Gym Factory nº38 Gestión Marzo - Abril 2011 by Gym Factory Magazine

La información profesional imprescindible

marzo / abril 11

6€

38 COACHING

LA ESPIRAL DE LA FIDELIZACIÓN La clave para que un club mantenga el número de socios EMPRESA

LEGISLACIÓN

Comercialización

Antitabaco

Cambios en el entorno vs cambios en la forma de trabajar

Medidas sanitarias frente al tabaquismo

GESTIÓN

Técnicas Análisis de una de las empresas más exitosas

38 marzo abril 2011

staff

número 38 D IRECTORA: Inés Ledo directora@gymfactory.net Directora Ejecutiva: Susana López

administracion@gymfactory.net

Director Técnico: Gabriel Hernando Castañeda directortecnico@gymfactory.net Redacción: Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Diseño y maquetación: JAMAIS redaccion@gymfactory.net Colaboradores: FNEID GH Sport María José Gómez Gabriel Hernando IFBB Raquel Jiménez Pablo López de Viñaspre Antonio Manzano Lucas E. Peñas Edita: Inés Ledo Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 28250 Torrelodones (Madrid) Telf.: 918 104 471 info@gymfactory.net

ESTAMOS en la mejor época del año para

desplazarnos y ver in situ las tendencias que se mueven en el mundo del Fitness. Ferias como el Arnold Classic, en Ohio, IHRSA, en California, Body Fitness en París y FIBO en Essen nos demuestran que nuestro sector está muy vivo. Es la mejor manera de comprobar que aunque en nuestro país la recuperación económica se hace esperar, en muchos otros países la economía se va reactivando poco a poco, e incluso algunos de ellos, afortunadamente han conseguido salir de la crisis. Es muy duro salir a la calle cada día y ver que la situación sigue siendo difícil, y que tenemos que trabajar mucho más para conseguir menos resultados que antes con menos esfuerzo. Sin embargo, noticias como el desastre que ha azotado a Japón en los últimos días nos hace ver las cosas desde otra perspectiva, y darnos cuenta de que a pesar de que las cosas estén complicadas, seguimos teniendo mucho y sobretodo la posibilidad de seguir adelante con una vida normal. El civismo y solidaridad de los japoneses, el respeto hacia los demás en las circunstancias más adversas, es toda una lección de la que todos debemos aprender y por la que debemos sentir admiración. Nunca olvidemos que la unión hace la fuerza.

Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Copysell Tel: 916 418 137 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. GYM Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

Inés Ledo Directora 1

m a rz o / a b r i l 11

El Gimnasio en el hotel

Por GH Sport. ¿Qué mejor manera de atender a nuestro huésped que con elementos interactivos de entrenamiento? Actualmente la mayoría de cadenas Hoteleras de 4 y 5 estrellas ofrecen a sus clientes una Sala de Fitness equipada para cubrir todas sus necesidades. Estas salas suelen ser de tamaño reducido, por lo que hay que cuidar mucho la calidad de la instalación a través de un equipamiento adecuado y atractivo para el usuario.

Desde el gimnasio Ideas Orientativas A través de un cambio de impresiones con diversos empresarios de nuestro país, podemos extraer información muy interesante, como por ejemplo la ausencia absoluta de sentido corporativista en nuestro gremio, o la errónea estrategia de gran parte de la competencia, que ofrece precios cada vez más bajos, hasta el punto de resultar temerarios.

Nuestras Federaciones Propiedad intelectual El primer paso antes de abordar el tema de la propiedad intelectual, es analizar el marco jurídico que la rodea. Como la mayoría de la gente sabe, en España, además de la SGAE, hay otras siete entidades de gestión colectiva legalmente establecidas desde el año 1987, aunque de todas ellas la más conocida, mediática, polémica y controvertida es la SGAE.

Índice Novedades El Gimnasio en el hotel Legislación Coaching Empresa Gestión Desde el gimnasio Nuestras Federaciones Panorámica de mercado Noticias IFBB Calendario de actividades Anuncios por palabras Suscripciones Directorio de empresas 2

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Panorámica de mercado Contractora: en busca de la comodidad En cualquier equipamiento de musculación, el confort es algo que debe estar presente en su diseño. En el caso de la máquina contractora, es una necesidad. La comodidad definirá si la maquina es utilizable, más allá de lo meramente funcional, sino situándonos en detalles próximos a la seguridad en la ejecución del ejercicio. Veremos una selección de las mejores del mercado.

novedades

MYWELLNESSKEY: la clave para impulsar tu club al éxito

T echnogym presenta mywellnesskey, una nueva solución para clubes deportivos, que ayuda a motivar a los usuarios y seguir su actividad física dentro y fuera del gimnasio. Desde 1995, con el lanzamiento del Wellness System, el primer sistema de gestión de retinas de entrenamiento, Technogym añadió a su portafolio de productos un gama completa de soluciones informáticas para dar apoyo al usuario en su entrenamiento, al entrenador a la hora de construir retinas personalizadas y al club para diseñar acciones de retención y fidelización. Los 15 años de experiencia con Wellness System, instalado en más de 2000 gimnasios en todo el mundo y los exhaustivos estudios en el Technogym Research Centre, han dado luz a un producto revolucionario: mywellnesskey, que permite al club seguir la actividad física que realizan sus clientes y motivarles, incluso fuera del gimNueva DAP de INSPIRATION® Este año Star Trac lanza al mercado la nueva Dual Adjustable Pulley de Ins-

nasio. Mywellnesskey es un dispositivo portátil que mide la actividad física que el usuario hace cada día, estimulando al usuario de incrementar la misma día tras día. Basado en parámetros relacionados con su estilo de vida, genero, peso y altura, la llave asignará un objetivo de actividad diaria, medida en unidades llamadas “move”. Cada día medirá la intensidad y duración de la actividad física realizada, tanto en las tareas cotidianas, como en una rutina de entrenamiento en el gimnasio o actividades outdoor. La mywellnesskey es capaz de medir todos los piration®, la DAP más completa del mercado. Multiestación de poleas ajustables para realizar todos los ejercicios con cable tradicional como por ejemplo, pectoral, extensión de tríceps, remo, aductores y abductores. Agarraderas tanto externas como internas para facilitar los ejercicios. Las dos columnas de pesas, presentan una inercia baja con una resistencia de entre 1 y 2, ofreciendo así una gran variedad de movimientos de musculación y fuerza, como por ejemplo las sentadillas, el

movimientos del usuario dando feedback inmediato en la pantalla integrada. Cuando más se mueve el usuario, más “moves” gana y más rápido llegará a su objetivo diario. Dentro del club, el usuario puede utilizar la mywellnesskey para activar los equipos Technogym y guardar los resultados de su rutina. mywellnesskey tambien dispone de USB integrado para poder utilizar con un ordenador. Technogym también ha diseñado un portal que da apoyo al usuario y al club en el uso de la llave, mywellness.com. www.technogym.com peso muerto, el press de sentadillas y muchos más movimientos de musculación específicos. La combinación ilimitada del posicionamiento del cable y la longitud del mismo proporcionan tanto a los entrenadores como a sus clientes la posibilidad de realizar múltiples movimientos dinámicos integrados y funcionales para lograr alcanzar cualquier objetivo de preparación física. Como guía, en la propia estructura hay una secuencia de imágenes con 12 ejercicios básicos para ayudar al usuario en sus primeros contactos con la máquina. www.startrac.es

novedades LIFE FITNESS añade consola táctil a la polea doble ajustable.

Life Fitness ha introducido una consola LCD de 15 pulgadas con más de 60 videos con demostraciones de producto, desde la instalación de la máquina hasta el rendimiento, para mejorar la experiencia de entrenamiento personal en la Signature Series Cable Motion Dual Adjustable Pulley. La pantalla táctil da a los usuarios la opción de trabajar diferentes grupos musculares de dos formas distintas. Seleccionando el ejercicio por grupo muscular: cuerpo completo, pecho, brazos, hombros, espalda, piernas o tronco. O bien por posición de entrenamiento: de pie, banco, o ejercicio con pelota, con la opción de trabajar parte superior del cuerpo, parte inferior o tronco. www.lifefitness.com

V JORNADA PROYECTO “LEGENDS”

El pasado mes de febrero se celebró en el Estudio Pabellón la V Jornada del Programa Grundtvig de aprendizaje permanente, que Pilates Wellness and Energy está llevando a cabo, desde el 2009, junto con otros tres socios europeos, Alemania, Turquía y Gran Bretaña. El Proyecto “Legends, Generaciones Aprendiendo Juntos”, se creó con un fin común: el intercambio de ideas entre adultos y jóvenes como mecanismo de aprendizaje continuo, sin embargo y a pesar de compartir el mismo objetivo, los temas son de contenido muy distinto y variado: Gran Bretaña, representado

por la Federation of Stadium Communities, se ha fijado como objetivo la salud y el bienestar. Alemania, a través de de Volkshochschule, ha apostado por el acercamiento al medio ambiente. Turquía, con las escuelas públicas de Boyabat al frente, ha centrado su trabajo en el aprendizaje de las generaciones más jóvenes de labores tradicionales y artesanales. Y por último España y Pilates Wellness and Energy han trabajado con el deporte y la nutrición, como elementos indispensables para el bienestar del cuerpo y la mente. www.pilatesandenergy.com

Alianza entre Tecno Sport y Pilates Wellness and Energy para la formación de profesores y la distribución y venta de equipos de BALANCED BODY.

Este estratégico acuerdo, entre estas dos importantes empresas del sector, permitirá potenciar el verdadero Pilates, que es el que se realiza con los aparatos. Los aparatos creados por Joseph H. Pilates continúan vigentes. El Reformer, el Cadillac, la Silla, el Barril son instrumentos indispensables a la hora de impartir las auténticas nociones de este método de educación corporal. La presentación oficial y pública de este acuerdo tendrá lugar en el próximo Pilates Day, que se celebrará el sábado 7 de mayo en los recintos de Ifema en Madrid. Ese día el público asistente podrá descubrir, probar y ver la diferencia de cómo se hace Pilates con los aparatos. El acuerdo ha sido ratificado por Paulina Savall y Andreu Fadó, directora y director gerente, respectivamente, de Tecno Sport, y Manuel Rodríguez Casanueva, presidente de Pilates Wellness and Energy. Pie de foto: De izquierda a derecha: Manuel Rodríguez Casanueva, presidente de Pilates Wellness and Energy, Paulina Savall y Andreu Fadó, directores de Tecno Sport. www.tecnosport.es www.pilateswellnesandenergy.com

BODYTONE en FIBO 2011

Bodytone estará presente en la proxima edición de FIBO 2011 en Alemania, la mayor feria europea del Fitness. La empresa presentará las ultimas novedades en equipamiento para salas de fitness, asi como unas renovadas lineas de Cardio. En el stand se expondrán tambien los nuevos modelos de bicicletas que componen una sorprendente linea de Ciclo Indoor que va a revolucionar el mercado con sus nuevos modelos GIRO y

EOLOX, asi como tampoco dejará indiferente lalinea de maquinas de fuerza HARD TRAIN. Bodytone está llevando a cabo una fuerte expansión internacional, ampliando su plantilla comercial en un gran numero de paises de Europa, y sin duda su participacion en FIBO será un paso importante para posicio-

narse entre las grandes empresas de Equipamiento fitness. La cita será los dias 14 al 17 de Abril en la ciudad alemana de Essen. www.bodytone.es

FIT4LIFE, MUCHO MÁS QUE LAS MEJORES MARCAS! Fit4Life SL, empresa española con una gran gama de producto de fitness de calidad, con marcas como Nautilus, Cybex, Schwinn o Panatta, está potenciando cada vez más su área de Formación y de Consultoría. La prioridad para Fit4Life es que los proyectos que inviertan en cualquiera de sus marcas sean rentables, y para ello, la clave es el realizar un buen plan de negocio, formar adecuadamente al personal y realizar una buena gestión. Cada vez son más los inversores que confían en el equipo de Fit4Life para hacer realidad una inversión rentable. www.fit4life.es

Nuevo CATÁLOGO FITNESS | COMPLEMENTOS y ACCESORIOS

Tecno sport realiza una nueva apuesta por el material funcional, lanzando un catálogo dedicado exclusivamente a accesorios y complementos. El catálogo incluye productos de marcas de alta calidad, tales como: los productos de Togu (fabricado en Alemania),el mejor producto para entrenamiento en suspensión TRX, las mejores colchonetas del mercado Airex (fabricadas en Suiza), las bandas elásti-

cas de gran calidad Thera-Band, las gomas trenadas Spri, o el material elástico high performance de Lifelineusa. El catálogo incluye material para ser utilizado en clases de pilates, yoga o clases dirigidas (Fitballs, Togu Jumper, Redondo Ball, Balones medicinales, Steps….). También se incluyen productos usados desde hace tiempo en la

mayoría de gimnasios (punchings, chalecos lastrados, tobilleras lastradas, cuerdas de saltar). www.tecnsosport.es

novedades El próximo sábado 26 de Marzo, se celebrará en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Madrid el Campeonato de Europa de Culturismo Masculino 2011 IFBB, sponsorizado por la empresa de equipamiento Bodytone. Tanto competidores como público podrán ver y probar la línea de máquinas de Fuerza HARD TRAIN, especialmente diseña-

da para un entrenamiento del mas alto nivel, y con una imponente estética que sorprenderá a todos por su diseño y su robusta estructura. De igual forma Bodytone equipará a los atletas competidores con las máquinas de musculación y el Peso libre necesario para su calentamiento y entrenamientos durante el evento. www.bodytone.es

LIFE FITNESS anuncia su próxima aplicación SMARTPHONE

Life Fitness, anuncia su próxima aplicación Smartphone para el Entrenador Virtual. La nueva aplicación se sincronizará con la Páqina Web del Entrenador Virtual de Life Fitness (www.virtualtrainer.lifefitness.com) para permitir a los usuarios actualizar los resultados de ejercicios tanto en la página web como en dispositivos móviles. Los entusiastas del fitness están utilizando las nuevas tecnologías para aumentar su rendimiento más que nunca. A través de esta aplicación gratuita, los usuarios podrán hacer un seguimiento de su progreso en su Smartphone y gra-

bar los resultados tanto de cardio como de fuerza. Una biblioteca de funciones de entrenamiento adicionales también estarán disponibles para comprar, como complementos. De forma muy similar a la Página Web del Entrenador Vir-

tual, los usuarios podrán acceder y descargar los programas de entrenamiento recomendados por Life Fitness, directamente desde su dispositivo. www.lifefitness.com

STAR TRAC Y MAD DOGG ATHLETICS Las dos reconocidas compañías han cerrado el acuerdo de su continuidad en su proyecto común. Mad Dogg Athletics , es la creadora de la categoría de Ciclismo Indoor bajo la marca Spinning®, con más de 200.000 instructores certificados y millones de aficionados en más de 80 países en todo el mundo a través de una red de más

de 35.000 gimnasios. Star Trac sigue estando posicionada como una de las marcas líderes en el sector del fitness, y la reciente adquisición de Michael Bruno, veterano desde hace más de 20 años en la industria, esta reforzando la marca para empezar una nueva etapa con más fuerza y presencia en el sector. En dicho acuerdo Star Trac seguirá siendo el fabricante y proveedor exclusivo del equipamiento comercial para la línea de las bicicletas Spinner® al igual que su Programa de Formación Oficial. Las bicicletas Spinner® han

generado millones de entusiastas de Spinning ® en todo el mundo y lo ha convertido en el movimiento de ciclismo indoor más conocido. Las marcas Spinning®, Spin® y Spinner® no se tratan de nombres genéricos, son marcas registradas por Mad Dogg Athletics y sólo pueden ser utilizadas por y bajo el consentimiento de STAR TRAC pudiendo ser penalizado legalmente en caso contrario. Ningún centro que no sea Centro Oficial Spinning® puede usar dicha marca para sus actividades o promociones. www.startrac.com

LIBERTAD DE MOVIMIENTO.

6 máquinas. 12 estaciones intuitivas. 30 m2. Oportunidades sin límites. Diseñado para reflejar el mecanismo del cuerpo humano, HumanSport™ están simple, tan intuitivo y tan natural, que parece que haya sido construido especialmente para cada usuario. 6 Máquinas duales, basadas en poleas que actúan como 12 estaciones utilizando doble columna de pesas para proporcionar una amplia gama de opciones de entrenamiento. Combinándolo con el soporte de formación y marketing que les acompaña, no hay otro sistema de entrenamiento que pueda igualar las oportunidades de rentabilizar su centro como lo hace HumanSport™. Todo ello con doble funcionalidad, en la mitad de espacio y una fracción del precio de los competidores. Para más información, contactar en STAR TRAC Tel. 93 480 85 40 o visita www.startrac.com/strength.

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el gimnasio en el hotel POR GH SPORT

¿Qué mejor manera de atender a nuestro huésped que con ELEMENTOS INTERACTIVOS de ENTRENAMIENTO? Actualmente la mayoría de cadenas Hoteleras de 4 y 5 estrellas ofrecen a sus clientes una Sala de Fitness equipada para cubrir todas sus necesidades. Estas salas suelen ser de tamaño reducido, por lo que hay que cuidar mucho la calidad de la instalación a través de un equipamiento adecuado y atractivo para el usuario. NACE Myride V3.0. Gh Sport, como distribuidor oficial para España y Portugal de INDOORCYCLING GROUP®, nos presenta en España la forma más impactante y personalizada jamás creada para experimentar el ciclismo indoor, creando nuevas soluciones para el ejercicio personal y a la vez, mejorando el uso de espacio y tiempo: El nuevo Myride V3, “una forma revolucionaria de entender el ciclismo indoor”. “Myride V3 da un nuevo enfoque al área de fitness, optimiza el espacio, incrementa la participación, atrae, divierte, y por supuesto, propor-

ciona un entrenamiento completo y efectivo” SELECCIÓN ILIMITADA Las salas de fitness de los hoteles al igual que los Centros Deportivos, cuentan con usuarios de muy diversos niveles de experimentación. Myride V3 permite crear tu propio entrenamiento con más de 1 millón de variaciones o elegir entre miles de programas diseñados para todos lo niveles de fitness y de deporte. Es potente, rápido,

intuitivo. Myride V3 te permite un entrenamiento doble, recreando la experiencia del entrenamiento en el gimnasio mediante clases interactivas proporcionadas por Master Trainers selectos , o recorriendo diferentes terrenos del mundo. MULTILINGÜE Myride V3 trae un servicio multilingüe completo en todos los programas de entrenamiento y

recorridos visuales: Inglés, Español, Alemán.

los parámetros de entrenamiento en la pantalla (rpm, ritmo cardíaco, nivel de energía, posición PANTALLA DE ALTA de entrenamiento, tiempo de la RESOLUCIÓN sección), estarás más motivado La pantalla de resolución más alta realizando tu entrenamiento que jamás empleada en una bicicleta a la vez es más estructurado. indoor, con formato 16:9 y panEl entrenamiento outdoor talla táctil de 17:3”. MySportif es el primero de su género. Es la incorporación del DIVERSIÓN entrenamiento vocal segundo Mira, escucha y monta en bici- tras segundo y a la vez el recocleta viendo tus programas de rrido de todo terreno mixto de televisión favoritos, música, pelí- más alta calidad en ciclismo culas y mantente informado con indoor que jamás se ha visto en las noticias y las novedades de la esta disciplina. El programa se vida social a través de Internet, complementa además con la con su acceso WLAN / LAN. opción de poder escuchar tu propia música (vía iPod) y los aniVER ES CREER mados parámetros de entrenaTu pantalla está llena de colores miento que aparecen en la y de información que tiene como pantalla (posición de entrenaobjetivo dar vida a tu recorrido. miento, posición de manos, rpm, Entrenamientos de gimnasio ritmo cardiáco, nivel de energía MyRide muestran el color de fon- y el tiempo de la sección). do cambiante y varían la velociMyScape. Escápate de todo y dad del ejercicio para intensi- simplemente recorre los grandes ficar el nivel de tu espacios escénicos de entrenamiento. Vientodo el mundo. do imágenes desSin música Myride de 3 ángulos de seleccionacámara y con da, sin V3 es perfecto por

instrucciones de entrenamiento. Simplemente tú, tu iPod y el camino por delante. SE RENTABLE Pon Myride V3 en el gimnasio de tu Hotel y anima a tus huéspedes a usarlo como una forma de introducción a las clases de ciclismo indoor, e incrementa la participación en las mismas y asimismo su fidelidad.

su atracción, diversión, y completo programa de entrenamiento. Incluirlo en la sala de fitness es ofrecer al huésped un toque de innovación, incluirlo en la suite, un toque de distinción.

el gimnasio en el hotel

Haz de Myride V3 un punto de enfoque en tu gimnasio para atraer miembros nuevos y actuales con artículos innovadores y entretenidas zonas de interactuación social. Usa Myride V3 en tu entrenamiento en grupo para optimizar el espacio existente en el gimnasio, conectando la pantalla a un LCD de gran tamaño, e incrementa el uso de las bicicletas en los tiempos fuera de clas e ,

girando las bicicletas en la dirección al monitor. Reemplaza tus bicicletas de cardio tradicionales para ofrecer el entrenamiento más diversificado, intenso y divertido, atrayendo el espectro más amplio de usuarios con la misma o menor inversión de capital. Gh Sports es una empresa formada por un gran equipo de profesionales en equipamiento deportivo encabezados por Gustavo Gargallo. Ofrece un servicio integral a sus “En

clientes, desde el asesoramiento, formación, suministro de todo tipo de equipamiento deportivo, un servicio post venta “que responde” y un trato personalizado y cercano. Cuenta con clientes tan importantes como Paidesport, Club de Golf La Moraleja, entre otros. Estaremos en Sport Unlimited Stand F18, los días 17, 18 y 19 de mayo en Valencia. www.ghsports.es info@ghsports.es

Gh Sports somos conscientes que la Sala de Fitness de un Hotel es un servicio adicional que ofrece el Hotel. Pero eso no significa que se tenga que descuidar. No resultaría rentable tener una Sala de Fitness “vacía” porque el equipamiento que se ofrece no es el adecuado. Muchos clientes de hoteles, a la hora de reservar su alojamiento, buscan este servicio adicional, para poder seguir practicando deporte fuera de su rutina diaria. Cuánto más atractiva, divertida, y completa sea la oferta de nuestra sala, más probabilidades tendremos contar con la fidelidad de los clientes”

legislación ANTITABACO

NUEVA LEY ANTITABACO… nunca llueve a gusto de todos... Si existe una Ley que está creando polémicas esta es sin duda la Nueva Ley antitabaco 42/2010, de 30 de Diciembre que modifica la Ley 28/2005, de 26 de Diciembre, de medidas sanitarias frente al tabaquismo y reguladora de la venta, el suministro, el consumo y la publicidad de los productos del tabaco.

La modificación pretende profundizar en los objetivos que se fijaron en el año 2005, delimitando los conceptos de espacios de uso público, como lugares accesibles al público en general o lugares de uso colectivo, con independencia de su titularidad pública o privada, y los espacios al aire libre en el ámbito de la hostelería. Nuestros establecimientos, dedicados al deporte y a la vida saludable, ya se habían hecho eco de la prohibición, aunque existiera un resquicio para la autorización al consumo de tabaco en determinados lugares, por vía de la elección del propietario, lo cual no dejaba de ser paradójico para muchos clientes, que acceden a los gimnasios y centros deportivos, en muchos casos, como alternativa de ocio saludable. Salvando la invocación, desmesurada

M.ª JOSÉ GÓMEZ Abogada de empresa mariuluz@icam.es

desde mi punto de vista, al ejercicio de libertades fundamentales amparadas en la constitución, las únicas razones invocadas por los detractores de esta norma, son de carácter económico y su impacto en el sector de la hostelería. Dicho argumento entra en contradicción con los costes indirectos que supone la autorización y libertad de elección de espacios para fumadores, ya sea desde el punto de vista sanitario y empresarial que supone dicha elección, por los costes de limpieza, mantenimiento y conservación de esos locales e incluso climatización, que se estima en más de 100 millones de euros. La pérdida de productividad por el consumo de tabaco en el lugar de trabajo, que supera los 300 millones o incluso el absentismo laboral por enfermedades relacionadas con el consumo del tabaco. Todo ello, sin perjuicio de reconocer la inseguridad jurídica que ha provocado para los empresarios que optaron por adaptar sus locales con zonas de fumadores, y que han visto que su inver-

sión ha caído en saco roto, por mor de cierta tibiedad en la Legislación anterior, que pretendió evitar lo inevitable, lo que ha supuesto para muchos hosteleros un inversión que definitivamente no va a ver recompensada. Al margen de cuestiones políticas y económicas, los aspectos sociales han primado y deben primar; en primer lugar el Derecho a la protección de la salud de los trabajadores de la hostelería. Teniendo en cuenta la mentada tibieza de la anterior ley y que la practica totalidad de los locales optaron por permitir fumar, significó en la práctica que la inmensa mayoría de los trabajadores del sector se vieran expuesto al humo ambiental. Tampoco el grado de cumplimiento de la anterior legislación respecto de la protección a los menores ha ayudado. La exposición constante de los menores y de los adolescentes por ese incumplimiento, tampoco contribuye al rechazo social del tabaco, y estos son los más expuestos fuera del hogar y del trabajo. Las conclusiones del Parlamento Europeo así lo avalan, cuando se pone de mani-

fiesto que este colectivo es el más expuesto involuntariamente al humo del tabaco y su derecho a recibir protección y a no sufrir daño por la exposición a estos hábitos perjudiciales para su salud. Otro aspecto, social, es la necesidad de garantizar la equidad de la aplicación de la Ley en todo el territorio nacional. No se olvide, que la ley de 2005 no se desarrolló y aplicó de la misma manera en todas las Comunidades Autónomas, lo que ha supuesto que en la nueva norma que entró en vigor el día 2 de Enero, sea más clara y tajante a la hora de establecer excepciones y no deje resquicios a una interpretación que permita por tanto la aplicación de manera homogénea en todo el territorio nacional. Es una cuestión de tiempo y de adaptación, aunque tenga cierta incidencia previa en nuestros hábitos sociales; a todos nos parecería extraño que nuestro compañero de vuelo se encendiera un cigarrillo; o que nuestro médico de cabecera nos atendiera fumando, pero no hace mucho tiempo ese hábito no era tan extraño.

Los principales cambios que se han introducido se resumen: La prohibición de fumar en bares, restaurantes y otros centros de hostelería, centros de ocio o esparcimiento, salas de fiestas y establecimientos de juego, estaciones de autobuses, ferroviarias y marítimas, puertos, aeropuertos, salas de teatro, cines, espectáculos públicos, parques infantiles y áreas de juego, aunque estén al aire libre. Se podrán habilitar zonas en hoteles, establecimientos penitenciarios, centros psiquiátricos y residencias de mayores. Se prohíbe la emisión de programas de televisión en el que los invitados o presentadores aparezcan fumando, o mostrar o mencionar marcar, logotipos o nombres comerciales de tabaco; se amplían, paradójicamente, los lugares autorizados para la venta. No podemos negar lo evidente a estas alturas, que el tabaco “perjudica gravemente la salud” de uno mismo, y de aquellos que están a nuestro alrededor; esta medida busca precisamente evitar la exposición involuntaria al

humo ambiental del tabaco, en particular de menores y trabajadores, y el consumo del tabaco por la población en general, desincentivando a los más jóvenes en el inicio. Si a eso añadimos, las importantes subidas de precios, es posible que sea el momento de animarnos a dejar este hábito, y reinvertir en salud, acudiendo a un gimnasio y aficionándonos a realizar algún deporte. Si ninguna de estas razones resulta convincente al colectivo de los fumadores, hay algo que si les convence, y es la certeza de que ya no es una cuestión de elección personal el hábito de fumar en lugares públicos y que hacerlo tiene consecuencias económicas. Las multas pueden rondar los 360? para las personas físicas y hasta 36.000? para las personas jurídicas, además de la cancelación de la licencia del establecimiento. Estoy segura que nuestra editora, fiel defensora de las medidas contra consumo de tabaco y del ocio deportivo y saludable, secundará esta recomendación, que desde estas páginas, más que nunca, nos permitimos sugerir.

coaching (1ª PARTE)

FIDELIZACIÓN

La ESPIRAL de la FIDELIZACIÓN El tema de la fidelización de clientes es uno de los que más preocupan a los gestores deportivos. Especialmente en estos momentos de crisis y de gran competencia, la fidelización es la clave para que un club mantenga el número de socios, ya que la captación de nuevos clientes es cada vez premás costosa y complicada. gunta es PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE GERENTE DE WELLNESS & SPORT CONSULTING (G.E.D.O.)

a preocupación por la fidelización es muy lógica, ya que nuestro sector tiene unas tasas de rotación de clientes muy elevadas si las comparamos con otros sectores. No hay ningún estudio a nivel nacional que marque de manera fiable cuál es la tasa de rotación media del sector, pero si nos basamos en los datos que hemos ido recogiendo en los últimos años, podemos establecer unos ratios de rotación medios del sector cercanos al

70%, con los mejores clubes en la franja baja del 40% y otros con rotaciones superiores al 100%. Estos datos son alarmantes, ya que nos dicen que de media, un club de fitness pierde el 70% de su cartera de clientes en un año. Difícilmente encontraremos otro sector de servicios con rotaciones de este nivel, a no ser que sean modelos de negocio que no se apoyan en el concepto de “socios”, como por ejemplo un restaurante o un hotel, en el que gran parte de sus clientes son por usos puntuales. ¿Cuál es el nivel mínimo de rotación al que debemos aspirar? Contestar de manera firme a esta

complicado, pero sí que podemos establecer de manera aproximada un mínimo de rotación al que podemos llegar. Sabemos que los clubes que mejor trabajan la fidelización de sus clientes están en ratios anuales del 40% aproximadamente, y sabemos también que algunos clubes consiguen resultados excepcionales con ratios aproximándose al 20%. Por lo tanto, podríamos establecer este nivel de rotación del 20 - 25% como el objetivo a alcanzar por aquellos clubes que busquen la excelencia en esta área. Sin embargo, visto fríamente, perder un 25% de los clientes en un año sigue pareciendo una cifra elevada. ¿Por qué se da este fenómeno en nuestro sector? De

hecho, no se trata de algo exclusivo del fitness, por ejemplo, más del 75% de las personas que inician una dieta de adelgazamiento la abandonan antes de finalizarla. Del mismo modo, más del 60% de las personas que asisten a programas para dejar de fumar, vuelven a fumar de nuevo. Hay como mínimo tres factores que condicionan en gran mediad las altas tasas de rotación que experimenta nuestro sector: • Los abandonos en época vacacional: este fenómeno no afecta de igual manera a todos los clubes, ya que depende mucho del tipo de club, del modelo de gestión y de la ubicación. Muchos clubes pierden más del 50% de su cartera de clientes durante los meses de julio y agosto. Estos clientes se van recuperando poco a poco durante los meses de septiembre y octubre, pero es posible que no se vuelva a alcanzar la cifra inicial hasta 4 meses después de iniciarse la bajada de socios, por lo que se pierde una gran cantidad de dinero y se asume el riesgo de que algunos de esos clientes no vuelvan. Las cuotas de “mantenimiento” intentan paliar este problema y pretenden que el cliente se mantenga vinculado con el club durante esos meses estivales, pero la realidad es que no solo no lo consiguen, sino que además son una “alfombra roja” para que el

cliente deje de hacer ejercicio sin tener que tomar la difícil decisión de darse definitivamente de baja y aceptar que ha fracasado en sus propósitos de cuidarse. Estas cuotas suelen dar malos resultados y en la mayoría de los casos están mal planteadas y se hace un uso erróneo de ellas. La bajada de las barreras de salida también hace que aumenten las bajas. Por ejemplo, quitar la matrícula o cuota de inscripción permite a los socios darse de alta y de baja sin ningún tipo de barrera, ya que saben que cuando vuelvan no deberán abonar ninguna cuota de inscripción y seguirán disfrutando de las mismas condiciones que tenían anteriormente. En este sentido, la cuota de inscripción o los premios a la fidelización tienen un efecto positivo sobre la retención de socios, ya que si el cliente se da de baja, sabe que cuando vuelva no va a disfrutar de los mismos privilegios. Por último, es necesario crear nuevos programas para mantener al cliente conectado con el club durante los meses de verano, ya que muchos de ellos no van a poder acudir a las instalaciones con la frecuencia habitual. Hay que crear opciones de servicio que hagan sentir al socio que sigue utilizando el club y por lo tanto, rentabilizando la cuota que paga. • El carácter estacional del ejercicio: para la mayoría de per-

sonas hacer ejercicio un mínimo de 3 días por semana no es un tema vital que consideren imprescindible para su salud. Muchas personas hacen ejercicio por diversión, socialización o para mantenerse en forma, y lo hacen cuando les apetece y cuando tienen tiempo libre. Los profesionales del ejercicio creemos que todo el mundo se obliga a ir al gimnasio porque la salud es lo más importante, pero en la mayoría de los casos no es así. De hecho, mucha gente que hace deporte, incluso fuera de los clubes de fitness, lo hace de manera estacional. Hay épocas en las que hace mucho ejercicio, otras hace menos y otras no hace nada. Esta es su manera de vincularse con el ejercicio y debemos tenerlo en cuenta tanto en la oferta de servicios como en los modelos de cuotas. También debemos pensar en cómo podemos ayudar a que esas personas evolucionen en su forma de entender el ejercicio para conseguir que realmente sea un hábito en su vida. Sin duda, la formación del cliente en todo lo vinculado con la salud y el ejercicio es fundamental para conseguir resultados a medio plazo.

coaching • La espiral de la fidelización: hay un principio que describe perfectamente el comportamiento de cualquiera de nosotros cuando practicamos un deporte, o cualquier otra actividad o afición como la cocina, la pintura, la lectura, etc. El principio de la espiral motivacional dice que cuando estamos vinculados a una afición, estamos dentro de una espiral en la que nos movemos hacia arriba o hacia abajo, pero que nunca podemos estar parados en un mismo nivel. Moverse hacia arriba del espiral significa que cada vez estamos más motivados y enganchados a esa afición, mientras que moverse hacia abajo significa que vamos perdiendo el interés hasta que nos desmotivamos totalmente y la abandonamos. Podemos poner el ejemplo de una persona aficionada al ciclismo. Esa persona mientras esté subiendo en la espiral comprará todas las revistas de ciclismo del sector, pasará por la tienda de bicis de su barrio para ver qué nuevos productos salen a la venta y comprará periódicamente ropa o complementos para su bicicleta. Todas estas acciones generan motivación

y le hacen seguir subiendo en la espiral de la motivación. Si esta persona deja de comprarse las revistas, deja de pasar por la tienda y deja de comprar, se irá desmotivando, cada vez saldrá menos en bici y al final es posible que abandone esa afición. Un cliente de un club de fitness está inmerso en esa espiral, y nuestra función es generar situaciones que sean una oportunidad para hacerle subir y mantenerle motivado. Como veremos más adelante, hay muchas cosas que podemos hacer en este sentido, pero ya os adelanto que una de ellas es hacer que el cliente se gaste más dinero en servicios fuera de cuota. Cada vez que se gasta

dinero y consume nuevos servicios, se está automotivando y está subiendo en la espiral. Una vez planteado el dilema de la fidelización, en la segunda parte de este artículo, que se publicará en el próximo número de la revista, hablaremos de acciones concretas para conseguir mejores ratios de fidelización de clientes y veremos cómo podemos crear un Plan de Fideliazión para nuestro club. Para no generar falsas expectativas, quiero adelantar que, como para la mayoría de problemas, no hay una única solución mágica. De hecho, cuando analizamos a los clubes que están consiguiendo resultados extraordinarios en retención de socios, vemos que su éxito es la suma de muchas pequeñas o no tan pequeñas acciones. La combinación de todas esas acciones, orientadas en unimisma dirección, es lo que permite conseguir esos resultados tan excepcionales.

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La Comercialización de Servicios en los CENTROS DEPORTIVOS Cambios en el entorno vs cambios en la forma de trabajar. En estos 3 últimos años de crisis, crisis y más crisis, quizás, hemos caído en la cuenta de que los recursos que tenemos para gestionar un centro deportivo son más finitos y escasos de lo que pensábamos. También, habremos podido apreciar que a todos nos salpica la crisis y que ahora, tenemos que realizar más acciones comerciales en nuestros centros, para por lo menos, mantenernos en un número aceptable de clientes. LUCAS E. PEÑAS Profesional con experiencia en áreas de Dirección, Representación Institucional, Docencia, Marketing, Compras, Recursos Humanos y Negociación. Director de OCP (Optimización Costes y Procesos). Facilitador en Optimización de Costes y Procesos. lucas.p@optimizacioncostes.es

s hora de sacar más de menos, es hora de llevar a cabo un buen CRM en nuestros centros, para saber quienes son nuestros mejores clientes, quienes son los que más se gastan y tratarles como se merecen, porque no debemos olvidar, que fidelizar un cliente cuesta hasta 8 veces menos que captar uno nuevo, pero sin embargo, en la mayoría de las ocasiones, solo contemplamos las acciones de captación en nuestro presupuesto de marketing. Para poder realizar estas acciones de fidelización y de seguimiento en nuestros centros, resulta imprescindible poder contar con un buen programa de gestión. Estos programas nos permiten saber que clientes han dejado de venir al Centro para que podamos actuar, que franjas horarias son las idóneas para realizar una promoción, saber si las promociones realizadas han funcionado, saber que monitores son los que atraen a nuestros clientes para poder actuar… Algunos ejemplos de estos programas son Provis, TD Sistemas, etc.

PONER EN VALOR En una rueda de prensa le preguntaron a Philip Kotler, considerado por algunos el padre del marketing moderno, por una definición de marketing, Kotler lo definió con tres palabras, “Comunicar, Comunicar, Comunicar”. Existen en el mercado algunas aplicaciones que nos permiten comunicarnos mejor con nuestros clientes e ingresar más dinero, un ejemplo nos lo ofrece Mayoretty (My DS Sport), que nos permiten emitir publicidad en las pantallas que tenemos en el Centro (+ ingresos), pero además, nos permite vender a nuestros clientes servicios, como entrena-

miento personal, fisioterapia, estética, restaurante, (++ ingresos). Hace unos años tuve el privilegio de escuchar en una conferencia a Juan Carlos Cubeiro, y me lla-

mó mucho la atención el término “poner en valor”. ¿En nuestros Centros vendemos precio o vendemos valor? Por desgracia, creo que en la mayoría de las ocasiones vendemos precio, porque no sabemos “poner en valor” lo que aportamos a nuestros clientes, nos les transmitimos los beneficios que pueden obtener con 2 o 3 días a la semana de practica de actividad física, los problemas que pueden evitar a su salud: obesidad, enfermedades cardiovasculares, diabetes, depresión, y todo ello, por menos de 2€/día, 3€/día, esa cantidad de dinero nos la gastamos diariamente en aparcar, en tomar un café. W. Chan Kim y Renée Mauborgne en el 2005 en su libro “La estrategia del océano azul” nos adelantaban lo siguiente: “Diversos estudios revelan que las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías de productos y servicios, y cuanto mayor es su similitud, mayor es la tendencia de la gente a elegir basándose en el precio….” Ridederstrale, J; y Norsddström, K también nos dan una pista en su libro Funky Business: “Los negocios con éxito se cons-

truyen sobre emociones, no sobre productos. Todos los productos se pueden copiar, todas las estructuras se pueden copiar, todas las ventajas competitivas son efímeras…” Para iniciar el proceso de transformación de nuestro personal en vendedores de valor debemos tener presente los siguientes aspectos: • Una oferta de mercado tiene 2 características fundamentales: Su valor y su precio. • Vender un valor alto, no un precio bajo. • Para regalar valor no se requiere ninguna habilidad especial. • Por desgracia, demasiado a menudo el personal de ventas hace exactamente eso: los vendedores actúan como abogados de los clientes para conseguir las reducciones de precios en lugar de actuar como los abogados del Centro para demostrar el valor entregado. • Se deben entregar unas propuestas de valor para los clientes que sean sencillas y al mismo tiempo muy atractivas. Esto se puede conseguirse convirtiendo sus ofertas en superiores a partir de los pocos elementos cuya funcionalidad o rendimiento tiene más importancia para los clientes finales. En la comercialización de servicios está pasando como en la educación, reproducimos modelos, enseñamos un determinado deporte tal y como nos lo enseñaron a nosotros, vendemos o comercializamos como lo hemos visto en otros centros deportivos, de tal forma, que al final no con-

seguimos diferenciarnos, o como diría Michael Porter: “El secreto esta en aportar algo diferencial, algo innovador, en algún punto de la cadena” Luis Huete, considerado como uno de los grandes gurús de nuestro tiempo, considera que estamos en la economía de las experiencias y tenemos que configurar nuestros servicios de tal forma que invitemos al cliente a volver… Si realizáramos una encuesta sobre los centros deportivos que han realizado cursos de técnicas de venta, creo que la mayoría de los comerciales o personal de recepción habrán realizado varios, pero si preguntamos por la realización de “Cursos para poner en valor”, la respuesta no será la misma... Tom Peters, en su ultimo libro “Las pequeñas grandes cosas” comenta: “Tenga siempre presente que la… formación siempre es mejor que el equipamiento”. LA POLARIZACIÓN DE LOS MERCADOS. Michael Silverstein en su libro “A la caza del tesoro. En el interior de la mente del nuevo consumidor” nos comenta la polarización que está sufriendo el mercado de consumo: “En el extremo superior los consumidores están haciendo Trading-up, pagando un precio más alto por productos y servicios de calidad que les satisfacen emocionalmente…En el extremo inferior, los consumidores compran más

barato, gastando lo menos posible para adquirir bienes básicos de bajo coste que incorporen elementos de moda y diseños actuales…” La consultora Mckinsey en el año 2005 publicó un estudio parecido sobre la polarización del mercado. Segmento alto y segmento bajo crecerán, segmento medio menguará. ¿En qué segmento se encuentra tu centro deportivo? En nuestro mercado ya hemos visto la buena acogida que han tenido los Centros de Low Cost, como Mcfit, Basic Fit, City Fitness, Dream Fit, Buba Gym,…etc. Un dato significativo de estos centros de low cost, es que todos estos centros coinciden en su oferta de actividades y todos cobran matrícula a sus clientes…. Ray Algar, en la conferencia impartida en IHRSA Barcelona, comentó que nuestro mercado, crecerá en el segmento Premium y en el segmento Inferior, decreciendo notablemente el segmento medio. Nos indica además, que algunos centros se transformarán al segmento Premium, otros se transformarán al segmento inferior y otros, desaparecerán….. ¿Has revisado tu posicionamiento y tu estrategia de marketing en los dos últimos años?

gestión

TÉCNICAS

LAS TÉCNICAS DE UN NEGOCIO DE ÉXITO PARA EL CRECIMIENTO DE NUESTRO CLUB Nos remontamos a 1886, donde empieza la historia de una de las empresas más exitosas de la historia y analizamos las claves de su éxito.

n el artículo anterior comentábamos la posibilidad de reinventarnos, de escoger entre: seguir igual que estamos (sin pensar en mejorar) llegar a límites insospechados (ocasionando tal vez la posibilidad de llegar a una falta de liquidez en nuestro propio club o en aquel que dirigimos) o bien, ponernos en marcha con aptitud positiva y evolucionar provechosamente (ya sea en este caso para crecer o si más no, mantenernos en un mercado tan competitivo como es el nuestro). Se manifestaba la voluntad del directivo de proponerse realizar

el esfuerzo para conseguir el logro, que a diferencia de lo que expondré hoy, trataremos de hablar de cómo hemos de buscar patrones en otras industrias o empresas de éxito, para aprender de las mismas y copiar sus modelos para hacerlos nuestros. El negocio a analizar en este caso, se trata de una gran empresa que lleva años en la cumbre del éxito y que se adapta satisfactoriamente a los cambios, sigue creciendo y lucha contra sus competidores más potentes. The Coca-Cola Company, ¿cuál es la clave del éxito de ésta? Para conocer

sus patrones de éxito, deberemos remontarnos a sus inicios. Coca-Cola, fue creada el 5 de Mayo de 1886 por John Pemberton y fue en 1886 cuando al hacerse famosa esta bebida, se le ofreció a su creador venderla en todo Estados Unidos. Pemberton aceptó la oferta (vendió la fórmula y su empresa en 23.300 dólares) y se abrieron varias envasadoras en Estados Unidos. Más tarde un grupo de abogados compró la empresa e hizo que Coca-Cola llegara a todo el mundo. Desde ahí la empresa se convirtió en The Coca-Cola Company. El éxito del negocio de CocaCola, radica en la confianza de los consumidores y de los clientes en sus productos, bien sean, los existentes en el mercado e incluso los posibles en un futuro. Ha consolidado a sus clientes, creando esos patrones de fidelización que en tantas ocasiones hemos ya comentado. El éxito viene dado por dos aspectos de relevante importancia: el primero la preocupación constante por intentar que los productos satisfagan las necesidades de los consumidores y el segundo, los estrictos estándares de calidad que Coca-Cola ha establecido desde sus inicios en sus productos y en sus procesos de producción. Valoremos ahora, en nuestro club: ¿Hemos tenido en cuenta desde nuestros inicios estos dos aspectos? si es así, habremos consolidado nuestra cartera de clientes, sin embargo por el contrario, nuestra rotación de los mismos será constante y deberíamos establecer patrones para la solución de esto, que hagan que nuestros servicios satisfagan las necesidades de nuestros clientes.

En el caso de Coca Cola, emplea el 100% del tiempo en realizar el mejor marketing pero siempre centrándose en: entender cómo vive, qué siente, qué piensa, qué hace y qué necesita el consumidor. ¿No es esto pues, lo que debemos conseguir averiguar en nuestro propio club? ¿Qué necesidades tienen nuestros clientes y qué servicios les pueden satisfacer en función de éstas?, ¿cómo podemos captar posibles clientes en función de sus nece-

sidades y de nuestros servicios ofertados? Coca Cola, se centra en entender las motivaciones del consumidor tanto sea en un país como en otro de su cadena de distribución, con el objetivo de maximizar la relevancia de la marca y seguir innovando en lo que hacen, desde productos nuevos hasta promociones. Nosotros trabajamos con un servicio intangible a diferencia de Coca Cola que tiene un producto el cual su consumidor puede tocar y probar desde el primer momento en que realiza el pago,

sin embargo nosotros también vendemos emociones como coca cola vende en sus anuncios publicitarios. Además durante años, Coca Cola ha sido una de las marcas que realizó uso de la publicidad subliminal y los mensajes ocultos en sus productos. Recordemos que la publicidad subliminal, es aquella que busca producir una respuesta determinada ante los distintos estímulos a los que se ha expuesto el individuo. En su primer anuncio publicitario (27 de Mayo de 1886), se ponía de relieve sus grandes cualidades como bebida y refresco: “Deliciosa, Refrescante, Estimulante y Vigorizante”. Mi pregunta es: ¿realizamos en nuestro club este mismo procedimiento exponiendo las cualidades de nuestros servicios? Esta exposición puede venir dada, en la venta directa comercialposible cliente o bien a través de campañas de marketing en las que diseñamos un folleto publicitario de nuestro gimnasio. Los anuncios de Coca-Cola siempre se caracterizan por la polémica que causan. Estos spots incluyen alguna música pegadiza, un mensaje profundo o, simplemente, por su larga duración. Por ejemplo, algunos de los spots de Coca-Cola más conocidos son: 1980: “La chispa de la vida”, 2001: “Para todos”, 2006: “Estamos juntos” (Mundial de Fútbol 2006), 2007: “La fábrica de la felicidad”, 2010: “Destapa la felicidad”, 2011: “Destapa lo que tienes dentro”. ¿Podemos nosotros hacer este tipo de anuncios sobre nuestro club deportivo? A menor nivel, pero estoy segura de que sí. Podemos encontrar una música pegadiza, un mensaje profundo y si más no,

gestión Nosotros trabajamos con un servicio intangible a diferencia de Coca Cola que tiene un producto el cual su consumidor puede tocar y probar desde el primer momento en que realiza el pago, sin embargo formas nosotros también vendemos nuevas de innovar y emociones como coca cola seguir creciendo. Si vamos más allá y vende en sus anuncios buscamos cómo Coca Cola gestiona el servicio de atenpublicitarios. mostrar a los espectadores del mismo los puntos fuertes de nuestro club, para que se dispongan a visitarlo. La calidad en Coca Cola, es un imperativo para el negocio. Esta creencia, generalizada en la organización, es aceptada por todos, desde los empleados de las líneas de producción hasta los ejecutivos de máximo nivel. La creencia general es que «lo podemos hacer mejor». Coca-Cola investiga de forma permanente para desarrollar primero los estándares de calidad más exigentes y, posteriormente, aplicarlos con absoluto rigor y compromiso. ¿Qué diferencia existe entre Coca Cola y nosotros?, ¿existen ratios diferentes? Nosotros buscamos calidad en nuestros servicios ya que el cliente espera eso de nosotros (pues así se lo hemos expuesto desde un principio), buscamos

ción al consumidor, observaremos como sigue un protocolo concreto, en el cual se recogen peticiones de información y llamadas de quejas o reclamaciones. La plataforma canaliza todos los datos que recoge y las demandas son contestadas lo más rápidamente posible. El plazo de respuesta, en función de las gestiones que sea necesario realizar, suele oscilar entre los dos y los siete días. Ahora bien… ¿Nosotros no debemos realizar el mismo proceso?, ¿no esperan nuestros clientes ser atendidos lo antes posible?, ¿no esperan tener solucionado su problema cuanto antes mejor? En este caso, ¿nuestro mecanismo utilizado en el club, es tan eficaz como lo es Coca Cola? No obstante, pese a incluir estos patrones de éxito en nuestro propio negocio, no podemos obviar la competencia, como fue el caso de Coca Cola y Pepsi. El nacimiento de esta segunda en 1893, supondría

el mayor problema para la compañía más refrescante en aquellos momentos de los EE.UU. Pepsi, inició una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando así sus ventas, luchas y luchas de marketing entre estas dos marcas han imperado durante más de un siglo. Los grandes clubes deportivos con precios municipales, hacen pues que luchemos contra ellos para seguir manteniendo a nuestra cartera de clientes y no se vayan por el aspecto económico. Y ya por último recordar que debemos innovar y cómo en este caso, Coca Cola ha buscado siempre mostrar distintos productos a su consumidor en función de las necesidades del mismo: Primero fue Coca-Cola, Coca-Cola Sin Cafeína, Coca-Cola Light y CocaCola Zero, aunque existen otras muchas más variantes de este refresco de cola. Por tanto, busquemos diferenciarnos antes que el competidor en nuestros servicios, ya sea con los existentes en la actualidad o en los que generaremos en un futuro. En resumen, observemos este patrón de éxito que ha llevado a Coca Cola, a ser uno de los negocios más importantes a nivel mundial no solo por sus ventas. Veamos cuáles son sus claves y apliquémoslas adaptándolas a nuestro club, en la medida de lo posible.

Raquel Jiménez

Información: raquel_formacion@hotmail.es

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Directora AECD Coordinadora Cursos Gestión Deportiva -FEDA BarcelonaDiplomada en RRLL Máster en Dirección y Gestión de RRHH Postgrado en Marketing y Comercialización para Instalaciones Deportivas. Instructora de Ciclo Indoor por FEDA -BarcelonaPersonal Trainner e Instructora de Fitness por FEDA -Barcelona-

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desde el gimnasio OPINIONES

IDEAS ORIENTATIVAS A través de un cambio de impresiones con diversos empresarios de nuestro país, podemos extraer información muy interesante, como por ejemplo la ausencia absoluta de sentido corporativista en nuestro gremio, o la errónea estrategia de gran parte de la competencia, que ofrece precios cada vez más bajos, hasta el punto de resultar temerarios. ANTONIO MANZANO

Desde hace varios meses, vengo recabando información recogida de las opiniones de diversos empresarios y directores de centros de fitness con quienes he tenido el gusto de entrevistarme y establecer un cambio de impresiones respecto de la situación actual del sector. A través de estas entrevistas he podido extraer algunas de sus inquietudes relacionadas con el desarrollo de su actividad empresarial y el enfoque que deberían proyectar en sus actuaciones inmediatas, a fin de reactivar la demanda de sus servicios y tratar de garantizar la implantación y afianzamiento de las actividades que engloban el concepto fitness. Sólo destacaré en este artículo las opiniones coinci-

dentes por unanimidad de mis respetables colegas, sin que el orden que presento esté relacionado con su importancia, ya que el grado de ésta difiere entre mis entrevistados. El primer punto a considerar deriva de una idea que comparto plenamente. Se trata de Esto: debe darnos una idea del enorme filón que poseemos, y que de la habilidad para explotarlo va a depender nuestro futuro. Creo que, aun habiendo crecido nuestra acti-

vidad considerablemente en los últimos veinticinco años, no hemos sabido calar en la sociedad con la suficiente profundidad. Si tenemos en cuenta lo rentable que, en términos de salud, resulta el estilo de vida propuesto por el fitness; y si además consideramos el apoyo científico con que contamos en la actualidad y que podemos usar como base argumental de nuestra propuesta de vida saludable, comprenderemos que contamos con elementos de gran valor para ser transmitidos si dispusiéramos de los medios de difusión necesarios: tarea que, por su elevado coste, sólo es posible acometer desde una

corporación gremial bien estructurada que hiciera soportable el gasto económico (inversión) a cada uno de sus componentes. Otro de los aspectos más comentados por mis consultados está directamente relacionado con el anterior. Se lamentan de la errónea competencia en que buena parte del sector ha sido arrastrado por mimetismo, copiando modelos temerarios que ofrecen precios cada vez más bajos, instados por el chato criterio de mejorar sus ingresos en plazo inmediato, obviando las negativas repercusiones que a medio y largo plazo derivarán de tan incauta aun habiendo actuación. Es de difícil comprencrecido nuestra sión que con el actividad grado de desconsiderablemente en los arrollo alcanúltimos veinticinco años, no zado por el fitness; con hemos sabido calar en la centros cada vez mejor sociedad con la equipados en suficiente todas sus secprofundidad. ciones; con profesionales más cualificados; con mucho mayor conocimiento de técnicas comerciales eficaces y tantos otros componentes que añaden valor a los actuales centros de fitness, sean tan alarmantemente numerosos aquellos que, ofuscados por su cortedad o por el impertinente miedo que paraliza el sentido común, deciden adentrarse en una suerte de circulo vicioso de difícil salida y nada carente de consecuencias indeseables. Desde esta sección de Gym Factory, en anteriores artículos he explicado la conveniencia de alcanzar un elevado rango de competitividad sobre la base de

desde el gimnasio una aplicación de elementos cuanumeroso sea el grupo que tenlitativos al repertorio de servicios gamos que coordinar. Así cony actividades de un centro de fitseguir un equipo comprometido ness, en oposición a la burda y diligente va a depender de estrategia de lanzar tentadoras nuestra pericia electora e ineviofertas inspiradas por la perentablemente de la suerte que ésta toria necesidad de lograr una nos depare. La fluidez interactimasiva captación de clientes. En va sólo será posible si tenemos mi opinión, este recurso llevará resueltos los dos puntos antea muchos al fracaso, o en el mejor riores. Esta fluidez ha de produde los casos, a convivir con la precirse en todo el ámbito de relacariedad: el tiempo dará la razón ciones del centro. En primer a quien la tenga. lugar debe estar establecida en Por último me referiré a otro el equipo y desde éste extenderde los puntos más descollantes en se a los clientes. Es imprescinLa el conjunto de opiniones de mis dible que el centro cuente con entrevistados: desarrollar recurun estilo diferenciado, un errónea compesos efectivos que fortalezcan modus operandi propio, un tencia en que buena y prolonguen el plazo de sello personal discernible fidelidad de los clientes, a como distintivo de una parte del sector ha sido lo que daban más imporfilosofía de empresa claarrastrado por mimetismo, tancia incluso que a la ramente reconocible, copiando modelos temerarios capacidad y habilidad manejada expeditivapara su captación, así que ofrecen precios cada vez más mente por todos los como la nada fácil tarea miembros del equipo de construir un equipo bajos, instados por el chato criterio previamente instruieficiente y compromede mejorar sus ingresos en plazo dos para su implementido capaz de cumplir inmediato, obviando las negati- tación. con solvencia el deseado En fin, esto es a granvas repercusiones que a objetivo de la fidelización. des rasgos parte del menTambién en otras ocasiones saje extraído del intermedio y largo plazo deriva- cambio he expresado aquí mi opinión de ideas propuestas rán de tan incauta respecto al modo de conseguir en las entrevistas arriba indital objetivo. Para mí existen tres cadas, a las que he añadido mi actuación. factores esenciales: capacidad punto de vista con el fin de proorganizativa, factor humano y piciar alguna aclaración o quizás fluidez interactiva. Capacidad merados, y creo que también el tan sólo apuntar un rumbo orienorganizativa para elaborar un pro- más difícil, pues no es posible tativo. Son muchas y sin duda tocolo de actuación tan flexible modificar el carácter cuando ya mejores que éstas las opciones y modificable como marquen las está formado, por lo que la elec- posibles para dar solución a los diferentes circunstancias en que ción que hagamos del personal tres puntos señalados. Sin embarnos tengamos que desenvolver. componente del equipo de tra- go, espero que mi aportación sirEl factor humano es sin duda el bajo debe ser muy selectiva; esto va al menos para conduciros hacia más importante de los tres enu- es tanto más difícil cuanto más la reflexión. Hasta pronto.

Antonio Manzano ■ ■ ■ ■

bermanza@yahoo.es

Propietario y director de gimnasios durante 27 años Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) Entrenador Personal

nuestras federaciones FNEID

PROPIEDAD INTELECTUAL El primer paso antes de abordar el tema de la propiedad intelectual, es analizar el marco jurídico que la rodea. Como la mayoría de la gente sabe, en España, además de la SGAE, hay otras siete entidades de gestión colectiva legalmente establecidas desde el año 1987, aunque de todas ellas la más conocida, mediática, polémica y controvertida es la SGAE.

odas ellas dedicadas a recaudar a toda empresa o institución, pública o privada, que use lo que por ellos es conocido

laciones deportivas se ve afectada por el ejercicio de sus derechos y reclamaciones de las entidades siguientes:

¿A QUIENES REPRESENTAN?

¿CUANDO HAGO USO DE SU REPERTORIO EN MI GIMNASIO?

SGAE

Sociedad General de Autores y Editores

Son los autores de la música, guiones y directores de cine de toda obra musical y audiovisual (Salvo toros, deportes, telediarios, documentales, etc).

Cuando en mi gimnasio tengo instalación de música o televisión (tanto si la uso como si no).

AGEDI

Asociación de Gestión Española de Derechos Individuales

PRODUCTORES fonográficos, musicales (solo música)

Cuando en mi gimnasio tengo instalación de música o televisión (tanto si la uso como si no).

AIE

Artistas Interpretes Ejecutantes

CANTANTES fonográfico, musicales (solo música)

Cuando en mi gimnasio tengo instalación de música o televisión (tanto si la uso como si no).

EGEDA

Entidad de Gestión Española de Derechos Audiovisuales

PRODUCTORES audiovisuales (tv, cine)

Cuando en mi gimnasio tengo instalación de televisión (tanto si la uso como si no).

AISGE

Artistas Interpretes Sociedad de Gestión

ACTORES audiovisuales (tv, cine)

Cuando en mi gimnasio tengo instalación de o televisión (tanto si la uso como si no).

Con este simple esquema queremos exponer cual es la situación “legalmente” reconocida al amparo del Real Decreto Legislativo 1/1996 y otras normas que la desarrollan y ello con independencia de otros criterios subjetivos sobre si es justo o si es correcta. En base a dicho marco legal, las citadas entidades de gestión colectiva no solo tienen el derecho, sino inclusive la obligación, de recaudar a aquellos que (como las instalaciones deportivas) hagan uso de su repertorio en cualquier lugar público mediante el uso de aparatos de música y/o televisión, por lo que cobran en base a unas “TARIFAS” que ellas mismas libremente aprueban con carácter anual y que están a disposición de todo el mundo en sus páginas web o en la del Ministerio de Cultura: http://www.mcu.

como el “repertorio” de sus socios. En otras palabras y de forma sintética, nuestra actividad como empresarios de insta-

es/propiedadInt/CE/GestionColectiva/DireccionesTarifas.html No es algo nuevo, es algo que sucede desde hace más de 110 años en España, desde que se creó la SGAE (antes Sociedad General de Autores de España). La situación se agravó en 1987, cuando por mor de la nueva Ley de Propiedad Intelectual, se crearon las actuales 8 entidades de gestión colectiva. Queremos destacar que el plazo de prescripción de esta obligación es de 5 años desde su vencimiento de pago. Por lo que pesa sobre las espaldas de todo empresario el regular el pago no realizado, correspondiente a los últimos 5 años, a cualquier de las entidades de gestión que se citaron anteriormente. Como única opción para minimizar el impacto que produce el pago de los derechos de propiedad intelectual, es acogerse a la obliga-

ción legal que tienen las entidades de gestión de negociar con aquellas otras entidades que representen a un grupo significativo de usuarios de su repertorio, como es el caso de asociaciones y federaciones. La consecuencia de dichas negociaciones son los Convenios sectoriales suscritos con las entidades de gestión colectiva arriba reseñados, con cuyo único objeto es, partiendo de las tarifas generales, lograr para los asociados importantes descuentos, quitas, bonificaciones, etc. como así ha sido en todos los suscritos hasta ahora. Para ampliar cualquier información, puede ponerse en contacto con la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID), a través del correo electrónico info@fneid.es así como al número de teléfono 91 432 29 74.

panorámica de mercado MUSCULACIÓN PECTORAL

CONTRACTORA: en busca de la comodidad

En cualquier equipamiento de musculación, el confort es algo que debe estar presente en su diseño. En el caso de la máquina contractora, es una necesidad. La comodidad definirá si la maquina es utilizable, más allá de lo meramente funcional, sino situándonos en detalles próximos a la seguridad en la ejecución del ejercicio. ¿Por qué decimos esto? Pues porque en el caso de la máquina contractora, las posibilidades de ajuste deben permitirnos, ya no trabajar cómodos, sino seguros. 30

panorámica de mercado

TECNOSPORT

Butterfly with forearm pads. Ref 3021

Butterfly with hand grips. Ref 3022

Línea: Standards • Estructura: Acero • Dimensiones: 1770 mm x 1100 mm x 1790 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Pesas con incrementos de 5kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas: 105 Kg • Sistema de movimiento: Transmisión por cable de acero recubierto de altra resistencia • Sistema de resistencia: Resistencia variable • Ajustes y regulación: Manual • Garantía: 5 años • Características: Máquina destinada principalmente a la tonificación de la musculatura interescapular y pectoral.Personalización de la tapicería

Línea: Standards • Estructura: Acero • Dimensiones: 1770 mm x 1460 mm x 1790 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Pesas con incrementos de 5kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas: 105 Kg • Sistema de movimiento: Transmisión por cable de acero recubierto de altra resistencia • Sistema de resistencia: Resistencia variable • Ajustes y regulación: Manual • Garantía: 5 años • Características: Máquina destinada principalmente a la tonificación de la musculatura interescapular y pectoral.Personalización de la tapicería

GABRIEL HERNANDO CASTAÑEDA

l primer detalle lo encontraremos en el liberador de carga. En este sentido, dos aspectos hay que tener en cuenta. El primero: el liberador de carga debe permitirnos comenzar el ejercicio sin necesitar una hiperextensión del deltoides anterior. Esto es obvio, y normalmente lo consideran los fabricantes. Pero además, al presionar el liberador de carga, como si de un pedal de un coche se tratara, deberíamos seguir sentados en el asiento de la máquina y esto, ya no es tan obvio. Algunos diseñadores no han tenido en cuenta que para ciertas personas, pisar el liberador

de carga desde la posición de sentado, supondrá la completa extensión de la pierna e incluso desplazar el glúteo fuera del asiento, con el consiguiente riesgo lumbar al comenzar el ejercicio, entre otros. Esto nos lleva al segundo detalle. El asiento debe ser ajustable en altura. Debe permitirnos situarlo de tal forma que podamos pisar el liberador de carga sin modificar nuestra posición inicial del ejercicio. Pero si el asiento puede ajustarse verticalmente, puede que las almohadillas para el codo no queden a la altura que deseamos. Para solucionar este problema tenemos dos posibilidades. La más común es la de que la máquina tenga unas almohadi-

STAR TRAC Pectoral Fly Línea: Impact • Estructura: Acero • Dimensiones: 1320 mm x 1480 mm x 1650 mm. (largo-ancho-alto) • Bloque de pesas (material pesas): Placas • Columna de pesas: 91 kg • Sistema de resistencia: Correa • Ajustes y regulación: Sí • Garantía: 2 años • Características: Sistema exclusivo de selección de carga LockNLoad®, variedad de color en tapicerías

STAR TRAC Dual Pectoral Fly / Rear Deltoid Línea: Instinct • Estructura: Acero • Dimensiones: 1370 mm x 1270 mm x 2010 mm. (largo-ancho-alto) • Bloque de pesas (material pesas): Placas • Columna de pesas: 86 kg • Sistema de resistencia: Correa • Ajustes y regulación: Sí • Garantía: 2 años • Características: Maquina dual , permite también trabajar deltoides .Sistema exclusivo de selección de carga LockNLoad®, variedad de color en tapicerías

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Línea: Element+ • Estructura: Acero • Dimensiones: 1390 mm x 830 mm x 1620 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: 5kg o 2,5kg con SmartPin. • Columna de pesas: 120 kg • Monitor: Posibilidad de incorporar isocontrol y Wellness System • Sistema de movimiento: Independiente para ambos brazos • Sistema de resistencia: Por cable • Ajustes y regulación: Visual Set-Up con identificativo color amarillo • Garantía: 2 años • Características: Ergoadjustment (facilita una posición cómoda de inicio), Visual set up, Biomotion, asientos bioseat. Top cover que permite al ususario identificar la maquina con facilidad y leer las instrucciones facilmente.

Línea: Selection • Estructura: Acero • Dimensiones: 1350 mm x 1450 mm x 1650 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: 5kg o 2,5kg con SmartPin. • Columna de pesas: 130 kg • Monitor: Posibilidad de incorporar isocontrol y Wellness System • Sistema de movimiento: Independiente para ambos brazos • Sistema de resistencia: Por cable • Ajustes y regulación: Visual Set-Up con identificativo color amarillo • Garantía: 2 años • Características: Ergoadjustment (facilita una posición cómoda de inicio), Visual set up, Biomotion, asientos bioseat. Top cover que permite al ususario identificar la maquina con facilidad y leer las instrucciones facilmente.

Línea: Pure Strength • Estructura: Acero • Dimensiones: 1500 mm x 1200 mm x 1715 mm. (largo-ancho-alto) • Bloque de pesas (material pesas): Discos • Columna de pesas (peso máximo): 200 kg • Monitor: Posibilidad de incorporar isocontrol y Wellness System • Sistema de movimiento: Independiente para ambos brazos • Sistema de resistencia: Palancas • Ajustes y regulación: Visual Set-Up con identificativo color amarillo • Garantía: 2 años • Características: Pure Grip, Tapizado Inteligente ( Body Print System), Visual Flags, Pure Warm&Stretch (novedosa función que permite calentar y estirar antes y después del ejercicio).

llas con una superficie tal que se adapte a todas las alturas de los ejecutantes. La segunda, menos habitual, es que la almohadilla para los codos pueda ajustarse desplazándose verticalmente, como ocurría con el asiento. Esta solución nos asegurará una correcta posición inicial en el ejercicio. La posición inicial es muy fácil de explicar: 90

grados. ¿90 grados? Así es. 90 grados para todo lo que podamos flexionar 90 grados. Para el ángulo de la rodilla, dejando los pies apoyados en un necesario “reposapiés” y no en el suelo. Esto nos permitirá dejar la pierna en horizontal y que la cadera tenga una flexión de 90 grados. Con esta flexión, tendremos casi asegurada la correcta posición de la zona lumbar, que

FITNESS BROKERS ¡¡Máxima calidad de máquinas Fitness a bajo coste!! MILES DE CLIENTES SATISFECHOS Fitness Brokers S.L. Es una empresa cuyo objetivo principal es el de proporcionar el mejor servicio a sus clientes, sin sacrificar la calidad de su establecimiento, incrementando un valor añadido en alta calidad de servicios y productos, mientras reducimos el coste sin que afecte a sus clientes. Fitness Brokers S.L. representa en exclusiva a www.globalfitness.com la empresa más grande del mundo, dedicada principalmente a la remanufacturación de máquinas de Fitness presente en otros 37 países. Alrededor de esta actividad principal se desarrollan otras importantes actividades inherentes a nuestro negocio como es el asesoramiento y la equipación de máquinas de fuerza, peso libre, cardiovascular, pilates, spinning, etc. en gimnasios, hoteles, escuelas, universidades, equipos deportivos, fuerzas armadas, bomberos, policías e instalaciones deportivas en general. De esta manera, es posible ofrecerles una gran variedad de máquinas de distintas marcas a unos precios muy reducidos. Sometemos las máquinas usadas a procesos intensivos de reconstrucción, íntegramente despiezadas y pintadas, reparadas con repuestos originales de fábrica, reequipadas con cables, motores, goma, tapicería, bandas, placas de control, pegatinas... y con la supervisión directa de las marcas y los mismos controles de calidad. Como resultado de todo este proceso las máquinas salen totalmente nuevas. Como anécdota, podemos destacar que hemos tenido que convencer a

numerosos clientes de que las máquinas son remanufacturadas y no de primera fabricación. Todo ello garantiza una máxima calidad del producto final, a un precio muy bajo. Somos una empresa imprescindible para los propios fabricantes. También trabajamos muy estrechamente con bancos y entidades financieras a quienes compramos y re manufacturamos sus máquinas procedentes de renting o leasing Fitness Brokers ayuda a ahorrar una importante cantidad de dinero a tu negocio, sin renunciar a la calidad de la máquina y del buen servicio ofrecido al cliente final y en muchos casos incrementando la calidad de su instalación reduciendo costes en maquinaria. Y un buen servicio prestado al cliente final. Esto es lo que ofrecemos: máxima calidad de máquinas Fitness a bajo coste. Tras muchos años dedicados a este sector, ofrecemos a nuestros clientes una solución única a diferentes necesidades, con una extensa experiencia en equipamiento y asesoramiento; así como una amplia gama de marcas de máquinas de Fitness, con la comodidad de ser un único proveedor. Para más información no dude en ponerse en contacto con nosotros. Carlos Moreno: 647 443 630 Bruno Santos: 610 309 069 fitnessbrokers@hotmail.com

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BH HIPOWER

LIFE FITNESS

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Fly/FZPEC

Línea: Strength • Estructura: De 4 mm de espesor en acero calidad ST-37 / 40 • Dimensiones: 1400 mm x 1400 mm x 1880 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Cargas de trabajo adaptadas tanto al deportista de iniciación como avanzado. Resistencia a cargas y fatigas de acuerdo a la norma TÜV. • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero calidad acero calidad ST-37/40, con una resistencia a la deformación de 2350 kg./cm2 • Columna de pesas: 85 kg • Monitor: Opcional Fitlinxx • Sistema de movimiento: Movimiento convergente isolateral, independiente y sincronizado más natural. Su biomecánica facilita el desarrollo de la musculatura simulando un movimiento mas semejante al de la articulación humana. • Sistema de resistencia: Resistencia mediente pesas calibradas, adaptada a los distintos momentos de fuerza desarrollados a lo largo del recorrido del movimiento. • Ajustes y regulación: Regulación neumática de la altura del asiento. Selectores de placas magnetizados. Liberador asistido de carga que facilita el inicio y finalización del ejercicio. • Garantía: 7 años para la estructura y 1 año en componentes • Características: Diseño con gran estudio biomecánico. Posibilita movimientos guiados, libres, estables y naturales. Asiento con núcleo de inyección, con protección antibacteriana e ingífugo según norma M2. Tratamiento especial de pintura de 3 capas.

Línea: Signature Series Estaciones Individuales • Estructura: Armazón fabricado con tubería de calibre 11 para maximizar la integridad estructural. Acabado con polvo electroestático para asegurar la máxima adhesión y resistencia. • Dimensiones: 1270 mm x 970 mm x 1630 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Incrementos de peso de 2.5Kg, 5 Kg y 7.5Kg. • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero sólido. La pesa superior está provista de cojinetes autolubricantes • Columna de pesas: 154Kg • Sistema de movimiento: El movimiento independiente de los brazos optimiza la variedad de ejercicios y la sensación • Ajustes y regulación: Los agarres se ajustan automáticamente para adaptarse a la medida del brazo de cualquier usuario • Garantía: Garantia limitada de 10 años para el armazon estructural (no se incluye el revestimiento), 1 año para los cojines, cables y puños, 90 dias para la tapiceria, muelles y demas piezas no identificadas • Características: La amplitud de movimiento se ajusta en incrementos de 10 grados

Línea: Línea Classic • Estructura: Tubo circular • Dimensiones: 1600 mm x 850 mm x 1550 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: 90 kg placas • Bloque de pesas (material pesas): Placas de fundición • Garantía: 2 años • Características: Máquina para la tonificación de la musculatura abdominal. Su diseño aísla el efecto casi exclusivamente sobre el recto anterior del abdomen.

no debería variar durante el ejercicio. 90 grados para el ángulo del codo. Esto es importante para no generar tensiones innecesarias en la musculatura del brazo y antebrazo y dejar que el pectoral trabaje correctamente. Y 90 grados para cada uno de los brazos al comenzar el ejercicio. Esto supone que entre los 2 brazos crearan un ángulo de 180 grados o ángulo llano. Sobre el ejercicio, todo lo que diga podrá ser utilizado en mi contra, pero el press de banca es un ejercicio de deltoides anterior, y un poco de pectoral. El movimiento natural del pectoral es el de “abrazar”. Esa es su función. De tal forma, el ejercicio de pectoral en contractora debería tener un lugar

El asiento debe ser ajustable en altura. Debe permitirnos situarlo de tal forma que podamos pisar el liberador de carga sin modificar nuestra posición inicial del ejercicio.

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BODYTONE

9104 Contractor Pecho

9115 Aperturas pectoral y deltoides

AV8122 Aperturas y Deltoides

Línea: Pro Energy • Estructura: Acero estructural de 7 mm de espesor • Dimensiones: 1090 mm x 1530 mm x 1485 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Máquina selectorizada de placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 95 kg en placas • Sistema de movimiento: Transmision por cable de Acero recubierto Looser™ con 900 kg de resistencia • Ajustes y regulación: Selector peso imantado con bloqueo automático y cable de seguridad • Garantía: 7 años estructura • Características: Tratamiento especial pintura epoxi electrostática en polvo de poliester puro. Panel informativo para el usuario. Bandejas portaobjetos por ambos lados.

Línea: Pro Energy • Estructura: Acero estructural de 7 mm de espesor • Dimensiones: 1660 mm x 1290 mm x 2000 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Máquina selectorizada de placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 95 kg en placas • Sistema de movimiento: Transmision por cable de Acero recubierto Looser™ con 900 kg de resistencia • Ajustes y regulación: Selector peso imantado con bloqueo automático y cable de seguridad. Ajustes ergonómicos con posiciones numeradas. • Garantía: 7 años estructura • Características: Maquina doble función para trabajo de Pectoral y Deltoides, variando la forma de sentarse del usuario. Brazos independientes.

Línea: Active • Estructura: Acero estructural de 7 mm de espesor • Dimensiones: 1310 mm x 1450 mm x 1810 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Máquina selectorizada de placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg en placas • Sistema de movimiento: Transmision por cable de Acero recubierto Looser™ con 900 kg de resistencia. • Ajustes y regulación: elector peso imantado con bloqueo automático y cable de seguridad. Reguladores y numeracion de placas en color naranja para mayor visibilidad. • Garantía: 7 años estructura • Características: Maquina doble función para trabajo de Pectoral y Deltoides, variando la forma de sentarse del usuario.

namiento de pectoral. Es absurdo dar preferencia a los press con barra inclinados o declinados que no provocan acerca-

miento de las manos, y no realizan la acción del abrazo, tan solo se limitan a empujar. El movimiento de empujar es compar-

El movimiento natural del pectoral es el de “abrazar”. Esa es su función. De tal forma, el ejercicio de pectoral en contractora debería tener un lugar fundamental en las rutinas de entrenamiento de la zona pectoral, y no residual. fundamental en las rutinas de entrenamiento de la zona pectoral, y no residual, como suele suceder, al final del día de entre-

tido por demasiados músculos como para aislar de manera eficaz al pectoral. Sin duda lo entrenaremos, pero desperdiciaremos muchas de nuestras fuerzas por el camino, repartiendo el esfuerzo con el deltoides anterior o el tríceps. Otro de los mitos que no podemos corroborar es el de que el ejercicio en la contractora congestiona la porción proximal del pectoral mayor (la porción que tiene su origen en el esternón). Esto no es comprobable ya que las fibras del pectoral que llegan hasta el brazo creando la parte anterior de la axila, no tienen ningún punto de anclaje que pudiera hacer que se contrajeran unas fibras proximales en un movimiento determinado.

F&H

M 718 C

NMI 6500

Línea: Atelier • Estructura: Acero • Dimensiones: 1100 mm x 1300 mm x 1640 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Hierro engomado • Columna de pesas: 100kgs. • Sistema de movimiento: Tracción Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años

Línea: Supreme Line • Estructura: Acero • Dimensiones: 1350 mm x 1500 mm x 1750 mm. (largoancho-alto) • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas: 70kgs. • Sistema de movimiento: Tracción Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años

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TELJU

F&H

EXE FITNESS

Contractor

HE-23

Press de Pecho Convergente

Línea: Stymulo • Estructura: Tubos ovalados de acero de 12’ x 50 x 2 mm y 100 x 50 x 2 mm • Dimensiones: 1245 mm x 1619 mm x 1505 mm. (largo-ancho-alto) • Bloque de pesas (material pesas): Acero calibrado pintadas en negro • Columna de pesas: 70 y 100 kg • Sistema de movimiento: Excéntricas • Ajustes y regulación: Asiento de gas • Garantía: Chasis 3 años, parte móviles 1 año

Línea: Circuito hidraúlico • Estructura: Circular • Dimensiones: 750 mm x 1350 mm x 1270 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: Presión • Sistema de movimiento: Antagonistas/Agonistas • Sistema de resistencia: Hidraúlico • Ajustes y regulación: 12 niveles • Garantía: 2 años

Línea: Impact • Estructura: Perfil tubular ovalado • Dimensiones: 1450 mm x 1340 mm x 1700 mm. (largo-ancho-alto) • Cargas: 100kgs. • Bloque de pesas (material pesas): Plancha de acero mecanizado • Columna de pesas: 100kgs. • Sistema de movimiento: Convergente con apoyo doble • Sistema de resistencia: Selector por placas • Ajustes y regulación: Banco hidráulico. Pin selector magnético • Garantía: 2 años • Características: Dos posturas de agarre para acentuar el trabajo del músculo pectoral o enfatizar el deltoides anterior. Asiento con ajuste neumático.

se trata de un ejercicio importante en las rutinas de entrenamiento pectoral que no debería considerase como ejercicio complementario, sino como una de las primeras opciones en la rutina.

Por lo demás, la consideración es que se trata de un ejercicio importante en las rutinas de entrenamiento pectoral que no debería considerase como ejercicio complementario, sino como una de las primeras opciones en la rutina.

Gabriel Hernando Castañeda

Mas información: directortecnico@gymfactory.net

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Licenciado en CC. de la Actividad Física y el Deporte (UPM-INEF). Doctorado (DEA) en Actividad Física y Salud (UPM). Master en Gestión de Entidades Deportivas (UPM). Coordinador del libro “Nuevas Tendencias en Entrenamiento Personal”, Paidotribo, 2008. Revisor técnico de la obra “NSCA´s Essentials of Personal Training”, Human Kinetics. Colaborador habitual en revistas del sector con más de 30 artículos publicados. Formador de profesionales del fitness desde 1999. Asesor de entrenadores personales para APECED-IFBB.

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noticias IFBB NOTICIAS NACIONALES E INTERNACIONALES

MR. EUROPA PRO 2011 Los aficionados españoles que compren su entrada para el II Mr. Europa Pro que tendrá lugar el 26 de marzo, en el Palacio de Congresos de Madrid, presenciarán algo más que un espectacular competición de culturismo. Serán testigos del inexorable relevo generacional que se está produciendo en el culturismo profesional y en la llegada imparable de atletas árabes, caribeños y europeos a los primeros puestos de este deporte. Atrás quedan los tiempos del dominio incontestable de los USA (si exceptuamos a Dorian Yates) como reyes de este deporte; la globalización ha llegado también al mundo del culturismo. or supuesto, USA sigue siendo P La Meca del culturismo (Venice Beach siempre lo fue y lo seguirá siendo), pero ahora son otros los que se empiezan a llevar los premios. Después de su incontestable triunfo en los últimos campeonatos mundiales amateur, los atleta árabes comienzan a escalar en las filas profesionales (un ejemplo: Obaid Essa) y a varios de ellos los veremos en Madrid. Junto a ellos, atletas como Daniel Hill (Alemania) o Roely Winklaar (Antillas) empiezan a copar las portadas de las revistas, mientras escalan en las competiciones de la IFBB Pro Division. También los veremos en Madrid, liderando ese cambio generacional… Al cierre de esta edición y con la presencia casi confirmada de Ramón González y Marcos Chacón como representantes españoles; os presentamos algunas de las caras que podréis contemplar en el Palacio de Congresos, en unos días…

calendario de actividades

Ferias, congresos, eventos… Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

ferias

campeonatos

Mondial Spa y Beaute

Arnold Amateur IFBB International Championships

Paris (Francia) 12 a 14 de marzo www.msbparis.com IHRSA 2011 San Francisco (EEUU) 16 a 19 de marzo www.ihrsa.com Bioptima Jaén 17 y 18 de marzo www.bioptima.es Body Fitness Form’ Expo Paris (Francia) 18 a 20 de marzo www.vivelaforme.com Alicante Natura-Sama Alicante 21 a 27 de marzo www.feria-alicante.com Expo Ecosalud 2011 Barcelona 1 a 3 de abril www.expoecosalud.es FIBO Essen (Alemania) 14 a 17 de abril www.fibo.de

Columbus – Ohio (USA) 3 a 5 de marzo www.ifbbspain.com Campeonato de Europa de Atletismo en Pista Cubierta París (Francia) 4 a 6 de marzo www.rfea.es

Media Maratón Ciudad de Murcia Murcia 13 de marzo www.rfea.es Mr. Olympia Amateur IFBB Londres (Reino Unido) 18 a 20 de marzo www.ifbbspain.com Copa del Mundo de Gimnasia Masculina Paris (Francia) 18 a 21 de marzo www.rfegimnasia.es

Copa de España de Halterofília Melilla 4 a 6 de marzo www.fedehalter.org Campeonato de España de Wu-Shu Villaviciosa (Madrid) 5 y 6 de marzo www.rfejudo.com Copa Latina de Gimnasia Aeróbica Oeiras (Portugal) 11 a 13 de marzo www.rfegimnasia.es Campeonato de España de Lucha Olímpica Murcia 12 de marzo www.felucha.com

Campeonato del Mundo de Campo a Través Punta Umbría (Huelva) 20 de marzo www.rfea.es I Copa Federación IFBB Madrid 26 de marzo www.ifbbspain.com Mr. Europa Pro 2011 IFBB Madrid 26 de marzo www.santonja.com Campeonato de España de Karate Ciudad Real 26 y 27 de marzo www.rfek.es

calendario de actividades Campeonato de Europa de Lucha Olímpica Dormund (Alemania) 29 de marzo a 3 de abril www.felucha.com Campeonato de Europa Gimnasia Artística Berlín (Alemania) 1 a 11 de abril www.rfegimnasia.es Campeonato de Europa de Halterofília Kazan (Rusia) 8 a 17 de abril www.fedehalter.org Campeonato de España de Katas de Judo Rentería (Guipúzcoa) 9 de abril www.rfejudo.com Trofeo Internacional de Karate Villa de Madrid Madrid 10 de abril www.rfek.es Copa del Mundo de Trampolín Varna (Bulgaria) 14 a 17 de abril www.rfegimnasia.es Campeonato de España de Judo Universitario Villaviciosa (Madrid) 16 de abril www.rfejudo.com Campeonato Nacional Universitario de Halterofília Madrid 16 y 17 de abril www.fedehalter.org

Maratón de Madrid Madrid 17 de abril www.rfea.es Campeonato de Europa de Judo Estambul (Turquía) 21 a 24 de abril www.rfejudo.com Campeonato de España de Halterofilia Junior A Coruña 29 de abril al 1 de mayo www.fedehalter.org I Open Nacional Templo del Hierro IFBB Badalona (Barcelona) 30 de abril www.ifbbspain.com Campeonato de España de Media Maratón Gijón (Asturias) 30 de abril www.rfea.es Campeonato de Europa de Kendo Varsovia (Polonia) 5 a 8 de mayo www.rfejudo.com Open Rev Tech IFBB Petrer (Alicante) 7 de mayo www.ifbbspain.com Open Muscle Power IFBB San Sebastián 8 de mayo www.ifbbspain.com Campeonato de Europa de Lucha Sambo Sofía (Bulgaria) 14 a 18 de mayo www.felucha.com

convenciones Planeta Madrid 2011 Pozuelo de Alarcón (Madrid) 1 a 3 de abril www.aerobicyfitness.com Carrera de la Mujer Valencia 10 de abril Madrid 8 de mayo www.carreradelamujer.com

formación Curso Entrenamiento Funcional y Core Madrid 5 de marzo www.gedo-formación.com Clinic Formación Básica Spinning®: 12 y 13 de marzo en Girona 19 y 20 de marzo en Huelva y Madrid 26 y 27 de marzo en Barcelona 2 y 3 de abril en Pamplona y Málaga Formación Continua Spinning®: Entrenamiento Frecuencia Cardíaca 12 de marzo en Chiclana de la Frontera Energy Zone Interval. 12 de marzo en Pamplona www.startrac.com Curso de Formación de Ventas Barcelona 12 de marzo www.gedo-formación.com International Management Sessions Madrid 12 de marzo www.gedo-formación.com

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Marca

Dirección

Población

Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid Federación Española de Aeróbic y Fitness

FFFCM FEDA

Paseo de la Chopera, 84 C/ Baeza, 6 bajo of.1

28100 Alcobendas 28002 Madrid

916616220 902198144

Empresa

Marca

Dirección

Federación Española de Fisioculturismo y Fitness Federación Española de Halterofilia

FEFF

C/ Pirineos, 22

FEH

Federación Española de Kickboxing Federación Española de Lucha

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

08397 Pineda de Mar

Barcelona

937664058

937664059

www.ifbb-spain.com

28039 Madrid

Madrid

914594224

914502802

www.fedehalter.org

FEK FEL

C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq C/ Asturias, s/n C/ Amos de Escalante, 12 bajo

28922 Alcorcón 28017 Madrid

Madrid Madrid

916169810 914061666

916169811 914061675

www.kickboxing-fek.com www.felucha.com

FEPTC FET FMG FNEID

C/ Arce, 4 - 3º B C/ Ondarroa, 8 C/ Castelar, 17 bajo dcha. C/ Alcalá, 165 - 3ºA

28100 48004 28028 28009

Madrid Vizcaya Madrid Madrid

609024856 944597068 917251649 914322974

944123548 913558338 914350976

www.federacionespanolapilates.com www.fetaekwondo.es informa@fmgimnasia.com info@fneid.es

RFEG RFEJDA RFEKDA

28008 Madrid 28008 Madrid 28003 Madrid

Madrid Madrid Madrid

915401078 915594876 915359587

915400990 915476139 915345490

www.migimnasia.com www.rfejudo.com www.fek-karate.com

RFEN Shark and Munich

C/, Ferraz, 16 - 7ºdcha C/ Ferraz, 16 Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl.A C/ Juan Esplandiú, 1 Avd. Josep Tarradellas, 267

28007 Madrid 08901 Hospitalet del Llobregat

Madrid Barcelona

915572006 932601219

914097062 934744488

www.rfen.es info@sharkboxing.com

Empresa

Marca

Dirección

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

ADEF Deportiva

Gestión y Servicios Deportivos Andaluces AEMA Aerobic & Fitness

C/ Filipinas, 8

29010 Málaga

Málaga

952072188

adefdeportiva@gmail.com

C/ Montesa, 44 local c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II, C/ Begur, 55 local Anef C/ Puigcerver, 15

28006 Madrid 08253 Sant Salvador de Guardiola 08028 Barcelona 17251 Calonge

Madrid Barcelona

913090941 938355950

914028846 938355954

aema@trimsport.com afsl@aerobicyfitness.com

Barcelona Girona

902130133 902263472

934211812 972662744

info@anefead.com info@bikecontrol-cycling.com

P. Santa Ma. De la Cabeza, 57 1ºC Rambla Guipúscoa, 23-25 baixos, 3 C/ Santa Catalina, 3 bajo

28045 Madrid

Madrid

915173455

08018 Barcelona

Barcelona

933142753

20004 San Sebastián

Guipuzcoa

943426900

C/ Virgen de Loreto, 4

41011 Sevilla

Sevilla

Federación Española de Taekwondo Federación Madrileña de Gimnasia Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas Real Federación Española de Gimnasia Real Federación Española de Judo y D.A. Real Federación Española de Karate y D.A. Real Federación Española de Natación Shark Boxing Equipment

Población

Alcobendas Bilbao Madrid Madrid

formación AEMA Aerobic & Fitness Anef Formación de Técnicos del Fitness Bikecontrol Trading Centro Sur

ANEF Bikecontrol M. Mauri

Col.lectiu d’Esport per a Tothom 10

Cet 10

Centro Sur

Equilibruium Pilates Method

Escuela Nacional Bio Natura

Población

centrosur@cursosquiromasaje.com 933055062

administracio@cet10.org

955683999

954271417

info@bio-natura.net

info@equilibriumpilates.net

Federación Española de Aeróbic y Fitness

Aerobithon, Fitness Day

C/ Juan Bautista de Toledo, 30 entrepl. A

28002 Madrid

Madrid

902198144

feda@feda.net

Fisiopilates

Pilates

C/ Conde de Aranda, 16

28001 Madrid

Madrid

914313767

914261055

fisiopilates@fisiopilates.com

Fit4life

Avda Canaletas, 13B

Barcelona

675530444

935943897

jesus@fit4life.es

Fundación Pilates

C/ Francisco Zea, 4

08290 Cerdanyola del Valles 28028 Madrid

Madrid

917011591

917011592

fundacion@fundacionpilates.org

GH Sport

C/ Pollensa, 4 - 2º pl. of.4

28290 Las Rozas

Madrid

916365754

916366667

info@ghsports.es

IFBB

Curso de Entrenador Personal

C/ Jaén, 8

28020 Madrid

Madrid

915352819

915350320

almacen@santonja.com

Instituro Isaf Life Santé MRC International Training Orthos Peak Pilates Pilates Powerhouse

Isaf

C/ San Luis, 54 - 3

46960 Aldaia

Valencia

961096820

Life Santé

C/ Arquitectura, 5 – 4º

41015 Sevilla

Sevilla

902014118

info@life-sante.com

MRC International Training

C/ Carlos Vélez Arascues, 7

28023 Aravaca

Madrid

913079639

info@mrctraining.com

Orthos

C/ Córcega 371

08037 Barcelona

Barcelona

932077303

Peak Pilates

c/ Pintor Serra Santa, 19

08860 Castelldefels

Barcelona

902300808

Pilates Powerhouse

Francesç Maciá, 89 local 4

08173 Sant Cugat del Vallés

Barcelona

Veloox

Avda Diagonal, 534 entr. izq.

08006 Barcelona

Wellnes & Sport Consulting

c/ Provenza, 505

08025 Barcelona

info@institutoisaf.com

932077967

comercial@orthos.es

935441694

936748032

comercial@pilatespowerhouse.es

Barcelona

932401929

935507350

www.veloox.com

Barcelona

934560945

pilatesformacion@telefonica.net

www.wscconsulting.net

directorio gestión y control de accesos Empresa

Marca

Dirección

¡2A Cronos Accesos y Comunicaciones, S.L. ASV-Software

i2A Cronos

C/Fuerteventura, 4 of.0.3

Avizor

Atarazanas, 7

Asv-Software

Cristo, 12

14001 Córdoba

Córdoba

607502258

957485671

comercial@asvgimnasios.com

Filtrona Plásticos, S.A.U.

Payne Security Fitness System

c/ Brasilia, n.º 2 c/ Santa Catalina, 3 - bajo

28760 Madrid 20004 San Sebastian

Madrid Guipuzcoa

902297575 943426900

918042370

info@paynesecurity.es info@fitnesssystem.com

GPASoft, S.L.

GpaSport

c/ General Prim, 3

Barcelona

934740049

934750228

info@gpasport.com

Iberkaba, S.A. Id.sys Internacional Informatica Sport, S.L. Inzacard, S.L.

Kaba

c/ María Tubau, 4

08940 Cornellá de Llobregat 28050 Madrid

Madrid

902224111

902244111

info@kaba.es

Zebra Card

La Granja, 82 – 3ºpl.

28108 Alcobendas

Madrid

917444460

915197213

comercial@idsys.es

Infosport

St. Antoni Mª Claret, 520-522

08027 Barcelona

Barcelona

934764570

934764571

infosport@infosport.es

Inzacard

c/ Niza, 2 -local 6 posterior

28936 Mostoles

Madrid

915045267

916475954

inzacard@inzacard.com

Mundiscan Tecnologia

Gran Vía Marqués del Turia, 49 - 5º-6º C/ Nueva, 5

46005 Valencia

Valencia

963393262

963393264

jorge@mundiscan.com

30161 Llano de Brujas Murcia

902 46 55 46 968 37 92 17 info@softarsport.es

Paseo de la Julia, 3 - entrepl.

34002 Palencia

Palencia

979710464

979710584

info@omesa.es

Prosport Distribuciones

Fingerscan V20, Biotouch y Siteco GPA Sport

C/ Son Oliva, 5

871947906

info@prosportdistribuciones.com

Argusa, Gesfitness

Parque Tecnológico de Boecillo

Islas Baleares Valladolid

871947906

Sport & Consulting

07004 Palma de Mallorca 47151 Boecillo

983133103

983133105

información@sport-consulting.info

Systemtronic software

Systemtronic

General Palafox, 8 Bajos.

08860 Castelldefells

Barcelona

902678900

936365372

systemtronic@systemtronic.com

TD Entrenamiento y Salud, S.L.

TD Sistemas

c/ Pajaritos, 25

29009 Málaga

Málaga

902102851

952070888

info@tdsistemas.es

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

Inditar, Softarsport

Omesa Informática, S.L.

Población

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

28703 S. Seb. Reyes

Madrid

918046138

918033016

info@i2a.es

04002 Almería

Almería

950280290

950272008

info@avizor.info

maquinaria Empresa

Marca

Dirección

Acerosport

Acerosport, Axis Line, Stex International

Pol. Industrial Campollano c/ F, nave 28

02007 Albacete

Albacete

967606606

967248651

info@acerosport.com

Adan 92, S.L.

Adan Sport

Pol. Juncaril c/ Baza Parcela 348

18220 Albololte

Granada

958490160

958467461

dpto-comercial@adansport.com

AEMEDI

h/p/cosmos

c/ Rosellón, 427

08025 Barcelona

Barcelona

934585201

934585748

info@aemedigym.es

Athenienses Sport

Athenienses

Ctra. Piqueres, 2

03009 Rabasa

Alicante

965173405

965186531

BH HiPower

c/ Zurrupitieta, 22 Pol. Ind. Jundiz

01015 Vitoria

Álava

945290258

945290049

hipower@bhfitness.es

Bikecontrol Trading, S.L.

c/ Puigcerver, 15

17251 Calonge

Gerona

902263472

935397863

info@bikecontrol-cycling.com

Bodytone

c/ Calasparra, s/n Pol. Ind. La Polvorista

30500 Molina de Segura Murcia

968205383

968231854

info@bodytone.es

Cardgirus, S.L.

Cardgirus

c/ Hierro, 25

28330 San Martín de la Vega

Madrid

916917750

916917057

sales@cardgirus.com

D. E. Vermont, S.A.

Concept 2, Vasa, Trainer, Dr, Lange, Hp Cosmos

c/ Wiesbaden, 9 - bajo

20008 San Sebastián

Guipúzcoa

943313788

943218897

vermont@vermontc2.com

Dogasport, S.L.

True, Body Bike

Avda. General Mola, 98

38007 Santa Cruz de Tenerife

Canarias

922200463

922200791

info@dogasport.com

Equidesa

Ctra. de Murcia, km 15

30591 Balsicas

Murcia

968580203

968580461

equidesa@equidesa.com

Equipamientos e Inst. Deport., S.L.

Biceps

Camino de Leganés, 19

28937 Móstoles

Madrid

916137614

Exe Fitness

Exe

c/ Paduleta, 63 pab.3

01015 Júndiz

Vitoria

912796446

945354084

exe@exefitness.eu

F&H

Oemmebi

Plaza Libertad, 4

12540 Villarreal

Castellón

964538447

964526604

fyh@fyhfitness.com

Bikecontrol Trading

Población

Empresa

Marca

Dirección

Fit4life

Cybex, Panatta, Schwinn, Nautilus

Avda Canaletas, 13 local-B

Fitness Point

Turner

Fitness Project Factory, S.L.

Paramount, Scifit, Landice, Teca, Beat Cycling

Fitsport bcn, S.L.

Fs-Fitsport, Copu Ray Concept, First Degree, Gervasport, Pulse, Fitness Bike

Grupo Contact

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

08290 Cerdanyola del Vallés

Barcelona

935948063

935943897

info@fit4life.es

c/ Jaén, 8

28020 Madrid

Madrid

915352819

915350320

marketing@santonja.com

P.I. San Antonio C/ Neón, 34 nave 29

45200 Illescas

Toledo

925532391

925512734

info@fitnessprojectfactory.com

c/ Navas de Tolosa, 283-287 local 10

08026 Barcelona

Barcelona

933497729

933409274

info@fitsport.es

Avda. del Guijar, 41 P. I. El Guijar

28500 Arganda del Rey

Madrid

918702343

918703314

gs@gervasport.es

46540 El Puig

Valencia

961472657

ventas@grupocontact.com

28290 Las Rozas

Madrid

916365754

916366667

info@ghsports.es

Pso. Club Deportivo, 1 edf. 3 Parq. Empr. La Finca Avda Cornellá, 144 5º-3º Edif. Lekla

28223 Pozuelo de Alarcón 08950 Esplugues de Llobregat

Madrid

916610210

916619832

professional@imagefitness.es

Barcelona

934802216

934802566

eas@telefonica.net

Contact

Ctra. Puebla de Farnals al Puig s/n - nave I Tomahawk, Oss Fitness, Reebok, C/ Pollensa, 4 - 2º pl. of.4 Jordan Fitness, Cybex

Población

Image

Reebok, Pro-Form

Indoor Walking

Inter- Vap Europa, S.L.U.

Intervap Exe

P. I. Tejerías Norte c/ Los Huertos, s/n

26500 Calahorra

La Rioja

941145410

941146996

intervap@intervap.com

Johnson

Johnson, Matrix Horizon y Visión

Avda de Astronomía, 4 nave 9,2 Pol. Puerta de Madrid

28830 San Fernando de Henares

Madrid

916293688

916293687

info@jht.es

KC Sport & Fitness Equipment

Woodway, Emotion, SFR, Scisens

Muelle de Barcelona, Edificio Sur, 2ª planta

08039 Barcelona

Barcelona

933443235

933443299

info@kehle-consulting.com

Kettler Life Fitness-Brunswick Iberica, S.A.

Kettler

Terracina, 12 - Pol. Pla-Za

50197 Zaragoza

Zaragoza

976460900

976322453

kettler@bmsportech.es

Life Fitness, Hammer strength, Lemond

c/ Frederic Mompou, 5-1º-1

08960 Sant Just Desvern

Barcelona

900505741

936724670

info.iberia@lifefitness.com

Meinsa, S.L.

Tisone Sport,

Camino Viejo Castellón, Onda, s/n

12540 Villarreal

Castellón

964523459

964532929

info@tisonesport.com

MGA Sports

Gym 80, Scifit, Hydrorider, Aquagym

Parc. Tecnológico del Vallés C/ Fargaires, 1-3

08290 Cerdanyola

Barcelona

935824555

935824556

info@grupomga.es

Mygym

Vectra Fitness, Waterrower, Visión, Colespa, Level

P.I.Európolis C/ Dublin, 39D

28232 Las Rozas

Madrid

916407004

916371849

info@mygym.es

Ortus Fitness, Jad, Kip-Machines

P. I. VI - c/ L’Alteró, s/n

46460 Silla

Valencia

961210120

961210180

ortus@ortus.com

Pool Bike

C. Trobadiners, 48 2ºA

08700 Igualada

Barcelona

938053412

Precor

Precor, Cardiotheatre, Wilson, Atomic…

Parque Negocios Mas Blau II c/ Conca de Barberá, 4-6

08820 El Prat de Llobregat

Barcelona

932625100

Priwel Rocfit San Katsu

Emotion-Fitness GmbH, Priwel

c/ Dr. Guiteras, 1

08360 Canet de Mar

Barcelona

937506959

priwel@priwel.com

Rocfit, Trixter, Gravity

c/ Doctor Gómez Ulla, 14

28028 Madrid

Madrid

902304444

913558699

info@rocfit.com

Johnson, Vision Fitness, BH Fitness

c/ Josep Calvet, 34 2º P.I. Pla d'en Boet

08302 Mataró

Barcelona

937984094

Salter

c/ Lluis Millet, 52

08950 Spluges de Llobregat

Barcelona

933720300

933720900

sport@salter.es

Solaguna, S.L.

Laguna Sport, Top-Ring, Adidas Boxeo

Avda. Benidorm, 9

26580 Arnedo

La Rioja

941385013

941385014

laguna@lagunasport.com

Sonnenland

Cateye

c/ Jacinto Verdaguer, 65

08970 Sant Joan Despí

Barcelona

902301601

932073303

info@sonnenland.com

Sport Creber

Buffalo, Creber Pilates, Gym Master

Pol.Ind.Las Atalayas c/ Dólar, nave 99

03114 Alicante

Alicante

965103375

965102621

creber@sportcreber.com

Sport Enebe, S.L.

Sport Enebe

C/ Fortuny, 18

03009 Alicante

Alicante

965128003

965171519

comercial@enebe.com

Sportalia Ocio y Deporte, S.L.

GAC

P. I. Eitua, 52

48240 Berritz

Vizcaya

946236027

946236028

info@sportalia-gac.com

Star Trac, Spinning

c/ Samontà, 6 nave E

08970 Sant Joan Despí

Barcelona

934808540

932073303

info@startrac.es

Falcó

P. I. Bufalvent c/ Esteve Terradas, 16

08240 Manresa

Barcelona

938741511

938736248

info@talleresfalco.com

Talleres Falcó, S.L.

comercial@poolbike.es 932625101

information.precorspain@amersports.com

info@sankatsu.es

directorio Empresa

Marca

Dirección

DKN Iberica

Pol.Ind. del Mediterráneo c/ Senyera, s/n nave 18 c/ Del plastic, 1 Pol. Les Guixeres

46560 Massalfassar

Valencia

961 402 289 961 402 437 info@dkniberica.es

08915 Badalona

Barcelona

932749780

934281070

info@tecnosport.es

Power Plate, Keiser, Balnced Body, Gym 80, Tanita, Octane. Technogym

Telju Fitness, S.L. X-treme

Innovate, Innovate Strength, Intense, Sapilo X-treme, Ergo-fit, True Fitness

Población

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

Parc Neg. Mas Blau, I Edif. Avant BCN c/ Selva, 12 pl. baja P. I. c/ Guadalquivir, s/n

08820 El Prat de Llobregat

Barcelona

902101093

933704736

informacion@technogym.net

45523 Alcabón

Toledo

925779595

925779597

comercial@telju.com

P. I. Azque, c/ Bolivia, 47

28806 Alc. de Henares

Madrid

918835733

918835734

x@x-tremefitness.net

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

máquinas expendedoras Empresa

Marca

Dirección

Población

Aldovending, S.L. Arbitrade, S.A.

Aldovending

Avda Juan Carlos I, 16

30140 Murcia

Murcia

968864294

968863483

Arbitrade

C/ De la Prensa, 7 pol.Ind.Zeta

08150 Parets del Vallés

Barcelona

935608000

935608091

info@arbitrade.es

Automatics Costa, S.L.

Automatics Costa

Rambla Sant Llorenç, 22

17412 Maçanet de la Selva

Girona

972858479

info@vendingcosta.com

Guadalvending

29004 Málaga

Málaga

952244475

952244470

guadalvending@guadalvending.com

Innovending

C/ Alejandro Casanova, 60 Pol.Ind. Guadalhorce C/ Fundición, 4 bis, nave 44 Pol.Ind. Santa Ana

28529 Rivas Vaciamadrid

Madrid

902366401

914990453

info@innovending.com

Jofemar, S.A.

Jofemar

Ctra Marcilla, km.2

31350 Peralta

Navarra

948751212

948750420

jofemar@jofemar.com

Quintanilla Expendedores

C/ Tomás Redondo, 1 Edificio Luarca

28033 Madrid

Madrid

917644401

913816583

quintanilla@quintanillaexpendedores.com

RM Vending, scp Seferguer, S.L.

RM Vending

Avda Diagonal, 10 local 5

08290 Cerdanyola

Barcelona

936916555

Seferguer

30564 Lorquí

Murcia

902105082

968676982

seferguer@seferguer.com

Serventa

28906 Getafe

Madrid

902200113

913797820

info@serventa.com

Somak Alice Club, S.A. Triskel Vending Vending 97

Somak Alice Club Triskel Vending Vending 97

08041 Barcelona 36214 Vigo 41120 Gelves

Barcelona 933475944 Pontevedra 986279850 Sevilla 955761311

933480246 986260665

som@somak.net info@triskelvending.com

Vending Eureka, S.L.

Vending Eureka

Avda Central, Parc. 49 nave 3 Pol.Ind. Lorquí C/ Volta, esq. C/ Frankling, s/n Pol.Ind. San Marcos C/ Xipres, 1-3 C/ Severino Cobas, 49 bajo Avda de la Industria, 12 Pol.Ind.Guadalquivir C/ Martinez de Vega, 58

33600 Mieres

Asturias

985461862

info@vending-eureka.com

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

985461862

info@rmvending.com

masaje y relajación

Empresa

Marca

Dirección

Población

Beste Collection Corposalud Ems España Good Health, S.L. Ideal Spa Systems, S.L. InterVap Europa, S.L.U.

Krone, Maximed, Bodymed

Virgen de la Paloma, 7 - 4ºizq

03016 Alicante

Alicante

966385089

Corposalud, Medisana

San Feliú de Guixols, 5 bajos

08028

Barcelona

933304818

933304819

info@corposalud.es

EMS España Vibra Confort Spa Capsule Intervap Eke

28012 28022 03001 26500

Madrid Madrid Alicante Calahorra

Madrid Madrid Alicante La Rioja

ems-es@arrakis.es dayal@vibraconfort.com info@idealspasystem.com intervap@intervap.com

La Casa del Masajista Lavatherm, Miro MRM

28005 Madrid 30880 Aguilas 08021 Barcelona

Madrid Murcia Barcelona

915171052 968414788 376827353

www.lacasadelmasajista.com spain_lavatherm@hotmail.com

Muebles Arganda

Avda de Madrid, 106-108

28500 Arganda

Madrid

915289989 917600407 965141809 941145410 941135448 915171051 661959210 650629136 376869281 918701527

915393489 917768452 965632366 941146996

La Casa del Masajista La Isla del Relax, S.L.U. MRM Ibérica, S.L.

Bernardino Obregón, 14 Julia G.ª Boutan, 35-BLC-6B Plaza Ruperto Chapí, 2 Pol. Id. Tejerías Norte C/ Los Huertos, s/n C/ Toledo, 142 local C/ Antonio Maldonado Tapia, 2 Av. Diagonal, 614 - 4.1

918711649

info@mueblesarganda.com

Priwel Silax

c/ Dr. Guiteras, 1 P.I., parc.48

08360 Canet de Mar 47400 M. del Campo

Barcelona Valladolid

937506959 648274426

937506959

priwel@priwel.com silax@silax.es

markus.martin@gmail.com

medicina deportiva y rehabilitación Empresa

Marca

Dirección

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

Arte y movimiento Asociación Española Fisioterapia en el Deporte AEMEDI ATM Body Coach Centro Médico Dynamed E. Lacalle L., S.L. Fisio Medica Actual, S.L. Helianthus Medical

Arte y movimiento AEFD

C/ Atocha, 34 – 3º

28012 Madrid

Madrid

913601499

913691691

informa@casapalacioatocha34.es

28080 08025 28005 43008 28003 50006 31014 28923

Madrid Barcelona Madrid Tarragona Madrid Zaragoza Navarra Alcorcón

Madrid Barcelona Madrid Tarragona Madrid Zaragoza Navarra Madrid

976568326 948382337 916191519

aefidep@yahoo.es info@aemedigym.es madrid@atm-sa.com bodycoach.es@gmail.com http://clinicabretondelosherreros.com informacion@mueller-lacalle.com ventas@fisiomedactual.com import@helianthusmedical.com

08911 Badalona 28035 Madrid 08027 Barcelona

Barcelona Madrid Barcelona

913733781 933527595

info@orto-christian.com fsiguenza@osim.es info@rehabmedic.com

Salud de Espalde Sanasport Shortes España, S.A.

Orto Christian Osim Biofreeze, Flex-all454, Madform Salud de Espalda Sanasport Shortes, LP

680490844 934585201 913541255 977656274 914413159 976553097 948127256 916111912 902100706 933844651 913768726 933527650

912244420 934585748 913668241

Orto Christian Osim España Rehab Medic

Simove, S.L.

Galileo, Novotec

Sports Medicine Products, S.L. X-treme Fitness Zaindu

Sports Medicine Products Ergo-fit Zaindu

Apdo de Correos, 54204 C/ Roselló, 427 C/ Linneo, 29 local C/ Ripolles, 14 C/Fernández de la Hoz, 76-3ºC C/ Santa Teresa, 59 Plaza Sancho Abarca, 2 C/ Físicas, 67 Pol. Ind. Urtinsa, II Plaza de la Medicina, s/n C/ Doctor Guiu, 54 C/ Berenguer de Palou, 86-90 C/ Princesa, 80, 1º izq C/ Lancia, 7 -1º Ing.Isidoro Clausel, 5 La Juvería Avda del Camino de lo Cortao, 13 nave 6 C/ León Gil de Palacio, 2 P.I. Azque C/ Bolivia, 47 C/ Tamaixa, 2

Empresa

Marca

Aminostar

Aminostar Amix

Cosmos Cefar, Gymna Body Coach Mueller Sports Medicine Fisio Medica Actual Helianthus Medical

Población

28008 Madrid Madrid 24004 León León 33211 Gijón-Tremañes Asturias

914550416 987218148 985310211

915430221 985322813

quiropracticoMadrid@yahoo.es correo@sanasport.com shortes@shortes.com

28700 San Sebastián de los Reyes 28007 Madrid 28806 A. de Henares 20800 Zarautz

Madrid

916543932

916543942

comercial@simove.es

Madrid Madrid Guipuzcoa

914348415 918835733 94383355

915012726 918835734 943890822

x@x-tremefitness.net zaindu@zaindu.com

Dirección

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

P.I. La Polvorista C/ Ulea, 4

30500 Molina de Segura Murcia

868913397

966713610

pevite30@hotmail.com

c/ Holanda, 23 P.I. las Maromas

03160 Almoradi

Alicante

966 780 814 966780707

info@amixlevante.es

nutrición Población

ASN

BSN, ON, Universal Nutrition, Centro Plaza, oficina 15 Nutrex, Stacker, Cytosport

29660 Nueva Andalucía

Málaga

954851992

952929609

info@atlassn.net

Atlantic Multipower Ibérica, S.L.U.

Multipower

Rambla de Catalunya, 13 princ. 3ª

08007 Barcelona

Barcelona

931142007

937074400

info@atlantic-multipower.es

Beverly

Beverly Nutrition

c/ Parque Ferial, 27 Polígono Urtinsa

28923 Alcorcón

Madrid

916434503

916437055

beverly@beverly.es

Best Protein, S.L.

Best Protein, Anatomy

c/ Las Moreras, 19 Pol. Ind. Estruch

08820 El Prat de Llobregat

Barcelona

933 704 067 933 704 066 comercial@bestprotein.com

Big Man Nutririon, S.L.

Big Man

C/ Agustin Bertomeu, 17

03369 Rafal

Alicante

966753435

966752967

comercial@bigman.es

Bio-Dis España, S.L.

Nature Essential, Sport Nutrition

Pol. Ind. Majaravique, nave 30-D

41309 La Rinconada

Sevilla

954900690

954905577

info@natureessential.com

Bioibérica

Artroactive

Plaza Francesc Maciá, 7

08029 Barcelona

Barcelona

934904908

934909711

mcid@bioiberica.com

Bodytone

Ultimate Nutrition, X-Pro

Avda. Infante D.J. Manuel, 4

30011 Murcia

Murcia

968205383

968231854

info@bodytone.es

Degussa Health & Nutrition España, S.L.

Degussa

Carretera Molins de Rei a Sabadell, Km. 13,3

08191 Rubí

Barcelona

935873689

935873561

jordi.meya@degussa.com

EAS

Fitness point, Universal, All Sport, Elite, Hard Core

c/ Jaén, 8

28020 Madrid

Madrid

915352819

915350320

almacen@santonja.com

Ecodiet Sport

Whey Sport 75, Gaiber Sport, Glutasport

c/ Gamonal, 5 - 3 pl. nave 14

28031 Madrid

Madrid

917786708

ecodiet@ecodiet.info

Energy Sport

c/ Mare de Déu de Port, 265 posterior

08038 Barcelona

Barcelona

934229700

932964498

info@energy-sport.net

directorio Empresa

Marca

Dirección

Población

Grupo Farmacéutico de Levante, S.L. Gympol

Nutrinovex Gympol, Plantapol

12006 C. de la Plana 50171 La Puebla de Alfindén 28020 Madrid

Isostar Nutrición & Santé Ibérica

Fitness point, Universal, All Sport, Elite, Hard Core Isostar

C/ Manuel Bellido, 13 Pol.Ind.Malpica-Alfindén, c/ G, nº 18 c/ Jaén, 8

Just-Aid, S.L. Kellogg’s Laboratorios Tegor, S.L.

Just-Aid Kellogg’s Tegor Sport

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

Castellón Zaragoza

964256551 976108528

964256551 976108539

info@nutinovex.com josebauto@plantapol.com

Madrid

915352819

915350320

almacen@santonja.com

c/ Marina, 206

08013 Barcelona

Barcelona

933064333

933064795

cristina.sanchez-pique@ch-novartis.com

c/ Huelva, 110-112 - Int. C/ Ribera del Sena, 21–2ºpl. P. I. Ugaldeguren, 1 Parcela 5 III - nave 1 edif. A c/ Del plastic, 1 Pol. Les Guixeres

08020 Barcelona 28042 Madrid 48170 Zamudio

Barcelona Madrid Vizcaya

934980077 912038600 944544200

934980071 913166765 944543337

justaid@iponet.es

08915 Badalona

Barcelona

932749780

934281070

info@tecnosport.es

Megaplus, Nutribike

Ctra. Villafranca, Km. 4

Barcelona

938962835

938962745

artesaniaagricola@megaplus.es

Miguel Mensa Guitart, S.L.

Nutra Diet, Nutraforce, Sport Nutrition

c/ Calderón de la Barca, 38

08810 Sant Pere de Ribes 08914 Badalona

Barcelona

933993830

934607105

mmensa@nutraforce.com

MMUSA

Largo Fontanella di Borghese, 84

00186 Roma

Roma-Italia +(39) +(39) 06608193387 0668300709

amira@mmusa.com

c/ Río Henares, 7 P. I. Velasco c/ Médico Federico Martínez Pérez, 57 c/ Xalox, 50

28500 Arganda del Rey 03600 Elda

Madrid

08392

Nutripro

Muscletech, Quamtrax, Musclemax, Powerpack Naturaya, Olimp Labs VTO Best. Perfect, VHT, Easy Body Lily of the Desert, Jason, Sanoflore, Son Formula Nutricion Systems, Danutricion, Metal Mtx

Nutri Sport Nutrytec

NXT-Treme Nutrition Perfect Nutrition Performance Atlética, S.L.

NXT-Treme Nutrition Perfect Nutrition Dymatize Nutrition

PowerBar

Maximuscle

tegor@tegor.com

918717894

quamtrax@quamtrax.com

Alicante

918719447 615668046 965384502

965398850

naturaya@terra.es

Barcelona

937929182

937927974

naturesbest@telefonica.net

c/ Calders, 182-184

Sant Andreu de llas Veneras 08203 Sabadell

Barcelona

937123870

937114035

naturimport@naturimport.es

c/ Zoa, 10

03182 Torrevieja

Alicante

669864345

c/ Lekumberri, nave 22 P. I. Arretxe Ugalde Paraje Las Escomas, s/n Avda. de América, 81 Pol. Ind. La Dehesilla

20305 Irún

Guipúzcoa

943639601

943631336

info@nutriprotechnology.com

08310 Argentona 45210 Yuncos

Barcelona Toledo

937974388 925557922

925557318

info@nutrisport.es nutrytec@nutrytec.com

Avda Moliere, 15

29004 Málaga

Málaga

952231891

info@fitnessnutrition.es

C/ Menorca, 33

08205 Sabadell

Barcelona

937254928

info@perfectnutrition.es

Av. Comunidad de Madrid, 28231 Las Rozas 41 local 10 C.C. Burgo Centro I

Madrid

667569278

Power Bar

Avda. Canaletas, 13, local B

Barcelona

935948063

Powergym, S.L. Repli, S.L. Sincrofarm, S.L.

Powergym

Pol. Ind.Cal Moliner, s/n

17401

Girona

972 860 364 972 162 035 info@powergym.net

Repli

Pol. Ind. Font de la Parera

08430 La R. del Vallés

Barcelona

902102253

938421144

comercial@repli.es

Sincrofarm

P. I. Almeda c/ Mercurio, 10

08940 Cornellá de Llobregat

Barcelona

934744221

934744787

sincrofarm@sincrofarm.com

Soria Natural

Fost Print Plus

P. I. La Sacea, 1

42162 Garray

Soria

975252046

975252267

soria@sorianatural.es

Universal

Ultimate Stack Fitness point, Universal, All Sport, Elite, Hard Core

c/ Alba, 7 c/ Jaén, 8

28760 Tres Cantos 28020 Madrid

Madrid Madrid

918046218 915352819

918045959 915350320

ultimate@ultimate-stack.es almacen@santonja.com

Vital Body Life, S.L.

Sci Mentor Vitargo

Part. Alzabares Alto, Pol. 1 nº 47 nave 2

03290 Elche

Alicante

965459444

info@vitalbodylife.es

Walker-Muñoz, S.L.

Champion Nutrition, Ultimate Nutrition, Sport One

c/ Sierra de Gata, 18 P. I. San Fernando

28830 S. Fernando de Henares

Madrid

916777712

916775432

manuelmunozluna@yahoo.es

Dirección

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

28906 Getafe

Madrid

916420188

916420690

bonaiberica@bona.com

03203 Elche

Alicante

965683700

caster@alc.es

Naturaya. S.L. Nature’s Best Natur-Import, S.L. Nutricion Systems

08290 Cerdanyola del Valles Arbúcies

info@nutricionsystems.com

contacto@dymatize.es 935943897

marcr@nutrition4life.es

pavimentos

Empresa Bona ibérica, S.L.

Marca Bona ibérica

Caster

Podium

c/ Pitágoras, 7 Pol. San Marcos c/ Manuel de Falla, 4 Elche Parque Industrial

Población

Empresa

Marca

Caucho y Derivados, S.A.-Caydesa

Solumflex

Condes

Condes, Junkes, Tarkett Sommer, Witex Composan

Composan Dexpla Distiplas Floors, S.L. La Milla Sport, S.L.

Dexpla Armstrong, Bambeau, Unique, Kraiburg, etc. Bsw, Everline, Haro Sport, Haro parquet Plenum

Pavigym

Supreme Floors Iberica

Supreme Floors

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

Pol.Empresarium C/ Acebo,23 Pol.Naragón, nave 5 c/ Santa María Salome, 1

Dirección

50720 La Cartuja Baja

Población

Zaragoza

876262768

876262770

comercial@solumflex.com

28031 Madrid

Madrid

917778268

condescb@condescb.com

Avda de los Pirineos, 7. 2º Pol.Ind.Sur c/ Berruguete, 100-8ª-1 Cmo. de Pajares y del Porcal, 11 c/ Lirios, 19 local

28700 San Sebastián de los Reyes 08035 Barcelona 28500 Arganda del Rey 28925 Alcorcón

Madrid

917778902 917780501 902430431

915766013

jbalea@composan.com

Barcelona Madrid

934281933 918704810

934281933 918707489

info@dexpla.com marketing@distiplas.com

Madrid

916123201

916123709

lamilla1@lamillasport.com

C/ San Amadeo, 30

28917 Leganés

Madrid

916426450

info@plenuminteriorismo.com

C/ Esparto, s/n Partida de Canastell I, 98 C/ Oriente, 78-84 2º-6º

03690 San Vicente del Raspeig 08172 S.C. del Vallés

Alicante

916425419 660514219 965675070

965666793

info@pavigym.com

Barcelona

935831818

935907619

contact@floors-supreme.com

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

Sant Salvador 08253 de Guardiola

Barcelona

938355950

938355954

afsl@aerobicyfitness.com

03114 28001 12540 28009 08860

Alicante Madrid Castellón Madrid Barcelona

965147161 914261074 964538447 629611221 902300808

965102621

936458078

info@bonpilates.com info@corporapilates.com fyh@fyhfitness.com boscopilates@yahoo.com pilatesequipamiento@telefonica.net

15009 A Coruña 28012 Madrid

A Coruña Madrid

981173507 914607092

981292853 914607092

j_@rocfit.com www.pilatesspringboard.com

08915 Badalona 28013 Madrid

Barcelona Madrid

932749780 915481286

934281070 915481286

info@tecnosport.es salesiberica@xtendpilates.com

pilates equipamiento Empresa

Marca

Dirección

Aerobic & Fitness, S.L.

Stott Pilates

Bonpilates, S.L.

Bonpilates

Corpora Pilates, S.L. F & H Fitness Equipaments, S.L. Fisiopilates Peak Pilates Rocfit

Corpora Pilates F & H Fitness Fisiopilates Peak Pilates Gravity, GTS

Pilates E Springboard Tecnosport Condition, SLU

Pilates Springboard Balanced Body, Balanced Body University Xtend Pilates

c/ Narcis Monturiol, s/n P.I.Salelles II P.I.Las Atalayas c/ Del Dólar, parc.99 c/ Hermosilla, 38 1ºB Plaza Libertad, 4 C/ Jorge Juan, 66 c/ Pintor Serra Santa, 19 bajo c/ Enrique Mariñas Romero, 36 -12º c/ Relatores, 22 bajo c/ Del Plastic, 1 P.I. les Guixeres c/ Mesón de Paños, 2

Marca

Dirección

XTend Pilates

Población

Alicante Madrid Villarreal Madrid Castelldefels

964526604

piscinas Empresa Aquanet Piscinas, S.L. Astral Pool Joscar Mercapiscinas, S.A. Pérgola Piscinas Pisciland Piscimar Pool Piscinas Bonmar Piscinas Floragua, S.L. Servipool Sevicios Integrales, S.L. Steel Pool Swin & Dream Waterair Ibérica, S.L. XYZ Piscinas

Aquanet

Ctra Molins a Sabadell, km 3 nave 72 Iberspa, equipool c/ Francés Macia, 38 16ª Plant. DTP Ctra. De Belvis, km. 0,500 nave 1 Mercapiscinas c/ Carlos San José, 2 Ctra N-VI, km.10 Pérgola Piscinas c/ Burguense, 6 Pisciland c/ Azuela, 6 - Pol.Ind.P-29 Piscimar Pool c/ De la Isla Cabrera, 15 - La Regia Piscinas Bonmar c/ López de Hoyos, 142 Coinpol Avda de Badajoz, 50 Servipool Servicios Integrales c/ Laguna del Marquesado, 47 nave 0 Steel Pool c/ Pilar Andrade, 11 - B Swin & Dream c/ León, 22 Waterair c/ Arturo Soria, 205 XYZ Piscinas c/ Ganduxer, 26 - 2º - 3º

Provincia Teléfono

Fax

E-mail

08191 Rubí

Población

Barcelona

902122152

935882783

aquanet@aquanet.es

08208 Sabadell 28860 Paracuellos del Jarama 28023 Madrid

Barcelona Madrid

937136344 902171835

916582704

info@astralpool.com info@piscinasdtp.com

Madrid

913079440

913573876

información@mercapiscinas.com

09002 Burgos Burgos 28400 Collado Villalba Madrid 03189 Orihuela Costa Alicante

902160237 918519507 965320379

918491176

28002 Madrid 28027 Madrid 28021 Madrid

Madrid Madrid Madrid

902345545 914038226 915915510

915915513

28023 28500 28043 08021

Madrid Madrid Madrid Barcelona

902108208 918711954 902222622 932007547

918712830 915199917 932006950

madrid Arganda del Rey Madrid Barcelona

pergola@pergolapiscinas.com piscinasblaya@telefonica.net info@piscinasbonmar.com comercial@servipool.com info@steelpool.com

info@xyzpiscinas.com

directorio plataformas vibratorias Empresa

Marca

Dirección

Población

BH HI POWER

BH HiPower

Body Coach

BODYTONE Bon Pilates

Bodytone Bonpilates

Byomedic Cefar Compex

Byomedic Winplate

DKN Vibra salud F y H Fitness

DKN Oemmebi Nautilus, Schwinn Fitness

Image Fitness System

Freemotion

Life Fitness

Mygym Simove TAE Belleza Termal

Mygym Galileo X Well Power Plate

08041 Barcelona 08950 Esplugues de Llobregat Trav. Gracia, 31 08021 Barcelona Plaza Libertad, 4 12540 Villarreal Avda Canaletas, 13 local B 08290 Cerdanyola del Valllés Pso. Club Deportivo, 1 28223 Pozuelo edif.3 Parq.Empr.La Finca de Alarcón C/ Frederic Mompou, 5 -1º-1º 08960 Sant Just Edif. Euro 3 Desvern P.I.Európolis C/ Dublín, 39 D 28232 Las Rozas Av. Camino de lo Cortao, 13 nave 6 28703 S.S. de los Reyes C/ Lepanto, 230-236 bajos 08013 Barcelona C/ Del Plástic, 1 08915 Badalona

Vibrosport & Wellnes Turbosonic X-treme Fitness Equipment

Globus

C/ Josep Castellá, 18 bajo

Turbosonic Meditec X-treme

Paseo de Gracia, 11 esc.C 5º-4º 08007 Barcelona P.I.Azque C/ Bolivia, 47 28806 Al. de Henares

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945290049

hipower@bhfitness.es

C/ Zurrupitieta, 22 Po. Ind. Jundiz C/ Ripollés, 14

01015 Vitoria

Alava

945290258

43008 Tarragona

Tarragona

977656274

Avda Infante Juan Manuel, 4 Pol. Ind. Las Atalayas C/ Dólar, nave 99 C/ Telegraf, 4 local Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4

30011 Murcia 03114 Alicante

Murcia Alicante

968205383 965103375

968231854 965102621

info@bodytone.com info@bonpilates.com

Barcelona Barcelona

932844556 900801280

932138808 934733667

byomedic@byomedic.es ventas@cefarcompex.com

Barcelona Castellón Barcelona

902555592 964538447 935948063

964526604 935943897

dkn@vibrasalud.es fyh@fyhfitness.com info@fit4life.es

Madrid

916610210

916619832

info@imagefitnessystems.com

Barcelona

936724660

936724670

info.iberia@lifefitness.com

Madrid Madrid Barcelona Barcelona

916407004 916543932 902108870 932749780

916371849 916543942 932477905 934281070

info@mygym.es comercial@simove.es marketing@bellezatermal.com info@tecnosport.es

918835734

08301 Mataró

bodycoach.es@gmail.com

Barcelona

937552331

info@vibrosport.net

Barcelona Madrid

902303353 918835733

info@turbosoniciberica.com x@x-tremefitness.net

proyectos y construcción Empresa

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Action Park Adacta Ibérica, S.L. Barrisol Calidad Deportiva, S.L.

Action Park Adacta Ibérica Barrisol CADE

City-Spa Condés Europea Térmica Eléctrica S.L. Fitness Exclusive

City-Spa Condés ETE Fitness Exclusive

Freixanet Saunasport, S.L. Layher, S.A. Levante Health Spa, S.L. Makropool, S.L. Narayana Instal-lacions, S.L.

Freixanet Allround, Blitz Luxor Balnearios Makropool Narayana Instal-lacions

Población

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46220 41011 28015 30850

Picassent Sevilla Madrid Totana

Valencia Sevilla Madrid Murcia

961240688 954990051 915940972 968425015

961240758 954990584 914454776 968424814

www.actionpark.es adacta@adactaiberica.com xtensiaspacios@xtensiaspacios.com

14400 28031 28007 47193

Pozoblanco Madrid Madrid La Cisterniga

Córdoba Madrid Madrid Valladolid

957131007 917778902 915517074 983402255

917778268 915510255 983402255

Priwel Pidec Sentral Fitness Sport Serveis Espotius Integrals Unique Spa Divi X-treme Wellnes & Sport Consulting

Les Corts, 12 - 14 C/ Del Cid, 21 bajos Ctra de Cornellá, 13-15 bajos C/ Bravo Murillo, 377-1º G-H Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 c/ Provenza, 505

08028 49017 08950 28020 28806 08025

Barcelona Zamora E. de Llobregat Madrid Al. de Henares Barcelona

Barcelona Zamora Barcelona Madrid Madrid Barcelona

Población

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Madrid

913546394

adeene@teleline.es

Oproler

Priwel Promotora de Instalaciones Deportivas Catalanas, S.A. Sentral Fitness Sport SEAE, S.L. Unique Spa Divi, S.L. X-treme

Dirección Apdo. Correos, 18 Ctra de la Esclusa, 33 acc.A C/ Galileo, 54 bajo A Pol.Ind.El Salador C/ Balsón de Guillén, 8 C/ Mediodía, 3 local Santa María Salomé, 1 Agustín Viñamata, 6 Bajo F Pol. Ind. de la Mora, Pso de la Acacia, 13 c/ Sallent, 55 La laguna del Marquesado, 17 Avda Severo Ochoa, 3 Ctra de Bayona, 131 C/ Carme Karr, Nave 1 Pol.Ind. Les Vives Juan de Urbieta, 43 C/V Julio Rey Pastor. Oficinas pta calle c/ Dr. Guiteras, 1

08243 28021 03503 36213 08295

938738606 916733950

www.city-spa.com condescb@condescb.com info@ete.es direcciónfitnessexclusive@yahoo.com

Manresa Madrid Benidorm Vigo Sant Vicenç de Castellet 28007 Madrid

Barcelona Madrid Alicante Pontevedra Barcelona

902103945 916733882 902300302 986294711 938332087

986290183 938332087

freixanet@saunasport.com p.vazquez@layher.es comercial@luxor-balnearios.com aquatic@aquaticpiscinas.com info@narayanaweb.com

Madrid

915249191

915249190

oproler@oproler.com

08360 Canet de Mar

Barcelona

937506959

priwel@priwel.com

933300011 902932648 934802211 902220100 918835733 934560945

934904491 902932649 934733969 913237494 918835734

info@sentralfitness.com seae@seae.es info@uniquespa.es x@x-tremefitness.net www.wscconsulting.net

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Empresa

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Adeene,S.L.

Adeene

C/ San Millan, 5 -1º dcha.

28012 Madrid

913546264

Empresa

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C/ Romanones, 4

Better Bodies y Gasp Body Tonic Fitness Factory Fit-Sport BCN, S.L. Flexxic Fitness Isance - Santiago Cano Alolea Jumping Jack

BMF, Prolab, Quamtrax, Musc. Max, Power Pack Batter Bodies, Gasp Body Tonic Addict Fs-fitsport, copy ray Flexxic, Xculptt Isance Jumping Jack

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Toledo

925522157

925522978

C/ Río Darro, 23 Via Lusitana, 1 General Elorza 48 Bajo Navas de Tolosa, 283 local 10 C/ Pino Gómez, 5 – 1ºA Pintor Rosales, 5 C/ Anibal, 3 local

29650 28025 33001 08026 30530 03009 28028

Málaga Madrid Oviedo Barcelona Murcia Alicante Madrid

679850480 915693172 657966343 933497729 655088661 965185595 914486939

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933497729 968459197 965170371 914486908

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Mimic, MMC, X2 Naffta

C/ Assumpció, 5-7 Pque. Tec. y Log. Vigo C/C Area TexVigo nave C14 C/ Garroxta 68 Avda. Valdelaparra, 27 edif. III local 10

08397 Pineda de Mar 36315 Vigo

Barcelona 937660899 Pontevedra 986203086

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08820 Prat Llobregat 28108 Alcobendas

Barcelona Madrid

934804100 916620693

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Sport World

46113 Moncada

Valencia

961301231

961301232

sportworld@sportworld.es

Uncle Sam

Pol. Ind. Virgen de los Dolores, c/ Huelva, 3 Avda. Vidreres, P.I. Nave A

Uncle Sam, S.A.

17310 Lloret del Mar

Gerona

972367800

972367921

info@unclesam.es

Marca

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Antal Equipamientos

33393 Gijón

Asturias

985303818

985316663

info@antal-es.com

Baeza, S.A. Carfer Saunas, S.L. Freixanet Saunasport, S.L. Gefusta, S.L.

Baeza Carfer Saunas Freixanet Saunas Larmar

29004 08028 08243 08272

952236966 934486380 902103945 938761868

952231159 933340185 938738606 938761869

malagacli@baeza-sa.com carfer@carfer.com freixanet@saunasport.com info@larmarsaunas.com

Inbeca

Málaga Barcelona Manresa Sant Fruitós de Bages 08758 Cervello

Málaga Barcelona Barcelona Barcelona

Inbeca Grup

Barcelona

933391329

933391190

inbeca@inbeca.com

Infraspa Saunas Terapeuticas

Infraspa

33211 Gijón

Asturias

985308086

985308087

info@infraspa.net

InterVap Europa, S.L.U.

Intervap Eke

26500 Calahorra

La Rioja

intervap@intervap.com

08360 Canet de Mar 26580 Arnedo 08302 Mataró

Barcelona La Rioja Barcelona

937506959 941385559

priwel@priwel.com info@pro-equip.com info@sankatsu.es

Saunas Avilsa, S.A. Saunas Durán

Priwel Proequip Johnson, Vision Fitness, BH Fitness Saunas Avilsa Saunas Durán

941145410 941135448 937506959 941387124 937984094

941146996

Priwel Pro-Equip San Katsu, S.L.

28005 Madrid 08026 Barcelona

Madrid Barcelona

913641771 933006157

913641799 934850392

info@avilsa.com saunasduran@saunasduran.com

Saunas Inbeca, S.L. Saunas terapeuticas

Saunas Inbeca Saunas terapéuticas

María González-La Pondala, 98-nave A Pol.Somonte Av. Velázquez-Cruce aeropuerto C/ Miguel Angel, 100 bajos C/ Sallent, 55 C/ Les Planes, s/n P.I.Pla de Santa Anna Pol. Ind. El Grab C/ Comagrua, 32-34 Pol.Ind.Mora-Garay C/ Narciso Monturiol, nave 4 Pol. Id. Tejerías Norte C/ Los Huertos, s/n c/ Dr. Guiteras, 1 P.I. El Raposal - La Tejera s/n c/ Josep Calvet, 34 2º P.I. Pla d'en Boet Ronda de Segovia, 3 C/ Navas de Tolosa, 283-287 local 14 C/ Galileu, 138 Ctra. Cela de Nuñez, 22

08028 Barcelona 03830 Muro de Alcoy

Barcelona Alicante

933391329 965531052

965531808

Marca

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B.M.F.

Población

Mijas-Costa Madrid Oviedo Barcelona Cieza Alicante Madrid

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saunas Empresa

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solariums Empresa Catalana de Rayos Uva, S.L. Cipsa Polux, S.L. D.R.V., S.A. Enco Electronic Forma Tronic, S.L. Lettino Vital

Netsol, NS Timer, Saunas Netsol Sportarredo Miami Sun Enco Electronic Sprint 10, Uva Cabin Lettino Vital

Photonlife España, S.L. Ramos y Epi

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Población

c/ Malgrat, 85

08016 Barcelona

Barcelona

934086174

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Huelva 138-140, Local 1-2 c/ Hierro, 9 P.I. Sur Passeig 22Julio, 240 P.I. Servialsa - c/ A, 7 c/ Despeñaperros, 1 Pol.Ind.El Olivar c/ Aragón, 386 Local 2 c/ Zapico, 12

08020 28770 08221 41960 28500

Barcelona Madrid Barcelona Sevilla Madrid

934987566 918473993 937368300 954719393 902196919

932780180 918464942 937368301 954717605 918720040

cipsapolux@cipsapolux.com

Barcelona Valladolid

932462343 607117337 986374470

932317309 986358341

Barcelona Colmenar Viejo Terrasa Gines Arganda del Rey

08009 Barcelona 47003 Valladolid

info@formatronic.com info@lettinovital.com

directorio Empresa

Marca

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Población

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San Katsu, S.L.

Johnson, Vision Fitness, BH Fitness

c/ Josep Calvet, 34 2º P.I. Pla d'en Boet

08302 Mataró

Barcelona

937984094

Saunas Avilsa, S.A. Sonnenland Distribuciones, S.L. Sorisa

Saunas Avilsa

Ronda de Segovia, 3

28005 Madrid

Madrid

913641771

913641799

info@avilsa.com

Ergoline, Soltón, Q-Med

c/ Jacinto Verdaguer, 65

08970 Sant Joan Despí

Barcelona

932081010

932073303

sballabriga@startrac.es

Sorisa

c/ Moianes, 13 P.I. Can Casablancas

08192 Sant Quirze del Vallés

Barcelona

937216920

937214786

sorisa@sorisa.com

Sun Tanning, S.L. Sunshower España, S.L.

Sun Tanning

c/ Sinceridad, 48

41006 Sevilla

Sevilla

954256995

Sunshower

Avda. Mas d’en Serra, 114

08812 S. Pere de Ribes Barcelona

902118752

902118758

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15008 La Coruña

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Provincia Teléfono

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983358341 965741603 935621773

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suntanningsl@hotmail.com

spas e hidromasajes Empresa

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Ambar 200, S.L. Arctic Hidromasajes, S.L. Biosalud 2000

Ambar Spa “Arctic Spas” y “Tylo” Biosalud 2000

47003 Valladolid 03725 Teulada 08150 Parets del Vallés

Valladolid Alicante Barcelona

902364804 965741516 935623189

Equipool Europea Térmica Eléctrica, S.L. Fiesta Spas Grupo Redhot

Equipool ETE Sundance Spas Grupo Redhot

28906 28007 28710 38314

info@ete.es grupofiesta@gmail.com info@piscinasyspas.com

Inbeca

Madrid Madrid Madrid Santa Cruz de Tenerife Barcelona

649810792 650102910 915517074 915510255 918412000 918412115 922332010 922334155

Inbeca Grup

933391329

933391190

inbeca@inbeca.com

MBN

902244200

914981214

info@mabenel.com

Priwel Spa Wellness Systems System Pool Unique Spa España

28970 Humanes de Madrid 08360 Canet de Mar 28021 Madrid 12540 Villa Real 28020 Madrid

Madrid

Priwel Spa Wellness Systems System Pool Unique Spa España

C/ General Almirante, 3 Avda. Mediterráneo, 153 C/ Torre de Cellers, 6 Pol.Ind. Can Volart Pol. I. San Marcos, C/ Bell 18 C/ Agustín Viñamata, 6 Bajo F Ctra. N-I, Km. 37,500 C/ La Dehesa Baja, 2 Autopista del Norte, salida 33 Pol. Ind. El Grab C/ Comagrua, 32-34 C/ Montreal, 2 - 4 Pol.Ind. Viñarás c/ Dr. Guiteras, 1 C/ Castelló, 66 Ctra. Viver-Pto Burriana, km 63.2 C/ Bravo Murillo, 377 - 1ºG-H

Barcelona Madrid Castellón Madrid

937506959 902100229 964506464 902220101

937506959

priwel@priwel.com Info@sws-spa.com

913237494

info@uniquespa.es

Getafe Madrid El Molar La Orotava

08758 Cervello

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Adacta Ibérica Altamiras Mobiliari, S.L.

Adacta Ibérica Altamiras Mobiliari

41011 Sevilla 08560 Manlleu

Sevilla Barcelona

954990051 938507777

954990582 938511416

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Antal Equipamientos

Antal

33393 Gijón

Asturias

985303818

985316663

info@antal-es.com

Astral Elgarresta, S.L. EMD, S.L.

Astral Elgarresta Desso, Everline Fit. Foor. Harc Sport.. F&H Inbeca

Ctra de la Esclusa, 33 Acc.A, Pol. Ind. El Verdaguer C/ Eduard Rifa, 2 María González-La Pondala, 98-nave A Pol.Somonte Passeig San Lehy, 21 C/ Matxinporta, 20 P.I.Río Gallego II C/R, 8 A 16 Plaza Libertad, 4 Pol. Ind. El Grab C/ Comagrua, 32-34 Pol Malpica, C/ F oestenave67 Pol. Ind. El Alter - Camino viejo de Silla a Alcasser s/n Ctra Velancia, km. 6,7 Pol. Río Huerva, naves 45-50 Parc Tecnologic del Valles

08213 Pilonya 20700 Urretxu 50840 San Mateo de Gallego 12540 Villarreal 08758 Cervello

Barcelona Guipúzcoa Zaragoza

937256311 943721826 976108338

937268059 943722854 976107000

elgarresta@elgarresta.com cvillegas@emd.es

Castellón Barcelona

964538447 933391329

964526604 933391190

fyh@fyhfitness.com inbeca@inbeca.com

50016 Zaragoza

Zaragoza

976572132

976572089

info@inarequip.com

46290 Alcasser

Valencia

961240001

961240270

50410 Cuarte de Huerva 08290 Cerdanyola del Vallés 08360 Canet de Mar 26580 Arnedo 08302 Mataró

Zaragoza

976505488

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Barcelona

935824555

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Barcelona La Rioja Barcelona

937506959 941387124 937984094

937506959 941385559

priwel@priwel.com j.rubio@cgac.es info@sankatsu.es

Madrid

918835733

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F&H Inbeca Grup Interiorismo, Arquitectura y Equipamiento, S.L. Isaba

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Megablok

MGA SPORTS

Indoor Walking, Hydrorider, Megablock Priwel Proequip Johnson, Vision Fitness, BH Fitness X-treme

Priwel ProEquip-Vap, S.L. San Katsu, S.L. X-treme

Isaba

c/ Dr. Guiteras, 1 P.I. El Raposal - La Tejera s/n c/ Josep Calvet, 34 2º P.I. Pla d'en Boet Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47

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