Revista da Papelaria 216 by Hama Editora

Nesta edição Editorial .............................................. 8 Circulando ........................................10 Capa ....................................................18 Escolar Office Brasil 2015

Entrevista ..........................................30 Abdala Jamil Abdala

Negócios ...........................................32 Escolar renovada em 2016 Na onda dos livros para colorir Papel de parede chega às papelarias

Tecnologia ........................................38 LEGO Education

Giro no mix ......................................42 Espaço Papelaria Mais

Mercado ............................................ 46 Mochileiros em peso Showroom Paper Mate Autoadesivos Vulcan

Varejo .................................................54 Vencedores Prêmio Desempenho

Representante ................................. 60 Vencedores Prêmio Desempenho

Internacional ...................................66 Compradores internacionais no evento

Destaque............................................68

Artigo .................................................74 Antônio Martins Nogueira

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Editorial

O saldo é sempre positivo

Aproveite e compre pelo site os livros do professor João Luiz Gabassi, em versão atualizada.

ão me ocorre nenhuma situação em que o encontro pessoal e o contato “olho no olho” sejam algo ruim. Ou que exista uma situação mais promissora para a qualidade do relacionamento humano (e lógico da relação comercial!) que essas. A feira Escolar Office Brasil é campeã nesses quesitos. E, logo depois, aparecem os outros aspectos, como a atualização profissional do Ciclo de Palestras, o lançamento de novos produtos e as rodadas de negócios dentro dos stands. A feira que aconteceu entre os dias 19 a 22 de julho, em São Paulo, depois de 29 anos de realização, se mantém como o grande ponto de encontro do setor de papelaria nacional. Para nós da redação da REVISTA DA PAPELARIA, é um momento de reciclar as ideias sobre os anseios da indústria e do varejo a respeito das informações que, na atualidade, são realmente relevantes para serem abordadas em nossas páginas. Além disso, é o momento que reservamos para mostrar para todo o mercado os melhores profissionais de representação comercial e do varejo de papelaria. É na feira Escolar que realizamos a cerimônia de entrega do Prêmio Desempenho, que há cinco anos tem homenageado o empreendedorismo e profissionalismo desse setor. Dedicamos à feira de negócios toda esta edição, não somente pela importância que ela conquistou nas quase três décadas de realização, mas por tudo que nela é capaz de ser apresentado. Leia esta edição com a certeza de que tem em suas mãos os fatos mais importantes e que guiarão a próxima temporada. Compartilhe com sua equipe. Além de se sentir prestigiada, ela vai perceber a grande dimensão da cadeia produtiva em que atua. Boa leitura e ótimos negócios!

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Ano XXII – AGOSTO/2015 – Nº 216 ISSN 1516-2354 Direção-Geral Jorge Vieira e Rosangela Feitosa Jornalismo Edição: Rosangela Feitosa Subedição e redação: Rachel Rosa Revisão: Laila Rejane Coelho Fotografia: Marcelo Moscardi jornalismo@revistadapapelaria.com.br

Arte Direção: Claudio Albuquerque Programação visual: Claudio Albuquerque, Marinês Seabra e Nathalia Rodrigues

Distribuição nacional Papelarias, atacadistas, distribuidores, representações e indústrias do setor e departamento de compras de corporações.

rique Couto Faria (Escolar Representações) e Alexandre Caiado (JLM Papelaria) | Região Sul: Ismael Boeira (IFG Representações) e Mauricio Rodrigues (Zuliza Papelaria)

Publicidade Direção comercial: Jorge Vieira

Conselho editorial Região Norte: Ana Ruth da Silva Valin (Linear Representações) e Rosangela Cunha (Livraria Concorde) | Região Nordeste: Paulo Fernando de Lima Mahon (Mahon Representações) e Carlos Nascimento (Shopping do Estudante) | Região Centro-Oeste: Jorge Marcondes (Marcondes & Marcondes Representações) e Wilson da Silva Oliveira (Papelaria Grafitte) | Região Sudeste: Max Hen-

Sede própria Av. das Américas, 5001/309, Barra da Tijuca Rio de Janeiro – RJ – CEP 22631-004 Tel/fax: (21) 2431-2112

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Atendimento Comercial em São Paulo Ericson Ortelan (11) 2978-8841 e (11) 99145-4181

Ivo Trevisan (11) 2099-4356 e (11) 98215-8322

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Circulando Abral revela apostas de licenciamento para 2016 Marici Ferreira, presidente da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), apresentou, durante o Ciclo de Palestras da Escolar, as estreias no cinema que prometem ser sucesso no favorável mundo do licenciamento. Fique por dentro dos destaques para 2016 e se prepare para lucrar. Snoopy e Charlie Brown – Peanuts, O Filme Estreia: janeiro/2016. Licenciador: BR Licensing (11) 5031-3411. Kung Fu Panda 3 Estreia: março/2016. Licenciador: CPL do Brasil (11) 2537-3575. Batman v. Superman (foco no público adulto) Estreia: março/2016. Licenciador: Warner Bros. (11) 2133-3935. The Angry Birds Movie Estreia: março/2016. Licenciador: Tycoon 360° (11) 3522-5557. Goosebumps (Monstros e Arrepios) (foco nos adolescentes) Estreia: abril/2016. Licenciador: BR Licensing (11) 5031-3411 Pets – A Vida Secreta dos Bichos Estreia: agosto/2016. Licenciador: Exim (11) 3885-9275 Trolls Estreia: novembro/2016. Licenciador: CPL do Brasil (11) 2537-3575

Em Las Vegas, há tendência de animais muito forte. Podem apostar Marici Ferreira, presidente da Abral

Espaço Tons e Cores para relaxar Corredores lotados e agitação ditam o ritmo da Escolar Office Brasil. Só que a maior feira de papelaria do país também busca proporcionar momentos de tranquilidade. Logo na entrada do evento, estava localizado o cativante Espaço Tons e Cores. A iniciativa, parceria entre Francal Feiras, Culturama e Staedler, reservou uma área para quem quisesse curtir e relaxar de maneira agradável: colorindo. Quatro grandes painéis dividiam o Espaço do ambiente geral da feira e poderiam ganhar vida pelas mãos dos visitantes. v Na parte de dentro, cadeiras, d mesas e, sobre elas, figuras graciosas e muitos lápis de cor. Na g ffrente, placa com os dizeres “Os desenhos d são para você pintar. Seja o artista aqui neste espaço. Use seu talento ta de pintor” faziam irresistível convite a quem passava por ali. A c participação surpreendeu e, no terp ceiro dia de feira, os painéis estavam ce completos. co

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Espaço de Valorização do Papel e da Leitura Atração preparada pela Francal Feiras integrava dois projetos consagrados no Espaço de Valorização do Papel e da Leitura – montado à frente da entrada do evento. O Instituto Brasil Leitor (IBL) fez parte da iniciativa e apresentou amostra dos programas Biblioteca para a Primeira Infância e Biblioteca para Jovens. A primeira, voltada para crianças de 0 a 6 anos, trabalha com os conceitos de que ler e brincar são atividades associadas e, por isso, jogos, brinquedos e fantasias convivem lado a lado com os livros. A Biblio-

teca para Jovens (6 a 14 anos) explora o protagonismo do jovem e integra a leitura a várias linguagens do cotidiano, como grafite, instrumentos musicais e jogos. O segundo projeto no Espaço de Valorização foi o Manifesto do Papel, desenvolvido pela Canson Brasil em parceria com Cocoon Collective. A proposta é uma viagem no tempo, mostran-

do a evolução do papel. Em totens, estavam expostas atividades como dobraduras, bichos e máscaras, todas feitas com papel colorido por artistas consagrados. Os convidados se surpreendiam com cada um dos trabalhos. O objetivo era levar à tona a importância da leitura e da escrita no dia a dia e mostrar as multifuncionalidades de uma folha de papel.

Circulando Wanira Salles recebe merecida homenagem A entrega do 5º Prêmio Desempenho reservou momentos especiais para a gerente de negócios da Francal, Wanira Salles, homenageada na ocasião. Ao final da entrega dos troféus para os melhores varejistas e representantes das cinco regiões do país, João Gabassi, gerente comercial da Inforshop e autor de livros voltados ao segmento empresarial, convocou a participação da profissional, não para discursar, mas para demonstrar o talento ao piano. Ela foi pega de surpresa e a alegria do momento contagiou a todos. “Toco piano desde os oito anos de idade e, agora, retomei as aulas. Está me fazendo muito bem. Vou dizer o que está vindo do meu coração. Amei estes 29 anos em que trabalhei aqui e espero que esta feira continue por mais 50 anos, que o mercado se fortaleça e venha com inovações para 2016. A Francal se esforça muito para isso”, disse uma emocionada Wanira. Também estavam presentes na cerimônia equipe da Francal Feiras, o presidente da entidade, Abdala Jamil Abdala, e os diretores da Hama Editora, Rosangela Feitosa e Jorge Vieira.

Espero que esta feira continue por E mais 50 anos, que o mercado se m ffortaleça e venha com inovações Wanira Salles, gerente de negócios da Francal W Wanira Salles e o professor João Gabassi lançaram a quarta edição de “Liderando com Entusiasmo”, livro de autoria dele, que trata do assunto liderança sob a ótica da rotina diária, do conhecimento acadêmico e da espiritualidade. A gerente da Francal assina o prefácio da obra e a dupla recebeu fãs e leitores em noite de autógrafos no primeiro dia da feira. O professor é autor também de “Histórias Recontadas”

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Circulando Muitas oportunidades para o representante comercial Os representantes comerciais recebem atenção especial na Escolar Office Brasil. Eles contam com espaço exclusivo, criado para que o trabalho durante o evento seja muito mais proveitoso. A Sala do Representante Comercial estava equipada com computadores, wireless, mesas para reunião e serviço de café, e não ficava vazia um só instante. Os profissionais contavam, ainda, com a Rede de Oportunidades, programa exclusivo para busca de novas oportunidades de

Curiosidades trabalho. Para fazer parte, bastava fazer cadastro on-line, indicar as regiões que deseja atuar e os produtos para representar. Os expositores também tinham acesso ao sistema, informavam o tipo de produto que fabricam e em quais regiões precisam de representação. Após a realização da feira, os representantes recebem o contato dos expositores inscritos e que procuram por novos profissionais. Tudo isso, gratuitamente, com intuito de gerar virtuoso círculo profissional.

Stands trazem brincadeira do soco e barbearia à Escolar Lançar mão da criatividade para atrair mais visitantes faz parte da maior feira de papelaria do país. No corredor principal, não passava despercebido a brincadeira proposta pela fabricante de mochilas MC Queen, que agregou ao portfólio a marca de equipamentos de MMA Naja. A intenção era divulgar a nova propriedade com uma máquina de soco à frente do stand. Quem conseguisse pontuação acima de 800, de um total de 900, ganhava brindes, como camisetas, protetores bucais e moletons. “O grande barato era que quem não conseguia voltava muitas vezes depois para tentar. Não era tanta força, mas técnica também. É uma iniciativa eficaz para promover a marca e a empresa, a um custo que não é alto e com resultado bem bacana”, afirma Luiz Andrade, diretor de produtos da MC Queen. Logo mais à frente, chamava atenção a barbearia situada no stand da Nitron. A empresa lançava, entre outras marcas, a coleção de mochilas da Cavalera. Mas o que tem a ver a barbearia? O designer da Nitron, Gustavo Santos, elucida: “Atualmente, as três lojas da Cavalera, em São Paulo, contam com barbearia a serviço dos clientes e isso está sendo muito bem aceito pelo público. Trouxemos a inciativa para a feira, com a mesma proposta retrô, para divulgarmos essa parceria. Queremos não só lançar o produto, mas apresentar o lifestyle da Cavalera”. A lista de espera era grande durante todo o evento, revelando o sucesso da proposta.

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Mercado papeleiro em números Acompanhe dados do panorama brasileiro do varejo no segmento de papelaria, material de escritório e distribuidores, divulgado durante a Escolar Office Brasil. São 74.354 pontos de venda, sendo que no comércio principal: 43.278 são do varejo de papelaria 6.367, de material de escritório e 3.061 são do atacado de papelaria. Do total de PDVs, 36.547 estão no Sudeste 14.177, no Sul 13.476, no Nordeste 5.654, no Centro-Oeste 4.500, no Norte 54.165 são de pequeno porte 8.728 são microempresas 5.033 são de médio porte 3.282 são de grande porte e 3.146 não puderam ser classificados. Pela faixa de consumo, há 44.641 comércios na média renda 17.841 na alta renda 11.327 na baixa renda e 545 não puderam ser classificados. R$ 6,8 bilhões é o total anual de consumo de material escolar no Brasil. Fonte: Pesquisa Francal-Cognatis 2013/2014

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A feira que o setor merece São quase três décadas de muito trabalho e dedicação para levar ao setor papeleiro tudo o que pode contribuir para enriquecer o negócio TEXTO: RACHEL ROSA FOTOS: MARCELO MOSCARDI

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Edição de 2015 supera expectativas de visitação e negócios e recebe 10 mil visitantes para conferir novidades de 150 expositoras

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eve a imaginação para 29 anos atrás. Naquela época, o Brasil acabava de adotar o Cruzado como moeda. Nesse período tão diferente da realidade atual, era realizada a primeira edição da Escolar Office Brasil. Muita coisa mudou ao longo desses anos e outras tantas fazem parte do passado, mas a Escolar continua firme, e que ir além. “Um mercado forte merece e precisa de um evento forte”, diz Abdala Jamil Abdala, presidente da promotora, Francal Feiras. A feira é um mérito brasileiro, que atravessou o tempo e continua a abastecer e movimentar o mercado com as novidades da temporada em material escolar, de escritório, informática, mochilas, brinquedos didáticos, presentes, embalagens, artesanato e outros itens. Tantos anos de existência reúnem trajetória cheia de conquistas, desafios e muitas fases ditadas, também, pelo cenário econômico.

O atual período dava margem à preocupação. No entanto, os dias entre 19 e 22 de julho deste incerto ano de 2015 não pareciam ter sinal da crise que assola o Brasil. Quase 10 mil compradores daqui e do exterior compareceram ao Anhembi, em São Paulo/ SP, para conferir as apostas e fazer negócios. Ao todo, 150 expositores marcaram presença e ficaram mais do que satisfeitos com os resultados. “Participamos da feira desde as primeiras edições. Este ano foi bem melhor do que os últimos e eu fiquei admirada com a movimentação, já que estamos passando por momento delicado da economia. A feira diminuiu de tamanho, mas isso não foi problema para nós, pelo contrário. Foi bem interessante”, revela Rosi Ribas, gerente de marketing da Luz e Vida. “É muito importante estar aqui porque, além de fidelizar clientes, fazemos muitos

contatos novos”, acrescenta. Há 28 anos no evento, a São Domingos considera essencial marcar presença na Escolar. De acordo com o gerente comercial, João Corniani, a quantidade de visitantes é um número impossível de ser alcançado em outra ocasião. “Há pessoas que só encontramos aqui”, aponta ele, contente com a 29ª edição. “A feira está muito bem frequentada por pessoas interessadas e tomadores de decisão. O domingo foi excelente e ficamos surpreendidos com os outros dias”, ressalta o gerente. O fato de a feira, neste ano, ter se antecipado foi aspecto importante para o sucesso. O consenso era geral sobre a mudança. “Foi uma aposta acertada. Registramos visitação expressiva e volume de negócios consistente”, avalia o presidente da Francal. “Acredito que o início programado para o domingo criou movimento diferente e foi muito positivo, O stand ficou lotado!”, corro-

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Ciclo de Palestras conta com especialistas para levar assuntos relevantes ao cotidiano do proﬁssional de papelaria

bora Thiago Dias, analista de marketing da Jandaia. “A feira foi impressionante. A expectativa não era tão alta e achávamos que o movimento se dava, em grande parte, na cidade de São Paulo, mas recebemos pessoas de norte a sul do país”, completa. Por parte dos visitantes, é indiscutível o fato de que a feira faz diferença nos negócios, seja pelas novidades, seja pelas oportunidades de negócio. “Este é o terceiro ano que venho. O principal objetivo é ver lançamentos e vi muita coisa. Vou levar

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bastante informação para minha loja e consegui fechar bons negócios. Temos sempre que inovar e a feira ajuda muito para isso”, relata José Duca, da Duca Papelaria, de Salvador/BA. Ieda Tardelli, da papelaria Dinklândia em Sorocaba/SP, também estava em busca do novo. “É diferente ver tudo de perto. Assim, a gente consegue levar diferencial para as papelarias e conseguir facilidades de pagamento”, conta a papeleira. Não há como negar: presenciar a Escolar Office Brasil beneficia, sim, a papelaria, independentemente de sua estrutura. Afinal, o evento busca levar não só boas oportunidades aos papeleiros, mas também conhecimento, troca de experiências, lazer e des-

contração – isso sem falar na chance do contato direto com as fabricantes e o networking. Planejar a ida ao evento anual é o que pode fazer a diferença em um mercado que se encontra em constante mutação.

Palestras enriquecem o cotidiano O Ciclo de Palestras reúne especialistas para tratar de assuntos do dia a dia dos profissionais que atuam no segmento de papelaria. Neste ano, os temas selecionados passam pelo licenciamento de marcas e personagens – atualmente o principal impulsionador de vendas de materiais escolares –, gestão de pessoas e negócios e segurança dos itens escolares. Os responsáveis por encher o auditório da Escolar com te-

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Seminário de Educação aborda, na 2ª edição, o impacto do setor educacional no desenvolvimento do Brasil, com curadoria de Clóvis de Barros Filho

mas de interesse dos profissionais foram: Marici Ferreira, presidente da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) e diretora executiva da Agência de Conteúdo e Eventos (EPGrupo); Eduardo Zugaib, sócio da Z/Training – Desenvolvimento Humano e autor do best-seller “A Revolução do Pouquinho”; Luis Taniguchi, especialista em gestão de negócios e gestão de portfólio de marcas por lifestyle; Jucimara Santos, coordenadora de certificação do Instituto da Qualidade do Brinquedo (IQB) e especialista em certificação de artigos escolares, artigos para festas, brinquedos e outros; e Airton Rodrigues, mestre em Psicologia, doutorando em Psicologia Cognitiva e mais de dez anos de atuação consultiva junto aos principais institutos de pesquisa do país.

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Dois dias para pensar a educação brasileira Além da farta variedade e novidades em material escolar oferecidas pelas empresas expositoras, a feira promove a atualização e troca de experiências dos profissionais por meio do Seminário de Educação Escolar Office Brasil, realizado pelo segundo ano consecutivo pela Francal Feiras e a Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf-SP). O Seminário reúne professores, educadores e especialistas de diferentes áreas para discutir temas relevantes para o desenvolvimento da educação no país. Neste ano, o tema foi ”O impacto da educação no desenvolvimento do Brasil”, e contou com curadoria de Clóvis de Barros Filho, professor livre-docente da Universidade de São Paulo,

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Além de estreitar relacionamento e conferir os lançamentos da próxima temporada, os visitantes tinham condições de pagamento exclusivos para fechar negócio durante a realização da feira

palestrante e consultor do Espaço Ética. A programação, segundo Clóvis Filho, foi pensada de modo a dar voz a pessoas ligadas a áreas complementares da educação, como Filosofia, Direito e Psicanálise, entre outras. “Coordenamos temas de educação corporativa, de sala de aula e do cotidiano, de modo a propiciar uma reflexão plural sobre o

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ensino e a aprendizagem. Cada vez mais, a sociedade brasileira toma consciência da necessidade de melhorar a educação do país. Quando comparamos a performance dos nossos alunos com a de estudantes de outros países, percebemos o quanto estamos empobrecidos, o que repercute negativamente sobre o ensino universitário e a qualificação da mão de

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Capa obra. A iniciativa em ampliar esse debate é muito oportuna e altaneira”, afirma o professor. “Seis Atitudes que Professores Podem Ensinar e que Farão Toda Diferença na Vida dos Alunos”, “Direito à Educação” e “A Educação pelo Prazer dos Afetos” foram alguns dos temas abordados nas palestras, bastante elogiadas pelo público ao final do evento.

Premiação para os melhores varejistas e representantes Pelo 5º ano consecutivo, os cinco melhores representantes comerciais do Brasil e as cinco papelarias com maior nível de excelência foram reconhecidos e homenageados (Veja mais nas seções Varejo e Representante). Em noite de pura alegria e emoção, os ganhadores do 5º Prêmio Desempenho foram revelados durante a 29ª Escolar Office Brasil. O auditório do evento estava lotado e as torcidas, animadas para apoiar os candidatos. Entre

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surpresas e certezas, os vencedores foram desvendados e condecorados com troféu e botton, na presença dos gestores da Francal Feiras, da Hama Editora e de outros convidados ilustres, a exemplo de João e Matheus Gabassi – Matheus, inclusive, fechou a cerimônia com belas canções ao saxofone, acompanhado por pianista.

Waleu surpreende com novidades Conferir charme aos instrumentos de medição é uma das principais apostas da Waleu para continuar crescendo num ritmo de 20% ao ano, segundo Jéssica Borba, responsável pelo setor de marketing da empresa. Na 29ª Escolar, as réguas neon vêm nas cores rosa, amarela, laranja, verde e roxa. Elas apresentam desenho moderno, escala e desenho em tampografia e 2,5 mm de espessura. Outra novidade está na família de réguas Flex: para acompanhar o já conhecido modelo azul,

chega, agora, a régua Flex na cor rosa, com mesmo desenho, espessura de 3,5 mm e gravação tampográfica. No stand, os compradores encontraram, ainda, as réguas Neon Flex e os esquadros 45ºx26cm e 60ºx26cm, ambos da linha Prime New Line.

Jandaia comemora bom resultado A edição 2015 da Escolar Office Brasil pode ser considerada um sucesso pela fabricante de cadernos Jandaia, uma das expositoras mais tradicionais do evento. Com mais de 60 linhas de cadernos, agendas, blocos e gifts para todas as idades e estilos, de licenças como Star Wars, Frozen, Thomas e Seus Amigos, Batman vs. Superman e Mulher-Maravilha, a fabricante se aprimora a cada ano, investindo em novas tecnologias, produção, pesquisas de tendências e desenvolvimento de produtos. O sucesso da linha Frozen fez com que a empresa triplicasse as porções na linha. “Em

O início antecipado para o domingo foi percebido pelos expositores como boa estratégia para garantir a movimentação, que se estendeu pelos demais dias do evento

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Capa

O ator Marcello Antony e os campeões mundiais Leandrinho e Gabriel Medina marcaram presença na Escolar para divulgar produtos das empresas Carlu Brinquedos e Foroni

um momento onde investir é um risco, nada melhor do que apostar em uma certeza”, comenta Thiago Dias.

Romero Britto garante sucesso da Dello Dello acaba de entrar no mundo dos licenciados e não poderia ter feito escolha melhor. Os primeiros produtos da linha vêm com estampas de Romero Britto, que deram o tom do stand, além de colorido especial. A coleção é

Apoio essencial Por sua importância estratégica para a indústria e varejo de produtos para papelarias, escolas e escritórios, a Escolar Office Brasil conta com o apoio das principais entidades representativas da cadeia produtiva do setor: Abigraf-SP – Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Regional São Paulo); Abfiae – Associação Brasileira dos Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares e de Escritório; Adispa – Associação dos Distribuidores de Papelaria; Brasil Escolar – Rede Nacional de Papelarias; e SimpaSP – Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região.

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composta por pastas, caixas e maletas com quatro opções da arte do renomado pintor e impulsionaram as visitas da fabricante durante a Escolar 2015. “Sabemos que Romero é um artista que vende e, no atual momento, as apostas precisam ser certeiras. Estamos animados com essa linha”, afirma Juliana Rett, gerente de marketing. Os negócios foram gerados durante os quatro dias de evento. “Recebemos clientes do Brasil todo e aproveitamos o domingo, dia de grande movimento, para prospectar novos contatos e fechar mais pedidos” comenta a gerente, que percebeu, também, uma grande quantidade de novos visitantes. “Muitos clientes ainda não haviam conhecido a feira. Isso mostra que algumas das mudanças propostas pela organização surtiram efeito, como o primeiro dia acontecendo no domingo”, afirma.

Gabriel Medina e Leandrinho agitam stand da Foroni Foroni, uma das empresas líderes no segmento papeleiro, participou da Escolar 2015 com um stand de 300 m². A empresa apresentou a coleção 2016, que conta com mais de 700 produtos divididos em mais de 80 linhas de agendas, cadernos, mochilas, fichários e acessórios. Para proporcionar bons momentos aos visitantes e levar à tona os novos licenciamentos, dois atletas brasileiros, campeões mundiais em suas modalidades, estiveram no stand da fabricante para atender os fãs. Em alta após uma temporada espetacular pelo Golden State Warriors, na qual se sagrou campeão da liga internacional de basquete, a NBA, pela primeira vez, o ala-armador Leandrinho Barbosa prestigiou a feira e os produtos da Foroni que carregam a marca. “É a primeira vez

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que faço esse tipo de trabalho no Brasil e acho que é uma ótima oportunidade para o jogador estar em contato com os fãs e também agradecer todo o apoio. Foram 13 anos em busca desse título e agora que cheguei lá, quero dar continuidade”, diz Leandrinho. Outro licenciamento que promete mexer com os fãs é o da marca Medina, do primeiro brasileiro campeão mundial de surf, Gabriel Medina. “A Foroni é a primeira a acreditar na marca Medina e, com certeza, é um bom começo. A gente não esperava começar assim tão forte, com a parceria da Foroni. Fico muito feliz em poder incentivar essa molecada a

estudar. Quando criança, eu sempre quis usar cadernos com a foto dos meus ídolos e, hoje, sou exemplo para uma geração”, conta o atleta, que lotou o stand nos momentos em que se fez presente. Para Marici Foroni, diretora de marketing da empresa, a Escolar é uma grande oportunidade de mostrar todos os produtos de volta às aulas 2016 de uma única vez a todo o segmento, pois auxilia no fortalecimento da relação com lojistas e parceiros.

Novo layout beneficia stand da Acrimet Em local privilegiado – logo na entrada do corredor

principal da feira –, Acrimet investiu em novo layout no stand e retirou paredes para receber o público de portas abertas. De acordo com Luis Fernando Rodrigues, do departamento de marketing, a iniciativa aumentou a visitação, pois o público se sentia convidado a entrar para conhecer os produtos mais de perto. A edição de 2015 foi melhor do que o esperado para a Acrimet, que apresentou as novidades da tempo-

Acrimet investe em novo layout do stand, sem paredes, para atrair mais visitantes

Capa Como manda a tradição, as fabricantes investem em novidades exclusivas, a exemplo do licenciamento da Carlu, Turma do Pangaré, e do Giz Super Macio, da Tris, além de apostar na diversidade, encontrada, por exemplo, nos autoadesivos da Gekkoﬁx

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rada: o Quadro Multiuso A3 e A5; a atualização dos Acrinotes, que ganharam novas cores, tamanhos e formatos; as novas cores do Bibliocanto; e a espátula para abrir envelopes, com novas cores e embalagem para exposição.

Lápis de cor Mega Soft Collor é destaque da Summit Todos os anos, a Summit, dona da marca Tris, surpreende o mercado com a participação na feira, e não foi diferente neste ano. A movimentação no stand, montado aberto para atrair ainda mais público, foi intensa durante todo o evento. Desta vez, o principal lançamento foi o lápis de cor Mega Soft Collor, produzido com mais cera na fórmula e mais pigmentação, o que deixa as cores mais intensas no papel e garan-

te mais maciez na escrita. Na linha Pré-Escolar, o Giz Super Macio, que contém alta concentração de cera aquarelável, complementou as opções, além das novas versões de Bisnaga Guache – neon e glitter. Na linha Escolar, as novas colas bastão e colas glitter estão ainda mais resistentes, mais aderentes e com tempo de secagem ainda menor. “Este ano, mudamos os lápis de cor, cola bastão e cola glitter. Aperfeiçoamos os produtos para melhorar o que já tínhamos de bom”, conta a especialista da marca, Vanessa Moreno, que completa: “A gente acredita na feira. O objetivo não é, necessariamente, tirar o pedido, mas ter o relacionamento com o cliente. Queremos que o cliente se sinta em casa aqui no nosso stand”.

Carlu Brinquedos aposta na Turma do Pangaré A Turma do Pangaré, projeto de Zélly Mansur, com apoio artístico do ator Marcello Antony, é a grande novidade em licenciamento da Carlu Brinquedos para a Escolar 2015. O ator global marcou presença na feira. “Achamos que podíamos passar valores para nossos filhos e também para uma grande massa com a Turma do Pangaré, que nasceu de uma história que o Zélly contava para a filha querer comer. Tivemos o apoio da Carlu e o quebra-cabeça marca o lançamento

oficial da Turma do Pangaré. A intenção é ter uma série de TV, desenho animado e outros produtos”, revela Marcello. Além do quebra-cabeça, que possui oito peças e é produzido em MDF e madeira de reflorestamento, as novidades da empresa incluem a linha completa de aramados, peças plásticas e a Mesa Baby – Rabiscos de Iniciação, para incentivar a criatividade dos pequenos.

Gekkofix investe em inovação e variedade Filial brasileira do grupo holandês Van Merksteijn Plastics, empresa que desenvolve filmes decorativos autoadesivos com alta tecnologia, a Gekkofix Plásticos aproveitou a Escolar para explicar as vantagens do plástico autoadesivo em PVC 100% europeu aos visitantes profissionais da feira. O produto conta com mais de 200 estampas que imitam diversos materiais como madeira, renda, arabesco, jeans, palha, grama, bambu e tronco, além dos licenciados Mickey Mouse, Ursinho Pooh e Princesas. A empresa busca, constantemente, uma maior evolução em tecnologia e qualidade e destaca o fato de o autoadesivo possuir cola especial, progressiva em oito minutos, que permite ser reposicionada em até 24 horas. Mesmo depois de longo período de utilização, pode ser retirada sem deixar nenhum resíduo.

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Entrevista

Que venha Confiança, trabalho e muita determinação para vencer os obstáculos e conquistar os objetivos é o desejo do presidente da Francal Feiras, Abdala Jamil Abdala, ao mercado papeleiro, que compareceu em peso à Escolar 2015. Este ano, a satisfação dos envolvidos foi garantida, e o foco, agora, é na edição de 2016, que marcará a 30ª edição da maior feira de papelaria do país. Afinal, de acordo com o presidente, não é qualquer setor que contabiliza três décadas de evento. Muitas surpresas virão, mas o foco continua o mesmo: realizar uma feira forte para um setor que precisa – e merece – tal realização. Qual balanço o senhor faz da 29ª Escolar Office Brasil? Tivemos uma ótima feira e trabalhamos muito para isso, principalmente focando na visitação do evento. Durante os anos de 2014 e 2015, fizemos pesquisa com empresa especializada e constatamos mais de 70 mil pontos de vendas de papelaria no Brasil. Trabalhamos em cima

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de parte desse número, o que se refletiu positivamente nas visitas, inclusive com as caravanas de lojistas vindas de 15 cidades. O início do evento, no domingo, permitiu maior acesso dessas papelarias, que aproveitaram o final de semana em São Paulo e fizeram negócios. Esse clima se refletiu nos três dias seguintes. A feira foi bastante

positiva e esperamos que, em 2016, seja ainda melhor. Quais foram os principais destaques da edição? A satisfação por parte dos expositores, a confiança que eles manifestaram, a geração de negócios, a parte informativa do evento, por meio das palestras – que foram oferecidas em ambiente

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confortável, sendo que os expositores também puderam fazer apresentações – e, além disso, investimos no próprio Anhembi, fazendo-o mais acolhedor e mais prático. O destaque maior foi o clima de satisfação após o término do evento. Ouvimos muitos elogios, e também críticas, para que possamos fazer a feira ainda mais positiva no ano seguinte. A Escolar pode servir como termômetro do setor? A dinâmica dos setores está diretamente relacionada à economia e política do país. Então, naquele momento, quando terminou a Escolar, poderíamos ter um termômetro espetacular. Mas quanta coisa aconteceu nos dias após o evento! Posso afirmar que a feira descordou com o momento da economia brasileira e espero que assim permaneça, para nosso mercado continuar bem. O que motivou a renovação

do evento para o próximo ano? A Francal é atenta aos seus produtos. Ano passado, já fizemos evento bom, melhor do que 2013. Digo isso não com relação ao tamanho, já que diminuiu, mas em relação aos negócios. As últimas edições foram boas, mas queremos melhorar sempre e, cada vez mais, fortalecer a feira. Sentimos a necessidade da revitalização. Este ano, demonstramos como a Escolar é importante e fizemos o possível para conquistar esse bom resultado. A Francal tem um esforço contínuo de melhorar seus eventos.

mente a escola e mostrar que esse é um bom nicho para gerar negócio. As papelarias têm muitos materiais voltados ao ambiente escolar e queremos potencializar as visitas desse segmento para que venham fazer negócio com as papelarias. Temos boas perspectivas, inclusive por parte de algumas antigas expositoras, que demonstraram de prontidão o interesse em voltar. O propósito é levar mais público, e não retirá-lo, pois a mudança não elimina o público cativo, pelo contrário. Os tradicionais visitantes continuarão indo e encontrando tudo o que procuram, e muito mais.

De que maneira os papeleiros serão beneficiados com as mudanças? Toda papelaria tem o segmento de escola. Aliás, há 30 anos, a Escolar era voltada às escolas e, no decorrer do processo, foi vertendo para o lado papeleiro. Agora, queremos trazer nova-

As últimas edições foram boas, mas queremos melhorar sempre e, cada vez mais, fortalecer a feira

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Negócios

Vem aí a

nova Escolar As mudanças não serão poucas, mas o objetivo se mantém o mesmo: consolidar parcerias, inspirar confiança e persistir em todos os tempos

resultado da pesquisa Francal-Cognatis 2013/2014 (veja dados em Curiosidades) demonstrou diversas informações importantes sobre o panorama do mercado de varejo no segmento de papelaria, material de escritório e distribuidores. A conclusão apontou o enorme potencial do setor e as muitas áreas que podem ser trabalhadas, além de milhares de clientes para conquistar. Mix tradicional de produtos: Cadernos Lápis Canetas Réguas, esquadros etc. Mochilas Suprimentos para escritórios Móveis para o varejo Embalagens Estojos Calculadoras

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Em virtude disso, é proposto novo modelo de negócio para o ano que vem. O intuito é transformar a cidade de São Paulo na capital dos produtos e serviços para escolas – onde estão inclusos os itens de papelaria. O evento passará a se chamar Nova Escolar Office Brasil e busca se tornar atraente para, além dos 74.354 pontos de venda do setor papeleiro, atrente aos 193.816 estabelecimentos de ensino do Brasil. “Junto com a Abigraf,

Pastas Fitas adesivas Suprimentos de informática Papéis em geral Novo mix de produtos Mobiliários para escolas Uniformes Livros Métodos e plataformas de ensino

Softwares de gestão para escolas Hardwares e periféricos Lousa digital Laboratórios Impressão digital e cópias Veículos escolares Máquinas e equipamentos Programas de bolsa de estudos Financiamentos estudantis – linhas

estamos com o projeto de valorização da escola. Vamos colocar novos produtos dentro da feira, além dos itens do setor de papelaria. É um desafio incrementar o mix de produtos e expositores que estarão integrados à feira no ano que vem, mas quero ressaltar que não vamos esquecer de trabalhar com afinco no segmento atual”, afirma Abdala Jamil, presidente da promotora da feira. Confira, a seguir, as principais mudanças. de crédito escolar Seguros Cursos de idiomas Intercâmbios Visitantes tradicionais Varejo Distribuidores Compradores internacionais Mercado corporativo Empresários do setor

Representantes comerciais Novos visitantes Diretores de escolas Professores Pedagogos Coordenadores pedagógicos Delegados de ensino Profissionais liberais Instrutores

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De acordo com a promotora da feira, todos os visitantes são relacionados com papelarias, escolas, lojas de presentes e bazares, lojas de brinquedos, supermercados, revendas de informática, distribuidores, corporativos e importação Em 2015, foi concretizado o 2º Seminário de Educação. O início do projeto foi em 2013, com a realização do Encontro Cultural. No ano seguinte, a iniciativa cresceu, sendo nomeada 1º Seminário de Educação. Foram oferecidas palestras em auditório para 300 pessoas, 200 a menos do que neste ano. Em 2016, o seminário passará à categoria de congresso, no qual serão debatidos os te-

mas mais relevantes relacionados ao ensino brasileiro. É constante a busca pelo aprimoramento a cada edição da Escolar Office Brasil. A próxima concretiza nova fase do evento que, ao longo destas três décadas, soube interpretar o que o mercado buscava e necessitava. “Para 2016, vamos reforçar ainda mais o que fizemos em 2015 e vamos acreditar sempre porque uma feira na

29ª edição tem muita importância para o mercado. A Francal Feiras quer, de todas as maneiras, fortalecer a Escolar”, saliente Abdala Jamil Abdala. “A educação está nos movendo para a realização da feira no próximo ano”, completa o presidente da Francal. A promessa é de um evento renovado, com novas possibilidades e parcerias para agregar ainda mais ao setor papeleiro.

Negócios

Sem estresse Novas apostas são lançadas para manter aquecido o mercado dos livros para colorir

sucesso dos livros para colorir antiestresse fomentaram série de produtos lançados durante a Escolar Office Brasil. A Vulcan surfa nessa onda e lançou a grande novidade da marca para a 29ª edição da feira: autoadesivo Vulcan-AD. Após 20 anos de comercialização exclusiva para exportação para a América do Norte, Europa e Ásia, o produto é disponibilizado para o mercado nacional com quatro opções para colorir: Jardim Encantado, Floresta Secreta, Universo Mágico e re Fundo do Mar. Fu Com forte investimento nessa linha de livros, Culturama lançou, na Escolar 2015, mais la dois volumes da coleção Cod llorterapia. Depois do sucesso de Jardim das Flores e Bosque d Mágico, a editora apresenta M Viagens pelo Mundo e Jardim de Mandalas. No primeiro, as ilustrações de Vanessa Ale-

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xandre mostram diversos pontos turísticos famosos e paisagens do mundo inteiro. “Queremos oferecer ainda mais variedade aos clientes”, afirma Fábio Hoffmann, diretor da Culturama. Os livros de colorir chegaram ao Brasil em 2014 e fizeram muito sucesso. Os dois primeiros títulos da coleção Colorterapia superaram as expectativas da editora, que cresceu cerca de 65% em 2014, com venda aproximada de 3,5 milhões de livros. A Editora DCL também embarcou na sensação que busca aliviar a tensão do dia a dia. Mundo Criativo e Universo dos Sonhos são as opções, impressos em papéis especiais para melhorar a aderência dos lápis de cores. São mais de 30 desenhos em cada livro, que vem com páginas destacáveis para proporcionar outros fins às pinturas. O presente que vai conquistar os adultos foi pensado pela Ideia de Papel. A empresa criou The Creative Color Box e leva às lojas case feito especialmente para guardar as obras, equipado com tudo o que é necesq p sário para praticar o hobby de sá forma adequada: canetas para fo contorno, canetas hidrográficas co e os lápis de cor. A Escolar pegou o embalo da proposta e reservou o Espad ço Tons e Cores para conferir ç momentos de tranquilidade aos m visitantes entre as rodadas de negócio (veja mais em Circulando). Se depender da criatividade das empresas, a moda ainda vai persistir.

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Negócios

Como ninguém pensou nisso antes? Papel de parede entra para o portfólio de produtos das papelarias

Fundada em 1997, a Off Paper atua na fabricação de papéis especiais para impressoras inkjet e laser e papéis de parede para decoração.

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note a novidade: as papelarias vão vender papel de parede! Agora, você se pergunta: “Como ninguém pensou nisso antes?”. Por mais lógico que possa parecer, papel de parede era produto encontrado em lojas de decoração, a preço não tão acessível. Só que uma mente aficionada por papel teve a grande sacada de fabricar o produto para ser comercializado pelos papeleiros – a instalação é simples, a oferta é ampla e o custo-benefício é de acordo com a realidade dos estabelecimentos. Dono dessa ideia inovadora é Omar Faria Filho, da Off Paper. “Nasci dentro de uma fábrica de papel, trabalho há 24 anos com esse produto e posso dizer que sou um ‘doente’ por papel”, exclama Omar. No corredor L da Escolar Office Brasil, o stand da empresa não conseguia conter a quantidade de pessoas dentro do espaço. Todos estavam interessados em conhecer a nova proposta para papelarias, que promete ser sucesso. “Isso é fantástico! Vamos conseguir ampliar o leque de opções, atender a um nicho novo. Acredito que vai agregar muito valor porque um produto desse traz volume de venda”, salienta Paulo Egílio, da papelaria A Colegial, de Botucatu/SP. A recepção do público superou qualquer expectativa imaginada pela fabricante de papéis especiais. A forma de comercialização também é

vantajosa. Os empresários mantêm poucos produtos no estoque e adquirem catálogo com amostra de todas as opções de estampas. “Trabalhamos com a encomenda, pois faturamos para nosso cliente a quantidade necessária que seu cliente lhe solicita”, explica o proprietário da Off Paper. Além de ofertar produto diferenciado, os papeleiros terão a oportunidade de estreitar as relações com o público, já que a venda requer o atendimento – e quanto melhor prestado, maior a chance de fidelização. A história de Omar é digna de apreciação. Antes de ter a própria fábrica, ele revendia produtos, até ser comunicado que perderia descontos se vendesse marca diferente. Insatisfeito com a situação, debruçou-se sobre uma máquina e “veio aquela luz”, como ele mesmo diz. “Comecei a desenvolver as máquinas. Engenheiros me falavam que não daria certo e que eu perderia meu dinheiro. Só que quem estava errado eram eles e, após cerca de um ano, consegui. As máquinas deram muito certo na linha de papéis especiais”, conta o empresário, que tira ideias dos locais mais inusitados, como é o caso do papel madeira – possui delicada textura que imita tronco de árvore. “Esse aqui é uma exclusividade minha. Tive a inspiração de um Papai Noel do meu filho. Sempre desenvolvi papéis assim”, revela ele, orgulhoso das conquistas, fruto de muita dedicação.

IIsso é fantástico! Vamos conseguir aampliar o leque de opções e aatender a um nicho novo Paulo Egílio, proprietário da A Colegial

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Tecnologia

Soluções

inovadoras Pela primeira vez na Escolar, Zoom Education For Life quer incentivar os alunos com ferramentas tecnológicas da LEGO

istribuidora exclusiva da LEGO Education no Brasil, a Zoom Education for Life estreia na Escolar Office Brasil – 29ª Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios e Escolas, com soluções inovadoras de aprendizagem e ensino para o mercado educacional brasileiro. Entre as novidades apresentadas, estão os conjuntos EV3 da LEGO Education, voltados para a programação de robôs. Por meio de bloco inteligente e programável, capaz de controlar motores e sensores, os estudantes aprendem, na prática, os conceitos de Ciência, Tecnologia, Engenharia e Matemática, enriquecendo todo o processo de aprendizagem. Outro destaque ficou por conta do Zoom Educação Tecnológica, programa pedagógico lançado neste ano, que adapta os conjuntos da LEGO Education ao currículo escolar do ensino fundamental. Baseadas na metodologia do “aprender fazendo”, as soluções educacionais interagem com tablets e aplicativos especialmente criados para as aulas, o que estimula ainda mais o envolvimento e a motivação dos estudantes. O programa já está sendo comercializado em escolas públicas e particulares de todo o Brasil. “A participação na Escolar Office Brasil visa consolidar a Zoom como referência no

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mercado educacional. Queremos mostrar aos profissionais do setor todas as nossas soluções exclusivas de alta qualidade pedagógica, que promovem a melhoria da qualidade nos processos de ensino e de aprendizagem”, ressalta o presidente da Zoom Education for Life, Marcos Wesley. Além dos conjuntos LEGO Education, as soluções educacionais incluem fascículos educacionais, assessoria às escolas franqueadas e capacitação de educadores. Atualmente, a Zoom Education conta com 26 franquias e já atendeu mais de dois milhões de alunos em escolas públicas e privadas, com o objetivo de mudar o mundo por meio da educação, inspirando crianças, jovens e adultos.

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Tecnologia

Condições exclusivas para visitantes A CH Tech participa da Escolar há 19 anos e, desta vez, surpreendeu os visitantes. Para a edição de 2015, a empresa estava com marketing mais agressivo, com objetivo de tiragem de pedidos. Segundo o diretor Lucas Huang, durante a feira, a empresa promove política comercial diferenciada, com descontos agressivos para os lojistas fecharem negócios. “O cliente gasta apenas alguns minutos para fechar o pedido, de modo que possa continuar visitando a feira e olhar as novidades”, conta. As condições exclusivas geraram saldo positivo para a CH Tech, que trouxe ao stand, entre outras marcas que distribui, Procalc, Truly, Zeta, Aurora, Plus Japan e Adata. De acordo com a gerente de marketing, Marília Maciel, a participação no evento é importante para atender clientes de maneira presencial, apresentar lançamentos e conquistar nova clientela. Entre as novidades está o dispositivo multifuncional que é leitor de cartão, Bluetooth e compartilha dados, da Adata.

Stand tem totem para recarga de dispositivos Em meio ao lançamento de novos modelos de mochilas para o volta às aulas 2016, nos quais se destacam as tendências do mercado europeu, a São Paulo Express ofereceu serviço extra aos visitantes da feira. Trata-se de recarga de bateria de dispositivos por meio de um totem, em parceria com a Power Play, empresa que fornece serviço de personalização dos equipamentos. A ferramenta conta com diversos compartimentos equipados com cabos para dispositivos Apple – iPad, iPhone e iPod – e os que suportam conexão micro USB. Após posicionar o celular ou tablet na cabine, a máquina gera senha aleatória que permite o dono andar pela feira despreocupado, enquanto aguarda a recarga.

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Com mecânica de senhas, máquina permite que visitantes rodem a feira enquanto carregam a bateria de tablets e smartphones. Revista da Papelaria

Máquinas para o mercado papeleiro Criada em 2013, a PEBE Máquinas e Equipamentos Gráficos S/A – Maqpress participou, pela primeira vez, da Escolar Office Brasil. Com sede localizada em Porto Alegre/RS, Maqpress traz elenco de produtos de primeira linha que oferecem soluções técnicas para o setor gráfico e de comercialização de papel. A promessa é levar alta tecnologia e precisão para o mercado papeleiro e gráfico por meio de suas máquinas. Entre elas está a empacotadora de resmas, que empacota 1 resma a cada 15 segundos e possui 1,20 m de comprimento por 0,84 m de largura e 1,20 m de altura. A cortadora de folhas corta nos tamanhos A3, A4 e A5 os papéis com gramatura de 50 a 120 g/m², possui contador digital e produz duas resmas de 500 folhas em menos de 60 segundos. Outros modelos oferecidos são a cortadora e embaladora automática, modelos PSE-630 e PSE-840, e a rebobinadora de bobina. Além da produção de equipamentos gráficos, a empresa presta serviços de manutenção e reparação e dá garantia de seis meses após a saída da fábrica. Revista da Papelaria

Giro no mix

Presente de

Papel

Espaço Papelaria Mais reúne itens de alto valor agregado aos varejistas

É Fabricantes de produtos de papelaria com alto valor agregado ganharam espaço exclusivo na feira. Confetti, Ideia de Papel, Joy Paper, Teca e Original Paper eram algumas delas

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fácil se encantar por um item de papelaria que recebeu toque de requinte ou design elaborado. As possibilidades são muitas hoje em dia e há empresas dedicadas a tornar um produto trivial em objeto de desejo. Sejam cadernetas, agendas, cartões, caixas, scrapbooks e outros, quando os objetos vêm com valor agregado, eles não passam despercebidos. Para atender compradores que buscam linhas especiais, a Escolar inovou neste ano, reunindo as empresas em área exclusiva e com montagem diferenciada. O espaço Papelaria Mais reuniu as empresas Confetti, Joy Paper, Teca, Original Paper e Ideia de Papel, além de Illana

Zimberg, Tecnodidattica, Zanara Mugs, e CH Tech. O objetivo foi oferecer ao varejo a opção de ampliar a atuação no mercado com itens mais caros nos estabelecimentos.

Linha 2016 com exclusividade Quando Teca avisa que vai lançar as novas agendas e cadernos, o público pede produtos inovadores, de qualidade e que resultam de constante busca pelo diferencial no mercado. Neste ano, a empresa levou para a Escolar Office Brasil as linhas 2016 de agendas, calendários, cadernos universitários e flexíveis – este em papel couro – e também os cartões de expressão social, item número 1 em vendas. Teca se surpreendeu com

o resultado alcançado logo no primeiro dia do evento. Segundo a diretora Thereza Christina, cujo apelido dá nome à marca, um dos motivos foi a mudança do dia de abertura para domingo, o que permite a visita sem a necessidade de fechar o estabelecimento. “Acreditamos muito na feira e, inclusive, seguramos a apresentação de nossas agendas e cadernos 2016 para que pudéssemos lançá-las aqui”, salienta a diretora, satisfeita com os resultados do evento.

Inspiração em todo lugar Há 30 anos, a Confetti estreou no mercado brasileiro com produtos de papelaria diferenciados. Atualmente, o negócio é uma indústria que

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conta com maquinário para cuidar de todos os detalhes da produção, desde as capas até o encaixe do espiral. O segredo, segundo a diretora de criação, Silvia Rettmann, é buscar não só coisas que estão chamando a atenção do público no mercado de papelaria, mas também em outros tipos de segmento, como moda e decoração. Silvia conta que a recepção do público foi positiva, com muitos compradores se encantando principalmente pela variedade de cores, forte característica das coleções. “Gostei do espaço Papelaria Mais e gostei de ficar perto de uma turma que trabalha da mesma forma. Fiquei na dúvida se o público percebeu este espaço como um local destacado, mas o saldo foi positivo. Em um momento tão difícil para o país, todos entraram na feira com receio de que o público não fosse comparecer, mas a feira teve bastante visitação”, pondera a diretora. Entre os destaques do estande estavam as linhas de produtos com capas feitas a partir de Tera, material produzido a

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partir de caixas de leite recicladas.

Soluções inteligentes e práticas Fundada em 2009, pela engenheira e designer Vanessa Freire, a Joy Paper inovou o mercado com produtos que ajudam a organizar e simplificar a rotina, sem perder a sofisticação. “Resolvi criar produtos inteligentes, que deixam tudo mais simples, para termos tempo de fazer o que precisamos e conseguirmos aproveitar a vida”, afirma ela. Com produtos divididos em diversas linhas como Home & Office, Papelaria, Maternidade, Infantil e a mais recente novidade, Joy Party, a Joy Paper conta com materiais de alta qualidade, além de estampas exclusivas e design inovador. As coleções voltadas ao setor encheram as prateleiras do stand no espaço Papelaria Mais e atraíram muitos interessados. “Prezamos muito pela qualidade de tudo que fazemos, por isso, buscamos sempre o melhor desde o

momento que a ideia do produto surge, passando pela criação e produção, até chegar aos nossos clientes”, conclui Vanessa.

Negócios até para o exterior Há oito anos, Célia Daguer teve a ideia de criar produtos de papelaria personalizados para a filha. A atividade logo chamou a atenção de colegas, mães, amigas. A partir daí, foi um passo para a criação da Original Paper, hoje fabricante de muitos itens graciosos e diferenciados para diversos públicos. Tudo ainda é criado pela dona da empresa, que desenvolve novas coleções semestralmente, baseadas nas principais tendências de todo o mundo. A meta da Original Paper no evento foi popularizar a linha Office, composta por agendas, cadernos, índice telefônico, porta-documento, cash books, entre outros. Segundo Célia, a recepção foi excelente, com vendas para compradores não só do Brasil, mas também da Argentina e Uruguai. “O cliente que veio aqui não estava habitu-

Alta qualidade, diferenciação e atenção aos detalhes são atributos dos itens encontrados no espaço Papelaria Mais

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Giro no mix ado a este tipo de produto e se encantou. Perguntaram até se foi fabricado no Brasil”, comenta ela, contente com a resposta obtida na primeira participação na Escolar Office Brasil.

Nova empreitada Depois de mais de duas décadas atendendo o mercado corporativo, Ideia de Papel entrou para o segmento de varejo de papelaria. O processo de pesquisa e de-

senvolvimento dos produtos durou cerca de três anos, e o resultado foi apresentado ao público, pela primeira vez, na Escolar deste ano. O lugar de destaque que a empresa ocupou no espaço Papelaria Mais foi conquistado graças à linha de produtos diferenciados, entre eles o Kit Travel, composto por tag de mala, diário de viagem, livreto com dicas, scrapbook para fotos e cantoneiras. O analista de marketing

Carlos Manzato elogia a criação de uma área para destacar segmento gift. ”O Espaço Papelaria Mais se encaixa perfeitamente na proposta de mostrar ao papeleiro a importância da papelaria fina para o mercado, e que o papel pode sair do escritório e ser um ótimo presente”, conta Carlos, que considera muito boa a resposta do público, inclusive de visitantes argentinos, peruanos e americanos.

Tecidos autoadesivos para soltar a imaginação Deco Art é o tecido autoadesivo da Plavitec para diversas aplicações. É tendência para revestir livros, cadernos e móveis e até para decorar e personalizar ambientes. Na Escolar 2015, a empresa lançou coleção com 43 modelos diferentes da linha e mostrou aos visitantes as novas possibilidades de utilização dos produtos. Além desses, Plavitec levou dez novas estampas na linha de plásticos autoadesivos Plastcover, entre as quais madeiras de demolição, formas geométricas 3D e listras. Dentre os produtos expostos, também estavam as bobinas para automação comercial e a linha vinil autoadesivo para comunicação visual.

Deco Art possui cola resistente e reposicionável, o que permite remover e recolocar o tecido sem danificar a superfície durante a aplicação.

Refeição com estilo Com foco em soluções para produção de projetos especiais, Ilana Zimberg está no mercado há mais de seis anos. A designer cria peças inovadoras, sem deixar de lado o perfil urbano e útil dos produtos. Entre os lançamentos apresentados, está a Lunch Bag, ideal para quem precisa transportar comida. Possui forro térmico, com cores e estampas charmosas, visando à praticidade de quem leva o próprio alimento para o trabalho, escola ou viagens. “Visamos à abertura de

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novos clientes e parcerias para que haja uma maior consolidação do trabalho no mercado, principalmente por se tratar de uma criação diferenciada e exclusiva”, afirma Ilana. Durante a Escolar, estavam presentes os artistas Miguel Lucas e Flávia Figueira, responsáveis pelas capas de cadernos inusitadas que compõem o kit papelaria da marca – composto por estojo com caderno, caneta e lápis feitos com papel couro. “O grande diferencial está nas cores e no acabamento, com design arrojado e moderno, e foi pensado para presentear colaboradores, amigos, clientes etc.”, explica a profissional.

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Mercado

Mochileiros em peso Não faltam boas opções para encher as prateleiras com um dos produtos de principal saída durante o volta às aulas

E Com bastante apelo entre o consumidor, mochilas são um dos itens mais procurados da feira. Não faltaram opções para os mais diversos estilos e público-alvo

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ncontrar grande variedade em mochilas já é tradição na Escolar. Os mochileiros estão nos maiores e mais lotados stands da 29ª feira internacional de papelaria e materiais de escritório para abastecer as lojas com um dos itens de maior saída no período de volta às aulas – e de maior valor agregado. Há opção para todos os gostos e bolsos. Estreante na Escolar e no mercado, Bonne apresenta mochilas para ditar moda. Estampas exclusivas para levar conceito de atitude e aventu-

ra são a marca da empresa, que aposta em modelos na linha básica e linha técnica. A primeira é feita 100% em poliéster, possui costuras triplas nos pontos de pressão e alças maiores e com mais conforto e é resistente à água, além dos prints intensos. As mochilas da linha técnica têm compartimento para notebook, saída para headphone, pega ergonômica, alças maiores e também são resistentes à água. O modelo Mixed Skull é a grande aposta da empresa. Para usar, basta ter estilo, pois a maioria das estampas são unissex. Sestini conquistou novas parcerias em licenças para a participação na Escolar Office Brasil. Nomes como Ever After High, Power Rangers, Julius Jr, Thomas & Friends e Olimpíadas Rio 2016 estampam as mochilas e estojos da empresa para a nova temporada. Durante a feira, os visitantes também puderam conhecer outros lançamentos, como

as coleções de Barbie, Polly, Monster High, Hot Wheels, Max Steel, Mickey e Minnie, Homem-Aranha, Star Wars, Vitor Rolim, entre outras. “A Escolar Office Brasil é a feira mais importante do setor para a Sestini e estamos sempre muito otimistas com os negócios que ela proporciona. Na feira, estreitamos relacionamentos, fechamos novas parcerias e acordos com varejistas e reforçamos a marca”, afirma Marcel Dias, diretor de Vendas e Novos Negócios da Sestini. Hotel Transilvânia 2 e Dragon Ball Z são as duas animações que inspiraram linhas de mochilas da Clio Style para o volta às aulas 2016. Na primeira, a turminha do Conde Drácula confere aos modelos uma capa retrátil para conquistar os fãs mirins. Para as meninas, as apostas são Princesas Mágicas, com destaque para Yris e Flora; Nini, gatinha que surge em versão renovada; e Candy, totalmente

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redesenhada em suas viagens pelo mundo. As peças contam com detalhes em matelassê, aplicação de glitter e patches, puxadores, voil, pedraria, e novo tamanho, agora em dezesseis polegadas. Já o público teen da marca ganha modelos de alto padrão de qualidade, com destaque para a “it dog” Rebecca Bonbon. Em Hay Up, a marca traz o tradicional Navy, o clima retrô, e a dupla jeans e rendas, perfeita para as meninas fãs de moda. Já Hay Up Premium traz opções para os homens, desenvolvidas em materiais modernos e de alta tecnologia. Um pouco mais adiante do corredor 2, o stand da Pacific apresentava muitas novidades da Fico apresenta em kits

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escolares. Um dos destaques é a Linha Drive, com mochila e malinha 360° com fundo reforçado, complementada por estojo com amplo espaço interno e elásticos para guardar os lápis ou canetas individualmente. A malinha não tem alças de costas, e vem com amplo espaço interno e bolso para notebook e alça de mão acolchoada. A mochila com carrinho, tem giro 360°, alças de mão e de costas acolchoadas, amplo espaço interno e bolso para notebook. A Pacific apresenta também, entre muitos outros itens, os kits Fico femininos das linhas Tropical, Fiji e Rocker. As novas coleções são compostas por mochilas (com e sem carrinho), lancheiras e

estojos. As estampas são os destaques desses novos produtos, com detalhes florais, geométricos e modernos. Além disso, possuem zíperes personalizados da marca. A intenção da Yangzi ao participar da Escolar Office Brasil era gerar parcerias e superar os números da edição passada. A meta foi cumprida e Ricardo Souza, gerente da marca, acredita que o início da feira no domingo contribuiu. “A antecipação da data possibilitou maior visitação de

Fico, uma das principais marcas da Pacific, aposta em kits escolares para cair no gosto dos clientes

Mercado

Donas dos maiores e mais lotados stands, as fabricantes não pouparam criatividade e bom atendimento para se destacar

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compradores. Isso é uma tendência, que deve se estender para o sábado em futuras edições”, pondera. “O movimento alto no domingo ditou, de certa forma, o ritmo da feira”, afirma Ricardo, que destacou, ainda, que alguns stands de expositores novos mostraram considerável recuperação no mercado. Tons vibrantes na cartela de cores e mix de estampas ditam a coleção de bolsas e mochilas da Seanite para o volta às aulas 2016, intitulada de Color UP! e apresentada na Escolar Office Brasil. Os modelos combinam a multicoloridade da cultura pop à explosão de desenhos divertidos impressos em modelos reeditados e a uma pitada de modernidade na aplicação de materiais inusitados. Os conceitos escolar e esportivo também se misturam num mesmo modelo feminino, servindo também como bolsa para as garotas que gostam de versatilidade. As mochilas Santino surgem em diversas cores e

repletas de detalhes, como saída para fones de ouvido, alças reforçadas, design anatômico, divisórias internas e porta-notebook. A empresa oferece soluções completas, desde a linha infantil à juvenil, com opções variadas para agradar a todo tipo de público. Entre os destaques nas licenças da linha Escolar está Stella, a ave rosa que se destacou no game Angry Birds, ganha mais evidência nesta nova temporada, com linha mais extensa e variada. Na linha juvenil, as tradicionais Trip Cool, Cobra d’Agua, Playboy, No Limits e Onbongo, trazem mochilas e estojos supermodernos para acompanhar os anseios do público-alvo. Para surpreender as garotas, a linha Sexy Machine e Queens | Paris chegam com rebites, aplicações, texturas diferenciadas e cores exclusivas. Com o objetivo de fazer parte do dia a dia do público geek – fãs de cinema e de super-heróis – a Xeryus desenvolveu coleção de mo-

chilas teen para ser sucesso, de acordo com Carolina Turtelli de Andrade, gerente de marketing. “Batman, Liga da Justiça, Marvel Teen e Meu Malvado Favorito são os destaques da vez”, afirma. As mochilas vêm com alças e costas acolchoadas e puxadores personalizados, além de bolsos externos. Para possibilitar a interação do consumidor com o produto, as mochilas Moranguinho “Dress Up” e Minion possuem patches removíveis. O público infantil encontra mochilas com estruturas em 3D, contornos em relevo e painéis frontais 3x1 ou 2x1 – que mudam a estampa –, além de atributos como o plush, cetim, holografia, glitter, identificadores e carrinhos personalizados. Outras apostas em licenças incluem Alice no País da Maravilhas, Pac Man, Lalaloopsy, Galinha Pintadinha, Scooby Doo, Pica Pau, UFC e Pretorian. Para quem não pôde presenciar a maior feira de papelaria do Brasil e garantir as condições exclusivas, o momento é ideal para definir as encomendas que vão abastecer o estoque. Fazer as escolhas visando a todos os públicos é importante para obter bons resultados no volta às aulas. A meta é fechar o tradicional período com saldo positivo sem pensar em prejuízos, mesmo com a retração da economia e contenção de gastos do consumidor.

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Mercado

Show à parte Showroom apresenta novidades da Paper ção Mate em clima de confraternização

urante a visita à Escolar, era possível aproveitar para conferir as novidades da Newell Rubbermaid para o próximo volta às aulas. Paralelamente à feira e tirando proveito de toda movimentação que o evento traz a São Paulo, a empresa, dona das marcas Dymo, Parker, Sharpie, Liquid Paper e Paper Mate, preparou showroom para os clientes e mesclou ambiente de negócios e entretenimento. “O objetivo de nosso evento foi não só trazer grandes novidades ao mercado, mas também proporcionar um momento agradável para nossos clientes, fortalecendo o relacionamento com a marca e com nosso time”, salienta Marina Anacleto, supervisora de trade marketing da Newell Rubbermaid. Na ocasião, quatro lançamentos foram apresentados: Kilometrica Quatro, Kilometria

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Stylus, Kilometrica Mini RT / ST e também novos cartuchos de Kilometrica Colorz nas cores verde-escuro, laranja e marrom. Na entrada do salão em que estava situada a exposição, um grande caderno mostrava as características desses produtos aos visitantes – levando à tona, também, a importância da leitura e da escrita. Era possível testá-los em plataformas diversas, pois alguns modelos combinam a possibilidade do uso tanto em tablet como em papel, a exemplo da Kilometrica Stylus. A mostra reservava outras surpresas. “Além de toda infraestrutura, nos dois dias do evento contamos com a presença de um caricaturista e um mágico para trazer diversão e cores, ícones muito fortes da nossa marca”, conta Marina. Os truques eram feitos com as canetas Paper Mate e

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Conheça os lançamentos da Paper Mate: Kilometrica Quatro: 4 cores num único produto! Design dos botões para melhor exibição das cores de tinta Ângulos arredondados para maior conforto na escrita Acabamento premium na tonalidade branco piano Grip com ranhuras para maior conforto 2 versões: cores azul, preta, vermelha e verde, e cores roxa, magenta, turquesa e verde-limão Kilometrica Stylus Inspirada no design da Paper Mate Kilometrica 100, possui a ponta Stylus na parte superior do corpo, combinando o sistema de escrita de alta performance high-tech com a possibilidade de fazer anotações em aparelhos de tela touchscreen. Kilometrica Mini Tamanho pequeno e embalagem prática, divertida e colorida Oportunidade para comercialização fora do ponto de canetas, pois gera compra por impulso Além de funcionais, os produtos podem servir como presente Modelos ST vêm com tampa e RT, com botão Kilometrica Colorz Agora, todas as cores vêm em cartuchos de 12 peças!

impressionavam o público. Já as caricaturas eram um show à parte e davam aos presentes uma lembrança carinhosa daquele momento. É claro que a enviada especial da REVISTA DA PAPELARIA garantiu o mimo, que você pode conferir na imagem ao lado!

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Mercado

Funcional com emoção Quando o assunto é autoadesivo, não há como não pensar em Con-Tact, produto que ultrapassou os limites da funcionalidade

Daniel Brodsky (E), Elisa Botelho, Eduardo Nogueira, Diogo Muniz e Juliana Oliveira (D) focaram no bom atendimento para apresentar os produtos da Vulcan

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universo de papelaria está envolto em tradição. Muitos artigos acompanham pessoas por uma vida inteira e se tornam indispensáveis a toda a família. E quando um produto supera a atividade-fim para se tornar multifuncional, com atribuições ditadas principalmente pelo consumidor? Nessa situação, o objeto chega até a ser um caso de amor com o público. Bom exemplo é o Con-Tact, cuja popularidade deu nome à categoria de autoadesivos.

No passado, era utilizado para encapar livros e cadernos – e continua sendo –, mas, hoje, as funções vão muito além. Na Escolar Office Brasil, o stand da fabricante Vulcan ostentava simpático quadro enviado de presente à empresa por uma consumidora artesã. A obra era feita exclusivamente com recortes de Con-Tact. Em mostra de decoração realizada recentemente no Rio de Janeiro, um dos ambientes continha o material estampado na parede. “A arquiteta usou todas as cores e fez um quadro. Ao lado, usou o New Black, que você consegue escrever com giz. No final da mostra, estava todo assinado. A gente trouxe essa mesma ideia para a feira”, comenta o gerente de vendas Daniel Brodsky. “Recebemos muitas fotos de pessoal envelopando geladeira, parede, porta, móvel. Ou seja, a utilidade do Con-Tact é fenomenal”, ressalta. Para os empresários do setor, a melhor

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Tradição com inovação

Presente no mercado brasileiro desde 1948, a fábrica da Vulcan Material Plástico opera em mais de 128 mil m², com equipamentos modernos, equipe especializada e foco no desenvolvimento e na excelência. Possui itens em diversas categorias, entre as quais automotivas, de revestimento, embalagens e impermeabilização. Antenada, a empresa fez cobertura em tempo real da Escolar Office Brasil, com fotos do evento no Instagram oficial e nas páginas virtuais, inclusive da Con-tact Brasil, com mais 35 mil seguidores. Conheça as novidades apresentadas na feira. Vulcan-AD é a grande novidade do semestre e aposta para 2016. Após 20 anos de sucesso no exterior, é oferecido, pela primeira vez, ao mercado ndidos em brasileiro. O autoadesivo segue a tendência dos livros mais vendidos rso 2015, com estampas para colorir. São quatro opções: Universo Mágico, Floresta Secreta, Jardim Encantado e Fundo do Mar. Em versões de 10 m, chega às lojas por preços a partir de R$ 60. É apto para receber lápis de cor, giz de cera, esferográficas e canetinhas permanentes. Con-Tact também apresenta novos modelos, antenados aoss desejos dos clientes, a exemplo da estampa Azulejos. As gra-o vuras Dino, Carrinhos e Aviõezinhos são voltadas ao público m infantil. O Metalizado Prata, novidade na linha Premium, além de funcionar como espelho, quando aplicado na janela, reduzz a rtir temperatura do ambiente. Tem versões de 2 m x 45 cm, a partir dêde R$ 15; e 25 m x 45 cm, a partir de R$ 80. É possível revendêuto, -lo pelo preço do metro, o que facilita a aquisição do produto, de acordo com o gerente Daniel. As versões estampadas, coloridas ou com personagens licenciados tem preços a partir de R$ 55, nas versões de 10 m x 45 cm”

Vulcan-AD é o primeiro autoadesivo para colorir do Brasil

Con-Tact é um produto de alto valor agregado, com excelente retorno para os papeleiros

O Vini-Tac é opção de preço, mas com a qualidade atestada por nosso certiﬁcado Isso 9001 Bureau Veritas

Vini-Tac agora conta com quatro estampas exclusivas: Shabby Chic, Vintage, Folhas e Mistura Pop. Além delas, Vini-Tac Tunning tambéz traz novidade, com textura de fibra Daniel Brodsky, gerente da Vulcan de carbono, nas cores azul safira, amarelo âmbar, vermelho rubi e preto ônix. Custa 30% menos do que o Con-Tact e é disponível nas versões transparente, 25 m x 45 cm, e coloridos com brilho, decorativos com brilho e Tunning, com 10 m x 45 cm.

parte é que esse produto tem principal saída nas papelarias. Que tal decorar alguma parte da loja com o artigo e ampliar a experiência de compra do consumidor? As possibilidades são inúmeras, basta lançar mão da criatividade. Além do Con-Tact, as marcas Vulcan AD, Vini-tac e Kreflex são outras boas opções oferecidas pela Vulcan.

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“A Vulcan é líder absoluta em autoadesivos. O Con-Tact é Top of Mind há 50 anos, o Vini-Tac é a segunda opção do papeleiro e, agora, trouxemos para o Brasil nosso produto de exportação, há mais de 20 anos no mercado, o Vulcan-AD. E não podemos esquecer o Kreflex, nosso o PVC gravado para encadernação!”, sintetiza Daniel.

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Exemplo no

varejo Melhores papelarias do país são exemplos de determinação e paixão pelo ofício

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uditório lotado, torcidas reunidas e animadas e o grito de vitória ansioso para sair da garganta. Era esse o clima momentos antes de serem reveladas as melhores papelarias do Brasil. O 5º Prêmio Desempenho, que condecora varejistas e representantes escolhidos pelo próprio mercado, foi realizado na noite de 19 de agosto e deu mais uma prova do sucesso da Escolar Office Brasil. Os candidatos compareceram em peso à cerimônia. No entanto, somente um de cada região do país levantaria o troféu de vencedor.

O representante Daniel Duarte (E) recebeu o troféu das mãos de Antônio Nogueira, do Simpa-SP, em nome da papelaria JAF de Lima

Norte

Sonho realizado A busca de um sonho se concretiza em história de sucesso com mais de 30 anos de estrada, na Região Norte do Brasil. Garçom há 12 anos, José Augusto Ferraz de Lima queria ser empresário. Montou uma papelaria em bairro próximo ao local onde morava e deixou sob cuidados da então esposa, já que, na época, mantinha dois empregos – um durante o dia e o de garçom, à noite. “A empresa foi crescendo e ele passou a ser vendedor

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da própria papelaria”, conta o filho, Anderson Rabelo, atualmente à frente da loja, ao lado do pai. Crescimento, inclusive, é constante nessa jornada. De pequena loja em bairro próximo, a JAF de Lima, de Manaus/AM, passou para espaço maior, no centro da cidade. “Meu pai é sério, os clientes gostavam do trabalho e davam oportunidade para ele evoluir. Quando teve a chance de alugar um prédio no centro, agarrou com unhas e dentes”, afirma Anderson, que trabalha na loja desde os 15 anos. A partir disso, o fundador investiu na papelaria e na distribuição de produtos. Hoje, JAF de Lima conta com prédio próprio, 25 vendedores externos, 20 internos, 8 caminhões e entrega em 49 municípios. “No interior, entregamos a mercadoria via barco”, destaca o empresário, cheio de planos para o futuro. A intenção, segundo Anderson, é aumentar ainda

mais o leque de venda e distribuição, além de ampliar investimento em outros segmentos, como de material de limpeza e brinquedos. Mesmo com tanta dedicação, o Prêmio Desempenho foi uma surpresa para a família. “Foi gratificante saber que escolheram nossa empresa como a melhor da região. Nunca esperei esse prêmio. Estamos fazendo uma coisa especial no escritório para colocar o troféu, mas um representante nos sugeriu deixar na loja para os clientes verem”, ressalta, feliz.

Direto da Revenda Localização: Manaus/AM Ano de fundação: 1984 Quantidade de filiais: 1 Serviços que oferece: venda e entrega de material escolar e de escritório, artigos de armarinho, bombonière, brinquedos, embalagens e suprimentos de informática. Para saber mais: (92) 21290353 (o site está inativo) agosto de 2015

Varejo Nordeste

Centro-Oeste

Mais do que trabalho, esse empreendimento é um orgulho familiar. Atualmente, a Livraria MEC está na quarta geração da família, sob responsabilidade de Paulo Freire de Oliveira. “Meu bisavô tinha um comércio, onde vendia de alimentos, itens para casa e papelaria. Alguns anos depois, meu avô abriu uma loja especializada em itens de papelaria e, posteriormente, meu pai abriu outra. Hoje, temos, no total, cinco papelarias e podemos dizer que é a maior rede de papelarias do estado”, revela o proprietário da Livraria MEC. As dificuldades sempre existem, mas Paulo credita o sucesso da empresa a muito trabalho, empenho, à busca pela diferenciação, aos investimentos na equipe de venda e, principalmente, ao foco na satisfação dos clientes e de todos os envolvidos. “Buscamos ter ótimo relacionamento com nossos clientes, com a comunidade e com nossos fornecedores”, enfatiza Paulo. O Prêmio Desempenho não foi o primeiro conquistado pela Livraria MEC, que é uma das marcas mais lembradas de Pernambuco, além de ser vencedora de prêmios de destaque empresarial promovido pelo Sebrae. No entanto, a condecoração oferecida pela Revista da Papelaria, em parceria com a Francal Feiras, teve gosto especial para o empresário.

Desde os 12 anos, Adevanir Portes atua no segmento papeleiro. “Comecei a trabalhar ainda muito jovem, em Uberlândia/MG. Aos dezessete anos, me mudei para Goiânia/GO e meu primeiro emprego foi em uma papelaria”, conta ele, que passou por diversos estabelecimentos do setor, entre os quais a maior papelaria da região nos anos 1980. Lá, teve a oportunidade de adquirir muitos conhecimentos acerca desse universo. Em 1982, com bastante aprendizado acumulado, se sentiu confiante para abrir o próprio negócio. Assim nasceu a Papelaria Dinâmica, a vencedora do Prêmio Desempenho no Centro-Oeste. “No início, alugamos uma pequena sala no centro da cidade. Foram anos de muito trabalho e dedicação, e construímos nossa primeira sede própria. Pouco tempo depois, inauguramos a filial”, revela o empresário. Hoje, a Dinâmica possui duas grandes lojas em Goiânia, com estacionamento próprio. A empresa busca investir na qualificação dos colaboradores e afirma contar com uma das equipes de vendedores mais preparadas da região central do país. “O mais importante para se destacar é comercializar produtos de boa qualidade, ter varie-

Foco no progresso

Sucesso há gerações

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“Gostaria de dizer que estou duplamente feliz. Primeiro, por ter ganhado e segundo, por receber o troféu das mãos de Wanira Salles, da Francal. Quero agradecer à REVISTA DA PAPELARIA, que promove essa premiação, ao presidente Abdala Jamil, aos colaboradores e fornecedores. Com certeza, um dos nossos diferenciais é estar nesta feira, vendo tendência e levando novas informações aos nossos clientes”, ressalta Paulo Freire, sem deixar de esconder a emoção ao receber mais um mérito do estabelecimento.

Direto da Revenda Localização: Jaboatão dos Guararapes/PE Fundação: 1972 Filiais: 5 Serviços oferecidos: vendas de itens de papelaria, livraria, informática, material para escritório, presentes, artesanato e pintura. Graﬁca rápida e cursos de pintura e artes. Para saber mais: www.livrariamec.com.br

Paulo Freire, da Livraria MEC, recebeu o prêmio de Wanira Salles, da Francal Feiras

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sociedade. “É um indicador de que estamos na direção certa e, portanto, devemos continuar perseguindo de forma incansável os objetivos e metas estabelecidos”, finaliza o papeleiro.

A representante comercial Nara Cordeiro recebeu o Prêmio Desempenho em nome da Papelaria Dinâmica, campeã do Centro-Oeste

Sudeste

Rumo certo O caminho da Perfect Print pode ser considerado o oposto da maioria das papelarias. Isso porque a empresa começou com foco no mercado corporativo, com a venda de materiais de escritório, cartuchos e toners. “A papelaria veio para agregar ao trabalho e, hoje, se tornou segmento indispensável a nossa saúde financeira”, conta Vicente Mendonça. Inicialmente, o estabelecimento era uma pequena loja com balcão, em 2009. Até que surgiu a oportunidade de atuar em um bairro mais movimentado,

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dade, preços competitivos, eficiente equipe de vendas, além de oferecer bom atendimento e entrega rápida”, acrescenta Sr. Portes. O mérito conferido à Papelaria Dinâmica, de acordo com o proprietário, significa o reconhecimento do trabalho desenvolvido junto à

Direto da Revenda Localização: Goiânia/GO Fundação: 1982 Quantidade de filiais: 2 Serviços que oferece: comercialização de completa linha de suprimentos de informática, produtos para escritório, materiais escolares e artísticos. Para saber mais: www. papelariadinamica.com.br

o que ampliou as ofertas. “A afirmação como papeleiro veio mesmo em março de 2014, quando tínhamos mix já bem completo para uma papelaria”, ressalta o responsável. “Hoje, posso dizer que a loja está muito organizada e com atendimento personalizado, mesmo com o autosserviço. A satisfação dos clientes tem sido o maior fruto que colhemos”, revela Vicente. Para ele, as dificuldades são vividas e superadas a cada dia. “Venho de família O troféu de Vicente Mendonça, da Perfect Print, veio das mãos de Luciana Ramos, gerente de negócios da Francal

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Varejo humilde, sem retaguarda financeira. Logo, tudo veio gradativamente e com muito suor. Na verdade, reinvestimos tudo o que ganhávamos para que tivéssemos estoque, e acredito que essa foi a melhor coisa que fizemos para o estabelecimento”, salienta o feliz proprietário da melhor papelaria da região. Criatividade e resiliência fazem parte do cotidiano do trabalho da Perfect Print. Durante a entrega do Prêmio Desempenho, Vicente não deixou de enaltecer as duas papelarias finalistas no Sudeste. “Nem todo esse período, fomos vencendo as dificuldades. Agradeço, primeiramente, a minha equipe, pois sem ela nada é possível, e à MEC e à Copress, os dois gigantes com quem concorremos. Este é um sonho realizado. Comecei com meus pais nesta jornada e, com muita honestidade e transparência, conseguimos vencer e superar os desafios e, hoje, estamos aqui”, reconhece Vicente.

Direto da Revenda Localização: Juiz de Fora/ MG Fundação: 2009 Filiais: 2 Serviços oferecidos: comercialização de artigos de papelaria, material de escritório, suprimentos de informática. Para saber mais: www. perfectprintjf.com.br

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Para Pedro Mariano, da Alfa Papelaria, o Prêmio Desempenho é a realização de um sonho

Sul

Escala ascendente Quando muitos estão usufruindo do auge da adolescência, Pedro Mariano Pereira iniciava a promissora carreira profissional. Em 1985, aos 15 anos, ingressou no ramo papeleiro, como office boy. “Na época, essa papelaria também era nova, praticamente uma empresa familiar. Foi onde comecei a aprender os primeiros passos no ramo de papelaria”, lembra o empresário. A empresa foi crescendo e Pedro, crescendo junto. Aos 19, tornou-se gerente de uma filial, na qual trabalhou até abril de 2007, quando viu oportunidade no mercado de abrir o próprio negócio. Assim foi fundada a Alfa Papelaria, em junho daquele mesmo ano. “No início, a principal dificuldade foi conseguir crédito junto às empresas na hora da compra. Começamos tra-

balhando com três pessoas. Aos poucos, as vendas foram aumentando, e os pedidos de compra junto às empresas também”, revela Pedro Mariano, sócio da empresa ao lado de Bruna Pereira. Hoje, a empresa possui dez funcionários e, além do mercado varejista, atua também no mercado corporativo. “Acredito que o principal diferencial no crescimento foi acreditar no televendas; na época, um serviço pouco explorado na minha cidade”, declara o proprietário, que afirma gostar muito do que faz por se tratar de um mercado dinâmico e sempre com novidades. Nos planos futuros estão reforma geral nos móveis das empresas – ainda para este ano – e a aquisição de um prédio próprio. Ele credita a indicação ao Prêmio Desempenho à tentativa de prestar o melhor trabalho possível junto aos clientes. Já a conquista do mérito é um incentivo a mais para seguir adiante. “Este prêmio é a concretização de um sonho e fruto de muito esforço”, ressalta o dono da melhor papelaria da Região Sul, que não vai parar por aí.

Direto da Revenda Localização:Maringá/PR Fundação: 2007 Principais serviços:comercialização de artigos de papelaria, livraria e informática. Para saber mais: www. alfapapelaria.com.br

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Representante

Parceiro do

sucesso

Emoção marca entrega do 5º Prêmio Desempenho aos representantes comerciais

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lo essencial entre estabelecimentos e fornecedores é o representante comercial. Ele possui a credibilidade para mostrar novidades aos papeleiros, procura suprir as necessidades e prestar esclarecimentos e, mais do que isso, se torna um parceiro essencial para o sucesso da empreitada. É um profissional que merece ser homenageado! A 5ª edição do Prêmio Desempenho condecorou os melhores representantes do país e, pela animação da plateia presente no auditório da Escolar, na noite de 19 de julho, foi possível perceber como eles são fundamentais – e queridos – para o negócio.

Para Abdala Jamil, o representante comercial é quem move o mercado de papelaria no Brasil

Norte

Força e fé A história de Raimundo Messias no setor teve início na 3M, onde atuou antes de abrir a Messias Representações. “Como meu último cargo era de supervisor no segmento de papelaria, optei por ficar nessa área quando saí da empresa”, conta. Ele fortaleceu a amizade com clientes que já o conheciam, cresceu e conquistou o mercado sob a tutela da confiança. “Conquistei meu espaço com honestidade, muito trabalho e fazendo dos meus clientes meus parceiros”, afirma o profissional. Com firma própria desde 1992, Raimundo já se deparou com momentos muito difíceis na jornada, mas nunca pensou em desistir. Ao invés disso, tenta ser melhor do que no dia anterior, acreditando sempre em um mundo melhor, não só para ele, como para todos. “Tenho esperança de um país melhor, de políticos honestos, de melhor divisão de rendas, saúde e educação boas para um futuro melhor para nossos filhos

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e netos”, salienta Raimundo, com a certeza de que faz sua parte. “Não foi fácil chegar até aqui. Agradeço aos meus clientes e amigos e a todos aqui presentes. Vamos comemorar!”, convoca o melhor representante da Região Norte, durante a entrega do 5º Prêmio Desempenho. Messias Representações Tempo de estrada: 23 anos | Área de atuação: Belém/PA | Empresas que representa: 3M do Brasil, Ciabrink, Maripel, Sertic (CIS) e Stalo.

O campeão da região Norte, Raimundo Messias, recebe prêmio de Claudia Feliz, diretora da Francal

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Representante RS Representações Tempo de estrada: 31 anos | Área de atuação: estado do Maranhão | Empresas que representa: Delta Indústria e Comércio de Giz, Cromos Embalagens, Dubflex, Gramp-line, Menno, São Domingos, Stalo Bauru Mobiliário Escolar, Sul Brasil - Grupo DKN Nonwoven e Trident.

Centro-oeste Nordeste

Foco na qualidade Com apenas 15 anos, Roberto Souza teve a primeira experiência no ramo de representação, em um escritório do setor de papelaria localizado na terra natal, Recife/PE. Lá, ficou durante seis anos. Em 1990, teve nova oportunidade para representar fábricas do segmento – as quais algumas ainda representa. “Uma das minhas principais conquistas é a fidelidade dos meus clientes de todo o estado do Maranhão, conquistada por meio de uma relação de confiança e trabalho sério. Na maioria, os clientes são fiéis a todas as fábricas que represento”, ressalta. Roberto atua em cidades que ficam até 850 km da capital São Luís, onde reside. A distância, no entanto, não é problema para o profissional, que chega a rodar 3.500 km por mês. “Mantenho a qualidade do serviço prestado para os clientes e dou assistência no pós-venda, já que possuo vários clientes no interior do estado”, afirma. Com mais de 100 clientes ativos, Roberto, considerado o melhor representante do Nordeste, está no ramo de representações há 31 anos. Durante a entrega do Prêmio Desempenho, o profissional não esqueceu de agradecer à família e à empresa que o indicou ao mérito. “Este é um importante reconhecimento dos meus clientes, amigos e parceiros. Agradeço a indicação da São Domingos, a todos que contribuíram e à minha família, que me aguenta de 15 a 20 dias na estrada para prover nosso sustento”, reconhece o feliz ganhador.

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Ciência do coração Roberto Souza é o vencedor do Nordeste e recebe o mérito do presidente da Francal

Emoção extra com a entrega do troféu para Edgar Rodrigues (D) pelas mãos de João Corniani, da São Domingos

No auge dos 21 anos, Edgar Rodrigues tornava-se representante comercial no setor papeleiro, a convite da São Domingos. Passadas quase três décadas, ele mantém a paixão pela profissão com a Objetiva Representações e considera-se realizado com o caminho que escolheu. No início, o desafio era conquistar clientes. Agora, se aperfeiçoar, prestar atendimento cada vez melhor, treinar clientes para bons resultados nas vendas e garantir retorno do trabalho são os desafios diários para o representante. “Tive a felicidade de, com muito esforço, garra e dedicação, fazer o curso de Gestão em Representações Comerciais, na Universidade Católica Dom Bosco, em 2007”, destaca Edgar, que considera importante adquirir conhecimento para agregar ao trabalho. “Me motiva o envolvimento nessa ciência, que é muito mais humana que exata, apesar dos números fazerem parte da minha rotina. Trabalho com o coração, com o cérebro e com a alma. Acredito que minha profissão

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não é vender e, sim, conquistar clientes”, ressalta o inspirado profissional, que recebeu troféu das mãos do gerente comercial da São Domingos, João Corniani. “Sou apaixonado pelo que faço. Estou na São Domingos há 11 anos e pude ter muitos aprendizados. Este momento é muito emocionante para mim”, discursa o vencedor do Centro-Oeste. Objetiva Representações Área de atuação: Mato Grosso do Sul/MS | Tempo de estrada: 28 anos | Empresas que representa: DAC, Guarany, São Domingos e Multilaser

O diretor da Hama Editora, Jorge Vieira (D), condecora Armando Valente

da Escolar quando foi revelado o melhor representante comercial da Região Sudeste. A torcida era grande por Armando e o caminho até o palco para receber o troféu foi cheio de aplausos e abraços. “O Prêmio é um incentivo para maior comprometimento e superação. É uma grande satisfação estar aqui e motivo de muito orgulho saber que tenho empresas que comecei a trabalhar com o fundador e, hoje, os netos são meus clientes”, conta o querido profissional. Organização AVA-Vitória Representação Tempo de estrada: 42 anos | Área de atuação: estado do Espírito Santo, Zona da Mata e Vale do Aço de Minas Gerais | Empresas que representa: ACC, Helios-Carbex, Polycart, São Domingos, Scrity Envelopes e Stalo Bauru Mobiliário Escolar.

Sul

Futuro promissor

Sudeste

História inspiradora A cidade do Rio de Janeiro foi onde tudo começou para Armando Valente. O ano era 1961, quando ingressava no ramo de papelaria. Mais tarde, em 1973, iniciava a carreira de representante, com a Organização AVA-Vitória Representação. A trajetória é longa e muitas são as conquistas. Entre as principais, Armando destaca o crescimento profissional, a boa relação com a clientela, a confiança e o respeito por parte de todos. O bom relacionamento com os clientes, colegas de trabalho e empresa, inclusive, resultou em prêmio conferido pela São Domingos, uma das representadas. Não falta disposição para ele rodar a média semanal de 400 km pelo estado do Espírito Santo. “Cada dia se difere do outro, motivando-me a vencer as dificuldades e a realizar novas conquistas”, afirma. Durante a entrega do 5º Prêmio Desempenho, a emoção tomou conta do auditório

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Ao lado dos irmãos, Leandro (E) e Luciano, Eduardo Ghignatti segura o troféu, entregue por Ricardo Bignardi (D), diretor comercial da Jandaia

Há 11 anos, Eduardo Ghignatti trabalhava como gestor de compras no setor de papelaria na antiga rede Sonae Distribuição, atual Wallmart. Até que resolveu caminhar sozinho e se lançar no desafio da representação comercial. Surgiu, então, a Ghignatti Representações, inicialmente, sem qualquer empresa para representar, apenas com alguns contatos e a certeza do grande potencial. Não demorou muito para que a empresa se consolidasse no mercado e reunisse grandes marcas no portfólio, entre as quais Pentel, Dello e Jandaia.

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Representante “Considero como grandes conquistas as relações de amizade que se iniciaram com o relacionamento cliente/representante. É uma atividade profissional que nos propicia esse agradável envolvimento, fazendo do nosso dia uma troca constante de experiências valiosíssimas e de relações muito saudáveis”, afirma ele, que destaca o fechamento do primeiro pedido como o fato mais marcante da trajetória, até o momento. Eduardo gira em torno de 400 km por semana, sempre com o objetivo de prestar o melhor serviço aos clientes. Ele destaca, ainda, a dedicação e a parceria dos irmãos, Leandro e Luciano, que o acompanham na jornada de sucesso e, claro, estavam presentes para o ver ser condecorado como o me-

lhor representante da Região Sul. “Ganhar este prêmio é uma surpresa porque, apesar de ser 11 anos, é pouco tempo de estrada. Agradeço às empresas que represento e, primeiramente, aos meus clientes, pois, sem eles, nada seria possível. Trabalhamos por satisfação, sem preocupação com o que vamos ganhar”, ressalta, ao receber o troféu. É só o começo para esse dedicado profissional. Ghignatti Representações Tempo de estrada: 11 anos | Área de atuação: Rio Grande do Sul, com as empresas Maped e Pentel, e Grande Porto Alegre, com as demais | Empresas que representa: Dello, Dtech, Jandaia (Bignardi), Maped, Newell Rubbermaid, Pacific, Pentel e Scrity.

O Prêmio Desempenho é um momento de descontração e alegria que podemos vivenciar durante a Escolar Abdala Jamil Abdala, da Francal Feiras

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Internacional

Portas abertas Projeto traz compradores internacionais para conhecer as ofertas brasileiras

ais uma ação do Imprint Brasil beneficiou as empresas brasileiras. Até 22 de julho, na 29ª Escolar Office Brasil, o Projeto Comprador trouxe integrantes de nove países para conhecer de perto o que gráficas nacionais têm a oferecer. Ao todo, foram recebidos dez compradores de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicarágua, Paraguai, Peru, República Dominicana e Uruguai. Eles viajaram patrocinados pelo Imprint e, durante a feira, além de percorrerem os stands e estreitarem o relacionamento com empresas do setor, participaram de rodadas de negociações com os associados. Confetti, DAC, Dello, GPK, Foroni, Jandaia, Reipel e Teca foram as participantes brasileiras desta edição. “A alta qualidade técnica, a modernidade e a sustentabilidade dos nossos produtos são os principais atrativos do segmento no cenário internacional”, informa o presidente nacional da Abigraf, Levi Ceregato. A previsão é de que, como resultado da ação, sejam fechados US$ 2 milhões em exportações nos próximos 12 meses – até o encerramento da feira, US$ 250 mil já haviam sido negociados.

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Brasil afora Projeto Comprador é uma das atrações mais tradicionais da Escolar Office Brasil. É realizado desde 2009 e já trouxe para o país mais de 70 compradores internacionais, com efetivação de negócios em 36 países dos quatro continentes. A iniciativa vai ao encontro do objetivo da Imprint Brasil – promovido em parceria pela Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf) e pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimento (Apex-Brasil) –, que visa promover e apoiar indústrias gráficas e empresas de papelaria, material de escritório e escolas, na promoção comercial para exportação. Os interessados devem contatar o projeto pelo telefone (11) 3232-4504 ou pelo e-mail imprint@imprintbrasil.com. Inicialmente, é feito diagnóstico da maturidade exportadora da empresa aspirante e elaborado plano de ação para inserção dos produtos no mercado internacional.

A alta qualidade técnica, a modernidade e a sustentabilidade dos nossos produtos são os principais atrativos do segmento no cenário internacional Levi Ceregato, presidente nacional da Abigraf

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Da Índia para a Escolar O lápis mais popular da Índia quer garantir fatia de mercado no Brasil. Inédita na Escolar 2015, Hindustan Pencils apresentou a nova marca, Sivo, que possui alta qualidade e preço convidativo para atrair o público. A linha de lápis para escrita conta com variedade de designs, possui escrita ultramacia e cores intensas. Entre as opções estão Sivo Absolute, Marble, Metallic, Neon, Glitter e Styles. A maioria conta com formato triangular e todos apresentam maior facilidade para apagar e apontar. As borrachas garantem a limpeza total do papel e podem vir em caixas com 150, 80, 70, 40, 30 ou 20 unidades, dependendo do modelo. Neon, Neon mini e Triangular são alguns dos oferecidos. Os lápis de cor são feitos com madeira criteriosamente selecionada para garantir as características do produto. Caixas com 26, 14 ou 12 unidades estão disponíveis aos consumidores brasileiros. A marca conta, ainda, com linha de giz de cera, régua e apontador para replicar o sucesso da empresa indiana no país.

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Destaque

DAS TELAS ÀS CAPAS O filme “Frozen 2” está confirmado para 2017 e a Jandaia traz cadernos exclusivos. Outro sucesso nas capas é Star Wars. O próximo, de seis filmes até 2020, será lançado em dezembro deste ano. Preços R$ 21,93 e R$ 20,82. 0800 165 656

Preços são sugestões para a venda do artigo ao consumidor.

BRINQUEDO EDUCATIVO Caixa Duo-Atividades é a novidawde da Ciabrink para crianças a partir de três anos. O brinquedo é composto por oito quebra-cabeças de animais para montar frente e verso e um desafiador passa formas. R$ 60. (41) 3616-0150

DENTRO DA CAIXA Fica mais fácil organizar com as soluções da Henribox. A empresa apresenta as caixas específicas, que servem para guardar produtos de maquiagem ou medicamentos. Preço sob consulta. (11) 2705-1632

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MEMÓRIA AFETIVA O Álbum do Bebê, da Confetti, tem formato de caderno e vem com 24 folhas impressas em azul ou rosa para preencher com detalhes sobre as primeiras etapas da criança. É o presente ideal para as mamães. R$ 45,80. (11) 5696 3600

VERSÁTEIS DA LINHA Quadro Multiuso A3 e A5, autoadesivos, são os destaques da Acrimet, ideais para expor avisos, programações, cartazes, fotos e muito mais. O Porta-Cartão de Visitas é leve, compacto e pode ser usado em qualquer área lisa. Preço sob consulta. (11) 4343-5577

RECADOS E FOTOS O quadro com design diferenciado, da Cortiarte, fixa fotos e recados com ímã, além de permitir a escrita com marcador para quadro branco. Acabamento em EVA maciço e apagável a seco. R$ 75. (11) 4061-8080

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Destaque

UM BANANA DE SUCESSO “Diário de Um Banana – Caindo na Estrada” é o lançamento do best-seller internacional. Voltada ao público infantojuvenil, a coleção, distribuída pela V&R Editoras, já vendeu mais de 500 mil exemplares no Brasil. R$ 36,90. (11) 4612-2866

Preços são sugestões para a venda do artigo ao consumidor.

RATINHA FAMOSA Com 20 participações na Escolar, a Molin traz a coleção Minnie, que ganha lançamento de maletinha de canetas hidrocor, com 12 cores, além de maleta de pintura bolsa, com 50 itens. Preço sob consulta. (11) 3019-0545

MULTIFUNCIONAL Metalizado, colorido e brilhante, o EVA metálico da Evamax é ideal para uso em artesanato, trabalhos manuais, criação de cenários, fantasias, escolar e muito mais. A fixação pode ser com cola de contato, cola de silicone ou fita dupla face. R$ 6 a peça. (11) 4069-8989

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FESTA GLOW Color Make buscou tendência mundial e apresenta as seis cores cítricas. Os reagentes da tinta dão mais brilho e proporcionam efeito diferenciado nas pinturas. Dermatologicamente testadas para uso no cabelo e na pele. Preço sob consulta. (11) 3854-2200

C COLORIDO ESPECIAL C Colorir com efeito diferenciado é a nova proposta da Waleu com os l lançamentos do lápis de cor Norma: n neon, multicolor e metalizado. As c caixas vêm com seis cores e apontador adequado para o formato triangular dos produtos. Preço sob consulta. (11) 4070-5079

GLOBO COLORIDO A linha de globos terrestres Aquarela, da Libreria, traz informações demográficas e geográficas. Com 21 cm de diâmetro, tem opções variadas de cores do mar. São quatro modelos com luminária e quatro sem. A iluminação é com LED, que consome menos energia e tem maior durabilidade. R$ 180 (luminoso) e R$ 110 (sem luz). (11) 2618-5411

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Proﬁssionalismo. Prosperidade. Perspicácia. Potência. Para você.

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Artigo

Papel preponderante do varejo

uitas pessoas imaginam que os primeiros passos em direção à alfabetização são dados por meio dos livros, como a famosa e antiga cartilha “Caminho Suave”. Logicamente, não nego a importância óbvia dos livros na aquisição e transmissão do conhecimento. No entanto, não podemos negar, também, o protagonismo dos cadernos, lápis e canetas. Todas as pessoas arranharam suas primeiras letras com a ajuda fundamental desses itens e, por que não dizer, das papelarias. Hoje, as pessoas se mostram extasiadas à frente dos mais diferentes equipamentos eletrônicos e revelam, até certo ponto, um pouco de orgulho com os ganhos obtidos em produtividade, rapidez, status, design, beleza, capacidade de compartilhamento... Realmente, é muito difícil competir em igualdade de condições com a atração exercida pelos notebooks, computadores e tablets. Entretanto, a tecnologia não é o principal desafio enfrentado pelo setor de papelaria. Afinal, o segmento vem aumentando ano a ano o apelo de seus produtos. O salto em qualidade foi expressivo, com a aplicação de novos sistemas de produção e a adoção de um visual muito mais bonito dos materiais. (...) O problema é que todo esforço se mostra em vão por causa da desvalorização da ponta

dessa cadeia: o varejo. De nada adianta fazer produtos maravilhosos, se a principal vitrine está em estado financeiro deplorável. Tal situação não é recente, mas vem se intensificando muito em razão da queda de faturamento das papelarias nos últimos anos. Diante desse quadro, os melhores e mais experientes profissionais estão migrando para outros segmentos do varejo, criando lacunas irreparáveis. Como a maior parte das empresas possui uma estrutura familiar, outro fenômeno joga mais sombra sobre o futuro do setor: o desinteresse dos sucessores no negócio. Muitos herdeiros preferem seguir funções liberais ou simplesmente investir em comércios com perspectivas mais promissoras. Já escutei, para o meu desagrado, que as “coisas se ajeitam”. Sim, sem dúvida. Mas, qual será o custo para os consumidores, comerciantes, atacadistas e indústrias? Será que todos desejam um cenário marcado por mal atendimento, desinteresse e margens de lucro cada vez mais apertadas? É preciso repensar urgentemente as estratégias adotadas por todos, caso contrário, desculpem o trocadilho, restará apenas um quadro-negro como perspectiva para o setor.

De nada adianta fazer produtos maravilhosos, se a principal vitrine (o varejo) está em estado ﬁnanceiro deplorável

agosto de 2015

Antônio Nogueira

presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo (Simpa-SP) e diretor da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomércio-SP).

Revista da Papelaria