Nova marca, forte e global

Divulgação

Com esse posicionamento, a Vencofarma cresce ainda mais no Brasil e no exterior

Mylene Abud

Os Laboratórios Vencofarma do Brasil foram fundados em 1986, na cidade de Londrina, PR. Com 30 anos de mercado e com uma produção que inclui cerca de 60 produtos entre soros, kits de diagnóstico rápido, vacinas e medicamentos para pequenos e grandes animais, a empresa passou a se chamar Venco Saúde Animal como parte de sua nova estratégia global. Confira as novidades na entrevista com Sérgio Eigi Takano, diretor de Negócios e Marketing.

AgroRevenda - Como o senhor analisa o momento atual da empresa?

Sérgio Eigi Takano - A Venco completa três décadas de história com muita energia e motivação para o futuro. Desenhamos o planejamento estratégico para os próximos cinco anos e visualizamos uma grande perspectiva de crescimento, no Brasil e na exportação. Crescemos acima da média do mercado nos últimos sete anos e queremos atingir a meta de “estarmos entre as melhores empresas nacionais do segmento e sermos reconhecidos como uma organização inovadora e de atuação global.”

AgroRevenda - O que significa a mudança do slogan/nome para Venco Saúde Animal?

Sérgio Eigi Takano - A Venco foi idealizada em 1986 para fabricar soro antiofídico de uso humano. O nome é formado por ‘ven’, que tem origem na abreviação da palavra veneno, e ‘co’, de cobra, ou seja, veneno de cobra. A empresa vem atravessando grandes mudanças que exigiram uma adequação da marca, tornando-a mais forte e global. Ela será o suporte de marca (guarda-chuva) para todos os produtos e serviços que a empresa venha a desenvolver nos próximos anos, no Brasil e no mundo.

AgroRevenda - Quais são os projetos futuros da empresa?

Sérgio Eigi Takano - A Venco desenvolverá e lançará produtos para completar o seu portfólio, oferecendo, assim, um pacote completo de soluções aos nossos clientes e parceiros. Também aumentaremos a nossa presença global e ofereceremos soluções customizadas, seguindo o caminho real do marketing, que é identificar as necessidades para trazer as soluções.

AgroRevenda - Qual a sua opinião sobre o mercado de exportação da empresa?

Sérgio Eigi Takano - Apenas 5% das empresas de saúde animal têm o DNA voltado para vacinas, o que fortalece a nossa posição no segmento, sendo um “oceano menos vermelho” que outros do mercado de saúde animal. A exportação representa 20% dos negócios da empresa e o objetivo é aumentar ainda mais essa presença em outros países – além do Brasil, atualmente estamos em 13 países na América do Sul, na Ásia e no Leste Europeu.

Sérgio Eigi Takano, diretor de Negócios e Marketing da Venco Saúde Animal

AgroRevenda - Como está o portfólio de produtos da empresa? Como a Venco se posiciona em termos de inovação?

Sérgio Eigi Takano - Temos em nosso portfólio produtos que estão no mercado há vários anos, fruto de muita pesquisa e inovação, e que não têm similar. Seguiremos esse mesmo raciocínio nos próximos anos, trazendo, a cada dia, mais inovação, sempre focados no aumento de produção de alimentos de forma sustentável. E, em se tratando de inovação, há ainda uma grande novidade para lançamento no segundo semestre. Aguardem!

AgroRevenda - Como as agrorrevendas podem melhorar as suas vendas a partir do atendimento aos produtores/clientes da empresa? O que a Venco oferece como suporte?

Sérgio Eigi Takano - Nossos consultores e promotores estão distribuídos em todo o território nacional, permitindo a capacitação para a venda de nossos produtos. A equipe da Venco realiza visitas a campo e presta atendimento à demanda dos consumidores. AgroRevenda - Para finalizar, deixe uma mensagem para os seus clientes.

Sérgio Eigi Takano - Em um mercado cada dia mais competitivo, precisamos levar soluções e não apenas produtos. Nossos clientes estão, na realidade, comprando produtividade, mais carne, mais leite, mais bezerros, e não somente produtos. Essa postura das revendas pode gerar um impacto positivo surpreendente. O cliente não quer ficar escutando detalhes da fórmula, mas sim os benefícios que isso traz para a produtividade. Se perguntarmos a composição da Excell 10, arrisco que pouquíssimos acertarão, mas fica mais fácil de vender se falarmos sobre as vantagens, como por exemplo, um menor manejo, maior cobertura com apenas uma aplicação e melhor relação entre custo e benefício. Outro ponto importante é vender as soluções completas, estudar e antecipar o que será oferecido, saindo da venda passiva, que espera e entrega apenas a demanda do cliente, para uma venda ativa, fortalecendo mais essa relação. ar