INGENIERO Física e Ingeniería Mecánica Eléctrica
Estudios: • Licenciatura en Física e Ingeniería Mecánica Eléctrica
Cursos: • Control total de calidad en la industria, motivación, administración de personal, manejo del tiempo, Administración por objetivos, Liderazgo, “Coaching & Counseling”, Servicio al Cliente.
Habilidades: • Liderazgo: A través de mi vida laboral he tenido la oportunidad desde el inicio en puestos de manejo de personal desde 6 a 120. personas de distintas áreas todo ello con supervisión extranjera de USA. • Trabajo en Equipo: En diferentes secciones típicas de la industria: Control de calidad, , Director de Ventas, Gerencia de mercadotecnia de la marca Cyrel en México en DuPont, dirección general para una Compañía americana y actualmente director comercial y de ventas de otra. • Administración de Ventas: Objetivos, redes de distribución. Evaluación de representantes de ventas por objetivos. Identificación de cuentas claves y de políticas para cada cliente. • Mercadotecnia: Experiencia en posicionamiento de producto, publicidad dirigida, administración de exposiciones industriales dentro y fuera del país- Relación con agencias de publicidad y de investigación de mercados de la industria del empaque. Mucha relación con empresas de diseño gráfico y de empaques • Conferencista y eficiente presentación de status de la empresa a las direcciones locales o corporativas en el extranjero. • Soy un convencido que la mayor eficiencia se da con la capacitación, entrenamiento y motivación de la gente. • Valores éticos y espirituales rigen mi vida. • Soy consultor y asesor industrial-tècnico en el área de impresión gráfica en México y algunos países latinoamericanos (Argentina, El Salvador, Colombia).
Intereses En busqueda de: • Una compañía creciente con una posición para un servidor preferentemente en áreas de ventas, mercadotecnia o técnicas. Residente en Querétaro pero con disponibilidad para la necesidad de viajar por negocios.
Mauricio Castañeda Rodríguez • Una compañía estable para poder establecer una relación de trabajo a largo plazo. • Una compañía ética y con alcance nacional o internacional • El reto y la resolución de problemas son un estímulo diario para mí
Experiencia Profesional: Siempre alrededor de la industria del empaque y la impresión en los procesos de flexogrfiía , offset y rotograbado. • Reproducciones Fotomecánicas SA de CV (Ahora, Transcontinental que es un impresor de offset internacional con base en Canadá Feb 1988-Feb 1992. Jefatura del área de control de calidad para toda la planta, los principales logros fueron en el departamento de tintas. (en cuanto a evaluación de proveedores e igualación de tonos, disminución de inventario) Asimismo en el departamento de pruebas de color, en la igualación vs impresión y en el Depto. de impresión en prensas y en rotativas para mejorar la calidad del impreso vía control de variables antes y durante la impresión. Se creó de cero un laboratorio técnico para evaluar la materia prima que llegara a la fábrica antes de pasarla al almacén vs estándares del proveedor. • Intermarket de México:Gerente de ventas Proofing Distribuidor exclusivo de Du Pont en ese entonces para todo el país en sus productos de Artes Gráficas (tintas, placas, película, coordinador de marcas comerciales de DuPont en las líneas de producto de Cyrel para impresión y Cromalín). • Feb 1992-April 1994. Jefatura de la división de pruebas de color que era una de las 4 áreas del negocio absorbido directamente por Du Pont México y entonces pasamos a ser parte de: DuPont México SA de CV: En una nueva posición como Gerente de la división de fotopolímeros gráficos, bajo el nombre comercial de Cyrel que es una línea para impresión y elaboración de placas para impresión flexográfica en la industria del empaque. Trabajé en el edificio corporativo de Abril 1994-Julio 1999. En el trabajo anterior y en este como van unidos, los principales logros fueron: un aumento de la
participación de mercado en todo el país de 53 to 67%.en los 5 años con ventas personales de 12 to 20 MMD, implementación de las redes de distribución a nivel nacional, unificación de precios y políticas con USA y aprovechando las ventajas del Tratado de Libre Comercio. Se dio también un manejo de clientes directos incluyendo el entrenamiento del personal de los distribuidores. Un manejo eficiente del inventario y de la importación de cada línea de subproductos, reclamos por defectos, introducción de nuevos productos. Medición de ventas reales vs proyectadas (forecast), entrenamiento, asistencia a eventos de la industria en exposiciones y conferencias implicadas y visitas con los clientes de los distribuidores continuamente a nivel nacional y en USA. Finalmente se inició la creación de un departamento de apoyo técnico al área para apoyo post-venta de los equipos que DuPont vendiera directamente y no depender solamente de sus distribuidores en este segmento • Schawk de México Sde RL de CV DIRECTOR GENERALJulio 1999-sept 2004. ....Estando en Du Pont, uno de sus clientes internacionales (Schawk) me invita a coordinar sus operaciones recién iniciadas en Querétaro vía Printpack precisamente usando el producto antedicho para impresión flexogràfica. Como no se tenía nada establecido en el país pues empezar desde cero sus operaciones, contratar gente, importar equipos, unificar reportes vs USA y todo lo que implica una sucursal manufacturera extranjera. Posteriormente se construyó un taller en un parque Industrial para expandir el negocio. Se lograron ventas de cero a 2.2 MMD. Esta empresa tiene su corporativo en Chicago y en general sirviendo a la Industria de empaque en el área de preprensa digital para flexografía básicamente. Hubo diferencias con el director de Latinoamérica, no sólo mías sino de todo mi grupo de ventas por cómo se debe manejar la estrategia de crecimiento para Latinoamérica ya que los estadounidenses querían obtener el mismo ATOI o retorno de inversión en México muy rápido cosa que no es posible por la diferencia de precios y sobretodo volúmenes de producción entre los dos países. De hecho hasta la fecha no la han alcanzado. Por ello ante una invitación de la compañía abajo mencionada que es su competidor, para la que trabajo actualmente decido tomar esa oferta. • Excel Print SA de CV Sept 2004 a AGO 2008. Director comercial y de mercadotecnia del grupo.. Basado en la Ciudad de México. Principales logros a la fecha:-Crear un depar-
Mauricio Castañeda Rodríguez tamento de ventas desde cero incluyendo capacitación, -renegociación de las condiciones de suministro de los proveedores en crédito, precios, inventario, consignación y distribución. -Realización de dos In Plants (outsourcing) externos. -Ofrecer nuevos servicios con la misma capacidad. Crecer el volumen de ventas de 32% en pesos. -Bajar niveles de inventarios aplicando “justo a tiempo”, posicionamiento de mercado en empaque flexible, incrementar la calidad con base a TQM (Administración de calidad total) medibles con reportes mensuales y empezar a exportar a USA y a Sud América -Elaboración de tareas muy tecnificadas llamadas de preprensa para diversos sistemas de impresión, no sòlo en el l sistema flexogràfico. -Diversificar el mercado objetivo no sòlo en plàsticos sino en cartòn plegadizo y corrugado obteniendo nuevos clientes con la misma infraestructura -Exportación recientemente ( 2007) A Sur América de más de nuestros productos (Colombia, Venezuela ) en Centro América El Salvador. -Reducción de un 15% de personal y aumentar la productividad, las ventas y finalmente -Conservar el contrato de asesoría extranjera (Colombia) con 3 plantas de aquél país. • CCL CONTAINER SA DE CV Ago 2008 a la fecha: Gerente de Ventas Atención personal de Colgate Palmolive y Procter & Gamble Prospección de clientes: Se organizó un stand en Expo Elevar calidad de impresos Eficientar atención de clientes clave Disminución de 70% de inventarios
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Mauricio Castañeda Rodríguez maucasmx@yahoo.com.mx /impee.sc www. impee.com.mx