31 секрет Создания продающих презентаций Как создать продающую презентацию для маркетинговых материалов и коммерческих предложений?
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
7 причин Использовать продающие презентации в вашем маркетинге 1. Обрабатывайте 4 основных типа возражений клиентов
2. Помощь вашим менеджерам по продажам:
3. Презентация должна содержать ответы на самые распространенные вопросы 4. Показать, что вы профессионал
мне это не нужно мне не нужно это прямо сейчас я вам не верю чем вы отличаетесь от других? презентации помогают лучше продавать на встречах, больше доверия; качественная презентация - дополнительное конкурентное преимущество; экономия времени - клиент, прочитавший презентацию, имеет меньше возражений.
Часто причина не покупать - отсутствие или недостаток информации у ваших клиентов.
Вытекающий результат - больше доверия и продаж.
5. Описать типовые проблемы и решения
Показать что вы понимаете клиентов и у вас есть решения этих проблем. Люди мыслят проблемами.
6. Должно быть много кейсов
(выполненных проектов) и (или) отзывов. Покажите потенциальному клиенту, что вы у него не первый
7. Презентация покажет, что с вами легко работать тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
5 основных проблем При создании презентаций, с которыми сталкиваются 95% компаний и предпринимателей
1 2 3 4 5
Результат выглядит сделанным на коленке
Нет понимания, как лучше представить товар или услугу Проблемы с размещением отзывов и кейсов
Презентация не работает
Нет идей и примеров для создания эффективной презентации
Решение есть! Используйте наши рекомендации для созданию продающих презентаций, которые вы узнаете из данной обучающей презентации (как видите, мы также используем презентации в своем маркетинге)
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
8 cпособов эффективно использовать ваши презентации
1 2
На сайте компании. Презентация эффективно представит все преимущества ваших предложений посетителям сайта и покажет лучше любого текста, почему покупать и заказывать надо именно у вас. Разместите презентацию в блоге, в разделе «о компании», в разделе «контакты».
Поддержка рекламных компаний в интернете. Вы можете распространять презентацию в социальных сетях и блогах. Выложите продающую презентацию в своем сообществе, прикрепите ссылку на презентацию в контекстных объявлениях, к пресс-релизам, объявлениям и так далее.
3
Используйте презентацию в печатных рекламных
4
В коммерческих предложениях.
Распечатайте презентацию о вашей компании и вкладывайте ее в каждый доставленный заказ, используйте ее в своем офисе, при встрече с ключевыми клиентами. Презентацию можно добавить к корпоративной газете, каталогу или брошюре.
Сопроводите КП презентацией, чтобы не тратить время и внимание получателя коммерческого предложения на рассказы о вашей компании. Говорите о главном и о своем предложении. И если это будет необходимо - потенциальный клиент прочитает презентацию о вашей компании, найдя ее в приложении к документу или по ссылке.
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
8 cпособов эффективно использовать ваши презентации
5 6 7 8
В email маркетинге Прикрепите презентацию к каждому письму или просто укажите ссылку на презентацию в формате PDF, чтобы каждый раз получатели ваших писем и рассылок могли легко сохранить ее к себе на компьютер.
Поддержка партнеров Часть ваших товаров и продуктов продаются через дилеров и ресселеров? Маркетинговая презентация о ваших товарах — отличная поддержка для ваших партнеров. Помогите им и они будут продавать больше ваших товаров и услуг. Используйте презентацию в торговых точках, партнерских сайтах и дилерских центрах.
Выставки и мероприятия Профессиональная продающая презентация о вашем интернет-магазине сразу покажет высокий статус вашей компании и вызовет доверие. Используйте ее на стендах, на конференциях, тренингах и семинарах.
Обучающие материалы. Упаковать и представить обучающие материалы можно с помощью презентации! Расскажите больше о своих товарах и услугах, помогите клиентам. Особенно если перед клиентом стоит сложный выбор или вы продаете сложный товар. Используйте презентацию при проведении онлайнсеминаров (вебинаров). Сделайте обучающую электронную мини-книгу о ваших товарах и услугах. Рассылайте ее бесплатно. Кстати, пример такой презентации вы читаете прямо сейчас.
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
Презентации используют: Какие виды компании могут успешно использовать продающие презентации?
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
11 основных элементов Продающих презентаций Теперь перейдем к практике. Чтобы создать продающую презентацию, нужно использовать эффективную структуру. Прямо сейчас вы узнаете секреты, которые не знают ваши конкуренты. Вы узнаете секреты, которые стоили маркетологам и дизайнерам годы работы, а компаниям потерянных денег, потому что они ранее не использовали презентации или они были неэффективны. Зная их, вы получите дополнительные преимущества в глазах ваших клиентов:
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
Структура продающих презентаций, 11 основных элементов
1) Обложка Статусная Сразу понятно, чем занимаетесь В фирменных цветах Логотипы лучших клиентов / проектов Контактная информация
2) Проблемы ваших клиентов Покажите, что вы знаете их проблемы Люди мыслят проблемами Читатель должен подумать: «это для меня» Описать проблемы максимально просто (зависает компьютер? Поможем) Никаких терминов и сложных оборотов. Понятным и простым языком
3) Ваши решения Решения срочных проблем Простые и понятные. Кратко и ясно (1-2 предложения) Типовые решения (особенно для сложных услуг). Например - комплексное обслуживание, тарифы, пакеты. Либо это может быть каталог товаров. Портфолио. В общем результат который вы можете дать. Укажите все преимущества и выгоды - ведь клиентам интересны именно они!
4) Условия работы У клиентов много вопросов. Ответьте на них. Рассрочка / кредит Скидки / бонусы Доставка Сроки
5) Почему работать надо именно с нами Отвечаем на одно из основных возражений читателя Отличия от конкурентов Уникальное торговое предложение Гарантии
6) С кем работаем (идеальный клиент)
Покажите, с кем вы хотите и готовы сотрудничать Качественный продукт
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
Структура продающих презентаций, 11 основных элементов
7) С кем НЕ работаем Зачем: Сразу отстройтесь от тех, с кем не хотите работать Минимальные требования (от 3000 рублей, от 50 кв.м2, от определенного масштаба) Отсутствие внимания к клиентам Задержка платежей
8) Отзывы Логотипы крупнейших клиентов Рекомендательные письма Должны закрывать возражения (я когда пришел – думал... а оказалось...) Имя, контакты, фото, должность, регалии
9) Первый шаг Что дальше, если есть принципиальный интерес Чтобы не было ощущения «кота в мешке» Тестовый заказ Сделайте «легкий вход» в работу с вами - бесплатная консультация, расчет стоимости, аудит, подписка на бесплатные материалы
10) Контактная информация
Максимум способов связи Основные (телефон, почта, сайт) – желательно разместить на каждой странице
11) Дизайн Ваша презентация должна быть оформлена качественно Не должно быть лишних и аляпистых элементов. Презентация должна вызывать доверие и не отвлекать от главного. Сделанные самостоятельно или вашей секретаршей презентации не всегда лучший вариант.
Далее вы узнаете о 5 дополнительных элементах, которые усилят действие продающей презентации >>>
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
Структура продающих презентаций. + 5 дополнительных элементов.
Если у вас действительно успешная и преуспевающая компания, добавьте дополнительные элементы и слайды. Эти элементы вызовут еще больше доверия и убедительности. 1) Как мы это делаем? Сильно повысит доверие Интересные факты и цифры. Например: мы выбираем из 370 сортов чая... Основные этапы работ
2) Бумаги Документы Сертификаты Дипломы И так далее
3) Пресса, мероприятия Если есть упоминания в журналах, прессе, крупных порталах и других СМИ - выкладываем Участие в выставках и мероприятиях Если компания проводит тренинги и семинары - указываем
4) Акция (опционально) Специальное предложение Ограничено по времени Или ограничение по количеству Легкий вход - недорогой товар или услуга, особые условия
5) Для сложных услуг B2B (оборудование, консалтинг, комплексные решения и тп) эффективно будет использовать кейс-стади, т.е. историю успеха на основе отзыва (рекомендуемый ресурс — swotme.ru). И запаковать все это в виде презентации. Структура : Справка о компании-клиенте Описание проблемы Описание процесса выбора поставщика Почему выбрали вас? Подробнейшее описание проекта Что получилось (фотографии, технические характеристики, схемы и т. д.) Измеримый результат проекта Отзыв клиента Ваш контактный блок и призыв к действию Cпасибо за подписку на нашу рассылку! Надеемся, что наши материалы окажутся полезными и помогут вам получать результаты в виде эффективных и продающих презентаций!
тел.: (495) 988-01-13 e-mail: info@marketing-a.ru сайт: www.marketing-a.ru
Не получается создать презентацию самостоятельно или просто нет времени? Наша команда разработает для вас продающую презентацию под ключ с гарантией. Подробности и специальное предложение на нашем сайте:
marketing-a.ru/sales/