Revista HG Casa 52

- Ano XIX - nº 52 - Fevereiro 2011

Revista profissional de artigos para casa

Uma publicação Grafite | Divisão Editorial

Têxtil House South America São Paulo será sede da feira que nasce com a missão de revelar ao mercado o gigantesco potencial do segmento

Entrevista O presidente da Fiesp, Paulo Skaf, é otimista em relação ao crescimento da indústria e destaca a relevância da cadeia têxtil paulista

EDITORIAL

Foto: Windsor M. Borges

Inovação de olho nas oportunidades

Para o setor de decoração e artigos para casa, 2011 certamente ficará marcado como o ano da inovação. De acordo com a estratégia da Grafite Feiras e Promoções, de crescimento e evolução contínuos do mercado, encaramos o desafio de lançar, em agosto, a primeira Têxtil House South America. A intenção do evento é reforçar um segmento que já está em pleno avanço por meio da ampliação das oportunidades de negócio, como pode ser conferido em matéria de capa desta edição.

A feira ocorrerá no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, paralelamente à 43ª House & Gift Fair, que também reserva muitas novidades aos expositores e visitantes em termos de inovação e lançamentos. Saiba mais sobre o maior evento de design, decoração e artigos para casa da América Latina na página 51 desta revista.

Antes de agosto, porém, o mercado poderá conferir as coleções apresentadas na 42ª Gift Fair, em março (mais detalhes na página 24).

Todas essas realizações estão em sintonia com o nosso propósito de valorizar um setor que contribui significativamente para o crescimento da economia nacional e, ano a ano, revela talentos. Nesse sentido, também voltaremos a promover dois dos mais importantes eventos de reconhecimento do profissionalismo nacional: o Prêmio House & Gift de Design e o Prêmio gia – ambos com inscrições abertas, abordados em matérias desta edição.

A publicação traz ainda entrevista com o presidente da Fiesp, Paulo Skaf, que revela o potencial do segmento têxtil; homenagem ao profissional de destaque Fábio Martins, gerente comercial da Decor Glass; e a seção Vitrine, com dicas do consultor do Sebrae – SP, Gustavo Carrer, para você deixar sua vitrine cada vez mais atrativa ao consumidor.

Já para mostrar a movimentação do mercado, reservamos as seções Notícias do Setor e Gente, com informações sobre eventos, lançamentos de produtos e coleções e inaugurações de espaços. Ainda na linha de prestação de serviço aos leitores, destinamos as editorias Dicas de São Paulo, com indicações de restaurantes, bares e museus aos que vêm à capital em busca de bons negócios; e a Agenda, que traz o calendário das principais feiras internacionais e a recomendação de leitura relacionada à administração e ao marketing.

Nosso propósito, com todo esse conteúdo, é o de nos mantermos alinhados aos profissionais envolvidos na cadeia do setor de decoração e artigos para casa, para que, juntos, sejamos capazes de impulsionar os negócios.

Tarso Jordão, Presidente da Grafite Feiras

Boa leitura!

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Sumário

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10 Profissional de Destaque Revista profissional de artigos para casa

A seção homenageia Fábio Martins, gerente comercial da Decor Glass, apontando os diferenciais que o levam ao sucesso.

12/13 História de uma Marca

A história da Cristal Bohemia, uma empresa que atravessou séculos e continua mais atual do que nunca.

- Ano XIX - nº 52 - Fevereiro 2011

20/22 Prêmio gia

Inscrições estão abertas para as lojas que pretendem deter a maior premiação mundial do setor varejista de artigos para casa.

24/27 Evento 42ª Gift Fair

Uma publicação Grafite | Divisão Editorial

Vem aí, em março, mais uma edição da feira que já conquistou importante espaço entre os envolvidos na cadeia de decoração e artigos para a casa.

30/34 Acontece Têxtil House South America São Paulo será sede da feira que nasce com a missão de revelar ao mercado o gigantesco potencial do segmento

Entrevista O presidente da Fiesp, Paulo Skaf, é otimista em relação ao crescimento da indústria e destaca a relevância da cadeia têxtil paulista

Nossa capa: Shutterstock

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Confira alguns dos principais eventos que agitaram o segmento de decoração e artigos para a casa nos últimos meses.

35/49 Capa

TÊXTIL HOUSE SOUTH AMERICA – Nova feira promovida pela Grafite Feiras e Promoções busca mostrar aos profissionais e ao público o grande potencial do segmento têxtil.

Revista profissional de artigos para casa Uma publicação Grafite | Divisão Editorial Fevereiro/Março 2011 - Ano XIX - no 52

PRESIDENTE Tarso Jordão DIRETOR EXECUTIVO Gutemberg Oliveira EDITORA EXECUTIVA Elisabeth Maciel editorial@grafitefeiras.com.br PRODUÇÃO EDITORIAL Editora Contadino Ltda. www.contadino.com.br REDAÇÃO E REVISÃO Editora Contadino Ltda. e Janaína Estramaço COLABORADORES Juliana Aguiar e Fábio Bertho Junior

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PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO Duílio Sarto Filho FOTOS Windsor M. Borges, Danilo Máximo, divulgação e Shutterstock PRODUÇÃO GRÁFICA Márcia Soares da Costa IMPRESSÃO Leograf GERENTE COMERCIAL Fabricio Baroni Para anunciar: publicidade@grafitefeiras.com.br ASSINATURA E DISTRUIÇÃO Envie e-mail com dados completos e ramo de atividade para: grafite@grafitefeiras.com.br INFORMAÇÕES SAC – Serviço de Atendimento ao Cliente

71/73 Dicas de São Paulo

A cidade que nunca dorme oferece aos seus visitantes lazer, diversão e muita cultura, tudo para que as viagens de negócios se tornem mais atraentes.

74/78 Notícias do Setor

Confira a movimentação do mercado, resultante dos lançamentos de coleções e produtos, parcerias, fusões e inovações.

Tel.: (+55 11) 2105-7000 E-mail: sac@grafitefeiras.com.br ADMINISTRAÇÃO E CORRESPONDÊNCIA Grafite Feiras e Promoções – Divisão Editorial Av. Juscelino Kubitschek, 1830 – 13º andar Torre 2 – 04543-900 - São Paulo / SP – Brasil HG CASA – ANO XIX – EDIÇÃO Nº 52

78 Agenda

A revista HG CASA é uma publicação da Grafite Feiras e Promoções – Divisão Editorial, com periodicidade quadrimestral e circulação gratuita para lojas e magazines especializadas no Brasil e na América do Sul.

80 Contatos

Os pedidos de exemplares anteriores estão sujeitos à disponibilidade de estoque. Os direitos autorais estão reservados à Grafite Feiras e Promoções Ltda.

A reprodução total ou parcial de artigos e reportagens é permitida desde que citada a fonte.

Eventos nacionais e internacionais mantêm os lojistas em dia com as tendências, e alguns podem ajudar a impulsionar os negócios.

Confira, no final da edição, as fontes e empresas citadas nas matérias.

82 Artigo

Nossa colaboradora Heloísa Omine mostra os resultados positivos da adoção de ferramentas de aproximação com o público.

VISITE NOSSO SITE

www.grafitefeiras.com.br

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ENTREVISTA

Brasil e indústria em ritmo de crescimento Para o empresário Paulo Skaf, presidente da Fiesp, o País tem todas as condições para passar de emergente a desenvolvido, porém é preciso redução dos gastos públicos e revisão das políticas econômicas

Presidente da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) – representante de 131 sindicatos patronais que representam aproximadamente 150 mil indústrias –, Paulo Skaf é categórico ao afirmar que o Brasil não é o país do futuro, mas, sim, do presente. “Temos todas as oportunidades para crescer de maneira sustentável”, defende.

Na entrevista a seguir, concedida à HG Casa, ele prevê expansão de 5% para a indústria nacional em 2011 e ressalta a importância da cadeia têxtil paulista, responsável por movimentar US$ 14,4 bilhões ao ano e empregar 476 mil trabalhadores. Aponta também os desafios a serem enfrentados e as mudanças estruturais que devem ser promovidas no País – em especial para reduzir a burocracia, a carga tributária e a informalidade.

HG Casa – A política econômica adotada no Brasil está alinhada à visão do empresariado brasileiro?

Skaf – O que o industrial, assim como a sociedade, quer para o Brasil é uma carga tributária similar a dos países que também estão em fase de desenvolvimento. Ou seja, algo entre 20% e 25% do PIB. É importante praticar uma taxa básica de juros entre 2% a 4% ao ano acima da inflação. Essas devem ser as prioridades do Governo Federal, da Fiesp e do Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (Ciesp) que cobrarão essa proposta e, se realizada, vai estimular o crescimento brasileiro e gerar emprego e renda. A presidente Dilma, já deixou claro que está preocupada em melhorar a gestão pública, reduzir custos e ampliar a qualidade dos serviços. Ela tem a sensibilidade e a consciência necessárias para realizar o que já deveria ter sido feito: as reformas estruturais. Esperamos que essas reformas sejam realizadas logo nos primeiros meses de governo, quando ela tem o respaldo das urnas e o apoio dos parlamentos. Assim, é possível promover as transformações, criando clima para o aumento da qualidade dos serviços públicos, sem aumento de impostos. Em resumo: menos burocracia e impostos significam menos informalidade, menos sonegação, mais competitividade e mais crescimento.

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HG Casa – Nos Estados Unidos e em muitos países europeus a crise se instalou de forma mais severa. Pode-se dizer que está em curso uma mudança no arranjo dos maiores players da economia mundial? Como fica o Brasil nesse cenário?

Skaf – O Brasil estará, nos próximos anos, sendo observado de perto pelo mundo todo. Isso não só pela estabilidade econômica e política conquistada nas últimas décadas, mas, também, pela Copa do Mundo de 2014 e a Olimpíada do Rio de Janeiro de 2016, além da exploração do pré-sal. Tudo isso já está atraindo, e continuará a atrair, investimentos estrangeiros para o País. Nós temos todas as oportunidades para crescer de maneira sustentável. Não somos mais o país do futuro, mas sim do presente! Nossa geração deve aproveitar essa oportunidade única, trabalhar muito, agir com ética e dar o passo definitivo para ascender da condição de emergente a de país desenvolvido.

HG Casa – Como a indústria deve se comportar nesse novo panorama?

Skaf – A indústria nacional deverá crescer aproximadamente 5% em relação a 2010, mas estamos certos de que existe espaço para o Brasil avançar ainda mais em 2011. No entanto, para que isso aconteça, o Governo Federal precisa reduzir os gastos públicos e rever as suas políticas econômicas. Só assim será possível aumentar os investimentos oficiais, reduzir a taxa básica de juros e abrir espaço para uma queda na carga tributária.

HG Casa – Em termos de produção, como foi o resultado da indústria paulista em 2010?

Skaf – O valor não está consolidado, mas deverá crescer entre 10% e 11% no ano de 2010, na comparação com 2009. Vale ressaltar que boa parte desse crescimento será consequência do chamado “efeito base baixa”, por conta da mais recente crise financeira mundial.

Paulo Skaf, Presidente da Fiesp - Foto divulgação

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ENTREVISTA

HG Casa – Qual a importância do setor têxtil para a indústria paulista? Há avanços a serem destacados nesse segmento nos últimos anos?

Skaf – A cadeia têxtil paulista, desde a fiação, passando pela tecelagem até malharia, acessórios, confecções e vestuário, movimenta anualmente US$ 14,4 bilhões. Só em São Paulo o setor emprega, diretamente, 476 mil trabalhadores em mais de 9.100 indústrias.

Apesar dos números expressivos, tenho de lamentar que o ano de 2010 tenha sido marcado pela fuga de empresas paulistas para outros estados. Isso aconteceu mesmo com a redução, há quatro anos, do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) de 18% para 12%. Essa guerra fiscal não é benéfica para o Brasil. Por isso, eu insisto: precisamos de reformas estruturais, urgentemente!

HG Casa – Como o senhor vê a seguida valorização da moeda brasileira frente ao dólar? De que forma esse comportamento está impactando na balança comercial da indústria paulista?

Skaf – O rápido crescimento das importações será foco de atenção em 2011. Nos últimos anos, a moeda brasileira teve a maior valorização do mundo e nossas mercadorias perderam

competitividade internacional, o que gerou perdas de receita e de empregos aqui no Brasil em diversos setores. O que a indústria nacional quer é competir em nível de igualdade. Não temos medo da competitividade. Porém, hoje, há um desequilíbrio em razão de fatores internos com os quais somos obrigados a conviver, tais como: “Custo Brasil”, juros e impostos altos, moeda valorizada, excesso de burocracia. E ainda enfrentamos a absurda situação de pagar mais impostos do que os produtos importados!

HG Casa – O que deve ser feito para reverter ou minimizar esse quadro?

Skaf – O fato de não termos as mesmas condições de nossos principais concorrentes internacionais nos preocupa bastante, pois há práticas de comércio desleal de alguns países que ferem a indústria do Brasil. O governo brasileiro aplica medidas de defesa comercial como antidumping, salvaguardas e medidas compensatórias, porém elas não são suficientes e deveriam ser utilizadas em maior escala. O Brasil e outros países precisam ser mais firmes em fóruns internacionais, como o do G-20, por exemplo, e pressionar pela valorização da moeda e pela maior lealdade no comércio.

Frases:

“Nossa geração deve aproveitar essa oportunidade única, trabalhar muito, agir com ética e dar o passo definitivo para ascender da condição de emergente à de país desenvolvido.”

“O que a indústria nacional quer é competir em nível de igualdade, e para isso precisamos de reformas estruturais, urgentemente!

Não temos medo da competitividade.”

Paulo Skaf

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Emoção é a nossa inspiração Venha

se emocionar com nossos lançamentos

PROFISSIONAL DE DESTAQUE

Vestir a camisa é fundamental Fábio Martins, gerente comercial da Decor Glass, evidencia o compromisso como passo certo para alcançar o sucesso

sua marca e aumentar a venda no varejo nacional.

A Decor Glass era mais forte na exportação do que no mercado interno – até então focado somente nas duas feiras (House & Gift Fair e Gift Fair). Por isso, fui convidado para prospectar clientes, abrir o mercado do vidro para a empresa no País, colocando a marca em evidência”, revela. Outro compromisso assumido por ele foi o de revelar um novo nicho de mercado para a Decor Glass, por meio da importação. “Antes, a companhia era só fabricante, e hoje já se destaca também como importadora. Todas essas mudanças proporcionaram um grande avanço: em três anos crescemos cerca de 30%, tanto em faturamento como em número de clientes”, comemora.

Fábio Martins

O gerente comercial da Decor Glass, Fábio Martins, acredita que vestir a camisa da empresa e tratá-la como se fosse seu próprio negócio são atitudes que destacam os profissionais no mercado brasileiro.

Sua carreira teve início em 1994, quando Martins começou a trabalhar na Porcelanas Pozzani, onde atuava como comprador. Na empresa, começou a galgar seu sucesso profissional ao ser promovido para a área promocional, denominada Vendas Institucionais. “Fazíamos peças personalizadas, como canecas e pratos, e campanhas para grandes clientes”, conta. O bom desempenho o levou a uma segunda promoção em 2002, quando assumiu a gerência comercial de clientes horizontais.

O caminho percorrido pelo já gerente comercial chamou a atenção de outras companhias e, em 2007, ele foi convidado a integrar a equipe da Decor Glass. “A empresa tinha um projeto de fortalecer

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Diferenciais Martins credita seu bom desempenho profissional a diversos aspectos. O primeiro é sua própria trajetória.

“Começar como comprador e ir para vendas é um grande diferencial. Você vê os dois lados da mesa; para mim é muito mais fácil enxergar o comprador, entender o que ele sente e deseja. Entendo os aspectos de negociação, as melhores abordagens e as necessidades do cliente”, afirma.

O gerente destaca também a estrutura e o trabalho de outros colaboradores da Decor Glass, e se orgulha de ter uma ótima equipe.

“Não trabalho sozinho e prezo muito as pessoas com as quais atuo.

A Decor Glass também fornece um suporte bem estruturado, tanto de entrega quanto de qualidade”, diz.

Outras características elencadas pelo gerente, para quem busca sucesso comercial, são a honestidade, o compromisso em cumprir o que é acordado com os clientes e a manutenção de um bom relacionamento em todas as etapas comerciais, incluindo o pósvenda, no qual a empresa tem investido. “Os sucessos da Decor Glass e o meu estão relacionados à qualidade do produto e do serviço, fator que é cada vez mais demandado e constitui um importante diferencial”, afirma.

³&2081,&$'2´ A companhia CRYSTALEX CZ s.r.o., Novy Bor, República Tcheca, que atua no mercado do Brasil com as marcas BOHEMIA CRYSTAL e BOHEMIA B, comunica que retomou a sua produção normal e que elegeu para seus distribuidores oficiais no Brasil as empresas:

Ricaelle Indústria e Comércio Ltda Rua Visconde de Taunay, 757 Bom Retoro -São Paulo - SP Tel. (11) 3337 7955 www.ricaelle.com.br

Full-Fit Full-Fit Indústria Imp. e Com. Ltda Av Thomas Edson, 956 Barra Funda -São Paulo – SP Tel. (11) 3577-0555 www.fullfit.com.br

GREMAX Gremax Comercial Importadora Ltda Rua Joaquim Lima de Moraes, 09 Brooklin -São Paulo – SP Tel. (11) 5184-0197 www.gremax.com.br

MCD Comércio e Representação de Artigos para Presentes Ltda.

Rua São Luiz Gonzaga, 1031 São Cristovão Rio de Janeiro – RJ Tel. (21) 2187 0000 www.mcdbrasil.com.br

Cada distribuidor oficial possui linha de produtos exclusivos.

Há mais de 57 anos no mercado mundial a companhia Crystalex orgulha-se de estar presente no mercado brasileiro através de seus distribuidores oficiais.

Aos clientes do comércio varejista no Brasil, recomendamos que dirijam-se aos distribuidores oficiais para adquirirem os legítimos cristais da Bohemia.

“Muito obrigado, boa sorte e boas vendas a todos”.

CRYSTALEX CZ s.r.o.

B. Egermanna 634, 473 13 Nový Bor Czech Republic www.crystalex.cz

HISTÓRIA DE UMA MARCA

Cristal Bohemia, agora com foco ecológico Por Valéria Gasperini

Os cristais atravessaram os séculos sem perder a majestade.

Atualmente, as peças produzidas sem chumbo são um sucesso de vendas. A natureza agradece e a nossa saúde também Glamour. Essa palavra repleta de valores e significados descreve, como nenhuma outra, os cristais provenientes da charmosa região da Bohemia, localizada na República Tcheca, mundialmente famosa pela produção de cristais e vidros finos há 300 anos. Em qualquer lugar do mundo, presentear alguém com uma peça da Bohemia é sinônimo de luxo, bom gosto e de elevada consideração.

Esses conceitos a respeito da marca nunca mudaram, ao contrário, se fortaleceram cada vez mais. O que mudou no espaço de três séculos foi o processo de fabricação, antes artesanal e hoje totalmente automatizado.

Aliada a isso, uma nova consciência ecológica alinha os tradicionais cristais da Bohemia aos novos valores sociais, ambientais e econômicos.

A história da Crystalex Novy Bor, fundada em 1945 por meio da união de várias pequenas fábricas da região, é um exemplo dessa transição.

Inicialmente, a empresa fabricava os vidros da maneira tradicional, ou seja, manualmente. Em 1965, iniciou uma grande expansão em suas

As peças de cristal da Bohemia são como joias para decorar

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Com traços clássicos, a linha de taças Angela é produzida desde 2001

terão contato com os alimentos, como garrafas, taças e pratos, é de 24%.

Acima disso, representam um risco para a saúde humana. Peças decorativas, como é o caso dos vasos, têm níveis maiores de concentração.

O exigente Mercado Comum Europeu também impôs às suas fábricas de cristais normas rígidas para o tratamento dos resíduos industriais, para evitar que o chumbo e outros elementos utilizados em sua produção contaminem o meio ambiente. Como consequência, a medida aumentou o preço final dos produtos feitos com cristal de chumbo. Com isso, algumas fábricas passaram a produzir cristal sem chumbo, conhecido no Brasil como cristal de soda, ou crystalin, na Europa. Sua fórmula é mais simples, não oferece risco de contaminação ao meio ambiente, nem à saúde das pessoas. Além disso, é 100% reciclável, como um vidro. “O mais impressionante é que tem as características físicas de um cristal, ou seja, a ausência de cor, cristalinidade, brilho e qualidade ótica excelente. O único detalhe que falta é o som do cristal que tem chumbo, que, decididamente é inigualável”, compara Luiz Silva, responsável pelo setor de Importação da Ricaelle.

A coleção Four Your Home, de cristal de soda e ecológica, tem preço competitivo e é campeã de vendas

Preço competitivo Como se não bastasse, o cristal de soda é 40% mais barato. Além disso, a embalagem de papelão é reciclável, contribuindo também para a causa ecológica. Nos Estados Unidos, os cristais com chumbo estão proibidos.

Atualmente, apenas o crystalin (cristal de soda) pode ser produzido e comercializado no país.

A Ricaelle introduziu o cristal ecológico da Bohemia no mercado brasileiro em 2004 com muito sucesso. As linhas de produtos de cristal de soda Claudia e For Your Home são dois exemplos que possuem mais de 100 itens, sendo que, em 2010, a empresa vendeu mais de 400 mil dessas taças.

“A Bohemia é comprometida com o meio ambiente em seu país de origem, respeitando e adequando sua produção às normas ambientais da Comunidade Europeia. Isso favorece o conjunto de esforços globais para a melhoria da qualidade de vida para cada habitante do planeta, já que nosso ecossistema está todo interligado”, analisa Luiz Silva. “É com muito orgulho que a Ricaelle representa e distribui os produtos Bohemia no Brasil”, conclui.

instalações, preparando-se para uma importante mudança, em 1972, quando automatizou completamente a produção.

Em 2009, porém, a crise econômica mundial foi devastadora para a Crystalex, detentora da marca Bohemia, obrigando a empresa a fechar as portas. Mas, em 2010, a companhia foi vendida, e a fabricação de seus cobiçados cristais foi retomada com força total. Para se ter uma ideia, a empresa produz três milhões de taças de cristal por mês, seu principal produto, além de vasos, saladeiras, licoreiras e garrafas, totalizando cerca de 200 itens e quatro milhões de peças a cada mês.

Bohemia no Brasil Atualmente, os produtos da marca são vendidos em mais de 70 países.

No Brasil, uma das distribuidoras oficiais da Bohemia é a Ricaelle, que participa da House & Gift Fair desde a primeira edição, onde comercializa as delicadas taças, copos, vasos, saladeiras, jarras e balde para gelo de cristal. A campeã de vendas é a coleção For Your Home, com 40 itens e preço atraente, criada com o objetivo de ampliar o universo de consumidores da marca Bohemia em todo o mundo. Seus copos para uisque, nos tamanhos on the rocks e long drink, estão entre as novidades que serão comercializadas na House & Gift Fair 2011. Outra estrela da marca é a linha Claudia, com 30 taças.

Cristalino e ecológico Com o fenômeno do consumo consciente, os mercados mundiais impõem novos desafios para as indústrias no sentido de aplicar processos produtivos que não agridam a natureza. Assim, a fabricação de cristais também passou por profundas transformações para alinhar seus produtos aos novos valores da sociedade.

Para entender esse processo é preciso conhecê-lo. Todo cristal é um vidro, cuja matéria-prima, a areia de sílica, é submetida a altas temperaturas (em torno de 1.600ºC), sob a ação dos óxidos, barrilha e de toda a química necessária para purificar e retirar os traços de contaminação metálica natural do material, principalmente ferro e cobre, até transformá-lo em puro cristal que, basicamente, é o vidro sem cor, totalmente cristalino.

Tradicionalmente, os melhores cristais contêm óxido de chumbo em sua composição, em concentrações pré-definidas, conforme o uso da peça. Na Europa, por exemplo, a concentração máxima permitida em produtos que

Com mais de 150 milhões de peças produzidas até agora, a linha de taças Claudia, de cristal ecológico, é um dos maiores sucesso da Bohemia, tanto em sua versão simples quanto na decorada

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vITRINe

A primeira impressão é a que fica Exposição que valoriza os produtos e chama a atenção é alternativa para atrair clientes

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Para se destacar em relação à concorrência e levar um número cada vez maior de clientes às suas lojas, os empresários têm à disposição um importante recurso visual: a vitrine. Por meio da qual podem expor seus produtos de forma dinâmica e atraente.

Isso porque existem, basicamente, dois tipos de clientes: os que planejam a compra, ou seja, entram na loja convictos do tipo de produto que desejam, e os que compram por impulso e têm seus anseios estimulados por várias mensagens. Considerando o segundo grupo, organizar uma vitrine atraente e capaz de expor diferentes itens é uma forma de conquistar clientes e, consequentemente, ampliar as vendas. Mais do que isso, o trabalho de vitrinismo é fundamental para a identificação do produto, da marca e da própria loja com o consumidor. É importante, no entanto, que os empresários tenham em mente alguns conceitos que os ajudem a encantar potenciais compradores. Para isso, o consultor de marketing do Sebrae – SP, Gustavo Carrer, dá as dicas. Ele sinaliza que a vitrine, assim como a fachada, é o ímã para conduzir o cliente ao interior da loja, e, por isso, deve ser dinâmica e bem organizada. “É prioritário ter uma boa vitrine, porque ela é o que há de mais efetivo para converter consumidores em compradores”, enfatiza.

Carrer classifica as vitrines em dois tipos básicos: a conceitual e a promocional. A primeira

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VITRINe

é utilizada para situar a empresa no mercado, ou seja, o espaço é utilizado para apresentar coleções, novidades e tendências. Já a promocional tem como função cobrir o calendário de eventos, como Natal, Réveillon e férias, e pode estar ou não vinculada a campanhas de mídia.

“A vitrine promocional admite um número maior de produtos, o que passa a ideia de variedade no interior da loja e preços mais baixos. Por outro lado, o foco da conceitual é o produto, razão pela qual deve-se trabalhar com temas. Você pode, nesse caso, montar uma composição de artigos que remeta a um ambiente da casa, como uma cozinha ou um quarto”, explica o consultor. Ele acrescenta ainda que, se a loja tiver duas vitrines, é perfeitamente possível montar uma de cada tipo.

Harmonização Tão importante quanto escolher os produtos certos para serem exibidos na vitrine é saber quais são os elementos externos que devem compor o seu visual. No caso das vitrines conceituais, Carrer ressalta que hoje existem muitas empresas de visual merchandising especializadas em ambientação desses espaços e que vale muito a pena investir no serviço. “É preciso chamar a atenção do consumidor para que ele tenha vontade de entrar e conhecer o portfólio da loja.

Uma boa vitrine deve ser decorada quase de maneira teatral. Para isso, vale adotar elementos geométricos, por exemplo, como cubos de MDF ou vidro, usados para dispor as peças, ou ainda soluções que fujam do padrão, como uma moto, uma bicicleta ou plantas, entre outros objetos que ajudam a criar um clima”, diz, acrescentando que nas vitrines promocionais recomenda-se o uso de cores neutras, já que receberão um volume extra de produtos.

Da mesma forma, o consultor chama a atenção para aspectos como a boa iluminação. “O cuidado com esse item também é fundamental. A luz da vitrine, assim como as do interior da loja, deve ser mais forte do que a do exterior, para criar contraste e facilitar o olhar de quem passa. O ideal é usar sempre lâmpadas de filamento ou dicroicas”, destaca.

Outro item a ser considerado, segundo o consultor, é o fundo da vitrine. O mais recomendado é que seja adotado um anteparo para separar os ambientes. Nesse caso, pode-se lançar mão de uma lona ou um tecido harmonioso, ou até mesmo de um painel de madeira ou adesivos. O ideal é que seja um produto que possa ser reciclado constantemente, de modo a passar a ideia de mobilidade.

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Prêmio gia

Rumo ao reconhecimento Lojas de artigos para casa de todo o País já podem participar do mais importante concurso do segmento varejista. Inscreva-se já!

loja marli trentin

Uma das mais importantes premiações mundiais do setor varejista de artigos para casa, o Global Innovator Award (gia), está com inscrições abertas para a etapa 2011/2012. O concurso, que acontece em duas etapas – nacional e internacional – ,é organizado desde 2000 pela International Housewares Association (IHA), dos Estados Unidos. No Brasil, é copatrocinado pela revista HG Casa, publicada pela Grafite Feiras e Promoções – Divisão Editorial, responsável pelo processo de inscrição, julgamento e premiação.

Cada vez mais o prêmio torna-se uma importante ferramenta de benchmarking para lojistas de diversas partes do País, que o identificam como a oportunidade ideal para aprimorar suas técnicas de vendas, com o incremento de aspectos como diversidade de produtos, atendimento e comunicação com clientes. À empresa vencedora compete representar o Brasil na etapa internacional, que acontece em março, durante a Home + Houseware Show, feira realizada em Chicago, nos Estados Unidos.

As lojas interessadas têm até o dia 13 de maio para se inscreverem no site da Grafite (www.grafitefeiras.com.br). Todas passarão pelo crivo de um corpo de jurados composto por designers e outros especialistas do segmento varejista. A grande vencedora será

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Prêmio gia

conhecida no dia 22 de agosto, em uma cerimônia no Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM). Além de receber o troféu e representar o Brasil na etapa internacional, disputada por ganhadores de mais de 20 países, a loja vencedora também terá a oportunidade de expor seus diferenciais em um espaço exclusivo na 43ª House & Gift Fair, em agosto.

Otimismo Vencedora da etapa nacional 2010/2011, a loja Marli Trentin, localizada no Rio Grande do Sul, está colhendo os frutos do título conquistado em agosto passado, e preparada para encarar no próximo mês a premiação em Chicago. A proprietária, Marli Trentin, que no ano

Loja xarmonix

Entre as vencedoras das etapas internacionais anteriores estão duas brasileiras: a Tok&Stok, em 2004, e a Pepper, em 2008. No ano passado, a soteropolitana Xarmonix – representante brasileira nos EUA – teve grande destaque no concurso.

Mesmo sem ter conquistado o título de grande campeã, recebeu muitos elogios da comissão organizadora internacional pelo excelente case apresentado. “Apesar de ser um caminho longo até a conquista, estamos bastante confiantes de poder trazer o prêmio mais uma vez para o Brasil. Estamos nos empenhando ao máximo para atender a todas as exigências e recomendações da International Housewares Association”, enfatiza Trentin.

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passado comemorou duas décadas de atuação no varejo, destaca que adotou o gia como ferramenta de marketing para desenvolver ainda mais seu negócio. Segundo ela, a vitória ajudou a elevar o número de clientes e, consequentemente, melhorar as vendas, além de despertar o interesse de fornecedores de diversas regiões, os quais a procuram para colocar seus produtos à disposição. “Sempre buscamos estar à vanguarda do comércio nesses 20 anos, mas o Prêmio gia acelerou ainda mais a necessidade de modernizarmos nosso negócio. É uma responsabilidade imensa, principalmente por sermos um espelho para que outras lojas, de localidades diversas, tomem coragem e se inscrevam. Isso, sem dúvida, é um estímulo para que elas cresçam de forma mais organizada.”

2.000 expositores de mais de 40 países 60.000 visitantes profissionais de mais de 100 países

Fonte dos principais fabricantes e fornecedores mundiais de artigos para casa produtos inovadores que ainda não estão disponíveis nas feiras européias ou asiáticas.

Encontre inspiração, ideias e ferramentas para aumentar o seu negócio na feira e com os, mundialmente renomados, varejistas de Chicago.

6-8 de março em Chicago, EUA

Pré-credenciamento online grátis: Visitantes - www.housewares.org/attend Expositores - www.housewares.org/exhibit

www.housewares.org/gia

Para maiores informações sobre a feira e sobre planos de viagem, por favor contate: iEvento Promoções e Turismo, Jairo Klapp Tel: +55 11 3297-2275, Email: jairo@ievento.com.br

EVENTO 42ª GIFT FAIR

42ª Gift Fair: expectativa de excelentes negócios Evento promovido pela Laço é esperado com otimismo por expositores, que prevêem boas vendas em 2011

Entre 14 e 17 de março ocorrerá a 42ª edição da Gift Fair/14º D.A.D., ocasião em que compradores nacionais e internacionais terão a chance de conferir as principais novidades e tendências em decoração, design e artigos para a casa. O evento será realizado em uma área de aproximadamente 67 mil m2, no Expo Center Norte, em São Paulo. A expectativa da Laço, promotora do evento, é reunir cerca de 70 mil visitantes e mais de 700 expositores.

Os estandes contarão com produtos de objetos para o lar (houseware), mesa posta (tableware) e utensílios de copa e de cozinha (kitchenware), além do D.A.D. – objetos de decoração e design, artesanato e artigos de uso pessoal.

Mauro Jordão, presidente da Laço, afirma estar bastante otimista em relação aos resultados do evento. A expectativa se justifica, segundo ele, em razão da estabilidade financeira e da ascensão social de milhares de brasileiros, o que resulta no aumento da classe média e, consequentemente, do consumo.

“Estamos colhendo depoimentos de expositores e informações do mercado que nos levam a confiar que a feira vai apresentar bons resultados. As vendas no comércio foram brutais e as lojas fecharam o ano com seus estoques bastante desfalcados. Acredito que essa feira será campeã de vendas em comparação com as edições anteriores”, aposta ele. A expectativa é que o volume de negócios seja superior ao da edição de março passado, ultrapassando o patamar de US$ 1 bilhão.

Novidade A edição 2011 do evento traz inovações para incentivar ainda mais os negócios e destacar seus principais e mais assíduos compradores. Foi criada uma Credencial Permanente para qualificar clientes preferenciais, que não precisarão enfrentar filas e terão acesso imediato ao evento.

Mauro Jordão explica que a credencial é fruto de um estudo bastante amplo e visa contemplar os compradores profissionais mais expressivos.

“Os expositores reconhecerão que quem tem a credencial é uma pessoa diferenciada, que merece atenção maior”, destaca. O presidente da Laço revela também que, futuramente, a empresa pretende acrescentar outros benefícios aos portadores da credencial, que terão acesso mais fácil a restaurantes, por exemplo. “É um processo bastante ambicioso. O critério para a distribuição das credenciais é o comprador constar como cliente na relação de pelo menos três expositores”, esclarece.

Neste ano, muitos expositores também aumentarão os seus estandes, como a Imaginarium e a Cisper – que dobrarão o tamanho de seus espaços em relação ao ano anterior – e a Panex/Arno e Luminarc, que se apresentaram no mesmo local da 40ª edição e, em 2011, contarão com estandes individuais. Já a Tramontina, maior expositora do evento, completa 100 anos em 2011 e está preparando várias ações para iniciar as comemorações na Gift Fair.

Destacam-se ainda outros expositores de renome, como Brinox, Nadir Figueiredo, Invicta, Germer, Coza, Chiave, Santa Marina, Forma Inox, FullFit e Alimport. Estreantes como Uno & Único, Smart, Alegrete, Cartona, Ordene e, retornando, Victorinox e Nigro, também devem oferecer boas oportunidades de negócios com a apresentação de produtos diferenciados e de qualidade. Além disso, expositores internacionais, oriundos dos Estados Unidos, da Índia, China e Coreia já estão confirmados.

Já no D.A.D. estarão presentes empresas como Urban, K&D, Light Way, 6F Decorações, Trench House, Ricardo Oliveira Natural Design e,

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Mauro Jordão, presidente da laço

14 a 17 de março de 2011 2UJDQL]DomR

EXPO CENTER NORTE

Realização simultânea com a feira D. A. D. Exclusivo para lojistas e profissionais do setor 2UJDQL]DomR

sacrini.com.br

www.giftfair.com.br

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EXPO CENTER NORTE

Realização simultânea com a feira Gift Fair Exclusivo para lojistas e profissionais do setor 2UJDQL]DomR

sacrini.com.br

www.feiradad.com.br

Bule Gatilho de Aço Inox, da Invicta

Linha Tricô, da Imaginarium

Conjunto de facas Swiss Classic, da Victorinox

Ecology Servingware, da Allimport

também estreando, Urban Loft, Lola Home, PackPel, Trea, Home Collection, Prat-K e Pronto Socorro dos Vidros. Bastante concorrido, o espaço Novos Talentos – que funciona como uma incubadora dedicada a artesãos, designers e pequenos empresários que estão iniciando suas atividades e querem entrar no mercado –, é outra aposta da Laço.

E para abrilhantar ainda mais a feira, o artista plástico e designer Alessandro Jordão desenvolveu ambientação especial, com estilo moderno e arrojado, para encantar os visitantes logo na entrada.

Porta Pijama Polvo Apaixonado, da Imaginarium

42ª Gift Fair / 14º D.A.D. Data e horário: de 14 a 17 de março de 2011, das 10h às 20h, com entrada permitida até às 19h. Dia 17, o acesso aos compradores ocorrerá até às 16h.

Local: Expo Center Norte, pavilhões Azul, Branco, Verde e Vermelho – Rua José Bernardo Pinto, 333 Mais informações no site da promotora: (www.laco.com.br)

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pRÊMIO HOUSE & GIFT DE DESIGN

Inscrições abertas para o talento Designers e estudantes já podem enviar seus trabalhos para concorrer em uma das mais importantes premiações do segmento de artigos para casa do Brasil

Já estão abertas as inscrições para o XII Prêmio House & Gift de Design, promovido pela Grafite Feiras e Promoções e disputado por profissionais e estudantes de Design de todo o País. O evento, que completa neste ano 12 edições, é uma importante ferramenta de estímulo ao desenvolvimento de produtos para o setor de artigos para casa, e se caracteriza pela identificação de inovações em relação à forma e à função. Seu objetivo é reconhecer os autores de peças que alcancem os mais altos índices nas métricas de avaliação, definindo o estilo contemporâneo de design no Brasil e revelando tendências.

Para esta edição foram adotadas mudanças referentes às categorias, que agora passam a estar sintonizadas aos salões da House & Gift Fair:

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In Domus (flores permanentes, quadros e molduras, gifts, tabacaria, perfumaria e uso pessoal), Eletro House (áudio e vídeo, eletroportátil e linha branca), In Light (acessórios de iluminação, iluminação externa, iluminação de mesa e iluminação de parede e teto), Linea Domus (living, dormitório, banheiro e mobiliário de exterior), Supri Shop (embalagens, equipamentos para loja, material de papelaria, tecnologia de informação e revestimentos), Têxtil House (cama, mesa, banho, decoração e revestimento) e Utility House (bar, mesa posta, mesa casual, cozinha, churrasqueira, limpeza e organização doméstica).

O designer premiado posiciona-se entre os melhores profissionais do setor no mercado nacional. Além disso, o vencedor do prêmio

cENAS DO XI PRÊMIO HOUSE & GIFT DE DESIGN, EM 2010

Destaque também ganha uma viagem à Alemanha, para ver de perto uma das mais importantes feiras do setor no mundo: a Ambiente. Já os empresários interessados em comercializar as peças vencedoras têm na chancela do prêmio uma importante ferramenta de marketing para venda.

As inscrições devem ser feitas diretamente no link do prêmio, disponibilizado no site da Grafite Feiras e Promoções (www.grafitefeiras.com.br/sitenovo/premio_hg/inscricoes.html), até 13 de maio. O julgamento da primeira fase ocorrerá em 21 de maio. Os trabalhos classificados para a segunda fase deverão ter seu protótipo enviado para apreciação do júri no período de 23 de

maio a 30 de junho, e o julgamento final acontece em 16 de julho. A comissão julgadora, composta por professores, designers e demais profissionais do setor, é presidida por Auresnede Pires Stephan, o professor Eddy, do curso de Design da Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) e do Unicentro Belas Artes de São Paulo.

Como em anos anteriores, os vencedores da XII edição do Prêmio House & Gift de Design serão conhecidos em cerimônia a ser realizada no Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM), no dia 22 de agosto. Os trabalhos vencedores ocuparão espaço de destaque na 43ª edição da House & Gift Fair, que acontece de 27 a 30 de agosto, no Expo Center Norte, em São Paulo.

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ACONTECE

Nos dias 10, 11 e 12 de novembro/2011, Edmundo Rodrigues, sócio da Espaço Til, recebeu clientes e convidados para um all day drink, na loja da Alameda Campinas, nos Jardins, em São Paulo. A marca contou com a presença do consultor Fabio Arruda, que assina a decoração da vitrine da loja.

Fabio Arruda e Edmundo Rodrigues

TATIANA E MARIANA GABRIEL

KATIA BARROS, TATIANA GABRIEL, LUCIA MANSOUR,_ROBERTO GABRIEL E ANNA CAMURRI

A JRJ Tecidos realizou um luau em 26 de outubro para o lançamento da coleção 2010 FARM JRJ. Os convidados foram recebidos por Tatiana e Mariana Gabriel no Espaço JRJ Tecidos, na capital paulista.

ROMEU TRUSSARDI E COSTANZA PASCOLATO

CESAR BURGOS E MARC VAN RIEL

A La Lampe, uma das principais marcas do segmento de iluminação, recebeu convidados na abertura da exposição César Burgos. Com curadoria de Chico Bicalho, a mostra, que teve início em 11 de novembro e foi até 20 de dezembro, em São Paulo, incluiu peças do designer carioca, criadas a partir de materiais alternativos e reciclados.

CESAR AUMART E LIDIA DAMY SITA

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A GZT Comercio e Importação S.A, com sede própria em Passo Fundo/RS, continua crescendo ano após ano.

Desde 1981, ano de sua fundação, a Empresa está focada na missão maior: A satisfação do cliente.

Com uma gestão empresarial séria, primando pela ética nos negócios e credibilidade com seus clientes, fornecedores, colaboradores e representantes, a Empresa está preparada para o futuro.Trabalhando sempre com recursos próprios, a GZT conta com moderna estrutura logística preparada para atender as diversas particularidadedes de cada cliente. É com grande satisfação que vimos nossas marcas (chinelos e pantufas) e (cestarias e cachepôs, descansos de panela, serviços americanos, tapetes, cortinas de Box, multiusos, inox, guarda-chuvas, malas, cobertores, tábuas de vidro, tábuas de corte, baús, bandejas e canecas) serem destaques em vendas no varejo do país

Visite nosso estande na feira de 14 a 17 de março Estaremos apresentando as novidades para 2011 e oferecendo ótimas promoções.

O estande fica localizado na feira Rua 17 - Estande 26 - Salão de Houseware - Pavilhões do Expo Center Norte

Visite nosso site: www.gzt.com.br

ACONTECE

No dia 23 de novembro, Marco Aurelio e Thaisa Sedrez receberam amigos, clientes e arquitetos para a festa de inauguração do showroom da Mosarte (Al. Gabriel Monteiro da Silva, 1.931, São Paulo). O espaço é o primeiro do gênero no País aberto pela empresa catarinense, que é referência nacional em revestimentos especiais e porcelanato diferenciado, além de pioneira na fabricação de mosaicos no Brasil.

Evento Mosarte

SABRINA SEDREZ, SOLANGE SEDREZ, MARCO AURELIO SEDREZ E THAISA SEDREZ

TATIANA MORAES E ANA PAULA FRANÇA

Evento Decameron Design Designer gráfico Rogier Van Gunsteren, empresário da Decameron, Marcus Ferreira e designer Juliana Llussa

No dia 25 de novembro, Marcus Ferreira e Márcio Kogan receberam amigos e convidados para a inauguração da loja Decameron Design, construída a partir de seis containers marítimos descartados, na badalada Alameda Gabriel Monteiro da Silva, em São Paulo. Cerca de 350 pessoas prestigiaram o evento.

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ARQUITETA NI BARRETO E OS EMPRESÁRIOS HELIO BORK E SANDRA BORK

www.andrezaenxovais.com.br

De 24 a 27 de novembro, a Design OK – grupo que reúne nove estúdios de design – realizou evento na capital paulista para apresentar os lançamentos de 2011. Integrou o programa a exposição Sente-se, que apresentou ícones do sentar, reinterpretados por cada um dos designers.

Andre Bastos Francisco Calio e Guilherme Leite Ribeiro

Francisco Calio e Sergio Fahrer

José Marton e Andre Cruz, designer

Murillo e Esther Schattan

Dado Castello Branco e Marcelo Rosenbaum

Esther e Murillo Schattan, da Ornare, promoveram, de 21 a 23 de novembro, a Mostra 2One, evento de arte com abrangência nacional. A mostra reuniu em São Paulo produções de vários profissionais, como arquitetos, designers, fotógrafos e estilistas, que, a partir de aparas de madeira e couro das fábricas Ornare, criaram peças exclusivas. No último dia foi realizado o leilão das peças, cuja renda foi revertida ao Museu Brasileiro da Escultura (MuBE) e a instituições assistenciais.

Maria Antonia e Roberto Civita

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Têxtil House revista profissional

Novo evento para movimentar São Paulo Têxtil House South America marca o retorno da capital paulista ao circuito das feiras mundiais do setor têxtil

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Feiras e Eventos

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eira Têxtil House South America, novo evento para agitar São Paulo

Lojistas e fabricantes de artigos têxteis para casa de várias localidades do Brasil e exterior irão se encontrar, de 27 a 30 de agosto, na Têxtil House South America, que acontecerá no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo. Com chancela da Grafite Feiras e Promoções, o evento é resultado de uma ampla repaginação do salão que, nos últimos cinco anos, integrou a House & Gift Fair – maior feira profissional de artigos para casa da América Latina e uma das mais importantes do mundo.

A julgar por dados do Sindicato da Indústria Têxtil – Sinditêxtil de São Paulo –, a nova feira já nasce coroada de sucesso.

Segundo a entidade, só no Estado, o faturamento do setor em 2009 foi de quase US$ 14 bilhões, enquanto os investimentos somaram cerca de US$ 380 milhões. No ano passado também houve recorde de investimento: US$ 746 milhões até outubro e, embora os dados ainda não estivessem fechados até a data de publicação desta edição, a estimativa era de chegar a US$ 1 bilhão.

A Têxtil House South America foi criada justamente para atender a uma demanda antiga do setor, que ansiava por uma feira independente no principal polo comercial da América do Sul. “Em razão do crescimento do número de expositores têxteis na House & Gift Fair, ficou inviável organizá-los no antigo formato de salão.

A mostra atingiu grandes proporções e despertou o interesse de outras empresas que não conseguiam participar por falta de espaço. Assim, por necessidade mercadológica, resolvemos criar o evento”, explica Gutemberg Oliveira, diretor executivo da Grafite.

A feira ocorrerá paralelamente à 43ª House & Gift Fair, o que, segundo Oliveira, é uma estratégia para incrementar a visitação de ambas.

“Vamos oferecer transporte gratuito para levar os compradores de uma feira à outra, em um trajeto que não demandará muito tempo.

Assim, eles terão mais oportunidades de ampliar os negócios, ativar contatos e estabelecer novos e rentáveis relacionamentos. Essa ação reforça a estratégia de crescimento e evolução do mercado de artigos para casa, proposta defendida pela Grafite a partir de suas feiras, prêmios e revistas”, ressalta.

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Coleção Essence Décor - Karsten

Amparada pela experiência da Grafite Feiras e Promoções, a feira marca o retorno da capital paulista ao circuito dos eventos mundiais de negócios do setor têxtil

Nas cinco edições em que integrou a House & Gift Fair, o Salão Têxtil House recebeu expositores e visitantes do Brasil e exterior, lançou tendências e atraiu olhares de compradores interessados nas novidades e na excelente qualidade dos produtos nacionais.

Como resultado, o salão cresceu aproximadamente 40% no período. Para dar vazão à demanda, a nova feira será segmentada em áreas: cama, mesa e banho – um dos segmentos que mais crescem no País –, tecidos para revestimento e decoração, cortinas e acessórios, tapetes e carpetes. “Estamos trabalhando fortemente para que os compradores, em especial oriundos da América do Sul e Europa, encontrem na feira as mais importantes marcas nacionais e internacionais. A data de realização permite que os fabricantes apresentem seus lançamentos e linhas na época certa para que os visitantes possam comprar e receber os produtos a tempo de oferecê-los aos consumidores, tendo em vista as vendas de final de ano. Além disso, montamos uma infraestrutura de apoio que não existe em outro evento do setor no Brasil. Em resumo, as melhores oportunidades de realizar negócios e expandir o mercado estarão em agosto, no Anhembi”, destaca Oliveira.

Enxoval - Rafimex

Salão Têxtil House

Essa expectativa também é compartilhada por Rafael Almeida, designer e consultor de cama, mesa e banho da linha NEO da Camesa – empresa paulista com mais de 30 anos no mercado, que produz anualmente 6 milhões de peças. “Acho fantástica a iniciativa da Grafite em organizar uma feira focada no setor na capital paulista. Sempre fui um defensor de que São Paulo deveria voltar a sediar esse tipo de evento, até por toda a sua infraestrutura disponível. Em razão do boom imobiliário vivenciado nos últimos anos, o mercado têxtil paulista está em plena expansão e, por isso, comporta, mais do que qualquer outro, um evento dessa magnitude”, reforça.

Maior fabricante de cortinas do Brasil, a Bella Janela, localizada em Blumenau (SC), é uma das que já garantiram espaço na nova feira. “Uma exposição focada no segmento em São Paulo certamente ajudará a expandir nossas vendas. Muitos clientes, especialmente das Regiões Norte e Nordeste, reclamavam da distância e dificuldade de logística. Isso agora está resolvido”, enfatiza Roberto Richter, gerente de Marketing da empresa.

Atualização e modernidade As novidades da Têxtil House não se limitam à localização e à diversidade de expositores. A nova feira também terá Ciclo de Palestras, com abordagens atualizadas, ministradas por profissionais altamente qualificados e atuantes no mercado. Além disso, a exemplo do que já ocorre na House & Gift Fair, trará um moderníssimo Espaço Conceito Casa Têxtil. A ideia de um local exclusivo e especialmente decorado para a ocasião nasceu há dois anos, no Expo Center Norte, e tem como objetivo fornecer aos visitantes uma visão geral das tendências mundiais nas diferentes áreas. “Com esse espaço, nossa intenção é fazer uma releitura dessas tendências aplicadas a artigos têxteis para casa. Estamos em processo de definição do designer e da temática que iremos abordar nessa primeira edição, mas posso garantir que a novidade irá agradar aos visitantes, assim como aconteceu nas versões passadas da House & Gift Fair”, completa Gutemberg Oliveira.

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Cama, Banho e Mesa

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Pablo Scapinachis - Shutterstock

A exemplo do setor de vestuário, que lança moda a cada seis meses, o mercado de artigos têxteis é impulsionado por um público cada vez mais exigente e atento às novas tendências.

Assim, fabricantes de todo o País buscam inspiração no que existe de mais moderno para lançar suas coleções de cama, mesa e banho. Não à toa, esse segmento terá grande visibilidade na Têxtil House South America.

O Brasil abriga em seu parque fabril algumas das maiores empresas do mundo. É o caso, por exemplo, da Karsten. Com capacidade produtiva de 2,2 milhões de metros de tecido por mês, a empresa, com sede em Blumenau (SC) e filial em Maracanaú (CE), é referência em artigos de cama, mesa e banho e uma das principais responsáveis por abastecer o mercado nacional com produtos de elevada qualidade. “Fazemos uma intensa pesquisa no mercado internacional antes de lançar as coleções. Além disso, costumamos participar de feiras como a Heimtextil, na Alemanha, a Maison & Objet, na França, e a Mood, em Bruxelas. A partir desses eventos, visitamos os principais mercados mundiais formadores de opinião para buscar inspiração para os novos produtos”, destaca a Coordenadora de Produto da marca, Adenise Weidgenant.

Segundo ela, a sociedade pós-moderna valoriza cada vez mais produtos que proporcionam bem-estar e conforto. “Nessa busca, a ênfase recai sobre o gosto de viver e a busca pela comodidade. Os produtos de cama, mesa e banho para 2011 terão inspiração em três macrotendências: geométricos urbanos, básicos atemporais e jardim cultural”, adianta.

Na linha dos geométricos urbanos, explica Weidgenant, o destaque são as peças com apelo moderno e funcional, direcionadas a ambientes híbridos, onde tudo se integra. Os geométricos ópticos misturam-se aos listrados e às padronagens de gravataria em cores sóbrias, como cinza, preto, marfim e taupe (mistura entre cinza e marrom).

Já os básicos atemporais são produtos simples e eficientes, que atendem à coesão social de uma nova classe surgida do processo intenso de urbanização vivenciado no mundo contemporâneo.

Essa necessidade do funcional, em razão da possibilidade do multiuso, se traduz em artigos que primam por durabilidade.

Nesse nicho, destacam-se os lisos com tons pastéis, como branco, natural, verde, azul e lilás.

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Cama, Banho e Mesa

Toalhas Mais Você - Döhler

Chris Rodenberg - Shutterstock

Em uma terceira vertente, a crescente valorização da natureza e de culturas antes entendidas como periféricas cria uma igualdade na valorização estética do mundo globalizado, presente na moda jardim cultural. “Encontramos essa beleza nos trajes típicos chineses, na opulência dos palácios e jardins ingleses, nas ricas padronagens otomanas e persas. O desejo de preservar a natureza e retomar os valores do passado repaginam o design, proporcionando um visual artesanal com o apelo retrô dos anos de 1950. Influências étnicas, nostálgicas, botânicas e românticas definem essa tendência, pontuada por cores otimistas, que incluem o feminino rosa, os clássicos preto e branco, o luxuoso khaki dourado e o harmônico azul”, ressalta Weidgenant.

Já o consultor Rafael Almeida, da Camesa, acredita que o estilo tem de ser contextualizado de acordo com o comportamento de uso do consumidor. “Antigamente, as pessoas tinham mais tempo para arrumar ou fazer a cama. Peças como colchas e almofadas faziam parte da decoração do quarto. No entanto, esses itens estão desaparecendo aos poucos do enxoval por causa da correria do dia a dia. Hoje é o próprio lençol que faz esse papel. Daí a necessidade de ele estar sempre em harmonia com a decoração do quarto”, ressalta.

Almeida explica ainda que, para compor o design das coleções, procura sempre padrões que acompanhem o jeito de ser de quem usará a peça. “Os florais são eternos, por exemplo, mas eles também precisam estar nessa sintonia. Um jogo de lençol para o quarto de um jovem pode ser baseado na estampa de um short de surfista; já para o quarto de um público mais clássico, dou preferência a um provance, mais sofisticado. São tribos diferentes, que precisam ser pensadas de formas diferentes”, conclui.

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Tecidos para decoração

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Tecidos para revestimento e decoração Ideais para renovar os ambientes da casa – sala, quartos e até mesmo lavabos –, os tecidos para revestimento e decoração crescem no gosto popular. De olho nesse filão, fabricantes nacionais e internacionais vão apresentar na Têxtil House South America, em agosto, os lançamentos e coleções que estarão em alta em 2011.

Repleto de novidades, o segmento lança moda com linhas cheias de opções em estampas e texturas, tramadas com fibras sintéticas ou naturais. Linhos, sedas, sarjas, couros e algodões ganham estampas exclusivas, lavagens especiais e aplicações artesanais, e podem ser usados em revestimentos para sofás, paredes e até cabeceiras de cama.

Especialista também nessa área, a Karsten lança anualmente coleções destinadas a esse fim, com variadas estampas e padronagens. Segundo a coordenadora de Produto da empresa, Adenise Weidgenant, trata-se de um mercado muito eclético, em que há espaço para vários estilos de tecidos. “Se por um lado o setor está cada vez mais industrializado, por outro destacamos a valorização do artesanal, em que o tapeceiro tem seu trabalho cada vez mais procurado por consumidores que dão preferência por exclusividade, móveis de demolição e estilo retrô”, diz, acrescentando ainda que os tecidos para móveis de área externa também estão em alta, agregando conforto e beleza aos momentos de ócio e lazer.

Para 2011, Weidgenant relaciona as coleções que deverão inspirar arquitetos e decoradores: no movimento Shabby Chic (mistura do estilo provençal com o country americano), um romântico repaginado; no Op art (arte óptica), geométricos ópticos com cores contrastantes; e no Natureza, folhas, flores, listras e texturas.

STILLFX - Shutterstock

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Tapetes e Carpetes

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Segundo em importância no setor têxtil de artigos para casa, atrás apenas de cama, mesa e banho, o segmento de tapetes e carpetes chega à Têxtil House South America ainda mais forte.

Referência de alto padrão nesse segmento há mais de 30 anos, a Avanti Tapetes se inspirou nas passarelas para criar sua nova coleção, a Alfaiataria. Com a moda e a decoração cada vez mais em sintonia, as designers Bia Lettiére e Marcia Bergmann desenvolveram cinco modelos de tapetes, personalizados de acordo com as medidas e preferências de cada cliente. “São tapetes que vestem a casa. Cada peça foi pensada para ser única, e não apenas um produto industrializado. As linhas retas e a mistura de cores são a marca principal dessa coleção, com listrados clássicos e tradicionais que nunca saem de moda. É possível combinar até quatro cores no mesmo tapete, dentre mais de 60 tonalidades”, explica Bergmann, gerente de Marketing da marca.

Para tornar a coleção ainda mais versátil e dinâmica, a Avanti Tapetes desenvolveu duas técnicas exclusivas que ajudam na escolha de cores. O sistema Avanti Mix permite a visualização, no próprio fio, de opções monocromáticas, bicolores e tricolores em

Photogalia - Shutterstock

amostras individuais. Já o sistema Avanti Painter é um programa gráfico que possibilita a visualização de cores, recomendado para tirar dúvidas entre tonalidades de famílias diferentes, conferindo mais segurança no momento da escolha.

Entre os modelos que seguem em alta em 2011, Bergmann destaca o Shaggy (tapete de fios altos), o Trend (fios baixos) e o Wonder (fios delicados). Quanto às cores, segundo ela, os tons cinza e violeta devem ditar a moda e somam-se, nas peças, a um

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pouco de brilho e toque de seda.

Variedade de fios Na hora de escolher um tapete ou carpete é recomendável observar aspectos como fibra, cor, textura e qualidade. A escolha deve agregar valor ao ambiente e estar em harmonia com as necessidades do usuário.

Atualmente, as fibras mais usadas por fabricantes são o nylon, a lã e o polipropileno. Cada uma tem suas características. Para melhorar a limpeza e reduzir o acúmulo de pó, por exemplo, o nylon incorpora aditivos apropriados. Além disso, uma peça tecida com fio de nylon pode receber tingimentos diferenciados e lustres brilhantes e semifosco. Já uma de lã tem como características a suavidade e o conforto. As de polipropileno, por sua vez, são fáceis de limpar e mais acessíveis em termos de preço. Entre os carpetes, há variados estilos e texturas. Os de cacho ou bouclê são mais utilizados em imóveis comerciais, enquanto os de pelo cortado são mais adotados em residências. Existe ainda um terceiro tipo, que mistura texturas de pelo cortado e bouclê, criando uma sensação diferente, chamada cut & loop.

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Cortinas e Acessórios

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Integrante da Têxtil House South America, o segmento de cortinas e acessórios também desponta entre os que mais crescem no País. Para Roberto Richter, gerente de Marketing da Bella Janela – maior fabricante de cortinas do Brasil –, isso acontece porque o perfil do mercado mudou. “De uns anos para cá, as pessoas descobriram que podem comprar uma cortina pronta com a mesma qualidade de uma feita sob medida. Esse fato, aliado ao crescimento do setor de construção civil, tem impulsionado o segmento”, declara.

Segundo Richter, a Bella Janela produz mensalmente 180 mil peças e, para estar sempre atualizada, seus consultores visitam as principais feiras do Brasil e do mundo, como a Heimtextil, na Alemanha. “Costumamos lançar entre 30 e 40 modelos por ano, que seguem as tendências mundiais. Nesse contexto, a nova feira da Grafite, em São Paulo, permitirá observar melhor o movimento desse mercado, além de ampliar o relacionamento com compradores”, diz.

Entre os produtos mais vendidos pela marca estão as cortinas da linha Duplex. Composta por duas peças costuradas juntas – voal e forro –, ela necessita de apenas um varão, ao contrário da maioria à venda no mercado, que requer dois. Outra linha muito procurada, em especial na Região Nordeste, é a Pratika, composta por voal e forro black out, que inibe a passagem de luz.

Richter explica que em 2011 deve haver predominância de cores como esmeralda, fúcsia, coral e khaki, além das tradicionais branca e marfim. “Essas duas últimas são eternas, representam 50% das nossas vendas”. O gerente complementa que entre os acessórios, as ponteiras lideram a preferência dos consumidores.

“O destaque hoje são as peças de acrílico, que imitam o cristal e conferem um efeito muito bonito”, finaliza.

Konovalikov Andrey - Shutterstock

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Mercado

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Posicionado entre os dez principais mercados mundiais da indústria têxtil, o Brasil possui um dos maiores e mais bemequipados parques fabris, razão pela qual o tecido produzido nacionalmente atinge qualidade igual ou superior aos dos mais renomados mercados do mundo. O País também é o segundo principal fornecedor em índigo e o terceiro em malha, está entre os cinco principais produtores de confecção e é um dos oito grandes mercados de fios, filamentos e tecidos. Uma das razões desse sucesso é a diversidade. Em virtude da extensão territorial e variedade cultural, cada região agrega suas características, inovando também nos meios de produção e tratamento dos tecidos.

Nesse contexto, um dos segmentos que mais cresceram nos últimos anos é o de cama, mesa e banho, em parte pela expansão do setor de construção civil no País, em parte pela elevação do poder aquisitivo das classes B e C, que passaram a consumir mais, especialmente peças de maior valor agregado.

Há 129 anos no mercado, a catarinense Döhler – uma das principais fabricantes brasileiras de produtos têxteis para cama, mesa e banho – é um dos exemplos de sucesso. A empresa acredita que o setor acompanha as exigências do consumidor, que hoje está muito mais ligado a tendências. “Além de inovação, ele quer qualidade, mas sem encarecer o produto, o que exige mais empenho de fabricantes e fornecedores. Esse novo comportamento também está relacionado à grande quantidade de informações disponível na mídia”, esclarece Carlos Döhler, diretor da empresa.

Para ele, o mercado deve se manter saudável e em expansão nos próximos cinco anos. Porém, defende que, para isso, será preciso fazer ajustes na política econômica brasileira, nas relações internacionais e nos gastos públicos.

Sobre a Têxtil House South America, Döhler aponta que o local e a data são ingredientes de sucesso. “São Paulo facilita a logística e tem uma excelente estrutura para a realização de grandes eventos. Como a feira, em seu antigo formato, já era uma das mais importantes, nada melhor do que transformá-la em um evento focado”, afirma.

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Rafael Almeida, da Camesa, compartilha o otimismo, afirmando que a nova feira irá fomentar ainda mais os mercados nacional e internacional. Ele defende que o crescimento vivido nos últimos anos no setor se deve a um mix de fatores que tem como determinantes a deflação no preço dos produtos e a melhora do poder aquisitivo das classes menos abastadas.

“Quando você analisa a proliferação do varejo, com a abertura de lojas especializadas em cama, mesa e banho por todo o País, percebe que mais pessoas passaram a ter acesso a um produto de qualidade, antigamente restrito a uma pequena cadeia de privilegiados que não chegava a 5% da população. Há dez ou 15 anos, por exemplo, um lençol de percal custava em torno de R$ 400; hoje ele pode sair por R$ 120 ou R$ 150. Isso é fruto da massificação do varejo, ou seja, quanto mais gente compra, maior é a produção, e, por consequência, menor é o preço”, acrescenta.

O consultor também chama a atenção para possíveis problemas que a explosão do preço do algodão, vivida em 2010, pode acarretar ao segmento. “Foi um aumento considerável, algo em torno de 80%. Isso obrigará os fabricantes a buscar alternativas ao uso dessa matéria-prima. Uma saída pode ser a fibra de bambu, que já vem sendo explorada no Brasil há algum tempo.

O maior obstáculo, no entanto, é que depois que o consumidor entra em contato com as facilidades e o conforto de um produto feito à base de algodão, fica difícil substituí-lo”, observa.

A coordenadora de produto da Karsten, Adenise Weidgenant, garante que a alta no preço do algodão já está impactando o mercado. “Sem dúvida, é um contratempo sério, que requer novas estratégias de produção. A Karsten, assim como todas as outras empresas do setor, já está trabalhando no sentido de buscar soluções imediatas para o problema, sem abrir mão de preservar nos produtos o que os consumidores das classes A e B mais valorizam: design e qualidade”, destaca.

anna k. - Shutterstock

m setor em franco crescimento

B

Enxoval - Marken Fassi

Coleção Alfaiataria - Avanti Tapetes

alança comercial

Sem considerar as fibras de algodão, o déficit da balança comercial da indústria têxtil e de confecção do Brasil, de janeiro a outubro de 2010, foi de US$ 2,90 bilhões, o que representa um crescimento negativo de aproximadamente 59% em relação ao mesmo período em 2009, quando o déficit foi de US$ 1,83 bilhão. Em volume, as importações no mesmo período cresceram 35,20%, atingindo 980,3 mil toneladas; já as remessas brasileiras ao exterior cresceram 6,97%, totalizando 239,3 mil toneladas.

Entre os países que mais receberam produtos brasileiros estão Argentina, Estados Unidos, Indonésia, China, Coreia do Sul, Paraguai, Turquia, México, Uruguai e Chile.

Apesar desse cenário, os números mostram uma recuperação das vendas externas do setor. “As exportações cresceram em um momento difícil, com câmbio desfavorável e mercados consumidores ainda retraídos em razão da crise”, diz Fernando Pimentel, diretor-superintendente da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT).

De acordo com ele, ao longo do primeiro semestre houve crescimento nas áreas de tapetes e carpetes e rendas e bordados.

Sua avaliação, no entanto, é de que o País tem plenas condições de crescer muito no mercado externo. “O Brasil é o quinto maior produtor do mundo, tem um potencial enorme para atender o mercado internacional, de 6 bilhões de pessoas”, destaca.

Diante da meta de elevar as exportações a US$ 6 bilhões em um prazo de seis a sete anos, o diretor da ABIT declara: “As empresas já estão fazendo sua parte. Agora, as autoridades devem desenvolver macropolíticas que criem condições favoráveis ao setor e garantias de competitividade. O Brasil tem condições de voar nesse mercado. Tem qualidade, tecnologia, design, estilo.”

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Negócios

C

Avenida Paulista - Acervo SPTuris

apital dos negócios e do lazer

São Paulo foi eleita pela segunda vez o melhor destino da América

Esse mercado movimenta, segundo a São Paulo Turismo,

Latina para se fazer negócios, segundo estudo anual elaborado

R$ 2,4 bilhões por ano, sendo R$ 700 milhões em locação

pela América Economia Intelligence, unidade de pesquisas da

de espaço, R$ 700 milhões em equipamentos para serviços e

empresa de comunicações América Economia. O levantamento

R$ 8 bilhões em viagens, hospedagem e transporte terrestre e

resultou em um ranking dos 42 melhores municípios da região

aéreo. Contribuem para a demanda o amplo e moderno centro

para negócios, considerando o potencial inovador, a capacidade

hoteleiro, com mais de 410 hotéis, e a malha aérea local, que

de gerar empreendimentos, a telecomunicação, a segurança e

possibilita conexões diárias para 26 países e 117 cidades

a qualidade e o custo de vida.

brasileiras e estrangeiras.

Não à toa, portanto, realizar um evento na capital paulista

São Paulo é também a terra da diversidade, habitada por

é sinônimo de sucesso e bons negócios: a metrópole é a

pessoas de 70 nacionalidades e de todos os estados, além

maior do Brasil e a quarta maior do mundo, recebe mais de

de reunir diversas tribos, raças e crenças. É ainda a capital da

90 mil eventos por ano – 1 a cada 6 minutos – e 75% das

gastronomia e da cultura, com mais de 12,5 mil restaurantes e

maiores feiras do País em seus vários centros de exposição.

grandes espetáculos musicais e produções internacionais.

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no 52

Loja Destaque

T

Casa Almeida - Foto Divulgação

radição secular em cama, banho e mesa

Fachada da Loja Casa Almeida - Foto Divulgação

Criada em 1894, pelo empresário português Alípio Almeida, a Casa Almeida tornou-se a mais tradicional rede de cama, mesa e banho do País. O primeiro endereço foi na Rua da Liberdade, no bairro central de São Paulo, onde ficou conhecida pela venda de aviamentos e armarinhos. O trabalho delicado realizado por suas bordadeiras fez com que a loja se firmasse na confecção de enxovais personalizados e em atendimento diferenciado.

Ao longo dos anos, a marca expandiu-se com a abertura de novas lojas na capital paulista. E no final da década de 40, mudou sua sede para a Rua Augusta, onde permanece até hoje, fortalecendo a vocação que fez da sua marca sinônimo de qualidade. Desde aquela época, portanto, a Casa Almeida é grande fornecedora de produtos para cama, mesa e banho da sociedade paulistana.

Prova do espírito inovador de seus diretores, em 1966 foi inaugurada a primeira loja situada dentro de um shopping, no Iguatemi, tornando-se nacionalmente conhecida. Em 2002, a Casa Almeida passou a integrar o Grupo Buddemeyer, um dos líderes da indústria têxtil no Brasil, fabricante de toalhas, roupões, lençóis e colchas, com sede em São Bento do Sul (SC). Nos anos seguintes, vieram novas aquisições em shoppings da capital, Morumbi (2003), Ibirapuera (2005) e Villa-Lobos (2007).

Aliando tradição, sofisticação e modernidade, a Casa Almeida transformou-se em uma das mais fortes redes do setor. Hoje, oferece a seus clientes todos os itens de moda para a casa, desde colchas, jogos de lençóis, toalhas, cobertores e acessórios até linhas gourmet para copa e cozinha. Com base em pesquisas de tendências internacionais e em utilização de tecidos nobres, põe à disposição do consumidor o que de melhor existe em matéria de enxoval.

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NEGÓCIOS

43ª House & Gift Fair: novidades e muitos negócios em São Paulo Vem aí mais uma edição da maior feira da América Latina de artigos para casa e decoração Já estão a todo vapor os preparativos para a 43ª edição da House & Gift Fair South America, que acontece de 27 a 30 de agosto no Expo Center Norte, em São Paulo. Promovida pela Grafite Feiras e Promoções, é a maior feira profissional e dirigida de artigos para casa e decoração da América Latina. Segmentada em seis salões especializados – Eletro House, In Domus, In Light, Linea Domus, Supri Shop e Utility House – e três espaços: Projeto, Internacional e o Conceito Casa, a exposição reúne em apenas quatro dias toda a cadeia produtiva do setor, atraindo compradores qualificados de todos os estados brasileiros e de mais de 60 países, que ativam contatos, estreitam relacionamentos e fecham negócios. São mais de 1.300 empresas expositoras, nacionais e internacionais, entre fabricantes, importadores e distribuidores, que apresentam lançamentos, novidades e tendências.

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NEGÓCIOS

O evento é o único do gênero no País a receber o selo UFI (The Global Association of the Exhibition Industry) por atender às exigências da Associação Mundial de Feiras, entre elas a de visitação auditada. É ainda considerada a quinta maior feira do setor no mundo. Tanto que a edição de agosto passado recebeu nada menos que 49.486 visitantes de mais de 60 países, superando em 5,5% sua marca anterior. Cerca de 1.300 expositores, sendo 900 nacionais e 400 internacionais, ocuparam os mais de 67.500 metros quadrados do Expo Center Norte.

A grande novidade da próxima edição é a transformação do Salão Têxtil House - integrante há cinco anos da House & Gift Fair - em feira independente, que acontecerá paralelamente no Pavilhão de Exposições do Anhembi. A mudança, segundo os organizadores, abrirá mais espaço para o crescimento dos demais salões. “Com a muança, a área de exposição para os outros seis segmentos da feira tende a crescer, o que abrirá oportunidades de participação para outras empresas. A ideia é tornar viável a presença de mais fabricantes, distribuidores e importadores, contribuindo de forma substancial para a expansão do setor no Brasil, na América Latina e mesmo no mundo.

Estamos estimando um crescimento de 12% no número de empresas participantes”, destaca Gutemberg Oliveira, diretor executivo da Grafite.

A feira recebe vários compradores de diversas partes do mundo, que vêm ao Brasil em busca de artigos diferenciados e bons negócios. Entre as empresas que visitaram a edição de agosto

Vasos da Objecto de Desejo

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no 52

passado estavam representantes da Sears (México), CE North America, Latin American Distribuitors (EUA), Hein Dekoration S.A. (México), USABCO (África do Sul) e Almacenes LA (Colômbia).

Também bastante concorrido durante a feira é o Ciclo de Palestras, que aborda temas como estratégias, táticas e as melhores práticas para o sucesso no mundo comercial. Ministradas por profissionais altamente qualificados e atuantes no mercado, as apresentações costumam reunir pessoas de várias partes do Brasil, interessadas em intensificar seus conhecimentos técnicos em varejo. Na última edição, cerca de 500 pessoas puderam participar do ciclo.

Recepção calorosa Pelo terceiro ano consecutivo, a Grafite levará ao Expo Center Norte o Espaço Conceito Casa. A atração, montada em um espaço de 3 mil metros quadrados na entrada do pavilhão, visa recepcionar os visitantes com temas criativos e inovadores. Na última edição, por exemplo, nove painéis gigantes contemplavam, em meio a imagens da natureza, os produtos apresentados em cada um dos salões da feira, com peças utilitárias, têxteis e de mobiliário, como liquidificador, xícara, despertador, jogo de toalhas, cama com móvel de cabeceira, luminária, sofás e kits de cozinha e de limpeza. Segundo a curadora Viviana Hauck, a ideia foi destacar o gigantismo, o verde e a fotografia como importantes elementos da comunicação.

Este ano, o Espaço Conceito Casa trará as tendências 2011 em

artigos para casa e decoração, orientando o mercado sobre o que estampará as vitrines. “A House & Gift Fair é uma das mais importantes feiras de artigos para casa do mundo e a principal da América Latina. Por isso, o setor conhecerá na 43ª edição do evento os mais recentes lançamentos e inovações desse universo, em constante ascensão”, diz Gutemberg.

Oportunidade para todos Para que as pequenas empresas também possam usufruir os benefícios de expor em uma feira do porte da House & Gift Fair, a Grafite criou, em 2009, uma área específica no evento, denominada Espaço Projeto. Uma parte do valor dos estandes é subsidiada pela promotora do evento, como forma de incentivar o crescimento de artesãos e pequenos empreendedores. Na edição de 2010, 146 microempresários expuseram seus produtos, em uma área de mais de 2 mil metros quadrados.

Segundo Tarso Jordão, presidente da Grafite, participar do Espaço Projeto é uma boa forma de criar um networking. ”Eu sempre aconselho esses participantes a observar e conversar muito com o cliente para saber quais são suas necessidades e seus anseios.

A feira é muito mais do que tirar pedido; é uma fonte eficaz de pesquisa. Recebemos em quatro dias visitantes de mais 2,5 mil cidades brasileiras. Que ocasião pode ser melhor para se conhecer a diversidade do nosso País?”, ressalta.

Linha Cerâmica da Artes & Ofícios

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NEGÓCIOS

Números da 41ª house & gift fair

• 1.300 expositores • 49.486 visitantes (CNPJ’s) • 67.500 m² de área de exposição • Mais de 12 mil pessoas envolvidas na realização do evento • Mais de 4 milhões de pessoas impactadas pela campanha de comunicação

• 440 mil e-mails marketing • Mais de 100 mil convites distribuídos • Mais de 1,2 milhão de page views no site • 100% de ocupação nas palestras • 154 jornalistas no evento • 86 veículos de comunicação presentes Serviço 43ª House & Gift Fair South America De 27 a 30 de agosto de 2011, no Expo Center Norte Das 9h às 19h (dia 30, credenciamento somente até as 15h) Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme São Paulo (SP) Telefone: (11) 2089-8500 – www.expocnorte.com.br Transporte gratuito da estação Portuguesa-Tietê do Metrô até o Anhembi e entre os Pavilhões Livre nas duas feiras com apenas um credenciamento Para mais informações entre em contato com o Serviço de Atendimento ao Cliente da Grafite – SAC: (11) 2105-7000

Objecto de Desejo

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Salões

A funcionalidade está em alta Depois de fechar o ano com vendas recordes em quase todos os segmentos, o mercado de artigos para casa e decoração já começa a repor estoques. Cada vez mais eclética, a moda hoje é ser funcional, seja na compra de um utensílio de cozinha, seja na escolha de um aconchegante sofá. Tudo tem sido planejado para tornar o dia a dia mais prático, porém sem abrir mão da beleza e ousadia – características marcantes no design brasileiro. Nas páginas a seguir, a HG Casa apresenta uma amostra do que os consumidores encontrarão nas vitrines de todo o País em 2011.

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Sal천es

Torradeira Hamilton Beach, da Full-Fit

Vaporizador Hamilton Beach, na Full-Fit

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Televis창o Dejavu, da LG

Nova linha all black, da brastemp

Coifa de parede

Refrigerador Inverse

Salao_22x9cmEletro.pdf

1

2/2/11

Fogão Piso All

5:17 PM

Lava & Seca

Áudio e Vídeo Eletroportátil Linha Branca

www.grafitefeiras.com.br Realização e Promoção:

Apoio:

Ação Social:

Pavilhão:

No dia 30/8, o credenciamento será encerrado às 15 horas. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio.

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Associada a:

Salões

Lanterna chinesa Rong à venda na Til Importados do Oriente

Fruteira Petit Poá Vermelha, da Cristaleria Nacional

Vaso de Murano, da Cristais Di Murano

Floreira Folhagem Fechada, de Isnaldo Reis

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Aquário decorativo, da wgrif

Balde para gelo veruga de árvore, do Empório Vieira Santos

Porta-retrato de tecido xadrez, da Noah Deco

Salao_22x9cmIndomus.pdf

1

2/2/11

5:15 PM

Jogo de caixas em espelho com decoração de madeira e miçangas, da RR Luxxor

Acessórios de Decoração

www.grafitefeiras.com.br Realização e Promoção:

Apoio:

Ação Social:

Pavilhão:

No dia 30/8, o credenciamento será encerrado às 15 horas. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio.

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Associada a:

Sal천es

Abajur Torre Apagado, da La Lampe

lustre reale, da Startec

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abajur channel, da Startec

Lustre Opus Plus, da Startec

Luminária KWA-S4, da Facma Lux

Salao_22x9cmInlight.pdf

1

2/2/11

5:14 PM LUMIERE preta de acrílico, da Stilo Clean

Acessórios de Iluminação Iluminação Externa Iluminação de Mesa Iluminação de Parede e Teto

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Apoio:

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Pavilhão:

No dia 30/8, o credenciamento será encerrado às 15 horas. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio.

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Associada a:

Salões

Mesa Kaá de madeira maciça com pés de metal, da Tora Brasil

Chaise primavera com pés de alumínio pintado e capa com trabalho artesanal, da Ronconi

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Poltrona Supernova, da A Lot Of

SOFÁ de PATCHWORK, do Estúdio Glória

Cômoda xadrez em estilo Luis VX feita com madeiras reaproveitadas, da 6F Decorações

Poltrona 150, da Sollosbrasil

Salao_22x9cmLinea.pdf

1

2/2/11

5:16 PM

Poltrona de Fibra Sintética Checon, da Fibra Móveis

Living Dormitório Banheiro Mobiliário de exterior

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No dia 30/8, o credenciamento será encerrado às 15 horas. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio.

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Associada a:

Sal천es

KIT CaiXa QUADRADa ALTa, da DALLEC

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Gôndola 600 com cabeceira reduzida, da MAFERG BRASIL

CN3 - Computador Móvel, da INTERMEC

Salao_22x9cmSupri.pdf

1

2/2/11

5:14 PM

Embalagens Equipamentos para loja Material de papelaria Tecnologia da Informação Revestimentos

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Apoio:

Ação Social:

Pavilhão:

No dia 30/8, o credenciamento será encerrado às 15 horas. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio.

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Associada a:

Salões

Faqueiro Linha Vera Cruz, da Meridional

Nova linha Livit Cerâmica, da Dayhome

caçarola baixa Le Creuset à venda na Utilplast

Tábua de Corte Vacu Vin à venda na FULL-FIT

Linha Nautic, da Oxford Porcelanas

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Porta sabonete líquido, Porta algodão ou cotonete e Porta escova Spot, da Interbagno

Taças Margarida, Versailes e Versailes MD, da Cristaleria Nacional

cESTA PARA PÃO, DA DECORGLASS

Jogo Acacia, da Allimport1 Salao_22x9cmUtility.pdf

2/2/11

Cesto de Lixo, da Noah Deco

5:13 PM

Bar Mesa Posta Mesa Casual Cozinha Churrasqueira Limpeza e Org. Doméstica

www.grafitefeiras.com.br Realização e Promoção:

Apoio:

Ação Social:

Pavilhão:

No dia 30/8, o credenciamento será encerrado às 15 horas. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio.

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Associada a:

DICAS DE SÃO PAULO

A cidade de mil faces Estar em São Paulo a negócios e não circular por um de seus bares, restaurantes ou museus é imperdoável. A capital abriga atrações para todos os perfis: dos mais calmos, que são capazes de passar horas apreciando acervos históricos e culturais, aos agitados, que não abrem mão dos endereços que fazem a fama da vida noturna paulistana. Confira, a seguir, algumas boas opções nos dois sentidos.

Restaurantes Wraps – Para quem não abre mão de qualidade e culinária saudável, o restaurante é ótima pedida. Além da receita que dá nome à casa – elaborada com carne vermelha, frango, peixe ou vegetariana –, também oferece opções de bowls, com base de arroz ou cuscuz marroquino, e pratos montados com grelhados e saladas.

A unidade conceito, no Itaim, soma-se a outras cinco, localizadas em shopping centers da cidade.

Avenida Horácio Lafer, 257 Itaim Bibi Tel.: (11) 3881-4150 www.wraps.com.br

As Véia – Em plena Serra da Cantareira, cercado de muito verde e ar puro, o restaurante reproduz o jeito caipira na comida excelente e farta – à disposição sobre fogões de lenha –, no preço acessível e no atendimento pra lá de descontraído. Na entrada, os visitantes ainda podem passar bons momentos circulando por lojinhas que vendem geleias, cachaças, roupas e acessórios. Ótimo programa para ser feito em família ou em turmas.

Estrada Santa Inês, 3.000 Serra da Cantareira – Mairiporã Tel.: (11) 4485-4195 www.velhao.com.br

Ráscal – O ambiente da casa, especializada em cozinha mediterrânea com acento italiano, lembra uma grande praça, onde os frequentadores podem se servir de cardápio rotativo. No meio do salão, há duas fartas mesas de saladas, frios e antepastos, e uma cozinha de massas – preparadas diariamente e finalizadas diante dos olhos dos clientes.

Tem filiais em quatro shopping centers e no Itaim Bibi.

Alameda Santos, 870 Jardins Tel.: (11) 3141-0692 www.rascal.com.br

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DICAS DE SÃO PAULO

Bares Charles Edward – Agitação não falta no bar onde a garotada não tem vez. Com decoração que remete aos pubs londrinos e aos bares de Nova York, comporta uma pista de dança, onde os frequentadores se balançam ao ritmo das boas bandas que se apresentam ao vivo. Tem área para fumantes e serve comidinhas e vários tipos de drinks.

Avenida Juscelino Kubitschek, 1.426 Itaim Bibi Tel.: (11) 3079-2804 www.barcharles.com.br Barão da Itararé – Ponto de encontro de gente bem-humorada e boêmia, o bar está localizado num ponto de várias fronteiras paulistanas: Augusta, Paulista, Bexiga e Consolação. Com arquitetura e decoração retrôs, serve petiscos, lanches, saladas, pratos e drinks e tem ainda carta de vinhos.

Rua Peixoto Gomide, 155 Bela Vista Tel.: (11) 3237-2047 www.baraodaitarare.com.br Pirajá – O bar, tido como o primeiro carioca em São Paulo, é uma declaração de amor à Cidade Maravilhosa. Serve desde petiscos diferenciados, como camarão empanado com catupiry, passando por caldinhos de feijão e sururu, até pratos como Joelho de Porco à Garibaldi e aquela que já foi considerada, pela revista Veja, a melhor feijoada de São Paulo. Para acompanhar, chope Brahma, cachaças de várias nacionalidades e caipirinhas.

Avenida Brigadeiro Faria Lima, 64 Pinheiros Tel.: (11) 3815-6881 www.piraja.com.br

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Memorial da América Latina - fOTO: Leo Caobelli

Museus Memorial da América Latina – Instalado em 84 mil m2, no bairro da Barra Funda, o conjunto arquitetônico que compõe o Memorial da América Latina convida os visitantes a um mergulho na cultura e história. Além de apreciar as linhas curvas das construções projetadas pelo arquiteto Oscar Niemeyer, eles podem conferir as obras de artistas consagrados exibidas ao longo da esplanada e no interior dos espaços culturais. Além disso, no Pavilhão da Criatividade, por exemplo, o acervo de arte popular conserva peças singelas de autores anônimos.

Avenida Auro Soares de Moura Andrade, 664 Barra Funda Tel.: (11) 3823-4600 www.memorial.sp.gov.br

Museu do Ipiranga - fOTO: Guilherme Bessa

Museu da Imagem e do Som (MIS) – Com 38 anos de existência, o Museu da Imagem e do Som (MIS) foi reaberto recentemente e totalmente renovado para fazer e expor a arte do século 21. As atividades se concentram em quatro áreas: acervo, LabMis – primeiro laboratório de novas mídias instalado em um museu público brasileiro –, site e programação – que inclui sessões de filmes e exposições, entre outros eventos. O horário de funcionamento vai das 12h às 22h (de terça a sábado) e das 11h às 21h (domingos e feriados). Cada setor do museu, no entanto, tem seu próprio horário e condições de ingresso, que podem ser conferidos no link Como visitar do site da instituição.

Avenida Europa, 158 Jardim Europa Tel.: (11) 2117-4777 www.mis-sp.org.br Museu Paulista – Mais conhecido como Museu do Ipiranga, é integrado à Universidade de São Paulo (USP) desde 1963 e se propõe a exercer pesquisa, ensino e extensão. Seu acervo reúne mais de 125 mil peças, entre objetos, iconografia e documentação do século 17 até meados do século 20, significativos para a compreensão da sociedade brasileira, especialmente relacionada à história paulista.

Está aberto para visitação de terça a domingo, das 9h às 17h.

Parque da Independência, s/n° Ipiranga Tel.: (11) 2065-8000 www.mp.usp.br

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NOTÍCIAS DO SETOR

Interbagno inaugura sua quarta loja

La Lampe mostra novidades do estúdio Nada Se Leva

Com mais de 30 anos de atuação no segmento de acessórios e mobiliários para banheiros, a Interbagno inaugurou, em outubro, sua quarta loja, no bairro do Cambuí, na cidade de Campinas (SP). Fernando Piva assinou o projeto da unidade, que manteve a uniformidade no conceito arquitetônico de todas as demais – o designer de interior imprimiu seu estilo também nas lojas do D&D Shopping e na Alameda Gabriel Monteiro da Silva, em

São Paulo. O projeto de paisagismo é de Daniel Nunes, e o de light design ficou a cargo de Karyna Brandão.

A Interbagno fabrica e comercializa variadas linhas com design exclusivo e traz ao Brasil as melhores marcas do mercado internacional. Um dos destaques é a linha Smart, da iHouse, referência em automação residencial e náutica, que oferece recursos hightechs, como o Smartshower e o Smarthydro.

Sergio K. amplia linha Home

Officeform incrementa selo Elemento

Reconhecida no mundo da moda por seu estilo irreverente, a marca Sergio K. transfere essas características à linha Penthouse, que traz peças decorativas criadas para atender um público sofisticado, que se identifica com o lifestyle. Inspirada na linha Rehab Mode, que é uma brincadeira baseada no envolvimento de celebridades com drogas e bebidas, a coleção Penthouse exibe itens como os portacopos estampados com imagens de Britney Spears, Macaulay Culkin, Paris Hilton, Michael Jackson e Amy Winehouse, e almofadas e copos com estampas de medicamentos, entre eles Rivotril, Prozac e Lexotan. “A intenção é tratar o tema rehab de uma forma mais leve, como numa grande brincadeira”, explica o empresário Sergio Kamalakian.

Hélio Vanelli, Alfredo Vanelli e Fernando Fernandes Silva, sócios da Officeform, fabricante catarinense especializada em estofados e móveis, lançaram a Coleção 2011 da marca, num evento simultâneo nas lojas Studio Ambientes e Studio Conceito, localizadas no Shopping Casa & Design, em Florianópolis (SC).

A coleção traz sete novos sofás e dez poltronas,

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Uma das marcas mais tradicionais em artigos para iluminação, a La Lampe apresenta mais itens criados pelo estúdio Nada Se Leva. Entre os lançamentos está a linha Torre, composta por pendente, abajur e tocheiro. As peças são feitas de acrílico, com acabamento branco leitoso e transparente. O efeito translúcido garante um visual moderno e clean, e as diferentes cores do acrílico conferem efeito agradável de luz. A empresa é hoje líder de mercado e referência nacional para arquitetos, decoradores e consumidores por oferecer a perspectiva de uma solução completa: projeto, produto e colocação.

além dos produtos da linha confeccionada com madeira, como mesas de centro e de apoio, salas de jantar, cadeiras, bufês e home theaters que integram o novo selo Elemento, do grupo Officeform. A curadoria da coleção é dos designers André Bastos e Guilherme Leite Ribeiro, do estúdio Nada Se Leva, que escolheram os temas Xangai e New York City para a cenografia de cada uma das lojas.

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NOTÍCIAS DO SETOR

Mosarte lança coleção Arte Moderna

Práticas sustentáveis permeiam a Tora Brasil O respeito ao meio ambiente levou a Tora Brasil a conquistar o selo Forest Stewardship Council (FSC – Conselho de Manejo Florestal), uma garantia de que a matéria-prima utilizada na fabricação das peças provém de áreas de manejo florestal. Além disso, a empresa possui equipamentos que asseguram o conforto, a segurança e a ergonomia de seus artesãos, reduzindo o consumo de energia e emissão de CO2, sem comprometer o acabamento impecável.

Cada árvore é cuidadosamente selecionada e preserva os desenhos naturais. A criação das peças valoriza as formas orgânicas, adaptando o material bruto às necessidades do homem contemporâneo.

O acabamento também preserva as características da madeira, como cor, cheiro, forma e aspecto.

As formas retas e orgânicas, assim como os arcos e ângulos, são a base da nova coleção Arte Moderna de revestimentos da Mosarte.

Os desenhos homenageiam a arquitetura e a arte moderna brasileiras, transcendendo o conceito decorativo e elevando-o a um patamar mais sofisticado que convida à contemplação. Resultado de ampla pesquisa e estudo sobre o portfólio da arte e arquitetura moderna brasileira, o design dos produtos

foi inspirado nas obras de Oscar Niemeyer, Nauro Jorge Esteves, Lúcio Costa, Cândido Portinari e Athos Bulcão, além de outros artistas e arquitetos que participaram do importante movimento modernista iniciado na década de 1930, que se estendeu aos anos de 1950 com o início da construção de Brasília. Foram criados seis padrões de mosaicos exclusivos para paredes e um modelo para pisos e paredes.

Móveis naturais e rústicos na Espaço Til

Em parceria, JRJ traz tecidos estampados

A nova coleção nasceu da necessidade da JRJ Tecidos de trazer para o mercado de decoração uma linha de tecidos nacionais, com identidade diferenciada, jovem, ousada e irreverente. Em sua segunda fase, a linha é resultado da parceria entre a empresa e a marca de moda carioca Farm. As estampas foram inspiradas nos diferentes perfis das

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consumidoras da grife: praiano, descolado e romântico. As referências fogem de padrões tradicionais, com desenhos ousados, alegres e coloridos. A nova coleção é dividida em três famílias: Leblon, Praiana e Amor de Outono. Cada uma delas apresenta um desenho principal e suas versões maxi e mini, permitindo combinações.

Em atuação desde 1991 nos segmentos de decoração, tapeçaria, têxtil e mobiliário, com peças trazidas da Índia, Filipinas, Indonésia, Vietnã, Tailândia e China, a Espaço Til inseriu em sua coleção produtos de madeira teca e aspecto mais rústico, como a banqueta Bitan. Produzida artesanalmente, a peça veio da Indonésia e é feita de madeira teca natural, com detalhes vazados. A mistura de estilos e materiais é parte do DNA da marca.

Tramas, baús, objetos, mantas, almofadas, luminárias e móveis são garimpados ao longo do ano sob o olhar atento do sócio Edmundo Rodrigues.

Novos colchões no mercado

Jordana Trentin, filha da empresária Marli Trentin, cuja loja de mesmo nome foi vencedora da etapa nacional do Prêmio gia 2010/2011, inaugurou uma nova loja em Caxias do Sul (RS), no San Pelegrino Shopping Mall. Voltada ao público jovem e às pessoas que procuram itens diferentes e exclusivos, a Trenteen oferece ao consumidor opções em presentes e utilidades criativas, divertidas e originais. Com 40m², a loja possui cinco funcionários para melhor atender o público.

A Ronconi, fabricante nacional de colchões, lança a linha Infinity com sofisticação altamente tecnológica para todos os tamanhos de cama.

O sistema Pocket, com molas ensacadas individualmente, silenciam os movimentos e garantem maior conforto e qualidade de sono.

Outra novidade é a tecnologia Turn Free, que dispensa virar o colchão periodicamente para equilibrar as áreas de compressão do corpo. No que se refere ao acabamento, a empresa se mantém líder no mercado brasileiro e inova com o revestimento de malha de algodão com toque aveludado, laterais em veludo Velvet e a cobertura bordada Pillow Top com espuma visco-elástica e fibras siliconizadas, proporcionando um alto nível de conforto e relaxamento.

Linha Modena.

Onde o clássico encontra o futuro.

Entre catedrais do período romanesco até os últimos modelos de Ferrari, Modena se situa entre a tradição e a tecnologia. Inspirada nesta fusão de épocas, a Cristais Cambé desenvolveu uma extensa linha de produtos, feitos para ser como essa cidade: de beleza atemporal.

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Família Trentin inaugura nova loja

NOTÍCIAS DO SETOR

Trousseau apresenta Coleção Verão 2011

Tendo como base as praias do Rio de Janeiro, o estilista Amir Slama buscou inspiração nas cores das areias, vistas em vários horários do dia, para criar a nova coleção de verão da Trousseau. São cores que passam do cru ao marrom, em várias de suas nuances, e ganham luz com o coral, que surge nas camas, no linho e no homewear, em malhas especialmente pesquisadas para proporcionar mais conforto. Os estampados apresentam

motivos florais, tanto coloridos como sóbrios, e geométricos, em xadrezes e listras. Uma das novidades da coleção são os linhos, também batizados com nomes de praias e bairros da cidade, assim como os bordados, presentes nas peças com estampas geométricas e florais. Já as mantas em tricô receberam colorações com tons mais neutros e pastéis: cinza, marrom, marfim e verde, fáceis de compor com qualquer cama.

Beto Galvez e Nórea De Vitto lançam sua marca

Depois de 21 anos de parceria em projetos residenciais e comerciais, os arquitetos Beto Galvez e Nórea de Vitto apresentam Butik, marca de decoração com peças assinadas por eles.

Os produtos estão à venda desde dezembro em um corner na loja Conceito Firma Casa. A pedido dos clientes, Galvez e Nórea começaram a desenvolver peças para ambientar os projetos que executavam. Hoje, Butik exibe mais de 60 itens confeccionados a partir de materiais como madeira, mármore, metais e pedras nacionais, sempre com atenção aos detalhes e à originalidade. O portfólio da marca inclui abajures, almofadas com tecidos exclusivos, cadeiras, mesas laterais, quadros e espelhos.

Agenda

FEIRAS INTERNACIONAIS MARÇO 42ª Gift Fair, Complements e 14ª D.A.D. São Paulo – Brasil De 14 a 17

Casaidea 2011 Roma – Itália De 12 a 20

Hong Kong Houseware Fair Hong Kong De 20 a 23

Ideal Home Fair Istambul – Turquia De 11 a 27

ABRIL

MAIO

ChinaBuild 2011 Dalian – China De 08 a 11

16ª Christmas Fair South America São Paulo – Brasil De 14 a 16

International Home & Housewares Show Chicago – Estados Unidos De 06 a 08 Prêmio gia – Etapa internacional Chicago – Estados Unidos Dia 06

Bangkok International Gift Fair & Bangkok International Houseware Fair Nonthaburi – Tailândia De 19 a 24

EEM Euro Expo Furniture 2011 Moscou – Rússia De 17 a 20

Sipremium Seul – Coreia De 09 a 12

Mega Macao Macao – China De 21 a 23

EEM Euro Expo Furniture 2011 Odessa – Ucrânia De 17 a 20

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CONTATOS 6F Decorações Tel.: (11) 4612-3600 www.6f.com.br

Decameron Design Tel.: (11) 3097-9344 www.decamerondesign.com.br

A Abit (Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção) Tel.: (11) 3823-6100 www.abit.org.br

Decor Glass Tel.: (19) 3893-9555 www.decorglass.com.br

A Lot Of Tel.: (11) 3068-8891 www.alotof.com.br

Döhler Tel.: (47) 3441-1666 www.dohler.com.br E Empório Vieira Santos Tel.: (11) 3062-0660 www.anamariavieirasantos.com.br

Allimport do Brasil Tel.: (11) 3392-2202 www.alimport.com.br

Espaço Til Tel.: (11) 3063-5603 www.espacotil.com.br

Artes & Ofícios Tel.: (81) 3468-6663 www.arteseoficios.net Avanti Tapetes Tel.: (21) 2429-8122 www.avantitapetes.com.br

Estúdio Glória Tel.: (11) 8645-0000 www.estudiogloria.com.br F Facma Lux Tel.: (11) 2291-1961 www.facmalux.com/br

B Bella Janela Tel.: (47) 3335-0117 www.bellajanela.com.br

Fibra Móveis Tel.: (11) 5096-1678 www.fibramoveis.com

Brastemp Tel.: 0800 725 4440 www.brastemp.com.br

Ronconi Tel.: (41) 2169-6644 www.ronconi.com.br

K Karsten Tel.: 0800-473737 www.karsten.com.br

RR Luxxor Tel.: (11) 3851-2616 www.rrluxxor.com.br

L Laço Tel.: (11) 4446-7700 www.laco.com.br

Russ Tel.: (11) 3061-5150 www.russ.basekit.com

La Lampe Tel.: (11) 3069-3949 www.lalampe.com/br LG Eletronics Brasil Tel.: 0800 707 5454 / (11) 4004-5400 www.lge.com/br M Maferg Tel.: (11) 2702-0004 www.mafergbrasil.com

S Sebrae-SP (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) Tel.: 0800 570 0800 www.sebraesp.com.br Sergio K. Tel.: (11) 3083-1789 www.sergiok.com.br Sollosbrasil Tel.: (49) 3641-0034 www.sollosbrasil.ind.br

Marken Fassi Tel.: (32) 3531-2269 www.markenfassi.com.br

Startec Tel.: (11) 3081-1011 www.startecimport.com.br

Marli Trentin Tel.: (54) 3226-2444 www.marlitrentin.com.br

Stilo Clean Tel.: (47) 3371-0102 www.stiloclean.com.br

Meridional Tel.: (11) 3662-0333 www.meridional.com.br

Studio Conceito e Studio Ambientes Tel.: (48) 3238-2401

Butik Tel.: (11) 3085-5035 www.betoenorea.com.br

FIESP (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo) Tel.: (11) 3549-4499 www.fiesp.org.br

Mosarte Tel.: (11) 3081-2826 www.mosarte.com.br

T Til Importados do Oriente Tel.: (11) 3333-4004 www.tiloriente.com.br/til

C Camesa Tel.: (11) 2431-5000 www.camesa.com.br

Full-Fit Indústria e Comércio Tel.: (11) 3577-0565 www.fullfit.com.br

N Noah Home Tel.: (41) 3607-5609 www.noahome.com.br

Tora Brasil Tel.: (11) 3068-8880 www.torabrasil.com.br

Casa Almeida Tel.: (11) 5189-4689 www.casaalmeida.com.br

I Interbagno Tel.: (11) 3081-2664 www.interbagno.com.br

Cecilia Dale Tel.: (11) 3064-2644 www.ceciliadale.com.br

O Objecto de Desejo Tel.: (11) 3031-4240 www.objectodedesejo.com.br

Imaginarium www.imaginarium.com.br

Officeform Tel.: (48) 3245-2829

Cristais di Murano Tel.: (47) 3327-0459 www.cristaisdimurano.com.br

Invicta Tel.: (11) 5503-1100 www.invictaonline.com.br

Ornare Tel.: (11) 4615-4244 www.ornare.com.br

U Utilplast Tel.: (11) 3088-0862 www.utilplast.com.br

Cristaleria Nacional Tel.: (11) 2693-2321 http://cristalerianacional.blogspot.com

Isnaldo Reis Tel.: (81) 3302-3108 www.isnaldoreis.arq.br

Oxford Porcelanas Tel.: (47) 3631-3003 www.oxfordporcelanas.com.br

Urban Tel.: (11) 3225-0049 www.urbanbrasil.com.br

D Dallec Tel.: (22) 2519-9250 www.dallec.com.br

J JRJ Tecidos Tel.: (11) 3849-3629 www.jrj.com.br

R Rafimex Tel.: (11) 3337-2399 www.rafimex.com.br

Dayhome Tel.: (11) 3337-3335 www.dayhome.com.br

Jurandir Pires Tel.: (81) 3134-6600 www.jurandirpires.com.br

Ricaelle Tel.: (11) 3337-7955 www.ricaelle.com.br

Trenteen Tel.: (54) 3027-3886 www.trenteenfacilidades.blogspot.com Trousseau Tel.: (11) 3068-9946 www.trousseau.com.br

V Victorinox Sac.: (11) 5584-8188 www.victorinox.com.br W WGRIF Tel.: (11) 2091-0088 www.wgrif.com.br

LIVROS

A Bíblia do Marketing Digital

De autoria de Cláudio Torres, é um guia que ajuda o leitor a entender como utilizar a internet para incrementar os negócios e adotar ações de marketing, comunicação e publicidade online. Mostra as principais estratégias, ações, ferramentas e mídias da web, e os roteiros para a utilização no dia a dia, independentemente do porte da empresa. Editora Novatec.

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A Estratégia do Oceano Azul

Como criar novos mercados e tornar a concorrência relevante é o que se dispõe a ensinar a obra. Seus autores, W. Chan Kim e Renée Mauborgne, estudaram 150 ganhadores e perdedores em 30 diferentes empresas e constataram que explicações tradicionais não esclareciam o método dos vencedores. O que eles detectaram é que empresas criadoras de nichos, que fazem da concorrência um fator importante, encontram um caminho para o crescimento.

Novos Fundamentos do Design

As autoras Ellen Lupton e Jennifer Cole Philips revisitam o beabá do design e enfocam temas como: ponto, linha, plano, ritmo, equilíbrio, tempo e movimento sob a ótica das mudanças tecnológicas e da sociedade global. O livro é um guia que parte de trabalhos de estudantes e exemplos-chaves da prática profissional contemporânea, que vai da criação de marcas à elaboração de páginas na internet para mostrar a importância do equilíbrio entre a habilidade técnica e o pensamento visual crítico.

ARTIGO

É tempo de mudança Estratégia que vem ganhando força, a personalização ajuda a estreitar o relacionamento com o consumidor e requer o desenvolvimento de ações ao longo de todo o ano

Heloísa Omine – Sócia diretora da Shopfitting, empresa especializada em store design, visual merchandising e marketing sensorial

Mudar, renovar e inovar são abordagens emergentes, empregadas pelas empresas nas estratégias dirigidas ao mercado com o objetivo de atrair e reter consumidores. A premissa da mudança requer revisão em todos os processos: atendimento, o que significa funcionários comprometidos em atender, explicar e difundir as crenças da empresa; produtos e marcas, com foco em experiência, design e utilidade; e operações, ou seja, ambiente de loja que motive a permanência e a experimentação. Enfim, um varejo com enfoque totalmente novo no relacionamento com o cliente.

Isso exige uma revisão dos procedimentos dos varejos mais tradicionais, acostumados até hoje a oferecer variedade de produtos e marcas, transferindo para o consumidor a tarefa de descobrir, selecionar e entender a utilidade e o desempenho dos produtos. O resultado mais visível desse procedimento é a velocidade com a qual esses produtos são descartados na preferência dos consumidores, acelerando o ritmo de substituição, muitas vezes sem que o produto tenha girado na loja.

Mais do que abordagens, a inovação e a renovação são estratégias fundamentais ao processo de mudança necessária e urgente para a manutenção da competitividade. Reter o consumidor hoje requer conhecer hábitos, costumes e estilo de vida – trabalho que exige do varejo estratégias centradas no consumidor, ou melhor, pensar o consumidor como o centro do universo das ações desenvolvidas pela empresa.

Portanto, a mudança deverá ser entendida como uma prática adotada pela empresa com a finalidade de conectar-se aos seus

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consumidores, o que significa desenvolver propostas com foco nas características de compra deles.

Mas como podemos entender o que querem os consumidores?

Uma estratégia que vem se difundindo com foco no consumidor é a personalização, ou seja, a oferta individual de produto. O enfoque da personalização como abordagem do consumidor é fazer um produto sob medida para cada um deles, aplicando as características específicas que ele procura.

O objetivo principal da personalização é estreitar o relacionamento com o consumidor por meio da facilitação da seleção de oferta e consequente simplificação da compra. Isso porque hoje as pessoas não querem mais avaliar uma quantidade imensa de produtos que nada têm a ver com elas, mas, sim, que completem seu estilo.

Este é um momento de reflexão para os negócios do varejo, pois se trata de pensar sobre as características e as práticas de personalização que se pretende adotar e as etapas que serão desenvolvidas ao longo do ano, preservando os diferentes estilos dos consumidores: Ações de lançamento – Criar acontecimentos em torno dos novos produtos e marcas que são novidade na loja. Organizar os consumidores por grupos, “tribos”, e apresentar as propostas de produtos destinados a eles, informando também sobre a marca ou o fabricante, a utilidade, os diversos modelos e outros itens complementares do mesmo fabricante. Essas ações podem ser acompanhadas de eventos de demonstração, teste e avaliação do consumidor, com a participação de especialista, dependendo da categoria de produtos.

Ações de experimentação – Desenvolver a degustação dos produtos, como eventos de enogastronomia, para o qual são convidados os clientes mais assíduos e os líderes de opinião da região. Esses eventos poderão ser copatrocinados pelas indústrias, em parceria com outros segmentos, como vinícolas, empresas alimentícias, etc.

Ações com celebridades – São eventos de comunicação usando como tema as datas promocionais, como tarde de autógrafos com celebridades da região, palestras com especialistas, aulas demonstrativas com os produtos, etc. Esses eventos poderão ser copatrocinados por empresas de cartão de crédito e débito, de bebidas e alimentos, e de serviços.

Em resumo, desenvolver atividades com foco em personalização é entregar ao cliente tudo o que ele deseja, ou melhor, realizar a seleção de produtos, segmentando-os por estilo e propósito de uso e até proporcionar diversão por meio da identificação dos produtos, como personalizar canecas, copos e jogos de pipoca com nomes próprios, aplicar fotos em jogos americanos e pratos, criar um conjunto de ilustrações para que o cliente possa escolher e aplicar nos objetos. Enfim, existe todo um universo a ser explorado com foco na personalização.

Boas Vendas!

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