Conveniência e praticidade

É disso que o empresário rural precisa para facilitar a administração do seu negócio

Marcelo Prado *

Ainserção de serviços no portfólio de soluções das revendas tem sido crescente nos últimos anos, até porque isto é uma exigência dos empresários rurais que, a cada dia, buscam cada vez mais se cercar de empresas que gerem conveniência ao seu negócio. Quando eles interagem com uma empresa que oferece produtos e serviços, isso facilita a administração do negócio agrícola, gerando praticidade.

A adição de algum tipo de serviço precisa estar ligada a alguma característica regional de demanda do mercado e à vocação da revenda, porque prestar serviço exige uma competência específica, que é diferente da venda de insumos. Portanto, essa variável precisa ser contemplada no planejamento.

Os serviços mais ofertados hoje em dia estão ligados à agricultura de precisão, ao mapeamento e levantamento de pragas e doenças, à regulagem de plantadeiras e pulverizadores, à armazenagem de grãos e defensivos e à capacitação de funcionários, entre outros. Apesar do leque de ofertas ser crescente, ainda está longe de atender a todas as necessidades dos agricultores, porque cada vez mais estes têm agido como empresários. Por precisarem construir estratégias, fazer planejamento, interagir com formadores de opinião, buscar informações de mercado, avaliar o comportamento dos preços, dos insumos e as influências do câmbio e dos cenários macro e microeconômicos, político e social, para tomar decisões, eles devem estar próximos de provedores de serviços para facilitar a sua vida empresarial.

sem volta, que exigirá profissionais altamente treinados e preparados para atenderem às expectativas dos clientes. É necessário acreditar nessa estratégia, implantá-la e promover contínuos aperfeiçoamentos para colher os frutos. ar

Sendo assim, nos próximos meses e anos, os líderes das revendas precisarão ser criativos e inovadores para ampliarem o portfólio de serviços ofertados, na busca de atender essas demandas na plenitude. Olhando para o futuro, pode-se imaginar que um agricultor chegará a uma revenda e, lá, encontrará de 80 a 90% das necessidades de produtos e serviços que procura. Com isso, podemos pensar nas seguintes alternativas: assessoria financeira e contábil; planejamento da produção agrícola; estratégia comercial, heading e barter; capacitações técnicas e produtividade no trabalho; gestão de máquinas e implementos agrícolas; e terceirização de operações agrícolas (plantio, pulverização, colheita, transporte, entre outros).

No futuro, quanto mais a revenda estiver envolvida diretamente com o negócio do agricultor, mais blindada ela estará em relação à concorrência e à guerra de preços. Entrar na prestação de serviços é um caminho

* Marcelo Prado - Engenheiro agrônomo com Mestrado em Gestão Empresarial e Especialização em Estratégia e Gestão de Negócios na Universidade de Harvard. Fundador e sócio da M.Prado Consultoria Empresarial.

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