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REFLEXIÓN: El poder de las ventas- Gustavo Yepes
“No es posible desarrollar algún negocio, sin tener un modelo comercial definido”.
Estos son 10 elementos que se requieren para definir un modelo de ventas:
Plan comercial.
Plan de marketing.
Equipo de ventas.
Análisis FODA y benchmarking.
Servicios, productos y precios.
Definición y control de indicadores a medir.
Organizar el cronograma de actividades.
Conocimiento y actualización del sector.
Establecer el modelo de servicio.
Definir el “Personal Buyer” o “perfil del cliente”.
La combinación de las diferentes variables, permite llevar a cabo un plan que nunca será infalible, pero que mientras más organizado y consciente se tengan en cuenta los 10 elementos mencionados anteriormente, es más probable que se obtengan mejores resultados, y se minimicen los riesgos que afrontan los diferentes negociosencada sector que se desempeña.
