La Publicidad en el Lugar de Venta una Ăştil tĂŠcnica de merchandising
Hoy en día, se habla mucho de merchandising. Pero, ¿qué es?, ¿cómo y cuándo surge? y ¿qué relación tiene con la PLV?
El merchandising es el conjunto de tĂŠcnicas que tienen como finalidad aumentar la rentabilidad en el punto de venta, motivando el acto de la compra. Consiste en la presentaciĂłn activa de los productos o servicios, para hacerlos mĂĄs atractivos a los consumidores.
El merchandising surge a raĂz del cambio del comercio tradicional en comercio de libre servicio.
Cuando a finales del siglo XIX, principios del XX aparecen los grandes almacenes el producto se pone al alcance del consumidor, desaparecen los mostradores y la participaci贸n indispensable del vendedor. El cliente puede, por primera vez, escoger y coger directamente lo que quiera de la estanter铆a. Los productos tienen que incrementar su atractivo para cautivar al comprador.
Los consumidores, en lĂneas generales, realizamos dos tipos de compras: las racionales o previstas (45%) y las irracionales o impulsivas (55%). Lo que nos indica que efectivamente el punto de venta es decisivo a la hora de aumentar el volumen de ventas; de ĂŠl depende el porcentaje de compras impulsivas.
Para llamar la atenci贸n de los consumidores sobre determinados productos o servicios aparece la PLV o Publicidad en el Lugar de Venta.
La PLV es la que da a conocer el emplazamiento de los productos, permite su diferenciaci贸n frente a los competidores y facilita la seducci贸n del consumidor, por parte de nuestro producto o servicio en el momento de la compra. Incluye: expositores, lineales, escaparates, carteler铆a, etc.
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