Gym Factory nº 52 Gestión Julio - Agosto 2013 by Gym Factory Magazine

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La información profesional imprescindible

julio / agosto 13

6€

52 GESTIÓN

Hacia una socialización de los centros de fitness Centro de fitness vs. Club social: diferencias y oportunidades DESDE EL GIMNASIO

La competencia actual en el fitness Factor determinante en la evolución de las empresas

MARKETING

El socio. El gimnasio, y su primera vez GAP, TBC, CORE, PUMP, TRX, ¿y eso que es?

DEPARTAMENTO COMERCIAL

¿Por qué no te marchas? ¿El cliente siempre tiene la razón?: Pues va a ser que no…

52 julio agosto 2013

staff

número 52 E DITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net

Director: Gabriel Hernando Castañeda director@gymfactory.net

Administración: Teresa García

Redacción: Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Diseño y maquetación: JAMAIS redaccion@gymfactory.net

Colaboradores: AEBUS Álvaro Bachiller Laserna Alfredo Bastica Caro José Luis Gaytán Vicente Javaloyes Sebastián Jiménez Pablo López de Viñaspre Tamara Naval Pesqué Antonio Manzano Miguel Angel Martínez Ferrer Manel Valcarce Edita: Inés Ledo Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Copysell Tel: 916 418 137 ISSN: 2174-6168 Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. GYM Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

PARECE que fue ayer cuando nos encontrábamos

entrando en esta etapa estival y comentando lo necesario que resulta desconectar por unos días y tomarnos un merecido descanso. De nuevo el verano está aquí, y aunque la mayoría de los empleados de vuestras empresas consiguen verdaderamente desconectar y olvidar por unas semanas el trabajo, una gran parte de los empresarios a duras penas conseguís dejar atrás toda la responsabilidad y problemática de vuestro quehacer diario, y es que la preocupación se ha instalado en la rutina diaria. ¿Cuál será el mejor camino para salir adelante… Promoción? ¿Publicidad? Sin duda. Llegó el momento de incluir estos costes en el apartado de “Inversiones” y no de “Gastos” como se suele hacer, con las consecuencias nefastas que supone. Con la fuerte competitividad de nuestro mercado, hay que destacar, sobresalir entre todos los competidores, y el que nos vean es fundamental. Si no te dejas ver, no existes. Nuestro mercado nos ofrece muchas alternativas: eventos de todas clases, ferias, revistas de consumidor final y profesional, tanto impresas como on-line. Solo el que mejor se adapta consigue sobrevivir, y esto es algo que podemos comprobar cada día en nuestro sector. La situación sigue siendo complicada y debemos reinventarnos, enfrentarnos a cada reto y buscar el mejor camino para salir adelante. Vivimos en un país de luchadores y no vamos a dejarnos vencer. Tomad fuerzas este verano, aprovechad los momentos de relax (aunque sean breves) para descansar y también para pensar, de forma relajada, sobre muchos temas que no pueden ser tratados cuando solo tenemos tiempo de apagar fuegos. A veces los árboles no te permiten ver el bosque, pero llegó en momento de ser efectivo y de recordar que los problemas son inevitables, ser derrotado por ellos es opcional. ¡Feliz verano!

Inés Ledo Editora 1

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Consultoría 16

El fenómeno Low-cost en el fitness (parte 1). Estamos en un momento en el que todas las empresas hablan de precio y de descuentos, y llenan los medios de comunicación de ofertas especiales con cualquier excusa. Estamos en la era del low-cost. Y obviamente, ese concepto de negocio basado en la reducción de la oferta de servicio, en la reducción de los costes y en un precio de venta por debajo del 50% del mercado, tenía que llegar al fitness. Solo era cuestión de tiempo.

Empresa Salud de alto rendimiento Para llegar a la línea de meta es imprescindible conocer donde se ubicará la línea de salida así como las características y peculiaridades del recorrido, de lo contrario la prueba se convertirá en un laberinto por donde el atleta deambulará a ninguna parte y pasando multitud de veces por los mismos sitios.

Panorámica de mercado Press Pectoral Un clásico en cualquier sala de musculación. El ejercicio press de pectoral lo podemos realizar en máquina o en banco. El ejercicio es sencillo, se trata simplemente de “empujar”. Pero cuando queremos “empujar” a límite de nuestras posibilidades, cualquier ayuda es bienvenida.

Índice Novedades Fitness y bodybuilding FIBO 2013 Consultoría Innovación Gestión FNEID Empresa Desde el gimnasio Panorámica de mercado Marketing Emprendedores Departamento comercial Calendario de actividades En el próximo número Directorio de empresas

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Emprendedores La productividad personal: claves para alcanzarla Dicen de los emprendedores de éxito que son personas con un sueño al que le ponen piernas y lo echan a andar, con una visión, que son incansables luchadores y que por eso alcanzan sus objetivos. Comparto sin duda todas estas características pero creo que además de estas la productividad personal y profesional les acompaña a todos/as ellos/as.

novedades FIT4LIFE continúa con el crecimiento de su portafolio de marcas líderes en innovación

A partir de Junio, FIT4LIFE retoma la distribución de la marca líder en innovación en productos de Entrenamiento Cardiovascular “FREEMOTION”, ofreciendo la tecnología patentada “iFit” en su línea de Cardio, que permite que la máquina interactúe con Google Maps, siendo capaz de replicar cualquier recorrido real que podamos imaginar y

de registrar los entrenamientos en “la nube”. Además de otros productos como el “Dual Cable Cross” ideal para el servicio de entrenamiento personal, alto rendimiento y rehabilitación, el RIP60 para entrenamiento de suspensión, el Incline Trainer y las bicicletas de Ciclismo Indoor con freno magnético y transmisión de correa de carbono. Para mayor información info@fit4life.es.

La franquicia de gimnasios Fitness19 prepara su desembarco en el Mediterráneo

La franquicia de gimnasios Fitness19 prepara su desembarco en el Mediterráneo en la localidad de Denia, en la costa norte de la provincia de Alicante. Se trata de un representativo edificio de la localidad que será referente en todo el área y que permite a habitantes y visitantes pagar de forma ajustada al uso que dan a las instalaciones deportivas. Este primer centro enmarcado en un área vacacional contará con una oferta y adaptaciones específicas, no

solo para la población residente, si no para atender a todas aquellas personas que eligen Denia como destino vacacional, y que quieren seguir en forma de manera sencilla y económica. Fitness19 está llevando a cabo un ambicioso plan de expansión a nivel nacional e internacional, acaba de firmar la masterfranquicia para aterrizar en Portugal y próximamente tendrá una nueva apertura en Sevilla, en el Sevillano barrio de Nervion. coordinacion@masenweb.com

STAR TRAC equipa las nuevas salas de Spinning® de McFit

MCFit , cadena líder de Fitness en Europa , fiel a su filosofía de ajustarse a sus cánones estándar de calidad, continua equipando sus salas de ciclo indoor con las bicicletas de Spinning® de STAR TRAC. McFit ha confiado en la marca original Spinning® para ofrecer a sus clientes el mejor producto en esta actividad equipando recientemente las salas de sus nuevos centros de Valencia, Madrid , Coruña y Barcelona (Terrassa). Con estos nuevos centros, ya son la mayoría de sus clubs en España los que disponen de las bicicletas

Spinning®, la Spinner® Nxt de STAR TRAC ha sido el modelo elegido para sus salas. www.startrac.com

RFID, sistema innovador lanzado por PRECOR para tu entrenamiento personal

Precor lanza un novedoso sistema de Login diseñado para ofrecer a los usuarios un valor añadido en los servicios que usan habitualmente en los centros de entrenamiento. El RFID permite un práctico entrenamiento con un simple “toque” o acercamiento del RFID al sensor de la máquina que permitirá acceder al usuario a su cuenta personal. Ya puedes tener tu entrenador personal en tu centro deportivo a cualquier hora. Precor, la marca americana de referencia en el sector del fitness, lanza un novedoso sistema tecnológico de entrenamiento para los socios y personal de los centros de entrenamiento: el RFID, un sistema de Preva Tokens, que se lanzará al mercado próximamente. Este innovador sistema de Login está diseñado para ofrecer a los usuarios un valor añadido en los servicios que se utilizan habitualmente en los centros de entrenamiento. El Token se ha creado para ofrecerlo en exclusiva a los usuarios en el centro al que acuden o, por el contrario, proporcionarlo a bajo coste dentro del mismo centro. El RFID, reduce considerablemente el tiempo que utilizan los usuarios en su puesta a punto o iniciación al entrenamiento diario. De esta forma, cada uno podrá acceder, a partir de una clave, al sistema Cloud de Preva donde están todos los datos y estadísticas. Este innovador producto permite un práctico entrenamiento con un simple “toque” o acercando el RFID al sensor de la máquina que permitirá al usuario consultar su cuenta personal y visualizar sus programas preferidos, metas, progresos, premios entre muchas otras aplicaciones creadas a medida para el usuario. info@merceparra-rrpp.com

novedades Reebok Fitness y GHsports® firman un acuerdo de colaboración y alianza

RFE Internacional y GHsports

han llegado a un acuerdo de colaboración por el cual GHsports® se convierte en el nuevo distribuidor en exclusiva de REEBOK profesional en España. Esta colaboración entre ambas empresas no sólo será una relación comercial, sino que abarcará otros muchos ámbitos, que poco a poco se irán estableciendo. De esta forma, GHsports® comenzará a distribuir de forma inmediata

el material Fitness para uso profesional fabricado por Reebok, un material reconocido a nivel mundial tanto por su alta calidad como por un diseño innovador y actual. Con Reebok la familia de productos distribuidos por GHsports® crece, pero siguiendo las pautas que han llevado a la empresa a la posición que actualmente ocupa: calidad, diseño e innovación. www.ghsports.es

ÉXITO EN LA Jornada de Gestión del Tour Trainingym celebrada en CORUÑA

El pasado 21 de junio en Coruña tuvo lugar una nueva edición de las Jornadas de Marketing, Gestión e Innovación para Centros Deportivos, enmarcadas dentro del Tour Trainignym, que recorrerá las principales ciudades españolas. Estas jornadas en horario de mañana constan de dos ponencias realizadas por Manel Valcarce y Rafael Martos y pretenden ser un punto de encuentro entre profesionales del sector deportivo y del fitness donde se expliquen conceptos y tendencias acerca del marketing y la gestión comercial así como de las nuevas pro-

puestas en innovación y tecnología a sus empresas. Contaron con más de 40 profesionales del sector deportivo y del fitness, todos ellos satisfechos por su desarrollo. Agradecemos desde estas líneas la colaboración de la FEGAEX (Federación Galega de Empresarios de Ximnasios) y Valgo. Las próximas citas del Tour serán: • 20 septiembre: Sevilla. • 18 octubre: Barcelona. • 29 noviembre: Valladolid. • 13 diciembre: Valencia. • 22 febrero: Bilbao. www.trainingym.com

Finaliza la cuarta edición 2013 del Sport Business Symposium

Durante los días 3 y 4 de mayo en el palacio de congresos La Llotja de Lleida, más de 350 personas de toda España y diversos países han podido escuchar, compartir e intercambiar conocimientos siguiendo el programa previsto por la organización. El codirector del congreso, el leridano Manel Valcarce destacó que “el evento ha sido un éxito, además enmarcado dentro del 30 aniversario del INEFC, pudiendo compartir experiencias y recibir conocimiento”. Destacar el alto nivel de los ponentes, como Isidre Esteve, Jose Ma Gay de Liébana, Patricia Ramírez, Andrés Pérez, José Ma Gasalla, etc. El Sport Business Meeting ‘Share your experiences’ fue el broche final, en el que mientras se degustaba un vino español los asistentes pudieron compartir experiencias y puntos de vista. Desde estas líneas felicitar a patrocinadores, colaboradores y asistentes, y hasta la próxima edición 2014. www.sportsymposium.es

VITALITY POOL, las exclusivas piscinas de FREIXANET WELLNESS PROJECTS, hechas a medida

Las VITALITY POOL de Freixanet Wellness Projects garantizan los elementos técnicos más fiables con optimización del dimensionado de bombas, sistemas eficientes de filtración, y materiales resistentes a las condiciones más extremas. Las piscinas se pueden equipar con exclusi4

vos juegos acuáticos, iguales a los que el usuario puede disfrutar en instalaciones profesionales de gran tamaño. El disfrute de estas piscinas está asegurado gracias a juegos de agua como el nado a contracorriente, los jets de relajación adaptables a diferentes posturas, las cascadas ho-

rizontales, o los chorros de agua; todo ello combinado con los efectos visuales más especiales, para que el agua se convierta en un elemento envolvente de salud y relajación con resultados altamente beneficiosos para cuerpo y mente. saunasport@saunasport.com

FItness y BOdybuilding. FIBO Feria

La feria del FItness y BOdybuilding FIBO 2013 reunió a 5.200 profesionales del sector La Feria del FItness y BOdybuilding FIBO® 2013 reunió a más de 5.000 profesionales de centros privados y municipales, además de entrenadores y aficionados.

na feria que congregó a 50 empresas del sector del fitness, una cifra menor que la pasada edición, y fiel reflejo de la situación económica de nuestro país. Los expositores han valorado la eficacia de la organización y la rentabilidad del esfuerzo realizado. Muchas empresas se vieron sorprendidas al marcharse con el 100% del material de expuesto vendido y un gran número de nuevos contactos de

primer nivel. Según palabras de los expositores: Este año se ha notado la crisis también en los visitantes a la feria, sin embargo las visitas que han acudido han sido de una gran calidad. Los profesionales y empresarios comprueban, una vez más, que el sector se impulsa desde la actividad y la innovación. La Feria del FItness y BOdybuilding FIBO® de Madrid, un encuentro muy esperado que ha logrado lo

que se proponía: impulsar el desarrollo de un sector en expansión, que pese a la crisis económica mantiene su liderazgo como parte de los hábitos de vida saludables de la población. Ahora más que nunca el esfuerzo por reunir a las principales marcas y expositores cobra sentido, ya que el resultado de la Feria ha superado expectativas y ha marcado el cartel de ‘lleno’ los tres días de actividades.

FItness y BOdybuilding. FIBO

La apuesta por parte de los organizadores ha sido fuerte: más días de feria con el mismo precio para expositores y un día dedicado al público general que ha podido participar por vez primera en este encuentro. La afluencia de público da la razón a esta estrategia: unos 5.200 usuarios han visitado el pabellón de La Pipa (en La Casa de Campo de Madrid) a lo largo de los tres días de Feria. Este encuentro empresarial, comercial y formativo ha sabido captar la atención de los diferentes ámbitos de desarrollo del sector del fitness: se han realizado con-

gresos de empresarios del área de gestión privada por FNEID y pública por LEDO Sports & Events con un éxito rotundo en esta primera edición al congregar a cerca de cien gestores de primer nivel de la administración pública. Se ha ofrecido formación en las últimas técnicas y sistemas de entrenamiento; ha habido sesión monográfica dedicada a disciplinas estrella como el Ciclo Indoor, donde ha destacado Tomahawk. Entrenamientos novedosos (TACFIT, novedades de Les Mills, TRX, keiser…), charlas sobre tecnología, sobre producto, sobre perfiles profesionales (per-

sonal trainer) y sobre el presente y futuro de las profesiones implicadas en esta industria.

FItness y BOdybuilding. FIBO

TODAS LAS ACTIVIDADES REALIZADAS: • Seminario de la Federación de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) • Nuevas tendencias en Actividades Dirigidas. Lo nuevo de Les Mills. • “Todos a vender”, formación de ventas para el sector técnico. (Fitness management school)

• Primera jornada de fitness y wellness en los centros deportivos municipales. (LEDO Sports & Events) • IV Myride Evolution 2013. (GH Sports) • I Forum Nacional NSCAIICEFS (NSCA-IICEFS) • Los 5 errores que te condenan al fracaso como entrenador personal. (Vivir del entrena-

mientop personal). • Seminario de TACFIT (Tactical Fitness) • Las Redes Sociales en el ámbito deportivo • Actividades formativas TRX y KEISER. • Jornada ‘Gestión e Innovación para Centros Deportivos’ (Por Trainingym)

Queremos agradecer a la empresa AMER SPORTS con su marca PRECOR su patrocinio de Seminario de la Federación de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) y la Primera jornada de fitness y wellness en los centros deportivos municipales, organizada por LEDO Sports & Events. Como representación de un buen número de las mejores marcas de nuestro sector, se encontraban las siguientes empresas expositoras: • Aaefa- Les Mills • Amer Sports Spain S.A. • Stex Cardio Fitness S.L. • Actisalud, S.L. • Amix Levante S.L. • Asociación Española de Pilates Deportivo • Asomed • Bikecontrol • Bodytone International Sport S.L. • Calmera S.L.

• Celie Sport Travel • Camimpress. • Canali System • Cateos • Coplef. • Coygasport S.L. • DKN Nutrition • E-fit • Elina Pilates. • España, 3b scientific, S.L. • Federacion nacional de empresarios de instalaciones deportivas (FNEID) • Ffittech • Gaspari • Gh Sports fitness company S.L. • Gym factory. • Microcaya S.L. • Inditar • Instalaciones Deportivas Hoy • JBS High Quality Fitness • Madre Agua Importaciones. • Maximuscle • Maxpro Nutrition

• Microcaya • Muscletech • On • Oss Fitness Sport Systems • Laston red • Phisicbook • Phonofflers • Portalfitness • Realryder Spain • Red Deporte y Cooperación • Rehab Europa S.L. • Sectorfitness European Academy • Spatermal • Sportswingstyle • Tecnologias deportivas 2016 S.L. • Tecnosport Condition • Telegim.tv • Tiempod soluciones creativas S.L. • Tradesport • Trainingym® • Valgo • Xbody fit&well • Xforce • Zitasport

FItness y BOdybuilding. FIBO Y como broche de oro, la entrega de los premios ‘Por un mundo más fitness’, que reunieron a marcas y personas

señaladas por su “buen hacer’ a favor de una vida más saludable, donde el ejercicio físico se conciba como la clave para la

prevención de dolencias asociadas a una vida sedentaria. Marcas como Cola Cola, Mapfre, Samsung, ‘El Estirón’

(Antena 3) Mahou San Miguel, junto a organizaciones como ‘Red Deporte y Cooperación’, publicación: ‘Muscle & Fitness’ y profesionales del entrenamiento Aitor Ocio y Nacho Villalba y la experta en Pilates Paulina, Savall, han sido galardonadas por poten-

ciar este tipo de valores en una sociedad que apuesta por la salud y la actividad física. Los premiados nos acompañaron en una noche única y muy esperada en la que recogieron sus trofeos y apoyaron la causa que les ha distinguido por su labor profesional. Este buen

sabor de boca que deja la feria nos deja preparando YA la siguiente edición. Estaremos de nuevo en 2014 apoyando a los profesionales y dando soluciones a los usuarios de una industria que tiene la salud y el buen estado físico como bandera.

FItness y BOdybuilding. FIBO Gracias a todos por acompañarnos ¡Nos vemos en 2014! La nota desagradable la puso Reed Exhibitions, multinacional alemana a quien no importó pisotear los derechos de la empresa española licenciataria de la marca FItness y BOdybuilding FIBO y que demostró no tener ningún respeto por los expositores que exponían en esta feria, que cuenta con su marca registrada desde 1.989 y con la aprobación del juzgado de Alicante a usar la marca tal y como está registrada. A continuación la nota de prensa lanzada después de la feria por LEDO Sports & Events. JUEGO SUCIO DE REED EXHIBITIONS CONTRA LEDO SPORTS & EVENTS

La empresa Reed Exhibitions en su intento de desprestigiar a la feria del FItness y BOdybuilding FIBO® 2013 y a sus Organizadores, LEDO Sports & Events, INTERPONE DENUNCIA A POCAS HORAS DEL INICIO DE LA FERIA ANTE EL JUZGADO DE INSTRUCCION Nº 28 DE MADRID, QUE ADOPTA MEDIDAS CAUTELARÍSIMAS SIN POSIBILIDAD DE CONTRADICCION Y AUDIENCIA. La empresa LEDO Sports & Events es la licenciataria de la marca Fitness y BOdybuilding FIBO® (Marca registrada en España desde 1.989) y tiene derecho a utilizar esta marca CONFORME SE DESPREN-

DE DEL AUTO DE MEDIDAS CAUTELARES DICTADO POR EL JUZGADO DE ALICANTE DE MARCA COMUNITARIA Nº 1 DE 23 de marzo de 2012. En DICHO AUTO SE IMPIDE cautelarmente utilizar los terminos FIBO y FIBO Spain de forma aislada, mientras no se solventen las DIFERENCIAS Y LOS DISTINTOS LITIGIOS entre ambas ENTIDADES, pero se permite el uso de la marca tal y como está registrada: Fitness y BOdybuilding FIBO. (información que la representante de Reed Exhibitions se olvidó de mencionar en el juzgado de guardia de Madrid)

Derechos de marca: http://www.fitnessybodybuildingfibo.com/index.php/inicio/ derechos-marca-fitness-ybodybuilding-fibo.html Historia de esta marca: http://www.fitnessybodybuildingfibo.com/index.php/inicio/ historia-fitness-y-bodybuildingfibo.html

La denuncia origen de la orden judicial, que obligó a manipular la cartelería propaganda, etc.. Podría haber incurrido en mala fe y fue formulada torticeramente de forma urgente en el juzgado de guardia de Madrid a pocas horas de la apertura de la feria, por lo que la capacidad de maniobra y respuesta de la Organización, a fin

de minimizar las posibles consecuencias perjudiciales, se vio francamente mermada. No obstante, los servicios jurídicos de la Organización están realizando el trabajo necesario para analizar la actuación de la denunciante, así como de la Administración de Justicia, a fin de ejercitar cualesquiera acciones que les corresponda en derecho.

consultoría Nuevas tendencias TENDENCIAS

El fenómeno Low-cost en el fitness (PARTE 1) Estamos en un momento en el que todas las empresas hablan de precio y de descuentos, y llenan los medios de comunicación de ofertas especiales con cualquier excusa. Estamos en la era del low-cost. Y obviamente, ese concepto de negocio basado en la reducción de la oferta de servicio, en la reducción de los costes y en un precio de venta por debajo del 50% del mercado, tenía que llegar al fitness. Solo PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE era cuestión de GERENTE DE WELLNESS & SPORT CONSULTING (W.S.C.) tiempo. DIRECTOR DE LA FITNESS MANAGEMENT SCHOOL (FMS) odavía hay algunos que se preguntan si los gimnasios low-cost son una moda pasajera o si van a perduran en el tiempo. La respuesta es obvia si analizamos la trayectoria de algunas de las empresas de fitness low-cost que operan en el mundo. Por poner algunos ejemplos, la compañía McFit, líder en el fitness low-cost en Europa, fue fundada en 1.997, por lo que ya lleva 16 años operando y creciendo en varios países, y actualmente cuenta con más de 130 centros en Alemania, Austria y España. Otro ejemplo es Planet Fitness, fundada hace 21 años, en 1.992 y que cuenta con más de 600 instalaciones en Estados Unidos, o Anytime Fitness, otra empresa americana con más de

2.200 centros por todo el mundo, uno de ellos en España. Esta empresa ha sido catalogada por la revista Forbes como una de las empresas americanas más prometedoras. Fuera de nuestro sector tenemos el ejemplo de Ryanair, fundada en 1.985, año en el que transportó 5.000 pasajeros y daba trabajo a 51 empleados. Hoy Ryanair opera 1.500 vuelos al día, a 168 destinos, tiene más de 8.500 empleados y transportó el año pasado a más de 80 millones de pasajeros. Por supuesto que este modelo de negocio va a perdurar en el tiempo. Esto es así porque hay varios aspectos de este modelo de negocio que le dan una gran coherencia y que le hacen especialmente competitivo. Cuatro de esos aspectos esenciales son:

• Superar las expectativas: cuando un gimnasio low-cost lanza una publicidad por 19,9€/mes en una ciudad dónde el precio medio de los gimnasios ronda los 50€/mes, se genera una fuerte reacción en la mente del consumidor. Una de esas reacciones es pensar que lo que vas a obtener por un precio tan bajo va a ser de muy poca calidad. La sorpresa es que cuando el cliente va a visitar una de estos clubes se encuentra con una imagen moderna, buen equipamiento de fitness, una oferta de actividades más que decente, un local amplio, limpio y de ambiente confortable, y todo eso por 19,9€/mes. El cliente no se esperaba una instalación así, y sus expectativas se han visto

superadas con creces. Esta es una de las claves del éxito de este modelo y de cualquier tipo de empresa. • Concepto de compra inteligente: estamos en un momento en el que el precio ha tomado mayor importancia que en épocas anteriores, pero el tema no es solo el precio que pagas como cliente por un producto o servicio, lo realmente importante es cómo de inteligente crees que está siendo la compra que estás realizando. La gran superficie Mediamarkt lo tiene claro, y por eso utiliza el slogan “Yo no soy tonto”, apelando a la búsqueda de la compra inteligente de los clientes. No es solo cuestión de si el consumidor puede, con mayor o menor facilidad, pagar lo que compra. Incluso cuando puedes pagar sin esfuerzo, lo que no quieres es hacer el tonto pagando más de lo que deberías por un producto. Este mismo fenómeno está ocurriendo con las “marcas blancas” en alimentación, que han ido aumentando su consumo hasta más del 42% en las grandes superficies. Si el cliente no encuentra diferencias significativas entre dos produc-

• Consistencia en el servicio: tos o servicios y no obtiene un beneficio superior que sea tangible y reconocible, no está dispuesto a pagar ni 1€ más. Además, cuando crees que has hecho una compra en buenas condiciones, lo comentas a todos tus amigos y lo comunicas a través de las redes sociales, lo que le da una viralidad extraordinaria. • Novedad y modernidad: los operadores low-cost del sector del fitness están acertando con los mensajes que utilizan para darse a conocer. Son mensajes del tipo “El nuevo concepto de hacer deporte”, “La revolución ya está aquí”, “La forma inteligente de practicar el fitness”, “La opción inteligente”. Todas estas frases hacen referencia a que algo nuevo ha llegado, y que esta novedad supone una manera más inteligente de entender el fitness. Si esto se acompaña con una imagen fresca y moderna, ya tenemos gran parte de los componentes necesarios para captar la atención del consumidor y hacer que empiece a caminar física o virtualmente, a través de Internet, hacia nosotros.

la consistencia es conseguir que el nivel de servicio que te has propuesto dar, sea constante en el tiempo. Es decir, que cada día seas igual de bueno en aquello que haces. Se ha hablado muy poco de la consistencia en el servicio como una de las claves de cualquier negocio, pero hoy sabemos que es así. El consumidor exige consistencia tanto en un producto como en un servicio. Es fácil de entender en productos como un coche o un ordenador, que no pueden estar estropeándose continuamente. Es algo más complejo en servicios, ya que podríamos pensar que tenemos más tolerancia a la falta de consistencia, pero realmente no es así, ya que todos hemos dejado de ir a un restaurante, hotel o gimnasio porque un día recibimos un trato que no estaba al nivel de nuestras exigencias. Los operadores lowcost han conseguido un alto nivel de consistencia gracias a que se apoyan más en la tecnología y dependen menos de las personas. Una máquina tiene sus limitaciones, pero siempre son las mismas.

innovación Nuevas tendencias

LA NUEVA OLA DEL FITNESS as pensado alguna vez como sera el futuro del fitness y wellness? No necesitas más pensar en ello XBODY RAPID FIT&WELL te lo trae aqui y ahora con su sistema avanzado de entrenamiento.No solo es futuristico en apariencia, tambien en como trabaja. XBODY ofrece sorprendentes buenos resultados en solo 1x20 o 2x20 minutos por semana, gracias a su especial estudiada tecnologia y programación EMS desarrollo exclusivo de XBODY.

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como una valiosa herramienta, sistema metabolico y aparato locomotor. XBODY Un sistema extraordinario de entrenamiento con programas exclusivos ese es el secreto de su altisima efectividad que te hace sentir la gran diferencía en muy poco tiempo, esa diferencía que te hace sobresalir. Tecnología innovadora, único diseño que ha sido creado como un sistema de entrenamiento que cambiara el fitness para siempre. El sistema esta basado en EMS tecnología y atributos con un programa informatico vanguardista XBODY con rasgos para cada cuerpo y objetivo distinto.A través de un pantalla tactil el software exclusivo permite usar y salvar los trabajos individuales, ver videos tutoriales, salvar entrenamientos y perfiles del personal trainer, leer estadisticas, escoger entre multiples idiomas y un lapiz Usb asegura el tener al dia siempre el software, reservar a través de internet sesiones, controlar tu negocio o seguir tu evolución al momento en remoto.

Encuentras duro tener que llevar siempre el equipo de deporte? Bueno hemos eliminado esta necesidad, EMS necesita un equipo especial que esta diseñado para adaptarse a cada persona que se te entrega en el centro cada vez que vienes. Esta diseñado con materiales agradables y esta fabricado en diferentes medidas por lo que no debes traer nada, tambien la ropa de debajo del uniforme te la dejamos en el centro, no necesitas ni zapatilla deportiva, tambien existe la versión para tu casa y la financiación a medida.Con solo un cable adaptado al equipo, es facíl moverte o girarte, al desconectarlo del equipo, el vestido puede ser lavado en una lavadora con electrodos intercambables lo que hace que los trajes duren mucho basico para la rentabilidad del negocio, esta todo estudiado al detalle para que sea un negocio rentable desde el principio, EMS no pudo ser nunca tan facíl. ¿Estas listo? Entra en el traje exclusivo de entrenamiento, toca la pantalla tactíl y disfruta de los beneficios que XBODY RAPID FIT&WELL training ofrece.

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Miami, Australia, San Francisco, New York , etc, ahora llega a la zona Iberica, Latinoamerica y sur de Europa, más de 1000 estudios abiertos en Europa e los últimos cuatro años de EMS. Ahora es el justo momento de experiementar la efectividad de XBODY, no te quedes atrás. XBODY una nueva unidad de negocio altamente rentable para todos, centro deportivo, personal trainer, franquicias, tu propio estudio,estetica, medico, hotel, particular, usuario que consigue en muy poco tiempo grandes resultados con poco esfuerzo de forma fisologicamente natural y permanente que ademas resuelve o mejora multiples de patologias, seguido por unos consejos alimenticios y complementación recomendada XBODY facilita tambien la apertura de estudios de pequeñas dimensiones 60-120 mtros en regimen similar a franquicia sea a pie de calle o dentro de tu instalación como unidad aparte, ademas cuenta con escuela de formación certificada de seis niveles, siendo herramienta

para el personal trainer fundamental para poder trabajar con el producto y tecnologia y sacarle el maximo partido; fitness-wellness, medica rehab, belleza, alta competicion y rendimiento, ideal para; centros deportivos, belleza-estetica, centros medicos y/o de rehabilitación, hotelesSPA, particulares y comunidades, profesionales que precisen estar en buena forma. EMS TRAINER INSTITUTE EMS TRAINER INSTITUTE es el departamento impulsado por XBODY RAPID FIT&WELL orientado a la coordinación y desarrollo de las formaciones de instructores certificados como especialistas en EMS (electroestimulación muscular). Su presentación en el área Ibérica tuvo lugar en la Torre Picasso de Madrid, el miércoles día 22 de mayo, jornada previa a la Feria de Fitness y Bodybuilding de Madrid. Tres semanas más tarde se puso en marcha con la selección y formación de los Master Trainers a cargo del Manager Director de XBODY y Master Trainer internacional.

innovación

EMS MASTER ttrainer i staff t ff El amplio cuerpo de técnicos formadores de EMS TRAINER Institute se distribuye por todas las zonas de España y Portugal, cubriendo todas las zonas geográficas, incluida islas Baleares y Canarias. Este staff es coordinado por el EMS Master Trainer Gregorio Olmo, profesional de la docencia de Educación Física, con más de diez años de experiencia en el sector del fitness como formador y consultor de diferentes marcas para la implementación de actividades y nuevas herramientas de entrenamiento. Gregorio nos comenta que el cuerpo técnico de las formaciones está compuesto por profesionales con experiencia profesional en disciplinas y ramas profesionales variadas como la medicina, educación física, fisioterapia, Pilates, recuperación y prevención de lesiones, así como del wellness y tratamientos estéticos, también en la importante área de marketing para hacer viable comercialmente el producto. Este equipo de EMS Master Trainers está enfocado en impartir los cursos para certificar entrenadores especializados en el uso de las unidades su uso adecuado y comercialización del negocio NEWAVE XBODY para que tengan los conocimientos y aptitudes idóneas para llevar a cabo entrenamientos y tratamientos seguros, a la vez que efectivos, con la electroestimulación muscular que propi-

cia l a tecnología EMS y más particularmente XBODY producto que tiene particularidades que lo hacen único y exclusivo, con prestaciones únicas de accesibilidad, alta rentabilidad y durabilidad. Por otra parte disponemos de equipo de evidencia y protocolo científico, compuesto por médicos, fisioterapeutas, atletas, universidades, centros de alto rendimiento y estéticos coordinados para dar respuesta a múltiples patologías metabólicas y de aparato locomotor dirigido por pequeño equipo altamente cualificado y de renombre internacional. También en el aspecto comunicacional disponemos de equipo de personas de notoria fama, fiabilidad y prestigio que apoyan como embajadores al producto/método y avalan sus resultados rápidos, agradables y altamente efectivos.

me mejora de la cond condición física, combati problemas combatir d de salud derivados del sedentarismo así como los so derivados del sobre entrenaatlet amateur y miento en los atletas profesionales, también de traumas puntuales; realizados estudios previos en centros de alta competición fisioterapeuta y centros CAR, fisioterapeutas renombre como ayumédicos de renombre; tratamien de numedante en el tratamiento l í de d índole í d metabólirosas patología ca y/o con sintomatología de tipo estético; diabetes, obesidad, celulitis, barriga, antiaging, hipertensión, coordinación, reumatismos , artritis o con procesos de degeneración neuromuscular, recuperaciones postoperatorias o traumatológicas, etc., todo esto llevado por equipo médico muy prestigioso que previamente realiza los protocolos con evidencia científica y son publicados en revistas de renombre a nivel mundial. Las distintas fechas de las convocatorias contemplan una gran cantidad de cursos, el coordinador del Ems Trainer Institute nos puntualiza, estos se hacen con pocos alumnos por unidad NEWAVE XBODY con el fin de asegurar la calidad de las formaciones y una idónea asimilación de conceptos tanto teóricos como prácticos.

Módulos de formación Para que la capacitación final del EMS Trainer certificated le permita trabajar con el equipo de electro-estimulación muscular de forma eficaz y segura, desde el EMS TRAINER Institute se pone a su disposición un programa de formación que le permitirá dar soluciones personalizables y adaptadas a cada necesidad y a cada cliente. Se establecen 6 niveles: fitness initial, avant, metabolic, high performance, beauty y medical, que dotarán a los EMS Trainers de conocimientos teórico-prácticos para lograr satisfacer objetivos de

Los EMS TRAINER course Son indicados para todo aquél que vaya a entrenar, trabajar o implementar tratamientos con unidades NEWAVE XBODY y/o EMS Como profesional las posibilidades son infinitas: desde un particular que quiere ejercitarse en su casa, o como socio de un club que tiene unidades instaladas; como entrenador personal de un centro franquiciado XBODY; entrenadores personales que quieren dar un valor añadido a sus sesiones a domicilio con un producto diferenciado, eficaz y de máxima calidad y diseño; para especialistas de la recuperación o reeducación gestual; para

entrenadores de deportistas amateur o élite. El coordinador nos asegura que los módulos en sí se han creado con un claro enfoque continuista, lo que permitirá incorporar en cada momento las guías de acción, protocolos y reorientaciones que vayan aportando los estudios que están siendo desarrollados por equipos interdisciplinares en prestigiosos centros médicos, de rehabilitación y centros de estética por entrenadores personales y reeducadores posturales. Calendario de formaciones Puedes estar puntualmente informado de las convocatorias a través de la web www.emstrainerinstitute.com , que es editado trimestralmente y distribuye las fechas por las diferentes zonas de España y Portugal; en breve, EMS Trainer Institute tiene previsto dar el salto al Atlántico para impartir sus formaciones en los países de habla hispana de Centroamérica y América del sur y posiblemente otros países. Actualmente puedes ver ya sus más de treinta convocatorias para los meses julio, agosto y septiembre, distribuido por la mayoría de la zona Ibérica. Bolsa de empleo EMS TRAINER INSTITUTE Una vez certificado como EMS TRAINER, el Institute tiene una bolsa de empleo destinada a poner en contacto al entrenador certificado con los centros, clubes, clínicas, hoteles, etc. con unidad XBODY a fin de que el trabajo sobre estás unidades sea llevado a cabo por especialistas. Igualmente, se estudia el perfil y currículum del certificado para sugerirle modelos de explotación, negocio o desarrollo profesional con las unidades NEWAVE XBODY. Queda clara pues la importancia que el Institute da a la relación producto/marca/formación. Entra en www.emstrainerins-

titute.com y inscríbete y date de alta del newsletter para estar siempre informado. RAPID FIT&WELL Abre tu propio estudio en instalación dedicada o dentro de i l ió tu instalación. El modelo de negocio Estudio RAPID FIT&WELL esta creado para ampliar el sector de forma notable y facilitar el poder tener tu propio negocio o instalarlo dentro de tu propia instalación. Para quien quiera ampliar su negocio, empezar uno nuevo sea o no del sector RAPID FIT&WELL a creado el modelo de franquicia que da la solución en 360º desde el plano del local, muebles, formación, complementos alimenticios, hot line, formación, plan de marketing y viabilidad, aprovechando la sinergias que da el pertenecer a una red cadena y aplicar todos los conocimientos y avances científicos de acuerdo con el equipo científico y experiencia dedicado a ello. Los estudios RAPID FIT&WELL trabajan básicamente para resolver múltiples patologías siendo su lema centros Fisio Metabolic Training donde se combinan disciplinas de carácter físico sin maquinaria de fitness, exclusivamente con EMS XBODY, recomendación alimenticia y de suplementación y un análisis del objetivo de la persona su situación física y su recomendación en sesiones y hábitos recomendables, guiados por fisioterapeutas, atletas, universidades y cuadro médico que lo avala on-line. Dirigido y apoyado por grupo interdisciplinar de fisioterapeutas, atletas de competición y cuadro médico on–line que antes ha

realizado las evidencias científicas o ya ha comprobado sus resultados para aplicarlo en los centros ayudándose de materiales al alcance para mejorar múltiples patologías metabólicas y de aparato locomotor. La inversión a realizar es mínima comparada con el beneficio a aportar, estudios minimalistas fáciles de replicar donde la simplicidad es una constante y donde el usuario por un bajo coste por sesión puede encontrar respuesta a su problema personal o molestia a mejorar sea de la índole que sea y sea mejorable con el tratamiento a realizar sin pretender sustituir los tratamientos médicos sino ayudar en dar una mejora significativa. Si te interesa mayor información la encontraras en www.rapidfitwell.com Pide una prueba y te sorprenderas, ocupa muy poco espacio y rinde mucho en poco tiempo de dedicación solo 20 mtos uno o dos dias por semana, pidenos información sin compromiso.Si quieres probar el sistema y/o conocerlo en mayor profundidad envia email a xbodyrapidfit@gmail.com o tel +34 673366528, disponemos de equipos de pruebas en todas las zonas y nos encantara poder conocernos y informarte sin ningún compromiso.www.xbodytraining. com DESCARGATE POWER POINT Y CATALOGO lifewellness.es/mailing/5/

gestión Nuevas tendencias VICENTE JAVALOYES: TAMARA NAVAL PROFESOR TITULAR PESQUÉ: INEFC COORDINADORA SECCIÓN PÁDELCLUB TENIS BARBASTRO MASTER GESTIÓN DEPORTIVA INEFC

HACIA UNA SOCIALIZACIÓN DE LOS CENTROS DE FITNESS

La fidelidad al servicio deportivo, es una de las claves de éxito en toda instalación deportiva. A los gestores deportivos, nos resulta bastante difícil encontrar fórmulas que consigan que el usuario se identifique con su centro deportivo y permanezca en él. En la lucha por alcanzar estos objetivos, los clubes deportivos sociales centrados en la práctica deportiva por ejemplo, del tenis o el golf, tienen una enorme ventaja, ya que aportan unos valores relacionados con las emociones, que es muy difícil que un centro fitness pueda conseguir. nalizar las fortalezas que atesoran este tipo de clubes sociales, puede ayudarnos a su implementación en nuestros centros fitness. ¿Qué diferencia existe entre el sentimiento de pertenencia hacia un club deportivo social y a un centro de fitness? ¿Por qué hay personas que pagan más de 150 euros todos los meses y sólo acuden a su club en contadas ocasiones? La primera cuestión que debe ayudarnos a resolver esta incógnita es conocer ¿por qué nos apuntamos? La motivación para acudir a un tipo de centro u otro, es muy distinta. Se acude a un club social para satisfacer una necesidad social, relacional o de estatus, y en numerosas ocasiones se hace en

familia, objetivo colectivo. El usuario se siente orgulloso de decir “soy socio del club…” Observamos también que muchas veces se utiliza el término “socio” sin ostentar realmente esta condición, simplemente porque prestigia. Acudimos a un centro fitness para alcanzar un objetivo personal, individual, normalmente vinculado al estado físico, el bienestar y la salud. La historia y tradición surgen como característica principal en los clubes sociales. Por ello se ganan el calificativo del “club de toda la vida”, por el que pasa generación tras generación, y en el que familiares próximos o lejanos han sido socios. Esta circunstancia provoca que el sentimiento

de pertenencia esté más arraigado, en el ADN del cliente y por lo tanto perdure en el tiempo, se practique o no actividad física, y en consecuencia hace que las vivencias en un centro u otro sean diferentes. Otro elemento diferenciador lo encontramos en la oferta de actividades. La propuesta integral de actividades que podemos encontrar en un club deportivo social contrasta con la especialización de los centros fitness donde la sala fitness y las actividades dirigidas centralizan la oferta. Y con ello no queremos decir que en los centros fitness la oferta de actividades no es variada, pero es difícil encontrar en ellos a los clientes jugando a cartas, dominó o incluso par-

ALGUNAS PROPUESTAS DE ACCIONES SOCIALIZADORAS SON:

EN CONCLUSIÓN, LOS RESPONSABLES DE LOS CENTROS FITNESS DEBEMOS:

• Participar en pruebas extremas (maratón, triatlón). • Organizar salidas lúdico-deportivas: pedaladas o caminada por la ciudad. • Reservar una sala de cine para ofrecer una sesión

• Resaltar los valores sociales de nuestros centros

exclusiva a los clientes (gratis o a un precio negociado). • Asistir a una cata de vinos en una bodega de la zona. • Montar campeonatos de ajedrez, dominó, cartas o parchís. • Organizar “gymcana” familiar. • Regalos de Reyes Magos y Feria de Abril. • Institucionalizar una cena de gala anual. • Organizar conferencias y talleres con contenidos de interés. • Buscar sinergias con empresas y asociaciones de la ciudad. • Impulsar propuestas de responsabilidad social, asociándose a cualquier proyecto solidario.

cchís, o poder asistir a talleres de ccocina, manualidades o a conferrencias impartidas por prestigiossos ponentes. El área de restauración adquiere u un protagonismo trascendental. C Conseguir que la comida familiar d del domingo tenga lugar en el club, rrefleja el éxito de la propuesta ssocial. Concertar una reunión de n negocios tomando un café potenccia la vida social del club. Lógicam mente ello es posible gracias a la aapuesta por una cocina competititivva, en un ambiente agradable, le, d ón donde los ruidos de la instalación n no impidan la comodidad. Es muy complicado que en llos centros fitness se consiga la participación simultánea de la familia, y por ello es mucho más difícil, la creación de vínculos emocionales como los que se generan en los clubes deportivos sociales. ón Este es el reto, la socialización do de los centros fitness, buscando

y la importancia para nuestros clientes de integrarse en una gran familia que comparte intereses comunes con la que podrá interactuar, establecer relaciones e incluso hacer negocios. • Ampliar la filosofía de centro fitness y sus servicios para conseguir hacer partícipes a los clientes de la “vida social del centro”. • Elaborar una propuesta de actividades amplia y original, donde la actividad física conviva con talleres, conferencias, cenas, fiestas o excursiones que permitan la participación de toda la unidad familiar. • Elaborar un plan anual de acciones de responsabilidad social corporativa, aportando una parte de los beneficios que se generan o poniendo a disposición de entidades solidarias de interés social las instalaciones, actividades y servicios.

aproximarse al trabajo que se realiza en los clubes tradicionales para poder enriquecer este sentimiento de pertenencia, fomentando la vida social, mediante campeonatos, actividades sociales, acciones de networking e incluso potenciando el negocio entre clientes. Los centros fitness están haciendo un esfuerzo importante en este sentido, con el objeti-

¿Qué diferencia existe entre el sentimiento de pertenencia hacia un club deportivo social y a un centro de fitness?

vo de intentar que el cliente se encuentre como en casa y que además pueda acceder al máximo de servicios no deportivos, tales como estética, nutrición, fisioterapia, peluquería, restauración, etc. Las paredes de sus salas deben traspasarse y debemos ser capaces de dinamizar el programa de actividades y eventos buscando la participación de clientes de todas las edades en expe experiencias inolvidables. P último hay que resaltar Por que los centros fitness suelen tene una finalidad lucrativa, que tener nor normalmente no se da en los clu clubes deportivos sociales, y qu puede alejar a los usuarios que d ese sentimiento de pertede n nencia que nos interesa conseg guir. Minimizar ese objetivo ec económico, que sólo beneficia a los propietarios, se puede con conseguir con una estrategia de resp responsabilidad social corporatip va potente.

fneid FNEID insta al ministro Wert a incluir las instalaciones deportivas en la revisión del IVA

presidenta de la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID), Hortensia Vigil, ha remitido una carta al ministro de Educación, Cultura y Deporte, José Ignacio Wert, en la que solicita, que éstas sean incluidas en la revisión del IVA, así como una

reunión para exponerle su argumentario. Esta actuación se produce después de que Wert anunciase el 4 de junio estar dispuesto a “revisar” la decisión de subir al 21% el IVA cultural. Desde que se modificara el tipo impositivo para el sector en julio de

FNEID reacciona ante la “Operación Burn” y condena el tráfico de anabolizantes y productos dopantes

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) ha celebrado el éxito de la ‘Operación Burn’, por la cual la Policía Municipal ha desmantelado la red de tráfico de anabolizantes y productos dopantes más importante en Madrid. Hortensia Vigil, Presidenta de la FNEID,, ratifica que posiq la p ción de la Patronal es firme. “No vamos a permi-

tir que el tráfico de anabolizantes y productos dopantes sea vinculado a la imagen de los gimnasios”. El trabajo de muchos profesionales se ve enturbiado por unos pocos que, gracias a la actuación de las fuerzas de seguridad, han sido detenidos. Nuestra labor es buscar que el ciudadano que acceda a nuestros gimnasios lo haga cumpliendo con la legislación vigente. g g Tlf. 91 563 67 80

2012, pasando del 8 al 21% actual, FNEID creó un Observatorio–Barómetro para conocer el impacto de esta subida, según el cual se han perdido más de 12.500 empleos, un 16,5% del total del sector. patricia@roatan.es

ASOMED aboga por la colaboración públicoprivada para fomentar el Deporte Base en Madrid

L a Asociación Madrileña de Empresarios de Servicios Deportivos (ASOMED) se muestra satisfecha con su participación en las conversaciones para la elaboración del Plan Estratégico para el fomento del Deporte Base en Madrid, tanto a título personal, como en calidad de representante de la Confederación Empresarial de Madrid CEOE-CEIM. El proyecto del Ayuntamiento de Madrid recoge la hoja de ruta para impulsar el Deporte Base en la ciudad los próximos ocho años. El plan se adapta a los nuevos valores del deporte y tiene en cuenta la situación económica y social. Las conversaciones se realizan en diferentes mesas de trabajo, que comenzaron en mayo. ASOMED propone realizar una consulta por Distritos, y determinar que las instalaciones privadas complementen a las públicas mediante un acuerdo de colaboración público-privada. Tlf. 91 563 67 80

FNEID Y SINDICATOS FIRMAN LAS TABLAS SALARIALES DE 2012

acuerdo establece que, en caso de pagos de atrasos, las cantidades pueden tanto aplazarse como fraccionarse Madrid, 5 de junio de 2012-. La Federación Nacional de Instalaciones Deportivas (FNEID) ha firmado

las tablas salariales pertenecientes al año 2012 según el convenio de Instalaciones Deportivas entre Patronal y Sindicatos, y así mismo se han puesto a disposición de la Administración para su publicación en el Boletín Oficial del Estado (BOE).

En caso de pago de atrasos, el acuerdo conlleva tanto el aplazamiento, como el fraccionamiento de estas cantidades. Estas deberán ser abonadas con fechas 30 de septiembre, 30 de octubre y 30 de noviembre de 2013. 91 432 29 74

empresa Nuevas tendencias PRESCRIPCIÓN

SALUD DE ALTO RENDIMIENTO Para llegar a la línea de meta es imprescindible conocer donde se ubicará la línea de salida así como las características y peculiaridades del recorrido, de lo contrario la prueba se convertirá en un laberinto por donde el atleta deambulará a ninguna parte y pasando multitud de veces por los mismos sitios. ÁLVARO BACHILLER LASERNA Lco. Ciencias de la Actividad Física. Director Técnico Beat&Fit. Director General RADsport. Propietario Centros Fenómeno. info@beatandfit.com on estas líneas iniciales he querido describir la realidad con la que los profesionales de la actividad física nos encontramos a diario, realidad que nos lleva a proponer programas de actividad física y objetivos tan generalistas como inalcanzables. El verdadero descubrimiento de nuestra generación, y más concretamente de nuestro ámbito de trabajo es que podemos mejorar el estado de salud y en consecuencia la calidad de vida de las personas mediante la prescripción de ejercicios dentro de programas de acondicionamiento y la promoción de estilos de vida activos, privilegio que pone en valor nuestra profesión pero que a la vez reclama de una gran res-

ponsabilidad y rigor por nuestra parte. Todo lo anterior, lo expongo con un propósito bien marcado, concienciar a todos los profesionales del sector de la necesidad de evaluar el estado inicial de cada uno de los clientes que acuden a los centros deportivos y cuantificar su respuesta ante el ejercicio. Llegado este punto, debemos remitir la atención hacía dos principios básicos del entrenamiento, que a pesar de conocerlos en numerosas ocasiones caen en olvido a la hora de programar el entrenamiento, me refiero a los Principios de Individualización y Principio de Progresión Paulatina del Esfuerzo. Destaco estos dos principios, y sin que enfatizar sobre ellos reste relevancia al resto por la relación directa que tiene su gestión sobre la idoneidad y la seguridad del programa de acondicionamiento. No se puede prescribir un programa de entrenamiento individualizado y controlado, si no

obtenernos información precisa que nos ayude a conocer la condición física inicial de quien se adhiere al programa y si durante su ejecución no podemos conocer la adaptación y respuesta al entrenamiento de forma fiable e inmediata. Mirando a través de esa óptica, son muchas las limitaciones que nuestra instalaencontramos en nuestras disp ciones a la hora de disponer de significat informaciones significativas que superv permitan evaluar y supervisar cada entrenamie programa de entrenamiento. Por encontramo con la un lado nos encontramos genera práctica extensiva, generalmente y salvo en los estudios de entrenamiento personal a los centros deportivos acude un gran volumen l evaluade usuarios lo que hace la m difícil, ción personalizada sea muy otro factor limitante es la falta de herramientas y protocolos de medición diligentes que arrojen parámesenc y por tros válidos de forma sencilla último el tiempo que los profesiopr nales implicados en el proceso de q destientrenamiento tendrían que nar a analizar cada uno de los resultados obtenidos. problemátic y ante Ante esta problemática, la necesidad de conocer en profunresp didad el estado y la respuesta de q accecada uno de los clientes que d den a cualquier espacio deportivo, ima los profesionales imaginamos un espacomo entelequia unos cios tecnológicamente tecnológi preparados pa para moni-

“Lo que no se constata no existe, y lo que no se mide no se puede mejorar”.

torizar la actividad realizada dentro de cada centro deportivo, conociéndose en tiempo real la respuesta fisiológica de quien realiza cualquier actividad en el centro y automatizada para que se manejen grandes cantidades de información de cada usuario derivándose en un feedback sencillo y entendible por un lado, y se detecten posibles situaciones de peligro en la práctica deportiva por otro. Los avances tecnológicos y científicos empleados en el alto rendimiento deportivo creados para la valoración, control y optimización del entrenamiento de alto nivel han permitido desarrollar un sistema de cuantificación instantánea, simplificarlo e integrarlo en los centros deportivos. La última tendencia en este sentido, ha sido el desarrollo de un software que basado en el análisis de la variabilidad cardiaca, concepto que genera varios parámetros fisiológicos mediante el uso de un sensor de frecuencia cardiaca latido a latido. El análisis del intervalo de la frecuencia cardiaca (tiempo entre cada latido) arroja información instantánea sobre la reacción del sistema nervioso autónomo en cada momento. La mayoría de los cambios en las funciones fisiológi-

cas y especialmente en el Sistema Nervioso Autónomo se reflejan en el corazón. Registrando y analizando la actividad cardiaca, dentro de cualquier instalación se puede conocer, monitorizar y almacenar parámetros como el Consumo de Oxígeno (VO2max), la Frecuencia Respiratoria, EPOC (exceso de consumo de oxígeno posterior al ejercicio, dato que informa sobre la intensidad de la carga), Efecto del Entrenamiento, Análisis del Estrés y la Recuperación (información relevante para prevenir sobreentrenamiento e intensidades no recomendables para un determinado perfil de cliente, personas obesas, cardiopatías, hipertensas…). Esta última tendencia, va a permitir facilitar la labor del entrenador a la hora de planificar y prescribir el ejercicio, y al mismo tiempo involucrar en mayor medida al usuario con su propio entrenamiento. El objetivo es optimizar el proceso de entrenamiento y controlar cualquier actividad que se oferte de forma simple y automática, generándose un informe individual de cada cliente y evitando al entrenador cometer errores por falta de información que a partir de la implantación de estos sistemas serán considerados errores de bulto. Estos sistemas funcionan de forma sencilla y autónoma, una antena se encarga de captar los pulsómetros

de los clientes cuando llegan a la instalación, de registrar su actividad y de enviar un informe al finalizar la misma sin la necesidad de que intervenga ningún profesional en ese proceso, mostrando en tiempo real la variables fisiológicas oportunas en las pantallas del centro deportivo particular (Frecuencia Cardiaca, Kcal consumidas y la vía metabólica afectada, Efecto del entrenamiento alcanzado, Porcentajes de Frecuencia cardiaca o consumo de oxígeno, zonas de entrenamiento por colores, etc.). Lo que no se constata no existe, y lo que no se mide no se puede mejorar. Fisiología de Alto Rendimiento al servicio del Fitness.

desde gimnasio Nuevaseltendencias ACTUALIDAD

LA COMPETENCIA ACTUAL En el EN EL mundo FITNESS empresarial, la competencia ha sido siempre un factor determinante en la evolución y desarrollo de las empresas con aspiraciones a consolidarse en el mercado. También un motivo de preocupación constante, ya que ignorar el funcionamiento de la competencia, comporta el riesgo de ser expulsado del aludido mercado en el que se necesita una continua y definida presencia. El aspecto más positivo de la competencia, a menudo voraz, es el alto nivel de exigencia al que somete a toda empresa competitiva. n nuestro ya maduro sector del fitness, la competencia tiene sus peculiaridades, como sin duda sucederá en otros sectores. El fitness ha ido evolucionando a lo largo de aproximadamente cuatro décadas, con un ritmo de creci-

miento muy rápido, debido a la irrupción de una gran demanda súbita aparecida a principios de los ochenta del reciente pasado siglo, circunstancia en la que muchos emprendedores percibieron una buena oportunidad de negocio.

No s e equivocaron. En un principio, casi la totalidad de las iniciativas saboreaban el éxito, los gimnasios mantenían un flujo permanente de nuevos afiliados, algunos llegaban a verse desbordados por un número tan elevado de altas que minimizaba la repercusión de las bajas por muy numerosas que fueran. Posteriormente, ya en la última década del pasado siglo, fueron surgiendo cambios que siguieron impulsando el desarrollo del fitness: extensión y diversificación de las actividades colectivas, ampliación de servicios e importantes mejoras en la calidad de las instalaciones. En su comienzo, fueron los pequeños gimnasios los que crecieron de manera exponencial, inmediatamente comenzaron a llegar las grandes cadenas ofreciendo instalaciones de gran tamaño con propuestas atractivas y variadas. En este punto irrumpieron las instalaciones públicas, tratando de emular a sus predecesores, a la vista de su éxito manifiesto. El resultado de este conglomerado de iniciativas, devino en profusión de centros deportivos de características similares; los pequeños gimnasios dejaron de crecer en número para hacerlo en tamaño, y las grandes instalaciones públicas y privadas se hicieron aún más grandes. La competencia entre los centros deportivos empezaba a notarse, si bien transcurría atenuada por una demanda que seguía creciendo, eran tiempos de auge económico, mejora del estado de bienestar e importante aumento del poder adquisitivo, la clase media mostraba síntomas de estabilidad y se preocupaba de aspectos de su

“La competencia actual requiere de la ágil habilidad de adaptarse al brusco cambio social recientemente acontecido”. vida que iban más allá de cubrir sus necesidades. Aquellos buenos tiempos acabaron, y la situación actual es muy distinta, ahora la competencia nos exige poseer la capacidad de combatirla. Tengamos en cuenta que, ya antes de que la vigente crisis económica se manifestara, nuestro sector empezaba a estar saturado debido a un vertiginoso crecimiento de la oferta, animada por un fundamentado optimismo. Ahora tenemos una situación muy diferente, y el optimismo ha dado paso a una cautela igualmente fundamentada. Es cierto que nuestro sector no es el peor parado y muestra signos de vitalidad, sin embargo, sabemos que no todos sobrevivirán, por no hablar de los que ya se han retirado. La competencia actual requiere de la ágil habilidad de adaptarse al brusco cambio social recientemente acontecido. Así vemos como surgen propuestas tentadoras a bajo precio, conviviendo con otras opciones bien asentadas años atrás que se ven obligadas a dar respuesta a una competencia difícil y agresiva. Para ser concreto explicaré un caso específico, exclusivamente basado en mi observación que, aunque intenta imponer la más rigurosa objetividad, puede en parte obedecer a meras conjeturas e interpretaciones. Ubicados en un núcleo urbano de gran población, conviven dentro de un radio relativamente corto, varios centros de fitness de distintas características: un centro low cost, una gran instalación per-

teneciente a una conocida cadena, una instalación pública y un gimnasio, ya longevo, que ha sobrevivido sagazmente a los embates de una competencia teóricamente superior. Basándome en la atenta observación, compruebo que desde la aparición del centro low cost, ofreciendo precios que ya hubieran sido llamativamente baratos veinticinco años atrás, el centro de la gran cadena, responde con insistentes ofertas atractivas en las que incluyen una apreciable reducción de precios, claro signo de que la barata competencia hace mella en sus resultados, ya mermados obviamente por la prolongada situación de crisis. En estas circunstancias, los centros low cost y las instalaciones públicas, gozan de mejores condiciones para obtener estimables resultados. Pero qué sucede con el veterano gimnasio, enfrentado a esta fuerte competencia de tres grandes instalaciones en su misma área urbana. En teoría deber í a haber desaparecido, pero no, no lo ha hecho, todo

lo contrario, se ha fortalecido notablemente, y ha hecho justo lo opuesto a su competencia. Ha reducido el número de actividades y ha apostado por la especialización. En vez de reducir precios, se ha dedicado a vender y garantizar resultados a sus clientes, se ha deshecho de la necesidad de masificar sus instalaciones, ofreciendo comodidad y disponibilidad a los usuarios; y sí, ha reducido el número de clientes, pero mejorando la satisfacción de los que tiene. El entrenamiento personal es su servicio más destacado, para el que ofrece fórmulas de pago muy adaptables a distintas posibilidades económicas (esto no implica bajar precios), y lo mas destacable es que, en los dos últimos años, ha obtenido los mejores resultados económicos de toda su larga historia, y en plena crisis.

Antonio Manzano ■ Propietario y director de gimnasios durante 27 años ■ Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación ■ Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) ■ Entrenador Personal

bermanza@yahoo.es

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panorámica de mercado IMPRESCINDIBLE

PRESS PECTORAL Un clásico en cualquier sala de musculación. El ejercicio press de pectoral lo podemos realizar en máquina o en banco. El ejercicio es sencillo, se trata simplemente de “empujar”. Pero cuando queremos “empujar” a límite de nuestras posibilidades, cualquier ayuda es bienvenida.

PRECOR

Chest Press (DSL0404)

Chest Press (DPL0540)

Chest (FT444)

Chest Press

Línea: Discovery Selectorized (www.precor.com/) • Estructura: Los armazones son tuberías de circuito de acero electrosoldado de 2 x 10 cm (2 x 4 pulgadas) del calibre 11 (0,3 cm [0,12 pulgadas]). • Dimensiones (largo-anchoalto): 1470 x 1500 x 1500 mm • Cargas: Placas de pesas • Bloque de pesas (material pesas): Las unidades cuentan con columnas de pesas totalmente revestidas que cumplen rigurosamente con las normas ASTM y los estándares EN. • Columna de pesas (peso máximo): 109 • Sistema de movimiento: Convergente y divergente• Sistema de resistencia: Sistema de placas • Ajustes y regulación: El brazo de movimiento presenta un pivote bajo avanzado para que el recorrido al moverse sea el adecuado. El asiento con mecanismo de carraca asistido por gas se adapta a una gran variedad de usuarios. • Garantía: Marco 10 años, piezas 6 años, tapicerias 1 año. • Características: Combina todos los elementos de rendimiento funcional de una línea de fuerza de primera calidad con el diseño y la atención al detalle que se espera de Precor.

Línea: Discovery Plate Line (www.precor.com/) • Estructura: Tubería de gran tamañon de 4x2". Estructura de acero con soldadura en todos los puntos estructurales del calibre 11 y 8 y acabado anodizado • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1100 x 1695 x 1775 mm • Cargas: Discos • Columna de pesas (peso máximo): 204 • Sistema de movimiento: Movimiento independiente y ángulos de trabajo convergentes • Sistema de resistencia: Discos • Ajustes y regulación: La sencillez del ajuste del asiento permite que usuarios de diferentes alturas puedan trabajar con comodidad. • Garantía: Marco 5 años, piezas 2 años, tapicerias 1 año. • Características: Permite el movimiento independiente y ángulos de trabajo convergentes para incrementar el rango de movimiento del ejercicio. La curva de fuerza progresiva aumenta gradualmente la fuerza hacia el final del movimiento, cuando el usuario ejerce más fuerza, permitiéndole utilizar más músculos. Las empuñaduras de gran tamaño ayudan a que los ejercicios de compresión sean más cómodos, y la sencillez del ajuste del asiento permite que usuarios de diferentes alturas puedan trabajar con comodidad.

Línea: Icarian Strength (www.precor.com/) • Estructura: Tubos de acero de soldadura eléctrica de 2 x 4 pulgadas y calibre 11 (0,120 pulgadas) y 7 (0,188 pulgadas). • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1320 x 1720 x 1350 mm • Cargas: Placas de pesas • Bloque de pesas (material pesas): Las unidades cuentan con columnas de pesas totalmente revestidas que cumplen rigurosamente con las normas ASTM y los estándares EN. • Columna de pesas (peso máximo): Pila de pesas estándar 69Kg/Pila de pesas de carga pesada 114Kg • Sistema de movimiento: Libertad de movimientos para el trabajo convergente de compresión y de estiramiento. • Sistema de resistencia: Sistema de placas • Ajustes y regulación: La FT444 ofrece al usuario libertad de movimientos para el trabajo convergente de compresión y de estiramiento. • Garantía: Marco 10 años, piezas 2 años, tapicerias 1 año. • Características: La máquina Icarian FT444 ofrece al usuario libertad de movimientos para el trabajo convergente de compresión y de estiramiento.

Línea: Inspiration • Estructura: De acero con tapicería bicolor • Dimensiones (largo-anchoalto): 1070 x 1490 x 1920 mm • Cargas: Columna de placas con selector de carga on/off • Bloque de pesas (material pesas): Acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): 130kg • Sistema de movimiento: Unilateral • Sistema de resistencia: Sistema de peso incremental • Ajustes y regulación: Dos puntos de regulación señalizados en rojo para una rápido e intuitivo ajuste. • Garantía: 2 años • Características: Destaca por su diseño integrando diferentes materiales. Biomecánica superior con función unilateral que equilibra el ejercicio.

GABRIEL HERNANDO CASTAÑEDA

en peligro la articulación del hombro. Otra opción suele ser poder modificar el punto inicial del movimiento de press al variar la posición del agarre, incluso que existan 2 o 3 agarres distintos para realizar el ejercicio. Cuando “sacamos el peso”, lo siguiente que debemos considerar es si el equipamiento cuenta con brazos de movimiento in-

dependiente (iso-lateral) o si ambos brazos de la máquina son dependientes (movemos uno de los brazos y el otro se mueve “solidariamente”). El hecho de que la máquina sea iso-lateral permite que el ejecutante pueda independizar el movimiento. Partiendo de la base de que la línea imaginaria que une ambos agarres atraviesa la línea de los pezones del

STAR TRAC

tenderemos inicialmente al ejercicio en máquina. Podemos encontrar máquinas tumbado y sentado. En cualquiera de los casos nos interesa contar con un buen liberador de carga, para no tener que comenzar el ejercicio con una hiperextensión del deltoides anterior que ponga

STAR TRAC

Chest Press Línea: Leverage (Palanca) • Estructura: Estructura de acero • Dimensiones (largoancho-alto): 1803 x 1498 x 1473 mm • Cargas: Carga de discos • Bloque de pesas (material pesas): Discos de uretano • Columna de pesas (peso máximo): A elegir según peso discos • Sistema de movimiento: Unilateral independiente de brazos. Movimiento convergente con pre-estiramiento del usuario • Sistema de resistencia: Sistema de peso incremental por discos • Ajustes y regulación: Dos puntos de regulación señalizados en rojo para una rápido e intuitivo ajuste. • Garantía: 2 años • Características: Línea de palanca con un diseño atractivo, almacenamiento de pesas integrado, sistema exclusivo de leva y palanca, agarraderas nudosas de acero inoxidable.

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LIFE FITNESS

Dual Multi-Press

Chest Press

Iso-Lateral Horizontal Press

Chest Press S6CP

Línea: Instinct® • Estructura: Estructura de acero con patas de goma para protección del suelo • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1880 x 1400 x 1473 mm • Cargas: Carga de placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): 107 kg • Sistema de movimiento: Esta prensa tiene tres movimientos, empuje de pecho horizontal, empuje de pecho inclinado y empuje de hombros. • Sistema de resistencia: Sistema de peso incremental • Ajustes y regulación: Dispone de dos puntos de regulación señalizados en rojo para una rápido e intuitivo ajuste. • Garantía: 2 años • Características: La línea Instinct se caracteriza por tener máquinas muy intuitivas, de elegante diseño y gran fiablidad. Esta prensa es muy versatil y dispone de correa de transmisión Kevlar de mayor vida útil y fácil sustitución. Sistema de selección de carga LockNLoad(r).

Línea: Signature Series Estaciones Individuales • Estructura: Tubería de calibre 11. Acabado con polvo electroestático • Dimensiones (largoancho-alto): 1450 x 1320 x 1800 mm • Bloque de pesas: Pesas de acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): 145kg • Sistema de movimiento: Movimientos suaves, naturales. • Sistema de resistencia: Sistema de incremento de peso único • Ajustes y regulación: Una palanca ajustable, ubicada en el manillar de la prensa, permite al usuario controlar la amplitud de movimiento mientras que está sentado. • Garantía: Garantia limitada de 10 años para el armazon estructural (no se incluye el revestimiento), 1 año para los cojines, cables y puños, 90 dias para la tapiceria, muelles y demas piezas no identificadas. • Características: Un perfil bajo y consistente, los cojines contorneados, las cubiertas completas y las fundas para las poleas se integran perfectamente para lograr un aspecto elegante.

Línea: Hammer Strength Plate-Loaded • Estructura: Armazón fabricado con tubería de calibre 11. Acabado con polvo electroestático • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1680 x 1550 x 1070 mm • Columna de pesas (peso máximo): Resistencia inicial de 8,2kg • Sistema de movimiento: La tecnología IsoLateral® ofrece los arcos de movimiento convergentes y divergentes más suaves del mercado. • Sistema de resistencia: Ofrece una baja resistencia inicial • Ajustes y regulación: El respaldo está inclinado 5 grados permitiendo una mejor estabilización durante levantamientos pesados. • Garantía: 10 años para el armazon estructural (no se incluye el revestimiento), 5 años para rodamientos y 3 meses para agarres, correas, muelles, tapicería y cualquier otro componente no especificado. *Las garantías fuera de EE.UU. pueden variar. • Características: EL software de CAD (Diseño Asistido por Ordenador) muy sofisticado y años de colaboración con atletas y entrenadores garantizan que todas las máquinas de pesas libres guiadas simulan las rutas de movimiento más naturales y más correctas ergonómicamente, tanto dentro como fuera del campo.

Línea: ONE • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1480 x 1630 x 1900 mm • Columna de pesas (peso máximo): 125kg • Monitor: NA • Sistema de movimiento: Convergente. • Sistema de resistencia: Variable y directa. • Ajustes y regulación: Multiposición • Garantía: Estructura de por vida, partes mecánicas 3 años. • Características: Tecnología patentada de resistencia por discos. Selector giratorio para ajustar el peso. El sistema de transmisión es directo sin fricción.

STAR TRAC

FIT 4 LIFE

FIT 4 LIFE Chest Press Línea: Eagle • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1370 x 1470 x 1830 mm • Cargas: 305 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 138kg • Monitor: NA • Sistema de movimiento: Tecnología Dual Axis de Cybex que aumenta el rango de movimiento convergente con un segundo eje de movimiento definido por el usuario • Ajustes y regulación: Neumática • Garantía: 10 años en estructura, 3 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: Sistema de movimiento exclusivo que posibilita el máximo ROOM de movimiento.

LIFE FITNESS GH SPORTS SP590 ADVANCED CHEST PRESS Línea: Prestige • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1600 x 1350 x 1840 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 100Kgs • Ajustes y regulación: Altura asiento • Características: Nuevos selectores anaranjados, practicos y reconocibles. Plexiglas de metacrilato en todos ahumados. Liberador de carga con pies. Tejidos alta calidad. Variedad de agarres y posicion de ejercicio. Brazos independientes

GH SPORTS SP630 CHEST PRESS Línea: Prestige • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1240 x 1060 x 1720 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 100Kgs • Ajustes y regulación: Altura asiento, Rango de movimiento • Características: Incluye limitador del rango de movimiento. Nuevos selectores anaranjados, practicos y reconocibles. Plexiglas de metacrilato en todos ahumados. Liberador de carga con pies.

Incline Press Línea: Signature Series Plate-Loaded • Estructura: Armazón fabricado con tubería de calibre 11. Acabado con polvo electroestático • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1280 x 1580 x 1920 mm • Bloque de pesas: Pesas de acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): 4-25kg pesas por barra • Sistema de movimiento: Movimientos independientes y convergentes. El movimiento isolateral permite un desarrollo de esfuerzo equivalente. • Sistema de resistencia: Resistencia de inicio baja • Ajustes y regulación: Este es el equipamiento más acogedor de Plate Loaded • Garantía: Garantia limitada de 10 años para el armazon estructural (no se incluye el revestimiento), 1 año para los cojines, cables y puños, 90 dias para la tapiceria, muelles y demas piezas no identificadas. • Características: Está diseñado para adaptarse al movimiento del cuerpo humano.

Estructura: Acero • Dimensiones (largoancho-alto): 2030 x 1470 x 1880 mm • Cargas: 240 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 91 kg • Monitor: NA • Sistema de movimiento: Convergente. • Sistema de resistencia: De placas. • Ajustes y regulación: Ajustes milimétricos • Garantía: 10 años en estructura, 3 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: Completa línea de sistema de movimiento por cable.

ejecutante en el momento inicial del movimiento, otro aspecto interesante a valorar es el recorrido que realizan los brazos de la máquina durante el ejercicio, y que es definido por el fabricante. Él decidirá si el recorrido es plano, inclinado o declinado. Por último, el recorrido puede permitir movimiento por parte de los brazos de la máquina, de

forma que el ejecutante pueda juntar las manos al final del recorrido, o bien el recorrido sea paralelo durante todo el movimiento o incluso que el recorrido preestablecido termine acercando ambos brazos. Si nos fijamos en el banco de press banca, las características más importantes serían parecidas a las que podemos encontrar

FIT 4 LIFE FreeMotion Chest F600

TECHNOGYM Chest Press ARTIS Línea: ARTIS • Dimensiones (largo-anchoalto): 1409 x 1427 x 1673 mm • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg con opción plus =125Kg • Monitor: La primera interfaz de fuerza integrada • Sistema de movimiento: El arco de movimiento convergente proporciona una sensación similar al entrenamiento con mancuernas. • Sistema de resistencia: Direct Drive. PENDIENTE DE PATENTE. Sensación de fluidez excepcional • Acolchados: Bodyprint system PATENTADO. Espuma especial de alta densidad que se adapta anatómicamente a la forma del cuerpo • Ajustes y regulación: Visual Set Up. Asas Empuñadura dobles para mayor variedad de ejercicios. Todos los ajustes son de color amarillo brillante. Agarre perfecto. Diseño ergonómico de los agarres • Garantía: 2 años • Características: SOSTENIBILIDAD. La actividad física realizada con ARTIS (medida en MOVEs) se recicla para alimentar la TV de cardio y las pantallas de fuerza.

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panorámica de mercado EXERCYCLE XC070 Press vertical convergente

BODYTONE

TECNOSPORT

PE104 Contractor Pecho

Seated Chest Machine (Ref. 3016)

Línea: Pro Energy • Estructura: Tubo de acero de alta resistencia de 4mm de espesor • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1090 x 1530 x 1485 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 95 Kg. • Monitor: Panel informativo de cada ejercicio, con músculos implicados. • Sistema de movimiento: Poleas de nylon con rodamiento interno, altamente silenciosas • Sistema de resistencia: Transmisión por cable de acero de 6 mm. recubierto en PVC de 900 kg de resistencia Looser • Ajustes y regulación: Asiento: Regulable en altura. • Garantía: 2 años • Características: Estructura de tubo de acero de 4 mm. de espesor, de alta resistencia. Pintura en 3 capas. Piezas y guías de acero macizo y cromo endurecido de doble capa.

Línea: Standards • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1350 x 1510 x 1570 mm • Cargas: Pesos con incrementos de 5Kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 105Kg • Sistema de movimiento: Transmisión por cable de acero • Sistema de resistencia: Variable • Ajustes y regulación: Manual • Garantía: 2 años • Características: Esta máquina fortalece los músculos del pecho

Línea: STRENGTH • Estructura: De 4 milímetros de espesor en acero calidad ST-37/40 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1500 x 1360 x 1830 mm • Cargas: Pesas calibradas • Bloque de pesas (material pesas): Selectores de placas magnetizados • Columna de pesas (peso máximo): 110 kg • Monitor: Opcional • Sistema de movimiento: Trasmisión por cable • Sistema de resistencia: Mediente pesas • Ajustes y regulación: Asiento regulable en altura mediante ajuste neumático • Garantía: 7 años en estructura, 1 año para componentes • Características: Máquina CONVERGENTE. Proporcionan un movimiento independiente y sincronizado más natural.

F&H EVOLVE 310G CHEST PRESS Línea: Evolve • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1820 x 1425 x 1590 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Fundición • Columna de pesas (peso máximo): 120 Kg. • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cinghia • Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años • Características: Adaptable a discapacitados

F&H NMI6000 CHEST PRESS

EXERCYCLE L070 Press vertical de pecho y tríceps

BODYTONE PE101 Press Vertical Línea: Pro Energy • Estructura: Tubo de acero de alta resistencia de 4mm de espesor • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1480 x 1330 x 1485 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 100 Kg. • Monitor: Panel informativo de cada ejercicio, con músculos implicados. • Sistema de movimiento: Poleas de nylon con rodamiento interno, altamente silenciosas • Sistema de resistencia: Transmisión por cable de acero de 6 mm. recubierto en PVC de 900 kg de resistencia Looser • Ajustes y regulación: Asiento: Regulable en altura. • Garantía: 2 años • Características: Estructura de tubo de acero de 4 mm. de espesor, de alta resistencia. Pintura en 3 capas. Piezas y guías de acero macizo y cromo endurecido de doble capa.

SALTER Press de pecho convergente Línea: MAGNA • Estructura: Tubo elíptico • Bloque de pesas (material pesas): Placas de 5 kg. con divisor de carga • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg. • Sistema de movimiento: Convergente independiente • Ajustes y regulación: Asiento ajustable mediante pistón de gas • Garantía: 2 años

X-TREME FITNESS Press de pecho AUB 140

Línea: SPORT LINE • Estructura: Tubo rectangular • Bloque de pesas (material pesas): Placas de 5 kg. • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg. • Sistema de movimiento: Convergente independiente • Ajustes y regulación: Asiento ajustable mediante pistón de gas • Garantía: 2 años

Línea: Atelier • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1640 x 1300 x 1350 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Engomadas • Columna de pesas (peso máximo): 120 Kg. • • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cable • Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años • Características: Movimiento biomecánico cardanico

Línea: Línea Anatomic • Estructura: Tubo de acero estructural de 4 mm soldado mediante proceso MIG. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1445 x 1215 x 1380 mm • Cargas: 16 placas de 7,5 kg • Bloque de pesas (material pesas): Placas de acero mecanizadas y biseladas, pintadas en resina epoxy poliester negra • Columna de pesas (peso máximo): 120 kg • Sistema de movimiento: Mediante placas laminadas • Sistema de resistencia: Transmision por cinta Kevlar • Ajustes y regulación: Mediante pincho selector en acero f 114 con cabezal ergonómico, sistema de bloqueo y cable de seguridad, fácil acceso • Garantía: 2 años • Características: Pórtico de 1380 mm de altura. Tapizado anatómico en skai alta densidad en variedad de colores y combinaciones.

en un banco de press de hombro. A saber: En primer lugar, una buena base de sustentación para el ayudante, para que pueda colaborar en “sacar la barra” de forma cómoda y sin riesgo para su zona lumbar. A continuación, unos soportes del banco sufi-

cientemente separados para que la barra no se caiga en cuanto quitemos 1,25kgs de un lado. Sin embargo, estos soportes no pueden “pinzar” el pulgar del ejecutante por estar demasiado separados. Es un detalle que no todos los fabricantes cuidan y que puede suponer la diferen-

cia entre un buen banco o uno que nadie use. Por último, un sistema de seguridad sencillo, con bloqueos al dejar la barra en el soporte para que la misma no pueda vencerse a ninguno de los lados al quitar el peso. También es recomendable que los soportes sean diagonales y no

SALTER Press de pecho convergente

BODYTONE AV121 MultiPress 3 Funciones Línea: Active Series • Estructura: Tubo de acero de alta resistencia de 3mm • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1820 x 1340 x 1400 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero ST52 calibrado y biselado • Columna de pesas (peso máximo): 100 Kg. • Monitor: Incluye panel informativo de cada ejercicio, con músculos implicados. • Sistema de movimiento: Poleas de nylon con rodamiento interno, altamente silenciosas • Sistema de resistencia: Transmisión por cable de acero de 6 mm. recubierto en PVC de 900 kg de resistencia Looser • Ajustes y regulación: Asiento: Regulable en altura. • Garantía: 2 años • Características: Bodytone Active Series destaca por su carenado completo traslúcido, el tratamiento especial de pintura en 3 capas, y un tapizado de alta densidad y resistencia.

Línea: TR SERIES • Estructura: De 4 milímetros de espesor en acero calidad ST-37/40 • Cargas: Pesas calibradas • Bloque de pesas (material pesas): Selectores de placas magnetizados • Monitor: Opcional • Sistema de movimiento: Trasmisión por cable de acero recubierto • Sistema de resistencia: Mediente pesas • Ajustes y regulación: Asiento regulable en altura • Garantía: 7 años en estructura, 1 año para componentes • Características: Escala visual con indicadores didácticos de peso en 3 colores en función del nivel de carga. Asientos de núcleo de inyección y ergonómicos.

Línea: Supreme • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1350 x 1390 x 1690 mm • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 120 Kg. • Monitor: Opcional • Sistema de resistencia: Cable • Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años • Características: Brazos independientes convergentes

F&H M752C Single Chest Press

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X-TREME FITNESS

COYGARSPORT

Press de pecho EUB 140

CYG045 Giros de pecho y espalda

CHEST PRESS | VOS101

Línea: Línea EVO 3 • Estructura: Tubo de acero estructural de 4 mm soldado mediante proceso mig • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1445 x 1215 x 1380 mm • Cargas: 16 placas de 7,5 kg • Bloque de pesas (material pesas): Placas de acero mecanizadas y biseladas,pintadas en resina epoxy poliester negra • Columna de pesas (peso máximo): 120 kg • Sistema de movimiento: Mediante placas laminadas • Sistema de resistencia: Transmision por cinta Kevlar • Ajustes y regulación: Mediante pincho selector en acero f 114 con cabezal ergonomico, sistema de bloqueo y cable de seguridad, facil acceso • Garantía: 2 años • Características: Pórtico de 1380 mm. de altura. Carenado completo en policarbonato con vinilo decorativo. Tapizado anatómico en skai alta densidad.

Línea: Coygar • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1100 x 650 x 1850 mm • Cargas: De 5 en 5 kg. • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg. • Sistema de movimiento: Sí • Sistema de resistencia: Sí • Ajustes y regulación: Sí • Garantía: 2,5 años • Características: Brazos, asiento y respaldo regulable

Línea: SILVER PLATE LOADED • Estructura: Tubo de acero de 4mm de espesor con imprimación anticorrosión, y de alta resistencia. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1760 x 1480 x 1160 mm • Cargas: por discos • Bloque de pesas (material pesas): Discos diámetro 50 • Columna de pesas (peso máximo): 150Kg x brazo • Sistema de movimiento: Convergente • Sistema de resistencia: Manual, carga con discos • Ajustes y regulación: Regulación en el asiento • Garantía: 2 años • Características: Diseño ergonómico, Grips de agarre, Protector de goma en los agarres, Tapizado de alta calidad, Pies de goma ajustables que permiten un correcto posicionamiento de la máquina en cualquier suelo, Asiento ajustable.

REAL RYDER Realryder ABF8

FUN & FITNESS

ROCFIT

CYM078

RPL-5301 Chest Press

Línea: Línea mundial • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1620 x 840 x 1600 mm • Cargas: De 5 en 5 kg. • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 80 kg. • Sistema de movimiento: Sí • Sistema de resistencia: Sí • Ajustes y regulación: Sí • Garantía: 2,5 años • Características: Asiento regulable

Línea: ROC-IT de palanca • Dimensiones (largoancho-alto): 2090 x 1340 x 1830 mm • Cargas: Los discos que desee el usuario Bloque de pesas (material pesas) • Columna de pesas (peso máximo): Peso máximo del ejercicio 363kg • Sistema de movimiento: ROC-IT • Sistema de resistencia: Palanca • Ajustes y regulación: Ajustes de asiento fáciles y rápidos de usar • Garantía: Estructura 10 años. Partes móviles 5 años. Pintura, cables y tapizado 1 año (aplicable a defectos de fabricación) • Características: La tecnología ROC-IT imita el ángulo natural o el movimiento de prensa desde el pecho.

FUN & FITNESS INCLINE PRESS | FF710 Línea: FF LINE • Estructura: Tubo de acero de 4mm de espesor con imprimación anticorrosión, y de alta resistencia. • Dimensiones (largoancho-alto): 1550 x 1650 x 1050 mm • Cargas: por discos • Bloque de pesas (material pesas): Discos diametro 50 • Columna de pesas (peso máximo): 115Kg x brazo • Sistema de movimiento: Convergente • Sistema de resistencia: Manual, carga con discos • Ajustes y regulación: Regulación en el asiento • Garantía: 2 años • Características: Diseño ergonomico, Protector de goma en los agarres, Pies de goma ajustables que permiten un correcto posicionamiento de la maquina en cualquier suelo, Asiento ajustable.

FUN & FITNESS

CALMERA

CHEST PRESS | FP101

CG105BC Press de pecho Línea: Basculante • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1510 x 1540 x 1460 mm • Cargas: De 5 en 5 kg. • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg. • Sistema de movimiento: Sí • Sistema de resistencia: Sí • Ajustes y regulación: Sí • Garantía: 2,5 años • Características: El sistema basculante aisla el trabajo de los músculos secundarios del ejercico, focalizándose sólo en aquel músculo que se trabaja.

verticales, pues nos permitirá “tirar la barra” al finalizar el ejercicio sin peligro de que rebote o que tengamos que pensar como dejarla. Además, un buen banco que pudiera ser reclinable sería un detalle más, con un soporte para los pies (para no tener que hiperextender

Línea: ROC-IT de placas • Dimensiones (largoancho-alto): 1510 x 1540 x 1460 mm • Cargas: 1 x 4kg / 2-3 x 7kg / 4-18 x 9kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 154kg • Sistema de movimiento: ROC-IT • Sistema de resistencia: Placas de peso • Ajustes y regulación: Ajustes de asiento fáciles y rápidos de usar • Garantía: Estructura 10 años. Partes móviles 5 años. Pintura, cables y tapizado 1 año (aplicable a defectos de fabricación) • Características: La tecnología ROC-IT imita el ángulo natural o el movimiento de prensa desde el pecho.

COYGARSPORT

Línea: Ciclo Indoor • Estructura: Metálica • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1400 x 800 x 1100 mm • Características: Bicicleta indoor con movimiento.

COYGARSPORT

ROCFIT RS-1301 Chest Press

Línea: FULL POWER • Estructura: Tubo de acero de 4mm de espesor con imprimación anticorrosión, y de alta resistencia. • Dimensiones (largoancho-alto): 1400 x 1300 x 1630 mm • Cargas: Columna de pesas • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): 90Kg con cubierta protectora • Sistema de movimiento: Bandas • Sistema de resistencia: Selectorizado • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajuste • Garantía: 2 años • Características: Diseño ergonomico, De facil acceso al selector de carga, Instrucciones faciles de seguir y elegantes en el plexiglas, Ajuste del respaldo y del asiento, Tapizado de alta calidad, Pies de goma ajustables que permiten un correcto posicionamiento de la maquina en cualquier suelo.

la zona lumbar durante del ejercicio si no se desea hacerlo). En resumen, numerosos detalles que se nos antojan sin importancia hasta que nos encontramos en situaciones límite, que tanto gustan a los asiduos al gimnasio cuando de entrenar al pectoral se trata.

TUNTURI Platinum Treadmill

ROCFIT

Línea: Comercial ligero, hogar • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2100 x 890 x 1450 mm • Cargas: Peso máx. usuario 150 kgs. • Monitor: Pantalla 7" TFT a pleno color. • Garantía: 2 años hogar, 1 año uso comercial ligero • Características: Tiempo, distancia, velocidad, inclinación, consumo energía, ritmo cardíaco, objetivo HRC, 11 programas, etc.

A915–Press de pectoral independiente Línea: Profesional • Estructura: Tubo elíptico de acero de 3mm, doble capa al polvo platino a prueba de arañazos y ralladuras. • Dimensiones (largoancho-alto): 1270 x 1700 x 1980 mm • Cargas: Micro-ajustes con incrementos de peso de 1,5 y 3 kg • Bloque de pesas (material pesas): Acero laminado en frío resistentes al óxido • Columna de pesas (peso máximo): 100kg • Sistema de movimiento: Rodamiento de bolas y correas Kevlar que proporcionan un movimiento suave y silencioso • Sistema de resistencia: Placas de peso • Ajustes y regulación: Todos los ajustes de los asientos están asistidos por pistón de gas. Todos los limitadores de rango, rangos de movimiento y ajustes del asiento están codificados por colores. • Garantía: Estructura 10 años. Pintura y óxido 2 años. Conjunto de guías y placas de pesos 5 años. Cables, cintas y rodamientos 3 años. Agarres y tubos de gas 1 año. Tapicería 6 meses. • Características: Brazos independientes y convergentes con movimiento ergonómico. Agarres multiposición. Barra de pies.

JBS Press de pecho vertical Línea: JBS HIGH QUALITY • Estructura: 100 x 50 x 3 • Cargas: 100 kg en placas • Bloque de pesas (material pesas): placas • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg en placas • Sistema de movimiento: Transmisión por cable • Sistema de resistencia: Placas • Ajustes y regulación: Asiento regulable mediante pincho seleccionador • Garantía: 2 años. • Características: Movimiento natural y confortable de las máquinas. Comodidad, facilidad de uso y excelencia biomecánica.

marketing CLIENTES

Se habla mucho, que hay que ofrecer una atención personalizada, ver que necesita el cliente, y que consiga sus objetivos, pero en realidad, si vas a cualquier gimnasio, entras en su web, o miras su publicidad, prácticamente todos anuncian lo mismo “aquí ofrecemos un trato personalizado”. Por tanto en teoría JOSÉ LUIS GAYTÁN ESCASO eso ya lo hacemos.

ues, hay un área donde todos podemos mejorar, es muy efectiva y de muy bajo coste. Trabajar con los nuevos clientes, con los que se acaban de inscribir hoy. Este es el eslabón más débil de tu cadena, es el que más posibilidades tiene de irse, y muchas q veces es a quien menos solemos

atender. La mayoría de los sistemas y acciones de fidelización que tenemos están orientados a nuestros socios más veteranos, lo cual está muy bien, pero en realidad son los que menos posibilidades tienen de irse. Piénsalo, todas esas actividades, eventos, fiestas, presentaciones de clases, masterclass, clarlas, salidas de fin de semana, etc. ¿Quién suele asistirá todo ello? Los de siempre. Y está genial sigue haciéndolo. ¿Pero y esa señora que se acaba n sabe muy de apuntar ayer?, no b en ni donde están los vestuabi bien rios, le has dicho qu que haga “cardio” para calentar y en realidad no sabe qué es eso, no sabe ni que zapatillas ponerse, sse ve gorda chica tan monas frente a aquellas chicas y jóvenes en top, que en su trabad doscientas jo dirige un equipo de mu personas en una multinacional y p da conferencias por todo el cuan va al gimmundo pero cuando ho nasio y ve el horario de clat ses se siente tonta y le da vergüenza preguntar, TB GAP, TBC, CORE,

PUMP, TRX, ¿y eso que es?. ¿Alguien ha pensado en ella? Pues generalmente no. Un nuevo cliente puede tener dos perfiles, el que nunca ha ido a un centro de fitness, y el que sí ha ido anteriormente. El que ya conoce los centros de fitness, se mueve con más seguridad, no te pregunta, sabe usar los equipamientos, suele conocer las clases, aparentemente “no necesita ayuda”, no es alguien a quien prestemos mucha atención. Pero, ¿sabes por qué se fue de su anterior gimnasio?, pues hay muchísimas posibilidades de que se dé de baja por la misma razón. Puede ser por falta de constancia, porque se aburría, porque no le gustaban las actividades, porque el centro estaba sucio, da igual la razón, cada persona tiene la suya, pero ten una cosa clara, tiene como una “alarmita”, permanente en su mente sobre esa razón. Tienes que conocer esa razón, tienes que idear un sistema en tu centro para gestionar a esas personas, por mail, llamándolas por

teléfono, personalmente el director o el entrenador personal, idea tu sistema, pero hazlo. En este punto, es curioso, como siempre que haces la venta, y un prospecto te dice que ya conoce los gimnasios tu comercial le ha preguntado la razón por la que se fue de su último gimnasio (¿Por qué haces siempre esa pregunta verdad?), esa información ya la tienes, y cuando se da de alta, se “pierde”, no se gestiona. Pues esa información se debería transmitir al técnico de sala que le atienda o a quien corresponda. Si la resuelves, evitarás que se vaya de nuevo. El otro tipo de nuevos clientes son los que no han ido nunca a un gimnasio. Son los que más tienes que cuidar, identifícalos rápido, es fácil. Piensa que se mueven en un entorno desconocido para ellos, y les tratas como expertos, les hablamos en un lenguaje que se supone deberían entender, pero no es así. Ven que el resto de personas se conocen, se mueven con seguridad, pero

ellos se sienten ridículos, se sienten poco integrados, no entienden las cosas, tu comunicación no va dirigida a ellos. Tienes que crear un plan de integración para estos clientes, que les expliques lo más básico, aquello que para ti es “lógico” o “todo el mundo sabe”, pero ellos no. anual, Puedes darles un manual, ndivihacerles una integración indivisonal,, dual con un entrenador personal, hacer integraciones grupaless tres oach, veces por semanas, con un coach, hay mil maneras, solo crea laa tuya propia. Además el nuevo cliente, tiene uatro dos momentos críticos, las cuatro primeras semanas y los tress primeros meses. ¿Cuántas personas das dee baja que no han venido nunca? rimer A los siete días, haz el primer eléfocontacto, por mail o por teléfoos, si no, pero interésate por ellos, n prohan venido, si tienen algún r, solo blema, si les puedes ayudar, interesarte. da Debería hacer esa llamada el comercial que le inscribió,, si fue capaz de llamarle docee nveces para que viniera a apuntarse, lo normal, es que una vez se inscriba, no se olvide de ella. gunda Y después haz una segunda ntacto llamada, un segundo contacto dentro del primer mes. Con esos dos contactos, prefeegurariblemente telefónicos, seguraver la mente habrás podido resolver

mayoría de causas de baja iniciales, aunque sean solo motivadoras para acudir al centro. Debes considerar que un nuevo cliente debe venir como mínimo 6 veces en el primer mes. Por último, dentro de estos primeros tres meses, deberías tener otros dos contactos, para que vean que no te has olvidado de ellos, solo para saludar, solo para que sepan q ue que son importantes para ti, solo para que sepan que les preocupas.

José Luis Gaytán ■ Director expansión de Fitness19 franquicias ■ Master en gestión de entidades y servicios deportivos (UEM) ■ Consultor especializado en marketing y ventas para instalaciones deportivas. ■ Especialista Start up nuevos centros deportivos. ■ Formador equipos comerciales ■ Speaker y conferenciante internacional. ■ Miembro REX-Roundtables for executives Europa

emprendedores Nuevas tendencias OBJETIVOS

LA PRODUCTIVIDAD PERSONAL: CLAVES PARA ALCANZARLA Dicen de los emprendedores de éxito que son personas con un sueño al que le ponen piernas y lo echan a andar, con una visión, que son incansables luchadores y que por eso alcanzan sus objetivos. Comparto sin duda todas estas características pero creo que además de estas la productividad personal y profesional les acompaña a todos/as ellos/as. éjame compartir contigo la definición que Jaime Bacás, Coach especialista en productividad personal, hace de este concepto: “Completo las acciones que me acercan a mis objetivos mientras equilibro mi vida personal y profesional” Definición en apariencia sencilla pero de compleja aplicación, vamos a analizarla. Para empezar Jaime Bacás con esto nos dice que, para ser productivo hay que tener objetivos para poder completar las acciones que te acerquen a ellos. Cuando desarrollo formaciones para profesionales, la definición de objetivos profesionales y personales es uno de los primeros pasos que trabajamos, pues bien, te sorprenderías del % tan alto de personas que no los tienen claros, espero que no sea tu caso, si es así coge rápidamente una hoja y un boli y escríbelos, al menos los que quieras conseguir

ALFREDO BASTIDA CARO Emprendedor con la empresa Tiempod Soluciones Creativas. Coach Profesional en Vivir del Entrenamiento Personal Licenciado en CAFYD de aquí a final de año, sé lo más concreto que puedas, fíjate un tiempo para conseguirlos, que sea algo asequible, desarrolla un breve plan de acción y cumple una tarea hoy mismo. No pierdas más tiempo, si no tienes clara la dirección nunca navegarás hacia ella. O lo que es peor te sumarás a los objetivos de otros. sin objetivos no puedes ser productivo. Te imaginas que un entrenador, empezara a entrenar a un cliente sin saber qué es lo que quiere, cuáles son sus objetivos, evidentemente no se podría, y si se iniciase en el programa de actividad física no tendría la motivación necesaria. Si tienes definido tus objetivos debes completar las acciones que te acerquen a ellos, sin renuncias ni concesiones, si hay que llamar a un cliente, hay que llamar. Como dice Raimon Samsó en su libro El

código del dinero: “…hay que hacer lo que hay que hacer, durante el tiempo suficiente…”. Estoy seguro que habrá acciones que no te guste llevar a cabo para conseguir tus objetivos, que sean menos agradables, que sean más tediosas, es normal a todos nos pasa, incluso a tus clientes, a muchos de ellos no les gusta ir al gimnasio a entrenar, les gustan los beneficios que consiguen entrenando, pero “pagan” el peaje del entrenamiento para alcanzar sus objetivos y completan las sesiones. Y ahora voy con la segunda parte de la definición, “…mientras equilibro mi vida personal y profesional…” en ocasiones ocurre que te vuelcas tanto en los aspectos profesionales que dejas de lado los personales, y esto es un gran error, si es algo puntual no pasa nada pero si se mantiene en el tiempo a la larga te perjudicará, ya que probablemente descuides tu propio entrenamiento, tu salud, tu familia y esos motivos por los cuales te dedicas a esta profesión. Al hablar de productividad personal no puedo olvidarme de

los “sumideros de energía”, son algo así como los agujeros negros que generan baja productividad y a la larga, cansancio. Por ejemplo: si vemos la vertiente profesional de las redes sociales, son grandes herramientas para la comunicación de eso no hay duda, pero también son grandes sumideros de energía y de tiempo. Una clave que nos aportan los gurús de la optimización del uso de las redes sociales es que antes de entrar en ellas (desde el punto de vista profesional) es importante fijarse un objetivo y un tiempo, ya que si no, puedes emplear mucho en hacer nada. Como emprendedor si tu negocio no está expresamente en las redes sociales dedícales el tiempo justo al inicio de tu proyecto, posiblemente te traerán clientes, pero no a corto plazo. Otro sumidero de energía o quizá una expresión más gráfica sea la de “vampiros de ener-

gía” son esas personas que estás un rato con ellas y parece que hayas hecho la media maratón, esas que solo ven el lado negativo de las cosas, las personas radiactivas que te dirán a todo que no, que te animarán a mantenerte en la terrible zona de confort y a no trabajar para alcanzar tus metas. Si me permites un consejo identifícalas si no lo has hecho ya, y aléjate todo lo que puedas de ellas. Otra forma, en esta ocasión autoimpuesta, con la que perdemos mucha energía es con las palabras que utilizamos con nosotros mismos. Las personas solemos hablar con nosotros mismos, unos más que otros: todos tenemos conversaciones internas, sobre esto, cuidado con cómo te hablas. En la programación neurolingüística decimos que las palabras crean nuestro mundo, crean nuestra realidad. Cambia tu lenguaje a uno generativo, cambiarás tus pensamientos, cambiarás tus creencias y crearás tu realidad. Y ya que está en tu mano, créate una realidad que te enriquezca y te potencie como persona y como profesional.

Nuevas tendencias TARGET

S EBASTIÁN JIMÉNEZ : DOCTOR EN ECONOMÍA sta diferencia siempre ha sido importante, pero en un momento de crisis y competencia tan brutal como el actual, mucho más. La crisis económica está dejando fuera del pastel de posibles consumidores a muchas personas y la entrada de nuevos competidores de bajo coste y gran capacidad de usuarios conlleva, inexorablemente, que el trozo de tarta de la mayoría de empresas que llevan tiempo implantadas, se reduzca considerablemente. Por tanto, se hace perentorio aceptar la necesidad de ser viables con menos clientes y, si va a ser así, habrá que elegir bien cuáles son los clientes en los que realmente

El 99% de los manuales sobre gestión deportiva y atención al cliente aseveran como axioma irrefutable la tan cacareada frase de “el cliente siempre tiene la razón”. Pues va a ser que no… Podría aceptar que “el cliente casi siempre tiene la razón”. Incluso, “hay que darle la razón al cliente con frecuencia, aunque muchas veces no la tenga”. Pero, la que realmente me gusta es “a nuestro verdadero cliente, el que encaja con nuestro target, conviene darle la razón”. De esta forma, al introducir el elemento target, marcamos una importante diferencia. nos vamos a centrar para tener posibilidades de proteger esa clientela aunque sea a costa de renunciar a otra que, probablemente perderíamos igualmente. Obviamente, el especializarse en un target más específico implica tomar decisiones que pueden molestar a determinados clientes. Por ejemplo, si la empresa decide especializarse en ciertos tipos de clases en detrimento de otras, los usuarios de estas últimas pondrán el grito en el cielo con sus quejas. Otro tanto, suele pasar si se decide cambiar el perfil de los entrenadores y profesores porque bien sabido es que cualquier técnico con un mínimo de tiempo en un centro deportivo, aunque sea un delincuente, acaba contando con sus acólitos parroquianos que se quejarán agresivamente por su “injusta” sustitución. Se trata de

sencillos ejemplos de quejas de clientes que, probablemente, ya no encajan en el target de clientes de la empresa. En cualquier caso, las decisiones de posicionamiento, que son las que definen el target, son de corte estratégico y, por tanto, extremadamente delicadas. En cuestión de estrategia no se puede ir dando bandazos porque eso asegura el desastre total. Hay que meditar muy detenidamente cual va a ser la orientación de la empresa a largo plazo y a partir de ahí ser coherentes en todas las medidas de implementación que se vaya a adoptar y muy consistente en el tiempo para lograr credibilidad por parte del mercado. En este sentido, los protocolos comerciales de captación, recaptación de bajas y reventa a

clientes activos, también tienen que ser perfectamente coherentes con la estrategia, el posicionamiento y el target de clientes que se pretende trabajar. Además, conviene tener presente que cuando se apuesta por un tipo de clientes, otros tipos de clientes pueden llegar a ser contraproducentes. Los clientes se sienten cómodos con clientes similares y, muchas veces, incómodos con personas de un perfil muy distante. Por tanto, hay que aceptar que igual que no se puede hacer una tortilla sin cascar huevos no se puede llevar a cabo un proceso de especialización sin sufrir cierto grado de conflicto. Dado lo expuesto, es primordial que estemos muy atentos a los deseos de nuestros buenos clientes. Que mantengamos con

“se hace perentorio aceptar la necesidad de ser viables con menos clientes y, si va a ser así, habrá que elegir bien cuáles son”

ellos una comunicación fluida y efectiva. Y que tratemos de solventar sus quejas y sugerencias para tratar de tenerlos muy satisfechos y que nos sirvan de prescriptores generadores de nuevos contactos de potenciales clientes. Pero igualmente, debemos detectar quiénes son los clientes que no nos interesan. Los clientes que no interesan al centro son: • Clientes morosos: aquellos que retrasan el pago de sus deudas. • Clientes que causan mala imagen: aquellos que no coinciden con el grupo objetivo de la empresa, y además, espantan a los clientes rentables de la instalación. • Clientes abusivos: aquellos que se aprovechan de la empresa mediante falsas reclamaciones, abusos o muestran un carácter excesivamente promocional. • Clientes equivocados: aquellos que compran por error nuestros servicios y posiblemente mostrarán insatisfacción. Desprenderse de clientes no deseados requiere una gestión eficaz ya que si cometemos un error puede resultar una publicidad negativa para la empresa. Los pasos para desprendernos de los clientes no deseados deben incluir la identificación de los mismos, la

posibilidad de que se adapten a las políticas del centro o valorar el coste de perderlos, frente al posible perjuicio de mantenerlos. Si es más rentable prescindir de ellos, lo elegante es indicarles que no estamos a su altura y que existen otras opciones de centros deportivos que cumplirían mejor con sus expectativas. Si aún así, no lo entienden, se haría pertinente la frase que encabeza el artículo ¿por qué no te marchas?

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calendario de actividades

Ferias, congresos, eventos… Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

ferias PAMPLONA BICYCLE EXHIBITION 2013 PAMPLONA 31 de Julio al 3 de Agosto www.portalferias.com

convenciones

SEMINARIO ENTRENAMIENTO SUSPENSIÓN Madrid 6 Julio www.valgo.es SEMINARIO FLYING APLICADO AL PILATES Madrid 7 Julio www.valgo.es

EXPO TRIATLÓN MEXICO 2013 MEXICO DF. 3 - 4 de Agosto www.portalferias.com

2013 WORD FITNESS CONVENTION LOS ANGELES Los Angeles ( EEUU) 7 - 11 Agosto www.portalferias.com

XPRO XTREMO 2013 PANAMA Ciudad de Panamá ( Panamá) 9 - 11 Agosto www.portalferias.com

ZUMBA FITNESS 2013 Orlando ( EEUU) 12 - 18 Agosto www.zumba.com

campeonatos

16º ML CONVENCIÓN CON TODOS Buenos Airea (Argentina) CERTIFICADO FEDA EN 24 - 25 Agosto PRESCRIPCIÓN DEL EJERCICIO www.mercadofitness.com FÍSICO Y ENTRENAMIENTO PERSONAL Málaga 6, 13, 20, 27 Julio CURSO INTENSIVO CICLO 3, 10. 17, 24, 31 Agosto INDOOR ETAPA I TOMAHAMK www.feda.net Madrid 1, 2, 3, 4, 8, 9 Julio www.valgo.es

MR. MS BIG FITNESS Jaen 6 Julio www.ifbbspain.com GRAN PREMIO DE ESPAÑA SENIOR LUCHAS OLIMPICAS Madrid 13 - 14 Julio www.felucha.com

TROFEO NACIONAL BARBARIAN Málaga 24 Agosto www.ifbbspain.com

formación

CURSO DE FITNESS Y ENTRENAMIENTO PERSONAL BASIC Madrid 1 - 17 Julio www.sectorfitness.com

en el próximo número Body mind concepts

Consultoría

BENEFICIOS DEL CONSUMO MODERADO DE CAFÉ

EL FENÓMENO LOW-COST EN EL FITNESS (PARTE 2).

La cafeína, es un estimulante metabólico y del sistema nervioso central y es usada tanto de manera recreativa como medicamentosa para reducir la fatiga física y restaurar el estado de alerta mental

En esta segunda parte vamos comentar algunos de los datos de estudios que se han hecho sobre el modelo low-cost en el sector del fitness

Departamento comercial ÚLTIMAS TENDENCIAS EN MARKETING En este artículo, vamos a analizar algunas de las últimas tendencias más importantes en marketing, según la más prestigiosa firma mundial en esta materia JWT, y su repercusión para el sector de la gestión deportiva.

Empresa

Desde el gimnasio

TERCERA EDAD & EJERCICIO FÍSICO: RETOS Y POSIBILIDADES

FITNESS CON FUNDAMENTO

Según un estudio del INE (2012) el pasado año el 17,4% de la población española tenía más de 65 años y casi una quinta parte de ellos son mayores de 80 años. La proyección hacia 2049 nos muestra que habrá un 31,9% de españoles que se encuadren en la tercera edad

Desde que el fitness inició su implantación, proponiendo un método o sistema para mejorar el estado de forma física en el más amplio sentido de la expresión, hemos visto incorporarse a su ámbito numerosas propuestas sucesivas presentadas con la aureola de novedosas.

Rincón científico ENTRENAMIENTO EN PLATAFORMA VIBRATORIA ¿PARA PERDER PESO? No es la primera vez que hablamos de plataformas vibratorias en esta sección, pero en esta ocasión el enfoque es distinto. La creciente preocupación por la inactividad física en nuestra sociedad está siempre acompañada de las múltiples propuestas para que esto cambie.

Formación EL SÍNDROME METABÓLICO Y EL EJERCICIO FÍSICO El síndrome metabólico es una alteración hormonal del medio interno que provocan que la persona tenga un enorme riesgo de padecer otras enfermedades graves: cardiovasculares, cirrosis grasa, cáncer, demencia, etc.

Pilates LA FUERZA DEL GUERRERO Hay asanas (posturas de Yoga) que por ser tan completas y poderosas merece la pena integrar en clases y rutinas de otras disciplinas físicas. Este es el caso del Guerrero 2, cuyos múltiples beneficios han dado la vuelta al mundo.

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directorio asociaciones A.E.P.

F & H Fitness Equipaments, S.L. (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villareal (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 fyh@fyhfitness.com

Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 informa@fmgimnasia.com

Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo

Laguna Sport (Gamasport, Laguna Sport, Top Ring) Pol. Ind. El Raposal II-San Fluchos, Parc. 60 - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941385014 - Fax: 941385014 - laguna@lagunasport.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es

Leisis (Akkua, Decoplastic, Hydro-Tone) - C/ San Ramón, 82 - 46669 L'Enova (Valencia) - Tel. 962235688 - Fax: 962235004 - leisis@leisis.com

Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 7ºdcha - 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 www.migimnasia.com

LOF (LOF) - C/ Santa Engracia, 27 - 08016 - Barcelona - Tel. 934335212 - Fax: 934554469 - jct@europeanlof.com

Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 - 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com

Macario Llorente, S.A. (Cardiosport, Cat) - C/ Tales de Mileto, 2 s/n

Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 - Fax: 915345490 - www.fek-karate.com

(A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel. 938045270 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 www.aeb-asociacion.com

Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún, 17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 fercalabozo@hotmail.com

Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Asociación Española de lucha contra el fuego (ASELF) - C/

Pol. Ind. Mapfre - 28806 - Alcalá de Henares - Madrid - Tel. 918873737 - Fax: 918828225 - info@macario.com

Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com

MBT (MBT) - C/ Aribau, 275 - 08021 - Barcelona - Tel. 932010289 Fax: 932010978 - info@mbtspain.com

Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com

Polar Electro Ibérica (Polar) - Av. Ports D'Europa, 100 1ª planta - 08040 - Barcelona - Tel. 935525898 - Fax: 935525899 - info@polariberica.es

Asoc. Española de Wellness Spa - c/ Doctor Esquerdo, 10, 4º - 28028 - Madrid - Tel. 34 902886220 www.balneariosurbanos.es

Priwel (Priwel) - C/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar - Barcelona - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates- Avda.Waksman, 9 Bajo – 46006 Valencia Tel. 963447300

Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ) C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 alfredomoya73@yahoo.es

Asoc.Española de las Industrias del Gimnasio e Instalaciones Deportivas (AEGID) - C/ Gran Via, 67 pl. 6 ofic. 606 - 28013 - Madrid - Tel. 915426805 - Fax: 915426319

Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 aefidep@yahoo.es Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

complementos y accesorios deportivos Aerobic and Fitness (Bosu, Corepole, Gliding) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - C/ Abat Oliba, 38, 2º, 1ª 08210 - Barberá del Vallés- Barcelona - Tel. 933212144 byomedic@byomedicsystem.es

CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com

Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com (Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 - Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedosport.com

Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain (Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com

Reactive Sports (Flexi Bar, Reactiva Sports, Xco Trainer) - C/ Pino 38 - 31 - 03110 - Muchamiel (Alicante) - Tel. 916236029 info@reactive-sports.com

Trimsport (Trimsport) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - trimsport@trimsport.com

X-treme (X-treme) - Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

federaciones deportivas Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid (FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com

Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 feda@feda.net Federación Española de Entrenadores personales y Fitness ( FEEPYF ).- Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com

Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 www.fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC) - C/ Arce, 4 3º B - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 www.fetaekwondo.es

Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 - 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 - Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com

formación ADEF Deportiva (Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/ Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952072188 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 902130133 - Fax: 934211812 info@anefead.com APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport- Avda .Doctor Waksman, 7 Bajo – 46006 Valencia .Tel. 963950076 - www.aptavs.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS (Bikecontrol Trading, S.L.) - Pol. Ind. Paec Vial C parcela 15 17251 - Calonge (Girona) - Tel. 972 653 707 - Fax: 972 650 057 info@bikecontrol-cycling.com

Centro Sur (Centro Sur) - P. Santa Ma. De la Cabeza, 57 1ºC - 28045 - Madrid - Tel. 915173455 - centrosur@cursosquiromasaje.com Col. lectiu d’Esport per a Tothom 10 (Cet 10) - Rambla Guipúscoa, 23-25 baixos, 3 - 08018 - Barcelona - Tel. 933142753 - Fax: 933055062 - administracio@cet10.org (Equilibruium Pilates Method) - C/ Santa Catalina, 3 bajo - 20004 - San Sebastián (Guipuzcoa) - Tel. 943426900 - info@equilibriumpilates.net Escuela Nacional Bio Natura - C/ Virgen de Loreto, 4 - 41011 Sevilla - Tel. 955683999 - Fax: 954271417 - info@bio-natura.net Federación Española de Aeróbic y Fitness (Aerobithon, Fitness Day) - C/ Juan Bautista de Toledo, 30 entrepl. A - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902198144 - feda@feda.net Fit4life (Fit4life) - Avda Canaletas, 13B - 08290 - Cerdanyola del Valles (Barcelona) - Tel. 675530444 - Fax: 935943897 - jesus@fit4life.es (Coaching aplicado a profesionales del sector del Fitness) - Avd M-40 portal 11, 1º 24 - 28925 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 911124976 - www.fitnesscoaching.es

NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 14/07/13 18:44 Página 43

Fundación Pilates (Fundación Pilates) - C/ Fco. Zea, 4 - 28028 - Madrid - Tel. 917011591 - Fax: 917011592 - fundacion@fundacionpilates.org

Informatica Sport, S.L. (Infosport) - St. Antoni Mª Claret, 520-522 - 08027 - Barcelona - Tel. 934764570 - Fax: 934764571 - infosport@infosport.es

Equipamientos e Inst. Deport., S.L. (Biceps) - Camino de Leganés, 19 - 28937 - Móstoles (Madrid) - 916137614

(GH Sport ) - C/ Pollensa, 4 - 2º pl. of.4 28290 - Las Rozas (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - ghformacion@ghsports.es

Inzacard, S.L. (Inzacard) - c/ Niza, 2 -local 6 posterior - 28936 - Mostoles (Madrid) - Tel. 915045267 - 916475954 - inzacard@inzacard.com

Exe Fitness (Exe) - c/ Paduleta, 63 pab.3 - 01015 - Júndiz (Vitoria) Tel. 912796446 - Fax: 945354084 - exe@exefitness.eu

Mundiscan Tecnologia (Mundiscan Tecnologia) - Gran Vía Marqués

F&H (Oemmebi) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

IFBB (Curso de Entrenador Personal) C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis- 28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 - marketing@santonja.com

del Turia, 49 - 5º-6º - 46005 - Valencia - Tel. 963393262 - Fax: 963393264 - jorge@mundiscan.com

Instituro Isaf (Isaf) - C/ San Luis, 54 - 3 - 46960 - Aldaia (Valencia) Tel. 961096820 - Fax: 961096820 - info@institutoisaf.com

(Inditar, Softarsport) - C/ Nueva, 5 - 30161 - Llano de Brujas (Murcia) - Tel. 902 46 55 46 - Fax: 968 37 92 17 - info@softarsport.es

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NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 14/07/13 18:44 Página 45

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Maximuscle (Maximuscle) - c/ Del plastic, 1 Pol. Les Guixeres - 08915 - Badalona (Barcelona) - Tel. 932749780 - Fax: 934281070 info@tecnosport.es

Repli, S.L. (Repli) - Pol. Ind. Font de la Parera - 08430 - La R. del Vallés (Barcelona) - Tel. 902102253 - Fax: 938421144 - comercial@repli.es

ASN (BSN, ON, Universal Nutrition, Nutrex, Stacker, Cytosport) - Centro

Maxpro Nutrition C/ Artesania, 8 Pol. Ind. Atalaya de Yuncler - 45529

Plaza, oficina 15 - 29660 - Nueva Andalucía (Málaga) - Tel. 954851992 - Fax: 952929609 - info@asn-europa.com

Yuncler - Toledo - Tel: 952524088 - www. maxpro.es - maxpro@maxpro.es

- Cornellá de Llobregat (Barcelona) - Tel.934744221 - Fax: 934744787 - sincrofarm@sincrofarm.com

Beverly (Beverly Nutrition) - c/ Parque Ferial, 27, Polígono Urtinsa 28923 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916434503 - Fax: 916437055 beverly@beverly.es

Best Protein, S.L. (Best Protein, Anatomy) - c/ Las Moreras, 19, Pol. Ind. Estruch - 08820 - El Prat de Llobregat (Barcelona) - Tel. 933 704 067 - Fax: 933 704 066 - comercial@bestprotein.com Big Man Nutririon, S.L. (Big Man) - C/ Agustin Bertomeu, 17 03369 - Rafal (Alicante) - Tel. 966753435 - Fax: 966752967 comercial@bigman.es Bio-Dis España, S.L. (Nature Essential, Sport Nutrition) - Pol. Ind. Majaravique, nave 30-D - 41309 - La Rinconada (Sevilla) - Tel. 954900690 - Fax: 954905577 - info@natureessential.com Bioibérica (Artroactive) - Plaza Francesc Maciá, 7- 08029 - Barcelona - Tel. 934904908 - Fax: 934909711 - cmartinez@bioiberica.com

Bodytone (Ultimate Nutrition, X-Pro) - Avda. Infante D.J. Manuel, 4 30011 - Murcia - Tel. 968205383 - Fax: 968231854 - info@bodytone.es Clarou (Clarou – Live 20) - C/Eduard Calvet I Pintor, 16 - 08339 Vilassar de Dalt (Barcelona) - Tel. 937530211 - Fax: 937530185 clarou@elmeuou.com

Sincrofarm, S.L. (Sincrofarm) - P. I. Almeda, c/ Mercurio, 10 - 08940

Megaplus (Megaplus, Nutribike) - Ctra. Villafranca, Km. 4 - 08810 Sant Pere de Ribes (Barcelona) - Tel. 938962835 - Fax: 938962745 artesaniaagricola@megaplus.es

Soria Natural (Fost Print Plus) - P. I. La Sacea, 1 - 42162 - Garray (Soria) - Tel. 975252046 - Fax: 975252267 - soria@sorianatural.es

MMUSA (MMUSA) - Largo Fontanella di Borghese, 84- 00186 - Roma

(Ultimate Stack) - c/ Alba, 7 - 28760 - Tres Cantos (Madrid) - Tel. 918046218 - Fax: 918045959 - ultimate@ultimate-stack.es

(Italia) - +(39) 06608193387 - Fax: +(39) 0668300709 - amira@mmusa.com (Multipower) - Rambla de Catalunya, 13 princ. 3ª - 08007 - Barcelona - Tel. 931142007 - Fax: 937074400 - info@atlantic-multipower.es (Muscletech, Quamtrax, Musclemax, Powerpack) - c/ Río Henares, 7, P. I. Velasco - 28500 Arganda del Rey (Madrid) - Tel. 918719447 / 615668046 - Fax: 918717894 - quamtrax@quamtrax.com

NanoxNutriceuticals (NanoxNutriceuticals)- Avda. Mediterraneo, 460 - 04009 - Almeria - Tel. 659773579 - integralfitstore@gmail.com Naturaya. S.L. (Naturaya, Olimp Labs, VTO Best.) - C/ Dobladores, Parc 0-22- 03600 - Elda (Alicante) - Tel. 965384502 - Fax: 965398850 - vitobest@vitobest.com Natur-Import, S.L. (Lily of the Desert, Jason, Sanoflore, Son Formula) - c/ Calders, 182-184 - 08203 - Sabadell (Barcelona) - Tel. 937123870 - Fax: 937114035 - naturimport@naturimport.es

Universal (Fitness point, Universal, All Sport, Elite, Hard Core) - C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis- 28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 - Fax: 916361270 - almacen@santonja.com US Sport Nutrition Import S.L. (Importación y distribución de marcas exclusivas en nutrición deportiva) - C/ Camino Viejo de Coin, km 18 - 29650 - Mijas Costa (Málaga) - Tel. 951260117 info@almacendeporte.es Vital Body Life, S.L. (Sci Mentor Vitargo) - Part. Alzabares Alto, Pol. 1 nº 47 nave 2 - 03290 - Elche (Alicante) - Tel. 965459444 - Fax: 965459444 - info@vitalbodylife.es Walker-Muñoz, S.L. (Champion Nutrition, Ultimate Nutrition, Sport One) c/ Sierra de Gata, 18, P. I. San Fernando - 28830 - S. Fernando de Henares - Madrid - Tel. 916777712 - Fax: 916775432 - info@walkermuñoz.com

03182 - Torrevieja (Alicante) - Tel. 669864345 - info@nutricionsystems.com

Weider Nutrition S.L. (Weider) - C/ Encina, 15 - 28500 - Arganda del Rey (Madrid) - Tel. 918757066 - Fax: 918701461 info@weider.es

Nutrifitness Solarium s.l. C/ Arquitecto Valdevira, 57 A – 02004 Albacete- Tel. 967254498- contacto@nutrifitness.es

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Gamonal, 5 - 3 pl. nave 14 - 28031 - Madrid - Tel. 917786708 - Fax: 917786708 - codietsl@gmail.com

Nutrintegratori S.L. (Nutritienda) - C/ Reyes Católicos, 20 - 28980 Parla (Madrid) - Tel. 918148281 - dept.marketing@nutritienda.com

Bona ibérica, S.L. (Bona ibérica) - c/ Pitágoras, 7, Pol. San Marcos - 28906 - Getafe (Madrid) - Tel. 916420188 - Fax: 916420690 bonaiberica@bona.com

Energy Sport (Energy Sport) - c/ Mare de Déu de Port, 265 posterior - 08038 - Barcelona - Tel. 934229700 - Fax: 932964498 info@energy-sport.net

Nutripro (Mtx) - c/ Lekumberri, nave 22, P. I. Arretxe Ugalde - 20305 - Irún (Guipúzcoa) - Tel. 943639601 - Fax: 943631336 info@nutriprotechnology.com

Caster (Podium) - c/ Manuel de Falla, 4, Elche Parque Industrial - 03203 - Elche (Alicante) - Tel. 965683700 - Fax: 965683700 - caster@alc.es

Gympol (Gympol, Plantapol) - Pol. Ind. Malpica-Alfindén, c/ G, nº 18 -

Nutri Sport (Nutri Sport) - Paraje Las Escomas, s/n - 08310 Argentona (Barcelona) - Tel. 937974388 - Fax: info@nutrisport.es

Caucho y Derivados, S.A.-Caydesa (Solumflex)- Pol.Empresarium C/ Acebo, 23, Pol. Naragón, nave 5 - 50720 - La Cartuja Baja (Zaragoza) Tel. 876262768 - Fax: 876262770 - comercial@solumflex.com

EAS (Fitness point, Universal, All Sport, Elite, Hard Core) - C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis- 28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 - almacen@santonja.com Ecodiet Sport (Whey Sport 75, Gaiber Sport, Glutasport) - c/

50171 - La Puebla de Alfindén - Zaragoza - Tel. 976108528 - Fax: 976108539 - josebauto@plantapol.com (Fitness point, Universal, All Sport, Elite, Hard Core) - C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 - Fax: 916361270 almacen@santonja.com

Intermusculo - C/ Blasco, 5- 46600 Alzira (Valencia)Tel:677267080info@intermusculo.com

JM Fitness Group S.C.P. (Trenzformer) - C/ Vallés, 7 - 08420 Canovelles (Barcelona) - 938467493 - jorgeteamjm@gmail.com Just-Aid, S.L. (Just-Aid) - c/ Huelva, 110-112 - Int. - 08020 Barcelona - Tel. 934980077 - Fax: 934980071- justaid@iponet.es Kellogg’s (Kellogg’s) - C/ Ribera del Sena, 21–2ºpl. - 28042 - Madrid - Tel. 912038600 - Fax: 913166765

Nutricion Systems (Nutricion Systems, Danutricion, Metal) - c/ Zoa, 10 -

NXT-Treme Nutrition (NXT-Treme Nutrition) - Avda Moliere, 15 - 29004 Málaga - Tel. 952231891 - Fax: 952231891 - info@fitnessnutrition.es Osunasport SL (MASmusculo.com) - C/ Arabial 123 - Granada 18003 - Email Info@osunasport.com - Tel. 902021225 Perfect Nutrition (Perfect Nutrition) - C/ Francesc Macia 60 -7º E (Torre Milenium) - 08208 - Sabadell (Barcelona) - Tel. 937254928 - Fax: 937254928 - info@perfectnutrition.es

Performance Atlética, S.L. (Dymatize Nutrition) - Av. Comunidad de Madrid, 41 local 10 C.C. Burgo Centro I - 28231 - Las Rozas (Madrid) Tel. 667569278 - contacto@dymatize.es PowerBar (Power Bar) - Avda. Canaletas, 13, local B - 08290 Cerdanyola del Valles (Barcelona) - Tel. 935948063 - Fax: 935943897 - marcr@nutrition4life.es

Laboratorios Tegor, S.L. (Tegor Sport) - P. I. Ugaldeguren, 1, Parcela 5 III - nave 1 edif. A - 48170 - Zamudio (Vizcaya) - Tel. 944544200 - Fax: 944543337 - tegor@tegor.com

Power Fitness Nutrition S.L. (Powerfit Nutrition) - C/ Rua, 33 39700 - Castro Urdiales (Cantabria) - Tel. 94278404 - Fax: 942783490 - powerfit@powerfitness.es

Life Sport Center (Nutrición y complementos deportivos) - C/ Valderrobles, 16-3º A - 28022 - Madrid - Tel. 650703937 - lifesportcenter@hotmail.com

Powergym, S.L. (Powergym) - Pol. Ind.Cal Moliner, s/n - 17401 - Arbúcies (Girona) - Tel. 972 860 364 - Fax: 972 162 035 - info@powergym.net

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Aemasport.com - C/ Montesa,44 – 28006 Madrid – Tel.914023474 info@aemasport.com

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Servipool Sevicios Integrales, S.L. (Servipool Servicios Integrales) - c/ Laguna del Marquesado, 47 nave 0 - 28021 - Madrid - Tel. 915915510 Fax: 915915513 - comercial@servipool.com

Bonpilates, S.L. (Bonpilates) - P.I. Las Atalayas, c/ Del Dólar, parc. 99 03114 - Alicante - Tel. 965147161 - Fax: 965102621 info@bonpilates.com

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X-treme Fitness Equipment (X-treme) - P.I.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - (Alcalá de Henares) - Madrid - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

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(Madrid) - Tel. 918711954 - Fax: 918712830

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Waterair Ibérica, S.L. (Waterair) - c/ Arturo Soria, 205 - 28043 - Madrid

- Madrid - Tel. 914261074 - info@corporapilates.com

- Tel. 902222622 - Fax: 915199917

Adacta Ibérica, S.L. (Adacta Ibérica) - Ctra de la Esclusa, 33 acc.A 41011 - Sevilla - Tel. 954990051 - Fax: 954990584 adacta@adactaiberica.com

Elina Pilates - C/ P Nave 19- Pol. Ind. Noain Esquiroz – 31110 Navarra Tel: 948310791 fax. 948317352 info@elinapilates.com

XYZ Piscinas (XYZ Piscinas) - c/ Ganduxer, 26 - 2º - 3º - 08021 Barcelona - Tel. 932007547 - Fax: 932006950 - info@xyzpiscinas.com

Asetra Balnearios & Spa C/ Doctor Esquerdo 10 – 4º - 28028 Madrid. Tel: 914013325 Fax: 914015689 - info@asetrabalnearios.com

F & H Fitness Equipaments, S.L. (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 fyh@fyhfitness.com Grupo AZ P - Equipe- C/ Zurbaran 8 -1º- 28010 Madrid. TeL. 902051251 pequipe@grupoaz.com

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City-Spa (City-Spa) - C/ Mediodía, 3 local - 14400 - Pozoblanco (Córdoba) - Tel. 957131007 - www.city-spa.com

Castelldefels (Barcelona) - Tel. 902300808 - Fax: 936458078 pilatesequipamiento@telefonica.net

(BH HiPower) - C/ Zurrupitieta, 22, Po. Ind. Jundiz - 01015 - Vitoria (Álava) - Tel. 945290258 - Fax: 945290049 - hipower@bhfitness.es

Pilatesdance Samo Salud - C/ Avda. Manolete,3 – 14005 Cordoba Te: 957817870 info@pilatesdance.es

Body Coach (Body Coach) - C/ Ripollés, 14 - 43008 - Tarragona - Tel. 977656274 - bodycoach.es@gmail.com

Pilates E Springboard (Pilates Springboard) - c/ Relatores, 22 bajo 28012 - Madrid - Tel. 914607092 - Fax: 914607092 www.pilatesspringboard.com

(Bodytone) - Avda Infante Juan Manuel, 4 - 30011 Murcia - Tel. 968205383 - Fax: 968231854 - info@bodytone.com

Freixanet Saunasport, S.L. (Freixanet) - c/ Sallent, 55 - 08243 - Manresa (Barcelona) - Tel. 902103945 - Fax: 938738606 freixanet@saunasport.com

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Bon Pilates (Bonpilates) - Pol. Ind. Las Atalayas, C/ Dólar, nave 99 - 03114 - Alicante - Tel. 965103375 - Fax: 965102621 - info@bonpilates.com

Layher, S.A. (Allround, Blitz) - La laguna del Marquesado, 17 - 28021 Madrid - Tel. 916733882 - Fax: 916733950 - p.vazquez@layher.es

Profesional Pilates –C/ Mesena, 3 – 28043 Madrid- Tel: 913001918 info@profesionalpilates.com

Byomedic (Byomedic) - C/ Telegraf, 4 local - 08041 - Barcelona - Tel. 932844556 - Fax: 932138808 - byomedic@byomedic.es

Rocfit (Gravity, GTS) - c/ Enrique Mariñas Romero, 36 -12º - 15009 - A Coruña - Tel. 981173507 - Fax: 981292853 - info@rocfit.com

Cefar Compex (Winplate) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 ventas@cefarcompex.com

Makropool, S.L. (Makropool) - Ctra de Bayona, 131 - 36213 - Vigo (Pontevedra) - Tel. 986294711 - Fax: 986290183 aquatic@aquaticpiscinas.com

Peak Pilates (Peak Pilates) - c/ Pintor Serra Santa, 19 bajo - 08860 -

(Sedide Sport S.L.) - c/ Galileo ,3 - 35010 - Las Palmas de Gran Canarias - Tel: 902012571 - Fax: 902012572 - www.sedide.com / e-mail: info@sedide.com

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F y H Fitness (Oemmebi) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

XTend Pilates (Xtend Pilates) - c/ Mesón de Paños, 2 - 28013 - Madrid -

(Cybex, Schwinn, Nautilus, stairMaster, Activio, Playoke) C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d en Coll 08110 - Montcada i Reixac- Barcelona - Tel: 935948063 - Fax: 935943897- info@fit4life.es

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