HG Casa 50

Uma publicação Grafite | Divisão Editorial

- Ano XVIII - nº 50 - Julho 2010

41ª House & Gift Fair: um avant première das tendências de moda e design, do mercado de artigos para casa 2010/2011

Revista profissional de artigos para casa

*NBHJOBSJVN OB NFEJEB EP TFV TVDFTTP

.BJT EF MPKJTUBT K» BEFSJSBN BP QSPKFUP *NBHJOBSJVN /B .FEJEB QBSB MPKBT NVMUJNBSDBT 5PEB B FYQFSJÄODJB EF NFSDBEP F GPSÁB EB NBSDB FTU» BDFTTÇWFM QBSB UPEP P #SBTJM BUSBWÃT EF VNB EJTUSJCVJÁ½P TFMFUJWB RVF DPOTJEFSB P QPUFODJBM EF DBEB QSBÁB POEF O½P FYJTUBN GSBORVJBT *OTUBMBOEP VN DPSOFS EB *NBHJOBSJVN TVB MPKB DPOUB DPN VN TJTUFNB EJGFSFODJBEP EF DPNFSDJBMJ[BS QSPEVUPT 6NB FYQPTJÁ½P EFTUBDBEB F PSHBOJ[BEB BMÃN EF UPEB VNB SFUBHVBSEB DPN TVQPSUF DPNFSDJBM 0T QSPEVUPT *NBHJOBSJVN T½P FYDMVTJWPT F TF EFTUBDBN QFMB DSJBUJWJEBEF F PSJHJOBMJEBEF 1SFTFOUFT RVF T½P WFSEBEFJSPT PCKFUPT EP EFTFKP

&OUSF FN DPOUBUP DPOß SB TF TVB DJEBEF QPEF SFDFCFS P QSPKFUP /B .FEJEB F TBJCB DPNP QBSUJDJQBS NVMUJNBSDBT!JNBHJOBSJVN DPN CS ]

2 //

no 50

0 (SVQP *NBHJOBSJVN WBJ FTUBS QSFTFOUF NBJT VNB WF[ OB )PVTF (JGU 'BJS FN BHPTUP BHPSB DPN TVB OPWB NBSDB -VEJ 4VDFTTP EF WFOEBT EB ÓMUJNB GFJSB B -VEJ WFN DPORVJTUBOEP MPKJTUBT F DMJFOUFT QPS UPEP P #SBTJM DPN DPMFÁÎFT EF QSFTFOUFT RVF MFWBN BMFHSJB F EJWFST½P QBSB RVFN HBOIB F ÌUJNP SFUPSOP QBSB RVFN WFOEF

7FOIB WJTJUBS B HFOUF OB )PVTF (JGU 'BJS TBM½P *O %PNVT TUBOE % XXX MVEJQSFTFOUFT DPN CS

Sumário

24

32

8 - Cartas do leitor Nova seção da HG Casa.

10 - Entrevista

Sandra Boteguim, diretora de Produtos Empresariais do Itaú Unibanco.

12 - Marketing de varejo

94 32//87 - Salões

Em 56 páginas são abordados os mercados, as tendências e as experiências de lojistas nos segmentos têxtil, moveleiro, decoração, eletroeletrônicos, iluminação, utilidades domésticas e suprimentos para lojas.

94//100 - Internacional

Heloísa Omine, sócia-diretora da Shopfitting.

Confira as novidades apresentadas nos principais eventos internacionais do segmento de decoração e utilidades para o lar.

14 - Profissional de destaque

102 - Prêmio House & Gift de Design

Antonio Aparecido Mansilia, o Toninho, gerente de vendas da Full-Fit.

16//20 - Prêmio gia Internacional

Katiane Arcoverde, sócia da Xarmonix, loja que representou o Brasil na etapa internacional.

24//30 - House & Gift Fair South America Maior evento de artigos para casa da América Latina.

A vencedora da 10ª edição, Bruna Aguillar, viajou à Alemanha para conhecer a Feira Ambiente em Frankfurt.

104//106 - Notícias do setor

Novidades, lançamentos e demais informações que contemplam o universo das empresas dos setores de decoração e houseware.

108//110 - Dicas de São Paulo

Restaurantes, bares e exposições que tornam a visita à cidade mais interessante.

113 - Agenda e Livros

Dicas de boas leituras e cronograma dos principais eventos dos setores de decoração e utilidades domésticas.

Nossa capa: foto Stephanie Connell / Shutterstock

4 //

no 50

114 - Contatos

Informações das empresas citadas nesta publicação.

Editorial

Vem aí mais uma edição que é fruto de muito trabalho No próximo mês, representantes dos setores de decoração e utilidades domésticas estarão novamente com os olhos direcionados às oportunidades de negócio, às tendências de mercado e às novidades que justificam o crescimento contínuo da posição do Brasil como polo de talentos. É quando será realizada a 41ª edição da House & Gift Fair, que já se consolidou como um dos mais importantes eventos do segmento no circuito internacional.

Estamos trabalhando duro para levar aos empresários e visitantes inovações e possibilidades – tanto de impulsionar os negócios como de tornar a vida mais prática. Confira na matéria de capa desta edição tudo o que a feira vai oferecer para isso, assim como alguns dos produtos que serão lançados no decorrer de seus quatro dias.

Também nesta revista ampliamos os espaços dedicados aos salões, para que fabricantes, lojistas e profissionais das áreas possam conferir todos os aspectos dos segmentos de eletroeletrônicos, artigos para decoração, iluminação, móveis, suprimentos, têxtil e utilitários para o lar. Cada um deles ganhou mais páginas, onde são abordados condições mercadológicas, tendências apontadas por especialistas e negócios. As seções trazem ainda uma série de produtos recém-lançados ligados aos temas.

Mas a HG Casa deste mês tem outras novidades, além de um novo projeto gráfico e editorial. Em Entrevista, ouvimos a diretora de Produtos Empresariais do Itaú Unibanco, Sandra Boteguim, que apresentou um panorama dos programas de crédito da instituição disponíveis às empresas do setor.

Já a seção Profissional em Destaque mostra os diferenciais que levam Antonio Aparecido Mansilia – mais conhecido como Toninho –, gerente de vendas da Full-Fit, a ser evidenciado como profissional bem-sucedido.

Mostramos ainda a importância de participar dos prêmios gia e House & Gift de Design, cujos vencedores serão conhecidos em cerimônia no Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM) no dia 9 de agosto.

Como prestadores de serviço aos nossos parceiros, mantivemos também nesta edição as seções Notícias do Setor, com informações sobre lançamentos de produtos, inaugurações e conquistas de prêmios, entre outras; Dicas de São Paulo, com indicações de restaurantes, bares e museus que podem ser visitados por aqueles que vierem de fora prestigiar a feira; e Agenda, com o calendário dos principais eventos internacionais e a recomendação de livros úteis para ajudar a incrementar os negócios por meio de um visual mais atraente dos pontos de vendas e uma administração mais eficaz.

Com essas e muitas outras informações, buscamos manter a HG Casa alinhada ao seu propósito de servir de guia a todos os que contribuem para que o País figure em posição cada vez mais elevada no segmento.

A todos uma ótima leitura!

Tarso Jordão Presidente da Grafite Feiras e Promoções

6 //

no 50

Ricaelle e Gift Fair

20 Anos

Certificado conferido pela participação na 1º Gift Fair

Motivo de orgulho.

A 1ª Gift Fair já mostrava sua força no segmento de presentes, sem dúvida nenhuma, tornou-se o maior sucesso do setor.

Presença constante A Ricaelle esteve presente na 1ª Gift Fair, que foi realizada em 28 de Julho 1990, e participa sem interrupção até hoje.

Inovando sempre Com o objetivo de conquistar e satisfazer as necessidades das lojas de presentes do país, em cada nova participação na House Gift Fair, a empresa se renova e se prepara para oferecer e apresentar aos clientes as tendências e novidades do mercado internacional.

Presente desde 1978

www.ricaelle.com.br

IDÉIASaMIL

Parceria de sucesso

Cartas

A Grafite Feiras e Promoções recebeu uma série de manifestações de leitores, via e-mail, que compartilharam com a empresa a celebração de seus 30 anos de fundação – algumas das quais estão reproduzidas a seguir.

“Nós, da Oficina de Arte em Vidro, acompanhamos os trabalhos de vocês desde o início de nossas atividades, em 1996, e podemos dizer que muito aprendemos nos seus eventos, dos quais participamos como visitantes. Por esse motivo, agradecemos e, nesta oportunidade, vimos desejar-lhes vida longa e muito mais sucesso! Nossos cumprimentos pelos 30 anos de novidades. Parabéns!”

Oficina de Arte em Vidro Ltda.

Saturnino Garrido “Valeu! Muito obrigado. Abraços a vocês!”

Juarez Aguiar “Aproveito o ensejo e, além de parabenizá-los pelos 30 anos, parabenizo-os pelo excelente trabalho que prestam aos profissionais do comércio em geral, aos lojistas e fabricantes de produtos. Que Deus continue abençoando e capacitando cada vez mais esse trabalho que, para nós, é de suma importância.”

Ane Silva Representações Comerciais Ltda.

“Parabéns pelos 30 anos.”

M.C. Longui “Parabéns! Que esse imenso sucesso continue. Para nós, é sempre um orgulho ter vocês nos ajudando a fazer ótimos negócios. Felicidades e muito sucesso. Abraços.”

Marília de Oliveira e Marcelo Ramalho “Parabéns pelos 30 anos da empresa. Certamente é uma vida” Cristina Chede “Parabéns! Desejamos a vocês da Grafite Feiras sucesso e profissionalismo, trazendo novidades para nós, lojistas. Só vence quem é bom. Abraços das equipes emoção – Barra Mansa e Volta Redonda.

Sabor e Emoção Boutique Ltda.

Lívia V. de A. Sverberi “Parabéns a todos da equipe. Vocês são mesmo um mundo de oportunidades!”

Sandra Pelin “Parabéns a toda a equipe da Grafite! Acompanho vocês desde as primeiras edições. O crescimento com qualidade e responsabilidade é sinônimo de competência e trabalho em equipe.”

Carlos Marcelo Sunflowers Flores e Design Ltda. ME “Parabéns pelos 30 anos de bons serviços.”

Maria Luiza “Gostaríamos de agradecer a lembrança do nome da Dayhome na entrevista concedida pelo Tarso à revista HG Casa de fevereiro deste ano, como tendo sido uma das primeiras a apostar e participar da primeira edição da Gift Fair. Nossa relação é pautada hoje, acima de tudo, pelo respeito e amizade. Temos a certeza de que ainda continuaremos juntos nessa empreitada por muitos anos.”

Isaac e Rony – Dayhome A HG Casa acolhe com prazer a opinião de seus leitores sobre todos os temas da revista.

Escreva suas críticas, sugestões, elogios e envie para a gente.

Nosso e-mail é: editorial@grafitefeiras.com.br.

A sua opinião é essencial.

Revista profissional de artigos para casa Uma publicação Grafite | Divisão Editorial Julho 2010 - Ano XVIII - no 50

Presidente Tarso Jordão Diretor executivo Frederico Cury editor Tarso Jordão Coordenação Laís Pardo Castilho editorial@grafitefeiras.com.br CoLABORação Alessandra Elias de Oliveira Produção editorial Editora Contadino Ltda. www.contadino.com.br Jornalista responsável Erika Mazon - MTb 21.138 Redação e Revisão Editora Contadino Ltda.

Apoio Editorial Juliana Aguiar - MTb 40-776/SP Fotos Danilo Máximo e divulgação Projeto Gráfico e diagramação Duilio Sarto Filho Produção Gráfica Márcia Soares da Costa Impressão Pancrom Indústria Gráfica Ltda.

Assinatura e distribuição Ricardo Cardeal Tel.: (11) 2105-7000 Envie e-mail com dados completos e ramo de atividade para: grafite@grafitefeiras.com.br Circulação nacional: fevereiro, julho e outubro Gerente Comercial Fabricio Baroni Para Anunciar Ligue (11) 2105-7000 publicidade@grafitefeiras.com.br Informações SAC - Serviço de Atendimento ao Cliente Tel.: (11) 2105-7000 E-mail: sac@grafitefeiras.com.br Site: www.grafitefeiras.com.br Administração Grafite Feiras e Promoções Avenida Pres. Juscelino Kubitschek, 1830 – 13º andar Torre 2 – 04543-900 - São Paulo (SP) Brasil HG Casa – Ano XVIII, no 50 A revista HG Casa é uma publicação da Divisão Editorial da Grafite Feiras e Promoções que circula nos meses de fevereiro, julho e outubro. A distribuição é gratuita para lojas e magazines especializados no Brasil e na América do Sul. Os pedidos de exemplares anteriores estão sujeitos à disponibilidade de estoque. Os direitos autorais estão reservados à Grafite Feiras e Promoções Ltda.

A reprodução total ou parcial de artigos e reportagens é permitida desde que citada a fonte.

Visite nosso site:

www.grafitefeiras.com.br ERRATA Na edição n° 49 da HG Casa, na página Eletrodomésticos da seção Mercado Nacional, a marca De’Longhi, que assina a máquina de café expresso digital Gran Dama, foi grafada erroneamente.

8 //

no 50

Entrevista

Auxílio para o crescimento dos negócios Linhas de crédito são alternativas para lojistas que desejam ampliar seus empreendimentos e melhorar o desempenho dos processos de trabalho

Sandra Boteguim, diretora de Produtos Empresariais do Itaú Unibanco - foto Gladstone Campos

10 //

no 50

Em um mercado cada vez mais competitivo, os empresários devem buscar permanentemente, e com consciência, o crescimento de seus negócios. Com linhas de crédito diferenciadas e direcionadas a necessidades específicas, as instituições bancárias podem ser boas aliadas nesse processo. O Itaú Unibanco, por exemplo, oferece linhas de crédito para cobertura de eventuais necessidades de caixa, operacionalização do dia a dia, aumento de estoques e pagamento à vista de fornecedores – o que permite uma melhor negociação de preços –, entre outras facilidades. Só no primeiro trimestre deste ano, a carteira de crédito de micros, pequenas e médias empresas da instituição somou R$ 64,321 bilhões.

Para contar com o auxílio, no entanto, os empresários devem ser cautelosos. Antes de buscar uma linha de crédito, é necessário identificar a verdadeira demanda dos produtos oferecidos, considerando as características e tendências do mercado de atuação, e manter fluxo de caixa atualizado para planejar de maneira correta a expansão dos negócios e o aperfeiçoamento dos processos. É o que o Itaú Unibanco define como endividamento consciente, ou seja, para o empresário só é válido assumir uma dívida se o dinheiro efetivamente contribuir para melhorar o desempenho dos negócios.

O banco sugere avaliar três aspectos importantes para verificar se a linha de crédito será ou não vantajosa: analisar o empréstimo do ponto de vista das possibilidades de pagamento da empresa; avaliar a modalidade de crédito mais adequada às necessidades do negócio; e comparar as condições oferecidas no mercado. Outra dica é se certificar de que as parcelas não irão comprometer o fluxo de caixa, o que pode dificultar o pagamento de outras despesas.

A diretora de Produtos Empresariais do Itaú Unibanco, Sandra Boteguim, fornece outras

informações e destaca o crescimento da procura por linhas de crédito na instituição.

HG Casa – Quais são as principais linhas de crédito procuradas por lojistas?

S.B. – As linhas mais procuradas são Capital de Giro para enfrentar as sazonalidades típicas do negócio, compra de estoque com desconto para pagamento à vista, e Antecipação de Recebíveis (Descontos de DP/CH e Antecipação Redecard).

HG Casa – Quais os cuidados que proprietários de micro e pequenas empresas devem adotar antes de buscar linhas de crédito?

S.B. – Gerenciar cuidadosamente as informações que envolvem os recursos da empresa, como pagamentos, recebimentos, compras de matéria-prima, salários, etc., para que seja possível analisar o fluxo de caixa e avaliar a necessidade de captação de recursos. Não é possível, por exemplo, possuir um fluxo de caixa atualizado sem saber se os clientes pagam em dia.

HG Casa – Quais os principais documentos que devem ser apresentados para conseguir linhas de crédito no Itaú Unibanco?

S.B. – Além dos documentos dos sócios e da empresa, informações sobre faturamento e recebimentos realizados por meio de recebíveis como, por exemplo, cartões de crédito, cheques e duplicatas.

HG Casa – A procura por linhas de crédito na instituição tem crescido nos últimos anos?

S.B. – Sim, o incremento de crédito para micros, pequenas e médias empresas no período de março de 2009 a março de 2010 foi de 24,7%. Já no último trimestre, entre dezembro de 2009 e março de 2010, foi de 5,5%.

CENTRO COMERCIAL LESTE

ARICANDUVA

• Mais de 500 Lojas • Academia • 3 Hipermercados • 2 Home Centers

ARICANDUVA, O MAIOR SHOPPING DA AMÉRICA LATINA.

• 12 Concessionárias Completas de Veículos e Motos • 100 Lojas de Móveis e Decorações

O Centro Comercial Leste Aricanduva é formado pelo Shopping Leste Aricanduva, Shopping Interlar Aricanduva, voltado para o segmento moveleiro, e Auto Shopping São Paulo, especializado em automóveis, motos e náutica.

Este gigante conta, ainda, com ótima localização, com fácil acesso pela Marginal Tietê e Avenidas Aricanduva e Radial Leste.

• Multiplex Cinemark com 14 Salas de Cinema • Centro Bancário • Universidade • Unidade Leste do Detran • 3 Praças de Alimentação • 2 Megalojas de Artigos Esportivos • Área de Lazer • 14.700 Vagas de Estacionamento • 4,5 Milhões de pessoas circulando mensalmente

Av. Aricanduva, 5.555 – São Paulo – SP Telefone: (11) 3444-2000 www.aricanduva.com.br

Departamento Comercial Av. Paulista, 1.000 – 11º andar – CEP 01310-100 – São Paulo – SP Tel.: (11) 3371-6555 – Fax: (11) 3288-6554 – www.savoy.com.br

Marketing de Varejo

A construção de relações positivas com consumidores Estreitar os laços do consumidor com a loja é principalmente estabelecer processos de comunicação entre a equipe e os clientes, ou melhor, manter o contato por meio da criação de eventos, apresentação de novidades e oferta de experiências temáticas

A presença do consumidor em todos os momentos do dia a dia amplia nele a percepção de participação na loja, em seus produtos e marcas e em seu estilo de vida, passando a figurar como um local imprescindível para visita, onde tudo é essencial. Para tornar tangível essa sensação, o papel da equipe de atendimento é fundamental, pois é ela que estabelece o diálogo, apresenta as novidades, motiva o retorno e principalmente apresenta ao cliente os benefícios dos produtos e marcas e a utilidade delas em sua vida.

Os vínculos criados nessas visitas do consumidor à loja são concretizados e sólidos quando a equipe de atendimento está empenhada em ob-

Heloisa Omine, Sócia-diretora da Shopfitting, empresa especializada em store design, visual merchandising e marketing sensorial

12 //

no 50

ter esse resultado. Portanto, o papel do vendedor no processo e na obtenção de resultados duradouros é insubstituível. Neste artigo, tratamos da terceira e última variável da Equação de Sucesso na Construção de Histórias: com um cenário já construído e uma história criada, como atingir corações e mentes dos consumidores?

A construção de cenários para uma boa história compreende três etapas: planejar, desenvolver e positivar.

vendedor proativo pode ser o diferencial que o varejista traz para o mercado, pois um vendedor proativo é aquele que se antecipa às necessidades, criando um ambiente de soluções em que o conhecimento sobre o portfólio de produtos, a aplicação e a extensão deles como fator de concretização das expectativas e tangibilidade integram-se ao dia a dia do consumidor. Daí a importância de capacitar a equipe e torná-la mais efetiva na conversão de compra.

O papel do vendedor Hoje, o vendedor desenvolve a função de consultor para o cliente, sanando dúvidas, informando e orientando sobre as melhores compras, validando marcas, estruturando as formas de pagamento e principalmente mantendo-se em contato com ele. É o profissional responsável por promover a proximidade entre a proposta da loja e as expectativas do consumidor.

Imagem – A identidade visual da loja deverá ser transmitida pela equipe de atendimento e vendas. O uniforme é parte dessa imagem, sendo instrumento não apenas de comunicação, mas também de identificação. Desenvolver um uniforme que estabeleça unidade com as principais características da loja é criar uma imagem institucional, que se faz presente no ambiente, nos elementos de embalagem e na equipe.

Postura e abordagem – Manter um discurso capaz de propiciar segurança e confiabilidade ao consumidor e ao mesmo tempo possibilitar que o vendedor desenvolva seu trabalho com consistência e assertividade. Estabelecer procedimentos para atender o consumidor, fazendo com que ele se sinta bem-vindo e acolhido pela loja, prolongando sua permanência de maneira interativa com as ações e degustações que dispõe e apresentando as melhores soluções em forma de produto, marcas e serviços.

Capacitação e treinamento – A preparação e reciclagem da equipe de atendimento devem ocorrer com frequência, atualizando a todos sobre as inovações e soluções disponíveis no mercado. Portanto, a parceria com os fornecedores é acima de tudo uma atitude estratégica da loja, proporcionando sinergia ao atender as expectativas do consumidor. A formação de um

Relações positivas Imagem – Qual é a imagem que a equipe de atendimento deverá transmitir? Desenvolva uma imagem institucional por meio do uniforme, que é um importante canal de comunicação da identidade da empresa e do segmento no qual ela atua.

Treinar, treinar e treinar – Conhecimento em nossos dias é tudo. O consumidor está cada vez mais informado e, muitas vezes, antes de ir até a loja, já pesquisou sobre o produto, o preço e as condições de aquisição. Portanto, o vendedor deverá ser preparado para as dúvidas, objeções, comparações e negociações.

A reciclagem deve ser uma constante, não apenas em relação aos produtos e marcas, mas também sobre técnicas de negociação, linguagem corporal, entre outros.

Motivação – Criar programas motivacionais, como concursos e campanhas, com premiação pelo conjunto ou individual, divulgando e parabenizando as melhores práticas, as soluções de atendimento mais criativas e a melhor conversão de ticket, nos quais foram aplicados os conhecimentos adquiridos nos treinamentos, e principalmente aferindo os resultados. O Vendedor Destaque do Mês é uma forma de disseminar as melhores práticas de atendimento e venda.

Concluindo, não há prática sustentável no varejo sem a presença de uma equipe de atendimento que traduza as expectativas do consumidor em tangibilidade, por meio de produtos, marcas e serviço. Para consolidar relacionamento duradouro, a proatividade, o comprometimento e a atitude sinérgica da equipe são fundamentais.

Que a loja tenha muitos e muitos Destaques do Mês em sua equipe. Boas Vendas!

7FKB QSPEVUPT OPWPT F JODSrWFJT QBSB DBTB

B EF PVUVCSP EF VM10-0676-HP&ISF-FPFC-external ad-HG Casa-1008

"TJB8PSME &YQP FN )POH ,POH

7JTJUF GFJSBT F FWFOUPT FTQFDJBMJ[BEPT FN BSUJHPT QBSB B DBTB OB ÇTJB 7FKB OPWPT F JODSrWFJT UFDJEPT EFDPSBmkP F PVUSPT BSUJHPT QBSB DBTB OB $IJOB 4PVSDJOH 'BJS "SUJHPT QBSB $BTB F *OEJB 4PVSDJOH 'BJS "SUJHPT QBSB $BTB FN )POH ,POH "T 'FJSBT BQSFTFOUBN VNB HBNB EF BSUJHPT QBSB DBTB SFVOJEPT FN VN |OJDP MPDBM … 6UFOTrMJPT EF DP[JOIB F NFTB QPTUB … "SUJHPT EF WJESP … $FSiNJDB F QPSDFMBOB … 6UFOTrMJPT EPNnTUJDPT … "DFTTwSJPT QBSB CBOIP … "SUFTBOBUP … %FDPSBmkP

… 5FDJEPT QBSB DBTB … +BSEJN F gSFBT FYUFSOBT … &TQPSUF F MB[FS … "SUJHPT EF NFUBM … "SUJHPT EF ¾CSB EF DPDP … 1SPEVUPT FN DPVSP … .wWFJT F NVJUP NBJT

5BNCnN FN 4JOHBQVSB

7PDp UFSg B PQPSUVOJEBEF EF DPOIFDFS QFTTPBMNFOUF GPSOFDFEPSFT DPNQFUJUJWPT FN )POH ,POH " $IJOB 4PVSDJOH 'BJS UFN GPSOFDFEPSFT FYQFSJFOUFT EB $IJOB )POH ,POH 5BJXBO F PVUSBT SFHJ{FT EB ÇTJB &MFT QPEFSkP MIF PGFSFDFS QSPEVUPT DPN RVBMJEBEF EF FYQPSUBmkP B NFMIPSFT QSFmPT F DPOEJm{FT EF FOUSFHB "MnN EJTTP PT GPSOFDFEPSFT EB *OEJB 4PVSDJOH 'BJS JSkP BQSFTFOUBS EFTJHO JOEJBOP FYDMVTJWP F FYwUJDP PGFSFDFOEP BTTJN NBJT PQm{FT EF QSPEVUPT 0CUFOIB NBJT MVDSP BUSBWnT EBT NFMIPSFT QFSTQFDUJWBT GVUVSBT EP NFSDBEP ± GBmB OFHwDJPT DPN GPSOFDFEPSFT EF RVBMJEBEF QSFTFOUFT OBT GFJSBT

EF OPWFNCSP EF 4VOUFD 4JOHBQPSF *OUµM $POWFOUJPO &YIJCJUJPO $FOUSF

1BSB NBJT JOGPSNBm{FT BDFTTF XXX DIJOBTPVSDJOHGBJS DPN

" IPSB QFSGFJUB QBSB B BRVJTJmkP EF QSPEVUPT "T 'FJSBT TkP SFBMJ[BEBT MPHP BOUFT EB $BOUPO 'BJS FN (VBOH[IPV *OJDJF B TVB BRVJTJmkP EF QSPEVUPT OB 'FJSB QBSB WFS NBJT QSPEVUPT OB NFTNB WJTJUB

*OTDSFWB TF BHPSB OP TJUF XXX DIJOBTPVSDJOHGBJS DPN DVEE

pROFISSIONAL DE dESTAQUE

a DEDICAÇÃO COMO GRANDE DIFERENCIAL Para Toninho Mansilia, gerente de vendas da Full-Fit, tratar a todos com atenção só rende bons frutos, inclusive no campo profissional

Toninho Mansilia, gerente de vendas da Full-Fit

14 //

no 50

O que vale na vida é deixar algo de bom para as pessoas. É sob essa crença que o gerente de vendas da Full-Fit, Antonio Aparecido Mansilia – mais conhecido como Toninho –, conduz sua carreira. É também graças a ela que, segundo afirma, sempre se destacou profissionalmente.

Hoje com 53 anos, atua há 38 no segmento de presentes. Começou aos 15, na Nadir Figueiredo, empresa que considera ter sido sua escola. Depois, atuou na Cristais Cambé e na Antiqua e, desde 2006, está na Full-Fit, onde coordena uma equipe de 80 vendedores em todo o País. Seu maior diferencial? Tratar as pessoas com carinho, atenção e respeito, e, sobretudo, gostar do que faz. “Nesses anos todos, sempre procurei fazer mais do que os clientes esperam”, diz ele, citando como exemplos ter visitado alguns deles, doentes, no hospital, indicado várias pessoas para vagas de emprego, interferido para hospedar em São Paulo pessoas que vinham de fora, apanhado visitantes no aeroporto entre outras ações. “Faço isso sem qualquer interesse e, com o tempo, colho os frutos de ter sempre agido dessa forma”, diz, reforçando que vivemos em um mundo muito frio, em que as pessoas querem e precisam de atenção. Por isso mesmo, manter esse comportamento é a principal recomendação de Toninho aos vendedores que estão começando, já que, segundo ele, “atrás de um comprador existe um ser humano que, às vezes, está com problemas”.

De fato, a popularidade do gerente de vendas é tamanha que ele acaba sendo também conhecido no mercado pela marca da empresa onde atua. Já foi o Toninho da Nadir, o Toninho da Cambé e, hoje, é o Toninho da Full-Fit. Demonstrações dessa popularidade não faltam. Recentemente, ele estava em Bauru (SP) e foi reconhecido em uma loja por um rapaz que já havia provado os famosos docinhos de palha italiana que fazia e levava para o estande da Antiqua nas feiras. Também em viagem com a família a Foz do Iguaçu (PR), recebeu no hotel onde estava hospedado uma cesta dos tais doces, enviada por uma lojista com um cartão de agradecimento por ter dado a ela a receita. Ela mesma oferece a guloseima aos seus próprios hóspedes, já que, além de manter a loja, também possui um hotel na cidade. “E ficou brava porque eu não me hospedei no hotel dela”, diz Toninho, divertindo-se.

Com os representantes de vendas, o relacionamento também é valorizado. Tanto que alguns, com mais de 70 anos, recorrem a ele para lidar com os novos recursos incorporados com o tempo, como os computadores portáteis.

Satisfeito com essa receptividade, Toninho diz que pretende trabalhar até os 85 anos porque, para ele, o importante é seguir acompanhando o crescimento das pessoas e também aprendendo diariamente com elas.

COMPLEXO COMERCIAL DO SHOPPING

INTERLAGOS

SHOPPING INTERLAGOS, VOCÊ SABE O QUE QUER E ONDE TEM.

• 420 Lojas • 2 Hipermercados • Home Center

Formado pelo Shopping Interlagos e pelo Interlar Interlagos, especializado em móveis e decorações, é o mais completo Complexo Comercial da zona sul da cidade.

• 90 Lojas de Móveis e Decorações • Academia • Área de Lazer • Multiplex Cinemark com 10 Salas de Cinema

Tem posição de destaque tanto em compras como em lazer e se tornou o maior polo de eletrodomésticos e eletrônicos de São Paulo.

• Complexo Hoteleiro • Espaço Empresarial

O Shopping Interlagos possui localização privilegiada, com acesso pelas principais avenidas da zona sul, como Marginal Pinheiros, Nações Unidas, Washington Luís, Jornalista Roberto Marinho e Vereador João de Luca.

• Centro Bancário • Praça de Alimentação • 6.700 Vagas de Estacionamento • 3 Milhões de pessoas circulando mensalmente

Av. Interlagos, 2.255 – São Paulo – SP Telefone: (11) 3471-8888 www.interlagos.com.br

Departamento Comercial Av. Paulista, 1.000 – 11º andar – CEP 01310-100 – São Paulo – SP Tel.: (11) 3371-6555 – Fax: (11) 3288-6554 – www.savoy.com.br

Prêmio gia Internacional

Talento nordestino na terra do Tio Sam Sócia-proprietária da Xarmonix – loja especializada em presentes e artigos para casa – diz que o gia é um grande aprendizado e uma experiência única para os empresários

Katia Brandão, Marinauta Cunha e Katiane Cunha Arcoverde

Consagrado como a principal premiação mundial do setor varejista de artigos para casa, o Global Innovator Award (gia) completa este ano uma década de existência. Criado pela International Housewares Association (IHA), o prêmio, cujo objetivo é estimular a inovação nas lojas de varejo, ganhou notoriedade e transformou-se em importante vitrine para o mercado internacional, que identifica e destaca as empresas por suas formas de organização, em especial no ponto de venda.

Foi com base nesses critérios que a soteropolitana Xarmonix, campeã da etapa nacional 2009/2010, representou o Brasil na fase internacional, realizada em março passado durante a feira International Home & Housewares Show, em Chicago, nos Estados Unidos. A loja foi finalista e disputou com outras 16 concorrentes de países como Canadá, Alemanha, Itália, Inglaterra e Estados Unidos.

E, mesmo não tendo conquistado o título, foi muito elogiada pela

16 //

no 50

diversidade e qualidade de seus produtos, além de suas ações no varejo e estratégias de comunicação.

Para Katiane Cunha Arcoverde, uma das proprietárias da Xarmonix, participar do gia foi um divisor de águas em sua vida profissional.

“Sinto-me vencedora pela coragem de enfrentar os desafios impostos hoje pelo setor varejista. O prêmio só reforçou a crença de que é possível realizar grandes feitos quando se trabalha com respeito, amor e dignidade”, diz.

A empresária compartilha a conquista com todos aqueles que ajudam a fazer o sucesso da loja: empreendedores, colaboradores e clientes. Segundo ela, a Xarmonix hoje tem mais visibilidade e recebe visita de lojistas de diversos estados da Região Nordeste. “Deixamos de ser um comércio conhecido apenas em Salvador para assumir posição de destaque no cenário nacional. Isso nos enche

'RANDES MARCAS 'RANDE VARIEDADE ,UCRO GARANTIDO 5000 Ă­tens das marcas mais conceituadas no Brasil e no mundo

Visite nosso stand na 41ÂŞ House & Gift Fair South America Expo Center Norte - PavilhĂŁo Vermelho - Avenida 4 - Stand 381 Visite nosso Showroom - Av. Thomas Edson, 956 - Barra Funda

A maior variedade com o melhor preço

Fone: (11) s WWW FULLFIT COM BR s VENDAS FULLFIT COM BR

Prêmio gia Internacional

Daniel Jordão com Marinauta Cunha, Katiane Cunha Arcoverde, sócia proprietária da Xarmonix, e Claudete P. Cestaro

de orgulho e também de responsabilidade, principalmente por termos sido a primeira do ramo em nossa região a participar de todo o processo do gia. A partir de agora, temos um compromisso ainda maior com o nosso público, o que nos obriga a trabalhar com afinco para cumprir metas e objetivos com eficiência”, destaca Katiane.

Indagada sobre o que faltou para conquistar a etapa internacional do Prêmio, a empresária diz que é difícil fazer essa análise, uma vez que os próprios jurados enalteceram as qualidades da loja brasileira e a colocaram no mesmo patamar das demais concorrentes. “Durante a International Home & Housewares Show, pudemos conhecer lojas de diversas nacionalidades, e todas tinham particularidades muito interessantes. Saímos dessa experiência mais convictos de que o varejo é encantador. E a possibilidade de interagir com essas empresas nos proporcionou um aprendizado fantástico, que, com certeza, aproveitaremos no dia a dia da Xarmonix”, observa.

Jantar da Cerimônia internacional de Premiação em Chicago - eua

18 //

no 50

A BERGNER agora é KAISERHOFF,e é distribuído com exclusividade no Brasil pela RICAELLE.

Designed in Germany

Venha visitar nosso stand na House & Gift Fair de 14 à 17 de Agosto 2010 Fone: 11 3337-7955 Visite nosso Show Room

Local: Expo Center Norte - Pavilhão Vermelho Avenida 4 - Stand 389 São Paulo - Brasil

www.ricaelle.com.br

Prêmio gia Internacional

Vencedores mundiais do Prêmio gia

Oportunidade No Brasil, o concurso é organizado pela revista HG Casa – publicação da Grafite Divisão Editorial –, responsável por receber as inscrições. O julgamento é feito por uma comissão de cinco profissionais especializados do setor, ligados principalmente às áreas de desenvolvimento de produtos e marketing de varejo.

Edson N. Oliveira, Marinauta Cunha, Katiane Cunha Arcoverde e Daniel Jordão

20 //

no 50

A loja vencedora da etapa 2010/2011 será conhecida durante a cerimônia de entrega do Prêmio House & Gift de Design e Global Innovator Award (gia), no Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM), no dia 9 de agosto, e representará o Brasil em março de 2011 na fase internacional, em Chicago, durante a International Home & Housewares Show.

Para o diretor de Marketing da Grafite, Daniel Jordão, a participação no prêmio é importante na medida em que, ao longo de suas edições, tem sido um dos grandes responsáveis pelo alto nível de profissionalismo das lojas de artigos para casa, disseminando no mercado a importância de se investir e aprimorar conceitos como comunicação, estratégias de marketing, atendimento e planejamento, além de estimular a criatividade e o empreendedorismo dos empresários de todo o mundo. “No Brasil, a colaboração é ainda maior. Com a instituição do gia no País, as lojas de artigos para casa não vendem mais apenas produtos, mas conceitos, estilos e inovações que, consequentemente, refletem no aumento das vendas e na caracterização delas como lojas-modelos”, afirma o executivo, acrescentando acreditar na brasilidade, no respeito à cultura brasileira e em sua utilização como ferramenta estratégica e diferencial em qualquer concurso ou avaliação, independentemente do segmento.

CENTRO COMERCIAL

CENTRAL PLAZA SHOPPING

CENTRAL PLAZA SHOPPING, MAIS PRA VOCÊ.

• 240 Lojas O Central Plaza Shopping tem localização • Hipermercado privilegiada, a 7 km da Praça da Sé, e atende a uma • Home Center das regiões com maior potencial econômico da capital, formada pelos bairros da Mooca, • Centro Bancário Vila Prudente, Jardim Avelino, Ipiranga, Chácara Klabin, • Academia Aclimação, Cambuci, Vila Mariana e região do ABCD. • Multiplex Cinemark com 10 Salas de Cinema, Este Centro Comercial, além de apresentar as principais âncoras, é formado pelo Interlar Central Plaza, especializado em móveis e decorações, integrado ao corredor principal do Shopping.

Fácil acesso pelas Avenidas do Estado, Juntas Provisórias, Tancredo Neves, Luís Inácio de Anhaia Mello, Paes de Barros, Salim Farah Maluf, Goiás e Guido Aliberti.

sendo uma 3D • Praça de Alimentação • Área de Lazer • 4.500 Vagas de Estacionamento • 1,5 Milhão de pessoas circulando mensalmente

Av. Dr. Francisco Mesquita, 1.000 – São Paulo – SP Telefone: (11) 2066-4422 www.centralplazashopping.com.br

Departamento Comercial Av. Paulista, 1.000 – 11º andar – CEP 01310-100 – São Paulo – SP Tel.: (11) 3371-6555 – Fax: (11) 3288-6554 – www.savoy.com.br

Estão se aproximando os quatro dias que fazem toda a diferença.

22 //

no 50

s ­UDIO E 6Ă“DEO s %LETROPORTÉTIL s ,INHA "RANCA s !CESSĂ˜RIOS DE $ECORA ÎO s &LORES 0ERMANENTES s 0AISAGISMO s 0ERFUMARIA s 1UADROS E -OLDURAS s 'IFTS s !CESSĂ˜RIOS DE )LUMINA ÎO s )LUMINA ÎO %XTERNA s )LUMINA ÎO DE -ESA s )LUMINA ÎO DE 0AREDE s )LUMINA ÎO DE 4ETO s ,IVING s 3ALA DE *ANTAR s $ORMITĂ˜RIO s "ANHEIRO s -OBILIÉRIO DE %XTERIOR s %MBALAGENS s %QUIPAMENTOS PARA ,OJAS s -ATERIAL DE 0APELARIA s 4ECNOLOGIA DA )NFORMA ÎO s ,ICENCIAMENTO DE -ARCAS

A House & Gift Fair promove, durante quatro dias, o mais objetivo encontro de negócios da AmÊrica Latina, reunindo mais de 1.300 expositores de todo o Brasil e de mais de 20 países em uma årea de 67.500 m2, entre fabricantes, importadores e distribuidores de artigos para casa. É um momento único para fazer suas compras.

Venha realizar bons negĂłcios!

E mais: Espaço Conceito Casa Referência em tendência, moda e design. Uma vitrine que destaca o que hå de mais atual e orienta o mercado.

Ciclo de Palestras Palestras de reciclagem de conhecimentos, ministradas por profissionais altamente qualificados e atuantes no mercado.

Global Innovator Award (gia) Apresentação da loja vencedora da mais importante premiação mundial de lojas de artigos para casa.

XI Prêmio House & Gift de Design Exposição das peças vencedoras da mais importante premiação do design de artigos para casa.

s #AMA s "ANHO s -ESA s $ECORAÂ ĂŽO E 2EVESTIMENTOS

House & Gift Fair

HĂĄ 20 anos desenvolvendo o mercado, fazendo sucesso e gerando lucro.

s "AR s -ESA 0OSTA -ESA #ASUAL s #OZINHA s #HURRASQUEIRA s 0ISCINA s ,IMPEZA s /RGANIZAÂ ĂŽO $OMĂ?STICA

s %STĂžDIOS s 0EQUENAS %MPRESAS

INFORMAÇÕES: Tel.: s Fax: (11) 2105.7001 sac@grafitefeiras.com.br - www.grafitefeiras.com.br FACILITIES: Tel.: (11) 2105.7000 elisabeth.mullet@grafitefeiras.com.br

s %XPOSITORES )NTERNACIONAIS

Realização e promoção:

Apoio:

Ação social:

PavilhĂŁo:

Associada a:

No dia 17/8, o credenciamento serĂĄ encerrado Ă s 15 horas. Este material poderĂĄ ser alterado pela promotora sem aviso prĂŠvio.

O visitante isenta a Grafite Feiras e Promoçþes por quaisquer vícios ou falhas decorrentes dos expositores e demais prestadores de serviços.

41ª House & Gift Fair South America

Novidade, beleza e bons negócios em um só lugar Com mais de 1,3 mil expositores de diversos países, a maior feira da América Latina de decoração e artigos para casa deve receber público recorde

Caminham de vento em popa os preparativos para a realização da 41ª House & Gift Fair, que acontecerá de 14 a 17 de agosto, no Expo Center Norte, em São Paulo. Considerado o maior encontro profissional e dirigido de artigos para casa da América Latina, a feira reúne anualmente expositores de diversos países, entre fabricantes, importadores e distribuidores, em um espaço de mais de 67 mil metros quadrados. Promovida pela Grafite Feiras e Promoções, é o único evento de promotora 100% nacional a receber o selo UFI (The Global Association of the Exhibition Industry) por atender às exigências da Associação Mundial de Feiras, entre elas a de visitação auditada.

Se as edições anteriores renderam motivos para comemorar, a próxima tem ainda mais méritos: a feira está completando 20 anos. Dividida em duas edições – março (promovida pela empresa Laço) e agosto –, ela tem sido uma das principais responsáveis pelo desenvolvimento dos segmentos nacionais de decoração e artigos para casa. Juntas, no ano passado, as duas edições levaram ao Expo Center Norte mais de 120 mil compradores e visitantes. E a julgar pelo otimismo dos expositores, o próximo será mais um encontro de grandes novidades e excelentes negócios para fabricantes, distribuidores, importadores e lojistas envolvidos nos sete salões: Eletro House, In Domus, In Light, Linea Domus, Supri Shop, Têxtil House e Utility House, além dos Espaços Internacional e Projeto.

Para o diretor executivo da Grafite Feiras e Promoções, Frederico Cury, essa edição deverá ter resultados ainda mais expressivos do que a anterior. As vendas dos estandes, por exemplo, foram encerradas em março – fato inédito na história do evento. Além disso, a feira está 30% maior: passou de cerca de mil expositores para mais de 1,3 mil. Segundo Cury, esse avanço é fruto da estabilização econômica vivida pelo País. “O Brasil hoje é a bola da vez no cenário internacional. Podemos sentir isso pelo aumento considerável na procura de empresas estrangeiras por espaços na House & Gift Fair, o que reflete ainda o reaquecimento da economia desses mercados”, destaca.

24 //

no 50

41ª House & Gift Fair South America

Mauro Jordão, presidente da Laço

Lojistas de todo o brasl e de mais de 60 países visitaram a edição de 2009 da

Todo esse otimismo já pôde ser sentido na 40ª Gift Fair, realizada em março. A feira teve visitação acima do esperado e movimentou cerca de US$ 1 bilhão. Para Mauro Jordão, presidente da Laço, os bons resultados devem atrair mais expositores para a próxima edição. “Estamos prevendo crescimento entre 15% e 20%. Além disso, muitas empresas que já expõem reservaram espaços maiores para os seus estandes em 2011”, enfatiza.

Negócios Pequenas e grandes marcas vêem na feira o espaço ideal para apresentar novidades e fechar bons negócios. É que tradicionalmente os meses de março e agosto são starts para que as lojas abasteçam seus estoques para datas importantes, como Dia das Mães e Natal. É o caso, por exemplo, da Meridional Brasil. De volta ao mercado após 13 anos, a marca aproveita a House & Gift Fair para fazer sua reestreia e apresentar ao público seus novos produtos, compostos por baixelas, faqueiros, rechauds, aparelhos de chá e café, aparelhos de jantar em porcelana e outros itens, como inox com porcelana e bambu.

Para Cida Ronceiro, gerente comercial da marca no Brasil, a feira representa uma grande oportunidade de exposição. “A Meridional volta

26 //

no 50

com nova proposta, mas mantendo a mesma qualidade que sempre a consagrou. São novas linhas, com produtos mais modernos, que acompanham a evolução do segmento”, destaca.

A comercialização das peças será feita em todo o território nacional por meio de 34 representantes, além de um showroom montado no bairro de Higienópolis, na capital paulista. Para a feira, a Meridional pretende levar cerca de 300 produtos. “Estamos apostando na tradição do evento para voltar com chave de ouro. Sem dúvida é um momento muito especial que esperamos brindar junto com a Grafite.”

Outra que também retorna à feira é a Liberal Marini. Com 15 anos de atuação no mercado carioca e especializada em peças de alta decoração, principalmente no segmento de wall décor (decoração de paredes), com quadros, telas e espelhos, além de linhas exclusivas de almofadas, móveis e objetos de decoração, a empresa aposta no evento para ampliar sua base de clientes, lançar a linha de quadros e apresentar as novidades em importados. “A House & Gift Fair é uma excelente oportunidade para expor nossos produtos a clientes de diversas localidades. Estamos trabalhando para mostrar peças com qualidade e design diferenciado. Ao todo, levaremos cerca de 500 produtos à feira; estamos muito otimistas quanto a esse retorno”, destaca o proprietário e também designer Luppa Marini.

Espaço Projeto: estímulo ao médio e pequeno empresário

Oportunidade

House & Gift Fair South america

Se para os estreantes a House & Gift Fair significa oportunidade de exposição, para os veteranos ela representa expectativa de crescimento das vendas e expansão dos negócios. Basta observar a competitividade entre as empresas expositoras, medida também pelo número de lançamentos apresentados. Importadoras como Full-Fit, Rojemac e GS Internacional, entre outras, chegam a levar em média 400 novos produtos a cada edição. Não à toa, o trabalho de designers e fabricantes para desenvolver produtos cada vez mais arrojados e que aliem beleza e praticidade é intenso nos meses que antecedem os eventos.

Na Gift Fair – edição de março – já foi possível sentir o otimismo das empresas que apostaram no reaquecimento da economia para expandir seus negócios. O Grupo Imaginarium, por exemplo, aproveitou a feira para lançar sua nova marca, a Ludi. A empresa superou suas expectativas em 70%, tanto em vendas quanto em abertura de pontos de venda pelo País. Outra que comemorou a participação, com 50% mais vendas do que o projetado, foi a Oxford, que aproveitou ainda para anunciar seu reposicionamento de mercado, passando a assinar Oxford Porcelanas. No geral, os negócios fechados a partir da Gift Fair tiveram aumento de 35% em comparação à feira realizada em março de 2009.

Com o intuito de estimular a participação de pequenas empresas na feira, a Grafite criou em 2009 o Espaço Projeto, destinado a empreendedores que atuam no mercado com produtos de design próprio, geralmente peças criadas por artesãos e pequenos estúdios. “É uma oportunidade bacana porque viabiliza a entrada desses expositores numa feira do porte das que são organizadas pela Grafite. Lá, eles estarão em contato direto com fabricantes e compradores de todos os segmentos e poderão mostrar seus produtos ao mundo”, explica Frederico Cury. O programa dura três anos – tempo que a organizadora acredita ser suficiente para que o empresário ganhe visibilidade e possa participar ao lado dos grandes expositores.

Foi assim com a Decortextil, que participou pela primeira vez do programa em 2009 e este ano montará um estande maior, ao lado dos expositores do Salão Têxtil House. Com dois anos de atuação na fabricação de almofadas de alto padrão, além de ampla linha de mantas para cama e sofá, a empresa, com sede em Americana (SP), conta com oito funcionários na produção das peças. “Participar do Espaço Projeto foi importante para apresentar nossa marca ao mercado. Foi uma oportunidade única de estar presente em uma feira desse porte, fazer bons contatos e ampliar o leque de clientes. Para este ano, estamos bastante otimistas quanto ao resultado das vendas”, ressalta o proprietário Eduardo Turqueto.

Já a Bandejita, especializada na fabricação de bandejas de colo que podem ser usadas, inclusive por cadeirantes, como suporte para laptop e para a realização de trabalhos manuais e refeições, entre outras atividades, é uma das empresas que usufruem os benefícios do programa. “Participar do Espaço Projeto abre muitas portas para o meu negócio. Na feira, posso mostrar pessoalmente a utilidade dos produtos aos clientes e, assim, ampliar a minha base de cadastros de empresas compradoras”, destaca Cristina Corazza, proprietária da marca.

41ª House & Gift Fair South America

Atitude Criado em agosto do ano passado, o Espaço Conceito Casa, assinado pela revista HG Casa, volta repaginado à 41ª House & Gift Fair. Logo na entrada do Pavilhão, o projeto visa apresentar aos visitantes tudo que será tendência, moda e design no próximo ano e do que será possível encontrar nos sete salões da feira. A ideia, segundo o diretor executivo da Grafite Feiras e Promoções, Frederico Cury, é um ambiente acolhedor, mas que também desperte a curiosidade.

Em 2009, a curadora da exposição, Viviana Hauck, já tinha encantado o público ao misturar trabalhos de artistas renomados, como Karin Rashid, Arthur Casas e Glória Coelho, a objetos do dia a dia, como jarras e copos de plástico. As peças foram dispostas em nove estações divididas por cores, mostrando que é possível fazer arte de uma forma muito democrática.

Espaço conceito na 39ª House & Gift Fair

28 //

no 50

Espaço para o conhecimento No decorrer da House & Gift Fair, diversos temas serão abordados no Ciclo de Palestras por profissionais da área

Michael Pfeiffer

Ivo Pons

Eliane Mendes de Oliveira

marina Nicolaiewsky

Renato Ricci

regina Blessa

Confira a programação: 14 de agosto – Sábado ___________________ 14h – “Loja Conceito ou Loja Vendedora? Seu Merchandising na Dose Certa” Regina Blessa - Consultora e autora dos livros Merchandising no Ponto de Venda e Merchandising Farma.

16h30 – “Design Sustentável, uma Mudança de Paradigma” Marina Nicolaiewsky - Atua na Associação Design Possível como educadora de design em uma formação empreendedora para artesãos e jovens de comunidades desfavorecidas da periferia de São Paulo.

15 de agosto – Domingo __________________ 14h – “Perspectivas do Mercado de UD: Aprendendo com a Visão Europeia” Palestra internacional. Tradução simultânea.

Michael Pfeiffer – Mestre em Negócios pela Universidade de Justus-Liebig (Alemanha),

preside MP*MC, consultoria especializada no mercado europeu de utilidades domésticas.

16h30 – “Decorando Vitrines e Empresas com Feng Shui” Eliane Mendes de Oliveira - Professora do Senac e da Escola Ycon, que atua há nove anos na consultoria de Feng Shui.

16 de agosto – Segunda __________________ 14h – “Sustentabilidade para os Produtos e Pontos de Venda” Ivo Pons - Premiado designer e professor.

16h30 – “A Cabeça do Cliente: Uma Reflexão sobre os Fatores de Decisão na Hora de Comprar” Renato Ricci – Especialista em gestão de clientes e diretor do Positive Change Institute Brasil. Autor de diversos livros, entre eles, o “Liderando na Crise”.

Serviço 41ª House & Gift Fair South America De 14 a 17 de agosto de 2010, no Expo Center Norte Rua José Bernardo Pinto, 333 Vila Guilherme – São Paulo (SP) Telefone: (11) 2089-8500 www.expocnorte.com.br Dias 14, 15 e 16, das 9h às 19h dia 17, das 9h às 15h* Transporte gratuito da estação Terminal Tietê do Metrô até o Pavilhão Para mais informações entre em contato com o Serviço de Atendimento ao Consumidor da Grafite – SAC: (11) 2105-7000 *No dia 17, o credenciamento encerra às 15h

41ª House & Gift Fair South America

Mais internacional do que nunca

H&K - Artigos da Empresa Turca GONDOL

H&K - Exposição de produtos da NEOFLAN, DA COREIA DO SUL

30 //

no 50

Uma lista de espera formada por empresas estrangeiras interessadas em expor seus produtos na House & Gift Fair, que acontece em agosto, já faz com que a Grafite Feiras e Promoções inicie, com mais de um ano de antecedência, o planejamento para 2011. “Claro que o nosso foco prioritário é a edição deste ano, mas a grande demanda por espaço, que já está esgotado para 2010, nos faz começar a pensar mais longe”, define o supervisor comercial internacional da empresa, Edson Oliveira.

O aumento de visibilidade do evento se deve ao trabalho de marketing – que inclui anúncios em veículos de comunicação no exterior e até uma revista direcionada ao mercado internacional – e ao estreitamento das relações promovido por meio de visitas a outros países e eventos, que evidenciam a qualidade internacional da exposição brasileira. “As empresas enxergam o Brasil como uma grande oportunidade, seja pela estabilidade econômica, valorização do real ou boas perspectivas apresentadas, seja pela realização da Copa do Mundo e das Olimpíadas, eventos que devem aquecer ainda mais os negócios por aqui”, detalha Oliveira.

Assim, se em 2009 as empresas internacionais ocuparam uma área de 6,4 mil m2, em 2010 ela avançou para 8,6 mil m² para receber expositores de 17 países.

“O número cresceu mais de 30%”, comemora o supervisor comercial, destacando que muitas companhias vão expor pela primeira vez. Há grupos estreantes que virão das Filipinas, do Paquistão e da Indonésia, além de empresas que chegam sozinhas de nações como Coreia do Sul, Canadá, Reino Unido, Argentina, México e Bangladesh.

Tão importante quanto a chegada de novos expositores é o regresso dos que já aprovaram o ambiente e os negócios na feira. Nesse time estão empresas como a Varun, da Índia, e a Garcia Time & Crafts, integrante do grupo de companhias uruguaias, que ganhou fôlego e participará individualmente. Oliveira destaca ainda as melhorias programadas na distribuição do espaço para garantir o conforto na circulação dos visitantes.

For subscription or advertisement enquiry, Please contact us at info@iglobalhk.com

Your Best Online Sourcing Tool for Latest product information of Promotional Gifts & Premium, Healthcare & Beauty, Toys & Games, Stationery, Paperware & Packaging, Household, Fashion Jewelry, Watches & Clocks, Electronics Premium & Appliances, etc.

• trade show schedule • market intelligence • free business matching service

Global Sources Publications Ltd. Hong Kong Tel: (852) 2331 8507 Fax: (852) 2331 8316 Email: info@iglobalHK.com Shenzhen Tel: (86) 755 8225 8095 Fax: (86) 755 8218 2635 Email: szglobalsources@yahoo.com.cn

32 //

no 50

Os polivalentes da casa Design inovador, tecnologia de ponta e diversidade de modelos s茫o os principais fatores de destaque do setor de eletroeletr么nicos

Salão Eletro House

O segmento de eletroeletrônicos tem sido marcado pela superação, tanto em relação às novidades lançadas como ao número de consumidores atraídos por elas. Segundo estimativa da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros), este ano, aproximadamente 11 milhões de brasileiros devem trocar seus aparelhos de televisão, o que representa crescimento entre 15% e 20% em relação a 2009, quando a produção superou 9 milhões de unidades. E mais: de acordo com o presidente da entidade, Lourival Kiçula, pela primeira vez as TVs de plasma, LCD (display de cristal líquido) e LCD com LED (diodo emissor de luz) devem liderar as vendas.

A maior expansão deve ficar por conta dos modelos em LCD. Pesquisa realizada pela empresa de consultoria DisplaySearch revela que do percentual estimado de expansão do mercado, 68% correspondem a esse tipo de aparelho e 51% aos de tela plana. “Eventos como a Copa do Mundo refletem no aumento da venda de televisores, mas não podemos esquecer que desta vez temos um salto tecnológico com os novos equipamentos em LED com painéis IPS (In-Plane Switching) – tecnologia de cristal líquido – e até mesmo 3D, que por si só já atraem os consumidores”, diz Marcelo Zuffo, professor titular do Departamento de Engenharia de Sistemas Eletrônicos da Escola Politécnica da USP e um dos maiores especialistas em televisores LCD no Brasil.

Segundo ele, o País ocupa a terceira posição no mercado de TVs de tela fina, atrás apenas da China e dos Estados Unidos. Mas o que esses aparelhos têm de tão revolucionário? “Muito mais do que imagem em alta definição. Eles se conectam à internet, reproduzem arquivos em pen drives, comportam fones sem fio e videogames de altíssima resolução e ainda fazem as vezes de monitor de notebooks e PCs”, responde o professor.

Ele ainda explica que as televisões de tela fina hoje são desenvolvidas de acordo com rigoroso critério de mínimo impacto ambiental.

“As de LCD de última geração, com painéis de LED e tecnologia IPS, por exemplo, utilizam menos metais pesados, como chumbo e arsênio, o que torna a imagem mais nítida e brilhante, reduz o consumo de energia, além de cansar menos a vista. Isso é fundamental para o processo que chamamos de harmonização da TV com o meio ambiente”, completa.

Especialista nessa área, a LG Electronics vem investindo pesado no desenvolvimento de TVs de tela fina. Depois de alcançar sucesso com a linha Live Borderless, cuja tela tem espessura de apenas 2,9mm, se lança agora no mercado de 3D. Não à toa, em 2009 a companhia teve o melhor desempenho desde sua chegada ao Brasil, em 1996, com faturamento de R$ 5 bilhões. “Apesar do cenário desfavorável do final de 2008 e dos três primeiros meses do ano passado, obtivemos resultados bastante satisfatórios e, além disso, alcançamos posição de destaque e nos firmamos como líder na maioria dos segmentos em que atuamos”, destaca Eduardo Toni, diretor de marketing da LG Electronics.

34 //

no 50

TV LED 3D série 9000 com resolução Full HD e design ultra slim, da Samsung

Lourival Kiçula, presidente da Eletros

convertendo automaticamente imagens 2D em 3D, em tempo real.

Isso possibilita a imersão em uma partida de futebol, por exemplo, fazendo com que o telespectador se sinta parte da ação. “Ao ingressarmos nesse segmento demos mais uma amostra da importância do mercado nacional para a marca. Conseguimos trazer produtos com tecnologia revolucionária e preço acessível por serem fabricados em nossa unidade de Manaus (AM). Certamente, estamos em nova era no entretenimento doméstico”, diz Marcio Portella Daniel, diretor da Divisão de Eletrônicos de Consumo da Samsung.

A LG também surpreendeu o mercado ao apresentar sua linha de TVs prontas para reproduzir conteúdos em terceira dimensão. São quatro séries que contemplam nove modelos com o sistema de transmissão ativo, em que um emissor de raios infravermelhos, conectado a uma porta especial do televisor, envia o sinal estereoscópico para os óculos 3D. Esses, por sua vez, possuem sistema que alterna a opacidade das lentes na medida em que mudam as imagens. O processo é tão dinâmico que a mente não detecta o piscar das lentes, que, sincronizadas à ação na tela, causa o efeito tridimensional. Ideal para canais 3D, jogos e conteúdo em Blu-ray, um dos grandes diferenciais é a frequência de 480Hz (nas séries LX9500, LEX9, LEX8), que aperfeiçoa o contraste e a nitidez das cenas.

mARCIO pORTELLA dANiEL, diretor da Divisão de Eletrônicos de Consumo da Samsung

Tridimensional Apesar da variedade de modelos, a sensação do ano foi mesmo a chegada da tecnologia 3D aos aparelhos de TV. A primeira fabricante a apostar neste nicho e vender os equipamentos para o consumidor final foi a Panasonic, nos Estados Unidos, em abril. Na sequência vieram Sony, Samsung e LG. O preço dos televisores 3D é em média 50% superior ao de um equipamento equivalente sem o recurso. O principal obstáculo para suas vendas, no entanto, não é o valor, mas o pouco conteúdo disponível aos consumidores, o que será superado aos poucos, já que a produção de programas em 3D deve ter um boom este ano, impulsionado principalmente pelo torneio mundial de futebol.

Entre as fabricantes que apostaram na nova tecnologia, a Samsung trouxe ao mercado brasileiro três séries da linha de LED e uma da de Plasma, totalizando nove modelos. A empresa oferece a melhor experiência na tecnologia graças a um processador desenvolvido para ser compatível com múltiplos formatos de terceira dimensão, incluindo resolução Full HD e o padrão Blu-ray, ratificado pela Blu-ray Disc Association. Esse sistema produz imagem usando um espectro colorido, a fim de ampliar a experiência tridimensional. O processo pode ser aplicado em conteúdo de emissoras de TV, games e DVD,

eDUARDO tONI, diretor de Marketing da LG

Salão Eletro House

Coifa Crystal Touch, da Franke

Praticidade Na cozinha, as novidades também são marcantes. Os eletrodomésticos chegam ao mercado com tecnologias mais avançadas e componentes que resultam em praticidade e economia. Novas linhas de geladeiras e fogões primam ainda por maior durabilidade, valor percebido e confiabilidade, em sintonia com consumidores muito mais preocupados e exigentes.

Tanto que esse mercado cresce mesmo em momentos de dificuldades econômicas como a enfrentada mundialmente no ano passado.

Em plena crise, o setor de linha branca expandiu 20% em relação a 2008, impulsionado, em grande parte, pelo benefício da redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI). “Muitos consumidores optaram por trocar suas geladeiras e seus fogões e, devido à acessibilidade proporcionada, também puderam comprar a tão sonhada máquina de lavar roupas”, destaca Lourival Kiçula, presidente da Eletros.

Em relação ao design, os eletrodomésticos avançam no uso de materiais que permitem maior número de aplicações, o que resulta em formas mais arrojadas e dinâmicas. Na avaliação de Gustavo Senna Chelles, designer de eletrodomésticos e diretor da Chelles & Hayashi Design, o setor vive momento de valorização do tecnológico, do clean e também do design masculino em móveis e produtos para cozinha e lavanderia. “Para a maior parte do mercado, vejo tendência de cores sóbrias e formas robustas, angulosas e retilíneas. Quando falamos em cozinha, no rastro de ambientes com visual industrial e mais masculinizado, tem sido bastante utilizado o inox ou acabamentos que simulam esse material, como o alumínio”, diz. E acrescenta que o plástico também continua muito importante na concepção das linhas em razão da flexibilidade, da boa relação custo-benefício e da possibilidade de reciclagem. “O material permite diversos acabamentos, inclusive com visual metálico, mesclando transparência e opacidade”, observa o designer.

Com mais de 16 anos de experiência na criação de produtos para grandes empresas, Chelles diz que o Brasil é centro de excelência no desenvolvimento de eletrodomésticos. “Basta ver a importância que empresas como Electrolux, Whirlpool e Panasonic dão aos seus departamentos de criação no País. Há equipes totalmente focadas nas necessidades do consumidor brasileiro e nas formas de atendê-las”.

Ele diz ainda não acreditar que os eletrodomésticos passem por grandes mudanças no futuro, que o movimento deve ser, sim, por maior eficiência, simplicidade e objetividade, e que o excesso de funções em uma única peça é desperdício. “Não acredito em revolução de categorias, mas na integração entre produtos já existentes ou no aumento de eficiência do que fazemos atualmente. O par-

36 //

no 50

que instalado de refrigeradores, por exemplo, tem muita margem de substituição por outros mais racionais em termos de consumo de energia, por conta de novas tecnologias de refrigeração. O mesmo acontece com as lavadoras de roupas, cujos sistemas ainda podem ser melhorados”, analisa.

gUSTAVO sENNA Chelles, designer e diretor da Chelles & Hayashi Design

Paraíso das compras

Meio ambiente Desde a aplicação do Programa Brasileiro de Etiquetagem (PBE), em 1984, fabricantes de eletrodomésticos de todo o País têm procurado aderir às normas e às regulamentações que visam ao menor consumo de energia. As primeiras a aderirem, de forma integral e voluntária, foram as empresas de refrigeradores, o que culminou na etiquetagem de seus produtos e na concessão do Selo Procel (Programa Nacional de Conservação de Energia Elétrica), a partir de 1994.

Atualmente, cerca de 100 modelos, em nove categorias, estão inseridos no programa, incluindo refrigeradores, freezers, condicionadores de ar do tipo split e de janela, lavadoras de roupa, fogões e fornos a gás.

A partir de 2008, entrou em vigor também a etiquetagem dos televisores para o consumo de energia do sistema stand by. São cinco faixas de classificação de eficiência energética, sendo que aproximadamente 80% de todos os produtos inscritos estão inseridos na categoria A. “A redução de consumo de energia dos novos equipamentos é bastante expressiva e os ganhos na troca dos produtos podem reduzir, de forma considerável, os gastos com o recurso, ajudando a amortizar o custo do investimento e ainda contribuindo com a preservação do meio ambiente”, observa Kiçula, presidente da Eletros.

Loja Fast Digital Shopping D&D - Projeto: Toninho Noronha e Miguel Vigil - foto: Guinter

Com itens variados em catálogo, entre eles o que há de mais moderno em equipamentos eletrônicos e eletrodomésticos, a Fast Shop é uma das lojas mais admiradas pelos consumidores, que buscam em seus estoques tanto produtos recém-lançados como já consagrados. Para atendê-los, a rede mantém filiais em São Paulo, Rio de Janeiro, Bahia, Rio Grande do Sul, Paraná e Minas Gerais, totalizando 50 unidades.

Desde a abertura de seu primeiro ponto de venda, no Shopping Center Ibirapuera, na capital paulista, a companhia sempre focou na venda de produtos de qualidade e no atendimento diferenciado. Em 2000, como parte de seu plano de crescimento, colocou à disposição dos clientes o site de vendas online (www.fastshop.com.br), que hoje recebe mais de 5 milhões de visitantes por mês e oferece a possibilidade de o Brasil inteiro comprar pela web.

O sucesso alcançado pela empresa é tão grande que em 2008 ela foi escolhida pela Apple para ser a primeira Apple Premium Reseller do Brasil, batizada de A2YOU – loja local independente e certificada pela gigante americana da informática por ser altamente qualificada em produtos da marca.

Com atuação nos segmentos de eletrodomésticos, eletrônicos, informática, portáteis (liquidificadores, batedeiras, cuidados pessoais, entre outros) e telecom, a Fast Shop oferece uma gama de soluções e serviços personalizados como cartão exclusivo que proporciona mais opções de pagamento e facilidades, entrega programada, garantia estendida, equipe de profissionais qualificados para instalar e orientar sobre a forma mais adequada de atingir o melhor desempenho dos produtos adquiridos nas lojas, além de lista de casamento e a revista Fast Life, criada para estreitar o relacionamento com os clientes e que informa sobre lançamentos, produtos e tecnologias.

Salão Eletro House // Lançamentos

Coifa Metal Black/Blau com quatro níveis de potência e exclusiva função turbo, da GE

TV BeoVision 9 com tela plana, da Bang&Olufsen

Aspirador de pó Ative, da Brastemp, possui sistema Twister que separa a sujeira fina da grossa e não utiliza saco de pó

Máquina de café Citiz&Milk C120, da Nespresso TV Infinita Live Bordeless LX 9500 com tecnologia 3D ativa e Full HD, da LG

38 //

no 50

Fogão duplo forno, sendo um a gás e outro elétrico, Metal Black/Blau, da GE

Tecnologia, Design e Modernidade Liquidificador Faciclic San Black com exclusivo sistema Secure Lock de travamento do copo, da Arno

Lavadora EcoPerformance 11 KG com função especial que ajusta automaticamente o volume de água, da Mabe

www.grafitefeiras.com.br

Mais do que apenas tendências Ambientes ganham vida e elegância com objetos selecionados, que respeitam os espaços e o equilíbrio entre estilos e cores

40 //

no 50

Salão In Domus

Carolina Szabó, presidente da ABD

Decorar um ambiente é mais do que escolher objetos ou seguir determinada tendência de cor ou estilo. É preciso levar em conta sobretudo o fator humano. Isso significa estudar as pessoas que vivem nele, conhecer seus hábitos e, principalmente, respeitar o bem-estar físico delas, adequando o projeto às proporções geográficas e promovendo harmonia entre móveis, cores e objetos.

Essa é a visão do arquiteto Cláudio Garcia, um fiel adepto da tese de que menos é mais. “Minha função como profissional dessa área é pensar primeiro no conforto dos clientes. Um bom projeto considera elementos como circulação, higiene e iluminação, entre outros.

Cores neutras, por exemplo, dão mais tranquilidade e ajudam no descanso. Da mesma forma, preservar a luz e o sombreamento naturais são muito mais aconselháveis”, explica.

Garcia também defende o uso consciente de materiais, como ma-

42 //

no 50

deira proveniente de manejo sustentável, e diz que tendência é algo perigoso no seu segmento de atuação, uma vez que móveis e obras de arte não podem ser trocados a cada estação.

Resguardada essa observação, no entanto, o fato é que o boom imobiliário nas grandes cidades tem imposto desafios a arquitetos, engenheiros e designers, que, para atender o público ávido por inovação na decoração de seus novos lares, têm procurado se reciclar. Soma-se ainda a esse fator o aumento do número de profissionais especializados, o que alimenta a necessidade de exploração de novos nichos.

Só a Associação Brasileira de Arquitetos de Interiores e Decoradores (ABD) congrega cerca de 4 mil profissionais. “O segmento de decoração de interiores hoje no País está em franco crescimento e isso está acontecendo porque o consumidor brasileiro está aprendendo a reconhecer o trabalho do designer. Além disso, eventos como o Casa Cor e a própria House & Gift Fair são muito importantes nesse processo de desenvolvimento, porque apresentam as novidades do setor a compradores e visitantes de toda parte”, destaca Carolina Szabó, presidente da ABD e membro da diretoria da Internacional Federation of Architects (IFI), na qual representa a América Latina desde 1997.

Para a decoradora, que atua na profissão desde 1960, quem dita tendência é o próprio consumidor, que tem valorizado cada vez mais os projetos funcionais. “As pessoas já não têm mais tanto tempo para usufruir suas casas como tinham antigamente. A correria das grandes cidades, o trânsito, os compromissos diários, entre outros fatores, reduziram o convívio social. As recepções, que antes eram feitas nas residências, agora foram transferidas para bares e restaurantes. Isso tudo faz com que haja uma procura maior por produtos que agreguem praticidade e conforto”, observa Carolina.

Segundo ela, esse cenário também é benéfico aos decoradores, pois faz surgir novo nicho de mercado: a segunda residência ou casa de fim de semana. “Há uma quantidade incrível de objetos no mercado destinados à decoração, e é impossível não se apaixonar por um ou outro. Além disso, todo bom projeto, seja na cidade ou no campo, seja na casa ou no escritório, tem de incluir peças que também imprimam beleza ao ambiente”, explica a profissional.

Para Sandra Dalloca, arquiteta e design de interiores, são os acessó-

Sandra Dalloca, arquiteta e designer de interiores

rios que dão vida à decoração. “Normalmente, as pessoas querem projetos limpos, com móveis em tons neutros, justamente para poderem ousar nos objetos de decoração. Nesse sentido, continuam em alta as peças de Murano, que são quase uma obra de arte e nunca saem da moda. Em Milão, por exemplo, vi muita planta ambientando o living em vasos desse material. Além disso, as peças ficam lindas também sobre mesas e estantes. É um clássico que está sempre se reinventando”, diz a designer.

Presente também na feira de Milão, as gravuras em preto e branco voltam com força total em 2010, em especial em forma de mosaicos e painéis de fotos. “É uma ótima alternativa para decorar paredes de halls, quartos e escritórios. Por serem neutras, são fáceis de combinar com tapetes e cortinas coloridas e não brigam com outros objetos de arte”, explica Dalloca.

Papéis de parede Celina Dias

Salão In Domus

Tradição secular Originário da região de Veneza, na Itália, mais precisamente da ilha que lhe empresta o nome, o Murano ganhou o mundo e hoje protagoniza ampla linha de objetos decorativos. O vidro, considerado nobre, é manejado de forma artesanal por mãos altamente especializadas. Para ficarem ainda mais charmosas, as peças são coloridas depois que o cristal é fundido e adquirem formatos únicos (é praticamente impossível encontrar duas exatamente iguais).

Cristais Di Murano - processo de fabricação

44 //

no 50

No Brasil, há cristalerias especializadas na confecção desse tipo de material que seguem a tradição e as técnicas seculares. É o caso da Cristais Di Murano, localizada em Blumenau (SC). Fundada em 1999, a empresa tem 35 operários – alguns treinados na própria Ilha de Murano – responsáveis pelo desenvolvimento de cerca de mil peças ao mês, que têm como destino lojas de todo o Brasil, dos Estados Unidos, Emirados Árabes e de países do Leste Europeu.

Sua linha é composta por vasos, esculturas e outros produtos assinados pela designer Odete Cavalli.

O empresário Ivanildo Cavalli, proprietário da marca, garante que suas peças se diferenciam das demais oferecidas pelo mercado, o que explica o crescimento anual das vendas em 15%. “Aplicamos folhas de ouro nelas durante uma das fases do processo. São poucas as empresas no mundo que fazem essa associação. Fundimos o cristal transparente e só depois damos o banho de cor, o que também faz muita diferença no resultado”, explica ele. Atualmente, a marca trabalha com 30 cores em peças que podem chegar a pesar dez quilos e levar cerca de uma hora para serem feitas por três pessoas.

A fim de expandir seus negócios, a Cristais Di Murano passou a atuar também no fornecimento de componentes de cristal para empresas de outros segmentos, como lustres, joias e móveis. “Um fabricante de mesa, por exemplo, que queira agregar mais valor ao seu produto, nos procura para fornecer a base feita em Murano.

Trata-se de um nicho muito interessante e que está em crescimento hoje no Brasil”, diz Cavalli.

Boas opções o ano todo

O bem-decorado interior da Cecilia Dale

Com mais de 60 mil itens em estoque e uma carteira com cerca de 70 mil clientes cadastrados, a Cecilia Dale é mais do que sinônimo de um belo Natal. O negócio, que começou em 1981 com a fabricação artesanal de cestas e bandejas de vime forradas, ganhou fôlego e hoje atende cerca de 6 mil clientes ao mês. Para isso, há sete lojas espalhadas por São Paulo, sendo uma de rua e seis em grandes shopping centers da capital e de Campinas.

Apesar de o Natal ainda representar grande parte do faturamento da loja, a empresária Cecilia Dale, que empresta o nome à marca, assegura que os negócios vão muito além dos lindos enfeites e decorações da principal festa cristã. “Na verdade não comecei vendendo Natal. O que acontecia é que eu decorava a loja para a ocasião e acabava vendendo os enfeites que eu mesma fazia. Isso nos tornou muito conhecidos nesse mercado. Nas demais épocas do ano, no entanto, trabalhamos com móveis e artigos de decoração”, declara.

Segundo ela, entre os produtos que mais fazem sucesso estão a linha de rattan e os direcionados ao público masculino. “Esse também é um diferencial da nossa marca: oferecemos muitos artigos para o universo masculino, como componentes para escritório, peças de colecionador e caixas organizadoras”, enfatiza.

Além do alto padrão de qualidade impresso pela marca, Cecilia aponta ainda como ponto forte o bom atendimento. Para qualificar os cerca de 400 funcionários, lança mão de treinamentos motivacionais e de produtos, além da aplicação de técnicas de venda.

“Fazemos questão de dar atendimento especial a todos os clientes. Assim, investimos constantemente na formação de nosso pessoal. E essa prática tem rendido bons frutos, pois temos clientes que são fiéis há mais de 20 anos”, declara.

Tanto cuidado e determinação só poderia mesmo resultar em sucesso. Além de vendas expressivas o ano todo, Cecilia Dale também assina a decoração natalina de diversos empreendimentos corporativos. Foi assim no ano passado com nove projetos de grande visibilidade, sendo sete deles em shopping centers da capital paulista, além do instalado no Banco Bradesco da Avenida Paulista, um dos pontos mais visitados do Natal Iluminado 2009, projeto da prefeitura de São Paulo.

Mas o dinamismo e a versatilidade da empresária não param por aí. Recentemente, ela mergulhou de cabeça em novo projeto ao se tornar sócia-proprietária da Arrivato, loja especializada em móveis de madeira importados da Ásia. “Trata-se de um projeto bárbaro, que tem como foco um público específico, que gosta de coisas contemporâneas”, diz.

Mesmo sem efetuar vendas online no varejo – somente para listas de casamentos –, a loja coloca à disposição o catálogo virtual de produtos, com todas as linhas e principais informações, que pode ser acessado no endereço (www.ceciliadale.com.br). Também oferece assessoria informal para aqueles que desejam fazer uma bonita decoração natalina. “Faço com o maior prazer, pois adoro essa época”, finaliza Cecilia.

Cecilia Dale, empresária e dona da rede de mesmo nome

Salão In Domus // Lançamentos

mAPA DO bRASIL EM INOX, DE aNA pAULA cASTRO, À VENDA NA DOT

Papéis de parede cOLEÇÃO Ralph Lauren, DA cELINA dIAS

Estufa Ecológica Fireball com compartimento fechado que transmite calor por irradiação, da Chama Bruder

46 //

no 50

cASTIÇAL gALERIE, DA sCANDINAVIA deSIGNS

lAREIRA ELÉTRICA dYNASTY, DA fULL-fIT

fRUTEIRAs bERLIN, DA bARRO E cOR

As melhores marcas reunidas em um único lugar

vASO ESCULTURA DE BAMBU, DA aRRIVATO

Vaso cRISTAIS DI mUrANO

vASOS EM FIBRA DE BAMBU E REvESTIMENTO EM LACA, DA eSPAÇO til

www.grafitefeiras.com.br

Conforto aliado à Preservação Projetos de iluminação contemplam o bem-estar físico e mental, com peças que aliam design arrojado e economia de recursos naturais

48 //

no 50

Salão In Light

Guinter Parschalk, lighting designer

50 //

no 50

Integrada aos projetos de arquitetura, a iluminação adequada proporciona bem-estar e conforto às pessoas, além de compor cenários para os vários ambientes da casa. “Luz é o princípio da arquitetura.

Natural ou artificial, é um meio de comunicação. Mais de 80% das informações são recebidas por meio da visão”, diz o lighting designer Guinter Parschalk, do Studioix, que tem passagem pela Áustria, onde desenvolveu o trabalho conceitual e consequente projeto Recicling e Reaproveitamento de Embalagens. Além disso, é autor de composições para grandes empreendimentos no Brasil, como a nova sede da Petrobrás, em Vitória (ES), e a unidade Delboni Auriemo, no bairro paulistano de Santana. Segundo ele, essa ideia de conforto e bem-estar está avançando nos projetos arquitetônicos, principalmente porque as pessoas passaram a realizar mais atividades noturnas, que demandam iluminação adequada.

Parschalk também defende os efeitos fisiológicos e psicológicos proporcionados pela luz. “Bom exemplo é a sala de ginástica: se eu for fazer exercício aeróbico, usarei luz branca, mais clara, mas se for praticar yoga, darei preferência para luz mais suave, que acalma e proporciona sensação de descanso. Tudo depende da necessidade e do perfil do morador, dos acabamentos utilizados, das funções do ambiente e, é claro, de quanto se pretende gastar”, diz.

A arquiteta e designer de interiores Ana Maria Botelho é outra profissional que lança mão da versatilidade ao compor a iluminação dos ambientes. A escolha, segundo ela, deve considerar tanto as atividades exercidas no espaço como a incidência de luz natural. “A forma de usar a casa mudou muito na última década. Entraram em cena espaços integrados e com múltiplos papéis, que exigem iluminação mais dinâmica e flexível. Em linhas gerais, existem três tipos de iluminação: a difusa, que ilumina todo o ambiente e é ideal para banheiros, cozinhas e escritórios; a direta, mais estimulante, adequada para clarear só o plano de trabalho; e a indireta com foco rebatido, que, dependendo da situação, gera luz difusa e proporciona aconchego e intimidade, sendo recomendada para home theaters e quartos”, explica a profissional.

Aquecimento Se depender da indústria da iluminação, os lares brasileiros continuarão claros e ostentando projetos que primam, além do conforto visual, pela beleza e sofisticação. Ao design arrojado de lustres, abajures e demais acessórios somam-se soluções que visam à economia de energia e ao melhor desempenho dos produtos – o que revela a crescente preocupação do setor com a preservação ambiental.

Do ponto de vista econômico, o momento é de otimismo, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Iluminação (Abilux), que estima crescimento de 12% nas vendas este ano, em relação a 2009. Para a entidade, o avanço será impulsionado, em grande parte, pela retomada do setor de construção civil. “Como a iluminação é uma das últimas etapas de uma obra, só foi possível perceber a melhora dos indicativos no início deste ano, com o crescimento da solicitação por produtos destinados aos novos empreendimentos imobiliários”, comenta Carlos Eduardo Uchôa Fagundes, presidente da Abilux.

Outros fatores, como a realização no Brasil da Copa do Mundo e das Olimpíadas, em 2014 e 2016 respectivamente, também devem ampliar os negócios. “A iluminação é parte viva dos eventos esportivos. Além disso, a construção de empreendimentos de apoio, como hotéis e vilas olímpicas, trará impacto positivo em nossa produção industrial. Esses dois eventos ajudarão a consolidar o crescimento do setor no Brasil para os próximos seis anos”, explica Fagundes.

Ele também observa que, por outro lado, a indústria brasileira de iluminação não é exportadora por excelência. “Há até pouco tempo, as vendas para o mercado externo decorriam do espírito empreendedor de algumas empresas. Mas mesmo com todos os percalços vivenciados, alcançamos saldos positivos. No período de 2004 a 2008 houve crescimento de 110% nas remessas de produtos de iluminação acabados e de maior valor agregado, sendo que em 2008 ultrapassamos a cifra de US$ 29 milhões. O maior desafio, porém, está em adequar o sistema de importação e de impostos”, explica.

Para fomentar a exportação dos produtos fabricados por suas associadas, a Abilux, em parceria com a Apex-Brasil, desenvolveu o Lux Export. “Estamos prevendo que nos 12 primeiros

Carlos Eduardo Uchôa Fagundes, presidente da Abilux

meses de atuação, o projeto, que inclui a visita de compradores estrangeiros ao País, resulte em negócios da ordem de US$ 785 mil”, enfatiza o presidente.

De olho nesse novo nicho, as indústrias estão apostando cada vez mais na qualificação de mão de obra, contratação de equipes especializadas e na compra de equipamentos mais modernos para aumentar a capacidade e qualidade da produção. “As demandas criadas pelo constante surgimento de novas tecnologias e por um consumidor cada vez mais interessado em produtos que aliem baixo consumo de energia e design moderno precisam ser atendidas prontamente”, defende Fagundes.

Salão In Light

Com atuação nesse mercado há 26 anos, a Facma Lux é uma das empresas que investem no desenvolvimento de produtos que aliam qualidade, inovação, funcionalidade e segurança. Tanto que consolidou sua condição de um dos mais completos fabricantes de luminárias e acessórios para decoração do Brasil, e conquistou medalha de bronze no concurso Design em Vidro Yara Silveira, em 1999, e o Prêmio House & Gift de Design, em 2001.

Com duas fábricas no bairro do Belenzinho, em São Paulo, conta com 21 funcionários, responsáveis pela produção mensal de cerca de 4 mil peças distribuídas para lojas de todo o País. No catálogo, com aproximadamente 200 modelos, os destaques são as colunas.

Mas a companhia também fabrica pendentes e abajures em madeira, alumínio, plástico e tecido. Quanto às cores, predominam nas cúpulas os tons de uva e o branco, e nas bases, tabaco e mel. “O branco é um clássico, nunca sai de moda e combina perfeitamente com as variações da madeira. Também estamos preparando uma linha com formas geométricas, com muito grafismo em tecido”, destaca Nelson Marcolini, proprietário da marca.

Os lançamentos em abajures, pendentes, luminárias de mesa, parede e teto para a casa, assim como peças já consagradas no mercado, poderão ser conferidos em agosto no salão In Light da 41ª House & Gift Fair, no Expo Center Norte. Entre os produtos que devem chamar a atenção de lojistas e visitantes estão lustres em cristais Swarovski, itens em materiais de alta tecnologia e formas ovaladas, além de muito alumínio e plástico. As lâmpadas vêm em versões cada vez mais econômicas, como as LEDs e as fluorescentes, além de artigos em diversos tipos de materiais e para todos os gostos, como os artesanais de cerâmica ou os tecnológicos de polipropileno.

52 //

no 50

Abajur Nes com detalhes em metal e madeira, da Facma Lux

Megastore da iluminação

Fundada em 1972, a Lustres Yamamura se destaca no mercado de iluminação decorativa e é considerada a maior megastore do setor. Sua linha é composta por mais de 18 mil itens, com destaque para peças exclusivas, importadas da Espanha (alabastro clássico e contemporâneo), da Itália (cristais e linha contemporânea), além de mais de 100 modelos de ventiladores de teto importados e nacionais, e grande variedade de estilos de lustres, pendentes, arandelas, abajures, luminárias, spots e plafons.

Dois dos diferenciais da marca são o serviço de pronta entrega, que garante mais comodidade e segurança aos clientes, e as mais variadas formas de pagamento. Para oferecer atendimento personalizado e diferenciado, a Yamamura mantém equipes de venda sempre atualizadas e preparadas para orientar o consumidor sobre a melhor forma de iluminar sua residência ou escritório, com produtos de qualidade indiscutível e designs que vão do clássico ao moderno.

A principal loja está localizada na Rua da Consolação, considerada o centro de iluminação de São Paulo. O showroom tem aproximadamente 2,3 mil m² e conta com mais de 60 consultores de venda especializados, além de amplo estacionamento com manobristas e lanchonete. A marca possui ainda mais duas unidades: em São Bernardo do Campo, no ABC Paulista, e em Campinas, interior de São Paulo – que segue o padrão de loja-conceito e concentra um mix selecionado de produtos para atender a qualquer tipo de projeto.

Lustres e luminárias em exposição em uma das lojas Yamamura

Salão In Light // Lançamentos

Abajur Peggy com armação em aço inox e cristais tchecos, da Scatto Lampadário

lustre Entrelinhas, da Marton e Marton

Abajur Galassia II, da Bonaluce

54 //

no 50

Cadigital Twist Dourada, da Puntoluce

Luminรกria Corset, da Dominici

Luminรกria Evelyn Tannus, da Dot

Para iluminar com estilo

Abajur NF7-X7 com base em madeira e metal, da Facma Lux

Abajur Canto G, da Dominici

www.grafitefeiras.com.br

56 //

no 50

Diretamente da natureza Materiais ecologicamente corretos aliados à criatividade compõem a receita ideal para criar móveis harmoniosos e sintonizados aos melhores mercados do mundo

Salão Linea Domus

Alessandra Delgado, arquiteta e designer de móveis

58 //

no 50

Cada vez mais reconhecido e valorizado no exterior, o design brasileiro caminha para adquirir identidade própria. Essa é a visão da arquiteta e designer de móveis, Alessandra Delgado Tavares, premiada por trabalhos realizados para grandes fabricantes do segmento.

Frequentadora assídua das mais renomadas feiras internacionais do circuito de decoração, como o Salão Internacional do Móvel, realizado em Milão, e do qual costuma trazer na bagagem novidades que servem de inspiração para os produtos que desenvolve, Alessandra acredita que o caminho para o designer brasileiro é apostar no tema ecologia. “Uma coisa que eu não percebo no design lá fora é o apelo ecológico, talvez porque ele esteja mais consolidado sobre o uso de outros materiais. E esse é um conceito que se aplica muito bem à nossa realidade, pois o Brasil tem recursos de sobra nesse sentido. É o caso da fibra natural, por exemplo, que já aparece com mais frequência nos projetos. Isso, aliado à criatividade dos nossos designers, pode ser, sim, o caminho para criar uma identidade própria”, reforça a especialista.

Com 15 anos de atuação na área de desenvolvimento de móveis para alta decoração, ela se diz modernista, reflexo, em parte, da formação adquirida na Faculdade de Arquitetura e Urbanismo (FAU) da Universidade de São Paulo (USP). “Eu gosto de trabalhar com linhas limpas. Não costumo usar acessórios externos; acho mais interessante acrescentar detalhes à madeira natural, como cavas no lugar de puxadores, ou ainda vidros e espelhos, que dão charme e leveza. Outro recurso com resultado bacana é trabalhar o acabamento em laca, principalmente as coloridas, que imprimem alegria à peça. Vi muito disso este ano em Milão, principalmente nas linhas de cozinha, expostas na Eurocucina – Feira Internacional de Mobiliário para Cozinha, que acontece paralelamente ao Salão de Milão. Tinha muita coisa em tons de roxo, verde e pink”, diz Alessandra.

Inspirada em uma charmosa cidade do norte da Espanha, a profissional, junto com a irmã, Juliana, fundou em 1998 a Girona Design, com a proposta de ser um espaço de arte e design para expor e comercializar peças de mobiliário criadas por ela, além de promover novos talentos e artistas já consagrados. Porém, o interesse da designer em acompanhar de perto todos os processos de produção – da criação à concepção do produto – levou a empresa, em 2001, a dar início à fabricação de móveis de alto padrão. Hoje, seguindo tendências dos mercados nacional e internacional de mobiliário, destaca-se pelo estilo inovador de suas peças, aliando tecnologia à essência artesanal e fornecendo produtos exclusivos para todo o Brasil.

Rack Oscar em madeira com acabamento em laca, da Girona

Rack ROA em madeira escura, da mesma empresa

Salão Linea Domus

Quarto do prefeito de Sao Paulo Gilberto Kassab, por Layde Tuono, em exposição na Mostra Q&E - Quartos & etc

Inovação Com mais de 20 anos de atuação no mercado moveleiro e lojas espalhadas por todo o País, a Q&E - Quartos & Etc, segue inovando e lançando tendências – razão pela qual é hoje líder em seu segmento.

Sua tradicional mostra de decoração reúne ambientes tão variados que levam os visitantes a uma viagem entre o real e o lúdico, mas que podem ser transportados para o aconchego do quarto.

A edição de 2010, inaugurada em maio na loja da Alameda Gabriel Monteiro da Silva, 1742, em São Paulo, reúne 15 ambientes que homenageiam personalidades, de Angélica e Luciano Huck a Jackie O., passando por personagens como Alice (do clássico Alice no País das Maravilhas) e Marina Morena, de Dorival Caymmi.

O evento marca o lançamento da nova coleção de móveis da Q&E, com destaque para a linha Barcelona. Com traços retos, ela une modernidade e praticidade, pois é extremamente flexível. A cabeceira sob medida possui porta-treco embutido (e discreto), que serve para guardar objetos como controle-remoto, brincos, relógios, entre outros, o que ajuda a manter o criado-mudo organizado. Esse, aliás, é outro móvel evidenciado da linha Barcelona. Versátil, ele aparece nas versões nicho com gaveta ou duas peças independentes. É ideal para ambientes pequenos, pois pode tanto ser preso à cabeceira como apoiado no chão. Completam a linha móvel para TV e escrivaninha masculina e feminina – que também se transforma em penteadeira.

A Mostra de Decoração Personalidades 2010 da Q&E pode ser vista até março de 2011 (segundas a sextas das 10h às 19h e sábados das 10h às 14h) e conta com a participação dos seguintes profissionais: Bruna Ximenes e André Leite – quarto da adolescente

60 //

no 50

Quarto do casal de executivos Valéria e Eduardo de Almeida Carneiro, por Marcelo Mujalli, em exposição na mostra Q&E - Quartos & etc

Bella (Crepúsculo); Carolina Hirt – quarto dos empresários Denise e Fabrício Fasano; Christina Hamoui – quarto do conto Alice no País das Maravilhas; Clarisse Reade – quarto da personalidade Jackie O., em Hamptons; Fernanda Abs e Fred Benedetti – brinquedoteca da Luluzinha e do Bolinha; Gabriela Prado, Eliane Zogbi e Veridiana Tobar – quarto do jornalista Amaury Jr.; Layde Tuono – quarto do prefeito de São Paulo Gilberto Kassab; Luis Bick e William Simonato – quarto da duquesa Lady Wallis Simpson; Marcelo Mujalli – quarto do casal de executivos Valéria e Eduardo de Almeida Carneiro; Márcia Lazzuri e Mariana L. Romano – quarto dos apresentadores Angélica e Luciano Huck; Marina Linhares – quarto do jovem atleta Reinaldo Colucci; Neca Abrantes – quarto do fotógrafo Sebastião Salgado; Silvana Lara Nogueira – quarto do chef Olivier Anquier; Suzana e Juliana Schermann – quarto da atriz Brigite Bardot; e Thereza Dantas – quarto da menina Marina Morena, de Dorival Caymmi.

Gigante para atender aos desejos

Vitrine de inauguração da Artefacto, por Roberto Migoto

Estilo, qualidade e valor de mercado formam o tripé que há 35 anos sustenta a Artefacto no segmento moveleiro. Fundada pelo empresário Albino Bacchi, um visionário do setor, a marca, especializada em móveis para living, sala de jantar, home office e quarto, hoje é referência nos mercados nacional e internacional, com 12 lojas no Brasil, três nos Estados Unidos e uma no México.

Por meio das marcas Artefacto, Artefacto Beach&Country (móveis para praia e campo) e Artefacto Basic (móveis para ambientes compactos), a empresa consegue atender aos desejos e às necessidades de uma variada gama de clientes. Além disso, possui equipe exclusiva de projetistas que procura aliar estilo próprio à modernidade dos produtos italianos, ao bom gosto da decoração francesa, aos toques asiáticos e aos temperos brasileiros. “A moda hoje em dia é mesclar influências, no que eu chamo de tendência livre arbítrio. São peças que, acima de tudo, respeitam as normas de ergonomia e as exigências de conforto e equilíbrio. Para alcançar esse resultado, lançamos mão de grande variedade de matérias-primas, que vão da madeira de reflorestamento, passando pelo vidro e pelas fibras vegetais, entre outras”, enfatiza Wair de Paula, diretor de criação da Artefacto.

Para atender à toda essa demanda, a empresa conta com uma moderna fábrica em Iperó, interior de São Paulo, com 40 mil m2, onde são desen-

Wair de Paula, diretor de criação da empresa

volvidos todos os produtos comercializados. A estrutura inclui metalurgia, junqueria, marcenaria, tapeçaria, vidraçaria e pintura, além de um quadro de mais de mil profissionais especializados.

Prestar o melhor atendimento aos clientes também é preocupação da loja, que coloca à disposição serviços como a Central Artefacto de Relacionamento (CARE), que integra o consumidor à fábrica por meio de eficaz estrutura de atendimento. Outro diferencial é o Manual de Manutenção de Produtos, disponível no website da companhia.

Soma-se ainda um exclusivo serviço de assistência técnica, realizado por funcionários próprios.

O respeito da Artefacto pelos seus clientes vai além do design e da qualidade. Ele se reflete em aspectos ligados à preservação do meio ambiente e ao transporte seguro. Todas as madeiras utilizadas nos produtos são aprovadas pelo Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis (Ibama) e provenientes de reflorestamento, e os vernizes não são poluentes. O mesmo acontece com o armazenamento e o transporte de mercadorias – feito por frota própria –, que seguem rígidos padrões de qualidade. “São pequenos detalhes que fazem a diferença e garantem um desempenho inigualável”, completa Wair.

Salão Linea Domus // Lançamentos

Coluna Jantar, da Artefacto

Poltrona Tak de Imbuia, de Pedro Useche, à venda na Dot

Poltrona Mole, design de Sergio Rodrigues, à venda na Dpot

Mesa de jantar Makaasin, com tampo de vidro e base de raiz natural, da Arriveto

62 //

no 50

Poltrona em design vitoriano, do EStudio Glória

Requinte, bom gosto e sofisticação Sofá Marshmallow, de Herman Miller

Poltrona Mandacaru, da Dpot

www.grafitefeiras.com.br

Design no interior do ponto de venda Investir na imagem da loja, além de equipá-la com suprimentos modernos e versáteis, ajuda a tornar as vendas mais atrativas e rentáveis

64 //

no 50

Salão Supri Shop

Katia Bello, arquiteta e designer de varejo

66 //

no 50

Se um bom projeto arquitetônico é importante para a ambientação da casa, agregando beleza e bem-estar aos seus ocupantes, no ponto de venda ele é determinante para o lojista que deseja alcançar sucesso e aumentar suas vendas. Com atuação nessa área há 17 anos – oito deles à frente da Opus Design –, a arquiteta e designer de varejo Katia Bello trabalha com metodologia própria ao criar projetos para lojas de todos os portes e ramos de atividades. São cerca de 20 ao mês, todos de acordo com o conceito que ela batizou de Fazer a Loja Falar. “Isso é comunicação estratégica de varejo. Ela se aplica tanto a um pequeno comércio como a uma rede internacional de lojas. Em linhas gerais, significa coordenar todos os estímulos que o cliente receberá no ponto de venda para que tenha a percepção certa sobre uma marca ou um produto que se queira destacar, ou mesmo sobre o todo”, explica a especialista.

Segundo ela, o mais importante nesse processo é cuidar do visual da loja: mobiliário, iluminação, disposição dos produtos nas prateleiras e decoração devem estar sempre em dia. Em seguida vêm os recursos para deixar o cliente confortável, como bom atendimento, temperatura adequada a cada estação e região do País, música ambiente, cheiro, bebidas entre outros artifícios. “Uma marca é construída por meio da percepção que o consumidor tem dela. E isso se consegue estimulando os cinco sentidos: visão, olfato, tato, audição e paladar.

Estudos mostram que se você entra em uma loja para comprar um artigo qualquer de que necessita, acaba consumindo mais se o ambiente lhe proporcionar bem-estar”, destaca a designer.

A profissional explica que a psicologia do consumo se aplica a todos os segmentos de comércio, independentemente do porte. “Para cada um existe determinada técnica. O importante é que o projeto esteja em sintonia com o negócio e o tipo de pessoa que o frequenta. Não adianta pegar uma bolsa da Louis Vuitton que custa R$ 25 mil e aplicar a mesma técnica para tentar vendê-la em uma loja da Rua 25 de Março (centro de São Paulo). Nem o melhor vendedor do mundo conseguiria esse feito. Já na Oscar Freire, no Jardins, por exemplo, seria perfeito. O mesmo se aplica às utilidades domésticas e a outros itens da casa”, acrescenta.

Leitor de dados e impressora série g, da Zebra

Suprimentos Assim como a boa ambientação ajuda a atrair a atenção do cliente, investir em suprimentos adequados e de qualidade pode evitar perdas financeiras, além de desperdícios e dor de cabeça. Nesse sentido, o volume de materiais destinados a facilitar a vida no varejo é grande e bastante variado. De linhas de papéis para escrever e imprimir, passando por embalagens, prateleiras e araras, até produtos com tecnologia de última geração, como leitores de código de barras, coletores de dados, impressoras, caixas registradoras, entre outros, as novidades não param de chegar ao mercado. Na área de automação, por exemplo, a Zebra Technologies – líder mundial em soluções de impressão especiais sob demanda – fabrica impressoras que facilitam a rotina dos estabelecimentos e comércios varejistas, além de evitar erros de preços e informações, o que aumenta a confiança dos consumidores.

Um dos mais recentes lançamentos da empresa é o Kit de Desenvolvimento de Software Multiplataforma (SDK, em inglês) para smartfones. A ferramenta permite que os usuários finais imprimam, a partir de dispositivo móvel em soluções, registros de serviços externos, etiquetas de rastreamento, recibos de pontos de venda, etiquetas de exames laboratoriais, entre outros. “O SDK permite que os clientes aproveitem as vantagens de nossas soluções quando a adoção tradicional não é possível ou demandar maiores custos”, afirma Carlos Levenstein, diretor geral da Zebra Technologies no Brasil.

“A utilização dos smartfones como um terminal de impressão inteligente abre um segmento de mercado totalmente novo e possibilita aos clientes acesso flexível à impressão móvel com custo razoável”, completa o executivo.

Já as impressoras portáteis de etiquetas da Série QL da Zebra, comumente usadas por grandes varejistas, são ideais para marcação e remarcação de preços diretamente nas gôndolas. Por meio de um coletor de dados, o funcionário consegue captar o código de barras dos produtos e verificar no sistema, via comunicação sem fio, se o valor tem atualização. Sua principal vantagem é a mobilidade, além da garantia de transmitir dados precisos, evitando divergências no caixa dos estabelecimentos. Além disso, elas podem ser usadas para eliminar filas, enquanto o funcionário registra os itens e emite a nota, antes mesmo de o consumidor chegar ao balcão de pagamento.

Para os pequenos estabelecimentos, há ainda as impressoras de mesa da Série G, compactas e com boa velocidade e desempenho para impressões em pequenas quantidades. Por meio delas, o varejista pode etiquetar produtos após devoluções ou trocas ao mesmo tempo em que as informações são recadastradas no sistema do estoque. A solução permite ainda a impressão de vouchers personalizados, vale-trocas e recibos.

Também parceira de longa data do varejo, a 3M desenvolve uma gama de produtos destinados, entre outros fins, à limpeza da casa, à organização de escritórios e à manutenção de prédios, com marcas

mundialmente famosas, como Scotch®, Post-it®, Scotch-BriteMR e Scotchgard™. Com vendas globais de US$ 23 bilhões em 2009, a companhia esta presente em mais de 65 países, onde mantém 75 mil funcionários, sendo reconhecida pelo perfil inovador e pela liderança em pesquisa e desenvolvimento, que combina mais de 40 plataformas tecnológicas para atender a diversos mercados.

Há 64 anos no Brasil, a 3M reúne aproximadamente 3,8 mil funcionários em quatro unidades industriais no interior paulista – Sumaré, Ribeirão Preto, Itapetininga e Mairinque – e uma em Manaus (AM). Também detém o controle da Abzil (São José do Rio Preto – SP), fabricante de produtos ortodônticos, e da Incavas Indústria de Cabos e Vassouras (Bom Princípio – RS), produtora de insumos e acessórios para limpeza doméstica. A operação brasileira registrou faturamento de R$ 2 bilhões em 2009.

Entre os produtos comercializados pela empresa, o Post-it®, tradicional bloco de papel com adesivo no verso que permite ser removido e recolocado, é a grande vedete. Invenção da 3M, o produto está comemorando 30 anos e é reconhecido em todo o mundo pela facilidade na utilização para recados, e também como uma das maiores inovações da história. Atualmente dá nome a uma família com mais de mil produtos, em diversas formas e cores.

Uma curiosidade sobre a marca é que os criadores do Post-it®, Spencer Silver e Art Fry, estão indicados este ano para o Hall of Fame dos Inventores dos Estados Unidos. A lista enfatiza nomes de cientistas cujos descobrimentos e invenções possibilitam ou apoiam o desenvolvimento humano, social ou econômico. Anualmente, o Selection Committee of the National Inventors Hall of Fame Foundation (Comitê da Fundação da Sala da Fama dos Inventores dos EUA, em português) sugere inclusões. O primeiro nome da lista é o de Thomas Edison, inventor da lâmpada.

Recentemente, a empresa lançou a linha Post-it Pop-up Reciclado, unindo a praticidade à preservação ambiental. O produto é composto por blocos sanfonados produzidos com papel 100% reciclado, usados em suporte de mesa. Ao retirar uma folha, a outra salta automaticamente, o que facilita o uso com apenas uma das mãos. “Além de ampliar as opções ao consumidor, o lançamento nos permite aliar a comodidade do uso do bloco sanfonado com a valorização da preservação ambiental e o respeito à vida”, declara Adriana Horita, especialista de Marketing da divisão de Papelaria & Escritório da 3M do Brasil.

Novidade também são as tesouras da marca Scotch, produzida pela empresa. Com 18 cm e 21 cm, são ideais para uso em residências, lojas e escritórios. “Embasados em nossa experiência de 75 anos nos segmentos de escritório e produtos domésticos, apostamos no lançamento dessa nova categoria de produtos, que chega com diferenciais altamente competitivos”, afirma Raquel Garcia, também especialista de Marketing da divisão de Papelaria & Escritório.

Salão Supri Shop

Embalagens Termômetro da economia, pois reflete o desempenho da produção de bens de consumo, o segmento de embalagens se superou em 2009, fechando com receita estimada de R$ 36,2 bilhões, segundo dados da Associação Brasileira de Embalagem (Abre). Nesse universo estão itens como sacolas plásticas e de papel e caixas de presente, que também integram a extensa lista de suprimentos destinados ao varejo.

Segmentada como uma das principais empresas de soluções para embalagens do País, a Antilhas desenvolve, produz, armazena e distribui seus itens em mais de 12 mil pontos de venda no Brasil. Desde sua criação, há 21 anos, investe em qualidade, infraestrutura, pesquisa e desenvolvimento, a fim de se manter na vanguarda das novas tecnologias e tendências de mercado.

Com crescimento de 13,5% em 2009 e previsão de mais 16% para este ano, a empresa se difere por propor soluções completas ao cliente. “Isso significa oferecer mais do que o processo de desenvolvimento, que envolve toda a parte de inovação e design, mas também a produção, o armazenamento e a distribuição nos pontos de venda”, destaca Cláudia Barbosa Sia, coordenadora de Marketing da Antilhas.

Segundo ela, para oferecer produtos diferenciados, a Antilhas faz constantes investimentos em seu parque fabril, localizado em Santana de Parnaíba (SP), e na qualificação de seu pessoal, que periodicamente visita outros mercados, como o da China, por exemplo, para buscar inovações.

“O investimento previsto nesse campo para os próximos dois anos é de cerca de R$ 2 milhões. Estamos aumentando em 6 mil m2 a área útil da fábrica para abrigar de forma adequada as novas máquinas adquiridas para atender a crescente demanda”, diz Cláudia, acrescentando que a procura por sacolas de papel vem aumentando no País, impulsionada principalmente pelo fato de ser um produto mais sustentável que o plástico. “A preocupação com a preservação ambiental é bastante grande hoje nesse setor. Por isso, trabalhamos com matériasprimas diversificadas e sustentáveis, como as biodegradáveis, oxidegradáveis, de fontes renováveis, etc. Contudo, acreditamos e defendemos que todos os materiais têm seu espaço, desde que você oriente bem o cliente quanto ao melhor uso e descarte do produto”, defende.

68 //

no 50

fábrica da Antilhas em vista panorâmica

Corredor de produtos no Showroom da Antilhas

Soluções diversas

fACHADA da loja de alphaville

O nome Kalunga foi lido pela primeira vez no Brasil na fachada de uma pequena papelaria no bairro da Vila Mariana, zona sul de São Paulo. Fundado por Damião Garcia, ex-caixeiro viajante e profissional do ramo gráfico, o negócio transformou-se ao longo desses anos na maior distribuidora brasileira de materiais escolares e produtos para escritório e informática.

Com 60 lojas espalhadas por São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná e Distrito Federal, a empresa oferece mais de 11 mil itens dos principais fabricantes nacionais e internacionais, desde cadernos e lápis até os mais modernos softwares. É a única empresa desse mercado a dispor de todos os canais de venda: lojas físicas, virtual, televendas, além de divisão direcionada ao mercado corporativo e outra às licitações de contas do governo e autarquias.

Entre os serviços oferecidos aos clientes está o cartão Kalunga – produto exclusivo lançado em parceria com o grupo francês Cetelem –, que oferece vários benefícios, como pagamento de compras acima de R$ 50,00 em até dez vezes sem juros. O cartão também possibilita ampliação dos limites de crédito, conhecimento em operações via web e crédito à pessoa jurídica. Com ele, o usuário tem ainda crediário simplificado, crédito rotativo e quitação da fatura em 40 dias sem juros, além da facilidade de sacar em mais de 28 mil terminais dos Bancos 24 Horas espalhados pelo Brasil.

O Centro de Distribuição Kalunga, localizado a cerca de 30 quilômetros de São Paulo, ocupa área de mais de 30 mil m². Foi projetado para atender com presteza e agilidade às necessidades de todos os canais de distribuição da empresa. Equipamentos de última geração, aliados a arrojados sistemas de softwares dos principais fabricantes internacionais, garantem apoio logístico para o abastecimento das lojas e pronta-entrega dos pedidos em qualquer parte do território brasileiro. A segmentação do Centro permite que pedidos para São Paulo e Grande São Paulo sejam entregues em até 24 horas, e para outras regiões em menos de 48 horas, conforme o canal de distribuição.

Com equipe de 40 operadores, o serviço de Televendas atende pessoas jurídicas, em âmbito nacional, nas compras de ticket médio de maior valor. Clientes da capital paulista e Grande São Paulo têm à disposição o telefone (11) 3347-7000, enquanto os do interior de São Paulo e outros estados dispõem do 0800-0195566. Já a divisão de

Kalunga: diversidade de Produtos

Contratos (Korporate) é destinada a empresas de médio e grande portes. Entre outras vantagens, a Kalunga dispõe de um software que lhe permite controlar com precisão e rapidez as eventuais carências de produtos dos usuários.

A loja virtual, acessível pelo endereço (www.kalunga.com), contabiliza mais de 15 milhões de páginas visitadas e média mensal de 1,6 milhão de visitantes únicos. Por meio de e-mail marketing, a Kalunga envia semanalmente a mais de 700 mil clientes cadastrados uma seleção de suas melhores promoções.

Salรฃo Supri Shop // Lanรงamentos

Dispensador Donut verde com fita, da 3m

Cavalete Mobiletto da linha Attual, projetado pelo designer italiano Giuseppe Maulicino, da Maferg Brasil

Post-it pop-up em papel reciclado, da 3m

70 //

no 50

lINHA DE CAIXAS GIGANTES, DA rAPPORT EMBALAGENS

G천ndola 1200 da linha store, da maferg brasil

Suprimentos que facilitam suas vendas

QL220 Shelf Labeling, da Zebra

www.grafitefeiras.com.br

72 //

no 50

Um mundo de possibilidades Do plástico ao cristal, passando pelo aço inox, segmento de utensílios domésticos cresce a passos largos no Brasil

Salão Utility House

A venda de utilidades domésticas deve alcançar crescimento expressivo em 2010: alguns fabricantes chegam a estimar avanço de 25%.

Entre os fatores que animam as empresas estão a elevação da renda da população, os investimentos da indústria em produtos com design inovador e a criação de linhas com preços mais acessíveis.

Tendência cada vez maior nesse segmento, o plástico ganha novas cores e aplicações em produtos destinados aos vários ambientes do lar. Tons de beterraba e pink são a sensação do momento e estão presentes em copos, talheres, bandejas e jarros, entre outros artigos. E como não podia ser diferente, em ano de Copa do Mundo destacam-se também o verde e o amarelo. A <OU> Martiplast, por exemplo, lançou uma linha completa (Prisma) com esse tema, e usou como apelo da campanha o slogan: Leve as cores do Brasil para casa e vamos torcer por mais esta vitória. “Hoje, os produtos de utilidade doméstica estão na mesma sintonia de cores que os de outros segmentos, como o de vestuário, por exemplo. Antes não era assim, eles

Juarez Martini, diretor comercial da <ou> Martiplast

74 //

no 50

demoravam um pouco mais para serem absorvidos pelas macrotendências”, destaca Juarez Martini, diretor comercial da empresa.

Além das peças tradicionais, a <OU> Martiplast também está investindo em produtos direcionados ao comércio. Exemplo é a linha Vitra, composta por taças para espumante, porta-copos e bandeja, em quatro opções de cores: cristal, roxo, vermelho e verde. Fabricadas em acrílico translúcido, são fáceis de transportar, limpar e armazenar, ideais para hotéis, bares, restaurantes e similares. Outra novidade é a parceria feita com a Electrolux para desenvolver produtos com novas soluções para alimentos e bebidas. “Estamos sempre buscando inovações, e foi a partir desse conceito que nasceu a linha exclusiva de acessórios para refrigeradores e freezers Minha Escolha”, diz Martini.

Os produtos devem estar entre as novidades que a marca levará para a 41ª House & Gift Fair, no próximo mês.

Outra que também apostou no colorido foi a Coza. Reconhecida como marca de vanguarda em design de utilidades plásticas, a empresa ampliou sua linha de uso pessoal com acessórios que podem ser adotados também na organização e decoração. São peças multifuncionais coloridas e desenhadas que facilitam o dia a dia das pessoas. Entre os lançamentos está a Linha Neon, que resgatou as cores vibrantes dos anos de 1980, em sintonia com as tendências da moda. A coleção inclui artigos em plástico transparente (poliestireno) ou fosco (polipropileno), em tom fluorescente nas cores pink, amarelo fluor, verde fluor e laranja fluor. A coleção é composta por copos e jarra, cestas organizadoras e bolsas multiuso Coza Next Bag, assinadas por Heloísa Crocco.

Para Cristina Zatti, designer e diretora da empresa, ambientes bonitos, agradáveis e funcionais são criados a partir da harmonia entre inspiração, equilíbrio e arte. Por isso, seu processo de criação envolve observar, pesquisar e captar as experiências em busca do diferente, do multifuncional e da simplicidade, sem abrir mão do contemporâneo e do clean. “Para conceber uma ideia, também passo por um envolvimento total com as cores, linhas e formas, remeto-me ao ambiente das pessoas, ao universo em que vivem, seu cotidiano, suas personalidades e estilos”, enfatiza a empresária.

O tema sustentabilidade também está em alta quando o assunto é o uso do plástico. As empresas estão em constante busca de alternativas que tornem o uso do insumo mais compatível com as regras de preservação ambiental.

Muitas delas acrescentam fibras naturais à composição dos produtos, em uma escala que pode chegar a 40% do plástico tradicional. É o caso, por exemplo, das linhas Eco, da <OU> Martiplast, e Native, Bios e Organic, da Coza. “É uma opção boa para quebrar o preconceito que ainda existe no Brasil de que o plástico é o Cristina Zatti, designer e diretora da Coza grande vilão do meio ambiente”, ressalta Zatti.

Jarras da linha Neon, da coza

Ascensão

O setor de utilidades domésticas não para de crescer no Brasil. Tanto que aumenta ano a ano o número de lançamentos, reflexo, em grande parte, da boa aceitação dos produtos pelos consumidores.

Em virtude desse crescimento e de olho em um nicho de mercado bastante promissor, novas empresas têm surgido no País e, com elas, crescem os investimentos em design, inovação e tecnologia, além da busca por profissionais especializados.

Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria do Plástico (Abiplast), a produção de transformados de plástico em 2009 foi de 5,19 milhões de toneladas, volume 1% maior que em 2008. Desse total, 9,3% são referentes ao segmento de utilidades domésticas e outros 2,4% destinam-se à fabricação de eletrodomésticos. “É um setor muito importante para a nossa indústria, além de ser também um dos que mais crescem nesse universo. Só nos dois últimos anos foram feitos mais de 800 lançamentos. Mas o mais importante é que todos os dias descobre-se uma nova aplicação para o insumo, seja em artigos para casa, seja na indústria automobilística ou em outra área”, explica Merheg Cachum, presidente da entidade.

A preferência por artigos de plástico, no entanto, não é só dos brasileiros, o que vem motivando as empresas a investir mais em exportação. “Precisamos trabalhar forte essa questão da balança comercial para revertermos um déficit que já vem de longa data e se acentuou ainda mais em razão da crise econômica e do câmbio, que favoreceu as importações do setor”, diz Cachum.

A preocupação do presidente é baseada no resultado de 2009, que apontou déficit de US$ 918 milhões na balança comercial do setor de transformados plásticos. No ano, as exportações contabilizaram US$ 1,18 bilhão, ante US$ 2,10 bilhões das importações. Ambos os volumes apresentaram queda no exercício, sendo 14,7% nas exportações e 11,8% nas importações.

Já para 2010, os fabricantes do setor mostram mais otimismo. Para aumentar a participação brasileira no mercado externo, alguns deles contam com o apoio, entre outros, de programas como o Export Plastic, coordenado pelo Instituto Nacional do Plástico (INP), em parceria com a cadeia do plástico e do governo federal. A iniciativa foi criada em 2004 e hoje reúne 76 empresas, de dez estados, que recebem total apoio para incrementar suas exportações para os mercados-alvo: Argentina, União Europeia, EUA, México, Colômbia, Chile e África do Sul. Uma das iniciativas deste ano foi a participação de dez filiadas na Feira Ambiente, realizada em Frankfurt, na Alemanha. Durante o evento – considerado um dos mais importantes do mundo no setor –, as participantes brasileiras faturaram US$ 190 mil.

O especialista em desenvolvimento de mercado da Export Plastic do INP, Gilberto Agrello, explica que a feira é uma vitrine internacional, e a participação das empresas é importante pela possibilidade de fazer contatos que podem resultar em negócios. “A percepção do mercado externo sobre os produtos brasileiros melhorou.

O País tem preços competitivos para a qualidade que oferece e design diferenciado, e isso favorece as vendas”, avalia.

Participante da feira, a Coza está otimista com seu resultado e acredita que irá exportar mais este ano. Segundo Daniela Zatti, gerente comercial da empresa, os produtos recém-lançados devem ajudar a aumentar as vendas totais em 25%.

Também bastante otimista, a <OU> Martiplast busca um novo posicionamento no exterior por meio de produtos diferenciados e do design arrojado. Atualmente, a marca está presente em 15 países da Europa, África e das Américas do Norte, Central e do Sul.

Merheg Cachum, Presidente da Abiplast

Salão Utility House

Presentes Nem só de plástico vive o mercado de utilidades domésticas. Atuante no segmento há dez anos e em crescimento contínuo, a Rojemac oferece ao lojista mais de 4 mil itens em aço inox, cristal, vidro e prata, entre outros materiais.

A empresa é representante exclusiva de marcas como Caldier e Michelangelo, maior importadora da Bohemia e criadora de linhas próprias, a exemplo de Prestige e Bon Gourmet.

Também é proprietária da Wolff, conhecida no mercado por sua tradição, cujos principais produtos são faqueiros e baixelas, além de cerca de 500 itens de fabricação própria, com muitas peças exclusivas.

Faqueiro Wolff, da Rojemac

Didi, proprietário da marca Rojemac

76 //

no 50

Roni Candi, presidente da empresa

Participante assídua da Gift Fair e da House & Gift Fair, a empresa sempre apresenta novidades. Na última edição da Gift Fair, em março, levou 120 lançamentos. “A feira é sempre um bom momento para as nossas vendas e também para estabelecermos contatos importantes com lojistas de várias regiões do Brasil e de outros países. As marcas Wolff e Bon Gourmet foram as mais procuradas na Gift”, destacou Dib Candi, conhecido no mercado como Didi, proprietário da marca.

Localizada em São Paulo, a companhia distribui seus produtos para todo o País por meio de uma ampla rede de representantes, e procura constante desenvolvimento.

Em agosto, mês da House & Gift Fair, será lançado o novo site da empresa, que adotou uma outra identidade visual e reformulou seus logotipos. “A ideia foi modernizar e trazer o logo para a realidade atual, associando ainda mais a imagem da empresa à qualidade, à excelência e ao bom gosto”, afirma Rony Candi, presidente da Rojemac.

Mais do que produtos, assessoria

A marca Show de Cozinha teve origem em 1983, quando a administradora de empresas Sueli Rutkowski passou a organizar cursos de culinária para facilitar o dia a dia das donas de casa. Dois anos mais tarde, inspirada pelo sucesso da experiência, ela inaugurou a loja de mesmo nome, no bairro do Tatuapé, em São Paulo (SP), com a intenção de oferecer ao público utensílios domésticos realmente práticos e bonitos.

Em pouco tempo, o espaço, hoje comandado por Sueli e sua filha, Francini, se destacou pelo atendimento diferenciado e pela oferta de cursos e assessoria culinária, doméstica e de organização empresarial. Já a praticidade aos clientes é assegurada por estacionamento com manobristas e atendimento a listas de casamento, chá de cozinha, chá-bar e open bar.

Para atender às diversas necessidades do público, a loja coloca à disposição peças para decoração, bar, churrasco, mesa e lavabo, além de presentes e modernos eletroportáteis de marcas brasileiras e internacionais consagradas, como Cuisinart, Simplehuman e Silit, entre outras.

Perfil Área: 420 m2 Produtos catalogados: 7.000 Clientes ativos: 4.800 Fornecedores: 70 Funcionários: 8

Detalhes da loja Show de Cozinha

Salão Utility House // Lançamentos

Cesta para cozinhar e lavar da espanhola Lékué, à venda na Alimport Saladeira com molheira e talher Kristal, da Regent

Balança de cozinha com botões touch screen, da Dayhome Suporte e abridor para vinhos, da Riso Utilidades, importado pela Full-Fit

Utensílios Gourmand, da Brastemp

78 //

no 50

Porta-temperos com suporte giratório, da Ricaelle

Utilidades, utilidades e mais utilidades Panela de pressão italiana Silit, exclusividade da Doural

PANELA de cobre PARA COZIDOS com INTERIOR de AÇO INOXIDÁVEL e CABO de BRONZE, da MAUVIEL, À venda na doural

www.grafitefeiras.com.br

Diversidade que agrada a todos Encontro de cores e estampas marca tendĂŞncia em tecidos e deve acelerar as vendas do segmento em 2010

80 //

no 50

Salão Têxtil House

O Brasil integra a lista dos dez principais mercados mundiais da indústria têxtil, bem como os maiores parques fabris do planeta. É ainda o segundo principal fornecedor de índigo e o terceiro de malha, está entre os cinco principais países produtores de confecção e é hoje um dos oito grandes mercados de fios, filamentos e tecidos.

Um dos motivos desse sucesso é a diversidade. Por sua extensão territorial e pela variedade cultural, cada região atua de modo diferenciado, inovando nos meios de produção e tratamento dos tecidos.

Toda essa visibilidade, porém, não impediu que o setor fosse duramente atingido pela crise econômica mundial. Desde sua deflagração, no final de 2008, a indústria têxtil tem enfrentado desafios relacionados à competitividade. No Brasil, por exemplo, a questão cambial tem se revelado um problema ao impactar negativamente na balança comercial. Após amargar queda de 5,5% em 2009 e ver o mercado ser invadido por tecidos asiáticos e até, em menor escala, argentinos e norte-americanos, o setor cria ferramentas de desenvolvimento e busca resultados mais expressivos para 2010.

Segundo projeção da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), esse mercado deve crescer entre 4% e 5% este ano, fruto do aquecimento interno da economia e da retomada do poder de compra das classes C e D. Para Fernando Pimentel, superintendente da entidade, o resultado dependerá também do comportamento das importações, já que no ano passado elas somaram US$ 3,5 milhões, enquanto o total exportado foi de US$ 1,2 milhão, contribuindo para o saldo negativo de US$ 2,3 milhões.

“O Brasil hoje é uma das maiores potências na produção de têxteis do mundo. Empresas como Coteminas, Karsten, Buddemeyer, São Carlos, entre outras, já chegaram a exportar algo em torno de 30% a 40% de sua produção e hoje essa participação declinou em decorrência de políticas cambiais prejudiciais, taxas de juros elevadíssimas, deficiência de logística, etc. Por outro lado, os investimentos em modernização continuam altos, o que faz do nosso tecido um dos melhores do mundo”, destaca.

Parte importante do setor têxtil, os segmentos de cama, mesa, banho e decoração vêm conquistando participação na cesta de consumo do brasileiro. Para o superintendente da Abit, esse crescimento já é fruto da expansão do poder de compra das classes menos abastadas, que passaram a investir mais em itens para o lar. Pimentel destaca ainda o programa Minha Casa, Minha Vida, do governo federal, que prevê a construção de mais de 1 milhão de moradias e que, segundo ele, deve aumentar ainda mais a demanda por produtos dessa natureza. “É uma indústria altamente competitiva, formada por empresas de médio e grande portes, que tem plena condição de se destacar nos mercados nacional e internacional. Hoje, caminha lado a lado com o segmento de vestuário, ou seja, tem ligação direta com a moda, principalmente no que se refere ao design”, explica o executivo.

Outro programa que também deve impulsionar as exportações brasileiras é o Texbrasil, criado em 2009. Já no primeiro ano, as empresas integrantes participaram de importantes feiras do setor no mundo, além de receber a visita de compradores de diversas partes do planeta.

82 //

no 50

Fernando Pimentel, superintendente da Abit

Jogo de cama Lais, da Karsten

Cores e estampas Se por um lado o setor está mais otimista, por outro os consumidores de artigos de cama, mesa e banho estão cada dia mais exigentes. A competição global acirrada e a grande procura por qualidade, beleza e conforto nesses produtos vêm fazendo com que as indústrias do segmento se reestruturem e busquem inovações tecnológicas em produtos, equipamentos e processos decorrentes do desenvolvimento de matérias novas. É o caso, por exemplo, da fibra natural, que ganha espaço nas prateleiras e vitrines do mundo todo e, ao que tudo indica, já caiu no gosto popular.

E não será diferente na estação mais fria do ano. Mais eclética do que nunca, a moda têxtil neste inverno traz uma combinação entre tons vibrantes e neutros, como o verde misturado ao bege ou o pink ao branco, além de estampas que vão do retrô romântico, com flores pequenas e simétricas, a grandes florais, passando ainda por figuras étnicas, geométricas ou de bichos e plantas.

Soma-se a isso um colorido intenso, em que o rosa é a bola da vez.

Para buscar inspiração e trazer ao mercado brasileiro as novidades que fazem sucesso no exterior, a coordenadora de produtos da Karsten, Adenise Weidgenant, costuma visitar as principais feiras do circuito internacional do setor têxtil. Fruto desse intenso trabalho, a marca lançou recentemente uma gama de produtos inspirados em cinco macrotendências: Alma Flor, Retrô Remix, Multicultural, Instinto e Online. “As pessoas hoje estão mais ligadas na moda e também nos lançamentos de roupa de cama, que acompanham as tendências das passarelas. E 2010 é o ano da inovação, da ousadia. Otimismo é a palavra de ordem neste contexto. A cartela de cores está muito mais eclética, com tons delicados e sóbrios misturados às novas cores do momento, que vão trazer essa atmosfera positiva”, afirma.

Seguindo essa tendência de misturas, a gerente explica que o encontro de tons, além de imprimir beleza às peças, também confere status de modernidade. “Misturamos corais e pinks a tons de vermelho; os aubergines, que são tons de uva e lilás, dão um ar mais feminino à cartela de cores; os azuis em tons acqua, índigo, lavanda e gelo suavizam e dão a sensação de tranquilidade; já os marrons, camurças e naturais trazem sofisticação sem perder a irreverência; os diferentes tons de verde, combinados com o cáqui, promovem equilíbrio e harmonia; e para finalizar, os cinzas minerais dão um ar urbano e moderno ao ambiente. O resultado disso tudo são produtos que enchem os olhos e deixam qualquer cama bonita”, ressalta Weidgenant.

Adenise Weidgenant, coordenadora de produtos da Karsten

Salão Têxtil House

Fundada em 1882 em Blumenau (SC), a Karsten é referência mundial em cama, mesa e banho. Além da matriz, na cidade catarinense, possui também fábrica no Nordeste, na cidade de Maracanaú (CE). Com capacidade produtiva de 2,2 milhões de metros por mês, abastece revendas de todo o País e de diversas partes do mundo.

Na busca por produtos que proporcionem mais conforto ao cliente, criou uma linha exclusiva de toalhas, utilizando a tecnologia Zero Twist, na qual a fibra é tecida sem sofrer torção, resultando em um fio mais macio, tanto no núcleo como na superfície. A empresa também é pioneira no desenvolvimento de ações de proteção do ecossistema, sendo detentora do selo Öko-Tex (selo verde europeu que atesta que seus produtos não são nocivos ao meio ambiente e à saúde humana durante o ciclo de vida, uso e descarte).

O cuidado e a preocupação com a natureza estão expressos em muitos deles, como no jogo de cama em cetim 300 fios, fabricado em algodão orgânico, que alia conforto e beleza a um preço mais acessível ao consumidor. “Essa questão da sustentabilidade e do uso da fibra natural vai permanecer forte por muitos anos ainda. O tema, inclusive, norteou os conceitos apresentados na Heimtextil 2010”, diz a gerente de produto da Karsten.

Considerada uma das principais feiras de têxteis para o lar e ambientes comerciais, a Heimtextil, realizada em Frankfurt, na Alemanha, reúne fabricantes, comerciantes e designers de todo o mundo. O evento deste ano apresentou quatro megatendências em tecidos: Futurustic, que fala da necessidade de simplicidade e de estar em contato com materiais naturais, quase rústicos; Hypernature, que busca imprimir um toque emocional à vida; Intuition, tendência que valoriza a criatividade e a impulsividade; e Temptation, que aposta nas formas e cores que evocam a sedução e os cenários teatrais.

Jogo de cama Yokon...

...e Jogo de banho Zero Twist Slim, coleções da Karsten

84 //

no 50

Bom atendimento e mix de produtos

Fachada da loja no Praia Mar Shopping, em Santos

Ao comemorar 25 anos de existência, a mmartan segue conquistando a fidelidade de seus consumidores e encantando com coleções exclusivas e sofisticadas, consagrando-se como a maior rede de moda cama, mesa e banho do País. E para festejar esta data, a marca está investindo na expansão de sua rede, por meio de franquias, além de aumentar a capacidade de estoque e distribuição de seu moderno parque industrial.

A história de sucesso da mmartan começou em 1985, com a abertura de sua rede de varejo na cidade de São Paulo. No decorrer dos anos, expandiu-se por vários estados do Brasil e, em 2003, iniciou o bem-sucedido sistema de franquias. Hoje são 46 lojas próprias, que empregam 840 funcionários, além de 61 franqueadas, e até o final do ano devem ser abertas mais 40 lojas. Todas as unidades são harmoniosamente decoradas para que o cliente se sinta em casa. Soma-se ainda o bom atendimento de vendedores estrategicamente treinados – diferencial que a marca considera fundamental para o seu sucesso.

Não é à toa que hoje ela atrai consumidores de alto poder aquisitivo e de diferentes faixas etárias, que procuram por produtos de qualidade, sofisticação e bom gosto. Cada coleção tem cerca de 600 itens, sendo que a vedete do grupo é a tradicional marca Casa Moysés, adquirida em 2003. Já para os adeptos da modernidade, a empresa busca nas passarelas dos grandes circuitos da moda as tendências para as novas coleções, como a outono/inverno 2010, que alia designs diferenciados ao equilíbrio de cores. Além do varejo, a mmartan também está presente, por meio de sua Linha Institucional, em grandes redes de hotéis e hospitais.

mmartan, coleções exclusivas e sofisticadas

Salão Têxtil House // Lançamentos

Almofadas da Art Maison

Toalhas Orgânicas linha Green Collection, da Trousseau

elementos Cobogó e Gradil, coleções da avanti

86 //

no 50

Roupão de banho AH Craft, da Zelo

Almofadas Celina Dias

jogo de cama fall, da Trisoft

Variedades em artigos têxteis para “vestir” uma casa

Linha Mori Doural e Laura Ashley

Colcha casal King Flores Punjab Cobre e Colcha casal King Flores, do Espaço TIL

www.grafitefeiras.com.br

Hรก 20 anos , estimula o de artigos 88 //

no 50

a Grafite mercado para casa.

Prepare-se.

90 //

no 50

Vem aĂ­ uma grande novidade...

92 //

no 50

...para vocĂŞ e ampliar

aproveitar seus negócios.

Seja um dos primeiros a conhecer esta novidade!

Envie um e-mail com o título: “Novidade, quero saber mais” para

sac@grafitefeiras.com.br

Internacional

Olhos bem abertos para o mundo China - Hong Kong: 25ª Hong Kong Houseware Fair

Não há dúvidas quanto ao potencial econômico chinês, o incremento da partici-pação do país no mercado mundial e a vocação para o trabalho e disciplina de seu povo. Todas essas características foram traduzidas na 25ª edição da HKTDC Hong Kong Houseware Fair, que aconteceu de 20 a 23 de abril. O Hong Kong Convention and Exhibition Center recebeu nada menos que 2,1 mil expositores de 32 países e 200 mil visitantes de todo o mundo – 122 missões de negócios, contabilizando mais de 5,5 mil compradores, foram convidadas a participar do evento. “A feira foi excelente, permitiu o contato com pessoas e empresas de todo o mundo. E a organização foi um destaque, desde a chegada no aeroporto, onde havia guichê especial para receber os participantes, até os cuidados com o transporte”, destaca o supervisor comercial internacional da Grafite Feiras e Promoções, Edson Oliveira, que foi a Hong Kong para conhecer as novidades e manter contato com clientes, alguns deles

Hong Kong Convention Center visto de Victoria Harbour

94 //

no 50

25ª Hong Kong Houseware Fair, China - abril 2010

Aspectos do pavilhão durante a feira: Hall of Fine Designs,

confirmados para a próxima edição da House & Gift Fair. É o caso da sul-coreana Neoflam e da turca Gondol, que já estão com passagem marcada para o Brasil em agosto.

Fato que reforça a agilidade e eficiência dos organizadores foi a busca de soluções para minimizar o impacto causado pelas cinzas do vulcão Eyjafjallajokul, em erupção na Islândia, que impediram que voos oriundos da Europa decolassem. Teleconferências com expositores e organizadores foram promovidas em horários alternativos aos da feira para atender aos anseios de quem não pode chegar e queria fechar negócios em Hong Kong.

Os visitantes puderam conferir lançamentos nas seções de mesa, cozinha, artigos de decoração para o lar, peças para banheiro e também em uma ala exclusiva com acessórios para animais de estimação.

Uma novidade foi a segregação da parte de têxteis, que ganhou evento próprio, o Home Textil Fair, realizado no mesmo período, porém em pavilhão separado. “É uma clara sinalização do crescimento da importância dos têxteis, o que também notamos aqui no Brasil”, define Diego Sanches, da área comercial da Grafite Feiras e Promoções, que também viajou a Hong Kong.

Em sua primeira edição, o evento foi criado para atender a uma demanda de expositores e Hall of Elegance

que viam nessa reestruturação oportunidades para fechar ainda mais e melhores negócios. Para isso, reuniu 240 expositores de 12 diferentes países, que expuseram artigos para cama, tapetes e toalhas, entre outros, distribuídos por sete diferentes áreas.

Internacional

EDSON OLIVEIRA, DA GRAFITE FEIRAS, COM SIDDHARTHA TYAGI E RISHI KUMAR SHARMA DO EPCH – ÍNDIA, NA H&K

Tendências Um dos grandes destaques da Hong Kong Houseware Fair foram os utensílios em silicone, pois a mobilidade do material permite dobrar as peças na hora de guardá-las, tornando-as muito mais práticas.

Outro item em evidência no setor de cutelaria foram as facas de cerâmica, pela grande variedade de produtos e diversidade de design. A dedicação dos chineses e asiáticos em qualificar seus

produtos tem o intuito de conceituá-los como peças práticas ao uso, de design diferenciado e com preços acessíveis. “Muitas empresas estão contratando designers da Austrália e Dinamarca para que façam o projeto visual dos utensílios” destaca Sanches.

Outra tendência que se alastra pelo mundo e pôde ser verificada em Hong Kong é a busca por produtos com apelo sustentável. O sucesso e demanda por essas soluções é tão grande que a organização da Houseware Fair já anunciou, para 2011, a criação de uma área especial para o meio ambiente, que reunirá expositores de produtos e soluções inovadoras que não agridam a natureza. Um ponto diferenciado do evento foi o café da manhã para colocar em contato direto a mídia, representantes da indústria e organizadores do evento, para a troca de informações sobre a feira e o mercado.

Parceiro

EDSON OLIVEIRA, COM EXPOSITORES DA POMSHAW HOME, H&K

96 //

no 50

Como país parceiro na organização do evento, a Turquia foi representada em um espaço especialmente dedicado às mais de 30 empresas oriundas do país. A parceria foi firmada por intermédio da Associação de Exportadores de Minerais e Metais da Turquia, que também é responsável por um concurso de design industrial local – trabalhos de destaque estavam expostos.

A programação para ressaltar os produtos turcos incluiu o Turkish Delight, atividade que permitiu degustar comidas e bebidas típicas e manter contato com a arte, além da Turkish Night, em que houve apresentações culturais turcas e foi divulgado o potencial turístico do país. Foi organizada ainda uma exposição de produtos com design turco diferenciado.

CENTRO COMERCIAL

NOVO SHOPPING CENTER RIBEIRÃO PRETO

• 260 Lojas

NOVO SHOPPING, JUNTINHO DE VOCÊ.

• 2 Hipermercados • Home Center • Multiplex Cinemark com 11 Salas de Cinema

Maior Centro Comercial do interior paulista, é formado pelo Novo Shopping Center e Interlar Ribeirão Preto, especializado em móveis e decorações.

Com fácil acesso por três rodovias e duas grandes avenidas, o Shopping está localizado na principal entrada de Ribeirão Preto, uma das regiões de maior potencial de consumo para shopping do País, atendendo a mais de 80 municípios, como Franca, Araraquara, São Carlos e Barretos.

• Complexo Hoteleiro • Espaço Empresarial • 3 Megalojas de Artigos Esportivos • Centro Bancário • Academia • Poupatempo • 5.500 Vagas de Estacionamento • Área de Lazer • Âncoras de Expressão Nacional e Internacional • Praça de Alimentação • 1,5 Milhão de pessoas circulando mensalmente

Av. Presidente Kennedy, 1.500 – Ribeirão Preto – SP Telefone: (16) 3603-2400 www.novoshopping.com.br

Departamento Comercial Ribeirão Preto: Tel.: (16) 3603-2400 – Fax: (16) 3617-1968 São Paulo: Tel.: (11) 3371-6555 – Fax: (11) 3288-6554 Av. Paulista, 1.000 – 11º andar – CEP 01310-100 – www.savoy.com.br

Internacional

Estados Unidos - Chicago: International Home & Housewares Show

Fôlego retomado em Chicago O crescimento de 13% no número de expositores (foram 1,9 mil) em relação a 2009 e o de 10,5% no total de compradores (entre os internacionais, o avanço foi de 20,7%) presentes na edição de 2010 da International Home + Housewares Show, em Chicago, nos Estados Unidos, revela que a crise deu uma trégua e os negócios retomaram o fôlego. Tanto que 550 expositores eram novos.

“Um dos aspectos que chamaram a atenção foi o crescimento expressivo da participação dos produtos eletroportáteis, que predominaram na feira”, relata a supervisora comercial da Grafite Feiras e Promoções, Claudete Cestaro. Para ela, a exposição desses produtos tende a crescer em outros eventos, inclusive no Brasil. “Não estamos falando de televisores ou produtos de linha branca, mas de equipamentos e soluções menores para os lares”, detalha. O evento foi marcado ainda por vários encontros e palestras sobre temas relacionados à área de decoração e utilidades domésticas.

Em uma delas, o diretor do Pantone Color Institute, Leatrice Eisman, destacou que os consumidores hoje buscam cada vez mais produtos que incrementem sua saúde e preservem o ambiente em que vivem, e apreciam tecnologia, especialmente soluções que ajudam a tornar as tarefas menos complicadas. “Se os fabricantes fizerem produtos mais sustentáveis, os consumidores farão a escolha certa também”, afirma o executivo.

Além de reforçar elos com antigos clientes, abrir novos contatos e divulgar os eventos que a empresa organiza no Brasil, as visitas das equipes da Grafite Feiras e Promoções às realizações internacionais servem também para conferir o que há de novo em termos de organização.

98 //

no 50

INTERNATIONAL HOME & HOUSEWARES SHOW, CHICAGO - EUA

Internacional

Alemanha - Frankfurt: Ambiente 2010

AMBIENTE 2010, FRANKFURT - ALEMANHA

Fotos: Messe Frankfurt Exhibition GmbH / Petra Welzel

Ambiente ainda mais global Com layout remodelado, a Ambiente, de Frankfurt, na Alemanha, manteve sua força em 2010 e tornou-se ainda mais internacional.

Isso porque o número de visitantes interessados em conferir os produtos expostos por 4,5 mil empresas de 93 países cresceu 47%.

Entre os estrangeiros, o Brasil teve papel de destaque, com aumento de 44% no número de visitantes. “A reestruturação resultou em uma apresentação diferente e mais moderna do portfólio de produtos, que agora podem ser apreciados com mais clareza pelos visitantes. Estamos confiantes de que a Ambiente 2010 vai proporcionar impulsos decisivos para os negócios do setor neste ano”, destaca Jens-Heinrich Beckmann, gerente da Associação Alemã de Facas e Artigos para Casa.

A boa percepção em relação às alterações promovidas está traduzida também nos resultados da pesquisa que indicou crescimento da satisfação geral dos expositores. Entre os visitantes, o nível de aprovação superior a 90% indica que o evento chegou perto da perfeição. A edição de 2010 foi marcada por um clima positivo, tanto na indústria como entre os comerciantes. A economia começou a se recuperar com mais ênfase, sendo que três quartos dos entrevistados consideraram o cenário satisfatório e bom.

Segundo Edson Oliveira, uma das percepções da exposição foi a busca por produtos ecologicamente corretos. “Também se destacou a qualidade dos estandes. A Coza, por exemplo, fez bonito com produtos que utilizam em sua composição materiais biodegradáveis.

A empresa mantém a linha Bios, que usa a lignina – substância orgânica proveniente de madeiras certificadas e cultivadas de forma sustentável – e a Coza Native, que traz em sua composição 35% de fibras extraídas do coco”, comenta Marcelo França, supervisor comercial da Grafite Feiras e Promoções. Segundo ele, vidros e cristais ganharam espaço e as peças em inox também se sobressaíram

100 //

no 50

pela quantidade e beleza. A exposição ainda resgatou os 200 anos de tradição alemã na produção de porcelanas.

Entre as tendências apresentadas na área de mesa, destacou-se o reforço à sustentabilidade, presente no design e em materiais duráveis ou recicláveis, como em utensílios para culinária. Há também uma tendência à combinação de materiais como pedras ou vidros com madeira ou aço. Nas peças expostas na seção Living, as características de aconchego e conforto são pré-requisitos para a casa, sendo que madeira, cortiça, vime e algodão continuam bastante usados. A frieza do aço inoxidável, cromo e vidro foi acalorada pelo uso combinado de madeira e adornos em tecido. Já no setor dedicado a presentes (Giving), os visitantes encontraram muitos produtos relacionados ao tema vinho. Em relação às cores, branco e preto, combinadas ao prata e às formas claras, estão em linha com a tendência de artigos lifestyle.

Outro destaque foram os artigos relacionados à Copa do Mundo.

Prêmio House & Gift de Design

Reconhecimento do designer brasileiro de artigos para casa Criado pela Grafite Feiras e Promoções, Prêmio House & Gift de Design leva o vencedor destaque à Alemanha para conhecer uma das principais feiras do setor

Bruna Aguillar no pavilhão de exposição da Feira Ambiente em Frankfurt - Alemanha

102 //

no 50

Criado há 11 anos, o Prêmio House & Gift de Design é hoje um dos mais importantes canais de estímulo ao crescimento do design brasileiro. Não à toa, é cobiçado por profissionais e estudantes de diversos segmentos de mercado, que veem nele mais do que apenas o reconhecimento ao talento, mas um impulsionador da carreira e facilitador para a abertura de portas.

Ainda mais dinâmica, a edição deste ano será ampliada, com seis categorias divididas em 27 subcategorias: Decoração (acessórios de decoração, quadros e molduras e gifts), Eletrodomésticos (áudio e vídeo, eletroportátil e linha branca), Iluminação (acessórios de iluminação, iluminação externa, iluminação de mesa, iluminação de parede e iluminação de teto), Movelaria (sala de jantar, living, dormitórios, banheiros e mobiliário de exterior), Têxtil (cama, mesa, banho e revestimento) e Utilidades Domésticas (bar, mesa posta casual, mesa posta tradicional, utensílios de cozinha, limpeza e organização doméstica, churrasqueira e piscina).

Para Auresnede Pires Stephan, o professor Eddy, coordenador do concurso e presidente da comissão julgadora, o prêmio é um adolescente em desenvolvimento. “O design brasileiro de artigos para casa passa por uma evolução, o que contribui para que o setor conquiste respeito e importância na produção de utilitários. De um lado, começa a existir, por parte do consumidor, uma exigência maior em termos de qualidade; de outro, uma gama de produtos, de várias empresas, chega ao mercado para aumentar a possibilidade de seleção e escolha”, explica ele.

Outro fator que, segundo o professor, tem contribuído para essa transformação do setor é a preocupação da indústria em oferecer produtos diferenciados, tendo o design como aliado. Segundo ele, os empreendedores hoje estão mais atentos na hora de contratar profissionais e escritórios especializados. “Há uma preocupação crescente quanto à qualidade desse tipo de serviço. E é neste cenário que cresce a importância de concursos como o Prêmio House & Gift de Design, que revela talentos por meio do estímulo à criatividade, e do qual saem ganhando o designer, o empresário e o consumidor”, destaca.

Grande vencedora do prêmio em 2009, a estudante Bruna Aguillar, de Belo Horizonte (MG), viajou à Alemanha para conhecer a Feira Ambiente – uma das maiores e mais importantes do mundo no setor de artigos para casa. “Foi uma experiência única. É prazeroso ver como muitas empresas brasileiras se apresentam com força e competitividade no exterior e como seus produtos se destacam por qualidade, design e identidade. Volto com uma visão mais ampla das oportunidades de crescimento que temos pela frente”, declara a estudante.

Os vencedores do XI Prêmio House & Gift de Design serão conhecidos em cerimônia no Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM), no Parque do Ibirapuera, no próximo dia 9 de agosto. Os trabalhos premiados ficarão expostos no Espaço Conceito Casa, na 41ª House & Gift Fair, de 14 a 17 de agosto, no Expo Center Norte, em São Paulo.

14

17

d an St

a

/0

8/

1 A-

20

10

16

www.stickbox.com.br *Valores apresentados no site são para vendas no varejo

Novo conceito em decoração A stickbox cria produtos criativos, de excelente qualidade e design.

Confira a grande variedade de modelos de adesivos exclusivos Stickbox e veja também, a linha de papelaria e magnéticos em nosso stand A-116 na Feira House & Gift.

Conheça e faça já o seu pedido:

Tel: +55 (11) 5044 3476

+ de 450 modelos adesivos decorativos papelaria premium magnéticos

Notícias do Setor

Todeschini é marca que decide

Equipe Todeschini - Foto: Gabriela Di BellaJC

Pelo quinto ano consecutivo, a Todeschini é líder na pesquisa Marcas de Quem Decide, promovida pelo Jornal do Comércio e Instituto Qualidata. Na edição realizada em março foram entrevistados 314 empresários, executivos e profissionais liberais, em

mais de 40 dos principais municípios do Rio Grande do Sul. A marca ficou em primeiro lugar em lembrança e preferência nas categorias Cozinha e Dormitório, e em segundo lugar em Móveis para Escritório e Loja de Móveis para o Lar. Sediada em Bento Gon-

Diversão na cozinha

Inovação na arte de cozinhar

Com mais de 5 mil itens direcionados aos segmentos de casa e cozinha, foi inaugurada em São Paulo a segunda loja Yellow’s House – marca que se destaca por produtos inovadores e inusitados. Localizada no bairro do Morumbi (a primeira fica em Moema), a loja segue ambientação semelhante à de uma casa, trazendo produtos que reúnem funcionalidade, praticidade e decoração de marcas renomadas como Rona, Dynasty, Le Creuset, Sojirushi, Casamoda e Casamiga, entre outras.

Inspirada em showrooms brasileiros, a receptividade da nova loja agradou. “Várias pessoas me disseram que a loja segue os padrões europeus”, conta a diretora Marilene Azevedo Marques Dugo. Outro detalhe que diferencia a segunda Yellow’s House é a composição de produtos, que cria a oportunidade para o consumidor se inspirar e adquirir jogos e conjuntos que combinem com a decoração da mesa.

Segundo a diretora, a cozinha deixou de ser um lugar onde apenas se preparam as refeições e passou a ser um local de diversão, realidade que ela conhece de perto. “Adoro cozinhar, por isso escolho com cuidado cada produto exposto nas lojas.

Compro pensando em mim, o que eu gostaria de ter na minha casa”, conta Marilene. Ainda em termos de visual, a empresária defende uma cozinha mais moderna.

“A cozinha não tem de ter porta, pois os artigos enfeitam o ambiente.”

104 //

no 50

O Grupo Seb do Brasil – multinacional francesa detentora das marcas Arno, Clock, Krups, Panex, Penedo e Rochedo – apresentou na Gift Fair de março novas tendências para o mercado de panelas e eletroportáteis. No segmento de panela de pressão, a novidade é a linha Turbo, composta por três modelos: fechamento interno, fechamento externo e fechamento externo em inox. O principal diferencial é a exclusiva válvula reguladora que aumenta a pressão interna e permite o cozimento em 100 kpa, o que significa até

çalves (RS), com mais de 70 anos de experiência e solidez, a empresa é hoje uma das maiores fabricantes de móveis planejados da América Latina. Seus produtos são comercializados por mais de 330 lojas exclusivas distribuídas no Brasil e exterior.

25% mais rapidez do que a panela convencional. O modelo com fechamento externo vem com duas regulagens de válvula, além de cesta especial para cozimento no vapor.

Outra novidade é a cafeteira Nescafé Dolce Gusto, distribuída pela Arno. Com design inovador, o modelo possui pressão similar à utilizada em cafeterias, além do exclusivo sistema de cápsulas hermeticamente embaladas, com seis diferentes tipos de bebidas: Espresso, Espresso Intenso, Caffè Lungo, Cappuccino, Latte Macchiato e Chococino.

Full-Fit importa para o Brasil a marca Vacu Vin A marca Vacu Vin, que a Full-Fit está trazendo para o País, é sinônimo mundial em bomba à vácuo. O original Vacuum Wine Saver, lançado em 1983, foi projetado para tirar o ar da garrafa de vinho aberta e vedá-la novamente, mantendo o líquido fresco e inalterado por mais tempo, evitando a oxidação. Em sua linha para vinhos destacam-se ainda saca-rolhas, cortadores de lacre, coolers para vinhos ou espumantes e acessórios para bar.

SHOPPING

UNIÃO DE OSASCO

TUDO E TODOS UNIDOS NUM SÓ LUGAR. O Shopping União de Osasco está estrategicamente localizado em uma região com intenso crescimento demográfico, expressivo adensamento imobiliário e grande potencial econômico.

O acesso é facilitado por grandes vias como as Marginais Pinheiros e Tietê, Rodovias Castelo Branco, Raposo Tavares e Anhanguera, Avenidas Jaguaré, Corifeu de Azevedo Marques, Escola Politécnica, Autonomistas e Maria Campos, além de acesso ferroviário, entre outros acessos locais.

Uma opção diversificada de serviços, compras e lazer para toda a região oeste da Grande São Paulo e para os municípios de Osasco, Itapevi e Barueri, incluindo as regiões de Alphaville e Tamboré.

• Mais de 20 Âncoras • 250 Lojas • 2 Hipermercados • Praça de Alimentação • Área de Lazer • Multiplex Cinemark com 10 Salas de Cinema Stadium • 5.000 Vagas de Estacionamento • Poupatempo • 1,5 Milhão de pessoas circulando mensalmente

Av. dos Autonomistas, 1.400, Av. Hilário Pereira de Souza, 700 e Av. Franz Voegeli, 707 – Vila Yara – Osasco – SP Telefone: (11) 3651-9280 www.shoppinguniao.com.br

Departamento Comercial Av. Paulista, 1.000 – 11º andar – CEP 01310-100 – São Paulo – SP Tel.: (11) 3371-6555 – Fax: (11) 3288-6554 – www.savoy.com.br

Notícias do Setor

Modernidade também na lavanderia A Secalux, maior fabricante de varais e utilidades domésticas do País, apresenta ao mercado suas novas linhas, que incluem peças versáteis para a organização de armários e pequenos espaços. A linha de varais de chão é composta por 19 modelos confeccionados em alumínio ou aço pintado. Mais leves e compactos, podem ser facilmente transportados e montados em qualquer parte da casa. O diferencial está nos acabamentos em plástico colorido que cobre todos os furos, evitando a ferrugem. Já o Varal Automático Modular é ideal para hotéis, pousadas e apartamentos com pouco espaço. A empresa também coloca à disposição dos consumidores mesas de passar roupas, utilidades para cozinha e banheiro, acessórios de limpeza e banquetas dobráveis, entre outros produtos.

Trisoft apresenta linha exclusiva de cama

Recentemente, a Trisoft apresentou sua nova linha de jogos de cama e cobertores.

Entre as novidades estão os jogos de cama ecologicamente corretos, que não utilizam água no processo de fabricação, com estampas temáticas e exclusivas para cada época do ano. Disponíveis nas versões Fall, Spring, Winter, Summer e Four Seasons, eles são confeccionados em tecido 100%

algodão, com 180 fios, e compostos por lençol de cima, lençol de baixo e fronhas, nos tamanhos solteiro, casal, queen e king.

Completam a coleção edredons, colchas, cobertores, almofadas e capas, fronhas avulsas e o Trisoft Eco – primeiro travesseiro 100% reciclável e ecologicamente correto, feito exclusivamente do reaproveitamento de garrafas PETs.

Influência estrangeira na decoração Em contato permanente com os lançamentos no setor de decoração no exterior, a 6F Decorações busca tendências em polos da moda como Paris (Salon de Maison et Objects), Milão (Feira de Milan), Frankfurt (Ambiente Fair), além de Estados Unidos. De olho no que os grandes atacadistas desses centros oferecem aos lojistas do mundo inteiro, a empresa traz ao Brasil novidades que são apresentadas na Gift Fair, em março, e na House & Gift Fair, em agosto. As coleções apresentadas este ano incluem peças da China, Índia e do Vietnã. São porcelanas pintadas, cerâmicas, pequenos móveis e complementos, artigos de bronze e metal prateado, entre outros.

Somam-se ainda ao portfólio as exclusivas almofadas criadas pelo famoso arquiteto e jornalista Fabrizio Rollo, cujas peças, feitas à mão, levam cerca de seis meses para serem produzidas.

Cor e transparência em lançamentos da <OU> Martiplast

Durante a 40ª Gift Fair, em março, a <OU> Martiplast apresentou ao mercado seus mais recentes lançamentos. A linha Prisma, inspirada na beleza e energia das cores, traz 16 itens em plástico translúcido. A coleção inclui pratos, copos, travessas, taças para sobre-

Multiflon apresenta a linha Volcano

Criatividade a serviço da praticidade

Recém-chegada ao mercado de utilidades domésticas, a linha Volcano, da Multiflon, une funcionalidade e beleza.

Fabricadas em alumínio, que distribui melhor o calor e garante um cozimento perfeito, as panelas possuem antiaderência de qualidade superior, o que dispensa o uso de gordura e facilita a limpeza. Seu principal diferencial são os cabos na cor vermelha, com pintura soft touch (espécie de tinta emborrachada) que proporciona maciez ao toque e resiste a fortes impactos e a temperaturas de até 180ºC.

Para os pais, nada mais importante do que poder reunir nos móveis infantis o lúdico e o prático. Pensando nisso, o estúdio Arquitetando lançou a linha Kids No Screw e traz ao mercado mais uma coleção, com três peças: cadeirão, mesa com banco e trocador.

Elas são confeccionadas em MDF com tinta automotiva. O trocador possui duas prateleiras para colocar fraldas, lenço ou outros objetos. O conjunto de mesa com banco forma um quadrado que serve também para decorar o ambiente da criança. Já o cadeirão se encaixa perfeitamente à mesa, o que proporciona conforto e a interação com os

106 //

no 50

mesa, saladeiras e cremeiras, entre outros itens. Já a linha Vitra, grande sucesso no portfólio da marca, passou a contar com bandejas, porta-copos e taças para espumante, todos em acrílico translúcido, que se destacam pela beleza, resistência e durabilidade.

pais na hora das refeições. A peça facilita a mobilidade da criança para qualquer lugar da casa, já que possui rodinhas.

Dicas de São Paulo

Cidade reúne os principais sabores mundiais Mais do que receber visitantes com opções de acomodação de primeiro mundo, São Paulo oferece grande diversidade gastronômica e cultural, que engloba os sabores e ritmos característicos de diversas nacionalidades. Na cidade é possível desfrutar pratos diferenciados em ambientes aconchegantes, curtir apresentações de música ao vivo ou simplesmente relaxar com um bom drink e curtir momentos agradáveis. As alternativas incluem ainda conhecer um pouco da memória do negro e da história do futebol no Brasil.

RESTAURANTES Arola-Vintetres – O restaurante, localizado no 23º andar do hotel Tivoli São Paulo, possui culinária e vista esplêndidas. Oferece petiscos sofisticados, como as batatas bravas e o polvo na brasa, pratos principais e sobremesas com receitas consagradas nos restaurantes europeus do chef Sergi Arola. Para acompanhar o menu, a dica são os mais de 600 rótulos de vinhos dispostos em uma adega com capacidade para mais de 2 mil garrafas – local que merece ser visitado.

Alameda Santos, 1437 – Jardins Tel.: (11) 3146-5923

Arola-Vintetres - Sala Moët Chandon

Di Andrea – Com cardápio variado, que inclui opções de pizza, massa e carnes, o Di Andrea Gourmet dispõe de um ambiente charmoso, arejado e repleto de verde, com vasos de plantas na entrada e nas paredes. O menu inclui mais de dez opções de pastas e molhos e, às quartas e aos sábados, a casa serve ainda uma deliciosa feijoada.

Rua Libório Glasser, 36 – Jardim Marajoara Tel.: (11) 5521-2402 / 5523-6366 Brasserie Victória – Referência da culinária árabe em São Paulo há mais de meio século, o restaurante mantém, com a terceira geração de chefs da mesma família, os sabores inigualáveis dos pratos que Dona Victória Feres preparava na década de 1940. As receitas levam ingredientes como zahtar, tahine, snoubar e bahr, mais conhecido como pimenta síria.

Avenida Juscelino Kubitscheck, 545 – Itaim Bibi Tel.: (11) 3845-8897

Batatas Bravas Arola

108 //

no 50

Complete sua gama de produtos com as novidades da Dayhome!

R. Visconde de Taunay, 815 tel.(11)3337-3335 fax 3361-8741 email:dayhome@dayhome.com.br www.dayhome.com.br/presentesud

Dicas de São Paulo

Exquisito - foto Andréa D’Amato

BARES Exquisito – Com localização privilegiada e chope bem tirado, o Exquisito é uma ótima alternativa aos que apreciam os prazeres dos temperos de países como México, Peru, Honduras e Bolívia. Há opções ainda de cervejas importadas do Uruguai, da Alemanha e da Irlanda e coquetéis preparados com cachaça, uísque, conhaque, vinho e espumante, entre outros. Uma combinação de nacionalidades que é a cara de São Paulo.

Rua Bela Cintra, 532 – Consolação Tel.: (11) 3151-4530

Tubaína – O bar prima pela oferta de comidas simples e típicas do interior, preparadas com base em pratos triviais como o cuscuz mole, o molho bolonhesa e a pamonha de Piracicaba. Os destaques ficam por conta dos lanches de mortadela e de pernil, de petiscos como a coxinha de feijão e dos mais de dez tipos de coquetéis criados com o refrigerante Tubaína. E para manter o clima interiorano, há opções de chope e cerveja da Cervejaria Colorado, de Ribeirão Preto.

Rua Haddock Lobo, 74 – Consolação Tel.: (11) 3129-4930

Museu do Futebol – Com acervo composto por fotografias, depoimentos, vídeos e entrevistas, o museu conta a história do futebol brasileiro com muita interatividade. Seu projeto arquitetônico é uma atração à parte: assinado por Mauro Munhoz, que transformou um espaço subutilizado no mais moderno museu do Brasil e ainda preservou a arquitetura original do Estádio do Pacaembu, datada dos anos de 1930.

Praça Charles Miller, s/n – Pacaembu Tel.: (11) 3664-3848

Boteco Seu Zé – Música ao vivo e de qualidade aliada a petiscos tradicionais e cerveja sempre gelada fazem do Boteco Seu Zé um local de encontro e da boemia. A casa é bastante concorrida aos sábados no período da tarde, quando são oferecidas uma saborosa feijoada e uma animada roda de samba. A decoração remete ao clima dos clássicos bares do Rio de Janeiro da década de 1930, com destaque para as caricaturas que enfeitam as paredes.

Rua Mourato Coelho, 1.144 – Vila Madalena Tel.: (11) 3034-6382

MUSEUS Museu de Arte de São Paulo (Masp) – Seus espaços diferenciados recebem exposições temporárias, o que garante sempre novidades em artes plásticas, fotografia, design e arquitetura. Seus dois auditórios, projetados por Lina Bo, também sediam palestras e atividades relacionadas ao cinema e à música.

Avenida Paulista, 1.578 – Cerqueira César Tel.: (11) 3251-5644

Museu Afro Brasil – Criado em 2004, tem entrada gratuita e dispensa tratamento didático em seus conteúdos, que resgatam a memória do negro no Brasil. São mais de 5 mil obras, entre pinturas, esculturas, gravuras, fotografias, livros, vídeos e documentos relacionados ao tema.

Rua Pedro Álvares Cabral, s/n Pavilhão Manoel da Nóbrega – Portão 10 Parque do Ibirapuera Tel.: (11) 5579-8542

110 //

no 50

CENTRO COMERCIAL

NOVA 25 DE MARÇO

H O T E L

CLUBE MUNICIPAL CENTRO COMERCIAL

. AMARO 20.025 - STO UNIDAS Nº S E Õ Ç A N AV. DAS

CENTRO DE EXPOSIÇÕES E CONVENÇÕES

SAM´S CLUB

H O T E L

LOJAS E ESCRITÓRIOS

MARGINAL DO RIO

PINHEIROS

RIO PINHEIROS

O MAIS ESPERADO CENTRO COMERCIAL DE SÃO PAULO.

TUDO DA MANEIRA QUE LHE CONVÉM.

Com a crescente e contínua demanda da região da Rua 25 de Março, tornou-se necessário um Segundo Balcão de Vendas para os comerciantes destes produtos, a fim de atender comerciantes e compradores em sua total conveniência. Para isto, foi projetado, um novo local, com o mesmo perfil varejista, a mesma variedade em produtos e os mesmos preços competitivos, porém com espaço, infraestrutura, boa localização, facilidade de logística, conforto e acesso rápido por malha viária, ferroviária e metroviária.

Atestando a força do empreendimento, grandes nomes do varejo nacional já solicitaram suas futuras instalações. Com estes e outros muitos benefícios, o Centro Comercial Nova 25 de Março é a oportunidade que o comércio popular de São Paulo estava esperando para atender em dois endereços.

• Mais de 480.000m² para Lojas e Quiosques • Área de Lazer com Parque de Diversões • Cinemas • Mais de 3.000 Vagas de Estacionamento • Plataforma para Ônibus Intermunicipal • Complexo Hoteleiro • Centro de Exposições e Convenções • Centro Comercial de Produtos Importados

Aproveite o início das locações.

Av. das Nações Unidas, 20.025 - Marginal do Rio Pinheiros Santo Amaro - São Paulo - SP www.nova25demarco.com.br

Departamento Comercial Av. Paulista, 1.000 – 11º andar – CEP 01310-100 – São Paulo – SP Tel.: (11) 3371-6555 – Fax: (11) 3288-6554 – www.savoy.com.br

il commercio Organo ufficiale Firb-Confcommercio

� 1,00*

Mensile per le PMI dei settori: regalo, bomboniere, tessuti e complementi d’arredo - Fondato e diretto da Giovanni Mirulla

ANNO XXIX N. 11/12 (334-335) NOVEMBRE/DICEMBRE 2009 – Poste Italiane S.p.a. – Spedizione in A.P. D.L.353/2003 (conv. in. L.26-02-2004 n°46 art.1, comma 1) Cns/Cbpa-Sud2Catania ISSN 1120-5830 In caso di mancato recapito, rinviare al CMP di Catania per la restituzione al mittente previo addebito – contiene I.P. e allegati

Ocse: in Italia avanza la ripresa

Made in Italy, fondi alle pmi per i mercati esteri Siglato un accordo di settore fra Confcommercio e Ministero dello Sviluppo economico per il cofinanziamento fino al 50% delle iniziative concordate

Buone notizie per l’Italia: la crisi si allontana. Il superindice dell’economia Ocse (Organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico) di settembre rileva «forti segnali di crescita in Italia, Francia, Regno Unito e Cina». Secondo le statistiche pubblicate all’inizio di novembre dall’organizzazione parigina, in settembre l’Italia mostra «rafforzamenti della crescita». Un miglioramento generalizzato, con «segnali di tentativi di espansione» anche in altri paesi su cui tuttavia la stessa organizzazione invita alla cautela nelle interpretazioni. Perché «l’atteso miglioramento dell’attività, relativo ai potenziali di lungo termine, può essere in parte attribuito a un calo degli stessi potenziali di crescita e non solamente a un miglioramento della propria situazione economica sostanstessa attività economica». zialmente invariata rispetto all’anno In ogni caso, per la media dei 30 paesi precedente è più alta di quella rilevata dell’area Ocse, a settembre, il superinnel corrispondente periodo del 2008 dice ha segnato un incremento di 1,3 (44,9% rispetto a 39,4%). Nello stesso punti rispetto al mese precedente, e di tempo, si regista una diminuzione del3,4 punti nel paragone su base annua. la quota di famiglie che riferiscono un Per l’Italia è avanzato di 1,3 punti dal peggioramento della propria situaziomese precedente, mentre la crescita su ne (dal 54,5% al 50%). Le famiglie che base annua, pari a 10,8 considerano molto peggioSecondo il superindice rata la propria condiziopunti, è la più consistendell’organizzazione ne passano dal 16,2% al te tra i paesi considerati. Per l’organizzazione internazionale, 13,1%. Queste tendenze in Italia l’economia è «in l’economia italiana vanno valutate tenendo espansione». è di nuovo in crescita, conto del fatto che tra il Il presidente del Consiglio fra le prime al mondo. 2007 e il 2008 era stato Silvio Berlusconi (nella un incremento Il peggio è passato osservato foto) ha accolto la notizia particolarmente rilevante con molta soddisfazione: di quanti percepivano la «C’è un diffuso ottimismo. C’è effettipropria situazione economica in peggiovamente una sensazione, anzi segnali ramento (da 41% a 54,5%). concreti di una ripresa con il peggio Sulle differenze territoriali, si rileva della crisi ormai alle spalle, basta guarcome siano le famiglie residenti nel dare i dati dell’Ocse. Anche per quanto centro a riportare una più frequente riguarda i contatti con il mondo delle percezione di stabilità (il 48,3% afferimprese c’è ottimismo». Il premier ha ma che la propria situazione economica sottolineato inoltre il dato secondo il è rimasta più o meno invariata, contro quale «l’Italia sta meglio di altri paesi. il 43,9% delle famiglie residenti nel Abbiamo superato anche l’Inghilternord). Al contrario, la quota di famira. Siamo sesti contributori alle spese glie che denunciano un peggioramento delle Nazioni Unite, terzi per quelle significativo della propria condizione è dell’Europa». Soddisfatto anche il minettamente più elevata nel Mezzogiorno nistro dell’Economia Giulio Tremonti: (il 16,2% contro il 10,7% delle famiglie «Stiamo andando nella media dei grandel centro). di paesi, nella media dell’Europa. Il I dati dell’Ocse relativi al mese di settempo è stato galantuomo, dobbiamo tembre sono un primo concreto segnainsistere». le positivo di ripresa economica. La Anche il livello di soddisfazione delle strada per uscire dalla crisi potrebbe famiglie italiane per la propria condiessere ormai stata imboccata. Un’attesa zione economica del resto mostra segnali ventata di ottimismo potrebbe presto di miglioramento. Da una rilevazione contagiare gli italiani e innescare una dell’Istat arriva infatti un altro conforspirale virtuosa che accelererebbe il tante dato. Nei primi mesi del 2009, la rilancio dei mercati. Il nuovo scenario percentuale di famiglie che giudicano la lo lascia sperare.

Il vice ministro allo Sviluppo economico con delega al Commercio estero Adolfo Urso e il presidente della Confcommercio Carlo Sangalli hanno siglato un accordo di settore della durata biennale che permetterà il cofinanziamento da parte del ministero, attraverso i fondi promozionali Ice (Istituto per il commercio estero), fino al 50 per cento delle iniziative concordate con la confederazione.

«Un accordo – si legge in una nota del ministero – che sancisce l’importanza delle aziende del terziario in tutte le sue espressioni (import/export, commercio all’ingrosso, grande distribuzione, trading, a cui vanno aggiunte le imprese del turismo e dei servizi), che costituiscono una componente fondamentale del Sistema Italia.

Basti pensare che delle 500 mila imprese italiane dell’ingrosso almeno il cinquanta per cento svolge attività di commercio con l’estero». «Con questo accordo – ha spiegato il vice ministro Adolfo Urso – sosterremmo soprattutto le piccole imprese che hanno maggiori difficoltà a crescere all’estero, individuando congiuntamente settori e aree geografiche su cui puntare.

Certamente un primo passaggio riguarderà i mercati che chiedono sempre più made in Italy e che non sono stati colpiti dalla crisi economica: dai Paesi del Golfo all’area del Sud Est asiatico. In tempi brevi prepareremo un piano d’azione perché, come ci è stato riconosciuto dalla stessa Commissione europea, saranno proprio le esportazioni a tirare fuori dalla crisi il nostro paese». Secondo il presidente della Confcommercio Carlo Sangalli, molto soddisfatto per l’importante obiettivo raggiunto, «l’accordo si rivelerà uno strumento indispensabile di sostegno e di stimolo al processo di internazionalizzazione delle imprese del commercio, del turismo e dei servizi, le quali non mancheranno di contribuire alla crescita dell’economia italiana sui mercati internazionali fornendo un’immagine dell’Italia più completa, moderna e innovativa, in grado di rappresentare al meglio il grande bagaglio imprenditoriale presente nelle nostre imprese».

GIFTTRADER P R O F E S S I O N A L

NEWg! lish En only in

I

N

T

E

R

N

T R A D E

A

T

M A G A Z I N E

I

O

N

Interamente in lingua inglese

A

IN QUESTO NUMERO ATTUALITÀ 2 • Conferenza di sistema Confcommercio • Trend consumi, moderati miglioramenti • Convegno giovani imprenditori, fondi per le pmi NEWS • Premio della Confindustria alle migliori aziende • Aice, seminario su costi e prezzi per l’estero • I calici della RCR alla mostra del cinema • Al Vertice

3

FIRB-CONFCOMMERCIO 4 • Rinnovata la dirigenza • I seminari di aggiornamento • Convenzioni, Etrusco Arezzo Hotel ECONOMIA & FINANZA 6 • Proroga per le domande dei rimborsi Irap • Tassi effettivi globali e tassi soglia antiusura – IV trim. 2009 GUIDA AGLI ACQUISTI

8

ASSOCIAZIONI • Forum Anes sull’editoria ai tempi dei “new media” • Importante convegno al 27° salone Cersaie

9

FIERE & MERCATI 10 • Macef autunno 2009, segnali di ripresa economica • Giftrends Madrid • Christmasworld “ospita” il carnevale di Venezia

• Vebo e Casa in Fiera, oltre 25 mila visitatori • Catania Gift Fair decima, una clamorosa affermazione

• Arezzo, Collezione Casa & Bijoux nuova formula “one” • Dal Sigift, nuove opportunità per il settore bomboniera *Distribuzione gratuita per gli abbonati, gli associati e gli operatori segnalati dalla Firb-Confcommercio.

PENSA IN GRANDE, ORIENTA LA TUA AZIENDA ALL’EXPORT

L

Distribuito esclusivamente a buyer esteri e nelle �ere internazionali di settore

Le Le testate testate per per gli gli operatori operatori del del settore settore regalo, regalo, bomboniere, bomboniere, tessuti tessuti ee complementi complementi d’arredo d’arredo The The Italian Italian trade trade magazines magazines of of giftware, giftware, bonbonnières bonbonnières (wedding (wedding souvenir), souvenir), textiles textiles and and furnishing furnishing accessories accessories

l’informazione più mirata target information B2B L’informazione più mirata su tutte le fiere del settore Target information on all the fairs of the sector

Siamo presenti in oltre 30 fiere in Italia e all’estero You will find our desks on the occasion of more than 30 trade fairs in Italy and abroad Abbonamenti e pubblicità / Subscription and advertising

infoline +39 0761 371773 Fax +39 0761 371951 www.emil.it

e-mail: info@emil.it

Ediemme, ilMade in Italy in The World

O melhor veículo para anunciar seu produto !

aGENDA

Agosto XI Prêmio House & Gift de Design São Paulo – Brasil Dia 9

Maison e Objet Paris – França De 3 a 7

Prêmio gia – Etapa Nacional São Paulo – Brasil Dia 9

Gifts Expo Autumn Moscou – Rússia De 21 a 24

41ª House & Gift Fair South America São Paulo – Brasil De 14 a 17

Outubro

Setembro Expohogar Barcelona – Espanha De 24 a 27

Heim Textil Mumbai – Índia De 11 a 13 Manila F.A.M.E. Manila – Filipinas De 18 a 21

Autumn Fair Birminghan – Reino Unido De 5 a 8

Mega Show Kenfair Hong Kong De 20 a 23 – Parte I De 28 a 30 – Parte II

Macef Milão – Itália De 9 a 12

Indian Handicrafts & Gift Fair Nova Déli – Índia De 17 a 20

lIVROS

Revista

HG Casa

Especializada, profissional e dirigida ao setor de artigos para casa e decoração.

Tiragem: 20.000 exemplares Alcance: Nacional Distribuição para: lojistas e compradores do setor varejista, arquitetos e formadores de opinião.

Vitrina – Construção de Encenações A autora, Sylvia Demetresco, analisa as razões que levam os consumidores a não ignorar a vitrina, mas sim a encantar-se com ela e se envolver com os produtos que ela expõe. Também aborda a relação vitrinista/ comprador em suas várias implicações. Editora SENAC.

Técnicas de Compras Da coleção Cademp, a obra apresenta conceitos, aplicações práticas e ferramentas, incluindo estratégias que podem auxiliar nas tarefas de organização das compras empresariais e ajudar a empresa a impulsionar a competitividade, produtividade e lucratividade. Autoria de Clélio Feres Monte Alto, é da Editora FGV.

Como reter e fidelizar clientes De autoria de Jane Smith, integra a coleção Habilidades Diretivas e mostra que, na medida em que o mercado vai se tornando mais competitivo, os clientes podem buscar o que desejam em qualquer outro lugar, caso não encontrem em determinada empresa. Assim, a obra tem como objetivo expor como é possível ter sucesso na conquista e manutenção de um cliente.

Editora Planeta do Brasil.

Fechamento publicitário 27/agosto/2010 Informações:

Depto. Comercial Tel.: 2105.7000 publicidade@grafitefeiras.com.br www.grafitefeiras.com.br

Contatos

3M Tel.: 0800 013 2333 www.3m.com.br

Brastemp Tel.: 3003-0099 / 0800 97 00 999 www.brastemp.com.br

Espaço Til Tel.: (11) 3063-5603 www.espacotil.com.br

Lustres Yamamura Tel.: (11) 3218.2727 www.yamamura.com.br

6F Decorações Tel.: (11) 4612-3600 www.6f.com.br

Bonaluce Tel.: (019) 3252-2029 www.bonaluce.com.br

Estúdio Glória Tel.: (11) 4703-6751 www.estudiogloria.com.br

M Mabe Tel.: 0800-7726223 www.mabebrasil.com.br

A ABD (Associação Brasileira de Designers de Interiores) Tel.: (11) 3064-6990 www.abd.org.br

C Cecilia Dale Tel.: (11) 3064-2644 www.ceciliadale.com.br

F Facma Lux Tel.: (11) 2291-1961 www.facmalux.com.br

Marfeg Brasil Tel.: (11) 2702-0004 www.marfegbrasil.com

Celina Dias Tel.: (11) 3062-0466 www.celinadias.com.br

Fast Shop Tel.: (11) 3232-3100 www.fastshop.com.br

Abilux (Associação Brasileira das Indústrias de Iluminação) Tel.: (11) 3251-2744 WWW.abilux.com.br Abiplast (Associação Brasileira das Indústrias do Plástico) Tel.: (11) 3060-9688 www.abiplast.org.br Abit (Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção) Tel.: (11) 3823-6100 www.abit.org.br Abre (Associação Brasileira de Embalagens) Tel.: (11) 3082-9722 www.abre.org.br Alimport Tel.: (11) 3392-2202 www.alimport.com.br

Chelles & Hayashi Design Tel.: (11) 5573-3470 www.design.ind.br Cláudio Garcia Tel.: (11) 3257-0706 Cel.: (11) 9195-2516 Coza Tel.: (54) 2101-5600 0800 704 4144 www.coza.com.br Cristais Cambé Tel.: (11) 3124-1911 www.cambe.com.br

Antilhas Tel.: (11) 4152-1111 www.antilhas.com.br

Cristais Di Murano Tel.: (47) 3327-0459 www.cristaisdimurano.com.br

Arno Tel.: 0800 011 9933 www.arno.com.br

D Dayhome Tel.: (11) 3337-3335 www.dayhome.com.br

Arquitetando Tel.: (11) 3451-6856 9200-2806 www.arquitetando.art.br

Decortextil Tel.: (19) 3468-6819 www.decortextil.com.br

Arrivato Tel.: (11) 3081-6309 www.arrivatocasa.com.br

Dominici Tel.: (11) 3087-7788 www.dominici.com.br

Artefacto Tel.: (11) 3894-7000 www.artefacto.com

Dot Objetos Tel.: (11) 3052-1930 www.dot.art.br

Art Maison Tel.: (11) 3642-1800 www.artmaison.com.br

Doural Tel.: (11) 3328-6228 www.doural.com.br

Avanti Tel.: (11) 3088-5200 www.avantitapetes.com.br

Dpot Tel.: (11) 3082-9513 www.dpot.com.br

B Bandejita Tel.: (12) 3931-9733 www.bandejita.com.br

E Electrolux Tel.: 0800 545 4455 www.electrolux.com.br

Bang&Olufsen Tel.: (11) 3082-8277 www.bang-olufsen.com

Eletros (Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos) Tel.: (011) 3556-8821 www.eletros.org.br

Barro&Cor Tel.: (21) 2247-1254 www.barroecor.com.br

114 //

Chama Bruder Lareiras Tel.: (11) 3845-2982 www.chamabruderlareiras.com.br

no 50

R Ricaelle Tel.: (11) 3337-7955 www.ricaelle.com.br Rojemac Tel.: (11) 3616-9900 0800-8899900 www.rojemac.com.br S Sandra M Decorações Tel.: (11) 3938-3004 www.sandram.com.br

Marcelo Zuppo Tel.: 5503-2876 (Hill & Knowlton Samsung – assessoria de imprensa) Tel.: 4004-0000 (capitais) 0800-124-421 Marton e Marton www.samsung.com Franke Brasil Tel.: (11) 2666-5555 Tel.: (47) 3431-0500 www.martonemarton.com.br Scandinavia Designs www.franke.com.br Tel.: (11) 3081-5158 Meridional Brasil www.scandinavia-designs. com.br Full-Fit Indústria e Comércio Tel.: (11) 3662-0323 www.meridionalbrasil.com.br Tel.: (11) 3577-0565 Scatto Lampadário www.fullfit.com.br mmartan Tel.: (11) 3061-2262 Tel.: 0800 723 7222 / (19) www.scatto.com.br G 2102-2222 GE do Brasil www.mmartan.com.br Secalux Tel.: (11) 3067-8000 Tel.: (11) 4448-6600 www.ge.com.br Muller www.secalux.com.br Tel.: (47) 3281-2000 Girona Shopfitting www.muller.ind.br Tel.: (11) 3836-4615 Tel.: (11) 3071-1999 www.gironadesign.com.br www.shopfitting.com.br Multiflon Tel.: (54) 3025-1133 Grupo Seb do Brasil Show de Cozinha www.multiflon.com.br Tel.: (11) 2915-4438 Tel.: (11) 2673-2000 www.arno.com.br www.showdecozinha.com.br N Nadir Figueiredo Studioix Tel.: (11) 2967-8800 GS Internacional Tel.: (11) 3872-9919 www.nadir.com.br Tel.: (27) 3041-7500 www.studioix.com.br www.gsnet.com.br Nespresso T Tel.: 0800 7777 737 H Todeschini www.nespresso.com Herman Miller Tel.: 0800 97902010 Tel.: (11) 3034-1800 www.todeschinisa.com.br O www.atecnet.com.br Opus Design Toque de Caixa Embalagens Tel.: (11) 2296-4904 I Tel.: (11) 5011-4513 www.opusdesign.com.br Imaginarium www.toquedecaixa.com.br Tel.: (48) 3269-8396 <OU> Martiplast www.lojaimaginarium.com.br Trisoft Tel.: (54) 2101-9090 Tel.: (11) 4143-7900 www.ou.ind.br INP (Instituto Nacional do www.trisoft.com.br Plástico) Oxford Porcelanas Tel.: (11) 2148-4757 Trousseau Tel.: (47) 3631-3003 www.inp.org.br www.oxfordporcelanas.com.br Tel.: (11) 3068-9946 www.trousseau.com.br P K X Panasonic Kalunga Xarmonix Presentes Tel: 0800-0111033 (Grande Tel.: (11) 3346-9966 e Decoração São Paulo) / (12) 3935-9300 www.kalunga.com.br Tel.: (71) 3878-2979 (outras localidades) www.xarmonix.com.br www.panasonic.com.br Karsten Tel.: (47) 3331-4000 Y Panex (11) 2118-8322 Yellow’s House Tel.: 0800-195444 www.karstencare.com.br Tel.: (11) 5051-0438 (11) 2915-4400 www.yellowshouse.com.br www.panex.com.br L LG – Electronics Brasil Z PuntoLuce Tel.: 0800 707 5454 Zebra Technologies Tel: (11) 3064-6977 4004-5400 Tel.: (11) 3138-1466 www.puntoluce.com.br www.lge.com/br www.zebra.com Liberal Marini Tel.: (21) 3154-2324 www.liberalmarini.com

Q Q&E – Quartos & Etc Tel.: (11) 3085-2800 www.quartosetc.com.br

ZELO Tel.: 0800 701 9356 www.zelo.com.br

Ricaelle é distribuidor KIG para o Brasil - Made in Indonesia IDÉIASaMIL

Venha visitar nosso stand na House & Gift Fair de 14 à 17 de Agosto 2010 Fone: 11 3337-7955 Visite nosso Show Room

www.ricaelle.com.br

Local: Expo Center Norte - Pavilhão Vermelho Avenida 4 - Stand 389 São Paulo - Brasil