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Revista GF | Número 79 – Ano 7– Abril 2013 WWW.GRANDESFORMATOS.COM – R$15,00
FESPA BRASIL SUCESSO DE PÚBLICO MARCOU A PRIMEIRA EDIÇÃO NO PAÍS EQUIPAMENTOS E TECNOLOGIA
Acompanhe todas as novidades apresentadas no evento
ENTREVISTAS ESPECIAIS
Confira a série de entrevistas com ícones do segmento durante a FESPA Brasil
REMETENTE GF Editoração LTDA Caixa Postal 20030 CEP: 80060-230 Curitiba - PR
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SUAS IMPRESSÕES
2
2
3
SUMÁRIO
Fespa Brasil Como empresa expositora na FESPA Brasil, a GF teve uma experiência única! Com certeza não podíamos deixar de mostrar a nossa visão sobre o evento que mostrou que veio para ficar.
.22 06
Editoriais e Expediente
08
Suas impressões
10
GF NEWS
Endutex chama atenção com linha ecológica de lonas
10
GF NEWS
Produto que tensiona lonas atrai público na FESPA
12
GF NEWS
Check GF Especial UV
13
21
Zanatto comemora 35 anos
Ampla lança catálogo de impressoras seminovas no Facebook
GF NEWS
14
SÉRIE DE ARTIGOS ESPECIAIS
Formação do Preço de Venda (Parte 4) com Wilson Giglio
18
ENTREVISTA
Vice Presidente da Marabu Alemanha, visita filial brasileira
20
ESPAÇO DE NEGÓCIOS
Akad lança linha de cartões inteligentes para identificação segura
ESPAÇO DE NEGÓCIOS
46
ENTREVISTA ESPECIAL FESPA
Entrevista com o Gerente de Marketing da Samsung, sobre sinalização digital
48
ENTREVISTA ESPECIAL FESPA
Entrevista com o novo Gerente de Vendas da Efi Inkjet, Marcelo Maeda
50
ZECA VINIL
Mais uma historia divertida do nosso mascote
4
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EDITORIAIS E EXPEDIENTE
Queridos leitores, Nesta primeira feira do ano pudemos perceber o quanto estão ávidos em nosso segmento. Isto nos deu muita alegria! Pudemos ver isso em nosso estande na FESPA e nos demais, todos em busca de informações, de novidades, de agregar valor em seus negócios. É exatamente este fator que nos motiva a ir adiante. Reformulando nossos cursos, melhorando o Prêmio GF Bureau Criativo (já temos muitos inscritos, inclusive para a primeira etapa!) e claro buscando sempre o melhor conteúdo editorial! Obrigada por fazerem parte tão efetiva da nossa rotina. Todos os dias vocês estão conosco, seja por telefone, por email, com sugestões, com dúvidas, enfim... Os anunciantes, e os colunistas também nos ajudam muito. Todos juntos nesta causa, fazer uma GF melhor para você! Estaremos sempre à disposição É um prazer ter contato com vocês, sempre. Um forte abraço,
Abril 2013 | Ano 7 – nº 79 Editora/ Diretora Luciana Cristina Andrade editora@grandesformatos.com
Jornalista Andressa Fonseca MTB 9186/PR faleconosco@grandesformatos.com
Atendimento ao Assinante +55 (41) 3023-4979
Assinaturas assinaturas@grandesformatos.com
Anúncios Luciana Andrade Editora/Diretora editora@grandesformatos.com
Liana Andrade atendimento@grandesformatos. com
Flávia Medeiros relacionamento@grandesformatos.
Da redação, Liberdade é algo que não tem preço. A GF não se limita a seguir uma programação de pautas. Somos pautados pelo tempo. Ou melhor, pelo tempo do nosso mercado. Aqui uma edição pronta pode simplesmente ser descartada, se o mercado assim pedir. Uma mudança, uma novidade, ou várias, podem alterar todo o nosso planejamento editorial. Tudo para que o nosso leitor possa estar de fato atualizado. Nosso foco é o leitor. Foi assim que fizemos a edição de Abril. Mudamos todo planejamento a partir da FESPA Brasil. Foram tantas novidades, tantas informações que a cobertura do evento, precisou se tornar nossa matéria de capa. Você que não foi ao evento, vai ficar sabendo tudo o que rolou por lá. Confira as entrevistas especiais realizadas na Fespa, novidades do mercado, e muito mais. Tem também a ultima parte do artigo sobre Formação do Preço de Venda, do consultor Wilson Giglio.
com
Projeto e desenvolvimento gráfico: Tuan de Barros Lemos tuan.barroslemos@gmail.com
A Revista GF é publicada 11 vezes ano pela GF Editoração Ltda Abril de 2013 GF Editoração LTDA Todos os direitos reservados. A reprodução total ou parcial deste material é permitida mediante autorização prévia expressa pela GF Editoração Ltda e desde que tenha citada a fonte. O conteúdo dos artigos é de responsabilidade
Ótima leitura! Grandes impressões a todos, e até maio! Andressa Fonseca Jornalista faleconosco@grandesformatos.com
dos autores, não expressando necessariamente a opinião da revista. Os informes técnicos são de caráter informativo, não são comercializados e a revista é imparcial, não prevalecendo nenhum fabricante em detrimento de outro. Os anúncios são de total responsabilidade dos anunciantes. Visite nosso portal www.grandesformatos.com
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SUAS IMPRESSÕES
“Fazem 30 segundos que recebi a edição de Março da GF. Não a li por completo, mas não tive como evitar o interesse pela matéria da capa, muito menos ficar sem comentá-la...Trata-se de um tema acertadíssimo e que se for lido com a atenção que merece tem potencial para mudar a trajetória do mercado de impressão digital/comunicação visual. Particularmente torço muito para que todos assim o vejam e assimilem as dicas! Com base no exposto, gostaria de parabenizá-los pela iniciativa. Um forte abraço a todos.” Juliano Frozza - Diretor Administrativo – Digifoco – RS
O QUE VOCÊ GOSTARIA DE ENCONTRAR NAS PRÓXIMAS E D I Ç Õ E S DA S U A R E V I S TA ? M A N D E S U A S U G E S TÃO ! “Uau! A edição está excelente
Acabei de receber a edição de
Parabéns pela matéria de capa
mesmo! A matéria de como fe-
março e gostaria de parabenizar
da edição de março.
char o seu bureau em 10 passos
vocês pelo novo projeto gráfico
Proporcionou, sem dúvida algu-
traz dicas ótimas para qualquer
da revista.
ma, uma ampla visão para que
negócio... é de colocar no mural
Ficou muito bonito!
erros possam ser evitados e assim
da empresa. O texto da Alessan-
Abraços,
por em risco a “saúde” de empre-
dra Assad também foi perfeito. Parabéns!” Rubens Burgel
Luiz Henrique Lui Marketing – Ampla – PR
sas no cenário atual. Flavio Boff – Fantini All Printing – RS
Refinaria Promocional - PR
* Em razão do espaço ou compreensão, os textos podem ser resumidos ou editados
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“Essa edição foi show... Dez! Real-
“Muito obrigado a toda equipe da Revista GF! Vocês
mente muita gente hoje adquire
trabalharam duro todos os dias da FESPA Brasil para
uma máquina e pensa que é fá-
cobrir as últimas notícias da indústria. Parabéns e
cil ganhar o mercado com tanta
espero visitá-los na minha próxima viagem ao Brasil!”
competição”
MICHAEL RYAN
MARCELO SILVA BAHIA
Envie suas sugestões, comentários e críticas: - E-mail: faleconosco@grandesformatos.com - Cartas: GF Editoração Ltda - Revista GF Av. Presidente Affonso Camargo, nº 2491 Cristo Rei, Curitiba/PR CEP 80050-370 - Telefone: (41) 3023-4979 Twitter: twitter.com/RevistaGF – Siga a GF no Twitter! Facebook: www.facebook.com/onlineGF
Ops, erramos! Na Ed 78 – Março 2013, na pag 12, na Editoria Espaço de Negócios, falamos sobre o lançamento do scanner Contex IQ 2490 da Akad, mas colocamos a foto da lousa digital também da Akad. A imagem correta do scanner era essa: Na Ed. 74 – Outubro 2012, erramos duas vezes com o Check GF da Hicoat. O erro que foi percebido por nosso amigo Felipe Ribeiro da Hicoat, nos foi informado na Fespa Brasil. Pedimos desculpas e seguem as correções: Primeiramente, Felipe Ribeiro é Diretor Comercial da Hicoat, e não supervisor técnico como foi informado. E a pequena confusão nos cálculos; O resultado do tempo de impressão, tinha dado 2,11 segundos, mas o cálculo do tempo de impressão foi feito como se estivesse dado 2,22. O que acabou dando erro no cálculo final da velocidade. Então o correto é: 2 11 seg de Impressão. Tm60/2,22=28,43. 0,65m², multiplicado por 28,43: 18,43 m²/h ao invés de 17,58m²/h, como havíamos publicado.
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GF NEWS
ESPECIAL FESPA ENDUTEX A portuguesa Endutex chamou
Rui Pedro afirma que sua empresa
atenção com o seu estande ver-
tem um compromisso ambiental,
de. A empresa dispõe de produtos
sustentável. “Eu senti que o mer-
com forte apelo ecológico, e nós
cado brasileiro está com muita
conversamos com o Diretor de
vontade de mudar, está ávido por
Vendas Rui Pedro Silva para saber
novas aplicações, e apresentar
mais sobre seus produtos e estra-
aos seus clientes novas opções.
tégia para o mercado brasileiro.
Apesar de o fator de decisão aqui ainda ser o preço, estamos apos-
zações, já estão preocupados em
A Endutex é fabricante de lona
tando na linha Green, pois vende-
produzir o material de comunica-
espalmada com o diferencial de
mos um conceito”, comenta.
ção visual com produtos ecolo-
ter 5 metros de largura. Já tradicio-
gicamente corretos, portanto, o
nal na Europa, se instalou no Brasil
“Por exemplo, os eventos esporti-
mercado brasileiro precisa estar
em 1988.
vos no Brasil estão chegando, e os
preparado para atender a esta
órgãos competentes das organi-
demanda”, completa Rui.
CK ESTICADOR DE LONAS Um estande que atraiu muitos
o serviço. O trabalho fica bom,
visitantes foi o da empresa CK
bonito, fora a economia de tem-
ESTICADOR DE LONAS. Conversa-
po e material”, conta Marcos, que
mos com o proprietário Marcos
também é proprietário da Markos
Barbosa, que nos explicou sobre
empresa de Comunicação Visual,
o produto e sua utilização.
em Goiânia.
“Da dificuldade, vimos uma opor-
O produto permite o tensiona-
tunidade. O processo para esticar
mento da lona sem que a impres-
a lona, nós fazíamos sempre com
são seja prejudicada, o esticador
cola ou com rebite, o que dá tra-
está disponível em kits de 5, 10 ou
balho e perda de material. Desen-
15 metros.
volvi este produto para facilitar
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GF NEWS
CHECK GF ESPECIAL Devido a esta edição especial,
Sendo estas uma realidade de
este mês não teremos Check GF.
mercado, ainda são motivos de dúvidas entre nossos leitores, pois
Mas já gostaríamos de informar
diferentemente das impressoras
nossas novidades para os próxi-
com tecnologia solvente cujo
mos meses.
conhecimento sobre ela já está bastante amadurecido, as impres-
Começaremos a testar também
soras com tecnologias UV ainda
as máquinas UV disponíveis no
representam certo mistério.
mercado. Alguns fabricantes já estão ansiosos para colocarem
Este mistério é o resultado de ter-
seus equipamentos à prova.
mos ainda poucos fabricantes de confiança no mundo, e assim as
Para o nosso leitor que está em
informações ficam restritas a estes.
processo de decisão de compra
Portanto seguindo a nossa linha
por algum equipamento UV, será
de sempre privilegiar os nossos
com certeza uma ajuda.
leitores com informações corretas, vamos começar a desmistificar as
Nosso amigo e técnico renomado
impressoras digitais UV.
no mercado, Vinícius Timi, comenta sobre a nova fase do Check GF:
Espero sinceramente que vocês gostem do que estamos preparan-
“Este mês vamos dar uma pausa
do pois agora junto com o Check
no Check GF. Por quê? Por que
GF esperamos poder passar
estamos entrando em uma nova
informações técnicas sobre o
fase, e esta exige preparação adi-
funcionamento destas fascinantes
cional. Assim, a partir do próximo
impressoras, pois desta forma o lei-
Check GF estaremos avançando
tor terá maior poder de avaliação.
mais um passo sempre em dire-
Até lá”, Vinícius Timi.
ção dos interesses de nossos leitores. Para nós será um novo marco, pois passaremos a dar ênfase nas impressoras com tecnologia UV.
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GF NEWS
ANIVERSÁRIO ZANATTO A Zanatto completou no dia 15 de fevereiro, 35 anos de atuação no segmento gráfico. A data foi comemorada com estilo, em Curitiba, com um jantar que contou com a participação de clientes, parceiros e colaboradores. “Parabéns pelos 35 anos de luta, muito empenho e dedicação que fizeram com que todo este sucesso hoje fosse merecido. Obrigada por todo carinho que tem conosco, um for te abraço em nome de toda a Equipe GF”
NA PRÓXIMA EDIÇÃO, CONFIRA A ENTREVISTA ESPECIAL COM ADAIR ZANATTO, DIRETOR DA EMPRESA
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SÉRIE DE ARTIGOS ESPECIAIS
SÉRIE DE ARTIGOS – GF Sucesso consolidado, a série de artigos especiais continua, nesta edição você confere a quarta parte do artigo do Wilson Giglio, “Formação do preço de venda”. Tire todas as suas dúvidas sobre tributação. Você sabe a diferença entre o Simples Nacional, Lucro Presumido e o Lucro Real?
Boa Leitura!
FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA – (PARTE 4) Como é que “aquela” empresa pode vender esse produto com diferença de 10% ou 15% (podendo chegar até a 30%) a menos do que a nossa empresa? Nós já vimos que o fato da
depreciação, salários, encargos
Contribuição Social sobre o Lucro
pequena e média empresa ter
e muitos outros dados e informa-
Líquido (CSLL); Contribuição para
como forma de tributação o
ções passam a ser extremamente
o PIS/Pasep; Contribuição para
SIMPLES NACIONAL garante as
necessários para o futuro (se
o Financiamento da Seguridade
mesmas um grande diferencial
manter no mercado) e expansão
Social (COFINS); Imposto sobre
em relação ao preço de venda.
da empresa.
Produtos Industrializados (IPI). Estaduais: Imposto sobre Opera-
As mesmas estão isentas do INSS sobre a folha de pagamento
Para saber qual a melhor opção
ções Relativas à Circulação de
(que chega a 27% em outras
(de forma de tributação) vamos
Mercadorias e Sobre Prestações
empresas) além de terem uma
analisar cada uma das catego-
de Serviços de Transporte Inte-
significativa redução de impostos
rias existentes:
restadual e Intermunicipal e de
perante a Receita Federal e a aliado a uma quantidade menor de colaboradores e máquinas, a
Microempresas com faturamento
INSS – Contribuição Patronal Previ-
maioria comprada usada, perfa-
até R$ 240 mil ao ano e empresas
denciária (CPP).
zem a grande diferença na for-
de pequeno porte com fatura-
mação do preço de venda. Além
mento anual de até R$2.4 milhões,
disso, pela estrutura ser menor,
sendo que, neste ramo de ativi-
normalmente é o próprio empre-
dade, não existe proibição para
sário que faz a parte financeira, a
inscrição no mesmo.
parte comercial e, muitas vezes,
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Comunicação (ICMS). Municipal:
Simples Nacional Quem pode?
Secretaria da Fazenda. Isso tudo
Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISS) e Trabalhista:
WILSON GIGLIO
ajuda na produção e no atendi-
Vantagens: A unificação de to-
mento dos pedidos aos clientes.
dos os impostos é a principal van-
é consultor em
tagem do Simples, as alíquotas va-
Gestão Empresarial,
Por isso é que, nas empresas que
riam de 4% a 12% de acordo com
Palestrante, Escritor,
são tributadas pelo Lucro Presu-
a categoria em que a empresa
Professor de Empresários e
mido ou Lucro Real, a implanta-
está inserida. Os impostos unifica-
ção de sistemas de controles de
dos são: Federais: Imposto sobre a
custos, despesas operacionais,
Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ);
Executivos WWW.SOSEMPRESARIAL.COM.BR
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SÉRIE DE ARTIGOS ESPECIAIS Desvantagens: Nenhuma neste ramo. As grandes empresas evitam adquirir PRODUTOS / MERCADORIAS das microempresas por não poderem se creditar dos impostos. Não é o nosso caso pois, neste ramo, essas gastos / investimentos são apropriados, na contabilidade das mesmas, como despesas de marketing ou publicidade.
Lucro presumido Nesta forma de tributação, como o próprio nome diz, o lucro da empresa é presumido de acordo com a categoria do negócio. Assim, os impostos sobre o lucro incidirá sobre a porcentagem do faturamento pré-definida pelo governo: Serviços: 15% sobre 32% + 10% sobre o que exceder a R$ 60.000,00 no semestre, para o Imposto de Renda e mais 9% sobre 32% para a Contribuição Social. Empresa da área de serviços que tenha faturamento de R$ 100.000. Se optar por lucro presumido, ele será de R$ 30.000 – independente de seu lucro real. Os impostos sobre lucro (IRPJ e CSL) incidirão sobre 30% do faturamento, neste caso R$ 30.000, mesmo que a empresa lucre mais ou menos.
Vantagens: A modalidade é vantajosa caso a empresa apresente margens de lucro superiores às definidas.
Desvantagens: As empresas tributadas pelo lucro presumido não têm os créditos do PIS e COFINS no sistema não cumulativo, além de terem, neste caso, a tributação normal sobre os salários.
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Lucro real
Desvantagens: Caso haja lucro
Neste caso, os impostos que
em meses específicos, a empresa
pagos sobre o lucro (IRPJ e CSL)
pagará mais impostos. Outro pon-
serão calculados de acordo com
to relevante é o nível de exigên-
o lucro real obtido pela empresa,
cia nos controles e na contabili-
ou seja, a receita debitada dos
dade observando-se que, neste
custos e despesas. Neste caso
caso, a legislação é bem mais
a contabilidade da empresa
complexa, além de terem, tam-
deverá ser apurada mensalmente
bém, a tributação normal sobre
para, com todos os movimentos /
os salários.
dados / informações registrados, ser possível encontrar no DRE
Próximo passo
(Demonstrativo do Resultado do
Veja com o seu Contador qual
Exercício) o valor (Lucro / Prejuízo
a forma de tributação da sua
Liquido) que servirá de base para
empresa pois, na próxima edição,
a apuração dos impostos corres-
vamos iniciar a elaboração do
pondentes.
MARKUP e, essa informação será crucial para que possamos te
Vantagens: Caso haja prejuízo,
apresentar um FATOR de MULTIPLI-
a empresa não será tributada, e
CAÇÃO correto.
poderá utilizar-se dos créditos do PIS e COFINS nas compras de
Enquanto isso revise tudo o que
matéria prima feitas em empresas
já vimos até agora e faça um
que não sejam tributadas pelo
resumo para acompanharmos.
SIMPLES NACIONAL. No caso de prejuízo poderá compensar o mesmo nos exercícios futuros.
Até a próxima.
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ENTREVISTA
VICE PRESIDENTE DA MARABU DA ALEMANHA, VISITA FILIAL BRASILEIRA Em visita ao Brasil, ROLAND STAEHLIN, respondeu à entrevista da GF, onde falou sobre as novidades da empresa e sua percepção sobre o mercado brasileiro. GF - QUAL É A SUA PERCEPÇÃO caso do crescimento da procura por soluções de impressão em UV, SOBRE O MERCADO DE IMPRESSÃO DIGITAL BRASILEIRO? seguida da necessidade cada O mercado brasileiro, limitando esta análise apenas à parte de comunicação em grandes formatos, é um dos maiores mercados atuais e com potencial de crescimento ainda mais efetivo nos próximos anos, dando continuidade à tendência já verificada nos últimos períodos. A adoção de novas tecnologias também já é sentida, como é o
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vez maior de soluções ecologicamente corretas.
A Marabu se sente bastante à vontade neste ambiente competitivo brasileiro por várias razões: a empresa sempre foi líder na produção de tintas ecologicamente corretas, sob os mais rígidos padrões internacionais como ISO 9000 e 14000 . Outra razão se dá pelo amplo portfólio de produtos de fabricação própria, solventes,
eco solventes, U.V. e base d’água , todos sob a mais alta qualidade em todos os aspectos e, finalmente, devido ao fato da Marabu possuir fábricas no Brasil e na América do Sul de forma à tornar nossa logística e custos adequadas aos desafios dos empresários locais em sua luta por ganhar cada vez mais market share.
GF - FALE UM POUCO SOBRE O PROJETO QUE VAI LEVAR 7 REVENDAS BRASILEIRAS PARA CONHECER A SEDE DA MARABU NA ALEMANHA Durante o ano de 2012 a Marabu Brasil lançou uma campanha com o intuito de levar suas melhores revendas para conhecer nossa matriz na Alemanha, na cidade de Tamm próximo à Stutt-
gart. Este projeto teve como objetivo premiar àqueles parceiros de melhor performance e consolidar ainda mais os laços com nossos parceiros comerciais através de um melhor conhecimento mútuo e entendimento de qual estrutura está por trás da marca Marabu, uma marca presente em todos os continentes através de subsidiárias próprias e Distribuidores.
utilidade geral e, como mensagem aos leitores: que nos deem a oportunidade de mostrar a qualidade e performance de nossos produtos e que se deem á oportunidade de usufruir destas para aumentar a competitividade de seus negócios contando com toda tecnologia, níveis de serviço e investimentos locais da Marabu Inks.
GF - GOSTARIA DE DEIXAR ALGUMA MENSAGEM PARA OS NOSSOS LEITORES? Antes de tudo gostaria de expressar meus agradecimentos à revista GF por sua contínua contribuição à melhoria do mercado de comunicação visual ao dar espaço a clientes e fornecedores para a divulgação de informação de
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ESPAÇO DE NEGÓCIOS
Ampla lança catálogo de impressoras seminovas no Facebook Na Fan Page da empresa clientes podem consultar os modelos disponíveis, suas características e preço Investir em impressoras de grandes formatos seminovas pode trazer desconfiança aos empresários do setor de comunicação visual. Qual é a procedência desta máquina? Será que ela foi bem cuidada? Qual é o estado das peças? As cabeças de impressão estão boas? Estas são apenas algumas das dúvidas que podem interferir na decisão de compra por um equipamento de segunda mão. Sabendo da segurança que os empresários precisam e exigem para fechar a compra de equipamentos usados, a Ampla iniciou uma nova operação de vendas de impressoras seminovas, com um catálogo de equipamentos a venda disponível na Fan Page do Facebook da
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empresa (http://tinyurl.com/seminovas). Neste catálogo online os interessados podem conferir todos os modelos disponíveis, preços e características. “Estamos oferecendo uma excelente oportunidade de negócios. O empresário compra seminovas revisadas, com garantia e vendidas pela própria fábrica” afirma Daili Viana, supervisor de vendas da Ampla. “O melhor de tudo é que essa segurança não custa mais. Em muitos casos nossos preços são menores do que aqueles anunciados no mercado por particulares”, completou. Modelos e Financiamentos - Os equipamentos disponíveis no catálogo do Facebook da Ampla são da linha Targa, com modelos Targa SW, Targa Plus, Targa Pro e Targa Elite. Todas impressoras podem ser financiadas por linhas como a do Proger, CDC, Leasing e ainda pelo sistema de locação Grenke. Para acessar o catálogo basta acessar a Fan Page da Ampla no Facebook e clicar na Aba “Seminovas Ampla”, ou digitar o endereço http://tinyurl.com/ seminovas.
AKAD- Identificação segura As linhas de cartões inteligentes da ACURA Global fornecem soluções avançadas para as diversas necessidades de identificação em larga escala Uma nova parceria com a AKAD traz opções de alta tecnologia e custo-benefício competitivo para aplicações distintas. Um desses produtos é o cartão de proximidade AcuMifare ISO 1K. Pertencente à categoria de cartões passivos e regraváveis, tem formato semelhante ao de um cartão de crédito, com 1K de memória e possibilidade de impressão em ambos os lados. Produzido em PVC, combina resistência e alta performance de leitura, requisitos indispensáveis para uso em larga escala, como no transporte público, sistemas de pagamento, bibliotecas e faculdades. Nas aplicações que priorizam segurança em transmissão de dados, o cartão AcuMifare 1K Clamshell é apontado como a melhor solução. Com memória de 1Kbyte e tripla criptografia, se mostra ideal para transações monetárias e possui furo para ser utilizado como crachá. O chaveiro de proximidade AcuMifare Keyfob, por sua vez, é a solução indicada para aplicações em identificação pessoal, área de controle de acesso e transações monetárias, por exemplo. É um tag
RFID passivo de leitura e escrita com furo para ser usado como chaveiro, prático e resistente, indicado para aplicações com os leitores AcuMifare de 13,56 MHz. Feito em ABS, alia alta resistência e um visual moderno. Informações para contato: Televendas: (11) 3829-7707 ou (11) 3829-7700 ramais 149, 152, 158, 288 e 107. Internet:akad.com.br E-mail:id@AKAD.com.br
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CAPA
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FESPA BRASIL SUCESSO DE PÚBLICO MARCOU A PRIMEIRA EDIÇÃO NO PAÍS Por Andressa Fonseca
Durante quatro dias estivemos presentes na FESPA Brasil, como empresa expositora e como imprensa. Nossa intenção em expor era estreitar laços com leitores e parceiros, e como imprensa realizar a cobertura da primeira edição da feira no Brasil. O público superou as expectativas, e fez com que todo o nosso planejamento editorial do mês de Abril fosse alterado. O que seria apenas uma matéria falando sobre o evento, precisou ocupar as páginas centrais, tornando-se matéria de capa. Foram muitas novidades, muitas entrevistas e queremos dar a oportunidade para o nosso leitor que não foi à feira, de ficar sabendo tudo o que aconteceu no Expo Center Norte, em São Paulo, dos dias 13 a 16 de março. ACOMPANHE!
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FESPA BRASIL CELEBRA RESULTADOS E SE ESTABELECE NO PAÍS. Alexandre Keese Diretor da APS Feiras e Eventos, falou sobre o sucesso da FESPA Brasil e quais são os planos para o futuro GF – A QUE ATRIBUI O SUCESSO DA FESPA BRASIL? Alexandre - Eu atribuo primeiramente a um bom planejamento, a APS junto com a FESPA fez uma análise real do mercado, para saber quais eram as necessidades, e tentamos juntamente com os expositores, saber qual era o modelo de feira que eles queriam, qual o público que eles precisavam, e esse trabalho conjunto entre duas organizadoras de feiras, deu certo. Eu vejo assim, a FESPA tem a característica de ser uma associação, mais enraizada dentro do mercado, então traçamos a estratégia correta e trilhamos o caminho certo. Ouvir o mercado foi fundamental para o sucesso. Desde o início mantivemos o foco em ajudar o cliente a fazer bons negócios, e com esse foco em mente foi que a gente abriu essa feira e superamos as expectativas. Por ser a primeira, foi além do que eu esperava. E é a melhor noticia que um organizador pode receber neste momento né?
GF – QUAL FOI O GRANDE DIFERENCIAL DA FESPA BRASIL PARA OUTRAS FEIRAS DO MERCADO? Acredito que nosso grande diferencial foi ir além da cultura de feira, da pessoa vai ao evento somente para ver equipamento. A APS nasceu na área educacional, então da mesma forma que a GF, nos tínhamos uma revista. Que era pra trazer uma informação de qualidade. A evolução disso foi começar cursos, e congressos, daí veio a oportunidade de promoção e organização de feiras, então essa raiz educacional, nunca saiu do DNA da empresa. E a FESPA por sua vez, como é uma associação, e também tem isso, deu essa sinergia ótima. Então desde o começo nós pensamos assim: se eu for fazer uma feira eu vou fazer com que ela não seja somente um local para o visitante ver um equipamento diferente. Nós queríamos proporcionar outras oportunidades, com palestras e consultoria empresarial, por exemplo. Algumas pessoas vieram para a feira e encontraram soluções para as suas empresas. Eu queria que a experiência do visitante fosse essa, ver equipamentos, ferramentas em termos de hardware e software, novos modelos de negócios e aprimorar conhecimentos.
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“Nós cumprimos
nossa meta, a feira aconteceu, bons negócios foram realizados, e tudo isso com um humor incrível. Fica o convite para todos que não tiveram a oportunidade de estar aqui, possam estar em 2015. A FESPA Brasil não é mais um conceito, agora é oficial”
TOTAL DE 112 ESTANDES E 231 MARCAS GF – A FESPA BRASIL 2015 JÁ ESTÁ CONFIRMADA. O QUE VAI MUDAR PARA A PRÓXIMA EDIÇÃO? Pretendemos ampliar a área da serigrafia, é um passo importante, porque a feira nasceu de uma empresa, de uma área focada já em formato digital, mas a serigrafia também é muito tradicional dentro da Fespa. A parte de conteúdo indiscutivelmente vai ser ampliada também. Hoje nós temos o Charlie Taublieb imprimindo camisetas no Charlie´s Corner, ele é incrível, um mega especialista da área e super acessível. Em 2015 nós vamos fazer um modelo diferente, com mini workshops, onde ele vai poder explicar as técnicas e na concretização, vai realizar a impressão. Então, conteúdo é outra coisa que nós vamos investir muito para a próxima edição da feira. Acredito também que ofereceremos mais soluções na área de sinalização digital. Por exemplo, nesta edição, a Samsung tem um estande totalmente focado em sinalização digital e é algo que está o tempo todo interagindo com o mercado de impressão digital. O Application Village, por exemplo, tem toda a parte impressa mas tem uma TV lá dentro, que está interagindo com o conjunto. Isso é extremamente importante, e é uma área que eu quero trazer para a feira. Eu não vejo como concorrência com a impressão digital, eu vejo como um complemento do negócio.
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Números surpreendentes O volume de negócios gerados durante a feira chega a R$ 120 milhões, e a expectativa é que depois de 6 meses esses negócios cheguem na casa de R$ 170 milhões
Comprei o equipamento porque é um lançamento que ao que tudo indica, será um sucesso. Escolhi a Epson por ser um tradicional fabricante e por confiar em seus equipamentos, já estava testando a máquina no show room da Epson, e fiquei muito satisfeito pois me parece ser um equipamento robusto, produtivo e com baixo consumo de tinta. Evando Abreu – Diretor da Criata Estamparia Digital
Estávamos procurando uma máquina rolo a rolo, e esta parece ser a máquina perfeita para o que procurávamos. Optei pela Fuji, já pelo ótimo relacionamento que mantemos com a empresa. Romulo de Abreu Guimarães– Diretor da Artwork
Eu já conhecia o equipamento, já estava interessado e vim até aqui para fechar o negócio. Optei pela Hicoat principalmente pelo atendimento, pela parceria proposta e também pelo know how da empresa. Fabio Bagagini – Diretor da Ragepro Soluções
FORAM 13184 VISITANTES ÚNICOS, MUITO ACIMA DO QUE TODOS ESPERAVAM
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Novidades em Grandes Formatos Tudo o que há de mais avançado na área de impressão digital em grandes formatos, foi exposto na Fespa Brasil. CONFIRA OS PRINCIPAIS DESTAQUES:
Sou novo no ramo e achei o evento super interessante para fazer networking, além de poder ver as novidades de todos os principais fornecedores do mercado. RAFAEL SILVEIRA – COORDENADOR ARTE GRÁFICAS – RENOSA – MT
HICOAT “Para a Fespa Brasil optamos por trazer nossos equipamentos com cabeças Epson DX7, onde conseguimos mostrar para o cliente uma resolução bastante alta, em virtude de que aqui receberíamos não só empresários do ramo de comunicação visual, como também do ramo gráfico. Quando se fala de offset a qualidade é altíssima, e esse segmento pode estar interessado em oferecer soluções de comunicação visual também para o cliente dele. Então por isso que optamos por trazer esses dois equipamentos: a Ultra 1802 e a Ultra 3000, com 1,8m e 3,2m de largura respectivamente”, declara Felipe Ribeiro – Diretor Comercial da Hicoat
MIMAKI O estande da Mimaki apresentou uma série de soluções em impressão. Além das máquinas solvente e de sublimação, a empresa japonesa apresentou dois modelos UV: a JFX500-2131, impressora de cura LED, que pode produzir a uma velocidade de até 60m²/h, com sistema plano e mesa de 2,1 x 3,1m, e a UJF-6042: impressora de cura UV LED, também de mesa. Conversamos com Danilo Ribeiro, Gerente Comercial da Mimaki que frisou aos nossos leitores: “Apostem no valor agregado como alternativa para aumentar seus rendimentos, trabalhe com diferentes tecnologias de impressão, não usem apenas solvente, procurem ter solvente, sublimação, UV, para que possam atender um número maior de empresas, um número maior de aplicações, trazendo um valor agregado maior ao mercado”.
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FUJIFILM “Nós apresentamos basicamente a versão mais completa da família Uvistar: A Uvistar Pro8 equipamento rolo a rolo híbrido com 8 cores, sistema de alimentação automatizado e cortes de acabamento vertical e horizontal patenteados, a primeira máquina LED da nossa linha, a Acuity LED híbrida com 6 cores + Branco e Verniz com impressão simultânea de cores, branco e verniz em camadas, e uma versão barata e eficaz para o mercado de sublimação digital têxtil, a DS42 -1,1m de largura com velocidade única em sua classe. Nós trouxemos equipamentos que são únicos em sua classe com tecnologia de ponta e protegidos por patentes. Aparte isso, a FUJIFILM é um dos maiores fabricantes de tintas digitais UV do mundo o que agrega tecnologia e eficiência operacional aos nossos equipamentos. A FUJIFILM irá de forma mais contundente incursionar no mercado o que chamamos middle end. As nossas máquinas da família Acuity serão o carro chefe deste negócio. Então eu queria deixar claro que a FUJIFILM não tem a menor perspectiva de terminar os acordos OEM existentes, ainda que alguns de nossos concorrentes, que na verdade fazem parte deste mesmo acordo, insistam em dizer o contrário ao mercado.”, declara Walter Tolosa, Gerente de Vendas da Fuji
Por se tratar de um evento conhecido na Europa, trouxe um público vindo de diversos países e segmentos, o que possibilita mostrar o conceito da comunicação visual para outros mercados. A FESPA permite que os lançamentos da área de comunicação visual sejam feitos ainda no primeiro trimestre, além disso, uma feira deste nível, pode contribuir enormemente para o desenvolvimento deste mercado. A FESPA Brasil superou todas as nossas expectativas em todos os aspectos, com um público qualificado e um fluxo muito grande de visitantes em nosso estande. Tivemos contato com um perfil muito interessante, marcado por curiosos pela tecnologia UV e tomadores de decisão interessados em fechar negócios. LUIS EDUARDO PETRONI – DIRETOR COMERCIAL - OCÉ
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Acho que a FESPA Brasil deu o passo inicial para uma longa jornada, o evento e principalmente as palestras foram muito interessantes. ARNALDO PERES JUNIOR – DIRETOR COMERCIAL – NEOBAND – SP
EPSON “Nós trouxemos para essa feira uma grande novidade que são as máquinas de sublimação. Agora a proposta da Epson é uma solução completa: máquina, tinta, papel, cabeça de impressão. Agora nós somos a única fabricante do mercado de sublimação, que consegue fabricar todos os componentes para a máquina, estamos fabricando a própria tinta, para dar esse suporte completo, e aumentar a confiabilidade deste produto para o mercado de sublimação. Outro resultado bacana que conseguimos que é a primeira vez que a Epson está lançando uma cabeça de impressão específica para sublimação, porque as outras eram cabeças solvente, ou cabeças a base d água, que eram utilizadas, que funcionavam, mas que não tinham sido desenvolvidas para tal finalidade. Agora temos uma cabeça desenvolvida para essa finalidade, então conseguimos uma velocidade de impressão muito interessante, as máquinas chegam a até quase 60 m²/h, enquanto que as soluções que existem no mercado hoje, chegam ate 30 m²/h. Então a gente conseguiu dobrar a velocidade de impressão. Outra novidade, é que em maio, vamos lançar um programa que é um programa de fidelização da tinta, onde cada cartucho vai ter um código, para o cliente entrar em nosso site, cadastrar a máquina e cada código de cada cartucho que ele está usando, e com isso ele vai acumulando milhas. Depois, no futuro, ele troca essas milhas por serviços. Então depois de um ano, ele pode comprar uma garantia estendida, ou uma manutenção preventiva, ou se ele não quiser trocar por serviço, pode trocar por desconto na próxima máquina. A nossa ideia é que ele nunca se preocupe com manutenção,e que ele tenha tranqüilidade até o final da vida útil do equipamento. Os clientes podem contar agora com uma solução muito completa para sublimação, vamos começar a mostrar mais a nossa cara no mercado têxtil, e convidamos a todos os clientes a comprovarem isso na prática”, afirma Evelin Wanke, Gerente de Produto da Epson.
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ALPHAPRINT Com mais de 400m², o estande da Alphaprint foi o que apresentou o maior número de soluções, desde a pré impressão ao acabamento, além dos produtos do portfólio de consumíveis. Destaque para as impressoras UV da EFI: Rastek H652, equipamento de entrada que chega até a 21m²/h de velocidade de impressão, e o lançamento Vutek QS2 Pro, impressora híbrida, com 2m de largura de impressão e tecnologia de pontos com volumes de gotas variáveis. Outro destaque foram as mesas de corte da Esko, com equipamentos que podem chegar até a 100m/min.
OCÉ “A Océ mostrou um portfólio completo, com a impressora colorida de grandes formatos Océ ColorWave 650, a impressora UV flatbed Océ Arizona 550 e também a impressora de alto volume Océ VarioPrint 6250. “Para o mercado de comunicação visual mostramos a Océ Arizona e inúmeras aplicações especiais, além disso tivemos o Ocean of Colors, um workshop para clientes e prospects sobre as tendências do mercado e aplicações especiais, que foi recorde de público”, declara Luis Eduardo Petroni, Diretor Comercial da Océ.
A feira superou todas as nossas expectativas, eu acho que ela tanto em nível de quantidade de pessoas, quanto de qualidade foi muito boa, a maioria das pessoas que apareceram são tomadores de decisão das empresas. Em 2015 estaremos aqui novamente. – PAULO GUERRA – DIRETOR – BG SOLUÇÕES
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CANON A Canon Océ expôs as linhas IPF para impressão de prova digital e a linha Arizona para impressão plana em UV com larga aplicação a mercados verticais tais como: peças de avião, capas de CD, Cadeiras, Menus de fast food, tecidos, vidro, produtos contraplacado, displays internos e externos, etc. A Canon lançou também a imagePROGRAF iPF6450/6400, que faz parte da solução Canon para provas de impressão. Como diferencial, o modelo iPF6450 oferece a possibilidade de adicionar um espectrofotômetro para calibração e criação de perfis. Este recurso possibilita o uso de uma gama muito maior de papéis, o uso de softwares de terceiros, além de um sistema próprio que permitirá exportar os perfis criados para outros equipamentos da linha (modelos iPF 9400/8400/6400). Além de provas de impressão, esta linha de IPF, podem ser aplicadas nos mercados de fotografia, artes gráficas e fine art. Além de expor equipamentos em linha, a novidade foi o novo equipamento Océ Varioprint DP Line 135/125/110. Esta solução é uma adição à linha de equipamentos monocromáticos para produção leve. Com velocidades de 110, 125 e 135 ppm, alta estabilidade, baixo consumo de energia e registro preciso, se mostra uma excelente opção para o mercado editorial e produção de impressos em preto e branco, além da tecnologia Direct Press Océ sem a emissão de ozônio, e a HeatXchange que trabalha com menor temperatura e economiza energia, apresenta robustez, suportando mídias com gramatura de até 300g/ m² em um equipamento com dimensões otimizadas. Como maior diferencial, demonstramos efetivamente todas as soluções disponíveis com diversas plataformas, todas integradas, possibilitando ao empresário gráfico utilizar a Canon para as mais diversas aplicações no seu dia a dia, desde o “input” até ao “output”.
Gostei muito do que vi nas máquinas, e na qualidade dos expositores presentes, sinal de que estão dando mais importância ao segmento. LEANDRO ALUIZIO – GERENTE REGIONAL DE VENDAS – NSI – SP
“Atingimos nosso objetivo de apresentar a Canon e a Océ como uma solução conjunta ao mercado gráfico nacional, além de expor diversos parceiros que integravam nossas soluções. Para quem não teve condições de participar no evento, pedimos aos empresários que nos procurem para analisar o “projeto gráfico” de suas empresas, temos certeza que a Canon - Océ oferecerá condições de colaborar na busca desta solução”, afirma Eduardo Buck , Gerente de Vendas da Canon.
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ROLAND DG A tradicional fabricante Roland DG, apresentou além das impressoras solvente, máquinas UV e sublimáticas. O grande destaque ficou por conta da máquina SOLJET PRO 4 – 640, que é a mais nova solução de impressão com recorte da Roland para a família de impressoras Soljet, equipamento com 1,6m de largura de impressão e resolução máxima de 1440 dpi.
DANFEX A Dilli, empresa coreana que está presente na Ásia, Europa, EUA, e nas Américas, é representada no Brasil pela Danfex. A empresa apresentou a linha UV Neo Titan, como a impressora Neo Titan UVT, híbrida, com cabeça de impressão Konica Minolta. A novidade ficou por conta do equipamento UV para flexíveis de até 3,20m de largura, a Neo Titan RTR3204D. Outro destaque no estande da Danfex, foi a máquina de corte Samurai V-Cut 5800, máquina com 1,60m x 2,50m de área de corte, faca fixa e oscilante, rodízio para vinco, ferramenta para corte 45° e risca (possui caneta). Conversamos com o Gerente Geral da Dilli, Sun-Moo Kim, sobre as novidades apresentadas e sobre sua perspectiva sobre o mercado brasileiro. “Estamos muito empolgados em estar aqui no Brasil, com a nossa parceira Danfex. O público presente é muito qualificado, muitos inclusive de outros países, puderam conhecer a nossa linha de impressoras UV. Acreditamos muito no mercado brasileiro, sabemos que existe um interesse crescente na tecnologia UV, e queremos suprir essa necessidade do mercado”, afirmou o coreano.
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Tecnologia para ampliar a precisão das cores Com o espectrofotômetro embutido, tenha maior controle no ajuste de suas impressões O lançamento que irá te ajudar a atingir resultados extraordinários
para impressão de prova, fotografia e fine art, oferecendo ótima
Conheça a linha completa de soluções. Baixe um leitor de QR code em seu celular e fotografe o código ao lado, ou acesse:
consistência de cor e versatilidade devido ao Espectrofotômetro
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embutido* que faz o gerenciamento avançado de cores com a capacidade de gerir várias impressoras da série iPF X400 de uma
*O Espectrofotômetro embutido é um acessório válido somente para o modelo iPF6450.
vez. Tudo isso com alta qualidade de impressão, cores vibrantes e realistas em diversos tipos de mídia e diferentes tamanhos de saída. Experimente a qualidade Canon e supreenda-se!
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SIGN SUPPLY A Sign Supply apresentou sua linha de tintas para sublimação, e os vinis da parceria com a Oracal, e é claro, sua moderna família de impressoras UV, Prismajet. O grande destaque foi o modelo da mesma família, JK1212UV, que promete revolucionar o mercado, oferecendo uma máquina compacta, plana, e com alta qualidade de resolução. “A avaliação da Fespa Brasil foi bastante positiva, conseguimos fechar alguns negócios e vimos um grande fluxo de pessoas já nos primeiros dias” comentou Markus Runk, Coordenador de Marketing da Sign Supply.
Os visitantes eram bem direcionados ao nosso mercado, interessados em ter mais informações e fazer negócios, do ponto de vista prático, a FESPA Brasil trouxe um resultado excelente para a Fujifilm – WALTER TOLOSA – GERENTE DE VENDAS - FUJIFILM
O público, a qualidade e a quantidade de pessoas que vieram, estão acima da minha expectativa, foi uma excelente feira. MARCELO MAEDA – GERENTE DE VENDAS – EFI
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DURST A Durst mudou a estratégia na Fespa Brasil marcando
presença com um confortável
lounge, local onde os visitantes puderam ver peças expostas e amostras dos trabalhos diferenciados executados nos modelos de impressoras inkjet UV da Durst séries Rho, Gamma e Kappa, incluindo impressão em mídia gráfica não-convencional, cerâmica e tecidos. “Valeu a pena ter o lounge aqui, inclusive o público se surpreendeu. Aqui acabou sendo um espaço de networking, de relacionamento, foi uma coisa muito gostosa, porque tivemos aqui diversos clientes juntos conversando, inclusive concorrentes vieram aqui, tomaram um café, sentaram com a gente, virou uma espécie de confraternização” afirmou Flavio Hirata, CEO da Durst Brasil. Sobre as novidades da Durst, Flavio informou que terá lançamento na Fespa Londres, em junho, mas que estão com máquinas modernas e eficazes, a P10 por exemplo, que foi lançada na Drupa em 2012. “Estamos hoje com 25 máquinas de cerâmica no Brasil, 15 da série Rho, e agora estamos trazendo as têxteis, nosso portfólio está bem completo”, declara.
O Evento foi satisfatório em termos de qualidade e quantidade do público, atingimos nosso objetivo de apresentar a Canon e a Océ como uma solução conjunta ao mercado gráfico nacional – EDUARDO BUCK – GERENTE DE VENDAS – CANON
Estamos contentes porque além do público que foi acima do esperado, nós fizemos bons contatos, iniciamos negociações e vendemos máquinas. Isto nos trouxe muita alegria – FELIPE RIBEIRO – DIRETOR COMERCIAL – HICOAT
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D PRINTER A D Printer que trabalha com venda e locação de equipamentos para impressão, em parceria com fornecedores como Konica Minolta, Ricoh, Roland DG e Xanté, apresentou aos clientes informações, produtos e soluções para os mercados têxteis e promocionais e impressão digital. Com destaque para os equipamentos de impressão/recorte em grandes formatos, da Roland.
IMAH A curitibana Imah, desde 1993 trabalha na fabricação de impressoras para o ramo serigráfico. Este ano, a empresa está apostando na fabricação também de impressoras digitais para grandes formatos. Na Fespa Brasil a companhia apresentou a solvente Delta com boca de 1,80m e cabeças Epson DX7. “A fabricação desta máquina já foi 40% brasileira, pretendemos em breve ter fabricação 100% realizada pela Imah. Foi possível perceber a aceitação do nosso produto, e o mercado pode esperar por novidades nesse segmento, ainda em 2013”, declara Sandro Godoy, Executivo de Vendas da Imah.
A FESPA foi muito boa desde o primeiro dia, vimos uma movimentação muito grande com um público bastante focado, com ótimas negociações. EVELIN WANKE – GERENTE DE PRODUTO DA EPSON
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3M Além de ser patrocinadora do Wrap Cup, a 3M esteve presente apresentando algumas de suas soluções em substratos para o segmento de comunicação visual. Entre eles a linha de vinil para envelopamento de carros, Scotchcal, os vinis para plotters de recorte, opacos, refletivos e translúcidos e algumas lonas como a Panagraphics III
EFI METRICS A Efi Metrics apresentou seu portfólio completo, mostrando as soluções inseridas no conceito Web-to-Print e Cross Media, sistemas atualmente em foco no mercado de impressão. A novidade ficou por conta do “Fluxo de Trabalho Integrado EFI”, um conceito que abrange todo o portfólio EFI nas diferentes etapas de um trabalho de impressão, desde a venda dos produtos pela internet, passando pelo processo de gestão e produção de materiais, a comunicação com os servidores Fiery até a impressão final, realizada nas impressoras Inkjet e de cerâmica
O estande da Alphaprint esteve bem movimentado durante os 4 dias de exposição, fizemos ótimas negociações. MELISSA BRANCATO – COORDENADORA DE MARKETING - ALPHAPRINT
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J Teck A empresa italiana J Teck produz tintas digitais sublimáticas e para impressão direta em tecido, ambas isentas em fenóis, o que garante dizer que são ecologicamente corretas. Na Fespa Brasil, a família J Next foi apresentada, tintas que prometem mais rentabilidade, mais printabilidade, mais tecnologia e mais cor.
Marabu A Marabu, empresa líder de importação e exportação com linha de produtos que inclui tintas para impressão digital, mídias ecológicas e tecido autoadesivo para parede, expôs sua grande linha de tintas que atendem impressoras de grandes formatos, sublimação, UV, além da linha de vernizes.
Potencial Laser A Potencial Laser é importadora da chinesa Ruijie, uma das principais fabricantes de equipamentos de gravação em madeira e máquina a laser. Do seu vasto portfólio, as máquinas apresentadas na feira foram: as máquinas solvente Sky Color, ambas com cabeças Epson DX5 e as gravadoras laser, com destaque para a RJ1510, máquina de alta precisão, alta estabilidade e pouco desvio de caminho, com 59x39 cm de área de corte
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Vitor Ciola A fabricante brasileira Vitor Ciola, exibiu sua linha Scriba, criada especialmente para atender o mercado de comunicação visual. As máquinas da linha Scriba usam o software “EngraveLAB” módulo “Foundation” 2D para gravação e recorte, sensor automático do comprimento da ferramenta, mesa de alumínio com rasgos tipo “T”, recoberta de policabonato, inversor de freqüência digital com controle remoto e outros recursos.
BG Soluções Há 25 anos no mercado, a BG Soluções Tecnológicas, esteve presente na Fespa Brasil, mostrando suas soluções com as tradicionais mesas de corte da Zund. “Entre os modelos apresentados G3, S3, e PN, as diferenças estão principalmente no tamanho e nas fresas, com 300 watts na S3, e de 1000 watts na G3, o restante é bastante semelhante”, informa Paulo Guerra, diretor da BG Soluções. Suas principais características são as possibilidades de trabalhar com diversos tipos de substratos, rígidos e flexíveis.
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F1 SUPRIMENTOS A F1 Suprimentos apresentou uma grande variedade de equipamentos e suprimentos, como plotters sublimáticos, prensas térmicas, além das impressoras jato de tinta para pequenos e grandes formatos. Vários objetos personalizados expostos atraíam a atenção do público.
T&C A T&C empresa presente há 18 anos no mercado gráfico brasileiro é distribuidora oficial da Epson e apresentou os principais lançamentos da fabricante japonesa.
“Nós recebemos bastante gente de fora do país, um público bem selecionado, não esperávamos uma visitação tão grande, fizemos excelentes negócios” DANILO RIBEIRO – GERENTE COMERCIAL - MIMAKI
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EVENTOS ESPECIAIS FESPA A Fespa Brasil contou com diversos eventos paralelos, entre eles:
Congresso Internacional de Comunicação Visual e Impressão Digital Uma série de palestras foi ministrada por profissionais renomados do segmento. A Xaar, parceira global da FESPA,
não sabia como fazer balanço,
promoveu o seminário “Novas
que também não sabia o que era
Oportunidades no Negócio de
cronograma, fluxograma, etc... E
Impressão Digital”, considerado
que a palestra foi bastante produ-
um sucesso. Para Edsel Lonza,
tiva. O consultor atendia durante
Gerente de Vendas da Xaar, “o
o dia, os empresários que neces-
seminário foi muito eficiente, com
sitassem de ajuda, no Espaço do
cerca de 100 presentes, um alto
Empreendedor dentro do evento.
nível de perguntas e discussão. Foi possível desmistificar vários conceitos, e levar educação, tecnologia e conhecimento a um mercado que cresce muito” Wilson Giglio, que ministrou palestra sobre “+ Organização + Produtividade = + Lucratividade” disse que tinha muita gente que
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Application Village O Application Village foi executa-
espessura e recebeu corte digital.
do pela Artwork, com patrocínio
O estande esteve lotado duran-
da Fujifilm. O espaço tinha como
te os 4 dias de feira, depois de
proposta produzir um ambiente
desmontado o projeto foi doado a
ecológico que mostrasse as novas
“Livroteca Brincante do Pina”, que
e diferentes soluções de impres-
conta com o apoio institucional
são. Com 6,5m de largura e 2,2m
da Afeigraf.
de altura, o ambiente, das paredes aos produtos expostos nele, foi impresso em tecnologia UV, utilizando o Re-board de 16mm de
Wrap Cup Master Series “Eu fiz o meu trabalho, que eu faço sempre para os meus clientes, eu sou rigoroso, sou chato, sou crítico, e acho que isso me fez ser o campeão. Quero mostrar ao mundo que o brasileiro tem talento e que tem capacidade de levar esse mundial” Depois de uma disputa acirrada, comemora Jefferson, que vai a Jefferson Pimenta, de São Paulo, FESPA Londres em Junho, representar o Brasil. sagrou-se campeão. O campeonato Wrap Cup Master Series, reuniu participantes do Brasil inteiro, que demonstraram todas as suas habilidades, para tentar uma chance de disputar o campeonato mundial em Londres.
Com 13 anos de experiência, Jefferson Pimenta é aplicador de adesivos, e proprietário da Pimenta Adesivos, em Santo André, São Paulo
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Agradecemos a todos os amigos que estiveram em nosso estande, seja para dar sugest천es, como para apenas bater um papo sobre o nosso mercado. Aprendemos um pouco mais com cada um. Nossos contatos renderam muitos frutos. Em breve muitas novidades na GF! E n찾o deixem de ler as entrevistas especiais que realizamos na FESPA.
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ENTREVISTA ESPECIAL FESPA
ENTREVISTAS ESPECIAIS FESPA Um estande diferente de todos, estava presente na Fespa Brasil. Nada de máquinas, suprimentos ou software. O estande da Samsung mostrava que a sinalização digital está cada vez mais presente no mercado de comunicação visual. Sendo assim, conversamos com o Gerente de Marketing B2B da empresa, Fábio Harawaka Iamada. GF – Por favor, explique um pouco sobre como é o funcionamento destes painéis.
outra cidade, etc... É possível
Fabio – O principal é entender
mico, onde pode ter só um com-
que não são televisores, são
putador ligado nele, e a própria
painéis interativos. Seu uso pode
tela consegue fazer a divisão das
substituir, por exemplo, a parede
imagens. O próprio cliente pode
de uma loja, uma vitrine estática,
determinar a periodicidade disso.
que pode ficar até meses sem
É possível trabalhar tanto na
trocar. Com um painel desses, ela
horizontal como na vertical, fazer,
torna-se uma mídia dinâmica.
por exemplo, colunas para criar
O cliente pode fazer o gerencia-
a ambientação de locais, como
mento das imagens projetadas,
em hotéis. Tem um hotel em Las
por exemplo, de outra sala, em
vegas que tem todas as colunas
montar um mosaico com várias telas, formando um painel dinâ-
do hotel com essas telas. Então é possível ambientar o hall do hotel de acordo com a vontade do cliente. Tem horas que ele decide mudar para uma biblioteca, então um vídeo com prateleiras, com os livros se mexendo como se fosse uma estante, começa a aparecer. Depois ele pode transformar numa floresta, daí o vídeo
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GF – Como você vê a sinalização digital no Brasil, ela pode ser considerada uma concorrente da impressão digital? Você acha que o mercado brasileiro já está preparado para esta mudança? Fabio – Não vejo como concor-
muda para um cenário cheio de
rência, acho que tem mercado
árvores, pássaros voando de uma
para todo mundo. E acredito que
arvore pra outra, o som também
depende muito do objetivo do
pode mudar... Enfim, é uma série
cliente. Tem situação que não
de possibilidades.
adianta, você não vai conseguir
colocar uma mídia dinâmica
digital. No Brasil ficou muito com
como essa, pelo custo, pelo
televisão, e esse é um conceito
prazo, pela própria necessidade
que a Samsung quer quebrar.
do cliente. Tem local que não
Não é televisor, são monitores
comporta um produto como esse. profissionais. Mas eu acho que Mas é óbvio, e inevitável, uma
o Brasil não só está preparado,
parte do mercado vai migrar
como precisa mudar. Hoje em dia
para a tecnologia digital. Hoje
é fundamental que as empresas
se você vai aos EUA, nas lojas de
se preparem, pois o consumidor
varejo, por menor que ela seja,
está cada vez mais exigente. E
sempre vai ter uma sinalização
outra, quando você comunica com ele, é no ponto de venda que ele decide, então se ele não estiver bem informado, se não estiver encantado com o ambiente e com o produto, ele não vai comprar. Agora é possível consegue encantar o cliente com diversos produtos, principalmente na parte de sinalização.
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ENTREVISTA ESPECIAL FESPA
ENTREVISTAS ESPECIAIS FESPA O novo gerente de vendas da Linha Inkjet da Efi Brasil, Marcelo Maeda, conversou com a Revista GF durante a Fespa Brasil, e falou sobre seu novo desafio profissional.
GF - Conte-nos um pouco sobre a sua experiência profissional até chegar a EFI
diante do mercado, e participar mais do processo de vendas como um todo.
Maeda - Estou no mercado de
GF - Pode falar um pouco sobre os lançamentos da EFI, dade eu comecei como técnico em eletrônica, na Kodak, e depois para nosso segmento? impressão, desde 1995. Na reali-
mudei para a área comercial.
Maeda - Acredito que a EFI é hoje
Depois de 9 anos na Kodak, fui
no segmento de UV, temos desde
trabalhar na Epson, onde tive também a função de Gerente de Produto, e depois fui para a Océ. Agora estou na EFI desde o dia 7
máquinas de 150 mil dólares até mais de 1 milhão de dólares. Então não temos um produto de trabalho específico, mas temos
de janeiro.
as tecnologias que valem a pena
GF - Estará sob sua responsabilidade a gestão comercial da Linha Jetrion, também a comercialização das impressoras EFI para grandes formatos, bem como a linha de consumíveis. Como será a sua gestão?
temos a LX3250 que é a nossa
Maeda - Devido ao tamanho do Brasil, e a sua capilaridade, será um grande desafio, mas continuaremos trabalhando da mesma forma, juntamente com a Alphaprint, distribuidora da EFI no país, vamos nos fazer mais presentes
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a empresa com maior portfólio
serem citadas. Por exemplo, nós única máquina com LED. Acredito que vai ser o próximo passo depois da tecnologia UV, que vai ser o UV LED. Porque vai permitir a impressão em mais tipos de substratos ainda, mais flexível ainda. Temos também o lado da produtividade. Temos HS 100 que acabamos de lançar lá fora, que é uma máquina que consegue produzir 100 chapas por hora , isso é super industrial e é uma novidade que podemos dizer, que é um produto foco. E temos o
grayscale que é opção agora, na maioria das máquinas da EFI. Nós podemos ter ponto variável, isso também é uma novidade, uma economia de tinta, mais performance, maior qualidade... Então, eu focaria mais em tecnologia do que em produtos específicos. Maeda encerrou o bate-papo, frisando aos nossos leitores que o diferencial da EFI, será sempre a confiabilidade que os produtos fornecem, e que o empresário deve começar a cada vez mais querer fugir da briga pelo metro quadrado, buscando alternativas de oferecer novos serviços aos seus clientes, e isso é possível adquirindo equipamentos UV de qualidade.
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