osa 5 viides sukupolvi

Historian havinaa Hartmanilta Historiens vingslag hos Hartman

osa - del 5 Viides sukupolvi | Femte generationen osa-del 1 osa-del 2 osa-del 3 osa-del 4

Carl Johan Hartman erik Hartman LARS Hartman lars-erik & gustaf Hartman

1

Historian havinaa Hartmanilta Aiemmin ilmestyneet: osa 1: C.J. Hartman osa 2: erik hartman osa 3: lars Hartman osa 4: lars-erik &

gustaf Hartman

Esittelemme kampanjalehdissämme Hartmanin historiaa. Hartman täyttää tänä vuonna 160 vuotta ja esittelemme kunkin sukupolven erikseen. Tässä esittelyssä viides sukupolvi ja heidän merkityksensä yrityksen historiaan.

I våra kommande kampanjblad kommer vi att presentera Hartmans historia. Hartman fyller 160 år i år och vi presenterar varje generation skilt.

Här presenteras den femte generationen och deras inverkan i företagets historia.

osa 5 Viides sukupolvi Hartmanin modernin ajan kehitys voidaan käytännössä kiteyttää kahteen vaiheeseen, voimakkaaseen panostukseen autokauppaan täysin uutena toimialana rautakaupan rinnalle 1980–90-luvuilla sekä sen jälkeiseen paluuseen ”juurille” ja rautakauppaan yrityksen ainoana strategisena panostusalueena 2000-luvulta eteenpäin. Molempien vaiheiden syynä oli jatkuvan ja kannattavan kasvun hakeminen.

Autokauppaan oli panostettu hyvin määrätietoisesti alusta lähtien, minkä seurauksena siitä oli kehittynyt yhtiölle yhtä suuri toimiala rautakaupan rinnalle 1990-luvun lopussa. Panostuksista huolimatta se ei kuitenkaan koskaan kantanut todellista hedelmää ja sen vuoksi vuosituhannen vaihteesta tuli vakavaa strategisen analyysin ja vastausten etsimisen aikaa. Oliko strategia vai sen toteutus ollut virheellinen, vai oliko vastaus muualla?

Björn Hartman valittiin toimitusjohtajaksi 1.1.2000. Luotiin uusi konsernistrategia, jossa yhtenä asiana päätettiin keskittää enemmän resursseja yhtiön rautakauppaan.

Vuonna 2002 myytiin tämän seurauksena yhtiön kuorma-autotoiminta kahdessa vaiheessa, ensin pohjoinen toiminta Wetterille ja eteläinen toiminta Seinäjoen Käyttöautolle. Seuraavana vuonna oli vuorossa henkilöautotoiminta. Hartmanin ura autokauppiaana oli päättynyt.

Hartman - 150 vuotta kaupankäyntiä

Yhteensä 16 vuotta kestänyttä vierailua autokaupassa voidaan pitää oppituntina siitä, kuinka vaikeaa laajentaminen uudelle toimialalle voi olla, huolimatta vanhan toimialan menestyksestä ja siitä, ettei kukaan uskonutkaan uuden toimialan olevan helppo. Uudesta tulemisesta rautakaupassa tuli myöhemmin hyvä oppitunti siitä, kuinka paljon uutta haettavaa voi vanhalta toimialalta olla vanhalle toimijalle kehittämällä omaa toimintaa, ja kuinka paljon paremmin toimiala tulisi kasvamaan, poiketen täysin kaikista omista ennakko-odotuksista.

Rautakauppatoimialalla käynnistettiin sekä vanhan että uuden liiketoiminnan kehittämiseen ja laajentamiseen keskittyvä kehitysohjelma. Kehityksen perusta luotiin toimintafilosofian, toimintatavan ja toiminnan organisoinnin uudistamisella. Yhtiön tarjonnan ja palveluiden sekä ylipäänsä uuden liiketoiminnan kehittämiselle annettiin suuri painoarvo. Kauppapaikat uudistettiin, Vaasan ja Pietarsaaren vuonna 2004, Seinäjoen vuonna 2005 ja Kokkolan vuonna 2006, jonka yhteydessä hankittiin myös viereisellä tontilla oleva kiinteistö. Yhtiön kauppapaikkaverkostoon voitiin vuonna 2005 liittää yksi uusi kauppapaikka, kun laajennuttiin Tampereelle.

Vuonna 2005 avattiin siis Tampereen Hankkion teollisuusalueelle yhtiön viides nykyinen kauppapaikka. Ensimmäisinä vuosina luotiin kauppapaikan myynnillinen perusta pääosin rakennustarvike- ja osittain sisustustarvikemyynnillä. Sen jälkeen toimintaa laajennettiin myös teollisuustarvike- ja Hartman Ko-

Toimittaja: Paula Hartman (ent. Lindström) Valokuvat: Svenna Martens, Hartmanin arkisto

2

Hartman - 160-vuotishistoriaa - osa 5/5

Historiens vingslag hos Hartman ti-myyntiin. Tampereen toiminnan volyymi on kasvanut viiden ensimmäisen toimintavuoden aikana voimakkaasti.

Yhtenä osana kauppapaikkauudistuksia päätettiin vuonna 2004 tehdä paluu venekauppaan, kun yhtiölle tarjottiin Yamahan ja Yamarinin edustus Vaasassa. Nähtiin sekä itse venekaupassa mahdollisuuksia alueella että synergiaa kauppapaikan kanssa, kun sopimuksen seurauksena voitiin perustaa vapaa-aikaosasto Vaasan kauppapaikkaan ja sillä kasvattaa kauppapaikan tarjontaa.

Yhtenä seurauksena linjaorganisaatioon siirtymisen tarjoamista mahdollisuuksista päätettiin keskittää teräksen varastointi ja logistiikka Härmässä sijaitsevaan jakeluvarastoon vuonna 2010. Keskittäminen mahdollisti selvästi laajemman ja syvemmän valikoiman pitämisen, edullisemman hankinnan ja tehokkaamman logistiikan. Keskittämisen vaikutukset yhtiön teräskauppaan ovat olleet erittäin hyviä.

Toinen seuraus linjaorganisaatioon siirtymisestä ja samalla hyvä esimerkki niin organisaation syventyneestä osaamisesta kuin markkinoiden mahdollisuuksien tehokkaammasta hyödyntämisestäkin oli voimakkaampi panostaminen puupohjaisten levyjen myyntiin ja sen kautta myös levytuonnin käynnistäminen vuonna 2009. Samassa yhteydessä avattiin Turkuun varasto maahantuotujen tuotteiden varastointia ja jatkojalostamista varten. Puupohjaisista levyistä on sen myötä tullut yhä merkittävämpi tuoteryhmä yhtiön rakennustarviketarjonnassa.

vuosina yrityksen kasvu oli markkinoiden kasvua suurempi ja kannattavuuskehitys taas selvästi ylitti kehitysohjelmassa asetetut tavoitteet ja odotukset. Tämän seurauksena yrityksen rooli maamme rautakaupassa on myös merkittävästi vahvistunut. Yhtiön liikevaihto, joka vuonna 2002 oli 90 miljoonaa euroa, oli siitä kaksinkertaistunut vuoteen 2011 mennessä.

Myös maamme rautakauppa on muuttui. Se on Euroopan rajojen avautumisen, yhteisen valuutan, kansainvälistymisen, globalisoinnin ja monen muun seikan tahdittamana käynyt läpi merkittäviä muutoksia viimeisten vuosien aikana, ja kuten aina, sisältäen sekä haasteita että mahdollisuuksia. Kilpailu muuttaa muotoa ja on kiristynyt sekä uusien toimijoiden kautta että läheisiltä toimialoilta samalla kun maantieteelliset ja toiminnalliset rajat ja rajoitukset omastakin näkövinkkelistä menettävät merkitys-tään. Asiakkaiden tarpeet ja odotukset asettavat yhä suurempia vaatimuksia osaamisen, tarjonnan ja palveluiden leveyden, syvyyden ja laadun suhteen.

Kaikki tämä on myös vaikuttanut yrityksen toiminnan suuntaamiseen ja käytännössä yhtiö on viime vuosina kulkenut pitkän matkan perinteisestä rautakaupasta siihen, jota lähinnä tänä päivänä voidaan kiteyttää aktiivisena tavaroiden ja palveluiden välittäjänä ja tarjoajana sekä tukuittain että vähittäin niin rakentamisessa kuin sisustamisessa, kaupassa, teollisuudessa ja puutavarassakin.

Ja matka jatkuu.

Käytännössä kaikki yhtiön liiketoiminnan osa-alueet ovat hyötyneet linjaorganisaatioon siirtymisestä. Yksi hyvä esimerkki on yhtiön puutavarakauppa eli Hartman Wood, jolle linjamainen toiminta on tarkoittanut selvästi parempia edellytyksiä kehittää puutavaran vientiä, tuontia ja kotimaan kauppaa.

Yrityksen strategiamuutoksen ja rautakauppatoimialalle paluun lopputulos oli hyvä. Kaikkina muutoksen jälkeisinä

Hartmanin talolle tehtiin laaja julkisivuremontti vuosina 2016-2017.

Björn Hartman valittiin yrityksen toimitusjohtajaksi 1.1.2000.

Hartman - 160-års historia - del 5/5

3

del 5 Femte generationen Utvecklingen inom Hartman under modern tid kan i praktiken sammanfattas i två faser: den första fasen bestod av en kraftig strategisk satsning på bilhandelsbranschen jämsides med järnhandeln på 1980- och 1990-talet och den andra fasen av en återgång till ”rötterna” och till järnhandeln som företagets enda strategiska fokusområde vid ingången till 2000-talet och framöver. I båda faserna var det fråga om att man ville få till stånd en fortgående och lönsam tillväxt.

Från första början satsades mycket målmedvetet på bilhandeln, varför den i slutet av 1990-talet hade blivit en lika stor bransch som järnhandeln i företaget. Trots satsningar började den dock inte bära någon verklig frukt, så vid millennieskiftet blev det därför nödvändigt med en allvarlig strategisk analys och sökande efter svar. Hade strategin varit felaktig eller genomförts på fel sätt, eller fanns svaret någon annanstans?

Björn Hartman valdes till verkställande direktör den 1 januari 2000. Det togs fram en ny koncernstrategi, enligt vilken man bland annat skulle koncentrera mer resurser till bolagets järnhandel.

Som en följd av detta såldes år 2002 bolagets lastbilsverksamhet i två etapper, först den norra verksamheten till Wetteri och sedan den södra verksamheten till Käyttöauto i Seinäjoki.

Följande år såldes personbilsverksamheten till Autotalo Mobila Oy genom en MBO-affär. Hartmans karriär som bilhandlare var över.

Visiten inom bilhandeln varade 16 år, och den kan tas som en lektion i hur svårt det kan vara att etablera sig inom en ny bransch, trots framgång inom den gamla branschen och trots att ingen heller förväntade sig att den nya branschen skulle vara lätt. Det nya uppsvinget inom järnhandeln blev senare en bra lektion i hur mycket nytt en gammal aktör kan hämta i sin gamla bransch genom att utveckla den egna verksamheten och dessutom en lektion i hur mycket bättre branschen kan växa, stick i stäv med alla egna förhandsantaganden.

Inom järnhandeln startades ett utvecklingsprogram som inriktades på utveckling av både den gamla och den nya affärsverksamheten. Grunden för utvecklingen lades genom att förnya verksamhetsfilosofin, verksamhetssättet och organiseringen av verksamheten. Stor vikt fästes vid att utveckla bolagets utbud och tjänster samt överlag den nya affärsverksamheten. Affärsplatserna förnyades: i Vasa och Jakobstad 2004, i Seinäjoki 2005 och i Karleby 2006, i samband med vilket även fastigheten på granntomten anskaffades. Bolagets nät av affärsplatser utökades 2005 med en ny affärsplats när man etablerade sig i Tammerfors. År 2005 öppnades således den femte affärsplatsen i Hankkio industriområde i Tammerfors. Under de första åren skapades den försäljningsmässiga grunden för affärsplatsen, i huvudsak genom försäljning av byggvaror och delvis med inredningsvaror. Därefter har utvidgades med försäljning av industrivaror och Hartman Hem-försäljningen. Verksamhetens volym i Tammerfors ökade kraftigt under de fem första verksamhetsåren.

Hartman Hem har på 2000-talet år för år blivit en allt viktigare affärsverksamhet för bolaget. Det som började som en liten idé i slutet av 1990-talet har i praktiken utvecklats till en husproduktion som omfattar 200 egnahemshus i året.

En ändring som genomfördes i samband med förnyelserna av affärsplatserna var att man 2004 började sälja båtar igen, då företaget erbjöds agenturen för Yamaha och Yamarin i Vasa.

4

Man trodde på båthandelns möjlig-heter i området och dessutom på att båthandeln kommer att medföra synergi med affärsplatsen, då man tack vare avtalet skulle kunna öppna en fritidsavdelning på affärsplatsen i Vasa och därmed utöka utbudet där.

Vad gäller verksamhetsformen och organiseringen av verksamheten beslutades att man övergår till en organisation baserad på försäljningslinjer i början av 2008., Verksamheten organiserades så att affärsverksamheten indelades i två affärsverksamhetsområden, Bygg & Inredning och Industri, samt i en servicefunktion, Logistik och fastigheter. Inom affärsverksamhetsområdet Bygg & Inredning bildades resultatenheterna Företags- och butiksförsäljning, Hartman Hem och Hartman Wood och inom affärsverksamhetsområdet Industri bildades resultatenheterna Stålförsäljning, ProPartner och butiksförsäljning, Hartman Clean och Industrifärgförsäljning. Utöver dessa var Fritid också en självständig resultatenhet.

Som en följd av de möjligheter som övergången till linjeorganisation erbjöd beslutades att lagringen av och logistiken för stål år 2010 koncentreras till distributionslagret i Härmä. Koncentrationen möjliggjorde ett betydligt bredare och djupare sortiment, förmånligare inköp och effektivare logistik. Koncentrationen har haft mycket goda effekter på bolagets stålhandel.

En annan följd av övergången till linjeorganisation var att man började satsa kraftigare på försäljningen av träbaserade skivor och på samma gång också inledde import av dem 2009.

Praktiskt taget alla affärsverksamhetsområden har dragit nytta av övergången till linjeorganisation. Ett gott exempel utgör bolagets trävaruhandel, det vill säga Hartman Wood, som den linjebaserade verksamheten har gett betydligt bättre förutsättningar att utveckla exporten, importen och inrikeshandeln. Ändringen av företagets strategi och återkomsten till järnhandeln gav ett gott slutresultat. Under alla år efter att den nya strategin började tillämpas har företagets tillväxt varit större än tillväxten på marknaden och utvecklingsprogrammets mål och förväntningar i fråga om lönsamheten har klart överskridits. Tack vare detta har företagets roll inom landets järnhandel också avsevärt förstärkts. Bolagets omsättning, som år 2002 var 90 miljoner euro, hade år 2011 fördubblats.

Allt detta inverkade också på hur bolaget inriktade sin verksamhet, och i praktiken gick bolaget under dessa år en lång väg från den traditionella järnhandeln. Bolaget kan i dag kort och gott sägas aktivt förmedla och erbjuda varor och tjänster både i parti och minut inom byggande, inredning, handel, industri och trävaror.

Och resan fortsätter.

Hartman - 160-års historia - del 5/5

C.J. Hartman

Vaasasta ja muualta 2000 > Viides sukupolvi

Björn Hartman nimitetään yhtiön toimitusjohtajaksi.

Leif Back jatkaa varatoimitusjohtajana.

2000

2000

Y2K aiheuttamat ongelmat ovat pieniä, vaikka isompia tietokoneongelmia pelättiin maailmanlaajuisesti vuoden vaihtuessa.

2001

2001

IT-kupla aiheuttaa voimakkaan laskun Helsingin pörssissä.

2002

2002

Euro otetaan käyttöön. Euron ja markan välinen vaihtokurssi on 5,94573.

2004

EU laajenee 25 maan liitoksi, kun siihen liittyy 10 uutta maata.

Rahan ylitarjonta ajaa pankkeja nurin ja maailmantalouden finanssikriisiin.

Hartman Koti perustetaan.

Uuden konsernistrategian myötä päätetään keskittää enemmän resursseja rautakauppaan.

Yhtiön toimialat yhtiöitetään.

Yhteistyösopimus Keskon kanssa päätetään.

Kuorma-autotoiminta Kokkolassa ja Pietarsaaressa myydään Wetterille sekä Vaasassa ja Närpiössä Seinäjoen Käyttöautolle.

Rautakaupassa käynnistetään mittava kehitysohjelma.

Henkilöautokauppatoiminta ja henkilöautokaupan kiinteistöt myydään Autotalo Mobila Oy:lle.

2003

Venekauppa aloitetaan uudestaan Vapaa-ajan yksikössä Vaasan Liisanlehdossa.

2004

Vaasan ja Pietarsaaren kauppapaikat uudistetaan.

Tampereelle perustetaan yhtiön viides kauppapaikka.

2005

Seinäjoen kauppapaikka uudistetaan.

Kokkolan kauppapaikka uudistetaan ja hankitaan naapuritontilla oleva kiinteistö.

2006

Yhtiössä siirrytään konttoriorganisaatiosta myyntilinja-organisaatioon.

2008

2008

2009

2009

Hankitaan Pintavärin liiketoiminta Tampereella.

Myynti laskee voimakkaasti sukeltavien markkinoiden myötä.

Suomeen iskee kaikkien aikojen suurin talouden romahtaminen finanssikriisin seurauksena.

Lintuinfluenssa aiheuttaa pandemiahysteriaa.

Hartman Koti avataan Tampereella.

Hankitaan Pietecin liiketoiminta Pietarsaaressa ja Seinäjoella.

Härmässä avataan yhtiön uusi teräsvarasto, minne keskitetään teräsvarastointi.

2010

2010

Suomen talous kääntyy taas kasvuun, mutta velkaantuminen lisääntyy niin ikään.

EU:ssa sovitaan ylivelkaantuneen Kreikan tukemisesta.

Tuontitoiminnan merkitys kasvaa voimakkaasti etenkin teräksissä ja puupohjaisissa levyissä.

Myynnillisesti kasvetaan käytännössä yhtä paljon kuin edellisenä vuonna laskettiin.

2011

Myynnin vahva kasvu jatkuu.

2011

Tyytymättömyys hallituksen politiikkaan vaikuttaa voimakkaasti eduskuntavaalien lopputulokseen.

Hankitaan Oy Woodpro Ltd:n liiketoiminta.

2012

Yhtiö täyttää 150 vuotta.

Verkkokauppa avautuu.

Hartman täyttää 2. elokuuta 160 vuotta.

2021 2022

2020

COVID-19 tartuntatauti aiheuttaa maailmanlaajuisesti vakavan terveysuhan. Suomeen julistetaan poikkeusolot ja valmiuslaki otetaan käyttöön. Koronapandemia ajaa Suomen talouden taantumaan.

2022

Suomi voittaa 4. jääkiekon MM-kultansa Tampereella.

Seuraavassa esittelemme mitä Hartman on tänään.

Yritys täyttää 160-vuotta - paljon on tapahtunut sekä yrityksessä ja maailmassa.

I det följande avsnittet presenteras Hartman idag.

Företaget firar 160-årsjubileum - mycket har hänt under tiden i både företaget och i världen.

Hartman - 160-vuotishistoriaa - osa 5/5

5

6