Reunionpharmaciensrelais1erfevrier 2010

Pharmaciens Relais Rencontre du 1er Février 2010

PARIS – 1er février 2010

Sommaire

1

Vos Questions – Problèmes rencontrés

2

Réalisations 2009

3

Objectifs 2010/ conclusions du séminaire de janvier

3

L

Les nouvelles stratégies des génériqueurs

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Vos observations Choses vues et entendues

Problèmes rencontrés sur le terrain Vos suggestions

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

• Informatique commune

• Création label Développement Durable

• Croissance des réseaux

• Définition du positionnement enseignes

• Identification des pharmacies

• Opération grippe + site + call center

• Stratégie de communication

• Création de Pause Santé Junior

• Développement de Pause Santé

• Ecole des spécialistes • Réalisation pilotes diététiciennes et infirmières à l’officine.

• Flux poussés • Corner audio • Les premiers Génériques MDD

•Actera

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

 Un meilleur suivi, un meilleur accompagnement: renforcement des équipes

 Développement quantitatif ET qualitatif des réseaux

 Aider toutes les pharmacies à mettre en œuvre la loi HPST: Team Pharma

 Pour les Enseignes, mettre en place le positionnement

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Renforcement de nos partenariats Ajustement de notre stratégie marketing MDD Mise en place d’animations spécifiques à chaque marque enseigne Finalisation du chantier des sites internet Finalisation du e-learning Evolutions du programme Pharmadys Développement du nombre de pharmacies certifiées et labellisées

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Un marché qui change et atteint sa demie vie La surenchère des remises est révélatrice de la fin d’un système qui sera demain réglementé par des décisions économique draconienne Des leaders qui ont intérêt à 1 encadrement plus dur des conditions commerciales Des leaders qui ont moins besoin des groupements D’où: -une tentative d’affaiblissement des Groupements -un traitement individuel des pharmaciens diviser pour mieux régner » Une stratégie de commercialisation basée sur la fidélité à la marque, antinomique avec le principe même de la substitution Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Des grossistes qui reprennent la main sur TOUTE la distribution: voir l’exemple des génériques Les laboratoires commencent à faire le choix de l’appel d’offre (ex : laboratoire Roche dans le cadre de la recherche d’un partenaire unique sur la distribution) Coût très élevé pour monter une Centrale d’Achats Coût très élevé de la validation d’une centrale d’achats par l’AFSSaPS Taux de remise ridicule accordé par les labos aux centrales rendant l’équilibre budgétaire très difficile à atteindre Toutes les raisons pour que les grossistes restent maîtres du jeu.

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010