Módulo guía 2 diseño de planes de negocio en asociatividad cooperativa by Teresa Carmen Rodriguez Parada

MINISTERIO DE EDUCACIÓN VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA GERENCIA DE EDUCACIÓN MEDIA TÉCNICA Y TECNOLÓGICA

MÓDULO GUÍA N° 2 DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIO EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

Salvador Sánchez Cerén Vicepresidente de la República y Ministro de Educación ad honorem Héctor Jesús Samour Canán Viceministro de Educación Erlinda Hándal Vega Viceministra de Ciencia y Tecnología Mauricio Antonio Rivera Quijano Director Nacional de Educación en Ciencia, Tecnología e Innovación Graciela Beatriz Ramírez de Salgado Gerente de Educación Técnica y Tecnológica Ricardo Cardona Alvarenga Director Regional OEI El Salvador Equipo Técnico del MINED Gilberto Alexander Motto García Lorena Victoria Solis de Ramírez Luis Gustavo Moran Calderón Martha Gladys Argueta de Palacios Equipo Técnico Pro-EDUCA Ana Julia Berríos de Polío Herman Vladimir García Fernández Equipo Técnico OEI Ximena Eloísa Valle de Martínez María Isabel Serrano Guardado Oscar Francisco Aguilar Diseñador Renato Arturo Mendoza Noyola San Salvador, Enero 2012

INDICE

Presentación Presentación del módulo guía Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje Parte I: Definición y Selección de Proyectos a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte b. Descriptor del módulo: Diseño de planes de negocio en asociatividad cooperativa c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje Parte II: Estrategias Metodológicas para el Desarrollo de los Proyectos Seleccionados a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte b. Desarrollo del proyecto siguiendo las seis etapas de la acción completa 1. Etapa de Informarse a. Orientación b. Esquema de informarse c. Cuestionario de saberes previos d. Saberes necesarios 2. Etapa de Planificar a. Orientación b. Esquema de planificar c. Técnica: mapa mental d. Cronograma de trabajo y aprendizaje 3. Etapa de Decidir a. Orientación b. Esquema de decidir c. Toma de decisiones d. Formulario de decisiones e. Control de avances del proyecto

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DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

CONTENIDO

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4. Etapa de Ejecutar a. Orientación b. Esquema de ejecutar c. Evaluación de progreso de la competencia esperada d. Aplicación de la dinámica: Mini mercado 5. Etapa de Controlar a. Orientación b. Esquema de controlar 6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar a. Orientación b. Esquema de valoración y reflexión c. Evaluación final del nivel logro de competencia Parte III: Material de Apoyo a. Iniciando nuestra empresa b. Clasificando mi empresa c. Misión, visión y estrategia de una empresa d. Dinámica: Mini mercado e. Identificando ideas de negocios exitosos f. Estructura del plan de negocios g. Marco legal y organización h. Estrategias didácticas i. Estrategias de evaluación Parte IV: Fuentes de Información

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Estimados Docentes y Estudiantes de Educación Media Técnica Vocacional En el marco del Plan Social Educativo “Vamos a la Escuela” 2009-2014, en el que se plantean desafíos que responden a las sociedades actuales tan cambiantes, que demandan de la escuela salvadoreña la formación de un joven que se inserte oportunamente a la vida social productiva, con las competencias y los conocimientos necesarios para enfrentarse y responder a las nuevas demandas que se le presentan, en lo concerniente a aspectos: económicos, políticos, culturales y sociales; por lo que “La nueva escuela está obligada al cambio por la globalización y la nueva realidad juvenil”. En este contexto, el Viceministerio de Ciencia y Tecnología, por medio de la Gerencia de Educación Media Técnica y Tecnológica, consciente de la necesidad de responder a los avances científicos y tecnológicos, así como a los intereses de la población joven, inició en el año 2011, una renovación curricular de la Educación Media Técnica Vocacional, ampliando la oferta educativa de este nivel, con cinco nuevas especialidades de formación en el bachillerato técnico y cinco que se han actualizado, considerando la metodología de enfoque por competencias orientadas a la acción.

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Generar oportunidades de auto empleo y empleo para otros. Formar a los estudiantes una Cultura Emprendedora de Asociatividad Cooperativa. Practicar valores cooperativos en toda la población formada como emprendedores. Para poder trabajar en equipo eficiente y efectivamente. Diseñar planes de negocio en forma asociativa, ya sea con figura legal de cooperativas o micro negocios. Inserción a la población económicamente activa, a los bachilleres asociados con inclusión social, que han empezado a implementar sus negocios. Contribuir al desarrollo de las comunidades a las que pertenecen, sus municipios y por ende a ellos mismos y a sus familias.

Por lo que estamos ofeciendo a los docentes y estudiantes de Educación Media Técnica Vocacional, el presente Módulo Guía que apoyará la formación de la “Cultura Emprendedora de Asociatividad Cooperativa”, por medio del Programa Seamos Productivos; esperando que abra horizontes de éxito y la posibilidad de situar a la población estudiantil, en el mundo productivo a nivel local, nacional y regional. Prof. Salvador Sánchez Cerén Vice-presidente de El Salvador Ministro de Educación Ad Honorem Dr. Héctor Jesús Samour Canán Viceministro de Educación

Dra. Erlinda Hándal Vega Viceministra de Ciencia y Tecnología

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Asimismo, se consideró la importancia de incorporar en estos Planes de Estudio actualizados el Programa Seamos Productivos, Cultura Emprendedora en Asociatividad Cooperativa, como un aporte a la formación de bachilleres técnicos vocacionales, con la visión de que puedan convertirse en un asocio cooperativo para implementar un negocio. Este programa, nace en el año 2010 con un proyecto piloto a 365 estudiantes de 13 centros educativos beneficiados con este programa, y el éxito del mismo hizo que se extendiera en el año 2011 a 1900 estudiantes, llegando en el 2012 a 3720 estudiantes de 54 instituciones, por medio de la inclusión del Programa en los Planes de Estudio, de las 10 especialidades, que se ofertan en la Educación Media Técnica Vocacional, como un eje transversal. Los propósitos del Programa son:

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PRESENTACIÓN DEL MÓDULO GUÍA PROYECTOS PARA TRABAJAR Y APRENDER La interacción pedagógica ya sea en el aula, el laboratorio, la biblioteca, el taller, planta procesadora, ruinas arqueológicas, cooperativas, o cualquier espacio destinado para ello, requiere de procedimientos que vuelvan interesante, relevante, productiva e innovadora la misión facilitadora del docente y del aprendizaje de las y los estudiantes. La acción pedagógica debe cambiar de rutinaria a experimentar nuevos procesos que hagan interesante y satisfactoria las actividades del día a día del magisterio. Este módulo guía se constituye en una -pauta de aplicación metodológica- que facilita dar los pasos seguros y en firme en cada momento de la acción educativa. En cada etapa, el/la docente facilitador/a y estudiantes tienen la oportunidad de poner en juego su imaginación, su iniciativa y su creatividad, para lograr los resultados previstos. La aplicación de cada etapa les conduce en una ruta que puede transitar, modificar y enriquecer dependiendo de la calidad con que cada uno aplique sus competencias pedagógicas.

El módulo guía destaca dos partes que son fundamentales en el desarrollo de la experiencia de aprendizaje. La primera parte es la Definición y Selección de Proyectos. Es un momento de preparación, de motivación, de desafío, de empezar a valorar fortalezas y necesidades en las y los estudiantes, de prepararse para pasar del planteamiento teórico a la acción; de pasar de lo imaginado a lo concreto, prepararse para enfrentarse al mundo real en la especialidad por él o por ella escogido. Es todo un proceso de internalización y de meterse en un nuevo desafío para lograr nuevas competencias o fortalecer las ya existentes. La segunda parte contiene el desarrollo de los proyectos seleccionados. Se trata de una parte definida por etapas de la acción completa del concepto de “competencias orientadas a la acción”, que van asegurando cada uno de los detalles de la acción pedagógica hasta lograr los objetivos previstos. Este segundo momento se articula a los elementos presentados en el Descriptor de Módulo y al Diseño de la Experiencia de Trabajo y Aprendizaje. Contiene también un apartado que lo forma el material de apoyo, debidamente seleccionado con el propósito de ayudar con fundamentos a los proyectos de trabajo y aprendizaje. Finalmente, tiene otro apartado que lo constituye las fuentes de información, en las que inicialmente los estudiantes pueden concretar su búsqueda con la asesoría del docente facilitador/a.

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje ¿Cómo lograr la aplicación efectiva y eficiente del módulo?

A continuación se indican algunas orientaciones que permitirán a el/la docente facilitador/a transitar en una ruta metodológica para aprovechar en cada etapa la participación activa y reflexiva de los estudiantes, obtener información que ayudará al docente a replantear su planificación de trabajo, sus estrategias didácticas, instrumentos de evaluación u otros, así como la planificación de actividades de las y los estudiantes. La ruta se presenta en tres partes: la primera es la “Definición y Selección de Proyectos”; la segunda se refiere al “Desarrollo de los Proyectos Seleccionados” con aplicación de las etapas de la acción completa; y la tercera el “Material de Apoyo”. El esquema que se presenta a continuación expresa lo indicado.

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Es esencial que el/la docente cuando inicie el módulo “Diseño de planes de negocios en asociatividad cooperativa” o cualquiera de los módulos, debe de procurar desde su inicio ser efectivo y eficiente para lograr los resultados esperados.

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje PUNTO DE LLEGADA: -COMPETENCIAS LOGRADAS -PROYECTOS CONCLUIDOS -PROBLEMAS RESUELTOS

TÉCNICO

TERCER PARTE: MATERIAL DE APOYO

6 DE VALORAR

¿En qué acertamos? ¿En qué no?

5 DE CONTROLAR

¿Estamos ejecutando las actividades conforme al plan?

4 DE EJECUTAR

¿Qué tan bien vamos ejecutando lo planeado?

3 DE DECIDIR

¿Qué haremos específicamente?

2 DE PLANIFICAR

¿Qué haremos?

1 DE INFORMARSE

¿Qué sabemos sobre el problema, de que trata el problema?

ETAPAS

SELECCIONAR PROYECTOS

FORMULAR PROYECTOS

DEFINIR COMPETENCIAS ESPERADAS

IDENTIFICAR PROBLEMAS

ANALIZAR EL ENTORNO INSTITUCIONAL

ESTUDIAR LOS INSTRUMENTOS CURRICULARES

PRIMERA PARTE: DEFINICIÓN Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

PUNTO DE PARTIDA

PARTE II: ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS PARA EL DESARROLLO DE LOS PROYECTOS SELECCIONADOS

RECURSOS

PREGUNTAS GUÍAS

ACTIVIDADES (ESTUDIANTE Y DOCENTE/FACILITADOR)

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FUENTES DE INFORMACIÓN

a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

Parte I: Definición y Selección de Proyectos.

Se sugiere que en esta primera parte el/la docente facilitador/a y los estudiantes tomen en cuenta las siguientes actividades:

Es recomendable retroalimentar el módulo que comprende: el perfil de competencias, malla curricular que aparecen en el módulo guía de inducción y además, el descriptor del módulo que aparece a continuación de estas orientaciones. La retroalimentación o estudio tiene como propósito identificar las competencias que se podrían desarrollar o mejorar y desde luego anotarlas. Se podrán orientar por medio de técnicas grupales, lecturas dirigidas u otras.

Analizar el entorno institucional, local y municipal tomando en cuenta las competencias deseables identificadas, para identificar problemas que deben ser claramente enunciados. Pueden utilizarse para ello, técnicas de seminario, mesa redonda, lluvia de ideas, otras.

3) Realizar una visita rápida a algunos talleres, agencias bancarias, plantas procesadoras de alimentos, organizaciones gubernamentales, empresas, /as sobre posibles proyectos de trabajo. El uso de una guía de entrevista permitirá obtener información necesaria para posteriormente corroborar y/o aclarar los problemas previamente enunciados. 4) Elaborar una lista de proyectos para enfrentar o ayudar en la solución de problemas identificados, redactándolos de manera apropiada y coherente. 5) Anotar las decisiones en común acuerdo en un documento denominado DISEÑO DE LA EXPERIENCIA DE TRABAJO Y APRENDIZAJE, el cual sistematiza información del descriptor de módulo y los problemas identificados.

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b. Descriptor del módulo: “Diseño de Planes de Negocios en Asociatividad Cooperativa”. Aspectos Generales Especialidad Técnica Vocacional Según Plan de Estudio Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa. Diseño de planes de negocios en asociatividad cooperativa. 4 semana (72 horas)

Campo: Especialidad: Competencia: Título del módulo: Duración prevista: Prerrequisito: 1° Año.

Código: TAPFHG 3.1.

Objetivo del módulo: Diseñar planes de negocios en asociatividad cooperativa, por medio de la aplicación de principios y normativas administrativas, legales y financieras, para contribuir al desarrollo económico y social de las comunidades. Situación problemática: La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los egresados de las áreas técnicas, limita la generación de oportunidades laborales, así como su inserción en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo económico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del país, generando desintegración familiar y otros problemas sociales.

Criterios de evaluación 1. Investiga en su entorno, los productos o servicios que se demandan en su comunidad para generar ideas de negocio, elaborando una propuesta. 1. Decide la idea de negocio que emprenderá con su equipo. 2. Elabora el perfil del plan de negocio, considerando la Misión, Visión y giro del negocio orientado hacia la conformación de una cooperativa. 3. Define la idea de negocio y especifica: la función empresarial, la necesidad que satisface con su producto/servicio y el nombre y logo de su empresa. 4. Establece el Plan Estratégico, considerando: Las actividades mercadológicas de la empresa, referente a: clientes, competencia, mercado, meta, estrategias de comercialización (Precio, producto, distribución, promoción), la ventaja competitiva de su negocio y establece las proyecciones de ventas considerando las variables del entorno. 5. Diseña el plan de administración de la Microempresa Cooperativa, funciones y cargos, según se requiere en los estatutos de INSAFOCOOP, para su legalización. 6. Diseña el plan de publicidad describiendo las estrategias de atención a los clientes potenciales, el producto o servicio que se ofrece, los días de venta y formas de entrega de pedidos. Criterio de promoción: Comprobar haber alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en una escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4

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Elabora idea de negocio

Desarrolla investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

B. DESARROLLO EMPRENDEDOR •

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C. DESARROLLO HUMANO Y SOCIAL

Emplea sus características emprendedoras personales y del equipo, la creatividad e innovación en la producción del producto/servicio del negocio.

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Empodera a los miembros de la microempresa pre cooperativa sobre la producción.

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D. DESARROLLO ACADÉMICO APLICADO

Manifiesta diversas ideas de negocio, apoyándose en los diferentes resultados obtenidos.

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Crea las redes de apoyo necesarias para su negocio. Respeta las leyes ambientales. Define el tratamiento más idóneo para los desechos que generará su negocio. Comparte los resultados de las actividades realizadas con su equipo de trabajo. Establece principios éticos en las estrategias de comercializar sus productos/servicios.

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Elabora el perfil del Plan de Negocio para el desarrollo de la pre cooperativa, relacionado con su formación técnica.

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Aplica el liderazgo, creatividad, resolución de problemas, gestión de riesgos, la capacidad para identificar oportunidades en la construcción de su modelo de negocio. Deciden en equipo la creación de la microempresa cooperativa a partir de la investigación realizada. Es hábil para organizar y fijar metas a mediano y largo plazo en forma asociativa.

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Explica las razones que lo impulsan a operar su propia empresa. Establece los valores éticos de su negocio. Eligen democráticamente entre los miembros del equipo, al líder; así como las responsabilidades de cada uno de ellos, de acuerdo a las competencias personales de cada integrante del equipo. Se preocupa por evaluar el impacto social, ambiental y económico de su modelo de negocio.

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Describe las diferentes técnicas para la selección de ideas de negocio Menciona las diferentes estrategias de investigación para la identificación de la idea de negocio.

Aplica técnicas de investigación de mercado para validar el producto/ servicio. Interpreta los datos cuantitativos y cualitativos obtenidos para determinar la posición de la empresa en el mercado competitivo. Proyecta el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios. Formula la estrategia de mercadeo para los productos y servicios teniendo en cuenta la naturaleza y segmentación del mercado. Elabora la proyección de ventas de la empresa. Menciona el proceso para identificar la competencia y productos sustitutos para establecer los elementos diferenciadores de la empresa. Enuncia la función empresarial del negocio. Describe el logotipo y nombre del negocio. Enuncia el proceso para estructurar el tipo o modelo de negocio de la microempresa cooperativa. Describe los pasos a seguir para la construcción del Plan Estratégico a corto, mediano y largo plazo.

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

A. DESARROLLO TÉCNICO

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Competencias: La persona es competente cuando:

A. DESARROLLO TÉCNICO

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Determina el tipo de Microempresa Cooperativa, de acuerdo con el giro de negocio o actividad a la que se dedica.

B. DESARROLLO EMPRENDEDOR

Elabora Plan Estratégico para el desarrollo de la pre Cooperativa.

Elabora el plan de administración de personal de la Microempresa Cooperativa.

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C. DESARROLLO HUMANO Y SOCIAL

Aplica las características emprendedoras para seleccionar sus clientes y diseñar estrategias de venta, considerando las variables del entorno de su negocio. Promueve hábitos de ahorro en los integrantes de la microempresa cooperativa.

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Aplica sus características emprendedoras para identificar, acceder y manejar fuentes de información requeridas para su negocio.

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Respeta las funciones delegadas a cada miembro de la microempresa cooperativa.

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D. DESARROLLO ACADÉMICO APLICADO

Fortalece su personalidad a través de la ejecución de la estrategia de mercadeo. Valora el hecho de trabajar con ética. Valora la importancia de trabajar en equipo. Reafirma los valores cooperativos practicándolos con sus compañeros de equipo. Toma conciencia de las leyes fiscales y tributarias del país. Se interesa por mejorar las condiciones socio económicas de los socios de la cooperativa.

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Aplica los principios de orden y exactitud. Fortalece su capacidad de tolerancia. Aplica principios éticos en la proyección financiera del negocio. Analiza y comprende cómo está integrado su entorno en relación con su idea de negocio.

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Aplica los principios y valores cooperativos de la asociatividad. Promueve la actitud de liderazgo entre los miembros de la microempresa cooperativa.

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Describe las características y atributos del producto/servicio a comercializar. Menciona la normativa relacionada con la conformación de una microempresa cooperativa, en lo administrativo, financiero y legal. Menciona los diferentes tipos de empresa por asociación. Describe las diferentes clasificaciones de empresas.

Describe el proceso para desarrollar el FODA del futuro negocio. Describe el proceso para la construcción del Plan Estratégico.

Explica el manual de funciones de la microempresa cooperativa. Describe los estatutos que rigen la microempresa cooperativa. Expone los niveles de responsabilidad y autoridad del organigrama de la Microempresa Cooperativa.

Sugerencias metodológicas El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el módulo, especialmente los siguientes: − Planificación estratégica (misión y visión del negocio, objetivos estratégicos, otros) técnicas como: Macro y Micro filtro, FODA. − Determinación de idea de negocio, el plan de negocio, para qué sirve, estructura del plan, componentes y modelo de negocio. − Determinación del plan de mercadeo y su organización, plan de operaciones, recursos humanos y propuestas estratégicas comerciales. − Destacar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculación con las oportunidades de establecimiento de negocio. − El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y emprendedor, a fin de orientar las diferentes actividades que comprende el módulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo en equipo. Actúa evidenciando un desempeño con principios, valores cooperativos de solidaridad, puntualidad, responsabilidad, honestidad; dominio en los aspectos técnico y académico. Sus características emprendedoras son evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueños que lograr.

− El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para desarrollar las competencias definidas en el eje técnico de este módulo de aprendizaje. − El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodología de las etapas de la acción completa; así como, diagnostica mediante un instrumento de evaluación, los saberes previos, para determinar cuáles son los saberes necesarios a desarrollar durante el aprendizaje del módulo. − La metodología didáctica que se emplea en el desarrollo del aprendizaje del Módulo, está fundamentada en el aprender-haciendo, específicamente el de Competencias Orientadas a la Acción, privilegiando el desarrollo de “Proyectos”, que le dan solución a situaciones problemáticas reales. − Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para comprobar la participación de cada uno de los miembros en el equipo, donde se practica la responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y compromiso con los resultados que se quieren obtener, promoviendo el aprendizaje entre iguales, la puesta en común de las actividades realizadas y la auto evaluación y co evaluación.

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

− Se recomienda que el facilitador realice una presentación de los objetivos del módulo y contextualización de la situación problemática, mediante ejemplos de la vida real, para despertar su interés.

− El docente facilitador debe intervenir en casos de que en el equipo surjan problemas de relación, irresponsabilidad o incomprensiones. Asimismo debe de enfatizar los valores positivos que se manifiestan en los logros de cada equipo cooperativo.

FASES DE LA ACCIÓN COMPLETA Fase de informarse:

− Para obtener la información se emplearán las siguientes estrategias:

− Visitan cooperativas existentes en su departamento utilizando una guía de observación para investigar sobre su desarrollo y el impacto de las mismas en la comunidad. − Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con información sobre: Las principales actividades productivas de su municipio, asesores de INSAFOCOOP o de la banca, organizaciones gubernamentales, organizaciones que ofrecen apoyo técnico en el municipio/departamento donde planea ejecutar su idea de negocio. − Los estudiantes de cada equipo investigan en la Web sobre avances tecnológicos y comerciales relacionados con las oportunidades de negocios identificadas. − Cada equipo de estudiantes recopila información relacionada con: avances técnicos y tecnológicos relacionados con su especialidad, así como de cursos en línea para ampliar sus conocimientos. − Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a instituciones públicas y privadas sobre los diferentes programas de apoyo al emprendedurismo y creación de empresas; así como a pequeños negocios de su entorno, donde puedan obtener información para la toma de decisiones.

DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

− Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las características del cooperativismo. Cómo y por qué nacen los emprendimientos y las cooperativas, los estatutos que los rigen y la organización de los mismas.

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− El docente facilitador gestionará ante las oficinas departamentales de INSAFOCOOP la asesoría para sus estudiantes en cuanto a la formación de las cooperativas, procedimientos, estatutos que cumplir y ventajas de organizarla. − El docente facilita la puesta en común de los resultados de la investigación, de cada equipo de trabajo, para socializar los resultados obtenidos.

Fase de planificar: La fase de planificación se caracteriza por la elaboración del plan de trabajo, la estructuración del procedimiento metodológico, estrategias de acción en torno al desarrollo de las competencias establecidas en este módulo de aprendizaje, así como los recursos que necesitan para el logro del objetivo del mismo. El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre éstas: − Observación y análisis de la realidad en torno a las ideas de negocios identificadas. − Búsqueda de información para describir el proyecto o necesidad detectada. − Selección de metodología de planificación. − Elaboración de instrumentos para recolectar información. − Ordenamiento del material informativo.

− Organización de las actividades abiertas al exterior (visitas de campo, entrevistas a potenciales clientes e instituciones de la red de apoyo). − Análisis de la información. − Presentación de resultados. Los estudiantes forman equipos de hasta 5 integrantes y planifican las actividades del proyecto, entre las que se pueden considerar las siguientes: − Desarrolla investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial. − Definir un perfil de ideas de negocios en el equipo de trabajo, relacionado con sus competencias técnicas y entorno, mediante las técnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa, relaciones forzadas, entre otros. − Los estudiantes desarrollan en un diagrama de flujo la representación del proceso de identificación de ideas de negocios y describen el procedimiento tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades: oportunidades y/o necesidades detectadas, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio y elaboración de perfil de negocio. − El equipo de trabajo, realiza la toma de decisiones a partir de las siguientes preguntas:  ¿Es factible de realizar la idea de negocio en función los conocimientos y experiencia de los miembros del equipo?  ¿Está definido el producto/servicio de mi idea de negocio?

 ¿Por qué las personas van a comprar el producto/servicio que se piensa vender?  ¿Tiene potencial de mercado?  ¿Está definido el procedimiento para producir el producto/servicio a vender?  ¿La idea de negocio se adapta a los recursos y oportunidades disponibles?  ¿Qué componentes de la idea de negocio podrían llevar a alteraciones ambientales?  ¿Es adecuado el plazo para la realización de las actividades?  ¿Por qué nuestro negocio tiene que formarse bajo la figura legal de una Cooperativa?  ¿Qué ventajas obtenemos al crear una cooperativa?  ¿Se tiene claridad de los estatutos que rigen la cooperativa? − Elabora el perfil del Plan de Negocio para la cooperativa, relacionado con su formación técnica.

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

 ¿Por qué es innovadora la idea de negocio?

− Elabora el Plan de mercadeo. − Determina el tipo de Microempresa Cooperativa, de acuerdo con el giro de negocio o actividad a la que se dedica. − Elabora Plan Estratégico para el desarrollo de la Microempresa Cooperativa. − Elabora el plan de administración, funciones y cargos de la Microempresa Cooperativa. − Los estudiantes Desarrollan un diagrama de flujo de las actividades arriba mencionadas, para la constitución de la Microempresa Cooperativa.

− Cada equipo de estudiantes presenta su propuesta de Microempresa Cooperativa y la comparte con sus compañeros para obtener sugerencias de mejora de sus compañeros.

Herramientas recomendadas a utilizar en la etapa de planificación: − METAPLAN. − Ruta Crítica de planificación. − Diagrama de Ishikawa (véase módulo N° 3)

Fase de decidir: El facilitador tiene la función de comentar, discutir, y corregir las posibles estrategias de solución propuestas por los equipos de trabajo. Un aspecto fundamental en el aprendizaje por proyectos es, el proceso social de comunicación (Negociación) que se establece en el equipo en el que los participantes deben aprender a tomar decisiones de forma consensuada; por lo que el facilitador debe estar siempre a disposición de los estudiantes para poder intervenir cuando necesiten asesoría, retroalimentación, motivación, estímulo y apoyo.

DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

− Los estudiantes elaboran la matriz de organización de actividades para determinar el proceso de ejecución, las responsabilidades de cada miembro del equipo; el tiempo de ejecución y los recursos a utilizar.

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En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad técnica y económica para la ejecución de las oportunidades de negocio identificadas. En cada actividad se razona como utilizar, de la mejor manera, los recursos humanos, técnicos y económicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecución de cada actividad en la ruta crítica de planificación, en función de que todos los estudiantes tengan un nivel de participación equitativa. − El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes: el tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos, el diagrama organizacional, la programación de las actividades, entre otros; y alcanza una decisión consensuada. − Los estudiantes utilizan las siguientes técnicas de toma de decisiones: Método Delphi, el campo de fuerzas, evaluación de alternativas (Pro y contras). − El equipo de trabajo decide la idea de negocio. − Para esta etapa se pueden realizar las siguientes técnicas:  Debate grupal.  Puestas en común.  Participación de expertos.  Mesas redondas.  Diagrama de espina.

 Discusión guiada sobre factibilidad y pertinencia. − El equipo de trabajo, distribuye las tareas con base en las características emprendedoras, valores cooperativos demostrados en el trabajo en equipo. − Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las frecuencias y duración de las reuniones para verificar el avance del proyecto. − Los equipos de trabajo discuten todos los factores investigados, relacionados con su idea de negocio, valorando los problemas, riesgos y beneficios asociados a cada uno de los factores. − El equipo de trabajo determina si la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizar en su comunidad. − Los equipos de trabajo reflexionan la conveniencia de continuar con la oportunidad de negocio seleccionada o buscar otra idea de negocio. − Para esta etapa se pueden realizar las siguientes técnicas:  Debate grupal.  Puestas en común.  Participación de expertos.  Mesas redondas.  Diagrama de espina.  Discusión guiada sobre factibilidad y pertinencia.

En esta etapa, cada miembro del equipo de trabajo, realiza la actividad de la cual es responsable, tomando en cuenta el tiempo necesario para cada una. − Los equipos de trabajo asociativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto definido, poniendo en práctica el liderazgo, trabajo en equipo, valores cooperativos, que definen los aprendizajes que conlleva su realización y los métodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto. − Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcaldía municipal, INSAFOCOOP, y organizaciones con programas de emprendedurismo, para identificar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que cumplir, fórmulas que llenar, oficinas que visitar para la creación de nuevas empresas. − Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades definidas en el plan de trabajo. El docente está a disposición de los estudiantes en los casos que requiere asesoramiento y apoyo. − Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: Búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

Fase de ejecutar:

− Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de adquisición de destrezas de liderazgo asociativo con las siguientes tareas: identificación de actores locales, creación de redes de apoyo, técnicas de venta, controles administrativos, entre otros. − El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de implementación del perfil del negocio, e interviene cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, al medio ambiente y/o equipos, máquinas, instrumentos y/o producto a realizar.

Se pueden utilizar las siguientes técnicas: − Estudio de casos.

− Pasantía a otras instituciones educativas. − Puestas en común. Procesamientos de trabajos grupales. − Charlas de expertos de las especialidades.

Fase de controlar: El rol del facilitador en esta fase es más de asesor o de apoyo, sólo interviene en caso que los equipos, no se pongan de acuerdo en cuanto a la valoración de los resultados obtenidos. Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador, da seguimiento a cada actividad realizada, a través de la verificación de avances en el cronograma de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes y/o fortalecer el aprendizaje adquirido. Especial atención a la comprobación de que se han respetado los lineamientos para validar la idea de negocio.

DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

− Socio dramas.

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El docente genera estrategias de realimentación para aquellos estudiantes que muestran dificultades en el logro de los resultados de aprendizaje, implícitos en los proyectos. − El equipo de trabajo con base a la planificación establecida, verifica los avances y logros de las competencias relacionadas con los ejes de desarrollo del descriptor del módulo, mediante los resultados de cada una de las tareas asignadas. − Los equipos de trabajo, utilizan técnicas como: Lista de cotejo; Escala de Valoración, para verificar los logros y las dificultades encontradas durante la ejecución de las actividades. − Cada equipo de trabajo, reflexiona sobre el alcance de los resultados, el tiempo de ejecución de las actividades planificadas, búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil. − El facilitador acompaña el proceso de verificación de la calidad de los Proyectos donde se evidencian las competencias desarrolladas durante en la ejecución de las actividades planificadas. Solicita al equipo que presenten un informe de avance de actividades, pendientes de ejecución y proyección del tiempo de finalización. − Los equipos de trabajo calendarizan sesiones semanales de reflexión sobre los avances en función de la revisión del proyecto. − Los estudiantes de cada equipo de trabajo, sistematizan los resultados de cada etapa del proyecto, indicando las decisiones que se han tomado. − Cada equipo de trabajo socializa el documento de constitución de la Microempresa Cooperativa, con el fin de obtener observaciones y recomendaciones que aporten la mejora de la Microempresa constituida.

− El docente realimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con el fin de revisarlo y mejorarlo. − Los estudiantes reflexionan sobre los éxitos obtenidos en el trabajo realizado, así como las limitantes, aspectos a mejorar en futuros proyectos. − Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje y explican los progresos logrados; comparten lo que han hecho y lo que no.

Se pueden utilizar las siguientes técnicas: − Registros de los procesos identificados para el producto. − Preguntas sistémicas. − Informe de avance de actividades. − Diseño de flujo de proceso. − Cronograma de actividades (Realizado versus lo planificado).

Fase de valorar (Evaluar): El docente facilita la valoración de las competencias fortalecidas o desarrolladas, que han apoyado el logro de los resultados y los aprendizajes adquiridos en las diferentes actividades realizadas, por medio de la aplicación de estrategias de autoevaluación, co evaluación y aplicación del proceso diagnóstico, formativo y sumativa.

− Los equipos de trabajo participan en la discusión para valorar el progreso de las actividades, el cumplimiento de las responsabilidades asignadas dentro del equipo y cumplimiento de cronograma. − Los equipos de estudiantes realizan una evaluación de la participación individual dentro del equipo y se autoevalúan, para detectar las fallas y los retrasos en la ejecución de las actividades relacionadas con búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles. − Se pueden utilizar las siguientes técnicas o instrumentos:  Método de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modifica, Propone, Elimina, Reúsa).  Lecciones aprendidas.  Etapas de procesamiento planificadas en el módulo.

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

− Los equipos de trabajo, al final de cada actividad se reúnen para participar activamente en el proceso, evaluando de manera crítica los resultados obtenidos.

Sugerencias de evaluación (Evidencias de competencias): Desde la perspectiva del enfoque basado en competencias, se aprecian tres formas de evaluación: auto evaluación, coevaluación y heteroevaluación. El facilitador debe dar a conocer en forma anticipada a los estudiantes, las estrategias de evaluación, con las cuales serán evidenciados sus logros de aprendizaje tales como: Criterios de Evaluación, Instrumentos con los que serán evaluados y en qué momentos.

El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a continuación, de acuerdo a los momentos de evaluación diagnóstica, formativa o sumativa.

− Prepara el plan de evaluación considerando: el propósito de la evaluación, las competencias a evaluar, los criterios de evaluación, los momentos de la evaluación y tipos de evaluación. − Establecer los momentos de evaluación en términos de las siguientes categorías: Evaluación diagnóstica o inicial, evaluación de proceso o formativa y evaluación de resultados o sumativa.

Al inicio del módulo puede aplicarse la evaluación diagnóstica y se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos diversos. − Prueba escrita con preguntas estructuradas relacionadas con los saberes previos. − Pruebas escritas u orales. sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de los estudiantes, relacionada con los saberes necesarios. − Sondeo de saberes previos.

DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

Antes de iniciar el módulo se sugiere al docente:

MÓDULO GUÍA N° 2

Durante el desarrollo del módulo, se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos: −

Apertura del portafolio de evidencias.

La observación de la ejecución práctica de la construcción del plan de negocio. − Observación estructurada para registrar el proceso de la formación sobre los distintos pasos, métodos, técnicas y herramientas utilizadas en elaboración del plan de negocio. − Revisión del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresándole sus aciertos o desaciertos; orientándole para mejorar, dándole pautas para el logro de las competencias. − Revisión del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresándole sus aciertos o desaciertos; orientándole para mejorar, dándole pautas para el logro de las competencias. − Realimentación sobre avance o dificultades en la construcción de su aprendizaje. − Ejercicios prácticos de elaboración de producto/servicio, técnicas de mercadeo y ventas, establecimiento de costos, flujo de efectivo y organización de la empresa. − El auto informe del equipo asociado en la cooperativa, para explorar las valoraciones respecto al logro de las competencias.

Evaluación de actitudes y valores mediante la observación en la ejecución de diferentes actividades. Técnicas e instrumentos de evaluación: − Técnica Rúbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso. − Lista de cotejo, para obtener evidencia de los productos obtenidos. − Escala de valoración para obtener evidencia de la participación activa de las y los estudiantes en cada equipo de trabajo. − Entrevista estructurada. para evaluar logros tales como toma de decisión, iniciativa, procesos, otros. En la evaluación de resultados o sumativa del módulo se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos diversos. − Observación en la recolección y análisis de la información relacionada a la construcción del plan de negocio. − Prueba teórico – práctica para evaluar las siguientes dimensiones: Modelo de negocio, planes de mercadeo, publicidad, operaciones, producción, administración, así como la constitución de la Microempresa Cooperativa. − Análisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la entrega de productos desarrollados en los proyectos asignados o seleccionados por ellos. − Participación en competencias de planes de negocio.

− Portafolio de evidencias. -

Lista de Cotejo.

Recursos: Materiales: Papel bond, lápices, bolígrafos, vejigas, pliegos de cartulinas, pajillas, tarjetas Metaplan, plumones, cuentas de colores, papel de colores, tirro, pegamento, bollos de lana, papel periódico, billetes, bolsitas de azúcar, galletas, huevos, vasos desechables, pliegos de papel bond.

Herramientas: Reglas, rota-folio, pizarra metaplan, tijeras, engrapadora, saca- grapas, perforadores.

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

Técnicas e instrumentos.

Fuentes de información: Libros − Ministerio de Educación, “Programa Seamos Productivos”, módulo dos “Gestión empresarial y Planes de Negocio” del Docente y Alumno. San Salvador, El Salvador. 2011. − García, Enrique, Garza, Ricardo, Sáenz Laura y Sepúlveda Lucinda. Formación de Emprender. Universidad Autónoma de México. Editorial Continental. 2005.(3 ejemplares)

− Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios. Manual de Capacitación para Futuros Empresarios. OIT. Año 1999. − Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitación para Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica. 2001.

− Plan de Negocios. Manual Básico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA. Honduras. 2005. − Guía Metodológica. Curso de Creación de Empresas. Programa EMPRENDE. 2005.

Sitios Web −

Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Jóvenes Emprendedores, Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.iica.int

− Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil. http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm − CONAMYPE. Capacitación en Línea. Como Iniciar mí Negocio. www.conamype.gob.sv − CONAMYPE. Capacitación en Línea. Transformando el Modelo de Negocio. www.conamype.gob.sv

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− Guía Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.

MÓDULO GUÍA N° 2

c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje Ubicación del Módulo:

Técnico y Tecnológico.

Área de Competencia:

Emprendimiento y Asociatividad.

Título del Módulo:

Diseño de planes de negocios en asociatividad cooperativa.

Objetivo del Módulo:

Diseñar planes de negocios en asociatividad cooperativa, por medio de la aplicación de principios y normativas administrativas, legales y financieras, para contribuir al desarrollo económico y social de las comunidades.

Problemas identificados:

a) La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los egresados de las áreas técnicas, limita la generación de oportunidades laborales, así como su inserción en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo económico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del país, generando desintegración familiar y otros problemas sociales. b) La falta de asesoría legal para la constitución de la cooperativa de bicicletas, ha provocando quejas por parte de las y los cooperativistas y malos entendidos con las autoridades municipales, pues éstos les han impuesto multas por realizar viajes sin la autorización correspondiente.

20 Proyectos formulados:

a) Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite la inserción laboral. b) Formular el marco legal para el buen funcionamiento de la cooperativa de comercialización y reparación de bicicletas (COOREBI) y acreditarla ante las autoridades competentes.

Proyecto seleccionado:

De los 2 proyectos formulados, en éste módulo guía se desarrolla el del literal “a” (Como ejemplo).

Resultados esperados:

1. El 95% de los y las estudiantes serán competentes para investigar, procesar información y elaborar una propuesta viable de solución a la problemática. 2. Se habrá concluido el proyecto. 3. Se habrá resuelto el problema.

a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte En esta parte se plantean algunas sugerencias metodológicas que podrían ser aplicadas en la ejecución de los proyectos. Se presentan además algunas sugerencias específicas. Las sugerencias generales son las siguientes: 1. Continuar trabajando y aprendiendo en conjunto, e ir conformando equipos de trabajo gradualmente desde la etapa de informarse y consolidarla en la etapa de planificar, ésta gradualidad permitirá a los estudiantes lograr acuerdos sobre la importancia del aprendizaje en colectividad. 2. Contactar y negociar con las personas e instancias correspondientes la ejecución de los proyectos en el entorno, para lo que conviene destacar ventajas que la institución tendría si se accede a la ejecución del proyecto, relacionado con la identificación de oportunidades de negocio poniendo en práctica el liderazgo, trabajo en equipo y valores cooperativos. 3. Utilizar la técnica de simulación de ejecución de un proyecto, solamente cuando se hayan agotado las gestiones para llevarlo a cabo en condiciones reales.

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

Parte II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte

4. En todo caso, fomentar las siguientes actitudes en los estudiantes:

b. Trabajar y aprender por iniciativa propia, pero consultar cuantas veces sea necesario. c. Trabajar, aprender y compartir los aprendizajes, con todos sus compañeros/as de manera leal, solidaria; particularmente cuando se trabaje en equipo. d. Demostrar con mucha soltura y claridad la adquisición o el desarrollo de sus competencias, exponiendo los resultados de su trabajo y aprendizaje. e. Compartir sus nuevos saberes con sus compañeros, docentes y cuanta persona le sea posible. f. Interesarse por conocer y analizar la realidad de su entorno, identificar problemas e intentar resolverlos desde su rol de estudiante de una carrera Técnica Tecnológica.

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a. Investigar y descubrir saberes por su propia cuenta.

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b. Desarrollo del proyecto siguiendo las etapas de la acción completa. La docente Srita. Hernández, explicó a sus estudiantes las ventajas del “Hacer”, siguiendo la secuencia de las etapas de la Acción Completa: INFORMARSE, PLANIFICAR, DECIDIR, EJECUTAR, CONTROLAR Y VALORAR. - Cuántos problemas nos evitaríamos -dijo- si por ejemplo ante una situación dada nos informáramos primero sobre ella antes de realizar cualquier otra acción y, una vez debidamente informados, procediéramos a planificar, decidir, controlar, ejecutar y valorar.

1. Etapa de Informarse a. Orientación La srita. Hernández preguntó: ¿Recuerdan cómo nos informábamos el año pasado? Si -contestó Francisca- partíamos de un esquema de la Etapa de Informarse. Procedieron entonces a diseñar el esquema en la pizarra y fueron escribiendo preguntas claves y derivando de ellas actividades que podrían realizar los y las estudiantes o la docente para apoyar a aquellos. También consignaron los recursos que podrían utilizar.

ACTIVIDADES

¿Qué debemos saber sobre la elaboración de un plan de negocios?

¿Qué más debemos saber sobre la elaboración de un plan de negocios?

¿Dónde podremos encontrar o accesar a la información necesaria?

RECURSOS Y MEDIOS

DE LOS ESTUDIANTES

DE LOS DOCENTES FACILITADORES/AS

Elaboraron un listado de todo lo que saben al respecto.

Incentivaron y motivaron con preguntas generadoras para investigar que saben sobre la planificación estratégica, planes de negocios, y otros tipos de planes como el de mercado, plan de operaciones.

Tarjetas para anotar los conocimientos.

Investigaron en fuentes de información bibliográfica y virtual conceptos claves: macro y micro filtro, FODA, misión, visión del negocio, objetivos estratégicos, estrategias comerciales, otros.

Presentaron descriptor del módulo. Además de algunos conocimientos para estimular la búsqueda de información y la reflexión sobre éstos.

Descriptor de módulo.

Elaboraron una base de datos sobre las principales actividades productivas del municipio, asesores de INSAFOCOOP y otras organizaciones en las que potencialmente proyecta ejecutar la idea de negocio.

Sugirieron algunas fuentes de consulta e información bibliográfica y web.

Papelógrafo o pizarra para ordenar los conocimientos. Tiempo: _________

Equipo multimedia. Pizarra zoop/tarjetas Papel en pliegos. Tiempo: _______

Así también de cooperativas a visitar y a quiénes entrevistar. Facilitó la elaboración de guías de observación y de entrevista, para luego socializar los resultados.

Tarjetas, trasporte.

guías,

Papelógrafo. Pizarra/plumones. Tiempo:_____

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PREGUNTAS GUIAS

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

b. Esquema de informarse

MÓDULO GUÍA N° 2

La srita. Hernández presentó a los y las estudiantes un cuestionario de saberes previos para comprobar lo que sabían sobre el diseño de planes de negocio en forma asociativa y cooperativa. El Cuestionario de saberes previos fue como el que aparece a continuación:

c. Cuestionario de Saberes Previos SABERES PREVIOS

APRECIACIONES MUCHO

POCO

NADA

¿Sabemos qué es la planificación estratégica? ¿Sabemos cómo se determina la idea de negocios? ¿Sabemos cómo se elabora un plan de negocios? ¿Sabemos para qué sirve un plan de negocios? ¿Sabemos cómo es la estructura de un plan de negocios? ¿Sabemos cómo formular el plan de mercadeo y su organización? ¿Sabemos cómo diseñar el plan de operaciones, la previsión de recursos humanos y abordar propuestas estratégicas comerciales? Otros.

La señorita Hernández recogió los cuestionarios de saberes previos, los analizó y obtuvo algunas conclusiones, las cuales comentó con los y las estudiantes. Como algunos estudiantes se mostraron tristes por los resultados, la señorita Hernández los animó. No se desconsuelen -les dijo- este cuestionario no es para asignar nota alguna; solamente nos ayuda para ver cómo están y como debo ayudarlos. Pronto lo aplicaremos de nuevo y verán la diferencia.

Las y los estudiantes comenzaron a pensar sobre lo que deberían saber para lograr aquellas competencias. Hubo un momento en que se encontraban en dificultades. Entonces a alguien se le ocurrió revisar el Descriptor de Módulo y particularmente los ejes curriculares de Competencias Esperadas. Con este recurso, elaboraron un cartel de SABERES NECESARIOS, que se iniciaba como el que sigue:

SABERES NECESARIOS

 Sabemos elaborar la idea de negocio.  Sabemos utilizar las diferentes técnicas para la selección de ideas de negocio.  Sabemos la forma de desarrollar una investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.  Sabemos elaborar el perfil del plan de negocio para el desarrollo de la empresa cooperativa.  Sabemos determinar el tipo de microempresa cooperativa y su respectivo giro de negocio según actividad productiva.  Sabemos formular el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.  Sabemos elaborar el plan de administración de personal de la microempresa cooperativa.  Otros.

Cuándo el cartel de SABERES NECESARIOS estuvo elaborado, lo colocaron en un sitio destacado del aula y la Srta. Hernández. Preguntó. -¿Creen que hemos aprendido, mucho, bastante o poco? -¡¡Mucho!! dijeron casi todos y todas. -¡¡Sí!! -dijo una estudiante-. Hemos aprendido mucho pero nos falta aprender más. Casi todo lo del cartel de SABERES NECESARIOS. -¡Qué bien! Dijo la señorita Hernández muy contenta. Yo también he aprendido mucho, sobre todo los he conocido a ustedes. Estoy segura que serán buenos y buenas estudiantes, capaces de aprender por su propia cuenta. Al concluir la jornada del día la señorita Hernández, sugirió a los y las estudiantes que, en la medida de sus posibilidades se informaran sobre los SABERES NECESARIOS, en los sitios que habían identificado y con las personas que habían enlistado.

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

La señorita Hernández invitó a los y las estudiantes para que pensaran qué más deberían saber para lograr las competencias de diseñar planes de negocios en asociatividad cooperativa.

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d. Saberes necesarios

MÓDULO GUÍA N° 2 26

2. Etapa de Planificar a. Orientación Al iniciar la jornada siguiente los y las estudiantes comentaron el CARTEL DE SABERES NECESARIOS, que habían elaborado. La señorita Hernández indicó que a partir de ese momento, todos y todas estaban invitados a recopilar información y a compartirla con los y las compañeras, lo cual harían al iniciar cada jornada diaria. La señorita Hernández recordó que habían seleccionado un proyecto el cual debería ser ejecutado mientras trabajaban y aprendían; preguntó ¿Qué actividades creen que deberíamos de realizar para ejecutar dicho proyecto? Los animó a formular un esquema de la etapa de planificar, el cual resultó como el que sigue:

PREGUNTAS GUIAS

¿Qué actividades debemos realizar para ejecutar el proyecto? “Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite la inserción laboral”.

ACTIVIDADES DE LOS ESTUDIANTES

DE LOS DOCENTES FACILITADORES/AS

Elaboraron un listado de actividades relacionadas con la realización de una investigación para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial; definir un perfil de ideas de negocio.

Orientaron a los estudiantes para que identifiquen las actividades necesarias para la recolección y ordenamiento de información, planificar cursos de acción, análisis y presentación de resultados.

RECURSOS Y MEDIOS

Lluvia de ideas. Equipo multimedia. Dinámica /Torre de papel. Papel/cartulina/ pega. Plumones/tijeras

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

b. Esquema de planificar

Tiempo:_____ debemos dichas

¿Cómo deberíamos realizarlas, sucesiva o simultáneamente?

Colocaron las actividades que piensan hacer representando las distintas etapas del proceso y temporalidad en un diagrama de flujo: oportunidades y/o necesidades detectadas; evaluación de cada oportunidad; selección de idea de negocio y evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio y elaboración del perfil de negocio.

Apoyaron la colocación y temporalización de las actividades en un diagrama de flujo, orientadas a la elaboración del plan de negocios, la estructuración del procedimiento metodológico; facilita secuencias de actividades.

Formularios diagrama flujo.

Reflexionaron y determinaron el proceso de ejecución de las actividades, entre las cuales se tienen: elaboración del perfil del negocio relacionado con el área de formación técnica, elaboración del plan de negocio, determinación de microempresa cooperativa, elaboración del plan estratégico, elaboración del plan de administración, constitución legal de la cooperativa. a utilizar.

Orientaron a cada uno de los equipos de trabajo y aprendizaje en la reflexión y determinación del proceso a seguir, responsabilidades y recursos.

Equipo multimedia

de de

Tiempo:____

Papel. Plumones. Tiempo:_____

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¿Cuándo realizar actividades?

MÓDULO GUÍA N° 2

c. Técnica: Mapa mental La Srita. Hernández sugirió la aplicación de la técnica con el objetivo de identificar con claridad los recursos y características básicas de la empresa y cualidades emprendedoras de una persona empresaria. Luego comento que cada equipo necesitaría un pliego de papel bond, plumones, una tijera, pegamento. Insistió en formar equipos de trabajo, respetando las agrupaciones que se realizaron al finalizar el módulo anterior y con visión a formar el grupo asociativo. Recomendó realizar una lectura del material de apoyo, particularmente lo relacionado con el apartado “INICIANDO NUESTRA EMPRESA” y procedimiento para elaborar “MAPAS MENTALES”, enseguida las y los estudiantes diseñaron en equipo una empresa, simbolizando con los recortes de los periódicos y revistas, las características de la empresa, recursos que necesita para funcionar exitosamente y cualidades de una persona empresaria.

De nuevo Francisca preguntó, ¿cómo se procedería para culminar tan interesante actividad? La Srita. Hernández le argumento que se haría con una puesta en común, haciendo un sorteo en el orden en que pasaría cada relator/a a socializar los resultados del trabajo del equipo, en la plenaria describan lo realizado en cada una de la la acción completa (Véase material de apoyo).

Una vez identificadas las cualidades y características de la empresa cooperativa con el ejercicio anterior, conviene programar un tiempo para cada una de las actividades, para poder llevarlas a cabo; un cronograma de trabajo visible en una de las paredes del aula, taller o laboratorio permitirá chequear día a día los compromisos planificados, como por ejemplo: Nombre del proyecto: _____________________ Nombres del equipo ejecutor: ________________ Objetivos: _______________________Fecha de inicio: ________ Fecha de finalización: ________ SEMANAS 1°

2°

3°

4°

5°

1. Desarrollar una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial. XX 2. Establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno. 3. Elaborar un diagrama de flujo en el que se represente el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.

XX XX

4. Elaboración del plan de mercado.

5. Determinación de tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro del negocio o actividad a la que se dedica.

6. Elaboración del plan de publicidad.

7. Elaboración del plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.

8. Constitución legal de la microempresa cooperativa. XX 9. Presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora. XX -Otras

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ACTIVIDADES

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

d. Cronograma de trabajo y aprendizaje

MÓDULO GUÍA N° 2

Recursos propuestos: • Humanos: Estudiantes, docente facilitador/a, empresarios/as, asesores/as CONAMYPE, otros. • Materiales: Materiales de apoyo, papel tamaño carta, cuaderno, bolígrafo, lápiz, otros. • Financieros: El necesario para movilizarse para realizar gestiones en el entorno de la comunidad. La señorita Hernández -preguntó: ¿Qué les parece el cronograma de actividades? -A mí me parece bien -dijo Ángel-, pero no veo quienes harán cada actividad. -Yo también veo que el cronograma indica cuándo se realizarán las actividades, pero no nos dice quién o quienes las realizarán, ni en qué condiciones se realizarán. -Muy bien, jóvenes -dijo la señorita Hernández. Eso precisamente es lo que haremos en la siguiente etapa que es la de DECIDIR.

3. Etapa de Decidir a. Orientación La señorita Hernández preguntó a los y las estudiantes que tan satisfechos estaban con el plan que habían formulado en la etapa de PLANIFICAR. -A mí me parece bien -dijo Elena- pero creo que debemos DECIDIR cómo realmente ejecutaremos las actividades. -Yo pienso igual -comentó Juan- creo que hay muchos detalles sobre los que debemos DECIDIR, antes de realizar las actividades. La señorita Hernández aclaró que tenían razón y que la etapa que han iniciado sirve precisamente para tomar decisiones; es decir, DECIDIR sobre los detalles para ejecutar las actividades, y les invitó para presentar preguntas guías sobre que hace falta DECIDIR y, formular el ESQUEMA DE DECIDIR. Una vez elaborada una clase de micro planificación, pasamos a tomar decisiones sobre los detalles que implica la ejecución de cada una de las actividades anotadas. De nuevo es recomendable utilizar un esquema con preguntas guías que nos ayudarán a ordenar los procesos puntualmente.

DE LOS ESTUDIANTES

¿Es factible de realizar la idea de negocio en función de los conocimientos y experiencia de los miembros/as del equipo? ¿Está definido el producto/ servicio de la idea de negocio? ¿Por qué las personas van a comprar el producto/ servicio que se piensa vender?

Determinaron en equipo el perfil del negocio para la empresa cooperativa.

¿Está definido el procedimiento para producir el producto/ servicio a vender?

Identificaron sub-actividades para ejecutar las actividades previstas y representar en un diagrama de flujo.

Definieron el plan de mercadeo de la microempresa cooperativa.

DE LOS DOCENTES FACILITADORES/AS Apoyaron a los y las estudiantes para elaborar el perfil de negocios y los diversos planes de implementación de la microempresa cooperativa.

RECURSOS Y MEDIOS Equipo multimedia. Bolígrafos. Formulario decisiones.

Tiempo:

¿Qué tareas realizaremos para ejecutarlas? ¿Qué sub-actividades haremos?

Asesoraron a los y las estudiantes para dividir las actividades en subactividades, enseguida representarla en diagramas de flujo.

Diagrama flujo. Papel. Formulario decisiones. Lápices. Tiempo:

de de

¿Es adecuado el plazo para la realización de las actividades? ¿Cuándo exactamente realizaremos cada tarea?

Revisaron tiempos asignados para cada actividad tarea y paso.

Ayudaron a dividir los tiempos para cada tarea y paso.

Formulario decisiones. Lápices. Tiempo:

¿Quiénes realizarán cada tarea y cada paso? ¿Cómo la realizarán: individualmente o en equipo?

Definieron quienes realizarán cada tarea y paso.

Orientaron la organización de los y las estudiantes para realizar las tareas y los pasos.

Lista de estudiantes. Tiempo:

¿Cuáles son los recursos materiales y legales que se utilizarán para desarrollar la cooperativa?

Hicieron una lista de recursos que se necesitan.

Apoyaron a los y las estudiantes en la elaboración del listado de recursos.

Inventarios. Tiempo:

¿Dónde operará o funcionará la empresa cooperativa?

Seleccionaron el lugar donde ejecutará el proyecto.

Orientaron a los y las estudiantes para seleccionar los lugares más apropiados.

Lista de lugares Locales disponibles. Tiempo:

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PREGUNTAS GUIAS

ACTIVIDADES

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

b. Esquema de decidir

MÓDULO GUÍA N° 2

c. Toma de decisiones  Se mantiene la organizan en 5 equipos de trabajo para reunirse y decidir sobre cada una de las actividades identificadas: cómo, cuándo, quiénes, con qué recursos y dónde se realizarán.  Al interior de los equipos, cada integrante se responsabiliza de decidir los detalles de una actividad, para lo cual puede utilizar un formulario como el que se indica a continuación.  En cada equipo de trabajo se discute para llenar el formulario, tratando de identificar los más mínimos detalles. d. Formulario de decisiones sobre la primera y segunda actividad Integrantes del equipo de trabajo N° 1: Rosario, Ángel, Elena, Juan y Fredy. ACTIVIDADES Y SUBACTIVIDADES

¿QUIÉNES?

¿CON QUÉ?

¿DÓNDE?

TIEMPO

Juan y Rosario.

Ángel, Elena y Fredy.

OBSERVACIONES

Guía de entrevista.

En empresas cooperativa.

45 minutos.

Clarificar tipo de negocio y mercado potencial.

Papel en pliegos y plumones.

En la comunidad y aula.

3 horas.

Acordar en colectividad el perfil del tipo de negocio.

1. Desarrollar una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

Sub-actividades: -Determinar las características de la empresa. -Definir las cualidades de una persona empresaria. -Clasificar mi empresa, según su giro o actividad a que se dedica. -Clasificar mi empresa por el sector económica, origen del capital y por tamaño. 2. Establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno. Sub-actividades: -Definir de las características del producto/servicio. -Determinar la necesidad de este negocio en mi comunidad. -Determinar la existencia de clientela. -Establecer si el negocio será rentable. -Determinar si el negocio necesitará equipos, local o personal competente. -otras.

La señorita Hernández y los estudiantes estuvieron muy satisfechos con el nuevo cronograma y el formulario que contienen las decisiones tomadas, pues con ellos se tiene una visión más completa para desarrollar el proyecto. La señorita Hernández aseguró que si cada cual tiene claro las actividades y sub-actividades que había aceptado realizar, ahora sí podrían pasar a consolidar los equipos de trabajo y aprendizaje con todas las posibilidades de tener éxito, pero antes realizaremos una heteroevaluación, autoevaluación y coevaluación de los progresos alcanzados, aplicando la siguiente lista de verificación.

e. Control de avances del proyecto

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

La Srita. Hernández recordó a todos y todas que las sub-actividades las podemos encontrar haciendo lecturas en la parte tres del módulo guía, es decir el material de apoyo.

LISTA DE VERIFICACIÓN Institución: Competencia: Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa. Módulo: DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA. Nombre del proyecto: Elaborar un plan de negocios en asociatividad cooperativa que posibilite la inserción laboral. Nombre del estudiante: Fecha de evaluación: Instrucciones: Marque con una “x” si o no cumple con el desempeño esperado.

DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

Una vez identificadas las actividades y sub-actividades de cada equipo de trabajo puede utilizarse la siguiente lista de verificación que se presenta a continuación para llevar un control de las mismas.

MÓDULO GUÍA N° 2

Nº

DESEMPEÑOS

Se han establecido las frecuencias y duración de las reuniones para la ejecución del proyecto.

Se han discutido todos los factores de investigación, relacionados con la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.

Se emplea las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

Se han distribuido responsabilidades, para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.

Se formuló los conocimientos necesarios, para elaborar un diagrama de flujo en el que se represente el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.

Se ha decidido la elaboración del plan de mercado.

Se ha decidido la elaboración del plan de publicidad.

Se tiene claridad de los pasos a seguir para la determinación del tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con el giro del negocio o actividad a la que se dedica.

Se tiene la información del proceso a seguir para la elaboración del plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.

Se han identificado los fundamentos con base a la normativa legal de la microempresa cooperativa.

Se ha programado e iniciado la presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora.

CUMPLE SÍ

OBSERVACIONES.

4. Etapa de Ejecutar a. Orientación En esta etapa cada equipo de estudiantes ejecutan la actividades y sub-actividades que le corresponde realizar; es un buen momento para ejercitar el liderazgo, la creatividad, iniciativa, la innovación y responsabilidad. Utilizar un esquema de ejecución con preguntas guías ayudará mucho para ordenar las ideas.

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

Y con gran interés por iniciar la ejecución de sus responsabilidades lo más pronto posible, pero antes la señorita Hernández los persuadió para que antes formularan el esquema de EJECUCIÓN, con preguntas claves para responderlas antes y mientras se ejecutan las actividades y sub-actividades.

DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA

Después de verificar que efectivamente están listos, para continuar con la etapa siguiente, cada equipo determinó que la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizar en la comunidad.

MÓDULO GUÍA N° 2

b. Esquema de ejecución PREGUNTAS GUIAS

¿Estamos realmente listos para desarrollar las actividades y subactividades que nos corresponden?

ACTIVIDADES DEL ESTUDIANTE

DEL DOCENTE FACILITADOR/A

Reflexionaron sobre sus actividades en el proyecto poniendo en práctica el trabajo asociativo y emprendedor, ejercitando el liderazgo, trabajo en equipo y valores cooperativos

Ayudaron a los y las estudiantes a superar dudas y limitaciones.

Realizan las visitas programadas a la alcandía municipal, INSAFOCOOP y organizaciones con programas de emprendedurismo. Aprovecharon para identificar procesos relacionados a regulaciones como requisitos a cumplir, formularios a llenar, oficinas a visitar para la creación de nuevas empresas.

Apoyaron para la realización de visitas a organizaciones públicas y privadas que trabajan con programas de emprendedurismo.

RECURSOS Y MEDIOS

Equipo multimedia. Manuales institucionales. Procedimientos legales Papel.

Asesoraron para identificar las regulaciones que fundamentan la creación de microempresa cooperativa.

Lápices/bolígrafo. Tiempo:

¿Estamos trabajando sobre las actividades representadas en el diagrama de procesos y los tiempos previstos en el cronograma?

Analizaron las actividades representadas en el diagrama de proceso y en la programación en el cronograma de actividades y sub-actividades ligadas al plan de trabajo.

Apoyaron a revisar el proceso y los tiempos destinados a las actividades y subactividades.

Diagrama de flujo.

¿Contamos con todos los recursos necesarios?

Revisaron minuciosamente los recursos a utilizar en la definición del producto/ servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.

Orientaron a revisar la lista de recursos, para contribuir en la identificación de actores locales, creación de redes de apoyo, técnicas de venta y controles administrativos, otros.

Lista de recursos. Tiempo:

¿Vamos logrando la calidad de trabajo que esperamos?

Revisaron la calidad del trabajo e introdujeron las correcciones necesarias.

Apoyaron la revisión de la calidad del trabajo y sugirieron los ajustes necesarios.

Criterios de valoración. Procedimientos de trabajo. Tiempo:

Cronograma trabajo. Tiempo:

 La docente sugirió a cada equipo de trabajo y aprendizaje elaborara un listado de los procesos para elaborar el plan de negocios y demás planes que sustentan el negocio.  Los responsables de elaborar el plan de mercadeo, el plan estratégico y el plan administración presentaron una propuesta a sus compañeros y compañeras, a la docente y al presidente del Consejo de Administración de la Cooperativa, para que opinarán sobre ella. Cuando recibieron sus observaciones, incorporaron aquellas que mejoraban los diferentes planes que fundamentan el negocio y de esa manera presentaron una nueva versión enriquecida.  La señorita Hernández sugirió a los y las estudiantes que revisaran una vez más el cuadro de SABERES NECESARIOS, para saber cuántos habían desarrollado, cuántos habían agregado al cuadro y cuánto les quedaba por desarrollar.

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

 Cada equipo fue desarrollando las actividades y sub-actividades de su responsabilidad. Se encontraron con numerosas dificultades, las cuales fueron superadas con la lectura del material de apoyo, manuales de procedimientos, la consulta entre unos y otras y la orientación docente.

 La docente también aplicó de nuevo el cuestionario de SABERES PREVIOS y comentó los avances obtenidos con relación a la última aplicación. 37

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 Para concluir esta etapa, la señorita Hernández elaboró y aplicó una prueba para constatar qué tanto habían logrado los y las estudiantes sobre la competencia de desarrollo de emprendimientos cooperativos y asociativos.

MÓDULO GUÍA N° 2

La prueba que aplicó la señorita Hernández fue la siguiente c. Evaluación de progreso de la competencia esperada

DESEMPEÑOS ESPERADOS

DESEMPEÑOS OBSERVADOS CDM

CPAD

Aplica las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial. Hace la distribución de responsabilidades, para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno. Ha elaborado un diagrama de flujo en el que se represente el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.

Ha elaborado el plan de mercado. Ha elaborado del plan de publicidad. Ha determinación el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o actividad a la que se dedica. Se ha elaborado el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa. Se han identificado los fundamentos con base a la normativa legal de la microempresa cooperativa. Se ha programado e iniciado la presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora.

Referencias: CMD: Realiza la actividad con mucha ayuda del docente. CPAD: Realiza la actividad con poca ayuda del docente. CAT: Realiza la actividad con ayuda. PSM: Realiza la actividad por sí mismo. PSM/AO: Realiza la actividad por sí mismo y ayuda a otros.

CAT

PSM

PSM/AO

Los equipos de trabajo y aprendizaje clarifican los elementos que contribuyen a la generación de negocios exitosos, realizando ejercicios prácticos para que puedan aplicarlos en la creación de la empresa cooperativa y asociativa (Véase material de apoyo).

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

d. Aplicación de la dinámica: Mini mercado

5. Etapa de Controlar

La señorita Hernández recalcó a los y las estudiantes que CONTROLAR es vital para darnos cuenta de que si se está trabajando según lo planificado en la etapa de PLANIFICAR y lo decidido en la etapa de DECIDIR. Ella y sus estudiantes formularon varias preguntas guías y construyeron el siguiente esquema de CONTROLAR.

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a. Orientación

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b. Esquema de controlar

ACTIVIDADES

RECURSOS Y MEDIOS

PREGUNTAS GUIAS

DEL ESTUDIANTE

DEL DOCENTE FACILITADOR/A

¿Cómo vamos ejecutando las actividades y subactividades previstas en los cronogramas para el logro de la competencia?

Cada equipo de trabajo verifica los avances y logro de competencias relacionada con los ejes de desarrollo.

Ayudaron a cada equipo de trabajo a que auto verificaran sus avances y nivel de logro de las competencias.

Hojas de verificación.

¿Hemos logrado la competencia de desarrollo de emprendimientos colaborativos y asociativo.

Analizaron sus competencias utilizando la pregunta ¿Qué tan competentes éramos y que tanto somos ahora?

Apoyaron en el análisis y les estimularon para que aprecien sus avances.

Informes de los equipos de trabajo. Análisis de los informes. Tiempo:

¿Qué tanto funcionaron los equipos de trabajo, para implementar los procesos de creación de nuevas empresas y alcances de las actividades para lograrlo?

Realizaron apreciaciones sobre el grado de unidad de cada equipo de trabajo, el alcance de los procesos, tiempos y resultados relacionado con la búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, formato del modelo de perfil, otras.

Orientaron a los y las estudiantes para que verifiquen la calidad de sus proyectos, solicitándoles informes de avances, dando seguimiento y proyectando tiempos de finalización.

Análisis reflexivo sobre los informes. Tiempo:

¿Hemos adquirido los saberes necesarios que en su conjunto posibilita el logro de la competencia?

Efectuaron un análisis sobre el cuadro de saberes necesarios durante reuniones de trabajo debidamente programadas en las que presentaron y socializaron la constitución de la microempresa cooperativa.

Ayudaron a realizar el análisis.

Cuadro de saberes necesarios. Tiempo:

Completaron algunos saberes realizando la retroalimentación correspondiente. Constataron la constitución legal de la empresa cooperativa.

Listas de cotejo. Tiempo:

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar a. Orientación

En esta etapa los equipos realizan un recuento general del proceso seguido para desarrollar el proyecto, destacando las actividades que fue necesario reorientar, los aciertos logrados y los errores cometidos, los factores que facilitaron las actividades y los que las obstaculizaron. Los y las estudiantes refieren la manera en que fueron superados estos últimos. Lo más importante es la claridad del proceso de trabajo ejecutado para obtener buenos resultados.

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Los y las estudiantes, con la orientación de la docente, se propusieron valorar si lograron las competencias previstas, si concluyeron el proyecto y si resolvieron el problema de la comunidad.

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b. Esquema de valoración y/o reflexión

PREGUNTAS GUIAS

ACTIVIDADES DEL ESTUDIANTE

DEL DOCENTE FACILITADOR/A

RECURSOS Y MEDIOS

¿Hemos logrado solucionar el problema que se proponía afrontar con el proyecto?

Presentaron informes Apoyaron a los y las Cuestionarios parciales y generales estudiantes en el y formularios valorando de manera ordenamiento y la utilizados en el crítica los resultados presentación de los desarrollo del obtenidos. informes. proyecto. Tiempo:____

¿Qué tan satisfecho se siente cada estudiante del trabajo realizado? ¿Qué tanto ha aprendido?

Expusieron reflexivamente sus trabajos y aprendizajes, destacando la presentación de la propuesta de plan de negocios. Demostraron el progreso de las actividades y cumplimiento de responsabilidades asignadas, según cronograma.

Apoyaron a los y las estudiantes para que expongan con sinceridad sus puntos de vista.

Registros de los procesos efectuados.

¿Funcionaron las decisiones que se tomaron para ejecutar el proyecto?

Revisaron las decisiones Apoyaron a los y las acordadas para valorar estudiantes para hacer su efectividad en la la revisión y análisis. participación individual y colectiva; medidas correctivas de las fallas y retrasos que se presentaron.

Formularios de decisión acordados. Escalas estimativas. Tiempo:____

¿Hemos alcanzado Revisaron las las competencias que competencias propuestas nos propusimos? y valoraron su alcance: oportunidades y/o necesidades detectadas, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio y perfil del negocio.

Orientaron la revisión de competencias y sugirieron asignarles una valoración.

Tiempo:____

Cuadro de competencias deseadas. Lista de cotejo para analizar el progreso. Tiempo:

¿Hemos logrado Revisaron el cuadro Asesoraron el Cuadro de saberes obtener todos los de saberes necesarios análisis de saberes necesarios. saberes necesarios? adquiridos. necesariosadquiridos. Lista de cotejo para apreciar competencias. Tiempo:

 La señorita Hernández aplicó la prueba que aparece después de este párrafo, ordeno los resultados y los socializó con los y las estudiantes, quienes se mostraron satisfechos y satisfechas de los mismos.  La señorita Hernández invitó a cinco personas entendidas en planes de negocios para que apreciaran los avances en los logros de los y las estudiantes. Para cumplir su cometido, las personas entendidas aplicaron a cada equipo de trabajo un cuestionario como el que aparece a continuación, el cual apreciaron, calificaron y socializaron.

PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la Segunda Parte.

 Las y los estudiantes revisaron de nuevo, con la orientación de la docente, el formato de SABERES NECESARIOS y se dieron cuenta de lo mucho que aprendieron, compararon los resultados obtenidos y las competencias esperadas y se dieron cuenta de haberlos desarrollado notoriamente, compararon los logros con el perfil de competencias y concluyeron en que habían realizado un buen trabajo.

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Como producto de la valoración y reflexión, los equipos de trabajo:

c. Evaluación del nivel del logro de la competencia MÓDULO GUÍA N° 2

Generalidades: Nombre de la institución:__________________________________________módulo:________________________ Nombre del estudiante:___________________________________________________________________________ Fecha: _____________________

Porcentaje: 25%.

Objetivo: Evaluar la demostración del proyecto “Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite la inserción laboral” mediante una escala de valoración, para determinar el nivel de logro de la competencia esperada. Indicaciones: • Marcar con una “X” en la casilla correspondiente de acuerdo a la siguiente clave: 1 Deficiente; 2 Regular; 3 Bueno; 4 Muy bueno; 5 Excelente. • Se obtiene la calificación con el siguiente procedimiento: número de puntos obtenidos X 10 C= N° de Indicadores (punto máximo.)

INDICADORES DE LOGRO  Se estableció las frecuencias y duración de las reuniones para la ejecución del proyecto.  Se discutió oportunamente los factores de investigación, relacionados con la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.  Se aplicó las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

 Se distribuyó las responsabilidades con equidad para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.  Se formuló un diagrama de flujo en el que se representó el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.  Se elaboró el plan de mercado destacando la identificación del producto/servicio, el proceso productivo y el proceso de comercialización.  Se determinó el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o actividad a la que se dedica.  Se elaboró el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa: misión, visión y estrategia.  Se identificó los fundamentos o marco legal de la microempresa cooperativa: nombre de la empresa, giro a la que se dedicará la empresa, número de socios, DUI y NIT de cada socio, capital social, representante legal, escritura de constitución, elaboración de estatutos y reglamento interno de la empresa, registro de IVA y NIT de la nueva empresa, inscribirse en la alcaldía municipal, otras.  Se ha programado e iniciado la presentación de propuesta de microempresa cooperativa a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora. MARCAS MARCAR PONDERADAS TOTAL

Puntaje obtenido:_________ Calificación:_____________ Comentarios adicionales: Adaptación técnica hecha por Renato Noyola.

Parte III: Material de Apoyo

Parte III: Material de Apoyo.

a. Iniciando nuestra empresa. ¿Qué debo conocer sobre la problemática? Existen muchos definiciones de empresa, sin embargo todas concuerdan en que la empresa tienen tres elementos importantes: capital, trabajo y administración dedicados a cubrir una necesidad de un grupo de personas, por ejemplo: las empresas de comidas satisfacen la necesidad de alimentación de las personas, las empresas que fabrican ropa satisfacen la necesidad de las personas de adquirir ropa, los talleres mecánicos automotrices satisfacen la necesidad de reparación de los vehículos, las granjas de pollo responden a la necesidad de las personas de este tipo de alimento, los talleres eléctricos responden a la necesidad de las personas de hacer reparaciones en su casa o vehículo.

 Según el Diccionario de la Real Academia Española es “La entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la producción y dedicada a las actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad”. Otro concepto según el autor entendido en la materia nos indica lo siguiente:  Petersen y Plowman. Empresa es una actividad en la cual varias personas cambian algo de valor, bien se trate de mercancías o de servicios, para obtener una ganancia o utilidad mutua. La empresa nace para atender las necesidades de la sociedad y crea satisfactores a cambio de una retribución económica que compense el riesgo de los inversionistas.

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Conceptos sobre empresa

MÓDULO GUÍA N° 2

Como conclusión, podemos entender a la empresa como un organismo social con vida jurídica propia, que opera conforme a las leyes vigentes, organizada de acuerdo a conocimientos para elaborar productos o servicios con el fin de cubrir necesidades del mercado, mediante una retribución que le permita recuperar sus costos, obtener una utilidad por el riesgo que corre su inversión.

Características de la empresa Las empresas tienen características, las cuales nos pueden ayudar a identificarlas, te presentamos algunas:  Persigue retribución económica por los bienes o servicios que presta.  Es una unidad jurídica. Opera conforme a leyes vigentes (fiscales, laborales, medio ambiente, de salud, etc.)  Se fija objetivos y metas.

 Es una unidad económica. (La empresa es la unidad económica básica encargada de satisfacer las necesidades del mercado mediante la utilización de recursos materiales y humanos. Se encarga, por tanto, de la organización de los factores de producción, capital y trabajo .La negociación es la base de su vida, compra y vende).  Integra y organiza recursos ya sean propios o ajenos ( integra los recursos financieros, materiales y humanos)  Se vale de la administración para operar un sistema propio.  Investiga el mejoramiento de sus productos, sus procesos y sus servicios. Estas características permiten alcanzar los objetivos empresariales, crear y desarrollar una estructura para lograr los resultados económicos.

Cualidades de una persona empresaria Identificando mis cualidades empresariales: Antes de iniciar un negocio, tú necesita averiguar si estás preparado para manejar e iniciar uno de tu propiedad. El siguiente ejercicio ayudará a identificar tus cualidades como empresario de éxito y te permitirá evaluar tus habilidades y potencialidades para manejar tu propio negocio.

Marca con una X si cumples o no con la característica personal1 EVALUACIÓN Si

Compromiso Está dispuesto a poner y atender su negocio antes que cualquier otra cosa. Motivación Desea poner en práctica su idea de negocio o no está seguro Asumiendo Riesgo Esta usted dispuesto a asumir riesgos. (El empresario siempre afronta el riesgo de fallar en su empresa, aunque el empresario debe de estar dispuesto a tomar riesgos, solamente debe aceptar riesgos razonables)

Parte III: Material de Apoyo

CARACTERÍSTICAS PERSONALES

Tomando Decisiones Es capaz de tomar decisiones difíciles que puedan tener serias consecuencias. Apoyo Familiar Su familia está de acuerdo en que lleve a cabo su negocio

Habilidad en Administración de Negocios Conoce como manejar el negocio, conoce sobre ventas, administración. Conocimiento del rubro de su empresa Tiene experiencia con la clase de negocio que desea iniciar.  Debes evaluar tus cualidades y las debilidades presentadas  Una vez identificadas tus debilidades y prepara un plan para contrarrestar esas debilidades y fortalecer cualidades como empresario 1 - Tomado de Programa Internacional –Inicie su Negocio. ISUM.

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Habilidades Técnicas Tienen los conocimientos necesario para iniciar el negocio. Si quiere poner un taller de reparación de motores, conoce de reparar motores. Si quiere poner una oficina de servicios de contabilidad conoce sobre el tema.

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b. Clasificando mi empresa Clasificación de la empresa Existe una diversidad de clasificaciones para las empresas, dependiendo de cada país. Se les clasifica por la actividad que realizan, el origen de su capital, por el tamaño; no existe un concepto universal. El Salvador tiene sus propios criterios para la clasificación y su clasificación depende del fin último de la empresa. Te presentamos a continuación unas formas de clasificación: Por su giro o actividad a la que se dedican:  Producción/agroindustriales: Se dedican a la extracción y transformación de recursos naturales renovables y no renovables, así como, a la actividad agropecuaria y a la manufactura de bienes de producción y de bienes de consumo final.  Comerciales: Trata de la compra de mercadería o bienes producidos por terceros para venderlos a los clientes o consumidores finales.

 De servicio: Se caracteriza por no vender ninguna mercadería, así como tampoco fabricar ningún producto, se trata de un servicio que provee asesoría o mano de obra experta directamente a los usuarios finales (clientes).  Mixtas: Existen empresas mixtas y son aquellas de producción como también de comercio, o pueden ser de producción y servicio, o más aún pertenecer a los tres tipos, una empresa puede ser de producción, comercio y servicio. Ejemplo, si usted tiene un taller de confección de zapatos (producción) nada le impide que pueda repararlos (servicio). Debes realizar el siguiente ejercicio que permitirá reafirmar el conocimiento sobre los tipos de empresas. Lee cuidadosamente y marca con una “X” el tipo de empresas al que corresponde cada uno (Producción/Industria, Comercio, Servicios o Mixta)

Aquí presentamos la clasificación:

Mecánica automotriz

Electricista

Fábrica y reparación de zapatos

Carpintería

Recolección de basura

Lavandería

Reparación de computadoras

Panadería y pastelería

Librería

Crianza de gallinas

Reparación de electrodomésticos

Kiosco de venta de golosinas

Ferretería

Crianza y comercialización de pollo

Establecimiento de granjas de cerdos

Producción

Servicios

Comercio

Mixta

Parte III: Material de Apoyo

Tipos de empresas

Existen otras clasificaciones de las empresas que se presentan a continuación

 Agropecuario: Agricultura, Ganadería, Silvicultura (producción de madera), apicultura y Pesca.  Industrial: Extractiva y de Transformación. Toman un producto y le dan valor agregado. Ejemplo: del cuero producen zapatos, carteras y otros.  De servicios: comercio, Restaurantes, Transporte, Comunicaciones, Alquiler de inmuebles, Profesionales, Educativos, Médicos, Gubernamentales, Financieros. Por el origen de su capital  Publicas: En este tipo de empresas el capital proviene del Estado, para satisfacer las necesidades que la iniciativa privada no cubre.

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Por sectores económicos:

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 Privadas: El origen del capital de las empresas privadas proviene de inversionistas particulares y no interviene ninguna partida del presupuesto destinado hacia las empresas del Estado.  Transnacionales: El capital de estas empresas proviene del extranjero, ya sean privadas o públicas.  Mixtas: El capital de las empresas mixtas proviene de dos o todas las formas anteriores. Por su tamaño:  Micro: De 1 a 10 empleados.  Pequeña: De 11 a 50 empleados.  Mediana: De 51 a 100 empleados.  Grande: Más de 100 empleados.

Los recursos que necesita una empresa para funcionar: 50

 Recursos materiales: en este se incluyen local, maquinaria y equipo, materia prima.  Recursos humanos: aquí se incluye todo el personal necesario para que funcione la empresa como por ejemplo el gerente, secretaria, operarios, vendedores, ordenanza, publicista  Recursos financieros: es el dinero necesario para operar la empresa.

Áreas funcionales de la empresa Las áreas funcionales de la empresa o de actividad, conocidas también como áreas de responsabilidad, departamentos o divisiones, están en relación directa con las funciones de que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos. La efectividad de una empresa no depende del éxito de un área funcional específica; sino del ejercicio de una coordinación balanceada entre las etapas del proceso administrativo y la adecuada realización de las actividades de las principales áreas funcionales, Dependiendo de la naturaleza de la empresa y de su tamaño, así son las áreas funcionales que puede poseer: Te presentamos las áreas funcionales básicas y algunas actividades que se realizan dentro de esa área:

Producción:  Ingeniería del producto  Plaza  Producto  Finanzas

Mercadotecnia:  Publicidad  Precio  Selección de personal  Sueldos y salarios  Higiene de la empresa  Recurso humano:  Capacitación  Ingeniería de planta  Producto en proceso  Almacenamiento

c. Misión, visión y estrategia de una empresa. Finalidad económica y social de la empresa

Parte III: Material de Apoyo

Administración:  Inversión  Manejo efectivo de la empresa  Proceso gerencial administrativo

Las empresas tienen finalidad para la cual se crean, mencionamos algunas que pueden ayudar al estudiante a identificar sus propias finalidades.  Persigue retribución económica por los bienes o servicios que presta.  Generación de empleo  Contribución al desarrollo económico y social de la comunidad

 Crecimiento personal y social del empresario y su familia.

Retomando lo que pasó en la dinámica El rescate de la princesa Fiona, identifiquen las características que deben tener la misión y visión de la empresa. La Visión de la empresa: Toda empresa debe tener una visión que le guíe en su accionar, te brindamos unos conceptos de visión.  Una visión es la imagen del futuro que deseamos crear, descrita en el tiempo presente.  Una proclama de visión muestra adonde queremos ir y como seremos cuando lleguemos allí. Cuanto más detallada y visual sea la imagen más convencerá. La visión infunde forma y rumbo al futuro de la empresa y ayuda a la gente a fijar metas que sirven de impulso para el desarrollo de la empresa

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Visión y misión de la empresa

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Una pregunta clave que les puede ayudar a formular la visión de su empresa.  ¿Qué características o atributos positivos que la organización no tiene en el presente debería tener en el futuro para ser plenamente competitiva y exitosa?  Con toda la información obtenida escriban la visión de su empresa. Ejemplo de Visión:  Que nuestra pizzería tenga el mejor personal en cada uno de sus puestos para lograr la excelencia en el servicio.  Ser la librería con más clientes en Usulután a base de productos diferentes y variedad en nuestros precios  Ser el taller de servicios mecánicos más eficiente que garantice la seguridad de nuestros clientes.  Ser una granja porcina que produce carnes de la mejor calidad y a bajos precios.  Ser una empresa que brinde el mejor servicio eléctrico residencial asegurando el bienestar de las familias 52

La Misión de la empresa: En equipos de trabajo definan la Misión de la empresa a crear. Para lograr a determinar la misión de la empresa, lo pueden hacer apoyándose de las siguientes preguntas:  ¿Qué funciones o actividades debe desarrollar la organización?  ¿Para quién debe desarrollar dichas actividades o funciones?  ¿Cómo debe desarrollar estas actividades o funciones?  ¿Por qué la organización debe de existir?

Componentes de la Misión

3.- ¿Qué productos o servicios se podrán ofrecer a los clientes?

4.- ¿Cuál es la razón social?

Parte III: Material de Apoyo

1.- ¿Quiénes son los grupos beneficiarios o 2.- ¿Cuál es el valor agregado? clientes?

Escribe la misión de tu empresa, tomando en cuenta los siguientes elementos. ¿Quiénes son los beneficiarios?

¿Cuáles son los aportes?

¿Por qué se deben dar estos aportes?

d. Dinámica: Mini mercado. Objetivo: Introducir a los participantes en mundo de los negocios a través de la participación en actividades comerciales. Procedimientos: La dinámica debe iniciar en la planificación del mini mercado con todos los participantes divididos en equipo de trabajo, procurando que formen los grupos asociativos.

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¿Cómo se proveen los aportes?

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• Cada equipo tomando como base las fases de la acción completa realiza su trabajo de informarse, organizarse y planificar el trabajo para la presentación de la venta que van a exponer. • Cada equipo decora el espacio y lo prepara con los objetos que trajo para la venta, que puede ser un producto o preparar un servicio que desee prestar dentro del salón de clases. • Agrupen todo el producto que como equipo trajeron de sus casas para la venta o preparar los materiales del servicio que quieren ofrecer. • Deben establecer el precio del producto o servicio ofertado de modo que sea posible que lo puedan vender entre los compañeros y compañeras. Todos los productos deben tener precio de forma visible. • Cada uno debe ofrecer de forma vistosa su producto o servicio, cada quien decidirá como promocionará su producto, puede ser a través de carteles, música, promociones especiales, volantes o de la forma más creativa como se propongan. • De ser posible pueden invitar a otras secciones a que vengan a visitar y a comprar los productos con el respectivo permiso de la Dirección del centro educativo.

Procesamiento: Al finalizar la actividad reflexiona en el equipo sobre las siguientes preguntas y contestar en tu cuaderno de trabajo, para ello deberá tener en cuenta las fases de la acción completa que pusieron en práctica en la dinámica: ¿Cómo se desarrollaron en el equipo las fases de la Acción completa? ¿Quién fue el líder del equipo? ¿Cómo planificaron? ¿Cómo surgió la idea de negocio en el equipo? ¿Por qué eligieron el producto que pusieron a la venta? ¿Fue fácil venderlo?, ¿Fue difícil? ¿Por qué? ¿Cómo procedieron ante la competencia?

¿Los compradores se mostraron entusiasmados por su producto? ¿Qué elementos son importantes para identificar una buena idea de negocio?

¿Qué es una idea de negocio? Después de la vivencia del Mini mercado ¿Cómo se podría identificar una idea de negocio exitosa?

Ahora identifiquen sus cualidades emprendedoras y respondan a lo siguiente: ¿Qué productos vendieron?

Parte III: Material de Apoyo

¿Qué sentimientos afloraron al realizar la actividad?

¿A quién le vendieron? ¿Cómo venderán en el negocio los productos o servicios? ¿Por qué se debe suplir las necesidades de los clientes?

 Los que no están participando como relatores, tendrán en sus manos dos tarjetas: una blanca y la otra de otro color. Al escuchar la intervención de los relatores, si alguien no está de acuerdo con alguna parte de la exposición, levanta la tarjeta de color y expresa el porqué de su desacuerdo. Si están de acuerdo levantan la tarjeta blanca.  Compartan la importancia que hay que tener en los elementos de análisis de mercado que intervienen en los negocios y lo determinante que son para generar el éxito en la empresa.  Analiza junto a tu equipo de trabajo y tu facilitador la creatividad de las ideas de negocio expuestas en la dinámica.  Toma nota de de la presentación sobre las ideas de negocio y que características deben de tener para que sean exitosas

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 Toma tu asiento y participa en la plenaria y cuenta brevemente, con base a tu vivencia en la actividad y a las preguntas formuladas por el facilitador.

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Actividad de aprendizaje de la jornada: ejercicio práctico - redacción de ensayo. Basándose en el material de apoyo de las páginas 41-43, cada grupo asociativo redacta un ensayo sobre las ideas de negocio con las que se podría implementar una empresa de servicios cuyo tema sea la especialización de su bachillerato. Deberá cumplir con los siguientes requisitos: -

No mayor de 25 líneas ni menor de 20.

La idea principal será la idea de negocio.

Correcta ortografía y puntuación.

Letra legible.

Cada uno de los requisitos tendrá una valoración de 2.5, en una escala de 1 a 10.

e. Identificando ideas de negocio exitosas. ¿Posee usted las competencias para iniciar un negocio? 56

Antes de que empiece a pensar en ideas de negocios, necesita averiguar si está preparado/a para operar su propio negocio. En las siguientes páginas hay un ejercicio que le ayudará a lograrlo. Le permitirá entender las cualidades de hombres y mujeres empresarias de éxito y evaluar sus habilidades y potencial para manejar su negocio

Ejercicio de evaluación personal2 • La Columna A y la Columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una de las dos es válida para ti. •

Si opinas que la afirmación de la Columna A es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna.

• Si opinas que la afirmación de la Columna B es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna. • Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0 en ambos casilleros.

2 - Tomado de Programa Internacional –Inicie su Negocio. ISUM.

No tengo un trabajo que me genera ingresos

Yo tenía un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio

Yo no tenía un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar un negocio

Yo aprendo algo de cada trabajo que tengo

Yo sólo trabajo para ganar dinero; no me importa no aprender gran cosa

Soy una persona trabajadora

No me gusta mucho trabajar

Deseo hacer del negocio mi carrera

Deseo iniciar un negocio porque no tengo otras opciones

Deseo tener un negocio para que mi familia y yo tengamos mejor nivel de vida

Deseo tener un negocio porque quiero tener éxito. La gente rica tiene su propio negocio

Estoy convencido/a de que el éxito o fracaso depende en gran parte de mi propio esfuerzo.

Considero que necesito apoyo de otras personas para triunfar en lo que me proponga hacer.

TOTAL

2. Capacidad para asumir riesgos Estoy convencido/a de que para progresar en la vida debo enfrentar riesgos.

No me gusta arriesgarme, aún cuando pueda obtener recompensas

Las oportunidades surgen cuando se enfrentan riesgos.

Si depende de mí, prefiero hacer las cosas de la manera más segura.

Asumo riesgos sólo después de evaluar las ventajas y desventajas Estoy dispuesto/a a aceptar que puedo perderlo invertido en mi negocio.

Si me gusta una idea, me arriesgo sin pensar en las ventajas y desventajas. Me es difícil aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio.

Cuando realizo cualquier tarea, asumo que no siempre puedo tener control total sobre la situación.

Me gusta tener un control total sobre cualquier cosa que llevo a cabo.

TOTAL

3. Perseverancia y capacidad para enfrentar las crisis Aun cuando enfrento dificultades terribles, no renuncio fácilmente

Si hay muchas dificultades, pienso que realmente no vale la pena continuar

Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero no por mucho tiempo

Los retrocesos y fracasos me afectan mucho.

Creo en mi habilidad para influir sobre el desarrollo de circunstancias que me favorezcan

Existe un límite en lo que una persona puede hacer por sí misma, el destino y la suerte tienen mucho que ver

Si la gente no acepta mis propuestas, no me desánimo y trato de respaldarlas lo mejor que puedo para convencerles

Si la gente no acepta mis propuestas, generalmente me siento mal, me desanimo y cambio de tema

Mantengo la calma en una situación de crisis y me preparo para enfrentarla.

Cuando se presenta una crisis me siento confundido/a y nervioso/a y no puedo enfrentarla

TOTAL

Parte III: Material de Apoyo

Tengo un trabajo que me genera ingresos

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1. Motivación para iniciar un negocio

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4. Actitud de familia

Pienso involucrar a mi familia en las decisiones No pienso involucrar a mi familia en las del negocio cuando estas les afecten. decisiones del negocio, aunque estas les puedan afectar Mi familia entenderá que no puedo pasar Mi familia se molestará si no puedo mucho tiempo con ellos por mis compromisos pasar mucho tiempo con ellos por de negocios mis compromisos de negocios Si mi negocio no tiene mucho éxito Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, al principio, creo que mi familia estará mi familia estará dispuesta a aceptar las muy molesta por las dificultades que dificultades financieras que esto les cause les pueda ocasionar Mi familia probablemente no estará Mi familia estará dispuesta a ayudarme en las dispuesta a ayudarme en las dificultades de mi negocio dificultades de mi negocio Mi familia piensa que es una buena idea de mi Mi familia está preocupada por mi parte iniciar un negocio decisión de iniciar un negocio TOTAL

TOTAL

5. Iniciativa No temo a los problemas, los acepto como Encuentro difícil enfrentar los parte de la vida y trato de encontrar soluciones problemas y evito pensar en ellos cuando se presentan Cuando tengo dificultades, las enfrento con Si tengo dificultades, trato de olvidarlas toda mi energía, estas son un desafío para mí o espero a que desaparezcan y casi disfruto superándolas No espero a que las circunstancias me sean Me gusta seguir la rutina y esperar que favorables, yo trabajo para tenerlas se presenten las cosas buenas Siempre trato de encontrar algo diferente por Me gusta hacer solamente cosas en hacer las que yo sé que soy bueno/a Pienso que todas las ideas pueden ser útiles La gente tiene muchas ideas, pero en algún momento y trato de probarlas para creo que yo no puedo hacer de todo y ver si funcionan prefiero limitarme a mis propias ideas TOTAL

TOTAL

Tomaré de mi negocio sólo el dinero programado para sostenerme a mí y a mi familia

Tomaré de mi negocio el dinero que mi familia necesite.

Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, les ayudaré sólo con lo que tengo asignado para mis gastos personales. No puedo retirar dinero del negocio

Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, los ayudaré aún cuando esto pueda afectar mi negocio

No puedo descuidar mucho tiempo mi negocio en obligaciones familiares y sociales

Mis obligaciones familiares y sociales tienen prioridad, estas serán atendidas primero y después el negocio

Mis familiares y amistades tendrán que pagar por mis productos, servicios y el uso de bienes de mi negocio, igual que cualquier otra Persona

Mis familiares y amistades obtendrán beneficios especiales de mi negocio

No daré crédito a las personas sólo porque sean mis familiares y amistades

En general daré crédito a mis amistades y familiares

TOTAL

7. Habilidad para tomar decisiones Puedo tomar decisiones con facilidad y me gusta hacerlo

Encuentro difícil tomar decisiones.

Puedo tomar decisiones difíciles por mi cuenta

Necesito del consejo de varias personas antes de tomar una decisión difícil

En general, tomo decisiones con rapidez

Retraso la toma de decisiones tanto como me sea posible

Antes de tomar una decisión considero todas las opciones

Mis decisiones suelen ser impulsivas, según mis sentimientos e intuición

TOTAL

8. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio Produciré solamente lo que la clientela desee

Produciré solo lo que sea de mi agrado

Si mi clientela desea un producto o Si mi clientela desea un producto o servicio más barato, estudiaré cómo satisfacer servicio más barato tendrá que ir a otro sus requerimientos lugar Si mis clientes desean crédito, debo No venderé mis productos o servicios valorar la posibilidad de proporcionarlo con el al crédito a nadie menor riesgo para mi negocio No estoy preparado/a para reubicar mi Si reubicando mi negocio en otro lugar puedo negocio. Los clientes y proveedores vender más, estoy dispuesto/a a mudarme deben venir donde yo esté ubicado/a Es mejor trabajar de la forma que Mediante el estudio de las tendencias del conozco porque es difícil mantenerse mercado, trataré de cambiar mis actitudes y al día con lo rápido que cambia el formas de trabajar para actualizarme mundo TOTAL

TOTAL

Parte III: Material de Apoyo

6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios

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9. Compromiso con las actividades del negocio

Trabajo bien bajo presión y me gustan los No trabajo bien bajo presión, me gusta desafíos mantener una vida tranquila y calmada Me gusta tener muchas horas de trabajo cada Pienso que es importante tener tiempo día y no me importa usar mi tiempo libre para libre; no se debería tener que trabajar trabajar tanto No estoy dispuesto a pasar menos Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi tiempo con mi familia y amistades para familia y mis amistades para atender mi negocio atender el negocio Pienso que es importante tener mucho Puedo postergar mis compromisos sociales, tiempo para socializar, tener aficiones descanso y aficiones si es necesario y también para descansar

Estoy dispuesto/a a trabajar muy duro

Estoy dispuesto/a a trabajar sólo lo necesario

TOTAL

10. Habilidad para negociar Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que No me gusta negociar, prefiero hacer quiero sin ofender a nadie lo que otras personas sugieren Me comunico bien con otras personas

Tengo dificultad en comunicarme con otras personas

Generalmente no estoy muy Me gusta escuchar los puntos de vista y interesado/a en las opiniones de otras opiniones de otras personas personas Cuando estoy negociando, pienso tanto en lo Si tengo que negociar, prefiero actuar que me beneficia a mí como a la otra parte por instinto y ver qué sucede Creo que la mejor manera de obtener lo que deseo en una negociación es tratar de encontrar En mis negociaciones mi opinión es la el modo en que ambas partes nos más importante: yo nunca pierdo Beneficiemos TOTAL

TOTAL

Muchas personas tienen las habilidades y características adecuadas para manejar un negocio, este ejercicio es una evaluación personal de sus fortalezas y debilidades para manejar un negocio propio. Cuando haya escogido y marcado las frases con las que se identifica, sume el puntaje de la columna A y de la columna B para cada habilidad o característica, después transfiera este puntaje a la matriz de características y habilidades.  Si su puntaje en la columna A está entre 6 y 10, entonces tiene una fortaleza en esa habilidad o característica, y marque (√) debajo de “Fortaleza”  Si su puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces no está muy fuerte en esa habilidad. Ponga una marca (√) debajo de “No muy fuerte”  Si su puntaje en la columna B está entre 0 y 4, está un poco débil en esa característica o habilidad. Ponga (+) debajo de “Un poco débil”.  Si su puntaje en la columna B está entre 6 y 10, entonces está débil en esa habilidad o característica. Ponga una cruz (+) debajo de “Débil”. Un puntaje alto en la columna A muestra que podría tener éxito al organizar y operar un negocio.  Si su puntaje total para la Columna A es 50 o mayor, tiene muchas de las características de un buena persona empresaria.  Si el puntaje total para la columna B es 50 o mayor, necesita trabajar en sus debilidades para convertirlas en fortalezas. Característica/habilidad

6-10 Muy fuerte

0-4 no muy fuerte

0-4 Un poco débil

6-10 Débil

Parte III: Material de Apoyo

Su puntaje

Motivación para iniciar un negocio

Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis Actitud de la familia Iniciativa Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios Habilidad para tomar decisiones Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio Compromiso con las actividades del negocio Habilidad para negociar Puntaje Total

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Capacidad para asumir riesgos

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A continuación complete el Plan de Acción sobre cómo usted va a convertir sus debilidades en fortalezas: Actividad Destreza o característica

¿Qué haré para reforzarla?

Evalúe sus habilidades y experiencia 3 Su experiencia de trabajo, habilidades técnicas, conocimiento práctico del negocio, aficiones, contactos personales y experiencia familiar pueden ser también factores importantes para su éxito empresarial

Usted puede tener muchas habilidades, experiencias y contactos que podrían ayudarle a planear y empezar su negocio. 62

Muchos de los trabajos que usted acostumbra a hacer en su casa pueden ser ideas para iniciar un negocio, por ejemplo, cultivar vegetales, cocinar, cuidar de niños, lavar ropa, coser. Sus intereses y aficiones le pueden dar ideas para un nuevo negocio: dibujar, pescar, escuchar música, jugar futbol, arreglar máquinas, son aficiones que pueden convertirse en ideas de negocios.

Plan de negocios Un plan de negocios es un documento que contiene los objetivos y las metas que la persona emprendedora se ha trazado. El plan de negocios obliga a llevar las ideas de negocios a un planteamiento real y lógico del cual dependerá, en gran parte, el éxito del negocio. No existe una estructura única para la sin importar el formato que se esté siguiendo preparación de un plan de negocios, pero para realizarlo. A continuación se describen algunos componentes son indispensables los componentes principales. 3 - Tomado de Programa Internacional –Inicie su Negocio. ISUM.

Introducción

Descripción del negocio Aquí vamos a describir brevemente de donde ha surgido la idea de negocios, cual ha sido el proceso que hemos seguido para desarrollar la idea, quienes son las personas involucradas, cuando tenemos previsto iniciar con el plan de negocios. Si vamos a ampliar las operaciones en una empresa o negocio que ya esté operando, es necesario dar información de ese negocio; para que pueda comprenderse mejor el escenario en cual proponemos trabajar.

Descripción de productos o servicios Al momento de describir nuestro producto o servicio, no debemos asumir que la persona que leerá el plan de negocios conoce el producto tanto como nosotros; por eso debemos describirlo de forma que nuestra propuesta sea clara. Cuando estamos proponiendo innovar en el producto o servicio, debemos explicar en qué consiste la innovación y hacer una comparación entre lo que ofrecemos y lo que existe actualmente en el mercado, de esta forma resaltaremos las ventajas de nuestro producto o servicio.

Parte III: Material de Apoyo

Debe contener la información básica que le permita al lector conocer la idea principal, los objetivos y una definición del tiempo en que quiere realizar estas actividades. En la medida en que nuestra introducción sea de calidad, permitirá que las personas se sientan interesadas por leer todo nuestro planteamiento.

Clientes Cuando describimos a nuestros clientes potenciales, debemos hacerlos de la forma más detallada posible, la información que es necesario conocer de nuestros clientes es la siguiente:

Obtener ese nivel de conocimiento de nuestros clientes puede ser un poco costoso, puesto que es necesario realizar encuestas o sondeos de mercado. Pero nos ayudará a enfocar adecuadamente la publicidad de nuestros productos o servicios. Una vez tenemos la información sobre nuestros clientes potenciales, también identificaremos cuáles serán los factores por los cuales las personas preferirán nuestros productos sobre los otros que ya existen en el mercado. Estos factores pueden ser: precio, calidad, tamaño, apariencia, envase y otras características propias del producto o servicio ofrecido.

Competencia Una de las actividades principales para conocer las necesidades de los clientes, es identificar a las empresas o negocios que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros. De la misma forma para dar a nuestros clientes algo diferente o con un valor agregado, es importante saber lo que ya les está ofreciendo en el mercado.

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- Ubicación geográfica de nuestro mercado - Tamaño del mercado - Características de los clientes con el mayor nivel de detalle posible (sexo, edad, nivel de ingresos, zona de la ciudad donde residen

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La información sobre la competencia que incluiremos en el plan de negocios es: ubicación geográfica, calidad del producto o servicio, promociones, características de la atención al cliente, formas de distribución, entre otras.

Ubicación La ubicación de nuestro negocio será importante dependiendo de la forma de distribución que elijamos. Por ejemplo, si lo que planificamos es instalar una sala de ventas, la ubicación en fundamental; pero si lo que necesitamos es una bodega donde almacenaremos para después vender casa por casa, la importancia de la ubicación disminuye. En cualquier caso, siempre debemos tomar en cuenta los siguientes aspectos: cercanía al mercado potencial, cercanía a la competencia, tráfico vehicular de la zona, seguridad, facilidad para acceder a los servicios básicos, facilidad de acceso para los proveedores, entre otros.

Precios Los precios que establezcamos para nuestros productos deben basarse en los costos de producción, pero también en la percepción delos clientes acerca del valor de los mismos. Esto nos servirá para saber si el valor agregado que les estamos ofreciendo a nuestros clientes, se traduce en un precio mayor al de la competencia o si nuestros clientes no perciben que el producto valga lo suficiente para pagar el precio que sugerimos.

Publicidad y distribución En este apartado debemos describir nuestra estrategia para que los clientes potenciales conozcan nuestro producto o servicio, cuáles serán los días en los que venderemos o si los productos estarán siempre disponibles para ser adquiridos, que medio usaremos para entregar los pedidos, entre otros.

Personal Al momento de realizar un plan de negocios, por lo general ya tenemos identificadas a las personas que serán parte de nuestro equipo de trabajo. Es importante describir las principales habilidades y fortalezas que tienen estas personas y que aportaran a que el plan de negocios se desarrolle con éxito; además se deberá describir las tareas que realizará cada persona. También es importante determinar en este punto como se hará la distribución de ganancias o se pagará a las personas por su trabajo.

Materia prima Dependiendo del tipo de producto o servicios que vamos a ofrecer, necesitaremos proveernos cada cierto tiempo de materia prima de diversos tipos, nuestro plan de negocios debe contener una evaluación de los proveedores que existen, los precios, las ventajas de cada uno, el tiempo en que se necesitará determinada materia prima y también identificar sustitutos en caso de que un proveedor no pueda cumplir con nuestros pedidos.

Producción

Estimación de ventas Para hacer una valoración objetiva del plan de negocios, también debemos incluir una estimación de las ventas que realizaremos en el primer año de funcionamiento. Para obtener este dato, posiblemente nos encontremos ante muchas interrogantes, pero podemos utilizar alguna información para estimar el monto, por ejemplo: promedio de consumo del producto o servicio mensual de las personas entrevistadas, datos facilitados por negocios similares, frecuencia de compra de materia prima en los negocios similares, nuestra propia experiencia como consumidores, entre otras.

Parte III: Material de Apoyo

En este apartado describiremos en forma detallada el proceso de producción o manufactura, el equipo, la maquinaria necesaria para realizarlo y el personal que se encargará de las operaciones.

Aspectos financieros

 Tasa interna de retorno del capital invertido  Punto de equilibrio del negocio  Tasa Interna de Retorno (TIR)  Te presentamos un modelo de Plan de Negocios. Existen muchos modelos y formas de Plan de negocios. Aquí te presentamos un modelo básico que te oriente sobre cómo construir tu propio Plan.

f. Estructura del plan de negocios  El Mercado y la empresa  Producción y costos  Organización y marco legal de la empresa  Registros comerciales.  Plan de trabajo para la implementación del plan de negocios

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Un plan de negocios debe incluir el análisis financiero que refleje que hemos tomado en cuenta todos los gastos que vamos a tener en la producción o prestación de servicios. Dentro de los costos que tomaremos en cuenta están: costos de producción, de almacenamiento, de publicidad, salarios, alquileres, impuestos y otros gastos administrativos y de contabilidad. Si deseamos someter nuestro plan de negocios a una evaluación para recibir financiamiento, algunos de los parámetros que debemos presentar son:

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Rubro

Descripción

Resumen ejecutivo de la empresa y el negocio. (nombre de la empresa, fecha de fundación, rubro, principales actividades, justificación, lo que pretende alcanzar) Misión Visión Objetivos

Servicios

Metas

66 Estrategias Producción y costos

Plan de mercadeo

Factores operativos funcionamiento

Análisis financiero

Organización y marco legal de la empresa (Cual será a forma asociativa o individual de la empresa)

Otros aspectos a considerar

g. Marco legal y organización

A continuación se describen los pasos a seguir para optar por cada una de las figuras legales. Pasos a seguir para constituir una cooperativa: 1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una empresa o sociedad). 2. Recepción de la solicitud en el INSAFOCOOP. 3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Técnica donde se asigne al Asesor Técnico.

Parte III: Material de Apoyo

Todo negocio formal deberá elegir una figura legal que la identifica como Cooperativa o Micro empresa; la primera depende de INSAFOCOOP, y la segunda, de CONAMYPE. Al crear un negocio formal el o los dueños tienen como ventaja la confiabilidad legal, con la que pueden accesar a financiamientos.

4. Visita preliminar y reunión con Comité Gestor y/o Interesados, (15 personas como mínimo). 5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados. 6. El asesor Técnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de Fomento y Asistencia técnica u oficina regional.

8. Entrega del Plan Económico en el Departamento de Planificación. 9. Estudio y Elaboración del Proyecto de Estatutos. 10. Presentación del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisión y aprobación. 11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitución, en la que celebrarás:  Elección del Consejo de Administración.  Elección de la Junta de Vigilancia.  Aprobación de Estatutos. 12. El Consejo de Administración, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitución y los estatutos, los cuales serán presentados, en original y cinco fotocopias al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripción.

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7. Desarrollo del Curso Básico y evaluación, que comprende lo siguiente:  Historia, filosofía y doctrina cooperativa.  Área administrativa  Área económica-financiera  Área legal

13. Entrega de personalidad Jurídica. MÓDULO GUÍA N° 2

14. Extensión de Credenciales a directivos, previa solicitud. Pasos para la Microempresas.  Investigación de un nombre que esté disponible (que no haya otra empresa ya inscrita y funcionando con el mismo nombre).  Definición o giro a la que se dedicará la empresa.  Se requiere el mínimo de 2 socios/as.  DUI y NIT de cada socio o socia.  Definir quién será el representante legal y quien el suplente y como va estar conformada la junta directiva.  Realizar ante un notario la escritura de constitución de la nueva sociedad.  Con la escritura de constitución, inscribir la nueva sociedad en el Registro de Comercio.  Elaborar los estatutos y el reglamento interno de la empresa.  Sacar el registro del IVA y NIT de la nueva empresa en el Ministerio de Hacienda.  Inscribirse en la alcaldía del municipio.  Existen otros pasos para la inscripción de la nueva empresa, los cuales pueden consultar en la página web de la CONAMYPE. Si lo que desea formar es una Asociación Cooperativa, dependiendo del rubro o giro, así serán los procedimientos a seguir: 68

 Las cooperativas de servicio, comercio se inscriben en el Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo INSAFOCOOP.  Si el giro de la cooperativa es de producción agropecuaria, agroindustrial, piscícola la inscripción la realizan en la oficina de Asociaciones Agropecuarias del Ministerio de Agricultura. A continuación se detalla los pasos a seguir para constituir una cooperativa: 1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una empresa o sociedad). 2. Recepción de la solicitud en el INSAFOCOOP. 3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Técnica donde se asigne al Asesor Técnico. 4. Visita preliminar y reunión con Comité Gestor y/o Interesados, (15 personas como mínimo). 5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados. 6. El asesor Técnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de Fomento y Asistencia técnica u oficina regional.

Parte III: Material de Apoyo

7. Desarrollo del Curso Básico y evaluación, que comprende lo siguiente:  Historia, filosofía y doctrina cooperativa.  Área administrativa  Área económica-financiera  Área legal

12. El Consejo de Administración, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitución y los estatutos, los cuales serán presentados, en original y cinco fotocopias al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripción. 13. Entrega de personalidad Jurídica. 14. Extensión de Credenciales a directivos, previa solicitud.

Con la información proporcionada escribe la estructura organizativa que mejor te convenga para la formación de tu empresa.

1. Foro debate.

También llamado simplemente foro, es un tipo de reunión donde distintas personas conversan en torno a un tema de interés. Es, esencialmente, una técnica de comunicación una “discusión”. Se debe tener especial cuidado de evitar que los panelistas se salgan del tema.

Pasos para la organización del foro • • • • • • •

Anunciar el tema y el objetivo de la discusión. Presentar a los panelistas. Determinar el tiempo de la discusión y el de la realización de las preguntas. Iniciar la discusión. Mantenerla viva y animada. Evitar que los panelistas se salgan del tema. Evitar que los panelistas repitan lo que ya se compartió.

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h. Estrategias didácticas.

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• • •

Hacer resúmenes sobre el estado de la discusión. Finalizar la discusión. Conceder la palabra a los miembros del auditorio, al terminar la discusión.

Moderador El moderador es una parte esencial en un foro. Entre sus funciones destacan: 1. Anuncia el tema, hecho, problema o actividad que se va a discutir o analizar y lo ubica dentro del proceso y la investigación. 2. Describe la actividad que se va a realizar, da las instrucciones sobre las normas que regulan la participación de los asistentes. 3. Declara iniciado el foro, anima a los presentes a participar, propone preguntas que despierten su interés. 4. Cierra el foro.

2. Estudio de caso. El estudio de caso es una técnica didáctica que se basa en el análisis y discusión grupal sobre un caso en concreto. Sirve para vincular los contenidos del módulo con la vida real. 70

Los casos son instrumentos educativos complejos que se presentan: • • • •

Textos en prosa, Narraciones orales o vídeos. Se centran en puntos concretos del módulo de estudios. Tienen como eje una gran idea y Plantean problemas del mundo real a partir de preguntas críticas.

¿Cómo se abordan? Se abordan en grupo realizando: • Un análisis de las preguntas elaboradas por el docente. • Realizar preguntas del caso. • Completar las actividades de seguimiento y llegar a conclusiones relevantes. Características de un caso: • Ser breve. • Ser controversiales. • Promover el diálogo. • Tener personajes interesantes. • Ser relevantes para los estudiantes. • Tener un dilema a ser resuelto. • Ser contemporáneos.

Pasos: 1. Definición del propósito del aprendizaje. 2. Selección del caso. 3. Elaboración de las preguntas críticas. 4. Diseño del interrogatorio. 5. Planteamiento de las actividades de seguimiento. 6. Proyecto de conclusiones. 7. Establecimiento de los criterios de evaluación. Ejecución: 1. Presentación del caso. 2. Interrogatorio a partir de las preguntas críticas, aquí el facilitador promueve un análisis adicional de las cuestiones formulando preguntas selectivas y empleando estrategias de respuesta. 3. Actividades de seguimiento, aquí las grandes ideas examinadas durante la primera etapa de las actividades vuelven a ser analizadas. 4. Conclusiones. 5. Exposición de lo aprendido.

3. La lluvia de ideas. La “Lluvia de ideas” es una técnica para generar muchas ideas en un grupo. Requiere la participación espontánea de todos. Con la utilización de la “Lluvia de ideas” se alcanzan nuevas ideas y soluciones creativas e innovadoras, rompiendo paradigmas establecidos. El clima de participación y motivación generado por la “Lluvia de ideas” asegura mayor calidad en las decisiones tomadas por el grupo, más compromiso con la actividad y un sentimiento de responsabilidad compartido por todos.

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Requisitos: Concordancia con los temas del módulo. Calidad de relato. Legibilidad y claridad del texto. Carga emotiva. Acentuación del dilema.

Parte III: Material de Apoyo

• Ser real en vez de ser fabricado. • Tener objetivos de aprendizaje

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Necesitamos que TODOS SE EXPRESEN. Que PIERDAN EL MIEDO de hablar. Que lo hagan LIBREMENTE. La lluvia de ideas sirve para que todos se expresen, sin censura, SIN JUICIOS sobre lo bueno y lo malo. 5. Se puede hacer HABLADA, pero es mejor hacerla a través de FICHAS ESCRITAS, porque: 6. Permite REFLEXIONAR, antes de expresarse. 7. Guarda, inicialmente, el ANONIMATO, lo que da más libertad de expresión. 1. 2. 3. 4.

El animador del grupo debe tener en cuenta lo siguiente:

1. Que la letra de las tarjetas PUEDA SER LEÍDA por todos. 2. Que haya UNA SOLA IDEA por tarjeta. Quienes tengan varias ideas, podrán utilizar varias tarjetas. 3. Recoger TODAS LAS TARJETAS, antes de exponerlas. 4. Leerlas UNA A UNA, sin ningún juicio, colocándolas en un panel, pizarra zoop o papelógrafo. 5. Todos deben tener la oportunidad de APRECIAR EL CONJUNTO de tarjetas. 6. SE AGRUPAN las tarjetas buscando algún tema en común, llevando al grupo a un trabajo de consenso. 7. Se DESCARTAN aquellas tarjetas que no sean pertinentes para el tema que se está tratando. 8. Si hay ideas nuevas que surjan, pueden hacerse NUEVAS TARJETAS que contribuyan a la solución del tema o problema tratado.

4. Lecciones aprendidas Son generalizaciones basadas en la experiencia de evaluación aplicables a situaciones más amplias, destacando puntos fuertes o débiles en la preparación, el diseño y la puesta en práctica que afectan al desempeño, los resultados y el impacto de la intervención, y que identifiquen buenas o malas prácticas. El facilitador puede utilizar esta estrategia en la etapa de valoración del proyecto combinada con otras técnicas como ETPO, PIN, FODA, esta técnica nos permite visualizar con mayor claridad los pro y contra encontrados en el desarrollo de un proyecto. El docente facilitador/a propondrá una guía o listado de los aspectos a considerar que permitan hacer una valoración del proceso, desarrollo del módulo o de alguna otra actividad puesta en análisis.

5. Método Delphi

Por lo tanto, la capacidad de predicción de la Delphi se basa en la utilización sistemática de un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos. Es decir, el método Delphi procede por medio de la interrogación a expertos con la ayuda de cuestionarios sucesivos, a fin de poner de manifiesto convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos. La encuesta se lleva a cabo de una manera anónima (actualmente es habitual realizarla haciendo uso del correo electrónico o mediante cuestionarios web establecidos al efecto) para evitar los efectos de “líderes”. El objetivo de los cuestionarios sucesivos, es “disminuir el espacio intercuartil precisando la mediana”. Las preguntas se refieren, por ejemplo, a las probabilidades de realización de hipótesis o de acontecimientos con relación al tema de estudio (que en nuestro caso sería el desarrollo futuro del sector que estamos analizando). La calidad de los resultados depende, sobre todo, del cuidado que se ponga en la elaboración del cuestionario y en la elección de los expertos consultados. Por lo tanto, en su conjunto el método Delphi permitirá prever las transformaciones más importantes que puedan producirse en el fenómeno analizado en el transcurso de los próximos años. Pasos que se llevarán a cabo para garantizar la calidad de los resultados, para lanzar y analizar la Delphi deberían ser los siguientes: Fase 1: formulación del problema Se trata de una etapa fundamental en la realización de un delphi. En un método de expertos, la importancia de definir con precisión el campo de investigación es muy grande por cuanto que es preciso estar muy seguros de que los expertos reclutados y consultados poseen todos y todas la misma noción de este campo.

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Una Delphi consiste en la selección de un grupo de expertos a los que se les pregunta su opinión sobre cuestiones referidas a acontecimientos del futuro. Las estimaciones de los expertos se realizan en sucesivas rondas, anónimas, al objeto de tratar de conseguir consenso, pero con la máxima autonomía por parte de los participantes.

Parte III: Material de Apoyo

Linston y Turoff, definen la técnica Delphi como un método de estructuración de un proceso de comunicación grupal que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos, como un todo, tratar un problema complejo.

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La elaboración del cuestionario debe ser llevada a cabo según ciertas reglas: las preguntas deben ser precisas, cuantificables (versan por ejemplo sobre probabilidades de realización de hipótesis y/o acontecimientos, la mayoría de las veces sobre datos de realización de acontecimientos) e independientes (la supuesta realización de una de las cuestiones en una fecha determinada no influye sobre la realización de alguna otra cuestión). Fase 2: elección de expertos La etapa es importante en cuanto que el término de “experto” es ambiguo. Con independencia de sus títulos, su función o su nivel jerárquico, el experto será elegido por su capacidad de encarar el futuro y posea conocimientos sobre el tema consultado. La falta de independencia de los expertos puede constituir un inconveniente; por esta razón los expertos son aislados y sus opiniones son recogidas por vía postal o electrónica y de forma anónima; así pues se obtiene la opinión real de cada experto y no la opinión más o menos falseada por un proceso de grupo (se trata de eliminar el efecto de los líderes). Fase 3: Elaboración y lanzamiento de los cuestionarios (en paralelo con la fase 2) Los cuestionarios se elaborarán de manera que faciliten, en la medida en que una investigación de estas características lo permite, la respuesta por parte de los consultados.

Preferentemente las respuestas habrán de poder ser cuantificadas y ponderadas (año de realización de un evento, probabilidad de realización de una hipótesis, valor que alcanzará en el futuro una variable o evento,... Se formularán cuestiones relativas al grado de ocurrencia (probabilidad) y de importancia (prioridad), la fecha de realización de determinados eventos relacionadas con el objeto de estudio: necesidades de información del entorno, gestión de la información del entorno, evolución de los sistemas, evolución en los costes, transformaciones en tareas, necesidad de formación,.... En ocasiones, se recurre a respuestas categorizadas (Si/No; Mucho/Medio/Poco; Muy de acuerdo/ De acuerdo/ Indiferente/ En desacuerdo/Muy en desacuerdo) y después se tratan las respuestas en términos porcentuales tratando de ubicar a la mayoría de los consultados en una categoría. Fase 4: desarrollo práctico y explotación de resultados El cuestionario es enviado a cierto número de expertos (hay que tener en cuenta las norespuestas y abandonos. Se recomienda que el grupo final no sea inferior a 25). Naturalmente el cuestionario va acompañado por una nota de presentación que precisa las finalidades, el

El objetivo de los cuestionarios sucesivos es disminuir la dispersión de las opiniones y precisar la opinión media consensuada. En el curso de la 2ª consulta, los expertos son informados de los resultados de la primera consulta de preguntas y deben dar una nueva respuesta y sobre todo deben justificarla en el caso de que sea fuertemente divergente con respecto al grupo. Si resulta necesaria, en el curso de la 3ª consulta se pide a cada experto comentar los argumentos de los que disienten de la mayoría. Un cuarto turno de preguntas, permite la respuesta definitiva: opinión consensuada media y dispersión de opiniones (intervalos intercuartiles).

6. Campo de fuerzas

Parte III: Material de Apoyo

espíritu del Delphi, así como las condiciones prácticas del desarrollo de la encuesta (plazo de respuesta, garantía de anonimato). Además, en cada cuestión, puede plantearse que el experto deba evaluar su propio nivel de competencia.

El análisis de Campo de Fuerzas es una herramienta que permite identificar las fuerzas positivas (dinamizadoras) y negativas (“frenadoras”) del cambio. Es utilizado cuando se quieren encontrar los factores que apoyan o van en contra de la solución de un asunto o problema para que lo positivo pueda reforzarse y/o lo negativo pueda ser eliminado o reducido. ¿Cuál es el propósito?

• Identificar los obstáculos que se interponen en la búsqueda de un objetivo.

• Cuando se está atascado • Cuando se buscan causas y soluciones posibles ¿Qué resultados se pueden esperar? · Ampliar las perspectivas identificando emociones negativas (Fuerzas “Frenadoras”) y hechos que enfatizan la necesidad de cambio (Fuerzas Dinamizadoras) ¿Cómo funciona? • Presenta los “elementos positivos” o fuerzas “frenadoras” y los “elementos negativos” o fuerzas dinamizadoras de una situación para que sean comparados fácilmente. • Fuerza a las personas a pensar juntas acerca de todos los aspectos relacionados con hacer permanente el cambio deseado.

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¿Cuándo es útil?

MÓDULO GUÍA N° 2 76

• Exhorta a las personas a llegar a un acuerdo con respecto a la prioridad relativa de los factores que se encuentran a cada lado de la “hoja de balance”. • Promueve la reflexión honesta acerca de las verdaderas raíces de un problema y acerca de su solución. ¿Cómo lo hago? • Escriba una letra “T” grande en un rotafolios. Arriba de la “T” escriba el asunto o problema que piensa analizar. • A la derecha de la parte superior de la “T” escriba una descripción de la situación ideal que quisiera lograr. • Analice las fuerzas que lo están llevando hacia la situación ideal. Estas fuerzas pueden ser internas o externas. Escríbalas en el lado izquierdo inferior de la “T”. • Analice las fuerzas que están restringiendo el movimiento hacia el estado ideal. Escríbalas en el lado derecho. • Priorice las fuerzas motrices que pueden ser fortalecidas o identifique las fuerzas que restringen que permitirían más movimiento hacia el estado ideal en caso de ser eliminadas. • Logre un acuerdo a través del análisis o usando métodos de clasificación como la técnica del grupo nominal y la multivotación. Situación Actual

Cambio Deseado

FUERZAS IMPULSORAS

Listar todo lo que contribuye a lograr el objetivo Por ejemplo: acciones, conocimientos, procedimientos, cultura, gente, equipamiento, reglamentos, hábitos, etc.

Situación Objetivo

FUERZAS RESTRICTIVAS

Listar todo lo que nos impide lograr el objetivo. Por ejemplo: acciones, conocimientos, procedimientos, cultura, gente, equipamiento, reglamentos, hábitos, etc.

Sugerencia: cuando esté seleccionando un objetivo para cambio, recuerde que sólo empujar los factores positivos para lograr un cambio puede tener el efecto opuesto. A menudo es más útil eliminar barreras. Esto tiende a romper el “cuello de botella del cambio” en lugar de sólo forzar todas las buenas razones para el cambio.

i. Estrategias de evaluación

¿Cómo integrar la información de un curso o taller bajo el enfoque de manejo de competencias laborales? Las Competencias Laborales son el conjunto de conocimientos, habilidades y capacidades requeridas para desempeñar exitosamente un puesto de trabajo; dicho de otra forma, expresan el saber, el hacer y el saber hacer de un puesto laboral. El Portafolio de Evidencias, es un registro del trabajo que da cuenta de la estructura y enfoque del proceso de formación bajo un enfoque de competencias. GUÍA PARA LA PARA GENERACIÓN DE PORTAFOLIOS DE EVIDENCIAS DE LAS EXPERIENCIAS DE TRABAJO/APRENDIZAJE SIGUIENDO LAS SEIS ETAPAS DE LA ACCIÓN COMPLETA.

Parte III: Material de Apoyo

1. El portafolio de evidencias.

¿Qué es un portafolio de evidencias?

¿Quién lo arma? El portafolio de evidencias es un medio tecnológico a través del cual los docentes integran y presentan a la administración de la institución educativa, tanto evidencias sobre el diseño, planeación y operación del proceso de aprendizaje a su cargo, como aquellas que los estudiantes generan basadas en los criterios de evaluación especificados en el plan de formación. ¿Qué contiene un portafolio de evidencias? Un portafolio de evidencias debe articular de manera ordenada en versión impresa y electrónica:

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La evaluación es uno de los momentos más importantes puesto que permite conocer cuál es la trascendencia de los procesos de aprendizaje. Tratándose de educación de técnica y tecnológica, el reto es evaluar las competencias que los estudiantes van generando bajo condiciones diversas de tiempo, espacio, ocupación, uso del lenguaje y falibilidad de los medios de comunicación. Por lo tanto, un portafolio de evidencias tiende a dar cuenta al estudiante y a la institución acerca del cómo y por qué se armó un proceso de aprendizaje de determinada manera, y de cuáles fueron los resultados de la misma bajo una mirada crítica y constructiva.

MÓDULO GUÍA N° 2

1) 2)

Una memoria técnica del proceso de formación. Un plan de formación que contemple: • Datos completos de la sede donde se llevará a cabo el proceso de formación (Dirección física y teléfono). • Fecha del proceso. • Objetivo General del Proceso de Aprendizaje. • Estrategia General del Proceso de Aprendizaje. • Estrategia General del Proceso de Evaluación de Aprendizaje. • Resultados de Aprendizaje y Criterios de Evaluación referidos a los mismos. 3) Un registro de estudiantes matriculados. 4) Copia de listas de asistencia de los estudiantes. 5) Perfil de los estudiantes. 6) Resultados de la evaluación del grado de satisfacción de los estudiantes sobre la calidad pedagógica, organizativa y logística del proceso integral de aprendizaje. 7) Instrumentos de evaluación diagnóstica, intermedia y final, aplicados a los estudiantes y acordes a la estrategia y criterios de evaluación plasmados en el plan de formación. 8) Sistematización personalizada de las calificaciones obtenidas por los estudiantes en los instrumentos de evaluación del aprendizaje aplicados. 9) Documento cualitativo que dé cuenta del grado de avance obtenido por los estudiantes para cada resultado de aprendizaje. 10) Manual de consulta y/o ejercicios prácticos del participante. 11) Memoria visual del proceso (fotografías y vídeos).

¿Para qué se utiliza el portafolio de evidencias una vez armado? El portafolio de evidencias se convierte en un documento importante para verificar las competencias desarrolladas por los estudiantes, establecer la aprobación o no del módulo por parte del estudiante, evaluar el diseño, planificación y ejecución del módulo, definir mejoras para futuros eventos formativos, entre otras utilidades.

Formato de plan de formación.

TÍTULO DEL MÓDULO:

FECHA DE INICIO:

FECHA DE FINALIZACIÓN:

SEDE:

Parte III: Material de Apoyo

(Nombre de la institución, Dirección, Teléfono)

NOMBRE DEL DOCENTE FACILITADOR:

Describe lo que la persona será capaz de hacer al término de su participación en un proceso de formación (debe ser concreto, verificable y alcanzable)

ESTRATEGIA DE FORMACIÓN: Características generales de la experiencia de trabajo/aprendizaje. Específica el enfoque de trabajo, las condiciones y las modalidades generales en las que se desarrollará.

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OBJETIVO GENERAL DEL MÓDULO:

MÓDULO GUÍA N° 2

CRITERIOS DE EVALUACIÓN: Enunciados que especifican lo que se espera que haga el estudiante para demostrar que puede aplicar los conocimientos y habilidades que ha aprendido para lograr un resultado de aprendizaje.

CRITERIO DE PROMOCIÓN: Enunciado que define los requisitos para declarar promovido al estudiante.

ESTRATEGIA DE ACOMPAÑAMIENTO:

Planteamiento de estrategias de apoyo a los participantes después de la sesión de trabajo y aprendizaje en aula para cumplir con el Objetivo General de Aprendizaje.

Estrategia de evaluación DIAGNÓSTICA

FORMATIVA

FINAL

Herramientas y métodos para la identificación de capacidades, habilidades y destrezas ya instaladas en los participantes. (Referidos a los criterios de evaluación).

Herramientas y métodos para la identificación de oportunidades y retos para el desarrollo de capacidades, habilidades y destrezas durante el módulo. (Referidos a los criterios de evaluación).

Herramientas y métodos para identificar capacidades, habilidades y destrezas desarrolladas por los estudiantes, al final del módulo. (Referidos a los criterios de evaluación y comparables con la evaluación diagnóstica).

PRODUCTOS ESPERADOS

2. La escala de valoración o escala estimativa. Consiste en una lista de actividades o aspectos a evaluar llamados variables. Estas variables se clasifican juzgando su nivel de efectividad, según graduación establecida. Elementos de la escala estimativa: • • • • •

Parte III: Material de Apoyo

Objetos tangibles y medibles con que se demuestra el logro del objetivo general de Aprendizaje.

Datos generales: para identificación. Instrucciones: para el observador que la va a usar. Variables: lista de aspectos a evaluar. Grados: posibilidades de calificación para cada variable. Observaciones: espacio para registrar datos que parezcan importantes.

Usos: Para evaluar desempeños y productos.

Paso 1. En el caso de evaluar desempeño, precisar la conducta indicada por la competencia esperada en el estudiante y decidir qué situación concreta deberá presentársele al estudiante para evaluar su desempeño. En el caso de evaluar a un estudiante a través del análisis de un producto de su trabajo, se precisan las características del producto. Paso 2. Redactar la lista de variables. Esto es, enumerar todas las actividades o detalles que constituyan aspectos que nos interesan evaluar. Paso 3. Determinar los grados para cada variable. Todas las variables deberán tener el mismo número de grados, pero éstos pueden referirse a diferentes aspectos (velocidad, precisión, pulcritud, etc.) Es importante establecer claramente la diferencia entre cada uno de los grados. Paso 4. Redactar instrucciones claras. Paso 5. Incluir espacio para observaciones.

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Pasos para elaborar una Escala de valoración:

EJEMPLO: ESCALA DE VALORACIÓN CRITERIOS

Se estableció las frecuencias y duración de las reuniones para la ejecución del proyecto.

Se discutió oportunamente los factores de investigación, relacionados con 2 la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.

Se aplicó las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de 3 una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.

Se distribuyó las responsabilidades con equidad para establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.

Se formuló un diagrama de flujo en el que se representó el proceso de identificación de la idea de negocios y el procedimiento metodológico: 5 identificación de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio, elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.

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No.

Se elaboró el plan de mercado destacando la identificación del producto/ servicio, el proceso productivo y el proceso de comercialización.

Marcas

Marcas ponderadas

Total

Adaptación técnica hecha por Renato Noyola.

3. Evaluación de alternativas Una vez formulado el par de alternativas, es necesario elegir una de ellas, esta elección esta basada en una evaluación comparativa de las diferentes alternativas. La cantidad de esfuerzo que debe aplicarse a la comparación depende de: a) El costo potencial de seleccionar la mejor alternativa. b) Cuán evidente es la eficacia relativa de esta alternativa. c) El costo de llevar acabo una evaluación suficiente y cuidadosa. La mayoría de las decisiones tomadas en el proceso de planeación tienen un costo significativo comparado con el costo que resulta de llevar acabo una excelente evaluación de las alternativas. La decisión frecuentemente se ve envuelta en factores sumamente superficiales que inclinarían la balanza hacia cierta alternativa esto debe de analizarse meticulosamente hasta llegar a la decisión que este respaldada por información clara.

Estructura general de la evaluación: 1. Estudios de factibilidad 2. Antecedentes, aspectos generales y apreciación general de proyectos 3. Análisis de factores económicos externos • Mercado de ventas • Disponibilidad y condiciones para la obtención de insumos importantes

Parte III: Material de Apoyo

La evaluación pretende abordar el problema de la asignación de recursos en forma explícita, recomendada a través de distintas técnicas el que una determinada iniciativa se implemente por sobre otras alternativas de proyectos. Este hecho lleva implícita una responsabilidad social de ondas repercusiones que afectan de una manera u otra a toda la sociedad, lo cual obliga a que se utilicen adecuadamente patrones y normas técnicas que permitan demostrar que el destino que se pretende dar a los recursos es el óptimo.

4. Determinación de las características fundamentales del proyecto • Tamaño y programa de producción • Localización del proyecto • Tecnología básica 5. Definición del proyecto

• Organización e integración • Procesos y equipos • Insumos y productos 7. Impacto socio-económico del proyecto Los datos y la información deben ordenarse y presentarse en una forma sistemática, que permita un resumen fácil de los resultados. Además es importante que el desarrollo del estudio sea organizado en forma tal, que cada capitulo permita decidir si es conveniente y recomendable seguir la investigación o suspenderla por no tener perspectivas de éxito el proyecto. PREGUNTAS 1. ¿Qué es la evaluación? 2. ¿Qué decimos con evaluación de un proyecto? 3. ¿Qué debe tener un proyecto? 4. ¿Por qué la evaluación depende del decisor?

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6. Análisis económico y financiero

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Parte IV: Fuentes de Información Libros:  APREMAT. (2002). Colección APREMAT “Modelo Curricular de Competencias Orientadas a la Acción”. Ed. MINED/UE. El Salvador.  Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitación para Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica. 2001.  García, Enrique, Garza, Ricardo, Sáenz Laura y Sepúlveda Lucinda. Formación de Emprender. Universidad Autónoma de México. Editorial Continental. 2005.

Manuales:  Guía Metodológica. Curso de Creación de Empresas. Programa EMPRENDE. 2005.  Guía Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009. 84

 Módulo Empresa Joven Estudiantil (Material educativo para el desarrollo de la cultura emprendedora -Guía Profesorado y Alumno) - OEI, añ o 2008  Manual Inicie su Negocio (Generación de Ideas de Negocio - Manual de capacitadores para futuros empresarios) - OIT - Año 1999  Manual de Capacitación para Futuros Empresarios. OIT. Año 1999.  Manual Municipio Emprendedor (Programa Centroamericano de formación de jóvenes emprendedores) - OEI - Gobierno de Aragón. Año 2006  Multiplicar Valores x ciudadanía. Guía de Trabajo Comunitario para Jóvenes. OEI, año 2008  Noyola, Renato (Coordinador). (2004). Manual de Lineamientos para la Evaluación de Competencias Orientadas a la Acción en la Educación Media Técnica. MINED/ APREMAT/UE. Ed. Imp. Múltiples. El Salvador.  Noyola, Renato et. al. (Elaboración y revisión técnica). (2004). Instructivo para la legalización de títulos de Educación Media Técnica. MINED/APREMAT/UE. Ed. Imp. Múltiples. El Salvador.

 Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios.

Sitios Web:  Cómo financiar iniciativas emprendedoras. Sitio web oficial. Disponible en Microfinanzas en América Latina http://www.microfinanzas.org/.  CONAMYPE. Capacitación en Línea. Como Iniciar mí Negocio. www.conamype. gob.sv

Parte IV: Fuentes de Información

 Plan de Negocios. Manual Básico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA. Honduras. 2005.

 CONAMYPE. Capacitación en Línea. Transformando el Modelo de Negocio. www. conamype.gob.sv  El Cooperativismo. Sitio web oficial. Disponible en Microfinanzas en América Latina http://www.microfinanzas.org/  Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil. http://www. aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm

 Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Enciclopedia libre–Wikipedia - http://es.wikipedia.org  Liderazgo Participativo y La Toma de Decisiones. Sitio web oficial. Disponible en Inicia tu negocio-Trabajo http://www.trabajo.com.mx/negocios.htm  Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Emprendedor USA - http:// www.emprendedor.us

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 Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Jóvenes Emprendedores, Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www. iica.int

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Este libro fue impreso en el año 2012, Por GRAFICOLOR S.A. de C.V Ministerio de Educación (MINED) Organización de Estados Iberoamericanos (OEI) Se imprimieron 1,465 ejemplares Primera Edición

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