NOVEMBRE 2013 N째0
e-messe.it IL MAGAZINE ONLINE DI MESSE FRANKFURT ITALIA
TEXTILES & TEXTILE TECHNOL0GIES
ENTERTAINMENT, MEDIA & CREATION, LEISURE
CONSUMER GOODS
TECHNOLOGY & PRODUCTION
MOBILITY & INFRASTRUCTURE
anni
grazie a voi!
Sommario NOVEMBRE 2013 4 Intervista con... Donald Wich
Editoriale
A
Donald Wich AD Messe Frankfurt Italia
15 anni dalla propria fondazione Messe Frankfurt Italia conferma il suo ruolo di protagonista del processo di internazionalizzazione del “Made in Italy“. Oltre 1.500 aziende italiane scelgono infatti ogni anno di presentare i loro prodotti e servizi sulle piattaforme fieristiche del Gruppo Messe Frankfurt, visitate da quasi 30.000 buyer italiani. Oltre a molti “campioni nascosti“ tra le aziende espositrici vi sono alcuni dei più noti marchi che caratterizzano il “Made in Italy“, in rappresentanza dei suoi settori trainanti quali il fashion, il design e la tecnologia. L’importanza del mercato italiano per il nostro Gruppo è testimoniata anche dalla crescita dell’organico della sede di Milano che oggi conta oltre 40 collaboratori (5 nel 1998). In questo periodo il profilo della nostra attività si è profondamente evoluto: inizialmente era concentrato essenzialmente sui grandi eventi internazionali a Francoforte, mentre nel corso degli anni è letteralmente “decollata“ l’attività di promozione delle nostre manifestazioni “global“ tra cui spicca la Cina con oltre 40 eventi, seguita da mercati ormai irrinunciabili per le aziende italiane quali il Middle East, la Russia, la Turchia e l’America. Alle aziende espositrici offriamo una gamma completa di servizi tra i quali la logistica, l’allestimento, i programmi di “matchmaking“, alcuni di essi sviluppati in collaborazione con enti pubblici a sostegno dell’internazionalizzazione quali ICE, le Camere di Commercio e le agenzie regionali. Dal 2008 Messe Frankfurt Italia è presente in Italia con eventi fieristici e congressuali propri, tra i quali SPS IPC Drives Italia, la più importante fiera italiana dell’automazione industriale che si svolge con cadenza annuale a Parma. Anche Expo 2015 ci vedrà protagonisti, dato che Messe Frankfurt ha vinto la gara d’appalto indetta dal Ministero dell’Economia Tedesco, per la gestione del Padiglione Tedesco, del cui comitato direttivo fa parte anche il sottoscritto. Al fine di tenervi informati su tutte le nostre attività abbiamo colto l’occasione fornitaci dal nostro anniversario per lanciare il magazine “e-messe“. In questo primo numero abbiamo scelto di dare ampio spazio “all’anima“ di Messe Frankfurt Italia, quindi ai vostri interlocutori, che nell’ambito dei loro settori di competenza vi accompagnano alla conquista dei mercati internazionali. Questo è anche il tema della seconda edizione di FIMI, Forum Internazionalizzazione del Made in Italy, per il quale abbiamo scelto come focus quest’anno l’eccellenza del “manufacturing“, come presupposto per la competitività nei mercati globali.
2 messefrankfurtitalia.it
5 Textiles & Textile Technologies LE FIERE CON UN'ANIMA TESSILE 6 Entertainment, Media & Creation, Leisure FANTASIA E GENIALITÀ ALLE NOSTRE FIERE 7 Consumer Goods AMBIENTE E DINTORNI 8 Technology & Production IN MOSTRA TECNOLOGIA, TECNICA E DESIGN 9 Mobility & Infrastructure A TUTTA VELOCITÀ 10 Area della Comunicazione DIAMO VOCE AI NOSTRI PROGETTI 11 A COLPI DI SQUADRA E RIGHELLO 11 Sales & Organizational Development CI VUOLE METODO 12 Amministrazione A CONTI FATTI... TUTTO TORNA! 13 Il prossimo appuntamento italiano: SPS IPC Drives Italia SPS CRESCE E RADDOPPIA: PROGETTI E NOVITÀ DELLA FIERA
In redazione Daniela Calvenzani
daniela.calvenzani@italy.messefrankfurt.com
Alice Neotti
alice.neotti@italy.messefrankfurt.com
Grazia Spinardi
grazia.spinardi@italy.messefrankfurt.com
Messe Frankfurt Italia
Via Quintino Sella 5, 20121 Milano TEL. 02 880778.1
3
INTERVISTA CON...
Donald Wich AD Messe Frankfurt Italia
D
opo il successo della passata edizione, torna l’appuntamento con il convegno “FIMI - 2° Forum Internazionalizzazione Made in Italy“ organizzato da Messe Frankfurt in collaborazione con Il Sole 24 Ore. Abbiamo chiesto a Donald Wich, Amministratore Delegato di Messe Frankfurt Italia, anticipazioni e approfondimenti sui temi al centro del forum. Il tema di questa seconda edizione del FIMI è particolarmente attuale. A quali interlocutori intendete rivolgervi? In occasione della prima edizione è stato presentato il tema dell’internazionalizzazione, cruciale per le imprese italiane. Nella seconda edizione ci siamo focalizzati sull’eccellenza produttiva, elemento chiave per la competitività delle aziende nei mercati internazionali. Il convegno è rivolto in particolar modo al top management delle imprese manifatturiere, alle società finanziarie e di consulenza, alle associazioni, alle camere di
4 messefrankfurtitalia.it
commercio e ai consorzi per l’internazionalizzazione d’impresa. Quali sono i principali interventi inclusi nel programma? Come per la prima edizione, verranno presentate case history particolarmente significative di imprese italiane che hanno puntato sull’eccellenza produttiva per differenziarsi dalla concorrenza: partecipano per esempio aziende come IMA, Rittal e Fonti di Vinadio. Nel caso di Rittal ascolteremo la testimonianza di un’azienda tedesca che ha da poco realizzato uno stabilimento in Italia. Come valuta il livello di internazionalizzazione delle aziende italiane, anche rispetto alle aziende tedesche? In Germania la percentuale dell’export calcolata sul PIL è circa del 50%, mentre in Italia si attesta al 30%. Si tratta di un valore rilevante per il nostro Paese, a testimonianza del fatto che il “Made in Italy“ continua
a essere molto apprezzato all’estero. Il “gap“ con la Germania indica tuttavia che esiste un notevole potenziale di crescita, che andrebbe sfruttato, considerando la necessità delle aziende di compensare la perdurante debolezza della domanda interna. Il rilancio del “manufacturing“ è una strada obbligata per raggiungere tale obiettivo. In che modo Messe Frankfurt può aiutare le aziende, nello specifico quelle italiane, nel proprio processo di internazionalizzazione? Il “Made in Germany“ ha potuto beneficiare del sistema fieristico tedesco come trampolino di lancio per la conquista dei mercati esteri, inizialmente grazie alle fiere presenti sul territorio nazionale, successivamente attraverso le manifestazioni organizzate nei principali mercati mondiali. Messe Frankfurt è stato il primo ente fieristico ad intraprendere una strategia di internazionalizzazione. Le nostre fiere sia a Francoforte che in tutto il mondo costituiscono importanti piattaforme di visibilità e di affari per gli operatori di settore. La nostra attività parte innanzitutto dal mettere il nostro know-how a disposizione delle aziende italiane, analizzando l’andamento dei mercati internazionali, per poterle indirizzare verso una possibile espansione e quindi crescita.
Textiles & Textile Technologies
Tessuto casa e interior • tessuto tecnico • tessuto abbigliamento • lavorazione e cura dei materiali tessili
LE FIERE CON UN'ANIMA TESSILE
In alto da sinistra, Federica Anastasio, Rossella Bolzacchini; in basso da sinistra, Clara Bonazzi e Cristina Eccher
Intervista a Rossella Bolzacchini, Sales Director Textiles & Textile Technologies
“Texpertise Network è la nostra rete internazionale delle manifestazioni dedicate al mondo del tessile. Il nostro portfolio comprende oltre 40 fiere partendo da Francoforte, facendo tappa nei Paesi economicamente strategici. Le piattaforme Messe Frankfurt coprono tutta la filiera tessile con brand specifici in ogni settore: Heimtextil per il tessuto casa e interior, Techtextil per il tessuto tecnico, Intertextile Apparel Fabrics per il tessuto abbigliamento e fashion, Ethical Fashion per la moda etica e sostenibile, Texprocess e Texcare per la lavorazione e cura dei materiali tessili. Presente in 150 Paesi, Messe Frankfurt ha una visione privilegiata sugli sviluppi futuri dell’industria tessile globale anticipando i trend dei mercati emergenti. Un ruolo strategico quello della filiale italiana: porsi quale partner per
le imprese che desiderano portare il messaggio di Made in Italy nel mondo, valorizzando l’eccellenza manifatturiera tessile italiana. Lavoriamo insieme Un gruppo di lavoro giovane e dinamico, creativo come il settore tessile richiede. Oltre a me, Clara,
PROSSIMI APPUNTAMENTI HEIMTEXTIL Francoforte INTERTEXTILE SHANGHAI APPAREL FABRICS Shanghai TECHTEXTIL RUSSIA Mosca TECHTEXTIL NORTH AMERICA Atlanta
8-11 gennaio 2014 3-5 marzo 2014 11-13 marzo 2014 13-15 maggio 2014
Cristina e Federica. Il nostro entusiasmo e la voglia di fare contagia e coinvolge anche i nostri espositori. Federica segue le fiere abbigliamento e moda, Cristina si dedica invece al tessile casa, interior e tessile tecnico. Clara è il nostro trait d'union che supporta il team in tutte le attività di vendita. Quanto a me… non manca la passione per questo lavoro, sempre affascinante e stimolante: mantengo i contatti con i key player di settore, monitorando la situazione sui mercati, sono alla costante ricerca di nuove opportunità e progetti da sviluppare“. 5
Entertainment, Media & Creation, Leisure
Cartoleria • hobbistica • decorazione natalizia • bellezza • cosmesi e profumeria • musica e spettacolo
FANTASIA E GENIALITÀ ALLE NOSTRE FIERE Intervista a Ciro Del Core, Sales Director Consumer Goods, Entertainment & Leisure Trade Shows
Ciro, tu ti occupi delle fiere che fanno della creatività il loro punto di forza. Quali sono? “Io seguo, insieme a Elena Faroldi, Chiara Ferrari e Valentina Di Gioia, la promozione sul mercato italiano di sei brand della Fiera di Francoforte, in particolare Paperworld, Christmasworld, Creativeworld, MusikMesse, Prolight+Sound e Beautyworld e due brand indipendenti, Interpets Asia Pacific e Hardware+Tools Middle East. Il nostro scopo è quello di promuovere e consigliare alle aziende italiane la migliore piattaforma possibile per lo sviluppo internazionale del loro business. Seguiamo passo-passo i nostri clienti e instauriamo con loro un rapporto di massima fiducia ascoltando le loro esigenze, comprendendole e attivandoci per soddisfare le loro richieste. Il settore dei beni di consumo è un settore che ci tiene sempre
‘in allerta’ per il quale ci aggiorniamo costantemente anche partecipando in qualità di osservatori alle fiere concorrenti. Le nostre fiere possono essere definite le fiere della creatività: Creativeworld, con Paperworld e Christmasworld, è un’esplosione di fantasia e genialiDa sinistra, Chiara Ferrari, Ciro Del Core e Elena Faroldi. Assente giustificata, Valentina Di Gioia
PROSSIMI APPUNTAMENTI CHRISTMASWORLD Francoforte
24-28 gennaio 2014
CREATIVEWORLD E PAPERWORLD Francoforte
25-28 gennaio 2014
PAPERWORLD MIDDLE EAST Dubai PROLIGHT+SOUND GUANGZHOU MUSIKMESSE E PROLIGHT+SOUND Francoforte
6 messefrankfurtitalia.it
4-6 marzo 2014 24-27 febbraio 2014 12-15 marzo 2014
tà messe in campo dai 2.967 espositori internazionali. Beautyworld è il salone del fascino per eccellenza. La ‘colonna sonora’ che accompagna MusikMesse e Prolight & Sound ha un alto profilo professionale e qualificato sia in termini di espositori che di visitatori. Sono tutti settori molto radicati in quella che è la cultura italiana e alle nostre fiere partecipano aziende storiche e prestigiose ma anche piccole-medie imprese che costituiscono il vero tessuto imprenditoriale italiano“.
Consumer Goods
Arredamento e complementi d’arredo • idee regalo • accessori moda • articoli per la tavola apparecchiata e casalinghi
Da sinistra, in alto, Ina Ridolfo e Linda Borromeo. In basso da sinistra, Silvia Persico e Anna Viscardi
stanzialmente sul mercato tedesco e Paesi del Centro ed Est Europa. Agli espositori italiani offriamo tutto il supporto tecnico-organizzativo richiesto, in grado di rispondere alle loro esigenze. I nostri dati sono metodicamente aggiornati da Silvia e con Linda e Anna programmiamo visite anche alle altre fiere del settore per tenere sempre ‘sotto osservazione’ questo comparto“.
AMBIENTE E DINTORNI
L’edizione 2013 di Ambiente ha ospitato oltre 4.688 espositori provenienti da 81 Paesi e ha registrato oltre 140.000 visitatori, numeri che confermano la sua leadership mondiale “Ambiente è una fiera internazionale e presenta tutte le novità, le tendenze e le innovazioni del settore nei suoi tre settori merceologici: il Dining, per tutto ciò che riguarda la tavola apparecchiata, la cucina, utensileria per casalinghi, il Living, tutto ciò che riguarda il complemento d’arredo, sia classico che design vero e proprio, il Giving, che è il settore della regalistica in senso lato, che comprende tutto ciò che ha a che fare con l’artigianato artistico, la gioielleria, la bigiotteria ad alto livello, la gadgettistica, la papeterie in generale“.
Intervista a Ina Ridolfo, Sales Director Consumer Goods Trade Shows - Ambiente / Tendence and overseas
La fiera Ambiente è il vostro fiore all’occhiello ma seguite anche altre manifestazioni? “In Messe Frankfurt Italia mi sono sempre occupata delle fiere dei beni di consumo e continuo a farlo oggi insieme alle mie collaboratrici Linda Borromeo, Anna Viscardi e Silvia Persico. Ambiente è la nostra manifestazione di riferimento, ed è il più importante evento dell'industria dei beni di consumo mondiale ma seguiamo anche le fiere overseas in Giappone e Cina
il cui brand internazionale è Interior Lifestyle e l’ultima arrivata in casa Messe Frankfurt, The Home Show in Oman, dedicata alla casa a 360°. Tendence è la fiera dei beni di consumo che si svolge a Francoforte nella seconda semestralità dell’anno e si concentra so-
PROSSIMI APPUNTAMENTI THE HOME SHOW Mascate, Oman AMBIENTE Francoforte INTERIOR LIFESTYLE JAPAN Tokyo
9-11 dicembre 2013 7-11 febbraio 2014 4-6 giugno 2014
7
Technology & Production
Illuminazione • building automation • termoidraulica • arredo bagno • componentistica • sicurezza e tecnologie per la lavorazione delle carni
IN MOSTRA TECNOLOGIA, TECNICA E DESIGN Intervista a Paola Farina, Sales Director Technology & Production Shows
Light&Building e ISH parlano un linguaggio tecnico ma i prodotti esposti esprimono anche stile ed eleganza e non sono le uniche fiere gestite dal tuo gruppo. “Il connubio tecnica-design è la caratteristica principale di queste due fiere: Light&Building, la fiera leader del settore con oltre 2.500 espositori presenta prodotti e soluzioni nei sistemi d’illuminazione e building automation, è biennale e si svolge a Francoforte negli anni pari. Lo stesso brand ha edizioni ‘overseas’ con cadenza annuale a Dubai, nel mese di ottobre, a Mosca a novembre, in India e in Argentina con cadenza biennale (con il brand Biel). ISH, invece, è la fiera della termoidraulica, dell’arredo bagno e della componentistica. Anch’essa si svolge a
Da sinistra, Pia Amoroso, Paola Farina e Francesca Falzarano
Francoforte negli anni dispari ed è la più importante manifestazione del settore. ISH ha due edizioni ‘overseas’, in Cina, a Shanghai e a Pechino, sempre in un contesto di internazionalizzazione del brand. Il nostro gruppo di lavoro segue poi il settore della sicurezza, intesa come elettronica, antincendio e antinfortunistica con il brand
PROSSIMI APPUNTAMENTI INTERSEC Dubai SECUTECH INDIA Mumbai SECUTECH Taipei LIGHT+BUILDING Francoforte
8 messefrankfurtitalia.it
19-21 gennaio 2014 27 febbraio-1 marzo 2014 19-21 marzo 2014 30 marzo-4 aprile 2014
Intersec, la fiera che si svolge annualmente a Dubai nel mese di gennaio. Anche questa manifestazione ha ‘fiere sorelle’ con il brand Secutech nei Paesi dell’Oriente. Infine, IFFA, l’eccellenza della tecnologia applicata alla macellazione, lavorazione e imballaggio delle carni, che ha luogo ogni tre anni a Francoforte. Con me lavorano Francesca Falzarano che, oltre a seguire la parte delle fiere overseas, segue operativamente l'espositore nelle fasi pre-post evento e Pia Amoroso, si occupa dell’aggiornamento del nostro database e mailing list insieme ai servizi di supporto all’espositore“.
Mobility & Infrastructure
Attrezzature per autofficine • stazioni di servizio • parti di ricambio e accessori per l'industria automotive
A TUTTA VELOCITÀ
Intervista a Francesco Vigetti, Sales Director Mobility & Infrastructure
Il brand Automechanika esprime l’internazionalità del gruppo Messe Frankfurt con 13 fiere in tutto il mondo. “Automechanika offre ai professionisti del settore automotive una piattaforma qualificata e affidabile nelle diverse aree del mondo, è questa la forza del brand. La fiera si caratterizza per una presenza strategica e capillare nei mercati in rapida crescita: Buenos Aires, Dubai, Istanbul, Johannesburg, Kuala Lumpur, Mexico City, Mosca, San Pietroburgo, New Delhi, Shanghai e da qualche mese anche Kiev. È a Francoforte però che Automechanika registra la più grande partecipazione di aziende dal nostro Paese. 4.593 gli espositori internazionali presenti all’edizione 2012, oltre 540 quelli italiani. Obiettivo del nostro lavoro: offrire la miglior assistenza alle aziende di settore che desiderano sviluppare o consolidare la propria rete commerciale e
accrescere la propria visibilità all’estero. A tal fine proponiamo partecipazioni di carattere collettivo per consentire anche alle PMI, che caratterizzano il tessuto produttivo italiano in questo settore, di essere presenti anche a fiere molto distanti a costi vantaggiosi e con un allestimento personalizzato. Il primo progetto di Italian Pavilion a cura di Messe Frankfurt Italia è stato realizzato nel 2003 in occasione di Automechanika Istanbul. Altre
partecipazioni collettive sono state organizzate in Cina, negli Emirati Arabi Uniti e in altri Paesi dove vi è evidente fabbisogno di contenuti tecnologici e prodotti di qualità. Il mio gruppo di lavoro è composto da Luca Alberizzi, Sales Manager e da Alessia De Laurentis, Team Assistant. Luca e Alessia si occupano della promozione del brand focalizzandosi sull’acquisizione di espositori, sulla gestione dei clienti e sui servizi di supporto all’espositore. Personalmente, invece, mi dedico alla cura dei rapporti con i key client e alla supervisione promozionale del brand sul mercato italiano“.
Da sinistra, Francesco Vigetti, Alessia De Laurentis e Luca Alberizzi
PROSSIMI APPUNTAMENTI AUTOMECHANIKA SHANGHAI
10-13 dicembre 2013
AUTOMECHANIKA ISTANBUL
10-13 aprile 2014
AUTOMECHANIKA KIEV AUTOMECHANIKA DUBAI
21-23 maggio 2014 3-5 giugno 2014
9
Area della Comunicazione Marketing & Communication
Da sinistra, Daniela Calvenzani, Alice Neotti, Grazia Spinardi e Francesca Selva
DIAMO VOCE AI NOSTRI PROGETTI
Intervista a Francesca Selva, Vice President Marketing & Events di Messe Frankfurt Italia
“Informare e promuovere: questo è il nostro compito sia che si tratti di comunicazione istituzionale sia specificatamente legata a tutte le manifestazioni fieristiche organizzate dal Gruppo Messe Frankfurt. Studiamo azioni mirate e specifiche con le riviste di settore, con le quali ci piace mantenere un contatto continuo e diretto, per avviare insieme interessanti progetti di co-marketing e piani di comunicazione con 10 messefrankfurtitalia.it
focus e target particolari. Uno dei nostri obiettivi è infatti far conoscere i nostri eventi ai visitatori italiani. Il nostro è un lavoro di équipe basato anche sul ’passaparola’, che è da sempre il volano migliore per promuovere qualsiasi evento. A tal proposito ’passo la parola’ a chi lavora con me“. Daniela Calvenzani: “Insieme ad Alice mi occupo della promozione dei brand fieristici di Messe Frankfurt, nello spe-
cifico seguo le manifestazioni dei settori tessile, illuminazione, cosmetica, musica e spettacolo. Curo inoltre la comunicazione attraverso il sito istituzionale“. Alice Neotti: “Il mio lavoro si focalizza sulla promozione delle nostre fiere dedicate al design, all’arredo, all’automotive, al mondo della cartoleria e delle decorazioni. In aggiunta mi occupo della comunicazione istituzionale e sono coinvolta nel progetto Expo Milano 2015“. Grazia Spinardi: “Oltre a gestire l’ufficio stampa per SPS IPC Drives Italia, curo i rapporti con la stampa economica nazionale e sono il ’centro-media’ di Messe Frankfurt Italia“.
Sales & Organizational Development
CI VUOLE METODO! Intervista a Raffaella Grilli, Director Sales & Organizational Development
Daila Gazzotti e Francesca Selva
A COLPI DI SQUADRA E RIGHELLO Intervista a Daila Gazzotti, Service Unit
“Sono Daila Gazzotti, Service Unit di Messe Frankfurt Italia. Il mio è un lavoro di vendita e di consulenza per gli allestimenti degli espositori italiani che partecipano alle Fiere di Francoforte per i quali cerco la soluzione più adatta alle loro esigenze. La nostra offerta comprende ‘Pacchetti preallestiti’ che costituiscono il punto di partenza per le successive personalizzazioni che devono comunque rispondere alle richieste del cliente ma nel contempo allinearsi anche il più possibile agli standard della Casa Madre. La mia referente è Francesca Selva con la quale mi confronto sulle varie proposte e sui nuovi progetti che possano promuovere al meglio il nostro servizio di allestimenti. Il mio lavoro, realizzato in collaborazione con Fairconstruction, divisione specializzata di Messe Frankfurt nella costruzione di stand, si conclude a Francoforte dove seguo la fase di montaggio e offro assistenza affiancando l’espositore italiano nella giornata che precede l’inizio della manifestazione“.
Raffaella ci vuoi illustrare il tuo lavoro e presentarci anche la tua collaboratrice? “Il mio ruolo risponde alla definizione di Director Sales & Organizational Development e nello specifico, insieme a Elena Dafne Carbone, mi occupo di coordinare cinque team di vendita che seguono le fiere internazionali. Questo vuol dire impostare per loro dei metodi di lavoro, dei processi di vendita e creare strumenti che ci rendano più efficaci e più efficienti. Stiamo, inoltre, realizzando un programma di ottimizzazione del nostro CRM (Customer Relationship Management), che, con il supporto di un software adeguato, profila il contatto, ne evidenzia caratteristiche ed esigenze e diventa uno strumento di lavoro indispensabile per i nostri team dall’acquisizione, sino alla fase di post vendita. Il CRM è coordinato dalla Casa Madre a livello internazionale. Oltre a questo ci occupiamo del coordinamento delle attività di vendita con l’Area manager di Francoforte, responsabile per le vendite internazionali che sviluppiamo in Italia e dell’avviamento di nuovi contatti trasversali e di nuovi progetti che riguardano il nostro ambito vendite internazionali. Elena Dafne Carbone, AssistantSales & Organizational Development mi supporta per la parte più operativa, interfacciandosi con la Casa Madre e tutti i componenti dei team di vendita in Italia, intervenendo nelle questioni pratiche quotidiane“.
Da sinistra, Dafne Carbone e Raffaella Grilli
11
Amministrazione
I NOSTRI CONTATTI Textiles & Textile Technologies rossella.bolzacchini@italy.messefrankfurt.com
federica.anastasio@italy.messefrankfurt.com clara.bonazzi@italy.messefrankfurt.com cristina.eccher@italy.messefrankfurt.com
Entertainment, Media & Creation, Leisure ciro.delcore@italy.messefrankfurt.com
Da sinistra, Lorenzo Poletti, Manuela Parabiaghi, Massimo Persico, Jessica Riparare e Paola Tufarelli
A CONTI FATTI... TUTTO TORNA!
Intervista a Massimo Persico, Vice President Administration & Controlling
“Sono il Direttore amministrativo di Messe Frankfurt Italia dal 2008, ovvero dal momento in cui la società ha deciso di portare al proprio interno la contabilità che prima veniva gestita esternamente. La mia responsabilità si estende a tutta la parte amministrativa: dalla contabilità e bilancio al controllo di gestione mediante l’attività di reporting mensile verso la Casa Madre a Francoforte, dalla stesura del budget alla gestione del personale e degli uffici della società. Il controllo viene suddiviso tra le varie aree di business generate da Messe Frankfurt Italia, partendo da quella storica che rappresenta il core business della società, ovvero la vendita e la promozione delle fiere che si svolgono a Francoforte e nel mondo, a cui si sono aggiunte nel tempo l’organizzazione di ’collettive italiane’ e la vendita dei relativi stand (Turnkey Business) e successivamente la gestione degli eventi organizzati in Italia. Il nostro lavoro è quindi basato principalmente sui numeri e grazie agli ottimi risultati dell’azienda, i nostri sono numeri che parlano chiaro. Insieme a me lavorano Manuela Parabiaghi, che si occupa della parte attiva, ovvero fatturazione e recupero crediti; Lorenzo Poletti che gestisce invece la parte passiva, controllo, registrazione e pagamento delle fatture dei fornitori; Paola Tufarelli che cura tutta la parte di reporting verso la Casa Madre. In qualità di Office Manager opera Jessica Riparare che copre tutta l’attività di gestione dell’ufficio e collabora direttamente con me nell’attività legata al personale“. 12 messefrankfurtitalia.it
valentina.di.gioia@italy.messefrankfurt.com elena.faroldi@italy.messefrankfurt.com chiara.ferrari@italy.messefrankfurt.com
Consumer Goods ina.ridolfo@italy.messefrankfurt.com
linda.borromeo@italy.messefrankfurt.com anna.viscardi@italy.messefrankfurt.com salescg@italy.messefrankfurt.com
Technology & Production paola.farina@italy.messefrankfurt.com
francesca.falzarano@italy.messefrankfurt.com salesarch@italy.messefrankfurt.com
Mobility & Infrastructure francesco.vigetti@italy.messefrankfurt.com
luca.alberizzi@italy.messefrankfurt.com alessia.de.laurentis@italy.messefrankfurt.com
Area della Comunicazione francesca.selva@italy.messefrankfurt.com
daniela.calvenzani@italy.messefrankfurt.com alice.neotti@italy.messefrankfurt.com grazia.spinardi@italy.messefrankfurt.com daila.gazzotti@italy.messefrankfurt.com
Sales & Organizational Development raffaella.grilli@italy.messefrankfurt.com
elena.carbone@italy.messefrankfurt.com
Amministrazione massimo.persico@italy.messefrankfurt.com
manuela.parabiaghi@italy.messefrankfurt.com lorenzo.poletti@italy.messefrankfurt.com jessica.riparare@italy.messefrankfurt.com paola.tufarelli@italy.messefrankfurt.com
13
L'APPUNTAMENTO ITALIANO: SPS IPC DRIVES ITALIA Da sinistra, Daniele Lopizzo, Silvia Mantica, Isabella Contrafatto, Grazia Spinardi, Katiuscia Mordenti, Francesca Selva, Ambra Fredella, Giulio Pizzuto, Barbara Cerasino e Greta Moretto
SPS ITALIA CRESCE E RADDOPPIA: PROGETTI E NOVITÀ DELLA FIERA
Dall‘esperienza di SPS IPC Drives di Norimberga nasce SPS IPC Drives Italia, l‘appuntamento di riferimento per il mercato italiano giunto alla quarta edizione
L
'edizione 2013 di SPS IPC Drives Italia, la fiera dedicata ai prodotti e soluzioni di automazione industriale, si è conclusa da soli 5 mesi e oltre 200 espositori hanno già confermato la propria partecipazione all’edizione 2014, riservando oltre il 70% degli spazi espositivi previsti e facendo pre14 messefrankfurtitalia.it
vedere un nuovo e ancora più eclatante successo per la quarta edizione che si svolgerà dal 20 al 22 maggio 2014 presso Fiere di Parma. In un momento in cui tutte le fiere risentono di un’importante contrazione, SPS Italia conferma il totale apprezzamento da parte sia degli espositori sia dei visitatori.
Come sempre il successo di un prodotto e/o servizio è il risultato di vari ingredienti che se ben dosati fanno la differenza. Proprio nella combinazione di prodotti e soluzioni, di parte espositiva e convegnistica, di workshop e tavole rotonde, SPS IPC Drives Italia ha saputo offrire ai costruttori di macchine e agli utilizzatori finali,
Le soluzioni dell'automazione per l'industria: sistemi e componenti di azionamento • componenti elettromeccanici e dispositivi periferici • sensori • tecnologia di controllo • IPC • software industriale • tecnologia d'interfacciamento • dispositivi di commutazione in bassa tensione • dispositivi HMI • comunicazione industriale
AUTOMAZIONE: LA STRADA DELL‘EFFICIENZA E DELLA PRODUTTIVITÀ
una proposta variegata e completa in grado di soddisfare tutte le esigenze permettendo di ottenere una visione completa ed esaustiva del settore dell’automazione industriale. Per rispondere alle richieste di incremento degli spazi espositivi sia da parte di coloro che hanno partecipato alle scorse edizioni sia da parte di nuove società, è stato deciso di utilizzare un ulteriore padiglione per l’edizione 2014, progetto che verrà armonizzato da aree esterne studiate ad hoc. Rimangono punti cardine della manifestazione i Progetti Speciali quali Linking Uni-
versity, System Integrator on Demand, Innovation Research e la nuova area dedicata ai Software Industriali. Grazie alla presenza sempre più numerosa di System Integrator è possibile rafforzare l’anello di congiunzione fra i fornitori di automazione e gli utilizzatori finali, un modo efficace per favorire il dialogo e la scelta. Infine, la presenza delle Start up in Fiera permette di fare conoscere nuove realtà imprenditoriali che, se pur piccole, generano un notevole interesse sia da parte degli espositori che dei visitatori in quanto portatrici di novità applicative e tecnologiche. La formula delle Tavole Rotonde, confermata anche per il 2014, offre numerose opportunità di incontro e confronto a livello di soluzioni, tecnologie e settori industriali. Il ‘fil rouge’ dell’edizione 2013 è stato Food & Beverage, per l’anno prossimo l’Advisory Panel ha scelto Pharma & Beauty: due settori particolarmente vivaci che stanno attraversando un periodo positivo, dove la presenza delle aziende italiane, pur se medio- piccole, è folta e agguerrita. Gli ingredienti per un appuntamento da non perdere ci sono tutti: l‘automazione per l‘industria vi aspetta in fiera a Parma, dal 20 al 22 maggio 2014.
I NOSTRI CONTATTI Segreteria Organizzativa Silvia Mantica
silvia.mantica@italy.messefrankfurt.com
Segreteria Commerciale Daniele Lopizzo
daniele.lopizzo@italy.messefrankfurt.com
Marketing Visitatori Grazia Spinardi
grazia.spinardi@italy.messefrankfurt.com
Katiuscia Mordenti
katiuscia.mordenti@italy.messefrankfurt.com
Ambra Fredella
ambra.fredella@italy.messefrankfurt.com
Ufficio Stampa Grazia Spinardi
grazia.spinardi@italy.messefrankfurt.com
Greta Moretto
greta.moretto@italy.messefrankfurt.com
Segreteria Generale Isabella Contrafatto isabella.contrafatto@italy.messefrankfurt.com
Eventi e Progetti Barbara Cerasino barbara.cerasino@italy.messefrankfurt.com
Web Marketing e Social Giulio Pizzuto giulio.pizzuto@italy.messefrankfurt.com
PROSSIMO APPUNTAMENTO SPS IPC Drives Italia Parma 20-22 maggio 2014
15