EFI NA FESPA E EXPOPRINT 2016
INOVAÇÕES EFI Tudo o que você precisa saber para não cair em guerra de preços!
EFI CONNECT 2016
Descubra o melhor do conhecimento em Las Vegas!
ESTANDES Linha Reggiani Estande da EFI, número 511, Rua 5
Fiery e Software de Produtividade
ERNANDE RAMOS, CARLOS HENRIQUE E ELISABETN BERNER explicam como as novas tecnologias podem ajudar seu negócio!
Estande da Ricoh, número 430, Rua 3
Linha VUTEk Estande da Alphaprint, número 429, Rua D
De 06 a 09 de abril de 2016 Quarta a Sexta, das 13h às 20h / Sábado, das 10h às 17h Expo Center Norte - Pavilhão Branco R. José Bernardo Pinto, 333 Vila Guilherme / São Paulo - SP
EdITorIaL
2016 repleto de novidades! É com grande alegria que assino esse especial, em parceria com a revista Grandes Formatos. Aproveitando esse momento importante para os setores de comunicação visual e gráficos, com a união dos eventos Fespa Brasil e a ExpoPrint Digital, além da sempre esperada entrega do Prêmio GF Bureau Criativo 2016, o qual a EFI mais uma vez, tem a honra de patrocinar, pela sétima vez. Espero que usufruam das novidades que trouxemos com muito carinho nas páginas a seguir! O destaque está na linha de impressoras Reggiani, para o setor têxtil e a integração do sistema de gerenciamento de cores Fiery® com a RICOH Pro 9100.s Atendendo ao nosso convite, a Grandes Formatos, juntamente com mais de 100 jornalistas de todo o mundo, realizou a cobertura no evento EFI Connect 2016, que aconteceu no hotel Wynn, em Las Vegas, em janeiro deste ano. Nessa edição, dividiremos o conteúdo dessa brilhante matéria, produzida pela editora Luciana Andrade, que antecipa as tendências do setor gráfico. Nosso mercado requer transformação imediata com o cenário econômico atual, e nós da EFI temos o prazer de levar soluções de encontro a este momento com a ampliação do nosso portfólio. Nas entrevistas realizadas com o nosso time EFI Brasil e a matéria das novas impressoras EFI Vutek fabriVU, EFI Matan Quantum Lxr LED e LX3 Pro, você poderá sentir a “experiência” EFI em transformar o seu negócio!
eXpedieNte abril 2016 / ano 1 – n. 1 direÇÃo editorial elisabeth berner Elisabeth.berner@efi.com redaÇÃo Comunicale Agência de Comunicação jornalismo@comunicale.com.br eXecutivos eNtrevistados Ernande Ramos Diretor de vendas para América Latina
elisabeth berner Marketing corporativo para América Latina
Carlos Henrique Leão Gerente de vendas inkjet para America do Sul
frank mallozi VP sênior de vendas e marketing
Giuseppe Begnini Gerente de vendas EFI/Reggiani
proJeto e deseNvolvimeNto grafico Paolo Malorgio Studio Paolo.malorgio@gmail.com proJeto editorial GF Editoração Ltda editora@grandesformatos.com to dos os direitos res ervad os .
Boa leitura!
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Ernande Ramos Diretor de Vendas para América Latina
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gf news
Entrevista exclusiva sobre as novidades da EFI A EFI anunciou Ernande Ramos como seu novo Diretor de Vendas para a América Latina. O executivo junta-se ao time da EFI para assumir a gestão dos negócios de todas as áreas da empresa, tendo como desafio a implementação de novas estratégias para atendimento das demandas do mercado de gráfico e a expansão local. Confira entrevista exclusiva do novo Diretor para a Revista GF+
GF+ Com toda a expertise adquirida nestes anos em nosso segmento como você avalia hoje este novo desafio na EFI? Ernande Ramos Toda mudança é por si um desafio. É um desafio para quem sai e para quem fica. E eu particularmente adoro desafios e fico muito incomodado com zonas de conforto. Tenho uma experiência que foi adquirida por anos e parece que estava sendo moldada para esse momento. Por mais de 6 anos trabalhei para a Xerox em diversas áreas e nesse momento tive contato com o Fiery que é uma das linhas de produtos da EFI. Depois trabalhei por mais de 5 anos na Alphaprint onde tive contato com a linha de impressoras de grande formato da EFI Vutek e por fim foram mais 5 anos na ESKO onde tive contato com as linhas de softwares para o mercado de embalagens e corrugados, que é um dos mercados cobertos pela EFI. Todo esse aprendizado foi muito importante em minha carreira profissional, o que certamente vai ajudar muito nessa nova jornada. Além disso tudo, eu tive a oportunidade de vender umas das primeiras impressoras de grandes formatos para comunicação visual do Brasil que era o modelo Novajet da Encad quando trabalhei na AKAD nos anos 1990. Lancei diversos equipamentos nesse mercado pela Xerox. Gerenciei por um tempo a linha de grandes formatos da Scitex na Alphaprint. Foram, até agora, mais de 26 anos de experiência em vendas e em gestão nesse segmento de negócios. E muitos mais virão! GF+ A EFI é uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. Como você enxerga o desenvolvimento das soluções EFI no cenário brasileiro? Ernande Ramos Uma das grandes virtudes da EFI é a persistência na busca pela excelência em tudo que produz. Nesse momento tenho menos de 3 meses na empresa e já presenciei mais de 10 lançamentos de produtos de grandes formatos, SW e HW. O mundo é feito de inovações e isso mostra realmente quem quer seguir adiante e quem vai ficar parado no passado. Além disso, a EFI é uma empresa que busca sempre o aperfeiçoamento de suas tecnologias e para isso investe na aquisição de outras empresas no mercado, sempre visando melhor atender aos clientes. Recentemente a empresa anunciou a compra da Israelense Matan, da Italiana Reggiani, da americana CTI (Softwares de gestão) entre outras, mostrando nosso compromisso de sempre oferecer as melhores soluções. O mercado brasileiro é carente de tecnologia, uma vez que muito pouco se desenvolve internamente. Por isso contar com uma empresa que não está somente preocupada com o hoje mas sim esta investindo para sempre oferecer o que existe de mais moderno é fundamental. A competitividade esta cada vez mais acirrada. Os preços caindo e com ele as margens. Assim investir em tecnologia, automação e melhoria dos processos é uma das saídas para se enfrentar essa crise que afeta nossa economia e a rentabilidade dos nossos clientes. GF+ Considerando toda América Latina, qual sua percepção sobre o crescimento do segmento de impressão digital? Onde ele se destaca de melhor maneira? Ernande Ramos Falar de impressão digital é falar de um mercado gigante. De uma forma geral tenho visto algumas mudanças significativas nesses mercados. Em alguns países os segmentos de impressão offset principalmente promocional e editorial estão passando por transformações o que está levando alguns empresários a mudar para impressão digital em grandes formatos ou para o segmento de embalagens. Em outros países tenho visto uma consolidação dos segmentos de impressão digital como no México e Peru. 2015 foi um ano de reorganização do nosso mercado. As politicas econômicas dos principais países da América latina não foram favoráveis e muitos clientes por receio e/ou falta de confiança deixaram de investir. A instabilidade do dólar
for um fator decisivo também para o baixo desempenho de vendas. Em 2016 creio que a estabilidade do dólar será decisivo e, além disso, a DRUPA deve alavancar muitos negócios. Que seja o impulso que precisamos para os anos seguintes. GF+ Tendo visitado algumas empresas americanas que utilizam 100% da tecnologia EFI, bem como através da oportunidade de participar algumas vezes do EFI-Connect, pude perceber a enorme diferença em termos de “aplicabilidade” da impressão digital. As empresas fora são segmentadas, bem orientadas e são rentáveis. qual a sua percepção sobre isto? Como pretende atuar neste panorama? ErnandE ramos São realidades muito diferentes. Um mercado gigante como o americano pode se dar ao luxo de segmentar demais e que mesmo assim tem espaço para todos. Na américa latina isso é um pouco mais difícil. Quando uma nova empresa de impressão em grandes formatos aparece, eles normalmente não sabem para onde virar seus canhões e por isso atiram para todos os lados. Algumas “aplicabilidades” podem ser vistas nos mercados mais desenvolvidos da América Latina. Por exemplo, empresas que somente trabalham com displays e outras somente em gigantografia. Mas essa segmentação vem com a maturidade das empresas e com as necessidades especificas de seus clientes, além, é claro, do amadurecimento de nossos mercados. Temos que oferecer aos nossos clientes sempre as melhores soluções seja qual for a decisão dos mercados a serem atacados. Sempre trabalhamos com parceiros de negócios que complementam nossas soluções e podem oferecer mais aplicações aos clientes. Acredito que nosso mercado na América Latina vai chagar a esse ponto de segmentação mais forte, mas ainda vai levar um tempo! GF+ O que o nosso segmento no Brasil pode esperar de novidades para esta nova fase da EFI sob sua gestão? ErnandE ramos Pode esperar muito trabalho e dedicação. O Brasil é a maior economia da América Latina e não podemos desprezar isso. O momento econômico que passamos é circunstancial e vamos superá-lo. Quero trazer novas tecnologias, inovações, pessoal muito bem treinado, com foco no cliente e na busca da excelência no atendimento. Vamos remodelar a EFI para estar com a cara mais focada no cliente e mostrar ao mercado todo nosso potencial. GF+ gostaria de deixar uma mensagem aos nossos leitores? ErnandE ramos Quero dizer que eu acredito que nossa economia vai se recuperar e que vamos ter anos maravilhosos pela frente. Quero convidar a todos a pensar nas oportunidades que a crise nos traz de podermos analisar nossas empresas e
descobrir onde estão os “vazamentos” de margem e onde estamos perdendo. Como podemos melhorar, ser mais eficientes e rentáveis. Temos que nos preparar agora para quando vier o boom de nossa economia estarmos prontos para surfar nas grandes ondas do sucesso. Temos que colocar as pessoas certas nas posições corretas e treinálas para darem seu melhor. Temos que ouvir nossos clientes e saber o que eles esperam de nós. Temos que ser lideres mais eficientes e ouvir nossos liderados. Buscar a excelência é uma tarefa de todos em todo tempo.
equipamentos ou softwares, a EFI traz soluções inteligentes com tecnologia de ponta. Estamos sempre atentos às tendências em impressão digital. As últimas aquisições da empresa, comprovam esse compromisso de atender o mercado de impressão de ponta a ponta, com soluções que otimizam processos, reduzem custos com rapidez e alta qualidade de impressão. As empresas estão em busca dessa otimização e mais cautelosas em suas negociações e a EFI tem grande experiência e credibilidade em todos os mercados nos quais atua. Isso é um ponto favorável na tomada de decisão do cliente dentro e fora do país. A equipe brasileira, seja na linha Fiery, Inkjet ou EPS, tem trabalhado com muito comprometimento, mostrando as vantagens da impressão digital, da automatização dos processos gráficos, entre outros. Esse suporte atencioso aliado a tecnologia de ponta da EFI só eleva a cada ano a atuação nacional. GF+ Poderia nos contar um pouco sobre a estratégia da EFI em relação ao Brasil?
Conversamos também com ELIsaBETH BErnEr, Marketing Corporativo para América Latina da EFI. Atua nas áreas de Marketing e Comunicação Corporativa há 12 anos, tendo passagem por destacadas empresas multinacionais. Acumula experiência internacional em mais de 6 países com implantação de projetos, campanhas e eventos. Pós -Graduada em Gestão de Marketing e Comunicação pela USP. GF+ A EFI é uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. Em nosso segmento é a líder delas. no mercado americano é evidente a aceitação das estratégias pelas empresas. qual a sua visão sobre o mercado brasileiro em termos de aceitação das brilhantes estratégias da EFI? ELIsABETH BErnEr Mais do que oferecer
ELIsABETH BErnEr O mercado gráfico brasileiro tem passado por grandes transformações. Algumas empresas do segmento comercial e editorial estão migrando para os mercados de embalagem e de sinalização e essa transição pede uma adequação aos novos requisitos e exigências desse segmento, bem como das legislações que se aplicam. O lado bom é que a EFI tem soluções para atender esses dois mercados em expansão. O mundo está em constante evolução e a tecnologia tem impulsionado mudanças em alguns nichos como a mídia impressa. Porém, uma embalagem e um display no ponto de vendas nunca serão virtuais e vamos continuar alinhados com as novas demandas do mercado. GF+ quais as novidades que nossos leitores podem esperar da EFI para 2016? ELIsABETH BErnEr De maneira geral, a perspectiva para 2016 é positiva e será estimulada por mais uma edição da Drupa, a maior vitrine disseminadora de tendências do segmento gráfico, na qual a EFI marcará presença mais uma vez repleta de novidades. Uma das maiores tendências do mercado no próximo ano será a alta produtividade com baixo custo. A EFI continuará apostando em soluções integradas para cadeia de impressão, desde seus softwares até os equipamentos. Vamos impulsionar a automação de processos, contribuindo na melhora da produtividade e na redução de custos com excelência na qualidade. Também continuaremos mostrando aos nossos clientes as infinitas possibilidades de impressão em substratos diferenciados como tecidos, cerâmica e outros. Aliado a tudo isso, temos a constante atualização da linha Fiery e muito trabalho pela frente.
EnTrEVIsTa EFI
Novas perspectivas! excelência em tecnologia em eNtrevista eXclusiva À GF, CARLOS HENRIQUE ABORDA as priNcipais teNdÊNcias do QUE Há EM MELHOR em tecNologia muNdial.
GF gostaríamos de saber mais sobre a importância do conceito EFI em inovações constantes e aplicabilidade. Em sua opinião porque os clientes EFI são sempre satisfeitos e em sua maioria tem crescimento contínuo e retorno rápido em suas empresas? CArLOs HEnrIquE Realmente a questão da inovação é ponto chave para o nosso sucesso mundial. Prontamente a EFI diferencia-se da grande maioria das empresas por investir algo em torno de 20% de sua receita em Pesquisa e Desenvolvimento, tornando clara a preocupação em prover o que há de mais novo, mas eficaz e mais tecnológico para os nossos clientes. Mas mais do que isso, todo o nosso esforço baseia-se no comprometimento de ter sempre o melhor TCO (Total Cost of Ownership – ou Custo Total de Aquisição) do mercado, tornandonos assim a opção mais rentável para nossos clientes, e consequentemente de retorno mais rápido.
Carlos Henrique de paula Leão, Sales Development Manager Brasil
GF Poderia nos explicar o conceito ultradrop? Carlos Henrique Ultradrop é a tecnologia de alta precisão de colocação dos pontos, opcional para diversos modelos da Efi Vutek, especialmente a linha industrial GS. O principal diferencial é trabalhar com gotas de 7 picolitros e quatro níveis de grayscale, ou seja, variação do tamanho das gotas de tinta em uma única passada, garantindo sempre a melhor especificação possível para uma determinada imagem. O resultado é uma qualidade de impressão fantástica, com maior resolução aparente HD, chapados e degradees realmente suaves, e textos de até 4 pontos extremamente precisos. GF Como a EFI pode ajudar as empresas que estão entrando no mercado? Carlos Henrique O portfólio da Efi é composto por 17 modelos de equipamentos, divididos entre as linhas de entrada H, passando pelas GS e chegando enfim à HS. Cada modelo foi desenvolvido para melhor atender as necessidades de um determinado nicho. É importante ressaltar que mesmo entre os nossos equipamentos de entrada os clientes encontrarão opções com alta tecnologia que garantem o seu diferencial, como o sistema de cura Led, Tri Layer, integração de software, hardware e tintas de fabricação própria e etc. Claro que além do diferencial de qualidade de impressão frente aos concorrentes, os clientes precisam colocar na balança a importância de confiar toda a sua produção a uma empresa de reputação comprovada como a Efi. GF Em sua opinião quais as vantagens do led em relação à tecnologia UV com lâmpadas? Carlos Henrique São diversas as vantagens da tecnologia Led e todas visam o mesmo resultado: lucro. Primeiramente a lâmpada Led tem uma durabilidade estimada superior a 10.000 horas, enquanto lâmpadas de mercúrio limitam-se a 500 horas. Quando multiplicamos a quantidade de lâmpadas trocadas ao longo da vida útil do equipamento de mercúrio pelo seu valor de aquisição, averiguamos que o sistema Led por si só já será mais barato. Mas considerando a economia levando em conta que o consumo de energia das lâmpadas de Led chega a ser 80% inferior aos das lâmpadas de mercúrio, a diferença de valores é bastante significativa. Por ser cura fria, outro ponto a ser considerado é a possibilidade de trabalhar com novas mídias termo sensíveis como o plástico bolha, permitindo desenvolver novos produtos e novas fontes de renda para a sua empresa.
A cura fria permite ainda trabalhar com mídias mais finas, o que podem representar grande economia logística. Por fim, do ponto de vista operacional, o equipamento passa a ser mais eficiente pois não precisa ser desligado quando em stand by, não tem requer prévio aquecimento das lâmpadas, e não danifica a própria esteira. GF Quais as novidades em relação às tintas? Carlos Henrique Para atingir real excelência em impressão Inkjet, é imprescindível ter controle de todos seus pilares: Hardware, Software, Tintas e etc. A Efi desenvolve e fabrica cada um desses itens meticulosamente, minimizando assim quaisquer variáveis que poderiam comprometer o resultado final desejado, e garantindo a sua total integração. Isso significa que as nossas tintas são desenvolvidas especificamente para cada modelo de equipamento, de acordo com as suas especificações, e não o contrário como acontece com fabricantes de equipamentos que utilizam tintas de terceiros. Dito isso, os grandes lançamentos de tintas são a tinta SuperFlex, tinta UV de alta performance para envelopamento de frota, específica para os modelos Vutek Rolo a Rolo, e a tinta TF, específica para vacum form (termoformato) para o modelo GS3250TF. Ambas extremamente flexíveis, altamente pigmentadas e com largo gamut de cores. Vale lembrar também que a 3M, em parceria com a Efi, oferece a garantia MCS que vai de 3, 5 e até 7 anos outdoor de acordo com as mídias de seu portfólio, quando impressos com os equipamentos e tintas Efi. GF Com relação às soluções de softwares, como você vê o Brasil em relação aos outros países onde é determinante a utilização de softwares? Carlos Henrique A minha percepção é que o mercado de Grandes Formatos despertou para a importância do software nos processos de impressão recentemente. Até pouco tempo atrás poucos clientes realmente procuravam se aprofundar no que o software utilizado pelo equipamento oferecia e levavam isso em consideração como fator decisivo. Tanto é verdade que ainda é comum encontrar empresas com 4 ou 5 impressoras de marcas diferentes, cada uma com um RIP independente, e obviamente com resultados finais diferentes. Mas a exemplo do que aconteceu com as gráficas a alguns anos atrás, o nosso mercado sentiu a necessidade de otimização de seus processos e redução de custos, integração dos diferentes RIPs com outros softwares workflow, web to print, ERP e etc. Os clientes precavidos já se questionam sobre
a integração de um novo equipamento e isso passa a ser determinante. A Efi é originalmente justamente uma empresa de desenvolvimento e venda de softwares. Não surpreende portanto a importância que damos à perfeita integração dos equipamentos e consumíveis, para convergir em um resultado fantástico e previsível de impressão. O RIP utilizado pelos equipamentos Vutek e Jetrion tomam por base a renomada plataforma Fiery, presente nas maiores gráficas do Brasil e do mundo, e está pronto para ser integrado aos principais sistemas disponíveis no mercado. GF Poderia nos explicar sobre tintas para termoformato? Quais suas aplicações e viabilidade comercial? Carlos Henrique O termoformato é um recurso bastante utilizado para aplicações de Displays, PDV e mais recentemente até para quadros e objetos de decoração, em que chapas já impressas de materiais plásticos são submetidas a altas temperaturas, depois aplicadas sobre moldes pré-formatados com câmera de vácuo, e adaptam-se a sua forma. O resultado é uma peça única de alto valor agregado, muito apreciada pelos clientes finais. A prática entretanto pode ser bastante delicada, já que os consumíveis são submetidos a condições extremas de temperatura e deformação, o que impede os clientes de utilizar equipamentos UV normais que não tem a flexibilidade exigida. Ciente dessa dificuldade e conhecendo o potencial do mercado de termoformato no mundo todo, a Efi lançou em primeira mão um equipamento específico para vacum form: a GS Pro TF, que utiliza as titãs TF extremamente flexíveis, e que pode ser integrado a diversos softwares de distorção disponíveis hoje. GF Qual a mensagens que gostaria de deixar aos nossos leitores? Carlos Henrique Uma visão otimista: o Brasil está passando por um momento delicado, e as oscilações econômicas tendem a fazer com que os empresários segurem seus investimentos. A minha visão é justamente a de que em momentos difíceis, aqueles que se preparam melhor tecnologicamente, oferecem inovação, reduzem custos, melhoram os processos e tempo de atendimento, não só passam com tranquilidade, como tem uma oportunidade de crescimento excelente. A Efi tem o comprometimento de oferecer as melhores soluções para alavancar o seu negócio. Um abraço a todos!
GF GFNews News
Com muitas novidades EFI se destaca na Fespa Brasil e Expoprint Digital EFI EFInaFespa naFespaBrasil BrasileeaaExpoPrint ExpoPrintDigital Digital Estandes: Estandes: Linha LinhaReggiani– Reggiani–Estande Estandeda daEFI, EFI,número número511, 511,Rua Rua55
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GF NEWS
por Luciana Andrade Estar presente no Connect é sempre motivo de muita alegria. Fico eufórica quando recebo o convite para participar e cobrir o evento que, em minha opinião, é o melhor para aprendizado de quem atua na impressão digital em todas as partes do mundo. A grandiosidade na percepção de vislumbrar o crescimento de cada cliente, uma vez que tenha ferramentas de gestão, de tecnologia e estratégias adequadas é o diferencial do
CEO da EFI, Guy Gecht. Um visionário! Que faz acontecer, que surpreende, que leva cada cliente a repensar sua empresa e orientá-la para que tenha sucesso. Os dias de Connect lotam o Wynn em Las Vegas. E o mais incrível é ver todos juntos buscando informações. Os cassinos e encantos de Vegas ficam para os momentos de intervalos, a “missão” imposta por Guy estimula a todos. Mesmo eu, que já tive a oportunidade de participar tantas vezes, fico extasiada desde a abertura! A magia de fazer diferente é contagiante!
no dia 19 de janeiro, na abertura, que que rapidamente rapidamente lotoulotou o auditório o auditório principal, principal, guy gechtguy abregecht o evento abreno o evento estilo no estilo “star wars” “star wars” onde ele onde é “Jedi”. ele é “Jedi”. com Com uma espada uma espada em sua emmão mãos mostra mostra como como encarar os desafios, tudo de forma muito animada, deixando claro que para atingir sucesso precisamos de FOrçA, como a de Jedi na galáxia! Pois a FOrçA que buscamos nos negócios segundo guy é a que: nos rodeia, nos une e está entre todos nós!
os sEIs passos para sEU sUCEsso dE GUY GECHT
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aPosTE em mudanças nos pontos fortes do mercado atual quAnDO encarar uma “força maior” use a estratégia de Jedi (busque mais forças) aPosTE em várias demandas de pequenas tiragens para obter grandes lucros OLHE para além do papel (olhe além de lonas, vinis...) nÃo mEXa no que você pode automatizar
LEMBrE-sE: Não estabelecer uma meta é entrar para o lado NEGRO DA FORÇA!
Sempre fico ansiosa em saber quem será o primeiro convidado de Guy para abrir o Connect com chave de ouro! Desta vez não foi diferente, ele chamou ao palco o incrível Steve Wynn! Que, com um misto de muita sabedoria e humildade, contou toda a história de sucesso que vivenciou; como foram os percalços e suas tomadas de decisão em momentos importantes. A história de Steve daria para escrever um livro, reconhecido por liderar o grande movimento de revitalização e expansão da Strip de Las Vegas nos anos 1990. Suas empresas remodelaram ou construíram alguns dos complexos hoteleiros e de lazer mais respeitados em Vegas, como o próprio Wynn, Golden Nugget, The Mirage, Treasure Island, Bellagio e Encore. Steve sempre se preocupou com “detalhes” para seus hospedes. Podemos perceber no hotel Wynn quanta diferença faz os detalhes, é lindíssimo, os funcionários extremamente cordiais, enfim, tudo lá é um mundo a parte. Foi inspirador e emocionante estar na apresentação de Steve! Segundo ele hospedar o EFI Connect por dez anos é uma honra.
que todas estas soluções deveriam estar em funcionamento aqui nas empresas brasileiras. A diferença do processo produtivo apresentada através das soluções é de total diferença da nossa realidade. Aqui no Brasil as empresas em sua maioria perdem muito tempo com pré-impressão, impressão e acabamento de forma manual e intuitiva. Isto gera sérios problemas de refação de materiais. É um desperdício de materiais impressos imensos na maioria das empresas. Isto é seríssimo quando falamos sobre lucratividade. No exterior é determinante ter nas empresas estes softwares, como os da EFI que “trabalham pela produção” de forma a reduzir ou até eu diria eliminar as refações de materiais nas empresas. Os equipamentos apresentados foram de tirar o fôlego. A EFI comprou a Reggiane, seus equipamentos de impressão têxtil são de escala industrial, Marc. Apresentaram também equipamentos de Termoformato, que abrem novos horizontes para a comunicação visual! Através deles é possível a impressão em um substrato que será “termomoldado”. Estes materiais abrem possibilidades de atingir novos nichos de mercado, abrindo horizontes para a comunicação visual principalmente em PDV. Um dos equipamentos da compra recente da Matan pela EFI foi um equipamento UV com 5m de saída de material que imprime e corta. Amei a qualidade de impressão e precisão de corte, além da velocidade e o ganho de tempo com corte integrado.
Em sua apresentação, Marc Ollin (Chief Financial Officer EFI) apresentou toda a linha de soluções e equipamentos EFI. As soluções incríveis de automação e integração. Eu, particularmente, acredito
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1. Guy e sua espada de Jedi 2. Holly O´Rourke & Luciana 3. Imprensa no Connect 4. Matan 5. Connect lotado
Tive a oportunidade de entrevistar Frank Malozzi, vicepresidente da EFI, e Ernande Ramos, gerente da EFI na América Latina.
gf O conceito de descobrir, integrar e inovar, que é o tema do Connect 2016, ele está direcionado para inovação através de baixar custo e trabalhar mais rápido para melhorar satisfação dos clientes, certo? Como você acha que a EFI pode fazer isso no Brasil? Ernande Ramos Quando falamos em reduzir custos para poder atender melhor os clientes, é uma tarefa constante que tenho visto dentro da EFI. Nossa visão é a de transformar nossos clientes nos melhores empresários do mercado, então quando não conseguimos isto por algum motivo, buscamos alternativas. Por exemplo: a Reggiane, que recentemente foi comprada, tem tintas a base de água. Como posso pegar essa tecnologia e mover para as tecnologias que já tenho para poder ser mais competitivo no mercado? Eu consigo ter melhor penetração no mercado e consigo que meu cliente tenha uma redução de custos. Mas além dessa questão de redução de custo, você pode ver uma característica clara da EFI: a de descobrir novas tecnologias, descobrir novos parceiros comerciais; isso é uma constante para sempre oferecer ao mercado as melhores soluções. Quando falamos em inovação, A EFI buscando sempre o melhor, comprou a Matan, comprou também empresas líderes de mercado em softwares de gestão de empresas, softwares específicos de impressão em corrugados. Então inovação, transformação, redução de custo, melhoria de processo, é uma busca constante de todas as empresas. Na EFI vejo isso muito enraizado dentro das pessoas, faz parte da cultura da empresa buscar sempre para os clientes o que tem de melhor. Quando nós não temos a solução, vamos ao mercado e vemos o que existe de melhor! Durante o evento todos perguntam sobre novas aquisições, mas o importante é que sempre estamos buscando no mercado novas tecnologias para melhorar o atendimento ao cliente. gf Esta premissa de trabalho da EFI na satisfação dos clientes é muito importante... Ernande Ramos Durante o Connect nós tivemos muitas palestras mostrando o serviço, o atendimento ao cliente e como encantar nosso cliente. Isso desde o meu primeiro dia na EFI,
desde minhas primeiras entrevistas, é uma constante. É algo quase que como uma religião, falam todo dia e toda hora em atender bem o cliente e dar a ele o respaldo quando necessário de trazer tecnologias e a forma de atendimento. A EFI é muito forte na área de software, como é muito forte na área de Fiery. Em impressão, por exemplo, o que em um equipamento Matan pode ser o diferencial para colocar em uma linha Vutek?. E o inverso também. Quando a gente colocou o Fiery junto com a Matan, melhoramos muito a qualidade e produtividade do equipamento. É esse é cross-selling, que queremos ter muito forte no mercado, para mostrar para o mercado de impressão digital que quremos não é somente impressão digital, que temos soluções incríveis em softwares e que temos muito para aumentar qualidade e diminuir custo. É a principal característica que vejo muito clara da EFI, é de inovar. gf Eu vejo que essa concepção primordial da utilização de softwares de automação, que trabalham muito para diminuição de custos. O Brasil não tem essa cultura de utilização, você vê isso possível no Brasil em nosso segmento? Ernande Ramos Mais do que possível, vejo isso como mandatório. Quando estamos em um momento de crise, uma das coisas que as empresas precisam fazer é ter pessoas mais produtivas, reduzirem custos e melhorar processos. Quando trabalhamos com softwares de automação, primeiro eliminamos erros, porque quando temos uma pessoa fazendo uma tarefa repetitiva, a possibilidade dela é suscetível a erros, quando automatizamos esse processo, praticamente eliminamos erros. Com redução e eliminação de erros temos um processo muito mais rápido. Quando implantamos um software para fazer algo que uma pessoa teria de trabalhar um dia inteiro e o software faz em minutos, conseguimos usar essa mão de obra pra áreas mais produtivas. A automação hoje é o fator chave para ter a melhoria de processos, redução de custos, aumento de produtividade e diminuição de prazos. Hoje nós temos softwares que analisam, até para o mercado de grandes formatos, qual máquina é melhor pra produzir determinado trabalho. Ele faz uma análise do fluxo de trabalho. Ou seja, “eu posso aceitar tal pedido porque minha máquina vai estar disponível das 14h às 15h de amanhã pra imprimir isso”, porque tenho um planejamento correto de toda minha produção. gf O software ajuda a gerenciar toda a produção? Ernande Ramos Sim! E é tudo visual, e ali na frente temos uma tela que vai te mostrando máquina por máquina.
O que tá produzindo, o que tá deixando de produzir. E o funcionário pode estar visualizando isso no celular, no tablet; ele pode colocar um sinalizador em cada máquina, em que define que a máquina vermelha está atrasado no trabalho dela, se verde é porque está em ordem, se está amarela é que precisa de manutenção. Não é só uma empresa que oferece uma impressora, é muito mais do que isso, ela oferece desde uma automatização do processo, uma análise da produção e uma impressão de alta qualidade com baixo custo. Isso é o “end-to-end”. Em alguns modelos como da Matan, ela já imprime e já corta, porque hoje podemos ter uma tecnologia muito rápida, mas rápida até que a Matan, mas tem um gargalo no corte. E mesmo em relação à outras impressoras de catálogo com tempo maior de impressão, o tempo total para finalizar é melhor, pois não tem que tirar o rolo da máquina, levar para uma mesa de corte, os funcionários cortar com estilete, cortando um por um. A Matan tem um tempo de produtividade ótimo o que gera maior lucratividade. gf Na sua previsão, quando uma Matan chega no Brasil? Ernande Ramos Nós já vendemos algumas na América Latina e Central, nós começamos a produzir essa máquina recentemente. A Matan foi comprada no final do ano passado, então essa tecnologia veio e pensamos em como e onde vender, posicionamento de preço. Estamos muito próximos de ter a primeira máquina no Brasil. Com certeza teremos novidades.
Frank Malozzi e Ernande Ramos,
A seguir a entrevista com Frank Malozzi, vice-presidente da EFI. gf Poderia nos explicar um pouco da sua visão sobre esta edição do Connect? Frank Malozzi A EFI está focada em olhar para integração e novas oportunidades no mercado de trabalho. Nós temos muita tecnologias, temos muitas impressoras e clientes que usam soluções EFI em suas impressões, com várias tecnologias diferentes e quando todas essas tecnologias trabalham juntas, temos mais pontos de encontro, maior eficiência e consequentemente custo mais baixo de produção. gf Sobre o momento atual do cenário de crise brasileiro – Qual sua opinião sobre a Impressão Digital no Brasil e qual a estratégia da EFI para o Brasil nesse momento? Frank Malozzi Essa é uma pergunta muito boa e nós temos muita aproximação, somos amigos e familiarizados com o mercado brasileiro, temos parceiros ótimos. Mas mesmo com os problemas econômicos que o país está encarando, com restrições e com as empresas com medo de correr riscos de investimentos, com o dólar em alta, eles terão de pagar caro, então é um momento de esperar para ver. Estamos pensando em novos jeitos de fazer os clientes pensarem em investimentos, crescimento; Eu acho que isso pode ter uma reviravolta com as Olimpíadas, isso pode estimular na atividade. Mas isso não é um desafio da EFI, é um desafio para qualquer companhia americana que está no Brasil. Nós continuamos pensando como uma organização no modo de fazer isso melhor, fazer isso diferente. gf Adorei as possibilidades com o Termoformato! Quando um equipamento destes chega no Brasil, na sua previsão? Frank Malozzi Estamos fazendo um estudo de mercado, “quantas empresas tem”, “aonde elas estão” e tudo mais. Já temos
alguns equipamentos vendidos no mercado da América Latina. Nossa ideia é analisar e estudar o mercado do país, quem sabe em uma feira levar alguma demonstração. É algo fantástico, porque todo mundo que vê isso enxerga a qualidade, a tinta deixa o material brilhante da maneira que é feito. gf Qual a sua mensagem para os leitores GF nesse momento de crise? Frank Malozzi Sou muito otimista. Não devemos nos render, pois as crises não são eternas, nem um momento de problema político ou econômico. Temos que levantar hoje e trabalhar para as coisas acontecerem, ficar só esperando para o Governo mudar política, criar novos planos econômicos, esperar que inflação diminua, enfim, não acredito que essa seja a solução. Devemos olhar para o futuro e pensar o que nós podemos fazer hoje para amanhã ter mais produtividade. Da mesma maneira que quero atender meu cliente bem, os empresários da Comunicação Visual tem que ter a mesma visão. Como você faz isso hoje? Fazer mais do mesmo é brigar por preço. Se você não consegue mostrar para o cliente que tem valor no seu produto, a negociação vai sempre seguir por preço. Você cria valor com novidades e produtos diferenciados, com inteligência e criatividade. Como é o caso do termoformato, quanto custa e que valor ele tem agregado, que margem de lucro posso trabalhar com isso e contabilizar se é uma opção. Não gerando valor, o cliente não vai olhar e ver a empresa como uma oportunidade de fazer negócios diferenciados, de fazê-la crescer. Um investimento errado pode quebrar uma empresa, não só comprar uma máquina barata, comprar uma máquina que vai ajudar só no que você já faz hoje, não
No momento de pensar em novas estratégias foi para mim muito forte. A vontade de saber mais sobre o mercado e a tecnologia Reggiani através da EFI, então entrevistei Giuseppe Begnini, gerente da área de vendas.
Cinco dicas de Frank Malozzi
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GERAR VALOR PARA SUA EMPRESA E PRODUTO ANALISAR INVESTIMENTOS OLHAR PARA O FUTURO
Diferenciar-se do mercado ESQUECER CRISE
te diferencia no mercado. O que as empresas fora do país estão fazendo: participam de feiras não só para ver as máquinas, eles veem as novas aplicações, entender como as empresas de sucesso estão trabalhando e tentar levar novas ideias para dentro da sua empresa.
gf Poderia nos contar um pouco sobre a aquisição da Reggiane pela EFI? GIUSSEPE BEGNINI Isso foi muito bom, a aquisição foi feita em Julho de 2015 e praticamente foram juntadas duas empresas, a Reggiane pela empresa têxtil, que trabalhou mais de 50 anos nessa área, e a EFI que é uma empresa de tecnologia gráfica. Nós começamos muito fortes no mercado dos EUA, que é um mercado que tem muita publicidade, onde já usam impressão em tecidos de forma sublimatica, e precisavam de algo mais, uma impressão direta sobre tela, sobre poliéster, e ai se encaixou a Reggiane.
GF não é sublimação? gIussEPE BEgnInI Pode ser sublimação, imprimir o papel para depois transferir sobre o poliéster ou também pode ser utilizando a mesma tinta, disperso sublimático, para estampar diretamente sobre a tela de poliéster, isso é a vantagem. GF E esse poliéster tem que ser tratado antes? GF Pode ser, depende do tipo de trabalho que o cliente precisa, algum tipo de trabalho que um cliente trata, outro tipo de cliente não trata. E depende um pouco da utilidade final que o cliente vai fazer do tecido. GF qual histórico da reggiane, para que a EFI fizesse esta escolha? gIussEPE BEgnInI A Reggiane é muito grande, neste 50 anos. Já vende máquinas em todo o mundo, porque o processo de estamparia começou na Itália. Todo mundo quando fala de estamparia pensa na Itália, viaja para buscar novas soluções, novos desenhos, novas ideias. Claro que isso ocorre também em outras partes do mundo. O Brasil é um país que estampa muito, estampa muito sobre viscose, sobre algodão, sobre polemide (para Europa, para banho). GF Em outros países o mercado da comunicação visual usa tecido? gIussEPE BEgnInI O mercado visual esta começando a utilizar tecido, se no passado era tudo lona e PVC, agora começa entrar mais forte o tecido, porque ele é mais vivo, como posso dizer, ele se move, tem um tato diferente, isso é importante. GF Com relação a mercado, você vê a entrada dos equipamentos de impressão têxtil mais na área de Comunicação Visual ou Moda? gIussEPE BEgnInI Em uma estatística, para a Reggiane, máquinas digitais são mais para a moda e decoração. Na Espanha nós temos mais de 25 máquinas para fazer decoração. Paquistão e Turquia, têm muitas máquinas para decoração. Sobretudo, aqui nos Estados Unidos existe um grande volume para comunicação visual. GF qual desses mercados entre Arquitetura, Decoração, Comunicação Visual ou Moda, qual é mais lucrativo na tua visão? quando você vai falar para um cliente “vá para esse mercado”, qual é o mais lucrativo? gIussEPE BEgnInI É tudo! Hoje o digital, a vantagem que o digital tem é que você pode fazer tudo. A criatividade do gestor da impressora é fundamental, porque pode fazer tudo, pode ser um tecido que vá para uma publicidade, para uma decoração, ou um cliente que vai criar uma linha de produto nova. Com o digital tem toda essa vantagem, uma liberdade enorme.
GF no Brasil pouco se sabe de informação sobre impressão em tecidos, é triste ver que algumas empresas que compram equipamentos para impressão acabam vendendo, por não saber focar seu direcionamento. Como você vê esse problema? gIussEPE BEgnInI A capacidade de uma empresa grande, sempre vai falar bem claro com os clientes, vai falar da capacidade da máquina, o que ela pode fazer. Vamos falar da área de sublimação, tem muitos clientes que começam com uma máquina pequena, porque veem que os concorrentes estão ganhando muito dinheiro, compram a máquina sem saber quão grande é o mercado. Isso depende, as empresas que tem êxito são empresas que recebem informação correta do fornecedor e que estão preparadas, saber quanto é grande o mercado, é fundamental. Além de ter um produto de qualidade. GF Os equipamentos da reggiane não são equipamentos de entrada. são equipamento de alto valor agregado, certo? gIussEPE BEgnInI Não, não estamos fazendo hoje uma máquina que tenha um padrão pequeno, então, no início, já tem um custo alto. Máquinas da Reggiane já tem um modelo industrial, já entram em fábricas, com clientes com bastante volume. No Brasil, são as estamparias, que já tem um volume maior. Temos as duas linhas do produto, a impressão direta sobre tecido, que pode ser com tinta reativa, no algodão, na viscose. Temos clientes que usam a tinta ácida, na impressão de poliamida, para roupas de banho. E também a linha para fazer sublimação em poliéster, enfim, temos as duas coisas. Os clientes que temos no Brasil são clientes grandes. Mas também estamos produzindo uma máquina industrial para um volume menor, pegando uma parte diferente do mercado.
Em meio as entrevistas, muitos momentos incríveis aconteceram. apresentações de todos os tipos e especificas de gestão em todas as linhas EFI. Tivemos um agradável jantar de imprensa, para comemorar e trocar experiências de cada segmento em lugares muito diferentes! só tenho a agradecer a oportunidade de vivenciar novamente a “Experiência Connect”. agradecer também aos amigos: Frank malozzi, Elisabeth Berner, patricia Fernandes, Carlos Henrique, Ernande ramos, Javier rodrigues, Frank Tuenckmantel, Guy Gecht, Holly o´rouke e david Lindsay!
ESPAço de negocios
EFI apresenta nova linha EFI VUTEk FabriVU para impressão digital de alta qualidade em tecido De acordo com um estudo da empresa de pesquisas da indústria IT Strategies, o mercado de sinalização eletrônica deve aumentar 8% anualmente de 2015 a 2020. Com as novas impressoras EFI VUTEk FabriVU®, a EFI ajuda os clientes do setor de sinalização e gráficos, a aproveitar essa demanda crescente do setor. Os equipamentos com 1,8m e 3,4m foram desenvolvidos pela EFI Reggiani, líder mundial em tecnologia de impressão têxtil com base em água, sediada na Itália e adquirida pela EFI em 2015. As impressoras funcionam com tintas ecológicas à base de água e garantem alta qualidade de impressão e velocidade para novas e lucrativas aplicações.
Os equipamentos EFI VUTEk FabriVU® contam com sistema de entrada e saída standard roll unwunder, garantindo a impressão suave e confiável, diretamente em tecidos ou em papel de transferência. O sistema patenteado de circulação de tinta na impressora impede que os bicos sequem, reduzindo os custos em até 15%. Alcançando velocidades de impressão de até 464 metros quadrados por hora, a 600 dpi, e resolução altíssima de até 2.400 dpi, essas impressoras ainda contam com impressão em escala de cinza de quatro níveis, com gotas de 4 a 72 pl. De acordo com Frank Mallozzi, Vice-presidente sênior de vendas e marketing da EFI: “Com o lançamento desta linha, estamos
disponibilizando a tecnologia e o conhecimento de impressão têxtil da EFI Reggiani aos clientes da EFI do setor de sinalização e gráficos, impulsionando seu crescimento juntamente com o mercado de sinalização eletrônica em geral.”
EsPAçO DE nEGocIos
EFI Matan Quantum LXr LED. Mais versatilidade para imprimir! A EFI Matan Quantum LXr LED com corte integrado é uma impressora rolo-a-rolo que oferece grandes vantagens para os clientes no preço, na velocidade, no acabamento em linha e na qualidade de impressão. Com versões rolo e hibrida e 3,5m de largura. A versatilidade da máquina também é um grande diferencial. Ela imprime e corta simultaneamente em diferentes substratos com menor custo total, com cabeças de 7 pl, resoluções de impressão de até 1.200 dpi em quatro cores, incluindo a opção de branco. A excelente produtividade da impressora é garantida pela eficiência de tinta e mídia, tecnologias avançadas de manipulação de rolo, diminuição de resíduos, redução do uso de mão de obra e uma incrível acessibilidade, com baixo consumo de energia.
Excelência em mídias para PDV
A VUTEk LX3 Pro foi desenvolvida especialmente para impressão de mídias para Pontos de Venda. Possui modos de impressão de 4 cores, 8 cores e grayscale. Resolução de 600 ou 1000 dpi. É a aposta para empresas que buscam lucrar com maior produtividade em prazos menores. O equipamento conquistou o reconhecimento do mercado pela incrível economia de energia que proporciona, redução de resíduos, maior uniformidade de imagens e cores incríveis. Os primeiros usuários dessa linha como a Nutis Visual Communications Group, de Columbus, Ohio, EUA, conseguiram obter impressões de qualidade real de gráfica comercial em quatro cores. Os benefícios exclusivos dessa VUTEk garantem eficiência, rentabilidade e sustentabilidade para
impressão digital para Pontos de Vendas, e fazem dela o equipamento de menor custo da categoria. “A VUTEk LX3 Pro é um excelente produto que adicionamos ao nosso portfólio, pois complementa outras impressoras digitais”, afirmou o Vicepresidente de Produção para Impressão da Nutis Visual Communications Group, Joey Nutis. “Com essa máquina a produção de imagens de 600 dpi, em quatro cores com leve suavização, é nossa principal opção de trabalho. Observamos uma melhora na qualidade, com aumento na velocidade de impressão, nessa configuração, para trabalhos que normalmente seriam feitos em 1.000 dpi e suavização pesada na impressora anterior”, concluiu.
A EFI™ possui tudo o que a sua empresa precisa para decolar. Soluções de web-to-print, cross media, sistema de gestão EFI Metrics, controladores Fiery®, impressoras de grandes formatos VUTEk® e de rótulos e etiquetas Jetrion®. Acesse: www.efi.com ou Ligue: 11 2199 0100.