Gym Factory Gestión 77 by Gym Factory Magazine

L a

i n f o r m a c i ó n

p r o f e s i o n a l

i m p r e s c i n d i b l e

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® www.gymfactoryfairs.com

www.gymfactory.net enero / febrero 2018

6€

CONGRESO INTERNACIONAL DE GESTIÓN GYM FACTORY

¿CÓMO APORTAR VALOR A NUESTROS CLIENTES? BUSINESS STRATEGY

MANAGEMENT FITNESS SOLUTIONS

“FITNESS Y TECNOLOGÍA: TERCERA EDAD”

¿Por qué debe de hacer ejercicio una persona de la 3.ª edad?

CONSULTORÍA

LA TEORÍA DEL CUSTOMER EFFORT

La teoría del “customer effort” o del mínimo esfuerzo

GESTIÓN

VENDE A TRAVÉS DE LOS OJOS DE LA MENTE

¿Cómo puedo hacer que vengan a mi centro deportivo?

e oc to a ac n t s l nt a d a c o i t s! s er n pi r e v i día o a s ¡N tr 0 do 0 en

as n ió con

sport is PARTY!

¡La Feria del deporte!

En Pro de la salud, el bienestar y la actividad física. Contra el sedentarismo y la obesidad.

¡Más de 120 actividades de 60 modalidades deportivas!

16 y 17 Junio 2018 sp or t isp ar ty. c om

i n f o r m a ci ón

pr of e s i on al

i m pr e s c i n d ible

editorial

enero/febrero 2018 número 77 Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Administración: Susana López administracion@gymfactory.net Redacción: Teresa Carmona redaccion@gymfactory.net Dirección comercial: Iván Pérez-Cuadrado Hedström director.comercial@gymfactory.net Prensa y comunicación: Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Audiovisuales Natalia Burdallo info@gymfactory.net Diseño y maquetación: Javier Ojeda Muñoz redacción@gymfactory.net Colaboradores: Joaquin Abad Duarte Cabral Lucas E. Peñas Jerónimo García Xabier Hierro Vicente Javaloyes Sebastian Jiménez Antonio Manzano María Àngels Picornell Manel Valcarce Pablo Viñaspre Edita: LENUGYM S.L. Domicilio social: Calle Espartaco 14 28794 Guadalix de la Sierra Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Distribución: Ecological Mailing 916 78 00 09 - www.ecomail.es ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

AYER,

día 8 de febrero pudimos disfrutar de la Gala del Fitness Gym Factory, premios 2017. Un evento de excepcional calidad, donde se dieron cita más de 140 VIPs de la sociedad del Fitness español entre los que se encontraban Fneid, la Fundación España activa, Fadge, Círculo de Gestores, Consejo Colef, Coplef, la Direción General de Juventud y deportes de la Comunidad de Madrid, el CSD, Agap e Ifema entre otros. Además de contar con la presencia de CMD, que dedicó un entrañable artículo a Gym Factory y que agradezco personalmente desde aquí. También contamos con una selección de los operadores más importantes de nuestro país, entre los que destacamos a Gabriel Sáez, quien recibió el premio al operador con mejor trayectoria profesional en el sector del Fitness y cuyo premio entregó Ernesto Aspe, director general de Matrix. Los 11 galardones se entregaron a personas, entidades y empresas que durante 2017 destacaron por sus aportaciones al mundo del Fitness español, además de 2 plumas de plata a los autores más valorados por los lectores por sus contenidos del pasado año y que recibieron Chano Jiménez y Alicia Martín, en las categorías de Gestión y Entrenadores respectivamente. Muchas gracias a ellos y a todos los autores que número a número hacen de Gym Factory la publicación más valorada de España y Portugal. También destacar a Armando Moreira, director de la edición portuguesa durante 4 años galardonado como mejor colaborador de Gym Factory 2017. Por último, se presentaron los proyectos de LEDO Sports & Events para este año: La Feria del Fitness GYM FACTORY, la Feria del Deporte SPORT is PARTY! y su apuesta por la información a través de formato audiovisual a través de Gym Factory TV, además de la organización de eventos y la producción de audiovisuales especializados en el sector del fitness. Gym Factory cuenta con vosotros, los profesionales del Fitness para seguir creando espacios de networking de primer nivel.

Inés Ledo Editora 77

g y m fa c t o ry

sumario

3 Novedades 6 Noticias AFS 8 Feria GYM FACTORY 12 Congreso Internacional

de Gestión Gym Factory

e ne ro / f e bre ro 2018

Cataluña

102

Informe low cost 6º INFORME GIMNASIOS LOW COST EN ESPAÑA (1.ª parte) Mostramos en este documento el sexto informe que recoge la presencia en España de gimnasios y centros low cost privados abiertos hasta el 01 de enero de 2018.

Madrid

Comunidad Valencana

Andalucía

Desde el gimnasio

CUATRO DÉCADAS DE FITNESS Cuando me inscribí por primera vez en un gimnasio allá por el año 1970, no tardé en comprobar que quienes lo frecuentaban asiduamente, componían involuntariamente un grupúsculo marginal de tipos raros, admirados por algunos y menospreciados por muchos.

Top 20 world Gala del Fitness GYM FACTORY, Premios 2017 fitness webs ESTUDIO DE LAS WEBS DE LOS 20 16 Consultoria

14 18 22 24 26

Informe low cost Gestión Desde el gimnasio

Top 20 world fitness webs

Management fitness solutions

32 38 39 42 12

OPERADORES MÁS IMPORTANTES DEL SECTOR DEL FITNESS

Panorámica mercado Calendario actividades Expertos Directorio g y m fa c t o ry

Panorámica de mercado ENTRENAMIENTO GRUPAL En su día a día, un director de club anda ocupado con las ventas, con la retención, con las cancelaciones, con las respuestas a los socios, con las instalaciones.

novedades IC8 Power Trainer: La Revolución del Ciclo Indoor de Alto Rendimiento

PERSONAL TRACKING PORTAL DE MATRIX

n Llega la bicicleta para ciclismo indoor de alto rendimiento.

Inspirada por el movimiento del ciclismo de carretera y el triatlón, la IC8 de ciclismo de alto rendimiento está destinada a los ciclistas más exigentes y a todos los atletas, tanto para instalaciones comerciales como para el hogar. Con una mayor precisión de la potencia, los datos de rendimiento y los Watios que cualquier otra bicicleta indoor, la IC8 se convierte en la joya de las bicicletas de potencia indoor. Entrena como si estuvieras en la carretera. Efectúa un trabajo relajado o agresivo, según lo determine el entrenamiento, y aprovecha el piñón libre de accionamiento por cadena para disfrutar de un control total de las aceleraciones rápidas y de la inercia para recuperar. Si eres ciclista y quieres mejorar, esta es tu entrenadora indoor. www.lifefitness.es

NUEVA CONSOLA HIIT CONSOLE DE STARMASTER® n Core Health & Fitness

n Matrix Fitness presenta la App

para que los entrenadores puedan interactuar directamente con los usuarios de las instalaciones deportivas. La aplicación Personal Trainer Portal es un nuevo e intuitivo panel que permite a los entrenadores interactuar con los usuarios como nunca antes se ha podido. Con ella pueden asignar rutinas y supervisar su progreso virtualmente mediante cualquier dispositivo que tengan conectado a Internet, para hacer que los usuarios puedan conseguir sus objetivos o mantenerlos. Como Personal Trainer Portal está conectada con todas las consolas Matrix y accesible con dispositivos sin cables, el feedback de los entrenadores a los usuarios es instantáneo y pueden además compartir entre ellos información, como consejos de nutrición, actividades diarias de entrenamiento o mensajes de motivación. Desde Matrix queremos que Personal Trainer Portal trabaje para ti, tu personal y tu instalación, por lo que hemos desarrollado una interfaz que es realmente fácil de personalizar lo que significa que tu marca está fuertemente representada debido a la aparición de los logos, colores corporativos y mensajes del centro deportivo. www.matrixfitness.es

sigue potenciando sus productos dedicados al Entrenamiento de Alto Rendimiento, incorporando una nueva consola a sus productos StairMaster® Con la nueva StairMaster® HIIT CONSOLE, tus entrenamientos HIIT serán aún más efectivos. Podrás monitorizar el entrenamiento al detalle, seguir uno de los muchos programas de entrenamiento integrados y conectar tu smartphone mediante Bluetooth para guardar y compartir los resultados de tu entrenamiento. Al estar equipada con Ant+, puedes emparejarla con tu medidor de FC y conectarte a las pantallas de grupo de la sala. A partir de ahora, todos los productos StairMaster HIIT, se venderán con la nueva HIIT Console, el nuevo medidor de intensidad. Para sacar el máximo partido a tu circuito HIIT, ofrecemos un programa de formación de Entrenamiento de Intervalos de Alta Intensidad impartido por nuestros Master Instructors, con el que los socios, nunca se cansarán de sufrir. info_spain@corehandf.com

Aporta Innovacion, Diversión y Rentabilidad a tus Entrenamientos

n MaxForce: Una herramienta que ayuda al

profesional a captar y fidelizar clientes, mejorar los resultados de los entrenamientos, documentar las mejoras e incrementar la rentabilidad de su negocio. MyoFX crea el MaxForce (TEST, TRAIN AND PLAY) un dispositivo que conectado a una tablet o teléfono móvil -Android e iOS- permite hacer un test inicial que ayuda a captar nuevos clientes, diseñar rutinas atractivas de entrenamiento para todos los grupos musculares y ofrecer una experiencia novedosa y divertida que potencia los resultados. TEST: durante la primera sesión establece nivel de fuerza y salud inicial para poder crear programas de entrenamiento personalizados. Gracias a la APP se puede hacer un seguimiento y documentar los progresos del entrenamiento. TRAIN: mejora los resultados de cualquier tipo de entrenamiento, sea funcional o con chalecos de electroestimiulación y convierte el entrenamiento aeróbico en alta intensidad. PLAY: basado en las nuevas tecnologías, MaxForce utiliza juegos competitivos con gráficos visuales atractivos que mejoran la experiencia de entrenamiento. La retroalimentación audiovisual induce un entrenamiento más largo, más intenso y divertido, potenciando así los resultados. www.myofx.es

g y m fa c t o ry

novedades

Plan de inversión europeo: El BEI otorga una financiación de 25 millones de euros a eGym

n El Banco Europeo de Inversio-

nes (BEI) proporcionará una financiación de 25 millones de euros a eGym GmbH. La transacción respaldará el programa de inversión actual de eGym y ayudará a cubrir los costos de investigación, desarrollo e ingeniería, los gastos de capital para la expansión de las instalaciones de ensamblaje y producción, y el aumento permanente del capital de trabajo neto para respaldar la expansión del mercado. La financiación fue posible gracias al apoyo del Fondo Europeo para Inversiones Estratégicas (FEIE). Ambroise Fayolle, Vicepresidente del BEI responsable de Alemania, comentó: “Apoyar a las empresas jóvenes e innovadoras en su camino hacia el crecimiento es una de las prioridades del banco de la UE, porque estas empresas crean empleo para el futuro“. Y añadió: “eGym ofrece una plataforma abierta en la nube, que conecta los equipamientos producidos por terceros para facilitar el mejor entrenamiento físico y el seguimiento de los datos e información del mismo”. Esta es una tecnología de vanguardia para crear ecosistemas de fitness completos, lo que ayudará a mejorar el acceso de los ciudadanos europeos a los mejores equipos de salud y bienestar disponibles. El CEO de eGym, Philipp Roesch-Schlanderer, dijo: “Nos sentimos muy honrados de recibir los fondos del BEI. Desde el primer día, la visión de eGym ha sido hacer que el gimnasio funcione para todos y proporcionar a los usuarios la mejor experiencia de entrenamiento posible. Hoy vemos que la prevención y la mejora de los niveles personales de aptitud física son cada vez más importantes para un gran número de personas“. www.egym.com

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Rocfit presenta el nuevo circuito ELEVATE BLACK DE TOTAL GYM n Diseñado para retar y mejorar la for-

ma física de sus usuarios a partir de los principios del entrenamiento funcional, el nuevo circuito Elevate Black de Total Gym llega a España de la mano de Rocfit con dos grandes novedades, el Core Trainer ADJ y el Row Trainer ADJ. Ambas estaciones cuentan con siete niveles de resistencia ajustables para adaptarse a distintas necesidades y objetivos, incorporando así el innovador concepto de entrenamiento con peso corporal inclinado al circuito. Mientras que el Core Trainer permite fortalecer la zona media del cuerpo a partir de ejercicios con intensidades diferentes, Row Trainer ofrece la posibilidad de un entrenamiento muscular completo, en el único remo del mercado que integra el componente de fuerza a un equipo de cardio tradicional.

Un circuito exclusivo, compuesto por otras tres máquinas, las ya conocidas Jump Trainer, Press Trainer y Pull-up Trainer, que se rige por las reglas de la biomecánica y se adapta a todos los niveles de condición física. http://www.rocfit.com/

Fitness Deluxe es una compañía líder de distribución de material para fitness y entrenamiento exigente n Un material de alto rendimiento y calidad, representado por un grupo de personas que trabaja en equipo para acompañar a nuestro cliente en todo el proceso de compra, desde el primer contacto, prueba del material, asesoramiento, dudas, venta, envío, garantía y reposición. Brindando todo lo necesario para grandes y pequeños profesionales del sector fitness. Distribuidores oficiales de Ziva y Reaxing en España y Portugal. Info@fitnessdeluxe.es

Thomas Wellness Group incrementa la cifra de negocio un 34% n Los resultados de este último año han sido

históricos para Thomas Wellness Group. Resultado que queda reflejado en el más que notable incremento de su facturación, que ha rozado los 8 millones de euros. Tomás Junquera, CEO y fundador de la compañía afirma: “Estamos muy orgullosos del trabajo realizado en los últimos 3 años. Ha sido un periodo de mucha intensidad y sacrificio para obtener la confianza del mercado, la cual agradecemos y compensamos con productos y servicios de calidad. Al final, el mercado te da su confianza, si le aportas valor. Pero lo cierto es que ya no se compite solo con calidad, sino con autenticidad y para Thomas Wellness Group ser auténtico es lo más importante. Este espectacular incremento es fruto de diversos planes que la compañía ha puesto en marcha en los últimos 3 años. El plan estratégico 2015-2017 se ha cerrado con gran éxito y ha supuesto mejoras en infraestructuras, pro-

ductos y procesos. Además, el crecimiento en la facturación de la compañía ha venido de la mano del aumento de su plantilla que ha hecho posible alcanzar estos resultados. “Un crecimiento como el que hemos vivido en el último año solo puede estar basado en el trabajo de un gran equipo como el que tenemos a día de hoy. No solamente del departamento comercial, sino de todos y cada uno de los que integramos Thomas Wellness Group. Ahora que ya tenemos presentado nuestro nuevo Plan Estratégico, solo queda seguir trabajando tan duro como hasta ahora para conseguir nuestros objetivos” dice Tomás Junquera. info@thomas.es

novedades HEAVY LOAD by BH

Precor y Spinning®, dos años de alianza

• Más de 600 técnicos formados en dos años • • 120 Clubs reconocidos como Centro Oficial Spinning • n La nueva era del programa Spinning® unido a Precor

n BH Fitness, consciente del cada vez más evidente cambio en cualquier sala fitness, lanza al mercado su nueva línea de máquinas de carga de discos: una completa gama de equipamiento, compuesta por 12 unidades que satisfarán las necesidades de todos los gestores. El trabajo realizado en I+D y diseño se ha centrado en crear las máquinas más robustas del mercado con elementos de atractivo diseño estético. La isolateralidad queda garantizada en casi todos los modelos y biomecánicamente

todos los ángulos han sido trabajados para buscar convergencias o divergencias (según el caso) que cercioren una perfecta contracción muscular. Las máquinas, como no podía ser de otra manera, han sido producidas para soportar cargas extremas. Así pues, BH Fitness sigue adelante con su compromiso de ofrecer a sus clientes soluciones de producto que permitan a los dueños de sala rentabilizar mejor el espacio con las últimas novedades del mercado. www.bhfitness.com

desde hace dos años se consolida en el sector de una forma muy positiva. Esta incorporación al portafolio de Precor ha contribuido de forma notoria en el crecimiento de la filial en el mercado ibérico. La categoría de ciclismo indoor de Precor ha experimentado un crecimiento del 65% en los últimos años. Después de presentar la Spinner® Chrono Power, ya son 4 los modelos que Precor tiene en el mercado para cubrir todo tipo de necesidades del mercado. Además Precor Iberia tiene la licencia para gestionar y promover las formaciones oficiales Spinning® y SpinPower®, eventos y todo lo relacionado con la marca. En los últimos dos años son más de 600 personas las que se han formado para obtener la titulación internacional, además de sumarse como Centro Oficial más de 120 clubs. www.precor.com

SALTER equipa el gimnasio municipal del Ayuntamiento de La Llosa de Ranes en Valencia n SALTER ha equipado el gimnasio municipal del Ayunta-

miento de La Llosa de Ranes en Valencia. Una gran y espaciosa sala equipada con la línea de musculación Essence para el área de fitness y la novedosa línea KOR para su zona cardio. La sala también cuenta con una variada y completa zona de pesos libres. Todas las máquinas de la sala de musculación han sido personalizadas con el emblema del consistorio gracias a la opción que ofrece el fabricante de personalizar las carcasas de toda la línea ESSENCE. Esto permite al cliente disponer de un espacio único y exclusivo. www.salter.es

AEROBIC & FITNESS, se hace con la distribución en exclusiva la marca MARPO KINETICS n Con este acuerdo, Aerobic & Fitness contará con la distribución en

exclusiva de MARPO a nivel nacional y dispondrá de las primeras unidades en breve. El “Rope Trainer” de MARPO estará disponible en tres gamas distintas. Su diseño compacto lo hace muy versátil y fácil de instalar en espacios reducidos, convirtiéndose en la herramienta perfecta para el entrenamiento funcional gracias a su mecanismo de resistencia patentado que se adapta a cada usuario. El equipamiento MARPO es utilizado en gimnasios, centros de rehabilitación, instalaciones fitness, hoteles, clubs profesionales, parques de bomberos y ejércitos de todos los tamaños en más de 30 países del mundo. El entrenamiento con MARPO es capaz de producir un 40% más de gasto calórico y trabajo de fuerza más eficiente que los entrenamientos de cardio tradicionales. Aerobic y Fitness siempre a la vanguardia de las nuevas tendencias. ventas@aerobicyfitness.com

g y m fa c t o ry

Noticias AFS

La Asociación de Estudios de Fitness y Gym Factory sellan un acuerdo de colaboración La Association of Fitness Studios (AFS) y Gym Factory, anunciaron hoy un acuerdo de colaboración. AFS es la única asociación enfocada en el mercado de los estudios de fitness boutique a nivel mundial, mientras Gym Factory produce dos publicaciones del mismo nombre que cubren los mercados de España y Portugal, además de organizar un Congreso internacional de Gestión y la Feria del Fitness ibérica, los días 10 al 12 de mayo de 2018. 6

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“La sinergia en AFS y Gym Factory trabajando juntas es obvia”, dijo Josh Leve, fundador y CEO de AFS. “Estamos muy contentos de colaborar para proporcionar información sobre tendencias a los seguidores y lectores de Gym Factory y ayudar a expandir el alcance internacional de AFS”. AFS proporcionará investigación y contenido que estará disponible en español y portugués en las publicaciones de Gym Factory y también en línea. Gym Factory también proporcionará actualizaciones sobre el desarrollo del mercado boutique en España y Portugal a AFS. Esta es la primera de varias asociaciones con medios y organizaciones de investigación que AFS está creando en 2018. Para Ines Ledo, directora general de Gym Factory, “es un privilegio trabajar con AFS ya que el sector boutique es una tendencia de rápido crecimiento que también estamos viendo en nuestro mercado”. Después de un período de desafíos económicos, los mercados de fitness español y portugués han experimentado un resurgimiento en los últimos dos años, a medida que el clima económico general ha mejorado. AFS espera agregar relevancia local a sus informes de investigación e incluir informes de expertos de la región ibérica en el futuro.

Feria GYM FACTORY 2018

GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas®

GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 continúa su puesta a punto en estas primeras semanas de inicio de año. Los próximos días 11 y 12 de Mayo se celebrará en, IFEMA Feria de Madrid la que será la 5ª edición del punto de encuentro anual de los profesionales del fitness del mercado ibérico y 4ª edición en España. UN LUGAR DONDE volverán a reunirse las empresas más importantes de nuestro sector: empresas de equipamiento, control de accesos, pavimentos deportivos, nutrición deportiva, vestuarios, formación, medicina deportiva, saunas, tecnología y un sinfín de artículos imprescindibles para los centros deportivos, además de alrededor de 4.000 profesionales con toma de decisión que harán de la feria un lugar para generar nuevos contactos, negocio y oportunidades empresariales, además de otros 4.000 visitantes entre entrenadores, técnicos y público especializado. Sin duda estaremos ante el networking más importante de la península ibérica. Esta edición incorpora este año una gran novedad: como preámbulo a la feria se celebrará el jueves día 10 en el auditorio Sur, con capacidad para mas de 500 personas, el II Congreso Internacional de Gestión GYM FACTORY. La jornada que se desarrollará bajo el lema: ¿Cómo aportar valor a nuestros clientes? abordará los retos más importantes a los que se tendrán que afrontar los operadores en este 2018 como son la innovación, la tecnología, la experiencia del cliente y los modelo de excelencia.

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Para desarrollar estas temáticas, participarán empresas punteras como IBM, Microsoft y Toyota, además de ponentes de primerísimo nivel de nuestro sector a nivel nacional e internacional: Ignacio Cabrera (IBM), Iris Córdoba (Microsoft), Francisco Berrocal (Toyota), Hans Muench (Ex – Director Europeo de IHRSA), Rod Hill (TRIB3), Luke Armstrong (F45 Training) y uno de los pensadores de referencia del management internacional como Luis Huete. Además de las ponencias se llevarán a cabo dos mesas redondas, una de ellas moderada por la doctora Leonor Gallardo del Grupo IGOID sobre transformación digital y una última moderada por Luis Huete en la que participarán una selección de algunos de los operadores más importantes a nivel nacional: Altafit, BeOne, Dreamfit, GO fit, Holmes Place o Vivagym, todos ellos confirmados en an estas primeras semanas de 2018. Por otra parte, la jornada del viernes también contará con jornadas y seminarios. El Seminario Fitness Neurodigital Marketing impartido por el consultor Chano Jiménez, ganador de la pluma de plata de Gestión 2017, en el que se realizará la presentación del libro Atracción Digital: Del Walking Lead al Digital Lead, escrito por el propio Chano y Carlos Cordeiro, responsable de comunicación

¡R TU ESE ST RV AN A D!

GYM FACTORY

La Feria del FITNESS® e Instalaciones deportivas

Mayo 2018 día 10: Congreso

Internacional de Gestión

días 11 y 12: FERIA gymfactoryfairs.com

Feria GYM FACTORY 2018

de Gym Factory, además de las Conclusiones del estudio TOP 20 WORLD FITNESS WEBS. Otra de las novedades de esta edición será la celebración del International Trainers Congress, un congreso internacional enfocado a los entrenadores de la península ibérica, con ponentes de primerísimo nivel, que podrán conocer de primera mano las últimas tendencias en entrenamiento. Durante la jornada del sábado se realizarán actividades dirigidas a los más de 4.000 visitantes entre entrenadores, técnicos, centros deportivos y de público especializado, que visitarán la feria un año más. El Recinto Ferial Juan Carlos I de Madrid será escenario del Campeonato del Mundo de Street Workout 2018, mientras incorporamos el I Open de Fitness Gym Factory (Men Physique y Bikini) organizado por WABBA España.

va, pues cada año ha visto incrementado el número de empresas participantes y asistentes, tanto profesionales como público final. 1+2 días en los que se dan cita proveedores, propietarios, directivos de gimnasios y centros deportivos, gestores, entrenadores, técnicos y público especializado que se acercan de todas las regiones de España y Portugal para conocer las últimas novedades del sector. El espacio donde tomar el pulso a una industria que crece año a año, mejorando la salud de los cientos de miles de personas que practican deporte en los gimnasios y centros deportivos de nuestro país. Si eres profesional, ¡no puedes faltar! Muestra tus productos, lanza tus novedades, haz que tu marca sea visible, encuéntrate con tus clientes actuales y futuros, forma parte del mayor networking de la península ibérica.

En GYM FACTORY los visitantes tendrán la posibilidad de concertar reuniones y cerrar agendas antes de la celebración de la Feria, y así asegurarse que cuentan con reuniones aseguradas.

Las reservas siguen en marcha y ya son cerca de 40 las empresas que han reservado su espacio en GYM FACTORY, la Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018, al inicio del mes de febrero.

La Feria de empleo es el lugar donde las empresas de nuestro sector ofrecerán puestos de trabajo para cubrir las diferentes plazas de administrativos, técnicos, gerentes y comerciales entre otros.. Una Feria de empelo llena de oportunidades tanto para los visitantes como para las empresas expositoras.

Este punto de encuentro de la industria del Fitness es ineludible para promocionar las novedades y productos entre los miles de visitantes. La manera de contratar es muy sencilla a través de la página web gymfactoryfairs. com, enviándonos un correo a info@gymfactory.net o poniéndote en contacto con nosotros en el + (34) 911 274 774.

Estamos hablando de un evento consolidado en el calendario de nuestro sector y con clara evolución positi-

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Si eres profesional ¡No puedes faltar!

II CONGRESO Internacional de Gestión GYM FACTORY

¿CÓMO APORTAR VALOR A NUESTROS CLIENTES? BUSINESS STRATEGY 10 de mayo

2018

DURANTE EL 2017 la empresa Optimización Costes y Procesos ha realizado una investigación para Gym Factory, en la que ha recopilado información de 456 directivos sobre los principales retos a los que debería hacer frente en el próximo año. Los resultados han sido: • • • • •

Falta diferenciación en la oferta de servicios. Fidelización. Captación de clientes. ¿Qué buscan los clientes? ¿Qué les añade valor? Transformación digital. Herramientas para un Centro Deportivo. • Nuevos modelos de negocio. • Evolución de los KPIS más relevantes.

DIFERENCIACIÓN

En los últimos años hemos asistido a un increíble aumento de la oferta de productos y servicios en todos los sectores. En el de los Centros Deportivos, todos tenemos presente el boom de los centros low cost hace unos años y de los centros boutique de forma más reciente. Por poner otro ejemplo más gráfico, en un hipermercado tipo se pueden escoger entre unos 20.000 productos, cuando una familia media satisface sus necesidades con unos ciento cuarenta de esos productos. Esta saturación de oferta de productos y servicios puede originar en los potenciales clientes una parálisis en su decisión de compra, porque demasiadas alternativas hacen que la gente evite tomar decisiones. Si hay una empresa que ha sabido diferenciarse de la competencia en estos últimos años, ha sido Toyota. Francisco Berrocal, Excellence Director de Toyota España lo abordará en su ponencia. “El modelo de Excelencia en Toyota”

FIDELIZACIÓN

Uno de los objetivos que persiguen la mayoría de los Centros Deportivos es ganar dinero, y para eso, resulta imprescindible tener clientes que paguen por nuestros servicios y lo más importante, que repitan y nos recomienden, porque este, es un “sector de repetición” donde triunfamos si los clientes repiten. Además, el % de clientes que deciden inscribirse a un centro deportivo por la recomendación de un conocido o familiar, se va incrementando año tras año, con % que en algunos casos ya llegan al 50% del total de las altas. Iris Cordoba, Directora del Global Sports Innovation Center impulsado por Microsoft, ahondará más en estos aspectos en su presentación: Innovación en centros deportivos: mejora de servicios y satisfacción usuarios.

CAPTACIÓN

Hoy en día resulta imprescindible desarrollar una buena estrategia de captación, porque la realidad es que todos los

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Centros tienen rotación, por lo que es necesario seguir captando para mantener el número de clientes. Ahora lo relevante, es cómo captar clientes, cómo crecer poniendo el foco en la venta y en el cliente que ya tenemos, con un mix entre captación y fidelización. Controlar ese mix de indicadores parece clave para mejorar la captación y nadie mejor que Hans Muench, para repasar esos KPIs con su presentación: La evolución del mercado del Fitness.

¿QUÉ BUSCAN LOS CLIENTES? ¿QUÉ LES AÑADE VALOR?

Este es el santo grial de cualquier empresa, saber qué es lo que buscan los clientes, para adecuar nuestra propuesta de valor a sus necesidades y expectativas, saber por qué eligen un centro y no otro, todo ello está directamente relacionado con la diferenciación Uno de los grandes expertos en esta área, es Luis Huete, que nos aportará un poco de luz con su presentación: ¿Cómo aportar valor a nuestros clientes?

TRANSFORMACIÓN DIGITAL. HERRAMIENTAS PARA UN CENTRO DEPORTIVO

El otro día veía un vídeo de Juan Mateo de la sección de Ingeniería de clientes de Telefónica sobre los 3 factores clave para la transformación digital de una empresa: 1. Concienciación de la Dirección de la empresa. Hace unos años las 5 empresas más importantes del mundo estaban relacionadas con el petróleo, hoy las 5 empresas más importantes son tecnológicas. 2. Gestión de las expectativas, para limitar las resistencias internas al cambio que siempre existen. 3. Incorporar tecnologías punteras en nuestro negocio, algunas a un precio realmente asequible en modalidad cloud. Para hacernos más fácil la transformación digital contamos con una empresa legendaria y pionera en esta área como IBM, que a través de Ignacio Cabrera desarrollará una presentación amena y práctica: Tecnología aplicada a los Centros Deportivos.

NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

Hace unas semanas impartía un webinar sobre la evolución de los modelos de negocio en nuestro sector. Los puntos que desarrollamos fueron: 1. Estancamiento/Crecimiento/Cambio 2. Millennials 3. Segmentos 4. Pago por uso 5. Futuro.

1. Encontrarás soluciones a muchas de los problemas de tu centro deportivo. 2. Oportunidad de aprender y ver que hacen los mejores: IBM, Toyota, Luis Huete, Rod Hill, Hans Muench, Luke Armstrong y las cadenas más relevantes del sector. 3. Networking, es un evento en el que estará todo el sector y tú, no vas a ser menos. 4. Las plazas son reducidas y durante un breve espacio de tiempo la oferta es considerable, ahorras el 35%. 5. El coste/oportunidad es magnífico.

En esta ocasión contaremos con un Directivo como Rod Hill, con experiencia contrastada y dilatada en empresas como Fitness First, Any Time Fitness y Trib3 que desarrollará: Elementos esenciales de los nuevos modelos de negocio. Si todavía no lo tienes claro, te voy a dar 5 razones por las que deberías inscribirte ya el Congreso Internacional de Gestión Gym Factory: ¿Cómo aportar valor a nuestros clientes? Business Strategy, que se celebrará el 10 de mayo en el marco de la Feria Gym Factory.

II CONGRESO Internacional de Gestión GYM FACTORY

¿CÓMO APORTAR VALOR A NUESTROS CLIENTES?

Precios

Aprovecha el periodo de pronto-pago hasta el 15 de Marzo e inscríbete en este evento ineludible para el sector.

130€

Tecnología aplicada a los centros deportivos Innovación en centros deportivos: mejora de servicios y satisfacción de usuarios

Ignacio Cabrera

IBM Business Analytics & Data Science Leader. Spain, Portugal, Greece & Israel

Iris Cordoba

Hasta el 15-03-2018

• Descuentos del 10% para estudiantes, socios FNEID, compras de 3-5 entradas. • Descuentos del 15% por 6 o más inscripciones.

General Manager Global Sports Innovation Center, powered by Microsoft.

150€

El modelo de excelencia en Toyota

Del 16-03-2018 al 23-04-2018

La evolución del Mercado del Fitness Franciso Berrocal

Consumer Excellence Director Toyota España.

Elementos esenciales de los nuevos modelos de negocio

Hans Muench

Muench Solutions Consulting GmbH

• Descuentos del 10% para estudiantes, socios FNEID, compras de 3-5 entradas. • Descuentos del 15% por 6 o más inscripciones.

Rod Hill

Caso de éxito: F45training, cómo aplicar la tecnología para mejorar la experiencia del cliente

Luke Armstrong

Global Sales Director F45 Training.

180€

European Managing Director Trib3.

¿Cómo aportar valor a nuestros clientes?

Del 24-04-2018 al 07-05-2018

10 de mayo

2018

Dr. Luis Huete CEO Huete & Co.

BUSINESS STRATEGY

gymfactoryfairs.com

• Descuentos del 10% para estudiantes, socios FNEID, compras de 3-5 entradas. • Descuentos del 15% por 6 o más inscripciones.

Para más información: www.gymfactor yfairs.com/congreso-internacional-de-gestion

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GALA DEL FITNESS GYM FACTORY - Premios 2017

GALA DEL FITNESS GYM FACTORY PREMIOS 2017

Madrid acogió a los premiados del fitness español 2017

p PREMIADOS DE LA GALA DEL FITNESS: Arriba de izquierda a derecha: Armando Moreira (ex director Gym Factory Portugal), Ricardo

Echeita (Sub director DGJD), Inés Ledo (CEO de Gym Factory), Fran Gutiérrez (CEO BURN50 Fitness Experience), Alba García y Jaime del Río (Guía de Alba), Diego Moya (CEO Entrenar.me), Francisco Ramírez (Director general B2B LG Electronics), Alicia Martín (Presidenta COPLEF Madrid), Francisco López Varas (Decano FCCAFYDE UEM) y Gabriel Sáez (Presidente Ingesport). Abajo Aitor Domínguez y Chano Jiménez.

Madrid acogió en la noche del jueves día 8 de Febrero en el Hotel Intercontinental la Gala del Fitness GYM FACTORY. El evento congregó a cerca de 250 personas y contó con la participación de Consejo Superior de Deportes, FNEID, Fundación España Activa, Consejo COLEF, COPLEF Madrid, Círculo de Gestores de la Comunidad de Madrid, AGAP, FAGDE, IFEMA y la Dirección General de Juventud y Deportes de la Comunidad de Madrid, entre otros, además de contar con la presencia de una selección de los operadores de instalaciones deportivas más importantes de nuestro país. Entre todos los premios queremos destacar al patrocinador Matrix, que 14

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entregó su director general, Ernesto Aspe a Gabiel Sáez, premiado por su trayectoria profesional en el sector del Fitness. Por último, se presentaron los proyectos de LEDO Sports & Events para este año: La Feria del Fitness GYM FACTORY, la Feria del Deporte: SPORT is PARTY! y su apuesta por la información a través de formato audiovisual con Gym Factory TV, además de la organización de eventos y la producción de audiovisuales especializados en el sector del fitness. Además de estos 11 premiados, Inés Ledo, editora de GYM FACTORY entregó las PLUMAS DE PLATA a los autores más valorados de 2017.

EQUIPO LEDO SPORTS & EVENTS. Arriba de izquierda a derecha: Teresa Carmona, Javier Ojeda, Rossa Sánchez, Inés Ledo, Susana López, Iván Pérez-Cuadrado y Alberto García. Abajo Carlos Cordeiro y Natalia Burdallo.

ALGUNOS DE LOS AUTORES LA PUBLICACIÓN GYM FACTORY ESPAÑA: Arriba de izquierda a derecha: Guillermo Laich, Iván Gonzalo, Mariela Villar, Chano Jiménez, Inés Ledo, Alicia Martín, Luis Miguel Pérez y Manel Valcarce. Abajo Vicente Javaloyes y Pablo Felipe Martín.

SE PREMIÓ a aquellos profesionales que durante el pasado 2017 destacaron por sus aportaciones al mundo del fitness español galardonados con los PREMIOS por un MUNDO más FITNESS. Esta V edición de los premios tuvo 11 galardonados en las siguientes categorías:

joven promesa del equipo Liberty, con la vista puesta en los JJOO de París 2024.

Promoción de la Actividad Física y hábitos saludables en la empresa: Premiado: LG Electronics. LG recibió el por la puesta en marcha de su programa “Healthy” dentro de su Plan de Fomento del Empleo Saludable. Esto ha supuesto un incremento del 300% de inversión en apoyo a sus empleados en salud y deporte.

Campaña publicitaria para la promoción del deporte: Premiado: Entrenar.me. Entrenar.me lanzó el pasado año una campaña publicitaria en la que se mostraban diferentes situaciones cotidianas donde se le daban otros usos a estos materiales de fitness. El mensaje era claro: si no eres capaz de encontrar la motivación, ponerse en manos de un profesional de la actividad física que sepa llevarnos a disfrutar del ejercicio es la mejor opción.

Entidad sin Ánimo de lucro por el fomento de la Actividad Deportiva: Premiado: Dirección General de Juventud y Deportes de la Comunidad de Madrid. La DGD de la Comunidad de Madrid fue premiado por poner en marcha el pasado año su programa Madrid Región Activa con el objetivo de fomentar la práctica regular de actividad física, especialmente entre la población sedentaria.

Entrenador Personal del año 2017: Premiado: Aitor Domínguez (Mais que Auga). Este año Aitor Domínguez recibió el galardón a mejor Entrenador Personal del año en España, en los “Premios por un Mundo Más Fitness” tras imponerse en la fase de una votación.

Promoción de la Actividad Física y hábitos saludables en medios online: Lucha contra la obesidad infantil 2017: Premiado: Josemi del Castillo. A principios del año 2017 José Miguel llevó a cabo una iniciativa en la plataforma «Change.org»: Que se introduzca una hora diaria de educación física en los colegios. La petición dirigida al Ministerio de Educación, Cultura y Deportes ha recabado más de 15.000 firmas.

Promoción de la Actividad Física y hábitos saludables en medios online: Divulgación del entrenamiento deportivo 2017: Premiado: David Marchante. David Marchante, más conocido en las redes como PowerExplosive, no ha dejado de trabajar durante años para acercar el entrenamiento de fuerza a la población a través de su canal de YouTube hasta haberse convertido en uno de los mayores referentes en su campo de nuestro país.

Premio a la Superación Personal 2017: Premiada: Alba García Falagán. Alba García Falagán es una adolescente de 15 años que a pesar de ser invidente es capaz de correr los 100 metros lisos en 14,07 segundos, a escasa distancia del Oro paralímpico de su categoría: 12,80, lo que la convierte en

Premio al mejor colaborador Gym Factory 2017: Premiado: Armando Moreira. Armando Moreira es actualmente Director de un centro de fitness en Oporto, tras varios años como directivo de la Asociación Portuguesa de Gimnasios (AGAP) y junto a ella, Director de la edición Portuguesa de la Revista Gym Factory, llevando a cabo una labor excelente.

Instalación más innovadora: Premiado: BURN50 Fitness Experience. BURN50 apuesta por una combinación de diferentes metodologías de entrenamiento, de alta intensidad y funcional, y adaptado a cualquier condición física, con el que puedes quemar hasta 1.000 calorías por sesión.

Labor en la mejora del sector a través de la formación de sus profesionales: Premiado: Facultad de Ciencias del Deporte de la Universidad Europea. La Facultad que encabeza rankings y acreditaciones tanto nacionales como internacionales, en el ámbito de la investigación (I+D+i), la salud y el deporte.

Premio a la trayectoria profesional en el sector del fitness: Premiado: Gabriel Sáez. Gabriel Sáez es el principal impulsor de GO fit, una de las principales cadenas de gimnasios que operan en régimen de concesión administrativa en España con más de 150.000 abonados entre España y Portugal. LOS GANADORES de las plumas de plata fueron:

Pluma de Plata Gestión: Chano Jiménez, Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas. Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos.

Pluma de Plata Entrenadores: Alicia Martín, Presidenta del Colegio Oficial de Licenciados de Educación Física y Ciencias de la Actividad Física y el Deporte de la Comunidad de Madrid (COPLEF).

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consultoría

La teoría del CUSTOMER EFFORT

La teoría del “customer effort” o del mínimo esfuerzo, es muy fácil de entender, ya que todos somos consumidores y estamos sometidos a ella.

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sta teoría

dice que el consumidor siempre intentará cubrir sus necesidades de la manera que le suponga el menor esfuerzo posible. Simple, directa y universal. Y además, no hace referencia solo al consumidor, sino al ser humano en general, que siempre tiende a una especie de eficiencia energética que le hace buscar las soluciones de menor esfuerzo, especialmente en actividades que se repiten todos los días, como el trabajo. En el caso del consumidor, la teoría del “customer effort” hace referencia a la búsqueda de la máxima comodidad y eficiencia en el proceso de compra. Busca el menor esfuerzo posible en aspectos económicos, de tiempo, de organización, de desplazamiento, etc... Esta teoría tiene una repercusión enorme en los procesos de compra, especialmente desde la aparición de opciones de compra tecnológicas, como es el caso de Internet. ¿Qué va a hacer que una persona, en lugar de comprar cómodamente desde el sofá de su casa, se desplace para ir a una tienda física? Esto se lleva trabajando ya desde hace años en el sector retail, en el que las tiendas físicas luchan por diferenciarse de la venta por Internet ofreciendo experiencias de compra en la tienda cada vez más sofisticadas y sorprendentes. Las tiendas físicas, especialmente para las marcas más punteras, se han convertido en un escaparate de la marca y en una experiencia de compra basada en el diseño, el ambiente y el asesoramiento personalizado. En el sector del fitness, el impacto puede ser todavía mayor, ya que hablamos no de compras puntuales, sino de compras y de uso repetido y frecuente. La teoría del “customer effort” apunta que si no se hace algo para generar una diferencia significativa, el cliente tenderá a elegir el club y hacer la compra por Internet. Pero el riesgo no es solo ese, el riesgo principal es que el cliente decida hacer el ejercicio cómodamente desde su casa sin tener que desplazarse al club, dejar a los niños con alguien, pagar una cuota, buscar aparcamiento, preparar la bolsa de deporte, etc... Cada vez existen más opciones de realizar ejercicio en casa con plataformas tecnológicas cada vez más completas y de mayor calidad. ¿Qué va a hacer que el cliente decida realizar un mayor esfuerzo para acudir a nuestras instalaciones? La respuesta está sin duda en las relaciones humanas que se pueden generar en el club y que no están presentes en la tecnología. Estas relaciones se dan a dos niveles.

Por un lado la relación entre instructor y cliente, que debe ser una relación altamente personalizada y muy orientada a los objetivos del cliente en cada momento y a la consecución de resultados. Se habla mucho en el sector de atención personalizada, y se está avanzando mucho en el nivel de atención y servicio, pero todavía queda espacio para la mejora, especialmente con un gran porcentaje de clientes que no llaman la atención y que entran y salen del club sin que nadie interacciones con ellos. Estos son los clientes “paisaje”, que, según nuestros estudios, suponen casi el 50% de los clientes de una gran instalación. Personas a las que nadie llama por su nombre y con las que normalmente nadie interactúa con ellas. Por otro lado, están las relaciones entre los propios clientes, que sabemos tienen también un gran efecto sobre la fidelización. Estas relaciones se dan muchas veces de manera espontánea entre clientes, pero mi opinión es que eso no es suficiente. Creo que el sector debería asumir su gran potencial como elemento de socialización y definir estrategias concretas para potenciar la relación entre clientes. Estas estrategias no deben basarse únicamente en actividades especiales y puntuales, más bien al contrario, deben usarse las oportunidades del día a día del club para potenciar esas relaciones. Uno de los mejores momentos para generar relaciones entre socios es dentro de las propias actividades dirigidas. No deberíamos seguir permitiendo que clientes que llevan meses haciendo ejercicio juntos en una misma actividad ni siquiera sepan cómo se llaman ni hayan interactuado nunca entre ellos. Creo que estamos perdiendo una gran oportunidad de crear una experiencia diferenciadora de la que puede ofrecer la tecnología y deberíamos empezar ya a introducir elementos de socialización en las actividades dirigidas. Elementos tan sencillos como ejercicios en parejas y juegos, que tengan que presentarse al compañero con el que van a hacer el ejercicio o presentar al que llega nuevo por primera vez al resto del grupo. Tenemos que marcarnos como objetivo dejar de tener clientes paisaje y aprovechar la oportunidad que nos ofrece la socialización para crear experiencias realmente diferenciadoras.

Pablo López de Viñaspre Gerente de Wellness & Sport Consulting (W.S.C.) Director de la Fitness Management School (FMS)

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informe low cost

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MANEL VALCARCE

MOSTRAMOS en este documento el sexto informe que recoge la presencia en España de gimnasios y centros low cost privados abiertos hasta el 01 de enero de 2018. Para los autores de este trabajo y según informes anteriores, entendemos por centro fitness low cost aquella instalación que su precio es como máximo 22,99 euros + IVA al mes, tres euros más que los 19,99 euros + IVA que se contemplaban en los primeros documentos y un euro más que el informe de 2017. Por tanto, se mantiene este aumento en el precio base de la mayoría de instalaciones de este tipo, incluso ampliando el margen hasta los 29,90 IVA incluido, donde a partir de los 30 euros ya se consideraría segmento medio. En este informe, analizamos los datos numéricos de centros, ubicación y sus empresas, además de contar con la opinión de tres expertos directivos de grandes cadenas por un lado, y la opinión del usuario por otro, mediante un estudio elaborado en colaboración con la Universidad de Sevilla, analizando su nivel de satisfacción y calidad percibida. Si comparamos los datos con el quinto informe de 2017 se observa un crecimiento del 5,3% en aperturas de nuevos centros en nuestro país, un 0,6% más que el año pasado. Es el primer año que el crecimiento es superior al anterior e incluso a toda la serie de años, ya que en todos ellos el crecimiento era negativo año tras año.

5,3%

Aperturas de nuevos centros

Datos del Mercado de Gimnasios low cost en España A. G imnasios Low cost en España – revisión 1 enero 2018 Actualmente hay 41 empresas privadas de diferentes nacionalidades que presentan centros low cost en nuestro país, y un total de 259 gimnasios en funcionamiento en 38 de las 52 provincias*, misma presencia provincial que la edición anterior. En el informe de 2017 había 37 empresas y 246 gimnasios en 38 provincias. Podemos observar un crecimiento de la oferta en un 5,3% con respecto al anterior informe, siendo el primer año que crece positivamente, aunque un margen muy pequeño, en comparación con el histórico de los anteriores estudios. Este modelo de negocio sigue siendo más concentrado año tras año, copando el 71%, 184 centros, 8 empresas, un 19,5% del total. En el informe anterior el índice de concentración de la oferta era del 74% para 9 empresas con 182 centros.

(*50 provincias más 2 ciudades autónomas).

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Evolución del segmento de mercado Gimnasios low cost en España:

2013 27

2018

Empresas privadas

Empresas privadas +26%

Empresas privadas +10,8%

117

Gimnasios

2014 34

158

Gimnasios +35%

2015 39

Empresas privadas +15%

200

Gimnasios +26,6%

2016

259

Gimnasios +5,3%

Empresas privadas +7%

235

Gimnasios +17,5%

2017 37

Empresas privadas -12%

246

Gimnasios +4,7%

Cuadro empresas low cost y número de centros hasta 1-01-2018 Altafit McFIT Basic-fit Vivagym Fitness Place Dreamfit Ifitness fitnessgroup Duetfit Fitness 19 FITUP Lowfit Smartfit BF+fit Fitnessking Imagym Club Atlas Fit21 fitnesscity Gym Narváez Gym24h L’Orange Bleue Lowgym Vita liberté Brifit Plasencia Century Fitness Club Sport Gym Enter.Gym F19 BASIC Fit plus Fit Star Fitness City Gym 19 Gym TONIC Jumpfitness Legafitness Millennium Redgim Sports19 Symplygym TwntyFit

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

2 2 2 2 2 2 2

4 4 4

5 5 5

7 7

14 14

35 34

Analizada la información recopilada, observamos que sigue la tendencia de un ligero incremento del precio base en la mayoría de centros, sobre todo aquellos enmarcados dentro del low Price, los cuales ofrecen actividades dirigidas con monitor y otros servicios complementarios, así como el cobro de gastos de inscripción y/o de elementos de acceso como pulsera o tarjeta, además de la eliminación de algunas barreras de salida como la permanencia anual obligatoria. Destaca que algunas cadenas importantes como McFit han hecho un cambio de estrategia, anunciando este incremento de precios e incorporando clases dirigidas con monitor. Otra cadena como Vivagym, ha diseñado una cuota Premium donde se incluye acceso a todos los centros del país, reserva antincipada de clases y pases gratuitos. En el caso de Vivagym la cuota base es de 26,90 euros y la Premium 29,90 euros IVA incluido en ambos casos. Seguimos por otra parte, observando una apuesta firme y clásica de este modelo en las promociones y ofertas, no sólo en aperturas sino también en determinados períodos del año como inicio de temporada, navidades o previo al verano, donde algunos operadores, ofrecen promociones específicas a 4,90 - 4,99 euros

B. Pre-aperturas Previstas 2018 Para el año 2018 y en base a las informaciones facilitadas por los responsables de los centros consultados, se prevé un nuevo crecimiento de aperturas, aunque a un ritmo más moderado según sus respuestas. Dichas aperturas siguen centrándose en la grandes cadenas y operadores de este modelo de negocio, sobre todo en las empresas internacionales financiadas por fondos de inversión, que buscan ser líderes en número del mercado para incrementar la cotización de su patrimonio, aunque destacan también Duetfit o Dreamfit de capital nacional con proyección de crecimiento para este año. Las nuevas localizaciones siguen apuntando a capitales de provincia con especial interés en Madrid, Cataluña, Aragón, Extremadura y Andalucía. Como en el resto de informe, se puede concluir que el liderazgo de este segmento de oferta sectorial, parece recaer en un grupo reducido de operadores, poniendo de manifiesto su concentración.

Duetfit Basic Fit Dreamfit McFit

2 2 2

Duetfit

259

TOTAL CENTROS

el mes. Es evidente la pugna de las grandes cadenas por hacerse con una mayor cuota de mercado y por consiguiente de público objetivo. Concluimos, por tanto, que sigue la batalla de precios en los procesos de captación y ventas, mientras que la otra batalla por las cuotas mensuales sigue en mantener un progresivo aumento, descartando una vez más modelos que apuesten por bajadas en este concepto. A pesar de estos datos seguimos diferenciando dentro del propio segmento de mercado low cost, y en función de la variable precioservicio el modelo super low cost (<10€/mes), low cost (10-15€/mes) y low Price (15-22,30€/ mes) más impuestos, alcanzando los 26,90 euros al mes. Otro dato a destacar en esta edición, es el caso de la escisión en la franquicia Fitness19, quedando un grupo de sus centros en poder de la matriz y abriendo otra cadena fitnessgroup, 10 de sus centros. Como es lógico los movimientos en las empresas, tanto de aperturas, cierres, compras o ventas son habituales en un sector ya maduro y que serán más comunes a medida que tenga más vida económica en el mercado.

Vivagym Altafit Gym24h Vita Liberté

Cádiz

Aperturas

Cáceres

Zaragoza

Madrid

Aperturas

Logroño

Vivagym

Dreamfit

McFit

Madrid

Aperturas

Altafit

1 1 1

Basic Fit

Aperturas Barcelona

Aperturas

Zaragoza

Gym24h

Vita Liberté

Apertura

Barcelona

Madrid

Girona

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informe low cost

C. Centros por Provincias: 1-01-2018: Total 38 provincias. Madrid Barcelona Sevilla Valencia Málaga Alicante Zaragoza Asturias Vizcaya Cádiz Mallorca Santander A Coruña Albacete Castellón Las Palmas León Lugo Murcia Salamanca Álava Ávila Granada Huelva Pamplona Pontevedra Toledo Almería Badajoz Burgos Cáceres Córdoba Gijón Guipúzcoa Logroño Segovia Tenerife Valladolid

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2

4 4 4

7 7 6

102

D. Comunidades Autónomas con mayor presencia de centros Low cost

TOTAL PROVINCIAS

Cataluña

102 Madrid

259

TOTAL CENTROS

Andalucía

Altafit McFit Basic-Fit VivaGym Fitness Place DreamFit Ifitness fitnessgroup

E. Cadenas de Centros más destacadas por provincia

Altafit

Madrid

Murcia Mallorca Málaga Granada

Vizcaya Madrid

1 5

1 1

Cádiz Almería

Mallorca 4

1 2

Zaragoza

Tenerife 1

Pontevedra

Barcelona

Málaga

1 1

Madrid

Cádiz

Valencia

manelv@valgo.es

Sevilla

8 Madrid

2 Salamanca

Sevilla 1 2

León

Segovia

fitnessgroup

Valencia Castellón

Madrid

1 1

Madrid Barcelona

Asturias

Francisco López franlopez@valgo.es

Madrid

Valencia

Manel Valcarce

1 1

Asturias

Zaragoza

2 2

Barcelona

Málaga

DreamFit

1 1

Zaragoza Santander

Las Palmas 1

Fitness Place

Ifitness

Sevilla

Basic-Fit

Lugo Granada

Vivagym

35 34

Huelva Málaga Córdoba Cádiz 1 1 1 Asturias 1 1 Álava 1 Vizcaya 2

1 1

Madrid

14 14

McFit

Vizcaya A Coruña Valencia Zaragoza A Coruña Valladolid Albacete Álava Toledo Alicante Valencia Albacete Murcia Asturias 1 1 1 1 1 2 1 2 1 2 1 1 1 Alicante 1 Asturias Málaga 1 Sevilla 2 2 Badajoz 4 1 Barcelona 1 Murcia Burgos 1 1 1 11 Barcelona Pamplona Mallorca 1 1 Guipúzcoa 1 1 Málaga Lugo 1 Logroño 7 18

Pontevedra

Comunidad Valencana

1 Alicante

Jerónimo García Fernández jeronimo@us.es

Contacto: Para obtener el estudio completo puedes contactar con: www.valgo.es | valgo@valgo.es Facebook | Twitter | Linkedin: @valgoinvestment.

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gestión

Vende a través de los

OJOS de la

MENTE ¿Eres gerente de un centro deportivo? ¿Quizá el propietario de un pequeño gimnasio en tu pueblo? Seguro que como gestor deportivo alguna vez te habrás planteado estas preguntas: ¿Por qué el cliente es infiel? Con una oferta tan amplia y variada, ¿Cómo puedo hacer que vengan a mi centro deportivo? 22

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na aproximación a la neurociencia nos puede ayudar a entenderlo. Creo que ya lo sabes, el secreto está en la mente del consumidor, de nuestros usuarios. Recibimos miles de impactos publicitarios cada día, muchos con características muy similares. Esto provoca que en nuestra mente no haya una clara diferencia entre uno y otro. En la mente del consumidor hay que conseguir ser el primero y eso sólo se logra siendo diferente, siendo atractivo. Y vamos a conseguirlo potenciando la imaginación de la persona. La imaginación es una herramienta muy potente a la hora de posicionarse en la mente del cliente, ya que, cuando una persona imagina, se activan las mismas áreas del cerebro que cuando lo está ejecutando o lo está viendo. El poder de la imaginación es infinito. Las personas son capaces de imaginar situaciones que no han visto o que no han vivido. Podemos decir que la imaginación es una manera abstracta de percibir la realidad. Nuestro cerebro funciona como un procesador de información, similar a como lo hace un ordenador. Es decir, recibe una información “input”, interpreta dicha información, la compara con la que ya posee, la operacionaliza y da una respuesta “output”. El cerebro no es capaz de distinguir entre lo real y lo imaginario. Por eso cuando soñamos nuestra mente acepta como ciertas esas vivencias. En el deporte se utiliza la técnica de visualización. Un deportista que domine esta técnica tendrá la capacidad de vivir lo que imagina, apreciando sonidos, olores y colores, siendo similar a mirar un vídeo de sí mismo en el que se convertirá en protagonista y testigo presencial. Este método también lo podemos aplicar en nuestros centros deportivos a nuestros clientes. Los gestores deportivos debemos aprovechar este rasgo tan característico de la mente humana y hacer que nuestros usuarios imaginen cómo va a ser su paso por el centro, qué experiencias van a vivir, cómo serán las clases o los entrenamientos. De esta forma aumentaremos la probabilidad de captarlos. Bajo la visión de la investigación neurocientífica, se ha demostrado que la imaginería visual y la motora están vinculadas. Cuando una persona imagina una determinada situación, los parámetros corporales se comportan de la misma manera que cuando la está ejecutando. Hasta el ritmo cardíaco se acelera junto con la frecuencia respiratoria. Por eso podemos definir la imaginería como el procesamiento de información que evoca y usa los sentidos: visión, audición, olfato, vista, sentido del movimiento y tacto. Cuando vamos a una tienda para comprarnos una camisa o un vestido, realmente lo que compramos no es ese trozo de tela con un determinado diseño, forma y color. Lo que compramos es una ilusión. Nuestra mente nos traslada al momento en que nos vamos a poner esa prenda de vestir. Visualizamos cómo nos

quedará, si le gustará a nuestra pareja o amigos. Por lo tanto, es aquí donde debemos ser capaces de influir para dirigir/condicionar la decisión de compra. A partir de la técnica de la imaginación, en nuestros centros deportivos debemos ser capaces de crear estas ideas abstractas, estas ilusiones, estas vivencias mentales a y para nuestros clientes. El beneficio que se obtiene de la visualización o de las imágenes mentales es que se activa el mismo proceso de aprendizaje. Si puedes “verlo”, puedes “hacerlo”. Además, cuantos más receptores sensoriales entren en funcionamiento durante la visualización, más profundo será el proceso que se implante en tu mente subconsciente. El ambiente, los sonidos, los olores, los colores, la textura de la ropa, el movimiento, etcétera. La apuesta es innovadora, debemos penetrar en la mente de nuestros potenciales usuarios, haciendo que vivan la experiencia antes de inscribirse. El uso de la realidad aumentada o la realidad virtual mediante la representación de escenas o imágenes de objetos producida por un sistema informático que nos permita la inmersión sensorial en un nuevo mundo basado en entornos reales o no que podemos percibir gracias a unas gafas de realidad virtual y sus accesorios (cascos de audio, guantes, etc…), nos será de gran utilidad. Un tour por el centro, participar en una actividad dirigida o interactuar con el personal son algunas opciones a ofrecer. Además, mediante la imaginación podemos lograr resultados de aprendizajes muy buenos y útiles. La imaginación nos ayudará a la consecución de los objetivos del cliente, nos permitirá incluso la visualización del entrenamiento a realizar e incluso conseguir clases y/o entrenamientos más divertidos. “Sin imaginación, nada en el mundo tendría sentido. No podríamos interpretar nuestras experiencias sin imaginación. Sin imaginación, no podríamos razonar para acercarnos al conocimiento de la realidad” (Mark Johnson).

Vicente Javaloyes Profesor titular INEFC GISEAFE - Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte

María Àngels Picornell 77

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desde el gimnasio

4 FITNESS décadas de

CUANDO ME INSCRIBÍ por primera

vez en un gimnasio allá por el año 1970, no tardé en comprobar que quienes lo frecuentaban asiduamente, componían involuntariamente un grupúsculo marginal de tipos raros, admirados por algunos y menospreciados por muchos. He de reconocer que no escaseaban las extravagancias en la forma de ejercitarse, abundaban también las teorías descabelladas e innumerables mitos absurdos. Os puedo asegurar que si relatara tantas anécdotas como recuerdo ocuparía todo el espacio de este artículo, y algunas de ellas serían difícilmente creíbles. Pero no me resisto a citar al menos una. Me llamaba la atención la reiterada actitud de cierto señor, ya “talludito”, que solía caminar en cuadrupedia dando vueltas en torno a un recinto deportivo. Para satisfacer mi inquieta curiosidad, me serví de la intervención de un tercero, más osado que yo, que le preguntó por las razones de tal práctica. El eventual cuadrúpedo inició su respuesta con una mirada altiva, y con marcada ínfula verbal adujo argumentos tan absurdos como inverosímiles, con los que pretendía demostrar que su paseo cuadrúpedo era el ejercicio óptimo para el ser humano. Dejé de verlo al poco tiempo y jamás tuve noticias de él, quizá fue adoptado como mascota.

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FINALES DE LA DÉCADA de 1970 tuve ocasión de visitar una veintena de gimnasios en distintas localidades españolas. Aunque aprecié diferencias entre ellos, todos presentaban similitud en su estructura, organización y sobretodo en el rudimentario equipamiento que, en la mayoría de los casos, era de fabricación casera. En realidad esta apreciación es producto de una mirada retrospectiva desde el presente, pues en aquel momento y en aquel contexto componía la normalidad debido a la general equiparación. Tampoco existía un concepto valorativo del ejercicio físico como fuente de salud, o al menos no estaba extendido y aceptado, siendo a menudo objeto de controversia y carente del apoyo explícito de los “expertos”. Imagino que para los incorporados al sector más recientemente, esto será prehistoria romántica, pero en nuestro gremio, lo que hoy podríamos llamar época prefitness, no ofrecía muchas ventajas a los aventurados emprendedores. Sin embargo, en los años finales de esta década ya se vislumbraba algún signo de tendencia emergente. La década de los 80 fue extraordinaria y decisiva para el fitness. Lo que parecía ser una corriente efímera, descrita por algunos como moda sin consecuencias, se convirtió en una implantación que forma parte de los hábitos de millones de personas, afianzándose como actividad de crecimiento continuo. Sin duda este proceso estuvo vinculado al contexto sociológico de la época, se produce un avance en la calidad de vida social y económica dando lugar a la incorporación del ocio productivo, y se propaga el concepto de estado de bienestar. En el sector del fitness el aumento de la demanda lleva a la creación de numerosos nuevos centros, proliferan los gimnasios de barrio y el tamaño de estos empieza a crecer, ofreciendo espacios más amplios e instalaciones más confortables y mejor distribuidas. El equipamiento mejora técnica y estéticamente, las salas de musculación se abarrotan de máquinas sofisticadas y de usuarios, se habilitan salas para actividades colectivas y surge un hecho en mi opinión de gran importancia: la incorporación masiva de la mujer a las salas de fitness, esto supuso la duplicación de la demanda de nuestras actividades. Con este caldo de cultivo surgieron nuevos fabricantes de equipamiento de todo tipo, lo que provocó una competencia que hizo mejorar en poco tiempo la calidad, la estética y las prestaciones de sus productos: La industria del fitness había llegado. En la siguiente década, la de los 90, se ratificó la consolidación del fitness y su popularización, el dato que confirma la penetración de éste en la masa social, está acreditado por el hecho de que se extendiera por todo el territorio nacional la oferta de servicios deportivos en grandes instalaciones públicas promovidas por los ayuntamientos, más que probablemente como estrategia estimulante del voto adepto. Esta circunstancia unida al continuo aumento de la demanda, provocaron una respuesta de la iniciativa privada consistente en la creación de grandes instalaciones que compitieran con el sector público. Es cierto que en gran medida el sector privado del fitness supo hacer frente a esta competencia descompensada y favora-

ble a las administraciones municipales, aunque algunos se vieron atrapados en un atolladero del que no era fácil salir. Pero el fitness seguía su curso ascendente, surgieron nuevas actividades, algunas más o menos perdurables, otras fugaces; mejoró ostensiblemente la calidad de las instalaciones, se ampliaron los horarios y se mejoraron las prestaciones, el fitness empezaba a madurar profesionalmente y acababa el siglo XX con promisorias expectativas. El nuevo milenio corrobora los auspicios que se preveían en los finales de su antecesor, la economía parecía moverse en una espiral continua, los centros de fitness seguían creciendo en número y tamaño, también en variedad y calidad de ofertas, la demanda no paraba de aumentar, el sector se desenvolvía en una dinámica veloz de desarrollo. La profusa apertura de nuevos centros, provocó una ventajosa competencia para el usuario que veía mejoradas sus opciones de elección. Fue sin duda el momento álgido del fitness, que situó al sector como una importante industria moderna. Inoportunamente, en el momento que parecía más favorable, fuimos sorprendidos por una crisis económica que, no sólo fue inesperada, sino cruenta y duradera como no cabía sospechar incluso por los expertos. Sin embargo, aun considerando las funestas consecuencias que muchos han tenido que padecer, el sector del fitness ha podido resistir el embate de la crisis con hábiles estrategias y proyección de múltiples recursos para su digna subsistencia. Enfrentarse a fuertes dificultades es un valioso aprendizaje, y en este joven sector sabemos lo que es plantarles cara. Basta con observar la evolución de los diez últimos años y ver como se ha fragmentado la oferta, especializándose y orientándose hacia franjas sociales concretas en un coherente y acertado esfuerzo de adaptación. En la década actual se ha producido una transformación cualitativa del fitness, el sector está más definido y profesionalizado, clasificado en función de las características de sus servicios, con un despliegue de ofertas susceptibles de abarcar las distintas posibilidades y/o exigencias de una importante y diversificada masa de usuarios. Esto ha sido suscitado por la necesidad de dar respuesta a una demanda multitudinaria cada vez más informada y con criterio de elección. Los avances y mejoras en los servicios de fitness se deben tanto a la inquietud innovadora de sus profesionales, como a los requerimientos de un público actualizado que sabe ponderar las ventajas e inconvenientes de los servicios que decide comprar, dos aspectos que se retroalimentan con beneficios mutuos. Pero la gran transformación se está produciendo por el efecto de la tecnología digital, el presente y, desde luego, el futuro del fitness, pasa por la aplicación de esta eficaz herramienta. La gran plataforma comunicativa que ha creado el uso masivo de las redes sociales, brinda una extraordinaria oportunidad de interactuación que proyectará al fitness hacia las más imaginativas propuesAntonio tas. Si todo esto ha ocurrido (descrito Manzano muy resumidamente) en cuatro décaEntrenador das, imaginaos cuatro décadas más. Personal

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Top 20 world fitness webs

TOP

WORLD FITNESS WEBS Estudio de las webs de los 20 operadores más importantes del sector del Fitness (1.ª parte) MUESTRA ESTADÍSTICA Han sido analizadas las webs de los 20 operadores de mayor facturación de la industria del fitness. POSICIÓN

EMPRESA

FACTURACIÓN TOTAL 2016 MILLIONS $

SEDES

Life Time fitness

1.475

122

https://www.lifetime.life

24 Hour Fitness

1.420

425

https://www.24hourfitness.com/

Equinox Holdings

1.090

200

https://www.equinox.com/

ClubCorp

1.088

206

http://www.clubcorp.com/

Town Sports International

397

150

https://www.newyorksportsclubs.com/

Planet Fitness

378

1.313

http://www.planetfitness.com/

The Bay Club Co

229

https://www.bayclubs.com/

Xsportfitness

193

https://www.xsportfitness.com/

Crunch

170

175

https://www.crunch.com/

URL

UFC Gyms

126

145

https://ufcgym.com/

Chelsea Pears

124

https://www.chelseapiers.com/

Leisure Sports

106

https://www.leisuresportsinc.com/

Midtown Athletic Clubs

103

https://www.midtown.com/

Anytime Fitness

3.443

https://www.anytimefitness.com/

Orange Theory Fitness

570

https://www.orangetheoryfitness.com/

Wellbridge

https://www.wellbridge.com/

Core Power Yoga

150

https://www.corepoweryoga.com/

Snap Fitness (Liftbrands)

2.000

https://snapfitness.com

Vasa Fitness

https://vasafitness.com/

Acac Fitness and Wellness Centers

https://acac.com/

g y m fa c t o ry

OBJETIVO Analizar y Comparar las webs de los 20 operadores más grandes de la industria del Fitness para buscar patrones de éxito, correlaciones tamaño/éxito, medir el nivel de desarrollo del Digital Marketing en el sector, comparar los niveles de aplicación de mejores prácticas recomendadas por los especialistas mundiales en Marketing Digital, analizar distintas estrategias en función de posicionamiento y descubrir oportunidades de mejora para el desarrollo digital del sector.

ESPECIALISTAS DE REFERENCIA Matt Cutts, Rand Fiskin, Jeff Walker, Jay Baer, Casey Conrad, Ann Handley, Joe Pulizzi, Franck Scipion, Ekaterina Walter, Miguel Florido, Andrew Davis y Joaquin Pais.

VARIABLES ANALIZADAS POSICIÓN

Lugar que ocupa la empresa en el sector por nivel de facturación.

EMPRESA

Nombre de la empresa.

FACTURACIÓN TOTAL 2016 MILLIONS $ SEDES URL VELOCIDAD DE CARGA

Importe total de facturación anual en dólares en 2016. Número de centros. Dirección web. Velocidad de carga de la web medida por Pingdom desde la ubicación más próxima.

PAIS

Nacionalidad de la empresa.

CIUDAD CLAVE

Ciudad de la sede principal.

KEYWORD SERP POSIC. ALEXA RANK. ALEXA SEC. PUNT. GAL. NIBBLER ACCESIBILIDAD NIBBLER EXPERIENCIA USUARIO NIBBLER WEB DIGITAL MARKETING NIBBLER TECNOLOGÍA WEB NIBBLER VISITA VIRTUAL INTRANET CLIENTES RRSS BLOG ACTUALIDAD PUV

Palabra utilizada para identificar el modelo de centro en las búsquedas por internet Posición que ocupa la web de la empresa analizada, entre los distintos operadores del sector, en las búsquedas en Google de la combinación de la Keyword de modelo de centro con la ciudad de sede principal. Posición que ocupa la web de la empresa en el ranking mundial de webs por número de visitas totales de Alexa. Posición relativa dentro del sector del fitness en función de la posición en el rankimg de Alexa. Nota promedio obtenida del análisis de los distintos parámetros del test Nibbler. Análisis de accesibilidad responsiv. Facilidades de acceso a la información y uso por los visitantes de la web. Popularidad de la web y herramientas de captación de leads. CSS, Estructura, Diseño WEB y SEO on page. Vídeo o reportaje fotográfico de los diferentes espacios del centro/s. Acceso restringido mediante login a un área de clientes para hacer uso de servicios personalizados. Links a las principales redes sociales. Apartado de contenidos actualizables con noticias/eventos/artículos. Propuesta Única de Ventas que indica claramente cuáles son las ventajas especiales que la empresa/centro ofrece a sus clientes y que definen su Posicionamiento Estratégico.

TESTIMONIOS

Testimonios de clientes satisfechos de su experiencia/evolución en el centro/empresa.

FORMULARIOS

Formularios de recogida de datos de contacto de posibles clientes interesados en obtener información/una visita/un periodo de prueba/algún tipo de regalo como ebook descargable.

INVITACIÓN PRECIOS NIVEL PRECIOS ACELERADOR OFERTA COMPROMISO ALTA ONLINE EVALUACIÓN NEUROMK NOTA PROMEDIO

Formulario específico ofreciendo una invitación de prueba del centro. Listado de precios habituales del centro. Clasificación del nivel de precios según se trate de centros de bajo coste, medio o alto. Algún tipo de ventaja/descuento/regalo/promoción por el alta como cliente antes de un periodo de tiempo corto especificado. Oferta de un precio más económico a cambio de contratar un periodo largo de tiempo (por lo general anual). Posibilidad de realizar la inscripción y pago de primera cuota desde la propia web. Análisis de los aspectos que contribuyen a generar una mejor primera impresión y atractivo hacia los visitantes de la web: tamaño de las fotos/vídeos, calidad de las fotos/vídeos, atractivo/conexión con el target de las fotos/ vídeos y diseño, colores, tipografías, estructura y orden de los contenidos. Nota promedio obtenida de la suma de la puntuación general Nibbler con la evaluación de Neuromarketing.

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Top 20 world fitness webs

DATOS MÁS RELEVANTES La comparativa entre la mejor posición por número de visitantes a la web con la facturación total de las empresas nos brinda el siguiente cuadro.

Resulta llamativo comprobar como no siempre un mayor tamaño acarrea más éxito de visitas, sirviendo como ejemplo Life Time Fitness, que siendo uno de los operadores de mayor facturación, está entre los últimos por número de visitas (algo que podría explicarse por su modelo de negocio Premium que conlleva menos sedes y menos volumen total de clientes y, por tanto, menos visitas directas de sus clientes a la intranet o al blog). Sin embargo, en el otro extremo, tenemos el caso de Midtown Athletics Clubs o el de Core Power Yoga, que siendo operadores relativamente pequeños en cuanto a facturación, sin embargo obtienen excelentes resultados en número de visitas y se encuentran entre los 5 primeros del sector en el Ranking Alexa. La explicación viene dada por su mejor gestión de las Best Practices Digitales que ofrecemos a lo largo del estudio y que les permite obtener mejores resultados con menos recursos que otros operadores mucho más grandes como Club Corp, Town Sports o el ya mencionado Life Time Fitness. Del análisis de los datos obtenidos se obtiene una primera conclusión muy clara: dependiendo del grupo estratégico (en función de precios bajos, medios o altos) los operadores desarrollan estrategias digitales diferentes que se ven plasmadas en sus webs.

DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LOS 20 OPERADORES MAYORES LOW COST

20%

MEDIUM

35%

Chano Jiménez Autor del libro: Vended Malditos Benditos, Doctor en Economía, Postgrado en Neuromarketing, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas y Consultor de Marketing y Ventas para centros deportivos. chanojimenez.com

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PREMIUM

45%

management fitness solutions

FITNESS Y TECNOLOGÍA

Tercera Edad

Las personas de 3ª edad son un público muy especial en el sector del fitness. Por un lado son los usuarios que más necesitan practicar ejercicio, ya que la actividad física les proporciona grandes beneficios, y previene ciertos efectos del envejecimiento. Por otro, suelen ser personas en circunstancias desfavorables para la práctica del mismo, por tener discapacidades funcionales significativas que les hacen sentirse incapaces, por venir de otra cultura social donde no se valora tanto los beneficios del ejercicio, y finalmente, por falta de motivación y desconocimiento.

¿Por qué debe de hacer ejercicio una persona de la 3 edad? Un ejemplo interesante es... 1. El ejercicio con máquinas de fitness mejora la osteoporosis 2. Una reducción de la osteoporosis reduce también el riesgo de padecer fracturas óseas, como la de cadera tan común en la tercera edad. Las fracturas de cadera se asocian a un aumento de la tasa de mortalidad en los años posteriores a la lesión. Un 33% de los ancianos que padecen este accidente mueren antes de un año (En el caso de los mayores de 85 años, mueren más del 90% antes de pasar 2 años de la fractura). Son los que más necesitan hacer ejercicio, pero los que más dificultades muestran para iniciarse, y menos conciencia tienen de sus beneficios. Es una tarea de responsabilidad de los profesionales del sector, prestarle todas las facilidades y ayudas, para que iniciarse, sea una experiencia cómoda, favorable, y motivadora, que fomente su adherencia a la práctica del ejercicio físico durante el máximo tiempo posible.

¿Qué podemos hacer? En primer lugar, hay que encontrar las principales barreras que perciben cuando entran a un centro deportivo: • Se aburren y les da pereza practicar ejercicio. • No les motiva ni les estimula lo suficiente. • No saben cómo se realizan los ejercicios correctamente y no quieren estar a cada momento preguntando a un técnico para que se lo explique. • Tienen miedo, ya que son conscientes de que necesitan atenciones especiales, y piensan que las instalaciones, y el personal del centro, no son capazes de cubrirlas.

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¿Cómo reducimos estas limitaciones? El trabajo adecuado de un monitor altamente cualificado es fundamental, pero además de esta característica, utilizar la tecnología como elemento facilitador y de apoyo para los que se inician en el mundo del fitness, ayuda a darles seguridad. En estos tiempos que corren donde la tecnología nos aporta grandes beneficios como facilidades audiovisuales, ahorro de tiempo, etc. el sector del fitness no podía ser menos, ni desaprovechar todas las ventanas de oportunidad que la nueva era tecnológica nos ofrece.

¿Cómo utilizamos la tecnología para reducir las limitaciones? En la actualidad, existen diferentes marcas en el Sector del Fitness, que nos ayudarán a que las personas de 3ª edad, no perciban limitaciones a la hora de iniciarse en la práctica del ejercicio físico. REDUZCAMOS EL ABURRIMIENTO CON… Televisión, Radio, Youtube, Internet, RRSS, Juegos, Paisajes virtuales, Entrada USB, competiciones/retos… AUMENTAMOS LA MOTIVACIÓN CON… Insignias, mensajes motivaciones, registro de actividad y estadísticas, retos personales, retos grupales programados por el gimnasio, variabilidad de actividades... ATENDEMOS LAS NECESIDADES ESPECIALES CON… El papel del monitor de sala de fitness, y el trato humano y personal, es sumamente importante para atender las necesidades especiales de estos usuarios, un monitor paciente, con una personalidad amable y constante, que sea capaz de identificar rápidamente los gustos del usuario para estimularle en ese sentido y aumentar su motivación, es clave para conseguir todos los objetivos citados anteriormente.

La combinación de monitores de fitness cualificados junto con las facilidades que la tecnología nos brinda y una mayor conciencia social sobre la actividad física, ha ayudado a que se eliminen barreras y progresivamente se incremente el número de usuarios de 3ª edad ¿QUE NOS ESPERA EN EL FUTURO? Es evidente que se puede mejorar, y en eso trabajamos constantemente todos los profesionales del sector del fitness. En Arena, utilizamos la tecnología que nos brinda Technogym y su programa de gestión deportiva MyWellness en

todos los ámbitos mencionados anteriormente, siendo un elemento importante para fidelizar y dinamizar al socio en nuestro centro, y de gran ayuda a su vez para el técnico de la sala de fitness a la hora de llevar un seguimiento exhaustivo de las rutinas.

Joaquin Abad Coordinador General Club Deportivo Arena Alicante.

OPINIONES EQUIPO MANAGEMENT FITNESS SOLUTIONS RAFAEL GRANADOS (Málaga), Gerente Deportivo (Andalucía,Levante). Colaborador rendimiento equipos (Mind Company Sport). “Los centros deportivos tienen, para este target, los mayores, un marcado carácter socializador. Es el centro deportivo punto de unión de personas de edad avanzada que, gracias a la evolución en su bienestar que experimentan, les hacen ser muy fieles a los servicios que cada uno de los centros ofrece. Bienestar reflejado no solo en la ejecución del entrenamiento muscular, si no también extrapolable al resto de su vida cotidiana. Así, agacharse para recoger algo del suelo, o levantar a su nieto para darle un abrazo se convierten en gestos posibles gracias a lo que el centro deportivo les ofrece, mejorar su salud, a través de mejorar autonomía y hábitos de vida.” FRANCISCO JAVIER FERNÁNDEZ (Elche), Gerente Centros DomoPersonal (Elche, Orihuela,Murcia). “El uso de la tecnología con este perfil de usuario, en DomoPersonal, nos permite obtener datos para crear programas adaptados a las condiciones médicas que suelen acompañar a esta etapa de la vida. Al igual que adaptar nuestra oferta de programas por patologías que les permita desarrollar nuevas habilidades y hacer uso de su tiempo libre de una forma divertida y segura”.

DANIEL CAVANILLAS (Barcelona), Director Operativo de l’Esportiu de Llinars (Claror). “Totalmente de acuerdo en la importancia de la práctica deportiva en la tercera edad. De hecho es un colectivo incipiente en el sector y excluido por parte de algunos operadores. La tecnología puede ser muy útil para este perfil, siempre y cuando sea de un grado medio/bajo de complejidad y vaya acompañada de un asesoramiento personalizado, especialmente necesario en este público que valora mucho el factor humano. Hay operadores que su público objetivo es un perfil adulto/tercera edad y para ellos la tecnología en la sala de fitness no es una prioridad máxima”. RAQUEL JIMÉNEZ (Barcelona), Directora AECD y Coordinadora Cursos Gestión Deportiva FEDA Barcelona. “Desde hace más de 10 años, la 3ª edad, ha sido y sigue siendo un segmento importante en nuestra entidad deportiva, al que se le ha ido aportando de novedades, como la ampliación en la oferta en actividades dirigidas. Nosotros, no utilizamos una tecnología tan novedosa como Joaquin, pero sin embargo, la utilizada para el seguimiento y motivación de este colectivo, así como la ayuda que prestan nuestros instructores en salas dirigidas, fitness o piscina es sumamente importante para que éstos se sientan cómodos y seguros al iniciarse por primera vez y para su posterior práctica deportiva”.

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panorámica de mercado

EN SU DÍA A DÍA, un director de club anda ocupado con las ventas, con la retención, con las cancelaciones, con las respuestas a los socios, con las instalaciones. El tiempo es escaso y los gestores tienen que elegir muy bien lo que hacer con él.

¿Por qué es importante el fitness de grupo en la gestión de su gimnasio? Es simple: el fitness de grupo es el factor clave para aumentar el número de socios y la rentabilidad del negocio y hacer que la gente venga más veces al gimnasio - more people, more often. Uno de los mayores desafíos - si no el mayor - para aumentar el número de socios activos es la retención. En los Estados Unidos, se inscriben anualmente 15 millones de personas, pero 12 millones abandonan. Todos sabemos que el secreto para una alta frecuencia de entrenamiento es el hábito. Sin embargo, cuando analizamos nuestro mercado, verificamos que 1/3 de los socios deja de frecuentar el centro al 3º mes, lo que significa que ha completado menos de 12 entrenamientos y el 50% de los socios desisten en los primeros 6 meses. Este panorama plantea algunas cuestiones. Si, en términos prácticos y objetivos, queremos percibir cómo hacer que la gente venga más veces a los gimnasios, también es cierta la importancia de saber exactamente lo que les trae en un primer momento. ¿Cuál es la razón para asistir al gimnasio? ¿Por resultados? Está claro. Cuando preguntamos a las personas lo que quieren cuando hacen su inscripción, las respuestas varían entre perder peso, tonificar, estar más fit, mejorar la condición física, relajarse e incluso hacer amigos. “Cosas” que podemos juntar en una sola palabra: resultados. Pero la verdad es que todo el mundo sabe que puede alcanzar estos resultados corriendo alrededor de la cuadra de su casa, o incluso con ejercicio realizado en su sala de estar. Vivimos en un momento en que estar fit es también una moda y hay más información disponible que nunca sobre el tema. Desde la navegación por las redes

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CORE HEALTH & FITNESS

Circuito Human Sport

BoxMaster Quad

Línea: HIIT • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 185cm - 185cm - 208cm • Ajustes y regulación: Ajustes en altura • Garantía: 4 torres de BoxMaster unidas en una máquina para crear una sesión con un grupo de 8 personas. En 30 minutos se realiza un entrenamiento completo. Cada torre se compone de 12 almohadillas de boxeo con un muelle patentado para la máxima absorción del golpe. • Características: Circuito compuesto por 5 máquinas que te permite organizar un grupo de hasta 10 personas para realizar un entrenamiento de alto rendimiento. Se compone de una torre de BoxMaster, una escalera Gauntlet, una bicicleta HIIT Bike Airfit, un HIIT Bike Upper Body y una HIITMill X.

Columna de pesas (peso máximo): Dos columnas x 40kg • Sistema de movimiento: Poleas • Ajustes y regulación: Diferentes puntos de ajustes • Garantía: El circuito Human Sport para entrenamiento funcional, se compone de 6 máquinas de polea con doble columna de pesas para trabajo unilateral. Cada estación permite trabajar a dos personas de manera estática, dinámica y estable. Todas las máquinas llevan el sistema de selector de carga LockNLoad.

LIFE FITNESS Synrgy360 XM Combo

CORE HEALTH & FITNESS

CIRCUITO HIIT. Entrenamiento Intervalos de Alta Intensidad

Línea: HIIT • Características: Circuito compuesto por 5 máquinas que te permite organizar un grupo de hasta 10 personas para realizar un entrenamiento de alto rendimiento. Se compone de una torre de BoxMaster, una escalera Gauntlet, una bicicleta HIIT Bike Airfit, un HIIT Bike Upper Body y una HIITMill X.

Dimensiones (largo-ancho-alto): Superficie: 274 cm x 391 cm - Altura: 257 cm - Peso: 1.183 kg - Accesorios incluidos: 1 TRX Suspension Trainer / 2 agarraderas cortas / 2 agarraderas largas / 1 cinturón de entrenamiento DAP / 1 barra Power Pivot Synrgy360. • Sistema de movimiento: Área de uso recomendada: 670 cm x 820 cm • Ajustes y regulación: Es necesario atornillar la Synrgy360XM a un subsuelo de hormigón • Garantía: Estructura 10 años (excluyendo pintura) - 1 año mano de obra. • Características: La Synrgy360 XM tiene tres packs preseleccionados, cada uno de los cuales contiene una combinación exclusiva de diversas modalidades de entrenamiento. En el sistema Synrgy360 XM Combo pueden entrenar hasta 12 personas a la vez, cada una con su espacio.

sociales hasta las apps instaladas en los smartphones, es casi imposible evitar dar con un artículo y/o recomendación de entrenamientos que prometen lo imposible, sin que siquiera sea necesario cualquier equipo o contexto particular.

Cuando analizamos las mejores prácticas, hay una que destaca en lo que se refiere a traer más socios al gimnasio y aumentar su frecuencia: es el sistema de inducción -es decir, la forma en que inician su práctica en el gimnasio, involucrando al mayor número de socios en el ejercicio en grupo.

Lo que diferencia a la práctica de ejercicio en el ambiente de un gimnasio o club de fitness es algo tan sencillo como la compañía y, por encima de todo, la motivación que eso da, así como todo el marco social que obtenemos, ya que esa conexión se encuentra por sí sola vinculada al aumento del tiempo medio de vida de un socio en la instalación.

Si nos fijamos en los servicios que la mayoría de los gimnasios ofertan, nos damos cuenta de que incluso los mejores clubes de Portugal tienen de 10 a 15% de los socios realizando entrenamientos personales, que es el ideal para el negocio, ya que significa ingresos adicionales. Pero, si vemos bien, el 50% al 60% de las visitas se obtienen a través del ejercicio en grupo.

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panorámica de mercado

MATRIX FITNESS

Programa de entrenamiento HIIT MX4 de Matrix Línea: Equipos: Cinta sin motor S-Drive Performance Trainer, Multiestación Connexus, Remo Matrix, Krankcycle • Estructura: Metálica • Dimensiones (largo-ancho-alto): Espacio de entrenamiento: 20 m cuadrados por circuito • Sistema de movimiento: Agarres multiposición en Connexus, Equipos ligeros para maximizar la comodidad a la hora de instalación y modificación de elementos. • Sistema de resistencia: Resistencia Magnética en Remo Matrix y sistema de resistencia para alta intensidad en Krankcycle y cinta sin motor S-Drive • Garantía: 2 años • Características: Programa de entrenamiento grupal de alta intensidad MX4 diseñado por expertos de Matrix Fitness. Consiste en entrenamientos de Potencia, Cardio, Fuerza y Resistencia utilizando circuitos con los 4 elementos de Matrix: Cinta sin motor S-Drive Performance Trainer, Multiestación Connexus, Remo Matrix, Krankcycle junto a ciertos accesorios para crear un programa de entrenamiento evolutivo con duración de 52 semanas para centros deportivos o boutiques de pago por uso.

SISTEMA ABE

PLATAFORMA DE DISIPACIÓN DE AIRE: CLASE COLECTIVA ABE

Dimensiones (largo-ancho-alto): 1 m diámetro • Monitor: Sí. • Garantía: 2 años • Características: Clase colectiva de bajo impacto muy polivalente. Entrenamiento funcional en grupo y clases aeróbicas. Entrenamiento completo de alto consumo calórico y mucha diversión.

AEROWER® - JUMPLE®

Jumpers o calzados de rebote

Línea: Actividades dirigidas, fitness, baile • Dimensiones (largo-ancho-alto): Cada calzado: 33x11x44 cm • Monitor: Sí, certificado por la marca (Jumple Instructor) • Sistema de movimiento: Ejercicio de rebote • Sistema de resistencia: Calzado con arcos de 4 resistencias diferentes y hasta 9 bandas elásticas • Ajustes y regulación: Regulable al peso y talla de pie según tabla: http://aerower.com/scsc • Garantía: 2 años / 100% de las piezas testadas en fábrica / Fabricado en Europa • Características: Ejercicio de saltos con sistema de rebote y amortiguación en un calzado especial que reduce el impacto en más del 80%, es el más efectivo, motivante y divertido.

Por otro lado, cuando analizamos el uso - la frecuencia semanal media - verificamos que los socios con mayores frecuencias son, una vez más, los que hacen clases de grupo. ¿Y qué sabemos en relación al uso? Sabemos que cuanto más alto, mayor es la probabilidad de que el socio se quede en el gimnasio, o sea, en otras palabras, cuanto más alto el uso, mayor es la tasa de retención. Es importante, cuando pensamos en la vida media del socio en la instalación, que los socios que hacen fitness de grupo se quedan más tiempo. Otra información a retener y que se ajusta a la información anterior: es fundamental ayudar a los socios a disfrutar del ejercicio. Aquí, me gustaría com-

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AEFA - LES MILLS

SMART BAR

Línea: SMART TECH • Estructura: Barra con discos de 5, 2 1/2 y 1 kg y cierre con dientes retractiles de alta calidad • Dimensiones (largo-ancho-alto): Peso de la barra 3kg, longitud 130cm, diametro 27 mm y trae 2 discos de 5kg, 2 discos de 2 1/2kg y 2 discos de 1 kg • Cargas: Rack de soporte para 10 unidades. Medidas 119,7 cm ancho, 57 de fondo y 126, 2 de alto. • Bloque de pesas (material pesas): 2 discos de 5kg, 2 discos de 2 1/2kg y 2 discos de 1 kg • Sistema de movimiento: La barra revolucionaria que incorpora un sistema para cambiar rapidamente los pesos gracias a sus cabezales giratorios y unos discos ergometricos que mejoran el rendimiento del entrenamiento. • Ajustes y regulación: A traves de sus cabezales retractiles • Garantía: 1 año • Características: Garantiza movimientos mas suaves, mejor postura y grandes resultados.

partir un estudio de la Universidad de Pensilvania en Estados Unidos sobre la inducción de los nuevos socios en los gimnasios. Su propósito era responder a dos grandes cuestiones: 1) ¿Conseguimos atraer hacia la práctica de ejercicio a personas sedentarias y completamente desacondicionadas? 2) ¿Conseguimos hacerlo usando únicamente el ejercicio en grupo, sin ningún otro tipo de ejercicio y sin cambios de la dieta? Durante 30 semanas, 25 participantes, de entre 25 y 40 años, realizaron un programa de entrenamiento con varios programas Les Mills, siguiendo las recomendaciones de la American College of Sport Medicine.

ROCFIT

CIRCUITO ELEVATE BLACK

Estructura: Cinco equipos: Core Trainer, Row Trainer, Jump Trainer, Press Trainer, Pull-up Trainer. • Dimensiones (largo-ancho-alto): Desde 1,7m x 1m x 1m hasta 2,6m x 8m x 1,7m (en función de cada estación). • Columna de pesas (peso máximo): Peso máximo usuario: 181kg | Peso de cada máquina desde 36kg hasta 105kg. • Sistema de movimiento: El usuario se coloca sobre el banco deslizante de cada equipo para realizar el ejercicio. • Sistema de resistencia: Core Trainer y Row Trainer cuentan con 7 niveles de resistencia ajustables. • Características: Elevate Black, formado por cinco estaciones que se adaptan a cualquier nivel, desde principiantes hasta deportistas exigentes, es perfecto para el entrenamiento funcional en plano inclinado y permite a sus usuarios trabajar tren superior, inferior y zona media a partir de 80 ejercicios diferentes.

Línea: FUNCTIONAL TRAINING • Dimensiones zona necesarias (largo-ancho-alto): 665 x 665 x 267 CM • Dimensiones (largo-ancho-alto): 186 X 186 X 267 CM • Peso Estructura: 700 kg • Posibilidades Entrenamiento: 5 estaciones en suspensión + 10 estaciones entrenamiento funcional • Características: The Corner Plus permite que los centros con poco espacio ofrezcan la funcionalidad de una estructura mucho más grande, pero con una configuración actualizada que añade estaciones adicionales para el entrenamiento grupal hasta 10 personas. • Accesorios Entrenamiento: Cuerda de batalla, Plataforma Pliométrica, Torso Trainer, Paralelas Fijas, Elásticos Strong ++, Superfunctional, Up Strenght, Saco de Boxeo, 4D Pro, Rebounder, Suspension Rings, Suspension ABS y Accesorios para almacenaje • Garantía: Estructura: 2 años; Piezas de desgaste: 6 meses; Mano de obra: 1 año.

QUEENAX

THE CORNER PLUS

SALTER

JAULA FUNCIONAL F-1020/50

Línea: ENTRENO FUNCIONAL • Estructura: Acero • Ajustes y regulación: Sí • Características: Estructura reforzada que permite la posibilidad de ampliar el tamaño de la misma, así como adaptar infinidad de accesorios para entrenamientos funcionales en grupo.

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gy ym m ff a ac c tt o o rr y y g

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panorámica de mercado

TECHNOGYM

TEAMBEATS™

Características: Es una solución para gestionar y monitorizar la frecuencia cardíaca y maximizar rendimiento del usuario en clases o circuitos y está integrado en mywellness cloud de Technogym.

AEROBIC Y FITNESS

SISTEMA DE MONITORIZACIÓN GRUPAL

Características: ¡Haz de tus sesiones un reto constante! Entrena y monitoriza a todos tus usuarios con un seguimiento individual, permitiendo competir entre ellos de forma saludable y segura.

AEROBIC Y FITNESS

O’SKY SUSPENSION TRAINER

Línea: ¡La Revolución del entrenamiento en Suspensión Grupal! • Características: Centrosboutique como Reburn incorporan en sus programas de entrenamiento el O’Sky, el sistema para el entrenamiento en suspensión con polea, que permite ejecutar una gran variedad de ejercicios en grupo.

AEROBIC Y FITNESS

ESTRUCTURA FUNCIONAL ONE

Línea: Totalmente personalizables y adaptables • Características: La gama de jaulas funcionales de O’Live Fitness son versátiles e ideales para el entrenamiento grupal permitiendo rendir al máximo a todos sus usuarios.

FIT4LIFE

APLIFIT CYCLING

Línea: Software de sesiones virtuales de actividades dirigidas, para permitir a la instalación deportiva ampliar el servicio de clases dirigidas en las horas valle. • Estructura: Sistema Aplifit. Opcional: pantalla de proyección o televisor, proyector y soportes. • Monitor: Proyector y pantalla o televisor • Ajustes y regulación: Emisión desde un equipo local, no en streaming, para evitar cortes y problemas. Actualización periódica de vídeos. Opción de contar con clases LesMills con la misma tecnología. • Garantía: Consultar • Características: Sistema virtual de actividades dirigidas que proyecta clases de instructores expertos y formados. Con duraciones entre 25-45 min, Aplifit AADD dispone de clases de Pilates, Tonificación, GAP, Aerobic, Step, CardioBox, Dance, Power Body (con barra y discos), Abdominales y Estiramientos. Durante la clase, en pantalla se ve el grupo muscular de trabajo, duración de la sesión y tiempo restante de cada estación de trabajo.

Resultados del estudio: • El 99% completó el estudio; • Alcanzaron los resultados sólo con el ejercicio en grupo; • La combinación de cardio, fuerza, core y flexibilidad fue fundamental; • Iniciaron de forma gradual. • El ejercicio en grupo es la mejor forma de hacer que estas personas se apasionen por el ejercicio. Quedó probado que: existe un smart start. Tanto un equipo comercial, como los instructores que hacen las evaluaciones iniciales y la prescripción

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de entrenamiento pueden, y deben, dejar un mensaje claro: para alcanzar sus resultados, el nuevo socio debe combinar cardio, fuerza, flexibilidad y core y debe iniciar su práctica de actividad física de forma gradual, sostenida y divertida. La experiencia determina la satisfacción y, a su vez, la motivación. La “salud social” que viene del concepto de Tribu, formado a través del ejercicio físico en grupo, es la malla final que entrelaza el rapport inter-socios y de los mismos con el gimnasio. Un socio puede hacer sólo las primeras 4 coreografías de una clase de BODYPUMP y salir. Si la experiencia es buena, lo más probable es que vuelva. Y es exactamente lo que queremos, que se diviertan, entrenando y que, con ello, logren alcanzar sus

FIT4LIFE

APLIFIT CYCLING

Línea: Software de sesiones virtuales de ciclo indoor para dar soporte al instructor, y a la instalación deportiva para ampliar el servicio de la sala de ciclo en las horas valle. • Estructura: Sistema Aplifit. Opcional: pantalla de proyección o televisor, proyector y soportes. • Monitor: Proyector y pantalla o televisor • Ajustes y regulación: Emisión desde un equipo local, no en streaming, para evitar cortes y problemas. Actualización periódica de vídeos. Opción de personalización para centros deportivos. • Garantía: Consultar • Características: Sistema virtual de entrenamiento de ciclismo indoor que proyecta sesiones de indoor cycling dirigidas, con los mejores instructores de ciclo indoor. Dispone también de vídeos de rutas reales para motivar al usuario y permite la creación y aplicación de gráficas programadas por el instructor para cada sesión (pudiendo definir terreno, intensidad, técnica y cadencia).

Línea: Bicicletas Stages SC: las bicicletas indoor con la medición de potencia directa más precisa del mercado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 62 cm ancho x 110 cm largo. • Monitor: La consola autogenerada EcoSCRN™ mantiene la pantalla encendida con el pedaleo y evita el uso de baterías o de conexión eléctrica • Sistema de movimiento: Correa de fibra de Carbono CarbonGlyde™, que es muy duradera y da la sensación de rodar por exterior • Sistema de resistencia: Magnética Eddy current con palanca de resistencia microajustable y sistema de seguridad push-to-stop • Ajustes y regulación: StagesFit™ con FitLoc™ permite ajustar la posición del manillar y el sillín hacia adelante y atrás. • Garantía: 15 años la estructura, 10 años la correa de fibra de carbono CarbonGlyde™ • Características: La bici Stages SC3, con el medidor de potencia líder en el mundo (de Stages Cycling), ofrece la máxima precisión -no realiza estimaciones- para conocer la potencia de todos los miembros de un entrenamiento en grupo. Permite, por tanto, comparar el esfuerzo en vatios de manera muy fiable, además de simular la sensación de entrenamiento outdoor y resultar muy cómoda.

FIT4LIFE STAGES SC3

VERMONT

WATTBIKE PRO

F&H FITNESS

FH A8000

Dimensiones (largo-ancho-alto): 2450 x 3600 x 4000 mm • Garantía: 2 años • Características: Multiestación en la que pueden trabajar 16 personas al mismo tiempo. Opcional accesorios entrenamiento funcinal.

Línea: Bicicleta de ciclismo indoor para el entrenamiento serio y profesional • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 125cm x 66cm x 130cm • Monitor: Registra 39 parámetros 100 veces/ segundo, incluyendo potencia pierna izqda. y dcha. • Sistema de movimiento: Vielas de 170mm. Pedales SPD y calapié. • Sistema de resistencia: Sistema dual de freno de aire y magnético para replicar cualquier entrenamiento • Ajustes y regulación: Sillín y manillar, horizontal y vertical. Ajusta la Wattbike como tu bici de carretera. • Garantía: 2 años para las partes sin desgaste y 1 año para las partes con desgaste • Características: La Wattbike utiliza una innovadora tecnología para ofrecer a los usuarios, instructores de fitness y PTs el más exacto y profundo feedback de entrenamiento disponible hoy en día.

objetivos. Si, por ejemplo, al socio le gustan más los deportes de combate, tiene en BODYCOMBAT una excelente opción en nivel del entrenamiento cardiovascular. La calidad de las clases es, como hemos visto, fundamental. La mayoría de los socios están ahí, luego debemos invertir en la experiencia que tienen los socios. Que no quede, sin embargo, la idea de que el ejercicio en grupo sólo tiene influencia en el nivel de la retención. En cuanto a la venta, cuando analizamos los factores que influyen en la elección de un gimnasio, en primer lugar surge el precio y la ubicación, pero luego aparece la oferta de clases. Es por ello fundamental las clases que el gimnasio tenga y, por supuesto, la forma en que se presentan. La construcción de un buen horario de clases

es fundamental en los indicadores de retención e incluso para el cierre de ventas. No es sólo una cuestión técnica, sino una cuestión estratégica que influirá sobre todo en los resultados del negocio de un gimnasio y club de fitness. La cuestión es simple: el fitness de grupo atrae más socios, que asisten más veces, permanecen más fieles y, además, atrae a otros socios. ¡Éste es el PORQUÉ!

Duarte Cabral Director del Departamento Les Millls y Eventos de Manz Licenciado en Gestión del Deporte, FMH

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calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

Ferias TheFitExpo Los Angeles 2018 Los Angeles (USA) 6 – 7 enero www.thefitexpo.com

Bike Show London Londres (Inglaterra) 23 – 25 febrero www.thelondonbikeshow.co.uk

Congresos ISPO Beijing 2018 Beijing (China) 24 – 27 enero https://www.ispo.com/en/beijing

ISPO Munich 2018 Munich (Alemania) 28 – 31 enero www.ispo.com

Aktiv & Fit 2018 Hannover (Alemania ) 31 enero – 4 febrero www.abf-hannover.de

ForumPiscine Pool & Spa Expo Bologna - Italia 21- 23 febrero www.forumpiscine.it

ExpoFitness 2018 Medellín (Colombia) 16 - 18 febrero www.expofitness.net

Spoex 2018 Seúl – Corea del Sur 22 - 25 febrero http://www.spoex.com/

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33° Congreso Internacional de Educación Física FIEP 2018 Foz do Iguaçu (Brasil) 13 – 17 enero www.congressofiep.com

Congreso Nacional de Eficiencia Energética y Sostenibilidad en Instalaciones Deportivas 1 – 2 febrero Palma de Mallorca https://congresoimeasinem2018.com

Convenciones 12° Convención February Fitness León 2018 León 16 – 18 febrero http://www.februaryfitness.com/

Curso de Entrenamiento Personal Basic Granada 13, 20 y 27 enero www.sectorfitness.com Nivel 1 de Low Pressure Fitness 13 de enero - Barcelona 20 de enero - Ibiza 10 de febrero – La Coruña – Gijón – Palma de Mallorca lowpressurefitness.es

Un Safari de experiencias. Cómo mejorar la experiencia de cliente Barcelona 25 enero http://www.masenweb.com/ formacion-abierta/

Curso de Cadenas Musculares, GDS Madrid 26 -28 de enero y 2 -4 de febrero www.elementssystem.com

Programa de desarrollo de gerentes en instalaciones deportivas Madrid 26 enero – 28 abril www.masenweb.com/formacion-abierta/

Formación

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Xabier Hierro

Pablo López de Viñaspre

nG raduado en Gestión Deportiva. nG rado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. nC onsultor Deportivo Valgo. n x abierh@valgo.es / www.valgo.es

n Gerente de WSC Consulting. n Director de la Fitness. Management School (FMS). n Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness”. n Licenciado en Ciencias de la Actividad Física. n Postgrado en Gestión de la Calidad. n Máster en Fisiología del Ejercicio (USA). n Máster en Alto Rendimiento Deportivo. n PDG por EADA Business School. n www.wscconsulting.net

Joaquin Abad nC oordinador General Club Deportivo Arena Alicante. n P DD -Fitness Management School nM aster en marketing digital FUNDESEM

Duarte Cabral

Vicente Javaloyes n P rofesor Titular INEFC Lleida. nD octor en Derecho Deportivo INEF-UdL. nM BA Sports Management UNISPORT. n E xperto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM. nC ertificado Internacional en Coaching por Valores. n Director adjunto de INGENIO, Escuela de Liderazgo. nM iembro GISEAFE-Grupo de Investigación Social y Educativa de la Actividad Física y el Deporte. n V icepresidente de la Asociación Catalana de Gestores Deportivos Profesionales (ACGEP). n Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva. nG erente TotalFit, Centro de Bienestar (Manacor). nC o-director del Sport Business Symposium. nM iembro de AECODE, AEISAD y AEDD. n E x jugador profesional de balonmano.

n Director del Departamento Les Millls y Eventos de Manz n Licenciado en Gestión del Deporte, FMH n Posgrado en Gestión con especialización en Marketing, INDEG_ISCTE n Operations Manager, Mega Craque Club n Club Manager Kalorias Seixal n Regional Manager, Kalorias n Profesor en el Postgrado de Gestión de Gimnasios y Health Clubs, Manz

Antonio Manzano n Propietario y director de gimnasios durante 27 años. n Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación. n Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97). n Entrenador Personal.

María Àngels Picornell n Graduada en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. n Máster en Gestión deportiva y Master en Marketing Deportivo. n Marketing at Kinacu.

Lucas E. Peñas n F acilitador Optimización Costes y Procesos. 2010-2015 n Investigación Bajas de Clientes en Centros Deportivos, Matrix 20132014. n E xperto Europeo en Gestión de Calidad en los Servicios, EOQ 2011-2017. nD esarrollo Management Excellence Model ACES Europe 2014. nM iembro del Comité Técnico Normalización 309/GT de AENOR: “Prestación de servicios para la práctica de actividades deportivas”. n P onente en Seminarios y Congresos de Gestión. 19982015. n P rofesor en 8 Máster Universitarios de Gestión. 1998-2015 nD irector General Palestra. 20062010. n Gerente de la Patronal (FNEID y ASOMED) 1998-2006. nC oautor del libro: “Marketing Deportivo en 13 Historias”, Editorial INDE, Madrid 2012.

Chano Jiménez nD octor en Economía. nM áster en Gestión Deportiva. nM áster en Dirección de Empresas. nC onsultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. n Autor del libro Vended Malditos Benditos. n Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. n Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. n Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. n Consultor especializado en Marketing y Ventas para negocios deportivos. n www.chanojimenez.com n info@chanojimenez.com

Manel Valcarce n Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. n Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. n Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCD-COE). n Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. n Director Gerente de Valgo Investment. n Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc... n Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional. n Socio fundador del IIDCA Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid. n www.valgo.es

Jerónimo García Fernández n P rofesor e investigador del Departamento de Educación Física y Deporte. Universidad de Sevilla. nD octor por la Universidad de Sevilla. nM áster en Actividad Física para Personas Adultas y Mayores. nM áster en Dirección y Planificación de Organizaciones Turísticas. nM iembro de la Agencia para la Gestión, Investigación e Innovación en Servicios Deportivos, AGIISD. n I nvestigador del Grupo de Investigación: Gestión e Innovación en Servicios Deportivos, Ocio, Recreación y Acción Social. nA utor de artículos relacionados con la gestión y el marketing en centros de fitness en revistas profesionales, académicas y en congresos nacionales e internacionales.

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Ă lvaro GarcĂa Garrido Director Deportivo

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Asociación de Empresarios del Deporte de Andalucía (AEDA)

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Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún,

17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 - fercalabozo@hotmail.com

Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº

23 - 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Asociación Española de lucha contra el fuego (Aself) - C/ Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 - www. balneariosurbanos.es Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates - Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@anep-pilates.com Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 - aefidep@yahoo.es Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

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Sistema ABE C/ Cigarreras 3 - 28005 Madrid - Tel: 910117029 - www.sistemaabe.es - info@sistemaabe.es

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Aerobic and Fitness (Bosu, O’Live, Thera-Band, Flowin) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II - 08253 Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com - www.aerobicyfitness.com Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - C/ Abat Oliba, 38, 2º, 1ª 08210 - Barberá del Vallés- Barcelona - Tel. 933212144 - byomedic@ byomedicsystem.es CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com (Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedo.com Easy Motion Skin España SL. Cami deni Xabia s/n 03700 Denia – Alicante - Tel: 647988790 - www.easymotionskin.es e-mail: linobasic@yahoo.es Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain (Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com F&H Fitness (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 Vila-real (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com - www.fyhfitness.com Fuji Mae, SL (Fuji Mae) - C/Ferran, 44 08002 Barcelona - 93 318 60 85 - www.fujimae.com - fujimae@fujimae.com Golfplanet Camí de Sa Bassola, buzón 9 - 07620 - Llucmajor - Tel: 636028543 - angel_clubmaker@hotmail.com

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federaciones deportivas

Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid

(FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 - feda@feda.net Federación Española de Entrenadores personales y Fitness (FEEPYF).Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 - Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com

Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70

- 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 - www. fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 - 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 - www. fetaekwondo.es Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 - informa@ fmgimnasia.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas

(FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es FEM: Federación Española de Mugendo C/ Alfonso XII, 92 C.P 08006 - Barcelona - Tel: 656.375.444 Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 - 7ºdcha 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 - www.migimnasia.com Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 Fax: 915345490 - www.fek-karate.com Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com WAMAI: Worls Amateur Martial Arts C/Alfonso XII, 91 - C.P. 08006 - Barcelona - Tel: 607.459.875

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