I.P.
Weiterbildung fĂźr Ihren Export Formazione per il vostro export 2016 / 17
Einführung Wie kann man auch mit kleinem Budget exportieren? Was ist beim Export von Wein und anderen Getränken oder beim Erbringen von Montageleistungen im Ausland zu beachten? Antworten auf diese und noch viele andere Fragen geben die Weiterbildungsseminare zur Internationalisierung, die IDM Südtirol gemeinsam mit dem WIFI, Service für Weiterbildung und Personalentwicklung der Handelskammer Bozen, organisiert. Alle Seminare behandeln aktuell und praxisbezogen sämtliche Aspekte des Exports. Wir wünschen eine inspirierende Lektüre und hoffen, dass wir mit unserem Angebot Ihren Weiterbildungsbedürfnissen gerecht werden.
Viel Erfolg im Auslandsgeschäft wünschen IDM Südtirol und WIFI – Weiterbildung
Introduzione Come esportare con un budget ridotto? A che cosa bisogna fare attenzione nelle esportazioni di vino e bevande oppure nella prestazione di servizi edili e di montaggio all’estero? A queste e a molte altre domande rispondono i seminari di formazione organizzati da IDM Alto Adige in collaborazione con il WIFI, servizio di formazione e sviluppo del personale della Camera di commercio di Bolzano. I seminari trattano in modo attuale e pratico tutti gli aspetti dell’export. Speriamo che possiate trovare questa lettura ricca di spunti d’ispirazione e che la nostra offerta soddisfi i vostri bisogni formativi.
Vi auguriamo il meglio per il vostro export IDM Alto Adige e WIFI – Formazione
Impressum / Colofone Redaktion / Redazione: IDM Südtiriol, WIFI – Weiterbildung, Bozen / WIFI – Formazione, Bolzano & IDM Süditrol – Alto Adige Fotos / Foto: Fotolia & Referenten / Docenti | Druck / Stampa: Kraler Druck GmbH | Erscheinungsjahr / Anno di pubblicazione: 2016
Inhaltsverzeichnis Indice Nützlich zu wissen / Utile da sapere
4
SEMINARE / SEMINARI Der neue Unionszollkodex
5
Internationaler Vertragshändlervertrag – Distribution Agreement
6
Spedire all’estero senza rischi
7
Pagamenti internazionali
8
Exportwissen kompakt – Exportieren leicht gemacht
9
Importazioni di beni
10
Vendere all’estero vini e altre bevande alcoliche
11
Mit kleinem Budget erfolgreich exportieren
12
Compilazione dei modelli INTRA
13
Far crescere l’azienda con l’internazionalizzazione
14
Handwerks-, Bau- und Montagedienstleistungen im Ausland
15
Exportkontrolle – Grundlagen
16
Fatturazione e registrazione delle operazioni con l’estero
17
WEITERE INTERESSANTE WIFI – VERANSTALTUNGEN ALTRE MANIFESTAZIONI INTERESSANTI DEL WIFI Leading and working in multinational and virtual teams
18
Lehrgang E-Commerce: Wie Sie (neue) Märkte erschließen
19
4
IDM | Weiterbildung / Formazione
Nützlich zu wissen
Utile da sapere
INFORMATIONEN ZU ALLEN SEMINAREN ERTEILT Thomas Lunger Kundenberatung Export & Innovation IDM Südtirol T. 0471 094 510 thomas.lunger@idm-suedtirol.com www.idm-suedtirol.com
PER INFORMAZIONI SU TUTTI I CORSI RIVOLGERSI A Thomas Lunger Consulenza Clienti Export & Innovazione IDM Alto Adige T. 0471 094 510 thomas.lunger@idm-suedtirol.com www.idm-suedtirol.com
ANMELDEN KÖNNEN SIE SICH BEI WIFI – Weiterbildung und Personalentwicklung Handelskammer Bozen T. 0471 945 666 wifi@handelskammer.bz.it www.wifi.bz.it
PER ISCRIVERSI RIVOLGERSI A WIFI – Formazione e sviluppo del personale Camera di commercio di Bolzano T. 0471 945 666 wifi@camcom.bz.it www.wifi.bz.it
ORT WIFI – Weiterbildung und Personalentwicklung Handelskammer Bozen Südtiroler Straße 60 39100 Bozen
LUOGO WIFI – Formazione e sviluppo del personale Camera di commercio di Bolzano Via Alto Adige, 60 39100 Bolzano
HINWEIS In der Broschüre verwenden wir, wo möglich, männliche und weibliche Formen. Ausnahmen werden gemacht, wenn durch die Verwendung beider Formen Textpassagen unverständlich oder verwirrend werden. In diesem Falle schließen die verwendeten männlichen Formen die weiblichen mit ein.
AVVERTENZA Nella brochure utilizziamo, dove possibile, il genere maschile e quello femminile. Fanno eccezione i passaggi in cui l’uso di entrambi renderebbe il testo incomprensibile o confuso: in questi casi il genere maschile va inteso come inclusivo di quello femminile.
SEMINARBESCHREIBUNGEN Die Seminarbeschreibungen in dieser Broschüre erfolgen in der jeweiligen Veranstaltungssprache. Mehr Informationen und die Online-Anmeldung finden Sie unter www.wifi.bz.it
DESCRIZIONE DEI SEMINARI I programmi dei corsi sono descritti nella lingua nella quale si terranno i seminari. Ulteriori informazioni e il modulo d’iscrizione online potete trovare sul sito internet www.wifi.bz.it
IDM | Weiterbildung / Formazione
5
Der neue Unionszollkodex ZIELGRUPPE Unternehmerinnen und Unternehmer, Verantwortliche und Sachbearbeiterinnen und Sachbearbeiter der Bereiche Import und Export.
Was ändert sich für mein Unternehmen?
PROGRAMM Der Unionszollkodex (UZK) ist seit 01.05.2016 in Kraft. Die neuen Regeln für die Zollabwicklung sollen das Zollrecht europaweit zukunfsfähig und global wettbewerbsfähig machen. Unternehmen müssen nun die internen Zollprozesse anpassen und sind verpflichtet bis Ende 2020 auf elektronische Verfahren umzustellen. Die rechtlichen Neuerungen des UZK betreffen alle Bereiche, von der vorübergehenden Verwahrung bis zu den besonderen Verfahren sowie insbesondere die aktive und passive Veredelung. Komplett neugefasst werden die Zollschuldentstehungs- und Erlöschenstatbestände. Die sogenannten zugelassenen Wirtschaftsbeteiligten (AEO) werden deutlich aufgewertet. Für Unternehmen ist es wichtig sich innerbetrieblich frühzeitig auf den neuen UZK einzustellen und die zuständigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit den neuen Bestimmungen vertraut zu machen. Nur so kann Fehlern im Zuge der Umstellung vorgebeugt werden.
>>Überblick über den UZK mit Durchführungsrechtsakten und Übergangsvorschriften: Hintergrund, Historie, Rechtsquellen.
>>Vorübergehende Verwahrung und Sicherheitsleistung >>Neue Zollverfahren mit Verfahrensvereinfachungen >>Neue Möglichkeiten der zentralen Zollabwicklung und Selbstveranlagung
>>Änderungen für zugelassene Wirtschaftsbeteiligte (AEO) >>Übergangsvorschriften für Bewilligungen und Verfahrenserleichterungen
>>Auswirkungen für das Exportgeschäft: Ausführer, Ausfuhrverfahren, Wertgrenzen
>>Änderungen bei den Themen Zollwert, Präferenz, Ursprung, Zollschuldrecht, verbindliche Auskünfte
>>Praxisbeispiele und Beantwortung von Fragen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer
SPRACHE
Deutsch
DAUER
1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)
IHRE INVESTITION
€ 139,00 + MwSt.
IHR NUTZEN
>>Sie kennen die neuen Bestimmungen des Unionszollkodex. >>Sie können rechtzeitig die notwendigen betriebsinternen Maß-
REFERENT
nahmen ergreifen und Fehler bei der Umstellung vermeiden. TERMIN
10.10.2016
ANMELDEFRIST
03.10.2016
Klaus Pelz, Rechtsanwalt, Referent für Zoll- und Außenwirtschaftsrecht der Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern. Seit vielen Jahren ist er Mitglied der Arbeitsgruppe Zoll beim Deutschen Industrie- und Handelskammertag.
6
IDM | Weiterbildung / Formazione
Internationaler Vertragshändlervertrag – Distribution Agreement ZIELGRUPPE Unternehmerinnen und Unternehmer, Verantwortliche aus den Bereichen Export, Verkauf und Verwaltung
Chancen und Fallstricke
PROGRAMM Die Zusammenarbeit mit ausländischen Vertriebspartnern sollte mit einem internationalen Vertragshändlervertrag (Distribution Agreement) geregelt werden. Diese Verträge sind jedoch korrekt aufzusetzen, damit man danach keine bösen Überraschungen erlebt. In diesem Kompaktseminar werden anhand eines deutsch-englischen Mustervertrages die wesentlichen Elemente, Klauseln und Phasen eines Vertragshändlervertrages praktisch erläutert. Der Referent vermittelt den Teilnehmerinnen und Teilnehmern auch die grundlegende englische Rechtsterminologie, denn häufig werden diese Verträge in englischer Sprache verfasst.
>>Definition und Abgrenzung zu anderen Vertriebsverträgen >>Vertragsverhandlung und vorvertragliche Instrumente, insbesondere vorvertragliche Haftung, Letter of Intent und Geheimhaltungsvereinbarungen >>Vor- und Nachteile schriftlicher, mündlicher und konkludenter Verträge
>>Anwendbares Recht, dessen Wahl und Grenzen der Wahl >>Wahl der Konfliktlösung: Staatliches Gericht, Schiedsgericht, Alternative Dispute Resolution
>>Vertragsgegenstand: Vertragsprodukte, Vertragsgebiet >>Exklusivität und Wettbewerbsverbote, kartellrechtliche Fragen >>Verkaufsbedingungen, Bestellprognosen, Einkaufsziele und Mindesteinkauf
>>Gewährleistung und Haftung: Gestaltungsspielräume, Haftungsausschluss und -beschränkung
>>Vertragsdauer und Vertragsbeendigung, mögliche Ausgleichszahlungen
>>Inhalt und Bedeutung ausgewählter Boilerplate-Klauseln: Force-Majeure-Klausel, Hardship-Klausel, ...
>>Voraussetzungen für die Wirksamkeit bestimmter Klauseln >>Vertragsdokumente (Anlagen) >>Effiziente Vertragsverwaltung während der Vertragslaufzeit und mögliche Fallstricke
>>Beantwortung von Fragen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer
REFERENT Christian Notdurfter, Rechtsanwalt mit eigener Kanzlei, seine Schwerpunkte sind nationales und internationales Handelsrecht, internationale Streitführung und geistiges Eigentum. Notdurfter ist regelmäßig als Berater und Referent tätig.
SPRACHE
Deutsch
DAUER
1 Vormittag (09:00 – 13:00 Uhr)
IHRE INVESTITION
€ 79,00 + MwSt.
IHR NUTZEN
>>Sie kennen die wesentlichen Elemente und Klauseln eines internationalen Vertragshändlervertrages.
>>Sie lernen wesentliche englischsprachige Rechtsbegriffe, die in solchen Verträgen verwendet werden. TERMIN
24.10.2016
ANMELDEFRIST
17.10.2016
IDM | Weiterbildung / Formazione
7
Spedire all’estero senza rischi DESTINATARI Responsabili e addetti all’export e alla logistica in azienda, spedizionieri e operatori di trasporto
Come gestire la vendita internazionale dal passaggio di proprietà alla consegna della merce
PROGRAMMA Nella gestione delle operazioni commerciali con l’estero spesso le aziende sottovalutano l’importanza del ruolo che rivestono la spedizione e il trasporto. Il trasporto delle merci oggi rappresenta un fattore competitivo per le aziende esportatrici. Una gestione superficiale del trasporto dei beni potrebbe, infatti, ripercuotersi negativamente sui rapporti con clienti o fornitori. Ma poiché si tratta di una materia molto complessa, spesso sorgono numerosi dubbi e domande. Questo seminario rappresenta l’occasione per evidenziare l’importanza per gli operatori di una corretta valutazione e programmazione dei costi e una consapevole eliminazione dei rischi nel trasferimento fisico delle merci all’estero. In questa maniera gli utenti (esportatori e importatori) e operatori (vettori, spedizionieri e assicuratori) possono essere messi al riparo da inutili e costose controversie. Un altro obiettivo del seminario è di informare i partecipanti sugli Incoterms® 2010 della Camera di Commercio Internazionale e sulle ultime novità normative in vigore da quest’anno.
>>Esportatore, spedizioniere e vettore -- Ruolo delle parti -- Responsabilità dei soggetti coinvolti nelle operazioni di spedizione e di trasporto
-- Rischio di perimento delle merci
>>Trasporto come leva competitiva
DOCENTE
>>Trasporto come tutela del credito dell’esportatore nei pagamenti differiti -- L’importanza di mantenere il diritto di disposizione sulla merce viaggiante -- L’importanza della scelta di vendere FOB o CIF >>Come il trasporto può influenzare il passaggio di proprietà (ICC) >>Incoterms® 2010 della Camera di Commercio Internazionale: fattore critico di successo per l’esportatore che li sa usare bene >>Quattro semplici regole per individuare senza errori il punto critico >>Imprecisione nell’uso degli Incoterms® 2010 crea rischi non necessari >>Resa Ex Works (Franco Fabbrica), una clausola densa di incognite e imprevisti: quando usarla senza rischio? >>Incoterms® 2010 e le loro relazioni con le norme antiterrorismo aereo e con il trattamento antiparassitario dell’imballaggio in legno (fumigazione) secondo la norma ISPM 15 della FAO >>Trasporto aereo: status di mittente conosciuto >>Trasporto marittimo per container completo: le nuove obbligazioni del caricatore in merito alla enunciazione di peso lordo >>Cenni sulle obbligazioni del mittente in relazione alla legge di stabilità per il trasporto via camion >>Cenni sul nuovo codice doganale comunitario
LINGUA
Italiana
DURATA
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)
IL SUO INVESTIMENTO
€ 179,00 + IVA
IL SUO VANTAGGIO
>>Sa come funzionano trasporti e spedizioni nel commercio internazionale.
>>È in grado di ridurre gli oneri e i rischi collegati al trasporto.
Maurizio Favaro, esperto di tecnica dei trasporti internazionali, consulente export Invexport, giornalista e pubblicista.
DATA
16.11.2016
TERMINE D’ISCRIZIONE
09.11.2016
8
IDM | Weiterbildung / Formazione
Pagamenti internazionali DESTINATARI Imprenditori, responsabili vendite e exportmanager
I principali strumenti di pagamento e di copertura dei rischi
PROGRAMMA Gli scenari altamente competitivi che caratterizzano i mercati mondiali e le continue trasformazioni che influenzano il business e gli scambi internazionali richiedono un’informazione sempre più puntuale e aggiornata, in grado di orientare le imprese che intendono sviluppare la propria attività in dimensioni adeguate a tali parametri. La conoscenza approfondita delle modalità di pagamento vigenti nel commercio internazionale consente di affrontare detti mercati in condizioni di relativa sicurezza circa il buon esito delle transazioni commerciali sottostanti.
>>Bonifici semplici >>Rimesse documentate >>Crediti documentari >>Garanzie bancarie >>Assicurazione crediti >>Forfaiting
Questo seminario si prefigge lo scopo di esaminare compiutamente le caratteristiche dei principali strumenti di pagamento utilizzati nel commercio internazionale nonchè di valutare alcune tipologie di copertura dei rischi connessi a possibili inadempienze contrattuali.
LINGUA
Italiana
DURATA
1 mattina (ore 09:00 - 12:30)
IL SUO INVESTIMENTO
€ 79,00 + IVA
IL SUO VANTAGGIO
>>Conosce le caratteristiche delle forme di pagamento più diffuse. >>Sa come tutelarsi contro rischi connessi a possibili inadempienze
DOCENTE
contrattuali. DATA
22.11.2016
TERMINE D’ISCRIZIONE
15.11.2016 Riccardo Redaelli, responsabile estero merci del Servizio Internazionale della Banca Popolare di Sondrio. Come relatore e esperto si dedica soprattutto ai sistemi di pagamento internazionali.
IDM | Weiterbildung / Formazione
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Exportwissen kompakt – Exportieren leicht gemacht ZIELGRUPPE Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Bereiche Export, Verkauf, Logistik und Verwaltung, Unternehmerinnen und Unternehmer, Führungskräfte
Erfolgreicher Abschluss und Abwicklung von Auslandsgeschäften
PROGRAMM Bereits beim Handel innerhalb der EU müssen viele Vorschriften beachtet werden. Für die Ausfuhr in Länder außerhalb der EU kommen noch weitere Bestimmungen und Einfuhrregeln des Drittlandes hinzu. Aus diesem Grund ist es wichtig, die verschiedenen Bestimmungen zu kennen, um einen reibungslosen Export sicherzustellen. Dieses Seminar beschäftigt sich mit allen Aspekten, die nach einer Geschäftsanbahnung entstehen. Dabei erfahren die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, wie sie erfolgreich zum Auftragsabschluss kommen und wie sie das Exportgeschäft Schritt für Schritt durchführen. Einen Schwerpunkt bilden zoll- und außenwirtschaftliche Aspekte sowie die dokumentären Vorschriften bei der Abwicklung von Auslandsgeschäften innerhalb und außerhalb der Europäischen Union.
>>Abschluss von Exportgeschäften -- Kunden- und Geschäftspartnerüberprüfung -- Kauf- und Liefervertrag bzw. Auslandsangebot, -auftrag und -auftragsbestätigung
-- Lieferbedingungen (Incoterms® 2010) und Kalkulation des Exportpreises
-- Zahlungsbedingungen, Finanzierung und Garantie im Außen-
>>Abwicklung von Exportgeschäften -- Verpackung, Transport, Rechnungslegung, Abwicklung -- Warenverkehr im EU-Binnenmarkt -- Grundlagen des Zoll- und Außenwirtschaftsrechts -- Europäischer Zolltarif und Warennummern -- Ursprungs- und Präferenzrecht im internationalen Handel -- Ausfuhr in Nicht-EU-Länder bzw. Drittländer, Exportkontrolle -- Vorübergehende Ausfuhr und andere Zollverfahren -- Importvorschriften, zolltarifliche und weitere Einfuhrabgaben im Bestimmungsland
-- Außenhandelsdokumente: Optimierte Zollabwicklung durch Einsatz von Carnet ATA, Carnet TIR, Ursprungszeugnissen, Sichtvermerken und Legalisierungen -- Besonderheiten bei Montagen und handwerklichen Dienstleistungen im Ausland >>Weiterführende Informationen für den Export: Hinweise über hilfreiche Informationsquellen und Kontaktstellen, kurze Vorstellung IDM Südtirol >>Beantwortung von Fragen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer
handelsgeschäft
REFERENTEN
SPRACHE
Deutsch
DAUER
1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)
IHRE INVESTITION
€ 98,00 + MwSt.
IHR NUTZEN
>>Sie wissen was bei Ausfuhren in EU/Nicht EU-Staaten zu beachten ist.
>>Sie wissen über Zoll-, Ausfuhr-,
Einfuhrvorschriften und Außen-
handelsdokumente Bescheid.
>>Sie können selbst nach Informationen recherchieren und erfah-
Thomas Lunger, Kundenberatung Export & Innovation, IDM Südtirol.
ren an wen Sie sich wenden können. TERMIN
01.12.2016
ANMELDEFRIST
24.11.2016 Annemarie Sparber, Handelskammer Bozen.
10
IDM | Weiterbildung / Formazione
Importazioni di beni DESTINATARI Imprenditori, responsabili e addetti all’import nell’azienda
Consigli per evitare rischi in dogana
PROGRAMMA Gli operatori nazionali che importano dall‘estero devono porre attenzione alle procedure da seguire all‘atto dell‘importazione di beni nel territorio comunitario. Sul dichiarante doganale, ossia sull‘importatore nazionale, incombono doveri e oneri dichiarativi che, se non conosciuti, possono sfociare in pesanti rilievi sanzionatori. Questa manifestazione formativa si propone di ripercorrere gli adempimenti, spesso sottovalutati, da osservare all‘atto dello sdoganamento quali per esempio il giusto valore della base imponibile, i divieti, le limitazioni e i certificati legati alle misure di politica commerciale (dual use, certificati sanitari, etc.). In questa maniera si possono evitare sanzioni pecuniarie e pesanti esborsi legati alle corrispondenti soste in dogana della merce.
>>L‘importazione tra immissione in libera pratica e immisione in consumo
>>Novità del nuovo Codice Doganale Unionale e le prospettive future per gli operatori
>>Base imponibile IVA in dogana e gli aspetti di contabilizzazione della bolletta
>>Il dazio all‘importazione e la sua eliminazione per le merci di origine preferenziale
>>Limitazioni, restrizioni e divieti all‘importazione >>Utilizzo del deposito IVA e deposito doganale come strumento di agevolazione IVA
>>Accertamento doganale: quando è necessaria la rettifica della bolletta doganale per evitare sanzioni
DOCENTE Massimiliano Moresco, esperto di fiscalità internazionale e delle tematiche correlate quali dogane e IVA intracomunitaria. Dopo la laurea in economia e commercio ha iniziato un percorso professionale presso Confindustria Venezia di sostegno alle imprese impegnate nell’attività di commercio estero. Da diversi anni svolge l’attività di docente e consulente e lavora per aziende, Camere di commercio ed enti di formazione.
LINGUA
Italiana
DURATA
1 mattina (ore 09:00 - 13:00)
IL SUO INVESTIMENTO
€ 119,00 + IVA
IL SUO VANTAGGIO
>>Conosce i principali adempimenti per l’importazione di beni. >>Sa come evitare i più comuni errori e quindi riesce ad evitare inutili spese, sanzioni o altri problemi.
DATA
19.01.2017
TERMINE D’ISCRIZIONE
12.01.2017
IDM | Weiterbildung / Formazione
11
Vendere all’estero vini e altre bevande alcoliche DESTINATARI Responsabili export, amministrativi e commerciali di imprese di produzione, commercio e servizi, che sono attive nel settore vini e bevande alcoliche
Aspetti fiscali e doganali
PROGRAMMA La vendita a clienti esteri di vino e di altre bevande alcoliche, a seconda delle modalità della vendita, della tipologia dei clienti e dei paesi di invio, comporta notevoli risvolti in tema di adempimenti di carattere fiscale e doganale. Scopo di questo seminario è quello di fornire informazioni pratiche in merito ai diversi aspetti che occorre tenere in considerazione per la vendita dei prodotti in argomento in Italia e all’estero, considerando sia le disposizioni nazionali, sia la normativa comunitaria, sia gli accordi internazionali sulla circolazione delle merci.
>>Aspetti generali -- Classificazione delle merci -- Incoterms -- Origine comune e preferenziale delle merci -- Riferimenti per approfondimenti >>Definizioni e classificazioni delle bevande alcoliche ai fini accise e ai fini doganali
>>Normativa in tema di deposito fiscale, depositario registrato,
>>Circolazione di prodotti in ambito nazionale, intracomunitario e con paesi extra UE
>>Vendita a consumatori finali esteri con consegna in Italia (vendita in cantina)
>>Vendita tramite internet (commercio elettronico indiretto) >>Vendita con invio a operatori economici di paese extra UE (cessioni all’esportazione)
>>Vendita con invio a operatori di altri paesi UE (cessioni intracomunitarie)
>>Casistica operativa: campionature gratuite, operazioni di triangolazione, partecipazione a fiere e altre manifestazioni all’estero, invio a magazzino di consegna all’estero destinato a servire più clienti, operazioni con clienti della Repubblica di San Marino e dello Stato della Città del Vaticano, cessioni di provviste di bordo, operazioni con organismi internazionali >>Esame di alcuni mercati di sbocco: paesi scandinavi, Federazione russa, Svizzera, USA, Canada e Giappone >>Risposte a quesiti dei partecipanti
destinatario registrato, piccolo produttore di vino
DOCENTE
LINGUA
Italiana
DURATA
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)
IL SUO INVESTIMENTO
€ 179,00 + IVA
IL SUO VANTAGGIO
>>Conosce la normativa accise e IVA ed è quindi in grado di beneficiare di eventuali trattamenti agevolati.
>>Riceve una panoramica sulle varie modalità di vendita dei prodotti in oggetto.
Stefano Garelli, dottore commercialista, revisore contabile e consulente tecnico giudiziario. Da numerosi anni è docente per rinomati enti di formazione e associazioni in nord/est Italia e autore di varie pubblicazioni.
DATA
27.01.2017
TERMINE D’ISCRIZIONE
20.01.2017
12
IDM | Weiterbildung / Formazione
Mit kleinem Budget erfolgreich exportieren ZIELGRUPPE Unternehmerinnen und Unternehmer, Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche von KMUs, die beabsichtigen in das Exportgeschäft einzusteigen
PROGRAMM Immer mehr Südtiroler Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Produkte auch außerhalb des Heimmarktes zu verkaufen. Leider scheitern viele dabei bereits in der Anfangsphase oder wissen nicht genau, wo sie anfangen sollen. In diesem Praxisseminar erfahren Sie, was besonders für kleine und mittlere Unternehmen wichtig in der internen Unternehmensanalyse ist und worauf es extern in den unterschiedlichen Entwicklungsphasen ankommt. Der Experte zeigt dabei auf, wie auch kleine Budgets in der Analyse- und in der Umsetzungsphase ausreichen und wie Unternehmen mit begrenzten Ressourcen auskommen können. Es wird großer Wert auf Praxisbezug gelegt. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten konkrete Umsetzungstipps, To-Do-Listen für die geeignete Analyse und Umsetzungsstrategien, die sich bei kleinen und mittleren Unternehmen besonders bewährt haben.
Was Sie vor dem Einstieg in neue Märkte wissen sollten -- Wie wähle ich die richtigen Länder, Regionen und Marktsegmente?
-- Wie lege ich die richtige Reihenfolge der Bearbeitung neuer Märkte fest?
-- Wie kommuniziere ich meinen Nutzen mit kleinen Budgets?
>>Umsätze, Gewinne und Marktforschung: Durch Gewinne Exporte
Märkte? -- Wie kann ich mein Unternehmen am besten auf neue Märkte ausrichten? -- Was ist mein bestes Produkt-Markt-Segment für das Ausland? -- Was ist meine Produkt-Lokomotive im Export? -- Welchen einzigartigen Nutzen vermittelt sie in unterschiedlichen Märkten? -- Wie kann ich diesen besonderen Nutzen schützen? >>Ausrichten des Unternehmens auf neue Märkte: Wo verkaufe ich meine Produkte an wen?
selber finanzieren? -- Welche Umsätze und Gewinne kann ich erzielen? -- Wie komme ich zu fehlenden Informationen im jeweiligen Land, um den Markt zu testen, aufzubauen und/oder ihn auszubauen? >>Internationaler Einkauf, Logistik und Auftragsabwicklung: Genauigkeit und Kreativität sind gefragt! -- Lokales und/oder globales Sourcing -- Logistische Ketten -- Fehlerquellen in der internationalen Auftragsabwicklung >>Export-Businessplan und Finanzierung meiner Export-Projekte -- Welche Bedeutung hat mein Export-Businessplan für Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten? -- Wie sichere ich Auslandsrisiken ab? -- Wie kann mein Export-Businessplan auf Verkaufsumsetzung ausgerichtet werden? -- Wie können meine Analysen intern verbessert werden und für Gespräche mit Banken, Finanzierungs- und Förderpartnern wirkungsvoll eingesetzt werden? >>Unterstützung durch IDM Südtirol und Autonome Provinz Bozen -- Überblick über Fördermöglichkeiten und sonstige Leistungen für Südtiroler Unternehmen
REFERENT
SPRACHE
Deutsch
DAUER
1 Tag (08:30 - 12:30 und 14:00 - 17:30 Uhr)
IHRE INVESTITION
€ 179,00 + MwSt.
IHR NUTZEN
>>Sie erhalten wertvolle Praxistipps, wie Sie auch mit kleinem
>>Strategische Export–IST–Analyse: Welche Produkte für welche
Budget neue Märkte erfolgreich erschließen können.
>>Sie wissen, was in der Analyse- und Umsetzungsphase alles zu Horst Juranek, selbständiger Unternehmens- und Exportberater mit eigenem Export-Service-Unternehmen. Er ist spezialisiert auf internationales Marketing, sowie auf Aufbau und Steuerung des Auslandsvertriebs.
beachten ist und erhalten dazu bewährte To-Do-Listen. TERMIN
10.02.2017
ANMELDEFRIST
03.02.2017
IDM | Weiterbildung / Formazione
13
Compilazione dei modelli INTRA DESTINATARI Addetti alla compilazione dei modelli INTRA che non hanno ancora maturato un’esperienza nella compilazione
Seminario base sulle tecniche operative
PROGRAMMA Il seminario si propone di avviare alla compilazione dei modelli INTRA persone prive di conoscenza o esperienza specifica sull’argomento e si articolerà sui seguenti punti:
>>Le operazioni intracomunitarie: caratteristiche e definizioni >>Soggetti obbligati, modalità e termini di presentazione
>>Il sistema telematico EDI >>Struttura, contenuto e funzionamento dei modelli >>Connessioni fra la contabilità e il modello INTRA >>Esempio pratico di compilazione con il programma intr@web >>Esempio di invio telematico in ambiente di prova >>Casistica particolare e risposte a quesiti dei partecipanti
DOCENTE Stefano De Carli, titolare di uno studio commercialista, revisore contabile e docente specializzato in imposte internazionali. Collabora con varie riviste economiche e quotidiani come per esempio Italia Oggi, Le Società nella CEE, L’Adige.
LINGUA
Italiana
DURATA
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)
IL SUO INVESTIMENTO
€ 139,00 + IVA
IL SUO VANTAGGIO
>>È in grado di compilare in modo autonomo i modelli INTRA. >>Ha la possibilità di chiarire le Sue domande con un esperto con tanti anni di esperienza.
DATA
14.02.2017
TERMINE D’ISCRIZIONE
07.02.2017
14
IDM | Weiterbildung / Formazione
Far crescere l’azienda con l’internazionalizzazione DESTINATARI Imprenditori, responsabili export e marketing di PMI che vogliono sviluppare una strategia di sviluppo su mercati esteri
Strumenti pratici per sviluppare la propria strategia commerciale
PROGRAMMA Sviluppare commercialmente la propria azienda all‘estero è anzitutto una questione di metodo. I mercati potenziali e i canali commerciali possibili in ciascun mercato rendono talvolta estremamente arduo costruire la migliore strategia - con il rischio di sprecare tempo e soldi. Nel contempo è oggi chiaro che non solo le grandi aziende ma anche le piccole e medie imprese di quasi tutti i settori merceologici non possono esimersi dall‘ affacciarsi sui mercati esteri. L‘approccio giusto, in termini di efficacia ed efficienza, diviene dunque fondamentale. Questo seminario porterà ciascun partecipante, nell‘arco di poche ore, a costruire la propria strategia commerciale, acquisendo strumenti efficaci per non sbagliare mira.
>>Come esaltare i nostri vantaggi competitivi -- Creare un company profile internazionale super che lasci a bocca aperta
-- Esercizio in aula
>>Fiere sì o fiere no? -- Esiste anche una terza soluzione - e costa meno -- Lavoro di gruppo in aula >>Pronti via! -- Come impostare azioni telefoniche all’estero che facciano breccia
-- Come aprire almeno tre nuove opportunità commerciali ogni settimana
-- Esercizio e simulazioni in aula
>>Come scegliere i mercati obiettivo a colpo sicuro -- Il sistema degli NC8 -- Esercizio in aula >>La strategia di “mirroring” sulla concorrenza -- Imitiamo i migliori e troveremo una autostrada pronta per noi -- Esercizio in aula
>>Colleghiamoci con il mondo! -- Interventi via Skype da Shanghai - Cina e São Paulo - Brasile e
DOCENTE
LINGUA
Italiana
DURATA
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)
IL SUO INVESTIMENTO
€ 159,00 + IVA
IL SUO VANTAGGIO
>>Acquisisce strumenti di immediata applicabilità per costruire o
primi feedback sulle opportunità su tali mercati per le aziende partecipanti >>Risposte a quesiti dei partecipanti e conclusioni
verificare la propria strategia di sviluppo su mercati esteri.
>>Sperimenta già in aula le prime azioni di sviluppo commerciale estero.
Simone Sansavini, docente e consulente della società di formazione e consulenza Change, esperto in internazionalizzazione e finanze. Sansavini è CEO dell’Italian Trade Centre una società di consulenza export e business development con referenti esteri in tutto il mondo.
DATA
07.03.2017
TERMINE D’ISCRIZIONE
28.02.2017
IDM | Weiterbildung / Formazione
15
Handwerks-, Bau- und Montagedienstleistungen im Ausland ZIELGRUPPE Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Bereiche Export, Verkauf und Verwaltung, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Führungskräfte exportierender Unternehmen
Was muss bei grenzüberschreitenden Dienstleistungen beachtet werden?
PROGRAMM Warenlieferungen innerhalb und außerhalb der EU stellen Unternehmen vor große Herausforderungen. Sind diese Warenlieferungen dann noch mit Montagen und handwerklichen Dienstleistungen vor Ort gekoppelt oder handelt es sich ausschließlich um Dienstleistungen ohne Verkauf von Waren, so kommen eine Reihe weiterer rechtlicher Aspekte hinzu. Diese müssen unbedingt vorab geklärt und geregelt werden. Es handelt sich dabei vor allem um Formalitäten und Meldevorschriften zur Einreise, zum Aufenthalt, zum Gewerbe-, Arbeits-, Sozial- und Steuerrecht, die zu beachten sind. In diesem Kompaktseminar erfahren Sie, welche Vorschriften bei Arbeitseinsätzen im EU-Binnenmarkt und auch außerhalb einzuhalten sind. Schwerpunktmäßig werden dabei die Nachbarmärkte Österreich, Deutschland und die Schweiz in den Mittelpunkt gestellt und die Besonderheiten einiger anderer Länder aufgezeigt.
REFERENT
>>Erbringung handwerklicher Dienstleistungen und Montagen in der EU -- Einreise und Aufenthalt, Arbeitsgenehmigung -- Gewerberecht, Sozialrecht, Zusatzversicherungen -- Steuerrecht, Rechnungsstellung >>Besonderheiten bei Montagen und handwerklichen Dienstleistungen in Österreich >>Besonderheiten bei Montagen und handwerklichen Dienstleistungen in Deutschland >>Handwerks-, Bau und Montagedienstleistungen von EU-Unternehmen in der Schweiz >>Informationen und Wissenswertes zu einigen ausgewählten EUund Drittlandsmärkten >>Informationsquellen und Kontaktstellen >>Beantwortung von Fragen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer
SPRACHE
Deutsch
DAUER
1 Vormittag (08:30 - 13:00 Uhr)
IHRE INVESTITION
€ 49,00 + MwSt.
IHR NUTZEN
>>Sie lernen die wichtigsten Vorschriften und Auflagen kennen, die Sie bei grenzüberschreitenden, handwerklichen Dienstleistungen beachten müssen. >>Sie wissen, an welche Behörden Sie sich wenden können und wo Sie weiterführende Informationen finden.
Thomas Lunger, Kundenberatung Export & Innovation, IDM Südtirol.
TERMIN
16.03.2017
ANMELDEFRIST
09.03.2017
16
IDM | Weiterbildung / Formazione
Exportkontrolle – Grundlagen ZIELGRUPPE Unternehmerinnen und Unternehmer, Verantwortliche und Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Bereiche Export, Verkauf, Einkauf und Logistik
Umgang mit Gütern, Embargos und Sanktionslisten
PROGRAMM Ihr Unternehmen exportiert Waren in Drittländer? Ihre Produkte sind technisch orientiert? Möglicherweise versenden Sie technische Dokumente oder Software in Drittländer zu Waren, die von der Exportkontrolle betroffen sein könnten? Dann ist mit großer Wahrscheinlichkeit Exportkontrolle (nach EU-Recht) auch ein Thema in Ihrem Unternehmen. Jedes Unternehmen das Exporte in Drittländer durchführt, ist dafür verantwortlich, dass diese Exporte den Compliance-Regeln entsprechen. Ziel dieses Basisseminars ist es, über die bestehenden exportkontrollrechtlichen Vorgaben zu informieren. Der Referent vermittelt alle notwendigen Informationen für einen geprüften und gesicherten Export entlang der von der EU dafür vorgesehenen Regelungen rund um Embargos, Sanktionslisten und gelistete sowie nicht gelistete Güter.
REFERENT
>>Rechtsgrundlagen der Exportkontrolle >>Die EG Dual-Use-Verordnung >>Gelistete und nichtgelistete Güter >>Embargos, z. B. Russland- und Iran-Embargo >>Sanktionslisten >>Genehmigungsverfahren -- Allgemeine Genehmigungen -- Quellen für Informationen wie z. B. Lieferantenerklärungen -- Codierungen bei der Ausfuhr >>Beantwortung von Fragen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer
SPRACHE
Deutsch
DAUER
1 Vormittag (09:00 - 13:00 Uhr)
IHRE INVESTITION
€ 119,00 + MwSt.
IHR NUTZEN
>>Sie erfahren, mit welchen Genehmigungspflichten der Export von Gütern verbunden ist.
>>Sie wissen, in welche Länder Sie problemlos liefern können und wo eventuelle Beschränkungen bestehen.
Michael Picco, Geschäftsführer der ZA Zollagentur Winnenden GmbH. Darüber hinaus ist er als Referent und Berater mit den Schwerpunkten Zoll- und Außenwirtschaft, Zollprozesse und Exportkontrolle tätig.
TERMIN
10.04.2017
ANMELDEFRIST
03.04.2017
IDM | Weiterbildung / Formazione
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Fatturazione e registrazione delle operazioni con l’estero DESTINATARI Imprenditori, responsabili amministrativi, responsabili e addetti del servizio estero
Come applicare la normativa IVA nell‘ambito degli scambi internazionali
PROGRAMMA La corretta applicazione della normativa IVA nelle operazioni con l’estero costituisce una delle incombenze più complesse a carico delle aziende che intrattengono rapporti di scambio con paesi stranieri. I problemi connessi alla fatturazione delle operazioni intracomunitarie ed extracomunitarie assumono particolare rilievo, sia per i relativi risvolti economici, sia per le potenziali ricadute sanzionatorie. Il seminario si propone di affrontare con un taglio molto pratico e operativo gli aspetti amministrativi, civili e tributari dei movimenti di beni e di servizi da e verso l’estero. Gli argomenti verranno esposti in forma applicativa al fine di permettere ai partecipanti di poter effettuare delle valutazioni sul comportamento adottato. Durante l’intervento formativo sarà riservato ampio spazio alla discussione dei quesiti posti dai partecipanti.
>>Documentazione commerciale, fiscale e doganale >>Operazioni da e verso l’estero: ordini, fatture, autofatture , lettere di vettura, bollette doganali
>>Operazioni intracomunitarie ed extracomunitarie di beni: definizioni e documentazione
DOCENTE
>>Fattura cartacea ed elettronica: aspetti operativi >>Fatturazione delle operazioni con l’estero: elementi da includere nel testo del documento (natura, qualità, quantità, prezzo, origine delle merci, regime doganale, etc.) >>Documentazione fiscale comprovante l’avvenuta movimentazione di beni da e verso l’estero: modalità e termini di conservazione >>Movimenti di beni: definizione e analisi >>Effetti traslativi sospesi: problemi tributari (c/visione, c/prova, c/ vendita, c/deposito, etc.) >>I trasferimenti di beni senza effetti traslativi: fiere, campionari, campioni, cataloghi, etc. >>Consignment stock nella UE: aspetti applicativi >>Prova dell’avvenuta esportazione per la non imponibilità IVA >>Commercio elettronico e la fornitura di dati online >>Registro di carico/scarico nei movimenti di beni nell’ambito UE con effetti traslativi sospesi o costitutivi differiti >>Operazioni con operatori sanmarinesi e soggetti residenti nelle dipendenze vaticane >>Risposta a quesiti dei partecipanti
LINGUA
Italiana
DURATA
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)
IL SUO INVESTIMENTO
€ 139,00 + IVA
IL SUO VANTAGGIO
>>Sa come applicare correttamente la normativa IVA nelle operazioni con l’estero.
>>Impara come fatturare sia le operazioni intracomunitarie che extracomunitarie.
>>Potrà confrontarsi con l’esperto e fare domande. Renzo Pravisano, dottore commercialista, tributarista, revisore contabile, perito e consulente tecnico giudiziario. È docente da numerosi anni in tutto il NordEst Italia e autore.
DATA
24.05.2017
TERMINE D’ISCRIZIONE
17.05.2017
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IDM | Weiterbildung / Formazione
WEITERE INTERESSANTE WIFI – VERANSTALTUNGEN / ALTRE MANIFESTAZIONI INTERESSANTI DEL WIFI
Leading and working in multinational and virtual teams INHALT / CONTENUTO This seminar is useful for you if you work in or lead an international team. In the global business world a work team is no longer present on one location and the seminar deals with all aspects of virtual international cooperation, working methods in teams and the different intercultural attitude to team work, decision making and leadership. In addition the seminar provides intensive training of Business English needed in team related situations. The methods will be trainer input, practical exercises and role plays, case studies, discussion and feedback.
>>Team communication >>Discussion techniques >>Giving feedback >>How to be an effective team member in a multi-lingual group >>Developing personal, social and intercultural competences for successful teamwork with other nationalities
>>Leadership styles in different countries >>Conflict management in multinational teams >>Using creativity in international teamwork, practical exercises and case studies
SPRACHE / LINGUA
Englisch / Inglese
DAUER / DURATA
2 Tage / giorni (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00 Uhr)
TERMIN / DATA
18.05.2017 - 19.05.2017
ANMELDEFRIST / TERMINE D’ISCRIZIONE
11.05.2017
INFORMATION WIFI – Weiterbildung und Personalentwicklung Handelskammer Bozen T. 0471 945 666 wifi@handelskammer.bz.it
INFORMAZIONI WIFI – Formazione e sviluppo del personale Camera di commercio di Bolzano T. 0471 945 666 wifi@camcom.bz.it
IDM | Weiterbildung / Formazione
Lehrgang E-Commerce: Wie Sie (neue) Märkte erschließen INHALT Für viele Unternehmen ist E-Commerce eine Möglichkeit, neue Märkte und Kundengruppen zu erschließen. Mit einem eigenen Online-Shop bewegen sich viele jedoch auf neuem Terrain und es fehlt das Know-how. Dieser Lehrgang vermittelt in kompakter Form das Know-how für den professionellen Start eines Online-Shops - von der Konzeption, der Software- und Partnerauswahl bis hin zum Marketing. Anhand von Praxisbeispielen zeigen die Referent/innen auf, wie ein Unternehmen den Online-Vertriebskanal erfolgreich nutzen kann.
>>E-Commerce - Grundlagen und Trends >>Anforderungen an den eigenen Online-Shop >>Rechtliche Rahmenbedingungen >>Steuerliche Aspekte >>Zahlungsformen >>Logistik, Lager und Transport >>Online Marketing, Strategien und Tools
SPRACHE
Deutsch
DAUER
5 Tage (jeweils 09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)
TERMIN
15.02.2017 - 24.05.2017
ANMELDEFRIST
08.02.2017
INFORMATION WIFI – Weiterbildung und Personalentwicklung Handelskammer Bozen T. 0471 945 666 wifi@handelskammer.bz.it
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IDM Südtirol - Alto Adige Pfarrplatz 11 Piazza della Parrocchia, 11 39100 Bozen / Bolzano T. +39 0471 094 000 F. +39 0471 094 444 info@idm-suedtirol.com www.idm-suedtirol.com
In Zusammenarbeit mit In collaborazione con
WIFI – Weiterbildung und Personalentwicklung der Handelskammer Bozen WIFI – Formazione e sviluppo del personale della Camera di commercio di Bolzano