Revista GF janeiro 2013 by Revista Grandes Formatos

www.grandesformatos.com

Impresso Especial

fevereiro 2013 No 77 | Ano 7

9912272675 - DR/PR GF EDITORA LTDA

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DEVOLUÇÃO GARANTIDA CORREIOS

Fechamento autorizado. Pode ser aberto pela ECT.

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Máquinas VII A previsão se cumpriu?

Após um ano da divulgação da pesquisa sobre a intenção de compra em 2012, o que aconteceu?

TABELA Confira a tradicional tabela com as principais máquinas do mercado Artigos Especiais Gestão Financeira e Formas de Calcular Preços de Venda

Remetente GF Editoração Ltda Caixa Postal 20030 CEP 80060-230 Curitiba - PR

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sumÁrio FeVereiro 2013 NO 77 | ANO 7

20.

mÁquinAs Vii A previsão se cumpriu?

No início de 2012, a GF realizou uma pesquisa de mercado para saber qual era a intenção de compra de equipamentos, em cada região do país. Agora, no inicio de 2013, realizamos a pesquisa para saber se as previsões se cumpriram. Quem comprou, está satisfeito? E quem não comprou? Por qual motivo? O que mudou? Acompanhe a nova análise do mercado, e confira também a tradicional tabela com os principais fornecedores do segmento.

Saiba como foi o Efi Connect, em Las Vegas

Ricoh é uma das empresas globais mais sustentáveis

Editoriais e expediente Suas impressões

gF neWs

Colunista da Revista Grandes Formatos dá palestra na FESPA Brasil

FesPA BrAsil

Revista GF estará presente no evento em São Paulo, de 13 a 16 de março

ColunA

Você tem qualidade de vida?

eVento internACionAl

HistóriA de suCesso

Mais um caso de sucesso em nosso mercado: Instant Copy, do Rio de Janeiro

esPAço de negóCios

Akad apresenta impressoras Novajet como solução sublimática

BureAus Pelo BrAsil

Conheça a Virtual PP, de Luis Eduardo Magalhães, Bahia

gF neWs

sÉrie de Artigos esPeCiAis Formação do Preço de Venda (Parte 2) com Wilson Giglio e Gestão Financeira e estratégica (parte 1) com Marcelo Del Trejo

CAlendÁrio de FeirAs

As principais feiras do mercado de comunicação visual do ano todo

ZeCA Vinil

O Zeca agora tem perfil no Facebook, veja!

queridos leitores É com muito orgulho que escrevo este editorial de MÁQUINAS VII! Tendo em vista tudo que já vimos no mercado nestes 7 anos. A primeira edição MÁQUINAS nós só citávamos as diferenças entre as tecnologias, pois muitos leitores tinham dúvidas, hoje discutimos o crescimento do setor com vocês. Parabenizo aqui a nossa pequena-grande Andressa Fonseca que fez questão de falar com todos os bureaus do país pesquisados e discutir sobre as mais diversas realidades antes de ousar colocar qualquer dado na matéria! Muitas vezes mesmo cheia de dúvidas do que ouvia, ficava encantada e ligava para mais empresas do que precisava para tentar ser o mais imparcial possível! Elaine Nader estava por trás de tudo, fazendo planilhas e contando uma a uma as máquinas instaladas ou não, e sempre dando seus valiosos “pitecos”! Muito obrigada!

Assim nossa equipe da GF se solidifica, dando ao leitor sempre a supremacia das informações, trazendo à tona as polêmicas, e tentando sempre ver o lado “Poliana” (livro que li na infância em que Poliana relata sempre o lado bom das coisas. Admito que temos na GF esta síndrome!) de tudo que acontece em nosso mercado para que vislumbremos juntos um futuro melhor, por um mercado melhor, por você! Um forte abraço,

luciana Andrade Editora / Diretora editora@grandesformatos.com

grAndes FormAtos FEVEREIRO 2013| ANO 7 NO 77

editorA/diretorA LUCIANA CRISTINA ANDRADE editora@grandesformatos.com redAção ANDRESSA FONSECA MTB 9186/PR faleconosco@grandesformatos.com Atendimento Ao AssinAnte +55 (41) 3023-4979 AssinAturAs assinaturas@grandesformatos.com AnÚnCios LIANA ANDRADE atendimento@grandesformatos.com ProJeto e desenVolVimento grÁFiCo ADORO DESIGN adoro@adorodesign.com.br

dA redAção Ano 7. Edição 77. Máquinas 7. Qual é o significado disso? Se eu trabalhasse em uma revista de astrologia, pesquisaria no Google neste momento e diria: “Sete é o numero que inspira e eleva o ser na sua qualidade maior. Seus valores resumidos são: Perfeição e Concentração”. Mas como Jornalista de uma revista voltada para o mercado de comunicação visual, digo apenas:

A sétima edição da série máquinas traz todas as informações do segmento, respondendo à pesquisa que foi realizada no ano passado, com relação à intenção de compra de equipamentos. Não deixe de conferir a tradicional tabela com as principais máquinas disponíveis no mercado.

As seções “História de Sucesso” e “Bureaus pelo Brasil” nos inspiram a buscar sempre o melhor!! Não deixe de ler também a Série de Artigos Especiais, com muito conteúdo sobre Gestão Financeira! E a estreia do artigo Qualidade de Vida, com Adilson Seixas. O Ano 7 da nossa Revista, independentemente de numerologia ou coincidências numéricas, será marcado por um ano de muita inovação, e claro, dedicação e muito trabalho! E tudo isso para que você leitor, tenha sucesso em seus negócios! Espero que apreciem a leitura!

Grandes impressões a todos, e um excelente 2013! Andressa Fonseca

Redação faleconosco@grandesformatos.com

A revista gF é publicada 11 vezes ao ano pela GF Editoração LTDA Fevereiro de 2013 GF Editoração LTDA Todos os direitos reservados. A reprodução total ou parcial deste material é permitida mediante autorização prévia expressa pela GF Editoração Ltda e desde que tenha citada a fonte. O conteúdo dos artigos é de responsabilidade dos autores, não expressando necessariamente a opinião da revista. Os informes técnicos são de caráter informativo, não são comercializados e a revista é imparcial, não prevalecendo nenhum fabricante em detrimento de outro. Os anúncios são de total responsabilidade dos anunciantes. Visite nosso portal www.grandesformatos.com

suAs imPressÕes

FeVereiro 2013

CHeCk gF

“Prezado Vinicius Timi,

Tenho visto suas avaliações e isso é muito importante para o mercado consumidor. Gostaria de lhe dar a sugestão de ouvir o consumidor que já tem as máquinas instaladas, pois como você mesmo disse “pois estamos avaliando um equipamento presente no show room da fábrica” Pedro dourAdo | urAnus2 ComuniCAção , BAHiA

Primeiramente muito obrigada pela participação, o Check gF teve inicialmente esta proposta, de avaliar os equipamentos já instalados há pelo menos mais de 6 meses, obtendo também a opinião do usuário. no caso da Ampla, realizamos o CHeCk gF no show room da fábrica para “aproveitar” a visita à nova sede da empresa. deixamos isso claro na matéria, informando ao nosso leitor, que a avaliação foi feita sob esses critérios. sendo assim, futuramente avaliaremos novamente uma máquina da Ampla, sob as mesmas condições dos outros testes, dentro de um bureau de impressão, com a opinião do consumidor. obrigada pelo email, a opinião dos nossos leitores são fundamentais para o sucesso da revista! esperamos poder continuar contando com a sua participação. sugestão do leitor Gostaria de parabenizar a Revista, pois todas as matérias são interessantes, inclusive já usei uma matéria de vocês (Comercial X Produção – Ed. Julho) para pautar uma reunião. È impressionante como vocês conhecem nosso dia-a-dia, até parece que vocês têm um Bureau! Gostaria de sugerir uma matéria que fale sobre as principais diferenças de materiais impressos com máquinas solvente e com máquinas UV. Estamos adquirindo um equipamento UV para atender as necessidades dos nossos clientes que já pedem por esta tecnologia. o qUe VocÊ GostARiA de dAVi ‒ gerente de Produção nA identidAde VisuAl - rJ encontRAR nAs PRÓxiMAs sempre abordamos a tecnologia uV em nosso especial loucos ediÇÕes dA sUA ReVistA? por rígidos. Com certeza falaremos sobre isso davi. em breve, MAnde sUA sUGestÃo! aguarde! noVo site William Khabbaz Neto - @WilliamKhabbaz @RevistaGF Muito bom o novo portal. Parabéns. Curtidas do link para a revista de deZemBro: Fabio Mattos, Roberto Wagner Roberto, Drika Flower, Jose Carlos Almeida, Delta C. Visual, Marcelo Garcia, Ginho de Almeida, Felipe Lipe, Krlinhos Lima Jr, Rubem Machado, Rui Tavares, Paulo Sequeira, Carlos Eduardo

errAtA Na edição de Outubro, na descrição dos equipamentos apresentados pela Mimaki, colocamos UJF-5042FX, o correto é UJF-3042 FX * EM RAZÃO DO ESPAÇO OU COMPREENSÃO, OS TEXTOS PODEM SER RESUMIDOS OU EDITADOS

enVie suAs sugestÕes, ComentÁrios e CrÍtiCAs e-mAil faleconosco@grandesformatos.com CArtAs GF EDITORAÇÃO LTDA - REVISTA GF Av. Presidente Affonso Camargo, nº 2491 Cristo Rei, Curitiba/PR CEP 80050-370 teleFone (41) 3023-4979 tWitter twitter.com/RevistaGF siga a gF no twitter! FACeBook www.facebook.com/Grandes Formatos

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FesPA

gF neWs

Colunista da grandes formatos dará palestra na Fespa Brasil 2013

urante a FESPA Brasil, evento sobre comunicação visual, grandes formatos, serigrafia e sinalização que irá ocorrer no pavilhão azul do Expo Center Norte, de 13 a 16 de março em São Paulo, o consultor, especialista em empresas de Comunicação Visual, Wilson Giglio irá ministrar a palestra “+ Organização = + Produtividade = + Lucratividade”. O palestrante também estará disponível durante o evento para orientar os visitantes e empresários sobre como entrar no ramo ou enfrentar da melhor maneira possível as dificuldades do setor. O consultor relata os desafios enfrentados no setor, como a falta de profissionais realmente capacitados no mercado, a dificuldade de manter bons colaboradores, a concorrência desleal pelas pequenas empresas, a falta de conhecimento dos empresários na administração e organização da empresa, a falta de um software que controle todos os processos e

emita bons relatórios e a dificuldade para encontrar peças de reposição ou técnicos especializados. “Esses desafios, somados a outros fatores, fazem dos empresários deste setor verdadeiros heróis para satisfazerem os seus clientes e se manterem em um mercado tão competitivo” afirma Wilson. Para os novos empresários, Giglio aconselha a, quando der o primeiro passo, começar da melhor forma: “É fundamental elaborar um plano de negócios completo, com todos os detalhes possíveis, prevendo uma situação para pelo menos os cinco primeiros anos. Há um farto material em nossos projetos sociais, todos gratuitos. Não há uma garantia 100% que a empresa dará certo, mas, para efeito de planejamento, organização e estrutura, não tem nada melhor do que colocar o preto no branco, montar todo o alicerce no papel para, depois, transformar o sonho em realidade”.

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COMUNICAÇÃO VISUAL, GRANDES FORMATOS, SERIGRAFIA, ESTAMPARIA DIGITAL E SINALIZAÇÃO.

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DE 13 A 16 DE MARÇO DE 2013 EXPO CENTER NORTE | SÃO PAULO

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A FESPA Brasil traz ao mercado a melhor feira de comunicação visual, grandes formatos, serigrafia, estamparia digital e sinalização, combinada com um conteúdo educacional de alta qualidade. Invista no sucesso de sua empresa. Esta é a sua oportunidade de visitar uma feira de impressão digital de nível internacional, com destaques que irão te surpreender: • Application Village: um estande onde você poderá conhecer novas aplicações para faturar mais com o equipamento que já possui; • Congresso Internacional: visite a feira e assista às palestras gratuitas com muita informação sobre tecnologia e processos de preparação de imagens para impressão; • Wrap Cup Masters Series Brasil: o primeiro campeonato mundial de envelopamento automotivo do país, no qual o ganhador dessa etapa terá a chance de competir em Londres, na etapa mundial; • Hall of Fame: um reconhecimento da FESPA para os profissionais de destaque do Brasil; Cadastre-se hoje mesmo e agilize o seu acesso ao Pavilhão Azul do Expo Center Norte: www.fespabrasil.com.br PARCEIRO GLOBAL DE TECNOLOGIA:

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Nosso pedigree em desenho e fabricação de cabeças de impressão industrial nos coloca no coração da revolução da impressão digital. Dos tradicionais grandes formatos e embalagem aos rótulos e cerâmicas, a dedicação da Xaar em pesquisa e desenvolvimento, bem como na inovação lhe dará a confiança e suporte que você precisa para mover seu negócio adiante. Para maiores informações, contacte-nos no telefone: (11) 4033 5614.

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FesPA BrAsil

será realizada de 13 a 16 de março

APS Feiras & Eventos, responsável por grandes eventos como a Expoprint e a Photoshop Conference, fechou parceria com a FESPA para trazer ao mercado brasileiro, a mais importante feira de serigrafia e impressão digital do segmento. O evento será paralelo a ExpoPrint Digital, e terá duração de 4 dias. A FESPA Brasil promete apresentar lançamentos incríveis dos melhores fabricantes inseridos no mercado de impressão digital, estamparia digital e de vestuários, e sinalização. “A expectativa é que a FESPA Brasil possa repetir o grande sucesso da FESPA Internacional, muito tradicional em todo o mundo. Os primeiros resultados já comprovam a força da marca FESPA, visto que temos as grandes empresas do setor expondo conosco. Além dos expositores, o número de visitantes também será extremamente significativo, tanto em quantidade como em qualificação. Sendo assim, os empresários podem ter certeza que estarão apresentando seus produtos para potenciais compradores; e os visitantes te-

rão a oportunidade de realizarem grandes negócios. Por fim, a meta é que, assim como acontece em outras partes do mundo, a FESPA Brasil se consolide no mercado de comunicação visual.”, declara Ismael Guarnelli, diretor da APS Feiras & Eventos. Além de visitar grandes marcas expositoras, o participante poderá participar de palestras que abordarão técnicas de impressão, sustentabilidade, acabamento e aprimoramento gerencial. Um exemplo é o seminário da Xaar, parceira global da Fespa, que vai ministrar uma palestra onde os profissionais da área gráfica irão obter mais conhecimento sobre a empresa, seus produtos e a tecnologia inkjet. Além da feira de exposições e palestras, a FESPA vai realizar o Wrap Cup Master Series, onde profissionais de adesivação vão competir pelo título de melhor envelopador do Brasil, o vencedor nacional terá chance de participar da grande final na FESPA LONDRES, e se consagrar campeão mundial do Wrap Cup Master Series.

A Revista Grandes Formatos vai realizar a cobertura do evento, bem de pertinho, com um estande na Feira. Visite-nos! (Avenida e, estande e-30) 16

ColunA gestão de PessoAs

ProF. dr. Adilson seixAs

Você tem qualidade de vida?

esde a revolução industrial, o progresso vem contribuindo com a agilidade dos serviços prestados pelos empresários de todos os setores, causando aumento das atividades nas empresas de pequeno, médio e grande porte, ao ponto de empregados e empregadores, não se preocuparem com sua vida particular e os cuidados básicos de saúde, estando presente o maior tempo possível nas empresas, envolvidos em atividade laboral, cumprindo contratos e pedidos.

Atualmente, 95% das empresas do setor de comunicação visual estão em crescimento acelerado, tendo estas empresas, investido muito em equipamentos de ponta, esquecendo do treinamento de seus colaboradores, causando problemas na condução dos negócios, assim, muitas vezes após o horário de trabalho, permanecem os proprietários comandando serviços que já poderiam ter sido delegados. Estes excessos por outro lado causam inúmeros problemas de ordem física e emocional, dificultando o lazer e outras atividades não laborais essenciais à qualidade de vida. Dentre estas alterações, podemos citar algumas que são extremamente preocupantes e muitas vezes, não consideradas pelas pessoas envolvidas: ansiedade, estresse mental e físico, mudança de atitude com colaboradores, alteração de humor, insônia, depressão e outras inúmeras doenças físicas, por vezes silenciosas: hipertensão, taquicardias, problemas gastrointestinais, acidentes vasculares cerebrais, entre outros.

Devido à concorrência não só no mercado brasileiro, com a abertura mundial, oportunidades aparecem no dia-a-dia, afastando esses empresários do convívio de sua família e principalmente de sua empresa.

O que fazer e como, para que estes empresários, empregadores e empregados, não sucumbam ao trabalho? Fontes do Ministério da Saúde, junto ao INSS, alegam que atualmente, 75% das aposentadorias são concedidas à pessoas com processos irreversíveis de problemas emocionais; 55% por processos de saúde física e incapacidade permanente; afastamento temporário, por anos, às vezes, aumentando o custo das empresas que acabam contratando mais funcionário para reposição de pessoal.

A orientação correta é fundamental. Como orientar, de que maneira fazer o empresário entender que a saúde tem que estar em primeiro lugar. A procura de atividades complementares é uma saída, desde que orientada sempre por um profissional capacitado. Alternativas são terapias complementares tais como massagem, acupuntura, utilização de fitoterapia, florais de bach, esportes que sejam de escolha pessoal, enfim, alternativas agradáveis que façam o empresário desligar de suas atividades e equilibrar corpo e mente novamente.

Infelizmente, muitos quando procuram ajuda, encontram-se em processos irreversíveis de problemas de saúde, sendo orientados até a largar suas competências definitivamente, e forçadas impositivamente a terem vidas menos laborais e com maior qualidade... Muitas vezes não cumpridas, causando maiores complicações futuras nos quadros patológicos apresentados. Portanto minha mensagem neste artigo é: Você é o principal responsável pelo seu destino, portanto hoje é o momento ideal para sua mudança. Pense nisto!

Prof. dr. Adilson seixas é especialista em acupuntura tradicional chinesa, tendo cursos de formação em tuiná; fitoterapia, toque bioenergético; floral de bach; florais com oligoelementos; relaxamento. É Mestre em Fisiologia e Nutrição Desportiva (Murcia - ES), Doutor em Fisiologia e Nutrição Desportiva (Murcia – ES) e Doutor em Medicina Tradicional Chinesa (Beijin – CN)

esPeCiAl

mÁquinAs Vii A previsão se cumpriu?

Um ano se passou, e agora vamos analisar as estatísticas para saber se o que era sonho virou realidade! Andressa Fonseca Com colaboração de Luciana Andrade e Elaine Nader

Desde a primeira edição de “Máquinas”, a Revista GF vem apresentando estatísticas do nosso segmento. Já falamos sobre a história da impressão digital, já comparamos as tecnologias existentes no mercado trazendo suas vantagens e desvantagens e já realizamos pesquisas no Brasil inteiro, traçando um panorama completo dos equipamentos instalados no país. E tudo isso com a intenção de trazer informações corretas para o mercado, para que o mesmo possa crescer com cada vez mais qualidade.

No ano passado, realizamos uma pesquisa dividida por cada região do país, a fim de saber qual era o equipamento que as empresas desejavam adquirir. Em 2013, o especial de máquinas além de trazer a tradicional tabela com os principais equipamentos do Brasil, traz também a resposta ao ano de 2012. Será que todos que pretendiam comprar equipamentos conseguiram adquirir? Quem obteve, está satisfeito? E qual é o principal motivo de algumas empresas não terem conseguido comprar? As estatísticas a seguir são baseadas em pesquisas de mercado realizadas pela GF, que durante dois meses, realizou questionários com Bureaus de todo o Brasil para chegar a estes números. Além das pesquisas nos bureaus brasileiros, para os números do mercado Internacional, utilizamos a fonte Infotrends, líder mundial em pesquisa de mercado e consultoria estratégica para a indústria de imagem digital. E para os dados nacionais, o Projeto Inter-Meios, que é uma iniciativa conjunta do jornal Meio & Mensagem e dos principais meios de comunicação no sentido de levantar, em números reais, o volume de investimento publicitário em mídia no Brasil. Os resultados destas análises, você confere nas próximas páginas. Aprecie a leitura!

eConomiA BrAsileirA OS NÚMEROS NÃO MENTEM

Em 2012, o investimento nacional em espaços publicitários teve um crescimento de 8,5% no acumulado de janeiro a setembro, e superou as estimativas para o ano. Somente no ano passado, o mercado publicitário movimentou cerca de 21 bilhões de reais, de acordo com o levantamento realizado pelo Projeto Inter-Meios para o grupo Meio & Mensagem. As expectativas continuam altas para 2013, pois as empresas acreditam cada vez mais na publicidade e estão se preparando para investir. Com a chegada dos eventos esportivos de grande porte ao Brasil, e o próprio aquecimento da economia, o ritmo dos negócios no segmento, tende a se acelerar, o que fará com que as campanhas em agências de publicidade cresçam ainda mais. Acompanhando este crescimento, estão as empresas de comunicação visual, que pretendem investir em novos nichos, e em novas tecnologias para “abocanhar” estas campanhas diferenciadas dos grandes clientes em 2013 e 2014. E AS PREVISÕES PARA A ECONOMIA BRASILEIRA, SE CUMPRIRAM? Apesar destas boas perspectivas, é necessário ficar atento. Como o tema principal desta edição

é confrontar as previsões de 2012, com o que de fato aconteceu, vamos retomar um dado informado em 2012. No final de 2011, o Centro de Pesquisa de Economia e Negócios (CEBR – sigla em inglês) apontou que o Brasil superaria o Reino Unido e encerraria o ano como a sexta maior economia do mundo. E? De acordo com a última tabela divulgada pela CEBR, o Brasil não conseguiu superar o Reino Unido, que segundo o Centro de Pesquisa é devido à desvalorização do real em relação ao dólar, e não arrisca prever esta “ultrapassagem” em 2013. O Brasil deve crescer 3,4% este ano, de acordo com o Banco Mundial. Entender essas mudanças na economia mundial é importante porque elas influenciam movimentos políticos, que por sua vez, geram transformações sociais. E nós brasileiros, sabemos que nossa economia vem crescendo, mesmo que a passos lentos, graças à determinação dos nossos empresários, que mesmo enfrentando altas taxas de juros e impostos, investem acreditando no seu sucesso. Vamos agora entender o que aconteceu com o mercado de impressão digital no ano de 2012, em cada região brasileira.

Região sudeste

A região Sudeste possui uma economia diversificada e é a mais rica do país. Cerca de 57% do PIB Nacional é desta região. O mercado de comunicação visual no Sudeste é aquecido, e continua superando as demais regiões em volume de vendas de equipamentos, suprimentos e m² impressos.

relemBrAndo tendênCiAs de ComPrA 2012 equiPAmentos que os entreVistAdos queriAm ComPrAr: PiezoelétRicos

20%

MicRoPiezo

15%

30%

látex

12%

eqUiPAMentos de coRte

38%

o que de FAto AConteCeu “Comprei uma UV em 2012 porque eu queria aumentar a velocidade de produção ”

“Comprei uma Router em 2012 para trabalhar com produtos diferenciados e sair da briga por m² ”

gilberto noronha Cg graphic Com. Visual , diadema - sP

thiago Figueiredo Plotec Plus, oliveira - mg

EQUIPAMENTOS DE CORTE

38% das empresas pesquisadas apresen-

30% das de pessoas, em 2012 preten-

te, sendo que 66% das mesmas empresas adquiriram esta tecnologia.

19% adquiriram a tecnologia.

tavam interesse em equipamentos de cor-

25% das demais ainda desejam adquirir um equipamento de corte em 2013.

PIEZOELÉTRICO

diam comprar equipamento UV.

15% ainda pretendem adquirir em 2013. Muitos são os motivos das 66% que não compraram e não desejam comprar em 2013. Entre eles, mudança na gestão de empresa, motivos financeiros e falta de demanda.

Dos 20% que pretendiam comprar um equipamento Piezoelétrico em 2012,

15% compraram, e mais 20% desejam adquirir em 2013.

LÁTEX Ano passado a tecnologia látex era intenção de compra de 12% dos entrevista-

MICROPIEZO 5% era o número de interessados por compra de um equipamento Micropiezo. Destes, 10% compraram e 5% estão analisando quais equipamentos pretendem comprar em 2013.

dos. 7% compraram, e 10% do total querem comprar látex em 2013.

Além das capitais de cada Estado da Região Sudeste, ouvimos as cidades: Diadema (SP), Campinas (SP), Sorocaba (SP), Vila Velha (ES), Oliveira (MG), Guarapari (ES), Sete Lagoas (MG), Cariacica (ES) e São José dos Campos (SP).

Região

sul

O Sul do Brasil, conta com um grande número de importadores de grande porte e fornecedores do segmento, o que favorece o crescimento das empresas. Devido à presença de multinacionais e grandes indústrias, a demanda por trabalhos de impressão digital, bem como outros produtos diferenciados do mercado de comunicação visual, tem aumentado significativamente.

relemBrAndo tendênCiAs de ComPrA 2012 equiPAmentos que os entreVistAdos queriAm ComPrAr: PiezoelétRicos

20%

MicRoPiezo

25%

55%

látex

13%

eqUiPAMentos de coRte

30%

o que de FAto AConteCeu “Comprei um equipamento de corte em 2012 porque o mercado estava pedindo por materiais em ACM, estou muito satisfeito ” emerson Plotsul Comunicação Visual Palhoça - sC

EQUIPAMENTOS DE CORTE

30% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em equipamentos de cor-

te, sendo que 12% das mesmas empresas adquiriram esta tecnologia. 19% das demais ainda querem um equipamento de corte em 2013.

UV No inicio de 2012, 55% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em

equipamentos UV, sendo que 34% das

mesmas adquiriram esta tecnologia. 20% do total ainda querem um equipamento UV em 2013.

PIEZOELÉTRICO 20% queriam piezoelétrico, sendo que 30% compraram e mais 20% querem um equipamento piezo em 2013

LÁTEX 13% queriam adquirir tecnologia látex, 5% compraram e 18% do total desejam comprar látex em 2013.

MICROPIEZO 25% queriam micropiezo em 2012. 14% compraram e 11% destes estão

analisando equipamentos ainda para 2013

Além das capitais de cada Estado da Região Sul, ouvimos as cidades: Goioerê (PR), Joinville (SC), Lajeado (SC), Maringá (PR), Palhoça (SC), Paranavaí (PR), Pinhais (PR), Santa Maria (RS) e São Bento (SC).

Região norte A maior região do Brasil tem a menor contribuição ao PIB, cerca de 5%, e sua economia é basicamente impulsionada pelo extrativismo.Mas a Indústria exerce grande importância na captação de receitas. O Polo Industrial de Manaus, por exemplo, é composto por mais de 500 indústrias de variados segmentos (eletroeletrônico, químico, informática, fabricação de motos, bicicletas, alimentícios, etc.) e é destaque desse setor da economia. O mercado de impressão digital ainda é marcado pelo alto número de empresas que terceirizam os trabalhos.

relemBrAndo tendênCiAs de ComPrA 2012 equiPAmentos que os entreVistAdos queriAm ComPrAr: PiezoelétRicos

45%

nenHUM

16%

UV látex eqUiPAMentos de coRte

5% 10% 4%

o que de FAto AConteCeu EQUIPAMENTOS DE CORTE 4 % das empresas pesquisadas apresentavam interesse em equipamentos de

corte, sendo que 9% das empresas adquiriram esta tecnologia.

UV No inicio de 2012, 5% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em equipamentos UV, sendo que 2% das

mesmas adquiriram esta tecnologia. 12% do total ainda querem um equipamento UV em 2013.

PIEZOELÉTRICO

“Comprei uma micropiezo com boca de 3,20m e estou feliz pois consegui aumentar a velocidade e reduzir os custos”

45% queriam piezoelétrico em 2012, sendo que 50% do total compraram e mais 25% desejam adquirir um equipamento

guilherme trin mídias, santarém - PA

piezo em 2013.

MICROPIEZO Nenhum entrevistado de 2012 mencionou desejo de comprar equipamento micropiezo, mas 18% do total compraram e

15% estão analisando estes equipamen-

LÁTEX

5% compraram tecnologia látex em 2012 e 9% do total de entrevistados, desejam obter em 2013.

tos para adquiri-los em 2013.

Além das capitais de cada Estado da Região Norte, ouvimos as cidades: Barcarena (PA), Castanhal (PA), Gurupi (TO), Marabá (PA), Porto Nacional (TO), Rolim de Moura (RO) e Santarém (PA)

Região nordeste

A região Sudeste é a mais representativa em valor, mais o Nordeste é a região em que o setor mais cresce. Com a publicidade voltada para a área de turismo, onde a economia é mais forte, o Nordeste produz mensalmente uma média de lonas por m² impressos, maior do que as outras regiões. Com constante volume de campanhas mais rápidas, a região ainda é um grande pólo de venda de equipamentos industriais a base de solvente.

relemBrAndo tendênCiAs de ComPrA 2012 equiPAmentos que os entreVistAdos queriAm ComPrAr: PiezoelétRicos

35%

MicRoPiezo

15%

látex

eqUiPAMentos de coRte

15%

o que de FAto AConteCeu EQUIPAMENTOS DE CORTE No início de 2012, 15% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em

equipamentos de corte, sendo que 17% do total das empresas adquiriram esta tecnologia, 16% das demais ainda desejam um equipamento de corte em 2013.

PIEZOELÉTRICO

UV 8% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em equipamentos UV, sendo que 6% das mesmas adquiriram esta

tecnologia. 17% do total ainda querem um equipamento UV em 2013.

“Comprei uma látex no ano passado, e estou muito satisfeito com o equipamento, em 2013 pretendo comprar uma UV, e continuar diversificando meus produtos ” marcelo Pinto Adesivarte, recife - Pe

30% do total de entrevistados compraram e mais 20% querem um equipamento piezo em 2013

LÁTEX Apenas 2% compraram a equipamentos

látex na região Nordeste em 2012. 8% do total desejam adquirir em 2013.

MICROPIEZO 20% do total de entrevistados compraram e 23% estão analisando equipamentos ainda para 2013

Além das capitais de cada Estado da Região Nordeste, ouvimos as cidades: Gandu (BA), Itabuna (BA), Nossa Senhora do Socorro (SE) e Teixeira de Freitas (BA)

Região centro-oeste

Por trimestre, o crescimento do Centro-Oeste já é o maior do país, segundo o Banco Central. O carro-chefe da economia da região é a agricultura, mas o setor de serviços também teve alta. No mercado de impressão digital, percebe-se o predomínio de máquinas solvente, e a maioria mantém essa tecnologia como principal opção de compra para 2013.

relemBrAndo tendênCiAs de ComPrA 2012 equiPAmentos que os entreVistAdos queriAm ComPrAr: PiezoelétRicos

20%

MicRoPiezo

25%

55%

látex

13%

eqUiPAMentos de coRte

30%

o que de FAto AConteCeu EQUIPAMENTOS DE CORTE 16% das empresas apresentavam interesse em equipamentos de corte, sendo que

4% do total das empresas adquiriram esta tecnologia.

PIEZOELÉTRICO 40% do total dos entrevistados compraram e mais 30% querem um equipamento piezo em 2013

UV No inicio de 2012, 32% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em

equipamentos UV, sendo que 11% das

mesmas adquiriram esta tecnologia. 17% do total ainda querem um equipamento UV em 2013.

“Eu desejava comprar uma látex, mas acabei comprando uma eco-solvente, e não me arrependi. Estou satisfeito com o desempenho, aumentei minha produtividade. Em 2013 pretendo comprar uma laser e trabalhar com impressão em 3D” ” mário Pedroso Pedroso studio signs, Campo grande - ms

LÁTEX Dos 13% que queriam comprar uma

máquina látex em 2012, 15% adquiriram.

MICROPIEZO 22% do total compraram e 25% estão analisando equipamentos ainda para 2013

12% do total de entrevistados desejam obter um equipamento látex em 2013.

Além das capitais de cada Estado da Região Centro-oeste, ouvimos as cidades: Alta Floresta (MT), Dourados (MS), Juína (MT), Rio Verde (GO), Rondonópolis (MT), Sobradinho (DF) e Três Lagoas (MS)

e as previsões continuam...

s consumidores de hoje estão expressando suas personalidades através dos produtos que compram, e esta tendência poderá ser seguida graças a uma base crescente instalada de impressoras digitais que permitem em curto prazo a produção de uma ampla gama de produtos personalizados. As máquinas UV são cada vez mais objeto de desejo para a grande maioria das empresas de comunicação visual que desejam “abraçar” de vez este mercado tão promissor. Outra aposta para os próximos anos é o crescimento do mercado de Impressão Têxtil.

uV de acordo com o Infotrends, espera-se que o mercado de máquinas UV cresça cerca de 15,9% ao ano, chegando a 2,33 bilhões de dólares em 2013. Isto signiﬁca que a UV é a tecnologia de crescimento mais rápida no mercado de impressão digital em grandes formatos.

A Infotrends concluiu recentemente um estudo que explora as previsões para o mercado de impressão digital têxtil. Segundo a pesquisa, a Industria Textil Global vale cerca de 1 trilhão de dólares, dos quais, a estimativa é de que valor do vestuário de matérias têxteis impressas digitalmente, como itens de decoração, e produtos industriais esteja avaliado em 10,3 bilhões de dólares em 2013, ou menos de 1,5% do mercado total. Embora o mercado de impressão digital têxtil ainda seja pequeno em comparação com a indústria têxtil como um todo, é um setor que está crescendo rapidamente.

têxtil A Infotrends estima ainda que as receitas de equipamentos digitais têxteis, assim como a vendas de tintas para o setor, vai crescer a uma taxa composta de crescimento anual de 30,7%.

Conheça os motivos que levaram as empresas a não comprarem o que pretendiam

urante a pesquisa, encontramos os mais diversos motivos para a não aquisição de equipamentos em 2012.

O mais comum foi a queixa da situação financeira. Encontramos empresários que esperavam obter um grande lucro nas eleições, o que acabou não acontecendo com a maioria, adiando o sonho de 48,78% dos entrevistados de adquirir um novo equipamento. Bureaus que tinham intenção de comprar máquinas em 2012 acabaram mudando de ideia, e aí

encontramos mais uma série de motivos. Mudaram de opinião porque analisaram melhor o mercado local, e resolveram esperar, ou ainda porque a demanda não aumentou como esperavam. E tiveram também os que passaram o ano na dúvida entre qual equipamento escolher, e acabaram optando por nenhum. Dos quase 5% que afirmaram ter outra prioridade, a maioria foi categórica ao afirmar que não adianta investir em equipamento, se a infra-estrutura do local ainda não estiver de acordo para tal, portanto estes alegaram que antes de pensar em

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base solvente Largura de 3,20 metros

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PASSARAM POR DIFICULDADES FINANCEIRAS 48,78% NÃO TINHAM TIVERAM AUMENTO DE DEMANDA 14,63% MUDARAM DE PLANO 12,19% AINDA TÊM DÚVIDAS SOBRE OS EQUIPAMENTOS 7,31% ESTÃO EM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7,31% TEM OUTRA PRIORIDADE NO MOMENTO 4,87% NÃO SOUBERAM INFORMAR 4,87%

comprar máquina, vão reformar ou adquirir nova estrutura física. Concluímos as pesquisas da sétima edição de máquinas com a certeza de que nosso mercado é muito dinâmico, e que as expectativas mudam de acordo com os acontecimentos do dia-a-dia das empresas. Acreditamos que as tendências de compra são absolutamente reais, desde que as empresas se sintam mais seguras em relação aos seus negócios. Nosso segmento ainda tem muito a crescer. O que já virou produção industrial praticamente, no Brasil nestas duas décadas, terá uma força extra para crescimento nos próximos anos.

“Não compramos nenhum equipamento devido à grande diversidade de equipamentos apresentados ao mercado. Os distribuidores de equipamentos estão mais interessados em vender o equipamento do que fazer uma parceria, nos falta uma marca forte que tenha assistência técnica e peças para reposição. Nossos planos para 2013 constituem basicamente em aprimorar nossa mão de obra, focar em nossos colaboradores e se destacar na questão do serviço em si, uma vez que todas as empresas possuem equipamentos bastante similares, o mercado começa a responder de forma diferente.” michel daura Brito exps Comunicação Visual , Florianópolis - sC

Analisando os dados dos países europeus e americanos em nosso segmento em relação ao Brasil, podemos lamentar somente por aqui ainda haver empresas que não “pensam grande” como lá fora. Aqui nosso maior problema de crescimento são as empresas “kamikases” que desestruturam momentaneamente as maiores pela falta de percepção de crescimento em longo prazo. Optam por ter resultado imediato e vendem a qualquer pre-

ço, ainda que tenham seu lucro comprometido, só para ter a produção trabalhando. Este cenário é peculiarmente brasileiro. Esperamos que com tanto acesso a tecnologia atual, com fornecedores que hoje são consultores das empresas, com todo acesso a conhecimentos de gestão sendo ofertados, este panorama mude. Com certeza em pouco tempo teremos sim, além da previsão de muitos equipamentos instalados, empresas sólidas por sua lucratividade. Obrigada a todos que participaram, parabéns aos que conseguiram cumprir as previsões, e desejamos sucesso a todos.

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eVento internACionAl

Conferência eFi Connect destaca o crescente espaço de oportunidades em todas as áreas da impressão digital

ntre 15 e 18 de Janeiro, a EFI recebeu mais de 1.100 clientes, funcionários e especialistas do setor, na conferência coletiva de usuários EFI Connect. “Esse foi o maior Connect até então e, neste ano, nossos clientes tiveram mais acesso do que nunca aos profissionais da EFI”, afirmou Frank Mallozzi, vice-presidente sênior de vendas mundiais e marketing da EFI. “Esse nível de interação e a

programação educativa que elaboramos fazem do Connect uma das poucas conferências que oferecem um alto retorno sobre o investimento, proporcionando aos participantes estratégias de negócios tangíveis para obter sucesso futuro.” A conferência deste ano, que ocorreu no resort Wynn Las Vegas, ofereceu mais de 150 sessões abordando softwares MIS/ERP, sistemas Web para impressão, impressoras industriais de jato de tinta

e a tecnologia Fiery®. Os destaques do evento incluíram um bate-papo entre o CEO da EFI, Guy Gecht, e o pioneiro do setor e presidente/CEO da Landa Corp., Benny Landa, no dia 15 de janeiro.

o eFi connect se tornou um evento de participação indispensável do setor que atende às necessidades dos líderes de empresas de comunicações visuais.

O Connect proporcionou à EFI a oportunidade de realizar discussões aprofundadas com os clientes, além de divulgar notícias sobre o constante desenvolvimento da empresa. Em palestras, sessões de treinamento e conversas informais, os executivos da EFI discutiram o espaço de oportunidades de que as empresas de comunicações visuais dispõem para crescer à medida que adotam tecnologias, que as tornam mais eficientes, produtivas e rentáveis.

O EFI Connect se tornou um evento de participação indispensável do setor que atende às necessidades dos líderes de empresas de comunicações visuais. A conferência anual ajuda os clientes a melhorar seus negócios dando a eles ferramentas que lhes permitem operar com maior eficiência, desenvolver novas aplicações e implementar inovações pensando no futuro.

A conferência coletiva de usuários Connect 2014 já tem data marcada e acontecerá de 21 a 24 de janeiro de 2014 no Wynn Las Vegas Resort.

HistóriA de suCesso

de copiadora à copiada A Instant Copy, do Rio de Janeiro, é uma empresa que cresceu rapidamente, e seu sucesso é digno de ser copiado, que tal?

Andressa Fonseca

Robson e sua esposa Patricia exibem orgulhosos a sede da Instant Copy.

ano é 1994. O local é a capital carioca, mais especificamente uma pequena porta dentro do CEFET – RJ. Nasce ali uma pequena copiadora, que cresceu vertiginosamente e hoje se chama Instant Copy. Com sotaque carioca carregado, o proprietário Robson José Cavalcante Neto, falou sobre o seu sucesso para a Revista GF. Essa é mais uma história daquelas que dá gosto de ouvir, e principalmente, de contar.

Foi tudo muito rápido, e a gama de serviços atendidos pela Instant Copy hoje, é muito grande, e o maior motivo de orgulho para seu proprietário.

“Eu tenho muito orgulho de dizer que, eu não sou a maior empresa de impressão digital, eu não sou a maior gráfica, eu não sou a maior fábrica de carimbos, eu não sou a maior fá“ M E U S ONHO NÃO É A brica de confecção de caS E R A M AI OR EM PRES A. misas, eu não sou a maior fornecedora de brindes, É SE R A M ELHOR. EU mas sou a empresa que Q U ERO TRABALHAR pode fazer tudo isso. Fazemos de tudo e acho que C O M CADA V EZ M AI S esse é o nosso grande diQ U A LI DADE, AO I NV ÉS ferencial”, conta Robson D E Q UANTI DADE. NÃO orgulhoso.

Robson conta que estava desempregado quando surgiu a oportunidade de Q U E R O UM A EM PRES A abrir uma portinha dentro Ao pedirmos para relemdo CEFET – RJ, para atenbrar algo inusitado ou enR O D A NDO TRABALHOS der os alunos com serviços graçado que tenha ocor2 4 HO RAS POR DI A, COM rido em todos esses anos, de cópias. Com espírito empreendedor Robson ele não falou sobre ne2 0 0 FUNCI ONÁRI OS . “ apostou que o negócio danhum serviço específico, ria certo, e contando com mas se lembrou de quanum empréstimo de mil do sua filha que na época e quinhentos reais do seu pai, começou timida- tinha 4 anos, o ajudava a depilar, e isto a ajudou a mente, com apenas uma máquina copiadora. aprender a ler mais rápido que as outras crianças da sua idade. “Ela depilava certinho, e adorava faEm 2 anos, ele já tinha 4 funcionários e 12 máquizer isso”, fala Robson entre risos. nas. O negócio era informal, ainda sem CNPJ, o que causou indignação nas papelarias que indire- Falando sobre as dificuldades do mercado, Robtamente eram concorrentes, e fizeram com que a son tem a mesma visão de muitos empresários copiadora fosse retirada do CEFET. do nosso ramo, e usa a frase que tantos já usaram, aqui mesmo na editoria História de Sucesso. diFiCuldAde suPerAdA “É mais fácil entrar para o mercado, do que se Robson fez da dificuldade, um degrau para o su- consolidar”. Robson conta que mesmo após tocesso. Formalizou sua empresa, e mudou para um dos esses anos de mercado, vê dificuldade em se ponto dentro de uma galeria. Lá trabalharam não consolidar. Para superar a concorrência, Robson apenas com cópias, mas também com carimbos, aposta na diversidade de produtos oferecidos, e e assim vieram também as primeiras impressões. na qualidade dos mesmos.

A reC eitA do suCesso

Por dENtro dA instAnt coPY

com as folhas de pagamento, que eu pensei que sempre faria isso sozinho.” Conta Robson.

“Costumo dizer que para alcançar o sucesso dentro de uma empresa, é Robson conta também fundamental cuidar de que deseja investir cada FundAção: 1994 três ingredientes básicos: vez mais em seus funcioquAntidAde de FunCionÁrios: 40 O cliente, o fornecedor, nários, oferecendo curquAntidAde de equiPAmentos: 6 e o funcionário. Para eu sos e planos de cargos e máquinas de recorte, 8 máquinas de atender bem meu cliensalários. impressão, Uma router, uma laser, e uma te, eu preciso ter um bom máquina de corte CNC relacionamento com o O empresário trabalha meu fornecedor, para com a sua esposa, e não que ele mantenha boas vê dificuldade nisso. condições comerciais, “Claro que tentamos separar o lado profissional e eu possa repassá-las ao meu cliente, com pro- do pessoal, mas às vezes é inevitável falar do duto de qualidade e bom preço. Mas não adianta serviço na hora do almoço, ou falar de situações nada ter um bom relacionamento com os clientes pessoais dentro da empresa, isso não afeta nosso e fornecedores, se eu não tiver também com meu relacionamento” declara. funcionário, afinal ele tem que atender bem os dois, e só vai fazer isso, se estiver de bem com a Para quem está começando agora no mercado, empresa”, explica Robson. Robson dá a dica: “Além do que já falei sobre os Robson conta que o ambiente de trabalho da Ins- três ingredientes, cliente, fornecedor e funcionátant Copy é totalmente familiar. Não só pelo fato rio, digo que é necessário ser menos imediatista de trabalharem muitos parentes, mas principal- e pensar mais no futuro. O lucro indireto às vezes é melhor que o lucro direto. Em alguma situação mente pelo fato de todos se tratarem como tal. você pode achar que está perdendo dinheiro, “Não é fácil administrar um quadro de 40 funciomas está na verdade ganhando um amigo, que nários. Hoje tenho uma pessoa para me ajudar lá na frente, poderá te ajudar”, afirma Robson.

A Instant Copy tem um espaço para confraternizações, e Robson garante que faz churrasco sempre que possível, além de permitir que os funcionários desfrutem da bela piscina.

Robson e uma parte da sua equipe que hoje é composta por 40 pessoas

AkAd

esPAço de negóCios

AKAD apresenta impressoras novajet como solução sublimática

s impressoras Novajet vêm conquistando mercado desde os anos 1990, devido a características como o competitivo custo do investimento inicial e a praticidade de operação. Além, é claro, da gama de aplicações, que agora se amplia com a solução sublimática. O processo de impressão com essa categoria de tinta ocorre por termotransferência e o resultado atinge qualidade fotográfica. Por isso é o método mais indicado para impressões digitais de grande formato nos setores como o de estamparia digital, moda praia, roupas esportivas, cordões corporativos, Abadás, etc.

Os modelos Novajet 1602S, 2202S e 3302S têm largura máxima de impressão, respectivamente, de até 1,54m, 2,14 m e 3,20m. E todos possuem sistema automático de limpeza das cabeças de impressão com apenas um comando. Além de alta qualidade na impressão final, esses equipamentos proporcionam também altos níveis de produtividade. Na AKAD, consultores especializados analisam a melhor opção para cada tipo de negócio e auxiliam os clientes a decidirem pelo produto adequado. inFormAçÕes PArA ContAto: televendas: AKAD (11) 3829-7700 internet: www.AKAD.com.br

BureAus Pelo BrAsil

Curitiba | Pr

Made in

luis eduardo magalhães (BA) Andressa Fonseca

aindo dos grandes centros, diretamente para o interior da Bahia, o Bureaus pelo Brasil deste mês chega ao município de Luis Eduardo Magalhães, cidade que fica a 981 km de Salvador e 556 km de Brasília. E não se engane em achar que estamos falando de uma cidade pequena daquelas que parecem ter parado no tempo. Estamos falando da décima maior economia do estado da Bahia, uma cidade

com uma renda per capita que figura entre as maiores do Brasil. É desta cidade que Rafael Angelo Meassi, Diretor do Bureau Virtual PP, tem orgulho em fazer parte. “O Brasil não é feito de capitais, é feito de interiores. Em cada Estado você tem um ou dois grandes centros, o resto é interior, milhares de cidades pequenas”, fala com entusiasmo defendendo sua cidade.

Alexandre meassi (sócio), sua esposa mona lisa, rafael meassi e sua esposa Cristiane, recebendo o Prêmio destaques do Ano de 2012, no segmento Agência de Comunicação Visual, prêmio realizado pela ACelem (Associação Comercial de luis eduardo magalhães)

E com razão. Sabemos que grandes trabalhos são mais fáceis de serem realizados dentros dos grandes centros, e as empresas do interior que conseguem realizar estes trabalhos, merecem todo crédito e reconhecimento. “No interior tem que existir muita criatividade, criar o diferencial, pois temos que ver a necessidade do cliente, e criar valor agregado ao produto”, comenta Rafael.

Hoje eu atendo clientes que ficam há mais de 500 km da minha cidade, e já aconteceu de eu viajar até 1400km para passar um orçamento. eu sei que isso é um diferencial. quem empresa que faz isso?

Fundada em 1997, a Virtual PP começou realizando serviços gráficos como cartões de visita e convites de aniversário. Quando Rafael Meassi se uniu ao seu irmão e a sua mãe no negócio da família, a empresa ganhou novo fôlego, fruto da visão do recém formado em publicidade. Assim, a empresa foi aos poucos realizando o trabalho de criação também, até que entrou para o ramo de comunicação visual. O crescimento foi gradativo, e hoje a empresa está entre as maiores do Brasil. “Hoje nós temos 30 funcionários e atendemos a parte de criação, temos também profissionais atuando na parte de serralheria e metálica, assim como router e laser, enfim, temos tudo que uma empresa de comunicação visual deve ter”, conta Rafael. Meassi informa também que hoje a estrutura da empresa está avaliada em 7 milhões de reais, entre prédios, terrenos, galpões e maquinários. O sucesso da empresa, Rafael atribui a manter um bom relacionamento com clientes e fornecedo-

A fachada da Virtual PP estava em reforma até o fechamento desta edição. A fachada nova ficará como na foto acima. dia 16 de março, eles comemoram 15 anos da empresa, com show do Zezé di Camargo e luciano.

VirtuAl PP

res, mas principalmente com os fornecedores. Ele contou o caso de uma grande empresa do segmento, que o atendeu mal da primeira vez que ele ligou, cotando 4 chapas de alumínio composto. “Os caras disseram que só vendiam a vista, e ainda me mandaram ligar na central de Salvador, sendo que lá o frete é mais caro e pode levar até 15 dias para chegar, e de Goiania e Brasilia leva somente 2 dias. Um descaso total. Azar deles, hoje compro cerca de 150 chapas de alumínio composto por mês, com outro fornecedor, que hoje não troco por nada. Confiaram em mim quando eu ainda era de pequeno porte, e isso faz toda a diferença no mercado”, comenta Rafael. Rafael afirma que para alcançar o sucesso é necessário manter bons relacionamentos, e firmar boas parcerias. “Meu maior desejo para 2013 é tornar nossa empresa referência não só local, como regional”. Não temos dúvida de que o seu objetivo será alcançado.

quem FAZ: Rafael Angelo Meassi, 29 anos.“Se você quer entrar para o mercado agora, não pode entrar atirando para todo lado, tem que pensar que se você quiser ganhar sozinho, não vai ganhar nada. Tem que manter boas parcerias”

riCoH

gF neWs

ricoh é uma das 100 empresas globais mais sustentáveis pelo nono ano Pelo nono ano, a Ricoh é classificada entre as 100 empresas mais sustentáveis do mundo. A notícia foi divulgada no Fórum Econômico de Davos, na Suíça. Ele reconhece as empresas que praticam um “capitalismo limpo”. O capitalismo limpo incorpora aos custos, benefícios sociais, econômicos e ecológicos. Ele também indica as organizações que conhecem os impactos completos de suas ações. “A Ricoh foi nomeada na lista Global das 100 empresas mais sustentáveis, desde a sua criação, em 2005. Esse reconhecimento é uma grande afirmação que a Ricoh e nossos funcionários têm foco nas operações de negócios sustentáveis, causando um impacto real. Na realidade, a organização reconhece nossas conquistas em três áreas: a primeira na gestão de recursos, onde continuamos a estar comprometidos com a redução de carbono em todas as nossas atividades, segundo na gestão financeira onde a nossa

abordagem inovadora foi destacada e, finalmente, para gestão de pessoas, com ênfase na segurança e diversidade”, decalra Mariko Azuma, gerente geral da Divisão CSR. A Ricoh está empenhada em reduzir suas emissões de CO2 em 87,5 % até 2050, em comparação aos níveis de 2000 e também está ajudando seus clientes a reduzir seus impactos ambientais, e ela faz isso através “Total Green Office Solutions”, que inclui uma gama de produtos e serviços para pequenas e grandes empresas.

As 100 empresas mais sustentáveis do mundo é a maior avaliação de sustentabilidade corporativa, com 4.000 empresas avaliadas.

sÉrie de Artigos

gestão

A série de artigos especiais continua, nesta edição você confere a segunda parte do artigo do Wilson Giglio, “Custo e preço de venda”, onde o tema depreciação é abordado. Você sabe fazer esse cálculo?

E para conseguir deixar o setor financeiro da sua empresa em dia, você acompanha a primeira parte do artigo do Prof. Marcelo Del Trejo sobre Gestão Financeira. Boa Leitura!

Formação do

preço de venda O

lá pessoal, vamos dar continuidade ao levantamento de custos ?

Nesta 2ª. parte vamos calcular um dos fatores de maior importância na apuração de custos: a Depreciação. É muito comum (a maioria dos empresários não faz isso) não computar o valor da depreciação na venda de produtos, infelizmente. O grande problema é que depois de alguns anos, quando você precisa REPOR a máquina por um modelo mais

(PARTE 2)

novo você não tem o valor para fazer este investimento por dois motivos: o primeiro é que você não computou o valor da depreciação na venda do seu produto; o segundo é que não “guardou” o valor da depreciação, em uma poupança (que é o correto) para poder comprar uma nova máquina, à vista. Cada tipo de “imobilizado” ou “ativo fixo” tem um prazo de vida útil determinado pela própria Receita Federal.

Wilson giglio é consultor em Gestão Empresarial, Palestrante, Escritor, Professor de Empresários e Executivos – www.sosempresarial.com.br Dúvidas: wilson@sosempresarial.com.br

Máquinas e Equipamentos (utilizados na produção) o prazo de vida útil é de 10 anos, portanto a depreciação do mesmo é 10% ao ano ou 0,833% ao mês, ou 0,00473% por hora (considerando 176 horas úteis do mês). Assim se você tem uma máquina que custou R$ 100.000,00, a depreciação anual é de R$ 10.000,00 ou R$ 833,33 por mês ou R$ 4,73 por hora útil no mês; se a sua máquina produz 3 metros por hora, podemos dizer que o custo por m² é de R$ 1,57, o qual você deverá inserir no seu preço de venda, no produto que está sendo feito nesta máquina. Sendo assim, vamos ver a tabela abaixo(tabela 1). Observando que para custo DIRETO o empresário pode utilizar a fórmula para cálculo do metro produzido. Os demais custos indiretos (ou despesas operacionais) devem ser rateados utilizando a capacidade de produção da empresa. Obs: Na edição que foi publicada em outubro você poderá ver um MODELO de planilha utilizado para o cálculo completo do m² de um determinado produto já inclusa toda a manutenção do mesmo, no prazo de vida útil de 10 anos. Exemplo: digamos que a empresa tenha, em seu

Ativo Fixo, imobilizado que somam o valor de R$ 500.000,00. A depreciação deve ser rateada entre os produtos produzidos. Quando você faz um orçamento, para o seu cliente, deve ter em mente que vários fatores são imprescindíveis, entre eles: custos diretos: matéria prima, tinta, tempo de utilização da máquina que vai produzir o pedido, mão de obra direta na produção do mesmo (designer, impressor, acabamento, instalação, etc.), outros materiais diretos utilizados (estrutura metal, madeira, etc.). Indiretos: despesas operacionais, comissões, % financeiro, lucro pretendido e impostos sobre o faturamento da NF ((Observando aqui a sua forma de tributação). O que você já pode fazer é dividir a sua folha de pagamento por departamentos: designer, produção, administrativo, financeiro, comercial e outros que tiver. Em uma planilha excel divida como na tabela 2. Informaremos, com mais detalhes, na próxima edição, os índices trabalhistas utilizados, normalmente, pelas empresas levando em consideração a sua forma de tributação, fator que altera, consideravelmente, os custos.

tABelA 1 tiPo de imoBiliZAdo

dePreCiAção AnuAl

mensAl

HorA

Máquinas e equipamentos

10%

0,833%

0,00473%

Móveis e Utensílios

10%

0,833%

0,00473%

Computadores

20%

1,666%

0,00946%

Veículos

20%

1,666%

0,00946%

Instalações

10%

0,833%

0,00473%

Softwares

20%

1,666%

0,00946%

tABelA 2 dePArtAmento

sAlÁrios

enCArgos + BeneFÍCios

totAl

sAlÁrio Por HorA (/176)

sAlÁrio Por minuto (/60)

sÉrie de Artigos

gestão

Financeira e estratégica

(PARTE 1)

pequeno e médio empresário é muito voltado para o operacional da empresa, envolve-se no dia-a-dia da empresa, focado quase que exclusivamente nas vendas e na produção, e relevam a um segundo plano a gestão financeira. Não é raro o gestor fechar um negócio sem nem mesmo saber qual o lucro que terá, fecha-o porque precisa da entrada no fluxo de caixa. É essencial que a cada operação sejam conhecidos os custos do serviço executado e a margem de lucro obtida. Mas atenção: ter lucro não significa ter dinheiro em caixa, assim, faz-se necessária também a boa gestão do fluxo de caixa.

Em verdade, a grande maioria das empresas fecham as portas não por não terem lucros, mas por ficarem inadimplentes, por terem assumido compromissos além do que o fluxo de caixa poderia suportar. Isso é muito comum no universo das PMEs (Pequenas e Médias Empresas), e reitero a importância da atenção ao FLUXO DE CAIXA. Na gestão de uma PME, a palavra-chave é SIMPLIFICAR. Controles simples, mas que fazem aquilo que se propõem a fazer, e nada mais. Apenas o necessário. Controles fáceis de usar na correria do dia a dia, simples de manter e de entender, e que nos darão a tão importante (e tão negligenciada) INFORMAÇÃO GERENCIAL DE ANÁLISE E APOIO ÀS DECISÕES ADMINISTRATIVAS. De nada adianta um Software ERP completíssimo, uma planilha maravilhosa, e dezenas de indicadores de desempenho, se o gestor não tiver tempo nem disposição de acompanhá-los e ANALISÁ-LOS.

Nesta série de artigos que agora iniciamos desenvolveremos o conceito de Controladoria Estratégica, adaptado ao universo das PMEs, ou seja, SIMPLIFICADO. Como o espaço de que dispomos é restrito e o assunto é amplo, tomei a liberdade de inserir alguns links para o meu site, www.flowconsultoria.com, onde alguns temas serão mais aprofundados para aqueles que assim desejarem.

A Controladoria é basicamente o acompanhamento, a MEDIÇÃO do desempenho da empresa. KAPLAN, professor da Universidade de Harvard (EUA) e um dos papas da administração contemporânea, já dizia: “Você não pode administrar aquilo que você não pode medir”. Óbvio né? Mas lembrado por poucos. É exatamente esse o ponto que atacaremos. Vamos estudar formas de “medir” os negócios, acompanhar o seu desempenho e melhor administrá-los.

Nos próximos artigos, avançaremos sobre conceitos com Custeio Direto, Margem de Contribuição, Ponto de Equilíbrio, Fazer x Terceirizar, Aceitar pedido ADICIONAL abaixo do nosso preço, Apuração de Resultado, Balancete Gerencial, Centros de Custo, Contas a Pagar, a Receber e Fluxo de Caixa, Necessidade de Capital de Giro, Perfil do Endividamento, Reescalonamento de dívidas e muitos outros temas que possam interessar. Veremos ainda como definir alguns poucos e bem escolhidos indicadores de desempenho (KPIs), que vinculados às nossa metas tornam-se um verdadeiro PAINEL DE CONTROLE da empresa, um autêntico “COCKPIT”. Até o próximo artigo.

marcelo del trejo é consultor em Gestão Empresarial, Palestrante, Escritor, Professor de Empresários e Exprofessor universitário e Consultor de Empresas, com atuação nas áreas de Custos e Formação de Preços, Controles Gerenciais e Financeiros, Controladoria e Análise de Resultado e Planejamento estratégico.

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