Gym Factory Gestión nº57 Mayo / Junio by Gym Factory Magazine

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La información profesional imprescindible

¡No te pierdas GYM FACTORY La Feria del Fitness e Instalaciones deportivas! Portugal: Recinto Ferial de Estoril, 19 y 20 de septiembre 20 14 España: Feria de Madrid, Ifema, 29 y 30 de mayo 20 15

mayo / junio 14

6€

57 EMPRESA

EL MERCADO EUROPEO DEL FITNESS CRECE Últimos informes del sector CONSULTORÍA

PANORÁMICA DE MERCADO

SE ACABO DAR MAS IMPORTANCIA A LA ACTIVIDAD

PRODUCTO ESTRELLA

Del Fitness tecnológico al Fitness de personas

Lo mejor de lo mejor

GESTIÓN

PNL APLICADO A CENTROS DEPORTIVOS Empecemos a centrarnos en nuestros clientes

57 staff

mayo junio 2014 número 57 E DITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net

Director: Gabriel Hernando Castañeda director@gymfactory.net

Administración: Teresa García

administracion@gymfactory.net Redacción: Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Diseño y maquetación: JAMAIS redaccion@gymfactory.net Colaboradores: Roberto Flores Pineda Vicente Javaloyes Chano Jiménez Pablo Lopez de Viñaspre Antonio Manzano Manel Valcarce Deporteygestion.com FNEID Edita: Inés Ledo Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Artes Gráficas Villena Tel: 917 385 100 ISSN: 2174-6168

N NUESTRO nuestro anterior número lanzábamos la noticia del acuerdo de colaboración entre Sport Managers y Gym Factory, un acuerdo que empieza a dar sus frutos en beneficio del sector. Desde ahora los lectores de ambas publicaciones (on-line e impresa) podrán disfrutar de una oferta más amplia, más completa, más competitiva. Ampliamos secciones, conocimientos, puntos de vista, experiencia... Una alianza en beneficio del sector profesional del Fitness. Nuestros colaboradores, grandes expertos en áreas como Gestión, Consultoría, Departamento Comercial, Gerencia de gimnasios, Empresa , Deporte y Gestión y mucho más, nos hacen reflexionar y darnos cuenta de la gran importancia de contar con una buena formación, información, experiencia y nuevas tendencias. Es imposible no interesarse por estos contenidos si queremos ser los mejores. Desde el Gobierno se anuncia una bajada del impuesto de sociedades, de la renta y reducción de los tramos en el IRPF. Tampoco habrá más subidas de impuestos, en cuanto a las leyes de España se refiere. Afirman también que la recuperación económica ya es una realidad. Toda esta información no hace más que generar confianza en empresarios y consumidores, con el consecuente beneficio, que poco a poco se está haciendo notorio en nuestro sector. ¡Adelante, ya queda menos!

Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. Gym Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

Inés Ledo Editora 1

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Novedades Líder de opinión Consultoría Departamento comercial Panorámica de Mercado Empresa Desde el Gimnasio Gestión Pavimentos Deporte y Gestión Calendario de actividades Expertos Directorio de empresas

M AYO / J U N I O 2 0 14

GYM FACTORY la Feria del Fitness e Instalaciones deportivas Presenta la edición portuguesa de este evento, que reunirá a la flor y nata de mundo profesional del Fitness de Portugal. Gerentes, directivos, propietarios de centros deportivos, entrenadores y empresas relacionadas con el sector.

DEPARTAMENTO COMERCIAL Cuando la competencia es terrible ¿qué es lo que marca la diferencia? El sector de las instalaciones deportivas, desde hace años, resulta enormemente atractivo para la entrada de nuevos inversores. A finales de los ochenta, el atractivo provenía de la vocación de muchos profesionales del sector por ganarse la vida haciendo lo que les gustaba de forma autónoma y el relevo de este tipo de emprendedores lo han tomado el sin fin de emprendedores que están montando pequeños estudios especializados en actividades como Entrenamiento Funcional, Personal Trainer, Bailes, Pilates, Ciclo indoor, Cross Fit o similares.

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DESDE EL GIMNASIO Fitness y entrenamiento de alta intensidad En la década de los 70 del pasado siglo, surge un sistema de entrenamiento físico derivado del entrenamiento de alta intensidad propuesto por Arthur Jones. Se trata del Heavy Duty, creado por Mike Mentzer, famoso competidor a la sazón en el ámbito del fisicoculturismo mundial.

36 DEPORTE Y GESTIÓN Lo mejor de deporteygestión.com Veremos en esta sección un resumen de tres artículos que ningún gestor deportivo debería perderse: Gestión de datos, Beneficios de la tecnología Led y Las redes sociales en tu club. Empieza a leer.. y te garantizamos que no podrás parar... Para ello solo tienes que acceder a la página web de esta profesional publicación on-line: www.deporteygestion. com donde, no solo podrás finalizar estas lecturas, sino que encontrarás

novedades LIFE FITNESS AMPLÍA SU EQUIPAMIENTO DE CARDIO CON SOLUCIONES TECNOLÓGICAS EN EL FITNESS

FIT4LIFE CONTINÚA LIDERANDO EN TECNOLOGÍA Y CALIDAD Fit4life de la mano de Freemotion trae a España la nueva revolución en el entrenamiento cardiovascular, la bicicleta “Le Tour de France”. Esta innovadora bici se inclina y declina desde +20º a -10º de acuerdo al terreno. La Resistencia Magnética “Eddy Current” proporciona la suavidad y resistencia adecuada para que coincida hasta con las montañas más inclinadas ofreciendo la sensación de un entrenamiento outdoor al usuario. La rueda de inercia no tiene ningún roce, por esto la bici no necesita mantenimiento ni recambios. El sistema Carbon Drive proporciona un suave y silencioso entrenamiento de transmisión por correa pero con la fuerza y eficiencia de la transmisión por cadena. Además con la tecnología iFit permite a los usuarios cargar sus entrenamientos en el sistema, hacer seguimiento a sus resultados e interactuar con Google Maps. Con la tecnología superior y la ingeniería avanzada de esta bici, tus abonados harán cola para probarla! Más información Info@ fit4life.es – 935948063.

Life Fitness lanza al mercado una innovadora elíptica de paso variable, FlexStrider Variable- Stride Trainer y la innovadora escaladora PowerMill. La compañía amplía su línea de cardio con una elíptica de paso variable que cuenta con una trayectoria de movimiento libre que imita con precisión las acciones de caminar, correr o trotar. Se pueden ajustar diferentes ejercicios para emplear el movimiento que resulte más cómodo, tanto pasos cortos como largos y la combinación de ambos. FlexStrider Variable-Stride Trainer tiene una longitud de zancada que oscila hasta

STAR TRAC PRESENTA TURBO TRAINER™ Star Trac, líder en la industria del fitness, centrada en las relaciones, soluciones e innovación, introduce la bicicleta Turbo Trainer™ de aire comprimido diseñada para uso comercial. Proporciona simultáneamente un entrenamiento de la parte superior e inferior del cuerpo a través de un mecanismo de resistencia isokinético. A medida que aumentan las revoluciones, el volante de inercia dispersa más tasa de aire que coincide con el nivel de esfuerzo del usuario. “La tecnología del desplazamiento de aire, ha aumentado en popularidad en los últimos años para la formación anaeróbica alta, complemento perfecto de CrossFit y otros programas de alta intensidad,” describe Michael Bruno, fundador de Core Healthand Fitness y propietario de Star Trac. “Turbo Trainer™ de Star Trac captura

91.4 cm y permite a los deportistas variar su longitud sobre la marcha, proporcionando así, un aumento del calor corporal para ayudar a quemar calorías gracias a la necesidad del cuerpo para mantener el control de los pasos. Además, Life Fitness ha introducido una escaladora PowerMill. www.lifefitness.es

esta sensación y ofrece a los deportistas una modalidad de trabajo cardiovascular para conseguir máximos resultados”. www.startrac.com

METROPOLITAN SE UNE AL PROYECTO “WELLNESS ON THE GO” DE TECHNOGYM METROPOLITAN, abre nuevos espacios en Madrid (METROPOLITAN Abascal) y Barcelona (METROPOLITAN Balmes) incorporando la tecnología y la innovación de los nuevos equipos de entrenamiento ARTIS y el concepto “wellness on the go” de Technogym. Con estos dos nuevos espacios, METROPOLTAN sigue creciendo, consolidándose como una de las cadenas de centros deportivos más importantes de España, manteniéndose a la vanguardia del servicio a sus socios, asegurando ofrecer los últimos equipos más innovadores que cuentan con la tecnología más avanzada en biomecánica, funcionalidad e interactividad. Technogym empresa líder mundial en el área del bienestar y del entrenamiento, y proveedor oficial en las últimas 5 Olimpiadas, ha sido la marca elegida por METROPOLITAN para equipar los nuevos espacios con la última e innovadora línea ARTIS de equipos de entrenamiento y del revolucionario Ecosistema Technogym. www.clubmetropolitan.net, www.technogym.com

novedades TECNOLOGÍAS DEPORTIVAS (DKN), CIERRA UN ACUERDO EN FIBO PARA ENTRAR EN EL MERCADO DE LA MAQUINARÍA PROFESIONAL PARA GIMNASIOS Hasta ahora la marca belga había destacado en le sector del Home Fitness con productos de calidad, diseño y optimo precio. A partir de ahora DKN lanza una nueva línea de fitness profesional para gimnasios y centros deportivos. Tecnologías Deportivas, en la vanguardia del fitness, ofrece máquinas de alta gama innovadoras por su biomacánica, diseño renovado y precio atractivo. Su nueva línea profesional es la mejor solución para el equipamiento de su gimnasio o instalación deportiva. Tecnológicamente desarrollada para trabajar con movimien-

GRAN ÉXITO INTERNACIONAL DE LA CAMPAÑA LET’S MOVE FOR A BETTER WORLD DE TECHNOGYM Más de 20.000 personas han participado en la innovadora campaña social de Technogym para “donar” el entrenamiento y promover el wellness en los colegios Desde el 3 abril al 2 mayo, en gimnasios de todo el mundo, más de 20.000 clientes, compartieron y donaron sus MOVEs al último proyecto de Technogym Let’s Move for a Better World, que promueve en las escuelas el wellness y la educación en un estilo de vida sano. El gimnasio ifitness+ Bilbao ha logrado alzarse con la victoria nacional del reto internacional “Let´s move for a better world”, organizado por Technogym, en el que han

tos convergentes, gracias a su novedoso sistema de contrapesos. Si quieres poner en marcha o renovar tus instalaciones, tanto si se trata de grandes centros deportivos como si son pequeños estudios, con la nueva línea DKN Profesional tendrás las máquinas más innovadoras del mercado. Los 3 aspectos más relevantes de su nueva colección: • Nueva línea Fitness Profesional DKN • Diseño innovador de movimiento convergente • Mejoramos la biomecánica de las máquinas de fitness profesional convencionales • El mejor precio del mercado del fitness profesional info@dkniberica.es

participado trece centros deportivos repartidos por la geografía española y que finalizó el pasado viernes dos de mayo. “Let’s move for a better world” es una innovadora campaña social lanzada por Technogym para “donar” el entrenamiento de los clientes de gimnasios de todo el mundo, y promover el wellness, divulgar la educación en un estilo de vida saludable en los colegios, y luchar contra la obesidad infantil. www.technogym.com

Wattbike gana el primer premio a la mejor tecnología aplicada al entrenamiento en la primera edición de los Sports Technology Awards. • El Jurado destacó su rigor científico, su estilo realista, la información en tiempo real y los testimonios positivos sobre su amplio uso en otros deportes. • El merecido premio a un gran crecimiento a nivel global a través del deporte de élite. En reconocimiento a sus capacidades y al uso por atletas de élite de una amplia gama de deportes, la bicicleta Wattbike ha sido galardonada con el premio a la Mejor Tecnología de Entrenamiento en los premios inaugurales de la Tecnología en los Deportes. El Premio a la Tecnología Deportiva concedido por un Jurado que incluía a Sir Clive Woodward, Tessa Sanderson y representantes de la NBA y la NFL, se basa en los datos de rendimiento científicamente precisos e innovadores y en la retroalimentación en tiempo real, como características diferenciadoras de la Wattbike. Desde la olímpica y doble campeona del mundo, la ciclista Joanna Rowsell al equipo nacional de rugby de Inglaterra y al British Cycling, la Wattbike ha sido adoptada por una amplia gama de deportes de élite (ciclismo, triatlón, fútbol, rugby, Fórmula Uno, atletismo, remo, vela…) como herramienta de entrenamiento complementario. WATTBIKE SPAIN: www.vermontc2.com.es/es/wattbike

LANZAMIENTO DE LA NUEVA SYNRGY BLUESKY PARA EL EXTERIOR POR LIFE FITNESS Life Fitness, líder mundial en la fabricación comercial de equipos de fitness, amplía su gama de Entrenamiento Funcional con la introducción de SYNRGY BlueSky. Una extensión de la Synrgy360, diseñada específicamente para su uso en exterior. SYNRGY BlueSky ofrece doce estaciones de entrenamiento corporal que combina ejercicios populares y dinámicos para deportistas de todos los niveles. SYNRGY BlueSky ofrece los beneficios del ejercicio al aire libre –que ha demostrado mejorar el estado de ánimo de un deportista– con una de las principales tendencias de la

PREMIO A LA MEJOR TECNOLOGÍA APLICADA AL ENTRENAMIENTO

industria; la formación de grupos reducidos. Por segundo año consecutivo el ranking de Tendencias en fitness realizado por el Colegio Americano de Medicina Deportiva (ACSM), sitúa la formación de grupos pequeños entre las TOP 10. Este tipo de entrenamiento ha ganado popularidad entre los profesionales del fitness y deportistas. www.lifefitness.es

novedades LAS MUJERES DIRECTIVAS DEL SECTOR DE LA ACTIVIDAD FÍSICA UNIDAS A TRAVÉS DE M LÍDER

Este mes de mayo se ha constituido M Líder, la primera red que unirá a las mujeres directivas del sector Fitness, Wellness y de la Salud. Tendrá como objetivo ser una apuesta por las mujeres que actualmente ocupan un puesto relevante en el sector y promover a las nuevas generaciones de gestoras femeninas. Además de documentación periódica, M Líder tendrá un encuentro anual para compartir intereses mutuos que beneficien a nuestro sector. Esta puesta en marcha representa una oportunidad para aparecer como empresas innovadoras, ya que los equipos mixtos aportan más valor en la toma de decisiones. De acuerdo a Kirsty Matthews, Sales & Marketing Director Matrix Iberia “Las empresas del sector tienen un papel fundamental en la retención del talento femenino y en la promoción de la mujer hacia la dirección de nuestras organizaciones”. En el estudio realizado por la Universidad Autónoma de Barcelona sobre mujer y deporte liderado por la Dra. Susana Pallarès y el Dr. Miquel Torregrosa, se destacó que mujeres deportistas que estaban desarrollan-

PRECOR, SPONSOR DEL NUEVO LIBRO DE AITOR OCIO Y NACHO VILLABA

do puestos técnicos en el deporte, habían sido acompañadas y asesoradas para ello, mientras que en el caso del acceso a puestos directivos esto no ocurría “Un proceso de mentoring al igual que los hombres favorecería la participación a dichas esferas” sentencia la Dra. Pallarès. De acuerdo a M. Ángeles de Santiago, gerente y fundadora de la consultoría Management around Sports “Una cosa es la discriminación positiva y otra distinta ofrecer igualdad de oportunidades y crear empresas que permitan la igualdad de géneros” El primer encuentro de este selecto grupo se dio cita el 8 de mayo en Madrid, dentro del Open de Tenis de Madrid y contó con la presencia de Beatriz Navarro, Directora de Marketing y Comunicación en Supersol, anteriormente ocupo el mismo cargo en Starbucks España y Portugal y recientemente ha sido nominada dentro de Las Top 100 mujeres lideres, en la categoría Directivas. Una convocatoria que resultó ser un rotundo éxito. coordinacion@masenweb.com

ÉXITO DE SAECO EN LA MAYOR CITA DE OPERADORES INTERNACIONALES DEL VENDING, VENDITALIA 2014

El que fuera futbolista del Athletic de Bilbao y Sevilla Aitor Ocio, presentó el pasado martes 08 de abril el libro “Entrenamiento personalizado y alimentación”, basado en el método de entrenamiento NAVOBC. Método que ha desarrollado y puesto a prueba junto a su entrenador personal Nacho Villalba. Aitor Ocio fue elegido como mejor cuerpo del año 2013 en España y, su entrenador Nacho Villalba fue nombrado mejor entrenador personal del año en la Feria Fitness y Bodybuilding de Madrid. La producción del libro se ha llevado a cabo gracias a la esponsorización de Precor y, todo el entrenamiento que realizaron se hizo con los equipos Precor. Un libro que se basa en la salud y el bienestar y, en proporcionar una manera de llevar un estilo de vida saludable. La presentación estuvo dirigida por la presentadora Anne Igartiburu y tuvo lugar en el Corte Inglés de Castellana. Más información info.spain@precor.com

El visitante encontró fascinantes las últimas novedades de Saeco, durante este certamen que ha tenido lugar a principios de mayo en Milán. Saeco mostró modelos con un elevado valor tecnológico y una imagen renovada tales como la Atlante 700 Capbean y la nueva línea Atlante y Aliseo. Atlante 700 capbean, con un sistema exclusivo de cápsulas completamente automatizado, permite elaborar café con cápsulas y con café en grano. Esta máquina de vending representa el inicio de un nuevo desarrollo para el sector, donde a partir del modelo Atlante 700 se continuará ampliando la gama con cápsulas hacia los modelos Atlante 500 y la línea Cristallo. www.saecovending.es

empresas STAR TRAC, RELATIONSHIPS. SOLUTIONS. INNOVATION Star Trac, multinacional americana, nació en 1987 como una empresa especializada en la fabricación de cintas de correr. Actualmente las cintas siguen siendo uno de sus productos estrella, como lo demuestra el hecho que en EEUU más del 35% que se venden cada año lleven su sello. n al año 2002 el acuerdo alcanzado con Spinning®, líder en ciclismo Indoor, impulsó un fuerte desarrollo internacional. En ese momento, la compañía decidió convertirse en el fabricante líder en el sector del fitness ampliando su catálogo de producto con una completa gama de cardio , cinco líneas de musculación y diferentes modelos de bicicletas de Spinning®.

palabras los estandartes de la compañía actualmente.

Star Trac hoy Actualmente Star Trac, con sedes en EEUU, Europa y Asia, se ha posicionado entre las primeras marcas del sector. Su filosofía sigue siendo ofrecer al cliente un servicio que supere sus propias expectativas y motivar a la sociedad a que realice ejercicio aportando hábitos saludables a su vida. Para ello se basan, principalmente, en fabricar los productos acorde con las necesidades, sugerencias y aportaciones del público final y, sobre todo, en no dejar nunca de innovar y lanzar al mercado productos que les motiven. Por ello su slogan RELATIONSHIPS. SOLUTIONS . INNOVATION resume en tres

Continua innovación En el último año, Star Trac ha presentado varias novedades que han revolucionado el mercado. Entre ellas se encuentra BoxMaster®, TreadClimber® de Star Trac y Turbo Trainer™. BoxMaster® producto para realizar un entrenamiento basado en el boxeo, adaptado para todo tipo de usuarios, desde los profesionales del boxeo hasta los usuarios de fitness. BoxMaster® te permite realizar un programa de entrenaimento completo en tan sólo 30 minutos alternando los rounds de golpeo con series de recuperación activa. TreadClimber® de Star Trac es el producto ideal para un entrenamiento de trekking o para aquellos usuarios que quieran trabajar duro sin recibir impacto. Es la combinación perfecta de lo mejor de una cinta de correr, de una elíptica y un stepper. El movimiento independiente que se realiza con cada pierna hace que no sólo sea un

trabajo de cardio sino también de estabilización. Turbo Trainer™ de Star Trac es una fusión entre bicicleta estática y elíptica, sus brazos te permiten trabajar la parte superior del cuerpo y simultáneamente pedalear efectuando así un trabajo corporal completo. La resistencia es por aire , es decir, la rueda de inercia es un ventilador que se mueve según la fuerza que realiza el usuario. Es un producto muy solicitado para circuitos con trabajo de potencia, salas de fitness e incluso rehabilitación. Prioridad en servicios Star Trac destaca no sólo por su amplio catálogo de producto, sino por la calidad de los servicios que ofrece. Todos los departamentos trabajan conjuntamente para ofrecer un traje a medida a su cliente, dándole gran importancia a la postventa ya que es un servicio clave para garantizar la tranquilidad y satisfacción de cualquier cliente. Para más información: www.startrac.com info@startrac.es

nuestras asociaciones ASOMED e Inerzia Seguros firman un acuerdo de colaboración La Asociación Madrileña de Empresarios de Servicios Deportivos (ASOMED) e Inerzia Asesores Correduría de Seguros han firmado un convenio de colaboración a través del cual la red de asociados de la patronal madrileña podrá acceder a importantes ventajas y ahorros económicos en materia de seguros.

La FNEID presenta ante la UE un análisis del mercado laboral en el sector deportivo español La FNEID ha participado en la conferencia de finalización del proyecto europeo VSPORT + celebrada en Londres. Como embajador de España ha presentado a los Estados Miembros de la UE un análisis del sector deportivo de nuestro país, centrándose en mercado laboral. En el encuentro se han presentado las últimas iniciativas puestas en marcha en la UE en el ámbito del deporte, haciendo hincapié en la educación y la formación de los profesionales del sector, así como lo desafíos futuros.

La FNEID fortalece su apoyo al proyecto “España se mueve” que fomenta hábitos de vida saludables, con la firma de un contrato de colaboración La Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) refuerza su apoyo al proyecto “España se Mueve” (“EsM”), del que ya forma parte desde su creación, mediante la firma de un convenio de colaboración con el impulsor y creador del proyecto D. Fernando Soria.

FNEID solicita en el Congreso la rebaja del IVA para el sector La presidenta de la FNEID, Hortensia Vigil, se reúne en el Congreso junto a directivos de gimnasios, con representantes del Gobierno, para conseguir la rebaja del IVA para el sector. Vigil acudía como invitada. En el encuentro se han presentado datos aportados por la FNEID que reflejan las consecuencias para el sector tras la subida del IVA: el 92% ve peligrar su negocio y un 80% reconoce haber reducido sus ingresos entre un 35 y un 55% de media. Asimismo, se han solicitado medidas compensatorias para paliar los efectos de la subida en el tipo impositivo, que ya fueron por la FNEID hace un año. Los asistentes elaborarán un documento que plasme las conclusiones de la reunión y que recoja las medidas compensatorias planteadas al Gobierno. Posteriormente se solicitará una nueva reunión a los diputados. 91 563 67 80

La FNEID y Netsport firman un acuerdo de colaboración en materia de limpieza e higiene deportiva La Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) y la empresa Netsport, han firmado un acuerdo de colaboración a través del cual la red de asociados de la patronal podrá disfrutar de una serie de servicios en materia de limpieza e higiene para sus centros.

report ciclo indoor IC7, el futuro del ciclismo indoor ya está aquí Indoorcycling Group® como empresa puntera en el sector del ciclismo indoor, sigue innovando y presentando nuevos productos.

ste año, durante la celebración de FIBO en Alemania, ICG® presentó la nueva colección de bicicletas que van a salir al mercado durante este 2014. Una nueva colección que no solamente incluye un diseño renovado en alguno de los modelos, sino que incluye modelos totalmente nuevos que van a revolucionar el sector del ciclismo indoor en los próximos años. El protagonismo absoluto se lo llevó la nueva bicicleta Tomahawk IC7. Un modelo de bicicleta que va a llevar a otro nivel el ciclismo indoor. Esta bicicleta rompe completamente con la tradicional imagen de las bicicletas Tomahawk, ofreciendo un innovador diseño pero que mantiene la tradicional comodidad de Tomahawk a la hora de pedalear. Un diseño en el cual el

volante de inercia pasa a la parte posterior de la bicicleta, cambio que no afecta a la posición de pedaleo. Para ello, ICG® ha desarrollado un sistema de transmisión de dos etapas. Pero no solo es un cambio en el diseño lo que nos vamos a encontrar con la IC7. Sino un concepto totalmente nuevo de entrenamiento. La bicicleta incluye el sistema de entrenamiento Coach By Color®, el cual ofrece un rendimiento y oportunidad óptimos para el ejercicio en grupo, el entrenamiento de equipos, el entrenamiento personal y las sesiones de cardio individuales mediante la utilización de distintos colores según la intensidad del entrenamiento. La tecnología de primera clase y el entrenamiento centrado en el usuario harán tu programa más colorido, más potente y definitivamente más original. Esto significa mejores experiencias y resultados para tus clientes para conseguir que vuelvan. Es una bicicleta diseñada para reestablecer la forma en que los profesores podrán trabajar y los usuarios experimentar el ciclismo indoor. La consola de entrenamiento Coach By Color® de la IC7 usa una de las más simples, universales y potentes formas de comunicación para maximizar la instrucción, la motivación y la satisfacción durante el entrenamiento de sus usuarios.

La pantalla de la consola se ilumina de una forma intensa en una de las cinco zonas coloreadas que coinciden con la lectura de WattRate® (potencia) del usuario o la frecuencia cardiaca así ellos saben inmediatamente si necesitan aumentar o disminuir su esfuerzo. Además, el LED frontal integrado en cada consola indica al instructor cuando determinados alumnos están trabajando demasiado duro o no lo suficientemente fuerte. Por otro lado, es la primera bicicleta que lanza la empresa que ofrece resistencia magnética, en vez de la tradicional resistencia por fricción. ICG ha desarrollado, un sistema magnético con 100 niveles de resistencia que facilitará que los usuarios alcancen sus objetivos de una forma más rápida utilizando la potencia. Además, el potente computador que incorpora ofrece toda la información necesaria para realizar un entrenamiento controlado y efectivo, además de ser tremendamente preciso (+-1%) en la medición del Wattrate® (potencia). GHsports®, como empresa distribuidora exclusiva en España y Portugal de todos los productos de ICG® comenzará a comercializar esta revolucionaria bicicleta a partir este verano. No dejes pasar la oportunidad de hacer que el futuro llegue a tu instalación.

líder de opinión

NERIO ALESSANDRI, presidente de TECHNOGYM nos habla del acuerdo de colaboración entre la compañía italiana líder en el área del wellness y la Expo Milán 2015 Technogym es el Socio Wellness oficial de la Expo Milán 2015. La empresa italiana del wellness líder en el mundo y proveedor oficial en las últimas 5 ediciones de los Juegos Olímpicos, desarrollará un circuito especial para la Exposición Universal de Milán, dedicado a la actividad física, el estilo de vida wellness y la salud. ¿Qué ha llevado a Technogym a convertirse en socio oficial de la Expo de Milán? Decidimos convertirnos en el “Partner Oficial” del Wellness en la Expo de Milán de 2015 porque el tema de la exposición universal será “Alimentar el planeta, energía para la vida”. Este es un argumento muy cercano a la filosofía “Wellness” de Technogym. Wellness entendido como un estilo de vida basado en realizar actividad física regular, llevar una alimentación equilibrada y tener una actitud mental positiva. En la Expo crearemos una ruta temática dedicada a la actividad física, a los estilos de vida saludables y a la salud, donde dar espacio a la relación entre alimentación y ejercicio físico, o mejor dar equilibrio entre la energía que ingresa en el cuerpo a través de la comida y la energía consumida a través del ejercicio físico. A través de la integración de equipos de fitness, apps, sistemas de seguimiento del movimiento,

dispositivos portátiles, tecnología audio-visual y programas wellness, Technogym pondrá a disposición de los visitantes modalidades de movimiento y de ejercicio físico accesibles para realizar en la vida cotidiana: en casa, en el trabajo, en la escuela, en los hospitales, de viaje, en el gimnasio o al aire libre. ¿Qué papel tiene la tecnología en este proyecto? La tecnología juega un papel fundamental. Esta es la razón por la que recientemente hemos lanzado un nuevo concepto que representa una nueva era en el mundo del fitness y del wellness. Se llama ‘Wellness on the Go’, una revolucionaria y personalizada experiencia wellness que permite a sus usuarios acceder a sus programas de entrenamiento, datos, sitios favoritos en internet, apps y contenidos desde cualquier parte del mundo, en cualquier momento. Cada producto Technogym está diseñado para ofrecer una experiencia customizada “Wellness on

the Go”, permitiendo a los usuarios iniciar y conectarse con su programa de entrenamiento desde su smartphone, tablet, mywellness key, smart TV o PC. Gracias a esta tecnología y a la amplia propuesta de productos, Technogym hace posible que el wellness esté disponible para las personas en cualquier momento, lugar… nuestro objetivo social es elevar el porcentaje de personas activas de un promedio de 10% al 30%. ¿Cree que es posible realizar ejercicio en cualquier lugar? Cada vez es mayor la importancia que se está otorgando al estilo de vida saludable y a la actividad física regular. Las personas entrenarán en casa, en la oficina, al aire libre y en vacaciones. El gimnasio está teniendo cada vez más un papel estratégico y se convertirá en un centro donde el usuario podrá obtener asesoramiento personalizado y cualificado para sus entrenamientos, para ser guia-

do en su actividad física y entrenamiento dentro y fuera del gimnasio. En este panorama la tecnología jugará un papel muy importante. ¿Cuánto tiempo considera necesario dedicar al ejercicio físico.. es el mismo para un niño, un adulto o una persona mayor? Debemos siempre recordar que hemos nacido para movernos: el hombre primitivo, nuestros antepasados, andaban y corrían 30 kilómetros al día; medio maratón para cazar y buscar comida para la comunidad. Hoy nuestro movimiento diario

está muy por debajo de eso, un promedio de 1 kilómetro. Moverse es la clave, ya sea si se practica un deporte, se va al gimnasio, se pasea al perro, se va de tiendas, se está con niños, o se usa la pelota wellness en lugar de una silla, cada pequeña cosa del día a día ayuda a mejorar el estilo de vida. Importantes estudios internacionales han demostrado que una actividad física moderada y regular al menos 3 veces a la semana contribuye a mejorar sensiblemente el estado de salud y a prevenir enfermedades crónicas causadas por un estilo de vida incorrecto y sedentario (como enfermedades cardiovasculares, diabetes, obesidad…).

Si pudiera definir el concepto wellness en 3 palabras ¿Cuáles serían? Actividad física, dieta sana, actitud mental positiva. ¿Qué hace que Technogym continúe año tras año liderando el panorama del wellness a nivel mundial? La clave del éxito de Technogym es seguro la innovación constante. Contamos con un equipo de más de 200 personas, entre los que se encuentran diseñadores industriales, ingenieros, fisioterapeutas y médicos, que trabajan cada día en la creación de los productos Wellness del futuro.

líder de opinión La investigación y la La la innovación siempre sie iemp mpre re han han representado rep epre rese sent ntad ado o ción los valores clave que se encuentran detrás del desarrollo de nuevos productos y servicios. Constantemente tenemos en cuenta las necesidades del usuario final. Cada detalle es importante para ofrecer la mejor experiencia. Además de esto, Technogym es hoy en día la única compañía capaz de ofrecer una solución Wellness completa, formada no sólo por equipos sino también por las aplicaciones, los dispositivos y el contenido, el servicio de diseño de interiores, los programas de educación y capacitación, apoyo a la comercialización para nuestros clientes, y un fuerte servicio post-venta. Los lectores de GYM FACTORY son los gerentes, propietarios, directivos de los centros deportivos, y también los entrenadores de España y Portugal ¿Qué les

diría que deben cambiar o/y mejorar en sus centros? Me ggustaría ustaría decirles q ue que deben sentirse orgullosos de trabajar en un sector como el nuestro que considero tiene un enorme potencial sin explotar. Nuestra industria, tiene un importante papel económico así como una importante función social en el contexto de nuestros países: crea una cultura del bienestar, la salud y la prevención en la población. Una cultura que es una gran oportunidad social para el desarrollo sostenible en el medio y largo plazo. Para los gobiernos significa reducir los costes en servicios sanitarios, para las empresas, motivar a sus empleados y conseguir que sean más creativos y productivos y para todos los ciudadanos supone mejorar su salud y estilo de vida diario. Como profesionales debemos estar orgullosos de esta función y de la responsabilidad social y unir fuerzas para que nuestra industria

da más infl influyente fluye sea más conocid conocida, más gr gran ande de een n to todo doss lo loss ta targ rget ets: s: y más grande todos targets: clientes, instituciones, bancos, medios de comunicación, etc. El sector finess y wellness, aunque se cultiva mucho en los últimos años, en muchos países todavía es un nicho de mercado que es capaz de alcanzar sólo a un pequeño porcentaje de la población. La clave para el crecimiento de todo el sector, para los operadores así como para y fabricantes de maquinas y tecnologías, será el desarrollo de soluciones y propuestas para una población más amplia. No solo para los entusiastas del fitness, sino especialmente para aquellos que no van al gimnasio, para los sedentarios, para los ancianos, para los niños y para los atletas que entrenan al aire libre .... Para lograr esto hay que desarrollar partnerships y acuerdos de colaboración entre los operadores y los fabricantes, una asociación centrada en la calidad y la innovación.

consultoría DEL FITNESS TECNOLÓGICO AL FITNESS DE PERSONAS

La cadena de cafeterías más grande del mundo, Starbucks Coffee lo tiene claro cuando afirman “estamos en el negocio de las PERSONAS, sirviendo café”. Esta declaración de intenciones está detrás de todos sus procesos y decisiones. Además de café, ofrecen una experiencia que se apoya en un trato personalizado y amable y en un local acogedor, tranquilo y con música muy cuidada para que sus cafeterías sean un punto de encuentro con familia y amigos o un momento de relajación en el día a día. Convertir un negocio de cafeterías en un negocio de personas no les ha ido mal. Actualmente cuentan con más de 17.000 locales en más de 50 países. PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE GERENTE DE WELLNESS & SPORT CONSULTING (W.S.C.) DIRECTOR DE LA FITNESS MANAGEMENT SCHOOL (FMS)

tro ejemplo de aproximación a las personas es el de Zara, que en sus procesos de selección, contratan al personal de tienda basándose en un criterio fundamental, lo que ellos llaman el “coeficiente de optimismo”. Tienen claro que la gente que trabaja de cara al público, tiene que ser alegre, de sonrisa fácil, optimista, porque en el negocio de las personas eso es muy importante. Tampoco le ha ido mal a Zara, con más de 1.800 tiendas en 87 países. El fitness también debería ser un negocio de PERSONAS. Estamos en el negocio de las personas sirviendo fitness. Este cambio de

mentalidad debe inculcarse a todo el personal del club, y muy especialmente al personal técnico, mucho del cual sigue pensando que su negocio es el fitness, y no las personas. Es lógico que sea así, ya que durante muchos años se han formado en aspectos técnicos del ejercicio, y prácticamente ninguno de ellos tiene formación en temas relacionados con la gestión de personas, el trato al cliente, el coaching, etc. Este cambio de mentalidad en el club tiene que ir acompañado de cambios en el lenguaje que utilizamos. Tenemos que dejar de llamar “Técnicos de fitness” a lla-

marles “Asesores”. Tenemos que poner el foco en las personas y no solo en la actividad. Actualmente tenemos un elemento que nos puede ser de gran ayuda para hacer este gran cambio. Me refiero a la tecnología. Muchos clubes, y especialmente los instructores (asesores), ven la tecnología como algo negativo que les resta importancia. Esto es así especialmente con el fitness virtual que se está empezando a introducir en España. Creo que esta visión negativa hacia la tecnología nace del miedo al cambio, y que el avance tecnológico no se va a parar y va a

entrar con fuerza en los clubes de fitness en los próximos años. En un futuro no muy lejano, no entenderemos el fitness virtual con una pantalla de televisión o un videowall como lo conocemos ahora. Será un holograma en 3 dimensiones o un robot con apariencia humana que además podrá reconocer al cliente, tratarle por su nombre e interactuar con cierta fluidez con él. De hecho, toda esta tecnología ya existe, el problema es que de momento es demasiado cara, igual que lo eran los ordenadores cuando empezaron a fabricarse. Hoy todos tenemos en casa varios ordenadores. Hace pocas semanas leía un artículo que aseguraba que “en dos décadas, los robots con inteligencia artificial y capacidades emocionales y sociales estarán presentes en nuestras casas como ahora las aspiradoras, cortacésped y robots de cocina”. En España ya se ha fabricado el robot Aisoy, capaz de mostrar emociones y empatía con las personas. Está diseñado para que mantenga conversaciones fluidas con personas y máquinas. En breve, modelos como este se expresarán casi como las personas. Incluso pueden generar inteligencia colectiva, ya que estos robots están conectados entre sí a través de la nube, de

tal forma que lo que aprende uno, lo aprenden también los demás. No podemos parar el avance tecnológico, pero sí que podemos utilizar toda esta tecnología a nuestro favor. Tenemos que cambiar la forma en la que hacemos las actividades dirigidas, ya que si no lo hacemos, la tecnología acabará ocupando el sitio de los instructores. La tecnología tiene dos grandes ventajas sobre el instructor: es mucho más barata y es mucho más consistente, cuando le das al botón de “on”, sabes lo que va a pasar. Las personas somos muy inconsistentes, tenemos días buenos y días malos, y eso es muy negativo en las empresas de servicios. Creo que la mejor forma de utilizar la tecnología a nuestro favor en las clases colectivas, es introducir sin miedo el fitness virtual, que la clase la de una máquina, pero que el instructor siga estando presente. Si no tiene que impartir la clase, ¿cuál sería entonces la función del instructor? Muy sencillo, su función principal sería estar por la gente, dedicarse al negocio de las perso-

nas. Debe ser un animador de la sesión, motivar individualmente, corregir, mirar a los ojos, tocar y dar feed-back individualizado, ayudar a los más inexpertos, frenar al que va por encima del límite, etc. La tecnología imparte la sesión, el instructor (asesor) gestiona a las personas, les motiva y les ayuda, para que la experiencia del cliente sea excelente. Se acabó pagar a un instructor para que entrene, se acabó subirle a una bicicleta o a una tarima durante toda la clase sin que se acerque a las personas, se acabó que la gente venga durante meses a una clase y el instructor no se relacione personalmente con ellos ni sepa su nombre. Se acabó dar más importancia a la actividad que a las personas. Recientemente he vivido algunas experiencias de este tipo y tanto la valoración de los clientes como la del propio asesor, son excelentes. La última de estas experiencias ha sido en una sesión en la que se proyectaba la clase (en inglés) y el asesor iba moviéndose y pasando cliente

consultoría por cliente por toda la sala. Mi experiencia como cliente fue muy buena, ya que solo entrar en la clase y antes de que empezara, el instructor vino a presentarse y me pidió el nombre. Eso parece normal, pero es muy poco habitual. En este caso lo hizo porque sabe que durante la sesión va a tener que interactuar conmigo de manera individualizada, y le va a ser mucho más fácil si antes se ha presentado. Ya sale de él, no hace falta que nadie le obligue a hacerlo. Durante el resto de la sesión, estuvo frente a mí en varias ocasiones, me animó y motivó, me corrigió algunos ejercicios, me frenó cuando iba demasiado fuerte, en definitiva, me personalizó la clase. Convirtió una sesión genérica en una sesión personalizada. Si el mismo instructor hubiera tenido que impartir la clase, no habría podido estar por mí de esta manera.

Cuando acabó la clase, me quedé hablando con él un buen rato, para ver qué le parecía este nuevo tipo de sesiones. Estaba encantado y remarcaba algunas de las ventajas: “puedo estar mucho más por la gente, mi relación con ellos ha mejorado, ahora me siguen a cualquier actividad que les propongo, no me canso y puedo dar más clases, tengo que preparar la clase pero no hace falta que me la aprenda de memoria, si alguien me tiene que sustituir es mucho más fácil, y lo más fuerte, el instructor que sale en el video, ahora trabaja para mí, y los clientes no le valoran a él, me valoran a mí”. Este instructor ha sido capaz de convertirse en ASESOR porque ha entendido que dónde realmente aporta valor es en la gestión de personas, y no ejecutando él la sesión. Por mi trabajo, tengo la oportunidad de entrenar en muchos

clubes de fitness de España, y veo con demasiada frecuencia a “instructores/persona” funcionando como “instructores/ máquina”. Asisto a clases en las que el instructor no se da cuenta de que soy nuevo, no me mira a los ojos, no me corrige, no me motiva y no me transmite pasión. Imparte una clase técnicamente perfecta, él ha hecho un buen entrenamiento pero yo me he sentido totalmente INDIFERENTE. Sabemos que la personalización y la consistencia en el servicio son factores clave en la satisfacción de los clientes. El sector del fitness necesita hacer una apuesta firme por estos dos aspectos, y la tecnología nos brinda una gran oportunidad si somos capaces de aprovecharla a nuestro favor y de poner el foco más en las personas que en la propia actividad.

“Se acabó dar más importancia a la actividad que a las personas.”

CUANDO LA COMPETENCIA ES TERRIBLE ¿QUÉ ES LO QUE MARCA LA DIFERENCIA?

El sector de las instalaciones deportivas, desde hace años, resulta enormemente atractivo para la entrada de nuevos inversores. A finales de los ochenta, el atractivo provenía de la vocación de muchos profesionales del sector por ganarse la vida haciendo lo que les gustaba de forma autónoma y el relevo de este tipo de emprendedores lo han tomado el sin fin de emprendedores que están montando pequeños estudios especializados en actividades como Entrenamiento Funcional, Personal Trainer, Bailes, Pilates, Ciclo indoor, Cross Fit o similares.

CHANO JIMÉNEZ : DOCTOR EN ECONOMÍA, MÁSTER EN GESTIÓN DEPORTIVA, MÁSTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS ero, en los últimos quince años, también han entrado a saco en el sector inversores interesados exclusivamente en

obtener una alta rentabilidad a corto plazo, como numerosos fondos de inversión. De hecho, la apariencia de que se trata de un sector “fácil” y con gran futuro ha atraído a numerosos especuladores que, legítimamente, buscan una rentabilidad alta y rápida, que luego muy pocos han logrado (véase el trasiego de operaciones corporativas de compraventa de empresas en los últimos diez años). Por otro lado, durante los alegres años de crecimiento de la inversión pública, las instalaciones en concesión han crecido como las

setas, en todas las localidades del territorio español (aunque ahora muchas tengan grandes dificultades para autofinanciarse). Finalmente, en el sector también han prosperado operadores, tanto nacionales como foráneos, con vocación de crecimiento y continuidad que, con mayor o menor esfuerzo, han ido consolidando empresas de todos los tamaños, algunas de ellas muy competitivas. Este maremagnun de competidores está propiciando una hipercompetencia en la mayoría de ciudades de nuestro

entorno. Con el agravante, de que la transferencia de conocimiento intrasectorial mediante técnicas como el benchmarking o la pura imitación, está propiciando una homogeneización del tipo de atributos y características de los servicios deportivos que se ofrecen por parte de los diferentes competidores. La consecuencia es una clara dificultad para la diferenciación y para lograr un nicho de mercado suficientemente grande como para ser rentable. Y, aunque, no es descartable que se puedan lograr elementos de diferenciación y ciertas ventajas competitivas, aunque sean temporales, la competencia es feroz. Por tanto, llegados a este punto, cabe la pregunta ¿Qué es lo que puede marcar la diferencia? Pues podemos encontrar alguna pista en las competiciones de deportes de equipo como el futbol o el baloncesto, donde cada equipo juega con las mismas reglas, en la misma cancha, con el mismo balón, etc. Pero… hay algo que marca la diferencia… EL FACTOR HUMANO: Empezando por la Directiva y equipo técnico que eligen a los miembros del equipo, continuando por el entrenador que coordina, motiva, marca la estrategia y se adapta al devenir de los encuentros, y terminando con la plantilla de jugadores que con su calidad, capacidad de jugar en equipo y mentalidad, son capaces o no de ganar más partidos que los competidores. En definitiva, cuando todo está muy igualado, las personas marcan la diferencia. Y en un sector como el de los servicios deportivos ¿Cómo se plasma esa diferencia? Tenemos muchos ejemplos: • El Directivo con más capacidad de acierto en el diseño

de campañas de marketing sacará más rendimiento a las mismas. • El Directivo con más capacidad de liderazgo logrará que su equipo funcione mejor. • El Directivo con mayor capacidad para priorizar y administrar hará mejor selección de inversiones que, a su vez darán mejores resultados. • El Directivo que forme mejor a su personal contará con una plantilla más productiva. • Los Entrenadores con más conocimientos lograrán mayores resultados de sus clientes y eso hará que estén más satisfechos, sean más fieles a la instalación y la recomienden más. • Lo mismo ocurrirá con los profesores de actividades colectivas más carismáticos. • Un personal de limpieza y mantenimiento bien motivado y adoctrinado logrará mantener altos estándares de calidad en la instalación a un coste más bajo. • El personal de recepción es la primera y última impresión de cada visita a la instalación. Si son muy buenos, los clientes y los potenciales clientes estarán mucho más propensos a gastar su dinero allí. • Los Comerciales son punto y aparte. Un mal comercial hace perder dinero, pero un buen comercial vale su peso

Podemos encontrar alguna pista en las competiciones de deportes de equipo como el futbol o el baloncesto, donde cada equipo juega con las mismas reglas, en la misma cancha, con el mismo balón, etc. Pero… hay algo que marca la diferencia… EL FACTOR HUMANO

en oro. El buen comercial lo lleva en la sangre y es comercial 24 horas al día. Se trata de una persona que siempre está haciendo nuevos contactos, que tiene la psicología para llevar a los prospectos del estado pre-contemplativo al estado de acción y que es capaz de convencer a los potenciales de que el compromiso con la actividad física debe ser a largo plazo y, por tanto, deben comprar periodos largos en el centro. Estos solo son algunos ejemplos de que, a falta de otro recurso o ante la igualdad en ellos, la gestión de las personas y la capacidad de sacar lo mejor de ellas, aun tratándose de una actividad complicada y a veces ingrata, sigue siendo la mejor opción para marcar la diferencia.

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panorámica de mercado PRODUCTO ESTRELLA, LO MEJOR DE LO MEJOR Dentro del ciclo de vida de un producto, según la Matriz de Boston Consulting o Matriz BCG, una de las etapas por las que pasa en producto en su desarrollo se denomina “estrella”

JOHNSON Climbmill Línea: Cimbmill C7xi • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1650 x 850 x 2120 mm. • Monitor: Pantalla táctil de 41cm con tecnología FitTouch para un funcionamiento intuitivo • Sistema de movimiento: Profundidad del escalón de 25,4cm que se acomoda a un amplio abanico de usuarios, las variaciones de color ayudan al usuario a colocar adecuadamente los pies. • Garantía: 2 años • Características: Interfaz personalizable diseñado específicamente para el fitness que ofrece fácil acceso a los medios sociales y al contenido web. WiFi disponible para usar con el sistema Asset Management. Configuración personalizada del interfaz para comunicarse con el usuario. Punto único de inicio de sesión para una experiencia más personal. Tecnología Vista Clear Television - la calidad de imagen más vibrante del mercado. Compatible con iPod así como con smartphones y tablets para la reproducción de vídeo y audio, carga y selección de temas en pantalla. Ventilador personal de tres velocidades integrado. Integrado con el programa de inmersión Virtual Active.

LIFE FITNESS FlexStrider

Estos productos disfrutan de un alto posicionamiento dentro del mercado, lo que hace que sus ventas se disparen, lo cual no quiere decir que sean necesariamente rentables, sin embargo este momento clave de la vida del producto, consigue diferenciar a las empresas de sus competidores. A continuación podremos ver la selección de productos estrella, que han elegido las empresas más importantes de equipamiento que operan en nuestro país.

Línea: Equipamiento Cardio - Elevation Series • Monitor: Consola Discover SE y SI, incluye una gran cantidad de opciones de entretenimiento como, conexión a Internet, recorridos interactivos de Lifescape™, e interacción con la aplicación LFconnect™ y otras aplicaciones de fitness de terceros populares. • Sistema de movimiento: Los usuarios pueden cambiar la longitud de zancada de 0 a 91 cm al instante. • Sistema de resistencia: Entrenamiento integral de bajo impacto. • Características: La elíptica de paso variable FlexStrider™ permite a los usuarios cambiar la longitud de la zancada al momento y elegir la rutina que les resulte más natural. La suave trayectoria de la elíptica se asemeja más a los movimientos que se realizan al correr o trotar que cualquier otro producto similar. Además la elíptica FlexStrider es fácil de utilizar y atractiva para los usuarios que busquen un entrenamiento integral de bajo impacto.

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panorámica de mercado

STAR TRAC LIFE FITNESS Pectoral Fly Línea: Esquipamiento de Fuerza - Insignia Serie • Dimensiones (largo-anchoalto): 1540 x 1790 x 1480 mm. • Bloque de pesas (material pesas): Pesas de acero sólido • Columna de pesas (peso máximo): Columna pesas - 130 kg • Monitor: Equipado con carteles Lfcodes para realizar el seguimiento de las rutinas y contador de repeticiones. • Sistema de movimiento: Iso-Lateral. • Características: Insignia Serie es moderna y elegante, con la biomecánica correcta y con opciones de calidad para mejorar cualquier instalación. Cada una de las 21 máquinas de la línea tiene distintas opciones de color y de prestaciones, con lo que se pueden crear equipos con un aspecto único y atractivo. Pectoral Fly. Los brazos independientes proporcionan para cada brazo la misma resistencia que replica el perfil de fuerza natural del cuerpo.-Las agarraderas se adaptan automáticamente a cualquier usuario. La amplitud de movimiento se regula en incrementos de 10 grados.

Spinner® Nxt Black Belt ™ Línea: Spinner® Bike • Estructura: Acero y Zinc • Dimensiones (largoancho-alto): 1372 x 533 x 1016 mm. • Sistema de movimiento: Correa • Ajustes y regulación: En manillar y asiento. • Garantía: 2 años * Consultar especificaciones • Características: Correa.Doble botellero.Refuerzo de pedalier.Pedal doble cara SPD®

Incrementos de 2,3 kg • Columna de pesas: Peso total 91 kg • Sistema de movimiento: El eje convergente permite un movimieto más natural y una mayor amplitud de movimiento. • Sistema de resistencia: Mediante placas selectoras que presentan un mecanizado de precisión. • Ajustes y regulación: Para realizar el ajuste del asiento con trinquete asistido por gas, solo hay que soltar la palanca levantándola. • Garantía: Estcructura 10 años / Piezas mecánicas 5 años / Piezas de desgaste 6 meses • Características: Los nuevos equipos de la línea Discovery convergentes y divergentes, tienen un eje convergente o divergente ergonómico y un movimiento del brazo de compresión independiente.

Extensión de piernas Línea: Essence • Estructura: Tubo de acero 3 mm. • Cargas: 100 kg • Bloque de pesas (material pesas): Placas de 5 kg. • Monitor: Monitor opcional • Garantía: 2 años

TECHNOGYM Línea: Forma • Monitor: Led forma link* • Garantía: 2 años • Características: Accede a tus contenidos favoritos, programas de entrenamiento y resultados a través del bluetooth. Conecta tu tableta al equipo para monotorizar los resultados.

STAR TRAC Turbo Trainer™

FIT4LIFE

Línea: Star Trac • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1295 x 737 x 1473 mm. • Sistema de movimiento: Ventilador rueda de inercia • Sistema de resistencia: Aire • Ajustes y regulación: Varios puntos en asiento • Garantía: 2 años * Consultar especificaciones • Características: Resistencia por aire. Trabajo tronco superior e inferior.

Bicicleta Schwinn AC Performance Plus Carbon Blue

GH SPORTS Press de Pecho

LIFE FITNESS BlueSky Línea: Entrenaniento en grupo al aire libre • Estructura: Materiales óptimos para el exterior • Dimensiones (largoancho-alto): Diferentes coniguraciones • Características: Se utilizan cinco estaciones de entrenamiento con el peso del cuerpo y seis conectores diferentes para crear una unidad personalizable perfecta tanto para el entrenamiento en grupo reducido como para el individual y diseñada exclusivamente para utilizar en el exterior.

SALTER

PRECOR Prensa de hombros convergente Línea: Discovery Series • Estructura: Tubos ovalados electrosoldados de 5x10cm. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1540 x 1500 x 1540 mm. • Cargas:

Línea: Eagle • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1370 x 1470 x 1830 mm. • Bloque de pesas (material pesas): Hierro • Columna de pesas (peso máximo): 138 Kgs • Ajustes y regulación: Regulación de asiento y respaldo • Garantía: A consultar • Características: Nuevo diseño más sofisticado y elegante. Sistema dual Axis de Tercera Generación. Posibilidad de movimiento libre o guiado. Movimiento independiente de los brazos. Trayectora convergente de movimiento, con un rango de movimiento más amplio. Asiento y respaldo asistidos por gas para ajuste más fácil.Biomecanicamente diseñada para maximizar el trabajo del pectoral.

Línea: Schwinn Cycling • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largoancho-alto): 1270 x 530 x 1300 mm. • Cargas: NA • Peso: 51kg • Peso máximo del usuario: 159kg • Monitor: Compatible con la consola de medición Schwinn Mpower • Sistema de movimiento: Correa de Carbono Dentada • Sistema de resistencia: Sistema de Resistencia Magnética • Ajustes y regulación: Milimétrico con pasador de seguridad • Garantía: 5 años en estructura, 2 años en partes y 1 año en mano de obra. • Características: Proporciona alta inercia y sensación de entrenamiento outdoor. No requiere lubricación.

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panorámica de mercado

BODYTONE FIT4LIFE Bicicleta Le Tour de France Línea: NA • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1270 x 530 x 1400 mm. • Cargas: NA • Bloque de pesas (material pesas): NA • Columna de pesas: 160kg • Monitor: Consola con pantalla táctil de alta resolución. Incluida la tecnología Ifit. • Sistema de movimiento: Correa de Carbono Dentada • Sistema de resistencia: Resistencia Magnética “EDDY CURRENT” • Ajustes y regulación: Milimétrico con pasador de seguridad • Garantía: Estructura de por vida, 3 años en piezas y mano de obra, 1 año en la pantalla táctil. • Características: Declinación e Inclinación desde -10 a +20º de acuerdo al terreno. Medición directa en Vatios.

FFITECH Multifunciones Línea: FFITTECH HOME • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-anchoalto): 1810 x 1270 x 2100 mm. • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 90 kg. • Sistema de movimiento: Cable • Sistema de resistencia: Placas • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajustes • Características: Ilimitadas combinaciones de ejercicios. Acesorios incluídos.

Línea: EVOLUTION • Estructura: Tubo de Acero de 4mm de Espesor de alta resistencia. • Cargas: Placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero • Columna de pesas (peso máximo): 95 Kg. Opcional 125Kg. Según modelos. • Sistema de movimiento: Poleas de nylon con rodamiento interno, altamente silenciosas. • Sistema de resistencia: Transmisión por cable de acero de 6 mm. recubierto en PVC de 900 kg de resistencia Looser. • Garantía: 2 años • Características: Se han utilizado las últimas tecnologías en tratamiento especial de pintura en 3 capas, garantizando una mayor durabilidad y resistencia. Fabricadas con piezas y guías de acero macizo y cromo endurecido de doble capa.

F&H FH10 Dimensiones (largo-ancho-alto): 1150 x 530 x 1000 mm. • Garantía: 2 años • Características: Bicicleta de generador autoalimentado. Imanes y disco de aluminio y acero para generar resistencia. Control de la resistencia magnética tocando el panel de la consola.

F&H FH-04 Dimensiones (largo-ancho-alto): 3083 x 5538 x 2430 mm. • Garantía: 2 años

FFITECH Spin Gold

FFITECH Leg Press Línea: FFITTECH SILVER • Estructura: Tubo de acero • Dimensiones (largoancho-alto): 2140 x 1480 x 1160 mm. • Cargas: Discos • Ajustes y regulación: Varios puntos de ajustes.

Línea: FFITTECH • Estructura: Acero y Aluminio • Dimensiones (largo-anchoalto): 1150 x 550 x 1080 mm. • Peso: 62,5Kg • Sistema de movimiento: Sistema de transmisión muy suave de correa Poly-V • Sistema de resistencia: Regulación de la intensidad de frenada con sistema de fricción y bloqueo de emergencia • Ajustes y regulación: Por fricción con ajuste manual • Características: Con SPIN GOLD FFITTECH el entrenamiento será simple y muy eficaz. Con un volante de inercia de 21Kg y un sistema de transmisión muy suave de correa Poly-V que ofrece a los usuarios la auténtica sensación de una clase de indoor cycling. Con las tijas del sillín y del manillar en aluminio, anodizado a negro, tubo en forma de “D” con el tubo deslizante en forma hexagonal. También el manillar, gracias al PVC resistente e inodoro, asegura una higiene siempre óptima. El sillín unisex y ergonómico es muy cómodo. Ambos tienen ajuste vertical y horizontal, y el porta-botellas está integrado en el manillar.

OSS FITNESS Dual Funcional Trainer Línea: Platinum Series • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-anchoalto): 840 x 1520 x 2120 mm. • Cargas: Bloques de placas • Bloque de pesas (material pesas): Acero calibrado • Columna de pesas (peso máximo): 152 kg. • Sistema de movimiento: Guiado y por cable y poleas. • Ajustes y regulación: Sí • Garantía: Estructura 5 años y piezas 2 años. • Características: Línea de musculación, altamente resistente, elegante y funcional.

F&H FH-6000 Dimensiones (largo-ancho-alto): 1690 x 1100 x 1665 mm. • Garantía: 2 años

empresa EL MERCADO EUROPEO DEL FITNESS CRECE: últimos informes del sector

MANEL VALCARCE Ldo. Ciencias Actividad Física y el Deporte. Diplomado en Ciencias Empresariales. Director Gerente Valgo Investment.

Por todos es sabido que ha pesar de la situación de crisis en la zona euro en general y con las singularidades de nuestro país en particular, el paro, el IVA, etc, el sector del fitness y la salud vive unos momentos de expansión, crecimiento y desarrollo en diversos ámbitos que hacen de él un centro de atención para inversores y emprendedores. Áreas como la salud, la estética o la recuperación orientadas a la actividad física y el cuidado personal llenan de mensajes nuestros buzones de correo, de publicidad los medios de comunicación, las calles, los autobuses, e incluso la proliferación de centros con diversos modelos de negocio. stos datos son constatables como así lo manifiesta el último eurobarómetro relacionado con el deporte y la actividad física realizado a finales de 2013 y publicado en Marzo de 2014. Consta de una encuesta realizada a 27.919 personas de los 28 Estados miembros. Este estudio fue solicitado por la Dirección General de Educación y Cultura de la

Comisión Europea, y coordinado por la Dirección General de Comunicación. Uno de sus datos más relevantes es que, cerca de uno de cada dos europeos (48%) declara que practica una actividad deportiva o que hace ejercicio al menos una vez por semana. Es un dato mejorable que constata una evolución ascendente. Otro dato interesan-

te y positivo es el aumento de socios en centros de salud o condición física (del 9% del dato de 2009 al 11% actual). También recoge que el motivo más común de los europeos para realizar práctica deportiva o actividad física es mejorar la salud (62%), mejorar la condición física (40 %), relajarse (36 %) o divertirse (30 %).

Son datos interesantes, que debemos conocerlos y que muestra el desarrollo de nuestro sector y las tendencias por las que debe orientarse. Otro estudio a tener en cuenta es el presentado en abril de 2014 por EuropeActive, anteriormente EHFA, en colaboración con Deloitte, sobre las tendencias actuales del “Mercado Europeo de Salud y Fitness» y que nos indica las siguientes principales conclusiones: la penetración en los ciudadanos europeos por su salud y condición física aumenta, con un total de 46 millones de usuarios en gimnasios y clubes de salud y fitness. Los mayores operadores europeos de gimnasios siguen creciendo y las empresas de inversión siguen apoyando firmemente su expansión. A finales de 2013, las 20 empresas líderes del sector ya comprendían 7,8 millones de socios o lo que es decir el 17% de la cuota de mercado total en Europa. Este incremente porcentual está fuertemente impulsado por las crecientes operadores de bajo coste, como Basic-Fit, Fit For Free, o Pure Gym, que están expandiendo su concepto de “low cost” asequible. El operador low-cost más exitoso en toda Europa, McFit con sede en Alemania, lidera también el número total de socios con 1,2 millones de usuarios en sus casi 200 centros en el continente, con un precio de 19,90 euros. Después de haber abierto sus primeros clubes en Italia y Polonia a principios de 2014, la compañía espera reanudar su crecimiento, que se había estancado debido a la preparación de su expansión internacional. Por otro lado, según el informe de EuropeActive y Deloitte, cuando se trata de ingresos existen otras empresas que van a la cabeza, como la cadena Virgin Active, que es líder del mercado

en Europa en este aspecto. Opera en el Reino Unido, Italia, España y Portugal y genera unos ingresos totales de 532 millones de euros. La segunda empresa con más ingresos es David Lloyd Leisure con 398 millones de euros, seguido de cerca en tercer lugar por las dos marcas de Leisure Group Europe, HealthCity y Basic-Fit con 388 millones de euros. En 2013, las diez principales empresas de fitness en Europa tuvieron unos ingresos totales de 2.800 millones de euros. Dada la evolución actual, es muy probable que el total de ingresos de estas empresas crezcan a más de 3 mil millones de euros en 2014. Por otra parte, Niels Gronau, autor del informe publicado y experto de Deloitte en el sector nos indica que los centros low-cost ampliarán su presencia en el top ten de empresas con más ingresos debido a su expansión y compromiso con los inversores. Uno de los últimos ejemplos, pero no el único, del continuo interés de las empresas de capital privado en la industria del fitness en general, y en especial en el segmento de bajo costo, ha sido la adquisición del 55% de Basic-Fit por el Grupo 3i. Existe además una especial atracción de los inversores en los mercados nacionales de fitness, no solo en las grandes cadenas de ámbito continental. Turquía y Polonia, nos dice el informe, son los mercados de mayor crecimiento, con tasas de más del 20%. De hecho, en estos países la tasa de penetración en uso de gimnasios por la población es sólo del 6,4% en Polonia y del 2,2% en Turquía. En comparación, nos encontramos con Suecia o los Países Bajos con tasas mucho mayores del 16,1% y del 16,2%, respectivamente. En cuanto al creci-

miento en número de socios, cabe destacar también un aumento en los mayores mercados de Europa como el Reino Unido y Alemania, incrementando el número de socios un 4,5% y 8,6%, respectivamente en 2013. Según este estudio y como conclusión al artículo, nos encontramos con tres razones que explican el crecimiento de nuestro mercado a nivel europeo. 1) la tendencia social de una mayor conciencia y preocupación por la salud, 2) la diversificación de la industria en los mercados más maduros y 3) el reconocimiento de la actividad física como parte del estilo de vida de las personas en los mercados de fitness más jóvenes. A finales de 2013, un total de 46 millones de usuarios practicaban ejercicio físico en uno de los 46.500 clubes en toda Europa. EuropeActive (EHFA) se marca como objetivo para 2025 alcanzar un total de 80 millones de usuarios y que de esta forma Europa sea más activa, afirma Herman Rutgers, miembro del consejo de EuropeActive y coautor del informe. Bibliografía consultada y recomendada Special Eurobarometer 412. Sport and physical activity. Comisión Europea. The European Health and Fitness Market. EuropeActive – Deloitte. (Nota de Prensa).

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desde el gimnasio FITNESS Y ENTRENAMIENTO DE ALTA INTENSIDAD (y 2ª)

En la década de los 70 del pasado siglo, surge un sistema de entrenamiento físico derivado del entrenamiento de alta intensidad propuesto por Arthur Jones. Se trata del Heavy Duty, creado por Mike Mentzer, famoso competidor a la sazón en el ámbito del fisicoculturismo mundial. A NTONIO MANZANO: ENTRENADOR PERSONAL

n realidad Mentzer elabora su sistema profundizando en las propuestas de Jones y aplicando el máximo rigor científico posible a su método para elaborar una teoría fundamentada. Mentzer propone entrenamientos más breves e infrecuentes, lo que permite también aumentar la intensidad al reducir el volumen de trabajo por sesión y dividir el entrenamiento por grupos musculares distribuidos en distintas sesiones, lo mismo que se hace en el entrenamiento convencional, pero en el caso del Heavy Duty se aumenta considerablemente el tiempo dedicado a la recuperación entre sesiones, ya que una completa recuperación tras un duro entrenamiento en términos de intensidad,

puede precisar 96 horas, en algunos casos es necesario superar este periodo para completar todo el proceso que da lugar a la sobrecompensación. Mentzer consideraba que el cuerpo cuenta con una habilidad de reserva para actuar frente a situaciones de gran estrés, como es el caso del entrenamiento Heavy Duty. Su objetivo era conseguir los mejores resultados en el menor tiempo posible. Entrenamientos breves llegando a limitarse a una serie por grupo muscular llevada hasta el punto de fallo, a lo que añadía un conjunto de técnicas para aumentar progresivamente la intensidad por encima de este punto, de ahí la necesidad imprescindible de que el entrenamiento sea breve y la frecuencia escasa. Esta es una explicación muy resumida del Heavy Duty, por lo que más adelante doy algunas claves para estudiar y conocer a fondo este sistema. Continuando con la breve y cercana historia del entrena-

miento de alta intensidad, debo destacar la valiosa aportación de Roberto Maragó, experto en biomecánica del entrenamiento de fuerza y referente más destacado en la actualidad de la teoría y práctica del heavy Duty. Como dato curioso señalaré que Maragó llegó a las mismas conclusiones que Mentzer antes de conocer las teorías de éste ni las de su antecesor Arthur Jones. La ausencia de resultados satisfactorios usando el método de entrenamiento convencional, le llevó a indagar en todos los campos de la ciencia del ejercicio, de donde obtuvo las mismas conclusiones que sus hasta entonces ignorados predecesores. Cuando conoció las divulgaciones de Mentzer, no dudó en obtener aprendizaje directo de éste y convertirse en destacado continuador de la aplicación de los conceptos del entrenamiento de alta intensidad. Maragó tiene

publicados un gran número de artículos en los que defiende, de forma fundamentada, los principios del heavy Duty, también tiene editados varios libros. Yo recomiendo a quienes estén interesados en profundizar en este sistema, estos dos títulos: “Buscando el Ejercicio Perfecto” y “La Intensidad del Esfuerzo”. En estos dos libros encontraréis las claves para aplicar con conocimiento de causa el entrenamiento de alta intensidad. Debo advertir que no son libros de mera lectura, ambos proveen un caudaloso material didáctico que precisa ser estudiado a fondo para entender los principios de la biomecánica y la fisiología aplicados al entrenamiento de fuerza, así como la explicación de todas las técnicas de alta intensidad. Desde que este sistema de entrenamiento fue propuesto ha generado controversia y cuenta con seguidores y detractores. El argumento más frecuente utilizado por los últimos, suele referirse al hecho de que la mayoría de campeones culturistas utilizan el entrenamiento de alto volumen y frecuencia que les lleva a dedicar buena parte de su vida al gimnasio; bien, esto es verdad. Sin embargo, es un argumento difícilmente sostenible si se somete a la lupa de la observación analítica. Hay en el hecho de imitar a quien destaca una suerte de mimetismo irracional que fácilmente conduce a restringir la perspectiva,

así suele enfocarse la atención en el objeto de nuestro interés obviando la restante parte mayoritaria. Desde que inicié mi bagaje por los gimnasios hace más de 40 años, he sentido siempre una natural atracción por indagar y hallar respuestas sobre cómo obtener los mejores resultados en desarrollo muscular. Pronto empecé a diferenciar el ritmo de progreso entre distintos individuos, y aunque me asombró la excepcional evolución de alguno, lo que verdaderamente me sorprendió fue que la mayoría, aun obteniendo mejoras evidentes, ni siquiera se acercaran a los fantásticos resultados de aquellos escasos privilegiados pese a ser, en muchos casos, más rigurosos y esforzados. No tardé en entender que aquello se debía al potencial genético individual. Es aquí donde está el error de enfoque. Hay quien posee una tendencia natural a ganar músculo, son muy escasos, pero también muy visibles. A la gran mayoría, con diferencias también entre unos y otros, les resulta costoso y difícil incrementar la masa muscular, especialmente cuando se lleva cierto tiempo entrenando. Si además lo hace con el sistema convencional alto en volumen de trabajo y frecuencia, el estancamiento llega pronto, restringiendo su potencial debido al agotamiento de sus recursos que, lamentablemente, son limitados en la mayoría de los casos. S i

la razón por la que los físicos destacados, entre ellos y sobre todo los campeones culturistas, fuese el entrenamiento convencional de múltiples series, estos superfísicos serían más abundantes que las motocicletas. Lo que propone el entrenamiento de alta intensidad o si se prefiere el Heavy Duty, basado en sus preceptos: intenso, breve e infrecuente, es proveer a cada individuo cualquiera sea su conformación física y genética, de la posibilidad de desarrollar al máximo su potencial para el crecimiento muscular en el menor tiempo posible, reduciendo la cantidad de entrenamiento sólo a lo necesario para obtener el estímulo óptimo y así posibilitar que la sobrecompensación acontezca, hecho que sólo es viable cuando el proceso de recuperación se ha completado. Si os preocupa la detención de progreso alguno en vuestro entrenamiento o el de vuestros clientes, os animo a que conozcáis a fondo este sistema y lo apliquéis estrictamente. No necesitaré deciros que estoy a vuestra disposición para facilitaros cualquier información que este a mi alcance proporcionaros.

gestión

ROBERTO FLORES DIRECTOR TOTALFIT CENTRE BENESTAR Y PRACTITIONER EN PNL (INSTITUT GESTALT)

VICENTE JAVALOYES: PROFESOR TITULAR INEFC

PNL APLICADO A CENTROS DEPORTIVOS La práctica de actividad física y deporte es uno de los sectores con mayor crecimiento y expansión en los últimos años. Este desarrollo, como todo en la vida, ha generado una serie de repercusiones positivas y negativas que nos “obliga” o nos “invita” a una mayor capacidad de adaptación al cambio. La necesidad de innovar, de especializarnos, de aportar un valor añadido, de competir con nuevos modelos de negocios, con nuevas tendencias de actividad física y un sin fin de condicionantes, hacen que nuestra labor, como gestores deportivos, deba tener una visión cada vez más amplia y flexible, con tal de saber detectar las oportunidades que se nos presentan. ajo esta premisa, se presenta la posibilidad de seguir enriqueciendo nuestras herramientas y apoyarnos en la “Programación Neurolingüística” (PNL) defi-

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nida como el “arte y la ciencia de la excelencia humana”, que estudia los procesos de funcionamiento de las personas: cómo pensamos, formamos nuestros

deseos, nuestros fines y nuestros miedos, cómo nos motivamos, relacionamos nuestras experiencias y les damos un sentido. Solemos fijar nuestros esfuerzos

en cumplir, controlar y modificar valores tangibles ya que son los indicadores más claros del estado de nuestra gestión. No obstante, en esta “guerra abierta” por intentar posicionarnos de la mejor manera, nos vemos expuestos a la necesidad de diferenciarnos con pequeños-grandes detalles. ¿Qué es la PNL aplicada los centros deportivos? La misma definición ya nos marca un foco de atención muy claro. Estamos hablando de la importancia de cómo procesamos la información que percibimos de nuestro entorno y cómo la comunicamos para que se entienda. En el caso de los centros deportivos, nuestros clientes y nuestros trabajadores son nuestro mayor activo, por lo que estamos expuestos a una continua interacción que necesita ser cuidada con máxima atención. En PNL se parte de la premisa de que “El mapa no es el territorio”. Nuestro cerebro procesa la información que percibe del entorno en base a los aprendizajes adquiridos. Nuestra realidad no es la verdadera, sino una representación que nosotros tenemos en nuestra mente, y una representación es solamente eso, una manera de ver las cosas. Por tanto, es normal que de una misma situación dos personas diferentes perciban distintas realidades, provocando diferentes respuestas ante un mismo estímulo. ¿Nos hemos parado a pensar alguna vez si las directrices que damos son entendidas tal y como pretendemos? ¿Se transmite el mensaje adecuado a los

Solemos fijar nuestros esfuerzos en cumplir, controlar y modificar valores tangibles ya que son los indicadores más claros clientes en el proceso de venta? ¿Atendemos las del estado de nuestra gesnecesidades reales de nuestión. No obstante, en esta tros trabajadores y clientes? ¿Hemos analizado cómo “guerra abierta” por comunicamos nuestras campaintentar posicionarnos ñas de captación? ¿Cómo podríade la mejor manera, mos rebajar tensiones con el “típico” cliente que siempre se nos vemos expuesqueja? Como podemos apreciar tos a la necesiestamos constantemente expuestos a situaciones en las que la dad de diferencomunicación verbal y no verbal ciarnos con son el eje fundamental del éxito. pequeños• Postu¿De que manera se puede grandes ra coraplicar la PNL en un poral: detalles. ámbito práctico de nuestro día a día? – Agudeza sensorial y calibración: la observación como un proceso convencional en nuestras interacciones y tareas diarias suele brillar por su ausencia. Toda representación interna provoca un comportamiento externo. Si dedicáramos menos tiempo a hablar y más a observar seríamos capaces de detectar oportunidades y necesidades en nuestros clientes y trabajadores (escucha activa). Por ejemplo, en un proceso de venta de un abono o servicio de nuestro centro deportivo, es fundamental ser ágiles y precisos a la hora detectar cualquier indicador que nos pueda aportar más información sobre los intereses de nuestros clientes o sobre la posibilidad de poder reconducir o cerrar una venta. – Sintonizar: capacidad de crear un clima de confianza con las personas que nos interese relacionarnos: clientes potenciales que entran por puerta, clientes en activo, clientes que solicitan una baja definitiva, nuestros monitores, nuestros alumnos, nuestros comerciales... Aspectos que debemos tener en cuenta:

colocarse de forma que nuestra postura combine y se ajuste a la del otro. • Movimientos faciales y corporales: adecuar e igualar nuestros movimientos a los que utilice el otro. Por ejemplo si la otra persona utiliza mucho las manos para comunicarse, debemos intentar acompañar su movimiento de forma sutil de la misma manera. O utilizar gestos cruzados de nuestro comportamiento que imiten el suyo, si cruza los brazos, cruzamos las piernas. • Respiración: compenetrar el ritmo de respiración con la otra persona sin que note nuestra intención. • Voz: adecuar nuestra velocidad, tono, timbre, pausas y demás aspectos vocales a los de la otra persona.

– Comunicación verbal: resulta fundamental cuidar al máximo nuestro lenguaje en fun-

gestión “Vamos a dejar de centrar todos nuestros esfuerzos en campañas de captación y empecemos a centrarnos en nuestros clientes.”

ción de lo que queramos transmitir. Así por ejemplo si queremos persuadir a alguien para que se anime a hacer deporte en nuestro centro, debemos evitar utilizar verbos de obligación o necesidad como: tengo que, debo hacer, necesito hacer. En su lugar verbos de gusto, elección, decisión o deseo: quiero hacer, voy a hacer, me gustaría, podría… Hay que ser capaz de cautivar con las palabras. – Los sistemas representacionales (visual, auditivo y cenestésico): en función del sistema predominante se construye y percibe la realidad de maneras muy diferentes. Una persona visual, creará sus interpreta-

ciones y aprendizajes de la realidad predominantemente por imágenes e utilizará un lenguaje acorde a su sistema representacional: he visto, he imaginado, me he fijado, desde mi punto de vista. Es por ello que a la hora de comunicar, informar o vender debemos ser conscientes de intentar abarcar el mensaje desde los diferentes sistemas. Así como priorizar mensajes que transmitan emociones, sentimientos, ideas y no sólo palabras. Las palabras se olvidan, las ideas se quedan. No hay que olvidar que si no nos emocionamos no hay recuerdo. En conclusión, vamos a dejar de centrar todos nuestros esfuerzos en campañas de captación y empecemos a centrar-

nos en nuestros clientes. Creemos vínculos de confianza que nos permitan incidir y detectar sus necesidades reales. Vendamos lo que realmente quieren y no lo que queremos nosotros. Vendamos salud, bienestar, hábitos, pero también valores, relaciones, objetivos y emociones, y no sólo palabras llenas de connotaciones monetarias. Seguramente, será la forma más óptima de lograr altos índices de satisfacción entre nuestros clientes. No obstante, es necesario que dicho interés se demuestre en todos los ámbitos y acciones de nuestro centro, desde la dirección hasta los monitores, pasando por nuestros comerciales, personal de mantenimiento, en acciones de comunicación, campañas de marketing, ofertas, etcétera. Por lo tanto, demos un paso adelante, ha llegado el momento de definirnos como empresa, como equipo, como personas, y para ello tenemos que aportar y transmitir un beneficio singular a nuestros clientes. Lo cual implica una verdadera humanización de la empresa y una decidida orientación al cliente.

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pavimentos

¿Es importante contar un buen pavimento en nuestro centro deportivo? Dada la problemática que sufren los dueños de los gimnasios en las zonas de peso libre, halterofilia o CrossFit.ya sea o, por la elección del local donde se ubica el centro, o porque la respuesta o eficacia de los pavimentos elegidos no sea la esperada. Hemos querido dedicar este espacio, esperando que resulte de utilidad, a informar acerca tanto de la idoneidad, como de las características que deben reunir las soleras, y pavimentos, así como la elección de los locales destinados a tal fin.

spectos muy importantes a considerar desde la planificación y diseño de la instalación deportiva:

razón que nunca utilizaríamos un suelo de caucho reciclado, para una pista de squash, (sirva el ejemplo).

1º Tener bien definidos las actividades que vamos a llevar a cabo sobre esta superficie. 2º Lo que nos llevará a ser muy escrupulosos a la hora de la contratación de la solera o soporte, para luego no llevarnos sorpresas desagradables y no esperar que el pavimento ligero que cubra la superficie superior, cumpla las características que deberían ser las propias de una solera. Es cierto que esto sucede a menudo en zonas tan conflictivas como el peso libre , por lo que creemos que debería buscarse la solución al problema de abajo arriba, y no al contrario, esto es, no podemos pedir al pavimento final la solución a todos estos problemas, sino tratar de ejecutar todos los pasos previos hasta llegar al final de la manera adecuada. 3º Pavimento deportivo: A elegir entre la amplia gama que ofrece el mercado del sector, ya que la práctica de cada deporte tiene exigencias diferentes por lo que al pavimento se refiere. De manera que, nunca vamos a exigir que el rendimiento o las características de un pavimento (pongamos por ejemplo la madera deportiva rastrelada), sean las adecuadas para peso libre, crossfit o similar. Por la misma

Por lo que a la solera se refiere, diremos que a nivelde prestaciones, debe ser como sigue: 1ºCompacta 2º Resistente y dura 3º Limpia y libre de residuos que impidan la perfecta instalación del pavimento elegido, (sea este el que sea). 4ºGrado de humedad; debe de ser por debajo de 3%. Es decir que esté seca. 5º Que este bien nivelada, y ofrezca una buena planimetría.… A la hora de elegir un local para un gimnasio donde se lleve a cabo la práctica de crossfit, peso libre, o halterofilia, los problemas con los que el propietario a menudo seencuentra son: 1º Soleras en mal estado o mal ejecutadas. 2ºTransmisión de ruidos y vibraciones debido al impacto de mancuernas o barras con discos en los locales donde hay vecinos próximos, con los consiguientes problemas que ello conlleva. (ya sea por denuncias , o por los gastos que se derivan de la búsqueda de soluciones a todo ello , y muchasveces, dando palos de ciego, sin dar con la solución adecuada).

El local que elijamos para nuestra instalación deportivaen este área (peso libre, crossfit, halterofilia) debería estar situado en lugares donde no haya vecinos a los que puedallegar a molestar nuestra actividad, convirtiéndose así, en unfreno importante en el desarrollo normal de nuestro negocio. En caso contrario, y si el problema ya es una realidad, deberíamos buscar ayuda en una empresa especializada en insonorizaciones y vibraciones. ¿Cuáles son las recomendaciones para centros deportivos de Fitness? Pavimento de caucho reciclado + EPDM, ideal para la zona de peso libre,fitness, ciclo indoor, entrenamiento funcional y crossfit. Se presentan en formato de rollos de 1.5x15m, por lo que cada rollo tiene 22,5 m2, y se fabrica desde 4 a 12 mm de espesor. Es silencioso y confortable, muy resistente y duradero, fácil de instalar, su aspecto estético, es de efecto madera, y su característica antideslizante, lo hace muy adecuado para los estudios de Pilates, Bodybalance, Stretching así como para la práctica de yoga etc. pvc autoadhesivo, su formato es en lamas de 91,4x15,2 cm y viene en cajas de 2,08 m2.

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deporte y gestión LO MEJOR DE deporteygestión.com Los tiempos cambian y nosotros con ellos. Cada vez los gestores deportivos demandan más información, más conocimientos, más ideas... Desde GYM FACTORY queremos atender a estas peticiones y lanzamos esta colaboración con SPORT MANAGERS, que con sus fantásticos contenidos consiguen este objetivo. eremos en estas páginas un resumen de tres artículos que ningún gestor deportivo debería perderse: Gestión de datos, Beneficios de la tecnolo-

gía Led y Las redes sociales en tu club. Empieza a leer.. y te garantizamos que no podrás parar... Para ello solo tienes que acceder a la página web de esta

profesional publicación on-line: w w w. d e p o r t e y g e s t i o n . c o m donde, no solo podrás finalizar estas lecturas, sino que encontrarás mucho, mucho más...

La Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD), es una normativa de obligado cumplimiento para todas las empresas, organismos, comunidades vecinales, organizaciones… que traten datos de carácter personal (serán responsables de sus ficheros). Y los gimnasios y asociaciones deportivas, no pueden ser una excepción. Entendemos por dato de carácter personal, cualquier dato que pueda identificar a una persona de una manera u otra, es decir, desde un nombre, un apellido o una dirección de correo electrónico, hasta un dato de salud o un dato bancario. La pregunta es ¿Quién no recoge en un centro deportivo alguno de los datos mencionados anteriormente o cualquier otro que pueda identificar a una persona en concreto? La respuesta es sencilla,

TODOS. Si no, no podríamos dar servicios a nuestros clientes, no podríamos controlar el acceso a las instalaciones ni podríamos cobrar los servicios ofrecidos. Debido a la diferencia de servicios que se ofrecen en unos u otros centros, la tipología de los datos recogidos puede cambiar y por lo tanto los niveles de seguridad a aplicar en el tratamiento de los ficheros que recogen los datos, va a ser sustancialmente diferente. Cabe mencionar especialmente la videovigilancia que en muchos de estos centros hay instalada, ya que es necesario conocer del tratamiento correcto que están obligados a dar a las imágenes captadas por esas cámaras, a las imágenes que se pueden grabar y el sitio donde se pueden instalar. Continúa leyendo en www. deporteygestion.com

La Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) Con este, iniciamos una serie de varios artículos para explicar la normativa de la LOPD, y las consecuencias de su incumplimiento. POR: JAIME PEREA AMOR, DIRECTOR DEPARTAMENTO LEGAL (COLEGIADO 79517) uién no ha temido alguna vez por la gestión de los datos que ha facilitado para cumplimentar un formulario o realizar un contrato. También nos hemos preguntado por qué alguien llama preguntando por nosotros, sin saber de dónde ha sacado nuestros datos. ¿Hay alguna ley que regule dicho tratamiento? Y lo más importante ¿Cómo puedo hacer para que mis datos sean protegidos? O, qué tengo que hacer para proteger los datos de carácter personal que tenga en mi poder. Con este, iniciamos una serie de artículos para dar respuesta a todas estas preguntas y desgranaremos la normativa de protección de datos, que tan de moda está en estos momentos y que tantos titulares nos está dejando recientemente.

Los Beneficios de una Iluminación Eficiente (Tecnología LED) El continuo aumento de la factura eléctrica en nuestro país (83 % desde 2003) Las tarifas eléctricas han tenido un incremento espectacular en los últimos años. El paso de una facturación bimestral a mensual en 2009, ha servido para camuflar parte de la subida. La subida del IVA, en julio del 2010 - del 16 al 18 %-, afecta al recibo de la luz, que lo encarece. El nuevo incremento del 11% habrá hecho que la tarifa eléctrica lleve ya acumulada una subida del 21% desde 2012 y del 83% desde 2003. En julio, al anunciar la reforma energética, Industria indicó que la luz había subido un 63% entre 2003 y 2011, y otro 8% desde 2012. Desde ese momento, se produjo un incremento del 3,1% en octubre, al que debe sumarse ahora la previsible subida del 10%. El año 2013 se salda con cuatro incrementos de la tarifa eléctrica, incluidos los del 3% en enero, del 1,2% en julio y del 3,2% en agosto, y con una única pero significativa bajada, del 6%, en abril. Aunque no es una modificación que se esperara, el gobierno acaba de publicar en el BOE una nueva modificación de las tarifas de electricidad que suponen un nuevo incremento en las tarifas de luz de los usuarios. Al igual que ocurriera en el mes de agosto tras la reforma eléctrica, se ha producido una actualización de

los peajes de acceso por la que se aumenta el término de potencia y se disminuye el término de energía. De esta forma, se vuelve a penalizar a aquellos usuarios que tienen una potencia mayor y tienen un bajo consumo. Estos precios se van adaptando cada día más a un coste fijo mensual mayor como si de una tarifa plana se tratase. Iluminación Eficiente (Tecnología LED) Tras la evolución del mercado eléctrico, debemos conocer las grandes posibilidades que ofrece el mundo del ahorro energético en todas sus facetas. En la iluminación, tenemos la opción de la tecnología LED, un producto que consigue una elevada reducción del consumo. Y es con este ahorro en la factura con el que se amortiza el cambio de tecnología. El ahorro de la tecnología LED frente a la iluminación clásica puede oscilar entre un 60% y un 90%. Como ejemplo, un establecimiento deportivo de 1.400 m2, con 46 fluorescentes, 5 downlight

de bajo consumo y 20 campanas de halogenuro metálico, llegaría a un ahorro mensual de 350 €. El plazo de amortización de la inversión nunca superaría los 2 años y medio y la garantía, que hay que exigir, es de 5 años. Además, este establecimiento pude realizar una modernización de todo su negocio, sin descapitalizarse, es decir, sin inversión. Se puede financiar el proyecto a un tipo de interés muy bajo, gracias a los fondos del Banco Europeo Internacional (BEI) que prestan capital a los negocios que “invierten” en sistemas de Iluminación LED. En el caso anteriormente descrito, el ahorro mensual es de 350 €, y su cuota de financiación de 250 € al mes, por lo que se consigue un beneficio económico para el empresario de más de 1.200 € al año». Ventajas de la luz LED respecto a la luz convencional: Durabilidad Su vida útil es de 50.000 horas, lo que, en términos reales de funcionamiento normal (8 h/día) equivale a quince o veinte años. Se considera que aproximadamente a las 50.000 horas de uso es cuando su flujo decae por debajo del 70% de la inicial, eso significa aproximadamente 6 años en una aplicación de 24 horas diarias 365 días/año. Esto permite una reducción enorme de costes de mantenimiento ya que no se necesita reemplazarlas, por lo que el Coste de Iluminación es mucho menor. Continúa leyendo en: www.deporteygestion.com

deporte y gestión LAS REDES SOCIALES EN TU CLUB ARTÍCULO ORIGINAL: LIANE CASSAVOY PARA CBI IHRSA TRADUCCIÓN Y ADAPTACIÓN: JORGE ROSALES, MAS ¿Confías solamente en Facebook como red social para dar presencia a tu club? Esto es un poco parecido a utilizar una cinta de correr como único equipamiento de cardio. Sin duda es fácil de usar, versátil, y atrae a mucha gente; como Facebook. Pero la realidad es que la práctica de un solo tipo de ejercicio es aburrido para tus usuarios, y terminan perdiendo el interés. Para que ellos consigan lo máximo de sus entrenamientos, requieren de variedad de ejercicios (cardio, core, entrenamiento de fuerza), realizándose en diferentes tipos de equipamiento. La variedad evita el aburrimiento y ayuda a los usuarios a superar el estancamiento que inevitablemente ocurre durante el entrenamiento. Lo mismo se puede decir de tu estrategia en las redes sociales. Usar una única red social para tu club claro que te dará resultados, pero la ramificación de varias redes sociales te dará incluso mayores beneficios. Para empezar, ninguno de tus usuarios se podrá aburrir, e incluso te permitirá llegar a mucha más gente (público general, usuarios actuales y potenciales). “Abuelito” Facebook Facebook a veces tiene mala reputación porque se le considera el “abuelito” de todas las redes sociales, mucha gente piensa que ha dejado de ser útil. Sería un error aún mayor pensar esto, que

confiar exclusivamente en él. Según las propias estadísticas de Facebook, el servicio tenía 1,15 billones de usuarios activos al mes, a día de 30 de junio de 2013. “Existen bastantes redes sociales que van apareciendo poco a poco y por todos lados, pero sólo unas pocas tienen un gran impacto a escala mundial, y Facebook es una de ellas”, explica Fred Hoffman, propietario de Fitness Resources Consulting Services, con sede en París. “Algunos grupos de población, como los adolescentes, parecen estar saliendo de Facebook, pero las empresas lo usan cada vez más. A medida que la página web y sus ofertas evolucionen, la mayoría de las empresas terminarán considerando Facebook como algo esencial.” Al mismo tiempo, los expertos coinciden que poco a poco las empresas y negocios se dan cuenta que no sólo necesitan Facebook, sino más. “Necesitas estar atento a todas las conversaciones,” dice Hoffman, “y eso significa estar donde tienen lugar.” Cada vez surgen más conversaciones en otras redes sociales como pueden ser Google Plus, Twitter, Pinterest, Instagram; redes que se usan a la vez que Facebook, no como sustitutos.

Google Plus es mucho más Google Plus, visto por todo el mundo como una respuesta de Google a Facebook, se lanzó en 2011, y ha crecido a grandes pasos desde entonces. A mitad del 2013, tenía 500 millones de usuarios registrados, convirtiéndose en la segunda red social más extensa del mundo. Su increíble crecimiento es debido en parte al gran alcance que tiene Google, empresa que integró las funciones de Google Plus en muchos de sus servicios online (Gmail, Google Drive, Youtube), ofreciendo así acceso continuo a su red social. Esto ha hecho que se extienda muy rápidamente, y que también se produzca cierta confusión en cuanto a qué es exactamente Google Plus. Se ha descrito como un servicio de red social, y como una “capa social” (término usado por Google). Al igual que en Facebook, en Google Plus particulares y empresarios pueden conversar y compartir información, función social que se une a las otras herramientas ya existentes de Google. Por ejemplo, los vídeos que subes en Google Plus, pueden añadirse directamente a tu cuenta de YouTube. Continúa leyendo en: www.deporteygestion.com

calendario de actividades

FERIAS, CONGRESOS, CAMPEONATOS, FORMACIÓN Y EVENTOS Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen. FERIAS

CAMPEONATOS

FORMACIÓN

NATURIVA THE SUMMER FESTIVAL 2014 Madrid 9 – 11 Mayo www.naturiva.ifema.es

CAMPEONATO DE EUROPA SENIOR, FITNESS Y JUNIO MASTER Santa Susana ( España) 14 – 18 Mayo www.ifbbspain.com

CURSO ACTIVIDADES COLECTIVAS (LEVEL 3 EHFA) Valencia 5 Mayo – 9 Junio www.sectorfitness.com

GESUND & VITAL Kempten ( Alemania) 9 – 11 Mayo www.fetzermessen.de

CAMPEONATO DEL MAR MEDITERRANEO Atenas ( Grecia) 30 – 31 Mayo www.ifbbspain.com

CHINA SPORT SHOW Wuhan ( China) 9 – 12 Mayo www.sportshow.com.cn

MR. OLYMPIA AMATEUR Atenas ( Grecia) 6 – 8 Junio www.ifbbspain.com

BODY POWER 2014 Birmingham ( Reino Unido) 16 – 18 Mayo www.bodypowerexpo.co.uk BEAUTY TUNISIA ARIANA Ariana ( Tunez) 22 – 26 Mayo www.ctfexpo.com REUSPORT 2014 Reus 24 – 25 Mayo www.firareus.com RIMINI WELLNESS 2014 Rimini (Italia ) 30 Mayo – 2 Junio www.riminiwellness.com

CONVENCIONES I CONGRESO FISIOTERAPIA NEUROLÓGICA EN LA EDUCACIÓN FÍSICA ADAPTADA Y DEPORTE ADAPTADO Madrid 9 – 10 Mayo www.uem.es II CURSA DIR GUÁRDIA URBANA Barcelona 11 Mayo www.dir.cat/cursa-barcelona I CONGRESO RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA, NUEVAS ALTERNATIVAS PARA LA GESTIÓN DEPORTIVA Granada 21 – 23 Mayo www.rscdeporte.org

LA RUTA DEL MANAGEMENT EN EL FITNESS San Sebastián 8 Mayo www.wscconsulting.net MAT PILATES Barcelona Comienza el 10 de Mayo hasta 22 de Noviembre www.orthos.es CURSO DE ACTUALIZACION DE LA PREPARACION FISICA DE ATLETAS DE FONDO Y ULTRAFONDO Madrid 24 Mayo – 1,7, 14 y 21 Junio www.valgo.es CLÍNIC SOBRE ENTRENAMIENTO, FISIOLOGÍA Y NUTRICIÓN APLICADA A LA METODOLOGÍA CROSSFIT Barcelona 7 Junio www.tecnosportonline.com EVERESTPRO: CURSO DESARROLLO PROFESIONAL Tarragona 27, 28 y 29 Junio www.cursodesarrolloprofesional. com

expertos GYM FACTORY cuenta con los mejores colaboradores de nuestro país, expertos en las diferentes áreas imprescindibles para el buen funcionamiento de una instalación deportiva. Si quieres saber más sobre estos expertos y empresas, entra en nuestra página web: www.gymfactory.net -> expertos

ROBERTO FLORES PINEDA

VICENTE JAVALOYES

■ Socio Fundador Y Director Totalfit Centre de Benestar ■ Licenciado en Ciencias de la Actividad Fisica y el Deporte (Inefc Lleida) ■ Especialidad en Gestión Deportiva ■ MBA Sport Management (Institut de l’esport) ■ Practitioner en PNL (Institut Gestalt) ■ Postgrado en Coaching Professional (Coachvilas Business) ■ Entrenador Personal y Asesor Nutricional (FEDA) ■ Regidor del Ayuntamiento de Manacor (Deportes, Educación, Servicios Sociales) ■ ex Futbolista Semiprofesional (categorias inferiores: Valencia, Villareal. Jugador en 2B)

■ Profesor Titular INEFC Lleida, impartiendo entre otras, las asignaturas de gestión deportiva, organización de eventos y marketing deportivo ■ Licenciado en Derecho: UCM ■ Master en Derecho del Deporte (1ª Promoción): Universidad de Lleida ■ Profesor en diversos Master en Dirección, Derecho y Gestión Deportiva: INEFCUniversidad Lleida ■ Experto en Gestión del Deporte: Instituto Universitario Olímpico Ciencias del Deporte, UCM ■ Miembro de AECODE, AEISAD y AEDD ■ Gerente Complex Esportiu Baldiri Aleu (Sant Boi de Llobregat) ■ Gerente TotalFit, Centro de Bienestar (Manacor)

CHANO JIMÉNEZ

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PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE

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ANTONIO MANZANO

MANEL VALCARCE

■ Doctor en Economía, ■ Máster en Gestión Deportiva, ■ Máster en Dirección de Empresas ■ Consultor en implementación de sistemas comerciales para centros deportivos. ■ Autor del libro Vended Malditos Benditos. ■ Ponente en eventos internacionales de gestión deportiva. ■ Profesor en numerosos Másters y cursos de postgrado. ■ Propietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. ■ Autor del libro: Vended Malditos Benditos

■ Gerente de WSC Consulting ■ Director de la Fitness Management School (FMS) ■ Autor del libro “La Ruta del Management en el Fitness” ■ Licenciado en Ciencias de la Actividad Física ■ Postgrado en Gestión de la Calidad ■ Máster en Fisiología del Ejercicio (USA) ■ Máster en Alto Rendimiento Deportivo ■ PDG por EADA Business School

■ Propietario y director de gimnasios durante 27 años ■ Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación ■ Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) ■ Entrenador Personal

■ Ldo. Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Especialidad en Gestión Deportiva. Colegiado Nº 8709. ■ Diplomado en Ciencias Empresariales por la Facultad de Economía UdL. ■ Master en Administración y Dirección del Deporte (IUOCD-COE). ■ Profesor de diversos Masters en Gestión y Marketing Deportivo. ■ Director Gerente de Valgo Investment. ■ Miembro del equipo en empresas como Trainingym, RADsport, SECTORFITNESS, Deporshop, Unisport, etc. ■ Docente y Ponente en numerosos cursos y eventos a nivel nacional e internacional. ■ Socio fundador del IIDCA Europa. Miembro de la junta directiva de AECODE. Miembro del Círculo de Gestores de Madrid.

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NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 02/06/14 17:54 Página 42

Directorio de empresas asociaciones A.E.P.

F & H Fitness Equipaments, S.L. (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villareal (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 fyh@fyhfitness.com

Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 7ºdcha - 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 www.migimnasia.com

Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo

Laguna Sport (Gamasport, Laguna Sport, Top Ring) Pol. Ind. El Raposal II-San Fluchos, Parc. 60 - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941385014 - Fax: 941385014 - laguna@lagunasport.com

Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 - 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com

(A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel. 938045270 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 www.aeb-asociacion.com

Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún, 17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 fercalabozo@hotmail.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

L'Enova (Valencia) - Tel. 962235688 - Fax: 962235004 - leisis@leisis.com

LOF (LOF) - C/ Santa Engracia, 27 - 08016 - Barcelona - Tel. 934335212 - Fax: 934554469 - jct@europeanlof.com Macario Llorente, S.A. (Cardiosport, Cat) - C/ Tales de Mileto, 2 s/n Pol. Ind. Mapfre - 28806 - Alcalá de Henares - Madrid - Tel. 918873737 - Fax: 918828225 - info@macario.com

Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 - Fax: 915345490 - www.fek-karate.com Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 - 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 - Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com

MBT (MBT) - C/ Aribau, 275 - 08021 - Barcelona - Tel. 932010289 Fax: 932010978 - info@es.mbt.com

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Polar Electro Ibérica (Polar) - Av. Ports D'Europa, 100 1ª planta - 08040 - Barcelona - Tel. 935525898 - Fax: 935525899 - info@polariberica.es

ADEF Deportiva (Gestión y Servicios Deportivos Andaluces) - C/ Filipinas, 8 - 29010 - Málaga - Tel. 952072188 -Fax: 952072188 adefdeportiva@gmail.com

Priwel (Priwel) - C/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar - Barcelona - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com

Reactive Sports (Flexi Bar, Reactiva Sports, Xco Trainer) - C/ Pino 38 - 31 - 03110 - Muchamiel (Alicante) - Tel. 916236029 info@reactive-sports.com

Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com

Asociación Nacional de Entrenadores de Pilates- Avda. Cortes Valencianas, 8 -Tlf. 963447300 - 46015 Valencia www.anep@anep-pilates.com

Trimsport (Trimsport) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - trimsport@trimsport.com

Asoc. Española de Pilates Tai Chi y Qigong (AEPTCQ). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 - 3ºB - 28100

X-treme (X-treme) - Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 902130133 - Fax: 934211812 info@anefead.com

Asociación Española de lucha contra el fuego (ASELF) - C/ Jacometrezo 4 -8º pta 9 - 28013 - Madrid - Tel. 915216964 - Fax: 915215815 - administración@aself.com Asoc. Española de Monitores de Aeróbic (AEMA) - C/ Francisco Silvela, 56 dup.-local - 28028 - Madrid - Tel. 917265480 - Fax: 917265070 - www.trimsport.com Asoc. Española de Wellness y Spa - c/ Arte, n.º 21, 4º A- 28033 - Madrid - Tel. 34 902886220 www.balneariosurbanos.es

- Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 - alfredomoya73@yahoo.es

Asoc.Española de las Industrias del Gimnasio e Instalaciones Deportivas (AEGID) - C/ Gran Via, 67 pl. 6 ofic. 606 - 28013 - Madrid - Tel. 915426805 - Fax: 915426319

Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo

federaciones deportivas Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid (FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas

APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport- Avda. Cortes Valencianas, 6 -Tlf. 96 395 00 76 - 46015 Valencia www.aptavs.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 aefidep@yahoo.es

(Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com

Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es

Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 feda@feda.net

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Federación Española de Entrenadores personales y Fitness

(Bikecontrol Trading, S.L.) - Pol. Ind. Paec Vial C parcela 15 17251 - Calonge (Girona) - Tel. 972 653 707 - Fax: 972 650 057 info@bikecontrol-cycling.com

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Centro Sur (Centro Sur) - P. Santa Ma. De la Cabeza, 57 1ºC - 28045 - Madrid - Tel. 915173455 - centrosur@cursosquiromasaje.com

Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com

Col. lectiu d’Esport per a Tothom 10 (Cet 10) - Rambla Guipúscoa, 23-25 baixos, 3 - 08018 - Barcelona - Tel. 933142753 - Fax: 933055062 - administracio@cet10.org

Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 www.fedehalter.org

(Equilibruium Pilates Method) - C/ Santa Catalina, 3 bajo - 20004 - San Sebastián (Guipuzcoa) - Tel. 943426900 - info@equilibriumpilates.net

Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com

Escuela Nacional Bio Natura - C/ Virgen de Loreto, 4 - 41011 Sevilla - Tel. 955683999 - Fax: 954271417 - info@bio-natura.net

complementos y accesorios deportivos Aerobic and Fitness (Bosu, Corepole, Gliding) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - C/ Abat Oliba, 38, 2º, 1ª 08210 - Barberá del Vallés- Barcelona - Tel. 933212144 byomedic@byomedicsystem.es CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com

Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com

(Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 - Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedo.com

Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain (Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com

Leisis (Akkua, Decoplastic, Hydro-Tone) - C/ San Ramón, 82 - 46669 -

Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com

Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas

Federación Española de Aeróbic y Fitness (Aerobithon, Fitness Day) - C/ Juan Bautista de Toledo, 30 entrepl. A - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902198144 - feda@feda.net Federación Española de Pilates (FEPTC). Con más de 20 delegaciones en España. C/ Arce, 4 -3ºB - 28100- Alcobendas

(Madrid) - Tel. 609024856 - www.federacionespanolapilates.com

Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 www.fetaekwondo.es

(Fit4life) C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d en Coll 08110 - Montcada i Reixac- Barcelona - Tel: 935948063 - Fax: 935943897- jesus@fit4life.es

Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 informa@fmgimnasia.com

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Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es

Alcorcón (Madrid) - Tel. 911124976 - www.fitnesscoaching.es

Fundación Pilates (Fundación Pilates) - C/ Fco. Zea, 4 - 28028 - Madrid - Tel. 917011591 - Fax: 917011592 - fundacion@fundacionpilates.org

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(GH Sport, Cybex) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid)- Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - ghformacion@ghsports.es IFBB (Curso de Entrenador Personal) C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis- 28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 - marketing@santonja.com

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Life Santé (Life Santé) - C/ Arquitectura, 5-4º - 41015 - Sevilla - Tel. 902014118 - info@life-sante.com

MRC International Training (MRC International Training) - C/ Carlos Vélez Arascues, 7 - 28023 - Aravaca (Madrid) - Tel. 913079639 info@mrctraining.com

Orthos (Orthos) - Campus Universitario de Lasalle, Ramón Llull - C/

Informatica Sport, S.L. (Infosport) - St. Antoni Mª Claret, 520-522 - 08027 - Barcelona - Tel. 934764570 - Fax: 934764571 - infosport@infosport.es

Equipamientos e Inst. Deport., S.L. (Biceps) - Camino de Leganés, 19 - 28937 - Móstoles (Madrid) - 916137614

Inzacard, S.L. (Inzacard) - c/ Niza, 2 -local 6 posterior - 28936 - Mostoles (Madrid) - Tel. 915045267 - 916475954 - inzacard@inzacard.com

Exe Fitness (Exe) - c/ Paduleta, 63 pab.3 - 01015 - Júndiz (Vitoria) Tel. 912796446 - Fax: 945354084 - exe@exefitness.eu

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Llucanés, 43 - 08022 Barcelona - Tel. 932077303 - Fax: 932077967 comercial@orthos.es

Palma de Mallorca (Islas Baleares) - Tel. 871947906 - Fax: 871947906 - info@prosportdistribuciones.com

Peak Pilates (Peak Pilates) - C/ Pintor Serra Santa, 19 - 08860 Castelldefels (Barcelona) - Tel. 902300808 - Fax: pilatesformacion@telefonica.net

Sport & Consulting (Argusa, Gesfitness) - Parque Tecnológico de Boecillo - 47151 - Boecillo (Valladolid) - Tel. 983133103 - Fax: 983133105 - información@sport-consulting.info

Pilates Powerhouse (Pilates Powerhouse) - Francesç Maciá, 89 local 4 - 08173 - Sant Cugat del Vallés - Barcelona - Tel. 935441694 - Fax: 936748032 - comercial@pilatespowerhouse.es

TD Entrenamiento y Salud, S.L. (TD Sistemas) - c/ Pajaritos, 25 - 29009 - Málaga - Tel. 902102851 - Fax: 952070888 - info@tdsistemas.es

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F&H (Oemmebi, Freemotion) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com ( (Schwinn, Nautilus, stairMaster, Activio, Playoke, Freemotion) C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d en Coll 08110 - Montcada i Reixac- Barcelona - Tel: 935948063 - Fax: 935943897- info@fit4life.es Fitland S.L. (Fábrica de máquinas musculación, cardio y accesorios) C/ Constitución, 15 - 41720 - Palacios y Villafranca - Sevilla - Tel. 955819323 - Fax: 955812101 - informacion@fitland.es Fitness Digital Fitnessbit S.L. - Avda. De los Olmos,1 Edif. Inbisa D4 Of. 015 - 01013 Alava. Tel: 945011043 - info@fitnessdigital.com Fitness Point (Turner) - C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 marketing@santonja.com Fitsport bcn, S.L. (Fs-Fitsport, Copu Ray) - c/ Navas de Tolosa, 283-287 local 10 - 08026 - Barcelona - Tel. 933497729 - Fax: 933409274 - info@fitsport.es Fun & Fitness Lda: Urbanizacao Valrio, Lote1Vildemoinhos - 3510-431 Viseu - Portugal. Tel/Fax: 03510232412003. www.fitness.es - www.ffittech.com ventas@ffitness.es

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Gefusta, S.L. (Saunas Larmar) - C/ Les Planes, s/n, P.I. Pla de Santa Anna

Arctic Hidromasajes, S.L. (“Arctic Spas” y “Tylo”) - Avda. Mediterráneo,

- 08272 - Sant Fruitós de Bages (Barcelona) - Tel. 938761868 - Fax: 938761869 - info@larmarsaunas.com

153 - 03725 - Teulada (Alicante) - Tel. 965741516 - Fax: 965741603 e-mail: 965741603

Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 -

Biosalud 2000 (Biosalud 2000) - C/ Torre de Cellers, 6 Pol.Ind. Can

Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 inbeca@inbeca.com

Volart - 08150 - Parets del Vallés (Barcelona) - Tel. 935623189 - Fax: 935621773 - bio@biosalud.es

Infraspa Saunas Terapeuticas (Infraspa) - Pol.Ind.Mora-Garay, C/ Narciso Monturiol, nave 4 - 33211 - Gijón (Asturias) - Tel. 985308086 - Fax: 985308087 - info@infraspa.net

Carfer Saunas S.l. C/ Miguel Angel,10 Baixos - 08028 Barcelona Tel: 934486380 Fax: 933340185 - www.carfer.com email:carfer@carfer.com

Equipool (Equipool) - Pol. I. San Marcos, C/ Bell 18 - 28906 - Getafe (Madrid) - Tel. 649810792 - Fax: 650102910 Europea Térmica Eléctrica, S.L. (ETE) - C/ Agustín Viñamata, 6 Bajo F -

Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) Tel. 937506959 - Fax; 937506959 - priwel@priwel.com

28007 - Madrid - Tel. 915517074 - Fax: 915510255 - info@ete.es

Pro-Equip (Proequip) - P.I. El Raposal - La Tejera s/n - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559- info@pro-equip.com

(Madrid) - Tel. 918412000 - Fax: 918412115 - grupofiesta@gmail.com

San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d'en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - Tel. 937984094 info@sankatsu.es

Norte, salida 33 - 38314 - La Orotava (Santa Cruz de Tenerife) - Tel. 922332010 - Fax: 922334155 - info@piscinasyspas.com

Madrid - Tel. 913641771 - Fax: 913641799 - info@avilsa.com

System Pool (System Pool) - Ctra. Viver-Pto Burriana, km 63.2 - 12540 Villa Real (Castellón) - Tel. 964506464

Ramos y Epi (Ramos y Epi) - c/ Zapico, 12 - 47003- Valladolid - Tel. 607117337 / 986374470 - Fax: 986358341

Ambar 200, S.L. (Ambar Spa) - C/ General Almirante, 3 - 47003 Valladolid - Tel. 902364804 - Fax: 983358341 - info@ambarspa.com

Saunas Avilsa, S.A. (Saunas Avilsa) - Ronda de Segovia, 3 - 28005 -

Spa Wellness Systems (Spa Wellness Systems) - C/ Castelló, 66 28021 - Madrid - Tel. 902100229 - Info@sws-spa.com

(Cybex, Indoorcycling, Group. Teca, Fit Interiors y Jordan) - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26 - 28830 San Fernando de Henares (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - info@ghsports.es

Manresa (Barcelona) - Tel. 902103945 - Fax: 938738606 freixanet@saunasport.com

InterVap Europa, S.L.U. (Intervap Eke) - Pol. Id. Tejerías Norte, C/ Los Huertos, s/n - 26500 - Calahorra (La Rioja) - Tel. 941145410 / 941135448 - Fax: 941146996 - intervap@intervap.com

Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

Fiesta Spas (Sundance Spas) - Ctra. N-I, Km. 37,500 - 28710 - El Molar Grupo Redhot (Grupo Redhot) - C/ La Dehesa Baja, 2, Autopista del

Inbeca Grup (Inbeca) - Pol. Ind. El Grab, C/ Comagrua, 32-34 - 08758 Cervello (Barcelona) - Tel. 933391329 - Fax: 933391190 inbeca@inbeca.com

Inoxmobel – Avda. del Olivar,29 -28340 Valdemoro ( Madrid) Tel.9164220388 -info@cabinassanitarias.net Interiorismo, Arquitectura y Equipamiento, S.L. - (Inarequip) - Pol Malpica, C/ F oeste - nave 67 - 50016 - Zaragoza - Tel. 976572132 - Fax: 976572089 - info@inarequip.com Isaba (Isaba) - Pol. Ind. El Alter - Camino viejo de Silla a Alcasser s/n46290 - Alcasser (Valencia) - Tel. 961240001 - Fax: 961240270 MGA SPORTS (Indoor Walking, Hydrorider, Megablock) - Parc Tecnologic del Valles - 08290 - Cerdanyola del Vallés (Barcelona) - Tel. 935824555 Fax: 935824556 - info@grupomga.es Mobilcol S.L. - C/ Voltrega, 47- 08560 Manlleu ( Barcelona ) Tel. 938514544 Fax: 938507608 – info@mobicol.com Priwel (Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar (Barcelona) Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com ProEquip-Vap, S.L. (Proequip) - P. I. El Raposal - La Tejera s/n - 26580 Arnedo (La Rioja) - Tel. 941387124 - Fax: 941385559 - j.rubio@cgac.es San Katsu, S.L. (Johnson, Vision Fitness, BH Fitness) - c/ Josep Calvet, 34, 2º P.I. Pla d'en Boet - 08302 - Mataró (Barcelona) - 937984094 info@sankatsu.es Sistemas Aplicados del Plástico S.L.- C/ Raimon Casellas, 150 - 08550 Sabadell (Barcelona) Tel:937111862 Fax. 937115660- logirac@logirac.es Staff Grup – Pol. Ind Can Torrella – Ronda Shimizu, 8- 08233 Barcelona –tel: 938359036 – staff@staff.es Tecny Stand S.A. – C/ Camino de los Almendros, 24- 30120 El Palmar( Murcia ) Tel: 968882366 Fax:968885127- info@tecny-stand.com Trusar Sport - C/ Camino de Barca, 10- 14011 Córdoba- Tel: 957100918 - mobiliariodeportivo@gmail.com X-treme (X-treme) - Pol. Ind. Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 - x@x-tremefitness.net