Os 35 anos da Ubyfol

Crescimento sólido

Aprodução agropecuária é uma atividade extremamente dinâmica, competitiva e que vive em constante modificação. Para atender às demandas diárias do produtor é preciso oferecer soluções eficientes e sustentáveis e que realmente entreguem resultados e maior produtividade da lavoura. Este desafio tem sido a principal missão da Ubyfol, nos últimos anos. A empresa especialista em nutrição vegetal, com sede em Uberaba, no Triângulo Mineiro, passou por uma grande restruturação para se preparar para as demandas crescentes no agro.

Hoje a marca está estre as líderes do segmento, com crescimento na casa dos dois dígitos, bem acima da média do mercado, e isso é resultado de um planejamento estruturado que começou lá atrás. Ao longo dos seus 35 anos, a empresa se dedica a desenvolver produtos para ajudar os produtores.

De acordo com Fabrício Simões, diretor executivo da companhia, nos últimos sete anos foram estruturados novos e importantes pilares muito sólidos. Destes, os focos foram o sistema de controle, uma gestão eficiente e uma governança muito consistente, o que permitiu que as decisões e o fluxo de comunicação ocorressem de maneira organizada dentro da empresa. “Nos preparamos muito para dar um salto de crescimento e aumentar a nossa presença no mercado”, afirma.

Este salto de crescimento contou com a construção de sua nova fábrica. Com cerca de 60 mil metros quadrados, além de ser uma das maiores do País no segmento de nutrição vegetal, é uma das mais modernas do mundo. Segundo Simões, o investimento foi de R$ 50 milhões na nova estrutura. “Nós temos também um aporte alto em pesquisa e desenvolvimento. Com o nível tecnológico muito alto que atingimos conseguimos olhar para o futuro e capturar as oportunidades que virão pela frente”, destaca o diretor. A nova fábrica tem outro importante diferencial, ela já é certificada pela ISO 9001 com controle de gestão da qualidade total e a ISO 9014, que diz a respeito às responsabilidades socioambientais. “Essas certificações mostram nossa responsabilidade com o nosso cliente e sem dúvida é um dos nossos diferenciais em um mercado tão competiSimões destacou preparativos tivo”, cita o executivo. para salto de crescimento Outro importante Ao celebrar 35 anos a Ubyfol comemora conquistas após reestruturação do processo de gestão e governança e aumentar a força de vendas. Especialista em nutrição vegetal, a empresa agora foca na meta de continuar crescendo acima da média do mercado

diferencial da empresa é sua preocupação em levar produtos mais eficientes ao mercado. Para isso, além de uma estrutura fabril moderna, a Ubyfol mantém uma sólida parceria com a Faculdade de Agronomia de Uberaba (Fazu), onde há uma estação de pesquisa extremamente relevante. A área, que fica no interior da fazenda-escola da Fazu, é composta por 13 hectares, sendo que seis deles são destinados à estação de pesquisa da Ubyfol. Lá são cultivados soja e milho para avaliação de produtos ligados à nutrição complementar das plantas.

Além de estrutura muito mais robusta, a Ubyfol focou no desenvolvimento de pessoas, remodelando sua força de vendas. Com a nova estratégia passou a ter mais profissionais espalhados por todo o País, ampliando a cobertura no território nacional. “Aumentamos em 100% a área de vendas com foco no cliente, para assim melhorar no nosso atendimento. Melhoramos também o acesso ao mercado e estruturamos a distribuição”, relata Simões.

INTERNACIONALIZAÇÃO E CRESCIMENTO

Uma das metas da empresa, além da liderança no mercado no Brasil, é a sua internacionalização. Para isso já realiza há 20 anos um trabalho focado no Paraguai. Segundo o executivo, a empresa já iniciou o processo de entrada nos mercados da Argentina, do Chile, da Colômbia e do México e em breve começará a operar nesses quatro países. “Estamos montando uma estrutura comercial bem estruturada para assim ganhar mercado internacional. Precisamos crescer onde a gente já está bem posicionado, manter a nossa liderança. Esse é nosso desafio para os próximos anos”, conclui o diretor.