«¡²¤ §¸©·¥ «¬ª¡¦®
личныи опыт
«ª¦¯«¦¤ £ ¬¯ ¡¢©ª¥ ©¡ ¤¢¤¨ª®¤
Один опыт я ставлю выше, чем тысячу мнений, рожденных только воображением. М. В. Ломоносов
Дорогие читатели! Задумывались ли вы когда-нибудь, почему нам так нравятся истории из жизни? Может быть, потому, что они каким-то образом расширяют границы нашего собственного жизненного опыта? Мы не можем объездить все страны, овладеть всеми профессиями, выучить все языки, побывать во всех возможных переделках и ситуациях. Но нам всегда любопытно, как это бывает у других. По этой же причине мы верим, что случай из практики может сказать о компании больше, чем толстый рекламный буклет с хвалебными текстами. Особенно это касается такого тонкого и личного дела, как покупка недвижимости в другой стране. Семейные и житейские обстоятельства, запросы и предубеждения, эмоции и факты – в каждом конкретном случае нужно найти уникальное решение. Этот проект – сборник таких решений. Пусть они вдохновят вас на поиски своего нового дома. Лина Селезнева
4
Поворот судьбы История от компании Runiga. Как покупка квартиры в Торревьехе (Испания) заставила Лидию Н. сменить профессию
Родственные чувства
10
Aristo Developers рассказывает, как с первой же попытки был найден идеальный таунхаус в Пафосе (Кипр) для будущей мамы
16
Побег во дворец История о том, как Сергей Елисеев разрабатывал проект «Никитский Дворец» в Ялте, а потом купил в нем квартиру
Дом для очень большой семьи Как решить проблему отдыха семьи с четырьмя детьми? История покупки апартаментов в Бенидорме (Испания) от Masa International
20 Homes Collection
Найти второй дом на ДОМЭКСПО Три истории о том, как выставка зарубежной недвижимости может помочь покупателю принять правильное решение
26
Не было бы счастья, да кризис помог
30
Узнайте, как семья Карины Т. купила у компании Fort Noks квартиру в Болгарии со скидкой 40%
36
Дом вдали от дома Мария К. с детства мечтала о Лондоне. Компания Knight Frank помогла ей эту мечту осуществить
40
«Рабочая лошадка» для инвестора IntermarkSavills рассказывает, как правильно покупать дом на Лазурном Берегу Франции для сдачи в аренду
Купить квартиру через интернет Интернет-портал Prian.ru помогает выбрать и жилье, и продавца, и цену. Две истории от довольных покупателей
Специальный проект
44
Поворот судьбы Лидия Н., ныне топ-менеджер компании Runiga «Жизнь – занятная штука. Размышляя о покупке квартиры в Испании, я даже предположить не могла, как этот шаг изменит мою судьбу»
Homes Collection
Специальный проект
М
осква – очень тяжелый город. Шумный, напряженный, давящий. Особенно для меня, выросшей в Прибалтике, где совсем иной ритм жизни. Из Москвы часто хочется сбежать туда, где покой, море и свежий воздух. Размышляя о покупке жилья за рубежом, мы вдохновлялись примером родственников мужа: они приобрели апартаменты в Валенсии и с восторгом рассказывали, как это здорово. Конечно, нам тоже хотелось иметь возможность вывезти маленькую дочку на море. В далеко идущих планах значилась и возможность дать ей образование в Европе. Хотя в начале нашей истории ей было всего 2,5 года, и о школе можно было пока не думать. Гораздо важнее было ее здоровье. По профессии я финансист и много лет проработала в одной крупной сети магазинов. Привыкла все делать на «пять с плюсом». Поэтому муж охотно доверяет мне всю работу по подготовке каждой нашей крупной покупки. К тому же он верит в мою интуицию. Мы довольно быстро решили, что будем искать жилье именно в Испании. С местом определиться было сложнее – нас манила Барселона, но и в Валенсии вроде было интересно. Про Аликанте мы знали, что благодаря соляным озерам там особый микроклимат и целебный воздух, подышав которым, можно смягчить последствия московского смога и стрессов. Хотелось всего и сразу. Очень важно было понять, с кем иметь дело при покупке недвижимости. Я решила, что надо, как говорится, «разложить яйца по разным корзинам», и обратилась в несколько агентств, чтобы разобраться в ситуации. Конечно, я собирала и информацию об испанском рынке недвижимости, о городах и провинциях, которые нас привлекали. Любопытно, что несколько отлично разработанных и весьма информативных сайтов при-
Мы с мужем и дочкой проехали по побережью Испании от Барселоны до Торревьехи вели меня к одной и той же компании. Уже после выяснилось, что такова была информационная стратегия «Руниги» – поддерживать сеть сайтов, посвященных от-
дельным городам и регионам, особенностям их налоговой системы и инвестиционным перспективам. Первый же разговор по телефону произвел на меня очень хорошее впечатление. Менеджер компании был очень компетентным и приятным в общении. Мы встретились, описали в общих чертах свои пожелания к будущему жилью и к маршруту поездки – весьма непростому, должна отметить. Мы собирались прилететь в Барселону, несколько дней провести в городе, потом переехать на поезде на пару дней в Валенсию, а затем добраться до Торревьехи. В поездку мы взяли дочку, потому что вообще всегда путешествуем вместе. То есть все транспортные стыковки, все гостиницы в нескольких городах, все сложности режима маленького ребенка не вызвали никаких затруднений у организаторов поездки. Да еще маршрут был продуман так, чтобы мы получили как можно больше приятных впечатлений от Испании. Но поскольку мы были верны выбранной стратегии и хотели попробовать разные компании, то в Испании встречались и с их агентами тоже. В двух фирмах даже ос-
Homes Collection
тавили задаток, поскольку два объекта более или менее соответствовали нашим требованиям. Но были и неприятные моменты. Например, если после нескольких осмотров мы говорили, что эти варианты нас не устраивают, то часто сопровождавший нас агент «делал лицо» – давал понять, что мы попусту тратим его время. Такие эмоции сразу переносились на отношение к компании в целом. И потом, мы понимали, что лучше потерять небольшую для нас сумму, чем сделать неверный выбор и потом многие годы о нем жалеть. В Аликанте нас встретил Анхель, менеджер «Руниги», одинаково свободно владеющий тремя языками. Чтобы во время малоинтересных для маленькой девочки осмотров она могла поспать днем, компания предоставила в наше распоряжение минивэн – и дочка, когда уставала, устраивалась там с большим комфортом. Мы сразу решили, что не хотим покупать дом. Все-таки дом очень обязывает. К нему привязываешься. А квартира – она и есть квартира, закрыл на ключ, и все. Еще нам было ясно, что до моря не должно быть больше 500 м,
Специальный проект
и дорога ни туда, ни обратно не должна идти в гору. Еще не хотелось, чтобы вокруг была плотная застройка.
Хочется работать с компанией, к сотрудникам которой чувствуешь симпатию Как сегодня помню тот редкий для Испании дождливый день, когда я вышла из машины – и вдруг ощутила себя ДОМА. В калейдоскопе мест и событий я даже не запомнила название места, но назавтра попросила отвезти нас туда снова – туда, где мне стало так хорошо. Безмятежно. И море цвета яркой бирюзы. «А что здесь будет?» – «А вот что». И нам продемонстрировали «показательный» дом и рассказали, какие апартаменты можно купить в строящихся зданиях комплекса. Проект понравился нам тем, что все здания были не выше пяти этажей, территория охранялась, и было предусмотрено все необходимое для тихого семейного отдыха
с детьми: несколько бассейнов, в том числе с подогревом, зеленые лужайки, и даже площадка для мини-гольфа. Конечно, мы хотели вид на море – кто же его не хочет! Но эти квартиры были уже проданы, и нам предложили другую, откуда открывался боковой вид. Чтобы убедить нас, что вид действительно будет, Анхель залез куда-то по лесам и посмотрел вдаль. Это нас покорило. Было ясно, что работать надо именно с такими людьми. Задним числом я поняла, что все это время они исподволь уточняли наши пожелания и постоянно корректировали программу. К тому же во время ужина, на который нас пригласил президент компании Руслан Гаврилов, они с мужем нашли массу точек соприкосновения. Кстати, теперь они ведут ряд совместных бизнес-проектов. Муж согласился с моим выбором, и мы перечислили с кредитки депозит. В день отъезда мы замешкались и едва не опоздали. И тут компания оказался снова на высоте – президент сел за руль и повез нас на вокзал, чтобы мы успели к поезду. Иначе рушились все стыковки, да и виза истекала. Мы успели ровно за минуту до отправления.
В Москву вернулись ошарашенные и переполненные эмоциями. Начиналась новая жизнь. По предварительному договору предстояло внести 30% суммы в течение месяца. Остаток надо было заплатить после подписания основного договора и сдачи объекта.
Новая работа принесла мне радость общения и массу новых приятных впечатлений Поскольку мы хотели получить европейскую кредитную историю, компания помогла нам оформить ипотеку на 70% от суммы сделки на очень хороших условиях – 5,5% годовых на срок 25 лет. Через год наш дом построили, и мы приехали обустраиваться. Менеджеры «Руниги» безропотно возили нас по мебельным магазинам. И вдруг – звонок: один из клиентов, купивший квартиру с видом на море, по каким-то своим причинам хотел ее продать. Это был просто подарок.
Homes Collection
К тому же при той же площади (160 кв. м) планировка оказалась лучше. Мы купили эту квартиру, перетащили туда все хозяйство, а предыдущую выставили на продажу. Ну что сказать? Дочке уже шесть, и Испанию она считает родной страной. Мечтает выучить язык. Играет в теннис, танцует фламенко, занимается музыкой и берет уроки английского у милой англичанки, живущей по соседству. Но вот чего я совсем не ожидала, так это того, что наше неформальное общение с Русланом и его семьей перерастет в нечто большее. Мы все чаще говорили на профессиональные темы. Я постепенно стала понимать, что прежняя работа уже не приносит мне удовлетворения. Зато
мне очень понравилось делиться своим опытом с друзьями и друзьями друзей, которые, глядя на нас, потянулись за испанской недвижимостью. Захотелось понять, как устроен этот рынок. К этому моменту «Рунига» открыла новые направления деятельности, и на одной из дружеских встреч я получила предложение перейти к ним на работу. Было немного страшно, но меня разбирали профессиональное любопытство и азарт. Мы начали с работы на выставке, где всегда не хватает толковых менеджеров для работы на стенде. Удивительно, какое удовольствие я получила – от общения, от помощи людям. Стало ясно, что это – мое. Время показало, что я не ошиблась.
Специальный проект
СПРАВКА
Runiga Год основания: 2002 Услуги: Продажа объектов недвижимости в Испании, Италии, Болгарии, Турции, Черногории. Послепродажное обслуживание. Продажа по индивидуальному заказу эксклюзивных объектов недвижимости в Швейцарии, Франции и др. странах Европы. Помощь в приобретении, организации и управлении бизнесом Адрес: Москва, Гагаринский переулок, 33/5/2 Тел.: +7 495 787 7887 E-mail: rusia@runiga.com www.runiga.com
Компания Runiga – ведущий международный бренд в сфере недвижимости с 15-летним опытом работы на европейском рынке. Из небольшой строительной фирмы компания выросла в мощный международный холдинг, представленный в 12 странах Европы и во многих городах России. «Рунига» – это честность, логика и компетентность. Мы знаем, что нужно делать, чтобы соединить высокие технологии и персональный, даже «домашний» подход к каждому клиенту. Для сотрудников компании работа с клиентом не заканчивается, а только начинается в момент совершения сделки. «Рунига» станет вашим опытным и доброжелательным гидом в странах, где вы найдете ваш второй дом.
Родственные чувства Рассказывает Лилия Сарварова, директор по продажам компании Aristo Developers «За время работы я получила сотни, если не тысячи, запросов от потенциальных клиентов. Люди приходят с выставок, по рекламе в журналах и в сети или по рекомендации друзей. А одна наша клиентка, Марина Валерьевна Т., просто зашла с улицы, увидев табличку с названием фирмы»
10
Homes Collection
Специальный проект
11
М
арина Валерьевна честно призналась, что хочет купить жилье на Кипре, но не знает, какое именно. Решено было лишь, что дом должен быть именно на Кипре, и что она готова потратить на покупку примерно €300 тыс. Дело в том, что остров знала ее дочь Елена, поскольку по работе была связана с кипрскими компаниями и часто ездила туда по делам. В феврале, когда Марина Валерьевна впервые к нам обратилась, Елена ждала ребенка. Семья хотела купить жилье для отдыха и отправить туда молодую маму с новорожденным. Особых финансовых целей клиенты не
Интуиция в таких случаях не подводит. Совсем скоро молодая мама и малыш поселятся в своем новом доме на Кипре
12
преследовали: важно было вложить средства, без стремления их приумножить. Еще требовалось, чтобы к лету в доме можно было жить, то все есть проекты на ранних стадиях строительства исключались сразу. Как и у многих клиентов, у Марины Валерьевны были противоречащие друг другу желания. Например: «Хочу жить в горах, но в пешей доступности от моря». Пришлось объяснить, что на Кипре это возможно только для тех, кто готов к часовым прогулкам под ярким солнцем, причем если вниз, по утреннему холодку, это может быть даже приятно, то обратно, да в послеполуденный зной, да вверх в горку… На любителя занятие, конечно. А если еще и с ребенком? Марина Валерьевна оставила свой телефон и адрес электронной почты, и мы начали работать. Переговоры и подбор вариантов шли несколько месяцев. По ходу дела Марина Валерьевна рассказала нам, что несколько лет назад ее семья уже серьезно обдумывала покупку дома на Кипре, они даже договорились с одной крупной компанией. Но в последний момент от этой идеи отказались: поняли, что морально еще не были готовы обзавестись недвижимостью за рубежом. Мы привыкли, что клиенты редко сразу называют реальный бюджет. Зная это, всегда стараемся предложить разные варианты. Идет переписка, посылаются описания, фотографии, планировки. Мы показывали и виллы за €500–600 тыс., и апартаменты за €150– 200 тыс. Постепенно круг поисков сужался: Марина Валерьевна поняла, что их семье нужно отдельное жилье, без совместных лестничных площадок и с небольшим участком земли. Эти клиенты не скрывали от нас, что общались и с другими компаниями, и, собираясь в поездку, были готовы смотреть все, что кипрские застройщики могли им показать. Будущую маму от утомительной поездки решено было избавить. Марина Валерьевна с мужем самостоятельно купили недельный тур, куда входил трансфер и проживание в одном из отелей Пафоса. Она сообщила нам дату прибытия на Кипр, и мы договорились о том, что на следующий день после приезда наш русскоговорящий менеджер будет ждать их с мужем в холле отеля, где они остановились. За два дня они посмотрели около 15 объектов, предлагаемых на-
Homes Collection
Специальный проект
13
шей компанией, и еще два десятка других. Все они были расположены в окрестностях Пафоса и Лимассола, а некоторые – в самих городах. Первым смотрели таунхаус в центре Пафоса, в готовом комплексе, состоящим из 40 апартаментов и таунхаусов в современном стиле. Это был отличный вариант и для использования в качестве загородного до-
Понять, в каком доме ты будешь жить с удовольствием, можно только на месте ма, и для сдачи в аренду. Да и с инвестиционной точки зрения покупка обещала быть весьма удачной: комплекс расположен в превосходном месте неподалеку от живописной гавани Пафоса и примыкает к археологическому парку. До пляжа всего несколько шагов, общая территория очень зеленая и ухоженная, есть и место для парковки. Но ни один из увиденных после домов не «запал в душу» Марине Валерьевне и ее мужу так, как этот первый. Она заволновалась: все-таки недвижимость – это серьезное приобретение, трудно поверить, что удача в таком
14
деле улыбнется сразу. Марина Валерьевна позвонила мне с Кипра в некоторой растерянности. Ей нужно было выговориться и посоветоваться. Рассказала, что был еще один таунхаус, который предлагала к продаже другая компания, но он находился дальше от моря, да и планировка понравилась меньше. Я заверила ее, что интуиция редко обманывает в подобных случаях. Если что-то нравится, значит, так тому и быть. Супруги вернулись с острова, перечислили с банковской карты депозит за выбранный объект, и мы приступили к подготовке контракта. Двухэтажный таунхаус с двумя спальнями понравился Марине Валерьевне тем, что при каждой спальне была отдельная ванная комната, а при гостиной – еще и гостевой санузел. Все комнаты были просторными и светлыми. К таунхаусу примыкал участок площадью 1,5 сотки, к тому же имелись и крытая, и открытая террасы. Цена оказалась более чем приемлемой – 252 тысячи евро при общей площади чуть более 106 кв. м. Мы сразу договорились, что в июле, когда Марина Валерьевна приедет на Кипр принимать жилье и получать ключи, комнаты будут меблированы и полностью готовы к проживанию. Через месяц после возвращения клиентов в Москву мы согласовали все детали и подписали контракт.
Homes Collection
В июле, когда до рождения внука оставалось несколько недель, Марина Валерьевна поехала на Кипр, чтобы убедиться: все готово к приему нового члена семьи. Наш менеджер, предварительно получив на то доверенность от новых хозяев таунхауса, позаботился о том, чтобы в дом можно было переселяться хоть сейчас – были подключены свет и вода, расставлена мебель. Малыш родился в конце августа. Воодушевленная бабушка звонила нам, чтобы рассказать, как у них все замечательно, как в октябре Елена с малышом поедут на Кипр, и как они потом пристроят к таунхаусу до-
Специальный проект
Aristo Developers сегодня – это одно из самых динамично развиваю щихся предприятий в области строительства на Кипре. Компания предлагает широкий выбор превосходных проектов: виллы, таунхаусы, апартаменты, студио, а также коммерческую недвижимость. Aristo принадлежит свыше 250 комплексов в самых красивых уголках Пафоса, Полиса, Лимассола, Никосии, Писсури и их окрестностях. В ближайшее время начнется строительство новых проектов в Ларнаке и Айя Напе. Всем клиентам, какой бы объект бы они ни выбрали, предоставляются удобные условия оплаты. Компания предлагает также послепродажное обслуживание на самом высоком уровне – услуги по заказу и установке мебели и бытовой техники, по уходу за участком и уборке дома, а также многое другое. Aristo Developers владеет сетью информационных и торговых офисов в Никосии, Лимассоле, Пафосе, Полисе, Лачи и Пейе. Специалисты компании ответят на любые вопросы будущих владельцев недвижимости.
15
СПРАВКА
Aristo Developers ltd Год основания: 1980 Услуги: продажа жилой недвижимости, строительство, девелопмент, инвестиционные проекты, управление недвижимостью, помощь в оформлении ипотечного кредита Адрес: Москва, Новый Арбат, д. 1, стр. 2, офис 5 Тел./факс: +7 495 22 555 99 E-mail: market@aristo-developers.com www.aristo-developers.com
полнительную комнату на втором этаже. Конструкция и планировка это позволяют, но пришлось предупредить Марину Валерьевну, чтобы она набралась терпения: до получения титула задуманные ими изменения в планировку вносить нельзя. В мире много прекрасных стран, и вкусы у всех покупателей разные. Но Кипр – особенный для россиян остров. В кипрском ритме жизни есть много близкого и родного для нас. Языковой барьер преодолевается легко. И у многих вообще не возникает ощущения, что ты находишься в чужой стране. А ведь это так важно – чувствовать себя дома.
16
Homes Collection
Сбежать во дворец Сергей Елисеев, генеральный директор Europe Development Company «От тех, кто сам занимается строительством жилья, невозможно скрыть ни плюсы, ни минусы объектов. Я долго мечтал купить квартиру у моря, выбирал подходящий вариант… и, в конце концов, оказался в числе жильцов комплекса, над проектом которого работал»
Н
аша семья давно хотела купить квартиру у моря: погода в Москве с октября по март настолько отвратительна, что в это время всегда хочется уехать туда, где климат теплее. Жить где-нибудь на Кипре или в Испании мы с женой никогда не хотели. Во-первых, там слишком жарко. Вовторых, очень далеко от Москвы, плюс морока с визами и загранпаспортами. Кроме того, нам больше нравится отдыхать в русскоязычном окружении и в привычной социально-бытовой среде. Мы долго искали подходящий вариант в Сочи. Нас интересовали дома в живописных местах, с хорошими пано-
Специальный проект
рамными видами на море и горы. Иначе зачем выбираться из Москвы – чтобы и на новом месте созерцать урбанистический пейзаж? Еще хотелось, чтобы дом находился не в старом жилом фонде, и от него было легко добраться до аэропорта. В Сочи, конечно, нашлось несколько объектов, которые удовлетворяли нашим запросам, но все они оказались запредельно дорогими – от $5 тыс. за кв. м. При этом даже самые дорогие комплексы располагались в довольно разномастном окружении. Окончательно нас «убила» ситуация с транспортом: Курортный проспект настолько узок, что даже зимой там пробки. Мы сдались и от покуп-
17
ки квартиры отказались вообще. Почему-то про Крым, который отвечал всем нашим запросам и где мы уже несколько раз отдыхали раньше, ни я, ни моя жена тогда не подумали. В 2007 году меня пригласили на работу в Ялту в качестве независимого эксперта: у заказчика, с которым я познакомился на конференции в Киеве, уже был эскизный проект застройки, но в последний момент тот решил перепроверить свои маркетинговые расчеты. Южный берег Крыма и Ялта покорили меня с первых дней командировки. Очень мягкий климат, великолепная природа и, что стало для меня сюрпризом, неплохая инфраструктура досуга. Через два месяца я выдал свои рекомендации, техзадание на проектирование – и со спокойной совестью вернулся в Москву. Но Ялта продолжала притягивать. Пару раз мы с женой съездили туда отдох-
В свой новый дом мы будем приезжать часто. И жить там собираемся подолгу нуть на несколько дней и были поражены тем, что даже зимой город оставался зеленым, а температура в феврале-марте держалась на комфортной отметке 15–20 градусов. При этом все рестораны, клубы и SPА работали так же, как и в летний сезон. Всякий раз, выходя из аэропорта
18
в промозглую московскую слякоть, мы с женой мечтали о своей квартире в Ялте. К этому моменту все предубеждения насчет Крыма у нас полностью рассеялись. Летом 2008 года мне предложили возглавить новую девелоперскую компанию в Киеве. Компания занималась реализацией проекта строительства крупнейшего в Восточной Европе коттеджного поселка и имела в портфеле еще несколько перспективных проектов. Я с удивлением узнал, что один из них – «Никитский дворец», тот самый объект в Ялте, для которого я делал маркетинговую концепцию. К тому времени, как мы решили покупать квартиру, я как представитель застройщика знал все о ялтинских объектах, об их плюсах и минусах. Мне было известно, сколько квартир продано в той или иной новостройке и почему. Мой объект идеально подходил нам по всем критериям – и сам комплекс, и выбранная квартира. Уже в ноябре 2008 года, когда открылись продажи, мы с женой стали одними из первых покупателей. Покупать квартиру решили на семейном совете всего за 2 часа. Спорили только о том, в каком корпусе и на каком этаже будем жить. Кстати, раньше мы думали, что купим на курорте небольшое студио, до 60–70 кв. м. Однако к моменту покупки уже понимали, что квартира должна быть больше, потому что приезжать туда мы будем не раз в год на пару недель, а на довольно длительный срок. Поэтому купи-
Homes Collection
ли полноценную квартиру площадью 94 кв. м, с обособленной спальней и большой гостиной. А высота потолков в здании – 3,6 м! Изучив и подписав договор, мы перечислили всю сумму банковским переводом на счет застройщика. Оформления сделки заняло всего сутки – законодательство Украины в этих вопросах – одно из самых либеральных в мире: физические лица-нерезиденты могут свободно приобретать жилую и коммерческую недвижимость на свое имя без каких-либо ограничений и предварительных разрешений. Комплекс, в котором мы купили квартиру, еще не достроен. Когда мы подписывали договор, на месте жилого комплекса был котлован, только-только начали закладывать фундамент. Но строительство идет очень быстро; думаю, что в январе-феврале 2010 года мы уже сможем заняться ремонтом и поиском мебели для нового дома. Квартиры в «Никитском дворце» сдаются без отдел ки, и меня это полностью устраивает, так как я не хочу
Специальный проект
Елисеев Сергей с 2000 по 2006 годы занимал пост директора по маркетингу Корпорации ИНКОМ-недвижимость. С 2007 года стал членом наблюдательного совета. С 2008 года – генеральный директор Europe Development Company (Украина, Киев). Europe Development Company – девелоперская компания, основана в 2007 году. С этого же времени реализует проект строительства под Киевом крупнейшего в Европе коттеджного поселка «Олимпик-парк». Управляет рядом аффилированных девелоперских проектов в Украине. «Южный берег» – проектная компания, владеющая правами на жилой комплекс «Никитский Дворец». Основана в 2005 году, с 2008 года аффилирована с Europe Development Company через акционерный капитал. «Никитский дворец» – первый на ЮБК жилой комплекс, который полностью отвечает мировым стандартам категории de luxe. Отличается уникальным природным окружением, продуманной концепцией жизни и развитой инфраструктурой.
19
СПРАВКА
ООО «Южный Берег» Адрес: г. Ялта, ул. Садовая/Ленина, д. 3/13, Президент-отель «Таврида», офис 11 Тел.: +38 0654 23 1623, +38 095 670 3030 Факс: +38 0654 26 2179 E-mail: sales@n-palace.com www.n-palace.com
никому доверять обустройство собственных интерьеров. Я планирую жить в этой квартире как минимум двадцать лет, и хочу видеть в ней только то, что полностью отвечает моему вкусу. Поэтому мне не жаль потратить на это еще год-полтора. Одно из основных достоинств здания – потрясающие виды на гору Ай-Петри, море и центр Ялты. До Никитского ботанического сада можно дойти за 3–5 минут. В 300 метрах от комплекса – море. Загорать можно будет на закрытом пляже пансионата «Черноморский» (каждый житель комплекса получит карту-пропуск). На территории комплекса будет и ресторан, и бассейн, и SPA, и прочие атрибуты цивилизованного отдыха. Но для нас это не было так уж важно – ведь до центра города можно добраться за 10 минут осенью-зимой и за 15–20 минут летом. Хотя приятно знать, что все продумано. Мы с женой планируем жить в этой квартире осенью и зимой. Но сдавать ее летом, наверное, не будем, хотя такие услуги управляющая компания тоже предоставляет.
Дом для очень большой семьи 20
Homes Collection
Елена С., спортивный тренер «Начну с того, что у нас четверо детей. Старшая дочь уже взрослая, сын-подросток и дочки-погодки, трех и двух лет. До рождения младших девочек мы ездили отдыхать за границу самым обычным способом – турфирма, путевки, самолет, отель, пляж. Но когда родились малышки, вопрос встал ребром» Специальный проект
21
М
не очень помогает моя мама, к тому же у нас работают две няни. И жаждет общения с внуками на отдыхе дедушка. То есть если посчитать, в какую сумму выльется двухнедельный отдых за границей для всей нашей семьи, поневоле призадумаешься. Но както решить проблему семейного отдыха было необходимо. Все-таки московский климат для детей не самый благоприятный. К тому же с маленькими детьми ездить на короткий срок особого смысла не имеет: сначала они неде-
Для нас «отдых всей семьей» означает, что на курорт едет сразу семь-восемь человек. Поневоле задумаешься о собственном доме! лю адаптируются к воде, еде и климату, а потом уже и уезжать пора. Мы задумались об аренде. Но арендуешь все-таки чужой дом, выезжать заранее на место, чтобы его осмотреть – нет времени, а выбирать по Интернету мне не нравится. Картинки – это одно, а жизнь – совсем другое. Приехать в незнакомое место всей большой семьей, а потом обнаружить, что выбор был сделан невер-
22
но, и тратить отпуск на решение бытовых проблем… Это уже не отдых. В общем, мы решили, что надо купить свое жилье у теплого моря, устроить его по своему вкусу и приезжать туда надолго. Чтобы была возможность оставить там все необходимые «курортные» вещи, чтобы дети чувствовали себя там по-настоящему дома, и я могла бы не переживать, что они что-то разобьют, испачкают или сломают. Мы сразу отвергли Турцию и Эмираты: эти страны не очень близки нам культурно и к тому же находятся далеко от Европы. А нам хотелось иметь возможность путешествовать, навещать друзей. Франция показалась нам слишком дорогой страной. К тому же мы не знали никого, кто бы купил жилье во Франции, а нам хотелось каких-нибудь рекомендаций. В сущности, на финальном этапе мы колебались между Италией и Испанией. Все решил случай. Муж увидел в одном из журналов рекламу компании Masa, навел справки – информация показалась ему удовлетворительной, – и решительно поехал к ним в офис. Он вообще человек решительный. Компания предложила нам вдвоем съездить и посмотреть их объекты. Они были готовы оплатить нам 4-дневное проживание и питание. Столько времени мы выделить не могли, поэтому пришлось ограничиться двумя днями.
Homes Collection
Нам очень повезло: в аэропорту Аликанте нас встречала сама Ольга Виберг, руководитель «русскоговорящего» департамента Masa, и мы начали свою поездку с Торревьехи. Требования к будущей покупке у нас были такие. Квартира, а не дом. Как можно ближе к пляжу – максимум 15 минут пешком (потому что двое малышей – это очень, очень много вещей, которые надо взять на пляж). Три спальни и не меньше двух ванных комнат, чтобы не стоять в очереди. Тихий, спокойный район, чтобы дети могли там безопасно гулять. И в то же время достаточно оживленный, чтобы нам не было скучно самим. В Торревьехе мы не нашли ничего нам подходящего, и двинулись в сторону Бенидорма. Там я поняла, что мне нужно не только море. Мне нужно видеть горы. Уж не знаю, с чем это связано, я выросла в равнинной местности. Но горы – это замечательно, поэтому местность меня сразу очаровала. Мужу Бенидорм тоже нравился, однажды он там отлично отдохнул. И мы попросили Ольгу показать нам что-то поблизости. Такой вариант нашелся. Многоэтажный дом, один из трех домов в комплексе. Есть два бассейна, теннисный корт, много зелени, фонтан. Рядом с пляжем. Тихое место – поодаль от основных пляжей Бенидорма, в отдельном заливчике. Прекрасная пальмовая аллея, ведущая к морю. Нам показали апартаменты на первом, пятом и девятом этажах. Первый этаж мне понравился тем, что это безопасно для детей. Из гостиной можно выйти на террасу – большую, 60-метровую. Здесь можно выделить место, чтобы хранить надувные лодки, велосипеды и кучу громоздких игрушек, а остальное пространство украсить цветами и деревьями в кадках. Мраморные полы, встроенные шкафы и кухонная мебель, вся бытовая техника. Нас устроила и площадь 100 кв. м, и цена. И мы приняли решение, внесли залог и улетели в Москву. Дело было в апреле. А уже в мае я поехала в Испанию на неделю. Мне предстояло совершить подвиг – за 7 дней оформить все документы, требовавшие моего присутствия, и полностью обставить квартиру, чтобы туда могли приехать дети и остальные члены семьи. Мы купили еще и место в гараже: было ясно, что без машины нам не обойтись. К этому моменту с компанией мы полностью расплатились. Деньги
Специальный проект
Весь год мы живем в коттеджном поселке под Москвой, поэтому не имеем ничего против многоэтажного Бенидорма переводились из Москвы по мере готовности документов, несколькими платежами. На всех этих этапах Masa проявила себя с самой лучшей стороны. Все звонки, бумаги, мейлы, встречи – точно в строк и как обещали. Masa же оформила визы и помогла с билетами всей нашей шумной семье – а это 7 че-
23
ловек, в том числе няня девочек и ее дочка, обе с украинским гражданством. И никаких проблем! Кроме того, у Masa есть отличный сервис – магазин Torre Grossa в Торревьехе, где свежеиспеченные владельцы могут купить и заказать с доставкой сразу все –
В нашей испанской квартире хорошо и детям, и взрослым. На террасе мы устроили уютный уголок для вечерних посиделок от дивана до полотенец. И работает эта служба с такой же точностью: если сказано, что доставка в 7:38, значит, ровно в 7:38 звонок. Я купила огромный диван, где с комфортом могут расположиться все наши домочадцы, кровати с отличными матрасами, телевизор и сотни предметов, без которых не обойтись в хозяйстве. Позже соседи удивлялись – неуже-
24
ли возможно полностью обжить квартиру в незнакомой стране всего за неделю, да еще и в одиночку? Оказалось, все возможно, но, честно говоря, мне пришлось нелегко. И тем не менее, через неделю я за рулем арендованной (с помощью Masa же) машине встречала в Аликанте семейство. Был поздний вечер, когда мы, наконец, обрели свой дом в Испании. Теперь я жалею, что мы тогда поосторожничали и провели у моря только полтора месяца. Малышки поздоровели, часами не вылезали из моря. Вообще тамошний микроклимат – целебный. Многие нам говорили, что на этом побережье проходят легочные и аллергические заболевания, всякие дерматиты. И потом дети не болеют обычными сезонными простудами. Летом здесь дует легкий ветерок, и жара легко переносится. Мы по достоинству оценили, насколько удачен наш выбор: в 5 минутах езды – шумный, бурлящий, никогда не спящий Бенидорм, с вечным «тынц-тынц» дискотек, а у нас – тихо и спокойно. Зато поблизости масса развлечений для детей, достаточно назвать роскошный ак-
Homes Collection
вапарк «Акваландия» и тематический парк Terra Mitica, откуда сына не вытащишь никакими силами. Хотя, чтобы в полной мере ощутить себя дома, нам пока не хватает опыта и знания языка. И еще нужно приноровиться к испанской манере вести дела. Они очень доброжелательные люди, но не могут действовать быстро – не потому, что не хотят, а просто они всегда так работают. Поэтому я пошла на курсы испанского при знаменитой школе имени Лопе де Вега. А сын с удовольствием
Специальный проект
MASA International является ведущей европейской компанией в сфере испанской недвижимости. За 27 лет работы мы продали более 30 тысяч домов покупателям из 23 стран мира. Это дало нам бесценный опыт, которым теперь мы готовы поделиться с вами. Размер нашей компании говорит не только о финансовой стабильности, но и гарантирует гибкость обслуживания и индивидуальный подход к каждому клиенту. Большинство наших консультантов по недвижимости сами были нашими клиентами, а значит, вы можете положиться не только на их знания, но и на их личный опыт в выборе жилья. Мы обеспечиваем гладкое проведение сделки, уточняем вопросы, связанные с выплатами, налогами, эксплуатационными расходами и юридическими требованиями – словом, делаем все, чтобы ваша мечта как можно легче и быстрее могла превратиться в реальность. С 2001 года в компании функционирует отдел по работе со странами Восточной Европы, в котором работают русскоговорящие сотрудники. Предмет нашей особой гордости – система послепродажного обслуживания. Мы входим в число немногих риэлтерских компаний на Costa Blanca, получивших сертификат ISO 9001, который гарантирует высокое качество нашей работы.
25
СПРАВКА
MASA International Год основания: 1981 Услуги: продажа недвижимости в Испании, полное юридическое сопровождение сделки, послепродажный сервис, управление недвижимостью. Адрес: Москва, Лубянский проезд, д. 15, стр. 2, офис 212 Тел.: +7 495 624 3565, +7 495 795 1586 Факс: +7 495 624 6983 E-mail: info@masamos.ru www.masainternational.ru, www.masamos.ru
проводил там время в летнем лагере – водные лыжи, велосипед, теннис, гольф, компьютер, друзья-приятели… Жаль только, что визовый режим не позволяет проводить в Испании больше трех месяцев в полугодие. Но заниматься видами на жительство мы пока не готовы: здесь это довольно сложная тема. Зато я уже предвкушаю зимнюю поездку, когда из снежной Москвы мы снова попадем в тепло и пройдем по пальмовой аллее к морю.
Найти второй дом на ДОМЭКСПО О том, что на выставке недвижимости можно не просто набрать каталогов, но и найти жилье по доступным ценам, иногда забывают. Часто именно выставки позволяют принять решение и, в конечном счете, заключить сделку на самых выгодных условиях. Пример тому – три очень разных истории от посетителей выставки ДОМЭКСПО. Кто-то получил дом, о котором мечтал, кому-то пришлось выбирать себе жилье, ориентируясь на соотношение цены и качества. Однако все покупатели определились с тем, каким будет их второй дом, благодаря выставке. И своим выбором очень довольны.
26
Homes Collection
История первая Рассказывает Виктор Р. «До 2008 года о приобретении недвижимости за рубежом в нашей семье не было и мысли. Во-первых, времени не было: росли дети, мы ремонтировали квартиру, обустраивали дачу. Во-вторых, мы даже не догадывались, что дом в другой стране – это доступно. А потом школьная подруга жены купила квартиру в Черногории, и мы тоже «загорелись». Поговорили со знакомыми, полазили по интернету и, наконец, решили сходить на выставку ДОМЭКСПО в Гостином дворе. Там мы познакомились с представителем испанской компании, который предложил выбрать жилье на побережье Коста Бланка, в районе Бенидорма. Мы там уже отдыхали во время отпуска, и место нам очень понравилось. Поехали в ознакомительный тур, предварительно посмотрев несколько вариантов на сайте компании. Сначала нацеливались на приобретение жилья на вторичном рынке, но ни одна из предложенных риэлторами квартир нам не понравилась. В конце концов мы остановили свой выбор на двухкомнатных апартаментах в новом доме в некотором отдалении от моря. Квартира на двенадцатом этаже, с бал-
Специальный проект
кона открывается чудесный вид на бухту. Мы оформили ипотечный кредит на 10 лет. Договор о покупке был переведен на русский язык, все условия внесения предоплаты и дальнейших платежей нас вполне устроили, и оформление документов прошло сравнительно быстро. Признаюсь: пока все бумаги не были подписаны, мы с женой опасались, что нас могут обмануть или что мы не сможем получать въездные визы так легко, как нам об этом говорили. Однако страхи оказались напрасными. Даже языковой барьер, который всех волнует, не стал серьезной проблемой. Место, где находится наша квартира, курортное, очень много иностранцев приобретают здесь недвижимость, поэтому английский язык знают почти все. Сейчас мы несколько раз в год ездим на нашу «дальнюю дачу» в Испанию. Уже совсем освоились, имеем годовые въездные визы, регистрационные свидетельства владельцев недвижимости и право приглашать в Испанию родственников и друзей. Отдыхаем не только летом, но и зимой, путешествуем по стране и уже начинаем ее любить как свою родную».
27
История вторая Рассказывает Наталия Литвинова. «Лет пятнадцать назад, впервые попав на Лазурный Берег во Франции, я полюбила Ниццу и ее окрестности. У меня появилась мечта обзавестись собственным домом в этом месте. Но в тот момент я не могла позволить себе такую покупку, и просто ездила туда отдыхать, арендуя квартиры на время отпуска. Лет десять спустя, когда я достигла серьезных успехов в карьере, и мое материальное положение улучшилось, я начала снова искать жилье за рубежом – но уже не во Франции, а в Турции. Цены на квартиры в Ницце все еще были для меня неподъемными, а в Турцию плавно переместились и моя работа, и отдых. Квартиру я решила купить в Мармарисе – я с большим удовольствием провела в этом месте пару отпусков, и город мне очень понравился. На выставку ДОМЭКСПО я пошла в надежде на то, что там смогу ближе познакомиться с турецкими компаниями и узнать все подробности. Однако то, что я узнала на выставке, полностью изменило мои планы. Поговорив с риэлторами, предлагавшими недвижимость в Турции, я узнала, что оформление документов в этой стра-
28
не сложное и долгое. В ту пору законы о покупке недвижимости иностранцами были слишком «сырыми», и на практике возникало много нестыковок. Зато недвижимость в Болгарии, как оказалось, подходила мне по всем параметрам. На выставке мне предложили съездить в ознакомительный тур, и я согласилась. Объехав все побережье страны с юга до севера, я решила выбрать квартиру в тихом предместье Балчика, на Овчарском пляже. Здесь очень тихо и спокойно, море рядом, прекрасный вид из окон – на море и горы. Кроме того, меня очень устроила цена: место не слишком «раскрученное», и поэтому мои двухуровневые апартаменты площадью 106 кв. м стоят столько же, сколько студио в популярном у туристов Созополе. Документы на недвижимость мне оформили всего за два месяца. И все же не могу сказать, что я получила то, что хотела. Я по-прежнему мечтаю о Ницце. Но, наверно, эта мечта так и не сбудется – возраст уже не тот, чтобы копить еще на один дом, да и времени на отдых пока нет. В конце прошлого лета я пожила в своей болгарской квартире всего пару недель, этой осенью поеду туда еще недели на три».
Homes Collection
История третья
Вспоминает Наталия Квятковская. «В июле–августе 2006 года я путешествовала по Португалии. Объехала все побережье, от Алгарве до Порту. Фантастические виды океана, прекрасные города и мягкий климат – это заставило задуматься о том, чтобы прикупить там какой-нибудь чудный домик. К сожалению, мечта о Португалии так и осталась мечтой. Выяснилось, что жилье в этой стране стоит дорого, а из-за холодного течения купаться в океане можно только летом, и то не везде. Кроме того, большая часть населения страны говорит только на португальском языке – сложности в общении очевидны. То есть получилось так, что я уже понимала, чего хочу от жилья за рубежом, но не знала, в каком месте это жилье искать. Поэтому выбирать страну и регион решила на выставке недвижимости ДОМЭКСПО. Я там бываю постоянно – и весной, и осенью. Поэтому точно знаю, что именно там можно найти самые интересные предложения во всех курортных зонах по самым лучшим ценам. На выставке я и нашла то, что искала – квартиру в Черногории с прекрасным видом на Будванский залив. Здесь удивительная природа, чистое теплое море, высокие го-
Специальный проект
ры. Черногория мне понравилась и тем, что в ней нет специальных «туристических заповедников», не имеющих ничего общего с остальной страной. Еще меня подкупила простота организации поездки. Чтобы поехать в Черногорию, ты просто покупаешь билет и летишь – не надо ни ваучеров, ни приглашений, ни заполнения анкет на паспортном контроле. При этом во все страны, с которыми граничит Черногория (Хорватия, Сербия), можно свободно съездить с российским паспортом. Покупку квартиры оформляли риэлторы, с которыми мы познакомились на ДОМЭКСПО. Все прошло без задержек, кроме так называемого «укниженья» – так называется внесение собственника в кадастр. Бумаги оформлялись слишком долго, и это, конечно, заставило меня немного понервничать. Хотя сейчас я понимаю, что волновалась я зря – просто в Черногории люди во всем довольно медлительны. В своей черногорской квартире я отдыхаю по несколько месяцев в году, достаточно быстро выучила язык. Мои родственники и друзья часто приезжают ко мне, и, кажется, тоже влюбились в эту чудесную страну».
29
30
Homes Collection
Не было бы счастья, да кризис помог Карина Т. «Квартиру за рубежом наша семья хотела приобрести давно. За границу мы ездим отдыхать часто, и тратить время на оформление виз, поиск отелей и места для отдыха уже надоело. Кроме того, приятно иметь дом у моря, куда можно сбежать на выходные» Специальный проект
31
В
се важные решения мы принимаем на семейном совете, в котором участвуют мама с папой, мы с мужем и моя сестра. Иногда обстановка накаляется, но мы любим друг друга, поэтому рано или поздно обязательно находим решение, которое всех устраивает. Сначала родители предлагали нам купить жилье в ОАЭ. Они летают туда по два-три раза в год уже много лет подряд. Говорят, что там хороший климат, отличные пляжи, прекрасное обслуживание и совершенно потрясающий шопинг. Папа с мамой уже начали подбирать варианты, но оказалось, что покупка недвижимости в Эмиратах связана для иностранцев со множеством чисто арабских тонкостей. К тому же лететь в Дубай очень далеко. От идеи пришлось отказаться. Затем мы серьезно думали, не купить ли апартаменты в Хорватии. Все мы очень любим эту страну – там и климат хороший, и лететь из Москвы недолго. Беда была в том, что все квартиры, которые привлекали наше внимание, стоили слишком дорого. Тогда мы решили посмотреть, что предлагает болгарский рынок – все наши друзья убеждали нас, что цены в Болгарии ниже. Действительно, предложений было много, но мы никак не могли ни на чем остановиться. Апартаменты ближе к морю стоили дорого, а если попадались дешевле, то дойти от них пешком до пляжа было уже нельзя. Думали даже купить недорогую квартиру в Варне, но Варна – большой портовый город, шумный и беспокойный. А мы все-таки собирались приезжать на отдых и искали тишины и покоя. К этому моменту в нашем окружении не было уже ни одного человека, который бы не знал, что мы хотим ку-
Нам очень понравился и сам комплекс, и планировка квартиры: близко к пляжу, уютные комнаты, широкий балкон пить квартиру в Болгарии. Наши друзья задавали вопросы своим друзьям, а те – своим. И это сработало. Поз-
32
вонил один папин давний знакомый, с которым они давно не общались. И рассказал, что недавно как раз купил в Болгарии хорошую квартиру в очень спокойном месте, да еще и с отличной скидкой: жилой комплекс строился на Солнечном Берегу для зажиточных англичан, и квартиры там стоили довольно дорого. Но из-за кризиса англичане куда-то делись, и застройщик снизил цены на 40%. Еще покупателям предоставлялась скидка 5% при оплате всей суммы сразу. Папа узнал у приятеля координаты компании «Форт Нокс», с которой он работал, и мы отправились в ее московский офис – знакомиться и договариваться об ознакомительной поездке. Компания оплатила авиабилеты главе семьи, помогла с визами и зарезервировала апартаменты на неделю
Homes Collection
(позже стоимость аренды вычли из суммы сделки, так что мы заодно бесплатно отдохнули). Смотреть квартиру мы поехали всей семьей. В аэропорту Бургаса нас встретили представители «Форт Нокс», и уже через 30 минут мы были «дома». Порадовало уже то, что дорога, по которой мы ехали, была совершенно свободна. В Москве в такое время все возвращаются домой, и на всех дорогах пробки. Поселили нас в том же комплексе, где мы присматривали квартиру. И пока мы поднимали чемоданы по лестнице на третий этаж, сразу подумали: если и купим здесь жилье, то не выше второго этажа – лифта в здании не было. Зато очень приятное впечатление произвела территория комплекса: малоэтажные строения, бесплатный
Специальный проект
паркинг, несколько бассейнов, кафе, игровые автоматы, ресторанчик, магазин – и все это в 15 минутах ходьбы от моря. К тому же рядом скоро построят гольф-клуб – отец всегда мечтал научиться играть. Квартира нам сразу приглянулась: две спальни, одна ванная комната и одна гостиная, совмещенная с кухней. Спальни смежные, из них можно выйти на общий балкон, откуда виден бассейн с детской площадкой. Балкон, кстати, длинный и очень широкий. Там запросто поместятся и сушилки для белья, и стол для завтраков. Нам очень понравился стиль общения представителей компании – они всегда были к нашим услугам, но не навязывали ни свое общество, ни свое мнение. И на все вопросы мы получали исчерпывающие ответы.
33
Кстати, нам предлагали купить апартаменты не с двумя, а с тремя спальнями. Мы сперва загорелись этой идеей: все-таки и места побольше для нашей немаленькой семьи, и две ванные комнаты – это большой плюс, когда отдыхаешь на море. Но, посмотрев все предлагаемые «трешки», родители передумали. Дело в том, что
Всю сумму по договору мы заплатили сразу, за что получили 10-процентную скидку. Скидки – это всегда приятно! болгары делают очень затейливые планировки квартир. В апартаментах на одну-две спальни фантазии застройщика разгуляться негде, зато в «трешках» начинается что-то невероятное. Заходишь в комнату, а там посередине – выступ из стены. Идешь в коридор, там тоже ка-
34
кая-то загогулина. И это не связано с коммуникациями, да и несущие стены все на месте. Мы смотрели трехкомнатные апартаменты во многих комплексах – везде одно и то же. Загадочная болгарская душа! Так что остановились на квартире с двумя спальнями. Прочитав договор, мы несколько встревожились: в тексте было указано, что если мы не внесем деньги в определенный срок, то нас выселят из квартиры. Но нам объяснили, что это только предварительный контракт, который заключается и при покупке в рассрочку, и при оплате одним платежом, как в нашем случае. Этот документ действует до тех пор, пока покупатель не оплатит всю требуемую сумму. Как только деньги поступили на счет застройщика, с нами заключили основной договор. После этого мы оформили доверенность на представителя застройщика, который сейчас оформляет документы на нашу квартиру у нотариуса. Услуги адвоката уже были включены в стоимость жилья. А вот рабо-
Homes Collection
ту нотариуса мы оплачивали отдельно. В Болгарии это стоит довольно дорого – от 1,5 тыс. евро. Ежемесячная оплата в комплексе рассчитывается исходя из размера квартиры: получается около 10 евро за квадратный метр в год. Еще платится налог на недвижимость – примерно 300 евро в год. В комплексе нет консьержа, зато есть услуги уборщицы. Это оплачивается отдельно, но нам так даже удобнее: можно, например, просить навести чистоту в квартире только к приезду хозяев. Скоро все бумаги будут оформлены, и квартира окончательно перейдет в нашу собственность. Мы уже предвкушаем, что будем выбираться туда каждый месяц, хотя бы на четыре дня, подышать морским воздухом. А ле-
Специальный проект
Сегодня компания «Форт Нокс» – один из наиболее успешных застройщиков Болгарии, который сдал в эксплуатацию более полумиллиона квадратных метров жилых и торговых площадей, в том числе более 8 тысяч апартаментов. Строительством курортной недвижимости компания начала заниматься только в 2001 году, и уже один из первых проектов «Форт Нокса» стал эталоном для всех болгарских застройщиков – это Sunny Fort, курортный комплекс в центре Солнечного Берега. Покупателям недвижимости «Форт Нокс» предлагает гибкую систему оплаты. Так, компания предоставляет своим клиентам возможность оплаты жилья в рассрочку без участия банка. Выплатить всю сумму по договору можно в течение 10 лет. После сдачи в эксплуатацию все объекты остаются в управлении застройщика. Это гарантирует прекрасное состояние комплексов и высокое качество коммунальных услуг. Управляющая компания также возьмет на себя заботы по меблировке, уборке помещений, организует трансфер из аэропорта – словом, сделает все необходимое, чтобы ваш новый дом приносил вам только радость.
35
СПРАВКА
«Форт Нокс» Год основания: 1995 Услуги: строительство, продажа, управление недвижимостью, сдача в аренду апартаментов и коммерческих площадей в Софии и на Солнечном Берегу Адрес: 1233 Болгария, София, ул. Враня, д. 34 Тел.: +359 2 931 76 65 Факс: +359 2 931 09 23 E-mail: igor@fortnoks.org www.fortnoks.org
том, наверное, станем сменять друг друга в новом доме: сначала я приеду туда в отпуск с мужем и ребенком, потом приедут родители, мы оставим ребенка с ними, а сами уедем в Москву. А там и сестра приедет. Так все отдохнут, а ребенок проведет все лето у теплого моря. В наш комплекс удобно приезжать даже большой компанией: можно арендовать обставленные апартаменты и поселить там всех друзей, чтобы не толкаться в «двушке». Свою квартиру тоже можно сдавать через управляющую компанию. Правда, берет она за свои услуги немало – 50% арендной платы. Но пока квартиру сдавать не планируем. Хочется насладиться своим приобретением, пожить в новом доме вволю.
36
Homes Collection
Дом вдали от дома Мария К., дизайнер «Мы с мужем учились в параллельных классах московской английской спецшколы, и английский у нас вела одна и та же учительница. Она была влюблена в Англию и в английскую литературу и эту любовь передала многим своим ученикам»
В
те годы Англия была для нас чудесной, но далекой и сказочной страной из книжек – слишком трудно было предположить, что поехать в Лондон на выходные когда-нибудь станет самым обычным делом. Потом мы учились, работали, строили карьеры, зарабатывали деньги. Дети родились, когда мы оба были уже вполне состоявшимися людьми. Оказалось, что я совершенно безумная мать. Дети стали для меня центром Вселенной, и я без колебаний поменяла свою успешную карь-
Специальный проект
еру на роль образцовой хранительницы очага. Пока мальчики были маленькими, муж относился к моим причудам снисходительно, но по мере того, как они подрастали, тревожился все сильнее. Он был убежден, что мальчикам нужно больше свободы и самостоятельности, а я все никак не могла отпустить их от себя. И тогда он выложил на стол главный козырь – предложил отправить их учиться в Англию. Потому что мы оба всегда восхищались британской системой образова-
37
ния, и, разумеется, мечтали о самом лучшем для своих сыновей. Против такого аргумента я устоять не смогла. Хотя не скрою, отпускать пусть даже подросших детей надол го в чужую страну было очень тяжело. Меня поддерживало лишь убеждение, что в Англии они получат то, о чем мы сами мечтали в детстве: ощущение стабильности, уважение к традициям и человеческому достоинству. Конечно, мы скучаем по детям. Когда есть возможность, летим в Лондон повидаться с ними. И каждый раз надо
Наши дети получат то, о чем мы мечтали: уважение к традициям и человеческому достоинству бронировать отель – а я терпеть не могу гостиницы. Готова мириться с этим только на курорте у теплого моря. К тому же меня очень огорчало, что мои дети, по сути, не бывают дома – я имею в виду, у себя дома. Во время учебы они живут в пансионе, летом мы ездим отдыхать на море, а во время их экзиатов – длинных выходных – мы живем вместе в отелях. Нам нужен был «дом вдали от дома»: английские гостиницы часто делают эти слова своим девизом, но как они ни стараются, мне там неуютно. К слову сказать, именно дом покупать мы никогда не хотели. У англичан принято жить в домах с крошечным пали-
38
садником у входа и небольшим садом на заднем дворе. Но нашей семье это не подходит. Возможно, если бы мы жили в этой стране постоянно, я бы тоже выращивала розовые кусты на своем участке. Но пока я приезжаю в Лондон ненадолго и все свое время хочу посвящать детям, а не садоводству. К тому же налоги и коммунальные расходы больше. Для жилья, которое будет использоваться несколько дней в месяц, это уже чересчур. Идеальным вариантом для нашей семьи была бы просторная квартира площадью не менее 170 кв. м, с тремя спальнями. Больше всего нам нравился район Мэйфер (Mayfair), который упоминался еще в наших школьных учебниках по английскому. Это один из старейших кварталов Лондона, очень красивый. Здесь было все то, что мы больше всего любим в английской столице. Увы, посмотрев в квартале почти все выставленные на продажу квартиры, мы поняли, что жить здесь не сможем. Мэйфер – это центр города, и здесь гуляет много туристов, от которых со временем начинаешь уставать. Если окна выходят на оживленную улицу, даже по вечерам за окнами постоянно что-то шумит. От этого чувствуешь себя неуютно. Тихие квартиры с окнами, выходящими во двор, стоили слишком дорого. А если попадалось жилье с приемлемой ценой, то оказывалось, что там слишком мало комнат. В течение нескольких месяцев мы общались с разными английскими риэлторскими компаниями, и никак не могли подобрать то, что нам нужно. Но этим летом, читая в журнале статью об Англии, я случайно увидела рекламу компании Knight Frank. Позвонила в их московский офис и рассказала агентам обо всех наших неудачных поисках. Выслушав меня, агент предложил посмотреть несколько квартир в Белгравии (Belgravia). Это классический резидентный район в центре города, улицы в нем тихие и очень уютные. Раньше на Белгравию мы с мужем не обращали внимания – наверное, потому, что о ней ничего не писали в наших учебниках. Сейчас я жалею, что мы не подумали об этом раньше, а ведь Мэйфер и Белгравия – это соседние районы! И вот в очередной наш приезд в Англию мы встретились с агентом Knight Frank и отправились смотреть квартиры. Так получилось, что первую же квартиру, которую он нам показал, мы и купили. Она нам так понравилась, что мы отказались смотреть что-то еще. Квартира двухуровневая, и немаленькая – 200 квадратных метров. От прежних
Homes Collection
жильцов нам досталась отличная мебель в традиционном английском стиле и даже небольшая библиотека. На первом уровне кухня со всем оборудованием и гостиная с камином. На втором – три спальни. Окна спален выходят во двор с небольшим садом. Из гостиной можно выйти на террасу. В хорошую погоду мы будем здесь завтракать. Никаких сложностей по оформлению документов на квартиру не было: в британском законодательстве нет ограничений на приобретение объектов недвижимости иностранными гражданами. В Knight Frank составили контракт, мы подписали его и перечислили деньги. После этого юристы агентства занялись оформлением документов и оплатой всех необходимых сборов. Через месяц нам выдали свидетельство о передаче прав собственности и ключи от нового дома. Теперь остается только заплатить налог и перевезти вещи. Интересно, что в Англии нет ежегодного налога на вла-
Специальный проект
Компания Knight Frank была основана в Лондоне более века назад. Вместе со своим стратегическим партнером, компанией Newmark, Knight Frank располагает сетью из 207 офисов в 43 странах мира. Knight Frank является членом таких профессиональных организаций, как Американская Торговая Палата (Москва), Ассоциация Европейского Бизнеса в России, Ассоциация российских магистров оценки АРМО и др. Персонал Knight Frank — это профессионалы в различных областях рынка недвижимости: аренда и продажа объектов, привлечение инвестиций, стратегический консалтинг, оценка, исследования рынка, маркетинг и продвижение проектов, управление недвижимостью и активами. Мы предлагаем полный комплекс консалтинговых услуг как для девелоперов и собственников, так и для пользователей недвижимости. Опыт и возможности компании позволяют найти индивидуальный подход к решению каждой из поставленных задач и обеспечить нужный результат при минимуме сопутствующих рисков.
39
СПРАВКА
Knight Frank Год основания: 1896 Услуги: исследование рынка, стратегический консалтинг, оценка недвижимости Адрес: Москва, ул. Тимура Фрунзе, д. 11, к. 2 Тел.: +7 495 981 0000 Факс: +7 495 981 0011 www.knightfrank.ru
дение собственностью. Но владельцу любой недвижимости надо платить муниципальный налог (Council Tax), который идет на содержание полиции, пожарных, муниципального жилья, школ, библиотек, уборку улиц. Этот налог можно платить ежемесячно или ежеквартально, а можно внести сразу за весь год. Плата за обслуживание (Service Charge) установлена управляющей компанией нашего дома. В нее входят оплата услуг консьержа, аренда парковочного места. Работой риэлторов компании я очень довольна. Квартира просто замечательная. Не думаю, что мы продадим ее, когда сыновья закончат школу. К тому же не исключено, что они продолжат образование в Англии. Возможно, когда-нибудь мы с мужем переедем в Англию насовсем. А пока я с нетерпением жду выходных, когда смогу забрать сыновей из пансиона, и отвезти их не в гостиницу, а в наш новый дом. И ровно в пять часов мы сядем пить чай.
«Рабочая лошадка» для инвестора Рассказывает директор отдела международных инвестиций компании IntermarkSavills Игорь Индриксонс «В нашу компанию часто приходят клиенты, которые хотят купить жилье и сдавать его потом в аренду, получая хороший доход. Многие из них даже не подозревают, что иметь милый домик у моря – далеко не все, что нужно для получения прибыли»
40
Homes Collection
Специальный проект
41
И
нвестиции в недвижимость – это наука. За рубежом люди, которые намерены зарабатывать на аренде или перепродаже домов, долго изучают рынок, и только потом принимают решение о покупке того или иного дома. Русский покупатель принимать взвешенное решение не привык. Недвижимость часто покупает наобум, а потом долго жалеет об этом. Избежать лишних затрат можно, самостоятельно изучив рынки недвижимости. Недавно в нашу компанию обратился Андрей М., владелец московской юридической фирмы. Из публикаций в прессе он узнал о возможности купить жилье за границей и получать неплохую прибыль от аренды. Поэтому он решил найти себе дом у моря, чтобы сдавать его туристам почти круглый год. В наш отдел международных инвестиций Андрей пришел, четко зная, что и где ему нужно. Он хотел купить просторный дом в Болгарии, на первой линии моря. Сказать, что такой запрос меня удивил – не сказать ничего. Во-первых, я убежден, что недвижимость в Болгарии – не лучший вариант для инвестиций. К тому же у окончательного потребителя нет мотивации для аренды недвижимости – в Болгарии жить в отеле, где все включено, стоит столько же, сколько и аренда дома. Во-вторых, большой дом для инвестиций совсем не подходит. По моему опыту, ни в Болгарии, ни в любой другой стране жилье площадью более 80 кв. м не будет ликвидным. Постараюсь объяснить, почему. Как это ни парадоксально, жилье, которое нравится инвестору лично, в большинстве случаев совершенно не подходит потенциальному арендатору. Андрею я объяснил,
Если ваша цель – доход от сдачи в аренду, руководствуйтесь расчетом, а не эмоциями что к покупке жилья в данном случае надо отнестись как к покупке автомобиля. Скажем, вы ищете машину для того, чтобы отдать ее в прокат. Неужели вы купите роскошный «Мерседес»? Не думаю. Скорее всего, вы найдете простую, надежную и неприхотливую «рабочую лошадку». Так же нужно относиться и к инвестиционной недвижимости: отдыхать в таком доме вы будете только раз в год, а все остальное время в нем будут жить другие люди.
42
Пришлось убедить Андрея и в том, что в Европе инвестиционная недвижимость не может находиться на первой линии моря. Да, это самые популярные отели и дома, которые покупают для себя. Но земля там дорогая, и для того, чтобы получать доход 6–7% годовых, приходится назначать высокую арендную плату. Согласитесь, что потенциальный арендатор, на которого рассчитывает владелец недвижимости, не готов платить до 5 тысяч долларов в неделю даже за аренду прекрасного дома. А вот на менее дорогое жилье, расположенное подальше от пляжа, спрос будет всегда. Мои доводы, кажется, просто поразили Андрея. Раньше ему никто не рассказывал, на что следует обращать внимание, выбирая недвижимость для инвестиций. Он решил сходить к нам на семинар и разобраться в том, что и где ему действительно нужно купить. Через некоторое время Андрей вернулся в отдел инвестиций нашей компании уже с новым запросом: курортное жилье на юге Франции. Я считаю, что это очень хороший выбор. Инвестиции в недвижимость здесь всегда приносили хороший гарантированный доход от аренды. Да и сам комплекс, который мы вместе с Андреем подобрали, на сегодняшний день один из самых продаваемых в Европе. Он занимает территорию в 192 га, на которых есть и поля для гольфа, и теннисные корты, и SPA. В стоимость жилья входит мебель и бытовая техника. Комплекс будет сдан в эксплуатацию через два года, стройка полностью застрахована. Так что даже если по каким-то причи-
Homes Collection
нам объект не будет завершен, Андрей сможет вернуть деньги, которые вложил. Мы вместе посмотрели планировки. Андрей зарезервировал трехкомнатный таунхаус, перечислил депозит, подал документы на ипотеку, и, получив подтверждение из банка, мы подписали контракт. Кстати, сначала Андрей не хотел брать кредит. Я убедил его, что так будет гораздо выгоднее, чем платить сразу всю сумму по договору. Тогда большую часть риска берет на себя банк, а доходность на инвестиции увеличивается. Допустим, человек купил жилье за 100 тыс. евро, а за год цена его выросла до 105 тыс. евро. Если вы вложили 100%, то для вас доходность инвестиции составит 5%. А если вы вложили только 20%, то получили 25% годовых. Так как площадь таунхауса небольшая, всего 80 кв. м, банк предоставил в кредит 90% от суммы сделки. Для Андрея первоначальный платеж составил всего 10% от стоимости по контракту – 45 тыс. евро. Больше об ипотеке Андрею думать не придется: следующий ипотечный взнос (через год после сдачи комплекса
Специальный проект
Компания Intermark – партнер Savills, ведущей международной группы в области недвижимости. Intermark имеет 15-летний опыт работы на российском рынке и является одним из лидеров по предоставлению риэлторских услуг в области жилой недвижимости в Москве. Компания Savills была основана в Великобритании в 1855 г. На сегодняшний день располагает обширной сетью представительств в 40 странах мира – по всей Великобритании, в Европе, Америке, Азии и Африке. В 240 офисах компании трудятся свыше 18 тысяч сотрудников, обладающих огромным опытом работы на международных рынках. Savills представлена на Лондонской фондовой бирже. В течение последних 8 лет компания занимает место среди профессиональных операторов рынка недвижимости Великобритании. Партнерство двух компаний представлено на российском рынке новым брендом IntermarkSavills. Благодаря прочно сформировавшемуся альянсу, а также сочетанию международного опыта и знания российского рынка IntermarkSavills обеспечивает своих клиентов непревзойденным спектром услуг – от аренды недвижимости до международных инвестиций.
43
СПРАВКА
IntermarkSavills Услуги: продажа и аренда элитной недвижимости Адрес: Москва, Смоленский бульвар, д. 2/40 Тел.: +7 495 775 2240 Факс: +7 495 775 2232 E-mail: info@intermarksavills.ru www.intermarksavills.ru
в эксплуатацию) будет вносить управляющая компания, которая будет искать арендаторов. Ознакомительную поездку в регион, где строится комплекс, мы Андрею даже и не предлагали. Дело в том, что на стоимость аренды почти не влияет, есть ли рядом с комплексом какие-то достопримечательности и куда будут выходить окна квартиры. Решение должно быть принято не на основе личных впечатлений, а после трезвого анализа и расчета. Тот, кто хочет зарабатывать на недвижимости, должен смотреть на динамику рынка, анализировать рынок аренды, а не смотреть, есть ли рядом развлекательные центры. Сделкой Андрей остался доволен. Судите сами: купить хороший таунхаус за 45 тыс. евро (дальше он сам будет себя выкупать), получить визовую поддержку, возможность месяц в году бесплатно отдыхать в своем доме во Франции, да еще и получать 6% в год на вложенный в недвижимость капитал (2700 евро в год). Довольны и мы – тем, что удержали клиента от необдуманного шага и смогли найти для него оптимальный с точки зрения его целей вариант.
44
Homes Collection
Купить квартиру через интернет Многие ищут недвижимость за рубежом по интернету. Конечно, это удобно – всего один запрос, и перед глазами тут же появляются сотни предложений. Однако бывает, что те, кто выбрал риэлтора из первых строчек поисковиков, жалеют о покупке. Тем не менее, существуют порталы, которые помогают правильно выбрать и жилье, и агентство, которое его предлагает. Вот две истории людей, которые купили квартиры за границей благодаря сайту prian.ru Специальный проект
45
вся информация НА ОДНОМ ПОРТАЛЕ Рассказывает Максим, специалист по логистике из Санкт-Петербурга: «Еще в детстве я влюбился в Болгарию. Родители возили меня отдыхать на Золотые Пески. Это была единственная заграница, которую я видел своими глазами до падения «железного занавеса». Когда у меня появились деньги, я стал подумывать о том, чтобы ездить туда почаще. В голову сразу же пришла мысль купить квартиру в Болгарии: вывезти семью на весь летний сезон работа не позволяет, а перед каждым выездом тратить время на поиск гостиниц совсем не хочется. Посмотрел предложения в журналах и в интернете, приценился – а ведь там совсем недорого. Загорелся! Как только мои университетские друзья узнали, что я хочу купить квартиру в Болгарии, тут же стали меня отговаривать. Рассказали, что уже ездили смотреть пару объектов, и были разочарованы. Жилье им предложили только в двух километрах от моря, дороги плохие, да и с Мальдивами, конечно, не сравнится. Лучше, мол, Турция или Египет – там проекты как раз для иностранцев, а цены ничуть не выше. Экзотика мне была не нужна, но к доводам друзей я решил прислушаться. Опять полез в интернет, набрал в строке поиска «Египет, апартаменты», набрел на портал prian.ru. Посмотрев материалы на сайте, я понял, чего мне не хватало все то время, что я искал жилье. Именно здесь была собрана вся информация о рынке недвижимости в разных странах, процедуре покупки, застройщиках и риэлторах. На сайте я узнал, что жилье в Болгарии, которое так критиковали мои друзья, можно купить даже на первой линии моря, курорты есть очень приличные, дороги получ ше наших, а цены вполне доступны. Сразу вспомнилось детство, Золотые пески… Впрочем, свой выбор я остановил не на этом курорте. Из статей на prian.ru я узнал, что квартиры на Солнеч-
46
ном Берегу дешевле, чем на Золотых Песках. Кроме того, там довольно тихо, и есть все для детского отдыха. Моему сыну сейчас пять лет, и я хочу, чтобы ему на новом месте было не скучно. По каталогу на сайте нашел очень симпатичную квартиру недалеко от Несебра. Мне фотографии понравились – место очень красивое. Позвонил в компанию, там мне сказали: «Уже конец апреля, мы будем на выставке в мае. Приходите, все вам подробно расскажем». Я две недели думал, посоветовался с женой. Она выбор мой одобрила. Ей важно, что русский в Болгарии понимают, так как английского она почти не знает. Так что на семейном совете решили, что квартиру надо брать. На выставке мне все толково объяснили, сразу позвали в ознакомительный тур – как раз сезон начался. Уже в июне я стал владельцем двухкомнатной квартиры на Солнечном Берегу. И признаюсь, что счастлив!»
Homes Collection
Взвешивать все за и против Рассказывает Елена, владелица салона красоты: «Моя давняя подруга полгода назад купила себе дом за границей, а теперь жалеет. И денег потратила больше, чем думала, и проблем было много. Вдобавок в том городе, где она купила жилье, цены начали серьезно снижаться. Я ее спрашиваю: «Кто тебе продал этот дом?» Она мне в ответ: «В интернете забила в поисковик название страны и слово «недвижимость». Как выяснилось, купила она первое, что попалось на глаза. Картинки понравились. Увы, реальность этим картинкам совсем не соответствует. При покупке своей квартиры за рубежом я решила изучить все предложения на рынке: когда перед глазами есть пример неудачной покупки, поневоле станешь взвешивать все за и против. Я понимала, что мне нужна страна у теплого моря, с развитой инфраструктурой и хорошим качеством строительства. Сначала я нашла сайты агентств, предлагающих недвижимость в Испании, Италии и Франции. Знакомая картина: каждая компания хвалит свою страну, свой город, ну и себя, конечно же. Никакого кризиса у них нет, цены вот-вот взлетят, а пока на все дома предлагаются фантастические скидки. Верилось в такие сказки с трудом. Набрала в поисковике «недвижимость за рубежом» и попала на портал prian.ru. Там не рассказывали, как хорошо везде живется. Например, я узнала о падении цен на недвижимость Испании за два последних года, о проблемах с получением ипотечного кредита. Однако все равно решила остановить свой выбор на этой стране. Только не эмоционально, как моя подруга, а осознанно. Именно здесь меня устроило соотношение цены и качества. Кроме того, в регионе, который я выбрала – Коста-Калида – не так много туристов. Следующей задачей было найти риэлторскую компа-
Специальный проект
нию. Продавца я выбирала по двум критериям. Первый – полное, понятное и грамотное описание объектов. Некоторые компании переводят свои тексты при помощи онлайн-переводчиков, размещают невнятные фотографии. Я думаю, что если компания настолько не уважает себя, то она явно не станет уважать и своего клиента. Второй критерий – количество объектов, которые предлагает один риэлтор. В итоге я переписала контакты пяти компаний, предлагающих жилье на Коста-Калида. Две из них были, что называется, на слуху – это крупные агентства недвижимости. Первое агентство, как оказалось, занимается сорока странами, и специалист по Испании (а заодно по Франции и Португалии) как раз уехал куда-то с клиентом. Сумели заинтересовать потенциального покупателя! Во втором агентстве меня сразу же соединили с одним из сотрудников, который подробно рассказал обо всем, что меня интересовало. Я, конечно, сделала еще три звонка в другие компании, но потом все же решила покупать квартиру через это агентство. Уже через месяц я поехала в ознакомительный тур, после которого приобрела апартаменты. Место отличное, с видом на прекрасную лагуну Мар Менор. До моря рукой подать, всё близко. И, что немаловажно, при покупке я смогла получить скидку 10%. О такой возможности, кстати, узнала на том же prian.ru. Так что должна сказать
47
Все-таки happy end – великое изобретение человечества. Как в сказках – новоселье, пир горой, и с тех пор все жили долго и счастливо. Чего и вам желаем. Homes Collection
Приложение к Homes Collection №5 (13) Над проектом работали: Ирина Клименко, Светлана Кербс, Лина Селезнева, Екатерина Вишнякова, Светлана Антюшенина, Дарина Никонова, Светлана Федорова, Мария Астахова Тираж 31 000 экз. 2009
)PNFT $PMMFDUJPO IPNFT DPMMFDUJPO DPN