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ON SPORTS
from HANDS ON 08
by grupoon2021
O DONO DO JOGO
Especializado em grandes eventos esportivos nacionais e internacionais, o empresário Márcio Granada aposta no segmento mais forte no pós-pandemia
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Por Carlos Eduardo Oliveira
Com elenco tradicionalmente tão recheado de brasileiros quanto seus cofres de divisas, há alguns anos atrás o Shakhtar Donetsk, da Ucrânia, era um dos times europeus que legiões de fãs de futebol gostariam de ver atual no Brasil. E não é que em 2015 o milionário clube ucraniano veio realizar sua pré-temporada em pleno verão brasileiro? Ao todo, foram cinco amistosos, contra Bahia, Flamengo, Cruzeiro, Internacional e Atlético Mineiro, com total de público de 200 mil pessoas nos cinco eventos. “Foi marcante. Organizamos em tempo recorde, mas acabou dando tudo certo”, relembra o empresário Márcio Granada, autor da façanha do “batismo” dos ucranianos em gramados do país.
Eventos de porte como esse, aliás, estão no DNA da atuação de sua empresa, a Granada Sports Marketing Esportivo. “Em 2015, com uma semana para organizar tudo, conseguimos colocar 36 mil pessoas no Maracanã na despedido do lateral Léo Moura de sua carreira no Flamengo. E com a participação do Zico”, relembra. “Outro grande evento clássico foi reunir para um amistoso em Las Vegas contra o Miami United o próprio Zico, ao lado de Adriano Imperador e Ronaldinho Gaúcho”. Especializada em marketing esportivo, a expertise da Granada Sports concentra-se em gestão de clubes, excursões internacionais, partidas amistosas e pré-
O CASE: EM 2015, COM UMA SEMANA PARA ORGANIZAR O EVENTO, O EMPRESÁRIO COLOCOU 36 MIL PESSOAS NO MARACANÃ, NA DESPEDIDA DE ÍDOLO DO FUTEBOL CARIOCA
-temporadas de clubes de futebol, tendo no portifólio mais de 500 eventos nacionais e internacionais, META DA GRANADA muitos deles com a presença de SPORTS: LEVAR atletas famosos. Atualmente sediada no Brasil, a empresa nasceu AO GRANDE em Stuttgart, na Alemanha, em PÚBLICO JOGOS E 2003, quando Granada, ex-atleta de base do Palmeiras, atuava pelo Kaiserslautern, tradicional clube ATLETAS DE ALTO NÍVEL, SOMADO alemão. “A Granada Sports tam- AO ESFORÇO NO bém atuou bastante no eixo entre os EUA e a Itália, mas no momento SURGIMENTO DE nossa base é o Brasil”. NOVOS TALENTOS
Com quase duas décadas de atuação no segmento, o empresário afirma que a missão da empresa é promover o futebol através da integração de equipes de diversas partes do mundo. “Nosso objetivo é levar ao grande público jogos e atletas de alto nível, somado ao surgimento de novos talentos”. Especializado igualmente em palestras motivacionais, para Granada a pandemia veio para reinventar o setor de marketing esportivo. “Quando quase tudo fechou por conta do Covid-19, o futebol continuou, só que com a ausência de torcida. E as negociações também não pararam. Com a pandemia, as empresas não podiam ficar no mesmo. Tiveram que se reinventar, e com isso surgiram oportunidades. Mas agora, com a vacinação e a carência que a falta de público ao vivo deixou, com a volta aos estádios o futebol e o esporte como um todo também vão se refortalecer”.
HORA DA RETOMADA
Com quatro grandes feiras programadas ainda para 2021, a NürnbergMesse Brasil, um dos players do setor, dá a largada para o reencontro presencial com o mercado
Por Carlos Eduardo Oliveira
“Mais que eventos, encontros”. Ou seja, não basta somar – o ideal é multiplicar. Com essa filosofia de gestão, a NürnbergMesse Brasil atua há 12 anos na linha de frente dos maiores eventos corporativos no país. Messe, aliás – traduzível, do alemão, para “feira corporativa” – está no DNA da empresa, subsidiária da gigante germânica fundada em 1974 em Nuremberg, na Bavária, uma das maiores multinacionais organizadoras de feiras e exposições do planeta (e uma das dez maiores corporações europeias). Impedida de realizar o que faz de melhor, para o reposicionamento ante os efeitos da pandemia, a NürnbergMesse Brasil democratizou, entre os seus colaboradores então ainda confinados, a chancela para as estratégias de enfrentamento dos desafios do (oremos!) pós-pandemia (ver entrevista). Trata-se de rara decisão empresarial. Mas acertada: em qualquer seara de negócios, sinergia profissional, engajamento da equipe, commitment, é tudo. Ainda mais em um (com o perdão do clichê) “novo tempo”.
“Mais do que nosso material humano, um dos grandes ativos desta empresa é a coragem”, destaca João Paulo Picolo, atual CEO da companhia. Portfólio robusto, aliás, é uma das assinaturas da empresa. Em novembro, a NürnbergMesse dá a largada para a retomada – sob estrita política de segurança saniALÉM DO MATERIAL tária – de alguns de seus eventos
HUMANO, O presenciais, feiras-referência na América Latina nos respectivos
EMPRESÁRIO segmentos. Caso da PET South
DESTACA OUTRO America e da PET VET, eventos – com trocadilho – de pedigree GRANDE ATIVO DA NUREMBERGMESSE: internacional, as maiores do país nos setores pet e veterinário. “Enquanto outros setores amargaram
A CORAGEM números negativos, esse segmento teve um crescimento de 13,5%, em 2020, comparado ao ano anterior, segundo dados do Instituto Pet Brasil”, analisa Picolo – o “JP”, como é conhecido. “As vendas online e o fato dos petshops serem considerados serviços essenciais ajudaram a alcançar esse resultado”. Com um mercado em contínua expansão, ambos os eventos, PET South America e PET VET, ocupam papel fundamental para a geração de
@FOTOGRAFOMIKEBONFIM
negócios do setor. Obviamente, nos salões do São Paulo Expo, na capital paulista, a preocupação sanitária será integral, obedecendo uma série de protocolos em prol da segurança de público, expositores e funcionários, e contando inclusive com o apoio estratégico do Hospital Albert Einstein. “Agora é o momento de retomar os negócios e, para isso, vamos proporcionar um ambiente seguro e eficaz, respeitando todas as medidas sanitárias e até mesmo de comportamento”, explica Patrícia Oliveira, Head de produto do núcleo PET da NürnbergMesse Brasil. “Para nós, segurança e negócios andam juntos. Estamos com 80% da planta comercializada, os nossos clientes sabem da nossa responsabilidade e da longa tradição do evento”.
Responsabilidade social
O mesmo vale para a FCE Cosmetique e para a FCE Pharma, eventos gratuitos cujas inscrições seguem abertas. Simultâneos, sinergicamente conectados dentro dos respectivos pavilhões, os eventos também acontecem em caráter presencial, no mesmo São Paulo Expo. Em ambos, o up-to-date das indústrias cosmética e farmacêutica: as principais novidades e tendências, lançamentos de produtos e oportunidades de negócios. Além da área de exposição, os participantes vão poder desfrutar de uma série de experiências e atividades de conteúdo: na pauta, uma intensa programação de palestras com especialistas de referências em suas áreas de atuação.
Uma pesquisa realizada pela NürnbergMesse Brasil durante o recente Encontro Science Digital apontou que, após hiato de quase dois anos, o mercado mostra-se ávido por novidades. Nada menos que 83% dos participantes da pesquisa afirmaram sentirem-se confortáveis para visitar feiras e eventos de negócios ainda em 2021. “Neste tempo em que não pudemos realizar
Impávidos colossos
De arquitetura assinada pelo mundialmente famoso escritório Zaha Hadid Architects, de Londres, os pavilhões de exposições da NürnbergMesse, em Nuremberg, são um verdadeiro prodígio arquitetônico. Denominados Hall 3A, construído em 2014, e Hall 3C (em 2016), antes eventos, aproveitamos para nos preparar e elaborar encontros totalmente seguros. Também criamos novas formas de concretizar negócios. Tudo muito planejado, os eventos envolverão centenas de marcas em prol da retomada do setor, mas respeitarão todas as medidas sanitárias. O público conhece nossa responsabilidade”, explica Nadja Bento, head de produtos do núcleo Science.
da pandemia hospedavam cerca de 120 eventos ao ano, atraindo público de 1,4 milhões de visitantes. Quem já foi dá a dica: ao visitar Nuremberg, reserve ao menos um dia para conhecê-los – mesmo que não seja para participar de nenhuma feira.
SEM PODER REALIZAR EVENTOS, A EMPRESA DESENVOLVEU NOVAS FORMAS DE REALIZAR NEGÓCIOS
HEIKO STAHL
Destaques da programação
De realização simultânea, mas atendendo a diferentes setores de negócios, a retomada de eventos presenciais da NürnbergMesse Brasil reserva a empresas e participantes em geral uma agenda prolífica e diversificada.
PET SOUTH AMERICA • Rodada de Negócios Nacional e Internacional:
Encontro entre compradores e vendedores do setor com o objetivo de promover melhores negociações e apresentar novos clientes. • Pet Comportamento: Série de palestras dedicadas a adestradores, dog walkers, cuidadores e afins, que desejam aprimorar suas habilidades.
• Pet Desenvolve - Nova Gestão de Clínicas e Pet Shops:
Evento-satélite destinado a empreendedores do segmento, com conteúdo voltado para gestão, marketing digital e e-commerce.
• MasterGroom:
20ª edição do maior campeonato de tosa e estética animal da América Latina, com centenas de competidores em mais de 30 categorias.
PET VET • Congresso Técnico:
Um dos pilares do evento. Com foco na atualização profissional de médicos-veterinários, terá mais de 60 palestras sobre especialidades como endócrino, cardiologia, dermatologia, novas técnicas e tendências, etc.
• PET VET LAB:
Espaço voltado ao que há de mais avançado e moderno no cuidado com os animais. Inclui um laboratório completo com aulas práticas.
• Hospital Design:
Apresentação de um hospital referência, montado com os mais tecnológicos e atuais aparelhos, espaços e serviços para cães e gatos.
FCE COSMETIQUE • Congresso Brasileiro de Cosmetologia:
Realizado pela Associação Brasileira de Cosmetologia, reúne empresas e renomados profissionais e pesquisadores em torno do que há de mais atual no mercado cosmético.
• Innovation Challenge:
Área destinada à inovação, tem a proposta de apresentar novas soluções de matérias-primas. Inclui um espaço sensorial.
FCE PHARMA • Congresso WNTC (We Need to Talk About Cannabis):
Debates, entraves e possibilidades – um passo adiante sobre o mercado de cannabis medicinal, no Brasil e no mundo.
• NFS - Fórum de Nutracêuticos, Funcionais e Suplementos:
Oportuno olhar sobre o setor que não para de crescer e mostra excelentes condições de expansão.
Serviço
PET South America 30 de novembro a 02 de dezembro de 2021 Horário: das 13h às 21h Local: São Paulo Expo, SP Link para credenciamento: https://www.petsa.com.br/
PET VET 30 de novembro a 02 de dezembro de 2021 Horário: das 13h às 21h Local: São Paulo Expo, SP Link para credenciamento: https://www.petvetexpo.com.br/
FCE Cosmetique e FCE Pharma 30 de novembro a 02 de dezembro Horário: das 11h às 20hs Local: São Paulo Expo, SP Links para credenciamento: FCE Cosmetique: https://www.fcecosmetique.com.br/credenciamento FCE Pharma: https://www.fcepharma.com.br/credenciamento
À frente da NürnbergMesse Brasil desde 2016, o CEO João Paulo Picolo tem no currículo passagens por empresas importantes, como o Transamerica Expo Center, Informa Markets e Reed Exhibitions, em São Paulo. Na soma, são duas décadas no segmento pelo qual declara paixão. “Eu amo esse setor. É um trabalho dinâmico, você atua em várias frentes e acaba aprendendo e entendendo um pouco de tudo”. A pandemia, ele reflete, forçou companhias e colaboradores – no seu caso, são 47 – rumo à total imersão em criatividade. Na NürnbergMesse Brasil, a estratégia funcionou. Sem poder contar com eventos presenciais, a diversificação, fruto de autoanálise interna, não só amenizou aspectos financeiros, como impactou em novos negócios. “Agora, estamos prontos para a volta das feiras. Esse ano serão apenas quatro, mas para 2022 estamos otimistas com o panorama geral”.
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HANDS ON – Como gestor de subsidiária de uma análise completa de mercado e seus concorrentes, multinacional alemã, que espaço tem para im- com tecnologia própria; a NMB Prime, onde ofereprimir na empresa suas próprias diretrizes? cemos experiências diferentes e exclusivas, além
João Paulo Picolo – É importante ressaltar a li- de geração de conteúdo e de negócios, para um berdade e a autonomia que a matriz nos proporcio- público mais seleto, formado por grandes gestores na, temos nossa própria dinâmica no dia-a-dia da e C-levels, das indústrias em que atuamos. Temos operação. Temos, sim, aprendido muito com os ale- ainda no Brasil outra empresa chamada Hiria Nürmães e sua cultura, que dispensa comentários. Eles nbergMesse, especializada em eventos de conteútêm uma organização, planejamento, objetividade e do: congressos, treinamentos, workshops etc. uma maneira muito eficiente de tocar os negócios. O brasileiro tem o seu dinamismo, agilidade em en- HANDS ON – O que levou a empresa atuar no contrar soluções, espírito empreendedor. Aqui no chamado full service? Brasil, tentamos fazer essa mescla JPP – Temos uma relação muito e é isso que trago como contribui- forte com os setores da economia ção nesses últimos cinco anos de O CONCEITO nos quais atuamos. São eventos operação. Estamos gerando novas iniciativas, criando novas divi- FULL SERVICE tradicionais, consagrados e, por conta deles, conhecemos todos sões de negócios, novos eventos. E isso tem um pouco do DNA dos OFERECE stakeholders. Sem falar que existe um nível muito grande de confianque aqui estão. Temos uma liberdade muito bacana, um respeito A CLIENTES ça na marca e em nossos eventos. Então, por que não elevar a relação que foi construído ao longo des- TODO UM HUB a um novo patamar? Entendemos se período e que permite que as coisas sejam bem administradas DE INOVAÇÕES que a feira é apenas um deles, atuamos como um hub de inovações, pela equipe local. um prestador de serviços 360 que vão do início ao fim do ano: conHANDS ON – Quando menciona novas divisões, venções de vendas, lançamento de produtos e a que exatamente se refere? campanhas e até festas de final de ano.
JPP – Um exemplo é a NürnbergMesse Brasil Services, uma iniciativa para expandir nosso leque HANDS ON – Esse modelo brasileiro de full service de atuação. Conseguimos ajudar nossos clientes nasceu da necessidade na operação da Nürnbergem diferentes processos. Muitas vezes, o evento é Messe Brasil? Porque, ao contrário do modelo braótimo, mas há um estresse relacionado à monta- sileiro, a matriz alemã é ao mesmo tempo promogem. Com a Services, esse problema é solucionado. tora dos eventos e dona do próprio pavilhão. Nós já estamos dentro dos pavilhões, conhecemos JPP – Na verdade, nosso core business são as os problemas e soluções, então ajudamos na par- feiras, reconhecidas por sua qualidade. Mas sempre ticipação dos expositores, com a montagem, ou tentamos dar um passo a mais, atender as demanentão até mesmo organizando pequenos eventos das que vão surgindo, evoluindo os serviços e tene convenções nas empresas. Cuidamos desde as- tando ofertar ao cliente soluções inovadoras de uma pectos como segurança, catering, sinalização até maneira 360. É uma questão de estudo de mercado serviços de recepção, por exemplo. Somos uma e oportunidade. Queremos que o cliente tenha uma espécie de agência e até o momento tem sido um excelente experiência em todas as etapas dessa jorgrande sucesso. Hoje somos a única empresa a nada. Toda empresa, em seu plano de marketing, oferecer esse tipo de serviço no mercado. Mais re- prevê não só a participação em uma feira ou evento centemente, desenvolvemos outras três novas uni- de negócios, ela tem outras iniciativas que ocorrem dades de negócios: a NMB Smartdata, uma plata- ao longo do ano todo. E é aí que estamos entrando forma de inteligência artificial capaz de fazer uma com força. O resultado tem sido excepcional.
HEIKO STAHL
HANDS ON – Consegue avaliar o impacto da pandemia na operação da empresa?
JPP – Foi um período muito difícil. Os cenários mudavam rapidamente e tudo era incerto. Então, logo no início, montamos um comitê de crise e fizemos reuniões praticamente diárias para entender o momento que estávamos passando. Depois, acionamos todo o time para discutir, com muita objetividade e transparência, o futuro do nosso negócio. Acreditamos que várias cabeças juntas pensam melhor do que uma sozinha. Aqui entra um pouco do espírito empreendedor que falei dos brasileiros, decidimos olhar para frente e desenvolver novas soluções. Como resultado, construímos quatro unidades, já em funcionamento e gerando bastante retorno.
HANDS ON – Como se deu a participação dos colaboradores nesse processo?
JPP – Através de uma metodologia americana chamada action learning. Algo bastante efetivo, eficiente. Você expõe um problema – no caso, a possibilidade de não realizar eventos – e, através de várias reuniões, convida pessoas a discutir o assunto e gerar soluções. Convocamos toda a empresa, independentemente de cargo. E disso saiu um trabalho brilhante, as quatro novas unidades de negócio que desde então vêm atuando com muita força. MONTADO NO INÍCIO DA PANDEMIA, UM HANDS ON – Qual o market COMITÊ DE CRISE share da NürnbergMesse IMPULSIONOU Brasil hoje? JPP – No Brasil, nossa opeNOVOS NEGÓCIOS ração já tem 12 anos de história. Eu entrei em 2016. Na época, estávamos posicionados em sexto lugar, em um ranking do mercado. Com muito trabalho, crescemos nossa participação e, hoje, a leitura é de que somos o número três no mercado brasileiro. Mas nossa intenção verdadeira não é ser o maior, e sim a melhor plataforma do segmento, entregando os melhores serviços, as melhores experiências e mais criativas soluções.
HANDS ON – De todo o portfólio da empresa, quais eventos você destaca?
JPP – Temos a FCE Cosmetique e a FCE Pharma, eventos que hoje, em seus campos, são os maiores do continente, maiores inclusive que feiras americanas. Da mesma forma, temos a Glass South America, listado como um dos maiores eventos do mundo em sua área. A PET South America, evento muito dinâmico e prazeroso de fazer, o mercado pet brasileiro hoje é o segundo do mundo, e a feira acompanha esse crescimento. Simultaneamente, realizamos a PET VET, totalmente voltada ao médico-veterinário, suas tecnologias e inovações. Temos também a ABRAFATI, um dos quatro maiores eventos do mundo do setor de tintas, e, na Europa, temos a European Coatings Show, que também é
organizada pela NürnbergMesse. E a Expo Revestir, de design, arquitetura e construção, evento que dispensa comentários, entre os três primeiros do mundo no setor, com media de 65 mil visitantes. Sou suspeito para falar, mas a Expo Revestir é um evento elegante e extremamente eficaz de negócios.
HANDS ON – No momento em que falamos em novos modelos de negócios, falamos também do aumento, em várias frentes, da responsabilidade social das empresas. Isso explica um evento como o Congresso WNTC, sobre os valores medicinais da cannabis?
JPP – O que é um evento senão um ponto de encontro de uma determinada indústria? Novas soluções, novas tecnologias, discussão de temas de relevância do momento, que tenham um olhar de inovação, pensando do futuro. Conversando com clientes, observamos que esse é um tema que está na pauta, principalmente na indústria farmacêutica e de cosméticos. E nesse caso, o próprio nome, WNTC, We Need to Talk About Cannabis (“Precisamos Falar Sobre Cannabis”) é bastante original, provocativo. O evento reúne grandes especialistas. E por que na FCE Pharma? Porque os órgãos reguladores e as autoridades farmacêuticas estão discutindo o tema no momento. Então, não há lugar mais apropriado para isso do que na FCE Pharma, onde todos os players do mercado estarão reunidos.
STUDIO F
HANDS ON – Consegue avaliar o que significa para a empresa a volta de seus eventos presenciais?
JPP – O período da pandemia demandou demais de todos, fisico e mentalmente. Acredito que um dos ativos dessa empresa, além das pessoas, é a atitude e força de fazer dar certo. Temos lutado, e muito, para conseguir realizar os eventos. A coragem é um ativo importante nessa operação. Sempre acreditamos na força do nosso produto, do nosso business, que é oferecer o encontro de nossos clientes presencialmente junto com oportunidades de negócios. Estamos prontos para que tudo aconteça na mais absoluta segurança. Tenho certeza que nossos eventos desse ano serão um grande sucesso.
HANDS ON – Descartando o biênio 2020/2021, quais os resultados da NürnbergMesse Brasil em números, no exercício de 2019, por exemplo?
JPP – Até 2020, estávamos em crescimento exponencial. Todos os nossos eventos registraram aumento de mais de dois dígitos, desde 2016. Aí veio a pandemia e foi duro para toda a indústria. Mas temos um olhar muito otimista para o futuro. Acreditamos que as pessoas estão ávidas para se encontrar presencialmente. Em 2021, vamos conseguir realizar apenas quatro. Mas, no ano que vem, começamos, em março, com a Expo Revestir, que já está sold out. Nossa expectativa é muito positiva, existe uma demanda reprimida. Um evento de negócios é algo que acontece uma vez ao ano. E o ser humano é gregário, precisa do contato. Os negócios fluem muito mais.
HANDS ON – Ao longo da pandemia, quais têm sido seus hobbies possíveis?
JPP – Comer e cozinhar (risos). Um prato acompanhado de um bom vinho é um dos meus hobbies prediletos (risos). Faço um risoto bem justo, pelo menos é o que minha família fala. Outra coisa que gosto muito de fazer - e preciso também para equilibrar (risos) - é correr no parque. É uma forma de meditar, relaxar e, ao mesmo tempo, movimentar o corpo.
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