Guia Cenário | Edição 25 by Revista Cenário

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CARTA AO LEITOR ESPAÇO PARA OTIMISMO Em todo começo de ano, profissionais das mais diversas áreas começam a projetar suas expectativas para o período. É evidente que o país passa por um momento de grande instabilidade econômica e política que fatalmente afeta todos os setores produtivos da sociedade. Millôr Fernandes brinca que “é melhor ser pessimista do que otimista. O pessimista fica feliz quando acerta e quando erra”. Mesmo diante das grandes dificuldades enfrentadas, ainda há espaço para o otimismo. Em 2015, apenas com recursos da poupança, cerca de R$ 80 bilhões foram utilizados em financiamento imobiliário, 37 vezes mais que em 2003. Parte dessa diferença decorreu da inflação e parte da forte valorização do mercado imobiliário. Ainda assim, com toda a crise, foram financiadas 11 vezes mais casas e apartamentos em todo o Brasil em 2015 que em 2003. Com o menor volume de lançamentos dos últimos dois anos, o mercado tende ao equilíbrio ao longo de 2016, com ou sem crise. Melhor sem crise, mas as pessoas continuarão saindo da casa de seus pais, casando, tendo filhos, mudando de cidade, procurando um novo imóvel mais condizente com a realidade, enfim…as movimentações na área não param. Com a diminuição das ofertas e equilíbrio nos preços por conta das amplas dificuldades do setor, a tendência é que em 2016, oferta e procura encontrem seu ponto de equilíbrio com valores equiparados com as condições dos compradores. Sempre em anos de desafios como o atual, se torna essencial realizar mudanças do ponto de vista de negócios que promovam o aquecimento e maior liquidez do mercado. Nos diferentes nichos do mercado imobiliário e também de construção, já é possível observar uma maior flexibilidade de compradores, vendedores, construtores e prestadores de serviço de um modo geral. Acredita-se que em 2016 haverá uma acomodação econômica após tantos problemas enfrentados por essa área no último ano. Com isso, praticamente todos os setores da economia depositam grande expectativa de crescimento e melhora frente ao cenário apresentado no ano passado. Por isso, parafraseando Albert Schweitzer, prefiro ser um pessimista pelo conhecimento, mas um otimista pela esperança e pela vontade. É a vontade que permitirá aproveitarmos as oportunidades que 2016 pode apresentar!

DIREÇÃO Gabriel Miloco Barbosa gabriel@guiacenario.com.br DIREÇÃO DE ARTE Núbia Prevelatto nubia@guiacenario.com.br JORNALISMO Érica Gregório | MTB 54369 jornalismo@guiacenario.com.br ATENDIMENTO 11 2715-7609 contato@guiacenario.com.br DISTRIBUIÇÃO Gratuita nos principais condomínios e pontos comerciais das cidades de Itu, Salto, Indaiatuba e Porto Feliz. PERIODICIDADE Bimestral TIRAGEM 10.000 exemplares PARA ANUNCIAR 11 2715-7609 11 9 7631-6336 comercial@guiacenario.com.br

Boa Leitura!

GABRIEL MILOCO Idealizador do Guia Cenário A reprodução total ou parcial do Guia Cenário, somente será possível com a autorização por escrito.

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ESPECIAL IMOBILIÁRIO | O QUE ESPERAR DO MERCADO EM 2016

CARLOS COSTA

CRISTINA FRANCO

Proprietário da Imobiliária Costa Rocha

Proprietária da Century 21 Loja de Imóveis

Acreditamos muito em 2016! Com trabalho, dedicação, e muito esforço e esse é o nosso dia a dia.

Talvez o maior desafio seja identificarmos as oportunidades dentro de um cenário de crise, porém, acredito que se não nos abalarmos com as previsões do mercado, encararmos todos os desafios com equilíbrio, buscando as melhores oportunidades para oferecer aos clientes, tratando-os como se fossem nossa última chance de fecharmos uma venda, podemos e devemos ter boas expectativas para o mercado imobiliário em 2016.”

ALESSANDRO BELON Proprietário da Imobb

Acredito que o mercado imobiliario estará ainda passando por um momento de instabilidade. Propiciando ótimos negócios para compradores de visão. Mas existirá uma injeção de moeda no mercado no segundo semestre devido às eleições.

LUIS BITTENCOURT Proprietário da Bittencourt Imóveis

Penso que toda a crise gera muitas oportunidades e consequentemente nosso desafio está em encontrá-las, por isso acredito que neste ano de 2016 muitos negócios imobiliários ocorrerão pois o momento é extremamente favorável ao comprador. O preço dos imóveis em geral não só ficaram bem abaixo da inflação registrada no período de um ano como em muitos casos pode-se verificar uma queda acentuada destes devido ao maior número de ofertas e estoque elevado nas grandes construtoras, portanto a hora é agora, quem estiver sonhando com o imóvel próprio ou querendo um bom investimento, o melhor momento é comprar na baixa já que historicamente depois das crises e com o mercado aquecido vem uma grande valorização.

IMOBILIÁRIO | O QUEEM ESPERAR ESPECIAL IMOBILIÁRIO | ESPECIAL O QUE ESPERAR DO MERCADO 2016 DO MERCADO EM 2016

MARIANA AMANDO Proprietária da Valor Imóveis

BETO BERTAGNOLI

Sócio-proprietário da Beto Imóveis

O ano 2016 será um ano de economia retraída e instável, surgindo então grandes oportunidades para o mercado Nos momentos dedosdesafi os fifinalmente camos regridem mais fortes, imobiliário. Os valores imóveis aos desenvolvemos mais nossas mentes. 2016 um ano poucos tornando-se mais mais reais e muitoserá vantajosos de desafi o, então vamos começar tirando o ‘S’ agressivos da palavra para investidores que conseguem descontos ‘crise’ e vamos ‘CRIAR’, pois tenham certeza teremos um consolidando rapidamente seu investimento. mercado mais competitivo e exigente. Quem conseguir se profissionalizar mais e ficar mais atento as oportunidades lembrará com satisfação de 2016.

RENATO OLIVEIRA Grupo Senpar Terras

Sem dúvidas 2016 será um ano melhor que os anteriores e vale lembrar que 2015 já foi melhor que 2014. Trabalharemos muito mais forte este ano e fortaleceremos mais ainda nossas parcerias com os bons profissionais do segmento. Estaremos mais perto ainda de nossos clientes e corretores parceiros. Passei pela pior crise do mercado imobiliário em 2009/2010 quando morei nos Estados Unidos e posso afirmar com certeza que 2016 será um ano de sucesso FABIO BARONI para todos os profiProprietário ssionais que da trabalharem focado. Baroni Imóveis Estamos longe, mas, muito longe de uma crise desta magnitude! Vejo que em 2016 na atual situação econômica do país, este é um excelente momento para se comprar imóveis.

REGINA MARCHI Proprietária da Regina Marchi Consultoria Imobiliária

Em um momento em que os preços caem e os descontos sobem, o comprador pode aproveitar as oportunidades de bons imóveis (novos JÚLIO e usados)CÉSAR que apresentam um Sócio-proprietário da Imperial Imóveis preço abaixo da média histórica e com isso lucrar no momento que o mercado se recuperar. E tal processo já esta acontecendo. oportunidade! Acredito que ano oDevemos 2016 seráaproveitar de muitasessa oportunidades de bons negócios no ramo imobiliário. Com a reorganização dos valores dos imóveis junto a atual situação do País a tendência é de que construtoras e proprietários de imóveis se adequem à nova realidade de valores, facilitando o acesso à compra, com essa adequação do mercado, a expectativa é de que teremos um ano de volta do crescimento no mercado, sendo assim, será ótimo ano tanto para quem está comprando tanto para quem está vendendo imóveis.

SILVANA CARVALHO Proprietária da Silvana Carvalho Assessoria Imobiliária JEAN CARIDÁ Proprietário da Caridá Gestão Imobiliária

Em 2016 acreditamos que o país vai continuar com a Teremos um 2016mas comesse muitoé trabalho, ajustespara na economia instável, um bom com momento áreaprofi politica com isso retomarmos crescimento, os ssionaise do mercado imobiliário fiocarem antenadosa ilusãooportunidades de baixar os preços dos imóveis, acredito irá nas de negócios. Desafios são não reduzir acontecer há nãoequipe ser eme casos área de custos, capacitar formarpontuais, parceriasmas paranafortalecer acredito numa baixa dos preços em 2016. olocação mercado.

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MARIANA AMANDO FERNANDO VICENTE

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OO ano 2016 de serábaixa um que ano odemercado economia retraída esofreu instável, momento imobiliário em surgindo então oportunidades o mercadoo 2015, criou umagrandes janela para investidorespara aproveitarem imobiliário. Ospreços, valores apesar dos imóveis ﬁnalmente reajuste dos de um cenário regridem turbulentoaos no poucos tornando-se mais mais reais e muito vantajosos setor político-econômico do Pais, acredito que a retração para investidores quemais conseguem descontos do mercado se deu pela superoferta, queagressivos foi criada consolidando investimento. pelo excesso rapidamente de otimismo eseu pressão por resultados do que pelo momento político econômico do Pais, um processo natural de maturação do mercado. Com forte tendência para retomada em 2016 os empresários devem investir em novas aquisições, e aquecer o Real State. Os setores que tiveram o aquecimento reduzido pelo brusco corte nas linhas de crédito também estão se reorganizando e buscando novas possibilidades para atender essa demanda. Enxergamos o período de 2016 como um excelente momento para o mercado apresentar novas oportunidades.

ADRIANO BETIOL

RENATO OLIVEIRA Proprietário da Adriano Imóveis Grupo Senpar Terras Sabemos das dificuldades diante da atual crise que o país Sem dúvidas 2016 anoummelhor que osteremos anteriores atravessa, mas creioserá queum será ano onde um ealinhamento vale lembrar que 2015 já foi melhor que 2014. maior entre o valor pretendido e o valor real Trabalharemos muito mais ano enovas fortaleceremos dos imóveis, também creioforte queeste teremos linhas de mais ainda nossas parcerias com os bons profi ssionais doe crédito, proporcionando assim, maiores oportunidades segmento. condições para finalizarmos as negociações!!! Estaremos mais perto ainda de nossos clientes e corretores parceiros. Passei pela pior crise do mercado imobiliário em 2009/2010 quando morei nos Estados Unidos e posso afirmar com certeza que 2016 será um ano de sucesso para todos os profissionais que trabalharem focado. Estamos longe, mas, muito longe de uma crise desta magnitude!

REGINA MARCHI Proprietária da Regina Marchi Consultoria Imobiliária

Em um momento em que os preços caem e os descontos sobem, o comprador pode aproveitar as oportunidades de bons imóveis (novos e usados) que apresentam um preço abaixo da média histórica e com isso lucrar no momento que o mercado se recuperar. E tal processo já esta acontecendo. Devemos aproveitar essa oportunidade!

ADILSON TAVERNARO Proprietário da Opção Imóveis

Cada vez mais acreditar na força do trabalho. Como desaﬁo a nação precisa vencer o pessimismo, superar a crise politica econômica e voltar a acreditar nos investimentos.

LUIZ ROBERTO DE BARROS Proprietário da WS Imóveis e Diretor da Quatro Cantos

Devemos ter sempre boas expectativas e com otimismo, buscar novas frentes, repensar formatos e processos. 2015 foi um ano diferente ao mercado mas em conversa com demais colegas de profissão, vejo que o ano já se iniciou mais favorávelSILVANA com diversas CARVALHO consultas e conclusões Proprietária da Silvana Carvalho de negócios. O mercado está em mudança e quem Assessoria Imobiliária acompanhar, com certeza terá excelentes resultados”. Devemos ter sempre boas expectativas e com otimismo, Em 2016 acreditamos o paísformatos vai continuar com a buscar novas frentes, que repensar e processos. economia instável, mas esse é um bom momento para 2015 foi um ano diferente ao mercado mas em conversa os profi ssionais do mercado imobiliário fi carem antenados com demais colegas de profissão, vejo que o ano já se nas oportunidades Desafios esão reduzir iniciou maisfavorávelde comnegócios. diversas consultas conclusões custos, capacitar equipe e formar parcerias para fortalecer de negócios. O mercado está em mudança e quem oacompanhar, mercado. com certeza terá excelentes resultados.

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FERNANDO VICENTE Proprietário da FHaus Imóveis

ADRIANO BETIOL Proprietário da Adriano Imóveis

O momento de baixa que o mercado imobiliário sofreu em 2015, criou uma janela para investidores aproveitarem o reajuste dos preços, apesar de um cenário turbulento no setor político-econômico do Pais, acredito que a retração do mercado se deu mais pela superoferta, que foi criada pelo excesso de otimismo e pressão por resultados do que pelo momento político econômico do Pais, um processo natural de maturação do mercado. Com forte tendência para retomada em 2016 os empresários devem investir em novas aquisições, e aquecer o Real State. Os setores que tiveram o aquecimento reduzido pelo brusco corte nas linhas de crédito também estão se reorganizando e buscando novas possibilidades para atender essa demanda. Enxergamos o período de 2016 como um excelente momento para o mercado apresentar novas oportunidades.

Sabemos das diﬁculdades diante da atual crise que o país atravessa, mas creio que será um ano onde teremos um alinhamento maior entre o valor pretendido e o valor real dos imóveis, também creio que teremos novas linhas de crédito, proporcionando assim, maiores oportunidades e condições para ﬁnalizarmos as negociações!!!

LUIZ ROBERTO DE BARROS Proprietário da WS Imóveis e Diretor da Quatro Cantos

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DICA DO PROFISSIONAL | EDUARDO ROCHA

O ano de 2015 foi um período de grande desafio para as incorporadoras. Pesquisas recentes mostraram que 41% dos imóveis vendidos foram devolvidos durante o ano. A crise econômica e política representaram uma grande ameaça para aqueles que dependem do crédito. No interior, com essa mudança de cenário, os compradores se tornaram ainda mais seletivos e apenas as empresas com grande know-how e estrutura se mantiveram com novos produtos lançados. Conversamos com Eduardo Rocha, da Vinocur Construtora e Incorporadora, que conta um pouco sobre o atual período do mercado e as oportunidades que o interior de São Paulo reserva.

Eu sempre cito o livro “A Estratégia do Oceano Azul”, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne, quando sou questionado sobre isso, pois eles usam o exemplo de como o Cirque Du Soleil saiu de um mercado altamente predatório dos circos na década de 80 e partiu para um mercado pouco concorrido do circo sem animais. Eles não fizeram melhor do que seus concorrentes, eles enxergaram uma oportunidade e fizeram diferente. A estratégia da Vinocur em vir para o interior hoje é sair um pouco do mercado saturado de imóveis em São Paulo, pois vimos uma oportunidade imensa para empreendimentos populares diferenciados. Nós somos uma empresa enxuta, nos preocupamos em fazer o melhor para nossos clientes, desde a fachada dos empreendimentos até a área de lazer, que geralmente é bem trabalhada em todos os nossos produtos. Hoje em dia as pessoas estão cada vez mais fugindo dos grandes centros, mas querem ter qualidade de vida, e é isso o que nós proporcionamos, é uma filosofia de trabalho enraizada da empresa. Outras construtoras costumam não se importar tanto com isso neste nicho, mas se você deixar seu cliente satisfeito, ele vai te indicar, é uma cadeia de coisas boas para a empresa e os moradores.

É de extrema importância escolher empresas sérias e com histórico conhecido para construção de empreendimentos, seja você investidor ou consumidor final. Em épocas de instabilidade econômica como a que estamos vivendo, se a empresa não tiver uma base forte e um bom planejamento corre o risco de “quebrar”, e como consequência o consumidor pode perder seu imóvel e ou dinheiro investido.

O grande fantasma de quem constrói é, não conseguir finalizar o empreendimento, e um dos vilões, é sem duvida a alta taxa de devolução dos imóveis, pois se a empresa não tiver estrutura, ela quebra. O investimento inicial é exclusivamente da construtora, pois mesmo que ela trabalhe com financiamento de um banco, ele entra somente após um estágio determinado. Se ao fim da obra 40% dos imóveis são devolvidos e a empresa não tem capital para arcar com este alto custo, ela não consegue entregar a obra, gerando um prejuízo em relação a confiança entre o segmento e o cliente, ou seja, todos perdem, inclusive outras construtoras. Nós temos um histórico amplo de obras, e muita experiência no mercado. Tomamos atitudes dentro da incorporadora que nos permite trabalhar com certa tranquilidade meio a este momento econômico delicado. Atualmente temos raríssimos casos de devolução (por volta de 3%), que nos permite atuar com maior segurança.

DICA DO PROFISSIONAL | EDUARDO ROCHA

Sim, acabamos de lançar um empreendimento em Porto Feliz (Residencial Mont Royal), e temos mais cinco lançamentos de torres de apartamentos na região e um de loteamento previstos para o ano de 2016.

O que faz a diferença na hora de investir em qualquer modalidade é você saber fazer escolhas de acordo com seu objetivo de risco x rentabilidade. Você precisa definir qual é o seu perfil, se é mais agressivo ou conservador. Investir em imóveis é sempre um bom negócio, sempre foi e vai ser por muitos anos ainda. É um investimento que agrada até aos mais conservadores, o que define o retorno é a negociação no ato de compra e venda, o investidor deve estar sempre atento ao mercado. Muitas incorporadoras vendem imóveis na planta a preço de custo (custo da obra + impostos + custo de divulgação) para reduzir o capital exposto pelo empreendedor, custo inicial de um empreendimento. Isso pode ser uma boa oportunidade para quem deseja investir em imóveis. Uma questão importante, que deve ser observada, é que o imóvel tem uma liquidez baixa, em outras palavras, você não consegue transformá-lo rápido em dinheiro, a não ser que venda a um valor muito abaixo do mercado, mas é sem duvidas, um dos investimentos mais seguros a se fazer.

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Com 140m², a casa está à venda no condomínio Phytus em Itupeva. O empreendimento é da dupla de arquitetos do Taguá Arquitetura.

O mercado imobiliário brasileiro está em plena expansão, e tende a continuar crescendo na próxima década. Mas o que se vê infelizmente, são cidades deprimentes, de arquitetura sem valor. Os arquitetos devem se preparar para assumir a incorporação como forma de melhorar as cidades. “Nós do TAGUÁ ARQUITETURA já entendemos isso. Para nós, arquitetura é questão de empreendedorismo, e não só obra de arte, algo distante da população como um todo. Queremos levar arquitetura de qualidade às pessoas. Por isso decidimos começar a atuar diretamente no mercado imobiliário construindo esta casa.” É uma casa média, com valor de venda acessível, que se comparada à maioria das casas de mesmo tamanho, tem um padrão super diferenciado, personalidade e diferenciais visíveis. Muito bem planejada, com jardim, área gourmet externa e acabamento nobre em madeira na fachada principal. “Como em todos os nossos projetos, sempre nos preocupamos com o orçamento disponível pelo cliente, e neste caso não foi diferente: priorizamos economia e racionalidade, utilizando técnicas que aprendemos para baratear a construção sem perder a qualidade, sem abrir mão de ótimos materiais de acabamento.” O escritório faz todo o gerenciamento do processo: desde o projeto de arquitetura, aprovação, interiores, paisagismo, até a execução e gerenciamento da obra, com equipe de obra própria. Acompanhe pelas redes sociais:

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GIULIANA FENOCCHI

Arquiteta e urbanista, formada pela PUC Campinas em 2005, realizou dois cursos em relevantes instituições em Milão, na Itália, no ano de 2006: especialização em New Entertainment Design, no Poli.Design (Consorzio del Politecnico di Milano) e Design de Interiores, no Istituto Marangoni. Seu trabalho se destaca pelos projetos residenciais de alto padrão: “O principal objetivo das minhas criações, sejam nos projetos de arquitetura ou design de interiores que assino, é chegar a um perfeito resultado, que combine estética com soluções funcionais e técnicas”.

ARQUITETURA E DECORAÇÃO | GIULIANA FENOCCHI ARQUITETURA + INTERIORES

Este apartamento de uma família que mora no estado de Mato Grosso e o possui como base em São Paulo, próximo à nobre região da Avenida Paulista, precisava de reparos gerais. Ao propormos a reforma, aproveitamos para fazer grandes mudanças no layout dos ambientes, acrescentamos um lavabo ao apartamento, que antes possuía apenas um banheiro. Demolimos algumas alvenarias de fechamento a fim de criar uma área para a sala de jantar integrada à sala de estar. A cozinha foi unificada à lavanderia, otimizando espaços e ampliando a área de convívio da família.

Usamos piso vinĂlico amadeirado em todo o apartamento, incluindo cozinha, lavanderia e lavabo, no banheiro principal optamos por usar o mesmo porcelanato marmorizado no piso e paredes.

ARQUITETURA E DECORAÇÃO | GIULIANA FENOCCHI ARQUITETURA + INTERIORES

Foram utilizadas cores claras nas paredes e teto, aliado ao tom de madeira no piso garantiu aconchego ao ambiente. Brincamos com cores na marcenaria, utilizando um tom de vermelho fechado para o móvel da TV e computador, deixando algumas parte vazadas, o que trouxe leveza e integração, o bloco do lavabo foi inteiramente revestido em lamina de madeira black wood, transformando um bloco em elemento focal na integração entre os ambientes e a decoração. 88

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PATRÍCIA OTTONI: A ARTE FOTOGRÁFICA A FAVOR DA DECORAÇÃO Especialista em fotografia para decoração de interiores, Patrícia Ottoni já percorreu alguns lugares com sua arte. Geralmente, a fotógrafa trabalha em parceria com arquitetos, designers de interiores e engenheiros, pois sua fotografia dá o toque final aos projetos. Com um escritório em São Paulo, Patrícia é muito conhecida no ramo de construção civil e agora desembarca com sua galeria em Itu. O novo endereço traz o charme e aconchego de uma galeria de artes digna de grandes capitais e possibilita a visualização de suas obras pessoalmente. Além da vantagem em conhecer a profissional e seu trabalho, os clientes poderão fazer encomendas especiais o que confere individualidade aos projetos.

Influenciada desde muito cedo pelas grandes obras de arte como as pinturas de Alfredo Volpi, Patrícia foi além da fotografia e estudou muito sobre estilos e tendências adaptando seu trabalho ao ramo em que escolheu trabalhar: a decoração. Todas as suas fotos têm certificação e tiragens, o que confere originalidade a cada obra de arte. Patrícia oferece também o diferencial de impressões em algodão (Fine art) e também em Metacrilato, o que dispensa molduras e produz a função de tridimensionalidade às fotografias. PATRÍCIA OTTONI FOTOGRAFIA (11) 99219-7107 Conheça nossa galeria: Rua Benjamin Constant, 599 Sala 10 - Centro - Itu/SP pof@uol.com.br www.ottonigaleria.com.br

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ARQUITETANDO | FERNANDA SANTORO

Só de falar em construir muitas pessoas já imaginam a dor de cabeça de acompanhar todo o processo, e o que é um sonho pode se tornar um verdadeiro pesadelo. É por isso que cada vez mais as pessoas optam por contratar um arquiteto para acompanhar a obra desde a escolha do terreno até a parte da decoração da casa. Isso traz economia e eﬁcácia para a obra e comodidade para o cliente, que pode curtir todos os bons aspectos que um novo lar pode trazer. Fernanda Santoro é arquiteta na cidade de Itu há mais de 20 anos e possui uma construtora onde acompanha e administra a obra de seus clientes. Ela nos demonstra todos os benefícios que um bom acompanhamento especializado pode trazer.

Avaliar o terreno a ser construído é de extrema importância, pois se sua topografia for muito irregular, por exemplo, o cliente pode gastar muito para corrigi-lo. Além disso, as pessoas não imaginam, mas o terreno também define a valorização do imóvel no futuro, além de ser de extrema importância avaliar as normas e procedimentos para determinar o tipo de construção que deve ser feito. Cada local tem uma peculiaridade que influencia diretamente no projeto a ser feito. Outro ponto que vale destacar é observar a posição do sol, para aproveitar ao máximo a iluminação natural da casa que, além de ser mais aconchegante que a artificial, gera grande economia.

O primeiro passo é uma entrevista com o cliente, em uma conversa descontraída, colhendo informações de como ele gostaria que fosse a sua casa, o que ele traria da casa onde ele mora para a nova, qual é o seu estilo, se é uma casa contemporânea, moderna, sobrado, térrea, ou de campo. Após este processo partimos para a parte burocrática, levantar toda a documentação necessária. Assim apresentamos o projeto inicial já com todo o restante bem encaminhado, assim facilita para a aprovação junto aos órgãos responsáveis. Aí chegamos à apresentação do projeto em 3D, assim o cliente tem mais visão de como ficaria o projeto. Além do projeto arquitetônico, há o projeto estrutural, hidráulico e elétrico, é importante que todos eles estejam em total sintonia para não haver problemas na execução.

Conforme citado anteriormente, é ideal começar a reunir a documentação enquanto o projeto é idealizado, pois após a aprovação do cliente há a aprovação dos órgãos responsáveis, como a prefeitura da cidade.

Após a conclusão da obra é necessário solicitar o habitese com a documentação da obra junto à prefeitura e pagar as taxas necessárias. Após esse processo é só levar a documentação no Cartório de Registro de Imóveis e regularizar o imóvel.

A vantagem de ter um arquiteto gerenciando a obra é que, além de ter um profissional qualificado para resolver todas as questões de forma precisa, todos os processos são executados mediante cotações e verificação de qualidade dos materiais, isso gera uma economia muito grande para o cliente, pois a compra é feita de forma bem avaliada. Além do cliente estar por dentro de todo o processo, pois o profissional fica à disposição para esclarecer qualquer tipo de dúvida que posa haver durante o processo.

O cliente pode optar por contratar os projetos luminotécnico, de decoração e paisagismo, o que é interessante, pois valoriza os detalhes do projeto. Se o cliente está mudando de casa o profissional pode inclusive auxiliá-lo em como utilizar as peças de decoração da casa anterior a adereços novos.

Eu aconselho a todos que, na escolha de um profissional, busque sempre indicações, veja o local onde ele trabalha com sua equipe e se for possível visite algumas obras feitas por ele. Uma construção é um trabalho muito sério e exige muita dedicação por parte de toda a equipe, então o profissional deve passar essa confiança ao cliente.

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Percebermos a dificuldade que o mercado passava nas execuções das obras, devida a carência de mão de obra com qualidade e que principalmente não tenha um preço abusivo, criamos a Vasconcelos Fernandes Construtora que desde 2012 vem evoluindo a cada dia. Fora os métodos convencionais inovamos trabalhando com Steel Frame, hoje temos condições para executar sua obra desde o projeto até a entrega das chaves. Nossa área de atuação se dividem em 3 unidade de negócios, que são: - Obras Industriais: - Obras Publicas; - Construção de Residência.

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VIVER NO INTERIOR

A vida no interior do estado de São Paulo oferece tudo de que você precisa: tranquilidade, ambiente familiar e contato com a natureza. A cultura também é muito rica, e as delícias gastronômicas deixam qualquer um encantado. Muitas pessoas resolvem mudar de vida e tomam uma decisão sem volta: sair dos grandes centros urbanos e recomeçar em uma cidade menor. Além da qualidade de vida, o interior oferece excelentes oportunidade imobiliarias quando comparado aos grandes centros urbanos. Conversamos com Júlio e William, proprietários da Imperial Imóveis, a respeito dos benefícios que a moradia no interior pode proporcionar.

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maior de áreas de terreno e de construção, isto aliado as excelentes configurações de lazer e entretenimento que a maioria dos condomínios residenciais oferece. Enfim com mais espaço e lazer a um custo muitas vezes menor, a vida em família em um novo cotidiano se apresenta irrecusavelmente atraentes aos clientes da capital. Em Itu e região as pessoas encontram exatamente o que falta nos grandes centros, a qualidade de vida para a família usufruída com muito conforto e segurança, isto claro, sem abrir mão da praticidade gerada pela oferta de centros comerciais e excelente infraestrutura com bons colégios e opções de lazer.

Claro, no interior empresários e empreendedores encontram boas oportunidades de negócios profissionais. A extensa rede de rodovias e uma boa concentração de instituições de ensino renomadas oferece ao empreendedor estrutura e mão de obra qualificada a um custo geralmente menor e mais lucrativo. Com certeza sim! Os grandes centros sofrem muito com a intensa especulação imobiliária, verticalização e carência de novos locais de desenvolvimento, com os mesmos preços de venda praticados na capital por exemplo, o cliente encontra em nossa região imóveis muito superiores em termos de espaço e qualidade.

Podemos dizer sem dúvida que é o espaço! Em nossos imóveis no interior o cliente desfruta de uma quantia muito

Posso dizer que a escolha de uma assessoria imobiliária competente e responsável é o fator determinante para a realização de um bom negócio imobiliário. Uma transação desta importância – seja para veraneio ou para moradia – envolve fatores pessoais e demandas importantes, que devem ser tratados com estrema perícia pela assessoria imobiliária.

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MERCADO IMOBILIÁRIO | DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

Para comprar, vender ou locar um imóvel de maneira segura, algumas regras básicas devem ser seguidas com rigor, principalmente no que se refere à documentação (a listagem pode ser conferida nesta matéria). Além disso, também é essencial que a intermediação ou a negociação seja realizada apenas com o corretor de imóveis.

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Segundo a corretora de imóveis, advogada e professora Maria Regina de Castro Busnello, todas as certidões são essenciais para que seja realizada uma transação segura, e na locação a situação é um pouco mais tranquila. “Normalmente, a pessoa possui aquele roteiro de certidões e documentos que devem ser apresentados ao locador, comprovando que o locatário é pessoa idônea, e também, que tem condições de arcar com o pagamento do aluguel.” Em relação à compra e venda, Regina enfatizou que o procedimento é mais minucioso porque nem sempre o proprietário do bem vai ter condições de vender o imóvel, pois pode haver dívidas ou processos que prejudiquem aquela negociação. O corretor de imóveis, portanto, deve ser muito cuidadoso. “O Artigo 723 do Código Civil estabelece que o intermediador tem responsabilidade pelos riscos do negócio. Regina alertou que o profissional bem preparado deve agir preventivamente. “Tenho batido nesta tecla insistentemente. Então a função do corretor de imóvel, qual é? Aproximar as partes, participar da intermediação e evitar que os riscos ocorram. Mas para isto tem que se preparar, exigindo toda a documentação necessária, além de se manter atualizado e informado.” “Fiquem atentos! O comprador pode ser o maior prejudicado, então o vendedor tem que provar que tem condições de vender o imóvel, ou seja, que não está fraudando eventual credor ou execução. Neste caso, o intermediador tem que prestar uma boa orientação, podendo ser responsabilizado solidariamente com o vendedor caso não o faça, principalmente se não forem exigidas as certidões.”

De acordo com a corretora, a certidão do registro de imóvel - a certidão atualizada de matrícula - tem um prazo de trinta dias, “se passar deste período tem que ser renovada. As outras certidões possuem um prazo um pouco maior. Se o imóvel foi vendido nos últimos três anos, eu tiro a certidão do proprietário atual e do anterior, e nós precisamos realmente ter um certo cuidado em relação a isso.”

Segundo Regina, a certidão do distribuidor civil, que é feita no Fórum, custa em torno de R$ 14. “A certidão da Justiça do Trabalho – esta considero imprescindível apresenta um valor de R$ 5,53, e o custo da certidão dos cartórios de protestos é R$ 8,41. Se for na Capital, existem dez cartórios, portanto o custo pode atingir R$ 84,10. Ao todo, as certidões podem sair em torno de R$ 150,00. Na realidade, é um investimento, portanto não pensem em fazer economia, pois não vale a pena!”

A pessoa que adquiriu o imóvel, como cautela, deve guardar as certidões junto com a escritura, e o corretor também deve manter uma cópia arquivada no escritório, para evitar futuros problemas, e se prevenir de qualquer responsabilidade, demonstrando que foi diligente. Quem tem que pagar as certidões é o vendedor, segundo a corretora, porque ele tem que provar que pode fazer a venda, e que o imóvel tem condições de ser vendido. No caso da locação, quem tem que apresentar as certidões é o locatário. “Eu oriento quais os documentos necessários, e faço a análise, logicamente, se a pessoa se recusar a trazer os documentos, tanto para locação como para a venda do imóvel, a negociação se torna inviável.”

Regina orientou também que a Serasa é um bom caminho para se iniciar uma pesquisa. “Mas não vale como certidão”, enfatiza. “Já as procurações precisam ser específicas para a finalidade de venda, e devem ser apresentadas certidões atualizadas das mesmas. É importante verificar se o vendedor possui mais de um domicílio, em outra cidade ou ainda em outro Estado, neste caso devem ser providenciadas as certidões dos dois locais. O proprietário é responsável por todas as declarações prestadas, devendo fazê-las por escrito.”

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MERCADO IMOBILIÁRIO | DOCUMENTAÇÃO IMOBILIÁRIA

Confira a lista de documentos necessários para garantir a segurança nas intermediações imobiliárias:

aponta eventuais débitos existentes de condomínio, multa, ou benfeitorias referentes à unidade autônoma transacionada;

DO IMÓVEL

- Ata de eleição do síndico – comprova que a assinatura constante na declaração é do síndico;

No Cartório de Registro de Imóveis: Cópia autenticada da escritura definitiva de aquisição do imóvel; -

- Original da certidão atualizada (com menos de 30 dias) da matrícula do imóvel, com negativas de ônus e alienações. Na Prefeitura Municipal: - Certidão negativa de impostos e taxas até o exercício atual a ser expedida pela Prefeitura do Município, acompanhada pelo carnê do IPTU do ano em curso, constando áreas coincidentes com as dispostas nas matrículas dos imóveis, com seus pagamentos quitados até a data da outorga da escritura; - Informação sobre multas da Prefeitura do Município ou Termo de Responsabilidade firmado pelo Vendedor, com a firma da assinatura reconhecida, declarando a inexistência de multas sobre o imóvel até a data de outorga da escritura definitiva de venda e compra; - Certidão negativa de desapropriação obtida junto à Prefeitura do Município; - Cópia da última conta de água; energia elétrica e gás (se houver); - Comprovação de inexistência de débitos de água e luz; (se houver área edificada a ser regularizada, acrescentar: CND - Certidão Negativa de Débito - da obra obtida junto ao INSS; habite-se ou documento equivalente; planta aprovada na Prefeitura e demais necessários)

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- Documentos comprobatórios da existência ou não de ações em curso contra o condomínio e sua situação fiscal (mesma relação da pessoa física, no entanto, deve ser retirada com o CNPJ do condomínio).

DO VENDEDOR PESSOA FÍSICA Documentos pessoais: - Cópia autenticada do CPF e cédula de identidade, e se casados, do respectivo cônjuge; - Comprovação de estado civil atualizado; - Comprovante de residência; Certidões Negativas: - Dos Cartórios de Protestos – solicitadas nos respectivos cartórios. Na Capital temos dez Cartórios de Protestos e a certidão pode ser tirada na Central de Protestos localizada à Rua Quinze de Novembro nº 175 Centro - SP; - Dos distribuidores cíveis, criminais e de executivos fiscais – podem ser solicitadas em qualquer Fórum, mediante o preenchimento de formulário no Banco do Brasil e pagamento da importância de R$ 14,00 por certidão; - Da Justiça Federal – obtidas no site www.justicafederal. gov.br, envolvem as ações cíveis e criminais federais;

Documentação específica de condomínio:

- Da Justiça do Trabalho – no fórum trabalhista, mediante o pagamento de guia no valor de R$ 5,53 por certidão;

- Declaração do síndico dando quitação das despesas condominiais com firma reconhecida da assinatura –

- Certidão de não interdição - que pode ser solicitada no 1º Ofício de Registro Civil do domicílio do vendedor.

na Junta Comercial; - Cópia da ultima Assembléia realizada; - Ata de autorização para venda de imóveis; - Cópia da Ata de Eleição da Diretoria em vigor; - Cópia autenticada dos atos constitutivos, devidamente registrados na Junta Comercial;

- Último balanço realizado. Pessoa Física (representantes das empresas):

- Cópia autenticada de todas as alterações posteriores, devidamente registradas na Junta Comercial, especialmente do ato que elege os atuais representantes da empresa;

- Cópia autenticada do CPF e cédula de identidade, e se casados, do respectivo cônjuge;

- Cópia autenticada do último balanço;

- Comprovante de residência;

- Cópia autenticada do R.G. e CPF daqueles que representam a empresa, bem como qualificação completa dos mesmos (nome completo, estado civil, profissão, nacionalidade, RG, CPF e endereço);

- Certidões cartorárias atualizadas e expedidas pelo período de 10(dez) anos, da Comarca em que residam e daquela a que pertencer o imóvel, se diversa (protestos; distribuidores cíveis; executivos fiscais; distribuidores criminais; Justiça Federal e Justiça do Trabalho);

- Cópia autenticada da inscrição válida no CNPJ; - Original ou cópia autenticada das certidões cartorárias atualizadas e expedidas pelo período de 10 (dez) anos, da comarca da sede da empresa e daquela a que pertencer o imóvel, se diversa (protestos; distribuidores cíveis; executivos fiscais; pedidos de falência e recuperação judicial ou extrajudicial; distribuidores criminais; Justiça Federal e Justiça do Trabalho); - Certidões esclarecedoras (objeto e pé) de todos os feitos eventualmente apontados e para os protestos eventualmente certificados os respectivos cancelamentos; - Certidão Negativa de Débitos junto ao INSS (CND do INSS); - Certidão de Regularidade de Situação (CRS) junto ao FGTS; - Certidão Negativa Conjunta de Débitos de Tributos e Contribuições Federais e Dívida Ativa da União. No caso de S/A, solicitar: - Estatutos sociais e alterações posteriores registradas

- Comprovação de estado civil atualizado;

- Certidões esclarecedoras (objeto e pé) de todos os feitos eventualmente apontados, necessários à comprovação da inexistência de riscos à presente transação, com apresentação de todos e quaisquer dados sobre o objeto apontado, valor atualizado da pendência, andamento do procedimento administrativo ou judicial devidamente atualizado e forma de garantia de liquidação do mesmo que não impeça a realização do presente, e para os protestos eventualmente certificados os respectivos cancelamentos; - Certidão Negativa Conjunta de Débitos junto a Receita Federal e Dívida Ativa da União. As certidões mencionadas devem permanecer em poder do comprador, que futuramente, poderá alegar e comprovar a sua boa-fé, caso exista algum problema posterior que envolva o imóvel, demonstrando assim que adotou as cautelas necessárias para a aquisição segura da propriedade. Recomenda-se, ainda, que o corretor tenha a cuidado de arquivar cópias das certidões que foram entregues ao comprador, e respectivo protocolo de entrega assinado.

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PROGRAME-SE ABUP SHOW O ABUP SHOW é organizado pela Associação Brasileira das Empresas de Utilidades e Presentes e acontece duas vezes ao ano. Trata-se de um evento de negócios, direcionado para lojistas e profissionais dos segmentos: decoração, presentes, utilidades domésticas, mesa posta, linha têxtil e mobiliário. Com a participação das mais importantes empresas do setor, o 32º ABUP SHOW é realizado estrategicamente em São Paulo - a capital financeira do país. Onde? Centro de Eventos Pro Magno (Rua Samaritá, 230 - Casa Verde - São Paulo/SP) Quando? 27 de fevereiro a 01 de março Informações: www.abup.com.br

GIFT FAIR Situada entre as maiores feiras profissionais de Houseware e Giftware no mundo. Atualmente, quem visita as grandes feiras profissionais do segmento em cidades como Milão, Paris ou Frankfurt, nota clara semelhança no que se refere a organização, beleza e inovação, quando vai também a São Paulo International Gift Fair. Onde? Expo Center Norte (Rua José Bernardo Pinto, 333 - São Paulo/SP) Quando? 28 de fevereiro até 03 de março Informações: www.giftfair.com.br

EXPO REVESTIR Reposicionar as estratégias, estimular a internacionalização e antecipar as tendências e lançamentos que serão destaques em 2016. Promovida pela Associação Nacional dos Fabricantes de Cerâmica para Revestimentos, Louças Sanitárias e Congêneres (ANFACER), deve atrair mais de 60 mil profissionais entre arquitetos, designers de interiores, lojistas, construtores, revendedores, engenheiros e compradores nacionais e internacionais. Onde? Transamerica Expo Center (Av. Dr. Mário Villas Boas Rodrigues, 387 - Santo Amaro - São Paulo/SP) Quando? 01 a 04 de março Informações: www.exporevestir.com.br

FEICON BATIMAT O mundo da construção estará reunido no Pavilhão de Exposições do Anhembi, onde acontecerá 22ª edição da FEICON BATIMAT, local ideal para conferir todos os lançamentos, tendências e soluções eficientes para atender ao exigente mercado da construção e sua crescente demanda. Onde? Pavilhão de Exposições do Anhembi (Av. Olavo Fontoura, 1.209 - Santana - São Paulo/SP) Quando? 12 a 16 de abril Informações: www.feicon.com.br

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INAUGURAÇÃO DO EDIFÍCIO COMERCIAL HSF Dia 22 de dezembro houve a inauguração do Edificio Comercial HSF - Helio Steffen Filho, com um café da manhã que reuniu os responsáveis pelo empreendimento, amigos, família e funcionários da Silvana Carvalho Assessoria Imobiliária, responsável pela locação das salas comerciais.

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Novo sistema de comunicação MOTOTRBO cobre mais de 4 mil km2 e garante mais precisão na segurança dos mais de 4 mil condôminos

O condomínio Terras de São José, localizado em Itu, São Paulo – primeiro loteamento residencial do Brasil –, modernizou sua segurança e a capacidade de resposta, ao migrar do sistema de comunicação analógico para o digital com a Motorola Solutions. A comunicação entre os mais de 120 operadores de segurança do condomínio era limitada com o sistema anterior, por conta da extensão territorial de 4.072km2. A falta de cobertura ocasionava problemas como interferências, escuta indevida, rádios desligados durante o expediente, falta de confidencialidade e menor capacidade de resposta para pedidos de ajuda. A migração do sistema analógico para o digital foi realizada em um mês, e a comunicação do sistema existente não foi afetada durante a implementação. “A Motorola Solutions possibilitou maior controle dos serviços e melhor integração dos 995 lotes e da infraestrutura do condomínio. Hoje, a tecnologia permite aos gestores tomar decisões mais precisas para o bom funcionamento de seus departamentos e, consequentemente, melhorar a eficiência, reduzir custos e aumentar a satisfação dos condôminos”, afirma Aurino Tavares, coordenador de segurança do condomínio Terras de São José. Com o novo sistema de rádio digital MOTOTRBO, a qualidade da comunicação entre as equipes de segurança e de gestão será mais efetiva ao permitir o monitoramento dos veículos via GPS e melhorar os processos de cada departamento. Para uma segunda fase do projeto, o condomínio pretende adicionar a aplicação de telemetria que permite aos operadores do heliporto acender as luzes por um botão do rádio, ativar o botão de identificação de emergência e contatar um

trabalhador solitário com a funcionalidade Lone Worker, que assegura comunicação mesmo sem o uso de voz para situações de risco. “A área do condomínio é realmente muito extensa, por isso a comunicação eficaz entre as equipes de segurança se faz tão importante. Nossa solução está proporcionando aos condôminos mais segurança e resposta mais rápida nos momentos que eles mais precisam”, finaliza André Keffer, diretor de Canais da Motorola Solutions no Brasil.

O sistema implantado no condomínio Terras de São José conta com rádios portáteis dos modelos DGP 8050 e DGP 8550, rádios móveis DGM 5000 e DGM 8000, além de uma repetidora e do aplicativo de software de despacho SmartPTT para rádios MOTOTRBO™. A solução também inclui um sistema de gerenciamento de frota pelo software SmartPTT com funcionalidades como o monitoramento via GPS, interrupção de transmissão, limitador de velocidade dos veículos, chamada de alerta, gravação de voz e muitas outras. O condomínio tem área extensa, com 995 lotes em 4.072km2, duas portarias e infraestrutura de 20 quadras de tênis, três campos de futebol, heliporto, restaurante, lanchonete, pista de cooper, capela e campo de golfe. O Grupo Dharma Radiocomunicação, fornecedor de soluções em comunicação da Motorola Solutions que opera há mais de 20 anos no mercado brasileiro, fez a gestão da implementação do sistema digital de voz e dados MOTOTRBO.

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