Revista Por Dentro da Häfele - ed. 5

edição 5 • ano 03 • maio 2011 www.hafele.com.br • distribuição gratuita

Crescimento

Patrocínio da ForMóbile Design Studio Lançamentos Próximos passos

Projetos de referência

Beatriz Peyrelongue Azpiri

Produtos

Iluminando com Loox Nova linha para portas

Ferragens como vocĂŞ nunca viu.

Foto: Eduardo Viana

Rebouรงas 2346 Sรฃo Paulo SP F 11 3132 8100 www.hafeledesignstudio.com.br

carta do presidente Renovação A experiência que realizamos em 2010 com o patrocínio da ForMóbile realmente superou nossas expectativas. Tanto que para a próxima edição em 2012 seremos novamente patrocinadores exclusivos.

Nosso principal objetivo é o de nos consolidar no mercado como antecipadores de tendências. E por que nenhuma outra empresa do ramo no país consegue fazer isso? Simples: a Häfele é líder mundial em ferragens. Tradicional, forte e inovadora. Temos toda uma estrutura que nos permite trazer as tendências internacionais de forma imediata. Por isso, escolhemos a ForMóbile—a maior feira da área na América Latina—para ser o nosso palco no Brasil. E o que é melhor ainda: apresentaremos aqui tudo o que sabidamente já está em voga. Desta forma, o mercado de móveis brasileiro pode trabalhar de forma segura e inovadora. A criatividade brasileira com certeza é um grande diferencial; aliada aos produtos certos, que facilitam e possibilitam o desenvolvimento e a produção, o resultado certamente será o sucesso.

Forte abraço,

Tomas Drunkenmölle Presidente

missão e valores Quem somos A Häfele é uma empresa multinacional com sede em Nagold, na Alemanha. Fundada em 1923, a empresa atende à indústria de móveis, arquitetos, projetistas e revendas, fornecendo ferragens para móveis e construção civil, além de sistemas de fechaduras eletrônicas. O grupo fechou o ano de 2010 com um faturamento próximo a 1 bilhão de euros, um quadro com cerca de 5.250 funcionários e mais de 40 liais.

Missão Oferecer aos nossos clientes um serviço completo de fornecimento de ferragens, atendendo cada caso de maneira diferenciada.

Valores

Competência

Progressividade

Buscamos conhecer o mercado e a demanda de produtos exigidos, para que possamos oferecer aos nossos clientes a consultoria correspondente a suas necessidades.

Estabelecemos metas regularmente, focadas sempre no desenvolvimento da nossa empresa, associadas ao benefício de nossos clientes, fornecedores, sócios e funcionários.

Orientação para o sucesso

Força

Temos objetivos claros, seguindo nossas metas de forma estruturada, persistente e el. Sempre que há alguma mudança, estamos aptos a nos adaptar a novas situações.

Somos uma empresa familiar, nanceiramente estável e independente, devido a uma sólida política empresarial. Crescemos por força própria e tomamos decisões a longo prazo. Produtos inovadores e marcas próprias são a chave para atuarmos em todas as partes do mundo.

editorial Retorno em 2011 Após um excelente ano de 2010, repleto de conquistas e de bons resultados, lançamos a edição de número cinco da revista Por Dentro da Häfele. Você pode conferir nesta edição todos os detalhes da participação da Häfele na maior feira da América Latina—a ForMóbile, com os destaques do estande e todo o trabalho feito envolvendo o patrocínio exclusivo do evento, que foi recentemente renovado para 2012. Trazemos nossas perspectivas para os próximos anos, analisando os resultados das ações de 2010.

Contamos também com uma matéria especial—a arquiteta Beatriz Peyrelongue Azpiri nos mostra seus projetos, repletos de ferragens Häfele, e fala um pouco sobre a arquitetura nos dias de hoje. E é claro, você também poderá conferir diversas novidades sobre produtos e as últimas tendências no Brasil e no mundo. Aproveite a leitura!

Karina Parra karina.parra@hafele.com.br

Contato comercial info@hafele.com.br Fone: (41) 3034-8150 Contato de comunicação marketing@hafele.com.br Häfele Brasil Ltda Rod. João Leopoldo Jacomel, 4505 Jd. Primavera - Piraquara/PR CEP: 83302-000 Fone: (41) 3034-8150 Fax: (41) 3034-8152 www.hafeledesignstudio.com.br www.hafele.com.br

Presidência Tomas Drunkenmölle

Diagramação e conteúdo Karina Parra

Direção geral da revista Karina Parra

Tiragem 3.000 exemplares

Colaboradores internos Cléber Terra Elisete Caetano Fábio Rossini Fernanda Canellas Gert Gaiser Herodoto Pinheiro Roberto Guerra Thomas Schwenne

Impressão Pancrom Gráca e Editora Ltda.

Colaboradores externos Carlos Souza (RG Móvel) Walter Fonseca (ToraTora Movelaria)

Esta revista foi impressa de acordo com a certicação FSC. Mais um compromisso da Häfele com o meio ambiente.

sumĂĄrio marceneiro arquiteto fabricante revendedor

12 14 16 18

brasil mundo

24 58

ForMĂłbile

32

78 tendĂŞncias por dentro da ferragem 82

especialistas 90 colunistas 96

häfele interativa

Visita virtual ao Design Studio O site do Design Studio permite fazer um tour pelos ambientes, trazendo também dicas e novidades nas áreas de arquitetura e design de móveis.

Mais de 600 itens divididos em doze ambientes.

Este é o Design Studio da Häfele, que agora pode ser visitado também pela web. Você pode fazer um tour virtual pelos ambientes, conhecendo detalhes do conceito e do projeto, além de conferir as principais ferragens e sistemas expostos.

O site também traz uma parte interativa. Você pode conferir blogs de especialistas Häfele nas áreas de arquitetura e movelaria, que trarão novidades, dicas sobre design de móveis, sistemas deslizantes e fechamento de vãos, além de sugestões de aplicações de produtos. Ainda nesta parte, você encontra a área de notícias, que apresenta informações relativas ao Design Studio e eventos. O usuário do site poderá comentar as postagens dos blogs, matérias e galeria de fotos, tirar dúvidas a respeito dos produtos e dar sugestões de conteúdo para novas postagens.

Apesar de independente, o site do Design Studio está sempre em sintonia com o site da Häfele. Diversos links, principalmente para catálogos e materiais técnicos, fazem com que você possa aproveitar o conteúdo de ambos de forma prática e dinâmica. Além desta integração, você pode conferir os links para as mídias sociais como o Twitter, Facebook e YouTube.

Para conferir o conteúdo, acesse o endereço www.hafeledesignstudio.com.br e conheça os diversos sistemas apresentados e as melhores opções para seu projeto. E se quiser mais, visite o Design Studio localizado em São Paulo, SP.

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Por dentro das mídias sociais Além dos convencionais telefone, site e email, a Häfele possui quatro canais de comunicação com seus clientes. Um deles é o fórum online Guia do Marceneiro, que apresenta discussões sobre marcenaria e novidades sobre máquinas, ferragens e equipamentos.

A Häfele também conta com as redes sociais Facebook e Twitter para manter um contato mais próximo com os prossionais da área.

Com postagens de até 140 caracteres, o Twitter informa de maneira curta e bastante dinâmica as principais notícias sobre a empresa. No perl da Häfele no Facebook, você pode conferir, além novidades, dicas diferenciadas de produtos. Você também pode "curtir" ou "twittar" o conteúdo de nosso site.

Para quem gosta de vídeos, no YouTube podem ser vistos diversos lmes curtos de produtos, além de dicas de instalação. O canal da Häfele possui também destaques de feiras do setor no Brasil e no mundo, cobertura de eventos e muito mais.

Desta forma, você pode estar sempre conectado à Häfele, conhecendo mais sobre produtos e lançamentos, recebendo informações de forma atual e dinâmica. Participe!

Saiba mais sobre cada canal no quadro ao lado.

www.guiadomarceneiro.com É um site diferenciado para você que procura por dicas de marcenaria e tutoriais, de forma fácil e totalmente gratuita. Aproveite esta oportunidade, faça seu cadastro e mantenha-se atualizado com conteúdo do segmento.

Curta nossa página no Facebook A recém-criada página da Häfele Brasil no Facebook já tem seus primeiros adeptos. É um excelente canal para divulgação dinâmica de conteúdo. Lá você encontra novidades de produtos, dicas, fotos e notícias do mundo Häfele.

@hafelebrasil Seguir a Häfele no Twitter é a forma mais rápida de ficar por dentro dos principais lançamentos de produtos e tendências do Brasil e do mundo.

Canal da Häfele no YouTube No YouTube, você pode conferir os principais vídeos da Häfele, em especial os de produtos, além de filmagens de feiras e eventos, entrevistas, e muito mais.

elogios e críticas

Envie seus elogios, críticas e sugestões para revista@hafele.com.br.

Linha completa Dentro da linha Häfele encontro soluções para qualquer tipo de móvel e situação, com a qualidade desejada.

Rudi Schwingel Espaço M&D Marcenaria e Design Não-Me-Toque/RS

Sofisticação Estou tomando conhecimento da empresa neste momento, e pelo alto padrão das ferragens vistas, quero especicar em meus projetos, agregando mais qualidade e sosticação aos acabamentos.

Camila Dias Arquitetura & Interiores João Pessoa/PB

Acessibilidade

Novidade Conheço a Häfele há pouco tempo, me encanto com a gama de produtos e com a revista Por Dentro da Häfele.

Marcus Augusto Ferreira de Almeida Belo Horizonte/MG

Sou Designer de Interiores em João Pessoa/PB. Adorei quando entrei no site e tive oportunidade de ver a matéria que fala sobre as ferragens da Linha Vitaex. Estou fazendo o trabalho de conclusão de curso e estou abordando exatamente este tema: acessibilidade para cadeirantes em cozinhas residenciais. Fico feliz que uma empresa tão marcante demonstre a preocupação pela acessibilidade física que muitas vezes é esquecida. A empresa Häfele está de parabéns! Entrei em contato com o representante mais próximo para poder conhecer melhor estes produtos, assim como adquirir, se possível, o catálogo que será de grande valor para melhor especicação em projetos para o uso e indicação em meu trabalho.

Marta Pronk Sconset Móveis e Design João Pessoa/PB

Formação profissional

Nova parceria

A Häfele é minha referência para todos os tipos de ferragens e acessórios de movelaria. Ainda na faculdade já utilizava os catálogos para auxiliar no desenvolvimento de projetos. Agora, prossionalmente, utilizo em todos os projetos ao menos um produto Häfele.

Estou entrando no ramo de decoração de interiores e móveis planejados. Conheci a Häfele através da revista RG Móvel e tenho interesse em montar um comércio onde eu ofereça opções de produtos sosticados como os da Häfele, por isso o meu interesse em conhecê-los melhor.

Diogo Costa Magliano Produto Design www.produtodesign.com.br Rio de Janeiro/RJ

Conteúdo do site Gostaria de parabenizá-los e dizer que é muito envolvente navegar no site da Häfele. Lamento apenas que devido a rotina corrida, não haja tempo suciente para vericar todos seu conteúdo. Obrigado pela eciência.

Gilberto Hamerski MovPlan Móveis Planejados Brasília/DF

Parceiros de longa data A respeito da Häfele só temos coisas boas para falar. São os melhores acessórios que existem em termos de qualidade, durabilidade e design. Desde a época que eu e minha esposa éramos da engenharia da H.Stern, até abrirmos nossa própria empresa de construção, a marca Häfele sempre nos acompanhou. Parabéns à toda a equipe.

Névio Almeida e Sandra Yamana Yamana & Almeida Construções e Telecomunicações Ltda.

São Paulo/SP

Rosangela Faria Rosangela Faria ME Florianópolis/SC

Sugestão Já uso em meus trabalhos as ferragens e os acessórios da Häfele, são de ótima qualidade e os gabaritos de produtos são de grande importância na hora da instalação. Uma sugestão para as dobradiças é que elas tenham o mesmo padrão de furo do concorrente, pois facilitaria para quem já possui a máquina de furação.

Rosimery Moura Soares Marceart Móveis Sob Medida Paranamirim/RN

espaço do marceneiro

Apostando na marcenaria nacional

Desenvolvido pelo IntelligenceGroup, o programa Mestre Marceneiro oferece capacitação prossional, valorizando a marcenaria especializada.

Já se foi o tempo quando a marcenaria era considerada uma prossão passada de pai para lho.

Atualmente, com a competitividade da indústria modular, esta prossão necessita cada vez mais de especialização, técnica e habilidades de gestão de negócios.

Dentro deste quadro, a Häfele iniciou em 2011 uma parceria com o IntelligenceGroup, patrocinando o programa Mestre Marceneiro: um curso à distância completo, que visa criar uma nova geração capacitada para competir no mercado de móveis. O conteúdo

do curso abrange não só o lado técnico, como também empreendedorismo, formação de preço de venda, administração da produção, comunicação com o cliente, entre outras ferramentas essenciais de gestão. Todo o curso está sendo desenvolvido por prossionais especializados, com suporte da Häfele, consistindo em 32 módulos com vídeo-aula, material complementar e avaliação de desempenho.

Ao concluir o curso, o aluno que obtiver um aproveitamento acima de 70% receberá um certicado de Mestre Marceneiro.

Além das vídeo-aulas, o site www. mestremarceneiro.com.br disponibiliza também uma série de conteúdos diferenciados. A chamada “Comunidade de Marcenaria” é um canal interativo de comunicação entre os marceneiros. É possível participar de chats com técnicos especializados para tirar dúvidas, acessar o fórum de discussões, estudar artigos de assuntos relacionados, além de assistir a vídeos com entrevistas, casos de sucesso, técnicas de utilização de produtos, entre outros.

Para participar, o marceneiro pode se inscrever pelo próprio site. O investimento é de R$ 300 para ter acesso ao curso completo e todos os recursos, e o valor pode ser parcelado em duas vezes (a primeira no ato da inscrição, e a segunda ao nal do curso). Maiores informações podem ser encontradas no site, ou pelo telefone 0800 600 8829.

O curso do programa Mestre Marceneiro possui 32 módulos, com ensino à distância. Com um investimento de R$ 300, o marceneiro faz o curso completo e recebe um certicado.

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A definição da ferragem A ferragem utilizada no móvel é de vital importância, visto que é ela quem determina a funcionalidade do mesmo, agregando também qualidade. Este nível de qualidade faz parte das exigências que atualmente os clientes impõem aos fabricantes de móveis exclusivos—as marcenarias.

Fotos gentilmente cedidas pela Cardoso de Andrade

Poucos são os móveis que podem ser construídos sem uso de ferragens, como por exemplo mesas e cadeiras com estrutura em madeira, aparadores e outros poucos mais. Porém, para este tipo de construção é necessário que se tenha uma mão-de-obra mais qualicada.

Em contrapartida, a construção destas mesmas peças é simplicada quando usado algum tipo de ferragem, como conectores.

“Existem restrições quanto à aplicação de determinadas ferragens em certos tipos de madeira para obter

uma peça de qualidade, sendo necessário conhecimento técnico especíco na escolha de ambas”, diz Homero Cardoso de Andrade, proprietário da marcenaria Cardoso de Andrade.

A escolha da ferragem pode ser determinada tanto pelo designer (aquele que projeta o móvel), quanto pelo marceneiro (aquele que executa), visto que em ambos os casos o conhecimento técnico do prossional é essencial.

No caso de um móvel diferenciado e arrojado, é aconselhável recorrer ao departamento técnico do fornecedor das ferragens, a m de garantir a aplicabilidade com excelência, visando seu melhor desempenho.

Com a modernização da marcenaria, devido ao desenvolvimento do setor, tanto na área tecnológica como no design de mobiliário é fundamental que as empresas fornecedoras de ferragens, acessórios, matérias primas e até de máquinas e equipamentos divulguem produtos de uma forma mais ampla e técnica.

“Nota-se certo desespero por parte das revendas, quanto à indicação e orientação técnica de uma ferragem diferenciada. Sem protecionismo qualquer, há de se louvar a iniciativa da Häfele, que com seu novo Design Studio veio preencher este espaço tão falho em nosso segmento”, completa Homero. Área de produção na marcenaria Cardoso de Andrade.

A produção especializada é hoje o grande diferencial para as marcenarias sob medida.

espaço do arquiteto

Novas ferramentas para seu projeto Estão disponíveis no site da Häfele duas ferramentas diferenciadas para facilitar o dia a dia dos prossionais de projeto. A primeira é o Tec-Service CAD, um congurador de blocos para diversos softwares com esta tecnologia, como o AutoCAD e o SolidWorks. A segunda é o simulador Loox, que apresenta diversos efeitos de luz em móveis e ambientes da nova linha de LEDs da Häfele. Conheça a seguir as principais funções destas ferramentas.

Simulador Loox A iluminação ganha cada vez mais espaço na arquitetura como forma de ambientação. Com isso, a iluminação dentro de móveis, bastante utilizada no mundo todo, está se consolidando no Brasil. A nova linha Loox da Häfele traz como novidade não só luminárias inovadoras, mas também uma ferramenta online que permite simular os efeitos de iluminação em ambientes e mobiliário. Você pode escolher o acabamento (branco, madeira escura, madeira clara), apagar e acender as luzes de cada parte do ambiente, vizualizando diversos efeitos. Além disso, você pode fazer download da relação de LEDs e acessórios utilizados no ambiente, em formato PDF. 14

Tec-Service CAD Para facilitar a especicação e inclusão dos produtos Häfele em projetos, está disponível online a biblioteca Tec-Service CAD, com mais de 10 mil itens prontos para download.

Sua interface é simples e intuitiva, e permite denir o formato do arquivo, podendo ser exportado em 2D ou 3D para diversos tipos de software CAD. Ele permite também a conguração da vista para exportação, exibilizando o uso. Você pode congurar todos os desenhos desejados e baixar ao nal na opção “Your selection”. Há também a opção de download de padrões de furação para ilustrar detalhes, facilitando a vida do projetista. Até o nal do ano, serão incluídos mais de 5 mil itens para deixar a biblioteca cada vez mais completa.

Conheça o Design Studio O primeiro Design Studio da Häfele no Brasil surgiu da necessidade de um ponto de apoio onde prossionais da área de arquitetura e mobiliário pudessem trocar experiências e ideias.

Inaugurado em julho de 2010, o local tem como objetivo suprir a demanda de prossionais por sistemas modernos, acompanhando as últimas tendências mundiais.

Para isso, a Häfele disponibiliza linhas completas de produtos e serviços destinados aos mercados de construção civil e marcenaria, sendo a única empresa presente no mercado nacional atuante com um portfolio de produtos superior a 60 mil itens.

O espaço foi criado para atender arquitetos, projetistas, marceneiros, revendedores, indústria, e até mesmo o consumidor nal que busca produtos para deixar sua casa moderna e funcional.

No Design Studio são apresentados mais de 600 itens de referência em ferragens para móveis e arquitetura, selecionados especialmente para o mercado brasileiro.

Todos os produtos são expostos de forma criativa e instigante. É um lugar para se encantar com as possibilidades que tornam casas e escritórios mais práticos, modernos, funcionais e com design diferenciado.

Segue o conceito dos showrooms onde o consumidor pode fazer um test drive das diversas ferragens que são tendência no exterior.

No Design Studio, o cliente tem um atendimento diferenciado, onde a equipe Häfele acompanha e demonstra o funcionamento das ferragens, elaborando orçamentos, além de disponibilizar especicadores para todo tipo de projeto. É um espaço que propicia uma completa interação entre produto e cliente.

São 12 ambientes representando as principais linhas da Häfele. São eles: Cozinha Vitaex, Cozinha Premium, Espaço Bagno, Dormitório, Escritório, Espaço Iluminação, Galeria de Arquitetura, Dialock, Espaço Vidro e o espaço para atendimento de clientes, com Wi-Fi e café. Há também uma área externa com paisagismo e deck para momentos de lazer e conversas descontraídas. O Design Studio não é apenas um showroom comum, é um espaço agradável onde você vai encontrar soluções mundiais em ferragens modernas, funcionais e de ótima qualidade.

Atendimento

Local

Segunda à sexta-feira: 9h às 18h Sábados (com hora marcada): das 10h às 14h

Foto: Häfele

Fotos: Eduardo Viana

Avenida Rebouças, 2346 São Paulo-SP F: (11) 3132-8100 www.hafeledesignstudio.com.br 15

espaço do fabricante

Tendências para cozinhas

Fotos: Häfele

As necessidades individuais de cada cliente exigem cada vez mais soluções criativas dos fabricantes de móveis— em especial os de cozinhas.

Novos acabamentos e materiais permitem integrar ambientes e torná-los multitarefa. A cozinha agora é um espaço valorizado no dia a dia, e precisa ser aconchegante e ao mesmo tempo funcional. É hora de explorar formas diferentes de armazenamento e combinações com elementos high-tech.

Superfícies foscas dão um toque mais acolhedor ao ambiente. Divisões internas são escondidas por portas amplas e frentes generosas de gavetas. Apesar do branco ainda ser tendência, as cores estão presentes nos detalhes.

Portas amplas

Com o objetivo de ampliar o espaço interno e melhor aproveitar as alturas, uma solução que está sendo cada vez mais utilizada é a de produzir armários altos, com portas amplas deslizantes. Sistemas coplanares permitem manter as portas alinhadas quando fechadas, e uma abertura total do vão, facilitando o acesso aos itens estocados. Maior altura e profundidade demanda também iluminação interna, com tecnologia LED, e prateleiras de vidro transmitem leveza.

“Gavetões” com organizadores Sistemas para gavetas permitiram o aumento de sua resistência e capacidade de carga. O uso de corrediças de extração total e de organizadores internos deram a elas uma nova função: o que antes cava em prateleiras, muitas vezes difícil de alcançar, agora desliza suavemente até as suas mãos. Com isso, também cresceram em altura, permitindo estocar até mesmo garrafas em pé, graças a organizadores que evitam que os itens deslizem e se misturem. Mas frentes altas não signicam somente uma única gaveta. Uma frente pode esconder duas, três gavetas internas, permitindo um visual mais limpo ao mobiliário, com menos divisões.

Portas articuladas

Vidro

O uso do vidro na superfície abre portas para novas possibilidades. Com a crescente demanda por ambientes mais emotivos, ele facilita a integração com as demais cores aplicadas na cozinha, além de permitir aplicação de desenhos e motivos artísticos. O vidro também é excelente para quem busca efeitos diferenciados de iluminação no ambiente.

Articuladores oferecem maior praticidade para a abertura de armários se comparados a dobradiças. É possível ter uma única porta fechando diversos armários, em lugar das diversas portas giratórias. Com um único movimento você visualiza todo o interior do armário. E o melhor de tudo é que não é necessário esforço para tal: mesmo grandes portas cam fáceis de abrir quando aplicadas com um articulador adequado. O uso de placas leves também possibilita portas maiores, criando um visual bonito e limpo.

Os diversos tipos de abertura e ângulos permitem o alcance da porta quando aberta, o que faz dos articuladores sistemas práticos e funcionais.

Fotos: Häfele

espaço do revendedor

Revenda parceira H

á 32 anos no mercado, a Keyato opera com uma loja no bairro de Moema, em São Paulo.

A empresa oferece uma ampla variedade de produtos como itens de decoração e acessórios para todos os cômodos da casa. A loja revende ferragens Häfele há cinco anos, e os produtos mais vendidos por este grande parceiro são corrediças, rodízios, maçanetas, fechaduras, molas, dobradiças em aço inox, dobradiças de caneco, entre outros.

As molas aéreas, rodízios, dobradiças de caneco, corrediças e o cabide boneco são os produtos da empresa mais vendidos na Keyato. “A mola da Häfele é a melhor do mercado. Tem um preço excelente e, além disso, a qualidade é muito alta, pois possui três regulagens: força 2, 3 e 4,” diz Toni Hiramoto, gerente da loja. Ele considera o novo catálogo “O Grande Häfele 2010” uma ferramenta completa para consultas técnicas e para conhecer as novidades do mercado europeu trazidas para o Brasil.

A equipe Keyato esteve na ForMóbile e se surpreendeu com o estande da Häfele, opinião unânime de todos. “A Casa do Futuro realmente foi o diferencial e o que mais chamou atenção”, arma Toni, mas não deixaram de conferir as dobradiças, maçanetas, novos puxadores, a linha Loox e as corrediças diferenciadas.

Exigente, Toni elogia a agilidade de entrega de mercadorias, e nos dá nota 9. “Recebo tudo o que peço com pontualidade”, naliza.

Acima, fachada da Keyato em Moema, São Paulo. À esquerda, Toni Hiramoto, gerente da loja, ao lado de Cleber Terra, vendedor da Häfele.

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Jogo completo de pivot Acompanhando a tendência crescente de uso de portas pivotantes em residências e ambientes corporativos, a Häfele acaba de lançar um novo jogo de pivot com chapa estreita em aço inox 304, disponível em acabamento fosco.

O conjunto comporta até 120 kg de porta e é composto pelo pivot inferior sem mola, que pode ser fornecido individualmente (para utilização em portas de vidro) ou com o jogo completo para porta de madeira, que inclui o braço inferior e o pivot superior em aço, que cam completamente embutidos na folha da porta e no batente. O pivot superior acompanha chapa de acabamento também

Pivot inferior em aço inox 304, acabamento fosco.

Pivot superior, braços e chapa de acabamento.

em aço inox fosco.

Além de robusto, o pivot superior é diferenciado, pois permite regulagem para nivelamento da porta.

Para completar a porta Para portas externas, é recomendável o uso de uma fechadura do tipo rolete com cilindro, e um puxador. Para portas internas, pode ser utilizado um rolete simples, sem tranca, também com uso de puxador.

Rolete simples, ideal para portas internas, com frente em aço inox com acabamento polido.

Corrediça invisível Uma solução diferenciada para gavetas é a corrediça invisível Ampari. Com capacidade para até 30 kg, é fabricada em aço pré-galvanizado zincado, possui fechamento automático e amortecimento, além de um dispositivo de engate rápido.

Por ser instalada por baixo da gaveta, fica invisível quando aberta.

A corrediça Ampari está disponível em diversos tamanhos, para comprimento de montagem entre 300 e 550 mm, e possui

furação padronizada para ser aplicada no Sistema 32. Esta corrediça apresenta grande competitividade no mercado pela sua excelente qualidade e desempenho.

Homem caminha sobre o projeto The Blind Climber/ Linus Walk. Abaixo, detalhe construtivo utilizando o conector Maxix e o pino articulado.

Arte com Maxifix Em comemoração ao 130o aniversário da Kyoto City University of Arts, Japão, a exposição Trouble in Paradise/Medi(t)ation of Survival, apresentada no The National Museum of Modern Art, Kyoto, apresentou doze projetos, desenvolvidos por artistas, cientistas e ativistas japoneses e do exterior, que desaaram temas de barreiras da atualidade, relacionados à vida, medicina, meio ambiente e o espaço cideral. Os projetos buscaram reorganizar temas diferentes e não relacionados, como viagem

espacial, transtornos de desenvolvimento, engenharia genética, demência, jardins, e neurociência— relacionados entre si de forma a possibilitar diálogos e interação mútua. Estas novas relações e pontos de vista permitiram repensar experiências e sistemas sociais cotidianos e encorajar a reconstrução de conceitos básicos relacionados à existência/sobrevivência, tais como humanidade/tempo/espaço.

Os estudantes da universidade, Tomoaki Ishihara e Kodai Nakahara apresentaram seu projeto The

Fotos: Häfele

notícias

Mulher sentada sobre projeto. O trabalho dos estudantes permitia diversos tipos de interação, em uma experiência de gravidade e equilíbrio.

Blind Climber/ Linus’s Walk, que consistia em chapas de madeira unidas em diversos ângulos. Este trabalho contou com o apoio da Häfele Japão e utilizou o conector Maxix com pino articulado. Os dois trabalhos relacionavam gravidade, movimento, e as complexas relações entre corpo e chão, trabalhando a sensação de gravidade e equilíbrio. As formas do poliedro permitiam diversos tipos de interação, como caminhar, deitar, sentar, escalar, entre outros. Tudo isso graças ao projeto cuidadoso da forma associado à estabilidade que o Maxix proporcionou à estrutura.

O conector

O conector Maxix associado ao pino articulado permite montagem em ângulo.

O projeto dos estudantes japoneses contou com a orientação da equipe técnica da Häfele Japão, que recomendou o uso do conector Maxix, apropriado para grandes solicitações de carga. O Maxix, fabricado em liga de zinco, é indicado para construção de camas, armários de grande porte, balcões e móveis contínuos. Ele pode ser utilizado em chapas de espessura acima de 18 mm.

O conector conta com diversas opções de pinos, apropriados para cada aplicação. No caso do projeto, foi utilizado o pino Maxix com articulação para instalação dupla, produzido em aço, que permite instalação em chanfros de diversos ângulos.

Foto: Eduardo Viana

Visitas programadas ao Design Studio Quem já visitou o Design Studio sabe que não dá para conhecer todo o lugar em alguns minutos. São doze ambientes, com mais de 600 itens instalados, cada um com sua particularidade e possibilidades de aplicação. Para apresentar este mundo de ferragens, a Häfele disponibiliza visitas programadas, onde um grupo de até vinte pessoas pode agendar uma data e ter um atendimento especial, com explicações sobre a funcionalidade das ferragens e sistemas de cada ambiente. Desde sua inauguração, o Design Studio já

recebeu alguns grupo de arquitetos para visita guiada e workshops, que contam com o apoio de especialistas Häfele e gerentes de vendas. As soluções e sistemas surpreenderam os visitantes, que puderam conhecer melhor as possibilidades de projeto de mobiliário, para acessibilidade, além de ferragens diferenciadas para portas de passagem e fechamento de vãos.

O Design Studio já recebeu também em uma das visitas um grupo do fórum online Guia do Marceneiro, que puderam conferir ao vivo as soluções automatizadas para móveis, além de estudar detalhes construtivos de articuladores, corrediças para gavetas e dobradiças.

Você pode solicitar uma visita programada em grupo pelo telefone (11) 3132-8100, que pode ser realizadas durante a semana em horário comercial, ou aos sábados, das 10h às 14h. Maiores informações em nosso site www.hafeledesignstudio.com.br.

Acima, grupo de arquitetos visualizam iluminação em LED para prateleira de vidro. À esquerda, grupo de marceneiros observam o sistema automatizado por sensor, Vertical-Lift.

Quem já imaginou que fosse possível esconder uma televisão em um móvel? Utilizando um sistema de elevação da Häfele, a marcenaria gaúcha “Espaço M&D” realizou muito bem o trabalho, quando foi contratada por um escritório de advocacia de Porto Alegre.

O que parecia difícil de conceber se tornou bastante simples, conforme o diretor da Espaço M&D, Rudi Schwingel. “Procuramos estar sempre atualizados com relação às novidades da Häfele para apresentarmos como soluções na fabricação de móveis funcionais para os clientes. Aliás, somos clientes da Häfele há quase duas décadas, desde quando não havia filial no Brasil e era preciso importar todas as ferragens”, revela o diretor.

Segundo Rudi, foi executada uma adaptação no sistema. “Originalmente o sistema de elevação de TV não seria totalmente automático, uma vez que a abertura ou o fechamento do tampo do móvel não poderia ser acionado juntamente com

o sistema. A solução foi acoplar um outro, utilizando dobradiças de mola inversa da Häfele. Assim, ao acionar o elevador de TV, o tampo abre e fecha automaticamente”, conta.

Mais trabalhos foram realizados em mesas, lixeiras e portas com sistema de correr diversicados.

“Fazemos tudo sem prejudicar o perfeito funcionamento das ferragens e oferecer aos clientes todo o conforto, por isso adquirimos diversos produtos, a exemplo das corrediças, várias linhas de dobradiças e sistemas de elevação, lixeiras e fechaduras, sem deixar de mencionar os tradicionais Minix e Maxix”, diz.

Na relação da Espaço M&D com a Häfele ao longo de quase 20 anos, Rudi salienta que a qualidade das ferragens é um dos principais diferenciais. “Desde que existe a Häfele no Brasil, há cerca de 12 anos, se tornou mais fácil adquirir os produtos. Lembro dos catálogos mais antigos que recebi nos

Fotos gentilmente cedidas pelo Espaço M&D

Inovação no Espaço M&D

idiomas alemão e espanhol e das diculdades de importação”.

Outro diferencial, na opinião do diretor é o atendimento prestado pela indústria das ferragens. “Assim como a Espaço M&D, a Häfele também quer o melhor para seus clientes”, comenta.

Apoio à marcenaria no Nordeste Com o crescimento do pólo moveleiro da região de Recife, Pernambuco, foi criado o informativo mensal O Marceneiro, com abordagem segmentada para todas as áreas prossionais que utilizam a madeira como matéria prima para produção de mobiliário, utensílios e soluções corporativas.

O material também visa atingir a indústria de máquinas e equipamentos e fornecedores para o setor. Bastante diversicado, o informativo está em sua décima edição, trazendo conteúdo gratuito para o prossional da marcenaria. Com uma tiragem de 3 mil exemplares, abrange Pernambuco e as principais cidades do Nordeste. A Häfele acredita nesta iniciativa de trazer informação a uma região que está crescendo e com alto potencial de desenvolvimento.

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h盲fele brasil

Pr贸ximos passos

U

Foto: Eduardo Viana

m conjunto de ações impulsionaram o desenvolvimento da empresa nos últimos tempos. Pela primeira vez desde a sua fundação, em 1998, a Häfele Brasil lançou um catálogo completo de produtos em português. E não foi só isso.

Em 2010, a Häfele patrocinou a maior feira do setor moveleiro da América Latina—a ForMóbile. Nesta feira, a empresa apresentou as últimas tendências em ferragens em um estande de 300 m2, se tornando um dos maiores destaques da feira. Aliado a estes esforços, foi inaugurado em julho o primeiro Design Studio da Häfele no Brasil, onde estão expostos mais de 600 itens diferenciados, representando todas as linhas de produtos que a empresa oferece no mundo—e que pode fornecer a qualquer momento para o mercado nacional. Todas estas ações juntas representaram um aumento de 50% do faturamento de 2010 em relação a 2009.

Este crescimento que a empresa apresentou em 2010 pôde ser notado também em outros números: a empresa aumentou em 40% o número de seu efetivo, além de ter ampliado de forma gradual sua área de estoque e de escritórios em 100%. Isto reete em um melhor oferecimento de produtos: não só em volume, como também em uma ampliação da gama oferecida à pronta entrega. São mais de 1.500 pedidos liberados

À esquerda, Sibylle Thierer, diretora mundial e CEO da Häfele, e à direita, Tomas Drunkenmölle, presidente da Häfele Brasil, durante a ForMóbile em 2010.

Após diversas ações que impulsionaram as vendas da Häfele em 2010, o presidente Tomas Drunkenmölle faz uma análise dos resultados e planeja o futuro da corporação no Brasil.

por mês, distribuídos para todo o Brasil.

Tudo isso chamou—e muito—a atenção da matriz da Häfele na Alemanha. Durante a ForMóbile, a diretora mundial do grupo e CEO Sibylle Thierer veio ao Brasil para acompanhar de perto estes resultados. E em abril de 2011, foi concretizado o primeiro grande passo do planejamento para os próximos anos: foi assinado no Design Studio o contrato de renovação do patrocínio exclusivo com a ForMóbile para 2012.

Em entrevista, o presidente da Häfele Brasil, Tomas Drunkenmölle, conta sobre todas estas mudanças, e como se reetirão em 2011.

A ForMóbile 2010, para muitos, está sendo considerada como um divisor de águas da Häfele. De que forma você analisa o antes e depois da feira?

Sem dúvidas, a ForMóbile é a feira mais importante no Brasil do setor. Acreditamos no potencial da feira e nos negócios que ela pode trazer aos expositores e visitantes. Por isso a patrocinamos em 2010, e vamos patrociná-la novamente em 2012. O fato de sermos patrocinadores exclusivos é estratégico. Na edição anterior, queríamos ser lembrados, gravar nosso nome no mercado denitivamente. E conseguimos. A grande maioria dos visitantes passou pelo nosso estande, e pôde ver quem de verdade é a Häfele. Para quem nos conhecia apenas pelos commodities, agora tem

uma visão completamente diferente da empresa e dos benefícios de ser nosso cliente. A maioria das pessoas não tinha ideia de tudo o que podemos oferecer, e isto cou claro para elas. O investimento feito, da ordem de RS 1 milhão, não se compara ao retorno que a feira nos deu. As pessoas nos procuram, querem mais informações, estão mais atentas ao nosso comportamento no mercado e aos produtos que lançamos. E estão começando a se preocupar mais com a qualidade dos produtos que eles oferecem aos clientes deles. Isto representa valor agregado, e é um bom negócio. O mercado moveleiro está aos poucos percebendo que a guerra de preços não é o caminho. Sempre vai ter alguém para fazer um preço menor.

E quais são as expectativas para a ForMóbile 2012, com a renovação do patrocínio exclusivo?

As melhores possíveis. A renovação do patrocínio é uma das estratégias da empresa para seu posicionamento no mercado nos próximos anos. Vamos dar continuidade ao trabalho de fortalecimento da marca, além de nos consolidarmos como antecipadores de tendências no mercado moveleiro brasileiro. Estamos planejando um estande que certamente vai superar o que apresentamos em 2010. Além disso, teremos diversas ações feitas junto à equipe da ForMóbile que terão início já em 2011, especialmente de divulgação.

Assinatura do contrato da ForMóbile no Design Studio da Häfele, em São Paulo. Em pé: Alexandre Barbosa, presidente da BTS, ao lado de Araceli Silveira, diretora de marketing e estratégia da BTS; sentados, à esquerda, Holger Munhoz Millenet, diretor da Häfele Brasil, ao lado de Tomas Drunkenmölle.

“Vamos dar continuidade ao trabalho de fortalecimento da marca, além de nos consolidarmos como antecipadores de tendências no mercado moveleiro brasileiro.”

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Em julho de 2010, a diretora mundial e CEO Sibylle Thierer visitou a sucursal. O que foi discutido durante a visita e o que isto representou para a Häfele Brasil?

Foi uma grande oportunidade para mostrarmos o trabalho que estamos desenvolvendo e apresentando no Brasil. Durante a visita, ela acompanhou a ForMóbile e participou da inauguração do Design Studio em São Paulo. Durante as reuniões que tivemos, estabe-

lecemos objetivos de crescimento para os próximos anos, traçando novas estratégias. O mais importante de tudo isso foi o aumento da conabilidade em nosso trabalho e a certeza de que estamos no caminho certo.

Quais ações estão sendo tomadas em 2011, e o que podemos esperar para os próximos anos?

Certamente, em 2011 estamos colhendo os frutos de 2010. O principal será manter o trabalho que está sendo feito junto aos nossos parceiros, buscando também novas parcerias e oportunidades de negócios.

Estamos investindo em novas formas de comunicação com o cliente, mídias online, explorando novos canais.

Para os próximos anos, os planos são de expansão.

Teremos novos Design Studios, a possibilidade de uma fábrica nacional e um avanço em relação à linha de produtos para arquitetura, aproveitando os bons anos que teremos da construção civil. Crescemos 88% em dois anos, e estamos certos de que ainda temos muito espaço para crescer no Brasil.

Foto: Eduardo Viana

Dentre as ações tomadas para o crescimento em 2010, quais foram os resultados obtidos?

O ano de 2010 foi o ano de estruturação e consolidação das ações da Häfele. Até então, não tínhamos um catálogo completo em português para trabalhar melhor os produtos. Em 2010, lançamos nosso primeiro grande catálogo, que teve um impacto direto nas vendas. Ampliamos e diversicamos signicativamente nosso estoque para atender a demanda, que não para de crescer. Em dois anos, tivemos um aumento de 88% em nosso faturamento anual. Saímos da 24a posição no ranking de sucursais em 2008 para a 11a no nal de 2010. Ao nal de 2011, estaremos entre as 10 maiores sucursais da Häfele no mundo, ao lado da Häfele China, Estados Unidos, Turquia, Tailândia.

Podemos sentir em 2011 um aumento da conança na marca Häfele.

“As pessoas nos procuram, querem mais informações, estão mais atentas ao nosso comportamento no mercado e aos produtos que lançamos.”

O melhor do m贸vel est谩 no interior.

Elevador de TV

häfele brasil O Design Studio de São Paulo abriu ocialmente suas portas em 30 de julho.

Para comemorar mais este sucesso, a Häfele Brasil contou com a presença ilustre de Sibylle Thierer, diretora mundial e CEO da Häfele, além de membros da diretoria da matriz e de outras liais. A inauguração contou também com uma visita programada de arquitetos para apresentação dos espaços.

“A ideia do Design Studio em São Paulo é mostrar a funcionalidade de nossos produtos a arquitetos, consumidores e indústria”, arma Sibylle Thierer.

Filha de Walther Thierer, sobrinho do fundador Adolf Häfele, Sibylle assumiu a diretoria da empresa em 2003, se tornando a primeira mulher a ocupar o cargo, mantendo a tradição familiar da empresa. Iniciou seu trabalho na empresa em 1985, na Häfele América, e assumiu em 1992 a direção da lial na Suíça, e três anos depois assumiu a Häfele Itália. Desde que assumiu em 2003, Sibylle adotou a estratégia de promoção internacional da marca, mantendo sempre a cultura familiar desenvolvida nos quase 90 anos da empresa.

Design Studio recebe

Sibylle Thierer

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Foto: Eduardo Viana

especial

Patrocinada exclusivamente pela Häfele, a ForMóbile 2010 atraiu 60 mil visitantes do Brasil e do mundo.

Conra as novidades apresentadas no estande de 300 m2, e saiba o que esperar para a edição de 2012.

Foto: Eduardo Viana

ForMóbile

G

randes eventos geram sempre grandes expectativas. O que esperar da participação da Häfele na ForMóbile, a maior feira do ramo da América Latina?

Esta pergunta pôde ser respondida a todos os visitantes—cerca de 60 mil—durante os quatro dias do evento. O estande de 300 m² não chamava atenção somente pelo tamanho.

Seu design diferenciado, aliado a suas cores branco e vermelho vibrantes, traduzia de forma clara os objetivos da empresa. Nunca na história da empresa no Brasil a Häfele foi mostrada de forma tão clara.

Distribuídos por todo o pavilhão e na área de estacionamento, inúmeros painéis apresentavam conceitos da Häfele como inovação, tendências, acessibilidade, tecnologia, design, precisão, entre muitos outros. Por todos os lados os visitantes eram convidados a visitar a Häfele. “Foi um trabalho intenso de chamar os visitantes para nosso estande”, arma Tomas Drunkenmölle, presidente da Häfele Brasil. “A mensagem que queríamos passar tinha de ser breve e direta. Logo que o visitante chegava ao pavilhão, voltando do estacionamento, ele via ‘Häfele = Ferra-

gens’, representando de forma clara o que somos e o que vamos mostrar”, complementa Drunkenmölle.

Estima-se que tenha passado pelo estande mais de quatro mil visitantes por dia, somando um total de mais de dezesseis mil nos quatro dias de evento. É um alto índice de visitação, tendo em vista que representa praticamente 1/4 do total da feira.

Diversas novidades foram apresentadas no estande, incluindo uma casa completa com 36 m2, que se tornou uma grande atração, formando las para entrar e acompanhar o tour guiado por nossos técnicos Renê Souza e Gert Gaiser.

Foram apresentadas também novas marcas Häfele como Loox, nova linha de LEDs; Lift+Turn, de articuladores e dobradiças; e Slido, linha de portas de correr. Além das marcas novas, foram mostradas novas linhas de aramados Kesseböhmer, e novos acessórios Moovit para gavetas.

O estande recebeu ainda visitas internacionais da diretoria da Häfele da matriz na Alemanha e de várias partes do mundo, surpreendendo até mesmo quem já participou das principais feiras mundiais.

Presença da marca Quem foi à ForMóbile viu a Häfele em algum lugar. A comunicação visual presente na feira e no estande teve como objetivo marcar o nome Häfele em todos os visitantes.

Por todo lugar a marca estava presente. Desde placas distribuídas pelo estacionamento com conceitos e imagens, passando pelos totens e cartazes informativos, até os gigantes painéis triangulares espalhados pelo pavilhão. As sacolas, especialmente projetadas para a feira, eram vistas por toda parte.

A Häfele comunicou de todas as formas para o público quem ela é, para que veio, e o que ela tem para oferecer. E o resultado não poderia ter sido diferente: em todo lugar ouviam-se comentários sobre o estande, a criatividade e ousadia do patrocinador.

Planejamento e projeto Foram oito meses de projeto para se chegar ao resultado nal do estande, material de divulgação e da comunicação visual da feira. O planejamento e projeto envolveu a equipe técnica da Häfele, diretoria, comunicação e a montadora do estande. A arquiteta contratada para desenvolver o projeto e a Casa do Futuro foi a curitibana Juliana Cararo, da Projectual Arquitetura. “O conceito do projeto fundamentou-se na marcante característica da empresa, que é apresentar soluções inovadoras em todos os seus segmentos”, arma Juliana. “Priorizaram-se as linhas retas, criando-se grandes pórticos nas cores da empresa que emolduraram os expositores dos produtos, e reforçaram o convite aos visitantes conhecerem tudo que a

Häfele pode oferecer. Os pórticos se cruzavam lembrando a letra “H” quando visto de baixo para cima.

As cores buscaram evidenciar a identidade e comunicação da empresa”, complementa.

Sobre o projeto da Casa do Futuro, a arquiteta julga ter sido uma experiência desaadora. “Essa criação foi inspirada no projeto LoftCube do arquiteto alemão Werner Aisslinger. A casa de 36 m², era composta por uma sala, cozinha, quarto, escritório e banheiro. Foi planejada para atender as principais necessidades de uma pessoa que vive em um mundo moderno, onde os espaços estão cada vez mais reduzidos”, naliza Juliana.

Acima, vista superior do projeto do estande. Abaixo, à esquerda, a montagem do estande. À direita, montagem de teste da Casa do Futuro na marcenaria.

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O patrocínio Meses de negociações... Nada disso. Em uma tacada certeira, Tomas Drunkenmölle foi o primeiro a contatar Alexandre Barbosa, presidente da ForMóbile e atual presidente da Brazil Trade Shows. O patrocínio exclusivo do evento foi oferecido pelos organizadores da feira, e a Häfele foi a primeira a dar a resposta. A agilidade da decisão foi surpreendente, principalmente pelas proporções do evento.

A notícia logo se espalhou na mídia, impressionando até mesmo as empresas que não são concorrentes, como fornecedores de chapas de madeira e máquinas.

Foi a primeira vez que a Häfele fez uma ação deste porte, e o mercado não contava com isso.

O contrato foi assinado em 15 de julho de 2009, e desde então a Häfele participou junto aos organizadores da feira de todos os eventos e ações promocionais de divulgação da ForMóbile. “A iniciativa mostra o

grande comprometimento da Häfele com o setor moveleiro, apoiando de forma concreta o seu desenvolvimento através de uma feira como a nossa”, armou Alexandre Barbosa.

O patrocínio da feira foi a principal ação de 2010 da Häfele para se tornar top of mind em ferragens no país. Agora, para 2012, a Häfele renova o patrocínio exclusivo, com o objetivo de se consolidar como empresa antecipadora de tendências no mercado nacional. Para Barbosa, a renovação é positiva. "Ficamos muito satisfeitos de poder contar, mais uma vez, com o apoio da Häfele em nossa feira. Mais ainda por ser a segunda vez que estamos juntos com a Häfele nesta ação, pois isso demonstra que a empresa avaliou positivamente os resultados alcançados da primeira vez", afirma.

Foto: Eduardo Viana

Durante a feira, em frente ao estande da Häfele, da esquerda para direita: Tomas Drunkenmölle, presidente da Häfele Brasil; Araceli Silveira, Diretora de Marketing e Estratégia da Brazil Trade Shows; Sibylle Thierer, diretora mundial e CEO da Häfele; Alexandre Barbosa, presidente da Brazil Trade Shows; e Holger Munhoz Millenet, diretor comercial da Häfele Brasil.

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Foto: Eduardo Viana

Visitação e negócios Os números da ForMóbile mostram o potencial da feira, que é a maior do setor madeira-móvel na América Latina. De acordo com as estatísticas da Brazil Trade Shows, a organizadora do evento, foram mais de 60 mil visitantes, sendo aproximadamente 43% da indústria seriada, 17% da marcenaria e 11,3% de revendas. Mais de 50% dos visitantes corresponderam a proprietários e nível de diretoria e gerência. A quantidade de prossionais da arquitetura e do design também é expressiva: 7,5%, correspondendo a cerca de 4.500 visitantes desta área.

A feira também recebeu visitantes de países das Américas, da Europa, Ásia e África, principalmente da Argentina, Uruguai e de países da Europa.

Ao menos 1/4 dos visitantes da feira passaram em algum momento pelo estande da Häfele. Durante os quatro dias de evento, o estande cou lotado. Desde a abertura (13h) até o fechamento (20h), havia la para visitar a famosa Casa do Futuro.

Renê Sousa, um dos técnicos que fez a apresentação da casa durante a feira, conta que foi impressionante o número de vezes em que ele e Gert Gaiser zeram a apresentação. “A casa comportava mais ou menos 20 38

pessoas por vez. Todos os dias, eu e o Gert nos revezávamos para mostrar os ambientes desde a abertura da feira até mais ou menos 1 hora após o fechamento”, lembra Renê.

Para a equipe de vendas, foi um ótimo momento para fazer negócios. Visitantes de todas as regiões geraram uma série de novas oportunidades. Para Wellington Domingos, gerente nacional de vendas, a participação da Häfele na feira foi de extrema importância. “A feira foi excelente. O nosso estande esteve praticamente intransitável todos os dias, de tantas pessoas interessadas em informações e novidades”, conta Wellington.

“O objetivo de trazer ao mercado soluções simples e inovadoras foi muito bem aceita pelos clientes. Hoje temos uma linha completa de articuladores e o Loox, a nova linha de iluminação LED, para atendermos as indústrias e as revendas de pequeno, médio e grande porte. Existe uma sinergia excelente entre a Häfele e os clientes, pois eles conam na marca e nas soluções que apresentamos”, complementa.

Foto: Eduardo Viana

Acima, à esquerda e ao centro, imagens a visitação da feira em pontos diferentes do estande. É possível visualizar a la para a Casa do Futuro. À direita, visitante com necessidades especiais é atendido na casa.

Os números da ForMóbile 2010

60 mil visitantes 700 expositores 1 patrocinador 43,1% visitantes da indústria seriada 4a edição 1 milhão de convites distribuídos 76 mil m2 de pavilhão 39

A Casa do Futuro “Gabriel tem 32 anos, é jornalista, pós-graduado em economia, e trabalha em uma importante revista de negócios.” Assim começa a descrição do personagem que habita a Casa do Futuro, nome dado para a casa conceito de 36 m2 construída no estande da Häfele.

“Ele é carioca, e veio morar em São Paulo dez anos atrás. Ele mora em um apartamento na Vila Olímpia, em São Paulo, porém não consegue abandonar seu hobbie: esportes radicais. Todo nal de semana ele vai para Maresias, onde tem uma pequena casa modular de 36 m2, porém completa: lá ele pode ouvir suas músicas favoritas (MPB e eletrônica), pode assistir os lmes que gosta (clássicos) ao lado de sua

namorada, guardar seus equipamentos de surf, rapel, kite-surf e wakeboard.”

A ideia de uma casa compacta, porém totalmente funcional surgiu da necessidade de ambientação das ferragens em um estande tão amplo. Se em 300 m2 cabe uma casa, por que não a fazer?

Assim surgiram diversas possibilidades, e a arquiteta Juliana Cararo, com apoio da equipe da Häfele, desenvolveu o conceito.

A inspiração foi o Loftcube, casa modular bastante utilizada na Alemanha do arquiteto Werner Aisslinger. O conceito foi montar uma casa praticamente sem paredes, com portas nos 4 lados, e com tudo o que era necessário para uma

Uma casa sem paredes: cercada por portas com folhas alinhadas de vidro e de madeira, a Casa do Futuro concentrava tudo na porção central: sala, cozinha, dormitório e escritório. Não esquecendo é claro, do banheiro, localizado no centro, atrás do armário que deslizava por completo.

casa real. Assim, todas as coisas foram concentradas na porção central, criando quatro ambientes separados, encaixando tudo de forma prática, porém fugindo do convencional.

Não é à toa que a Casa do Futuro foi um sucesso, com las diárias para visitá-la.

Imagem gentilmente cedida pela Tora Tora Movelaria

A inspiração Imagine morar na cobertura de um prédio, com uma bela vista e toda a privacidade que você precisa. Mas você não está em um apartamento, e sim em uma casa, ampla, iluminada—e o melhor de tudo: ela é móvel.

A casa idealizada pelo arquiteto alemão Werner Aisslinger foi projetada para ocupar os topos vazios dos prédios das grandes cidades, podendo ser transportada por helicóptero.

O projeto apresenta-se como uma boa alternativa para se morar em um local tranquilo e individual, e que se houver necessidade de mudança, é facilmente transportado para o novo local.

Disponível em dois tamanhos, 39 m2 e 55 m2, a casa não possui paredes externas, sendo fechada por janelas e portas deslizantes, com ou sem venezianas, a gosto do usuário. A estrutura é em aço, e a montagem é rápida, levando de 2 a 4 dias.

Apesar de ter sido projetado para ocupar o topo dos prédios de Berlim, a casa hoje em dia pode ser encontrada em outros locais, como no campo, na praia, na beira de um rio. O versátil projeto permite também personalização do interior, com divisórias de painéis deslizantes.

Acima, Casa do Futuro montada na ForMóbile 2010. Abaixo, Loftcube do arquiteto alemão Werner Aisslinger, a inspiração da casa-conceito: portas deslizantes nos 4 lados, com um espaço interno sem divisões, aproveitado em sua totalidade.

Foto: Studio Aisslinger

Tudo escondido Havia uma novidade em cada canto da casa para os visitantes. Uma casa tão compacta, que tem tudo o que uma pessoa precisa, certamente é uma caixa de surpresas.

Logo na entrada, a sala parecia um grande móvel com um bar. Através de um botão, o bar se move e dá lugar a uma televisão. Embaixo, com um clique, se abre uma gaveta de 1,5 m de profundidade para guardar CDs e DVDs. Uma porta com articulador automático esconde o rádio.

A porta do armário alto se abre, mas se quisermos, o armário inteiro desliza, dando espaço para a

entrada do banheiro.

Continuando o passeio, a cama automática, acionada por controle remoto, esconde atrás um armário com televisão e um compartimento secreto. Uma outra gaveta de profundidade 1,5 m, mas agora no alto, surge com um clique. E o espelho gira e revela um armário na parte de trás.

Na parte do escritório, puxando duas alavancas, transforma-se a mesa em cama. E o melhor, sem precisar tirar nada do lugar: a mesa se mantém o tempo todo na horizontal.

Acima, gaveta com porta CDs e DVDs com corrediça telescópica para profundidade de 1,5 m e capacidade para 150 kg. Abaixo, detalhe da sala, da esquerda para direita: bar que se transforma em TV; porta do armário com sistema Motion V, para portas grandes; armário que desliza sobre trilhos e revela um banheiro.

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Atrás da cama Aplicações diferenciadas de produtos também foram exploradas na casa. Atrás da cama que descia acionada por um controle remoto, foi instalado um armário, utilizando um articulador, e dentro, um suporte deslizante para TV. Na cabeceira da cama, pressionando um botão surgia um compartimento secreto. Além dos armários escondidos, o espaço foi iluminado com LEDs da linha Loox.

Tudo isso mostrou como é possível com tecnologia e criatividade criar um ambiente diferenciado, e estes sistemas permitiram construir uma casa completa em 36 m2.

A própria cama de embutir apresenta-se como uma solução especial para ambientes reduzidos. É aberta somente quando necessário, possibilitando o aproveitamento do espaço que ela ocuparia se fosse uma cama convencional. A cinta segura travesseiro, lençol e colcha, até mesmo seu bichinho de pelúcia, permitindo deixar a cama sempre pronta para uso.

A elevação do “compartimento escondido” é uma das possibilidades do uso de elevadores para móveis.

Este tipo de sistema é facilmente aplicado em mesas, tampos, bancadas, ou o que sua criatividade desejar.

O técnico Renê Souza apresenta o armário escondido atrás da cama de embutir.

Fotos: Eduardo Viana

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Uma cozinha compacta A grande maioria dos apartamentos construídos hoje em dia possui uma cozinha extremamente reduzida quando comparada aos padrões de antigamente.

Exceto nos apartamentos de alto a altíssimo padrão, que possui uma cozinha comum e outra que se convencionou chamar de “espaço gourmet", nos apartamentos convencionais é preciso uma dose de criatividade para conseguir fazer uma cozinha de 1,5 x 3,5 m ser funcional. Pensando nestas situações cada vez mais presentes no dia a dia, a Häfele apresentou na Casa do Futuro uma cozinha extremamente compacta. Mesmo tendo um armário instalado no alto, com o sistema Pegasus as prateleiras facilmente vêm até a sua mão. Luminárias dentro e sob os armários facilitam a visualização dos elementos e da bancada.

Uma outra solução interessante é a mesa extensível Topex, que quando fechada parece uma gaveta como outra qualquer. Esta mesa é puxada para fora e alinha-se ao tampo, ampliando a área de trabalho.

Acima, o sistema Pegasus permite trazer até a altura desejada os itens armazenados em armários altos.

Abaixo, mesa estensível Topex.

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A cama-escritório Se a Casa do Futuro foi um sucesso, muito disso se deve ao sistema Combi Bed. Um mecanismo bastante simples e manual permite transformar de forma prática a mesa de trabalho em uma cama. E o melhor de tudo isso é que não é necessário arrumar a mesa antes—o ecaz sistema a mantém na horizontal durante todo o processo.

Composto de duas articulações e duas travas laterais, a instalação permite diversas congurações. Pode ser aplicada em camas de solteiro e de casal, e a estrutura do armário que comporta a cama pode ser em madeira ou metálico.

A solução é ideal para ambientes pequenos e multifuncionais, o que é uma necessidade nos dias de hoje. O técnico Renê Souza, que demonstrou a funcionalidade da "cama-escritório" diversas vezes durante a feira, destaca a cama como o sistema que mais chamou atenção dos visitantes da casa. "O que mais me marcou na casa foi o sistema Combi Bed, o escritório que vira cama", arma Renê. Durante as demonstrações, as pessoas sentavam na cama para testar sua resistência, e aprovavam a ideia para aproveitamento de espaço. "Lembro-me até hoje de uma cliente que cou fascinada com a forma com que 46

a cama se transformava e não caía nada da mesa. Ela achou que estava tudo colado sobre o tampo, então eu peguei um copo de água e uma garrafa e deixei em cima da mesa, e repeti o processo para que ela visualizasse que realmente funcionava. Ela disse ter sido a primeira vez que ela via um produto realmente diferenciado, mesmo já tendo visitado inúmeras feiras no Brasil e no mundo", recorda Renê.

Acima, sequência de transformação do sistema Combi Bed de escritório para cama: basta puxar as duas travas laterais e girar. Abaixo, mesa do escritório intacta após a transformação. O segredo do sistema é manter a mesa sempre na horizontal.

O primeiro Lançada na feira, a Combi Bed teve seu primeiro comprador durante o evento: Paulo Queiroz de Lima Filho, diretor da AQM Móveis Projetados, de Recife, PE. Ele arma, a respeito do estande e das necessidades do usuário, que "atualmente, com a quantidade de atividades diárias que são realizadas, se causa a impressão de que o tempo está passando mais rápido.

Com isso, surge a necessidade de usar produtos e serviços que facilitem o dia a dia. Com a exposição da Casa do Futuro, foi possível identicar elementos de alta tecnologia que podem auxiliar e tornar simples a rotina dos usuários, bem como, observar possibilidades de ganhar espaço físico e funcional no interior da casa."

Ao lado, o gerente de vendas da Häfele da região Nordeste, Herodoto Pinheiro (direita), ao lado de Paulo Queiroz, primeiro comprador do sistema.

Lançamentos

BRAÇO-MULTIDIRECIONAL PARA TELA PLANA

As feiras são sempre um grande palco para novidades. E no estande da Häfele isso não foi diferente.

Inúmeros produtos foram apresentados ao mercado nacional, trazendo tendências recém-lançadas na Europa para o Brasil, com disponibilidade imediata.

Dentre eles, a Loox, a nova linha de luminárias com tecnologia LED, possibilitando uma forma inovadora de iluminar móveis. Os

articuladores da linha Huwil agora foram mostrados também sob nova marca: Lift+Turn, consolidando sob o nome Häfele os produtos da recém-adquirida fábrica em parceria com a Kesseböhmer, junto aos produtos já fabricados pela empresa na fábrica de Berlim,

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como dobradiças e outros articuladores.

Falando em Kesseböhmer, importante parceiro na área de aramados, foi apresentada na ForMóbile a nova linha de produtos com estrutura na cor branca, acompanhando a tendência crescente de móveis brancos, gerando uma combinação harmoniosa.

Um outro lançamento da feira foi o novo braço Ellipta para tela plana, desenvolvido pela Häfele Austrália. Mais robusto, um mesmo suporte agora comporta diversos braços, além de ter quatro entradas USB, que facilitam a conexão de dispositivos como mouse, teclado, pen drives e tablets.

A linha Moovit também foi apresentada com diversos novos acessórios e possibilidades.

Conra a seguir cada um destes lançamentos.

Novo Ellipta para facilitar o compartilhamento de informações.

Mas em que este braço tão inovador poderia melhorar? Esta resposta os visitantes da ForMóbile puderam ver de perto. O novo suporte para o braço Ellipta agora possui uma coluna que pode ter 260 ou 570 mm, permitindo a instalação de múltiplos braços em um único suporte. Além disso, agora pode ser instalado em tampos de vidro de 8 mm ou em outros materiais de espessura até 75 mm.

Outra novidade apresentada é a entrada USB, possibilitando até quatro conexões, que são ligados diretamente ao computador.

BRAÇO-MULTIDIRECIONAL PARA TELA PLANA

Abaixo, o display do novo Ellipta chamou bastante anteção no estande. Dentre as principais novidades estão a coluna alta, que permite xação de diversos braços, e as entradas USB, posicionadas na base do suporte.

Foto: Eduardo Viana

O premiado braço multidirecional para tela plana agora ganhou uma nova versão. O Ellipta recebeu o prêmio na categoria Gold de tecnologia na famosa NeoCon 2006 World's Trade Fair for Interior Design em Chicago. Foi o primeiro produto de design australiano a receber este prêmio. E não é à toa.

O inovador braço oferece diversos benefícios ao usuário, tais como aumento do aproveitamento de espaço na mesa, direcionamento fácil e leve do monitor, atendendo às necessidades individuais de distância, posição e ergonomia. Além disso, o Ellipta permite rotacionar o monitor e virá-lo com facilidade

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Novos acessórios Moovit Moovit—nova linha de gavetas fabricada pela Häfele, apresentada pela primeira vez na Interzum 2009, agora traz novos acessórios e possibilidades de instalação.

O produto foi premiado internacionalmente pelas diversas características inovadoras, tais como regulagem pela parte de cima da gaveta, ângulo interno entre laterais e fundo de 90˚, amortecimento com pistão a gás e superfície das capas laterais com acabamento resistente a arranhões.

Na ForMóbile, a Häfele apresentou as novidades da linha, que incluíam acessórios para escritório, como suporte para pastas suspensas, a lixeira Moovit, com duas opções:

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instalação encaixada dentro da gaveta ou xada às suas laterais.

Também foi apresentado o modelo para instalação sob a pia, com recorte para o sifão, e também divisores internos para melhor acomodação de itens no interior da gaveta.

Como novidade, a linha Moovit traz a fechadura central para gaveteiros, adequada à lateral Moovit. Ela utiliza o sistema de fechos Symo, fabricado pela Häfele, trazendo todos os seus benefícios como segurança, sistema de mestragem e substituição simples do miolo. A fechadura central é facilmente aplicada, pois se encaixa no Sistema 32.

Abaixo, detalhe do expositor da linha Moovit na ForMóbile. Uma série de acessórios e acabamentos diferentes foram apresentados na feira. A linha Moovit também estava presente na Casa do Futuro, aplicada em todos os ambientes, mostrando a versatilidade do produto.

Fotos: Eduardo Viana

Linha branca Os já conhecidos aramados Kesseböhmer agora possuem um novo acabamento: a estrutura e os suportes de toda a linha de produtos estão disponíveis na cor branca.

Ele vai de encontro às tendências mundiais do uso do branco nos móveis, abrindo espaço para novas e elegantes combinações. Também foram apresentados novos produtos, como o Tandem, com alta capacidade de armazenamento, e o sistema automatizado Touch Control para Dispensa, que permite abrir o armário com um "toc-toc" na porta.

Outros lançamentos foram as novas versões highboard do LeMans e do MagicCorner. Conhecidos já na versão com duas prateleiras, agora os dois sistemas foram adaptados para armários altos de canto. É uma ótima solução para este tipo de armários que está em alta, aproveitando a parede inteira da cozinha. O LeMans está disponível agora nas duas versões, com duas ou quatro prateleiras, e o MagicCorner nas versões 2 + 2 ou 4 + 4 prateleiras.

Na foto, Dispensa Swing agora com acabamento branco da estrutura e suportes.

As prateleiras continuam com acabamento cromado, mais elegantes na versão Style.

Novas marcas próprias A tradicional marca Häfele, estabelecida internacionalmente, é símbolo de força, independência e poder de inovação. Em 2005, a empresa começou a lançar marcas próprias para produtos especícos, como a marca Ixconnect para conectores e StarTec para produtos de arquitetura. Junto a novos produtos sob a marca Häfele, a empresa sentiu a necessidade de criar também novas marcas, para dar identidade a seus produtos. São eles: Loox (leia-se "lucs"), reforçando a ideia de luz para a nova linha de LEDs; Lift + Turn, com um logotipo bastante sugestivo do movimento, para articuladores e dobradiças; e Slido, a nova marca de portas de correr para móveis e portas de passagem.

Veja a seguir os principais produtos e características de cada uma destas novas marcas Häfele.

A nova linha de LEDs da Häfele foi apresentada em um túnel com vitrines iluminadas com os novos produtos Loox. São diversos modelos de luminárias para cada tipo de aplicação: gavetas, iluminação de bancadas, luminárias para leitura, dentro de armários, entre outros. O maior diferencial da linha é ter sido pensada para funcionar internacionalmente. O driver, que comporta entre 100 e 240 V, possui uma versão para tomada brasileira.

Esta linha veio para substituir as luminárias vendidas anteriormente pela Häfele, que não tinham este grau de compatibilidade com o 52

mercado internacional, pois eram voltadas para o europeu. Cada uma utilizava um tipo diferente de sistema, e não havia possibilidade de combinação entre os modelos utilizando um único driver, como é o caso do Loox.

Na ForMóbile, foi possível visualizar os diversos efeitos que as luminárias Loox podem proporcionar. Elas estavam presentes não só no túnel iluminado, como também em todos os ambientes da Casa do Futuro.

Luminária de LED Loox aplicada para iluminação de mostruário de puxadores.

A marca para articuladores e dobradiças veio para consolidar a Häfele como fornecedora destes itens no mercado internacional.

Desta maneira, a empresa garante todos produtos sob esta marca, fabricados por ela mesma ou por fornecedores conáveis.

Fazem parte desta marca os articuladores da linha Huwil, com diversos modelos para cada aplicação. Dentre eles, se destacam os modelos Free 3677, que possibilita aberturas de 90˚ e

110˚, não necessita de dobradiças e para em qualquer ângulo; outro modelo é o Maxi 3675, que não possui concorrente no mercado, possuindo abertura de 75˚, 90˚ e 110˚, e está disponível também nas versões Maxi Touch, para abertura com clique, dispensando o uso de puxador, e Maxi Up, para portas de baús. Outro produto importante da linha é a dobradiça invisível GS, para aplicação em chanfros de 22,5˚ ou de 45˚.

Sistemas deslizantes são cada vez mais utilizados em móveis. Eles ajudam a economizar espaço, e nos últimos anos a tecnologia para este tipo de sistema esteve em constante aprimoramento, possibilitando utilizar portas maiores e mais pesadas, mantendo o deslizamento leve e suave. Através da marca Slido, a Häfele oferece uma gama própria de sistemas para portas de móveis e de passagem, leves ou pesadas.

Slido é sinônimo de deslizamento perfeito: uma combinação de leveza e suavidade. Junto ao inovador sistema de amortecimento Smuso, Foto: Eduardo Viana

a marca Slido apresenta ferragens versáteis, com design diferenciado, com sistemas para aplicação em portas de madeira ou de vidro, e fechamento automático e silencioso (Smuso para portas de 40 até 80 kg, disponível em três versões, de acordo com a largura da folha).

São três modelos disponíveis, com variantes de peso entre 40 e 280 kg por folha: Classic (com componentes embutidos), Design (com componentes e mecanismos aparentes) e Fold (para divisão de ambientes e portas camarão).

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Opinião da equipe

Juliana Rocha

Ao nal do evento, a equipe Häfele que trabalhou no estande estava amplamente satisfeita com os resultados. Em razão disso, cada um dos colaboradores envolvidos no atendimento dos clientes e na organização do evento reservou um tempo para escrever sobre o que sentiu e quais foram as impressões que tiveram sobre a participação da Häfele na ForMóbile 2010. Veja a seguir alguns depoimentos a respeito da participação destes colaboradores.

"No papel de colaboradora da empresa

Supervisora de vendas patrocinadora me senti na obrigação de dar o meu melhor. A impressão que tenho é que foi o grande passo para que a Häfele se consolidasse como líder em ferragens de alta qualidade no Brasil. O estande estava maravilhoso, mas o que me chamou a atenção foi que todos estavam verdadeiramente empenhados em contribuir com o seu melhor, todos sabiam da importância daquele momento. Os comentários mais frequentes foram referentes ao crescimento da empresa no último ano. Do ponto negativo, ouvi de algumas pessoas a questão da falta ou atraso de alguns materiais. Mas o que prevaleceu foram os comentários sobre a força da marca. Certamente passamos uma credibilidade enorme aos clientes que nos visitaram, nos mostrando como uma empresa que oferece soluções em um universo de possibilidades.

Fiquei muito orgulhosa de fazer parte da equipe da Häfele!"

Holger Munhoz Millenet

Vanessa Carvalho

"Eu vi o orgulho de cada um dos participantes trabalhando no nosso estande.

Um fato que percebemos e nos deixou muito feliz, pois todo mundo que foi envolvido no planejamento da feira trabalhou duro para preparar o evento. Eu já participei em muitas feiras, mas nunca senti o que senti nesta vez: a vibração de toda a nossa equipe, a vontade de chegar no estande para trabalhar e atender os clientes, a expectativa até a feira abrir as portas e principalmente o orgulho de fazer parte deste momento tão importante para a Häfele Brasil. Hoje talvez ainda nem tenhamos noção do tamanho da marca histórica que a ForMóbile 2010 foi para nós e para a empresa. Só o futuro vai nos mostrar..."

"Acredito que cada um de nós da equipe de

Diretor comercial

Assistente de vendas vendas que participou da ForMóbile 2010 sentiu-se honrado em fazer parte de um grupo tão grandioso como este. Mas grandioso não somente em tamanho, como no âmbito equipe, representatividade, energia, qualidade. Acredito que uma empresa assim se faça com pessoas que valorizam seu produto e seu trabalho. Em cada atendimento que eu fazia, em cada dúvida que eu esclarecia, ou explicação que realizava, procurava expressar o meu melhor atendimento, o meu melhor sorriso, a minha melhor explicação, e isto porque seria exatamente desta forma que eu gostaria de ser atendida. Penso que esta é a melhor forma de realmente valorizar o meu produto, valorizar minha empresa e valorizar o meu trabalho. O caminho disto tudo certamente é o sucesso."

Visitas internacionais O audacioso patrocínio não chamou atenção somente das empresas ligadas ao setor moveleiro. O estande da Häfele recebeu diversas visitas internacionais de diretores de liais da empresa pelo mundo, além da ilustre visita da diretora mundial e CEO Sibylle Thierer, que veio ao Brasil para prestigiar a feira e inaugurar o Design Studio da Häfele em São Paulo.

A Häfele Brasil foi bastante elogiada pela iniciativa e pelo projeto do estande. Sibylle Thierer gostou tanto do estande, que uma versão da Casa do Futuro será montada na Interzum 2011, em Colônia, Alemanha, a principal feira do setor madeira-móvel em nível mundial. Conra a seguir os principais nomes que passaram por aqui.

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Sibylle Thierer Filha mais nova de Walter Thierer (sobrinho do fundador), que dirigiu a empresa entre 1949 e 1982, Sibylle Thierer assumiu a direção geral da empresa em 2003. Especializada em marketing internacional, Thierer é considerada uma líder visionária, com foco na promoção da marca Häfele no mundo. Durante sua visita ao Brasil, ela cou encantada com o Design Studio e achou fantástico o trabalho feito na ForMóbile. Não só o estande diferenciado, mas todo o trabalho de fortalecimento da marca realizado pela equipe da empresa. Em um jantar de confraternização com todos os colaboradores, Sibylle Thierer fez questão de agradecer um a um pelo trabalho na feira—em português. Isso mostra sua preocupação em manter a Häfele como empresa familiar. Mundialmente.

Dirk Dürr

Albert Tomas

Gerente de vendas da área de exportação para América Latina e outros países, Dirk Dürr participou da inauguração do Design Studio.

Gerente de vendas internacional, Albert Tomas veio à ForMóbile para auxiliar na montagem dos novos articuladores da linha Huwil.

Dominik Fruth

Volker Hellstern

Fruth é diretor geral da sucursal do Vietnã, localizada na cidade de Ho Chi Mihn. A Häfele Vietnã foi fundada em 2007, e no último ano apresentou crescimento de 63,5%.

Diretor geral da Häfele Tailândia, a maior lial da Ásia, Hellstern é conhecido por seus métodos de administração pouco convencionais, que colocaram a lial entre as 10 maiores do mundo.

Foto: Eduardo Viana

Resultados A visibilidade da marca Häfele nunca foi tão grande quanto nesta edição da ForMóbile. Os visitantes da feira agora sabem quem é a Häfele, e isto foi um fator essencial para a consolidação da marca no mercado nacional. O estande transmitiu inovação, tecnologia, grandiosidade, se tornando orgulho para a equipe Häfele, além de passar credibilidade da marca.

A respeito dos resultados de vendas, Wellington Domingos arma que "a participação na ForMóbile colaborou diretamente com o crescimento da Häfele em 2010. Não só pela visibilidade adquirida, mas também pela quantidade de clientes conquistados".

Os números de visitação da feira mostram que haviam pessoas de todos os lugares do Brasil. "A feira trouxe diversos clientes novos de todas as regiões do país, o que culminou em um aumento superior a 30% em nossas vendas", analisa Wellington.

Foi grande a divulgação na mídia especializada.

Praticamente todos os principais meios de comunicação da área moveleira publicaram notas e matérias sobre o estande, o patrocínio da Häfele e os principais lançamentos. Um destaque especial foi para a Casa do Futuro, onde foram gravadas entrevistas e vídeos, divulgados pela mídia na internet e na televisão.

A mídia aberta também publicou diversos artigos

sobre a feira e o estande. Reportagens sobre a participação da Häfele na ForMóbile também saíram no portal G1 da Globo; a Folha de S. Paulo publicou um especial no caderno de imóveis sobre a Casa do Futuro; além de uma matéria exclusiva feita pelo Estado de S. Paulo com Sibylle Thierer sobre a Häfele.

"A dedicação de toda a nossa equipe que participou de forma direta ou indireta fez da nossa participação na ForMóbile extraordinária. O nosso estande vibrava.

Quando perguntei à Sra. Thierer, diretora mundial, sobre a opinião em relação à feira e ao estande, ela respondeu que estava tudo fantástico, um sonho", arma Tomas Drunkenmölle, presidente da Häfele Brasil. Sobre o resultado da feira, "a palavra sucesso provém do latim suc-cedere, que signica consequência. Se tivemos sucesso, somente o futuro nos dirá", conclui Drunkenmölle.

O excelente resultado foi decisivo para a renovação do patrocínio exclusivo para 2012. "Posso afirmar que a renovação do patrocínio da ForMóbile é uma decisão estratégica por parte da Häfele", comenta o presidente. A quinta edição da ForMóbile se dará no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, entre os dias 24 e 27 de julho de 2012.

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häfele mundo

Häfele Engineering Competência e know-how aliados a uma visão do panorama geral são o que fazem parceiros fortes. Esta é a razão pela qual a Häfele apresenta seus serviços para a indústria moveleira, através de acessórios, ferragens e tecnologias inovadoras para o mobiliário multifuncional.

Os especialistas em ferragens e sistemas de fechamento eletrônico são dedicados a apresentar aplicações impressionantes para determinada peça de mobiliário. A combinação da mesa de centro Tavoex, que permite elevar o tampo e guardar objetos no interior, demonstra essa parceria entre a Häfele e a indústria moveleira.

As conversas entre a Häfele e seus clientes geralmente são muito mais profundas do que apenas sobre produtos. A comercialização de produtos, serviços de engenharia para a indústria, trabalhar com valor agregado no processo de produção, oferecer mais conforto para o usuário nal—esses são pontos que estão cada vez mais em discussão.

Móveis com o valor agregado são a chave para o sucesso. É no ambiente de produção industrial que é criado o contexto de serviços de engenharia global.

A Häfele apoia seus parceiros para transformar suas ideias para móveis em realidade e está sempre atenta aos desejos dos usuários nais de conforto, inovação e funcionalidade.

Compradores, especialistas de marketing, designers e gerentes de contas-chave da Häfele conhecem os mercados e as demandas especícas da indústria. Esses têm acesso a um portfolio especial de produtos para a fabricação de móveis inovadores e competitivos. Com o contato de parceiros dedicados, esses prossionais da Häfele vão ouvir, fazer as perguntas importantes e

O serviço de consultoria dos especialistas Häfele é cada vez mais requisitado no mercado mundial. Isso vale tanto para a área moveleira, como o apoio à indústria, quanto na área de arquitetura, com o serviço de especicação de projetos. Com isso, a Häfele se torna um elo de ligação entre projeto e o resultado nal, encontrando a melhor solução para cada necessidade.

recomendar os serviços adequados às necessidades de seus parceiros de negócios.

Häfele Engineering é multifacetada.Com este serviço, a empresa oferece parceria e apoio à ideia do conceito nal de comercialização, ao mesmo tempo que reduz custos e aumenta a competitividade, tornando o serviço vantajoso para seus parceiros.

Monitoramento do mercado e seleção de produtos e serviços adequados são parte do processo, assim como o desenvolvimento de acessórios exclusivos e personalizados para as necessidades especícas dos clientes, além de toda a parte de serviços de engenharia da empresa.

Häfele-Packaging Engineering está focado no desenvolvimento de conceito de embalagem original, em cooperação com seus parceiros de negócios e especialistas em embalagens. Funcionalidade é a chave para móveis de sucesso.

Com o programa Häfele Engineering é possível confeccionar móveis que terão uma incrível aceitação no

mercado, seja pela variedade ou pelo valor acrescentado. A utilização inteligente de acessórios e ferragens, desempenha um papel fundamental no desenvolvimento, pois a ferragem é o que impulsiona a inovação na produção de móveis. Assim, é possível desenvolver uma única ferragem que atenda a diversas necessidades, gerando economia no desenvolvimento e na produção.

häfele mundo

Grupo Häfele cresce 19 %

Canada

USA

Em 2010 a Häfele obteve o melhor resultado desde 2008, após a crise mundial que afetou principalmente Mexico a Europa e os EUA.

O

grupo internacional Häfele de tecnologia de ferragens e de sistemas de fechaduras eletrônicas, com sede em Nagold, Alemanha, alcançou em 2010 um volume de negócios na ordem de € 881 milhões. Isso representa um crescimento de 19% em relação ao ano anterior de 2009, que foi da ordem de € 739 milhões. De acordo com Sibylle Thierer, diretora mundial do grupo, "Este é o primeiro ano em que a Häfele aumenta as vendas em mais de €100 milhões." O sucesso de vendas acima da média é impulsionado principalmente pelas 46 liais e escritórios de negócios no mundo (crescimento de 23%), enquanto as vendas na Alemanha contribuíram com 11%.

As liais representam 74% do volume de vendas do grupo.

A empresa se beneciou não apenas pela recuperação econômica do mundo em geral, mas também pelas decisões corretas de negócios nos últimos anos. Estes grupos-alvo incluem serviço de consultoria e conceitos,

bem como os investimentos na expansão de liais estrangeiras, instalações de produção e logística. Fortes iniciativas de marketing também tiveram sua parcela de responsabilidade para alcançar estes números.

O grupo Häfele emprega atualmente mais de 5.250 pessoas. São 500 a mais que no ano passado, sendo a primeira vez que o número de colaboradores ultrapassa 5 mil. Só na Alemanha, 1.450 pessoas trabalham para Häfele.

Os investimentos em 2010 foram na escala de € 28 milhões em todo o mundo, parte direcionado à unicação de sistemas entre a matriz e as liais, que teve como objetivo alcançar maior eciência e transparência no grupo Häfele. Esta unicação está sendo feita em médio prazo.

Quanto às expectativas para 2011, o grupo espera manter a tendência de crescimento para o primeiro semestre. As variações cambiais e os mercados de commodities continuam a criar incertezas, dicultando projetos

Brazil

Chile

Argentina

Em vermelho, as subsidiárias da Häfele, e em azul, os escritórios de negócios pelo mundo, que juntos correspondem à 74% do resultado do grupo Häfele.

Finland

Sweden

Ireland Russia Netherlands Denmark Great Britain Poland Belgium Czech Ukraine Republic France SwitzerRomania land Austria Hungary Spain Croatia / Serbia Portugal Italy Turkey Greece

Kazakhstan

Korea

China Dubai

India

Thailand Malaysia

Japan

Taiwan Hongkong Vietnam Philippines Singapore Indonesia

Australia New Zealand

South Africa

de longo prazo. A empresa conta com as parcerias com a indústria moveleira tanto nacional como internacionalmente para fortalecer os resultados. Para isso, a Häfele está investindo fortemente na sua nova subsidiária, dedicada exclusivamente para alcançar estes objetivos—a Häfele Engineering GmbH & Co KG. O foco desta nova empresa será nas gamas de produtos voltados para

produção em massa. Isso inclui os itens produzidos pela própria Häfele nas fábricas localizadas Berlim, Kenzingen, Jettingen e Budapeste.

Para 2011, a Häfele também está lançando novos catálogos para a área moveleira e de arquitetura, rearmando a eciência desde material como fator de sucesso para a empresa.

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häfele mundo

Realizada em Munique, na Alemanha, a maior feira em nível mundial de arquitetura, materiais e sistemas contou com mais de 238 mil visitantes de 151 países e 1.900 expositores, em uma área de 180 mil m2.

Com um aumento de 12% do número de visitantes em relação à edição anterior, a BAU 2011 atinge novo recorde de participação, além de se rmar como a principal feira mundial do setor.

Aproximadamente 238 mil visitantes lotaram o pavilhão nos seis dias de evento, sendo a primeira vez em 50 anos de história que a BAU—que está em sua 19a edição—tem um aumento tão grande de visitantes. Quase 60 mil visitantes vieram de fora da Alemanha, representando um aumento de 25% de visitantes estrangeiros, contra 18% em 2009.

Durante este grandioso evento, a Häfele buscou apresentar um estande exível, com produtos que otimizam funcionalidade. O principal foco da empresa foi mostrar novas ideias e conceitos para o projeto e fabricação de portas. Ferragens padronizadas para portas de entrada e internas, sistemas deslizantes, soluções para vidro e portas especiais, demonstradas em situações como hotéis, clínicas, escritórios e outros tipos de projeto. O estande mostrou todo o potencial de portas deslizantes e sistemas de painéis alinhados.

Na área de inovação de produtos, a empresa apresentou ferragens com um novo acabamento, desenvolvido para ser antibacteriano. Estes produtos podem contribuir de forma decisiva para a higiene de hospitais e clínicas. Também são extremamente à prova de corrosão. A solução já foi aprovada com sucesso em seus primeiros testes em laboratório.

O objetivo da Häfele é buscar a otimização da funcionalidade, como conforto e eciência em edifícios, ambientes, ferragens e móveis. O conceito "Häfele Functionality" está mais forte do que nunca, representando alto valor agregado e tecnologia sosticada em ferragens. Conra a seguir os destaques.

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Fotos: Messe München GmbH—BAU 2011

Acima, entrada do novo centro de exposições em Munique, na Alemanha. Abaixo, la de visitantes aguarda a abertura ocial do evento.

Alasept

Alasept é mais uma inovação Häfele. Consiste em um novo acabamento desenvolvido especialmente para ser antibacteriano, protegendo ecientemente as ferragens contra bactérias. O objetivo é oferecer proteção para pessoas em locais que necessitam de constante higiene, como hospitais, clínicas, creches, escolas, banheiros públicos, restaurantes, entre outros.

O acabamento funciona como um agente eliminador de bactérias que tocam a superfície.

A ecácia do sistema já foi comprovada por institutos independentes de testes.

A nova marca Häfele de sistemas deslizantes para madeira e vidro foi lançada na BAU, junto às soluções diferenciadas de amortecimento—sistema Smuso—que possibilita fechamento automático de portas, de forma silenciosa e suave.

Novo catálogo Também lançado na BAU 2011, o novo catálogo Der Grosse Häfele 2011—Bau- und Objektbeschlage (ferragens para arquitetura) apresenta uma gama de 20 mil produtos para portas de passagem, janelas e painéis alinhados, distribuídos em cerca de 2 mil páginas, com produtos voltados para o mercado europeu. Uma nova versão internacional deste catálogo também já está disponível nas versões online e impressa.

projetos de referência

Residências contemporâneas

Foto: Demian Golovaty

Em meio a um momento onde o marketing se sobrepõe ao bom senso no projeto, ainda existem prossionais que levam a sério a arquitetura brasileira, buscando projetos coerentes, sem estrelismo. Um bom exemplo é a arquiteta Beatriz Peyrelongue Azpiri.

Perl Nome: Beatriz Peyrelongue Azpiri Formação: Arquitetura e Urbanismo (FAU-UNESP) Empresa: BPA Arquitetura Pensamento: "A arquitetura propicia estilo de vida. Revela e evoca valores,

Foto: Azael Bild

relações humanas e o seu tempo"

A

complexa discussão sobre arquitetura contemporânea no Brasil e sobre o que está sendo feito no país em termos de construções residenciais costuma gerar controvérsias. "É difícil falar da produção de seu próprio tempo. O distanciamento é necessário para se poder entender e interpretar melhor um período da história", reete a arquiteta Beatriz Peyrelongue Azpiri acerca da evolução da arquitetura contemporânea no país. "Pode-se dizer que a arquitetura brasileira tem identidade própria e que está engajada na produção mundial", arma.

Em busca de uma linguagem contemporânea, a arquiteta de 66

origem chilena, que ncou raízes por aqui na década de 1970, busca inspiração em grandes arquitetos do Brasil e do mundo. "Citando alguns nomes, me inuenciaram o americano Louis Kahn, o espanhol Santiago Calatrava, o português Álvaro Siza, e dentre os brasileiros, destaco Paulo Mendes da Rocha como grande inspiração", cita Beatriz.

Sua metodologia de projeto busca atender às necessidades aliadas ao contexto onde a construção estará inserida. "Durante a fase de projeto, é feito um levantamento das necessidades e, com isso, a concepção dos espaços. E simultaneamente, a tectônica que atende a essas necessidades, dadas as intenções

Na página ao lado, ambientes da Residência Tamboré, na cidade de Barueri, São Paulo. A iluminação natural é valorizada por meio das grandes portas e janelas envidraçadas, que também proporcionam uma vista privilegiada da paisagem.

e circunstâncias, como limitações, condições especícas, entre outras", explica a arquiteta acerca do assunto.

Em seus projetos, ganham importância as aberturas para iluminação através de grandes portas e janelas, como pode ser observado na Residência Tamboré. A arquiteta considera a iluminação natural fundamental. " É pela luz que enxergamos o mundo. Portanto, manipular a luz é direcionar intencionalmente a visão, uma forma de focar, de dizer olhe para lá ou para cá". No apartamento na Vila Madalena, onde foi feito o projeto de interiores, as portas de correr da varanda e das grandes janelas de vidro foram exploradas

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Fotos: Demian Golovaty

“(...) é preciso haver no mercado técnicas construtivas disponíveis que possibilitem a concretização das ideias que nascem nos

Foto: Azael Bild

primeiros esboços."

ao máximo, e os ambientes foram harmonizados também com iluminação articial.

"A verdade é que as duas formas de iluminação, natural e articial, se somam. Têm recursos interessantemente distintos, sendo, portanto, complementares", relata Beatriz.

Um bom exemplo desta harmonização é a enorme parede em pedra São Tomé, disposta ao fundo da sala, que ganha destaque com a iluminação articial na parte superior.

Estes detalhes são analisados na fase de concepção dos projetos. "Ao conceber ambientes, e dentro destes, suas portas, as formas de acionamento destas estão sendo pensadas", arma Beatriz. Já as denições dos itens que serão aplicados nos projetos são feitas durante o projeto executivo.

Beatriz considera a especicação um fator de suma importância. "A especicação nasce na concepção espacial, porque é justamente o que viabiliza o projeto. Em outras palavras, é preciso haver no mercado técnicas construtivas disponíveis que possibilitem a concretização das ideias que nascem nos primeiros esboços. Quando estes traços começam a surgir, a preocupação com a viabilidade destes está implícita na concepção do espaço, independente da etapa do projeto.

Já a quanticação e detalhamento, por uma questão de metodologia projetual, é feita na fase do projeto executivo", explica.

Ainda sobre a importância da especicação, Beatriz cita o trabalho realizado pela Häfele, de apoio a projetos. "O Design Studio

Foto: Demian Golovaty

Abaixo, apartamento de 180 m2 na Vila Madalena, na Zona Oeste de São Paulo, capital. A parede, com acabamento de pedra São Tomé, localizada entre duas portas em madeira ripada, ao fundo da sala, ganhou destaque com a iluminação articial.

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Apartamento na Vila Madalena, em São Paulo-SP O apartamento, adquirido pelo proprietário na planta, foi projetado de modo a eliminar paredes, criando grandes portas divisórias em freijó maciço e vidro jateado, que podem integrar os ambientes quando abertas, ou fechadas para dar privacidade quando for conveniente. Também foram instaladas portas pivotantes, além de sistemas para portas de vidro em armários e estantes.

Residência Tamboré, em Barueri-SP

marca um novo paradigma na forma de se especicar ferragens no Brasil. O contato entre o fabricante/ distribuidor e o especicador/ projetista é direto. E melhor ainda, o diálogo ocorre entre técnicovendedor-especicador e especicadorprojetista. Fala-se a mesma língua. Somado a isso, está a exímia qualidade dos produtos comercializados pela Häfele, referência no mercado, e que para muitos itens são os únicos que estão disponíveis", analisa Beatriz.

Em muitos de seus projetos foram utilizadas diversas ferragens Häfele, que estão presentes nas portas e no mobiliário, como maçanetas e fechaduras, molas, sistemas deslizantes, ferragens e sistemas para armários, entre outros. No projeto da Residência Tamboré, as janelas e venezianas de correr foram executadas sob medida em madeira, utilizando ferragens Häfele. No apartamento Vila Madalena, as divisões dos grandes 70

Fotos: Demian Golovaty

A imponente residência de 380 m2, construída em um terreno de 1.750 m2, possui uma série de portas e janelas amplas envidraçadas, conferindo ótima iluminação natural aos ambientes.

A implantação foi feita à 45˚ em relação às divisas do terreno, permitindo tirar o melhor proveito da insolação. A casa está setorizada entre área íntima, social e dormitórios, uma em cada braço do volume da edicação. As diferentes alturas de pé direito visam dar um ritmo entre os ambientes de acordo com suas funções, estando integrados tanto na sequência horizontal quanto entre os pavimentos.

vãos, feitas com portas deslizantes e portas camarão, receberam sistemas especiais Häfele, além das portas pivotantes. Neste apartamento, o mobiliário sob medida também recebeu diversas ferragens Häfele, como as estantes da biblioteca e armários de diversos ambientes.

A arquiteta também destaca a importância do novo catálogo em português como ferramenta de projeto. "O catálogo é espetacular. É um deleite para os projetistas. Possui todos os detalhes disponíveis em português, bem codicado, e agora compilado em um único volume. A Häfele está de parabéns, é visível o avanço no mercado", elogia Beatriz.

Na página ao lado, ambientes do apartamento da Vila Madalena, que recebeu ferragens Häfele nas grandes portas de divisão de ambientes, e também nos armários, como sistemas deslizantes para vidro, corrediças e puxadores.

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Fotos: Demian Golovaty

arquitetura & design

Refletindo sobre organização

Fechaduras, corrediças, dobradiças, puxadores. Tudo isso é essencial para um móvel funcionar normalmente, mas são os detalhes que facilitam o cotidiano do usuário. Por isso, cada vez mais os acessórios assumem um papel importante no mobiliário.

A

rmários repletos de prateleiras e gavetas. O espaço às vezes é tão grande (ou tão pequeno), que é até difícil denir o que colocar em cada lugar. Para estas situações, o uso de acessórios age como um facilitador na organização de objetos nos mais diversos ambientes. Óbvio, não é mesmo?

Mas uma questão fundamental é que nem sempre conseguimos encontrar o acessório mais adequado para uma certa necessidade. Um exemplo disto são

Basta um cabideiro e cabides apropriados para organizar os sapatos de uma forma prática e diferenciada.

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os organizadores para gavetas. Existem aos milhares, cada um com uma profundidade, largura e altura diferente. Mas como escolher?

Para isso, é fundamental, em primeiro lugar, que se dena de antemão qual o tipo de objeto que será inserido em cada organizador. O planejamento da organização torna-se fundamental, pois assim é possível aproveitar realmente o espaço da melhor maneira.

A vez das gavetas As gavetas possuem a vantagem de explorar profundidades, trazendo os objetos do fundo do armário até o alcance das mãos. Encarando-as desta forma, é possível distribuir melhor os objetos, e pensar, por exemplo, no tipo de corrediça ideal para esta gaveta. Se desejar visualizar o conteúdo em sua totalidade, a corrediça ideal é a com extração total. E associado a esta gaveta, se dene qual organizador facilitará o uso da mesma.

Esta é uma análise que poucas lojas de móveis planejados fazem quando projetam o mobiliário do cliente. Anal, o que signica realmente o sob medida? E quando esta especicação é delegada ao decorador, será que ele realmente está pensando no uso cotidiano do mobiliário que é escolhido para uma residência ou escritório?

Já o projeto modular traz medidas prédenidas, como dimensões de gavetas, e tudo é encaixado como um quebra-cabeças.

Mas este móvel posteriormente se torna um quebra-cabeças diferente, pois é o usuário

Organizadores para gavetas e porta objetos multiuso: para encaixar ou para apoiar em prateleiras, estes acessórios ajudam a manter em ordem os mais diversos itens.

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Acima, porta talheres que permite adicionar acessórios diferenciados, como porta facas e suporte para potes de vidro para temperos. Iluminado ca ainda melhor. Abaixo, barras autoadesivas ajudam a proteger superfícies de manchas e riscos, servindo de apoio para panelas, malas, etc.

que vai ter que "se virar" para saber o que encaixar em cada lugar, e de que forma. É nesse momento em que os arrependimentos surgem, como "deveria ter colocado mais uma prateleira aqui", ou "meus CDs não couberam na gaveta da estante".

Muitas vezes a insatisfação do usuário não está relacionada à qualidade da montagem do móvel, ou ao prazo de entrega, e sim, na qualidade do projeto original, que deixou a desejar. Muitas vezes, os clientes gostariam de saber a respeito de outras opções para seu móvel, porém só percebem isto depois. As limitações das sugestões das lojas de planejados nem sempre são percebidas, ainda mais se os clientes pesquisam pouco antes de comprar.

Nem tudo é modular Em contrapartida a estes itens que necessitam de dimensionamento, existem soluções simples, que se adequam facilmente ao móvel, que não dependem necessariamente de medidas. As barras protetoras para bancada são um exemplo disso.

Por serem autoadesivas, o jogo com seis barras pode ser facilmente aplicado sobre uma bancada ou dentro de um armário, protegendo a superfície contra o calor (ao apoiar panelas e formas quentes) ou contra riscos (como rodízios de malas de viagem).

Em dormitórios, armários e closets

podem receber organizadores soltos, que podem ser colocados em gavetas ou em prateleiras, como o porta objetos em veludo.

Disponível em três modelos, ele pode ser a solução ideal para organizar acessórios como relógios, brincos, colares, óculos, ou até mesmo para organizar roupa íntima, meias e echarpes.

Outra solução para organização de armários é o cabide para sapatos, que possui um clipe com proteção de borracha, que não danica o calçado. Outro sistema que é facilmente aplicável é o de pers, que permitem encaixe

de ganchos, prateleiras, suportes para papel toalha, livros, facas, copos, entre outros.

Basta uma pequena fresa em um painel de madeira para aplicar o perl de alumínio, que pode ser cortado no tamanho desejado, e encaixar os acessórios, fornecidos de forma individual.

O modular que ajuda Para os móveis fabricados em módulos padrão, como por exemplo os de largura de 600, 900 e 1200 mm, também há bastante espaço para aplicação de acessórios

Pers de alumínio embutidos em um painel de madeira possibilitam o encaixe dos mais diversos organizadores.

Suportes de prateleira, porta copos, porta papel toalha e porta garrafas são alguns dos acessórios que podem acompanhar os pers. ganchos e apoio para livros também fazem parte desta ampla linha.

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de dimensões padronizadas. Os suportes de talheres para aplicação em gavetas podem ser rapidamente encaixados, proporcionando uma organização otimizada dos itens.

Os diferentes formatos também facilitam o uso, e os componentes extras encaixam-se com facilidade para acomodar facas de forma segura, e até mesmo frascos de vidro para temperos.

Até mesmo os pequenos gabinetes de banheiro podem receber organizadores. Com modelos a partir de 20 cm de largura, os pequenos porta objetos acomodam esmaltes, cremes e maquiagem, e são facilmente higienizáveis.

Outro item que está ocupando as gavetas de cozinhas é o jogo de panelas. Com o auxílio

de organizadores, as panelas são dispostas de forma adequada, sem deslizar quando a gaveta é aberta. Os módulos são reguláveis em ambos os sentidos, permitindo adequálos aos itens estocados. Dependendo do peso das panelas, é recomendável o uso de corrediças com maior capacidade de carga, como as corrediças Moovit, que suportam até 50 kg por par.

Para os demais ambientes, como escritório, sala e dormitório, existem outros suportes e organizadores para gavetas. É o caso do suporte para pastas suspensas e os suportes para CDs e DVDs. Em ambos os casos, é essencial calcular a altura interna da gaveta para acomodar estes itens de forma prática e adequada.

Os organizadores para gavetas são muito úteis para armazenamento em cozinhas. O modelo abaixo possui regulagens em ambos os lados, permitindo diversas congurações dentro de uma gaveta. Abaixo, gaveta com laterais Moovit, divisórias e panelas Häfele.

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Utilizando vidro A transparência do vidro facilita não só a visualização dos objetos, como também permite criar efeitos diferenciados junto à luminárias. Estantes se tornam elegantes com o uso de portas de vidro de abrir ou de correr, e prateleiras de vidro podem também auxiliar na organização, porém sem esquecer de utilizar um suporte adequado.

Acima, aplicações diversas de vidro em estantes, como prateleiras e portas de correr. A Häfele possui uma ampla gama de suportes de prateleira e de sistemas deslizantes para vidro.

Abaixo, organizador versátil em canaletas para CDs e DVDs, que permite rápida visualização dos itens estocados nas gavetas.

Pensando no futuro Estes são alguns exemplos do que pode ser feito em relação à organização de ambientes e construção de móveis. Independente do tipo de armário e de sua nalidade, o planejamento adequado associado à execução precisa é essencial para um bom resultado. É importante ressaltar que sempre há a possibilidade de uma mudança na organização dos itens, por isso a modularidade é essencial para que possa ser feita a substituição dos acessórios de forma simples, evitando ter que refazer o móvel todo para poder ser adequado a uma nova necessidade.

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tendências

Estilo de vida flexível

Acessibilidade, mobilidade e versatilidade são os novos focos para o projeto de espaços. A Häfele apresentará na Interzum 2011 sua interpretação para a tendência global de projetar ambientes inovadores que reetem nas mudanças constantes de necessidade do usuário. Ferragens inteligentes que transformam uma sala em uma cozinha, um quarto de hóspedes em um escritório, e até mesmo um pequeno quarto de hotel pode oferecer o conforto e charme de um hotel cinco estrelas.

G

eralmente associamos a palavra acessibilidade a uma série de ações tomadas para adequar um espaço ao uso de pessoas com necessidades especiais. Este pensamento antigo sobre o conceito ainda persiste na sociedade, mas aos poucos é possível notar uma mudança gradual.

O conceito verdadeiro da palavra acessibilidade remete ao uso universal, à possibilidade de acesso de qualquer pessoa a determinadas situações. Uma rampa aplicada onde antes só haviam escadas, permite o acesso de um cadeirante ao espaço elevado, mas também, por exemplo, a uma pessoa empurrando um carrinho de bebê. Em uma sociedade em que cada vez mais utilizam-se modernas tecnologias de informação e de comunicação para estudar, informar, trabalhar e entreter, acaba sendo prioritário para todos garantir a acessibilidade plena.

A integração de ambientes por meio de portas deslizantes é uma tendência crescente em residências. Nichos também aparecem somente quando necessário.

Elevações automáticas e manuais permitem trazer o armário ao alcance das mãos. Acima, sistema OS-D, um elevador que desce o armário até a altura desejada, acionado por botão ou por controle remoto, com capacidade de até 150 kg. Abaixo, sistema Pegasus, com força regulável, que permite através de uma alça ergonômica trazer prateleiras de um armário alto até o alcance das mãos, suportando cargas de até 20 kg.

Ao executar ou adaptar um projeto, não se pode deixar de considerar o uso geral, levando-se em conta aspectos ergonômicos, regulagens e situações adversas, como por exemplo o uso de muletas ou de cadeira de rodas. Situações como o alcance de itens altos ou baixos também devem ser consideradas em projetos, principalmente de mobiliário. O conceito de design universal é algo que começa a agregar valor ao currículo de um arquiteto ou designer, pois o mercado está aprendendo a valorizar esse princípio.

Desta forma, podemos compreender porque o espaço acessível é justo, útil e confortável para todas as pessoas. Para aqueles que estão no processo natural da vida, envelhecendo e ganhando limitações com o tempo, para outros que tiveram acidentes no percurso, e para todas as pessoas, com suas características únicas e necessidades individuais. Para a Häfele isso é tão essencial, que se tornou um conceito aplicado em diversos produtos—o conceito Vitaex, que veio para oferecer mais tecnologia, acessibilidade, praticidade e economia de espaço.

Durante a Interzum 2011, a Häfele apresentará em seu estande de mais de 1000 m2 o conceito de funcionalidade associado a 79

aproveitamento de espaço, de forma bastante inovadora. A integração de ambientes e a facilidade de acesso a objetos e situações diversas serão o tema principal. A marca Häfele Functionality está se tornando cada vez mais um sinônimo de móveis vivos, inovadores e versáteis. Ao mesmo tempo, funcionalidade implica também em qualidade.

As tendências atuais de moradia são marcadas pela necessidade de eliminar as barreiras tradicionais entre dormitório e banheiro, espaços de trabalho, salas de jantar e estar.

Cada ambiente individual torna-se maior, mas isso geralmente reduz o espaço de armazenamento. Por meio da aplicação inteligente de ferragens e sistemas associada ao uso criativo de superfícies, espaços, vãos e nichos, a Häfele oferece soluções elegantes para esta aparente contradição. A Häfele oferece funcionalidade surpreendente para o mobiliário—ele se torna versátil, deslizante, ajustável em altura, e quando não for necessário, ca invisível.

Assim, quem visitar a Häfele na Interzum poderá não só visualizar as diversas opções criativas de integração de ambientes, como também as diversas possibilidades que ferragens e sistemas funcionais podem oferecer.

A feira ocorre entre 25 e 28 de maio e 03 de junho, em Colônia, Alemanha.

Uma ilha com diversas opções de altura é possível com o Sistema Elevatório automatizado para bancadas e mesas.

Em cada lateral é aplicada uma coluna, que suporta até 60 kg cada, com uma barra de suporte conectando-as. Desta forma, é possível variar a altura de cada parte em 65 cm.

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Proteção antibacteriana Desenvolvido em conjunto com a empresa Dot GmbH, especializada em tecnologia de proteção para implantes médicos e instrumentos, o novo acabamento da Häfele é antibacteriano e obteve sucesso em testes de laboratórios independentes. Está comprovado que este acabamento contribuem signicativamente para a redução de bactérias.

A Häfele agora pode oferecer uma linha de ferragens como maçanetas e dobradiças com um acabamento especial. Alasept é a nova marca Häfele de acabamento antibacteriano para ferragens. Ao contrário do sistema de nanosuperfíces antiaderentes, o acabamento em cobre é genuinamente antimicrobial. Ele não só previne a adesão de bactérias, como também as mata.

A variedade de produtos que podem utilizar este acabamento é ampla, e esta diversidade permite implementar conceitos integrais de higiene em clínicas e hospitais. O acabamento com Alasept tem durabilidade projetada para mais de 40 anos, e pode ser utilizado não só em hospitais e clíncias, como também em qualquer local que necessite de proteção, como áreas de grandes públicos, como shopping centers, escolas, creches, laboratórios, restaurantes, banheiros públicos, entre outros. Além de proteger contra bactérias, o acabamento aumenta signicativamente

a proteção contra corrosão em ferragens de aço inox, sendo excelente para uso em regiões com maresia e embarcações.

O acabamento Alasept foi lançado na BAU 2011, maior feira da construção civil em nível mundial, e está disponível sob encomenda para projetos.

por dentro da ferragem

Iluminando com Loox, a nova linha de LEDs da Häfele, traz novas possibilidades de iluminação de ambientes e de mobiliário.

A

iluminação é um dos elementos que representam um diferencial no design de móveis.

Ela deve fazer parte do momento criativo do projeto, onde formas, cores, materiais, posicionamento, entre outros inuenciam o ambiente, e consequentemente nosso estado de espírito.

Em uma cozinha, por exemplo, é possível projetar

o espaço de modo a ter uma iluminação com temperaturas de cor diferentes, a m de simular uma luz mais semelhante à luz natural, como a matinal ou do entardecer, proporcionando assim efeitos de humor e aconchego ao usuário.

A cozinha, um espaço para preparar alimentos, cozinhar e lavar, requer uma iluminação uniforme, sem

Muita luz ou pouca luz: um mesmo ambiente se transforma ao apagar ou acender luzes. O ambiente de leitura rapidamente vira um home theater. A iluminação abre novas possibilidades de efeitos e de ambientação.

chamar atenção, e com elevada eciência luminosa.

Neste caso, LEDs são aconselhados devido a um baixo consumo de energia.

Mas o que as nossas luminárias deveriam proporcionar? A resposta é simples: o conforto para o usuário.

Entretanto, a iluminação do móvel costuma ser um desao para o projetista. Isso porque muito da tecno-

Luminárias podem ser aplicadas em diversos locais e ambientes. A cozinha torna-se mais confortável e prática com a iluminação na bancada e nos armários.

O closet e o dormitório também ganham praticidade com iluminação em cabideiros e nichos.

logia de iluminação de móveis é importada, e os diversos tipos de padrões de voltagem e de tomadas acabam por se tornar um complicador. Para solucionar este problema, surge o Loox, a nova linha de LEDs da Häfele. Com um driver (fonte de alimentação) bivolt, o sistema pode ser utilizado sem problemas no mercado nacional. O plugue também é fornecido dentro das normas brasileiras—basta plugar.

O driver também já vem preparado para a instalação de acionadores como botões, sensores de proximidade, dimmers e sensores de movimento, entre outros. Eles proporcionam maior comodidade, como por exemplo o sensor de porta, que mantém a luminária ligada somente quando aberta, possibilitando economia de energia.

Há uma grande variedade de modelos e de aplicações, como em gavetas, prateleiras, bancadas, além das versões mais potentes—os chamados Power LEDs—utilizados frequentemente como spots. Para quem procura efeitos diferenciados de iluminação, também estão disponíveis modelos RGB, que possibilitam mudança de cor entre vermelho, azul e verde, além de misturas entre as cores.

Os produtos da linha Loox são garantidos mundialmente, tendo passado por rigorosos

Halógena

Fluorescente

Índice de reprodução da luz (CRI) 70 - 95

60 - 95

50 - 90

Eficiência luminosa (lm/W)

30 - 90

27 - 28

80 - 110

Consumo (W)

0,8 - 4,8

10 - 20

8 - 58

LED

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testes e certicações. Além do mais, a tecnologia LED é bastante vantajosa para iluminação pontual, especialmente quando comparada com o desempenho dos outros tipos de lâmpadas, pois apresenta baixo consumo de energia, ampla vida útil, e tem menor desenvolvimento térmico (ver tabela da página 84).

A Häfele disponibiliza também um simulador de efeitos luminosos no site, onde é possível visualizar em diversos ambientes efeitos diferenciados, como por exemplo iluminação sob a cama, e também os efeitos da luz em acabamentos de madeira clara ou escura.

2

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Os diferentes tipos de luminária: (1) LED 2006, para prateleiras de vidro; (2) LED 2008, para aplicação em gavetas; (3) LED 3002, luminária de embutir; (4) LED 2002, luminária de sobrepor; (5) LED 2013, ta de LEDs e perl de alumínio formam um cabideiro inteligente; (6) LED 2018, luminária exível para leitura.

6

5

85

por dentro da ferragem

Nova linha para portas D

esde uma elegante maçaneta italiana a ferragens diferenciadas para portas pivotantes de vidro e madeira. A nova linha de produtos de arquitetura que a Häfele está lançando no Brasil apresenta uma série de novidades, que incluem as mais variadas linhas para portas de madeira e vidro. São produtos que vão desde itens básicos para construção civil, como fechaduras e dobradiças em aço inox, até itens de segurança como fechaduras especiais e cilindros com chave computadorizada.

A diversidade da nova gama de produtos foi planejada para atender desde construtoras de médio e grande porte, até projetos especiais de arquitetura e interiores. Tudo com a já conhecida qualidade dos produtos Häfele.

O lançamento de todos estes itens—mais de 200 produtos—será feito ao longo de 2011, e a linha completa em breve já estará disponível no catálogo online de arquitetura. Conra a seguir algumas das principais novidades.

Modelo Innita, em latão polido, disponível sob encomenda.

Linha de maçanetas

Modelo CMH095, em aço inox, com acabamento fosco ou polido, disponível à pronta entrega.

A Häfele Brasil aposta para 2011 no design internacional de maçanetas diferenciadas e exclusivas, além de oferecer uma nova linha completa em aço inox voltada para a construção civil.

Na linha internacional, destacam-se as maçanetas Innita, do escritório Baroni & Valeriani; Leonardo, do arquiteto Fabrizio Bianchetti, e a FSB 1191, do designer Phillipe Starck. São diversos modelos, materiais e acabamentos, disponíveis sob encomenda para projetos.

Já a linha de aço inox para construção civil traz inúmeros modelos com desenho diferenciado, nos acabamentos fosco e polido.

Todas as maçanetas seguem o padrão de distância e de funções de acordo com normas internacionais, podendo ser aplicadas também nas fechaduras brasileiras com adaptadores para pinos menores.

Modelo Leonardo, em alumínio, com acabamento cromado polido, disponível sob encomenda.

Modelo FSB1191, em alumínio, disponível sob encomenda.

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Fechaduras e fechos As fechaduras de padrão internacional estão disponíveis com frente em aço inox nos acabamentos fosco e polido. São fechaduras reversíveis para aplicação em portas de abertura esquerda e direita, para as funções cilindro, interna e banho.

Outros modelos da linha de fechaduras e fechos incluem roletes para portas pivotantes e vai-e-vem, também com frente em aço inox fosco ou polido. Os acabamentos em latão polido também estão disponíveis em alguns produtos.

Além dos itens convencionais, a nova linha oferece também fechaduras de segurança, com três pinos, além de cilindros especiais em latão com chave computadorizada.

Novas fechaduras e cilindros, disponíveis à pronta entrega.

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Dobradiças em aço inox 304 Bastante difundidas no mercado nacional, as dobradiças em aço inox da Häfele estão disponíveis em novos tamanhos e formatos.

Os tamanhos variados visam atender a todo tipo de obra no país, de acordo com as preferências regionais. É possível ainda optar por modelos com ou sem anéis de rolamento.

As dobradiças em aço inox 304 podem ser utilizadas na grande maioria dos locais, mas para as áreas com maresia, recomendamos o uso dos modelos em aço inox 316, muito mais resistentes e duráveis para este tipo de aplicação.

Dobradiças em aço inox, disponíveis em diversos tamanhos, nos acabamentos fosco e polido, à pronta entrega.

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palavra do especialista

Segurança? É cada vez mais frequente a preocupação com segurança nos dias de hoje. Não apenas contra assaltos e invasões de domicílios e empresas, mas também a restrição de acesso de pessoas a certos locais e ambientes. Em situações como essa, um sistema para controlar a entrada e saída de pessoas torna-se indispensável.

Por consequência, este tipo de controle de acesso está relacionado às portas de passagem. Além da folha da porta nesses casos ser diferenciada (madeira maciça, ou em aço), a fechadura e a dobradiça são a chave para conferir segurança ao local.

Alguns modelos de dobradiça possuem um pino de reforço, que é inserido no batente e na folha, am de evitar a remoção forçada da dobradiça. Já as fechaduras possuem diversos modelos, de acordo com o grau de segurança requisitado.

As fechaduras multiponto, simples ou motorizadas, possuem uma chapa-testa de 2170 mm de altura, com uma fechadura central, que pode ser acionada por chave ou por sistema de fechadura eletrônica. Acompanham duas ou quatro travas de segurança, distribuídas acima e abaixo da fechadura central.

Este tipo de sistema proporciona alto grau de segu-

rança contra arrombamentos. É ideal para portas de entrada e dos fundos.

Existem também modelos de fechadura com travamento triplo, ou com pino de segurança, que também são bastante ecazes para o controle de acesso, e podem ser associadas a sistemas eletrônicos.

O Dialock, sistema eletrônico de controle de acesso, é um bom exemplo de como é possível montar um sistema de segurança inteligente. Ele é composto por um leitor eletrônico, que pode estar na maçaneta ou em um terminal de parede, que é ligado à fechadura da porta. O acionamento é feito por um cartão de aproximação programável, que em caso de perda pode ser substituído de forma segura, desprogramando o anterior. Além disso, é possível associar um mesmo cartão a diversas fechaduras, e também criar hierarquias e inserir restrições de horário. Este sistema também permite integração com fechaduras para mobiliário. É uma ótima opção para quem busca mais segurança para qualquer tipo de estabelecimento.

Consulte as possibilidades para seu projeto junto ao serviço de especicação da Häfele.

Roberto Guerra é gerente de produtos de arquitetura da Häfele Brasil.

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Duo: basta inverter!

O articulador Duo, para portas basculantes e com força ajustável, pode ser aplicado para um peso máximo de 15 kg e alturas máximas de 500 mm para a versão Duo e 700 mm para Duo Forte. Perfeito para instalação em portas de madeira ou com perl de alumínio, também é adequado para portas rebatíveis: basta inverter os braços, girando um contra o outro, que o funcionamento passa a ser ao contrário. O articulador possui parada em qualquer posição de abertura, e é aplicável para os lados esquerdo e direito.

Estes articuladores são fabricados em liga de zinco, com suportes para xação em aço niquelado e freio tipo embreagem, de Teon. É de fácil aplicação, e o dimensionamento da porta e do articulador correto pode ser feito de forma bastante simples pela tabela de pesos e alturas de portas, para aberturas de 75°, 90° ou 110°. Por ter três pontos de giro, pode ser aplicado para qualquer abertura desde 20° até 110°.

Duo e Duo Forte são certicados pela LGA* para 60 mil ciclos, tendo uma vida útil calculada para mais de vinte anos (durante este período, deve ser ajustado apenas três ou quatro vezes).

A montagem é simples, não necessita da utilização de ferramentas: o articulador possui sistema de clipe nos suportes de xação e também regulagem da pressão de fechamento através de um parafuso Allen de 4 mm.

A Häfele sempre busca desenvolver novas soluções em ferragens funcionais com alto valor agregado.

* O certicado LGA atesta que o produto possui boa qualidade, é seguro e inofensivo à saúde. É concedido pelo Instituto de Inspeção de Móveis LGA (LGAMöbelprünstitut) e aplica-se a partes e acessórios, baseado em métodos de análises e pers de requisitos bem denidos. Serve, entre outros, como parte da inspeção para a Associação Alemã de Qualidade de Móveis “Deutsche Gütegemeinschaft Möbel (DGM)”.

Gert Gaiser é técnico de produtos da Häfele Brasil.

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por dentro da empresa

Melhorias administrativas Com o crescimento rápido da empresa no Brasil, surgiu a necessidade de se estudar uma reorganização administrativa, propondo melhorias para a empresa como um todo. Para este desao, Ademir Schalinski foi escolhido como novo Diretor Administrativo e Financeiro da Häfele Brasil.

Todo crescimento rápido necessita de uma revisão e análise da situação da empresa. Anal, o aumento signicativo de funcionários e de tarefas precisa ser estruturado de forma adequada, am de não causar prejuízos nem para a empresa e nem para os clientes.

Em dois anos, a Häfele quase dobrou seu quadro de colaboradores, aumentou seu faturamento de vendas em 88%, além de abrir uma lial em São Paulo—o Design Studio.

Schalinski iniciou seu trabalho na Häfele Brasil em agosto de 2010. Formado em ciências contábeis pela Univille-SC, o catarinense de 45 anos possui ampla experiência nas áreas nanceiras contábeis, tendo trabalhado em grandes empresas, como o Grupo Thyssenkrupp. Seus principais objetivos são de reestruturar a equipe, a área nanceira e modernizar os processos internos, implantando um novo sistema e adequando as informações contábeis e nanceiras para um modelo internacional, de acordo com os critérios da matriz da Häfele, na Alemanha.

Para isso, foi necessário implementar uma série de ações em relação a estas mudanças. "A Häfele teve um crescimento muito rápido em vendas e expansão de mercado. Com isso, também teve um crescimento

proporcional em número de funcionários", analisa Schalinski. "O que precisa ser feito é calibrar a quantidade de funcionários com as reais necessidades da empresa, buscando produtividade e eciência de cada área", arma o diretor.

Uma das principais ações tomadas desde então foi a implantação de um novo sistema—o Datasul, da multinacional Totvs. Inicialmente, foi feita toda a transferência de dados da empresa para o sistema, incluindo todos os itens do estoque e o cadastro de clientes. "Os benefícios ainda não foram percebidos pelos clientes, pois apenas houve a transferência de uma base de dados para outro modo de operação", explica. Passada esta fase, a Häfele iniciou em março

"O WMS (Warehouse Management System) será implantado, trazendo confiabilidade na logística de produtos, facilitando a rastreabilidade de lotes e o monitoramento de estoque mínimo para algumas linhas de produtos."

de 2011 a implantação da nova versão do sistema, que já está apresentando seus primeiros resultados. "Com esta nova versão, podemos conhecer os benefícios do Datasul. O WMS (Warehouse Management System) será implantado, trazendo conabilidade na logística de produtos, facilitando a rastreabilidade de lotes e o monitoramento de estoque mínimo para algumas linhas de produtos. Além deste módulo, será implantado o Pedido Online para vendedores e representantes. No momento em que ele estiver efetuando o pedido com o cliente, será feito um disparo de uma ordem interna para aprovação de crédito e separação de produtos, agilizando a entrega de forma signicativa", detalha Schalinski.

Essas melhorias deverão ser implementadas até o nal de 2011, incluindo as tecnológicas. Com isso, os clientes poderão acompanhar seus processos de pedidos de forma rápida e concisa. Outros processos nanceiros, como cobrança, e a área de controle de estoque também serão facilitados, possibilitando uma melhoria contínua na empresa.

Além da parte de sistemas, a reorganização da equipe também é uma das prioridades, e estão sendo feitos esforços na área de gestão de pessoas e um ajuste no quadro. Todas essas ações fazem parte do comprometimento que a Häfele tem para com seus clientes e colaboradores.

por dentro da empresa

Educação e desenvolvimento

Aluno do Instituto Leo aprende a utilizar o gabarito Unitool Multi.

O investimento em cursos e treinamentos para clientes, estudantes e colaboradores é uma das ações da Häfele que busca melhoria em seu atendimento, e também auxilia na capacitação de jovens e de marceneiros para o mercado brasileiro.

Nos últimos dois anos, a Häfele deu início a uma série de treinamentos e cursos voltados para revendas, marceneiros, estudantes do Senai e outros cursos de marcenaria. E não foi só isso. Uma das percepções da empresa em relação ao mercado foi a necessidade de investir na capacitação do próprio pessoal de vendas da empresa. Somente com maior capacidade técnica que a equipe poderia atender melhor seus clientes.

Para isso, foram iniciados cursos internos de rápida duração, com foco em produtos. Houve mudanças signicativas depois do início dos treinamentos em relação à vendas e satisfação dos clientes. Aumentaram os contatos e os negócios, principalmente na

região Sul. “Esses treinamentos são importantes, pois servem como uma ferramenta de divulgação das ferragens Häfele e também para denir as aplicações de cada ferragem”, aponta Gert Gaiser, técnico de produtos responsável pela maior parte dos treinamentos internos. Os temas dos treinamentos geralmente são escolhidos conforme as necessidades e novidades técnicas. Alguns deles são solicitados pelos próprios vendedores da Häfele.

Já os cursos e workshops oferecidos para revendas têm o foco na demonstração direta dos produtos, como por exemplo os treinamentos do Gabarito Unitool Multi. São poucas pessoas por turma, para

À esquerda, o técnico Renê Souza treina representantes da Häfele. À direita, o gerente de produtos Roberto Guerra apresenta a nova linha de arquitetura para a equipe de São Paulo.

facilitar a compreensão do produto. "O curso foi ótimo, muito bem explicado, foi apresentado o funcionamento completo do gabarito", arma Gilson Cabral, gerente de vendas da Intermad. "Um cliente da loja veio a procura do gabarito, e já zemos a encomenda.

O treinamento ajudou muito durante a venda", complementa Cabral.

O responsável por este e por outros treinamentos é o técnico de produtos Renê Souza, que busca sempre utilizar a linguagem de quem está recebendo o treinamento. "É importante falar a língua do cliente, e ir direto ao assunto. A demonstração é a parte mais importante dos treinamentos", arma Renê. Na W. Center, outra revenda de São Paulo, o resultado foi bastante satisfatório. "A explicação foi excelente, e melhor ainda, foi acompanhada de vídeo e demonstração ao vivo do produto. Foi muito bom poder pegar o material e ver funcionando", arma o estoquista Arthur Camargo Moreira, que recebeu o treinamento na revenda.

Para os vendedores da Häfele, a possibilidade de oferecer os cursos auxilia nas vendas. No caso da Madenova, o proprietário Luiz Otávio Souza fala sobre a necessidade do curso. "A vendedora Elisete Caetano havia me oferecido o produto, porém como era um item que eu não conhecia, por ter um valor elevado achei que não fosse ter procura. Fiz uma pesquisa com alguns clientes, que demonstraram interesse pelo produto, então houve a necessidade de um treinamento para poder efetuar as vendas. O técnico Renê fez a

Treinamento interno sobre a linha de aramados Kesseböhmer para os colaboradores da Häfele de São Paulo.

apresentação, e o que eu achei interessante foi que ele deixou o cartão dele e se dispôs a visitar os clientes diretamente na marcenaria para explicar o uso do gabarito caso necessário", relata Luiz Otávio.

Nos cursos de marcenaria no Senai e no Instituto Leo, o contato com as ferragens e os recursos para montagem de móveis surpreende alunos e professores. "Nas escolas, geralmente o ensino da marcenaria é tradicional, e são poucos os professores que ensinam montagem com conectores," conta Renê.

Para solicitar o curso em sua revenda ou escola, basta entrar em contato com o SAC da Häfele e vericar a disponibilidade dos técnicos.

Treinamento internacional ocorrido na matriz em Piraquara, no Paraná, sobre a nova linha Loox para os gerentes da área técnica da Häfele Brasil e liais da América Latina.

parceiros & colunistas

Tripé de sustentabilidade Com sentimento ufanista de um “Brasil grande”, com empresas fortes e um mercado consumidor cada vez maior e mais exigente, penso em qual deve ser a postura a ser vivida pelas centenas de pequenos empresários do setor moveleiro, impedindo que sejamos engolidos pela expansão das grandes empresas.

O conceito de sinergia, como um conjunto de forças de várias empresas agindo simultaneamente para um mesmo propósito, parece ser a base sólida para a criação de um tripé de sustentabilidade para alavancar os negócios—inovação, qualidade e garantia. Em parceria com os grandes fornecedores— aproveitando o fato de ainda serem pequenos e assim conseguirem agilidade em tomadas de decisões, Walter Fonseca é designer, vencedor do prêmio Museu da Casa Brasileira de 1998, ee proprietário da Tora Tora Movelaria em São Paulo/SP.

projetos personalizados e adaptação às novidades—redobram suas forças numa nova perspectiva de negócios naquilo que já chamei de tripé de sustentabilidade.

Inovação Em parceria com a Häfele, temos nos beneciado com o constante desenvolvimento tecnológico que esta empresa emprega na criação e desenvolvimento de ferragens para o sistema moveleiro. Seria impossível de nossa parte acompanhar todo este desenvolvimento, antes restrito aos grandes grupos que fazem importações diretas dos fabricantes na Europa e Ásia. Com a instalação do Design Studio em São Paulo e brevemente em outras cidades do Brasil, denitivamente a Häfele acena como o principal fornecedor de inovações tecnológicas aos seus parceiros, tendo em suas instalações a apresentação destas soluções, treinamento e perspectivas para que surja um novo modo de pensar e criação dos móveis brasileiros.

Qualidade Este vem a ser talvez o maior desao para criar um novo conceito sobre a denição do que vem a ser marcenaria, antes empresas fadadas à fama de informalidade. A qualidade que estaremos oferecendo será dada pela sinergia, a qua-

lidade que a Häfele também nos oferece. Nossas empresas estarão ligadas a estes grupos como um cordão umbilical, nos alimentando com todos estas inovações e soluções em um pacote que estaremos repassando para todos os nossos clientes.

Garantia O terceiro ponto deste tripé vem coroar nossas negociações com os clientes ao oferecermos tranquilidade e assistência permanente sobre os bens adquiridos. Com as novas leis do consumidor, estes se tornaram ávidos em cobrar nas negociações o direito de garantia com o mesmo empenho nas negociações de custos. Para tal, cada empresa deve aparelhar os seus funcionários para o conhecimento técnico destes novos insumos. Na utilização das ferragens da Häfele aprendemos um novo conceito—seguir elmente os catálogos técnicos, elaborados pelos grupos de engenharia que os desenvolveram para a garantia de instalações corretas, funcionamento perfeito e assim repassarmos esta garantia ao cliente, o que nos dá autoridade e maioridade em nos apresentarmos como empresas sólidas responsáveis por aquilo que oferecemos, fazendo assim parte deste “Brasil grande”.

Você conhece... escuta seu cliente?

Como as pequenas e médias empresas podem competir com as grandes? Como se diferenciar no mercado? Como projetar produtos exclusivos? A resposta não é tão simples e as receitas são inúmeras, e é claro que eu não tenho uma “receita” pronta, mas eu diria que há duas saídas: construa um diferencial para sua empresa e ouça seu público-alvo!

A diferenciação consiste em fazer produtos em faixas exclusivas de mercado que não tenha similar ou que tenha características diferentes dos produtos do concorrente.

Isto pode ocorrer no campo da comunicação, a exemplo de uma revista 100% digital, ou no chão de fábrica, com produtos e ferragens que despertem ou evidenciem a necessidade do mercado. Talvez o seu diferencial desponte ao oferecer produtos e serviços para nichos especícos—móveis para terceira idade, projetos corporativos, produtos sustentáveis, etc.

Mas, para chegar a esta “receita” é preciso estabelecer a base da conversa entre os prossionais da sua empresa e o consumidor.

Denitivamente, é preciso oferecer a possibilidade de ele entender que aquele produto foi feito com base nas suas opiniões e para ele. E se a diferenciação que o seu cliente

procura para sua pequena cozinha for uma mesa que ca “escondida” dentro da gaveta? Um novo conceito de ferragens para gabinetes de canto? Ou ainda um sistema que torna mesas de centro multifuncionais? Ferragens, essas, que são algumas das milhares de soluções oferecidas pela Häfele.

Por isso, é importante que você e sua empresa tenham uma comunicação aberta, disposição para Pesquisa & Desenvolvimento, contato com o mercado e com as tendências. Talvez a “receita” seja compreender que o seu diferencial não tem que, necessariamente, estar relacionado com o produto.

Agora, de acordo com as novas regras do marketing, o gerenciamento de produto leva em consideração os 4 P’s (Produto, Preço, Promoção e Praça), mas deve haver um incremento: a co-criação.

Para o consultor Philip Kotler, sobreviverão no mercado as empresas que realmente pensam no futuro e estão atentas às preocupações de seus clientes.

Por isso, que atento à comunicação na internet; ela estabelece uma relação bilateral e imediata, que permite, de forma interativa, falar e ouvir o cliente da forma mais adequada para ele. A chamada “Comunicação 2.0” está

disponibilizando para as empresas as tão sonhadas oportunidades para conhecer mais a respeito de seus clientes, para aprofundar seu relacionamento com eles e, como consequência, personalizar atendimento e produtos/serviços.

E se você ainda duvida da força da comunicação na internet, saiba que mais de 96% das buscas no Brasil são feitas através do Google.

Só um detalhe: Não basta estar presente na web, é preciso que sua empresa esteja orientada para o cliente... para atendê-lo!

Carlos Souza é jornalista e editor da RG Móvel, revista especializada do setor moveleiro.

retrato häfele Fábio Rossini Técnico em desenho industrial e bacharel em administração, Rossini atua no ramo moveleiro há mais de dez anos. Iniciou sua carreira na área de engenharia de produto, atuando posteriormente na área de desenvolvimentos industriais para a melhoria produtiva. Antes de fazer parte do Grupo Häfele como gerente de produtos, desempenhou o cargo de especialista de produto, gerenciando e buscando novas perspectivas dentro das várias categorias de ferragens do ramo moveleiro.

Você já atuou em um de nossos principais concorrentes. Como está sendo esta mudança?

Toda mudança procuro encarar como uma oportunidade de crescimento pessoal. Mesmo sendo duas empresas alemãs e do mesmo segmento de mercado, elas se diferenciam tanto na estrutura interna como mundial. E este aspecto é muito interessante, pois estou tendo a oportunidade de ter visões de negócio diferentes do mesmo ramo de atividade.

Como você via a Häfele antes, e como você a vê agora?

A Häfele sempre se destacou com conceituada respeitabilidade, sendo sinônimo de qualidade e inovação dentro do mercado moveleiro. A empresa sempre ofereceu soluções diferenciadas, e foi perceptível o seu constante crescimento, situação que preocupa sobremaneira os seus concorrentes. Hoje, fazendo parte do Grupo Häfele, e tendo conhecimento da sua excelente estrutura organizacional mundial, posso armar que os seus produtos superam os comercializados no mercado, e ela certamente poderá atingir e conquistar novos mercados e segmentos, vindo a se tornar o maior ferragista do Brasil.

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Quais são as principais ações em relação aos produtos que estão

sendo trabalhados para 2011?

A empresa está trazendo excelentes lançamentos para o ano de 2011. Eles complementarão o mix de produtos existentes, vindo a oferecer novas soluções e ideias para os nossos clientes. Dentre os produtos, posso citar o lançamento mundial do Loox, nova linha de LEDs, bem como a nova linha de puxadores, que terá como principal diferencial o design e materiais alternativos, além de outros produtos que irão oferecer mais opções ao mercado. Para estes lançamentos, estamos planejando eventos exclusivos com marceneiros e arquitetos, bem como a realização de cursos de aperfeiçoamento para vendedores e participações especiais em eventos do ramo.

Quais linhas deverão ter maior penetração no mercado?

Em 2011, vamos fortalecer nossa penetração nas linhas já consagradas da empresa, como corrediças e dobradiças, onde está planejado o lançamento de produtos diferenciados e competitivos. Os sistemas de portas de correr é um segmento que vem crescendo de 10% a 15% ao ano, e devido a isso estamos reestruturando nossa linha de ferragens para oferecer as melhores soluções. Outra linha que vem crescendo a cada ano é a de iluminação com LEDs, a qual iremos

trabalhar com uma linha completa de produtos com alta qualidade e preços competitivos.

Quais os pontos fortes e fracos da indústria moveleira no Brasil?

A indústria moveleira tem como ponto forte a presença de um segmento de mercado interno estruturado, o qual permite o desenvolvimento constante das indústrias e marcenarias, abrindo oportunidades para utilização de novas tecnologias e produtos, tal como painéis, ferragens, etc. Por outro lado, a maior fatia deste mercado se satisfaz facilmente com produtos de qualidade relativamente baixa. Desta forma, existe certo comodismo dos moveleiros na melhoria de seus produtos.

Para nalizar, como você vê a Häfele em cinco anos?

A Häfele vem apresentando excelentes resultados de crescimento a cada ano, e tenho convicção que os próximos anos não serão diferentes. Estamos trabalhando a cada dia para conhecer melhor a necessidade dos nossos clientes e ser sinônimo de qualidade e inovação, trazendo produtos inovadores, funcionais e acessíveis ao mercado brasileiro. Tenho certeza que os próximos anos serão de grande sucesso e conquistas para a Häfele.

Crescimento de 88% em 2 anos.

A Häfele agradece a sua confiança.

7 vezes premiada em 2010

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5ª Feira Internacional de Fornecedores da Indústria Madeira-Móveis

Parceria de sucesso que se renova para 2012 A Häfele, mais uma vez, é a patrocinadora exclusiva da ForMóbile, repetindo a parceria de grande sucesso realizada em 2010. Com isso, todas as ações promocionais da feira serão realizadas em conjunto com a Häfele, líder mundial em ferragens para móveis.

Häfele e ForMóbile juntas para realizar a maior e melhor edição da história.

24 A 27 DE JULHO DE 2012 Das 13h às 20h | Pavilhão de Exposições Anhembi · São Paulo · SP

www.feiraformobile.com.br Realização

o p o r t u ni d a d e s r e ai s d e n e g ó c i o s Núcleo Madeira-Móveis: Rua Cândido Xavier, 425 · 2° Andar · Água Verde · Curitiba, PR CEP 80240-280 · Tel.: 41 3014-8787 · Fax: 41 3014-8787 www.feiraformobile.com.br · formobile@feiraformobile.com.br

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