HLB SHIFT #5

Een uitgave van HLB Nederland

Gewijzigde regelgeving dga pensioen in eigen beheer op komst p. 12

Collecteren voor het goede doel p. 18

“ Ondernemen is niet zo moeilijk�

Robertjan Zonneveld van Fatboy over het beste jaar in de Fatboy-historie / p. 14

najaar 2016

"Verander of verdwijn" Adjiedj Bakas over de digitale transformatie p. 36

OVER HLB NEDERLAND

is een samenwerkingsverband van vier zelfstandige en onafhankelijke accountantsorganisaties

425

Groningen

professionals staan voor u klaar met expertise en persoonlijke aandacht

Emmen

Amsterdam Via het HLB International netwerk helpt HLB u zaken doen in ruim

130

Den Haag Nieuwegein Rotterdam

landen

Waalwijk Dongen

Den Bosch Uden Schijndel

Breda

Gemert

HLB Den Hartog HLB Nannen HLB Blรถmer HLB Van Daal & Partners

Geleen Valkenburg a/d Geul

Opladen Op bezoek bij HLB en rijdt u elektrisch? Dan kunt u uw auto opladen bij onze kantoren in Dongen, Gemert, Groningen, Nieuwegein, Schijndel en Waalwijk.

15

kantoren voldoen aan de hoogste nationale en internationale kwaliteitseisen

2

shift 5 / najaar 2016

O

nline verzorgen we onder meer uw belastingaangifte en uw loonadministratie, u kunt online factureren en bankieren…

Steeds meer financiële zaken kunnen online worden geregeld. Dat levert ontzettend veel voordelen op. Online dienstverlening is efficiënt, overzichtelijk, voorkomt vaker fouten en is bovenal snel. Met één spreekwoordelijke druk op de knop is een veelheid aan actuele informatie direct beschikbaar.

Om alle voornoemde voordelen juichen wij deze ontwikkeling toe. Waar mogelijk lopen we daarom graag voorop met innovatieve (online) oplossingen. We zijn immers ondernemend net als u en zijn ervan overtuigd dat het u verder brengt. De verschuiving naar online dienstverlening heeft vanzelfsprekend gevolgen voor de wijze waarop wij u bedienen. Het wordt nóg belangrijker om met regelmaat met elkaar in gesprek te gaan, zodat we u wegwijs kunnen maken in de hoeveelheid data. Als specialist kunnen wij de brei aan gegevens voor u filteren, er de juiste conclusies aan verbinden, trends signaleren en relevante vragen aan u voorleggen.

Eenvoudig gezegd: we helpen u om door de bomen het bos te blijven zien. Want dat is het gevaar van alle informatie die beschikbaar komt. Hoe ontleent u er relevante informatie aan, waarop baseert u operationele en zelfs strategische keuzes? Wij helpen u te zien wat er toe doet. En helpen u zo vooruit.

“Een vertrouwenspersoon gaat verder dan een advies dat gebaseerd is op rationele informatie” Een mooi voorbeeld is de oplossing die is ontwikkeld voor Sporthuis Pim Doesburg in Rotterdam. We gingen van start met online loonadministratie, wat direct doorontwikkeld werd tot een multifunctionele tool.

Met één druk op de knop is nu real time alle managementinformatie beschikbaar. En dat biedt het bedrijf de mogelijkheid om tot in detail te sturen en resultaten te verbeteren. Lees er meer over op pagina 28.

Het klinkt wellicht ingewikkeld of ver van uw bed, maar dergelijke oplossingen zijn óók bereikbaar en van grote waarde voor kleinere bedrijven, tot bijvoorbeeld 10 medewerkers.

Vertrouwenspersoon

Dankzij alle nieuwe technologische ontwikkelingen ontstaan veel nieuwe kansen. Dat zult u in deze nieuwe editie van de SHIFT ook teruglezen. Het biedt ons als accountants en belastingadviseurs de mogelijkheid een stap verder te zetten. Onze uitvoerende rol wordt wellicht wat kleiner, onze adviserende rol des te groter.

Waarbij wij u niet alleen als adviseur willen bijstaan, maar vooral als vertrouwenspersoon. Een vertrouwenspersoon gaat verder dan een advies dat gebaseerd is op rationele informatie. Als vertrouwenspersoon kennen we uw business, sparren we met u over alles wat er speelt. Dat raakt aan emotie, motivatie en vraagt uiteraard om integriteit en discretie. Om u te verzekeren van een integere handelswijze leggen alle HLB-mensen met een accountantstitel in oktober de Accountantseed af. Met deze eed verklaren wij dat we ons houden aan de beginselen van integriteit, objectiviteit, vakbekwaamheid, zorgvuldigheid en vertrouwelijkheid.

Wij hechten er veel waarde aan dit uit te spreken.

Zodat wij ons met recht uw vertrouwenspersoon mogen noemen.

Namens bestuur HLB Nederland,

Erik van der Haar Voorzitter HLB Nederland

Uw reactie is welkom! Mail naar shift@hlb.nl

3

6 Colofon

“De wereld is ons speelveld geworden”

Leon van Warmerdam over de ontwikkelingen van zijn bedrijf en de markt van lichttechniek.

SHIFT is een uitgave van HLB Nederland en wordt via controlled circulation verspreid.

Topics

Concept & realisatie

David

10

Gebruikelijk loon start-ups / Tekst & redactie

Publicatie van de jaarrekening:

Djamila Santi, Madelon Thijs, Judith Leijtens

wat verandert er? / Zet uw data om in waardevolle informatie / App, weet wat er speelt

Illustratie

David Esther Aarts

12

Fotografie

Kiezen & Delen

Sicco van Grieken

Gewijzigde regelgeving dga pensioen in eigen beheer op komst.

Drukwerk

Kontinu ©2016 HLB Nederland www.hlb.nl Disclaimer Bij het samenstellen van dit magazine hebben wij de grootst mogelijke zorgvuldigheid betracht.

Onze wetgeving is echter regelmatig aan verandering onderhevig, terwijl het civiele en fiscale recht enorm gecompliceerd zijn. Wij kunnen daarom geen enkele verantwoordelijkheid

14

aanvaarden voor de gevolgen van de acties die u onderneemt naar aanleiding van in deze uitgave opgenomen artikelen. Raadpleeg dus altijd eerst

Robertjan Zonneveld van

even uw vaste contactpersoon.

Fatboy wordt niet gedreven door groeiambitie, maar 2016 wordt het beste jaar in de Fatboy-historie.

4

shift 5 / najaar 2016

“Ondernemen is niet zo moeilijk”

inhoud 18

Goed doen Collecteren voor het goede doel

Marjolein van Wijngaarden zet zich al sinds 2003 in voor het Longfonds.

Familiebedrijf maakt keuzes en groeit tegen de stroom in Danny Doesburg: ‘Met één druk op de knop alle informatie, dat geeft zoveel inzicht’

28 Let's meet

“Sparco vergroot loyaliteit van klanten en medewerkers”

20

34

HLB Café #25 / HLB Blömer

Column Adjiedj Bakas

Academy / HLB Mastercourses

“Verander of verdwijn”

voor ondernemers / Terugblik Ondernemerscafé Rotterdam

36

Denis Stranders en Geert de Klaver over Sparco's unieke aanpak in loyaliteitsprogramma’s.

Wereldwijd geïnspireerd Warsaw, HLB International Tax and Audit & Financial

24

HLB Matchers

37

APK van uw financiering

PS

Reporting Meeting 2016 / Nederland Distributieland /

2017: belastingvrij € 100.000 schenken / Private lease? /

Key facts HLB International / HLB België-Nederland Desk /

Prinsjesdag 2016 / Opening regiokantoor te Valkenburg /

Grenzeloze ambities

Van harte gefeliciteerd! Jeroen van der Sanden

38

5

ONDERWEG Lichtpunt Theatertechniek, Groningen

Leon van Warmerdam Directeur / Eigenaar www.lichtpunt.nl Sinds 2013 klant van: HLB Nannen, Groningen Contactpersoon: Marco Nieborg, Accountant Lichtpunt Theatertechniek is actief in het ontwerpen en realiseren van tijdelijke en permanente lichtinstallaties en –presentaties voor theaters, musea, festivals, scholen en architectuur/kunstwerken in de openbare ruimte. Daarnaast verkoopt en verhuurt het bedrijf lichtarmaturen en benodigde apparatuur. Het team van Lichtpunt Theatertechniek telt 10 mensen; daarnaast wordt veel samengewerkt met tijdelijke krachten en partnerbedrijven. Het bedrijf werd in 1989 opgericht en behoort tot dÊ specialisten in het vakgebied.

6

shift 5 / najaar 2016

“De wereld is ons speelveld geworden”

N

og naglimmend van trots over de succesvolle expositie ‘Bowie’ in het Groninger Museum (zie kader), leidt Leon van Warmerdam ons rond in zijn bedrijf, Lichtpunt Theatertechniek in Groningen.

Het bedrijf verhuisde vorig jaar naar het huidige pand en met dat besluit is Leon nog iedere dag gelukkig. ‘Het voelt bijna als vakantie wanneer ik hier binnenloop. Het is de beste stap die we konden nemen. Want dankzij dit representatieve pand zijn we bij veel opdrachtgevers duidelijk in aanzien gestegen. Het heeft ons meer werk opgeleverd, daar ben ik van overtuigd.’ Een gesprek met een bevlogen man, die als geen ander thuis is in het ontwerpen en realiseren van de meest vernuftige en indrukwekkende lichtsystemen en -presentaties.

Van het Van Gogh Museum tot cabaretiers Bij theatertechniek denken we al snel aan donkere ruimten, zoals gebruikelijk ‘achter de coulissen’ van theaters. Lichtpunt Theatertechniek ontkracht dat beeld direct. Het nieuwe bedrijfspand baadt namelijk in het (dag)licht, zelfs het magazijn is voorzien van grote lichtkoepels. Bovendien blijkt dat de bedrijfsnaam de lading eigenlijk niet (meer) volledig dekt. Lichtpunt is wel actief

“David Bowie is”

Foto: Gerhard Taatgen

Van 11 december 2015 t/m 10 april 2016 vormde het Groninger Museum het decor voor de reizende expositie ‘David Bowie is’; vier weken langer dan aanvankelijk de bedoeling was.

De tentoonstelling kreeg een wrange wending door het plotselinge overlijden van Bowie op 10 januari 2016. Ruim 200.000 mensen bezochten de expositie. Leon van Warmerdam: “De tentoonstelling was gestoeld op techniek. Er zat ongelooflijk veel videoprojectie in en gestuurd licht; bezoekers kregen een audiotour op maat. Wij vertaalden het masterplan naar deze locatie en verzorgden de uitvoering. Wij verzorgden de aanleg van het netwerk voor audio, video en licht, hingen honderden meters speciaal doek op. Een fantastisch project waarin onze podium- en museumervaring perfect samenkwam.”

Bekijk de video van de expositie op: www.groningermuseum/tentoonstelling/david-bowie

in de theaterwereld, maar ook in musea, bij festivals, op scholen en in de architectuur. Het bedrijf mag zich absoluut toonaangevend noemen op het gebied van licht. Naast het Groninger Museum prijken namen als het Van Gogh Museum, het Drents Museum, Paleis ’t Loo, talloze festivals, cabaretier Bert Visscher en ook het Groningse muziekcentrum en theater Oosterpoort op de lange lijst van opdrachtgevers. Zo nu en dan wordt Lichtpunt zelfs door opdrachtgevers in het buitenland gevraagd, zoals voor het belichten van de Sheik Zayed Bridge in Abu Dhabi en de internationale modevakbeurs Bread & Butter in Berlijn.

Moeilijke jaren De lijst opdrachtgevers leest als een erelijst; het bedrijf staat hoog aangeschreven. Toch was het de afgelopen jaren niet alleen maar rozengeur en maneschijn bij Lichtpunt.

Directeur/eigenaar Leon van Warmerdam kijkt terug op enkele moeilijke jaren. Hij vertelt: “Lichtpunt bestaat al 27 jaar. Ooit als stichting opgericht door mij en nog twee compagnons en al snel omgezet naar een vof, later een bv. Eén van de medeoprichters besloot in 1995 een andere weg in te slaan, de andere compagnon is vorig jaar uit de zaak gestapt. Ik wil vooropstellen dat ik met beiden nog altijd een goed contact heb, we zijn bevriend en werken nog steeds geregeld samen. En als ik ergens kansen voor ze zie, dan tip ik ze graag.

Maar afscheid nemen is niet gemakkelijk, er is wel wat aan vooraf gegaan. ‣

7

Nieuwe technieken veranderen het vakgebied In de loop der jaren is het vak van lichttechnicus en –ontwerper behoorlijk veranderd, onder invloed van technologische ontwikkelingen.

Leon: “Toen Lichtpunt startte, werkten we in het theater met 1000- en 2000 Watt-spots waarmee je kon variëren met gekleurd licht en met scènewisselingen. Het was ondenkbaar dat je zoiets buiten het theater zou doen. De komst van LED-licht betekende een enorme doorbraak. De wereld is ons speelveld geworden. Bij events, architectuur, kunstobjecten in de openbare ruimte… Je kunt zóveel meer toepassen en zó-

Marco Nieborg en Leon van Warmerdam

veel met licht doen. Dat is echt fantastisch! Ook de mogelijkheden met lenzen zijn bijna grenzeloos. Er zijn lenzen op de markt waarmee je licht heel specifiek kunt verdelen. Dat is eveneens een spectaculaire doorbraak. Daarnaast is het op maat bouwen van lichtarmaturen eenvoudiger geworden. Doordat er tegenwoordig zoveel opties zijn en de techniek veel gecompliceerder is geworden, is er bij opdrachtgevers veel behoefte aan kennis en advies. Ik zit bovendien dicht bij de fabrikant; R&D-afdelingen vragen me geregeld om input. Een compliment, want men ziet me inmiddels echt als autoriteit. En dat maakt uiteindelijk dat ik steeds meer van mezelf terugzie in producten.”

8

shift 5 / najaar 2016

In de jaren ’90 en in het begin van de jaren 2000 hadden we veel opdrachtgevers uit het bedrijfsleven die ons inschakelden voor allerlei zakelijke events. Toen de crisis begon, kwam dat abrupt tot stilstand en wij kregen het flink zwaarder. De echte dreun kwam zo’n drie jaar geleden, toen er fors werd bezuinigd op cultuur.

Subsidies werden stopgezet en dat raakte ons hard. Het jaar 2013 was echt een rampjaar. Om het tij te keren was er meer behoefte aan sturing. In goed overleg besloten we om een nieuwe accountant aan te trekken. We maakten een voorselectie en voerden met drie accountants een gesprek. Met Marco Nieborg van HLB Nannen was er direct een klik. Hij was goed voorbereid, stelde gerichte vragen en toonde oprechte interesse. De keuze was snel gemaakt.”

Marco knikt: “Het was een heel open gesprek. Dat is ook voor ons belangrijk. Ik kreeg een goed beeld van de ondernemer en van het bedrijf en kon hierdoor een goede inschatting maken waar onze toegevoegde waarde zou liggen.”

Leon vervolgt: “Gelukkig draaide Lichtpunt in 2014 break even en in 2015 schreven we weer zwarte cijfers, met een bescheiden positief resultaat. Mijn compagnon besloot echter in 2015 om Lichtpunt vaarwel te zeggen. Dat is in alle harmonie gegaan. HLB Nannen heeft ons uitstekend ondersteund bij dat proces door op professionele wijze te bemiddelen, zonder partij te kiezen. Fijn, want Lichtpunt was ons gezamenlijk ‘kind’; we deelden een historie van ruim 25 jaar.” Marco: “Wij adviseerden je compagnon wel om een eigen adviseur in te schakelen, om ervoor te zorgen dat zijn belangen optimaal werden behartigd en eventuele schijn van partijdigheid te voorkomen.” Leon knikt: “HLB Nannen heeft ons op oplossingsgerichte wijze begeleid naar een goede en heldere regeling. Met een prima uitkomst voor ons beiden. De vriendschap met mijn voormalig compagnon is uiteindelijk zelfs sterker geworden.”

“HLB Nannen heeft me uitstekend begeleid bij de uitkoop van mijn compagnon” ‘We liggen goed op koers’ Terug naar het hier en nu. Lichtpunt heeft duidelijk de weg naar boven weer gevonden. Leon praat met enorm enthousiasme over zijn bedrijf en werkzaamheden. “Ik voel me als een vis in het water; mijn vak wordt alleen maar leuker! Voor 2016 liggen we goed op koers. Mijn grootste uitdaging nu is het vinden van goed gekwalificeerde mensen en uiteraard het op peil houden van de omzet en het rendement.” Marco: “Het is nu (net na de zomer, red.) het moment om de verwachtingen te spiegelen; hoe staat het ervoor?”

Als ondernemer neemt Leon bewust de tijd om zaken op een rij te zetten. “Enkele keren per jaar maak ik een dagdeel vrij om in gesprek te gaan met twee coaches. Dat helpt me te focussen en doelen te stellen. Ik voel me daar prettig bij.” 

Marco Nieborg Accountant HLB Nannen, Groningen

“Bedrijfsoverdracht in goede harmonie” “Sinds 2013 mogen we Lichtpunt Theatertechniek tot onze opdrachtgever rekenen. Naast de reguliere accountancy- en administratieve werkzaamheden ondersteunden we Leon toen zijn compagnon besloot terug te treden uit Lichtpunt. Wij verzorgden onder meer een waardebepaling van het bedrijf en begeleidden het proces. Op ons advies schakelde de vertrekkende partner een andere adviseur in.

De bedrijfsoverdracht is in goede harmonie verlopen; Lichtpunt en de voormalig compagnon werken nog altijd met regelmaat samen.

Nu is de focus volledig gericht op de toekomst: waar gaat het bedrijf naar toe? Wij kijken en denken mee, waar nodig sturen we bij.

“De komst van LED-licht betekende een enorme doorbraak”

We hebben frequent contact met elkaar en daardoor weten we precies wat er binnen Lichtpunt speelt.”

9

TOPICS

Download de app in de

Weet wat er speelt

Google Play Store of de App Store

HLB Van Daal & Partners en HLB Den Hartog bieden gratis apps aan voor iPhone, Android en tablet.

Voordeel: met één druk op de knop weten gebruikers wat er speelt. Van dagelijks nieuws en nieuwe vacatures tot interessante publicaties, maandelijkse whitepapers en evenementen.

Publicatie van de jaarrekening: wat verandert er?

E

r gaat een en ander wijzigen omtrent de termijnen voor het opmaken en publiceren van de jaarrekening. Voor boekjaren aanvangend op of na 1 januari 2016 is de uitsteltermijn – door de algemene vergadering (AV) uitsluitend toegekend in bijzondere omstandigheden – verkort met een maand; uiterlijk op 31 oktober dient de jaarrekening te zijn opgemaakt (voorheen: uiterlijk 30 november). Ook dan dient de AV binnen twee maanden de jaarrekening vast te stellen en dient publicatie vervolgens te geschieden binnen acht dagen, doch uiterlijk 12 maanden (voorheen: 13 maanden) na einde boekjaar. Boekjaren eindigend op 31 december 2015 kunnen worden gedeponeerd volgens de ‘oude’ termijnen.

10

shift 5 / najaar 2016

Bijzondere situaties: ▪ Verenigingen en stichtingen kennen een afwijkende termijn. De opmaaktermijn bedraagt 6 maanden. Uitstel kan voor maximaal 4 maanden (voorheen: 5) worden gegeven.

▪ Vaak zijn de bestuurder en de (enig) aandeelhouder van de BV dezelfde persoon. In de wet is geregeld dat door ondertekening van de jaarrekening door de bestuurder, direct vaststelling heeft plaatsgevonden. Met als gevolg dat binnen 8 dagen na de opmaak en vaststelling er gepubliceerd dient te worden bij de KvK.

Jeroen Eikelenboom Controleleider HLB Den Hartog, Rotterdam

Zet uw data om in waardevolle informatie

Binnen HLB houden diverse specialisten zich bezig met het uitvoeren van eenvoudige en gecompliceerde data-analyses. We investeerden in software die het mogelijk maakt om (big) data snel en kostenefficiënt te kunnen analyseren. Samen met u stellen we vast welke databronnen de meest waardevolle informatie opleveren om uw businessvraag te kunnen beantwoorden. Heeft u een businesscase die u graag wilt laten onderzoeken? Neemt u dan contact op met uw HLB-adviseur

Het informatietijdperk is aangebroken! Volgens Microsoft-topman

voor een oriënterend gesprek.

Satya Nadella is met de enorme hoeveelheid beschikbare data de vierde industriële revolutie begonnen. En de hoeveelheid data

Zoals Adjiedj Bakas in zijn column in de

neemt in een razend tempo toe.

vorige SHIFT stelde: ‘big data is niet alleen voor de big boys’.

Digitale opslag van financiële en niet-financiële informatie vindt steeds gedetailleerder plaats. Dit geeft ondernemers de mogelijkheid om meer te weten te komen over de behoeftes van de klant.

Patronen kunnen worden onderkend, al dan niet met behulp van

Marc Nederend Accountant HLB Blömer, Nieuwegein

externe gegevensbronnen. Hierdoor kan wellicht beter ingespeeld worden op de toekomst. Een interessante ontwikkeling voor ons als accountant én voor de ondernemer.

“Data-analyse helpt de bedrijfsvoering te optimaliseren” Data-analyse geeft aanvullend inzicht in zowel operationele als financiële processen. Dat stelt ondernemers in staat de bedrijfsvoering te optimaliseren. Managementinformatie is vaak financieel georiënteerd en high-level, ondersteund door dagelijkse ervaringen. Data-analyse maakt het daarentegen mogelijk om op omvangrijke databestanden, zowel financieel als operationeel, analyses uit te voeren die de managementinformatie kunnen onderbouwen middels harde data. Denk bijvoorbeeld aan financiële detailanalyses op marges per productieorder of productgroep, kortingsanalyses per klant, ouderdomsanalyse voorraad op artikelniveau, et cetera.

Kwaliteit verhogen Operationele data-analyses kunnen de kwaliteit van de interne organisatie verhogen. Grote hoeveelheden transacties buiten de ‘happy flow’ om geven bijvoorbeeld inzicht in mogelijke inefficiënties in het operationele proces. Het laat registreren en autoriseren van uren kan duiden op gebrekkig naleven van interne procedures. Een analyse van routing in bijvoorbeeld de transportsector kan inzicht geven in onnodige lange wachttijden. Zo zijn er nog vele voorbeelden te geven.

Gebruikelijk loon start-ups Goed nieuws voor de startende directeurgrootaandeelhouder (dga). De gebruikelijke loonregeling voor start-ups wordt versoepeld. Met ingang van 1 januari 2017 is de startende dga niet meer verplicht zichzelf in beginsel een gebruikelijk loon van € 44.000 toe te kennen. Gedurende de eerste drie jaar van de start-up mogen dga’s een salaris hebben dat minimaal gelijk is aan het geldende minimumloon.

11

KIEZEN & DELEN

Gewijzigde regelgeving dga pensioen in eigen beheer op komst

A

l geruime tijd houdt het pensioen in eigen beheer de gemoederen bezig; eindelijk wordt duidelijk welke richting het op zal gaan. In een brief aan de Tweede Kamer op 1 juli 2016 deelt staatssecretaris Wiebes zijn plannen met betrekking tot het pensioen van de directeur-grootaandeelhouder (dga) mee.

Vaststaat dat verdere opbouw van pensioen-aanspraken in eigen beheer vanaf 2017 niet langer mogelijk is. Op Prinsjesdag 2016 maakte de staatssecretaris zijn plannen definitief bekend in het Belastingplan 2017.

1. De dga ziet af van een deel van zijn pensioen en kan ervoor

kiezen het pensioen in zijn geheel af te laten kopen. Er is wel loonbelasting verschuldigd, maar geen revisierente. Om het afkopen te stimuleren, komt er een tegemoetkoming waarbij een deel van de afkoopsom is vrijgesteld.

Korting op grondslag

Belastbaardeel afkoopsom *

Belastingdruk **

2017

34,5%

65,5%

34%

2018

25,0%

75%

39%

2019

19,5%

80,5%

42%

*

Ter voorkoming van anticipatie-effecten wordt aangesloten bij de balanswaarden eind 2015.

Als gevolg hiervan dient iedere dga dit najaar een keuze te maken, wanneer er sprake is van ‘Pensioen in eigen beheer’.

Als de plannen omgezet worden in wetgeving heeft u - zoals de plannen er nu voorstaan - de keuze uit drie mogelijkheden:

** Afgeronde percentages uitgaande van het tarief van 52% over het belastbare deel van de afkoopsom.

2. De dga kiest voor een omzetting van de pensioenvoorziening

in ‘oudedagsparen in eigen beheer’ (OSEB). Over de omzetting is geen loonheffing/vennootschapsbelasting verschuldigd. Nieuwe aanspraken kunnen niet meer worden opgebouwd en de opgebouwde aanspraken worden lager als gevolg van de omzetting. Belastingheffing is pas aan de orde in de uitkeringsfase (20 jaar vanaf AOW-leeftijd).

De OSEB kan op ieder gewenst moment worden omgezet in een lijfrenterekening bij een bank.

3.

U kunt alles bij het oude laten. Uw pensioen wordt als het ware ‘bevroren’. Opbouw van nieuwe aanspraken is niet meer mogelijk.

Bij de eerste twee opties heeft de dga expliciet toestemming van de partner nodig. Als deze toestemming er niet komt, is alleen optie drie van toepassing. Dat heeft te maken met het feit dat de positie van de partner (in het geval van echtscheiding) wordt beschermd.

Binnenkort zal duidelijker worden welke kant het opgaat qua wetgeving. Voor u is het in elk geval raadzaam dit najaar samen met uw adviseur te bekijken welke optie het beste bij u past.

12

shift 5 / najaar 2016

HLB Expert Sessies voor de dga In oktober en november organiseert HLB Van Daal & Partners meerdere HLB Expert Sessies. Tijdens een Expert Sessie wordt u als ondernemer kort bijgepraat over de belangrijkste actuele ontwikkelingen op het gebied van fiscale, juridische en bedrijfseconomische aspecten. De HLB Expert Sessies vinden plaats op de HLB-kantoren in Waalwijk, Gemert, Schijndel en Valkenburg en worden verzorgd door onze HLB-specialisten. Aanvang 08.00 uur, afsluiting 09.30 uur.

Jan van Liere Belastingadviseur/ Pensioenspecialist HLB Van Daal & Partners,

Indien u zich aanmeldt, neemt u deel aan 3 HLB Expert Sessies.

regiokantoor Tilburg-Waalwijk

Op het programma staan:

“Als belastingadviseur ben ik, samen met

Sessie 1

twaalf fiscale collega’s, verantwoordelijk

Investeer in een goede nachtrust

voor de advisering van MKB-klanten.

Levenstestament

Ik houd me onder andere bezig met het

Bedrijfsopvolging

fiscaal begeleiden van nationaal en internationaal opererende ondernemingen. In

Sessie 2

2011 behaalde ik de Master in Pensions

Financieringen

and Life Assurance-titel (MPLA). Binnen

Lenen van de BV

HLB Nederland ben ik voorzitter van de

Wegstrepen Rekening Courant

Kennisgroep Oudedagsvoorzieningen.

Ik vind het een uitdaging om voor onder-

Sessie 3

nemers en collega’s te fungeren als

Premieplicht DGA en DBA

betrouwbare, betrokken en proactieve

Auto van de zaak

sparringpartner. Altijd op zoek naar

Fiscale vermogensplanner

creatieve oplossingen voor complexe fiscale en met name dga-pensioenvraagstukken.”

Geïnteresseerd?

Lees meer informatie over data, locaties en aanmelden op www.hlb-van-daal.nl/expert

13

ONDERWEG

Fatboy The Original, ‘s-Hertogenbosch

Robertjan Zonneveld Mede-directeur / -eigenaar www.fatboy.com Sinds 2015 klant van: HLB Van Daal & Partners, regiokantoor Den Bosch - Schijndel Contactpersoon: Marianne Smits-Smits, Partner / Accountant Het avontuur van Fatboy begon in 2002 met de inmiddels iconische zitzak, de Original, waarvan er wereldwijd al meer dan 1 miljoen (!) zijn verkocht.

Het label breidde zich in de loop der jaren uit met allerlei lifestyleproducten voor binnen en buiten.

Van onder meer verlichting (Lampie-on), hangmatten (Headdemock – Brabants dialect voor ‘heb jij ‘m ook?’), vloerkleden (Non-Flying Carpet) en poefjes (Pfffh) tot het allernieuwste product: de LamZac®, een zitzak die je als compact pakketje meeneemt naar het strand of een festival en binnen enkele tellen vult met lucht. De Fatboy-producten worden verkocht in meer dan 50 landen. Er werken zo’n 80 mensen bij Fatboy.

H

eaddemock, de LamZac?’ Het is geen vraag, het zijn namen van Fatboy-producten. Rebels en tegelijkertijd ook puur, beschrijvend. En veelal bedacht door de medewerkers op het Bossche hoofdkantoor, waar simpelweg een briefje wordt opgehangen zodat iedereen suggesties voor merknamen kan aandragen.

Met uitzondering van de LamZac®, waarmee ontwerper Marijn Oomen in het voorjaar van 2016 aanklopte bij Fatboy-eigenaren Alex Bergman en Robertjan Zonneveld. “Een fantastisch product.

Het ontwerp en ook de productnaam passen perfect bij Fatboy, vandaar dat we een samenwerking aangingen. Binnen enkele dagen waren we eruit en na vijf weken leverden we de eerste LamZac’en uit.” Het liep direct storm; de webshop van Fatboy liep zelfs op een avond vast, zóveel bezoekers waren er tegelijk. Inmiddels telt een LamZac-filmpje op YouTube 150 miljoen views en gaan er wekelijks circa 30.000 LamZac’en de deur uit. “2016 wordt het beste jaar in de Fatboy-historie”, glimlacht Robertjan Zonneveld. Het bedrijf groeit uit zijn huidige jasje en hoopt dit jaar nog naar een nieuw pand te verhuizen. Op het moment dat we dit verhaal optekenen, is Fatboy bezig met het regelen van een financiering, want graag wil het bedrijf een pand gaan kopen.

14

shift 5 / najaar 2016

“Ondernemen is niet zo moeilijk” “2016 wordt het beste jaar in de Fatboy-historie” ‘Geen stom overleg meer’ Toch worden Robertjan Zonneveld en Alex Bergman niet gedreven door groeiambities. Integendeel. “Alex en ik hebben afgesproken groei nóóit als doel te stellen”, benadrukt Robertjan. ‘We hebben dus niet de ambitie om bijvoorbeeld vijf keer zo groot te worden.

Als je streeft naar meer, ga je met het grootste verlies naar huis.” De uitspraak is typerend voor de wijze waarop het bedrijf wordt geleid.

“Robertjan en Alex zijn complementair aan elkaar”, vindt Marianne Smits van HLB Van Daal & Partners. Sinds 2015 werkt ze samen met Fatboy en ze heeft het bedrijf en diens eigenaren al goed leren kennen. “Managen, budgetteren, dat is niet aan Robertjan besteed”, lacht ze. Wat hij bevestigt: “Ik ben goed in het maken van een koude start en om dingen een goede zet te geven naar een volgende fase. Alex is de creatief van ons tweeën. Ik bemoei me in principe nooit met de ontwikkeling van nieuwe producten, daar houdt hij zich mee bezig.” Enkele jaren geleden maakten de compagnons een andere keuze, waardoor Fatboy vervolgens een ongelukkige fase doormaakte, zo blikt Robertjan kort terug. “We verkochten

een derde van de aandelen. Daar kwamen we echter van terug; de manier waarop Fatboy werd aangestuurd paste niet bij ons. Zo’n tweeënhalf jaar geleden hebben we de aandelen daarom teruggekocht. Als eerste hebben we vergaderingen geschrapt, géén stom overleg meer. Wij verkopen gewoon leuke producten en we zijn intern heel helder over waar wij naar toe willen.

Ondernemen is echt niet zo moeilijk. Het optimaliseren is het lastigste, het laatste stuk vraagt om volharding. Ik weet prima hoe ergens te komen. Zaak is om het vervolgens te borgen. Dáár zit de uitdaging.” ‣

“Optimaliseren is het lastigste, dat vraagt om volharding” 15

“Je hebt aanvallers en verdedigers nodig om te winnen”

Marianne Smits-Smits en Robbertjan Zonneveld

‘Intensieve samenwerking met HLB International’ “In de zomer van 2015 stapte Fatboy over naar ons kantoor. Fatboy ope-

Kwaliteit en fair prices Fatboy neemt woorden als ‘strategie’ en ‘groei’ weliswaar niet graag in de mond, er ligt wel degelijk een heldere filosofie en strategie ten grondslag aan het succes. “Fatboy is oorspronkelijk en basic. We vertalen de oervorm van dingen naar hedendaags design”, licht Robertjan toe. “We maken dat niet ingewikkelder dan het is; we vinden het leuk om mensen betaalbaar design te brengen dat een glimlach oplevert. Dat maakt Fatboy tot een gun-product. Dat zie je ook in de wijze waarop we onszelf presenteren. We doen niets overbodigs. Bovendien kiezen we voor kwaliteit, goede service en fair prices. Daar staan we voor. Ik koop zelf ook geen t-shirt voor twee euro, of een doosje aardbeien voor vijftig cent, daar heeft een boer hard voor gewerkt. Wij zullen nooit prijsvechters worden. Dat zorgt alleen maar voor verschraling, onze producten verliezen daarmee hun glans. Consumenten zouden daarover best kritischer mogen worden.”

reert wereldwijd en had behoefte aan advies en ondersteuning die daarop aansluit. HLB maakt deel uit van het internationale HLB-netwerk. Dat maken wij graag waar. Dankzij deelname aan de (wereld)conferenties van HLB ken ik veel internationale collega-partners persoonlijk en dat schakelt snel en prettig. Samen met mijn collega’s Bettina Cassegrain uit Frankrijk en Michael Kaufmann uit Duitsland zijn we om tafel gegaan met Fatboy, om gezamenlijk voor een goede start te zorgen.

We ondersteunen Fatboy inmiddels met de jaarrekeningen, de salarisadministratie en adviseren omtrent fiscaliteit, invoerrechten en btw. Op dit moment zijn we onder meer bezig met de innovatiebox (een fiscaal instrument dat investeringen stimuleert, red.), denken we mee over de structuur van de samenwerking met de ontwerper van de LamZac® en adviseren we Fatboy over de her-

16

structurering van de organisatie. Robertjan geeft

Marianne Smits-Smits

aan dat we aan zijn verwachtingen beantwoorden.

Partner / Accountant

‘’Inspired around the world’, het credo van HLB

HLB Van Daal & Partners

International, brengen we hier zeker in praktijk.”

regiokantoor Den Bosch - Schijndel

shift 5 / najaar 2016

Ook de cijfers worden nauwlettend in de gaten gehouden. Elke dag ontvangt Robertjan een gedetailleerde rapportage. “Als ondernemer moet je weten waar je staat. Daarna kun je spelen. Cijfers geven een goede indicatie of je de juiste koers volgt.” Marianne Smits knikt: “Het moet bevestigend werken en niet andersom.”

Dat de retail in zwaar weer verkeert, raakt Fatboy niet erg hard.

“Onze artikelen zijn impulsaankopen. Wij voegen iets toe, mensen hoeven niet alles van ons te kopen. Retailers moeten naar nieuwe concepten toe, waar het om beleving draait.” Fatboy hanteert daarbij een duidelijke stelregel. “Niet één retailer hóeft ons product te verkopen. Wij hebben sowieso ons eigen kanaal, verkopen ook via onze eigen webshop.”

Internationaal georiënteerd De wereld kent geen geheimen voor Fatboy; het bedrijf is internationaal georiënteerd. Vanuit het hoofdkantoor in ’s-Hertogenbosch werkt Fatboy in diverse landen samen met agentschappen en distributeurs; in Duitsland en Frankrijk zijn eigen saleskantoren gevestigd. Fatboy USA is een aparte vestiging. Voor de productie van artikelen

Octrooi Keerzijde van het succes zijn de vele copycats wereldwijd die een graantje van het Fatboy-succes proberen mee te pikken. “De meeste copycats leveren een belabberde kwaliteit”, zegt Robertjan daarover. “Online is het wildwest, maar wij zitten er bovenop.” Fatboy maakt er serieus werk van; verwijdert dagelijks online advertenties, schrijft copycats aan en spant rechtszaken aan waar nodig. Waarbij Fatboy altijd aan het langste eind trekt, want juridisch heeft het bedrijf de zaken goed voor elkaar.

werkt het bedrijf samen met vaste partners over de hele wereld. Sommige producten worden in Nederland gemaakt, zoals de Formitable-tafels; andere artikelen worden in China geproduceerd.

Vanuit het hoofdkantoor van Fatboy in ’s-Hertogenbosch wordt de organisatie aangestuurd. Het pand biedt tevens ruimte aan een showroom voor retailers en een magazijn, van waaruit alle internetbestellingen worden verzonden.

“We willen vooral mooie dingen ontwikkelen die mensen een glimlach bezorgen” “We kiezen bewust voor twee wegen. Enerzijds gaan we uit van eigen kracht, anderzijds verdedigen we onszelf. Het is als voetbal.

Je hebt aanvallers en verdedigers nodig om te winnen. Als we geen verdediging voeren, zijn we weg, ook al scoor je nog zoveel. Op dit moment zijn we bezig met een octrooiaanvraag voor de LamZac®.

Zo ver zijn we nog nooit gegaan, maar het ontwerp is technisch zo vernuftig doorontwikkeld dat het van groot belang is om octrooi aan te vragen. Daarmee is de LamZac® nog beter beschermd.”

Leukste bedrijf Gevraagd naar de toekomst glimlacht Robertjan Zonneveld.

“We zouden graag voet aan de grond krijgen in Azië. Dat is nog onontgonnen gebied; we zoeken nu uit wat de mogelijkheden zijn.

Toen we startten, breidden we vrij gemakkelijk uit in Europa. Open grenzen maakten hier een haast organische groei mogelijk. Ach, er komen vanzelf momenten en ideeën op ons pad. We willen vooral mooie dingen blijven ontwikkelen die mensen een lach bezorgen.

Dát is onze ambitie, naast dat we het leukste bedrijf van Brabant willen zijn.” 

17

Collecteren voor het goede doel

GOED DOEN

Marjolein van Wijngaarden Fiscalist HLB Nannen, Groningen

www.longfonds.nl Marjolein van Wijngaarden zet zich al sinds 2003 in voor het Longfonds.

Jaarlijks coördineert ze de collecte in de wijk Marsdijk in haar woonplaats Assen.

18

shift 5 / najaar 2016

I

n 2003 belandde het zoontje van Marjolein van Wijngaarden in het ziekenhuis, hij kampte met een ernstige astma-aanval.

Gelukkig herstelde hij snel en inmiddels is het een gezonde puber van 16 jaar. In de dagen waarin hij was opgenomen, ontvingen Marjolein en haar man folders van het toenmalige Astma Fonds – sinds 2013 is de naam van het fonds gewijzigd in het Longfonds. “De folders reikten praktische tips aan voor thuis en gaven allerlei achtergrondinformatie”, vertelt Marjolein. “Zo kwam ik een oproep tegen voor collectanten. Ik vond dat ik dat moest gaan doen. Uiteraard vanwege de ervaring met onze zoon, maar ook omdat ik het belangrijk vind om een steentje bij te dragen aan de maatschappij. Ik ben opgegroeid en opgevoed met het idee dat we niet alleen op deze wereld zijn en je je ook voor anderen moet inzetten. Mijn ouders deden veel vrijwilligerswerk, zo was mijn moeder lid van het schoolbestuur en was mijn vader vele jaren actief voor de Diaconie.”

‘Per ongeluk’ coördinator Marjolein’s man meldde haar online aan als collectant. Ze lacht: “Vermoedelijk vinkte hij een verkeerd vakje aan, want niet lang daarna kreeg ik een telefoontje van het Astma Fonds: ik bleek aangemeld te zijn als coördinator. Uiteraard wilde ik eerst graag weten wat dat inhield, maar ik besloot het te doen. Al op het moment dat ik hiermee begon, was er een tekort aan coördinatoren en dat is helaas nog steeds zo. Als coördinator heb ik ongeveer 25 collectanten onder mijn hoede. Ik maak onder meer de indeling voor de straten waar zij collecteren, zorg dat de collectebussen en informatiematerialen op tijd worden besteld en afgeleverd en verzorg de telling van de opbrengst.”

“Het blijft lastig om voldoende mensen te werven” Collectanten werven Hoe vindt Marjolein jaarlijks zoveel collectanten? “Het blijft lastig om voldoende mensen te werven”, beaamt Marjolein. “Ik heb er doorgaans zo’n 25 op mijn lijst, in praktijk lopen er 20. Doordat ik inmiddels wel weet in welke straten ‘goed gegeven’ wordt, zorg ik dat daar in ieder geval wordt gecollecteerd, desnoods doe ik er die straten zelf bij. Ik probeer collectanten warm te houden, door ze er goed bij te betrekken en ons contact een persoonlijk tintje te geven. Zo krijgen ze een bedankkaartje met info over het bedrag dat zij hebben opgehaald. Toen mijn kinderen nog op de basisschool zaten, was het wel wat makkelijker om nieuwe collectanten te werven; ik sprak ouders aan op het schoolplein. Zelf collecteer ik uiteraard ook, evenals mijn man. Al lopend lukt het me soms om een nieuwe collectant te werven. En zo nu en dan help ik anderen

weer, door voor hen te collecteren. Zo liep ik al voor stichting Alzheimer Nederland en die collectant liep weer voor het Longfonds. Ook collecteer ik al jaren voor de Dierenbescherming.”

Alle beetjes helpen Is collecteren überhaupt nog wel van deze tijd? Marjolein: “De collecte levert nog altijd veel op; vorig jaar is er in totaal ruim € 2 miljoen opgehaald. Het helpt dat vrijwel iedereen het Longfonds kent.

Langzaam loopt de opbrengst weliswaar wat terug, maar het gaat nog steeds om een enorm bedrag. Steeds meer mensen hebben geen contant geld in huis, hoewel het volgens mij soms als excuus wordt gebruikt om niet te hoeven geven. Ik tip dan om te sms’en (een eenmalige sms ‘LONG’ naar 4333 levert € 1,50 op voor het Longfonds) of om een potje met kleingeld voor collectes te reserveren. Ik blijf altijd positief en beleefd en ben oprecht net zo blij met de 20 cent die iemand geeft die minder te besteden heeft, als de 2 euro van een ander. Alle beetjes helpen.”

Over het Longfonds Ruim 1 miljoen mensen in Nederland hebben een

longziekte door onderzoek, voorlichting en belan-

chronische longziekte, waarvan astma en COPD de

genbehartiging. Elk jaar collecteren ruim 40.000

meest voorkomende chronische longziekten zijn.

mensen voor het Longfonds; de collecte is een

Chronische longziekten zijn nog niet te genezen;

belangrijke inkomstenbron. In 2015 bedroeg de

jaarlijks overlijden tenminste 6.000 mensen als

opbrengst ruim € 2,3 miljoen. De eindstand van

gevolg van een chronische longziekte.

2016 is nog niet bekend, maar de teller staat op

Het Longfonds (voorheen Astma Fonds) bestaat

bijna € 2,1 miljoen.

al ruim 50 jaar. Het fonds helpt mensen met een

19

OVER MORGEN Sparco International BV, Soest

Denis Stranders & Geert de Klaver Mede-eigenaar & Managing Director www.sparco.nl Sinds 2010 klant van: HLB Blömer, Nieuwegein Contactpersoon: Frank Verleg, Partner / Accountant Sparco International ontwikkelt spaaren loyaliteitsprogramma’s, met het doel opdrachtgevers succesvoller te maken. De programma’s stimuleren verkopen, verhogen loyaliteit en genereren data. Ook verzorgt het bedrijf loyalty fulfilment en distributie van A-merken. Het bedrijf is gevestigd in Soest en is actief in heel Europa en zelfs daarbuiten.

Multinationals en groot MKB in b-to-b vormen de doelgroep.

Het team van Sparco telt momenteel circa 25 mensen. Sparco werd genomineerd tot FD Gazelle in 2011 en 2013: behorend tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland. De dagelijkse leiding is in handen van Geert de Klaver; oprichters en mede-eigenaren Denis Stranders en Paul von Stockhausen houden zich naast Sparco ook bezig met andere zakelijke initiatieven.

Geert de Klaver

20

shift 5 / najaar 2016

“Sparco vergroot loyaliteit van klanten en medewerkers” “Voorsprong door techniek. Sparco is in de branche als Audi”, zo vat Denis Stranders samen waar Sparco staat als we het hebben over innovatie en onderscheidend vermogen. Zijn bedrijf is toonaangevend in het ontwikkelen en uitvoeren van spaar- en loyaliteitsprogramma’s. Het ouderwetse zegeltjes sparen, maar dan heel wat geavanceerder, zo zal uit zijn verhaal blijken. Toch is die voorsprong in techniek niet de belangrijkste pijler waar Sparco richting toekomst op inzet.

“Sparco onderscheidt zich met maatwerk”

Denis Stranders

Overname Sparco kwam in 1990 als nieuwe activiteit voort uit Mimex, dat verkooppunten exploiteerde op onder meer luchthaven Schiphol, met een breed aanbod luxe A-merken. Samsonite (koffers), Ray-Ban (brillen), Lacoste (mode), Montblanc (horloges en schrijfwaren), om eens wat namen te noemen. Sparco International BV werd opgericht als groothandel om de A-merken ook in het b-to-b-kanaal te gaan verkopen. Denis Stranders werd door zijn oom, eigenaar van Mimex, gevraagd om Sparco te gaan leiden. Hij stortte zich vol overgave op die uitdaging en het bedrijf groeide flink. Eind 1998 werd Paul von Stockhausen ter versterking aangesteld en een kleine twee jaar later besloten Denis en Paul het bedrijf over te nemen. Vanaf dat moment verschoof de focus geheel naar online loyaliteitsprogramma’s.

Denis legt uit: “In de jaren ’90 hadden we al enkele grote loyaliteitsprogramma’s opgezet, in de vorm van spaarboekjes. Op het moment dat we Sparco overnamen, waren wij nog altijd sterk onderscheidend met een groot portfolio A-merken. Internet kwam razendsnel op en hoewel we geen ervaring hadden met online, zagen we business in online programma’s met A-merken. ‣

21

Frank Verleg over Sparco International BV: “Sinds 2010 mogen we Sparco tot onze opdrachtgevers rekenen. Een mooi bedrijf! De compagnons weten goed wat ze willen. Ze zijn verschillend in karakter, maar je merkt in alles dat ze elkaar voor 100% respecteren. Beslissingen worden dan ook doorgaans snel genomen. Elk kwartaal treffen wij elkaar om bij te praten. We vinden het belangrijk om op die manier dichtbij het bedrijf te staan.”

We namen afscheid van twee andere bedrijfsactiviteiten – de verkoop van premiums en inflight retail; we focusten met Sparco geheel op online loyaliteit, loyalty fulfilment en distributie van Amerken. Paul en ik gingen met z’n tweeën van start, in ons tuinhuis. We besteedden alles uit, van logistiek tot finance. Het was direct een succes, we groeiden snel. We namen onze eerste medewerkers aan en verhuisden naar een bedrijfspand. In 2003 besloten we de logistiek in eigen hand te nemen, later namen we ook softwareontwikkelaars in dienst. Stap voor stap haalden we alle diensten terug, om zodoende kwaliteit volledig in eigen hand te houden.

Niet meer afhankelijk zijn van derden biedt flexibiliteit en maakt snel handelen mogelijk.”

22

shift 5 / najaar 2016

Loyaltyprogramma Webcentives In eigen huis werd het geavanceerde softwarepakket Webcentives ontwikkeld, dat als basis dient voor alle loyaliteitsprogramma’s.

Denis: “Die basis werd ruim 15 jaar geleden gelegd, het pakket is in de loop der tijd ver doorontwikkeld. Het leverde ons een enorme voorsprong op, vandaar de vergelijking met Audi.” In de afgelopen jaren verschenen eenvoudige plug & play-pakketten op de markt, maar met de op maat ontwikkelde Webcentives-oplossingen steekt Sparco nog altijd met kop en schouders uit boven andere aanbieders van loyaliteitsprogramma’s.

“Wij zorgen voor een wow!moment en dat maakt onze dienstverlening bijzonder.”

Aandacht Geert de Klaver, sinds april als managing director verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding, licht toe: “Sparco is uniek in de combinatie van het ontwikkelen en onderhouden van online loyaltyoplossingen, fulfilment van een enorm breed assortiment fysieke producten van A-merken die je via punten bij elkaar kan sparen via je loyaltyprogramma en de distributie inclusief de service en garantieafhandeling door onze customer service afdeling hiervan.

Voorbeeld uit de praktijk Voor Plantronics (specialist in audio-communicatie-apparatuur, zoals mobiele headsets en draagbare speakers) ontwikkelde Sparco een loyaliteitsprogramma op maat, gericht op individuele resellers in acht Europese landen.

Doel is om de omzet van individuele verkopers te stimuleren (zij worden beloond voor elk verkocht Plantronicsproduct) én om op reseller-niveau verkoopinformatie te verzamelen. Dankzij de oplossing die Sparco ontwikkelde, nemen de verkopen toe en beschikt Plantronics real-time over belangrijke marktinformatie. Dat maakt het weer mogelijk om gerichte salescampagnes op te zetten die bovendien direct meetbaar zijn.

Geert de Klaver, Frank Verleg en Denis Stranders

Sparco is ook uniek met de custom made software. Dankzij die mogelijkheid en onze kennis en ervaring staan we in de markt echt als specialist bekend. Maar wat ons écht bijzonder maakt, is dat we communicatie met de klanten van onze opdrachtgevers in alles centraal zetten. Met een compleet fulfilmentaanbod gaan we voor een wow!-moment. Wie gespaard heeft, moet blij worden van het moment waarop een artikel wordt bezorgd. Alles draait om service en daar zijn we erg goed in op onze customerservice-afdeling. Wij ontwikkelen programma’s die ervoor zorgen dat de klant aangehaakt blijft. Dáár zit onze toegevoegde waarde. Wist je dat slechts 17% van de klanten vertrekt omdat je te duur bent en maar liefst 80% vertrekt omdat ze geen aandacht van je krijgen? Prijs is helemaal niet zo’n groot issue als veel bedrijven denken.”

Langetermijnrelaties De wereld van nu ziet er compleet anders uit dan zo’n tien jaar geleden. Wat betekent dat voor Sparco? Denis: “Ons businessmodel is gebaseerd op langetermijnrelaties. Een loyaliteitsprogramma heeft immers altijd een lange looptijd. De crisis heeft geen invloed gehad op onze resultaten.” Geert: “Doordat het economisch landschap veranderde, werd het voor bedrijven juist nog belangrijker dedicated te zijn aan sales. In het verleden werd loyalty ingezet om klanten te belonen, inmiddels is het belangrijk om ook salesmensen te belonen. Er ligt namelijk een grote uitdaging in het behouden van personeel; de verhoudingen in bedrijven veranderen.

“Waar we zeker naar toe moeten, is het belonen van ambassadeurs.”

En waar we zeker naar toe moeten, is het belonen van ambassadeurs.”

Flinke groei Denis en zijn compagnon Paul besloten, omdat door de groei van de onderneming een andere stijl van leidinggeven gewenst is, de dagelijkse leiding van Sparco over te dragen. Per 1 april is Geert gestart als management director. Hem wacht een interessante en mooie uitdaging, de ambitie is helder: Sparco maakt zich op voor een flinke groei, waarbij de kansen met name over de grens liggen. “Nederland is een land van spaarders, maar telt maar 17 miljoen inwoners”, lacht Denis. “Onze opdrachtgevers nemen ons mee naar nieuwe markten. Zij gaan steeds globaler werken en daar gaan wij in mee.” 

23

WERELDWIJD GEÏNSPIREERD

Foto's: Urpo Salo, HLB

Warsaw, HLB International Tax and Audit & Financial Reporting Meeting 2016

H

LB International organiseert jaarlijks twee wereldwijde bijeenkomsten.Deze meetings staan altijd in het teken van netwerken en social events, met een diversiteit aan actuele thema’s op het gebied van

accountancy en belastingen. Van 6 tot en met 9 juli jl. vond de internationale HLB-bijeenkomst plaats in Warschau, Polen.

Happy clients De bijeenkomst stond voor de accountants in het teken van IFRS

Frank Verleg Partner / Accountant HLB Blömer, Nieuwegein

(International Financial Reporting Standards) en de nieuwe controleverklaring die met ingang van het boekjaar 2016 intrede zal doen. Ook was er aandacht voor een kantoor in India dat onder het motto ‘Happy staff, happy clients’ een grote groei doormaakt.

Het kantoor hanteert een managementstijl waarbij medewerkers veel vrijheid en verantwoordelijkheid wordt gegeven. De fiscalisten gingen na een introductie over belastingen in Polen uiteen in groepen om internationale belastingcases met elkaar te bespreken.

24

shift 5 / najaar 2016

Rob Tauges, CEO HLB International

De eerste dag werd afgesloten met een bus tour door Warschau

Ter afsluiting stond op zaterdag een ge-

en een diner in een authentiek Pools restaurant met plaatselijke

zamenlijke bijeenkomst met accountants

‘lekkernijen’. Uiteindelijk ontkomen zelfs accountants en belasting-

en fiscalisten op de agenda, met updates

adviseurs niet aan de wil om wat mee te pakken van de halve

vanuit de HLB-organisatie en een presen-

finales van het EK voetbal; de kraker Frankrijk-Duitsland stond

tatie van een innovatie-goeroe over de

op het programma. Uitslag bekend (0-2).

veranderende wereld.

“Met ‘You’ll never walk alone’ kregen we de lachers op onze hand”

We kijken terug op een geslaagde bijeenkomst. Nieuwe contacten en werken aan bestaande relaties. Doorverwijzen werkt zoveel prettiger als je elkaar kent. Op naar Phoenix, USA, waar in oktober de volgende HLB-bijeenkomst georganiseerd zal worden.

Big data Na een korte nachtrust gingen de accountants aan de slag met big data en de kracht van data-analyse. Van systeemgericht, zoals wij dat noemen, naar integrale controle en gegevensgericht. Verschillende kantoren en softwarehuizen vertelden over de ontwikkelingen op het gebied van big data en de toekomst van data-analyse.

De fiscalisten pakten de draad van de eerste dag weer op en bleven in groepen discussiëren over internationale belastingonderwerpen, waaronder omzetbelasting en transfer pricing.

Wederom een intensieve dag werd op een prachtige locatie in Warschau afgesloten met een diner, een waterballet en ouderwetse karaoke. Na een indrukwekkend optreden van de Nederlandse HLB-delegatie op de achtergrond, ontkwamen we er niet aan ons mannenkoor op de voorgrond te laten treden. Met ‘You’ll never walk alone’ kregen we de lachers op onze hand.

“Nieuwe contacten en werken aan bestaande relaties” 25

Nederland Distributieland over logistiek en btw Nederland staat al lange tijd bekend als

Ondernemers in Midden-Brabant hebben het Logistiek Smart

distributieland. Uit onderzoek blijkt dat

Capital Investeringsfonds Midden-Brabant opgezet. Met het

4 van de Europese top-5-locaties in

bijeengebrachte geld moeten plannen voor vernieuwing

Nederland liggen:

makkelijker gerealiseerd worden.

1. Venlo 2. Rotterdam 3. Antwerpen (B)

Btw-aandachtspunten bij logistiek Nederland staat bekend om haar uitstekende logistieke faciliteiten. Eén van de (fiscale)

4. Midden-Brabant

faciliteiten zit in de btw. Normaal gesproken

5. Oost-Brabant

dient de btw op het moment van invoer van goederen te worden voldaan. Vervolgens kan

Waar moet u rekening mee houden als u exporteert of importeert? Wij vertellen u er in de whitepaper Logistiek en btw graag meer over.

Met 30.000 mensen die werkzaam zijn

het maanden duren voordat de handelaar,

in de logistieke sector, is het in Midden-

die de goederen invoert, deze btw terugkrijgt

Brabant één van de belangrijkste econo-

van de Belastingdienst. Om dit liquiditeits-

mische sectoren. De Stichting Logistiek

nadeel te voorkomen, kan worden verzocht

Midden-Brabant zet zich samen met de

om de zogenaamde ‘verleggingsregeling bij

regio Tilburg-Waalwijk in op het nog

invoer’ toe te passen. De verleggingsregeling bij invoer zorgt

verder verbeteren van de regio Midden-

ervoor dat de btw op ingevoerde goederen niet afgedragen

Brabant als logistieke vestigingslocatie.

hoeft te worden. Omdat de verschuldigde btw wordt opgeno-

Er wordt op drie thema’s ingezet:

men in de periodieke aangifte en in dezelfde aangifte deze

1. Het verbeteren van het imago

btw als voorbelasting wordt teruggevraagd, vindt er geen

van de distributiebranche

Download de whitepaper op: www.hlb.nl/whitepaper

geldstroom plaats voor de btw op invoer.

2. Human Capital 3. Innovatie

Aimée van Rooij - Mounier Belastingadviseur HLB Van Daal & Partners, Waalwijk

26

Key facts

> 130 landen

19.000 totale staf

HLB International

2.100 partners

> 600 kantoren

shift 5 / najaar 2016

HLB Nederland-België Desk: het beste van beide landen België is voor Nederlanders nog steeds een aantrekkelijk emigratieland, zowel om te wonen als om te werken, ondanks dat er de laatste decennia veel veranderd is op het gebied van de belastingwetgeving. Door zorgvuldige planning en structurering kunt u daadwerkelijk pro­fiteren van het beste van beide landen op het gebied van de fiscale mogelijkheden. De HLB Nederland-België Desk helpt en ondersteunt ondernemers en particulieren bij hun grensoverschrijdende activiteiten en bij het maken van de juiste keuzes. HLB Nederland werkt hiervoor nauw samen met de HLB organisatie in Antwerpen.

De HLB Nederland-België Desk geeft antwoord op vragen als:

▪ Hoe start ik een vestiging van mijn bedrijf in Nederland of België?

▪ Krijg ik nog hypotheekrenteaftrek voor mijn woning in België?

▪ Hoe kan de belastingdruk op mijn beleggingen worden gereduceerd middels een Belgische vennootschap?

▪ In hoeverre is het mogelijk om nu reeds vermogen belastingvrij naar de kinderen over te hevelen?

▪ Hoe kan ik zo voordelig mogelijk een luxe auto rijden?

▪ Hoe voorkom ik problemen met de Belgische fi­ scus bij de bouw van mijn Belgische woning?

▪ Hoe kan ik voorkomen dat ik nog jaren na mijn emigratie sociale premies in Nederland moet betalen?

▪ Hoe voorkom ik dat ik zowel in Nederland als in België dividendbelasting moet betalen?

▪ Kan een Nederlandse bv ook gebruikmaken van het liquidatietarief in België?

Lees meer over de HLB Nederland-België Desk en

Marc Lichtenberg

de fiscale regels in de whitepaper op

Belastingadviseur

www.hlb.nl/belgiumdesk

HLB Van Daal & Partners, Waalwijk

Grenzeloze ambities Dankzij de samenwerking met onze partners wereldwijd kan HLB bedrijven die internationaal actief zijn vanuit Nederland op velerlei gebied van dienst zijn. De lijnen binnen het internationale HLB-netwerk zijn kort; onze partners en adviseurs hebben zeer frequent contact met elkaar, zo bewijst onder meer het verhaal over Fatboy The Original op pagina 14. Het voordeel van ons netwerk is dat u één vast aanspreekpunt heeft, terwijl u optimaal profiteert van de kennis van onze internationale partners. Zij kennen als geen ander de markt, de lokale mores en de instanties waarmee u rekening moet houden of die u van dienst kunnen zijn.

Doing business in…

Met welke belastingen krijgt u te maken in Frankrijk, welke instantie gaat er in Spanje over subsidies, hoeveel bedraagt de btw in Noorwegen, hoe regelt u het salaris van medewerkers overzee?

Op deze en vele andere vragen kunnen we u snel antwoord geven.

Persoonlijk, danwel via de serie brochures ‘Doing business in…’ die we samenstelden voor ieder bedrijf met internationale aspiraties of

grensoverschrijdende zakelijke contacten. Van Argentinië tot Singapore, Zuid-Afrika en België: de brochures beschrijven beknopt relevante feiten, regels, wetten, bedrijfseconomische structuren, verplichtingen en organisatorische zaken in tientallen landen.

Download de brochures gratis via www.hlb.nl/doingbusinessin Altijd up-to-date Om partners en adviseurs te informeren over ontwikkelingen op lokale markten, verspreidt HLB International met regelmaat nieuwsbulletins en worden er internationale meetings georganiseerd, zoals recent in Polen. Via het wereldwijde intranet is bovendien alle vakgerelateerde informatie voor alle HLB-adviseurs gemakkelijk toegankelijk. Zo kunnen we u altijd voorzien van up-to-date informatie uit het land waarin u zaken doet. Hoe ver van huis dat ook is.

27

ALLES OVER SPORT

Sporthuis Pim Doesburg, Rotterdam

Danny Doesburg Mededirecteur / eigenaar www.sporthuispimdoesburg.nl Sinds 2012 klant van: HLB Den Hartog, Rotterdam Contactpersoon: Paul Flikweert, Partner / Accountant

Danny Doesburg is sinds 2002 mededirecteur en -eigenaar van Sporthuis Pim Doesburg in Rotterdam, opgericht in 1971. Samen met zijn broer Pim jr. nam hij het bedrijf over van zijn vader, voormalig profkeeper Pim Doesburg.

Het familiebedrijf telt acht sportzaken in de regio Rotterdam-Rijnmond, één in ‘s-Hertogenbosch en exploiteert drie webshops.

Onder het concern vallen drie winkelformules met de naam Sporthuis Pim Doesburg, gespecialiseerd in voetbal, drie sneaker-speciaalzaken onder de naam PIM en twee ‘allround’ sportzaken onder de vlag van Intersport.

* Het Bosman-arrest uit 1995 gaf spelers de vrijheid om bij een andere club te tekenen zodra hun contract was afgelopen. Dat had grote gevolgen. Zo werd de machtspositie van spelers versterkt en stegen hun salarissen fors.

28

shift 5 / najaar 2016

Familiebedrijf maakt keuzes en groeit tegen de stroom in

H

et is 1971. Rotterdammer Pim Doesburg staat onder de lat bij Sparta; hij is al sinds 1962 prof. Van het Bosman-arrest* had nog nooit iemand gehoord; zoals veel profvoetballers moest Pim er iets naast doen want van keepen werd hij niet rijk. Hij – of liever gezegd, zijn ondernemende echtgenote – opent een sportzaak in Rotterdam: Sporthuis Pim Doesburg.

2016, 45 jaar later. Zonen Pim jr. en Danny zijn al 14 jaar eigenaar van de zaak, die inmiddels 9 vestigingen en een goedlopende webshop omvat. Vader Pim is achter de schermen nog steeds betrokken, hij rijdt dagelijks langs alle winkels om webshopbestellingen

te verzamelen en moeder is iedere week actief op de administratie. Het zijn echter Danny en zijn broer Pim die het familiebedrijf hebben uitgebouwd. Dat doen ze niet onverdienstelijk, het gaat goed met het bedrijf. En dat terwijl de detailhandel het erg zwaar heeft; begin dit jaar ging een groot sportconcern met twee bekende winkelformules ten onder. Hoe krijgt de familie Doesburg het wél voor elkaar? ‣

29

Foto: Nationaal Archief

Danny Doesburg, Paul Flikweerd en Pim Doesburg

Pim Doesburg, ruim 40 jaar profvoetbal Pim Doesburg sr. was doelman bij Sparta en PSV. In 1966 won hij de KNVB-beker met Sparta, in de seizoenen ‘85/’86 en ‘86/’87 werd hij landskampioen met PSV. Daarnaast speelde hij als keeper acht interlands voor het Nederlands Elftal. In totaal keepte Pim Doesburg maar liefst 687 eredivisiewedstrijden en daarmee is hij de speler met de meeste wedstrijden

Overname binnen vier maanden Dat de broers samen ondernemen, was beslist geen uitgemaakte zaak. Hoewel beide heren gedurende hun tienerjaren in de weekenden en vakanties graag meehielpen, had met name Danny andere ambities dan het overnemen van het bedrijf. “Via marketing-communicatiefuncties belandde ik in de sportmarketing en spelersmakelaardij, mijn grote droom”, vertelt Danny. “Het profvoetbal in Azië kwam op. Ik was net vader geworden en zag het niet zitten om zes maanden per jaar van huis te zijn. Het was rond Kerst 2001 toen ik mijn twijfels hardop uitsprak tegen mijn ouders en mijn broer. Mijn vader en moeder opperden toen met een geintje ‘dan kom je toch bij ons werken?’. Waarop ik antwoordde ‘alleen als je het verkoopt’. Vier maanden later was het rond, we hebben er niet moeilijk over gedaan. De taken tussen mij en Pim, die al in de zaak werkzaam was, werden als vanzelfsprekend verdeeld. Hij doet de in- en verkoop, ik de rest.”

in de eredivisie. Na zijn actieve voetbalcarrière werkte hij ruim twintig jaar als keeperstrainer bij Sparta, Feyenoord en het Nederlands Elftal.

30

shift 5 / najaar 2016

Locatie is enorm belangrijk Onder leiding van Danny en Pim groeide het bedrijf. Er werden nieuwe winkels geopend. Zijn eerste jaren, wat was dat een fijne tijd, zo lacht Danny. “Een hoop voorraad de winkels in, de klant kwam en kocht. Online shoppen bestond nog niet. Het was héérlijk rustig!” Met de rust was het gedaan toen eind 2008 de crisis

Trends & cijfers ▪ Nederland telt 1.180 winkels in sportartikelen (per 1 januari 2016), in 2012 waren dat er nog zo’n 200 meer. (bron: Rabobank cijfers & trends)

▪ Online aankopen blijven toenemen. Momenteel wordt 33% van alle aankopen in dit segment online gedaan, in waarde bedraagt dit 16% van de bestedingen (bron: Rabobank cijfers & trends). Danny Doesburg: “Als je geen webshop hebt, lukt het niet. Wij investeren nog steeds fors in online.”

▪ Binnensteden staan onder druk, er is veel leegstand. Met name grote retailketens hebben het zwaar. Danny Doesburg: “Wij zijn een destination, dat is dé toekomst van het retaillandschap. De klant komt niet vanzelf, je moet er echt vol voor gaan.”

▪ De grenzen tussen de mode-, sport- en schoenenbranches vervagen. De consument vraagt steeds meer om trendy outfits en wil meer keuze hebben op het gebied van speciale sportartikelen. Onderscheidend vermogen kan worden gecreëerd door specialisatie en deskundigheid. Danny Doesburg: “Wij geloven sterk in specialisatie. Speel in op wie je klant is en wat hij wil.”

begon en het online shoppen bovendien een grote vlucht nam. De koers werd echter doorgezet, nieuwe winkels werden geopend.

Maar niet alles wat de broers aanraakten, veranderde in goud. Zo moesten in 2010 de deuren van de PIM-winkel in Rotterdam-Hillegersberg dicht, na drie moeizame jaren. “Dat heeft ons echt veel geld gekost. Vooral de locatie deed ons daar de das om, het publiek paste niet bij onze winkel”, weet Danny nu. “We hebben daarvan ons lesje geleerd. Locatie, locatie, locatie. Zei ik al dat locatie belangrijk is? Als je offline geld wilt verdienen, moet je a) weten wat je klant wil, b) goed personeel op de vloer hebben staan, c) ieder bezoek tot een feestje maken voor je klanten en vooral: héél kritisch zijn op de locatie waar je je vestigt.”

Drie formules In de branche waarin Sporthuis Pim Doesburg actief is, is de beschikbaarheid van producten een kritische factor. Danny legt uit: “Dit is echt het moeilijkste in onze handel. De topmerken kiezen bewust voor segmentatie. Niet ieder product is zomaar overal verkrijgbaar. Maar wij willen geen ‘nee’ verkopen. Daarom hebben we ons concept enkele jaren geleden kritisch onder de loep genomen en een strategische keuze gemaakt. We exploiteren nu drie gespecialiseerde formules. Sporthuis Pim Doesburg is er voor ‘de straat’.

In deze winkels hebben we alles op het gebied van voetbal, met

een focus op kleding: trainingspakken van bekende clubs, voetbalschoenen, shirts.

Daarnaast startten we een nieuwe formule: PIM. PIM is inmiddels helemaal gespecialiseerd in sneakers. Omdat we ‘functionele sport’ in ons aanbod misten, namen we een bestaande Intersport-winkel over en werden we lid van de Intersport-organisatie. Doordat we nu meerdere formules met ieder meerdere vestigingen hebben, kunnen we beter inkopen en onze klanten dus betere beschikbaarheid van producten bieden.”

De taken tussen Pim en Danny werden als vanzelfsprekend verdeeld 31

“Met één druk op de knop alle informatie, dat geeft zoveel inzicht” Invloed uitoefenen Een zelfstandig ondernemer die lid wordt van een internationale franchise-organisatie. Hoe zit dat? “Ja, natuurlijk is het niet altijd leuk dat wij moeten doen wat Intersport wil”, beaamt Danny. “Vrijwel vanaf het begin zit ik in het bestuur. Dan kan ik in ieder geval invloed uitoefenen!” (lacht).

“Maar Intersport is de allerbeste formule die er is. Wat wel af en toe moeilijk is, is dat onze Intersport-winkels het niet altijd gemakkelijk hebben, terwijl wij met onze eigen formules op dit moment door het dak gaan. Waar dat aan ligt, dat is moeilijk te zeggen.

Maar vis begint altijd te stinken aan de kop: het ligt aan ons. Dat is zeker.”

Dieper in kosten kijken Vier jaar geleden klopten de broers Doesburg aan bij HLB Den Hartog. De koers was uitgestippeld, het was tijd voor een volgende stap. “We waren klant bij een kleiner kantoor en op enig moment paste dat gewoonweg niet meer,” vertelt Danny. “Tijdens de herstructurering van ons bedrijf moesten we voor een verklaring een beroep doen op een andere accountant en dat werd HLB Den Hartog. HLB was sowieso een bekende partij voor ons, want ondernemende familieleden werkten al vele jaren met veel genoegen samen met HLB. We hebben totaal geen spijt van onze overstap.

HLB heeft ons in aanvang met veel praktische en uitvoerende zaken geholpen en vervult inmiddels een meer strategische en ondersteunende rol.”

Paul Flikweert, partner bij HLB Den Hartog vertelt: “Toen ik hier voor het eerst kwam, trof ik een heel andere organisatie dan we nu zien. Danny zat verstopt achter stapels papier, tegenwoordig is alles netjes gearchiveerd. Eén van de belangrijkste verbeterpunten is het geïntegreerde online loonsysteem dat wij in samenwerking met personeelplanning-software van Tamigo ontwikkelden.

Danny verzorgde de lonen altijd zelf en wilde daar graag vanaf. Wij boden aan om dit te verzorgen middels online loonadministratie. Die administratie is gekoppeld aan de werkroosters.” Danny is Danny Doesburg: “Pim en ik zijn razend enthousiast: “Via een app krijg ik twee uitersten. Ik ben eigenwijs, met één druk op de knop alle informatie. heb een uitgesproken mening en Het werkt als een dolle! Het geeft zoveel wil graag roeien en groeien. Pim overzicht en inzicht. Onze medewerkers is juist snel tevreden met wat hij klokken voortaan via de app in. Dat is heeft. Een goede eigenschap, waar misschien een ouderwets idee, maar ik ik hem weleens om benijd! Zo vind het belangrijk dat zij er zich van vullen we elkaar goed aan. Waar bewust zijn dat ze ‘binnen’ zijn. De volik soms te hard wil gaan, trapt hij gende stap is dat we de gewerkte uren, de op de rem. Hij laat me vaak gaan, omzet en inkoop aan elkaar gaan koppeik laat hem ook vrij. En dat werkt len. Dat maakt alles inzichtelijk: hoeveel fijn. We hebben dagelijks bonje, mensen komen er in iedere winkel, wat maar dan is het direct weer oké. kopen ze, wat zijn de prestaties van de We kennen elkaar door en door en medewerkers, et cetera. Zodat we steeds zijn als familie enorm hecht met dieper in de kosten kunnen kijken. Daar elkaar. We wonen vlakbij elkaar, zijn we echt al heel dichtbij.” Paul: “Het gaan graag met de hele familie op levert perfecte managementinformatie vakantie.” op en maakt je kpi’s inzichtelijk. Jullie lopen hiermee echt voorop en dat in slechts korte tijd.”

Over werken met familie

32

shift 5 / najaar 2016

Pand aangekocht Een andere belangrijke verandering is de aanstelling van een ‘financiële man’. Danny lacht: “Vroeger viel ik weleens achter mijn bureau in slaap, als het weer eens nachtwerk werd. Dat hoeft nu niet meer, het brengt me veel rust.” Paul: “Wij hebben de komst van een financiële man aangemoedigd, het zorgt dat Doesburg klaar is voor de volgende stap. Alles is nu netjes op orde en dat helpt enorm.” Die volgende stap is onlangs gezet. Recent kochten de broers het pand

“Al veel kunnen betekenen” “De familie Doesburg is binnen HLB Den Hartog geen onbekende. We werken al lang voor Taxibedrijf van Oosten & Doesburg, dat ooit ook door Pim Doesburg sr. en diens zwager is opgericht. En laten we niet vergeten dat Pim

“Wij hebben op tijd duidelijke keuzes gemaakt”

Doesburg echt een begrip is in Rotterdam en omgeving, hij heeft zo’n enorme staat van dienst. Dat Sporthuis Pim Doesburg bij ons aanklopte, vonden we uiteraard een eer.

In korte tijd hebben we al veel voor het familiebedrijf kunnen betekenen. Met name in het loonadministratiesysteem, gekoppeld aan een app, hebben we samen veel geïnvesteerd. Met een fantastisch resultaat, het levert deze ondernemers gemak, tijd en vooral veel waardevolle

waarin hun eerste winkel, magazijn, webshops en hoofdkantoor zijn gevestigd; in de toekomst hopen ze meerdere winkelpanden aan te kunnen kopen.

Danny, gekscherend: “Pim overweegt zijn garderobe aan te passen, nu hij vastgoedman is geworden.” En er staat meer op stapel. Binnenkort staan de sluiting van één van de winkels en de opening van een nieuwe locatie op de planning. Ondertussen besteden Danny en Pim veel aandacht aan het optimaliseren van de webshops, aan de samenwerking met verenigingen en clubs – ‘dat is zó waardevol, het maakt ons direct connected met onze omgeving’ – en met het méér waarde geven aan zijn bedrijf. Stiekem droomt hij ook van een vestiging over de grens. “Met de winkel in Den Bosch is de eerste stap buiten de regio gezet en het begin gemaakt”, grijnst de Rotterdammer-inhart-en-nieren. “De klant komt niet vanzelf, je moet er vól voor blijven gaan. Maar ik denk dat wij op tijd duidelijke keuzes hebben gemaakt.”

informatie op. Sporthuis Pim Doesburg is typisch zo’n bedrijf dat door te groeien in de ‘eredivisie’ belandt. Dat maakt dat je serieuzer wordt genomen. Dat ze onlangs hun pand aan de Noordmolenstraat hebben aangekocht, is economisch een goede keuze.

Het is prettig samenwerken met Danny. We treffen elkaar geregeld. Op kantoor, maar ook op de sportschool, waar we gelijktijdig fitnessen.

En ja, dan gaat het uiteraard vrijwel altijd over de zaak.”

Paul Flikweert Partner / Accountant HLB Den Hartog, Rotterdam

“We hebben dagelijks bonje, maar dan is het direct weer oké.

Zo zijn wij als broers” 33

LET'S MEET

Uitnodiging

HLB Café #25 Maandag 10 oktober – 20.00 uur CHV Noordkade Veghel, ontvangst in De Afzakkerij

“Een unieke kijk in het leven van een astronaut” Gastspreker: André Kuipers Meld u aan via www.hlb-van-daal.nl/aanmelden of bel naar (0492) 36 12 48

HLB Mastercourses voor ondernemers Elk jaar organiseert HLB Nederland mastercourses voor haar medewerkers, zo ook in oktober en november. Met als doel de kwaliteit van ons beroep structureel te verbeteren en te waarborgen in de toekomst. In 2015 zijn er voor het eerst mastercourses voor onze klanten verzorgd, waarbij ondernemers konden sparren over hun toekomstig businessmodel, optimalisatie werkkapitaal en fraude. Na de positieve reacties is besloten ook dit najaar een HLB Mastercourse voor ondernemers te organiseren.

Geïnteresseerd en benieuwd naar de onderwerpen van deze editie? Stuur een mail naar shift@hlb.nl

Dinsdag 7 juni was André Kuipers te gast op het HLB Café in het Holland Casino Valkenburg. Een foto- en videoverslag is terug te zien op www.hlb-van-daal.nl/terugblikhlbcafe

34

shift 5 / najaar 2016

Valkenburg bruist!

Opening HLB regiokantoor Valkenburg De dienstverlening van HLB Van Daal & Partners in Heerlen en Cadier en Keer is begin dit jaar voortgezet in een nieuw regio-kantoor aan het Berkelplein 218 in Valkenburg aan de Geul. Op vrijdag 8 april was de feestelijke opening waar burgemeester Eurlings van Valkenburg en Ere Saluut Geschut 1842 Valkenborch voor het officiële tintje zorgden.

De rondleiding en het informele, culinaire deel voor de gasten in dit

Uitnodiging

HLB Blömer Academy HLB Blömer in Nieuwegein organiseert iedere maand op dinsdag een themabijeenkomst. Onze vakspecialisten en externe deskundigen delen graag hun kennis met u. U bent van harte welkom.

nieuwe regiokantoor Valkenburg-Heerlen-Maastricht waren een groot succes.

Data en thema’s komende periode: Dinsdag 25 oktober Non for profit Dinsdag 29 november Eindejaarstips Meld u aan via: www.hlb.nl/blomeracademy Nog vragen? Neem contact op met de afdeling Marketing van HLB Blömer: (030) 605 85 22 of mail naar marketing@hlb-blomer.nl

TERUGBLIK

Ondernemerscafé met Adjiedj Bakas over Megatrends in het MKB Woensdag 21 september organiseerde HLB Den Hartog het 2e HLB Ondernemerscafé voor haar klanten en relaties in de Haaienzaal middenin het Oceanium van Diergaarde Blijdorp. Zo’n 200 gasten werden eerst door Peter de Heer bijgepraat over de ins & outs van Prinsjesdag, waarna gastspreker Adjiedj Bakas de microfoon en het podium overnam. Bakas besprak de Megatrends die hij in het MKB voorziet en gaf de aanwezige ondernemers veel praktische tips mee.

Na de lezing volgde nog een gezellige borrel. Bekijk de foto-impressie van deze bijeenkomst op www.hlb-denhartog.nl/terugblik

35

COLUMN ADJIEDJ BAKAS

“Verander of verdwijn” De Digitale Transformatie breekt nu echt door. Ze wordt door bedrijven strategisch ingezet om hun organisatie en productieprocessen efficiënter te maken, om waardevermeerdering te realiseren, om nieuwe verdienmodellen te ontwikkelen en om de klant nog tevredener te maken. Slechts 27 procent van de bedrijven heeft echter een samenhangende digitale strategie die beschrijft hoe toegevoegde waarde voor de klant te creëren in de digitale economie, aldus het internationale adviesbureau Forrester.

Over het algemeen betekent digitalisering het naar beneden brengen van kosten en het efficiënter maken van productieprocessen en bedrijfsvoering. Het betekent ook dat informatie, bijvoorbeeld klantinformatie, beter kan worden ontsloten en gebruikt. Bedrijven weten tegenwoordig veel meer omtrent de wensen van hun klanten en ze kunnen die klanten daardoor betere producten en diensten leveren. Maar ook de concurrent heeft hier profijt van, inclusief startup’s die marktaandeel willen veroveren.

De wereldwijde handel was tot het jaar 2000 vooral voorbehouden aan multinationals. Vandaag de dag biedt een meer digitale vorm van globalisering ook kansen voor het midden- en kleinbedrijf en voor miljoenen individuen, die digitale kanalen gebruiken om hun producten en diensten wereldwijd aan de man te brengen. Het MKB is zichzelf wereldwijd aan het omvormen tot exporteur, door gebruik te maken van e-commerce platforms als Alibaba, Amazon of eBay.

36

shift 5 / najaar 2016

Bijna de helft van het Nederlandse MKB ervaart de versnelling van technologie nu al aan den lijve. Circa 42 procent verwacht binnen de komende vijf jaar het verdienmodel van zijn of haar onderneming aan te moeten passen om relevant te blijven. Vooral ontwikkelingen als het Internet of Things, Big Data en computing power (betere chips) heeft volgens ING een impact op het Nederlandse bedrijfsleven.

Vraag tien mensen uit het bedrijfsleven wat zij verstaan onder ‘digitale transformatie’ en je krijgt tien verschillende antwoorden. En zo vreemd is dat niet, want de digitale transformatie raakt vrijwel elk aspect van onze huidige maatschappij en wordt door verschillende groepen (consumenten, producenten, businessmanagers, IT-specialisten, etc.) vaak zeer verschillend beleefd. Meestal is één goed voorbeeld echter genoeg om de essentie van zoiets abstracts als ‘digitale transformatie’ in één klap duidelijk te maken.

Hans Timmerman, CTO van EMC Nederland, voert het volgende voorbeeld over tractorfabrikant John Deere ten tonele. Iedereen kent John Deere als fabrikant van tractoren en landbouwmachines. Tegenwoordig worden die machines uitgerust met sensoren (Internet of Things) die continu informatie verzamelen – denk aan gps-gegevens in combinatie met grondmonsters. Je ziet John Deere zich nu ontwikkelen van tractorfabrikant tot een digitaal bedrijf dat meer en meer in data gaat handelen. Dat betekent ook dat wanneer een boer nog geen tractor van John Deere heeft, het bedrijf geen informatie over de grond van die boer bezit. Dus verkoopt John Deere over enkele jaren die boer een tractor voor een prikkie, opdat die ermee over zijn grond gaat rijden en John Deere de bodeminformatie naar zijn cloud krijgt toegestuurd, om daar dan vervolgens geld mee te verdienen. Dat soort transformaties zie je binnen steeds meer bedrijfstakken plaatsvinden.

De digitale transformatie vindt in elke bedrijfstak plaats. Ook MKB-bedrijven zullen zich op deze veranderingen moeten instellen en er hun strategie op moeten aanpassen. Stilstand is tegenwoordig achteruitgang, dat geldt voor zowel grootbedrijf als MKB. Digitaal Darwinisme wordt de norm. Het is ‘verander of verdwijn’.

Ontwikkel dus een visie op de effecten van digitalisering voor jouw bedrijf, beste MKB’er. De toekomst biedt ook jou nieuwe kansen.

Trendwatcher Adjiedj Bakas publiceerde in juli 2016 samen met Witold Kepinski het boek ‘De Digitale Transformatie’, het ‘handboek soldaat’ voor de digitalisering van business.

Verkrijgbaar via www.bakas.nl.

HLB MATCHERS

APK van uw financiering Niels Jansen Banken voeren jaarlijks een zogenaamde kredietrevisie uit, om te

Financieringsspecialist

beoordelen of de prestaties van de onderneming nog aansluiten

HLB Matchers, Waalwijk

bij de gemaakte afspraken in de financieringsovereenkomst. De bank neemt hiertoe veelal het initiatief op basis van de aange-

HLB Matchers is gevestigd in

leverde jaarrekening. U kunt zich echter afvragen waarom u niet

Waalwijk, Valkenburg, Uden en

zelf het initiatief neemt voor dit gesprek. Zo komt u immers meer

Amsterdam

in de driver’s seat en bepaalt u de agenda van het gesprek. Zie het als de APK van uw auto, waar u bij de jaarlijkse keuring ook eventuele mankementen meldt.

Goed beslagen ten ijs Omdat wij ons eerst verdiepen in uw

Aangescherpte eisen

situatie en vaak met andere of aanvul-

Veranderende marktomstandigheden, ontwikkelingen op de

lende oplossingen komen, kunnen we uw

rente- en kapitaalmarkt en nieuwe wetgeving vragen om een

aanvraag anders insteken. Op een manier

flexibele financieringsstructuur. Doordat banken te maken hebben

die door de bank gemakkelijk en vlot te

met strengere toezichteisen en doordat de verstrekkingsnormen

vertalen is. Wij zijn goed ingevoerd in

zijn aangescherpt, is de kans dat een aanpassing van een krediet-

het actuele bankenbeleid en weten welke

regeling wordt afgewezen groter dan voorheen. Bovendien zijn de

aanvragen bij welke banken de meeste

doorlooptijden eerder langer dan korter geworden.

kans maken. Wanneer wij andere moge-

Het tijdig informeren van uw bank over veranderende liquidi-

lijkheden zien, delen we dat uiteraard ook

teitsbehoeften is dan ook essentieel om niet voor verrassingen te

met u. Kortom, wij spreken de taal van de

komen staan. Met een goede voorbereiding en met gebruikmaking

bank. Een onafhankelijk advies zorgt dat

van specialistische kennis kunnen uw specifieke wensen met

u goed beslagen ten ijs komt, voor een

betrekking tot rente en zekerheden worden ingebouwd.

optimaal financieringsresultaat.

37

PS

2017: belastingvrij € 100.000 schenken Vanaf 2017 heeft u weer de mogelijkheid om maximaal € 100.000 belastingvrij te schenken aan een persoon in de leeftijd van 18 tot 40 jaar, mits die schenking wordt aangewend ten behoeve van de eigen woning van de begiftigde. De begiftigde hoeft niet uw eigen kind te zijn.

Er zitten echter wat addertjes onder het gras. Heeft u nog nooit gebruik gemaakt van de verhoogde schenkvrijstelling, dan is er niets aan de hand. U kunt in 2017 € 100.000 belastingvrij voor de eigen woning schenken. Heeft u in de periode 2010 tot en met 2014 al gebruikgemaakt van de verhoogde schenkvrijstelling bij een schenking aan uw eigen kind, dan geldt de 2017-vrijstelling niet voor u! U kon namelijk in 2014 ook al belastingvrij aanvullen tot € 100.000. Omdat u dat heeft nagelaten, kunt u dat in 2017 niet belastingvrij ‘herstellen’. Dat is enkel mogelijk indien u in 2015 of 2016 een beroep heeft gedaan op de verhoogde vrijstelling. In dat geval mag u in 2017 nog wel belastingvrij aanvullen tot € 100.000.

Heeft u vóór 2010 al eens gebruikgemaakt van de verhoogde schenkvrijstelling bij een schenking aan uw kind, dan kunt u in 2017 ‘slechts’ tot zo’n € 53.000 aanvullend schenken. Als u die eerdere schenking in 2017 belastingvrij nog wilt verhogen naar € 100.000, moet u nog in 2016 circa € 27.000 schenken en het restant in 2017.

Raadpleeg derhalve tijdig uw adviseur.

Private lease?

Het particulier leasen van een

sprake meer is van een auto ‘van de zaak’, waardoor de bijtelling

auto is flink in opkomst. De

achterwege blijft (mits de BV uiteraard niet alle leasekosten aan

dga die besluit over te stap-

de dga betaalt). Wat men echter vaak vergeet, is dat private lease

pen naar private lease, betaalt

geregistreerd wordt bij het Bureau Kredietregistratie (BKR). En die

een vast bedrag voor het gebruik van

registratie heeft grote gevolgen voor een eventuele maximale

de auto, inclusief onderhoud, verzeke-

hypotheek die u wenst af te sluiten. Het maximale leenbedrag kan

ring, afschrijving en dergelijke. Met een

in de praktijk wel eens zo’n 35% lager uitvallen. En dan is op de

vast bedrag weet men exact waar men

langere termijn die autobijtelling wellicht toch een betere optie.

aan toe is en de ‘aanschaf’ van de auto zorgt niet voor een directe uitstroom van liquiditeit. Groot voordeel is dat er geen

Marcel van Hattum Belastingadviseur HLB Van Daal & Partners, Dongen

38

shift 5 / najaar 2016

Agrarische aandachtpunten per 2017 ▪ ▪ ▪ ▪

Per 1 januari 2017 invoering melkveefosfaatrechten.

Uitwerking van de knelgevallenvoorziening voor de melkveefosfaatrechten.

Vanaf 1 juli 2017 wordt het definitieve afromingspercentage melkveefosfaatrechten vastgesteld.

Verhoging mestverwerkingspercentage in 2017 op zodanig niveau, dat er sprake is van evenwicht op de Nederlandse

graasdierenmest.

Van harte gefeliciteerd!

Hierbij wordt ingezet op:

Per 1 juli 2016 is Jeroen van der Sanden,

▪

mestmarkt.

In 2017 zullen de onderhandelingen plaatsvinden over de verlenging van de derogatie (2018-2021) voor gebruik van

▪ ▪

Vervallen fosfaatproductieplafond.

accountant bij HLB Van Daal & Partners in

Indien Europese Commissie vasthoudt aan productieplafond,

Dongen, benoemd tot partner.

wordt ingezet op de mest die aantoonbaar buiten de Nederlandse landbouw wordt gebracht. En buiten de berekening van het productieplafond gehouden kan worden of dat het

▪ ▪ ▪ ▪

plafond met die hoeveelheid kan worden verhoogd.

Uitwerking herstructurering varkenshouderij.

Duidelijkheid over afschaffen varkensrechten/pluimveerechten per 1-1-2018.

Verder uitwerking aanpak fijnstof veehouderij.

Herwaarderen landbouwgrond in verband met mogelijke afschaffing landbouwvrijstelling.

Prinsjesdag 2016 Bij het ter perse gaan van deze SHIFT stond Prinsjesdag nog op de agenda; inmiddels zijn we de derde dinsdag in september alweer gepasseerd. Voor een nieuwsupdate over de gepresenteerde plannen en bijhorende informatie, ga naar www.hlb.nl/prinsjesdag2016

39

HLB is daar waar de business zit, thuis in uw regio en internationaal geĂŻnspireerd We kijken verder en denken mee over de toekomst van u en die van uw onderneming. Uw wereld is onze wereld, ook als u internationale ambities heeft. Heldere dienstverlening, loyaal aan onze klanten en bewust ondernemend; dat is HLB. Onze professionals zijn betrokken, dichtbij, oplossingsgericht, vooruitstrevend en ondernemend, net als u.

U kunt zorgeloos ondernemen, HLB regelt het. www.hlb.nl

Nationaal Secretariaat, WTC H Toren - 5e verdieping, Zuidplein 36, 1077 XV Amsterdam, (020) 301 21 52, shift@hlb.nl