31secrets

31 секрет Создания продающих презентаций Как создать продающую презентацию для маркетинговых материалов и коммерческих предложений?

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

7 причин Использовать продающие презентации в вашем маркетинге 1. Обрабатывайте 4 основных типа возражений клиентов

   

2. Помощь вашим менеджерам по продажам:







3. Презентация должна содержать ответы на самые распространенные вопросы 4. Показать, что вы профессионал

мне это не нужно мне не нужно это прямо сейчас я вам не верю чем вы отличаетесь от других? презентации помогают лучше продавать на встречах, больше доверия; качественная презентация - дополнительное конкурентное преимущество; экономия времени - клиент, прочитавший презентацию, имеет меньше возражений.

Часто причина не покупать - отсутствие или недостаток информации у ваших клиентов.

Вытекающий результат - больше доверия и продаж.

5. Описать типовые проблемы и решения

Показать что вы понимаете клиентов и у вас есть решения этих проблем. Люди мыслят проблемами.

6. Должно быть много кейсов

(выполненных проектов) и (или) отзывов. Покажите потенциальному клиенту, что вы у него не первый

7. Презентация покажет, что с вами легко работать тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

5 основных проблем При создании презентаций, с которыми сталкиваются 95% компаний и предпринимателей

1 2 3 4 5

Результат выглядит сделанным на коленке

Нет понимания, как лучше представить товар или услугу Проблемы с размещением отзывов и кейсов

Презентация не работает

Нет идей и примеров для создания эффективной презентации

Решение есть! Используйте наши рекомендации для созданию продающих презентаций, которые вы узнаете из данной обучающей презентации (как видите, мы также используем презентации в своем маркетинге)

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

8 cпособов эффективно использовать ваши презентации

1 2

На сайте компании. Презентация эффективно представит все преимущества ваших предложений посетителям сайта и покажет лучше любого текста, почему покупать и заказывать надо именно у вас. Разместите презентацию в блоге, в разделе «о компании», в разделе «контакты».

Поддержка рекламных компаний в интернете. Вы можете распространять презентацию в социальных сетях и блогах. Выложите продающую презентацию в своем сообществе, прикрепите ссылку на презентацию в контекстных объявлениях, к пресс-релизам, объявлениям и так далее.

3

Используйте презентацию в печатных рекламных

4

В коммерческих предложениях.

Распечатайте презентацию о вашей компании и вкладывайте ее в каждый доставленный заказ, используйте ее в своем офисе, при встрече с ключевыми клиентами. Презентацию можно добавить к корпоративной газете, каталогу или брошюре.

Сопроводите КП презентацией, чтобы не тратить время и внимание получателя коммерческого предложения на рассказы о вашей компании. Говорите о главном и о своем предложении. И если это будет необходимо - потенциальный клиент прочитает презентацию о вашей компании, найдя ее в приложении к документу или по ссылке.

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

8 cпособов эффективно использовать ваши презентации

5 6 7 8

В email маркетинге Прикрепите презентацию к каждому письму или просто укажите ссылку на презентацию в формате PDF, чтобы каждый раз получатели ваших писем и рассылок могли легко сохранить ее к себе на компьютер.

Поддержка партнеров Часть ваших товаров и продуктов продаются через дилеров и ресселеров? Маркетинговая презентация о ваших товарах — отличная поддержка для ваших партнеров. Помогите им и они будут продавать больше ваших товаров и услуг. Используйте презентацию в торговых точках, партнерских сайтах и дилерских центрах.

Выставки и мероприятия Профессиональная продающая презентация о вашем интернет-магазине сразу покажет высокий статус вашей компании и вызовет доверие. Используйте ее на стендах, на конференциях, тренингах и семинарах.

Обучающие материалы. Упаковать и представить обучающие материалы можно с помощью презентации! Расскажите больше о своих товарах и услугах, помогите клиентам. Особенно если перед клиентом стоит сложный выбор или вы продаете сложный товар. Используйте презентацию при проведении онлайнсеминаров (вебинаров). Сделайте обучающую электронную мини-книгу о ваших товарах и услугах. Рассылайте ее бесплатно. Кстати, пример такой презентации вы читаете прямо сейчас.

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

Презентации используют: Какие виды компании могут успешно использовать продающие презентации?

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

11 основных элементов Продающих презентаций Теперь перейдем к практике. Чтобы создать продающую презентацию, нужно использовать эффективную структуру. Прямо сейчас вы узнаете секреты, которые не знают ваши конкуренты. Вы узнаете секреты, которые стоили маркетологам и дизайнерам годы работы, а компаниям потерянных денег, потому что они ранее не использовали презентации или они были неэффективны. Зная их, вы получите дополнительные преимущества в глазах ваших клиентов:

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

Структура продающих презентаций, 11 основных элементов

1) Обложка Статусная Сразу понятно, чем занимаетесь  В фирменных цветах  Логотипы лучших клиентов / проектов  Контактная информация  

2) Проблемы ваших клиентов Покажите, что вы знаете их проблемы Люди мыслят проблемами  Читатель должен подумать: «это для меня»  Описать проблемы максимально просто (зависает компьютер? Поможем)  Никаких терминов и сложных оборотов. Понятным и простым языком  

3) Ваши решения Решения срочных проблем Простые и понятные. Кратко и ясно (1-2 предложения)  Типовые решения (особенно для сложных услуг). Например - комплексное обслуживание, тарифы, пакеты. Либо это может быть каталог товаров. Портфолио. В общем результат который вы можете дать.  Укажите все преимущества и выгоды - ведь клиентам интересны именно они!  

4) Условия работы У клиентов много вопросов. Ответьте на них. Рассрочка / кредит  Скидки / бонусы  Доставка  Сроки  

5) Почему работать надо именно с нами Отвечаем на одно из основных возражений читателя Отличия от конкурентов  Уникальное торговое предложение  Гарантии  

6) С кем работаем (идеальный клиент)  

Покажите, с кем вы хотите и готовы сотрудничать Качественный продукт

  

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

Структура продающих презентаций, 11 основных элементов

7) С кем НЕ работаем Зачем: Сразу отстройтесь от тех, с кем не хотите работать Минимальные требования (от 3000 рублей, от 50 кв.м2, от определенного масштаба)  Отсутствие внимания к клиентам  Задержка платежей  

8) Отзывы Логотипы крупнейших клиентов Рекомендательные письма  Должны закрывать возражения (я когда пришел – думал... а оказалось...)  Имя, контакты, фото, должность, регалии  

9) Первый шаг Что дальше, если есть принципиальный интерес Чтобы не было ощущения «кота в мешке»  Тестовый заказ  Сделайте «легкий вход» в работу с вами - бесплатная консультация, расчет стоимости, аудит, подписка на бесплатные материалы  

10) Контактная информация  

Максимум способов связи Основные (телефон, почта, сайт) – желательно разместить на каждой странице

11) Дизайн Ваша презентация должна быть оформлена качественно Не должно быть лишних и аляпистых элементов.  Презентация должна вызывать доверие и не отвлекать от главного.  Сделанные самостоятельно или вашей секретаршей презентации не всегда лучший вариант.  

Далее вы узнаете о 5 дополнительных элементах, которые усилят действие продающей презентации >>>

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

Структура продающих презентаций. + 5 дополнительных элементов.

Если у вас действительно успешная и преуспевающая компания, добавьте дополнительные элементы и слайды. Эти элементы вызовут еще больше доверия и убедительности.

1) Как мы это делаем? Сильно повысит доверие Интересные факты и цифры. Например: мы выбираем из 370 сортов чая...  Основные этапы работ  

2) Бумаги Документы Сертификаты  Дипломы  И так далее  

3) Пресса, мероприятия Если есть упоминания в журналах, прессе, крупных порталах и других СМИ - выкладываем  Участие в выставках и мероприятиях  Если компания проводит тренинги и семинары - указываем 

4) Акция (опционально) Специальное предложение Ограничено по времени  Или ограничение по количеству  Легкий вход - недорогой товар или услуга, особые условия  

5) Для сложных услуг B2B (оборудование, консалтинг, комплексные решения и тп) эффективно будет использовать кейс-стади, т.е. историю успеха на основе отзыва (рекомендуемый ресурс — swotme.ru). И запаковать все это в виде презентации. Структура :  Справка о компании-клиенте  Описание проблемы  Описание процесса выбора поставщика  Почему выбрали вас?  Подробнейшее описание проекта  Что получилось (фотографии, технические характеристики, схемы и т. д.)  Измеримый результат проекта  Отзыв клиента  Ваш контактный блок и призыв к действию Cпасибо за подписку на нашу рассылку! Надеемся, что наши материалы окажутся полезными и помогут вам получать результаты в виде эффективных и продающих презентаций!

тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru

Не получается создать презентацию самостоятельно или просто нет времени? Наша команда разработает для вас продающую презентацию под ключ с гарантией. Подробности и специальное предложение на нашем сайте:

marketing-a.ru/sales/