L’ ACTUALITé Welcoop
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Le 8 000e client LGPI Global Services installé
Pharmagest s’engage pour les pharmaciens
Le 10 janvier dernier, Pharmagest a fêté l’installation de son 8000e client LGPI Global Services : la pharmacie WILBERT COUCHOURON située à Castillon La Bataille (33). C’est aux côtés de clients de la pharmacie que les titulaires et les représentants de la région sud-ouest de Pharmagest ont célébré cet événement qui fait du LGPI Global Services le logiciel de gestion d’officine le plus implanté en France.
VOTRE PARTENAIRE SERVICES SANTÉ À DOMICILE
l’offre perfusion
Service, écoute, innovation, sécurité, liberté, … Pharmagest s’engage pour vous, pour aujourd’hui et pour demain. Retrouvez tous ces engagements dans l’édition 2013 de la « CHARTE D’ENGAGEMENT PHARMACIE » consultable sur www.pharmagest.com
Des tensiomètres simples d’utilisation
3 offres PNI en pharmacie
UN NOUVEAU DÉPARTEMENT À VOTRE SERVICE : Pour le bon déroulement du retour à domicile de vos patients perfusés par gravité, proposez les produits essentiels !
Pack PNIP1 : le perfuseur simple PERFUSEUR
simple
+
SET DE POSE voie périphérique
+
PIED À SÉRUM sur pied avec roulettes
Remboursement
LPP TTC
► Indication Perfusion sur voie veineuse périphérique. Exemple : administration parentérale de solutés électrolytiques, glucosés, solutés massifs. ► Définition Perfuseur simple à roulette avec : perforateur, chambre compte goutte, prise d’air + filtre, tubulure, roulette de réglage. ► Package prestation Un pied à sérum à roulette (permet de mettre la perfusion à 180° du sol) Un perfuseur Un set de pose voie périphérique (respect de l’aseptie). ► Remboursement Un dispositif complet par perfusion sans conditions, ni limite d’attribution. Un perfuseur simple Code D Medica : PERF07 / Code LPPR : 1186923. Un set de pose au bras du malade Code D Medica : SET192 / Code LPPR : 1182078. Un pied à sérum à roulette Code D Medica : PIED02 / Code LPPR : 1111782.
offre de lancement
valable du 15 février au 15 août 2013 Documents et photos non contractuels. Articles ni repris, ni échangés. Dans la limite des stocks disponibles.
2,03 € 11,43 € 79,27 € = 92,73 €
Du 15 février au 15 août, D Medica propose 3 offres Perfusion Nutrition Insulinothérapie en pharmacie. De plus, un nouveau département est mis à disposition des pharmaciens pour le bon déroulement du retour à domicile des patients perfusés par gravité. Cette offre de lancement est valable 6 mois uniquement. Pour plus de renseignements, vous pouvez contacter le service commercial à contact.commercial@dmedica.fr
Marque Verte propose des tensiomètres simples d’utilisation, entièrement automatiques et parfaitement adaptés à l’auto surveillance régulière de la pression artérielle. De plus, un kit vitrine hypertension et un tensiomètre brassard colors, pour faire tester à la patientèle, sont mis à disposition du pharmacien.
REndez-vous
2nde édition du Welcoop Forum le 06 avril
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Palais des Congrès de Paris 06.04.2013
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WELCOOP
FORUM
AGENDA 25 mars Welcoop Day au Pavillon de Raba à Talence à partir de 19h30
06 avril Welcoop Forum au Palais des Congrès de Paris à partir de 17h00
07 avril Convention des équipes officinales Objectif Pharma
11 avril Welcoop Day à Rouen à partir de 19h30
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uite au succès de la 1ère édition du Welcoop Forum le 24 mars dernier, le Groupe a décidé de réitérer l’opération. Ainsi, nous vous donnons rendez-vous le 06 avril dès 17h00 au Palais des Congrès de Paris pour un événement tourné vers l’innovation, la technologie. Au travers des filiales du Groupe, nous vous présenterons des produits et services innovants qui vous permettront de jouer votre rôle pivot de coordinateur de santé. Claude ALLEGRE, chercheur et ancien Ministre de la Recherche et de la Technologie donnera une conférence orientée sur l’innovation au cœur de la santé. Et pour terminer sur une note festive et disco, un concert des Boney M en personne clôturera le Welcoop Forum.
25 avril Welcoop Day à Evry (91) à partir de 19h30
Renseignements et inscriptions auprès de Coralie BATISTA, Chargée de Communication, au 03 54 95 83 24 ou par mail à coralie.batista@welcoop.com.
Groupe Welcoop 7 Allée de Vincennes CS 40151 - 54519 VANDŒUVRE CEDEX Tél. : 0 820 90 80 90 (prix d’un appel local) - Fax : 0 820 90 80 91 www.welcoop.com
Welcoop News n°5 - Mars 2013 - Directeur de la publication : Thierry Chapusot - Rédaction : Coralie Batista - Conception graphique : david.osborne@free.fr - Impression : Atelier Lorrain - Crédit photos : Pharma Lab - Dépôt légal : septembre 2011 - ISSN : 2118-9129
LA LETTRE D’INformation des pharmaciens HIVER 2013 05
EDITO
« Il n’y a pas de petits profits» I
ntégrer la chaine des valeurs sur l’activité générique a constitué notre raison essentielle de créer votre propre laboratoire de génériques Cristers. Développer un outil comme « My Pilot » via Pharmamerch permet de mieux mesurer les impacts des actions menées au sein de l’officine afin d’améliorer la productivité de vos points de vente. Positionner le pharmacien comme relai pour le patient dans le cadre du suivi à domicile afin d’élargir ses compétences et donc sa rémunération, est devenu l’un des principaux challenges de D Medica. Alors comment ne pas évoquer la raison d’être de l’activité d’import Pharmalab ? Une marge ajoutée non négligeable sur la vente de produits importés en toute légalité et qui répondent à une stricte et sévère réglementation, voici un des atouts de l’axe économique que Welcoop s’évertue à protéger et à développer. Et puis votre patient est de plus en plus enclin à cette nouvelle tendance qu’est la demande sociétale, alors expliquez lui qu’il fait économiser 1,73 euros en moyenne par boîte à l’Etat français… Qu’on ne dise pas que les pharmaciens n’incitent pas aux efforts de la collectivité, 4000 d’entre vous se sont inscrits dans cette démarche responsable en commandant des produits Pharma Lab. A très bientôt. Olivier Morlot
Directeur de la Communication Welcoop
SOMMAIRE P1 - EN UNE Les médicaments européens, éthiques et économiques P2-P3 - WELCOOP SOLUTIONS PRODUITS : Importation parallèle RÈGLEMENTAIRE : La sécurité… INTERVIEW : Anne SCHWENKE Règlementaire : Zoom sur le reconditionnement P4 - L’ACTUALITÉ WELCOOP L’actualité des filiales Rendez-vous Agenda
Marché tout jeune en France, la commercialisation de médicaments européens est présente depuis de nombreuses années dans les pays du nord de l’Europe (Suède, Danemark, Pays-Bas…) où les médicaments d’importation parallèle représentent entre 7 et 10 % du marché contre 0,1 % seulement en France…
EN UNE
Les médicaments européens, éthiques et économiques
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epuis la signature du traité de Rome instituant la Communauté Economique Européenne en 1957, toutes les marchandises, services, personnes et capitaux peuvent circuler librement. C’est de ce principe de libre circulation que résultent les importations parallèles de spécialités pharmaceutiques. Elles ont d’ailleurs commencé aux Pays Bas, en 1974, où la première licence d’importation parallèle a été délivrée. Depuis, au vu de l’intérêt suscité par ce nouveau marché, de nombreux autres pays européens se sont engagés dans cette voie et le commerce parallèle dans l’Union Européenne représentent entre 4 et 5 % du total des ventes de médicaments.
L’Allemagne, le bon élève outre-rhin En Allemagne par exemple, les importations parallèles représentaient, en 2009, 2,7 milliards d’euros, soit 11 % du marché de ville des médicaments. Il faut dire que le contexte règlementaire est favorable : la loi autorise le remplacement des médicaments de référence par des médicaments importés si les spécialités importées sont 10 % moins chères. Néanmoins, les pharmacies ne peuvent importer plus de 5 % du total des médicaments vendus dans l’officine sous peine de pénalités.
Si nos voisins outre-rhin montrent l’exemple, nous avons, en France, un train de retard. Les médicaments d’importation parallèle n’existent que depuis mi 2006 et, à l’heure actuelle, il s’agit d’un marché de niche. Phénomène dû aux délais d’attribution des AIP par l’ANSM qui sont très longs et qui ne permettent pas d’étoffer le catalogue proposé en matière de produits d’importation. Cependant, le lobbying de Pharma Lab, première société française à avoir obtenu des Autorisations d’Importation Parallèle (AIP) pour le marché national, devrait permettre de résorber ce problème et de doubler ainsi le catalogue…
CHIffres clés
Plus de 4 000 officines sont passées par ce type d’achat en 2012 418 millions d’euros d’économies chaque année pour les systèmes de santé Britannique, Allemand, Hollandais, Danois, Suédois et Norvégien 1,5 millions d’euros d’économies directes depuis l’existence de Pharma Lab en 2007 Prix de remboursement inférieur de 5 % au médicament équivalent 1 seul importateur français Sources : ANSM – EFPIA - EAEPC
Welcoop SOLUTIONS
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Le bénéfice premier des importations parallèles, et ce qui a bien entendu motivé ce marché, est l’économie réalisée tant pour la pharmacie que pour la Sécurité Sociale. Au delà de cet aspect purement économique, n’oublions pas l‘acte citoyen dans un contexte où la branche maladie de la Sécurité Sociale reste la plus déficitaire…
PRODUITS
Importations parallèles, des économies pour tous
A
vant toute chose, il faut savoir que les demandes d’Autorisation d’Importation Parallèle pour un médicament ne peuvent être déposées que lorsque le prix de celui-ci est inférieur dans un autre pays de l’espace économique européen. Ajoutez à cela un prix de remboursement des médicaments d’importation parallèle inférieur de 5 % aux médicaments français équivalents et vous obtenez, pour l’année 2012, près de 1,5 millions d’euros d’économies directes pour l’assurance maladie. D’ailleurs, ces médicaments sont enregistrés et reconnus au remboursement auprès de la Sécurité Sociale sous des codes commençant par 490 ou 495.
Un gain supplémentaire d’un euro par boîte Pour vous, pharmaciens, un vrai réseau de proximité a été mis en place afin de vous présenter l’offre Pharma Lab, une offre simple, claire, avec des prix nets, constituée de 25 molécules et autant d’accessoires médicaux (aiguilles pour diabétiques…). Grâce à cette offre, vous bénéficiez d’une marge supérieure au princeps et d’un gain supplémentaire de 1 euro net par boîte en moyenne, ce qui représente un gain de plusieurs milliers d’euros sur une année ! Et si vous êtes coopérateurs Welcoop, vos achats Pharma Lab vous
rapporteront 5 % de dividendes coopératifs supplémentaires*. Vos patients ne sont pas en reste puisque les produits d’importation leur garantissent une qualité équivalente aux princeps français et une sécurité identique au travers des boîtes munies
de systèmes anti-contrefaçon et une information claire et précise en langue française sur les médicaments afin d’en permettre une utilisation correcte. *
Selon décision de l’Assemblée générale du Groupe Welcoop.
Comme tous les laboratoires, Pharma Lab procède à une traçabilité sans faille de ses produits. Combinée à l’agrément de chacun de ses fournisseurs, à la déclaration systématique de chaque opération d’importation et surtout à l’ultra sécurisation des packagings, le laboratoire garantit une sécurité optimale de ses produits.
RÈglementaire
La sécurité au cœur de la politique Pharma Lab
C
hez Pharma Lab, le médicament suit toujours, et de façon méthodique, le même parcours. Dans un premier temps, un dossier de demande d’Autorisation d’Importation Parallèle (AIP) est constitué. Une fois ce dossier validé, les laboratoires titulaires des AMM du médicament en sont informés. Les articles de conditionnement du médicament peuvent alors être validés et Pharma Lab procède à l’achat des produits en Europe auprès
des fournisseurs validés par les autorités. Enfin, avant leur mise sur le marché, le médicament est reconditionné (changement de boîte, nouvelle notice, pose d’étiquettes…) dans un établissement pharmaceutique agréé. A noter que l’accent est largement mis sur la sécurisation des boites de médicaments par des systèmes anti contrefaçons : • Un système d’ouverture sécurisée des étuis (les boîtes sont scellées) pour les médicaments reconditionnés.
• Une inscription de la DCI en reflet, tant pour les médicaments reconditionnés que pour les médicaments ré-étiquetés.
Enfin, le laboratoire qui commercialise le médicament, est garant, sous contrôle des autorités de santé, de la qualité et de la sécurité du médicament. Chaque médicament d’importation parallèle comporte également, sur la notice, un numéro de téléphone pour la pharmacovigilance.
Les AIP, des mini dossiers d’AMM. Pour être distribué, un médicament européen doit obtenir une Autorisation d’Importation Parallèle, délivrée par des autorités, en France, l’ANSM. Pour valider les AIP, l’ANSM étudie notamment le protocole de reconditionnement du produit, la proposition de notice et d’étiquetage qui doit être conforme aux RCP et la liste des fournisseurs auprès desquels Pharma Lab s’approvisionnera. Les importations se font ensuite en accord avec les laboratoires pharmaceutiques concernés. A noter qu’à ce jour, Pharma Lab possède plus de 60 AIP actives.
INTERVIEW
Pour cette interview, c’est Anne SCHWENKE, pharmacienne assistante à la Pharmacie 58 à Paris qui a accepté de se prêter au jeu de questions réponses. Située dans un quartier très peu touristique de Paris, cette pharmacie reprise il y a plus de 5 ans compte 6 employés et a pour patientèle une population très fidèle et qui a les moyens de se soigner.
Médicaments européens, où est le mal à obtenir plus de marge ? En France, les médicaments européens ne sont autorisés que depuis 2006. De prime abord, comment avez-vous perçu ce nouveau marché ? A vrai dire jusqu’à ce que je commande ce type de produits je ne m’étais jamais intéressée à ce marché. Après m’être longuement renseignée sur les médicaments d’import je n’avais aucune appréhension dans la mesure où il s’agit de médicaments fabriqués dans les mêmes usines que les médicaments français. Seul le packaging change, pas le médicament.
A ce propos justement, avez-vous déjà eu des remarques de vos patients ? Dans la pratique, je constate que pour les gens il n’y a aucune différence. Lorsqu’il leur arrive de demander pourquoi le packaging n’est pas le même que d’habitude, je leur explique simplement qu’il s’agit d’un relooking, d’autant que les emballages sont très bien refaits, les surétiquetages de bonne qualité, ça ne saute pas aux yeux qu’il y a des autocollants sur la boîte ! Et comme le nom du médicament reste le même, cela ne pose pas de problème. C’est bien plus difficile de substituer un princeps par un générique !
en permanence du stock donc je suis obligée de jongler entre les différents codes. D’ailleurs mes collègues ne font pas forcément attention aux stocks Pharma Lab j’essaie donc d’être très rigoureuse dans la gestion de mes stocks pour avoir une dizaine de médicaments à disposition en permanence.
De quelle façon commandez-vous des médicaments d’import ? La majeure partie du temps je passe mes commandes via Offidirect qui me permet d’avoir une vision en temps réel des produits disponibles chez Pharma Lab. Et lorsque je vois un nouveau produit d’import pour lequel j’ai de la rotation, je saisis l’opportunité pour le commander. Et sinon c’est par opportunités, lorsque la représentante Marque Verte / Welcoop Santé passe à l’officine ou m’appelle pour me proposer des nouveautés, je passe ma commande par elle directement.
frileux à l’idée de s’approvisionner en médicaments d’importation parallèle ? Il ne faut pas avoir peur du terme « importation parallèle » ! A partir du moment où le médicament est fabriqué dans la même usine que son homologue français, la qualité est strictement la même ! Si le gouvernement a légalisé ce marché c’est qu’il est réglementé, il n’y a donc aucun problème. Et pour conclure je dirais simplement où est le mal à obtenir plus de marge dans un contexte où la pharmacie est en crise ?
En quoi les médicaments européens sont-ils une plus value pour votre officine ?
Ce nouveau marché a-t-il changé la façon dont vous gérez vos approvisionnements de médicaments / matériel médical ?
C’est indéniablement un avantage financier ! Ces médicaments nous permettent d’augmenter notre marge car la remise de Pharma Lab est toujours bien supérieure à celle des laboratoires français. Pour nous, c’est bénéfique : aucun travail à faire et une marge supplémentaire !
Oui car entre les laboratoires, les grossistes et Pharma Lab, je peux avoir 2 ou 3 codes différents pour un même produit et j’essaie d’avoir
Pour terminer, quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un confrère qui est
Pharma Lab procède systématiquement au reconditionnement ou au réétiquetage du médicament afin de le mettre en conformité avec la spécialité autorisée en France et avec le Code de la Santé Publique.
Réglementaire
Zoom sur le reconditionnement
P
our commercialiser un médicament importé qui a été reconditionné, 4 conditions doivent être respectées afin qu’il n’entre pas en conflit avec les droits du propriétaire de la marque : • Le reconditionnement n’affecte pas défavorablement l’état d’origine du produit • Le fabricant et l’auteur du reconditionnement sont indiqués sur le nouvel emballage • La présentation du produit reconditionné ne porte pas atteinte à la réputation de la marque et de son propriétaire • Le propriétaire est informé par écrit du reconditionnement avant la mise en vente du nouveau produit
Ainsi, la modification du conditionnement extérieur (par changement d’étui ou par pose d’étiquettes) et le changement de notice font partie des éléments sine qua none de la commercialisation de médicaments d’importation parallèle en France. Pour le reconditionnement de ses produits, Pharma Lab fait appel à Pharmalpa, une filiale du Groupe Welcoop basée à St Symphorien d’Ozon, près de Lyon. Ce dépositaire travaille en conformité avec les Bonnes Pratiques de fabrication (BPF) et avec les Bonnes Pratiques de Distribution (BPD) dans le cadre réglementaire de la norme ISO 9001 / 2000.
Atelier de reconditionnement