Revista da Papelaria 214

ano XXII - junho/2015 - nº 214 - www.revistadapapelaria.com.br

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o jogo pelo mix ideal

Para 2016, as principais fabricantes de agendas do Brasil contam com três trunfos para conquistar o mercado:

Estampas animal print seguem em alta há algumas temporadas.

Sucessos do cinema dão o tom de boa parte das coleções.

AVANCE UMA CASA

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Animações e licenças se mostram um trunfo frente junto público jovem.

AVANCE DUAS CASAS

Organização Moda Cultura Pop Coleções de agendas 2016 com apostam em temática jovem, a apelo às artes, música e cinem

Temas infantis são recorrentes. Afinal de contas, organizar-se também pode ser divertido!

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Os clássicos nunca morrem.

Ainda mais se tiverem uma versão a ser lançada em filme.

Modelos mais tradicionais ainda são uma jogada certeira.

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As meninas estão com tudo! As linhas específicas para elas vêm em vários formatos e cores.

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Av. das Américas, 5001/309, / Rio de Janeiro - RJ CEP: 22631-004

Nesta edição Editorial ................................6

Circulando ............................8

Varejo ...................................12 Infoserv Papelaria e Presentes

Tecnologia ..........................14 Autocom projeta próxima edição

16

Capa ......................................16 Coleção 2016 de agendas

Negócios ............................ 24 12

Pais felizes e bons negócios

Artigo .................................. 27 Paulo Akiyama, advogado empresarial

Entrevista ........................... 28 Andreia Rêgo, coach de desenvolvimento humano

24 30

Giro no mix ....................... 30 Oportunidades para brinquedos

Mercado .............................. 36 Organização no escritório

Internacional .................... 38 Criatividade com cartões

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Destaque............................. 40

Representante ................... 42 Aparecida Lima, Acesso Global RN

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Editorial

Compromisso com o estilo stamos prestes a ultrapassar o primeiro semestre do ano e, para quem trabalha com o varejo de papelaria, logo chegará o momento de escolher onde seus clientes vão registrar os compromissos no ano que vem. Os modelos de agendas de 2016 já estão sendo lançados pelos fabricantes e aqui, na REVISTA DA PAPELARIA, você tem uma seleção das principais opções. Os fornecedores investiram na produção de capas modernas e com uma “pegada” na cultura pop. Segundo a apuração do jornalista Luiz Moura, a indústria do segmento está atenta aos novos hábitos de consumo e às referências estéticas da atualidade para garantir que as agendas se mantenham atraentes e cheias de estilo. Prepare-se para ganhar o jogo pelo mix ideal de agendas para 2016!

Esta edição da REVISTA DA PAPELARIA volta à feira Abrin para, desta vez, mostrar nossas escolhas para quem deseja começar a trabalhar com brinquedos em papelaria. Os expositores do evento, que aconteceu em abril deste ano, estão dando várias dicas para a revenda de brinquedos e anunciam alguns serviços e condições especiais para papelarias. Confira tudo na seção Giro no Mix. Já em Negócios, o assunto é o Dia dos Pais. Veja como explorar melhor a data e invista num mix apropriado para atrair quem busca um presente para a ocasião.

Enquanto finalizávamos este número, já corria a todo vapor a votação para as papelarias e representantes comerciais que serão homenageados com o 5º Prêmio Desempenho, durante a 29ª feira Escolar Office Brasil, que será realizada de 19 a 22 de julho, em São Paulo. Ainda não votou para o Prêmio Desempenho? Acesse www.RevistadaPapelaria.com.br e escolha seus profissionais preferidos. Participe da valorização do setor de papelaria. Boa leitura e ótimos negócios!

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Ainda não votou para o Prêmio Desempenho? Acesse www.

RevistadaPapelaria.com.br e escolha seus profissionais preferidos.

Participe da valorização do setor de papelaria.

Rosangela Feitosa Editora rosangela@hamaeditora.com.br

Ano XXII – JUNHO/2015 – Nº 214 ISSN 1516-2354 Direção-Geral Jorge Vieira e Rosangela Feitosa direcao@revistadapapelaria.com.br

Jornalismo Edição: Rosangela Feitosa Coordenação: Rachel Rosa Redação: Luiz Moura e Rachel Rosa Redes sociais: Carol Pamplona e Joyce Freitas Revisão: Laila Rejane Coelho

jornalismo@revistadapapelaria.com.br

Ericson Ortelan

Arte Direção: Claudio Albuquerque Programação visual: Claudio Albuquerque, Marinês Seabra e Nathalia Rodrigues Atendimento ao leitor

(11) 2978-8841 e (11) 99145-4181

atendimento@revistadapapelaria.com.br

Administração Guilherme Braz e Thamires Amaral adm@revistadapapelaria.com.br

Publicidade Direção comercial: Jorge Vieira publicidade@revistadapapelaria.com.br

Atendimento Comercial em São Paulo

Ivo Trevisan (11) 2099-4356 e (11) 98215-8322

Distribuição nacional Papelarias, atacadistas, distribuidores, representações e indústrias do setor e departamento de compras de corporações.

Conselho editorial Região Norte: Ana Ruth da Silva Valin (Linear Representações) e Rosangela Cunha (Livraria Concorde) | Região Nordeste: Paulo Fernando de Lima Mahon (Mahon Representações) e Carlos Nascimento (Shopping do Estudante) | Região Centro-Oeste: Jorge Marcondes (Marcondes & Marcondes Re-

presentações) e Wilson da Silva Oliveira (Papelaria Grafitte) | Região Sudeste: Max Henrique Couto Faria (Escolar Representações) e Alexandre Caiado (JLM Papelaria) | Região Sul: Ismael Boeira (IFG Representações) e Mauricio Rodrigues (Zuliza Papelaria) conselhoeditorial@revistadapapelaria.com.br

Sede própria Av. das Américas, 5001/309, Barra da Tijuca Rio de Janeiro – RJ – CEP 22631-004 Tel/fax: (21) 2431-2112

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Circulando Educação e tecnologia chegam à 29ª Escolar A Escolar Office Brasil 2015, que será realizada entre 19 e 22 de julho, receberá dois espaços altamente segmentados: o Pavilhão Autocom Tecnologia para o Varejo e a segunda edição do Seminário de Educação.

As parcerias com a Associação Brasileira de Automação para o Comércio (Afrac) e a Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf-SP), respectivamente, ampliam o leque de opções na maior feira de papelarias e materiais de escritório do Brasil.

“Nosso objetivo é oferecer uma feira completa, com produtos e serviços que possam oferecer maior valor agregado à visita e, consequentemente, um custo-

-benefício melhor”, garante Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal Feiras, promotora da feira.

O Pavilhão Autocom trará soluções para modernizar estabelecimentos e aumentar as vendas e a produtividade dos varejistas. No espaço, empresas do segmento de automação comercial se reunirão, trazendo inovações como equipamentos, softwares, leitores de barra, sistemas de pagamento, PDV móvel e identificação por radiofrequência.

Além das companhias expositoras, o Pavilhão ainda conta com Ciclo de Palestras, no qual especialistas em automação farão apresentações sobre modos de adaptar as

Em parceria com Abigraf e Autocom, feira recebe espaços específicos para varejistas e formadores de opinião ferramentas ao cotidiano do comércio.

Em paralelo, o Seminário de Educação chega consolidado à segunda edição. O encontro reúne professores, educadores e especialistas de diferentes áreas para discutir o desenvolvimento da educação no Brasil. A iniciativa tem como objetivo garantir a presença dos educadores – considerados líderes nas instituições de ensino – na Escolar Office Brasil.

Mais parcerias A partir da edição deste ano, a Abfiae (Associação Brasileira de Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares) é parceira da Escolar Office Brasil. O acordo é uma união de esforços para promover o desenvolvimento do setor de produtos para papelarias, escolas e escritórios por meio da ampliação dos negócios da cadeia produtiva e da defesa dos interesses do setor.

VSP recebe futuros publicitários A VSP Papéis Especiais recebeu a visita de 48 alunos do primeiro semestre de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul. Antes da visita ao showroom da empresa, em São Paulo/SP, o grupo foi até a unidade Theobaldo De Nigris, do Senai, para conhecer os processos gráficos, no qual tiveram contato direto com profissionais especializados em cada tipo de impressão – desde flexografia, hot stamping, serigrafia, offset até o mais moderno processo digital.

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Circulando Curiosidades

Pritt lança site lúdico Com o objetivo de apoiar o aprendizado infantil e estimular a criatividade, a Pritt lançou website com mais de sessenta projetos para que pais e professores desenvolvam atividades junto às crianças. As temáticas – como Jogos, Animais e Músicas – podem ser escolhidas de acordo com o grau de dificuldade e idade da criança. Outra ferramenta disponível na plataforma é o buscador de artesanatos, que favorece a localização dos projetos, segmentados por temas.

Noites de diversão e música A animação das noites de maio, no parque Hopi Hari, em São Paulo/SP, ficou por conta da Faber-Castell. A empresa realizou o Momento Faber-Castell, no qual misturou música eletrônica, tecnologia e diversão. Embalados por um DJ, dois participantes eram convidados ao palco para customizar um boné branco com o Marcador Multiuso, em uma competição criativa na qual deveriam transformar o chapéu em um acessório divertido. Ao fim da música, o público elegia a customização mais estilosa e o vencedor recebia como premiação um kit de canecas da companhia alemã (saiba mais informações sobre o Marcador Multiuso na seção Destaque).

Galinha recordista Além do enorme sucesso dos vídeos e dos produtos licenciados – muitos deles no universo escolar –, a Galinha Pintadinha atingiu novo patamar. O DVD da marca é o vídeo mais assistido pelos brasileiros na história do YouTube.

Completando uma década de existência em 2015, o maior repositório on-line de vídeos de todos os tempos divulgou um ranking com os dez mais vistos por aqui.

Algumas peças publicitárias também chamam atenção no levantamento: os vídeos da Head & Shoulders, estrelando o treinador Joel Santana, e da Oral-B, com o apresentador Rodrigo Faro, ocupam a sétima e oitava colocações, respectivamente.

Fonte: G1.globo.com

Indústria gráfica fecha trimestre com déficit A balança comercial de produtos gráficos fechou o primeiro trimestre de 2015 com déficit de US$ 49,6 milhões. De acordo com dados divulgados pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), o resultado negativo foi causado por um total de US$ 63,3 milhões em exportações contra R$ 111,8 milhões em importações. Comparado ao primeiro trimestre de 2014, houve aumento nas importações dos itens editoriais (12,3%) e de cartões impressos (13,3%), mas decréscimo na compra de embalagens de outros países (-27,6%).

Os principais mercados compradores dos produtos gráficos brasileiros foram: Estados Unidos (14,9%), Venezuela (11%) e Uruguai (9,3%). Já os maiores fornecedores foram a China (25,1%), Estados Unidos (19,4%) e Suíça (10,7%)

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Varejo

Para o alto e avante Atenta às tendências do mercado, papelaria Infoserv segue em expansão constante desde a fundação TEXTO: LUIZ MOURA

xpansão é a palavra de ordem da Infoserv. Criada em 2001, começou como loja de produtos de informática, que ocupava uma área de 15 m² em Macaíba/RN. Hoje, a empresa se aproxima dos 15 anos de idade com duas lojas em pleno funcionamento, uma delas com 450 m², e projeção de crescimento entre 15% e 20% em 2015 ante o ano passado.

“Apesar das dificuldades encontradas pelo setor, ver as oportunidades que ele nos oferece e até onde podemos chegar, nos levam a seguir adiante e nunca querer desistir. É preciso se inteirar das novidades e tendências do mercado para incrementar as vendas em um segmento que é muito sazonal”, afirma Max Fernandes, proprietário da Infoserv.

O crescimento da empresa gerida por Max foi alcançado gradualmente. No início, a demanda constante dos clientes por produtos de papelaria o forçou a aumentar o mix. Essa mudança chegou a um ponto no qual o novo superou o antigo, e o que era uma loja de informática se transformou

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em uma papelaria de referência na região metropolitana da capital potiguar.

“Conforme a procura ia crescendo, acrescentávamos produtos ao nosso mix e, assim, conquistamos mais clientes, até que o setor de papelaria engoliu o de

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Direto da Revenda Nome da empresa: Infoserv Papelaria e Presentes Localização: R. Nossa Senhora da Conceição, 154, Centro, Macaíba/RN Fundação: 2001 Número de funcionários: 10 Região que abrange: região metropolitana de Natal/RN Área: 450 m² Produtos e serviços oferecidos: artigos escolares e de escritório, presentes e brinquedos educativos e, em breve, prestação de serviços de impressão digital O que precisa ter na vitrine: produtos atuais que despertem o interesse do cliente Principais fornecedores: 3M, Bicho Esperto, Ciabrink, Compactor, FaberCastell, Ibel, Polibrás Para saber mais: www.facebook.com./ infoservpapelaria

Empresa se aproxima dos 15 anos de mercado com duas lojas em pleno funcionamento e projeção de crescimento entre 15% e 20% em 2015.

informática. Atualmente, contamos com dez funcionários e atendemos a cidade de Macaíba e região metropolitana de Natal, trabalhando artigos escolares e de escritório, brinquedos educativos e artigos para presente”, explica Max. A Inforserv tem em produtos como papel A4, EVA com glitter, cartolinas, envelopes e pastas organizadoras os campeões de vendas. No entanto, um momento especial do mercado de papelaria pode trazer novos nomes a essa lista: os livros de colorir vêm com tudo.

“Um de nossos fornecedores lançou li-

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nha nesse segmento e acreditamos que as vendas serão muito boas. Os lápis, que estão tendo mais saída, ficam em lugar destacado na loja. Temos um painel que faz com que o cliente, ao entrar na loja, tenha a atenção despertada para os produtos”, fundamenta o empresário.

Com parceiros como 3M, Faber-Castell, Compactor e Polibrás, Max Fernandes já pensa na próxima expansão: serviços de impressão. Segundo ele, a Infoserv se estrutura para prestar serviços de gráfica rápida e estamparia em camisetas e canecas.

O empresário revela o segredo para o avanço constante do negócio.

“O prazer pelo que faço é grande! Ver o crescimento da empresa nos faz seguir em frente e nos incentiva a cada dia buscar o melhor para a loja, e também proporcionar uma melhor satisfação para nossos clientes”, conclui.

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Tecnologia

Autocom já projeta próxima edição Após receber quase 7 mil visitantes em 2015, expectativa de aumento para 2016 chega a 30% o fim da 17ª edição da Autocom (Feira e Congresso Internacionais de Automação para o Comércio), 6.850 profissionais haviam visitado os stands das mais de 150 expositoras no pavilhão amarelo do Expo Center Norte, em São Paulo/SP. Os números de 2015 já levam os organizadores a uma projeção de crescimento que varia de 25% a 30% na próxima edição.

“Sucesso da Autocom 2015 comprova o amadurecimento da automação comercial no Brasil. A edição 2016 será a de número 18, a edição da nossa maturidade”, planeja Araquen Pagotto, presidente da Afrac (Associação Brasileira de Automação para

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o Comércio), responsável pela organização do evento, em parceria com a Francal Feiras.

A parceria com a Francal levou a expertise de quase 50 anos na realização de eventos para atender os profissionais do varejo, indústria, desenvolvimento de software, logística, revendas, bancos, instituições financeiras, setor público e outros ligados à automação comercial. Os planos são ainda mais ambiciosos para o decorrer da cooperação.

“Junto com a Afrac, en-

tregamos aos visitantes uma feira com estrutura profissional, em pé de igualdade com os melhores eventos internacionais desse setor”, exalta Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal.

O Congresso foi a principal atração da Autocom 2015.

Com o tema “Produtividade” como mote, palestras sobre e-commerce, cenário macroeconômico, Big Data, fusões e aquisições reuniram executivos de grandes empresas líderes, como IBM, Itaú, Waze, Epson, Intel e Samsung.

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Empreendedorismo Brasil afora Digitalize-ME reúne especialistas de plataformas digitais em 12 cidades do país durante o ano Digitalize-ME é um projeto que reúne, em 12 cidades Brasil afora, durante o ano de 2015, profissionais e acadêmicos do meio digital para workshops, palestras e rodadas de discussão. O objetivo é a aplicação prática do uso das redes sociais, comércio eletrônico, marketing digital e mobile marketing no dia a dia das empresas.

“Além de palestrantes nacionais e internacionais de alta relevância para o mercado digital, trazemos também empresários que deram certo no setor para contarem sua experiência e darem dicas preciosas”, explica Maurício Salvador, presidente da ABComm, responsável pela organização dos eventos.

A ABComm espera que até 15 mil pessoas passem pelos 16 encontros, realizados em diversas regiões do país. O primeiro aconteceu na cidade de São Paulo, em 28 de fevereiro, e o calendário se encerra no dia 12 de novembro, em Salvador.

No ano passado, as inscrições renderam 1,2 tonelada de alimentos: 2 kg de alimento não perecível são pedidos como entrada nos eventos.

O

Programe-se para o Digitalize-ME 10/6 – Belo Horizonte/MG, das 9h às 13h. 14/7 – Limeira/SP, das 18h às 22h. | 5/8 – Franca/SP, das 9h às 13h. | 22/8 – São Paulo/SP, das 9h às 17h. | 15/9 – Blumenau/SC, das 19h às 22h. | 23/9 – Rio de Janeiro/RJ, das 18h às 22h. | 6/10 – Manaus/ AM, das 9h às 13h. | 24/10 – São Paulo/SP, das 9h às 17h. | 12/11 – Salvador/BA, das 9h às 13h.

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Capa COM

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Organização

descolada Moda e cultura pop inspiram agendas TEXTO: LUIZ MOURA

s agendas para 2016 estão chegando na praça. As diversas linhas mostram que o mercado para esses produtos segue aquecido e inovador. Para o ano que vem, uma temática chama atenção entre as principais fabricantes do Brasil: o apelo ao público jovem está presente na maioria das coleções.

“Com o impacto negativo que o uso da tecnologia representa sobre a escrita abreviada, a ideia é incentivar ainda mais o uso da agenda, para que não se perca a forma original da escrita do nosso português.

Essa é uma percepção comentada como um agravante entre professores quando o assunto é a elaboração de redações em todos os níveis escolares”, contextualiza Gilda Curtinaz, coordenadora de vendas para o varejo da Rotermund.

O foco nos jovens é uma estratégia que, segundo o varejo, é acertada. De acordo com Flávia Brandão, diretora da rede paranaense Papel de Papel, a busca dos mais novos por agendas é uma tendência atual. Flávia revela que, das cerca de 230

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agendas que vendeu nas três lojas da rede durante o último volta às aulas, a maioria tinha apelos bem específicos.

“O que atrai numa agenda é uma capa moderna. Também percebemos a procura maior por espiral, raramente por brochura. Além disso, o tamanho é importante: o ideal é que caiba dentro de uma bolsa”, pontua a empresária, que ainda lança um alerta às fabricantes sobre a tendência dos planners, agendas com plásticos para guardar lembretes e lembranças.

A Foroni foi outra fabricante a focar no público do momento ao dividir a coleção 2016 em duas linhas: Escolar e Jovem.

Ambas trazem o personagem Bob Esponja como protagonista, em modelos que prezam por cores e design para atrair o público. Ao todo, a companhia oferece seis tipos de capas diferentes estampando a esponja mais carismática dos mares.

Já a Pombo Leidberg, mesmo também contando com modelos jovens, tem como modelo de negócios a diversificação. As nove linhas diferentes vão de temas como Playstation ou Ayrton Senna a mode-

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Pa p fab ag Bra tr co

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Para 2016, as principais fabricantes de agendas do Brasil contam com três trunfos para conquistar o mercado:

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Mix ideal derna.

O que atrai numa agenda é uma capa mo por Também percebemos a procura maior espiral, raramente por brochura. el de Papel Flávia Brandão, diretora das papelarias Pap

Temas infantis são recorrentes. Afinal de contas, organizar-se também pode ser divertido!

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Ainda mais se tiverem uma versão a ser lançada em filme.

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los comerciais com m erciais e jurídicos, mais sóbrios.

Agendas de bolsa e com divisões semanais também constam no portfólio da empresa. A proposta de mistura é seguida pela Rotermund.

Enquanto isso, a Teca tem como diferencial a produção praticamente artesanal

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das estampas d as agendas. Trazendo e stampas dos artistas Maria Eugênia, Ronaldo Fraga e Tarsila do Amaral, os modelos são feitos com capa em papel couro, miolo pautado com papel creme 80g/m² e costura lateral Singer.

Confira alguns dos principais modelos de agendas para 2016.

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Capa

O ano do Bob Esponja A Foroni tem a coleção 2016 dividida pelas linhas Escolar e Jovem. Ambas compartilham o personagem animado Bob Esponja – licença exclusiva da companhia – como tema central das agendas, que se diferenciam em tamanho e especificidades como divisão de datas. O modelo escolar mede 14,8 x 10,5 cm e traz 96 folhas, lombada costurada, miolo decorado, dois dias por página, laminação brilhante e dois modelos de estampas bem coloridas na capa. Já as da linha Jovem, com dimensão 16,4 x 11,7 cm, têm quatro diferentes estampas nas capas, espiral preto, um dia por página, miolo decorado, régua marcadora de página, cartela de adesivos e bolsa de papel.

Variedade para jovens e adultos Todas as agendas da Pombo Lediberg têm as capas feitas com material importado. A coleção 2016 traz formatos de mesa, bolso, grandes, pequenas, executivas ou com personagens. Temas como Ayrton Senna e Playstation se somam ao apelo feminino das linhas Più Belle e Girls Must Have. Linhas mais sóbrias, como Ivory, Jurídica e Comercial, complementam o portfólio da companhia.

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Capa

Estrelas do cinema Em 2016, as agendas da Jandaia vêm direto das telas do cinema. Os lançamentos Star Wars, O Pequeno Príncipe e Batman vs Superman se juntam ao aclamado Frozen para inspirar a linha da fabricante. Além dos filmes, a Coca-Cola é outra fonte de inspiração para a companhia, que traz a logo da bebida que é um símbolo da cultura pop.

Tradição e modernidade A Rotermund mantém os tradicionais modelos executivos com miolos diários e semanais, além das agendas de página inteira, inclusive para sábado e domingo. Mas, pensando no público jovem, a aposta é em elementos de moda. Estampas florais, geométricas e grafite inspiram as agendas da empresa, que ainda disponibiliza modelos personalizáveis, que podem ser coloridos de acordo com a criatividade de cada um.

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Capa

Elegância marcante A linha 2016 da DAC tem como principal característica a elegância. Modelos permanentes, mini e executivos masculinos e femininos estão disponíveis para todo o mercado. A empresa aposta na aliança entre estilo e praticidade para um item do dia a dia.

Dos cinemas para as agendas A São Domingos traz as licenças da Dreamworks para a coleção de agendas 2016.

Os filmes Home, Gato de Botas, Peabody & Sherman e Pinguins de Madagascar chegam aos produtos da empresa, que aposta no sucesso das obras do estúdio norte-americano (juntas, arrecadaram mais de US$ 5 bilhões em bilheterias mundo afora).

Licenciamentos variados A Tilibra traz mais de 60 marcas e modelos na coleção de agendas 2016. Como maiores lançamentos, a companhia apresenta as linhas Ever After High e Avengers – Age of Ultron, cada uma com quatro opções de capa. A aposta no público jovem segue com as agendas de recado que, com as marcas Minnie e Simpsons, apresentam espaços para anotações e registros da escola. Já entre as agendas executivas, a elegância da linha Adda é um trunfo para atrair o público feminino.

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Negócios

Pais felizes e

boas vendas Aproveitar datas comemorativas é estratégia eficaz em papelarias

ais uma data importante comercialmente se aproxima. Tendo em vista que a versatilidade é uma das principais características das papelarias, este é o momento ideal para se preparar para o Dia dos Pais e conseguir bons resultados nos negócios com a data.

“Todo momento mágico pode se transformar em um momento trágico se não for muito bem planejado”, comentou Ronaldo Hofmeister, profissional de marketing e vendas, no blog do Sebrae. Com isso em mente, se antecipar é essencial para garantir bom estoque e giro de mercadoria. Outra estratégia é tematizar a papelaria, boa atitude para atrair clientes. Reservar um espaço com opções para vários estilos de pais pode fazer a ida à papelaria a solução que todo cliente procura.

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Pai clássico A pasta executiva Office Plus, da linha Premium da DAC, reúne vários atributos em um só produto. Discreta e moderna, contém bloco de anotações, dispositivo para caneta, pasta sanfona, bolsos interno e externo. Disponível nas cores azul e vermelha. Preço sob consulta.

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Pai esportista Mochilas Ferrari, modelos Premium (1), Speed (2), Unique (3) e Racing (4), da Foroni, são em poliéster, com bolso frontal. Possuem diversos compartimentos, dois bolsos laterais com zíper e alças anatômicas, acolchoadas e ajustáveis. R$ 298, R$ 267, R$ 239 e R$ 239. (11) 2067-2000.

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Pai prático Útil para os modernos, o suporte para monitor e notebook, da Waleu, é feito em poliestireno com alta durabilidade. Possui calha de saída para organização de cabos e as bordas evitam que o notebook escorregue. Já o apoio ergonômico para os pés, ideal para correção de postura e auxílio na prevenção de dores e cansaço; Expositor Plus se adapta em qualquer ambiente, ideal para deixar recados sempre à vista. Para complementar o presente, o porta-CD e DVD está disponível em várias cores, é resistente e possui design exclusivo. R$ 18,37, R$ 31,33, R$ 13,57 e R$ 8,90.

(11) 4070-5799.

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Negócios Sucesso garantido Para aproveitar o momento é importante estar atento a alguns detalhes. Quatro dicas vão ajudar a garantir boas vendas no Dias dos Pais e nas demais datas comemorativas: Promoções Essa é a estratégia mais básica para quem quer alavancar as vendas. As pessoas estão sempre em busca do melhor negócio. É importante mostrar ao consumidor que ele pode comprar mais do que nos anos anteriores e as promoções enfatizam isso.

O cliente é sempre o mais importante O pós-venda é tão importante quanto a prévenda. Se o consumidor ficou satisfeito com a compra que fez em uma determinada loja, há uma enorme probabilidade de que ele volte a comprar nessa loja no futuro. Por isso, é essencial que o empreendedor mantenha uma forma de contato com esses clientes. Ferramenta bastante eficiente hoje em dia é o e-mail, mais ainda que o telefone, já que a maioria das pessoas não gosta de ser incomodada com propostas comerciais na linha pessoal. Outra tática recomendável é reunir todos os endereços de e-mail de clientes que já compraram antes e enviar mensagem informando-os das promoções que a loja está oferecendo.

Estoque Com o aumento nas vendas é necessário ter estoque. É importante que o empreendedor se prepare para vender a quantidade que lhe for demandada. Se o cliente entrar na loja e perceber que aquele produto que ele procura não está disponível, é provável que ele não volte mais ou que mude de uma visão positiva para uma negativa. Como qualquer negócio, é importante manter a credibilidade em alta. Ter, vender e entregar!

Tematizar a loja Atualizar a loja constantemente é muito importante, pois passa a ideia ao cliente de que ela tem uma equipe dedicada ao desenvolvimento do empreendimento e a par das datas comemorativas.

Por exemplo, uma loja que a cor principal é azul altera sua cor para vermelha ao chegar perto do Natal, gera maior interesse nos clientes, que vão querer saber sobre as novidades.

Pai versátil A tecnologia está presente em quase tudo, mas a BIC não deixa de apostar na escrita à mão. A caneta Tech Stylus 2 em 1 é prática e pode ser usada, além das superfícies tradicionais, em dispositivos touchscreen. A clássica 4 cores desta vez vem com design diferente e mais moderno. A Cristal chega na versão Tech Stylus 2 em 1, também com dois acessórios em um só – para escrever normalmente ou ser usada em tablets e smartphones.

R$ 18,80, R$ 10,90 e R$ 8,00.

0800 282 6226.

Pai sistemático Para facilitar o dia a dia, a linha de calculadoras Casio são práticas e seguras.

O modelo MZ-12 S é tipo mini de mesa, com 12 dígitos, amplo visor e dupla alimentação (solar e bateria); HL 815 L é portátil, com 8 dígitos, visor largo e alimentação por pilha AA; HL 820 VA é portátil, com 8 dígitos, visor largo e placa frontal em metal durável; HL 4 A é portátil, com 8 dígitos e bateria de lithium.

R$ 37,90, R$ 23,90, R$ 23,90 e R$ 13,90.

(21) 2234-0451.

Fonte: www.empreendedor.com.br

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Artigo

Pequenas e médias empresas podem importar? uitas vezes, sou consultado por clientes que possuem pequenas e médias empresas e que desejam importar produtos para comercialização ou mesmo maquinário para uso em suas fábricas. Querem entender o que é este tal de Radar que tanto falam. Querem saber se podem fechar câmbio. Querem saber como funciona este tal de desembaraço aduaneiro.

Em primeiro lugar, é bom lembrar que qualquer empresa pode realizar importações.

A importação própria não é um mito, é uma realidade. O Radar é uma exigência da Receita Federal do Brasil, uma autorização cedida a uma empresa, ou até mesmo a uma pessoa física, capacitando-a a realizar operações de comércio exterior – em especial, importação.

O Radar é assim chamado por ser um mecanismo de controle, que monitora as operações de comércio exterior dos contribuintes cadastrados e autorizados. (...) Todas as vezes que seu CNPJ ingressar em um processo de importação, automaticamente o sistema detecta e a fiscalização possui todos os dados para avaliação da operação que está sendo realizada.

De acordo com a IN 1.288 de 2012 (Instrução Normativa da Receita Federal do Brasil), foram resumidas a modalidade de Radar, em síntese, radares Limitado e Ilimitado. O Radar Limitado é o mais simples de todos, em que a análise de capacidade da empresa proponente a se habilitar é realizada com base nos documentos apresentados à Receita Federal, não sendo obrigatória a análise fiscal do solicitante.

Deve ser seguida uma regra de apresentação

M

do pedido e documentos, que não são de difícil obtenção, transmitidos digitalmente à Receita e, posteriormente, ao posto fiscal competente.

A análise é feita rapidamente pela RFB. Se necessária, a complementação de documentos será sempre feita de forma digital. Habilitada a empresa para operar no comércio exterior, por meio do Radar Limitado, ela possui um limite de importação no valor de até US$ 150 mil por semestre, contando a partir da data da primeira importação.

O procedimento de importação no Brasil é burocrático e envolve recolhimentos de impostos e demais procedimentos para a liberação das mercadorias. Isso sem contar com o início do negócio, que é buscar fornecedor no exterior, escolher produtos e fechar os pedidos. (...)

A assessoria sempre é aconselhável, por meio de um operador do direito que tenha em seus serviços a orientação aduaneira e comércio internacional. (....) Aquele empresário de pequeno e médio porte que deseja realizar importações não deve desistir da ideia, pois sempre é viável a importação de produtos. O único senão da operação é que se compram produtos e, entre a data da compra e tê-lo efetivamente em seu estoque, pode levar mais tempo. Se por meio marítimo, a estimativa é de 60 a 75 dias e, se aéreo, 20 dias.

Busque uma experiência e verá que é possível ser um importador de produtos.

Empresário de pequeno e médio porte que deseja realizar importações não deve desistir da ideia, pois sempre é viável a importação de produto

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Paulo Eduardo Akiyama palestrante, autor de artigos, sócio do escritório Akiyama Advogados Associados. Atua com ênfase no direito empresarial

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Entrevista

Tempo é

investimento “Administrar bem as atividades diárias para se adequar ao tempo disponível significa um investimento em qualidade de vida, com impacto direto nos negócios”, afirma Andreia Rêgo, psicanalista e coach de desenvolvimento humano.

O tempo pode ser um vilão quando mal administrado.

No sentido oposto, ter metas estipuladas, priorizar o que é importante e urgente e fazer uso de ferramentas que auxiliam na gestão do tempo geram efeito positivo – e lucrativo – na vida profissional e pessoal

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Como identificar a má administração do tempo?

Como coach, trabalho com ferramentas que possibilitam melhor compreensão sobre gestão do tempo.

Uma delas se chama Tríade do Tempo. Ela permite entender sobre três esferas pelas quais todo indivíduo passa: importante, urgente e circunstancial. Por meio de questionário básico, é possível identificar o resultado dessas três camadas, criando nova consciência e postura. Quando detectada a má administração do tempo, a atitude mais importante do empreendedor é a de estar aberto para modificar sua dinâmica de vida, horários e comportamentos viciosos. Comprometimento e determinação são outras atitudes que colaboram de forma positiva na melhora do tempo.

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Como determinar o que é importante, urgente e circunstancial?

Quando mencionei essas três esferas, destaco que a ‘importante’ é primordial para alavancar a vida. É nela que tudo prospera, de fato.

Com bom plano de ações, o empreendedor separa por prioridades o que é essencial tratar nessa esfera, se prevenindo e evitando que algo caia na ‘urgente’ ou que se perca, pelo fato de o empresário desperdiçar tempo na ‘circunstancial’. Para esclarecer, tudo fica na esfera ‘urgente’ quando deixou de se tratar na ‘importante’. Já a esfera ‘circunstancial’ é aquela que o tempo é gasto em excesso, como: excesso de reuniões, de e-mails, telefonemas etc.

Como funciona a ferramenta Linha do Tempo?

Linhas do Tempo auxiliam na percepção de como o administrador/empresário/empreendedor está no momento presente da vida,

Comprometimento e determinação são atitudes que colaboram de forma positiva na melhora do tempo.

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criando ações objetivas e úteis no ‘agora’. A ferramenta Linha do Tempo é excelente para se trabalhar com metas, onde cada passo dado representa maior aproximação da gestão do tempo. Os resultados são colocados em prática no dia a dia do empreendedor, de acordo com as percepções e próprias ideias sugeridas.

Quais dicas o empresário pode seguir para traçar metas que sejam realistas e, ao mesmo tempo, ambiciosas?

Buscar ferramentas que auxiliem na melhor gestão de tempo e organização; criar metas claras e objetivas, de curto, médio e longo prazos, com início e fim de validade; construir planos de ações eficazes, priorizando o que é importante; monitorar cada fase das metas e dos planos de ações para redefinir melhorias; administrar a organização financeira do empreendimento;

estabelecer espaços para manter a qualidade de vida pessoal; criar uma atmosfera onde as relações interpessoais funcionem com maestria, pois atendimento, comunicação, negociação e estratégias emocionais são fundamentais no mercado acirrado e competitivo. Tudo isso bem administrado torna-se mola propulsora para empreendedores de sucesso, com negócios inovadores e lucrativos.

Giro no mix

Preparar, apontar Preparar,

e... INVESTIR! INVESTIR! e...

Abrin 2015 oferece diversas opções para lucrar com brinquedos s brinquedos comercializados em papelaria não devem ser os mesmos encontrados nas lojas de brinquedos, que ostentam variedade de tamanho e preços. Para os papeleiros, o interessante é investir em artigos que se adequam à realidade da loja, ou seja, tamanhos compactos, preços convidativos e visual atraente. A compra por impulso é um apelo

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importante, então, quanto mais acessíveis ao cliente, melhor.

Durante a realização da Abrin 2015, A REVISTA DA PAPELARIA pincelou oportunidades que, segundo as empresas, têm ótima aceitação nesses estabelecimentos. As visitas às lojas serão cada vez mais divertidas e essenciais no dia a dia do consumidor.

Preços são sugestões para a venda do artigo ao consumidor.

Brinquedos sem regras BRASILFLEX As bolhas de sabão linha Disney e linha Meu Malvado Favorito (R$ 2,50) são coloridas, perfumadas e atóxicas, disponível nesses e em outros personagens licenciados. O produto ocupa pouco espaço e possui alto giro, devido ao custo econômico. A margem de lucro do papeleiro é de 100%. Colocar os displays abertos próximos aos caixas ou fazer uma pilha em frente ao balcão pode aumentar a venda.

(11) 3959-1100.

CANDIDE Latas com acessórios fashion, rádio e relógio Barbie, Princesas, Frozen e Minnie (R$ 69,99 a R$ 79,99); kits Fashion (R$ 99,99); maquiagem infantil Barbie (preço sob consulta) e Monster High (R$ 29,99 a R$ 59,99); carros de rádio Patati Patatá e Garagem S.A. (R$ 59,99 a R$ 99,99); produtos Hora de Aventura (preço sob consulta). A empresa oferece 60 dias de prazo para pagamento. A boa exposição é a chave para o sucesso das vendas desses produtos. A Candide acredita que as linhas descritas acima possuem muita sinergia com papelarias. (11) 3327-0274.

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PLAY CIS Linhas Click it (R$ 9,90 a R$ 129), de blocos de montar, possui mix composto por 26 diferentes itens; linha Baby Fun (R$ 19,90 a R$ 129) é marca própria da Play CiS; linha +Fashion (R$ 19,90 a R$ 89,90), para montagem de bijuterias; linha D+ (R$ 9,90 a R$ 24,90), vai divertir com brinquedos inusitados; linha Mega Massa (R$ 19,90 a R$ 29,90) inova com a massa de modelar reutilizável. As linhas foram criadas especialmente para papelarias. A margem sugerida é, em média, 80% do valor de compra. A Play CiS dispõe de equipe de promotoras para ajudar a ambientar o ponto de venda e fazer, ainda, treinamento sobre cada linha e produto. (11) 3616-2112.

BANBAO As linhas variam desde a era pré-histórica até uma batalha no espaço. A Banbao é fabricante de blocos de construção (preço sob consulta) para crianças e chega ao Brasil com os produtos, sucesso em mais de 46 países. A papelaria é um canal estratégico para a empresa. Os produtos são de alto giro e contam com diversas linhas colecionáveis. A margem de lucro pode chegar a 100%. O ideal é deixar alguns brinquedos montados ou televisão com transmissão dos comerciais. (18) 3322-2165.

Colecionáveis BUBA Linha Ame Mais; linha Animal World; chaveiro Marvel; linha Lalaloopsy Mini e Tinies (preços sob consulta). Possuem giro rápido e preço relevante para balcão. Ideal para complementar presentes, volta às aulas, colecionáveis. Pela versatilidade e diferencial, a Buba acredita no potencial das papelarias, que sempre foram grandes clientes, com compras mensais e bons resultados sazonais. Neste ano, a empresa monta mix de produtos específico para cada canal de venda.

(11) 3616-5555.

EDITORA DCL Na onda do sucesso nos cinemas estão os livros linha Frozen – Estúdio congelante (R$ 14,90), Livre Estou (R$ 27,90) e Abraços Quentinhos (R$ 28,90). Lançamentos na Abrin 2015 da linha: Latinha Divertida (R$ 39,90), livro Aquarela (R$ 16,90) e livro Disney Cores (R$ 14,90).

A empresa, maior licenciada Disney de publicações, oferece boas condições para negociação. A expectativa é que o sucesso do primeiro filme se repita com Frozen 2.

A continuação está confirmada. (11) 3932-5222.

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Giro no mix SEMAAN Maquiagens Monster High, Moranguinho e Barbie; chaveiros-brinquedo Minecraft; artigos variados do Mundo Bita; e Plasútil com os personagens Frozen, Avengers e Barbie nos produtos ligados ao setor escolar (preços sob consulta). A empresa vende quantidades menores, que possibilitam o cliente montar mix de produtos de várias marcas. Também dá desconto de 3% na primeira compra à vista. Nas seguintes, é possível faturar com o prazo médio de 75 dias. (11) 3313-4522.

DIY (Faça Você Mesmo) COLOR MAKE Kit com 6 cores de tinta cremosa, à base de cera; kit com 6 cores de tinta líquida 15 ml, que acompanha pincel e glitter para finalização da maquiagem; e Linha Fluorescente – na Abrin 2015, foi lançado o batom flúor, que completa a linha de grande sucesso da empresa (preços sob consulta). Os produtos atingem desde a criança até pais e educadores, e são regulamentados pela Anvisa. Ações de maquiagem artística no PDV, displays e outros (11) 3854-2200.

Mundo Geek COPAG Cartas educativas e baralhos infantis das linhas: Pokémon XY – Força Fantasma (Starter Deck R$ 29,90, Booster R$ 5,90); Battle Scenes – Iniciativa Vingadores (Starter Deck R$ 24,90, Booster R$ 4,90); e Crystal Fantasy (Starter Deck R$ 29,90, Booster R$ 4,90, Blister R$ 5,90 e álbum porta-cards R$ 29,90) – primeiro jogo de cards colecionáveis infantil. Este último, lançado na Abrin 2015, conta com 110 cards e mais de dez maneiras de jogar, tais como jogo da memória e rouba-monte. Os produtos são indicados para crianças a partir de quatro anos, mas a diversão é garantida para toda

Preços são sugestões para a venda do artigo ao consumidor.

materiais promocionais alavancam as vendas.

a família. 0800 771 8707.

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Pedagógicos BRINCADEIRA DE CRIANÇA Quebra-cabeças com peças em madeira e recortes especiais. Abc dos Bichos; Letras do A ao Z; Primeiras Contas; Sílabas dos Bichos; e Números do 1 ao 10 (todos R$ 19,90) são boas opções para papelarias. Com margem de lucro de 90%, a empresa oferece ótimos prazos e descontos aos papeleiros. A linha de produtos Pré-School foi desenvolvida especialmente para escolas e tem ótima aceitação em papelarias. (11) 4486-4534.

CARLU BRINQUEDOS Livro Fantoches Cuidando da Água; livro Fantoches Economizando Energia; Léxico Arena – jogo confeccionado em MDF, composto por mais de 500 peças; e Casinha de Atividades – composta pelas atividades alinhavos, encontre o caminho, encaixe de formas geométricas e ábacos (preços sob consulta) atendem bem ao público. A indústria presta atendimento personalizado, oferece desconto especial de acordo com o volume de compras e prazo de pagamento. Possui equipe de marketing que cria chances de negócios para serem repassadas aos lojistas. (45) 3055-7001.

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Giro no mix CULTURAMA Livro gigante para Colorir (R$ 1,50); linha de livros recortados da Barbie (R$ 3,58); minicontos clássicos com oito livros (R$ 3); livro quebra-cabeça licenciado (R$ 20); livro 30 Histórias para dormir (R$ 3); linha de livros com atividades divertidas (R$ 3,58); linha de livros médios para ler e colorir (R$ 2,30).

A margem de lucro do papeleiro é de 100%. É grande a variedade de produtos e a liberdade na compra do mix. Conta com displays exclusivos para expor os artigos. A empresa acredita nas papelarias para aumentar a abrangência do mercado. (54) 3027-3827.

ESTRELA Linha Super Massa – Churrasqueira (R$ 59,99), Aprendendo com Peppa (R$ 39,99), Alfabeto Divertido (R$ 29,99), Sorvete na Casquinha (R$ 79,99), Corrida de Carrinhos (R$ 69,99) e Massa Lanches (R$ 24,99); Linha Madeira – Dominó ABC Peppa (R$ 29,99), Monta Figuras Peppa (R$ 34,99), Conhecendo as Vogais (R$ 34,99) e Cartas Opostas (R$ 39,99). Trabalhar com marcas tradicionais é uma estratégia que confere diferenciação, além de dar credibilidade ao estabelecimento. 0800 704 0356.

XALINGO Linhas educativas em madeira Cocoricó, Frozen e Magali 50 anos (R$ 25 e R$ 38); linha educativa interativa com realidade aumentada (preço sob consulta), que conta com aplicativo 3D; e os blocos de montar (preço sob consulta) com peças flexíveis são lançamentos com boa entrada em papelaria.

Preços são sugestões para a venda do artigo ao consumidor.

Tematizar o ambiente e trabalhar com licenças e personagens em alta valorizam a loja. A papelaria é canal importante para vendas de jogos e brinquedos de pequeno porte. A Xalingo conta com opções e facilidades aos varejistas. (51) 3719-9813.

Puericultura EVAMAX Tapetes emborrachados (R$ 49,99), que se aplicam a diversas funcionalidades, além de divertir e proteger as crianças. A margem de lucro para o papeleiro é de 100%, sendo possível negociar prazo esticado de pagamento. Para a comercialização, a boa exposição do produto é fundamental. Os tapetes vendem bem durante o ano todo e a papelaria é local apropriado para encontrar esse tipo de artigo. (11) 4069-8999.

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Mercado

Escritório organizado m ambiente organizado melhora a produtividade no trabalho e em casa. É com essa premissa que a Acrimet pensa a linha Office, com foco na organização do espaço disponível.

Expositores, caixas para correspondências, organizadores de mesa e de chaves formam o portfólio da companhia paulista.

“Organizar-se não é apenas uma questão de manter o ambiente mais limpo e agradável. É uma questão de administração do tempo. Podemos gastar minutos por dia procurando um papel mal arquivado, uma tesoura perdida ou um simples clips no meio de um monte de papéis”, afirma Natália Gastaldo, gerente de maNovos lançamentos rketing da emserão feitos na Escolar presa. “No final Office Brasil, que de um ano, isso acontece entre os dias pode significar dias de traba19 e 22 de julho, em lho perdido”.

São Paulo/SP A demanda contínua por esse tipo de produto o faz essencial no cotidiano de casas e escritórios.

Segundo Natália, a companhia vai lançar novos produtos da linha de escritório na próxima edição da Escolar Office Brasil, que acontece entre os dias 19 e 22 de julho no Pavilhão Anhembi, em São Paulo/SP. “Todo mundo precisa de uma caneta e papel ao lado do telefone para anotar um recado. Todo mundo tem, seja no escritório, seja em casa, lápis, régua, tesoura, caneta, bloco de anotações, e essas pessoas têm que organizar isso de maneira prática, funcional e bonita no seu espaço”, conclui ela.

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Opções para manter casas e escritórios em ordem

Variedade para diversos fins A linha Office da Acrimet inclui diversos produtos, que se adaptam às necessidades diárias de casas e escritórios. Confira alguns dos principais itens oferecidos pela companhia.

Armazenando correspondências Nos modelos Tradicional, Articulada, Modular, Letter e Facility Letter, as caixas para correspondência têm utilizações variadas. Podem ser usadas abertas ou fechadas, sozinhas ou empilhadas, montadas ou desmontadas, de acordo com a necessidade de cada um.

“The book is on the table” Os organizadores de mesa incluem porta-lápis, porta-clips e porta-lembretes (peças avulsas e combinações entre elas), organizador de gavetas, suporte para fita adesiva, espátula abre cartas, entre outros.

Campeões de venda Organizador de escritórios, organizador vertical, expositor Classic, expositor horizontal, quadro multiuso A4 e porta-revistas compõem a linha dos campeões de vendas da Acrimet.

Chaves em segurança Fabricados em MDF, os armários organizadores de chaves são práticos e seguros. Além dos armários, a linha é composta por chaveiros, suporte organizador para oito chaves e organizador de chaves tipo pasta suspensa.

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Internacional

Mais do que cartão Empresa alemã dá nova possibilidade a produto tradicional om criatividade e materiais exclusivos, um simples cartão-postal pode ganhar nova dimensão. Durante a realização da Paperworld Frankfurt 2015, havia um pavilhão inteiro dedicado a esse tipo de produto. Com tantas opções, uma empresa não passava despercebida.

Não por de acaso, ela foi a vencedora ac do prêmio ISPA Award, na categoria Expressão Soca cial, ci promovido durante a feira fe pela Associação Internacional de Imprensa te de d Papelaria (ISPA).

A alemã Formes Berlin l promove o encontro entre o origami e o care tão-postal.

O resultado é t um produto único e inovador pr – cartões de design especial, cart que podem ser dobrados e transformados em objetos. Madeira e papel são os materiais utilizados para a fabricação, mas a fórmula é um segredo patenteado da empresa, que gera um produto fino, leve, resistente e dobrável.

Inicialmente, o cartão apresenta formato comum aos demais. Na metade da superfície, está o espaço para

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Saiba mais sobre a Formes Berlin em www.formes-berlin.de junho de 2015

a escrita e a colagem do selo.

Na outra, vem a diferenciação. São diversos motivos com bordas cortadas a laser, que suportam cada transporte e podem ser manualmente separados e dobrados para se transformar em vários objetos: alces, elefantes, anjos, fadas, estrela e muito mais.

Graça com simplicidade Não é necessário instruções para realizar as dobraduras, nem ferramentas. Alguns exigem mais dobras, como a estrela 3D, mas todos seguem um padrão minimalista. Podem ser escritos, pintados e pendurados como objetos decorativos ou o que a imaginação permitir. Os designs são criados pela Formes e produzidos, em parte, em Berlim, e também em outras oficinas abrigadas na Alemanha.

A empresa permite, ainda, a criação de projetos personalizados, mediante pedido.

Basta escolher texto e imagens. Imagine ganhar um cartão-postal que, depois, se transforma em uma eterna lembrança que enfeita a casa ou qualquer lugar. Pura inspiração, direto da Alemanha!

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Barreiras reduzidas rasil e México estão ainda mais próximos. Em maio, foi assinado acordo de cooperação que estabelece condições para ampliar o intercâmbio comercial e de investimentos entre os dois países. Responsáveis pela medida estão David Barioni Neto, presidente da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), e Francisco Gonzáles Díaz, diretor-geral da ProMéxico.

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Acordo estimula intercâmbio entre Brasil e México

A partir do acordo, as duas entidades passam a trabalhar em conjunto no compartilhamento de informações de inteligência comercial, entre outros pontos fundamentais para a definição de estratégias de comércio exterior. No campo dos investimentos, estabeleceram-se estudos e análises sobre a possibilidade de eliminação de barreiras. As entidades se comprometem, ainda, a buscar formas de auxilio técnico aos empresários de ambos os países, bem

como ações de promoção comercial que favoreçam um maior contato entre eles.

Participaram da cerimônia a presidenta Dilma Roussef, o presidente do México, Enrique Peña Nieto, os presidentes da Confederação Nacional da Indústria, Robson Braga, e do Conselho Empresarial Mexicano de Comércio Exterior, Investimentos e Tecnologia, Enrique Gonzáles Calvillo, além do ministro do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, Armando Monteiro.

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Destaque

Carimbo infantil e acessório

Q Barbie, Monster High, Angry Birds, Carros, princesas e fadas da Disney formam a coleção de carimbos da Tris. O apelo infantil dos produtos, que podem ser adquiridos tanto em cartela quanto display, tem como objetivo levar diversão aos pequenos. Preço sob consulta.

(51) 3014-3300.

Funcionalidade e organização

Q Os porta-carimbos da Acrinil vão de ambiente corporativos ao home office. O produto chega ao mercado com opções de 6, 8, 10 e 12 lugares, com uma cartela de cores feita para combinar vários estilos. Preço sob consulta.

(11) 3776-7844.

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TRADIÇÃO MODERNIZADA O tradicional modelo “de apertar” Atlantis Bold, da BIC, foi remodelado e ganhou versão moderna, com clipe metálico. A mudança facilita na hora de pendurar a caneta para levá-la a diferentes lugares. R$ 8.

0800 282 6226.

TAPETES MULTIUSO Os tapetes emborrachados da Evamax são feitos de material emborrachado resistente, colorido, acústico e inodoro, projetado para a segurança das crianças e outras funcionalidades. R$ 49,99.

(11) 4069-8999.

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Preços são sugestões para a venda do artigo ao consumidor.

Produto do mês

QUADROS MULTIUSO A Acrimet oferece ao mercado o Quadro Multiuso A4. Fabricado em plástico de alta resistência, é totalmente transparente, com fita autoadesiva de alta qualidade para fixação.

O Suporte Smart, vendido seraparadamente, permite o uso do quadro sobre superfícies como mesas. Preço sob consulta.

(11) 4343-5577.

CADERNOS COM HUMOR ÁCIDO Sucesso desde os anos 1990, Beavis & Butthead e South Park estão nos cadernos teen da Foroni. As séries, marcadas por 20 anos de humor ácido, são sucesso até hoje, ainda exibidas na MTV. R$ 17,50 a R$ 155.

(11) 2067-2000.

NOVO MARCADOR PERMANENTE Disponíveis em 14 cores, os marcadores multiuso permanentes da Faber-Castell podem ser adquiridos em cartelas com uma unidade ou caixas com 12 unidades de cada cor. R$ 4,10.

(11) 2108-5100.

Representante

‘Relacionamento

é tudo’

Completando 15 anos de mercado neste mês, Aparecida Lima aposta na proximidade com clientes para se destacar TEXTO: LUIZ MOURA

companhar de perto a rotina dos clientes é a estratégia de Aparecida Lima, da Acesso Global RN. Com o lema “Relacionamento é tudo”, a representante comercial participa desde a indicação de produtos até a organização dos PDVs e treinamento de profissionais das papelarias com as quais trabalha. Segundo ela, a motivação é simples: pessoas importam mais que marcas.

“O vendedor não tem que se resumir a vender. Ele tem que ser um facilitador do negócio, pois isso gera uma parceria e uma relação de confiança entre ambos, consolidando o negócio e fazendo o cliente comprar tanto pela marca quanto pela parceria. Em momentos de crise como hoje, vemos como a parceria é importante”, fundamenta.

O caminho percorrido por Aparecida começou

A

há exatos 15 anos, mas representando empresas do setor de informática. Apenas cinco anos depois, ao se aproximar de clientes como Credeal e São Domingos, as portas das papelarias se abriram para ela, sempre através da marca registrada que carrega: o bom relacionamento.

Para estar o mais perto possível dos clientes, a representante trabalha com promotores de vendas. Esses profissionais atuam como um meio de campo entre a representante e as papelarias, organizando vitrines, analisando a concorrência, sinalizando para a procura de determinados produtos e indicando tendências, possibilitando dados para uma resposta rápida ante às necessidades do mercado.

“O profissional tem que buscar a versatilidade, que é primordial para quem quer se desenvolver. Além da criatividade, que te inspira a seguir novos caminhos. Quem pensa que ao repetir as mesmas atitudes terá melhores resultados, está errado. Se eu quero algo diferente, tenho que fazer algo diferente”, pontua Aparecida, compartilhando sua receita para o sucesso.

Acesso Global RN Região onde atua: Rio Grande do Norte | Tempo de estrada: 15 anos | Empresas que representa: Bicho Esperto, Casio, Chies, Intelbras, Faber-Castell e São Domingos.

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