WIE WAS WARUM WIRKUNG
TYPOLOGIE
DIAGNOSTIK-TOOLS Uwe G端nter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
DIAGNOSTIK-TOOLS dienen dazu, das menschliche Potenzial, die Einstellung und das Verhalten zu erfassen, zu verstehen und zu entwickeln. Uwe G端nter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
Sie kĂśnnen nur entwickeln, was Sie vorher auch gemessen und definiert haben!
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DIAGNOSTIK-TOOLS WIRKUNG EINSTELLUNG VERHALTEN MOTIVE / WERTE KOMPETENZEN
S.C.I.L® INSIGHTS MDI® D.I.S.G® PIW® ASSESS® ARBEITSSTELLEN-ANALYSE
INTELLIGENZ
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INTELLIGENZ Die Fähigkeit, insbesondere durch abstraktes logisches Denken Probleme zu lösen und zweckmäßig zu handeln.
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Der Architekt
Der sozial Intelligente
Der Entdecker
Der Komponist Räumlich/ Visuell
Naturkundlich
Interpersonal Musikalisch
Die Arten von
INTELLIGENZ
Sprachlich/ Verbal
Logisch/ Mathematisch Der Rechner
nach Mark Vital Der Redner
Kinästhetisch/ Physisch Der Sportler
Schöpferisch Intrapersonal Der Selbstkritische
Der kreative Erfinder
KOMPETENZEN Es ist die Handlungs- und Problemlösungsfähigkeit und damit die Fähigkeit im Umgang mit Wissen, Menschen und Organisationen.
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Die ASSESS® Methode ASSESS® ist ein umfassendes Testverfahren zur Berufseignungsdiagnostik und misst 38 Persönlichkeitsmerkmale in Bezug auf die geforderten Kompetenzen einer Arbeitsstelle zur Personalauswahl und/oder Personalentwicklung. ASSESS® bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Unternehmensstrategie in messbare Kompetenzen zu übersetzen. Das heisst, Sie entwickeln damit eine an Ihre Unternehmensstrategie angeknüpfte HR Strategie.
EINSTELLUNG VERHALTEN Die Fähigkeit, typspezifische Verhaltensweisen bei sich und dem Vis-à-Vis zu erkennen, um typgerechter und damit erfolgreicher zu kommunizieren.
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Immer dann, wenn Menschen zusammen sind, kommen auch verschiedene “Typen“ zusammen. Das Richtige zur richtigen Person zu kommunizieren, ist die Basis für Ihren Erfolg im Verkauf, Führung und Präsentationen.
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Wie
T I C K E N Sie?
Wie
TIhrIGegen端ber? CKT
MÖGLICHKEITEN 1. Orientierungsmuster: Detailorientierung oder Gesamtorientierung? 2. Verhaltensmuster: Extravertiert oder Introvertiert? 3. Urteilsmuster: Sachorientierung oder Gefühlsorientierung?
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DIE GRUND LAGEN Organisieren mit dem MELANCHOLIKER Entspannen mit dem PHLEGMATIKER
Mit dem CHOLERIKER in Schwung kommen
Mit dem SANGUINIKER Spaß haben
Den Urknall löste der Arzt und Philosoph Hippokrates bereits 500 v.Chr. durch die Lehre von den Temperamenten aus. Seine Lehre war bis ins zwanzigste Jahrhundert hinein die Grundlage der abendländischen Medizin und Charakterkunde. Die meisten Diagnostiktools orientieren sich daran.
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Die D.I.S.G.®-Methode Durch DISG® lernen Sie Ihre Mitmenschen besser kennen, indem Sie sie den vier Verhaltensdimensionen zuordnen. Dies ermöglicht Ihnen ein besseres Verständnis der Persönlichkeiten und eine individuelle Anpassung Ihres Kommunikationsstils
Die INSIGHTS MDI® Methode Die mehr als 15 Jahren bewährten Diagnoseinstrumente INSIGHTS MDI® ermitteln objektiv und punktgenau die Softskills von Bewerbern und Mitarbeitern. Weltweit wurden INSIGHTS MDI® bereits über 5 Millionen Mal zur systematischen Erschließung von Manager- und Mitarbeiterpotenzialen eingesetzt. Die Tools analysieren das gezeigte angepasste Verhalten sowie den natürlichen Basisstil und decken die Handlungsmotive auf - die Basis für ihr gesamtes Human Resources Management. Und sie ermöglichen eine Arbeitsplatz-Analyse zur Jobdefinition. Damit gehören Fehlbesetzungen künftig der Vergangenheit an. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
92% “ Die Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg, weil 92 Prozent unseres Erfolgs davon abhängen, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen.
“
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WIRKUNG Die F채higkeit, charismatisch zu agieren; also zu erkennen, was gebraucht wird, zu tun, was gefragt ist und sich selbst dabei treu zu bleiben.
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DIE S.C.I.L.® METHODE Die S.C.I.L.®- Performance Strategie unterstützt Menschen dabei, ihre eigene Wahrnehmungs- und Wirkungskompetenz bewusst wahr zu nehmen und gezielt zu steuern. Damit Sie in noch mehr Situationen bei noch mehr Menschen die beabsichtigte Resonanz erzielen und diese für sich und das eigene Anliegen gewinnen. Dabei werden Sie sukzessive Charisma entwickeln.
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CHARISMA ist das Ergebnis einer Balance auf hohem Niveau in den Frequenzbereichen Sensus, Corpus, Intellektus und Lingua
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BALANCE SENSUS
CORPUS
INTELLEKTUS
LINGUA
Innere Präsenz
Räumliche Präsenz
Analytik
Stimme
Überzeugungen Prozeßfokussierung Emotionalität
Erscheinungsbild Gestik
Zielorientierung Sachlichkeit
Artikulation Bildhaftigkeit
Mimik
Strukturiertheit
Beredsamkeit
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ANWENDUNG Ihre M旦glichkeiten beim Einsatz von Diagnostik-Tools
EINSATZ
Verkauf F端hrung Telefonie Akquisition Marketing Vortrag Messe HR
Individuelle Kommunikation Konzeption von individuellen Verkaufshilfen Konzeption von Verkaufsstrategien Human Ressources-Strategien Entwicklung von Stellenprofilen Erstellung von Unterlagen/Brosch端ren Gezielte Kampagnen Aufdecken von Leistungspotenzialen
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UMSETZUNG SEMINARE I WORKSHOPS I COACHING
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HUMAN RESOURCES RIGHT-Performer statt HIGH-Performer
Wer hätte nicht gerne Christiano Ronaldo, Tiger Woods oder Sabine Lisicki im Team? Sie sind absolute Superathleten. Aber was wäre, wenn Ronaldo Golf spielen müsste, Woods Tennis oder Lisicki Fußball? Würden sie dann dieselbe Leistung bringen wie an der Spitze ihres eigenen Sports? Ganz bestimmt nicht! Im Vertrieb kommt es in erster Linie darauf an, die richtigen Leute zu finden, zu binden, einzusetzen und zu entwickeln. Meine Seminare und Workshops unterstützen Sie dabei. Mehr unter: http://bit.ly/14um4tE
Magazin: https://issuu.com/guenter-vonpritzbuer/docs/teaserhr
THEMEN WORKSHOP: • Kunstvoll – nicht künstlich! • Präsentationsdramaturgie – Von Höhepunkt zu Höhepunkt • „Einleuchtende“ Bilder statt technischer Spielerei!
WENN SIE PRÄSENTIEREN, SIND SIE IHR EIGENES KUNSTWERK Workshop für persönliche WIRKUNG
• Die emotionalen Gesetze für mehr nachhaltige Wirkung • Die Gefühlswelt der Wörter • Dialektik - Mit Worten würzen • STORY-TELLING ist STORY-S€LLING • Charisma ist erlernbar • Visualisierung - Raffinessen optischer Rhetorik • Die Strategie und Taktik der Gefühle
FÜR: • Alle, die professionell präsentieren • Alle, die sich weiterentwickeln wollen und ihr Wirkungsrepertoire fundiert erweitern wollen • Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten und Neigungen bewusst werden wollen
VERKAUFEN
e t r a C à la
THEMEN SEMINAR: • Geschmackssache - viele Wege führen zum Erfolg • Immer eine Spur persönlicher
Der Kunde ist s König Seminar für individuelles Verkaufen
• Produkte ins "rechte Licht "rücken • Eigen- und Fremdbild • Stärken stärken • Persönliche Entscheidungsmuster • Profiling - wie tickt mein Vis-à-Vis? • Kundenwünsche ertrüffeln • Die à la Carte-Verkaufs-Strategie • Das individuelle Verkaufs-Menü • Typologische Argumentation • Worte, die nicht funktionieren
FÜR: • Alle, die professionell kommunizieren • Alle, die sich weiterentwickeln wollen und ihr Wirkungsrepertoire fundiert erweitern wollen • Alle, die sich ihrer eigenen Fähigkeiten und Neigungen bewusst werden wollen
Uwe Günter-von Pritzbuer ASSESS® PREMIUMTRAINER D.I.S.G.® TRAINER INSIGHTS MDI®-MASTERTRAINER S.C.I.L.® MASTERTRAINER EXPERTENMITGLIED CLUB 55
Verkaufen à la Carte Uwe Günter-von Pritzbuer Rieslingweg 7 64646 Heppenheim 0171-5846999 gvp@verkaufenalacarte.de www.verkaufenalacarte.de
Das MAGAZIN
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ASSESS® Zugang
D.I.S.G.® Zugang
S.C.I.L.® Zugang
INSIGHTS MDI® Zugang
Die von uns ausgewählten und eingesetzten Diagnoseinstrumente sind seit vielen Jahren bewährt und wissenschaftlich fundiert. Sie ermitteln objektiv und punktgenau die Softskills von Mitarbeitern und Bewerbern. Sie eignen sich zur systematischen Erschließung von Manager- und Mitarbeiterpotenzialen. Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de