Remetente GF Editoração LTDA Caixa Postal 20030 CEP: 80045-235 - Curitiba - PR
Revista GF | Número 113 – Ano 10 – Maio 2016 www.grandesformatos.com – R$ 15,00
ENTENDA COMO ENTRAR E SE MANTER NO MERCADO DE DECORAÇÃO
Gf Decor FESPA BRASIL
ANIVERSÁRIO
SAIBA TUDO QUE ACONTECEU ENTRE OS ESTANDES DA MAIOR FEIRA DO SETOR
ANTALIS BRASIL COMEMORA DEZ ANOS DE SUCESSO E FALA DE NOVO PORTFÓLIO
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SUMÁRIO
GF+ Decor Decoração de ambientes está cada vez mais integrada à Comunicação Visual, entenda como entrar e se manter no mercado
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FESPA BRASIL Saiba tudo que aconteceu entre os estandes da maior feira do setor
PBC 2015 A 8ª edição do Prêmio Bureau Criativo trouxe muitas novidades
IMPRIMAX Em evento de gestão, Imprimax discute se as empresas usam o termo “crise” como desculpa
COLUNA Thomaz Caspari prepara o terreno das empresas para Maio
ANIVERSÁRIO Antalis Brasil comemora dez anos de sucesso e presidente fala de novo portfólio
DESIGN SUÍÇO Em corte e gravação a laser, Novacut BCL0503MM utiliza design suíço
TECNOLOGIA 3D Drupa 2016 apresentará a impressora 3D de grandes formatos Massivit 1800
PROGRAMA CPS Canon leva o programa para o Wedding Brasil 2016
AGFA AGFA anuncia lançamento de novas chapas
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EDITORIAL EXPEDIENTE Maio 2016 | Ano 10 – nº 113 EDITORA/DIRETORA Luciana Cristina Andrade editora@grandesformatos.com ATENDMENTO AO LEITOR +55 (41) 3023 - 4979 ATENDIMENTO E CURSOS capacitacao@grandesformatos.com ANÚNCIOS atendimento@grandesformatos.com comercial@grandesformatos.com
LUCIANA ANDRADE Editora editora@grandesformatos.com
EDITORIAL faleconosco@grandesformatos.com ADMINISTRATIVO/FINANCEIRO financeiro@grandesformatos.com
Queridos leitores Quem é o outro em nossa vida? O outro é o cliente, o sócio, a família, um colaborador... enfim, somos EU e o OUTRO. Algumas pessoas colocam a responsabilidade da sua felicidade e sucesso na mão do outro. Posso ver isto claramente pela quantidade de pessoas infelizes que atribuem as infelicidades às atitudes alheias! Ser feliz consigo mesmo é um grande desafio. Atribuir a si as responsabilidades dos erros é ainda pior. Assumir como consequência dos próprios erros os eventuais fracassos na vida não nos desmerece em nada, só nos acrescenta. Quando assumimos um erro nos damos a oportunidade de reavaliar o que fizemos de errado e tentar acertar. Já quando jogamos a responsabilidade no outro passamos a um estado de “vítima” e, cheios de argumentos de defesas, não nos permitimos direcionar esforços para retomar um caminho mais assertivo. Em nosso segmento os subterfúgios para continuar “errando” são enormes! São muitos argumentos baseados na própria realidade do setor, que é verídica e está em declínio. Porém, enquanto alguns veem a luz da oportunidade no fim do túnel, outros se “abraçam” nesta maneira de se vitimizar e continuam sem perspectiva. Qual a diferença? Arrisco dizer que é o “brilho nos olhos”. A paixão por si e pelo seu negócio desde quando acorda e se olha no espelho dizendo: “Eu vou vencer! Errei, mas quero acertar.” Buscar informações, buscar novas técnicas, se inspirar e inspirar o outro! É tão gratificante quando alguém reconhece sua trajetória e seus acertos, mesmo após muitos erros. Isto edifica, solidifica. Ter um case de sucesso sem nenhum percalço é mais perigoso do que imagina (normalmente são somente em sucessões familiares, pois alguém já errou muito lá atrás). O erro nos torna maduro, forte, certo do que queremos e do que não queremos e não podemos fazer. Se pararmos para analisar até os segundos casamentos sempre dão mais certo do que o primeiro. Por quê? Porque se errou bastante antes. Convido então cada um a agradecer a Deus por ter errado, ter assumido seu erro e ter lutado muito para acertar! Uma sugestão: vítimas ganham somente a pena alheia, pessoas fortes ganham a admiração. Pense nisto! Um forte abraço,
Luciana Andrade 6
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CRIAÇÃO criacao@grandesformatos.com PROJETO E DESENVOLVIMENTO GRÁFICO Malorgio Studio welcome@malorgiostudio.com
A Revista GF é publicada 11 vezes ao ano pela GF Editoração Ltda
MAIO DE 2016 GF EDITORAÇÃO LTDA
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FESPA BRASIL
FESPA Brasil 2016: Entre os estandes um mundo de oportunidades
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A Comunicação Visual clama por novidades, curiosa pela inovação e com as novas estratégias do ramo, o que levou mais de 12 mil profissionais para a feira tão reconhecida no segmento. A ExpoPrint Digital/FESPA Brasil sediada no Pavilhão Branco do Expo Center Norte da cidade de São Paulo, ocorreu entre os dias 06 e 09 de abril. O diretor da APS Feiras e, consequentemente, da FESPA Brasil, Alexandre Keese, comentou sobre o sucesso do evento: “A ExpoPrint Digital/FESPA Brasil 2016 foi um imenso sucesso. Acompanhando as tendências que vimos dentro do Print Census, a feira confirmou que o mercado de impressão digital possui energia e vitalidade, com um potencial incrível. Isso foi visto por visitantes e sentido pelos expositores. “Tenho certeza que a feira já se consagrou como a principal feira de impressão digital do nosso mercado”.
“A ExpoPrint Digital/FESPA Brasil 2016 foi um imenso sucesso. Acompanhando as tendências que vimos dentro do Print Census, a feira confirmou que o mercado de impressão digital possui energia e vitalidade, com um potencial incrível.” - Alexandre Keese
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“Tenho certeza que a feira já se consagrou como a principal feira de impressão digital do nosso mercado” - Alexandre Keese.
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“Tivemos mais uma edição espetacular da FESPA Brasil. O mercado brasileiro está aquecido e empolgado com as possibilidades da impressão digital”, revelou o grande CEO mundial da FESPA, Neil Felton.“Ficamos impressionados com a alta concentração de público, com empresários dispostos a investir. Isso só nos faz ter dentro da FESPA a certeza ainda maior
de ampliar a cada dia o nosso compromisso de reinvestimento para que a FESPA Brasil mantenha sua posição de mais importante feira do mercado brasileiro. Também atuamos através do FESPA Brasil Fórum, projeto que nasceu no Brasil e se expandiu pelo mundo, e que terá a sua segunda edição no país este ano”. Durante os quatro dias de evento muitas coisas aconteceram e a GF+
“O MERCADO BRASILEIRO ESTÁ AQUECIDO E EMPOLGADO COM AS
Vinis autoadesivos Intercoat.
POSSIBILIDADES DA
Nossa qualidade você vê logo de cara
IMPRESSÃO DIGITAL”
além de participar com destaque na feira, trouxe uma cobertura completa, vire a página e descubra tudo que aconteceu entre os corredores da feira mais influente da América Latina na impressão digital.
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uando se trata de vinis para impressão digital, nada supera nossa qualidade. Somos o maior fabricante europeu de autoadesivos para impressão digital. A Intercoat faz parte do grupo AMC Pancke AG, fabricante reconhecido e de sucesso internacional de mídias autoadesivas. Nossas três divisões de produção: Intercoat, Print Inform e Global Notes, laminam e processam vários tipos de materiais flexíveis em produtos finais de alta qualidade. Anos de know-how, seleção cuidadosa das matérias-primas, uso exclusivo de colas de alta qualidade,, ecologicamente seguras e nosso suporte técnico total constituem nossa receita de clientes satisfeitos mundialmente. Há mais de vinte e cinco anos fabricamos laminados autoadesivos em superfícies de folha
de Polipropileno, Polietileno, PVC, Poliéster e outros plásticos em Kaltenkirchen, na Alemanha. Faça a escolha certa quando precisar de vinis autoadesivos para impressão digital, etiquetas, decoração de ambientes e pontos de vendas ou envelopamento de veículos. Nossas colas à base de água abrangem todas as necessidades, como filmes reposicionáveis, removíveis, semipermanentes, permanentes e super permanentes, para as mais variadas utilizações. Não utilizamos solventes em qualquer etapa de nosso processo de produção. Isso faz com que nossa fábrica e nossos produtos sejam totalmente seguros para o meio ambiente. A marca Intercoat representa uma multiplicidade de produtos fabricados sob uma mesma ideia em comum: fazer com entusiasmo para sempre oferecer alta qualidade.
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SAinternacional entrega prêmio de reconhecimento à SignSupply como melhor fornecedor de suprimentos no país A SignSupply ainda conta para a GF+ que a crise trouxe uma ótima vantagem, revisar toda a estratégia para focar nos negócios e, assim, decolar quando ela deixar de existir.
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20 anos de colaboração”, afirma o Gerente Tecnico e Comercial da SAinternacional Brasil, Marcelo Chagas, sobre a importância da empresa nas vendas. “Estamos vivendo um período muito difícil, receber um prêmio dentro de um ambiente economicamente complexo e complicado dá muita alegria. Ter um parceiro de qualidade é o que nos mantém firmes, mesmo com um momento delicado no país. Estamos conseguindo manter um movimento e, quando a tempestade passar, teremos um fluxo maior.”
A SignSupply ainda conta para a GF+ que a crise trouxe uma ótima vantagem, revisar toda a estratégia para focar nos negócios e, assim, decolar quando ela deixar de existir. A linha de sublimação crescente da empresa está para se juntar com uma novidade da Sign, uma máquina que está A líder global em soluções de softwares para pré-lançada entre dois grupos. A previsão impressoras digitais encontrou uma maneira é de que o lançamento seja para a próxima de agradecer e reconhecer a SignSupply por feira. ser o melhor fornecedor de suprimentos do mercado: entregou dentro da FESPA Brasil O diretor da Sai ainda convidou também 2016 o prêmio. a GF+ para sua palestra em que mostrou suas soluções que cobrem qualquer nicho A SAi distribuiu o prêmio para os de mercado da Comunicação Visual, ainda distribuidores da América Latina. “A encheu o peito de orgulho ao falar sobre SignSupply no Brasil é, de longe, a maior o software desenvolvido para facilitar a distribuidora em número de vendas. É uma produção de embalagens e agilizar todo o parceria de muitos anos, são praticamente processo.
Grandes formatos para grandes ideias A linha Coala da Antalis inclui adesivos, filmes, tecidos, lonas e papéis, para impressão em ecossolventes, UV e látex. Uma linha completa de mídias digitais de grandes formatos, para uso em áreas internas ou externas. A linha Coala conta com produtos para seus projetos das Olimpíadas Rio 2016.
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Comunicação Visual
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Tel.: (11) 4617 - 8600
Diretora do Grupo GF fala sobre foco na Comunicação Visual em palestra lotada na FESPA Brasil
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“O maior problema da Comunicação Visual é falta de informação, a FESPA tem um ideal parecido com o do Grupo GF, de ir além de uma revista,vai além de uma feira por ter uma missão.”
Diferente da feira de
médio e grande porte.
de uma feira por ter uma
2015 em que a diretora
A oportunidade de levar
missão.”
do Grupo GF Luciana
conhecimento para os
Com a liberdade de falar
Andrade mediou um
empresários do segmento
seus posicionamentos
fórum de debates, esse
é de grande relevância,
sobre questões do
ano ela pode soltar a voz e
segundo Luciana, que ficou
mercado, a diretora
falar sobre Comunicação
muito grata com o convite.
recebeu convite para
Visual para os empresários
“O maior problema da
participar de mais fóruns
presentes na FESPA Brasil.
Comunicação Visual é falta
por todo o país e revelou
Os principais assuntos da
de informação, a FESPA
a intenção de criar uma
palestra lotada foram foco
tem um ideal parecido com
coluna dentro da revista,
de atuação no mercado
o do Grupo GF, de ir além
por conta da experiência
dos bureaus de pequeno,
de uma revista, vai além
no evento.
Lonas para comunicação visual
A Sansuy oferece ao mercado de comunicação visual, além do Sanlux 150 II BO, Sanlux VII DI Front e Back, Sanlux 1000, Sanlux BK II, Sannet, Vinilona KP 1000 e Vinilona Sider SPE 11226 BL, uma opção indicada para confecção de banners e faixas: Sanlux FIT. Todos estes produtos Sanlux, podem ser utilizados para impressão por sistema de serigrafia, adesivação e impressão digital de jato de tinta. Com facilidades na forma de pagamento, pronta entrega e a tradicional qualidade Sanlux, sempre um nome de referência no mercado de comunicação visual. Entre em contato conosco:
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Aplicações: Sanlux FIT: banners e faixas Sanlux 150 II BO: banners e faixas Sanlux VII DI Front avesso cinza: painéis, empenas e outdoor Sanlux VII DI Back avesso transparente: painéis, retro iluminados Sanlux 1000: empenas e outdoor Sanlux BK II: testeiras Sannet CVII com liner: banner para vitrine e divisórias de lojas Sannet CVIII com liner: painéis de grande formato Vinilona KP 1000 DI BL: impressão para brinquedos infláveis Vinilona Sider SPE 11226 BL: confecção para cortinas Sider
PRÊMIO BUREAU CRIATIVO
OS CAMPEÕES DO PRÊMIO BUREAU NA FESPA
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ALEXANDRE KEESE – DA FESPA BRASIL GRACE KELLY – DA CANON CARLOS HENRIQUE – DA EFI ANDERSON CLAYTON – DA ROLAND DAVID PACHON – DA PRINTLAT
A noite mágica da Comunicação Visual aconteceu dia 07 de abril, no Expo Center Norte durante a FESPA 2016 e foi repleta de novidades, premiando pela 8ª vez os bureaus mais criativos do Brasil. A grande novidade e desafio dessa edição foi fazer isso dentro da maior feira do setor em toda a América Latina. Além de ser o primeiro prêmio fora de Curitiba, foi o evento de comemoração dos dez anos da Revista GF+. Andrei Araujo, da empresa ATR Brasil sorteou uma rebobinadora para os participantes! Esta edição contou com mais um grande diferencial: os vencedores foram imediatamente inscritos no Hall of Fame da Fespa Alemanha! A votação aconteceu em tempo real, os finalistas tiveram 3 minutos para “defender” seus projetos no palco enquanto eram avaliados por nossos jurados
HUMBERTO DOMENIGUI – DA 3M PAULO HÜBNER – DA VINILSUL EDUARDO SOUSA – DA AGFA MARCELO CHAGAS – DA SAI RODRIGO BARDINI – DA ALPHAPRINT EDSEL LONZA – LZ CONSULTORIA
e o jurado técnico LUIZ CARLOS ROCHA JUNIOR – FORMAS COMUNICAÇÃO VISUAL.
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EXTERNOS A empresa CHRIS SIGNS DE SÃO
PAULO/SP,
representada por Christian Viana foi finalista com o projeto “ Fachada Grão de Leite”, com tamanho de 10 X 5 m e utilização de ACM, acrílico e impressão solvente, durante a execução do projeto foram encontradas várias dificuldades, dentre elas, o pé direito da fachada era muito baixo, o projeto tinha que conter uma cobertura mas que não deixasse a loja escura e tinham que disfarçar na estrutura saídas e acolhimentos de água. Foram duas semanas de execução e oito colaboradores envolvidos.
O projeto Bazzi Shop Canoinhas, da empresa UNDERVIEW DE CANOINHAS/SC, foi representado por Anderson Sari. Com tamanho de 190m² e utilização de ACM, o projeto
apresentou como maior dificuldade a estruturação dos painéis perfurados. Para execução contou com 4 colaboradores e aproximadamente 400h. para realiza-lo.
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A terceira finalista a subir ao palco foi o GRUPO DCA, DE BENTO GONÇALVES/RS, representada por Allan Oliveira, que apresentou o projeto Pop Center, com tamanho de 15,36 X 7,58m e utilizando Led’s, ACM, aço carbono, alumínio e adesivos, foi um projeto de caráter complicado, a instalação foi feita em uma avenida movimentada da cidade e os horários eram restritos. Foram 8 colaboradores envolvidos, 12 horas de instalação e 60 horas de confecção. Para instalação nas alturas usou-se guincho articulado e equipe de rapel.
“A DCA FOI A GANHADORA DA CATEGORIA EXTERNOS”
DIFERENCIADOS O projeto finalista Tunel João Turin_Casa cor 2015 da empresa F9 DE CURITIBA/PR, representada por Emerson Camargo, com tamanho 60m² utilizou o substrato tecido Clipso (revestimento importado, indicado para tetos e paredes, que aceita impressão). Esse projeto teve aproximadamente 3 dias de trabalho, primeiramente foi realizado o projeto de iluminação e depois foi feita a fixação do Clipso, envolveu 9 colaboradores e 40h de trabalho.
A empresa SIGN PRINT DE BELO HORIZONTE/ MG representada por Cezar Coelho foi finalista e ganhadora da categoria diferenciados com o projeto Vitrine Adidas. Com medida de 4.50 X 3,20m e utilização de estrutura modular, chapa de poliestireno e adesivo a empresa precisou de 15 colaboradores e aproximadamente 70 horas de trabalho.
“SIGN PRINT GANHADORA DA CATEGORIA DIFERENCIADOS COM O PROJETO VITRINE ADIDAS”
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ADESIVAÇÃO A empresa VISTAGRAF DE JUIZ DE FORA/MG foi finalista com o projeto Europa Coffe Pub que teve aproximadamente 50m² de tamanho total e foi executado com adesivo vinil fosco (teto e parede), adesivo vinil recortado (parede) e adesivo vinil jateado (vidros). Com grau de dificuldade médio, considerando a aplicação no teto, contou com 5 colaboradores e aproximadamente 7
O projeto ganhador da categoria adesivação foi Adesivação de Helicoptero, da empresa REPET DESIGN DE MOSSORÓ/RN, representada por Michelson Frota. Com 35m e utilização de adesivo, o projeto teve como maior dificuldade aplicar o adesivo na parte inferior do helicóptero, foram 3 colaboradores envolvidos que trabalharam 36h na execução do projeto.
dias de trabalho.
O projeto Adesivagem de Piso 3D, da empresa WINIL IMPRESSÃO DIGITAL, foi representado por Wagner Maciel. Teve o tamanho de 6 X 6m e desenvolvimento de textura ouro personalizada, sobreposições para aparência 3D, impressão látex com perfil específico para impressões tom Ouro. Foram 5 colaboradores envolvidos no projeto e aproximadamente 12h de execução.
“O PROJETO GANHADOR DA CATEGORIA ADESIVAÇÃO FOI ADESIVAÇÃO DE HELICOPTERO, DA EMPRESA REPET DESIGN DE MOSSORÓ/RN”
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INTERNOS A empresa OLHO DIGITAL DE SÃO PAULO/SP, representada por Marcelo Senger foi finalista com o projeto Biodiversidade, conhecer para preservar. O tamanho do projeto foi de 150m² de painéis e placas com moldura, 80m² de adesivos impressos e 80m² de textos e legendas. Foi um projeto muito complexo e detalhado, com alto grau de exigência de impressão e instalação. Para realização foram necessários 10 colaboradores e 112h de trabalho.
O projeto Mundo Leitor da empresa TOPCOLORS
DE BIRIGUI/SP, representada por Tiago Ferraresi, foi o ganhador da Categoria Internos. Com 400m² e utilizando adesivos, filme de laminação, PVC expandido, P.S, canvas e tecido, 6 colaboradores e 60h de trabalho a empresa relatou que o projeto teve um desafio produtivo e de critérios de instalação, mas com uma equipe unida a empresa conseguiu viabilizar a demanda em um curto espaço de tempo.
A finalista, empresa DTP COMUNICAÇÃO VISUAL, DE RIBEIRÃO PRETO/SP foi representada por Marcos de Avila com o projeto Ambientação – Redes Drogão Super. Foi um projeto extenso, realizado nas 40 lojas da rede, utilizou-se vinil, P.S e acrílico, o qual teve que ser adaptado para atender as particularidades de cada loja, foram 9 meses de execução e 20 colaboradores envolvidos.
“TOPCOLORS FOI O GANHADOR DA CATEGORIA INTERNOS. COM 400M² E UTILIZANDO ADESIVOS, FILME DE LAMINAÇÃO, PVC”
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COBERTURA GF+
Crise
Por Elaine Nader
ou Desculpa?
“A Imprimax realizará vários eventos pelo país e garante que cada um será diferente do outro, com soluções inéditas para alcançar o sucesso com os produtos da empresa.”.
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Com estratégia de renovação e criatividade a Imprimax realizou em Curitiba no dia 16 de abril a palestra Desperte para o Sucesso. Inseridos no novo conceito de palestra motivacional buscaram atingir não apenas os aplicadores, como no passado, mas também os estrategistas e gestores do segmento que queiram alcançar seu próprio sucesso.
– auto adesivos que a Imprimax oferece para o mercado brasileiro.”
Para Anderson Bifulco, gerente de marketing da Imprimax, a criatividade é o que opõe as desculpas do mercado, “A nossa percepção em estar apresentando a Palestra “ Desperte para o Sucesso” é de poder acender a lâmpada da Criatividade em cada pessoa presente em nossos eventos, utilizando toda a variedade de vinil
A Imprimax realizará vários eventos pelo país e garante que cada um será diferente do outro, com soluções inéditas para alcançar o sucesso com os produtos da empresa. Para mais detalhes sobre a agenda da palestra Desperte para o sucesso acesse o site da empresa.
A primeira edição do evento surpreendeu os organizadores, que revelaram para a GF+ que o público (em sua grande parte do ramo de Comunicação Visual, Decoração e Adesivação) saiu da palestra muito motivado e preparado para novas criações – o que foi aquém das suas expectativas.
www.imprimax.com.br].
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CAPA
O UNIVERSO DO DESIGN VISUAL É INFINITO!
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A
tualmente vemos uma infinidade de empresas que atuam somente com comunicação visual tradicional, sem parar para analisar estrategicamente seu parque gráfico. Os mesmos equipamentos podem atender o nicho de decoração de ambientes perfeitamente uma vez que a percepção do empresário possa “abrir novos horizontes”! Esta é a terceira edição Especial GF Decor, onde trazemos entrevistas com empresários que conseguiram “ver além”! Que ousaram adequar novos suprimentos (hoje temos uma vasta gama de suprimentos disponíveis com esta finalidade), que treinaram uma equipe comercial de forma diferenciada para atender este novo mercado. No sábado do dia 19 de março, o programa da Globo “É de casa” exibiu a reportagem “Reformas sem quebraquebra”, inteira dedicada a utilização de adesivos para decoração impressos com o foco do “faça você mesmo”, na reportagem Zeca Camargo e a arquiteta Fernanda Medeiros
explicaram as vantagens de adesivar paredes e azulejos, falaram sobre a praticidade, a viabilidade do custo e as vantagens em transformar um ambiente! A arquiteta fez inclusive um comentário sobre o preço dos azulejos em adesivos, que ela viu que são muito baratos – eu fiz a conta e dá R$186,00 o m²! Um sonho de valor para que a empresa de CV volte a ter lucratividade! Claro que o ganho será em escala, mas as possibilidades de canais de venda são enormes. Os adesivos de azulejos estampados ou de papéis de parede comprados pela internet são vendidos por empresas como a sua! A gama de produtos vai muito além. É possível criar desde luminárias, persianas impressas personalizadas, almofadas, paredes com tecidos adesivos ou apenas com vinil. Basta uma dose de criatividade e força de vontade que projetos residenciais e corporativos ganharão certamente um
novo “layout”. Para os projetos corporativos quis muito falar com a empresa Santo Traço, a qual assisti na Globo no programa Pequenas Empresas, Grandes Negócios, as estratégias para o Design de Varejo corporativo. Hoje todo esforço é valido em um ponto de venda e partindo deste princípio as empresas tem uma prioridade de investimento nas lojas. E quem transforma as lojas? A comunicação visual! Espero que você se inspire no Design Visual focado nesta matéria!
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GF: Comunicação visual e a Decoração têm muitos elementos que conversam, como isso pode se estabelecer de forma prática?
custo razoável e a aplicação disso é feita de forma mais fácil. Você consegue mudar o ambiente gastando pouco e, o fato de fazer você mesmo, é pelo prazer de você simplesmente ter feito. É mostrar para os seus parentes ou seus amigos e dizer “esse
EM: A questão da Comunicação quando você
foi eu que fiz”, tem um prazer dessa mão na
traz pra dentro da decoração, é basicamente
massa, é sempre bacana. Talvez por isso os
você transmitir a sua identidade naquilo
leitores do blog se identificam tanto.
que você faz, você está comunicando sua identidade dentro da sua casa. Da mesma forma que uma empresa usa comunicação externa para se divulgar para as pessoas, a
CV EM BLOG! O BLOG HOMENS DA CASA COMEÇOU DISCRETAMENTE COM O CONCEITO DE FAÇA VOCÊ MESMO E HOJE PREDOMINA ENTRE OS BLOGS DE DECORAÇÃO DO PAÍS (COM MAIS DE 200 MIL SEGUIDORES COM FACEBOOK E INSTAGRAM), UMA LOJA VIRTUAL E MUITOS LEITORES. A CONVERSA COM O DIRETOR DO BLOG E AUTOR DAS POSTAGENS, EDUARDO MENDES, NOS AJUDA A ENTENDER PORQUE A DEMANDA É GRANDE E TODAS AS FORMAS CRIATIVAS PARA UTILIZÁ-LAS.
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sua casa é uma espécie de outdoor seu para mostrar o que te interessa e te representa de alguma forma.
GF: Como surgiu a ideia de incentivar seus leitores para que eles mesmos buscassem a identidade para a casa deles?
GF: Tem muitos projetos do Leitores Ninjas [leitores do Homens da Casa que enviam fotos e detalhes de suas produções] que envolvem a Comunicação Visual? EM: Minha ideia nunca é dar um passo a passo com um visual definido que a pessoa deve fazer, é ajudar como uma ferramenta para incentivá-la a encontrar a identidade da casa dela. A ideia do blog é: faça você mesmo, mas faça com a sua cara. Então,
EM: A primeira coisa de usar os elementos
por exemplo, eu já coloquei pôster no blog e
de Comunicação Visual é pela identidade e
teve uma leitora que mandou imprimir em
pelo preço, o fato da pessoa pegar e escolher
adesivo transparente e fez um adesivo para
aquilo ali, pegar e produzir ele mesmo, dá
box do banheiro. Às vezes aplico um tecido
à pessoa as vantagens de produzir com um
na parede com estampa definida, o leitor
compra outra na loja ou manda imprimir a
até um tampo de mesa, acho que o uso
estampa que ele quer. Se tenho um adesivo
disso e sua facilidade possibilita infinitas
pra azulejo, o leitor pode pegar de um
possibilidades para aplicar dentro de casa.
tamanho maior que 15x15 e fazer um quadro com ele. A minha ideia é dar um norte pra quem acessa o blog, saber um pouco sobre como funciona isso e aplicar em casa. Esse projeto com os leitores é exatamente isso, pegar uma ideia inicialmente minha e
GF: Qual sua mensagem para quem pensa em dar uma chance pra decoração junto à Comunicação Visual?
transformar ela para se adaptar para o lugar que eles achem necessário.
EM: O importante é abrirmos a visão, hoje não existe muita regra, tanto para a
GF: Como podem ser usados itens da casa para um reaproveitamento com tecido ou adesivo?
Comunicação Visual quanto pra Decoração em si. É refletir a sua identidade através do visual, quem reflete isto em sua casa torna isto um hobbie (no meu caso, virou trabalho), mas é importante sempre a minha visão
EM: Essa questão de tecido é muito
para as possibilidades, você não precisa ficar
interessante. Por exemplo, o tecido que eu
sempre preso nos materiais convencionais
usei no meu antigo quarto, usei pra forrar
(piso, cerâmica, revestimento), o importante
uma gaveta de cômoda que reformei. Isso é
é algo que represente dentro de casa. Temos
muito bacana, as vezes até os restos tecidos
ferramentas que possibilitam isso, se pode
e adesivos de bureaus podem ser usados pra
imprimir um adesivo personalizado, fazer
envelopar uma geladeira. É apenas questão
um tecido personalizado, MDF cortado, se
de transformar aquilo em outra coisa, um
existem essas ferramentas é mais possível
banner dependendo do formato pode se
criar algo com nossa cara. E isso é excelente,
tornar um quadro. Mexendo com adesivos
trazer isso pro nosso canto, se existe algo
você pode reformar de eletrodomésticos
íntimo é a sua casa, já que pode com a
”O importante é abrirmos a visão, hoje não existe muita regra, tanto para a Comunicação Visual quanto pra Decoração em si. É refletir a sua identidade através do visual, quem reflete isto em sua casa torna isto um hobby.”
tecnologia personalizar ela inteira. R E V I S TA G F • M a i o 2 0 1 6
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desenvolvendo, quadros produzidos em acrílico e também papéis de parede.
GF: Com quais tipos de impressão a Grudado trabalha? LH: Trabalhamos com impressão offset, terceirizado, impressão látex, HP 360, e impressão UV, Vutek, Máquinas de corte e temos também Mimaki e Esko.
E-COMMERCE DE CV ENTREVISTAMOS LUIZ HENRIQUE AMARAL, DIRETOR DA GRUDADO ADESIVOS, QUE RECEBEU EM 2011 UM “CHOQUE DE GESTÃO”, REALIZADO PELA REVISTA EXAME PME. A GRUDADO É HOJE UM DOS MAIORES E-COMMERCES PARA VENDA DE PRODUTOS DE DECORAÇÃO FEITOS NA COMUNICAÇÃO VISUAL! GF: Como foi o início da Grudado e sua relação com a Comunicação Visual? E que tipo de linha de produto vocês trabalham? LH: Nós começamos já com o desenvolvimento dos produtos e não tínhamos experiência na área. Temos várias linhas, como adesivos de parede convencionais, temos adesivos de azulejo (adesivos personalizados e cortados no formato de um azulejo), PVC expandido que é uma linha de mobiliário que estamos 30
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GF: Quantos pedidos vocês recebem por mês? LH: Nosso principal canal é o e-commerce, mas temos produtos das lojas físicas, como na Leroy Merlin, isso depende muito. Em média são 2.000 e 4.000 pedidos por mês, do consumidor final do e-commerce.
GF: Como surgiu a ideia de trabalhar com e-commerce? LH: Na verdade, não foi planejado trabalhar só com o e-commerce, já tentamos outros canais. Tentamos a distribuição dos produtos, quiosques, mas não tivemos sucesso, então acabamos focando no que conseguimos fazer melhor. Como temos um expertise melhor virtual, é onde nos estabelecemos.
GF: Qual o perfil do consumidor dos produtos da Grudado? LH: Nossos produtos são muito
focados para o público feminino, como somos muito focados na decoração residencial e quem geralmente toma esta decisão são mulheres. Mesmo que exista interferência dos homens. A gente atende o consumidor final, como atendemos no e-commerce, criamos produtos pensando nisso. O processo de instalação tem de ser simples, sem precisar de um instalador.
GF: Vocês já ajudam quem compra a fazer uma aplicação melhor, pode falar mais sobre isso? LH: Estamos desenvolvendo uma nova linha: mobiliário, em MDF, PVC expandido e papelão, e como os enviamos pelos correios, são enviados desmontados. Procuramos desenvolver um processo de montagem que seja simples. Nos outros produtos, como adesivos de parede, já são desenvolvidos com muitos testes para que a aplicação seja simples, mas também através de vídeos nós ensinamos o passo a passo, para facilitar a aplicação dos clientes. Já antecipamos isto, desde a etapa de criação dos produtos.
GF: Para um empreendedor que quer entrar no mercado de comunicação visual atrelada à decoração, o que você diria? LH: “É um pouco difícil dizer, porque, por mais que sejam processos idênticos da empresa
de Comunicação Visual, na venda on line é justamente o contrário. Quem está na Comunicação Visual tem o conceito de produzir produtos únicos e é algo que não conseguimos fazer muito bem, então temos um processo industrial. Ele deve procurar fortalecer os pontos diferentes das empresas de Comunicação Visual convencional para se estabelecer no mercado.”
Nossos produtos são muito focados para o público feminino, como somos muito focados na decoração residencial e quem geralmente toma esta decisão são mulheres.”
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DESIGN CORPORATIVO SANTO TRAÇO ENTREVISTAMOS DANIEL BUENO E DOUGLAS MADUREIRA, DA EMPRESA SANTO TRAÇO QUE FOI DESTAQUE NO PROGRAMA PEQUENAS EMPRESAS, GRANDES NEGÓCIOS DA GLOBO.
A empresa Santo Traço, de SP, dos sócios Daniel Bueno e Douglas Madureira, foi destaque no Programa Pequenas Empresas, Grandes Negócios da Globo. O destaque foi a grandiosidade do foco dos empresários (formados em desenho industrial) em Design Estratégico para Varejo.Na reportagem foi possível ver a diferenciação da comunicação visual na pratica! Mesmo em um cenário de crise a Santo Traço cresceu 80% no último ano. Nos projetos os sócios mesclam trabalhar até as linhas emocionais e intimistas dos negócios para geração de aumento de venda nas lojas. Os clientes, satisfeitos, garantem um aumento de faturamento de até 30% em 3 meses! Não resistimos e tivemos a honra de entrevistar estes dois grandes empreendedores!
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GF: Podem nos contar um pouco sobre a estratégia da Santo Traço? Santo Traço: Nossa formação é design e a nossa trajetória de carreira sempre foi para o varejo, a gente nunca trabalhou o design com outra conotação (como a residencial) e foi a partir disso, das experiências de carreira que fomos tendo contato com grandes projetos de varejo na nossa formação. Percebemos um nicho de mercado de redes menores, porque até então a nossa carreira era feita de projetos estratégicos pra grandes redes e grupos, principalmente no segmento dos hipermercados. Nós percebemos que as técnicas que essas grandes redes usam para as suas lojas, que é a de criar um ambiente propício pra o consumo em cada setor, a qual também era possível para lojas menores e redes menores. Então, poderia ser feito com clientes que não tem esse tipo de estudo na sua estrutura, sem ter departamentos de marketing e sem pensar necessariamente no negócio de maneira estratégica. A Santo Traço trabalha exatamente com esse intuito, de levar o pensamento estratégico para redes menores e redes de médio porte que não tem estes departamentos em sua estrutura. GF: Então a Santo Traço nasceu com foco corporativo? ST: Sim, sempre foi assim. Não entramos na linha residencial, pois a questão cai muito no pessoal, no que a pessoa gosta ou deixa de gostar e quando a gente fala do comercial é um pensamento mais estratégico e técnico, o que é focado em um resultado para o negócio. GF: O que costuma dar resultado no design de varejo? ST: Resultado. Quando implantamos um projeto em um ponto de venda,
ele se dá por vários fatores. Primeiro porque o design é a expressão daquilo que o negócio tem como essência. Se estamos falando sobre um supermercado ou uma loja de conveniência, irá expressar no ponto de venda a marca que ela tem. Isso é o que trazemos para nossos projetos, não apresentar só uma loja bonita, aconchegante, agradável, mas uma loja que expresse aquilo que a marca tem como essencial e até como missão. Buscamos resultados através de estudos, fazendo a conexão de um projeto de layout com toda essa estratégia de marca, branding, que trabalhamos com os clientes. GF: Como então se cria um relacionamento de estudo com o cliente em projetos tão específicos?
ST: Temos fatores muito importantes, o próprio mercado já começa a dar sinais da importância da loja ter uma identidade própria, terem personalidade. Alguns anos atrás as lojas apenas abriam as portas, colocavam os produtos na caixa que vinha do distribuidor e colocavam pra vender. A dinâmica do varejo mudou um pouco, falando em uma lógica de linha do tempo, em que se falavam da loja conceito, hoje as lojas conceituadas já viraram uma tendência na verdade. A maioria das lojas procura ter uma linha de expressão, isso faz com que o nosso cliente perceba, através da movimentação do mercado, a importância dele fazer parte disto, também ter uma personalidade. Fazendo com que esse ambiente seja um ponto de conexão também com o seu consumidor. Neste sentido estamos dando uma resposta de mercado, com essa geração de conteúdo, procuramos informar os consumidores e profissionais que trabalham na nossa área: a importância de cada projeto ter uma identidade própria, diferente dos que são já utilizados em outras lojas ou que já foram, de certa maneira, vistos
no mercado. Dando uma resumida, antigamente o consumidor tinha mais dificuldade para entender, nós precisávamos mostrar pra eles o resultado. Hoje em dia, com grandes redes comprando pequenas redes para torná-las franquias e modificando isso, todos sentem necessidade de mexer no ponto de venda, porque já sentem uma queda de faturamento. Eles querem uma loja mais bonita, mas não sabem o que tem por trás de tudo isso, nosso papel é de explicar isto. GF: Quais são as maiores demandas de projetos? ST: Temos uma grande variedade no nosso portfólio, uma diversidade de projetos. Mesmo sem fazer um levantamento exato, acredito que as maiores atuações são três: supermercados, farmácias e o alimentício (cafeterias e lanchonetes). Mas é um pouco de época, tivemos um ano em que trabalhamos muito com perfumarias, uma demanda muito forte. Talvez os principais segmentos realmente sejam esses. GF: Quais tecnologias de produção vocês utilizam? ST: Na parte de produção e implantação, fazemos indicação de quais materiais e sistemas produtivos se enquadram melhor dentro do projeto e isso depende muito do perfil técnico do projeto. Para o lojista que não tem muito porte financeiro, precisamos pensar com custo de investimento mais baixo e soluções mais criativas. Um exemplo, ao invés de pensar no revestimento de parede, sugerimos uma impressão em adesivo para simular aquele material. Se o perfil técnico exige um acabamento melhor, buscamos alternativas que coincidam com o que o cliente espera de resultado. Como a gente tem uma variação muito grande de formatos de lojas e necessidades específicas, procuramos solucionar esses
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desafios. Em uma loja de informática podemos abusar dos elementos que remetem à tecnologia, usamos muito acrílico, iluminação em LED, mistura com amadeirado. No geral utilizamos impressão digital, recorte à laser, revestimentos, materiais como acrílico, MDF, PS, galeria artística, neon, LED. Tem se usado bastante chapas de metal também, mas ainda assim adesivos e impressão digital são os principais. Estamos constantemente buscando novidades tecnológicas, soluções em materiais e novas alternativas que possam agregar nossos projetos.
GF: Como vocês unem os pontos que são distintos, mas muitas vezes conversam, como a Comunicação Visual e a Arquitetura/Decoração?
ST: Uma coisa que percebemos ao longo da nossa carreira, é de que antigamente era muito separada essa parte de Arquitetura e Comunicação Visual. Normalmente o arquiteto além de da parte civil, já entregava a parte de revestimento, escolhas de iluminação, pintura de paredes, pisos. E somente depois vinham os designers, especializados em
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Comunicação Visual, para colocar a parte de sinalização e placas. “Com o passar do tempo fomos percebendo que essas duas disciplinas precisavam trabalhar cada vez mais integradas, começamos a trabalhar em parceria com arquitetos e cada vez mais foi preciso aprender a trabalhar em sinergia. Acabou quase que virando uma disciplina única, se pensar no conceito que a Comunicação Visual tem e no conceito que a Arquitetura também tem: elas precisam passar a mesma ideia. Dessa maneira conseguimos entregar um único conceito.”
“A comunicação visual da loja física. Ela deve ser cada vez mais integrada e personalizada. Não acredito no futuro, ou até no determinado momento, um modelo sirva para todos”
GF: Como estas duas vertentes reconheceram a necessidade de se integrar? ST: Sempre houve esta necessidade, mas, ao mesmo tempo em que despercebido, alguns profissionais tinham um pouco de vaidade. Foi preciso entender que trabalhar em conjunto era melhor que de forma individual. Era muito comum você encontrar lojas com um conceito arquitetônico e outro conceito de identidade de Comunicação Visual, parecia uma loja dentro de outra.
GF: Vocês trabalham a quase 20 anos na área, ao seu ver: qual o rumo da Identidade Visual nos próximos anos? ST: Quando falamos que a Comunicação Visual deve fazer com que a identidade do negócio esteja ali. Talvez seja entender todos os pontos de contato com o consumidor, seja ela uma comunicação visual digital (das telas de TV, computadores, smartphones) até a comunicação visual da loja física. Ela deve ser cada vez mais integrada
e personalizada. Não acredito no futuro, ou até no determinado momento, um modelo sirva para todos. O mundo caminha nessa dimensão de marcas, para cada vez mais as coisas serem únicas, com personalidade própria. GF: Há espaço para todos os fornecedores nesse novo conceito de mercado? ST: Os profissionais precisam buscar ferramentas para fazer essas conexões, as mídias digitais falam muito forte, o acompanhamento do processo produtivo até o ponto de venda é muito interessante. Até mesmo a indústria caminha nesse sentido em que todos os processos estejam integrados. Então eu acho que essa é a grande tendência, da conexão de um processo e fase produtiva, com a outra. Estamos em um momento bom no país em que os lojistas reconhecem que o design deve estar presente nos negócios, era muito comum não valorizarem, mas é cada vez mais difícil as lojas abrirem sem projetos, sem procurar especialistas para fazer tanto a parte de marca, quanto de loja. Com certeza tem bastante espaço pra crescer, é trabalho pra bastante gente.
GF: A relação de criatividade está muito presente, as práticas de marketing estão caminhando junto, como uma empresa tem que se preparar pra trabalhar com todo esse nicho mercadológico? ST: “Temos a questão da criatividade, muita gente fala que uma pessoa nasce com criatividade ou não, que existe um dom natural pra essas coisas. Na verdade a criatividade pode ser vista como a habilidade de você poder enxergar e fazer a conexão das coisas diferentes ao seu redor. Eu acredito que o ponto principal é buscar muita referência, sair da toca e beber de diversas fontes. É trabalhar e exercitar o músculo dessa junção de fatores, para conseguir um trabalho bom.” GF: Existe um certo mito de que o cliente não reconhece a criatividade inserida, ele não paga por isto, é verdade? ST: É verdade (risos), na verdade, não é um mito, cada vez mais os clientes percebem que é preciso investir nisso. Esse mito de que as pessoas não valorizam a criatividade, é simples, de não perceber o valor
que isso tem. Dessa maneira também é função do profissional mostrar o valor que o seu trabalho tem. Existem muitos casos de marcas e lojas que explodem por conta de um trabalho forte de conceito e de marca por trás. Com essa exposição de todos processos sendo expostos,
“Na verdade a criatividade pode ser vista como a habilidade de você poder enxergar e fazer a conexão das coisas diferentes ao seu redor. Eu acredito que o ponto principal é buscar muita referência, sair da toca e beber de diversas fontes. ” os consumidores estão percebendo que a criatividade deve ser unida com a estratégia. A criatividade só por ela fica uma coisa legal, “muito bacana sua criatividade”. Mas ela precisa ser usada da maneira correta, no momento certo, realmente, é uma das dificuldades que nós temos pra falar sobre nosso trabalho. A nossa prestação de serviço voluntária para o mercado é de mostrar um pouco dessa importância. Este mito
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vem sendo, através dos resultados, naturalmente quebrado. Existem clientes nossos que depois de realizar o projeto, se perguntam por que não fizeram antes. Inclusive retornam para nós dizendo: “o projeto de vocês deveria custar mais, porque vocês entregam muito resultado”. É o momento de transformação do mercado. GF: Aproximadamente quantos projetos vocês entregam por ano? ST: Imagino que fique entre 35 a 50, dependendo do ano, por vários fatores. GF: Neste ano o Brasil passa por um momento inusitado, o que há de diferença na venda de projetos? ST: Existem fatos que temos percebido que são diferentes dos anos anteriores; antes tínhamos mais projetos de pequeno e médio porte, empreendedores que estavam começando a repensar as lojas. Este ano a demanda está diferente, são
mais chamados de projetos de redes maiores. Isso é interessante, as grandes marcas estão se preparando e se antecipando para quando as coisas de acalmarem [economicamente], terem um posicionamento melhor daqueles que não conseguiram reagir. É a questão de se preparar para quanto a crise passar, estas empresas estarem a um ou dois passos à frente. Isso é até uma dica pra quem tem o seu negócio e sua marca consolidada, que podem investir em uma intervenção como essa, que se antecipem, não fiquem esperando as coisas se resolverem. Vai poder sair na frente, se souber usar estratégia. Podem investir na Comunicação Visual e conseguir
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uma negociação melhor ainda nesse momento, na hora que todos quiserem mexer nas lojas ao mesmo tempo, ela vai ficar obviamente mais cara. A crise também traz oportunidades, precisamos enxergar.
GF: Quais são as principais dificuldades na implantação? ST: O planejamento com a implantação deve ser bem pensado, porque normalmente é com a loja em funcionamento. Você faz um cronograma de obra, porque a loja tem que sofrer o menor impacto possível, o faturamento não pode sofrer com isso. Quando em um momento difícil (e esse é um forte conselho para quem trabalha com isso), é não pegar mais projetos de que dá conta. Na hora de escolher um fornecedor apto, um fator decisivo é o comprometimento com prazos. É a grande dificuldade, o comprometimento com a execução. Lidando com obra sempre há problemas, mas o importante é que todos joguem no mesmo time e se comprometam com o projeto, pois pode ser um problema muito grande para o lojista.
GF: Podem deixar uma mensagem aos nossos leitores? ST: Para os leitores e para gente também, devemos ter a confiança e a clareza de que o design
pode ser uma saída em vários casos. Nós conseguimos fazer interferências, implantação de projetos, que resultaram em um faturamento de até 80% de uma loja. Tivemos casos extraordinários no acréscimo, então a Comunicação Visual pode sim ser uma solução, uma sobrevida e uma ferramenta. O design é imprescindível pra qualquer negócio e é uma missão do Santo Traço, que ele também seja viável para todos.
Após tantas
opiniões e relatos da pratica da
venda focada
no “diferente”
esperamos que
surjam boas ideias! Novas sementes
Após tantas opiniões e relatos da pratica da venda focada no “diferente” esperamos que surjam boas ideias! Novas sementes e grandes conquistas!
e grandes
conquistas!
“Quando em um momento difícil (e esse é um forte conselho para quem trabalha com isso), é não pegar mais projetos de que dá conta. Na hora de escolher um fornecedor apto, um fator decisivo é o comprometimento com prazos. É a grande dificuldade”
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COLUNA
BONS VENTOS TRAGAM MAIO DE 2016!
Thomaz Caspary consultor de empresas gráficas,Coach e Diretor da Printconsult Ltda
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Meazi eo m2b0r1o6 2•0R1 E5 V•I SRTA D E V IGSFTA G F
“
Pensei muito antes de escrever estas linhas. Durante várias semanas andei lendo as previsões econômicas e de negócios, de famosos do mundo inteiro, em relação ao Brasil face ao momento político e econômico que estamos vivenciando. Passaram por mim, também, artigos de Armínio Fraga, Alberto Tammer, Maílson da Nóbrega e muitos outros “experts” brasileiros, além de artigos de jornais econômicos da Europa e dos Estados Unidos. Realmente viajei por uma verdadeira “gangorra de opiniões”, que foram do pessimismo, passando pelas incertezas e finalmente aterrisando em certo otimismo. Os otimistas preveem um crescimento negativo de 2,5% sendo que os pessimistas ficam com -4,5%. Fiquei na dúvida e conversei com Baba orixás, Videntes e Astrólogos. O ano de 2016 será para os Chineses e Japoneses um ano que promete Fartura e Sucesso. E “nóis” como ficamos? As cartas de Tarô prometem mudanças. Estas mudanças, no entanto, dependerão das ações do Executivo, Legislativo e Judiciário que, no meu entendimento falam línguas diferentes neste momento. As mudanças dependerão também de como você empresário gráfico agir em sua empresa. Também o “I Ching” que em 2016 será regido pelo hexagrama 10, fala em conduta, ou seja, pede equilíbrio nas decisões empresariais. Finalmente os Astrólogos, falam em um bom ano, dizendo aos empresários que tenham ousadia e liderança. Sabemos que o ano de 2016 será o ano onde o consumidor brasileiro, em
função da situação pela qual o país passa, comprará bem menos. Isto fará com que os pedidos nas indústrias inclusive na Indústria Gráfica sejam reduzidos chegando mesmo a quebrar algumas empresas menos preparadas nas áreas da Gestão empresarial. Aí começa a nossa ousadia em liderar vendas onde deveremos procurar nichos de mercado mais rentáveis e empresas que estejam “bombando” no mercado como, por exemplo, a área do Agronegócio e da Exportação entre outros. Já a produção deverá ser mais enxuta, sendo que devemos nos utilizar da Inteligência de Negócios para verificar quais departamentos estão nos roubando a rentabilidade e talvez pensar em terceirizar certas atividades. Importante também será a imediata ação de incrementar o aumento da produtividade e a redução do desperdício. Para isto fazemos uso dos sistemas de Boas Práticas de Fabricação e Gestão. Neste momento, a liderança deverá imperar e para isso, teremos que introduzir novos conceitos de produtividade, aplicando novas metodologias e implantando um PCP com controles suficientes para um perfeito Pós-Cálculo. Teremos que adotar uma filosofia operacional, que nos dê uma forma de especificar e controlar os valores da produção, sendo que para isso, teremos que alinhar na melhor seqüência, as ações que criam valor. As empresas pecam ainda pela falta de alguns conceitos como o Business Intelligence, Plano de Negócios e controles básicos, principalmente na
área mercadológica (Custo-Benefício e Margem de Contribuição, por cliente, por vendedor e por segmento de mercado), que necessitam do pós-cálculo que é fundamental para se chegar a estes resultados. O mais importante é que o dono da empreendimento tenha em mãos a ferramenta mais importante para o seu trabalho: A Informação.
Aí começa a nossa ousadia em liderar vendas onde deveremos procurar nichos de mercado mais rentáveis e empresas que estejam “bombando” Para isso, você é o gestor da sua empresa. Outro fato muito comum com relação às pequenas empresas, quando se comparam com as grandes, consiste em dizer, que as pequenas não possuem verba para fazer o que as grandes fazem, evidentemente consideradas as proporções. Isso não é verdade, a frase correta seria: Não temos tanta disponibilidade de verba quanto elas para fazer o que elas fazem. O que acontece em geral, é que as pequenas e médias empresas gráficas, se esquecem de destinar parte do lucro para ser reinvestido no negócio em favor do próprio bolso. Dizem que
sou muito “ácido” quando falo assim com a Comunicação Visual. Porém vejo sempre que é mais importante ter um carro novo, do que investir, por exemplo, num software de gestão, em treinamento da gerência ou dos funcionários, ou ainda, no próprio treinamento. Mas nem tudo são flores... Teremos alguns problemas, sim. Em função da situação da nossa economia e das necessidades de nossos clientes, com conseqüente aumento da nossa eficácia em todos os níveis, existe um crescente desnível entre as necessidades técnicas e de gestão, dos atuais quadros de nossas empresas, aptas a desempenhar suas funções profissionais. Na DRUPA 2016, no final deste mês, isso se tornará ainda mais visível, pois só a tecnologia inovadora não basta. Teremos alguns problemas em conseguir funcionários em todas as áreas, verdadeiramente capacitados para enfrentar estes novos desafios. Realmente iremos necessitar de idéias novas, para resolver problemas técnicos, mercadológicos e de gestão, que em grande parte são, na realidade, velhos problemas. Tudo parece continuar dentro da normalidade, porém se não agirmos com ousadia e liderança, os anos que se seguem nos colocarão diante de um quadro muito pessimista.
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ANIVERSÁRIO
Como a empresa surgiu e de que forma veio o crescimento dentro do mercado?
Antalis completa dez anos de sucesso no Brasil e fala sobre crescimento de portfólio
A Antalis é uma multinacional francesa, presente em 43 países, líder na Europa na distribuição de papel, soluções de embalagem e produtos de comunicação visual. Fundou a filial no Brasil no ano de 2006, com a estratégia de partir do “zero”, sem aquisição de nenhuma outra empresa, desenvolvendo seus negócios a partir do Know-how e expertise de sua rede. A Antalis focou a princípio na linha de insumos gráficos, desenvolvendo um crescimento desse segmento junto à marca Antalis. Em 2007, devido ao grande reconhecimento da marca, houve a implementação do segmento de papéis finos, a qual foi case de sucesso no grupo Antalis representando o Brasil em apresentação na Europa. Com o sucesso dos segmentos, a Antalis identificou a oportunidade de expandir seu portfólio, e no ano de 2014, iniciou com o fornecimento de materiais para comunicação visual, assim como já acontece em outros países do grupo. Teve sua linha principal, Coala, lançada na feira Sign de 2014.
A empresa comemora uma década e um sucesso sem igual, o que foi necessário para chegar aonde Antalis chegou? A Antalis visa sempre o fornecimento de produtos de alta qualidade, com o objetivo de buscar a maior satisfação de seus clientes. Como aporte a busca pela excelência, a Antalis investe em equipes especializadas, como por exemplo, a equipe de papéis finos, que conta com o trabalho em campo das backesellers, as quais sabem das tendências do mercado e ajudam os clientes a desenvolver seus projetos. Outra referência que a Antalis se orgulha é a sua equipe técnica especializada, que conhece todos os produtos da Antalis em profundidade e os processos de impressão dos clientes, o que permite disponibilizar as melhores soluções integradas conforme seus perfis.
Quanto é importante conservar dos últimos anos e o que há de inovação em um futuro próximo?
Jesus Quintero, diretor geral Antalis Brasil, nos conta esta história de sucesso ao consolidar a marca com tanta eficácia.
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É imprescindível conservar as estratégias alinhadas com o grupo e a visão da Antalis mundial que influencia diretamente na Antalis do Brasil. Além disso, o rigor e controle em suas transações fazem com que a Antalis mantenha sua credibilidade e seja referência no mercado. Inovações são necessárias e há muitas novidades, entre elas, será lançado no mercado uma nova plataforma na web, um novo site. Novo em conteúdo, funções e visibilidade, algo totalmente diferente do que foi feito até hoje. É um projeto do grupo que iniciou em 2015 com a implementação no Chile, Bolívia, Peru, México e agora, em Junho de 2016, no Brasil. Para esse ano, também, será implementado um novo segmento de produtos, o de embalagem, agregando ainda mais valor ao portfólio da Antalis.
Fazendo parte da Sequana, a Antalis preza questões econômicas, humanas, sociais e meio ambientais, que políticas empresariais uma empresa deve estabelecer para que os clientes e empreendedores invistam de maneira mais consciente?
oferecer ao nosso cliente a solução completa. Gráficas offset vem incorporando negócios em comunicação visual, assim como em muitos casos há trabalhos com papéis especiais, além dos insumos para manter seus trabalhos diários, portanto, o objetivo é que o cliente possa obter os materiais necessários em um só lugar, na Antalis.
O grupo prioriza fornecedores que tenham uma conduta correta em relação ao meio ambiente e suas práticas sociais. A Antalis proporciona uma ferramenta de intranet que mantém as políticas internas alinhadas entre todos os níveis hierárquicos e todas as duas filiais.
Espaço aberto para caso a Antalis queira deixar uma mensagem para os nossos leitores.
Com presença em todos continentes, a Antalis se enraizou em diversos lugares, então 10 anos no Brasil. Quais serão os objetivos principais de atuação no mercado? Atuando no mercado de comunicação gráfica, impressão offset, comunicação visual, impressão digital de pequenos e grandes formatos, a Antalis busca um portfólio completo. O objetivo é acompanhar as atualizações do mercado e poder
A Antalis agradece a todos os clientes que fizeram ou fazem parte de sua história. Está trabalhando fortemente para oferecer aos clientes um portfólio amplo de produtos e capacidade para desenhar soluções integradas, que permitam de forma rápida e eficaz obter os materiais necessários em um só lugar e com um parceiro de confiança, a Antalis.
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AKAD
Design Suíço em corte e gravação a laser, Novacut BCL0503MM O Novacut Laser foi projetado e desenvolvido na Suíça, alinhando precisão e produtividade em tecnologia laser numa estrutura de equipamento com design diferenciado.O modelo BCL0503 MM é uma solução desktop para demandas de corte e gravação a laser. Com área útil de corte de 500mm x 300mm, traz perspectivas ampliadas para os mercados de sinalização, comunicação visual, serigráfico, indústria têxtil, indústria de vidros e de brindes promocionais. Devido a sua estrutura compacta, este equipamento também atende demandas para uso educacional, como em “Fab Lab” e para uso em negócios conhecidos pelo termo em inglês “DYI – Do it yourself” ou “faça você mesmo”. O Novacut BCL0503MM possui diferenciais como comunicação WiFi, vários componentes eletrônicos japoneses e sistema de movimentação vertical da mesa de corte e gravação para condicionar peças pequenas de até 150 mm de altura. Com potência do laser de 40W, o BCL0503MM é capaz de realizar trabalhos em materiais como; MDF, acrílico, couro, tecidos, entre outros materiais
homologados pelo fabricante ou seja, tudo depende da criatividade e da demanda do usuário, respeitando às especificações da máquina. O foco principal do BCL0503MM 40W é gravação de texto e também o corte de materiais como; acrílico, MDF, tecidos e couro. Na gravação o tamanho mínimo do texto varia conforme o material e o tipo da fonte. Antes de gravar ou cortar qualquer tipo de material é importante se avaliar as características dos materiais como: espessura, densidade, flexibilidade, dureza, tipo de tratamento da superfície, sensibilidade do material a exposição a altas temperaturas para certificar-se da viabilidade técnica. Em função da sua maior qualidade construtiva o Novacut linha BCL possui garantia de 16 meses no corpo de equipamento, exceto consumíveis como espelhos, lente e tubo laser. O sistema Novacut BCL inclui unidade de compressão e exaustão de ar, refrigeração a água do tubo do laser e software para operação do equipamento.
Novacut BCL0503MM
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DRUPA 2016
Massivit 3D escolhe a Drupa 2016 para o lançamento da inovadora impressora 3D de grandes formatos
A empresa anunciou que usará a Drupa 2016 para providenciar a primeira demonstração pública da nova impressora Massivit 1800. Os visitantes da Drupa poderão descobrir como utilizar a nova tecnologia 3D para produzir grandes formatos 3D únicos para uma grande variedade de mercados. A super rápida impressora 3D de grandes formatos, Massivit 1800 é feita para transformar a maneira de fazer projetos de alta qualidade. Com velocidades incomparáveis de nenhuma outra impressora 3D da indústria, ela pode produzir peças de 1,8 metros de altura, fornecedor de impressão que procuram muito extender a produção de portfólio para além do 2D agora tem acesso para toda essa inovação, que é um diferencial na competitividade e segurança para o futuro. Avner Israele, presidente da empresa, comenta “Após três anos com trabalho duro e progresso incrível, nós estamos muito ansiosos para demonstrar nosso sistema na Drupa. Em geral, a impressão em 3D tem flexibilidade, velocidade e preço bom para liberar essa grande e nova oportunidade criativa para o crescimento dos usuários”. O presidente completa que essa nova dimensão de impressoras é desenvolvida por pessoas que dedicam suas carreiras para entregar um equipamento líder de mercado na impressão digital de grandes formatos.
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CANONS
Programa CPS da Canon esteve na Wedding Brasil “Empréstimos de equipamentos de última geração, empréstimo de equipamento durante o período de reparo, descontos no reparo, e franquia de reparo, entre outras.”
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Os congressistas que visitaram a feira Wedding Brasil 2016, maior congresso da América Latina dedicado à Fotografia de Casamentos, puderam usufruir dos serviços de limpeza e verificação do programa CPS – Canon Professional Services – da Canon, líder mundial em imagem digital. O CPS esteve à disposição dos visitantes durante os três dias de feira: 26, 27 e 28 de abril. A equipe do CPS ofereceu o serviço de Verificação & Limpeza com o combo: 1 câmera + 1 lente pelo preço promocional de R$ 100. O programa CPS também apresenta inúmeros benefícios para quem se torna membro. Entre as vantagens de quem adere ao programa estão: empréstimos de equipamentos de última geração, empréstimo de equipamento durante o período de reparo, descontos no reparo, e franquia de reparo, entre outras. Além disso, o CPS presta suporte nos grandes eventos como: Copa do Mundo, F1,
Jogos Olímpicos, Copa América, Super Bowl, etc. Durante a feira Fotografar 2016, realizada neste mês, o programa CPS atendeu ao fotógrafo profissional, Álvaro Roberto, 43. Segundo ele, deixar seu equipamento com profissionais da Canon proporciona confiança e a certeza de que o serviço será muito bem feito. “A equipe CPS realiza um trabalho de qualidade, além de serem atenciosos e ótimos profissionais”, afirmou. ”O CPS é a escolha certa para fotógrafos profissionais. É um serviço de pós-venda da Canon e com ele o profissional não fica desamparado. Além disso, o fotógrafo terá acesso aos mais recentes lançamentos da linha fotográfica”, afirmou Marco Guimarães, Professional Market Representative da Canon do Brasil. São oferecidos os planos: Rubi, no valor de R$ 499; Safira de R$ 999; e Diamante, que custa R$ 1.999.
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AGFA
AGFA REAFIRMA COMPROMISSO COM MERCADO BRASILEIRO E ANUNCIA LANÇAMENTO DE NOVAS CHAPAS
A Agfa Graphics do Brasil anunciou em coletiva de imprensa realizada em São Paulo no último dia 28 de abril o lançamento de novas versões da família :Azura, agora contando com as novas chapas :Azura TU e :Azura TE. As novidades fazem parte do forte investimento promovido pela empresa dentro do mercado brasileiro, comprovando a confiança da Agfa de que a indústria gráfica nacional é forte e tem importância fundamental para o país. O evento teve a abertura com o gerente de marketing da Agfa Graphics na América Latina, Eduardo Sousa, que deu as boas-vindas aos presentes e destacou o papel da Agfa no cenário gráfico atual e a importância do lançamento das novas chapas. A seguir, o presidente da Agfa Graphics na América Latina Fabrizio Valentini falou sobre a presença da empresa globalmente, especialmente na expansão da marca na América Latina, e o forte compromisso da Agfa com a região: “Sempre acreditamos no Brasil e na América Latina; mesmo na crise continuamos aqui e fortalecemos ainda mais nosso papel dentro da indústria. É nesse momento que priorizamos os investimentos, e com as novas chapas ecológicas ficaremos ainda mais fortes”.
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Fabrizio Valentini frisou que o antidumping e a forte presença da Agfa no Brasil através da fábrica de Suzano são diferenciais fundamentais: “Com a produção local de nossas chapas, o cliente tem a garantia de um atendimento especializado. Nossa equipe é altamente treinada e vai até a gráfica para auxiliar nossos clientes in loco. Não somos simplesmente vendedores de chapa, mas sim de soluções completas. Estamos presentes no mercado dos clientes, dando o melhor atendimento técnico e serviço pós-venda. E ainda entregamos software, CtP, químicos, soluções inkjet ou seja, tudo que o profissional gráfico necessita”. O presidente da Agfa Graphics na América Latina finalizou destacando a importância do lançamento das chapas: “O que a Agfa anuncia hoje é algo muito importante. As chapas :Azura TE e TU são produzidas em apenas uma fábrica na Europa e, agora, também no Brasil. Para nós é um enorme orgulho. Fizemos vários testes antes de lançar o produto, o que demandou um esforço muito grande de toda nossa equipe. Temos total confiança que assim entregamos o melhor produto possível para nossos clientes”.
TRABALHO INTENSO NA FÁBRICA DE SUZANO Com a fábrica de Suzano, a Agfa possui a oportunidade de estar próxima dos clientes e entender de maneira mais ágil
suas necessidades. Durante a coletiva, Alan César de Castilho, diretor industrial da planta de Suzano, destacou os constantes investimentos e os avanços conquistados, como as certificações ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 e ISO 50001. Alan também explicou aos presentes como se dá o processo de fabricação de uma chapa, desde a chegada do alumínio até o produto pronto para entrega ao cliente, e como a Agfa se destaca das concorrentes neste processo, focando sempre em soluções ecológicas e sustentáveis. Além da variedade de chapas, a Agfa também está produzindo localmente a extensa linha de PRS (produtos químicos); combinados às chapas offset, eles possibilitam uma maior performance no processo dos clientes em termos de qualidade, simplicidade operacional e uma relevante redução de custos. A Agfa atua ainda em outros setores da indústria. Os softwares de workflow :Apogee e :Arkitex, que possuem uma série de recursos para todos os segmentos de impressão; as soluções de CtP; os equipamentos de grande formato :Anapurna e :Jeti, ambos conhecidos pela qualidade e versatilidade; máquina de corte :Acorta e ainda suprimentos, como tintas e mídias especiais.
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