5 minute read
Interviu Gabriel Vințe, Business Development Director Synergy Construct
Advertisement
O companie concentrată pe inovație și pe un proces de dezvoltare constantă, Synergy Construct a reușit în cei peste 20 de ani de activitate să se plaseze în topul celor mai bune companii din sectorul de construcții din România. Cu echipe atât în țară cât și în Ungaria, Georgia, Polonia, Ucraina și Turcia, compania și-a câștigat prin experiența cumulată, titlul de profesionist în domeniu printr-o serie de proiecte de referință duse cu succes la bun sfârșit. Care consideră că sunt soluțiile salvatoare în această perioadă marcată cu incertitudini și ce ar sfătui un antreprenor în construcții aflat la început de drum? Aflăm în interviul de mai jos alături de dl Gabriel Vințe, Business Development Director în cadrul Synergy Construct.
Începem interviul cu o invitație: în contextul actual, ce ați sfătui un antreprenor general aflat la început de carieră pentru a obține rezultate în sectorul de construcții?
Domeniul construcțiilor abundă, la momentul actual, de provocări geopolitice, legislative, medicale, climatice. Suntem de părere că, în orice domeniu, cu mentalitatea potrivită, orientată către creștere și găsirea de soluții, majoritatea provocărilor pot fi transformate în oportunități, iar domeniul construcțiilor nu este diferit. Un plan bine pus la punct, construirea unei echipe de experți bine pregătiți și dezvoltarea unui mod de lucru focalizat pe client sunt câteva dintre lucrurile pe care un antreprenor general de succes ar trebui să le întreprindă, din punctul nostru de vedere. În plus, în mo Suntem de părere că, în orice domeniu, cu mentalitatea potrivită, orientată către creștere și găsirea de soluții, majoritatea provocărilor pot fi transformate în oportunități, iar domeniul construcțiilor nu este diferit.
mentul actual, importantă este, de asemenea, diversificarea portofoliului de proiecte atât din investiții publice, cât și private, pentru a asigura o continuitate în ceea ce privește cash flow-ul companiei.
Firma pe care o reprezentați se focusează pe inovații și soluții creative. Sunt acestea soluții salvatoare în ceea ce privește situația scumpirilor accelerate din ultima perioadă?
Da, cu siguranță. În contextul scumpirilor materialelor de construcții soluțiile inovatoare și creative ne-au permis, spre exemplu, să optimizăm proiectele pentru a folosi mai puține materiale, fără a afecta calitatea serviciilor și produselor livrate, iar acest lucru ne-a oferit o poziție mai bună raportat la concurență. Implementarea unor astfel de soluții presupune întotdeauna acordul beneficiarului și sunt situații în care acestea nu sunt potrivite pentru proiect. Rezolvarea acestor situații trebuie să se bazeze pe alte forme de gestionare a riscurilor și pe găsirea unui compromis acceptabil atât pentru client, cât și pentru noi, ca antreprenor general. Ce a contat de fiecare dată în ceea ce privesc inovațiile și soluțiile creative a fost întreținerea unor colaborări durabile cu toți furnizorii noștri, deoarece majoritatea pun aceste demersuri pe primul plan în ultima perioadă și, printr-o comunicare eficientă, le putem valida și optimiza colaborativ.
În discuțiile anterioare ne spuneați că fiind parte dintr-un grup internațional, beneficiați de suport de la experți interni. Care a fost feedback-ul primit de la aceștia privind scumpirile de preț din domeniu?
Creșterea prețurilor materialelor de construcții a afectat întreaga lume și va continua să o facă o perioadă de acum încolo.
Faptul că avem o prezență semnificativă în mai multe țări, atât în interiorul, cât și în exteriorul Uniunii Europene, ne oferă avantajul de a putea face o comparație între evoluția prețurilor pe piața din România cu cea din alte piețe. Ce putem face în momentul de față este o previzionare a fluctuației prețurilor cu două sau trei luni înainte, ceea ce ne conferă avantajul de a face precomenzi de materiale, reducând, astfel, riscul volatilității prețurilor, respectiv putem diversifica la nivel internațional furnizorii la care plasăm comenzi.
Un alt mare avantaj al faptului că suntem un grup internațional constă în relațiile durabile deja stabilite cu furnizori din alte zone în afara celor afectate de conflict, astfel că, suntem în măsură să limităm impactul timpului de livrare a materialelor din aceste surse alternative.
În 2021 vorbeam despre investitori sceptici care așteptau finalul pandemiei. Cum se resimte anul 2022? S-au deschis noi oportunități?
Chiar începând din 2021, numărul proiectelor industriale a depășit nivelul de dinainte de începutul pandemiei, indicând o revenire, România fiind atrăgătoare pentru investitori datorită competitivității pe care o oferă atât în materie de costuri, cât și în ceea ce privește forța de muncă. Pandemia a afectat lanțurile de aprovizionare și logistică la nivel global, iar la nivel european, țara noastră este o destinație dorită pentru relocarea activităților mai aproape de consumatorii finali. Cu toate că, în 2022, scepticismul a rămas cu privire la criza energetică, se resimte, în sectorul privat, o revigorare pe piața investițiilor din industrie și o încercare de recuperare a timpului pierdut cu proiectele amânate, și chiar și oportunități în domeniul energetic, beneficiarii căutând soluții alternative în ceea ce privesc sursele de energie. Ne așteptăm, de asemenea, la o creștere substanțială a investițiilor publice ca urmare a planurilor naționale de redresare, și nu numai. Acestea vor aduce o creștere semnificativă a numărului de proiecte, în special în zona de infrastructură, precum și în domeniul medical.
Ce considerați dvs că ar fi de apreciat la domeniul în care activați și ar merita promovat mai intens?
Inovația în domeniul construcțiilor este, poate, cea care ar merita cel mai mult promovată și încurajată, aceasta fiind o necesitate pentru orice domeniu. Găsirea soluțiilor alternative, indiferent că vorbim despre materialele folosite sau soluții tehnice, a devenit mai mult decât un simplu deziderat pentru a păstra profitabilitatea unui proiect în contextul actual.
Cu toate că domeniul construcțiilor este, în mod constant, acuzat că este conservator, în acest domeniu, inovațiile nu se măsoară, neapărat, prin cheltuielile cu R&D. Fiecare proiect este o oportunitate pentru inventarea de noi soluții particularizate, iar inovarea, la nivelul compani În contextul crizei energetice și a creșterii galopante a prețurilor, găsirea materialelor necesare pentru a menține un echilibru între calitate și preț, păstrând, totuși o minimă marjă de profit, devine o adevărată provocare.
ei, poate fi înțeleasă și ca proces de adaptare și implementare a acestor soluții în procesele organizatorice, în metodele de asamblare, lanțurile de aprovizionare s.a.
Cum resimțiți interacțiunea cu investitorii și beneficiarii în 2022? Din experiențele dvs, considerați că se pune accent pe preț sau pe calitate?
Ceea ce observăm noi este că pandemia, criza energetică, creșterea accelerată a prețurilor și predicțiile financiare își pun amprenta asupra modului în care beneficiarii doresc continuarea investițiilor, mergând de la amânarea repetată a licitațiilor, la modificarea planurilor proiecte-
