RASSEGNA STAMPA MADE 2016 by Gruppo Made

RASSEGNA STAMPA

2016

MADE RASSEGNA STAMPA 2016 Testata

Mese

Brico Magazine

Maggio

Brico Magazine

Settembre

72\74

I nuovi trend distributivi dell’edilizia

Brico Magazine

Ottobre

24\25

Bricolife e Gruppo Made, un ponte tra due mercati

Bricomagazine.com

on-line

15/03/2016

Nasce il portale “ristrutturaconmade.it”, le rivendite edili all’assalto dei clienti privati

Bricomagazine.com

Bricoday: oggi è il web la distribuzione moderna?

Aprile

Pagina

Titolo

50\55

La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico? Gianluca Bellini direttore generale Gruppo Made

on-line

16/12/2016

Colore & Hobby

362

Maggio

170

Colorehobby.it

on-line

06/05/2016

Gianluca Bellini è il nuovo direttore generale del Gruppo Made

Colorehobby.it

on-line

27/10/2016

Un mercato altalenante, ma aumenta la redditività

Ferramenta & Casalinghi

556

Giugno\Luglio

Gianluca Bellini nuovo direttore generale Gruppo Made

Ferramenta & Casalinghi

558

Ottobre

Bricolife e Gruppo Made, partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

Ferramenta & Casalinghi

558

Ottobre

54\55

Bricolife e Gruppo Made, partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

Ferramenta & Casalinghi

559

Novembre

Ferramenta 2000

232

Luglio

38\46

on-line

28/09/2016

Bricolife e Gruppo Made, due mondi professionali si incontrano

Ferrutensil

Marzo

Nasce “ristrutturaconmade.it” il portale che avvicina domanda e offerta

Ferrutensil

Aprile

32\36

Le rivendite edili alla ricerca di nuovi clienti: una minaccia per le ferramenta?

Ferrutensil

Maggio

Gianluca Bellini nuovo direttore generale Gruppo Made

Ferrutensil

Settembre

Collaborazione tra Bricolife e Gruppo Made

Ferrutensil

Settembre

30\34

Ferramenta2000.net

Nominato il nuovo Direttore Generale

Stime dell’analisi congiunturale di Gruppo Made Scenario GDS

I nuovi trend distributivi dell’edilizia

Ferrutensil

Ottobre

24\25

Bricolife e Gruppo Made, un ponte tra due mercati

Il Commercio Edile

Marzo

44\47

Yes No Specializzati e selezionati

Il Commercio Edile

Aprile

Per dialogare con il cliente finale

Il Commercio Edile

Maggio

Gianluca Bellini è il nuovo Direttore Generale

Il Commercio Edile

Settembre

Store Innovation Award

Il Commercio Edile

Settembre

32\33

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

Il Commercio Edile

Settembre

52\53

Dai materiali tradizionali alla ristrutturazione

Il Commercio Edile

Settembre

68\72

Store Innovation Award: le rivendite Gruppo Made

Il Commercio Edile

Ottobre

Gruppo Made e BricoLife. Due mondi professionali e un unico progetto

Il Commercio Edile

Ottobre

Giuseppe Vantusso

Il Commercio Edile

Ottobre

Made Ferrari Carlo & Figlio

Il Commercio Edile

Ottobre

Made Ferrari Carlo & Figlio

Ilcommercioedile.it

on-line

07/03/2016

Gruppo Made. Per dialogare con il cliente finale

Ilcommercioedile.it

on-line

11/03/2016

Distribuzione selettiva. Specializzati e selezionati

Ilcommercioedile.it

on-line

11/03/2016

SIAward 2016. Peccato non esserci

Ilcommercioedile.it

on-line

12/03/2016

Il commercio edile premia l’eccellenza negli store. Candida il tuo punto vendita!

Ilcommercioedile.it

on-line

21/04/2016

Gruppo Made. Gianluca Bellini è il nuovo direttore generale

Ilcommercioedile.it

on-line

17/05/2016

Non hai ancora candidato il tuo punto vendita? Affrettati!

Ilcommercioedile.it

on-line

19/05/2016

Sercomated. Canale digitale contro canale reale

Ilcommercioedile.it

on-line

26/05/2016

Hai solo 5 giorni di tempo per candidare il tuo punto vendita!!!

Testata

Mese

Pagina

Titolo

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Bizzo. Al servizio del cliente

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Commercio edile Cmv. Dove il cliente si sente a casa

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Edilcomes Commerciale. Un laboratorio di servizi

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Edilizia 80. Una rete di rapporti di fiducia

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Ferrari Carlo & Figlio. Dai materiali tradizionali alla ristrutturazione

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Fontana. Dalla lavorazione dei marmi alla distribuzione edile

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Fratelli Trotta. Tradizione ed esperienza, guardando al futuro

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made G.B. Blanchet. Servizio ad alta quota

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Gini & C. Al servizio dei clienti dal 1907

Ilcommercioedile.it

on-line

08/07/2016

Gruppo Made Piastrellificio del Nord. Mezzo secolo di storia

Ilcommercioedile.it

on-line

08/09/2016

And the winners are…

Ilcommercioedile.it

on-line

22/09/2016

Gruppo Made e Bricolife. Due mondi professionali e un unico progetto

Ilcommercioedile.it

on-line

04/10/2016

Distribuzione edile: un mercato altalenante

Ilcommercioedile.it

on-line

04/11/2016

Piastrellificio del Nord selezionato da Store Innovation Award

Impresedilinews.it

on-line

25/04/2016

Gruppo Made: Gianluca Bellini è il nuovo direttore generale

Impresedilinews.it

on-line

02/10/2016

Accordo commerciale per il Gruppo Made e Bricolife

La Rivendita

115

Settembre\Ottobre

6\44

L’unione fa la forza ma l’impegno necessario è molto

La Rivendita

115

Settembre\Ottobre

Una conversazione con… Gianluca Bellini di Gruppo Made

Mondopratico.it

on-line

01/09/2016

Partnership tra Bricolife e Gruppo Made

Mondopratico.it

on-line

15/09/2016

Bricolife-Gruppo Made: il 21 settembre verrà presentato l’accordo

Mondopratico.it

on-line

21/09/2016

Bricolife e Gruppo Made, partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

Mondopratico.it

Stime dell’analisi congiunturale di Gruppo Made

on-line

14/10/2016

Youtrade

Febbraio

39\68

Identikit del rivenditore

Youtrade

Aprile

44\45

Aiuto, mi si è ristretta la rivendita

Youtrade

Giugno

44\45

La nostra metamorfosi continua

Youtrade

Giugno

48\49

FCF è rock e riesce a vincere la crisi

Youtrade

Luglio\Agosto

28\49

Congiuntura dell’edilizia: ecco i dati territoriali

Youtrade

Luglio\Agosto

50\51

Consigli per gli acquisti

Youtrade

Luglio\Agosto

56\132

Restare a galla è un’arte di gruppo

Youtrade

Settembre

24\26

I margini aumentano con la dimensione

Youtrade

Settembre

58\59

Cara Vanedile, orgoglio meneghino

Youtrade

Settembre

60\62

Rivenditori, basta farci la guerra

Youtrade

Ottobre

18\92

I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

Youtrade

Ottobre

138

Youtradeweb.com

on-line

04/03/2016

Nasce ristrutturaconmade.it, nuovo portale per la ristrutturazione di Gruppo Made

Youtradeweb.com

on-line

20/04/2016

Gruppo Made: la distribuzione edile in Italia ha perso il 25% dei ricavi

Attenti a quei due

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Brico Magazine 3 Aprile 7 ‘Ristrutturaconmade.it’, le rivendite edili puntano sul consumatore privato

News Distribuzione

'Ristrutturaconmade.it', le rivendite edili puntano sul consumatore privato Il Gruppo Made (190 rivendite edili su tutto il territorio nazionale) ha presentato un nuovo servizio rivolto al cliente privato. Il nuovo progetto si chiama “ristrutturaconmade.it”, un portale dedicato che ha l’obiettivo di dialogare con il cliente finale, generando contatti diretti con i punti vendita Made su tutto il territorio nazionale. Ristrutturaconmade.it, online dallo scorso 2 marzo, va quindi incontro al cliente privato, sempre più influente e decisivo nelle scelte, che per la rivendita edile è oggi diventato una vera e propria risorsa. Per la distribuzione edile si tratta quindi di individuare e raggiungere un nuovo posizionamento, sempre meno legato al concetto di “magazzino” e sempre più orientato alla consulenza, alla soluzione dei problemi, all’innovazione di prodotto e di sistema, un tema particolarmente affascinante per il nuovo cliente, sempre alla ricerca di figure professionali di cui potersi fidare. Ristrutturaconmade.it offrirà quindi soluzioni a 360 gradi: oltre alla individuazione del punto vendita Made più vicino, si occuperà infatti di approfondire dal punto di vista tecnico le più diverse tematiche relative alla ristrutturazione – isolamento termico e acustico, impermeabilizzazioni, finiture, elementi strutturali, outdoor - suggerendo anche consigli sulla progettazione e la posa.

Bricoman continua l’espansione, tra aperture vere e presunte Ha aperto mercoledì 20 aprile il nuovo centro Bricoman di Roma Mistica, in zona Prenestina (Via Tenuta della Mistica). Si tratta del 16° punto vendita italiano dell'insegna del Gruppo francese Adeo. Il format ricalca quello degli altri 15 centri Bricoman attualmente attivi. La prossima apertura programmata è a Verona, nelle vicinanze dell'uscita Verona Sud dell'autostrada A4. A proposito di Bricoman riportiamo una notizia curiosa apparsa sulla stampa locale pugliese. Premesso che non abbiamo alcuna notizia riguardo le reali intenzioni di Bricoman di aprire un nuovo centro a Trani, la voce dell'apertura di un grande punto vendita dell'insegna nella città pugliese ha creato proteste e polemiche che sono arrivate fino in consiglio comunale e hanno portato addirittura alla richiesta di un referendum cittadino sulla questione da parte di alcune forze politiche. Una ulteriore dimostrazione, se ancora ce ne fosse bisogno, della difficoltà di fare 'grande distribuzione' in Italia, anche quando si tratta di portare occupazione e investimenti in aree che ne avrebbero un gran bisogno.

Andrea Lenotti lascia Gruppo Axel Andrea Lenotti lascia, in pieno accordo con il gruppo, la carica di direttore generale del Gruppo Axel dopo 10 anni dedicati allo sviluppo di tanti importanti progetti comuni e condivisi con i soci. Dal 2007 Andrea ha guidato e accompagnato il gruppo in un cammino di sviluppo e crescita fino al delinearsi degli attuali 6 poli distributivi, che costituiscono oggi un punto di riferimento importante nei settori di ferramenta e giardinaggio. Andrea Lenotti è attualmente presidente di Assofermet Ferramenta, l'associazione che raggruppa i maggiori grossisti italiani del comparto ferramenta, utensileria, fai da te e giardinaggio. BricoMagazine 7

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Cliente

Brico Magazine 3 Aprile 50\55 La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico? di Raffaella Pozzetti

La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico? Diverse catene del settore edile, tradizionalmente rivolte al professionista, stanno reimpostando la propria politica commerciale in funzione della clientela privata. Per un utente finale sempre piĂš conteso, dal retail edile e da quello del fai da te.

50 BricoMagazine

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Brico Magazine 3 Aprile 50\55 La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico?

artiamo da un dato di fatto: il settore edile, a seguito della crisi, non solo ha perso molti punti in termini di fatturato, ma è cambiato, per così dire, in termini sostanziali. E cioè se fino a pochi anni fa il mercato era costituito per il 60% dal nuovo e per il 40% dalla ristrutturazione, oggi le percentuali si sono invertite: si costruisce meno e si ristruttura decisamente di più. Tradotto, vuol dire che le grosse commissioni, e i cantieri di grandi dimensioni, sono drasticamente diminuiti. Sono aumentati invece gli interventi meno onerosi, >>>>

Nelle tre foto, una rivendita edile Big Mat con un’area espositiva particolarmente curata.

Gruppo BigMat: sì al privato, senza snaturare il nostro core business Certamente il privato rappresenta un nuovo interlocutore importante per BigMat, ma questo non vuol dire dimenticare i propri valori. Spiega Massimo Bussola, responsabile marketing e IT BigMat Italia: “Negli ultimi cinque anni l'incremento del cliente privato, nei nostri punti vendita, è stato considerevole. Ovvio, quindi, che abbiamo cominciato a lavorare anche su questo target. Il nostro cliente principale, comunque, è e resta il professionista, e l'offerta di prodotto rimane indirizzata ad un’utenza specializzata. Contestualmente, però, abbiamo sviluppato delle soluzioni e delle modalità di vendita centrate sulle esigenze della clientela privata. Ciò che intendiamo offrire a questo tipo di cliente, quindi, è soprattutto il nostro plus in termini di servizio: il posizionamento che vogliamo tenere è sempre quello di alta professionalità, qualità e consulenza su sistemi e prodotti per la costruzione e la ristrutturazione.”

BricoMagazine 51

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Brico Magazine 3 Aprile 50\55 La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico?

Cliente

Leroy Merlin: il canale edile strizza l’occhio al privato? Non è una novità Alberto Patti, direttore marketing Leroy Merlin, non si stupisce che le insegne del mondo edile strizzino l'occhio al cliente finale. Racconta Patti: “Che le catene edili si rivolgano anche al privato non è una novità, lo facevano pure prima. Oggi, molto probabilmente, si sono adattate un po' di più, in termini di strategia, a questo tipo di utenza: penso, nello specifico, alle aperture il sabato, e nel mese di agosto. Detto ciò, anche noi confermiamo una crescita di domanda di gamme edili da parte dei privati. Ragione per cui abbiamo ampliato l'offerta per questo target, per esempio con tanti prodotti proposti in formati più piccoli, tarati cioè sulla reale esigenza di consumo del privato. Abbiamo comunque integrato anche l'offerta edile per l'artigiano, un altro target da non sottovalutare.”

magari di più facile realizzazione, e legati al rinnovo dei locali preesistenti. Ci sono dunque più lavori di messa a punto degli ambienti domestici e, in generale, di ammodernamento/abbellimento della casa. A fronte di un contesto nettamente diverso rispetto a una decina di anni fa circa, va da sé che una parte della distribuzione edile, indirizzata tradizionalmente al professionista, si sia dovuta riorganizzare, nella logica di intercettare il target privato. Questo significa che la grande distribuzione specializzata del canale bricolage ha di fronte a sé un nuovo competitor da prendere in considerazione? Forse non nell'immediato ma, sul medio-lungo periodo, non è da escludere che le catene edili possano creare qualche fastidio. Vediamo, nel dettaglio, come si configura questa nuova concorrenza, e se le insegne di Diy hanno motivo di temerla o meno. Il reparto edilizia esterno di un punto vendita Leroy Merlin.

52 BricoMagazine

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Brico Magazine 3 Aprile 50\55 La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico?

I distributori edili Innanzitutto chi è il competitor? Stiamo parlando di insegne distributive molto note nel segmento edile: pensiamo a nomi come Gruppo Made e gruppo Big Mat, operatori che riuniscono, fra le proprie fila, un elevato numero di piccoli rivenditori associati (circa 200 punti vendita per ciascuna catena). Entrambi i gruppi hanno sentito, nel tempo, l'esigenza di aprirsi al privato, per ampliare il proprio bacino di utenti, ed offrire ai loro associati nuove opportunità di crescita. Ma passare da una distribuzione completamente centrata sul target professionale ad una pensata anche per il privato, non è automatico. Per il piccolo rivenditore edile, cioè, si tratta di cambiare volto al proprio business, e quindi anche al proprio punto vendita. Un cambio necessario, però: se si vuole approcciare il cliente privato, gli si deve offrire una shopping experience (a partire dal lay out espositivo per finire con la comunicazione in store) che sia in linea con le sue aspettative. Non si può pensare, cioè, che il privato entri in un negozio di edilizia se la struttura ha più il sapore della vendita all'ingrosso che di quella al dettaglio. Morale: lo sforzo che stanno facendo le catene del segmento va in due direzioni: da un lato rendere più appetibili, per il cliente finale, i punti vendita, dall'altro continuare a dare la giusta evidenza a quello che è il proprio valore aggiunto, ovvero la competenza più specialistica nella ristrutturazione.

L'assortimento Insomma resta centrale il servizio consulenziale ed il know how da “professionisti della ristrutturazione della casa” che la distribuzione edile può vantare di fronte alla platea dei privati. Come detto, deve farlo però ripensando, almeno parzialmente, il proprio format. Una delle mosse più frequenti in questa direzione, è l'introduzione, presso la rivendita edile, di uno show room, che tratti tipologie di prodotto più interessanti per il privato; parliamo di pavimenti, quindi di fi-

Self Italia: la concorrenza del retail edile non ci spaventa Per Paolo Di Giulio, category manager edilizia di Self Italia, le insegne del mondo edile, per ora, non rappresentano un problema. Puntualizza Di Giulio: “Il segmento edile (sia edilizia pesante che leggera) resta un comparto che ha bisogno di competenze per essere approcciato. Per cui, in termini di assortimento, l'apertura verso il privato delle catene edili, a mio avviso, non può che avvenire appoggiandosi su altre categorie merceologiche (come le ceramiche, per esempio), più vicine alle esigenze del faidateista. Di fatto, la concorrenza della distribuzione edile si esaurisce lì. Al contempo, per noi, nel segmento edilizia sta diventando interessante il target dei piccoli artigiani, che sempre più spesso si avvicina alla Gds del fai da te. Non a caso, stiamo lavorando per intercettare questa utenza professionale introducendo delle gamme più mirate.”

niture, rivestimenti per gli interni, ma anche di infissi o di tutti quei prodotti che vanno genericamente sotto la voce “idee per arredare”. Si tratta, a ben vedere, di proposte merceologiche che hanno poco a che fare con l'edilizia pesante, e anche con quella leggera. Dunque, la modalità di approccio al privato sviluppata dalle catene edili poggia su un'offerta assortimentale che è soprattutto complementare rispetto al core business, e che include gamme che richiedono poca competenza specifica e che sono quindi più facili da metabolizzare per il privato.

Le strategie comunicative In buona sostanza, dunque, le categorie di prodotto trattate sono rimaste le stesse. Ciò che cambia è il modo di proporre le gamme al privato; si utilizzano cioè strumenti diversi, come gli show room in store appunto, ma si punta anche su attività di comunicazione mirate. Degno di nota, in >>>>

BricoMagazine 53

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Brico Magazine 3 Aprile 50\55 La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico?

Cliente

Gruppo Made: per intercettare il privato dobbiamo cambiare pelle Come si fa ad avvicinare l'utenza privata? Ecco cosa ci ha detto Claudio Troni, direttore marketing di gruppo Made: “Per risultare appetibili per il privato, abbiamo dovuto riposizionare il nostro marchio, a partire dal format. Ciò vuol dire che abbiamo ripensato non solo il lay out interno, per rendere l'assortimento più facilmente leggibile per il privato, ma anche l'esterno, ovvero la zona parcheggio. Può sembrare una banalità, ma la maggior parte delle aree antistanti le nostre rivendite è pensata per un carico/scarico veloce dei camion delle imprese di artigiani. Mentre per i privati ci vuole anche un parcheggio comodo, e serve un percorso di spesa ad hoc, che comincia dalla zona parking e prosegue in store. Anche per non correre il rischio di essere interpretati come dei grossisti, dato che molti dei nostri aderenti hanno delle strutture distributive poste all'interno di muri di recinzione.”

questo senso, è il recente lancio, da parte di Made, di una piattaforma dedicata all'utenza privata: si tratta di “ristrutturaconmade.it”, un portale che ha l'obiettivo dichiarato di dialogare con il cliente finale, consentendo di generare, al contempo, contatti diretti con i punti vendita Made su tutto il territorio nazionale. Una soluzione che permette di raggiungere, con una sola azione, due obiettivi: da un lato si mira a stringere il rapporto con i privati, dall'altro li si mette direttamente in relazione con la propria rete distributiva, per aiutare lo sviluppo del business della singola rivendita associata. Si rivolge apertamente al privato anche Big Mat, che ha lanciato, nei mesi scorsi, una campagna pubblicitaria indirizzata appunto alle famiglie che devono ristrutturare casa. Fulcro del messaggio promozionale, ancora una volta, non è tanto la valorizzazione dell'offerta di prodotto, ma l'enfatizzazione della competenza specifica che la catena può dare al cliente finale.

BricoMagazine

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

La produzione Che il focus non sia sull'incremento della propria gamma assortimentale, ma piuttosto sull'ampliamento dei canali distributivi a disposizione, è confermato anche dal mondo della produzione. E cioè l'industria del segmento edile - o almeno parte di essa - a fronte di una oggettiva crescita di importanza della clientela privata, non sta lavorando allo sviluppo di gamme ad hoc per questo target. Anche perché, i prodotti di qualità attualmente sul mercato offrono dei livelli prestazionali che anche il privato, ormai, ricerca: pensiamo per esempio al risparmio energetico, all'acustica, alla componente di design, al livello di comfort che le gamme devono poter assicurare. Il medesimo prodotto però, oggi, a differenza che in passato, viene trattato sia dalle rivendite tradizionali che in quelle generaliste, nel segmento bricolage come in quello edile.

L'evoluzione della distribuzione Oggettivamente, quindi, la concorrenza sulle stesse categorie di prodotto, nell'edilizia, risulta maggiore. Un problema per le catene del nostro comparto? Solo in parte: il rischio di sovrapposizione, cioè, c'è su un numero ridotto di tipologie di articolo. Lo abbiamo già eviden-

Brico Magazine 3 Aprile 50\55 La rivendita edile punta al privato: un competitor temibile per la Gds brico?

“

La modalità di approccio al privato sviluppata dalle catene edili, poggia su un'offerta assortimentale che è soprattutto complementare rispetto al core business, includendo gamme che richiedono poca competenza specifica, quindi più facili da metabolizzare per il privato.

“

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

ziato: le catene edili stanno cercando di attrarre il privato soprattutto tramite referenze legate al mondo delle finiture. Poca cosa, se paragonato alla completezza e profondità assortimentale che le insegne del fai da te riservano al privato. Insomma, alla Gds del bricolage, per il momento, danno poco fastidio i competitor della distribuzione edile. Semmai, quando si parla di edilizia, le insegne di fai da te, pur vedendo nel privato il proprio target di riferimento, paiono interessate a cogliere le opportunità che possono derivare da un maggior contatto con l'utenza professionale, storicamente meno abituata a frequentare gli store di Diy. Insomma quella che sembra profilarsi è, soprattutto, una trasformazione all'interno del mondo della distribuzione, o meglio un tentativo, da parte delle insegne (sia nel bricolage che nell'edilizia) di ampliare il proprio parco clienti, approfittando delle occasioni che il mercato, ormai radicalmente mutato rispetto al passato, può dare. ■

Knauf: non cambia il prodotto, cambia la distribuzione La produzione, per assecondare la richiesta di prodotti per il privato, deve sviluppare delle linee di prodotto ad hoc? Non sembra necessario. Conferma Damiano Spagnuolo, responsabile marketing Knauf: “Il prodotto è sempre lo stesso, è il destinatario che è mutato. Voglio dire che è aumentata la nostra 'superficie di contatto' (come la chiamo io) con il cliente finale, nel senso che sempre più insegne della distribuzione stanno proponendo le gamme Knauf anche ai privati. In sintesi la nostra presenza, nelle rivendite, è cresciuta in maniera esponenziale.”

BricoMagazine 55

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Brico Magazine 4 Maggio 15 Gianluca Bellini direttore generale Gruppo Made

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Brico Magazine 6 Settembre 72\74 I nuovi trend distributivi dell’edilizia

Studi&Ricerche

di Anna Rucci

I nuovi trend distributivi nell'edilizia Nel nuovo scenario di mercato la distribuzione dovrebbe poter cogliere opportunità legate in particolare alla crescita della ristrutturazione, ma bisogna stare attenti a ciò che sta cambiando.

Francesca Negri e Edoardo Sabbadin, rispettivamente ricercatrice e professore associato presso il Dipartimento di Economia dell’Università degli Studi di Parma.

ualche segnale positivo c’è anche nel nostro Paese. Nel 2015 la crescita del PIL si è arrestata su un modesto 0,8% ma, almeno, è servita a migliorare il clima di fiducia delle imprese e a far registrare ad alcuni comparti qualche cambiamento positivo. C’è ancora moltissimo da fare ma c’è comunque la volontà di darsi da fare per cogliere le opportunità che si intravedono. Almeno è questa la sensazione percepita nel corso dell’assemblea annuale di Edilegno-

Arredo, che si è svolta a Milano il 5 di luglio u.s. Secondo le previsioni del Governo, quest’anno dovremmo assistere al consolidamento della fase di crescita avviata nel 2015 e all’aumento del PIL fino all’1,6%, però a fine giugno Confindustria ha ridimensionato questo valore stimando per il 2016 +0,8% e +0,6% per il 2017. In estrema sintesi, «Nel 2015 siamo ancora a -8% sul 2008 mentre la Germania è a +5% – ha sottolineato Edoardo Sabbadin, professore associato del Dipartimento di Economia dell’Università degli Studi di Parma – . Non solo, perché nonostante le misure del Governo, l’anno scorso il livello degli investimenti ha raggiunto il 16,6% del PIL, il minimo storico». Lo scenario non è comunque

BricoMagazine

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Brico Magazine 6 Settembre 72\74 I nuovi trend distributivi dell’edilizia

Il ruolo dei distributori nella filiera dell’edilizia dovrebbe aumentare per i seguenti fattori: Caratteristiche essenziali

RISTRUTTURAZIONI

Quantità acquistate e dimensioni delle attività Soluzioni organizzative del cantiere RUOLO DEI DISTRIBUTORI

di sole ombre perché è aumentato il potere d’acquisto delle famiglie (+2,3% a maggio 2016 rispetto a maggio 2015) e l’inflazione in giugno è tornata a segno più (+0,1%). Lentamente sta ripartendo l’edilizia che quest’anno, per la prima volta dall’inizio della crisi, dovrebbe registrare la crescita degli investimenti (+1%), trainata ancora dalle ristrutturazioni. Nel 2020 le abitazioni italiane con oltre 60 anni saranno circa 11 milioni, pertanto ci sono i margini per una potenziale buona ripresa del settore. Nel primo trimestre 2016, pare ripartito anche il mercato immobiliare soprattutto del comparto residenziale, dove le compravendite di abitazioni sono state 115mila (+20,6% rispetto al primo trimestre 2015) ma, secondo le previsioni di Ance, alla fine dell’anno dovrebbero essere 500mila.

Opportunità per la distribuzione Anche quest’anno EdilegnoArredo ha affidato a Edoardo Sabbadin e Francesca Negri, ricercatrice presso il Dipartimento di Economia dell’Università degli Studi di Parma, una ricerca su “Impatto dei nuovi trend distributivi e di mercato sulle imprese associate”. Nel nuovo scenario di mercato anche la distribuzione dovrebbe poter cogliere opportunità legate in particolare alla crescita della ristrutturazione. «Il ruolo dei distributori nella filiera dell’edilizia dovrebbe aumentare – ha sottolineato Edoardo Sabbadin – perché quello delle ristrutturazioni è un mercato che li favorisce. I distributori hanno quindi un ruolo ma bisogna stare attenti a ciò che sta cambiando». Già l’anno scorso Edoardo Sabbadin aveva pro-

NUOVE COSTRUZIONI

ridotte

elevate

emergenziale

pianificata

ELEVATO

LIMITATO

I canali distributivi 1. Negozi/showroom monomarca 2. Canali «ibridi» • Architetti, geometri (progettisti) - progetti - contract • Artigiani posatori - imprese edili • Agenti che vendono direttamente (B2C) 3. Grande distribuzione organizzata - GSS/GDO 4. Rivendite idrotermosanitari ITS con showroom 5. Rivendite edili con showroom 6. E-commerce 7. Distributori specializzati 8. Ferramenta

posto un’analisi dei canali di vendita che operano nel mercato delle finiture per edilizia: showroom specializzati, showroom monomarca dei produttori o in partnership con questi, rivenditori edili con showroom, Gdo/Gss del bricolage, showroom di arredo bagno, e-commerce e i canali “ibridi”, gestiti da architetti e installatori. Tra questi, a crescere di più sarà la grande distribuzione specializzata nel bricolage che nel 2015, dopo che qualche insegna ha rio-organizzato la propria rete chiudendo punti vendita poco redditizi, torna a espandersi in termini di numero e di superficie: 1.069 erano i punti vendita e 2.064 metri quadrati la superficie media. La grande distribuzione fai da te vive un periodo di consolidamento lavorando su nuovi format segmentati su target diversi: operatori professionali e donne. Aree di miglioramento ci sono e sono le stesse sug>>>>

BricoMagazine 73

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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Brico Magazine 6 Settembre 72\74 I nuovi trend distributivi dell’edilizia

Studi&Ricerche

LA RIVENDITA DEL PASSATO

LA RIVENDITA MODERNA • Clienti: privati/architetti e imprese/artigiani

• Magazzino

• Grande punto vendita con showroom

• Grande piazzale

• Con sala mostra dove è possibile far toccare con mano nuove soluzioni costruttive e servire efficacemente il cliente finale privato.

• Focalizzata sulla logistica

• Rivendita che sviluppa relazioni stabili con imprese/artigiani/posatori e architetti

• Senza sala mostra • Clienti: imprese B2B

• Area tecnica che diventa un punto di riferimento nel territorio anche per gli studi di architettura • Con immagini e monitor in grado di valorizzare le realizzazioni delle imprese e dei professionisti partner.

gerite alla distribuzione tradizionale giacché i processi d’acquisto del consumatore sono gli stessi. L’esposizione deve essere ordinata per facilitare l’acquisto, occorre prestare maggiore attenzione all’ambientazione dei reparti anche in logica di category, usare tecniche di visual merchandising e responsabilizzare il personale nella gestione espositiva dei reparti.

Avanza la digitalizzazione In crescita è anche l’e-commerce, ma mentre nel 2015 in Europa ha raggiunto i 477 miliardi di dollari, nel nostro Paese è circa alla metà della media europea. Le opportunità offerte dalla digitalizzazione, innanzitutto dallo sviluppo dei social media, sono state illustrate da Francesca Negri. Al mondo 1,6 miliardi di persone utilizzano Facebook, 648 milioni utilizzano QZone, il social più diffuso in Cina, 500 milioni utilizzano Instagram, 310 milioni Twitter e 30 milioni Goo-

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Tra i canali di vendita che operano nel mercato delle finiture per edilizia a crescere di più sarà la grande distribuzione specializzata nel bricolage che nel 2015, dopo che qualche insegna ha riorganizzato la propria rete chiudendo punti vendita poco redditizi, torna a espandersi.

“

gle Place. Secondo una recente ricerca del Politecnico di Milano, gli italiani passano online circa due ore, soprattutto da mobile. «Da qui – ha raccomandato Francesca Negri – la necessità di pensare a siti ottimizzati per il mobile, utilizzato sempre di più fuori da casa per trovare informazioni puntuali (orari di apertura, numeri di telefono...) o informazioni sui prezzi perché Internet è trasparenza e non è prezzo basso». Soddisfare questa esigenza ma offrire innovazione perché i consumatori la trovano in altri settori, ad esempio nella confezione del pollo fritto di KFC, che recentemente ha aperto ad Arese (Mi), che in mezz’ora ricarica del 17% la batteria di un iPhone 5S. Anche quest’anno la professoressa Negri ha sottolineato l’importanza dell’integrazione, non soltanto tra i media digitali, e della relazione. «La notizia positiva – ha affermato – è che in Italia sta diminuendo l’importanza della promozione, nel senso che diminuisce la quantità di prodotti in offerta comprati dalle persone. Se non c’è la promozione, resta la relazione che le persone cercano anche online e che sta diventando un modello di business. Ad esempio Cortilia, Netfix e Spotify hanno iniziato a portare avanti modelli di business dove le persone pagano un abbonamento mensile o annuale e ottengono in via continuativa un servizio basato sulla fiducia». ■

BricoMagazine

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Brico Magazine 7 Ottobre 24\25 Bricolife e Gruppo Made, un ponte tra due mercati

Attualità

di Claudia Perolari

Bricolife e Gruppo Made, un ponte tra due mercati Nell’ambito del convegno Bricoday 2016, Bricolife e Gruppo Made hanno presentato un accordo commerciale che lega le due insegne, nato per creare nuove sinergie e offrire ancora maggiori servizi alla clientela.

ricolife, noto consorzio di rivenditori di prodotti per il bricolage, e Made, gruppo di rivendite edili indipendenti, hanno siglato un accordo commerciale per offrire ancora maggiori servizi e opportunità alla loro clientela. Un’unione fra due mercati complementari e soprattutto fra due soggetti simili, che crea di fatto un’alleanza in grado di soddisfare a 360 gradi le esigenze di chi intende migliorare la propria casa, dal punto di vista della funzionalità e dell’estetica, dal piccolo intervento e dalla semplice gestione ordinaria, fino alla ristrutturazione e alla costruzione. Proponiamo in sintesi l'intervento al convegno di Bricoday 2016, nel quale le due insegne hanno presentato congiuntamente i contenuti dell'accordo.

Bricolife Bricolife ̀e un consorzio d’imprenditori indipendenti a livello nazionale che associa 70 punti vendita con oltre 300.000 mq di spazi

Roberto Fadda, presidente Bricolife.

espositivi, 1.000 dipendenti e con un fatturato che supera i 200 milioni di euro. Nel suo intervento, il vicepresidente di Bricolife Franco Paterno parla di un mercato in cambiamento, di un bricolage che è ormai una necessità, non più solo un hobby: più del 51% delle famiglie si “arrangia” con il fai da te, non ricorrendo più immediatamente alla chiamata dell’artigiano. Questa nuova determinazione apre le porte ad un mercato che richiede qualità dei prodotti e dei servizi erogati, con orientamenti dei consumi rivolti prevalentemente agli aspetti tecnici, molto meno alle vendite emozionali e di impulso. Ci sono modi diversi per poter sviluppare e integrare merceologie che fino a ieri erano separate o contrapposte; oggi assortimenti legati all’edilizia entrano nel fai da te in maniera anche importante. Paterno parla dei vantaggi che queste due identità, Made e Bricolife, possono avere operando comunque su mercati con logiche abbastanza simili per quanto riguarda il target.

Franco Paterno, vice presidente Bricolife.

Claudio Troni, resp. marketing Gruppo Made.

BricoMagazine

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Bricomagazine.com on-line 15/03/2016 * Nasce il portale “ristrutturaconmade.it”, le rivendite edili all’assalto dei clienti privati

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Bricomagazine.com on-line 16/12/2016 * Bricoday: oggi Ã¨ il web la distribuzione moderna?

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

La rivista per il mercato dei prodotti vernicianti e delle finiture decorative MAGGIO 2016 EDIZIONE 362

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Colore & Hobby 362 Maggio 170 Nominato il nuovo Direttore Generale

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un’analisi di tutti i trend più attuali delle finiture decorative.

Sikkens: fare tendenza in sintonia con il mood decorativo degli utilizzatori.

MAF Color Company: la scoperta del colore modulare.

una panoramica completa di prodotti, servizi e accessori.

tendenze

copertina

attualità

news

maggio 2016|edizione 362 Tariffe R.O.C. “Poste Italiane spa - sped. in abb. post. DL 353/2003 (conv. in L.27/02/2004 n.46) art.1, comma 1 DCB LO/MI”

NEWS

le linee a base di silicati di potassio Mineralcover e Silicacover, la linea di elastomerici anticarbonatanti Flexcover, la linea a base di calce NHL Calcecover e la linea per il risanamento Sanacover. Tutti i prodotti sono stati riformulati utilizzando pigmenti ad elevata stabilità HSP (High Stability Pigments) e, presso il nuovo centro colore Webercolorlook di Saint-Gobain Weber, sono state testate le prestazioni di resistenza e stabilità dei pigmenti, sottoponendo i prodotti a test di invecchiamento accelerato secondo la normativa UNI EN ISO 11341, a totale garanzia della protezione della facciata e della stabilità del colore nel tempo.

GRUPPO MADE

Nominato il nuovo direttore generale Cambio al vertice per Gruppo Made, l’aggregazione commerciale di livello nazionale che vanta oggi 130 ragioni sociali per 190 punti vendita in quasi tutte le

LINEA BLU SAYERLACK Proteggere e decorare con un gel Gel Impregnante all’acqua per legno di Linea Blu Sayerlack è un prodotto con ottima copertura che decora le superfici in legno proteggendole dalle intemperie e dai raggi UV. La sua speciale formulazione in gel evita colature ed è, quindi, particolarmente indicata per il trattamento di superfici verticali e soffitti in legno. Le speciali resine con cui è realizzato il prodotto, inoltre, migliorano le proprietà idrorepellenti delle superfici interne ed esterne e lo proteggono dall’aggressione degli agenti atmosferici e dai raggi UV, garantendo un’ottima durata nel tempo.

Bellini subentra quindi ad Alessandro Pagliarani che ha tenuto le redini di Gruppo Made negli ultimi quattro anni. Il presidente Giuseppe Vantusso, ha sottolineato come la scelta del consiglio di amministrazione sia stata dettata dalla volontà di dare continuità all’opera di un management che negli ultimi anni ha saputo dare lustro e incisività al marchio Made, lavorando in stretta collaborazione e condividendo obiettivi e strategie.

TECNASFALTI

Rinnovare pavimenti in un attimo Tecnasfalti presenta MABOS®, la pavimentazione magnetica versatile ed elegante, ideale per cambiare velocemente e senza fatica il look di ogni ambiente pubblico e commerciale. MABOS® permette di rinnovare il look di ogni stanza in pochissimo tempo, grazie alla posa semplice e veloce della pavimentazione magnetica: il risultato è garantito, un ambiente completamente nuovo, moderno, raffinato e funzionale. MABOS®, infatti, si posa senza colla ed è subito calpestabile, ha un’ampia gamma di finiture ed è l’ideale per ambienti aperti al pubblico come hotel e residence.

CORTEXA

L’expertise del cappotto di qualità a 360 gradi Il Consorzio Cortexa spinge sempre più sulle attività di formazione, sviluppate e proposte in molteplici modalità: seminari, convegni, webinar e da quest’anno Cortexa “sale in cattedra” portando il

regione italiane. Gianluca Bellini, sino a ieri direttore acquisti del Gruppo è stato nominato dal consiglio di amministrazione nuovo direttore generale della società. AGENDA

proprio contributo con un ciclo di seminari dedicati alla progettazione esecutiva del sistema a cappotto all’interno del corso di laurea magistrale di Ingegneria dell’Università di Firenze. Il Consorzio, inoltre, nel corso dell’anno ha scelto di prendere parte ad altri due eventi, pensati per offrire al pubblico approfondimenti tecnici sul sistema a cappotto e sui grandi

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vantaggi che esso porta in termini sia economici che di tutela dell’ambiente nell’ambito della ristrutturazione del patrimonio edilizio esistente. Oltre al primo, tenutosi il 19 maggio 2016 a Padova in occasione dell’Edilportale Tour 2016, Cortexa sarà presente il 13 ottobre 2016 a Pisa, durante il RigeneraTour 2016. Infine, sulla scia del consolidato successo riscontrato negli ultimi anni per la formazione online, continua il percorso formativo con il nuovo ciclo di 6 seminari a partire dal mese di maggio 2016. Fra i temi a cui saranno dedicati i seminari -che affrontano diversi aspetti relativi al sistema a cappotto, alla sua corretta progettazione e posa in opera- saranno introdotti due approfondimenti di grande attualità come l’evoluzione della normativa sull’isolamento e gli aspetti di isolamento acustico del Sistema.

NEWS

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Colorehobby.it on-line 06/05/2016 * Gianluca Bellini Ã¨ il nuovo direttore generale del Gruppo Made

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Colorehobby.it on-line 27/10/2016 * Un mercato altalenante, ma aumenta la redditivitĂ

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Colorehobby.it on-line 27/10/2016 * Un mercato altalenante, ma aumenta la redditivitĂ

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COVER STORY Nasce il Consorzio Terna

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INTERVISTE

Ferramenta & Casalinghi 556 Giugno\Luglio 20 Gianluca Bellini nuovo direttore generale Gruppo Made

Franco FRASCHETTI CONSORZIO TERNA Carlo e Paolo SEGALA HELVI

EVENTI > Buyer Point sempre più europeo

> Instapro, il professionista si trova in rete

RETAIL > Self di Albenga > CFadda di Carbonia > Obi di Livorno > Tuttogiardino di Arco

ANALISI Adesivi e sigillanti di nuova generazione

SPECIALE PRODOTTI > Tutte le novità del 2016!

Dal 10 al 14 febbraio 2017, a Francoforte si svolgerà Ambiente, la fiera di riferimento a livello mondiale dei settori tavola, cucina, casalinghi e tematiche del gusto; articoli da regalo, oggettistica per la casa e complementi d’arredo. "Paese Partner" di Ambiente, dopo il tricolore italiano nel 2016, sarà la Gran Bretagna. «Con la Gran Bretagna siamo lieti di accogliere un Paese Partner che non solo è un importante attore politico ed economico a livello mondiale, ma anche un partner di grande rilevanza per la Germania. Ma la Gran Bretagna è molto di più; è un Paese che produce una varietà impareggiabile di design d’eccellenza e questo è ciò che intendiamo mostrare alla prossima Ambiente a un pubblico mondiale», ha dichiarato Detlef Braun, membro del comitato direttivo di Messe Frankfurt GmbH. Anche il prossimo anno oltre alla mostra dedicata al Paese Partner il programma prevede la realizzazione di un cafè in pieno stile “british”; il lunedì della fiera il “Great Britain Day”, una speciale giornata a tema con numerose presentazioni ed eventi realizzati dagli espositori britannici e la cerimonia finale “Partnerland Reception” durante la quale sarà annunciato ufficialmente il prossimo “Paese Partner” di Ambiente. Ambiente sarà anche nel 2017 lo speciale palcoscenico di numerose presentazioni di prodotti, mostre sui trend, premiazioni, aree dedicate ai giovani designer e molti altri eventi.

La Gran Bretagna Paese partner di Ambiente 2017

www.ambiente.messefrankfurt.com

grandangolo

Gianluca Bellini nuovo direttore generale Gruppo Made

Cambio al vertice per Gruppo Made, l’aggregazione commerciale di livello nazionale che vanta oggi 130 ragioni sociali per 190 punti vendita in quasi tutte le regioni italiane. Gianluca Bellini (in foto), sino a ieri direttore acquisti del Gruppo è stato nominato dal Consiglio di Amministrazione nuovo direttore generale della società. Bellini subentra quindi ad Alessandro Pagliarani, che ha retto le redini di Gruppo Made negli ultimi quattro anni. Il presidente Giuseppe Vantusso, ha sottolineato come la scelta del Consiglio di Amministrazione sia stata dettata dalla volontà di dare continuità all’opera di un management che negli ultimi anni ha saputo dare lustro e incisività al marchio Made, lavorando in stretta collaborazione e condividendo obiettivi e strategie.

www.gruppomade.it

In un’ottica di branding puro e di promozione del marchio di casa AR Blue Clean, – Annovi Reverberi ha deciso di comparire – con banner al led pubblicitari – durante il match Modena - Crotone, che ha visto quest’ultima entrare in serie A grazie a un pareggio 1-1. È questo un altro momento di visibilità per il marchio modenese – il cui slogan pubblicitario è stato ben visibile durante il rigore di Palladino. Nonostante il risultato, la presenza del marchio durante il match ha sicuramente portato a un alto numero di visualizzazioni che si spera portino a una buona percentuale di conversioni e di nuovi prospect sul mercato trade delle idropulitrici. La consapevolezza di sapere che è un brand che investe in pubblicità e comunicazione è comunque sinonimo di vitalità e solidità finanziaria del gruppo, e questo è un aspetto positivo ai fini della vendita. Bisogna insistere sul marketing diretto del brand – prosegue Maria Benassi responsabile marketing del gruppo –, essendo l’asset principale di ogni azienda, ciò per cui il consumatore finale sceglie un prodotto invece che un altro.

www.annovireverberi.it

AR Blue Clean: un marchio sportivo

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Ferramenta & Casalinghi 558 Ottobre 13 Bricolife e Gruppo Made, partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

COVER STORY Monitoraggio GDS: nel 2016 torna a crescere il commercio organizzato

INTERVISTE Francesco Franzini FRANZINI Paolo Casini NORMA GROUP

RETAIL > Bricofer si espande in Sardegna > Il Gruppo Paterno lancia la nuova insegna “Casa Tua”

EVENTI > Partnership tra Bricolife e Gruppo Made > Oltre 60.000 visitatori a Homi Milano

ANALISI > Segno positivo per le vendite di terricci > Pulizia professionale: cleaning +7%, macchine +11%

> Utensili: qualità in primo piano

grandangolo editoriale

Paolo MILANI

Bricolife e Gruppo Made, partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

Bricolife e Gruppo Made hanno stretto un accordo per creare nuove sinergie e nuove occasioni di business: un’unione di due soggetti simili, in due mercati complementari (Bricolife nel mondo del bricolage e Gruppo Made in quello della distribuzione di prodotti per l’edilizia e la ristrutturazione). Si crea, di fatto, un parallelismo d’intenti che contribuirà ad aumentare il grado di soddisfazione della clientela che ama la propria casa, nella ricerca continua della funzionalità e dell’estetica, dal piccolo intervento e dalla semplice gestione ordinaria, ﬁno alla ristrutturazione e alla costruzione.

TROVATE L’ARTICOLO COMPLETO A PAGINA 54 DI QUESTO NUMERO DI FERRAMENTA&CASALINGHI! www.bricolife.it

www.gruppomade.com

Bricolarge e Italbrico CIB uniscono le forze: nasce evoluzioneBRICO

Bricolarge e Italbrico CIB hanno unito le forze: nasce così evoluzioneBRICO, il nuovo progetto che riunisce sotto la stessa insegna i due gruppi, già partner in passato all’interno del Consorzio Puntolegno. Sulle pagine del prossimo numero di Ferramenta&Casalinghi vi daremo i dettagli dell’operazione, al momento ancora alla fase iniziale, attraverso le dichiarazioni dei responsabili commerciali Benedetto Paolino e Salvatore Todaro. www.bricolarge.com

www.italbrico.com

Addio a Giuseppe Lamura

È venuto a mancare Giuseppe Lamura, fondatore di DFL, grossista di ferramenta di Sala Consilina (SA) socio del gruppo GIEFFE. Alla famiglia vanno le condoglianze di tutto il Gruppo Editoriale Collins.

> Sono disponibili altre notizie sul portale www.mondopratico.it

I trend per valutare un buon fornitore nel 2017 La crisi (o il riposizionamento) dei consumi degli ultimi anni, coincisa con il boom dell’e-commerce, ha modificato non soltanto l’approccio del consumatore con il prodotto, ma anche il rapporto tra punti vendita “fisici” e industrie. Un rapporto da sempre più orientato al conflitto (al profitto, allo sconto aggiuntivo) che alla collaborazione. Oggi però il nuovo scenario richiede un salto di qualità, anche nella collaborazione tra industria e negozio. Ecco 6 tendenze che l’industria dovrebbe seguire. 1. Controllare i prezzi di vendita online dei propri prodotti. Non si può impedire a un brand di essere presente nell’e-commerce (perché lo può vendere chiunque) ma si può pretendere una politica di prezzo controllata. 2. Comunicare e istruire il consumatore attraverso tutti i modi e dispositivi: video, schede tecniche, racconto di come è stato progettato il prodotto, ecc. Valorizzare il brand offrendo informazioni di qualità. 3. Portare sul mercato delle novità davvero utili. 4. Il sito del fornitore dovrebbe portare traffico a favore dei punti vendita fisici: un’idea è la classica sezione “Dove trovi i nostri prodotti” (con elenco dei negozi con link). 5. Anche la comunicazione online dovrebbe favorire i rivenditori. Per esempio e-Bay offre la possibilità di riunire tutti i prodotti di un brand in un unico e-shop, dando quindi notorietà al marchio e favorendo tutti i rivenditori che lo propongono su e-Bay. 6. Infine, i produttori, specialmente in caso di prodotti ingombranti e con basse rotazioni, potrebbero aiutare i rivenditori con un servizio di triangolazione: ritirare pezzi singoli tramite corriere dopo l’acquisto del consumatore e, quindi, senza avere merce in magazzino ma sfruttando la coda lunga dell’e-commerce. FERRAMENTA&CASALINGHI

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INTERVISTE Francesco Franzini FRANZINI Paolo Casini NORMA GROUP

RETAIL > Bricofer si espande in Sardegna > Il Gruppo Paterno lancia la nuova insegna “Casa Tua”

EVENTI > Partnership tra Bricolife e Gruppo Made > Oltre 60.000 visitatori a Homi Milano

ANALISI > Segno positivo per le vendite di terricci > Pulizia professionale: cleaning +7%, macchine +11%

> Utensili: qualità in primo piano

} Bricolife - Gruppo Made eventi

Bricolife e Gruppo Made,

partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

Si è svolta a Milano, mercoledì 20 settembre, la conferenza stampa di presentazione di un nuovo importante accordo, quello tra Bricolife e Gruppo Made: nuove sinergie, nuove occasioni di business e, perché no, un nuovo format di negozio in arrivo. di Marco UGLIANO

ricolife e Gruppo Made hanno stretto un accordo per creare nuove sinergie e nuove occasioni di business: un’unione di due soggetti simili, in due mercati complementari (Bricolife nel mondo del bricolage e Gruppo Made in quello della distribuzione di prodotti per l’edilizia e la ristrutturazione). Si crea, di fatto, un parallelismo d’intenti che contribuirà ad aumentare il grado di soddisfazione della clientela che ama la propria casa, nella ricerca continua della funzionalità e dell’estetica, dal piccolo intervento e dalla semplice gestione ordinaria, fino alla ristrutturazione e alla costruzione.

Franco Paterno di Bricolife, nel corso della conferenza stampa di mercoledì 20 settembre (in cui erano presenti anche Roberto Fadda per Bricolife e Claudio Troni e Gianluca Bellini per Gruppo Made), ha dichiarato: "Questa partnership ha tra gli obiettivi più intriganti, ma anche più difficili, quello di creare un nuovo format di store che possa nascere dalle esperienze dei due gruppi, che sposi il buongusto italiano e che possa contrastare l'egemonia che in questi anni ha saputo creare il nostro più importante competitor francese". Il riferimento a Bricoman, neanche tan-

to velato, testimonia l'attenzione della distribuzione italiana al lavoro fatto fin qui dall'insegna transalpina, capace di creare, in pochissimo tempo, una rete di 16 negozi che hanno oggettivamente cambiato gli equilibri del mercato della costruzione e della ristrutturazione della casa. "Abbiamo appena iniziato un percorso fatto di diversi step" ha aggiunto Roberto Fadda, "l'obiettivo di Bricolife è quello di allargare l'offerta del bricolage all'edilizia, comparto in cui il Gruppo Made ha un'esperienza consolidata, ma dobbiamo fare le cose nei tempi giusti. Noi sappia-

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Ferramenta & Casalinghi 558 Ottobre 54\55 Bricolife e Gruppo Made, partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

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INTERVISTE Francesco Franzini FRANZINI Paolo Casini NORMA GROUP

RETAIL > Bricofer si espande in Sardegna > Il Gruppo Paterno lancia la nuova insegna “Casa Tua”

EVENTI > Partnership tra Bricolife e Gruppo Made > Oltre 60.000 visitatori a Homi Milano

ANALISI > Segno positivo per le vendite di terricci > Pulizia professionale: cleaning +7%, macchine +11%

> Utensili: qualità in primo piano

eventi

mo fare network e siamo convinti che raggiungeremo traguardi importanti insieme ai nostri nuovi partner". Bricolife e Gruppo Made sono due strutture societariamente simili, se consideriamo l’indipendenza d’impresa dei singoli, che si trovano ad affrontare una similare metamorfosi dei propri mercati, attigui per tanti versi; i due gruppi hanno realizzato che affiancare i know how potesse essere un valore aggiunto importante per la gestione del mercato, ma anche per la creazione di opportunità dei propri soci e aderenti. Con questo accordo, il mondo del bricolage e del fai da te professionale, incontra gli specialisti della ristrutturazione, creando, di fatto, ponte tra due mercati sino a ieri separati e tra due network, che da compatibili potranno diventare sinergici. Gruppo Made e Bricolife lavoreranno quindi insieme e insieme valuteranno gli

spazi di comune interesse da migliorare al ﬁne di incrementare la propria efﬁcienza, a cominciare dagli acquisti, ma con l’obiettivo in prospettiva di poter offrire, ad un mercato in continua evoluzione, punti

vendita moderni e integrati sempre più coerenti alle richieste della clientela. } www.bricolife.it www.gruppomade.com

Da sinistra, Franco Paterno e Roberto Fadda di Bricolife, Gianluca Bellini e Claudio Troni di Gruppo Made.

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STANLEY BLACK&DECKER Il mercato secondo Alberto Casati

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Ferramenta & Casalinghi 559 Novembre 12 Stime dell’analisi congiunturale di Gruppo Made

INTERVISTE Alberto Casati STANLEY BLACK&DECKER Ferdinando Quarantelli BAYER GARDEN Benedetto Paolino EVOLUZIONE BRICO Salvatore Todaro EVOLUZIONE BRICO Giovanni Capizzi C.A.G. CHEMICAL

RETAIL > Brico io di Cantù > Due ingressi in FDT

EVENTI > Buyer Point International > Malfatti&Tacchini Next 2016 > Fastener Fair Italy

ANALISI > Piove sul mercato dell’irrigazione

> Pitture e vernici per l’edilizia > Adesivi e sigillanti

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Stime dell’analisi congiunturale di Gruppo Made

Il settore della distribuzione edile continua a operare in una situazione di generale complessità e difﬁcoltà. Lo scorso anno, la ricerca realizzata da Gruppo Made, in collaborazione con l’Università di L’Aquila, aveva evidenziato come il 2014 avesse perso in termini di fatturato circa il 6% rispetto all’anno precedente, ma ancora più preoccupanti erano i dati relativi alla redditività delle imprese. Nel mese di aprile 2017, Gruppo Made presenterà la congiunturale 2016, relativa ai dati dei bilanci 2015 e le prime stime indicano un sostanziale e generale cambio di tendenza. Ciò che emerge è che nel 2015 i dati del fatturato torneranno a far registrare il segno positivo, di circa lo 0,5%, rispetto al 2014. Il dato più interessante riguarda la redditività delle imprese della distribuzione, che, in controtendenza rispetto agli ultimi sette anni, è tornata a crescere. È comunque evidente che la trasformazione del mercato un segno lo doveva lasciare e le incertezze continuano a essere ben presenti. Il sentiment 2016, infatti, non preannuncia segnali particolarmente positivi, ma sarà comunque interessante valutare se il trend dei dati 2015 si manterrà: potrebbe infatti essere il preludio per una reale riconﬁgurazione di questo mercato. www.gruppomade.com

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Ferramenta2000.net on-line 28/09/2016 * Bricolife e Gruppo Made, due mondi professionali si incontrano

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Ferramenta2000.net on-line 28/09/2016 * Bricolife e Gruppo Made, due mondi professionali si incontrano

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Anno 30 - N° 2

Ferrutensil Il Magazine per l’utensileria e la ferramenta specializzata

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Ferrutensil 2 Marzo 16 Nasce “ristrutturaconmade.it” il portale che avvicina domanda e offerta

Partecipa anche tu al concorso dell’anno. Scopri come a pag. 82

FIERE Eisenwarenmesse Colonia, un successo il nuovo format: meno giorni più visitatori

INTERVISTA La Morona, qualità e plurispecializzazione per vincere sul mercato

Colfert, la fabbrica del servizio GESTIONE L’importanza del pricing nella distribuzione tecnica professionale

TECNICHE Fissaggio: con ECAP le PMI del settore al tavolo con i ‘big’

NEWS ATTUALITÀ

Nasce “ristrutturaconmade.it”, il portale che avvicina domanda e offerta Il Made Convention Tour 2016 – con incontri organizzati fra il 9 e il 12 febbraio a Milano, Roma e Bari – ha radunato oltre un centinaio di imprenditori della distribuzione soci e aderenti a Gruppo Made, il gruppo di rivendite edili con 190 associati in tutta Italia. Al di là del consueto appuntamento annuale per lo sviluppo e la condivisione delle strategie comuni, il Tour 2016 è stato caratterizzato dalla presentazione di un nuovo, importante servizio riservato al cliente privato, una figura sempre più presente all’interno delle rivendite edili. Il nuovo progetto si chiama “ristrutturaconmade.it”, un portale dedicato che ha l’obiettivo di dialogare con il cliente finale, generando contatti diretti con i punti vendita Made su tutto il territorio nazionale. Ristrutturaconmade.it, online dallo scorso 2 marzo, va quindi incontro al cliente privato, sempre più influente e decisivo nelle scelte, che per la rivendita edile è oggi diventato una vera e propria risorsa. Per la distribuzione edile si tratta quindi di individuare e raggiungere un nuovo posizionamento, sempre meno legato al concetto di “magazzino” e sempre più orientato alla consulenza, alla soluzione dei problemi, all’innovazione di prodotto e di sistema, un tema particolarmente affascinante per il nuovo cliente, sempre alla ricerca di figure professionali di cui potersi fidare. Ristrutturaconmade.it offrirà quindi soluzioni a 360 gradi: oltre alla individuazione del punto vendita Made più vicino, si occuperà infatti di approfondire dal punto di vista tecnico le più diverse tematiche relative alla ristrutturazione – isolamento termico e acustico, impermeabilizzazioni, finiture, elementi strutturali, outdoor - suggerendo anche consigli sulla progettazione e la posa.

Gennaio/febbraio 2016: dati Istat allarmanti su vendite e prezzi Le vendite negli ultimi mesi dell’anno sono state purtroppo al di sotto delle attese. Dopo i mesi estivi che avevano creato un po’ di ottimismo, novembre e dicembre hanno avuto una frenata, riportando la crescita complessiva in quel periodo a pochi decimi di punto. Siamo quindi ancora in un quadro incerto e altalenante, nel quale non si è verificata quella crescita sostenuta dei consumi che ci si poteva aspettare fino a qualche mese fa, unico fattore veramente in grado di portare il Paese al di fuori di quella “stagnazione strisciante” che non riusciamo ad allontanare. Se è vero che il 2015 è stato il primo anno di vendite al dettaglio positive dopo anni di segno meno, la velocità della loro crescita negli ultimi due mesi genera allarmi per il 2016. Al pari di quelli sulle vendite al dettaglio, i dati Istat sui prezzi non sono affatto positivi. A febbraio il tasso complessivo di inflazione è calato dello 0,3% rispetto allo stesso mese del 2015 e dello 0,2% rispetto a gennaio 2016. Tali dati sono il termometro di un Paese nel quale la debolezza della domanda interna, oltre a non riuscire a sostenere la ripresa, non è nemmeno in grado di scongiurare il pericolo deflazione. Guardando la dinamica congiunturale, i prezzi sono in calo da novembre 2015, perdendo quasi l’1%. Nel frattempo le famiglie, il cui potere d’acquisto sta crescendo, continuano a privilegiare il risparmio anziché i consumi, nonostante gli acquisti siano sempre più convenienti. Un circolo vizioso che si è creato perché alle persone manca sicurezza sul futuro: troppi annunci preoccupanti sulle pensioni in un Paese che sta invecchiando, troppa incertezza sul futuro degli equilibri economici dello Stato, troppa volatilità dei mercati finanziari, ancora modesti i risultati sull’occupazione delle pur positive riforme. 16 • Ferrutensil Professional

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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INCHIESTA

Rivendite edili a caccia di nuovi clienti: una minaccia per le ferramenta?

EVENTI

RICERCHE

EXPO Machieraldo: 1.450 partecipanti, tra business e festa

Acquisti brico-garden? Il cliente prima passa da Amazon

INTERVISTA

Rainer Langelüddecke, Association of German Tool Manifacturers

TENDENZE Un tocco di colore nelle ferramenta italiane

Ferrutensil Aprile 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo: Edilizia F_Tecniche 21/04/16 12:08 Pagina 32

Ferrutensil 3 Aprile 32\36 Le rivendite edili alla ricerca di nuovi clienti: una minaccia per le ferramenta?

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SPORCO INFESTANTE? NIENTE PAURA, C’È KÄRCHER Auto, moto, vialetti, mobili da giardino e quant’altro ancora. Lo sporco è come un fantasma: è infestante, non teme barriere e quando si accumula… fa proprio paura. Per eliminarlo servono tenacia e autocontrollo, ma soprattutto gli strumenti giusti. Le idropulitrici Kärcher Full Control non temono lo sporco: il display elettronico sull’idropistola consente di avere sotto controllo la pressione impostata e di variarla in funzione del lavoro da svolgere. Il motore raffreddato ad acqua è silenzioso e garantisce massima potenza e affidabilità. Il design ergonomico consente di passare immediatamente all’azione per riportare il pulito su ogni superficie lavabile.

Paura dello sporco? Kärcherizzalo, con una nuova idropulitrice Full Control.

APRILE 2016 - ANNO 30 - N° 3

DISTRIBUZIONE

Le rivendite edili alla clienti: una minaccia p Diverse catene del settore edile, tradizionalmente rivolte al professionista, stanno reimpostando la propria politica commerciale in funzione della clientela privata. Per un utente finale sempre più conteso, da rivendite edili, ferramenta e centri bricolage.

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INCHIESTA

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Paura dello sporco? Kärcherizzalo, con una nuova idropulitrice Full Control.

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di Raffaella Pozzetti

a ricerca di nuovi per le ferramenta? ristrutturazione, oggi le percentuali si sono invertite: si costruisce meno e si ristruttura decisamente di più. Tradotto, vuol dire che le grosse commissioni, e i cantieri di grandi dimensioni, sono drasticamente diminuiti. Sono aumentati invece gli interventi meno onerosi, magari di

più facile realizzazione, e legati al rinnovo dei locali preesistenti. Ci sono dunque più lavori di messa a punto degli ambienti domestici e, in generale, di ammodernamento/ abbellimento della casa. A fronte di un contesto nettamente diverso rispetto a una decina di anni fa circa, va da sé che una parte della distribuzione edile, indirizzata tradizionalmente al professionista, si sia dovuta riorganizzare, nella logica di intercettare il target privato.

I distributori edili Stiamo parlando di insegne distributive molto note nel segmento edile: pensiamo a nomi come Gruppo Made e gruppo Big Mat, operatori che riuniscono, fra le proprie fila, un elevato numero di piccoli rivenditori associati (circa 200 punti vendita per ciascuna catena). Entrambi i gruppi hanno sentito, nel tempo, l'esigenza di aprirsi al priva-

to, per ampliare il proprio bacino di utenti, ed offrire ai loro associati nuove opportunità di crescita. Ma passare da una distribuzione completamente centrata sul target professionale ad una pensata anche per il privato, non è automatico. Per il piccolo rivenditore edile, cioè, si tratta di cambiare volto al proprio business, e quindi anche al proprio punto vendita. Un cambio necessario, però: se si vuole approcciare il cliente privato, gli si deve offrire una 'shopping experience' che sia in linea con le sue aspettative. Non si può pensare, cioè, che il privato entri in un negozio di edilizia se la struttura ha più il sapore della vendita all'ingrosso che di quella al dettaglio. Morale: lo sforzo che stanno facendo le catene del segmento va in due direzioni: da un lato rendere più appetibili, per il cliente finale, i punti vendita, dall'altro continuare >>>

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DISTRIBUZIONE

GRUPPO MADE: PER INTERCETTARE IL PRIVATO DOBBIAMO CAMBIARE PELLE Come si fa ad avvicinare l'utenza privata? Ecco cosa ci ha detto Claudio Troni, direttore marketing di gruppo Made: “Per risultare appetibili per il privato, abbiamo dovuto riposizionare il nostro marchio, a partire dal format. Ciò vuol dire che abbiamo ripensato non solo il lay out interno, per rendere l'assortimento più facilmente leggibile per il privato, ma anche l'esterno, ovvero la zona parcheggio. Può sembrare una banalità, ma la maggior parte delle aree antistanti le nostre rivendite è pensata per un carico/scarico veloce dei camion delle imprese di artigiani. Mentre per i privati ci vuole anche un parcheggio comodo, e serve un percorso di spesa ad hoc, che comincia dalla zona parking e prosegue in store. Anche per non correre il rischio di essere interpretati come dei grossisti, dato che molti dei nostri aderenti hanno delle strutture distributive poste all'interno di muri di recinzione.”

a dare la giusta evidenza a quello che è il proprio valore aggiunto, ovvero la competenza più specialistica nella ristrutturazione.

privati. Come detto, deve farlo però ripensando, almeno parzialmente, il proprio format. Una delle mosse più frequenti in questa direzione, è l'introduzione, presso la rivendita edile, di uno show room, che tratti tipologie di prodotto più interessanti per il privato; parliamo di pavimenti, quindi di finiture, rivestimenti per gli interni, ma anche di infissi o di tutti quei prodotti che vanno generica-

mente sotto la voce “idee per arredare”. Dunque, la modalità di approccio al privato sviluppata dalle catene edili poggia su un'offerta assortimentale che è soprattutto complementare rispetto al core business, e che include gamme che richiedono poca competenza specifica e che sono quindi più facili da metabolizzare per il privato. >>>

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DISTRIBUZIONE

GRUPPO BIGMAT: SÌ AL PRIVATO, SENZA SNATURARE IL NOSTRO CORE BUSINESS Certamente il privato rappresenta un nuovo interlocutore importante per BigMat, ma questo non vuol dire dimenticare i propri valori. Spiega Massimo Bussola, responsabile marketing e IT BigMat Italia: “Negli ultimi cinque anni l'incremento del cliente privato, nei nostri store, è stato considerevole. Ovvio, quindi, che abbiamo cominciato a lavorare anche su questo target. Il nostro cliente principale, comunque, è e resta il professionista, e l'offerta di prodotto rimane indirizzata ad un’utenza specializzata. Contestualmente, però, abbiamo sviluppato delle soluzioni e delle modalità di vendita centrate sulle esigenze della clientela privata. Ciò che intendiamo offrire a questo tipo di cliente, quindi, è soprattutto il nostro plus in termini di servizio: il posizionamento che vogliamo tenere è sempre quello di alta professionalità, qualità e consulenza su sistemi e prodotti per la costruzione e la ristrutturazione.”

tratta di “ristrutturaconmade.it”, un portale che ha l'obiettivo dichiarato di dialogare con il cliente finale, consentendo di generare, al contempo, contatti diretti con i punti vendita Made su tutto il territorio nazionale. Una soluzione che permette di raggiungere, con una sola azione, due obiettivi: da un lato si mira a stringere il rapporto con i privati, dall'altro li si mette direttamente in relazione con la propria rete distributiva, per

aiutare lo sviluppo del business della singola rivendita associata. Si rivolge apertamente al privato anche Big Mat, che ha lanciato, nei mesi scorsi, una campagna pubblicitaria indirizzata appunto alle famiglie che devono ristrutturare casa. Fulcro del messaggio promozionale, ancora una volta, non è tanto la valorizzazione dell'offerta di prodotto, ma l'enfatizzazione della competenza specifica che la catena può dare al cliente finale. ■

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Maggio 2016

Anno 30 - NÂ° 4

Ferrutensil '- , , *&+-!+(-' )+&$*'+(*,-+-',- +((,#+&),-$!+"*,'* ,),

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Ferrutensil 4 Maggio 12 Gianluca Bellini nuovo direttore generale Gruppo Made

Viti e bulloni, via i dazi per le importazioni cinesi?

DISTRIBUZIONE +(&, -*- * - +'-#+(",)% ,!,' % - * '*+)),-+ (,$" +))* - ,&&%- ( !!%

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NEWS ATTUALITĂ&#x20AC;

Riparte il campionato saldatori: Randstad alla ricerca del migliore saldatore d'Italia Sedici tappe, tre diverse tecniche di saldatura, oltre 250 operai pronti a sfidarsi in prove di manualitĂ , precisione ed esperienza per eleggere il campione nazionale nelle tecniche a filo, a elettrodo e TIG. Ă&#x2C6; partito il Campionato Saldatori Randstad, il tour che dal 5 maggio al 9 giugno attraverserĂ l'Italia alla ricerca dei piĂš abili operai di ogni territorio. Un'iniziativa promossa da Randstad Technical, la specialty dedicata alla ricerca, selezione e gestione delle risorse qualificate in ambito metalmeccanico, metallurgico ed elettrotecnico di Randstad, secondo operatore mondiale nei servizi per le risorse umane, in partnership con 123certification e con il patrocinio dell'Istituto Italiano della Saldatura. Giunto alla quinta edizione, il Campionato Saldatori Randstad ha l'obiettivo di accendere i riflettori su una figura professionale difficile da reperire sul mercato con adeguate qualifiche ed esperienza, mettendo in contatto domanda e offerta di lavoro tra operai specializzati ed aziende alla ricerca di personale. I migliori saldatori di ogni territorio - selezionati dalle filiali Randstad Technical tra dipendenti delle aziende locali, dipendenti Randstad in missione presso aziende clienti, ma anche candidati in cerca di un impiego - si sfideranno attraverso il sistema di saldatura virtuale ARC+ NG di 123certification in prove di saldatura a filo (GMAW), a elettrodo (SMAW) o, per la prima volta, anche TIG, tecnica che permette di compiere lavorazioni di alta precisione. Attraverso il Randstad Speed Date, inoltre, i saldatori reclutati da Randstad Technical, dopo aver dato prova della loro abilitĂ , potranno incontrare in uno spazio dedicato le imprese locali alla ricerca di personale.

Gianluca Bellini nuovo direttore generale Gruppo Made

Dove apre Bricoman?

Cambio al vertice per Gruppo Made, l'aggregazione commerciale di livello nazionale che vanta oggi 130 ragioni sociali per 190 punti vendita in quasi tutte le regioni italiane. Gianluca Bellini, sino a ieri direttore acquisti del Gruppo Ă¨ stato nominato dal Consiglio di Amministrazione nuovo direttore generale della societĂ . Bellini subentra quindi ad Alessandro Pagliarani che ha retto le redini di Gruppo Made negli ultimi quattro anni. Il presidente Giuseppe Vantusso, ha sottolineato come la scelta del Consiglio di Amministrazione sia stata dettata dalla volontĂ di dare continuitĂ all'opera di un management che negli ultimi anni ha saputo dare lustro e incisivitĂ al marchio Made, lavorando in stretta collaborazione e condividendo obiettivi e strategie.

Si rincorrono notizie su lottizzazioni di spazi commerciali opzionati da Bricoman per nuove aperture. E' imminente l'apertura di Verona, nelle vicinanze dell'uscita A4 Verona sud, confermata nella pagina Facebook dell'insegna. Le candidature sono aperte dal mese di marzo, quindi l'apertura dovrebbe avvenire prima dell'estate. Il Mattino di Padova, poi, parla di accordo fatto per un punto vendita Bricoman nella zona industriale di Padova in via del Progresso: c'Ă¨ il via libera ambientale, non ancora quello urbanistico. Infine, la Gazzetta di Modena del 10 maggio, dĂ per certo l'insediamento a Modena in via Emilia Ovest. Ovviamente per queste due ultime aperture non si conoscono i tempi, che potrebbero essere anche molto lunghi.

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INTERVISTA

Sabrina Canese: credere nel mondo associativo, tra commercio e ferramenta

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Utensileria U.sa.pi: competenze tecniche nell’aria compressa

DAGLI USA

Successione aziendale una sfida sempre attuale per i rivenditori

EVENTI

Hardware Forum News: Le rivendite di ferramenta pagano? Sì, ma in ritardo

RICERCHE

Distribuzione edile: nuove opportunità per i rivenditori

Ferrutensil Settembre 2016

F E R R A M E N T A

in breve_Compress. 12/09/16 10:40

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Pagina Titolo: 19

Collaborazione tra Bricolife e Gruppo Made E’ stata annunciata una collaborazione tra Bricolife, insegna del bricolage con 69 centri fai da te di grande superficie sul territorio italiano e Gruppo Made, marchio al quale fanno capo 190 rivendite edili, anch’esse con diffusione nazionale. E’ curioso in particolare il connubio tra due realtà simili per merceologie trattate, ma molto differenti per tipologia di clientela, privati la prima, aziende e professionisti la seconda. I dettagli su termini e modalità della collaborazione saranno svelati a Bricoday 2016 (22 settembre).

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Ferrutensil 7 Settembre 19 Collaborazione tra Bricolife e Gruppo Made

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SETTEMBRE 2016 - ANNO 30 - N° 7

Nuova sede Hettich Italia

Hettich Italia, fondata oltre 20 anni fa nel trevigiano come filiale commerciale del gruppo tedesco Hettich, inaugura una nuova sede, rafforzando così un longevo sodalizio con il distretto veneto e l’Italia. Nel corso degli anni Hettich Italia ha saputo tessere importanti relazioni commerciali, rafforzato sempre di più la propria identità fino a diventare un punto di riferimento e un valido partner per imprese industriali e artigianali del mobile in Italia. La nuova sede di Cimadolmo, in via Calderai al 35, immersa nel verde, dispone di spazi moderni e luminosi. Nell'ampio magazzino di 4.200 mq, oltre alla lavorazione dei profili per sistemi scorrevoli di lunghezze personalizzate, vengono pre-assemblati i cassetti e preparati e stoccati gli imballaggi per le spedizioni. Inoltre è stato realizzato uno spazioso showroom suddiviso in più aree destinate all’esposizione dei prodotti e alla dimostrazione del loro funzionamento. Completano il layout del piano terra, una training room e una sala meeting, per la realizzazione di corsi tecnici e presentazioni aziendali.

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GRUPPO MADE RASSEGNA08:20 STAMPA 2016

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Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: EdilegnoF_Tecniche 12/09/16 09:19 PaginaTitolo: 30

Ferrutensil 7 Settembre 30\34 I nuovi trend distributivi dell’edilizia

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STUDI&RICERCHE

ualche segnale positivo c’è anche nel nostro Paese. Nel 2015 la crescita del PIL si è arrestata su un modesto 0,8% ma, almeno, è servi-

no. Almeno è questa la sensazione percepita nel corso dell’assemblea annuale di EdilegnoArredo, che si è svolta a Milano il 5 di luglio u.s. Secondo le previsioni del Governo,

2017. In estrema sintesi, «Nel 2015 siamo ancora a -8% sul 2008 mentre la Germania è a +5% – ha sottolineato Edoardo Sabbadin, professore associato del Dipartimento di

ta a migliorare il clima di fiducia delle imprese e a far registrare ad alcuni comparti qualche cambiamento positivo. C’è ancora moltissimo da fare ma c’è comunque la volontà di darsi da fare per cogliere le opportunità che si intravedo-

quest’anno dovremmo assistere al consolidamento della fase di crescita avviata nel 2015 e all’aumento del PIL fino all’1,6%, però a fine giugno Confindustria ha ridimensionato questo valore stimando per il 2016 +0,8% e +0,6% per il

Economia dell’Università degli Studi di Parma – . Non solo, perché nonostante le misure del Governo, l’anno scorso il livello degli investimenti ha raggiunto il 16,6% del PIL, il minimo storico». Lo scenario non è comunque di sole ombre perché è aumentato il potere d’acquisto delle famiglie (+2,3% a maggio 2016 rispetto a maggio 2015) e l’inflazione in giugno è tornata a segno più (+0,1%). Lentamente sta ripartendo l’edilizia che quest’anno, per la prima volta dall’inizio della crisi, dovrebbe registrare la crescita degli investimenti (+1%), trainata ancora dalle ristrutturazioni. Nel 2020 le abitazioni italiane con oltre 60 anni saranno circa 11 milioni, pertanto ci sono i margini per una potenziale buona ripresa del settore. Nel primo trimestre 2016, pare ripartito anche il mercato immobiliare soprattutto del comparto residenziale, dove le compravendite di

Francesca Negri e Edoardo Sabbadin, rispettivamente ricercatrice e professore associato presso il Dipartimento di Economia dell’Università degli Studi di Parma. 30 • Ferrutensil

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Ferrutensil 7 Settembre 30\34 I nuovi trend distributivi dell’edilizia

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SETTEMBRE 2016 - ANNO 30 - N° 7

di Anna Rucci

Foto cortesia BigMat

ticolare alla crescita della ristrutturazione. «Il ruolo dei distributori nella filiera dell’edilizia dovrebbe

abitazioni sono state 115mila (+20,6% rispetto al primo trimestre 2015) ma, secondo le previsioni di Ance, alla fine dell’anno dovrebbero essere 500mila.

aumentare – ha sottolineato Edoardo Sabbadin – perché quello delle ristrutturazioni è un mercato che li favorisce. I distributori hanno quindi un ruolo ma bisogna stare attenti a ciò che sta cambiando». Già l’anno scorso Edoardo Sabbadin aveva proposto un’analisi dei canali di vendita che operano nel mercato delle finiture per edilizia: showroom specializzati, show>>>

I CANALI DISTRIBUTIVI 1. Negozi/showroom monomarca 2. Canali «ibridi» • Architetti, geometri (progettisti) - progetti - contract • Artigiani posatori - imprese edili • Agenti che vendono direttamente (B2C) 3. Grande distribuzione organizzata - GSS/GDO 4. Rivendite idrotermosanitari ITS con showroom 5. Rivendite edili con showroom 6. E-commerce 7. Distributori specializzati 8. Ferramenta

IL RUOLO DEI DISTRIBUTORI NELLA FILIERA DELL’EDILIZIA DOVREBBE AUMENTARE PER I SEGUENTI FATTORI: Caratteristiche essenziali Quantità acquistate e dimensioni delle attività Soluzioni organizzative del cantiere RUOLO DEI DISTRIBUTORI

RISTRUTTURAZIONI

NUOVE COSTRUZIONI

ridotte

elevate

emergenziale

pianificata

ELEVATO

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Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: EdilegnoF_Tecniche 12/09/16 09:19 PaginaTitolo: 32

Ferrutensil 7 Settembre 30\34 I nuovi trend distributivi dell’edilizia

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SETTEMBRE 2016 - ANNO 30 - N° 7

STUDI&RICERCHE

LA RIVENDITA DEL PASSATO

LA RIVENDITA MODERNA • Clienti: privati/architetti e imprese/artigiani

• Magazzino

• Grande punto vendita con showroom

• Grande piazzale

• Con sala mostra dove è possibile far toccare con mano nuove soluzioni costruttive e servire efficacemente il cliente finale privato.

• Focalizzata sulla logistica • Senza sala mostra • Clienti: imprese B2B

• Rivendita che sviluppa relazioni stabili con imprese/artigiani/posatori e architetti • Area tecnica che diventa un punto di riferimento nel territorio anche per gli studi di architettura • Con immagini e monitor in grado di valorizzare le realizzazioni delle imprese e dei professionisti partner.

2015, dopo che qualche insegna ha rio-organizzato la propria rete chiudendo punti vendita poco redditizi, torna a espandersi in termini di numero e di superficie: 1.069 erano i punti vendita e 2.064 metri quadrati la superficie media. La grande distribuzione fai da te vive un periodo di consolidamento lavorando su nuovi format segmentati su target diversi: operatori

“

room monomarca dei produttori o in partnership con questi, rivenditori edili con showroom, Gdo/Gss del bricolage, showroom di arredo bagno, e-commerce e i canali “ibridi”, gestiti da architetti e installatori. Tra questi, a crescere di più sarà la grande distribuzione specializzata nel bricolage che nel

professionali e donne. Aree di miglioramento ci sono e sono le stesse suggerite alla distribuzione tradizionale giacché i processi d’acquisto del consumatore sono gli stessi. L’esposizione deve essere ordinata per facilitare l’acquisto, occorre prestare maggiore attenzione all’ambientazione dei reparti anche in logica di category, usare tecniche di visual merchandising e responsabilizzare il personale nella gestione espositiva dei reparti.

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Ferrutensil Settembre 2016

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EdilegnoF_Tecniche 12/09/16 09:20

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: PaginaTitolo: 34

Ferrutensil 7 Settembre 30\34 I nuovi trend distributivi dell’edilizia

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G I A R D I N A G G I O

SETTEMBRE 2016 - ANNO 30 - N° 7

STUDI&RICERCHE

L’EVOLUZIONE DELLE RETI DI VENDITA PASSATO

PRESENTE/FUTURO

• Orientamento al breve e la domanda

• Costruire e mantenere relazioni a medio lungo termine

era in crescita (Vendite «appese al

• Competenze e persuasione

chiodo»)

• Sell out

• Acquisire ordini mediante la persuasione

• Monitorare il mercato e Informare l’azienda

• Sell in

• Creare nuove alternative d’offerta combinando

• Informare i clienti

le esigenze dei clienti

• Risolvere problemi

con nuove combinazioni del sistema d’offerta dell’impresa

• Lavorare con forte indipendenza

• Far parte di un team

necessità di pensare a siti ottimizzati per il mobile, utilizzato sempre di più fuori da casa per trovare informazioni puntuali (orari di apertura, numeri di telefono...) o informazioni sui prezzi perché Internet è trasparenza e non è prezzo basso». Soddisfare questa

esigenza ma offrire innovazione perché i consumatori la trovano in altri settori, ad esempio nella confezione del pollo fritto di KFC, che recentemente ha aperto ad Arese (Mi), che in mezz’ora ricarica del 17% la batteria di un iPhone 5S. Anche quest’anno la professoressa

Negri ha sottolineato l’importanza dell’integrazione, non soltanto tra i media digitali, e della relazione. «La notizia positiva – ha affermato – è che in Italia sta diminuendo l’importanza della promozione, nel senso che diminuisce la quantità di prodotti in offerta comprati dalle persone. Se non c’è la promozione, resta la relazione che le persone cercano anche online e che sta diventando un modello di business. Ad esempio Cortilia, Netfix e Spotify hanno iniziato a portare avanti modelli di business dove le persone pagano un abbonamento mensile o annuale e ottengono in via continuativa un servizio basato sulla fiducia». ■

AREE DI MIGLIORAMENTO DELLE RIVENDITE Spesso l’esposizione nelle rivendite è caotica, confusa, con troppi prodotti. Mentre, l’ordine espositivo facilita l’acquisto. Nelle Rivendite si dovrebbe porre maggiore attenzione all’ambientazione dei reparti (anche in una logica di Category). Usare le tecniche di visual merchandising e responsabilizzare il personale nella gestione anche espositiva dei vari reparti. Le rivendite eccellenti potrebbero offrono studi relativi alla riqualificazione energetica in partnership con aziende di produzione leader.

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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Ottobre 2016

Anno 30 - N° 8

Ferrutensil Il Magazine per l’utensileria e la ferramenta specializzata

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Made-Bricolife.qxp_Tecniche 24/10/16 11:07Titolo: Pagina 24

NEWS ATTUALITÀ

Ferrutensil 8 Ottobre 24\25 Bricolife e Gruppo Made, un ponte tra due mercati

Tools sharing: si può fare? IN PRIMO PIANO Hardware Forum 2016: la mostra convegno delle ferramenta ha fatto centro

INTERVISTE • Magazzini Vicentini • Ferramenta Alcofer (Verona)

FIERE

PREMI

• Sicam, Pordenone • Fastener Fair Italy, Milano

Artènsile, un punto d’incontro tra l'arte e la ferramenta

di Claudia Perolari

Roberto Fadda, presidente Bricolife.

Bricolife

Franco Paterno, vice presidente Bricolife.

Claudio Troni, responsabile marketing Gruppo Made.

Bricolife e un consorzio d’imprenditori indipendenti a livello nazionale che associa 70 punti vendita con oltre 300.000 mq di spazi espositivi, 1.000 dipendenti e con un fatturato che supera i 200 milioni di euro. Nel suo intervento, il vicepresidente di Bricolife Franco Paterno parla di un mercato in cambiamento, di un bricolage che è ormai una necessità, non più solo un hobby: più del 51% delle famiglie si “arrangia” con il fai da te, non ricorrendo più immediatamente alla chiamata dell’artigiano. Questa nuova determinazione apre le porte ad un mercato che richiede qualità dei prodotti e dei servizi erogati, con orientamenti dei consumi rivolti prevalentemente agli aspetti tecnici, molto meno alle vendite emozionali e di impulso. Ci sono modi diversi per

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Ottobre 2016

Anno 30 - N° 8

Ferrutensil Il Magazine per l’utensileria e la ferramenta specializzata

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Made-Bricolife.qxp_Tecniche 24/10/16 11:07Titolo: Pagina 25

Ferrutensil 8 Ottobre 24\25 Bricolife e Gruppo Made, un ponte tra due mercati

Tools sharing: si può fare? IN PRIMO PIANO Hardware Forum 2016: la mostra convegno delle ferramenta ha fatto centro

INTERVISTE • Magazzini Vicentini • Ferramenta Alcofer (Verona)

FIERE

PREMI

• Sicam, Pordenone • Fastener Fair Italy, Milano

Artènsile, un punto d’incontro tra l'arte e la ferramenta

Due mondi specialistici si incontrano

I tre punti dell’accordo I punti in cui si articola l’accordo sono fondamentalmente tre. 1. Opportunità per Bricolife e aderenti il poter integrare merceologie oggi non presenti utilizzando gli accordi che Made può già mettere a disposizione. 2. Le aziende legate all’edilizia che fino a ieri non avevano corner legati al bricolage, ora possono attingere a determinate condizioni, a un elenco di fornitori già specializzato in quel settore. 3. Il terzo filone, quello più ambizioso, può essere la creazione di un format integrato con l’esperienza di più di 150 operatori che operano in questo settore. Gli aderenti ai due gruppi avranno a disposizione più di 270 accordi - tra le migliori aziende - per quanto riguarda il mondo del fai da te e il mondo dell’edilizia. L’obiettivo è sviluppare dei format di punti vendita moderni e integrati, adeguati a quello che sarà il nuovo mercato, per servire il cliente privato e l’artigiano.

Gruppo Made Gruppo Made è un network di punti vendita specializzati nell’offerta di prodotti e servizi per la ristrutturazione e la costruzione di spazi abitativi. Comprende 135 ragioni sociali con 193 punti vendita che nel complesso sviluppano un fatturato di circa 400 milioni di euro, con una copertura di 16 regioni. Claudio Troni, direttore marketing di Gruppo Made, nel suo intervento al convegno parla di un mercato della distribuzione edile che negli ultimi 9 anni ha perso il 25% di fatturato, con un calo più pronunciato per alcune categorie merceologiche, in particolare quelle legate all’edilizia pesante. Solo la ristrutturazione è cresciuta: “Mentre 10 anni fa, in un mercato che valeva complessivamente il doppio di oggi, il 90% lo faceva il nuovo, oggi in un mercato che è la metà, il 75% lo fa la ristrutturazione. Quindi sono cambiati interlocutori, prodotti, soggetti e dinamiche. Di conseguenza lo sforzo di dover modificare l'orientamento di un’impresa, necessita sicuramente un percorso di cambiamento, di trasformazione difficile. Il mondo è cambiato a 360 gradi.

“

L’obiettivo di Made oggi è quello di trasformarsi in interlocutore diretto anche per il privato, per poter seguire l’attività di ristrutturazione non solo per i materiali ma anche per i contenuti, i servizi, la gestione dell’ecobonus, la progettazione per la posa, ecc. Abbiamo cambiato la nostra attività, ci stiamo trasformando anche per quel tipo di cliente che vuole un progetto chiavi in mano. Made è un network molto simile a Bricolife perché associa punti vendita indipendenti, in cui ciascun imprenditore è responsabile della propria rivendita. L’attività di gruppo poggia su 4 elementi fondamentali: visibilità sul web (gruppomade.com, ristrutturaconmade.it, livingmade.it); supporto nell’advertising on e offline; format per i punti vendita specifico per il cambiamento che deve riuscire ad accogliere clienti anche privati e tecnici. Infine Made ha un’attività specifica, Made Consulting che offre gli strumenti per cambiare: facciamo un check up finanziario, commerciale, del lay out, gestionale e indichiamo un percorso di miglioramento e lo tutoriamo”. ■

Gli aderenti ai due gruppi avranno a disposizione più di 270 accordi con le migliori aziende nel mondo del fai da te e dell’edilizia. L’obiettivo è sviluppare dei format di punti vendita moderni e integrati, adeguati a quello che sarà il nuovo mercato, per servire il cliente privato e l’artigiano.

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poter sviluppare e integrare merceologie che fino a ieri erano separate o contrapposte; oggi assortimenti legati all’edilizia entrano nel fai da te in maniera anche importante. Paterno parla dei vantaggi che queste due identità, Made e Bricolife, possono avere operando comunque su mercati con logiche abbastanza simili per quanto riguarda il target.

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 2 Marzo 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

Protagonisti Centredil, strategica concretezza

Testimonial 4Bild in partnership con il produttore

Materiali Il silenzio corre indoor

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NETWORKING

Il Commercio Edile 2 Marzo 44\47 Yes No Specializzati e selezionati

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d i G i u s e p p e L a Fr a n c a

Specializzati e selezionati Valorizzare il ruolo del distributore attraverso lo sviluppo dei servizi e la specializzazione dell’organizzazione: la strada per l’evoluzione del mercato delle costruzioni passa anche attraverso la distribuzione selettiva

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uella dei prodotti per l’edilizia è una categoria del commercio molto particolare, situata a metà strada fra la distribuzione all’ingrosso e quella al dettaglio. Mette infatti a disposizione del mercato prodotti estremamente differenti fra loro, secondo modalità uniche rispetto alle altre categorie commerciali, alla ricerca di un equilibrio fra l’industria – focalizzata sulle performance di prodotto – e i propri clienti – interessati a un alto assortimento e a prezzi competitivi. Queste caratteristiche rendono il settore estremamente complesso e difficile da analizzare e, in ogni caso, non permettono di individuare soluzioni valide per tutti gli operatori e per tutte le categorie di prodotto. Un fatto, però, è certo: poiché il mercato della distribuzione è fortemente connotato dal punto di vista territoriale, proprio il territorio può costituire un fattore sul quale focalizzare l’attenzione.

UN PERCORSO VANTAGGIOSO All’interno di un’area geografica determinata, la presenza di diversi punti vendita che propongono gli stessi prodotti provoca – inevitabilmente – una concorrenza sul prezzo. Al contrario, se un distributore dispone di prodotti che gli altri non hanno, potrà proporli al mercato del proprio territorio con una marginalità senz’altro superiore. Questa è, in estrema sintesi, la distribuzione selettiva, un modello regolato da un accordo commerciale di tipo “verticale” tra produttore e distributori, nel quale: • il produttore fornisce ai distributori, ciascuno afferente al proprio territorio, prodotti in esclusiva o comunque caratterizzati da peculiarità tali da distinguerli rispetto ad altri prodotti concorrenti; • i distributori si impegnano a soddisfare determinati criteri inerenti la qualità del servizio, l’immagine e la professionalità dell’assistenza tecnica offerta. I L

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Questo modello - che in altri settori (automobili, cosmetici, beni di lusso, eccetera) ha dimostrato un alto grado di maturazione ed efficacia - è preferibilmente legato a tipologie di prodotto a elevato contenuto tecnologico e prestazionale, a prevalenza di servizi aggiunti e di assistenza post-vendita. Non si tratta perciò di una novità, neppure nel settore dei materiali da costruzione. Andrea Bandera, direttore vendite Laterlite, porta l’esempio dell’esperienza compiuta in prima persona dall’azienda: «Il progetto per la distribuzione selettiva è nato qualche anno fa, con l’obiettivo di soddisfare dei bisogni latenti legati esplicitamente agli interventi di ristrutturazione. Nel nostro caso abbiamo creato una linea di prodotti dedicata, che è stata poi proposta al mercato in modo diverso dagli altri prodotti, anche dal punto di vista commerciale. L’iniziativa è stata rivolta a un ristretto gruppo di distributori selezionati e adeguatamente preparati anche attraverso eventi formativi ad hoc, che hanno non solo introdotto sul mercato i nuovi prodotti, ma hanno anche svolto un ruolo attivo nella loro promozione. Se paragonati agli investimenti compiuti, i risultati ottenuti sono stati estremamente interessanti, a conferma che questa strada è vantaggiosa per i produttori come per i distributori».

LA SELEZIONE NATURALE In questo periodo difficile, il mercato è alla ricerca di interlocutori affidabili, in grado di mettere a disposizione del consumatore operatori competenti, adeguatamente formati e costantemente aggiornati, la massima trasparenza possibile sul prezzo di mercato e, non meno importante, un punto vendita che risulti maggiormente attrattivo. Si tratta di caratteristiche che possono fare la differenza anche rispetto a quei produttori che puntano sulla selezione dei propri partner. Secondo Damiano Spagnuolo, direttore marketing Knauf Italia: «Per l’industria dei materiali edili, crescere significa innanzitutto poter disporre delle risorse indispensabili per continuare a offrire valore aggiunto. M A R Z O

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È perciò evidente come i produttori siano alla ricerca di distributori in sintonia con le proprie esigenze. La selezione del distributore più adatto in rapporto al territorio è una delle azioni più importanti da parte delle aziende, anche in un mercato ormai orientato verso una distribuzione plurimarca - rispetto alla quale dev’essere chiara la scelta strategica, altrimenti si ricade in atteggiamenti opportunistici. Nel nostro caso, la selezione è stata effettuata sulla base di un approccio “naturale”, lavorando con soddisfazione con quei distributori che hanno voluto condividere fino in fondo il nostro progetto, senza che venisse compromesso il nostro posizionamento strategico sul mercato». Questo approccio “darwiniano” alla distribuzione selettiva significa forse che – come spesso si sente dire - “solo i più forti sopravvivono”? Le cose non stanno esattamente così. Il celebre zoologo scriveva infatti – e fino ad oggi nessuno è riuscito a dargli torto – che “sopravvivono coloro che sanno adattarsi ai cambiamenti”.

LA FIDUCIA? È RECIPROCA Oltre all’incremento dei margini sui prodotti trattati, un legame commerciale molto stretto con i propri fornitori si traduce per il distributore in una migliore individuazione del proprio punto vendita e, in ultima analisi, in una maggiore visibilità attraverso i marchi partner. Per questa ragione Alessandro Durini, synergy manager Saint-Gobain Italia, ritiene fondamentale il rapporto di fiducia reciproco: «La rapida evoluzione delle tecnologie e il continuo ricambio dei prodotti rendono necessaria una visione comune fra produttore e distributori. Per rendersi conto della difficoltà di ottenere i risultati attesi e dare loro continuità, basta considerare che, cinque anni fa, il 75% dei nostri prodotti oggi sul mercato non esisteva. Selezionare il distributore non è facile e richiede tempo, ma gli esiti di questo lavoro sono sicuramente più proficui rispetto alla staticità del classico rapporto produttore/ri-

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La distribuzione selettiva è uno dei temi trattati nell’incontro “Davide vs Golia” organizzato da Sercomated www.ilcommercioedile.it/87075

«Per la nostra iniziativa sulla distribuzione selettiva abbiamo realizzato eventi formativi ad hoc per introdurre una linea di prodotti dedicata, proposta al mercato in modo diverso dagli altri prodotti anche dal punto di vista commerciale»

ANDREA BANDERAA direttore vendite Laterlite

«In un mercato ormai orientato verso una distribuzione plurimarca, per evitare atteggiamenti opportunistici la selezione del distributore più adatto rispetto al territorio è una delle scelte più importanti per i produttori»

DAMIANO SPAGNUOLO direttore marketing Knauf Italia

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«Oggi prodotti e tecnologie si rinnovano molto rapidamente, perciò costruire una visione comune con i distributori è una necessità imprescindibile, ma sono necessari entusiasmo e partecipazione per raggiungere risultati concreti» ALESSANDRO DURINI Synergy manager Saint-Gobain Italia

«Il trasferimento delle informazioni, delle metodiche e delle soluzioni operative assume un’importanza fondamentale poiché è necessario che siano recepite capillarmente dai distributori, sull’intero territorio nazionale»

GABRIELE NICOLI ad Dörken Italia

«La trasformazione dell’impresa della distribuzione in una vera e propria azienda è un passaggio fondamentale, perché rende necessario specializzarsi e investire per rendersi visibili nei confronti del mercato e della filiera»

ANTONIO USSI responsabili acquisti BigMat Italia

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venditore. Nel nostro caso sono importanti non solo una dose consistente di entusiasmo e partecipazione, ma anche lavorare sulle sinergie. Data l’ampiezza del nostro catalogo non potrebbe essere diversamente». Il produttore può così concentrare i propri investimenti commerciali solo sui distributori selezionati, massimizzandone l’efficacia anche attraverso le sinergie sviluppate a livello territoriale fra gli agenti e i distributori, con l’obiettivo di creare una “brand identity” nei confronti del consumatore.

LE CARATTERISTICHE DEI PRODUTTORI Professionalità, specializzazione, solida struttura organizzativa e finanziaria, orientamento alla comunicazione e al marketing, efficace posizionamento territoriale, una show room dedicata e, anche, una rete di vendita esterna che arrivi fino ai cantieri per promuovere i prodotti. Queste sono le caratteristiche del distributore ideale. Ma cosa dovrebbe cercare, invece, un distributore che volesse intraprendere un percorso orientato alla distribuzione selettiva? «Sicuramente un brand riconosciuto – spiega Gabriele Nicoli, amministratore delegato Dörken Italia - la solidità finanziaria, una struttura commerciale di livello, l’orientamento al marketing, la trasparenza, la chiarezza della strategia commerciale e, ovviamente, un sistema logistico efficiente. Nel nostro caso, il “Distributore specializzato Dörken” è un’iniziativa ormai già operativa, mirata ad accreditare quei distributori affidabili e proattivi, creando un vantaggio competitivo durevole per noi e per i distributori stessi, che diventano in qualche modo parte integrante di un processo produttivo che comincia nello stabilimento e si conclude nei punti vendita. Non si tratta di un traguardo semplice da raggiungere, poiché necessita del trasferimento di una serie di informazioni, metodiche e soluzioni operative che devono essere recepite capillarmente dai distributori, sull’intero territorio nazionale. Anche per questo motivo l’iniziativa è supportata da eventi formativi

e divulgativi, fino alla comunicazione attraverso i media tradizionali, il web e i social network».

LA PAROLA AI DISTRIBUTORI Ma cosa ne pensano i distributori della distribuzione selettiva? «Il processo di trasformazione della distribuzione è già in atto – risponde Antonio Ussi, responsabile acquisti BigMat Italia. Il passaggio fondamentale sarà la trasformazione dell’impresa della distribuzione in una vera e propria azienda, capace di essere un punto di riferimento credibile per tutti gli attori della filiera. Questo significa che il punto vendita dovrà specializzarsi - anzi dovrà essere multi-specializzato, proprio come prevede il modello della distribuzione selettiva - e dare sempre più spazio all’esposizione dei prodotti trattati, anche creando zone nelle quali consentire ai clienti di prelevare la merce direttamente dagli scaffali. Parallelamente, sarà fondamentale distinguerci rispetto alla grande distribuzione organizzata, investendo sulla preparazione tecI L

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Selezionare il distributore non è facile e richiede tempo, ma gli esiti di questo lavoro sono sicuramente più proficui rispetto alla staticità del classico rapporto produttore/ rivenditore

nica degli addetti e dando sempre maggiore spazio alla formazione professionale. Queste caratteristiche, assieme al presidio del territorio, permetteranno alle imprese della distribuzione di affrontare le sfide dei prossimi anni indipendentemente dalle loro dimensioni». «La distribuzione selettiva presenta il vantaggio di non imporre un metodo unico, valido per tutti – afferma Gianluca Bellini, direttore acquisti Gruppo Made. Ciò nonostante, il mercato è diventato talmente mutevole che, purtroppo, non ci abbiamo informazioni sufficienti per fare previsioni credibili. Sopratutto dal punto di vista finanziario oggi è molto difficile impostare qualsiasi progetto per il futuro. Le reti possono essere una risposta ai nostri problemi, ma bisogna anche considerare che il mercato si muove ancora secondo logiche vecchie, che non premiano il merito. Inoltre, uno dei più grossi limiti attuali è che, in generale, le reti di vendita operano sul territorio senza praticamente alcun coordinamento con le direzioni commerciali. Se riusciremo a risolvere queste e le altre problematiche che affliggono oggi il nostro setM A R Z O

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tore, potremo trasformare i nostri punti vendita in veri e propri centri di riferimento, per tutti gli attori della filiera come anche per gli utenti finali, nei quali proporre servizi prima ancora dei prodotti».

È ORA DI CAMBIARE Anche per Stefano Colombino, amministratore delegato Deus, i problemi attuali del mercato vincolano il cambiamento da parte dei distributori: «Oggi non abbiamo più le certezze che avevamo qualche anno fa, perciò dobbiamo imparare a guardare avanti partendo da una realtà di difficile interpretazione. Ovviamente ci sono delle potenzialità da mettere a frutto ad esempio nel campo della logistica, del personale, del formazione, del marketing, eccetera. Purtroppo troppo spesso ci si scontra con una resistenza al cambiamento che limita fortemente la spinta verso le innovazioni, anche quelle più piccole. Ecco, io credo che dovremmo innanzitutto lavorare su una trasformazione del modo di approcciare la nostra attività, cercando ogni giorno di introdurre un elemento di novità. La distribuzione selettiva può essere una risposta, ma non per tutti». «Le imprese della distribuzione possono ritagliarsi lo spazio che meritano all’interno della filiera – conclude Francesco Freri, direttore generale e responsabile sviluppo 4Bild - solo se sapranno trasformarsi in un “hub” rispetto al resto degli attori, attraendoli verso di sé grazie a una serie di servizi rivolti ai propri clienti. Come distributori ci poniamo solo il problema del prodotto mentre, molto spesso, il consumatore non sta cercando un prodotto ma la soluzione a un problema. Di conseguenza considera il prodotto solo come strumento attraverso il quale entrare in relazione con chi ne può sapere più di lui e aiutarlo anche attraverso una consulenza. Trasformarsi in un distributore evoluto non è semplice: una strada è senz’altro quella della distribuzione selettiva, l’altra è quella dell’integrazione della filiera, ovvero la ricerca di partnership con soggetti che svolgono altre attività complementari, con i quali stabilire accordi di collaborazione». ◆

«Il mercato si muove ancora secondo logiche antiquate, che non premiano il merito. La distribuzione selettiva potrebbe essere la strada giusta da percorrere perché non impone un metodo unico, valido per tutti»

GIANLUCA BELLINI, direttore acquisti Gruppo Made

«Dobbiamo trasformare il nostro modo di approcciare l’attività di distribuzione, introducendo ogni giorno un elemento di novità: si tratta di piccoli passi, ma indispensabili se vogliamo cambiare la mentalità diffusa nel settore»

STEFANO COLOMBINO ad Deus

«L’attuale fase del mercato è propizia per intraprendere un percorso di miglioramento del proprio modello di business: a regime, in termini di aumento dei margini le prospettive della distribuzione selettiva sono molto interessanti».

FRANCESCO FRERI dg e responsabile sviluppo 4Bild

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 3 Aprile 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

Protagonisti Volpedile, non solo dettagli… d’autore

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Il Commercio Edile 3 Aprile 20 Per dialogare con il cliente finale

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LI N K M O N D O E C O N O M I C O GRUPPO MADE PER DIALOGARE CON IL CLIENTE FINALE

TECNOLOGY HUB MATERIALI INNOVATIVI TRA DRONI E ROBOT Droni che sorvolano i cieli come fossero dischi volanti per mappare e monitorare il territorio, robot in grado di collaborare con l’uomo nelle attività industriali, artigianali e assistenziali, sensori ultraperformanti con interfacce naturali (cognitive) che potranno vedere e percepire l’ambiente che li circonda capendo le intenzioni dell’utilizzatore, stampanti 3D in grado di integrarsi ai processi produttivi esistenti contribuendo a renderli più efficienti e performanti. I dispositivi tecnologici, dai film di fantascienza, si sono spostati nella realtà compiendo una rivoluzione che sta modificando l’intero processo lavorativo, come conferma l’ultimo rapporto McKinsey secondo cui, per ogni posto di lavoro perso, la tecnologia ne crea 2,6. Una trasformazione che dal 7 al 9 giugno 2016 sarà possibile toccare con mano a Technology Hub, l’evento professionale delle tecnologie innovative per il tuo futuro, nato per mettere in contatto il mondo imprenditoriale con i fornitori delle nuove tecnologie e offrire numerose opportunità di business e networking. L’appuntamento fieristico, promosso da Senaf e in programma a fieramilanocity (Milano), sarà composto da sei settori: 3DPrint, Additive Manufacturing, Droni, Elettronica e IoT, Material, Robot. Tra questi, l’area Robot Hub darà ampio spazio a un’industria, quella robotica, che con più di 8,6 milioni di robot esistenti risulta essere il comparto in più rapida crescita in tutto il mondo e con molteplici campi di applicazione che vanno oltre l’automazione industriale – tra cui spiccano sicurezza e medicale – grazie alle ultime sperimentazioni in materia di robot di servizio e collaborativi. Un cambiamento a 360 gradi che sta modificando nel profondo abitudini e processi produttivi, e che Technology Hub metterà in mostra presentando ai professionisti, nel vasto panorama disponibile, le ultime tipologie di droni esistenti nell’area Droni Hub, nonché gli utilizzi più interessanti. Dalla robotica su terra al controllo aereo, le scelte di business passano ancor prima attraverso la scoperta dei materiali più all’avanguardia. Per questo, Material Hub sarà lo spazio dedicato all’applicazione di nuove soluzioni legate all’innovazione di prodotto, come i micro e nano materiali, gli eco materiali e il grafene, in grado di rendere oggetti attualmente robusti, come ad esempio gli smartphone, più leggeri e flessibili. Uno scenario che presto vedrà l’introduzione di carta idrorepellente per giornali e imballaggi, cotone antibatterico per i vestiti, tessuti ignifughi e resistenti, fino alle spugne che assorbono l’olio e non l’acqua per la pulizia dei mari dagli inquinanti. I materiali del futuro saranno protagonisti anche nelle aree 3DPrint Hub e Additive Manufacturing Hub dedicate alla stampa 3D e all’additive manufacturing. I tre giorni della manifestazione, sviluppata tra spazi espositivi, aree dimostrative, workshop e convegni, case history e presentazioni tecniche, saranno un’occasione per conoscere e vedere dal vivo tutti i comparti dell’innovazione in un unico vero e proprio hub tecnologico. Tra i settori ospitati anche Elettronica e IoT Hub, che darà attenzione ai progressi compiuti in materia di elettronica e Internet delle Cose.

Il Made Convention Tour 2016 – con incontri organizzati a Milano, Roma e Bari – ha radunato oltre un centinaio di imprenditori della distribuzione soci e aderenti a Gruppo Made. Al di là del consueto appuntamento annuale per lo sviluppo e la condivisione delle strategie comuni, il Tour 2016 è stato caratterizzato dalla presentazione di un nuovo, importante servizio riservato al cliente privato, una figura sempre più presente all’interno delle rivendite edili. Il nuovo progetto si chiama ristrutturaconmade.it, un portale dedicato che ha l’obiettivo di dialogare con il cliente finale, generando contatti diretti con i punti vendita Made su tutto il territorio nazionale. Come ha evidenziato Claudio Troni, direttore marketing del Gruppo, durante la presentazione, «la cosa più importante che possiamo portare a casa oggi è la condivisione delle strategie per iniziare a lavorare in modo diverso… Quello del privato può sembrare un mercato poco concreto, ma ha delle regole e una grandissima potenzialità. Oggi dobbiamo ancora colmare il gap nei rapporti con questo tipo di cliente, ma abbiamo tre importanti carte da giocare: concretezza, esperienza e competenza, tutti valori che certamente non si possono trovare ovunque e che ci devono qualificare come gli specialisti della ristrutturazione». www.ilcommercioedile.it/25298

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 4 Maggio 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

Protagonisti Spiridigliozzi. Un’evoluzione continua

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 4 Maggio 14 Gianluca Bellini è il nuovo Direttore Generale

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Materiali Ancoranti chimici

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a cura di Gianna Roberti

CONFCOMMERCIO-ANCI RIQUALIFICAZIONE E RIGENERAZIONE DEL TESSUTO URBANO Si è svolta a Roma la “Giornata nazionale Confcommercio – Anci per l’avvio della sperimentazione su rigenerazione urbana e nuove prassi urbanistiche” con l’obiettivo di presentare e dare avvio alle attività progettuali previste dal Protocollo d’intesa tra Anci e Confcommercio, siglato un anno fa, per la riqualificazione e la rigenerazione del tessuto urbano, anche alla luce delle opportunità offerte dagli strumenti finanziari europei. Città grandi e piccole stanno perdendo a poco a poco il loro ruolo attrattivo, sia sotto il profilo residenziale che dell’offerta merceologica e dei servizi, con conseguente indebolimento anche dell’offerta turistica e dell’indotto. Per questo, Anci e Confcommercio hanno sottoscritto il protocollo impegnando le organizzazioni a sperimentare congiuntamente “nuove modalità e prassi urbanistiche” per frenare un ciclo economico depressivo che ha generato un impoverimento visibile e non solo statistico delle città in termini di servizi ai cittadini e di danno economico alle imprese. Le aree urbane sono chiamate a svolgere un ruolo chiave per lo sviluppo sociale ed economico dell’Italia e dell’Europa e dovranno essere messe nella condizione di poter praticare una partecipazione più forte nel processo decisionale dell’Unione europea; anche per porre un freno all’inadeguato utilizzo dei Fondi Strutturali e dei finanziamenti europei, da un lato, e migliorare il senso di appartenenza all’Europa da parte dei cittadini e del mondo imprenditoriale, dall’altro. A oggi, sono 44 i comuni italiani che hanno già aderito a questa sperimentazione. http://www.ilcommercioedile.it/60222

Testimonial Bio Tech Edilizia e Mungo. Fissati per la partnership

GRUPPO MADE GIANLUCA BELLINI È IL NUOVO DIRETTORE GENERALE Cambio al vertice per Gruppo Made, l’aggregazione commerciale di livello nazionale che vanta oggi 130 ragioni sociali per 190 punti vendita in quasi tutte le regione italiane. Gianluca Bellini, sino a ieri direttore acquisti del Gruppo è stato nominato dal Consiglio di Amministrazione nuovo direttore generale della società. Bellini subentra quindi ad Alessandro Pagliarani che ha retto le redini di Gruppo Made negli ultimi quattro anni. Il presidente Giuseppe Vantusso, ha sottolineato come la scelta del Consiglio di Amministrazione sia stata dettata dalla volontà di dare continuità all’opera di un management che negli ultimi anni ha saputo dare lustro e incisività al marchio Made, lavorando in stretta collaborazione e condividendo obiettivi e strategie. http://www.ilcommercioedile.it/24088

BEI – UNICREDIT 700 MILIONI DI EURO PER LE IMPRESE ITALIANE Sono in tutto 700 milioni di euro i finanziamenti a medio-lungo termine destinati a fornire nuove risorse al tessuto produttivo italiano che derivano da tre nuovi accordi sottoscritti dalla Banca europea per gli investimenti (Bei) e il Gruppo UniCredit. 200 milioni di euro vengono messi a disposizione, per il tramite di UniCredit e UniCredit Leasing, per il finanziamento di progetti di aziende italiane che creino occupazione per i giovani nella fascia di età compresa tra i 15 e i 29 anni. Possono beneficiare dei prestiti le pmi (fino a 250 dipendenti) e le Mid-Cap (fino a 3.000 dipendenti). I progetti finanziabili non potranno superare l’importo di 25 milioni. A sostegno delle pmi italiane saranno destinati 400 milioni di euro, con impiego di fondi Bei a condizioni di particolare favore. Le linee di credito, canalizzate sempre attraverso UniCredite UniCredit Leasing, sono destinate al finanziamento sia di nuovi investimenti sia di quelli in corso, purché non ancora ultimati. Anche in questo caso, i progetti finanziabili non potranno superare l’importo di 25 milioni. Gli interventi, relativi ad aziende attive in tutti i settori produttivi potranno riguardare l’acquisto, la costruzione, l’ampliamento e la 14

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ristrutturazione di fabbricati; l’acquisto di impianti, attrezzature, automezzi o macchinari; le spese, gli oneri accessori e le immobilizzazioni immateriali collegate ai progetti, incluse le spese di ricerca, sviluppo e innovazione; la necessità permanente di capitale circolante legata all’attività operativa. http://www.ilcommercioedile.it/47707 I L

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ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 6 Settembre 31 Store Innovation Award

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SPECIALE

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I distributori più lungimiranti hanno affrontato la congiuntura economica negativa degli ultimi anni come una reale opportunità di crescita della propria impresa. Sono loro che hanno candidato gli store alla prima edizione del SIAward

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 6 Settembre 32\33 L’innovazione è già entrata nei punti vendita

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L’INNOVAZIONE è già entrata nei PUNTI VENDITA d i Fr a n c e s c a M a l e r b a

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punti vendita auto-candidati a questa prima edizione dello Store Innovation Award hanno tutti qualcosa in più. C’è chi ha investito nella progettazione e realizzazione degli spazi del proprio store per accogliere il cliente e coinvolgerlo in un’esperienza emozionale,

chi ha invece gettato le basi per una nuova strategia di impresa, chi ha usato modelli di business non usuali nel settore della distribuzione di materiali, sistemi, finiture, accessori e attrezzature per l’edilizia e l’architettura. Quasi tutti hanno trovato nuove formule per consolidare la propria posizione

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ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

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Il Commercio Edile 6 Settembre 32\33 L’innovazione è già entrata nei punti vendita

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SPECIALE

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IL RIVENDITORE DELL’ANNO E LE ALTRE PERFORMANCES nel territorio, attivando azioni e organizzando eventi per coinvolgere nuove fasce di clientela che non è più solo costituita da imprese edili e applicatori, ma che si allarga sempre di più per comprendere progettisti, architetti, designer e utenti finali. Ai clienti tecnici molti punti vendita riservano giornate formative e informative, mentre per consolidare la relazione con i privati, gli imprenditori della distribuzione organizzano eventi, serate, aperitivi e momenti conviviali. Tanti i distributori che investono nel servizio e nella formazione dello staff, elementi ormai imprescindibili per i punti vendita che vogliono essere punto di riferimento di un mercato in continua evoluzione.

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La giuria (vedi pag. 73) ha esaminato le candidature, selezionato i punti vendita secondo le categorie predefinite, individuato gli store più innovativi per categoria e quello che ha già attivato azioni significative in tutti gli ambiti riassunti dalle categorie stesse. Quest’ultimo, vincitore assoluto, è il punto vendita che ha registrato il punteggio più alto da parte dei giurati e che sarà, per tutto il 2016, il RETAILER OF THE YEAR. È stato attribuito un riconoscimento ai punti vendita che si sono distinti in questi otto ambiti: Visual & Layout. Per la particolare attenzione alla progettazione dello spazio, all’immagine e alla creatività espositiva sia interna sia esterna allo store; Concept Innovativo. Per la sperimentazione di nuovi i concept scegliendo anche percorsi di contaminazione con altri settori; Green Retailer. Per lo spiccato orientamento del punto vendita all’offerta di materiali e sistemi in grado di migliorare il risparmio energetico e utilizzare le risorse energetiche rinnovabili; Store Promotion. Per l’incisiva azione promozionale e formativa concretizzata anche attraverso eventi in store che coinvolgano anche il territorio; Service. Per l’attenzione al cliente, ovvero, eccellenza nell’accoglienza, nell’ascolto, nella capacità di offrire un progetto chiavi in mano o nel servizio post vendita; Innovative Strategy. Premio alla messa a punto di nuove attività e strategie volte a migliorare il giro di affari dell’impresA di distribuzione, Best Sercomated Retailer. Premio al distributore che si è distinto per la capacità di lavorare in partnership con la produzione (co-marketing, distribuzione selettiva…); Web Strategy. Premio all’utilizzo delle nuove tecnologie in maniera creativa per accrescere la competitività del punto vendita. Tutti i candidati poi, sono stati votati dal pubblico del web che ha deciso a chi attribuire il riconoscimento The Web Choice.

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L’innovazione è già entrata nei punti vendita

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Il Commercio Edile 6 Settembre 52\53 Dai materiali tradizionali alla ristrutturazione

GRUPPO MADE FERRARI CARLO E FIGLIO

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Dai materiali tradizionali alla ristrutturazione Dati punto vendita Anno di fondazione: 1964 Superficie negozio: 800 m² Superficie (magazzino + piazzale): 11.000 m² Superficie parcheggio: 300 m² Numero vetrine: 0 Numero addetti: 10 Ubicazione: centrale

roprietario di una cava, trasportatore di merci e infine fondatore dell’azienda guidata ancora oggi dalla famiglia: nel 1964 Carlo Ferrari decise che era arrivato il momento di iniziare l’avventura della Ferrari Carlo & Figlio srl, rivendita di materiali edili attiva a Limbiate. L’azienda ha visto succedersi alla sua guida tre generazioni della famiglia Ferrari che negli anni ha portato il punto vendita a svilupparsi e aprirsi alle innovazioni, alla ricerca continua di nuovi materiali e tecnologie per

essere costantemente aggiornati e pronti a soddisfare le richieste della clientela. Parte del Gruppo Made, l’azienda si contraddistingue per la cortesia e la professionalità del suo staff, altamente qualificato, e dei suoi addetti vendita, specializzati ciascuno in un settore specifico. La Ferrari Carlo & Figlio srl accompagna e assiste il cliente in tutto il suo percorso suggerendo e proponendo le soluzioni migliori per la realizzazione del suo progetto. Assistenza pre e post-vendita, servizio di progettazione, sopralluoghi e assistenza in can-

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Il Commercio Edile 6 Settembre 52\53 Dai materiali tradizionali alla ristrutturazione

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Store Promotion e Service tiere, posa in opera, fornitura di infissi e finestre sono i servizi che contraddistinguono il punto vendita, caratterizzato inoltre da un magazzino diviso per tipologie merceologiche e, grazie all’appartenenza al Gruppo Made, da una logistica ben attrezzata ed efficiente che consente all’azienda di gestire nel miglior modo possibile la rotazione delle scorte e la diponibilità della merce. Un punto vendita ben organizzato che ha saputo andare oltre il modello tradizionale di magazzino e aprirsi alle nuove esigenze imposte dal mercato, segnato da una crisi dei materiali tradizionali e sempre più improntato sulle ristrutturazioni. Ecco così che nello store trovano spazio ceramiche, piastrelle, porte, finestre, attrezzature per l’installazione e la posa di queste ultime, vernici e macchinari per prepararle.

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Principali categorie di prodotto in assortimento Cartongesso, malte, impermeabilizzanti, inerti, leganti e premiscelati, siliconi e ancoranti chimici, finestre da tetto, colori e vernici, elettricità ed illuminazione, elettroutensili, legname per edilizia, pavimenti e rivestimenti, arredo bagno, porte e serramenti, sistema cappotto

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

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Il Commercio Edile 6 Settembre 68\72 Store Innovation Award: le rivendite Gruppo Made

BRUPPO MADE BIZZO Lazzate – MB

Dati punto vendita Quarant’anni di esperienza nel settore Anno di fondazione: 1972 Superficie negozio: 200 m² Sup. magazzino coperto: 1.180 m² Superficie piazzale: 3.580 m² Superficie parcheggio: 100 m² Numero vetrine: 0 Numero addetti: 5 + 2 soci Ubicazione: semicentrale

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della distribuzione edile: dal 1972 Bizzo rappresenta un punto di riferimento a Lizzate (MB) e nelle aree limitrofe per addetti ai lavori, progettisti e privati. Fondata da Valentino Bizzo, affiancato dal 1999 da Giordano Azzini, Bizzo, store aderente al Gruppo Made, nel corso della sua storia ha saputo intercettare i cambiamenti imposti dal mercato, trasformandosi da rivendita di materiali edili a moderno punto vendita. Fiore all’occhiello di questa trasformazione è stata la creazione di un’area dedicata alle finiture e una dedicata al colore, affiancate dalla realizzazione di uno “spazio tecnico” collocato all’ingresso dello store che mostra ai professionisti del settore come procedere nell’applicazione dei diversi prodotti. Bizzo si distingue inoltre per i servizi che offre al pubblico dall’accoglienza all’ascolto, dalla consulenza pre-vendita all’assistenza post-vendita. Qualità dei servizi, ma anche qualità e vasto assortimento dei prodotti, dai materiali per le costruzioni alle finiture per interni. Tutto ciò è reso possibile grazie alle numerose partnership attivate direttamente dal punto vendita e grazie alle attività di co-marketing promosse dal Gruppo Made che danno un ulteriore valore aggiunto all’offerta dello store. www.ilcommercioedile.it/DDaM8

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GRUPPO MADE COMMERCIO EDILE CMV Lissone – MI

Dati punto vendita Commercio Edile Cmv nasce nel 2012 Anno di fondazione: 2012 Superficie negozio: 260 m² Sup. magazzino coperto: 800 m² Superficie piazzale: 200 m² Superficie parcheggio: libero Numero vetrine: 7 Numero addetti: 2 Ubicazione: centrale

per volontà dei fratelli Ombretta e Antonio Giannubilo che decidono di rilevare la società Cmv Edilizia, specializzata nell’edilizia cantieristica per un pubblico di imprese e artigiani. La nuova azienda ha ereditato il bagaglio tecnico e l’esperienza della precedente società rivolgendo però la sua attenzione più sul pubblico privato e sul mondo della ristrutturazione. Parte del Gruppo Made, Commercio Edile Cmv offre anche servizi di consulenza e progettazione per supportare la clientela, assistenza pre e post-vendita e servizi di posa. Lo staff è a completa disposizione dei clienti per soddisfare le loro esigenze proponendo sempre la soluzione migliore e più appropriata per i loro progetti. Il cliente è al centro di tutta l’attività: l’atmosfera accogliente e distesa e la disponibilità dello staff lo fanno sentire come se fosse a casa. Ed è proprio questo clima a rappresentare uno dei punti di forza di Commercio Edile Cmv che pone sempre in primo piano i bisogni dei suoi utenti, seguendoli e accompagnandoli durante l’intero processo di acquisto, avvalendosi del supporto di consulenti, tecnici e installatori indicati dalle case produttrici e dalle aziende leader nel settore, garantendo così un costante supporto tecnico e informativo. www.ilcommercioedile.it/fknst

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 6 Settembre 68\72 Store Innovation Award: le rivendite Gruppo Made

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Partecipanti GRUPPO MADE EDILCOMES COMMERCIALE Ospedaletto – PI

Dati punto vendita Edilcomes Commerciale nasce agli inizi Anno di fondazione: 1974 Superficie negozio: 600 m² Sup. magazzino coperto: 500 m² Superficie piazzale: 2.000 m² Superficie parcheggio: 500 m² Numero vetrine: 1 Numero addetti: 10 Ubicazione: semicentrale

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degli anni Settanta grazie allo spirito imprenditoriale del geom. Elio Dolcetti e della moglie Laura che fondano un’azienda di consulenza, vendita e posa di isolanti e impermeabilizzanti che ben presto allarga i suoi orizzonti anche alle attrezzature edili, ai sistemi a secco e ai premiscelati. Nel 2007 un nuovo tassello, la vendita di pavimenti, rivestimenti ed elementi per l’arredo bagno che portano nel 2009 all’apertura di uno showroom dedicato alle finiture, all’interior design e al private wellness. Il mondo delle finiture è il settore su cui Edilcomes Commerciale sta puntando ricercando nuove soluzioni estetiche e funzionali e allargando l’orizzonte anche all’illuminazione, alla tappezzeria, agli arredi e al colore. Assistenza pre e post vendita, sopralluoghi tecnici in cantiere e presa delle misure sono alcuni dei servizi offerti. Alla base della cultura dell’azienda vi è l’orientamento al cliente per capirne le esigenze e risolverne i problemi anche attraverso l’organizzazione di incontri di formazione tecnica grazie a rapporti di partnership instaurati con i fornitori. Non solo eventi promozionali: per farsi conoscere sul territorio e Edilcomes Commerciale organizza regolarmente eventi culturali come ad esempio serate di beneficienza. www.ilcommercioedile.it/7sbOn

GRUPPO MADE EDILIZIA 80 Ardesio – BG

Dati punto vendita Edilizia 80, fondata nel 1981, è una realtà Anno di fondazione: 1981 Superficie negozio: 250 m² Superficie magazzino coperto: 1.500 m² Superficie piazzale: 1.000 m² Superficie parcheggio: 150 m² Numero vetrine: 2 Numero addetti: 4 Ubicazione: semicentrale

specializzata nella fornitura di materiali e sistemi costruttivi completi per un’edilizia ad alta innovazione tecnologica, con particolare attenzione al ramo residenziale e al settore delle ristrutturazioni. L’attività si contraddistingue per l’attenzione rivolta all’evoluzione dei sistemi costruttivi, strategia che ha permesso nel corso degli anni di far crescere e diversificare l’offerta rivolta alla clientela. Il punto vendita ha sviluppato anche una piattaforma di vendita online, il sito www.edilcommerce.com, organizzato attraverso l’indicizzazione delle diverse categorie merceologiche e attraverso schede dettagliate per intercettare una clientela sempre più ampia e garantire uno standard ancora più elevato dei suoi servizi. La realtà bergamasca nel corso degli anni ha saputo creare un rapporto di fiducia con i suoi clienti grazie alla disponibilità e all’attenzione del suo staff, sempre pronto a intervenire prontamente nella risoluzione di problemi tecnici. Una rete di fiducia che si sviluppa parallelamente alla rete di partnership e di rapporti che l’azienda ha instaurato con diverse aziende e marchi, grazie all’attitudine della squadra nel saper recepire le novità di mercato e sapere proporre ai clienti le soluzioni più adatte. www.ilcommercioedile.it/7Jnnw

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 6 Settembre 68\72 Store Innovation Award: le rivendite Gruppo Made

GRUPPO MADE FONTANA Cetraro – CS

Dati punto vendita Nata nel 1973 come impresa artigiana di Anno di fondazione: 2016 Superficie negozio: 250 m² Sup. magazzino coperto: 600 m² Superficie piazzale: 2.000 m² Superficie parcheggio: 850 m² Numero vetrine: 2 Numero addetti: 6 Ubicazione: centrale/ semicentrale

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lavorazione del marmo e poi trasformata nel 1974 come rivendita di materiale idraulico e di finiture, Fontana da oltre quarant’anni offre alla clientela una gamma di prodotti innovativi. Grazie alla lungimiranza imprenditoriale della famiglia Fontana l’azienda si è specializzata soprattutto nel settore della segagione, della lavorazione di marmi e graniti nazionali ed esteri. All’attività produttiva si affianca la commercializzazione di materiali edili, con grande attenzione alle nuove tecnologie per costruzioni ecosostenibili, oltre alla vendita di prodotti legati al mondo delle finiture – dai rivestimenti alle pavimentazioni, dal parquet al laminato, dalle rubinetterie ai sanitari, fino all’arredo bagno –. Lo staff del punto vendita è a disposizione degli utenti, sia professionisti sia privati, per guidarli e consigliarli nella ricerca della soluzione più adatta per il progetto che deve essere realizzato. Impegno, passione, professionalità e competenza sono i valori che hanno animato fin dal principio l’azienda che, grazie anche all’appartenenza al Gruppo Made, con cui si coordina per le iniziative promozionali e per le operazioni di marketing, è riuscita a conquistare un ruolo di spicco nel settore della distribuzione edile. www.ilcommercioedile.it/ZFPYf

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GRUPPO MADE G.B. BLANCHET Cesana Torinese – TO

Dati punto vendita A 1400 metri di altezza G.B. Blanchet, parte Anno di fondazione: 1980 Superficie negozio: 300 m² Sup. magazzino coperto: 2.500 m² Superficie piazzale: 1.500 m² Superficie parcheggio: 500 m² Numero vetrine: 3 Numero addetti: 12 Ubicazione: periferica

del Gruppo Made, rappresenta un punto di riferimento per le imprese, gli artigiani e i privati della Alta Val Susa. Nata negli anni Sessanta come attività individuale e poi trasformata nel 1980 in società per capitali, l’azienda vede alla sua guida tre generazioni della famiglia Blanchet che hanno creato una realtà solida e multigeneralista dove trovare tutto di ciò di cui si ha bisogno per i propri progetti e per la propria casa. Un magazzino ben organizzato con stock di merci sempre disponibili grazie anche a un servizio di consegna puntuale e veloce che può vantare alcuni mezzi ideali per trasportare le merci in cantiere anche in condizioni metereologiche avverse, come in caso di nevicate. Un’offerta ampia che se inizialmente puntava sull’edilizia classica, ora si apre al pubblico privato concentrandosi maggiormente sul mondo della ristrutturazione e delle finiture. G.B Blanchet conta su uno staff tecnicamente preparato, in grado di risolvere le diverse problematiche che possono intercorrere durante i vari interventi. I clienti sono costantemente assistiti e possono inoltre usufruire, per quanto riguarda il servizio di posa dei vari materiali, della rete di rapporti creata dall’azienda con diversi artigiani della zona. www.ilcommercioedile.it/hIIfZ

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 6 Settembre 68\72 Store Innovation Award: le rivendite Gruppo Made

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Partecipanti GRUPPO MADE GINI & C. Milano – MI

Dati punto vendita Nel cuore del quartiere Affori di Milano, nel Anno di fondazione: 1970 Superficie negozio: 67 m² Sup. magazzino coperto: 1.000 m² Superficie piazzale: 1.000 m² Superficie parcheggio: 0 m² Numero vetrine: 1 Numero addetti: 2 Ubicazione: periferica

S E T T E M B R E

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1907 Gerolamo e Felice Gini aprirono la loro attività come costruttori di pavimenti specializzati in masselli di granito e cemento per pavimentazioni di cortili. In breve l’offerta si ampliò con la vendita di calce, cemento e laterizi e nel 1923 l’azienda, con il ritiro del fratello Gerolamo, proseguì sotto la guida di Felice Gini che ne rimarrà a capo per una cinquantina d’anni affiancato dal figlio e dal nipote Emilio, il quale, in collaborazione con Marco Farina, ha dato un impulso dinamico all’attività, con grande attenzione alle esigenze del mercato, della clientela e all’evoluzione dei prodotti per l’edilizia. L’ultima novità è stata la realizzazione, nel febbraio 2016, dello showroom dedicato al mondo delle finiture: un laboratorio in cui il design si unisce alle soluzioni tecniche di ultima generazione puntando su un mercato ricettivo e in continua crescita. Un team composto da personale esperto e preparato, pronto ad accogliere ogni tipo di cliente, dall’azienda ai privati, fornendo un servizio di consulenza e assistenza tecnico-commerciale, pre e post vendita. Attenzione al cliente e competitività sul mercato caratterizzano inoltre l’azienda del Gruppo Made con cui si coordina per le attività di partnership, comunicazione e marketing. www.ilcommercioedile.it/eeGEm

GRUPPO MADE PIASTRELLIFICIO DEL NORD Abbiategrasso – MI

Dati punto vendita Una realtà storica, un punto di riferimento, Anno di fondazione: 1969 Superficie negozio: 2.000 m² Superficie magazzino coperto: 1.000 m² Superficie piazzale: 5.000 m² Superficie parcheggio: 1.000 m² Numero vetrine: 1 Numero addetti: 10 Ubicazione: periferica

ieri come oggi: Piastrellificio del Nord è stato fondato nel 1968 dai fratelli Aristide, Vincenzo e Attilio Tarantola, ancora oggi membri attivi della compagine societaria. Un’azienda in cui la famiglia ha sempre avuto un ruolo fondamentale, in un passaggio di testimone tra generazioni che ha portato negli anni Novanta all’ingresso di Giacomo e Marco Tarantola rispettivamente responsabile tecnico del settore pose e responsabile commerciale e amministrativo. Una storia che tra due anni toccherà il mezzo secolo di attività, anni durante i quali lo store ha saputo evolversi e cogliere le esigenze del mercato. Uno spazio espositivo di 2mila mq in cui trovano posto materiali per l’edilizia pesante, ferramenta, prodotti dedicati al mondo del colore, finiture di interni, porte e serramenti. Ferramenta, serramenti e le finiture sono le tre aree di eccellenza su cui si concentra la strategia di Piastrellificio del Nord che punta a diventare uno specialista della casa. Varietà di articoli disponibili, assistenza al cliente, progettazione, installazione e posa in opera sono i punti di forza dell’azienda che vanta solidi rapporti di partnership, declinati anche in momenti formativi attraverso l’organizzazione di corsi. www.ilcommercioedile.it/CBPoU

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 6 Settembre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

L’innovazione è già entrata nei punti vendita

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 6 Settembre 68\72 Store Innovation Award: le rivendite Gruppo Made

GRUPPO MADE TROTTA Finale Ligure – SV

Dati punto vendita Compleanno novantacinque per Fratelli Anno di fondazione: 1972 Superficie negozio: 4.000 m² Superficie magazzino coperto: 3.000 m² Superficie piazzale: 1.000 m² Superficie parcheggio: 1.000 m² Numero vetrine: 4 Numero addetti: 12 Ubicazione: semicentrale

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Trotta di Finale Ligure (SV): l’azienda fu fondata nel 1921 da Giuseppe Trotta nel cuore della cittadina savonese, per poi spostarsi nella nuova sede, più periferica, nel 1972. Nel 1975 a causa della scomparsa del padre, la gestione dell’azienda è passata nelle mani dei figli Angelo, Luigi, Mario e Massimo. Novantacinque anni di esperienza nel settore edile, con la vendita di tutti i materiali necessari alle imprese di costruzione a cui nel tempo si sono aggiunti finiture e articoli dedicati al mondo degli interni. Punto di riferimento per i professionisti, F.lli Trotta organizza corsi e momenti di formazione per geometri, architetti e installatori, in collaborazione con le aziende partner. Formazione ma anche assistenza e consulenza: lo staff è sempre pronto a consigliare gli addetti ai lavori per la realizzazione dei loro progetti e per la posa in opera dei diversi materiali, con un occhio di riguardo al mondo delle vernici e delle pitture, settori in cui l’azienda è specializzata. Professionisti e privati: F.lli Trotta si rivolge a un pubblico ampio grazie alla sua offerta di prodotti per il fai da te, arredare casa e curare il giardino che vanno a comporre il reparto Brico, fiore all’occhiello dello store, un’area di circa 700 mq a libero servizio. www.ilcommercioedile.it/E6ZTd

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METROARREDO Vimodrone – MI

Dati punto vendita Nata il primo aprile 2015, la Metroarredo Anno di fondazione: 2015 Superficie negozio: 1.000 m² Superficie magazzino coperto: 2.500 m² Superficie piazzale: 20.000 m² Superficie parcheggio: 1.000 m² Numero vetrine: 0 Numero addetti: 3 Ubicazione: periferica

srl è un’azienda giovane e dinamica, specializzata nelle finiture e negli arredi su misura per la casa. All’interno dello showroom sono esposte circa un’ottantina di porte e una ventina di finestre, oltre a pavimenti in legno e in laminato, di marchi come Bertolotto Porte, Rimadesio, Ferrero Legno, Henry Glass, Viva Porte, Maniglie Olivati, Blindate Torterolo, Vighi e Artigianali Metalport, Leon, Korus, Pavanello, Italwood e Ithos. Punto di forza dell’azienda sono la professionalità e la qualità dei servizi offerti, partendo dalla consulenza iniziale per individuare la soluzione ideale per i clienti, proseguendo poi con la visita in cantiere o presso l’abitazione per il rilievo delle misure e infine procedere alla posa dei prodotti, il tutto puntando alla piena soddisfazione delle esigenze degli utenti. Oltre a questi a servizi l’azienda progetta e realizza arredamenti su misura come cucine, armadi, cabine armadi, mobili contenitori etc, rispondendo a tutte le necessità, anche quelle dei clienti più esigenti. Lo showroom di Vimodrone (MI) rappresenta un punto di riferimento nel settore dei serramenti nella zona di Milano e provincia grazie alla professionalità e alla competenza del suo staff, che vanta un’esperienza ventennale nel settore. www.ilcommercioedile.it/oxgGy

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ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 7 Ottobre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

Store Innovation Award 2016 Peccato non esserci!

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 7 Ottobre 20 Gruppo Made e BricoLife. Due mondi professionali e un unico progetto

Tendenze e Società E ora riqualifichiamo i condomìni

Testimonial Sardares e Madras Pulizia vincente

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LI N K M O N D O E C O N O M I C O AGGREGAZIONI GRUPPO MADE E BRICOLIFE. DUE MONDI PROFESSIONALI E UN UNICO PROGETTO È nata una nuova collaborazione nel settore della distribuzione: Made Italia, società che gestisce il marchio Made, l’insegna italiana che raggruppa più di 190 punti vendita attivi nel settore della distribuzione edile, ha siglato un accordo con Bricolife, il consorzio di imprenditori del settore del bricolage, per creare nuove sinergie e nuove occasioni di business. Questa sinergia dimostra l’attenzione delle due realtà all’evoluzione che sta avvenendo nei due settori, uno, quello del Fai-da-te, nato dalla necessità di arrangiarsi delle famiglie italiane, divenuto poi moda e tornato ad essere, nella congiuntura in cui ci troviamo, di nuovo una necessità di molti, l’altro che registra, sempre di più la frequentazione, nei propri punti vendita di clienti finali, eruditi, accanto al tradizionale cliente professionale. L’accordo crea così un parallelismo d’intenti che contribuirà ad aumentare il grado di

soddisfazione della clientela che ama la propria casa, nella ricerca continua della funzionalità e dell’estetica, dal piccolo intervento e dalla semplice gestione ordinaria, fino alla ristrutturazione e alla costruzione. Con questo accordo, il mondo del bricolage e del fai da te professionale incontrano gli specialisti della ristrutturazione creando di fatto ponte tra due mercato sino a ieri separati e tra due network che da compatibili potranno diventare sinergici. «Il progetto è partito e consentirà di implementare l’offerta del Gruppo Made, già network all’avanguardia nel campo della distribuzione italiana. È in fase di studio il layout di questi store innovativi di prodotti per l’edilizia e del Fai-da-te, che vedranno la frequentazione

ISTAT SEMPRE IN SALITA LA FIDUCIA DELLE IMPRESE che sale, passando da 99,5 a 101,0 e attestandosi sui livelli dello scorso giugno. In particolare l’Istat registra un diffuso miglioramento della fiducia: il clima sale in tutti e quattro i settori considerati. La crescita è più marcata nel commercio al dettaglio (l’indice sale da 97,4 a 102,0) e più lieve negli altri settori: nella manifattura l’indice passa da 101,1 a 101,9, nelle costruzioni da 123,5 a 125,3 e nei servizi di mercato passa da 102,5 a 103,7. Per quanto riguarda le componenti dei climi di fiducia, si evidenzia che nel comparto manifatturiero migliorano i giudizi sugli ordini (da -18 a -14) mentre peggiorano le attese sulla produzione per il secondo mese consecutivo (da 9 a 8 il saldo). I giudizi sulle scorte rimangono stabili. Nelle costruzioni migliorano sia i giudizi sugli ordini e/o piani di costruzione sia le attese sull’occupazione. http://www.ilcommercioedile.it/Nh9gn

di clienti specializzati, ma anche di privati che hanno un ruolo sempre più significativo. Per la creazione di questo format ci siamo avvalsi della collaborazione di consulenti esterni che ci aiutassero alla definizione del progetto senza rinunciare ai punti di forza del nostro gruppo, come ad esempio, quello di rinunciare a stipulare accordi massificati, ma valorizzare la rosa dei nostri partner che con noi condivide una visione innovativa del mercato. Perché il nostro compito è creare il futuro». Gian Luca Bellini, direttore generale Gruppo Made http://www.ilcommercioedile.it/7l0T5

FEDERLAZIO LE PMI INVESTONO Per capire il quadro generale, spesso conta anche il livello locale. Utili, pertanto, tutte le indagini congiunturali realizzate a livello regionale come quella di Federlazio che ha analizzato lo sullo stato di salute delle piccole e medie imprese del Lazio nel primo semestre 2016, effettuata su un campione di 350 imprese associate. La speranza di vedere confermati i segnali di ripresa non è stata confermata, ma spiragli all’orizzonte non mancano, come confermato dall’aumento notevole di imprese che ha effettuato investimenti, nonostante il momento difficile. È, infatti, pari al 37,8% la percentuale delle imprese che ha dichiarato di aver effettuato investimenti nel primo semestre 2016. Si tratta di una percentuale in notevole crescita sia rispetto alla seconda parte del 2015 (29,3%) sia rispetto al primo semestre 2015 (28,0%), delineandosi così un trend positivo. Torna a crescere anche la percentuale di imprese che ha aumentato l’occupazione, ora al 22% (era il 18,3%), ma è in aumento anche quella di chi ha dichiarato di aver ridotto gli organici (dal 14,3% al 15,7%). L’indagine Federlazio ha rilevato anche le previsioni a breve sui prossimi sei mesi dalle quali emerge che, per quanto concerne gli ordinativi, i saldi di opinione dovrebbero nel complesso migliorare così come le previsioni sull’occupazione. In costante aumento anche la percentuale di imprese che prevedono di effettuare investimenti, ora al 41,5% (negli ultimi due passati rilevamenti era rispettivamente 37,9% e 33,9%). http://www.ilcommercioedile.it/smp56

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Store Innovation Award 2016 Peccato non esserci!

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Il Commercio Edile 7 Ottobre 42 Giuseppe Vantusso

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FINO A 7gg IN MENO DI LAVORAZIONE 30% DI RISPARMIO SUI COSTI FINALI 45% DI RISPARMIO SPAZI IN MAGAZZINO

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BEST SERCOMATED RETAILER Premio al distributore che si è distinto per la capacità di lavorare in partnership con la produzione (co-marketing, distribuzione selettiva). Vincitore: 4Bild di Cusano Milano (MI) Ha ritirato il premio: Alessandro Dozzi Ha consegnato il premio: Mario Verduci, segretario generale Federcomated e amministratore delegato Sercomated

«Lo Store Innovation Award è un’iniziativa che pone al centro il Punto Vendita e l’innovazione, due aspetti fondamentali del mercato attuale e nei quali il Gruppo BigMat si riconosce pienamente» MASSIMO BUSSOLA comitato direttivo BigMat Italia

CONCEPT INNOVATIVO Premio per la sperimentazione di nuovi concept scegliendo anche percorsi di contaminazione con altri settori. Vincitore ex aequo: Casaoikos Magliano Alpi, (CN) Ha ritirato il premio: Andrea Faramia Ha consegnato il premio: Alessandro Cerbai, consigliere BigMat e titolare BigMat Focardi e Cerbai

Vincitore ex aequo: Casaoikos None, (TO) Hanno ritirato il premio: Gaetano Pino e Massimiliano Marri Ha consegnato il premio: Gabriele Nicoli, vice presidente Sercomated e amministratore delegato Dörken Italia

«L’innovazione e il ri-posizionamento delle nostre aziende riteniamo siano la via che possa ricongiungere l’offerta professionale alla nuova domanda» GIUSEPPE VANTUSSO presidente Made Italia

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Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Il Commercio Edile 7 Ottobre 44 Made Ferrari Carlo & Figlio

IMPERMEABILIZZANTE

FINO A 7gg IN MENO DI LAVORAZIONE 30% DI RISPARMIO SUI COSTI FINALI 45% DI RISPARMIO SPAZI IN MAGAZZINO

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SERVICE Premio per l’attenzione al cliente, ovvero, eccellenza nell’accoglienza, nell’ascolto, nella capacità di offrire un progetto chiavi in mano o nel servizio post vendita. Vincitore ex aequo: BigMat Malta, Malta Ha ritirato il premio: Noel Attard Ha consegnato il premio: Eugenio Canni Ferrari, ad Isolmant

«La pulizia non deve essere fatta solo a lavoro ultimato, ma anche e soprattutto durante il processo di costruzione di un edificio. Pulizia significa efficienza. Siamo felici di aver partecipato e contribuito alla realizzazione di questo progetto in cui crediamo fortemente. Lo Store Innovation Award nasce allo scopo di premiare i punti vendita indipendenti con la maggiore capacità di innovazione e in Kärcher da sempre riteniamo l’innovazione elemento determinante e motore del gruppo: siamo convinti che investire in ricerca e sviluppo sia l’unica strada possibile per crescere e raggiungere risultati sempre migliori; e innovazione non significa per Kärcher solo tecnologia avanzata ma anche e soprattutto innovazione nei servizi: un gestore che realizza nel suo punto vendita un alto livello di consulenza e assistenza, con soluzioni originali e modelli di business alternativi per realizzare la massima prossimità e fidelizzazione del cliente, va assolutamente riconosciuto e premiato» NICO TROTTA

Vincitore ex aequo: Casaoikos Losanna, Losanna Ha ritirato il premio: Luca Berardo Ha consegnato il premio: Paolo Colombo, distributore e presidente Assoposa

Vincitore ex aequo: Made Ferrari Carlo e figlio, Limbiate (MB) Ha ritirato il premio: Alessandro Ferrari Ha consegnato il premio: Giuseppe Vantusso, presidente Gruppo Made

marketing manager Kärcher

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ISSN 1594-8161 - Anno XXXVI - n 7 Ottobre 2016 - Mensile - Poste Italiane SpA - Sped. in abb. postale D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art. 1, comma 1, DCB Milano

Store Innovation Award 2016 Peccato non esserci!

Tendenze e Società E ora riqualifichiamo i condomìni

Testimonial Sardares e Madras Pulizia vincente

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Il Commercio Edile 7 Ottobre 45 Made Ferrari Carlo & Figlio

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STORE PROMOTION Premio per l’incisiva azione promozionale e formativa concretizzata anche attraverso eventi in store che coinvolgano anche il territorio. Vincitore ex aequo: Made Ferrari Carlo e figlio, Limbiate (MB) Ha ritirato il premio: Alessandro Ferrari Ha consegnato il premio: Laura Tarroni, direttore di redazione Casastile

Vincitore ex aequo: Ottimax Italia, Cesena, (FC) Ha ritirato il premio: Valentino Cotugno Ha consegnato il premio: Edoardo Sabbadin, docente di Economia e gestione delle imprese, Dipartimento di Economia, Università di Parma

(presidente Assoposa), Alessandro Ponti (presidente Harley & Dikkinson Finance), Edoardo Sabbadin (docente di Economia e gestione delle imprese presso l’Università di Parma), Marco Casamonti (direttore della rivista Area) e Laura Tarroni, (direttore di redazione CasaStile). Ai vincitori delle varie categorie è stata consegnata una targa, mentre al vincitore O T T O B R E

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assoluto del titolo Retailer of the year è andato anche un soggiorno di 7 giorni a Madonna di Campiglio, la rinomata località incastonata tra le Dolomiti trentine. A tutti i partecipanti, infine, è stata consegnata una vetrofania che segnala il punto vendita come selezionato dallo Store Innovation Award e un buono per la partecipazione al corso

oline “Facebook per i punti vendita” che sarà erogato da novembre dall’Accedemia di Teniche Nuove. La cerimonia di premiazione si è svolta il 15 settembre nei prestigiosi spazi del Palazzo della Cultura Tecniche Nuove di Milano, a cui ha preso parte un parterre d’eccezione, oltre 200 rappresentanti del mondo della produzione, della distribuzione e delle

In alto, il voucher consegnato al Retailer of the year 2016. Nel centro e in basso, il buono per il corso online e la vetrofania consegnati a tutti i punti vendita candidati.

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Ilcommercioedile.it on-line 07/03/2016 * Gruppo Made. Per dialogare con il cliente finale

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Ilcommercioedile.it on-line 07/03/2016 * Gruppo Made. Per dialogare con il cliente finale

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Ilcommercioedile.it on-line 11/03/2016 * Distribuzione selettiva. Specializzati e selezionati

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Ilcommercioedile.it on-line 11/03/2016 * SIAward 2016. Peccato non esserci

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Ilcommercioedile.it on-line 11/03/2016 * SIAward 2016. Peccato non esserci

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Ilcommercioedile.it on-line 12/03/2016 * Il commercio edile premia lâ&#x20AC;&#x2122;eccellenza negli store. Candida il tuo punto vendita!

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Ilcommercioedile.it on-line 21/04/2016 * Gruppo Made. Gianluca Bellini Ã¨ il nuovo direttore generale

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Ilcommercioedile.it on-line 17/05/2016 * Non hai ancora candidato il tuo punto vendita? Affrettati!

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Ilcommercioedile.it on-line 19/05/2016 * Sercomated. Canale digitale contro canale reale

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Ilcommercioedile.it on-line 26/05/2016 * Hai solo 5 giorni di tempo per candidare il tuo punto vendita!!!

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Bizzo. Al servizio del cliente

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Commercio edile Cmv. Dove il cliente si sente a casa

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Edilcomes Commerciale. Un laboratorio di servizi

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Edilizia 80. Una rete di rapporti di fiducia

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Ferrari Carlo & Figlio. Dai materiali tradizionali alla ristrutturazione

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Fontana. Dalla lavorazione dei marmi alla distribuzione edile

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Fratelli Trotta. Tradizione ed esperienza, guardando al futuro

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made G.B. Blanchet. Servizio ad alta quota

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Gini & C. Al servizio dei clienti dal 1907

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Ilcommercioedile.it on-line 08/07/2016 * Gruppo Made Piastrellificio del Nord. Mezzo secolo di storia

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Ilcommercioedile.it on-line 22/09/2016 * Gruppo Made e Bricolife. Due mondi professionali e un unico progetto

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Ilcommercioedile.it on-line 04/10/2016 * Distribuzione edile: un mercato altalenante

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Ilcommercioedile.it on-line 04/11/2016 * Piastrellificio del Nord selezionato da Store Innovation Award

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Impresedilinews.it on-line 25/04/2016 * Gruppo Made: Gianluca Bellini Ã¨ il nuovo direttore generale

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Impresedilinews.it on-line 25/04/2016 * Gruppo Made: Gianluca Bellini Ã¨ il nuovo direttore generale

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Impresedilinews.it on-line 02/10/2016 * Accordo commerciale per il Gruppo Made e Bricolife

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La Rivendita 115 Settembre\Ottobre 6\44 L’unione fa la forza ma l’impegno necessario è molto

Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni gruppi e consorzi la produzione l’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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DOS S IER GRU PPI E CONS ORZ I

L’unione fa la forza ma l’impegno necessario è molto Su questo numero presentiamo, come da tradizione, un approfondimento dedicato ai gruppi e alle aggregazioni, attraverso un censimento di questi attori del mercato italiano e coinvolgendo le aziende con le loro esperienze e le loro opinioni rispetto il mondo della distribuzione. Gaia Mussi

eguire da vicino il mondo della distribuzione significa monitorare diversi fenomeni che nel tempo ne delineano nuovi tratti. Quello delle aggregazioni non è più una novità e si possono fare alcune considerazioni rispetto la strada fatta e il punto in cui si è arrivati, in quanto la loro posizione è ormai consolidata. L’evoluzione del rivenditore specializzato ha reso necessario un cambiamento nei rapporti con gli altri rivenditori e anche con il mondo della produzione. All’estero le aggregazioni hanno origini più datate e il meccanismo si è consolidato prima rispetto a quanto avvenuto in Italia. Nel nostro Paese i gruppi che uniscono moltissimi dei punti vendita ancora in attività sono quasi settanta e si differenziano molto per dimensione e attività. E’ ormai chiara la presenza di diverse tipologie di società con la coesistenza di gruppi, di consorzi o di multipoint che sviluppano a loro volta altrettanti eterogenei modelli di business. UNA TENDENZA CONFERMATA Un primo spunto per eventuali riflessioni riguarda il numero dei gruppi presenti in Italia e i loro associati. Rispetto il censi-

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mento dell’anno precedente le differenze da evidenziare non sono di grande entità, con una generale conferma sia a livello quantitativo che di nomi censiti. I gruppi e le aggregazioni confermano quindi la loro posizione, con i negozi che evidentemente continuano a trovare vantaggi nell’essere associati. Da qua nasce la curiosità di capire quanti di questi gruppi o aggregazioni offrano realmente del valore aggiunto all’attività del rivenditore, che non sia semplicemente di natura economica. Il gruppo che per natura è un semplice consorzio d’acquisto molto probabilmente impedisce all’insieme di rivenditori di esprime a pieno le proprie potenzialità. Il gruppo deve essere in grado di creare un’identità comune, cercando una certa omogeneità tra i diversi associati. Ma la situazione del mercato dell’edilizia è complicata ed è indispensabile distinguersi, attraverso azioni studiate e mirate; non si può quindi immaginare che sia sufficiente aggregare dei negozi per gestire la sola fase di acquisto dei prodotti per dar vita ad una società che abbia un vero valore ed un senso. Il cambiamento e l’evoluzione della distribuzione non si riflettono solo nel cambiamento delle modalità di vendita, dei servizi e delle tecnologie che contraddistinguono i singoli negozi nella loro

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attività quotidiana. Deve valere il concetto per cui l’unione fa la forza, ma senza dimenticare che la forza che si cerca non è puramente una forza economica e d’acquisto. Leggendo le interviste che proponiamo nelle pagine seguenti, questo tema sembra essere molto caro ai produttori, che in gran numero lamentano (o temono) la riduzione delle aggregazioni, in ultima sostanza, a meri gruppi di acquisto. Le dinamiche dei prezzi rivestono sicuramente un ruolo centrale del rapporto produttore-gruppo e gruppo-punto vendita, nessuno pretende che la pura compravendita dei prodotti venga messa in secondo piano o negata come attività del gruppo; ma è importante capire che, arrivati al punto in cui siamo, non può essere l’unica leva per spingere i punti vendita a rimanere aggregati e le aziende a lavorare coi gruppi. CRESCERE INSIEME Nel mercato si rileva la presenza di alcuni gruppi che sono sempre più strutturati e forti, con un percorso di crescita costante. Questo fenomeno deve essere un vantaggio e non un limite per il singolo rivenditore, che deve essere agevolato nella propria crescita e ricevere quelle risorse necessarie che non potrebbe avere facilmente da solo. Il rivenditore non può scegliere di crescere, deve farlo. Si tratta in qualche modo di una scelta obbligata, una sorta di ultimatum. O ti evolvi o scompari. Questo cambiamento necessario molto spesso è permesso da un cambio di approccio e di mentalità, con la definizione di un modello manageriale e l’apertura ad una serie di servizi paralleli alla vendita. Più volte abbiamo parlato dell’importanza della formazione, dell’assistenza al cliente, delle attività di marketing e di comunicazione del negozio e in questo contesto va sottolineato il ruolo dei gruppi nell’offrire loro svariati e nuovi imput. Il gruppo, facendo forza sulle proprie dimensioni e risorse deve favorire lo sviluppo dei singoli associati in questa direzione e l’attività stessa del gruppo viene giudicata dai produttori su queste basi. Alla domanda su quali fossero quelle caratteristiche che fanno di un gruppo un valido soggetto con cui collaborare, la maggior parte dei soggetti intervistati ha sottolineato come alcuni riescano ad essere presenze vivaci nel mercato, veicolando formazione e informazione direttamente ai singoli rivenditori e poi attraverso loro. Il gruppo deve riuscire a coordinare un insieme di soggetti, operanti indipendentemente l’uno dall’altro, in un meccanismo di dare e avere. Il mercato dell’edilizia necessita di rinnovarsi, sono fondamentali innovazione, flessibilità, formazione e visioni strategiche. Se servono rivenditori evoluti, allora sono ancor più indispensabili gruppi altrettanto sviluppati e proattivi. Come spesso capita anche in altri settori, non è semplice creare un equilibrio tale per cui una singolarità riesca a mantenere

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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una propria chiara identità pur amalgamandosi egregiamente in un insieme. Caratteristica vincente di un’aggregazione è quella di mostrarsi come un brand chiaro e riconoscibile sul mercato, pur riuscendo a dare spazio a ciascun singolo che lo compone, lasciando la possibilità di crescere secondo la propria indole. Parlando con le aziende si è appurato che nasce spontanea la domanda rispetto quanto siano realmente ascoltate le esigenze dei singoli associati, ciascuno diverso dall’altro, per esperienze, attività ed attitudini. In uno stesso gruppo, un po’ come in una classe a scuola, ci sono soggetti che sono molto strutturati e mentalmente proiettati su un certo tipo di crescita, così come ce ne sono altri che sono ancora un po’ più indietro. I motivi sono diversi, le dimensioni delle volte contano, la capacità manageriale fa la differenza, la freschezza della pianificazione delle attività e le risorse a disposizione danno di una rivendita un’immagine completamente diversa. Il gruppo deve, quindi, essere in grado di far fronte alla grande eterogeneità che lo compone, riuscendo a soddisfare le esigenze di chi sta avanti e prosegue a gonfie vele e dare una spinta a chi fatica di più. Deve anche offrire servizi che soddisfino le esigenze di tutti i distributori, che vendono prodotti diversi e che lavorano secondo proprie logiche. Un gruppo offre un plus, un vantaggio, che non vincoli l’attività dei singoli ma che la arricchisca e favorisca il più possibile. Dopo molti anni di esperienza i gruppi devono aver trovare la strada migliore per raggiungere questi scopi, o per lo meno essere in grado di studiare i migliori progetti da sviluppare per raggiungere certi obiettivi. Infatti, il discorso fatto per le singole rivendite, vale anche per i gruppi. Se il mondo della distribuzione deve evolversi, allora lo deve fare ogni suo operatore, dal singolo negozio al gruppo. La situazione attuale è abbastanza chiara e sono facilmente individuabili quelle aggregazioni che hanno una marcia in più rispetto ad altre e possiamo ipotizzare che proprio questi possano continuare a crescere, sia dimensionalmente che qualitativamente. Allo stesso tempo, coloro che rimangono indietro, perderanno sempre più terreno e la disparità tra i “primi della classe” e gli ultimi sarà sempre più netta se non vengono intraprese con impegno specifiche azioni.

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DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

ABITARE Sede centrale: via Circonvallazione Giolitti 100, 12030 Torre San Giorgio (CN) Tel: 01729121 Fax: 017296075 Sito internet: www.abitare.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 8 Area Servita: province di Cuneo, Torino e Savona

ABITARE, il punto di riferimento per la commercializzazione di prodotti per l’edilizia nelle province di Cuneo e Torino, nasce dall’unione dell’esperienza del gruppo Idrocentro, azienda da 30 anni leader nel settore idrotermosanitario, con la dinamicità di un giovane gruppo di lavoro. Nei magazzini Abitare è disponibile la più ampia scelta tra materiali da costruzione della migliore qualità, attrezzature per cantiere, antinfortunistica, isolanti termici ed acustici, prodotti per bioedilizia e molto altro.

ALPE Sede centrale: viale Lombardia 74, 22066 Mariano Comense (CO) Tel: 0313552308 Fax: 031750662 Sito internet: www.alpe-srl.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1972 Numero di Punti Vendita: 6 Area Servita: province di Como e Milano

Nata con l’ambizioso obiettivo di creare una struttura di raccordo ad ampio spettro tra produttori e utilizzatori in un settore caratterizzato da una notevole frammentazione dell’offerta, ALPE ha riunito migliaia di articoli in punti vendita efﬁcienti ed accoglienti. Competenza e professionalità, unite all’estensione progressiva della copertura territoriale, hanno portato ad acquisire nel corso degli anni oltre 2.500 clienti. Progetti a breve termine: sviluppo di nuove linee di prodotto.

Testimonianze

LATERLITE Luca Beligni, Responsabile Assistenza Tecnica e Marketing Qual’è il rapporto dell’azienda con i gruppi? Laterlite collabora con moltissime aggregazioni commerciali presenti oggi sul territorio nazionale. I gruppi, per tradizione, si occupano principalmente di ottenere le migliori condizioni di acquisto per i solo associati, ma con alcune insegne è anche possibile creare partnership “di gruppo”, con ottimi risultati reciproci. Non sono rari infatti gli incontri tecnici organizzati dai gruppi stessi per i loro associati appositamente per approfondire la conoscenza dei nostri prodotti. Il rapporto con alcuni gruppi è quindi buono, perché non si basa esclusivamente sui rapporti esclusivamente commerciali. Ma non è così per tutti. Quali i punti di forza/debolezza dell’aggregazione rispetto al singolo punto vendita? Nei gruppi ci sono potenzialità espresse e altre inespresse. Fra le seconde, per esempio, un gruppo difficilmente riesce a realizzare una politica della qualità condivisa che coinvolga tutti i suoi associati. In ogni organizzazione commerciale ci sono rivenditori più attenti all’innovazione, mentre altri si accontentano di sfruttare al meglio le convenzioni. Se da un lato questo può essere considerato un punto di debolezza, rimane ben viva la potenzialità per un cambio di rotta. Il singolo punto vendita può più facilmente riposizionarsi nei confronti della concorrenza, perché gli è più facile decidere, e in Italia ci sono numerosi esempi, in questo senso. Il problema della rivendita individuale in genere è il sottodimensionamento, che non consente gli investimenti necessari alla trasformazione. La trasformazione del mercato degli ultimi anni sta costringendo molte rivendite a fare scelte decisive, siano esse individuali o socie di organizzazioni commerciali.

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LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE ARCOBALENO Sede Centrale: S.P. 159 Km 2+150, 26831 Casalmaiocco (Lodi) Tel: 02 98 22 31 – Fax 02 98 26 05 53 sito internet: www.arcocer.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di fondazione: 1956 Numero punti vendita: 8 Area Servita: province di Lodi, Piacenza e Milano

Storica realtà, da più di 50 anni riferimento per la provincia di Lodi, Piacenza e Milano. Si è consolidata negli anni e conta oggi, con nuove aperture a Milano, 8 punti vendita. Arcobaleno riunisce: ceramiche e parquet, camini e stufe, arredobagno, brico, coloriﬁcio, materiali edili. Offre inoltre servizi di noleggio di macchine e attrezzature edili e posa in opera di pavimenti e rivestimenti.

AREA 7 Sede centrale: via Domenico Parasacchi 206, 00133 Roma (RM) Tel: 062016899 Fax: 062017577 Sito internet: www.area7.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 8 Area Servita: Roma e provincia

Area 7 nasce nel 2004 con il nome Rivenditori Edili Associati, leader, da anni, nel mercato romano, nella commercializzazione e distribuzione di tutti i materiali utilizzati nel settore edile. Tra le motivazioni che hanno portato alla formazione del gruppo, la volontà di unire le capacità imprenditoriali dei soci, forti di una capillare copertura del territorio romano, e la possibilità, derivante dalla dimensione di gruppo, di offrire ai clienti i migliori prodotti ai prezzi più competitivi, in un mercato,come quello laziale, sempre più schiacciato dalla grande distribuzione e dalle azioni di vendita diretta dei produttori alle imprese di costruzione. E' stato creato un sito interattivo per i soci, sono stati attivati corsi di formazione speciﬁci per direzione d’azienda. Area 7 aderisce al Consorzio DEUS.

Testimonianze

ECLISSE Fabrizio Zaccaron, Direttore Commerciale I gruppi e le aggregazioni di rivenditori sono aumentati e sempre più frequentemente i rivenditori uniscono le forze. Qual è l’esperienza dell’azienda con questa realtà? Abbiamo rapporti con molti gruppi di diversa natura e sono sempre di più i rivenditori con cui collaboriamo che si raggruppano, unendo le forze. Ci sono sicuramente differenze dimensionali e di organizzazione tra i diversi gruppi presenti in Italia, ma per la nostra azienda si è rivelato in linea di massima essere molto proficuo collaborare con loro, al di la di dimensioni e tipologia. Grazie a queste collaborazioni è possibile ricevere assistenza nella formazione dei venditori e nel veicolare a tutti gli addetti vendita le informazioni necessarie. Si tratta di una semplificazione, in quanto noi parliamo con un rappresentate che poi è in grado di distribuire a cascata tutto ciò che è deve essere comunicato, permettendo a noi di risparmiare energie e ai rivenditori di garantire un’organizzazione uniforme in diversi punti vendita. Inoltre, con il passare del tempo, ho potuto osservare in prima persona che nei gruppi sono sempre più presenti persone che hanno finalmente un approccio manageriale. Non si parla più di soli prezzi, ma è possibile studiare strategie di marketing, logiche di vendita e, perché no, anche promozioni. I gruppi si sono sicuramente evoluti e non sono più semplici gruppi di acquisto.

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DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

BACCO Sede centrale: via Tullio n. 9, 33100 Udine Tel: 0432589811 Sito interrnet: www.baccospa.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di fondazione: 2009 Numero Punti Vendita: 17 Area servita: Friuli Venezia Giulia, Veneto, Piemonte

Bacco nasce ufficialmente nel 2009 dalla fusione di tre società operanti nel settore della rivendita di materiali edili. Realtà consolidata in Veneto e Friuli Venezia Giulia, dal 2015 ha inaugurato la prima filiale ad Alessandria, in Piemonte. E presto arriveranno nuovi punti vendita, per essere sempre più presenti sul territorio. Edilizia, cartongesso e pitture, coperture per esterni, termoidraulica ed arredo bagno, fino al ferro lavorato ed al tetto in legno. Il catalogo Bacco offre oltre 3900 referenze suddivise per categoria merceologica. Con 17 punti vendita ed oltre 200 dipendenti, il gruppo è al fianco di privati, artigiani ed imprese, suggerendo loro le migliori soluzioni per la fornitura di materiale edile e di servizi per l’edilizia pubblica e privata.

BAUEXPERT Sede centrale: via Mahl 34, 39031 Brunico (BZ) Tel:0474572500 Fax:0474572550 Sito internet: www.bauexpert.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 9 Area Servita: Trentino Alto Adige

BAUEXPERT srl è nata nel 2000 per iniziativa di due rivenditori – Baumex e Zingerle Baubedarf – ed è presente nel territorio del Trentino- Alto Adige. Specialista in materiali, materiali edili per la CasaClima, rivestimenti,isolanti, piastrelle e costruzioni a secco, Bauexpert è leader a livello regionale nella distribuzione di materiali per la costruzione. L’azienda si distingue per la consulenza tecnica individuale e le consegne puntuali. Suoi punti di forza dichiarati, i prodotti all’avanguardia, la continua innovazione, massimi standard di organizzazione e precisione gestionale e l’alta afﬁdabilità nel servizio offerto. Aderisce al consorzio EDINTESA.

Testimonianze

POLYGLASS

e di cambiamento. In molte zone di Italia essere singoli,

Alessandro Raggio, Direttore Vendite Italia

per fortuna l’Italia è ancora un mercato eterogeneo e

inteso con un unico punto vendita, è molto difficile, ma

Qual è il ruolo ha la distribuzione specializzata nelle strategie di vendita

lento nei cambiamenti. I punti deboli emergono quando

dell’azienda?

l’aggregazione viene vista solo per acquistare al prezzo

Il canale di vendita Rivenditori è una parte importante del nostro budget e

più basso, senza considerare gli altri aspetti importanti

l’attenzione che poniamo ai Magazzini Edili ed ai Gruppi è molta, tanto da

di rapporto commerciale Industria/Rivendita.

dedicare delle risorse a questo compito specifico.

Il gruppo assume un ruolo di “guida e sostegno” per

Ci piace e vogliamo portare formazione alle Rivendite ed in particolare ai

la rivendita singola. Quali sono allora quelle attività

Gruppi con i quali abbiamo accordi. Formazione noi non la intendiamo solo

che deve svolgere per essere un valido appoggio ai rivenditori e un buon

di carattere tecnico, ma anche sulla vendita e approccio al cliente.

cliente per le aziende?

Lavorate con singoli punti vendita e con gruppi. Secondo la sua opinione,

Penso che gli aspetti più importanti che devono poter essere riscontrati in

quali sono i punti di forza e quali quelli deboli dell’aggregazione rispetto al

un’aggregazione che svolge bene il proprio lavoro siano l’attenzione alla for-

singolo punto vendita?

mazione, la capacità di creare unione dei singoli appartenenti così da creare

L’aggregazione permette ai singoli Rivenditori di essere più visibili ed usufruire

una certa omogeneità e la capacità di espandersi sul territorio. Sono questi

di servizi comuni che altrimenti avrebbe difficoltà ad avere; l’aggregazione

i primi elementi distintivi; aggiungo che accordi chiari e rispetto degli stessi

dovrebbe anche aiutare maggiormente il singolo ad superare i momenti di crisi

sono elementi che si apprezzano.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

BAUGROUP Sede centrale: via Isarco 1, 39040 Varna (BZ) Tel: 0472200508 Fax: 0472201237 Sito internet: www.baugroup.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 8 Area Servita: Trentino-Alto Adige

BAUGROUP è nato per ottimizzare le trattative d’acquisto e garantire migliori condizioni agli associati. Oltre a questo compito la sede centrale si è via via occupata anche di fatturazione, gestione delle pratiche Intrastat,organizzazione di attività promozionali, ﬁere e corsi di aggiornamento. L’evoluzione del gruppo si è concretizzata in un maggior senso di appartenenza dei soci e nella consapevolezza di abbandonare gli egoismi locali, a favore del vantaggio comune.

BIGMAT ITALIA Sede centrale: via Roma 74, 20060 Cassina de' Pecchi (MI) Tel: 0295344836 Fax: 0295341232 Sito internet: www.bigmat.it - www.habimat.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 191 Area Servita: Territorio Nazionale + Malta BigMat, fondato nel 1981, è il Gruppo leader in Italia e in Europa di Punti Vendita indipendenti di materiali per costruire, ristrutturare e rinnovare. Con 850 Punti Vendita (191 in Italia) è presente in 8 paesi (Belgio, Francia, Italia, Portogallo, Repubblica Ceca, Slovacchia, Spagna e dal 2015 anche a Malta) e ha un fatturato complessivo di oltre 2 miliardi di euro. BigMat si rivolge principalmente ai professionisti del settore dell’edilizia, ma anche ai consumatori privati, offrendo i migliori prodotti e sistemi costruttivi del mercato e svolgendo un’importante attività di interconnessione nella filiera edile tra produttori e clienti finali, sempre nell’ottica di contribuire alla realizzazione di edifici eco-sostenibili e ad alto comfort abitativo. BigMat si rivolge anche al privato, all’architetto e all’interior designer per aiutarli nella progettazione e nella scelta dei materiali per la ristrutturazione, il restyling o la creazione di nuovi ambienti della casa, grazie a spazi espositivi presenti su tutto il territorio nazionale e grazie ad HABIMAT, una rete di showroom d’interni specializzati.

Testimonianze

FBM Gianni Meneghini, Vice Presidente La rivendita edile specializzata è storicamente il vostro interlocutore per eccellenza quando si parla di distribuzione. I singoli rivenditori spesso fanno la scelta di aggregarsi. Come giudica questa tendenza? Qual è la vostra posizione rispetto questa realtà? Parto con un’osservazione rispetto il fatto che quando una rivendita ha dimensioni notevoli, tendenzialmente assume anche più autorevolezza e riesce, di conseguenza, ad essere più efficace nella vendita dei prodotti che offre. Questo discorso trova sviluppi interessanti parlando di rivenditori che si raggruppano fra loro, dando origine a un gruppo distribuito sul territorio. La nostra azienda non ha comunque accordi particolari legati ai prezzi, ma si concentra per lo più su collaborazioni che offrono vantaggi “territoriali”. Nel momento in cui un nostro prodotto viene dato ad un certo gruppo, lo stesso non avviene per un altro che opera nel medesimo territorio. Dopo anni in cui i gruppi ha no fatto il loro percorso e si sono ormai affermati, risulta più semplice riflettere riguardo eventuali vantaggi e svantaggi nel lavorare con loro. FBM non vuole chiudere la comunicazione con i singoli punti vendita solo per presa di posizione, ma rimanda la decisione in base a verificate capacità del singolo di ritagliarsi un suo posto nel mercato. Allo stesso tempo va detto che il numero dei gruppi in Italia è molto elevato e esistono anche gruppi che sono troppo piccoli o che non hanno abbastanza forza per riuscire ad avere una posizione che ci offra sufficienti vantaggi nel fornire loro i nostri prodotti. Penso che la direzione debba essere quella presa dal mercato francese, in cui i gruppi sono molto grandi e molto pochi, con una competizione ad alti livelli e con grandi forze in gioco. Anche i rivenditori italiani dovranno riuscire ad essere competitivi, per restare attivi in un mercato che mette a dura prova l’intera filiera delle costruzioni

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE C.A.E. - CONSORZIO ACQUISTI EDILI Sede centrale: via Roma 36, 12040 Sant Albano Stura (CN) Tel: 0172430643 Fax: 0172418410 Sito internet: www.gruppocae.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1997 Numero di Punti Vendita: 18 Area Servita: province di Asti, Cuneo, Torino, Alessandria e Savona

Il core business di CAE è l’edilizia pesante, anche se conta showroom nel settore ceramico e dell’arredo bagno. CAE supporta ogni rivenditore grazie a una struttura solida e presente, per ottenere vantaggi economici e visibilità sul territorio. I magazzini CAE sono riconosciuti e apprezzati per la grande attenzione al cliente, la cui soddisfazione e ﬁdelizzazione sono i primi parametri del successo del gruppo. Tutto ciò è reso possibile dai servizi, supporti e aggiornamenti che CAE elabora e mette a disposizione degli associati. La visibilità che il marchio CAE fornisce a ogni rivenditore associato permette di valorizzare il know-how di ognuno e salvaguardare il posizionamento sul mercato.

C.C.E. CENTRO - COMMERCIO EDILE Sede centrale: via Cavallermaggiore 2, 12030 Rufﬁa (CN) Tel: 0172373728 Fax: 0172388700 Sito internet: www.gruppocce.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1993 Numero di Punti Vendita: 15 Area Servita: province di Cuneo, Asti e Alessandria

Il CENTRO COMMERCIO EDILE nasce nel 1993 con l’intento di sperimentare un nuovo percorso nel settore edilizio. A differenza di altre realtà, formatesi come consorzi, il centro viene costituito come società giuridica con sede e deposito centralizzato per i magazzini edili afﬁliati. Tra le principali attività svolte: assistenza e supporto tecnico commerciale ai magazzini edili afﬁliati e ed alla propria clientela, consegne materiale, servizio chiavi in mano nel settore chiusure (porte REI, basculanti, blindate, multiuso e portoni sezionali) con l’ausilio di squadre di posa specializzate. Formazione per i venditori interni ed esterni e per i professionisti e gli applicatori del settore in partnership con i partner fornitori, amministrazione, negoziazione accordi acquisto, marketing.

Testimonianze

RUREDIL

cializzata come nel caso di fornitori simili a Ruredil.

Carlo Luisi, Direttore Vendite Italia

sa non sempre viene mantenuta a causa della forte

Come si rapporta l’azienda con i gruppi e le aggregazioni? La strategia di vendita di Ruredil fa affidamento sulla vendita attraverso la distribuzione e da sempre investe nella formazione ed affiancamento tecnico del personale delle rivendite. Essendo la nostra una proposta tecnologicamente avanzata, non è possibile, con tutte le realtà, trovare interlocutori disponibili ad investire energie nella specializzazione. I gruppi spesso sono l’ambito privilegiato in cui alla strategia di prezzo viene affiancata una visione di investimento nello sviluppo di nuove applicazioni a maggiore valore aggiunto. Quali sono i punti di forza dell’aggregazione rispetto al singolo punto vendita? E i punti di debolezza? Le aggregazioni sono stata la promessa di sviluppo del settore della distribuzione, nel passare dall’approccio limitato alle politiche di ottimizzazione degli acquisti ad una prospettiva di maggiore offerta di servizio al cliente finale e quindi di “creazione del valore”, anche rispetto ad una offerta spe-

La debolezza consiste nel fatto che questa promeseterogeneità delle compagini, di una non sempre chiara strategia interna e dell’oggettiva diminuzione di disponibilità di investimento in questa direzione in conseguenza della crisi. Sulla base della vostra esperienza e delle vostre aspettative, quali pensa che siano le strategie che un gruppo dovrebbe adottare per risultare vincente? Per quanto riguarda le soluzioni Ruredil il valore aggiunto di un gruppo non consiste solo nel volume di vendita che riesce a generare, ma nella possibilità di offrire agli aderenti, oltre a vantaggiose condizioni economiche, anche una costante opportunità di informazione, aggiornamento ed affiancamento da parte del fornitore per lo sviluppo di nuovi mercati ed opportunità di business. Quando questa strategia si perde di vista ci si trova incastrati in logiche sterili di ribasso o di mercanteggiamento.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

CAMBIELLI EDILFRIULI GROUP Sede centrale: via Fratelli Gracchi 48, 20092 Cinisello Balsamo (MI) Tel: 0266597777 Sito internet: www.cambielli.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1919 (Gruppo Cambielli) - 1949 (Edil Friuli) Numero di Punti Vendita: 217 Area Servita: Nord Centro Italia, Slovenia, Croazia

CAMBIELLI EDILFRIULI Spa è una realtà che nasce a ﬁne 2010 dalla fusione delle due società leader rispettivamente nel commercio dei prodotti idrotermosanitari e di prodotti per l’edilizia. Una realtà oggi leader del mercato con punti vendita distribuiti in 14 regioni. La clientela è costituita per l’85% da professionisti e per il 15% da privati. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

CAMMI GROUP Sede centrale: via Isorella 22, 25012 Calvisano (BS) Tel: 030968951 Fax: 0309968386 Sito internet: www.cammi.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1962 Numero di Punti Vendita: 27 Area Servita: province di Brescia, Mantova, Cremona e Piacenza

I punti vendita CAMMI sono oggi dislocati nelle provincie di Brescia, Mantova, Cremona e Piacenza. La società ha dunque tenuto fede ai progetti di espansione anticipati nel 2003, rafforzando la sua presenza territoriale. Il commercio di materiali per l’edilizia, suo core business, è afﬁancato dalla produzione e posa di coperture in legno, tramite una Divisione Legname, e dalla vendita di ceramiche, grazie a una partecipazione nella Cammi Ceramiche. Cammi, inoltre, è azionista di controllo di Centredil S.p.A. e socio fondatore, con Foresti e Carem, di Sined. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

Testimonianze

FIBROTUBI Fabio Carretti, Area Manager Centro-Sud In Italia operano ormai molti gruppi, di dimensioni e caratteristiche diverse. Qual è la vostra opinione rispetto il percorso compiuto dai rivenditori? Come cambiano le logiche di collaborazione con un gruppo rispetto che al rivenditore singolo? La realtà della rivendita edile ha visto la nascita delle aggregazioni già molti anni fa ed ora questa tendenza si è rafforzata. I gruppi si sono sviluppati e moltiplicati, alcuni in differenti forme organizzate e strutturate, mentre altri sono rimasti dei semplici centri d’acquisto. Mentre i primi stanno dimostrando una grande professionalità e lungimiranza e stanno percorrendo la strada già sperimentata con successo in molti paesi europei, costruendo rapporti equilibrati e proiettati al medio e lungo termine, i secondi rimangono dei semplici centri di acquisto il cui solo obiettivo è attingere sconti suppletivi dai fornitori a favore degli associati; il vantaggio economico ottenuto spesso non viene destinato ad azioni rivolte alla promozione e sviluppo dei prodotti. Il risultato finale di questi accordi economici è la mancanza di alcun vantaggio ai produttori o peggio ancora la penalizzazione delle vendite e la presenza sul territorio di prezzi finali troppo elevati. Capita che, in conseguenza di questo circolo vizioso basato sul gioco dei prezzi, gli associati scelgano di non acquistare a causa di prezzi troppo alti, rivolgendosi ad altri fornitori non presenti tra quelli convenzionati. Posso quindi concludere dicendo che, gli accordi quadro secondo cui si stabiliscono le condizioni di acquisto di un prodotto, trascurano troppo spesso le condizioni di vendita di quel prodotto in un certo mercato e i margini necessari ad attuare tutta quelle serie di azioni necessarie al raggiungimento dei volumi previsti.

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

CANAVESE GROUP Sede centrale: via Palestro 38, 10090 Foglizzo (TO) Tel: 0119701889 Fax: 0119701675 Sito internet: www.canavesegroup.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Piemonte (Canavese, Bassa Valle d’Aosta, Torino)

Nato nel 2004, CANAVESE GROUP è un’associazione no proﬁt che raggruppa aziende del settore edile della zona canavesana, il cui scopo si individua nella duplice volontà di rafforzare la posizione economico-tecnologica delle associate, attraverso la convergenza delle diverse aree di competenza,e di fornire un servizio di qualità alla clientela. I vantaggi derivanti dalla condizione di una maggiore forza contrattuale si evidenziano nella possibilità di condividere progetti per lo sviluppo con l’ausilio di ﬁnanziamenti pubblici e privati, di effettuare corsi di aggiornamento e, sul piano del rapporto con i fornitori, di ottenere un più elevato volume di fatturato. Nell’ottica di una gestione completa del ciclo di vendita, sono attivi i servizi di pre-vendita e di assistenza post-vendita effettuati da collaboratori esperti.

CASA OIKOS Sede centrale: Corso Giovanni XXIII 36, 12022 Busca (CN) Tel: 0171945235 Sito internet: www.casaoikos.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1946 Numero di Punti Vendita: 5 (più uno showroom a Nizza) Area Servita: Piemonte

La società nasce nel 1946 su iniziativa di Natale Berardo, che produttore di piastrelle in graniglia e polvere di marmo. Dopo una rapida crescita negli anni del dopoguerra, la società approda in Francia. Il grande cambiamento avvenne negli anni 80, quando da produttore l’azienda venne trasformata in distributore di superﬁci ceramiche. Oggi Casaoikos conta sei punti vendita, di cui uno è uno showroom a Nizza. Il gruppo offre diversi servizi, dall’assistenza al cliente in fase di acquisto alla formazione e offre linee di pavimenti e rivestimenti, arredo bagno, sanitari e rubinetti, carte da parati e tessuti.

CASABAGNO Sede centrale: via Castelmorrone 1, 16161 Genova (GE) Tel: 0107168782 Fax: 0107168789 Sito internet: www.casabagno.org Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2005 Numero di Punti Vendita: 19 Area Servita: Nord, Centro e Sud Italia

Il network di riferimento degli specialisti del bagno. CASABAGNO è la prima rete distributiva in Italia specializzata nei prodotti Idro termo sanitari e dell’arredo bagno. Un marchio di selezione delle più prestigiose aziende del settore con showroom presenti su tutto il territorio nazionale. Capillarità sul territorio, selezione di prodotti e punti vendita, formazione e comunicazione costituiscono i fattori chiave del successo del marchio Casabagno. Inoltre un team di professionisti opera all’interno di tutti gli showroom nazionali, per aggiornare costantemente il punto vendita e fornire suggerimenti d’arredo per il bagno.

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE CEDIS GROUP Sede centrale: via Galvani 2, 31027 Spresiano (TV) Tel: 0422722986 Fax: 0422887945 Sito internet: www.cedisgroup.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1994 Numero di Punti Vendita: 13 Area Servita: province di Treviso, Padova, Venezia e Vicenza

CEDIS Group spa offre ai soci la possibilità di usufruire delle condizioni commerciali degli accordi di acquisto collettivi stipulati dalla commissione tecnica di DEUS e del centro servizi Cedis. Il gruppo persegue una strategia di ﬁdelizzazione del cliente attraverso la soddisfazione delle esigenze di prezzo e del servizio per un costante miglioramento dei rapporti all’interno del gruppo tra soci e afﬁliati. Aderisce al Consorzio DEUS.

CENTREDIL Sede centrale: via Mandalossa 124, 25064 Gussago (BS) Tel: 030315331 Fax: 0303153350 Sito internet: www.centredilspa.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1984 Numero di Punti Vendita: 8 Area Servita: Province di Brescia, Bergamo e Lodi

L’attività di CENTREDIL è iniziata nel 1984 con l’apertura del magazzino di Flero in provincia di Brescia; dal 1995, anno di ingresso nella compagine societaria di Cammi Group e della famiglia Grazioli, sono stati aperti nuovi punti vendita che hanno consentito a Centredil di migliorare la copertura del territorio,ﬁno a raggiungere la conﬁgurazione attuale. Risale al 2002 la costituzione della Divisione Linea Componenti, che, con una propria sede con show room a Brescia e una struttura commerciale parallela, commercializza prodotti ad alto contenuto tecnico in modo da ampliare il rapporto di Centredil con la propria clientela. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

Testimonianze

WINKLER

veloci nell’attività che svolgono sul territorio con riscontri

Paolo Ghezzi, Direttore Commerciale

Alla luce di queste considerazioni, perché può essere

Qual è il rapporto di Winkler con le aggregazioni e i gruppi? L’azienda è ugualmente disponibile verso i singoli punti vendita e verso i gruppi, senza “discriminazioni” a priori. Collaboriamo con la maggior parte dei gruppi presenti in Italia, circa il 90%, ma possiamo dire di avere relazioni più approfondite in modo particolare con Deus e Made. Lavorando con i gruppi abbiamo potuto riscontrare alcuni loro punti deboli, tra cui l’eccessiva diluizione della capacità comunicativa, che soffre della frammentazione che purtroppo caratterizza molti gruppi. Allo stesso tempo la loro dimensione, senza una reale e organica attività che unisca i singoli, porta ad avere reazioni eccessivamente lente ai cambiamenti del mercato. I gruppi, in sostanza, sembrano mancare di una certa immediatezza, utile per rimanere attivi in tempo di crisi. Il punto vendita singolo, così come anche i multipoint, sono invece più rapidi e

più semplici e immediati. vantaggioso collaborare con i gruppi e le aggregazioni? Come per qualsiasi altra cosa, a un lato negativo si affiancano vantaggi e forze. Nel momento in cui un gruppo riesce a organizzare un’attività che funziona e arriva al cliente, l’area territoriale che può essere coinvolta e coperta è inevitabilmente molto più ampia. Inoltre, anche per quanto riguarda le strategie di marketing, il punto di forza del gruppo risulta essere insito nella sua dimensione, in quanto può mettere in atto operazioni più complesse ed evolute. In sostanza, se un gruppo supera la difficoltà rispetto al muoversi come una unità organica e organizzata, riesce ad avere un’ascendenza e un raggio d’azione decisamente significativi e vantaggiosi. Tutto ciò non può esser visto come una regola generale, in quanto ci troviamo ad agire in un mercato che è molto eterogeneo e che non permette assolutamente nessuna lettura attraverso schemi precisi.

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

CO.L.C. Sede centrale: via Praticelli 93, 50051 Castelﬁorentino (FI) Tel: 0571684333 Fax: 0571631965 Sito internet: www.colc.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1985 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Toscana e aree limitrofe

Il Gruppo COLC opera in Toscana da oltre 20 anni con punti vendita, sorti sulla spinta del consenso riscosso dai fornitori e dai clienti che hanno spinto la società madre ad aprire nuovi punti vendita nel territorio regionale. L’organizzazione del gruppo è improntata alla duttilità strutturale, alla preparazione tecnica degli addetti e alla politica degli acquisti di gruppo, il tutto per meglio rispondere alla realtà del territorio in cui opera e ai bisogni della clientela. La proposta è completa: dai materiali tradizionali per l’edilizia alle malte speciali, dalle ceramiche e arredo bagno al gesso rivestito montato ﬁno, al noleggio di macchine e attrezzature.

COOP.AR Sede centrale: via Capannelle 104, 00178 Roma (RM) Tel:0672901192 Fax:067223561 Sito internet: www.gruppocoopar.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1984 Numero di Punti Vendita: 28 Area Servita: Lazio e provincia di Sassari

Con 30 anni di vita alle spalle e un fatturato in costante aumento, COOP.AR ha introdotto nuovi prodotti e avviato la specializzazione in settori prima inesplorati. La spinta verso tale specializzazione ha portato Coop.Ar a interessarsi del settore del colore e della carta da parati, con la realizzazione di campionari propri. È prevista un’ulteriore espansione nelle regioni limitrofe, con l’obiettivo di aumentare il numero dei soci, per migliorare la capacità di contrattazione con le aziende.

Testimonianze

VELUX Massimo Bucilli, Amministratore Delegato Dal singolo punto vendita alle aggregazioni, dopo anni di evoluzioni sono quasi 70 i gruppi presenti sul territorio nazionale. Un cambiamento che sembra essere arrivato ad un risultato. In base all’esperienza di Velux, il suo giudizio in merito è positivo o negativo? Penso che il percorso dei gruppi sia pressoché arrivato a un capolinea, in quanto non sembra che riescano a svolgere un’attività particolarmente interessante e che offra un vero plus per le aziende. Per la mia esperienza personale posso dire che a questa affermazione fa eccezione Bigmat, di cui apprezzo le varie iniziative. Per quanto riguarda i gruppi in generale, penso che non si sfrutti adeguatamente la forza che può derivare dalla sinergia dei diversi componenti e molto raramente abbiamo incontrato “vere” iniziative di marketing. Sembra, infatti, che la loro evoluzione sia ferma e rimangono in sostanza delle associazioni di acquisto. Velux collabora con moltissimi rivenditori parte di gruppi, ma il nostro rapporto viene sviluppato direttamente con i membri. Il fatto che si parli poi di un acquisto centralizzato per noi diventa semplicemente una questione di tipo amministrativo. Anche in una logica di fidelizzazione e selezione della clientela, i gruppi non hanno apportato particolari vantaggi all’azienda, nonostante la loro presenza ampia sul territorio.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

CO.R.M.ED. Sede centrale: via G Pasta 23, 21047 Saronno (VA) Tel: 0296480485 Fax: 0296489901 Sito internet: www.cormed.biz Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1998 Numero di Punti Vendita: 9 Area Servita: province di Varese, Milano, Como, Lecco

Il Consorzio, costituito da un gruppo di imprenditori desiderosi di far crescere la propria azienda, nasce dalla volontà di creare un rapporto di proﬁcua collaborazione tra produttori,rivenditori, imprese e progettisti. I punti di forza dichiarati di CORMED sono tre: la cooperazione instaurata tra fornitori e associati tramite corsi di aggiornamento; l’annoverare diversi punti di vendita, afﬁdabili e dalla lunga esperienza, in tutto il territorio dell’Alta Lombardia; il costituire un luogo di scambio di informazioni tecniche e di mercato.

COMARTE Sede centrale: Via G.di Vittorio, 74, 46020 PEGOGNAGA (MN) Tel: 0376.558432 Sito internet: www.comarte.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1974 Numero Punti Vendita: 3 Area Servita: Provincia di Mantova e Modena

COMARTE è un gruppo d’acquisto nato nel 1974 per artigiani, imprese e professionisti del mondo dell’edilizia. Presso le sedi COMARTE sono disponibili i prodotti delle migliori marche a condizioni competitive, con tecnici commerciali che operano nelle sedi e nei cantieri per assistere i clienti nelle scelte e nelle fasi operative.

Testimonianze

ONDULINE ITALIA

vendita può dimostrare sul mercato. Allo stesso tempo, coe-

Davide Torelli, General Manager

gregazione. Tra i punti deboli è, ad esempio, da ricordare

Quale è il rapporto dell’azienda con i gruppi? Studiate delle strategie di vendita specifiche per i gruppi?

sistono dei punti critici derivanti dalla natura stessa dell’agla difficoltà di coesione tra i singoli soci che continuano, nonostante la loro appartenenza al gruppo, ad applicare

Il rapporto di Onduline Italia con i gruppi è molto stretto e consolidato da anni.

strategie proprie che spesso portano ad azioni confuse e

Rimane un must del Gruppo Onduline incrementare la crescita attraverso la distribu-

risultati incerti. Così come la mancanza di visione strategica

zione, in tutte le parti del mondo. Le strategie aziendali in questo canale di vendita

del gruppo, infatti molto spesso assistiamo ad azioni mirate

sono ampie e diversificate tra cui:

solo all’ottenimento di risultati a breve termine con assenza

- La creazione della domanda tramite azioni specifiche nel campo della progetta-

di basi solide per lo sviluppo futuro.

zione, degli applicatori e privati. Per questo Onduline ha una parte consistente della

Secondo lei, che cosa non può mancare ad un gruppo che vuole essere protago-

propria rete vendita composta da venditori interni tra cui anche persone dedicate

nista solido del mercato?

alla proposizione tecnica dei nostri sistemi.

Sicuramente un aspetto fondamentale è rappresentato dalla capacità di avere una

- Onduline predilige lo sviluppo e l’implementazione della formazione tecnica di

grande e chiara visibilità dell’evoluzione del mercato in chiave futura. Il mercato

tutta la filiera tramite seminari, meeting e training spesso svolti all’interno dei singoli

edile è mutato profondamente negli ultimi 8 anni ma ritengo che i cambiamenti

soci dei gruppi o presso gli stessi.

siano molto più frequenti rispetto al passato. Le dinamiche cambiano in breve tem-

- Offerte mirate con focus di crescita e obiettivi comuni.

po e la risposta e adeguamento delle proprie azioni deve essere tempestivo. Altro

Quali sono i punti di forza dell’aggregazione rispetto al singolo punto vendita? E

elemento importantissimo sono la formazione e l’informazione a tutti gli operatori

i punti di debolezza?

della filiera edile, che deve essere, a mio avviso, al centro degli investimenti di tutti

Dalla coesione, condivisione di obiettivi comuni tra i soci, investimenti comuni,

i gruppi edili. Unica differenziazione per loro rispetto ai singoli punti vendita o alla

nasce una forza strategica sicuramente più incisiva della forza che un singolo punto

grande distribuzione sarà la proposta tecnica e assistenza agli operatori e clienti.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni gruppi e consorzi la produzione l’industria del cemento

dossier interviste mercato

MULTIPOINT GRUPPI

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE CONSORZIO CO.M.E.T.A. Sede centrale: via Herrsching 26, 38040 Trento (TN) Tel: 0461390952 Fax: 0461396441 Sito internet: www.consorziocometa.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 13 Area Servita: provincia di Trento

Il consorzio CO.M.E.T.A. è un gruppo d’aziende trentine che, nell’ottobre 1999, si sono unite in consorzio per essere attive protagoniste nell’evoluzione e modernizzazione nel settore della commercializzazione di prodotti destinati all’edilizia, avvalendosi della decennale esperienza maturata dall’operare in qualità di rivendite. La professionalità e competenza degli addetti, la selezione e ricerca di prodotti altamente qualificati ed innovativi, la serietà e il servizio all’avanguardia, veri fiori all’occhiello del punto vendita tradizionale, costituiscono gli elementi fondamentali con i quali si esprime la “filosofia commerciale” CO.M.E.T.A. e ne fanno un’organizzazione fortemente proiettata nel nuovo millennio. Le già forti sinergie fra le aziende del gruppo sono prerogativa importante per il raggiungimento dell’obiettivo che completa il progetto CO.M.E.T.A.

CONSORZIO CO.RI.ED. Sede centrale: via Provinciale Della Madonnina b 33, 55012 Capannori (LU) Tel:0583980060 Fax:0583429911 Sito internet: www.coried.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2005 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: province di Lucca, Pisa e Massa Carrara

Nato come consorzio tra imprese commerciali del comparto dei materiali edili in provincia di Lucca, CORIED ha poi accolto nella sua compagine anche magazzini delle province di Firenze e Pisa. I suoi obiettivi sono il riposizionamento competitivo delle imprese associate, sia in chiave nazionale che europea, ﬁnalizzato a un progressivo miglioramento delle capacità di reazione agli stimoli del mercato e a un aumento delle possibilità di soddisfare i nuovi bisogni di imprese e privati. Il consorzio ha realizzato un progetto di bioarchitettura con gli enti pubblici territoriali, la casa ecologica, costruita con l’utilizzo di tutte le energie alternative, che ha la duplice funzione di agenzia formativa e sala espositiva permanente.

Testimonianze

TEGOLA CANADESE

Quali sono i punti di forza dell’aggregazione rispetto al

Luciano Mazzer, Presidente gruppo IWIS

Riteniamo che le aggregazioni possano portare soprattutto

Qual è il vostro rapporto con la rivendita specializzata? Il nostro gruppo offre molte tipologie di prodotto per l’edilizia, con l’obiettivo di essere considerato fornitore globale per le rivendite e i gruppi di rivenditori. Il vantaggio, per le rivendite, oltre che relazionale, è soprattutto di tipo logistico perché permette ai nostri clienti di rivolgersi a un unico sito per molte e diverse tipologie di prodotto, riducendo così i costi di trasporto e riducendo lo stock di

singolo punto vendita? E i punti di debolezza? a una pianificazione metodica e continuativa della formazione dei propri venditori, con chiaro vantaggio del servizio che viene reso al nostro interlocutore, sia esso operatore o consumatore finale. E’ evidente infatti che la formazione continua dei venditori , sia in termini di conoscenza del prodotto che dei sistemi di applicazione dello stesso, favorisce correttezza della vendita e di conseguenza una maggior soddisfazione del cliente.

magazzino.

Quali sono gli elementi o i servizi che contraddistinguono l’attività di un gruppo

Studiate delle strategie di vendita specifiche per i gruppi?

che svolge una valida e interessante attività?

Ai nostri clienti abbiamo riservato condizioni particolari, che variano in relazione

A mio avviso l’attività di ogni gruppo dovrebbe esprimersi non solo facendo leva

al numero di aziende del nostro Gruppo con le quali essi scelgono di lavorare;

sugli aspetti economici ma anche, e oserei dire soprattutto, assicurando un flusso

le scontistiche applicate seguono un criterio di vantaggio crescente. Più che

costante di informazioni sia verso l’interno, che verso l’esterno. Inoltre, come succede

sconto fedeltà, quindi, parlerei in questo caso di premio di gruppo, ovvero di un

in molti Paesi a noi vicini, un gruppo dovrebbe avere la capacità di promuovere,

riconoscimento economico che viene liquidato direttamente dalla nostra holding

a partire dalla propria area, prodotti e sistemi innovativi completando in tal modo

al cliente più performante.

la filiera della comunicazione di prodotto.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

CONSORZIO D.E.A. Sede centrale: via Madonna 420, 37051 Bovolone (VR) Tel:0457100024 Fax:0456908790 Sito internet: Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: Numero di Punti Vendita: 5 Area Servita: Provincia di Verona

Il consorzio riunisce 5 punti vendita nella provincia di Verona.

CONSORZIO CISME Sede centrale: via Colloredo 70, 33037 Pasian di Prato (UD) Tel: 0432690272 Fax: 0432690254 Sito internet: www.cisme.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1981 Numero di Punti Vendita: 18 Area Servita: Friuli Venezia Giulia

Qualità, prezzo, servizio sono le matrici che CISME adotta come modus operandi. La scelta di un deposito centralizzato, strategica e vincente, garantisce la disponibilità dei prodotti. Dalle strutture portanti alle ﬁniture esterne ed interne, al giardinaggio, al fai da te al benessere della persona. Il personale è alatamente qualiﬁcato grazie ai continui corsi di aggiornamento. Un punto di forza del consorzio la posa in opera specializzata e la bioedilizia. Aderisce al Consorzio DEUS.

Testimonianze

MAPEI Ernesto Erali, Direttore Vendite Italia Quale è il rapporto dell’azienda con i gruppi? Studiate delle strategie di vendita specifiche per i gruppi? Abbiamo contratti di fornitura in essere con quasi tutti i gruppi presenti sul territorio nazionale. Le strategie commerciali pianificate con i gruppi non differiscono sostanzialmente da quelle poste in essere con i singoli clienti di una certa importanza. La buona riuscita di un’iniziativa di vendita dipende essenzialmente dell’impegno profuso nell’attuarla e da parte dei gruppi abbiamo normalmente un buon riscontro. Quali sono i punti di forza dell’aggregazione rispetto al singolo punto vendita? E i punti di debolezza? Il principale punto di forza è sicuramente offerto dalla possibilità di confronto tra i vari rivenditori aggregati in termini di valutazione del mercato, delle sue esigenze e della gamma prodotti/soluzioni da proporre. In un gruppo ben organizzato esistono figure professionali che hanno il compito di sviluppare iniziative in grado di generare domanda da parte del cliente finale e questo è sicuramente un altro punto di forza a loro favore. Eventuali problemi possono essere ricondotti ad una spasmodica ed esclusiva ricerca del prezzo basso d’acquisto e di un consistente premio di consumo, a prescindere dai volumi d’acquisto realizzati, nei confronti di tutti i fornitori operanti anche nello stesso settore merceologico. Quali pensa che siano le attività su cui un buon gruppo dovrebbe puntare? Sono diverse le attività che un buon gruppo può e dovrebbe svolgere, partendo dalla ricerca di un rapporto di vera collaborazione con il proprio fornitore che porta alla conoscenza tecnica, alla possibilità di ottenere condizioni particolari d’acquisto, all’adozione di particolari operazioni promo-pubblicitarie esclusive ... e così via.

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

CONSORZIO FENICE Sede centrale: Via Nazario Sauro 115, 56038 Ponsacco (PI) Tel: 0587 398061 Sito internet: www.fenicenet.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2009 Numero di Punti Vendita: 15 Area Servita: Toscana e provincia di La Spezia

Il consorzio nasce sette anni fa per la volontà di un gruppo di titolari di rivendite specializzate di unire le proprie forze. Ogni singolo socio partecipa alle scelte strategiche del Gruppo e ponendo il rapporto con i produttori in una posizione centrale dell’attività. Consorzio Fenice cerca di fare del suo punto di forza il servizio di qualità che offre, l’assistenza al cliente e la spinta all’innovazione. Presso i punti vendita aggregati si trovano materiali edili per la costruzione e la ristrutturazione, prodotti idrosanitari e di arredo bagno, ferramenta, pavimenti e rivestimenti, caminetti e stufe.

CONSORZIO INTESA Sede centrale: via Del Progresso 3, 63827 Pedaso (FM) Tel: 0734933211 Fax: 0734937143 Sito internet: www.consorziointesa.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1996 Numero di Punti Vendita: 16 Area Servita: Marche, Abruzzo, Emilia Romagna

Il Consorzio nato nel 1996 è oggi una realtà consolidata del Centro Italia, dispone di un magazzino centralizzato che funge da centro logistico di distribuzione e di uno staff c che gestisce a vari livelli servizi offerti, che vanno dal marketing ai corsi di formazione tecnico commerciali, dalla realizzazione di contratti quadro agli acquisti di gruppo ecc. Obiettivo primario è quello di creare sempre maggiori servizi per i soci e continuare a crescere e ad affermare il marchio. In questi anni, il Consorzio INTESA si è specializzato nei settori arredo bagno, materiale edile e termoidraulica.

Testimonianze

FILA SOLUTIONS Andrea Varagnolo, Sales & Marketing Manager Qual è il rapporto dell’azienda con i gruppi? Il mercato di FILA dedicato ai gruppi di distribuzione si sviluppa principalmente in Francia e in Germania, anche se abbiamo alcune collaborazioni anche in Spagna e Italia. E’ presente anche qualche altra interessante realtà a livello europeo, il cui peso rispetto al fatturato globale è però più marginale. Studiate delle strategie di vendita specifiche per i gruppi? Bisogna distinguere tra due tipologie di gruppi: quelli in senso stretto con società holding addirittura proprietarie dei punti vendita, e altri raggruppamenti di punti vendita, facenti capo a proprietà indipendenti, che si affiliano attraverso consorzi

Proprio per la loro diversa struttura, lo sviluppo commerciale prevede dapprima un presidio commerciale a livello direzionale, che è una condizione necessaria ma non sufficiente per sviluppare localmente il business. Questo è un passaggio fondamentale per il referenziamento del prodotto all’interno del gruppo, successivamente si fa un lavoro alla base per sviluppare, in collaborazione con i singoli punti vendita, la proposta FILA localmente, attraverso la forza vendita FILA. Si tratta di una vera e propria “doppia negoziazione”, caratterizzata da complessità diverse rispetto ai rivenditori e distributori indipendenti. D’altra parte, a nostro favore c’è il fatto che l’attività a livello direzionale produce una certa influenza positiva sulle scelte commerciali dei singoli punti vendita, anche se nulla è garantito.

e gruppi di acquisto allo scopo di aumentare la propria forza contrattuale con

Quali opportunità offre la collaborazione con un gruppo che svolge in modo

i partner fornitori e, soprattutto, sviluppare strategie commerciali più efficaci.

interessante e vivace le proprie attività?

Le strategie di FILA sono prima di tutto sviluppate in funzione del mercato di

Sul piano commerciale, a parte quanto già descritto in precedenza, l’attività con i

riferimento, tuttavia la necessità di stringere relazioni e di sviluppare politiche

gruppi non si discosta di molto da quanto facciamo con gli indipendenti. Si lavora

commerciali sia a monte sia a valle di queste organizzazioni, ci porta a definire

su obiettivi di “brand awareness” rispetto al target di riferimento, si punta a curare e

strategie dedicate ai gruppi e alle singole insegne che ne fanno parte.

migliorare l’esposizione nel punto vendita, si organizzano giornate dimostrative e,

Quali sono i punti di forza dell’aggregazione rispetto al singolo punto vendita?

aspetto davvero cruciale, si programmano periodicamente corsi di formazione dedi-

E i punti di debolezza?

cati al personale di vendita interno e, distintamente, agli applicatori professionisti.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE CONSORZIO SOLECO Sede centrale: via Nazionale Nord Km 260 , 23823 Colico (LC) Tel: 0341940737 Sito internet: www.consorziosoleco.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: Numero di Punti Vendita: 7 Area Servita: Province di Como, Lecco e Sondrio

Il Consorzio SOLECO è costituito da aziende autonome specializzate nel commercio di materiali edili e servizi complementari con l’obiettivo di condividere esperienze e conoscenze tecnologiche maturate nel settore da oltre 40 anni. In un mercato in continua evoluzione, il consorzio intende creare una proficua collaborazione con le aziende produttrici finalizzata a consigliare e supportare tecnicamente ed al meglio i clienti offrendo un servizio altamente qualificato, radicato e ramificato sul territorio.

Testimonianze

XELLA

naturale aspetto, il principale punto di forza che riscon-

Mattia Menni, Marketing Manager

propri associati formazione tecnico commerciale, con

Quale è il rapporto dell’azienda con la rivendita specializzata? Studiate delle strategie di vendita specifiche per i gruppi? Xella in Italia, come negli altri paesi del mondo dove è presente, ha nella rivendita il partner privilegiato con il quale sviluppare strategie tecnico commerciali di copertura e penetrazione del settore delle murature ad alta efficienza energetica e delle partizioni interne. Il rapporto con i gruppi è una conseguenza della centralità del ruolo della rivendita nel nostro modo di intendere e fare business, ed è fondamentale nel coinvolgimento e nella sensibilizzazione dei singoli aderenti al gruppo, nel favorire il rapporto con la nostra struttura commerciale e di supporto tecnico. Il rapporto con i vari gruppi dipende molto dal modo in cui i diversi interlocutori interpretano il ruolo di coordinamento e guida dei singoli aderenti, dalla propensione a collaborare in modo costruttivo oltre che dalla collaborazione con gli associati apertura storici con i gruppi. Negli accordi commerciali che stipuliamo con i diversi gruppi oltre alle iniziative classiche promozionali di prodotto, proviamo ad incentivare la collaborazione con i gruppi e le rivendite aderenti promuovendo delle attività di co-marketing, riguardanti eventi tecnico commerciali, e attività da svolgere sul territorio insieme ai rivenditori e sponsorizzazioni di vario tipo. Quali sono i punti di forza dell’aggregazione rispetto al singolo punto vendita? E i punti di debolezza? L’aggregazione offre un certo prestigio che deriva dal proprio marchio, aiutando i clienti e i fornitori a riconoscersi in un sistema collaudato. Ma oltre a questo

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triamo nei gruppi sta anche nella possibilità di offrire ai la possibilità di coinvolgere nello stesso momento più rivendite, innalzando il livello culturale dei singoli attori. Parlando di punti deboli, la prima osservazione che sorge spontanea riguarda l’eventuale difficoltà del gruppo di occuparsi delle esigenze dei singoli punti vendita, che potrebbero non essere prese adeguatamente in considerazione. In questo modo si corre il rischio di limitare le capacità manageriali del singolo operatore, che invece potrebbe essere enfatizzata se fosse slegata dal gruppo e in un contesto di crescita dinamica. Altra fragilità è la riduzione dell’attività del gruppo alla sola negoziazione dei prezzi di acquisto e alla definizione dei premi di fine anno con i diversi fornitori, non favorendo invece una più forte relazione tra rivenditore e produttore tesa alla massimizzazione dei reciproci interessi. Per evitare di incappare in questi rischi di cui parlate, quali sono le attività e i servizi offerti da un gruppo che valutate più interessanti e proficui? Le attività più interessanti di un gruppo sono rivolte alla promozione e alla divulgazione del nome del gruppo ai propri clienti con attività quali eventi, la formazione tecnico commerciale delle varie figure presenti nella rivendita, attività di marketing e di comprensione dei segmenti di mercato potenziali, l’offerta di servizi tecnico commerciali comuni a tutti gli aderenti, l’utilizzo di un software comune a tutti punti vendita, fornito dal gruppo che uniforma l’approccio al cliente.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

D.E.C. DISTRIBUTORI EDILI CONSORZIATI Sede centrale: via Emilia Ovest 54, 42048 Rubiera (RE) Tel:0522859738 Fax:0522859708 Sito internet: www.gruppodec.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 180 Area Servita: Emilia Romagna, Lombardia, Liguria, Piemonte, Sardegna, Toscana, Umbria, Veneto

Il Consorzio DEC (Distributori Edili Consorziati) - sorto il 26 Gennaio 2004 - nasce dal rapporto di amicizia tra alcuni associati che ha creato le basi per un percorso congiunto, dapprima sotto la presidenza di Valerio Catti e attualmente sotto la presidenza di Marcella Prampolini. Una prerogativa è quella di essere un Consorzio “leggero” che non stravolge la vita dell’associato. La sovranità del socio rimane sacrale. Ne consegue che il socio rimane assolutamente libero di impostare la propria attività come meglio crede. Raramente è riscontrabile una tale unità di intenti tra ben 82 operatori della distribuzione edile, tradizionalmente caratterizzata da una estrema parcellizzazione dell’offerta. Sicuramente vincenti sono anche gli obbiettivi e i metodi di gestione del Consorzio.

DEUS – DISTRIBUTORI EDILI UNITI PER LO SVILUPPO Sede centrale: Via Monte Baldo, 10 - 37062 Dossobuono - Villafranca di Verona (VR) Tel. 045 8600920 Fax 045 8617915 Sito internet: www.deusitalia.it Tipo: Consorzio Anno di Fondazione: 2004 Area Servita: Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige, Veneto, Emilia Romagna, Marche, Toscana, Lazio, Piemonte

Il gruppo d’acquisto DEUS, leader in Italia, mette a frutto un’esperienza maturata in molti anni a vantaggio della crescita dei distributori e dei produttori di materiali edili. Deus Italia è un centro servizi per aziende, il cui scopo è creale valore per gli azionisti,società consortili e succursaliste. Questo obiettivo è perseguito attraverso lo sviluppo di una business community tra gli operatori del settore, una comunità coordinata che condivide modelli organizzativi e politiche di acquisto, marketing strategico e operativo. Un centro che fornisce servizi riguardanti tutti gli aspetti della vita aziendale, dalla gestione delle informazioni alla formazione e sviluppo delle risorse umane. Aderiscono al Consorzio: AREA7, CEDIS GROUP, CISME, EDILGROUP, EDILYA, GDE, GEF, TOPHAUS, UNI-EDIL.

Testimonianze

MONIER Emilio Hueber, Direttore Vendite Italia Quale è il rapporto dell’azienda con i gruppi? Studiate delle strategie di vendita specifiche per i gruppi? Non abbiamo una strategia di vendita generalizzata per i gruppi perchè questi hanno caratteristiche molto differenti. Con i grandi gruppi lavoriamo intensamente per sviluppare partnership basate sugli interessi comuni. Quali sono i punti di forza dell’aggregazione rispetto al singolo punto vendita? E i punti di debolezza? Il punto di forza dei grandi gruppi è la capacità di offrire un servizio al cliente finale più ampio e diversificato. Come tutte le grandi realtà (e questo vale anche per il gruppo Monier) si ha l’opportunità di sfruttare la maggiore “potenza di fuoco” in termini di sinergie e mantenere una stretta relazione con il cliente. Coniugare questi due aspetti è la principale sfida che riscontro. Gli elementi o i servizi che contraddistinguono l’attività di un gruppo che svolge una valida e interessante attività. Un grande gruppo, potendo far leva su numerosi punti vendita, riesce a garantire la disponibilità di tutti i prodotti in tempi molto veloci. Ciò non toglie che deve essere portavoce di quel bisogno, spesso non del tutto conscio, che il cliente pretende dal punto di vista consulenziale. Oggi la velocità di innovazione è elevatissima, le numerose novità che arrivano sul mercato, spesso orientate a migliorare la qualità dei nostri interventi edili, esigono conoscenze tecniche sempre più approfondite. La grande distribuzione ha il compito di essere l’anello di congiunzione tra chi produce e l’utente finale per informare e formare.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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DOSSIER GRUPPI & CONS ORZI

EDIL 2000 Sede centrale: via Bonfadina 102, 25046 Cazzago San Martino (BS) Tel: 030775851 Fax: 03077585220 Sito internet: www.edil2000spa.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1964 Numero di Punti Vendita: 9 Area Servita: Province di Brescia e Cremona

Un’azienda che ha le proprie radici ben affondate nel terreno di un’ esperienza commerciale nata il 15 Luglio 1964 grazie alle capacità e lungimiranza commerciale della famiglia Aradori Giuseppe e della moglie Bragoli Marta. Partita in un piccolo negozietto di ferramenta si è sviluppata nel corso degli anni ﬁno a raggiungere le attuali dimensioni. Il punto di forza passa attraverso la soddisfazione delle “persone clienti” e delle “persone collaboratori”. I clienti hanno la certezza di trovare risposta alle proprie esigenze grazie ad uno staff di 100 collaboratori. Questa scelta ha permesso di essere vincenti nelle risposte date all’impresario, al progettista, all’architetto, all’ingegnere, al cliente professionale, all’utente privato. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

EDIL GROUP Sede centrale: via Romagnoli 40, 43056 Torrile (PR) Tel:0521813340 Fax:0521315863 Sito internet: Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 15 Area Servita: Province di Parma e Reggio Emilia

Il Consorzio EDILGROUP è stato fondato nel 2000 dai titolari di 10 rivendite localizzate in provincia di Parma. L’unione tra i soci costituisce uno dei suoi punti di forza, insieme alla ricerca di una sempre maggiore qualità del servizio offerto. Il Consorzio è dotato di un magazzino centralizzato a San Polo di Torrile per lo stoccaggio e il deposito. Qui sono inoltre proposti nuovi articoli per l’edilizia, tra cui abbigliamento, articoli per la sicurezza e materiali ecologici. Aderisce al Consorzio DEUS.

Testimonianze

URSA ITALIA

interessante per un'azienda. Altri elementi fondamentali

Antonio Tenace, Direttore Generale

territoriale. Inoltre, molto apprezzata è la specializzazio-

sono la distribuzione sul mercato Italiano e la capillarità

Quale è il rapporto dell’azienda con i gruppi? Studiate delle strategie di vendita

ne settoriale. A dire il vero questo ultimo aspetto in Italia

specifiche per i gruppi?

è ancora poco diffuso, ma i gruppi che hanno iniziato

Il rapporto dell’azienda con i gruppi è decisamente buono, tant’è che URSA

a farlo stanno affrontando la crisi di settore, che ancora

Italia da sempre ha visto nei gruppi una grande risorsa del mercato dell’edilizia.

persiste, in maniera più forte e consapevole.

Oggi, purtroppo, sono stati messi a dura prova dalla crisi che da anni sta afflig-

In sostanza, quali sono le marce in più di un gruppo

gendo l’intero comparto. I gruppi hanno reagito in modo diverso e guardiamo

rispetto ad un singolo distributore?

con positività quelli che hanno portato avanti politiche di diversificazione e

In Italia sono poche le aggregazioni con un’estensione nazionale, ma sicura-

di multi specializzazione, che credo possano rappresentare il futuro per la

mente il punto di forza maggiore è la capacità che hanno i gruppi di applicare

distribuzione organizzata in Italia. Purtroppo l’appiattimento dei prezzi ed il

politiche di vendita omogenee per lo meno multiregionali.

calo di volume del mercato non permettono politiche commerciali premianti

Questo facilita lo sviluppo delle strategie aziendali evitando le distorsioni

per i gruppi in generale, anche se devo dire che spesso adottiamo strategie di

tipiche di un mercato frammentato. Aggiungerei che la possibilità di svolgere

vendita che premiano quelli in grado di valorizzare i nostri prodotti.

attività di co-marketing e di concordare politiche congiunte di penetrazione

I gruppi sono quindi una risorsa che può favorire il mercato edile. Qual è la

commerciale rendono sicuramente i gruppi uno dei partner più apprezzati per la

situazione in Italia rispetto le aggregazioni? Quali sono gli aspetti positivi che

nostra azienda. I punti di debolezza, comunque, sono ancora molti. Tra questi,

percepisce nel mondo delle aggregazioni?

il principale riguarda il frequente stravolgimento dell’idea unitaria di gruppo

Sicuramente in Italia abbiamo numerosi esempi di gruppi che funzionano molto

per interessi dei singoli soci, i quali sempre più frequentemente comprano fuori

bene e che svolgono la loro attività creando sul mercato valore aggiunto per

convenzione vanificando gli sforzi delle aziende partners. Inoltre, la mancanza

le aziende e per se stessi. L’elemento più importante rimane la coesione di un

di formazione specifica rende spesso i gruppi solo dei contenitori vuoti il cui

gruppo. Quanto più è capace di portare avanti politiche unitarie tanto più sarà

unico obiettivo è la richiesta del minor prezzo.

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La Rivendita 115 Settembre\Ottobre 6\44 L’unione fa la forza ma l’impegno necessario è molto

Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni gruppi e consorzi la produzione l’industria del cemento

dossier interviste mercato

MULTIPOINT GRUPPI

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE EDILYA Sede centrale: via Roma 117, 61032 Fano (PU) Tel: 0721800960 Fax: 0721800960 Sito internet: Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 4 Area Servita: provincia di Pesaro, Urbino.

EDILYA nasce nel 2004 dalla volontà di un gruppo di rivenditori della provincia di Pesaro e Urbino, per creare una struttura di acquisto comune e di circolazione di informazioni ed esperienze, al ﬁne di migliorare e qualiﬁcare l’offerta di beni e servizi per professionisti, imprese e privati. Aderisce al consorzio DEUS.

EDINTESA Sede centrale: Via Aldo Moro 13, 25124 - Brescia (BS) Tel. 030220450 Sito Internet: Tipo: Consorzio Anno di Fondazione: 2007 Area Servita: Lombardia, Veneto, Friuli Venezia Giulia, Emilia Romagna

EDINTESA si caratterizza per aggregare in un progetto con ambizioni di vendita e di marketing i migliori distributori indipendenti del Nord e Centro Italia, sulla spinta dei profondi cambiamenti di scenario, del panorama competitivo e del mercato, che stanno avvenendo in questi anni. Edintesa non è un gruppo d’acquisto né un’aggregazione di fatturato. Le aziende che compongono la base associativa sono tutti operatori conﬁnanti o attigui sul territorio con quote di mercato singole rilevanti e collettivamente di grande rilievo. Il presidio del territorio e la dimensione minima di market share sullo stesso è elemento essenziale dell’unione in Edintesa. Il Consorzio si propone dunque di essere elemento collante di visione e strategia per le imprese associate, di offrire un set di servizi e attività di marketing centralizzate ed essere laboratorio per nuove imprese e nuove attività.Aderiscono al Consorzio: BAUEXPERT, CAMBIELLI EDILFRIULI GROUP, CAMMI GROUP, CENTREDIL, EDIL 2000, ETERNEDILE, FORESTI, SILLA, SINED.

EPIU' Sede centrale: via Malcanton 21, 35010 Trebaseleghe (PD) Tel: 0499318511 Fax: 0499318598 Sito internet: www.epiu.biz Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2008 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: province di Vicenza, Padova, Venezia e Treviso

EPIÚ s.r.l. è nata nel 2007 dalla fusione delle aziende Cazzaro spa, Fantinato Luigi snc e Scalco Antonio srl ed è operativa da gennaio 2008. Punta a espandere e specializzare la gamma di prodotti trattati e di servizi, offerti, a supportare progettisti e prescrittori creando un’efﬁcace forma di relazione con il mondo delle aziende produttrici. EPIÚ commercializza materiali e sistemi per l’edilizia, divulgando la cultura del buon costruire e fornendo servizi e consulenza tecnica a imprese edili e artigiane di qualsiasi entità nonché agli utilizzatori privati, perseguendo l’obiettivo del continuo miglioramento della qualità.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

EDILKLIMA GROUP Sede centrale: via Dei Quartieri 45, 36016 Thiene (VI) Tel:0445382391 Fax:0445813025 Sito internet: www.edilklima.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2009 Numero di Punti Vendita: 6 Area Servita: Vicenza e provincia

EDILKLIMA Group SpA – D.E.V. Distribuzione Edile Veneta è nata il 1 gennaio 2009, ma conta complessivamente più di 90 anni di esperienza. È infatti il frutto dell’unione di tre magazzini di materiali edili e presenti da molti anni nel settore. Il gruppo si propone di affrontare il mercato edile prestando costante attenzione alle esigenze e alle aspettative del cliente, alla competenza tecnica e alla professionalità del personale interno, alla qualità e vasta gamma dei prodotti, alla rapidità nella fornitura dei prodotti e dei servizi offerti.

EDILCOM CONSORZIO Sede centrale: crocevia per Barbariga 10, 25020 Dello (BS) Tel:0309770840 Fax:03097971250 Sito internet: www.gruppoedilcom.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 20 Area Servita: provincie di Milano, Bergamo, Brescia, Mantova, Cremona e Piacenza

EDILCOM è un consorzio di rivendite che opera dal 2000 in una delle aree dove la concentrazione di aggregazioni, e quindi la concorrenza, è maggiore. Il Consorzio non si pone nei confronti dei suoi consociati solo con ﬁnalità economiche, ma come un vero e proprio fornitore di servizi. Sono infatti centralizzati la stipulazione degli accordi commerciali con i fornitori, la gestioneamministrativa, l’organizzazione delle attività promozionali e le iniziative di marketing eco-marketing.

ETERNEDILE Sede centrale: via Emilia 234, 40068 San Lazzaro Di Savena (BO) Tel: 051453344 Fax: 051462305 Sito internet: www.eternedile.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1949 Numero di Punti Vendita: 28 Area Servita: provincie di Bologna, Modena, Reggio Emilia, Rimini e Milano

ETERNEDILE è una realtà attiva da oltre 55 anni in Emilia Romagna nata da una felice intuzione del Dott. Armando Zavadini e poi ceduta al co-arteﬁce Geom. Giorgio Nessi. Con un percorso di crescita e di aggregazione sempre improntato alla qualità del servizio e alla collaborazione con i primari fornitori, il gruppo conta oggi 27 magazzini per la vendita di materiali edili e di ﬁniture. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

F.LLI ANELLI Sede centrale: Via Marecchiese, 1056, 47822 S.Ermete di Santarcangelo (RN) Tel: 0541 750155 Fax: 0541 758454 Sito internet: www.fratellianelli.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di fondazione: 1960 Numero Punti Vendita: 5 Area servita: provincia di Rimini

La F.lli Anelli nasce nel maggio 1960 a Rimini, in cinquanta anni di attività, Alvaro, Bruno e Alberto Anelli hanno portato l'azienda, con una crescita lenta ma costante, ad essere una consolidata realtà produttiva del territorio Riminese. L'azienda opera nel campo dell'edilizia ed è formata da persone con esperienza pluriennale nel settore e con una profonda conoscenza del mercato. A tenere unito a coordinare questo staff sono sempre Alvaro, Bruno e Alberto Anelli e otto loro figli maschi che da diverso tempo ormai sono entrati a pieno titolo nella gestione dell'impresa. Dispone di una vasta gamma di articoli nel settore edilizia, finiture, arredo bagno, porte e finestre.

F.LLI SIMONETTI Sede centrale: via Che Guevara 4, 60022 Castelﬁdardo (AN) Tel: 071780440 Fax: 0717823719 Sito internet: www.fratellisimonetti.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1980 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Provincie di Ancona, Ascoli Piceno, Macerata

La realtà multipoint di Alberto Simonetti opera nelle Marche con 11 punti vendita, aperti dagli anni ’80. Costituiscono il punto di forza dell’azienda il servizio tecnico offerto all’utenza, la vasta gamma di prodotti presente nei magazzini e la disponibilità di squadre di posa materiali e sistemi innovativi.

FERRITALIA Sede centrale: via G. A. Longhin, 71, 35129 Padova Tel: 0498076244 Fax: 0498071259 Sito internet: www.ferritalia.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1974 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: Territorio nazionale

Nata nel 1974, Ferritalia è un gruppo cooperativo formato da 11 imprese specializzate in ferramenta ed utensileria, ciascuna delle quali ha portato al gruppo il suo profondo patrimonio di esperienza, credibilità e di conoscenza del territorio. In oltre 30 anni di attività Ferritalia è cresciuta ﬁno a diventare la più grande impresa di ferramenta italiana, con un fatturato complessivo di 300 milioni di euro e oltre 28.000 clienti attivi. Uno sviluppo straordinario, che ha le sue radici nella profonda conoscenza del mercato e delle diverse esigenze dei clienti, nel vasto assortimento di prodotti, che viene costantemente rinnovato in base all'evoluzione della domanda, nella capillarità della rete distributiva. Rapidità e precisione delle consegne sono punti di forza fondamentali, per una società che, grazie agli 11 magazzini dislocati in tutta Italia e alla numerosa ﬂotta di camion, movimenta ogni anno più di 2 milioni di quintali di prodotto.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE FORESTI Sede centrale: via Per Ostiano 11, 25020 Pralboino (BS) Tel: 0309954373 Fax: 0309954361 Sito internet: www.forestisrl.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1982 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: Province di Brescia, Cremona e Bergamo

Foresti Distribuzione Laterizi nacque come fornace negli anni della ricostruzione post-bellica, su iniziativa di Pietro Foresti. Dall’originaria produzione e fornitura di laterizi si è gradualmente giunti all’attuale diversiﬁcazione merceologica, che esclude pochissime tipologie di prodotti. Parallelamente è anche aumentato il numero dei punti vendita e la gestione dei magazzini è passata ai ﬁgli del fondatore. I punti vendita FORESTI sono dislocati sul territorio delle province di Brescia e Cremona e sono gestiti in modo indipendente. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

FOUR BILD Sede centrale: via Per Civesio 2/A, 20097 San Donato Milanese (MI) Tel: 025231559 Fax: 0255601602 Sito internet: www.4bild.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2006 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: Milano e provincia

4BILD nasce nel 2006 dall’esperienza umana e professionale di un gruppo di imprenditori già operativi nel settore, che hanno deciso di accrescere il valore di insieme delle loro aziende mediante un processo di aggregazione societaria. L’idea sottostante questo progetto deriva dall’osservazione delle esperienze di aggregazioni che si sono sviluppate in varie parti del nostro Paese, con l’obiettivo di ridisegnare gli equilibri tra Distribuzione e Industrie Produttrici e creare un nuovo modello di offerta. L’obiettivo di 4Bild si sintetizza in un forte processo di integrazione verticale, sia con i produttori di materiali che con le imprese di costruzione di qualsiasi livello dimensionale.

G.E.B. GRUPPO EDILACQUISTI BOLOGNA C/O AFAC Sede centrale: via Risorgimento 11, 40033 Casalecchio di Reno (BO) Tel: 051576416 Fax: 051576468 Sito internet: www.edilacquisti.org Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 18 Area Servita: province di Bologna e Ferrara

Uno dei primi gruppi nati in Italia, fondato nel 1957 a Bologna, ha avuto ﬁno a 50 associati e la totalità del fatturato di vendita di Bologna e provincia (fra i soci si ricordano i titolari del Gruppo GDE di Bologna, ed Eternedile). Rifondato nel 1999, GEB è oggi il primo gruppo in provincia di Bologna per fatturato di vendita, superﬁcie di vendita e numero di addetti.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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gruppi e consorzi la produzione l’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

G.E.F. GRUPPO EDILACQUISTI FIORENTINO Sede centrale: piazza Da Bagnolo 19, 50023 ImprunetA (FI) Tel: 0552312637 Fax: 0552314936 Sito internet: www.gruppogef.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: Provincie di Firenze e Prato

Il Gruppo Edilacquisti Fiorentino prende forma nel 2000, con l’intuizione di 6 imprenditori del commercio edile che vedono nell’unione la forza per affrontare da protagonisti il cambiamento della ﬁliera edile. Nel 2005 il Gruppo si muta e si trasforma facendo nascere così la società cooperativa consortile e creando un entità che si distingue nell’ambito locale. Obbiettivi del gruppo sono quelli di centralizzare gli acquisti, offrire al socio un servizio migliore appoggiandosi ad aziende leader e dare formazione per la crescita professionale. La forza del gruppo permette all’associato di vivere da protagonista il cambiamento che la rivendita edile sta affrontando in questi anni, diventando punto di riferimento per la conoscenza edile nell’ambito locale. Lo sviluppo dei servizi ai soci, di una migliore logistica aggregata e la crescita di un marchio comune sono le nuove frontiere del gruppo GEF.Aderisce al Consorzio DEUS.

GAME CONSORTILE Sede centrale: via Moletto 2, 31045 Motta Di Livenza (TV) Tel: 0422863369 Fax: 0422815346 Sito internet: www.gruppogame.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1972 Numero di Punti Vendita: 37 Area Servita: Veneto e Friuli Venezia Giulia

Il Gruppo Acquisti Materiali Edili è nato nel 1972 come consorzio ed è divenuto pienamente operativo nel 1991. Negli ultimi anni la sua presenza sul mercato si è ancor più radicata con l’ingresso di nuovi associati e la realizzazione di alcuni progetti innovativi per il settore della rivendita. I soci trattano tutti i tipi di materiale, mentre GAME solo quelli strettamente per edilizia, con un’attenzione particolare ai marchi leader.

GDE GRUPPO DISTRIBUZIONE EDILE Sede centrale: via Cooperazione 19, 40122 Bologna (BO) Tel:051590786 Fax:051591259 Sito internet: www.gruppogde.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 6 Area Servita: Bologna e provincia

GDE è una S.p.a. nata nel 1999 dall’iniziativa di aggregazione di 7 magazzini edili della provincia di Bologna per rispondere in modo adeguato alle nuove richieste del mercato, offrire servizi migliori, ottenere una struttura rispondente alle esigenze dei produttori e razionalizzare la gestione. E' socio fondatore del gruppo DEUS dal 2002. Tra i progetti: logistica integrata all’informatica, per innalzare il livello del servizio offerto alla clientela; allargamento della copertura merceologica al solare fotovoltaico, nuova divisione “GDE ENERGIA”; formazione del personale, per accrescere il livello qualitativo dell’offerta; controllo di gestione per migliorare la conoscenza dell’azienda e prendere decisioni più efﬁcaci. Aderisce al Consorzio DEUS.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

GRU.COM.ED. GRUPPO COMMECIALE EDILE Sede centrale: via Fosse Ardeatine 8, 07029 Tempio Pausania (OT) Tel: 079620533 Fax: 079621128 Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1995 Numero di Punti Vendita: 14 Area Servita: provincia di Sassari e Olbia-Tempio

GRU.COM.ED. nasce nel 1995 da un accordo fra rivenditori locali che sempre più necessitavano della creazione di un’aggregazione che portasse i vantaggi del gruppo d’acquisto. Il punto di forza è la dislocazione territoriale, con rivenditori localizzati in provincia di Sassari e Olbia-Tempio che garantiscono la capillarità del servizio, in un territorio caratterizzato da sistemi di comunicazione e peculiarità orograﬁche speciﬁche.

GRUPPO CENTROEDILE MILANO Sede centrale: via Gaetano Crespi 9 11, 20134 Milano (MI) Tel: 022105191 Fax: 02210519350 Sito internet: www.centroedilemilano.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1964 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: provincie di Milano, Monza e Brianza, Bergamo, Lecco, Como, Varese

Il Gruppo CENTROEDILE è una delle più importanti realtà imprenditoriali del Nord Italia che opera da oltre cinquant’anni nell’ambito della distribuzione di prodotti per l’edilizia e della fornitura di servizi ad essa correlati tramite una capillare rete di punti vendita dove il cliente trova sempre un servizio rapido e la miglior gamma di prodotti, un parco macchine all’avanguardia per prestazioni e tecnologia, numeroso e differenziato, in grado di realizzare opere di grande, media e piccola portata, oltre a fornire servizi di trasporto e di noleggio. Nel corso degli ultimi anni, oltre a dotare i punti vendita di mezzi e attrezzature all’avanguardia, ha investito notevoli risorse nella creazione di nuovi punti vendita e il potenziamento di quelli esistenti, afﬁancato da un’attività di aggiornamento costante del personale. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

GRUPPO E Sede centrale: Viale Lenormant 210, 00119 Roma (RM) Tel. 06 529961 Sito Internet: www.gruppoe.net Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1982 Numero Punti Vendita: 5 Area Servita: Roma e Lazio

Azienda di riferimento a Roma e nel Lazio nel settore della vendita al dettaglio ed all’ingrosso di materiale edile, ceramiche per pavimenti e rivestimenti, parquet, ceramiche, piastrelle, marmi, porte e ﬁnestre, sanitari e rubinetterie. Grazie all’efﬁciente organizzazione logistica, forte di 50 automezzi, ogni punto vendita a Roma di materiale edile Gruppo E riesce a garantire una rapida e precisa consegna su tutto il territorio. Nata nel 1982 con una semplice struttura, è arrivata oggi a contare ben 5 punti vendita tutti dotati di capienti magazzini e ampi spazi espositivi.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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MULTIPOINT GRUPPI

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE GRUPPO IDEA CONSORTILE Sede centrale: via V Rettilineo 4, 45021 Badia Polesine (RO) Tel: 042551224 Fax: 0425588393 Sito internet: Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2007 Numero di Punti Vendita: 10 Area Servita: provincie di Rovigo e Ferrara

Gruppo IDEA è un centro servizi per rivendite o magazzini che operano nel settore del commercio di materiali e prodotti per le costruzioni edili. Forti della fusione dei propri know-how e della qualità dei marchi trattati, i punti vendita del Gruppo IDEA sono in grado di garantire prezzi e condizioni imbattibili. Il Gruppo propone una nuova strategia imprenditoriale basata sulla capacità di coniugare esperienza ed innovazione in favore della completa soddisfazione della propria clientela.

GRUPPO UCE Sede centrale: via Santa Chiara 25, 36061 Bassano Del Grappa (VI) Tel:0424383415 Fax:0424394021 Sito internet: www.gruppouce.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1984 Numero di Punti Vendita: 7 Area Servita: province di Padova, Vicenza e Treviso

Il consorzio è nato nel 1984 per iniziativa di 5 aziende di Bassano del Grappa e dintorni. La svolta dopo 16 anni di attività, con l’ammissione di ulteriori magazzini ﬁno a giungere alla compagine attuale, che travalica i limiti locali per operare in un’area di quattro province (Padova, Vicenza,Treviso e Trento). Ogni scelta è affrontata con coesione, secondo una strategia improntata al servizio e alla soddisfazione della clientela. Grossa soddisfazione per l’attuazione del progetto di fatturazione centralizzata, consolidato nei primi 6 mesi del 2008. Sempre attento all’evoluzione del mercato, il consorzio sta portando avanti una collaborazione con Casaclima organizzando corsi e operando in modo da ottenere la partnership con l’azienda di Bolzano.

GRUPPO MADE Sede centrale: via Piero Gobetti 52/3, 40129 Bologna Tel: 051760041 Fax: 0516056789 Sito internet: www.gruppomade.com - www.ristrutturaconmade.com - www.livingmade.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 190 Area Servita: Territorio nazionale

MADE ITALIA è il gruppo di distribuzione edile che raggruppa magazzini edili già presenti sul mercato da decenni. Rappresenta la somma delle esperienze di tanti imprenditori che intendono porsi nel mercato edile, in modo nuovo, innovativo, concreto attraverso la ricerca e la promozione di nuovi settori merceologici per offrire ai loro clienti proposte commerciali all’avanguardia. Per le rivendite l’adesione a MADE signiﬁca costruire assieme le soluzioni per rispondere alle complessità del mercato, per garantire un servizio più professionale, dinamico e ﬂessibile ai lori clienti.

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Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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gruppi e consorzi la produzione l’industria del cemento

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La distribuzione evoLuta per Le costruzioni

DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

IOZZELLI Sede centrale: via Baruzzo 1, 19037 Santo Stefano Di Magra (SP) Tel: 0187631113 Fax: 01871500039 Sito internet: www.iozzelli.net Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1985 Numero di Punti Vendita: 13 Area Servita: province di La Spezia, Massa Carrara e Reggio Emilia

La IOZZELLI è nata nel 1974 come ditta individuale, produttrice di manufatti in c.a. e blocchi di calcestruzzo. Nel corso degli anni l’azienda si è trasformata ed ampliata sino a divenire una moderna rivendita di materiale edile che consta ad oggi di punti vendita dislocati a La Spezia, nella sua provincia e nella provincia di Massa Carrara e Reggio Emilia. La IOZZELLI rivolge in modo particolarmente efﬁcace la propria offerta commerciale a privati ed aziende, potendo unire oltre alla disponibilità di un ampio assortimento di gamma, la rapidità delle consegne, la qualità dei servizi offerta, l’assistenza tecnica e non ultimo la cortesia del personale. La volontà dell’azienda è quella di ottenere un alto livello di immagine sul mercato puntando su materiali e servizi di qualità elevata; tutto questo risulta di estrema importanza per puntare alla ﬁdelizzazione della clientela.

M.E.C. MAGAZZINI EDILI CONSORZIATI Sede centrale: Madonna Di Campagna 42, 33075 Cordovado (PN) Tel: 0434684439 Fax: 0434691267 Sito internet: www.mecstore.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1994 Numero di Punti Vendita: 41 Area Servita: Veneto e Friuli

Il MECstore srl è un grande gruppo commerciale, nato nel 1994, che opera nella commercializzazione e nella distribuzione di materiali e attrezzature per l’edilizia, ceramiche e arredobagno. La sede centrale, situata a Cordovado, in provincia di Pordenone, ospita gli ufﬁci e un vasto magazzino centrale a disposizione dei consociati per il ritiro dei materiali. Il gruppo inoltre effettua consegne settimanali con propri mezzi presso i consociati. Principali cambiamenti attuati nell’ultimo anno: marketing centralizzato, accordi centralizzati per i servizi (Telefonia, banche, assicurazioni).

MONDOEDILE Sede centrale: via Gandhi 5, 42019 Scandiano (RE) Tel: 0522010210 Fax: 0522010209 Sito internet: www.mondoedile.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2007 Numero di Punti Vendita: 19 Area Servita: province di Parma, Modena e Reggio Emilia

MONDOEDILE è uno dei più giovani gruppi presenti in Emilia Romagna,nato dalla fusione, avvenuta a ﬁne 2007, tra Mondoedile srl e Gem srl, che operavano nella stessa area, operazione che ha portato all’ottimizzazione della copertura del territorio. Come previsto, il gruppo ha iniziato a organizzare convegni sulle specializzazioni del gruppo in materia di acustica, bio-edilizia, di impianti solari e fotovoltaici.

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La Rivendita 115 Settembre\Ottobre 6\44 L’unione fa la forza ma l’impegno necessario è molto

Gruppi e consorzi • La produzione • L’industria del cemento

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gruppi e consorzi la produzione l’industria del cemento

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

ORSOLINI sede centrale: Loc. Centignano, Vignanello VT Tel. 07617571 Sito Internet: www.orsolini.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: ﬁne dell’800 Numero punti Vendita: 20 Area Servita: Lazio, Umbria e Toscana

Una struttura solida data da un secolo di esperienza e, allo stesso tempo, proiettata in avanti, grazie al dinamismo apportato dall’ultima generazione della famiglia Orsolini. Si rivolge ai professionisti, alle imprese di piccole e grandi dimensioni, al settore delle opere pubbliche, agli architetti , agli arredatori, ai privati con un' offerta completa: materiali edili, arredo bagno, pavimenti, rivestimenti, termoidraulica, cucine, ferramenta, porte e inﬁssi, arredo giardino.

RIVEA Sede centrale: via Monte Baldo A 10, 37069 Dossobuono Di Villafranca (VR) Tel: 0458600853 Fax: 0458621400 Sito internet: www.grupporivea.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1999 Numero di Punti Vendita: 12 Area Servita: provincia di Verona e aree limitrofe

Il Gruppo Rivenditori Veronesi Associati è nato nel 1999 per contrastare la concorrenza dei gruppi già esistenti e che si stavano espandendo nel territorio veronese. In collaborazione con il gruppo Stea ha acquisito la Tommasi Materiali Edili di Verona, andando a costituire una delle più importanti realtà della distribuzione in edilizia a livello nazionale. Ogni rivendita ordina la maggior parte dei materiali indipendentemente, non escludendo, comunque, ordini a livello centralizzato.

S.I.L.L.A. Sede centrale: via Torricelli 2, 44034 Copparo (FE) Tel: 0532860174 Fax: 0532863937 Sito internet: www.silla.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1956 Numero di Punti Vendita: 17 Area Servita: province di Ferrara, Bologna, Forlì Cesena, Ravenna, Rovigo e Modena

Il gruppo SILLA è nato nel 1956 a Copparo (FE) come attività di importazione e vendita di legnami. Si è poi concentrato sul commercio dei materiali edili in genere. Fanno parte del Gruppo anche società per la produzione di malte pronte e di lavorazione del ferro per cemento armato. SILLA oggi è una realtà operante in sei provincie che riesce a rispondere alle esigenze di chiunque, a qualunque livello, operi nel mercato edile. L’integrazione tra i magazzini di materiali edili, le centrali di calcestruzzo e le altre società del gruppo, Padana Sabbia con la commercializzazione di inerti e malte pronte e Ferredil con la lavorazione di ferro per cemento armato, offre a chi si avvicini al gruppo la possibilità di afﬁdarsi totalmente ad una realtà che fa del servizio, della completezza nella gamma dei prodotti e della competenza le sue armi vincenti. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

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STRATEGIE 07/10/16 09:53

LE SCHEDE DELLE AGGREGAZIONI LE TESTIMONIANZE DELLA PRODUZIONE SINED Sede centrale: via La Spezia A 42 44, 43121 Parma (PR) Tel: 0521253535 Fax: 0521255060 Sito internet: www.sinedspa.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 2000 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Province di Parma, Reggio Emilia e Verona

In SINED si sono concentrate le energie, l’innovazione e il pensiero di Cammi, Gruppo Carem e Foresti, che hanno scelto di costruire un futuro insieme nel rispetto delle autonomie delle singole imprese ma consapevoli di creare un efﬁcace laboratorio d’impresa e una realtà nella distribuzione con propria immagine e struttura. In SINED si coniugano due macro attività: da un lato la società svolge l’attività di centrale acquisti per i soci, con la gestione della contrattualistica e delle attività di marketing concordate con i fornitori; dall’altra è anche proprietaria di 9 magazzini e rivendite in Emilia Romagna e Veneto. L’approvviggionamento dei materiali, all’interno degli schemi di acquisto e dei conseguenti contratti deﬁniti nella Sede centrale, vengono sviluppati e implementati in maniera indipendente e diretta da ogni rivendita presente nel perimetro delle attività dei soci. Aderisce al Consorzio EDINTESA.

STEA Sede centrale: via L L Zamenhof 711, 36100 Vicenza (VI) Tel: 0444914381 Fax: 0444912341 Sito internet: www.gruppostea.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 1998 Numero di Punti Vendita: 17 Area Servita: province di Vicenza, Verona, Padova

Il Gruppo STEA è nato nel 1998. Tra i principali obiettivi, vi è la promozione e la vendita di prodotti di qualità e ad alto contenuto tecnologico, assicurando una puntuale consulenza tecnica alle imprese; anche per questo il gruppo è costantemente impegnato a promuovere corsi tecnici di apprendimento e formazione sia per i collaboratori che per i progettisti e i clienti dei propri soci. STEA ha dato vita al periodico STEA News, molto apprezzato da clienti e tecnici per i temi di attualità trattati

TOPHAUS Sede centrale: via Julius-Durst 100, 39042 Bressanone (BZ) Tel: 0472 823420 Fax: 0472 823262 Sito internet: www.tophaus.com Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1962 Numero di Punti Vendita: 5 Area Servita: Province di Bolzano e Trento

TOPHAUS é uno dei gruppi leader in Alto Adige nel commercio di materiale edilizio e nella consulenza per il risanamento energetico di edifici, forte dell’esperienza maturata da Progress in più di mezzo secolo. L’azienda, grazie alla posizione geografica strategica, ha da sempre ricoperto un’importante funzione di mediazione tra l’area germanofona e l’Italia in particolare per le innovative tecnologie di efficienza energetica sviluppate nei paesi settentrionali. Aderisce al Consorzio DEUS.

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DISTRIBUZIONE AGGREGAZIONI

STRATEGIE 07/10/16 09:53

D O S S I E R G R U P P I & CO N S O R Z I

UNI-EDIL Sede centrale: via Cascinapiano 8, 43013 Langhirano (PR) Tel: 0521 072000 Sito internet: www.uni-edil.it Tipo: Distributore Multipoint Numero Punti Vendita: 5 Area servita: Emilia Romagna

Uni-Edil si fonda sull'esperienza storica e decennale di realtà profondamente radicate sul territorio con l'obiettivo di saper anticipare l'andamento del mercato per soddisfare al meglio due elementi fondamentali: le esigenze del cliente ed il servizio. E’ oggi un riferimento nei settori dei materiali per l'edilizia, delle coperture in legno, di fornitura e posa di pavimenti e rivestimenti ed anche di arredo bagno, in grado di offrire soluzioni complete per “costruire la tua casa".

UNI.EDIL Sede centrale: via Filangeri 8, 10128 Torino (TO) Tel: 0116050913 Fax: 0116067010 Sito internet: www.consorziouniedil.com Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2003 Numero di Punti Vendita: 10 Area Servita: province di Torino, Cuneo e Biella.

Nato dalla volontà di cinque imprenditori della distribuzione di Torino di condividere risorse ed esperienze, il Consorzio negli anni 2007-2010 ha allargato la copertura territoriale grazie all’ampliamento della compagine societaria ad altre tre importanti realtà del Canavese e delle aree di Cuneo e Biella, subito entrate in sintonia con lo spirito del gruppo fondatore. Sono centralizzate: la negoziazione degli accordi di acquisto,la formazione, il marketing, la pubblicità, la consulenza tecnica. Il gruppo dispone di un servizio di posa in opera con squadre esterne, smaltimento macerie, consegne in quota ﬁno a 25 metri. Aderisce al consorzio DEUS.

UNIREC Sede centrale: viale Marino 53, 00043 Ciampino (RM) Tel: 0696153191 Fax: 069631363 Sito internet: www.consorziounirec.it Tipo: Aggregazione Aziende Indipendenti Anno di Fondazione: 2004 Numero di Punti Vendita: 4 Area Servita: Roma e provincia

UNIREC è il primo consorzio costituito nel Lazio da rivenditori di materiali edili. Suo scopo principale è ottimizzare le metodologie di commercio nel settore, attraverso il coordinamento dei rapporti di compravendita sia con i fornitoriche con la clientela. L’unione di più individualità, la collocazione strategica sul territorio, la velocità nelle transazioni permettono al consorzio disnellire le procedure a beneﬁcio dei rapporti con i clienti e i fornitori.

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VEMAC Sede centrale: Strada Prati 67, 65125 Pescara (PE) Tel: 08541691 Fax: 0854169440 Sito internet: www.vemac.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1976 Numero di Punti Vendita: 11 Area Servita: Abruzzo e province di Macerata e Ancona

Nata a Pescara nel 1976, VEMAC è oggi una delle maggiori aziende italiane distributrici di materiali per l’edilizia, presente nelle regioni Lombardia, Marche e Abruzzo. Vemac è specializzata nella vendita di materiali edili, strumenti e attrezzi per il cantiere, impianti idrotermosanitari. Offre una gamma specializzata per pavimenti e rivestimenti; arredobagno, rubinetteria, vasche e cabine doccia, arredo. È società del gruppo Saint Gobain Distribuzione che conta in Italia diversi punti vendita, commercializza migliaia di prodotti di più di 800 grandi marchi e serve numerosi clienti su tutto il territorio nazionale.

ZANUTTA - FADALTI Sede centrale: viale San Giovanni Del Tempio 12, 33077 Sacile (PN) Tel: 0434789911 Fax: 0434734934 Sito internet: www.zanuttaspa.it Tipo: Distributore Multipoint Anno di Fondazione: 1952 Numero di Punti Vendita: 20 Area Servita: Nord-Est Italia

Dalla passione di una famiglia, dalla professionalità ed afﬁdabilità di un’azienda storica nata nel 1952 e cresciuta costantemente, nasce il gruppo Zanutta Spa che oggi, anche tramite l’acquisizione del complesso aziendale Fadalti, diventa il punto di riferimento del territorio per i professionisti, gli artigiani e i clienti privati offrendo una vasta gamma di servizi nel settore dell’edilizia, della minuteria, dei trasporti e dell’immobiliare. Commercializza prodotti termo idraulici, rivestimenti e materiali per l'edilizia in genere.

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La Rivendita 115 Settembre\Ottobre 45 Una conversazione con… Gianluca Bellini di Gruppo Made

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GRUPPO MADE

Una conversazione con…

Gianluca Bellini di Gruppo Made Il Gruppo Made opera in un mercato, quello dell’edilizia, a cui forse manca un po’ di stabilità, ma che cerca innovazione e cambiamento. Il Gruppo è una vivace presenza sul palcoscenico edile e abbiamo rivolto al direttore Gianluca Bellino alcune domande per capirne le scelte e le attività strategiche. Quali sono le strategie che permettono al gruppo di mantenere una posizione di rilievo in un mercato complesso come quello dell'edilizia? A differenza di altre aggregazioni, Gruppo Made sin dalla sua nascita ha messo la crescita professionale del distributore al centro dei suoi obiettivi. Quindi, cerchiamo sempre di individuare le sue necessità per offrirgli quel valore aggiunto che altrimenti non potrebbe avere. Questa intenzione si traduce in servizi di supporto, sia in ambito commerciale che gestionale. Questa, in sintesi, è la nostra strategia. Perchè una rivendita specializzata dovrebbe far parte del Gruppo Made? Quali sono i benefici peculiari che offrite agli associati e quale il rapporto che instaurate con loro? Perché Gruppo Made è un network leader nel mercato italiano, raggruppa 190 punti vendita sotto un’unica insegna. Il nostro aderente può utilizzare servizi studiati apposta per lui. Il Gruppo individua e sceglie i migliori prodotti, le soluzioni tecniche più innovative, e quindi si può presentare al mercato come un vero specialista. Inoltre, la nostra formula non implica investimenti importanti per far parte del Gruppo. Le rivendite traggono benefici dai servizi che vengono centralizzati e dati ai magazzini. Inoltre, Gruppo Made è l’unico gruppo che dispone di area manager su tutto il territorio nazionale, professionisti che seguono costantemente i nostri aderenti per essere sempre puntuali con consigli e idee. In un clima di cambiamento e innovazione, come uniche soluzioni per la ripresa dell’edilizia, quanto sono importanti le attività parallele alla vendita? Quale il consiglio per i rivenditori specializzati che vogliono portare ad un livello avanzato la propria attività? Il mercato è cambiato e questo è chiaro a tutti, il nostro supporto mira proprio a fornire indicazioni e a concentrare attività per rinnovare i punti vendita. Anche al nostro interno abbiamo punti vendita che non hanno rivisto la loro formula di business e non sono quindi oggi coerenti con le richieste del mercato. Altri hanno saputo individuare le loro strategie e hanno approntato gli opportuni investimenti, allineandosi con ciò che il gruppo

sta facendo, inserendo aree merceologiche nove, migliorando il controllo di gestione, e così via. Il consiglio che mi sento di dare alla distribuzione nazionale, prima di tutto, è quello di non rimanere da soli. Il rivenditore indipendente si troverà presto schiacciato dai grandi gruppi esteri che si stano espandendo in Italia. In questo periodo piuttosto logorante, certamente condizionato dalla crisi degli ultimi anni, il rischio è quello di perdere lucidità, si fatica a fermarsi un attimo per ragionare su come far evolvere la propria attività. È ora di iniziare a ripensare al loro territorio e al loro ambito locale, cercando di individuare quei servizi a valore aggiunto che il loro cliente può percepire. Il necessario ampliamento delle gamme di prodotti deve prevedere una accurata preparazione del personale, anche perché il cliente non è più solo quello di prima e ha differenti necessità. Occorre quindi lavorare seriamente per rendere i punti vendita il più possibile altamente professionali. La Grande Distribuzione fa oggi ciò che noi facevamo prima, ovvero, fa il magazzino. Non possiamo pensare di competere sui prezzi con la GDO, ma possiamo certamente essere differenti per professionalità e competenza. Parliamo dell’accordo stipulato con BricoLife. La Grande Distribuzione è stata oggetto di molte analisi e riflessioni, come potenziale concorrente della rivendita specializzata. Cosa vi ha spinti a procedere per la ricerca di un accordo di collaborazione? Quali vantaggi concreti ne deriveranno per gli associati? La motivazione principale è stata quella di offrire ai nostri aderenti nuovi partner altamente professionali nell’ambito del “fai da te”. L’accordo è a tutti gli effetti uno scambio di know-how: i nostri aderenti e i rivenditori aderenti a Brico Life possono da oggi offrire ai loro clienti nuovi settori merceologici e nuove competenze, con un evidente vantaggio reciproco. Per noi, ma anche per i nostri partner di Brico Life, questo accordo è una strategia di business. Il vantaggio per i nostri associati è immediato, perché hanno da subito a disposizione un range di esperienze pronte all’uso, suggerimenti specifici per entrare con successo in nuovi mercati. Il comune obiettivo di Gruppo Made e Brico Life è quello di aprire presto store della distribuzione innovativa che contempli anche il fai da te e il professionale. Stiamo lavorando anche per questo. settembre-ottobre 2016

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Mondopratico.it on-line 01/09/2016 * Partnership tra Bricolife e Gruppo Made

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Mondopratico.it on-line 15/09/2016 * Bricolife-Gruppo Made: il 21 settembre verrà presentato l’accordo

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Mondopratico.it on-line 21/09/2016 * Bricolife e Gruppo Made, partnership annunciata: nuovo format in arrivo?

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Mondopratico.it on-line 14/10/2016 * Stime dellâ&#x20AC;&#x2122;analisi congiunturale di Gruppo Made

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Youtrade 68 Aprile 44\45 Aiuto, mi si Ã¨ ristretta la rivendita

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Youtrade 70 Giugno 44\45 La nostra metamorfosi continua

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Youtrade 70 Giugno 48\49 FCF Ã¨ rock e riesce a vincere la crisi

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 28\49 Congiuntura dell’edilizia: ecco i dati territoriali

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

| A t t u a l it à

DISTRIBUZIONE EDILE - 1

CONGIUNTURA DELL’EDILIZIA: ECCO I DATI TERRITORIALI L’andamento del settore misurato regione per regione e visualizzato nei grafici elaborati in esclusiva per YouTrade dal Centro Studi e presentati al convegno. Sotto la lente le dinamiche macroeconomiche e il valore aggiunto. Risultato: la crisi ha colpito (quasi) tutti. Ma non è stata uguale in ogni zona. Ecco i dati A cura del Centro Studi YouTrade

Federico Della Puppa

dati presentati nelle pagine seguenti raccontano, con l’aiuto di alcuni indicatori, la congiuntura edilizia dal 2007 a oggi, attraverso la lente dei dati territoriali regionali. Il mercato delle costruzioni in Italia è molto diversificato da regione a regione e all’interno di ognuna anche le singole province evidenziano valori e andamenti spesso molto diversi. Lo registrano, per esempio, i dati delle uniche due province per le quali vi è la disponibilità di alcuni indicatori macroeconomici aggiornati: le province autonome di Bolzano e Trento, la lettura palesa come il dato medio regionale non racconti con sufficiente precisione le dinamiche locali. Lo strumento di lettura agile che abbiamo realizzato, primo strumento che integreremo e arricYO U T R A D E

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 28\49 Congiuntura dell’edilizia: ecco i dati territoriali

chiremo nel tempo e che renderemo disponibile anche sul web, è stato elaborato dal nostro Centro Studi ed è composto da schede regionali che riportano gli andamenti di alcuni indicatori macro economici (il valore aggiunto dell’economia regionale e quello del settore delle costruzioni) e gli indicatori strutturali relativi al numero di imprese attive e agli occupati del settore. COME LEGGERE GRAFICI E TABELLE Le schede sono composte da una tabella che riporta inizialmente il dato pre crisi relativo al 2007, con il numero di imprese, di occupati e il valore aggiunto del settore in milioni di euro. Sono poi riportati, per confronto, i dati del 2010 (anno in cui la crisi sembrava inizialmente superata) e quello del 2014 (in attesa di poter aggiornare i dati macro economici relativi al 2015). Sono poi riportati due grafici. Il primo relativo alle dinamiche macro economiche del valore aggiunto complessivo dell’economia regionale e di quello specifico del valore aggiunto del settore delle costruzioni, confrontato con i dati strutturali delle imprese e degli occupati, fatto 100 il dato di partenza relativo al 2007. Questo tipo di lettura mette in relazione la dimensione strutturale del mercato con quella economica ed evidenzia le specificità locali nella loro essenza. Il secondo grafico riporta il peso percentuale del valore aggiunto del settore delle costruzioni sul valore aggiunto dell’economia nella sua globalità, evidenziando al contempo due informazioni

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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molto utili: l’andamento del settore rispetto all’economia generale e dunque la sua competitività, e il peso del settore nella costruzione delle dinamiche economiche locali. Maggiore il peso, maggiore la dipendenza dell’economia generale dal settore delle costruzioni. Per esempio, il dato nazionale evidenzia una diminuzione del peso del valore aggiunto delle costruzioni su quello nazionale, passato dalla punta massima del 6,0% del 2009 al 5,1% del 2014, con una diminuzione effettiva dell’importanza del settore nell’incidere sull’economia nazionale del 14%. È un dato che fa riflettere e che, rapportato territorialmente alle diverse realtà regionali, evidenzia come in alcune regioni il settore delle costruzioni sia ancora rilevante per l’economia, ben oltre i valori medi nazionali, e come una diminuzione del valore aggiunto e dell’occupazione in quelle regioni sia un fattore di debolezza e di difficoltà non solo per le costruzioni ma anche per l’economia complessiva. Nota alla lettura: i dati relativi al numero di imprese si riferiscono a quelle attive e il confronto con l’andamento occupazionale evidenzia la frammentazione generale del sistema imprenditoriale post crisi. La scelta di utilizzare nel grafico delle dinamiche gli indicatori fatto 100 il dato al 2007 dipende dalla necessità di evidenziare come le dinamiche assolute dei singoli indicatori, se messe in relazione, permettano di raccontare con maggiore dettaglio le diversità territoriali, evidenziando alcuni punti di debolezza, e in alcuni casi di forza, del settore a livello locale.

valori assoluti

variazioni percentuali

PIEMONTE

2007

2010

2014

Imprese

69.159

72.795

65.710

5,3

-9,7

-5,0

Occupati

138.921

136.267

118.102

-1,9

-13,3

-15,O

6.650

6.400

5.741

-2,4

-10,3

-12,5

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Piemonte. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

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| A t t u a l it à

VALLE D’AOSTA

2010

variazioni percentuali 2014

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Imprese

2.778

2.900

2.579

4,4

-11,1

-7,2

Occupati

7.215

7.066

5.494

-2,1

-22,2

-23,9

318

357

303

12,5

-15,1

-4,6

Val. aggiunto (M euro)

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Valle d’Aosta. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

valori assoluti

variazioni percentuali

LIGURIA

2007

2010

2014

Imprese

25.216

27.695

27.499

9,8

-0,7

9,1

Occupati

45.951

49.695

43.256

8,1

-13,0

-5,9

2.135

2.259

2.317

5,8

2,6

8,5

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti 2007

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Liguria. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

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| A t t u a l it à

LOMBARDIA

variazioni percentuali

2010

2014

Imprese

137.927

147.692

138.446

7,1

-6,3

0,4

Occupati

315.410

326.093

261.386

3,4

-19,8

-17,1

17.022

16.733

14.353

-1,7

-14,2

-15,7

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Lombardia. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

valori assoluti

variazioni percentuali

TRENTINO ALTO ADIGE

2007

2010

2014

Imprese

13.718

14.586

13.895

6,3

-4,7

1,3

Occupati

42.173

40.874

35.861

-3,1

-12,3

-15,0

2.334

2.161

2.118

-7,4

-2,0

-9,3

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti 2007

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Trentino Alto Adige. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

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| A t t u a l it à PROVINCIA DI BOLZANO

variazioni percentuali

2010

2014

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Imprese

6.230

6.606

6.499

6,0

-1,6

4,3

Occupati

19.745

20.972

17.933

6,2

-14,5

-9,2

1.264

1.158

1.095

-8,4

-5,4

-13,4

Val. aggiunto (M euro)

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni nella provincia autonoma di Bolzano. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

PROVINCIA DI TRENTO Imprese Occupati Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti 2007

2010

variazioni percentuali 2014

2007-2010

2010-2014

2007-2014

7.488

7.980

7.396

6,6

-7,3

-1,2

22.428

19.902

17.928

-11,3

-9,9

-20,1

1.070

1.003

1.023

-6,3

2,0

-4,4

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni nella provincia autonoma di Trento. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

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| A t t u a l it à variazioni percentuali

2007

2010

2014

Imprese

72.151

74.566

65.580

3,3

-9,4

-6,3

173.551

170.555

138.473

-1,7

-18,8

-20,2

8.825

7.719

6.673

-12,5

-13,6

-24,4

Occupati Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Veneto. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

valori assoluti

variazioni percentuali

FRIULI VENEZIA GIULIA

2007

2010

2014

Imprese

15.432

15.891

14.832

3,0

-6,7

3,9

Occupati

37.072

37.386

31.600

0,8

-15,5

-14,8

1.602

1.500

1.816

-6,4

21,1

13,3

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti

VENETO

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Friuli Venezia Giulia. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

| A t t u a l it à variazioni percentuali

2007

2010

2014

Imprese

73.959

75.231

69.716

1,7

-7,3

-5,7

Occupati

144.864

130.312

119.355

-10,0

-8,4

-17,6

7.901

6.935

6.256

-12,2

-9,8

-20,8

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Emilia Romagna. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

valori assoluti

variazioni percentuali

TOSCANA

2007

2010

2014

Imprese

62.253

65.044

57.248

4,5

-12,0

-8,0

Occupati

133.720

136.950

114.699

2,4

-16,2

-14,2

5.219

4.908

4.257

-6,0

-13,3

-18,4

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti

EMILIA ROMAGNA

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Toscana. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

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RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

| A t t u a l it à variazioni percentuali

2007

2010

2014

Imprese

12.565

13.085

11.865

4,1

-9,3

-5,6

Occupati

32.075

34.527

23.431

7,6

-32,1

-26,9

1.251

1.340

1.046

7,1

-22,0

-16,4

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Umbria. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

valori assoluti

variazioni percentuali

MARCHE

2007

2010

2014

Imprese

22.970

23.877

21.847

3,9

-8,5

-4,9

Occupati

49.922

48.314

38.095

-3,2

-21,2

-23,7

2.514

2.215

2.025

-11,9

-8,6

-19,5

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti

UMBRIA

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni nelle Marche. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

| A t t u a l it à variazioni percentuali

2007

2010

2014

Imprese

56.436

72.490

72.499

28,4

0,0

Occupati

155.135

191.256

137.127

23,3

-28,3

-11,6

7.979

8.276

6.912

3,7

-16,5

-13,4

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014 28,5

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni nel Lazio. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

valori assoluti

variazioni percentuali

ABRUZZO

2007

2010

2014

Imprese

18.677

20.376

18.702

9,1

-8,2

0,1

Occupati

45.998

44.512

39.751

-3,2

-10,7

-13,6

1.803

1.873

1.778

3,9

-5,0

-1,4

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti

LAZIO

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Abruzzo. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 28\49 Congiuntura dell’edilizia: ecco i dati territoriali

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

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MOLISE

2010

variazioni percentuali 2014

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Imprese

3.928

4.133

3.903

5,2

-5,6

0,6

Occupati

11.286

11.797

7.861

4,5

-33,4

-30,3

427

424

318

-0,9

-25,0

-25,7

Val. aggiunto (M euro)

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Molise. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

valori assoluti

variazioni percentuali

CAMPANIA

2007

2010

2014

Imprese

54.991

60.069

57.471

9,2

-4,3

4,5

Occupati

169.049

157.188

113.642

-7,0

-27,7

-32,8

5.804

5.212

5.104

-10,2

-2,1

-12,1

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti 2007

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Campania. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

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| A t t u a l it à variazioni percentuali

2007

2010

2014

Imprese

40.134

42.754

40.482

6,5

-5,3

0,9

Occupati

116.700

111.597

71.873

-4,4

-35,6

-38,4

4.370

3.920

3.042

-10,3

-22,4

-30,4

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Puglia. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat

BASILICATA

valori assoluti 2007

2010

variazioni percentuali 2014

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Imprese

6.512

6.718

6.319

3,2

-5,9

-3,0

Occupati

21.374

20.955

15.504

-2,0

-27,5

719

676

619

-5,9

-13,9

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti

PUGLIA

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Basilicata. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

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| A t t u a l it à variazioni percentuali

2007

2010

2014

Imprese

20.182

20.848

19.348

3,3

-7,2

-4,1

Occupati

63.077

57.848

36.037

-8,3

-37,7

-42,9

2.031

1.844

1.421

-9,2

-22,9

-30,0

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Calabria. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su dati Istat e Movimprese *dato ancora non disponibile per il 2015

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valori assoluti

variazioni percentuali

SICILIA

2007

2010

2014

Imprese

45.149

46.946

43.530

4,0

--7,3

-3,6

Occupati

144.551

120.351

87.055

-16,7

-27,7

-39,8

5.246

4.466

3.468

-14,9

-22,4

-33,9

Val. aggiunto (M euro)

valori assoluti

CALABRIA

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Sicilia. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

variazioni percentuali

SARDEGNA

2007

2010

2014

Imprese

21.749

22.557

20.653

3,7

-8,4

-5,0

Occupati

66.232

55.456

-16,3

-18,0

-31,3

2.351

1.991

1.992

-15,3

-9,0

-22,9

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Sardegna. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

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valori assoluti

ITALIA

variazioni percentuali

2007

2010

2014

Imprese

775.886

830.253

774.124

7,0

-6,8

-0,2

Occupati

1.914.276

1.888.999

1.484.081

-1,3

-21,4

-22,5

86.411

81.207

71.376

-6,0

-12,1

-17,4

Val. aggiunto (M euro)

2007-2010

2010-2014

2007-2014

Dinamiche economiche e strutturali del settore delle costruzioni in Italia. Valori correnti (2007=100)

Competitività delle costruzioni: valore aggiunto del settore sul totale del valore aggiunto regionale. Valore percentuale

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 50\51 Consigli per gli acquisti

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DISTRIBUZIONE EDILE - 2

CONSIGLI PER GLI ACQUISTI I gruppi che centralizzano il servizio di buying hanno un futuro? Secondo Alberto Bubbio, esperto di finanza e managing, la risposta è sì e no. Perché si sono modificate le condizioni. E i gruppi devono fare un passo in avanti per affrontare la nuova realtà

di Fabio Franchini

numeri e l’importanza di saperli interpretare. Riuscire a capire come cambia il mercato e che cosa fare come azienda. Perché se cambia il mercato, bisogna modificare anche il modo di gestire le imprese, a partire dal marketing fino alla gestione finanziaria, senza dimenticare la tecnologia. Alberto Bubbio (senior professor Planning & Control - Liuc Università Cattaneo), traccia la strada per i gruppi d’acquisto: «Oggi se si vuole fare innovazione, si deve iniziare dal mercato, capendo che cosa vuole, dando risposte nuove, non improvvisate», spiega. Certo, analizzare il mercato odierno non è semplice: lo era forse una volta, quando l’intuizione dell’imprenditore consentiva di mettere in piedi una realtà a zienda le. «L’intuizio-

ne non basta più. La crisi è spietata e non perdona soluzioni raffazzonate. Una cosa è certa: chi pensa di resistere arrampicandosi sui vetri è destinato a cadere. Non basta avere un’impresa per essere imprenditore. Chi ha un impresa ha il coraggio di avviare una realtà aziendale. Però poi ci deve essere la capacità gestionale, cosa che a volte viene meno». Insomma, secondo l’esperto di managing urge un connubio: l’imprenditore deve essere manager e viceversa. PREVISIONI ROSEE Qual è, allora, il futuro dei gruppi d’acquisto? «Innanzitutto è bene dire che hanno un futuro, peraltro roseo. Aumenteranno di importanza, ma cambieranno pelle: saranno sempre più gruppo e sempre meno d’acquisto. Chiamiamoli consorzi, reti, ma verrà fuori qualcosa di diverso rispetto ai gruppi d’acquisto così come li conosciamo oggi. D’altronde, i volumi di una volta (pre-2007) non ci sono più e non torneranno più, neanche in futuro», continua Bubbio. Citando il grande Edoardo Alberto Bubbio

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Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

De Filippo, «ha da passà ‘a nuttata»? No, la nottata è già passata, spiega Bubbio. «Quello che è lo scenario di questi anni sarà quello dei prossimi, con qualche punticino in più e qualcuno in meno: l’andazzo è questo ed è bene rendersene conto. Bisogna saper cogliere i nuovi trend quali, su tutti, la ristrutturazione. Bubbio non usa mezzi termini: «Si deve chiudere la porta in faccia al richiamo del giurassico, che è il mass market, ovvero quello in cui tutti vogliono la stessa cosa e che permette(va) di fare i volumi. Ecco, lasciamo che sul giurassico ci facciano i film. Vero è che ci sono dei sopravvissuti, ma sono gli squali: tutto il resto è sparito, non c’è più nessuno». LOCALISMO VANTAGGIOSO Secondo Bubbio, in questo momento storico le piccole-medie imprese di distribuzione si trovano a fronteggiare anche la minaccia, sempre più incombente, della grande distribuzione organizzata. O meglio, grande distribuzione specializzata: « Gdo, Gds... è tutta una questione di sigle!», ironizza il docente. Ma in questo mercato, per fortuna, ci sono degli aspetti che consentono alle pmi di lottare contro questi colossi: «La particolare configurazione territoriale dell’Italia: a livello autostradale ci vuole più tempo a fare il coast-to-coast italiano che quello americano. Poi, c’è un altro problema, che la Gdo non ha intercettato: un pisano non comprerà mai a Livorno e viceversa. Insomma, il campanilismo italiano continuerà a permettere agli addetti ai lavori di avere una domanda localmente concentrata, fattore estremamente positivo per la distribuzione». Bubbio pone dunque l’accento sulla mobilità: le tempistiche dilatate degli spostamenti stradali rappresentano un elemento determinante in questa fase. Fatto sta che, spiega Bubbio, la Gdo al momento non è il vero concorrente diretto delle Pmi della distribuzione: «È più un enorme fattore di disturbo». LE STRATEGIE E veniamo dunque a quella che Bubbio chiama «la nuova mega esigenza delle Pmi»: trovare nuove fonti di vantaggio competitivo per non perdere (ulteriore) redditività. Perché il trend della redditività del settore, paragonato a quello dei volumi, è ancora peggio. Come fare, dunque? «Non con lo smantellamento delle strutture, perché si parla di operazioni che hanno un costo. Se l’azienda ha competenze, senza si può anche chiudere senza troppi dilemmi, si può (ri) partire dal core business, in parte rivoluzionarlo. Ci sono aziende che hanno ricostruito la propria strategia forti delle proprie competenze». Ecco l’esempio: «Pensiamo alla Whirpool, trasferita in Polonia e a un’aziendina italiana che produceva castelli per L u g l i o / A g o s t o

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 50\51 Consigli per gli acquisti

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Trovare nuovi strumenti gestionali e soluzioni informatiche che consentano di ridurre alcuni costi efficientando e velocizzando alcuni processi: per esempio, listini digitali con i quali gestire i rapporti con i fornitori

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lavatrici. Bene, quando da un giorno all’altro si è ritrovata senza il cliente che cosa ha fatto? Ha riflettuto come sfruttare al meglio la maestria nel fare cestelli, producendo qualcosa di diverso: le seggiole dei bar, quella a intreccio metallico». «Che cosa so far bene» è la domanda che bisogna farsi tutti i giorni per migliorare, soprattutto in momenti di crisi in cui difficoltà e opportunità si sovrappongono. EVOLUZIONE OBBLIGATORIA Attenzione, dunque. L’ambiente cambia e il mercato si evolve: se non ci si adegua si rischia di fallire. Come si fa quindi ad avere un vantaggio competitivo? «Io piccola-media impresa, se mi vado ad approcciare ai mercati finanziari, sbaglio in partenza: avrei solo grandi delusioni. Per cui il primo passo è presentarsi come gruppo di imprese per ottenere adeguati finanziamenti a una crescita. Gli investimenti d’altronde si fanno con i soldi». Ed eccoci all’equazione del successo: «La redditività genera liquidità e questa consente di fare investimenti. Se si fanno gli investimenti giusti cresce la capacità competitiva e se questa aumenta ecco che si ha allora a crescita». Il problema delle aziende è proprio quello di poter fare investimenti: «Bene, bisogna cercare chi ci crede e qualcuno c’è, come fondi d’investimento che scelgono però un gruppo, non di certo un’azienda sola soletta». PAROLA D’ORDINE: VISIBILITÀ Priorità è allora quella di farsi conoscere. Un’azienda ha il bisogno vitale di essere nota agli operatori del mercato ai quali si rivolge. Quindi è necessaria la comunicazione: «Comunicare in maniera costante ed efficace con il proprio cliente non significa mandargli le email o le newsletter, bensì organizzare anche i cari vecchi meeting. Il segreto è socializzare, fare relazione. Tutto questo non è altro che marketing, analisi e studio del mercato». Altra possibilità? «Trovare nuovi strumenti gestionali e soluzioni informatiche che consentano di ridurre alcuni costi efficientando e velocizzando alcuni processi: per esempio listini digitali con i quali gestire i rapporti con i fornitori: chi non si adegua viene tagliato fuori, per selezione naturale. I vantaggi a livello di magazzino, gestione degli ordini, carico e scarico sono enormi». E, ancora: «Innovare l’offerta con la multimedialità, perché il consumatore italiano vede online e acquista in negozio», ammonisce Bubbio. Inoltre, bisogna innalzare il livello tecnico della squadra aziendale, perché urge avere personale valido nel punto vendita e nei quadri dirigenti. E, last but not least, fare gruppo, appunto». In attesa che ci sia la volontà di farlo in concreto, lo slogan è già pronto: la distribuzione deve marciare insieme.

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C on s or z i

ANALISI

RESTARE A GALLA È UN’ARTE DI GRUPPO Il Centro Studi YouTrade ha messo sotto la lente risultati, aspettative e strategie di 30 aggregazioni nel settore della distribuzione edile. Risultato: il bilancio dell’attività di 759 associati e affiliati, per oltre 1000 punti vendita, non è entusiasmante. Ma le eccezioni non mancano. E ci sono delle novità

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di Carlo Lorenzini

e la lettura dello scorso anno sembrava suggerire che non ci fosse una vera regola nella definizione delle performance dei più importanti gruppi distributivi della rivendita edile, i dati riferiti alle dinamiche del 2015 e quelle attese per il 2016 indicano come la situazione si stia definendo. Forse il proseguimento di un periodo non certo felice per il mercato e la necessaria ricerca di soluzioni in grado di rendere più competitiva l’offerta distributiva ha portato molti gruppi a spingere ancora di più su scelte aggregative e organizzative che evidenziano ancora una volta come l’unione faccia la forza, a patto anche di fare le scelte giuste. Complessivamente il primo dato che si nota, nella tabella che sintetizza alcune delle informazioni rilevate dal Centro Studi YouTrade con l’indagine annua sui gruppi e consorzi, è l’incremento significativo del numero di rivenditori associati e affiliati ai 30 gruppi e consorzi, che è passato dai 708 del 2015 ai 759 del 2016, con un incremento percentuale del 6,6%, che sale all’8,6% in termini di punti vendita. Dunque, i gruppi crescono sia per numero di rivenditori associati che, soprattutto, per numero di negozi, una struttura distributiva che oggi conta 1.009 punti vendita su tutto il territorio nazionale, ma con una prevalenza netta nelle aree dove il mercato delle costruzioni ovviamente presenta le dimensioni territoriali più rilevanti. CONGIUNTURA DISATTESA Sembra, dunque, che crescere e aumentare la dimensione e, dunque, la penetrazione nel mercato, la capacità di fare gruppo in termini di gestione degli acquisti a monte e delle vendite a valle sia la ricetta principale per superare le difficoltà di un mercato, quello dell’edilizia, che continua a presentare indicatori non positivi, nonostante le attese e le previsioni di alcuni mesi fa, riviste al ribasso recentemente da Ance. Previsioni che non tenevano conto di alcuni fattori fondamentali e in primo luogo la mancata crescita (rispetto a quella attesa) della fiducia delle faL u g l i o / A g o s t o

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miglie e dei consumatori e, inoltre, le problematiche pesanti legate al sistema bancario, alla mancanza di supporto a famiglie e imprese da parte del credito e alcuni crack finanziari di non poco conto che hanno, di fatto, azzerato i risparmi di moltissime famiglie in aree ricche del Paese, come il Triveneto. Dunque, è uno scenario ancora di difficoltà, testimoniata anche dalle attese per il 2016 dei 30 gruppi intervistati, che solo in sette casi presentano sono positive, e in cinque di questi dopo un 2015 altrettanto positivo. Nel 50% dei casi, invece, le attese sono di mantenimento delle quote e dei giri d’affari del 2015, mentre in altri otto casi le attese per il 2016 sono negative.

6,6% l’aumento del numero dei rivenditori affiliati rispetto al 2015

PREVISIONI DELUSE Uno scenario non roseo come ci si aspettava, uno scenario difficile nel quale la logica del galleggiamento, ovvero del mantenimento delle quote di mercato e dei livelli di fatturato, è già un risultato giudicato positivo da molti intervistati. Ma il 2015, in realtà, nella maggior parte di casi (22 su 30) è stato valutato positivamente, in termini non solo di aumento di fatturato, quanto di obiettivi raggiunti e di aumento della capacità competitiva delle aziende e dei gruppi. Così analizzando in modo separato le performance e le strategie dei gruppi che hanno dichiarato una performance positiva per il 2015 e attese altrettanto rosee per il 2016, emerge un dato molto interessate: rispetto alla media complessiva di crescita del 6,6% dei rivenditori associati e dell’8,6% dei punti di vendita, i cinque gruppi con entrambi gli indicatori positivi (4Bild, BigMat, Coop.Ar, Dec e Gruppo Idea Consortile) hanno fatto registrare una crescita dei rivenditori associati del 12,3% e ben del 14,5% dei punti vendita, un aumento che si deve soprattutto alle strategie di BigMat e Dec, anche se per chi aveva nove punti vendita come Gruppo Idea Consortile, in termini percentuali, è una crescita del 10% della propria forza di penetrazione nel mercato. L’unione dunque fa molto più che la forza, dato che questi cinque gruppi da soli rappresentano il 41% dei punti vendita. CHI SI CONSOLIDA È di tutta evidenza poi l’altra dinamica, molto positiva in termini di consolidamento del mercato, del

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Crescono rivenditori e numero di negozi. Ma con una prevalenza netta nelle aree dove il mercato delle costruzioni ha dimensioni territoriali rilevanti 57

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CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

PERFORMANCE, PREVISIONI, SCELTE E STRATEGIE DEI GRUPPI E DEI CONSORZI NELLA DISTRIBUZIONE EDILE rivenditori associati 2015*

performance 2015

previsioni 2016

4BILD

positiva

AREADE

positiva

negativa

BAUGROUP

positiva

mantenimento

BIGMAT

positiva

113

CAE

positiva

negativa

CANAVESE GROUP

positiva

mantenimento

CENTRO COMMERCIO EDILE

negativa

positiva

CISME COM

positiva

mantenimento

CO.RI.ED.

positiva

mantenimento

COESI

positiva

mantenimento

CONSORZIO CO.ME.TA.

negativa

COOP.AR

positiva

D.E.C.

positiva

139

D.E.U.S.

negativa

EDILCOM

positiva

mantenimento

EDILGROUP

positiva

mantenimento

EDILYA

positiva

mantenimento

FENICE

positiva

mantenimento

GEA

positiva

mantenimento

GEB

mantenimento

positiva

GEF

positiva

mantenimento

GRUPPO EDICO

positiva

mantenimento

GRUPPO I.D.E.A. CONSORTILE

positiva

GRUPPO UCE

negativa

mantenimento

MADE ITALIA

positiva

mantenimento

130

MEC - MAGAZZINI EDILI CONSORZIATI

positiva

negativa

MONDOEDILE

mantenimento

negativa

RIVEA

mantenimento

STEA

positiva

negativa

UNI.EDIL

negativa

GRUPPI

TOTALE RIVENDITORI E PUNTI VENDITA

708

Fonte: elaborazione Centro Studi YouTrade su indagine diretta (*compresi affiliati)

YO U T R A D E

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LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

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COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

NE EDILE

i 15*

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

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Dati riferiti ai gruppi e consorzi che hanno risposto alla nostra indagine rivenditori associati 2016*

fatturazione centralizzata

quota della riqualificazione su fatturato

commercio online

mercato principale

80%

a breve

numero di punti numero di punti vendita 2015 vendita 2016

5 9

50%

115

169

190

mercato rilevante

allo studio

75%

allo studio

80%

alcuni soci

40%

alcuni soci

in parte

50%

20%

50%

quasi totalità

alcuni soci

n.d.

in futuro

177

169

208

in parte

molto

alcuni soci

100

115**

> 50%

alcuni soci

60%

allo studio

80-85%

25%

alcuni soci

in parte

70%

allo studio

mercato rilevante

n.d.

in parte

70-80%

in futuro

n.d.

allo studio

50%

alcuni soci

60%

alcuni soci

132

172

mercato principale

allo studio

60%

40-50%

alcuni soci

40-50%

in parte

75%

50%

allo studio

759

1012

1009

** nella somma finale sono considerati solo i punti vendita di GDE e Tophous, quelli degli altri soci sono conteggiati nei gruppi di riferimento L u g l i o / A g o s t o

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i gruppi e consorzi esaminati dal Centro Studi YouTrade

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Sp e c i a l e

g r uppi

folto insieme costituito da tredici gruppi (Baugroup, Canavese Group, Cisme Com, Co.Ri.Ed., Coesi, Edilcom, Edilgroup, Edilya, Fenice, Gea, Gef, Gruppo Edico, Made Italia) che rappresenta un altro 33% di punti vendita e che dopo un 2015 positivo prevede per il 2016 un consolidamento e un mantenimento delle attuali quote di mercato e di fatturato. Per Geb, Rivea e Mondoedile il mantenimento degli obiettivi per il 2015 si è manifestato con una sorta di equilibrio che tuttavia non deve evidenziare tre diverse attese, positiva per Geb, stazionaria per Rivea e negativa per Mondoedile, per il 2016. Cinque gruppi al contrario hanno indicato un 2015 difficile (Centro Commercio Edile, Gruppo Uce, Consorzio CoMeTa, Deus, UniEdil) e anche in questo caso emerge una differenza tra chi (Commercio edile) vede il 2016 positivamente, chi si aspetta condizioni di mantenimento del mercato attuale (Gruppo Uce) e chi invece attende ancora una diminuzione, nonostante la positiva azione di mercato nel conseguire, in particolare per Deus e Uniedil, nuovi punti vendita e, nel solo caso di Uniedil, anche di soci. Al di là dei casi specifici e puntuali, da questi dati emerge un’analisi significativa delle strategie dei gruppi, i quali nella grande maggioranza dei casi hanno puntato a consolidare le proprie posizioni, non solo in presenza di buoni risultati, ma anche in presenza di condizioni difficili, quasi a volersi rafforzare in ogni caso in attesa di una futura stagione più rosea. FINANZA E CONTROLLO Dal punto di vista delle strategie, ovviamente nelle interviste sono indicate le specifiche scelte e azioni che ogni gruppo ha messo in campo in questa fase congiunturale di mercato, e ad esse si rimanda per approfondimenti. Ma su tre elementi sembra interessante soffermarsi in ragione di una attuale e futura innovazione delle modalità di gestione delle imprese e delle conseguenti azioni di mercato. In primo luogo il tema della fatturazione centralizzata. Solo sette gruppi la utilizzano (4Bild, Coop.Ar, Baugroup, Edilgroup, Rivea , Centro Commercio Edile, Gruppo Uce), mentre altri cinque (Dec, Cisme Com, Fenice, Gef, Stea) la utilizzano in parte, ovvero per singole azioni (soprattutto verso alcuni produttori) o per alcune linee di prodotto (verso i clienti). I restanti diciotto gruppi non la utilizzano, per un totale di 707 punti vendita non inseriti in logiche di fatturazione centralizzata. Al di là delle considerazioni sulla effettiva potenzialità di questo strumento di diventare una leva competitiva, c’è da osservare che se la Gdo è uno dei principali competitors del settore, come emerge in linea generale dalle interviste, non è possibile pensare che non vi sia

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c on s or z i

un sistema adeguato di organizzazione centralizzata della fatturazione, che come noto semplifica notevolmente la gestione delle fatture e dei pagamenti e soprattutto la gestione finanziaria delle imprese e dei gruppi stessi. PIÙ OFFLINE CHE ONLINE Allo stesso modo solo tre gruppi (Stea, Mec, 4Bild) presentano una strategia orientata anche alle vendite online, con la presenza strutturata di moduli per il commercio digitale, mentre AreaDe ha già pianificato e a breve attiverà il commercio online. Gef e Coopar hanno dichiarato che in futuro lo useranno e ben sette realtà hanno allo studio la questione. Molto interessante, e tutto da valutare, è l’effetto che potrà avere in ben nove gruppi, tra cui alcuni dei più importanti per numero di punti vendita (Dec e Deus), la presenza del commercio online in alcune realtà associate. Otto gruppi, infine, non utilizzano in alcun modo e non hanno ancora preso in considerazione l’idea di utilizzare le vendite online, un dato che tuttavia può essere messo in relazione alle strategie di consolidamento del mercato di questi gruppi, che solo in futuro vedranno eventualmente aprirsi a questa modalità di vendita. TRASMIGRAZIONE DI MERCATO Ultimo elemento di riflessione che vogliamo porre all’attenzione del lettore, al di là delle notizie specifiche sulle singole strategie dei gruppi in relazione ad una serie di quesiti che di certo evidenziano come ogni mercato, ogni gruppo e ogni territorio abbia bisogno di scelte specifiche, puntuali, specializzate e strategicamente pensate, riguarda la distribuzione del mercato che, nella quasi totalità dei casi, a parte due gruppi, è orientata alle ristrutturazioni con percentuali che vanno dal 40% a salire fino alla media del 70-80% dichiarata dalla maggior parte dei gruppi, con alcuni che lo definiscono non solo come mercato più rilevante, ma arrivano a giudicarlo come mercato quasi totale. Ed è interessante che l’incrocio tra chi giudica questo mercato come il mercato più importante (con quote del 60-70% e fino all’85% del totale dell’attività) in molti casi utilizzi sistemi di fatturazione centralizzata e sia già pronto o stia studiando come innestare il commercio online nella propria attività. Per chiudere con una battuta, potremmo dire che per mantenersi in forma i gruppi dopo una dieta di mercato oggi si stanno allenando e chi è già in forma segue una dieta di mantenimento, mentre altri per mantenersi in forma proseguono la loro azioni di innovazione, investimento e integrazione. Le tre «i» del commercio edile attuale, ottimi allenatori per questa stagione di «non crescita» del settore. YO U T R A D E

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G r u p p i

4BILD

“

Siamo esperti in cantiere

Freri e p p e s u i G residente P

4BILD è un progetto importante che mette le basi a un nuovo modo di fare impresa, creando rete tra gli operatori della filiera delle costruzioni. Per essere pronti di fronte a un mercato che cambia, creando nuove occasioni di dialogo e di confronto.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA 4Bild SEDE CENTRALE Milano TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE franchising ANNO DI FONDAZIONE 2006 PRESIDENTE Giuseppe Freri RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Direzione Acquisti SITO INTERNET www.4bild.com - www.4bildcasa.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 4, 2014 4, 2015 5, 2016 5 NUMERO PUNTI VENDITA 10 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Lombardia EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nessuno FATTURAZIONE CENTRALIZZATA sì

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Finiture per la casa, sistemi a secco, isolanti, vernici e colori e attrezzature. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, sono stati raggiunti i budget in previsione. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? La copertura del territorio è uno degli elementi fondanti della strategia di 4Bild. 4Bild rappresenta una catena di distribuzione in grado di garantire uniformità delle politiche di offerta e di presidio logistico del territorio. In sostanza, il cliente riconosce il proprio fornitore in ciascuno dei

punti di vendita che fanno parte dell’aggregazione con gli stessi prodotti e le stesse condizioni commerciali. A rafforzamento dell’apertura di nuovi punti vendita, dal 2014 sono stati inseriti nel team di 4Bild gli Esperti in cantiere. Queste dieci nuove figure (specializzate in sistemi costruttivi a secco, impermeabilizzazione, strutture portanti e sistemi di facciata, finiture e decorazioni e sviluppo di opportunità immobiliari) incrementano le competenze dello staff tecnico del network, da sempre focalizzato sulla centralità della formazione e dell'aggiornamento professionale quale leva indispensabile per una proposta qualificata. Le nuove figure professionali operano trasversalmente sull'intera rete del gruppo, spostandosi a seconda delle

necessità: dallo sviluppo dei capitolati, all'attività in cantiere fino all'assistenza post-vendita. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? 4Bild si differenzia dalla Gdo puntando sul servizio, sulla personalizzazione dell’offerta, sull’assistenza e la consulenza, che sono qualificate sia online che nei 4Bild Point. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Siamo in crescita. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? La mission di 4Bild è garantire l’ampiezza di gamma (400 marchi distribuiti e 50mila articoli in catalogo) e al contempo la professionalità e la

Schede a cura di Veronica Monaco e Santina Muscarà

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competenza sui sistemi e sui prodotti. In questi mesi 4Bild sta lavorando all’inserimento di un nuovo settore strategico per il completamento dell’offerta. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Il servizio che dà più valore aggiunto è dato dal fatto di essere una rete di vendita e quindi di sapere soddisfare il bisogno dell’impresa che, per sua natura, è mobile sul territorio. A questo si aggiunge la nostra capacità strategica di mettere in rete professionisti/imprese e consumatore finale. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La consulenza sui prodotti/sistemi pre e post vendita, la disponibilità di persone in cantiere, la velocità nel formulare offerte, la capacità di gestione della logistica e dei trasporti e l’apertura a orario continuato. In media quante

COMO

4Bild Casa Casnate con Bernate 4Bild Point Casnate con Bernate Como

L u g l i o / A g o s t o

ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? In media 30 ore per addetto. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo la formazione, il marketing e la condivisione della strategia commerciale. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Sì. Oggi la formazione dell’idea di acquisto nasce dal web. Il potenziale cliente che deve ristrutturare casa arriva in showroom con una serie di informazioni, non sempre corrette. Per questa ragione 4Bild è in grado di dare una risposta sia all’interno dei propri punti vendita che online. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Sì, realtà aumentata e Bim. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Lo scenario del mercato delle costruzioni è cambiato e 4Bild ha creato un nuovo modello per sviluppare le ristrutturazioni e diventare un punto di

MILANO

4Bild Casa Baranzate Cusano Milanino Limito di Pioltello Milano San Donato Milanese

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riferimento per l’utente finale. Da un paio di anni i 4Bild Point sono passati da punti vendita di logistica a hub per la ristrutturazione. Si tratta di centri per la ristrutturazione di qualità, dove l’impresa, il professionista e il consumatore finale trovano un partner con cui dialogare e costruire in classe A. Operate anche con la pubblica amministrazione? Per quale tipologia di fornitura/servizi? No. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Abbiamo implementato un sistema Erp collegato al magazzino scorte in modalità verticale. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? I prezzi devono rispondere a logiche di mercato ben precise ed essere adeguati a standard qualitativi e di produzione. L’essere competitivi non significa abbassare i margini di vendita bensì creare valore erogando servizi di alto livello, sapendo così intercettare il mercato.

4Bild Point Baranzate Cusano Milanino Milano Pioltello San Donato Milanese

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G r u p p i

AREADE

“

Vogliamo essere "one stop shop"

Masi e D a l e Carm idente Pres

Il rapporto tra i tre soci che hanno fondato AreaDe ha un anzianità di 15 anni (prima lavoravano insieme in Area7), tempo più che sufficiente per dare vita ad un consorzio pieno di esperienze del vivere assieme. Questo nuovo consorzio continua le motivazioni fondanti di Area7: rapporti contrattualizzati e formalizzati con i fornitori, rapporti tra colleghi con unione di intenti, strategie e gestione del quotidiano. Le sfide sono ovunque perché il cambiamento è inevitabile. Stanno cambiando i linguaggi e tutti i rapporti esistenti, con l'interno e con l'esterno delle nostre attività. La sfida è sostenere queste nuove velocità.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA AreaDe scarl (Area per la Distribuzione Edile scarl) SEDE CENTRALE Via Giacomo Boni 20 - 00162 Roma Tel: 320-9376785 info@areade.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2015 PRESIDENTE Carmela De Masi RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Stefano Francucci SITO INTERNET www.areade.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2015 4, 2016 5 NUMERO PUNTI VENDITA 6 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Lazio EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO ingresso del nuovo associato Gianluca Marcorelli srl FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Sistemi a secco, isolamento acustico e termico. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Edilizia pesante. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Il fatturato è cresciuto secondo le nostre stime. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Iniziative promozionali e di marketing. Sentite la presenza della grande distribuzione

organizzata? Certo che sentiamo la presenza della Gdo. A Roma, ma ovunque in Italia, il fenomeno sta assumendo una presenza inutilmente smisurata. Le ragioni risiedono principalmente nella mancanza dei piani del commercio. E di questo siamo colpevoli noi distributori per non fare massa critica sui tavoli decisionali. Credo in un mercato gestito. Pensate alla gdo alimentare: quanto è colpevole dei nostri colesteroli e dei nostri trigliceridi? Dal panettiere sotto casa - ormai scomparsosi comprava cibo realmente utile per l'economia familiare e di qualità e

YO U T R A D E

non solo di grandi marche. A proposito di grandi marche, nel nostro settore i marchi dell'edilizia li abbiamo creati noi dds (distribuzione di servizio) e adesso il produttore dimentico di ciò corre all'altare della Gdo sperando che chilometri di portapallets spieghino al cliente l'utilizzo dei loro materiali. E noi ... continuiamo a privilegiare i "grandi" marchi? Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? In decremento. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Nelle nostre rivendite

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ROMA

De Masi Srl Roma (2 punti vendita)

Edilgabrielli di S. Gabrelli e C. snc Campagnano di Roma

Francucci srl Aranova

Gianluca Marcorelli srl Roma

Zanier Srl Roma

sono presenti la maggior parte dei settori merceologici e servizi. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Nessuno in particolare, ma tanti. Forse è proprio questo il servizio più importante: essere «one stop shop». Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Progettazione e sopralluoghi. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? In media 120 ore a dipendente. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? La chiarezza sulla politica di distribuzione. Fate anche commercio online o prevedete di farlo?

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Stiamo portando a termine la il programma per la vendita on-line. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Abbiamo sperimentato schermi interattivi e monitor, ma sono troppo faticosi da gestire per il personale presente. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? L'80%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Per quale tipologia di fornitura/servizi? Materiali da costruzioni. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Il nostro sistema logistico è stato riorganizzato per ottimizzare costi e ricavi. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? È cambiata facendo maggiore attenzione alla politica degli acquisti e in questo è fondamentale il consorzio nazionale Deus, di cui siamo soci.

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Le sfide sono ovunque perché il cambiamento è inevitabile. Stanno cambiando i linguaggi e tutti i rapporti esistenti, con l'interno e con l'esterno delle nostre attività

2015

l'anno di fondazione di AreaDe, consorzio nato in seguito alla chiusura di Area7 65 GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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BAUGROUP

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Condividere i magazzini è una risposta

errari F o c r a M esidente Pr

L’auspicio è che si riesca a fare un salto di qualità verso una sempre maggiore unione tra i soci. Mi auguro che ci sia un’intesa tale da permettere una reale condivisione di materiali, idee e organizzazione dei punti vendita, in modo da dividere i prodotti nei diversi magazzini per fornire ai clienti, in poche ore, il materiale richiesto. Al momento utilizziamo già una piattaforma condivisa che permette l’accesso ai diversi magazzini per conoscere le quantità disponibili e dare risposte immediate. Siamo un gruppo storico ancorato sul territorio e i nostri clienti si fidano di noi perché sanno che ci siamo. Solo indirizzando le forze verso un percorso comune, che non sia solo la ricerca del prezzo competitivo, possiamo continuare ad esserci.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Baugroup srl SEDE CENTRALE Via Isarco 1 – 39040 Varna (Bolzano) Tel: 0472 200508 – Fax: 0472 201237 info@baugroup.com TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE gruppo ANNO DI FONDAZIONE 1999 PRESIDENTE Marco Ferrari RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Werner Putzer SITO INTERNET www.baugroup.com NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 9, 2014 8, 2015 8, 2016 9 NUMERO PUNTI VENDITA 9 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Alto Adige EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO entrata del nuovo socio Gufler Kommerz srl FATTURAZIONE CENTRALIZZATA sì

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I sistemi a secco e gli isolanti ecologici. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? I laterizi e il materiale pesante. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Con l’entrata del nuovo socio, all’inizio del 2015, c’è stato un grande incremento, quindi gli obiettivi che ci eravamo prefissati sono stati superati.

Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Stiamo cercando di coordinarci nella divulgazione dei sistemi a secco. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Non la sentiamo perché in questa zona non c’è. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Le previsioni a fine anno sono di mantenimento dell’attuale andamento. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta?

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Stiamo ampliando il settore dei sistemi a secco. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Per quanto riguarda i servizi, non ne abbiamo di particolari perché le nostre strutture sono tutte medio-piccole. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Apprezzano la storicità, la serietà, la gamma dei prodotti e soprattutto il servizio inteso come rapporto cliente-fornitore. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione?

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Cerchiamo di dedicare in media una decina di ore, rivolte alla professionalità dei dipendenti. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo la semplificazione. Non ci piace la presenza di troppi prodotti, cataloghi troppo pieni e prodotti troppo simili. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? No, non abbiamo ancora affrontato l’argomento. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Abbiamo delle idee e ci stiamo attrezzando per metterle in atto. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Direi che abbiamo raggiunto un 50%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Per quale tipologia di fornitura/servizi? Sì, lavoriamo anche con la

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

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in modo di avere sempre la quantità di prodotti necessaria al momento della richiesta, coordinandone la presenza tra i soci. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Stiamo cercando di attivare delle nicchie di mercato che permettano un minimo di marginalità in più.

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

percentuale delle vendite per la riqualificazione

Siamo un gruppo storico ancorato sul territorio e i nostri clienti si fidano di noi perché sanno che ci siamo pubblica amministrazione, in particolare con la Provincia autonoma di Bolzano e con i Comuni. Forniamo i materiali principali, attrezzature, utensileria, vestiti da lavoro. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Stiamo cercando di organizzarci per fare

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

BOLZANO

Auer Baustoffe srl Cornedo Baumänner srl Castelbello Ferrari srl Chiusa Graus srl Val Di Vizze

Gufler Kommerz srl San Leonardo in Passiria Lercher Josef San Candido Mahlknecht srl Bolzano Schönthaler Baustoffe sas di Schönthaler Brigitte & Co. Oris/Lasa

Gross Georg & C. sas Sarentino nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

Isolanti in fibre minerali in lana di roccia e in lana di vetro: di casa da più di 40 anni.

Lana di roccia e lana di vetro per tutte le applicazioni 500.000 m2 di prodotti pronta consegna XT insulation SpA

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

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S p e c i a l e

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

G r u p p i

B I G M AT

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Confronto, condivisione e coesione sono le tre parole che sintetizzano lo spirito che da sempre guida il nostro Gruppo. Gli obiettivi che ci poniamo sono quelli di promuovere sempre un contatto di partnership reale tra clienti e fornitori, amplificare la condivisione delle reciproche competenze per affrontare al meglio le complessità del mercato, sviluppare nuove opportunità di business e rafforzare ancora di più uno spirito di gruppo che oggi è più che mai fondamentale per centrare gli ambiziosi obiettivi che BigMat si è sempre posto.

Nuovi ingressi per un brand sempre più noto RAGIONE SOCIALE COMPLETA BigMat Italia S.c.p.a. SEDE CENTRALE Via Roma 74 – 20060 Cassina de’ Pecchi (Milano) Tel: 02/95344836 – Fax: 02/95341232 info@bigmat.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2004 PRESIDENTE Rocco Alfano RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Antonio Ussi SITO INTERNET www.bigmat.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 121, 2014 119, 2015 113, 2016 115 NUMERO PUNTI VENDITA 190 AREE GEOGRAFICHE SERVITE territorio nazionale e Malta EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO da marzo 2016 sono entrati nel Gruppo BigMat 12 nuovi soci per un totale di 23 punti vendita. Sempre da marzo 2016 Gianni Guidoccio ha assunto il ruolo di coordinatore di BigMat Italia: manager di lunga esperienza nel panorama delle costruzioni a livello nazionale e internazionale, vanta un profilo qualificato sia nel settore della produzione sia in quello della distribuzione. A febbraio 2016 è stata lanciata la campagna pubblicitaria per due settimane sulle reti tv nazionali Mediaset, Sky e Cielo, attività di web marketing sui canali social Facebook e YouTube. Nell’aprile 2015 si è svolta la prima edizione del BigMarket, appuntamento business fra soci BigMat e i principali fornitori partner del settore. A fine 2015 il gruppo BigMat cambia il payoff del logo con quello internazionale “Home of Builders” e nel giugno 2016 il consorzio cambia denominazione sociale in BigMat Italia S.c.p.a., abbracciando così un posizionamento internazionale in sinergia con gli altri Paesi dove è presente. A novembre 2015 viene assegnato a Berlino il Gran Premio Internazionale di Architettura BigMat '15: a trionfare su 750 progetti di 6 Paesi europei è stato il progetto Zamora Offices dell’architetto spagnolo Alberto Campo Baeza. Per l’Italia sale sul primo gradino del podio Pedevilla Architects di Brunico (Bolzano). FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I settori finiture e showroom, sistemi a secco, legno, edilizia tecnica e colore.

Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? L’edilizia tradizionale. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate

YO U T R A D E

prefissati? Sì, abbiamo raggiunto tutti gli obiettivi che ci eravamo dati: crescita di gruppo con l’ingresso di nuovi soci, aumento e concentrazione degli acquisti in convenzione,

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i nuovi punti vendita che si sono aggiunti da marzo 2016 per un totale di 190 implementazione di nuovi strumenti di marketing e sviluppo per la notorietà del brand. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? BigMat è una marca globale e locale e tutte le nostre iniziative sono sempre pensate per essere geolocalizzate sul territorio del punto vendita. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? La realtà della Gdo è ricca di spunti ed esempi interessanti e utili per la trasformazione dei nostri punti vendita. In alcune aree in Italia e per alcuni punti vendita può rappresentare parte della concorrenza, ma la nostra offerta, grazie a personale qualificato e preparato, è capace di supportare i clienti in maniera puntuale e con elevata competenza tecnica. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? In crescita, grazie anche

ai nuovi ingressi e alle scelte strategiche fatte di differenziazione e comunicazione. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Sì, showroom, sistemi a secco, legno, edilizia tecnica e colore. Per il futuro stiamo studiando diverse opzioni. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No, ma nei settori con meno performance abbiamo ridotto l’impegno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Edilizia tecnica e supporto al progettista nella fase iniziale. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Competenza, aggiornamento sui prodotti e velocità di servizio. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla

formazione? Moltissime, la formazione è uno dei pilastri BigMat. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo e siamo sempre pronti a qualsiasi attività di collaborazione. La carenza maggiore la troviamo nella condivisione informatica delle informazioni (listini, acquistato, eccetera). Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Stiamo studiando diverse opzioni. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Anche in questo caso stiamo studiando diverse opzioni. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? La riqualificazione è uno dei mercati più importanti. Operate anche con la pubblica amministrazione? Per quale tipologia di fornitura/servizi? Alcuni punti vendita sì.

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

ABRUZZO

CROTONE

L’AQUILA

GSD di Gostinello Ester & C. sas Crotone

S.I.M.I.C. srl Avezzano S. Demetrio Ne' Vestini

TERAMO Edil ’83 srl Castelnuovo Vomano Giulianova S.Nicolò a Tordino Teramo

BASILICATA

REGGIO CALABRIA Edil Condera Cuzzola srl Reggio Calabria (2 punti vendita) Edil Merici srl Locri Ega srl Polistena

POTENZA C.E.F.A. srl Atella Martorano Geom. Domenico srl Tito

CALABRIA

VIBO VALENTIA Edil Arena di Arena Francesca & C. snc Vibo Valentia Edil Solai srl Brivadi di Ricadi

CATANZARO

New Arena srl Vibo Valentia

Idea srl Satriano

CAMPANIA

COSENZA

AVELLINO

Alfano spa Amantea Campora San Giovanni

Edile Ciemme srl Pietradefusi

CASERTA Ditta De Paola Giovanni & C. sas Villapiana Scalo

F.lli Costantino srl Maddaloni

NAPOLI Edil Commercio srl Rende San Fili

Edil Di Maio srl Brusciano

SALERNO F.lli Crusco srl Grisolia (2 punti vendita) Marra e Piccolo snc San Giovanni in Fiore (2 punti vendita)

Clemente Lorenzo di Clemente Maurizio & C. sas Oliveto Citra

nuovi ingressi nei gruppi/consorzi L u g l i o / A g o s t o

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COSTRUZIONI

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| S p e c i a l e

Imbriaco srl Ponte Barizzo Capaccio

LIGURIA

EMILIA ROMAGNA

Cresta & Delfino Genova Fegino Genova Pegli

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G rSuppe pc ii a l e

FORLÌ-CESENA Materiali Edili De Lorenzi di De Lorenzi D. & C. sas Forlì (2 punti vendita)

LAZIO

Edilcavallo srl Lavagna

IMPERIA Comed srl San Bartolomeo al Mare Edilforniture Sanremo Sas Sanremo

MARCHE

FROSINONE

Maflan srl Sarezzo

ANCONA

Edi Legno Services Atina

SAVONA

LECCO

Edilbottassano srl Borgio Verezzi (2 punti vendita)

Edilizia Colombini srl Colico

ROMA Edil Palmieri srl Segni Edilnovelli srl Roma Ediltutto srl Nerola Ediltutto spa Roma Gruppo Colamariani & Poduti srl Roma Iori srl Palestrina Manieri & Ceccarelli srl Roma Spiridigliozzi srl Villanova di Guidonia

Edilcelle sas Celle Ligure

Gilardi Edilizia srl Merate

Nuova Comes srl Ancona Cesano di Senigallia Senigallia

Edilizia Due srl Carcare (2 punti vendita)

Il Punto Edile srl Rozzano (2 punti vendita)

F.lli Colombino snc Vado Ligure

Spaberg spa Arese Legnano Paderno Dugnano

Edil.Com srl Monteprandone

MACERATA Fabio Sbaffi srl Piediripa Villa Potenza

MOLISE CAMPOBASSO

PAVIA

LOMBARDIA

S.I.M.ED. srl Gropello Cairoli

BERGAMO

SONDRIO

Aesse Cattaneo Ceramiche srl Calusco d’Adda

Edilizia Colombini srl Nuova Olonio di Dubino Colico

Mondin Imo & Figli snc Biella Chiavazza Biella Pavignano

CUNEO Rubiolo & Bonivardo srl Manta (2 punti vendita) Villafalletto

ASCOLI PICENO

MILANO

Lamberti srl Alassio Albenga

QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

Tra gli obiettivi che ci poniamo c'è quello di promuovere sempre un contatto di partnership reale tra clienti e fornitori

BRESCIA

Ediltutto srl Osteria Nuova

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI

G r u p p i

Rossi srl Vallecrosia

RIETI

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

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GENOVA

FERRARA M.A.P.E.F. srl Codigoro San Giuseppe di Comacchio

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

Altair 1973 srl Campobasso

PIEMONTE ALESSANDRIA Pestarino & C. srl Acqui Terme

NOVARA Cameroni Materiali Edili spa Novara

TORINO Cossa srl Susa Villar Focchiardo De Tommasi Bruno & C. sas Chivasso Chieri Torino Edilpellice srl Cavour Villafranca Piemonte

ASTI

Edilcommercio srl Colzate

VARESE

Rovedil 2002 srl Rovetta

Vedani srl Cittiglio Luino

Fava & Scarzella srl Asti Nizza Monferrato

Press-Edil di Buffo Bernardino e C. sas Valperga

BIELLA Capri Edilizia srl Pray

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VERBANIA

ORISTANO

P.G.M. Materiali Edili srl Verbania Possaccio

Tecnicom di F. Cossu sas Donigala

Rovaletti srl Crevoladossola Mergozzo

OLBIA-TEMPIO

VERCELLI Edilizia Trinese snc Trino

Rasenti Materiali da Costruzione spa Olbia (2 punti vendita)

SICILIA

PUGLIA

Bema srl Belpasso

ENNA La.For.Edil. srl Enna

BARI

Parretti Renato Edilizia srl Firenze Sesto Fiorentino

Corti di Corti Fioranna e C. snc Follonica Edilizia Commerciale srl Castiglione della Pescaia (2 punti vendita) Grosseto (2 punti vendita) Marina di Grosseto

Centro Edile Quartarella srl Altamura Spinazzola

TRAPANI

D'Ambrosio Edilizia srl Bitonto

Proia srl Alcamo

BARLETTA-ANDRIATRANI

TOSCANA

Edidforniture sas di Vitale Nicola & C. Bisceglie Trani

AREZZO

FOGGIA

FIRENZE

Edil Intiso di Spera Giuliana Troia

Arrighi e Brogi srl Gambassi Terme

Mollica Marino srl San Pietro in Palazzi - Cecina

Bigazzi Edilizia srl Firenze

LUCCA

SARDEGNA CAGLIARI Edilizia Pisano srl Quartucciu Pisano srl Mandas

CARBONIA-IGLESIAS Deidda Forniture Edili srl Villamassargia

De Filippi Vincenzo & C. snc Trapani

Edilpiù srl Follonica (2 punti vendita) Peri Ado sas Scansano (3 punti vendita)

LIVORNO Edilmarket Eredi Marco e Alvaro Failli srl Montevarchi

Costruire, Materiali per l'edilizia srl Bagno a Ripoli Firenze (2 punti vendita) Fiorini Edilizia srl Empoli Montelupo Fiorentino

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

PRATO

Pesciarelli Edilizia srl Magione

Alfaedil srl Prato

Pesciarelli Emporio srl Magione

PISTOIA

GROSSETO CATANIA

Guglielmina srl Gattinara Varallo Sesia

Focardi e Cerbai Edilizia di Cerbai Alessandro e Figli snc Sesto Fiorentino

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

Edilcommercio srl Porto Azzurro

F.lli Caralli srl Massa e Cozzile

Trasimeno Edilizia Pesciarelli srl Panicarola - Castiglione del Lago

Niccolai Silvano e Figli srl Quarrata

VALLE D’AOSTA

TRENTINO ALTO ADIGE TRENTO Carini Edilizia srl Arco

AOSTA Edilaosta srl Aosta

VENETO BELLUNO

Edilagraria srl Fondo Cavareno Edilnova Cles srl Cles Ossana Edilsilver di Zanetti Silver Lodrone di Storo

De Mas Annibale & C. di Dottor De Mas Eugenio Belluno Cortina Feltre (2 punti vendita) Lozzo di Cadore Repro srl Fonzaso (2 punti vendita)

PADOVA Frediani srl Portoferraio

Melca srl Capezzano Pianore (2 punti vendita)

Enderle srl Panchià Trento (2 punti vendita) Moser Guido Edilizia srl Caldonazzo Montagnaga - Baselga di Pinè Pergine Valsugana

Gi Elle srl Abano Terme Monselice Padova

TREVISO Bonaldo Paolo & C. sas Castello di Godego

VICENZA MASSA-CARRARA

PISA

Tuttedil srl Andalo Cunevo Revò Ton

Casarosa Ida srl Zambra - Cascina

UMBRIA

Edilmarket srl Massa (2 punti vendita)

F.lli Gazzarrini srl Casciana Terme

Edilparise srl Arzignano (2 punti vendita) Montecchio Maggiore

PERUGIA Edilizia Ruffinelli srl Spello nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

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G r u p p i

CAE

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accagn M a c i n Mo residente P

Aumentare la marginalità oggi è diventata una priorità per sopravvivere, e per noi questo obiettivo è raggiungibile inserendo prodotti di qualità, offrendo un valore aggiunto notevole basato sul servizio, disponibilità, professionalità ed efficienza, e fidelizzando sempre più i fornitori contrattualizzati, rispettando da ambo le parti i canoni richiesti. I prodotti di qualità, oltre a differenziarci dalla grande distribuzione e dalle rivendite meno specializzate, ci permettono di alzare la marginalità e ci danno la possibilità di rivolgerci a una clientela più attenta e selezionata costituita anche da privati. Una modalità lavorativa più gratificante e stimolante.

Servizio e professionalità ci differenziano dalla Gdo RAGIONE SOCIALE COMPLETA CAE – Consorzio Acquisti Edili SEDE CENTRALE Via Roma 36 – 12040 Sant’Albano Stura (Cuneo) Tel: 0172 430643 – Fax: 0172 418410 info@gruppocae.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 1997 PRESIDENTE Monica Maccagno RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Claudio Agamennone SITO INTERNET www.gruppocae.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 17, 2014 17, 2015 19, 2016 18 NUMERO PUNTI VENDITA 19 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Piemonte e Liguria EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nuovo presidente, a causa della prematura scomparsa di Pierluigi Caselli. Nel 2015 due nuovi associati in ingresso e uno in uscita per cessazione attività FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Sistema a secco e materiali per la ristrutturazione. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Isolanti, coperture, cemento e inerti. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, in particolare gli ultimi tre-quattro mesi del 2015 hanno contribuito, con un buon fatturato, a contenere il decremento rispetto al

2014 in una percentuale accettabile. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Sì, operazioni di marketing e corsi di formazione. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? L’area di Torino indubbiamente è interessata dalla presenza della Gdo e si convive evidenziando il servizio e la professionalità della rivendita nonostante le problematiche legate ai prezzi. Per quanto riguarda le altre aree da noi servite, la Gdo è meno presente

YO U T R A D E

anche se in alcune classi merceologiche bisogna diversificarsi dai marchi proposti dai vari fai da te presenti sul territorio. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Decremento di fatturato almeno nei primi cinque mesi trascorsi. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Sì, abbiamo aggiunto il colore con i tintometri, abbiamo aumentato le referenze della ferramenta e implementato gli

L u g l i o / A g o s t o

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con

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Solu

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Forte collaborazione tra gli associati per scegliere insieme la rotta giusta per il futuro articoli che interessano la ristrutturazione e l’efficienza energetica. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Contrattualistica, formazione tecnico/ commerciale al personale della rivendita, il servizio, l’informazione del mercato. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La preparazione tecnica del personale, il servizio, la

disponibilità dei materiali, le referenze trattate. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Circa 35-40 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo la fidelizzazione, l’assistenza alla vendita e la capacità di risolvere le problematiche ed esigenze tecniche di cantiere. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Al momento no, ma lo si sta valutando. Svilupperete nuove

tecnologie di vendita nei negozi? Al momento no. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? 70/80%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Sì, forniture per la

PIEMONTE ALESSANDRIA

Garbarino Giuseppe snc Terzo D’Acqui

ASTI

Gallo Edilizia srl San Damiano d’Asti

CUNEO

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manutenzione ordinaria a Comuni e province. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Vorremo migliorare la marginalità che in questi ultimi anni si è

ridotta drasticamente, esigenza dovuta anche ad un’incidenza dei costi su un fatturato in decremento ormai da anni, purtroppo il mercato non lo permette, è sempre più il prezzo e non la preparazione professionale oggetto della trattativa con i clienti.

Dutto Luca Di Dutto Cristina Demonte

Retifer Di Parola & C. snc Centallo

Edil Gros srl Beinette

Sarotto srl Narzole

Edil Tutto srl Morozzo

Varrone Giuseppe Boves

Edilcar srl Carrù

TORINO

Allasia Edile snc Baldissero d’Alba

Edilizia Novarese snc Moretta

Dardanelli sas Ceva

Maccagno snc S. Albano Stura

Di.M.E. srl Bra

Magazzino Edile Saluzzese srl Piasco Saluzzo

Amoruso srl San Maurizio C.se Canepa & Farro sas Torino

LIGURIA SAVONA Negro srl Cengio

La tecnologia è per tutti con tre piani a 360° LT56 è il tuttofare del cantiere Anche LT58 con piano orizzontale verde per interni

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G r u p p i

CANAVESE GROUP

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olteno M o l o a P Presidente

Il 2016 è molto altalenante e i dati dei primi mesi non sono positivi. Tuttavia prevediamo e ci auguriamo un mantenimento. Ci accorgiamo, però, di come la grande distribuzione stia ponendo le condizioni sul mercato con prezzi uguali per tutti, mentre noi operiamo una differenza di azione e di prezzo tra il privato e l’impresa. Questo ci pone nella situazione di essere costantemente valutati dal punto di vista del prezzo.

Più valore con il consulente tecnico in cantiere RAGIONE SOCIALE COMPLETA Canavese Group SEDE CENTRALE Via Palestro 38 – 10090 Foglizzo (Torino) Tel: 011 9701889 – Fax: 011 9701675 SEDE LEGALE Via Montechiaro 1 – 10010 Barone Canavese (Torino) TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE gruppo ANNO DI FONDAZIONE 2004 PRESIDENTE Paolo Molteno RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Omar Mosso SITO INTERNET www.canavesegroup.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 12, 2014 12, 2015 12, 2016 11 NUMERO PUNTI VENDITA 11 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Piemonte EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO uscita dell’associato Formento & Olivetto snc di Olivetto Baudino D.G. e F.lli FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no, solo in alcuni casi

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I sistemi a secco stanno crescendo molto. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? L’edilizia tradizionale è in forte calo, quindi laterizi, coperture e isolanti. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, nel 2015 ci eravamo prefissati di contenere il calo cercando di mantenere il fatturato 2014 ed è quello che abbiamo ottenuto.

Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Sì, come gruppo abbiamo un consulente tecnico che segue le nostre imprese direttamente in cantiere, quindi è una sorta di agente a disposizione di tutti gli associati su richiesta. In questo modo siamo ancor più al servizio del cliente e più presenti sul territorio. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Operiamo in una zona dove la Gdo non ha ancora punti vendita particolarmente aggressivi e quindi sentiamo poco la sua

YO U T R A D E

presenza. Ci accorgiamo, però, di come la grande distribuzione stia ponendo le condizioni sul mercato con prezzi uguali per tutti, mentre noi operiamo una differenza di azione e di prezzo tra il privato e l’impresa. Questo ci pone nella situazione di essere costantemente valutati dal punto di vista del prezzo. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Il 2016 è molto altalenante e i dati dei primi mesi non sono positivi. Tuttavia prevediamo e ci auguriamo un mantenimento dell’andamento.

L u g l i o / A g o s t o

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

80% il peso della riqualificazione nel business di Canavese Group

Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Non abbiamo aggiunto nuovi settori merceologici ma abbiamo ampliato il comparto della costruzione a secco con prodotti più performanti, e abbiamo introdotto nuovi servizi, come la presenza del consulente tecnico in cantiere. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Abbiamo deciso di non togliere settori o servizi ma limiteremo le giacenze in magazzino dei prodotti in calo, legati all’edilizia tradizionale. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? I due servizi che offriamo con un maggior valore aggiunto sono la consulenza tecnica in cantiere, che fa anche da trait d’union tra il magazzino, la sede centrale e l’impresa e, in secondo luogo, l’organizzazione della nostra logistica. Noi, infatti, ci occupiamo di recuperare direttamente i materiali dai diversi fornitori e li consegniamo agli associati in tempi

L u g l i o / A g o s t o

brevi, in modo che anche il cliente finale sia servito rapidamente. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La sicurezza della disponibilità del materiale in tempi certi. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? In media organizziamo una decina di corsi all’anno, quindi saranno circa 15-20 ore per dipendente. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Dei produttori apprezziamo il fatto che oggi siano più vicini ai rivenditori, supportandoli in qualsiasi esigenza. Per quanto riguarda un punto carente, i produttori rivolgono molta formazione e attività di promozione al tecnico, al progettista, al rivenditore e all’impresa, ma poca al cliente finale che invece è colui che può far cambiare la scelta dei prodotti da utilizzare. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Qualche associato sta sperimentando

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il commercio online singolarmente ma generalmente non lo facciamo. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Noi disponiamo già da diversi anni di monitor su cui vengono proiettati video sui prodotti più innovativi che ci sono in rivendita. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Oggi tanto, credo che sia l’80%. Il nuovo sta quasi sparendo. Operate anche con la pubblica amministrazione? Per quale tipologia di fornitura/servizi? Operiamo poco con la pubblica amministrazione: serviamo qualche Comune su richiesta, come semplice fornitore. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Sì, ci serviamo di una società di gruppo attraverso cui acquistiamo i materiali e li mettiamo a disposizione dei diversi associati, creando una maggior disponibilità di prodotti. Abbiamo quindi un servizio di logistica univoco e più funzionale. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Non abbiamo cambiato i prezzi, ma su alcuni prodotti stiamo cercando di instaurare politiche un po’ più aggressive, valutando di volta in volta le categorie merceologiche che necessitano di una revisione dei prezzi.

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

TORINO

Casaletto Edilizia sas Volpiano Edil 2000 di Mainardi Diego & C. sas Caluso Edil A.T. di Paolo Anglesio Rivara Edil Calce srl Mercenasco Edil Ged di Prini Gioconda & c. snc Foglizzo Edilnoro srl Borgofranco d’Ivrea

Edilomnia di Geom. Mario Guazzotti & C. sas Torino Giovanni Dezzutti di Dezzutti Giacomo e Fulvia snc Cuceglio Molteno di Molteno Paolo Caluso New Edil Ciambrone srl Feletto Pagetto Paolo sas di Pagetto Mario e Sergio Chivasso

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Stiamo cercando di instaurare politiche un po’ più aggressive, valutando di volta in volta le categorie merceologiche che necessitano di una revisione dei prezzi 75

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Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

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G r u p p i

CENTRO COMMERCIO EDILE

Funzionano

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i prodotti dei grandi marchi

ivella R o t a n e R residente P

Pur in presenza di una situazione di mercato sempre molto difficile, ci sembra di cogliere piccoli segnali di risveglio. Non potendo contare più di tanto su improbabili aumenti di fatturato, ci siamo concentrati su una drastica revisione delle spese correnti, intervenendo ove possibile per la riduzione delle stesse, in primis oneri finanziari, trasporti, riscaldamento, straordinari. In poche parole stiamo cercando di consolidare il più possibile sia il gruppo CUNEO in se stesso Alba Edile srl Alba che i singoli Monticello D’Alba associati, in Biemme srl attesa che anche Borgo San Dalmazzo per noi arrivino Boves tempi meno Edilgamma snc di tempestosi. Gaveglio M. & C

Fossano

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Centro Commercio Edile srl SEDE CENTRALE Via Cavallermaggiore 2 – 12030 Ruffia (Cuneo) Tel: 0172 373724-28 – Fax: 0172 388700, info@gruppocce.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE gruppo ANNO DI FONDAZIONE 1993 PRESIDENTE Renato Rivella RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Daniela Macrì SITO INTERNET www.gruppocce.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 6, 2014 7, 2015 6, 2016 6 NUMERO PUNTI VENDITA 11 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Piemonte EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nessuno FATTURAZIONE CENTRALIZZATA sì Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I prodotti di Fassa, Mapei, Kerakoll, Velux, Brianza Plastica, Camini Wierer, Buzzi, Italcementi. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? No, perché abbiamo avuto un lieve calo di fatturato. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio?

Magazzini Edili Tontine sas Bra Roreto di Cherasco Mega snc Racconigi Mollo Giacomo snc Borbore Vezza D’Alba Priocca Sommariva Perno

No, nessuna. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? No. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Leggero incremento. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? No. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? L’assistenza tecnica sulle problematiche di cantiere. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Otto ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori?

YO U T R A D E

Apprezziamo la presentazione puntuale e precisa dei nuovi prodotti. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Non lo facciamo direttamente ma lo fanno i nuovi associati. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? No. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? La riqualificazione pesa per il 40%. Operate anche con la pubblica amministrazione? No. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? No. Vengono sempre aggiornati mensilmente o settimanalmente in base alle condizioni di mercato.

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G r u p p i

CISME COM

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Ballico RobePrretosidente

La formazione è l’arma che ci resta per essere presenti e competitivi sul mercato. La Gdo è diventata uno dei più grandi clienti dei produttori e, a sua volta, il privato è sempre più un cliente della Gdo. L’unica possibilità per competere sul mercato è la specializzazione: cercare di vendere professionalità, sistemi, prodotti certificati, conoscere le gamme offerte. Essere, in questo modo, una spanna sopra la Gdo. Dobbiamo combattere usando competenza e qualità, è inutile mettersi a fare guerre di prezzi perché sarebbero perse in partenza. Una rivendita deve crescere in termini di professionalità abbracciando più settori merceologici.

Puntiamo tutto sulla formazione RAGIONE SOCIALE COMPLETA Cisme Com SEDE CENTRAL Via Colloredo 70 – 33037 Pasian di Prato (Udine) Tel: 0432 690272 – Fax: 0432 690254 commerciale@cisme.com TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 1981 PRESIDENTE Roberto Ballico RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Pietro Piva SITO INTERNET www.cisme.com NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 11, 2014 11, 2015 11, 2016 9 NUMERO PUNTI VENDITA 30 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Veneto e Friuli Venezia Giulia EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nuovo presidente FATTURAZIONE CENTRALIZZATA in parte

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Quest’anno nessuno. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? I laterizi. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, l’obiettivo prefissato era di cercare di mantenere il fatturato del 2014 e siamo riusciti a chiudere il 2015 con un incremento di circa il 10-15%. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Per adesso no. Sentite la presenza della

grande distribuzione organizzata? Sì, la sentiamo e non è facile conviverci. La Gdo è un concorrente agguerrito e sta crescendo sempre di più. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Il 2016 non è partito bene ma penso chiuderemo l’anno mantenendo l’andamento del 2015. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Al momento no. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore

YO U T R A D E

aggiunto? Sicuramente la formazione tecnica e la crescita professionale. Ritengo che le rivendite debbano essere sempre più attrezzate a rispondere a tutte le domande, fornendo qualità e professionalità. A correre dietro ai prezzi pensa già la Gdo. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La consegna della merce: noi siamo strutturati in modo tale da poter fare consegne rapide e immediate anche in piccole quantità. Siamo velocissimi. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione?

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

L'unica possibilità per competere sul mercato è la specializzazione: cercare di vendere professinalità, sistemi, prodotti certificati, conoscere le gamme offerte

FRIULI VENEZIA GIULIA GORIZIA

Zanolla srl Turriaco

PORDENONE Zanutta spa Pordenone Sacile Spilimbergo

TRIESTE

Zanutta spa San Dorligo della Valle Trieste

TREVISO

Zanutta spa Dosser di Casier Oderzo S. Vendemiano Vittorio Veneto

UDINE Circa 40 ore all’anno per dipendente. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? C’è qualcosa che invece trovate carente e vorreste ricevere? Apprezziamo la formazione, l’organizzazione di meeting tecnici mirati nella singola rivendita con il personale della rivendita. Per quanto riguarda eventuali carenze, i produttori dovrebbero selezionare maggiormente la loro clientela o, per lo meno, differenziare le condizioni di vendita. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Per adesso no, in futuro si vedrà. Svilupperete nuove

L u g l i o / A g o s t o

tecnologie di vendita nei negozi? Per adesso no. Qualche socio dispone di tecnologie ma è un aspetto ancora in fase sperimentale. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? 50%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Per quale tipologia di fornitura/servizi? Sì, per i prodotti del settore urbanistico. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? No.

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YO U T R A D E

Bevilacqua Luigi snc di Tommaso e Igor Bevilacqua Flaibano Clemente srl Flagogna Emporio Busolini srl Cividale del Friuli

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Friulmarket Due srl Attimis (2 punti vendita) Godeassi Edilizia di Godeassi Ermes & c. Strassoldo (2 punti vendita) Varnerin srl Villa Santina Zanutta spa Carlino Muzzana del Turgnano Pocenia Udine Zuliani Ideal Domus srl Bressa Campoformido

VENETO BELLUNO

Zanutta spa Belluno

VENEZIA

Zanutta spa Fossalta di Portogruaro Lido di Jesolo S. Dona di Piave Treporti Venezia Cannaregio Venezia San Lio

2016

l'anno in corso non è partito bene, ma il gruppo pensa di chiudere mantenendo l’andamento del 2015 79 GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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G r u p p i

COESI

Sono arrivati i tintometri per un servizio più ampio radori A o i b a F Presidente

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Finiture e sistemi a secco. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? L’edilizia tradizionale. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? No. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Sì, la sentiamo. Conviviamo cercando di imparare da loro. A oggi, come valutate

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Coesi Scarl SEDE CENTRALE Via Cavour 53/D – 46043 Castiglione delle Stiviere (Mantova) Tel: 0376 673399 TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2013 PRESIDENTE Fabio Aradori RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Antonio Canfarotta NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 4, 2014 4, 2015 4, 2016 5 NUMERO PUNTI VENDITA 19 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Lombardia, Emilia Romagna EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO affiliazione società mantovana Materiali Moderni nel 2016 FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Registriamo e prevediamo un mantenimento dell’andamento. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Sì, abbiamo aggiunto i tintometri. Per il futuro non abbiamo attualmente in programma nuove aggiunte. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto?

I tintometri. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Sempre i tintometri. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 40 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo la consulenza tecnica e vorremmo ricevere ulteriori informazioni tecniche. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? No.

YO U T R A D E

Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? No. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Il 50%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Sì, forniamo materiali generici. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Sì, lo abbiamo ridotto in provincia di Brescia e potenziato in provincia di Mantova. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? No.

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G r u p p i

C O N S O R Z I O C O. M . E .T. A .

In questo periodo è difficile porsi degli obiettivi ed è ancora più difficile centrarli. Per rafforzare la nostra presenza abbiamo messo in atto azioni di co-marketing.

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Sistemi a secco, ferramenta. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Tutti quelli inerenti alla struttura (laterizi, solai eccetera). La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? In questo periodo è difficile porsi degli obiettivi ed è ancora più difficile centrarli. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Sì, azioni di co-marketing. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Per il momento il fenomeno è ancora circoscritto. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

a fine anno? La prima metà del 2016 segue l’andamento degli ultimi anni con previsione di ulteriore decremento del fatturato. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Abbiamo implementato i settori della ferramenta e dell’attrezzatura. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Per i clienti purtroppo qualsiasi servizio è un atto dovuto. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Come sopra. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? È difficile quantificare le

Vince il co-marketing RAGIONE SOCIALE COMPLETA Consorzio Co.m.e.t.a. srl SEDE CENTRALE Via Herrsching 26 - 38123 Ravina (Trento) Tel: 0461 390952 – Fax: 0461 396441, info@consorziocometa.com TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 1999 PRESIDENTE Ettore Tamburini RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Mauro Bridi SITO INTERNET www.consorziocometa.com NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 12, 2014 13, 2015 13, 2016 13 NUMERO PUNTI VENDITA 16 AREE GEOGRAFICHE SERVITE provincia di Trento EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nessuno FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

ore perché una parte viene effettuata direttamente dai singoli associati. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Sicuramente apprezziamo il supporto tecnico. Mentre è comune la carenza sulla tutela commerciale. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Lo fanno solo un paio di associati. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Il tutto è pertinenza dei singoli associati. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Attualmente per la quasi totalità. Operate anche con la pubblica amministrazione? Operiamo con alcuni Comuni decentrati,

con prodotti relativi alla manutenzione. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No.

LOMBARDIA BRESCIA

Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? In questo contesto il prezzo è vincolato direttamente alla domanda.

Edilorenz srl Vigo di Fassa

Tamburini Edilizia snc Ponte Caffaro

Edilravanelli srl Lona Lases Mezzolombardo

TRENTINO ALTO ADIGE

F.lli Dellagiacoma srl Predazzo

TRENTO

Ebli Edilizia srl Pergine Valsugana Trento EdilRizzardi srl Predaia Fraz.Coredo Edilcentro srl Borgo Valsugana Edilcomm srl Levico Terme

Pedrini Edilizia srl Lasino Schönsberg Basilio snc di Giulio e Franco Schönsberg Rovereto Sidermori srl Mori Tamburini Edilizia snc Borgo Chiese

Trentin Edil srl Telve Edildomus snc di Daprà Marco Y O& U c. T R A D E L u g l i o / A g o s t o Terzolas

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

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COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

S p e c i a l e

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G r u p p i

C O O P. A R

Il 2016 è iniziato

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in crescita del +27%

orami C o c r a M esidente Pr

Con la nuova gestione e direzione della cooperativa, è stato subito notato un notevole incremento sia nelle vendite sia nell’acquisto di nuovi prodotti. Quindi grazie a questo cambiamento e alla crisi ormai passata, la cooperativa è uscita vincente e pronta ad affrontare un nuovo futuro.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Coop.Ar. Soc. Coop.P.A. SEDE CENTRALE Via delle Capannelle 104 - 00178 Roma Tel: 06 7223569 – Fax: 06 7223561 info@gruppocoopar.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE gruppo ANNO DI FONDAZIONE 1984 PRESIDENTE Marco Corami RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Consiglio di amministrazione SITO INTERNET www.gruppocoopar.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 27, 2014 26, 2015 27, 2016 29 NUMERO PUNTI VENDITA 40 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Lazio e Sardegna EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nuovo presidente, ingresso di un nuovo socio FATTURAZIONE CENTRALIZZATA sì

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Finiture, edilizia leggera, rifiniture. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? La carta da parati. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, perché abbiamo allargato la gamma dei prodotti abbracciando vari campi del mercato. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Sì, abbiamo realizzato diversi volantini con il nostro marchio, abbiamo

creato un’insegna luminosa con il nostro marchio, vetrofanie da inserire nei punti vendita, shopper personalizzate, calendari personalizzati. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Abbiamo confrontato attentamente i prezzi della Gdo e possiamo tranquillamente essere competitivi. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Abbiamo fatto un confronto con il primo semestre 2015 e siamo in crescita del 27%. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta?

YO U T R A D E

I settori merceologici sono aumentati, così come i servizi (trasporto gratis una volta la settimana) e per il futuro intendiamo migliorarci ancora di più. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? La professionalità dei dipendenti/collaboratori e la disponibilità immediata dei prodotti pronti in magazzino. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Il trasporto gratuito una volta a settimana. In media quante

L u g l i o / A g o s t o

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

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DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

i punti vendita di Coop. Ar. dislocati nel Lazio e in Sardegna

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

LAZIO FROSINONE

Casa Idea snc di Iannone Orazio e Roberto Cassino Centro Ferramenta e Colori srl Frosinone M.T. Colori & Colori srl Anagni Ferentino Parati Mazza di Coletti Virle Casalvieri

LATINA

Edilparati 3000 srl Formia Ferramenta Sezzi di Sezzi P.& C. snc Latina ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Quelle previste per legge. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Ancora non vendiamo online, ma nel futuro prevediamo di farlo. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Abbiamo intenzione di posizionare in ogni punto vendita dei totem interattivi. Operate anche con la pubblica amministrazione? No. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Perché cambiare una squadra vincente? Avete cambiato la

L u g l i o / A g o s t o

vostra politica dei prezzi? Sì, perché ci siamo confrontati con la Gdo.

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RIETI

Il Mandorlo sas di A.C.& C. Fara in Sabina Modesti Idee Ambienti di Modesti G. sas Rieti Starcolor srl Passo Corese

ROMA

Canzonetti srls Albano Laziale

“

Ca.D. 2005 srl Roma (2 punti vendita) Centro del Colore 2014 di Darida Alessandro Sacrofano

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

Pio Macarra srl Ladispoli Palestrina Roma (2 punti vendita) San Cesareo Velletri

Civas Società a Socio Unico Roma

Puntocolore 98 srl Pomezia

Colorparati srls Roma

Rifiniture d’interni Tempesta Stefano Roma

Decor di Grossi Alessandro & C. snc Frascati

Sebastianelli Colli Albani srl Roma

Extrarredo 2000 srl Monterotondo (2 punti vendita)

Show Room Magnifico srl Roma

Fabrizio di Fabrizi Luigi & C. sas Roma

Starcolor srl Roma

Fa’ Colore srl Monterotondo Il Mandorlo sas di A.C.& C. Colleverde di Guidonia King Parati srl Roma Moroni Alessandro Genzano Velletri

Tasa srl Roma Tinta Point di Francesco Aru Roma

SARDEGNA SASSARI

Decor & Colors srl Sassari

Parati Mazza di Coletti Virle Roma nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

Abbiamo confrontato attentamente i prezzi della Gdo e possiamo tranquillamente essere competitivi YO U T R A D E

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S p e c i a l e

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

G r u p p i

CO.RI.ED.

“

Il Consorzio ci ha rafforzato i

chiott c i P i s o caela B nte

Presid

Dopo due anni di presidenza, Co.ri.ed si sta dimostrando uno strumento utile per le proprie consorziate. La possibilità di operare confronti tra le rivendite aderenti e di analizzare le varie problematiche che si presentano rende più forti e competitive le aziende del settore. Il Consorzio non si è limitato a offrire servizi e prestazioni, ma ha anche investito le proprie energie nella ricerca di prodotti tecnici innovativi e bioedilizia. Come ogni anno, il Consorzio ha curato la stesura dei contratti commerciali cercando di ottenere maggiore competitività da tradursi con sconti personalizzati, consegne prefissate, premi di produzione e formazioni professionali specifiche. Ci siamo, infine, operati nella ricerca di nuovi aderenti al fine di ingrandire la realtà associativa.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Co.Ri.Ed. – Consorzio Rivenditori Edili SEDE CENTRALE Via della Madonnina 33/B frazione Lunata – 55012 Capannori (Lucca) Tel: 0583 980060 – Fax: 0583-1642123 TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2005 PRESIDENTE Micaela Bosi Picchiotti RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Giovanni Baldocchi SITO INTERNET www.consorziocoried.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 18, 2014 11, 2015 12, 2016 12 NUMERO PUNTI VENDITA 12 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Province di Lucca, Pisa, Massa Carrara EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO ingresso nel Consorzio della ditta Renzi Manufatti snc FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I sistemi tradizionali ed in particolare tutto ciò che concerne la ristrutturazione. Va però evidenziato come la ristrutturazione sismica nell'ultimo anno abbia avuto un buon incremento. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Solai, coperture, e in generale tutto quanto viene impiegato nelle nuove costruzioni visto l'arresto di investimenti. Oltre che giardinaggio e prodotti per la piscina. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli

obiettivi che vi eravate prefissati? In generale, il dato è parzialmente positivo: alcune realtà hanno verificato un leggero aumento di fatturato, prevalentemente dipeso dal rapporto specifico degli addetti alle vendite con la clientela fidelizzata, nonché dalla promozione di prodotti specifici resi concorrenziali anche dalla fattiva collaborazione con alcune ditte fornitrici. Va comunque specificato che l’andamento varia a seconda della realtà territoriale nella quale la singola rivendita è collocata. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio?

YO U T R A D E

Sì, campagne pubblicitarie su televisioni locali, sito internet e alcuni eventi di formazione professionale specifica. Infine attività di volantinaggio riguardanti le offerte. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Non particolarmente, almeno fino ad oggi è verificato che la realtà territoriale non vede Gdo nelle immediate vicinanze. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? A giugno abbiamo previsto un mantenimento degli obiettivi e dei risultati dell'anno precedente. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra

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COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

offerta? Sì, alcune rivendite hanno aggiunto o sviluppato i sistemi a secco (cartongesso). Al momento non abbiamo in programma ulteriori inserimenti. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? In generale, non si è provveduto alla eliminazione di alcun tipo di prodotto, mentre si rileva che alcune rivendite che fornivano anche il noleggio macchine operatrici, hanno ritenuto poco conveniente mantenere questo tipo di servizio. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? La consulenza specifica rispetto alle esigenze della clientela e la conoscenza tecnica dei singoli prodotti, oltreché la possibilità di ottenere, da parte dei nostri clienti, una assistenza completa, compresa la posa in opera dei prodotti acquistati (nello specifico, acquisti di privati all'interno dello showroom per chi lo prevede all’interno della propria rivendita). Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Sopralluoghi nei cantieri, preventivi puntuali, cortesia, competenza e disponibilità. Si segnala, comunque, un maggior gradimento da parte della clientela nelle rivendite dove le maestranze impiegate sono

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

il peso in percentuale della riqualificazione sul fatturato rappresentate da giovani. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Vengono dedicate tutte le ore richieste per legge sui singoli corsi ritenuti obbligatori. Inoltre ai fini della formazione professionale sono dedicati momenti ad hoc che possono essere approssimativamente quantificati in circa 160 ore annuali. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? La grande offerta commerciale presente permette di operare una scelta specifica dei produttori con i quali instaurare rapporti commerciali durevoli. A ogni buon conto è privilegiato il partner che garantisce la consulenza tecnica. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? No, non facciamo vendite online anche se non si esclude di poterle attivare

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YO U T R A D E

in futuro. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Al momento non è in programma, ma non si esclude di poterlo sviluppare in futuro. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Circa un 20% e comunque varia in base ai finanziamenti pubblici disponibili. Operate anche con la pubblica amministrazione? Alcune rivendite sì ed in particolare per la manutenzione ordinaria. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Non si segnalano modifiche rilevanti. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Non abbiamo cambiato la politica dei nostri prodotti poiché si ritiene che l'abbassamento del prezzo risponda ad una esigenza del momento, ma che risulti deleteria a lungo termine. L'unica variazione,

LUCCA

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

Franco Farnesi srl Lucca

Cinquini srl Camaiore

Pieroni srl Borgo a Mozzano

Edil C. srl Lucca Edilgarden srl Pieve Fosciana

MASSA CARRARA Fibro Edil srl Avenza

Edilizia Baldocchi srl Capannori

Renzi Manufatti snc Aulla

Edilizia e Arredamento di Benito Ceccarelli & C. srl Capannori

PISA

F.lli Puppa srl Gallicano

Morelli Italo & C. snc Bientina Scarpellini snc Buti nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

o meglio, accorgimento adottato riguarda la tutela del credito effettuando ricerche preventive dei

rating delle aziende che intendono aprire una linea di credito presso la rivendita.

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La possibilità di operare confronti tra le rivendite aderenti e di analizzare le varie problematiche che si presentano rende più forti e competitivi 87 GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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S p e c i a l e

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

G r u p p i

D.E.C.

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Numeri in crescita grazie a integrità e innovazione

xoxlini p x x m x x a x r x x P x x MaDrcxexlxlxaerxsxidxexnxtxe PPr

Siamo attualmente 177 associati e 208 punti vendita, distribuiti su 11 Regioni. Gestiamo 300 accordi commerciali, siamo l'unico Consorzio multi-regionale in possesso di un metodo capace di veicolare efficacemente gli acquisti dei propri associati, e questo ci permette di fornire prezzi importanti e premi di grandissima rilevanza ai nostri associati a fronte di spese risibili. La nostra forza ? Umiltà, trasparenza, olio di gomito, metodi gestionali innovativi, e, soprattutto, il saperci muovere come se fossimo una cosa sola.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA D.E.C. – Distributori Edili Consorziati SEDE CENTRALE Via Emilia Ovest 54/2 – 42048 Rubiera (Reggio Emilia) Tel: 0522/859738 – Fax : 0522/859708 dec.info@libero.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2004 PRESIDENTE Marcella Prampolini DIRETTORE GENERALE Enrico Adinolfi SITO INTERNET www.gruppodec.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 98, 2014 113, 2015 155, 2016 177 NUMERO PUNTI VENDITA 208 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Friuli Venezia Giulia, Veneto, Emilia-Romagna, Lombardia, Val d’Aosta, Piemonte, Liguria, Toscana, Umbria, Lazio, Sardegna EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO notevole incremento della base associativa FATTURAZIONE CENTRALIZZATA in parte

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Sistemi a secco, finiture. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Tutto ciò che è collegato alle nuove costruzioni. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, aumento del 37% della base associativa, del 43% dei premi distribuiti, nessuna perdita relativa a soci o fornitori, pieno perseguimento della mission consortile. Risultati

ottenuti con buone idee, integrità e olio di gomito. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Sì, mediante l’utilizzo di due capi-area, che fungono da elemento di connessione tra associati e sede centrale. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? La convivenza è inevitabile, nella sua duplice valenza di competitor e stimolo. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Anno di difficile lettura, ma non dissimile dagli

YO U T R A D E

anni più recenti. Avremo un notevole aumento di fatturato. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Abbiamo incrementato sia i servizi sia l’offerta merceologica e, a breve, ci sposteremo molto sulle finiture. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Il nostro servizio di maggior valore aggiunto è quello

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relativo ai premi distribuiti, che quest’anno prevediamo compresi tra i 9 e i 10 milioni di euro. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Ogni associato dedica un tempo diverso per i propri dipendenti. Per quanto riguarda i dipendenti della sede centrale D.E.C., la migliore formazione è il lavoro quotidiano. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? L’unica cosa che fa veramente la differenza è la presenza o assenza di reale collaborazione tra produttore e distributore. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Il Consorzio non fa vendite dirette, se non quanto venduto ai soci in regime di fatturazione centralizzata. Alcuni associati D.E.C. fanno commercio online con profitto. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Pesa molto. Operate anche con la pubblica amministrazione? Alcuni dei nostri associati lo fanno. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Non abbiamo logistiche centrali e ogni associato ha la sua organizzazione. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Anche in questo caso, ogni associato ha la propria politica dei prezzi.

EMILIA ROMAGNA BOLOGNA Bartolomei Modesto sas di Bartolomei Simone & C. Castiglione dei Pepoli

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

Lodi Albino Mat. Edili di Lodi Claudio e Cristina snc Portomaggiore Merighi srl Cento

FORLÌ-CESENA Busi Lamberto srl Bologna

Sipla srl Cesenatico

Cosmi srl Monghidoro

MODENA

Edil Centro sas di Zalambani Giuseppe & C. Bologna Edilizia Valsavena srl Bologna Forni srl San Giovanni in Persiceto Forni Athos 2 srl Crevalcore Fratelli Fari srl Grizzana Morandi M.E.F. srl Castel San Pietro Terme Manservigi srl S.Giorgio di Piano Montanari Geom. Franco srl Baricella R.B. Srl Monteveglio

FERRARA Edilizia Bocchi sas di Gabriele e Loriano Bocchi Copparo

Bernardi Enrico Mat. Edili & C. snc Pievepelago

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

gli associati che tra il 2015 e il 2016 si sono uniti al D.E.C. Prati & Piccinini Materiali Edili srl Maranello

Fogliazza Dante di Fogliazza Geom. Sandro Ponte dell’Olio

VE-MA di Vecchi Eliseo & C. srl San Possidonio

Nava Abitare srl Cadeo

Edildonini snc di Donini Giuseppe Fanano

Veratti srl Ubersetto di Fiorano

Rigolli srl Lugagnano, Val d’Arda

Edilgrosso srl Spezzano di Fiorano

Vibrobloc spa Montese

RAVENNA

Edilinea di Zanoli Giovanni Nonantola

PARMA

Ghetti Gino di Ghetti Giuseppe Mauro & C. snc Savarna

Autotrasporti Delpiano snc di Delpiano Federico & C. Respiccio

Reima snc di Milanesi Angelo & C. Massalombarda

Edilmini di Zocca Enrico Savignano sul Panaro

Cardinali Antonio & C. snc Berceto

REGGIO EMILIA

Edilsette srl Finale Emilia GI-PA Materiali Edili Srl Marano sul Panaro

Edilizia Valtaro srl Compiano

Bianchi Italo snc di Bianchi Alberto Villa Minozzo

Magazzino Edile Speziali srl Medolla

La GGG snc di Gambara Gabriel, Gloria & C. Sissa

Paganelli srl Prignano

PIACENZA

Piacentini Edilizia srl Pavullo nel Frignano Pirazzini srl Modena

Bergonzi Romano Ferriere Croce Bruno Marsaglia Edilceramica srl Gropparello

Benati srl Fabbrico

Bonicelli Fernando Villa Minozzo, loc. Costabona Briselli Edilizia di Briselli Fabrizio & C. snc Gazzolo di Ramiseto Cariti Renzo Ciano d’Enza nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

Protecno srl Reggio Emilia

LOMBARDIA

Rota Edilizia srl Piazza Brembana

Ta.Ma. snc Corteno Golgi

Abbiati Fabio Verdellino

Soninvest srl Zogno

Zanotti snc di Zanotti D.& Ghitti M. Sale Marasino

Angiolini srl Verdello

Zanchi srl Zogno

COMO

Bianchi & Fossati srl Mozzanica

BRESCIA

Alpe srl Mariano Comense

Edilcucchi srl Quattro Castella Edilmeg snc di Moscatelli Ermes, Giancarlo & C. Casina Edilquattro srl Rubiera

BERGAMO Spadaccini Claudio snc di Spadaccini Antonio e Marzia Carpineti Zagni snc di Claudio, Marco & C. Correggio

FRIULI-VENEZIA GIULIA

Carrara Edilizia srl Zogno

PORDENONE

Dolci Fabio srl Bracca

Edil Market srl di Sandrin cav. Aldo & C. Brugnera

LAZIO

Emiliana Conglomerati spa Reggio Emilia

VITERBO

F.lli Dotti snc Rio Saliceto

LIGURIA

R.E.C. srl Orte

GENOVA Fontana Mario & figli snc di Fontana Maurizio & C. Minozzo Lanzi Mosè snc Carpineti Lugari & c. snc Veggia Meglioli snc di Meglioli Monica & C. Arceto

Antonio Merello & figli snc di Giacomo e Carla Merello Genova Bado Gianluca Casarza Ligure Edil E.S.T. Vallescrivia snc Ronco Scrivia Edilizia Giuffra srl Genova

Domus srl Spirano Doneda Giovanni Edilizia srl Brembate Donisetti srl Ponte San Pietro Edilforniture Locatelli di Locatelli Giovanni sas Carvico Edilvalle di Dolci Noè Sant’Omobono Terme Erre di Rondelli srl Caravaggio Guizzetti Giulio Solto Collina

LA SPEZIA

Molendi Virgilio & C. snc Fontanella

Calevo Nestore & figlio srl Arcola

Padana 2000 srl Spirano

Calevo Prefabbricati srl Arcola

Petrò Tina di Cividini Roberto & C. snc Dalmine

SAVONA Edilandora Andora

QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

G r u p p i

Edilcasa snc Boretto

Prandi Walter Gavassa

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI

G rSuppe pc ii a l e

Com Edil snc di Grazioli & C. Bagnolo in Piano

Prampolini srl Felina

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

| S p e c i a l e

Centro Ceramiche Violi snc Bibbiano

Piccinini Giorgio Mat. Edili di Torri Luca Baiso

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

Rota Commerciale srl Ponte San Pietro

Artedil & C. snc di Ravelli Fausto, Riccardo e Duilio Artogne

MANTOVA Calzolari srl Gonzaga

Bosetti & C. snc di Bosetti Giacomino Travagliato

Capiluppi Lorenzo snc di Capiluppi Claudio & C. Borgo Virgilio

Castelnuovo Carletto & C. snc Barghe

Edile Mogliese & C. sas di Bellarmi Erminio Moglia

Centro Edile 2000 srl Vobarno

Edilnuova snc di Gorni & C. Belforte

Delpanno Renato Comezzano-Cizzago

Pinotti Silvano Schivenoglia

Edil Centro di Troletti Stefano Cividate Camuno

Pinotti Tiziano Quistello

Emmebi & C. snc di Martinelli Sergio Vestone

Righi sas di Righi Carlo & C. Suzzana

MILANO F.lli Zanardini snc Pisogne

Giussani Milano srl Cormano

Fanti Luigi Bienno

MONZA E BRIANZA

La Nuova Edilizia di Bianchini srl Toscolano Maderno Panni srl Bedizzole Serledil Trasporti di Ronchi Ermanno Serle

YO U T R A D E

Commerciale Giussani srl Barlassina Etr srl Meda

PIEMONTE ALESSANDRIA Dellacasa F.lli Giacomo e Pietro snc Gavi

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CARBONIA-IGLESIAS Usai Tarciso San Giovanni Suergiu

Punto Edile di Bottai Grazia Cinigiano

NUORO

LUCCA

Commerciale Bazzu srl San Teodoro

Casarreda F.T. srl Piano di Coreglia

BIELLA Cabrio Edilizia srl Salussola

CUNEO Edilemme di Magliano Italo & C. snc Alba F.lli Devalle srl di Devalle Edoardo & Massimiliano Dogliani

TORINO Formento & Olivetto snc Castellamonte Spart. Edil snc di Giglio Tos Luca & C. Chiaverano Struktura srl Ivrea

Lupinu Innovart srl Orosei

Magazzini Bracchi di Bracchi Luca Seravezza

OGLIASTRA Edil Piras srl Tortolì

Sover. Fer. Srl Marina di Pietrasanta

ORISTANO

PISA

Durigan srl Arborea

Giessedi srl Cascina

SASSARI

Se.Ma.Co. srl Santa Croce sull'Arno

TOSCANA

Edil Cem snc di Meniconi Rinaldo & C. Chianciano Terme

UMBRIA

Edilferr sas Roasio

Emmedue srl Poppi

SARDEGNA

Gargini srl Arezzo

CAGLIARI

GROSSETO

Sardedil snc di Carta Erminia & C. Selargius

Proedil srl Follonica

PERUGIA Biondi Edilizia srl Castiglione Della Valle

Santello srl Arino di Dolo Zilio Solai snc di Zilio Danillo & C. Campagna Lupia

Morgedil srl Morgex

VERONA

VENETO

Benedetti F.lli srl Verona

PADOVA

Centro Fiducia srl Sommacampagna

Bertollo Tarcisio snc Tombolo

Ediltestini snc dei F.lli Testini Castel D’Azzano

Carta Geom. Carlo srl Padova Edil Ceramica Solesinese snc di Barin Luigino & C. Solesino Fer.Mat srl Borgoricco Materiali Edili Fratelli Donà sas Cartura

Campeol di Campeol William Volpago del Montello Edilcorazza snc di Corazza Lucio e Paolo Spresiano Edilizia Valentino srl Zero Branco Gheller Dino srl Falzè di Trevignano

AREZZO VERCELLI

QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

Edilmarmore srl Châtillon

SIENA PM3 srl Aglientu

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI

AOSTA

TREVISO

Nuova Capolino srl Sassari

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

VALLE D’AOSTA

La nostra forza? Umiltà, trasparenza, olio di gomito, metodi gestionali innovativi. E muoverci come una cosa sola Piazzolla srl Terzo

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

Materiali per l'edilizia Gazzola sas di Gazzola Mario & C. Riese Pio X

Eurocomm 2002 srl Gubbio

VENEZIA

Paolini srl Città di Castello

Ge.Bo snc di Borsoi Silvano, Adriano & C. Portogruaro

Meg srl Villa Bartolomea Mev srl Colà di Lazise Renoffio srl Nogara

VICENZA Cappozzo Mat.Edili sas di Cappozzo Flavio & C. Lugo di Vicenza Czc di Coltro srl Tavernelle F.lli Cailotto di Cailotto Gianfranco e Imerio & C. snc Valdagno Lazzari srl Castegnero Maddalena Antonio & C. sas Villaverla Magnabosco srl Torrebelvicino S.P. snc di Pellegrin Mario & C. Noventa Vicentina nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

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YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

S p e c i a l e

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

G r u p p i

DEUS

“

Sogniamo una filiera che collabora ino o Colomb

StefanPresidente

Tre sono i punti di forza di D.E.U.S: la copertura a livello nazionale, una commissione tecnica che si occupa degli acquisti molto competente e preparata, un Cda in cui sono presenti titolari che conoscono bene le problematiche del lavoro delle rivendite. In questo modo riusciamo a vivere quotidianamente il cliente, che negli ultimi anni è cambiato moltissimo. Sempre meno grandi imprese, ma molti più artigiani, professionisti e privati, che a volte sono molto più preparati di noi rivenditori. A tutti loro dobbiamo riuscire a dare è un servizio a 360 gradi. Per fare questo dobbiamo aumentare le categorie merceologiche presenti in rivendita: oggi siamo molto improntati sull’edilizia, ma finiture, piastrelle, serramenti devono essere la sfida del futuro.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA D.E.U.S. S.C.P.A. SEDE CENTRALE Via Monte Baldo 10 - 37062 Dossobuono di Villafranca di Verona (Verona) Tel: 045 8600920 – Fax: 045 8617915 info@deusitalia.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE società consortile ANNO DI FONDAZIONE 2004 PRESIDENTE Stefano Colombino SITO INTERNET www.deusitalia.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 9 soci +2 affiliati, 2014 9 soci + 2 affiliati, 2015 8 soci + 1 affiliato, 2016 8 soci + 1 affiliato NUMERO PUNTI VENDITA 115 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Piemonte, Trentino, Veneto, Friuli Venezia Giulia, Emilia Romagna, Toscana, Lazio e Marche EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nessuno FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Finiture, sistemi a secco, ferramenta, prodotti per la riqualificazione e ristrutturazione. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? L’edilizia tradizionale. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Non abbiamo raggiunto gli obiettivi preposti, anche perché la prima parte dell’anno è stata disastrosa (come volumi di

vendita). Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? No. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? La grande distribuzione è il vero ed unico concorrente delle rivendite edili. Cerchiamo con l’assistenza ed il servizio in vendita e post-vendita di fidelizzare la clientela. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Se consideriamo i primi cinque mesi dell’anno la

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situazione è preoccupante in quanto buona parte dei nostri magazzini hanno forti cali di fatturato rispetto allo stesso periodo dello scorso anno. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Si tratta di iniziative a cura dei singoli soci. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Anche in questo caso le scelte dipendono dai singoli soci. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore

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Negli ultimi anni il cliente è cambiato moltissimo. Meno grandi imprese, più artigiani, professionisti e privati. A tutti loro dobbiamo dare un servizio a 360 gradi

aggiunto? Come per i prodotti, i servizi sono affidati ai soci. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Come sopra. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? La formazione dei dipendenti è organizzata singolarmente dai soci. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Sicuramente apprezziamo l’assistenza all’acquisto e tecnica. Meno incisiva (non da tutti i fornitori) è purtroppo l’assistenza alla vendita e post-vendita. L’ideale sarebbe che gli agenti/funzionari di tutti i fornitori, piuttosto che dei raccoglitori d’ordini, fossero veri collaboratori delle rivendite, proponendo i loro articoli alle imprese per poi indirizzarne le vendite ai magazzini (in Italia è un’utopia). Fate anche commercio online o prevedete di

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farlo? È a cura dei singoli soci. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Ogni socio aggiorna continuamente ed evolve la propria rivendita, sia con nuovi e rinnovati spazi espositivi che con l’aggiornamento continuo di software ed hardware. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? È difficile dare una percentuale, anche perché parte dei clienti arrivano in rivendita sapendo già cosa acquistare. Penso comunque che in questo momento la riqualificazione rappresenti oltre il 50% del nostro business. Operate anche con la pubblica amministrazione? A cura dei singoli soci. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? A cura dei singoli soci. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? A cura dei singoli soci.

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BOLOGNA

PESARO E URBINO

BOLZANO

ROMA

Tophaus spa Bressanone

TORINO

Gde spa Bologna

Progress spa Bressanone

FIRENZE

G.E.F. sccarl Firenze

PARMA

Edilya srl Consortile Fano AreaDe scarl Roma Uni.Edil scrl Torino

UDINE

Cisme.Com srl Pasian di Prato

Edilgroup scpa San Polo di Torrile

2004 l'anno di fondazione di D.E.U.S.

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EDILCOM

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Nuovi servizi e uno sguardo al futuro

ssini a P a c u L te en

Presid

Edilcom vede, nei prossimi anni, un mercato molto nervoso ma stabile. Dobbiamo preparare i nostri consociati ad affrontare le nuove dinamiche del mercato edile, con formazione tecnica, tanti corsi sulle metodologie di vendita e sulle tecniche comuni di marketing da applicare nei nostri punti vendita. Il privato nel corso degli anni è diventato sempre più esigente. Oggi, con l’aiuto dei siti internet , si presenta nei punti vendita con idee molto chiare sia sulle tipologie dei prodotti che sul prezzo. La rivendita deve seguire questo trend ed attrezzarsi per fornire il prodotto/servizio adatto alle esigenze di questa nuova tipologia di clientela. Abbiamo recentemente introdotto il noleggio e stiamo ampliando ulteriormente la gamma degli articoli a disposizione.

RAGIONE SOCIALE COMPLET Edilcom scc SEDE CENTRALE Via Milano 7 – 25030 Roccafranca (Brescia) Tel: 030 9770840 – Fax: 030 9971250 info@gruppoedilcom.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2000 PRESIDENTE Luca Passini RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Rosanna Morghen SITO INTERNET www.gruppoedilcom.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 23, 2014 20, 2015 21, 2016 22 NUMERO PUNTI VENDITA 28 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Lombardia EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO ingresso nuovi associati, elezione nuovo presidente e consiglieri FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Finiture e sistemi a secco. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Laterizi, cemento e coperture. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, perché abbiamo avuto un leggero incremento. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Sì, tramite nuovi affiliati.

Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Sì, dando un servizio alla clientela. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Prevediamo un mantenimento. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Si, abbiamo aggiunto il noleggio e stiamo valutando l’inserimento di materiale termoidraulico. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No.

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Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? La consulenza in cantiere e la posa in opera. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La preparazione tecnica. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 40 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo la collaborazione e la partnership. Fate anche commercio

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la percentuale della riqualificazione nel business del consorzio

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LOMBARDIA BERGAMO

C.E.F. srl Almenno S. Salvatore Centro Edile Franciacorta srl Montello Ferri Augusto & C. snc Castel Rozzone Forniture Edili Colombelli srl Stezzano Il Nuovo Centro Edile srl Brignano Gera D'Adda Zanni srl Bergamo

BRESCIA

Centro Edile Franciacorta srl Capriolo Delpanno Group srl Castelcovati online o prevedete di farlo? No, ci stiamo organizzando per il futuro. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? In futuro sì. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Per il 60%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Sì, per la fornitura di materiali edili. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Sì, abbiamo ottimizzato i trasporti. Avete cambiato la vostra

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politica dei prezzi? Abbiamo una politica dei prezzi molto più attenta al privato perché la grande distribuzione ha posto dei seri paletti sui prezzi al dettaglio riducendo il gap tra il consumatore finale e l’impresa.

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Edil Service srl Montirone

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Edilceramica Botticino srl Botticino Sera Ferrari Edilizia srl Unipersonale Iseo

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Zanni srl Capriolo

CREMONA

Germani Mario Casalmaggiore

Gosio F.lli di Gosio Giuseppino & C. snc Cividate Camuno

Ravara spa Castelverde Cremona (2 punti vendita)

Omodei Enzo srl Brescia

MANTOVA

Spagnoli Umberto srl Brescia Taddei F.lli di Taddei Antonio & Giacomo snc Corteno Golgi Trans Com Edil snc Fiesse Vida srl Gavardo Idro Provaglio d'Iseo Vobarno

Baiocchi Augusto e Massimo snc Gazzuolo Fornace Delmenico di Delmenico Paola & C. snc Guidizzolo

MILANO

Edil Bagno Orchidea srl Cologno Monzese

EMILIA ROMAGNA PIACENZA

Edilferramenta srl Caorso

Dobbiamo preparare i nostri consociati ad affrontare le nuove dinamiche del mercato edile con formazione e tecniche comuni di marketing 95 GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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EDILGROUP

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Prevediamo di replicare il 2015

Maerusi e l e i n a D resident P

Edilgroup ha scelto e rafforzato la politica dei ritiri facendo un’oculata scelta dei fornitori, lavorando solo con quelli che sanno fornire un valido riferimento, e non solo il puro prezzo. Questa linea ci ha permesso di non “disperdere” fatturati con il risultato finale di maggior soddisfazione sia per noi, come gruppo, che per i fornitori, che ci hanno seguito. I problemi cui dovremo far fronte sono gli stessi delle altre rivendite: gli incassi sempre molto aleatori, una clientela non sempre qualificata, un mercato edile schiacciato da tasse e balzelli di vario genere, una scarsa attenzione alla qualità dei prodotti e dei servizi. Il servizio è fondamentale, ma in modo diverso rispetto al passato. Un tempo un servizio attento, puntuale e affidabile era un valore aggiunto che veniva pagato. Oggi è semplicemente dovuto e basta.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Edilgroup scpa SEDE CENTRALE Via Romagnoli 40 – 43056 San Polo di Torrile (Parma) Tel: 0521/813340 – Fax: 0521/315863 edilgroup@gmail.com TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2000 PRESIDENTE Daniele Marusi RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Genziana Carpena NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 16, 2014 16, 2015 17, 2016 15 NUMERO PUNTI VENDITA 16 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Emilia Romagna EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO cessazione attività di Edilizia Mattioli FATTURAZIONE CENTRALIZZATA sì

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Il settore dei prodotti chimici. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Coperture, laterizi e tutto quanto è legato alle nuove costruzioni. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? È stata migliore delle previsioni, grazie alle politiche sui ritiri attuate dal gruppo. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? No. Sentite la presenza della

grande distribuzione organizzata? Se sì, in che modo convivete con la Gdo? Si convive con la Gdo ma, prima di tutto, con quei fornitori che vogliono servire sia le rivendite che la Gdo. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Il 2016 conferma le difficoltà del mercato edile italiano che è molto instabile. Pertanto sarebbe un buon risultato mantenere i fatturati dello scorso anno. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? No. Ci sono, invece, settori o servizi che avete deciso

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di togliere? Nessuno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Occorre fare una distinzione tra i servizi che come gruppo offriamo ai nostri soci, e quelli che i nostri soci offrono ai loro clienti. Nel primo caso, sicuramente, nostro plus è avere una struttura logistica centralizzata che permette di soddisfare in tempi veloci e a condizioni competitive le richieste dei clienti degli associati. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La pazienza! In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla

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80%

la quota di business destinata alla riqualificazione formazione? Circa 40-50 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? C’è qualcosa che invece trovate carente e vorreste ricevere? Il supporto più apprezzato è il servizio. Il più carente: un buon servizio. Coerenza e serietà sono sempre apprezzate. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? No.

MODENA Lodi Edilizia srl Cavezzo San Felice sul Panaro Edilizia Barbieri srl Bomporto

Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi (per esempio, schermi interattivi, monitor, Qr code…)? No. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Circa 80-85%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Per quale tipologia di fornitura/servizi? No. Negli ultimi anni avete

Edilgroup San Polo San Polo di Torrile

Zeta Costruzioni srl Langhirano

Leoni Tino Collecchio

REGGIO EMILIA Carboni spa Correggio

Marusi srl Fidenza

PARMA Bernazzoli Edilizia srl Felino

Mattioli Aldo srl Fontanellato

Ceramiche Tiberini Traversetolo

Notari Sergio & C. snc Corniglio

Edil Catellani snc Parma

Nuova Edilizia srl Castelguelfo

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riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? La politica dei prezzi attuata dai nostri soci è diversa secondo le aree geografiche di competenza ed è inevitabilmente legata a fattori tecnici, ai contenuti dell’offerta e ai servizi messi a disposizione dei clienti.

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E D I LYA

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Vogliamo sviluppare sinergie

ieretti P o m e R esidente Pr

È difficile fare previsioni. Mantenere i risultati dello scorso anno è il nostro primo obiettivo, ma in questi due mesi c’è stata una flessione. Il mercato sta cambiando. Abbiamo incominciato bene i primi mesi del 2016, ma ora è in atto un calo significativo. Le prossime sfide per Edilya saranno quelle di non pensare più solo agli acquisti, ma anche alla vendita. Noi abbiamo un gruppo di acquisto, ma vogliamo creare delle sinergie tra i vari componenti del consorzio per sviluppare anche tutto ciò che riguarda la vendita.

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Edilya srl consortile SEDE CENTRALE Via dell’Industria 5 - 61032 Fano (Pesaro-Urbino) SEDE LEGALE Via Roma 117 - 61032 Fano (Pesaro-Urbino) TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2004 PRESIDENTE Remo Pieretti RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Remo Pieretti NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 4, 2014 4, 2015 4, 2016 4 NUMERO PUNTI VENDITA 6 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Marche e qualche esportazione EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO riconfermato il presidente esistente FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Le finiture e i sistemi a secco Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? L’edilizia pesante. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? L’obiettivo è sempre quello di gestire al meglio il consorzio e tutto sommato, nonostante sia stato un anno difficile, i risultati sono soddisfacenti. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Abbiamo cercato di offrire ai nostri clienti, oltre alll’assistenza completa,

prodotti sempre più specializzati e innovativi, e ci siamo dedicati più attentamente alla visibilità dei nostri marchi attraverso operazioni di marketing. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Non eccessivamente in quanto cerchiamo sempre di mantenere la nostra professionalità e i servizi offerti ai clienti. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Siamo fiduciosi e contiamo in un mantenimento dei risultati. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Abbiamo inserito la progettazione e la

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costruzione di case in legno, ci siamo specializzati nel settore pitture, abbiamo costituito un ufficio vendite estero per le finiture made in Italy, dunque la nostra offerta è abbastanza completa. Per il momento non abbiamo in programma integrazioni di nuovi settori merceologici o servizi. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuna eliminazione. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? L’assistenza alla vendita e al post-vendita, la consulenza e la competenza tecnica, il supporto progettuale, la presenza e l’assistenza in cantiere e la logistica. Quale servizio tra quelli che offrite è il più

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apprezzato dai vostri clienti? La consulenza tecnica e l’assistenza. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 30 ore circa. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo il supporto tecnico e l’aggiornamento continuo sui prodotti. A volte, tale supporto tecnico non è costante e neanche di qualità… Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Un associato lo sta già facendo con riscontri positivi, gli altri ci stanno pensando. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? La tecnica espositiva è molto importante e i nostri punti vendita valutano costantemente insieme ai fornitori le implementazioni tecniche per migliorare la visibilità dei prodotti e soluzioni. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Pesa per circa il 25%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Forniamo alle amministrazioni comunali locali abbigliamento da lavoro, attrezzature e materiale edile. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Nessun cambiamento rilevante. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? I ricarichi mediamente si sono abbassati, stiamo sfruttando molto i prezzi netti che le ditte ci mettono a disposizione riversandoli sul mercato.

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diffusione del marchio i

enichin M o n a f Ste residente P

Purtroppo, tranne in rari casi, non si registra ripresa. Crediamo che il mercato potrà ridare leggeri segnali di miglioramento più avanti, in particolare per la riqualificazione, ma certamente senza tornare ai numeri del passato. Tra i nostri obiettivi c’è una sempre più importante diffusione del marchio nella nostra area di riferimento, per far conoscere il brand Fenice come leader del mercato e come gruppo di persone in grado di dare risposte agli operatori del settore, in maniera professionale e innovativa. Vogliamo rivolgerci sempre di più anche al privato, pur non togliendo il focus dal nostro target di riferimento, che sono le imprese. Il consorzio punta a una crescita costante, ma di qualità, cercando operatori di mercato seri e qualificati.

100

RAGIONE SOCIALE COMPLETA Consorzio Fenice soc. cons. srl Sede centrale Via Nazario Sauro 115 – 56038 Ponsacco (Pisa) Tel. 0587/398061 amministrazione@fenicenet.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2009 PRESIDENTE Stefano Menichini RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Fabrizo Casangeli, Stefano Menichini, Paolo Queirolo, Riccardo Ferradini, Marta Giannotti, Gino Perugini, Gabriele Altemura SITO INTERNET www.fenicenet.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 12, 2014 12, 2015 13, 2016 16 NUMERO PUNTI VENDITA 28 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Toscana e Liguria EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO ingresso di tre nuovi soci FATTURAZIONE CENTRALIZZATA sì, ma solo per alcuni fornitori

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Isolanti, impermeabilizzanti, ferramenta e categorie legate alla sala mostra. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? I settori legati all’edilizia pesante, in particolare cemento, ferro e laterizi. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? La performance del consorzio è in linea con gli obiettivi prefissati. Questo grazie al fatto che le rivendite associate hanno tendenzialmente

mantenuto i fatturati, e come consorzio abbiamo incrementato il lavoro fatto con i fornitori convenzionati. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Stiamo riqualificando l’immagine del consorzio attraverso la comunicazione all’interno dei punti vendita, attraverso la presenza a fiere di settore, su riviste dell’edilizia, alla promozione di un catalogo di prodotti a marchio Fenice, e l’aggiornamento della nostra presenza sul web. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata?

YO U T R A D E

Sì, soprattutto in alcune zone della Toscana dove questa è maggiormente presente. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Le previsioni al momento sembrano confermare i dati del 2015. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Abbiamo inserito nella nostra offerta commerciale i prodotti a marchio Fenice, rivolti soprattutto ai professionisti del settore edile. Abbiamo inoltre potenziato i reparti di ferramenta presso i punti vendita e vediamo uno sviluppo sempre maggiore

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GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

le ore di formazione all'anno per i dipendenti di Fenice nei settori merceologici destinati ai clienti privati. In tal senso già da qualche anno stiamo riqualificando le sale mostra rendendole sempre più rispondenti ai nuovi standard richiesti dal mercato. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessun settore è stato eliminato dalle nostre proposte commerciali. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Sicuramente la consulenza tecnica a clienti finali, imprese e progettisti e inoltre l’offerta dei prodotti a marchio Fenice. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Presso di noi i clienti possono trovare tutte le soluzioni dei marchi leader di settore. Sicuramente l’alto livello di consulenza permette di scegliere la soluzione migliore per ogni esigenza. Questo grazie alla preparazione tecnica del nostro personale e alla partnership con i migliori

L u g l i o / A g o s t o

produttori del mercato. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 60 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo il fatto che i fornitori scelgano di stringere con noi un’alleanza che tocca tutti gli aspetti dell’assistenza in fase di prevendita, vendita e assistenza in fase postvendita. Ci sembra che ci sia ancora molto da fare per quanto riguarda la politica commerciale di alcuni fornitori, che in alcuni casi invece di prediligere questo tipo di relazione, tendono ancora a trattare direttamente con il cliente, saltando le rivendite. E, di fatto, riducendo anche il servizio per i clienti. Perché avere un partner vicino sul proprio territorio è invece ciò che contribuisce a fare la differenza in termini di professionalità. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Stiamo studiando un progetto in tal senso. Svilupperete nuove

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LIGURIA

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

Grosseto Follonica

Giannotti Filiberto Serravezza

F.lli Queirolo Levanto

Irv di Rinaldi Vincenzo Pitigliano

MASSA-CARRARA

La Nuova Block Ceparana Follo

Vallati Casteldelpiano

TOSCANA

LIVORNO

LA SPEZIA

AREZZO

Edilmateriali Carrara

Biancani Benito & C. Rosignano Marittimo

Edilmondo Cavriglia

Cme Rosignano Marittimo

FIRENZE

Comades Campiglia Marittima

Edilmondo Reggello Euroedile Firenze

GROSSETO

Edilcommercio

Edilcomponenti Carrara

Edilizia Biancani Benito Cecina

LUCCA

Altemura Giovanni Camaiore

PISA Menichini Ponsacco (2 punti vendita) Pontedera

SIENA Fama Colle Val d’Elsa Gruppo Sali e Giorgi Buonconvento Poggibonsi Siena (4 punti vendita) Sali e Giorgi Chianti Castelnuovo Berardenga nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

tecnologie di vendita nei negozi? Anche in questo caso stiamo cercando delle soluzioni innovative per rendere sempre più fruibili i nostri servizi presso i punti vendita. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Il 70% circa. Operate anche con la pubblica amministrazione? Operiamo anche con la pubblica amministrazione. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? No, perché riteniamo che cambiare la politica del prezzo in un momento di

difficoltà del mercato rappresenti un tranello molto insidioso dal quale è bene stare lontani. La

“

risposta alla crisi si chiama qualità e la storia di tanta imprenditoria italiana insegna proprio questo.

Apprezziamo che i fornitori scelgano di stringere con noi un’alleanza che tocca tutti gli aspetti dell’assistenza 101

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G r u p p i

GEF

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urini T o n a i z i T Presidente

Credo che ogni gruppo consortile debba avere un obiettivo comune da non trascurare mai: l’aggregazione come elemento di un confronto costruttivo, per lo sviluppo di nuove strategie di mercato. Ma non è semplice, a volte è necessario rinunciare in parte alla propria individualità. Il marchio dovrebbe identificare la realtà consortile sul territorio agli occhi dei fornitori, dei clienti e dell’intera filiera. A tal fine Gef sta potenziando il proprio marchio attraverso il sito, pubblicità su riviste, attività di co-marketing. Oggi è necessario anche creare maggiori sinergie fra le aziende produttrici e le rivendite, per evitare che il nostro fornitore possa diventare nostro primo concorrente, rischio reale quando coesistono appetibili interessi di mercato.

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L’aggregazione prima di tutto RAGIONE SOCIALE COMPLETA GEF – Gruppo Edilacquisti Fiorentino SEDE CENTRALE Piazza Accursio da Bagnolo 19 – 50023 Impruneta (Fi) Tel: 055/2312637 – Fax: 055/2314936 amministrazione@gruppogef.it SEDE LEGALE (SE DIVERSA) Viale Cadorna 21 – 50129 Firenze SITO INTERNET www.gruppogef.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2000 PRESIDENTE Tiziano Turini RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Tiziano Turini NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 14, 2014 13, 2015 12, 2016 12 NUMERO PUNTI VENDITA 12 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Toscana FATTURAZIONE CENTRALIZZATA solo in parte EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO elezione di un nuovo presidente

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Vernici, premiscelati, predosati, membrane, prodotti chimici, colle, ferro, isolanti, antinfortunistica, cartongesso, dischi e abrasivi, finestre per tetti. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Cemento, laterizio, pvc, raccordi e corrugati. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Abbiamo partecipato a Klimahouse Toscana.

Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Cerchiamo di adottare contromisure con servizi alternativi e consulenze professionali. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? L'andamento rimane in media con lo scorso anno. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Ci stiamo attrezzando con l’inserimento dei tintometri nelle rivendite. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore

YO U T R A D E

aggiunto? La sala mostra. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Assistenza economica, tecnica e logistica, e puntualità nelle consegne. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 60 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Il supporto tecnicologistico. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Non ancora, ma presto lo inseriremo. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi?

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2000 l'anno di fondazione

Schermi e monitor interattivi. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? 70-80%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Sì. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Ci siamo dovuti adeguare alla concorrenza e alla presenza sempre più massiccia della Gdo.

FIRENZE

Edilbilancino srl Impruneta Edil Viola srl Sesto Fiorentino Fornace Fagotti srl Mercatale Val di Pesa

Tecnasfalti srl

Innocenti Bruna srl Firenze (3 punti vendita) Latini Deanna Nora & C. sas Signa Lisi Alfredo & Figli srl Scarperia e San Piero

IL MEGLIO DELL’ACUSTICA È FIRMATO ISOLMANT

Poggi Augusto srl Firenze Pucci S. sas Firenze Sartini srl Bagno a Ripoli Tazzi Edilizia srl Calenzano

PRATO

“Sistema Acustico Isolmant” parla non solo di prodotti, ma di un modus operandi che parte dalla progettazione della soluzione fino alla concretizzazione sul mercato di soluzioni integrate per l’isolamento acustico. Perché da quarant’anni, in Italia, il meglio dell’acustica è firmato Isolmant. Scarica il nuovo catalogo su isolmant.it

Edil Market-Stefanelli srl Narnali Prato Tasselli srl Prato

isolmant.it 1 03

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G r u p p i

GEA

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Meno costi, più diversificazione

mmolini o T o n i u Ald residente P

La diversificazione dell'offerta adottata va nella direzione dei prodotti e dei servizi connessi con il recupero del patrimonio edilizio esistente. I vantaggi in termini di sostenimento dei volumi di fatturato sono evidenti, considerato che il recupero appare il comparto più in salute. Ci siamo posti nell'ottica di leggere meglio le esigenze delle clientela, imparando a vendere non solo in base al prezzo, ma mettendo in evidenza i vantaggi delle nostre strutture commerciali rispetto alle altre. La sfida futura più importante si giocherà sulla capacità di gestire il ciclo economico attuale, la cui congiuntura recessiva non pare destinata a terminare nel breve periodo.

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RAGIONE SOCIALE COMPLETA Gea srl SEDE CENTRALE Via della Resistenza sn – 64010 Teramo Tel: 0861/213765 info@geaitalia.eu TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE gruppo ANNO DI FONDAZIONE 2013 PRESIDENTE Alduino Tommolini RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Luigi Pizzangrilli SITO INTERNET www.geaitalia.eu NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 6, 2014 8, 2015 8, 2016 9 NUMERO PUNTI VENDITA 9 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Abruzzo, Molise FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I settori merceologici che fanno registrare la maggior crescita sono quello delle malte da restauro e ripristino e quello dei sistemi di impermeabilizzazione. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Il settore dei laterizi tradizionali da tamponamento e dei solai prefabbricati. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Abbiamo sicuramente colto gli obiettivi prefissati, in quanto abbiamo continuato nella politica già intrapresa

nel 2014, focalizzata sul contenimento dei costi e sulla massimizzazione della redditività aziendale, introducendo anche elementi di diversificazione dell’offerta. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Abbiamo ulteriormente proseguito nelle azioni dirette al miglioramento dei servizi offerti e alla fidelizzazione del cliente. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Essendo organizzati come gruppo di acquisto applichiamo un modello di gestione pronto ad operare in pieno regime di convivenza con la Gdo e con le altre realtà presenti sul mercato. Come valutate

YO U T R A D E

l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? A oggi registriamo un andamento in termini di mantenimento delle posizioni rispetto al 2015, facendo forza sulle sinergie di gruppo al fine di continuare con un trend altrettanto positivo per la seconda parte dell’anno 2016. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi n ella vostra offerta? Nessuno. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Il servizio di consulenza tecnica alla clientela per l’individuazione

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Sarà fondamentale l'intercettare la domanda e raggiungere il consumatore interessato alle opportunità che saremo in grado di proporre Tutto si baserà sulla capacità di operare in un mercato in cui l'offerta è eccessiva rispetto alle necessità della domanda

delle soluzioni ottimali alle problematiche presentateci; il servizio tintometrico nella vendita di pitture e vernici. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Servizio di consulenza tecnica. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Mediamente durante l’anno realizziamo almeno un evento formativo al mese, allo scopo di formare al meglio la nostra forza vendita. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? La cosa che apprezziamo di più è il supporto tecnico in cantiere e presso gli studi tecnici, necessario presupposto

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per sviluppare adeguati volumi di vendita e per garantire la piena soddisfazione della clientela nel post-vendita. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? No. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? No. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? La riqualificazione, anche sulla scia dei benefici fiscali introdotti dalle politiche governative di sostegno all’economia del comparto, ha assunto un ruolo e una consistenza percentuale sul totale del fatturato, sempre più importante e lo sarà ancor di più nel futuro, considerato che i modelli macroeconomici di

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YO U T R A D E

sviluppo si basano proprio sulla riqualificazione del patrimonio edilizio esistente. Operate anche con la pubblica amministrazione? No. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? La politica dei prezzi è rimasta sostanzialmente la stessa, in quanto crediamo che il prezzo sia uno degli elementi che compongono la vendita, congiuntamente alla necessaria capacità di cogliere al meglio i bisogni della clientela e fornire alla stessa servizi ad elevato contenuto qualitativo.

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ABRUZZO

Zuccarini Filippo srl Montorio al Vomano

CHIETI

Ceves srl Ortona

Delineo srl Teramo

L’AQUILA

Morgante Iolanda srl Magliano dei Marsi

Eramo Paolo srl Pescina

Hatria Gres snc Atri

TERAMO

T. & T. srl Martinsicuro

MOLISE

Dimensione Bioedilizia Tortoreto Lido

CAMPOBASSO

Di Pietro srl Montenero di Bisaccia

2013

l'anno di fondazione di Gruppo Gea, che conta otto associati 105 GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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G r u p p i

GEB

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Bisogna puntare sui servizi

Materrone e l e h c i M residen P

Geb è passato da consorzio a cooperativa per avere maggiore libertà nel valutare l’ingresso di nuovi soci. Non cambierà molto nella sostanza, ma ci consentirà di essere più flessibili e avere vantaggi anche a livello economico, e di rispondere in maniera più dinamica al mercato, che si è completamente trasformato. Abbiamo passato la crisi profonda, ora siamo in una fase di assestamento, in cui si delineano già i trend del prossimo futuro. Non ci saranno più i ritmi serrati di un tempo, ognuno cerca di salvarsi offrendo un servizio migliore e più veloce del concorrente. Le complicazioni restano comunque tante: ritardo nei pagamenti, l’invenduto consistente, la difficoltà di accedere a finanziamenti e mutui.

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RAGIONE SOCIALE COMPLETA G.E.B. Società Cooperativa SEDE CENTRALE Via Risorgimento 11 – Casalecchio di Reno (Bologna) Tel: 051/576416 – Fax: 051/5764468 info@studioafac.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE società cooperativa ANNO DI FONDAZIONE 1978 PRESIDENTE Michele Marrone NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 16, 2014 16, 2015 16,2016 16 NUMERO PUNTI VENDITA 16 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Bologna e provincia EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO trasformazione da consorzio a società cooperativa e nomina di un nuovo presidente FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Prodotti per il fai-da-te e isolamenti termoacustici. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Laterizi e attrezzatura per il cantiere. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Abbiamo mantenuto inalterato il volume di affari. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? No. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Certamente sì. Conviviamo puntando su servizi,

professionalità e qualità dei prodotti. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Come gli ultimi tre anni, si intravede una lieve ripresa. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Prodotti per la sicurezza sulle coperture e sistemi di costruzione a secco. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? La consulenza sui nuovi prodotti, che sono in continua evoluzione. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri

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clienti? Servizio veloce nei magazzini e consegne dirette in cantiere. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? A discrezione dei singoli punti vendita. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Disponibilità a consulenze in cantiere e puntualità nelle consegne. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? No, non facciamo commercio online. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Al momento non è prevista l’implementazione di nuove tecnologie. Operate anche con la pubblica

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i soci aderenti al gruppo, diventato società cooperativa lo scorso anno amministrazione? No, non lavoriamo con la pubblica amministrazione. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la

vostra politica dei prezzi? Abbiamo cercato, in collaborazione con i produttori nostri fornitori, di competere con i prezzi della Gdo.

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BOLOGNA

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FERRARA

Edilsalomoni Europa srl Bisano Monterenzio

Amorosini Michele e Cagnetta Isabella srl Bologna

Edilcento srl Renazzo

Boedil srl Bologna

Eredi Renga Amato sas di Renga Amato & C. Vergato

Borsari 2 Emme srl Castel Maggiore

F.lli Saturno srl Bologna

Edil Bi srl San Giovanni in Persiceto

Giusti Luciano srl Castenaso

Edil Neri srl Grizzana Morandi

Lino Lenzi srl Porretta Terme

Edilcam srl Bologna

M.E.C. srl Bologna

Edilcommerciale snc Castel Maggiore

Maccaferri dei F.lli Caccuri srl Bologna

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Ognuno cerca di salvarsi con un servizio migliore

Edilgamma srl Granarolo dell’Emilia

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Evita brutte sorprese!

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G r u p p i

GRUPPO EDICO

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Romeo e p p e s u i G Presidente

Diversificare non è la panacea di tutti i mali: il processo c'è stato ma non si può proseguire all'infinito, è ora di specializzarsi nei settori merceologici che più hanno riscontrato successo. Questo è un periodo dove la sfida è una costante. Riuscire ad evolvere le nostre aziende, a metterle al passo con l'epoca della digitalizzazione è forse la madre di tutte le sfide. Il consumo di risorse energetiche è una vera emergenza. Noi vendiamo prodotti per costruire e riqualificare le case, e possiamo avere un ruolo importante nei prossimi anni. Dobbiamo comunicare con costanza questi temi, sensibilizzare i nostri clienti, crescere con loro nella riqualificazione, aiutarli a specializzarsi nelle applicazione dei nuovi sistemi a basso consumo energetico.

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La qualità non si svende RAGIONE SOCIALE COMPLETA Gruppo Edico Soc. Coop. SEDE CENTRALE Piazza Matteotti, 7 - 80133 Napoli Tel: 081 8707156 info@gruppoedico.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2014 PRESIDENTE Giuseppe Romeo RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Antimo Semprebuono SITO INTERNET www.gruppoedico.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2014 10, 2015 11, 2016 12 NUMERO PUNTI VENDITA 11 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Campania, Basilicata EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO ingresso nuovo socio, nuovi responsabili acquisti e nuova sede centrale FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I sistemi a secco. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Il settore pesante e le nuove costruzioni. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Il 2015 è stato un anno con il segno positivo per i nostri punti vendita. Un gran successo, visto che il 90% delle convenzioni hanno raggiunto i budget prefissati. Abbiamo raggiunto questi risultati grazie al lavoro e al clima di squadra che si è creato.

Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Certo, visitiamo sempre nuovi punti vendita a cui proponiamo il nostro progetto. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Sì, sentiamo la presenza della Gdo e conviviamo con essa innanzitutto differenziandoci, promuovendo prodotti e sistemi di qualità. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? L’anno in corso è inaspettatamente lento, visto il buon andamento del precedente. Speriamo in un recupero nel

YO U T R A D E

secondo semestre e ci aspettiamo di mantenere i livelli di fatturato del 2015. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? No. La questione dei settori merceologici da aggiungere è ricorrente. Personalmente credo che diversificare non è un bene in assoluto, ci occupiamo già di settori merceologici diversi, come i colori, le finiture, le attrezzature, la ferramenta, l’edile pesante, l’isolamento, eccetera. La diversificazione c’è stata, adesso è ora di occuparsi bene di questi settori merceologici. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso

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TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

gli associati, di cui uno acquisito quest'anno

CAMPANIA AVELLINO Samedil srl Montoro

Venam srl Chiusano San Domenico

BENEVENTO

L u g l i o / A g o s t o

mettendo a studio di fattibilità un progetto di gruppo. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? No. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Stiamo facendo enormi sforzi per pubblicizzare iniziative volte a valorizzare la riqualificazione degli edifici. Riteniamo sia necessario sensibilizzare l’opinione pubblica su questi temi. Noi siamo consapevoli che dalla riqualificazione passa il futuro del punto vendita e soprattutto il futuro del nostro Paese, speriamo che lo capiscano presto anche i nostri politici. Operate anche con la pubblica amministrazione? Poco. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico?

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YO U T R A D E

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

Semprebuono Donato srl Giugliano in Campania

Edil Flagiello due srl Caserta

NAPOLI

SALERNO

Edil Sorrentino srl Napoli Scognamiglio Edilker srl Napoli Paudice Antonio Grumo Nevano

CASERTA

Romedil srl Castellammare di Stabia

Tutti i punti vendita stanno ammodernando i magazzini con scaffalature industriali, cantilever, portapallet. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? È difficile gestire i prezzi in un periodo così convulso, il nostro obiettivo è creare valore aggiunto, non ci piace abbassare il prezzo per attirare clienti. È una politica molto rischiosa, crea degli standard di prezzo bassi e si fa difficoltà poi a far percepire il giusto rapporto qualità/prezzo al cliente. Purtroppo assistiamo sempre più spesso a cartelloni pubblicitari dove si focalizza solo il prezzo, la grande distribuzione è maestra in questo. Ogni punto vendita gestisce le politiche commerciali nel miglior modo possibile tenendo ben presente che la qualità non si svende.

Edilsiani srl Marina di Camerota

BASILICATA

Edil Cerulo srl Vitulano

Edil Flagiello srl Alice

di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? La consulenza in cantiere. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La consulenza tecnica. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Facciamo vari corsi, soprattutto tecnici. Almeno 12 ore in un anno. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? È il momento di investire, soprattutto sugli uomini. Il brand è importante ma non è tutto. Inoltre i produttori hanno difficoltà ad interagire con le nuove tecnologie. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Stiamo osservando e

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

POTENZA Someca srl Potenza

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È il momento di investire, soprattutto sugli uomini. Il brand è importante ma non è tutto. Inoltre i produttori hanno difficoltà a interagire con le nuove tecnologie 109

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S p e c i a l e

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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G r u p p i

GRUPPO IDEA

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Il prezzo basso non è tutto

Forin a n e r o M sidente Pre

Nonostante le previsioni negative, il 2015 si è concluso positivamente per tutti gli associati. Invece l'inizio del 2016 non è stato promettente per tutti, anche se in alcune zone ci sono segnali che fanno ben sperare. Ci siamo concentrati su prodotti e servizi più performanti, anche per distinguerci dalla Gdo. Preferiamo prodotti di marche differenti o di fornitori che ci permettono di vendere a parità di prezzo, se non inferiore. Altro punto di forza è la nostra preparazione. Il prezzo infatti non è tutto. Questo aspetto è molto apprezzato ed è qualcosa che, per nostra fortuna, la Gdo ancora non offre. Siamo ottimisti, ma in questo periodo così difficile siamo contenti di riuscire a tenere la testa fuori all'acqua e lo stiamo facendo egregiamente.

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RAGIONE SOCIALE COMPLETA Gruppo Idea srl consortile SEDE CENTRALE Via Rettilineo 4 - 45021 Badia Polesine (Rovigo) Tel: 0425/51224 – Fax: 0425/588393 gruppoideaconsortile@virgilio.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2007 PRESIDENTE Morena Forin NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 9, 2014 9, 2015 9, 2016 9 NUMERO PUNTI VENDITA 9 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Veneto ed Emilia Romagna FATTURAZIONE CENTRALIZZATA No

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Ferramenta, sistemi a secco, finiture. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? L’edilizia tradizionale fatica a tenere il passo. Dire che è stagnante è ottimistico. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Per il 2015 non c’erano grandi aspettative e quindi gli obiettivi sono stati centrati. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? No, anche perché le zone servite dai nostri soci sono aree felici, con poca concorrenza.

Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Certamente, il privato si spinge molto in quella direzione. Noi cerchiamo di ovviare al problema offrendo prodotti diversi e servizi decisamente più performanti. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Al momento siamo più propensi nel prevedere un incremento. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Stiamo perfezionando i settori che già offriamo con una gamma più ampia e specifica. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno

YO U T R A D E

Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? La preparazione e la competenza. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La competenza. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 5 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? L’assistenza tecnica. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Alcuni soci sì, e i riscontri sono molto positivi. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Schermi interattivi. Nel vostro business in

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Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

EMILIA ROMAGNA FERRARA

Edilizia Piemme di Piva Franco Massafiscaglia Edil Park 1976 srl Ospital Monacale Edilpark3 srl Argenta Giemme snc di Mingozzi Andrea e Marco Argenta

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

i punti vendita di Gruppo Idea tra Veneto ed Emilia Romagna

VENETO ROVIGO

Bonfante di Bonfante Lucio e snc Badia Polesine Ceramiche Danesi srl Trecenta Stievano srl Uninominale Ficarolo Zonta sas di Ruffini Mauro & C. Bergantino

Minarelli srl Mirabello

che percentuale pesa la riqualificazione? Ormai saremo al 50%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Sì, soprattutto per il minuto mantenimento. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico?

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? No, rivedere al ribasso, essendo calato il lavoro, è controproducente.

o Nuov

Resiste a cadute da 1,5 metri

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Punto di forza di Gruppo Idea è la preparazione dei suoi collaboratori. Il prezzo infatti non è tutto. Questo aspetto è molto apprezzato ed è qualcosa che, per fortuna, la grande distribuzione organizzata ancora non offre

Altissima visibilità LT58

un piano orizzontale a raggio verde e due piani verticali a raggio rosso Batterie ioni di litio Più di 45 ore di durata!

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S p e c i a l e

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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G r u p p i

GRUPPO MADE

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ntusso a V e p p e Gius Presidente

Marketing e strumenti esclusivi sono importanti, ma è necessario che noi rivenditori miglioriamo costantemente la nostra cultura, sia gestionale che tecnica. Una migliore gestione economica e finanziaria dei nostri punti vendita è certamente un obiettivo che dobbiamo raggiungere. Made è un gruppo con 132 associati e la presenza sempre maggiore del privato nei nostri magazzini ci invita a puntare soprattutto sul servizio. E il prodotto di qualità, certificato e performante, è parte di questo servizio. Il mercato oggi è questo, e su questa nuova realtà dobbiamo organizzare il nostro lavoro e costruire il nostro futuro. Gruppo Made offre strumenti per la crescita dei suoi punti vendita, una guida al loro riposizionamento e a mantenere il loro ruolo all’interno della filiera delle costruzioni.

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La nostra strategia? We Perform For Client RAGIONE SOCIALE COMPLETA Made Italia spa SEDE CENTRALE Via Piero Gobetti 52/3 – 40129 Bologna Tel: 051/760041 – Fax: 051/6056789 info@gruppomade.com SEDE LEGALE (SE DIVERSA) Via della Moscova 47/a – 20100 Milano TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE gruppo ANNO DI FONDAZIONE 2012 PRESIDENTE Giuseppe Vantusso DIRETTORE GENERALE Gian Luca Bellini DIRETTORE MARKETING Claudio Troni RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Paolo Stevenazzi SITO INTERNET www.gruppomade.com NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 131, 2014 129, 2015 130, 2016 132, NUMERO PUNTI VENDITA 172 AREE GEOGRAFICHE SERVITE tutta Italia EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO nomina del nuovo direttore generale FATTURAZIONE CENTRALIZZATA No

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Sistemi a secco, area living, colore Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Edilizia tradizionale. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Perché? In un mercato generalmente in calo,

molti nostri aderenti sono cresciuti grazie all’utilizzo dei servizi che il Gruppo mette a loro disposizione. Quindi gli obiettivi sono stati raggiunti. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? La strategia per il biennio 2016-2017 si basa sul claim “We Perform For Client” (letteralmente, eseguiamo per il cliente), che racchiude una strategia marketing rivolta a valorizzare gli aderenti

YO U T R A D E

Made attraverso l’uso di leve di marketing e la messa a disposizione di strumenti - specifici del settore, e aggiungerei esclusivi - indispensabili per ri-posizionare le “rivendite” in punti vendita attraenti anche per il mercato del privato. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Si convive cercando di essere diversi, più orientati al cliente, più preparati dal punto di vista tecnico. Come valutate

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i centri di logistica del gruppo Made: si trovano in Lombardia e in Piemonte

ABRUZZO CHIETI

Ucci Antonio srl Lanciano

TERAMO

Edilizia Piergallini srl Martinsicuro (2 punti vendita) Colonnella

BASILICATA l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Nonostante gli spiragli di ripresa, anche il 2016 si discosterà poco dai risultati del 2015. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? L’impegno del Gruppo è quello di fare tutto ciò che serve per qualificare i nostri rivenditori come “specialisti della ristrutturazione”. Non è tanto questione di merceologie, ma di riposizionamento. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? No. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? La presenza sul web con siti Internet dedicati offrono ai nostri aderenti un valore tangibile, soprattutto a livello di visibilità. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti?

Gruppo Made è l’unico gruppo in Italia che mette a disposizione delle rivendite gli area manager, professionisti che aiutano e consigliano i rivenditori nelle loro scelte. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Ciascuna rivendita svolge attività di formazione tecnica singolarmente. A livello di gruppo offriamo un servizio, che si chiama Made Academy, un servizio di formazione dedicato più a tematiche finanziarie e di gestione d’impresa. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Il Gruppo ha scelto di collaborate con i produttori che assicurano un adeguato servizio tecnico alle rivendite. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Con alcuni punti vendita stiamo sondando il mercato, ma se si punta al prodotto tecnico la vendita online è poco indicata. Svilupperete nuove

tecnologie di vendita nei negozi? Con il Programma Livingmade le nostre showroom sono strutturate per offrire la migliore visibilità dei prodotti e dei servizi. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? La riqualificazione è preponderante. Operate anche con la pubblica amministrazione? A livello di Gruppo, si collabora in modi diversi, dalla manutenzione delle strade agli interventi di recupero del patrimonio storico. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? Gruppo Made offre al momento due centri di logistica, in Lombardia e in Piemonte. È un sistema che sta offrendo un ottimo servizio ai nostri associati. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Più che politica dei prezzi, abbiamo migliorato la politica del servizio al cliente.

MATERA

Edil Loperfido srl Matera

POTENZA

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

REGGIO CALABRIA Casae F.lli LaRuffa srl Polistena

VIBO VALENTIA Sud Edil Ferro snc Vibo Valentia

EMILIA ROMAGNA BOLOGNA

Giacomelli Casa srl Casalfiumanese Scalini Gabriele e C. snc Medicina

Marcone Giuseppe & Figli snc Muro Lucano

MODENA

Mosca Precompressi srl Rionero in Vulture

PARMA

CALABRIA CATANZARO Marinaro srl Girifalco

Sider 2012 srl Lamezia Terme

COSENZA

Delizia Alessandro srl Amantea - Località Oliva Campora S.G. F.lli Mele srl San Nicola Arcella

Edilizia Barozzi srl Savignano Sul Panaro Chierici Afro srl Fornovo di Taro Sicep Pinazzi srl Parma

RAVENNA

Fuzzi Commerciale srl Conselice

REGGIO-EMILIA Alge Collection – Idrocentro spa Rubiera

RIMINI

Bagnesi srl Cattolica

Fontana srl Cetraro

LAZIO

Giuseppe Miele srl Corigliano Calabro

FROSINONE

CROTONE

Cisaf srl Isola di Capo Rizzuto G.P.M. Greco srl Rocca Di Neto Scandale

Nello Di Paola srl Fiuggi

LATINA Ised srl Formia

nuovi ingressi nei gruppi/consorzi L u g l i o / A g o s t o

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| S p e c i a l e

G rSuppe pc ii a l e

SAVONA

Centro Edilizia srl Novedrate

ROMA

Edilizia Mastracci srl San Cesareo Giacomelli Casa srl Roma

Bogliolo Edilizia srl Gerolamo Grancelli Albenga

Nicoli srl Colleferro

Bossero srl Loano

Tecnoplan srl Lariano

Cerrutti Antonio snc Varazze (2 punti vendita)

LIGURIA GENOVA

Alge Collection – Idrocentro spa Genova

Edilerre srl Carcare Parolini Materiali Edili sas Alassio

De Martini srl Lavagna Ge

F.lli Trotta srl Finale Ligure

Edil Sabema sas Bogliasco

LOMBARDIA

Edilia sas di Arduino N. & C. Genova

BERGAMO

F.lli Rivera srl Campomorone Ceranesi

F.lli Pezzotta srl Albano S. Alessandro

Ferrando F. snc Campo Ligure (2 punti vendita) Arenzano

IMPERIA

Centro Edile Imperiese Imperia (2 punti vendita) Il Giardino dell'Edilizia srl Diano Castello San Bartolomeo Al Mare

LA SPEZIA

Bono Delia srl Borghetto di Vara

114

Alge Collection – Idrocentro spa Loano Savona

Maccari srl Roma

Trucchi Efisio srl Ventimiglia (2 punti vendita)

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Edilizia 80 srl Ardesio

Forniture Edili Capitanio srl Cene Gmg Centro Edile srl Bottanuco Gromo Edilcom srl Gromo Vavassori srl Scanzorosciate Zanga Angelo srl Boltiere Dalmine

BRESCIA

Edilbassi srl Esine

COMO

Bordogna srl Pellio Intelvi (2 punti vendita) Como

Edil Viganò srl Uggiate Trevano Edilizia Palo srl Gravedona ed Uniti Vidori Habitas srl Novedrate

LECCO

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G r u p p i

Materiali Edili snc di Garavaglia & C. Casorezzo Pennati snc Basiano (2 punti vendita) Piastrellificio Del Nord srl Abbiategrasso

Galperti F.lli snc Dervio

Solai Villa srl Turbigo

Magni Dario & C. srl Missaglia

Vanedile srl Milano

Valsecchi Emilio snc di Valsecchi Stefano & C. Ballabio

MONZA-BRIANZA

MILANO

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

Bizzo srl Giordano Azzini Lazzate

Poretti Edilizia srl Castiglione Olona S.I.C.M.E. srl Angera Sari sas Germignaga

SONDRIO

Gemini Puntoedile srl Livigno Scaramellini srl San Cassiano di Prata Camportaccio Tr.Edil snc di Martinelli Daniele & C. Valdidentro

MARCHE

Alge Collection – Idrocentro spa Cornaredo

Commercio Edile CMV srl Lissone Desio

ANCONA

Centro Edile Antonini srl Milano Buccinasco

Edilmarket di Nobili Luigi & C. snc Carate Brianza

ASCOLI PICENO

Commerciale Edile di Libertini e Tosi srl Milano (2 punti vendita)

Ferrari Carlo & Figlio srl Limbiate

MOLISE

Digiesse srl Milano

Pasini Angelo e Pier Luigi srl Gambolò

Dipred srl Pero Domus Edile srl Basiano (2 punti vendita) Edil - Vico srl Milano Edil Market di Condarcuri Gaetano Milano

PAVIA

VARESE

Alge Collection – Idrocentro spa Sesto Barbieri Giacomo di Barbieri Valter Arcisate Croci spa Caronno Pertusella

Edilcomm srl Novate Milanese

Edil Vedani sas Besozzo Brebbia

Gini & C. srl Milano

F.lli Martini srl Varese

Ma.e.da. srl Milano

Materiali Edili Varese srl Varese

YO U T R A D E

Cisaf Montemarciano srls Montemarciano Eredi Casciaroli Roccafluvione

CAMBOBASSO

Flemi 2 di Colarusso Gennaro srl Ripalimosani

ISERNIA

Flemi 2 di Colarusso Gennaro srl Frosolone

PIEMONTE ALESSANDRIA

Alge Collection – Idrocentro spa Casale Monferrato

ASTI

Alge Collection – Idrocentro spa Asti Caranzano Componenti per l'edilizia di Accasto Vittorina Dusino San Michele

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COSTRUZIONI

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“

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

Made è un gruppo con 132 associati e la presenza sempre maggiore del privato nei nostri magazzini ci invita a puntare soprattutto sul servizio

BIELLA

Alge Collection – Idrocentro spa Vigliano Biellese Catto srl Cossato Edilforniture F.lli Garbaccio snc Loc. Crocemosso Di Vallemosso

CUNEO

Abitare - Idrocentro Ceva Cuneo Mondovì Vignolo Torre San Giorgio Alge Collection – Idrocentro spa Alba Torre San Giorgio Borgo San Dalmazzo Fossano Mondovì

Style Bagno srl Taranto

TRENTO

SARDEGNA

Ediloil Millennium srl Comano Terme Giustino

CAGLIARI

UMBRIA

Edilor srl Elmas

PERUGIA

MEDIO CAMPIDANO Iter di Ruggeri srl Guspini

TORINO

Abitare - Idrocentro Borgaretto Carmagnola Pinerolo Settimo Torinese Alge Collection – Idrocentro spa Carmagnola Chieri Pinerolo Rivoli Settimo Torinese Susa Torino Civera Edilizia sas Chieri Cosso Gian Eugenio srl Pianezza

Giampiero Pedretti srl Verbania Intra Omegna Stresa

VERCELLI

Alge Collection – Idrocentro spa Vercelli Comed di Carenzo Pierangelo & C. snc Vercelli Conti Mario & C. srl Borgosesia Vigliano Edilizia sas di Vigliano Ing. Alberto & C. Cigliano

PUGLIA

NUORO

OLBIA

Alge Collection – Idrocentro spa Olbia

TOSCANA AREZZO

Edilchecchi di Checchi Fabio e F.lli snc Terranuova Bracciolini F.lli Zampagni srl Camucia di Cortona

Rebuffo srl Cevia

Ravizza Fratelli sas Torino

BITONTO

NOVARA

Settepiù srl Moncalieri

VERBANIA

Alge Collection – Idrocentro spa Gravellona Toce Edilbru srl Gravellona Toce Mergozzo - Loc. Campone

Edilvitale srl Trani

BRINDISI

Di Coste srl di Coste Pietro Francavilla Fontana

FOGGIA

D'aprile Edilizia Group srl Vieste Progetto Casa srl San Severo

Il Cantiere sas Foligno

TERNI

R.I.M.E. srl Orvieto

VENETO BELLUNO

Edil Feltre srl Feltre

VENEZIA

Zoppelletto srl Concordia Sagittaria Gruaro

FIRENZE

Materiali Edili Baldacci snc Vinci - Loc. Sovigliana

G.B. Blanchet srl Cesana Torinese

Ed+ srl Gubbio - Loc. Cipolleto Guerri srl Città Di Castello

Brundu Edili sas di Brundu Bastiano & C Nuoro Orani

Paldera srl Palese

S.I.C.M.E. srl Castelletto Sopra Ticino

QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

TRENTINO ALTO-ADIGE

BARI

Cerutti Soluzioni Casa Borgomanero

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI

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TARANTO

Commedil snc di Viani Alfiero & C. Castelfiorentino

Alge Collection – Idrocentro spa Gozzano

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

LUCCA

Alge Collection – Idrocentro spa Lucca Località Frascone - Barga

PISA

Edilcomes Commerciale srl Loc. Ospedaletto

SIENA

Pierli & Martinuzzi snc Sinalunga Rapolano Terme nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

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Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

DISTRIBUZIONE ESCLUSIVO: TUTTI I NUMERI DI GRUPPI E CONSORZI

COSTRUZIONI

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

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IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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GRUPPO UCE

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Saggin o i d u a l C Presidente

Il calo del 2015 è stato dovuto principalmente al mercato saturo e in generale si è creata una situazione dove prevale più l’offerta che la richiesta. Nel 2016 prevediamo di replicare i risultati dello scorso anno. Abbiamo avuto un leggero incremento nei primi mesi, in seguito contrariamente allo standard del periodo, c’è stata una battuta d’arresto. Ci stiamo in ogni caso confrontando con altri gruppi con i quali creare delle sinergie comuni che ci permettano di migliorare il servizio che offriamo al cliente.

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Alla ricerca di nuovi partner RAGIONE SOCIALE COMPLETA Gruppo Uce SEDE CENTRALE Via S. Chiara 25/F – 36061 Bassano Del Grappa (Vicenza) Tel: 0424/383415 – Fax: 0424/394021 info@gruppouce.it SITO INTERNET www.gruppouce.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 1984 PRESIDENTE Claudio Saggin RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Severino Valle NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI: 2013 10, 2014 9, 2015 6, 2016 6 NUMERO PUNTI VENDITA 7 AREE GEOGRAFICHE SERVITE province di Vicenza, Padova e Treviso FATTURAZIONE CENTRALIZZATA si

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Sistemi a secco, a cappotto, sistemi tintometrici, adesivi e sigillanti, coperture, malte e intonaci, guaine, estrusi, drenaggio e sistemi di raccolta delle acque, fissaggio, ferramenta e utensileria, finestre per tetti, controtelai per porte a scomparsa, materie plastiche e pavimentazioni e rivestimenti. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Tutti i materiali pesanti. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Purtroppo no, abbiamo avuto un calo non previsto. Avete messo in atto iniziative per rafforzare

la vostra presenza sul territorio? Sì, già da diverso tempo ci siamo attivati per trovare nuovi partner con cui collaborare. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? A volte si sente, cerchiamo comunque di puntare sulla qualità, il servizio e la consulenza al cliente. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Prevediamo di ripetere il 2015. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Stiamo valutando alcune proposte. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno.

YO U T R A D E

Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Noleggio attrezzatura, assistenza tecnica in cantiere e corsi di formazione per progettisti ed imprese. Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Corsi di formazione. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 25/30 ore. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Apprezziamo principalmente il supporto in cantiere. Non condividiamo invece la scelta di alcuni fornitori di vendere direttamente alle imprese. Fate anche commercio

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

la percentuale di vendite per la riqualificazione online o prevedete di farlo? Alcuni soci hanno iniziato con buoni risultati. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Sì, monitor interattivi e Qr code. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? 60%. Operate anche

con la pubblica amministrazione? Operiamo con comuni e consorzi per la fornitura di attrezzature e materiale da costruzione. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? Abbiamo ridotto la marginalità.

PADOVA

Cav. Bellù e Figli snc Fratte di S. Giustina in Colle Commerciale I.M.F. srl Camposampiero

TREVISO

Edildue srl Valdobbiadene Seccafien Antonio Casacorba di Vedelago

VICENZA

Saggin Guglielmo srl Nove Marostica

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MEC – MAGAZZINI EDILI C O N S O R Z I AT I

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azzi EnrPirecsoidD ente

Recentemente abbiamo deciso di aggiungere il settore faida-te, una scelta dettata dal mercato, dalle ultime tendenze dell'edilizia. Abbiamo iniziato da poco, motivo per il quale non è possibile fare un bilancio neanche provvisorio, ma siamo fiduciosi che il comparto possa rispondere in maniera adeguata alle esigenze della clientela. Lavoriamo tanto sul marchio, attraverso la promozione del brand, convegni e attività collaterali. Vogliamo continuare a crescere come gruppo trovando, parallelamente, soluzioni di respiro nazionale che siano, appunto, nell'interesse di tutti. La sfida è dunque quella di abbracciare altri gruppi che credono, come noi, nel cambiamento del mercato e in un nuovo modo di essere e di fare gruppo.

118

Il fai-da-te fa crescere noi RAGIONE SOCIALE COMPLETA Magazzini Edili Consorziati SEDE CENTRALE Via Madonna di Campagna 42 – 33075 Cordovado (Pordenone) Tel: 0434/684439 - Fax: 0434/691267 info@mecstore.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 1994 PRESIDENTE Enrico Dazzi RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Stefano Pizzato SITO INTERNET www.mecstore.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 32, 2014 32, 2015 33, 2016 35 NUMERO PUNTI VENDITA 40 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Veneto e Friuli Venezia Giulia FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Finiture e sistemi a secco. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Le coperture. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì, è stata in linea con quanto ci eravamo prefissati. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? No. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Sì, sentiamo la presenza della Gdo, e ci difendiamo lavorando sul marchio

e cercando di far capire al cliente la nostra professionalità. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Prevediamo un decremento. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Abbiamo aggiunto il settore del fai-da-te. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 30 ore circa. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Documentazione per la

YO U T R A D E

vendita al cliente. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Sì, lo facciamo. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Nessuno. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Ha un peso determinante, maggioritario. Numericamente parlando, vale circa il 60% del nostro fatturato. Operate anche con la pubblica amministrazione? No. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? No.

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i rivenditori associati al MEC per un totale di 40 punti vendita

FRIULI VENEZIA GIULIA

Ferredil snc di Gheller F.lli & C. Porpetto

GORIZIA

Meg Edilizia sas Pertegada

Coprivez Marco & C. sas Staranzano Monfalcone Edil Casa Macuzzi Gorizia Fontanin Alberto sas Gradisca D’Isonzo

PORDENONE Edil Nord srl Pordenone

Mascarin Luigi Azzano Decimo Santin Caterina & C. sas Pasiano Di Pordenone

TRIESTE

Edil Porfidi Trentina snc Sgonico

UDINE

Burelli F.lli snc Fagagna Chiarcosso Edilizia srl Pasian Di Prato Tarvisio Edilpali srl Premariacco Faedis Galassi P. & Tomadini & C. snc Sedegliano

L u g l i o / A g o s t o

VENETO BELLUNO

Avoscan Amedeo e F.lli snc S. Tomaso Agordino Comel Armando srl Vialla Di Villa - Mel Comis Celeste srl Santo Stefano Di Cadore Edilcadore sas di Santin Paolo & C. Valle Di Cadore Edildazzi Autotrasporti srl Puos D’Alpago Prenova76 Seren del Grappa

PADOVA

E.C.A.D. di Antonello & C. snc San Martino Di Lupari

VICENZA

Edil Facchin srl Recoaro Terme Pellizzari F.lli spa Arzignano Gambellara

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YO U T R A D E

Zamberlan Edilizia srl Sovizzo

VENEZIA

Edilfer sas di Saorin Gino Chirignago Gerolin Secondiano Concordia Sagittaria Fossalta Di Portogruaro

Barea Daniele Badoere Di Morgano Comin Costruzioni Generali srl Loria

Iseppon srl Cessalto

Da Ros Alberto snc S. Fior

Tintinaglia snc Tezze Di Vazzola

EdilGarden Carbonera

Iseppon srl Ceggia

Edilizia Frare Valdobbiadene

TREVISO

Edilverde srl Preganziol

Andreazza srl Barcon di Vedelago

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Fiorin snc di Zanatta A. & B. Giavera Del Montello

nuovi ingressi nei gruppi/consorzi

Lavoriamo tanto sul marchio, attraverso la promozione del brand, convegni e attività collaterali. Vogliamo continuare a crescere come gruppo trovando, parallelamente, soluzioni di respiro nazionale 119 GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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S p e c i a l e

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G r u p p i

MONDOEDILE

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Chiari o n n a m r E Presidente

Siamo sempre fiduciosi che si produca un cambiamento, ma non si intravedono molti segnali all’orizzonte. Anche la politica latita: forse è un’utopia pensare che la risoluzione dei problemi possa arrivare dall’alto, ma le difficoltà nei pagamenti e di accesso al credito rendono l’attività quotidiana delle imprese davvero complicata. Si promettono tante cose, ma poi non succede niente. Per quanto riguarda Mondoedile non sono in previsione nuovi ingressi o uscite di associati: rimarremo gli stessi e continueremo a lottare come abbiamo sempre fatto. Insieme.

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Difficile accedere al credito RAGIONE SOCIALE COMPLETA Mondoedile società cooperativa SEDE CENTRALE Via Gandhi 5 – 42019 Chiozza di Scandiano (Reggio-Emilia) Tel: 0522/857533 – Fax: 0522/765833 info@mondoedile.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2007 PRESIDENTE Ermanno Chiari RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Aldo Cagnolati SITO INTERNET www.mondoedile.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 12, 2014 12, 2015 12, 2016 12 NUMERO PUNTI VENDITA 18 AREE GEOGRAFICHE SERVITE province di Parma, Reggio-Emilia e Modena FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no (solo Velux ha fatturazione centralizzata)

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? I materiali per la ristrutturazione. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? I laterizi e prodotti come cemento, calce, inerti, ferro. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Non c’è stato un calo. Abbiamo mantenuto i risultati, anche se speravamo in qualcosa in più. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? Ogni rivendita fa qualcosa a seconda della zona in cui opera, ma non ci sono

azioni coordinate da parte del consorzio. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? La Gdo attira ancora clientela, anche se meno di prima. Continuiamo con le nostre attività e devo dire che molti clienti, che si erano rivolti alla Gdo, sono poi tornati da noi: la grande distribuzione organizzata ti offre abbondanti prodotti, ma pochi consigli tecnici. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? I primi sei mesi del 2016 sono stati negativi rispetto al 2015, speriamo di recuperare nell’ultimo semestre. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta?

YO U T R A D E

No. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Alcuni associati offrono un servizio di posa in opera e servizi relativi al sistema colore, diventando un punto di riferimento nella zona in cui sono collocati. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? Almeno 20-30 ore in media, monte ore che varia rispetto alle diverse mansioni ricoperte in rivendita. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Maggiore sostegno nella formazione.

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Alghe e muffe ti aggrediscono?

il numero di punti vendita del consorzio Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Qualcuno sì, con risultati positivi, soprattutto con l’amministrazione pubblica. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Qualcuno dei nostri

associati ha già installato dei monitor nei suoi punti vendita. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Pesa tra il 40 e il 50%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Qualcuno degli associati

sì. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? I prezzi sono rimasti invariati.

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C.M.E Group srl Chiozza di Scandiano

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Edilizia 2000 srl Pilastro di Langhirano Sala Baganza

Martinelli Leopoldo srl Mirandola

Materiali Edilcolla snc di Costa D. Medesano

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Centro edile sas di Cattani Diego Salsomaggiore Terme Centro Edile srl Borgo Val di Taro

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Continueremo a lottare come abbiamo sempre fatto. Insieme

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Vogliamo e dobbiamo essere sempre più punto di riferimento per imprese, professionisti e privati. Per consolidare questo obiettivo continuiamo con la specializzazione dei dipendenti attraverso la formazione e l'informazione continua. Operiamo una continua ricerca delle aziende partner rafforzando le collaborazioni in essere e manteniamo alto lo spirito di collaborazione e specializzazione che caratterizza il nostro gruppo. Prestiamo particolare attenzione alla gestione dell’aspetto finanziario attraverso monitoraggio continuo di tutte le situazioni in essere. Crediamo che l’amministrazione centrale debba creare strumenti per tutelare il credito e alleggerire la pressione fiscale, per rilanciare il settore dell’edilizia nonché l’economia in generale.

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Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? Non eccessivamente. Il servizio offerto dal consorzio e dalle rivendite risulta ancora essere vincente e punto di forza. Ad oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Fino a ora siamo in linea con il 2015. Speriamo di consolidare il fatturato dello scorso anno. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? La gamma di prodotti offerti è ampia e completa. Puntiamo molto su prodotti e soluzioni di bioedilizia. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno Quale servizio tra

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quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? L’assistenza in genere sia tecnica che logistica che finanziaria In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 40 ore Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Formazione fornita al nostro personale, l’attività di marketing e l’assistenza in tutta la fase di vendita. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? No. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? I punti vendita sono già informatizzati con sistemi moderni e aggiornati. Grazie alla sinergia con i

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Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

S p e c i a l e

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

G r u p p i

STEA

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Consulenza e ampia gamma di prodotti o

al tLe ag LucaPrD esiden

L’obiettivo prioritario è quello di non perdere quote di mercato, evitando nel contempo l’erosione dei margini di guadagno. Il tutto rimanendo fedeli alle nostre linee strategiche che prevedono l'offerta di prodotti di qualità con un alto livello di servizio. Garantiamo le migliori condizioni ai nostri clienti, evitando tuttavia di partecipare alle “guerre” di prezzo, e questo perché vogliamo mantenere un comportamento commerciale coerente nei confronti dei clienti stessi. Professionalità e servizio sono l’anima del Gruppo Stea, a cui si aggiunge un attento lavoro di formazione e informazione verso progettisti e clienti. Infatti, organizziamo convegni, meeting, visite di approfondimento con la collaborazione dei tecnici dei fornitori, con i promoter interni e il supporto di newsletter.

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RAGIONE SOCIALE COMPLETA Stea srl SEDE CENTRALE Via L.L. Zamenhof 711 – 36100 Vicenza Tel: 0444 914381 – Fax: 0444 1429769, info@gruppostea.it TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE gruppo ANNO DI FONDAZIONE 1998 PRESIDENTE Luca Dal Lago RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Martino Novello SITO INTERNET www.gruppostea.it NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 17, 2014 16, 2015 16, 2016 15 NUMERO PUNTI VENDITA 17 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Veneto EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO uscita di un affiliato FATTURAZIONE CENTRALIZZATA sì, parziale

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nelle vostre rivendite? Finiture e sistemi a secco. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? Coperture, guaine per tetti, cemento. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Sì. Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio? No. Abbiamo confermato le attività di promozione e di marketing degli anni precedenti, sia verso le imprese che nei confronti dei progettisti. Sentite la presenza della grande

distribuzione organizzata? Sentiamo limitatamente la presenza della Gdo e ci conviviamo mantenendo un’alta professionalità e livello di servizio. Come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? L’andamento è negativo e ci aspettiamo un decremento del fatturato. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? No. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Nessuno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? Ampiezza gamma prodotti disponibili e consulenza.

YO U T R A D E

Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? La disponibilità dei prodotti. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? 16 ore. Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Sì, lo facciamo. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Da anni abbiamo posizionato dei monitor all’interno delle rivendite. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? Il 75%. Operate anche con la pubblica amministrazione? Operiamo poco con la

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Perc il ca

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video di p

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

LUGLIO / AGOSTO 2016 - N°71

TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

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COSTRUZIONI

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pubblica amministrazione. In generale forniamo prodotti per imprese stradali. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No.

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

Avete cambiato la vostra politica dei prezzi? No, perché è preferibile mantenere una linea coerente nel mercato e nei confronti dei clienti.

75% il peso della riqualificazione nel business di Stea

VICENZA

PADOVA

Edilvencato srl Valdagno

VERONA

Edilberica srl Vicenza

Fontana Cav. Antonio sas Orgiano Lazzari srl Materiali Edili Trissino Mat. Edili Vialetto srl Schiavon Pizzato Francesco snc Lusiana Tesve srl Malo Caldogno

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

Pauletti srl Arbizzano di Negrar

Centroedile Verona Edilcarboni snc Verona Ediltosi srl Colognola ai Colli Monteforte d’Alpone F.lli Posenato snc S. Martino B. Albergo Gf Scala srl Marzana Nuova Edilizia snc Zimella

DA FACILAERE! POS

Perchè isolare il cassonetto?

video di posa

Zacchia srl Loreggia

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

Prima

Dopo

cassonetto esistente

cassonetto esistente con ISOLATUTTO

kit isolatutto

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IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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G r u p p i

UNI.EDIL

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Sono arrivati gli affiliati

ombino l o C o n a Stef residente P

Uniedil quest’anno si è aperto a nuove affiliazioni. Da gennaio abbiamo cinque nuovi affiliati e pensiamo di inserire altri in futuro, in modo da creare un gruppo sempre più forte e garantire una copertura completa di Piemonte e Valle d’Aosta. Oltre all’ampliamento della base degli aderenti, l’altra sfida è quella di diventare un gruppo di vendita. Lo scorso anno abbiamo iniziato le prime operazioni in tal senso e avviato una campagna di comunicazione su organi di stampa, radio e internet proprio per diffondere il marchio Uniedil come gruppo di vendita.

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RAGIONE SOCIALE COMPLETA Uni.Edil scrl Sede centrale: Strada Castello di Mirafiori 272 – 10135 Torino SEDE LEGALE Via Filangieri 8 – 10128 Torino Tel: 011 6050913 – Fax: 011 6067010 info@consorziouniedil.com TIPOLOGIA DI AGGREGAZIONE consorzio ANNO DI FONDAZIONE 2003 PRESIDENTE Stefano Colombino RESPONSABILE UFFICIO ACQUISTI Antonino Rizzo SITO INTERNET www.consorziouniedil.com NUMERO RIVENDITORI ASSOCIATI 2013 8+2 affiliati, 2014 8+2 affiliati, 2015 8+2 affiliati, 2016 8+7 affiliati NUMERO PUNTI VENDITA 15 AREE GEOGRAFICHE SERVITE Piemonte e Valle d’Aosta EVENTI PARTICOLARI INTERCORSI NELL’ULTIMO ANNO ingresso 5 nuovi affiliati FATTURAZIONE CENTRALIZZATA no

Quali sono i settori merceologici che crescono di più nella vostra rivendita? Finiture, sistemi a secco, ferramenta. Quali sono i settori merceologici che stanno accusando un maggior calo? L’edilizia tradizionale. La performance ottenuta nel 2015 risponde agli obiettivi che vi eravate prefissati? Non abbiamo raggiunto gli obiettivi preposti, anche perché la prima parte dell’anno non è stata positiva (come volumi di vendita). Avete messo in atto iniziative per rafforzare la vostra presenza sul territorio?

Da quest’anno, dopo di sei anni, Uni.Edil ha deciso di allargare la propria compagine con la formula dell’affiliazione. Sentite la presenza della grande distribuzione organizzata? La grande distribuzione è il vero e unico concorrente delle rivendite edili. Cerchiamo con l’assistenza ed il servizio in vendita e post-vendita di fidelizzare la clientela. A oggi, come valutate l’andamento del 2016 e quali sono le previsioni a fine anno? Se consideriamo i primi cinque mesi dell’anno la situazione è preoccupante in quanto buona parte dei nostri magazzini hanno forti cali di fatturato rispetto allo

YO U T R A D E

stesso periodo dello scorso anno. Avete aggiunto nuovi settori merceologici o servizi nella vostra offerta? Da fine anno scorso alcuni soci, nel ristrutturare i propri showroom, hanno provato ad inserire articoli di arredo, porte, cucine. Ci sono invece settori o servizi che avete deciso di togliere? Al momento nessuno. Tra i servizi che voi offrite, quali sono quelli che danno più valore aggiunto? I servizi sono il fiore all’occhiello delle nostre rivendite, anche se siamo coscienti che a decidere una vendita alla fine è quasi sempre il prezzo.

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i punti vendita di Uni. Edil distribuiti tra Piemonte e Valle D'Aosta

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

VALLE D'AOSTA AOSTA

Eteredile srl Quart

PIEMONTE BIELLA

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RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

TORINO

I.Co.S. Noleggio srl Nichelino

Costruire srl Santena

Ma. Edile srl Settimo Torinese

Edil Dora srl Villardora

Nuova Edilmoderna di Dellavalle Giuseppe snc Rivoli

Edil Lanzo srl Lanzo Torinese Etercemento srl Torino

CUNEO

F.lli Marchetti spa Rivarolo Canavese

Tecnofer snc Bagnolo Piemonte

Fate anche commercio online o prevedete di farlo? Ci stiamo lavorando. Svilupperete nuove tecnologie di vendita nei negozi? Ogni socio aggiorna continuamente ed evolve la propria rivendita, sia con nuovi e rinnovati spazi espositivi che con l’aggiornamento continuo di software ed hardware. Nel vostro business in che percentuale pesa la riqualificazione? È difficile dare una percentuale, anche perché parte dei clienti arrivano in rivendita sapendo già cosa acquistare. Penso comunque che in questo momento la riqualificazione rappresenti oltre il 50% del nostro business. Negli ultimi anni avete riorganizzato il vostro sistema logistico? No. Avete cambiato la vostra

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

Edil Nol spa Vigliano Biellese Ediltutto Audero srl Bagnolo Piemonte

Quale servizio tra quelli che offrite è il più apprezzato dai vostri clienti? Consegne veloci e puntuali, post-vendita. In media quante ore all’anno per dipendente dedicate alla formazione? La media è di circa 60 ore per dipendente. Quale tipologia di supporto apprezzate di più dai produttori? Sicuramente apprezziamo l’assistenza all’acquisto e l’assistenza tecnica. Meno incisiva (non da tutti i fornitori) è purtroppo l’assistenza alla vendita e post-vendita. L’ideale sarebbe che gli agenti/ funzionari di tutti i fornitori, piuttosto che dei raccoglitori d’ordini, fossero veri collaboratori delle rivendite, proponendo i loro articoli alle imprese per poi indirizzarne le vendite ai magazzini.

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

politica dei prezzi? Stiamo cercando di sensibilizzare i soci ad una maggiore coerenza e chiarezza sui prezzi di vendita, oltre ad un allineamento a livello di gruppo. Questa strada, che comunque è stata intrapresa, presenta diversi ostacoli ed è poco gradita ai magazzini.

VERBANIA E.C.I. srl Trontano

VERCELLI

Castaldi Primo srl Serravalle Sesia

I.Co.S. spa Torino

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Uniedil si è aperto a nuove affiliazioni. Da gennaio abbiamo cinque nuovi affiliati e pensiamo di inserire altri in futuro, in modo da creare un gruppo sempre più forte 127 GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

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S p e c i a l e

GRUPPI CHE NON HANNO RISPOSTO ALLA NOSTRA INDAGINE

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SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

G r u p p i

CME CONSORZIO MAGAZZINI EDILI SRL

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IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

Via Vissignano, 14 33079 - Sesto al Reghena (Pordenone) Tel. 0434 689009

ELENCO SOCI E ADERENTI: FRIULI VENEZIA GIULIA PORDENONE Cassin Giancarlo & C. sas Bagnarola di Sesto al Reghena UDINE Sifa Friuli srl Magnano in Riviera Di Bidino snc di Di Bidino Anilo & C. Coseano Vida Geom. Armando srl Latisana Zoratti Bruno & Figli snc Sivigliano di Rivignano Giovanni Candolini snc di Candolini Denis & C. Gemona del Friuli Magazzino per l’edilizia srl Udine

VENETO

EMILIA ROMAGNA FORLÌ – CESENA Rossi Abitare Cesena Forlì RAVENNA Meinardi sas Faenza

MARCHE ANCONA Edilizia Galli Ostra Vetere Gagliardini srl Monte Roberto ASCOLI PICENO Gostoli Giusto Fermingnano FERMO Casciaroli snc Santa Vittoria in Matenano Lido di Fermo MACERATA Edilcasa Caccamo Civitanova Marche Serrapetrona

VENEZIA

Il Quadrato sas Macerata

F.lli Doretto snc di Doretto Augusto & C. Annone Veneto

PESARO- URBINO Durazzi Ceramiche srl Pesaro Villa Fastiggi

F.lli Della Bianca di Della Bianca Marco sas Fossalta di Portogruaro

CONSORZIO INTESA Via del lavoro 4 63827 - Pedaso (Fermo) Tel. 0734 933211 – Fax 0734 937143 info@consorziointesa.it

ELENCO SOCI E ADERENTI ABRUZZO

Gruppo F.lli Secchiaroli srl Orciano di Pesaro

UMBRIA PERUGIA Edilcasa Caccamo Cascia

CONSORZIO SOLECO

CHIETI Emmepi Perrozzi srl Vasto

Via Nazionale Nord, km 260 23823 - Colico (Lecco) Tel. 0341 940737

PESCARA Orsini Comm. srl Turrivalignani - Scafa

ELENCO SOCI E ADERENTI:

TERAMO Rodi srl Mosciano Sant'Angelo

LOMBARDIA COMO Edilcernobbio 92 srl Cernobbio Giardelli Dino Materiali Edili Santa Maria Rezzonico

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Poste Italiane SpA - Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 conv. in L. 46/2004, art. 1, c.1 - DICB Trento. Virginia Gambino Editore Srl - Viale Monte Ceneri 60 - 20155 Milano

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Fornace Giussani Materiali Edili Carpanea di Inverigo

Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

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VARESE Edil Bardello srl Bardello

LECCO Paroli Ernesto Materiali Edili Introbio

C.B. Materiali Edili sas Gerenzano

SONDRIO Gherardi Rivendita Materiali Edili Albosaggia

Grazi & Gasparetti srl Induno Olona

D-MARKA

Bracelli srl Cosio Valtellino Valm-Edil di Parolini Paolo Alfredo e Figli snc Torre Di Santa Maria

CONSORZIO UNIREC SCRL Via Vittorio Veneto 30 00043 – Ciampino (Roma) Tel. 06 96153191 – Fax. 06 9631363

Sede legale: Via Pier Fortunato Calvi, 38 50137 – Firenze Tel. 055 66 02 53 - Fax 055 660504, info@d-marka.it Centro logistico: Via Comi snc, z.i. 64013 – Corropoli (Teramo) Tel. 0861 83346 – Fax 0861 83346 magazzino@d-marka.it

ELENCO SOCI E ADERENTI:

ABRUZZO

LAZIO

CHIETI Mario Marmi SDF Palmoli Vasto

ROMA Edilcimini Services srl Morena Edilceramiche srl Velletri

L’AQUILA Edil Fer srl L'Aquila

Pierucci A. srl Ariccia

Di Giannantonio Francesco Raiano

CORMED

Santella Luigina Vasche di Pianola

Viale Risorgimento, 10 21040 – Gerenzano (Varese) Tel. 02 96480485 info@cormed.biz

PESCARA DG Distribuzione srl Alanno

ELENCO SOCI E ADERENTI: LOMBARDIA LECCO Gaddi Antonio Commercio Materiali Edili Mandello del Lario

TERAMO Roseto Calcestruzzi srl Roseto degli Abruzzi Morro d’oro

MARCHE

Punto Due Edile srl Beverate di Brivio

ANCONA SCE srl Senigallia

MILANO Cislaghi Carlo & C. snc Cuggiono

FERMO Stedil srl Amandola

Fin Edil Commerciale srl Bareggio

MACERATA Marinelli Paolo & C. snc Recanati

MONZA – BRIANZA Brianza Edile sas Renate

R.D. Zannini di Delsere Rosalba Cingoli

Eredi Mario Scuratti sas Nova Milanese

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RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

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G r u p p i

LAZIO

CONSORZIO EDINTESA SCARL

LATINA Prela srl Sermoneta

Via Aldo Moro, 13 25124 - Brescia Tel. 030 2204 50 – Fax 030 220691 info@edintesa.it

ROMA Cantiani srl Fiano Romano

ELENCO SOCI E ADERENTI:

Castra srl Roma

Sede legale: Via Aldo Moro 13 25124 - Brescia Sede amministrativa: Via La Spezia 42/44A 43125 - Parma

Castra Sagomati srl Civitavecchia Edilizia 58 srl Roma Edilizia CA.MA. srl Roma Edilizia Oggi srl Ara Nova Edilpiemme 2000 srl Roma (2 punti vendita) Eredi Benedettini Serafino SDF Borghesina Gruppo Sbordoni Roma (2 punti vendita) Stefanedil srl Loc. Quartaccio Roma

TOSCANA PISA Cioni srl Perignano

SICILIA

Sined spa

PUNTI VENDITA:

EMILIA ROMAGNA REGGIO- EMILIA Reggio-Emilia (2 punti vendita) Campegine Cadelbosco Poviglio PARMA Cortile San Martino Parma (3 punti vendita) San Polo di Torrile

LOMBARDIA MODENA Soliera

VENETO VERONA Verona (2 punti vendita)

Cammi Group spa

Via Isorella, 67 25012 – Calvisano (Brescia)

MESSINA Si Legno Più srl Zona Industriale Patti

PUNTI VENDITA:

UMBRIA

BERGAMO Bergamo Torre Boldone

PERUGIA Centredile srl Ponte San Giovanni – Loc. Molinaccio Domus srl Foligno - Loc. Paciana F.I.P.E.M. srl Magione Marchetti Edilizia srl Todi TERNI Romolo Pettirossi Edilizia srl Narni

LOMBARDIA

BRESCIA Alfianello Azzano Mella Calvisano Desenzano del Garda Ghedi Gottolengo Leno Manerba del Garda Manerbio Roé Volciano Visano

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Foresti Laterizi srl

CREMONA Crema Cremona

Via per Ostiano 11 – 25020 Pralboino (Brescia) PUNTI VENDITA:

LODI Codogno

BERGAMO Villongo

MANTOVA Castel Goffredo Castiglione delle Stiviere

BRESCIA Calcinato Chiari Mazzano Montichiari Orzinuovi Palazzolo sull’Oglio Pralboino Verolavecchia

PAVIA Pavia San Genesio e uniti Voghera PIACENZA Borgonovo Val Tidone Castel San Giovanni Gragnano Trebbiense Piacenza Rivergaro

CREMONA Casalmaggiore Drizzona

Bacco spa

VENETO

Via Durini 14 – 20122 Milano Via Tullio 9 – 33100 Udine

VERONA Peschiera del Garda

PUNTI VENDITA:

Caem Group srl

FRIULI VENEZIA GIULIA

Strada del Forte 3C 46100 – Mantova

UDINE Artegna Feletto Umberto Latisana Tolmezzo Udine

PUNTI VENDITA: MANTOVA Asola Bagnolo San Vito Castellucchio Gazoldo Degli Ippoliti Mantova Poggio Rusco San Silvestro San Giorgio di Mantova Volta Mantovana

PORDENONE San Quirino San Vito

PIEMONTE ALESSANDRIA Alessandria

Centredil spa

Via Mandolossa 124 25064 - Gussago (Brescia)

VENETO

PUNTI VENDITA:

BELLUNO Santa Giustina

BRESCIA Brescia Bovegno Concesio Gardone Val Trompia Gussago San Polo

PADOVA Campodarsego Codevigo Este Grantorto Padova TREVISO Castello di Godego San Fior

BERGAMO Treviglio LODI Lodi

L'Edilizia srl

Via Durini 14 20122 - Milano

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TE NDE NZE E AT TUALITÀ DELL A DIS TRIBUZIONE EDILE

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Youtrade 71 Luglio\Agosto 56\132 Restare a galla è un’arte di gruppo

GRUPPI CHE NON HANNO RISPOSTO ALLA NOSTRA INDAGINE

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IL MERCATO SI È RISTRETTO, ECCO COME RIPARTIRE

CONGIUNTURA I TREND DELL’EDILIZIA REGIONE PER REGIONE

RIVENDITE COME CAMBIARE ACQUISTI E LISTINI

SPECIALE LATERIZI QUANDO IL MATTONE DIVENTA VERDE

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ALESSANDRIA Alessandria

GRUPPO COLC

Via Fosso Cavone 26 - 65129 Pescara

Via dei Praticelli 93 50051 - Castelfiorentino (Firenze) Tel. 0571 684333, info@colc.it Showroom Ceramiche e Arredo Bagno Via delle Regioni 30 50051 - Certaldo (Firenze) Tel. 0571 684333 - Fax 0571 667916, certaldo@colc.it

PUNTI VENDITA:

ELENCO SOCI E ADERENTI:

ABRUZZO

TOSCANA

CHIETI Atessa Contrada Saletti Chieti Ortona Santa Maria Imbaro Vasto

LIVORNO Domus srl Livorno (2 punti vendita)

L’AQUILA Castel di Sangro L’Aquila (2 punti vendita) Sulmona

GROSSETO MCC srl Gavorrano

CUNEO Marene

L’Epica srl

PESCARA Città Sant’Angelo Pescara TERAMO Giulianova Martinsicuro Roseto degli Abruzzi Teramo

MOLISE CAMPOBASSO Campobasso Termoli ISERNIA Isernia

Bauexpert spa

Via J.G. Mahl 34 – 39031 Brunico (Bolzano) Tel. 0474 572 500 - fax 0472 572 550 info@bauexpert.it PUNTI VENDITA:

TRENTINO ALTO ADIGE BOLZANO Appiano Bressanone Brunico Campo Tures Laces San Lorenzo TRENTO Borgo Valsugana Mori Pergine Valsugana

FIRENZE San Mauro Prefabbricati srl San Mauro a Signa

PISTOIA San Mauro Prefabbricati srl San Michele Agliana SIENA Edilsiena srl Località Costalpino - Siena Siena

GRUPPO GAME Via Moletto 2 31045 – Motta di Livenza (Treviso) Tel. 0422 863369 – Fax 0422 815346

ELENCO SOCI E ADERENTI: VENETO TREVISO Bonato Fratelli srl Castelfranco Veneto Edilserrajotto srl Caerano San Marco Piccoli srl Susegana Pizziolo Fratelli srl Quinto di Treviso (2 punti vendita) Treviso San Biagio di Callalta Simonetti Giuseppe & C. srl Motta di Livenza PADOVA Bonato Fratelli srl Piombino Dese

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A t t u a l it à

LA TOP 500

I MARGINI AUMENTANO CON LA DIMENSIONE Anticipazione delle classifiche sui bilanci della distribuzione. I numeri raccontano una ripresa che non c’è, con il settore delle costruzioni ancora in sofferenza. Ma le aziende più grandi registrano un miglioramento dei profitti

di Federico Della Puppa

a ripresa economica non c’è e non c’è stata, anche se tutti l’hanno auspicata, invocata, alcuni perfino prevista. Non proprio tutti, a dire la verità, ma quasi. E molti hanno dovuto rivedere al ribasso previsioni e indicatori. Perfino Ance ha dovuto rivedere nel corso dell’anno le proprie stime. Frenando, rallentando. Dopo tanti anni di segni meno, sembrava che finalmente l’annuncio del segno più potesse quasi da solo avviare un diverso andamento dell’economia e dell’edilizia. E invece. Invece è successo che da qualche giorno l’Istat ha messo un punto fermo sulle attese: crescita zero. Quindi non è crescita, è galleggiamento, è equilibrismo acquatico.

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SETTEMBRE 2016 - N°72

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo: L’onda non c’è, né piccola né grande, e il surf lo dobbiamo spingere a mano per attraversare un guado che sembrava breve e che ancora una volta modifica la prospettiva delle sponde, la distanza, l’attraversamento. Ma la lunga attesa della ripresa e alcune condizioni di contorno in realtà posizionano in una prospettiva migliore le attese delle imprese. Bene dunque, perché attesa positiva significa percepire nell’aria qualche segnale, ancora non misurabile, ma positivo. FOTOGRAFIA IN NEGATIVO Ma con i segnali, con le percezioni e con il sentiment, anche se positivo, non si chiudono i bilanci e non si fanno i conti economici e finanziari. E la fotografia economica del nostro paese in questo momento non è una fotografia positiva. Certo, il dato su base annua evidenzia un positivo +0,8%, ma siamo sempre allo zero virgola, non certo la spinta reale che tutti si attendevano. Alcuni comparti per la verità stanno avendo buone performance, dai servizi all’agricoltura, ma l’industria è in calo (-0,6%) e con essa anche le costruzioni (-0,4%), con una dinamica particolarmente preoccupante dei consumi nazionali che, dopo aver registrato aumenti per quattro trimestri consecutivi, sono tornati allo zero congiunturale. L’indicatore anticipatore dell’economia rimane negativo anche a luglio, suggerendo per i prossimi mesi un «proseguimento della fase di debolezza dell’economia italiana». L’edilizia soffre dunque ancora una volta e segnali contrastanti giungono dai dati sui permessi di costruire, che solitamente anticipano la produzione: i nuovi fabbricati residenziali sono in costante contrazione mentre aumenta la superficie della nuova edilizia non residenziale. A luglio il clima di fiducia delle imprese di costruzione, ha riportato un deciso miglioramento alimentato dai giudizi positivi su ordini e/o piani di costruzione, ma la realtà è che negli ultimi dieci anni l’apporto delle costruzioni al valore aggiunto prodotto dall’economia nazionale è diminuito di 1,7 punti percentuali, scendendo sotto al 5%. Poco, troppo poco per un settore che ancora ci ostiniamo a chiamare determinante per l’economia ma che nella realtà non lo è più, soprattutto se il 2016 sarà ancora (come sembra) anno transitorio, con una ripresa che potrebbe avvenire solo tra il 2017 ed il 2018. I punti deboli sono molti, uno dei quali è certamente quello del credito. Se nel 2007 venivano destinati al settore delle costruzioni circa il 30% dei finanziamenti erogati dalle banche (12% per investimenti in costruzioni e 18% per acquisto di immobili), nel 2015 la quota destinata al settore è stata solo pari al 18% (5% per investimenti in costruzioni e 13% per acquisto di immobili). In sei anni gli impieghi bancari si sono ridotti del 17% (30 miliardi in meno) e le sofferenze S e t t e m b r e

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nel 2016 hanno raggiunto quota 42 miliardi, tre volte e mezzo in più rispetto al 2011. CARTINA AL TORNASOLE Con questi numeri, presupposti e prospettive, la lettura dei bilanci del settore della distribuzione edile è la cartina di tornasole di questa situazione, ma presenta anche elementi di riflessione legati alle modalità di organizzazione e gestione del mercato e di focalizzazione sui segmenti tipologici e territoriali. Le analisi realizzate dal Centro Studi YouTrade sui bilanci 2015 su un primo campione di 276 imprese (in attesa di realizzare l’analisi definitiva che come di consueto sarà pubblicata in ottobre) evidenzia un fatturato 2015 in calo per poco meno di sei imprese su dieci, con un quarto del campione che chiude in perdita. Rovesciando la lettura possiamo affermare

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A t t u a l it à che nel 2015 il 45% circa dei rivenditori presentavano fatturati stazionari o in crescita, ma che ben il 75% delle aziende non ha subito perdite. Questa doppia lettura consente di evidenziare che la crisi, nonostante abbia proseguito la sua espansione, non ha colpito tutti ovviamente e il dato complessivamente confortante, anche se non ancora positivo, riguarda il dato molto meno negativo del fatturato rispetto a quanto registrato nel periodo 2013/2014. Il dato è il migliore dal pre-crisi (se si esclude la ripresina del 2011) e nell’analisi di dettaglio sono i grandi distributori (quelli con fatturato oltre i 30 milioni) che riescono ad avere i migliori risultati (+3,6%), mentre le imprese tra i 5 ed i 30 milioni limitano i danni (-0,2%) e i “piccoli” soffrono invece un po’ di più (da -1,4% a -2,2%). In ogni caso l’analisi complessiva evidenzia che oltre una impresa su tre migliora le dinamiche di fatturato e produce utili positivi, mentre meno di due imprese su dieci perdono in entrambi i fondamentali. Oltre il 70% delle imprese possono essere definite in salute sotto il profilo finanziario. QUALCHE DATO È POSITIVO Sebbene l’efficienza operativa mostri un miglioramento rispetto al 2015 (con un Mol del 4,6% in percentuale sul valore della produzione, rispetto al 4,4% del 2014), la redditività industriale sembrerebbe segnare al contrario una decisa battuta d’arresto, con un utile netto in percentuale sul fatturato del -1,0%. Ma depurando i valori dai cosiddetti outlier, ovvero da quelle aziende che presentano dati quantitativamente rilevanti, ma «anomali» rispetto alla media generale (è, per esempio, il caso di Saint-Gobain), si nota che l’utile netto in percentuale sul fatturato del campione di 275 aziende mostra un utile netto dello 0,6%, in crescita rispetto allo 0,3% del 2014. Qui si apre dunque una riflessione su come alcune aziende di grande dimensione con indicatori di bilancio eccezionalmente negativi possano influire complessivamente sul settore, modificando la percezione del dato, che dunque si presenta leggermente positivo, al netto dei casi critici. UN RECUPERO C’È Con lo stesso criterio di analisi, ovvero non considerando l’outlier Saint-Gobain, si evidenzia un recupero in atto per i distributori di materiali edili verso i livelli pre-crisi sia nella redditività industriale che nel miglioramento dell’efficienza operativa. In particolare i principali valori di bilancio dei primi 50 distributori di materiali edili mostrano che la crisi del settore non è stata ancora superata, ma che il settore sta recuperando terreno, con un Ros pari al 2,4% e un Roe del 2,9%. Concentrando l’osservazione sui primi dieci distri-

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CARA VANEDILE, ORGOGLIO MENEGHINO Giuseppe Vantusso racconta l’evoluzione della storica rivendita di Milano: «Da impresa generica di materiali pesanti, ci siamo trasformati in magazzino con materiali speciali, ferramenta, attrezzature e tecnologie varie, per essere così presenti e pronti su tutti i nuovi fronti» di Fabio Franchini

anedile, rivenditore di materiali per l’edilizia, è un pezzo di storia di Milano: 60 anni di attività in Via Carlo Dolci, tra Porta Magenta e San Siro, all’insegna della conduzione familiare e della professionalità. Il titolare, Giuseppe Vantusso, racconta l’evoluzione della sua azienda dal 1956, quando appena 16enne affiancò il padre insieme ai fratelli, alle sfide di oggi, soprattutto contro la grande distribuzione organizzata. Nel passato l’edilizia tradizionale, nel presente il Gruppo Made (di cui Vantusso, peraltro, è presidente) e nel futuro… Domanda. La Vanedile è un’azienda storica di Milano. Quanti anni ha? Risposta. Quest’anno abbiamo festeggiato i 60 anni di età e di attività ininterrotta, da quando nel marzo 1956 mio padre fondò l’azienda. Via Carlo Dolci, tra Porta Magenta e San Siro, è la nostra casa. D. La casa di una famiglia-impresa. R. Proprio così: mio padre, io, mio fratello e mia sorella. In seguito, noi tre figli abbiamo portato avanti l’azienda e ora sono rimasto solo al timone. Ammetto di aver anche pensato di chiudere, ma poi ho sempre voluto portare avanti la tradizione di famiglia insieme ai bravissimi collaboratori che sono con me da una vita: il futuro è loro e

Sotto, Giuseppe Vantusso, titolare della Vanedile, storica rivendita di materiali edili (e non solo) di Milano

delle nuove generazioni. Ecco, ho 76 anni e ho iniziato a 16: sono stati 60 anni di lavoro entusiasmante. D. Ma tiene duro. R. Oltre l’abitudine e la voglia di tenere alto e vivo il nome di famiglia, è un diversivo e anche un passatempo: senza la Vanedile mi sentirei un po’ perso. D. Quali sono state le principali tappe di crescita dell’azienda? R. Ci siamo sviluppati seguendo gli andamenti generali del settore: da impresa generica di materiali pesanti, pian piano ci siamo trasformati in magazzino edile con materiali speciali, ferramenta, attrezzature e tecnologie varie, per essere così presenti e pronti su tutti i nuovi fronti del mercato. D. C’è stato un crocevia decisivo? R. Un bel passo è stato fatto con l’aggregazione al Gruppo Made – di cui peraltro sono presidente – che ci permette di YO U T R A D E

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essere presenti sul mercato con servizi aggiuntivi per i nostri clienti, oltre che più forti e tutelati nella lotta sui prezzi, così da contrastare la grossa distribuzione organizzata. D. La vera novità degli ultimi anni... R. Già, arrivata da circa un decennio, la Gdo si è ben radicata sul territorio. Riunendoci in gruppo proviamo a concorrere, oltre che sui prezzi, soprattutto su servizi, professionalità e capacità di dare consigli alla clientela, cosa sulle quali forse la Gdo non è (ancora) molto performante. D. Insomma, l’unione fa la forza. Soprattutto in periodo di crisi. R. Inutile nascondersi: il periodo è quello che è. Si pensava che la congiuntura non fosse così grave e che durasse meno, ma purtroppo non ne siamo ancora usciti. In Vanedile continuiamo a rimboccarci le maniche e a lavorare, insieme a Made, a testa bassa. D. Qual è la vostra marcia in più? R. La posizione geografica, che a livello logistico ci premia: siamo in una zona di Milano non ancora aggredita dalla grande distribuzione. Poi, la professionalità che ci permette di servire al meglio i clienti con prodotti speciali, che oggi rappresentano la maggior parte del fatturato. D. Entriamo nel merito. R. Piastrelle, finiture, arredo bagno e così via: insomma, l’essenza stessa del lavoro del rivenditore edile, rivolto però ora per il 90% alla ristrutturazione e manutenzione. Per esigenza economiche gli italiani preferiscono, più che rivolgere gli sforzi finanziari verso una casa nuova, ristrutturare quella esistente. E qui la nostra attività sa rispondere bene alle richieste della clientela. D. L’edilizia tradizionale non traina proprio più? R. I materiali pesanti sono ormai una piccola parte del fatturato. Questo vale per noi e per tutte le aziende del settore. D. Come sopperire al calo generalizzato del lavoro? R. Con l’esposizione. Noi, a tal proposito, siamo stati dei pionieri aprendo 30 anni fa uno showroom sulla strada. Diciamolo chiaro e tondo: il futuro è la ristrutturazione e il privato, due bacini da catturare con l’informazione. La potenziale clientela cerca le risposte ai suoi bisogni su Internet e noi dobbiamo essere presenti e pronti a fornirgliele. D. E all’orizzonte cosa vede?

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R. Io credo fermamente che il futuro della distribuzione edile sia l’aggregazione, o meglio la fusione. D. Nel senso che...? R. Devono diminuire le partite Iva. D. Una parentesi su Milano: il patrimonio immobiliare è strutturalmente obsoleto. Quanto? R. Certo. L’edilizia che ci circonda, centro storico a parte, ha più di 50-60 anni e ci sarebbe il bisogno di metterci mano, perché è un’edilizia fatta negli anni del boom quando si costruiva tanto e si vendeva molto. Ma si costruiva male. D. Stacchiamo la spina dal lavoro: la sua squadra del cuore? R. Io sono un vecchio milanista in una famiglia di soli interisti: le lascio immaginare le discussioni e gli sfottò… D. Cantante preferito? R. Faccio parte di una generazione che ha nel cuore Mina. D. Il libro che ha sul comodino o che ha riletto più volte? R. Sto rileggendo i libri di Oriana Fallaci, al momento La Rabbia e l’orgoglio per la terza volta. D. Chiudiamo con gli hobby. R. La cura del mio terrazzo-giardino: mi occupa tutte le ore del mio tempo libero, le poche che non passo alla Vanedile.

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BRAMBILLA

RIVENDITORI, BASTA FARCI LA GUERRA Parla il titolare della rivendita, Simone Brambilla: «Noi, nati con i materiali pesanti, li vendiamo per natura, ma ormai sono sacrificabili. Vendere cemento, tegole e mattoni per non guadagnarci niente... forse è il caso lasciarlo fare ad altri»

di Fabio Franchini

«S

iamo tutti sugli stessi cantieri e ormai l’unica distinzione la fa il prezzo, più favorevole all’impresa che alla rivendita». Così Simone Brambilla, amministratore delegato del Centro Edile Antonini (Gruppo Made), analizza il mercato e la stato di salute dei magazzini edili. La rivendita che guida ha oltre 40 anni di attività ininterrotta a Milano, un passato e un presente fatto di servizio, professionalità e qualità. Ma il futuro? Non è roseo. L’edilizia tradizionale è ferma al palo, i nuovi lavori non sono numericamente sufficienti a sfamare tutti gli operatori del settore: «Ci facciamo la guerra a vicenda». Ecco, allora, la proposta di pace… Domanda. Può fare un identikit del Centro Edile Antonini? Risposta. È nato nel 1973. Nel 1974 la mia famiglia è subentrata nella gestione e successivamente mio padre e mio zio hanno rilevato la totalità delle quote. Fino agli anni Novanta siamo rimasti, appunto, in via Antonini, sede storica

Sotto, Simone Brambilla, amministratore delegato del Centro Edile Antonini. Sopra e a fianco, immagini dei due punti vendita

dell’azienda, mentre nel 1993 ci siamo spostati in via Scalarini, ampliando notevolmente la superficie: 2.500 metri coperti e oltre 5mila all’aperto. D. Quaranta anni di vita e di attività: cosa rappresentano per il Centro Edile Antonini? R. Una realtà storica di Milano Sud, sempre presente e attiva sul nostro territorio. D. Come sta andando il mercato locale? R. Il mercato di Milano, specialmente nell’ultimo anno, sta soffrendo molto. Noi facciamo parte del Gruppo Made e riusciamo ad avere qualche appiglio in più a cui aggrapparci. Se fossimo soli, saremmo in difficoltà. Già così, forti dell'appartenenza a un gruppo, è davvero dura andare avanti. Temo che le piccole realtà facciano grande fatica a non essere fagocitate da competitor importanti, che attualmente sono particolarmente agguerriti sul territorio meneghino. D. A livello di lavori e nuove infrastrutture non c’è movimento? YO U T R A D E

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R. Non è tutto fermo. Ci sono attività e opere che stanno partendo, però c’è un problema… D. Quale? R. Non sono opere numericamente sufficienti per permettere di lavorare a tutti i magazzini del milanese, un'area ad elevata concentrazione di addetti ai lavori. Quindi, siamo tutti sugli stessi cantieri e ormai l’unica distinzione la fa il prezzo, più favorevole all’impresa che alla rivendita. D. Che cosa potrebbe sbloccare la situazione: ha in mente una possibile soluzione? R. Bella domanda. Credo che sia un problema estremamente am-

traino del settore in questo momento storico? R. Negli anni Ottanta mio zio scelse di non seguire più le grosse imprese con le nuove edificazioni per dedicarsi alla ristrutturazione. Nel tempo si è rivelata essere una scelta corretta. Purtroppo, attualmente molti si sono riciclati nelle vesti di specialisti della ristrutturazione. Sicuramente, è un mercato che patisce meno rispetto al nuovo, ma non è che la situazione generale sia così florida… D. Prendendo la crisi 2007-2008 come data spartiacque, quanto e come è cambiata la clientela? R. Notevolmente. Il cliente fidelizzato è ormai un ricordo: non c’è più attenzione al servizio e professionalità, ma solo, purtroppo, al

pio, a partire dalla politica. A livello di categoria, l’unico modo è quello di smettere di farsi la guerra e ritagliarsi spazi in termini di marginalità, vitali affinché le rivendite possano andare avanti. D. Qual è il vostro plus rispetto alla concorrenza? R. La posizione strategia dei nostri due punti vendita. Quello di Buccinasco, che si trova in una posizione centrale, e quello di Milano in una zona intermedia tra la periferia e il centro, che lo rende facilmente accessibile. Godiamo poi di un valido servizio: non abbiamo il primissimo prezzo sul mercato, perché ci interessa anzitutto pagare gli stipendi e i fornitori. D. Parliamo dei settori merceologici: quali vanno meglio e quali peggio? R. Nel 2000 abbiamo aperto un piccolo showroom (presso il punto vendita di Milano) e lo abbiamo incrementato. Tendenzialmente vanno bene le finiture, mentre l’edilizia tradizionale arranca. Noi, nati con i materiali "pesanti", li vendiamo per natura, ma ormai sono sacrificabili. Vendere cemento, tegole e mattoni per non guadagnarci niente... forse è il caso lasciarlo fare ad altri. D. Entriamo nel merito... R. Sono i prodotti che accusano maggiormente il confronto del prezzo e una competitività maggiore, a volte anche direttamente dallo stesso produttore. D. Quanto pesa, invece, la ristrutturazione? È veramente il nuovo

prezzo. È scaduta anche la qualità stessa del cliente che si rivolge in rivendita. Insomma, in linea di massima, c’è più approssimazione. D. Veniamo ai numeri. E a quelli del fatturato… R. Siamo leggermente in calo. D. In che termini? R. Un punto, un punto e mezzo percentuale in meno rispetto al fatturato dello scorso anno. D. Avete adottato nuove strategie per affrontare il momento e rafforzare la vostra presenza sul territorio? R. Da qualche anno stiamo cercando di "uscire" dalla rivendita tradizionale: abbiamo infatti una squadra di venditori esterni che seguono la nostra clientela e vivono il mercato fisicamente, in cantiere. Poi, abbiamo ideato con i dipendenti dei vari team una serie di servizi aggiuntivi quali, per esempio, l’insufflaggio e il trattamento antigraffiti. D. Cambiamo argomento. Ha una squadra del cuore? R. Sono fuori dal coro e dico CariParma. Calcisticamente parlando non sono un tifoso, ma sono un grande appassionato di rugby. D. Il cantante preferito? R. Prince. D. E il libro punto di riferimento? R. Ho letto più volte Il gabbiano Jonathan Livingston. D. Ultimissima: hobby? R. Triathlon e fotografia. YO U T R A D E

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TOP 350

I BILANCI 2015

DEI DISTRIBUTORI

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Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

DI MATERIALI EDILI Uno su quattro è in perdita, ma diminuisce il numero di chi registra un calo del fatturato. C’è una new entry tra i primi dieci. Soffrono di più i piccoli, tengono le grandi, ma c’è chi guadagna. E poi… Ecco le sorprese emerse dall’analisi regione per regione curata dal Centro Studi YouTrade di Carlo Lorenzini

e previsioni economiche di primavera dell’Unione Europea per il 2016 apparivano positive e sembravano delineare uno scenario di crescita per l’Italia sicuramente inferiore a quello dei nostri principali competitor europei ma almeno al di sopra di quei minimi punti decimali che sembravano farci accontentare dopo anni di recessione. Invece la nota mensile di settembre dell’Istat ci ha riportato con i piedi per terra, con scenari incerti che danno la sensazione di poter cambiare da un momento all’altro. Viene evidenziato infatti un rallentamento della crescita nell’area euro, con la produzione industriale in contrazione nel secondo semestre (-0,3%) che si è protratta anche a luglio (-1,1% su base congiunturale). Segnali positivi giungono però dal mercato del lavoro, con un tasso di disoccupazione stabile in agosto, allo stesso livello degli ultimi 4 mesi (10,1%). In apparente contrasto è la dinamica degli indicatori anticipatori del ciclo economico, che segnalano un miglioramento delle

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prospettive. A settembre, dopo tre mesi di rallentamento, l’Economic sentiment indicator è aumentato, supportato dall’andamento favorevole del clima di fiducia nell’industria, nei servizi e nel settore delle costruzioni. Nel secondo trimestre del 2016, la revisione dei conti nazionali ha confermato per il nostro Paese la variazione nulla del Pil, rispetto al trimestre precedente. A luglio l’indice della produzione delle costruzioni è diminuito (-0,4% rispetto a giugno) dopo l’incremento registrato nel mese precedente (+1,2%). A settembre, l’indice del clima di fiducia delle imprese di costruzione ha registrato un miglioramento guidato dai giudizi sugli ordini e/o piani di costruzione e dalle attese sull’occupazione. STAGNAZIONE SENZA RIPRESA Il problema delle costruzioni è che nonostante ci siano grandi aspettative e attese di un nuovo ciclo edilizio, la fase di attuale stagnazione degli investimenti non induce a sperare in una ripresa a breve del mercato, che senza adeguati supporti e incentivi rischia di non poter raggiungere neppure minimamente gli obiettivi che il Governo ha descritto nell’ultimo aggiornamento del Def, il Documento di economia e di finanza che prevede per il prossimo anno una crescita molto sostenuta dell’economia nazionale. Troppo sostenuta secondo il Fondo Monetario Internazionale, che l’ha giudicata ottimistica, con le costruzioni che, nell’ipotesi del Governo, dovrebbero addirittura superare il 2% di crescita, per attestarsi quasi al 3%. Uno scenario da boom edilizio, rispetto al passato, con le costruzioni a +0,6% nel 2016 e addirittura al +2,9% nel 2017. Il motivo di questo ottimismo risiede negli interventi di efficienza energetica e antisismica, con il Governo che ha confermato e potenziato l’ecobonus, come spieghiamo in altre pagine di YouTrade, aggiungendo anche l’adeguamento sismico. C’è poi una forte spinta che dovrebbe giungere dalle infrastrutture. Che cosa possa significare questo per i rivenditori di materiali edili è tutto da vedere, ma le attese troppo positive devono comunque far riflettere e spingere a una prudenza quanto mai necessaria per non cadere nell’illusione che lo scenario sia cambiato. Nel 2011 il settore visse una aspettativa simile e conosciamo tutti l’effetto che la successiva frenata ha avuto sul mercato. Un knock out quasi definitivo per molte imprese. La prudenza quindi non è mai troppa, soprattutto considerando che ad aprile il Governo prevedeva una crescita della spesa della Pubblica amministrazione per investimenti fissi lordi da 37,256 miliardi a 38,014 (+2%), mentre ora la previsione sul 2016 è ridotta a +0,9% (37,112 miliardi). Indizi, dunque, ipotesi, aspettative positive che poi sono puntualmente riviste al ribasso. Tutti dati non verificabili per ora e, come abbiamo avuto modo

2,9%

la crescita del settore delle costruzioni prevista dal governo per il 2017

di scrivere già su queste pagine, con le percezioni e con il sentiment, anche se positivo, non si chiudono i bilanci e non si fanno i conti economici e finanziari. LA TOP 350, UNO SGUARDO CONCRETO Proprio in quest’ottica si inserisce il panel di osservazione di YouTrade, che per capire come stia effettivamente evolvendo il sistema delle costruzioni, e in particolare quello della distribuzione edile, mette ogni anno sotto la lente un campione significativo di bilanci, verificando andamenti economici, efficienza gestionale, dinamiche di redditività. La necessità di letture di dettaglio e l’esigenza di avere informazioni quanto mai esaustive ha portato quest’anno ad ampliare il campo di osservazione dei distributori di materiali edile sul territorio nazionale, allargando rispetto allo scorso anno la lente di ingrandimento attraverso la quale osservare il settore, passando da una Top 200 a una Top 350. Nelle elaborazioni che seguono si è preferito escludere alcune aziende (tre per la precisione) che presentavano valori anomali rispetto al panorama complessivo, numeri in grado di provocare scostamenti significativi dei valori medi generali o di singoli sottogruppi. A completezza dell’informazione, comunque, tutte le aziende sono state riportate nella graduatoria globale dei parametri economici e gestionali, permettendo dunque al lettore di confrontare le situazioni operative e le dinamiche verificatesi nelle diverse realtà. Per quanto detto sopra, dunque, la somma delle singole variabili illustrate nella graduatoria globale possono differire dai dati analizzati e commentati nelle pagine successive proprio per la necessità di escludere gli outlier, ovvero i soggetti con valori anomali ed eccessivi, dovuti a fattori congiunturali specifici della singola azienda e non riconducibili al settore nel suo complesso. LA PAROLA CHIAVE: RESISTERE In un contesto economico generale come quello descritto, «resistere» sembra il mantra che le imprese della distribuzione edile si stanno ripetendo, almeno guardando alle dinamiche aziendali che traspaiono dalle prime 350 società del comparto indagate in questa edizione del report di YouTrade. Ci si riferisce, nel complesso, a un sistema economico che nell’analisi delle sole società di capitali ha prodotto nel 2015 un fatturato superiore ai 2,3 miliardi di euro, per un utile netto di oltre 22 milioni di euro. Dimensioni ragguardevoli, dunque, per un comparto che nel 2015, anno che potremmo definire di stabilizzazione dell’economia anche se non per il settore delle costruzioni, è riuscito a limitare fortemente i danni e a tornare quasi in territorio positivo: la variazione del fatturato registrata rispetto al 2014 è, infatti, pari a -0,2%, il YO U T R A D E

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Grafico 1. Variazione % del fatturato anno 2015

Fonte: elaborazioni Cresme per Youtrade fino al 2013; elaborazioni Centro Studi Youtrade dal 2014

Grafico 2. Indicatori di crisi 2015

Fonte: elaborazioni Centro Studi Youtrade

dato migliore da quattro anni a questa parte. Solo nel 2011 (a parte il pre-crisi, naturalmente) la serie storica del giro d’affari dei distributori di materiale edile presentava un dato migliore, grazie alla ripresina economica che ai più ottimisti faceva già parlare di inversione di tendenza. Ecco perché, a nostro avviso, la parola chiave è «resistere»: in questa fase economica con tante luci quante ombre per il futuro a breve e medio termine, appare più opportuno sottolineare la capacità di tenere i conti in ordine delle imprese

piuttosto che spingersi su scenari di rilancio e recupero del terreno perso, in questi anni di vera e propria selezione darwiniana. Il miglioramento della situazione o, per chi guarda il bicchiere mezzo vuoto, il forte contenimento del trend negativo, del fatturato rispetto a quanto si registrava nel 2014, traspare effettivamente dalla dinamica di tutti gli indicatori di crisi. È vero infatti che, sebbene siano ancora la maggioranza le aziende della distribuzione che hanno visto diminuire il fatturato nel 2015, la percentuale è diminuita di 7 punti in un anno, passando dal 65,7% delle aziende nei bilanci 2014 al 58,3% attuale. La proporzione di aziende che ha chiuso il bilancio 2015 in perdita, pari al 21,6%, è pressoché identica a quella riscontrata nel report dello scorso anno, dunque ancora ben al di sotto del 31% del 2013. Stesso discorso vale per il gruppo di aziende i cui ricavi caratteristici non sono stati in grado di coprire i costi complessivi dell’azienda, rappresentata dal 14,9% dei distributori top, che si differenzia rispetto al 2014 di appena un decimo di punto percentuale. Nel complesso, mettendo in relazione la dinamica del giro d’affari dei distributori con la redditività aziendale, misurata come rapporto tra l’utile netto ed il fatturato, è possibile dividere le aziende analizzate in quattro gruppi. Il primo, che rappresenta i migliori della classe, raccoglie il 36,8% delle aziende che oltre ad avere aumentato il fatturato nel 2015 hanno anche registrato una quota positiva di utile sui ricavi o, in termini più semplici, hanno chiuso l’esercizio in utile. Si tratta di aziende che a pieno titolo possono essere definite in crescita, dato che presentano una crescita media del fatturato del 10% e una quota di utile intorno al 2%, ovvero il doppio rispetto alla media globale dei distributori classificati

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(che si colloca attorno all’1%). Il secondo gruppo, il più consistente del campione, è costituito dal 41,7% delle aziende che hanno diminuito il fatturato rispetto al 2014, ma hanno mantenuto un utile, quindi tutto sommato con un buon equilibrio della gestione caratteristica dell’azienda, evidentemente contraendo i costi in risposta a una diminuzione del mercato: in questo caso la flessione media del fatturato è stata dell’8%, con la redditività che si è mantenuta intorno all’1,9%. Dolenti, ma sicuramente non particolarmente preoccupanti, le note relative al 4,9% dei distributori che hanno chiuso il bilancio 2015 in perdita ma hanno comunque incrementato il fatturato, mediamente di oltre il 3%: una gestione differente della struttura dei costi potrebbe riportare nel futuro l’utile sopra l’asticella dello zero, attualmente intorno al -2%. La disamina dell’incrocio tra andamento del fatturato e della redditività aziendale deve però chiudersi con il 16,7% di aziende che possono essere definite in crisi: si tratta di distributori certamente in difficoltà, che oltre ad avere perso mediamente l’8% del fatturato devono fare i conti con utili in calo oltre il 3,5% del fatturato prodotto nel 2015. Un assaggio di quanto la media trilussiana dei dati di bilancio delle imprese di distribuzione di materiale edile sia necessaria per rappresentare sinteticamente la dinamica economica del settore, ma non sufficiente a descrivere in modo adeguato un comparto caratterizzato da una notevole complessità ed eterogeneità, è già stato fornito nell’esame congiunto di dinamica del giro d’affari e redditività aziendale. Un maggiore dettaglio degli andamenti dei distributori viene però dalla suddivisione in cluster rispetto alla dimensione del fatturato prodotto nel 2015. Questa differenziazione è importante perché aiuta a comprendere ancora meglio la realtà che si ha di fronte, fatta di oltre due terzi delle aziende al di sotto dei 5 milioni di euro di fatturato annuo (e oltre il 20% sotto i 2 milioni di euro) e appena il 15% sopra i 10 milioni di euro. Ma mentre le prime producono circa il 5% del fatturato (poco più di 122 milioni di euro) e una perdita complessiva, le seconde rappresentano il 55% del fatturato globale (1 miliardo 268 milioni di euro) e poco meno di 16,5 milioni di euro di utili. Ecco allora che si nota bene un comparto che viaggia a due velocità o, per meglio dire, a tre. A una velocità che potremmo sicuramente definire buona marciano le imprese a maggiore giro d’affari, quelle sopra i 30 milioni di euro di fatturato, che hanno incrementato il fatturato mediamente tra il 3.6% e il 4,4%. La seconda velocità è quella a cui vanno le aziende del segmento intermedio, tra i 5 ed i 30 milioni di euro di fatturato, che hanno perso tra il 2,2% e l’1,1% del fatturato rispetto al 2014. Rallentano invece in modo non banale i piccoli distributori,

Grafico 3. Variazione del fatturato 2015/2014 e redditività 2015

Fonte: elaborazioni Centro Studi Youtrade

Grafico 4. Dinamica del fatturato 2015/2014 e classi di fatturato (milioni di euro)

Fonte: elaborazioni Centro Studi Youtrade

per i quali mediamente la flessione del fatturato si colloca al 2,6%. La segmentazione delle imprese per dimensione del fatturato trova diversificazioni anche nella quota di utile netto prodotto sul fatturato nel 2015. L’88% delle aziende con fatturato superiore ai 30 milioni di euro hanno chiuso il 2015 in utile, con percentuali YO U T R A D E

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abbastanza eterogenee (si arriva in alcuni casi anche oltre il 5%), ma mediamente intorno all’1,4% del fatturato. Anche per i distributori con giro d’affari tra i 5 ed i 30 milioni di euro le aziende in utile sono quasi la totalità (87%), ma la redditività scende allo 0,4% del fatturato. Va peggio, di conseguenza, per le aziende di minori dimensioni: il 26% dei distributori con fatturato inferiore ai 5 milioni di euro, e il 35% di quelli sotto ai 2 milioni, ha registrato perdite di bilancio nel 2015 a -1,7% considerando la più ampia area di fatturato, a oltre -4% se si restringe l’orizzonte ai distributori più piccoli. Evidentemente la dimenGrafico 5. Dimensione e redditività 2015

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Fonte: elaborazioni Cresme per Youtrade fino al 2013; elaborazioni Centro Studi Youtrade dal 2014

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Grafico 6. Utile netto in % sul fatturato

sione del fatturato e di conseguenza la possibilità di diversificare la clientela, i prodotti ed i servizi offerti non è una variabile indipendente rispetto alla buona riuscita della gestione aziendale in un contesto economico come quello attuale, che vede una offerta sicuramente ampia, ma una domanda ancora molto contenuta. Pur frenando facili entusiasmi e mantenendo l’ottimismo entro un perimetro di realismo misurato non si può certo dire, soprattutto guardando al passato, che il 2015 sia stato un altro anno di assoluto negativo per i distributori di materiali edili. A fianco di un deciso contenimento delle contrazioni di fatturato degli scorsi anni (e di discreto incremento per alcune tipologie di aziende) si assiste infatti a un irrobustimento della quota di utile netto prodotto in percentuale ai ricavi: l’1% registrato nel 2015 è più del doppio dell’anno precedente ed è il dato più elevato dall’inizio della crisi. Senza considerare, peraltro, che questo valore medio è il risultato di un deciso abbassamento da parte di aziende, che continuano a essere in forte difficoltà mentre oltre una azienda su tre potrebbe definirsi a pieno titolo fuori dal tunnel della crisi, con redditività aziendale intorno al 2%, quindi sui livelli degli anni buoni del mercato dell’edilizia nel nostro Paese. Non sorprende che, a fronte di un forte contenimento della flessione del fatturato ed alla crescita della quota di utile netto rispetto al fatturato si registri nel contempo un trend crescente del Margine operativo lordo rispetto al valore della produzione. Si ricorda che il Mol rappresenta il reddito di un’azienda basato solo sulla sua gestione operativa, quindi senza considerare gli interessi (gestione finanziaria), le imposte (gestione fiscale), il deprezzamento di beni e gli ammortamenti. L’aumento dell’indicatore non può che essere salutato con favore, dato che rappresenta l’effettiva capacità delle aziende di creare ricchezza, ma un valore del 5,1% è ancora piuttosto basso se comparato con i livelli pre-crisi: per poter ricominciare a parlare di espansione del comparto e di possibilità dunque anche di ritornare a investire da parte delle aziende è necessario che l’indicatore si irrobustisca almeno di 1,5 punti percentuali. Altra indicazione della redditività aziendale viene dall’esame congiunto dell’indice della redditività delle vendite (Ros) e della quota di utile netto prodotto rispetto al fatturato. Il 76% delle aziende, da questo punto di vista, mostra una situazione di buon rapporto, con produzione in crescita e utile finanziario: la quota di imprese in equilibrio è anche leggermente aumentata rispetto all’analisi dello scorso anno (75,3%). Si assiste in questo senso a una maggiore polarizzazione, rispetto allo scorso anno, nei quadranti nord-est e sud-ovest del diagramma: aumentano

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Fonte: elaborazioni Centro Studi Youtrade

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infatti di oltre 1 punto percentuale le aziende che hanno riscontrato produzione in perdita e perdite finanziarie. Sembra dunque che la fase economica stia valorizzando risultati e strategie di alcune imprese e continuando a spingere fuori dal mercato aziende già in difficoltà, sposando dunque la tesi di alcuni secondo cui il peggio è passato, ma la selezione della specie non è ancora finita. Focalizzando l’attenzione proprio sulle aziende maggiormente virtuose, che sono riuscite cioè ad ottenere un buon ritorno economico dalle vendite ed in una gestione complessivamente positiva dell’attività aziendale, è interessante valutare se le strategie siano state espansive, cioè aumentando il valore della produzione e contemporaneamente i costi aziendali, oppure adattive, e dunque contraendo i costi complessivi a fronte di una diminuzione della produzione. Naturalmente non sempre tali comportamenti sono frutto di specifiche strategie: spesso si tratta, in particolare in cicli economici non favorevoli come quello attuale, di naturali conseguenze alla situazione venutasi a creare. In primis va registrato come per ben il 45% delle aziende la produzione e i costi aziendali siano aumentati di pari passo. All’interno di questo gruppo si evidenzia peraltro come in non pochi casi la produzione sia aumentata proporzionalmente di più dei costi, quindi con un effetto moltiplicativo maggiore sui risultati aziendali. Non dissimilmente, la metà circa delle aziende con Ros e utili positivi ha reagito alla flessione della produzione diminuendo i costi, e anche in questo caso si notano svariate situazioni in cui l’ottimizzazione dei costi ha ampiamente compensato le riduzioni di produzione. Più rari (3,4%) sono invece i casi che potremmo definire effettivamente strategici, frutto di gestioni aziendali che hanno permesso di aumentare la marginalità delle vendite: il valore della produzione è aumentato, ma le scelte aziendali, di prodotto e/o di processo hanno consentito di ridurre i costi complessivi. PRIMI E ULTIMI 50 A CONFRONTO Si è già osservato come il settore della distribuzione edile sia caratterizzato da una notevole eterogeneità di andamenti in relazione alla dimensione aziendale, intesa come fatturato complessivamente prodotto. Una lettura interessante viene dall’esame dell’aggregato delle prime 50 aziende per fatturato prodotto nel 2015 contrapposte alle 50 aziende più piccole. I primi 50 distributori di materiale edile hanno prodotto nel 2015 oltre 1 miliardo e 200 milioni di fatturato, ovvero il 54% dell’intero volume di fatturato dei distributori Top 350, in crescita di 16 milioni rispetto al 2014 (+1,3%), che in serie storica vuol dire ritornare ai volumi a cavallo della ripresina del 2011. Aumenta anche il valore aggiunto

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Grafico 7. Mol in % sul Valore della Produzione

Fonte: elaborazioni Cresme per Youtrade fino al 2013; elaborazioni Centro Studi Youtrade dal 2014

Grafico 8. Ros e utile netto sul fatturato 2015

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Fonte: elaborazioni Centro Studi Youtrade

prodotto, che passa da 222 a 231 milioni di euro. Il Margine operativo lordo, altro indicatore importante per misurare la gestione caratteristica aziendale, è in deciso aumento, di 5 milioni di euro, con un utile netto che supera quota 15 milioni di euro, al di sopra del dato più positivo del 2011 (sebbene in rapporto al fatturato la quota resti di poco superiore all’1%). Tutti YO U T R A D E

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Grafico 9. Distributori di materiale edile con Ros % positivo e utile finanziario. Variazione della produzione e dei costi di produzione

dati estremamente interessanti e positivi, dunque, per le prime della classe, che confermano quel rapporto non banale già sottolineato probabilmente molto più di dipendenza che di effetto tra risultati economici e dimensione aziendale. Le Top 50 migliorano nel 2015 anche gli indici Ros e Roe: quest’ultimo, in particolare, (3,4%) è quasi doppio rispetto al complesso della Top 400 (1,8%). LE ULTIME VANNO PEGGIO Le ultime 50 aziende della Top 350 sono distributori con fatturato al di sotto di 1,7 milioni di euro. Questo gruppo ha registrato, in termini cumulati, una diminuzione del giro d’affari del 6,4%, con perdite per oltre 1 milione di euro. Del resto, il 40% di esse è risultata in perdita nel 2015, contro appena il 14% (ovvero 7 aziende) nel caso della Top 50. Gli ultimi 50 distributori hanno visto aumentare leggermente il Ros, dal 0,33 del 2014 al 0,71 del 2015, mentre il Roe, già negativo lo scorso anno, è pesantemente diminuito (-3,85% il dato attuale). Tutti questi elementi sembrano deporre a favore dell’esistenza di una misura minima di giro d’affari, che consente di ottimizzare la gestione aziendale, e ciò sembra valere sia quando si è ancora in periodi di magra sia quando si può agganciare qualche prospettiva di recupero. Lo si vedeva nell’analisi dello scorso anno, quando in una generalizzata contrazione del sistema economico della distribuzione edile i grandi accusavano il colpo molto meglio che i piccoli. Lo si vede nel 2015, in cui grazie a un anno all’insegna della stazionarietà i distributori maggiori sono riusciti a recuperare almeno parte del terreno perso, mentre i piccoli distributori sembrano non vedere la fine del tunnel. Un elemento che accumuna però tutti i segmenti dimensionali della

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distribuzione edile, top, down ed intermedia, è una certa stabilità del tasso di indebitamento, rimasto intorno al 2% sia per le Top 50 che per le ultime. Tra le grandi meno della metà (42%) ha aumentato l’indebitamento, con tasso aumentato comunque al massimo di un punto percentuale. Una situazione molto più eterogenea si riscontra nei piccoli distributori, nelle dinamiche assolute dell’indebitamento ma non nel segno: anche tra queste imprese sono meno della metà coloro che hanno aumentato la quota di indebitamento nel 2015. LE AZIENDE IN VETTA: LA TOP 10 Le prime dieci aziende del settore della distribuzione edile italiana hanno prodotto nel 2015 oltre 556 milioni di euro di fatturato, ovvero quasi un quarto del fatturato complessivo dei primi 350 distributori nazionali, per un utile netto di 6,1 milioni di euro. Le aziende nella Top 10 sembrano viaggiare su un altro binario rispetto alle altre, dato che il fatturato nel 2015 (cumulato) è aumentato del 2,6%. Va registrato peraltro che l’incremento ha prodotto proporzionalmente un aumento più rilevante dei costi (passati da 538 a 551 milioni di euro), dato che complessivamente l’utile è sceso di circa 450 milioni di euro, vale a dire del 6,9%, con la percentuale sul fatturato scesa di un decimo di punto (attualmente all’1,1%). Il Margine operativo lordo è salito da 27 a 29 milioni di euro. Sul fronte dell’indebitamento, mentre il tasso si mantiene stabile, i mezzi propri aumentano del 4%, evidenziando dunque un irrobustimento della struttura patrimoniale della Top 10. La contrazione degli utili ha portato anche ad un ridimensionamento delle possibilità di autofinanziamento delle aziende, con il cash-flow diminuito a livello aggregato del 1,5%. Ma chi sono le dieci aziende al vertice della distribuzione edile nazionale, e quali sono state le dinamiche registrate nell’ultimo anno contabile? In primis va detto che, nonostante l’estensione dell’analisi dalla Top 200 alla Top 350 nelle posizioni di vertice si assiste a un cambio della guardia solo in un caso: esce infatti Foresti Distribuzione Laterizi, nona nella Top 200 del 2015, ed entra in classifica Zanutta. Ma la prima posizione assoluta, come l’anno scorso e ancora prima, è occupata dalla Bauexpert di Bolzano, nonostante un ridimensionamento del fatturato del 4,3% che fa scendere il volume d’affari appena al di sopra di quota 80 milioni di euro. Cala di pari passo il Valore della produzione, un po’ meno il Valore aggiunto, mentre evidentemente è stato fatto un lavoro notevole nell’ottimizzazione dei costi, dato che l’utile netto è aumentato del 20%, raggiungendo gli 1,8 milioni di euro. Sale di una posizione in classifica la Orsolini Ame-

Grafico 10. Valori cumulati dei primi 50 distributori di materiale edile (milioni di euro)

Fonte: elaborazioni Cresme per Youtrade fino al 2013; elaborazioni Centro Studi Youtrade dal 2014

Grafico 11. Indici dei primi 50 distributori di materiale edile

Fonte: elaborazioni Cresme per Youtrade fino al 2013; elaborazioni Centro Studi Youtrade dal 2014

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TERMINALI IN GOMMA ANTIURTO DUE SUPERFICI LEVIGATE ELETTRONICAMENTE deo, azienda viterbese al terzo posto l’anno scorso e seconda quest’anno. Le dinamiche di bilancio si caratterizzano sopratutto per un aumento interessante del fatturato (+4,8%) e dell’utile netto (da 105 a 139 mila euro), sebbene gli indicatori caratteristici non mostrino particolari evoluzioni positive, con Mol, Ros e cash-flow tutti in diminuzione. Sul gradino più basso del podio si inserisce direttamente la new entry dell’edizione Top 350: si tratta di Zanutta, azienda di Udine con fatturato 2015 di poco inferiore ai 70 milioni di euro che registra l’incremento più elevato della Top 10: +17,6% rispetto al 2014, con un utile netto di 473 mila euro (+172 mila euro sul 2014), Mol in crescita ma anche un tasso di indebitamento tra i più elevati della classifica (6,1%, peraltro molto simile a quello del 2014). Il quarto posto è appannaggio della milanese Bacco, che perde due posizioni rispetto al ranking dello scorso anno, per effetto di un fatturato rimasto sostanzialmente fermo rispetto al 2014. Non tanto a causa dei costi di produzione (aumentati, ma non platealmente) quanto piuttosto per operazioni finanziare e di ristrutturazione aziendale, l’utile netto da leggero margine positivo è passato in forte perdita (-3,6 milioni di euro), il dato più negativo della Top 10. Il quinto posto della graduatoria è occupato da Edil Fiorentini, distributore romano da 58,8 milioni di euro di fatturato, in crescita del 9,5% rispetto al 2014, che sembra aver trovato nel 2015 una annata particolarmente favorevole: l’utile netto è passato da 210 mila 1,2 milioni di euro, il Mol è più che triplicato, il Roe è salito a 4,7% da 1,2% ed è sceso di mezzo punto il tasso di indebitamento, cumulativamente uno dei risultati migliori della Top 10.

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MANTENERE L’UTILE In sesta posizione Cammi Group, anche l’anno scorso dietro a Edil Fiorentini, ma che perde un po’ di terreno per effetto della diminuzione dell’1% del fatturato, a quota 52,3 milioni di euro nel 2015. Pur registrando un leggero ridimensionamento in tutti i parametri, l’azienda mantiene uno tra gli utili netti in assoluto più elevati (2,7 milioni di euro, erano 3,9 nel 2014), un Mol di circa 4,5 milioni di euro, Ros e Roe sopra 5%. La bolognese Eternedile occupa il settimo posto della Top 10 dei distributori, con un fatturato di 44,8 milioni di euro, aumentato del 15,4% rispetto al 2014: è il secondo incremento più elevato dei primi dieci distributori di materiale edile. L’utile netto è addirittura esploso, passando da meno di 1 milione di euro a oltre 3,2 milioni e guadagnandosi il titolo di utile in assoluto più elevato della parte alta della classifica. Diretta conseguenza di queste dinamiche particolarmente positive sono gli indicatori caratteristici O t t o b r e

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i milioni di fatturato (in media) delle aziende di Veneto, Friuli ed Emilia Romagna

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di bilancio fortemente consistenti, e naturalmente in aumento rispetto all’anno precedente: Mol (6,5 milioni di euro), Ros (11,6%) e Roe (25,9%) sono i più elevati della graduatoria di quest’anno per quanto riguarda i dieci maggiori distributori. L’ottavo posto della classifica dei dieci distributori edili a maggiore fatturato è occupato da Vemac, che perde una posizione anche a causa della diminuzione del fatturato a bilancio nel 2015 (-3,5%), che scende a 37,8 milioni di euro. La diminuzione di volume d’affari si riflette nella perdita di bilancio, già verificatasi nel 2014 (poco meno di un milione di euro) ma salita nel 2015 a 1,5 milioni di euro. Ros (-4,5%) e Roe (-32,8%) seguono questo trend negativo. In penultima posizione, esattamente come l’anno scorso, troviamo la F.lli Simonetti, azienda marchigiana che nel 2015 ha subito una diminuzione del fatturato del 14,4%, ora a 35,7 milioni di euro. Nonostante ciò, il contenimento dei costi di produzione ha permesso di portare l’azienda in utile di 228 mila euro (rispetto alla perdita di 319 mila dell’anno precedente). Ros e Roe abbondantemente al di sopra del 5% evidenziano una situazione di redditività migliore di molte altre aziende. La lista dei primi dieci distributori edili si chiude infine come nei dati di bilancio del 2014: con un fatturato di 35,5 milioni di euro, Gruppo E chiude il 2015 con una crescita del 2,9% del giro d’affari, un utile netto quasi raddoppiato rispetto allo scorso anno (da 744 a 1,3 milioni di euro), Ros al 7,9% e Roe al 23,4%. UNO SGUARDO REGIONALE Quest’anno oltre alle analisi relative al settore e alle singole aziende il Centro Studi YouTrade ha deciso di proporre una lettura anche territoriale dei dati di bilancio, ben sapendo che la territorializzazione delle aziende in questo caso può comportare alcuni scostamenti rispetto ai dati regionali, in quanto le aziende sono considerate rispetto alla testa aziendale, ovvero alla sede principale dell’azienda. È quindi più una lettura dell’andamento delle aziende in base alla origine territoriale, che una lettura dell’andamento del mercato regionale, per quanto in ogni caso i valori individuati costituiscano una proxy tutto sommato abbastanza omogenea per rappresentare le dinami-

che anche locali. Dinamiche che raccontano come le aziende del Nord Est e in particolare Veneto, Friuli Venezia Giulia ed Emilia Romagna, ma anche quelle del Sud e in particolare Molise, Campania, Puglia, Basilicata e Calabria, abbiano vissuto un 2015 in crescita di fatturato, con dinamiche in alcuni casi molto significative. Tuttavia vi è una forte differenza tra crescite del fatturato delle aziende del Nord Est rispetto a quelle del Sud per la dimensione media di impresa, che ad esempio in Veneto e soprattutto in Friuli Venezia Giulia, ma anche in Emilia Romagna, supera la media nazionale di 6,6 milioni di euro di fatturato, mentre nelle regioni del Sud questo valore scende anche a circa la metà della media nazionale. Ciò significa che aziende con capacità strutturale e organizzativa adeguata sono in grado di competere anche in un mercato stagnante in ambiti territoriali nei quali la competizione è comunque molto elevata. DIMENSIONE DIVERSA Ma significa anche che la dimensione di impresa è un elemento importante e deve essere rapportata alle condizioni di mercato locali, condizioni che vedono per le aree del Nord Italia la necessità di avere dimensioni più rilevanti di quelle del Sud, dove anche una taglia aziendale pari alla metà di quella media nazionale è in grado di garantire buone performance. Un’altra regione nella quale gli indicatori della dinamica dei fatturati sono positivi è il Lazio, dove la dimensione media aziendale supera i 10 milioni di euro. Dove, tuttavia, si vedono differenze molto significative è nella costruzione dei valori di redditività aziendale, a partire dal margine operativo lordo e dall’utile netto, che risultano particolarmente positivi proprio nelle regioni del Nord Est (Trentino Alto Adige, Veneto, Friuli Venezia Giulia e Emilia Romagna) con valori oltre il 50% superiori alla media nazionale e con il record del Trentino Alto Adige che ha valori più che doppi rispetto alla media. Le regioni che presentano i migliori indicatori di redditività aziendale sono anche quelle nelle quali le aziende presentano un ottimo andamento del cash flow e dove i mezzi propri sono superiori alla media e dove il tasso di indebitamento rimane contenuto. In questo senso una delle regioni che presenta i migliori indicatori in questo ambito è il Veneto, ma anche la Campania presenta indicatori interessanti. Il dettaglio dei dati territorializzati è riportato nella tabella, dove gli indicatori negativi sono evidenziati in colore rosso e nella quale è possibile leggere e sottolineare ancora una volta come il mercato italiano sia fortemente diversificato in senso territoriale, una variabile non trascurabile per raccontare le dinamiche economiche e di mercato del settore della distribuzione edile. YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

BAUEXPERT SPA

80.018

83.614

-4,3

81.177

84.731

-4,2

17.141

17.715

-3,2

5.34

ORSOLINI AMEDEO SPA

72.528

69.189

4,8

75.320

71.035

6,0

11.088

11.379

-2,6

2.28

ZANUTTA SPA

69.760

59.330

17,6

70.036

59.545

17,6

13.271

11.007

20,6

2.02

BACCO S.P.A.

69.183

69.265

-0,1

70.307

71.751

-2,0

9.209

11.570

-20,4

-28

EDIL FIORENTINI S.R.L.

58.837

53.710

9,5

59.111

54.002

9,5

4.447

2.404

85,0

3.04

CAMMI GROUP SPA

52.335

52.863

-1,0

53.170

53.658

-0,9

13.519

14.810

-8,7

4.47

ETERNEDILE S.P.A.

44.806

38.829

15,4

46.221

40.002

15,5

12.361

9.197

34,4

6.50

VEMAC S.R.L. A SOCIO UNICO

37.805

39.157

-3,5

38.492

39.828

-3,4

4.961

5.603

-11,5

-75

F.LLI SIMONETTI SPA

35.735

41.769

-14,4

37.420

42.432

-11,8

8.821

9.813

-10,1

3.41

GRUPPO E - SOCIETA' A RESPONSABILITA' LIMITATA

35.486

34.469

2,9

35.515

34.470

3,0

3.424

2.084

64,3

2.96

MOLLO SRL

34.659

30.896

12,2

35.926

31.666

13,5

11.871

9.328

27,3

5.12

PROMAT S.P.A.

34.523

24.016

43,8

32.782

24.663

32,9

8.684

5.825

49,1

1.61

CENTROEDILE MILANO S.R.L.

32.008

29.725

7,7

32.610

30.046

8,5

5.397

5.052

6,8

FORESTI DISTRIB. LATERIZI S.R.L.

31.350

35.236

-11,0

31.912

35.781

-10,8

7.569

8.189

-7,6

1.67

S.A.C.E.S. S.R.L.

30.468

29.218

4,3

31.768

30.211

5,2

5.226

5.001

4,5

1.58

TOPHAUS S.P.A.

29.705

29.630

0,3

30.026

29.834

0,6

5.073

5.101

-0,6

1.77

SINED SPA

26.124

26.289

-0,6

27.654

27.317

1,2

7.267

7.425

-2,1

2.34

BAUSTOFFE ROMAN TERZER GMBH SRL.

24.336

27.783

-12,4

24.534

28.690

-14,5

3.611

3.666

-1,5

EPIU' SRL

23.981

22.785

5,2

24.336

23.207

4,9

4.762

5.425

-12,2

-18

EDILNOL S.P.A.

20.412

22.713

-10,1

20.553

22.877

-10,2

2.581

2.540

1,6

SARDARES SPA

20.144

21.222

-5,1

20.337

21.430

-5,1

2.269

2.320

-2,2

TORGGLER COMMERZ AG SPA

18.993

19.324

-1,7

19.173

19.483

-1,6

3.562

3.129

13,9

-15

ARCOBALENO S.R.L.

17.202

18.843

-8,7

17.919

19.668

-8,9

3.938

4.149

-5,1

1.42

INVERNIZZI LUCIANO & FIGLI S.P.A.

17.091

17.113

-0,1

18.164

18.136

0,2

3.854

4.153

-7,2

2.05

CO.M.ART.E. SOC.COOP.

16.392

15.811

3,7

16.481

15.885

3,8

2.498

2.315

7,9

ZANETTI SRL

15.036

14.237

5,6

15.076

14.398

4,7

2.385

2.313

3,1

STELDO SRL

14.810

17.922

-17,4

15.255

18.452

-17,3

3.591

4.409

-18,6

1.34

GRUPPOBEA S.P.A.

14.623

13.637

7,2

15.115

14.564

3,8

2.720

3.011

-9,7

MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.P.A.

14.326

12.967

10,5

14.677

13.369

9,8

1.835

1.628

12,7

EDIL 2000 S.P.A.

14.005

13.528

3,5

14.169

13.719

3,3

2.144

2.673

-19,8

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 5 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

715

-3,2

5.349

5.716

1.824

1.515

22.345

1,9

2,2

2,72

1,83

8,16

4.999

5.701

379

-2,6

2.287

2.671

139

105

22.885

2,2

1,89

2,22

0,61

1.053

1.241

007

20,6

2.020

1.831

473

301

6.336

6,1

5,7

1,68

1,96

7,47

1.325

969

570

-20,4

-286

2.052

-3.575

-3.333

-15,7

227,7

-5,10

0,51

n.c.

-336

1.794

85,0

3.041

889

1.223

210

18.086

1,8

2,3

4,74

1,20

6,76

1.478

453

810

-8,7

4.472

5.064

2.744

3.963

52.236

0,4

0,3

5,72

6,91

5,25

4.222

5.375

34,4

6.503

3.348

3.258

940

12.567

1,7

2,1

11,61

4,90

25,92

4.559

2.385

-11,5

-754

-154

-1.494

-957

4.552

4,6

3,5

-4,53

-2,66

-32,83

-536

-70

-10,1

3.417

4.045

228

-316

4.471

10,9

11,7

5,76

5,65

5,09

1.586

1.368

64,3

2.961

1.562

1.325

744

5.662

4,5

6,5

7,91

4,06

23,40

1.479

906

10 11

27,3

5.126

3.766

2.009

1.268

10.951

1,7

1,6

8,64

5,53

18,35

4.139

3.326

49,1

1.614

1.109

562

11.030

0,7

2,36

2,52

5,09

1.362

512

6,8

721

413

1.348

14,2

18,9

0,79

1,01

0,41

475

153

-7,6

1.679

1.826

615

543

34.160

0,4

1,93

2,02

1,80

1.689

1.659

4,5

1.589

1.453

248

7.994

2,0

1,9

2,68

1,52

3,10

1.021

1.038

-0,6

1.774

1.597

949

989

8.878

0,8

1,2

2,72

3,01

10,68

1.915

1.692

-2,1

2.345

2.475

1.766

1.262

24.415

0,4

7,05

5,37

7,23

2.271

2.324

-1,5

574

651

4.444

2,8

2,6

1,35

1,46

0,36

262

253

-12,2

-181

967

-967

7.677

2,0

1,5

-4,78

0,07

-12,60

-2

970

1,6

431

561

3.087

3,1

3,4

0,03

0,53

1,83

481

511

-2,2

753

777

348

350

5.391

1,9

2,1

2,39

2,29

6,46

621

641

13,9

-154

-505

-336

-710

9.496

0,7

-2,54

-4,32

-3,54

-7

-380

-5,1

1.421

1.569

284

7.291

3,7

4,50

5,35

0,74

700

845

-7,2

2.059

2.300

182

225

21.973

0,7

0,8

5,28

6,65

0,83

1.337

1.387

7,9

603

615

246

183

8.281

1,2

1,1

1,03

1,33

2,96

681

588

3,1

334

226

107

7.684

1,2

1,48

0,87

1,39

218

105

-18,6

1.343

1.770

193

3.608

5,7

6,1

4,08

4,47

0,39

753

1.162

-9,7

811

1.071

6.820

2,4

2,5

1,89

3,58

0,75

586

593

12,7

485

265

4.943

1,4

1,3

1,96

0,29

1,40

273

270

-19,8

577

662

5.419

2,1

2,3

1,99

2,55

0,18

309

322

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

SAINT-GOBAIN DISTRUZIONE S.R.L.

13.615

13.382

1,7

14.015

13.778

1,7

1.439

1.577

-8,7

-79

ALFA SPA

13.338

15.985

-16,6

13.779

15.992

-13,8

1.978

2.623

-24,6

F.LLI ZANGRILLO MATERIALI DA COSTRUZIONE SRL

12.776

12.977

-1,5

12.938

13.035

-0,7

923

862

7,1

438

C.A.E.M SOC. COOP

12.513

11.251

11,2

13.047

11.810

10,5

732

499

46,8

422

ALPE SRL

12.436

13.025

-4,5

13.000

13.606

-4,5

2.113

1.866

13,3

635

RAVARA LUIGI SPA

12.352

15.602

-20,8

12.606

16.166

-22,0

3.521

3.439

2,4

1.37

EDIL BI S.P.A.

12.052

14.540

-17,1

12.606

15.013

-16,0

2.620

3.042

-13,8

1.15

BOSCOLO BIELO IVANO S.R.L.

11.930

12.500

-4,6

11.956

12.526

-4,6

4.470

4.100

9,0

2.61

CICCOTTI F.F. SRL

11.805

11.953

-1,2

12.024

12.574

-4,4

1.365

1.452

-6,0

555

CO.L.C COOPERATIVA LAVORATORI CASTELFIORENTINO

11.665

9.459

23,3

11.942

9.870

21,0

2.483

2.194

13,2

439

ITER DI RUGGERI S.R.L.

11.624

10.773

7,9

11.897

11.004

8,1

2.272

2.075

9,5

479

F.LLI PIZZIOLO S.R.L.

11.564

10.179

13,6

11.643

10.249

13,6

2.138

1.786

19,7

700

NOSELLA DANTE SPA

11.542

11.507

0,3

11.906

11.867

0,3

2.219

2.127

4,3

393

CENTREDIL SPA

11.304

10.060

12,4

11.675

10.257

13,8

2.244

2.004

12,0

436

NALON S.R.L.

10.964

11.062

-0,9

11.522

11.209

2,8

2.501

2.202

13,6

1.40

INTOFER S.R.L.

10.836

10.814

0,2

10.937

10.854

0,8

1.939

1.595

21,6

514

RI.PA. S.P.A.

10.811

10.284

5,1

10.861

10.801

0,6

1.990

1.361

46,3

774

BAUDUCCO S.R.L.

10.653

11.357

-6,2

10.761

11.426

-5,8

1.486

1.476

0,7

725

ADICEM S.R.L.

10.522

12.884

-18,3

11.349

14.210

-20,1

1.593

1.007

58,1

1.05

VIDA S.R.L.

10.252

9.429

8,7

10.290

9.482

8,5

1.267

1.238

2,4

492

CENTRO EDILIZIA SRL (BG)

10.119

10.980

-7,8

10.250

11.133

-7,9

1.848

2.210

-16,4

TRUCCHI EFISIO SRL

10.068

9.596

4,9

10.298

9.803

5,0

2.339

2.011

16,3

1.28

GDE SPA

10.032

11.233

-10,7

10.192

11.391

-10,5

1.700

1.742

-2,4

248

ETEREDILE SRL

10.029

9.317

7,6

10.049

9.347

7,5

1.842

1.728

6,6

714

SIMEI S.R.L. SOC.UNIPERSONALE

9.798

8.546

14,7

9.932

8.737

13,7

1.930

1.731

11,5

-28

GAGLIARDINI S.R.L.

9.631

10.302

-6,5

9.727

10.420

-6,7

1.712

1.628

5,2

508

G.M.G. CENTROEDILE SRL

9.184

6.266

46,6

9.251

6.346

45,8

2.043

1.568

30,3

1.17

ADDESSI COMMERCIALE SRL

9.155

8.080

13,3

9.291

8.197

13,3

1.201

1.166

3,0

564

GIUSEPPE MIELE SRL

9.105

8.242

10,5

9.362

8.480

10,4

1.259

1.230

2,3

446

CANTIANI SRL

8.928

9.383

-4,9

9.131

9.556

-4,4

978

959

2,0

240

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

2015

2014

-8,7

-790

-814

-25.680

-24,6

131

-847

7,1

438

429

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

-8.381

425

-670

10.218

ROS

ROE

CASH-FLOW

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

2014

2015

2014

2015

2014

42,4

6,4

-12,68

-12,35

-6.046,91

-24.744

-7.541

1,5

-2,91

-1,69

-8,29

-457

-268

11.080

0,9

0,7

1,55

1,50

0,02

243

240

46,8

422

188

-368

9.203

1,0

1,02

-0,39

0,73

362

-136

13,3

635

556

2.980

5,1

4,9

4,21

3,42

0,56

128

174

2,4

1.374

1.366

203

234

4.545

3,7

3,5

7,06

5,66

4,46

705

716

-13,8

1.153

1.384

123

6.392

3,8

5,40

6,33

0,74

549

588

9,0

2.613

2.174

1.003

791

16.829

1,1

1,2

15,71

11,58

5,96

1.742

1.517

-6,0

555

598

1.090

5,9

6,5

3,47

3,74

6,33

214

224

13,2

439

459

-94

-199

5.834

2,7

2,6

2,88

3,78

-1,61

-97

9,5

479

380

196

202

2.333

2,2

2,5

2,88

1,92

8,39

339

375

19,7

700

490

206

125

1.576

4,7

5,1

3,84

3,30

13,08

462

279

4,3

393

310

2.264

2,0

2,1

1,08

0,98

3,06

337

252

12,0

436

289

156

6.607

0,7

0,6

1,31

1,04

2,36

444

266

13,6

1.408

1.167

830

669

6.619

0,7

10,71

8,86

12,54

1.064

856

21,6

514

241

280

625

11,0

19,3

3,88

1,12

44,85

374

127

46,3

774

-11

316

6.671

1,8

1,9

3,98

-3,78

1,33

433

693

0,7

725

708

203

216

817

6,5

3,34

2,85

24,81

572

600

58,1

1.055

466

491

-3

3.574

2,9

3,5

8,04

1,95

13,73

699

212

2,4

492

489

175

780

7,6

7,8

3,23

2,75

22,49

336

294

-16,4

444

-115

2.254

2,9

3,1

-0,98

1,19

-5,09

332

16,3

1.289

979

874

668

3.062

0,8

1,0

12,80

10,20

28,54

874

668

-2,4

248

-186

-54

-413

1.356

4,3

4,7

0,51

-5,81

-3,95

143

53 54

6,6

714

669

461

373

3.690

1,1

1,0

6,01

5,61

12,49

572

519

11,5

-289

-186

-870

-1.133

864

8,5

6,4

-7,73

-10,87

-100,69

-401

-391

5,2

508

449

198

129

1.002

8,2

9,0

4,33

3,40

19,79

289

228

30,3

1.173

941

705

552

2.326

2,1

11,24

13,11

30,29

845

672

3,0

564

482

214

131

3.438

1,3

1,2

4,04

3,44

6,23

408

335

2,3

446

406

2.727

2,7

2,6

2,45

2,30

0,53

237

227

2,0

240

202

100

727

6,5

7,7

1,87

1,26

13,79

173

165

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

TESTA COMMERCIALE S.P.A. UNIPERSONALE

8.783

11.634

-24,5

8.792

11.645

-24,5

756

957

-21,0

SPABERG SPA

8.661

8.659

0,0

8.782

8.818

-0,4

1.283

1.346

-4,7

EDILDUECI S.R.L.

8.648

9.356

-7,6

8.675

9.381

-7,5

1.031

1.102

-6,4

NUOVA CAPOLINO SRL

8.077

10.203

-20,8

8.159

10.289

-20,7

927

1.162

-20,2

RAMINELLI SRL

8.051

7.523

7,0

8.072

7.541

7,0

1.850

1.608

15,1

GUFLER KOMMERZ GMBH

7.824

7.132

9,7

7.486

7.451

0,5

1.538

1.531

0,5

COSTRUIRE SRL

7.813

8.101

-3,5

7.908

8.191

-3,5

1.065

957

11,3

GRUPPO TABOGA SRL

7.711

7.852

-1,8

7.750

7.905

-2,0

1.534

1.464

4,8

MOLLICA MARINO SRL

7.673

7.949

-3,5

7.713

8.064

-4,4

1.500

1.518

-1,2

STERCHELE S.P.A.

7.606

9.925

-23,4

8.520

10.749

-20,7

2.648

3.508

-24,5

DE MASI S.R.L.

7.515

6.700

12,2

7.690

6.830

12,6

1.161

998

16,3

F.LLI MARCHETTI SPA MATERIALI EDILI

7.284

6.845

6,4

7.433

6.983

6,4

1.121

1.071

4,7

CACCAVALE MATERIALI DA COSTRUZIONE SRL

7.226

7.501

-3,7

7.335

7.645

-4,1

1.097

1.155

-5,0

PELLIZZARI F.LLI S.P.A.

7.153

6.565

9,0

7.290

6.710

8,6

1.430

1.333

7,3

REDIL STORE SRL

6.901

7.502

-8,0

6.965

7.578

-8,1

1.049

1.062

-1,2

EDILIZIA OROBICA S.R.L.

6.890

4.049

70,2

5.229

4.157

25,8

1.443

876

64,7

EDILCASA CACCAMO S.R.L.

6.888

7.220

-4,6

7.039

7.348

-4,2

1.440

1.433

0,5

SIMONETTI GIUSEPPE & C. S.R.L.

6.803

5.027

35,3

6.823

5.053

35,0

987

742

33,1

PESCIARELLI EDILIZIA SRL

6.735

6.555

2,7

6.786

6.628

2,4

985

972

1,4

TUTTEDIL SRL

6.678

7.629

-12,5

6.813

7.701

-11,5

793

1.022

-22,4

SACCHI VITTORINO SRL

6.578

6.642

-1,0

6.578

6.665

-1,3

889

890

0,0

EDILNOVA CLES SRL

6.578

6.223

5,7

6.602

6.257

5,5

1.256

1.097

14,5

FORNITURE EDILI SRL

6.464

6.513

-0,7

6.548

6.546

0,0

1.089

1.080

0,8

ALBAEDILE SRL**

6.462

5.877

9,9

6.515

5.951

9,5

911

962

-5,3

CENTRO EDILE ANTONINI SRL

6.396

6.318

1,2

6.477

6.714

-3,5

1.083

1.078

0,5

EDIL TOSI SRL

6.392

6.759

-5,4

6.492

6.819

-4,8

887

878

1,1

FRATELLI MARA SRL

6.370

6.838

-6,8

7.267

7.472

-2,7

1.918

1.995

-3,9

CENTRO EDILE FRANCIACORTA SRL

6.361

6.125

3,9

6.409

6.235

2,8

822

780

5,4

-43

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

-21,0

571

757

314

116

1.222

4,1

7,3

5,67

5,71

25,73

387

209

-4,7

495

513

295

266

1.587

2,2

4,3

5,30

5,49

18,58

331

304

-6,4

209

305

118

7.345

0,6

0,7

0,02

0,86

0,68

257

343

-20,2

342

-105

4.581

1,0

1,1

-1,51

1,03

-2,30

114

277

15,1

481

384

209

132

696

7,8

8,8

3,93

3,07

29,96

373

285

0,5

592

587

12.680

0,3

2,38

2,64

0,69

493

412

11,3

428

334

159

5.718

0,5

1,30

2,31

1,72

425

306

4,8

596

551

298

263

3.316

0,9

1,0

5,39

4,82

8,99

479

435

-1,2

827

867

450

498

5.224

0,8

0,9

9,01

9,53

8,61

585

608

-24,5

679

697

2.029

6,0

6,1

4,55

4,13

1,98

373

330

16,3

568

439

528

7,5

7,4

6,16

4,93

1,66

113

111

4,7

694

660

353

164

3.438

1,4

1,5

5,34

4,01

10,26

657

549

-5,0

325

379

-63

1.483

4,5

4,8

4,50

5,05

-4,22

-63

7,3

272

186

104

-16

1.809

1,9

1,8

2,54

0,38

5,76

194

145

-1,2

330

242

734

7,7

8,1

2,49

1,03

2,98

180

166

64,7

916

381

182

-277

8.202

2,0

2,3

11,57

7,18

2,22

300

-187

0,5

268

315

4.140

0,6

2,07

2,62

0,13

130

141

33,1

607

378

366

221

2.859

1,3

1,1

7,55

6,12

12,79

459

291

1,4

130

153

1.541

3,0

3,3

1,26

1,16

1,38

-22,4

-43

182

-302

686

6,8

4,9

-3,87

1,53

-44,10

-87

0,0

341

316

129

124

1.590

1,2

1,3

3,05

3,45

8,11

269

212

14,5

572

449

246

110

5.855

0,3

5,16

2,54

4,21

479

401

0,8

276

302

-27

1.243

3,8

4,1

2,11

1,74

0,20

142

162

-5,3

607

631

699

9,3

10,1

6,28

7,45

8,51

261

213

0,5

121

231

1.058

3,9

1,02

2,64

0,25

130

1,1

406

350

105

1.229

2,3

2,9

4,35

2,59

8,51

233

256

-3,9

225

-312

-871

-1.442

6.171

1,8

3,1

-6,49

-14,00

-14,12

-234

-796

5,4

284

287

889

3,9

4,2

2,97

3,25

9,74

182

170

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

EDILIZIA COMMERCIALE SRL

6.228

6.325

-1,5

6.479

6.474

0,1

1.349

1.328

1,6

231

GRUPPO CUCUZZELLA S.R.L.

6.216

5.434

14,4

6.247

5.435

14,9

1.231

1.128

9,1

773

EDILIZIA DUE S.R.L.

6.164

6.680

-7,7

6.189

6.716

-7,8

1.068

1.145

-6,7

325

CARINI EDILIZIA SRL

6.159

6.561

-6,1

6.249

6.585

-5,1

975

1.083

-9,9

123

MAGAZZINO EDILE SALUZZESE SRL

6.157

6.413

-4,0

6.222

6.502

-4,3

775

816

-5,0

168

EDILMARKET EREDI MARCO ALVARO FAILLI SRL

5.991

6.472

-7,4

6.135

6.638

-7,6

930

953

-2,4

224

L'OROBICA S.R.L.

5.968

7.176

-16,8

6.269

7.553

-17,0

2.605

2.683

-2,9

885

ENDERLE S.R.L.

5.965

6.215

-4,0

5.998

6.272

-4,4

1.062

1.083

-1,9

164

GIUSTIMARCELLO SRL

5.953

4.951

20,2

6.107

5.241

16,5

624

-2.150

129,0

-12

LAMBERTI S.R.L.

5.908

6.125

-3,5

5.931

6.142

-3,4

606

741

-18,3

133

EDILAOSTA S.R.L.

5.868

6.759

-13,2

5.890

6.775

-13,1

961

1.109

-13,4

246

100 EDILFERRARESE SPA

5.849

6.843

-14,5

6.019

6.997

-14,0

1.221

1.514

-19,4

731

101 FORNACE MICHELAGNOLI SRL

5.833

6.313

-7,6

5.880

6.348

-7,4

855

-94,4

-54

102 FERRI MATERIALI EDILI S.R.L.

5.830

5.360

8,8

5.947

5.477

8,6

821

668

23,0

413

103 EDILMELZI S.R.L.

5.568

5.196

7,1

5.574

5.198

7,2

572

554

3,2

232

104 CHIAPPINI GROUP SRL

5.563

6.457

-13,8

5.979

7.787

-23,2

1.483

1.578

-6,1

162

105 ZANIER SRL A SOCIO UNICO

5.561

5.668

-1,9

5.578

5.685

-1,9

741

830

-10,7

201

106 EDIL FER S.R.L.

5.555

6.582

-15,6

5.650

6.658

-15,1

1.023

1.213

-15,7

311

107 NOVA EDIL SRL

5.489

4.673

17,5

5.517

4.673

18,1

904

679

33,2

241

108 EBLI EDILIZIA S.R.L.

5.476

5.230

4,7

5.671

5.415

4,7

409

505

-19,1

153

109 EDILNOVELLI SRL

5.466

5.638

-3,1

5.501

5.663

-2,9

1.137

789

44,1

671

110 MARIO BUFFONI SRL

5.456

5.262

3,7

5.520

5.267

4,8

872

773

12,8

280

111 ETERCEMENTO SRL

5.427

5.493

-1,2

5.439

5.521

-1,5

1.111

1.200

-7,4

139

112 UNI-EDIL SRL

5.409

5.447

-0,7

5.449

5.465

-0,3

889

895

-0,7

265

113 BIEMME S.R.L.

5.399

5.533

-2,4

5.432

5.638

-3,7

773

775

-0,3

161

114 CENTRO EDILE IMPERIESE SRL

5.371

5.297

1,4

5.549

5.429

2,2

996

993

0,3

177

MATERIALI EDILI PRATI 115 E PICCININI SRL

5.208

5.158

1,0

5.519

5.504

0,3

703

918

-23,4

289

116 ALFANO SPA

5.145

5.722

-10,1

5.197

5.760

-9,8

880

948

-7,2

344

117 G.B. BLANCHET S.R.L.

5.034

5.855

-14,0

5.168

5.843

-11,6

777

846

-8,2

246

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

1,6

231

273

1.175

4,1

4,3

2,68

3,15

2,45

9,1

773

692

156

2.337

2,6

2,5

6,78

4,78

6,69

508

498

-6,7

325

404

562

6,7

2,54

3,17

3,20

186

248

-9,9

123

290

2.751

2,1

2,0

1,07

3,72

1,10

108

-5,0

168

117

911

3,8

4,0

2,08

1,39

1,59

-2,4

224

234

101

3.262

0,8

0,9

1,88

1,99

2,63

197

206

-2,9

885

871

157

10.590

0,6

1,0

5,35

2,83

1,48

722

748

-1,9

164

-193

273

25,8

27,0

2,13

-4,93

3,63

141

129,0

-122

-2.661

-1.061

-4.583

2.083

9,7

6,0

-6,92

-72,89

-50,95

-771

-3.635

-18,3

133

262

280

17,1

16,0

1,22

2,70

2,29

101

-13,4

246

393

2.569

2,2

1,80

3,39

0,86

162

250

-19,4

731

1.027

572

906

16.520

0,1

10,63

13,39

3,46

682

1.017

100

-94,4

-540

215

-485

7.168

0,2

-11,39

1,56

-6,77

-360

165

101

23,0

413

230

1.811

2,2

6,4

2,77

0,96

4,21

327

190

102

3,2

232

237

3.198

0,6

0,8

2,18

2,10

2,33

185

195

103

-6,1

162

212

178

20,6

36,2

2,09

2,79

42,06

121

125

104

-10,7

201

291

3.167

1,2

1,4

2,48

3,94

2,87

154

126

105

-15,7

311

522

149

262

2.427

1,0

1,4

5,06

7,21

6,15

179

310

106

33,2

241

119

1.826

1,4

1,2

3,36

1,43

3,91

128

125

107

-19,1

153

188

121

1.339

1,6

1,7

2,34

3,05

6,40

111

150

108

44,1

671

349

293

306

16,7

31,0

10,64

4,19

95,84

383

202

109

12,8

280

180

-34

1.880

2,4

2,6

3,50

1,57

2,90

143

110

-7,4

139

161

2.039

1,0

1,2

1,56

1,61

3,18

119

134

111

-0,7

265

273

815

4,8

5,0

3,27

3,10

1,85

103

117

112

-0,3

161

148

678

3,1

2,00

1,39

9,13

115

103

113

0,3

177

182

125

25,6

31,7

2,22

2,19

18,05

114

-23,4

289

510

2.999

2,0

2,1

3,16

6,08

0,36

135

205

115

-7,2

344

349

2.139

4,0

4,3

4,20

3,86

0,94

148

158

116

-8,2

246

298

958

3,3

3,5

2,65

2,79

2,13

133

151

117

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

118 SIDER 2012 SRL

4.879

3.446

41,6

4.893

3.466

41,2

977

518

88,6

119 EDILE CIEMME SRL

4.855

3.861

25,8

4.877

3.905

24,9

828

193

328,9

120 F.LLI CRUSCO S.R.L

4.852

3.751

29,3

4.983

3.839

29,8

842

639

31,9

121 NUOVA EDILVIBRANTI S.P.A.

4.821

4.066

18,6

4.743

4.374

8,4

864

718

20,3

122 ZACCHIA S.R.L.

4.811

4.304

11,8

4.858

4.353

11,6

803

754

6,4

123 NOZZA EDILIZIA SRL

4.750

5.380

-11,7

4.697

5.479

-14,3

630

0,0

124 IDEA SRL

4.731

5.024

-5,8

4.742

5.044

-6,0

1.053

1.090

-3,4

125 EDILGROSSO SRL

4.714

4.364

8,0

4.956

4.420

12,1

841

1.000

-15,9

126 DOMUS S.R.L.

4.701

4.484

4,8

4.794

4.553

5,3

727

742

-2,0

127 CO.MA.ED. S.R.L.

4.697

5.056

-7,1

5.005

5.341

-6,3

795

870

-8,6

128 GRUPPO EDILE SRL

4.660

4.271

9,1

4.710

4.348

8,3

772

839

-8,0

129 CASTRA SRL UNIPERSONALE

4.639

4.352

6,6

4.640

4.406

5,3

518

504

2,8

130 PAOLO SCOPPETTUOLO S.R.L.

4.636

4.230

9,6

4.660

4.278

8,9

1.127

1.192

-5,4

131 EDIL COMMERCIO S.R.L.

4.627

3.959

16,9

4.672

4.008

16,6

619

269

130,1

132 CAMERONI SPA - MATERIALI EDILI

4.589

4.385

4,7

4.885

4.669

4,6

1.345

1.191

13,0

133 F.LLI RIVERA SRL

4.569

4.538

0,7

4.590

4.561

0,6

386

382

1,0

134 GI ELLE SRL

4.537

4.520

0,4

4.620

4.728

-2,3

987

963

2,5

135 VEDANI SRL

4.502

4.843

-7,0

4.567

5.166

-11,6

1.125

1.271

-11,5

136 MOSER GUIDO EDILIZIA SRL

4.501

5.309

-15,2

4.531

5.332

-15,0

809

741

9,3

EDILCOMMERCIO 137 DI TAMBURLIN S.R.L.

4.478

4.427

1,1

4.511

4.442

1,6

898

862

4,2

4.468

3.892

14,8

4.557

3.901

16,8

613

365

67,8

139 VALLATI S.R.L. UNIPERSONALE

4.467

4.583

-2,5

4.492

4.587

-2,1

782

797

-1,9

140 MAFLAN SRL

4.442

4.439

0,1

4.585

4.539

1,0

684

726

-5,8

141 EDILIZIA MASTRACCI SRL

4.428

4.619

-4,1

4.504

4.702

-4,2

504

464

8,6

142 ZANELLA NELLO SRL

4.427

4.518

-2,0

4.443

4.541

-2,2

903

928

-2,6

143 POGGI S.R.L.

4.377

4.405

-0,6

4.433

4.470

-0,8

465

5.102

-90,9

-12

144 FRATELLI BRANDELLERO SRL

4.359

4.270

2,1

4.390

4.262

3,0

994

943

5,5

145 ZANGA ANGELO S.R.L.

4.321

5.255

-17,8

4.327

5.287

-18,1

298

351

-15,3

146 GUGLIELMINA SRL

4.249

3.899

9,0

4.405

4.056

8,6

704

646

9,1

138

GRUPPO COLAMARIANI & PODUTI SRL

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

88,6

574

328

314

188

1.632

1,0

0,6

10,10

8,73

19,21

395

216

118

328,9

394

-94

1.449

3,6

3,5

5,57

-5,82

2,27

156

187

119

31,9

433

264

996

3,6

3,3

7,86

5,56

4,33

101

120

20,3

366

292

606

9,6

8,3

3,37

3,43

3,62

225

166

121

6,4

174

183

248

11,1

15,9

1,38

2,24

37,41

201

122

0,0

187

185

590

9,1

8,2

2,90

2,44

3,72

123

-3,4

272

277

399

7,7

9,5

3,55

3,22

17,11

172

147

124

-15,9

249

320

2.430

1,4

1,99

3,64

1,29

187

176

125

-2,0

206

233

297

12,9

13,0

2,25

2,75

2,68

108

125

126

-8,6

203

307

1.900

1,9

2,1

2,55

4,33

0,26

120

127

-8,0

187

176

543

8,0

9,1

3,44

3,53

9,09

128

2,8

108

839

3,9

5,2

1,47

0,81

11,49

136

129

-5,4

442

423

1.827

3,5

3,7

5,75

5,07

1,68

206

234

130 131

130,1

164

-122

293

2.497

1,2

1,0

1,66

-6,24

2,56

151

418

13,0

653

516

382

193

4.374

0,3

10,97

5,75

8,73

531

457

132

1,0

546

3,4

3,0

0,71

0,99

0,46

133

2,5

179

149

-22

-77

1.422

4,2

2,33

1,48

-1,58

134

-11,5

147

247

-19

333

15,2

14,1

1,93

4,14

-5,83

135

9,3

226

400

11,1

11,3

0,37

-0,19

0,37

211

109

136

4,2

426

374

253

141

1.701

1,2

1,3

6,34

4,96

14,90

396

296

137

67,8

200

-126

2.603

1,5

1,2

-0,88

-6,11

-4,83

114

321

138

-1,9

189

208

106

355

6,1

7,7

2,68

3,22

25,26

159

166

139

-5,8

139

214

302

10,0

10,3

1,67

3,16

0,26

123

140

8,6

188

18,1

20,1

1,47

1,18

11,04

141 142

-2,6

112

-11

1.149

1,8

1,7

0,10

0,91

-0,98

-90,9

-126

4.539

-195

-3

1.574

1,2

1,1

-4,27

101,48

-12,42

-134

143

5,5

198

174

-12

-28

286

12,6

10,6

3,15

2,25

-4,33

144

-15,3

101

-2

1.103

1,2

1,4

0,31

1,20

-0,17

145

9,1

178

129

840

3,4

3,5

1,72

1,19

2,62

127

104

146

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

POSIZIONE

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

147 EDILERRE SRL

4.213

3.984

5,8

4.225

3.997

5,7

148 EDIL LOPERFIDO S.R.L.

4.205

3.192

31,8

4.607

3.289

40,1

149 EDILVIGANO' SRL

4.170

4.487

-7,1

4.212

4.491

-6,2

150 LUMACHELLI PIETRO & FIGLI - S.R.L.

4.155

4.273

-2,8

4.286

4.370

151 PARRETTI RENATO EDILIZIA S.R.L.

4.052

0,0

4.094

4.097

2015

2014

Var %

201

806

660

22,2

245

658

527

24,8

255

794

838

-5,2

274

-1,9

756

906

-16,5

-0,1

735

826

-11,0

127

152 F.LLI COSTANTINO SRL

4.028

4.143

-2,8

4.126

4.177

-1,2

373

384

-2,9

229

153 EDILCAVALLO SRL

4.023

4.186

-3,9

4.101

4.207

-2,5

600

524

14,5

412

154 IL PUNTO EDILE SRL

3.980

4.869

-18,2

4.109

4.906

-16,2

687

719

-4,4

293

155 EDILCONDERA CUZZOLA SRL

3.960

3.753

5,5

4.016

3.790

6,0

736

703

4,7

309

156 LUIGI STRUMOLO S.P.A.

3.959

3.836

3,2

4.023

3.907

3,0

550

649

-15,2

161

157 DE MARTINI DAVIDE S.R.L.

3.947

3.848

2,6

4.166

4.073

2,3

736

762

-3,3

191

158 EDILAGRARIA S.R.L.

3.929

3.649

7,7

4.121

3.683

11,9

675

473

42,9

402

159 MARENGO SRL

3.914

4.168

-6,1

3.926

4.178

-6,0

593

656

-9,6

132

160 ING. P.E. CARPIGNANO E C. S.P.A.

3.893

4.517

-13,8

3.977

4.597

-13,5

312

337

-7,2

-29

161 MA.C. SRL

3.886

4.245

-8,5

3.902

4.285

-8,9

873

798

9,4

256

162 FIORINI EDILIZIA SRL

3.859

3.755

2,8

3.866

3.802

1,7

620

591

4,9

193

163 EDILAPPIA S.R.L.

3.790

3.948

-4,0

3.814

3.989

-4,4

345

601

-42,6

-12

164 EDILIZIA 2000 SRL

3.784

4.017

-5,8

3.930

4.156

-5,4

583

676

-13,7

201

165 EDIL SERVICE S.R.L.

3.780

3.709

1,9

3.896

3.729

4,5

1.103

998

10,5

281

166 EDILCASAMICCIOLA SRL

3.593

3.882

-7,4

3.617

3.901

-7,3

616

552

11,7

232

167 EDILMARKET SRL

3.586

3.705

-3,2

3.598

3.725

-3,4

683

672

1,7

168 LISI ALFREDO & FIGLI S.R.L.

3.535

3.302

7,1

3.539

3.306

7,1

548

489

12,0

115

169 BORDOGNA S.R.L.

3.515

3.579

-1,8

3.595

3.632

-1,0

550

609

-9,6

170 FAVA & SCARZELLA S.R.L.

3.496

4.247

-17,7

3.385

5.433

-37,7

287

674

-57,5

-18

171 AESSE CATTANEO CERAMICHE SRL

3.486

3.459

0,8

3.497

3.459

1,1

584

521

12,0

321

172 F.LLI PEZZOTTA S.R.L.

3.468

4.088

-15,2

3.578

3.688

-3,0

870

927

-6,1

140

173 FONTANA SERAFINO & FIGLIO S.R.L.

3.464

3.420

1,3

3.561

3.547

0,4

530

534

-0,8

177

174 CIONI S.R.L.- UNIPERSONALE

3.438

3.536

-2,8

3.465

3.570

-3,0

484

558

-13,2

136

175 EDIL' 83 S.R.L.

3.436

2.875

19,5

3.591

3.034

18,4

578

411

40,5

110

176 COSSA S.R.L.

3.390

3.389

0,0

3.420

3.431

-0,3

688

720

-4,4

188

177 FRATELLI MARTINI SRL

3.372

3.518

-4,2

3.394

3.553

-4,5

517

490

5,5

158

178 LA VISCONTEA S.R.L.

3.370

4.416

-23,7

3.451

4.478

-23,0

598

687

-13,1

211

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

2015

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

2014

2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

ROS

ROE

2014

2015

2014

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

22,2

245

131

2.090

0,6

2,96

-0,34

4,01

204

147

24,8

255

141

-82

226

34,1

37,4

3,51

1,34

10,94

132

148

-5,2

274

271

398

7,6

4,7

2,90

2,86

2,38

163

146

149

-16,5

216

-5

-15

1.738

1,3

1,4

1,59

2,65

-0,27

150 151

-11,0

127

202

-48

-6

1.496

1,7

1,41

2,92

-3,22

-2,9

229

239

3.628

0,5

0,6

3,80

3,79

2,17

154

150

152

14,5

412

342

254

165

1.157

1,4

1,6

9,25

6,85

21,92

294

220

153

-4,4

293

340

387

11,6

11,1

6,92

6,49

6,32

154

4,7

309

301

178

165

1.438

1,0

1,1

6,64

6,80

12,35

224

211

155

-15,2

161

258

124

4.259

0,8

0,6

2,42

4,93

1,15

114

193

156

-3,3

191

222

695

5,4

6,3

2,91

3,32

5,90

117

134

157

42,9

402

201

183

260

10,9

20,4

8,32

4,08

70,35

258

158

-9,6

132

189

1.011

3,0

3,3

2,49

2,82

4,92

115

159

-7,2

-293

-241

-394

-348

2.201

1,1

0,8

-10,45

-8,01

-17,89

-279

-227

160

9,4

256

175

1.562

1,8

2,1

3,07

2,03

0,60

146

161 162

4,9

193

202

494

6,5

6,4

2,95

3,41

2,11

-42,6

-128

124

212

12,8

16,9

-4,21

2,29

17,31

163

-13,7

201

243

633

4,6

4,8

3,27

3,19

8,70

132

169

164

10,5

281

200

-216

-159

-81

-77,6

54,9

6,29

4,30

n.c.

-173

-118

165

11,7

232

192

817

5,3

6,0

5,93

4,37

11,47

113

166 167

1,7

115

-60

1.165

2,0

1,9

-1,03

1,51

-5,14

12,0

115

1.756

1,1

2,79

1,30

4,08

168

-9,6

-3

238

6,8

6,3

0,77

0,42

0,55

169

-57,5

-184

-319

-25

1.042

4,4

10,0

-7,45

2,23

-30,64

-243

-21

170

12,0

321

326

257

13,9

13,5

7,26

7,27

35,91

161

164

171

-6,1

140

220

-9

2.445

1,8

1,6

1,65

3,57

-0,39

165

172

-0,8

177

182

2.229

0,6

0,7

3,45

3,79

2,81

120

146

173

-13,2

136

171

1.573

0,5

2,68

3,32

3,42

147

174

40,5

110

937

2,9

2,1

1,63

1,15

2,43

175

-4,4

188

230

389

7,7

7,6

3,23

4,59

4,19

176

5,5

158

139

826

2,2

9,2

4,02

3,22

5,72

177

-13,1

211

247

290

12,4

28,1

5,22

4,20

3,81

106

178

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

179 ZAMPETTI DISTRIBUZIONE SRL

3.355

3.028

10,8

3.399

3.100

180 SACCOMANDI SRL

3.326

3.660

-9,1

3.333

3.683

181 EDIL MARKET - STEFANELLI S.R.L.

3.317

2.999

10,6

3.351

3.003

182 AREA 325 S.R.L.

3.302

4.146

-20,3

3.376

183 ESSETI SRL

3.300

3.727

-11,4

3.392

184 NICCOLAI SILVANO & FIGLI SRL

3.287

3.029

8,5

185 MARTINELLI LEOPOLDO - SRL

3.241

2.461

186 CIANCIOSI SRL

3.220

187 MASA GIOVANNI SRL

2015

2014

Var %

201

9,7

411

505

-18,5

-9,5

301

401

-24,9

11,6

479

495

-3,3

118

4.264

-20,8

814

833

-2,2

238

3.798

-10,7

551

575

-4,2

287

3.381

3.348

1,0

428

439

-2,6

124

31,7

3.279

2.487

31,8

622

558

11,5

166

2.837

13,5

3.238

2.841

14,0

510

457

11,5

188

3.194

3.198

-0,1

3.220

3.236

-0,5

299

314

-4,9

188 MARINI CARMINE S.R.L.

3.183

3.067

3,8

3.203

3.073

4,3

522

520

0,5

189 CME GROUP SRL

3.174

3.542

-10,4

3.259

3.601

-9,5

778

817

-4,7

314

190 DIGIESSE S.R.L.

3.137

3.476

-9,8

3.139

3.489

-10,0

354

514

-31,1

-47

191 EDILVENCATO S.R.L.

3.124

3.598

-13,2

3.202

3.690

-13,2

519

630

-17,6

192 CRESTA & DELFINO S.R.L.

3.095

3.261

-5,1

3.099

3.289

-5,8

589

625

-5,9

193 EDIL SOLAI S.R.L.

3.095

2.806

10,3

3.333

3.050

9,3

605

640

-5,5

370

194 BIOMARKET S.R.L.

3.080

3.096

-0,5

3.118

3.132

-0,4

317

397

-20,1

125

195 MORGEDIL S.R.L.

3.072

3.431

-10,5

3.098

3.451

-10,2

425

525

-19,0

228

196 SPIRIDIGLIOZZI SRL

3.069

2.862

7,2

3.141

2.987

5,2

661

610

8,3

180

197 GEOMATERIA S.R.L.

3.067

4.119

-25,5

3.585

4.458

-19,6

931

956

-2,6

198 MANIERI & CECCARELLI S.R.L.

3.054

3.015

1,3

3.095

5.742

-46,1

454

719

-36,9

170

199 CASA E' F.LLI LARUFFA SRL

3.028

3.241

-6,6

3.141

3.472

-9,5

609

602

1,1

140

200 ROSETO CALCESTRUZZI S.R.L.

3.024

2.930

3,2

3.101

2.997

3,4

559

543

3,1

119

201 IL GIARDINO DELL'EDILIZIA SRL

2.990

3.555

-15,9

3.120

3.567

-12,5

530

489

8,4

131

202 ANNUNZIATA FRANCESCO S.R.L.

2.962

3.361

-11,8

2.970

3.367

-11,8

751

796

-5,7

359

203 EDILIZIA PISANO S.R.L.

2.933

2.638

11,2

2.997

2.730

9,8

419

311

34,8

138

204 PROTECNO S.R.L.

2.916

2.932

-0,6

3.074

3.178

-3,3

407

336

21,0

118

205 GROND PLAST F.1 S.R.L

2.912

2.924

-0,4

3.127

3.077

1,7

493

522

-5,5

140

COSTRUIRE MATERIALI PER L'EDILIZIA S.R.L.

2.892

2.802

3,2

2.892

2.872

0,7

650

646

0,6

207 CASAROSA IDA SRL

2.890

2.680

7,8

2.905

2.689

8,0

513

512

0,2

244

208 EDILPARISE S.R.L.

2.889

2.722

6,2

2.951

2.771

6,5

552

536

3,0

251

209 MARCHIORO EDILIZIA S.R.L.

2.847

2.885

-1,3

3.215

2.843

13,1

101

186

-45,6

-24

206

Var %

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

-18,5

-24,9

-3,3

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

2014

2015

2014

133

985

2,5

113

-67

554

2,2

118

128

789

-2,2

238

265

-4,2

287

329

-76

ROS

ROE

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

2,59

179

-12,02

-16

180

2,06

181

2,67

0,77

177

236

182

4,60

4,61

-4,58

251

183

2015

2014

2,5

2,01

3,59

2,1

-0,72

1,78

2,9

3,0

1,78

1,99

2.677

1,1

1,7

2,48

1.663

1,4

2015

-2,6

124

142

1.047

2,3

2,4

3,45

3,83

7,54

184

11,5

166

135

-15

3.383

1,3

1,2

2,38

2,80

2,88

187

185

11,5

188

154

350

6,9

6,4

4,65

4,32

13,48

186

-4,9

753

2,5

3,3

2,01

2,12

1,42

187

0,5

102

20,7

-19,7

2,62

2,82

15,41

188

-4,7

314

305

-34

682

6,0

4,6

4,89

4,09

-4,93

125

166

189

-31,1

-47

109

-112

2.540

0,7

0,6

-4,05

0,69

-4,41

-32

190

-17,6

185

-38

189

11,0

10,8

-0,80

3,67

-20,15

120

191

-5,9

133

409

4,5

4,4

0,91

1,89

0,64

192

-5,5

370

388

3.266

1,8

2,0

4,83

6,26

1,52

271

263

193

-20,1

125

189

515

1,9

2,1

1,83

1,71

6,81

103

161

194

-19,0

228

335

158

3.590

0,4

0,5

3,84

6,96

2,10

185

254

195

8,3

180

178

1.158

2,0

1,7

3,43

4,34

0,96

196

-2,6

154

-26

248

13,3

1,01

1,84

-10,42

197

-36,9

170

379

-1

75,8

72,2

4,08

10,80

1,41

198

1,1

140

187

490

6,0

6,1

1,79

2,16

0,82

121

199

3,1

119

107

2.133

0,7

1,83

1,20

0,90

133

200

8,4

131

112

179

13,1

9,9

2,80

2,01

6,50

201

-5,7

359

410

237

253

469

2,9

3,6

11,32

11,52

50,69

261

276

202

34,8

138

620

6,5

5,9

3,23

1,53

2,61

203

21,0

118

469

3,5

3,8

3,65

1,10

17,88

204

-5,5

140

146

1.565

1,6

1,4

2,41

2,22

0,58

205

0,6

100

-43

-34

771

3,0

2,7

1,22

2,17

-5,59

-5

206

0,2

244

258

130

901

1,2

1,1

7,57

8,70

14,45

155

207

3,0

251

270

911

3,1

3,5

5,37

6,50

4,04

133

135

208

-45,6

-242

-254

3.251

3,4

3,3

-9,90

-10,11

1,62

209

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

210 UCCI ANTONIO SRL

2.820

211 MAGNI DARIO & C. S.R.L.

2.809

212 LANZANI S.R.L.

Var %

201

2.995

-5,9

2.871

3.137

-10,5

2.823

439

7,2

115

267

-23,5

2.806

3.655

-23,2

-82

551

683

-19,4

201

213 REBUFFO SRL

2.803

2.766

214 CENTRO PAGNONCELLI SRL

2.802

3.377

1,0

315

360

-12,4

112

-12,7

402

600

-33,0

POZZOLI FEDELE S.R.L. 215 A SOCIO UNICO

2.760

2.476

11,4

454

384

18,2

216 DEL DOSSO DIEGO SRL

2.742

2.576

6,5

2.742

2.577

6,4

217 DIAMANTE LUIGI S.R.L

2.740

2.745

-0,2

2.755

2.753

0,1

363

309

17,4

154

459

441

4,2

218 SAGGIN GUGLIELMO S.R.L.

2.730

2.796

-2,4

2.772

2.837

-2,3

229

452

473

-4,5

219 CIAPONI MARCO SRL SOCIO UNICO

2.728

2.778

-1,8

2.831

2.860

150

-1,0

501

380

32,0

216

2.724

3.269

-16,7

2.962

3.481

-14,9

589

718

-18,0

221 ALFAEDIL S.R.L.

2.722

2.307

18,0

222 PISANO SRL

2.707

2.761

-1,9

2.727

2.311

18,0

641

457

40,1

288

2.881

2.859

0,8

399

351

13,6

223 GUIDOTTI GINO E FIGLIO SRL

2.647

2.840

172

-6,8

2.705

2.882

-6,1

600

548

9,5

224 EMILIO STEFANELLI SRL*

2.641

245

3.002

-12,0

2.696

3.069

-12,1

554

577

-4,0

225 BIGAZZI EDILIZIA SRL

2.599

2.469

5,3

2.689

2.527

6,4

426

425

0,3

226 FREDIANI SRL

2.558

2.937

-12,9

2.586

2.965

-12,8

612

759

-19,4

105

227 MELCA SRL

2.536

3.307

-23,3

2.566

3.354

-23,5

446

461

-3,2

125

228 GIANPRIMO VAGHI & FIGLI SRL

2.527

3.024

-16,4

2.520

2.981

-15,5

334

563

-40,7

-31

229 BIO TECH EDILIZIA S.R.L.

2.527

3.406

-25,8

2.704

4.189

-35,4

566

690

-18,0

230 EDILIZIA PIERGALLINI SRL

2.502

2.396

4,4

2.557

2.434

5,1

141

192

-26,5

-11

231 RUBIOLO & BONIVARDO S.R.L.

2.479

2.547

-2,6

2.554

2.623

-2,6

487

537

-9,2

197

232 PESTARINO & C. SRL

2.479

2.531

-2,1

2.490

2.546

-2,2

329

360

-8,4

100

233 MATTIOLI SRL

2.470

3.541

-30,3

2.503

3.578

-30,0

184

390

-52,7

-33

234 F.LLI PIZZINATO S.R.L.

2.458

2.813

-12,6

2.629

2.841

-7,5

384

-90,1

-27

235 D'APRILE EDILIZIA GROUP SRL

2.456

2.029

21,1

2.479

2.049

21,0

309

301

2,8

236 EDILBI SRL

2.456

2.827

-13,1

2.469

2.827

-12,7

453

476

-5,0

237 AL CENTRO EDILE DI GRECO S.R.L.

2.446

2.683

-8,8

2.475

2.722

-9,1

401

392

2,1

100

EDIL MERICI SOCIETA' 238 A RESPONSABILITA' LIMITATA

2.440

2.220

9,9

2.814

2.423

16,1

422

435

-3,0

220

RASENTI MATERIALI DA COSTRUZIONE S.P.A.

Var %

2015

2014

3.013

-4,7

471

3.150

-10,4

204

2.851

3.669

-22,3

1,4

2.804

2.777

-17,0

2.947

3.375

2.771

2.485

11,5

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

2015

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

2015

ROE

2014

2015

CASH-FLOW

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

210

-140

-124

211

121

212

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

7,2

115

112

-23,5

-82

-54

2.036

1,2

1,0

1,73

1,62

1,21

-157

-152

744

3,4

2,8

-3,54

-2,64

-21,13

-19,4

201

234

905

2,8

3,2

4,15

3,11

0,08

-12,4

112

136

238

7,7

7,9

2,45

2,79

0,73

213

-33,0

127

3.042

1,6

1,7

0,18

1,18

1,14

124

156

214

18,2

-12

1.172

0,6

0,5

0,75

-0,30

1,22

215

17,4

154

122

190

8,0

11,8

4,02

3,06

33,95

108

216

4,2

229

217

215

154

1.361

1,1

1,2

6,39

4,97

15,79

269

234

217

-4,5

150

166

1.075

2,0

4,51

5,13

4,14

218

32,0

216

119

173

14,3

14,4

5,86

3,20

13,08

219

-18,0

-93

-25

3.571

0,9

-0,66

0,56

-2,61

-40

220

40,1

288

157

180

103

434

3,4

4,8

10,30

6,64

41,43

187

107

221

13,6

172

133

390

11,1

4,38

2,78

6,46

222

9,5

245

197

999

3,2

6,78

4,64

2,74

223

-4,0

-49

-12

1.002

2,3

2,0

-0,79

0,74

-4,93

224

0,3

359

3,8

4,1

0,79

0,51

1,51

225

-19,4

105

253

175

3.354

0,4

0,3

2,74

7,34

2,48

118

213

226

-3,2

125

130

-18

649

4,5

5,0

4,17

2,83

1,81

227

-40,7

-31

193

-271

572

4,6

3,4

-2,31

5,37

-47,44

-245

228

-18,0

-31

-64

450

5,7

15,9

1,60

-1,56

0,65

-43

229

-26,5

-119

-70

-123

-116

2.848

0,6

0,5

-6,90

-6,11

-4,32

-70

-40

230

-9,2

197

194

-8

1.138

3,1

4,96

5,13

0,13

231 232

-8,4

100

105

400

4,5

2,29

2,54

2,82

-52,7

-336

-89

-704

-392

-1.750

-3,2

-5,2

-18,60

-8,54

n.c.

-581

-179

233

-90,1

-279

-30

-433

-267

-73

-6,7

4,5

-11,37

-8,50

n.c.

-433

-59

234

2,8

120

8,7

9,2

1,94

1,86

16,42

235

-5,0

103

842

1,2

1,4

2,96

2,45

5,69

236

2,1

100

496

5,8

4,8

2,53

2,22

6,19

237

-3,0

1.059

2,4

1,9

2,81

2,37

1,24

238

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

239 CARTA GEOM. CARLO S.R.L.

2.430

240 GINI E C. S.R.L.

2.393

2.496

-2,6

2.449

2.825

-15,3

2.436

2.566

-4,6

325

335

-2,9

113

2.900

-16,0

579

633

-8,5

241 DIMENSIONE EDILIZIA S.R.L.

2.369

2.429

-2,5

2.422

2.516

-3,7

491

476

3,2

241

242 DINI DENNA SRL

2.365

2.908

243 ARRIGHI E BROGI SRL

2.360

2.624

-18,7

2.396

3.155

-24,0

434

515

-15,8

121

-10,1

2.410

2.666

-9,6

359

457

-21,3

152

244 PIASTRELLIFICIO DEL NORD S.R.L.

2.334

2.756

-15,3

245 RIGOLDI - S.R.L.

2.327

2.063

12,8

2.363

2.732

-13,5

566

690

-17,9

2.335

2.215

5,4

209

444

-53,0

-10

246 IL CANTIERE S.R.L.

2.326

2.563

-9,2

247 BEMA SRL

2.312

2.510

-7,9

2.347

2.684

-12,5

422

518

-18,5

2.416

2.637

-8,3

432

465

-7,1

243

248 CATTANEO MATERIALI EDILI S.R.L .

2.306

2.621

249 VALDE' SRL

2.286

2.098

-12,0

2.309

2.624

-12,0

371

281

32,1

205

9,0

2.312

2.123

8,9

530

509

4,2

250 M.A.P.E.F. SRL

2.257

288

2.603

-13,3

2.309

2.735

-15,6

322

342

-5,9

251 EDILCOMMERCIO S.R.L.

2.238

2.927

-23,6

2.460

3.022

-18,6

444

488

-8,9

103

252 CAIAZZO & C. SRL

2.230

2.082

7,1

2.234

2.094

6,7

361

490

-26,4

253 PROIA S.R.L.

2.224

2.376

-6,4

2.242

2.396

-6,4

339

372

-9,0

254 EDIL PALMIERI SRL

2.182

2.178

0,2

2.243

2.223

0,9

109

135

-18,8

109

255 EDILMAFER SRL

2.165

2.753

-21,4

2.177

2.807

-22,4

558

690

-19,2

256 FORNITURE EDILI CAPITANIO S.R.L.

2.145

2.155

-0,4

2.151

2.158

-0,3

316

171

84,8

175

257 EDIL DI MAIO SRL

2.134

1.882

13,4

2.137

1.885

13,4

360

345

4,5

258 F.LLI LAPENNA S.R.L.

2.133

2.314

-7,8

2.225

2.488

-10,6

623

410

52,1

508

259 STEFANINI SRL UNIPERSONALE

2.119

2.217

-4,4

2.168

2.326

-6,8

-43,5

260 FRATELLI TROTTA S.R.L.

2.112

2.582

-18,2

2.199

2.704

-18,7

425

629

-32,4

261 PICCARDO SRL

2.110

2.073

1,8

2.160

2.115

2,2

423

368

15,1

184

262 LIBELLI SRL

2.105

2.077

1,3

2.212

2.476

-10,6

597

725

-17,6

107

263 GIAMPIERO PEDRETTI SRL

2.093

2.425

-13,7

2.224

2.547

-12,7

577

626

-7,7

131

264 F.LLI GAZZARRINI S.R.L.

2.087

2.243

-6,9

2.096

2.311

-9,3

295

317

-7,1

265 REGAZZETTI INNOCENTE SRL

2.086

2.231

-6,5

2.278

2.339

-2,6

586

436

34,3

134

FLEMI 2 DI COLARUSSO 266 GENNARO SRL

2.084

1.721

21,1

2.204

1.819

21,2

482

386

24,9

170

267 EDILCOMES COMMERCIALE SRL

2.077

2.189

-5,1

2.101

2.233

-5,9

390

328

18,7

2.039

1.479

37,9

2.047

1.485

37,8

195

153

27,5

106

268

GEMINI PUNTOEDILE SRL A SOCIO UNICO

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

2015

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

2014

2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

2014

ROS

2015

ROE

2014

2015

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Var %

2015

2014

-2,9

113

110

410

5,1

5,3

3,32

3,45

3,49

239

-8,5

-21

-52

1.253

0,9

1,1

-0,72

-1,63

-1,71

240

3,2

241

205

494

6,6

7,0

7,79

6,17

7,25

241

-15,8

121

180

102

494

5,4

5,5

3,19

4,41

9,08

154

242

-21,3

152

250

1.405

3,0

4,86

7,83

1,22

120

243 244

-17,9

131

2.424

0,4

-0,23

2,49

0,41

104

-53,0

-105

140

1.988

1,0

0,8

-7,96

2,76

0,79

245

-18,5

653

2,0

2,2

0,23

1,82

0,73

246

-7,1

243

282

1.755

1,4

1,6

7,14

8,36

1,75

108

147

247

32,1

205

124

2.755

0,6

5,06

1,18

1,91

142

140

248

4,2

288

283

-94

-96

2.247

2,4

7,81

7,63

-4,17

249

-5,9

602

2,2

2,5

1,49

1,11

1,83

250

-8,9

103

121

561

4,8

4,5

2,55

1,74

2,57

251

-26,4

206

-22

942

3,4

2,08

8,51

1,07

252

-9,0

-74

133

14,5

15,2

1,06

-0,04

3,06

-52

253

-18,8

109

135

699

1,5

2,51

3,47

4,40

254

-19,2

-81

181

16,2

17,0

0,67

-0,07

-44,78

-68

255

84,8

175

-15

520

2,8

4,1

6,84

0,60

14,73

105

256

4,5

614

2,4

1,9

3,97

3,98

7,74

257

52,1

508

165

201

-115

620

4,7

7,5

20,03

3,59

32,34

282

-34

258

-43,5

414

3,2

3,6

1,78

3,00

1,56

259

-32,4

221

-54

468

5,1

4,7

0,20

6,20

-11,61

260

15,1

184

151

1.569

0,9

1,1

5,20

3,61

4,30

142

111

261

-17,6

107

-26

-33

61,3

46,5

2,08

0,70

-31,91

262

-7,7

131

160

-22

-14

1.188

2,7

2,8

3,25

3,92

-1,84

263

-7,1

131

1.416

0,5

0,6

2,60

3,48

2,85

107

264

34,3

134

-45

-213

385

8,9

9,5

5,25

-4,19

1,03

-164

265

24,9

170

132

244

8,3

7,9

4,52

4,89

5,35

266

18,7

-7

2.128

0,6

-0,79

-2,55

0,06

101

267

27,5

106

134

8,2

8,3

3,40

2,68

33,47

268

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

POSIZIONE

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

269 GIACOMO PORRO SRL

2.022

2.009

0,6

2.022

2.037

-0,7

270 ROSSI SRL

1.990

2.077

-4,2

2.000

2.090

-4,3

185

-64

388,3

-71

352

325

8,1

271 DE VECCHI SRL

1.988

1.041

90,9

1.992

1.049

89,9

222

161

37,7

139

272 GROMO EDILCOM SRL

1.975

2.232

-11,5

1.879

2.244

273 EDILPALI S.R.L.

1.974

2.258

-12,6

1.978

2.266

-16,2

430

452

-5,1

200

-12,7

321

451

-29,0

274 FROSI SRL

1.963

1.850

6,1

1.979

1.864

6,1

493

417

18,1

108

275 MONTAGNA LUIGI S.R.L.

1.957

1.833

6,8

1.962

276 CASTALDI PRIMO SRL

1.903

2.113

-10,0

1.905

1.833

7,0

346

366

-5,5

115

2.124

-10,3

292

429

-31,8

277 EDIL BUSSOLENO S.R.L.

1.902

1.959

-2,9

101

1.905

1.960

-2,8

314

337

-6,9

114

278 EDILVITALE SRL

1.885

1.714

279 SCARAMELLINI SRL

1.882

1.938

10,0

1.905

1.728

10,3

359

340

5,7

164

-2,9

1.899

1.959

-3,1

183

191

-4,4

280 ROVALETTI SRL

1.877

1.718

9,2

1.949

1.736

12,3

339

300

13,2

-55

281 EDIL.COM SRL

1.859

1.838

1,1

1.969

1.929

2,1

270

282 MATERIALI EDILI VARESE S.R.L.

1.843

1.895

-2,7

1.894

1.915

-1,1

195

294

-8,0

211

-7,6

283 MA.E.DA. SRL

1.824

1.871

-2,6

1.825

1.871

-2,5

331

-91,1

-23

284 C.I.M.E.S. SRL

1.816

1.685

7,7

1.847

1.708

8,1

285 CORLETO TOMMASO SRL

1.815

1.558

16,5

1.822

1.567

16,3

590

534

10,4

363

169

-0,1

286 VABAM SRL

1.806

2.053

-12,0

1.826

2.061

-11,4

524

624

-16,1

175

287 POLINI S.R.L.

1.788

1.986

-10,0

1.932

2.154

-10,3

620

288 FERRONATO S.R.L.

1.786

1.869

-4,4

1.791

1.866

-4,0

308

584

6,2

619

323

-4,6

289 COLMEGNA SRL

1.774

1.703

4,2

1.782

1.719

3,7

213

205

4,1

-59

290 COMED SRL

1.762

2.288

-23,0

1.762

2.288

-23,0

139

530

-73,8

-21

291 EDILIZIA RUFFINELLI SRL

1.752

1.930

-9,2

1.791

1.992

-10,1

325

329

-1,1

292 EDILIZIA PALO S.R.L.

1.716

1.598

7,4

1.722

1.603

7,4

233

248

-6,0

134

293 SANNA EDILIZIA S.R.L.

1.704

2.320

-26,6

1.754

2.347

-25,3

242

331

-27,1

P.G.M. MATERIALI EDILI SRL 294 A SOCIO UNICO

1.694

1.643

3,1

1.725

1.726

0,0

333

371

-10,3

295 GIUSEPPE TARENZI S.R.L.

1.681

1.879

-10,6

1.744

1.920

-9,2

449

485

-7,4

296 EDILPELLICE S.R.L.

1.680

1.978

-15,1

1.682

1.985

-15,3

223

256

-12,7

108

297 SPAGNOLI UMBERTO S.R.L.

1.661

1.697

-2,1

1.669

1.728

-3,4

229

199

14,9

298 BIZZO SRL

1.655

1.619

2,3

1.677

1.654

1,4

269

278

-3,0

299 MACCARI SRL

1.654

1.529

8,2

1.632

1.526

6,9

293

247

18,6

117

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

388,3

-71

8,1

37,7

-5,1

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI) 2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

2014

2015

-333

694

384

139

145

136

9,1

200

184

1.556

2,4

-29,0

217

104

1.754

18,1

108

-5,5

115

-31,8

101

235

-6,9

114

152

5,7

164

148

-4,4

13,2

-55

-200

-8,0

102

ROS

ROE

2015

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

2014

2015

2014

1,6

1,4

-4,71

-18,76

0,95

269

2,4

2,18

0,66

5,19

270

10,1

5,42

11,08

51,51

102

108

271

2,7

6,97

5,47

2,62

103

272

0,3

2,56

7,78

1,71

145

273

160

6,9

7,3

3,05

1,99

15,05

274

394

2,8

3,59

3,65

11,66

275

146

335

1,8

5,06

10,88

16,09

151

276

872

1,5

1,4

4,93

6,19

3,68

277

389

3,8

3,5

5,96

5,79

19,52

127

108

278

15,8

17,8

1,88

15,56

279

24,7

43,9

-4,14

1,52

-265,64

-177

280

225

5,2

6,2

3,45

4,17

11,17

281 282

-7,6

134

7,1

6,9

1,45

2,25

10,26

-91,1

-235

-264

245

3,6

1,6

-13,61

3,54

-107,60

-251

283

10,4

363

334

337

307

3.528

0,3

0,4

16,28

16,11

9,55

404

369

284

-0,1

633

1,4

1,33

1,35

2,82

285

-16,1

175

274

113

3.102

0,4

5,74

9,44

2,46

148

194

286

6,2

619

560

374

334

1.061

2,0

1,8

31,24

25,22

35,21

434

393

287

-4,6

683

1,4

1,71

1,39

1,28

288

4,1

-59

-78

-94

-143

-26

-68,8

26,1

-3,30

-5,98

n.c.

-94

-120

289

-73,8

-212

145

-382

18,3

22,6

-16,31

4,31

-421,94

-306

290

-1,1

791

1,4

1,72

2,57

1,34

291

-6,0

134

129

330

2,6

0,5

6,83

7,21

24,20

292

-27,1

153

-84

-66

763

5,2

4,8

-1,05

3,50

-11,01

293

-10,3

136

-25

852

1,5

1,7

2,50

5,00

-2,93

294 295

-7,4

1.329

0,7

1,33

4,11

0,58

-12,7

108

404

4,2

5,5

4,57

2,87

12,75

296

14,9

23,1

52,4

4,70

3,05

53,53

297

-3,0

138

12,1

12,4

3,51

3,35

7,29

298

18,6

117

588

1,4

1,3

3,39

2,29

3,03

299

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

300 ROMEDIL SRL

1.642

1.419

15,7

1.657

1.433

301 CEIFA S.R.L.

1.616

1.708

-5,4

1.644

1.723

302 MOSCA PRECOMPRESSI SRL

1.596

1.505

6,1

1.599

303 PRATESI EDILIZIA E GIARDINO S.R.L.

1.595

1.590

0,3

1.591

304 EDILPIU' S.R.L. A SOCIO UNICO

1.589

1.677

-5,2

1.617

305 VAVASSORI S.R.L.

1.582

1.536

3,0

1.583

1.540

2,8

306 FONTANA S.R.L.

1.573

1.727

-8,9

1.613

1.724

-6,4

307 MONTAGNA SRL

1.566

1.630

-3,9

1.515

1.717

-11,8

308 EDILBOTTASSANO SRL

1.537

1.617

-4,9

1.679

1.656

309 BRAMBILLA EMILIO E G. SRL

1.536

1.696

-9,5

1.539

310 BENNATI & TRAVERSO SRL

1.525

1.810

-15,7

1.543

311 CENTRO EDILIZIA SRL (CO)

1.524

1.402

8,7

1.583

1.462

8,2

7,2

312 F.LLI CARALLI SRL

1.521

1.668

-8,8

1.667

1.746

-4,6

386

327

17,8

103

313 BAGNESI S.R.L.

1.516

1.742

-13,0

1.528

1.760

-13,2

130

211

-38,6

-10

314 MAT SERVICE NORD OVEST SCRL

1.499

1.839

-18,5

1.965

2.232

-12,0

428

447

-4,4

315 R.I.M.E. S.R.L.

1.471

1.380

6,6

1.471

1.382

6,5

151

122

23,9

316 ETERCENTRO S.R.L.

1.460

1.418

3,0

1.481

1.466

1,0

176

195

-9,4

317 EDIL COMM S.R.L.

1.458

1.493

-2,4

1.475

1.532

-3,7

171

248

-31,1

-2

1.450

1.613

-10,1

1.466

1.637

-10,5

280

369

-24,1

-60

319 VIDORI HABITAS SRL

1.434

1.813

-20,9

1.803

2.144

-15,9

227

286

-20,6

320 EDILCOMMERCIO SRL (LC)

1.404

1.373

2,3

1.428

1.382

3,3

229

268

-14,5

321 ANDREANI S.R.L.

1.387

1.786

-22,3

1.418

1.808

-21,6

250

419

-40,3

-11

322 EDILCAM SRL

1.362

1.407

-3,2

1.374

1.420

-3,3

232

270

-13,9

323 EDIL COFFETTI SRL

1.358

2.253

-39,7

1.547

2.307

-32,9

152

177

-14,2

324 ROVEDIL 2002 SRL

1.348

1.407

-4,2

1.348

1.409

-4,3

136

162

-16,3

325 SICEP PINAZZI S.R.L.

1.323

1.301

1,6

1.330

1.308

1,7

357

374

-4,6

TRASIMENO EDILIZIA 326 PESCIARELLI SRL

1.301

1.308

-0,5

1.309

0,0

169

167

0,8

327 LA.FOR.EDIL. SRL - SOCIO UNICO

1.297

1.976

-34,4

1.330

1.992

-33,3

188

241

-22,0

328 ROTA COMMERCIALE SRL

1.296

1.519

-14,6

1.327

1.599

-17,0

148

164

-9,9

329 PROGETTO CASA S.R.L.

1.295

1.306

-0,9

1.301

1.311

-0,7

173

143

20,7

330 VANEDILE S.R.L.

1.291

1.440

-10,4

1.286

1.456

-11,6

269

325

-17,2

318

COMMERCIALE EDILE SRL DI LIBERTINI

2015

2014

Var %

201

15,6

229

205

11,6

-4,6

578

566

2,1

111

1.497

6,8

322

234

37,7

1.637

-2,8

227

250

-9,2

1.751

-7,7

391

386

1,4

115

192

147

31,0

322

286

12,5

288

430

-33,0

1,4

248

226

9,5

1.697

-9,3

249

-0,3

-29

1.841

-16,2

135

410

-67,0

-17

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

Var %

UTILE NETTO

2015

2014

11,6

2,1

111

37,7

-74

2015

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

2014

2015

2014

2015

2014

2015

497

2,9

3,84

2,80

3,19

-291

-72

608

3,6

2,3

4,54

0,78

-47,89

-7

-82

1.622

0,7

0,15

-6,86

-0,41

CASH-FLOW

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

300

-253

-69

301

-53

302 303

2015

-9,2

108

1.467

0,3

0,4

3,61

5,69

3,22

1,4

115

510

1,7

1,9

6,62

5,21

8,99

304

31,0

-15

-37

598

1,1

1,2

1,97

-1,88

-2,55

-1

-7

305

12,5

44,1

48,6

1,49

-0,49

4,85

306

-33,0

1.723

0,5

0,6

1,03

3,10

0,23

307

9,5

-42

354

3,9

3,5

0,82

-0,90

15,04

-24

308

-0,3

-29

-23

-41

-50

1.342

0,4

-3,16

-2,61

-3,08

-22

-29

309

-67,0

-179

-138

800

1,2

1,0

-14,58

1,40

-17,29

-95

310

7,2

47,4

47,2

0,39

0,31

12,71

311

17,8

103

-24

-5

204

12,1

11,0

4,75

3,67

-11,61

312

-38,6

-10

-32

482

1,2

1,3

-2,01

0,88

-6,67

-12

313

-4,4

-16

-21

143

11,0

9,0

1,51

1,33

-10,87

314

23,9

-24

148

6,0

5,7

2,12

-0,07

2,15

-17

315

-9,4

455

3,3

3,5

2,71

2,75

2,51

316

-31,1

-2

-21

10,2

5,2

-1,08

4,68

-25,06

-8

317

-24,1

-60

-105

265

8,2

5,7

-5,87

1,12

-39,67

-80

318

-20,6

18,7

17,7

1,49

1,86

4,45

319

-14,5

14,9

17,5

4,79

4,85

8,72

320

-40,3

-111

-19

-102

-41

-76

-13,7

-52,9

-9,31

-2,31

n.c.

-83

-19

321

-13,9

230

2,8

2,5

2,11

3,95

7,15

322

-14,2

-17

365

5,2

5,8

5,19

3,50

-4,59

-8

323

-16,3

-21

923

0,7

-0,96

1,53

-2,23

324

-4,6

264

5,5

5,6

4,09

4,92

0,52

325

0,8

201

3,9

3,7

2,21

1,61

4,86

326

-22,0

143

366

2,7

2,2

3,73

5,88

12,31

101

327

-9,9

1.125

0,8

1,29

1,55

0,05

328

20,7

-12

317

3,3

3,0

2,25

2,44

0,01

-2

329

-17,2

-56

-1

24,9

10,7

-0,22

2,67

-137,47

-52

330

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

331 EDILPREF S.R.L.

1.282

1.265

1,3

1.292

1.284

0,7

222

228

-3,0

EDILOIL MILLENIUM S.R.L. 332 UNIPERSONALE

1.267

1.573

-19,4

1.436

1.573

-8,7

535

-90,3

-31

333 EDILIZIA GIANCARLO SANTARELLI SR

1.266

1.399

-9,5

1.302

1.444

-9,8

168

211

-20,4

334 CAPRI EDILIZIA S.R.L.

1.243

1.165

6,7

1.273

1.198

6,3

216

257

-15,8

335 EDIL CATTANEO S.R.L.

1.217

1.576,1

857

420

104,2

-43

-53

18,9

-14

336 SOLAI VILLA S.R.L.

1.216

1.288

-5,6

1.259

1.331

-5,4

271

-66,6

-10

337 ARLUNNO COMMERCIALE S.R.L.

1.212

1.323

-8,4

1.230

1.357

-9,4

325

-98,6

-17

338 PECIS CARLO SRL

1.210

1.156

4,7

1.213

1.161

4,4

251

275

-8,8

339 EDIL RICCIO SRL

1.206

1.376

-12,3

1.220

1.388

-12,1

164

234

-29,7

340 EDIL GL MISANO S.R.L.

1.205

907

32,9

1.027

845

21,6

365

372

-2,1

270

341 BINDA S.R.L.

1.205

1.154

4,4

1.279

1.164

9,8

179

203

-11,9

342 LEGNOCASA SRL

1.203

1.325

-9,2

1.316

1.336

-1,5

214

128,2

343 EDILCOMMERCIO SRL (LI)

1.199

1.250

-4,1

1.204

1.258

-4,3

308

328

-6,0

344 F.LLI ZAMPAGNI SRL

1.140

1.183

-3,7

1.159

1.189

-2,5

205

210

-2,5

S.I.M.ED. S.R.L.-SERV.IND. 345 MATERIALI ED.

1.134

1.186

-4,4

1.254

1.261

-0,5

342

362

-5,4

346 EDILFELTRE SRL UNIPERSONALE

1.132

1.068

6,0

1.180

1.095

7,8

150

141

6,8

347 PRATESI LORENZO S.R.L.

1.131

1.224

-7,6

1.169

1.266

-7,7

293

313

-6,6

211

348 F.LLI TABOGA S.R.L.

1.084

1.166

-7,0

1.100

1.187

-7,4

194

237

-18,4

-35

349 ZANGIACOMI S.R.L.

1.068

1.145

-6,7

1.084

1.158

-6,4

147

196

-25,2

-42

350 BEMA DESIO SRL

1.018

1.106

-8,0

1.019

1.107

-7,9

229

210

9,0

351 BETTINELLI LUCIANO S.R.L.

1.000

1.723

-42,0

1.044

1.830

-43,0

-187

407

-146,0

-53

* Bilancio al 30/06/2015 - ** Bilancio al 30/09/2015

NON PERDERE IL PROSSIMO NUMERO DI YOUTRADE, ABBONATI SUBITO! YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

-3,0

107

937

0,5

6,24

6,75

6,32

331

-90,3

-318

129

-128

-6

303

10,7

9,5

-31,06

3,56

-42,27

-52

332

-20,4

112

603

1,7

4,44

7,20

2,89

333

-15,8

106

879

0,5

3,88

7,00

5,10

334

18,9

-141

-134

-173

-163

504

1,1

1,2

-12,89

-210,49

-34,41

-158

-144

335

-66,6

-108

-157

643

1,4

1,2

-11,17

3,23

-24,37

-129

336

-98,6

-176

105

-406

-353

-4,3

28,3

-19,04

6,17

n.c.

-352

337

-8,8

103

11,8

13,4

4,50

6,16

17,81

338 339

-29,7

-15

794

1,8

2,1

-3,12

0,38

1,52

-2,1

270

309

-9

1.144

6,5

6,7

22,10

33,35

-0,78

-5

340

-11,9

124

1.036

0,8

0,7

5,18

8,96

3,96

341

128,2

-85

-35

-239

765

2,2

2,5

2,39

-13,00

-4,63

-152

342

-6,0

437

1,2

1,1

5,24

6,76

10,33

343

-2,5

139

8,8

3,73

4,44

2,99

344

-5,4

224

5,8

6,2

0,50

1,25

8,20

345

6,8

860

1,4

1,6

4,61

4,05

1,99

346

-6,6

211

233

100

827

0,5

0,6

13,67

13,63

12,02

156

166

347

-18,4

-35

-92

-73

1.213

1,0

0,9

-4,42

-1,26

-7,60

-79

-57

348

-25,2

-42

-32

733

1,1

-4,70

-0,03

-4,32

-23

349

9,0

379

2,3

2,5

4,70

3,94

6,29

350

-146,0

-533

-27

-1.705

-125

-1.235

-3,4

9,0

-122,18

-1,55

n.c.

-1.016

-125

351

Milano

LE COSTRUZIONI AI RAGGI X attraverso i dati di 1300 bilanci aziendali: le classifiche per settore con fatturato, utili, margine operativo e molto altro

NOVE

20155

Genn

MBRE

2016

- N°

Monte

Ceneri

60 -

aio

Aprile Gen naio Gen naio

Magg

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1, c.1

- DICB

Trento.

Virginia

Gambin o Editore

Srl - Viale

Marzo

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- D.L.

in a.p.

Aprile

YO U T R A D E

Giugno

Luglio

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DI CALCESTRUZZO DELLA

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Luglio

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Italiane

2 0 1 6

T E ND to E NZ Luglio Se E tte

Giugno

Maggi

Poste

O t t o b r e

GiuAg gnoos

Maggi

Marzo

SpA -

Sped.

Lugli Ma ggioo

Aprile

Gen

353/20

03 conv.

in L.

46/200

4, art.

Marzo

Giugn

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PI-MC-I SISTEMI SUPERFICIE DI PROTEZIONE

DI CALCESTRUZZO DELLA

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

LA CLASSIFICA PER REGIONE VALORE AGGIUNTO

N. AZIENDE

VALORE DELLA PRODUZIONE

111

656.658

664.140

-1,1

667.749

682.438

-2,2

125.832

129.246

-2,6

2 LAZIO

268.946

257.084

4,6

273.506

263.692

3,7

31.867

28.394

12,2

3 TRENTINO ALTO ADIGE

216.241

227.794

-5,1

219.070

231.457

-5,4

40.548

42.088

-3,7

4 VENETO

205.414

201.598

1,9

209.876

205.139

2,3

40.607

40.213

1,0

5 PIEMONTE

162.829

164.964

-1,3

166.337

169.124

-1,6

31.472

29.946

5,1

6 TOSCANA

128.337

127.271

0,8

130.376

130.511

-0,1

21.985

24.445

-10,1

7 EMILIA ROMAGNA

100.022

96.022

4,2

102.826

98.699

4,2

21.940

19.553

12,2

8 FRIULI VENEZIA GIULIA

93.778

83.687

12,1

94.320

84.040

12,2

17.667

15.592

13,3

9 CAMPANIA

73.076

68.897

6,1

74.994

70.548

6,3

11.669

10.872

7,3

10 ABRUZZO

68.853

71.649

-3,9

70.176

72.946

-3,8

10.166

10.909

-6,8

11 LIGURIA

62.735

65.990

-4,9

64.368

68.268

-5,7

11.055

11.739

-5,8

12 MARCHE

60.176

68.630

-12,3

62.306

69.834

-10,8

13.018

14.287

-8,9

13 SARDEGNA

49.913

53.185

-6,2

50.987

54.140

-5,8

7.117

7.269

-2,1

14 CALABRIA

44.342

41.084

7,9

45.434

42.006

8,2

7.721

6.722

14,9

15 UMBRIA

35.552

38.316

-7,2

36.253

38.656

-6,2

5.699

6.229

-8,5

16 SICILIA

31.978

34.750

-8,0

33.566

36.783

-8,7

5.760

5.289

8,9

17 VALLE D'AOSTA

27.617

28.863

-4,3

27.712

28.954

-4,3

4.259

4.464

-4,6

18 BASILICATA

5.801

4.697

23,5

6.206

4.786

29,7

980

761

28,8

19 PUGLIA

5.636

5.049

11,6

5.685

5.088

11,7

841

784

7,3

20 MOLISE

5.304

4.558

16,4

5.442

4.660

16,8

992

843

17,6

1 LOMBARDIA

FATTURATO

2015

REGIONE

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

UNTO

MOL

UTILE NETTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

-2,6

34.764

37.516

4.676

7.800

307.834

1,7

1,8

2,57

3,07

1,52

22.586

24.950

12,2

12.785

9.432

3.609

1.746

77.568

2,3

2,5

3,66

2,40

4,65

6.557

5.003

-3,7

10.758

11.380

2.679

2.156

73.318

1,7

1,9

1,84

1,56

3,65

9.468

9.988

1,0

10.968

10.421

3.299

3.329

82.661

1,8

3,03

3,09

3,99

8.041

7.522

5,1

10.788

10.215

2.357

2.162

50.226

2,0

2,1

3,37

3,04

4,69

7.658

7.358

-10,1

5.066

8.431

-240

-2.828

56.237

1,9

1,8

2,18

4,29

-0,43

2.026

142

12,2

9.224

5.864

3.476

659

30.082

2,3

2,6

6,52

2,76

11,56

6.175

3.877

13,3

3.106

3.169

700

614

14.605

3,5

3,2

1,92

2,19

4,79

2.007

1.952

7,3

3.776

3.135

688

402

27.764

1,9

1,8

3,08

1,87

2,48

2.212

2.253

-6,8

438

1.329

-1.431

-617

19.174

2,3

2,1

-1,39

-0,03

-7,46

-39

731

-5,8

2.913

3.548

873

1.084

10.857

3,5

3,7

3,26

3,94

8,04

1.741

2.029

-8,9

4.036

5.013

-226

-479

9.344

7,4

7,1

3,80

4,11

-2,42

1.525

1.711

-2,1

1.750

1.945

303

533

17.648

2,0

2,1

1,75

1,91

1,72

1.182

1.463

14,9

2.849

2.114

720

786

13.411

2,6

2,7

4,44

2,93

5,37

1.602

1.697

-8,5

960

1.020

-749

-638

15.252

2,2

0,55

0,61

-4,91

148

8,9

2.894

2.316

490

147

13.940

2,4

2,6

5,78

3,58

3,52

1.537

1.219

-4,6

1.397

1.702

608

734

17.194

0,9

3,00

3,71

3,54

1.177

1.366

28,8

281

-164

1.849

4,8

2,59

-1,29

0,98

149

-37

7,3

278

256

826

4,3

4,0

3,36

3,34

11,57

185

136

17,6

358

286

595

7,5

7,1

4,60

4,53

10,14

174

119

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

1.LOMBARDIA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

BACCO S.P.A.

69.183

69.265

-0,1

70.307

71.751

-2,0

9.209

11.570

-20,4

-28

CAMMI GROUP SPA

52.335

52.863

-1,0

53.170

53.658

-0,9

13.519

14.810

-8,7

4.47

PROMAT S.P.A. (A SOCIO UNICO)

34.523

24.016

43,8

32.782

24.663

32,9

8.684

5.825

49,1

1.61

FORESTI DISTRIB. LATERIZI S.R.L.

31.350

35.236

-11,0

31.912

35.781

-10,8

7.569

8.189

-7,6

1.67

SINED SPA

26.124

26.289

-0,6

27.654

27.317

1,2

7.267

7.425

-2,1

2.34

ARCOBALENO S.R.L.

17.202

18.843

-8,7

17.919

19.668

-8,9

3.938

4.149

-5,1

1.42

INVERNIZZI LUCIANO & FIGLI S.P.A.

17.091

17.113

-0,1

18.164

18.136

0,2

3.854

4.153

-7,2

2.05

CO.M.ART.E. SOC.COOP.

16.392

15.811

3,7

16.481

15.885

3,8

2.498

2.315

7,9

603

GRUPPOBEA S.P.A.

14.623

13.637

7,2

15.115

14.564

3,8

2.720

3.011

-9,7

811

EDIL 2000 S.P.A.

14.005

13.528

3,5

14.169

13.719

3,3

2.144

2.673

-19,8

577

SAINT-GOBAIN DISTRIBUZIONE S.r.l. a Socio Unico

13.615

13.382

1,7

14.015

13.778

1,7

1.439

1.577

-8,7

-79

C.A.E.M SOC. COOP

12.513

11.251

11,2

13.047

11.810

10,5

732

499

46,8

422

ALPE SRL

12.436

13.025

-4,5

13.000

13.606

-4,5

2.113

1.866

13,3

635

RAVARA LUIGI SPA

12.352

15.602

-20,8

12.606

16.166

-22,0

3.521

3.439

2,4

1.37

EDIL BI S.P.A.

12.052

14.540

-17,1

12.606

15.013

-16,0

2.620

3.042

-13,8

1.15

CENTREDIL SPA

11.304

10.060

12,4

11.675

10.257

13,8

2.244

2.004

12,0

436

RI.PA. S.p.A.

10.811

10.284

5,1

10.861

10.801

0,6

1.990

1.361

46,3

774

VIDA S.R.L.

10.252

9.429

8,7

10.290

9.482

8,5

1.267

1.238

2,4

492

CENTRO EDILIZIA SRL [BG]

10.119

10.980

-7,8

10.250

11.133

-7,9

1.848

2.210

-16,4

G.M.G. CENTROEDILE SRL

9.184

6.266

46,6

9.251

6.346

45,8

2.043

1.568

30,3

1.17

TESTA COMMERCIALE S.P.A. UNIPERSONALE

8.783

11.634

-24,5

8.792

11.645

-24,5

756

957

-21,0

571

SPABERG SPA

8.661

8.659

0,0

8.782

8.818

-0,4

1.283

1.346

-4,7

495

REDIL STORE SRL

6.901

7.502

-8,0

6.965

7.578

-8,1

1.049

1.062

-1,2

330

EDILIZIA OROBICA S.R.L.

6.890

4.049

70,2

5.229

4.157

25,8

1.443

876

64,7

916

FORNITURE EDILI SRL

6.464

6.513

-0,7

6.548

6.546

0,0

1.089

1.080

0,8

276

CENTRO EDILE ANTONINI SRL

6.396

6.318

1,2

6.477

6.714

-3,5

1.083

1.078

0,5

121

FRATELLI MARA SRL

6.370

6.838

-6,8

7.267

7.472

-2,7

1.918

1.995

-3,9

225

CENTRO EDILE FRANCIACORTA SRL

6.361

6.125

3,9

6.409

6.235

2,8

822

780

5,4

284

L'OROBICA S.R.L. (AD UNICO SOCIO)

5.968

7.176

-16,8

6.269

7.553

-17,0

2.605

2.683

-2,9

885

EDILMELZI S.R.L.

5.568

5.196

7,1

5.574

5.198

7,2

572

554

3,2

232

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

Var %

570

810

UTILE NETTO

2015

2014

2015

-20,4

-286

2.052

-3.575

-8,7

4.472

5.064

2.744

49,1

1.614

1.109

562

-7,6

1.679

1.826

-2,1

2.345

2.475

-5,1

1.421

-7,2

2.059

7,9

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

n.c.

-336

1.794

5,25

4.222

5.375

5,09

1.362

512

2,02

1,80

1.689

1.659

7,05

5,37

7,23

2.271

2.324

3,7

4,50

5,35

0,74

700

845

0,8

5,28

6,65

0,83

1.337

1.387

1,2

1,1

1,03

1,33

2,96

681

588

6.820

2,4

2,5

1,89

3,58

0,75

586

593

5.419

2,1

2,3

1,99

2,55

0,18

309

322

-8.381

425

42,4

6,4

-12,68

-12,35

-6.046,91

-24.744

-7.541

2014

2015

2014

2015

2014

-3.333

-15,7

227,7

-5,10

0,51

3.963

52.236

0,4

0,3

5,72

6,91

11.030

0,7

2,36

2,52

615

543

34.160

0,4

1,93

1.766

1.262

24.415

0,4

1.569

284

7.291

3,7

2.300

182

225

21.973

0,7

603

615

246

183

8.281

-9,7

811

1.071

-19,8

577

662

-8,7

-790

-814

-25.680

2015

46,8

422

188

-368

9.203

1,0

1,02

-0,39

0,73

362

-136

13,3

635

556

2.980

5,1

4,9

4,21

3,42

0,56

128

174

2,4

1.374

1.366

203

234

4.545

3,7

3,5

7,06

5,66

4,46

705

716

-13,8

1.153

1.384

123

6.392

3,8

5,40

6,33

0,74

549

588

12,0

436

289

156

6.607

0,7

0,6

1,31

1,04

2,36

444

266

46,3

774

-11

316

6.671

1,8

1,9

3,98

-3,78

1,33

433

693

2,4

492

489

175

780

7,6

7,8

3,23

2,75

22,49

336

294

-16,4

444

-115

2.254

2,9

3,1

-0,98

1,19

-5,09

332

30,3

1.173

941

705

552

2.326

2,1

11,24

13,11

30,29

845

672

-21,0

571

757

314

116

1.222

4,1

7,3

5,67

5,71

25,73

387

209

-4,7

495

513

295

266

1.587

2,2

4,3

5,30

5,49

18,58

331

304

-1,2

330

242

734

7,7

8,1

2,49

1,03

2,98

180

166

64,7

916

381

182

-277

8.202

2,0

2,3

11,57

7,18

2,22

300

-187

0,8

276

302

-27

1.243

3,8

4,1

2,11

1,74

0,20

142

162

0,5

121

231

1.058

3,9

1,02

2,64

0,25

130

-3,9

225

-312

-871

-1.442

6.171

1,8

3,1

-6,49

-14,00

-14,12

-234

-796

5,4

284

287

889

3,9

4,2

2,97

3,25

9,74

182

170

-2,9

885

871

157

10.590

0,6

1,0

5,35

2,83

1,48

722

748

3,2

232

237

3.198

0,6

0,8

2,18

2,10

2,33

185

195

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

D o s si er

FATTURATO

POSIZIONE

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

MARIO BUFFONI SRL

5.456

5.262

3,7

5.520

5.267

4,8

872

773

12,8

EDILIZIA COLOMBINI S.R.L.

4.953

4.608

7,5

4.827

5.420

-10,9

1.137

1.249

-8,9

NOZZA EDILIZIA SRL

4.750

5.380

-11,7

4.697

5.479

-14,3

630

0,0

GRUPPO EDILE SRL

4.660

4.271

9,1

4.710

4.348

8,3

772

839

-8,0

VEDANI SRL

4.502

4.843

-7,0

4.567

5.166

-11,6

1.125

1.271

-11,5

MAFLAN SRL

4.442

4.439

0,1

4.585

4.539

1,0

684

726

-5,8

ZANGA ANGELO S.R.L.

4.321

5.255

-17,8

4.327

5.287

-18,1

298

351

-15,3

EDILERRE SRL

4.213

3.984

5,8

4.225

3.997

5,7

806

660

22,2

EDILVIGANO' SRL

4.170

4.487

-7,1

4.212

4.491

-6,2

794

838

-5,2

IL PUNTO EDILE SRL

3.980

4.869

-18,2

4.109

4.906

-16,2

687

719

-4,4

MARENGO SRL

3.914

4.168

-6,1

3.926

4.178

-6,0

593

656

-9,6

EDIL SERVICE S.R.L.

3.780

3.709

1,9

3.896

3.729

4,5

1.103

998

10,5

BORDOGNA S.R.L.

3.515

3.579

-1,8

3.595

3.632

-1,0

550

609

-9,6

AESSE CATTANEO CERAMICHE SRL

3.486

3.459

0,8

3.497

3.459

1,1

584

521

12,0

F.LLI PEZZOTTA S.R.L.

3.468

4.088

-15,2

3.578

3.688

-3,0

870

927

-6,1

FRATELLI MARTINI SRL

3.372

3.518

-4,2

3.394

3.553

-4,5

517

490

5,5

LA VISCONTEA S.R.L.

3.370

4.416

-23,7

3.451

4.478

-23,0

598

687

-13,1

SACCOMANDI srl

3.326

3.660

-9,1

3.333

3.683

-9,5

301

401

-24,9

ESSETI SRL

3.300

3.727

-11,4

3.392

3.798

-10,7

551

575

-4,2

MASA GIOVANNI SRL

3.194

3.198

-0,1

3.220

3.236

-0,5

299

314

-4,9

DIGIESSE S.R.L.

3.137

3.476

-9,8

3.139

3.489

-10,0

354

514

-31,1

-47

BIOMARKET S.R.L.

3.080

3.096

-0,5

3.118

3.132

-0,4

317

397

-20,1

GEOMATERIA S.R.L.

3.067

4.119

-25,5

3.585

4.458

-19,6

931

956

-2,6

ANNUNZIATA FRANCESCO S.R.L.

2.962

3.361

-11,8

2.970

3.367

-11,8

751

796

-5,7

GROND PLAST F.1 S.R.L

2.912

2.924

-0,4

3.127

3.077

1,7

493

522

-5,5

MAGNI DARIO & C. S.R.L.

2.809

3.137

-10,5

2.823

3.150

-10,4

204

267

-23,5

-82

CENTRO PAGNONCELLI SRL

2.802

3.377

-17,0

2.947

3.375

-12,7

402

600

-33,0

POZZOLI FEDELE S.R.L. A SOCIO UNICO

2.760

2.476

11,4

2.771

2.485

11,5

454

384

18,2

DEL DOSSO DIEGO SRL

2.742

2.576

6,5

2.742

2.577

6,4

363

309

17,4

Gianprimo Vaghi & Figli Srl

2.527

3.024

-16,4

2.520

2.981

-15,5

334

563

-40,7

-31

BIO TECH EDILIZIA S.R.L.

2.527

3.406

-25,8

2.704

4.189

-35,4

566

690

-18,0

AL CENTRO EDILE DI GRECO S.R.L.

2.446

2.683

-8,8

2.475

2.722

-9,1

401

392

2,1

GINI E C. S.R.L.

2.393

2.825

-15,3

2.436

2.900

-16,0

579

633

-8,5

PIASTRELLIFICIO DEL NORD S.R.L.

2.334

2.756

-15,3

2.363

2.732

-13,5

566

690

-17,9

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

12,8

280

180

-34

1.880

2,4

2,6

3,50

1,57

2,90

143

-8,9

327

409

989

7,3

7,9

5,45

7,54

0,49

0,0

187

185

590

9,1

8,2

2,90

2,44

3,72

-8,0

187

176

543

8,0

9,1

3,44

3,53

9,09

-11,5

147

247

-19

333

15,2

14,1

1,93

4,14

-5,83

-5,8

139

214

302

10,0

10,3

1,67

3,16

0,26

123

-15,3

101

-2

1.103

1,2

1,4

0,31

1,20

-0,17

22,2

245

131

2.090

0,6

2,96

-0,34

4,01

204

147

-5,2

274

271

398

7,6

4,7

2,90

2,86

2,38

163

146

-4,4

293

340

387

11,6

11,1

6,92

6,49

6,32

-9,6

132

189

1.011

3,0

3,3

2,49

2,82

4,92

115

10,5

281

200

-216

-159

-81

-77,6

54,9

6,29

4,30

n.c.

-173

-118

-9,6

-3

238

6,8

6,3

0,77

0,42

0,55

12,0

321

326

257

13,9

13,5

7,26

7,27

35,91

161

164

-6,1

140

220

-9

2.445

1,8

1,6

1,65

3,57

-0,39

165

5,5

158

139

826

2,2

9,2

4,02

3,22

5,72

-13,1

211

247

290

12,4

28,1

5,22

4,20

3,81

106

-24,9

113

-67

554

2,2

2,1

-0,72

1,78

-12,02

-16

-4,2

287

329

-76

1.663

1,4

4,60

4,61

-4,58

251

-4,9

753

2,5

3,3

2,01

2,12

1,42

-31,1

-47

109

-112

2.540

0,7

0,6

-4,05

0,69

-4,41

-32

-20,1

125

189

515

1,9

2,1

1,83

1,71

6,81

103

161

-2,6

154

-26

248

13,3

1,01

1,84

-10,42

-5,7

359

410

237

253

469

2,9

3,6

11,32

11,52

50,69

261

276

-5,5

140

146

1.565

1,6

1,4

2,41

2,22

0,58

-23,5

-82

-54

-157

-152

744

3,4

2,8

-3,54

-2,64

-21,13

-140

-124

-33,0

127

3.042

1,6

1,7

0,18

1,18

1,14

124

156

18,2

-12

1.172

0,6

0,5

0,75

-0,30

1,22

17,4

154

122

190

8,0

11,8

4,02

3,06

33,95

108

-40,7

-31

193

-271

572

4,6

3,4

-2,31

5,37

-47,44

-245

-18,0

-31

-64

450

5,7

15,9

1,60

-1,56

0,65

-43

2,1

100

496

5,8

4,8

2,53

2,22

6,19

-8,5

-21

-52

1.253

0,9

1,1

-0,72

-1,63

-1,71

-17,9

131

2.424

0,4

-0,23

2,49

0,41

104

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

D o s si er

FATTURATO

POSIZIONE

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

RIGOLDI - S.R.L.

2.327

2.063

12,8

2.335

2.215

5,4

209

444

-53,0

-10

CATTANEO MATERIALI EDILI S.R.L .

2.306

2.621

-12,0

2.309

2.624

-12,0

371

281

32,1

VALDE' SRL

2.286

2.098

9,0

2.312

2.123

8,9

530

509

4,2

EDILCOMMERCIO S.R.L.

2.238

2.927

-23,6

2.460

3.022

-18,6

444

488

-8,9

EDILMAFER SRL

2.165

2.753

-21,4

2.177

2.807

-22,4

558

690

-19,2

FORNITURE EDILI CAPITANIO S.R.L.

2.145

2.155

-0,4

2.151

2.158

-0,3

316

171

84,8

F.LLI LAPENNA S.R.L.

2.133

2.314

-7,8

2.225

2.488

-10,6

623

410

52,1

REGAZZETTI INNOCENTE SRL

2.086

2.231

-6,5

2.278

2.339

-2,6

586

436

34,3

GEMINI PUNTOEDILE SRL A SOCIO UNICO

2.039

1.479

37,9

2.047

1.485

37,8

195

153

27,5

GIACOMO PORRO SRL

2.022

2.009

0,6

2.022

2.037

-0,7

185

-64

388,3

-71

DE VECCHI SRL

1.988

1.041

90,9

1.992

1.049

89,9

222

161

37,7

GROMO EDILCOM SRL

1.975

2.232

-11,5

1.879

2.244

-16,2

430

452

-5,1

FROSI SRL

1.963

1.850

6,1

1.979

1.864

6,1

493

417

18,1

MONTAGNA LUIGI S.R.L.

1.957

1.833

6,8

1.962

1.833

7,0

346

366

-5,5

SCARAMELLINI SRL

1.882

1.938

-2,9

1.899

1.959

-3,1

183

191

-4,4

MATERIALI EDILI VARESE S.R.L.

1.843

1.895

-2,7

1.894

1.915

-1,1

195

211

-7,6

MA.E.DA. SRL

1.824

1.871

-2,6

1.825

1.871

-2,5

331

-91,1

-23

C.I.M.E.S. SRL

1.816

1.685

7,7

1.847

1.708

8,1

590

534

10,4

CORLETO TOMMASO SRL

1.815

1.558

16,5

1.822

1.567

16,3

169

-0,1

POLINI S.R.L.

1.788

1.986

-10,0

1.932

2.154

-10,3

620

584

6,2

COLMEGNA SRL

1.774

1.703

4,2

1.782

1.719

3,7

213

205

4,1

-59

EDILIZIA PALO S.R.L.

1.716

1.598

7,4

1.722

1.603

7,4

233

248

-6,0

GIUSEPPE TARENZI S.R.L.

1.681

1.879

-10,6

1.744

1.920

-9,2

449

485

-7,4

SPAGNOLI UMBERTO S.r.l.

1.661

1.697

-2,1

1.669

1.728

-3,4

229

199

14,9

BIZZO SRL

1.655

1.619

2,3

1.677

1.654

1,4

269

278

-3,0

VAVASSORI S.R.L.

1.582

1.536

3,0

1.583

1.540

2,8

192

147

31,0

MONTAGNA SRL

1.566

1.630

-3,9

1.515

1.717

-11,8

288

430

-33,0

BRAMBILLA EMILIO E G. SRL CON UNICO SOCIO

1.536

1.696

-9,5

1.539

1.697

-9,3

249

-0,3

-29

CENTRO EDILIZIA SRL [CO]

1.524

1.402

8,7

1.583

1.462

8,2

7,2

EDIL COMM S.R.L.

1.458

1.493

-2,4

1.475

1.532

-3,7

171

248

-31,1

-2

COMMERCIALE EDILE SRL DI LIBERTINI

1.450

1.613

-10,1

1.466

1.637

-10,5

280

369

-24,1

-60

VIDORI HABITAS SRL

1.434

1.813

-20,9

1.803

2.144

-15,9

227

286

-20,6

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

2015

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

Var %

2015

2014

2015

-53,0

-105

140

1.988

32,1

205

124

2.755

4,2

288

283

-94

-96

2.247

-8,9

103

121

561

-19,2

-81

84,8

175

52,1

508

165

34,3

134

-45

27,5

106

388,3

-71

-333

694

37,7

139

145

136

-5,1

200

184

1.556

18,1

108

160

-5,5

115

-4,4

-7,6

-91,1

-235

10,4

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

ROS

ROE

2014

2015

CASH-FLOW

2014

2015

1,0

0,8

-7,96

2,76

0,79

0,6

5,06

1,18

1,91

142

140

2,4

7,81

7,63

-4,17

4,8

4,5

2,55

1,74

2,57

181

16,2

17,0

0,67

-0,07

-44,78

-68

-15

520

2,8

4,1

6,84

0,60

14,73

105

201

-115

620

4,7

7,5

20,03

3,59

32,34

282

-34

-213

385

8,9

9,5

5,25

-4,19

1,03

-164

134

8,2

8,3

3,40

2,68

33,47

1,6

1,4

-4,71

-18,76

0,95

9,1

10,1

5,42

11,08

51,51

102

108

2,4

2,7

6,97

5,47

2,62

103

6,9

7,3

3,05

1,99

15,05

394

2,8

3,59

3,65

11,66

15,8

17,8

1,88

15,56

134

7,1

6,9

1,45

2,25

10,26

-264

245

3,6

1,6

-13,61

3,54

-107,60

-251

363

334

337

307

3.528

0,3

0,4

16,28

16,11

9,55

404

369

-0,1

633

1,4

1,33

1,35

2,82

6,2

619

560

374

334

1.061

2,0

1,8

31,24

25,22

35,21

434

393

4,1

-59

-78

-94

-143

-26

-68,8

26,1

-3,30

-5,98

n.c.

-94

-120

-6,0

134

129

330

2,6

0,5

6,83

7,21

24,20

-7,4

1.329

0,7

1,33

4,11

0,58

14,9

23,1

52,4

4,70

3,05

53,53

-3,0

138

12,1

12,4

3,51

3,35

7,29

31,0

-15

-37

598

1,1

1,2

1,97

-1,88

-2,55

-1

-7

-33,0

1.723

0,5

0,6

1,03

3,10

0,23

-0,3

-29

-23

-41

-50

1.342

0,4

-3,16

-2,61

-3,08

-22

-29

2014

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

2015

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

7,2

47,4

47,2

0,39

0,31

12,71

-31,1

-2

-21

10,2

5,2

-1,08

4,68

-25,06

-8

-24,1

-60

-105

265

8,2

5,7

-5,87

1,12

-39,67

-80

-20,6

18,7

17,7

1,49

1,86

4,45

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

EDILCOMMERCIO SRL [LC]

1.404

1.373

2,3

1.428

1.382

3,3

229

268

-14,5

ANDREANI S.R.L.

1.387

1.786

-22,3

1.418

1.808

-21,6

250

419

-40,3

-11

EDIL COFFETTI SRL

1.358

2.253

-39,7

1.547

2.307

-32,9

152

177

-14,2

100 ROVEDIL 2002 SRL

1.348

1.407

-4,2

1.348

1.409

-4,3

136

162

-16,3

101 ROTA COMMERCIALE SRL

1.296

1.519

-14,6

1.327

1.599

-17,0

148

164

-9,9

102 VANEDILE S.R.L.

1.291

1.440

-10,4

1.286

1.456

-11,6

269

325

-17,2

103 EDIL CATTANEO S.R.L.

1.217

1.576,1

857

420

104,2

-43

-53

18,9

-14

104 SOLAI VILLA S.R.L.

1.216

1.288

-5,6

1.259

1.331

-5,4

271

-66,6

-10

105 PECIS CARLO SRL

1.210

1.156

4,7

1.213

1.161

4,4

251

275

-8,8

106 EDIL GL MISANO S.R.L.

1.205

907

32,9

1.027

845

21,6

365

372

-2,1

270

107 BINDA S.R.L.

1.205

1.154

4,4

1.279

1.164

9,8

179

203

-11,9

S.I.M.ED. S.R.L.-SERV.IND.MATERIALI 108 ED.

1.134

1.186

-4,4

1.254

1.261

-0,5

342

362

-5,4

109 ZANGIACOMI S.R.L.

1.068

1.145

-6,7

1.084

1.158

-6,4

147

196

-25,2

-42

110 BEMA DESIO SRL

1.018

1.106

-8,0

1.019

1.107

-7,9

229

210

9,0

111 BETTINELLI LUCIANO S.R.L.

1.000

1.723

-42,0

1.044

1.830

-43,0

-187

407

-146,0

-53

2.LAZIO

FATTURATO

VALORE AGGIUNTO

POSIZIONE

VALORE DELLA PRODUZIONE

AZIENDA

ORSOLINI AMEDEO SPA

72.528

69.189

4,8

75.320

71.035

6,0

11.088

11.379

-2,6

2.28

EDIL FIORENTINI S.r.l.

58.837

53.710

9,5

59.111

54.002

9,5

4.447

2.404

85,0

3.04

GRUPPO E - SOCIETA' A RESPONSABILITA' LIMITATA

35.486

34.469

2,9

35.515

34.470

3,0

3.424

2.084

64,3

2.96

F.LLI ZANGRILLO MATERIALI DA COSTRUZIONE SRL

12.776

12.977

-1,5

12.938

13.035

-0,7

923

862

7,1

438

CICCOTTI F.F. SRL

11.805

11.953

-1,2

12.024

12.574

-4,4

1.365

1.452

-6,0

555

ADDESSI COMMERCIALE srl

9.155

8.080

13,3

9.291

8.197

13,3

1.201

1.166

3,0

564

CANTIANI SRL

8.928

9.383

-4,9

9.131

9.556

-4,4

978

959

2,0

240

DE MASI S.R.L.

7.515

6.700

12,2

7.690

6.830

12,6

1.161

998

16,3

568

ZANIER SRL A SOCIO UNICO

5.561

5.668

-1,9

5.578

5.685

-1,9

741

830

-10,7

201

NOVA EDIL SRL

5.489

4.673

17,5

5.517

4.673

18,1

904

679

33,2

241

2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

-19

-8

-2,23

100

0,05

101

2,67

-137,47

-52

102

-12,89

-210,49

-34,41

-158

-144

103

1,2

-11,17

3,23

-24,37

-129

104

13,4

4,50

6,16

17,81

105

6,5

6,7

22,10

33,35

-0,78

-5

106

0,8

0,7

5,18

8,96

3,96

107

6,2

0,50

1,25

8,20

108

1,1

-4,70

-0,03

-4,32

-23

109

2,3

2,5

4,70

3,94

6,29

110

9,0

-122,18

-1,55

n.c.

-1.016

-125

111

2015

-14,5

14,9

17,5

-40,3

-111

-19

-102

-41

-76

-13,7

-52,9

4,79

4,85

8,72

-9,31

-2,31

n.c.

-14,2

-17

365

5,2

5,8

5,19

3,50

-4,59

-16,3

-21

923

0,7

-9,9

1.125

0,8

0,7

-0,96

1,53

0,8

1,29

1,55

-17,2

-56

-1

24,9

10,7

-0,22

18,9

-141

-134

-173

-163

504

1,1

1,2

-66,6

-108

-157

643

1,4

-8,8

103

11,8

-2,1

270

309

-9

1.144

-11,9

124

1.036

-5,4

224

5,8

-25,2

-42

-32

733

9,0

379

-146,0

-533

-27

-1.705

-125

-1.235

-3,4

Var %

2015

2014

2015

379

-2,6

2.287

2.671

139

85,0

3.041

889

1.223

64,3

2.961

1.562

1.325

7,1

438

429

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

CASH-FLOW

2014

UTILE NETTO

2015

ROE

-83

2014

ROS

2014

Var %

MOL

2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

GGIUNTO

2014

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

2015

2014

2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

2015

CASH-FLOW

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

2015

UTILE NETTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

105

22.885

2,2

1,89

2,22

0,61

1.053

1.241

210

18.086

1,8

2,3

4,74

1,20

6,76

1.478

453

744

5.662

4,5

6,5

7,91

4,06

23,40

1.479

906

11.080

0,9

0,7

1,55

1,50

0,02

243

240

2014

-6,0

555

598

1.090

5,9

6,5

3,47

3,74

6,33

214

224

3,0

564

482

214

131

3.438

1,3

1,2

4,04

3,44

6,23

408

335

2,0

240

202

100

727

6,5

7,7

1,87

1,26

13,79

173

165

16,3

568

439

528

7,5

7,4

6,16

4,93

1,66

113

111

-10,7

201

291

3.167

1,2

1,4

2,48

3,94

2,87

154

126

33,2

241

119

1.826

1,4

1,2

3,36

1,43

3,91

128

125

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

EDILNOVELLI SRL

5.466

5.638

-3,1

5.501

5.663

-2,9

1.137

789

44,1

671

CASTRA SRL UNIPERSONALE

4.639

4.352

6,6

4.640

4.406

5,3

518

504

2,8

108

GRUPPO COLAMARIANI & PODUTI SRL

4.468

3.892

14,8

4.557

3.901

16,8

613

365

67,8

200

EDILIZIA MASTRACCI SRL

4.428

4.619

-4,1

4.504

4.702

-4,2

504

464

8,6

EDILAPPIA S.r.l.

3.790

3.948

-4,0

3.814

3.989

-4,4

345

601

-42,6

-12

ZAMPETTI DISTRIBUZIONE SRL

3.355

3.028

10,8

3.399

3.100

9,7

411

505

-18,5

SPIRIDIGLIOZZI SRL

3.069

2.862

7,2

3.141

2.987

5,2

661

610

8,3

180

MANIERI & CECCARELLI S.R.L.

3.054

3.015

1,3

3.095

5.742

-46,1

454

719

-36,9

170

EMILIO STEFANELLI SRL (A)

2.641

3.002

-12,0

2.696

3.069

-12,1

554

577

-4,0

EDIL PALMIERI SRL

2.182

2.178

0,2

2.243

2.223

0,9

109

135

-18,8

109

STEFANINI SRL UNIPERSONALE

2.119

2.217

-4,4

2.168

2.326

-6,8

-43,5

MACCARI SRL

1.654

1.529

8,2

1.632

1.526

6,9

293

247

18,6

117

3 . T R E N T I N O A LTO A D I G E POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

BAUEXPERT SPA

80.018

83.614

-4,3

81.177

84.731

-4,2

17.141

17.715

-3,2

5.34

TOPHAUS SPA

29.705

29.630

0,3

30.026

29.834

0,6

5.073

5.101

-0,6

1.77

BAUSTOFFE ROMAN TERZER GMBH SRL.

24.336

27.783

-12,4

24.534

28.690

-14,5

3.611

3.666

-1,5

574

TORGGLER COMMERZ AG SPA

18.993

19.324

-1,7

19.173

19.483

-1,6

3.562

3.129

13,9

-15

STELDO SRL

14.810

17.922

-17,4

15.255

18.452

-17,3

3.591

4.409

-18,6

1.34

GUFLER KOMMERZ GMBH

7.824

7.132

9,7

7.486

7.451

0,5

1.538

1.531

0,5

592

TUTTEDIL SRL

6.678

7.629

-12,5

6.813

7.701

-11,5

793

1.022

-22,4

-43

EDILNOVA CLES SRL

6.578

6.223

5,7

6.602

6.257

5,5

1.256

1.097

14,5

572

CARINI EDILIZIA SRL

6.159

6.561

-6,1

6.249

6.585

-5,1

975

1.083

-9,9

123

ENDERLE S.R.L.

5.965

6.215

-4,0

5.998

6.272

-4,4

1.062

1.083

-1,9

164

EBLI EDILIZIA S.R.L.

5.476

5.230

4,7

5.671

5.415

4,7

409

505

-19,1

153

MOSER GUIDO EDILIZIA SRL

4.501

5.309

-15,2

4.531

5.332

-15,0

809

741

9,3

226

EDILAGRARIA S.R.L.

3.929

3.649

7,7

4.121

3.683

11,9

675

473

42,9

402

EDILOIL MILLENIUM S.R.L. UNIPERSONALE

1.267

1.573

-19,4

1.436

1.573

-8,7

535

-90,3

-31

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

44,1

671

349

293

306

16,7

31,0

10,64

4,19

95,84

383

202

2,8

108

839

3,9

5,2

1,47

0,81

11,49

136

67,8

200

-126

2.603

1,5

1,2

-0,88

-6,11

-4,83

114

321

13 14

8,6

188

18,1

20,1

1,47

1,18

11,04

-42,6

-128

124

212

12,8

16,9

-4,21

2,29

17,31

-18,5

133

985

2,5

2,01

3,59

2,59

8,3

180

178

1.158

2,0

1,7

3,43

4,34

0,96

-36,9

170

379

-1

75,8

72,2

4,08

10,80

1,41

18 19

-4,0

-49

-12

1.002

2,3

2,0

-0,79

0,74

-4,93

-18,8

109

135

699

1,5

2,51

3,47

4,40

-43,5

414

3,2

3,6

1,78

3,00

1,56

18,6

117

588

1,4

1,3

3,39

2,29

3,03

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

1,83

8,16

4.999

5.701

3,01

10,68

1.915

1.692

1,35

1,46

0,36

262

253

-2,54

-4,32

-3,54

-7

-380

0,39

753

1.162

0,69

493

412

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

715

-3,2

5.349

5.716

1.824

1.515

22.345

1,9

2,2

2,72

-0,6

1.774

1.597

949

989

8.878

0,8

1,2

2,72

-1,5

574

651

4.444

2,8

2,6

13,9

-154

-505

-336

-710

9.496

0,7

-18,6

1.343

1.770

193

3.608

5,7

6,1

4,08

4,47

0,5

592

587

12.680

0,3

2,38

2,64

-22,4

-43

182

-302

686

6,8

4,9

-3,87

1,53

-44,10

-87

14,5

572

449

246

110

5.855

0,3

5,16

2,54

4,21

479

401

-9,9

123

290

2.751

2,1

2,0

1,07

3,72

1,10

108

-1,9

164

-193

273

25,8

27,0

2,13

-4,93

3,63

141

-19,1

153

188

121

1.339

1,6

1,7

2,34

3,05

6,40

111

150

9,3

226

400

11,1

11,3

0,37

-0,19

0,37

211

109

42,9

402

201

183

260

10,9

20,4

8,32

4,08

70,35

258

-90,3

-318

129

-128

-6

303

10,7

9,5

-31,06

3,56

-42,27

-52

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

4.VENETO POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

CENTROEDILE MILANO S.R.L.

32.008

29.725

7,7

32.610

30.046

8,5

5.397

5.052

6,8

721

EPIU' SRL

23.981

22.785

5,2

24.336

23.207

4,9

4.762

5.425

-12,2

-18

ZANETTI SRL

15.036

14.237

5,6

15.076

14.398

4,7

2.385

2.313

3,1

334

BOSCOLO BIELO IVANO S.R.L.

11.930

12.500

-4,6

11.956

12.526

-4,6

4.470

4.100

9,0

2.61

F.LLI PIZZIOLO S.R.L.

11.564

10.179

13,6

11.643

10.249

13,6

2.138

1.786

19,7

700

NOSELLA DANTE SPA

11.542

11.507

0,3

11.906

11.867

0,3

2.219

2.127

4,3

393

NALON S.R.L.

10.964

11.062

-0,9

11.522

11.209

2,8

2.501

2.202

13,6

1.40

INTOFER S.R.L.

10.836

10.814

0,2

10.937

10.854

0,8

1.939

1.595

21,6

514

STERCHELE S.P.A.

7.606

9.925

-23,4

8.520

10.749

-20,7

2.648

3.508

-24,5

679

PELLIZZARI F.LLI S.P.A.

7.153

6.565

9,0

7.290

6.710

8,6

1.430

1.333

7,3

272

SIMONETTI GIUSEPPE & C. S.R.L.

6.803

5.027

35,3

6.823

5.053

35,0

987

742

33,1

607

EDIL TOSI SRL

6.392

6.759

-5,4

6.492

6.819

-4,8

887

878

1,1

406

EDILFERRARESE SPA

5.849

6.843

-14,5

6.019

6.997

-14,0

1.221

1.514

-19,4

731

ZACCHIA S.R.L.

4.811

4.304

11,8

4.858

4.353

11,6

803

754

6,4

174

GI ELLE SRL

4.537

4.520

0,4

4.620

4.728

-2,3

987

963

2,5

179

EDILCOMMERCIO DI TAMBURLIN S.R.L.

4.478

4.427

1,1

4.511

4.442

1,6

898

862

4,2

426

ZANELLA NELLO SRL

4.427

4.518

-2,0

4.443

4.541

-2,2

903

928

-2,6

FRATELLI BRANDELLERO SRL

4.359

4.270

2,1

4.390

4.262

3,0

994

943

5,5

198

EDILVENCATO S.R.L.

3.124

3.598

-13,2

3.202

3.690

-13,2

519

630

-17,6

PROTECNO S.R.L.

2.916

2.932

-0,6

3.074

3.178

-3,3

407

336

21,0

118

EDILPARISE S.R.L.

2.889

2.722

6,2

2.951

2.771

6,5

552

536

3,0

251

MARCHIORO EDILIZIA S.R.L.

2.847

2.885

-1,3

3.215

2.843

13,1

101

186

-45,6

-24

SAGGIN GUGLIELMO S.R.L.

2.730

2.796

-2,4

2.772

2.837

-2,3

452

473

-4,5

150

CARTA GEOM. CARLO S.R.L.

2.430

2.496

-2,6

2.449

2.566

-4,6

325

335

-2,9

113

FERRONATO S.R.L.

1.786

1.869

-4,4

1.791

1.866

-4,0

308

323

-4,6

EDILPREF S.R.L.

1.282

1.265

1,3

1.292

1.284

0,7

222

228

-3,0

EDILFELTRE SRL UNIPERSONALE

1.132

1.068

6,0

1.180

1.095

7,8

150

141

6,8

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

Var %

UTILE NETTO

2015

2014

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

2014

2015

2014

ROS

ROE

2015

2014

CASH-FLOW

2015

2014

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

6,8

721

413

1.348

14,2

18,9

0,79

1,01

0,41

475

153

-12,2

-181

967

-967

7.677

2,0

1,5

-4,78

0,07

-12,60

-2

970

3,1

334

226

107

7.684

1,2

1,48

0,87

1,39

218

105

9,0

2.613

2.174

1.003

791

16.829

1,1

1,2

15,71

11,58

5,96

1.742

1.517

19,7

700

490

206

125

1.576

4,7

5,1

3,84

3,30

13,08

462

279

5 6

4,3

393

310

2.264

2,0

2,1

1,08

0,98

3,06

337

252

13,6

1.408

1.167

830

669

6.619

0,7

10,71

8,86

12,54

1.064

856

21,6

514

241

280

625

11,0

19,3

3,88

1,12

44,85

374

127

-24,5

679

697

2.029

6,0

6,1

4,55

4,13

1,98

373

330

7,3

272

186

104

-16

1.809

1,9

1,8

2,54

0,38

5,76

194

145

33,1

607

378

366

221

2.859

1,3

1,1

7,55

6,12

12,79

459

291

1,1

406

350

105

1.229

2,3

2,9

4,35

2,59

8,51

233

256

-19,4

731

1.027

572

906

16.520

0,1

10,63

13,39

3,46

682

1.017

6,4

174

183

248

11,1

15,9

1,38

2,24

37,41

201

122

2,5

179

149

-22

-77

1.422

4,2

2,33

1,48

-1,58

4,2

426

374

253

141

1.701

1,2

1,3

6,34

4,96

14,90

396

296

-2,6

112

-11

1.149

1,8

1,7

0,10

0,91

-0,98

5,5

198

174

-12

-28

286

12,6

10,6

3,15

2,25

-4,33

-17,6

185

-38

189

11,0

10,8

-0,80

3,67

-20,15

120

21,0

118

469

3,5

3,8

3,65

1,10

17,88

3,0

251

270

911

3,1

3,5

5,37

6,50

4,04

133

135

-45,6

-242

-254

3.251

3,4

3,3

-9,90

-10,11

1,62

-4,5

150

166

1.075

2,0

4,51

5,13

4,14

-2,9

113

110

410

5,1

5,3

3,32

3,45

3,49

-4,6

683

1,4

1,71

1,39

1,28

-3,0

107

937

0,5

6,24

6,75

6,32

6,8

860

1,4

1,6

4,61

4,05

1,99

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

5.PIEMONTE POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

MOLLO SRL CON UNICO SOCIO

34.659

30.896

12,2

35.926

31.666

13,5

11.871

9.328

27,3

5.12

EDILNOL S.P.A.

20.412

22.713

-10,1

20.553

22.877

-10,2

2.581

2.540

1,6

431

BAUDUCCO S.R.L.

10.653

11.357

-6,2

10.761

11.426

-5,8

1.486

1.476

0,7

725

COSTRUIRE SRL

7.813

8.101

-3,5

7.908

8.191

-3,5

1.065

957

11,3

428

F.LLI MARCHETTI SPA MATERIALI EDILI

7.284

6.845

6,4

7.433

6.983

6,4

1.121

1.071

4,7

694

SACCHI VITTORINO SRL

6.578

6.642

-1,0

6.578

6.665

-1,3

889

890

0,0

341

ALBAEDILE SRL (A)

6.462

5.877

9,9

6.515

5.951

9,5

911

962

-5,3

607

MAGAZZINO EDILE SALUZZESE SRL

6.157

6.413

-4,0

6.222

6.502

-4,3

775

816

-5,0

168

ETERCEMENTO SRL

5.427

5.493

-1,2

5.439

5.521

-1,5

1.111

1.200

-7,4

139

BIEMME S.R.L.

5.399

5.533

-2,4

5.432

5.638

-3,7

773

775

-0,3

161

G.B. BLANCHET S.R.L.

5.034

5.855

-14,0

5.168

5.843

-11,6

777

846

-8,2

246

CAMERONI spa - Materiali Edili

4.589

4.385

4,7

4.885

4.669

4,6

1.345

1.191

13,0

653

GUGLIELMINA SRL

4.249

3.899

9,0

4.405

4.056

8,6

704

646

9,1

178

ING. P.E. CARPIGNANO E C. S.p.A.

3.893

4.517

-13,8

3.977

4.597

-13,5

312

337

-7,2

-29

FAVA & SCARZELLA S.R.L.

3.496

4.247

-17,7

3.385

5.433

-37,7

287

674

-57,5

-18

COSSA S.R.L.

3.390

3.389

0,0

3.420

3.431

-0,3

688

720

-4,4

188

REBUFFO SRL

2.803

2.766

1,4

2.804

2.777

1,0

315

360

-12,4

112

RUBIOLO & BONIVARDO S.R.L.

2.479

2.547

-2,6

2.554

2.623

-2,6

487

537

-9,2

197

PESTARINO & C. SRL

2.479

2.531

-2,1

2.490

2.546

-2,2

329

360

-8,4

100

GIAMPIERO PEDRETTI SRL

2.093

2.425

-13,7

2.224

2.547

-12,7

577

626

-7,7

131

CASTALDI PRIMO SRL

1.903

2.113

-10,0

1.905

2.124

-10,3

292

429

-31,8

101

EDIL BUSSOLENO S.R.L.

1.902

1.959

-2,9

1.905

1.960

-2,8

314

337

-6,9

114

ROVALETTI SRL

1.877

1.718

9,2

1.949

1.736

12,3

339

300

13,2

-55

VABAM SRL

1.806

2.053

-12,0

1.826

2.061

-11,4

524

624

-16,1

175

P.G.M. MATERIALI EDILI SRL A SOCIO UNICO

1.694

1.643

3,1

1.725

1.726

0,0

333

371

-10,3

EDILPELLICE S.R.L.

1.680

1.978

-15,1

1.682

1.985

-15,3

223

256

-12,7

108

MAT SERVICE NORD OVEST SCRL

1.499

1.839

-18,5

1.965

2.232

-12,0

428

447

-4,4

ETERCENTRO S.R.L.

1.460

1.418

3,0

1.481

1.466

1,0

176

195

-9,4

CAPRI EDILIZIA S.R.L.

1.243

1.165

6,7

1.273

1.198

6,3

216

257

-15,8

ARLUNNO COMMERCIALE S.R.L.

1.212

1.323

-8,4

1.230

1.357

-9,4

325

-98,6

-17

LEGNOCASA SRL

1.203

1.325

-9,2

1.316

1.336

-1,5

214

128,2

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

27,3

5.126

3.766

2.009

1.268

10.951

1,7

1,6

8,64

5,53

18,35

4.139

3.326

1,6

431

561

3.087

3,1

3,4

0,03

0,53

1,83

481

511

0,7

725

708

203

216

817

6,5

3,34

2,85

24,81

572

600

11,3

428

334

159

5.718

0,5

1,30

2,31

1,72

425

306

4,7

694

660

353

164

3.438

1,4

1,5

5,34

4,01

10,26

657

549

0,0

341

316

129

124

1.590

1,2

1,3

3,05

3,45

8,11

269

212

-5,3

607

631

699

9,3

10,1

6,28

7,45

8,51

261

213

-5,0

168

117

911

3,8

4,0

2,08

1,39

1,59

-7,4

139

161

2.039

1,0

1,2

1,56

1,61

3,18

119

134

-0,3

161

148

678

3,1

2,00

1,39

9,13

115

103

-8,2

246

298

958

3,3

3,5

2,65

2,79

2,13

133

151

13,0

653

516

382

193

4.374

0,3

10,97

5,75

8,73

531

457

9,1

178

129

840

3,4

3,5

1,72

1,19

2,62

127

104

-7,2

-293

-241

-394

-348

2.201

1,1

0,8

-10,45

-8,01

-17,89

-279

-227

-57,5

-184

-319

-25

1.042

4,4

10,0

-7,45

2,23

-30,64

-243

-21

-4,4

188

230

389

7,7

7,6

3,23

4,59

4,19

-12,4

112

136

238

7,7

7,9

2,45

2,79

0,73

-9,2

197

194

-8

1.138

3,1

4,96

5,13

0,13

-8,4

100

105

400

4,5

2,29

2,54

2,82

-7,7

131

160

-22

-14

1.188

2,7

2,8

3,25

3,92

-1,84

-31,8

101

235

146

335

1,8

5,06

10,88

16,09

151

-6,9

114

152

872

1,5

1,4

4,93

6,19

3,68

13,2

-55

-200

24,7

43,9

-4,14

1,52

-265,64

-177

-16,1

175

274

113

3.102

0,4

5,74

9,44

2,46

148

194

-10,3

136

-25

852

1,5

1,7

2,50

5,00

-2,93

-12,7

108

404

4,2

5,5

4,57

2,87

12,75

-4,4

-16

-21

143

11,0

9,0

1,51

1,33

-10,87

-9,4

455

3,3

3,5

2,71

2,75

2,51

-15,8

106

879

0,5

3,88

7,00

5,10

-98,6

-176

105

-406

-353

-4,3

28,3

-19,04

6,17

n.c.

-352

128,2

-85

-35

-239

765

2,2

2,5

2,39

-13,00

-4,63

-152

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

6.TOSCANA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

11.665

9.459

23,3

11.942

9.870

21,0

2.483

2.194

13,2

439

CO.L.C COOPERATIVA LAVORATORI CASTELFIORENTINO SOCIETA' COOP

MOLLICA MARINO SRL

7.673

7.949

-3,5

7.713

8.064

-4,4

1.500

1.518

-1,2

827

EDILIZIA COMMERCIALE SRL

6.228

6.325

-1,5

6.479

6.474

0,1

1.349

1.328

1,6

231

EDILMARKET EREDI MARCO ALVARO FAILLI SRL

5.991

6.472

-7,4

6.135

6.638

-7,6

930

953

-2,4

224

GIUSTIMARCELLO SRL

5.953

4.951

20,2

6.107

5.241

16,5

624

-2.150

129,0

-12

FORNACE MICHELAGNOLI SRL

5.833

6.313

-7,6

5.880

6.348

-7,4

855

-94,4

-54

NUOVA EDILVIBRANTI S.P.A.

4.821

4.066

18,6

4.743

4.374

8,4

864

718

20,3

366

Vallati s.r.l. unipersonale

4.467

4.583

-2,5

4.492

4.587

-2,1

782

797

-1,9

189

POGGI S.R.L.

4.377

4.405

-0,6

4.433

4.470

-0,8

465

5.102

-90,9

-12

LUMACHELLI PIETRO & FIGLI - S.R.L.

4.155

4.273

-2,8

4.286

4.370

-1,9

756

906

-16,5

PARRETTI RENATO EDILIZIA S.R.L.

4.052

0,0

4.094

4.097

-0,1

735

826

-11,0

127

FIORINI EDILIZIA SRL

3.859

3.755

2,8

3.866

3.802

1,7

620

591

4,9

193

EDILMARKET SRL

3.586

3.705

-3,2

3.598

3.725

-3,4

683

672

1,7

LISI ALFREDO & FIGLI S.R.L.

3.535

3.302

7,1

3.539

3.306

7,1

548

489

12,0

115

FONTANA SERAFINO & FIGLIO S.r.l.

3.464

3.420

1,3

3.561

3.547

0,4

530

534

-0,8

177

CIONI S.R.L.- UNIPERSONALE

3.438

3.536

-2,8

3.465

3.570

-3,0

484

558

-13,2

136

EDIL MARKET - STEFANELLI S.R.L.

3.317

2.999

10,6

3.351

3.003

11,6

479

495

-3,3

118

NICCOLAI SILVANO & FIGLI SRL

3.287

3.029

8,5

3.381

3.348

1,0

428

439

-2,6

124

COSTRUIRE MATERIALI PER L'EDILIZIA S.R.L.

2.892

2.802

3,2

2.892

2.872

0,7

650

646

0,6

CASAROSA IDA SRL

2.890

2.680

7,8

2.905

2.689

8,0

513

512

0,2

244

CIAPONI MARCO SRL SOCIO UNICO

2.728

2.778

-1,8

2.831

2.860

-1,0

501

380

32,0

216

ALFAEDIL S.R.L.

2.722

2.307

18,0

2.727

2.311

18,0

641

457

40,1

288

GUIDOTTI GINO E FIGLIO SRL

2.647

2.840

-6,8

2.705

2.882

-6,1

600

548

9,5

245

BIGAZZI EDILIZIA SRL

2.599

2.469

5,3

2.689

2.527

6,4

426

425

0,3

FREDIANI SRL

2.558

2.937

-12,9

2.586

2.965

-12,8

612

759

-19,4

105

MELCA SRL

2.536

3.307

-23,3

2.566

3.354

-23,5

446

461

-3,2

125

DINI DENNA SRL

2.365

2.908

-18,7

2.396

3.155

-24,0

434

515

-15,8

121

ARRIGHI e BROGI SRL

2.360

2.624

-10,1

2.410

2.666

-9,6

359

457

-21,3

152

F.LLI GAZZARRINI S.R.L.

2.087

2.243

-6,9

2.096

2.311

-9,3

295

317

-7,1

EDILCOMES COMMERCIALE SRL

2.077

2.189

-5,1

2.101

2.233

-5,9

390

328

18,7

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

13,2

439

459

-94

-199

5.834

2,7

2,6

2,88

3,78

-1,61

-97

-1,2

827

867

450

498

5.224

0,8

0,9

9,01

9,53

8,61

585

608

1,6

231

273

1.175

4,1

4,3

2,68

3,15

2,45

-2,4

224

234

101

3.262

0,8

0,9

1,88

1,99

2,63

197

206

129,0

-122

-2.661

-1.061

-4.583

2.083

9,7

6,0

-6,92

-72,89

-50,95

-771

-3.635

-94,4

-540

215

-485

7.168

0,2

-11,39

1,56

-6,77

-360

165

20,3

366

292

606

9,6

8,3

3,37

3,43

3,62

225

166

-1,9

189

208

106

355

6,1

7,7

2,68

3,22

25,26

159

166

-90,9

-126

4.539

-195

-3

1.574

1,2

1,1

-4,27

101,48

-12,42

-134

-16,5

216

-5

-15

1.738

1,3

1,4

1,59

2,65

-0,27

-11,0

127

202

-48

-6

1.496

1,7

1,41

2,92

-3,22

4,9

193

202

494

6,5

6,4

2,95

3,41

2,11

1,7

115

-60

1.165

2,0

1,9

-1,03

1,51

-5,14

12,0

115

1.756

1,1

2,79

1,30

4,08

-0,8

177

182

2.229

0,6

0,7

3,45

3,79

2,81

120

146

-13,2

136

171

1.573

0,5

2,68

3,32

3,42

147

-3,3

118

128

789

2,9

3,0

1,78

1,99

2,06

-2,6

124

142

1.047

2,3

2,4

3,45

3,83

7,54

0,6

100

-43

-34

771

3,0

2,7

1,22

2,17

-5,59

-5

0,2

244

258

130

901

1,2

1,1

7,57

8,70

14,45

155

32,0

216

119

173

14,3

14,4

5,86

3,20

13,08

40,1

288

157

180

103

434

3,4

4,8

10,30

6,64

41,43

187

107

9,5

245

197

999

3,2

6,78

4,64

2,74

0,3

359

3,8

4,1

0,79

0,51

1,51

-19,4

105

253

175

3.354

0,4

0,3

2,74

7,34

2,48

118

213

-3,2

125

130

-18

649

4,5

5,0

4,17

2,83

1,81

-15,8

121

180

102

494

5,4

5,5

3,19

4,41

9,08

154

-21,3

152

250

1.405

3,0

4,86

7,83

1,22

120

-7,1

131

1.416

0,5

0,6

2,60

3,48

2,85

107

18,7

-7

2.128

0,6

-0,79

-2,55

0,06

101

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

FATTURATO

VALORE AGGIUNTO

POSIZIONE

VALORE DELLA PRODUZIONE

AZIENDA

PRATESI EDILIZIA E GIARDINO S.R.L.

1.595

1.590

0,3

1.591

1.637

-2,8

227

250

-9,2

EDILPIU' S.R.L. a socio unico

1.589

1.677

-5,2

1.617

1.751

-7,7

391

386

1,4

115

F.LLI CARALLI SRL

1.521

1.668

-8,8

1.667

1.746

-4,6

386

327

17,8

103

EDILCOMMERCIO SRL [LI]

1.199

1.250

-4,1

1.204

1.258

-4,3

308

328

-6,0

F.LLI ZAMPAGNI SRL

1.140

1.183

-3,7

1.159

1.189

-2,5

205

210

-2,5

PRATESI LORENZO S.R.L.

1.131

1.224

-7,6

1.169

1.266

-7,7

293

313

-6,6

211

2014

Var %

201

2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

7.EMILIA ROMAGNA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

ETERNEDILE S.P.A.

44.806

38.829

15,4

46.221

40.002

15,5

12.361

9.197

34,4

6.50

GDE SPA

10.032

11.233

-10,7

10.192

11.391

-10,5

1.700

1.742

-2,4

248

FERRI MATERIALI EDILI S.R.L.

5.830

5.360

8,8

5.947

5.477

8,6

821

668

23,0

413

UNI-EDIL SRL

5.409

5.447

-0,7

5.449

5.465

-0,3

889

895

-0,7

265

MATERIALI EDILI PRATI E PICCININI SRL

5.208

5.158

1,0

5.519

5.504

0,3

703

918

-23,4

289

EDILGROSSO SRL

4.714

4.364

8,0

4.956

4.420

12,1

841

1.000

-15,9

249

EDILIZIA 2000 SRL

3.784

4.017

-5,8

3.930

4.156

-5,4

583

676

-13,7

201

MARTINELLI LEOPOLDO - SRL

3.241

2.461

31,7

3.279

2.487

31,8

622

558

11,5

166

CME GROUP SRL

3.174

3.542

-10,4

3.259

3.601

-9,5

778

817

-4,7

314

LANZANI S.R.L.

2.806

3.655

-23,2

2.851

3.669

-22,3

551

683

-19,4

201

EDILBI SRL

2.456

2.827

-13,1

2.469

2.827

-12,7

453

476

-5,0

M.A.P.E.F. Srl

2.257

2.603

-13,3

2.309

2.735

-15,6

322

342

-5,9

LIBELLI SRL

2.105

2.077

1,3

2.212

2.476

-10,6

597

725

-17,6

107

BAGNESI S.R.L.

1.516

1.742

-13,0

1.528

1.760

-13,2

130

211

-38,6

-10

EDILCAM SRL

1.362

1.407

-3,2

1.374

1.420

-3,3

232

270

-13,9

SICEP PINAZZI S.R.L.

1.323

1.301

1,6

1.330

1.308

1,7

357

374

-4,6

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

-9,2

108

1.467

0,3

0,4

3,61

5,69

3,22

1,4

115

510

1,7

1,9

6,62

5,21

8,99

17,8

103

-24

-5

204

12,1

11,0

4,75

3,67

-11,61

-6,0

437

1,2

1,1

5,24

6,76

10,33

-2,5

139

8,8

3,73

4,44

2,99

-6,6

211

233

100

827

0,5

0,6

13,67

13,63

12,02

156

166

Var %

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

2015

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

2014

2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

ROS

2014

2015

ROE

CASH-FLOW

2014

2015

2014

POSIZIONE

2015

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

34,4

6.503

3.348

3.258

940

12.567

1,7

2,1

11,61

4,90

25,92

4.559

2.385

-2,4

248

-186

-54

-413

1.356

4,3

4,7

0,51

-5,81

-3,95

143

23,0

413

230

1.811

2,2

6,4

2,77

0,96

4,21

327

190

-0,7

265

273

815

4,8

5,0

3,27

3,10

1,85

103

117

-23,4

289

510

2.999

2,0

2,1

3,16

6,08

0,36

135

205

-15,9

249

320

2.430

1,4

1,99

3,64

1,29

187

176

-13,7

201

243

633

4,6

4,8

3,27

3,19

8,70

132

169

11,5

166

135

-15

3.383

1,3

1,2

2,38

2,80

2,88

187

-4,7

314

305

-34

682

6,0

4,6

4,89

4,09

-4,93

125

166

-19,4

201

234

905

2,8

3,2

4,15

3,11

0,08

121

-5,0

103

842

1,2

1,4

2,96

2,45

5,69

-5,9

602

2,2

2,5

1,49

1,11

1,83

-17,6

107

-26

-33

61,3

46,5

2,08

0,70

-31,91

-38,6

-10

-32

482

1,2

1,3

-2,01

0,88

-6,67

-12

-13,9

230

2,8

2,5

2,11

3,95

7,15

-4,6

264

5,5

5,6

4,09

4,92

0,52

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

8.FRIULI VENEZIA GIULIA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

ZANUTTA SPA

69.760

59.330

17,6

70.036

59.545

17,6

13.271

11.007

20,6

2.02

RAMINELLI SRL

8.051

7.523

7,0

8.072

7.541

7,0

1.850

1.608

15,1

481

GRUPPO TABOGA SRL

7.711

7.852

-1,8

7.750

7.905

-2,0

1.534

1.464

4,8

596

DIAMANTE LUIGI S.R.L

2.740

2.745

-0,2

2.755

2.753

0,1

459

441

4,2

229

F.LLI PIZZINATO S.R.L.

2.458

2.813

-12,6

2.629

2.841

-7,5

384

-90,1

-27

EDILPALI S.R.L.

1.974

2.258

-12,6

1.978

2.266

-12,7

321

451

-29,0

F.LLI TABOGA S.R.L.

1.084

1.166

-7,0

1.100

1.187

-7,4

194

237

-18,4

-35

9.CAMPANIA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

S.A.C.E.S. S.R.L.

30.468

29.218

4,3

31.768

30.211

5,2

5.226

5.001

4,5

1.58

MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.P.A.

14.326

12.967

10,5

14.677

13.369

9,8

1.835

1.628

12,7

EDILE CIEMME SRL

4.855

3.861

25,8

4.877

3.905

24,9

828

193

328,9

PAOLO SCOPPETTUOLO S.R.L.

4.636

4.230

9,6

4.660

4.278

8,9

1.127

1.192

-5,4

F.LLI COSTANTINO SRL

4.028

4.143

-2,8

4.126

4.177

-1,2

373

384

-2,9

LUIGI STRUMOLO S.P.A.

3.959

3.836

3,2

4.023

3.907

3,0

550

649

-15,2

EDILCASAMICCIOLA SRL

3.593

3.882

-7,4

3.617

3.901

-7,3

616

552

11,7

CAIAZZO & C. srl

2.230

2.082

7,1

2.234

2.094

6,7

361

490

-26,4

EDIL DI MAIO SRL

2.134

1.882

13,4

2.137

1.885

13,4

360

345

4,5

ROMEDIL SRL

1.642

1.419

15,7

1.657

1.433

15,6

229

205

11,6

EDIL RICCIO SRL

1.206

1.376

-12,3

1.220

1.388

-12,1

164

234

-29,7

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

007

20,6

2.020

1.831

15,1

481

384

4,8

596

551

4,2

229

217

-90,1

-279

-29,0

-18,4

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

473

301

6.336

6,1

5,7

1,68

209

132

696

7,8

8,8

3,93

298

263

3.316

0,9

1,0

5,39

215

154

1.361

1,1

1,2

6,39

-30

-433

-267

-73

-6,7

4,5

217

104

1.754

0,3

-35

-92

-73

1.213

1,0

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

2014

2015

2014

ROS

2014

GGIUNTO

2015

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

2015

1,96

7,47

1.325

969

3,07

29,96

373

285

4,82

8,99

479

435

4,97

15,79

269

234

-11,37

-8,50

n.c.

-433

-59

0,3

2,56

7,78

1,71

145

0,9

-4,42

-1,26

-7,60

-79

-57

2014

CASH-FLOW

2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

2015

ROE

ROS

Var %

2015

2014

2015

4,5

1.589

1.453

248

7.994

2,0

1,9

2,68

12,7

485

265

4.943

1,4

1,3

1,96

ROE

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CASH-FLOW

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

2015

2014

1,52

3,10

1.021

1.038

0,29

1,40

273

270

328,9

394

-94

1.449

3,6

3,5

5,57

-5,82

2,27

156

187

-5,4

442

423

1.827

3,5

3,7

5,75

5,07

1,68

206

234

-2,9

229

239

3.628

0,5

0,6

3,80

3,79

2,17

154

150

-15,2

161

258

124

4.259

0,8

0,6

2,42

4,93

1,15

114

193

11,7

232

192

817

5,3

6,0

5,93

4,37

11,47

113

-26,4

206

-22

942

3,4

2,08

8,51

1,07

4,5

614

2,4

1,9

3,97

3,98

7,74

11,6

497

2,9

3,84

2,80

3,19

-29,7

-15

794

1,8

2,1

-3,12

0,38

1,52

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

10.ABRUZZO POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

VEMAC S.r.l. a socio unico

37.805

39.157

-3,5

38.492

39.828

-3,4

4.961

5.603

-11,5

-75

CACCAVALE MATERIALI DA COSTRUZIONE SRL

7.226

7.501

-3,7

7.335

7.645

-4,1

1.097

1.155

-5,0

325

EDIL FER S.R.L.

5.555

6.582

-15,6

5.650

6.658

-15,1

1.023

1.213

-15,7

311

EDIL' 83 S.r.l.

3.436

2.875

19,5

3.591

3.034

18,4

578

411

40,5

110

AREA 325 S.R.L.

3.302

4.146

-20,3

3.376

4.264

-20,8

814

833

-2,2

238

MARINI CARMINE S.R.L.

3.183

3.067

3,8

3.203

3.073

4,3

522

520

0,5

ROSETO CALCESTRUZZI S.R.L.

3.024

2.930

3,2

3.101

2.997

3,4

559

543

3,1

119

UCCI ANTONIO SRL

2.820

2.995

-5,9

2.871

3.013

-4,7

471

439

7,2

115

EDILIZIA PIERGALLINI SRL

2.502

2.396

4,4

2.557

2.434

5,1

141

192

-26,5

-11

11.LIGURIA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

TRUCCHI EFISIO SRL

10.068

9.596

4,9

10.298

9.803

5,0

2.339

2.011

16,3

1.28

EDILIZIA DUE S.R.L.

6.164

6.680

-7,7

6.189

6.716

-7,8

1.068

1.145

-6,7

325

LAMBERTI S.R.L.

5.908

6.125

-3,5

5.931

6.142

-3,4

606

741

-18,3

133

CHIAPPINI GROUP SRL

5.563

6.457

-13,8

5.979

7.787

-23,2

1.483

1.578

-6,1

162

CENTRO EDILE IMPERIESE SRL

5.371

5.297

1,4

5.549

5.429

2,2

996

993

0,3

177

F.LLI RIVERA SRL

4.569

4.538

0,7

4.590

4.561

0,6

386

382

1,0

EDILCAVALLO SRL

4.023

4.186

-3,9

4.101

4.207

-2,5

600

524

14,5

412

DE MARTINI DAVIDE S.R.L.

3.947

3.848

2,6

4.166

4.073

2,3

736

762

-3,3

191

CRESTA & DELFINO S.R.L.

3.095

3.261

-5,1

3.099

3.289

-5,8

589

625

-5,9

IL GIARDINO DELL'EDILIZIA SRL

2.990

3.555

-15,9

3.120

3.567

-12,5

530

489

8,4

131

FRATELLI TROTTA S.R.L.

2.112

2.582

-18,2

2.199

2.704

-18,7

425

629

-32,4

PICCARDO SRL

2.110

2.073

1,8

2.160

2.115

2,2

423

368

15,1

184

ROSSI SRL

1.990

2.077

-4,2

2.000

2.090

-4,3

352

325

8,1

COMED SRL

1.762

2.288

-23,0

1.762

2.288

-23,0

139

530

-73,8

-21

EDILBOTTASSANO SRL

1.537

1.617

-4,9

1.679

1.656

1,4

248

226

9,5

BENNATI & TRAVERSO SRL

1.525

1.810

-15,7

1.543

1.841

-16,2

135

410

-67,0

-17

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

-11,5

-754

-154

-1.494

-957

4.552

4,6

3,5

-4,53

-2,66

-32,83

-536

-70

-5,0

325

379

-63

1.483

4,5

4,8

4,50

5,05

-4,22

-63

-15,7

311

522

149

262

2.427

1,0

1,4

5,06

7,21

6,15

179

310

40,5

110

937

2,9

2,1

1,63

1,15

2,43

-2,2

238

265

2.677

1,1

1,7

2,48

2,67

0,77

177

236

0,5

102

20,7

-19,7

2,62

2,82

15,41

3,1

119

107

2.133

0,7

1,83

1,20

0,90

133

7,2

115

112

2.036

1,2

1,0

1,73

1,62

1,21

-26,5

-119

-70

-123

-116

2.848

0,6

0,5

-6,90

-6,11

-4,32

-70

-40

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

16,3

1.289

979

874

668

3.062

0,8

1,0

12,80

10,20

28,54

874

668

-6,7

325

404

562

6,7

2,54

3,17

3,20

186

248

-18,3

133

262

280

17,1

16,0

1,22

2,70

2,29

101

-6,1

162

212

178

20,6

36,2

2,09

2,79

42,06

121

125

0,3

177

182

125

25,6

31,7

2,22

2,19

18,05

1,0

546

3,4

3,0

0,71

0,99

0,46

14,5

412

342

254

165

1.157

1,4

1,6

9,25

6,85

21,92

294

220

-3,3

191

222

695

5,4

6,3

2,91

3,32

5,90

117

134

-5,9

133

409

4,5

4,4

0,91

1,89

0,64

8,4

131

112

179

13,1

9,9

2,80

2,01

6,50

-32,4

221

-54

468

5,1

4,7

0,20

6,20

-11,61

15,1

184

151

1.569

0,9

1,1

5,20

3,61

4,30

142

111

12 13

8,1

384

2,4

2,18

0,66

5,19

-73,8

-212

145

-382

18,3

22,6

-16,31

4,31

-421,94

-306

9,5

-42

354

3,9

3,5

0,82

-0,90

15,04

-24

-67,0

-179

-138

800

1,2

1,0

-14,58

1,40

-17,29

-95

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

12.MARCHE POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

F.LLI SIMONETTI SPA

35.735

41.769

-14,4

37.420

42.432

-11,8

8.821

9.813

-10,1

3.41

GAGLIARDINI S.R.L.

9.631

10.302

-6,5

9.727

10.420

-6,7

1.712

1.628

5,2

508

EDILCASA CACCAMO S.R.L.

6.888

7.220

-4,6

7.039

7.348

-4,2

1.440

1.433

0,5

268

MATTIOLI SRL

2.470

3.541

-30,3

2.503

3.578

-30,0

184

390

-52,7

-33

IL CANTIERE S.R.L.

2.326

2.563

-9,2

2.347

2.684

-12,5

422

518

-18,5

EDIL.COM SRL

1.859

1.838

1,1

1.969

1.929

2,1

270

294

-8,0

EDILIZIA GIANCARLO SANTARELLI SR

1.266

1.399

-9,5

1.302

1.444

-9,8

168

211

-20,4

13.SARDEGNA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

SARDARES SPA

20.144

21.222

-5,1

20.337

21.430

-5,1

2.269

2.320

-2,2

ITER DI RUGGERI S.R.L.

11.624

10.773

7,9

11.897

11.004

8,1

2.272

2.075

9,5

NUOVA CAPOLINO SRL

8.077

10.203

-20,8

8.159

10.289

-20,7

927

1.162

-20,2

EDILIZIA PISANO S.R.L.

2.933

2.638

11,2

2.997

2.730

9,8

419

311

34,8

RASENTI MATERIALI DA COSTRUZIONE S.p.A.

2.724

3.269

-16,7

2.962

3.481

-14,9

589

718

-18,0

PISANO SRL

2.707

2.761

-1,9

2.881

2.859

0,8

399

351

13,6

SANNA EDILIZIA S.r.l. SOCIETA UNIPERSONALE

1.704

2.320

-26,6

1.754

2.347

-25,3

242

331

-27,1

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

GGIUNTO

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

2014

2015

2014

-10,1

3.417

5,2

508

4.045

228

449

198

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

2015

2014

2015

-316

4.471

10,9

11,7

5,76

129

1.002

8,2

9,0

4,33

ROE

2014

CASH-FLOW

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

2015

2014

5,65

5,09

1.586

1.368

3,40

19,79

289

228

2 3

0,5

268

315

4.140

0,6

2,07

2,62

0,13

130

141

-52,7

-336

-89

-704

-392

-1.750

-3,2

-5,2

-18,60

-8,54

n.c.

-581

-179

-18,5

653

2,0

2,2

0,23

1,82

0,73

-8,0

102

225

5,2

6,2

3,45

4,17

11,17

-20,4

112

603

1,7

4,44

7,20

2,89

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

-2,2

753

777

348

350

5.391

1,9

2,1

2,39

2,29

6,46

621

641

9,5

479

380

196

202

2.333

2,2

2,5

2,88

1,92

8,39

339

375

-20,2

342

-105

4.581

1,0

1,1

-1,51

1,03

-2,30

114

277

34,8

138

620

6,5

5,9

3,23

1,53

2,61

-18,0

-93

-25

3.571

0,9

-0,66

0,56

-2,61

-40

13,6

172

133

390

11,1

4,38

2,78

6,46

-27,1

153

-84

-66

763

5,2

4,8

-1,05

3,50

-11,01

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

14.CALABRIA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

GIUSEPPE MIELE SRL

9.105

8.242

10,5

9.362

8.480

10,4

1.259

1.230

2,3

446

ALFANO SPA

5.145

5.722

-10,1

5.197

5.760

-9,8

880

948

-7,2

344

SIDER 2012 SRL

4.879

3.446

41,6

4.893

3.466

41,2

977

518

88,6

574

F.LLI CRUSCO S.R.L

4.852

3.751

29,3

4.983

3.839

29,8

842

639

31,9

433

IDEA SRL

4.731

5.024

-5,8

4.742

5.044

-6,0

1.053

1.090

-3,4

272

EDIL COMMERCIO S.R.L.

4.627

3.959

16,9

4.672

4.008

16,6

619

269

130,1

164

EDILCONDERA CUZZOLA SRL

3.960

3.753

5,5

4.016

3.790

6,0

736

703

4,7

309

CASA E' F.LLI LARUFFA SRL

3.028

3.241

-6,6

3.141

3.472

-9,5

609

602

1,1

140

EDIL MERICI SOCIETA' A RESPONSABILITA' LIMITATA

2.440

2.220

9,9

2.814

2.423

16,1

422

435

-3,0

FONTANA S.R.L.

1.573

1.727

-8,9

1.613

1.724

-6,4

322

286

12,5

15.UMBRIA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

ALFA SPA

13.338

15.985

-16,6

13.779

15.992

-13,8

1.978

2.623

-24,6

PESCIARELLI EDILIZIA SRL

6.735

6.555

2,7

6.786

6.628

2,4

985

972

1,4

130

DOMUS S.R.L.

4.701

4.484

4,8

4.794

4.553

5,3

727

742

-2,0

206

MA.C. SRL

3.886

4.245

-8,5

3.902

4.285

-8,9

873

798

9,4

256

DIMENSIONE EDILIZIA S.R.L.

2.369

2.429

-2,5

2.422

2.516

-3,7

491

476

3,2

241

EDILIZIA RUFFINELLI SRL

1.752

1.930

-9,2

1.791

1.992

-10,1

325

329

-1,1

R.I.M.E. S.R.L.

1.471

1.380

6,6

1.471

1.382

6,5

151

122

23,9

TRASIMENO EDILIZIA PESCIARELLI SRL

1.301

1.308

-0,5

1.309

0,0

169

167

0,8

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

2,3

446

406

2.727

2,7

2,6

2,45

2,30

0,53

237

227

-7,2

344

349

2.139

4,0

4,3

4,20

3,86

0,94

148

158

88,6

574

328

314

188

1.632

1,0

0,6

10,10

8,73

19,21

395

216

31,9

433

264

996

3,6

3,3

7,86

5,56

4,33

101

-3,4

272

277

399

7,7

9,5

3,55

3,22

17,11

172

147

130,1

164

-122

293

2.497

1,2

1,0

1,66

-6,24

2,56

151

418

4,7

309

301

178

165

1.438

1,0

1,1

6,64

6,80

12,35

224

211

1,1

140

187

490

6,0

6,1

1,79

2,16

0,82

121

-3,0

1.059

2,4

1,9

2,81

2,37

1,24

12,5

44,1

48,6

1,49

-0,49

4,85

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

-24,6

131

-847

-670

10.218

1,5

-2,91

-1,69

-8,29

-457

-268

1,4

130

153

1.541

3,0

3,3

1,26

1,16

1,38

-2,0

206

233

297

12,9

13,0

2,25

2,75

2,68

108

125

9,4

256

175

1.562

1,8

2,1

3,07

2,03

0,60

146

3,2

241

205

494

6,6

7,0

7,79

6,17

7,25

-1,1

791

1,4

1,72

2,57

1,34

23,9

-24

148

6,0

5,7

2,12

-0,07

2,15

-17

0,8

201

3,9

3,7

2,21

1,61

4,86

Var %

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

16.SICILIA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

ADICEM S.R.L.

10.522

12.884

-18,3

11.349

14.210

-20,1

1.593

1.007

58,1

1.05

GRUPPO CUCUZZELLA S.R.L.

6.216

5.434

14,4

6.247

5.435

14,9

1.231

1.128

9,1

773

CO.MA.ED. S.R.L.

4.697

5.056

-7,1

5.005

5.341

-6,3

795

870

-8,6

203

EDIL SOLAI S.R.L.

3.095

2.806

10,3

3.333

3.050

9,3

605

640

-5,5

370

BEMA SRL

2.312

2.510

-7,9

2.416

2.637

-8,3

432

465

-7,1

243

PROIA S.R.L.

2.224

2.376

-6,4

2.242

2.396

-6,4

339

372

-9,0

CEIFA S.R.L.

1.616

1.708

-5,4

1.644

1.723

-4,6

578

566

2,1

111

LA.FOR.EDIL. SRL - SOCIO UNICO

1.297

1.976

-34,4

1.330

1.992

-33,3

188

241

-22,0

1 7 . VA L L E D ' A O S TA POSIZIONE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

ETEREDILE Srl

10.029

9.317

7,6

10.049

9.347

7,5

1.842

1.728

6,6

714

EDILDUECI S.R.L.

8.648

9.356

-7,6

8.675

9.381

-7,5

1.031

1.102

-6,4

209

EDILAOSTA S.R.L.

5.868

6.759

-13,2

5.890

6.775

-13,1

961

1.109

-13,4

246

MORGEDIL S.R.L.

3.072

3.431

-10,5

3.098

3.451

-10,2

425

525

-19,0

228

I BILANCI DEI DISTRIBUTO 84

YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

MOL

UTILE NETTO

Var %

2015

58,1

1.055

466

491

-3

3.574

2,9

3,5

9,1

773

692

156

2.337

2,6

2,5

-8,6

203

307

1.900

1,9

2,1

-5,5

370

388

3.266

1,8

2,0

-7,1

243

282

1.755

1,4

-9,0

-74

133

2,1

111

-291

-72

608

-22,0

143

366

MOL

2015

2014

UTILE NETTO

2015

TASSO DI INDEBITAMENTO

GGIUNTO

2014

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

2015

2014

ROS

2015

ROE

CASH-FLOW

2014

2015

8,04

1,95

13,73

699

212

6,78

4,78

6,69

508

498

2,55

4,33

0,26

120

4,83

6,26

1,52

271

263

1,6

7,14

8,36

1,75

108

147

14,5

15,2

1,06

-0,04

3,06

-52

3,6

2,3

4,54

0,78

-47,89

-253

-69

2,7

2,2

3,73

5,88

12,31

101

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

6,6

714

669

461

373

3.690

1,1

1,0

6,01

5,61

-6,4

209

305

118

7.345

0,6

0,7

0,02

0,86

-13,4

246

393

2.569

2,2

1,80

-19,0

228

335

158

3.590

0,4

0,5

3,84

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

CASH-FLOW

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

2015

2014

12,49

572

519

0,68

257

343

3,39

0,86

162

250

6,96

2,10

185

254

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

1 8 . B A S I L I C ATA FATTURATO

VALORE AGGIUNTO

POSIZIONE

VALORE DELLA PRODUZIONE

AZIENDA

EDIL LOPERFIDO S.R.L.

4.205

3.192

31,8

4.607

3.289

40,1

658

527

24,8

255

MOSCA PRECOMPRESSI SRL

1.596

1.505

6,1

1.599

1.497

6,8

322

234

37,7

2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

POSIZIONE

19.PUGLIA FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

2,8

D'APRILE EDILIZIA GROUP SRL

2.456

2.029

21,1

2.479

2.049

21,0

309

301

EDILVITALE SRL

1.885

1.714

10,0

1.905

1.728

10,3

359

340

5,7

164

PROGETTO CASA S.R.L.

1.295

1.306

-0,9

1.301

1.311

-0,7

173

143

20,7

POSIZIONE

20.MOLISE

FATTURATO

VALORE DELLA PRODUZIONE

VALORE AGGIUNTO

AZIENDA 2015

2014

Var. %

2015

2014

Var %

2015

2014

Var %

201

CIANCIOSI SRL

3.220

2.837

13,5

3.238

2.841

14,0

510

457

11,5

188

FLEMI 2 DI COLARUSSO GENNARO SRL

2.084

1.721

21,1

2.204

1.819

21,2

482

386

24,9

170

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

24,8

255

141

-82

226

34,1

37,4

3,51

1,34

10,94

132

37,7

-74

-7

-82

1.622

0,7

0,15

-6,86

-0,41

-53

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

ROE

CASH-FLOW

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

2,8

120

8,7

9,2

1,94

1,86

16,42

5,7

164

148

389

3,8

3,5

5,96

5,79

19,52

127

108

20,7

-12

317

3,3

3,0

2,25

2,44

0,01

-2

ROE

CASH-FLOW

MOL

UTILE NETTO

CAPITALE DI RISCHIO (MEZZI PROPRI)

TASSO DI INDEBITAMENTO

ROS

Var %

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

2015

2014

POSIZIONE

GGIUNTO

11,5

188

154

350

6,9

6,4

4,65

4,32

13,48

24,9

170

132

244

8,3

7,9

4,52

4,89

5,35

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

D o s si er

BAUEXPERT SPA

ORSOLINI AMEDEO SPA

ZANUTTA SPA

BACCO S.P.A.

EDIL FIORENTINI S.R.L.

CAMMI GROUP SPA

ETERNEDILE S.P.A.

VEMAC S.R.L. A SOCIO UNICO

F.LLI SIMONETTI SPA

GRUPPO E - SOCIETA' A RESPONSABILITA' LIMITATA

MOLLO SRL

PROMAT S.P.A.

CENTROEDILE MILANO S.R.L.

FORESTI DISTRIB. LATERIZI S.R.L.

S.A.C.E.S. S.R.L.

TOPHAUS S.P.A.

SINED SPA

BAUSTOFFE ROMAN TERZER GMBH SRL.

EPIU' SRL

EDILNOL S.P.A.

EDINTESA

EDINTESA EDINTESA

FATTURATO 2015

APPARTENENZA

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

POSIZIONE

NOME RIVENDITA

APPARTENENZA

POSIZIONE

GRUPPI, CONSORZI E PUNTI VENDITA NOME RIVENDITA

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

80.018

RAVARA LUIGI SPA

12.352

72.528

EDIL BI S.P.A.

12.052

69.760

BOSCOLO BIELO IVANO S.R.L.

11.930

69.183

CICCOTTI F.F. SRL

11.805

58.837

52.335

CO.L.C COOPERATIVA LAVORATORI CASTELFIORENTINO

4+2

11.665

ITER DI RUGGERI S.R.L.

11.624

27+1

44.806

37.805

10+1

35.735

F.LLI PIZZIOLO S.R.L.

NOSELLA DANTE SPA

EDILCOM

GRUPPO MADE GAME

11.564

11.542

2+1

35.486

CENTREDIL SPA

34.659

NALON S.R.L.

34.523

INTOFER S.R.L.

10.836

32.008

RI.PA. S.P.A.

10.811

EDINTESA RIVEA

11.304

10.964

31.350

BAUDUCCO S.R.L.

10.653

30.468

ADICEM S.R.L.

10.522

DEUS

29.705

VIDA S.R.L.

EDINTESA

26.124

CENTRO EDILIZIA SRL (BG)

5+1

24.336

TRUCCHI EFISIO SRL

23.981

GDE SPA

1+2

20.412

ETEREDILE SRL

EDINTESA

UNI.EDIL

EDILCOM

GRUPPO MADE DEUS

10.252

10.119

10.068

10.032

10.029

9.798

SARDARES SPA

3+2

20.144

SIMEI S.R.L. SOC.UNIPERSONALE

TORGGLER COMMERZ AG SPA

18.993

GAGLIARDINI S.R.L.

INTESA

9.631

ARCOBALENO S.R.L.

17.202

G.M.G. CENTROEDILE SRL

MADE

9.184

INVERNIZZI LUCIANO & FIGLI S.P.A.

3+1

17.091

ADDESSI COMMERCIALE SRL

9.155

CO.M.ART.E. SOC.COOP.

COESI

16.392

GIUSEPPE MIELE SRL

9.105

ZANETTI SRL

RIVEA

15.036

CANTIANI SRL

D-MARKA

8.928

STELDO SRL

14.810

8.783

BIGMAT

2+1

8.661

8.648

GRUPPOBEA S.P.A.

14.623

TESTA COMMERCIALE S.P.A. UNIPERSONALE (COMMERCIALE)

MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.P.A.

14.326

SPABERG SPA

EDIL 2000 S.P.A.

14.005

EDILDUECI S.R.L.

SAINT-GOBAIN DISTRIBUZIONE S.R.L.

13.615

NUOVA CAPOLINO SRL

RAMINELLI SRL

ALFA SPA

13.338

GUFLER KOMMERZ GMBH

F.LLI ZANGRILLO MATERIALI DA COSTRUZIONE SRL

COSTRUIRE SRL

GRUPPO TABOGA SRL

C.A.E.M SOC. COOP (Group)

ALPE SRL

COESI

12.776

EDINTESA

12.513

MOLLICA MARINO SRL

DEC

7+1

12.436

STERCHELE S.P.A.

DEC

8.077

8.051

BAUGROUP

7.824

UNI-EDIL

7.813

7.711

7.673

3+1

7.606

BIGMAT

I BILANCI DEI DISTRIBUTO YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

FATTURATO 2015

DE MASI S.R.L.

F.LLI MARCHETTI SPA MATERIALI EDILI

AREA DE

7.515

CACCAVALE MATERIALI DA COSTRUZIONE SRL

PELLIZZARI F.LLI S.P.A.

REDIL STORE SRL

EDILIZIA OROBICA S.R.L.

EDILCASA CACCAMO S.R.L.

UNI-EDIL

MEC STORE

INTESA

7.284

NOME RIVENDITA

APPARTENENZA

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

NOME RIVENDITA

POSIZIONE

APPARTENENZA

POSIZIONE

TA N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

106

EDIL FER S.R.L.

5.555

107

NOVA EDIL SRL

5.489

108

EBLI EDILIZIA S.R.L.

COMETA

5.476

109

EDILNOVELLI SRL

BIGMAT

5.466

110

MARIO BUFFONI SRL

5.456

7.226

7.153

111

ETERCEMENTO SRL

6.901

112

6.890

6.888

UNI-EDIL

5.427

UNI-EDIL SRL

MONDOEDILE

5.409

113

BIEMME S.R.L.

CENTRO COMM. EDILE

5.399

114

CENTRO EDILE IMPERIESE SRL

MADE

5.371

SIMONETTI GIUSEPPE & C. S.R.L.

GAME

6.803

PESCIARELLI EDILIZIA SRL

BIGMAT

6.735

115

MATERIALI EDILI PRATI E PICCININI SRL

TUTTEDIL SRL

BIGMAT

6.678

116

ALFANO SPA

SACCHI VITTORINO SRL

6.578

117

G.B. BLANCHET S.R.L.

MADE

5.034

EDILNOVA CLES SRL

BIGMAT

6.578

118

SIDER 2012 SRL

MADE

4.879

FORNITURE EDILI SRL

ALBAEDILE SRL**

CENTRO EDILE ANTONINI SRL

EDIL TOSI SRL

FRATELLI MARA SRL

CENTRO EDILE FRANCIACORTA SRL

EDILIZIA COMMERCIALE SRL

GRUPPO CUCUZZELLA S.R.L.

EDILIZIA DUE S.R.L.

CARINI EDILIZIA SRL

MAGAZZINO EDILE SALUZZESE SRL

EDILMARKET EREDI MARCO ALVARO FAILLI SRL

L'OROBICA S.R.L.

ENDERLE S.R.L.

DEC

5.208

BIGMAT

5.145

6.464

119

EDILE CIEMME SRL

BIGMAT

4.855

CENTRO COMM. EDILE

6.462

120

F.LLI CRUSCO S.R.L

BIGMAT

4.852

121

NUOVA EDILVIBRANTI S.P.A.

4.821

GRUPPO MADE

122

ZACCHIA S.R.L.

123

NOZZA EDILIZIA SRL

STEA

6.396

6.392

6.370

EDILCOM

6.361

BIGMAT

6.228

6.216

BIGMAT

6.164

BIGMAT

6.159

CAE

6.157

BIGMAT

STEA

4.811

4.750

BIGMAT

4.731

DEC

4.714

D-MARKA

4.701

124

IDEA SRL

125

EDILGROSSO SRL

126

DOMUS S.R.L.

127

CO.MA.ED. S.R.L.

4.697

128

GRUPPO EDILE SRL

4.660

129

CASTRA SRL UNIPERSONALE

4.639

130

PAOLO SCOPPETTUOLO S.R.L.

4.636

131

EDIL COMMERCIO S.R.L.

4.627

5.991

132

CAMERONI SPA - MATERIALI EDILI

4.589

5.968

133

F.LLI RIVERA SRL

MADE

4.569

5.965

134

GI ELLE SRL

BIGMAT

4.537

D-MARKA

BIGMAT

GIUSTIMARCELLO SRL

5.953

135

VEDANI SRL

BIGMAT

4.502

LAMBERTI S.R.L.

BIGMAT

5.908

136

MOSER GUIDO EDILIZIA SRL

BIGMAT

4.501

EDILAOSTA S.R.L.

BIGMAT

5.868

100

EDILFERRARESE SPA

5.849

137

EDILCOMMERCIO DI TAMBURLIN S.R.L.

4.478

101

FORNACE MICHELAGNOLI SRL

5.833

102

FERRI MATERIALI EDILI S.R.L.

5.830

138

GRUPPO COLAMARIANI & PODUTI SRL

4.468

103

EDILMELZI S.R.L.

104

CHIAPPINI GROUP SRL

105

ZANIER SRL A SOCIO UNICO

AREA DE

BIGMAT

5.568

139

VALLATI S.R.L. UNIPERSONALE

FENICE

4.467

1+1

5.563

140

MAFLAN SRL

BIGMAT

4.442

5.561

141

EDILIZIA MASTRACCI SRL

4.428

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

ZAMPETTI DISTRIBUZIONE SRL

3.355

SACCOMANDI SRL

3.326

181

EDIL MARKET - STEFANELLI S.R.L.

3.317

4.321

182

AREA 325 S.R.L.

3.302

4.249

183

ESSETI SRL

3.300

4.213

184

NICCOLAI SILVANO & FIGLI SRL

3.287

1+1

4.205

185

MARTINELLI LEOPOLDO - SRL

3.241

4.170

186

CIANCIOSI SRL

3.220

4.155

187

MASA GIOVANNI SRL

3.194

3.183

3.174

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

4.427

179

4.377

180

4.359

MADE

BIGMAT

POSIZIONE

NOME RIVENDITA

APPARTENENZA

D o s si er

APPARTENENZA

POSIZIONE

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

NOME RIVENDITA

142

ZANELLA NELLO SRL

143

POGGI S.R.L.

144

FRATELLI BRANDELLERO SRL

145

ZANGA ANGELO S.R.L.

146

GUGLIELMINA SRL

147

EDILERRE SRL

148

EDIL LOPERFIDO S.R.L.

149

EDILVIGANO' SRL

150

LUMACHELLI PIETRO & FIGLI - S.R.L.

151

PARRETTI RENATO EDILIZIA S.R.L.

BIGMAT

4.052

188

MARINI CARMINE S.R.L.

152

F.LLI COSTANTINO SRL

BIGMAT

4.028

189

CME GROUP SRL

MONDOEDILE

153

EDILCAVALLO SRL

BIGMAT

4.023

GRUPPO MADE

3.137

STEA

3.124

BIGMAT

GEF

MADE

BIGMAT

154

IL PUNTO EDILE SRL

BIGMAT

3.980

190

DIGIESSE S.R.L.

155

EDILCONDERA CUZZOLA SRL

BIGMAT

3.960

191

EDILVENCATO S.R.L.

156

LUIGI STRUMOLO S.P.A.

3.959

192

CRESTA & DELFINO S.R.L.

3.095

157

DE MARTINI DAVIDE S.R.L.

3.947

193

EDIL SOLAI S.R.L.

3.095

158

EDILAGRARIA S.R.L.

3.929

194

BIOMARKET S.R.L.

3.080

159

MARENGO SRL

3.914

195

MORGEDIL S.R.L.

3.072

160

ING. P.E. CARPIGNANO E C. S.P.A.

3.893

196

SPIRIDIGLIOZZI SRL

BIGMAT

3.069

3.886

197

GEOMATERIA S.R.L.

EDINTESA

3.067

3.859

198

MANIERI & CECCARELLI S.R.L.

BIGMAT

3.054

3.790

199

CASA E' F.LLI LARUFFA SRL

MADE

3.028

3.784

200

ROSETO CALCESTRUZZI S.R.L.

D-MARKA

3.024

3.780

201

IL GIARDINO DELL'EDILIZIA SRL

MADE

2.990

2.962

BIGMAT

2.933

161

MA.C. SRL

162

FIORINI EDILIZIA SRL

163

EDILAPPIA S.R.L.

164

EDILIZIA 2000 SRL

165

EDIL SERVICE S.R.L.

166

EDILCASAMICCIOLA SRL

167

EDILMARKET SRL

168

LISI ALFREDO & FIGLI S.R.L.

169

BORDOGNA S.R.L.

170

FAVA & SCARZELLA S.R.L.

171

AESSE CATTANEO CERAMICHE SRL

BIGMAT

BIGMAT MONDOEDILE

3.593

202

ANNUNZIATA FRANCESCO S.R.L.

BIGMAT

3.586

203

EDILIZIA PISANO S.R.L.

GEF

3.535

204

PROTECNO S.R.L.

2.916

3.515

205

GROND PLAST F.1 S.R.L

2.912

BIGMAT

3.496

BIGMAT

3.486

206

COSTRUIRE MATERIALI PER L'EDILIZIA S.R.L.

BIGMAT

2.892

172

F.LLI PEZZOTTA S.R.L.

3.468

207

CASAROSA IDA SRL

BIGMAT

2.890

173

FONTANA SERAFINO & FIGLIO S.R.L.

3.464

208

EDILPARISE S.R.L.

BIGMAT

2.889

174

CIONI S.R.L.- UNIPERSONALE

3.438

209

MARCHIORO EDILIZIA S.R.L.

2.847

175

EDIL' 83 S.R.L.

BIGMAT

3.436

210

UCCI ANTONIO SRL

2.820

176

COSSA S.R.L.

BIGMAT

3.390

211

MAGNI DARIO & C. S.R.L.

2.809

177

FRATELLI MARTINI SRL

MADE

3.372

212

LANZANI S.R.L.

MONDOEDILE

2.806

178

LA VISCONTEA S.R.L.

3.370

213

REBUFFO SRL

MADE

2.803

MADE

I BILANCI DEI DISTRIBUTO 90

YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

2.802

APPARTENENZA

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

POSIZIONE

APPARTENENZA

POSIZIONE

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

NOME RIVENDITA

248

CATTANEO MATERIALI EDILI S.R.L .

2.306

249

VALDE' SRL

2.286

250

M.A.P.E.F. SRL

BIGMAT

2.257

2.742

251

EDILCOMMERCIO S.R.L.

BIGMAT

2.238

2.740

252

CAIAZZO & C. SRL

2.730

253

PROIA S.R.L.

2.728

254

EDIL PALMIERI SRL

255

EDILMAFER SRL

256

FORNITURE EDILI CAPITANIO S.R.L.

2.722

257

EDIL DI MAIO SRL

2.707

258

2.647

259

2.641

260

FRATELLI TROTTA S.R.L.

BIGMAT

2.599

261

PICCARDO SRL

FREDIANI SRL

BIGMAT

2.558

262

LIBELLI SRL

MELCA SRL

BIGMAT

2.536

263

GIAMPIERO PEDRETTI SRL

2.527

264

F.LLI GAZZARRINI S.R.L.

265

REGAZZETTI INNOCENTE SRL

266

FLEMI 2 DI COLARUSSO GENNARO SRL

267

EDILCOMES COMMERCIALE SRL

268

GEMINI PUNTOEDILE SRL A SOCIO UNICO

NOME RIVENDITA

214

CENTRO PAGNONCELLI SRL

215

POZZOLI FEDELE S.R.L. A SOCIO UNICO

2.760

216

DEL DOSSO DIEGO SRL

217

DIAMANTE LUIGI S.R.L

218

SAGGIN GUGLIELMO S.R.L.

219

CIAPONI MARCO SRL SOCIO UNICO

220

RASENTI MATERIALI DA COSTRUZIONE S.P.A.

BIGMAT

2.724

221

ALFAEDIL S.R.L.

BIGMAT

222

PISANO SRL

BIGMAT

223

GUIDOTTI GINO E FIGLIO SRL

224

EMILIO STEFANELLI SRL*

225

BIGAZZI EDILIZIA SRL

226 227 228

GIANPRIMO VAGHI & FIGLI SRL

229

BIO TECH EDILIZIA S.R.L.

230

EDILIZIA PIERGALLINI SRL

UCE

2+1

2.527

MADE

2.502

231

RUBIOLO & BONIVARDO S.R.L.

BIGMAT

2.479

232

PESTARINO & C. SRL

BIGMAT

2.479

233

MATTIOLI SRL

EDILGROUP

2.470

234

F.LLI PIZZINATO S.R.L.

2.458

235

D'APRILE EDILIZIA GROUP SRL

236

EDILBI SRL

237

AL CENTRO EDILE DI GRECO S.R.L.

238

EDIL MERICI SOCIETA' A RESPONSABILITA' LIMITATA

BIGMAT

2.440

239

CARTA GEOM. CARLO S.R.L.

DEC

240

GINI E C. S.R.L.

MADE

241

2.230

BIGMAT

2.224

BIGMAT

2.182

2.165

MADE

2.145

BIGMAT

2.134

F.LLI LAPENNA S.R.L.

2.133

STEFANINI SRL UNIPERSONALE

2.119

MADE

2.456

269

GIACOMO PORRO SRL

GEB

2.456

270

ROSSI SRL

2.446

271

DE VECCHI SRL

272

GROMO EDILCOM SRL

273

2.430

DIMENSIONE EDILIZIA S.R.L.

242

DINI DENNA SRL

243

ARRIGHI E BROGI SRL

244

PIASTRELLIFICIO DEL NORD S.R.L.

245

RIGOLDI - S.R.L.

246

IL CANTIERE S.R.L.

247

BEMA SRL

MADE

2.112

2.110

2.105

MADE

2.093

BIGMAT

2.087

2.086

MADE

2.084

MADE

2.077

2.039

2.022

1.990

1.988

1.975

EDILPALI S.R.L.

1.974

274

FROSI SRL

1.963

2.393

275

MONTAGNA LUIGI S.R.L.

1.957

2.369

276

CASTALDI PRIMO SRL

1.903

2.365

277

EDIL BUSSOLENO S.R.L.

1.902

BIGMAT

2.360

278

EDILVITALE SRL

MADE

1.885

MADE

2.334

279

SCARAMELLINI SRL

MADE

1.882

2.327

280

ROVALETTI SRL

BIGMAT

1.877

2.326

281

EDIL.COM SRL

BIGMAT

1.859

2.312

282

MATERIALI EDILI VARESE S.R.L.

1.843

BIGMAT

BIGMAT MADE

B U TO R I D I M AT E R I A L I E D I L I O t t o b r e

2 0 1 6

YO U T R A D E

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

USCI

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

NOME RIVENDITA

283

MA.E.DA. SRL

1.824

319

VIDORI HABITAS SRL

284

C.I.M.E.S. SRL

1.816

320

EDILCOMMERCIO SRL (LC)

MADE

285

CORLETO TOMMASO SRL

1.815

321

ANDREANI S.R.L.

286

VABAM SRL

1.806

322

EDILCAM SRL

287

POLINI S.R.L.

1.788

323

EDIL COFFETTI SRL

288

FERRONATO S.R.L.

1.786

324

ROVEDIL 2002 SRL

289

COLMEGNA SRL

1.774

325

SICEP PINAZZI S.R.L.

290

COMED SRL

BIGMAT

1.762

291

EDILIZIA RUFFINELLI SRL

BIGMAT

1.752

292

EDILIZIA PALO S.R.L.

MADE

293

SANNA EDILIZIA S.R.L.

294

P.G.M. MATERIALI EDILI SRL A SOCIO UNICO

295

BIGMAT

APPARTENENZA

NOME RIVENDITA

POSIZIONE

D o s si er

APPARTENENZA

POSIZIONE

Youtrade 73 Ottobre 18\92 I bilanci 2015 dei distributori di materiali edili

MADE

GEB

N. PUNTI VENDITA + SHOW ROOM

FATTURATO 2015

1.434

1.404

1.387

1.362

1.358

BIGMAT

1.348

MADE

1.323

326

TRASIMENO EDILIZIA PESCIARELLI SRL

BIGMAT

1.301

1.716

327

LA.FOR.EDIL. SRL - SOCIO UNICO

BIGMAT

1.297

1.704

328

ROTA COMMERCIALE SRL

DEC

1.296

329

PROGETTO CASA S.R.L.

MADE

1.295

330

VANEDILE S.R.L.

MADE

1.291

331

EDILPREF S.R.L.

1.282

332

EDILOIL MILLENIUM S.R.L. UNIPERSONALE

1.267

333

EDILIZIA GIANCARLO SANTARELLI SR

1.266

1.243

1.694

GIUSEPPE TARENZI S.R.L.

1.681

296

EDILPELLICE S.R.L.

1.680

297

SPAGNOLI UMBERTO S.R.L.

EDILCOM

1.661

298

BIZZO SRL

MADE

1.655

299

MACCARI SRL

MADE

1.654

300

ROMEDIL SRL

EDICO

1.642

334

CAPRI EDILIZIA S.R.L.

1.616

335

EDIL CATTANEO S.R.L.

1.217

1.596

336

SOLAI VILLA S.R.L.

MADE

1.216

1.595

337

ARLUNNO COMMERCIALE S.R.L.

MADE

1.212

338

PECIS CARLO SRL

1.210

BIGMAT

1.589

339

EDIL RICCIO SRL

1.206

BIGMAT

301

CEIFA S.R.L.

302

MOSCA PRECOMPRESSI SRL

303

PRATESI EDILIZIA E GIARDINO S.R.L.

304

EDILPIU' S.R.L. A SOCIO UNICO

305

VAVASSORI S.R.L.

MADE

1.582

340

EDIL GL MISANO S.R.L.

1.205

306

FONTANA S.R.L.

MADE

1.573

341

BINDA S.R.L.

1.205

307

MONTAGNA SRL

1.566

342

LEGNOCASA SRL

1.203

308

EDILBOTTASSANO SRL

1.537

343

EDILCOMMERCIO SRL (LI)

BIGMAT

1.199

309

BRAMBILLA EMILIO E G. SRL

1.536

344

F.LLI ZAMPAGNI SRL

MADE

1.140

310

BENNATI & TRAVERSO SRL

1.525

311

CENTRO EDILIZIA SRL (CO)

MADE

1.524

345

S.I.M.ED. S.R.L.-SERV.IND. MATERIALI ED.

BIGMAT

1.134

BIGMAT

1.521

346

EDILFELTRE SRL UNIPERSONALE

MADE

1.132

MADE

1.516

347

PRATESI LORENZO S.R.L.

1.131

BIGMAT

1.499

348

F.LLI TABOGA S.R.L.

1.084

MADE

1.471

349

ZANGIACOMI S.R.L.

1.068

1.460

350

BEMA DESIO SRL

1.018

COMETA

1.458

351

BETTINELLI LUCIANO S.R.L.

1.000

MADE

1.450

312

F.LLI CARALLI SRL

313

BAGNESI S.R.L.

314

MAT SERVICE NORD OVEST SCRL

315

R.I.M.E. S.R.L.

316

ETERCENTRO S.R.L.

317

EDIL COMM S.R.L.

318

COMMERCIALE EDILE SRL DI LIBERTINI

MADE

BIGMAT

CMY

I BILANCI DEI DISTRIBUTOR

YO U T R A D E

O t t o b r e

2 0 1 6

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtrade 73 Ottobre 138 Attenti a quei due

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtradeweb.com on-line 04/03/2016 * Nasce ristrutturaconmade.it, nuovo portale per la ristrutturazione di Gruppo Made

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtradeweb.com on-line 20/04/2016 * Gruppo Made: la distribuzione edile in Italia ha perso il 25% dei ricavi

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtradeweb.com on-line 20/04/2016 * Gruppo Made: la distribuzione edile in Italia ha perso il 25% dei ricavi

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016

Testata: Fascicolo: Mese: Pagine: Titolo:

Youtradeweb.com on-line 20/04/2016 * Gruppo Made: la distribuzione edile in Italia ha perso il 25% dei ricavi

GRUPPO MADE RASSEGNA STAMPA 2016