010

22 - Classifique e categorize os contatos enquanto você ainda estiver no estande. Defina com quem e quando você deverá fazer o contato.

Indique o potencial: baixo, médio ou alto.

23 - Não coma enquanto alguém estiver no seu estande.

24 - Não mexa no que não entende para evitar, por exemplo, a perda de dados importantes disponíveis no único computador que a sua empresa levou para a feira.

25 - Lembre-se do seu objetivo até o último minuto da feira. Muitos visitantes chegam na última hora, após o expediente.

26 - Fale menos e ouça mais. Preste atenção ao que o cliente diz. Você tem de vender o que ele quer.

A feira terminou. E agora?

27 - Uma revisão é vital, mas um bar não é o lugar ideal para fazer isso.

28 - Após a feira, programe-se para fazer os contatos e seja pró-ativo.

Telefone e mande e-mails para as pessoas que visitaram o estande, para a lista completa dos visitantes da feira, etc.

29 - Não deixe a publicidade ao acaso. Divulgue para a imprensa. Ligue para o editor e diga que a feira foi ótima, que foi tudo maravilhoso.

30 - Faça logo a reserva para participar da próxima feira. Assim, você garante um bom lugar para o seu estande.

Se você sabia tudo isso, pode se congratular. Mas se não sabia, esperamos que essas dicas sejam de grande valia e que você tenha aprendido algo. Se assim for, nosso trabalho estará realizado.

Ponto de Venda

Inspiração para o Natal 2010 Por Camila Salek*

O Natal é considerado o principal evento comemorativo do ano.

Evocando lembranças e nos remetendo aos bons momentos, a data é um misto de tradição e renovação que toma conta de todos nós, ano após ano. Para atender às expectativas de exigentes consumidores, o trabalho de sedução em vitrinas e lojas sempre é reforçado nesse período e é nesse momento que surgem muitas dúvidas. Que cor utilizar? Como destacar meu produto? Qual é a tendência natalina para este ano?

No Natal, os clientes esperam ver vitrinas mais elaboradas, com mensagens especiais e que sejam suficientemente atraentes para convidá-los a entrar na loja. É muito importante lembrar que o produto deve ser sempre a estrela da vitrina e nada melhor do que uma boa coordenação de produtos, aliada a uma decoração atual, para garantir bons resultados de imagem e vendas.

Acredito muito no uso de cenografias exageradas, e essa deve ser uma grande tendência para o Natal 2010. Bolas, luzes e enfeites em tamanhos muito maiores do que o original foram vistos em vitrinas internacionais importantes, como a Top Shop de Londres, e prometem ser sucesso também em terras brasileiras.

Falando em luzes, o destaque vai para o neon e o LED que continuam com muita força este ano. A Vimer assinou um projeto com luzes de neon para a Espaço Fashion que foi sucesso absoluto no Natal. Marcas internacionais como Louis Vuitton, BHV e Gucci também utilizaram luzes em seus últimos projetos.

Outra tendência, ressaltada pelo site londrino WGSN, é a escolha por materiais reciclados para decoração. Essa atitude reforça a preocupação das marcas com a sustentabilidade. Um belo exemplo foi das vitrinas da Barneys NY de Tóquio que utilizou luminárias e estrelas feitas com embalagens pet descartadas.

Por fim, para as lojas especializadas em produtos natalinos, destaco que o mais importante é contar histórias com uma boa edição de cores. Aposte em cenários grandiosos com opções de produtos diferentes, unidos pela harmonia das cores. O shopping Harbour City, de Hong Kong, utilizou cores inusitadas como o roxo e o pink para criar um cenário maravilhoso no último Natal. Espaços menores também seguem a mesma regra, oferecendo opções coordenadas para os clientes. *Camila Salek é sócia-diretora da Vimer, empresa de Experience Merchandising: (11) 3031-5596, www.vimer.com.br

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Decoração Corporativa

Shoppings exploram os sentidos A expectativa sobre as decorações natalinas dos shoppings é grande entre os consumidores. Por isso, os preparativos começam no início de cada ano Por Amanda Lissoni

As decorações de fim de ano tornam-se atrações turísticas em todos os lugares. Nos shoppings, elas são um forte recurso para atrair a clientela, com suas estruturas gigantescas e a interatividade, que estão em alta.

As empresas especializadas recebem suas primeiras encomendas para construir esse universo de sonho e encantamento desde os primeiros meses do ano.

Mundos encantados e lucrativos O Novo Shopping, localizado em Ribeirão Preto, no interior de São Paulo, arrebatou os visitantes com o tema “A bota encantada do Papai Noel”. Como atração, o bom velhinho mecatrônico contava a história da bota que esquecera no bosque e que virou abrigo dos seres da floresta. “Focamos na cenografia com a história no centro do shopping e trabalhamos nas outras áreas com árvores decoradas. Também penduramos botas cenográficas pelo vão livre”, descreve Renata Feitoza, arquiteta da Cipolatti, empresa contratada para desenvolver o projeto. “O público se surpreendeu com as apresentações dos bonecos robotizados que abordavam a importância da família e o espírito do Natal”, declara o gerente de marketing do empreendimento, Marcio de Almeida.

Com o tema “Preparando o Natal”, o shopping Cidade Jardim, localizado na zona Sul de São Paulo, buscou envolver seus clientes na expectativa da festa. Uma das atividades que reforçou esse conceito foi a oficina de enfeites natalinos para as crianças, em um gazebo enfeitado com frutas, pinhas e especiarias. “O uso dessas especiarias na decoração deixou um aroma agradável nos corredores e no gazebo, o que também proporcionou uma experiência sensorial”, comenta a superintendente do empreendimento, Maria Luisa Pucci.

Localizada na cobertura do shopping Cidade Jardim, a locomotiva levava as crianças ao gazebo, onde elas participavam de atividades monitoradas e criavam seus próprios enfeites de Natal - Foto: divulgação

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A bota mecanizada abria as janelas automaticamente, surpreendendo os frequentadores do Novo Shopping de Ribeirão Preto - Foto: divulgação

Os bonecos robotizados transportavam os visitantes do Novo Shopping para um ambiente mágico - Foto: divulgação

Decoração Corporativa

Um presente para os clientes A cada ano, os bancos investem mais na decoração natalina e transformam suas agências em palcos de espetáculos que emocionam Por Amanda Lissoni

Para envolver os clientes no clima do Natal, agregar todos os aspectos positivos da data ao seu nome e garantir presença na mídia, os bancos investem cada vez mais na decoração natalina. Em geral, prevalece a ambientação interna, entretanto, as agências mais importantes recebem atenção especial, ganhando fachadas bem elaboradas.

Por serem grandes instituições, os projetos tendem a ser impactantes, mas devem estar de acordo com a estrutura da agência e interferir o mínimo necessário em sua rotina. “São usados festões, luzes, música e figuras como Papai Noel e renas. Alguns bancos realizam verdadeiros espetáculos para atrair mais pessoas em horários específicos. Os projetos estão cada vez mais ousados e imponentes”, afirma a decoradora Cecília Dale.

As árvores maiores estão com tudo. “Para decorar shoppings, bancos e empresas, as árvores grandes, de até 40 m de altura, estão tomando conta, pois são mais práticas. Elas preenchem os espaços com menos esforço, basta uma decoração benfeita e uma bela iluminação”, declara Sandra Hauck, sócia-proprietária da empresa Wanda Hauck, especializada em decoração corporativa.

Tradicionalmente, a companhia assina a decoração da agência central Banrisul, em Porto Alegre (RS), com árvores repletas de adornos, além de Papai Noel e outros mimos, que crianças e adultos adoram ficar horas contemplando. Segundo a assessoria de imprensa do banco, a iniciativa tem o propósito de presentear os clientes que frequentam suas dependências na época do Natal. “Eu também acho muito interessante que o Banrisul exija sempre um presépio na entrada da agência. É importante lembrar o verdadeiro motivo do Natal, que não é só vender presentes”, comenta Sandra.

O Bradesco arrasou Em 2009, o Bradesco não economizou esforços e, sobretudo, investimentos para destacar sua agência Prime, situada na Avenida Paulista, em São Paulo, entre tantas atrações apresentadas ao público em pleno coração financeiro da cidade, no período do Natal.

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A Agência Prime, do Bradesco, na Avenida Paulista, em São Paulo: um espetáculo de sonho e fantasia na capital que não para nunca

Sob o comando de Cecília Dale, o projeto incluiu um campanário de 10 m de altura, com um sino que tocava de hora em hora e janelas que abriam e fechavam no mesmo intervalo de tempo. Também foi instalada uma árvore de 22 m de altura, ricamente iluminada e enfeitada com bolas vermelhas que, além de ser a tradicional cor do Natal, remete à logomarca da empresa. O coral da Fundação Bradesco completava a atração. “É uma maneira de envolver as pessoas na magia do Natal. Em novembro e dezembro, a decoração se integra de forma orgânica ao ritmo dos paulistanos. Atrai os pipoqueiros, os trabalhadores da região e os comerciantes. Todos vêm para assistir aos shows e aos sinos do campanário. As pessoas se emocionam e trazem os filhos para tirar fotos”, diz a decoradora.

Agência central do Banrisul, em Porto Alegre (RS): mimo para adultos e crianças

Tecnologia

LED deve revolucionar iluminação Economia de energia e versatilidade de uso são os principais atributos da nova tecnologia que, acredita-se, irá substituir a iluminação convencional Reportagem: Amanda Lissoni

A Blachere utilizou cerca de 1 milhão de lâmpadas de LED para decorar as 350 árvores da Avenida Champs-Elysées, em Paris, na França.

O destaque foi o sistema Snowfalls®, que simula uma chuva luminosa - Foto: divulgação

Em meados de outubro, as noites começam a ficar mais bonitas e iluminadas nas cidades do mundo todo com as luzes natalinas que decoram as avenidas, os monumentos e as fachadas dos edifícios e casas, sempre valorizando os elementos arquitetônicos.

Além da questão estética, aspectos técnicos, como o consumo de energia elétrica, as condições climáticas e a facilidade de manutenção dos equipamentos também são levados em conta na elaboração dos projetos decorativos. “O período natalino tem algo de diferente. Nessa data, as luzes devem encantar e inspirar as pessoas. Um pinheiro é apenas uma árvore. Mas com iluminação, é uma árvore de Natal”, diz Wendell Toledo, CEO da francesa Blachere, agora com filial no Brasil.

O poder transformador das luzes na decoração de Natal é inegável.

Porém, atualmente, o próprio setor de iluminação está passando por uma revolução, graças à tecnologia Diodo Emissor de Luz, mais conhecida pela sigla em inglês LED (Light Emitting Diode). As possibilidades de aplicação do produto puderam ser conferidas de perto pelos visitantes da 15ª edição da Christmas Fair, realizada em 2010.

A principal característica do produto é o baixo consumo de energia elétrica, que chega a ser 10 vezes menor do que o das lâmpadas convencionais, o que faz dessa tecnologia uma opção sustentável.

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Para se ter uma ideia, o uso de LED na decoração natalina da Avenida Champs-Elysées, em Paris, reduziu o consumo de energia de um milhão para 100 mil watts. Somam-se a isso a durabilidade do produto, segurança, beleza e flexibilidade. “O LED oferece infindáveis possibilidades de projetos, uma vez que permite quaisquer formas de montagem dos pontos luminosos”, afirma a arquiteta e lighting designer Esther Stiller, presidente da Asbai (Associação Brasileira de Arquitetos de Iluminação). Porém, ela adverte que alguns aspectos precisam ser aperfeiçoados: “É preciso conscientizar os profissionais de projetos de que o momento é de transição e amadurecimento. Alguns pontos ainda são desafiadores, como a dissipação do calor produzido no processo de geração luminosa, que diminui o fluxo luminoso e a vida dos LEDs, a qualidade e regularidade da cor produzida, a normatização das fontes produtoras e dos seus acessórios de acionamento (drivers) e o custo do sistema emissor de luz.”

A visão dos fornecedores Com efeito (não-luminoso, mas de fato), o LED ainda é caro. Enquanto uma lâmpada incandescente custa, em média, 1 real, a fluorescente é vendida por 5 reais e a de LED, de dez até 80 reais cada uma, conforme o tipo da lâmpada. Mas, como acontece com toda novidade, os preços

Com projeto da Milleluci, a fachada do Hospital Memorial São José, em Recife (PE), foi coroada por estrelas e iluminada com cerca de duas mil lâmpadas e flashes de vários tipos, inclusive LED, tendo-se o cuidado de não causar desconforto aos pacientes - Foto: divulgação

tendem a cair na medida em que aumenta a escala de produção.

Para os fornecedores, a transição da iluminação convencional para a nova tecnologia é inevitável. “É muito claro que o mercado vai absorver o LED”, diz Wendell Toledo. E não é para menos, afinal, “a magia do Natal está na noite”, lembra Marise Cirne, arquiteta

da Milleluci, empresa italiana que está no Brasil há quatro anos.

“A cada ano, o LED vai tomando uma fatia maior do mercado.

A tendência é que as lâmpadas incandescentes desapareçam”, prevê Manoel Neto, gerente geral da G-light, que atua no setor de iluminação há 13 anos.

Tradição no espetáculo e na iluminação Mas a iluminação tradicional ainda vai durar um bom tempo, pelo menos se depender dos organizadores da decoração de Natal do Palácio Avenida, atualmente sede nacional do HSBC e um dos cartões postais de Curitiba, a capital paranaense. Ali, um coral formado por 160 crianças atrai cerca de 20 mil pessoas a cada apresentação, sempre nos finais de semana.

Todas as noites, por volta de 100 mil microlâmpadas delineiam a

arquitetura da fachada e permanecem acesas, garantindo um espetáculo à parte aos turistas e moradores da cidade.

“Usamos essas ‘lampadazinhas’ (incandescentes) há muitos anos e não temos projeto para alterar isso, pelo menos, por enquanto. Já experimentamos o LED, mas ainda é um material muito caro e, esteticamente, a luz tradicional fica mais interessante para o nosso espetáculo”, explica Leonardo Kehdi, diretor da In Brasil, produtora que organiza o evento.

A iluminação do Palácio Avenida em dois tempos: no dia a dia ...

... e com efeito cênico para as apresentações do Coral - Fotos: Silvio Aurichio

60 Christmas News - no 31 - Setembro 2010

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