Gym Factory Gestão Nº2 Verão 2014 by Gym Factory Magazine

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A informação

profissional

imprescindível PARCEIRO

Lançamento do site www.gymfactory.pt Registe-se e desfrute ao máximo a nossa indústria!

verão 2014

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EVENTOS

GYM FACTORY, a Feira do FITNESS e Instalações desportivas + Congresso AGAP O conjunto perfeito para os profissionais do FITNESS de Portugal ANÁLISE

NASCERÁ PETRÓLEO EM TODAS AS REGIÕES?

A VOZ DO ASSOCIADO

Requerem-se profundas transformações na visão e gestão.

NOVA SECÇÃO Damos voz ao associado AGAP

EMPRENDEEDORES

INTELIGÊNCIA COMERCIAL Focamos a nossa visão no emprendeedor

A Informação

profissional Imprescindível

2 INÉS LEDO Editora

JOSÉ JÚLIO VALE CASTRO Presidente da AGAP

staff

UEREMOS PON ER voz al mercado profesional del Fitness de Portugal y con nuestro socio AG AP, vamos adentrándonos en las necesidades de un mercado que, tocado por la crisis, al igual que muchos otros países europeos, incluido España, empiezan a ver la luz al final de un largo túnel. G Y M FACTORY va avanzando y aumentando el número de autores portugueses , para que nuestra publicación no solo sea leída, sino escrita también por el máximo número de profesionales del más alto nivel del mercado portugués. ¿Qué podemos hacer los proveedores del sector del Fitness y los gimnasios, centros deportivos, tiendas de deporte, y en general, todos los que movemos este saludable sector? Opiniones, fórmulas, comentarios, conocimientos… Esto y mucho más es lo que nuestra publicación pretende. No nos quedamos ahí, en la comunicación, algo básico en el mundo del Fitness, sino que vamos más allá: G Y M FACTORY , la feria del FITNESS e Instalaciones deportivas, se crea para, junto al encuentro nacional de AG AP, todos podamos contar con un Punto de encuentro para los profesionales de Portugal: Solo Profesionales y entrenadores. Os esperamos!

verão 2014 número 2

E DITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net Equipa AGAP José Julio Castro Armando Moreira Fabio Lopes info@agap.pt

Administração Teresa Carmona administración@gymfactory.net Redação Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Design e layout JAMAIS redacción@gymfactory.net Contribuições: Alfredo Bastida Pedro Berjano José Luis Costa

O PRIMEIRO número da revista G ym Factory

– Agap mereceu dos leitores comentários muito agradáveis, o que nos orgulha sobremaneira por considerarmos esta edição como o produto do empenho pessoal dos elementos executivos da associação. Missão cumprida! Este número 2 da publicação pretende contudo ir mais além, corrigindo ligeiras imprecisões, abrindo novos espaços e cimentando a presença de autores portugueses. Existem no país muitas personalidades de mérito reconhecido no sector que contribuirão para o sucesso da revista e formação dos gestores de ginásios, bem como para a actualização de conhecimentos e informação aos técnicos de exercício físico. Este é também um lugar de publicitação dos eventos e acções da Agap. Estamos no início do Verão e é altura de reservarem desde já nas vossas agendas a data do próximo Encontro Anual da Associação, este ano a par com a feira de fitness G ym Factory : 19 e 20 de setembro. Por se tratar da informação anual de excelência para o sector, estou certo que vos encontrarei a todos no Centro de Congressos do Estoril. Bom trabalho!

João Galileu Vicente Javaloyes Pablo Lópes de Viñaspre Armando Moreira Célia Ventura

Publicidade Tel: +(34) 911 274 774

Edita: Inés Ledo Ramos

ISSN: 2174-6168

Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Espanha

Depósito legal: M-675-2005

Impressão: Artes Gráficas Villena

Proibida a reprodução total ou parcial de textos, desenhos, gráficos e fotos sem autorização prévia do editor. GYM FACTORY não se responsabiliza pelas opiniões expressas pelos auotres, nem se identifica necessariamente com as mesmas.

resumo 3 5 6 10 12 14 18 20 24 26 30 36 38 40

Notícias Eventos A nossa Associação A voz do associado Empresários Actualidade Análise Consultoria Emprendeedores Gestão Panorâmica de mercado Calendário de eventos Especialistas Directório de empresas

V E R ÃO 2 014

ACTUALIDADE Agora o povo (do “fitness”) unido!!! (nunca mais será vencido) Este ano celebra os 40 anos do “25 de Abril”! Todos nós nos lembramos de muitas das músicas de Abril, marcaram uma época, mas algumas sobreviveram até aos dias de hoje, seja pela vertente musical propriamente dita, seja porque a elas se recorre com maior frequência em tempos de crise, pela actualidade, pelo corrosivo sentido critico ou pela capacidade mobilizadora

EMPRESÁRIOS Princípios, posicionamento, prioridades

Para quem ambiciona projetar a sua vida na concretização de projetos deve ter em atenção detalhes que marcarão a diferença nos resultados que se pretende alcançar. como qualquer pessoa pode criar a sua empresa, ninguém nasce empresário e o movimento perpétuo do mercado nos obriga à superação diária, existem pilares que devem sustentar a nossa atuação empresarial.

GESTÃO Como ser um personal trainer de referência? 5 recomendações. Qual a diferença entre os personal trainers? Quando é que consideramos bom um personal trainer? Porque é que há personal trainers que chegam a cobrar 150€ por sessão? Estas e outras questões levam-me a reflectir sobre os aspectos que realmente marcam a diferença na hora de prestar serviços com estas características.

CONSULTORIA Do Fitness Tecnológico ao Fitness de Pessoas

O Fitness também deveria ser um negócio de PESSOAS. Estamos no negócio das pessoas servindo Fitness. Esta mudança de mentalidade deverá passar para todo o pessoal do clube, especialmente para os elementos do corpo técnico, muitos dos quais continuam a pensar que o seu negócio é o fitness e não as pessoas. É logico e natural que assim seja, já que durante muitos anos se ensinou e desenvolveram apenas os aspetos técnicos do exercício, não sendo portanto desenvolvidos os aspetos relacionados com a gestão de pessoas, coaching, relação com o cliente, etc.

notícias

GIMNICA, DESDE 1990 A Gimnica representa, desde a sua fundação em 1990, as mais prestigiadas marcas internacionais e garante a melhor qualidade do Serviço Pré- e Pós-Venda, na área Comercial, Técnica e da Formação Profissional Especializada - G-Functional, dando a conhecer as novas tendências de Mercado.

FFITTECH LANÇA A NOVA SPIN DISCO. Uma bicicleta de alta qualidade e com um design inovador foi lançada no mercado no passado mês de Janeiro pela FFITTECH. Com uma roda de 21kg, transmissão por correia, volante ajustável, suporte de garrafas, apoios do selim e do volante em alumínio com numeração gravada e ajuste vertical e horizontal a DISCO apresenta-se como uma eficaz alternativa aos modelos existentes no mercado. Além disto, possui rodas para uma fácil movimentação e vem com pedais SPD de alta qualidade. Este modelo está disponível a um preço muito competitivo. FFITTECH destaca-se no mercado do Fitness pela alta qualidade dos seus equipamentos e pelos preços competitivos que pratica, assumindo-se como a empresa com melhor relação qualidade/preço do mercado Ibérico.

PRECOR RENOVA TONIK LARANJEIRAS O clube de prestígio TONIK Laranjeiras renova todo o equipamento de cardio e força com a marca americana PRECOR. Os equipamentos de força são das gamas Discovery, Plate Loaded, Icarian. O cardio está equipado com a gama P80 da PREVA a nova tecnologia que mu-

Somos líderes incontestados no Treino Funcional e temos uma missão - abrir novos caminhos e novas oportunidades de negócio, propondo Produtos, Programas e Serviços inovadores, para melhorar através do fitness a qualidade de vida da população em Portugal. Fruto desta filosofia empresarial formámos uma equipa dinâmica e qualificada que tem por principal objectivo exceder todas as expectativas de cada cliente proporcionandolhes a captação de novos segmentos de mercado emergentes, fundamentais para o crescimento das suas empresas e assim aumentar a nossa quota de mercado através do sucesso dos nossos clientes. Distribuidores exclusivos das marcas StarTrac®, Spinning®, TRX®, Bosu®, Myzone®, BoxMaster®, Lebert®, TriggerPoint®, Telju® e O’Live®. www.gimnica.pt Visite o website www.ffittech.com e surpreenda-se com os excelentes preços em todas as linhas de produtos e acessórios. vendas@ffitness.pt

dou radicalmente a vida dos usuários dentro do clube. O TONIK Laranjeiras tem uma área total de 12800 m2 dividido em 4 pisos: estacionamento, sala especial de RPM/Spining , sala de pisos livres, 2 estúdios para aulas de grupo, sala de cardiofitness e musculação equipada com equipamentos de última geração. Tem também uma piscina interior aquecida, com jacuzzi, balneários, sauna e ba-

LIFE FITNESS AMPLIA O SEU EQUIPAMENTO DE CARDIO COM SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS DE FITNESS Life Fitness lança no mercado uma inovadora elíptica de movimento variável, FlexStrider Variable- Stride Trainer e a inovadora escaladora PowerMill. A marca amplia a sua linha de cardio com uma elíptica de movimento variável que conta com uma trajectória de movimento livre que imita com precisão as acções de caminhar, correr ou marchar. Podem ajustar-se diferentes exercícios para a escolha do movimento que resulte mais cómodo, tanto passos curtos como largos e a combinação de ambos. FlexStrider Variable-Stride Trainer tem uma longitude de movimento que oscila até 91.4 cm e permite aos desportistas variar o seu passo, proporcionando assim um aumento do calor corporal para ajudar a queimar calorías, graças à necessidade do corpo manter o controlo dos passos. Além deste equipamento, a Life Fitness lançou no mercado a escaladora PowerMill. www.lifefitness.pt nho turco.Toda a área reservada aos estúdios, ginásio e piscina têm luz natural. Dispõe ainda de diversos serviços de saúde e bem-estar como Restaurante com jardim exterior, SPA, Pilates, Osteopatia, Fisioterapia e Nutrição. O Tonik Laranjeiras é um clube divertido que desafia, promove saúde e bem-estar num ambiente cuidado e familiar. info.spain@precor.com

notícias REUNIÃO NA ASAE O Presidente da AGAP, José Júlio Vale Castro, e o coordenador comercial Fábio Lopes estiveram presentes numa reunião na ASAE (Autoridade de Segurança Alimentar e Económica) com a Dra Helena Sanches, Directora do Departamento de Assuntos Jurídicos e Contraordenações, e com a Eng. Cristina Caldeira, Directora da Unidade Nacional de Operações. Esta reunião teve como finalidade a confirmação das preocupações dos ginásios portugueses com a distorção de concorrência, tendo sido apresentado pela AGAP um conjunto de mais de 100 denúncias de associados. Pela AGAP foi referida a necessidade de se fiscalizarem TODOS os centros desportivos, nomeadamente os clubes sem finalidade lucrativa, associações, ginásios das autarquias e actividades de-

senvolvidas de forma eventual. Foi salientado o facto de os clubes privados terem já sido inspeccionados repetidamente, pelo que reivindicam em nome da justiça que as atenções se centrem agora nas instalações que distorcem de forma clara as boas regras da concorrência. A ASAE reafirmou o seu desejo de fiscalização destas situações, constituindo estas denúncias uma ferramenta de trabalho para se alcançarem os objectivos de conformidade legal em todas as instalações desportivas. Foi também referido por esta Autoridade terem sido efectuadas inspecções a vários clubes no fim do mês de Maio, em resultado de denúncias já recebidas. Apraz registar que se confirma a estabilização geral do sector, muito em resultado da cooperação que tem existido entre a Associação de Ginásios e a ASAE.

NOVA LINHA FUSSION DE F&H F&H Fitness, empresa de equipamentos de Fitness, apresenta Fussion, a nova linha de equipamento Cardio com uma grande variedade de programas eficientes para qualquer utilizador. A linha Fussion que inclui duas passadeiras, uma elíptica, uma bicicleta vertical e reclinada, um remo e um step, foi testada durante centenas de horas, assegurando assim a fiabilidade e durabilidade que a marca F&H representa. Feita a pensar nas instalações que querem converter as suas salas em bonitos espaços de treino, a Linha Fussion oferece equipamentos de qualidade, fáceis de usar, sempre com garantia da F&H. Baseada na experiencia da marca F&H Fitness, marca reconhecida vários tipos de instalações desportivas por toda a Espanha, a linha Fussion foi desenvolvida com o apoio de uma equipa de biomecânicos, que estudaram o movimento do corpo e a forma como este interage com a maquina, sempre com o objetivo de oferecer o melhor equipamento para um treino mais eficiente. Todos os equipamentos desta linha têm uma consola intuitiva e muito fácil de usar, possuindo um sistema de controlo do ritmo cardíaco, através do qual o utilizador pode fazer o acompanhamento em tempo real da intensidade do seu treino. Para mais informações visite o site: www.fyhfitness.com

EL DEPORTE COMO MOTOR DE CRECIMIENTO PARA LA ECONOMÍA DE LA UE El deporte es un sector económico importante en la UE por derecho propio, con una participación en la economía nacional, que es comparable a la agricultura, la silvicultura y las pesquerías combinadas. Por otra parte, se espera que su participación aumente en el futuro. En general, el sector deportivo representa el 2% del PIB global de la UE, mientras que el empleo total generado por las actividades deportivas es de 7,3 millones-equivalente al 3,5% del empleo total de la UE. Estas son las conclusiones de un Memo Comisión Europea, publicada el 19 de junio. A pesar de estas impresionantes cifras, el impacto económico de las industrias relacionadas con el deporte es a menudo subestimado. Para apuntalar el papel de la industria relacionada con el deporte como motor económico, una reunión de alto nivel de las partes interesadas sobre el impacto del deporte y las industrias relacionadas con el deporte tuvo lugar en Bruselas. La reunión tenía por objeto hacer un balance de los progresos realizados desde la primera reunión de las industrias europeas de deporte, el 21 de enero de 2014. http://www.ehfa.eu.com

AGENDA FITNESS OCASIÃO Neste Verão, a Fitness Ocasião apresenta vários equipamentos novos direcionados para o Treino Funcional e CrossFit Training Destacam-se as novas Wall Ball, os Bulgarian Bags, os Power Core Bags, as Superbandas e os Clubbells entre outros. Em setembro serão lançadas as Functional Training Stations, da marca Ziva. Todas estas novidades estão disponíveis no nosso site - www.fitnessocasiao.com – onde pode explorar e ficar a conhecer melhor todos estes novos equipamentos. A Fitness Ocasião em parceria com a Manz vai lançar um ambicioso plano de formação para nova época, destacando equipamentos para treino funcional, como o ViPR e as resistências elásticas da Stroops. Na Convenção da Manz, que terá lugar no final de Novembro, a Fitness Ocasião será responsável pela organização de 6 workshops em diversas áreas. Contamos assim com uma agenda bem preenchida para os próximos meses com estas e outras novidades a não perder. Acompanhe-nos em www.fitnessocasiao.com

ão: om ç a form yfairs.c n i s mai mfacto .gy w w w

eventos

O mercado o pr profissional de Fitness de Portugal… avançamos ou ficamos parados?!! Dias 19 e 20 de Setembro, GYM FACTORY e a AGAP convocam TODOS os profissionais para comparecem na GYM FACTORY, a Feira profissional de FITNESS e Instalações desportivas e assistir ao Encontro Nacional AGAP

ARMANDO MOREIRA POSGRADUAÇÃO EM DIRECÇÃO DE EMPRESAS FORMAÇÃO SUPERIOR EM GESTÃO E MARKETING

realidade e os problemas do dia-a-dia leva-nos a estar muito focados no curto prazo e a constantemente a servir de bombeiro, mas, enquanto isso, o mercado nunca pára e o consumidor modifica os seus comportamentos. Não somos todos iguais, gostos não se discutem, nem trabalhamos da mesma forma, mas ao trabalharmos no mesmo sector, logo aí, está algo que nos une! Manter o radar ligado é uma das obrigações de qualquer Organização para crescer, inovar e aproximar-se dos seus clientes com novas soluções, com ideias fora-da-caixa e com estímulos que elevem a sua motivação. O fitness, como todos sabemos, é uma indústria jovem mas demasiado fechada sobre si mesma, não conseguindo atrair, ainda, muitos quadros qualificados de outras actividades, como por exemplo do sector da distribuição, calçado, viagens, seguros, imobiliário, etc, etc, etc. Se repa-

rarmos, quase todos estes sectores possuem varias fontes de dinamização e organizações que constantemente apoiam e promovem a sua industria, através da presença em feiras, com revistas especificas do sector e congressos ou fóruns de discussão. O fitness português está actualmente a merecer a aposta e atenção de novas Organizações, com investimentos, com novos modelos de negócio e novas abordagens que procuram criar entusiasmo e, acima de tudo, aumentar a competitividade do mercado. É, por isso, que devemos abraçar com optimismo todas estas oportunidades e não nos deixarmos isolar ou ficar reféns do nosso próprio negócio. Congratulada de forma quase unânime por todos os agentes, a REVISTA GYM FACTORY pode e deve ser mais um elemento aglutinador do mercado, onde os fornecedores de equipamentos, formação e assessoria, suplementação, vestuário, sistemas de informação, pavimentos, etc., têm um canal quase exclusivo para chegar a 2.000 pontos de distribuição. Os empresários, que estejam numa lógica de crescimento por via de franchising ou outro modelo, podem servir-se também da enorme potencialidade para alcançar novos investidores e atrair potenciais interessados.

Em Setembro, e também através da Gym Factory, nasce um novo marco no fitness em Portugal com uma FEIRA PROFISSIONAL, poucos meses após o lançamento da sua revista. É a sua primeira edição, que funcionará a par do Encontro Nacional da AGAP, no Centro de Congressos do Estoril. Poucos são os portugueses que se deslocam às principais feiras internacionais à Alemanha ou Itália, pelo que a oportunidade que se apresenta não deve ser desperdiçada por ninguém. O mercado português de fitness, convém não esquecer, movimenta mais pessoas que todas as federações juntas. Somos mais de 600.000 praticantes em 1.200 ginásios, centenas de empresas que prestam serviços, milhares de profissionais que vivem e se sustentam da actividade física. Merecemos, com mérito próprio, dispor destes meios referidos neste artigo mas só simpatia não chega. A comunidade fitness deve desprender-se de paradigmas e começar a investir por um mercado cada vez mais profissional, sério e produtivo. Feiras, revistas e congressos também eles são projectos e necessitam de recursos para se consolidar. O mercado português poderia viver sem uma feira profissional e uma revista especializada? Poder podia, mas ficaríamos todos mais pobres.

a nossa associação

7º ENCONTRO NACIONAL – COMEÇAMOS A DESTAPAR O VÉU! “O próximo ciclo. Para onde vamos?” 19 e 20 de Setembro, no Centro de Congressos do Estoril, a par com a Feira Profissional de Fitness, organizada pela Gym Factory

m fase final de programação, o 7º Encontro Nacional da AGAP conta já com o seu mote definido para ajudar a traçar um futuro mais próspero nos ginásios portugueses. Mais que olhar para trás e perceber o que podemos mudar, é fundamental perceber a realidade de hoje e o que se perspectiva para amanhã. Esta capacidade de prever o que vai acontecer é um grande desafio mas quando se pode partilhar práticas de sucesso, aprender com grandes lideres e escutar novos conceitos e oportunidades de negócio, o êxito está mais perto. Esta 7ª edição contará com diferentes formatos para um congresso extraordinário! Mesas

redondas com (1) donos de ginásios de todo o país que estarão disponíveis para compartilhar experiências e resultados; (2) grandes líderes europeus que estão a investir em Portugal e empreendedores nacionais que procuram a internacionalização; (3) os diferentes produtos complementares à actividade física como a Corrida, Bootcamp, crossfits e ainda o fenómeno da Zumba! Naturalmente, contamos ainda com apresentações temáticas, sendo já possível confirmar os nomes de Diogo Vidigal pela consultora parceira da AGAP, a Tribe Consulting, Daviz Pozos, Director Técnico de 2 ginásios em Madrid e o encerramento este

ano caberá a Beatriz Rubio, CEO da Remax e fundadora da Motiva-te. Outras apresentações estão ainda na calha para abordar a popularidade do marketing online, as sempre presentes matérias de saúde, nutrição e concorrência. Esteja atento ao site da AGAP para mais informações. Este ano e também pela primeira vez, a par do Congresso decorre a Feira Profissional do Sector organizada pela Gym Factory. Esperam-se vários fabricantes nacionais e espanhóis que vêm ao Estoril promover os seus produtos, lançar novidades e estimular o investimento. Registe por isso na sua agenda as datas de 19 e 20 de Setembro e compareça com as suas equipas!

ASSEMBLEIA GERAL AGAP APROVA CONTAS, PLANO DE AÇÃO E ORÇAMENTO AGAP, como habitualmente no mês de Maio, faz o balanço do seu trabalho, prestando contas aos seus associados. A Assembleia-geral da AGAP decorreu no passado dia 23 de Maio pelas 11 horas na sua sede e, com a naturalidade esperada, recebeu aprovação dos associados presentes relativamente ao trabalho desenvolvido em 2013. O resultado do exercício reflete a preocupação com o controlo dos custos, uma vez que as receitas tendem a decrescer, num período difícil como o vivido nos últimos anos. Esta situação deve-se, em grande parte, à transição para um novo tipo de seguro não-nominal e em que os moldes da negociação são muito distintos para a Agap. Porém, conseguiu-se garantir o mais importante que é a oferta de um produto desbu-

REUNIÃO ASAE Presidente da AGAP, José Júlio Vale Castro, e o coordenador comercial Fábio Lopes estiveram presentes numa reunião na ASAE (Autoridade de Segurança Alimentar e Económica) com a Dra Helena Sanches, Directora do Departamento de Assuntos Jurídicos e Contraordenações, e com a Eng. Cristina Caldeira, Directora da Unidade Nacional de Operações. Esta reunião teve como finalidade a confirmação das preocupações dos ginásios portugueses com a distorção de concorrência, tendo sido apresentado pela AGAP um conjunto de mais de 100 denúncias de associados.

rocratizado, fácil de subscrever e preços muitíssimo competitivos para os associados. O exercício, com as cautelas e acções tomadas, traduziu-se num Balanço equilibrado, apresentando um resultado líquido do exercício positivo em 14.769,40€. Os critérios de Balanço respeitam toda a cautela de verdade das Contas. A situação de tesouraria em 31 de Dezembro de 2013 contínua positiva e a Direcção está a tomar as medidas necessárias à obtenção de outras receitas que cubram alguma eventual quebra nos proveitos tradicionais. Gerir uma associação é respeitar os princípios pela democraticidade e do bom zelo dos dinheiros. Felizmente que o sector do fitness pode afirmar que possui uma associação sólida, representativa e que procura estar dia-após-dia mais próxima dos associados. Até mesmo em termos internacionais, hoje a AGAP é membro da direção da Associação Europeia de Saúde e Fitness e o parceiro estratégico em Portugal da IHRSA. Além do mais, mantém contactos privilegiados e diálogos permanentes com restantes

associações europeias e lideres europeus. Denota-se, ainda, o despertar de diversos agentes do mercado em tornar a AGAP mais completa, mais abrangente e mais estruturada. Esta é A discussão do momento que os associados vão poder assistir nos próximos tempos. Entre a visão de manter o actual estado de representação e intervenção ou a visão de ascender a uma posição de maior liderança e destaque no sector da actividade física, com uma profunda alteração da orgânica. No final, será sempre a decisão do associado que prevalecerá.

Pela AGAP foi referida a necessidade de se fiscalizarem TODOS os centros desportivos, nomeadamente os clubes sem finalidade lucrativa, associações, ginásios das autarquias e actividades desenvolvidas de forma eventual. Foi salientado o facto de os clubes privados terem já sido inspeccionados repetidamente, pelo que reivindicam em nome da justiça que as atenções se centrem agora nas instalações que distorcem de forma clara as boas regras da concorrência. A ASAE reafirmou o seu desejo de fiscalização destas situações, constituindo estas denúncias uma ferramenta de trabalho para se alcançarem os objectivos de con-

formidade legal em todas as instalações desportivas. Foi também referido por esta Autoridade terem sido efectuadas inspecções a vários clubes no fim do mês de Maio, em resultado de denúncias já recebidas. Apraz registar que se confirma a estabilização geral do sector, muito em resultado da cooperação que tem existido entre aAssociação de Ginásios e a ASAE.

a nossa associação

PARCERIA AGAP/TRIBE COMO FAZER CRESCER O SEU HEALTH CLUB ogo após a Tomada de Posse, dos recentes empossados corpos sociais da AGAP em Janeiro de 2014, foi enviado um ofício a um conjunto alargado de empresas privadas de formação e consultoria com o objetivo de se encontrarem sinergias em torno do crescimento dos ginásios associados da AGAP. A primeira empresa a reagir a esta iniciativa da AGAP foi a Fitness Tribe, ficando bastante satisfeita e muito motivada para trabalhar com a AGAP e os clubes associados. Em prol de Investidores, Gestores, Directores e Coordenadores de Ginásios melhor informados e capacitados – ao detalhe – para tornar as suas unidades de negócio MAIS RENTÁVEIS e em CLARO CRESCIMENTO “neste” Novo Mercado de Fitness a AGAP e a Fitness TRIBE assinam Novo Acordo e uma Forte Parceria. Segundo estudo feito pela Fitness Tribe em 2014 a 150 unidades, mais de 95% dos líderes de fitness, desconhecem quais os novos factores chave para impulsionar cres-

cimento nos seus negócios e apenas 5% estão preparados e dominam as novas estratégias e tácticas para crescimento. Nos próximos 2 anos haverão desafios com: 1. Tendência da descida da mensalidade média (que tem vindo a baixar nos últimos 3 anos e que continuará a descer com o aumento do mercado low cost em portugal) 2. Descida da procura de pessoas aos ginásios o que levará a clubes, marcas e lideres menos preparados a perderem facturação e lucros pela descida de sócios activos 3. Aumento de despesas fixas A AGAP e a Fitness Tribe unem esforços e, assim, juntam-se para servir mais e melhor o mercado do fitness para que seja feita uma entrega “in loco” das melhores práticas do mercado e, de forma inédita, que este conhecimento avançado chegue “à porta” de cada clube e seja partilhado dentro de cada ginásio. Cada

instalação merece um planeamento personalizado dado que cada clube tem os seus próprios desafios e as suas mais-valias específicas e, torna-se altamente importante, adaptar as novas soluções a cada clube e a cada equipa dentro da sua realidade local. A AGAP em nome de formar mais e melhor os líderes de ginásios nas novas soluções do mercado do fitness faz uma aposta arrasadora e presentemente patrocina formação e planeamento avançado aos seus associados (personalizado e entregue dentro das instalações de cada clube associado). A Fitness Tribe tem como missão viajar pelo país e rever o plano de crescimento de cada líder e cada clube para que os líderes e clubes possam ter acesso directo, personalizado e adaptado à sua realidade do que há de novo e melhor no crescimento de ginásios e health clubs “neste” novo mercado de fitness. Mais Informações www. agap.pt ou ligue já para 219 242 607.

a voz do associado A AGAP E A GYM FACTORY DECIDIRAM TER UMA SECÇÃO PARA DAR VOZ AO ASSOCIADO AGAP

Com uma associação que representa a generalidade dos ginásios portugueses, sejam pequenos, médios ou grandes clubes, este passa a ser mais um canal directo e de acesso privilegiado para difundir preocupações sejam de gestão ou politicas, lições de sucesso local do sector ou outro exemplo que interessa partilhar, estratégias e reflexões a ponderar ou outro tema que os associados entendam como pertinente. ão procuramos que esta secção seja um repositório para denúncias ou ataques contra instalações ou pessoas. Vemos os artigos numa vertente construtiva e informativa, com cariz noticioso e também como um alerta para novos temas a trazer para debate, matérias que mereçam ser esclarecidas e, se possível, com a inclusão de evidências e estatísticas, de resultados alcançados. Para esta primeira edição a AGAP solicitou a um associa-

do que tem vindo a intervir com entusiasmo e desde há muito tempo connosco, estando-lhe reconhecido a sua permanente disponibilidade. Exigir da AGAP é algo que ficamos muito satisfeitos e o AXIS WELLNESS é um desses associados que marcam presença nos eventos e manifestam com opiniões bem fundamentadas as suas posições. Esperamos que os associados se sintam estimulados a escrever-nos ainda mais a partir de agora.

OPORTUNIDADES

CÉLIA VENTURA DIRETORA GERAL AXIS WELLNESS CLUBS LICENCIADA EM CIENCIAS DA COMUNICAÇÃO PÓS - GRADUADA EM GESTÃO DE GINÁSIOS E HEALTH CLUB. PÓS - GRADUADA EM MARKETING MANAGEMENT.

EXERCÍCIO E SAÚDE EM PORTUGAL: OPORTUNIDADES E AMEAÇAS esta reflexão sobre o setor, gostaria de partilhar alguns aspetos que considero pertinentes para análise e interpretação, de forma a melhor percebermos o mercado e consequentemente atuar/ gerir com maior eficácia os nossos projetos. Na realidade “o mundo mudou”! Não só, mas também devido à grave crise económica que se faz sentir desde 2008, provocando, sem precedentes, p profundas alterações em todos dos os setores da econom mi mas também no nomia, eexee exercício e saúde sem exx exceção. Neste momento, fa fazendo uma anális “radiográfica” se a setor identifiao c as seguintes co op oportunidades e am ameaças:

AMEAÇAS

Exercício está na MODA!

Somos culturalmente uma população pouco predisposta para a prática de exercício físico;

Maior exigência legal no setor e melhoria da qualificação dos profissionais em geral;

Pouco reconhecimento pela área clínica dos benefícios do exercício e consequente baixa recomendação aos seus pacientes de exercício físico prescrito e devidamente orientado em Ginásios e/ou HC;

Setor com oferta cada vez mais qualificada e diversificada em qualidade e preço;

Aumento de concorrência “LOW, LOW COST”, desleal e à margem da lei;

“Exercício é Saúde!”

Proliferação de ofertas Low Cost, levando à desvalorização dos serviços na mente do consumidor;

Aumento significativo da percentagem de pessoas com excesso de peso/ obesidade, doenças relacionadas com sedentarismo e ausência de hábitos saudáveis de vida;

Exercício físico realizado no Ginásio/ HC com taxa de IVA a 23% e exercício físico realizado numa clínica com taxa de IVA a 0%;

Existência da AGAP;

Baixo sentido de “Associativismo” e desvalorização do seu poder.

Após o cruzamento das oportunidades e ameaças sugeridas, conseguimos identificar alguns pontos de intervenção urgente que são estratégicos para a credibilização e sã existência do setor no futuro: • EXERCÍCIO É SAÚDE! - Taxa de IVA deverá ser igual a todas as outras áreas da saúde; • Formação/ Qualificação Contínua dos Recursos Humanos - para maior credibilização do setor, este deve apostar na oferta de serviços com profissionais académica e tecnicamente cada vez mais qualificados; • Entidades fiscalizadoras deverão estar mais atentas à proliferação de ofertas de “Exercício Físico” e “Atividades Físicas” fora de todas as regras legais e fiscais que regem o setor; • “STOP baixar preços!” - Continuar a baixar os preços é contraproducente. Desvaloriza o serviço e depois de o fazer, o processo inverso é impossível. Querer competir com um Low Cost com base no preço, quando não se dispõe nem da estrutura de custos, nem da oferta de serviços, nem de cultura empresarial para isso - é totalmente desaconselhado; • Urgência do Associativismo AGAP - É pertinente a existência de uma maior consciência por

parte de todos os empresários do setor em Portugal em se associarem à Associação de Ginásios e Academias de Portugal (AGAP). Só com uma associação forte e com elevado poder representativo, conseguiremos ultrapassar algumas destas limitações. Em nota de conclusão, gostaria de salientar a importância deste setor de atividade enquanto agentes fundamentais na melhoria da qualidade de vida dos Portugueses em geral. Diariamente, de forma apaixonada, são muitos os profissionais, de norte a sul que motivam, inspiram e convertem pessoas sedentárias para um estilo de vida mais ativo, saudável e feliz. É importante que órgãos do poder político, legisladores, agentes económicos dos diferentes setores da economia e empresários tenham a real consciência dos custos para a saúde e para a produtividade inerentes ao facto de termos uma população muito pouco ativa fisicamente! A saúde deve ser tratada pro - ativamente e não reactivamente sob a forma de doença! Assim, é urgente que exista um reconhecimento geral do contributo inquestionável que o setor do Exercício, Saúde e Bem- Estar acrescenta à vida das pessoas e à economia Portuguesa.

empresários PRINCÍPIOS, POSICIONAMENTO, PRIORIDADES “A vida empresarial é como andar de bicicleta: estar sempre a pedalar. Quando paras, cais.” José Manuel Lara empresário e editor

Para quem ambiciona projetar a sua vida na concretização de projetos deve ter em atenção detalhes que marcarão a diferença nos resultados que se pretende alcançar. Como qualquer pessoa pode criar a sua empresa, ninguém nasce empresário e o movimento perpétuo do mercado nos obriga à superação diária, existem pilares que devem sustentar a nossa atuação empresarial.

JOSÉ LUÍS COSTA LICENCIADO EM EDUCAÇÃO FÍSICA PELO ISEF E ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DE COMPETÊNCIAS NAS ORGANIZAÇÕES PELO IPAM. 35 ANOS DE ATIVIDADE EM GINÁSIOS E HEALTH CLUBS.

ue os 3 P´s - princípios, posicionamento, prioridades - permitam partilhar os pontos fortes do negócio de uma forma sintética. Com conhecimento e experiência adquiridos pelo empresário o refazer estratégias aponta para a sua afirma-

ção como agente de transformação do mercado. INTRÓITO - Num contexto nefasto para a vida em sociedade como desemprego, instabilidade social, despedimento, falta de perspetivas de trabalho duradouro com mecanismos sociais precários e compensações insuficientes, só lutando por valores que façam a diferença se justifica empreender. Cada crise origina um novo equilíbrio. Porque o mercado não é aquilo que muitas das vezes se pensa que seja mas aquilo que efetiva é. Não faz qualquer sentido partir para uma viagem empresarial se não sabemos para onde vamos nem qual o motivo por que se quer fazê-la. Ficar à espera também não será a solução certa para crescer no negócio e explorar um mundo em constante e fre-

nético movimento. Mas deve existir ambição para quem assume o desafio. Desejamos ser líderes que movam montanhas investindo no conceito adequado e em momento ajustado do mercado. Perseguir este triângulo de sucesso merece toda a nossa determinação! PRINCÍPIOS – Um empresário consciente da sua ação deve detetar nas relações internas constrangimentos que façam perigar a sustentabilidade do clube. Os princípios são o cimento que aglutina esforços e vontades. Definem o que é verdadeiramente importante para empresa e profissionais que nela trabalham. Os princípios explicam o como. Por isso, sem uma permanente Exigência na gestão pelo exemplo, Rigor na aplicação por antecipação e Consistência na atitude de servir o clube, nunca

passaremos das intenções ões para uma prática diária onde vale a pena investir. Sem compromissos duradouros será mais uma empresa a prazo no mercado. Saber Promover, Partilhar e Projetar princípios num clube derrota o egoísmo do individual e potencia a coesão do grupo. Sobra sempre tempo para fracassar pois o do sucesso é sempre escasso. Entre ser empresário visionário ou “patrão” de curto prazo o que preferimos? POSICIONAMENTO – Mesmo com princípios orientadores definidos tem de ser delineada uma estratégia que marque a diferença com a concorrência. Não basta divulgar Qualidade, Serviço e Preço delineando uma zona de influência para ter sucesso no mercado. Devemos escolher um território onde se crie uma empresa com espaço para progredir sustentadamente. Desejamos criar uma dinâmica cujo privilégio de pertença mobilize a retenção pela lealdade do cliente. Queremos valorizar uma abordagem diferenciadora não só relativamente ao que o cliente pretende mas ao que precisa para o beneficiar. Cuidamos da sensibilização do profissional para projetar essa diferença junto do cliente através do seu relacionamento diário. Ao assumirmos com coragem as transformações para ganhar vantagem competitiva, persistência na implementação de boas práticas, compromisso no desenvolvimento de padrões de qualidade nos desempenhos e responsabilidade no controlo eficaz de gestão, teremos um clube bem posicionado num mercado onde se compete muitas vezes de forma desigual. Quem investe deve ser otimista inconformista porque as cópias nem sempre são boas conselheiras!

PRIORIDADES – Apresentam-se como uma forma de saber o que fazer e quando o fazer. Sem prioridades bem definidas não atingimos resultados antes da concorrência. Para que tal não aconteça devemos estar em sintonia com as mudanças externas não nos deixando isolar da realidade. As pessoas, sendo o mais importante do negócio, têm de estar sempre à frente na constante procura de os surpreender pela positiva. No escolher pela personalidade e talento sincronizando procedimentos e respetiva aplicação criamos condições ideais para colocar o clube como uma referência no mercado. Quem não simplifica a comunicação interna, agilizando a informação e a sua partilha, tem dificuldades crescentes no desenvolvimento dos recursos humanos. O controlo de gestão, como um meio privilegiado para que as estratégias sejam efetivamente executadas, deve ser realizado sistematicamente por se tornar imperioso. Assim, como as novas tecnologias melhoram os processos internos e a rentabilidade de serviços. Temos que estar atentos às novas tendências que promovem a inovação com a introdução de novos programas. Devemos fomentar formação interna e externa dos profissionais para a constante melhoria das boas práticas. E, para estimular a carreira através do

desempenho, devemos implementar a avaliação aos recursos humanos e auditorias que promovam a qualidade de funcionamento. Compete ao empresário fazer a triagem do que é prioritário decidir e implementar no clube. Perder o medo, em determinados momentos, significa lutar para projetar a mudança e não ajoelhar perante a inércia! EPÍLOGO – Ser empresário mexe com muita coisa na nossa vida. Quando ultrapassámos os desafios temos a impressão que fizemos parte da história certa. Mas nos momentos de ação parece que a tempestade nos engole e a respiração contém-se no tomar decisões o tempo todo. Muitas das vezes gostaríamos que alguém disse-se o que precisamos fazer. Sabemos do importante que nos dizem, mas o que temos de decidir deve pautar-se pela nossa visão e ação determinada. E, se conseguirmos, mudar o mundo é o nosso destino. Um abraço solidário!

actualidade AGORA O POVO (DO “FITNESS”) UNIDO!!! (NUNCA MAIS SERÁ VENCIDO) Este ano celebra os 40 anos do “25 de Abril”! Todos nós nos lembramos de muitas das músicas de Abril, marcaram uma época, mas algumas sobreviveram até aos dias de hoje, seja pela vertente musical propriamente dita, seja porque a elas se recorre com maior frequência em tempos de crise, pela actualidade, pelo corrosivo sentido critico ou pela capacidade mobilizadora.

PEDRO BERJANO ADVOGADO. MONITOR UNIVERSITÁRIO

povo unido jamais será vencido…” de Luís Cilia, que popularmente foi adaptado para “Agora! O povo unido nunca mais será vencido…” é apenas um dos casos, um caso que infelizmente me ocorre, na presente situação, pela desilusão da promessa não cumprida que representa este “agora”. Bem sei que esta

“O

promessa, de que a partir dali, daquele momento histórico, tudo seria diferente para melhor, foi a maioria das vezes, motivada pelo desvaneio da excitação colectiva, por se soltarem as amarras e as mordaças, a que até aí Portugal era obrigado. Ainda assim, podemos e devemos ambicionar mais, enquanto sociedade, hoje somos escravos de um futuro adiado independentemente do sector de actividade e no nosso, claro que também é assim. Vem tudo isto a propósito da nova Portaria n.º 36/2014, de 14 de Fevereiro, que segundo o seu Artigo 1º tem por objecto a “definição dos aspectos relativos às acções de formação continua”, com efeito a Lei n.º39/2012, de 28

de Agosto que aprovou o regime jurídico da responsabilidade técnica pela Direcção e orientação das actividades desportivas desenvolvidas nas instalações desportivas que prestam serviços desportivos na área da manutenção da condição física, sejam ginásios, academias ou clubes de saúde, independentemente da sua designação estabeleceu ainda determinadas regras sobre o seu funcionamento. No caso específico da Formação e sabendo-se que nos termos dos artigos 9.º e 11.º da Lei de 2012 é obrigatória a obtenção de uma “cédula profissional” para o exercício quer da função de técnico de exercício Físico, quer de director técnico, “cédula” essa que nos termos do n.º 2 do artigo 14.º ainda da mesma Lei, depende quer na aquisição, quer na renovação (prazo de duração de 5 anos) de formação contínua obrigatória. Assim a recente Portaria vem dar o devido seguimento ao anteriormente postulado sobre esta fulcral temática em qualquer sector e no nosso em

particular. p articcular. P Pessoalmente esss o almentte creio o q ue andou andou bem beem o legislador leggiss ladorr que em 2009, quando estabeleceu que a uma unidade de crédito correspondiam 5 horas de formação presencial e para a renovação da cédula profissional seriam necessárias 25 unidades de crédito, ou seja, 125 horas de formação presencial, em formações devidamente reconhecidas pelo IPDJ (Instituto Português do Desporto e da Juventude), no meu entender tratava-se de um mínimo adequado. Não consigo perceber quais os motivos que podem ter levado a uma redução tão drástica naqueles mínimos, como a introduzida pela Portaria n.º36/2014 e que estabelece cinco unidades de crédito, correspondentes a 25 horas de formação presencial, o que dividido por cada ano dá um total de 5 horas por ano, menos 100 do que estava previsto anteriormente!

Q uando a Lei de Bas ses da Quando Bases A c tividade Física e do Actividade Desporto (LBAFD), a Lei n.º 5/2007, de 16 de Janeiro no n.º 1 do Artigo 6.º é a primeira a reconhecer a importância da actividade física “enquanto elemento essencial para a melhoria da condição física, da qualidade de vida e da saúde dos cidadãos”, porque trabalha (e cada vez mais) a vertente do bem estar, mas principalmente a da saúde, existem mínimos dos quais não podemos baixar. A credibilidade depende da qualidade do trabalho realizado por cada um dos milhares de profissionais e estes mínimos, na minha opinião, não exigem o mínimo para que exista essa qualidade, essa segurança de forma transversal. Bem sabemos que com o advento da comummente designada de Lei dos Ginásios, a Lei n.º 39/2012, de 28 de Agosto, Artigo 10.º a) e b), as

vias de acesso ao título de Técnico de Exercício Físico são a Licenciatura na área da Educação Física ou do Desporto e as Qualificações profissionais reconhecidas nos termos da Lei n.º 9/2009, de 4 de Março, o que gostaria de crer que “ab initio”, daria garantias formativas suficientes e credíveis, mas bem sei que nesta como em todas as áreas existem cursos e cursos, formações e formações, alunos e alunos. Não somos nenhuma excepção. Ainda assim, por muito boa que seja a formação inicial, a dedicação e inteligência primeiro do aluno, depois do profissional já inserido no mercado, é impossível que a evolução permanente deste sector, não leve a que qualquer técnico de exercício físico sério e competente, não sinta a necessidade de procurar saber mais, de estar actualizado e com isso melhor preparado ao longo dos anos de carreira.

actualidade Mas é precisamente aqui que se pode marcar a diferença, com uma cultura de responsabilidade, de exigência e qualidade, criar condições para que aqueles, por poucos que sejam que não sentem esta necessidade, aquelas a quem a preguiça, o comodismo ou a incapacidade limitam a acção, não fiquem inertes e consequentemente possam com isso por em causa a qualidade do seu trabalho, logo da condição física ou mesmo da saúde dos que usufruem dos seus conhecimentos no dia-a-dia. Em meu entender os mínimos agora impostos deveriam ser revistos, dado que não obrigam a um verdadeiro investimento formativo, não são atinentes a uma evolução significativa, perdendo-se assim uma relevante oportunidade de nos podermos orgulhar dos limites minimos para se ser técnico de exercício físico ou director técnico em Portugal. Acredito que se a decisão fosse do “povo” do fitness, da actividade física, os limites auto-impostos para o efeito seriam mais exigentes, porque os profissionais desta área não receiam desafios, gostam de aprender e de serem em cada dia melhores. Aliás se Portugal nesta área como noutras continua a ser um exemplo de qualidade ao nível internacional deve-se exclusivamente ao esforço contínuo dos seus profissionais e empresários. O nível médio é elevado e os melhores são de Top ao nível internacional, mas muito continua por fazer, por exemplo no que respeita a estabelecer uma maior união, um maior sentido corporativo e colectivo entre todos os elementos deste sector. Uma maior união que reforçaria a força que

poucos conseguem ver, pela sua dispersão, para lá dos que conhecem bem o mercado do fitness em Portugal. No fundo urge a união deste “povo”, tal como na canção, deixem-me pelo menos ter essa ilusão de que: ”O povo (do “fitness”) unido!!! Nunca mais será vencido.” Porque já se faz tarde. Sinceramente e após tantos anos neste sector, posso reiterar com toda a certeza que se trabalha bem em Portugal, temos instalada uma autocultura de exigência, por isso podemos e devemos ver reconhecida essa qualidade, imposta desde logo por cada um a si próprio, independentemente de qualquer legislação mais ou menos limitativa, porque é daí que vimos é dessa argamassa que somos feitos e é por aí que vamos.

análise NASCERÁ PETRÓLEO EM TODAS AS REGIÕES? Portugal é um país formidável, com boa gente, de costumes simpáticos e onde, felizmente, a sociedade coabita de forma pacífica e agradável. São estes os recursos preciosos que nos distinguem enquanto nobre povo nesta Europa, onde cada país segue numa velocidade diferente. ntre ricos e pobres, loiros e morenos, mais ou menos activos, cada sociedade leva um percurso distinto e apresenta-se com argumentos próprios para vencer na sua província, região ou país, em função da cultura, clima e estágio de desenvolvimento. No fitness, a primeira cadeia apareceu em Portugal no ano de 1998, levando já, nessa altura, uma curva de aprendizagem de 20 anos no Reino Unido. O principal operador europeu de low cost foi fundado em 1997 na Alemanha mas aterrou em Espanha apenas em 2009. Portugal recebeu o seu primeiro conceito de low cost apenas em 2011. Pode parecer uma contradição, mas gostaria de realçar, primeiramente, dois aspectos sobre o sector no nosso país:

E ARMANDO MOREIRA POSGRADUAÇÃO EM DIRECÇÃO DE EMPRESAS FORMAÇÃO SUPERIOR EM GESTÃO E MARKETING

A “indústria” do fitness é ainda jovem Bastará averiguar se algum dos nossos avós ou pais frequentaram um ginásio no seu tempo de juventude ou crescimento profissional. A resposta não é difícil. Crescemos muito e rápido enquanto sector, em pouco mais de 20 anos. Todos sabemos também, que o crescimento vertiginoso é quase sempre sinónimo de falta de consolidação. Além do mais, atraímos ainda poucos profissionais de outras áreas de negócio para dinamizar e aumentar a

competitividade no fitness, seja por via de mais marcas e mais fortes ou por estruturas mais organizadas e especializadas. O facto de “importarmos” modelos de negócio com algum atraso mostra também esta juventude. A “indústria” do fitness apresenta características de declínio Desde o início deste século que vivemos um período em que adormecemos sobre a ilusão da enorme capacidade de geração de cash-flow e ebitdas positivos. Porém, nem sempre tudo o que reluz é sol e, garantidamente, não dura para sempre. A escassa inovação nos produtos e modelos de negócio, a pouca diferenciação do serviço, o excesso de oferta (em contextos mais urbanos) e a guerrilha dos preços são todos eles sintomas dessa fase. Mas, afinal, haverá aqui alguma contradição? Pessoalmente julgo que não. Somos uma indústria jovem, com imensas oportunidades de crescimento, mas que apresentou características que a conduziram a este estado de debilidade. Por mais rude que isto possa parecer (e é), é muito positivo um forte abalo para nos alertar da necessidade urgente de produzir algo mais que medidas correctivas. Requerem-se profundas transformações na visão e gestão.

Quem não se lembra da Nokia? E quem conseguiria prever tal desfecho que levou à sua “extinção” enquanto marca de referência? Regresso atrás no tempo para referir o exemplo dos clubes só para mulheres. Em 2001 inaugurou-se o primeiro clube em Portugal, abrindo a porta a um novo nicho de mercado que rapidamente alcançou uma quota de 20% em número de clubes em poucos anos, desde operadores nacionais e internacionais a vários investidores que procuravam singrar. A construção civil em Portugal também chegou a atingir 12% do PIB nacional, quando a média europeia ronda os 4%... Ora, os mercados são impiedosos e insensíveis a estas flutuações e, no final, o “pó acaba todo por assentar”, seja na construção ou no fitness. Entre os não-vai-chegar, não-crentes, não-é-para-mim, não-funciona, havia de tudo um pouco. Mas o fenómeno low cost chegou, deixou de ser tabu e hoje já não é preciso sussurrar quando falamos deste tema. Inclusive, vemos uma corrida à obtenção de locais para a instalação de um low cost como forma de preencher e dominar território. Mas, infelizmente, não nasce petróleo em todos os locais! E, mesmo que nasça, pode não ter o mesmo resultado. Veja-se o caso da Noruega versus Venezuela… a melhor nação do mundo para se viver versus uma República em permanente exaltação. As reservas de petróleo, pelo menos por enquanto, não são uma preocupação para a nossa geração e, mesmo assim, assistimos (sem grande sucesso, diga-se!) a que alguns já inventam soluções diferenciadoras. Apesar do enorme grau de crescimento que temos no mercado da saúde e fitness, nem todo este crescimento será feito à custa do low

cost, podendo, no entanto, chegar a alcançar quotas na ordem dos 50%!! O sector low cost nos EUA representa 37% do total de clubes, enquanto no RU metade dos novos clubes que abriram em 2011 foram deste segmento. Neste seguimento, estamos perante um novo ciclo que, uma vez mais, vai por à prova toda a nossa capacidade enquanto líderes. Este dilema entre crescimento e sustentabilidade é a equação que todos os empresários devem analisar, estudar e compreender. Será o exame final do nosso MBA à frente dos clubes em que o júri é muito exigente, racional e desconfiado. Mesmo para quem anda desatento, não acredito que seja possível evitar o que se passa com o envelhecimento da população e das necessidades que faltam acoplar a este mercado emergente bem como da falta de saúde que muitos portugueses sofrem e cujas soluções passam por nós. Contudo, a abundância de petróleo, entenda-se oferta, é um factor crítico para o êxito dos negócios e convém não desprezar. Se algumas regiões têm em excesso, outras apresentam deficit e aí reside o repto… é claro que há muitas rochas orgânicas mas nem todas se convertem em jazidas de petróleo. Os mercados são fascinantes. Empreendedorismo e gestão, dois conceitos nucleares para o desenvolvimento das sociedades e que, literalmente, movem países, economias e empresas, são tão ou mais importantes, quanto mais desafiantes são os tempos e mais oportunidades surgem. No meio de todo este vórtice, é claro que, vamos falhar umas vezes e ganhar outras. Mas o importante é seguir aprendendo (e rápido), amadurecendo como profissional, respeitando o nosso concorrente e nunca perdendo o foco pelo cliente.

consultoría DO FITNESS TECNOLÓGICO AO FITNESS DE PESSOAS

A maior cadeia de cafés do mundo, a Starbucks Coffee, afirma “estamos no negócio das PESSOAS, servindo café”. Esta afirmação está presente em todos os processos e decisões da empresa. Além do café, oferecem uma experiência que se apoia num trato personalizado e amável, bem como num espaço acolhedor, tranquilo e com música escolhida a preceito para que os espaços sejam pontos de encontro perfeitos para famílias e amigos. Converter um negócio de cafés num negócio de pessoas não lhes tem saído mal. Atualmente contam com mais de 17.000 espaços em mais de 50 países.

PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE DIRETOR DA WELLNESS & SPORT CONSULTING (W.S.C.) DIRETOR DA FITNESS MANAGEMENT SCHOOL (FMS) utro exemplo de aproximação às pessoas é a Zara, que nos seus processos de recrutamento e seleção contratam pessoal que tenha por base um critério fundamental, a que eles chamam de “coeficiente de otimismo”. Para eles é claro que as pessoas que lidam diretamente com o público têm que ser alegres, de sorriso fácil, otimistas, porque no negócio das pessoas isto é o mais importante. A Zara também não se tem saído nada mal, com mais de 1800 lojas em 87 países. O Fitness também deveria ser um negócio de PESSOAS. Estamos

no negócio das pessoas servindo Fitness. Esta mudança de mentalidade deverá passar para todo o pessoal do clube, especialmente para os elementos do corpo técnico, muitos dos quais continuam a pensar que o seu negócio é o fitness e não as pessoas. É logico e natural que assim seja, já que durante muitos anos se ensinou e desenvolveram apenas os aspetos técnicos do exercício, não sendo portanto desenvolvidos os aspetos relacionados com a gestão de pessoas, coaching, relação com o cliente, etc. Esta mudança de mentalidade no clube tem que ser acompa-

nhada igualmente por mudanças na linguagem que utilizamos. Temos que deixar de chamar ‘Técnicos de Exercício’ e passar a chamar ‘Assessores’. Há que pôr o foco nas pessoas e não só na atividade. Atualmente temos um elemento que pode ser uma grande ajuda nesta mudança. Refiro-me à tecnologia. Muitos clubes, e especialmente os instrutores (assessores), vêem a tecnologia como algo negativo, que os torna menos importantes. Isto acontece especialmente com o Fitness virtual que se está a introduzir em Espanha.

Creio que esta visão negativa face à tecnologia nasce do medo em relação à mudança, e que o avanço tecnológico não irá parar e vai entrar em força nos clubes de Fitness nos próximos anos. Num futuro não muito distante, não entenderemos o Fitness virtual como uma série de televisões ou um videowall como vemos hoje. Será um holograma em 3 dimensões ou um robot com aparência humana que até poderá reconhecer o cliente, tratá-lo pelo nome e interagir com fluidez com ele. Na verdade, toda essa tecnologia já existe, o problema é que no momento é demasiado cara, assim como os computadores, quando começaram a ser fabricados. Hoje todos temos em casa vários computadores. Há poucas semanas li um artigo que assegurava que “em duas décadas, os robots com inteligência artificial e capacidades emocionais e sociais estarão presentes em nossas casas como agora temos os aspiradores, corta-relvas e robots de cozinha”. Em Espanha fabrica-se o robot Aisoy, capaz de mostrar emoções e empatia com as pessoas. Está desenhado para que mantenha conversas fluidas com pessoas e máquinas. Em breve, modelos

como este expressar-se-ão quase como as pessoas. Podem mesmo gerar inteligência coletiva, já que estes robots estão ligados entre si através da ‘cloud’, de tal forma que o que um aprende, os outros aprendem de igual modo. Não podemos parar este avanço tecnológico, podemos sim utilizar esta tecnologia a nosso favor. Temos que mudar a forma como fazemos as aulas de grupo, já que se não o fazemos, a tecnologia acabará por ocupar o lugar do instrutor. A tecnologia tem duas grandes vantagens sobre o instrutor: é muito mais barata e é muito mais consistente, quando se clica no botão ‘ON’, sabe-se o que se vai passar. As pessoas são muito inconsistentes, temos dias bons e dias maus, e isto é muito negativo nas empresas de serviços. Creio que a melhor forma de utilizar a tecnologia a nosso favor nas aulas de grupo será introduzindo sem medo o fitness virtual, estando contudo um instrutor presente. Mas fica a questão: se não tem que dar a aula, qual seria então a função do instrutor?

Muito simples, a sua função principal seria estar para as pessoas, dedicar-se ao negócio das pessoas. Deverá ser um animador da sessão, motivar individualmente, corrigir, olhar nos olhos, tocar e dar feedback individualizado, ajudar os mais inexperientes, abrandar os que vão acima dos seus limites, etc. A tecnologia dá a aula, o instrutor (assessor) gere as pessoas, motiva e ajuda, para que a experiência do cliente seja excelente. Acabamos por pagar a um instrutor para que treine, para que suba para cima de uma bicicleta sem se aproximar das pessoas, para que durante meses faça os treinos e não saiba o nome dos praticantes. Acabamos por dar mais importância à atividade que às pessoas. Recentemente vivi algumas experiências deste tipo e tanto a valorização dos clientes como a do próprio assessor são excelentes. A última destas experiências que tive foi numa sessão na qual a classe era projetada (em inglês) e o assessor ia movimentando-se pela sala por entre

consultoría os clientes. A minha experiência como cliente foi muito boa; antes de começar a aula o instrutor veio apresentar-se e perguntou-me o nome. Isto parece normal, mas é muito pouco habitual. Neste caso fê-lo porque sabia que durante a sessão teria que interagir comigo de maneira individualizada, sendo isto muito mais fácil de fazer apresentando-se antes. Partiu dele, sem que ninguém o tenha obrigado. Durante o resto da sessão, esteve à minha frente várias vezes, transmitiu-me ânimo e motivação, corrigiu posições, pediu-me calma quando via que estava a forçar o exercício; definitivamente, tive um treino altamente personalizado. Transformou uma sessão genérica numa sessão personalizada. Se o instrutor tivesse dado a aula não teria sido possível este tipo de abordagem.

Quando acabou a aula, fiquei a falar um pouco com ele para perceber o que ele achou desta nova sessão. Estava bastante satisfeito e apontou algumas vantagens: “posso estar muito mais atento às pessoas, a minha relação com elas melhorou, agora seguem-me para qualquer atividade que lhes proponha, não me canso e posso dar mais aulas, tenho que preparar as aulas mas ao mesmo tempo não me obriga a decora-las. Se alguém me substituir é muito mais fácil, e o instrutor que passa no vídeo agora trabalha para mim, e os clientes não o valorizam a ele, valorizam-me a mim.” Este instrutor foi capaz de converter-se em ASSESSOR porque percebeu onde realmente acrescenta valor na gestão de pessoas, sendo muito mais que um mero instrutor.

Pelo meu trabalho, tenho a oportunidade de treinar em muitos clubes de Fitness em Espanha, e vejo com demasiada frequência o “instrutor/pessoa” funcionando como “instrutor/máquina”. Assisto a aulas em que o instrutor não se dá conta de que sou novo, não me olha nos olhos, não me corrige, não me motiva, e não me transmite paixão. Embora ao nível técnico não haja nada a apontar, eu senti-me completamente INDIFERENTE. Sabemos que a personalização e a consistência no serviço são fatores chave no que respeita à satisfação do cliente. O setor do Fitness precisa fazer um compromisso firme para estes dois aspetos, e tecnologia dá-nos uma grande oportunidade se a pudermos usar em nossa vantagem e colocar mais foco nas pessoas do que na própria atividade.

Acabamos por dar mais importância à atividade que às pessoas.

empreendedores

INTELIGÊNCIA COMERCIAL PARA O EMPREENDEDOR

ALFREDO BASTIDA CARO Emprendedor con la empresa Tiempod Soluciones Creativas. Coach Profesional en Vivir del Entrenamiento Personal Licenciado en CAFYD

A inteligência comercial pode ser considerada a súmula de todas as ferramentas que nos permitem vender algo a alguém. Põe-se então a questão –quem necessita de inteligência comercial? No nosso setor, todos os que vendem um produto ou serviço, havendo ou não transação económica, o fazem, quer seja para preencher uma vaga para uma aula de grupo, quer seja para vender um novo serviço do clube. A inteligência comercial não é só algo a desenvolver apenas no presente, por quem já está estabelecido, deverá igualmente ser desenvolvida por quem está em crescimento ou em busca da estabilidade. m modo de introdução, partilharei um exemplo partilhado por Luis Bassat, profissional de referência a nível internacional na área do marketing e publicidade: “Picasso e Van Gogh estão hoje expostos nos melhores museus do mundo. Porém, em toda a sua vida, Van Gogh apenas conseguiu vender um quadro. Picasso, em contrapartida, vendeu todas as suas obras, que eram muitas, tornou-se imensamente rico e ninguém ousou jamais afirmar que a sua pintura era

comercial. O que era comercial era a sua inteligência”. Um conceito associado à inteligência comercial é a confiança, o cliente deve perceber que queremos e vamos ajudá-lo, visto apenas assim ser possível este depositar a sua confiança em nós, para posteriormente realizar a compra. Para a podermos pôr em prática, há-que ter em conta alguns aspetos chave como por exemplo: conhecer profundamente os nossos produtos e

serviços, e não me refiro a um conhecimento teórico; há-que ser capaz de personificar e transmitir entusiasmo pelo nosso trabalho e pela relação com o cliente. Mas como se faz isso? Em primeiro lugar, há que começar pela gestão, recrutando uma equipa pela competência, por aquilo que cada um pode acrescentar tendo em mente os objetivos finais e, sobretudo, selecionar pessoas que gostem realmente do seu trabalho, do contacto pessoal

com o cliente. Ah! e claro, com uma formação adequada. Com isto passamos já para o segundo ponto – conhecer o cliente – ou seja, conhecer os seus gostos, as suas manias, as suas necessidades e objetivos. Deste modo, podemos oferecer um serviço adaptado a cada um e não vender ‘café com leite’ a todos. Ainda que seja uma grande instalação, é sempre possível adaptar os planos de treino aos clientes, ainda para mais quando hoje em dia quase todas as instalações têm o seu próprio CRM, que ainda facilita mais o trabalho. Simplesmente há que querer. Existe a necessidade de entender corretamente como funciona este jogo, já que cada parte vende a seguinte. Do meu ponto de vista, esta afirmação é vital para todo o puzzle encaixar. Na maior parte das vezes, as pessoas que se dirigem aos ginásios para comprar serviços especializados é a primeira vez que o fazem, ou então a última vez que o fizeram foi há bastante tempo; portanto, não há necessidade de lhes vender tudo inicialmente. Isto pode cimentar a relação cliente/ginásio. Se conhece o produto e conhece o cliente, será muito mais proveitoso identificar outras formas de ajudar o cliente para que este consiga cumprir com maior eficácia os seus objetivos e, consequentemente, melhorar a sua qualidade de vida , incrementando o consumo e a repetição da compra.

Meça e aumente a satisfação do cliente. A repetição da compra será consequência natural do aumento da satisfação do cliente; se damos como garantida a satisfação constante do cliente podemos ter surpresas indesejadas, como tal, sempre que possível, realize inquéritos de satisfação. Estes

Agilize todos os processos, especialmente os comerciais, visto que serão de grande utilidade.

servirão sobretudo para poder tomar as melhores decisões tendo por base os resultados dos mesmos. Por um lado, recebemos informação importante e os clientes sentem-se ouvidos naquilo que respeita às suas necessidades e desejos, por outro lado, podemos tomar decisões tendo em vista um incremento de satisfação no nosso cliente. Contudo, se realizar os inquéritos e, posteriormente, nada fizer, pode ser contraproducente, correndo o ginásio o risco de ser classificado como pouco profissional aos olhos do cliente.

Agilize todos os processsos, especialmente os comercciais, visto que serão de grande u utilidade. Neste aspeto, sempre q que realizo formações sobre eeste tema em ginásios, geralm mente acho que é muito fácil d de fazer a primeira compra, iisto é, inscrever um cliente; ccontudo, os processos que p poderiam facilitar a venda a p partir de outros pontos não eestão bem organizados, visto q que, habitualmente, a venda ffaz-se na sala de exercício e a transação económica na receção, o que atrasa o processo. Se habitualmente o pagamento das mensalidades está domiciliado, porque não domiciliar outros serviços ou produtos? E se por motivos legais tal não for viável, porque não fazê-lo através do cartão de crédito? Este tipo de procedimento é muito comum no setor do Fitness nos Estados Unidos, e em Espanha, no setor da hotelaria, é igualmente normal e é aplicado já há bastante tempo. Há que superar barreiras e tentar adotar processos de sucesso já existentes em outros setores de atividade mais consolidados.

gestão COMO SER UM PERSONAL TRAINER DE REFERÊNCIA? 5 RECOMENDAÇÕES Qual a diferença entre os personal trainers? Quando é que consideramos bom um personal trainer? Porque é que há personal trainers que chegam a cobrar 150€ por sessão? Estas e outras questões levam-me a reflectir sobre os aspectos que realmente marcam a diferença na hora de prestar serviços com estas características. VICENTE JAVALOYES: PROFESSOR TITULAR DO INEFC (ESPANHA)

omo ponto de partida é necessário recordar que as competências que detém o profissional são o resultado da soma de 3 aspectos:

a) A formação, quer dizer, a obtenção dos conhecimentos necessários para desempenhar tarefas concretas; b) As capacidades, que são reflectidas no saber desempenhar uma profissão concreta; c) A atitude, quer dizer, o saber ser, o saber estar e, claro, o saber vender-se. A primeira recomendação para caminhar até ao objectivo

(ser u m personal trainer de referência) é conhecer-se a si mesmo. Para isso devemos elaborar a nossa própria matriz SWOT e ser capazes de corrigir as debilidades que identifiquemos, manter e potenciar as forças (pontos fortes), afrontar as ameaças e aproveitar as oportunidades. É importante contar com a opinião de terceiros, já que devemos esforçar-nos por conseguir que coincida como nos vemos e como nos vêem os outros. Existem maneiras diferentes e aconselho-vos a aplicar o questionário de avaliação 360º. Seguramente todos concordaremos em afirmar que a maioria dos nossos clientes não conhecem os pormenores técnicos de uma sessão de treino, e limitam-se a fazer o que se lhes é ensinado. Em muitos casos nem sequer os próprios profissionais se põem de acordo no

que é mais ou menos adequado para alcançar determinados objectivos. (Veja por exemplo a polémica à volta dos abdominais “hipopressivos”). Assim, que um personal trainer alcance o êxito profissional não vai depender directamente de saber aplicar em cada sessão as técnicas mais adequadas. Então, qual a vantagem competitiva? A chave para ser a opção preferida está em ser capaz de juntar valor, que um cliente perceba um benefício singular, único. Para isso devemos ter claro o que oferecemos e reflectir sobre o que nos diferencia de outros treinadores. É neste momento que teremos que tomar uma decisão importante: Especializamo-nos ou trabalhamos com qualquer cliente e para qualquer finalidade? O incremento deste tipo de serviços traduziu-se num mercado laboral mais competitivo em que é necessário haver diferenciação.Para obter uma distinção que se venda devemos decidir onde nos posicionamos e usar as estratégias mais adequadas para adquirir visibilidade. Por isso, a segunda recomendação é definir qual o nosso público alvo e os servi-

ços concretos que ofereceremos. Pensemos por exemplo que nos especializamos em jogadores de golf, um segmento da população com um poder aquisitivo médio/alto que nos permitirá estabelecer um preço por sessão de acordo com os seus proveitos/status/ nível de vida ou que nos contratem mais sessões por semana (facturação global /mensal maior). Ou que nos foquemos em programas de perda de peso ao domicílio, em bairros onde o preço da habitação é alto, onde seguramente encontraremos pessoas com excesso de peso ou obesas com limitações que as impedem de ir a um centro desportivo. É complicado saber onde podemos encontrar o nosso potencial cliente, mas tal missão é facilitada se elaborarmos uma agenda de pessoas ou grupos alvo. Para isso temos que nos valer de pessoas que tenham influência, prescritores e intermediários (nossos próprios clientes, amigos, desportistas, etc) que nos ajudem a chegar a determinadas pessoas e vender os nossos serviços. Por exemplo, se dominamos o idioma inglês, o nosso objectivo será introduzir-nos no grupo de trabalhadores estrangeiros que vivem na nossa cidade, e que melhor maneira que através de um dos nossos clientes de língua inglesa... Assim, a terceira recomendação é cultivar a nossa rede de contactos profissionais. Está presente em actividades e eventos para incrementá-la e/ou procurar o máximo de oportu-

nidades de negócio. Elabora a tua própria estratégia de networking: subscreve publicações de notícias sobre temas ligados ao treino, lê e participa em blogues e, sobretudo, cria o teu próprio, está presente nas jornadas ou cursos especializados, lê artigos relacionados com a matéria e difunde os teus próprios eventos de networking. Chegamos assim à quarta recomendação: centra-te nos teus clientes, já que são o teu melhor cartão de visita. Utiliza os seus testemunhos e referências, mostra os objectivos que alcançaram (o antes e o depois), Não há melhor veículo de comunicação que uma boa recomendação. Desta maneira não será necessário que fales do teu trabalho, pois ele falará por ti. A satisfação do cliente é a via de atracção de muitos mais. Converte o dinheiro dos teus clientes em valor, qualidade e satisfação. Não esqueçamos que as pessoas repetem as coisas de que gostaram, repetem se obtiveram resultados positivos, repetem o que as faz sentir bem, repetem experiências inolvidáveis. Empatiza com eles, às vezes pode ser recomendável substituir uma sessão de treino por tomar um café e manter uma conversa. A quinta e última recomendação gira em torno da comunicação. Cria uma mensagem simples que esteja adaptada e seja interessante para o teu público alvo.

Para obter uma distinção que se venda devemos decidir onde nos posicionamos e usar as estratégias mais adequadas para adquirir visibilidade.

gestão Actualmente a formação é importante, mas deve ser acompanhada de uma estratégia global em que o personal trainer deve ser capaz de destacar as suas potencialidades/forças com focalização num público alvo específico, valendo-se dos seus clientes através de recomendação, e com uma clara mensagem que lhe confira visibilidade e o situe eficientemente num mercado cada vez mais competitivo. Só desta maneira se pode chegar a conseguir proveitos importantes.

Optimiza as ferramentas 2.0 para fortalecer e difundir a tua estratégia de marca. Tens que estar presente nas redes sociais de uma maneira coerente e eficaz. Faz o que se vende em vez de tentar vender o que fazes. É muito recomendável que o personal trainer tenha escrita a sua própria apresentação onde transmita o que sabe fazer e como trabalha para alcançar os objectivos, assinalando algumas realizações concretas, com dados objectivos mesuráveis

(incremento em rendimento, perda de peso, melhoria do ritmo cardíaco ou capacidade pulmonar, etc). Em conclusão, actualmente a formação é importante mas deve ser acompanhada de uma estratégia global em que o personal trainer deve ser capaz de destacar as suas potencialidades/forças com focalização num público alvo específico, valendo-se dos seus clientes através de recomendação e com uma clara mensagem que

lhe confira visibilidade e o situe eficientemente num mercado cada vez mais competitivo. Só desta maneira se pode chegar a conseguir proveitos importantes.Logicamente, estas recomendações também se aplicam a qualquer outro profissional que trabalhe no âmbito do desporto e da actividade física, por exemplo um monitor de actividades dirigidas, já que lhe serão úteis para captar e fidelizar clientes, e poder ter as suas aulas cheias.

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panorâmica de mercado PRODUTOS ESTRELA, OS MELHORES ENTRE OS MELHORES, Dentro do ciclo de vida de um produto, segundo a matriz BCG, uma das etapas pelas quais passa um produto no seu processo de desenvolvimento denomina-se ‘Estrela’.

Estes produtos assumem um alto posicionamento dentro do mercado, o que faz com que as suas vendas disparem, facto que não significa que sejam rentáveis, contudo, este momento chave na vida de um produto tem a capacidade de diferenciar as empresas das suas concorrentes. De seguida podemos ver uma seleção de produtos Estrela, eleitos pelas empresas de equipamento mais importantes a operar em Espanha.

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JOHNSON

LIFE FITNESS

Climbmill

FlexStrider

Pectoral Fly

Linha: Climbmill C7xi • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1650x850x2120 mm • Monitor: ecrã tátil de 41cm com tecnologia FitTouch para um funcionamento intuitivo • Sistema de movimento: Profundidade de degrau de 25.4cm que se adapta a todo o tipo de utilizadores, as variações de cor ajudam o usuário a colocar adequadamente os pés. • Garantia: 2 anos • Características: Interface personalizável projetado especificamente para o fitness que oferece fácil acesso às redes socias e conteudos web. Wi-Fi disponível para uso com o sistema de Asset Management. Interface de configurações personalizadas para se comunicar com o usuário. Um único ponto de entrada para uma experiência mais pessoal. Tecnologia Vista Clear Television - a qualidade mais vibrante do mercado. Compatível com iPod e smartphones e tablets para reprodução de vídeo e áudio. Três velocidades integradas. Integrado com o programa de imersão Virtual Active.

Linha: Equipamento Cardio – Elevation Series • Monitor: Consola Discover SE e SI, inclui uma grande quantidade de opções de entretenimento como ligação à Internet, tours interativas de Lifescape, e compatibilidade com a aplicação LFconnect e outras aplicações de Fitness. • Sistema de movimento: Os usuários podem alterar o comprimento do passo de 0-91 cm instantaneamente. • Sistema de Resistência: Treino integral de baixo impacto. • Características: A elíptica de passo variável FlexStrider ™ permite aos usuários alterar a duração do tempo passada e escolher a rotina que é mais natural para eles. A trajetória elíptica suave é mais próximo dos movimentos feitos durante a execução ou correr do que qualquer outro produto similar. Além do mais a elíptica FlexStrider é fácil de usar e atraente para usuários que procuram um treino integral de baixo impacto.

Linha: Equipamento de Força – Serie Ingnia • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1540x1790x1480 mm • Material dos Halteres: Halteres de aço sólido • Coluna de pesos (peso máximo): 130Kg • Monitor: Equipado com pósteres Lfcodes para acompanhar as rotinas e contador de repetição. • Sistema de movimento: Iso-Lateral. • Características: Insignia Series é moderna e elegante, com biomecânica adequada e opções de qualidade para melhorar a qualquer instalação. Cada um dos 21 máquinas da linha tem diferentes opções de cores e benefícios, para que possa criar equipas com um olhar único e atraente. Peitoral Fly. Com braços independentes, estes proporcionam a mesma resistência que o perfil de resistência corporal do corpo. As pegas são automaticamente adaptados para qualquer usuário. A amplitude de movimento é controlado em intervalos de 10 graus.

LIFE FITNESS

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panorâmica de mercado

TECHNOGYM Linha: Forma • Monitor: Led forma link* • Garantia: 2 anos • Características: Aceda aos seus conteúdos, programas de treino favoritos e resultados através de Bluetooth. Ligue o seu Tablet ao seu equipamento para monitorizar resultados.

STAR TRAC LIFE FITNESS BlueSky Linha: Treino em grupo ao ar livre • Estrutura: Materiais ótimos para o exterior. • Dimensões (comprimento-largura-altura): Diferentes configurações. • Características: Cinco estações de treino são utilizadas com o peso do corpo, e seis conectores diferentes criam uma unidade personalizada perfeita, tanto para o treino de grupo como para o treino individual. De uso exclusivo no exterior.

Turbo Trainer™ Linha: Star Trac • Estrutura: Aço. • Dimensões (comprimentolargura-altura): 1295x737x1473 mm. • Sistema de movimento: Guiador móvel • Sistema de Resistência: Ar • Ajustes e regulação: Vários pontos no assento • Garantia: 2 anos *Consultar especificações • Características: Resistência ar, trabalho tronco superior e inferior

GH SPORTS Máquina de Peito Linha: Eagle • Estrutura: Aço • Dimensões (comprimento-larguraaltura): 1370x1470x1830 mm. • Material dos pesos: Ferro • Coluna de Pesos: 138kg • Ajustes e regulação: Regulação de assento e costas • Garantia: Sob consulta • Características: Novo design sofisticado e elegante. Sistema dual Axis de Terceira Geração. Possibilidade de movimento livre ou guiado. Movimento independente dos braços. Trajetória de movimento convergente com uma amplitude maior de movimento. Assento e encosto de ajuste de gás assistida mais fácil. Biomecanicamente projetado para maximizar o trabalho peitoral.

PRECOR STAR TRAC Spinner® Nxt Black Belt ™ Linha: Spinner Bike • Estrutura: Aço e Zinco. • Dimensões (comprimento-larguraaltura): 1372x533x1016 mm. • Sistema de movimento: Correia. • Ajustes e regulação: Guiador e assento • Garantia: 2 anos *Consultar especificações • Características: Correia dupla, suporte para a água, pedal reforçado, pedal duplo SPD

Maquina de Ombros Linha: Discovery Series • Estrutura: Tubos ovalados de 5x10 cm. • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1540x1500x1540 mm. • Cargas: Incrementos de 2,3 kg • Coluna de pesos: Peso total 91kg • Sistema de movimento: Eixo convergente que permite o movimento mais natural e maior amplitude de movimento. • Sistema de resistência: Através de placas seletoras com uma mecanismo de precisão. • Ajustes e regulação: Para ajustar o assento com catraca assistida por gás, você só tem que soltar a alavanca de elevação. • Garantia: Estrutura 10 anos / Placas mecânicas 5 anos / peças de desgaste 6 meses • Características: O novo equipamento da linha Discovery convergente e divergente, tem um eixo convergente ou divergente e ergonómico através de um movimento independente do braço de compressão.

SALTER Máquina de pernas Linha: Essence • Estrutura: Tubo de aço de 3 mm • Cargas: 100kg • Pesos: placas de 5kg • Monitor: *opcional • Garantia: 2 anos

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FFITECH Leg Press

FIT4LIFE

Bicicleta Schwinn AC Performance Plus Carbon Blue

Bicicleta Le Tour de France

Linha: Schwinn Cycling • Estrutura: Alumínio • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1270x530x1300 mm • Cargas: NA • Peso: 51kg • Peso máximo do utilizador: 159kg • Monitor: Compatível com a consola de medição Schwinn Mpower • Sistema de movimento: Correia dentada de carbono • Sistema de resistência: Sistema de resistência magnético • Ajustes e regulação: Milímetro com pino de segurança. • Garantia: Estrutura 5 anos, partes 2 anos e um ano de mão-deobra • Características: Oferece alta inércia e a sensação de treino ao ar livre. Não requer lubrificação.

• Estrutura: Tubos de aço • Dimensões (comprimento-larguraaltura): 2140x1480x1160 mm • Ajustes e regulação: Vários pontos de ajuste

Linha: NA • Estrutura: Alumínio • Dimensões (comprimentolargura-altura): 1270x530x1400 mm • Cargas: NA • Coluna de pesos: 160kg • Monitor: Consola com ecrã tátil de alta resolução. Inclui a tecnologia Ifit. • Sistema de movimento: Correia dentada de carbono • Sistema de resistência: Resistência magnética “EDDY CURRENT” • Ajustes e regulação: Milímetro com pino de segurança. • Garantia: Estrutura para a vida, 3 anos peças e mão-de-obra e 1 ano para o ecrã tátil • Características: Declinação e Inclinação de -10 a +20 º de acordo com o terreno. Medição direta em Watts.

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panorâmica de mercado

BODYTONE

FFITECH Multifunções Linha: FFITECH HOME • Estrutura: aço • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1810x1270x2100 mm • Cargas: placas • Material dos pesos: Aço • Coluna de pesos: 90kg • Sistema de movimento: Cabos • Sistema de resistência: Placas • Ajustes e Regulação: Vários pontos de ajustes • Características: Ilimitadas combinações de exercícios. Acessórios incluídos.

Linha: EVOLUTION • Estrutura: Tubos de aço de 4mm • Cargas: placas • Material dos pesos: Aço • Coluna de pesos: 95kg. Opcional 125kg • Sistema de movimento: Roldanas de nylon , tomando-as muito silenciosas. • Sistema de reistencia: Transmissão por cabo de aço de 6 mm coberto em PVC de 900kg de resistência Looser • Garantia: 2 anos • Características: Usamos a mais recente tecnologia em tratamento especial de pintura em 3 camadas, garantindo maior durabilidade e resistência. Feito de peças sólidas e guia de aço endurecido e dupla camada de cromo.

F&H FH10 Dimensões (comprimento-largura-altura): 1150x530x1000 mm • Garantia: 2 anos • Características: Bicicleta de gerador autoalimentado. Imanes e disco de alumínio e aço para gerar resistência. Controle de resistência magnético através da consola.

F&H FH-04 Dimensões (comprimento-largura-altura): 3083 x 5538 x 2430 mm • Garantia: 2 anos

FFITECH Spin Gold Linha: FFITECH • Estrutura: Aço e alumínio • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1150x550x1080 mm • Peso: 62.5kg • Sistema de Movimento: Sistema de transmissão muito suave através da correia Poly-V • Sistema de Resistência: Sistema de regulação de travagem de intensidade com o bloqueio atrito emergência • Ajustes e regulação: Ajuste manual por fricção • Características: Com SPIN GO LD FFITTECH o treino será simples e muito eficaz. Com um volante 21 kg e um sistema de acionamento por correia Poly-V suave que dá aos usuários a sensação de autenticidade de uma classe de ciclismo indoor. Com seatposts e guiador edm alumínio , anodizado preto, em forma de tubo "D" com o tubo de deslizamento forma onal Hexagon. Também o guiador, graças ao PVC durável e higiênico, sempre garante uma ótima higiene. O assento ergonómico unisex é muito confortável. Ambos têm ajuste vertical e horizontal, e o suporte da garrafa é construído no guiador.

OSS FITNESS Dual Funcional Trainer Linha: Platinum Series • Estrutura: Aço • Dimensões (comprimento-largura-altura): 840x1520x2120 mm • Cargas: Placas • Material dos pesos: Aço• Coluna de pesos: 152KG • Sistema de movimento: Cabos • Ajustes e regulação: NA • Garantia: Estrutura 5 anos e peças 2 anos • Características: Linha de musculação altamente resistente, elegante e funcional.

F&H FH-6000 • Dimensões (comprimento-largura-altura): 1690 x 1100 x 1665 mm • Garantia: 2 anos

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ZENBIO

Elíptica CS900

Remo E520 Fluid Rower

ZENBIO

Linha: CS900 • Estrutura: Aço • Dimensões (comprimento-largura-altura): 170 - 86 - 180 cm • Monitor: TouchScreen 16", iPod + BlueTooth + TV + Internet • Garantia: 2 anos • Características: Programa Cardio360™ (exercícios isolados para membros superiores, membros inferiores e corpo inteiro) acesso fácil para utilizadores com limitações utilizadores até 181 Kg. Super compacta.

Linha: Evolution Series Rowers • Estrutura: Alumínio • Dimensões (comprimento-largura-altura): 190 Monitor interactivo com porta USB: tempo, velocidade, distância, cadência, calorias/hora, watts, detector de frequencímetro • Sistema de resistência: Água • Garantia: 2 anos • Características: Resistência variável (20 níveis) a água permite desenvolver maior potencia devido à incompressibilidade da água. Maior conforto e melhor feeling. Sem manutenção.

Linha: Multi Mod • Estrutura: Aço • Dimensões (comprimento-largura-altura): 244 - 208 - 101 cm • Monitor: Monitor electrónico apresenta distância, tempo, velocidade e calorias. • Sistema de resistência: Magnético • Garantia: 2 anos • Características: Sistema de treino por cordas mais completo e eficaz. Permite trabalhar com tracção vertical, horizontal ou diagonal.

VMX

pavimentos É IMPORTANTE TER UM BOM PAVIMENTO NO NOSSO CENTRO DESPORTIVO? Face aos desafios enfrentados pelos proprietários dos ginásios nas áreas de peso livre, halterofilismo e CrossFit. Seja na escolha da localização do centro, ou porque resposta ou a eficácia dos pavimentos escolhidos não seja a esperada. Queremos dedicar este espaço (esperando que seja útil), para informar não só sobre a idoneidade e características que o piso base e pavimentos devem reunir, bem como a escolha do local para o efeito. spectos muito importantes a considerar desde o planeamento e projecto da instalação desportiva: 1º Ter bem definidas as actividades que serão realizadas nessa superfície. 2º O que nos levará a ser muito escrupulosos aquando da contratação do piso base ou suporte. Para mais tarde não termos surpresas desagradáveis e não esperarmos que o chão macio que cobre a superfície superior reúna as características que deveríam ser próprias de um piso base. É verdade que isso acontece muitas vezes em áreas como o peso livre, por isso acreditamos que a solução para o problema deve ser procurada de baixo para cima, e não o contrário, ou seja, não podemos esperar do pavimento final a solução para todos estes problemas, mas devemos tentar executar todos os passos anteriores até chegar a uma solução final de maneira adequada. 3º Pavimento desportivo: A escolher entre a vasta gama disponível que oferece o mercado do sector, uma vez que a prática de cada desporto tem exigências diferentes no que concerne ao pavimento. De maneira que, nunca vamos exigir o desempenho ou as características de um

pavimento (digamos soalho desportivo em madeira) sejam as adequadas para peso livre, CrossFit ou outros desportos similares. Pela mesma razão que nunca usaríamos piso de borracha reciclada para um campo de squash (por exemplo).

locais onde existem vizinhos próximo, com os inerentes problemas que isso implica. (seja por reclamações ou despesas decorrentes da busca de soluções para tudo isso, e muitas vezes, voando às cegas sem encontrar a solução adequada).

No que se refere ao piso base, podemos dizer que, em termos de desempenho, deve ser o seguinte:

Por tudo acima indicado, e pelos nossos 25 anos de experiência, acreditamos fortemente que o local a escolher para o nosso complexo desportivo nesta área (pesos livres, CrossFit, musculação) deve ser situado em lugares onde não haja vizinhos a quem possa perturbar as nossas atividades, tornando-se num entrave importante ao curso normal dos nossos negócios. Caso contrário, e se o problema é uma realidade, devemos procurar ajuda de uma empresa especializada em insonorizações e vibrações.

1º Compacto 2º Resistente e duro 3º Limpo e livre de resíduos que impeçam a perfeita instalação do pavimento escolhido (qualquer que seja). 4º Grau de humidade; deve ser inferior a 3%. É o mesmo que dizer que está seco. 5º Que esteja bem nívelado, e ofereça uma boa planimetria. Na hora de escolher um local para um ginásio onde se possa praticar as modalidades de CrossFit, pesos livres ou de halterofilismo, os problemas que o proprietário frequentemente encontra são: 1º Pavimentos em mau estado ou mal aplicados. 2º Propagação de ruídos e vibrações devido ao impacto de halteres ou barras com discos nos

Quais são as recomendações para centros desportivos de Fitness? Pavimento em borracha reciclada + EPDM, ideal para área de peso livre, fitness, ciclismo indoor, treino funcional e crossfit. É fornecido em formato de rolos de 1.5x15m, de modo que cada rolo contém 22,5 m2 e é produzido em espessuras desde 4 a 12 mm.

calendário de actividades

FEIRAS OUT DOOR FRIEDRICHSHAFEN Friedrichshafen ( Alemanha ) 10 – 13 julho www.outdoor-show.com

ASIA OUTDOOR Nanjing ( China) 23 – 26 julho www.asian-outdoor.com

RIO SPORTS SHOW CONFERENCE 2014 Rio de Janeiro ( Brasil ) 26 de julho www.bfeventod.com.br

MONZA WELLNESS 2014 Monza ( Italia) 26 – 27 julho www.monzawellness.it

SUMMER MOVIMENTO 2014 Cepães (Marine) 12 - 13 de julho Suave Mar (Marine) 19 - 20 de julho Apulia 26 - 27 de julho Ofir (Fao) 2 - 3 de agosto www.acice.pt

REEBOK CROSSFIT GAMES 2014 Carson – California ( EEUU) 25 – 27 julho www.games.crossfit.com

MARGINAL À NOITE Vila Nova de Gaia, Matosinhos e Esposende. 26 julho. www.matosinhosport.com

FORMAÇÕES INSTRUCTOR LES MILLS Linda a Velha 13- 27 julho www.manz.pt

PERSONAL TRAINER Lisboa 21 julho – 8 agosto www.cefad.pt

MUSCULAÇÃO E CARDIOFITNESS Lisboa 21 julho – 14 agosto www.cefad.pt

APLICAÇÃO DE MATERIAIS EM TREINO INTEGRADO Funchal 12 - 13 julho www.gnosies.com

15º IHRSA FITNESS BRASIL Sao Paulo ( Brasil ) 28 – 30 agosto www.ihrsa.org/fitness-brasil

CONGRESSOS/ CONVENÇÕES

EDUCAÇÃO EXECUTIVA DE CLUBES PROFISSIONAIS E ADEQUAÇÃO A INSTITUTO IHRSA North Carolina ( EEUU) 5 – 8 agosto www.ihrsa.org

PORTUGAL FIT Leiria – Figueira da Foz – Évora – Costa da Caparica – Portimão A partir de 5 de julho – 2 de agosto www.manz.pt

ZUMBA INSTRUCTOR CONVENTION ORLANDO 2014 Orlando ( EEUU) 14 – 17 agosto www.convention.zumba.com

CURSO INTEGRAL PILATES Lisboa 12 – 13 julho www.estudiopilates.net

OUTDOOR TRAINER Cascais 2 agosto www.promofitness.com

INDOOR CICLYNG Barreiro 23 agosto www.promofitness.com

especialistas A GYM FACTORY conta com colaboração dos melhores especialistas no panorama do Fitness em Portugal e Espanha, conhecedores profundos das diferentes áreas imprescindíveis para o bom funcionamento da instalação desportiva. Se deseja saber mais sobre estes especialistas, entra no nosso site: www.gymfactory.net

JOSÉ LUIS COSTA

PEDRO BERJANO

■ 35 Anos de atividade como profissional, empresário e gestor em ginásios e health clubs ■ Licenciado em Educação Física pelo ISEF ■ Especialização em Gestão de Competências nas Organizações pelo IPAM ■ Consultor de projetos empresariais nas áreas de mudança organizacional, valorização de recursos humanos e controlo de gestão ■ Representante da empresa Ingesport em Portugal ■ Presidente da AGAP entre 2006 e 2011 ■ Membro da Assembleia de Escola ESDRM ■ Participação em cursos e eventos em Portugal e no estrangeiro

■ Advogado ■ Responsável pela Área de Desporto da MGRA Sociedade de Advogados ■ Monitor Universitário ■ Director de Serviços da Confederação do Desporto de Portugal Formador Manz ■ Treinador desportivo com mais de 20 anos de experiencia ■ Co- Autor de diversos livros e artigos no âmbito do Direito do Desporto e da Actividade Física ■ Orador em múltiplas conferencias, convenções e seminários sobre Direito do Desporto e Actividade Física ■ Participante no primeiro Seminário de Direito desportivo da Faculdade de Direito da Universidade Católica Portuguesa.

PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE

ALFREDO BASTIDA

VICENTE JAVALOYES

■ Gerente de WSC Consulting ■ Director de la Fitness Management School (FMS) ■ Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness” ■ Licenciado en Ciencias de la Actividad Física ■ Postgrado en Gestión de la Calidad ■ Máster en Fisiología del Ejercicio (USA) ■ Máster en Alto Rendimiento Deportivo ■ PDG por EADA Business School

■ Diretor Tiempod Consultoría deportiva. ■ Coordenador Clube de gestão by Tiempod, O primeiro clube dos profissionais de Fitness em Espanha. ■ Criador do programa formativo Viver do Treino Pessoal e Viver do Pilates. ■ Diretor do Fitness Coaching Institute e Coordenador da Certificação Fitness Coaching. ■ Licenciado em Atividade Física e Desporto. ■ Mestre em Gestão de Instalações Desportivas UPM e UAB. ■ Especialista em Coaching e PNL pela UCJC. ■ Coautor dos livros: “ Coaching desportivo, muito mais que treino” e “ direção e inovação na industria do Fitness”. Autor dos Ebooks: “ 10 indicadores para a Gestão da minha instalação desportiva” e “ 8 Passos Para a Criação de um Negócio de Êxito de treino pessoal”.

■ Professor Titular INEFC Lleida, Responsável pelas licenciaturas em: gestão desportiva, organização de eventos e marketing desportivo. ■ Licenciado em Direito: UCM ■ Mestre em Direito do Desporto: Universidade de Lleida. ■ Professor de diversos Mestrados em Direção, Direito e Gestão Desportiva: INEFC Universidade Lleida. ■ Especialista em gestão do Deporto: Instituto Universitario Olimpico Ciencias del Deporte, UCM. ■ Membro de AECODE, AEISAD e AEDD. Gestor do Complexo Desportivo Baldiri Aleu ( Sant Boi de Llobregat. Barcelona).

www.wscconsulting.net

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À 20 ANOS A M CONTRIBUIR CO SOLUÇÕES PARA OS CLUBES DE FITNESS

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+ INSCRIÇÕES + RECUPERAÇÕES + FATURAÇÃO Doutorado em Economia, Mestrado em Gestão de Empresas Mestrado em Gestão Desportiva Mais de 20 anos de experiência em gestão de instalações e serviços desportivos

NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 20/07/14 19:06 Página 40

DIRETÓRIO assistencia técnica A GUIA PORTUGAL - RUA DAS INDUSTRIAS, 3097- 4785 - 627 TROFA - Tel. 252416848 - jm.maia@sapo.pt SOLUÇÕES FITNESS - solucoesfitness@hotmail.com - PORTO Fix2fitness Lda - Apartado 1046 - EC S.Mamede Infesta - 4465 - 901 - S.Mamede de Infesta - Tel. 224 098 715 - Mov. 913 468 200 geral@fix2fitness.com - http://www.fix2fitness.com/ - PORTO

associações Viela da Beloura, Edifício AlphaMall, Loja 13 2710-693 Sintra - Telefone: 219 242 607 - Fax: 219245572 - E-mail: info@agap.pt

audio e direitos musicais ARCOMÉDIA - SOLUÇÕES MULTIMÉDIA UNIPESSOAL, LDA - RUA FONTE DOS FIDALGOS, 22 - 2430 - 620 - VIEIRA DE LEIRIA - ARCOMEDIA@ARCOMEDIA.PT - LEIRIA ASSOCIAÇÃO DOS JORNALISTAS DO DESPORTO - BAIRRO DA LIBERDADE, LOTE 6 - 2º PISO - APARTADO 5025 - 1081 - 972 - LISBOA - Tel. 218947112 - cnid@cnid.pt - LISBOA AUDIUM - RUA GENERAL LEMAN, 5 A/B - 1600 - 101 - LISBOA - AUDIUM@AUDIUM.PT - LISBOA AVITEL - RUA VALE DE SANTO ANTÓNIO 143 A - 1170 - 378 - LISBOA - AVITEL@AVITEL.PT - LISBOA LUZ E SOM - CALÇADA JOÃO DO CARMO, 25 (À RUA DO OURO) - 4150 - 426 - PORTO - INFO@LUZESOM.PT - PORTO PASSMUSICA - AVENIDA SIDÓNIO PAIS, Nº20 - RC DTº - 1050 215 - LISBOA - INFO@PASSMUSICA.PT - LISBOA PRESSINFORM - RUA DR. EDUARDO NEVES - ESTAÇÃO DE ENTRECAMPOS, PORTA A - 1050 - 77 - LISBOA - pressinform@pressinform.pt SOUNDESIGN - RUA MANUEL ALMEIDA VASCONCELOS, 196 S/CV DTA. - QUINTA DO BARÃO - 2775 - 713 - CARCAVELOS - INFO@SOUND-DESIGN.PT - LISBOA

consultoria ACADE - GESTÃO ESTRATÉGICA LDA - CAMINHO DE PEVIDAL, 199 - 4420 - 264 - SÃO COSME - Mov. 927812000 MARINAPT@ACADESYSTEM.COM.BR - PORTO BONUSPROFIT, CONSULTADORIA UNIPESSOAL, LDA. - RUA ARQº ANDRÉ SOARES, LT 92, M46D - 4935 - 161 - VIANA DO CASTELO Mov. 961790000 - BPROFIT.GESTAO@GMAIL.COM - BRAGA ALL UNITED SPORTS - ESPAÇO AMOREIRAS - CENTRO EMPRESARIAL - RUA D. JOÃO V, Nº 24, 1.03 - 1250 - 91 - LISBOA - Tel. 965207907 - info@allunitedsports.com - LISBOA WAY TO MORE UNIPESSOAL, LDA. - RUA AFONSO PRAÇA, 30 - 7º - 1495 - 61 - ALGÉS - Mov. 962346808 - DIOGO@FITNESSTRIBE.COM - LISBOA

energia PROBIOCITY, LDA. - ESTRADA EXTº DA CIRCUNVALAÇÃO, 13102 4460 - 286 - SENHORA DA HORA - Tel. 229387400 - Mov. 917700553 - APMONIZ@PROBIOCITY.PT - PORTO ECOINSIDE - Rua de Júlio Dinis 561 7º - S.702 - 4050 - 325 - PORTO - geral@ecoinside.pt - www.ecoinside.pt - PORTO

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BWH LDA - RUA OLIVAL DAS MINAS, ARMAZÉM 4 - 2615 - 341 - ALVERCA DO RIBATEJO - GERAL@BWH.PT CANTISPORT - RUA LUÍS CAMÕES 22-LJ 4, CANTANHEDE - 4150 183 - CANTANHEDE - Mov. 226068580 CASA SENNA - RUA NOVA DO ALMADA, 48/52 - 1200 - 289 - LISBOA - Tel. 213423437 - geral@casasenna.com c/ Padre Aller, Nº12- Bajo-33012 (Oviedo). Tel: 985480934, Fax: 985483065, www.coygarsport.com, fitness@coygarsport.com DESPORTIL - IMPORTAÇÕES EXPORTAÇÕES, LDA - RUA ELIAS GARCIA 31, 1º-DTO. - 2700 - 312 - AMADORA-VENDA NOVA DKN (DKN Iberica) - Pol. Ind. Rafelbuñol – C/ Cami Cebolla, nº7 – 46138 Rafelbuñol – Valencia - Tel. 961 402 289 - Fax: 961 402 437 info@dkniberica.es DESPORTOS VASQUES - AVENIDA REPÚBLICA 112 - 8900 - 206 VILA REAL SANTO ANTÓNIO - Mov. 281542938 - vasquesjoao@sapo.pt F&H (Oemmebi) - Plaza Libertad, 4 - 12540 Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com Fit4life (Schwinn, Nautilus, stairMaster, Activio, Playoke, Freemotion) -C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d en Coll - 08110 - Montcada i ReixacBarcelona - Tel: 935948063 - Fax: 935943897- info@fit4life.es Fun & Fitness Lda: Urbanizacao Valrio, Lote1Vildemoinhos - 3510-431 Viseu - Portugal. Tel/Fax: 03510232412003. www.fitness.es - www.ffittech.com ventas@ffitness.es G-RIDE LDA - URBANIZAÇÃO SÃO LUÍS EDIFÍCIO C-LJ 4, FARO 8000 - 188 - FARO - Mov. 289812080 - portimao@g-ridebike.com GAMESANDFUN.PT - RUA DE JACA, 78 CAVE - 4415 - 252 - PEDROSO - VILA NOVA DE GAIA - Tel. 808203127 - www.gamesandfun.pt Gervasport (Concept, First Degree, Gervasport, Pulse, Fitness Bike) Avda. del Guijar, 41 P. I. El Guijar - 28500 - Arganda del Rey (Madrid) Tel. 918702343 - Fax: 918703314 - gs@gervasport.es (Cybex, Indoorcycling, Group. Teca, Fit Interiors y Jordan) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - info@ghsports.es Gimnica (Star Trac, Spinning) - Rua Coelho da Rocha, 69 - Pav. 16 Campo de Ourique-PT-1350-073 (Lisbon) Portugal. Tel. +351 21 393 1490 - www.gimnica.pt-gimnica@gimnica.pt GINATLO - PRAÇA DA FRATERNIDADE UNIVERSAL 25 - 2735 - 106 - AGUALVA - CACÉM - GINATLO@GINATLO.PT Life Fitness-Brunswick Iberica, S.A. (Life Fitness, Hammer, strength, Lemond) - c/ Frederic Mompou, 5-1º-1 - 08960 - Sant Just Desvern (Barcelona) - Tel. 900505741 - Fax: 936724670 info.iberia@lifefitness.com MATRIX / FITNESS OCASIAO - RUA DELFIM FERREIRA, 649 - 4100 - 201 - PORTO - Tel. 226062829 - Mov. 936051213 - miguel@dinamic.pt MIRALAGO - RUA DOS TRÊS MARCOS,125 - 3750 - 64 - AGUADA DE CIMA - MIRALAGO@MIRALAGO.PT NAUTIQUATRO LDA - RUA BARTOLOMEU DIAS 170 1º B - 1400 - 31 - LISBOA - GERAL@NAUTIQUATRO.PT Ortus (Ortus Fitness, Jad, Kip-Machines) - P. I. VI - c/ L’Alteró, s/n - 46460 - Silla (Valencia) - Tel. 961210120 - Fax: 961210180 - ortus@ortus.com Oss fitness Pol. Los Olivares C/ Cazalilla, 36 - 23009 Jaen - Tel. y Fax: +34953284485 - www.ossfitness.com- info@ossfitness.com PRECOR PORTUGAL - RUA JOAQUIM ROCHA CABRAL, 26 - 1600 75 - LISBOA - 0 - EDUARDO.BURGUETE@PRECOR.COM - LISBOA PROFIT - RUA MEDEIROS 231 - 4405 - 572 - VILA NOVA DE GAIA Mov. 220422219 - geral@pro-fitsport.com PROFITSPORT - RUA DE MEDEIROS,231 VALADARES - 4405 - 572 VALADARES - Tel. 220416076 - Mov. 919001876 - profitsport@gmail.com PROSPORT - ROCHA, MOREIRA, PINTO & SOARES, LDA - ZONA INDUSTRIAL DA POUPA, LOTE 1, FRACÇÃO I - 4780 - 494 - SANTO TIRSO - GERAL@PROSPORT.PT REEBOK FITNESS - Mov. 934267833 - manuelviana@rfeinternational.com (Salter) - c/ Lluis Millet, 52 - 08950 - Spluges de Llobregat (Barcelona) - Tel. 933720300 - Fax: 933720900 - internacionalsales@salter.es SORISA - RUA JOSÉ FONSECA CARVALHO, Nº 9 - 2685 - 869 PRIOR VELHO - GERAL@SORISA.PT

SPORTS PARTNER - HIGHWAY LINHARES, N. º 12 - 2705 - 858 - ALCOLOMBAL - TERRUGEM - Mov. 219619277 - geral@sportspartner.pt TACTICA - RUA AMALIA RODRIGUES, 17 B - 2695 - 166 - BOBADELA - Tel. 212477548 - Mov. 934470063 - tacticaservicos@gmail.com Tecnosport (Power Plate, Keiser, Balnced Body, Gym 80, Tanita, Octane) - c/ Del plastic, 1, Pol. Les Guixeres - 08915 - Badalona (Barcelona) - Tel. 932749780 - Fax: 934281070 - info@tecnosport.es TG-Technogym Portugal Unipessoal, LDA- Tagus Park - Núcleo Central, Nº 284- 2740- 122 OEIRAS. Tel: 218934030mplacuzzi@technogym.com VITALINO SOUSA FIGUEIREDO, LDA - RUA DAS TULIPAS, 170 4510 - 679 - FÂNZERES - VITALINO@VITALINO.PT

equipamentos e acessórios desportivos F & H Fitness Equipaments, S.L. (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villareal (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com Telegim.tv (Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 - Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv

federações desportivas Confederação Portuguesa das Colectividades, Cultura, Recreio e Desporto - Rua de Palma, 256 A - cpccrd@confederacaodascolectividades.com - 1100 - Lisboa - Tel. 218882619 - Fax 218882866 - Portugal Federação Académica do Desporto Universitário - EUL - Pav. 1Av. Prof. Egas Moniz - fadu@fadu.pt - 1600-190 - Lisboa - Tel. 217818160 - Fax 217818160 - Portugal - www.fadu.pt Federação de Andebol de Portugal - Calçada da Ajuda, nº 63-69 Apartado 3346 - andebol@fpa.pt - 1300-006 - Lisboa - Tel. 213611900 - Fax 213626807 - Portugal Federação de Arqueiros e Besteiros de Portugal - Carreira de Tiro do Complexo Desp. do Jamor - Cruz Quebrada - Apartado 2097 secretaria@fabp.net - 1100 - Lisboa - Tel. 214199005 - Fax 214199005 - Portugal - www.fabp.net Federação de Campismo e Montanhismo de Portugal - Av.Cor. Eduardo Galhardo, 24 D - geral@fcmportugal.com - 1199-007 - Lisboa - Tel. 218126890 - Fax 218126918 - Portugal - www.fpcampismo.pt Federação de Desportos de Inverno de Portugal - Rua Marquês d ´ Ávilla e Bolama nº 161, 3º piso Apartado 6 - geral@fdiportugal.pt 6201-909 - Covilhã - Tel. 918030159 - Fax 275314048 - Portugal www.fdiportugal.pt/ Federação de Futvolei Portuguesa - Rua Cândido Reis, Lote A- 2º Esq. - federacao.futvolei.portuguesa@gmail.com - 2775 - Carcavelos - Tel. 217958255 - Fax 217958235 - Portugal - www.ffvp.org Federação de Ginástica de Portugal - Estrada da Luz, n.º 30 A gympor@gympor.com - 1600-159 - Lisboa - Tel. 218141145 - Fax 218142950 - Portugal - www.gympor.com Federação de Motociclismo de Portugal - Largo Vitorino Damásio, 3C - Pavilhão 1 - fmp-geral@netcabo.pt - 1200-872 - Lisboa - Tel. 213936030 - Fax 213971457 - Portugal - www.fmp.pt Federação de Patinagem de Portugal - Av. Alm. Gago Coutinho, 114-A - geral@fpp.pt - 1700-032 - Lisboa - Tel. 218428850 - Fax 218428859 - Portugal - www.fpp.pt Federação Equestre Portuguesa - Av. Manuel da Maia, 26 - 4ºDt secgeral@fep.pt - 1000-201 - Lisboa - Tel. 218478774 - Fax 218474582 - Portugal - www.fep.pt Federação Nacional de Karaté-Portugal - Rua do Cruzeiro, 6 - r/c Dtº - fnkp@fnkp.pt - 1300-164 - Lisboa - Tel. 213623152 - Fax 213623160 - Portugal - www.fnkp.pt Federação Portuguesa de Actividades Subaquáticas - Rua do Alto Lagoal, nº 21 A - fpas@fpas.pt - 2760-003 - Caxias - Tel. 211 910 868 - Portugal - www.fpas.pt Federação Portuguesa de Aeróbica e Fitness - sportugal@mail.telepac.pt - Portugal Federação Portuguesa de Aeromodelismo - Rua Aristídes Sousa Mendes, n.4-C, Escritório 2 - fpamsede@gmail.com - 1600-413 - Lisboa - Tel. 217166812 - Fax 217166815 - Portugal - www.fpam.pt Federação Portuguesa de Aeronáutica - Av. Cidade Lourenço Marques - Praceta B - Módulo 2 - geral@fpaero.pt - 1800-093 - Lisboa Tel. 218539899 - Mov. 211155127 - Fax: 218539899 - Portugal

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Federação Portuguesa de Aikido - Rua Coimbra, 59 - 3º Dtº fpa@fpaikido.pt - 2775-539 - Carcavelos - Tel. 214535207 - Fax 214535308 - Portugal - www.fpaikido.pt Federação Portuguesa de Artes Marciais Chinesas - Rua António Pinto Machado, 60 - geral.fpamc@gmail.com - 4100-068 - Porto - Tel. 226062867 - Fax: 226098191 - Portugal - www.daoyin-portugal.com Federação Portuguesa de Atletismo - Largo da Lagoa, 15 B fpa@fpatletismo.pt - 2795-538 - Linda-a-Velha - Tel.214146020 - Fax 214146021 - Portugal - www.fpatletismo.pt Federação Portuguesa de Automobilismo e Karting - Largo da Lagoa, 15 B - genmail@fpak.pt - 1600-454 - Lisboa - Tel.217112800 Fax 217112801 - Portugal - www.fpak.pt Federação Portuguesa de Badminton - Rua Júlio César Machado, 80 - sede@fpbadminton.pt - 2501 - Caldas da Rainha - Tel. 262839020 - Fax 262839026 - Portugal - www.fpbadminton.pt Federação Portuguesa de Basebol e Softbol - Centro Coordenador dos Transportes, Piso 1 - Rua Dr. Álvaro Barreirinhas Cunhal mmail@fpbsweb.org - 2204-909 - Abrantes - Tel. 913307212 - Portugal - www.fpbsweb.org Federação Portuguesa de Basquetebol - Rua da Madalena, 179 2º - portugalbasket@fpb.pt - 1149-033 - Lisboa - Tel. 218815800 Fax. 218815899 - Portugal - www.fpb.pt Federação Portuguesa de Bilhar - Av. João XXI, nº 43 – 1º Dtº - fpbilhar@vodafone.pt - 1000-299 - Lisboa - Tel. 213153220 - Fax 213538497 - Portugal - www.fpbilhar.pt Federação Portuguesa de Boxe - Av.Duque d´Ávila, 9 - 5º - fpboxe1914@gmail.com - 1000-138 - Lisboa - Tel. 213150577 - Mov. 964060448 - Fax 213146353 - Portugal Federação Portuguesa de Boxe Birmanês Artes Marciais e Desportos de Combate - Rua do Exercito, n.º 48-2º A - 8900 - Vila Real de St.º António - Tel. 969083224 - Portugal Federação Portuguesa de Bridge - Rua Amélia Rey Colaço, 46D fpbridge@mail.telepac.pt - 2790-017 - Carnaxide - Tel. 213884844 Fax 213870982 - Portugal - www.fpbridge.pt Federação Portuguesa de Budo - Rua Manuel dos Santos Mónica, 11-1º Dt.º - fpbudo@fpbudo.pt - 2790-100 - Carnaxide - Portugal www.fpbudo.pt Federação Portuguesa de Canoagem - Centro Náutico Eng. Edgar Cardoso - Rua Manuel Pinto de Lima S/N Oliveira do Douro - geral@fpcanoagem.pt - 4430-750 - Vila Nova de Gaia - Tel. 225432237 - Fax 225 432 238 - Portugal - www.fpcanoagem.pt Federação Portuguesa de Capoeira - capoeirafpc@gmail.com Federação Portuguesa de Ciclismo - Rua de Campolide, 237 - geral@upv-fpc.pt - 1070-030 - Lisboa - Tel. 213802140 - Fax 213802149 - Portugal - www.uvp-fpc.pt Federação Portuguesa de Cicloturismo e Utilizadores de Bicicleta - Apartado 4031 - fpcub@fpcub.pt - 1501-001 - Lisboa - Tel. 213159648 - Fax 213561253 - Portugal Federação Portuguesa de Columbófilia - Rua Padre Estevão Cabral 79 2º salas 214 215 - geral@fpcolumbofilia.pt - 3000-317 - Coimbra - Tel. 239853100 - Fax 239853105 - Portugal - www.fpcolumbofilia.pt Federação Portuguesa de Corfebol - Avª Norton de Matos, 69-A fpc.sg.pg@gmail.com - 1500-312 - Lisboa - Tel. 210997649 - Portugal - www.fpcorfebol.pt Federação Portuguesa de Cricket - Rua Associação Desportiva de Oeiras, n.º 22 - 2º Esq. - carlobuccimazza@cricketportugal.com 2780-310 - OEIRAS - Tel. 214417953 - Fax 214417953 - Portugal Federação Portuguesa de Damas - Largo Major Rosa Bastos, 26A3º - fpdamas@sapo.pr - 2620-118 - Póvoa Santo Adrião - Tel. 213521689 - Fax 213521689 - Portugal - fpdamas.home.sapo.pt Federação Portuguesa de Dança Desportiva - Rua Silva Carvalho Nº225 - info@fpdd.pt - 1250-250 - Lisboa - Tel. 213885366 - Fax 213879571 - Portugal - www.fpdd.pt Federação Portuguesa de Esgrima - Rua do Quelhas, 32-44 fpe@fpe.pt - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213978717 - Fax 213978376 Portugal - www.fpe.pt Federação Portuguesa de Filatelia - Av. Almirante Reis, 70 - 3º Esq. - fpf-portugal@netcabo.pt - 1100 - Lisboa - Tel. 218125508 - Fax 218125508 - Portugal Federação Portuguesa de Full-Contact - Quinta da Carreira, Lote 48 - ultimatefullcontact@sapo.pt - 3500-098 - Viseu - Tel. 309739898 - Fax 309739898 - Portugal - www.fpfullcontact.com Federação Portuguesa de Futebol - Rua Alexandre Herculano, 58 info@fpf.pt - 1250-012 - Lisboa - Tel. 213252700 - Mov. 213252785 - Fax 213252780 - Portugal

Federação Portuguesa de Golfe - Av. das Tulipas, 6 - 17º fpg@fpg.pt - 1495-161 - Algés - Tel. 214123780 - Fax 214107972 Portugal - www.fpg.pt Federação Portuguesa de Halterofilismo - Rua do Quelhas, 32-44 - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213978373 - Fax 213970863 - Portugal Federação Portuguesa de Hapkido - Rua de Camões, 437 - 1º - Sala 104 - f.p.h@sapo.pt - 4100-147 - Porto - Tel. 222057820 - Portugal - www.fph.pt Federação Portuguesa de Hóquei - Av. Dr. Antunes Guimarães, 961 - geral@fphoquei.pt - 4100-082 - Porto - Tel 226197181 - Fax 226197189 - Portugal - www.fphoquei.pt Federação Portuguesa de Hovercraft - Praça da Galiza nº 36 4900-476 - Viana do Castelo - Tel. 258827502 - Portugal Federação Portuguesa de Jetski - Centro Empresarial de Lourel Estrada da Cavaleira, Bloco A - geral@fpjetski.pt - 2710-728 - Sintra - Tel. 213240388 - Fax 213460207 - Portugal - www.fpjetski.com Federação Portuguesa de Ju Jutsu - Rua Norte Júnior, Lote 231-5º E - geral@jujutsu.pt - 1900-767 - Lisboa - Tel. 218373547 - Mov, 912725432 - Fax 218372897 - Portugal - jujutsu.pt Federação Portuguesa de Judo - Rua do Quelhas, 32-44 - secretaria@fpj.pt - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213931630 - Fax 213951679 Portugal - www.fpj.pt Federação Portuguesa de Kempo - Rua Eng.º Adelino Amaro da Costa, Lote 13-c/v Esq.º - informacoes@fpsk.pt - 8000-339 - Faro Portugal - www.fpsk.pt Federação Portuguesa de Kickboxing e Muay Thai - Rua João Amaral, Lote 22.3.15, Loja B - fpkm_presidente@hotmail.com - 1750425 - Lisboa - Fax 217954200 - Portugal - www.fpk.pt Federação Portuguesa de Krav Maga - Apartado 22 - fpkm@kravmagaportugal.com - 2776-901 - Carcavelos - Fax 210109934 - Portugal Federação Portuguesa de Lutas Amadoras - Rua da Lapa 14 - 2º - secretaria@fplutasamadoras.pt - 1200-702 - Lisboa - Tel. 213931190 - Fax 213931199 - Portugal - www.fplutasamadoras.pt Federação Portuguesa de Minigolfe - Rua António Pinto Macahdo, n.º 60 - mail@fp-minigolfe.com - 4100-068 - Porto - Tel. 912899233 - Fax 912899266 - Portugal Federação Portuguesa de Montanhismo e Escalada - Nave Desportiva - Apartado 226 - fpme@fpme.org - 4501-910 - Espinho - Tel. 227310161 - Fax 227310161 - Portugal - www.fpme.org Federação Portuguesa de Motonáutica - Av.Infante D.Henrique, s/n - fpm@fpmotonautica.org - 1900 - Lisboa - Tel. 218871990 - Fax 213515999 - Portugal - www.fpmotonautica.org Federação Portuguesa de Mushing - Apartado 80 - EC - Lourinhã federacaoportuguesamushing@yahoo.com - 2534-909 - Lourinhã Mov. 962758953 - Portugal - www.homestead.com/fpm/ Federação Portuguesa de Natação - Complexo do Jamor - Estrada da Costa - fpnatacao.fpn@fpnatacao.pt - 1495-608 - Cruz-Quebrada - Dafundo - Tel. 214158190 - Fax 214191739 - Portugal - www.fpnatacao.pt Federação Portuguesa de Nippon Budo - Apartado 52 - info@budo.pt - 2140 - Chamusca - Fax 66914104735 - Portugal www.budo.pt Federação Portuguesa de Orientação - Estrada da Vieira, 4 – Bairro Florestal – Pedreanes - geral@fpo.pt - 2430-401 - Marinha Grande - Tel. 244575074 - Mov. 912162662 - Fax 244575074 - Portugal www.fpo.pt Federação Portuguesa de Pankration Athlima - Apartado 126 - athlima@oninet.pt - 5370 - Mirandela - Tel. 278713089 - Portugal Federação Portuguesa de Paraquedismo - Rua da Unidade, 9 fedppqevora@mail.telepac.pt - 7000-719 - Évora - Tel. 266743798 Fax 266743798 - Portugal - www.fppq.pt Federação Portuguesa de Pentatlo Moderno - Rua 15 de Agosto, nº 8 B - fppm@fppm.pt - 2500-801 - Caldas da Rainha - Tel. 262189850 - Fax 262189850 - Portugal - www.fppm.pt Federação Portuguesa de Pesca Desportiva - Rua Eça de Queirós, 3, 1º andar - mail@fppd.pt - 1050 - Lisboa - Tel. 213140177 - Mov. 936520344 - Fax. 213563147 - Portugal - www.fppd.pt Federação Portuguesa de Pesca Desportiva de Alto Mar - Avenida D. Pedro V, Nº 7 - geral@fppdam.pt - 2900-546 - Setúbal - Tel. 265229401 - Fax 265591143 - Portugal - www.fppdam.pt Federação Portuguesa de Pessoas com Deficiencia - Rua Pres. Samora Machel, Lt 7, r/c Dtº - fpddpor@mail.telepac.pt - 2620-061 Olival Basto - Tel. 219379950 - Fax 219379959 - Portugal Federação Portuguesa de Pétanca - Rua Poeta Bernardo de Passos, n.º 20 - f.p.petanca@clix.pt - 8150 - S. Brás de Alportel - Tel. 289843777 - Fax 289845316 - Portugal

Federação Portuguesa de Remo - Doca de Stº. Amaro - Alcântara geral@remoportugal.pt - 1350-353 - Lisboa - Tel. 213929840 - Fax 213929849 - Portugal Federação Portuguesa de Rugby - Rua Julieta Ferrão,12 - 3º - Sala 303 - geral@fpr.pt - 1600-131 - Lisboa - Tel. 217991690 - Fax 217936135 - Portugal - www.fpr.pt Federação Portuguesa de Ski Naútico - Rua Alexandre Herculano, n. º 75 - fpsn_ir@yahoo.com - 2300-554 - Tomar - Tel. 961361347 Fax 249494501 - Portugal Federação Portuguesa de Sumo - Av. do Centro - Sul, Lt. 8, Lj. 2 fpsumo@gmail.com - 1300-125 - Lisboa - Tel. 309907317 - Fax 309907317 - Portugal Federação Portuguesa de Surf - Av.ª Marginal - Edifício Narciso fps@surfingportugal.com - 2775-604 - Praia de Carcavelos - Tel. 219228914 - Fax 219228915 - Portugal - www.fps.pt Federação Portuguesa de Taekwondo - Rua dos Correeiros, 221 2º Esqº (à Praça da Figueira) - geral@fpt.pt - 1100-165 - Lisboa - Tel. 213240211 - Fax 213240300 - Portugal - www.fpt.pt Federação Portuguesa de Ténis - Rua Actor Chaby Pinheiro, 7 A geral@fptenis.pt - 2795 - Linda-a-Velha - Tel. 214151356 - Fax 214141520 - Portugal - www.fptenis.pt Federação Portuguesa de Ténis de Mesa - Rua Padre Luis Aparício, 9 - 5º - geral@fptm.pt - 1169-093 - Lisboa - Tel. 213531999 - Fax 213525178 - Portugal - www.fptm.pt Federação Portuguesa de Tiro - Rua Luis Derouet, 27 - 3º Esqº - fptiro@iol.pt - 1250 - Lisboa - Tel. 213874594 - Mov. 915219176 - Fax 213859606 - Portugal - www.fptiro.net Federação Portuguesa de Tiro c/Armas de Caça - Alam. António Sérgio, 22 - 8º C - fptac.pt@gmail.com - 1495-132 - Algés - Tel. 214126160 - Mov. 927986632 - Fax 214126162 - Portugal - www.fptac.pt/ Federação Portuguesa de Tiro com Arco - Anexo ao Lar Feminino da FMH - Estrada da Costa - fptarco@mail.telepac.pt - 1495-698 Cruz-Quebrada - Tel. 214199028 - Fax 214199028 - Portugal Federação Portuguesa de Vela - Doca de Belém - fpvela@fpvela.pt - 1300-038 - Lisboa - Tel. 213658500 - Fax 213660531 - Portugal www.fpvela.pt Federação Portuguesa de Voleibol - Avenida de França, nº 549 - fpvoleibol@fpvoleibol.pt - 4050-279 - Porto - Tel. 228349570 - Fax 228325494 - Portugal - www.fpvoleibol.pt Federação Portuguesa de Voo Livre - Av. Cidade Lourenço Marques, Praceta BModulo 2 - fpvl@fpvl.pt - 1800-093 - Lisboa - Tel. 218522885 - Mov. 963242719 - Fax 218551576 - Portugal www.fpvl.pt Federação Portuguesa de Xadrez - Rua Frei Francisco Foreiro, 2, 4ºEsq. - info@fpx.com.pt - 1150-66 - Lisboa - Tel. 213579144 - Fax 213579144 - Portugal - www.fpx.com.pt Federação Portuguesa de Yoga - Av. 5 de Outubro, n.º 16 - fpyoga@sapo.pt - 2000-102 - Santarém - Tel. 243321715 - Portugal Federação Portuguesa Desportos no Gelo - APD - Largo Marechal Carmona, 3-1º Esq. - geral@fp-dg.com - 2650-318 - Odivelas - Portugal Federação Portuguesa Todo Terreno Turístico - Rua João de Deus, n.º 76 - 5º H - geral@fptt.pt - 3700-149 - S. João da Madeira Tel. 256834103 - Fax 256834108 - Portugal Federação Triatlo de Portugal - Alameda do Sabugueiro, 1 B Murganhal - Caxias - secretaria@federacao-triatlo.pt - 2760-128 Lisboa - Tel. 214464820 - Fax 214464820 - Portugal - www.federacao-triatlo.pt

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