Gym Factory Gestión nº60 Noviembre - Diciembre 2014 by Gym Factory Magazine

La información profesional imprescindible GYM FACTORY,

La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas Feria de Madrid 29 y 30 de mayo 2015 ¡No puedes perderte el evento profesional del año!

www.gymfactoryfairs.com 6€

noviembre / diciembre 2014

60 GYM FACTORY, LA FERIA DEL FITNESS E INSTALACIONES DEPORTIVAS 2015

El sector del Fitness elige GYM FACTORY como evento profesional de España Ha llegado el momento de afianzar el evento profesional definitivo y 2015 es el año EMPRESA

GAMIFICACIÓN Juega con tus clientes GESTIÓN

GESTIÓN DE VALORES Propuesta para centros deportivos

Aniversario de GYM FACTORY

10 AÑOS EL SECTOR DEL FITNESS ¡Celébralo con nosotros en enero! Infórmate en nuestro Facebook

staff

noviembre diciembre 2014 número 60 EDITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net

Director: Gabriel Hernando Castañeda director@gymfactory.net Administración: Teresa García

administracion@gymfactory.net Redacción: Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Diseño y maquetación: JAMAIS redaccion@gymfactory.net Colaboradores: Antonio Manzano Manel Valcarce Sebastian Jiménez Vicente Javaloyes Edita: Inés Ledo Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Villena Artes Gráficas Tel: 917 385 100 ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005

Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

¡CUMPLIMOS 10 AÑOS! PARECE que fue ayer cuando comenzábamos esta andadura, con la ilusión de quien desea ver su gran sueño convertirse en realidad. Todo comenzó con un estudio de mercado entre una muestra de cientos de gimnasios de diferentes niveles de España. Lo que ya intuíamos en un principio, se plasmó en realidad cuando recibimos los resultados de la encuesta: Hacía falta una nueva publicación para los profesionales de nuestro país: Las peticiones mayoritarias fueron: Que no tuviera más de 1/3 de publicidad y evitase los publirreportajes, que contase con muchas novedades, artículos de gran interés, autores de prestigio, y que tuviera en cuenta también a los entrenadores. También que contase con información útil, lo que nos animó a crear el Directorio, hoy en día con más de 400 empresas de proveedores para los centros deportivos… Este ha sido el gran éxito de nuestra publicación: Escuchar las peticiones de sus futuros clientes y llevarlas a cabo. Nuestra aportación fue hacer que GYM FACTORY llegase a los miles de puntos a los que nos comprometemos en cada número: La única publicación profesional impresa con garantía de distribución de nuestro país: Cumplimos nuestra promesa. Hoy en día seguimos escuchando y moviéndonos en función de las necesidades de nuestro sector, y por ello tenemos un doble motivo de celebración: GYM FACTORY, La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas se celebrará los días 29 y 30 de mayo de 2015. Una abrumadora mayoría de empresas nos ha elegido como el evento profesional del Fitness de España para el futuro. Gracias a las empresas que nos siguen apoyando, Gracias a nuestros autores, Gracias a nuestro equipo, Gracias a los lectores, ¡y 10 veces GRACIAS!

Inés Ledo Editora 1

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Novedades Nuestra asociación Gym Factory 10º Aniversario Eventos Empresa Gestión Desde el Gimnasio Entrevista a Chano Jiménez Panorámica de Mercado Pavimentos Lo mejor de Sport Managers Calendario de actividades Expertos Directorio de empresas

N OV I E M B R E / D I C I E M B R E 2 0 14

10ºº ANIVERSARIO DE GYM FACTORY

GYM FACTORY, La Revista de referencia del sector profesional del Fitness cumple 10 años 10 años informando de lo que se mueve en el mundo del Fitness de nuestros país. Hemos querido celebrarlo entrevistando a las empresas más relevantes del sector profesional del Fitness, que nos hablan de su trayectoria desde que operan en España.

DESDE EL GIMNASIO Integrar para fidelizar

Cada vez más claramente, vemos extenderse la diversidad en tendencias, estilos, especializaciones y actividades en el fitness. Hace muy pocos años coexistía una inclinación a la uniformidad, de tal suerte que los gimnasios se parecían entre sí como si un concepto de propagado mimetismo impusiera reglas invulnerables. En muchos casos eran tan similares que se podía cambiar de centro frecuentemente sin apenas hallar diferencia.

ENTREVISTA A CHANO JIMÉNEZ

Autor de Vended malditos benditos

PANORÁMICA DE MERCADO Máquinas femorales

Los músculos Femorales son los grandes olvidados en las salas de entrenamiento. El trabajo de este grupo muscular es imprescindible para obtener unas piernas armoniosas, fuertes y funcionales, ya que estamos hablando de grandes y fuertes músculos de nuestro cuerpo, gracias a los cuales podemos sentarnos, caminar o correr.

Uno de los principales expertos en gestión deportiva y autor del libro Vended Malditos Benditos, nos habla sobre su trayectoria profesional, su libro de reciente publicación y las tendencias que está experimentando la industria del fitness. VENDED MALDITOS BENDITOS es el primer libro sobre gestión comercial de centros deportivos escrito en castellano y en el que se abordan aspectos tan sustantivos como la rentabilidad de trabajar con personal comercial, la psicología del consumidor de fitness, los sistemas y protocolos del trabajo comercial y su imbricación en el departamento de Marketing.

novedades NUEVO MODELO DE BICICLETA PARA CICLISMO INDOOR PT-0054 DE SALTER

LIFE FITNESS EQUIPA EL NUEVO CLUB SYNERGYM

Synergym ha confiado en la fiabilidad e innovación de Life Fitness para su lanzamiento en España Life Fitness, líder mundial en la fabricación comercial de equipos de fitness está presente en el nuevo centro SYNERGYM. El objetivo del gimnasio es que sea cómodo y cercano, y que esté a pocos minutos del trabajo o de la casa del cliente. Málaga Los Guindos es el primer gimnasio de la cadena, que prevé abrir más centros en Málaga primero, la Costa del Sol luego, y posteriormente extenderse en España. Los socios podrán disfrutar de todos los clubs, independientemente de cuál sea en el que se hayan matriculado. Synergym ha confiado en la fiabilidad e innovación de Life Fitness para su lanzamiento en España, equipando completamente su primer centro con máquinas de la compañía. Además, en octubre está prevista la inauguración de su segundo centro, Mijas Costa, para luegoextenderse por la Costa del Sol y al resto de España. El recién estrenado Synergym Málaga los Guindos dispone de más de 1.000 metros cuadrados y está situado a menos de cinco minutos de la playa. Está totalmente equipado con Life Fitness y dotado de la maquinaria de cardio y fuerza de última generación. info.iberia@lifefitness.com

SALTER presenta su nuevo modelo de bicicleta para ciclismo indoor PT-0054. Su estructura de acero reforzado, la protección anti oxido para evitar los daños de la sudoración en la estructura, y las tijas y regulaciones en acero inoxidable, la convierten en una bicicleta perfecta para instalaciones deportivas o para un uso intensivo de la misma. Con sistema de freno magnético, cuenta también con un manillar muy completo e innovador. Los rodamientos ultrarresistentes y bielas de acero de carbono con tratamiento de endurecimiento hacen de esta bicicleta un todo terreno que no precia mantenimiento. www.salter.com

SCHWINN VUELVE A REINVENTAR LAS BICICLETAS DE CICLISMO INDOOR CON EL SISTEMA DE TRANSMISIÓN POR CORREA DE CARBONO DENTADA “CARBON BLUE”.

Schwinn está tan seguro de su innovador sistema de transmisión que es la única marca que da 5 años de garantía sobre el mismo y que no requiere tensión ni lubricación!” Sé el líder en innovación! Fideliza a tus abonados. Info@fit4life.es

Schwinn se ha dedicado a la fabricación de bicicletas durante más de 100 años y hace casi 30 años presentó la primera bicicleta diseñada específicamente para el ciclismo indoor y han continuado a la vanguardia desde entonces. Estas bicicletas establecieron el estándar para toda la industria, un estándar que se ha mejorado con cada nueva línea de bicis Schwinn. Un reflejo de esto es la nueva bicicleta AC Performance Plus con la Tecnología Carbon Blue™ incorporada. El sistema de Transmisión por correa dentada de fibra de carbono y refuerzos de poliuretano ofrece máxima durabilidad y rendimiento, proporcionando alta inercia y sensación de entrenamiento outdoor para el usuario.

STAR TRAC PROVEEDOR DE LA CADENA HOTELERA DE LUJO SHANGRI-LA HOTELS AND RESORTS

Star Trac, líder en el desarrollo de equipos para la industria del fitness, fue nombrado proveedor global de equipamientos de fitness de la cadena The Shangri-la Hotels and Resorts para Asia, grupo de hotel de lujo líder en Asia . El acuerdo firmado para varios años proporciona una oportunidad para mejorar el servicio al huésped premium a través de todos los hoteles Shangri-la y Resorts equipados con las líneas de gama alta de cardio y fuerza y ofreciendo en sus gimnasios las innovaciones de Star Trac . Star Trac tiene una larga relación con The Shangri-la Hotels and Resorts, tras haber equipado varias propiedades en toda Asia tanto con cardio serie E con la tecnología de pantalla táctil integrada, equipos HumanSport ® para el entrenamiento funcional con acabados de madera y completos circuitos de musculación de Inspiration Strength ® . Además, cada centro de fitness está respaldado por los servicios que Star Trac ofrece adaptándose a las necesidades específicas de un hotel de lujo. www.startrac.es

novedades EN NOVIEMBRE HA TENIDO LUGAR EL SEGUNDO ENCUENTRO DE DIRECTIVAS M LÍDER En noviembre se ha llevado a cabo la segunda reunión de la red de mujeres directivas del sector Fitness, Wellness y de la Salud. Este encuentro ha tenido lugar en el nuevo Centro Deportivo Caja Mágica y se han dado cita más de una veintena de directivas entre las que están incluidas Hortensia Vigil (Presidenta de la FNEID), Ángeles de Santiago (propietaria de MAS), Kirsty Mattews (Sales Manager de Matrix Iberia), junto con otras mujeres destacadas de nuestro sector. En esta ocasión se ha contado con la presencia de Elena del Valle Baranda, coach especializada en altos directivos, que ha dado una ponencia sobre el mindfulness

SkiErg Concept2 ¿Esquiar sin Nieve? Concept2, el fabricante de los renombrados y ampliamente utilizados Remos Indoor, con sede en Vermont EE.UU., nos presenta su última máquina de entrenamiento: El SkiErg 2, asado en el mismo principio de funcionamiento que el remo, podrás entrenar y preparar una intensa temporada de nieve. En casa disfrutarás del esquí sin riesgo de lesiones, provocadas por la falta de entrenamiento específico, ya que en tus ratos libres entrenarás tanto el esquí de fondo como el esquí alpino. La concepción de este nuevo equi-

Empresas promotoras:

po permite el tiro con los dos brazos o de forma alternativa. Puede montarse en la pared o, sujeto a una plataforma con ruedas, colocarlo en el suelo. Dispone de un monitor de rendimiento de última generación en el que podrás: • Grabar tus entrenamientos y revisarlos posteriormente. • Competir on line con esquiadores de todo el mundo. • Incluir tus tiempos en el Ranking on line de Concept2, si tienes afán de competición. Para más información visita: http://www.vermontc2.com/es/ skierg/

LAS OLIMPIADAS DE RÍO 2016 ELIGEN A TECHNOGYM • La compañía firmó un contrato como proveedor exclusivo para los primeros Juegos Olímpicos, que tendrán lugar en Sudamérica Technogym ha firmado un contrato como proveedor exclusivo - proveedor de equipamiento de fitness para todos los centros de preparación de atletas- para los Juegos Olímpicos de Río 2016. Para Technogym, reconocido internacionalmente por establecer el estándar en el sector de las tecnologías para la preparación atlética, la rehabilitación y el wellness, es la sexta experiencia Olímpica después de Sydney 2000, Atenas 2004, Turín 2006, Beijing 2008 y Londres 2012. En Río, Technogym proporcionará una amplia gama de equipamiento para el centro de entrenamiento principal (aproximadamente 2000 metros

“La práctica de mindfulness mejora las habilidades de aquellas personas que tienen responsabilidad en la empresa, y especialmente en aquellos casos en los que tienen que ejercer funciones de liderazgo”, nos dice Elena del Valle. La investigación apoya la idea de que el mindfulness es esencial para convertirse en un líder efectivo; “La buena toma de decisiones suele ir acompañada de focalización, claridad y calma”. coordinacion@masenweb.com

cuadrados) en la Villa Olímpica en Barra da Tijuca,. Nerio Alessandri, presidente y fundador de Technogym, comentó: “Estamos muy orgullosos de haber sido elegidos por sexta vez como el proveedor oficial de los Juegos Olímpicos. Este importante logro representa una victoria para todo el equipo de Technogym y un fuerte

NACE GET ACTIVE, EL PRIMER CENTRO EN ESPAÑA DE SÓLO CLASES COLECTIVAS La nueva apuesta del grupo Fitness19 apuesta por el público que solo asiste a clases colectivas. Madrid a 6 de Octubre del 2014. El grupo Fitness19 ha creado una nueva insignia llamada GET ACTIVE. Se trata de una instalación deportiva que sólo ofrecerá clases colectivas a sus usuarios. De esta forma, los asiduos a este tipo de actividades únicamente pagarán por las veces que asistan a las mismas y se olvidarán de cuotas mensuales, permanencias y de pagar otros servicios que no utilizan. Este concepto, el primero en España como tal, surge a partir de observar a un público objetivo que son pilar principal de las instalaciones deportivas de media y alta gama, pero que tienen que ser socios del centro, pagando así por servicios que no necesitan. “Hemos estudiado los elementos que los usuarios más valoran de las clases colectivas como un buen monitor que motive a los asistentes, la mejor ambientación con un sistema de iluminación, un entorno y un sonido sin precedentes, lo que hará vivir una experiencia única a los asistentes” asegura Lidia Pérez, Proyect Manager de la marca. coordinacion@masenweb.com respaldo a la innovación y a los estándares de calidad de nuestros productos,” y añadió: “Río 2016 también representará una oportunidad social única para promover el wellness en Brasil y en toda Latinoamérica y para aumentar el número de personas interesadas en ejercicio físico de forma regular”. http://www.technogym.com/

novedades LA CADENA METROPOLITAN ESTRENA CENTRO EN EL EUROBUILDING DE MADRID La cadena Metropolitan, líder en centros de fitness en España, ha inaugurado su cuarto centro en Madrid. Se trata del Metropolitan Eurobuilding, un nuevo club de 4.000 m2 situado en el mismo edificio del hotel NH Collection Madrid Eurobuilding (Calle Padre Damián, 23). Abascal, Santa Ana y Torre de Cristal son los otros tres clubs que Metropolitan tiene en la ciudad de Madrid. Metropolitan Eurobuilding ha sido diseñado por Esteban Becerril, el arquitecto que ha concebido algunos de los centros de la cadena. Becerril ha mantenido un sello identificador en las líneas cuidadas de los vestuarios, los ambientes de diseño de las zonas de agua y el estilo común a los centros Metropolitan. La cadena cuenta siempre con arquitectos de prestigio como Richard Rogers, Isozaki, Alonso y Balaguer, Joaquín Torres o el mismo Esteban Becerril El proyecto ha supuesto la transformación total y la ampliación de las instalaciones de un antiguo centro deportivo ubicado en el mismo espacio www.clubmetropolitan.net

FENÓMENO. CENTROS FÍSICOS DE PROMOCIÓN DE LA SALUD La firma Método Fenómeno ha lanzado con éxito al mercado de la actividad física un nuevo concepto de Centros de Acondicionamiento Físico caracterizados por disponer de una metodología de trabajo desarrollada por el Grupo de Investigación Fenómeno y por la integración dentro de cada espacio de entrenamiento de la última tecnología proveniente del alto rendimiento, orientados a grupos de población que tienen limitaciones a la hora de realizar actividad física por los motivos que sean y necesitan una atención muy específica e individualizada. La categorización de cada usuario en función de sus carencias en términos de condición física y salud, el seguimiento personalizado y la monitorización en tiempo real, así como el análisis del estilo de vida, el estrés, calidad del sueño o metabolismo convierten a los Centros Fenómeno en un modelo innovador que viene a satisfacer las necesidades que la mayoría de la población sedentaria reclama. expansion@metodofenomeno.com

DESPUÉS DE GANAR EL MERCADO BRASILEÑO, LA NEW PILATES CRUZA EL OCÉANO Y YA ESTÁ PRESENTE EN EUROPA Fundada en 2008 en Fortaleza, noreste brasileño, New Pilates posee fábrica propia, funcionando a pleno vapor llevando calidad y seguridad en sus equipos a más de 800 studios en todo Brasil. Pionera en la fabricación diferenciada de aparatos de Pilates. New Pilates innovó al desarrollar sus equipos con barras en acero

inoxidable, sustituyendo la tradicional madera. Además de más firmes que los actuales, los aparatos son de fácil instalación y acompañan accesorios con encajes simples y un manual detallado de uso y armado. Más versátiles y duraderas, los equipos New Pilates combinan la seguridad y la estabilidad en la ejecución de los movimientos. Con el propósito de atender mejor a los usuarios y practicantes de esta actividad, New Pilates se destaca y se diferencia de todas las otras fabricantes. Orgullosa de ser una empresa típicamente brasileña, New Pilates ya tiene su calidad aprobada en Europa y América Latina. export@newpilates.com.br

AMPLIACIÓN DE LA ZONA SPA DEL AYUNTAMIENTO DE HIGUERA LA REAL EN BADAJOZ Nuestra empresa ha colaborado con el ayuntamiento de Higuera la Real en Badajoz. El ayuntamiento ha realizado la ampliación de la zona spa en el Gimnasio Municipal y en esta área se han incorporado un spa empotrado sistema desbordante para uso público y en la zona de baños de calor se han incorporado un baño de vapor y una sauna ﬁnlandesa de calor seco con capacidad para 10 personas. www.saunasduran.com

nuestra asociación

LA FNEID, ANFITRIONA DEL ENCUENTRO

Madrid acoge la Asamblea General del Observatorio Europeo de Deporte y Empleo, EOSE • Expertos analizan el sector deportivo europeo y el mercado de trabajo del mismo. • Destacan la importancia de adecuar la formación al empleo para generar puestos de trabajo, así como modernizar el sector deportivo y promover la movilidad para favorecer el aprendizaje. • La FNEID es miembro de la red de embajadores nacionales en toda Europa de EOSE desde hace seis años.

a Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) ha sido la encargada de organizar la Asamblea General del Observatorio Europeo de Deporte y Empleo (EOSE) celebrada en Madrid, cuyo objetivo ha sido analizar la realidad del sector deportivo europeo en relación con el mercado de trabajo. Esta Asamblea, que ha contado con representantes de todos los países miembros de EOSE, ha sido un punto de encuentro en el que mediante diferentes ponencias y mesas redondas se han presentado los logros y las últimas iniciativas puestas en marcha en la Unión Europea (UE) en el ámbito del deporte, así como la evolución de las mismas, haciendo especial hincapié en lo referente a la educación y la formación de los profesionales del sector deportivo, y los desafíos futuros a los que este se enfrenta. En concreto se han analizado las oportunidades de trabajo que a día de hoy existen para EOSE y en las que el Observatorio está centrado, y se han establecido tres focos fundamentales: • La posibilidad de crear un “Consejo Europeo de Habilidades en el Sector”

• La importancia de la movilidad en el aprendizaje • Desarrollo de programas de formación Consejo Europeo de Habilidades en el Sector A la vez que el sector deportivo continúa creciendo en Europa, las organizaciones en materia deportiva están constantemente buscando individuos competentes y cualificados con nuevas habilidades que son difíciles de encontrar en el mercado de trabajo europeo establecido actualmente. En este sentido, EOSE ha llevado a cabo un estudio para conocer la viabilidad, así como la necesidad o no de desarrollar un Consejo Europeo para el sector, cuyo objetivo sea, precisamente, conocer y analizar las necesidades que se dan a nivel europeo en materia de habilidades y cualificaciones dentro del sector deportivo. Movilidad en el aprendizaje Otro de los asuntos tratados durante el encuentro fue la importancia de que crear un programa de aprendizaje basado en la movilidad. Este programa estaría dirigido a atletas no profesionales, entrenadores, trabajadores

y voluntarios que quisieran obtener nuevas experiencias y habilidades, desarrollo personal y mejorar las relaciones internacionales. Programas de formación Proyecto ESF (European Social Fund) en Malta para administradores deportivos Este proyecto surge ante la falta de capacidades en el área de la administración deportiva. Así, la idea inicial es desarrollar diferentes cursos de formación y crear una cualificación propia, continuando con el Modelo de los 7 Pasos para el deporte presente en la UE, cuyo objetivo es producir una población activa cualificada y competente dentro de la industria del deporte. Erasmus + Este programa consiste en una combinación de diferentes programas antiguos de movilidad y se apoya en tres aspectos clave: la movilidad de aprendizaje, la cooperación para la innovación y el apoyo a la reforma de políticas. Sus objetivos se centran en la formación, tanto de gente joven como en la promoción de diferentes procesos de formación.

10º aniversario GYM FACTORY, La información imprescindible del mercado profesional del Fitness cumple 10 años J a v i e r Ar e i z a g a Director general de BH FITNESS

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? BH Fitness opera en España desde su nacimiento, ya que aquí nacimos y aquí seguimos. Llevamos más de 30 años trabajando en este sector. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Sí, desde luego. Estamos creciendo de manera constante porque nos adaptamos con flexibilidad a las nuevas circunstancias. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el

abanico de oferta que hay en el mercado? Tejer vínculos con nuestros clientes es una prioridad para nosotros. De ahí que, además de por tener un catálogo actualizado y por su servicio integral, seamos únicos en la escucha al cliente y el servicio post-venta. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Probablemente, nuestra gama de bicicletas indoor “Duke” sea el producto más reconocido, si tenemos que elegir entre todas las novedades.

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Nuestras operaciones siempre destacan por su fiabilidad. Equilibramos nuestros movimientos en los ejes de rentabilidad, solvencia y eficacia.

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? ¡Si! Nuestro departamento de I+D prepara todos los años novedades. Las del 2015 están orientadas a Entrenamiento Funcional, además de una ampliación de nuestras gamas de cardiovascular.

6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? ¡Claro! Primero, hay que crear unión entre las empresas del sector. Después, los poderes públicos deben tomar decisiones para fomentar que la ciudadanía acceda a nuestros espacios.

8. ¿Cómo está siendo la experiencia internacional de BH? Estamos consiguiendo un crecimiento muy positivo y constante. Hemos construido canales permeables que permiten a nuestros productos posicionarse con gran capilaridad.

6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Si, consideramos que hasta el momento nuestro sector ha estado un poco abandonado, y por supuesto necesitaría de muchas acciones para promoverlo.

8. ¿Consideran importante la estética de sus productos? Por supuesto, una vez que el producto cumple con su función a la perfección, nos centramos en el diseño, un punto de gran importancia para nosotros y nuestros clientes, que cada día cuidan más la estética de sus salas de fitness.

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Si, como todos los años lanzaremos durante el próximo año nuevas líneas de productos, adaptándonos día a día a las nuevas tecnologías y la demanda del mercado.

9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Le diría que somos una empresa que estamos constantemente innovando, adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes y teniendo en cuenta sus opiniones. De esta forma conseguimos un producto que cumple con todas sus expectativas.

es muy espectacular, y lo mejor, con una inversión muy, muy baja!

Si! Como cada año! Este año lanzaremos tres nuevas líneas cardiovasculares y una nueva línea de fuerza muy innovadora.

9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Que si quieren encontrarse con gratas sorpresas, deben seguir la evolución de nuestros productos en 2015.

Fr a n c i s c o Fo n t Gerente F&H

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Estamos en activo desde el año 1995.

Lo que nos diferencia del resto es la personalización que ofrecemos y la gran variedad de productos y servicios.

2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Si las expectativas desde los inicios hasta hoy las hemos cumplido ampliamente.

4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? La línea AltiveLine, ya que es la que mejor se adapta a la situación del mercado en España.

3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado?

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Nuestras expectativas de crecimiento rondan el 15% para el año 2015.

C é s a r Va l c a r c e l Gerente de FIT4LIFE

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? En 2006. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Si! Nos dedicamos a lo que nos gusta! Creo que hemos aportado muchas cosas nuevas al sector! Y este año ya hemos arrancado la exportación con un producto propio! 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el

abanico de oferta que hay en el mercado? La gran orientación al servicio. Fit4Life no solo vende máquinas. Nuestra especialidad es asesorar en el proyecto, formar el personal y ayudar en la gestión. Fit4Life hace proyectos rentables. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Siempre nos hemos caracterizado por ser una empresa innovadora, pero destacaría el Schwinn Support System, ya que es una herramienta que permite ampliar muchísimo el servicio a nuestros clientes,

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Este año vamos a crecer mas del 25% y esperamos seguir creciendo un mínimo del 10% el año que viene. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Está claro que si el estado empezara a ver Fitness como salud, ayudaría mucho. 7. ¿Veremos novedades de cara a 2015?

8. ¿Por qué colaborar con Fit4Life? F4L aporta un equipo de expertos que puede asesorar desde que el inversor tiene la idea hasta que es una realidad. 9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Saludar a todos lo colegas de este maravilloso sector! Y les animaría a orientar el mismo cada vez más a la calidad y a la salud. Desde nuestro humilde punto de vista, es donde está el futuro real y sostenible!

Cumplimos 10 años, cumplimos nuestra promesa… La única publicación profesional con Garantía de distribución Gustavo Gargallo Gerente de GH SPORTS

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Desde Junio del 2010, aunque nuestras marcas y el personal llevan mas de 10 años en el sector. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Si, cumplido y superado. En los dos últimos años hemos crecido un 60% debido a la ilusión y la pasión de todo el equipo de GHsports®. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el

abanico de oferta que hay en el mercado? Nuestros productos son muy reconocidos internacionalmente. Nuestros clientes lo saben y comentan, pero, lo más destacable es el esfuerzo en mejorar el servicio postventa: nuestra clave y nuestros clientes están satisfechos. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Han sido los productos de Indoorcycling Group por la especialización: los diseños de salas, educación (cursos avalados por la UEM) y un servicio técnico inmejorable.Destacar la nueva bicicleta Tomahawk IC7: una revolución en el entrenamiento deportivo.

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Seguiremos creciendo, siempre sin desviarnos de nuestro objetivo “atender las demandas de nuestros clientes”. El mercado del fitness en España y latino américa continua creciendo, y nos gustaría aportar nuestro granito de arena, para que así siga durante muchos años. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Que empresas como la vuestra promuevan una feria de fitness va a ayudar. Estoy muy satisfecho de la oportunidad que Gym Factory va a brindar a todos nosotros y por extensión a la industria del fitness.

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Eso es una sorpresa, pero ¡¡sí!!

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Seguir creciendo y como reto entrar en el mercado Portugués

Color que tan buena acogida está teniendo donde existe problemas de vibraciones/ruidos y gama de colores

8. Además están operando también en el mercado Latinoamericano ¿verdad? Sí, estamos en Chile, con resultados excelentes en poco tiempo, cerrando acuerdos con centros de referencia en el país como O2 Fit, Youtopía, etc. 9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Debemos estar orgullosos en nuestro país de lo que hemos conseguido hacer de este mercado. Muchas veces creemos que otros países nos llevan ventaja, y en mi humilde opinión, lo hacemos cada vez mejor.

Rafael Revilla Gerente de LA MILLA

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? La andadura de La Milla comenzó en abril de 1995. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Si, lo hemos conseguido, y por ello somos una empresa de referencia en España en pavimentos deportivos. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado?

La Milla cuenta con una amplia gama de pavimentos que cubren casi todas las necesidades deportivas de interior. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Sin duda el pavimento de caucho reciclado y Epdm . Hace 15 años montamos el primer gimnasio y actualmente es el mejor pavimento para la zonas de peso libre y fitness en relación calidad/precio del mercado. Nos es difícil visitar algún gimnasio que no tenga este tipo de pavimento. Casi todas la cadenas low cost tienen este pavimento en mayor o menor cantidad.

6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Si, por supuesto, y la mejor manera es a través de las ferias y revistas técnicas.

8. ¿Por qué algunos propietarios de centros deportivos le otorgan al pavimento menor importancia que al resto del equipamiento dejándolo siempre para el final? Creo que necesitan ampliar su información sobre algo tan imprescindible como los pavimentos especializados. Desafortunadamente este sigue siendo un error muy normal.

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Nuestro objetivo para el próximo año es afianzar la loseta Sportec Style

9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Ante todo que se informen y se asesoren con los auténticos profesionales del sector.

An n a Ar ch Directora de marketing de LIFE FITNESS

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Desde el año 2001 Life Fitness tiene filial directa en España. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Sí. El objetivo era introducirnos en el mercado de España y Portugal y crecer de forma progresiva hasta convertirnos en uno de los líderes del mercado, y así lo hemos hecho 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el

abanico de oferta que hay en el mercado? Dedicamos tiempo, energía y recursos para hacer las cosas bien. Tenemos, en nuestra central en Chicago, el equipo especializado en biomecánica más grande del sector, lo que ha demostrado la calidad de nuestros productos. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Lanzamos la primera bicicleta estática de la historia, Lifecycle, en 1968, y desde entonces hemos ido evolucionando hasta convertirnos en líder del sector en innovación. El lanzamiento del revolucionario sistema de entrena-

miento funcional Synrgy360 y para el exterior Synrgy BlueSky son un claro ejemplo de este enfoque innovador. 5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Esperamos seguir creciendo al mismo ritmo que lo hemos hecho este año 2014. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Creo que es necesaria la agrupación de los diferentes operadores para poder ser más influyentes y hacer crecer el sector

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Como cada año, veremos novedades en 2015 8. Valor añadido de Life Fitness No solo vendemos equipamiento, sino que asesoramos al cliente desde el diseño de la sala y le acompañamos durante todo el proceso. Además, tenemos una rama de educación y formación global, Life Fitness Academy, encargada de formar a nuestros clientes. 9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Estamos en un sector con un gran potencial de desarrollo y debemos seguir trabajando por una vida más saludable.

10º aniversario Queremos celebrar nuestro 10º Aniversario con los protagonistas de nuestro sector, el motor del Fitness

profesional de nuestro país. Grandes empresas a las que agradecemos su apoyo a nuestra publicación. Algu-

Ernesto Aspe Director general de MATRIX

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Operamos en España desde 2004 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? No solo las hemos cumplido, sino que las hemos superado, ya que en los inicios su presencia en el mercado era testimonial, y hoy en día está presente en todos los segmentos de mercado. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abani-

co de oferta que hay en el mercado? Sobretodo buscar soluciones para el cliente a todos los niveles, También haber sabido adaptarse a la coyuntura de mercado. Nuestro servicio posventa y las soluciones de financiación, algo muy importante para nuestros clientes. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? La gama Ultra de musculación, sin duda, porque las sensación es que cambian de producto y los clientes notan una diferencia tremenda.

nas desde los inicios, otras antes y otras más recientemente. Aunque no están todos los que son, si son

Kirsty Matthews Directora de marketing de MATRIX

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Hasta ahora nuestra empresa está creciendo un 30% anualmente, y posiblemente sean inferiores, pero esperamos consolidar nuestra cifra de negocio. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Por supuesto, y Matrix apoya muchas iniciativas para fomentar el Fitness, aunque creo que las acciones deben ser conjuntas por parte de todos el sector y poner en valor todo lo que ofrecemos.

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Si, en musculación y cardio, pero sobretodo en tecnología. 8. ¿Sois optimistas con el futuro del fitness en España? Sin duda! Solo hay que ver la evolución del sector desde hace 5 años hasta hoy. Estoy convencida de que el año que viene será mejor. 9. ¿Qué le diríais a los lectores de GF? Lo primero felicitar a la publicación en su 10ª aniversario, ya que es el referente en nuestro sector, y ser fieles a ella porque se puede aprender mucho tanto a nivel de gestores como entrenadores.

Héctor Morcillo Responsable comercial de ORTUS FITNESS

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Ortus Fitness opera desde 1986. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Pensamos que sí , aunque no podemos dejar de innovar constantemente. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado? Somos quizás una de las pocas empresas que sigue manteniendo su buen

saber hacer en la dedicación y calidad en la fabricación de sus productos. Desde hace 1986 nos dedicamos a la industria del Fitness y hemos avanzado y mejorado todos los procesos de fabricación, diseño , I+D, servicio técnico.. Pero el cariño y dedicación de fabricar una maquina “a mano” sea posiblemente lo que nos marca con un sello propio. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Hace 15 años marcamos un hito diferenciador con el concepto WELL – FIT®, hoy es Axis360fit®, un nuevo concepto y formas de entrenamiento funcional para

todo aquel que quiera obtener el máximo rendimiento y optimizar su espacio. 5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Nuestra mejor expectativa sin duda es seguir contando y caminando al lado de nuestros clientes y “una de nuestras principales premisas”, por ello no debemos hacernos más grandes sino más fuertes. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? En esto años pasados y todavía es escasa la financiación, algo que “parali-

za” el proyecto de un negocio, aunque esperamos que en un futuro no muy lejano toda buena idea de negocio pueda hacerse realidad y podamos estar ahí para aportar y trasladar nuestro conocimiento. 7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Sí!! , estamos con nuevos proyectos que verán su luz en el momento oportuno. 8. ¿Qué le diría a los lectores de GF? ¡¡Que visiten nuestra web para poder conocernos más y mejor¡! www.ortus.com Saludos y abrazos para todos.

Rafael Rodríguez Gerente de OSS FITNESS

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Oss Fitness Sport Systems lleva más de 15 años afianzada en el sector del fitness. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Si, las hemos cumplido, y de hecho seguimos aquí y en continuo crecimiento. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado?

Contamos con un producto de calidad a un precio competitivo. Hemos incorporado muchas novedades a nuestro catálogo de Peso libre, Entrenamiento funcional y Sala colectiva, escuchando y atendiendo las necesidades de sector. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Hoy en día es complicado sacar algo impactante que revolucione el mercado del fitness… aunque si tenemos que destacar un producto, podemos hablar de nuestra cinta para andar Ecomovement que funcio-

na sin motor, aportando grandes ventajas y beneficios. 5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Nuestras expectativas de crecimiento para 2015 son seguir en la línea que llevamos actualmente, e incrementar las ventas en la medida de lo posible, por supuesto siendo realistas respecto a la situación del sector. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Por supuesto, sería interesante que la mayoría de las empresas de nuestro sector

participaran activamente en las ferias y eventos, que se promueven en el territorio nacional para promover nuestro sector. 7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Así es. Ampliación en nuestro catálogo de Crosstraining, Peso libre, Entrenamiento funcional y Sala colectiva. También actualización en la línea de musculación y también una nueva bicicleta de Ciclo Indoor y elíptica de clases colectivas que se están gestando. 8. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Que seguiremos trabajando para potenciar y consolidar el sector del Fitness en España. También agradecerles el seguimiento y confianza que depositan en esta editorial.

todos los que están. Hemos entrevistado a los directivos y propietarios de las

empresas más relevantes del panorama nacional y resumido sus respuestas. Durante todo el

mes de diciembre se irán publicando las versiones completas de vídeo en los Newsletter y

Eduardo Burguete Director de Precor

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Desde 2004, y como Amer Sports Spain desde 2006 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Si, en los últimos 3-4 años, que es cuando hemos conseguido posicionar la marca donde se merece. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado?

La diferencia puede estar en ser diferentes en ciertas categorías, o tener mayor o menor presencia en unos segmentos determinados del sector del Fitness.

Para el próximo y 2 siguientes años, la estrategia va mucho más centrada en la calidad y la rentabilidad.

4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? La primera en el año 1995 con el lanzamiento de la elíptica, que revolucionó el mercado y en 2007 con la AMT, también elíptica, una segunda revolución en el mercado del Fitness.

6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Si, necesitamos encontrar nuestro sitio, una feria consensuada tanto por proveedores como operadores y concentrar nuestros esfuerzos en un único evento. También la mejora del acceso al crédito y apoyar e incentivar a las empresas.

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año?

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Si, veremos novedades en cardiovascu-

lar, y también mejoras en las prestaciones de la línea PREVA. 8. ¿Cuáles son los modelos de gestión que están teniendo más éxito en el mercado? Sin lugar a duda, los nuevos modelos de low cost, en modelo de gran tamaño. También las nuevas tendencias en medianos y pequeños gimnasios y basados en la especialización. 8. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Que sigan fieles a la publicación, que no solo se mantiene impresa, sino que ha sabido adaptarse a las nuevas tecnologías. El éxito depende tanto de la revista, como de los proveedores que podamos seguir apoyándola, como de los lectores.

S a l v a d o r Pe y d r o Gerente SALTER

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Los inicios se remontan a 1947. En los años 70, la actividad de la empresa se centró única y exclusivamente en la fabricación de material Fitess tanto a nivel nacional como internacional. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Sin lugar a dudas. Estar presentes en los principales mercados internacionales y la satisfacción de nuestros clientes es la mejor prueba de un trabajo bien hecho.

3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado? La fabricación propia nos permite un control de calidad exhaustivo, permitiéndonos una gran capacidad de adaptación y flexibilidad incorporando constantes mejoras técnicas a nuestros productos y dar respuesta inmediata a las demandas de nuestros clientes. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Recientemente, la línea Circuit, desarrollada y fabricada íntegramente en nuestras instalaciones de Tarragona. Se trata de una línea de máquinas que funcionan con

un sistema de resistencia hidráulico que permite una regulación del esfuerzo, adaptado a las necesidades del usuario. 5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Nuestras expectativas de crecimiento para 2015 superan a las del anterior. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Creemos que una bajada del impuesto sería fundamental para promover el sector del fitness en general. 7. ¿Veremos novedades de cara a 2015?

La línea ESSENCE, donde el diseño y prestaciones se unen para crear una de las líneas de fuerza más avanzadas del momento, que presentaremos en las ferias de Paris, Alemania y Gym Factory, en Madrid 8. ¿Qué tendencias en cuanto a actividades creen que marcarán el sector del fitness? Los circuitos y los entrenamientos funcionales acabarán arrebatando la hegemonía que hasta ahora tenía el ciclismo indoor. 9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Trabajamos día a día para contribuir a la evolución de este sector y posicionar el mercado del fitness español en primera línea.

Sandra Ballabriga Directora de marketing

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? En el 2006 se creó la filial Española de Star Trac, aunque anteriormente ya trabajábamos como distribuidores.

En producto la gran diferencia es la exclusividad de la marca Spinning® y la continua innovación. Como empresa, lo que nos diferencia con las demás es la prioridad que damos al servicio .

2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Absolutamente, Star Trac actualmente se encuentra entre las marcas líderes del mercado Español y en nuestros inicios sólo éramos líderes en Estados Unidos.

4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? De las más recientes destacaría BoxMaster® y en retrospectiva la evolución de la bicicleta Spinner® ha sido espectacular.

3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado?

5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año?

Nuestras expectativas son muy positivas. Estamos cerrando proyectos para el 2015 tanto a nivel nacional como internacional con grandes cadenas. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Indiscutiblemente, España necesita una feria fitness de referencia que se convierta en el punto de encuentro de todas las marcas . 7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Por supuesto, una de las características de Star Trac es su continua innovación.

8. ¿Cuál es la filosofía de Star Trac? Star Trac se basa en tres conceptos, Relationships las relaciones con nuestros clientes son parte fundamental para nosotros, Solutions aportamos soluciones a nuestros clientes como Human Sport®, Spinning® o Boxmaster® y por último Innovation , nuestra continua innovación es una de nuestras principales características. 8. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Qué no dejen de leerla , yo crecí con GF y llevo muchos años trabajando con esta publicación y se la recomendaría a todas aquellas personas que quieran estar informadas sobre el mudo del fitness.

10º aniversario RRSS. En el mes de enero celebraremos nuestro 10º aniversario con todos vosotros. Permaneced

atentos a nuestro Facebook. SI quieres conocernos mejor, entra en la web: www.gymfactory.net

Marta Martín

Renato Senta

Directora de marketing Technogym

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Como filial desde el 2000 y algunos años antes como distribuidor. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Estamos muy satisfechos y los clientes nos perciben como líderes en innovación: Expectativas cumplidas 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado?

Nuestra estrategia, el Wellness on the go, clave para evolucionar en el Mercado. El Wellness debe ser accesible a todos. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? El programa CPR para el control de la frecuencia cardíaca en el deporte. Kinesis fue en el 2005, la verdadera revolución del movimiento y UNITY es la revolución en la tecnología. combinada con las apps más atractivas... 5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año?

y profundiza en nuestra publicación. Te sorprenderá gratamente.

Gerente Technogym

Nuestro principal objetivo es aumentar el número de practicantes actividad física desde el actual 15% hasta un 30%. y llevar el Wellness a cualquier lugar y en cualquier momento nos debe crecer a doble dígito de forma constante. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Totalmente. Nuestro país necesita creer de verdad que el estilo de vida saludable es una obligación y un derecho, y todos debemos demostrar que invertir en el bienestar es conveniente también para la economía del País .

7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Sí J 8. ¿Crees que el ejercicio outdoor está perjudicando al mercado de los gimnasios? En absoluto. El ejercicio outdoor es una tendencia creciente y una oportunidad para todos los clubes deportivos y para los proveedores. Hemos presentado la herramienta My Wellness logbook, 9. ¿Qué le diríais a los lectores de GF? Que en sus manos está el éxito. Que si ellos creen en el Wellness, la sociedad entera creerá y participará, y que los proveedores estamos para escuchar sus necesidades.

Jesús Lucas

Gerente de Tecnologías deportivas 2016

1. ¿Desde cuando opera su empresa en España? Nuestra Empresa opera en España desde el año 2010 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Si, lo hemos hecho, con nuestra línea de home hemos llegado a trabajar con los principales operadores de España. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de ofertas que hay en el mercado? Realmente en la línea home tenemos una muy buena relación calidad-precio.

Contamos con máquinas, con prestaciones mucho mejores que otras marcas, y nuestro precio es el más asequible. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? La más destacable en la gama profesional, son las máquinas XForce, algo completamente diferente a lo que hay en el mercado, y lo que resulta realmente impactante es la forma en la que puedes entrenar en esta línea de máquinas, algo completamente diferente a todo lo que se conoce. 5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año?

Con respecto a la línea home estamos posicionando mejor la marca y cerrando contratos con operadores muy importantes, y con la línea profesional, como estamos en pleno lanzamiento, con poco que crezcamos en los inicios, nos damos por satisfechos 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Realmente si, necesitamos Ferias y muy importante, que resulten asequibles., para que la inversión valga la pena, y Gym Factory nos va dar esa oportunidad. 7. ¿Veremos novedades de cara a 2015?

Si, estamos presentando toda la gama profesional DKN tanto de fuerza como de cardiovascular. 8. ¿Y donde podremos ver estas novedades? Las novedades las presentaremos en mayo de 2015 en la Feria GYM FACTORY, que se organiza en Madrid, y de la que somos expositores. 9. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Que sigan apostando por ella, GYM FACTORY, ya que es una revista que contiene mucha información sobre el mercado, y también se puede aprender mucho leyéndola. Es un referente en nuestro sector.

An d r e u Fa d o Gerente de Tecnosport

1. ¿Desde cuando opera su empresa en españa? Tecno Sport opera en España desde 1998. 2. ¿Han cumplido sus expectativas desde los inicios hasta hoy? Ha habido momentos mejor que otros, pero si. 3. ¿Qué diferencias encuentra entre su empresa y productos con el abanico de oferta que hay en el mercado?

Tecno Sport esta centrada en la venta y distribución de productos de gamma media-alta con un control de calidad muy exhaustivo y formación continuada de productos. 4. De todas las novedades que han lanzado al mercado desde el comienzo ¿cuál es la más impactante y por qué? Las más impactante y duradera ha sido sin duda la marca Keiser, con la bicicleta de ciclismo indoor, Keiser M3 de la que hemos vendido aproximadamente unas 30.000 unidades durante estos 14 años de distribución. Y el producto con más impacto a corto plazo ha sido Power Plate con la

venta aproximada de 3.000 unidades en 3 años. 5. ¿Qué expectativas de crecimiento tienen para el próximo año? Lanzamiento de línea nueva de productos que esperamos tengan éxito. 6. ¿Cree que nuestro país necesita de acciones concretas para promover el sector del fitness y mejorar los resultados de las empresas? Estamos en una línea de negocio dentro del sector de la salud por lo que los impuestos en nuestro país que gravan estos productos tendrían que ser

menores y por este motivo el consumidor final tendría más opción a la compra de productos de fitness para home y en el sector profesional los gimnasios podrían adaptar sus cuotas un poco más ajustadas para los usuarios. 7. ¿Veremos novedades de cara a 2015? Sin duda habrá muchas novedades de producto. 8. ¿Qué le diría a los lectores de GF? Nuestras recomendaciones serian implicación al máximo en todas las acciones promovidas en el sector como la participación a las Ferias convocadas y así promocionar el sector del Fitness.

eventos El sector del Fitness de nuestro país ha sido unánime en su elección del evento profesional de España, GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas, se celebrará los días 29 y 30 de mayo 2015, en el recinto Ferial Juan Carlos I Feria de Madrid.

Durante el mes de noviembre 23 empresas han confirmado su asistencia: Star Trac, Precor, Salter, Body Tone, Fit4life, GH Sports, DKN, Tecnosport, Coygasport, Mygym, Acero Sport, Oss Fitness, Enseñanzas Orthos, Pavimentos La Milla, Sector Fitness, Laston Red, CED, Saunas Avilsa, Xbody, Inditar control de accesos, FNEID, Pitk S.L, y Portal Fitness, otras tantas están eligiendo stand en estos momentos. a Feria GYM FACTORY, está L enfocada a todo del Universo profesional del FITNESS: Gerentes, Directivos, Gestores y Propietarios de Centros deportivos, así como Entrenadores y Técnicos, tanto privados como municipales. Tiendas de deporte, Fitness y Nutrición deportiva, Universidades, Federaciones deportivas, Hoteles de alto nivel, Empresarios del sector, Hospitales y centros de Rehabilitación y Wellness. Además durante un día se permitirá la entrada al público especializado, interesado en conocer de primera línea las novedades que se mueven en el sector del Fitness de nuestro país. ¿Qué es GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas? GYM FACTORY es un evento profesional que incluye TODO

lo que el sector profesional de España demandaba y mucho más, gracias al cual, y entre todos, moveremos este maravilloso sector de la salud y el deporte de nuestro país: • Feria profesional. • Agenda on-line: visitas concertadas previas a la Feria. • Fiesta del Fitness con grandes premios. • Feria virtual, activa durante todo el año. • Congresos, Convenciones, Reciclajes, Actividades para Gestores, Entrenadores, personal de wellness y medicina deportiva , y en un día para el público especializado de nuestro sector. • Record Guiness. • Nueva zona de Medical Fitness. • Feria de empleo.

• Viajes concertados desde los puntos más importantes de la Península. ¿Qué destacar de GYM FACTORY, La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas? 1. El precio. Queremos que el coste de nuestro evento sea asequible al 100% de las empresas de nuestro sector, ya que el éxito de un evento viene determinado tanto por el nivel de las empresas, como por el número de expositores (además obviamente del interés de las actividades que se lleven a cabo dentro de la Feria). Nuestro pack más asequible es el de 4m2 y su coste es de 998€ (+ 10% de IVA) y lo que incluye es: Espacio, stand completo, moqueta, cuadro de luz, electricidad, iluminación, rotula-

eventos ción, mobiliario básico, primera limpieza, Inserción de media página con los datos completos del expositor, banner en la web, seguro obligatorio de responsabilidad civil y daños materiales. Tiendas de deporte, Fitness y Nutrición deportiva 2. Ferial virtual. Diferenciación, Innovación en estado puro. La revolución del FITNESS… ¡Bienvenido al futuro! Un espacio interactivo en la red. La herramienta definitiva. Después de la feria presencial la Feria Virtual mantendrá sus puertas abiertas durante todo el año, donde el expositor podrá llevar a cabo cursos de formación, reciclajes, presentaciones de producto, ofertas, chat on-line, Tienda on-line, etc.. Horario 24/7 x 365 días, sin limitaciones geográficas.

3. Actividades de primer nivel: Las actividades que se realizarán en nuestro evento atraerán a visitantes de diferente índole. Confirmados en estos momentos: • Congreso Nacional de FNEID, La Patronal del sector. • 2ª Jornada de Fitness y Wellness en los Centros deportivos municipales • Congreso Europeo Medical Fitness • Congreso Nacional de Entrenadores • Formaciones nacionales de Zumba • Convención de Fitness • Convención de Pilates • Record Guiness

4. Zona de Medicina deportiva: Nueva zona de Medical Fitness y tecnología La tendencia mundial en salud y fitness del futuro. Un nicho de mercado que nos abre las puertas a un universo de centros, tanto deportivos como de rehabilitación.

7. Record Guiness Una gran sorpresa espera al mercado español del Fitness. Un record Guiness tendrá lugar en GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas 2015. Con este acción esperamos una gran afluencia de medios de comunicación, y promocionar el sector del Fitness. 8. Viajes concertados Se organizarán viajes concertados desde todos los puntos de España y Portugal, para que la asistencia de profesionales sea masiva.

5. Feria de empleo Durante los días 29 y 30 de mayo, se celebrará la primera Feria de empleo GYM FACTORY, Un lugar donde los Centros, algunos en funcionamiento, otros de nueva apertura, ofrecerán puestos de trabajo para cubrir diferentes plazas: Técnicos, Gerentes, Comerciales, Coordinadores de actividades y Entrenadores, entre otros.

6. Fiesta del Fitness Un evento en el que se entregarán los “Premios por un mundo más Fitness” a grandes empresas y deportistas del panorama nacional, y placas y agradecimientos a las empresas del sector que apoyan el evento del sector.

9. Difusión integral del evento Nuestra publicación está en contacto directo con todos los Gimnasios y Centros Deportivos de España, además de Tiendas de deporte, Universidades, Federaciones deportivas, Hoteles de 4 y 5 estrellas, Tiendas de Nutrición deportiva y miles de Entrenadores que leen habitualmente nuestra revista en su gimnasio, entre otros. Somos la única publicación profesional impresa de nuestro país con GARANTÍA DE DISTRIBUCIÓN, lo que garantiza que prácticamente el 100% de los potenciales compradores de todo lo relacionado con los centros deportivos reciban nuestras noticias. 5.600 puntos de posibles informados en tiempo real de todo lo que ocurre en nuestro sector, lo que hace que la difusión de nuestro evento sea total. GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas, los días 29 y 30 de mayo 2015, en el recinto Ferial Juan Carlos I – Feria de Madrid. ¡Si estás en el sector del FITNESS…. NO PUEDES FALTAR! www.gymfactoryfairs.com info@gymfactory.net

empresa GAMIFICACIÓN: JUEGA CON TUS CLIENTES

MANEL VALCARCE Máster en Administración y Dirección del Deporte, CEO Valgo Invest. Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Colegiado 8709, Diplomado en Ciencias Empresariales.

Las actuales fórmulas de relación con nuestros clientes exigen herramientas que nos permitan interactuar con ellos y generar vínculos más fuertes que potencien su compromiso con nuestros centros. La competencia que existe en nuestro mercado es cada vez mayor, con la apertura de nuevos centros, la guerra de precios, o la lucha por perpetuar a los usuarios, requiere que nos empleemos a fondo en proponer acciones creativas que favorezcan la fidelización y la motivación de nuestros socios.

a Gamificación (gamification en inglés) es un claro ejemplo de éstas poderosas acciones, que a pesar de que se llevan utilizando desde hace mucho tiempo, cobran ahora mayor relevancia por su estudio y mejor implementación a nivel de marketing. La Gamificación consiste en el empleo del juego con el objetivo de aumentar la concentración, el esfuerzo, la motivación o la fidelización de nuestros clientes, además de otros muchos valores positi-

vos que se pueden asociar a todos los juegos. Consiste por tanto en desarrollar estrategias que influyan y motiven a grupos de personas. Sin duda, una herramienta con mucho potencial en los centros deportivos ya que incluyen todos los ingredientes necesarios y una comunidad dispuesta a jugar. Un correcto desarrollo de acciones de gamificación nos permitirá también que nuestro cliente pase de ser un simple usuario a un customer engagement, es decir un cli-

ente comprometido, logrando que éstos puedan participar de forma activa, dinámica y proactiva en actividades que generalmente requieren un esfuerzo de la voluntad. En diversos sectores de nuestra sociedad se está aplicando de forma exitosa la gamificación con el objeto de poder atraer audiencias divirtiendo a sus clientes e incluyendo dinámicas de juego en el diseño de sus servicios o productos aumentando la participación y la compra de los mismos en menor tiempo.

La gamificación pretende hacer cualquier actividad más emocionante y atractiva, por medio del desarrollo de comportamientos deseados. Podemos animar a las personas a realizar tareas que en ocasiones consideran como completar encuestas, entrenar o leer nuestra página web. Actualmente, en un entorno dinámico y competitivo como el nuestro, donde captar la atención de nuestros clientes es cada vez más complejo, la utilización de estas herramientas nos ayudarán a aumentar nuestra competitividad. ¿Cómo utilizar la Gamificación en nuestro centro deportivo? La clave está en las variables que componen todo juego: objetivo + jugadores + premio En función de la combinación de estas variables podremos desarrollar múltiples acciones y herramientas de gamificación, donde podremos plantear diversos objetivos, jugar contra uno mismo o diversos contrincantes y donde exista la posibilidad de conseguir un premio, una recompensa por participar. Finalmente deberemos tener en cuenta la gestión y control de estos juegos, para ello el uso de la tecnología es esencial, ya que nos permitirá de forma objetiva poder supervisar todas las acciones. El uso de nuestra web por

ejemplo para registros, control de clasificaciones, resultados, etc, nos permitirá ser eficaces en las diversas acciones planteadas, además de fomentar el share y poder compartir nuestros logros en las redes sociales. Algunos ejemplos de gamificación para nuestros centros podrían ser: • Puntos: consigue premios a partir de acumular puntos. Todo puede sumar puntos, venir al gimnasio, renovar tu rutina, quemar calorías, correr 100km, etc… Cuando llegues a determinadas puntuaciones obtendrás tu recompensa, una camiseta, una bolsa, un masaje o un mes de cuota gratis para tu amigo. • Reto: propón objetivos y supérate. Es quizás una de las propuestas más viables y que más puede motivar a nuestros usuarios. Puedes proponer retos individuales o colectivos. Desde conseguir bajar los kilos que necesita, hasta completar en grupo la realización de clases del mes. También podéis ser muy creativos, participar en un evento, finalizar una carrera, etc. • Niveles: recompensas a través del upgrade. Podemos establecer un sistema de niveles e función de los retos planteados, y que el cliente obtenga ciertas recompensas o premios en función de su nivel. Nuestra

actividad permite que establecer este sistema perfectamente, por ejemplo si el usuario consigue superar un nivel técnico de cierta clase dirigida, en natación, o consigue superar X rutinas de entrenamiento. Para la definición de los niveles podemos ser muy creativos, desde la asignación por ejemplo de estrellas o símbolos, hasta la definición de nombres específicos para cada nivel. • Competición: reta a tus compañeros. Ya no solo se trata de superarte a ti mismo, sino de plantear juegos que permitan organizarse en grupos y competir, favorece las relaciones sociales, el trabajo en equipo y la motivación, además de generar un vínculo más fuerte y fidelizar a nuestros clientes. Ya sean torneos, campeonatos, actividades lúdicas, carreras, objetivos de grupo, etc, todo aquello que suponga afrontar un reto. • Ranking: sé el más activo de tu gimnasio. En base a los puntos, campeonatos, retos, etc que el centro propone, los usuarios compiten entre sí y se establece un ránking entre ellos, donde los primeros tendrán una recompensa. Con estas propuestas podremos empezar a implantar un sistema de gamificación en nuestro gimnasio y empezar a jugar con el cliente. Os animo a probarlo, ¿jugamos?.

gestión

GESTIÓN DE VALORES No hay duda que nuestra sociedad está pasando un momento de crisis de valores, de desorientación y falta de motivación generalizada que también incide en nuestro sector. Se están tambaleando pilares como la confianza, el compromiso, el esfuerzo o la motivación. Los valores constituyen el elemento que hace posible la forma de actuar y son la fuente de motivación para todo lo que hacemos. Tal y como indica Simon Dolan “los valores no son más que palabras, pero resultan muy poderosos cuando se trasladan a la acción real”.

VICENTE JAVALOYES: PROFESOR TITULAR INEFC GISEAFE - GRUPO DE INVESTIGACIÓN SOCIAL Y EDUCATIVA DE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y EL DEPORTE

l deporte potencia el desarrollo de valores como la honradez, el respeto o la superación. La práctica deportiva, la realización de ejercicio físico trasforma a la persona, la hace más sana en una triple vertiente: física, mental y actitudinal. El ser humano es en sí un ser sociable. Y el deporte fomenta la sociabilidad, el contacto entre las personas y las relaciones. Un cliente de un centro fit-

ness tiene sus necesidades, sus problemas y debemos saberlos gestionar adecuadamente. La sensación de sentirse bien es un cúmulo de factores en donde la seguridad y la autoestima están por encima del simple envoltorio. A veces hay que parar y tomarse tranquilamente un café con un trabajador o con un usuario y saber si realmente es feliz con nosotros. Llevo mucho tiempo conectando los valores del deporte con el mundo de la empresa y una de mis recomendaciones es volver a los cimientos sobre los que se construyen los proyectos. Y es ahí donde aparecen los valores. Un cliente no es un número, ni un objetivo meramente económico, sino aquél que nos da de comer, que permite que nuestra empresa esté viva, en definitiva que nos hace felices. Y por eso se merece el mejor trato posible. Creo que por

eso están triunfando los servicios de entrenamiento personal o actividades dirigidas como el Pilates, porque van dirigidas a conocer y dar respuesta a las verdaderas necesidades de cada persona y sobre todo porque el trabajo físico va acompañado de conversaciones en muchos casos personales, vinculadas a la vida y el estado anímico y emocional del cliente que permiten aflorar sus verdaderos valores. Todos debemos ser capaz de identificar “los valores que nos valoran”. Los valores son creencias fundamentales que nos ayudan a apreciar y elegir unas cosas en lugar de otras, o tener un comportamiento en lugar de otro. También son fuente de satisfacción y plenitud. Los valores individuales, los que cada persona tenemos, nos guían en la toma de numerosas decisiones cada día. Sin darnos ni

cuenta detrás de importantes elecciones están los valores personales. Los valores dan sentido a los objetivos, son la energía que nos conduce hacia nuestras metas. Son conceptos mentales relativos a cada persona que una vez llevados a la acción se hacen sólidos y conforman la personalidad de cada uno. Si los valores individuales no están alineados con los valores necesarios para alcanzar un determinado objetivo (por ejemplo perder peso o prepararnos para correr una maratón) será mucho más difícil conseguirlo y el plan de acción a seguir deberá adaptarse a las “verdaderas posibilidades” de ese cliente. Para evitar frustraciones, desmotivaciones y “deserciones” hay que conocer esos valores (los individuales y los necesarios para alcanzar el objetivo propuesto). Trabajar en valores significa pensar que igual de importante es el “llegar al objetivo” como el “cómo se llega”. Como bien señala David Alonso “cuando dedicamos nuestro tiempo y energía a algo que va en contra de nuestros valores es cuando nos sentimos irritad@s, frustrad@s.” Por lo tanto, la gestión por valores empieza por su reconocimiento. No se puede dar lo que no se tiene. Valores como el esfuerzo, el compromiso, la constancia, la amistad, la empatía, la tolerancia, la automotivación o la autoestima están en cada una de las gotas de sudor que se generan en nuestros centros deportivos. Sin duda, todo el personal y clientes son transmisores de valores, pero debe haber una persona que lidere esta “estrategia de ejercicio físico en valores”. Contar con este responsable es clave y en mi opinión debe ser elegido por el resto de compañeros o por lo menos contar con su total respaldo ya que va a tener que crear un ambiente adecuado para poder desarrollar esta propuesta. En consecuencia, hay que impulsar acciones para trabajar los valores en los centros fitness. Empecemos por el inicio, por el

momento en que una persona se acerca a la recepción para preguntar. El pasar a ser cliente es una decisión más o menos madurada que debemos convertir en un compromiso mutuamente aceptado. Por eso defiendo la venta de programas de un mínimo de duración de tres meses en el que se pacten los objetivos a alcanzar y el plan a seguir para lograrlo, que sea coherente con los valores, de esta forma la implicación y compromiso son mayores. En las fichas de primera atención dejaremos constancia de las motivaciones y expectativas, haciendo referencia a los valores del cliente y los que espera encontrar en nuestro centro. Los soportes de comunicación (on y off-line) deberían recoger mensajes informativos tales como “trabajamos en valores”, “los valores nuestra razón de ser”. Estamos acostumbrados a trabajar con un programa de actividades dirigidas, con las agendas, con los horarios. Sería conveniente incorporar alguna actividad tipo taller en la que se trabaje en cola-

boración (trabajo en equipo, cooperativo). Esta estrategia en valores debe ser un criterio de diferenciación de nuestro centro deportivo ante la competencia que seguro incrementará la rentabilidad. De la misma forma en que las personan manifiestan que están dispuestos a comprar antes y más en empresas con programas de responsabilidad social porque les genera más confianza, la gestión por valores en nuestras instalaciones nos ayudará a mejorar los índices de fidelización y a aumentar la captación de nuevos clientes mediante las recomendaciones (boca-oreja). En conclusión, hoy es necesario diferenciarse y los valores nos ayudan a diferenciarnos, a destacar. Una buena gestión en valores debe conocer cuáles son los valores individuales de nuestros clientes; cuáles son los valores necesarios para alcanzar cada objetivo y por último cuáles son los valores de nuestro centro fitness. Valórate a través de los valores.

PROPUESTA DE GESTIÓN POR VALORES EN CENTROS DEPORTIVOS Elije junto a tu equipo los valores que son el referente de tu empresa. Conoce los valores individuales de tus clientes y ponlos en consonancia con los valores necesarios para conseguir los objetivos marcados. Implementa sesiones adaptadas a los valores individuales de cada cliente. Busca un mensaje que te identifique y diferencie por trabajar en valores. Incorpora en tu programa algún taller de valores. Cuenta con un responsable de la gestión por valores en tu centro. El fin no justifica los medios. Hay que orientarse más a la persona que al aspecto económico que conlleva.

desde el gimnasio INTEGRAR PARA FIDELIZAR ANTONIO MANZANO: ENTRENADOR P ERSONAL

Cada vez más claramente, vemos extenderse la diversidad en tendencias, estilos, especializaciones y actividades en el ﬁtness. Hace muy pocos años coexistía una inclinación a la uniformidad, de tal suerte que los gimnasios se parecían entre sí como si un concepto de propagado mimetismo impusiera reglas invulnerables. En muchos casos eran tan similares que se podía cambiar de centro frecuentemente sin apenas hallar diferencia. a sociedad actual impulsada L y acelerada, tanto por el continuo avance tecnológico, como por el desarrollo de conceptos de innovación, esa fórmula para inventar novedades útiles, ha adquirido un dinamismo casi vertiginoso en gran medida provocado por la fuerte competitividad entre empresas de todos los sectores. Este fenómeno ha producido, y produce, numerosas aportaciones en todos los ámbitos sociales y un marcado impacto en la economía global. Cada vez más, la capacidad de las empresas para competir, está sujeta a la amplitud de recursos de adaptación y pericia creativa para pergeñar sus propias innovaciones con el fin de obtener lo que podemos llamar carácter de marca, que viene a ser lo que significa diferenciarse. En el presente, el concepto de ser el mejor está siendo sustituido, o al menos lo estará, por el de ser diferente, claro está, diferenciarse solo es eficaz

si tal hecho es sustentado por componentes positivos que satisfagan las expectativas de nuestros demandantes, pues solo aplicando esta regla es posible adquirir el sello de identificación que destaque esa diferencia positiva. Si aceptamos esta situación como realidad manifiesta de acuerdo con los datos objetivos que nos muestra hasta la más superficial observación, estaremos en el camino de abordar los procesos de adaptación que el futuro del fitness, innovador por antonomasia, va a imponer de manera constante. La variedad de ofertas y propuestas crecerá exponencialmente, por lo que saber elegir una orientación bien definida es exigencia indispensable para obtener una marca diferenciadora. Dentro de un sistema en el que la competencia crece progresivamente, enfrentarse al alto estrés que comporta esforzarse en demostrar ser el líder, comienza a ser un concepto decadente que, cuando supera lo razonable, resulta

destructivo. Por el contrario construir un plan efectivo de identidad propia, una marca reconocible, aumenta las posibilidades de encontrar una sólida posición dentro de la creciente competencia citada, esto además de ser más productivo (solo el futuro podrá refutarlo) y satisfactorio, también es menos estresante y propicia la motivación. En este nuevo ámbito competitivo, valorar rigurosamente las posibilidades de la opción elegida es esencial. En mis artículos, es un argumento recurrente la especialización, pues bien, si hablamos de diferenciación y creación de marca, de presencia singular dentro del sector, ser reconocido por destacar en alguna especialidad es sin la menor duda la mejor forma de conseguirlo. Sin embargo, aun cuando se cuente con todos los elementos necesarios para alcanzar la deseada diferenciación, adaptarse a la nueva situación que empieza a manifestarse, exige la planificación de estrategias inteligentes que permitan enfrentarse con firme

garantía a la dura disputa de captar y retener clientes. En un contexto tan competitivo, atraer clientes va a ser un reto, pero sobre todo lo será mantenerlos. El nivel de fidelización que se logré alcanzar puede ser el baremo de evaluación de nuestra eficacia. Por tanto, hallar formulas eficaces para el éxito en la fidelización será clave si pretendemos consolidarnos en nuestro entorno empresarial. Los centros de fitness, debido a la necesidad de mantener un importante flujo de clientes de forma constante, se ocupan en desarrollar estrategias de fidelización, pues contar con clientes perdurables aporta una grata sensación de estabilidad. Pero la fidelización es siempre relativa y nos deja a merced de las circunstancias, tampoco es fácil prever las causas que la disipan, aun cuando se haya sido competente en la aplicación de recursos minuciosamente analizados. Hemos de reconocer que el éxito en la fidelización solo puede ser parcial, pues lo que depende de voluntad y decisión ajena, limita las posibilidades de intervenir con influencia favorable a nuestros intereses. Convivir con los embates de una competencia cada vez más extensa y diversificada, dificulta la perdurabilidad de clientes en cualquier centro, consecuentemente desenvolverse en este terreno abrupto debe asumirse como

hecho cotidiano. Ahora bien, si la fidelización es una especie de espejismo que transfigura continuamente su imagen, renunciar a diseñar planes estratégicos para su implementación sería un despropósito injustificable, especialmente si se pretende adquirir esa marca personal a la que me he referido anteriormente. En general, los modernos centros de fitness han ido adquiriendo, mediante la formación y la experiencia, una buena cualificación en técnicas de atención y orientación al cliente, sin duda es acertado contar con recursos de este tipo destinados a satisfacer las expectativas de una clientela no siempre muy exigente, y digo esto porque no todos los clientes valoran igual la calidad del servicio que reciben, algo con lo que tenemos que contar. Pongamos atención en el hecho de que cuando ofrecemos un servicio de calidad, podemos valorarlo objetivamente desde la parte ofertante, mientras que la parte demandante, es decir, el cliente, en buena medida percibe subjetivamente este efecto. Es precisamente este detalle lo que hace difícil el éxito en las estrategias de fidelización, por mucho que nos sirvamos de las encuestas de satisfacción y otras técnicas que, siendo útiles, solo alcanzan un resultado parcial. Aun así, la aplicación de tales estrategias son

claramente más productivas que su ausencia, en realidad lo conveniente es profundizar en ellas aunque sepamos que sus resultados son relativos, no es realista pensar que podemos “blindar” la asistencia de los clientes inscritos en nuestro centro. Empero, sí es factible conseguir cierta perdurabilidad incluso en un alto porcentaje, lo que ya supondría un logro importante de cualquier protocolo de fidelización. Ateniéndome a mi personal observación, echo de menos en los centros de fitness la implementación de acciones comprometidas con la información destinada a la formación del cliente. Considero que es este un punto determinante para un plan fidelizador, se trata de transmitir claras ideas de la actividad que practica, de proveerlo de conocimientos algo más que elementales que construyan una conciencia objetiva de los aspectos positivos de adherirse a una planificación de ejercido físico dentro de una metodología correcta y la conveniencia de incorporar este hábito a su estilo de vida; en definitiva, facilitar su integración en un concepto de vida saludable que es lo que en esencia propone el fitness, proporcionándole los conocimientos suficientes que propicien el autoconvencimiento, posiblemente la pieza esencial de la fidelización.

entrevista ENTREVISTAMOS A CHANO JIMÉNEZ, AUTOR DEL PRIMER LIBRO DE GESTIÓN COMERCIAL DE CENTROS DEPORTIVOS: VENDED MALDITOS BENDITOS CHANO JIMÉNEZ, uno de los principales expertos en gestión deportiva y autor del libro Vended Malditos Benditos, nos habla sobre su trayectoria profesional, su libro de reciente publicación y las tendencias que está experimentando la industria del fitness. VENDED MALDITOS BENDITOS es el primer libro sobre gestión comercial de centros deportivos escrito en castellano y en el que se abordan aspectos tan sustantivos como la rentabilidad de trabajar con personal comercial, la psicología del consumidor de fitness, los sistemas y protocolos del trabajo comercial y su imbricación en el departamento de Marketing. Chano, aunque aún eres un hombre joven ¿son 25 los años que llevas en el sector del fitness? Efectivamente, empecé mi carrera como empresario con solo 19 años y, en este tiempo, he tenido la oportunidad de trabajar en multitud de áreas como la gestión de mis propios gimnasios, representación y distribución de equipamientos deportivos y suplementos dietéticos, organización de eventos, gestión de instalaciones deportivas públicas y privadas, articulista en numerosas publicaciones del sector, mucha actividad como profe-sor en Masters y cursos relaciona-n dos con la gestión deportiva y, en o los últimos años, muy ocupado con mi faceta de Consultor dee n empresas, análisis del sector en ciudades de muchos países, ponen-cias diversas y el libro. No obstante, tu intensa actividad profesional desde tan joven no ha sido obstáculo para que hayas acumulado un buen número de méritos académicos. La verdad es que, efectivamente, llevo toda mi vida combinando trabajo con estudio y eso me ha permitido licenciarme en Ciencias de la Actividad Física, lograr varios

títulos Master, un Doctorado en Economía y un sinfín de cursos relacionados con la gestión deportiva. Obviamente, esta combinación de estudios, investigación y experiencia profesional son los que me han facultado a escribir Vended Malditos Benditos. ¿Qué resultado está teniendo el lanzamiento de Vended Malditos Benditos? La edición es muy reciente, pero la calurosa acogida y los comentarios tan favorables de los primeros lec-

tores nos hacen albergar unas expectativas muy positivas. Obviamente, está orientado a un público muy concreto, que son los gestores deportivos y el personal relacionado con las ventas, lo cual por un lado limita el mercado de posibles lectores, pero lo convierte en muy valioso para los que pertenecen a este target. ¿Cuáles son los aspectos que más están valorando los gestores deportivos de tu libro? En primer lugar, el estilo en el que está escrito. Se trata de un libro muy fácil de leer, es ameno, con muchos ejemplos y anécdotas de la experiencia propia y con un enfoque muy práctico. Muy orientado a los resultados y con explicaciones tipo manual que facilitan la puesta en práctica de las ideas expuestas. En segundo lugar, se agradece mucho la transparencia con la que está escrito y que propicia un conocimiento en detalle de aspectos sustantivos para el éxito en la práctica comercial, como los relacionados con la psicología de los usuarios de centros deportivos. Finalmente, recibo muchos comentarios favorables respecto a la acertada combinación de contenidos comerciales muy específicos

entrevista con una visión más general, que incluye el Marketing, la Estrategia y el entorno general en el que estamos inmersos. Sin embargo, aún quedan bastantes empresarios del sector que son remisos a crear equipos comerciales o simplemente a estructurar un sistema comercial serio en sus centros ¿no es así? El sector de los centros deportivos aún está muy fragmentado en España y, dentro de la amplia oferta, estamos observando una cierta polarización. Por un lado, no dejan de irrumpir y crecer operadores de gran capacidad inversora, como las empresas de capital riesgo, que sí cuentan con sólidos departamentos de marketing y ventas. Pero, por otro lado existen numerosos operadores de pequeño tamaño que, frente a la escasez de recursos económicos y por desconocimiento de la rentabilidad real que brinda el trabajo comercial, siguen siendo remisos. Pero, para estos pequeños y no tan pequeños operadores ¿es realmente rentable implantar sistemas comerciales? Por supuesto, de hecho, en países donde el sector está más desarrollado como Estados Unidos o

Inglaterra la proporción de operadores de estas características, que utilizan sistemas comerciales como los que explico en mi libro, es mucho mayor. En este sentido, cabe destacar algunos de los cambios más acentuados que se están produciendo en el sector: las visitas de potenciales clientes de forma espontánea a las instalaciones cada vez es menor, la fidelidad de los clientes a una enseña determinada está en franco declive, y existe una sobre oferta de servicios deportivos que hace preciso, para la supervivencia, contar con una clara diferenciación y con habilidad para hacerla perceptible. Todos estos factores, son poderosas razones para implantar un sistema comercial que capte clientes de forma proactiva, propicie la reventa de cuotas y venta de atípicos a los socios activos y permita seducir a los potenciales clientes con un elevado conocimiento de sus características y necesidades, y la capacidad de hacerles ver que deben establecer un compromiso de larga duración con el centro para lograr los anhelados objetivos. No estamos hablando solamente de hacer inscripciones, estamos hablando de que sean inscripciones de largo plazo que retengan a los clientes. No obstante, algunos gestores de instalaciones

muestran su desconfianza sobre la efectividad de sistemas comerciales agresivos, sobre todo de cara al largo plazo y a la satisfacción de los clientes ¿Qué les diría al respecto? En los últimos años, se han aplicado algunas estrategias comerciales que eran pan para hoy y hambre para mañana, porque buscaban inscripciones anuales o bianuales a precios súper económicos, confiando en que serían compradas por personas que luego no harían uso del centro. Esto genera cierto malestar en los consumidores y un adelanto de los ingresos engañoso, porque se trata de facturación que luego no se va a poder mantener. Al respecto, opino que es importante mantener un equilibrio entre el fenómeno de “pago y no uso o uso poco” que es real y aprovechable, y la necesidad, aún mayor, de mantener una alta satisfacción en los clientes y unas proyecciones de tesorería relativamente estables. Por supuesto, esto lo tengo muy presente en los sistemas comerciales que recomiendo y nunca dejo de insistir en que un buen vendedor debe tener como ocupación número uno la satisfacción de sus clientes, sobre todo después de la compra, entre otros motivos, porque los clientes satisfechos serán la principal fuente de provisión de nuevos contactos.

panorámica de mercado MÁQUINAS FEMORALES Los músculos Femorales son los grandes olvidados en las salas de entrenamiento. El trabajo de este grupo muscular es imprescindible para obtener unas piernas armoniosas, fuertes y funcionales, ya que estamos hablando de grandes y fuertes músculos de nuestro cuerpo, gracias a los cuales podemos sentarnos, caminar o correr.

os músculos que componen este grupo muscular son:

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El músculo recto femoral (recto anteior) • El músculo vasto medial (vasto interno) • El músculo vasto lateral (vasto externo) • El músculo vasto intermedio (Crural) Algunos de los ejercicios más comunes para desarrollar los femorales son las estocadas, peso muerto, la camilla de femorales o la sentadilla. Una o dos veces a la semana sería lo ideal como entrenamiento de mantenimiento. En esta panorámica encontraremos una grandísima selección de más de 30 tipos diferentes de máquinas para trabajar los músculos femorales.

STAR TRAC

Dual Leg Extension / Leg Curl Línea: INSTINCT • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1420 x 940 x 1400 mm • Cargas: Incrementos 5 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 86 Kg. • Sistema de movimiento: Dual Leg Extension / Leg Curl • Sistema de resistencia: Por placas con desarrollo por correas • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajuste • Garantía: 2 años • Características: Tira de desgaste desmontable para una mayor vida útil de la tapicería.Control de movimiento con opción para doble ejercicio .Correa de transmisión Kevlar de mayor vida útil y fácil sustitución.

STAR TRAC Leg Curl

Línea: INSPIRATION STRENGTH • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1420 x 1240 x 1550 mm • Cargas: Incrementos 5 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 130 Kg. • Sistema de movimiento: Manual • Sistema de resistencia: Por placas con desarrollo por correas • Ajustes y regulación: Ajustes de asientos y rodillos • Garantía: 2 años • Características: Almohadilla de sujeción de la tibia y cuádriceps, tapiceria moldeada con soporte lumbar,eje de rotación resaltado para ayudar al usuario a colocarse en la posición exacta.

SALTER

Flexión de piernas tumbado M-2027 Línea: ESSENCE • Estructura: Tubo de acero de 3mm • Cargas: Placas de 5 kg. • Columna de pesas (peso máximo): 100 Kg. • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Mediente excéntrica adaptada a la curva fisiológica del ejercicio • Ajustes y regulación: Goniometro que permite ajustar la posición de inicio del ejercicio • Garantía: 2 años.

MATRIX FITNESS PRECOR STAR TRAC Leg Curl

Línea: IMPACT STRENGTH • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1800 x 970 x 1520 mm • Cargas: Incrementos 2,3 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 91 Kg. • Sistema de movimiento: Manual • Sistema de resistencia: Por placas con desarrollo por correas • Ajustes y regulación: Ajuste del rango de flexión de rodilla. • Garantía: 2 años • Características: Colocación ergonómica de codos y manos para apoyar la mitad superior del cuerpo.Selección carga Lock N Load®

Prone Leg Curl

Línea: Discovery Series • Estructura: Tubos de acero de 2x4 pulgadas y calibre 11. • Dimensiones (largoancho-alto): 1550 x 1220 x 1500 mm • Cargas: Dispone de una pila de pesas de 91kg • Columna de pesas (peso máximo): 225 • Sistema de movimiento: Mediante cables y poleas de nailon reforzado con fibra de vidrio. • Sistema de resistencia: Mediante placas selectoras que presentan un mecanizado de precisión. • Ajustes y regulación: Para ajustar el asiento solo hay que levantar una palanca para liberarlo • Garantía: Estcructura 10 años / Piezas mecánicas 5 años / Piezas de desgaste 6 meses • Características: Equipo para trabajar el femoral sentado con la rodilla alineada con el pivote para que la mecánica del ejercicio sea la correcta.

Seated Leg Curl VS-S72

Línea: VERSA • Estructura: Proceso de Cobertura de 2 capas • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1769 x 1133 x 1671 mm • Cargas: 2,3kg • Columna de pesas: 91kg • Monitor: Incluido en Versa Plus • Garantía: 10 años Estructura, Placas de Peso 2 años, poleas 2 años, mano de obra 2 años, Accesorios 6 meses. • Características: Asiento en ángulo y localización única del pivote para una contracción completa del muslo. Respaldo en trinquete hacia delante para un ajuste más fácil desde la posición sentado. Incrementos de peso. Versa + embalaje (como se muestra). El contador de repeticiones integrado y temporizador cuenta las repeticiones, el tiempo de actividad y descanso para una experiencia más sencilla. Agarres específicos para más comodidad. Manillares con ajuste ergonómico para más comodidad y facilidad de uso. Pila de pesos pesada o ligera.

panorámica de mercado regulación: El mecanismo de rodillos en el asiento permite ajustarlo cómodamente. • Garantía: 5 años aprox.. • Características: El ángulo divergente entre las almohadillas de las caderas y el pecho minimizan la tensión en la parte inferior de la espalda. Además, de permitir trabajar femorales o isquiotibiales, músculos situados en la parte posterior de la pierna.

MATRIX FITNESS

LIFE FITNESS

Línea: AURA • Estructura: Proceso de Cobertura de 2 capas • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1775 x 1117 x 1736 mm • Columna de pesas: 91kg • Garantía: 10 años Estructura, Placas de Peso 2 años, poleas 2 años, mano de obra 2 años, Accesorios 6 meses. • Características: Tubos redondeados: Además de ser estéticamente diferentes, los tubos redondeados de Matrix proveen una fuerza y una duración únicas. Acabado de la estructura: Matrix ofrece una segunda capa de pintura para un acabado de mayor calidad que es más resistente a rozaduras y arañazos. Incrementos de peso: Las pesas en aumento son fácilmente accesibles desde la posición sentada. La selección numérica permite a los usuarios tener una referencia sencilla para usos posteriores. Almohadillas Ergo Form: Nuestras almohadillas aseguran una adecuada alineación del cuerpo y un apoyo correcto con un look muy atractivo y diferente. Soporte para botella y toalla.

Línea: Serie Insignia • Dimensiones (largo-anchoalto): 1600 x 1060 x 1480 mm • Columna de pesas (peso máximo): 85 Kg • Monitor: Carteles LFcodes para realizar el seguimiento de las rutinas. El contador de repeticiones ofrece un resumen del entrenamiento. • Sistema de movimiento: Movimiento natural y suave, atención a una biomecánica correcta. • Ajustes y regulación: Gracias a la sincronizacuión con Lfconnect, los LFcode informan al usuario de cual es el ajuste optimo según su perfil. • Garantía: 5 años aprox.. • Características: El ángulo divergente de la almohadilla para la cadera y el pecho minimiza la carga de las lumbares y contribuye a mantener una alineación correcta del cuerpo. Además, de permitir trabajar femorales o isquiotibiales, músculos situados en la parte posterior de la pierna. La leva variable imita la curva de fuerza natural del cuerpo durante todo el movimiento. Los pulsadores permiten realizar los ajustes necesarios con una mano. 8 posiciones de inicio en incrementos de 10 grados que permiten la adaptación del equipo a usuarios de cualquier capacidad motora. Posiciones de ajuste S, M, L y XL de las almohadillas cilíndricas que se adaptan a cualquier tipo de usuario.

Prone Leg Curl G3-S73

Leg Curl

GHSPORTS Femoral Sentado

Línea: Eagle • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1580 x 1080 x 1420 mm • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 93 Kg • Ajustes y regulación: Ajuste asiento, respaldo, almhoadilla pierna y ROM • Garantía: A consultar • Características: El innovador diseño flotante de la almohadilla de la tibia proporciona una colocación prácticamente sin esfuerzos y proporciona una mayor comodidad y estabilidad. El sistema de Rango de Movimiento Limitado permite al usuario ajustar la posición más cómoda de inicio del movimiento y asegura que el perfil de resistencia siempre se ajuste al usuario

MATRIX FITNESS Prone Leg Curl G7-S73

Línea: Ulta • Estructura: Proceso de Cobertura de 2 capas • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1732 x 1105 x 1296 mm • Cargas: 4,5kg• Columna de pesas: 91kg • Monitor: Si • Sistema de movimiento: divergente • Garantía: 10 años Estructura, Placas de Peso 2 años, poleas 2 años, mano de obra 2 años, Accesorios 6 meses. • Características: Contador electrónico de repeticiones. El sistema integrado sigue las repeticiones, el tiempo de actividad y el tiempo de descanso para una experiencia de trabajo más sencilla. Esquemas de ejercicio. Convenientemente ubicadas y fáciles de leer, los esquemas de ejercicios ofrecen una referencia rápida para ubicar los grupos musculares y el uso adecuado de la máquina. Los esquemas tienen referencias de colores para identificar fácilmente las categorías de grupos musculares. Los puntos de ajuste convenientemente ubicados están claramente marcados para un uso más sencillo.

GHSPORTS LIFE FITNESS Leg Curl

Línea: Hammer Strength Select • Dimensiones (largoancho-alto): 1660 x 1000 x 1400 mm • Columna de pesas (peso máximo): 95 Kg • Sistema de movimiento: Fabricada basándose en la filosofía de diseño de Hammer Strength que crea productos para el entrenamiento de la fuerza de los que dependen los deportistas de élite. • Sistema de resistencia: Resistente en cualquier entorno. Tubos de acero robustos, soldadura de precisión y cables lubricados internamente para que Hammer Strength Select puedan resistir a las condiciones más adversas. • Ajustes y

Femoral Tumbado

Línea: VR3 • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1950 x 990 x 1620 mm • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 93 Kg • Ajustes y regulación: Ajuste almohadilla de pierna. Muy intuitivo y fácil • Garantía: A consultar • Características: Los soportes para los antebrazos y el soporte en ángulo para la cadera permiten una posición neutral de la columna. El dispositivo de limitación del rango de movimiento (RLD) mantiene la integridad de la curva de fuerza mientras proporciona ajustes para una posición de inicio adecuada.

panorámica de mercado movimiento: Bandas • Sistema de resistencia: Selectorizado por placas • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajustes. • Garantía: 2 Años.

FIT4LIFE

S9LCP PRONE LEG CURL

GHSPORTS Femoral Sentado

Línea: VR1 • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1690 x 1000 x 1570 mm • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 66 Kg • Ajustes y regulación: Ajuste asistido de asiento. Ajuste respaldo. • Garantía: A consultar • Características: El posicionamiento del soporte para las piernas es instintiva para el usuario y requiere un mínimo de esfuerzo. El soporte para las piernas se ajusta con un mínimo efecto en el ángulo inicial de la rodilla. El soporte de la espalda tiene un ángulo de 100 grados respecto al fondo del asiento para aliviar la presión del tendón.

Línea: EVO • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1660 x 900 x 1370 mm • Peso máquina: 225 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 91kg • Sistema de resistencia: Variable • Ajustes y regulación: Multiposición. • Garantía: Estructura de por vida, 3 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: Sistema patentado de selector de peso de 2.5 kg en 2.5 kg sin necesidad de carga intermedia.

FFITTECH

Femoral Tumbado Línea: FULL POWER • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1870 x 1100 x 1630 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): 100Kg • Sistema de movimiento: Bandas • Sistema de resistencia: Selectorizado por placas • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajustes. • Garantía: 2 Años.

FIT4LIFE

P3LCP - PRONE LEG CURL Línea: XP Load • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1950 x 1130 x 780 mm • Peso máquina: 122.5 kg • Sistema de movimiento: Four bar linkage • Sistema de resistencia: Variable • Ajustes y regulación: Multiposición. • Garantía: Estructura de por vida, 3 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: La tecnología Optimal Strength Curve™ garantiza una suave resistencia y una carga adecuada del músculo durante todo el movimiento.

FFITTECH

Femoral Tumbado Discos Línea: FULL POWER • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1800 x 1020 x 700 mm • Cargas: Discos • Bloque de pesas (material pesas): Discos • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajustes. • Garantía: 2 Años.

FIT4LIFE

S6LC SEATED LEG CURL Línea: ONE • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1630 x 1310 x 1250 mm • Peso máquina: 255 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 91kg • Sistema de resistencia: Variable y directa. • Ajustes y regulación: Multiposición. • Garantía: Estructura de por vida, 3 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: Tecnología patentada de resistencia por discos. Selector giratorio para ajustar el peso y selector de carga intermedia 1,5- 2,5 kg. El sistema de transmisión es directo sin fricción.

DKN

FFITTECH Femoral Sentado

Línea: FULL POWER • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1200 x 1065 x 1660 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): 100Kg • Sistema de

Seated Leg CurlShield Línea: Profesional Shield • Estructura: Hierro reforzado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2300 x 1600 x 1630 mm • Columna de pesas: 80Kg opcional 100Kg /120Kg/130Kg • Garantía: 2 años. • Características: Línea profesional DKN Shield, línea profesional de calidad a precio inmejorable. Descubre la línea Shield más económica, pero igual de exigente en la calida. Toda la gama Shield viene con pilas de pesos adaptables a tus necesidades.

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panorámica de mercado Garantía: Estrctura 5 años y piezas 2 años • Características: Barras guías de acero rectificado y normalizado. (cromoduro). Selector de placas con iman para mayor seguridad. Porta botellas y objetos. Carenado protector en la torre de placas para evitar posibles accidentes.

DKN

Horizontal Leg Curl

Línea: Profesional Rome • Estructura: Hierro reforzado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1270 x 1720 x 1630 mm • Columna de pesas: 80Kg • Garantía: 2 años. • Características: Máquina Femoral de la línea profesional DKN Rome. Estas máquinas, a diferencia de las demás máquinas, destacan por su amplitud de movimiento gracias a su diseño renovado, acabados metalizados y elgantes que darán un nuevo aspecto a tu gimnasio.

F&H FITNESS FH-6002

Línea: SELECT LINE • Dimensiones (largo-anchoalto): 2500 x 1300 x 2500 mm • Garantía: 2 años. • Características: Diseño exclusivo y ergonómico. Posee un controlador de entrenamiento con que que facilitar el entrenamiento diario.

OSS FITNESS Femoral Tumbado PLLC

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CYG011 - FEMORAL TUMBADO Línea: COYGAR • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1480 x 850 x 1600 mm • Cargas: de 5 en 5 Kg • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 100 Kg • Sistema de movimiento: Sí. • Sistema de resistencia: Sí. • Ajustes y regulación: Sí. • Garantía: 2,5 años • Características: Pegatinas de ejercicios personalizadas.

Línea: SteelFlex Convergentes • Estructura: Construida en acero. • Dimensiones (largo-anchoalto): 1160 x 1310 x 710 mm • Cargas: Discos • Bloque de pesas (material pesas): Cargas de discos • Sistema de movimiento: Palanca • Ajustes y regulación: Regulación en partes móviles según necesidad para una mejor realización del ejercicio • Garantía: Estructura 5 años y piezas 2 años • Características: Pintura gris metalizado y tapizado en simil piel negro.

Línea: EVOLVE STRENGTH • Dimensiones (largoancho-alto): 1090 x 960 x 1500 mm • Garantía: 2 años. • Características: Esta maquina ayuda a los usuarios a mejorar la fuerza de la parte superior de las piernas a la vez que asegura la estabilidad de la rodilla convirtiendola de esta modo en una buena maquina para rehabilitación.

OSS FITNESS

Femoral Tumbado PC0918

OSS FITNESS

Femoral Sentado PC0906

F&H FITNESS FH-5002

Línea: FIT-SPORT • Dimensiones (largo-anchoalto): 1780 x 1160 x 1515 mm • Garantía: 2 años.

Línea: Platinum Series • Estructura: Construida en acero de 3 mm. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1630 x 970 x 1650 mm • Cargas: Bloque de placas • Bloque de pesas (material pesas): Placas de acero calibrado. • Columna de pesas (peso máximo): 105kg • Sistema de movimiento: Por cable • Sistema de resistencia: Fricción • Ajustes y regulación: Regulación en respaldo y partes móviles según necesidad para una mejor realización del ejerciciio •

Línea: Platinum Series • Estructura: Construida en acero de 3 mm. • Dimensiones (largoancho-alto): 1710 x 920 x 1650 mm • Cargas: Bloque de placas • Bloque de pesas (material pesas): Placas de acero calibrado. • Columna de pesas (peso máximo): 105Kg • Sistema de movimiento: Por cable • Sistema de resistencia: Fricción • Ajustes y regulación: Regulación en partes móviles según necesidad para una mejor realización del ejercicio • Garantía: Estructura 5 años y piezas 2 años • Características: Barras guías de acero rectificado y normalizado. (cromoduro). Selector de placas con iman para mayor seguridad. Porta botellas y objetos. Carenado protector en la torre de placas para evitar posibles accidentes.

BH FITNESS

L030 Femoral tumbado

BH FITNESS

Línea: TR SERIES • Estructura: Acero Calidad ST-37/40. Estructura de 4mm de espesor.Imprimación anticorrosión • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1460 x 1250 x 1480 mm • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 90 Kg. • Monitor: Si. Opcional • • Sistema de movimiento: Trasmisión por cable de acero recubierto (6mm de espesor) de Alta resistencia • Sistema de resistencia: Mediente Pesas calibradas • Ajustes y regulación: Ajuste del respaldo, ángulo de trabajo regulable y rodillo regulable en 4 posiciones • Garantía: Garantía para uso profesional de 7 años en la estructura y 1 año en componentes. • Características: Permite realizar doble ejercicio: femoral y extensión de pierna.

Línea: TR SERIES • Estructura: Acero Calidad ST-37/40. Estructura de 4mm de espesor.Imprimación anticorrosión • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1780 x 1140 x 1480 mm • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 90 Kg. • Monitor: Si. Opcional • • Sistema de movimiento: Trasmisión por cable de acero recubierto (6mm de espesor) de Alta resistencia • Sistema de resistencia: Mediente Pesas calibradas • Ajustes y regulación: Ángulo de trabajo regulable y rodillo regulable en 4 posiciones • Garantía: Garantía para uso profesional de 7 años en la estructura y 1 año en componentes. • Características: Escala con indicadores didácticos de peso. Rodillos para el apoyo de antebrazos

Línea: TR SERIES • Estructura: Acero Calidad ST-37/40. Estructura de 4mm de espesor.Imprimación anticorrosión • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1420 x 1130 x 1480 mm • Bloque de pesas (material pesas): Acero. • Columna de pesas (peso máximo): 90 Kg. • Monitor: Si. Opcional • • Sistema de movimiento: Trasmisión por cable de acero recubierto (6mm de espesor) de Alta resistencia • Sistema de resistencia: Mediente Pesas calibradas • Ajustes y regulación: Ajuste del respaldo, ángulo de trabajo regulable y rodillo regulable en 4 posiciones • Garantía: Garantía para uso profesional de 7 años en la estructura y 1 año en componentes. • Características: Escala visual con indicadores didácticos de peso.

L020 Extensión y curl de pierna

L170 Femoral sentado

pavimentos

Hace más de 15 años, el pavimento de caucho reciclado con partículas de EPDM, hizo su primera incursión en el mundo del fitness en España, en uno de los clubs más emblemáticos de aquellos años en Madrid: Reebok Sports Club Madrid, y que aún hoy sigue perteneciendo a la nobleza dentro del mundo de los centros deportivos y bienestar en la capital de España. En la actualidad, se ha creado en este centro, una zona dedicada especialmente al CrossFit , y todas las zonas, pavimentadas con este material.

a entrada del pavimento de caucho reciclado en el área de Fitness y CrossFit ha sido gradual, pero constante, con una demanda hoy espectacular. El pavimento de caucho reciclado Sportec, ha sido introducido en el mundo del Fitness por la compañía española La Milla Sport, dedicada desde hace más de 20 años a los pavimentos deportivos, y que encontró en este material, la piedra angular, ya que, ofrece ser un pavimento, con características muy especiales para el desarrollo de disciplinas como, el Bodybuilding, CrossFit, Ciclo Indoor, y Entrenamiento funcional, debido a sus propiedades (anti- fatiga, antiimpacto, etc...) Además de poderse pintar, lo que hace de él, un material versátil, pudiéndose diseñar sobre su superficie, un

circuito de Entrenamiento Funcional, personalizado… Durante estos años nuestra empresa, con el suelo deportivo Sportec, ha colaborado, a resolver muchos problemas, debido a la transmisión de las vibraciones en gran número de instalaciones deportivas, a veces con este material en rollos, otras, a través de las losetas fabricadas especialmente para el levantamiento de pesas y la práctica de CrossFit. Esta loseta, ha sido probada en numerosos gimnasios y Box de CrossFit de toda Europa, resultando ser la elegida por todos, como la mejor opción para estas áreas, y continuamos en la búsqueda de los mejores pavimentos, para las diferentes prácticas deportivas, queriendo siempre asistir al cliente con nuestro asesoramiento, y apoyo profesional.

No obstante, somos conscientes de que el número de empresas que emergen de un día para otro en este sector, es elevado, ofreciendo a veces espesores que resultan insuficientes para determinadas actividades, como por ejemplo CrossFit, o bien materiales con un proceso de fabricación realmente dudoso. En estos casos, el cliente, desconocedor por completo de todo ello, y buscando en muchas ocasiones el precio más bajo, no tarda en lamentar la mala inversión. Por todo ello, seguimos fieles a nuestra línea de trabajo, por lo que continuaremos ofreciendo siempre la máxima calidad, además de nuestro apoyo profesional de más de 20 años, allí donde nos necesiten. Con información, la elección es mucho mejor. www.lamillasport.com

lo mejor de deporte y gestión MODIFICACIONES EN LA LSSI Y EN LA LEY GENERAL PARA LA DEFENSA DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS (LGDCU) Las tiendas on line o el comercio electrónico hace tiempo que lo hemos incorporado a nuestros hábitos de consumo, pero a veces desconocemos la legislación. El autor nos da unas pautas de la ley que lo rige: la “Ley de Servicios de la sociedad de la Información” JAIME PEREA AMOR

unque propiamente no es un tema estricto de protección de datos, la LSSI (Ley de Servicios de la Sociedad de la Información) y la LOPD (Ley Orgánica de Protección de Datos de Carácter Personal), suelen ir de la mano en muchas ocasiones, compartiendo ámbitos de aplicación y elementos sobre los que actúan. En este artículo vamos a referirnos a la reforma que ha habido en estas leyes hace unos meses -a comienzos del veranoy que creemos que nos afectan directamente siendo por ello de interés para nuestros lectores. Sobre todo a aquellos que tienen alguna actividad en el comercio online. Trataremos inicialmente las modificaciones en la Ley de Consumidores y Usuarios. Información precontractual: • Información detallada y clave. • Gratuita. • Al menos en castellano. • Características principales de los productos o servicios. • Si el contenido es digital (software, libro digital…) debe incluir utilización e interoperabilidad, razonablemente conocidos por el usuario que lo adquiere. • Medidas de protección.

• Identificar al empresario: - Razón Social. - CIF. - Email,… • Precio total a pagar (impuestos, gastos asociados, tasas,…), que no haya “precio final con sorpresa”. • Procedimientos de pago. • En caso de pagar con tarjeta, no se podrá cobrar un precio mayor que los costes que nos genera el proveedor de la tarjeta. • Procedimientos de entrega y devolución. • Restricciones (geográficas,…) • Plazo de entrega (máximo 30 días). • Si tiene garantía, el servicio postventa. - Las condiciones a aplicar a la garantía. - Procedimiento explícito. - Listado de teléfonos para reclamar o ejercer la garantía. Contrato • Duración. • Prórroga automática o no (en el caso de que lo contratado sea un servicio). • Condiciones de resolución. • Permanencia y penalización. NOVEDADES • Botón de “Pedido con obligación de Pago”; si no, el consumidor no queda obligado. Esto reviste una especial importancia por las consecuencias que se derivan de

no hacer un simple cambio en el texto a incluir dentro del botón que autoriza el pago. • Para la factura electrónica es necesario el consentimiento expreso, recibiéndola por email o por descarga. Si se ha pedido en papel, tendremos que dar la opción de cambio. • Los cambios adicionales en el producto o servicio deberán ser previos y consentidos. • Atención al cliente: - Teléfono, email y correo postal. - Tarificación básica en las líneas telefónicas de atención. - Número de teléfono diferente del de la difusión o comercial. • Reclamación: - Entrega de justificante de la Reclamación (acuse de recibo) en el plazo máximo de un mes. • Desistimiento: - De 7 días hábiles a 14 días naturales. - Si no se informa del plazo de desistimiento, se amplía el plazo 12 meses. - Incluir un formulario para rellenarlo y entregarlo. - Se devuelven los gastos de entrega pero se pagan los de devolución. Los cambios son sustanciales en cuanto a la proyección normativa y sancionadora para tener adecuada nuestra página web y ofrecer nuestros servicios online.

SPORT MANAGERS Te ofrece una selección de interesantes contenidos que no podrás dejar de consultar. Estos son algunos de los artículos publicados en su último número: • Un Convenio Colectivo para todos, • Convenios colectivos en el sector profesional deportivo privado: en la senda de la dignificación profesional. • Regulación de las profesiones del sector del fitness, • Cardenal y Blanco, carta de presentación del III Congreso Fadge • Clases colectivas: La mejor forma de fidelizar a los socios. • Implantación de un modelo eficiente de gestión de centros deportivos: Parte III. Manual de operaciones. Procesos comerciales. Entra en: www.deporteygestion.com

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen. FERIAS

SPORT LIFE Brno, República Checa 6 – 9 Noviembre www.sport-life.cz

I FORO NEXA GESTIÓN 2014 Almeria 6 y 7 Noviembre www.gruponexa.es

NATURIVA Madrid 14 – 16 Noviembre www.ifema.es/naturiva_01

MADRID BEAUTY DAYS Madrid 29 -30 Noviembre www.ifema.es/ madridbeautydays_01

THE RUNNING SHOW Londres- Reino Unido 22 – 23 Noviembre www.runningshow.co.uk ESPINHO MANZ FITNESS Espinho- Portugal 22 – 23 Noviembre www.convencao.manz.pt

CAMPEONATOS

CONVENCIONES

TRAINING DAY SEA MADRID Madrid 29 Noviembre www.valgo.es/eventos MEETING DAY SEA MADRID Madrid 29 -30 Noviembre www.valgo.es/eventos

CAMPEONATO DEL MUNDO CLASSIC Madrid 5 – 7 Diciembre www.ifbbspain.com

FORMACIÓN

WORLD CUP La Nucia ( Alicante ) 12- 14 Diciembre www.ifbbspain.com

JORNADA DE PRODUCTIVIDAD E INNOVACIÓN EN FITNESS – TOUR TRAININGYM 14 Noviembre – Valladolid

MANAGEMENT DAY Barcelona 13 Noviembre www.wscconsulting

30 Enero - Barcelona 27 Febrero – Valencia 20 Marzo . Santiago de Compostela 10 Abril - Vitoria www.trainingym.com SEMINARIO DE AYUDAS ERGOGENICAS EN EL DEPORTE Madrid 13 Diciembre www.valgo.es CURSO ENTRENAMIENTO PERSONAL BASIC Córdoba 30 Noviembre www.sectorfitness.com TÉCNICAS DE ESTIRAMIENTOS Barcelona 13 Diciembre www.orthos.es PILATES CADILLAC Y WUNDA 13 – 14 Diciembre Madrid www.aemasport.com

expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory.net -> expertos

ANTONIO MANZANO

MANEL VALCARCE www.valgo.es

CHANO JIMÉNEZ

www.sjconsulting.es

VICENTE JAVALOYES

■ Propietario y director de gimnasios durante 27 años ■ Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación ■ Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) ■ Entrenador Personal

■ Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. ■ Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. ■ Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCD-COE). ■ Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. ■ Director Gerente de Valgo Investment. ■ Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc. ■ Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional. ■ Socio fundador del IIDCA Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid.

■ Doctor en Economía, ■ Máster en Gestión Deportiva, ■ Máster en Dirección de Empresas ■ Consultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. ■ Autor del libro Vended Malditos Benditos. ■ Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. ■ Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. ■ Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. ■ Autor del libro: Vended Malditos Benditos

■ Profesor Titular INEFC Lleida. ■ Doctor en Derecho Deportivo INEF-UdL. ■ MBA Sports Management UNISPORT. ■ Experto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM ■ Certiﬁcado Internacional en Coaching por Valores. ■ Director adjunto de INGENIO, Escuela de Liderazgo. ■ Miembro GISEAFE-Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte. ■ Vicepresidente de la Asociación Catalana de Gestores Deportivos Profesionales (ACGEP). ■ Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. ■ Gerente TotalFit, Centro de Bienestar (Manacor). ■ Co-director del Sport Business Symposium. ■ Miembro de AECODE, AEISAD y AEDD. ■ Ex jugador profesional de balonmano.

Directorio de empresas asociaciones A.E.P. (A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel. 938045270 Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 - www.aebasociacion.com

Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún, 17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 - fercalabozo@ hotmail.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23

- 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Asociación Española de lucha contra el fuego (Aself) - C/

Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 -

Laguna Sport (Gamasport, Laguna Sport, Top Ring) Pol. Ind. El Raposal II-San Fluchos, Parc. 60 - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941385013 - Fax: 941385014 - info@lagunasport.com

Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16

Leisis (Akkua, Decoplastic, Hydro-Tone) - C/ San Ramón, 82 - 46669 -

Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 Fax: 915345490 - www.fek-karate.com

12540 - Villareal (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

L’Enova (Valencia) - Tel. 962235688 - Fax: 962235004 - leisis@leisis.com

Macario Llorente, S.A. (Cardiosport, Cat) - C/ Tales de Mileto, 2 s/n Pol. Ind. Mapfre - 28806 - Alcalá de Henares - Madrid - Tel. 918873737 - Fax: 918828225 - info@macario.com

Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com

MBT (MBT) - C/ Aribau, 275 - 08021 - Barcelona - Tel. 932010289 -

formación

Fax: 932010978 - info@es.mbt.com

Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar - Barcelona

Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates- Avda. Cortes

Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@ aneppilates.com

Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con

más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es

Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo

correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 - aefidep@yahoo.es

Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED)

- c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es

Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

complementos y accesorios deportivos

Polar Electro Ibérica (Polar) - Av. Ports D’Europa, 100 1ª planta - 08040 - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

Reactive Sports (Flexi Bar, Reactiva Sports, Xco Trainer) - C/ Pino 38

- 31 - 03110 - Muchamiel (Alicante) - Tel. 916236029 - info@reactivesports.com

Trimsport (Trimsport) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - trimsport@trimsport.com

X-treme (X-treme) - Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

federaciones deportivas Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid (FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com

Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 - feda@ feda.net

Federación Española de Entrenadores personales y Fitness

AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com

Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55

local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 902130133 - Fax: 934211812 info@anefead.com

APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 - Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 912293841 - 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport- Avda. Cortes Valencianas, 6 -Tlf. 96 395 00 76 - 46015 Valencia www.aptavs.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 -

08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

(Bikecontrol Trading, S.L.) - Pol. Ind. Paec Vial C parcela 15 - 17251 - Calonge (Girona) - Tel. 972 653 707 - Fax: 972 650 057 - info@bikecontrol-cycling.com

Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/

Col. lectiu d’Esport per a Tothom 10 (Cet 10) - Rambla Guipúscoa,

Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com

Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - C/ Abat Oliba, 38, 2º, 1ª 08210 - Barberá del Vallés- Barcelona - Tel. 933212144 - byomedic@ byomedicsystem.es

Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 - www. kickboxing-fek.com

CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 -

Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com

Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) -

Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com

(Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 - Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv

Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 - 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 - www. fetaekwondo.es

70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 - www. fedehalter.org

Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 -

Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 - informa@ fmgimnasia.com

Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain (Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid

Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedo.com

Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952072188 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com

Centro Sur (Centro Sur) - P. Santa Ma. De la Cabeza, 57 1ºC - 28045

Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez,

Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com

ADEF Deportiva (Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/

(FEEPYF).- Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com

Aerobic and Fitness (Bosu, Corepole, Gliding) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com

Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com

Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San

Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 - 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es

Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco

A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 - www. balneariosurbanos.es

- 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com

934335212 - Fax: 934554469 - jct@europeanlof.com

- Barcelona - Tel. 935525898 - Fax: 935525899 - info@polariberica.es

Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º

7ºdcha - 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 - www. migimnasia.com

LOF (LOF) - C/ Santa Engracia, 27 - 08016 - Barcelona - Tel.

Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com

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F&H Fitness (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 -

- Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es

- Madrid - Tel. 915173455 - centrosur@cursosquiromasaje.com

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(Equilibruium Pilates Method) - C/ Santa Catalina, 3 bajo - 20004 - San Sebastián (Guipuzcoa) - Tel. 943426900 - info@equilibriumpilates.net

Escuela Nacional Bio Natura - C/ Virgen de Loreto, 4 - 41011 Sevilla - Tel. 955683999 - Fax: 954271417 - info@bio-natura.net

Federación Española de Aeróbic y Fitness (Aerobithon, Fitness

Day) - C/ Juan Bautista de Toledo, 30 entrepl. A - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902198144 - feda@feda.net

Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com (Fit4life) C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d´en Coll - 08110 - Montcada i Reixac- Barcelona - Tel: 935948063 - Fax: 935943897- jesus@fit4life.es (Coaching aplicado a profesionales del sector del Fitness) - Avd M-40 portal 11, 1º 24 - 28925 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 911124976 - www.fitnesscoaching.es

Fundación Pilates (Fundación Pilates) - c/ Fco. Zea, 4 - 28028 - Madrid - Tel. 917011591 - Fax: 917011592 - fundacion@fundacionpilates.org

(GH Sport, Cybex) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid)Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - ghformacion@ghsports.es

Informatica Sport, S.L. (Infosport) - St. Antoni Mª Claret, 520-522 08027 - Barcelona - Tel. 934764570 - Fax: 934764571 - infosport@ infosport.es

IFBB (Curso de Entrenador Personal) C / Dublin, 39-I Centro

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Mundiscan Tecnologia (Mundiscan Tecnologia) - Gran Vía Marqués del Turia, 49 - 5º-6º - 46005 - Valencia - Tel. 963393262 - Fax: 963393264 - jorge@mundiscan.com

Life Santé (Life Santé) - c/ Arquitectura, 5-4º - 41015 - Sevilla - Tel. 902014118 - info@life-sante.com

(Inditar, Softarsport) - C/ Nueva, 5 - 30161 - Llano de Brujas (Murcia) - Tel. 902 46 55 46 - Fax: 968 37 92 17 - info@softarsport.es

MRC International Training (MRC International Training) - C/ Carlos

Omesa Informática, S.L. (Fingerscan V20, Biotouch y Siteco) - Paseo

Empresarial Europolis- 28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 - marketing@santonja.com

(Madrid) - Tel. 915045267 - 916475954 - inzacard@inzacard.com

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