Revista Instalação Ed.17

A N O 2 - N º 17

EDITORA

Gás, hidrossanitária, elétrica, eletromecânica, hvac, fotovoltaica, incêndio, dados e manutenções

Agosto 2017

Data Centers

ANO 2 – Nº 17 – Revista da Instalação

O mercado brasileiro de Data Centers deve receber US$ 11 bilhões em investimentos, em 2017. Apesar dos anos de baixa da economia, a estimativa é de que esse setor cresça por volta de 11% neste ano, por conta da criação de novas centrais, substituição tecnológica e retrofits de infraestrutura

Evento

Construsul

A 20ª edição da Feira Construsul deve gerar um volume de negócios próximo a R$ 400 milhões, num claro indicativo da força da construção civil brasileira

Destaque

Ar-Condicionado

O correto dimensionamento do arcondicionado conforme cada ambiente é uma etapa obrigatória para que o usuário possa usufruir da maior eficiência do sistema

Índice

| Edição17 | Agosto 2017

12 08

Matéria de Capa

Entrevista

Ivan Romão, executivo responsável pela organização da FEBRAVA, revela as novidades planejadas para a maior feira da área de AVAC-R na América Latina, em São Paulo.

Evento Construsul

A 20ª Construsul terminou com a sensação de que a economia voltou a girar no setor de material de construção. Direção da feira faz um balanço positivo do evento.

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A evolução natural das tecnologias, sistemas e aplicativos tem contribuído de maneira significativa para o aumento da demanda dos serviços prestados pelos data centers. A previsão é de que o setor registre um crescimento de 11% neste ano.

Destaque

22

O dimensionamento correto dos sistemas de ar-condicionado é fundamental para que o usuário obtenha o melhor rendimento dos equipamentos, sem desperdiçar energia.

4 Revista da InstalaçÃO

Sempre aqui 05 Editorial ■ 06 Notas ■ 40 Espaço Sindinstalação ■ 42 Abrinstal ■ 43 Abrasip ■

44 HBC ■ 46 Seconci ■ 48 Case Furukawa ■ 50 Link / Agenda ■

editorial

Expediente

Fundadores: Marcos Orsolon Hilton Moreno

ano 2 • nº 17 • Agosto'17 Publicação mensal da HMNews Editora e Eventos, com circulação nacional, dirigida a executivos de empresas ligadas aos setores de instalações de elétrica, gás, hidrossanitária, energia solar e fotovoltaica, HVAC, incêndio, dados, sistemas prediais e de instalações eletromecânicas, e de associações de classe, dirigentes de sindicatos patronais e laborais, órgãos públicos, construtoras, agentes do Sistema ‘S’ e profissionais que militam na área de instalações no Brasil.

Diretoria Hilton Moreno Marcos Orsolon

Conselho Editorial Hilton Moreno, Marcos Orsolon, José Silvio Valdissera, José Antonio C. Bissesto, Carlos Frederico Hackerott, Marcos Antonio Paschotto, Luiz Carlos Veloso, Luiz Antonio Alvarez, Marco Alberto da Silva, Víctor José Ronchetti, Nelson Gabriel Camargo, Ivan Machado Terni, Ramon Nicolas Olmos, Odil Porto Júnior, Fernando Belotto Ferreira e Surahia Maria Jacob Chaguri.

Redação

Diretor de Redação: Marcos Orsolon Editor: Paulo Martins Fotos: Ricardo Brito Jornalista Responsável: Marcos Orsolon (MTB nº 27.231) Colaborou nessa edição: Clarice Bombana

Departamento Comercial

Executivos de Vendas: Cecília Bari, Júlia de Cássia Barbosa Prearo e Rosa M. P. Melo

Gestores de Eventos Pietro Peres e Décio Norberto

Gestora Administrativa Maria Suelma

Produção Visual e Gráfica Estúdio AMC

Impressão Grupo Pigma

Contatos Geral Rua São Paulo, 1.431 - Sala 02 - Cep: 09541-100 São Caetano do Sul - SP contato@hmnews.com.br Fone: +55 11 4225-5400

Redação redacao@revistadainstalacao.com.br Fone: +55 11 4746-1330

Comercial publicidade@hmnews.com.br F. +55 11 4225-5400

Fechamento Editorial: 23/08/2017 Circulação: 30/08/2017 Conceitos e opiniões emitidos por entrevistados e colaboradores não refletem, necessariamente, a opinião da revista e de seus editores. A Revista da Instalação não se responsabiliza pelo conteúdo dos anúncios e informes publicitários. Informações ou opiniões contidas no Espaço SindInstalação são de responsabilidade do Sindicato. Não publicamos matérias pagas. Todos os direitos são reservados. Proibida a reprodução total ou parcial das matérias sem a autorização escrita da HMNews Editora, assinada pelo jornalista responsável. Registrada no INPI e matriculada de acordo com a Lei de Imprensa.

Marcos orsolon

Hilton Moreno

| Diretor

Diretor de Redação |

Sinais positivos Essa edição da Revista da Instalação traz algumas notícias interessantes sobre o comportamento do mercado. Notícias que trazem à tona alguns sinais positivos, de leve otimismo, pelo menos em algumas áreas.

Na reportagem de cobertura da vigésima edição da Construsul, por exemplo, nossa equipe de reportagem se deparou com empresas que começam a virar a página da crise para, aos poucos, seguir pelo caminho da recuperação, com projeções um pouco mais otimistas.

O evento, realizado em agosto na cidade de Novo Hamburgo (RS), foi um bom termômetro do setor da construção, que, mesmo lentamente, começa a se movimentar e a gerar oportunidades. As projeções dos organizadores indicam que o volume de negócios a partir da feira pode superar a marca de R$ 400 milhões nos próximos meses. Talvez até mais.

Nossa matéria de capa também traz boas notícias. Dessa vez, em torno do mercado de data centers. Graças aos investimentos na área de TI, este segmento deve crescer 11% em 2017, movimentando algo em torno de US$ 11 bilhões. E o melhor: os próximos anos serão de mais crescimento, com oportunidades de negócios para fornecedores de equipamentos e soluções, projetistas, instaladores e vários outros profissionais.

Olhando para a frente, também destacamos nessa edição a realização da Febrava, principal evento da área de AVAC-R, que ocorre em São Paulo em setembro. Será a vigésima edição da feira, que se mostra forte e renovada, com o objetivo de gerar mais negócios e oportunidades para as empresas e profissionais do setor.

Essas são apenas algumas amostras de que, aos poucos, o mercado como um todo começa a reagir. Óbvio que ainda estamos longe da normalidade. Mas, como diz o jargão, ‘toda longa caminhada começa com o primeiro passo’. Estamos dando esses primeiros passos e, ao que tudo indica, na direção certa.

Boa leitura!

Revista da InstalaçÃO 5

NOTAS

Controle de refrigeração Como parte do luxuoso shopping center Paseo La Galería, a Danfoss fornece ao supermercado Superseis o sistema de controle da refrigeração e sistemas de gerenciamento para maior eficiência energética na refrigeração de alimentos.

“Trata-se de parte de um projeto maior em que fornecemos uma solução completa de refrigeração para uma série de supermercados. No entanto, esse é o projeto de maior visibilidade dentro desse pacote, sendo importante para nós participarmos de um empreendimento tão prestigiado. Um excelente caso que podemos usar para referência futura”, afirma Javier Alejandro Korenko Chmielewski, gerente de vendas para Argentina, Uruguai e Paraguai, tesoureiro da Asociación Argentina del Frío (AAF) e tesoureiro da seção paraguaia da ASHRAE. A Danfoss vem trabalhando com a consultoria EU Engineer e outros OEMs envolvidos nos projetos para personalizar o sistema com foco na eficiência energética, confiabilidade e qualidade dos alimentos. As primeiras instalações na cadeia de super-

mercados aconteceram há dois anos, enquanto que as mais recentes foram inauguradas no último trimestre de 2016. Há outros supermercados ainda com previsão de comissionamento e inauguração.A Danfoss forneceu os controles mecânicos, incluindo detectores de gás para o sistema, além de um sistema completo de gerenciamento (Adap-Kool®) para melhor eficiência energética e rastreabilidade da temperatura na refrigeração de alimentos. Para os donos de lojas, um sistema confiável é prioridade.

“O sistema de refrigeração em supermercados é uma aplicação muito complexa. Alimentos precisam de estabilidade de temperatura para continuarem frescos e próprios para o consumo.

Por isso, ter um sistema confiável e robusto para a adequada operação ao longo dos anos é uma obrigação nesse segmento. A Danfoss forneceu componentes de alta qualidade, assim como suporte comercial e técnico”, afirma Rodrigo Arias, engenheiro e gerente técnico para lojas e projetos da Retail S. A. (Supermercados Superseis, Stock y España Grupo Vierci), e presidente eleito da ASHRAE, Seção Paraguai.

Foto: Divulgação

Óleo e Gás O Instituto Brasileiro do Petróleo, Gás e Biocombustíveis (IBP) considera de grande importância para o setor a prorrogação do Repetro, decisão do governo que permitirá destravar investimentos, atrair novos agentes para o país e manter a competitividade do Brasil no cenário internacional.

Sensível ao pleito da indústria de óleo e gás, o governo estendeu de 2020 para 2040, por meio de decreto publicado no dia 18 de agosto, o regime aduaneiro especial como funciona atualmente. O Repetro, responsável pela expansão do setor desde abertura de mercado no final dos anos 1990, continuará válido para equipamentos temporários - como sondas, plataformas e barcos de apoio.

O regime especial suspende a tributação de bens para exploração e produção offshore importados ou produzidos no país (desde que passem por uma importação ficta) e permite equalizar as Foto: ShutterStock

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condições de competição do Brasil com outros países produtores de petróleo nos quais não há taxação na fase de investimentos dos projetos.

Além do decreto, o governo editou ainda uma Medida Provisória criando um novo regime de tributação para o setor, com desoneração definitiva para equipamentos submarinos permanentes, que não serão retirados após o fim de sua vida útil - tais como árvores de natal.

A indústria entende apenas que um ajuste necessário à MP, que tem prazo de cinco anos, é igualar o período de isenção ao do decreto - de 20 anos. “Foi, sem dúvida, um grande avanço do atual governo na direção de manter a atratividade e a competitividade da indústria brasileira, com a visão estratégica de que o petróleo pode ser um dos grandes direcionadores do crescimento econômico do país e da geração de empregos nos próximos anos”, disse Jorge Camargo, presidente do IBP.

Foto: ShutterStock

Pintura e manutenção

Com a intenção de reduzir a proliferação de micro-organismos nas áreas externas dos tanques de aço de carbono e de concreto, reduzir a fixação de sujeira e fuligem nas superfícies e reduzir o custo e a frequência das lavagens de alta pressão nestes tanques, um cliente da Tintas Sherwin-Williams do segmento de petróleo adquiriu uma inovação tecnológica de acabamento, que deixa a superfície com o efeito de limpeza.

Ou seja, a partir da aplicação do Macropoxy 646MR FC Epoxy, o tanque se mantém com a aparência de novo, pois a sujeira é facilmente removida quando em contato com a chuva, com a ação do vento e até mesmo com as lavagens de baixa pressão.

Este produto impede a ancoragem das partículas de sujeira nos tanques. “Assim, a superfície irá promover uma espécie de proteção extra e de fácil limpeza. Esta solução tem sido muito utilizada na indústria porque em ambientes costeiros, por exemplo, ou de alta umidade, é muito comum que durante o processo de cura do poliuretano ocorra a formação de micro-poros em seu filme. Isso não ocorrerá com a aplicação do Macropoxy 646MR FC Epoxy”, explicou Priscila Tavares, coordenadora de Desenvolvimento de Negócios de Mercado da Tintas Sherwin-Williams do Brasil.

De secagem muito rápida, esta tinta foi desenvolvida para a pintura de superfícies novas e para a manutenção; pode ser utilizada como primer e acabamento, assegurando a proteção também para as bordas, cantos e cordões de solda. Com baixo VOC (Compostos Voláteis Orgânicos) e baixo odor, o produto tem alta resistência química e à abrasão e pode ser aplicado em áreas de fabricação industrial, refinarias, fábricas de papel e celulose, indústrias químicas, plataformas offshore, plantas de tratamento de água e concreto selado com verniz epoxy.

Foto: Divulgação

Mercado de drywall O mercado brasileiro de construção a seco (drywall) tem um grande potencial de crescimento, mas para isso precisa ampliar a adesão de formadores de opinião no segmento da habitação. A ideia é difundir as propriedades do drywall enquanto sistema construtivo e ampliar sua penetração em diferentes segmentos de usuários. Atenta a esta necessidade, a Associação Brasileira de Drywall, entidade que reúne os fabricantes da chapa de gesso e dos perfis de aço que compõem o sistema, vem investindo em dois programas: “Saber é Vender”, para corretores de imóveis; e “Saber é Crescer”, para arquitetos e designers de interiores.

O programa voltado para corretores de imóveis já tem oito anos e está mudando paradigmas. Já foram treinados cerca de doze mil corretores em várias cidades do Brasil e cerca de oito mil arquitetos nos quatro anos em que um roteiro de palestras é realizado em dez cidades brasileiras, a cada ano.

Para atrair esses profissionais, o programa tem como pano de fundo uma palestra sobre técnicas de vendas, tanto para corretores como para arquitetos e designers de interiores, ambas ministradas pelo consultor Ricardo J. Botelho, que há 25 anos milita no segmento da construção civil.

Além de criar uma oportunidade de aperfeiçoamento para estes profissionais, a estratégia visa a mudança de comportamento do consumidor final – que ainda resiste ao uso do sistema por desconhecer suas vantagens sobre a alvenaria tradicional. Segundo Ricardo J. Botelho, idealizador do programa, ao dominar a tecnologia e benefícios do uso do drywall, os corretores sentem-se mais seguros para vender os imóveis e lidar com as objeções nos estandes de venda e os arquitetos e designers de interiores podem especificar o produto com mais efetividade.

Nos últimos anos, o crescimento médio do segmento de drywall tem sido de 15% ao ano, acima do registrado pela construção civil no mesmo período, segundo dados da Associação Brasileira de Drywall. Entretanto, o consumo de drywall ainda tem muito o que crescer. No que diz respeito à utilização desse sistema construtivo, o Brasil ocupa uma posição muito modesta no cenário internacional. O consumo de drywall no Brasil é de 0,25 m² por habitante ao ano. Nos Estados Unidos são 10 m² por habitante ao ano.

A construção civil foi uma das mais afetadas pela crise, com PIB negativo de 7,6%, de acordo com o IBGE. Mas o mercado de construção a seco continua crescendo. No biênio 2014/2015, o setor cresceu 40%, aumentando sua produção em 20 milhões de m² e chegando a 70 milhões/m² produzidos em 2015. Outro indicativo do potencial de mercado é a maior presença de fábricas de drywall no país. Já são sete, sendo que somente em 2015 foram inauguradas três plantas. A última, da Gypsum – antiga Lafarge e hoje controlada pelo grupo multinacional belgo Etex – a maior fábrica de drywall da América do Sul, tem capacidade de produzir 30 milhões de m² de chapas por ano.

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Entrevista

| Ivan Romão

Febrava apresenta novidades Entrevista a Marcos Orsolon

Entre os dias 12 e 15 de setem­ bro ocorre mais uma edição da FEBRAVA. Quais as novidades do evento, em relação à sua última edição?

Este ano comemoramos 20 edições, o que nos dá muito orgulho e, ao mesmo tempo, muita responsabilidade por se tratar do único evento da América Latina que proporciona uma apresentação completa de todos os 8 Revista da InstalaçÃO

Foto: Divulgação

P

rincipal evento latino-americano da área de AVAC-R, FEBRAVA chega à sua vigésima edição renovada. Entre os destaques, evento terá a Rodada de Negócios ABRAVA, além do Premium Club Plus, programa de relacionamento com compradores VIPs da cadeia produtiva desse mercado.

Mas as novidades não param por aí. Para fortalecer a parte de conteúdo, serão montadas seis Ilhas Temáticas e a Arena do Conhecimento, espaços criados para fornecer informações relevantes para ampliar o conhecimento profissional de toda cadeia AVAC-R. Sem contar o CIAR CONBRAVA 2017, congresso organizado pela ABRAVA, com palestrantes renomados que irão discutir tendências, eficiência energética e demais temas para este importante segmento.

Na entrevista a seguir, Ivan Romão, gerente de Produtos da Reed Exhibitions Alcantara Machado para FEBRAVA, fala um pouco mais sobre o evento, que ocorre no São Paulo Expo, entre os dias 12 e 15 de setembro, e sobre seu novo perfil.

“A cada edição buscamos tornar a FEBRAVA mais eficaz na realização de negócios entre expositores e visitantes. Este é o perfil de feira que teremos nesta e nas próximas edições”, destaca o executivo.

setores de AVAC-R. Nesta edição teremos a Rodada de Negócios ABRAVA, além do Premium Club Plus, programa de relacionamento com compradores VIPs da cadeia produtiva.

Como conteúdo teremos seis Ilhas Temáticas e a Arena do Conhecimento, que irão fornecer conteúdo relevante para ampliar o conhecimento profissional de toda cadeia AVAC-R. Sem contar o CIAR CONBRAVA 2017, con-

gresso organizado pela ABRAVA, com palestrantes renomados que irão discutir tendências, eficiência energética e demais temas para este importante segmento.

Outra novidade interessante é que a FEBRAVA acontecerá em simultaneidade com a EQUIPOTEL, principal feira para os segmentos de hospitalidade e serviços alimentares. Entendemos que os públicos destas duas

feiras tenham interesses simulares.

Deste modo conseguimos entregar um evento mais sólido para todos os visitantes e expandimos as possibilidades de negócios para os expositores de ambas.

Ao analisar o perfil da FEBRAVA 2017, a impressão é que o even­ to passou por uma reestrutura­ ção? Essa percepção é correta?

Exatamente. A FEBRAVA é uma feira tradicional no setor, sólida e conceituada entre todas as empresas que fazem parte do segmento AVAC-R. Por isso buscamos sempre trazer novidades e renovações de conteúdo.

Está será a primeira edição que a FEBRAVA contará com a Arena do Conhecimento, espaço que vai abrigar palestras gratuitas de conteúdo técnico e discussões de cases de sucesso.

O intuito é ampliar o conhecimento profissional dos nossos visitantes e dar mais uma oportunidade de visibilidade para expositores. Acreditamos que conhecimento e conteúdo técnico são fundamentais para a evolução do setor.

Que fatores levaram os senhores a investir nessa reestruturação do evento?

As feiras de negócios são datas importantíssimas no calendário das empresas. Seja para a indústria, fornecedores ou lojistas, estes eventos são palco para realização de negócios, expansão de mercado, apresentação de produtos e serviços, além é claro de obter conhecimento e realizar networking.

Com a instabilidade econômica que vivemos nos últimos anos, percebemos que estar junto do cliente, auxiliando-o com alternativas e ferramentas para que ele supere seus desafios comerciais é essencial para obter a

excelência. Então passamos a pensar os eventos de maneira única. Ou seja, nossa equipe não está simplesmente preocupada em vender o próximo evento do calendário, mas sim a feira essencial para cada setor. Com uma estratégia diferenciada para cada uma delas.

Quais foram as principais ações deflagradas nesse trabalho de reestruturação? Quais as princi­ pais novidades implementadas?

As novidades vão desde o local onde a feira será realizada, o pavilhão do São Paulo Expo, que foi totalmente reformado, até o conteúdo dos debates técnicos e das experiências programadas para os visitantes. Implementamos, por exemplo, tecnologias ao desenvolver aplicativos para Smartphones, que ajudam o visitante a ter a melhor experiência dentro da FEBRAVA. Por meio do app, o visitante pode organizar sua agenda e aproveitar melhor o tempo na feira. Outro destaque é a Arena do Conhecimento, espaço desenvolvido junto aos nossos parceiros de mídia, destinado à troca de conhecimento que acontece pela primeira vez na FEBRAVA. Também reforçamos nosso compromisso ao desenvolver, em parceria com a ABRAVA, as seis ilhas temáticas com conteúdos e novas soluções relevantes. Em relação ao expositor, aplicaremos as Rodadas de Negócios, também em parceria com a ABRAVA, e o Premium Club Plus, além de toda estrutura que é marca integrante da Reed Exhibitions Alcantara Machado.

A partir dessas novidades, é correto afirmar que a FEBRAVA passa a ter um novo perfil nes­ sa edição?

Sim. A cada edição buscamos tornar

A FEBRAVA contará com a Arena do Conhecimento, espaço que vai abrigar palestras gratuitas de conteúdo técnico e discussões de cases de sucesso. a FEBRAVA mais eficaz na realização de negócios entre expositores e visitantes. Este é o perfil de feira que teremos nesta e nas próximas edições.

Diante das novidades, o que os visitantes da FEBRAVA 2017 po­ dem esperar?

A FEBRAVA é o evento mais completo para a cadeia de AVAC-R na América Latina. Centenas de lançamentos em produtos e serviços, além das últimas tendências mundiais em climatização e tratamento do ar, poderão ser vistas no pavilhão. Varejistas, distribuidores, engenheiros, instaladores, projetistas e técnicos terão a oportunidade de realizar negócios, aprimorar conhecimento e acompanhar o que há de mais importante no setor. E, claro, ainda podem esperar um amplo mix de soluções para hospitalidade e serviços alimentares, com acesso à Equipotel.

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Entrevista

| Ivan Romão

Mais de 30 mil visitantes qualificados devem passar pelo pavilhão, que ocupa uma área total de 50 mil m², conhecendo as principais novidades e tendências.

Este ano a feira contará com quan­ tos expositores?

Até o momento contamos com mais de 95% do espaço comercializado nesta 20ª edição da FEBRAVA, que contará com 50 mil m² de área de exposição. Dentre as marcas já confirmadas estão a EBM Papst, Full Gauge Controls, Elgin, Samsung, Danfoss, Bitzer, Chemours e Embraco, Rocktec e RAC Brasil. Vale ressaltar que também contaremos com marcas de outros países como Alemanha, China, Espanha, Estados Unidos, Itália, Tur-

Foto: Divulgação

Que eventos paralelos estão pro­ gramados durante os dias de ex­ posição?

Em se tratando de inovação teremos seis Ilhas Temáticas (cadeia do frio, aquecimento solar, sala limpa, meio ambiente, Senai e Fatec) que irão mostrar tendências, novas soluções e serviços para todo o setor AVAC-R. De conteúdo está programada a Arena do Conhecimento, espaço destinado à troca de conhecimento que acontece pela primeira vez na FEBRAVA. Sem contar com o CIAR CONBRAVA 2017, organizado pela ABRAVA, com palestrantes renomados para discutir tendências, eficiência energética e demais temas do segmento. Além do Encontro Nacional de Projetistas e Consultores da ABRAVA que terá como tema “ar-­ condicionado em hotéis: rentabilidade, conforto e eficiência” e contará com projetos e cases de sucesso em hotelaria e hospitalidade.

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quia, entre outros, que veem no Brasil um grande mercado consumidor para o segmento.

Qual o público esperado para a edição desse ano da feira?

Mais de 30 mil visitantes qualificados devem passar pelo pavilhão, que ocupa uma área total de 50 mil m², conhecendo as principais novidades e tendências.

Qual a importância da Febrava para os negócios das empresas da área de AVAC-R? Até que pon­ to o evento colabora para aque­ cer os negócios?

Vamos reunir tendências e soluções inovadoras integradas, com foco em eficiência e ganho de performance e conhecimento. Nesta edição o visitante contará com experiências para atualização profissional e networking segmentado por perfil, o que a nosso ver é mais assertivo e agrega mais valor ao evento.

Iremos apresentar dois espaços extremamente importantes para visitantes e expositores. O Premium Club Plus, que é um programa de relacionamento com compradores VIPs da cadeia produtiva, e o Rodada de Negócios ABRAVA, onde haverá reuniões de negócios entre expositores e compradores, proporcionando maior interação e assertividade para ambos.

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| Data Center

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Um Mercado Gigante de Informação Investimentos crescentes em implantação e ampliação nos centros de dados estão diretamente relacionados à era da transformação digital, marcada pela Virtualização, Big Data, Internet das Foto: ShutterStock

Coisas e Cloud Computing.

Reportagem: Clarice bombana

D

evido à importância cada vez maior que as atividades de TI exercem nas companhias modernas e à constante evolução da tecnologia, o mercado de data center tem recebido investimentos progressivos das empresas no Brasil e no mundo. Mesmo diante do contexto duvidoso, em virtude dos problemas econômicos no País, existe a previsão de 11% de crescimento para o setor de data centers em 2017, incluindo novos ambientes, substituição tecnológica e retofits de infraestrutura. Atualmente, pode-se dizer que só aumenta a necessidade de se armazenar informações valiosas em lugares estratégicos. E... quanto maior o número de empresas que detém dados importantes, maior será o mercado de data center. Simples assim.

Segundo estudo da editora DatacenterDynamics, o mercado brasileiro de data centers deve receber US$ 11 bilhões em investimentos em 2017, sendo responsável por 45% dos centros de armazenamento de dados da América Latina. Esses investimentos serão feitos em novos equipamentos e so-

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Matéria de Capa

| Data Center

Foto: Divulgação

luções, migração de plataformas e terceirização. E o consumo de energia nessas unidades deve atingir um total de 1.490 MW. A evolução natural das tecnologias, sistemas e aplicativos tem contribuído de maneira significativa para o aumento da demanda por serviços de data centers.

Entre elas, podemos destacar os avanços da Indústria 4.0, Internet das Coisas (IoT), Big Data, Edge Computer e o uso crescente de dispositivos móveis. Esses são apenas alguns dos recursos tecnológicos que convergem para o datacenter, um ambiente controlado que garante alta disponibilidade, segurança, sistemas redundantes de energia, ar-condicionado e conectividade (por meio de redes de telecomunicações).

“O aumento da conectividade, acesso à Internet, Big Data e a presença cada vez maior da Internet das Coisas (IoT) contribuem para o fortalecimento do mercado e para a demanda de soluções em segurança cibernética e para o armazenamento de quantidades de dados cada vez maiores”, reforça Fernando Nunes, coordenador de engenharia da aplicação de Electrification Products da ABB Brasil.

Em 2016, o setor de serviços de data centers movimentou US$ 2,87 bilhões

na América Latina, de acordo com a consultoria Frost & Sullivan, com o Brasil representando 47,6% desse mercado, seguido pelo México com 25,8%. Para 2021, a projeção da consultoria é que o faturamento dos serviços ligados aos centros de dados chegue a US$ 4,37 bilhões na América Latina.

Fernando Nunes aponta outros da-

Tendências & Perspectivas O mercado de data centers no Brasil e no mundo terá seu crescimento impulsionado principalmente pela terceira plataforma de tecnologia e serviços, que inclui mobilidade, Big Data, nuvem e redes sociais. Segundo a IDC, o crescimento desta plataforma no mundo – e o Brasil segue

Uma solução de nobreaks que garanta a continuidade das operações e proteja os equipamentos é mandatória.

CECILIA MIQUEL SCHNEIDER ELECTRIC

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dos que contribuem para a evolução do mercado no Brasil: o fato de a população brasileira ser a 5ª maior do mundo (cerca de 200 milhões de habitantes); termos um número de usuários de Internet de aproximadamente 99 milhões; e sermos o 4º país do mundo que mais usa smarthphones e um dos povos que passa mais tempo on-line.

a tendência – será cinco vezes maior do que o mercado como um todo. A nuvem é a estrela da terceira plataforma, segundo a empresa de pesquisa, e até 2020, 55% das infraestruturas e softwares serão baseados em ofertas de nuvem.

O setor financeiro continuará investir em datacenter, dizem os especialistas, pois precisam de infraestrutura para processamento do core banking, plataforma que processa transações bancárias diárias, e isso não vai para a nuvem. No entanto, mesmo neste setor, cada vez mais vem sendo adotada uma arquitetura híbrida, que mescla compo-

POTENCIAL

Foto: Divulgação

Estimativa é de que o mercado brasileiro de data centers irá movimentar expressivos US$ 11 bilhões, em 2017.

nentes executados em seus data center com componentes executados em nuvem, especialmente infraestruturas de desenvolvimento e canais digitais. As

indústrias, por sua vez, tendem também a aumentar os investimentos em pequenos data centers com o advento da Indústria 4.0.

Em termos de tendências mundiais, a IDC, em seu estudo de “Market Forecast for Data center”, indica pequeno descrescimento no número de novos data center internos nas empresas, enquanto aponta um importante crescimento em data center de Service Providers, de 16,2%, considerando o período de 2013 a 2021.

Sendo o data center um “site” de missão crítica, que demanda alta performance, é natural que a tecnologia utilizada possua alta confiabilidade e desempenho. “Neste contexto, uma solução de nobreaks que garanta a continuidade das operações e proteja os equipamentos não é somente desejável, mas mandatória, pois os custos de downtime ou tempo de inatividade neste tipo de operação são muito elevados. Contar com soluções ou serviço de monitoramento também é bastante indicado”, avalia Cecília Scigiano Miquel, gerente de Marketing Estratégico da divisão de TI da Schneider Electric.

Demanda & Serviços A receita do mercado de serviços de data center na América Latina ficou em US$ 2,87 bilhões em 2016. Esse valor deve quase dobrar nos próximos anos, chegando a US$ 4,37 bilhões em 2021, conforme projeção da consultoria Frost & Sullivan.

De modo geral, o mercado de data center é atendido por meio de distribuidores e integradores, que atuam em parceria com o fabricante. O fornecimento da solução vai depender da estratégia de “go to market” do fabricante. Conforme o projeto do cliente, alguns fabricantes podem fornecer somente o produto ou toda a solução, incluindo o serviço de instalação. “Hoje, existem empresas que, além de fornecer o projeto turnkey, certificam o datacenter e ainda prestam o serviço de manutenção preventiva e

operação da instalação”, explica David Batista Soares, key account Manager IT da Rittal.

A Rittal, por exemplo, fornece algumas linhas de produtos diretamente para o cliente final e outras soluções mais complexas (produtos OEM) para integradores. A oferta da empresa com-

preende racks para data center, sistemas de monitoramento, refrigeração para alta densidade, confinamento de corredores frios, réguas de tomadas básicas e monitoradas, racks cofres, containers data centers e salas cofres, além de toda a parte de painéis elétricos certificados para baixa e média tensão.

Fatores como o aumento da conectividade, acesso à Internet, Big Data e Internet das Coisas contribuem para o fortalecimento desse mercado.

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Matéria de Capa

Ilustração: ShutterStock

| Data Center

16 Revista da InstalaçÃO

pequeno, médio, grande e mega, com diversas particularidades e redundâncias necessárias. É possível dividir o segmento de datacenter em três categorias. A primeira é a Colocation, na qual as empresas de data center alugam espaços de rack ou piso e são responsáveis por entregar toda infraestrutura de energia, ar-­condicionado, segurança e controle de acesso. A segunda categoria são os data centers que oferecem serviços de armazenamento e processamento de dados em nuvem. E a terceira é formada pelos data centers corporativos ou “Enterprise”, que têm por finalidade atender às demandas de TI de uma empresa ou grupo de empresas.

Segundo as empresas do setor, os principais fatores que impulsionam a implantação e os investimentos na ampliação dos centros de dados são o aumento crescente da adoção e utilização de serviços em nuvem, de vídeos sob demanda, aplicativos, dispositivos móveis e IoT. “Essas iniciativas e

A prestação de serviço é tão importante quanto a implementação da solução, pois garantir a sustentabilidade da operação é essencial.

DAVID SOARES rittal

esses investimentos estão diretamente relacionados à transformação digital que estamos passando, com Big Data, Cloud Computing e Virtualização. Todos terão de se adequar”, relembra David Soares, da Rittal.

Como já foi dito, a perspectiva para o mercado brasileiro de data centers é de um crescimento galopante. Roberto Kihara, gerente Comercial da Furukawa Electric LatAm no Brasil, afirma que a migração para os serviços na nuvem, entre outros fatores, deverá fazer o tamanho do mercado dobrar dentro dos próximos cinco anos.

Por isso, grandes empresas do setor Foto: Divulgação

Sempre quando falamos em data center, falamos em missão crítica. Logo, o serviço é uma das áreas mais cruciais, já que a operação não pode parar de jeito nenhum. “Devemos considerar a prestação de serviço tão importante como a implementação da solução, pois garantir a sustentabilidade da operação é essencial”, alerta Soares. Além de serviços de instalação, que podem ou não ser fornecidos pelo fabricante, há outros tipos de serviços, como troca de baterias, assistência técnica e monitoramento dos equipamentos, que também podem ou não ser oferecidos pelo fabricante.

Os maiores fornecedores mundiais de infraestrutura estão instalados no Brasil e também alguns locais. A Schneider Electric, no caso de nobreaks trifásicos, pode prover a integração de toda a solução de data center, com fornecimento dos produtos, integração, instalação e ativação. Já a Furukawa oferece a solução completa de cabeamento óptico e metálico, os racks, acessórios, canaletas plásticas, além da solução de gerenciamento automatizado de infraestrutura (AIM). A empresa está presente em sete dos dez maiores data centers do Brasil e projeta um aumento de 42% nas vendas este ano.

Atualmente, toda a empresa que se preocupa com seus ativos virtuais possui seu data center, que pode ser

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| Data Center

têm anunciado a construção e a ampliação de data centers. Atualmente, os maiores consumidores de serviços

de data centers são as operadoras de telecomunicações, empresas de tecnologia e que lidam com Internet das

Coisas (IoT), e-commerce, provedores de serviços em nuvem e empresas do setor financeiro.

Normas & Riscos (em revisão), ISO/IEC 24764, TIA 942-B e BICSI 002:2015. Os principais órgãos regulatórios e organismos internacionais de normalização que norteiam a construção de um data center são: Institute of Electrical and Electronic Engineers (IEEE), Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) e Uptime Institute (EUA).

A classificação em tiers (níveis), no entanto, desenvolvida e realizada pelo Uptime Institute, é indicativa, não é norma. Ela identifica quatro níveis de disponibilidade, sendo o Tier 1, um data center básico com um menor nível de disponibilidade e Tier 4, um data center com alto nível de disponibilidade. A classificação é obtida após avaliação do data center, sendo que há um conjunto Foto: Divulgação

No caso de data center de maior porte, em geral, as normas são cumpridas, devido à criticidade da operação, ao montante investido, às exigências dos clientes (modalidade de colocation/ service providers) e ao elevado custo de downtime ou inatividade. “Ou seja, as normas não são compulsórias, mas a aplicação das mesmas é altamente desejável para que haja um desempenho adequado do data center, além de ser uma garantia para o cliente final”, complementa Cecília Miquel.

Existem normas técnicas e certificações para soluções específicas de data centers. Por exemplo, para sala cofre, há a NR 15247 e EN1047-2; para cabeamento estruturado, a NBR 14565

de requisitos obrigatórios para alcançar cada um dos níveis.

Desde a concepção inicial, passando pelo projeto e implantação, até a operação do data center, é necessário ter uma equipe multidisciplinar acompanhando, de modo a abranger todos os subsistemas envolvidos. “É fundamental que, durante todo esse processo, haja uma integração das equipes envolvidas para obter bons resultados, em termos de eficiência energética, disponibilidade, escalabilidade, segurança e redução nos custos operacionais”, sublinha Kihara. “É importante também adotar boas práticas de gestão, planejamento e o engajamento de toda a cadeia.”

Sendo o data center um ambiente altamente crítico, são muitos os riscos.

Logo, também são muitos os cuidados exigidos. No caso de grandes data centers, os cuidados vão desde a seleção do local para a construção, identificação de fontes de energia, projeto adequado, proteção de energia com nobreaks, segurança física, segurança contra incêndio, refrigeração utilizando ar-condicionado de precisão, geradores, alarmes, monitoramento ambiental e de segurança, correta seleção da infraestrutura de TI e equipamentos, elaboração de procedimentos de operação e manutenção, seleção de pessoal adequado, manutenção preditiva e preventiva, para citar alguns.

Assim, é preciso optar por uma solução que ofereça o melhor benefício a longo prazo. “A utilização de produtos

INFLUÊNCIA

Mercado de data centers mobiliza fornecedores de um grande número de produtos, como fios e cabos, racks e equipamentos como nobreaks.

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Migração para os serviços na nuvem, entre outros fatores, deverá fazer o tamanho do mercado dobrar nos próximos cinco anos.

ROBERTO KIHARA FURUKAWA

ambiente como esse. “A falta de manutenção especializada coloca em risco a segurança física do data center, além de causar danos irreparáveis com a perda de ativos virtuais e prejuízos financeiros.

Portanto, a contratação de uma empresa habilitada, parceira dos fabricantes e credenciada pelos órgãos competentes, é de extrema importância para garantir o sucesso da operacionalidade”, finaliza o gerente da Rittal.

Foto: Divulgação

de qualidade comprovada, adequados às normas e com homologação da Anatel, e a instalação por técnicos treinados pelo fabricante e empresas certificadas garantem o bom funcionamento, a disponibilidade dos serviços e minimizam os riscos envolvidos”, conclui Kihara.

Entre os riscos, um dos mais apontados e preocupantes é o de downtime ou tempo de inatividade; em outras palavras, o prejuízo gerado quando o data center fica inoperante. O Gartner Group (consultoria e pesquisa) menciona em seu blog que o custo médio de parada de um data center gira em torno de US$ 5.600 por minuto ou mais de US$ 300 mil por hora.

Para David Soares, a manutenção e o monitoramento são primordiais num

Novidades & Lançamentos center), onde o cliente poderá abrigar, em um único rack cofre, seus ativos com segurança física sem a necessidade de uma sala específica. Hoje, o faturamento mundial em TI da companhia representa cerca de 20% do total das operações e com projeções de crescimento agressivas. “Acreditamos que o crescimento possa chegar a 60% até 2020 com a consolidação de Cloud Computing e Big Data”, projeta o gerente.

Vale citar também as tecnologias para automação e controle, voltadas para a Indústria 4.0, que estão entrando cada vez mais nas empresas brasileiras.

“São tecnologias que permitem ter todas as informações do data center em Foto: Divulgação

“Hoje o mercado de data centers está preocupado com escalabilidade e em ter uma solução modular com segurança física. As salas cofres modulares, containers cloud e microdata center com alto processamento e alta eficiência energética são as grandes novidades para atender as reais necessidades do mercado”, cita Soares.

Nessa direção, a Rittal lançou o rack com conceito modular e escalabilidade, chamado Rimatrix S, que pode ser instalado em um datacenter, um container ou até mesmo em uma sala cofre. Em busca de novos nichos desse mercado, a empresa está trazendo para o Brasil um produto chamado MDC (microdata-

nuvem, e controlar e monitorar as informações remotamente”, explica Nunes.

Para atender esta demanda da digitalização, a ABB possui o Data Center Automation, solução que faz parte do ABB Ability (conjunto de soluções digitais da companhia), responsável pelo controle, monitoramento e otimização da infraestrutura de missão crítica, com recursos mecânicos e elétricos.

Outra tendência é a adoção de fibra óptica com maior capacidade de transmissão de dados. É o caso, por exemplo, da fibra OM5 (nome oficial do cabeamento que contém fibra multimodo, desenhado para aplicações DWDM), que aumenta em quatro vezes a capacidade de transmissão da fibra OM4. “Com o aumento das taxas de transmissão nos canais de comunicação a velocidades acima de 10 Gbps, observamos a ampla utilização de tecnologias baseadas em fibras ópticas. Por ser imune a interferências eletromagnéticas e oferecer maior largura de banda, a fibra óptica tem sido o meio físico ideal para garantir conexões seguras e de alta performance nos data centers atuais”, acrescenta Kihara.

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Matéria de Capa

Foto: ShutterStock

| Data Center

Na área de conectividade, a Furukawa lançou recentemente a linha TeraLan Premium, voltada ao mercado corporativo. Indicada para ambientes de alta densidade e aplicações críticas, como data center, a nova linha é constituída por produtos com dimensões reduzidas, para montagem de canal completo com baixas perdas, destinados a atender os protocolos de transmissão de dados de 40, 100 e 400 Gbps (Ethernet e Fibre Channel). Os próximos lançamentos serão a solução UHFC (Ultra High Fiber Count), que inclui cabos de fibra óptica de alta densidade, com mais de cinco mil fibras em um único cabo; e um sistema de gerenciamento de infraestrutura.

Quanto a nobreaks, Cecília Miquel destaca as soluções modulares, gerenciadas, com modos de operação que maximizam a eficiência energética, além do uso de baterias de íon-­ lítio. “Esse tipo de bateria aumenta a 20 Revista da InstalaçÃO

capacidade de colocar mais potência em um mesmo espaço ou em espaços menores, possui vida útil maior e peso

Ilustração: ShutterStock

menor, requer menos refrigeração e a manutenção é mais fácil.”

O último lançamento da Schneider foi o nobreak Galaxy VX. É um UPS trifásico, que utiliza bateria de íon-­ lítio, combina alta eficiência, facilidade de implantação e modos de operação flexíveis que o tornam ideal para grandes data centers e aplicações críticas de alta potência (500 e 1.500 kW). Utiliza tecnologia de conversão de quatro níveis no inversor.

Para gestão, as soluções de DCIM (Data Center Infrastructure Management) merecem atenção. Trata-se de uma plataforma composta de soft­ ware, hardware e serviços, utilizada para monitorar e gerenciar, em tempo real, a infraestrutura e a operação de um data center. Integra múltiplas tecnologias que permitem uma melhor administração do centro de dados e de seus equipamentos, melhoria na gestão energética e ambiental, planejamento da manutenção, garantia da segurança física, entre outros benefícios.

15a EDIÇÃO

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ORGANIZAÇÃO

Evento

| Construsul 2017

Recuperação a caminho

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vigésima edição da Construsul – Feira Internacional da Construção terminou com balanço positivo, tanto da organização quanto dos expositores. Realizado entre os dias 2 e 5 de agosto, em Novo Hamburgo (RS), o evento recebeu 45 mil visitantes e serviu de indicativo de que a economia brasileira de fato começa a apresentar ligeira recuperação.

Promovida pela Sul Eventos Feiras Profissionais, a Construsul envolveu neste ano a participação de 300 empresas expositoras de diversos segmentos da construção civil, como elétrica, hidráulica, iluminação, aquecimento, gás, pisos e revestimentos, etc. Segundo estimativa da organização, o volume de negócios movimentado pela feira deve ficar próximo aos R$ 400 milhões gerados em 2016.

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Um dos destaques comerciais do evento foi a realização da segunda edição da Central de Negócios da Construção.

A série de rodadas de negócios visou aproximar expositores e compradores e proporcionou o agendamento de 70 reuniões que envolveram 27 fabricantes e representantes de 12 construtoras e lojas de material de construção.

Na opinião do diretor de Relações Institucionais da Sul Eventos, Luiz Inácio Sebenello, pode-se dizer que os resultados da Construsul deste ano surpreenderam, indicando a recuperação da economia nacional. “Embora o ritmo ainda seja lento, nos mostra que há uma retomada importante para todo o setor”, entende.

Grande movimentação provocada pela realização da Feira Construsul anima empresários do setor da construção civil, que vislumbram retomada da economia.

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Evento

| Construsul 2017

A Taschibra, um dos principais players da área de iluminação, destaca a oportunidade de relacionamento gerada pela participação na feira e também revela sua percepção positiva quanto aos resultados do evento. “Foi possível verificar que o mercado está voltando a crescer e que a sensação de pessimismo do varejo está acabando. Recebemos muitas solicitações de apoio aos pontos de vendas das lojas que buscam ampliação de espaço físico e remodelagem para layouts mais modernos e eficientes”, conta Oneimar Braga, gerente da Taschibra.

Para o CEO da Isdralit, Eduardo Záchia, a feira é uma oportunidade para estreitar relacionamentos com clientes antigos e criar vínculo com os novos: “A Construsul é o lugar ideal para consolidar e fortalecer o contato com nossos principais clientes, além de promover o relacionamento com novos. Para prestigiarmos o aniversário de 20 anos da 24 Revista da InstalaçÃO

feira preparamos o mais belo estande da Isdralit, para valorizamos o mercado e os projetos que realizamos no Rio Grande do Sul”.

O supervisor Comercial da Plasbil, Bráulio Alberti, disse que a feira surpreende a cada ano, tanto pelo volume de clientes que visitam o estande da empresa quanto pelos negócios fechados.

Para a Pincéis Atlas, a Feira Construsul é um dos momentos mais importantes do ano. “Investimos muito neste contato com o cliente e com os compradores”, comenta o gerente de Marketing Guilherme Fehlberg.

A qualificação do público visitante é outro destaque da Construsul. Os presentes dividiram-se entre: representantes de lojas, revendas e atacado da construção civil (27%); construtoras, empreiteiras e incorporadoras (24%); profissionais liberais, engenheiros, ar-

quitetos e designers (21%); técnicos e trabalhadores da construção (14%) e pessoas ligadas à indústria da construção (8%).

Em 2018 a 21ª Feira Construsul acontecerá entre os dias 1 e 4 de agosto, em novo local: o Centro de Eventos da Fiergs, em Porto Alegre (RS).

Ecolite do Brasil Indústria brasileira totalmente dedicada à iluminação LED, a Ecolite teve como destaque na feira a Luminária LED Industrial.

Com 100 W de potência (13.500 lúmens), tem a mesma capacidade de iluminamento de uma luminária de vapor metálico de 400 W e economiza 75% na conta de luz. Todos os produtos Ecolite vêm equipados com lentes de vidro, que filtram os raios UV e evitam o amarelamento ao longo do tempo. A Ecolite fabrica seus produtos no Brasil e no exterior e possui grupo de engenheiros trabalhando constantemente nas áreas de pesquisa e desenvolvimento a fim de conferir níveis cada vez mais elevados de eficiência energética a suas soluções.

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Pentair A novidade da divisão Hidro Filtros é o Filtro Bica Móvel com Torneira. A solução possui um elemento filtrante rosqueável de carvão ativado, que reduz o cloro presente na água, bem como o cheiro e gosto ruim que ele provoca, quando em excesso. Elemento descartável, não necessita retrolavagem, possui três estágios de filtração: 1) a água é direcionada para o fundo do elemento e passa por uma barreira em polipropileno (melt blown) para a redução da sujeira suspensa na água; 2) a água é direcionada para uma câmara interna de carvão ativado e é feita a decloração, e ao final; 3) a água passa por uma nova camada em polipropileno para clarificação final do líquido. O produto está disponível nas versões branca e cromada.

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Evento

| Construsul 2017

DWT Brasil

Vonder A linha de solda da Vonder se destaca por oferecer equipamentos robustos e modernos. São Transformadores, Inversores, TIG e Máquinas MIG/MAG, além dos acessórios e equipamentos de segurança que garantem maior produtividade aos processos de solda. Um dos mais recentes lançamentos da linha é a Máquina para Solda Multiprocessos MMP 220 (foto), ideal para trabalhos de reparação e instalação de estruturas metálicas que requerem mobilidade e também para serviços externos, pois além de ser leve (pesa apenas 14 quilos), é portátil, fácil de transportar e de baixo consumo de energia. O grande diferencial do produto é a tecnologia de ponta do tipo inversor, reunindo três processos de soldagem em um único equipamento: MIG/MAG, Eletrodo Revestido (MMA) e TIG DC (Liftarc), que podem ser selecionados facilmente no painel. O modelo acompanha os acessórios para solda com eletrodo – um conjunto garra obra e um conjunto porta-eletrodo, todos com engate rápido para facilitar a troca de acordo com o tipo de solda.

A empresa ampliou o mix de ferramentas com dois importantes produtos a bateria, visando facilitar o trabalho e oferecer mais praticidade aos setores de marcenaria e movelaria, além de opções ideais para ter em casa na hora de montar ou desmontar móveis ou realizar possíveis instalações: as Parafusadeiras/Furadeiras a Bateria PFD 010 e PFD 018 (foto). O modelo PFD 010, com bateria de 10,8 V, é indicado para soltar e apertar parafusos de até 6 mm de diâmetro e fazer pequenos furos em madeiras ou metais. Possui regulagem para 18 posições de torque e uma posição para perfuração. O modelo PFD 018, com bateria de 18 V, é indicado para soltar e apertar parafusos de até 8 mm de diâmetro e também permite a realização de pequenos furos em madeiras ou metais, sendo 16 posições de torque e uma posição para perfuração. Os dois modelos acompanham duas baterias e maleta plástica, além de um kit completo de acessórios.

Frontec A empresa destacou os sistemas destinados à fixação de tubulações elétricas e hidráulicas. Onde não dá para furar a parede, é possível fazer a fixação utilizando uma base fixadora e cola (parte superior da imagem), agilizando todo o processo. Já o sistema de fixação com chumbador Frontec (ao centro) substitui a bucha convencional, o parafuso e a parafusadeira. Está disponível ainda o sistema de fixação com pino (parte inferior da imagem), que segundo a empresa é a solução mais prática e segura para fixar tubulações em grandes e pequenas obras.

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Minipa do Brasil A empresa, referência em multímetros e alicates digitais, lança o ET-3201 como uma aposta na evolução da linha de alicates 3200 - tradicional e muito vendida pela excelente relação custo/ benefício e ampla faixa de cobertura. O ET-3201 apresenta a função True RMS (medida do valor eficaz verdadeiro para qualquer tipo de sinal), NCV (detecção de tensão sem contato) e pode ser utilizado em ambientes residenciais e industriais por ter categoria de segurança CAT IV, características não presentes nos demais alicates 3200. Segundo a Minipa, trata-se de um equipamento robusto, moderno e de baixo custo, configurando uma ótima opção para engenheiros e eletricistas.

Pietrobon Tubos e Mangueiras Taschibra Uma das maiores indústrias de iluminação da América Latina, a companhia levou à Construsul diversos destaques que visam transmitir as tendências do setor. Além de produtos em LED, também foi apresentada ao público a nova Linha de pendentes Marrocos.

Os lançamentos reúnem a modernidade dos pendentes com a sofisticação do vidro. Aliás, o grande diferencial dessa linha é mesmo o vidro, que foi todo produzido artesanalmente pela Glax Vetreria, empresa adquirida no último ano pelo grupo Taschibra.

Lukbox Eletrometalúrgica Pertencente ao Grupo Lukma Electric, a Lukbox é uma das principais empresas de caixa para telefonia, armário modular, centro de medição coletiva CPFL, quadros de comando e distribuição e fabricação e montagem de painéis elétricos. Na foto, o Centro de Medição Coletiva CPFL, produzido conforme projeto do cliente e respeitando as normas e características exigidas pela GED 119, da concessionária de energia CPFL. Principais características: caixa tipo “U”/“V”/“W”; caixa para DPS e quadro de medidores (máximo de 36 medidores por quadro).

Aépio Medidores de Gás Os três modelos de medidores de gás disponibilizados ao mercado pela empresa (G 1.0, G 1.6 e G 2.5) possuem design compacto e dimensões externas únicas, facilitando sua instalação. A Aépio trabalha com quatro opções de conexões para os medidores de gás: 3/8” SAE, ½” SAE, ½” BSP e ¾” BSP. Os equipamentos evitam o desperdício no consumo de gás e são certificados pelo Inmetro, seguindo as normas internacionais mais exigentes de fabricação. A empresa possui laboratório de verificações homologado pelo Inmetro. Ele é composto por uma Bancada de Calibração de Bocais Sônicos com tecnologia de ponta para garantir a precisão da medição do consumo de gás.

Uma das novidades da empresa foram os Tubos para irrigação azul (conforme a norma ABNT NBR 14312). A solução está disponível em barras de seis metros nas seguintes versões: 50 mm PN 60 (60 m.c.a.); 50 mm PN 80 (80 m.c.a.), 75 mm PN 80 (80 m.c.a.) e 100 mm PN 80 (80 m.c.a.). Também foi apresentado o Tubo PEBD Amarelo com marcação metro a metro. Fabricado com material 100% reciclado, o Tubo PEBD Pietrobon transforma o plástico reciclado em um tubo de altíssima qualidade para o transporte de água para irrigação.

G-LED Especializada em fornecer soluções de iluminação sustentável para aplicação nos segmentos industrial, comercial e residencial, a empresa destaca as principais vantagens da tecnologia LED, como a eficiência e a longa vida útil.

A qualidade dos produtos também é ressaltada pela G-LED, que tem suas lâmpadas certificadas pelo Inmetro e dispõe de assistência técnica. Nas fotos, duas soluções destinadas à aplicação tanto em áreas externas quanto internas: a Luminária Direcionável 6W, que está disponível nas versões redonda (G260.1) e quadrada (G-261.1). Com corpo em alumínio e ângulo de 110º, os produtos emitem luz branco amarelo, com temperatura de cor de 3.000 K / 425 lm. A solução é bivolt-AC100-240 V e possui as seguintes dimensões: 90x90x95 mm.

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Evento

| Construsul 2017

Cortag Especialista no segmento de cortadores manuais para pisos cerâmicos, porcelanatos e azulejos, a empresa possui em seu portfólio cortadores manuais e elétricos de pisos e revestimentos, equipamentos elétricos, acessórios para colocação e acabamento de pisos e porcelanatos, passadores de fios, ferramentas manuais e utilidades. A Cortag destaca que a qualidade dos produtos é um dos pontos prioritários para a marca. Entre as novidades, a Linha New Master, que reúne dois modelos de cortadores: 75 (75 cm x 53 cm x 53 cm x 12 mm) e 90 (90 cm x 64 cm x 64 cm x 12 mm).

Costa Navarro A empresa fabrica uma diversificada linha de produtos, como grelhas, porta-grelhas, ralos, tampas, caixas de correio, letras e algarismos residenciais, telhas de suporte de antenas e outros itens em alumínio fundido. Um dos destaques da feira, da linha EleganceCromo, foi o Conjunto grelha e porta-grelha com caixa coletora. Como a solução possui saída por baixo (sifonada), conduz as águas diretamente do box (por exemplo) para o esgoto. O produto pode ser aplicado ainda em sacadas e áreas de serviço, entre outros ambientes. A grelha é fabricada em alumínio cromado. A solução pode ser encontrada em duas medidas (7x70 e 7x90) e está disponível o conjunto grelha + porta-grelha ou em peças individuais. Segundo a empresa, o produto oferece vantagens como economia de tempo, mão de obra e material; maior praticidade e bom desempenho (não volta cheiro pelo ralo) e o fato de não enferrujar, por ser de alumínio.

Cageplast O Cagetubo é uma tubulação produzida a partir de PEAD (polietileno de alta densidade) reciclado, que advém principalmente de bombonas de água, óleo e diversas embalagens. Seu processo de extrusão por enrolamento garante ao tubo uma estrutura de paredes lisas internamente e externamente com um reforço entre estas paredes de perfis maciços que garante maior rigidez ao tubo quando exposto a uma força exercida sobre ele. O tubo de PEAD pode ser utilizado para as seguintes situações: canalização de efluentes líquidos de baixa pressão (pressão gravitacional); canalização de águas pluviais; redes coletoras e emissoras de efluentes residenciais e industriais e redes coletoras de esgoto sanitário. O tamanho padrão da peça é de 6 metros e a solução está disponível nos diâmetros de 200, 300, 400, 500, 600, 700, 800, 1000 e 1200 mm.

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Himoinsa A empresa participou da Construsul em parceria com a APS Equipamentos, representante e assistência da marca no Rio Grande do Sul. Para demonstrar o grau de resistência de seus produtos, a Himoinsa levou à feira um Grupo Gerador que já acumula 2 mil horas de utilização no serviço de aluguel - ou seja, passou por vários clientes. Equipado com motor FPT/Iveco, o modelo HFW-140 T6B 140 kVA possui as seguintes características técnicas: Standby 140 kVA/ 112 kW e Prime 127 kVA/ 108 kW; capacidade do depósito de combustível de 288L (carenado) e 170L (aberto) e dimensões (mm) (C x A x L) de 2750 x 1760 x 1100 (Insonorizado) e 2450 x 1634 x 780 (aberto).

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Evento

| Construsul 2017

Tekbond Empresa brasileira especializada em produtos adesivos para uso doméstico e industrial, a Tekbond marcou presença na 20ª edição da Construsul. Além dos produtos da linha Araldite, que recentemente passou a ser distribuída pela companhia para o segmento de consumo no Brasil, a empresa aproveitou o evento para apresentar as colas Spray Permanente e Reposicionável. A primeira, apesar do nome, permite o reposicionamento por 10 minutos aproximadamente. Já a versão reposicionável funciona como o adesivo do ‘Post It’. Depois de aplicado, basta deixar secar que ele pode ser colado e removido sem deixar resíduos. Outro destaque da Tekbond na 20ª Construsul foi o MS Híbrido, adesivo ecológico de alta resistência, flexível, sem cheiro, que possui extraordinária resistência aos raios UV, seca mesmo debaixo d’água e pode ser pintado depois de seco. O produto é recomendado para os mais variados tipos de materiais: pedras, mármore, concreto, vidros, espelhos, madeiras, entre outros.

Montana Química Super Premium Osmotol Deck é um dos lançamentos da nova categoria de produtos ‘Alta Performance’ da Montana.

A solução introduz um novo conceito em proteção e acabamento de superfície.

Proporciona revestimento transparente que permite enxergar com excelente definição os veios naturais da madeira. O filme flexível acompanha os movimentos naturais da madeira, prevenindo trincas e descascamentos na película protetora.

Disponível na versão ‘Semibrilhante’ e coloração ‘Natural’, em embalagens de 3,6 litros (galão) e ¼. Indicado para aplicação em superfícies horizontais de madeira, tais como decks de piscinas ou suspensos e varandas. O revestimento é resistente ao tráfego de pessoas.

LGMAIS Especialista em soluções em alumínio para drenagem (grelhas, ralos, caixa de gordura, etc.), a empresa apresentou a nova linha Ralo Oculto, que permite a instalação do acabamento desejado sobre o ralo garantindo discrição ao ambiente e favorecendo o projeto arquitetônico.

Fabricados em alumínio reciclado, os ralos estão disponíveis em dois tamanhos: 50 x 10 cm e 20 x 20 cm. A solução pode ser instalada em ambientes como áreas internas de residências ou na borda de piscinas.

Thermi Aquecimento A Beretta destacou o sistema Power Plus, um novo grupo térmico mural a condensação com baixíssimas emissões de poluentes. A unidade de premix é constituída pela válvula de gás modulante integrada com o ventilador de alta prevalência. O sistema garante uma perfeita mistura constante em cada regime de funcionamento. O trocador de calor de alto rendimento é dotado de serpentina interna corrugada do tipo Cuprosteel: cobre no lado água e aço inox AISI 316L no lado combustão. O sistema de regulação do tipo Master-Slave é colocado dentro do painel frontal. É constituído de uma placa Master que faz a gestão de uma ou mais placas do tipo Slave. A placa Master gerencia as placas Slave permitindo assim a instalação em paralelo de mais módulos; também está prédisposta para gerir um circuito de alta temperatura, um circuito de baixa temperatura, um reservatório térmico, regulação climática e o controle remoto.

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Plasled

Bakof Tec Remover folhas e impurezas do telhado antes da entrada da água na cisterna. Este é o principal objetivo do Filtro Separador de Folhas, apresentado ao mercado pela Bakof Tec na Construsul 2017. Por ser um equipamento versátil e indicado para coberturas com área de até 200 m², o Filtro Separador de Folhas garante alta eficiência na separação de partículas e impurezas da água da chuva, devido ao fluxo de entrada pelas laterais, formato e inclinação da peneira em aço inoxidável. O equipamento, que possui duas entradas de 100 mm, uma saída de rejeitos de 100 mm e uma saída de 100 mm para água filtrada, deve ser instalado antes do reservatório, tanto ao nível do solo quanto ao aéreo, com a ajuda de um suporte.

A Caixa de embutir painel de LED na laje está disponível em três modelos: 12 W (4 m²), 18 W (10 m²) e 24 W (16m²). Trata-se de uma inovação desenvolvida para aplicação em lajes pré-moldadas para tornar possível embutir um painel plafon de LED na laje, proporcionando design moderno e aconchegante, com instalação simples e econômica. A caixa é fabricada em polipropileno na cor branca.

Biltech Destinada a aplicações residenciais, a Central de Aspiração Compacta interVac™ modelo IVD660 cobre uma área de até 500 metros quadrados e é de fácil instalação.

Possui filtro descartável, filtro hipoalérgico, maior potência e maior força de sucção. A empresa destacou também o Sistema de Sonorização KBSound®, modelo BT, para aplicação em residências, lojas, clínicas e escritórios; o Sistema de Sonorização para ambientes compactos In-Wall BT e a Serie 400, um Sistema Multiroom para sonorização modular de ambientes como hotéis, prédios corporativos, escritórios, lojas e residências.

Isdralit A empresa destacou seus novos modelos de Caixas d´água de polietileno, com design moderno e que proporciona o perfeito encaixe da tampa, garantindo melhor vedação e maior segurança. O desenho das Caixas d´água possibilita ainda fácil instalação, empilhamento e transporte dos produtos. Disponíveis na cor azul, as Caixas d´água da Isdralit são fabricadas de acordo com a norma ABNT NBR 14799 e possuem garantia de cinco anos.

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Evento

| Construsul 2017

Steck O Asgard® (foto) é o novo Disjuntor Caixa Moldada da Steck. Com design moderno e tamanho compacto, o lançamento chega ao mercado com uma tampa frontal que isola os acessórios do mecanismo interno do disjuntor. Além disso, o disjuntor possui maior número de manobras elétricas e mecânicas. A corrente nominal do Asgard® é de 10 A a 1.250 A. Outras novidades apresentadas pela Steck foram a Linha Sophie® de tomadas e interruptores residenciais; o DPS com cartucho; os Contatores Challender SK1; a Linha Safe® de dispositivos de proteção mecânica e as Tomadas múltiplas Newkon® e Shock Tite®.

Norton A TR232L (foto) e a TR202 são as novas versões das máquinas de bancada Clipper da Norton que estão chegando ao mercado. Desenvolvidas para serem utilizadas nas operações de corte de pisos cerâmicos, azulejos e porcelanatos, a TR232L e a TR202 são máquinas de corte preciso e rápido para aplicação em cortes refrigerados. Quando comparadas aos seus modelos anteriores, as máquinas tiveram incorporadas novas características que se destacam pela tecnologia que garante durabilidade e desempenho superiores. Elas possuem um trilho de corte com maior robustez que proporciona controle; sistema de rolamento para facilitar o alinhamento do cabeçote de corte; rodas em formato de ‘v’ para maior estabilidade e movimentos suaves e nova identidade visual.

Starrett Diferentemente dos demais medidores da categoria, o Medidor de Distância a Laser LMS30 não faz apenas medição simples. O equipamento possui medição de área, volume, faz medição contínua e pode ser configurado em metros, polegadas e pés, além de ter proteção IP54 contra pó e poeira. Indicado para o planejamento da obra, orçamentos de pintura, revestimento e instalações em geral, é um produto compacto e de fácil manuseio. O LMS30 opera todas as suas funções em apenas dois botões e também soma e subtrai das medidas. O usuário pode medir por partes e somar ou subtrair para chegar na medida final combinada. Com software intuitivo, o novo medidor apresenta alcance de 30 metros e possui exatidão de +- 3mm. Funciona com duas pilhas AAA que permitem até 10 mil medições.

Carborundum A CAR 100 é a nova lixa da Carborundum. Produto voltado para uso geral na construção civil, a CAR 100 foi desenvolvida para ser utilizada em aplicações de desbaste e em acabamentos em alvenaria, massa corrida, gesso e madeira. A camada abrasiva na cor amarela é feita com grão óxido de alumínio, e o costado, de papel pesado. Resistente e com boa flexibilidade, a lixa está disponível no formato de rolos.

NOVE54 Com um mix formado por ferramentas funcionais e de excelente desempenho para as mais diversas atividades, a NOVE54 se destaca também por formatar suas ferramentas manuais em jogos eficazes para atividades relacionadas à eletroeletrônica, movelaria, mecânica automotiva e muito mais. Alguns itens são indispensáveis quando falamos de ferramentas, como Chaves de Fenda e Phillips, Jogos de Chaves de Fenda/Phillips de Precisão, Jogo de Chaves Allen, Estiletes, entre outros. Os Jogos de Ferramentas proporcionam maior praticidade, pois com apenas um conjunto é possível realizar uma série de trabalhos. As ferramentas são de aço carbono, indicadas para manutenções e reparos em geral, com uso leve.

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Destaque

| Ar-Condicionado

Uma questão de planejamento

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Ilustração: ShutterStock

Reportagem: Paulo Martins

O dimensionamento correto do sistema de ar-condicionado é essencial para o adequado funcionamento da tecnologia e obtenção dos melhores níveis de eficiência. Tarefa deve ser feita por especialistas.

O

projeto e o dimensionamento adequado do ar-condicionado constituem etapas obrigatórias para que o usuário possa extrair o que de melhor a tecnologia pode oferecer e para que o sistema atinja níveis satisfatórios de eficiência. Conforme explicam os especialistas do setor, vários critérios precisam ser atendidos para que os equipamentos atendam plenamente as necessidades dos ocupantes das edificações, sejam elas novas ou existentes.

Os principais critérios para o dimensionamento de sistemas de ar-condicionado são estabelecidos por leis e normas regulamentadas por órgãos como ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas), Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) e Ministério do Meio Ambiente. Algumas normas ou leis são dedicadas a aplicações específicas de sistemas de ar-condicionado (como laboratórios ou centros cirúrgicos), por isso é importante ser assessorado por profissionais habilitados e experientes, capazes de garantir o correto dimensionamento do sistema.

A importância do dimensionamento do ar-condicionado reside no fato de que a escolha da capa-

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Destaque

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| Ar-Condicionado

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o que minimizará desgastes e manutenções corretivas recorrentes; 4) Menor custo de instalação: é comum o superdimensionamento de sistemas de ar-condicionado devido às incertezas de projeto ou métodos imprecisos de dimensionamento, o que representa o emprego de equipamentos maiores que o necessário e maiores custos de implantação, além do desperdício em consumo energético.

Para Nikolas Corbacho, gerente de Marketing de Produto Ar Condicionado da Midea Carrier, o dimensionamento é uma das etapas mais importantes no processo de compra de um sistema de

Um mal dimensionamento irá reduzir a vida útil do equipamento, aumentar o consumo de energia e, principalmente, não irá proporcionar o conforto térmico adequado aos usuários.

NIKOLAS CORBACHO MIDEA CARRIER

climatização: “Um mal dimensionamento irá reduzir a vida útil do equipamento, aumentar o consumo de energia e, principalmente, não irá proporcionar o conforto térmico adequado aos usuários”, observa.

Conforme detalha Alexandre Gomes Cruz, líder de execução de Serviços (SerFoto: Divulgação

cidade correta é determinante para garantir o conforto térmico desejado, além de contribuir para maiores economia de energia e vida útil do equipamento.

Considerando todo o ciclo de vida útil do sistema, o correto dimensionamento possibilitará: 1) Atender adequadamente ao propósito: se o sistema for utilizado para climatização, permitirá que os usuários sintam-se confortáveis sem que sintam frio ou calor excessivo. Caso o sistema seja aplicado a processos industriais, por exemplo, pode garantir a estabilidade da operação e permitir maior controle da qualidade da produção; 2) Menor consumo energético: sistemas corretamente dimensionados demandam menor consumo energético, pois estão ajustados à carga térmica do ambiente e não operam além do necessário para atender a demanda; 3) Maior confiabilidade: a correta seleção do sistema garantirá a adequação da solução à sua aplicação,

viço, Automação e Instalações) da Trane no Brasil, um sistema subdimensionado pode acarretar baixo desempenho e deficiência no funcionamento do ar-condicionado, pois este não teria capacidade suficiente para vencer a demanda da carga térmica, causando desconforto para os usuários.

Já um sistema superdimensionado representa custos elevados de implantação, pois terão sido aplicados equipamentos maiores que a necessidade da instalação. “Para os dois casos, sub ou superdimensionamento, o equipamento funcionará fora da condição nominal de trabalho e até em situação severa, podendo encurtar a vida útil do sistema e elevar os custos de manutenção e energéticos”, analisa Cruz.

Uma dúvida comum é se o mesmo tipo de dimensionamento realizado para um ambiente residencial se aplica a um espaço dedicado à atividade comercial ou de serviços, seja ele uma loja, escritório, shopping ou hospital.

Segundo Nikolas Corbacho, a ocupação do ambiente, em particular, exerce influência direta no dimensionamento a ser feito: “O tipo da atividade realizada no espaço é um dos pontos fundamentais para realização do levantamento da carga térmica, pois dependendo do tipo de perfil de uso, a carga no ambiente

O ideal é envolver o projetista de ar-condicionado desde o projeto da edificação, permitindo a ele atuar na concepção dos ambientes. pode ser até duas vezes maior do que em ocupações com atividades mais leves ou com número menor de pessoas circulando”.

O especialista da Midea Carrier observa que, apesar de os critérios serem muitos parecidos, de forma geral, o dimensionamento para ambientes comerciais geralmente requer um projeto através de escritório de engenharia ou profissional especializado, já que o projeto envolve investimentos maiores e grandes equipamentos que podem impactar de forma mais significativa no consumo de energia, além de aparelhos de grande porte serem dimensionados exatamente para a demanda necessária nesses ambientes: “Para climatização residencial, apesar de usar os mesmos critérios, de forma geral, o dimensionamento é feito de forma mais simplificada e adequada

à oferta de modelos existentes no mercado”, complementa.

Alexandre Cruz concorda que o princípio de dimensionamento e projeto é semelhante para diversos ambientes.

Entretanto, ele alerta: os riscos e problemas de projetos ineficientes também são semelhantes para diversos ambientes, assim como os benefícios que acompanham a qualidade de um projeto adequado. “É comum que sistemas residenciais sejam definidos de forma simplista, sem análise técnica da carga térmica do espaço a ser climatizado e sem que as pessoas busquem profissionais habilitados ou até mesmo um projeto. Logo, também é comum vivenciarem problemas recorrentes, principalmente a médio ou longo prazo, quando as falhas se tornam mais frequentes. Qualquer sistema, quando bem tratado ao longo do ciclo

A acessibilidade elétrica em pisos subiu pelas paredes e chegou às mesas.

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Destaque

de vida útil, se tornará mais eficiente e confiável. Então, os cuidados devem começar desde a etapa do projeto”, comenta o executivo da Trane.

Feitas essas observações, é possível partir para a prática do dimensionamento, que começa com o cálculo do balanço energético das cargas - que por sua vez considera contribuições externas (radiação solar, temperatura externa, etc.) e internas (número de pessoas que serão atendidas, iluminação, equipamentos, etc.) do ambiente, resultando na carga térmica ou potência térmica demandada para a climatização.

Vale lembrar que diferentes tipos de ocupação possuem diferentes perfis de ocupação e diferentes cargas. Um cinema, por exemplo, possui uma densidade elevada (pessoas/m²) e a ocupação pode oscilar muito entre as sessões, mas

as pessoas estão em repouso ou pouco ativas. Em um escritório, a densidade de ocupação é menor, pois os ocupantes estão mais distantes entre si, mas as pessoas estão mais ativas, se movimentado mais e gerando maior calor. “Outro ambiente interessante é o de academia, em que a densidade flutua muito ao longo do dia, mas as pessoas estão em atividade intensa e geram enorme quantidade de calor. Por isso, caberá ao projetista entender a ocupação e o perfil de uso do ambiente para ter as informações adequadas para o correto dimensionamento do sistema”, especifica Alexandre Cruz. É importante ainda dedicar atenção especial ao dimensionamento (ou checar a disponibilidade) da infraestrutura envolvida na instalação de um sistema de ar-condicionado, como rede de dutos, rede elétrica, etc.

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| Ar-Condicionado

Quando e quem deve fazer to em que todos os critérios necessários possam ser levantados - como o tipo de ocupação, número de equipamentos eletrônicos previstos para o ambiente, iluminação e número de pessoas - e que as demais variáveis que possam impactar na carga térmica já sejam conhecidas.

Alexandre Cruz entende que é preciso Foto: ShutterStock

Outros aspectos importantes a serem pensados são: em que momento fazer o dimensionamento do sistema de ar-condicionado e quem deve ser o responsável por esse serviço?

Segundo Nikolas Corbacho, em uma construção nova, o ideal é que o dimensionamento seja feito a partir do momen-

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envolver o projetista de ar-condicionado desde o projeto da edificação, permitindo a ele atuar na concepção dos ambientes.

“Nesse momento é possível simular a carga térmica e propor alterações que minimizem a demanda energética da edificação, podendo reduzir os custos de instalação e gastos com energia elétrica. Atuar no início do projeto garante também os espaços adequados para a instalação e manutenção dos equipamentos, além da compatibilização com as demais especialidades da edificação”, acrescenta.

Já em edificações existentes há outros aspectos a serem considerados, devido às definições estabelecidas anteriormente. A compatibilização, nesse caso, pode ser uma missão um pouco mais árdua, pois é preciso verificar se houve mudança de atividade e se as instalações existentes suportam a substituição por outro equipamento de diferente capacidade, caso isso seja necessário.

O dimensionamento de sistemas de ar-condicionado é uma atribuição da área

MEDIDA CERTA

Além da maior confiabilidade, sistema devidamente dimensionado irá proporcionar o uso eficiente da energia.

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de engenharia e é regulamentado pelo sistema CONFEA/CREA (Conselho Federal de Engenharia e Agronomia /Conselho Regional de Engenharia e Agronomia).

Logo, é preciso buscar profissionais registrados e que possuam habilitação comprovada para fazer esse serviço.

A experiência do profissional também deve ser considerada. É preferível

que seja compatível com a complexidade do projeto, permitindo que o profissional possa aplicar seu conhecimento de forma adequada na solução e ainda interagir com especialidades relacionadas, como automação, elétrica e estrutura, considerando a parte civil do empreendimento.

Essas precauções podem minimizar problemas desde o projeto do sistema até o final de sua vida útil.

“A simplificação da aplicação de alguns equipamentos tem se tornado comum, principalmente os chamados unitários (compostos basicamente por uma serpentina de expansão direta, ventilador, compressor e condensador; e temos como exemplos os chamados Self Contained, Split System, Splitões, Rooftops, etc), que evoluíram muito em relação a

Atuar no início do projeto garante os espaços adequados para a instalação e manutenção dos equipamentos, além da compatibilização com as demais especialidades da edificação.

ALEXANDRE CRUZ TRANE

eficiência e controles, mas ainda assim o assessoramento por um profissional habilitado é importante para selecionar sistemas adequados quanto ao dimensionamento, aplicação e custo/benefício”, pondera Alexandre Cruz.

Na hora da compra, o ponto de partida para a escolha do sistema de ar-condicionado é o projeto executivo, que além do dimensionamento, deverá estabelecer critérios mínimos, como adequação à aplicação, nível de ruído e capacidade.

Na escolha do sistema também é importante considerar critérios como aspectos ambientais, disponibilidade de peças de reposição, rede de atendimento - principalmente no que diz respeito à mão de obra especializada -, confiabilidade e compatibilidade com sistemas de automação. “Um dos principais pontos na escolha de um novo equipamento é estar atento aos níveis de eficiência energética e suporte da rede autorizada, buscando sempre as melhores referências no segmento”, reforça Nikolas Corbacho, da Midea Carrier.

Alexandre Gomes Cruz, da Trane, ressalta ainda a necessidade de atentar para o comissionamento do sistema, garantindo que o projeto seja seguido conforme definição prévia e também que sejam planejados retrocomissionamentos com periodicidade definida de acordo com o tipo de sistema implantado. “Semelhante a outros sistemas complexos, é muito importante ser assessorado por profissionais e empresas de confiança desde o início do projeto do sistema até sua operação e manutenção, garantindo que o funcionamento esteja de acordo com as condições nominais de projeto e que entregue conforto adequado aos usuários e/ou atenda processos na sua plenitude”, finaliza.

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Espaço Sindinstalação

O valor do Associativismo

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O que a minha empresa ganha sendo associada ao Sindinstalação?

M

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uitos são os desafios atuais enfrentados pelas nossas indústrias e, quando caminhamos sozinhos, mais difícil ainda é a chance de encontrarmos soluções melhores que nos ajudem a superar os conflitos que o dia a dia nos apresenta.

Na nossa vivência, ficou claro que o empresário em geral tem sido sufocado com uma série de obrigações e preocu-

José Antonio Bissesto

Diretor-executivo do Sindinstalação 40 Revista da InstalaçÃO

pações que não necessariamente fazem parte da rotina de seu negócio, e muito menos o auxiliam a obter o esperado lucro de sua atividade; este sim, foco principal e mola propulsora de novos investimentos e da perpetuação de seu negócio.

Neste contexto aparece, como peça importante desta engrenagem, o Sindicato Patronal Moderno como agente agregador das demandas empresariais e difusor das soluções coletivas e individuais.

Pensando nisso, o Sindinstalação tem interagido de forma vigorosa com suas assessorias contratadas e a Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp), na busca de benefícios exclusivos e no aperfeiçoamento de soluções que atendam às empresas instaladoras e, sem desviar o foco dos empresários de seu principal objetivo, que é melhorar a sua competitividade e produtividade.

Essas instituições atuam na regulamentação de temas: políticas econômicas, relações do trabalho, meio ambiente, comércio exterior, infraestrutura, dentre outros.

Mas, apenas isto não é suficiente. É

muito importante que as empresas participem do dia a dia de sua entidade, oferecendo subsídios atualizados das demandas que as impactam, a fim de que a entidade possa manter-se atualizada e atuante, agregando valor às suas ações e fazendo a diferença para as empresas.

No Sindinstalação, como associada e protegida dos Estatutos da Entidade confere voto a mesa de trabalhos, além de sua empresa encontrar o ambiente ideal para o debate de problemas e formulação de propostas, em conjunto com outras empresas do setor, a partir do compartilhamento de informações, da formulação de estratégias e da ação coletiva, superando dificuldades, vencendo desafios e fortalecendo a representatividade e competitividade do setor.

“O associativismo revela a crença de que juntos somos mais fortes e que o ganho da mobilização coletiva é superior a atuação individual”.

Conheça os benefícios de ser associado e seja você o empresário que faz a diferença!!

Associe-se ao SINDINSTALAÇÃO e fortaleça o seu setor e a sua empresa

Diretoria

Alguns projetos viabilizados com as contribuições associativas e patronais:

JOSÉ SILVIO VALDISSERA Presidente e Delegado Representante Fiesp Efetivo

✖ Projeto Fórmula Paramétrica / Índices Setoriais firmado com a FGV/IBRE Índice de variação dos custos de materiais aplicados na instalação, a partir de set/2017

CARLOS FREDERICO HACKEROTT Diretor VP de Relações Institucionais – Delegado Representante Fiesp Efetivo

✖ Revista da Instalação Publicação mensal focando matérias do segmento das instalações e ações do Sindicato ✖ Participação ativa na elaboração da nova legislação sobre a Terceirização Departamento Jurídico do Sindinstalação, FIESP e CNI ✖ Programa de Qualificação de Empresas Instaladoras Coordenado e Monitorado pela Abrinstal – Associação Brasileira pela Conformidade e Eficiência das Instalações ✖ Prêmio Masterinstal Organizado pela Garrido Marketing, é a maior Vitrine do Setor de Instalações do País ✖ Negociações Coletivas de Trabalho Firmadas anualmente com os Sindicatos Laborais de todo o Estado de SP ✖ Funcionamento e disponibilidade da Sede da Entidade Sindical Localizada no Prédio da Fiesp em SP dispõe de salas e pequeno auditório ✖ Site Institucional Conteúdo diário, Atualização e Desenvolvimento – ferramenta de comunicação ✖ Assessorias Contratadas Jurídica, Auditoria, Comunicação e Publicidade, Informática e Cobrança ✖ Outras Ações Encontro mensal de Comitês Setoriais, Palestras, Workshops, Treinamentos, Cursos Feiras e Eventos ✖ Gestão Sindical e de Representação Custeio administrativo da Entidade

Visite nosso site institucional:

www.sindinstalacao.com.br Atualize seu cadastro para o correto recebimento dos comunicados

Contatos: F. (11) 3266-5600 comunicacao@sindinstalacao.com.br

MARCOS ANTONIO PASCHOTTO Diretor VP de Instalações Prediais Elétricas Luiz Carlos Veloso Diretor VP de Instalações Prediais Hidráulicas e Gás - Delegado Representante Fiesp Suplente LUIZ ANTONIO ALVAREZ Diretor VP de Sistemas de Aquecimento – Delegado Representante Fiesp Suplente Marco Alberto da Silva Diretor VP de Instalações Industriais VICTOR JOSÉ RONCHETTI Diretor VP de Instalações Prediais de Sistemas Complementares Diretores VP – Conselho Fiscal NELSON GABRIEL CAMARGO IVAN MACHADO TERNI RAMON NICOLAS OLMOS ODIL PORTO JUNIOR Fernando Belotto Ferreira Surahia Maria Jacob Chaguri Diretor-Executivo JOSÉ ANTONIO C. BISSESTO Av. Paulista, 1313 - 9º andar - cj 905 Cerqueira Cesar - São Paulo 01311-923 - (11) 3266-5600 www.sindinstalacao.com.br

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Espaço Sindinstalação

| Abrinstal

Qualinstal reduz custo operacional de instaladora em até 30% 9º Encontro das Empresas Instaladoras reuniu mais de 80 pessoas, na Fiesp, para debater se a certificação Qualinstal traz ganhos para o negócio; a resposta foi sim.

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final, o Qualinstal vale a pena, é bom para o negócio?

A resposta é sim, segundo instaladoras, distribuidora de gases combustíveis e entidades ligadas à construção civil e habitação, que participaram do 9º Encontro das Empresas Instaladoras Qualinstal, do último dia 26 de julho, na Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp), em São Paulo. Para o diretor técnico da Merlini Engenharia, Valdemir Miranda, a adoção do Qualinstal trouxe para a empresa evolução na forma de gerenciar o negócio, que resultou na redução de 30% do custo operacional. “Somos certificados pelo Qualinstal há 11 anos. Essa certificação ajudou a empresa a reduzir custos e a oferecer um serviço de alta qualidade com segurança. Aprendemos a ser mais econômicos na aplicação de materiais e a gerir a empresa melhor, corrigimos vícios, o que foi fundamental para crescermos”, conta Miranda. Hoje a Merlini conta com uma carteira de mais de 30 mil clientes.

Para Caio Cesar Indalecio Santos, da Ultragaz, o Qualinstal é uma importante ferramenta para aumentar a competitividade das empresas instaladoras. “A Ultragaz é referência na distribuição de GLP e queremos trabalhar com instaladoras que também sejam referência no mercado. Trabalhamos com gás e é fundamental que as instalações tenham qualidade e que sejam seguras. A certificação Qualinstal ajuda tanto nessa parte, como na gestão da empresa, reduzindo perdas de materiais e otimizando o trabalho. O mercado vem passando por transformação e só sobreviverão as empresas mais preparadas e eficientes, por isso incentivamos o Qualinstal”, afirma Caio.

A Ultragaz já incentivou a obtenção do Qualinstal para empre-

sas instaladoras de vários tamanhos – de cinco a cem funcionários.

“O processo é simples, leva cerca de seis meses, e muda o patamar da empresa. Temos relatos muito positivos de instaladoras certificadas. Se é bom para o mercado, nós incentivamos”, declara Caio.

Entidades ligadas à construção civil e à habitação, como o Sindicato da Construção de São Paulo (SindusconSP) e o Sindicato da Habitação de São Paulo (Secovi), também apoiam o Qualinstal. “Essa certificação é como se fosse a ISO das instaladoras e o mercado tem tomado consciência da sua importância”, disse Renato Mesquita, do SindusconSP. Para Paulo Rewald, a certificação é muito bem-vinda e é uma evolução do mercado, mas não pode ser obrigatória.

Para Alberto Fossa, diretor executivo da Abrinstal, o debate sobre o Qualinstal é fundamental para medir sua importância para o mercado. “Importante constatar que o certificado cumpre seu papel, pois deixa o setor mais profissional e com isso as empresas ganham mercado, ficam mais preparadas e competitivas”.

Qualinstal

O Qualinstal é um certificado que reconhece que determinada empresa instaladora realiza um trabalho de qualidade em todas as etapas do processo: planejamento, mão de obra devidamente treinada, na utilização de materiais de boa qualidade e avaliação. Ele atua também na gestão da empresa, pois para ter resultado, o negócio precisa estar organizado, ter métodos adequados e fazer o controle de todo o serviço prestado, etapa por etapa.

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Uma empresa bem organizada tem mais condições de competir em um mercado cada vez mais acirrado.

Com o selo Qualinstal, a instaladora tende a subir de patamar, ampliar sua área de atuação e, consequentemente, possibilita ganhos maiores, inclusive entrar na disputa por obras mais complexas e sofisticadas. Empresas profissionalizadas e certificadas é uma tendência do mercado global.

| Abrasip

O papel do projeto

E

e isso já faz muito tempo que começou, os sistemas prediais foram desenvolvendo uma complexidade maior. Tanto que começaram a surgir projetistas específicos e especializados em cada um dos determinados sistemas.

Estamos discutindo neste exato momento uma Portaria, a 161 de 9 de julho de 2017, do INMETRO, sobre o Programa de Avaliação da Conformidade de Projetos de Engenharia e Obras de Infraestrutura. Ela esteve em consulta Pública até 10 de agosto de 2017. Dela, vamos tirar um pequeno trecho que diz: “Considerando que a elaboração do projeto tem como objetivo fundamental a realização de intervenções de qualidade e tecnicamente válidas, respeitando a melhor relação entre os benefícios e os custos globais de construção, manutenção e gestão.

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u poderia começar este artigo dizendo que o papel do projeto é bem mais do que um impresso em papel. Poderia e vou começar, porque é o que muita gente ainda pensa. Gente do nosso meio, do ramo da construção. Construção como um todo.

Nós sabemos que os projetos significam uma porcentagem muito baixa do custo total de um empreendimento.

Projeto de Sistemas Prediais, um custo bem mais baixo ainda. Em torno de 1% a 1,5%. Entretanto, um mau planejamento pode trazer consequências graves, de uso e de custo.

Há décadas os projetos de Sistemas Prediais eram compostos por tomadas de uso geral, pontos de luz e alguns pontos de força na parte elétrica e água fria (nem quente tinha), esgoto sanitário, águas pluviais e incêndio (hidrantes) na parte hidráulica. De uns tempos pra cá,

Engenheiro Sergio Kater - Vice-presidente

Considerando que a elaboração de projetos é feita com base nos princípios de sustentabilidade – referentes, entre outros motivos, ao compromisso de minimização de recursos materiais não renováveis, reutilização dos recursos naturais envolvidos na intervenção, manutenibilidade, melhoria de eficiência energética, durabilidade de materiais e componentes, possibilidade de substituição de elementos, compatibilidade técnica e ambiental dos materiais e o fácil controle do desempenho durante o período da intervenção”.

Veja quantos “considerandos” a que estamos sujeitos. Além disso, inúmeras, dezenas de Normas da ABNT, leis federais, estaduais e municipais, além de regras da infinidade de órgãos públicos e concessionarias.

O que eu quero dizer com isso é que estamos sujeitos a uma complexidade de sistemas e uma maior complexidade de exigências de cada sistema, que temos que estudar muito, não só o que já estudamos na vida inteira acadêmica, mas também às novidades, sejam elas por novas tecnologias ou novas exigências de Normas ou Leis.

O Projeto de Engenharia é parte fundamental no processo da Construção Civil e deve ser encarado com toda a seriedade e importância que tem. Tanto por parte de quem faz o projeto como por parte de quem o recebe. A Abrasip e seus associados, ao longo dos seus dezessete anos, procura insistentemente estar atenta às exigências da parte que faz os projetos de Sistemas Prediais e está totalmente a disposição para colaborações e interatividade positiva dos envolvidos no processo.

da Abrasip e sócio diretor da KML Engenharia e Projetos Revista da InstalaçÃO 43

Espaço Sindinstalação

| HBC Advogados

A nova lei trabalhista e o setor da indústria de instalações

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nova Lei Trabalhista (Lei n.º 13.467, de 13 de julho de 2017), conhecida como a “Reforma Trabalhista”, implementou uma série de mudanças visando modernizar e flexibilizar as relações de trabalho, fazer frente à crise econômica existente, e atualizar a legislação trabalhista, qual seja a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), de 1943. A referida lei alterou 117 dos 922 artigos da CLT, e foi publicada em 14 de julho de 2017, sendo que sua entrada em vigor se dará no dia 13 de novembro de 2017.

O novo texto de lei, e suas alterações, mantém a prevalência dos acordos coletivos em relação à lei em pontos específicos, propõe algumas garantias ao trabalhador terceirizado e o fim da obrigatoriedade da contribuição sindical, entre outras alterações. O documento cria ainda duas modalidades de contratação: a de trabalho intermitente, por jornada ou hora de serviço, e também o home office.

São essas as principais mudanças trazidas pela nova Lei Trabalhista: ✦ Patrões e empregados podem chegar a acordos coletivos na empresa independentemente do que prevê a lei trabalhista. Para tanto, a nova lei regulamenta a eleição de representantes de trabalhadores para empresas com mais de 200 empregados, como estabelece a Constituição. O texto proíbe a dispensa arbitrária ou sem justa causa, desde o registro da candidatura até seis meses após o fim do mandato. Extensão do acordo coletivo após a expiração, plano de cargos e salários, banco de horas, trabalho remoto, adesão ao Programa de Seguro-desemprego, remuneração

por produtividade, registro de jornada de trabalho e regulamento empresarial podem também ser discutidos em convenções coletivas, já o FGTS, 13.º salário e Seguro Desemprego se mantêm impossibilitados de discussão; ✦ Havendo acordo entre as partes, as férias anuais poderão ser divididas em até três vezes; ✦ A jornada diária pode chegar até a 12 horas, e o limite semanal pode chegar a 48 horas, incluídas quatro horas extras. Para 12 horas seguidas, haverá 36 ininterruptas; ✦ O tempo gasto no percurso para se chegar ao local de trabalho e no retorno para casa não pode mais ser computado como parte da jornada. Já o intervalo restante será o efetivamente suprimido; ✦ O trabalhador será obrigado a comparecer às audiências na Justiça do Trabalho e, caso perca a ação, arcar com as custas do processo. Para os chamados honorários de sucumbência, devidos aos advogados da parte vencedora, quem perder a causa terá de pagar entre 5% e 15% do valor da sentença. O traba-

lhador que tiver acesso à Justiça gratuita também estará sujeito ao pagamento de honorários de perícias se tiver obtido créditos em outros processos capazes de suportar a despesa. Caso contrário, a União arcará com os custos. Da mesma forma, terá de pagar os honorários da parte vencedora em caso de perda da ação. Além disso, o advogado terá que definir exatamente o que ele está pedindo, ou seja, o valor da causa na ação.

Haverá ainda punições para quem agir com má-fé, com multa de 1% a 10% da causa, além de indenização para a parte contrária.

Caso o empregado assine a rescisão contratual, fica impedido de questioná-­ la posteriormente na Justiça trabalhista; ✦ A criação de duas modalidades de contratação: o trabalho intermitente, por jornada ou hora de serviço, e o teletrabalho, que regulamenta trabalho de casa, estabelecendo regras para esse tipo de contrato: A jornada intermitente permite que o trabalhador atue apenas alguns dias da semana, ou trabalhe apenas algumas horas por dia, negociadas com o

sim como sobre as relações de trabalho na empresa de prestação de serviços a terceiros. Em síntese, todas as atividades podem ser terceirizadas, incluindo as atividades-fim, bem como aumentou de três para seis meses o tempo máximo de duração do Contrato/Trabalho Temporário, prevendo a possibilidade de extensão por mais noventa dias. A nova lei trabalhista, nesse sentido, prevê uma quarentena, na qual o empregador não poderá demitir o trabalhador efetivo e recontratá-lo como terceirizado em menos de 18 meses.

Além disso, o terceirizado terá que ter as mesmas condições de trabalho dos efetivos da empresa, como uso de ambulatório, alimentação e segurança.

Com ênfase ao Setor da Indústria de Instalações Elétricas, Gás, Hidráulicas e Sanitárias, a maior transformação se denota na esfera da terceirização, que já é adotada há anos, perfazendo cerca da metade da mão de obra operária. No desenvolvimento, implantação e exploração de projetos no segmento de Geração e Transmissão de energia, a terceirização aparece como importante instrumento na instalação de novas usinas e novas linhas de transmissão, tendo como contratante, em regra, a concessionária, autorizada ou permissionária de serviço público, possuindo como agente reguladora e fiscalizadora a ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica). Na distribuição de energia, a terceirização é fortemente utilizada, possuindo variáveis ao longo do tempo, em decorrência do aumento ou diminuição do consumo de energia.

A especificidade, demonstrada pela equilibrada relação existente entre o prestador de serviço e o contratante, que se demonstra, por vezes, necessária no setor elétrico brasileiro, torna-se, além da demanda existente de geração e distribuição de energia, um dos maiores interesses públicos atinentes à Terceirização, que precisa ser preservado.

A informalidade é um dos principais entraves ao crescimento de toda a cadeia produtiva brasileira, inclusive do Setor da Indústria de Instalações Elétricas, além de ser ruim para o próprio trabalhador, que, na informalidade, passa a ter remuneração baixa e extensa jornada de trabalho.

Com a nova Lei Trabalhista, denota-se que as questões mais importantes tratam, exatamente, da prevalência do negociado sobre o legislado, o que, para o setor da Indústria de Instalações Elétricas, perfazia-se necessário, já que o principal problema encontrado no referido setor foi finalmente atacado: a Produtividade.

Contudo, deverá atentar-se ao trabalho temporário, feito por uma empresa interposta, que pode representar uma ineficiência, do ponto de vista econômico, já que essa reserva de mercado pode vir a tirar o incentivo do trabalho temporário interno, para que elas possam prestar um trabalho melhor e mais barato.

Por fim, acredita-se que a Nova Lei Trabalhista exterioriza uma simplificação e uma segurança jurídica necessária ao cenário econômico e negocial brasileiro, já ansiada pelo Setor.

Nosso escritório permanece à disposição para esclarecer qualquer consulta porventura necessária a respeito do tema.

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empregador. A empresa deve, no entanto, avisar ao funcionário com pelo menos cinco dias que precisará de seus serviços.

O período de inatividade não será considerado tempo à disposição do empregador, podendo o trabalhador prestar serviços a outros contratantes. O valor da hora de trabalho não poderá ser menor que o valor horário do salário mínimo e nem inferior a dos demais empregados da empresa. Já o chamado home office deverá constar no contrato individual de trabalho, que também precisa especificar quais as atividades serão realizadas pelos funcionários. O texto da reforma leva em conta os dados do IBGE de que 4 milhões de brasileiros já trabalham em casa, hoje na condição de autônomos ou profissionais liberais; ✦ A rescisão passa a ser feita na própria empresa, na presença dos advogados do patrão e do trabalhador - que pode ter assistência do sindicato ou não; ✦ A nova lei prevê a demissão em comum acordo. Por esse mecanismo, a multa de 40% do FGTS seria reduzida a 20%, e o aviso prévio ficaria restrito a 15 dias. Além disso, o trabalhador poderia sacar 80% do Fundo, mas perderia o direito a receber o seguro-desemprego; ✦ Terceirização: em 31 de março de 2017 foi publicada a Lei n.º 13.429 (a chamada “Lei da Terceirização”), dispondo sobre o trabalho temporário nas empresas, as-

*HBC Advogados é o escritório contratado pelo Sindinstalação para assessoria jurídica ao setor de instalações. Para mais informações acesse www.hbclaw.com.br Revista da InstalaçÃO 45

Espaço Sindinstalação

| Seconci

Seconci-SP lança Código de Conduta Com o objetivo de implementar um modelo moderno de governança corporativa, o Seconci-SP (Serviço Social da Construção) acaba de lançar um Programa de Compliance que tem como principal alicerce o Código de Conduta. Seus fundamentos são o aperfeiçoamento de controles, uma maior transparência na gestão e um compromisso de todos com as normas legais e as condutas éticas.

“Crescemos muito nos últimos anos graças ao trabalho dos nossos 13 mil funcionários e colaboradores, que prestam serviços com eficiência e qualidade. Nada vai mudar com relação a isso, mas esse crescimento aumentou a nossa responsabilidade, exigindo outro modelo de gestão”, afirmou Sergio Porto, presidente do Seconci-SP, em evento promovido no Teatro Seconci-­ SP, no dia 16 de agosto, para 200 gestores das unidades próprias e da rede pública de saúde administradas pela entidade.

Como resultado de um grande estudo realizado no ano passado, o Seconci-SP detectou a necessidade da criação de três Comitês: de Finanças; de Pessoas; e de Auditoria, Riscos e Integridade. Formados por gestores e membros do Conselho Deliberativo da entidade, esses Comitês vão acompanhar a administração das finanças

e dos recursos humanos da entidade, além de zelar pelo comprometimento com as normas legais e as condutas éticas.

Como parte do Programa de Compliance, o Seconci-SP também está implementando o Canal Ético. Acessado por meio dos sites da entidade, o canal poderá ser utilizado por qualquer funcionário, colaborador ou usuário para denunciar irregularidades. Todas as denúncias chegarão ao conhecimento do comitê responsável e serão apuradas.

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Saiba como controlar o colesterol O colesterol é um tipo de gordura encontrada naturalmente no corpo humano que tem o papel vital de manter as células funcionado adequadamente. “O problema é quando há um acúmulo de colesterol no sangue, o que aumenta o risco de entupimento das artérias e, consequentemente, de desenvolver doenças cardiovasculares”, explica a nutricionista do Seconci-SP, Herika Sotero.

Existem dois tipos de colesterol, o LDL, conhecido como “ruim” por se depositar nas paredes das artérias, provocando seu estreitamento; e o HDL que protege o coração de doenças cardiovasculares e, por isso, é considerado o “bom” colesterol.

A nutricionista destaca que as mudanças de hábitos devem ser mantidas por toda Foto: Divulgação

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a vida e não só na fase de tratamento e é fundamental fazer atividade física, quatro dias na semana. As carnes vermelhas podem ser consumidas duas vezes por semana, mas alimentos embutidos como linguiça, salsicha, mortadela, salame, presunto, queijos amarelos, bacon e carnes de porco, além das frituras em geral, devem ser diminuídos ao máximo que a pessoa conseguir. “Verduras, legumes e frutas ajudam na prevenção e controle do colesterol e devem ser consumidos diariamente no almoço e jantar”.

Herika lembra que o Seconci-SP dispõe de toda a estrutura, clínica e laboratorial, para que o paciente possa fazer os exames necessários e ter as orientações nutricionais para uma vida mais saudável.

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Furukawa lança portal de e-commerce

Novo canal de vendas on-line foi desenvolvido para atender o mercado SoHo (pequenos negócios, escritórios e residências).

Reportagem: Clarice Bombana

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Furukawa acaba de lançar a Soho Shop, um novo canal de vendas on-line de produtos para redes de comunicação voltados ao mercado SoHo (pequenos negócios, escritórios e residências). A ideia é atender pequenas revendas e redes varejistas, comercializando produtos que garantam a montagem de uma rede de comunicação com qualidade e alto desempenho. Para isso, a Soho Shop traz várias ferramentas inovadoras destinadas a facilitar a vida do varejista que atua nesse segmento.

“O e-commerce é uma tendência internacional e o objetivo da Soho Shop é chegar a locais não atendidos atualmente e, também, aprimorar o atendimento às revendas que já trabalham com os produtos da nossa linha SohoPlus”, afir-

ma Foad Shaikhzadeh, presidente da Furukawa Electric LatAm e vice-presidente do Grupo Furukawa Electric. Dessa forma, o executivo ressalta que a empresa espera reforçar sua participação nesse mercado, ao mesmo tempo em que intensifica sua estratégia de parcerias com distribuidores, projetistas e integradores por intermédio dos quais atende o mercado corporativo (enterprise) de TI. “Esse é um segmento para o qual vendemos solução e o papel dos nossos parceiros é fundamental”, explica Foad.

Já o foco da Soho Shop são as vendas de balcão para o mercado de residências e pequenos negócios. “Na loja, vamos oferecer produtos diferenciados, das linhas SohoPlus e MetroCable, como roteadores Wi-Fi, cabos ópticos e metálicos para redes internas (LAN), acessó-

potencial de giro em suas vitrines. “Trata-se de uma loja eletrônica voltada para o varejista, que encontra diversos recursos destinados a facilitar a reposição do seu estoque, como a agilidade para colocar pedidos diretamente no fabricante”, afirma Guilherme Hoffmann, head de e-Commerce da Furukawa e gerente de projeto do novo portal.

O fluxo eletrônico do pedido também contribui para a rapidez do processo de compra e permite acompanhamento total de status das ordens, a qualquer momento. “Por meio do portal, a gestão da cadeia de suprimentos do varejista fica mais fácil a cada dia. Além disso, reestruturamos toda a integração com a fábrica, com foco no aumento da agilidade no faturamento e na entrega dos produtos”, diz Hoffmann.

Outra vantagem importante oferecida pela Soho Shop são as várias formas de pagamento, que podem ser combinadas, facilitando o ajuste ao fluxo de caixa do comprador. As opções incluem o Furukawa Card (linha de crédito especial, que oferece maior prazo de pagamento), Crédito Furukawa, cartões de crédito das principais bandeiras do

A meta da empresa para 2018 é atender cerca de mil revendas e elevar a receita do segmento dos atuais R$ 5 milhões para R$ 20 milhões mensais. mercado, boleto bancário, transferência eletrônica e Programa Rewards – o novo programa de fidelidade exclusivo para compras pelo portal. O valor mínimo para efetuar uma compra virtual é R$ 1.000,00.

A nova loja também dispõe de uma Central de Super Atendimento (pelo 0800 644 4894), especializada na administração de vendas B2B. Para quem ainda não é revenda cadastrada, a Soho Shop permite a solicitação de cadastro on-line e, após análise comercial, o acesso aos produtos e benefícios exclusivos do portal. O site é expansivo e não precisa de aplicativo nem software para ter acesso.

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rios etc., com a garantia e o suporte da Furukawa”, acrescenta Roberto Kihara, gerente geral Comercial da Furukawa Electric LatAm no Brasil. O gerente adianta que, em breve, novos produtos serão adicionados à vitrine da Soho Shop. Entre eles, uma linha de câmeras de segurança e soluções para automação residencial, que poderão ser integradas a aplicações de Internet das Coisas (IoT). “Tudo isso estará ao alcance das revendas de todo o Brasil em um ambiente digital, disponível 24 horas por dia, e com várias facilidades de compra e opções de pagamento”, enfatiza.

A meta da empresa para 2018, segundo Foad, é atender cerca de mil revendas e elevar a receita do segmento dos atuais R$ 5 milhões para R$ 20 milhões mensais. Sendo assim, o projeto da loja virtual deve representar de 10 a 12% dos negócios da empresa. A previsão de faturamento da Furukawa para este ano na América Latina é de R$ 813 milhões.

Uma das principais vantagens da Soho Shop é a disponibilidade, em um único lugar, de tudo o que a revenda precisa para oferecer produtos com alto

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| Setembro/Outubro 2017

Eventos e Cursos 20ª Febrava – Feira Internacional de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Tratamento do Ar Data/Local: 12 a 15/09 – São Paulo (SP) Informações: www.febrava.com.br

3º Encontro Anual Abendi sobre Certificação de Competências Pessoais em Atmosferas Explosivas Data/Local: 19/09 – Santos (SP) Informações: http://abendieventos.org.br/atmosferas_explosivas/

Curso Energias renováveis em edifícios sustentáveis Data/Local: 20/09 – São Paulo (SP) Informações: cursos@gbcbrasil.org.br e (11) 4191-7805

13º Salão Latino-Americano de Veículos Híbridos-Elétricos, Componentes e Novas Tecnologias Data/Local: 21 a 23/09 – São Paulo (SP) Informações: http://www.velatinoamericano.com.br/

2ª Semana da Eficiência Energética Data/Local: 16 a 19/10 – São Carlos (SP) Informações: www.seeusp.com

IV Fórum do Biogás Data/Local: 17 e 18/10 – São Paulo (SP) Informações: www.forumdobiogas.com.br

Fórum Potência – Porto Alegre (RS) Data/Local: 14/09 - Porto Alegre (RS) Informações: (11) 4225-5400 e www.forumpotencia.com.br 50 Revista da InstalaçÃO

19 de setembro de 2017 Escola Senai “Antonio Souza Noschese" Av. Senador Feijó, 421 - Vila Mathias - Santos/SP

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