Computerworld årsnummer 2013 opt

2013: Fik du det hele med? Årets væsentligste it-begivenheder 48-50

årsnummer Computerworld nr. 21 • 20. december 2013 • Løssalg kr. 99,50

vækst komet

Og vinderne er Napatech og Progressive. Når det gælder vækst i resultat af primær drift, er Napatech nummer et, mens Progressive har klaret sig bedst blandt de virksomheder, der opgiver omsætning og antal ansatte i regnskabet. Mød dem begge her i magasinet, som sætter vækst på dagsordenen.

2013

Væksten er tilbage men it-branchen gemmer på et paradoks 6-8 Sådan hyrer du med succes Ni trin, der virker 40-43

Accelerating Your Success™

NetApp har succes, og vi har brug­for­flere­ nye partnere!

Nye NetApp forhandlere kan starte her

Kanalstrategien - få, udvalgte partnere

Produkter, der giver frihed for kunderne

Du har et team i ryggen til at hjælpe dig

Vi oplever stor succes med Net­App,­og­søger­derfor­flere­ nye partnere, der kan og vil fokusere på NetApp som deres strategiske forretningsområde.

NetApp‘s kanalstrategi adskiller sig ved at man arbejder med få dedikerede partnere. Det betyder mere forretning til den enkelte partner.

NetApp adskiller sig fra andre storageleverandører ved at have samme OS i alle modeller, hvilket­giver­ægte­Unified­Storage - og frihed for kunderne.

Som NetApp partner hos Avnet Technology Solutions bliver du hjulpet grundigt i gang med at skabe din storageforretning, alt lige fra grundig salgstræning og salgstøtte til lead generering.

Tre gode grunde til at gå med NetApp ■ ■ ■

NetApp er innovativ storage og er som den eneste storage leverandør på Forbes Top 100 over „Worlds Most Innovative Companies“ NetApp garanterer min. 50% pladsbesparelse Oppetid er bundlinie

Avnet Technology Solutions A/S Hørkær 20, 2.sal, DK-2730 Herlev T +45 4437 8400, @ sales.dk@avnet.com

Book et uddybende møde på +45 4437 8423 eller se www.ts.avnet.com/dk for mere information.

© 2008 Avnet, Inc. All rights reserved. The Avnet Technology Solutions logo is a registered trademark of Avnet, Inc. All other products, brands and names are trademarks or registered trademarks of their respective owners.

indhold

årsnummer

Væksten er tilbage ... Branchen jubler, men gemmer på et vækstparadoks side 6-8 Specialisten Napatech er bedst til vækst i resultat af primær drift side 10-16 Listen - primær drift Hvor er din virksomhed placeret? side 18-23 Vækstkomet Progressive er bedst til vækst i omsætning og ansatte side 26-30 Listen - omsætning De godt 180 øverst på listen side 31-35 Når kantinekøen vokser Hvordan skaber vi flere it-job? side 36-38 Hyr på den kloge måde Ni trin, der giver resultater side 40-43 Listen - antal ansatte De godt 130 øverst på listen side 44-47 Overblik 2013 Fik du det hele med? side 48-50

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

3

leder

Vækst: It-området er for alvor blevet voksent

O

msætning, overskud, opkøb, eksportmarkeder, headhuntere og den evindelige jagt på specialisterne. Det er ordene, når Computerworld sætter fokus på vækst og taler med topscorerne i vores vækstopgørelse her sidst i 2013.

Det lyder mere som pensum fra en handelshøjskole snarere end datalogi.

Men det er ikke så sært, for it-området er for længst blevet voksent og er flyttet op fra kælderlokalerne. Dagens it-område er derfor på mange måder en opdelt og specialiseret branche som så mange andre, også selv om det er svært at forklare moster Anna det, når hun i juledagene insisterer på, at du lige kan komme forbi og installere hendes nye, trådløse printer.

Men specialiseret eller ej, så viser Computerworlds oversigt over de danske it-vækstvirksomheder, at kombinationen af en god ide og en god forretningssans stadig belønnes. Uanset om du har et hyppigt downloadet spil i en app-store, eller du som Napatech, der er med her i magasinet, lever af at sælge specialiseret, egenudviklet hardware og software inden for netværk.

Derfor er oversigterne over vækst i omsætning, overskud og medarbejdere spændende læsning. Og går du listerne nærmere igennem, er det tydeligt, at der, hvor udviklingen tager de største hop, er blandt de små og mellemstore virksomheder. Ofte er deres marked globalt, men forankringen er stadig lokal.

Det skaber den slags arbejdspladser i Danmark, vi har brug for, og som ikke nemt kan flyttes til Indien eller Kina. Det finansierer de gaver, politikerne vil dele ud – og ikke mindst giver de små og mellemstore virksomheders succes andre blod på tanden.

Computerworld A/S Hørkær 18 2730 Herlev

4

Telefon 77 300 300 redaktionen@cw.dk

Ansvarshavende chefredaktør Lars Jacobsen

Specialiseret eller ej, så viser Computerworlds oversigt over de danske itvækstvirksomheder, at kombinationen af en god ide og en god forretningssans stadig belønnes.

Det er også derfor, at Computerworld supplerer vores årlige Top 100-fokus med et nyt fokus på vækst sidst på året. Det gør vi også næste år, forhåbentligt med endnu flere danske it-firmaer med sorte tal på bundlinjen.

God læselyst og godt nytår .

Lars Jacobsen chefredaktør

Annoncer annonce@cw.dk

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Tryk Zeuner Grafisk as ISSN 0906-3917

Abonnementsservice computerworld.dk/ abonnement

Løssalgspris Kr. 99,50

AT TAGE VARE PÅ DET SKREVNE ORD.

Lige siden vi udviklede skrivekunsten, har vi også udviklet måder at gemme og få adgang til vores skrevne ord.

I dag skriver vi flere dokumenter end nogensinde før i historien og virksomheder genererer og modtager tusindvis af nye dokumenter hver måned.

At følge, arkivere, distribuere, formatere og tilgå disse dokumenter er en stor, men vital opgave, idet strømmen af dokumenter er livsnerven i enhver virksomhed.

Vi anerkender betydningen og værdien af dine dokumenter, vi har forståelse for erhvervslivets behov, og har udviklet løsninger og systemer for at sikre, at dine skrevne ord er på det rette sted på det rigtige tidspunkt - til enhver tid.

For mere information gå til www.kyoceradocumentsolutions.dk KYOCERA Document Solutions Danmark – Phone: +45 70 22 38 80 – www.kyoceradocumentsolutions.dk

KYOCERA Document Solutions Inc. – www.kyoceradocumentsolutions.com

6

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

vækstkomet overblik

Væksten er tilbage It-branchen jubler over, at væksten er tilbage - især på ét område. Men i branchen gemmer sig et helt grundlæggende vækstparadoks, som vi skal tage hånd om.

Af Kristian Hansen

V

æksten er tilbage – især softwareområdet stormer frem.

Sådan lyder meldingen fra brancheforeningen IT-Branchen, der repræsenterer it-virksomhederne og har fingeren på pulsen. ”Softwaremarkedet er vækstlokomotivet i den danske it-branche nu og de kommende år. Efterspørgslen efter it-arbejdskraft i Danmark vil fremover i høj grad komme fra softwarevirksomheder. Her kan vi altså noget i Danmark,” siger direktør Morten Bangsgaard fra IT-Branchen.

Ser man på dette magasins toplister over vækstvirksomheder – uanset om det er vækst i indtjening, omsætning eller antal ansatte – så findes de på softwareområdet.

Imidlertid peger Morten Bangsgaard også på en slags indbygget vækstparadoks i itbranchen. For mangel på de it-kompetencer, som virksomhederne efterspørger, er ”en stigende barriere for vækst i mange danske it-virksomheder”. ”Der er et indbygget paradoks i det danske it-arbejdsmarked. Vi ser på den ene side flere it-kandidater, der har svært ved at få job, og på den anden side virksomheder, der ikke kan få fat i de rette it-kompetencer,” siger han.

Derfor er der et behov for at sikre et bedre match mellem udbud og efterspørgsel. ”Det er et fælles ansvar, som it-erhvervet også skal være med til at løfte,” lyder opfordringen.

Stort potentiale Samtidig vurderer professor Anders Drejer fra Aalborg Universitet, at der vitterlig er et kæmpe vækstpotentiale i it-branchen. ”Det handler om er at se it som en forretning og en forretningsmulighed for branchen og for kunderne, udnytte it-medarbejdernes indsigt i Computerworld  årsnummer  20. december 2013



7

vækstkomet overblik



anvendelse af it og i kundernes forretning til at skabe overlegen værdi for kunderne. Så skal væksten nok komme,” siger Anders Drejer.

Det er ikke tilfældigt, at medarbejderne ofte kaldes virksomhedernes vigtigste ressource, påpeger professoren. ”Det er de jo, fordi it på den ene side er virksomhedens infrastruktur – den rygrad, som støtter os – og på den anden side, fordi vi har erkendt, at it-teknologi jo ikke gør noget af sig selv. Det er medarbejderne, der gør forskellen,” siger Anders Drejer.

Imidlertid er vi tilbage til paradokset, for selv om nogle virksomheder savner de rette it-folk, så flytter andre it-virksomheder it-arbejdspladser til udlandet – og de store som KMD, CSC og IBM massefyrer herhjemme. ”Der sker det, at vi må erkende, at mange opgaver i dag sagtens kan løses uden for Danmark,” forklarer professoren. ”Vi danskere skal ikke kunne det samme, som de kan i Indien eller i Kina; vi skal kunne noget andet,” understreger Anders Drejer.

Veje mod vækst Vejen mod skabelsen af flere danske arbejdspladser er at fokusere på områder og opgaver, hvor vi kan være unikke og dermed retfærdiggøre vore højere lønninger, mener professoren.

Ser man på vækstkometerne i dette magasin – uanset om det gælder indtjening, omsætning eller antal ansatte – så går én ting da også igen: virksomhederne har fundet en niche.

Hos Proactive køber man sig til vækst. Faktisk er der blevet sat 100 millioner kroner til side, øremærket til investering i strategiske opkøb.

Den strategi har foreløbig resulteret i kæmpe vækst i omsætningen og antal ansatte.

På det punkt er også Sitecore mestre. Selskabet, der leverer stærkt avancerede CMSløsninger, har erobret hele verden med sine produkter. En eksportsucces af de store.

Endelig har vi Napatech, som du kan læse om på de næste sider i dette magasin. Napatech har om nogen fundet en niche, hvor man leverer højt specialiseret netværksudstyr til til komplicerede tele- og internetnetværk til 8

teleindustrien, finanssektoren og eksempelvis amerikanske myndigheder.

Ud over at fremhæve de gode væksteksempler og lære af deres konkrete gøren og laden, så er spørgsmålet naturligvis også, hvordan vi som land bedst understøtter vækst i itbranchen.

Hos IT-Branchen peger Morten Bangsgaard først og fremmest på vilkårene for innovative it-iværksættere. ”Der skal skabes bedre betingelser for, at man kan tage skridtet fra iværksætter til at blive en vækstvirksomhed, som skaber it-arbejdspladser.

Vi skal have et ordentligt økosystem,” lyder et af hans råd.

For mange it-iværksættere i Danmark oplever, at de løber panden mod en kapitalmur. ”De dårlige muligheder for at skaffe kapital bliver af de danske it-virksomheder vurderet som værende den væsentligste barriere for vækst,” siger han.

Bedre rammevilkår efterlyses Konkret foreslår han, at der bør ryddes op i de forskellige iværksætterordninger, og at ressourcerne i stedet bør bruges på bedre generelle rammevilkår. ”Eksempelvis lempeligere beskatning af risikovillig kapital og bedre mulighed for medarbejderoptioner,” lyder et konkret råd.

Et andet fokusområde bør være eksport. ”Under en procent. af det globale it-marked ligger i Danmark. Den danske it-branche Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Der skal skabes bedre betingelser for, at man kan tage skridtet fra iværksætter til vækstvirksomhed, som skaber itarbejdspladser.

Morten Bangsgaard, IT-Branchen

skal øge sit fokus på eksport og internationalisering. Vi skal blive endnu bedre til at skabe vækst i danske it-virksomheder via de udenlandske markeder,” forklarer han.

Faktisk bliver eksportivrige it-virksomheder ofte mødt af en jungle af forskellige tilbud. Men der er behov for, at de forskellige hjælpeprogrammer bliver koordineret tæt. ”Vi håber, Eksportrådet med den nye strategi for SMV-eksport lykkes med at skabe nogle samlede gode tilbud, der kan styrke dansk iteksport,” siger Morten Bangsgaard. 

IBM® System x3650 M4 Express® En kraftfuld server til en fornuftig pris.

Fra 11.995 kr. eller 315 kr. pr. måned.

IBM® Storwize® V3700

Designet til mindre og mellemstore virksomheder.

Fra 33.795 kr. eller 866 kr. pr. måned.

Besøg din IBM Business Partner eller gå ind på ibm.com/dk/express og søg blandt produkter.

De første der valgte virtualisering eller en privat cloud-løsning tog et stort og modtigt skridt.

Nu er det hverdag for mange, ikke mindst for vores kunder. Skyd genvej med IBM® System x® M4 Express®, der er født med virtualiserings egenskaber og cloud løsninger. De nyeste Intel® Xeon® processorer sikrer ydeevne, skalérbarhed og hukommelse i rigt mål til at klare virtualisering fuldtud. Priserne i denne annonce fortæller kun en del af historien. Det, du ikke ser, er den laveste omkostning per transaktion nogensinde og den uvurderlige erfaring hos IBM Business Partnere, som kommer dig til gode.

Virtualisering og cloud nede på jorden med IBM System x servere og løsninger 18015424 IBM STG ann_210x297 DK.indd 1

29/10/2013 14:40

vækstkomet Napatech

Specialisten, som har godt fat i verdensmarkedet Netværksproducenten Napatech står øverst på skamlen i feltet af it-virksomheder, når målet er vækst i resultat af primær drift.

Af Jens Holm

10

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

N

år du taler i din mobiltelefon, læser artikler på nettet eller streamer film fra Netflix, er sandsynligheden for, at danske Napatech har en netværkskomponent med i spillet, meget stor.

Virksomheden, der har hovedbasen placeret i Søborg, leverer nemlig sit højt specialiserede og præcise netværksudstyr til en lang række af de helt store globale netværksproducenter – udstyr der bruges som hjørnestenene i komplicerede tele- og internetnetværk på kryds og tværs af nationer og kontinenter.

Og kunderne kan tilsyneladende ikke få nok. Napatechs vækst i resultat af primær drift er fra 2011 til 2012 steget fra 862.000 i 2011 til godt 18 millioner kroner i 2012, og den flotte udvikling sender virksomheden op på førstepladsen i Computerworlds opgørelse over it-virksomhedernes vækst.

Napatechs udstyr findes stort set alle steder, hvor analyse og håndtering af netværk er en forretningsparameter, og virksomheden arbejder nu på tiende år på at skabe større markedsandele hos verdens største netværks-

vækst

komet

2013

producenter. ”Vi arbejder langsigtet og har længe kigget op ad i banen, hvor vi har været villige til at investere i udvikling i nye produkter, men også i markeder og kunder,” siger Henrik Brill Jensen, der er administrerende direktør i Napatech.

Ud over teleindustrien er Napatechs hardware også yndet i finanssektoren, hos amerikanske myndigheder og generelt i industrier, hvor overvågning er nødvendig. ”Vi har haft en stærk tiltro til de markeder, vi opererer på. De er drevet af, at kunderne søger at øge deres båndbredde og trafik, og dermed skaber det en øget efterspørgsel efter produkter, der kan analysere, monitorere og teste netværk,” fortæller han.

Netværksniche som omdrejningspunkt Hjørnestenen i Napatechs succes er virksomhedens netværksmoduler, der er bygget på hardwarestandarder, som globalt benyttes af verdens største hardwareproducenter. ”Vores kunder bruger netværkskortene og softwaren som

Computerworld  årsnummer  20. december 2013



11

vækstkomet Napatech



accelerationsmotor. Og kortene passer i virkeligheden i enhver standardserver,” Netværkskomponenterne bruges i den virkelige verden til rå analyse af kundernes netværk, hvorefter data kan behandles i Napatechs software, som kan tilpasses efter behov. ”Det er grundkomponenten, som vi leverer i

forskellige former og hastigheder.”

Jeg forestillinger mig, at jeres netværkskort fungerer med eksempelvis Cisco-, Juniper- og 3Comhardware? ”Det er sådan, at vi ikke må nævne vores kunder direkte ved navn, men de virksomheder, du ridser op her, er gode gæt på kunder, der bygger overvågning, analyse og testsystemer baseret på Napatechs produkter.” siger direktøren. ”Vores kunder kunne vælge en Cisco-, Delleller IBM-server, integrere Napatechs kort og software i den og lægge deres egen software på toppen. Den software, der ligger på toppen, er det, som foretager den egentlige analyse.”

Analyserne bruger kunderne typisk til at teste og måle netværks ydeevne, og på den måde kan infrastrukturen ses efter i sømmene. ”Det kan sikre, at du får et præcist billede af, 12

hvordan dit netværk fungerer, hvilken sikkerhed du har på netværket, og hvor du kan sætte ind og forbedre din netværksinfrastruktur.” fortæller Henrik Brill Jensen.

Disse produkter har haft fokus Henrik Brill Jensen tilskriver en del af væksten kundernes udvikling og investeringer i nye højhastighedsnetværk. Derfor blev Napatechs udvik-

Da virksomheden blev stiftet i 2003, lancerede Napatech faktisk et 10 gigabitprodukt, som var det første på markedet, der kunne foretage analyse.

Kunderne syntes, det var fantastisk, men der var ingen efterspørgsel efter det.

Henrik Brill Jensen, Administrerende direktør, Napatech

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

lingsarbejde også centreret omkring de lynhurtige forbindelser. ”Når vi kigger tilbage til 2011 og 2012, drejede det sig om en målrettet indsats i udviklingen af nye 10 gigabit-produkter, som er noget at det, der har været med til at sikre væksten,” fortæller Henrik Brill Jensen.

Selvom 10 gigabit kan lyde ufatteligt hurtigt, så er Napatech og kundebasen i dag langt videre og kigger endnu længere ud i fremtiden. ”Vi har også lanceret 40 gigabit-produkter i 2011, som er næste generations-produkter, der dog stadig volumenmæssigt kun ses i mindre grad. Men det er hastigheder, som vi er begyndt at have større forventninger til, sådan som markederne reagerer i øjeblikket.”

Det virker, som om kundernes behov for hastighed vokser ret hurtigt? ”Ja, men så alligevel ikke. Da virksomheden blev stiftet i 2003, lancerede Napatech faktisk et 10 gigabit-produkt, som var det første på markedet, der kunne foretage analyse. Kunderne syntes, det var fantastisk, men der var ingen efterspørgsel efter det,” siger Henrik Brill Jensen.

Napatechs udviklingsarbejde drives af kunders efterspørgsmål, men virksomheden benytter sig også af deciderede analyser, der giver en indikation af, hvordan markederne vil reagere. ”Vores udvikling var baseret på rapporter fra Gartner, der forudsagde, at vi allerede i 20032004 ville begynde at se stor efterspørgsel efter 10 gigabit, men efterspørgslen kom faktisk først hen imod 2009-2012,” siger direktøren. ”Udviklingen og vores teknologi er mange gange på forkant af den egentlige anvendelse, og det har også noget at gøre med, hvornår tingene bliver tilstrækkeligt billige og økonomisk ansvarligt at investere i,” Ifølge den administrerende direktør gentager historien sig – i dag blot med 40 gigabit-hastigheder som omdrejningspunkt og motor. ”I 2011-2012 startede Napatechs leverancer af 40 gigabit produkter, og først nu oplever vi en reel efterspørgsel,” fortæller Henrik Brill Jensen.

Teknologiskift Men Napatechs forberedelser gennem høj kvalitet og fremtidssikrede produkter rækker kun noget af vejen



Vil du være konkurrencedygtig på it-supplies og office products?

Så er Despec det rigtige sted at starte.

FORBRUGSSTOFFER | IT-TILBEHØR | MOBILITY | BACK-UP & LAGRING | ERGONOMI | PRINTERE PAPIR | KONTORMASKINER | KONTORARTIKLER

Hvis du vil skabe en plus-forretning indenfor it-supplies og office products, skal du være skarp. Skarp på dit sortiment. Skarp på levering. Og skarp på prisen.

Despecs Basisydelser

Din konkurrencedygtighed

Det bliver du ikke uden den rette leverandør.

• Basisydelser. Despec er ekspert på Basisydelserne: Sortiment. Logistik. Pris.

• Særlige Fordele. Derudover tilbyder vi en række Særlige Fordele, der gør det muligt for dig at skabe en toptunet tilbehørsforretning: Supplies Selector. Drop shipping. Dag-til-dag levering.

Sortimentsoptimering. Og flere.

Kontakt Despec for en snak om optimering af dit tilbehørssalg.

Konkurrencedygtigheden starter her.

Despecs Særlige Fordele Jo dygtigere du er til at trække på Despecs Basisydelser og Særlige Fordele, jo mere konkurrencedygtig bliver du.

Telefon 45764300 despec.dk

2135_IDG-aarsmagasin.indd 1

05/12/13 11.59

vækstkomet Napatech



mod vækst og succes. Virksomheden er som resten af verden afhængig af finanskriser og andre markedstrends. ”Den forrige finanskrise bremsede investeringerne i 40 gigabit-infrastruktur,” siger Henrik Brill Jensen.

Mens finanskriser og negativ udvikling på de globale markeder historisk har været en stopklods, er den administrerende direktør anderledes positiv, når blikket rettes længere ud i fremtiden. ”Udviklingen og udbredelsen af højhastighedsnetværk vil komme til at gå hurtigere og hurtigere. Vi kigger allerede på 100 gigabitproduktion, der bliver den næste trend et par år ude i fremtiden. Og vi forventer igen, at vi også vil være på forkant med leverancer og produkter,” siger direktøren.

Ifølge Henrik Brill Jensen er det særligt tele-, finans-, overvågnings- og sikkerhedssektorerne, som er “first-movers” inden for de ekstreme hastigheder. ”Den væsentligste drivkraft er væksten i båndbredde og øget behov for data. Det er i virkeligheden ligegyldigt, om det er telenetværk eller data til fjernsynet hjemme i stuen. Uanset hvor data skal transporteres hen, er det mængden, der er drivkraften for os.”

Fokus på hardwarestandarder Netværkskomponenter fra Napatech kan ligne et decideret nicheområde, men virksomheden oplever ifølge direktøren ingen problemer med at levere bredt. ”Kortet er i virkeligheden en plug and playkomponent, som netværksproducenter bygger ind i et samlet system,” fortæller han. ”Som slutkunde skal du ikke vælge et Ciscoprodukt og købe et Napatech-kort ved siden af. Du vil købe det færdige produkt direkte fra Cisco uden at tænke over, at det er strikket sammen med Napatech-udstyr og -software.”

Denne leveringsmodel har været en del af Napatechs markedsstrategi fra dag ét, og den gør det i dag nemt for virksomheden at sælge sit produkt. ”Vi har altid haft troen på, at de store kunder var nødt til at bygge deres eget specielle udstyr 14

for at sælge meget højtydende analyseværktøjer,” siger Henrik Brill Jensen. ”Vi ser samtidig, at producenterne søger mod standardserver-platforme og tredjepartsbyggeblokke som eksempelvis Napatech-produkter.

Derfor har det vist sig at være en god og langsigtet strategi.”

Dansk udvikling til internationale kunder Selv om om alle Napatechs kunder er udenlandske, foregår al udvikling af hardware og software i Danmark, og det er der ifølge Henrik Brill Jensen flere gode grunde til.

“Vi har exceptionelt gode kompetencer til at lave netværksteknologi i Danmark. Vi har som land en lang tradition inden for netværk, hvor der har været et stort miljø af enormt stærke teknologi- og produktfolk,” siger han.

I Napatech er det tre forskellige ingeniørtyper, der knokler med at finpudse og udvikle produkterne, inden de leveres til kunderne.

“Vi har en blanding af hardwareingeniører, som tager sig af designet og selve hardwaren, vi har firmware-ingeniører, der skriver den kode, som bliver lagt på adapterne, og vi har softwareingeniører, der skriver den software, der lægges ovenpå i vores software-suite,” siger Henrik Brill Jensen.

En anden årsag til, at Napatech har valgt at holde udviklingen på dansk jord, skal findes i virksomhedens organisationsstruktur.

“Ved at holde folk sammen i Danmark kan vi spare en masse på det administrative og dermed spare de omkostninger, man normalt vil have på outsourcing i form af projektledere og koordinatorerne,” siger han.

Men det er ikke kun den administrerende direktør, der foretrækker de hjemlige himmelstrøg – også flere kunder synes godt om den model.

“Vi har flere kunder, som er meget tilfredse med, at vi har kontrol over vores udvikling ét sted, og at det ikke er spredt ud over store områder, så vi har valgt en forretningsmodel, der passer godt til den skala, vi har,” fortæller Henrik Brill Jensen.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Siden 2003 er kundebasen da også vokset støt og er i dag oppe på mere end 140 kunder internationalt.

Skandaler giver – måske – vækst Året 2013 har budt på flere uheldige overvågningsafsløringer i den højteknologiske industri, og særligt den amerikanske efterretningstjeneste NSA har været dækket bredt i medierne.

Også den kinesiske teleproducent Huawei er blevet udsat for dybt alvorlige spionageanklager fra flere forskellige amerikanske kilder, der alle advarer om faren ved at benytte producentens hardware og software til kritisk infrastruktur.

Men al den ballade er vand på Napatechs mølle. ”Vi er måske i virkeligheden en lille smule hjulpet af situationen. Vi leverer et produkt, andre kan bygge værdi ovenpå, så der er faktisk flere steder i verden uden for USA, hvor man begynder at overveje at bygge eget udstyr,” fortæller Henrik Brill Jensen. ”Jeg vil ikke sige, at det er drevet af de nuværende sager. Det er faktisk en trend, der er startet før NSA-historierne.” ”Der er også derfor, at Napatech etablerede lokale kontorer som eksempelvis i Sydkorea og Japan for et par år siden.”

Napatech har stærke bånd til især Nordamerika, men virksomheden arbejder meget målrettet på at øge sit salg på flere markeder. ”I 2011-2012 havde vi omkring 80 procent af salget i USA, omkring 15 procent i Europa og fem procent i Asien, hvor vi lige var startet.” siger Henrik Brill Jensen.

Netop de amerikanske netværksproducenter har siden Napatechs etablering haft en stor tiltro til virksomhedens produkter. Men flere andre markeder er begyndt at efterspørge de hurtige netværksprodukter.

Napatechs markedsandele på de europæiske, asiatiske og nu sydamerikanske markeder har endnu ikke rykket virksomhedens markedsbalance, men særligt det europæiske marked er begyndt at vise tillid. ”Fordelingen er nu, at vi har 70 procent af omsætningen i USA, 20 procent i Europa og 10 procent i Asien,” siger Henrik Brill Jensen.

Hvad er den største udfordring for



Tak for

2013 Netteam ønsker alle en rigtig glædelig jul samt et godt og lykkebringende nytår.

2013 har været et spændende år for os – tak til alle jer der har været med.

Vi glæder os til at tage fat på de mange nye projekter som venter os i 2014.

Vi glæder os over at vi har fået lanceret vores nye hjemmeside.

Har du set den?

Netteam A/S Sjælland/Øerne: Vassingerød Bygade 3 DK-3540 Lynge Phone: (+45) 4488 2900 Jylland/Fyn: Nordager 22, 1.sal DK-6000 Kolding Phone: (+45) 7921 2900 netteam.dk

vækstkomet Napatech



Napatech i 2014? ”Det er mest de store makroøkonomiske udfordringer, vi fra tid til anden altså slås med. Det handler om, hvordan markederne kommer til at forholde sig til væksten i dataforbruget. Med øgede datamængder følger behovet for, at man skal bruge mere og hurtigere teknologi,” Ifølge direktøren er de makroøkonomiske forhold netop vigtige, fordi flere af Napatechs kunder særligt skeler til nationale og regionale

forhold, før de helt tunge investeringer foretages. ”Vi kan også se fra tid til anden, at vi er en del af større projekter eller infrastrukturinvesteringer. Nogle gange eksekverer kunderne simpelthen bare tingene hurtigere, eller også udskyder de dem måske lidt.”

Hvordan ser du på jeres største marked, det amerikanske, lige nu? ”Når den amerikanske regering har svært ved at få budgetterne på plads og få deres gældsloft styret, så giver det uro i investeringsøkonomien.

Det sker, på trods af at den menige forbruger

Lokal kultur- og forretningsforståelse er vigtig Napatech blev stiftet i 2003 af Jens Jørgen Christoffersen og Thomas Jørgensen. Henrik Brill Jensen har været administrerende direktør siden 2005 og blev ansat som medarbejder nummer otte.

Virksomheden har i dag 106 ansatte. 80 sidder i Danmark, og resten er fordelt på kontorer rundt om i verden: Tre kontorer i USA, som supporterer kunder på vestkysten i Californien, et kontor på østkysten i Boston og et kontor i Washington DC, der tager sig af kunder i den føderale regering.

Derudover er virksomheden også repræsenteret med kontorer i Tokyo, Sydkorea og et i Sao Paulo. I udlandet beskæftiger virksomheden primært salgs og- supportmedarbejdere.

Virksomhedens udenlandske ansatte er stort set alle lokalt forankrede, fordi Napatech ønsker at rekruttere medarbejdere, som taler sproget og har lokal kultur- og forretningsforståelse.

16

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

har brugt en masse penge på Black Fridayudsalgsdagene.” siger han.

Børsintroduktion Fredag 6. december blev Napatech introduceret på den norske børs. Virksomheden valgte børsen i Olso af én særlig grund. ”Vi mener, at Oslo giver et godt grundlag for sammenligning med andre teknologifirmaer, der også er noteret i Norge. Her finder vi flere sammenlignelige virksomheder end på børserne i København og Stockholm,” fortæller han og henviser til browser-virksomheden Opera og Nordic Silicon Doctor.

Ud over sammenligningsgrundlaget på den norske børs får Napatech gennem børsnoteringen også to andre fordele, mener direktøren. ”Vi får adgang til kapital, så vi kan fortsætte væksten, og vi får en bedre tilgang til kapitalmarkederne. Det giver også fleksibilitet internt.”

Hvad kan du sige om det næste regnskab og den nærmeste fremtid for Napatech? ”Nu er vi jo et offentligt firma, og så rapporterer vi selvfølgelig kvartalsvis til vores investorer.

Derfor kan jeg ikke sige mere, end at vi er tilfredse med årets vækst og resultater,” siger Henrik Brill Jensen. 

Slip de skjulte ressourcer fri Med brugervenlige løsninger, som sætter fokus på optimering af viden, ressourcer og digitale arbejdsgange.

IntraNote

Papirfabrikken 20 A DK-8600 Silkeborg

Silkeborg København Stockholm

T: 7026 9500 E: info@intranote.dk W: www.intranote.dk

vækst

komet

2013

Vækst i resultat af primær drift (resultat af primær drift forrige år over 500.000 kr.)

Computerworlds Brancheguide indeholder regnskabsdata og oplysninger om flere end 1.300 virksomheder i it-branchen.

Stort set alle oplyser resultatet af primær drift - såkaldt EBIT - som populært sagt er omsætning minus udgifter til det, der skal til for at realisere omsætningen - altså udvikling, produktion, salg og administration. EBIT er det målepunkt, som i de fleste tilfælde siger mest om et selskabs driftsmæssige udvikling. Computerworld har valgt at begrænse listen til de selskaber, der i foregående regnskabsår præsterede et resultat af primær drift på over 500.000. Listen herunder inderholder de godt 190 øverste på listen. Hele listen offentliggør vi på Computerworld.dk

Vækst i resultat af primær drift (resultat af primær drift forrige år over 500.000 kr.)

Virksomhed

Resultat, primær drift, seneste regnskab

Periode

Resultat, primær drift, året før

Periode

Vækst i kroner

Brancheguide-kategori

1

Napatech A/S

17.763.000

2012

862.000

2011

1961%

16.901.000

Tele- og netværksudstyr

2

Crayon A/S

9.328.000

2012

548.000

2011

1602%

8.780.000

Konsulenthuse

3

Kiloo Aps

21.933.000

2012

1.989.000

2011

1003%

19.944.000

Branchesoftware

4

Spectronic Denmark A/S

36.417.000

2012

3.426.000

2011

963%

32.991.000

Industriel it & Server/Storage

5

Delfi Technologies A/S

18.237.000

11/12

2.207.000

10/11

726%

16.030.000

Branchesoftware

6

Deltek Danmark A/S

25.211.000

2012

3.596.000

2011

601%

21.615.000

ERP-leverandører

7

ProCard ApS

4.119.000

2012

724.000

2011

469%

3.395.000

Branchesoftware

8

Metier Scandinavia A/S

4.781.000

2012

929.000

2011

415%

3.852.000

Systemintegratorer

9

KVH Industries A/S

5.115.000

2012

1.102.000

2011

364%

4.013.000

Tele- og netværksudstyr

10

Configit A/S

14.401.000

2012

3.201.000

2011

350%

11.200.000

Basissoftware

11

Dezide ApS

2.961.000

2012

671.000

2011

341%

2.290.000

Basissoftware

12

Flowit A/S

2.878.000

2012

691.000

2011

316%

2.187.000

Basissoftware

13

Sonlinc A/S

4.944.000

2012

1.263.000

2011

291%

3.681.000

ERP-leverandører

14

Teradata Danmark ApS

6.873.000

2012

1.783.000

2011

285%

5.090.000

Business Intelligence

15

Max Manus A/S

7.145.000

2012

1.859.000

2011

284%

5.286.000

Branchesoftware

16

TIA Technology A/S

25.205.000

2012

6.597.000

2011

282%

18.608.000

Branchesoftware

17

Vertica A/S

9.348.000

11/12

2.503.000

10/11

273%

6.845.000

Systemintegratorer

18

Hewlett-Packard ApS

18.904.000

11/12

5.130.000

10/11

268%

13.774.000

Pc- og udstyrsproducenter

19

Pragmasoft Aps

2.496.000

11/12

695.000

10/11

259%

1.801.000

Basissoftware

20

IPVision A/S

2.558.000

12/13

720.000

11/12

255%

1.838.000

Tele- og internetudbydere

21

Dinnerbooking ApS

1.825.000

2012

556.000

2011

228%

1.269.000

Branchesoftware

22

Ntt Data Danmark A/S

6.792.000

12/13

2.094.000

2011

224%

4.698.000

SAP-integratorer

23

Readsoft A/S

1.762.000

2012

550.000

2011

220%

1.212.000

EDH- & ESDH-leverandører

24

A. T. Kearney A/S

20.742.000

2012

6.693.000

2011

210%

14.049.000

Konsulenthuse

25

A-2 A/S

1.724.000

2012

563.000

2011

206%

1.161.000

Konsulenthuse

26

XtraCon A/S

2.628.000

2012

893.000

2011

194%

1.735.000

Konsulenthuse

27

Front-safe A/S

3.500.000

12/13

1.208.000

11/12

190%

2.292.000

28

CDRator A/S

31.734.000

2012

11.252.000

2011

182%

20.482.000

Branchesoftware

29

Propeople ApS

4.568.000

12/13

1.627.000

11/12

181%

2.941.000

CMS-leverandører

30

Compass Datawarehouse A/S

1.756.000

2012

639.000

2011

175%

1.117.000

Branchesoftware

31

Convision A/S

1.524.000

2012

555.000

2011

175%

969.000

Konsulenthuse

32

Stibo A/S

80.326.000

12/13

29.336.000

11/12

174%

50.990.000

33

Elbek & Vejrup A/S

2.680.000

11/12

1.023.000

10/11

162%

1.657.000

ERP-leverandører

34

Platon A/S

7.037.000

2012

2.692.000

2011

161%

4.345.000

Business Intelligence

35

Comm2ig ApS

11.626.000

11/12

4.481.000

10/11

159%

7.145.000

Forhandlere

Outsourcing, hosting og drift

Basissoftware

36

Agema A/S

1.850.000

11/12

721.000

10/11

157%

1.129.000

Konsulenthuse

37

API Maintenance Systems A/S

14.265.000

2012

5.609.000

2011

154%

8.656.000

Branchesoftware

38

Prolog Development Center A/S

3.138.000

12/13

1.261.000

11/12

149%

1.877.000

Branchesoftware

39

Foreningen Bankdata

4.934.000

2012

1.989.000

2011

148%

2.945.000

Branchesoftware

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

18

Vækst, pct.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

ACCESS CONTROL

FIELD SERVICE

LOYALTY CARDS

PATIENT SAFETY

From person to package POINT OF SALE

(and everything in between) SUPPLY CHAIN

There’s a Zebra print solution for every requirement Whatever you need to identify, manage or track, with a Zebra printer you can implement a system to best suit your specific needs.

With over 40 years experience, Zebra Technologies provides the broadest range of innovative printing solutions to enable you to put the right asset in the right place at the right time helping to increase productivity and reduce operational costs.

Heavy duty to mobile. Labels, receipts, tickets and cards.

Direct thermal and thermal transfer. Bar code to RFID. Our innovative, reliable, on-demand printer solutions help users identify and track assets for improved business efficiency.

For more information: Telephone +46 8 623 45 60 E-mail nordics@zebra.com Visit www.zebra.com

3703-Zebra-Corporate-Advert-A4-DA-12-13-V01-KT.indd 1

06/12/2013 15:13

Vækst i resultat af primær drift (resultat af primær drift forrige år over 500.000 kr.)

Virksomhed

Resultat, primær drift, seneste regnskab

Periode

Resultat, primær drift, året før

Periode

Vækst, pct.

Vækst i kroner

40

Partner Herning A/S (DOKIT)

3.779.000

2012

1.550.000

2011

144%

2.229.000

Forhandlere

41

CSI Data ApS

1.600.000

12/13

660.000

11/12

142%

940.000

Forhandlere

42

Zenitel Denmark A/S

3.023.000

2012

1.263.000

2011

139%

1.760.000

Tele- og netværksudstyr

43

Milestone Systems A/S

21.712.000

2012

9.153.000

2011

137%

12.559.000

Sikkerhed

44

Internet Intelligence House Nordic A/S

2.097.000

11/12

894.000

10/11

135%

1.203.000

Digital markedsføring

45

Solido Hosting A/S

4.029.000

11/12

1.811.000

10/11

122%

2.218.000

Outsourcing, hosting og drift

46

Bruhn NewTech A/S

5.824.000

11/12

2.638.000

10/11

121%

3.186.000

Branchesoftware

47

Cintac A/S

3.260.000

2012

1.508.000

2011

116%

1.752.000

Business Intelligence

48

Logimatic Solutions A/S

2.495.000

12/13

1.156.000

11/12

116%

1.339.000

Branchesoftware

49

Netnames A/S

8.139.000

11/12

3.777.000

10/11

115%

4.362.000

Outsourcing, hosting og drift

50

Konform A/S

1.682.000

2012

784.000

2011

115%

898.000

51

Scriptor Technology A/S

2.717.000

2012

1.275.000

2011

113%

1.442.000

52

Ciklum ApS

3.204.000

2012

1.529.000

2011

110%

1.675.000

Outsourcing, hosting og drift

53

Webdanmark.com A/S

3.224.000

2012

1.540.000

2011

109%

1.684.000

Konsulenthuse

54

Byggeweb A/S

10.436.000

2012

5.063.000

2011

106%

5.373.000

Branchesoftware

55

Convergens A/S

1.831.000

2012

893.000

2011

105%

938.000

EDH- & ESDH-leverandører

56

Vitani A/S

1.902.000

2012

935.000

2011

103%

967.000

Sikkerhed

Digital markedsføring Forhandlere

57

Level 8 ApS

2.920.000

11/12

1.462.000

10/11

100%

1.458.000

58

Aurora Group Danmark A/S

6.019.000

2012

3.017.000

2011

100%

3.002.000

Distributører

59

EMC Computer Systems Danmark A/S

6.152.000

2012

3.140.000

2011

96%

3.012.000

Industriel it & Server/Storage

60

Ditmer A/S

6.928.000

2012

3.575.000

2011

94%

3.353.000

EDH- & ESDH-leverandører

61

Invokers A/S

1.444.000

2012

762.000

2011

90%

682.000

62

Zitcom A/S

14.784.000

2012

7.813.000

2011

89%

6.971.000

Outsourcing, hosting og drift

Netværksintegratorer

SAP-integratorer

63

Platon Infrastructure ApS

4.857.000

2012

2.583.000

2011

88%

2.274.000

Konsulenthuse

64

Rambøll Management Consulting A/S

23.031.000

2012

12.249.000

2011

88%

10.782.000

Konsulenthuse

65

Edora A/S

6.272.000

2012

3.342.000

2011

88%

2.930.000

Konsulenthuse

66

Peak Consulting Group ApS

1.551.000

2012

831.000

2011

87%

720.000

Konsulenthuse

67

Neupart A/S

3.143.000

2012

1.700.000

2011

85%

1.443.000

Sikkerhed

68

Concare IT A/S

11.862.000

12/13

6.416.000

11/12

85%

5.446.000

CRM-leverandører

69

HCL Technologies Denmark ApS

5.485.000

12/13

3.014.000

11/12

82%

2.471.000

Outsourcing, hosting og drift

70

Silkeborg Data A/S

44.508.000

2012

24.574.000

2011

81%

19.934.000

Outsourcing, hosting og drift MBS-integratorer

71

Optimate ApS

4.666.000

11/12

2.584.000

10/11

81%

2.082.000

72

Prooffice Gruppen ApS

1.069.000

2012

597.000

2011

79%

472.000

73

Itera ApS

2.944.000

2012

1.669.000

2011

76%

1.275.000

74

Integra Consult A/S

1.021.000

12/13

580.000

11/12

76%

441.000

E-læring og kurser Business Intelligence Konsulenthuse

75

Magnetix A/S

13.865.000

2012

7.885.000

2011

76%

5.980.000

76

Casalogic A/S

1.291.000

2012

736.000

2011

75%

555.000

Konsulenthuse

77

Sigma Designs Denmark ApS

1.310.000

12/13

751.000

11/12

74%

559.000

Tele- og netværksudstyr

78

Webcrm A/S

4.537.000

2012

2.614.000

2011

74%

1.923.000

79

2BM A/S

3.322.000

2012

1.921.000

2011

73%

1.401.000

SAP-integratorer

80

Info-Connect A/S

2.744.000

11/12

1.595.000

10/11

72%

1.149.000

Netværksintegratorer

81

Pil - Professionelle Internet Løsninger ApS

5.171.000

2012

3.006.000

2011

72%

2.165.000

Outsourcing, hosting og drift

Digital markedsføring

CRM-leverandører

82

Trustzone A/S

11.324.000

11/12

6.593.000

10/11

72%

4.731.000

Sikkerhed

83

Credocom A/S

2.811.000

2012

1.650.000

2011

70%

1.161.000

Outsourcing, hosting og drift

84

Vertic A/S

6.711.000

2012

3.949.000

2011

70%

2.762.000

Digital markedsføring

85

Secomea A/S

2.603.000

2012

1.532.000

2011

70%

1.071.000

Industriel it & Server/Storage

86

Multihouse A/S

2.593.000

2012

1.535.000

2011

69%

1.058.000

Outsourcing, hosting og drift

87

CSC Datalab A/S

8.131.000

12/13

4.840.000

11/12

68%

3.291.000

Branchesoftware

88

PCSYS A/S

3.533.000

11/12

2.104.000

10/11

68%

1.429.000

Systemintegratorer

89

Euro-Consult ApS

6.077.000

2012

3.620.000

2011

68%

2.457.000

Konsulenthuse

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

20

Brancheguide-kategori

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Spørg Dig SeLv om Årets Vækstkomet* er HurTig NoK TiL DiN virKSomHeD *Kåret af Computerworld 2013 - Top 100

Bare overlad din it-drift til os! vi løber hurtigt for at skræddersy it-løsninger, så de skaber reel forretningsmæssig værdi. progressive tilbyder rådgivning, drift, sikkerhed og workflow-optimering. vi sørger for fart og mobilitet såvel som social videndeling og alt det andet ...

ring til kenn Weinreich og hør om dine muligheder på 99 27 10 35

Lyskær 3B DK-2730 Herlev Tel. +45 3525 5070

Hedelandsvej 16 DK-7400 Herning Tel. +45 9927 1000

Tangen 6 DK-8200 Århus N Tel. +45 9927 1000

www.progressive.dk info@progressive.dk

Vækst i resultat af primær drift (resultat af primær drift forrige år over 500.000 kr.)

Virksomhed

Resultat, primær drift, seneste regnskab

Periode

Resultat, primær drift, året før

Periode

Vækst, pct.

Brancheguide-kategori

1.077.000

2012

644.000

2011

67%

433.000

19.749.000

11/12

11.834.000

10/11

67%

7.915.000

846.000

2012

509.000

2011

66%

337.000

10.803.000

2012

6.516.000

2011

66%

4.287.000

Branchesoftware

4C Management Consulting A/S

7.414.000

2012

4.532.000

2011

64%

2.882.000

Business Intelligence

90

Panther Applications ApS

91

Werd ApS

92

Hinnerup Net ApS

93

Trapeze Group Europe A/S

94

Branchesoftware Distributører Basissoftware

95

Venzo A/S

2.030.000

2012

1.241.000

2011

64%

789.000

96

Fortconsult A/S

3.112.000

2012

1.903.000

2011

64%

1.209.000

Sikkerhed

97

Dustin A/S

41.430.000

11/12

25.607.000

10/11

62%

15.823.000

Forhandlere

98

Gatehouse A/S

5.620.000

11/12

3.509.000

10/11

60%

2.111.000

Branchesoftware

99

IT Relation A/S

7.783.000

2012

4.860.000

2011

60%

2.923.000

Outsourcing, hosting og drift

100

Dandial Networks A/S

8.000.000

11/12

5.009.000

10/11

60%

2.991.000

Netværksintegratorer Branchesoftware

101

Nordic Insurance Software A/S

15.173.000

2012

9.546.000

2011

59%

5.627.000

102

20:20 Mobile (Dk) A/S

1.920.000

12/13

1.209.000

11/12

59%

711.000

103

CC:Factory ApS

5.371.000

2012

3.393.000

2011

58%

1.978.000

104

Emar A/S

1.827.000

2012

1.156.000

2011

58%

671.000

105

Knowledge Cube A/S

2.856.000

2012

1.812.000

2011

58%

1.044.000

106

Pacco A/S

1.169.000

11/12

746.000

10/11

57%

423.000

Konsulenthuse

Distributører Basissoftware Branchesoftware Konsulenthuse Forhandlere

107

Realtime A/S

6.020.000

2012

3.872.000

2011

55%

2.148.000

Branchesoftware

108

E-Nettet A/S

21.983.000

2012

14.146.000

2011

55%

7.837.000

Branchesoftware

109

SimCorp A/S

101.826.000

2012

65.543.000

2011

55%

36.283.000

Branchesoftware

110

Responsfabrikken A/S

3.029.000

2012

1.965.000

2011

54%

1.064.000

111

FLC Danmark ApS

786.000

12/13

511.000

11/12

54%

275.000

Systemintegratorer

Digital markedsføring

112

Digicure ApS

1.981.000

11/12

1.289.000

10/11

54%

692.000

Sikkerhed

113

AV Distribution A/S

1.336.000

11/12

880.000

10/11

52%

456.000

Distributører

114

Mansoft A/S

5.726.000

2012

3.785.000

2011

51%

1.941.000

Basissoftware

115

Alcatel-Lucent Denmark A/S

8.525.000

2012

5.668.000

2011

50%

2.857.000

Tele- og netværksudstyr

116

ActiveWebs A/S

2.913.000

2012

1.947.000

2011

50%

966.000

Outsourcing, hosting og drift

117

Blue Gecko A/S

998.000

2012

668.000

2011

49%

330.000

Systemintegratorer

118

Scott/tiger A/S

2.818.000

2012

1.889.000

2011

49%

929.000

119

Citrix Systems Denmark ApS

4.551.000

2012

3.064.000

2011

49%

1.487.000

120

T-Systems Nordic A/S

15.933.000

2012

10.737.000

2011

48%

5.196.000

Systemintegratorer

121

Omada A/S

6.020.000

2012

4.071.000

2011

48%

1.949.000

Konsulenthuse

122

MRC Computer A/S

2.987.000

2012

2.025.000

2011

48%

962.000

Forhandlere

123

Noitso A/S

760.000

2012

516.000

2011

47%

244.000

Branchesoftware

124

Acer Danmark A/S

1.154.000

2012

784.000

2011

47%

370.000

Pc- og udstyrsproducenter

125

Mobilepeople Solutions A/S

22.250.000

2012

15.134.000

2011

47%

7.116.000

Konsulenthuse

126

Cirque A/S

5.622.000

11/12

3.825.000

10/11

47%

1.797.000

Tele- og internetudbydere

127

Headnet ApS

2.416.000

2012

1.644.000

2011

47%

772.000

CMS-leverandører

128

C & B Systemer A/S

2.675.000

12/13

1.827.000

11/12

46%

848.000

Branchesoftware

129

ED-Data A/S

1.588.000

12/13

1.085.000

11/12

46%

503.000

Forhandlere

130

PC-Software A/S

758.000

11/12

518.000

10/11

46%

240.000

MBS-integratorer

131

Skanderby A/S

2.054.000

2012

1.409.000

2011

46%

645.000

Konsulenthuse

132

Vision People A/S

1.655.000

2012

1.146.000

2011

44%

509.000

133

Avnet Nortec A/S

7.409.000

11/12

5.151.000

10/11

44%

2.258.000

Distributører

134

Focon Electronic Systems ApS

17.165.000

12/13

11.985.000

11/12

43%

5.180.000

Branchesoftware

135

Adapt A/S

1.454.000

2012

1.031.000

2011

41%

423.000

136

TDC Hosting A/S

49.492.000

2012

35.122.000

2011

41%

14.370.000

137

B.V. Electronic A/S

15.152.000

12/13

10.764.000

11/12

41%

4.388.000

138

Nordija A/S

1.994.000

2012

1.426.000

2011

40%

568.000

139

Netgear International Danmark K/S

716.831.000

2011

512.838.000

2010

40%

203.993.000

140

E-conomic Danmark A/S

45.464.000

2012

32.546.000

2011

40%

12.918.000

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

22

Vækst i kroner

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Systemintegratorer Netværksintegratorer

MBS-integratorer

Digital markedsføring Outsourcing, hosting og drift Branchesoftware Basissoftware Tele- og netværksudstyr ERP-leverandører

Vækst i resultat af primær drift (resultat af primær drift forrige år over 500.000 kr.)

Virksomhed

Resultat, primær drift, seneste regnskab

Periode

Resultat, primær drift, året før

Periode

Vækst, pct.

Vækst i kroner

Brancheguide-kategori

141

Rehfeld Partners A/S

736.000

2012

529.000

2011

39%

207.000

142

Lyngsoe Systems A/S

5.357.000

12/13

3.870.000

11/12

38%

1.487.000

Business Intelligence

143

Logodan A/S

1.399.000

11/12

1.016.000

10/11

38%

383.000

144

Hitachi Data Systems A/S

6.856.000

12/13

5.008.000

11/12

37%

1.848.000

Industriel it & Server/Storage

145

Informi Gis A/S

4.497.000

2012

3.287.000

2011

37%

1.210.000

Systemintegratorer

146

D60 A/S

5.625.000

2012

4.130.000

2011

36%

1.495.000

Business Intelligence

Systemintegratorer Branchesoftware

147

EG Kommuneinformation A/S

7.712.000

2012

5.683.000

2011

36%

2.029.000

Branchesoftware

148

Aage Hempel A/S

6.520.000

2012

4.824.000

2011

35%

1.696.000

Forhandlere

149

Zyxel Communications A/S

6.953.000

2012

5.151.000

2011

35%

1.802.000

Tele- og netværksudstyr

150

Ravn IT ApS

3.072.000

12/13

2.277.000

11/12

35%

795.000

151

Lomax A/S

15.941.000

2012

11.873.000

2011

34%

4.068.000

152

KMD A/S

569.900.000

2012

428.600.000

2011

33%

141.300.000

Branchesoftware Branchesoftware

Forhandlere Forhandlere

153

Qualiware ApS

5.451.000

2012

4.106.000

2011

33%

1.345.000

154

Interform A/S

2.246.000

2012

1.694.000

2011

33%

552.000

155

WWI A/S

5.646.000

12/13

4.279.000

11/12

32%

1.367.000

Forhandlere

156

Stofa A/S

152.231.000

2012

115.520.000

2011

32%

36.711.000

Tele- og internetudbydere

157

Tabulex ApS

5.406.000

2012

4.136.000

2011

31%

1.270.000

Branchesoftware

158

Dansk Computer Center A/S

20.444.000

2012

15.642.000

2011

31%

4.802.000

Distributører Distributører

Basissoftware

159

Ricoh Danmark A/S

6.252.000

12/13

4.797.000

11/12

30%

1.455.000

160

Intelecom Danmark A/S

2.351.000

2012

1.809.000

2011

30%

542.000

161

E-Boks A/S

28.117.000

2012

21.688.000

2011

30%

6.429.000

Outsourcing, hosting og drift

162

Agnitio A/S

16.218.000

11/12

12.574.000

10/11

29%

3.644.000

Branchesoftware

163

Verizon Denmark A/S

9.034.000

2012

7.014.000

2011

29%

2.020.000

164

Right People Group ApS

2.076.000

11/12

1.612.000

10/11

29%

464.000

165

Sitecore Corporation A/S

52.266.000

11/12

40.969.000

10/11

28%

11.297.000

166

Enabling ApS

710.000

2012

559.000

2011

27%

151.000

167

Arrow ECS Denmark A/S

51.928.000

2012

41.214.000

2011

26%

10.714.000

Distributører

168

Data Scanning A/S

7.832.000

2012

6.252.000

2011

25%

1.580.000

Outsourcing, hosting og drift

169

JAI A/S

5.307.000

12/13

4.237.000

11/12

25%

1.070.000

Industriel it & Server/Storage

170

Danoffice ApS

30.683.000

2012

24.589.000

2011

25%

6.094.000

Forhandlere

171

Ameta Computer A/S

1.999.000

2012

1.608.000

2011

24%

391.000

Forhandlere

172

Hostnordic A/S

4.115.000

11/12

3.323.000

10/11

24%

792.000

Outsourcing, hosting og drift

173

Netmester A/S

2.096.000

2012

1.693.000

2011

24%

403.000

CMS-leverandører

174

IFAD TS A/S

3.076.000

12/13

2.489.000

11/12

24%

587.000

Branchesoftware

175

Add-On Products ApS

653.000

2012

530.000

2011

23%

123.000

Systemintegratorer

176

Atek Teknik A/S

8.388.000

2012

6.810.000

2011

23%

1.578.000

Industriel it & Server/Storage

177

Targit A/S

14.132.000

2012

11.481.000

2011

23%

2.651.000

Business Intelligence

178

Conscia A/S

38.786.000

11/12

31.594.000

10/11

23%

7.192.000

Netværksintegratorer

179

Miracle A/S

3.264.000

11/12

2.667.000

10/11

22%

597.000

Systemintegratorer

180

IT Forum Gruppen A/S

3.089.000

12/13

2.532.000

11/12

22%

557.000

Outsourcing, hosting og drift

181

Infor Danmark A/S

17.038.000

11/12

13.970.000

10/11

22%

3.068.000

182

Microcom ApS

1.098.000

11/12

901.000

10/11

22%

197.000

CMS-leverandører

183

Torex Retail A/S

1.077.000

11/12

890.000

10/11

21%

187.000

Branchesoftware

184

YouSee A/S

1.091.000.000

2012

903.000.000

2011

21%

188.000.000

185

Innomate A/S

1.373.000

2012

1.137.000

2011

21%

236.000

ERP-leverandører

186

QlikTech Denmark ApS

776.000

2012

644.000

2011

20%

132.000

Business Intelligence

187

Copytec Office Solutions ApS

748.000

2012

622.000

2011

20%

126.000

Forhandlere

188

EG Data Inform A/S

44.812.000

2012

37.339.000

2011

20%

7.473.000

Branchesoftware

189

Axiell Bibliotek A/S

4.694.000

2012

3.918.000

2011

20%

776.000

Branchesoftware

190

Lifted A/S

1.363.000

2012

1.140.000

2011

20%

223.000

Digital markedsføring

191

NORDUnet A/S

2.029.000

2012

1.702.000

2011

19%

327.000

Outsourcing, hosting og drift

Netværksintegratorer

Tele- og internetudbydere Konsulenthuse CMS-leverandører Konsulenthuse

ERP-leverandører

Tele- og internetudbydere

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

23

Tænk hvis...

6

5 2

1

3

Pr o

…dine kunder bliver genkendt, når telefonen ringer

…dine medarbejdere kan se al vigtig information om kunden, før de besvarer opkaldet

...alle opkald ekspederes hurtigere med en bedre oplevelse for kunden og et større salg til jer

...dit telefonsystem altid sikrer god kundeservice og høj salgseffektivitet

ipvision a/s

•

Tlf. (+45) 8888 7777

•

Fax (+45) 8888 7778

•

info@ipvision.dk

•

www.ipvision.dk

•

Hov

on.dk

NYHED! • Nu lancerer vi CRM-og ERP-integration til vores telefoniløsninger • Sammensæt de vigtigste data om kunden fra firmaets systemer i en webservice • Få disse kundedata serveret på skærmen, når kunden ringer

Designet eksempel til brug hos en fiktiv bilforhandler

• ipvision Connect® Integration - telefoni, der skaber værdi

Vi leverer innovative kommunikationsløsninger, der skærper vores kunders konkurrenceevne. Vi fokuserer på at levere bedre oplevelser til vores kunders kunder og større effektivitet og fleksibilitet.

Ring 8888 7777 for at høre nærmere, eller se mere på ipvision.dk

•

Hovedkontor: Skodsborgvej 305 D

•

2850 Nærum

•

Jyllandskontor: Anelystparken 45C

•

8381 Tilst

vækstkomet Progressive

Vækst ... men til en pris Progressive opnåede den største vækst i omsætningen i seneste regnskabsår, sådan som det fremgår af Computerworlds beregninger. Det skyldes i høj grad en offensiv opkøbsstrategi. Men pas på - opkøb er en risikofyldt vej til vækst.

Af Jacob Ø. Wittorff

M

oney can’t buy me love, sang The Beatles.

Til gengæld kan du købe dig til vækst.

Det er den danske it-virksomhed Progressive et eksempel på. I 2011 købte kapitalfonden Greystone Capital 60 procent af virksomheden for et større tocifret millionbeløb.

I den forbindelse blev der sat 100 millioner danske kroner til side, der skulle investeres i strategiske opkøb, fortæller Progressives administrerende direktør og medstifter, Troels Gammelgaard.

Pengene var en del af en ambitiøs vækstplan.

Ifølge planen skal Progressive gennem en række strategiske opkøb etablere sig som markedsledende virksomhed inden for it-løsninger til små og mellemstore virksomheder i Danmark.

“Vi forudså, at der vil ske en konsolidering af markedet. Så det efterlod os med to muligheder.

Enten sætter vi os ned og ser passivt til, mens andre sætter sig på markedet, eller også kan vi gå ud og blive “driveren” for konsolideringen af markedet. Og vi blev altså enige om, at angreb er det bedste forsvar, “ fortæller Troels Gammel­ gaard, der i 1999 stiftede virksomheden sammen

26

med sin studiekammerat, Jonas Buhl Gregersen.

Progressive har i mange år haft kontor i Århusgade på Østerbro i København, men selskabet har i år skiftet Østerbro-domicilet ud med et betydeligt større i Herlev uden for København. Her er Progressive flyttet ind i en nedlagt sæbefabrik, hvor der er rigelig plads til ekspansion.

“På Østerbro gik vi fra at være otte personer til at være 60-65 medarbejdere. Vi havde derfor et ønske om at få mere plads, så vi kunne vokse yderligere. I dag er vi knap 80 ansatte i København og med plads til cirka 50 yderligere,” siger Troels Gammelgaard.

vækst

komet

2013

Største vækst Vækstplanen har haft en tydelig effekt. Ifølge Computerworlds beregninger af regnskabsdata for selskaberne i Computerworld Bran-



Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

27

vækstkomet Progressive



cheguiden, er Progressive den itvirksomhed, der målt på de seneste to regnskaber har opnået den største vækst i omsætningen – og faktisk også i antallet af ansatte.

Omsætningen steg fra 64 millioner danske kroner til lige knap 144 millioner danske kroner.

Det svarer til en vækst på 125 procent. I samme periode blev antallet af ansatte i virksomheden mere end fordoblet fra 53 til 117 ansatte.

Med udgangspunktet i København har Progressive traditionelt haft et godt greb om det storkøbenhavnske og sjællandske it-marked, mens virksomheden ikke har haft samme position i Jylland.

Målet var derfor, efter kapitalindskuddet fra Greystone Capital, at foretage et opkøb, der kunne styrke virksomhedens position i Jylland.

“Vi havde et ønske om at få en bedre geografisk forankring, der sikrer, at vi er stærkt repræsenteret i både Øst- og Vestdanmark,” siger Troels Gammelgaard.

Opkøbet I marts 2012 kunne Progressive så offentliggøre, at virksomheden havde opkøbt århusianske Datatech, som havde afdelinger i både Herning og Århus.

“Tidligere måtte vi sende folk fra Sjælland af sted, når vi skulle besøge vores jyske kunder. Nu får vi en væsentligt større nærhed til dem,” siger Troels Gammelgaard.

En måned efter opkøbet af Datatech blev det offentliggjort, at Progressive desuden havde opkøbt it-virksomheden iMind, der ifølge Troels Gammelgaard især havde et godt greb om de offentlige it-kunder.

Den plan, der blev vedtaget i sommeren 2011, da Greystone købte sig ind i Progressive IT, var en femårsplan, som består af tre faser.

Den første fase er en indledende opkøbsfase, som netop nu er overstået. I fase to skal virksomheden sørge for at få fusioneret de to virksomheder på alle planer, så der opstår en fælles ånd og identitet.

“I den tredje og sidste fase skal vi skabe en kritisk masse inden for de eksisterende forretningsområder og samtidig udvide med flere områder,” siger Troels Gammelgaard, der vurderer, at Pro28

gressive i øjeblikket befinder sig i den sidste del af den anden fase.

Stor risiko ved opkøbsstrategi Men det er langt fra altid sikkert, at det er en succesfuld strategi at vokse gennem virksomhedsopkøb, fortæller strategikonsulent Dan Grevelund Quelle, der er indehaver af konsulentvirksomheden vækststrategi.dk og forfatter til flere ledelsesbøger.

Ifølge Dan Grevelund Quelle er det blot 25-30 procent af alle virksomhedsovertagelser, der viser sig at være en succes på langt sigt.

“Opkøb er en “high risk strategy”, og hvis du skal have succes med et opkøb, kræver det, at du handler ud fra en meget meget klar strategi,” siger han.

En vigtig tommelfingerregel, som bør indgå i strategien, er, at opkøbet skal kunne gøre de to sammenlagte virksomheder i stand til at udrette noget nyt sammen, som de ikke ville være i stand til på egen hånd.

“Det er ikke nok, at du med en sammenlægning kan reducere omkostningerne. Sammenlægningen skal gøre det muligt for din virksomhed at forfølge en anden og ny strategi, hvor du får en helt ny konkurrencemæssig posi-

tion og dermed kan skabe en ny og anderledes værdi for kunden. Eksempelvis besøgte jeg for nylig en virksomhed, der producerer elektroniske komponenter. De var ikke længere tilfredse med kun at levere komponenter, men ville også levere mere komplette løsninger. Derfor har de opkøbt en partner, der kan hjælpe dem frem til det mål,” siger han.

Dan Grevelund Quelle er desuden konsulent for en større dansk bank, der gennem de seneste års krise har opkøbt stumper af nødlidende banker. Men banken afviser også med jævne mellemrum tilbud om opkøb af virksomheder, fordi de enten er for dyre eller ikke passer ind i bankens strategi. Det på trods af, at det umiddelbart kan virke fristende at købe sig til tusindvis af nye kunder eller filialer i en del af landet, hvor banken ikke i forvejen er massivt tilstede.

Irrationelle ledere Dan Grevelund Quelle sammenligner processen med den, som folk står i, når de skal købe hus.

Her er det også klogest at opsætte nogle klare og ufravigelige kriterier, før du får huset fremvist.

For du risikerer hurtigt at komme i følelsernes vold og sætte rationaliteten over styr.

“Når man står sammen med fruen i et dejligt

Progressive er flyttet ind i en nedlagt sæbefabrik i Herlev uden for København, hvor der er rigelig plads til ekspansion.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

hus, der godt nok lige koster 300.000 kroner mere end det, der er budgetteret med, så begynder man jo at overveje, om det alligevel kan lade sig gøre. Man begynder at overbevise sig selv om, at man har brug for det store børneværelse og den store flotte garage. Men her handler det om at have is i maven og sige nej. Selv om det er i en større skala, er det nøjagtigt det samme, du skal gøre, hvis du skal foretage et succesrigt virksomhedsopkøb,” siger han.

Selv om der ikke er en stor garage, som lokker ved virksomhedsopkøbet, bliver Dan Grevelund Quelle ofte overrasket over, hvordan selv større virksomheder kan blive fristet til at handle irrationelt i forbindelse med en virksomhedsovertagelse.

“Det er ikke så mange, der siger det højt, men i erhvervslivet er der en del, som mener, at ‘stort er flot, og størst er flottest’. Derfor bliver der selv i meget store virksomheder foretaget opkøb, hvor begrundelsen kan koges ned til 'vi er mænd med store egoer',” fortæller han.

Når virksomheder som Progressive har udfærdiget en plan for at skabe en fælles identitet og ånd, tyder meget på, at det en hel korrekt prioritering.

Ifølge Dan Grevelund Quelle er det ikke nødvendigvis de umiddelbare forretningsmæssige grunde, der er årsag til, at mange virksomhedsopkøb ikke er vellykkede.

“Det går ofte galt, fordi man har fokus på de formelle ting som jura og økonomi og undervurderer de udfordringer, der er forbundet med forandringsledelse og håndteringen af kulturforhold. Det er noget, som ledelsen skal være bevidst om før opkøbet. Det kræver, at organisationen er klædt på til at håndtere det som en forandringsproces,” siger han.

Men når man spørger Dan Grevelund Quelle, hvorfor virksomheder i forbindelse med handler, der ofte kan løbe op i både to- og tre-cifrede millionbeløb ikke tager højde for sådanne relativt banale problematikker, lyder hans svar: “Det er et godt spørgsmål. Jeg undrer mig også over det. Men ja, jeg får ofte min gode hyre for at påpege nogle ting, der i bund og grund er ret banale. Det skyldes nok, at mange ledere ser meget praktisk på mange ting. For dem er virkeligheden noget, man finder i et regnskab. De er

Vi anerkender, at vores kultur er sammensat af tre forskellige kulturer, der eksisterer på tre forskellige kontorer.

Troels Gammelgaard administrerende direktør, progressive

fokuserede på produkter, ydelser og lokaliteter, men de får ikke taget hånd om de problematikker, som de betragter som ‘bløde ting’. Eksempelvis de kulturelle problematikker, der kan opstå i forbindelse med virksomhedsopkøb,” lyder hans forklaring.

Husk det ‘kulturelle fit’ Og Anne-Marie Søderberg, der er professor ved Copenhagen Business School og blandt andet har forsket i, hvordan virksomhedskulturer påvirkes i forbindelse med opkøb og fusioner, mener også, at virksomheder bør have fokus på den kulturelle dimension, når der fusioneres eller foretages opkøb.

Hun forklarer, at der i forbindelse med et opkøb foretages en “due diligence-proces”, hvor man undersøger, om der er et såkaldt “strategic fit” mellem virksomhederne. Det vil blandt andet sige, at sammenlægningen af virksomhederne skal give adgang til nye markeder eller nye kompetencer.

“Men man kan også overveje, om der er et ‘cultural fit’ mellem virksomhederne. Det vil sige, at der skal være en overensstemmelse mellem organisationskulturen i de sammenlagte Computerworld  årsnummer  20. december 2013

virksomheder. Efter fusionen skal man jo have medarbejderne til at samarbejde med hinanden.

Derfor må man ikke overse den menneskelige dimension. For folk skal føle sig som en del af et nyt organisatorisk fællesskab og gerne føle en stolthed ved at være en del af det,” siger AnneMarie Søderberg.

Med tiden vil der dog formodentligt blive dannet en ny fælles kultur i de sammenlagte virksomheder. For ifølge Anne-Marie Søderberg så skal en virksomhedskultur ses som en dynamisk størrelse, der hele tiden er til forhandling.

Det vil de sige, at de ansatte i virksomheder, der er slået sammen, skal finde et fælles fodslag og sammen etablere et nyt fællesskab.

“Kulturer er dynamiske og udvikler sig over tid. Eksempelvis har vi på nationalt plan i dag heller ikke samme forståelse af, hvad det vil sige at være dansker, som vi havde for 150 år siden,” siger hun.

Her kan det ifølge Anne-Marie Søderberg være nødvendigt, at ledelsen lægger en plan for, hvordan virksomheden kan åbne en dialog mellem fusionsparterne samt understøtte en proces, der sikrer, at der bliver dannet en ny kultur, og at overgangen foregår gnidningsfrit.

Eksempelvis opretter mange virksomheder en særlig fusions-task force i forbindelse med sammenlægningen.

“Men som virksomhedsleder skal man passe på med at skabe unødige illusioner, når man åbner en dialog. Der kan være magtforhold, som er svære at se bort fra – for eksempel hvis den ene virksomhed er betydeligt større end den anden,” siger hun.

Og netop i situationer, hvor der er en uligevægt i magtforholdene, er der ifølge Anne-Marie Søderberg risiko for, at der opstår interne gnidninger og modstand mod forandringer blandt medarbejderne.

“Folk har ofte en uheldig tendens til at skabe nogle meget positive beskrivelser af sig selv og ophøje deres egen kultur til noget særligt, mens de samtidig skaber nogle fjendebilleder af de andre. Det kan skabe store problemer, og det sker blandt andet, hvis folk føler sig truet i forbindelse med en fusion eller et opkøb. Dem-os-tankegangen kan sætte gang i en destruktiv proces,



29

vækstkomet Progressive



som ikke må løbe løbsk. I stedet skal man fokusere på, hvad man er fælles om og blive enige om, at det er vigtigere, end hvilken virksomhed man kommer fra,”

siger hun.

Derudover begår virksomheder en fejl, hvis de tror, at kulturen er noget, som kan ændres på meget kort tid: “Man skal gøre sig klart, at det kan tage år at få etableret et nyt fællesskab. I mange år efter sidder det stadigvæk i baghovedet på folk, at de,

Man skal gøre sig klart, at det kan tage år at få etableret et nyt fællesskab. Ofte kan grænserne stadig være synlige ved, at nogle folk bliver ved med at bruge kaffekrus og gamle sportstasker med det tidligere selskabs navn.

Anne-Marie Søderberg professor, Copenhagen Business School

der sidder derovre, kom fra ‘virksomhed a’, mens vi kom fra ‘virksomhed b’. Ofte kan grænserne stadig være synlige ved, at nogle folk bliver ved med at bruge kaffekrus og gamle sportstasker med det tidligere selskabs navn,” siger hun.

Anne-Marie Søderberg understreger dog, at der kke altid behøver at være et ‘cultural fit’ mellem fusionerede virksomheder. Eksempelvis vil det i nogle tilfælde give mening, hvis en opkøbt virksomhed får lov til at fortsætte som selvstændig enhed, uden at der er behov for at integrere hele arbejdspladsen i moderkoncernen.

Den fælles kultur Ude i den tidligere sæbefabrik i Herlev er man 30

dog fast besluttet på, at man vil undgå de kulturelle problemer, der kan være forbundet med et opkøb.

Derfor har Progressive lavet en plan for, hvordan man – med respekt for de kulturforskelle, der nu engang hersker i de sammenlagte enheder – kan skabe en fælles kultur. Planen er blevet døbt One Progressive.

“Det er vigtigt for os, at vi har én organisation, og at der ikke bare bliver tale om et Progressive Øst og et Progressive Vest,” siger Troels Gammelgaard.

Det kommer blandt andet til udtryk ved, at virksomhedens servicedesk består af folk, der sidder i Herlev, Herning og Århus.

Desuden har “det gamle Progressive” tidligere sendt folk fra København en tur over Storebælt for at besøge kunderne i Vestdanmark. Men i dag varetages de opgaver af folk fra det tidligere Datatech.

Troels Gammelgaard understreger dog, at det ikke er meningen, at kulturen fra Progressive i Herlev skal trækkes ned over de tidligere Datatech-medarbejdere i Århus og Herning.

Derfor omtaler han også konsekvent opkøbet af Datatech som en fusion, selv om der er tale om en regulær overtagelse, hvor Progressive har købt hele aktiekapitalen i Datatech.

“Vi anerkender derfor også, at vores kultur er sammensat af tre forskellige kulturer, der eksisterer på tre forskellige kontorer. Det er ikke kulturer, som vi har forsøgt at nedbryde. Tværtimod har vi forsøgt at vedligeholde dem, samtidig med at vi arbejder på at forankre vores værdier på tværs af kontorerne,” siger han.

Derfor har de enkelte kontorer også bevaret deres egne traditioner og arrangementer såsom fester og fredagsbarer, samtidig med at der også bliver arrangeret fælles fester for alle ansatte i “det nye Progressive”.

Virksomheden har for eksempel holdt en række såkaldte “fusionsfester”, hvor de ansatte fra øst og vest mødes på neutral grund på Fyn.

Trabant-tur til Ungarn Kort tid efter opkøbet blev der desuden arrangeret en fælles tur til Ungarn for alle ansatte i det nye Progressive.

“Vi var tre dage i Budapest, hvor vi blandt anComputerworld  årsnummer  20. december 2013

det var ude og sejle på Donau, og vi kørte race i gamle østeuropæiske biler. Vi lå og drønede rundt oppe i bjergene uden for Budapest i nogle gamle Trabanter med totakts-motorer. Det var rigtig skægt,” siger han.

Ifølge Troels Gammelgaard stammer omkring 70 procent af Progressives vækst i både omsætning og antal ansatte fra opkøbet af Datatech og iMind, mens de resterende 30 procent er organisk vækst.

Det vil sige, at der også kontinuerligt bliver ansat nye folk i Progressive. Alene i begyndelsen af december startede der otte nye medarbejdere i virksomheden.

De nye medarbejdere bliver ikke blot bliver rystet sammen gennem de mange sociale arrangementer. I løbet af de første 14 dage skal de også – som det efterhånden er kutyme i mange virksomheder – gennemgå en fast introduk­ tionsplan, før de bliver sluppet løs. Her bliver de indført i de forskellige arbejdsopgaver, men ifølge Troels Gammelgaard skal de også lære at føle sig hjemme i virksomheden og blive fortrolige med virksomhedens ånd.

Forskellen på øst og vest I sammenlægningsprocessen har Progressive også erfaret, at der ikke kun er visse kulturforskelle de enkelte kontorer imellem, men at kunderne i København og Jylland heller ikke altid har helt samme forventninger.

“Der er ingen tvivl om, at nærheden til kunderne og det, at der er en gensynsglæde mellem os og kunderne, er noget, som opleves endnu stærkere i Jylland, og de jyske kunder har måske en lidt større skepsis, når der kommer folk og vil sælge dem en smart løsning,” fortæller Troels Gammelgaard.

For eksempel har Progressive erfaret, at salget af sådan noget som cloud-løsninger er foregået lidt mere trægt i Jylland i end i det københavnske område.

“Samtidig bliver der solgt lidt mere klassisk, lokalt hardware-setup i Jylland. Så man kan sige, at københavnerne er lidt foran, når det gælder om at tage ny teknologi til sig, mens jyderne er lidt bedre til at udfordre os på, at løsninger også skal give den nødvendige forretningsmæssige værdi,” siger han. 

vækst

komet

2013

Vækst i omsætning (som opgivet i seneste to regnskaber) Computerworlds Brancheguide indeholder regnskabsdata og oplysninger om flere end 1.300 virksomheder i it-branchen.

Under en tredjedel opgiver omsætning. Listen herunder inderholder de godt 180 øverste på listen. Hele listen offentliggør vi på computerworld.dk

Vækst i omsætning (som opgivet i seneste to regnskaber) Virksomhed

Omsætning, seneste regnskab

Periode

Omsætning året før

Periode

OmsætOmsætningsningsvækst vækst i kroner i pct.

Kategori

1

Progressive A/S

143.734.000

2012

64.005.000

2011

125%

79.729.000

2

HCL Technologies Denmark ApS

165.943.000

12/13

75.333.000

11/12

120%

90.610.000

Konsulenthuse Outsourcing, hosting og drift

3

RTX A/S

191.095.000

11/12

106.162.000

10/11

80%

84.933.000

Tele- og netværksudstyr

4

Soft Design A/S

92.002.000

2012

54.648.000

2011

68%

37.354.000

Branchesoftware

5

Energi Fyn Bredbånd A/S

49.123.000

2012

30.070.000

2011

63%

19.053.000

Tele- og internetudbydere

6

Syniverse Technologies Payment Services ApS

4.722.000

2012

2.995.000

2011

58%

1.727.000

Branchesoftware Branchesoftware

7

Wirtek A/S

6.587.000

2012

4.231.000

2011

56%

2.356.000

8

Nxtmap ApS

2.281.000

2012

1.479.000

2011

54%

802.000

9

BMC Software A/S

51.579.000

12/13

33.696.000

11/12

53%

17.883.000

Basissoftware

10

Avnet Technology Solutions A/S

12.603.000

11/12

8.305.000

10/11

52%

4.298.000

Distributører

64.638.000

2012

42.911.000

2011

51%

21.727.000

Tele- og netværksudstyr

513.000

2012

345.000

2011

49%

168.000

179.016.000

11/12

120.698.000

10/11

48%

58.318.000

CMS-leverandører Branchesoftware

11

I/S Bredbånd Nord

12

Symbic A/S

13

Sitecore Corporation A/S

ERP-leverandører

Konsulenthuse

14

Foreningen Bankdata

1.033.438.000

2012

702.509.000

2011

47%

330.929.000

15

Citrix Systems Denmark ApS

42.630.000

2012

29.023.000

2011

47%

13.607.000

Netværksintegratorer

16

Teradata Danmark ApS

119.673.000

2012

82.030.000

2011

46%

37.643.000

Business Intelligence Business Intelligence

17

SMT Data A/S

13.977.000

2012

9.604.000

2011

46%

4.373.000

18

ED-Data A/S

87.945.000

12/13

61.005.000

11/12

44%

26.940.000

19

Proacteur aps

26.681.000

2012

18.661.000

2011

43%

8.020.000

Konsulenthuse

20

Axmentor ApS

19.888.000

2012

14.069.000

2011

41%

5.819.000

MBS-integratorer

21

Zapna ApS

8.693.000

2012

6.179.000

2011

41%

2.514.000

Tele- og internetudbydere

22

Framework Consulting A/S

14.478.000

2012

10.420.000

2011

39%

4.058.000

SAP-integratorer

23

Check Point Software Technologies (Denmark) ApS

12.956.000

2012

9.386.000

2011

38%

3.570.000

Sikkerhed

24

Magnetix A/S

62.009.000

2012

45.149.000

2011

37%

16.860.000

Digital markedsføring

25

Logimatic Solutions A/S

20.200.000

12/13

14.772.000

11/12

37%

5.428.000

Branchesoftware

26

Napatech A/S

157.086.000

2012

115.545.000

2011

36%

41.541.000

Tele- og netværksudstyr

27

Sigma Designs Denmark ApS

16.279.000

12/13

12.014.000

11/12

36%

4.265.000

Tele- og netværksudstyr

28

Convergens A/S

30.668.000

2012

22.658.000

2011

35%

8.010.000

EDH- & ESDH-leverandører

29

Adnuvo A/S

12.638.000

2012

9.349.000

2011

35%

3.289.000

Digital markedsføring

30

Headnet ApS

14.745.000

2012

10.961.000

2011

35%

3.784.000

CMS-leverandører

31

Netgear International Danmark K/S

6.779.836.000

2011

5.063.446.000

2010

34%

1.716.390.000

Tele- og netværksudstyr

32

Waoo A/S

299.504.000

2012

224.188.000

2011

34%

75.316.000

Tele- og internetudbydere

Forhandlere

33

Intrasoft International Scandinavia A/S

24.107.000

2012

18.072.000

2011

33%

6.035.000

Branchesoftware

34

E-conomic International A/S

24.114.000

2012

18.116.000

2011

33%

5.998.000

ERP-leverandører

35

CDRator A/S

138.228.000

2012

104.751.000

2011

32%

33.477.000

Branchesoftware

36

Corena Danmark A/S

42.033.000

2012

31.860.000

2011

32%

10.173.000

Branchesoftware

37

Link Data Security A/S

4.480.000

2012

3.427.000

2011

31%

1.053.000

Sikkerhed

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

31

Vækst i omsætning (som opgivet i seneste to regnskaber) Virksomhed

Omsætning, seneste regnskab

Periode

Omsætning året før

Periode

55.268.000

12/13

42.298.000

11/12

31%

12.970.000

Konsulenthuse

5.783.000

2012

4.434.000

2011

30%

1.349.000

E-læring og kurser

Kategori

38

Ahoc A/S

39

Opus Neo ApS

40

Qualiware ApS

20.733.000

2012

16.150.000

2011

28%

4.583.000

Branchesoftware

41

TIA Technology A/S

118.185.000

2012

92.818.000

2011

27%

25.367.000

Branchesoftware

42

Juniper Networks Denmark ApS

13.334.000

2012

10.529.000

2011

27%

2.805.000

Tele- og netværksudstyr

43

Valtech A/S

83.538.000

2012

66.134.000

2011

26%

17.404.000

Konsulenthuse

44

Outforce A/S

37.733.000

12/13

29.937.000

11/12

26%

7.796.000

Konsulenthuse

45

KVH Industries A/S

94.116.000

2012

74.709.000

2011

26%

19.407.000

Tele- og netværksudstyr

46

Key2know A/S

15.470.000

2011

12.328.000

2010

25%

3.142.000

47

Codehouse A/S

33.915.000

12/13

27.249.000

11/12

24%

6.666.000

Digital markedsføring

48

Byggeweb A/S

32.510.000

2012

26.225.000

2011

24%

6.285.000

Branchesoftware

49

Alcatel-Lucent Denmark A/S

193.775.000

2012

156.535.000

2011

24%

37.240.000

Tele- og netværksudstyr

50

Siteimprove A/S

29.339.000

2012

23.788.000

2011

23%

5.551.000

Business Intelligence

51

API Maintenance Systems A/S

47.181.000

2012

38.504.000

2011

23%

8.677.000

Branchesoftware

52

Actimizer A/S

17.206.000

2012

14.084.000

2011

22%

3.122.000

CRM-leverandører

53

TDC Hosting A/S

399.779.000

2012

327.585.000

2011

22%

72.194.000

Outsourcing, hosting og drift

54

Integra Consult A/S

20.184.000

12/13

16.570.000

11/12

22%

3.614.000

Konsulenthuse Business Intelligence

Konsulenthuse

55

QlikTech Denmark ApS

22.235.000

2012

18.463.000

2011

20%

3.772.000

56

Stibo A/S

1.133.213.000

12/13

946.107.000

11/12

20%

187.106.000

Basissoftware

57

Stofa A/S

1.343.910.000

2012

1.122.135.000

2011

20%

221.775.000

Tele- og internetudbydere

58

Humac A/S

452.998.000

11/12

379.485.000

10/11

19%

73.513.000

Forhandlere

59

Verizon Denmark A/S

306.054.000

2012

256.894.000

2011

19%

49.160.000

Tele- og internetudbydere

60

Deltek Danmark A/S

180.655.000

2012

151.736.000

2011

19%

28.919.000

ERP-leverandører

61

Ernst & Young Statsautorieret Revisionsaktieselskab

56.282.000

11/12

47.292.000

10/11

19%

8.990.000

Konsulenthuse

62

IO Interactive A/S

209.943.000

12/13

176.598.000

11/12

19%

33.345.000

Branchesoftware

63

EG A/S

708.200.000

2012

596.500.000

2011

19%

111.700.000

Branchesoftware

64

E-Boks A/S

101.075.000

2012

85.209.000

2011

19%

15.866.000

Outsourcing, hosting og drift

65

JN Data A/S

1.713.490.000

2012

1.446.524.000

2011

18%

266.966.000

Outsourcing, hosting og drift

66

Komplex it ApS

135.903.000

2012

114.945.000

2011

18%

20.958.000

67

4C Management Consulting A/S

49.275.000

2012

41.747.000

2011

18%

7.528.000

Business Intelligence

68

Scott/tiger A/S

26.850.000

2012

22.867.000

2011

17%

3.983.000

Systemintegratorer

69

Itera ApS

31.292.000

2012

26.682.000

2011

17%

4.610.000

Business Intelligence

70

Gavdi A/S

119.367.000

2012

101.805.000

2011

17%

17.562.000

SAP-integratorer

71

EET A/S

1.427.204.000

2012

1.217.510.000

2011

17%

209.694.000

Forhandlere

Distributører

72

BestBrains A/S

17.108.000

2012

14.607.000

2011

17%

2.501.000

73

Brightpoint Denmark A/S

738.558.000

2012

632.125.000

2011

17%

106.433.000

Distributører

74

Milestone Systems A/S

271.047.000

2012

232.163.000

2011

17%

38.884.000

Sikkerhed

Konsulenthuse

75

SAAB Danmark A/S

66.165.000

2012

57.089.000

2011

16%

9.076.000

Industriel it & Server/Storage

76

Nianet A/S

184.552.000

2012

159.361.000

2011

16%

25.191.000

Tele- og internetudbydere

77

Intel Copenhagen ApS

9.163.000

2012

7.948.000

2011

15%

1.215.000

Tele- og netværksudstyr

78

Silkeborg Data A/S

235.417.000

2012

204.231.000

2011

15%

31.186.000

79

Dustin A/S

736.758.000

11/12

640.170.000

10/11

15%

96.588.000

Forhandlere

80

Systematic A/S

376.430.000

11/12

328.661.000

10/11

15%

47.769.000

Branchesoftware

Outsourcing, hosting og drift

81

T-Systems Nordic A/S

288.284.000

2012

251.964.000

2011

14%

36.320.000

Systemintegratorer

82

Bering IT Partner ApS

283.000

2012

248.000

2011

14%

35.000

CRM-leverandører

83

Axcess A/S

418.463.000

12/13

366.770.000

11/12

14%

51.693.000

Netværksintegratorer Business Intelligence

121.582.000

2012

107.005.000

2011

14%

14.577.000

4.413.000.000

2012

3.886.000.000

2011

14%

527.000.000

EG Utility A/S

60.131.000

2012

53.109.000

2011

13%

7.022.000

Branchesoftware

EG Kommuneinformation A/S

67.471.000

2012

59.626.000

2011

13%

7.845.000

Branchesoftware

84

Affecto Denmark A/S

85

YouSee A/S

86 87

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

32

OmsætOmsætningsningsvækst vækst i kroner i pct.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Tele- og internetudbydere

KUN DE UFORBEREDTE SATSER PÅ HELDET.

PRINT 3.0 - FORDELEN Der er nogle, der overlader ting til tilfældighederne.

De krydser fingre og håber på det bedste. Andre foretrækker hårdt arbejde frem for rent held. De leder efter alle fordelene. Vurderer dem fra alle vinkler.

Vi præsenterer den nye MFC-J6920DW fra Brother.

Hurtigere print. Cloud-print uden en pc. Wi-Fi og NFC. Smart Scan. Dropbox- og Evernote™-forbindelse. Alle egenskaber beregnet til at forberede dig. Forberede dig til succes.

B R O T H E R . D K /A 3

M13-MFC-J6920DW-CW-Årsnummer-Dec.indd 1

12/2/2013 10:39:33 AM

Vækst i omsætning (som opgivet i seneste to regnskaber) Virksomhed

Omsætning, seneste regnskab

Periode

Omsætning året før

Periode

Kategori

88

MyBanker.dk A/S

8.283.000

2012

7.326.000

2011

13%

957.000

89

Draware A/S

22.392.000

2012

19.819.000

2011

13%

2.573.000

Tele- og netværksudstyr

90

Dis/Play A/S

69.169.000

2012

61.247.000

2011

13%

7.922.000

Digital markedsføring

91

JAI A/S

90.061.000

12/13

79.851.000

11/12

13%

10.210.000

Industriel it & Server/Storage

92

NNIT A/S

1.928.941.000

2012

1.714.899.000

2011

12%

214.042.000

Outsourcing, hosting og drift

93

KMD A/S

4.551.500.000

2012

4.052.500.000

2011

12%

499.000.000

Branchesoftware

94

Dansk Bibliotekscenter A/S

154.626.000

2012

137.703.000

2011

12%

16.923.000

Branchesoftware

95

Hewlett-Packard ApS

3.448.161.000

11/12

3.071.041.000

10/11

12%

377.120.000

Pc- og udstyrsproducenter

96

SAP Danmark A/S

1.233.351.000

2012

1.098.842.000

2011

12%

134.509.000

ERP-leverandører

97

Implement Consulting Group P/S

98

GN Netcom A/S

99

Data Scanning A/S

Branchesoftware

371.795.000

11/12

331.511.000

10/11

12%

40.284.000

Konsulenthuse

1.760.293.000

2012

1.569.947.000

2011

12%

190.346.000

Tele- og netværksudstyr

73.542.000

2012

65.910.000

2011

12%

7.632.000

Outsourcing, hosting og drift

100

Pentia A/S

36.190.000

11/12

32.470.000

10/11

11%

3.720.000

CMS-leverandører

101

Ricoh Danmark A/S

364.615.000

12/13

327.470.000

11/12

11%

37.145.000

Distributører

102

Comm2ig ApS

352.393.000

11/12

316.735.000

10/11

11%

35.658.000

Forhandlere

103

EG Data Inform A/S

143.636.000

2012

129.452.000

2011

11%

14.184.000

Branchesoftware

104

Aurora Group Danmark A/S

355.802.000

2012

320.864.000

2011

11%

34.938.000

Distributører

105

SimCorp A/S

677.978.000

2012

613.181.000

2011

11%

64.797.000

Branchesoftware

106

Dandeltaco A/S

21.530.000

2012

19.484.000

2011

11%

2.046.000

Distributører

107

Alfapeople Nordic A/S

42.956.000

2012

39.020.000

2011

10%

3.936.000

CRM-leverandører

108

Arrow ECS Denmark A/S

1.801.757.000

2012

1.639.448.000

2011

10%

162.309.000

109

Capevo A/S

12.060.000

2012

10.988.000

2011

10%

1.072.000

Konsulenthuse

110

Globeteam A/S

83.692.000

2012

76.578.000

2011

9%

7.114.000

Konsulenthuse

111

Edlund A/S

197.499.000

2012

180.728.000

2011

9%

16.771.000

Branchesoftware

Distributører

112

Microsoft Danmark ApS

871.336.000

11/12

798.086.000

10/11

9%

73.250.000

Basissoftware

113

Saxotech A/S

57.708.000

2012

52.890.000

2011

9%

4.818.000

Branchesoftware

114

Dubex A/S

87.520.000

2012

80.218.000

2011

9%

7.302.000

Sikkerhed

115

Dafolo A/S

63.633.000

11/12

58.374.000

10/11

9%

5.259.000

Basissoftware

116

Targit A/S

111.246.000

2012

102.337.000

2011

9%

8.909.000

Business Intelligence

117

Also A/S

7.127.541.000

2012

6.558.716.000

2011

9%

568.825.000

118

Oracle Danmark ApS

385.397.000

11/12

354.996.000

10/11

9%

30.401.000

119

Google Denmark ApS

117.675.000

2012

108.500.000

2011

8%

9.175.000

120

Focus IT a/s

14.616.000

12/13

13.483.000

11/12

8%

1.133.000

Branchesoftware

121

Rehfeld Partners A/S

42.032.000

2012

38.792.000

2011

8%

3.240.000

Business Intelligence

122

Inventio.it A/S

61.783.000

2012

57.166.000

2011

8%

4.617.000

MBS-integratorer

Distributører

Branchesoftware

Basissoftware Digital markedsføring

123

Prolog Development Center A/S

57.493.000

12/13

53.248.000

11/12

8%

4.245.000

124

Zitcom A/S

63.867.000

2012

59.220.000

2011

8%

4.647.000

Outsourcing, hosting og drift

125

Platon A/S

124.122.000

2012

115.338.000

2011

8%

8.784.000

Business Intelligence

126

Dansk Computer Center A/S

403.209.000

2012

374.863.000

2011

8%

28.346.000

Distributører

127

Avaleo ApS

25.600.000

12/13

23.801.000

11/12

8%

1.799.000

128

Ingram Micro ApS

5.682.000

2012

5.304.000

2011

7%

378.000

Branchesoftware Distributører

129

Compuware A/S

42.892.000

12/13

40.289.000

11/12

6%

2.603.000

Basissoftware

130

IT Quality A/S

44.264.000

2012

41.583.000

2011

6%

2.681.000

Konsulenthuse

131

Vertic A/S

45.480.000

2012

42.848.000

2011

6%

2.632.000

Digital markedsføring

132

Specialisterne ApS

20.830.000

2012

19.643.000

2011

6%

1.187.000

Konsulenthuse

133

Hitachi Data Systems A/S

282.182.000

12/13

266.221.000

11/12

6%

15.961.000

Industriel it & Server/Storage

134

Ericsson Danmark A/S

1.054.959.000

2012

996.708.000

2011

6%

58.251.000

Tele- og netværksudstyr Tele- og netværksudstyr

135

Ascom Danmark A/S

75.590.000

2012

71.584.000

2011

6%

4.006.000

136

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

98.743.000

2012

93.514.000

2011

6%

5.229.000

Outsourcing, hosting og drift

137

Unik System Design A/S

86.224.000

12/13

81.769.000

11/12

5%

4.455.000

Branchesoftware

138

PDP Innovations ApS

1.898.000

2012

1.802.000

2011

5%

96.000

CRM-leverandører

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

34

OmsætOmsætningsningsvækst vækst i kroner i pct.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Vækst i omsætning (som opgivet i seneste to regnskaber) Virksomhed

Omsætning, seneste regnskab

Periode

Omsætning året før

Periode

OmsætOmsætningsningsvækst vækst i kroner i pct.

Kategori

139

Prodata Consult A/S

292.490.000

2012

277.969.000

2011

5%

14.521.000

Konsulenthuse

140

Avnet Nortec A/S

46.201.000

11/12

44.034.000

10/11

5%

2.167.000

Distributører

141

Emar A/S

26.680.000

2012

25.488.000

2011

5%

1.192.000

Branchesoftware

142

E-Nettet A/S

110.554.000

2012

105.621.000

2011

5%

4.933.000

Branchesoftware

143

Thrane & Thrane A/S

1.049.474.000

11/12

1.002.950.000

10/11

5%

46.524.000

144

2BM A/S

65.271.000

2012

62.406.000

2011

5%

2.865.000

SAP-integratorer

Tele- og netværksudstyr

145

Fujitsu A/S

807.000.000

12/13

771.857.000

11/12

5%

35.143.000

Outsourcing, hosting og drift

146

Forsikringens Datacenter A/S

321.844.000

2012

307.979.000

2011

5%

13.865.000

Branchesoftware

147

Nets Denmark A/S

2.856.500.000

2012

2.735.200.000

2011

4%

121.300.000

Outsourcing, hosting og drift

148

Fortconsult A/S

24.291.000

2012

23.291.000

2011

4%

1.000.000

149

Atea A/S

5.562.344.000

2012

5.348.419.000

2011

4%

213.925.000

150

ADP Dealer Services Denmark ApS

161.931.000

11/12

155.837.000

10/11

4%

6.094.000

Branchesoftware

Sikkerhed Forhandlere

151

Gatehouse A/S

47.989.000

11/12

46.303.000

10/11

4%

1.686.000

Branchesoftware

152

J. H. Schultz Information A/S

100.007.000

2012

96.575.000

2011

4%

3.432.000

Branchesoftware

153

Jepotech ApS

3.123.000

11/12

3.017.000

10/11

4%

106.000

Forhandlere

154

Arcanic A/S

9.060.000

2012

8.761.000

2011

3%

299.000

Branchesoftware

155

Anixter Danmark A/S

18.902.000

2012

18.303.000

2011

3%

599.000

Distributører

156

MicroStrategy Denmark ApS

2.752.000

2012

2.667.000

2011

3%

85.000

Business Intelligence

157

cBrain A/S

38.984.000

2012

37.817.000

2011

3%

1.167.000

EDH- & ESDH-leverandører

158

Rambøll Management Consulting A/S

273.506.000

2012

265.810.000

2011

3%

7.696.000

Konsulenthuse

159

NetApp Denmark ApS

34.976.000

12/13

34.042.000

11/12

3%

934.000

Industriel it & Server/Storage

160

NORDUnet A/S

110.943.000

2012

108.043.000

2011

3%

2.900.000

Outsourcing, hosting og drift

161

Siemens Industry Software A/S

150.477.000

11/12

146.833.000

10/11

2%

3.644.000

Basissoftware

KIBI Danmark A/S

8.583.000

2012

8.381.000

2011

2%

202.000

Basissoftware

162 163

CSC Danmark A/S

1.677.100.000

12/13

1.637.800.000

11/12

2%

39.300.000

Outsourcing, hosting og drift

164

Interxion Danmark ApS

101.271.000

2012

99.027.000

2011

2%

2.244.000

Outsourcing, hosting og drift

165

Bording Data A/S

67.020.000

2012

65.680.000

2011

2%

1.340.000

Konsulenthuse

166

A-2 A/S

31.627.000

2012

31.046.000

2011

2%

581.000

Konsulenthuse

167

PA Consulting Group A/S

296.546.000

2012

291.663.000

2011

2%

4.883.000

Konsulenthuse

168

Cowi A/S

2.607.903.000

2012

2.564.989.000

2011

2%

42.914.000

Konsulenthuse

169

Prysmian Denmark A/S

509.437.000

2012

502.252.000

2011

1%

7.185.000

Tele- og netværksudstyr

170

Elbek & Vejrup A/S

95.684.000

11/12

94.361.000

10/11

1%

1.323.000

ERP-leverandører

171

2NDC A/S

20.236.000

2012

19.962.000

2011

1%

274.000

EDH- & ESDH-leverandører

172

Kapow Technologies A/S

6.470.000

11/12

6.391.000

10/11

1%

79.000

Basissoftware

173

ProActive A/S

94.788.000

2012

93.709.000

2011

1%

1.079.000

Konsulenthuse

174

Bullguard Danmark A/S

5.431.000

2012

5.374.000

2011

1%

57.000

175

Enalyzer A/S

10.364.000

2012

10.263.000

2011

1%

101.000

176

Zyxel Communications A/S

623.510.000

2012

619.053.000

2011

1%

4.457.000

Sikkerhed Digital markedsføring Tele- og netværksudstyr

177

Avanade Denmark A/S

119.751.000

11/12

118.925.000

10/11

1%

826.000

178

IntraNote A/S

34.805.000

2012

34.566.000

2011

1%

239.000

Systemintegratorer EDH- & ESDH-leverandører

179

Canon Danmark A/S

446.700.000

2012

444.127.000

2011

1%

2.573.000

Pc- og udstyrsproducenter

180

OFS Fitel Denmark ApS

503.699.000

2012

501.454.000

2011

0%

2.245.000

181

Travelmarket A/S

22.054.000

11/12

21.959.000

10/11

0%

95.000

Tele- og netværksudstyr Branchesoftware

182

Anritsu A/S

271.035.000

12/13

270.101.000

11/12

0%

934.000

Tele- og netværksudstyr

183

EMC Computer Systems Danmark A/S

113.112.000

2012

113.123.000

2011

0%

-11.000

Industriel it & Server/Storage

184

Magnus Informatik A/S

46.342.000

2012

46.480.000

2011

0%

-138.000

Branchesoftware

185

Lessor A/S

70.714.000

2012

71.040.000

2011

0%

-326.000

Basissoftware

186

Sprintlink Denmark ApS

19.254.000

2012

19.349.000

2011

0%

-95.000

187

Sogeti Danmark A/S

81.152.000

2012

81.814.000

2011

-1%

-662.000

Konsulenthuse

188

Formpipe Software A/S

153.759.000

2012

155.210.000

2011

-1%

-1.451.000

EDH- & ESDH-leverandører

189

Symfoni Software, Danmark ApS

51.034.000

2012

51.564.000

2011

-1%

-530.000

Tele- og internetudbydere

Konsulenthuse

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

35

vækst antal ansatte

Når kantinekøen vokser Et mål for vækst er stigning i mængden af den vigtigste ressource hos videntunge itvirksomheder: Medarbejderne.

Men hvordan skaber Danmark flere it-job?

Af Kristian HaNSEN

V

ores vigtigste ressource er vores medarbejdere.

Sådan lyder mantraet ofte i videntunge danske it-virksomheder, som eksempelvis Sitecore. ”Medarbejderne er faktisk det eneste vi har resten er bare 1-taller og 0’er der kan lagres på en 50$ harddisk,” lød det fra administrerende direktør Michael Seifert fra Sitecore i et nyhedsbrev for nylig.

Ifølge selskabet fik det i regnskabsåret 2012/13 225 nye medarbejdere og havde 558 medarbejdere ved årets udgang, hvilket svarer til en vækst på 31 procent. I dag er selskabet 630 medarbejdere – og nogle færre, hvis man ser på moderselskabstallene, som dette magasins tabeller gør.

Væksten i omsætning for it-virksomheden, der sælger sine produkter i hele verden, er på et år steget fra 304 millioner kroner til 428 millioner kroner.

Selskabet har ikke måttet udvide kantinen, som deles med andre virksomheder i samme bygning, forklarer Kim Elsass, der er direktør og CXO hos Sitecore. ”Det er ret tydeligt, at der er længere kø og mange fler e at spise frokost med hver dag,” siger Kim Elsass med et smil.

Summen af selve teknologiudviklingen, iteksporten og it-branchens isolerede vækst betegnes da også som en af de absolut største drivkræfter for hele væksten i Danmark.

Men hvordan sikrer vi egentlig vækst og en

36

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

sund it-branche med masser af nye it-job i Danmark?

Tre veje mod flere danske it-job Fremtrædende it-aktører har vidt forskellige bud på dette helt centrale punkt for det danske samfund. Derfor har Computerworld spurgt en fagforening, en brancheorganisation og en iværksætter, hvilke veje de ser mod skabelsen af flere danske it-job. Én af dem er direktør Tom Togsverd fra ITEK under Dansk Industri, der peger på, at vejen går forbi et generelt teknologiløft i hele samfundet. ”Når vi styrker teknologien, styrker vi ikke blot ét erhverv – vi styrker hele samfundet.

Derfor skal vi bruge teknologien til at løse nogle af de udfordringer, vi står overfor,” lyder hans rationale.

Tom Togsverd peger på, at det kan ske gennem styrkelse af klyngesamarbejder mellem teknologi og specifikke fagområder og gennem målrettede eksportfremstød om for eksempel smart-grid og velfærdsteknologi.

Dertil kommer en styrkelse af innovationslysten. ”Hvis vi skal få vækst og arbejdspladser ud af de digitale muligheder, kræver det, at vi selv kan skabe teknologiske tjenester og produkter og ikke blot bruge andres smarte påfund,” udtaler han.

Derfor skal vi konkret fordoble den offentlige forskning i teknologi og lave en ambitiøs national talentpolitik for teknologi, foreslår han.

Samtidig skal vi bruge den offentlige sektor som vækstmotor. ”Den offentlige sektor kan spille en aktiv rolle som teknologisk vækstmotor. Det gælder i rollen som indkøber, i rollen som leverandør af frie, offentlige data og i rollen som den, der sikrer gode vækstbetingelser for eksempel for udbygningen af digital infrastruktur,” forklarer Tom Togsverd.

I forlængelse heraf vil det være oplagt at udfærdige en strategi for intelligente data.

For Danmark har netop en styrkeposition inden for behandling og håndtering af data, og det er et område, der forventes at være i kraftig vækst over de kommende år.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

”Derfor bør vi lave en ambitiøs national strategi, der kan sørge for, at Danmark bliver et vinderland, når datarevolutionen for alvor rammer os.” ”Det handler både om data som nyt råstof og nyt erhvervsområde, om snittet mellem offentlige data og markedsbaseret udvikling,” lyder det fra Tom Togsverd.

Andre fokuspunkter slår Prosas formand, Niels Bertelsen, ned på i vejen mod at skabe flere danske it-arbejdspladser.

Han afleverer faktisk en svada til it-arbejdsgiverne. De skal være meget bedre til at beskrive de kompetencer, der mangler i it-faget. ”Det nytter ikke bare at råbe efter højtuddannet arbejdskraft uden at kunne definere mere præcist, hvad behovet er,” pointerer Niels Bertelsen.

For en beskrivelse af de manglende kompetencer kan også gøres til en betingelse for at få tilladelse til at hente udenlandsk arbejdskraft. ”Og så skal vi selvfølgelig have indsigt i disse beskrivelser for at kunne sikre, at der er tale om en reel mangel på kompetencer,” påpeger han og stikker dermed til de mange efterlysninger af kvalificerede danske it-folk, når der samtidig effektueres massefyringer på stribe i branchen.

Prosa-formandens næste forslag er da også i forlængelse heraf, at der bør sikres midler til uddannelse af ledige til områder med kompetencemangel. Samtidig skal vi sikre løbende efteruddannelse af dem, der er i arbejde og benytte os af rotationsordninger, hvor medarbejdere med en vis anciennitet kan få orlov i længere perioder for at opkvalificere sig. Arbejdsløse kan så blive ansat som vikarer i perioder og dermed blive opdateret, foreslår han. ”Dette kan være med til at holde medarbejdernes viden og kunnen ved lige og dermed skabe udvikling og vækst i virksomheden,” lyder det.

Endelig peger han på iværksætterområdet, hvor der vil være mange job at hente. Men her er et behov for nemmere adgang til risikovillig kapital,” mener Prosa-formanden. ”Den nemmere adgang i andre lande til at få kapital til en virksomhed medfører, at virksomheder



37

vækst antal ansatte



nogle gange vælger enten at flytte fra Danmark eller slet ikke at etablere sig i Danmark,” advarer han.

Og i forlængelse heraf skal der også sikres bedre muligheder for iværksættere i forhold til it-folk på dagpenge. ”Der er blandt andet brug for en kraftig oprydning i dagpengebegrænsningerne for dem, der ønsker at starte noget op,” mener Niels Bertelsen.

Også serie-iværksætter Martin Thorborg peger – måske ikke så overraskende – på forholdene for iværksættere når det gælder vækst i antallet af danske it-job. ”Da mindre virksomheder i vækst ansætter mange flere end store, vil jeg styrke de små spillere,” forklarer Martin Thorborg.

Konkret peger han på, at man skal lade mindre virksomheder byde ind på offentlige udbud. ”I dag er det kun store spillere, der har chancen,” mener Martin Thorborg.

Samtidig skal der afsættes en procentdel af det offentlige budget, som kun må bruges til virksomheder, der er under fem år gamle, lyder forslaget. ”Det vil også give modet til, at offentligt ansatte tør bruge mindre virksomheder,” mener Martin Thorborg.

Endelig skal det gøres lettere for udlændinge at komme ind og stifte virksomhed i Danmark, og man skal styrke muligheden for offentlige lån til små virksomheder i vækst.

Og som rosinen i pølseenden: ”Gentag tv-programmer som “Springet”, der viste, hvordan almindelige mennesker kunne blive gode iværksættere. Det får mange til at turde blive iværksættere,” lyder rådet fra Martin Thorborg.

Tænk globalt – hyr globalt Tilbage til Sitecore, der netop begyndte som et iværksætterprojekt for administrerende direktør Michael Seifert, men i dag opererer i et hav af lande over hele verden. Uanset hvor i verden selskabet hyrer, går man dog efter det samme.

For kandidaterne skal have samme værdier, da Sitecore er én organisation, forklarer Kim Elsass.

38

”Vi forsøger, at ansætte medarbejdere, der kan støtte vores vision og ikke kun løse kortsigtede udfordringer og opgaver – det gælder både i forhold til faglige og personlige kompetencer,” forklarer Kim Elsass.

Hos Sitecore har den enkelte leder et stort ansvar for at identificere de nødvendige kompetencer, som virksomheden skal gå efter hos kandidater.

I øvrigt anvender man mange kanaler i selskabets søgen efter nye folk. Det være sig netværk og LinkedIn, men også opslag i jobdatabaser og headhunting, oplyser virksomheden.

HR-ekspert Lise Holt Olesen, der er CEO hos UnikHR, forklarer på det generelle plan, hvad de typiske udfordringer er ved at massehyre ved vækst.

Gentag tvprogrammer som “Springet”, der viste, hvordan almindelige mennesker kunne blive gode iværksættere. Det får mange til at turde blive iværksættere.

Martin Thorborg, iværksætter.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Typisk vil der med høj vækst ikke altid være tid og ressourcer til at planlægge det faktum, at der kommer mange nye medarbejdere ind i virksomheden, som hverken kender kultur, opgaver, kunder, processer, systemer med videre,” påpeger hun.

Virksomheden mangler ofte tid til udførelse af ”god ledelse”. ”Det betyder, at der mangler forventningsafstemning, opfølgning og feedback til de nye medarbejdere,” forklarer hun videre.

Ofte er roller og ansvarsfordeling mellem de eksisterende medarbejdere og de nye ikke gennemtænkt eller kommunikeret til alle parter. ”Det kan skabe frustration og følelsen af kaos,” advarer hun.

Når kantine deles med købte folk En anden af de virksomheder, der har skabt flere arbejdspladser, er Progressive, som også har skabt gevaldig vækst i omsætningen. Det er sket igennem opkøb, som du kan læse på side 26 i dette magasin.

Netop opkøb som vejen mod vækst i antal ansatte er en svær proces. Det forklarer HRekspert Lise Holt Olesen. I forbindelse med opkøb og fusioner bliver der normalt lavet et stort stykke arbejde med økonomisk og juridisk “due diligence”. ”Det samme gælder desværre ikke inden for ledelse, kompetencer og kultur. Det gør, at man går relativt blindt ind den situation, at en kultur er meget forskellig eller direkte hæmmende for succes,” advarer hun.

Kompetencer og selvforståelse kan være på et helt forkert niveau, lederne kan være så trætte af den tid, der er gået forud, og medarbejderne kørt trætte i eksempelvis manglende opmærksomhed, forklarer hun.

Derfor anbefaler hun inden opkøb og fusioner, at man udfører en såkaldt “human due diligence”, så man får kortlagt forskellene i god tid.

Det skal bruges til en professionel integrationsplan omkring det sociale og kulturelle. ”Det behøver bestemt ikke være bowling eller fester, men det kan være fællesmøder, hvor man gennemgår kunder, processer, ideer og udfordringer, så man hurtigt bliver og føler sig integreret,” forklarer hun. 

CIOUDDANNELSEN En nutidig lederuddannelse der giver dig aktuelle redskaber til at lede din afdeling.

”Jeg kan ubetinget anbefale CIO-uddannelsen – også til selv de mest rutinerede IT-ledere med titel af CIO, CTO, IT-chef eller lignende. Man udstyres med en stor værktøjskasse af metoder der er direkte anvendelige i dagligdagen. Har du kun begrænset erfaring, vil du få en enorm ballast du kan bruge når du vil definere dig selv som leder.”

Henrik Cortz Nyuddannet CIO Head of IT Operations, KommuneKredit

Læs om uddannelsen, hvornår næste hold starter og flere udtalelser ved at scanne koden herover eller gå ind på idgkurser.dk

vækst antal ansatte

Ni trin: Sådan hyrer du på den kloge måde Hvordan når du fra at identificere din virksomheds behov for nye folk og til i sidste ende at få en ny ansat godt i gang i jobbet? Her er et bud fra en ekspert.

Af Kristian HaNSEN

P

rocessen indeholder mange faldgruber og udfordringer, men det at hyre de rigtige folk bliver igen og igen fremhævet som det vigtigste i videntunge virksomheder som i it-branchen.

Peter Rasmussen er direktør og stifter af headhunterfirmaet iHeadHunt, er uddannet datalog og har 10 års rekrutteringserfaring.

Ud fra hans erfaring – og med fokus på ansættelser af specialister som udviklere og it-arkitekter – ridser han her ni trin og gode råd op.

1. Identificering af behov for ny it-profil ”Der er lidt karikeret to måder, hvorpå der kan opstå et behov for ansættelse af en ny it-profil,” forklarer han.

Det kan enten være, at en eksisterende medarbejder siger op, hvorfor stillingen skal genbesættes, eller at virksomheden oplever vækst, som betyder, at der skal ansættes it-profiler til nye roller.

Særligt i tilfælde af en ”udskiftning” kan man forfalde til at tænke i en ”copy paste”-profil, hvor man finder en med tilsvarende kompetencer.

Men her kan man med fordel tænke nyt. Nøjagtigt som man bør, hvis man hyrer i tilfælde af vækstmål.

2. Identificering af profiltyper Her gælder det om at sætte de rigtige personer sammen og finde ud af, hvor det præcist er, at man mangler at få løst opgaver eller har brug 40

for kompetencer. Strategien skal altså sættes op imod det at identificere de kompetencer hos kandidater, som eftersøges.

Og det er netop næste trin: ”Identificer profiltype”, forklarer Peter Rasmussen. ”Efter at man i trin ét på overordnet plan har defineret rollen, skal der identificeres en profilbeskrivelse af vedkommende, som er den ideelle kandidat,” forklarer han.

En sådan profilbeskrivelse kan typisk indeholde følgende punkter: • Formålet med rollen • Beskrivelse af opgaverne, der skal udføres • Faglige kvalifikationer • Personlige kvalifikationer. ”Her er der typisk fire-fem bullits under hvert af punkterne. Hvis der er færre, er det for generelt, og hvis der er flere, er det næppe

Det plejer at være et godt udgangspunkt at give kandidaten et blankt stykke papir og bede vedkommende om at beskrive den seneste større udviklingsopgave, han eller hun var del af sammen med andre udviklere og arkitekter.

Peter Rasmussen, headhunter

muligt at få alle opfyldt,” lyder rådet fra Peter Rasmussen.

For it-virksomheder gælder det i øvrigt, at jo mere specialiseret rollen er – for eksempel softwareudvikler på et komplekst forsikringsproComputerworld  årsnummer  20. december 2013

dukt eller lead-arkitekt med ansvar for et nyt produkt – des større krav stilles der til de faglige kvalifikationer, påpeger Peter Rasmussen. ”Det er simpelthen alfa og omega, at man er en af de skarpeste knive i skuffen rent teknisk og fagligt, hvis det drejer sig om en dyb specialistrolle – og så må virksomheden nogle gange gå lidt på kompromis med personligheden. Men når det gælder ledelsesroller som for eksempel teamleder, program-manager eller afdelingsleder, er det stort set altid de personlige kvalifikationer, der er mest afgørende,” forklarer han.

3. Tjek af fagligheden Således bliver det også afgørende, hvordan man finder de skarpeste it-specialister, og hvordan man bedst sikrer sig, at fagligheden er på plads hos kandidaterne. ”Der er overraskende stor variation i, hvorledes virksomheder griber opgaven an. Nogle virksomheder ønsker ikke at se kandidater til samtale, før de har løst to-tre rimeligt komplekse udviklingsopgaver, som kan vare helt op til otte-tolv timer,” forklarer Peter Rasmussen. ”Her har jeg oplevet, at over halvdelen af alle kandidater efter indsendelse af løsninger slet ikke er blevet indkaldt til samtale, da niveauet ikke var tilfredsstillende.”

Andre virksomheder har stillet fem til seks lettere tekniske spørgsmål, som mange kandidater formentlig har kunnet besvare. ”Det er meget svært entydigt at give gode råd til tjek af fagligheden, men det plejer at være et godt udgangspunkt at give kandidaten et blankt stykke papir og bede vedkommende om at beskrive den seneste større udviklingsopgave, han eller hun var del af sammen med andre udviklere og arkitekter,” lyder rådet.

For det bør i en eller grad altid resultere i en ”model” af løsningen. ”Med afsæt i denne kan der stilles en række spørgsmål i stil med: Hvorfor blev du valgt til at udvikle denne del af løsningen? Hvad lagde du selv vægt på, da du skulle udarbejde løsnin-



Opdatér din viden om trusler og

datasikkerhed!

Park Inn by Radisson – 16. januar 2014

En sikkerhedskonference der klæder dig på til kampen om virksomhedens data med konkrete cases, vidensdeling og gode råd fra førende eksperter

a Sp e

s ker

:

BRUCE SCHNEIER American cryptographer, computer security specialist, and writer.

Author of several books on general security topics, computer security and cryptography.

Kritiske forretningsinformationer risikerer at havne i de forkerte hænder, hvis du ikke forholder dig til både de interne og eksterne trusler, der eksisterer i vores globale verden.

TRE EMNER / TRE SPOR PÅ KONFERENCEN De tre hovedområder du kan få viden om på datasikkerhed er overvågning, interne datalækager og spionage/hacking.

Vi har inviteret en række specialister og keynotes til at fortælle om, hvordan de anbefaler at håndtere virksomhedens kritiske data i nutidens trusselsbillede.

TROELS ØRTING, Head of European Cybercrime Centre / Europol ”I øjeblikket er der nærmest frit lejde for it-kriminelle. Det skal der naturligvis laves om på. Det skal ikke være attraktivt at bruge nettet til kriminalitet. Det er en svær opgave at vende billedet, men den er ikke umulig”

Tilmeld dig nu på www.cwevents.dk I samarbejde med:

PETER KRUSE, Head of CSIS eCrime Unit and CTO, CSIS Security Group. Peter is by far the most quoted IT-security expert in Denmark and considered among the most recognized in Europe.

vækst antal ansatte



gen? Hvor på løsningen har du i særlig grad sat et fingeraftryk, som du er stolt af? Hvad er du knap så stolt af ved løsningen?

Hvor meget dokumenterede du i løsningen? Hvor var du særligt engageret og passioneret i projektforløbet?

Det er i hvert fald Peter Rasmussens erfaring, at det giver en rigtig god dialog. ”Og man får et udmærket indtryk af personen uden at skulle gå ned i kode-specifikke termer,” forklarer han.

Et andet råd lyder, at man skal sikre sig, at det ansættende udvalg er enige om profilbeskrivelsen – og ikke mindst om, hvordan man fagligt får vurderet kandidaterne. ”Stil de samme spørgsmål til alle kandidaterne, så man ikke kommer til at sammenligne æbler og pærer,” lyder det fra Peter Rasmussen.

3. Hvorfor er det attraktivt at være i vores virksomhed?

Når virksomheder måske ender med at vælge en ekstern samarbejdspartner, fortæller lederen ofte højt, inderligt og engageret til første kundemøde om den næste profil, de ønsker ansat, og hvorvidt man kan finde en sådan meget hurtigt, forklarer Peter Rasmussen. ”Til gengæld smiler jeg ofte indvendigt, når lederen næsten altid bliver forholdsvis tavs og eftertænksom, hvis jeg stiller spørgsmålet: Hvad er egentlig motivationsfaktoren for, at man som it-profil hellere skal sidde her hos dig end hos en af dine ”konkolleger” i branchen?,” siger Peter Rasmussen.

Derfor lyder rådet: Tag ”elevatortalen”. ”Du skal som leder på 20 sekunder kunne forklare, hvorfor det er mere attraktivt at være ansat i din afdeling end i andre virksomheder.

Stil de samme spørgsmål til alle kandidaterne, så man ikke kommer til at sammenligne æbler og pærer.

Peter Rasmussen, headhunter 42

Det er den tid, headhunteren har en søndag eftermiddag, når han har en kandidat i røret, som måske er på indkøb med familien,” forklarer Peter Rasmussen.

For der er kamp om de bedste kandidater.

Det skal man vide i en ansættelsesproces.

4. Hvordan får jeg indkaldt de rette kandidater til den første samtale? ”Jeg har endnu ikke mødt en ansættelsesansvarlig, som ikke har oplevet scenariet med at modtage et spændende CV og en god ansøgning. Vedkommende skal selvfølgelig indkaldes til en samtale. De typisk to relevante personer, som er del af ansættelsesudvalget til første samtale, afsætter tid i kalenderen, mødelokale bookes, te, kaffe, vand og frugt stilles frem, og de gør klar til forventningsfuldt at modtage den mulige kommende medarbejder.”

“Man nær- og gennemlæser CV og ansøgning og forbereder relevante spørgsmål. Håbefuld er man. Chefen tager imod ansøgeren i receptionen ... og på under tre minutter er man stensikker på, at vedkommende ikke har personligheden til at blive den næste medarbejder i virksomheden. Man kikker med et anstrengt smil diskret på kollegaen og forsøger at holde Computerworld  årsnummer  20. december 2013

en intetsigende konversation i gang, indtil man efter cirka 30-40 minutter kan tillade sig at sige ”tak for samtalen, vi vender tilbage”. Tilsammen har man spildt måske 2-3 timers arbejde,” lyder det fra Peter Rasmussen.

Derfor er der en metode, der er meget virkningsfuld, hvor man samtidig kan tale med et større felt. Man tager simpelthen en fem-ti minutters telefonisk samtale, hvor kandidaten kan uddybe sit CV og virksomheden stillingsbeskrivelsen. ”Hvis man er i tvivl, kan lederen altid trække det gule kort og sige: ”Tak for samtalen, jeg vender tilbage efter at have talt med mine kollegaer”. Hvis du derefter vælger ikke at indkalde vedkommende til samtale, så husk at skrive et pænt og venligt afslag,” lyder rådet fra Peter Rasmussen.

Faktisk er det bestemt ikke altid den kandidat, som på papiret har den umiddelbart mest interessante profil, der er den bedst kvalificerede. ”Dygtige it-specialister er langtfra altid gode til at skrive et godt CV eller en motiveret ansøgning,” lyder det. ”Ring derfor også ud til nogle af de kandidater, som ikke lige ligger øverst i bunken. Efter fem-ti minutters samtale er du betydeligt

klogere, og du kan meget mere kvalificeret få indkaldt de tre-fem mest interessante kandidater til en egentlig samtale,” forklarer Peter Rasmussen.

5. Hvordan skal den interne ansættelseproces være? ”Generelt plejer de fleste virksomheder at have tre samtaler: Første samtale tager afdelingslederen og typisk en anden med teknisk indsigt.

Anden samtale fokuserer stort set udelukkende på faglighed, mens tredje samtale er relateret til det kontraktmæssige,” forklarer Peter Rasmussen.

Her er det vigtigt, at rollerne er fordelt, så man på forhånd ved, hvem der stiller hvilke spørgsmål. ”Her har jeg desværre ofte været fluen på væggen og oplevet, at der ikke altid er blevet stillet de samme spørgsmål fra kandidat til kandidat.” ”Når kandidaten er gået ud af døren, har virksomheden været i tvivl om et eller andet område og har været nødt til telefonisk at kontakte kandidaten,” forklarer Peter Rasmussen.

6. Skal der anvendes personlighedstest eller ej? ”Tja, i praksis kan jeg konstatere, at de større virksomheder, vi headhunter til, altid har en stor intern HR-afdeling, som typisk lægger en personlighedstest ind inden anden samtale,” forklarer Peter Rasmussen, mens der i stort set alle mellemstore eller små it-virksomheder aldrig udføres personlighedstest. ”Personligt er min vurdering, at hvis det er en specialist, der skal ansættes, er en personlighedstest ofte ikke det, jeg vil prioritere højest.

Det er helt klart det faglige, der skal vægtes mest – plus ens sunde fornuft,” forklarer han.

Fokuser i stedet på næste trin.

7. Er det egentlig vigtigt med referencer? ”Den eneste ”objektive” måde, hvorpå man kan få oplysninger om en kandidat, er via referencer,” pointerer Peter Rasmussen.

“Kandidaten er naturligvis interesseret i at præsentere sig fra sin bedste side og har ofte

forberedt fornuftige svar på spørgsmål som: ”Hvad er dine tre svage sider” – eller de hundredvis af varianter over den samme. ”Desværre er der nogle referencer, som er særdeles ureflekterede, og som derfor ikke kan tillægges særlig meget vægt,” advarer han.

Ved referencetagning kan det være en kunst at komme spadestikket dybere ned, således at man ikke kun kradser en smule i overfladen, påpeger han. ”Husk at stille helt åbne, ikke-ledende spørgsmål som: ”Hvis du har et tip til, hvorledes kandidaten kan udvikle sig personligt, hvad ville det så være?” eller ”I hvilken type miljø vil kandidaten ikke trives særligt godt?” eller ”Hvornår har du oplevet kandidaten særligt motiveret eller demotiveret?”,” forklarer Peter Rasmussen.

Afhængig af svarene vil man kunne grave dybere og dybere ned og på forbavsende kort tid få et godt indblik i, hvad man som kommende arbejdsgiver i særlig grad skal være opmærksom på, forklarer han.

returnerer den. Hvor svært kan det være?! ”Nej, det er en ommer,” forklarer Peter Rasmussen. ”Jeg har efterhånden adskillige gange en sen aften haft en – headhuntet - kandidat i røret, som ringer til mig og har været usikker på, hvorledes han eller hun skal forholde sig til forhold i ansættelseskontrakten,” forklarer Peter Rasmussen.

Han fortæller, at det for eksempel kan være en konkurrenceklausul, manglende barns første sygedag eller en lønpakke, som er mindre end forventet – forhold, som på intet tidspunkt er blevet nævnt i ansættelsesforløbet, men som for kandidaten opleves som en mindre ”bombe” under forventningerne, forklarer Peter Rasmussen.

“Derfor skal man altid gennemgå ansættelseskontrakten med kandidaten ansigt til ansigt – og hvis der er forhold, som er usædvanlige kontraktmæssigt, så tal om dem til en af ansættelsessamtalerne.”

8. Ansættelseskontrakten Nu er alle samtaler med en kandidat gået godt, og nu er det tid til at få en underskrift af den kandidat, som også virker meget motiveret for at skifte job. Det bør vel være en formalitet, som kan klares ved, at virksomheden sender en kontrakt til kandidaten, som underskriver og

9. Kom godt i gang med den nyansatte Afdelingslederen imødeser med spænding, at kandidaten starter i virksomheden, og på dag ét venter der en række opgaver, som skal udføres. Der er travlt i afdelingen, så der er ingen, der tænker på, at alt er ukendt og ikke-trivielt for den nye medarbejder. Det kan være lige fra at udfylde timeregistreringssedlerne til at vide, hvem man skal følges med og sætte sig sammen med i frokostkantinen. ”Husk på, at en ny medarbejder på intet tidspunkt i den første periode kan slappe helt af,” forklarer Peter Rasmussen.

“Vedkommende kender ikke omgangstonen på kontoret og ved ikke, hvem man kan lave sjov med, og hvem man absolut ikke kan lave sjov med,” siger han. ”Alle de usagte og uskrevne regler, som er på alle arbejdspladser, er ukendte for ham eller hende.”

Derfor lyder Peter Rasmussens sidste råd: Udarbejd en plan for at sikre, at den nyansatte kommer godt i gang i virksomheden, og tilknyt eventuelt en kollega, der er udpeget som vedkommendes ”buddy” i starten. 

Du skal som leder på 20 sekunder kunne forklare, hvorfor det er mere attraktivt at være ansat i din afdeling end i andre virksomheder. Det er den tid, headhunteren har en søndag eftermiddag, når han har en kandidat i røret, som måske er på indkøb med familien.

Peter Rasmussen, headhunter Computerworld  årsnummer  20. december 2013

43

vækst

komet

2013

Vækst i antal ansatte (som opgivet i seneste to regnskaber) Computerworlds Brancheguide indeholder regnskabsdata og oplysninger om flere end 1.300 virksomheder i it-branchen.

Under en tredjedel opgiver antal ansatte. Listen herunder inderholder de godt 130 øverste på listen. Hele listen offentliggør vi på computerworld.dk

Vækst i antal medarbejdere (som opgivet i seneste to regnskaber) Virksomhed

Antal ansatte, seneste regnskab

Periode

Antal ansatte året før

Periode

Vækst, antal

Kategori

1

Progressive A/S

117

2012

53

2011

121%

64

Konsulenthuse

2

Ahoc A/S

11

12/13

6

11/12

83%

5

Konsulenthuse

3

Sitecore Corporation A/S

53

11/12

30

10/11

77%

23

CMS-leverandører

4

Enalyzer A/S

5

2012

3

2011

67%

2

Digital markedsføring

5

Teradata Danmark ApS

43

2012

29

2011

48%

14

Business Intelligence

6

Datakomm A/S

22

2012

16

2011

38%

6

Systemintegratorer

7

Magnetix A/S

63

2012

46

2011

37%

17

Digital markedsføring

8

Byggeweb A/S

26

2012

19

2011

37%

7

Branchesoftware

9

Kapow Technologies A/S

19

11/12

14

10/11

36%

5

Basissoftware

10

Nianet A/S

84

2012

63

2011

33%

21

Tele- og internetudbydere

11

Dandeltaco A/S

4

2012

3

2011

33%

1

Distributører

12

E-Boks A/S

22

2012

17

2011

29%

5

Outsourcing, hosting og drift

13

Symfoni Software, Danmark ApS

44

2012

34

2011

29%

10

Konsulenthuse

14

EG A/S

581

2012

451

2011

29%

130

Branchesoftware

15

Waoo A/S

96

2012

75

2011

28%

21

Tele- og internetudbydere

16

Zyxel Communications A/S

51

2012

40

2011

28%

11

Tele- og netværksudstyr

17

Headnet ApS

14

2012

11

2011

27%

3

CMS-leverandører

18

Integra Consult A/S

14

12/13

11

11/12

27%

3

Konsulenthuse

19

Outforce A/S

22

12/13

18

11/12

22%

4

Konsulenthuse

20

MyBanker.dk A/S

11

2012

9

2011

22%

2

Branchesoftware

21

Secunia ApS

124

2012

102

2011

22%

22

Sikkerhed

22

CSC Scandihealth A/S

369

12/13

304

11/12

21%

65

Branchesoftware

23

T-Systems Nordic A/S

46

2012

38

2011

21%

8

Systemintegratorer

24

ED-Data A/S

12

12/13

10

11/12

20%

2

Forhandlere

25

IO Interactive A/S

240

12/13

202

11/12

19%

38

26

Twins Consulting ApS

19

2012

16

2011

19%

3

Konsulenthuse

27

Global Connect A/S

153

2012

130

2011

18%

23

Tele- og internetudbydere

28

Siemens Industry Software A/S

41

11/12

35

10/11

17%

6

Basissoftware

29

cBrain A/S

43

2012

37

2011

16%

6

EDH- & ESDH-leverandører

30

NetApp Denmark ApS

22

12/13

19

11/12

16%

3

Industriel it & Server/Storage

31

ProActive A/S

103

2012

89

2011

16%

14

Konsulenthuse

32

Scott/tiger A/S

23

2012

20

2011

15%

3

Systemintegratorer

33

Foreningen Bankdata

485

2012

422

2011

15%

63

Branchesoftware

34

Axcess A/S

144

12/13

126

11/12

14%

18

Netværksintegratorer

35

Google Denmark ApS

49

2012

43

2011

14%

6

Digital markedsføring

36

IT Quality A/S

33

2012

29

2011

14%

4

Konsulenthuse

37

TDC Hosting A/S

220

2012

194

2011

13%

26

Outsourcing, hosting og drift

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

44

Vækst, procent

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Branchesoftware

Excel

Javascript

Dashboard

Præsentationsteknik

Lean

ITIL

VBA IT-Forretningskonsulent uddannelse

Visual Basic

Adobe Wordpress NLP

SCRUM

Word Powerpoint

AGILE

IT-Chef uddannelse

IT-Kam uddannelse Projektledelse

Project

Excel for nørder Excel for projektledere

Prince2 Sharepoint

.NET

Access

Six Sixma

Microsoft Certificeringer

IDG Kurser vi dækker det hele!

Se alle vores kurser på idgkurser.dk

Vækst i antal medarbejdere (som opgivet i seneste to regnskaber) Virksomhed

Antal ansatte, seneste regnskab

Periode

Antal ansatte året før

Periode

Vækst, antal

Kategori

38

Stofa A/S

462

2012

408

2011

13%

54

39

Eltel Networks A/S

673

2012

596

2011

13%

77

Netværksintegratorer

40

Canon Danmark A/S

229

2012

203

2011

13%

26

Pc- og udstyrsproducenter

Tele- og internetudbydere

18

2012

16

2011

13%

2

Outsourcing, hosting og drift

1371

2012

1219

2011

12%

152

Outsourcing, hosting og drift

Valtech A/S

87

2012

78

2011

12%

9

Konsulenthuse

44

Edlund A/S

185

2012

166

2011

11%

19

Branchesoftware

45

Humac A/S

110

11/12

99

10/11

11%

11

Forhandlere

46

E-Nettet A/S

30

2012

27

2011

11%

3

Branchesoftware

41

Interxion Danmark ApS

42

NNIT A/S

43

47

Boston Distribution A/S

20

11/12

18

10/11

11%

2

Distributører

48

Komplex it ApS

32

2012

29

2011

10%

3

Forhandlere

49

Compuware A/S

11

12/13

10

11/12

10%

1

Basissoftware

50

Napatech A/S

Tele- og netværksudstyr

51

KMD A/S

52

57

2012

52

2011

10%

5

3062

2012

2798

2011

9%

264

I/S Bredbånd Nord

47

2012

43

2011

9%

4

Tele- og netværksudstyr

53

J. H. Schultz Information A/S

96

2012

88

2011

9%

8

Branchesoftware

54

CDRator A/S

161

2012

148

2011

9%

13

Branchesoftware Forhandlere

Branchesoftware

55

Atea A/S

1520

2012

1401

2011

8%

119

56

Dustin A/S

82

11/12

76

10/11

8%

6

Forhandlere

57

Comm2ig ApS

44

11/12

41

10/11

7%

3

Forhandlere

58

Also A/S

338

2012

316

2011

7%

22

Distributører

59

Atkins Danmark A/S

420

12/13

393

11/12

7%

27

Konsulenthuse

60

Nets Denmark A/S

825

2012

772

2011

7%

53

Outsourcing, hosting og drift

61

Milestone Systems A/S

189

2012

177

2011

7%

12

Sikkerhed

62

Corena Danmark A/S

16

2012

15

2011

7%

1

Branchesoftware

63

Dubex A/S

49

2012

46

2011

7%

3

Sikkerhed

64

IntraNote A/S

33

2012

31

2011

6%

2

EDH- & ESDH-leverandører

65

BMC Software A/S

17

12/13

16

11/12

6%

1

Basissoftware

66

Targit A/S

52

2012

49

2011

6%

3

Business Intelligence Business Intelligence

67

SAS Institute A/S

319

2012

301

2011

6%

18

68

Microsoft Danmark ApS

412

11/12

389

10/11

6%

23

69

Energi Fyn Bredbånd A/S

18

2012

17

2011

6%

1

Tele- og internetudbydere

70

Affecto Denmark A/S

72

2012

68

2011

6%

4

Business Intelligence

71

Unik System Design A/S

90

12/13

85

11/12

6%

5

Branchesoftware

72

Aurora Group Danmark A/S

39

2012

37

2011

5%

2

Distributører

Basissoftware

73

JN Data A/S

518

2012

492

2011

5%

26

74

Zenit Consult A/S

20

2012

19

2011

5%

1

Konsulenthuse

Outsourcing, hosting og drift

75

Gemalto Danmark A/S

40

2012

38

2011

5%

2

Sikkerhed

76

Silkeborg Data A/S

183

2012

174

2011

5%

9

Outsourcing, hosting og drift

77

Mermaid A/S

42

2012

40

2011

5%

2

Digital markedsføring

78

Hitachi Data Systems A/S

43

12/13

41

11/12

5%

2

Industriel it & Server/Storage

79

Verizon Denmark A/S

45

2012

43

2011

5%

2

Tele- og internetudbydere

80

PA Consulting Group A/S

181

2012

173

2011

5%

8

Konsulenthuse

81

Telenor A/S

2160

2012

2065

2011

5%

95

Tele- og internetudbydere

82

Skandinavisk Data Center A/S

423

2012

405

2011

4%

18

Outsourcing, hosting og drift

83

Lessor A/S

62

2012

60

2011

3%

2

Basissoftware

84

Despec Danmark A/S

65

2012

63

2011

3%

2

Distributører

65

2012

63

2011

3%

2

Branchesoftware

893

2012

866

2011

3%

27

Tele- og internetudbydere

Implement Consulting Group P/S

221

11/12

215

10/11

3%

6

Konsulenthuse

Systematic A/S

372

11/12

362

10/11

3%

10

Branchesoftware

85

Telebilling A/S

86

YouSee A/S

87 88

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

46

Vækst, procent

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Vækst i antal medarbejdere (som opgivet i seneste to regnskaber) Virksomhed

Antal ansatte, seneste regnskab

Periode

Antal ansatte året før

Periode

Vækst, procent

Vækst, antal

Kategori

89

Knowledge Cube A/S

42

2012

41

2011

2%

1

90

Stibo A/S

451

12/13

441

11/12

2%

10

Konsulenthuse

91

Prolog Development Center A/S

59

12/13

58

11/12

2%

1

Branchesoftware

Basissoftware

92

Itelligence A/S

118

2012

116

2011

2%

2

SAP-integratorer

93

Ricoh Danmark A/S

174

12/13

172

11/12

1%

2

Distributører

94

RTX A/S

116

11/12

115

10/11

1%

1

Tele- og netværksudstyr

95

Dansk Bibliotekscenter A/S

160

2012

159

2011

1%

1

Branchesoftware

96

SimCorp A/S

461

2012

459

2011

0%

2

Branchesoftware

97

Thrane & Thrane A/S

544

11/12

542

10/11

0%

2

Tele- og netværksudstyr

98

Framework Consulting A/S

6

2012

6

2011

0%

0

SAP-integratorer

Convergens A/S

20

2012

20

2011

0%

0

EDH- & ESDH-leverandører

5

2012

5

2011

0%

0

Tele- og netværksudstyr

99 100

Juniper Networks Denmark ApS

101

KVH Industries A/S

20

2012

20

2011

0%

0

Tele- og netværksudstyr

102

API Maintenance Systems A/S

11

2012

11

2011

0%

0

Branchesoftware Branchesoftware

103

EG Utility A/S

55

2012

55

2011

0%

0

104

JAI A/S

18

12/13

18

11/12

0%

0

Industriel it & Server/Storage

105

SAP Danmark A/S

166

2012

166

2011

0%

0

ERP-leverandører

106

Saxotech A/S

45

2012

45

2011

0%

0

Branchesoftware

107

Focus IT a/s

16

12/13

16

11/12

0%

0

Branchesoftware

108

Prodata Consult A/S

30

2012

30

2011

0%

0

Konsulenthuse

109

Avnet Nortec A/S

55

11/12

55

10/11

0%

0

Distributører

110

Gatehouse A/S

45

11/12

45

10/11

0%

0

Branchesoftware

111

Rambøll Management Consulting A/S

273

2012

273

2011

0%

0

Konsulenthuse

112

NORDUnet A/S

37

2012

37

2011

0%

0

Outsourcing, hosting og drift

113

Bording Data A/S

69

2012

69

2011

0%

0

Konsulenthuse

114

OFS Fitel Denmark ApS

184

2012

184

2011

0%

0

Tele- og netværksudstyr

115

Travelmarket A/S

26

11/12

26

10/11

0%

0

Branchesoftware

116

Schneider Electric IT Denmark ApS

195

2012

195

2011

0%

0

Industriel it & Server/Storage

117

Athena IT-Group A/S

32

12/13

32

11/12

0%

0

Outsourcing, hosting og drift

118

Kontron Technology A/S

45

2012

45

2011

0%

0

Industriel it & Server/Storage

119

Software Ag Denmark A/S

16

2012

16

2011

0%

0

Basissoftware

120

Bluegarden A/S

331

2012

332

2011

0%

-1

Basissoftware

121

GN Netcom A/S

308

2012

309

2011

0%

-1

Tele- og netværksudstyr

122

Grontmij A/S

1060

2012

1067

2011

-1%

-7

Konsulenthuse

123

ADP Dealer Services Denmark ApS

133

11/12

134

10/11

-1%

-1

Branchesoftware

124

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

231

12/13

233

11/12

-1%

-2

Pc- og udstyrsproducenter

125

Spectralink Europe ApS

101

2012

102

2011

-1%

-1

Tele- og netværksudstyr

126

Oberthur Technologies Denmark A/S

98

2012

99

2011

-1%

-1

Industriel it & Server/Storage

127

Hasselblad A/S

75

2012

76

2011

-1%

-1

Industriel it & Server/Storage

128

Formpipe Software A/S

142

2012

144

2011

-1%

-2

EDH- & ESDH-leverandører Industriel it & Server/Storage

129

SAAB Danmark A/S

67

2012

68

2011

-1%

-1

130

Arrow ECS Denmark A/S

121

2012

123

2011

-2%

-2

Distributører

131

Dafolo A/S

60

11/12

61

10/11

-2%

-1

Basissoftware

132

Semler Services A/S

60

2012

61

2011

-2%

-1

Branchesoftware

133

Dansk Computer Center A/S

56

2012

57

2011

-2%

-1

Distributører

134

EG Data Inform A/S

100

2012

102

2011

-2%

-2

Branchesoftware

135

Cowi A/S

2545

2012

2600

2011

-2%

-55

Konsulenthuse

136

Datacon A/S

88

11/12

90

10/11

-2%

-2

ERP-leverandører

137

Devoteam Consulting A/S

116

2012

119

2011

-3%

-3

Konsulenthuse

138

Platon A/S

101

2012

104

2011

-3%

-3

Business Intelligence

Regnskabsdata leveret af Dansk Regnskabsanalyse A/S

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

47

Pc-salget styrtdykker For første gang nogensinde vendte pc-salget i 2013, og mange års vild væksthistorie ser ud til at være slut. I stedet vil køberne have tablet-computere og smartphones.

Det drastiske fald er dårligt nyt for de pcproducenter, der ikke i tide har fået sadlet om til den nye efterspørgsel. I Europa blev ikke mindst Acer og Asus hårdt ramt af de nye tider.

Farvel til Steve Ballmer

De store opkøb

Han har været der (næsten) altid, og han er måske en af de mest kendte itpersonligheder overhovedet i verden. Men nu er det snart slut. Microsofts administrerende direktør, Steve Ballmer, meddelte i sommer, at han vil trække sig fra posten inden for et år. Microsoft er nu i fuld sving med at finde Steve Ballmers afløser til en af de tungeste og mest betydningsfulde topstillinger i verden. Blandt andre nævnes Fords topchef og Steve Ballmes nære allierede, Alan Mulally, som en mulig kandidat.

Firmaet skulle egentlig slet ikke sælges, men der kom et tilbud, som man ikke kunne sige nej til, og så blev firmaet bag den succesrige cloud-baserede økonomistyringsløsning E-conimic med mere end 167.000 virksomhedskunder og 140 medarbejdere solgt til investeringsfonden HgCapital. Blandt hovedkonkurrenterne er Salesforce og Microsofts C5-system. Senere på året købte TDC fiberrivalen ComX, mens KMD købte sin højtråbende rival Medialogic, hvilket fik flere kommuner til at lufte frygt for prisstigninger i markedet.

48

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Storskala-fyringer It kan anvendes til at effektivisere, og det udnytter it-virksomhederne selv i det stærkt konkurrenceprægede marked. Herhjemme gennemførte blandt andre de store it-firmaer KMD, CSC, IBM og Atea alle fyringsrunder i stor skala i 2013.

NemID ramt af brist i Java NemID er baseret på Oracles Java-teknologi, der i 2012 var mål for halvdelen af alle sikkerhedsangreb. I årets løb blev der da også opdaget flere alvorlige sikkerhedsproblemer i Java og udsendt kritiske rettelser i en lind strøm - hvoraf nogle af de mange fik NemID til at kokse.

2013: Fik du det hele med?

Mobility. Cloud. Bring your own device. Big data. Sociale medier. Sådan lyder overskrifterne, når vi kigger tilbage på årets it-hovedtendenser. Lad øjnene glide over nogle af de væsentligste it-begivenheder i 2013.

Af Dan Jensen

Gigantisk hack Helt op mod 360.000 danske mailadresser kan være blevet stjålet, da hackere lykkedes med at stjæle mindst 38 millioner adgangskoder og brugernavne fra Adobes kundebase. Også kildekoden til Adobes flagskibsprodukter, Photoshop, Acrobat og Reader, blev delvist stjålet. Et indblik i de stjålne passwords viste, hvor ringe danskernes passwords egentlig er. Mere end to millioner mennesker anvendte således ‘123456’ som password, mens en halv million anvendte ‘123456789.’ På tredjepladsen kom ‘password’.

Michael Dell køber Dell For meget bøvl. For tung at danse med i et omskifteligt marked. For mange meninger. Efter mange år som chef for et børsnoteret firma fik Michael Dell, hovedrig stifter og storaktionær i Dell Computers, nok af besværet med og kravene til børsnoterede selskaber og besluttede sig for, at han ville overtage hele selskabet, der er midt i en stor omstillingsproces fra pc-producent til servicefirma. Efter mange måneders åben krig og store kapitalfondsindskud lykkedes overtagelsen. Pris: 140 milliarder kroner.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

49

2013: Fik du det hele med?

Microsoft køber Nokia Efter flere år som tætte samarbejdspartnere tog Microsoft i september skridtet fuldt ud og købte det kriseramte, finske nationalsymbol Nokia.

Både Microsoft og Nokia missede på mange måder at komme med, da smartphone-bølgen pludselig tog fart. Nu har finnerne brug for penge til langsigtet udvikling og innovation. Microsoft har brug for at eje et stort, kendt og udbredt mobilbrand, der skal bruges som platform til de kommende offensiver på mobilmarkedet, som i de næste år bare bliver mere og mere dominerende.

Windows 8 - og XP 2013 kom på mange måder til at stå i Windows 8’s tegn. Microsofts nyeste styresystem har fået bølgerne til at gå højt med sit nye kakkel-baserede design. Efterårets opdatering, 8.1, fik mange computere til at flippe ud, hvilket ikke gjorde sagen bedre, ligesom virksomhederne er urolige over Microsofts hurtige opgraderingshastighed (version 8.2 ventes inden for et år), som stiller store krav til medarbejdere, der hver gang skal vænne sig til nye ting.

16 procent af Computerworlds læsere arbejdede sidst i oktober på arbejdspladser, hvor man anvendte Windows 8 i en eller anden udstrækning, viste en rundspørge. 39 procent afviste blankt, at de nogensinde kommer til at skifte til Windows 8. Til gengæld vil mange gerne holde fast i det 12 år gamle Windows XP, som Microsoft nu efter mange udsættelser endegyldigt går i gang med at udfase.

De holder øje med dig

Kinesisk fremtog i Danmark Fra øverst på den sorte liste i Forsvarets Efterretningstjeneste til at blive topleverandør af kritisk infrastruktur i Danmark. Sådan har rejsen været for kinesiske Huawei, som i september for fire milliarder kroner landede ordren om at levere udstyr og drift af TDC’s mobilnetværk, der er Danmarks største. Selskabet har ellers været i vælten i USA, hvor man mener, at det udleverer oplysninger fra sine netværk til de kinesiske myndigheder. TDC har under forløbet været i tæt kontrakt med blandt andet Center for Cybersikkerhed.

50

Det kom som et chok for mange, da det via whistlebloweren Edward Snowden kom frem, at det amerikanske overvågningsagentur NSA (National Security Agency) systematisk og ganske detaljeret har overvåget og registreret store dele af internettets trafik for at indsamle oplysninger om millioner af helt almindelige mennesker - inklusive deres mails, kodeord, telefondata og kreditkort. Også danskere er blevet overvåget. Sagen er endnu ikke slut. Edward Snowden er flyttet til Hongkong og forventer efter sine afsløringer ikke, at han nogensinde kan vende hjem til USA igen.

Computerworld  årsnummer  20. december 2013

Danmarks bedste IT-konsulenthus Kåret af Computerworld for tredje år i træk og femte gang på 9 år

IT-konsulentydelser Management ydelser Vendor management ydelser Nearshoring i Polen

www.prodata.dk

2005

2006

info@prodata.dk

2011

tlf.: 43 43 11 71

2012

2013

”Nu har vi alltid styr på hvor vores vigtige leverancer befinder sig i huset og samtidig er svindet reduceret med 99%” Jonas Berglund, Intern Logistikchef - Akademiska Sjukhuset

Effektiv Intern Logistik En løsning der giver jer fuldt overblik over jeres eksternt bestilte varer, hvilke der er ankommet til jeres lager - hvornår og til hvem.

Resultat - Fuldt overblik og spar samtidig både tid og penge

Med en TrueMobile løsning fra Optidev er der ingen af jeres medarbejdere der behøver bruge tid på at lede efter en vigtig leverance.

TrueMobile Web-portal giver medarbejderen et hurtigt overblik. Om leverancen er ankommet til virksomheden, hvor, hvornår og til hvem den er udleveret.

Systemet kræver ingen integration til jeres eksisterende system.

n Fuldt overblik på jeres interne leverancer i realtid. n Kvittering for modtagelse på PDA n Web-portal med mulighed for søgning på alle leverancer. n Alt sammen til en meget lav opstartsomkostning og til fast månedlig leje.

Kontakt Optidev for mere information!

+45 21 62 81 87 www.optidev.dk

Optidev Danmark n Slotsmarken 14 n DK-2970 Hørsholm n +46 (31) 809380 n info@optidev.se