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SEPTIEMBRE 2011 :: Año 3 - Nº 24

LLEGA A TU CASA

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2 : : mascotas : hogar y comercio

ANIVERSARIO

Felices 190 años a la Universidad de Buenos Aires

La Universidad de Buenos Aires, casa de estudios de los más im-

portantes científicos y pensadores de nuestro país y también de miles de estudiantes anónimos, cumple 190 años. Fue creada el 12 de agosto de 1821, apenas 5 años después de la declaración de la Independencia, por iniciativa del entonces Ministro de Gobierno de la provincia de Buenos Aires, Bernardino Rivadavia. No fue la primera del país, porque en 1613

había sido creada la Universidad de Córdoba, pero sí es la más importante por la cantidad de alumnos y la oferta académica.

Actualmente la UBA tiene 320 mil alumnos, 22.600 docentes y 12 mil trabajadores auxiliares, 112 títulos de grado y 350 de posgrado. En total son 13 las facultades, 20 sedes para el CBC y 4 escuelas secundarias.

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4 : : hogar y comercio

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6 : : computación : hogar y comercio

2 do ENCUENTRO DE CAPACITACIÓN

Motivadores de compra: claves de una buena venta En el marco de nuestro segundo encuentro, compartimos algunos de los temas trabajados en este ciclo.

La meta de cualquier emprendedor es conseguir nuevos clientes y hacer fieles a los que ya lo son.

La fidelidad se merece, no se exige, por lo tanto se impone un gran desafío.

Para lograr cautivar y retener a tus clientes y que te compren hay que comenzar por mantener una muy buena comunicación con ellos, para crear un vínculo de confianza. La confianza es el pilar básico de cualquier acción que se pueda realizar para lograrlo. Si el cliente siente que lo conocés y que comprendés sus necesidades lograrás realizar lo que llamamos Venta x Beneficios.

Este tipo de venta propone al vendedor una indagación que apunte a conocer las verdaderas razones por las cuales ese cliente compraría su producto o servicio, y no

solamente “lo que necesita”. Se aleja del despacho orientado al producto, ya que “es obvio que la persona necesita comprar o tomar el producto o servicio por el que está consultandote”.

Lo que debería estar en el centro de atención en este caso es ¿qué va a hacer que me diga que sí toma mi producto o servicio?. A esta fuerza que impulsa a la gente a definir su compra la llamamos motivadores de compra.

Los motivadores de compra son: Moda: cambiar hacia algo nuevo, deseo de renovación, de disponer del artículo que tenga los últimos adelantos, que coloquialmente “esté de moda”.

Interés: ahorro, deseo de ganar, la cantidad ahorrada por la compra de estos productos es la mayor motivación.

Comodidad: confort, bienestar, la facilidad en el manejo de un artículo, proximidad o no asumir riesgos.

Afecto: capricho, afecto hacia otros o hacia uno mismo, ganas de pertenecer a cierto grupo de amigos o tribus urbanas.

Durabilidad: duración, veracidad y garantía.

Orgullo: ostentación, vanidad, prestigio, lujo, posición, entre otros.

Conocer cuales son los motivadores que mueven a tus clientes a comprar, es vital para lograr conversar sobre ellos a la hora de argumentar la venta de tus productos o servicios. Un buen vendedor hablará exclusivamente de los atributos de sus productos o servicios que el cliente desee escuchar, o sea los que estén ligados a sus motivadores. Esta precisión tiene un doble beneficio: hace que el cliente no sienta que le estamos “vendiendo un buzón” y a su vez que lo conocemos perfectamente bien.

Los esperamos en el próximo encuentro donde seguiremos viendo el modelo de ventas.

Lic. Cynthia Rubinstein cel.: 15-5747-86865

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8 : : decoración : antigüedades : indumentaria : venta directa

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10 : : salud : belleza y est茅tica

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14 : : danzas : teatro : terapias alternativas : salud y bienestar : gimnasios

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16 : : salud y bienestar

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Retención de la dentadura postiza con Mini Implantes Un alto porcentaje de adultos mayores carece de dientes en su mandíbula. La falta de fijación o retención de la prótesis origina problemas al hablar, al masticar, al toser o estornudar, disminuyendo su calidad de vida afectandose su forma de relacionarse con el mundo social, familiar y laboral.

En varios países se han comenzado a usar implantes de pequeño diámetro (Mini Implantes), que no requieren cirugía, enroscándose directamente en el hueso, sobre los que se fija la dentadura postiza con un sistema similar a los broches de pre-

sión para la ropa.

El producto es de una sola pieza (miniball) autoroscante, que en la mayoría de los casos se coloca manualmente, ya que su diámetro es de 1,8 mm. Además puede realizarse en una sola sesión quirúrgica y ser colocado sin incisiones (colocación transmucosa), sin legrado ni suturas y es de carga inmediata; esto significa que el paciente sale con su dentadura en condiciones de uso y que la podrá colocar o retirar de manera sencilla y sin complicaciones.

En el país, los Mini Implantes se están usando en varios hospita-

les, consultorios y clínicas odontológicas. En caso de contar con un buen hueso, el paciente puede retirarse del consultorio dental con su prótesis retenida el mismo día de la colocación.

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18 : : gastronomía y eventos

Reapertura de Tecnópolis La megamuestra de ciencia y tecnología reabrirá sus puertas el 2 de septiembre y continuará, de miércoles a domingos y con entrada libre y gratuita, hasta el 27 de noviembre.

Desarrollada en un predio de 60 hectáreas que pertenecieron al Batallón 601 de Villa Martelli (General Paz y Constituyentes), Tecnópolis se convirtió en un éxito masivo, con más de 2 millones de visitantes.

Debido a su éxito, la muestra continúa por tres meses más, sumando novedades. La reapertura encontrará renovados puntos de interés y una fuerte convocatoria a los chicos de escuelas primarias y secundarias como una herramienta para federalizar la exposición. Tecnópolis es un espacio

híbrido entre parque científico, museo al aire libre y espectáculo basado en nuevas tecnologías, con el fin que el público experimente su relación con la ciencia. Se trata del proyecto de comunicación pública de la ciencia más ambicioso de los últimos años. A partir de Tecnópolis, el acceso, el debate y la apropiación social de la ciencia y la tecnología es un derecho de todos y para todos.

Más información sobre eventos y espectáculos en: www.tecnopolis.ar

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20 : : clases particulares : salud mental : alquiler de consultorios

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22 : : profesionales : clasificados agrupados

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