Gentilissimi, Sono lieta di presentarVi la nostra proposta di vendita all’asta per i beni di Vostra proprietà, pensata sulla base delle singole peculiarità dei beni e dell’attuale situazione del mercato di riferimento. Rimango a Vostra disposizione per chiarire qualsiasi dubbio e sarò lieta di approfondire con Voi il nostro progetto di vendita. Stefania Pandakovic Capo Dipartimento Libri e Manoscritti Il Ponte Casa d’Aste
IL PONTE CASA D’ASTE | LIBRI E MANOSCRITTI
Report geografico delle vendite de IL PONTE CASA D’ASTE
Il Ponte Casa d’Aste, 47 anni di storia Il Ponte Casa d’Aste viene fondata a Milano nel 1974 con sede a Palazzo Crivelli, nel cuore di Brera. Fin dai primi anni a Il Ponte sono affidati conferimenti di illustre prestigio, tra i quali: Villa Borromeo a Senago, l’eredità dell’ingegner Stampa per l’Ospedale Sant’Anna di Como e la Ca’ d’Industria. Negli anni ‘80 e ‘90 il ruolo della Casa d’Aste si definisce con forza crescente sul mercato nazionale ed internazionale grazie a vendite rilevanti quali l’asta di Villa I Pioppi a Sassuolo e l’eredità Renzo Mongiardino. Il secondo millennio prosegue con una serie di conferimenti memorabili quali l’eredità Necchi Campiglio, il patrimonio di Evelina Levi Broglio e Mariuccia Mandelli (in arte Krizia), l’asta dei cimeli di Mike Bongiorno, delle vignette di Giorgio Forattini e di una selezione di beni provenienti dall’eredità di Eduardo de Filippo. A questi, nel primo semestre del 2021, sono da aggiungersi le collezioni provenienti dalle residenze di Cesare e Gina Romiti, da Villa Orlando a Bellagio e dalla collezione di Philippe Daverio. Grazie infatti alla conoscenza capillare del mercato e all’attenzione verso i nuovi trend, Il Ponte si conferma un punto di riferimento per la vendita di beni e intere collezioni in tutta Italia e nel mondo, tanto da aver ottenuto il titolo di prima casa d’aste in Italia nel 2018. Con 2 sedi, 21 dipartimenti e una media di 26 aste e 23.700 lotti battuti all’anno, Il Ponte registra un fatturato in continua crescita che lo proietta verso obiettivi sempre più ambiziosi e che lo ha portato a confermarsi quale punto di riferimento in Italia. In soli tre anni, infatti, il fatturato della casa d’aste è passato da € 20.5 milioni a € 32.3 milioni.
“Anche le case d’aste italiane hanno risposto con determinazione alle difficoltà e sono apparse da subito gli attori meglio equipaggiati a reagire in modo rapido ed efficiente. Il Ponte a Milano è riuscita a strappar via a quest’anno infausto risultati ottimi e può andar fiera di come sia riuscita a gestire il digital turn necessario.” Artribune | Best of 2020: Migliore Casa d’Aste Italiana | 27 dicembre 2020
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La doppia anima del dipartimento
Le aste che si tengono a Palazzo Crivelli, sede principale de Il Ponte, presentano una selezione di opere di pregio, destinate soprattutto ad un pubblico di collezionisti privati. L’accurata selezione, che porta ad avere in catalogo tra i 300 e i 400 lotti, consente di attirare un pubblico di appassionati che possono seguire direttamente le vendite e offrire in prima persona, così da garantire le migliori performance e raggiungere il massimo risultato. In particolare nell’ultima asta la partecipazione è stata molto attiva: 101 singoli compratori di cui 75 privati e 50% di clienti dall’estero. La maggior parte dei competitor, invece, organizza aste da 800/1.000 lotti scoraggiando molti collezionisti a partecipare e attirando librai e antiquari che ostacolano il massimo realizzo in asta. Gli ultimi incanti a Palazzo Crivelli (22 Settembre 2020 e 26 Gennaio 2021) si sono conclusi con più del 90% di lotti venduti e una percentuale di incremento superiore al 180% rispetto al prezzo di riserva. I diretti competitor hanno mostrato nel corso del 2020 una media del 70-75% di lotti venduti ed una rivalutazione del 130-140% sul prezzo di riserva. Il dipartimento si riconferma leader nel settore in Italia nel 2020 anche per fatturato (€ 985.500,00), in linea con i risultati ottenuti dalla casa d’aste negli ultimi anni.
Link ai risultati delle ultime aste: Asta 500 - 26 gennaio 2021 Asta 487 - 22 settembre 2020
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Risultati e indicatori di realizzo delle ultime aste organizzate dal dipartimento.
Asta 500 - Libri e Manoscritti - 26 gennaio 2021 Riserva Battuto Inc. Diritti % Incr. su Riserva € 297.300,00 € 463.820,00 € 579.775,00 195% Valore Minimo % Increm su Valore Minimo € 325.070,00 78% Realizzo Medio Lotti in Asta Venduto % Venduto € 2.070,63 301 280 93%
Asta 487 - Libri e Manoscritti - 22 Settembre 2020 Riserva Battuto Inc. Diritti Battuto % Incr. Riserva € 243.100,00 € 347.700,00 € 435.000,00 179% Valore Minimo Battuto % Increm Valore Minimo € 256.730,00 35% Realizzo Medio Lotti in Asta Venduto % Venduto € 1.827,73 270 238 88%
Asta 471 - Libri e Manoscritti - 21 gennaio 2020 Riserva Battuto Inc. Diritti % Incr. su Riserva € 169.440,00 € 300.240,00 € 366.925,00 117% Valore Minimo % Increm su Valore Minimo € 181.710,00 102% Realizzo Medio Lotti in Asta Venduto % Venduto € 1.660,29 237 221 93%
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Ecletticità ed eterogeneità contraddistinguono la sede di che, sul modello anglosassone, apre le porte a chiunque voglia dilettarsi a comprare e curiosare, entrando nel magico mondo delle aste: il pubblico spazia dagli amatori agli esperti e collezionisti non solo bibliofili, ma anche di altri settori. Le aste organizzate nella sede di sono pensate per accogliere un numero maggiore di beni: le collezioni, nella loro interezza, trovano qui la vetrina ideale per essere proposte al mercato. In questo contesto i lotti del dipartimento sono inseriti all’interno di una settimana di aste accanto a libri, stampe, oggetti di modernariato e per la decorazione d’interni, dipinti antichi e moderni, fotografia e filatelia. Quanto emerso dalle aste degli ultimi anni, conferma quale contesto ideale di vendita per libri, stampe e mappe minori.
Asta 517 - Via Pitteri 10, sezione Libri - 27 Maggio 2021 Riserva Battuto Inc. Diritti % Incr. su Riserva € 20.780,00 € 71.810,00 € 96.457,00 364% Valore Minimo % Increm su Valore Minimo € 35.230,00 174% Realizzo Medio Lotti in Asta Venduto % Venduto € 274,35 415 398 96% Asta 502 - Via Pitteri 10, sezione Libri - 25 Marzo 2021 Riserva Battuto Inc. Diritti % Incr. su Riserva € 21.290,00 € 84.500,00 € 114.075,00 436% Valore Minimo % Increm su Valore Minimo € 37.230,00 206% Realizzo Medio Lotti in Asta Venduto % Venduto € 274,22 416 416 100%
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Asta 493 - Via Pitteri 10, sezione Libri - 12 Novembre 2020 Riserva Battuto Inc. Diritti % Incr. su Riserva € 18.920,00 € 52.840,00 € 71.334,00 277% Valore Minimo % Increm su Valore Minimo € 32.140,00 122% Realizzo Medio Lotti in Asta Venduto % Venduto € 200,38 380 356 94% Asta 475 - Via Pitteri 10, sezione Libri - 1 Luglio 2020 Riserva Battuto Inc. Diritti % Incr. su Riserva € 33.800,00 € 74.880,00 € 101.088,00 199% Valore Minimo % Increm su Valore Minimo € 50.610,00 100% Realizzo Medio Lotti in Asta Venduto % Venduto € 203,81 540 496 92% Grazie a questa doppia anima de Il Ponte, è dunque possibile accogliere appieno la richiesta dei mandanti di vendere intere collezioni scegliendo per ciascun bene il contesto di vendita più appropriato, sulla base di un accurato studio di mercato e sviluppando operazioni mirate di marketing e promozione.
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La nostra strategia La stima e il prezzo di riserva (o di partenza) saranno stabiliti tenendo conto dell’andamento dei prezzi del mercato delle aste, della necessità di attrarre compratori e suscitare l’interesse dei collezionisti invogliandoli al punto da richiamarli a Milano per visionare i lotti. Il coinvolgimento emotivo è una leva fondamentale per far scattare “la gara” in sede d’asta: il privato che in fase espositiva si è appassionato al lotto farà il possibile per proseguire nel bidding fino a raggiungere una cifra più elevata di quella preventivata. Tali scelte saranno effettuate salvaguardando il valore del bene e tenendo conto di molteplici fattori quali le condizioni specifiche del libro, la legatura (meglio se coeva), la provenienza e l’argomento, in linea con le preferenze e le mode del mercato di riferimento. La prossima asta di libri di pregio è calendarizzata per il 21 settembre 2021 in nella sede di Palazzo Crivelli in via Pontaccio, cui seguirà l’appuntamento di gennaio 2022. Ogni asta è preceduta da alcune giornate di esposizione aperte al pubblico e agli appassionati. Il Ponte Casa d’Aste dispone di un team di trasportatori dedicati, specializzati nella movimentazione di libri e in grado di gestire il ritiro e la consegna del materiale. Indipendentemente dalla scelta di suddividere il conferimento in aste successive, sarà utile predisporre il ritiro dei beni in un’unica tranche per studiarlo in sede nella sua interezza e cogliere ogni occasione valida per mostrare i beni ai clienti interessati, italiani ma anche stranieri in transito a Milano. In vista dell’inserimento di una prima selezione di beni all’interno del catalogo dell’asta del 21 settembre, il trasporto degli stessi andrebbe idealmente pianificato entro la metà del mese di giugno con l’obiettivo di averli nella nostra sede alla fine del mese.
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Comunicazione & Marketing
La vendita tramite Il Ponte Casa d’Aste è supportata da una mirata e capillare campagna di comunicazione e marketing, offline e online, gestita internamente da un team dedicato, per una promozione dei beni conferiti su scala nazionale ed internazionale. Alle opere sono garantite ampia copertura e visibilità globale attraverso le seguenti modalità: Pubblicazione cataloghi online in lingua italiana ed inglese sul sito www.ponteonline.com e consultabili e sfogliabili digitalmente Sezione dedicata all’interno del catalogo cartaceo, con testi critici di approfondimento e schede tecniche dei lotti sia in italiano che in inglese Promozione delle opere in homepage sul sito ponteonline.com Promozione dei lotti in asta sui principali portali di aste online (Invaluable, The Saleroom, Artprice, Mutual Art etc.) e su IlPonteLive, la piattaforma di vendita live de Il Ponte Casa d’Aste Newsletter promozionali dedicate inviate ad oltre 40mila contatti internazionali Campagna pubblicitaria sui principali siti web di settore (ViaLibri, MareMagnum, AntiqueTradeGazette, Rare Book Hub etc.) Campagne di Social Media Marketing mirate sui principali social network (Facebook e Instagram) Campagne SEO di ottimizzazione del traffico online per potenziare il posizionamento e l’indicizzazione sui motori di ricerca Campagne SEM mirate tramite Google Adwords Collaborazione con le principali testate di settore e di attualità, nazionali e internazionali, cartacee e online, e invio di comunicato stampa Esposizione delle opere nella settimana che precede l’asta
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Condizioni di vendita Saremo lieti di valutare con la Direzione un trattamento di favore sulle commissioni di vendita qualora il conferimento riguardasse l’intera collezione o la maggior parte dei beni di valore che la compongono. In caso di inserimento di beni di maggiore pregio, il valore delle commissioni di vendita potrà essere ridotto.
Stefania Pandakovic Capo dipartimento
CONTATTI
Riccardo Crippa Junior Specialist: libri.incisioni@ponteonline.com +39 02 8631474 Matilde Masperi Junior Assistant: libri.manoscritti@ponteonline.com +39 02 8631477
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IL PONTE CASA D’ASTE Palazzo Crivelli - Via Pontaccio 12, 20121 Milano Via Pitteri 10, 20134 Milano
www.ponteonline.com