Revista iLtda by editora iLtda

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11 dedemarรงo de 2008 marรงo de

2008

Posicionamento em branded content e foco em revistas customizadas

Diretor Geral Rogerio Rogick

Por trás da informação

Conselho Editorial Rogerio Rogick e Suzana S Rossi Direção Editorial e de Criação Suzana S Rossi suzana@editoraiLtda.com.br Diretora de Redação Wan Lopes wan@editoraiLtda.com.br Redação e Reportagem Aline Marques Cláudia Abou Jokh Silvia Martins Wan Lopes redacao@editoraiLtda.com.br Revisão Daniela Assunção Capa Zlakto Kostic Ctp e impressão Grupo Efeito Graph

Diretor de Atendimento e Planejamento Rogerio Rogick rogerio@editoraiLtda.com.br Diretor de Novos Negócios Jean Carlo jean@editoraiLtda.com.br Gerente de Contas Alexandre Lima alexandre@editoraiLtda.com.br

A revista iLtda é uma publicação semestral da editora iLtda, com distribuição gratuita aos nossos clientes. Proibida a reprodução total ou parcial das matérias, sem prévia autorização da editora. Os direitos das marcas são reservados aos seus respectivos titulares. As peças apresentadas nesta publicação são de propriedade intelectual de seus criadores.

www.editoraiLtda.com.br Rua Vitorino Carmilo, 244 - Santa Cecília São Paulo-SP - Cep 01153-000 Tel 11 - 6813-4740

Além do produto

Aprecie sem moderação

É isso aí

nossa palavra Mídia de público fiel

Neste ano em que as expectativas aumentam no mercado editorial e em que novos investimentos e títulos despontam, a editora iLtda se posiciona como importante geradora de conteúdo com experiências de sucesso e abordagens dinâmicas e atuais. Produzimos conteúdo de qualidade com uma equipe empenhada em sempre se superar e surpreender com seus editoriais e, principalmente, atingir os objetivos dos nossos clientes. São jornalistas, diretores de arte, revisores, fotógrafos, atendimentos, entre outros; pessoas que encaram os novos desafios de maneira profissional, que escutam os anseios do cliente e os transformam em projetos que ajudam a empresa a se posicionar no mercado e a criar um vínculo com os consumidores, muitas vezes pela razão, outras simplesmente pela pura emoção. E o que é melhor do que trabalhar com emoção e dedicação? Atuamos num meio em que é possível fazer uso da razão e abusar da paixão, e são essas as motivações que nos impulsionaram e nos trouxeram até aqui para apresentar a você nosso "filho"; a nossa revista. Aqui você verá alguns dos nossos trabalhos e projetos, e informações sobre o mercado editorial, com pinceladas de economia, cultura e atualidade. É um prazer chegar em suas mãos! Boa leitura. Rogerio Rogick

Por trás da informação A comunicação por conteúdo vem se destacando como uma das melhores opções para uma marca se fixar mais e criar vínculo com o consumidor

esde que o mundo é mundo as pessoas se comunicam. Mesmo quando ainda nem sabiam proferir uma só palavra, já se comunicavam. E quem não gosta de saber uma nova história, aprender algo, se informar? "Quem não se comunica se trumbica", frase sábia do apresentador Abelardo Barbosa, o velho Chacrinha. É do homem se comunicar, e essa comunicação vem cada vez mais recheada de conteúdo, fatos interessantes, informações importantes. Porém, não são apenas as pessoas que contam histórias. As marcas também. As grandes empresas perceberam que para se posicionar no mercado precisam se fazer conhecer não só pelo que vendem, mas pelo que são, o que fazem e o que podem oferecer. E para que a história das marcas chegue às pessoas, uma forma que vem crescendo é o branded content - comunicação por conteúdo. Muitos especialistas dizem que ela sempre existiu, mas não se pode negar que ela vem tomando uma nova forma. Tanto que desde 2003 na Inglaterra já existe o BCMA (Branded Content Marketing Association). No Brasil a vertente do branded content que vem se destacando são as revistas customizadas, que estão sendo repaginadas no formato e recebem atenção especial no projeto e no conteúdo. As revistas customizadas passam a ser uma maneira da marca contar ao público sua história, seu dia-a-dia, e mais do que isso, de oferecer conteúdo exclusivo, atraente e interessante ao leitor; uma maneira de criar um vínculo que vai além do produto. A editora iLtda é especializada em gerar conteúdo de qualidade com informações atrativas capazes de conquistar o público. Cada publicação tem a sua linguagem específica

editora iLtda.

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quem somos

Customizar não está no dicionário, porém é um termo que vem sendo utilizado em algumas áreas como moda e principalmente no mercado editorial. Do inglês customer, customização tornou-se a maneira de deixar o produto com o jeito do cliente que fala diretamente para o seu leitor, criando uma relação de verdadeira cumplicidade entre a marca e o consumidor. Nesse tipo de comunicação por conteúdo, uma das principais características é a participação e o envolvimento do cliente com a peça em desenvolvimento, além do constante feedback do leitor. Para se chegar ao formato final, a editora iLtda faz um estudo junto ao cliente analisando o potencial de comunicação por conteúdo da empresa, traça um planejamento para que o veículo tenha a linguagem ne-

cessária que irá aproximar a sua marca do público, e planos de ações focados também no retorno do investimento. Por meio dessa troca chega-se a um resultado que possibilita oferecer conteúdo e linguagem pertinentes ao público-alvo de interesse da marca. O veículo customizado também deve ser olhado como um negócio, afinal, em muitos casos são abertos espaços publicitários para outras empresas divulgarem seus produtos e serviços. Sabemos que a grande vantagem de anunciar em uma revista cus-

tomizada é que sua marca vai chegar às mãos de milhares de pessoas que fazem parte de um público potencial ou mesmo consumidores das marcas envolvidas. Rogério Rogick, Diretor de Planejamento e Atendimento da iLtda diz que a revista customizada vai além do meio; é uma excelente ferramenta para as marcas e produtos se fixarem, criando um canal de comunicação direto com o consumidor, fazendo com que este tenha uma relação muito particular com as marcas e produtos envolvidos com o veículo. E o resultado >> editora iLtda.

Airelio | Dreamstime

Marcas como Audi, Shopping Iguatemi, OHL Brasil, Natura, entre muitas outras, têm suas próprias publicações que são distribuídas diretamente ao seu público-alvo disto é uma grande fidelização. "Imagine o foco e o alcance de uma revista customizada, como a revista da OHL Brasil, que é distribuída a 150 mil pessoas, e que será lida por mais de 450 mil leitores, pois uma revista é consumida não só por aqueles que a recebem gratuitamente, ou compram na banca, mas também por familiares e pessoas do ambiente de trabalho, multiplique isso pela periodicidade e você terá o canal de comunicação que toda empresa quer". Vale ressaltar que a revista customizada

deve ser uma publicação periódica que funcione como solução de marketing diferenciada para a marca, abrindo espaço para a mesma se posicionar e construir sua imagem positiva no mercado. Tratase de um canal para que uma empresa "converse" com seu público. A publicação deve ter uma rotina profissional e séria de produção, e este é o compromisso da editora iLtda: gerar o meio e abastecer de conteúdo o produto editorial com projeto gráfico e apelo visual que falam na linguagem do leitor.

A editora iLtda é especializada em conteúdo para revistas é a BRA Magazine, um grande sucesso editorial com apelo no turismo de 6

editora iLtda.

Ficha técnica A editora iLtda é uma das raras empresas de produção de conteúdo customizado que conta com total infra-estrutura, disponibilizando para seus clientes os recursos humanos necessários ao desenvolvimento e recursos tecnológicos e de produção que garantam execução dos trabalhos. Atuação: Planejamento e desenvolvimento Marketing editorial Publicidade - atendimento comercial Estúdio de criação e redação, jornalismo, fotografia, arte e diagramação Projetos especiais Pré-impressão composta por: Scanner Fuji Celsis 6000 de 18.000 dpi Scanner Screen Cezane Elite de 12.000 dpi Sistema de provas contratuais Digital Epson e Cromalin Digital Dupont Sistema Imation de OPI Image setter Screen Tanto 5120 - 100x90cm Image setter Screen FTR 3050 Image setter Celsis 6200

A que viemos A editora iLtda tem como objetivo gerar conteúdo de qualidade para mídias exclusivas, seja impressa ou eletrônica, como revistas customizadas, boletins, newsletter e outros. Está comprometida em fazer o veículo com o jeito da empresa, tornandoo uma ferramenta de marketing e estreitando os laços entre a marca e seu consumidor. Em cada edição a equipe da iLtda dedica-se a desvendar sutilezas dos valores de uma empresa e de seus produtos,

para gerar um material agradável e com informação de qualidade, agregado um visual convidativo à leitura. São novos desafios que fazem com que a equipe da editora iLtda trabalhe com vontade e criatividade para dar vida a projetos de comunicação de empresas de diferentes público, perfil e porte.

Impressão off-set com parque gráfico composto por: Impressoras offset 4 cores Komori Lithorone 428, entrada 72x52cm Impressoras offset 5+verniz, Heidelberg Speed Master 102, entrada 72x102cm Alceamento de dobra, grampo e refile Muller Martini Presto, com 8 estações Dobradeira MBO, entrada 52x92 Dobradeira Sthall K78, entrada 70x100 Guilhotinas automáticas com 115cm de boca Corte e vinco Feva, entrada 60x80

customizadas

e um dos cases lazer e de negócios, e distribuição gratuita editora iLtda.

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Além do produto A editora iLtda se posiciona no mercado através da comunicação por conteúdo com a produção de peças diversificadas como revistas, jornais, boletins, sites e boletins eletrônicos, além do desenvolvimento de projetos culturais, abordando temas e conceitos pertinentes. O conteúdo é direcionado ao público-alvo dos nossos clientes com plasticidade que criam empatia e fidelização. Conheça um pouco dos nossos trabalhos.

O medicamento magistral é o medicamento do passado, do presente e principalmente do futuro. Ele está nas mãos de profissionais comprometidos com a saúde pública

Revista Anfarmag 28

Publicação bimestral dirigida aos farmacêuticos associados à entidade, com tiragem de 7mil exemplares. Matérias com foco no mercado farmacêutico de manipulação, com informações de legislação, serviços, gestão e parte técnica, entre outras abordagens. Temas de interesse estratégico que a entidade apresenta aos leitores. Por ser uma publicação distribuída aos associados, que são na sua grande maioria empresários, comerciantes e profissionais com poder de decisão, conta com uma participação bastante sólida dos anunciantes do setor. Cliente: Anfarmag (Associação Nacional

de Farmacêuticos Magistrais) Gênero: Institucional Periodicidade: Bimestral Público: Profissionais de farmácias

de manipulação, associados e colaboradores

editora iLtda.

anfarmag

capa

A Anfarmag - Associação Nacional de Farmacêuticos Magistrais, em meio a tantos anos de luta para o aprimoramento da qualidade na manipulação registra a importância do medicamento magistral nos dias de hoje. Definir o medicamento magistral é sem dúvida a essência do farmacêutico, que trabalha com conduta ética para a saúde de toda a sua comunidade. A manipulação tem como principal característica a preparação personalizada de um medicamento destinado a determinado usuário, portador de prescrição realizada por profissional habilitado, conseqüentemente, de fácil rastreamento, e geralmente atendido na farmácia que prepara seu medicamento.

anfarmag

genes indígenas, europeus e africanos convivendo em harmonia. Processo da Manipulação Para colaborar na construção do necessário entendimento destes limites e garantir o respeito às atividades existentes, a Anfarmag define o que entende como Processo de Manipulação Magistral (PMM):

FORMAS FARMACÊUTICAS ADEQUADAS Veículo ou excipiente ideal: - Cápsulas, comprimidos e preparações líquidas de uso oral. - Formas transdérmicas. - Pastilhas, tabletes e gotas sublinguais. - Supositórios retais e uretrais, óvulos e enemas. - Preparações óticas e nasais.

Manipulação de Medicamentos: Conjunto de operações farmacotécnicas, com a finalidade de elaborar preparações magistrais e oficinais e fracionar especialidades farmacêuticas.

Assistência farmacêutica. Farmácias fazem atendimento individualizado.

A preparação de medicamentos magistrais no Brasil é hoje, referência em farmacotécnica e em tecnologia de equipamentos para países como Portugal, Espanha e Estados Unidos. Os farmacêuticos que atuam nesta área têm total interesse em ações que visem a melhoria contínua e a segurança na preparação de medicamentos manipulados. Em conseqüência, o setor magistral vem evoluindo constantemente, ocupando um importante espaço perante a população brasileira favorecendo o acesso aos medicamentos. É fundamental acompanhar este desenvolvimento bem como definir os limites entre a manipulação magistral e a industrialização de medicamentos, de forma a garantir, em ambos os casos, a segurança sanitária e a equidade profissional dos farmacêuticos atuantes nestas duas áreas. Ainda que possa haver alguma dificuldade no entendimento de preparação em pequena escala mas com qualidade garantida, a evolução da tecnologia e a incessante busca pela qualificação profissional, permitiu à farmácia magistral desenvolver métodos que visem minimizar problemas, a partir do controle de qualidade de matérias-primas, do controle de processos, geralmente padronizados e da avaliação da qualidade do produto acabado. 30

Por outro lado, os farmacêuticos magistrais também estão engajados e voltados ao desenvolvimento de novas formas farmacêuticas além de tratamentos inovadores e personalizados para os pacientes. Isto pode envolver desde a manipulação de colírios até medicamentos para terapias onde são necessárias dosagens e/ou formas farmacêuticas diferenciadas. O medicamento veterinário é uma opção para atendimento à sociedade. Levando em conta essa característica, o farmacêutico magistral pode ser considerado um agente de apoio para solução de problemas terapêuticos.

A manipulação magistral tem como principal característica a preparação personalizada de um medicamento destinado a determinado usuário, portador de prescrição realizada por profissional habilitado.

Com as recentes descobertas da farmacogenômica, cada vez mais se comprova que os farmacêuticos magistrais brasileiros, e milhares de prescritores de medicamentos manipulados (médicos ou dentistas), já observam que cada indivíduo é único e não se pode descartar a individualização como opção do tratamento. Divulgações atualizadas indicam a necessidade de um medicamento para cada pessoa. Nos Estados Unidos, segundo Bibliomed, morrem a cada ano 100 mil pessoas por causa de reações adversas aos medicamentos. Outros 2 milhões ficam gravemente doentes. Isso acontece porque os medicamentos atuais funcionam como uma roupa de "tamanho único". As pesquisas da farmacogenômica indicam que grande parte das reações adversas poderia ser prevenida com a individualização da terapia. Calcula-se que 7% de caucasianos, a maior divisão étnica da espécie humana, possuem uma forma inativa do gene CYP 2D6, o responsável pelo metabolismo de vários medicamentos, entre eles a codeína, um dos analgésicos mais receitados nos Estados Unidos. Nessas pessoas, o organismo não é capaz de quebrar a codeína em morfina, o que faz com que a dor continue. Já a população brasileira é considerada a mais miscigenada do planeta, com

Manipulação Magistral - em contraposição ao conceito de fabricação industrial: Compreende a preparação, mistura, processamento, embalagem ou rotulagem de fármaco ou dispositivo, como resultado de uma prescrição de profissional habilitado ou pedido baseado na relação prescritor/paciente/farmacêutico, no decorrer da prática profissional. Caracteriza-se pelo preparo de fórmulas a serem dispensadas na própria farmácia, para um usuário identificável e não a terceiros. Também inclui a preparação de medicamentos ou dispositivos em antecipação a uma pres-

- Cremes, pomadas, géis, pós e sprays tópicos. - Enxaguatórios bucais. - Produtos estéreis: soluções para inalação, injetáveis, oftálmicos e nutrições parenterais. crição, baseada na rotina regularmente observada nos padrões de prescrição. Processo de Manipulação Magistral: Compreende as etapas que caracterizam a produção de medicamento ou preparação magistral. Etapas do PMM: • leitura e interpretação de um pedido ou prescrição, o que pode incluir contato com o prescritor, além de ouvir as preferências e/ou limitações do paciente, de forma a

esclarecer ou acrescentar informações necessárias ao atendimento do pedido; • verificação da adequação de dosagem, posologia, forma farmacêutica e via de administração; • emissão de documentos pertinentes à preparação do medicamento: ficha de pesagem ou manipulação, rótulo e registros correspondentes, com os respectivos cálculos, definição de embalagens e equipamentos

Uma das vertentes da manipulação - cremes

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BRA Magazine Revista bimestral dirigida aos passageiros da companhia aérea nos vôos nacionais e internacionais, com tiragem de 70mil exemplares. Matérias de leitura agradável, leves, com foco no turismo de lazer e de negócios, entretenimento, comportamento, gastronomia, entre outros. Com excelente apelo comercial, leva em suas páginas forte presença publicitária e grande retorno de investimento.

Cliente: BRA Transportes Aéreos Gênero: Varejo Periodicidade: Bimestral Público: Passageiros

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Tempo de de e

caba ano, entra ano e as tão sonhadas férias chegam. Todas as férias são bem-vindas, mas as de verão são as mais esperadas, principalmente pelos brasileiros e estrangeiros que vêm, nesta época conhecer, alguma das inúmeras e paradisíacas opções de praias brasileiras. Tirar férias, além de um período de descanso, é também tempo de conhecer novos lugares, passear e se divertir. Para que esse período seja o mais agradável possível, a revista BRA Magazine dá algumas dicas e informações importantes. >>

Férias geralmente é sinônimo de momento de curtir a vida, seja deitado numa cadeira de praia, ou conhecendo novos lugares e se deliciando com a culinária local

BRA

Segundo relatos de historiadores, o arquipélago de Fernando de Noronha recebeu navegadores de várias partes da Europa no período colonial, mas até 1737 ainda havia invasões estrangeiras. Foi quando Portugal resolveu dar um basta nessa situação. Já no século XX, com a 2ª Guerra Mundial, a ilha foi usada por militares brasileiros, pelo seu potencial estratégico. Porém, muito tempo depois é que Noronha começou a ser visto como destino de turistas, e o interesse pelo lugar vem crescendo. Em 2001, a UNESCO (Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura) considerou o arquipélago Sítio do Patrimônio Mundial Natural. Respeitado como um dos santuários ecológicos mais importantes do mundo, o arquipélago é formado por 21 ilhas numa extensão de 26 km2, sendo 17 km2 da ilha principal, que dá nome ao conjunto de ilhas. Mas somente 30% da ilha principal é usada para moradia, serviços e turismo. O restante, incluindo as ilhas pequenas, até onde tiver 50 metros de profundidade é o Parque Nacional Marinho, regido por normas preservacionistas. Atualmente mais de duas mil pessoas vivem em Noronha. O turismo é desenvolvido de forma sustentável, onde há equilíbrio entre homem e natureza, para que o arquipélago continue sendo um paraíso natural. Inclusive um benefício para essa sustentabilidade é a Taxa de Preservação Ambiental (TPA), paga pelos turistas conforme a quantidade de dias que per-

BRA

que fizeram parte da história, enfim cada uma com sua característica peculiar e beleza ímpar. Escolha quais conhecer ou, na dúvida, conheça todas! Mergulho Noronha é um dos melhores lugares do mundo para a prática. São 16 pontos fantásticos para mergulho autônomo, apnéia e de reboque que variam de 3 a 63 metros, com opções para iniciantes até os mais experientes. Vale à pena deixar pelo menos um dia para conferir esse cenário de beleza marinha. Imagine nadar próximo a corais, algas marinhas, um cardume de peixes... Afinal, não é todo dia que se pode nadar dentro de um verdadeiro aquário natural! >>

Cecilia de Sá Pereira

O ARQUIPÉLAGO

magazine

arquivo EMPTUR

escansar se divertir

Vista de um dos principais cartões postais de Noronha

manecerão na ilha. A TPA é usada para custear os serviços de administração e principalmente revertida em melhorias, manutenção e preservação do patrimônio.

TEMPO BOM O ANO INTEIRO Qualquer dia é dia pra se visitar Noronha, onde o clima é sempre quente com temperatura média de 28 graus na terra e 26 graus no mar. Lá existem apenas duas estações: seca – setembro a março, e chuvosa – abril a agosto. Entretanto, mesmo na época de chuva vale a pena visitar, pois elas são esporádicas e intercaladas com muito sol. Vale a dica: surfistas pegam melho-

res ondas em janeiro e para os amantes do mergulho, os melhores meses são setembro e outubro, pois é a época que o Mar-de-Dentro fica mais calmo. Estar em Noronha é ter inúmeras opções do que fazer. São praias, trilhas, mirantes, points de surfistas, lugares perfeitos para mergulho, e a possibilidade de admirar a extensa fauna marinha e, de quebra, ver golfinhos rotadores e tartarugas. Realmente é um grande leque de opções. Praias e baías Preparado? São 21 maravilhas. Em um dos lados está o Brasil e é chamado de Mar-de-Dentro, e do outro, a África, o Mar-de-Fora. São lugares com piscinas naturais, curiosas formações rochosas, areia branca e fofa, exuberantes peixes, regiões

Qualquer dia é dia pra se visitar Noronha, onde o clima é sempre quente com temperatura média de 28ºC na terra e 26ºC no mar.’

Um dos habitantes do arquipélago, o pássaro Mumbebo-branco, parente do pelicano

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BRA

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RELIGIÃO? C

Quem manda no jogo não é o técnico, é a torcida! Que ca O Corinthians é mais do que um time, é uma religião!

10 10 Paixão Corinthians Publicação mensal, com tiragem de 100mil exemplares, dirigida aos associados e torcedores do time de futebol paulista Corinthians. Vendida em bancas, seu maior conteúdo é o acompanhamento do time, com seções destinadas a torcedores ilustres, perfil dos jogadores dentro e fora de campo, tabelas e participações nos campeonatos, além de matérias de comportamento, lazer, moda e, principalmente futebol e o universo corinthiano.

Cliente: Corinthians Gênero: Varejo Periodicidade: Mensal Público: Torcedores

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dentedeleite

CORINTHIANS.

anta, vibra ee faz faz da da partida partida em em espetáculo espetáculo àà parte. parte.

11 11 ohonolance

matériadecapa izer, this might tempt you to switch.” When five kids from a struggling community arts program in Columbus, Ohio, climbed aboard the John Lennon Educational Tour Bus one day in 2003, they had no idea what the future held in store for them. Today, with a major label album, a reality TV show and a nationwide tour, Fatty Koo is riding high. “Soundtrack Pro is an audio postproduction triple threat,” writes Frank Moldstad for Hollywood Industry, “Introduced at NAB, it’s a robust environment for audio editing, analysis, and effects processing that offers seamless file exchange with Final Cut Pro and Apple’s other professional applications. It’s a powerful platform for loop-based arranging and mixing. And, it can be used as a standalone audio program for recording multitrack audio projects.” Apple will supply 30,000 new iBooks to Broward County Public Schools for use by all of its students in K-12. The iBooks will greatly increase students’ access to the latest technology for learning, authoring and communication. The Mac mini line, the most affordable and compact Mac ever, now boasts 512MB memory standard in every model, as well as models with built-in wireless and SuperDrive. The most affordable Mac ever still starts at $499. The affordable iBook G4 line for consumers and education customers now feature faster Power PC G4 processors

running up to 1.42GHz, 512MB memory across the line, higher performance graphics, built-in AirPort Extreme and Bluetooth wireless connectivity, the scrolling TrackPad and the Sudden Motion Sensor. Prices start at just. In the August 1 edition of Busi nessWeek, Boston Consulting Group reports that in a 2005 poll of 940 senior executives in 68 countries, Apple earned nearly 25% of the votes as the most innovative company in the world, because Apple “Delivers great consumer experiences with outstanding design; steady flow of new ideas that refine old categories, such as music players; continual evolution of business model and brand.” A painting exists in space, immobile, unchanging. If you think this is an ineluctable truth, artist Naomie Kremer invites you to think again. Employing a toolset that includes a Power Mac G5, Photoshop and Motion 2, she reimagines her work through animation, opening up whole new perspectives. Team Banzai, one of 40 teams from around the country to advance to the national semi-finals of the 2005 DARPA Grand Challenge, developed “Dora” — the world’s first fullyautonomous vehicle driven by Mac OS X. The team’s entire development and race management efforts use Apple Mac Shredder Wins Dutch Computer Chess Championships 2005 Shredder Macintosh version debuted at and won the 5th International Dutch

[

Essa parceria só está começando, este é apenas o primeiro campeonato e os resultados já estão aparecendo

]

Computer Chess Championships 2005 in Leiden, Netherlands. It’s reportedly the first time that a computer chess program running on a Macintosh computer has won a major computer chess event. “Basic audio editors are like vacuum cleaners: you need them, but you rarely enjoy using them,” writes Peter Kirn for Macworld, “Soundtrack Pro 1.0.1 is a rare exception: it makes day-to-day audio editing, cleanup, and sounddesign chores fast and enjoyable. Despite its beginner-friendly interface, this program packs some amazing power, and its automation tools should attract video and sound pros alike.” Music fans have purchased and downloaded more than half a billion songs from the iTunes Music Store. The 500 millionth song, Faith Hill’s “Mississippi Girl,” was purchased yesterday by

Amy Greer from Lafayette, Indiana, and as the grand prize winner she will receive 10 iPods to share with family and friends, an iTunes gift card for 10,000 songs and an all-expenses paid trip for four to see Coldplay on their world tour. Giving iTunes 4.9 four out of five stars, Troy Dreier writes for PC Magazine, “Discovering and enjoying podcasts is now as simple as shopping for music. If you’re already using iTunes to manage your music, you can go online immedi-

ately and browse for interesting shows. If you’re using a different music organizer, this might tempt you to switch.” When five kids from a struggling community arts program in Columbus, Ohio, climbed aboard the John

Comissão técnica participa das ações do time Giving iTunes 4.9 four out of five stars, Troy Dreier writes for PC Magazine, “Discovering and enjoying podcasts is now as simple as shopping for music. If you’re already using iTunes to manage your music, you can go online immediately and browse for interesting shows. If you’re using a different music organizer, this might tempt you to switch.” Shredder Macintosh version debuted at and won the 5th International Dutch Computer Chess Championships 2005 in Leiden, Netherlands. It’s reportedly the first time that a computer

chess program running on a Macintosh.

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conta-giros

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Riqueza a perder de vista A cana-de-açúcar é a matéria-prima mais eficiente para a produção de combustíveis limpos, que ajudam a combater o aquecimento global

Algo novo e muito promissor para o Brasil acontec do e podemos ver seus reflexos pela janela do carr lução da energia limpa e renovável, que valoriz mais os biocombustíveis, como o álcool de cana na substituição do petróleo como combustível au O Brasil é o segundo produtor mundial de etanol ( ção do álcool no mercado internacional), atrás d Unidos, mas é o maior exportador e, de longe, tecnologia e eficiência na produção de tudo o que cionado a este combustível. O país tem o maior e go programa de emprego de álcool combustível (o Proálcool, de 1975), tem mais conhecimento sobre a produção de cana com eficiência e a melh gia para produzir usinas e equipamentos. Também é pioneiro e líder na tecnologia flexfu dução de motores que podem utilizar como co tanto o álcool quanto a gasolina, misturados em proporção. Já são 4 milhões de automóveis equi

O COMBUSTÍVEL BRASILEIRO O setor sucro-alcooleiro brasileiro alcançou as mais altas taxas mundiais de produtividade agrícola e industrial. O Brasil é o maior exportador de açúcar e de álcool, graças à soma de tecnologia, planejamento estratégico e fatores naturais favoráveis à produção da cana-de-açúcar.

Revista VIA OHL Publicação bimestral, com tiragem de 150 mil exemplares, de distribuição gratuita nos pedágios e pontos estratégicos das estradas nas quais a empresa possui concessão. É uma revista de informação, entretenimento e comportamento, que é consumida tanto pelos passageiros durante a viagem, como pelos motoristas.

Cliente: OHL - Companhia do setor de

concessões de rodovias Gênero: Varejo Periodicidade: Bimestral Público: Usuários das auto-estradas

ANO 1

Nº 01

JANEIRO / FEVEREIRO

2008

A VIDA SE

RENOVA

Concessionária da OHL produz mudas de árvores para preservar a natureza 2

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1532

de Souza muda de Brasil e in Capitania Lá, ele pr primeiro e

A cana é a força que move 350 usinas de álcool no Brasil. O interior de São Paulo é o líder na produção do combustível limpo e renovável

este motor versátil. Além disto, o Brasil tem um programa exemplar de adição de álcool à gasolina. Atualmente, a mistura é de 25%. Isto permitiu eliminar o chumbo da gasolina, melhorar a qualidade do ar e dar uma grande contribuição para combater o aquecimento global, provocado pela emissão de gases gerados com a queima de combustíveis fósseis, como o petróleo e carvão. Os biocombustíveis são fontes de energia derivadas de produtos agropecuários. Os mais difundidos são o álcool (etanol) e o biodiesel, este último feito, entre outros, a partir de soja, mamona, dendê ou sebo de boi e já empregado no Brasil em mistura

ce no muno. É a revoza cada vez a-de-açúcar, utomotivo. (denominados Estados o líder em esteja relae mais antino mundo acumulado or tecnolo-

uel, de proombustíveis m qualquer pados com

1933

1975

- Para controlar a produção no Brasil e, deste modo, evitar a superprodução e queda de preços, foi criado o IAA Instituto do Açúcar e Álcool, em 1933.

- O Programa Nacional do Álcool ou Proálcool foi criado em 14 de novembro de 1975 pelo decreto n° 76.593, com o objetivo de estimular a produção do álcool.

empresas do setor que se modernizam e se tornam internacionalmente importantes, como a Cosan, com sede em Piracicaba, e a Santa Elisa, baseada em Sertãozinho. Grande parte desta riqueza é movimentada pelas rodovias administradas pelas concessionárias Autovias, Centrovias, Intervias e Vianorte, controladas pela OHL Brasil. A colheita mecanizada da cana-de-açúcar se expande e tem a vantagem de evitar a queima da palha. Trabalhadores liberados do corte de cana são treinados para outras funções.

2003

2007

- Em março, foi lançado o primeiro carro brasileiro com motor flex, que emprega tanto com álcool quanto gasolina, misturados em qualquer proporção.

- A frota brasileira de veículos flex chega a 4 milhões de unidades. A produção de etanol é de 18 bilhões de litros e as exportações são de 3,4 bilhões de litros (dado de 2006)

Mauricio Simonetti

via principal

frota

O sóbrio reinado do prata, cinza e preto A escolha da cor do automóvel revela muito do temperamento do proprietário e de sua memória afetiva ordem de preferência no Brasil. "Historicamente, o mercado automotivo brasileiro é tradicional na escolha de cores. Na Fiat do Brasil, em primeiro lugar estão os modelos em prata, em cinza metálico, seguidos pelo vermelho e azul metálicos em tons escuros, e o preto", explica Carlos Henrique Ferreira, engenheiro mecânico e integrante da assessoria técnica da montadora italiana. "Observamos globalmente uma convergência crescente na preferência das cores", acrescenta Karen Surcina, gerente de tecnologia e de marketing de cores da DuPont Automotive Systems em relação à pesquisa. O desenvolvimento de cores para automóveis é específico para modelos totalmente novos e para modelos existentes, para os quais novas cores são oferecidas como um elemento rejuvenescedor das linhas. As montadoras de automóveis têm

departamentos dedicados ao design e às cores, que acompanham as tendências mundiais na moda, estilo e arquitetura. O trabalho de definição da cor de um modelo é geralmente feito em conjunto, entre a montadora e o fornecedor de tinta. Como regra, a gama de cores de um modelo conta com todas as tradicionais (prata, cinza, preto etc.) e uma ou outra mais arrojada, para atender a um público específico. Quando se inicia o projeto de um novo modelo ou se estudam alterações numa linha já existente, as montadoras chamam os fabricantes de tintas para a definição das cores. "Nesse primeiro momento, chegamos a trabalhar com 150 cores. Depois reduzimos para 50 cores e aí começamos a pintar os carros, para ver como ficam as cores nos modelos. Selecionamos então 25 cores e fazemos consultas a concessioná-

OHL cresce com serviço de qualidade Empresa completa dez anos no Brasil e se destaca por rodovias seguras e atenção ao usuário

odas as rodovias administradas pela Autovias, Centrovias, Intervias e Vianorte têm muito em comum. Recebem melhorias continuamente, oferecem atendimento de alta qualidade aos usuários e apresentam índices cada vez melhores de segurança. Por trás destes resultados está a OHL Brasil S.A., empresa que controla as quatro concessionárias e que vai crescer muito em 2008, pois conquistou novas rodovias para administrar no leilão realizado pelo governo federal em outubro de 2007. A expansão da empresa será baseada no compromisso de manter a confiabilidade e a qualidade dos serviços prestados e atuar socialmente junto às comunidades onde exerce suas atividades, conforme explica o presidente da OHL Brasil, José Carlos Ferreira de Oliveira Filho. Esta é a fórmula que a empresa de origem espanhola adota desde que iniciou suas operações no Brasil, em 1998, e é a base do sucesso na administração dos 1.147 quilômetros de rodovias no interior de São Paulo.

Prata Preto Cinza Branco Vermelho Azul Bege Verde Amarelo-ouro Outros

25% 21% 13% 13% 11% 8% 5% 2% 2% 1%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Prata Preto Cinza Branco Vermelho Azul Bege Verde Amarelo-ouro Outros

26% 20% 14% 11% 10% 8% 5% 2% 2% 1%

América do Norte

PREFERÊNCIA MUNDIAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

OHL Brasil vence leilão de rodovias federais A OHL Brasil se destacou no leilão de concessão de trechos de rodovias federais, que foi realizado em outubro de 2007 pelo governo, através da Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT). A empresa ganhou cinco dos sete trechos leiloados e entrou em 2008 preparada para assinar os contratos e assumir as rodovias. Os trechos arrematados pela OHL Brasil incluem as rodovias Régis Bittencourt (BR-116), entre São Paulo e Curitiba, e Fernão Dias (BR-381), entre Belo Horizonte e São Paulo. A empresa também ficou com os trechos de 382,3 quilômetros que ligam Curitiba a Florianópolis e envolvem as rodovias BR-116, BR376 e BR-101, além de 320,1 quilômetros da BR-101 no Estado do Rio de Janeiro e de 412,7 quilômetros da BR-116 entre Curitiba e divisa de Santa Catarina com Rio Grande do Sul. Em todos esses casos, a OHL foi a empresa, dentre todas as participantes, que apresentou os menores valores de cobrança de pedágio. Após a assinatura do contrato serão iniciadas as obras para manutenção e melhorias que resultem em maior conforto e segurança para os usuários destas rodovias.

Rodovia administrada pela OHL: alta qualidade da prestação de serviços e cuidados ambientais

Prata Branco Cinza Preto Azul Vermelho Marrom claro Verde Branco-pérola Amarelo-ouro

José Carlos Ferreira de Oliveira Filho, presidente da OHL Brasil explica que a empresa quer atender bem o usuário e a comunidade em que atua credito

A cor é o primeiro elemento de sedução de um automóvel. É anterior ao design e à potência, porque gera sensações imediatas, muitas vezes inconscientes, de aceitação ou rejeição. Pode provocar no consumidor até a troca de uma marca por outra com cor específica que lhe agrade. Por isso, talvez, as cores neutras, como prata, cinza (grafite) e preto, predominam na escolha dos compradores de automóveis, de acordo com a Pesquisa DuPont de Popularidade das Cores Automotivas 2006 (DuPont Automotive Color Popularity Survey). Segundo o estudo, pelo sétimo ano consecutivo, o prata mantém a liderança como escolha predominante de cor dos automóveis em todo o mundo (América do Sul e do Norte, Europa e Ásia). Seguem o preto, o cinza, o branco, o azul e o vermelho (na média geral). Essa é a mesma

América do Sul

trouxe a primeira cana-de-açúcar ao niciou seu cultivo na de São Vicente. óprio construiu o engenho de açúcar.

Brasil

2 - Martim Affonso

com o diesel derivado de petróleo, para movimentar caminhões, ônibus e máquinas agrícolas. Os países mais ricos, preocupados em conciliar a demanda de mais energia com a necessidade de preservar o planeta, estão adotando programas de substituição parcial dos combustíveis derivados de petróleo por biocombustíveis. Estados Unidos, Japão e países europeus devem tornar-se, no curto prazo, grandes usuários de etanol e de biodiesel, criando um mercado global de biocombustíveis com grande potencial de negócios para o Brasil. Atualmente, o Brasil produz por ano 18 bilhões de litros de etanol e exportou 3,4 bilhões de litros em 2006. O setor, composto de 350 usinas de álcool, emprega 3,6 milhões de pessoas na agricultura e na indústria. O Estado de São Paulo é o líder brasileiro, com 11 bilhões de litros do biocombustível produzidos no ano passado. A riqueza gerada já é enorme, mas tende a se multiplicar nos próximos anos. Cerca de 90 novas usinas de álcool estão em construção e outras 190 estão em estudo. Na prática, o Brasil pretende dobrar a produção de etanol em poucos anos. E o Estado de São Paulo vai continuar na liderança, sobretudo porque abriga grandes

A empresa assegura a infra-estrutura para o deslocamento rodoviário de cargas e pessoas em uma das mais ricas e movimentadas regiões do Brasil, atendendo diretamente 49 municípios e uma população em torno de quatro milhões de habitantes. A região atendida pela Autovias, Centrovias, Intervias e Vianorte situa-se a noroeste da cidade de São Paulo, sendo um dos principais pólos do agronegócio do Brasil. As rodovias constituem uma via fundamental de comunicação desta região com o corredor de importação-exportação de Santos, maior porto da América Latina, com a região sul do país e com outros estados, como Minas Gerais. Cada concessionária é responsável pela restauração, reconstrução, modernização, monitoramento, melhoria, manutenção, conservação e operação das rodovias, e também pelo atendimento aos usuários e em emergências. Os investimentos das concessionárias da OHL Brasil são voltados

à ampliação e manutenção das rodovias, seguindo os acordos estabelecidos nos contratos de concessão. Estes contratos determinam que cada concessionária deve realizar constantes investimentos, operar e administrar as rodovias, oferecendo aos usuários qualidade e segurança como contrapartida ao pedágio cobrado. Ao incorporar novos trechos de rodovias em 2008, a OHL amplia em 2.078 quilômetros a malha sob sua responsabilidade, passando a atuar também nos estados de Minas Gerais, Paraná, Rio de Janeiro e Santa Catarina. O presidente José Carlos Ferreira de Oliveira Filho explica que a OHL destaca-se no Brasil pela operação de concessões de rodovias com ótima avaliação pelos usuários. "Temos condições de expandir nossos negócios no Brasil nesse segmento. Mas, pretendemos atuar no setor de infra-estrutura como um todo, o que envolve também as áreas portuária, aeroportuária e ferroviária", disse o presidente.

A expansão da empresa combina compromisso com a qualidade dos serviços e atuação social junto às comunidades

editora iLtda.

portfolio

Jornal Informativo Bimestral da Sustentare Produtos Alimentícios Ltda.

Ano I - Nº 04 - Jan / Fev - 2008

Uma publicação da SodexhoPass do Brasil

Hora da Merenda Alimentação Escolar – uma política pública social de caráter educacional

por Rosana Nogueira Elias Minazi

Alimentação Saudável Água - Saiba mais sobre a importância de se hidratar no verão

A importância das pessoas na empresa

anos de sucesso do Vida Profissional Profissionalismo e visão: entrevista com o Diretor de Marketing da Sodexho

Bate-papo Robson Malavazi fala sobre atendimento ao cliente

Perfil A Sustentare está crescendo. Conheça os novos integrantes

A satisfação das crianças na hora da merenda escolar

construção de políticas públicas que garantam os direitos elementares do cidadão deve fazer parte da agenda dos que estão comprometidos com a consolidação da democracia e a eliminação das injustiças da sociedade contemporânea. O Programa Nacional de Alimentação Escolar (PNAE) instituiu-se como direito básico do aluno, enquanto outras políticas públicas de maior abrangência, com caráter de redistribuição de renda e de trabalho, estão distorcidas ou postergadas. Apesar das contradições de linguagem, do discurso e das várias modificações que o PNAE sofreu desde a sua implementação, mantém continuidade pouco usual entre as políticas sociais, sendo a mais enraizada na escola brasileira. Na década de 1940 o Instituto de Nutrição já defendia uma proposta

para oferecer alimentação nas escolas. Em 1955 foi lançada a Campanha de Merenda Escolar; no ano seguinte a denominação foi Campanha Nacional de Merenda Escolar, por conta da abrangência, foi lançada em 1965 a Campanha Nacional de Alimentação Escolar, com o objetivo de não mais fornecer merenda e sim um almoço ao estudante. O Instituto Nacional de Assistência ao Estudante (INAE) passou a gerenciar o programa em 1981 e, em 1983, a Fundação de Assistência ao

Estudante (FAE) assumiu a responsabilidade até 1997 quando foi criado o Fundo Nacional de Desenvolvimento da Educação (FNDE). O início da descentralização do PNAE aconteceu em 1994 por meio de convênios com os municípios para o repasse de verbas, que se manteve até 1998 quando os recursos começaram a ser repassados diretamente. Os principais avanços da descentralização dessa política foi o reconhecimento do município como gestor, o repasse antecipado para aquisição dos alimentos, a

A Sustentare participa ativamente deste segmento tão importante em todo território nacional. Somos especialistas neste tipo de alimentação e, preocupados com nossas crianças, desenvolvemos produtos específicos, com teores de proteínas e calorias exclusivamente direcionadas a este segmento, tais como produtos enriquecidos, produtos com vitaminas e minerais, produtos regionais e outros sob medida para as necessidades das crianças de diversas idades.

O que dizem os executivos sobre o Vida Profissional

Por estas e outras razões, o portifólio de ações da Sustentare nos credencia a estar entre as três principais empresas no segmento Alimentação Escolar do Brasil.

Jornal Sustentare

Vida Profissional

Informativo de circulação bimestral, com tiragem de 3 mil exemplares, destinado aos representantes comerciais e clientes da Sustentare. Além das notícias da empresa, aborda temas relacionados ao setor alimentício como mercado, economia, gestão, entrevistas com profissionais do meio, além de oferecer dicas de receitas utilizando os produtos da empresa.

Revista destinada ao evento anual corporativo da Sodexho de 2007, com tiragem de 1.500 exemplares. Uma revista que mostra os feitos do Programa Vida Profissional - programa de sucesso da empresa - na vida das pessoas e nas empresas, com a história do programa; fala sobre a Sodexho, sua atuação mundial e seus produtos e entrevistas com o diretor da empresa, personalidade de recursos humanos e cases dos vencedores do prêmio.

Cliente: Sustentare - Empresa de produtos

alimentícios Gênero: Institucional Periodicidade: Bimestral Público: Representantes comerciais,

clientes e colaboradores

editora iLtda.

Cliente: Sodexho - Alimentação e Facilities

Management Gênero: Institucional Periodicidade: Exemplar único Público: Colaboradores e convidados

mkt cultural

Aprecie sem moderação Investir na cultura traz mais benefícios para uma empresa do que se pode imaginar

oje em dia muitas empresas podem, e devem, usar parte da sua verba de marketing e canalizar um percentual de seus recolhimentos fiscais para investir em marketing cultural, que é uma poderosa ferramenta de comunicação, e importante mecanismo para todas as partes envolvidas, afinal o patrocinador imprime sua marca de maneira positiva; os produtores, artistas e profissionais ganham a oportunidade de desenvolver e fazer com que seus trabalhos cheguem a um número maior de pessoas. Mas o maior beneficiado é o cidadão brasileiro, que tem cada vez mais acesso à cultura e entretenimento de qualidade. É importante ressaltar que o patrocinador pode fazer uso de leis que oferecem benefícios fiscais como atrativo para investimento em cultura. Existem hoje leis de incentivo federais, estaduais e municipais, como por exemplo, a Lei Rouanet e a Lei Mendonça. Mas para uma empresa investir em um projeto de marketing cultural, seja com recursos próprios ou fazendo uso de leis de incentivo, ela precisa associar seu nome a projetos coerentes, adequados à imagem que a empresa quer passar. Esses projetos precisam ser desenvolvidos de maneira profissional, e a editora iLtda tem essa proposta de produzir projetos culturais de qualidade, alinhados aos valores almejados pelos patrocinadores. Quando um projeto é muito bem pensado, planejado e principalmente executado - afinal existem idéias maravilhosas que vão por água abaixo com uma execução ruim há como marcar a vida de uma pessoa de forma positiva e gerar uma percepção e uma empatia pela marca. É necessário se conceber um bom projeto e executá-lo com excelência para agregar uma grande experiência à marca. Para isso a editora busca conhecer muito bem a empresa

Uma empresa que apóia ações culturais constrói uma boa imagem perante as pessoas, além de valorizar a sua marca gerando mais credibilidade e conquistando posicionamento estratégico de maneira positiva

>> editora iLtda.

Alguns dos nossos projetos A editora iLtda traz na bagagem projetos culturais que mostram algumas possibilidades que as empresas têm de associar sua marca a experiências únicas.

Música para os olhos Exposição de arte itinerante do artista plástico Francis Farago. Projeto proposto pela editora iLtda em parceria com a agência de propaganda humana.pps.

Francis FARAGO

Música para os Olhos No âmbito federal, o incentivo se dá no Imposto de Renda, já as leis estaduais oferecem isenção de ICMS e as municipais, de IPTU e ISS

patrocinadora e seu público-alvo e selecionar o melhor tema para montar o projeto mais relevante. A adequação de público e objetivos de resultados são focos da iLtda para a execução dos projetos, propondo desde ações avulsas a iniciativas mais duradouras, conceituando ainda mais a marca. Quando uma empresa patrocina um evento cultural, como por exemplo, uma exposição de arte ou a produção de um livro histórico, além de associar a marca ao projeto, ela pode também executar outras ações associadas, como distribuir convites aos seus colaboradores em uma ação de endomarketing, ou fazer promoção no local, como distribuição de amos-

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tras de seus produtos ou exibição de seus serviços. Pode também fazer marketing de relacionamento, fechando a exposição para um grupo de pessoas, como, por exemplo, consumidores que fazem parte do seu mailing, ou que participaram de alguma promoção via internet. Fazer um material sobre a exposição, que pode ser distribuído aos clientes especiais, ou vendido para reverter a receita em benefício de alguma entidade; entre muitas outras ações que têm o poder de ampliar o raio de alcance do marketing cultural. Enfim, através do marketing cultural pode-se promover muitas atuações positivas e importantes que ajudarão no crescimento da marca.

Trilhos Urbanos Filme sobre a imigração e o desenvolvimento no bairro paulistano da Mooca. Um filme de Edu Felistoque, produzido pela ZYD Produções. Projeto proposto pela ZYD em parceria com a editora iLtda e a agência humana.pps.

Santos em Sintonia Show musical e exposição de arte. Projeto proposto pela Tudo em Pauta em parceria com a editora iLtda.

Dados da 3ª Pesquisa Anual "Comunicação por atitude nas maiores empresas do Brasil", realizada pela Significa/Articultura, em 2006, mostram que 73% das organizações pesquisadas investem em cultura objetivando criar uma reputação cidadã e 71% delas objetivam relacionamento com o público-alvo. Deve-se observar que as empresas podiam apontar mais de um objetivo. Além disso, a pesquisa também mostrou que, dos recursos totais destinados

à comunicação, 25% foram aplicados em comunicação por atitude. Outro dado importante é que 78% das empresas pesquisadas aumentaram ou mantiveram seus investimentos. Ressalta-se também que 73% das empresas afirmaram que, nos últimos anos, o retorno sobre o investimento em atitudes aumentou. E 17% das organizações observaram que o mesmo retorno foi mantido. Apenas 3% tiveram redução no retorno.

Por tudo isso, ao incentivar projetos culturais, as empresas estão assumindo seu papel na democratização e difusão da cultura, na promoção da cidadania e no desenvolvimento do bem comum. Contribuem também para o desenvolvimento da sociedade em todas as dimensões da cultura: simbólica, econômica, e a de direito e cidadania. Desta forma, as organizações crescem junto com a comunidade, desenvolvendo-se com sustentabilidade.

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Fonte: Ministério da Cultura

Comunicação por atitude

mercado

Mídia de público fiel Mercado editorial de revistas ganha fôlego com publicações segmentadas e customizadas

Muito se especulou sobre o futuro das mídias impressas quando o mundo conheceu a internet. Ao mesmo tempo em que se reconhecia o progresso que ela poderia trazer consigo, publishers e editoras já cogitavam o possível desaparecimento de vários jornais e revistas, falavam até sobre a extinção da publicação física de livros. Com tudo, mais de uma década se passou e todas essas publicações impressas continuam existindo. Modificaram sua abordagem, disponibilizaram conteúdo também na web, reconheceram a migração de parte de seus leitores para a nova mídia, continuam crescendo e a internet agora é mais uma ferramenta. No caso das revistas, dados comprovam a força da modalidade: segundo a Associação Nacional dos Editores de Revistas (Aner), nos últimos três anos, o número de revistas cresceu 32% no Brasil, passando de 1.333 em 2004 para 1.762 em 2007. Falando em exemplares, eles ultrapassam os 800 milhões. De olho em públicos mais específicos e anunciantes em busca de maior foco em suas ações, a grande saída encontrada pelas revistas para enfrentar os desafios lançados pela internet foi a segmentação.

Nos últimos três anos, o 20

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Por isso, apesar do aumento dos títulos, o volume de exemplares vendidos mantém-se praticamente estável, pois os temas ramificam-se para públicos mais restritos. Fala-se com menos pessoas, porém, com mais foco e maior chance de compreensão. As empresas também seguiram a tendência e descobriram nas revistas uma oportunidade de se aproximar de seu público, com publicações próprias e conteúdo especialmente selecionado para seus consumidores. Alguns profissionais equiparam este momento ao começo da internet, quando as empresas descobriram o filão e quiseram ter seus sites. O fato é que as revistas customizadas já representam 17% do mercado de revistas no país, de acordo com o 8º Estudo Brasileiro do Mercado de Publicações Periódicas (2006), pesquisa anual patrocinada pela Associação Nacional dos Editores de Publicações (Anatec). NO RASTRO DA CREDIBILIDADE Além dos benefícios que uma publicação de qualidade pode oferecer a uma marca - uma pesquisa interna da Unilever mostra que a revista Diva aumentou em 50% a credibilidade da marca com as leitoras -

número de publicações cresceu 32%

Entre os profissionais que já adotaram as revistas customizadas como estratégia de comunicação e os consultores de marca, é quase unânime a aposta na expansão desse mercado no Brasil. O crescimento anima o mercado, que estima um potencial de aproximadamente R$ 1,5 bilhões tomizadas, há outra vantagem para os anunciantes, que podem agregar a credibilidade da marca patrocinadora da revista à sua própria marca. Entre os profissionais que já adotaram as revistas customizadas como estratégia de comunicação e os consultores de marca é quase unânime a aposta na expansão desse mercado no Brasil. O segmento ainda não atinge R$ 250 milhões do volume de negócios nacionais por ano, mas o crescimento anima o mercado, que estima um potencial de aproximadamente R$ 500 milhões. Segundo a Associação Brasileira de Jornalismo Em-

os anunciantes endossam o investimento das empresas em revistas customizadas por meio da compra de espaços publicitários nessas mídias. Segundo eles, o atrativo das revistas é o relacionamento íntimo que elas mantêm com seus leitores. A velocidade com que a notícia chega ao público por meio da internet, do rádio e da televisão altera o perfil e o papel da revista como fonte de informação. Hoje, ela trata os assuntos de maneira mais profunda, mais analítica, estimulando os leitores a mantê-la por mais tempo. Especialmente em relação às revistas cus-

Circulação

customizadas

dirigidas

bancas

17%

50%

33%

assinaturas

B2B

31%

17%

B2C

52%

Fonte: Anatec

Classificação

presarial (Aberje), nos Estados Unidos, onde a Custom Publishing já é utilizada há algum tempo pelas empresas, o mercado chega a movimentar cerca de US$ 1,5 bilhões anualmente. Além disso, as revistas não estão ausentes da internet. Pelo contrário, estenderam o conteúdo e a interação com o leitor/consumidor para a rede. Tanto que hoje a participação dele nas revistas não se limita à seção de cartas e já se fala em revista 2.0, emprestando o termo da internet - esta mesma que nos anos de 1990 ameaçava as páginas impressas e hoje é uma grande aliada.

no Brasil, passando de 1.333 em 2004 para 1.762 em 2007 editora iLtda.

é isso aí

Uma revista para chamar de sua Hoje é preciso mais do que bons produtos para se fazer uma marca. A revista customizada é mais uma opção para fidelizar o cliente

e sua empresa ainda não incluiu uma revista customizada no planejamento de comunicação, seu concorrente pode surpreender você e os consumidores. Algumas razões para você pensar no assunto: o segmento de revistas customizadas é o que mais cresce no mercado editorial. O mercado publicitário já descobriu o poder delas e o número de anunciantes também cresce; oferecer um veículo personalizado a seu público é um diferencial que gera prestígio à marca, reforça o vínculo com o consumidor e pode, acima de tudo, ser uma boa fonte de negócios. Mas antes de lançar uma publicação que envolva sua marca, é bom enfatizar que ela não pode se resumir a um catálogo de produtos ou informe publicitário, erro comum e que pode ser fatal para seu investimento. Para ser respeitada, reconhecida e, especialmente, desejada por seus clientes a publicação deve priorizar o conteúdo jornalístico, adquirindo um perfil de "independência relativa" em relação à empresa patrocinadora. Em outras palavras, as matérias, reportagens e artigos devem, majoritariamente, abordar assuntos de interesse do leitor com qualidade e ética. A revista pode vir até a se tornar referência para outros veículos.

Incluir produtos e promoções na medida certa não só é permitido como em muitos casos aconselhável, e se for fazê-lo, aproveite o canal de comunicação que a revista abre para propor ações que em outras mídias provavelmente seriam dispersivas. Afinal, sabemos que muitos consumidores são levados às compras por informações vistas em publicações. Se ele as vir em sua revista, o seu produto terá mais chance de ser cobiçado e adquirido. Os atrativos são muitos, mas não se precipite quanto aos resultados. Saiba que trabalhar com uma boa equipe - de jornalistas, designers gráficos, diagramadores e fotógrafos é ponto-chave para gerar uma boa revista, além, é claro, de um grande apoio logístico para fazer tudo funcionar. Computadores e boas idéias não bastam. Planejamento e conhecimento profundo do público a que a publicação se destinará são fundamentais para seu sucesso. A coerência entre o que será publicado, o projeto gráfico e o segmento em que atua a empresa também é crucial para se criar uma identidade com o leitor. Em uma revista voltada ao mercado de capitais, por exemplo, não parece lógico incluir uma editoria de gastronomia. Já em um veículo para academia de ginástica, matérias sobre alimentação e bem-estar são bem-vindas. Além do conteúdo e do design, é importante investir no relacionamento com o leitor. Permita que ele critique, sugira pautas e participe do desenvolvimento das edições. Em resumo, a publicação deve traduzir em seus textos e imagens os conceitos da empresa, sem deixar de lado o interesse de seu público-alvo, além de primar pela credibilidade. Uma boa revista customizada é aquela que o cliente faz questão de levar para casa.

Oferecer um veículo personalizado a seu público é um diferencial que gera prestígio à marca, e pode ser uma boa fonte de negócios 22

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