INBUSINESS JUNE ISSUE

μήΝιΑιΑ ΕΚΔΟΣή ΓιΑ tHN ΚΥΠΡιΑΚή ΑΓΟΡΑ & ΤΑ ΣΤΕΛΕΧή | teYXOΣ 124 | iOYniOΣ 2016

FMCGs

tιμή €3.00 | Σε ειδική τιμή €1.40 για τhn kYρiakh 5/6/16 μαζι με τήν εφήμεριδα ρεπορτερ

www.inbusinessnews.com

20 προϊόντα ευρείας κατανάλωσης αποκαλύπτουν δεδομένα από την ιστορία μέχρι το μάρκετινγκ και τις καινοτομίες που έχουν επιφέρει, επιβεβαιώνοντας πως η μάχη για την επικράτηση των καλύτερων είναι επική.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

COVER STORY

IN BUSINESS Τεύχος 124, Ιούνιος 2016

52 52

FEATURES Μόδα κλεισμένη σε μπουκάλι

48

48

Κορυφαία brands διασταυρώνουν τα ξίφη τους για επικράτηση στα ράφια του κυπριακού λιανεμπορίου. Πρώτα των πρώτων brands, που η προτίμηση και η εμπιστοσύνη των καταναλωτών τα ανέδειξε στην κορυφή του λιανεμπορίου, δίνουν καθημερινά τη μάχη του ανταγωνισμού. Ποιες στρατηγικές καθόρισαν την επιτυχή τους πορεία και ποιοι παράγοντες αποδίδουν, ώστε να διατηρούνται στην αριστεία της αγοράς; Στις πλείστες των περιπτώσεων δυο μάρκες μονομαχούν στην ίδια κατηγορία και σε άλλες πέριξ των τριών διασταυρώνουν τα ξίφη τους και μοιράζονται στο ΙΝ Business την ιστορία τους. Παρουσιάζονται τα brands: Σουρωτή VSPerrier, Γάλα Λανίτη VSΓάλα Χαραλαμπίδης Κρίστης, Mr.BrownVSPokka, Καφές Χαραλάμπους VSΚαφές Λαϊκού, Μιτσίδης VSBarrilaVSMelissa, Νερό Άγιος Νικόλαος VSΑγρός VSΚύκκος, J&BVSJ ohnnieWalkerVSTheFamousGrouseκαι EliteVSFayVSKleenex.

More than Business

Βρήκε το επιχειρείν τον τρόπο να συνταιριάξει media, μόδα και ποτό, δημιουργώντας την F Beverages, μια εταιρεία που εξειδικεύεται στα «ποτά μόδας».

Το φρέσκο και τα άλλα

Η προϊστάμενη υπηρεσίας σπουδών και φοιτητικής μέριμνας του Πανεπιστημίου Frederick, Νατάσσα Φρειδερίκου, απαντά σε 30 ερωτήσεις για τον εαυτό της, τη ζωή και την επαγγελματική της σταδιοδρομία.

68

Γάλα φρέσκο, διαρκείας και εναλλακτικά υποκατάστατα ροφήματα. Πολλές είναι οι επιλογές που διατίθενται στο κυπριακό εμπόριο. Το φρέσκο κινήθηκε το 2015 στα €80 εκατ., σύμφωνα με τη RAI Retail Audit, ενώ εκτιμήσεις ανεβάζουν στα €5 εκατ. το διαρκείας και τα εναλλακτικά υποκατάστατα ροφήματα.

Αφιέρωμα Creative MINDS 73

Μοnthly Briefing Μο

Εσείς πώς προσλαμβάνετε; Δέκα HR managers σημαντικών εταιρειών της Κύπρου μιλούν για τη διαδικασία που ακολουθούν για τις προσλήψεις.

4

IN BUSINESS

118

126

21 διαφημιστικές εταιρείες, σύμβουλοι επικοινωνίας, PR και digital agencies παρελαύνουν στο μεγάλο ειδικό αφιέρωμα επικοινωνίας.

10

10| Newsbrief N 12| Companies/ Industries & People Imagine Cup 2016: Παίζοντας με τη φαντασία www.data.gov.cy: Η Deloitte «ανοίγει» τα Παίζο δεδομένα Επιχειρήσεις: Μπαράζ εξαγορών IN Brand: Rolex 16| ACM δεδο Christofides: Όλα Famous 18| Cablenet Business: Cloud Connect 22| Chris Reisswolf Cyprus: Αρχεία σε θησαυροφυλάκιο 24| Αντίκες: Πράγματα Reiss και θαύματα 26| Prodromou & Makriyiannis Insurance Underwriting Agencies: Του λόγου και των έργων το ασφαλές 28| Ευρωπαϊκό πρόγραμμα: Financial Investigation Coordination in Cyprus 30| Lazaros Hadjiforados & Sons: Μαστορέματα αλά γαλλικά 32| CIM: Αειφόρος καριέρα 34| Ξένια Ι. Λοϊζίδου: Επιχειρώ για την κοινωνία 36| Staroil: Κλείνει τα 10 38| Innovative Center of Cyprus: «Πράσινο» από τη Ρωσία 40| 9ο Συνέδριο Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης: Νοιάζομαι τα brands που με νοιάζονται 42| Trust Κύπρου: Επέκταση με ασφάλεια 44| Σελιδοδείκτης 46| Around the Globe Numbers & Stats

129

Noteworthy & Untold

130

Λουβάνα Δίσκοι Η εταιρεία, που ασχολείται με τη δισκογραφία, σε μια προσπάθεια να στηρίξει την αυθεντική μουσική δημιουργία στην Κύπρο.

www.inbusinessnews.com

EDITORIAL

AΠΟ ΤΗΝ ΕΛΕΝΑ ΛΕΟΝΤΙΟΥ

§¢ª«§£

¥²¥¬§µ´©£§ª£

Δ

υο πράγματα κυριαρχούν στο μυαλό του καταναλωτή όταν πάει για ψώνια στην υπεραγορά και συνεπώς καθορίζουν τις επιλογές του: Τιμή και ποιότητα. Η απαίτηση αυτή είναι συνεχής από μέρους του. Αναζητά το καλύτερο στην καλύτερη τιμή κι έχει, συνήθως, έντονη άποψη για τα κριτήρια που καθορίζουν «το καλύτερο». Σε αρκετές περιπτώσεις αποδεικνύεται, μάλιστα, ιδιαίτερα τυχερός, μιας και η αγορά, βλέποντας και ακούγοντας τα «θέλω» του, φροντίζει να

6

IN BUSINESS

του εξασφαλίζει το καλύτερο σε ακόμη καλύτερες τιμές προσφοράς. Τα προϊόντα που παρουσιάζουμε στο κυρίως θέμα αυτού του μήνα αντιπαραβάλλονται και αναμετρούνται στα ράφια του λιανεμπορίου επί καθημερινής βάσεως. Τα μεν και τα δε έχουν τους πιστούς τους ακόλουθους, που έχουν τρόπον τινά μυηθεί στο brand που προτιμούν και «ορκίζονται» στο όνομά του. Τις περισσότερες φορές η μάχη είναι διπολική, αλλά συχνά και τριπολική, καθώς τις καρδιές των καταναλωτών διεκδικούν τρεις επώνυμες μάρκες όμορων στο είδος και στο ράφι προϊόντων.

Kάποτε η προτίμηση σε ένα brand, αντί σε άλλο, είναι οικογενειακή υπόθεση, με την παράδοση να συνεχίζεται από γενιά σε γενιά. Άλλες φορές μπορεί να αποτελεί μέχρι και πολιτικοκοινωνική συνήθεια, αφού στη μικρή μας Κύπρο ο διαχωρισμός βάσει πεποιθήσεων έχει περάσει ακόμα και στις μάρκες, όπως και

η επιλογή. Και παρόλο που ο κόσμος αλλάζει, η… παράδοση καλά κρατεί. Σε γενικές γραμμές, όμως, ο καταναλωτής ψάχνει, ψάχνεται, θέτει κριτήρια, γίνεται ολοένα και πιο αυστηρός. Και όσο ο πελάτης γίνεται απαιτητικότερος, χάρη στην ενημέρωση και στις πληροφορίες που λαμβάνει καθημερινώς για την έννοια και την πραγματικότητα της κατανάλωσης, τόσο η μάχη στα ράφια σκληραίνει. Μετατρέπεται, μάλιστα, σε μια διαρκή μέχρι και επική προσπάθεια κάθε brand manager, που σέβεται τον εαυτό και τη μάρκα του, να επικρατήσει αυξάνοντας τα μερίδιά του. Κάθε του μέρα ξεκινά αντικρίζοντας τους αριθμούς της προηγούμενης, την ώρα που θέτει νέους για την επόμενη. Στο λιανεμπόριο καμία μέρα δεν είναι ίδια με την προηγούμενη, καθώς οι εξελίξεις τρέχουν με ασύλληπτους ρυθμούς. Σταθερό παραμένει, όμως, το ερώτημα: Σ’ αυτή τη μάχη ποιος θα επικρατήσει;

www.inbusinessnews.com

EY consultants provide the digital business know-how to help leading organizations tackle the big, complex industry issues. ey.com/advisory #BetterQuestions

Š 2015 EYGM Limited. All Rights Reserved. ED0617

When fridges re-order food, will we need supermarkets?

www.inbnews.com Γιώργος Μιχαήλ Δάφνη Ροδίτου Τανγκ ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ MEDIA IMH: Έλενα Λεοντίου ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΞΙΑ ΚΕΙΜΕΝΩΝ: Μαρία Θεμιστοκλέους ΒΟΗΘΟΣ ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗ ΙΝ BUSINESS: Στέλλα Μούρεττου ΣΥΝΤΑΞΗ: Ερατώ Πισιάρα-Γερασίμου, Aντρέας Κωστουρής, Mαρία Πηλείδου, Αντώνης Αδάμου, Mαριάννα Νικολάου ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΙΜΗ: ΓΕΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ ΙΜΗ:

ΟΛΑ ΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΑ ΝΕΑ ΤΗΣ ΚΥΠΡΙΑΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

ΛΕΠΤΟ ΠΡΟΣ ΛΕΠΤΟ

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ART DIRECTOR: Άννα Θεοδοσίου SENIOR DESIGNER: Αλεξία Πέτρου ASSISTANT DESIGNERS: Μαρία Βασιλείου, Στέφανη Ανδρέου ΦΩΤΟΓΡΑΦIA: Jo Michaelides, Emma Louise Χαραλάμπους,

` Ανδρέας Λουκαϊδης

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ & OPERATIONS

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

(ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ, ΕΜΠΟΡΙΟ, ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ, ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ-ΕΣΤΙΑΣΗ, ΙCT, ΕΝΕΡΓΕΙΑ)

ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ

(ΚΥΠΡΟΣ, ΕΛΛΑΔΑ, ΔΙΕΘΝΗ)

ΠΡΟΣΩΠΑ ΟPINION BRANDS BUSINESS LIFESTYLE ΑΓΟΡΕΣ BUSINESS GOSSIP ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ MULTIMEDIA ΛΙΣΤΕΣ/DIRECTORIES VIDEO

Ειρήνη Γεωργίου Χάρης Παυλίδης ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ: Κεύη Τσίσσιου ΤΜΗΜΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ: Μαριάννα White, Ευαγγελία Ευαγγέλου ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ ΤΜΗΜΑΤΟΣ OPERATIONS & LOGISTICS: Βούλα Νικολάου YΠΕΥΘΥΝΗ ΛΟΓΙΣΤΗΡΙΟΥ: Παντελίτσα Χατζηστεφάνου ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΣΥΝΔΡΟΜΩΝ: Μύρια Νεοφύτου, myria@imhbusiness.com ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ: ADVERTISING EXECUTIVE:

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Τηλ. 22505555, Φαξ 22679820 haris@imhbusiness.com GOLD & GOLDNEWS.COM.CY ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΣΥΝΤΑΞΗΣ:

John Vickers Σταύρος Επιφανίου

ΑDVERTISING EXECUTIVE: INBUSINESSNEWS.COM

ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΣΥΝΤΑΞΗΣ: Aντρέας Κωστουρής ΑDVERTISING EXECUTIVE:

Kρίστοφερ Κωνσταντίνου

ΓΡΑΦΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

Αιγάλεω 5, Στρόβολος 2057 Τ.Θ. 21185, 1503 Λευκωσία, Κύπρος Τηλ. 22505555, Φαξ 22679820, inbusiness@imhbusiness.com www.imhbusiness.com CASSOULIDES MASTERPRINTERS ΠΡΑΚΤΟΡΕΙΟ ΤΥΠΟΥ ΚΡΟΝΟΣ

ΤΥΠΟΓΡΑΦΕΙΟ: ΔΙΑΝΟΜΗ:

ISSN 1986-0056

ΚΑΝΤΕ ΚΛΙΚ ΣΤΗN ΠΥΛΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ

www.inbusinessnews.com

MONTHLYBRIEFING

NEWSBRIEF | ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ-ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ ΙΣΙΑΡΑ-ΓΕΡΑ

Ο

OCEAN N BASKET

ΜΕΣΟΓΕΙΑΚΑ SUSHI

ΧΑΡΑΛΑΜΠΙΔΗΣ ΚΡΙΣΤΗΣ

∆ΥΟ ΝΕΑ ΣΤΡΑΓΓΑΤΟ

Μ

εγαλώνει η γκάμα των γιαγ ουρτιών της Χαραλαμπίδης Κρίστης με την προσθήκη δύο νέων προϊόντων. Πρόκειται για το Στραγγάτο 2% λιπαρά και Στραγγάτο Fruta με μίξεις φρούτων και υπερτροφών σε πέντε γεύσεις: φράουλα, ροδάκινο, superfood berries, detox mix και exotic mix. Η σειρά διατίθεται σε νέα χρώματα, μεγέθη και εργονομικές συσκευασίες, που είναι βολικές στο κράτημα και την αποθήκευση.

AS Company

ΕΡΧΕΤΑΙ ΜΕ ΘΥΓΑΤΡΙΚΗ

Σ

τη χονδρική πώληση παιχνιδιών και παιδικών ρούχων, που θα καλύψει, κυρίως, την κυπριακή αγορά, εισέρχεται η AS Εμπορική Βιομηχανική Εταιρεία Η/Υ και Παιχνιδιών Α.Ε, με την ίδρυση θυγατρικής εταιρείας στην Κύπρο.

10

IN BUSINESS

γνωστό sushi chef, Pepi Anevski, δημιούργνωστός γησε αποκλειστικά για τα Ocean Basket το Mediterrasian Sushi. Ένα συνδυασμό του ιαπωνικού δημοφιλούς παραδοσιακού φαγητού με μεσογειακές γεύσεις. Το καινούργιο μενού περιλαμβάνει μεταξύ άλλων: Wasabi prawn gunkan με γαρίδα και μαγιονέζα wasabi, tarama gunkan με καλαμαράκι τυλιγμένο σε κολοκύθι, calamari gunkan με κολοκύθι και τζατζίκι, crunchy athena roll με γαρίδα και κόκκινο κρεμμύδι τουρσί, salmon tomato roll με φρέσκο βασιλικό, ψητή πράσινη πιπεριά και ντομάτα. Οι νέες προτάσεις θα ενσωματωθούν στο μενού και στις υπόλοιπες χώρες όπου δραστηριοποιείται η Ocean Basket, αρχίζοντας από τη Νότια Αφρική.

ΟΙ 10 ΔΙΑΦΗΜΙΖΟΜΕΝΟΙ ΤΗΣ ΚΥΠΡΟΥ ΜΕ ΤΗ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ ΤΗΛΕΟΠΤΙΚΗ ΔΑΠΑΝΗ ΣΕ ΟΝΟΜΑΣΤΙΚΗ ΑΞΙΑ ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2016

ΔΙΑΦΗΜΙΖΟΜΕΝΟΙ

ΕΠΕΝΔΥΣΗ (€)

ΥΠΕΡΑΓΟΡΕΣ ΑΛΦΑΜΕΓΑ LIDL ΤΡΑΠΕΖΑ ΚΥΠΡΟΥ CYΤΑ MTN CARREFOUR ΚΥΠΡΟΥ OΠΑΠ ΚΥΠΡΟΥ CHIPITA ΤΡΑΠΕΖΑ ΠΕΙΡΑΙΩΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΙΚΗ ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ

2.401.224 1.463.140 1.115.891 1.108.432 1.027.876 915.930 764.318 701.535 698.155 536.441

Από τον πίνακα εξαιρούνται διαφημίσεις τηλεμπορίας (telemarketing) και ΜΜΕ. Πηγή: Nielsen

Σημειώνεται ότι η εξ Ελλάδος μητρική εταιρεία θα ελέγχει το 100% των μετοχών της θυγατρικής στη χώρα μας, η οποία θα έχει μετοχικό κεφάλαιο 150.000 ευρώ. Όσον αφορά στους στόχους της καθόδου της στην Κύπρο, η εταιρεία φαίνεται να διαβλέπει προοπτικές για επίτευξη υψηλότερων πωλήσεων από όσες πραγματοποιούνται επί του παρόντος μέσω εξαγωγών από την Ελλάδα.Ορισμένα από τα brands που εμπορεύεται στην Ελλάδα είναι: Girlz, Nemuco, Oops, Pinypon, PlexiFlexi, Silverlit, SuperSand, ty, Εξυπνούλης, Μαθαίνω & Δημιουργώ, Αs Ζοο, Baby Clementoni, Clammy και Digi Birds. Διευθυντής στη θυγατρική AS Company Cyprus θα αναλάβει ο Κωνσταντίνος Ανδρεάδης.

COBALT

ΠΡΩΤΑ ΠΕΤΑΓΜΑΤΑ

Π

ραγματοποιήθηκε στις αρχές αυτού του μήνα η πρώτη πτήση της νέας αεροπορικής εταιρείας, Cobalt, από τη Λάρνακα με προορισμό την Αθήνα. Στόχος της εταιρείας είναι μέχρι τον Ιούλιο να πραγματοποιήσει πτήσεις προς Θεσσαλονίκη, Χανιά, Ηράκλειο, Τελ Αβίβ, Μάντσεστερ και Δουβλίνο, ενώ νέοι προορισμοί αναμένεται να προστεθούν μέχρι τον Οκτώβριο. Σχεδιάζει, επίσης, επέκταση του πτητικού έργου σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Ασία και αλλού.

ΠΕΡΑΝ ΤΩΝ 150

ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΩΝ

ΤΑΜΕΙΩΝ ΕΧΟΥΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ, ΜΕ ΤΟ ΠΟΣΟ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΝΑ ΠΡΟΒΛΕΠΕΤΑΙ ΟΤΙ ΘΑ ΦΤΑΣΕΙ ΤΑ

6 ΔΙΣ. ΕΥΡΩ

ΜΕΧΡΙ ΤΟ ΤΕΛΟΣ ΤΟΥ 2016

CYPRUS PILS ΝΕΑ ΜΠΥΡΑ

Μ

ια νέα μπύρα, η Cyprus Pils, έκανε την εμφάνισή της στην κυπριακή αγορά από την εταιρεία L.S.G. Prime Microbrewery. Πρόκειται για καθαρά κυπριακό προϊόν, το οποίο πριν καλά - καλά κυκλοφορήσει στην Κύπρο διακρίθηκε στον διεθνή διαγωνισμό μπύρας, Meiningers International Craft Beer Award 2016, που πραγματοποιήθηκε στη Γερμανία. Αξίζει να σημειωθεί ότι η εταιρεία παραγωγής προχωρεί, ταυτόχρονα, σε εξαγωγές του προϊόντος σε Ελλάδα και Γαλλία, ενώ η διανομή του θα γίνεται από την ίδια, σε συνεργασία με τη GAP Vassilopoulos.

www.inbusinessnews.com

ANCORIA BANK Τρίτο κατάστημα

Π DIXAN

ροτού συμπληρώσει ένα χρόνο λειτουργίας, η Αncoria Βank επεκτείνει την παρουσία της στην Κύπρο, ανοίγοντας το τρίτο της κατάστημα αυτό το καλοκαίρι στη Λάρνακα επί της λεωφόρου Φανερωμένης. Η τράπεζα, που άρχισε τις δραστηριότητές της στη χώρα μας περί τα τέλη του 2015, εργοδοτεί σήμερα 60 άτομα και παρέχει όλο το φάσμα των βασικών τραπεζικών προϊόντων και υπηρεσιών, με έμφαση στους τομείς των ιδιωτών και των επιχειρήσεων.

ΚΑΜΠΑΝΙΕΣ, ∆ΩΡΑ ΚΑΙ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ

www.inbusinessnews.com

ΛΑΡΝΑΚΑ - ΡΩΜΗ

A

Απευθείας με Alitalia

Π

ρόσφατα ολοκληρώθηκε η εκστρατεία σφραγίδας ποιοτικής υπεροχής Dixan, που είχε ως στόχο την αναγνώριση από τον καταναλωτή των συσκευασιών του brand με σύνθεση cold zyme, η οποία αποτελεί την πιο πρόσφατη πρόταση της Henkel στα απορρυπαντικά κατηγορίας leading premium, σύμφωνα με την Άντρη Ιωάννου, senior brand manager, της GPM - Henkel (Dixan). Παράλληλα διοργανώθηκε παγκύπριος διαγωνισμός, που έδινε την ευκαιρία σε 50 τυχερούς κάθε βδομάδα να κερδίσουν πακέτα δώρων με προϊόντα καθαρισμού Henkel αξίας 40 ευρώ, μέσω ειδικής εφαρμογής στο διαδίκτυο. Ο διαγωνισμός συγκέντρωσε περισσότερες από 10 χιλιάδες συμμετοχές και 700 πακέτα δώρων παραδόθηκαν στους νικητές. Η εκστρατεία έτρεξε μέσω ενεργειών σε έντυπα και ραδιόφωνο, με διαφημίσεις στα malls και online με banners, με υλικό και άτομα για προώθηση στα σημεία πώλησης. Η επόμενη προγραμματισμένη ενέργεια αφορά στην καλοκαιρινή συλλεκτική συσκευασία Dixan σκόνης 40 πλύσεων με τρία προϊόντα Henkel δώρο. Αξίζει να επισημανθεί ότι η συγκεκριμένη ενέργεια επαναλαμβάνεται για δεύτερη φορά, μετά την επιτυχή έκβαση της πρώτης.

10.135

ΗΤΑΝ ΟΙ ΣΥΝΟΛΙΚΕΣ ΕΓΓΡΑΦΕΣ ΟΧΗΜΑΤΩΝ ΚΑΤΑ ΤΟΥΣ ΠΡΩΤΟΥΣ ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΜΗΝΕΣ ΤΟΥ 2016, ΣΕ ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΜΕΕ 77.881 ΤΗΝ ΑΝΤΙΣΤΟΙΧΗ ΑΝΤΙΣΤΟΙΧ Σ Η ΠΕΡΙΟ∆Ο ΤΟΥ 2015.

CAFFÈ NERO

ΤΟ 8Ο ΣΤΗΝ ΟΡΟΚΛΙΝΗ

N

έο Caffè Nero άνοιξε, αυτή τη φορά, στην Ορόκλινη. Διαθέτει μεγάλο κήπο, ενώ στη διακόσμηση του εσωτερικού χώρου κυριαρχεί η μεγάλη industrial βιβλιοθήκη με τα δεκάδες βιβλία. Ακόμα, vintage κομμάτια και αντίκες, όπως το σκαλιστό ξύλινο μπαρ και τα διαλεχτά φωτιστικά που κοσμούν τους τοίχους, δίνουν μια διαφορετική νότα στον χώρο. Η γνωστή αλυσίδα έκανε την πρώτη της εμφάνιση στην Κύπρο με κατάστημα στην παραλία Μακένζυ στη Λάρνακα, τον Μάιο του 2013, και σήμερα αριθμεί οκτώ, συνολικά, καφετερίες στο νησί. Η Caffè Nero έχει ως βάση το Λονδίνο και περισσότερα από 650 καφέ σε επτά χώρες.

πευθείας πτήσεις Ρώμη - Λάρνακα, ξεκινά στις 8 αυτού του μήνα η Alitalia. Κατά τους καλοκαιρινούς μήνες θα πραγματοποιούνται δύο πτήσεις την εβδομάδα, συνδέοντας τις δυο πόλεις, και δίδοντας την ευκαιρία στο επιβατικό κοινό να χρησιμοποιήσει τη βάση της Alitalia, το αεροδρόμιο Fiumicino, προς 89 προορισμούς εντός Ιταλίας, αλλά και σε Ευρώπη, Μέση και Άπω Ανατολή, Βόρεια Αφρική, Ασία και Αμερική, συμπεριλαμβανομένων των Σαντιάγο, Mexico City (από 16.6) και Πεκίνο (από 18.6). Οι επιβάτες θα μπορούν, επίσης, να επωφεληθούν από τις υπηρεσίες της νέας ομάδας transit, η οποία παρέχει βοήθεια για γρήγορη συνοδεία προς την πύλη αναχώρησης των συνδεόμενων πτήσεων από το αεροδρόμιο Fiumicino. Οι πτήσεις Ρώμη - Λάρνακα θα πραγματοποιούνται κάθε Τετάρτη και Σάββατο και Λάρνακα - Ρώμη κάθε Πέμπτη και Κυριακή. Σημειώνεται ότι μέσω του προγράμματος τακτικών επιβατών της εταιρείας, ρείας, MilleMiglia,τα μέλη θα μπορούν ν να κερδίί ζουν και να αξιοποιούν τους πόντους που θα εξασφαλίζουν και από τις νέες αυτές πτήσεις.

IN BUSINESS

11

MONTHLYBRIEFING

Companies, Industries & People IMAGINE CUP 2016

ΠΑΙΖΟΝΤΑΣ ΜΕ ΤΗ ΦΑΝΤΑΣΙΑ

Ένα ηλεκτρονικό παιγνίδι στόχου, ένα drone που ανιχνεύει λουόμενους που έχουν ανάγκη για βοήθεια και μια εφαρμογή για κινητά τηλέφωνα που κατανοεί τη φύση σπίλων στο δέρμα. Αυτές ήταν οι ιδέες που συγκέντρωσαν το ενδιαφέρον στον φετινό παγκύπριο τελικό του Imagine Cup, ενός από τους σημαντικότερους παγκόσμιους φοιτητικούς διαγωνισμούς τεχνολογίας. ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ- ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ ισμούς σμο τε ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ:

Καινοτοµία A.R.G.O.S

FREDERICK UNIVERSITY m ersea Guard Syste ous Rescue and Ov μή om αμ γρ ton το Au ακ α ν ημ τη στ Το σύ περιπολεί νομο drone για να , φωτογραφίud clo ίες χρησιμοποιεί αυτό ογ ολ χν ιμοποιώντας τε ώπου ενός νησιού. Χρησ ηριστικά του προσ αναλύει τα χαρακτ ι ης αν κα ησ υς νό νο τα με κα υό τα λο ζει νατότη μικό παρέχει τη δυ ρίπτωση το drone πε ια τους. Ειδικό λογισ το τέ Σε ς. δει σταση ανάγκη ραλία, η οποία σπεύ βρίσκεται σε κατά υ βρίσκεται στην πα ημα στ σύ Το ιά. ερ στ η ειδοποιεί βάρκα πο ι να τον βγάλει στ κα ού εια ιγμ ήθ πν βο ών ει τικ σχ τα να παρά ν περισ ιώσει τον αριθμό τω φυγες - μετανάστες. χτίίστηκε για να με όσ πρ ς άμεσα στου παρατηρούνται αν π υπ πο

ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

:

Παιγν Ascanio Enteίδια rtainm

ΕΕΥΡΩΠΑΪΚΟ ΠΑ e ΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΥ nt Ένα πα ΠΡΟΥ αιχνίδι τύπ ου sh oo όπ όπο ter (στόχου) ου ο παίκτης , θα θαλάσσης (h χειρίζεται ένα όχημ α overcraft) και προσπαθεί να εξον τώσει τα ho verc αντιπάλων του στην π raft των κριτική επιτ ίστα. Την ρο γραφικά το πή εντυπωσίασαν τα υ παιχνιδιο ύ, που ήταν ενδιαφέρον τα. Η ομάδ α φιλοδοξεί έχει το παι να χνίδι της σε Xbox πλατφ Windows και όρμες.

ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ:

World Citizenship Dermatrack

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΥΠΡΟΥ αρμογή σε για μια έξυπνη εφ αι ειτ όκ Πρ χρήστης μπορεί ο ς οία οπ ς τη σω κινητά, μέ σπίλους στο δέρμα. να φωτογραφίζει εί σε ανάλυση της Ακολούθως προχωρ η φέροντας μια πρώτ φωτογραφίας, προσ μπορεί να είναι ς ίλο σπ ο σο πό γνώμη κατά αο κός. Έτσι, ανάλογ κακοήθης/καρκινι ιατρό ν το εί υτ λε ου συμβ χρήστης μπορεί να ο τιμ λύ πο α ανότατ του, κερδίζοντας πιθ υ. το εία υγ ν τη για χρόνο

12

IN BUSINESS

T

ο Imagine Cup αποτελεί μια επιλογή για φοιτητές, οι οποίοι φιλοδοξούν να δημιουργήσουν μια νεοφυή επιχείρηση. Συμμετέχοντας στον διαγωνισμό, ε εκτός από την υλοποίηση της λύσης ή ττου προϊόντος, παρέχεται βοήθεια και κ καθοδήγηση στην μορφοποίηση της ε επιχειρηματικής ιδέας, την κατάρτιση ε επιχειρηματικού πλάνου, στρατηγικής ε επικοινωνίας και ανάλυσης ανταγωνισ στικότητας. Στον τοπικό τελικό διαγων νισμό Imagine Cup 2016, που διεξήχθη σ στο Microsoft Innovation Center, στο Ε Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου, έ έλαβαν μέρος ομάδες από διάφορα κυπ πριακά πανεπιστήμια, παρουσιάζοντας κ καινοτόμες ιδέες. Το έργο της επιλ λογής ανέλαβε επιτροπή, στην οποία σ συμμετείχαν μέλη και άτομα υποστήρ ριξης της κοινότητας του StartUp C Cyprus και επιχειρηματίες. Οι νικητές θ θα λάβουν μέρος στον διαδικτυακό η ημιτελικό, όπου και θα ανταγωνιστούν ο ομάδες από όλο τον κόσμο. Οι επικραττέστεροι θα ταξιδέψουν τον Ιούλιο στα κ κεντρικά γραφεία της Microsoft στο Σ Σιατλ της Washington στις ΗΠΑ για ττον τελικό διαγωνισμό, όπου και θα α αναμετρηθούν για βραβείο και δώρα α αξίας πέραν των $50.000.

: ην Κύπρο ps, τ σ ύ ο µ ισ i-ap γων ές του διαManagement, Marρου, τ ικ ρ η τ σ ο Υπ ύπ hip Schulte S Cy της Τράπεζας Κ d r a h n r e o a B α Ide roto.i πρόγραµµRIC, Logicom και p Cy

www.inbusinessnews.com

φακό του ενδιαφ ενδιαφέροντος ξένων εταιρειών.

H

WWW.DATA.GOV.CY WWW.DAT ATA.GOV.CY

Η Deloitte «ανοίγει» τα δεδομένα

Tο κέντρο καινοτομίας και επιχειρηματικότητας της Deloitte έχει επιλεγεί ως ο εξωτερικός εμπειρογνώμονας για τη στήριξη και καθοδήγηση 100 και πλέον δημοσίων τμημάτων και υπηρεσιών, στην προσπάθεια εντοπισμού και δημοσιοποίησης δεδομένων σε ανοιχτούς μορφότυπους.

T

α στοιχεία έχουν ήδη εντοπιστεί και δημοσιεύονται σταδιακά στην εθνική διαδικτυακή πύλη ανοιχτών δεδομένων της Κύπρου, www.data.gov.cy, επισημαίνει η ανώτερη διευθύντρια του κέντρου, Μόνικα Ιωαννίδου Πολεμίτου, εξηγώντας ότι ο δημόσιος τομέας τα παράγει και τα συλλέγει ως μέρος των δραστηριοτήτων του. Tα δεδομένα αυτά θεωρούνται ανοικτά όταν είναι ευρέως διαθέσιμα για οποιονδήποτε πολίτη για σκοπούς χρήσης ή επαναχρησιμοποίησής τους. Τα τελευταία χρόνια πολλές Κυβερνήσεις, συνειδητοποιώντας την αξία των ανοιχτών δεδομένων και τον θετικό αντίκτυπο που μπορούν να επιφέρουν στην τοπική οικονομία και στην κοινωνία των πολιτών, προωθούν δυναμικά πρωτοβουλίες που αφορούν στο άνοιγμά τους. «Η πύλη www.data.gov.cy είναι ήδη σε λειτουργία και υπολογίζουμε ότι σύντομα θα περιλαμβάνει περισσότερα από 1.000

www.inbusinessnews.com

σύνολα δεδομένων (data sets) του δημοσίου τομέα. Αυτά, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα είναι διαθέσιμα άμεσα και ηλεκτρονικά σε μηχαναγνώσιμη μορφή, χωρίς κάποια χρέωση». Τα οφέλη που προκύπτουν από την ελεύθερη διάθεση των πληροφοριών αυτών του δημόσιου τομέα είναι πολλά και πολυεπίπεδα. Μεταξύ άλλων προωθείται η διαφάνεια, η λογοδοσία και η συμμετοχή των πολιτών. Από οικονομικής άποψης οι υφιστάμενες και νέες επιχειρήσεις μπορούν να τα χρησιμοποιήσουν για τη δημιουργία ή την ανάπτυξη νέων και υφιστάμενων υπηρεσιών και προϊόντων, κάτι που πιστεύεται ότι θα συμβάλει στην προώθηση της ανταγωνιστικότητας στην αγορά, αλλά και στη δημιουργία νέων θέσεων εργασίας. Το έργο της Deloitte ολοκληρώνεται τον Σεπτέμβριο του 2016 με τη διεξαγωγή ενός μαραθωνίου ανάπτυξης εφαρμογών.

Ascendis Health, στο πλαίσιο της δδιεθνούς αναπτυξιακής της τη στρατηγικής, ανακοίνω ανακοίνωσε την εξαγορά της κυπριακής φαρμακοβιομηχανίας, φαρμ Remedica Holdings. Η συμφωνία προνοεί την άμεση καταβολή €260 εκατ. κατα και άλλων €75 εκατ. εκατ μετά από τρία χρόνια. Σε δηλώσεις του ο διευθύνων σύμβουλος της Ascendis, δρ Karsten Wellner, στρα επεσήμανε πως στρατηγική της εταιρείας είναι η περαιτέρω ανάπτυξή περαιτ της στην αγορά της υγείας, μέσω της διεθνούς επέκτασης και της εξαγοράς ά ή υπεράκτιων επιχειρήσεων. Πρόσθεσε πως η συμφωνία με τη Remedica, που εδρεύει σε χώρα της Ευρωπαϊκής Ένωσης, θα μετατρέψει την εταιρεία σε ένα διεθνή παίκτη στον τομέα της φαρμακοβιομηχανίας. Την ίδια ώρα, σε επενδυτές με έδρα τη Βρετανία και μητρική εταιρεία που είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο του Λονδίνου πέρασε ο έλεγχος της Infoscreen Quorum. Η εταιρεία, που έχει έδρα την Κύπρο και διατηρεί παρουσία σε Σερβία και Χονγκ Κονγκ,

ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ- ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

Μπαράζ εξαγορών

Με πυρετό εξαγορών μας άφησε ο Μάιος, καθώς αρκετές επιχειρήσεις, που δραστηριοποιούνται ή σχετίζονται με την κυπριακή αγορά, βρίσκονται υπό τον

IN BUSINESS

13

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

ROLEX παρέχει λογισμικές λύσεις διαχείρισης σε επιχειρήσεις που ασχολούνται με επαγγελματικές υπηρεσίες. Το προσωπικό της, σε Κύπρο και εξωτερικό, το οποίο ανέρχεται στα 30 άτομα, παραμένει στην εταιρεία, αλλά με νέα διεύθυνση και καινούργιους μέτοχους, οι οποίοι έχουν εξασφαλίσει το 100% του μετοχικού κεφαλαίου της Infoscreen Quorum. Η τυνησιακή εταιρεία τηλεπικοινωνιών Tunisie Telecom αποτελεί ένα άλλο χαρακτηριστικό παράδειγμα του μπαράζ των εξαγορών, καθώς επιλέγηκε από τη μαλτέζικη GO ως ο τελικός προτιμητέος προσφοροδότης για την πώληση του συνόλου των μετοχών της. Η GO, η οποία κατέχει το 51% του μετοχικού κεφαλαίου της Cablenet, θα δεχτεί εθελοντική προσφορά από την Tunisie Telecom για το σύνολο του μετοχικού κεφαλαίου της εταιρείας, στην τιμή των 2.87 ευρώ ανά μετοχή, σύμφωνα με το InBusinessNews.com. Πέραν του ότι η συγκεκριμένη εξέλιξη αναμένεται να επιφέρει αλλαγές και στο ΔΣ της Cablenet, ταυτόχρονα αποτελεί ψήφο εμπιστοσύνης στη δραστηριοποίηση του τηλεπικοινωνιακού παροχέα στην κυπριακή αγορά. Ας σημειωθεί ότι το μετοχικό κεφάλαιο της GO ανέρχεται στα 58.997.453.51 ευρώ, που διαιρείται σε 103.310.488 συνήθεις μετοχές. Το 60% των μετοχών, στο οποίο στοχεύει η Tunisie Telecom, ανήκει σε όμιλο του Ντουμπάι, την Emirates International Telecommunications. Η εθελοντική προσφορά, η οποία θα συμπεριλαμβάνει όλους τους όρους και τις προϋποθέσεις αναμένεται να εκδοθεί σύντομα από τον τυνησιακό τηλεπικοινωνιακό παροχέα, ενώ θα προϋποθέτει αποδοχή τουλάχιστον του 60% των μετοχών της εταιρείας. Σχολιάζοντας, ο πρόεδρος και CEO της Tunisie Telecom, Nizar Bouguila, εξέφρασε ενθουσιασμό για το ότι η εταιρεία επελέγη ως ο τελικός προτιμητέος πλειοδότης για την απόκτηση του συνόλου του μετοχικού κεφαλαίου της GO: «Δεσμευόμαστε να αποτελέσουμε μακροπρόθεσμο εταίρο της GO, υποστηρίζοντας τη συνέχιση των επενδύσεων στον ICT τομέα τόσο της Μάλτας όσο και της Κύπρου, μέσω της Cablenet». ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ- ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ

14

IN BUSINESS

H ιστορία ρ μιας μάρκας ς

ΑΠΟ ΤΗ ΜΑΡΙΑΝΝΑ ΜΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ

Ο Γερμανός, Hans Wilsdorf, ιδρύει μια εταιρεία στο Λονδίνο, που εξειδικεύεται στην πώληση ρολογιών και ονειρεύεται να σχεδιάσει ένα κομψό ρολόι, το οποίο θα φοριέται στο χέρι, θα είναι ακριβές και όμορφο.

1905 1908

Ο WILSDORF ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΔΩΣΕΙ ΣΤΑ ΡΟΛΟΓΙΑ ΤΟΥ ΕΝΑ ΟΝΟΜΑ ΑΠΛΟ ΠΟΥ ΝΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΤΟ ΠΡΟΦΕΡΕΙ ΟΠΟΙΟΣΔΗΠΟΤΕ ΣΕ ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ ΧΩΡΑ. ΕΤΣΙ ΓΕΝΝΙΕΤΑΙ Η ΟΝΟΜΑΣΙΑ ROLEX.

1910 1920

Το Rolex χεριού λαμβάνει ελβετικό πιστοποιητικό χρονικής ακρίβειας.

Η ΕΔΡΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΜΕΤΑΦΕΡΕΤΑΙ ΣΤΗ ΒΙΕΝΝΗ ΚΑΙ Μ ΕΓΓΡΑΦΕΤΑΙ ΕΠΙΣΗΜΑ Ε ΩΣ MONTRES ROLEX S.A. Ω

Τ ΡΟΛ ΤΑ ΡΟΛΟΓΙΑ Ο ΔΙΑΤΙΘΕΝΤΑΙ ΣΕ ΑΜΕΡΙΚΗ, ΕΥΡΩΠΗ, ΑΥΣΤΡΑΛΙΑ, ΚΑΝΑΔΑ, ΙΝΔΙΑ, ΝΟΤΙΟ ΑΦΡΙΚΗ, ΜΕΣΗ ΑΝΑΤΟΛΗ ΚΑΙ ΝΟΤΙΟ Ο ΑΣΙΑ.

1926 1944

ΕΝΣΩΜΑΤΩΝΕΤΑΙ ΣΤΟ ΡΟΛΟΪ ΜΙΑ ΘΗΚΗ, Η ΟΠΟΙΑ ΤΟ ΚΑΘΙΣΤΑ ΑΔΙΑΒΡΟΧΟ. Η ΣΕΙΡΑ ΑΥΤΩΝ ΤΩΝ ΡΟΛΟΓΙΩΝ ΟΝΟΜΑΖΕΤΑΙ OYSTER.

ΙΔΡΥΕΤΑΙ Η ΟΡΓΑΝΩΣΗ HANS WILSDORF FOUNDATION ON ΟΠΟΥ Ο WILSDORF ΜΕΤΑΦΕΡΕΙ ΤΗΝ ΑΞΙΑ ΤΩΝ ΜΕΤΟΧΩΝ ΤΟΥ Υ ΚΑΙ ΔΩΡΙΖΕΙ ΠΟΣΑ ΑΠΟ ΤΑ ΕΣΟΔΑ ΤΗΣ ΣΕ ΦΙΛΑΝΘΡΩΠΙΕΣ.

1960

Ο WILSDORF ΠΕΘΑΙΝΕΙ ΚΑΙ ΤΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΑΛΑΜΒΑΝΟΥΝ ΟΙ ΥΠΕΥΘΥΝΟΙ ΤΟΥ HANS WILSDORF FOUNDATION.

ΤΟ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ FORBES ΚΑΤΕΤΑΞΕ ΤΟ ROLEX ΣΤΗΝ 72η ΘΕΣΗ ΤΗΣ ΛΙΣΤΑΣ ΜΕ ΤΑ ΠΙΟ ΙΣΧΥΡΑ BRANDS ΤΟΥ ΚΟΣΜΟΥ.

1978

Η εταιρεία λανσάρει το Sea-Dweller 4000, ένα ρολόι που αντέχει στο νερό μέχρι και σε βάθος 1.220 μέτρων.

2013

ΑΡΧΙΖΕΙ Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗ FORMULA 1 ΚΑΙ ΤΟ ROLEX ΚΑΘΙΣΤΑΤΑΙ ΤΟ ΕΠΙΣΗΜΟ ΡΟΛΟΪ-ΧΡΟΝΟΜΕΤΡΗΤΗΣ ΤΩΝ ΑΓΩΝΩΝ.

www.inbusinessnews.com

ACM

CHRISTOFIDES

1970

+

ΟΛΑ FAMOUS

1936

ΕΠΙΣΤΡΕΦΟΝΤΑΣ ΑΠΟ ΤΙΣ ΣΠΟΥΔΕΣ ΤΟΥ, Ο ΜΑΡΙΟΣ ΧΡΙΣΤΟΦΙΔΗΣ, ΓΙΟΣ ΤΟΥ ΑΝΤΡΕΑ, ΑΝΕΛΑΒΕ ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ ΣΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ, Η ΟΠΟΙΑ ΜΕΤΟΝΟΜΑΣΤΗΚΕ ΣΕ ΑΝΤΡΕΑΣ ΚΑΙ ΜΑΡΙΟΣ ΧΡΙΣΤΟΦΙΔΗΣ. ΑΡΓΟΤΕΡΑ, ΕΠΙΚΡΑΤΗΣΕ Η ΕΠΩΝΥΜΙΑ ACM CHRISTOFIDES LTD. Η ΜΕΤΑΒΑΣΗ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΑΛΙΑ ΓΕΝΙΑ ΣΤΗ ΝΕΑ ΕΓΙΝΕ ΧΩΡΙΣ ΚΑΝΕΝΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑ.

Ο Αντρέας Χριστοφίδης ίδρυσε την ομώνυμη εταιρεία, η οποία δραστηριοποιήθηκε στην εμπορία τροφίμων, καπνικών, ποτών, αλλά και αποικιακών. Απεβίωσε το 2001, πρόλαβε, όμως, να δει τους κόπους του να αποδίδουν και την επιχείρηση να α αναπτύσσεται στα χέρια των διαδόχων του.

ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ

ΔΟΜΗ

THE FAMOUS GROUSE

Η αρχή της δραστηριοποίησης στην εισαγωγή ποτών έγινε το 1978 με το διεθνούς φήμης ουίσκι The Famous Grouse. Ακολούθησε η αντιπροσωπεία σαμπανιών σ και γαλλικών ποτών. Επίσης, στα μέσα της δεκαετίας του 1990 1 η εταιρεία ανέλαβε και τη διανομή των τσιγάρων της BAT, αφού τ το 1992 αποφάσισε να επικεντρωθεί στα ποτά και τα καπνικά.

Stolichnaya

Η εταιρεία σήμερα διευθύνεται από τον Μάριο Χριστοφίδη, ενώ εμπορικός διευθυντής είναι ο εγγονός του Αντρέα Χριστοφίδη, Γιώργος Απέγητος.

Ως οικογενειακή επιχείρηση επενδύει στο ανθρώπινο δυναμικό της. Σήμερα εργοδοτεί 50 άτομα, ενώ υπάρχουν εργαζόμενοι που δουλεύουν εκεί εδώ και

30 χρόνια.

38% - 40%

ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΕΣ, ΑΥΤΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΜΕΡΙΔΙΟ ΑΓΟΡΑΣ ΤΟΥ ΔΗΜ ΔΗΜΟΦΙΛΟΥΣ ΟΥΙΣΚΙ THE FAMOUS GROUSE ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΑΓΟΡΑ. Η ACM CHRISTOFIDES ΕΙΝΑΙ Ο ΠΑΛΑΙΟΤΕΡΟΣ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΣ ΚΑΙ ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ ΤΟΥ ΕΚΤΟΣ ΗΝΩΜΕΝΟΥ ΒΑΣΙΛΕΙΟΥ ΚΑΙ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ ΓΙΑ ΜΙΑ ΣΧΕΣΗ ΒΑΘΙΑ ΡΙΖΩΜΕΝΗ. Η ΓΝΩΡΙΜΙΑ ΤΟΥ ΑΝΤΡΕΑ ΧΡΙΣΤΟΦΙΔΗ ΜΕ ΕΝΑΝ ΑΓΓΛΟ ΑΠΟΣΤΡΑΤΟ, Ο ΟΠΟΙΟΣ ΕΡΓΑΖΟΤΑΝ ΣΤΗ MATTHEW GLOAG & SON, ΤΗΝ ΙΔΙΟΚΤΗΤΡΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΤΟΥ ΕΝ ΛΟΓΩ ΟΥΙΣΚΙ, ΑΠΟΤΕΛΕΣΕ ΤΗΝ ΑΠΑΡΧΗ ΜΙΑΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΠΟΥ ΜΕΤΡΑ 38 ΧΡΟΝΙΑ.

Vodka

Η Stolichnaya Vodka είναι στα χέρια της ACM Christofides από το 2004. Μετρά, όμως, αρκετά χρόνια παρουσίας στην Κύπρο πριν από το έτος αυτό, όταν διανεμόταν από την εταιρεία SPI, η οποία διατηρεί, μέχρι σήμερα, τα κεντρικά της γραφεία σε Λεμεσό και Λουξεμβούργο. Από την ανάληψη της διανομής της από την ACM Christofides σημείωσε ανοδική πορεία και σήμερα θεωρείται ένα από τα πιο δυναμικά brands της αγοράς.

STOLI ORIGINAL BAR & CLUB AWARDS

Η Stolichnaya Vodka παρουσιάζει φέτος, για πέμπτη συνεχή χρονιά, τον θεσμό Stoli Original Bar & Club Awards, με σκοπό να επιβραβεύσει τους επαγγελματίες του χώρου. Η ανάδειξη γίνεται μέσω διαδικασίας αξιολόγησης, βαθμολόγησης και ψηφοφορίας, στην οποία συμμετέχει το κοινό και ιδιοκτήτες χώρων εστίασης. Στόχος είναι να δοθούν κίνητρα βελτίωσης στον κλάδο της εστίασης, να προωθηθούν καινοτόμες δραστηριότητες και μέσω της διαδικασίας αξιολόγησης και βαθμολόγησης οι υποψήφιοι να κριθούν από το κοινό τους αλλά και από τους ίδιους τους επαγγελματίες.

SUPER PREMIUM PRODUCTS Αντιλαμβανόμενη τις ανάγκες της αγοράς η εταιρεία δεν επαναπαύεται, αλλά με μεθοδικότητα αναβαθμίζει το πορτφόλιό της με super premium products. Πρωτίστως δίνει βαρύτητα στην εκπαίδευση των επαγγελματιών στους χώρους εστίασης και μετά στην προώθηση στον καταναλωτή με δημιουργικούς τρόπους.. Τα προϊόντα αυτά είναι: The Macallan, Highland Park, G’vine, Stoli Elit Ultra Lu Luxury, Patron tequila, Pyrat Rum και μια σειρά από κρασιά με ναυαρχίδα το οινοποιείο Marchesi Di Barolo.

ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Το τελευταίο διάστημα η ACM Christofides εισήγαγε στην Κύπρο κάποια νέα προϊόντα, κυρίως για κοκτέιλ bars, που αρχίζουν να γίνονται πολύ δημοφιλή. Πρόκειται για τα Three Cents mixers, ελληνικής παραγωγής, το αγγλικό τζιν Bulldog με τη χαρακτηριστική μπουκάλα που φέρει το κολάρο του σκύλου bulldog και τη tequila Muestrano Ocho 8.

Κρασί Μακκάς

Από το 2011 η ACM Christofides είναι ο αποκλειστικός διανομέας των κυπριακών κρασιών Μακκάς, διατηρώντας μια άριστη συνεργασία με το οινοποιείο.

ΠΕΛΑΤΕΣ

ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΤΗΣ ACM CHRISTOFIDES ΕΙΝΑΙ ΥΠΕΡΑΓΟΡΕΣ, ΚΑΒΕΣ, ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ, ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ, ΜΠΑΡΑΚΙΑ ΚΑΙ ΚΛΑΜΠ.

ΕΔΡΑ Ε

Ο Μάριος Χριστοφίδης (αριστερά) της ACM Christofides και ο James Hodgkinson (δεξιά), export manager The Famous Grouse, το 1977

Η έδρα της εταιρείας βρίσκεται στα Λατσιά, απ’ όπου εξυπηρετούνται η Λευκωσία, η Λάρνακα και η Αμμόχωστος, ενώ το γραφείο της Λεμεσού εργάζεται για τις ανάγκες της ίδιας της πόλης αλλά και της Πάφου.

Τα brands της ACM Christofides: BLENDED D WHISKY: The Famous us Grouse, Cutty tty Sark

GIN: IN Bulldog, No.3, G vine

SING SINGLE MALT WHISKY: W The Macallan, Highland Park High

LIQUEURS: Skinos Mastiha, Citronge, Galliano, Lucas Bols

RUM: PYRAT, BRUGAL

TEQUILA: The Patron, Ocho

BITTERS: Dr Adams

VERMOUTH:: Cocchi

SYRUPS: Giffard NON-ALCOHOLIC: LIC

BELGIAN BEERS: Chimay, Duvel, Maredsous, Karmeliet, Kwak, Liefmans

VODKA: Stolichnaya, Stoli Elit Ultra Luxury

Mastiqua Sparkling Water, Three Cents, Mala Peruvianna

ITALIAN WINES: Marchesi Di Barolo, Cantina Di Zeni, Saccheto, Achaval- Ferrer

GREEK WINES: Avantis, Zafeirakis, Gavalas, Barafacas, Troupis, Kechris, Medittera

CIGARS: Henri Wintermans

CYPRUS WINES: Makkas

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

CABLENET BUSINESS

CLOUD CONNECT αίο πάγιο, μειώνοντας έτσι το συνολικό κόστος κτήσης (TCΟ). Με τον τρόπο αυτό απελευθερώνεται πολύτιμο κεφάλαιο, το οποίο μπορεί να επενδυθεί στην κύρια παραγωγική δραστηριότητα της επιχείρησης. Μέσα από το cloud ο πελάτης αποκτά άμεση πρόσβαση σε υποδομές πληροφορικής τεχνολογίας, προκειμένου να καλύψει νέες ανάγκες ή να ενισχύσει παλαιότερες, χωρίς να επενδύει σ’ εκείνες που του είναι λιγότερο χρήσιμες. ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ- ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ Κι όταν οι ανάγκες αλλάξουν, με την ίδια αμεσότητα μπορεί είτε να αναβαθμίσει είτε να αποδεσμεύσει τους πόρους που έχει στη διάθεσή του, ανάι ανάγκες λογα με το τι χρειάζεται. μιας επιΤι περιλαμβάνει η νέα πλατφόρμα χείρησης υπηρεσιών cloud; μεταβάλΚαταρχάς η πλατφόρμα φιλοξενείται λονται δυτοπικά σε υποδομές της Cablenet αποναμικά σε κλειστικά στην Κύπρο και οι προσφεκαθημεριρόμενες υπηρεσίες ισοδυναμούν με ένα νή βάση. ευρύ φάσμα εμπορικών και τεχνικών Για την οφελών για την κάθε επιχείρηση. Η κάλυψή τους, ειδικά σε υποδομές πληπροηγμένη cloud υποδομή εξασφαλίζει ροφορικής τεχνολογίας (IT), απαιτείται ασφάλεια, υψηλότερη αξιοπιστία και υψηλό κόστος αρχικών επενδύσεων σε μέγιστη διαθεσιμότητα. πάγια τόσο για τον εξοπλισμό όσο και Μέχρι στιγμής υλοποιήσαμε την πρώτη για την υποστήριξη ενός αξιόπιστου φάση του σχεδίου cloud, που μας δίνει χώρου τεχνολογίας (computer room), ο τη δυνατότητα παροχής ενός φάσματος οποίος αποτελεί το κέντρο λειτουργίας τεχνολογικών υπηρεσιών αναγκαίων συστημάτων, όπως, κλιματισμού, γενγια τις σύγχρονες επιχειρήσεις. Αυτές νητριών, πυρόσβεσης, ηλεκτρολογικών περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, φιλοκαι μηχανολογικών εγκαταστάσεων. ξενία domain name (DNS hosting), Ταυτόχρονα προϋποτίθενται συνεχείς web hosting, αλλά και cloud server, επενδύσεις σε συμβόλαια συντήρησης miniVPS (virtual private server), cloud και προσωπικό υποστήριξης. backup και hosted exchange email. Με τη μετάβαση στο cloud, σύμφωνα Πώς παρέχονται οι υπηρεσίες αυτές; με τον κ. Θεοδωρίδη, όλο το υψηλό αρΟι υπηρεσίες παρέχονται μέσα από το χικό (capex) και διαρκές (opex) κόστος ενιαίο ηλεκτρονικό μας κατάστημα και μετατρέπεται σε ένα προβλέψιμο μηνιμέσω μιας ενιαίας τιμολόγησης. Ασφάλεια, αξιοπιστία και μέγιστη διαθεσιμότητα: Αυτά εξασφαλίζει η υποδομή της Cablenet Business, όπου φιλοξενείται η πλατφόρμα υπηρεσιών cloud, που λάνσαρε πρόσφατα. «Αποτελεί ένα σημαντικό στόχο της εταιρείας, αφού θα δημιουργήσει βάσεις για μία εκτενή εξυπηρέτηση των επιχειρήσεων στην Κύπρο, μέσα από ολοκληρωμένες λύσεις ψηφιακής επικοινωνίας», επισημαίνει ο Περικλής Θεοδωρίδης, εμπορικός διευθυντής.

O

18

IN BUSINESS

Η παροχή τους είναι πλήρως αυτοματοποιημένη. Οι εταιρικοί πελάτες μπορούν να προσθέσουν ή να τροποποιήσουν πόρους ή να εγγραφούν σε διάφορες υπηρεσίες όποτε χρειάζεται και να τις έχουν άμεσα στη διάθεσή τους. Απευθύνονται, κυρίως, σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και παρέχονται σε ένα πλαίσιο value-for-money. Στη δεύτερη φάση υλοποίησης θα εντάξουμε υπηρεσίες, όπως, Microsoft Office 365 και cloud storage, ενώ με την πάροδο του χρόνου θα προστίθενται κι άλλες για εκτενέστερη κάλυψη των εταιρικών μας πελατών. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των cloud υπηρεσιών της Cablenet; Πρώτα - πρώτα πλεονέκτημα αποτελεί η δυνατότητα τοπικής φιλοξενίας δεδομένων στο cloud, η οποία συνάδει με τη νέα μεταρρύθμιση στην ΕΕ, που αφορά στο απόρρητο των δεδομένων. Στο πλαίσιο αυτό επιτρέπεται στις επιχειρήσεις να γνωρίζουν ανά πάσα στιγμή πού ακριβώς αποθηκεύονται οι κρίσιμες εταιρικές πληροφορίες τους και να έχουν κλιμακωτή παροχή υπηρεσιών, αλλά και τροποποίηση δεδομένων, με το πάτημα μερικών κουμπιών, μέσω ενός αυτοεξυπηρετούμενου πίνακα ελέγχου (control panel). Ταυτόχρονα, οι νέες υπηρεσίες μας μειώνουν τον φόρτο εργασίας του τμήματος IT και τον χρόνο υλοποίησης στρατηγικών θεμάτων, αυξάνουν την παραγωγικότητα και την ευχέρεια ενασχόλησης με μεγαλύτερη γκάμα εργασιών, είναι εύκολες στη χρήση και αξιόπιστες. Ποιοι είναι οι νέοι στόχοι που τίθενται, σε επιχειρησιακό επίπεδο, με

www.inbusinessnews.com

την παροχή των νέων υπηρεσιών; Η έμφαση στο cloud είναι σημαντικός στόχος της Cablenet, μιας από τις πιο δυναμικά αναπτυσσόμενες εταιρείες στην Κύπρο, αφού θα δημιουργήσει βάσεις για μία εκτενέστερη εξυπηρέτηση των εταιρειών στη χώρα, μέσα από ολοκληρωμένες λύσεις ψηφιακής επικοινωνίας. Οι υπηρεσίες αυτές εξασφαλίζουν το επόμενο επίπεδο επικοινωνίας για την επιχείρηση, μετατρέποντας τις ανάγκες του σήμερα και του αύριο σε προστιθέμενη αξία και σε ευκαιρίες για ανάπτυξη. Ποιος πρέπει να είναι ο ρόλος εταιρειών, όπως η Cablenet, στον τομέα παροχής υπηρεσιών cloud ενός σύγχρονου επιχειρηματικού περιβάλλοντος; Οι ραγδαίες εξελίξεις στον κόσμο των τηλεπικοινωνιών επηρεάζουν καθημερινά τον τρόπο λειτουργίας κάθε επιχείρησης. Για να παραμένει ανταγωνιστική στο σύγχρονο περιβάλλον πρέπει να ανταποκρίνεται με εξαιρετικά γρήγορους ρυθμούς. Προηγμένης τεχνολογίας υποδομές,

Περικλής Θεοδωρίδης, CCO, Cablenet

ΟΙ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ CLOUD ΤΗΣ CABLENET ΠΑΡΕΧΟΝΤΑΙ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΕΝΙΑΙΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΤΗΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΚΑΙ ΜΕΣΩ ΜΙΑΣ ΕΝΙΑΙΑΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ για γρήγορη και αξιόπιστη μεταφορά και αποδοτικότερη διαχείριση δεδομένων αναβαθμίζουν το επίπεδο επικοινωνίας με πελάτες και προμηθευτές

και ενισχύουν τις σχέσεις με τους συνεργάτες. Ακόμα, η μείωση του κόστους, μέσω σχεδιασμένων κατάλληλα εξειδικευμένων υποδομών, αυξάνει την παραγωγικότητα και αναβαθμίζει την απόδοση κάθε επιχείρησης.Σ’ αυτό το πλαίσιο, η συνεργασία μ’ έναν αξιόπιστο παροχέα, όπως την Cablenet, που καλύπτει τις ανάγκες μίας εταιρείας με την πιο κατάλληλη τεχνολογία και τεχνογνωσία και βρίσκεται στο πλάι της ανά πάσα στιγμή, είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη, το μέλλον και τη θέση της στην αγορά. Η συμφωνία της Cablenet με την εταιρεία GO θα ενισχύσει περαιτέρω το πακέτο των παρεχόμενων υπηρεσιών; Χάρη στη συμφωνία η Cablenet έχει στη διάθεσή της πρόσβαση σε τεχνογνωσία και νέες υπηρεσίες που προσφέρει η GO. Πρόθεση μας είναι να χρησιμοποιήσουμε αυτούς τους πόρους και να επενδύσουμε σε ανάπτυξη του δικτύου μας, αλλά και σε νέα εργαλεία για εκτενή κάλυψη των αναγκών κάθε εταιρείας.

5+1 CLOUD ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

HOSTED WEB CLOUD SERVER EXCHANGE HOSTING Μέσω αυτού EMAIL Εργαλείο παρέχεται, Ενοποιημένη φιλοξενίας, μεταξύ άλλων, λύση οργάνωσης και η δυνατότητα ηλεκτρονικού διαχείρισης του διαχείρισης ταχυδρομείου κύριου δικτυακού υπολογιστικών για οργανισμούς τόπου μιας πόρων και κάθε μεγέθους. εταιρείας. υπηρεσιών.

www.inbusinessnews.com

MINIVPS Ψηφιακοί servers που δίνουν τη δυνατότητα, μεταξύ άλλων, στην επιχείρηση να ελέγχει, να προσαρμόζει και να διαχειρίζεται όλες τις υπηρεσίες cloud που την αφορούν τόσο εύκολα και γρήγορα όσο σε μια επιλογή ηλεκτρονικής πληρωμής για άμεση ενεργοποίηση.

CLOUD BACKUP Μια ολοκληρωμένη λύση εφεδρείας, (backup) που εξασφαλίζει τα κρίσιμα δεδομένα μιας εταιρείας, ειδικά σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης.

DNS HOSTING Η υπηρεσία παρέχει τη δυνατότητα πλήρους ελέγχου της δικτυακής παρουσίας μιας εταιρείας, κυρίως στους δικτυακούς τόπους της, κάνοντας αλλαγές μόνο σε ένα σημείο.

IN BUSINESS

19

Powersoft365 Stock Control/POS από τη Cyta H λύση για εμπορική διαχείριση και λιανική πώληση με εγκεκριμένο φορολογικό μηχανισμό (ΦΗΜΣ/FISCAL) POW001 Η Cyta, σε συνεργασία με την εταιρεία Powersoft, προσφέρει το Powersoft365 Stock Control/POS, ένα λογισμικό πρόγραμμα εμπορικής διαχείρισης που βασίζεται στη φιλοσοφία SaaS (Software as a Service) και σας παρέχει τη δυνατότητα να έχετε τον πλήρη έλεγχο της διαχείρισης της επιχείρησής σας.

H λύση .MUCPQMDR ¿1RMAI¿!MLRPMJ .-1¿¡° ¿´¨¿!WR? για λιανικό και χονδρικό εμπόριο συνδυάζει τη φορητότητα και αμεσότητα μιας λύσης cloud, με την αποδοτικότητα και την αξιοπιστία των παραδοσιακών εφαρμογών. Προσαρμόζεται άμεσα, παρέχει γρήγορη και εύκολη πρόσβαση σε επιχειρησιακά στοιχεία, μετατρέποντάς τα σε πρακτικές πληροφορίες, που βοηθούν στη λήψη σημαντικών αποφάσεων, σε οποιοδήποτε σημείο και αν βρίσκεστε. p³°´§ ³¦ª À uÝÍÊÍÉÊÆÐÔ˹ÌÆÝÊÍÅÇÑËÇɺÝÃÄ¿ÐËÍźÝÃËÎÍÐÇɺÕÝÂÇ¿ÖûÐÇÑÆÕÝËÃÝ×ÀÐÇÂÇɼÝÑÆËûÍÝ πωλήσεως, για να μπορεί η εταιρεία σας να λειτουργεί και χωρίς σύνδεση στο διαδίκτυο, uÝËÃÇÔ˹ÌÍÝÊÃÇÒÍ×ÐÅÇɼÝɼÑÒÍÕÝÉ¿ÇÝËÇÉмÝÑ×ÌÍÊÇɼÝɼÑÒÍÕݿμÉÒÆÑÆÕÝ 4OTALÝ#OSTÝ OFÝ/WNERSHIPÝ Ý4#/

uÝ¿×ÈÆ˹ÌÆݿμÂÍÑÆÝÃιÌÂ×ÑÆÕÝ 2ETURNÝONÝ)NVESTMENTÝ Ý2/) ÝÉ¿Ç uÝ¿ÑÄ ÊÃÇ¿ÝÉ¿ÇÝ¿ÈÇÍÎÇÑÒ»¿ÝÑÃݼ ÒÇÝ¿ÄÍÐ ÝÒÆÝÂǿľʿÈÆÝÒÔÌÝÂÃÂÍ˹ÌÔÌÝÉ¿ÇÝÒÔÌÝ ωπληροφοριών σας. ¯¿¬¯§©³­©« ¿°² §²¡­­¡¿¥­°¯²©« ·¿¤©¡¸¥ ²©³¨· ¿.MUCPQMDR ¿1RMAI¿!MLRPMJ .-1 ¿°²¯³¦ ²¥´¡©¿´±²¡¿­¥¿³ ®¤¥³¨¿­¥¿´©·¿¥§«¥«²©­ ®¥·¿³¹³«¥¹ ·¿ ¯²¯¬¯§©«¯ ¿ |¬¥«´²¯®©«¯ ¿ ¨¸¡®©³­¯ ¿ r ­¡®³¨·¿ | r $'1! * ¿ .-5 ¿ §©¡¿ ´¨®¿ } |¿¨¬¥«´²¯®©« ¿ «¤¯³¨¿´©­¯¬¯§ ¶®¿«¡©¿¡°¯¤¥ ª¥¶®¿¥ ³°²¡ª¨·¿¬©¡®©« ·¿ «¡©¿¸¯®¤²©« ·¿°±¬¨³¨·

Σύμφωνα με σχετική πρόνοια της Κυπριακής Νομοθεσίας περί Φόρου Εισοδήματος, η οποία υιοθετήθηκε από την υπηρεσία ΦΠΑ της Δημοκρατίας, απαιτείται από όλες τις επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν ηλεκτρονικούς μηχανισμούς (ΗΤΜ, ΗΥ, POS) να αγοράσουν και εγκαταστήσουν ΦΗΜΣ για την ηλεκτρονική έκδοση τιμολογίων και αποδείξεων είσπραξης λιανικής και χονδρικής πώλησης. Ο ΦΗΜΣ ενεργοποιείται μέσω μια εξωτερικής συσκευής που συνδέεται με τους Ηλεκτρονικούς Μηχανισμούς και η οποία θα πρέπει να είναι εγκεκριμένη από το Τμήμα Ηλεκτρομηχανολογικής Υπηρεσίας. {± ´©®©À¢¯¢¬° ¯·´© ® ®¢µ°¸À °³°­°¨ ¢¸ÀÀ HTTP WWW MOF GOV CY MOF 4AX$EP NSF !LL "! & $ " ## & % /PEN$OCUMENT

UUU AWR? AMK AW NMUCPQMDR QRMAI AMLRPMJ

©¿ ¥°©¸¥©² ³¥©·¿ °¯¹¿ µ¡¿ ³¹®¤¥µ¯ ®¿ ­¥¿ ´¡¿ ¬¯§©³­©« ¿ °²¯§² ­­¡´¡¿ .MUCPQMDR ¿ 1RMAI¿ !MLRPMJ¿ ¿ .-1¿ «¡©¿ .MUCPQMDR ¿ AAMSLRGLE ¿­ ¸²©¿´¯¿´ ¬¯·¿}¯¹® ¯¹¿ ¿µ¡¿ ¥°¶¦¥¬¨µ¯ ®¿¤¶²¥ ®¿­¨®©¡ ¡·¿³¹®¤²¯­ ·¿§©¡¿´²¥©·¿­ ®¥· H εταιρεία Powersoft ειδικεύεται στη δημιουργία λογισμικών Ñ×ÑÒÆË ÒÔÌÝ ¿Î¼Ý ÒÍÝ Ý É¿ÇÝ Ã»Ì¿ÇÝ ÃÈÍ×ÑÇÍÂÍÒÆ˹ÌÍÕÝ οργανισμός για την Προμήθεια / Συντήρηση και Υποστήριξης ÒÍ×ÝÃÅÉÃÉÐÇ˹ÌÍ×ÝËÍÌÒ¹ÊÍ×Ý)3)'.Ý Ý07 ÝÝ »Ì¿ÇÝÆÝËÍÌ¿ÂÇÉºÝ ÃÒ¿ÇÐû¿ÝÑÒÆÌÝ ¾ÎÐÍÝËÃÝÒÇÕÝÂÇÃÓÌûÕÝ¿Ì¿ÅÌÔлÑÃÇÕÝ#--)ÝÉ¿ÇÝ 4ICKI4Ý ÃιÉÒ¿ÑÆÝ ÒÍ×Ý )3/ Ý ÅÇ¿Ý ÃÒ¿ÇÐûÃÕÝ ÎÊÆÐÍÄÍÐÇÉºÕ Ý

Για πληροφορίες επισκεφθείτε την ιστοσελίδα WWW POWERSOFT COMÝ ή επικοινωνήστε με τα γραφεία της PowerSoft στο ÒÆÊ Ý

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

REISSWOLF CYPRUS

ΑΡΧΕΙΑ ΣΕ ΘΗΣΑΥΡΟΦΥΛΑΚΙΟ Ο ετήσιος κύκλος εργασιών της διαχείρισης εγγράφων άγγιξε τα $38 δισ., στον ευρωπαϊκό χώρο, το 2015. Στην αγορά αυτή δραστηριοποιείται εδώ και 30 χρόνια ο διεθνής όμιλος Reisswolf secret. service., μέλος του οποίου είναι η Reisswolf Cyprus, αποτελώντας το πιο κομβικό σημείο του στην Ευρώπη, όπως επισημαίνει η key accounts manager, Εύη Μπουργαζά.

λύσεων, αλλά και από το γεγονός ότι δίδεται έμφαση σε μακροχρόνιες συνεργασίες και win-win εφαρμογές, μέσα σε ένα περιβάλλον εμπιστοσύνης και ευθύνης για τους συνεργάτες της, σύμφωνα με την κα Μπουργαζά: «Όραμα μας δεν είναι άλλο από την καθιέρωσή μας ως εταιρείας που καινοτομεί στην επαγγελματική διαχείριση αρχείου με τη συνεχή βελτίωση του επιπέδου ποιότητας των υπηρεσιών της και την εφαρμογή καινούργιων διαδικασιών». Το συγκριτικό ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα σε τοπική, αλλά και διεθνή ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ-ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ εμβέλεια, είναι η εμπειρία της Reisswolf, ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: EMMA LOUISE ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΥΣ σημειώνει. Αυτή είναι που της επιτρέπει να ακολουθεί τις πιο αυστηρές προδιαγραφές ο ενδιαφέρον για επέκταση της στην εφαρμογή τεχνολογικών συστημάτων, εμπορικής δραστηριότητας της να εισάγει και να καθιερώνει υψηλά κριτήReisswolf secret. service. στη ρια στον τομέα της ασφάλειας δεδομένων, Μέση Ανατολή και την Ασία προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις: επισφραγίζει και σηματοδοτεί η φιλοξενία «Παρέχουμε υπηρεσίες χαμηλού κόστους, στο νησί μας, από τη Reisswolf Cyprus, αλλά υψηλής αξίας, και όπως είχε πει ο της ετήσιας συνάντησης των συνεργατών Warren Buffett ‘τιμή είναι αυτό που πληρώτου ομίλου από όλο τον κόσμο. Δεδομένης νουμε, αξία είναι αυτό που παίρνουμε’». και της σπουδαιότητας της γεωγραφικής Στην παρούσα φάση, στον τομέα της θέσης της Κύπρου αυτό αποκτά ιδιαίτερη επαγγελματικής διαχείρισης εγγράφων σημασία, καθότι μπορεί να αποτελέσει και σε διεθνές επίπεδο, παρατηρείται μία τον στρατηγικό βασικό εταιρικό δίαυλο συ- εντυπωσιακή κινητικότητα. Μόνο στην νεργασίας μεταξύ τριών ηπείρων. Ευρώπη o ετήσιος κύκλος εργασιών για το Η Reisswolf Cyprus αποτελεί το πιο κομβι- 2015 άγγιξε τα $38 δισ., εκ των οποίων τα κό σημείο στην Ευρώπη του διεθνούς ομί2.9 αφορούσαν στην εμπιστευτική καταλου επαγγελματικής διαχείρισης αρχείου - στροφή απόρρητων πληροφοριών, τα 11 φυσικής και ηλεκτροστη φυσική φύλαξη νικής αρχειοθέτησης εγγράφων και τα 24 και εμπιστευτικής στην ψηφιοποίηση και καταστροφής - καθώς ηλεκτρονική φύλαξή διευκολύνει τις εργατους: «Στο πλαίσιο σίες του με Ασία και αυτό η Κύπρος είναι Αφρική. μία ανοιχτή αγορά, Αποστολή της είναι ώστε να πληροί τις προδιαγραφές με έντονη ικανότητα η προσφορά στοχευπροσαρμοστικότητας μένων υπηρεσιών, στα νέα δεδομένα και ανιχνεύοντας πρώτα απαιτήσεις. Η γαλούχηση και η ωρίμανσή τις ανάγκες των συνεργατών της. Ταυτότης θα επέλθει πολύ σύντομα, ακολουθώχρονα, η παροχή των εν λόγω υπηρεσιών ντας αναλογικά τους ρυθμούς ανάπτυξης προκύπτει από την ανάπτυξη καινοτόμων των διεθνών αγορών».

T

Facts

Από το 1985 ο όμιλος βρίσκεται ανάμεσα στις σημαντικότερες εταιρείες του τομέα επαγγελματικής διαχείρισης σε Ευρώπη, Ασία και Αφρική. Έχει παρουσία σε 35 χώρες και 68 συνεργάτες.

3 εκατ. είναι οι χρήστες των λογισμικών συστημάτων του.

200.000 οι τόνοι κατεστραμμένου αρχείου. Τα αρχεία, αν μπουν στη σειρά φτάνουν τα 6.000 χιλιόμετρα. Οι εγκαταστάσεις της Reisswolf Cyprus βρίσκονται σε στρατηγική τοποθεσία, παρέχοντας τη δυνατότητα εύκολης και άμεσης πρόσβασης παγκύπρια. Το πελατολόγιο της αποτελούν τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρείες, οργανισμοί δημοσίου τομέα και κυβερνητικά τμήματα, επιχειρήσεις από τους κλάδους υγείας, πληροφορικής και τεχνολογίας, λογιστικά και δικηγορικά γραφεία, καθώς και εμπορικές εταιρείες.

Η REISSWOLF CYPRUS

διαθέτει 11.500 τ.µ.

ΓΙΑ ΑΣΦΑΛΗ ΦΥΛΑΞΗ ΑΡΧΕΙΟΥ

ΚΑΙ ΤΟ ΚΤΙΡΙΟ ΤΗΣ ΕΙΝΑΙ VAULT,

ΕΝΟΣ ΘΗΣΑΥΡΟΦΥΛΑΚΙΟΥ

22

IN BUSINESS

www.inbusinessnews.com

Building a strategy today can empower your tomorrow

'HOLYHUHG E\ $RQ +HZLWW

Multi-Employer Aon Hewitt Provident Fund :HEVLWH ZZZ PDS IXQG _ (PDLO FRQWDFW#PDS IXQG _ 7HOHSKRQH

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

ΑΝΤΙΚΕΣ

ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΚΑΙ ΘΑΥΜΑΤΑ Σερβίτσια διακοσμημένα με χρυσό, έπιπλα αριστοτεχνικής τεχνοτροπίας, πίνακες μεγάλων ζωγράφων, πράγματα και θαύματα αναμετρώνται με τον χρόνο, κάνοντας στους απανταχού συλλέκτες την τιμή να συναντήσουν στην αγορά της αντίκας την ίδια την Ιστορία. Η Βασίλισσα Αικατερίνη Β’ της Ρωσίας, η Βικτώρια της Αγγλίας ακόμα και η αιματηρή λαιμητόμος ξυπνάνε μέσα από σπάνιες συλλογές στις αντικερί του κόσμου, όπου μας ταξιδεύει η ερευνήτρια και συλλέκτρια έργων τέχνης, Ρίτα Σεβέρη, σε μια προσπάθεια να ξεχωρίσουμε το αυθεντικό και να εισχωρήσουμε, για λίγο, σ’ ένα κόσμο ανεκτίμητης αξίας. Και στο τέλος, κλείνουμε με μια επίσκεψη στο Fieros Antiques, ως επιστέγασμα του ταξιδιού στο πολύτιμο χτες, που μπορεί να αποτελέσει χρυσοφόρα επένδυση στο σήμερα.

Η

Ο ΝΙΚΟΣ ΦΙΕΡΟΣ ΜΕ ΤΗ ΜΗΤΕΡΑ ΤΟΥ ΗΒΗ ΦΙΕΡΟΥ ΣΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ TOYΣ

ΑΠΟ ΤΗ ΣΤΕΛΛΑ ΜΟΥΡΕΤΤΟΥ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: EMMA LOUISE ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΥΣ

αλήθεια είναι ότι επικρατεί μια σύγχυση στον ορισμό, γι’ αυτό και πολλά καταστήματα μεταχειρισμένων ειδών, τα γνωστά και ως second hand, αυτοαποκαλούνται αντικερί. Μια έρευνα στο διαδίκτυο μας

24

IN BUSINESS

Οι λάτρεις της αντίκας στην Κύπρο είναι αρκετοί και σταθεροί, ενώ το κοινό της συνεχώς ανανεώνεται και με νέους που επιδεικνύουν ζωηρό ενδιαφέρον

παρέπεμψε στα παλιά αντικείμενα πριν από το 1920. Αυτά είναι αντίκες, γιατί τα νεότερα, του 1980 κι έπειτα, χαρακτηρίζονται ως ρετρό (retrospective - αναδρομικό), που μιμούνται, δηλαδή, το στιλ μιας παλαιότερης εποχής. Από την άλλη, όσα αντικείμενα δημιουργήθηκαν από τη δεκαετία του 1920 έως κι εκείνη του 1980 και τα οποία αποτελούν συλλεκτικά κομμάτια, ονομάζονται vintage. Κάθε συλλέκτης, πάντως, που σέβεται τον εαυτό του ασχολείται, κυρίως, με μια

κατηγορία αντίκας. Χρόνια μελέτης και έρευνας μπορούν να εμπλουτίσουν τη συλλογή του με αντιπροσωπευτικά έργα του αντικειμένου που τον ενδιαφέρει είτε είναι έπιπλα είτε βιβλία, πίνακες ή οτιδήποτε άλλο. Η Ρίτα Σεβέρη μελετά, ερευνά και συλλέγει για περισσότερα από 30 χρόνια, εγκύπτοντας με αφοσίωση στον τομέα των έργων τέχνης και κυρίως των πινάκων, εξού και θεωρήσαμε πολύτιμη τη συμβολή της σε μια ξενάγηση που αφορά

FIEROS ANTIQUES

α ίναι τ κες ε αντίκες α ίν π Οι α - ι πιο είμεν α αντικ πωλούντ πρασίες. υ πο τις δημο άσ ύρια ακριβ Εκατομμ ι για έργα α τ ν ογκ ο φέρ αν Γκ προσ ικάσο, Β ράφων γ Π ω ν ζ τω λλων και ά

στον κόσμο αλλά και στην αγορά της αντίκας. Η συλλογή της περιλαμβάνει, κυρίως, πίνακες από τον 18ο μέχρι τον 20ό αιώνα: «Η αντίκα είναι κάτι το διαχρονικό, που ξεπερνά την ηλικία των 100 ετών και πάντα κρατά την αξία του, η οποία μόνο ανεβαίνει. Στην Κύπρο, όμως, η έννοια είναι παρεξηγημένη, καθώς πολλοί θεωρούν ως αντίκα οτιδήποτε είναι παλιό. Εκτός από παλιό, όμως, πρέπει να είναι σχετικά σπάνιο και να διαθέτει αξιόλογη τεχνοτροπία». Στην Κύπρο, επεσήμανε, δεν υπάρχουν κυπριακοί πίνακες ζωγραφικής - αντίκες, αφού το χειροποίητο στην κατηγορία αυτή ξεκίνησε το 1920, όταν εμφανίστηκαν οι πρώτοι ζωγράφοι, όπως ο Κισσονέργης. Πλησιάζει, όμως, η χώρα μας να γράψει τη δική της ιστορία και στον τομέα αυτό, κλείνοντας τα 100 χρόνια που προϋποτίθενται για να εκτιμηθούν ως αντίκες αρκετά αξιόλογα έργα τέχνης.

ΔΙΑΚΡΙΤΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ Το όριο ηλικίας καθορίζει την αντίκα. Από κει και πέρα κάθε αντικείμενο έχει τα διακριτικά του στοιχεία. Όπως εξήγησε η κ. Σεβέρη, οι πίνακες αναγνωρίζονται εύκολα από την ημερομηνία και το όνομα του ζωγράφου. Τα ασημικά, με τη σειρά τους, από την ακριβή ημερομηνία και τον τόπο κατασκευής, καθώς κι από

www.inbusinessnews.com

Σπάνιο είδος στην Κύπρο τα καταστήματα που εξειδικεύονται αποκλειστικά στις αντίκες, όπως το Fieros Antiques στη Λευκωσία. Αντικείμενα ογκώδη σε μέγεθος αλλά και αξία, άλλα μικρότερα πλην όμως πολύτιμα, έπιπλα, πίνακες, μπιμπελό, μπαούλα, χάρτες, όλα από Ευρώπη και Ασία. Ο Φαίδρος κι η Ήβη Φιερού από νεαρή ηλικία συνέλεγαν αντίκες στην Κερύνεια, όπου διατηρούσαν κατάστημα. Μετά την Τουρκική Εισβολή δραστηριοποιήθηκαν ξανά το 1976 στο μαγαζί με το νούμερο 16 της οδού Ζήνας Κάνθερ. «Ξεκινήσαμε ως συλλέκτες με αντικείμενα κυπριακής λαϊκής τέχνης, είχαμε τη μεγαλύτερη συλλογή από σκαλιστά μπαούλα - σεντούκια. Μαζεύαμε μερέγχες, πιάτα, αντικείμενα που είτε γίνονταν στην Κύπρο είτε χρησιμοποιούνταν εδώ, τα οποία αγοράζαμε από δημοπρασίες που γίνονταν στην Κερύνεια πριν από την Εισβολή. Ακολούθως συνεχίσαμε με εισαγωγές από την Αγγλία και τη Γαλλία», σημείωσε η κα Φιερού. Μετά τον θάνατο του Φαίδρου Φιερού ανέλαβαν το 1989, μαζί με τη μητέρα τους, τα παιδιά του ζεύγους, Νίκος και Μαρία. «Ανέκαθεν είχα δεσμούς με τη Γαλλία, λόγω των εκεί σπουδών μου, οπότε πρότεινα στον αδελφό μου να προχωρήσουμε σε εισαγωγές από κει», εξήγησε η Μαρία. Όπως είπε, αυτό που χαρακτηρίζει την αντίκα είναι ο προσδιορισμός της ως έργο τέχνης, αλλά και η ηλικία της. Στην Αγγλία καθορίζεται στην ηλικία των 100 και η Κύπρος συμφωνεί με αυτό, ενώ σε άλλες χώρες στα 90. Πάντως, από 100 ευρώ και πάνω καθένας μπορεί να βρει αυτό που τον χαρακτηρίζει. Οι πελάτες του καταστήματος είναι σταθεροί εδώ και χρόνια. Προέρχονται από τη μεσαία τάξη και πάνω και οι επιλογές τους αγγίζουν όλο το φάσμα των αντικειμένων. Χαρακτηριστικό είναι, επίσης, ότι στο πελατολόγιό του περιλαμβάνονται και πολλοί Κινέζοι, καθώς εκτός από την ευρωπαϊκή ατμόσφαιρα στο μαγαζί είναι διάσπαρτη και η κινέζικη. Η μεν Μαρία είναι λάτρης της ευρωπαϊκής, ο δε Νίκος της κινεζικής κουλτούρας και νοοτροπίας. Τα δύο αδέλφια σπάνια συμμετέχουν, πλέον, σε δημοπρασίες για να εξασφαλίσουν αντίκες, αφού τις βρίσκουν πολύ ακριβές. Προτιμούν να επισκέπτονται για τον σκοπό αυτό διάφορες αγορές του εξωτερικού, κυρίως, σε Γαλλία και Αγγλία.

τα διακριτικά που καθορίζουν την ποιότητα sterling. Το λιονταράκι, η κορώνα ή η άγκυρα δείχνουν τον τόπο κατασκευής κι ένα γράμμα, το οποίο ανάλογα με το πώς είναι γραμμένο, στρογγυλό ή τετράγωνο, τυπωμένο ή σκαλισμένο, προσδίδει τη χρονολογία. Στα έπιπλα, οι αντίκες αναγνωρίζονται από τις ενώσεις τους. Τα παλιά δεν κατασκευάζονταν με βελόνες, ενώ η πατίνα, δηλαδή το χρώμα που παίρνει το ξύλο μετά από καιρό, και επιπλέον το στιλ και το σχέδιο, καθορίζουν την ηλικία τους. Η Ευρώπη είναι φημισμένη για τις αντίκες της, ενώ και στην Αμερική βρίσκουμε ενδιαφέροντα αντικείμενα, αλλά και στη Μέση Ανατολή. «Όπου συναντάμε ιστορία και πολιτισμό, όπως η Αναγέννηση, εκεί θα δούμε και πολλές αντίκες». Στην Κύπρο υπάρχουν πολλοί συλλέκτες κι ως επί το πλείστον απευθύνονται σε δημοπρασίες στο εξωτερικό για να ενισχύσουν τις συλλογές τους. Στην Ευρώπη, για παράδειγμα, διεξάγονται 200 δημοπρασίες την ημέρα το λιγότερο.

ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ Στις δημοπρασίες μπορεί να βρει κανείς αντικείμενα ιδιωτών που αποφασίζουν για οικονομικούς ή άλλους λόγους να τα πωλήσουν ή αντίκες από καταστήματα που θέλουν να ανανεώσουν το στοκ τους. Σε περιπτώσεις κληρονομιάς, που οι απόγονοι σπάνε τη συλλογή και δεν ενδιαφέρονται να την κρατήσουν, τότε αυτή χάνει την αξία της. Όταν, όμως, μπει κάτω ένα το όνομα ενός γνωστού συλλέκτη, τότε εξακολουθεί να έχει μεγάλη σημασία, ακόμα κι αν τα αντικείμενα πουληθούν ένα - ένα. Στο διεθνές σκηνικό παρατηρείται μεγάλο ενδιαφέρον για πίνακες, ενώ πιο εύκολα αγοράζονται μικρά κομμάτια, αφού είναι πιο εύχρηστα. Οι τιμές καθορίζονται από τη σπανιότητα του έργου, τον δημιουργό, την κατάστασή του, αλλά κι από το πόσο δημοφιλές είναι. Εξαρτώνται, επίσης, από το τι θέλει ο κόσμος και πόσο χρηστικό είναι το αντικείμενο. Αν το κοινό είναι μικρό τότε η τιμή πέφτει, ενώ όσο πιο μεγάλο είναι τόσο ανεβαίνει. Οι τιμές κυμαίνονται, αλλά μπορεί να ξεκινούν από 100 ευρώ και να φτάνουν σε εκατομμύρια. Την ίδια ώρα, λιγοστοί είναι οι ειδικοί ανά τον κόσμο, οι οποίοι συντηρούν τις αντίκες κι αυτό καθιστά τις υπηρεσίες τους πανάκριβες: «Η συντήρηση απαιτεί πολλή προσοχή και πρέπει να ξέρει κανείς πού θα σταματήσει, διαφορετικά μπορεί να καταστρέψει το αντικείμενο και να χάσει την αξία του. Στην Κύπρο υπάρχουν ορισμένοι που συντηρούν πίνακες ή που διορθώνουν έπιπλα, αλλά όχι ειδικοί για όλων των ειδών αντίκες». Σύμφωνα πάντα με την κ. Σεβέρη, οι λάτρεις και πελάτες της αντίκας είναι αρκετοί και σταθεροί, ενώ το κοινό της συνεχώς ανανεώνεται και με νέους που επιδεικνύουν ζωηρό ενδιαφέρον: «Η αντίκα δεν χάνει ποτέ. Είναι ένα conversational piece, ένα κομμάτι μέσα στο σπίτι σου που έχει πίσω του μια ιστορία να σου πει».

IN BUSINESS

25

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

PRODROMOU & MAKRIYIANNIS INSURANCE UNDERWRITING AGENCIES

ΤΟΥ ΛΟΓΟΥ ΚΑΙ ΤΩΝ ΕΡΓΩΝ ΤΟ ΑΣΦΑΛΕΣ Με ρίζες στα τέλη της δεκαετίας του 1940, η Prodromou & Makriyiannis Insurance Underwriting Agencies ξεκίνησε την πορεία της επίσημα το 1969. Σήμερα, επτά δεκαετίες και πλέον μετά, στοχεύει να καθιερωθεί στην κορυφή της πυραμίδας των ασφαλιστικών γραφείων αντιπροσώπευσης στην Κύπρο και να αναπτύξει περαιτέρω τις εργασίες της στην Ευρωζώνη, σύμφωνα με τον managing director, Κωνσταντίνο Προδρόμου. ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΜΑΡΙΑΝΝΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ

H

Prodromou & Makriyiannis Insurance Underwriting Agencies Ltd δημιουργήθηκε το 1969 και η σημερινή της δομή είναι το αποτέλεσμα της συγχώνευσης της Prodromou Underwriting Agency Ltd (PUA) και της John Makriyiannis Insurance Agency (JMS). Η JMS ιδρύθηκε ως συνεταιρισμός στα τέλη της δεκαετίας του 1940 και ενεγράφη ως εταιρεία το 1976, εκπροσωπώντας τη Gresham και την Ecclesiastical Insurance. H P&M ήταν ένας από τους πρώτους οργανισμούς που διατηρούσε και διατηρεί ακόμη δεσμευτικές συμβάσεις αντιπροσώπευσης (binding authorities) με τους Lloyd’s. «Έχουμε μια μεγάλη ιστορία στη βρετανική ασφαλιστική αγορά, που είναι από τις πιο αναπτυγμένες στον κόσμο, και οι διαδικασίες που ακολουθούμε

26

IN BUSINESS

διασφαλίζουν το συμφέρον των πελατών μας στον μέγιστο δυνατό βαθμό», επεσήμανε ο κ. Προδρόμου. Η εταιρεία, σύμφωνα με τον ίδιο, ελέγχεται δύο φορές τον χρόνο από τους Lloyd’s σε ό,τι αφορά τις διαδικασίες που ακολουθεί: «Αυτό μας κάνει να ξεχωρίζουμε από τους ανταγωνιστές μας. Είμαστε, επίσης, οι πληρεξούσιοι αντιπρόσωποι της Lumen Insurance - εμπορική ονομασία της GasanMamo Insurance Ltd -, της δεύτερης μεγαλύτερης ασφαλιστικής εταιρείας της Μάλτας». Πείτε μας λίγα λόγια για τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Προσφέρουμε ασφαλιστική κάλυψη, που περιλαμβάνει από απλές προσωπικές ασφάλειες και εμπορικά προϊόντα - ασφάλειες οχημάτων, περιουσίας, ατυχημάτων, υγείας, ευθύνης, επαγγελματικής ευθύνης, εμπορευμάτων κ.ά μέχρι εξατομικευμένες λύσεις ασφάλειας και διαχείρισης κινδύνων. Έχουμε, επίσης, ειδικευμένο τμήμα απαιτήσεων και εξυπηρετούμε πέρα των 300 ευρωπαϊκών ασφαλιστικών εταιρειών όσον αφορά στη διαχείριση των απαιτήσεών τους. Είναι γνωστό στην κυπριακή αγορά ότι μπορούμε να διαχειριστούμε οποιονδήποτε κίνδυνο όσο πολύπλοκος κι αν είναι. Ποιο είναι το προφίλ του πελατολογίου σας; Η γκάμα των προϊόντων μας περιλαμβάνει κατηγορίες που αρχίζουν από δορυφόρους σε τροχαία, προγράμματα που καλύπτουν ακόμα και ανταποκριτές σε εμπόλεμες περιοχές. Για τον λόγο αυτό το πελατολόγιό

μας είναι ευρύ. Περιλαμβάνει από απλούς καταναλωτές και νοικοκυριά μέχρι τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις στην Κύπρο, διεθνείς και αεροπορικές εταιρείες, κυβερνητικούς και άλλους οργανισμούς και υπηρεσίες. Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις του ασφαλιστικού κλάδου σήμερα και τι προτείνετε για την αντιμετώπισή τους; Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι σίγουρα η εφαρμογή της ευρωπαϊκής οδηγίας για τη Φερεγγυότητα ΙΙ, στο πλαίσιο της οποίας θα κληθούν οι ασφαλιστικοί οργανισμοί να αυξήσουν τα κεφάλαιά τους και να βελτιώσουν την εταιρική τους δομή. Αυτό προϋποθέτει αυξημένο κόστος και μάλιστα σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Θα επιβιώσουν οι εταιρείες που έχουν ήδη κάνει βήματα προς αυτή την κατεύθυνση και θα δούμε πολλές να κλείνουν. Η κυπριακή ασφαλιστική αγορά, λόγω του μικρού της μεγέθους, έχει περισσότερες ασφαλιστικές από ό,τι πρέπει, άρα θα δούμε στο άμεσο μέλλον συγχωνεύσεις και εξαγορές. Επίσης, ο τρόπος διάθεσης των προϊόντων είναι ακόμη μια πρόκληση που θα πρέπει να αντιμετωπιστεί. Ακόμα, η παροχή προϊόντων μέσω διαδικτύου είναι κάτι που κερδίζει συνεχώς έδαφος και οι εταιρείες θα πρέπει να προσαρμοστούν στο νέο αυτό δεδομένο, κυρίως για τα απλά ασφαλιστικά προϊόντα, όπως, αυτοκινήτων και περιουσίας. Ποιοι είναι οι στόχοι της Prodromou & Makriyiannis; Στόχο έχουμε να καθιερωθεί η εταιρεία ως το μεγαλύτερο ασφαλιστικό γραφείο

www.inbusinessnews.com

αντιπροσώπευσης στην αγορά της η πρώτη που παρέχει ασφαλιστική της εταιρείας μας υπερβαίνουν τα €4 Κύπρου, με ταυτόχρονη επέκταση των κάλυψη σε πολύπλοκους κινδύνους. εκατ. και έχουν συνεχή ανάπτυξη κάθε εργασιών της στην Ευρωζώνη. Έχουμε Η Prodromou & Makriyiannis εξυχρόνο. Εκτός της συνεργασίας με τους ήδη δραστηριοποιηθεί στο Ηνωμένο πηρετεί πελάτες σε Κύπρο, Μεγάλη Lloyd’s και τη Lumen Insurance, η Βασίλειο με το άνοιγμα του δικού μας Βρετανία, Νότιο Αφρική, Σιγκαπούρη εταιρεία μας είναι, επίσης, συνεργάτης γραφείου στο κέντρο του Λονδίνου, και Ελλάδα. Τα καθαρά ασφάλιστρα του δικτύου της Willis Tower Watson, εξυπηρετώντας την κυπριακή και της τρίτης μεγαλύτερης εταιρείας την ελληνική παροικία με πολύ καλά ασφαλειομεσιτών στον κόσμο, που ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ αποτελέσματα. Επίσης, έχουμε στην είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο της ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ, ΜΕΣΩ ΤΩΝ ΟΠΟΙΩΝ Ελλάδα αποκλειστικούς συνεργάτες, Νέας Υόρκης. Είναι, ακόμα, ανταπομέσω των οποίων προσφέρουμε λύσεις κριτής της AVUS και της Interiura, ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ ΛΥΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟΥΣ για τους πελάτες μας, ενώ επόμενος που είναι διεθνείς εταιρείες διαχείριΠΕΛΑΤΕΣ ΜΑΣ στόχος μας είναι το άνοιγμα κι άλλων σης απαιτήσεων με έδρες σε Βιέννη γραφείων στην αγορά της Αγγλίας. και Dusseldorf. Πείτε μας λίγα λόγια για τη συνερΤι κάνει την εταιρεία σας να ξεχωρίγασία σας με τους Lloyd’s. ζει στην αγορά; Η συνεργασία με τους Lloyd’s Έχουμε μια μεγάλη ομάδα, που συνδυΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ξεκίνησε το 1969, καθώς την άζει πλούτο γνώσεων και εμπειρίας. Οι ΕΛΕΓΧΕΤΑΙ ΔΥΟ ΦΟΡΕΣ τότε εποχή η εταιρεία ήταν διευθυντές μας διαθέτουν πολλά χρόΤΟΝ ΧΡΟΝΟ ΑΠΟ ΤΟΥΣ υποκατάστημα ενός μεγάλου νια πείρας στον χώρο των ασφαλίσεων, LLOYD’S ΣΕ Ο,ΤΙ ΑΦΟΡΑ μεσιτικού γραφείου με έδρα σε όλα τα επίπεδα και τους τομείς, και ΤΙΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ το Λονδίνο. Με την πάροδο επαγγελματικά προσόντα στους ΠΟΥ ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ του χρόνου η εταιρεία περικλάδους των ασφαλίσεων, ήλθε σε κυπριακό ιδιοκτησιακό της διοίκησης επιχειρήσεων, καθεστώς και της μηχανολογίας και της ΤΑ ΚΑΘΑΡΑ εγγράφηκε ως οικονομολογίας. Όλα αυτά, ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΑ ΤΑ ΚΑΘΑΡΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΑ ΤΗΣ κυπριακή, διατησε συνδυασμό με την αποΤΩΝ PRODROMOU ρώντας τις συμκλειστική πρόσβαση που LLOYD’S & MAKRIYIANNIS βάσεις με τους διαθέτει η εταιρεία στους ΥΠΕΡΒΑΙΝΟΥΝ ΥΠΕΡΒΑΙΝΟΥΝ ΤΑ €4 ΕΚΑΤ. ΚΑΙ Lloyd’s, που διεθνείς της εταίρους, την ΤΑ 26 ΕΞΥΠΗΡΕΤΕΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΕ ΚΥΠΡΟ, είναι από τις κάνουν να ξεχωρίζει από ΔΙΣΕΚΑΤΟΜΜΥΡΙΑ ΕΛΛΑΔΑ, ΑΓΓΛΙΑ, μεγαλύτερες και τις υπόλοιπες στην αγοΣΤΕΡΛΙΝΕΣ ΝΟΤΙΟ ΑΦΡΙΚΗ ΚΑΙ πιο εξειδικευμέρά. Στην Prodromou & ΣΙΓΚΑΠΟΥΡΗ νες ασφαλιστιMakriyiannis θεωρούμε το κές του κόσμου, επάγγελμα μας λειτούργημα με έτος ίδρυσης το με κοινωνική προσφορά και 1688 και καθαρά ασφάλιστρα που κύριο μέλημα μας είναι η εξυπηρέυπερβαίνουν τα 26 δισεκατομμύτηση των πελατών μας, ιδίως στην ώρα τη Κωνσταντίνος Προδρόμου ρια στερλίνες. Δραστηριοποιείται των απαιτήσεων που μας χρειάζονται τω σε 200 χώρες και είναι, συνήθως, και είμαστε πάντα δίπλα τους. κα

www.inbusinessnews.com

Μιχαήλ Μακρυγιάννης

IN BUSINESS

27

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

ΟΦΟΡΙΕΣ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡ ΙΜΗ Τηλέφωνο: 22505555 .com siness E-mail: events@imhbu siness.com Ιστοσελίδα: www.imhbu

FINANCIAL Investigation Coordination

in Cyprus

ΕΥΡΩΠΑΪΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

FINANCIAL INVESTIGATION COORDINATION IN CYPRUS Πρόγραμμα καταπολέμησης έμηση ης της ς οιείτ ται οικονομικής απάτης υλοπο υλοποιείται ο Ευρω ωπα ωπ αϊκό αϊ κό στον τόπο μας από το Ευρωπαϊκό ου και τ ην Πανεπιστήμιο Κύπρου την ην Ε ην υρωυρ ΙΜΗ. Επιχορηγείται από τ την Ευρωπαϊκή Επιτροπή, περιλαμβάνει ιλα αμβά άν νε νε ειι ε εκκρια κ αιι π πα αρέ ρέχ χε ει παιδευτικά εργαστήρια και παρέχει γής α πόψ πό ψε εων ων πλατφόρμα ανταλλαγής απόψεων εσα στους στ του ους και δικτύωσης ανάμεσα χεύοντ τας συμμετέχοντες, στοχεύοντας τό συντονισμ ντονισμ μό στον καλύτερο δυνατό συντονισμό έων και Αρεπαγγελματιών, φορέων υ στόχου της χών για επίτευξη του εξυγίανσης. ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΜΑΡΙΑΝΝΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ

H

ανάγκη για διαφάνεια και καταπολέμηση της οικονομικής απάτης διαφάνηκε εντονότερα από ποτέ στην Κύπρο και βρέθηκε στο επίκεντρο του δημοσίου διαλόγου όταν κρίθηκε ότι η χώρα έπρεπε να περπατήσει με τα δεκανίκια του Ευρωπαϊκού Μηχανισμού Στήριξης, αρχής γενομένης από τον Μάρτιο του 2013. Το φαινόμενο της οικονομικής απάτης χαρακτηρίστηκε ως ένα από τα κύρια ζητήματα που έπρεπε να τεθούν επί τάπητος και να λυθούν το ταχύτερο, με τη συνεργασία όλων των αρμοδίων Αρχών και φορέων. Τη διαπίστωση αυτή ακολούθησε, όμως, μια ακόμα εξίσου σημαντική. Όλοι όσοι με τον ένα ή τον άλλο τρόπο θα συμβάλουν στην προσπάθεια αυτή θα πρέπει να λάβουν καλύτερη ενημέρωση και να τύχουν εκπαίδευσης, ώστε η γνώση και ο συντονισμός να φέρουν το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα. Προς επίτευξη του στόχου αυτού το Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου και η ΙΜΗ υλοποιούν ευρωπαϊκό πρόγραμμα εκπαίδευσης και συντονισμού των κυπριακών Αρχών, σχετικών φορέων και οργα-

28

IN BUSINESS

ΤΟ ΕΡΓΟ ΣΤΟΧΕΥΕΙ ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΤΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΥΜΦΕΡΟΝΤΩΝ ΤΗΣ ΕΕ, ΤΩΝ ΧΩΡΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ ΤΗΣ, ΚΑΘΩΣ ΚΑΙ ΣΤΗΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΕΥΡΩΠΑΪΚΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ

νώσεων για αντιμετώπιση της οικονομικής απάτης. Το έργο Financial Investigation Coordination in Cyprus υποστηρίζεται από τo πρόγραμμα Hercule III (2014 2020) της Ευρωπαϊκής Ένωσης και παίρνει σάρκα και οστά από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή, η οποία στο πλαίσιο αυτού προωθεί δράσεις για προστασία των οικονομικών συμφερόντων της ΕΕ και των χωρών - μελών της και κατ’ επέκταση για ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας της ευρωπαϊκής οικονομίας και διασφάλιση της προστασίας των χρημάτων των φορολογουμένων. Το πρόγραμμα απευθύνεται σε φορείς, συνδέσμους, οργανισμούς, υπηρεσίες και Αρχές που ασχολούνται με θέματα οικονομικών συναλλαγών, διαφάνειας και καταπολέμησης της απάτης, όπως, αστυνομία, τελωνεία, τράπεζες, λογιστικά και δικηγορικά γραφεία. Επισημαίνεται ότι για την ενίσχυση της μακροπρόθεσμης ωφελιμότητας του έργου προϋποτίθεται, συν τοις άλλοις, στενότερη συνεργασία της χώρας μας με τις Αρχές των άλλων κρατών - μελών. Η ανάγκη αυτή, ταυτόχρονα με τον εντός Κύπρου συντονισμό, θα αποτελέσει μέρος του θεματολογίου των εκπαιδευτικών προγραμμάτων, εργαστηρίων και δράσεων δικτύωσης που θα αναπτυχθούν στο πλαίσιο του έργου και θα περιλαμβάνουν: • Συζήτηση στρογγυλής τραπέζης που αποσκοπεί στην αντιμετώπιση των τρεχουσών αναγκών κατάρτισης των φορέων διερεύνησης του οικονομικού εγκλήματος και των υπολοίπων ενδιαφερόμενων μελών.

• Έξι εκπαιδευτικά εργαστήρια για θέματα σχετικά με την καταπολέμηση της απάτης.

• Τελικό συνέδριο με τη συμμετοχή εμπειρογνωμόνων με εμπειρία και γνώση γύρω από πρακτικές σχετικά με την οικονομική έρευνα σε άλλες χώρες της ΕΕ.

www.inbusinessnews.com

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

LAZAROS HADJIFORADOS & SONS

ΜΑΣΤΟΡΕΜΑΤΑ ΑΛΑ ΓΑΛΛΙΚΑ ΑΠΟ ΤΗ ΣΤΕΛΛΑ ΜΟΥΡΕΤΤΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: EMMA LOUISE ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΥΣ

Κάτω από την ομπρέλα του γαλλικού ομίλου Mr. Bricolage, η Lazaros Hadjiforados & Sons προσφέρει στους καταναλωτές μια πλήρη γκάμα προϊόντων DIY, μαζί με την ικανοποίηση ότι μπορούν εύκολα κι απλά να καταπιαστούν με τα μαστορέματα, εξοικονομώντας σημαντικά ποσά από τον οικογενειακό προϋπολογισμό, όπως επεσήμανε ο διευθυντής της εταιρείας, Λάζαρος Χατζηφόραδος.

ΛΑΖΑΡΟΣ ΧΑΤΖΗΦΟΡΑ∆ΟΣ

Ο ΟΜΙΛΟΣ MR. BRICOLAG ∆ΡΑΣΤΗΡΙΟΠΟΙΕ E ΑΝΑ ΤΟ ΠΑΓΚΟ ΙΤΑΙ ΜΕ 800 ΚΑΤΑΣ ΣΜΙΟ ΤΗΜ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕ ΑΤΑ Σ

T

α μαστορέματα φαίνεται να έχουν την τιμητική τους τον τελευταίο καιρό, με το DIY να διανύει μια αρκετά καλή περίοδο. Ο καταναλωτής ασπάζεται τη φιλοσοφία του do it yourself, κυρίως για λόγους εξοικονόμησης, αλλά και γιατί του δίδεται η ευκαιρία να ασχοληθεί δημιουργικά με το σπίτι και τον κήπο του, συχνά με τη συμμετοχή των μελών όλης της οικογένειας. «Όλοι έχουν να μάθουν κάτι και να κερδίσουν από την όλη διαδικασία», επεσήμανε ο Λάζαρος Χατζηφόραδος, εγγονός του ιδρυτή της ομώνυμης εταιρείας, που σήμερα, ως εκπρόσωπος της τρίτης

30

IN BUSINESS

γενιάς, κρατά τα ηνία με τους Μάρκο και Θωμά Χατζηφόραδο, οι οποίοι εκπροσωπούν τη δεύτερη. Η εταιρεία που δραστηριοποιείται στη Λάρνακα, πλην του DIY, ασχολείται και με το χονδρικό εμπόριο στον τομέα των υδραυλικών εγκαταστάσεων και της κεντρικής θέρμανσης.

της συνεργασίας αυτής οι καταναλωτές μπορούν να επωφεληθούν από προϊόντα ποιότητας σε χαμηλές τιμές, σύμφωνα με τον κ. Χατζηφόραδο, μέσα από μια πλούσια ποικιλία, που περιλαμβάνει 35.000 κωδικούς: «Συνάμα, το προσωπικό μας, που σήμερα ξεπερνά τα 40 άτομα, είναι ειδικά εκπαιδευμένο, ώστε να συμβουλεύει και MR. ΒRICOLAGE να παρέχει τις σωστές λύσεις, βάσει των Ο όμιλος Mr. Bricolage έχει έρθει πρόαναγκών του κάθε πελάτη. Τα μηνύματα σφατα στην Κύπρο, μετά από συμφωνία που παίρνουμε από τους πελάτες μας είναι που υπεγράφη με τη Lazaros Hadjiforados ιδιαίτερα ενθαρρυντικά, γεγονός που δίδει & Sons, στο πλαίσιο της στρατηγικής για περαιτέρω κίνητρα στον γαλλικό όμιλο επέκταση των καταστημάτων και των να πραγματοποιήσει τον στόχο του για συνεργατών του ανά το παγκόσμιο, που επέκταση με καταστήματα και σε άλλες σήμερα ανέρχονται σε 800. Ως αποτέλεσμα πόλεις».

www.inbusinessnews.com

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People ΛΗΣ ΜΙΧΑ ΥΜΗΣ Ο Κ ΓΙΑ

ΤΟ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΕΧΕΙ ΑΡΙΣΤΗ ΓΝΩΣΗ ΤΗΣ ΚΥΠΡΙΑΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΣΥΝΔΥΑΖΟΝΤΑΣ ΤΙΣ ΘΕΩΡΗΤΙΚΕΣ ΣΠΟΥΔΕΣ ΜΕ ΤΗΝ ΠΡΑΚΤΙΚΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΩΝ ΓΝΩΣΕΩΝ

ΑΝΤ ΗΛΙΑΣ ΩΝΙ ΑΔΗ Σ

ΜΑ ΣΙΗ ΡΙΟΣ ΝΑ Σ

CIM

ΑΕΙΦΟΡΟΣ ΚΑΡΙΕΡΑ

NADIA COATSWORTH

Έ

«Η παιδεία, καθάπερ ευδαίμων χώρα, πάντα τ’ αγαθά φέρει», ήταν ένα από τα πολλά που είχε πει εν τη σοφία του ο Σωκράτης, παρομοιάζοντας τη μόρφωση με εύφορη γη. Εν έτει 2016, όπως και για τα περισσότερα που είπε, δικαιώνεται ακόμα και στη «χώρα» των σύγχρονων στελεχών, όπου η επιμόρφωση καθίσταται προσόν επαγγελματικής αειφορίας, όπως αποδεικνύεται και από τα παραδείγματα των αποφοίτων του Cyprus Institute of Marketing (CIM).

να από τα σημαντικά business schools της Κύπρου είναι το CIM, το οποίο αναγνωρίζοντας τη δυναμική του μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις, εξειδικεύτηκε αρχικά σ’ αυτό και σήμερα πολλοί απόφοιτοί του, στον συγκεκριμένο και σε άλλους κλάδους που προσφέρει, στελεχώνουν σημαντικές κυπριακές επιχειρήσεις και μάλιστα με μεγάλη επιτυχία. Μιλάμε με πέντε από αυτούς, που ο καθένας, για δικούς του λόγους, επέλεξε τον συγκεκριμένο δρόμο και τρόπο ενίσχυσης της γνώσης και κατ’ επέκταση της καριέρας του.

ΑΔΩΝΙΣ ΑΡΓΥΡΟΥ Ανώτερος λειτουργός υποστήριξης λιανικής τραπεζικής περιφέρειας Λευκωσίας, Τράπεζα Κύπρου

Έχοντας αποκτήσει επαγ-

32

IN BUSINESS

ΑΔΩΝΙΣ ΑΡΓΥΡΟΥ

ΑΠΟ ΤΗ ΣΤΕΛΛΑ ΜΟΥΡΕΤΤΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: ΑΝΤΡΕΑΣ ΛΟΥΚΑΪΔΗΣ

γελματικούς τίτλους σπουδών στον λογιστικό, τον τραπεζικό και τον ασφαλιστικό τομέα, ο Άδωνις Αργυρού ανταποκρίθηκε σε στόχους και ευθύνες διαφόρων θέσεων εργασίας, σχετικών με χορηγήσεις, στην τράπεζα. Ειδικά το μεταπτυχιακό πρόγραμμα MBA, που παρακολούθησε στο CIM, του επιτρέπει να εφαρμόσει με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, όπως λέει, τις ικανότητες και τις γνώσεις που απέκτησε από τις σπουδές και την πολύχρονη εμπειρία του. «Από την πρώτη στιγμή της φοίτησής μου στο CIM ένιωσα οικεία από το ενδιαφέρον της διεύθυνσης για τους φοιτητές. Τα δίδακτρα είναι προσιτά και το πρόγραμμα σπουδών ευέλικτο και ιδανικό για ερ-

γαζόμενους με οικογενειακές υποχρεώσεις. Το ακαδημαϊκό προσωπικό έχει άριστη γνώση της κυπριακής αγοράς, λόγω εμπειρίας, συνδυάζοντας έτσι τις θεωρητικές σπουδές με την πρακτική εφαρμογή των γνώσεων. Είναι ένα άριστο business school, το οποίο προσφέρει αναγνωρισμένους τίτλους σπουδών. Οι συγκεκριμένες σπουδές, σε συνδυασμό με τις μέχρι σήμερα γνώσεις μου, βοήθησαν στο να αναλάβω καθήκοντα όπου απαιτούνται καλές γνώσεις μάρκετινγκ, καλές διαπροσωπικές σχέσεις και οργανωτικές ικανότητες». ΗΛΙΑΣ ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ Γενικός διευθυντής pr: partners

Κατά την περίοδο της φοίτησής του στο CIM ο Ηλίας Αντωνιάδης έπιασε την πρώ-

τη του δουλειά σε εταιρεία στατιστικής και ερευνών. Ακολούθως, αν και η διατριβή του στο κολλέγιο είχε ως θέμα τη διαφήμιση, δέχθηκε πρόταση να ενταχθεί στην ομάδα διαφημιστικού γραφείου, αναλαμβάνοντας ειδικά τον ρόλο του media planner & buyer. Οι αριθμοί αποτελούσαν πάντα ένα από τα δυνατά του σημεία και η δουλειά είχε να κάνει με νούμερα σε συνδυασμό με το μάρκετινγκ, το οποίο είχε σπουδάσει. Στην πορεία ανελίχθηκε σε media director και το 2000 μεταπήδησε στη Partners Y&R, από την οποία το 2008 δέχτηκε τη δελεαστική πρόταση να αναλάβει τη γενική διεύθυνση της αδελφικής εταιρείας pr: partners ltd. Η

www.inbusinessnews.com

ΝΕΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ, ΓΝΩΣΕΙΣ, ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΤΩΝ ΗΓΕΤΙΚΩΝ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ, ΠΡΟΣΦΕΡΟΝΤΑΙ ΣΤΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΤΟΥ CIM

συγκεκριμένη θέση του έδωσε την ευκαιρία να ηγηθεί ορισμένων από των πιο σημαντικών δράσεων επικοινωνίας της κυπριακής αγοράς των τελευταίων χρόνων. «Επέλεξα το CIM γιατί ήταν το μόνο κολλέγιο που πρόσφερε ουσιαστική εκπαίδευση στον τομέα του μάρκετινγκ, με καθηγητές που δεν ήταν μόνο ακαδημαϊκοί, αλλά εργάζονταν στο αντικείμενο που δίδασκαν. Ειδικότερα στα πρώτα επαγγελματικά μου βήματα και στα αρχικά στάδια της εισόδου μου στον τομέα της επικοινωνίας και της διαφήμισης, η γνώση που είχα αποκομίσει από το CIM ήταν απόλυτα συνυφασμένη με τις προκλήσεις στον εργασιακό μου τομέα». ΜΑΡΙΟΣ ΣΙΗΝΑΣ Αναπληρωτής διευθυντής, διεύθυνση διαχειρίσεως απαιτήσεων ειδικού χειρισμού wholesale banking, Alpha Bank Cyprus

Ο Μάριος Σιηνάς σπούδασε διοίκηση επιχειρήσεων και ολοκλήρωσε μεταπτυχιακές σπουδές σε στρατηγική και διοίκηση επιχειρήσεων στο University of Nottingham. Ξεκίνησε την καριέρα του στον τραπεζικό τομέα στο Ηνωμένο Βασίλειο και με τον επαναπατρισμό του στην Κύπρο, το 2001, εντάχθηκε στο δυναμικό της Alpha Bank Cyprus. Την περίοδο 2001 - 2006 εργάστηκε στη διεύθυνση μεγάλων επιχειρήσεων και ακολούθως διετέλεσε εσωτερικός ελεγκτής μέχρι τον Απρίλιο του 2012. Πα-

www.inbusinessnews.com

ράλληλα, απέκτησε τον επαγγελματικό τίτλο του ορκωτού λογιστή (ACCA), επιτυγχάνοντας δυο παγκύπρια πρωτεία στις σχετικές εξετάσεις. Από τον Απρίλιο του 2012 εργάζεται στον τομέα διαχειρίσεως καθυστερήσεων, με ενεργό ρόλο στον μετασχηματισμό του, ως επακόλουθο των εξελίξεων στον τραπεζικό κλάδο και στην οικονομία γενικότερα. Από τον Αύγουστο 2015 εκτελεί, επίσης, χρέη διευθυντή διεύθυνσης διαχειρίσεως απαιτήσεων ειδικού χειρισμού wholesale banking. Επιπλέον, το 2012 έλαβε πλήρη υποτροφία και ολοκλήρωσε με επιτυχία το μεταπτυχιακό master in business administration (ΜΒΑ) από το CIM. «Το συγκεκριμένο MBA χαρίζει ευελιξία στον εργαζόμενο με προσανατολισμό σε πρακτικές δεξιότητες. Ειδικά σε μένα έχει προσφέρει νέες δεξιότητες και γνώσεις, ενισχύοντας τις ικανότητές μου να ανταποκριθώ με επιτυχία σε αυξημένες αρμοδιότητες και ευθύνες».

NADIA COATSWORTH Former general manager - oil and gas drilling industry

«Eνώ βρισκόμουν στο τέλος της επαγγελματικής μου σταδιοδρομίας, ως γενική διευθύντρια σε μεγάλη εταιρεία που ασχολείτο με τις γεωτρήσεις πετρελαίου και φυσικού αερίου, αποφάσισα να προχωρήσω σε MBA. Υπήρχαν δύο λόγοι γι’ αυτό. Πρώτα, ήθελα να κρατηθώ πνευματικά

ενεργή και δεύτερο θεώρησα ότι θα ήταν ευχάριστo και διασκεδαστικό να κάνω ένα μεταπτυχιακό ταυτόχρονα με τον γιο μου. Eπέλεξα το CIM, διότι συνεργάζεται με ένα από τα πανεπιστήμια του Λονδίνου, της πόλης που γεννήθηκα και όπου ο γιος μου σπούδαζε για το δικό του μεταπτυχιακό. Αν και ήμουν η μεγαλύτερη σε ηλικία στην τάξη, απόλαυσα τη συντροφιά των νεαρών συμφοιτητών μου και πάντα περίμενα με ενθουσιασμό τις βραδινές μας διαλέξεις. Είχαμε, επίσης, την τύχη να έχουμε λέκτορες, οι οποίοι μας επισκέπτονταν από το Λονδίνο και παρέδιδαν συνεδρίες για δύο από τις ενότητες του πτυχίου, προσθέτοντας αξία στο περιεχόμενο του μαθήματος. Το ακαδημαϊκό και διοικητικό προσωπικό του CIM ήταν πάντα πολύ φιλικό και εξυπηρετικό, κάνοντας το 15μηνο πρόγραμμα σπουδών μια απολύτως θετική και ευχάριστη εμπειρία. Δεν θα είχα κανένα δισταγμό να συστήσω το CIM σε οποιονδήποτε, ανεξαρτήτως ηλικίας ή υποβάθρου». ΜΙΧΑΛΗΣ ΓΙΑΚΟΥΜΗΣ Ελεγκτής OPITO, πρόεδρος Νεολαίας και μέλος του εκτελεστικού γραφείου και της κεντρικής επιτροπής του Δημοκρατικού Κόμματος

Σπούδασε οικονομικά στο University of Surrey κι ακολούθως απέκτησε μάστερ στην ευρωπαϊκή πολιτική από τη σχολή πολιτικών επιστημών

του ίδιου πανεπιστημίου. Με την επιστροφή του στην Κύπρο ξεκίνησε την επαγγελματική του πορεία ως κοινοβουλευτικός συνεργάτης στη Βουλή των Αντιπροσώπων. Ταυτόχρονα, απέκτησε με υποτροφία δεύτερο μεταπτυχιακό τίτλο στη διοίκηση επιχειρήσεων (MBA) από το CΙΜ. Διετέλεσε, επίσης, σύμβουλος του Υπουργού Ενέργειας, Εμπορίου, Βιομηχανίας και Τουρισμού, Γιώργου Λακκοτρύπη, ενώ ασχολήθηκε με την κυπριακή ΑΟΖ κατά τη δεύτερη εξόρυξη φυσικού αερίου στην πλατφόρμα Saipem 10000 της ENI, εκ μέρους της Halliburton. Από τον Σεπτέμβριο του 2015 εργάζεται στον διεθνή οργανισμό OPITO ως ελεγκτής με έδρα την Κύπρο και με ευθύνη του την Ευρώπη και την Αφρική. Περαιτέρω, εξελέγη στις 22 Νοεμβρίου 2015 πρόεδρος της Νεολαίας του ΔΗΚΟ και με αυτή την ιδιότητα είναι μέλος του εκτελεστικού γραφείου και της κεντρικής επιτροπής του κόμματος. «Επέλεξα το CIM για το δεύτερο μεταπτυχιακό μου δίπλωμα, καθώς είναι ένα από τα καλύτερα πανεπιστημιακά ινστιτούτα στην Κύπρο στον τομέα της διοίκησης επιχειρήσεων, ενώ χαίρει εκτίμησης και διεθνούς αναγνώρισης. Η φοίτηση μου εκεί ήταν καθοριστική για την περαιτέρω επαγγελματική και πολιτική μου πορεία, αφού ανέπτυξα περισσότερες ηγετικές ικανότητες, καθώς και πρόσθετες γνώσεις διαχείρισης και διοίκησης».

IN BUSINESS

33

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

ΞΕΝΙΑ Ι. ΛΟΪΖΙΔΟΥ

Η ΚΕΡ∆ΟΦ ΘΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝ ΟΡΙΑ ΣΥΝ∆Ε∆ΕΜΕΝΗ ΜΕ ΑΙ ΑΡΡΗΚΤΑ ΤΙΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΤΙΣ ΠΕΡΙΒ Α ΕΠΙ∆ΟΣΕΙΣ ΜΙΑΣ ΕΤΛΛΟΝΤΙΚΕΣ ΑΙΡΕΙΑΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΩ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑ πτώσεις, σύμφωνα με την κ. Λοϊζίδου, η οποία ειδικεύτηκε στον τομέα λόγω, κυρίως, της αγάπης της για τη θάλασσα, την οποία θέλησε να… εξερευνήσει και επιστημονικά. Σπούδασε στο Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο και ακολούθως επέλεξε το Imperial College του Λονδίνου για μεταπτυχιακό στην ακτομηχανική: «Αυτή η δυναμική φύση, το απρόβλεπτο της θάλασσας και το δέος μπροστά στα κύματα μιας μεγάλης φουρτούνας με ώθησαν να ασχοληθώ με την ακτομηχανική. Η ζωή μου ήταν ανέκαθεν άρρηκτα δεμένη με τη θάλασσα, αφού μεγάλωσα στην Πάφο, σε μια εποχή που τα παιδιά παίρναμε τα ποδήλατα και μετά το σχολείο τρέχαμε στην παραλία». Η ακτομηχανική δεν είναι, όμως, η μόνη αξιοσημείωτη ασχολία της κ. ΛοϊζίΑΠΟ ΤΗ ΣΤΕΛΛΑ ΜΟΥΡΕΤΤΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: ΑΝΤΡΕΑΣ ΛΟΥΚΑΪΔΗΣ δου, η οποία εντρυφεί και στην προώθηση της κοινωνικής επιχειρηματικότητας: «Ζούμε σε ρευστή εποχή, με αντιφατικά ακτομηχανική αποδεδομένα και τάσεις που διαμορφώνουν τελεί ειδικότητα που ένα νέο παγκόσμιο επιχειρηματικό χάρμπορεί να επιλέξει τη. Οι κοινωνικές επιχειρήσεις αποτεένας πολιτικός μηχαλούν μια νέα μορφή επιχειρηματικότητας νικός και αφορά στη με έντονο το κοινωνικό στοιχείο χωρίς διαχείριση της παράκρατικές επιδοτήσεις». Η ίδια επισηκτιας ζώνης των θαλάσσιων παραμέτρων, μαίνει ότι ο ΜΚΟ ΑΚΤΗ, στο ΔΣ του κυμάτων και ιζημάτων (κατακαθιών). Η οποίου συμμετέχει, ενσωμάτωσε αυτή παράκτια ζώνη είναι ένα πολύ δυναμικό την προσέγγιση σε δράσεις όπως η Τηπεδίο, στο οποίο ακόμα και μια μικρή γανοκίνηση: «Το χρησιμοποιημένο μαγειεπέμβαση μπορεί να έχει μεγάλες επιρικό λάδι γίνεται καύσιμο, η ίδια η δράση

Μια νέα μορφή δραστηριοποίησης κάνει δειλά - δειλά την εμφάνισή της στην αγορά, αυτή της κοινωνικής επιχείρησης. Έχει μεν έντονο το στοιχείο της ευθύνης έναντι στις ανάγκες του συνόλου, δεν περιλαμβάνει δε κρατικές επιδοτήσεις. Η Ξένια Ι. Λοϊζίδου, διευθύντρια της Isotech Μηχανικοί - Σύμβουλοι Περιβάλλοντος, μιλά για τον νεοφανή αυτό στην Κύπρο τομέα, τη δική της δράση στο πλαίσιο αυτού, αλλά και για την απόφασή της να ακολουθήσει ειδικότητα ακτομηχανικού, την οποία στον τόπο μας κατέχουν, όπως λέει, δυο μόλις άνδρες και η ίδια.

Η

αντικείμενο εκπαίδευσης στα σχολεία μας αλλά και πεδίο ενασχόλησης άνεργων επιστημόνων». Σημειώνει, μάλιστα, ότι στον διεθνή διαγωνισμό του ερευνητικού οίκου Elsevier 2015 η Τηγανοκίνηση αναδείχθηκε ανάμεσα στις 50 πιο σημαντικές πρακτικές παγκόσμια. Επιπλέον, η δράση Green Cluster αποτελεί καινοτόμο πλατφόρμα για μικρές εταιρείες και ατομικές επιχειρηματικές δραστηριότητες. Στόχο έχει την ανάπτυξη συνεργιών, ενώ μέσω αυτής χορηγούνται υποτροφίες και παρέχεται μια σειρά από κίνητρα και δυνατότητες ενασχόλησης.

Παγκόσµια διάκριση Η Ξένια Λοϊζίδου βραβεύτηκε τον περασμένο Μάιο με το παγκόσμιο βραβείο στην κατηγορία Γυναίκα Πρότυπο Επιχειρηματίας που Αλλάζει τον Κόσμο στο Women Economic Forum. Η τελετή απονομής πραγματοποιήθηκε στο Νέο Δελχί, όπου τόσο η ίδια όσο και ο αδελφός και συνέταιρός της, Μιχάλης Λοϊζίδης, μίλησαν για την καινοτομία και την αειφόρο κερδοφορία, η οποία θα πρέπει να είναι άρρηκτα συνδεδεμένη, όπως τονίζουν, με τις κοινωνικές αλλά και τις περιβαλλοντικές επιδόσεις μιας εταιρείας. Η δική τους επιχειρηματική δραστηριότητα εστιάζεται σ’ αυτή την αρχή και δραστηριοποιούνται, κυρίως, εκτός Κύπρου, αναπτύσσοντας διάφορες καινοτομίες.

Ξένια Ι. Λοϊζίδου

34

IN BUSINESS

www.inbusinessnews.com

áâÞ

ÂÞ Î ÂÞ ÎÝÞ ¹ç àÙÑÛÎ Õ ÖÙÑÜä ËÝÞ ÝÕàÎ áâØÝ àÑÛâÙÛÌ âÕâà¾×äÝØ ÖÙ¾ÜØ

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

STAROIL

ΚΛΕΙΝΕΙ ΤΑ 10

Η

Staroil συμπληρώνει φέτος 10 χρόνια. Ποιες θα λέγατε ότι είναι οι κύριες διαφορές στην αγορά του 2006 με του 2016; Το σίγουρο είναι ότι με την οικονομική κρίση άλλαξε σημαντικά ο τρόπος λειτουργίας της αγοράς. Οι επιχειρήσεις συμπεριφέρονται και δρουν πλέον με περισσότερο ορθολογισμό, αποφεύγοντας, για παράδειγμα, να δίνουν πιστώσεις που στο παρελθόν τους έχουν ζημιώσει. Εάν σας ζητούσαμε να κάνετε μια αναδρομή στον χρόνο, ποια θεωρείτε ως τα πιο σημαντικά ορόσημα για τη Staroil; Υπάρχουν αρκετά σημαντικά ορόσημα στη μέχρι τώρα ανάπτυξη της εταιρείας μας. Το πιο σημαντικό ήταν η έναρξη των δραστηριοτήτων της το 2006. Ο τρόπος με τον οποίο επιλέξαμε να μπούμε στην αγορά, ως η πρώτη κυπριακή εταιρεία πετρελαιοειδών που εισήγαγε και διένειμε καύσιμα απευθείας σε επιχειρήσεις και ιδιώτες, ήταν ενδεικτικό της στρατηγικής και των φιλοδοξιών μας. Παράλληλα, μέσω της κίνησης αυτής θέσαμε τις βάσεις για τα βήματα που ακολούθησαν. Ιδιαίτερα σημαντική ήταν επίσης για μας η επέκταση στη λιανική πώληση καυσίμων το 2011, που ήταν η αρχή για τη συνεχή ανάπτυξη της εταιρείας μας. Είστε μέρος μιας ιδιαίτερα ανταγωνιστικής αγοράς, στην οποία, όπως πολλοί σημειώνουν, είναι ιδιαίτερα δύσκολο για κάποιο να διαφοροποιηθεί. Σε τι

36

IN BUSINESS

∆ΕΚΑ ΕΠΟΙΚΟ∆ΟΜΗΤΙΚΑ ΧΡΟΝΙΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΓΙΟΡΤΑΖΕΙ ΦΕΤΟΣ Η STAROIL ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΠΕΤΡΕΛΑΙΟΕΙ∆ΩΝ ΚΑΙ ΠΡΟΧΩΡΕΙ ΜΕ ΑΚΟΜΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΠΛΑΝΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ, ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΟΝ ∆ΙΕΥΘΥΝΟΝΤΑ ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΤΗΣ, ΓΙΩΡΓΟ ΠΕΤΡΟΥ. ΣΤΑ ΑΜΕΣΑ ΣΧΕ∆ΙΑ ΤΗΣ ΕΙΝΑΙ, ΜΕΤΑΞΥ ΑΛΛΩΝ, Η ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΤΟΥ ∆ΙΚΤΥΟΥ ΤΩΝ ΠΡΑΤΗΡΙΩΝ ΤΗΣ.

Γιώργος Πέτρου

ξεχωρίζει η Staroil από τις υπόλοιπες εταιρείες καυσίμων; Η Staroil διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό χάρη στην ευέλικτη διοικητική της δομή και την κατάργηση των μεσαζόντων, κάτι που της επιτρέπει να προσφέρει καύσιμα υψηλής ποιότητας σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές τιμές. Δίνουμε επίσης ιδιαίτερη σημασία στην εξυπηρέτηση και την ασφάλεια των πελατών μας, ενώ τα πρατήρια μας φημίζονται για την καθαριότητά τους. Συνάμα δείχνουμε αμέριστο σεβασμό στο περιβάλλον και έχουμε εγκαταστήσει σε όλα μας τα πρατήρια συστήματα ανάκτησης και επιστροφής των ατμών βενζίνης από τις αντλίες (φάσης ΙΙ). Θεωρώ ότι όλα αυτά τα βλέπουν οι πελάτες μας και γι’ αυτό έχουμε κερδίσει την εμπιστοσύνη τους. Παρατηρούμε μια συνειδητή ίσως επιλογή για αργά και σταθερά βήματα. Ισχύει αυτό; Από την πρώτη μέρα λειτουργούμε με συγκεκριμένο πλάνο και σχέδιο, για να καλύψουμε κενά που υπάρχουν στον τομέα των καυσίμων. Εξαρχής επιλέξαμε να εισέλ-

θουμε στην αγορά καλύπτοντας το κενό στον τομέα των εμπορικών καυσίμων. Παράλληλα, από το 2011 λειτουργούμε βάσει ενός στρατηγικού σχεδιασμού, ο οποίος προϋποθέτει τη λειτουργία πρατηρίων σε στρατηγικά σημεία. Μέσω των πρατηρίων αυτών εξυπηρετούμε περιοχές και κοινότητες που δεν κάλυπταν οι υπόλοιπες εταιρείες και σιγά - σιγά επεκτείνουμε το δίκτυό μας σε νέες αναπτυσσόμενες περιοχές της Κύπρου. Ποια είναι τα επόμενα σας σχέδια; Στα σχέδια μας είναι η περαιτέρω επέκταση του δικτύου μας, αυξάνοντας έτσι τον αριθμό των πρατηρίων μας, για να καλύψουμε ολόκληρη την Κύπρο. Το σίγουρο όμως είναι ότι, ως εταιρεία, θα κινηθούμε όπως έχουμε κάνει όλα αυτά τα χρόνια, κάνοντας όλα μας τα βήματα στη βάση συγκεκριμένων υπολογισμών και εν αρμονία με τον στρατηγικό μας σχεδιασμό. Να προσθέσω επίσης ότι, στο πλαίσιο των εορτασμών για τα 10 χρόνια λειτουργίας μας, πρόθεση μας είναι να πούμε ένα μεγάλο ευχαριστώ σε όλους τους συντελεστές στη μέχρι στιγμής επιτυχία μας.

www.inbusinessnews.com

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

INNOVATIVE CENTER OF CYPRUS

«Πράσινο» ΑΠΟ ΤΗ ΡΩΣΙΑ

Η

Olesya Nikolskaya είναι στην Κύπρο από το 2012, όταν πήρε

την απόφαση να κινηθεί επαγγελματικά εκτός Ρωσίας, με αφορμή το πρόγραμμα παγκόσμιας ανάπτυξης κεΙΖΕΙ ΕΤΩΠ ΙΜ Τ ΥΣ Ι ΑΝ ΛΩΝΕ ΑΙΝΟΥΡΓΙΟ ΤΗΣ. Α Γ Ε ΗΤΕΣ ΥΕΙ Κ ΙΑΣ ΘΩΣ Μ Ι, ΚΑ ΠΡΟΣΕΛΚ ∆ΥΝΑΤΟΤ Α ΕΤΑΙΡΕ Σ Α Τ Ε Σ ΣΤΙΣ Α ΝΑ Α ΜΑ ΠΤΥΣ ∆ΕΙΓΜ ΑΝΑ ΣΤΑΜΑΤ ΙΣΤΕΨΟΥΝ ΛΟ ΠΑΡΑ Ε ΣΤΗ ΧΩΡ ΙΝΗΣ» Α Ρ Ο Σ ∆ΕΝ ΝΑ Π Η ΑΓ Α ΚΑ ΝΤΗΣ «ΠΡΑ ΠΡΙΑΚ ΙΕΣ, ΑΛΛΑ ΤΑΣ ΤΟΥΣ ΕΙΝΑΙ ΕΝ ΟΙΑ ΣΥΝΑ ΣΕ ΕΡΓΑ Υ Κ Η Σ ΟΠ US ΟΛ ΟΝ ∆ΥΣΚ ΕΣ, ΚΑΝ OF CYPR ΛΑΙΩΝ, Η ΣΕ, ΚΥΡΙΩ ΦΑΛΗΣ, Υ R Τ Ο Α E Υ ΙΚ T ∆ Π Ε ΗΤ ΕΦ SKAYA. ΕΠΕΝ TIVE CEN ΥΤΙΚΩΝ Κ ΟΥ ΑΝΑΖ Ε ΤΗΝ Ε A NIKOL Y Μ S Π A ∆ E V L Ν O Α Σ O Η Ε Η INN ΙΡΙΣΗΣ ΕΠ ΗΡΙΟΠΟΙΗΣ Σ, ΣΥΜΦΩΝ Τ Ε Σ Χ ΞΗ Α Υ ΙΑ Ρ Τ ∆ ΚΥΣΗ ΙΟ ∆ ΝΑΠ ∆ Ε Α ΡΟΣΕΛ Σ Π Π Η Ι ΤΟ Α ΤΕ

ΙΝ Υ ΜΑΣ Ε ΑΠΟ ΕΠΕΝ∆ ΙΑ Σ Ο Χ Ο Τ Σ ΠΟΡΩΝ ΙΚΟΝΟΜ ΝΕΩΝ ΚΥΠΡΙΑΚΗ Ο ΣΤΗΝ ΝΑΓΚΕΣ

IN BUSINESS

Ν ΠΤΟΥ

ΝΤ Α Ι ΓΙ Α ΝΑ

ΚΑΛΥ

ΑΠΤ

ΤΑ ΕΡΓΑ ΜΑΣ ΑΝ

Σ

Όλα μας τα έργα γίνονται με σωστή καθοδήγηση, έρευνα και τεχνογνωσία.

ΟΜΙΑΣ ΕΥΡΥΤΕΡΑ

38

Ο

ΤΗ

CYPR US ΨΑ Το κ ΧΝΕΙ Σ ύριο ΥΝΕΡΓΑ ΤΕΣ της Κ πρόβ ύπρο λημα η εξά υ είνα προσθέτοντας ότι η εταιρεία της α ρτησ ι της ψάχνει συνεργάτες οι πό εξ ή οποίοι κινούνται στα ίδια με αυτήν μήκη κύματος, επιθυμώπαρά ωγενε ντας να εργαστούν σε τομείς ί ς γοντε διαφορετικούς και πιο ανεξάρς. τητους, πέρα από τον τουρι-

ΟΙΚΟΝ

ούμε υση κ ο δ Προσ προσέλκ από στην ν πόρων στην νέω νδυτές κή επε υπρια α κ νομί οικο

ΥΣ Σ

Α

υλοποιηθούν στο νησί μας, ενώ ταυτόχρονα εντόπισε κάποια κενά στην αγορά, τα οποία την κινητοποίησαν. «Η Κύπρος δεν έχει στρατηγικά προγράμματα ανάπτυξης της καινοτομίας», επισημαίνει,

Η INNOVATIVE CE NTER OF

Η ΙΤ Σ ΚΑ ΑΚΗΣ ΑΓΟΡΑ Υ ΠΡ Ι

JECT ΚΑΘΕ PRO ΑΝΟΥΜΕ Μ Α Λ Β ΠΟΥ ΑΝΑ ΧΩΡΙΣΤΟ ΚΑΙ ΕΙΝΑΙ ΞΕ ΦΟΡΑ ΚΑΘΕ ΤΕ ΕΡΧΟΜΑΣ ΟΙ ΩΠ Τ Ε ΙΜ Τ ΑΝ ΛΗΣΕΙΣ Π ΡΕΣ ΡΟΚ ΜΕ ∆ΙΑΦΟ

ΤΙΣ

φαλαιουχικών ταμείων, που έτρεχε στη χώρα της. Της κέντρισαν το ενδιαφέρον το εταιρικό σύστημα και τα projects υψηλής τεχνολογίας που θα μπορούσαν να

ΣΚ

Η ΚΥΠΡΟ ΕΧΕΙ ΣΤΡ Σ ∆ΕΝ ΠΡΟΓΡΑΜΑΤΗΓΙΚΑ ΑΝΑΠΤΥ ΜΑΤΑ ΚΑΙΝΟΤΟΞΗΣ ΤΗΣ ΜΙΑΣ

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΜΑΡΙΑΝΝΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: ΑΝΤΡΕΑΣ ΛΟΥΚΑΪΔΗΣ

σμό και την ανάπτυξη γης. Τέσσερα χρόνια μετά, αισθάνεστε δικαιωμένη για τη διαπίστωση που, τελικά, σας έκανε να δραστηριοποιηθείτε στην αγορά της Κύπρου; Η κρίση του 2013 απέδειξε ότι ο τρόπος σκέψης μας ήταν σωστός. Από τη χρονιά εκείνη αρχίσαμε να αναπτύσσουμε την ιδέα της δημιουρς α μ Κάθε νέο ει γίας ενός εταιρικού συστήτ έ έργο θ α γι ματος για ανάπτυξη έργων ρ ού καιν ι α κ στην Κύπρο, για την Κύπρο, α π υ πρότ προσελκύοντας καινούργιες στόχους, ι να μας κάνε τε την χορηγήσεις γι’ αυτά. Τα μέχρι ασ οραματιζόμ ηση κι σήμερα αποτελέσματα μας όμ οδ κ ανοι jects. δικαιώνουν. άλλων pro www.inbusinessnews.com

Τέτοια προγράμματα, συνήθως, προέρχονται από τις κυβερνήσεις και ανατίθενται σε επιχειρήσεις, αλλά εμείς κάναμε το αντίθετο. Αναπτύξαμε το όραμά μας, εξασφαλίσαμε επιχορήγηση και το προωθήσαμε στην

ΥΜΟΥΝ Θ Ι Π Ε ΠΟΥ

Program Island Green, που συνδυάζει διαφορετικά είδη έργων, τα οποία βασίζονται στην ιδέα της πράσινης ενέργειας και στην παροχή ανεξάρτητων πόρων.

Ποια ήταν τα κυριότερα εμπόδια που αντιμετωπίσατε ως εταιρεία στην κυπριακή αγορά; Η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν να εντοπίσουμε έργα

ΜΕΙΣ ∆ΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΥΣ, ΠΕΡΑ ΑΠΟ ΤΟΝ Ο Τ Ε Σ Ν ΤΟΥΡΙΣΜ ΑΣΤΟΥ Ο ΚΑΙ ΝΑ ΕΡΓ

αγορά. Τα έργα μας, θα πρέπει να πω, αναπτύσσονται ειδικά για να καλύπτουν τις ανάγκες της κυπριακής αγοράς και οικονομίας, έτσι φροντίζουμε να κινούνται σε «λογικά» πλαίσια, ώστε να είναι αποτελεσματικά. Τι μπορεί να προσφέρει η Innovative Center of Cyprus στην κυπριακή αγορά; Ανεξαρτησία. Το κύριο πρόβλημα της Κύπρου είναι η εξάρτησή της από εξωγενείς παράγοντες. Η Κυπριακή Δημοκρατία και η αρωγή της ΕΕ, μέσω των ευρωπαϊκών δανείων, έχουν προωθήσει επενδύσεις σε εταιρείες αιολικής και ηλιακής ενέργειας, αλλά αυτό δεν είναι αρκετό. Πρέπει και μπορούμε να λύσουμε ενεργειακά και μεταφορικά προβλήματα χρησιμοποιώντας τη φύση, το γόνιμο έδαφος και το κλίμα του νησιού. Με αυτό το σκεπτικό ξεκινήσαμε το Development

www.inbusinessnews.com

Ποιες είναι οι προτεραιότητες και οι εταιρικοί σας στόχοι; Οι στόχοι μας περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, τη δημιουργία κεφαλαιουχικού ταμείου στην Κύπρο, αλλά και την ανάπτυξη ενός καινοτόμου εταιρικού συστήματος. Προσδοκούμε στην προσέλκυση νέων πόρων από επενδυτές στην κυπριακή οικονομία και στοχεύουμε στη δημιουργία τεχνολογικών εταιρειών, που θα μπορούν να ενισχύσουν επιχειρήσεις διαφόρων επιπέδων από το ξεκίνημα και κατά τη διάρκεια της ανάπτυξής τους. Στους στόχους μας είναι η δημιουργία 15 με 20 νέων εταιρειών με υψηλή τεχνογνωσία και σύγχρονη τεχνολογία μέχρι το 2020, στο πλαίσιο της φιλοσοφίας για οικοδόμηση στενών δεσμών μεταξύ εταιρειών, επενδυτών, καινοτόμων ιδεών και πρακτικών.

Στους στόχους μας είναι η δημ 15 με 20 νέ ιουργία ων με υψηλή τε εταιρειών και σύγχρον χνογνωσία η τεχν μέχρι το 20 ολογία 20

ΤΗΝ ΑΝΑ ΠΤΥΞΗ ΓΗΣ

χρήσιμα και κερδοφόρα για τα κυπριακά δεδομένα. Με τους συνεργάτες μας, με βοήθεια από τράπεζες, με επιχορηγήσεις και την υποστήριξη αρμοδίων, τώρα έχουμε μια καλύτερη εικόνα της αγοράς, του τι θέλουμε και πώς μπορούμε να το προωθήσουμε, ώστε να το κάνουμε να πετύχει. Κάποια έργα μας είναι ακόμα σε πρώιμο στάδιο και άλλα έχουν ήδη αποφέρει καρπούς. Όλα γίνονται με σωστή καθοδήγηση, έρευνα και τεχνογνωσία. Κάθε project που αναλαμβάνουμε είναι ξεχωριστό και κάθε φορά ερχόμαστε αντιμέτωποι με διάφορες προκλήσεις, αλλά αυτό μας κινητοποιεί περισσότερο. Κάθε νέο μας έργο θέτει καινούργια πρότυπα και στόχους, μας κάνει να οραματιζόμαστε την ανοικοδόμηση κι άλλων projects, που μας χαροποιεί να τα υλοποιούμε εδώ, σε αυτό το νησί.

ΕΡΓΑ ΠΟΥ ΘΑ ΛΑΝΣΑΡΙΣΤΟΥΝ Πείτε μας λίγα λόγια για τα έργα που προωθείτε. Είμαστε έτοιμοι να λανσάρουμε καινούργια έργα σε τομείς, όπως: Βιοενέργεια και Βιοκαύσιμα Έργο που στοχεύει στη χρήση ζωικών και φυσικών αποβλήτων για πιο πράσινα καύσιμα. Χημεία και φαρμακοβιομηχανία Διαδικασία συλλογής χημικών στοιχείων με συστήματα εξελιγμένης τεχνολογίας, αποφεύγοντας τη διαρροή ή την αλλοίωσή τους. Νερό και αφαλάτωση Έργο που στοχεύει στον καθαρισμό νερού, ώστε να καθίσταται πόσιμο, αλλά και στη διατήρηση νερού στο χώμα κατά τη διάρκεια θερμοκρασιών καύσωνα. Νέες τεχνικές και μηχανήματα για κτιριακές εγκαταστάσεις, που θα έχουν ως αποτέλεσμα την εξοικονόμηση ενέργειας από τον κλιματισμό.

IN BUSINESS

39

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

9o ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΕΤΑΙΡΙΚΗΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ

ΝΟΙΑΖΟΜΑΙ ΤΑ BRANDS ΠΟΥ ΜΕ ΝΟΙΑΖΟΝΤΑΙ Ό,τι νεότερο έχει να επιδείξει η αγορά της Κύπρου και του εξωτερικού σε θέματα που άπτονται της κοινωνικής ευθύνης και ευαισθησίας των επιχειρήσεων θα αναδειχθεί και θα αναλυθεί στο 9ο Συνέδριο Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης. Η εκδήλωση, που παρουσιάζει η Carrefour Κύπρου και διοργανώνει η ΙΜΗ, συγκεντρώνει κάθε χρόνο την αφρόκρεμα των στελεχών από τις σημαντικότερες εταιρείες του τόπου. Φέτος, θα πραγματοποιηθεί την Πέμπτη 7 Ιουλίου, στο ξενοδοχείο Hilton Park Λευκωσίας.

ΤΟ ΣΥΝΕΔΡΙΟ ċļİĩįı ėįİħģĻı1 Carrefour Κύπρου ėįİħģįğ1 Alpha Bank Cyprus Ltd και Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου ėįİħģįğ Ć¯ĩĪįĩĭĸĭğġı1 Cablenet InBusinessNews Stand και Περιοδικό IN Business Ąĩġ ¯ĥİĩIJIJĻijĥİĥı ¯īħİįĵįİğĥı1 ΙΜΗ Ĕħīĝĵĸĭį1 22505555 ĈīĥĪijİįĭĩĪĻ ijġĶĴĤİįĬĥğį1 events@imhbusiness.com ĊIJijįIJĥīğĤġ1 www.imhbusiness.com

γενικούς διευθυντές, ανώτατα και ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων όλων των κλάδων του ιδιωτικού τομέα, καθώς και εκπροσώπους του δημοσίου και των ημικτρατικών οργανισμών. Φέτος το συνέδριο επικεντρώνεται στην αλληλεπίδραση που υπάρχει μεταξύ των brands και της στρατηγικής ΕΚΕ που επιλέγουν να ακολουθήσουν, η οποία μπορεί να οδηγήσει στη σωστή οικοδόμηση ενός αυθεντικού, δημοφιλούς, αξιόπιστου και διαφανούς οργανισμού.

προσελκύσει αλλά και για το προσωπικό που θα ήθελε να διατηρήσει και να προσλάβει, πάνω στο οποίο και θα στηριχθεί για την περαιτέρω πρόοδό της. Το συνέδριο στόχο έχει να αναδείξει έμπρακτα τη σημαντικότητα υιοθέτησης διαδικασιών ένταξης κοινωνικών, περιβαλλοντικών και Γιατί, όμως, είναι τόσο σημαντική αυτή δεοντολογικών πτυχών η σχέση; ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΜΑΡΙΑΝΝΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ στην επιχειρηματική Για τον απλούστατο λόγο ότι οι πελάτες δραστηριότητα και στη αισθάνονται ικανοποίηση όταν συμβασική στρατηγική βάλλουν στην επιτυχία μιας εταιρείας, των επιχειρήσεων. ο συνέδριο έχει γίνει, πλέη οποία αποδεικνύει τη δέσμευσή της Ειδικοί του τομέα και ον, θεσμός, καθώς αποτελεί απέναντι στο κοινωνικό σύνολο. Επομέγνώστες της αγοράς θα πλατφόρμα ανάλυσης των πιο νως θα την ξεχωρίσουν και θα επιλέξουν προτείνουν καινοτόμες επιτυχημένων case studies, τα προϊόντα της, γεγονός που θα της πρακτικές, τρόπους και αλλά και ενημέρωσης για ό,τι αποφέρει τα ανάλογα κέρδη, αυξάνοντας εργαλεία, με τα οποία τρέχει στον τομέα εταιρικής κοινω- ταυτόχρονα την αξιοπιστία της ανάμεσα οι επιχειρήσεις μπορούν νικής ευθύνης (ΕΚΕ), στο κοινωνικό σύνολο και την ανάπτυξη να γίνουν κοινωνικά πιο ώστε οι επιχειρήσεις στενότερων δεσμών με τους καταναλωτές. υπεύθυνες και να επιτύχουν που συμμετέχουν να Την ίδια ώρα, καθώς αναφέρουν ειδικοί καλύτερα από οικονομικής και ποιοτικής σχηματίζουν μια του κλάδου, αλλά απόψεως αποτελέολοκληρωμένη ει- και έμπειρα επί του σματα. Μέσα από κόνα του, παίρνο- θέματος στελέχη πρακτικά παραδείγντας ιδέες για το πού της αγοράς, η καλή ματα οι σύνεδροι θα μπορούν κι αυτές να φήμη και εικόνα ενημερωθούν για το κινηθούν, ενισχύοντας μιας επιχείρησης, πώς οι κοινωνικά τη στρατηγική τους. ΣΤΗΝ ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΑΣΗ ΠΟΥ που δημιουργείται ΥΠΑΡΧΕΙ ΜΕΤΑΞΥ ευαισθητοποιημένες Η διοργάνωση είναι μέσα από πραΤΩΝ BRANDS ΚΑΙ ΤΗΣ εταιρείες μπορούν να ανοιχτή για όλο το επιΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΕΚΕ ΠΟΥ κτικές ΕΚΕ, είναι ΕΠΙΛΕΓΟΥΝ, Η ΟΠΟΙΑ καταστούν πιο κερδοχειρηματικό κοινό, καθώς ελκυστική όχι μόνο ΟΔΗΓΕΙ ΣΤΗΝ ΟΙΚΟΔΟΜΗΣΗ φόρες χάρη σε στρακαι για επαγγελματίες ΕΝΟΣ ΔΗΜΟΦΙΛΟΥΣ ΚΑΙ για το πελατολόγιο τηγικές ΕΚΕ. από κάθε τομέα: Ιδιοκτήτες, που επιθυμεί να ΑΞΙΟΠΙΣΤΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ

Τ

TO ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΝΕΤΑΙ

40

IN BUSINESS

www.inbusinessnews.com

MONTHLYBRIEFING Companies, Industries & People

TRUST ΚΥΠΡΟΥ

ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΜΕ ΑΣΦΑΛΕΙΑ Στόχο να καταστεί γέφυρα του ασφαλιστικού ομίλου Nest στην Ευρώπη έχει θέσει η Trust Κύπρου. Η εταιρεία, που είναι μέλος του προαναφερθέντος ομίλου, ο οποίος δραστηριοποιείται σε 23 χώρες με καθαρά κεφάλαια $2.5 δισ., σχεδιάζει, επίσης, να επεκταθεί εντός Κύπρου στον κλάδο ζωής και στην Ελλάδα μέσα από την παροχή ελεύθερων υπηρεσιών, όπως σημειώνει ο διευθυντής, Χρίστος Χριστοδούλου.

Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΜΑΣ ΑΥΞΗΣΕ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΤΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΤΗΣ, ΩΣΤΕ ΝΑ ΕΧΕΙ ΠΕΡΙΘΩΡΙΑ ΦΕΡΕΓΓΥΟΤΗΤΑΣ ΠΟΛΥ ΠΙΟ ΨΗΛΑ ΑΠ’ Ο,ΤΙ ΠΡΟΒΛΕΠΕΤΑΙ ΣΤΗ ΝΟΜΟΘΕΣΙΑ

και τις αυξανόμενες επαγγελματικές και προσωπικές απαιτήσεις και ανάγκες των ασφαλιζομένων. Όλα τα πιο πάνω αφορούν τον άνθρωπο - ιδιοκτήτη ή επιχείρηση. Εάν ο άνθρωπος που εξυπηρετεί τον άνθρωπο - πελάτη δεν λειτουργεί με μεράκι και το κάνει απλώς διότι είναι υποχρεωμένος, το αποτέλεσμα ασφαλώς και δεν θα είναι το επιθυμητό. Πώς εσείς εργάζεστε προς αυτή την κατεύθυνση; Εμείς στην Trust εργαζόμαστε σκληρά για να κερδίσουμε τον πελάτη, χωρίς να τον να διεισδύει στην κυπριακή αγορά από το θεωρούμε δεδομένο.Η επιλογή των ανθρώ2009, στην αρχή της οικονομικής κρίσης. ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ- ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ πων μας, αλλά και η συνεχής ανάπτυξή Σ’ αυτή την περίοδο της οικονομικής τους, δημιουργεί μια κουλτούρα ικανή να αστάθειας και αβεβαιότητας κατάφερε να επιτύχει τα πιο πάνω. Κρατώντας τον πήχη πείσει ότι αποτελεί μια οικονομικά εύρωστη Όμιλος Nest, με εργασίες ψηλά καταφέραμε να καθιερώσουμε την εταιρεία, με τεχνογνωσία και στρατηγική, σε Βόρεια Αμερική, Αφρική, εταιρεία στην τέταρτη θέση, στα έξι μόλις η οποία προσθέτει αξία στα ασφάλιστρα Μέση Ανατολή και Ευρώπη, χρόνια λειτουργίας της, μεταξύ 22 εταιρειπου πληρώνει ο πελάτης. Η τεχνογνωσυνδυάζει μακρόχρονη εμπειών στη βιομηχανία μας. σία φαίνεται μέσα από την ανάλυση των ρία και εξειδικευμένη γνώση μέσω της αναγκών κατά τη διάρκεια της ασφάλισης εκτεταμένης δραστηριότητάς του στους μέχρι και την πληρωμή μιας απαίτησης, κλάδους ασφαλίσεων, αντασφαλίσεων, διαδικασία για την οποία ακούμε συνεχώς ανάπτυξης ακινήτων, τραπεζών και αδειθετικά σχόλια τόσο από τους πελάτες μας οδοτημένων επιχειρήσεων. Απασχολεί Η Trust έχει συνδεθεί με δράσεις προσφοόσο και από επαγγελματίες του κλάδου που συνολικά πέραν των 1.500 ατόμων, τα ράς και εταιρικής κοινωνικής ευθύνης στην οποία συνεχώς εκπαιδεύονται, με στόχο τη χειρίζονται υποθέσεις τρίτων και έρχονται κυπριακή κοινωνία. Όπως σημειώνει ο κ. διαρκή αναβάθμιση της εξυπηρέτησης των καθημερινά σε επαφή με την εταιρεία μας. Χριστοδούλου, συνεχίζει το έργο της για κοινωνική προσφορά και πιο συγκεκριμένα πελατών. «Ο όμιλος εμπιστεύτηκε πλήρως Στόχος μας είναι να προσφέρουμε πρόσθετην έμπρακτη ενίσχυση της κάλυψης των τη αξία στον πελάτη και οι αρχές μας προς και στήριξε το δύσκολο έργο του διοικηασφαλιζομένων. Ακόμα, στοχεύει στην επίτευξή του είναι, κυρίως, η θετική αντιμετικού συμβουλίου και της εκτελεστικής ανάπτυξη ενεργειών, όπως για παράδειγμα, της τρέχουσας υπηρεσίας - Αν θα πιείς διεύθυνσης της Trust Κύπρου να μεταφέρει τώπιση, η ασφάλιση με βάση τις ανάγκες μην οδηγήσεις -,η οποία απευθύνεται σε το βάρος ενός μεγάλου ονόματος, που κτί- του ιδίου ή της επιχείρησής του και η συνεοδηγούς που έχουν καταναλώσει αλκοόλ και δεν μπορούν να μεταβούν με ασφάλεια στηκε διεθνώς μέσα από μία πολύχρονη και χής επαφή μαζί του για προσαρμογές και στο σπίτι τους. Η εταιρεία, χωρίς καμία πετυχημένη πορεία στον χρόνο», επισημαί- βελτιώσεις. επιβάρυνση του οδηγού, αναλαμβάνει τη Ποιο ρόλο διαδραματίζει η καινοτομία νει ο κ. Χριστοδούλου, προσθέτοντας πως η διαμετακόμισή του στον προορισμό του και συμβάλλει με αυτό τον τρόπο στη μείωση στήριξη αυτή, αλλά και η επένδυση που τη στην προσπάθεια για συνεχή αναβάθτροχαίων ατυχημάτων και δυστυχημάτων. μιση; συνόδευσε, συνέβαλε στο να επιτευχθούν Επιπλέον, είναι συνιδρύτρια του Leap Day οι βασικές αρχές και οι στόχοι που τέθηκαν Ο κλάδος μας απαιτεί καινοτομία και αυτή Foundation, το οποίο συστάθηκε μετά το 2013, λόγω της οικονομικής κρίσης και του με τη σειρά της προϋποθέτει ευελιξία, πρωαπό την αρχή. κουρέματος τραπεζικών καταθέσεων, με Πού αποδίδετε την ανοδική πορεία της τοπορία και εξέλιξη. Μακριά από τετριμστόχο να στηρίξει οικονομικά άπορες οικομένες πρακτικές δημιουργούμε και εφαρTrust στον ασφαλιστικό κλάδο; γένειες. Μέσα από διάφορες εκδηλώσεις συγκεντρώνει σημαντικά χρηματικά ποσά μόζουμε καινοτομίες που ανταποκρίνονται Η Trust, παρά το γεγονός ότι δραστηριοκαι βοηθά αρκετές οικογένειες διακριτικά στο ολοένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον ποιείται στην Κύπρο από το 1990, άρχισε και χωρίς τυμπανοκρουσίες.

O

ΣΤΗΡΙΖΟΝΤΑΣ

ΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑ

42

IN BUSINESS

ΔΙΕΥΘΥΝΤΙΚΗ ΟΜΑΔ Α Χρίστος Χριστοδού πρώτος εκτελεστικός λου, διευθυντής Μαρία Φυσεντζί Χαράλαμπος Χαραλάμποδου, οικονομική διευθύντρια υς, διε Γιώργος Κωνσταντίνο υθυντής ανάπτυξης εργασιών υ, διευθυντής εργασιών Γιάννος Παλάζης, διε υθυντής Κυριακή Πίπη-Λοή, διε πιστωτικών διευκολύνσεων υθύντρια απαιτήσεων Σούλα Γιωρκά, διευθύ ντρια ανθρώπιν και διοικητικών υπηρεσ ου δυναμικού ιών

Πώς η Trust αντιμετωπίζει τον έντονο ανταγωνισμό στον τομέα και τι είναι αυτό που την κάνει να ξεχωρίζει; Στην Trust δεν εστιάζουμε στον ανταγωνισμό, αλλά στον εαυτό μας. Καταβάλλουμε συνεχείς προσπάθειες για αυτοβελτίωση. Στόχος μας είναι να ξεπερνάμε κάθε φορά τον εαυτό μας. Σημείο εκκίνησης είναι η γνώση και η διαπίστωση των αναγκών. Όταν ακούμε τον πελάτη, τον διαμεσολαβητή και το στέλεχός μας μαθαίνουμε και διαπιστώνουμε πάντοτε πολλά και χρήσιμα. Ακούω ενεργά σημαίνει εξελίσσομαι και βελτιώνομαι. Πρέπει να επισημάνω ότι είμαστε σε μια διαρκή φάση αλλαγών. Γνωρίζουμε ότι η αλλαγή είναι ο καλύτερος μας σύμμαχος και αυτή που θα μας καθιερώσει ως επαγγελματίες και ως εταιρεία. Με αυτό τον τρόπο γινόμαστε η επιλογή του πελάτη και του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή. Αυτά μπορεί να ακούγονται εύκολα, αλλά στην καθημερινότητα είναι πολύ δύσκολο να εφαρμοστούν. Επιμένουμε στην εφαρμογή τους και έχουμε καθιερώσει τρόπους, με τους οποίους μετράμε καθημερινά την απόδοσή μας. Η νέα νομοθεσία για τη φερεγγυότητα, Solvency II, φέρνει νέες προκλήσεις στον κλάδο. Ποιες είναι αυτές και πώς η Trust προσαρμόζεται στα νέα δεδομένα; Η νέα νομοθεσία στοχεύει στην καλύτερη διασφάλιση του πελάτη, αναγκάζοντας τις ασφαλιστικές εταιρείες να διαχειρίζονται τους επιχειρησιακούς τους κινδύνους με ομοιόμορφο τρόπο, αλλά και να διαθέτουν επιπρόσθετα κεφάλαια ανάλογα με την επικινδυνότητα ή τη φύση της τοποθέτησής των επενδύσεών τους (risk based assessment). Ο Όμιλος Nest απαιτεί από τις θυγατρικές του εταιρείες την εφαρμογή αυστηρής εταιρικής διακυβέρνησης. Ως εκ

H TRUST ΜΕ ΜΙΑ

ΜΑΤΙΑ

ΕΣΙΕΣ ΚΥΡΙΕΣ ΥΠΗΡ ΤΑ: ΟΝ ΟΪ ΠΡ Ι ΚΑ νικού Ασφαλίσεις γε είας υγ ι κα ου κλάδ ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ:

100

ΔΙΚΤΥΟ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΠΡΑΚΤΟΡΩΝ: Πέραν των

180

ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩ Πέραν τωΝ: ν

€25

εκατομμ

υρίων

ΓΡΑΦΕΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗΣ:

ΠΕΝΤΕ

ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ: le op Investors in Pe τερη λύ Standard, Κα αιρεία Ετ Ασφαλιστική ου γι γα Γενικού Κλάδ World το ό απ 13 το 20 Finance

Χρίστος Χριστοδούλου

τούτου, η εταιρεία μας διατηρούσε από την πρώτη ημέρα της λειτουργίας της, πολύ πριν από τη νέα νομοθεσία, την απαιτούμενη εταιρική διακυβέρνηση και σύστημα διαχείρισης κινδύνων εφάμιλλο με αυτά που προνοεί η νομοθεσία. Επομένως, τίποτα καινούργιο για εμάς σε αυτό τον τομέα. Σε ό,τι αφορά την κεφαλαιουχική επάρκεια, η εταιρεία μας αναδόμησε τις επενδύσεις της και αύξησε σημαντικά τα κεφάλαιά της, για να έχει περιθώρια φερεγγυότητας πολύ πιο ψηλά απ’ ό,τι προβλέπεται στη νομοθεσία. Τι περιλαμβάνουν οι επόμενοι στρατηγικοί σας σχεδιασμοί και στόχοι; Πέραν της κυπριακής αγοράς έχουμε θέσει ως στόχο, η Trust Κύπρου, να καταστεί γέφυρα του ομίλου Nest στην Ευρώπη. Η χώρα μας βρίσκεται στο σταυροδρόμι τριών ηπείρων, της Ευρώπης, της Αφρικής και της Ασίας. Ο Όμιλος Nest έχει δυνατή παρουσία σε Ασία και Αφρική. Επιδιώκουμε, με βάση την Κύπρο, να ενδυναμώσουμε ακόμη περισσότερο την παρουσία του και στην Ευρώπη. Μας ενδιαφέρει, επίσης, η δραστηριοποίηση στον κλάδο ζωής και η επέκταση των εργασιών μας στην Ελλάδα, μέσα από την παροχή ελεύθερων υπηρεσιών. Τα μεγάλα σχέδια στα οποία αναφερθήκατε απαιτούν και μεγάλες επενδύσεις σε χρόνο και χρήμα. Πώς θα διασφαλίσετε την υλοποίησή τους και με ποια χρονοδιαγράμματα; Όπως ανέφερα, έχουμε πλεόνασμα κεφαλαίων. Επιπρόσθετα, η μητρική μας εταιρεία είναι πρόθυμη να επενδύσει, μέσω της Trust, εάν κι εφόσον παρουσιαστούν οι κατάλληλες ευκαιρίες. Υπάρχει δηλωμένη επιθυμία τόσο από τον μέτοχο όσο και από το διοικητικό συμβούλιο για επέκταση στον κλάδο ζωής εάν οι προϋποθέσεις είναι κατάλληλες για εμάς.

MONTHLYBRIEFING Σελιδοδείκτης

ΑΠΟ ΤΗ ΜΑΡΙΑΝΝΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ

ΒΙΒΛΙΟ

NEWSTAND

Franklin Delano Roosevelt 04 WALL STREET WARS: και της Wall Street για την THE EPIC BATTLES WITH ανοικοδόμηση του οικονομιWASHINGTON THAT CREATED κού συστήματος της χώρας, THE MODERN FINANCIAL αφού η παγκόσμια ύφεση και SYSTEM το κραχ του 1929 οδήγησαν Συγγραφέας: Richard Ε. Farley την αμερικανική οικονομία και τις υποδομές της σε εξαΕκδόσεις: Regan Arts Το βιβλίο αναφέρεται στον πόλεμο θλίωση. Δίδεται έμφαση στα μεταξύ του Αμερικανού προέδρου περιοριστικά μέτρα διαχείρι-

σης χρημάτων και κεφαλαίων που θεωρούσε απαραίτητα η Washington. Ο συγγραφέας προσπαθεί να σκιαγραφήσει την ιστορία που γράφτηκε μετά την καταστροφή και πώς αυτή διαμόρφωσε το αμερικανικό οικονομικό και τραπεζικό σύστημα, όπως το ξέρουμε σήμερα.

02

GOLD 03

01 05

06

04 05

www.reuters.com

Ινδία: Ένα όχι για την Apple Inc

Η Ινδία έχει εκφράσει την άρνησή της σε ό,τι αφορά το σχέδιο της Apple Inc να δέχεται από τους καταναλωτές χρησιμοποιημένα iPhones και να τα μεταπωλεί σε χαμηλότερες τιμές. Την πρακτική αυτή ακολουθεί σε αρκετές χώρες, συμπεριλαμβανομένων και των Ηνωμένων Πολιτειών, ενώ σήμερα προσπαθεί να την προωθήσει και στην Ινδία, με στόχο να ανταγωνιστεί πιο δυναμικά τους φθηνότερους έμπορους της χώρας, που θεωρείται μια από τις πιο γοργά αναπτυσσόμενες στην αγορά των smartphones. Προβλέπεται, μάλιστα, ότι αυτή τη χρονιά οι πωλήσεις της θα αυξηθούν στην Ινδία κατά 25%.

44

IN BUSINESS

06

www.bbc.com

Τέρμα τα μοβ των €500

Η Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα τερματίζει την παραγωγή χαρτονομισμάτων των €500, αλλά αυτό δεν επηρεάζει την αξία τους. Η απόφαση αυτή πάρθηκε λόγω ανησυχιών ότι τα συγκεκριμένα χαρτονομίσματα θα μπορούσαν να διευκολύνουν παράνομες δραστηριότητες και αναμένεται ότι θα σταματήσουν να εκδίδονται περί τα τέλη του 2018. Όπως ανακοινώθηκε, τα υπόλοιπα χαρτονομίσματα δεν θα υποστούν κάποια αλλαγή και θα παρθούν τα απαραίτητα μέτρα έτσι ώστε να υπάρχουν σε επαρκή ποσότητα για τις ανάγκες που θα δημιουργηθούν. Παρόλα αυτά το χαρτονόμισμα των 500 ευρώ θα εξακολουθήσει να έχει ισχύ νόμιμου χρήματος και θα μπορεί να συνεχίσει να χρησιμοποιείται από τους πολίτες και να ανταλλάσσεται στις εθνικές Κεντρικές Τράπεζες του Ευρωσυστήματος χωρίς κάποιο χρονικό περιορισμό.

01

The Economist

Beautiful minds, wasted: How to deal with autism Ο αυτισμός είναι μια κατάσταση του εγκεφάλου που σχετίζεται με μειωμένη κοινωνική αλληλεπίδραση κι επικοινωνία και χαρακτηρίζεται από ένα ευρύ φάσμα συμπτωμάτων. Το περιοδικό κάνει λόγο για τις δυνατότητες των ανθρώπων με αυτισμό και τα υπέροχα μυαλά πολλών εξ αυτών. Παρόλο που είναι, όμως, ευφυείς παραμένουν, συνήθως, αναξιοποίητοι και περιθωριοποιημένοι, καθώς δεν υπάρχουν πάντα οι αναγκαίες υποδομές που να τους στηρίζουν και να τους επιτρέπουν να αναπτύξουν τις ικανότητές τους, ώστε να εναρμονιστούν με το κοινωνικό σύνολο.

02 Huck The freaked out issue: Nowhere to run Ο φόβος, η ανασφάλεια και η θέση του ανθρώπου στην αλυσίδα της ζωής αναλύονται στο θέμα αυτό του Ηuck. Τονίζεται ότι οι φόβοι μας αυξάνονται κάθε μέρα και ενισχύονται από τις παγκόσμιες εξελίξεις που σκορπούν τον τρόμο και την ανασφάλεια διαχωρίζοντας κοινότητες και ριζώνοντας την παράνοια, κάνοντας μας να χάνουμε την πίστη στον κόσμο και τελικά στον εαυτό μας. Πρόκειται για ένα φωτογραφικό ρεπορτάζ που εστιάζει, κυρίως, στην έλλειψη νερού και την οικολογική καταστροφή του πλανήτη. Γίνεται, επίσης, αναφορά στην εξέγερση της Ρουάντας, στους φόβους και τα αδιέξοδα που αντιμετωπίζουν οι Millennials καθώς και στις απεγνωσμένες τους προσπάθειες για να αλλάξουν τον κόσμο.

03 Gold Οι Κύπριοι πάντα είχαν έφεση στις επιχειρήσεις και τη σκληρή δουλειά, ειδικά οι αυτοδημιούργητοι, που έφτιαξαν την εταιρεία τους από το τίποτα και τη μετέτρεψαν σε ένα δυνατό όνομα. Εκτός του ότι κάλυψαν ένα κενό στην αγορά και προσέφεραν θέσεις εργασίας, έχουν γίνει υπόδειγμα για τους νέους ανθρώπους, οι οποίοι επιθυμούν ένα επιχειρηματικό ξεκίνημα. Το περιοδικό Gold παρουσιάζει συνεντεύξεις με 10 αυτοδημιούργητους Κύπριους επιχειρηματίες, οι οποίοι μιλούν για το πώς πέτυχαν και δίνουν συμβουλές στη νέα γενιά.

www.inbusinessnews.com

MONTHLYBRIEFING Around the globe Σε 400.000 ανήλθαν τα tweets αγάπης και συλλυπητηρίων για τον θάνατο της παλαίστριας και πορνοστάρ, Chyna

ΑΠΟ ΤΗ MAΡIANNA ΝΙΚΟΛΑΟΥ

ΕΙΝΑΙ… ΚΑΤΑΡΑΜΕΝΟ ΤΟ 2016; David Bowie, Alan Rickman, Prince, George Martin (The Beatles), Lemmy (Motörhead), Paul Kantner (Jefferson Airplane), Doris Roberts και άλλοι celebrities άφησαν την τελευταία τους πνοή το 2016, κάνοντας πολλούς να διερωτούνται τι συμβαίνει με αυτό το έτος και κατά πόσο είναι… καταραμένο για τους διάσημους. Στο νέο αυτό παραλήρημα ήλθε, όμως, για να βάλει τέλος μια επιστημονική μελέτη, που απαντά με στοιχεία στα διάφορα «γιατί» επί του προκειμένου, παίρνοντας τα πράγματα από την αρχή:

Το ‘χει η γενιά

Πολλοί από τους εκλιπόντες, όπως ο Prince (57), ο Alan Rickman (69), ο David Bowie (69) και η Victoria Wood (62) άνηκαν στη λεγόμενη babyboom γενιά. Γεννήθηκαν μεταξύ του 1946 και του 1964, όταν είχε σημειωθεί σημαντική αύξηση του πληθυσμού και φυσικό ήταν στις περισσότερες γεννήσεις να περιPAUL KANTNER

LEMMY

λαμβάνονταν και πιο πολλοί μελλοντικοί σταρ. Αυτό, σε συνάρτηση με το γεγονός ότι οι ηλικίες κατά τις οποίες θεωρείται στην Αγγλία ότι οι πιθανότητες θανάτου αυξάνονται είναι μεταξύ και 65 με 69, δίνει μια πρώτη εξήγηση.

Γεµίσαµε celebrities Σήμερα έχουμε πολύ περισσότερους celebrities και σε αυτό έχουν παίξει μεγάλο ρόλο τα social media την τελευταία δεκαετία, τα οποία χαρίζουν αναγνωρισιμότητα σε άτομα που αλλιώς δεν θα την είχαν, εάν περίμεναν

μόνο από την τηλεόραση και τα έντυπα.

Bad news travel fast Τέλος, μια ακόμη εξήγηση που δίδεται για τις κακές ειδήσεις των θανάτων είναι ότι, πολύ απλά, σήμερα τα νέα μαθαίνονται πιο γρήγορα.

O κόσμος έχει περισσότερη πρόσβαση, σε σύγκριση με το παρελθόν, στο τί συμβαίνει γύρω του και ενημερώνεται πιο γρήγορα κι άμεσα ακόμη και για γεγονότα που διαδραματίζονται μίλια μακριά.

ALAN RICKMAN DORIS ROBERTS

DAVID BOWIE PRINCE

GEORGE MARTIN

TA 1. Harvard University

ΚΑΛΥΤΕΡΑ

ΗΠΑ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑ

2.

Massachusetts Institute of Technology

ΗΠΑ

3. Stanford University

ΗΠΑ

ΠΗΓΗ: TELEGRAPH

46

IN BUSINESS

8. Yale University

5. University of Oxford

ΗΠΑ

ΗΝΩΜΕΝΟ ΒΑΣΙΛΕΙΟ 6. University of California, Berkeley

ΗΠΑ

(∆ΙΕΘΝΗΣ ΚΑΤΑΤΑΞΗ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΟΝ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟ TIMES HIGHER EDUCATION)

4. University of Cambridge

ΗΝΩΜΕΝΟ ΒΑΣΙΛΕΙΟ

9. Columbia University

ΗΠΑ

7. Princeton University

ΗΠΑ

10.

California Institute of Technology

ΗΠΑ

www.inbusinessnews.com

ΕΙΣΑΙ Ο,ΤΙ ΑΓΟΡΑΖΕΙΣ

ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΜΙΑΣ ΧΩΡΑΣ ΑΝΤΙΚΑΤΟΠΤΡΙΖΟΥΝ ΣΕ ΜΕΓΑΛΟ ΒΑΘΜΟ ΤΗΝ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΚΑΙ ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΟΥ ΛΑΟΥ ΤΗΣ. ΜΕ ΑΥΤΟ ΤΟ ΣΚΕΠΤΙΚΟ ΑΝΗΣΥΧΙΑ ΠΡΟΚΑΛΕΙ ΣΤΙΣ ΗΠΑ Η ΠΡΟΤΙΜΗΣΗ ΠΟΥ ΠΑΡΑΤΗΡΕΙΤΑΙ ΓΙΑ ΟΠΛΑ, HOT DOGS ΚΑΙ ΠΑΝΕΣ ΑΚΡΑΤΕΙΑΣ.

Hot dogs

Όλο και περισσότερες αλυσίδες fast food, όπως οι 7-Eleven και Checkers, προσφέρουν δελεαστικά φτηνά πακέτα hot dogs γευμάτων, αυξάνοντας την κατανάλωση του είδους αυτού, που κάθε άλλο παρά υγιεινό είναι.

Όπλα

Μια σειρά από μαζικές εκτελέσεις δημιούργησαν μεγάλη συζήτηση για την ανάγκη λήψης μέτρων, που θα θέτουν αυστηρότερες προϋποθέσεις για απόκτηση όπλου. Το γεγονός αυτό οδήγησε την αγορά του τομέα σε πρωτόγνωρα ύψη, αφού ουκ ολίγοι έτρεξαν να προλάβουν προτού πιθανόν εφαρμοστούν οι νέες προϋποθέσεις. Αξίζει να σημειωθεί ότι μόνο πέρσι διεξήχθησαν 23 εκατομμύρια έλεγχοι μητρώων ατόμων που επιθυμούσαν να αγοράσουν όπλο.

ΠΗΓΗ: TIME

Πάνες ακράτειας

Προβλέπεται ότι η ζήτηση για πάνες ακράτειας, που προορίζονται για ηλικιωμένους, θα αυξηθεί κατά 48% το 2020, ενώ μόνο 2,6% άνοδο θα δει η αγορά στα παιδικά πανάκια. Οι γεννήσεις πέφτουν, ο πληθυσμός γερνά.

OI MAKΡΥΤΕΡΕΣ ΠΤΗΣΕΙΣ

DATA DATA AMAZON Τα πιο περιζήτητα βιβλία

Πιστοί ακόλουθοι

Ο Πάπας Φραγκίσκος άνοιξε λογαριασμό 1. στις στο Instagram The Girl on the 19 Μαρτίου καιTrain ήδη οι ακόλουθοί του πλησιάζουν τα 2 εκατομμύρια. Στην ίδια πλατφόρμα 2. άλλοι θρησκευτικοί ηγέτες Grey: Fifty Shades ofπιο έχουν, όπως φαίνεται Grey asπολύ Told λιγότερους:

by Christian κάτω,

3.

Go Set a Watchman Πάπας Φραγκίσκος

1.9 εκατ.

4.

The Nightingale

5.

Memory Man

Ayatullah Khamenel

660.677 6.

Make Me: A Jack Reacher Novel

Abu Dhabi προς Los Angeles Απόσταση:

8.390 µίλια

Μεγαλύτερη πιθανή διάρκεια πτήσης:

16 ώρες και 30 λεπτά

Johannesburg προς Atlanta, Georgia Απόσταση:

8.439 µίλια

Μεγαλύτερη πιθανή διάρκεια πτήσης:

16 ώρες και 40 λεπτά

Dallas, Texas προς Sydney Απόσταση:

8.578 µίλια

Μεγαλύτερη πιθανή διάρκεια πτήσης:

16 ώρες και 55 λεπτά

ΣΤΗ ΛΙΣΤΑ ΑΥΤΗ ΠΡΟΒΛΕΠΕΤΑΙ ΟΤΙ ΘΑ ΠΡΟΣΤΕΘΕΙ ΜΕΧΡΙ ΤΟ ΤΕΛΟΣ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΚΑΙ Η ΠΤΗΣΗ DUBAI ΠΡΟΣ PANAMA ΜΕ ΑΠΟΣΤΑΣΗ 8.590 ΜΙΛΙΑ ΚΑΙ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΠΙΘΑΝΗ ΔΙΑΡΚΕΙΑ 17 ΩΡΕΣ ΚΑΙ 15 ΛΕΠΤΑ

Jeddah,Saudia Arabia προς Los Angeles Απόσταση:

8.332 µίλια

Μεγαλύτερη πιθανή διάρκεια πτήσης:

16 ώρες και 55 λεπτά

7.

Rogue Lawyer Δαλάι Λάμα

8.

340.927 The Girl in the Spider’s Web

9.

Dead Wake: The Crossing of the Lusitania Αρχιεπίσκοπος του Canterbury

10.

2.422 Silent Scream

ΠΗΓΗ: TELEGRAPH

www.inbusinessnews.com

ΠΗΓΗ: ΤΙΜΕ

IN BUSINESS

47

F BEVERAGES

¢ Ï ¡ ÏÏ Ï ¢¥

48

IN BUSINESS

www.inbusinessnews.com

¢Ï ¡ Ï £¥¤ Ϥ¢¥Ï ¡¢¥ Ï% 2'(.-Ï35Ïɛ%35áɜ Ï¢Ï ¢ Ï ¤ Ï ¤¢¡Ï¦ £¢Ï¤ ¡Ï ¢¢ ¢¥¦ ¡ Ï Ï £ ¤ Ï¢ Ï¢ Ï ¡¢¤ ¤ Ï ¢ ¡¢¥Ï ¢¥Ï £ Ï ¡¤ ¢¥¡Ï ¦ ¤ Ï ¢Ï,("'$+Ï # ,Ï Ï¢Ï ¤ ¥£¢ Ï Ï ¤ ¥£¢¥ Ï¢ Ϥ Ï £ ¡ Ï Ï¤ ¡Ï £ Ï £ Ϥ¢Ï ¦ £ ¡Ï¤¢¡Ï¤£¢ ¢Ï¡ Ï ¥¡¤ £ Ï,$#( Ï ¢ Ï Ï ¢¤¢ Ï ¢¥£ ¡¤ Ϥ ¡Ï%Ï!$5$1 &$2 Ï ¤ ¡Ï ¤ £ Ï ¢¥Ï ¥ ¤ Ï ¤ Ïɦ ¢¤ Ï ¢ ɧ Ï Ï Ï ¤¢¥Ï¤ ¡Ï¥ Ϥ¢¥ Ï ¢ ¢¤ ¤ Ï Ï¤ Ï ¡ ¤ ¤ Ï ¢¥ Ï ¢¥Ï ¤ £ Ï £¢¤ ¡¤ Ï ¢Ï ¡¥ ¢¥ Ï ¡ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: ΑΝΔΡΕΑΣ ΛΟΥΚΑΪΔΗΣ

3

ης F Beverages ηγείται ο Σταύρος Σταύρου από τη θέση του διευθύνοντος συμβούλου και με μακρά εμπειρία στους τομείς των οικονομικών, της διεύθυνσης επιχειρήσεων, της ανάπτυξη και της εμπορίας ποτών. Στο πλαίσιο των καθηκόντων του ως στελέχους παγκοσμίως γνωστής εταιρείας παρασκευής βότκας είχε αναλάβει τον συντονισμό της συνεργασίας της με το FTV. Έτσι γνώρισε τον Michel Adam, πρόεδρο και ιδρυτή του διεθνούς εμβέλειας καναλιού μόδας, που έχει έδρα την Αυστρία. Το 2004 τα δύο μέρη αποφάσισαν να λανσάρουν μια ακριβή βότκα, με στόχο να καθιερωθεί ως προϊόν επιλογής γνωστών σχεδιαστών, μοντέλων και άλλων διασημοτήτων, προωθούμενη και σε πάρτι του FTV. Σε βίντεο που συνόδευαν την όλη εκστρατεία επικοινωνίας προβάλλονταν επώνυμοι να την προτιμούν, με αποτέλεσμα το κοινό να τη συνδέσει με τον κόσμο της λάμψης. Τα καλά αποτελέσματα οδήγησαν τους Adam και Σταύρου, τέσσερα χρόνια μετά, στη διερεύνηση των πιθανοτήτων για τη δημιουργία της σειράς ποτών Fashion, που να ενισχύει το όλο concept των εκδηλώσεων του FTV, αλλά και να προτείνεται ως εκλεπτυσμένη επιλογή σε κλαμπ, μπαρ και άλλους χώρους αναψυχής ανά τον κόσμο. Έτσι προχώρησαν στην ίδρυση της F Beverages, η οποία έχει σήμερα το απο-

www.inbusinessnews.com

ΤΑ ΑΛΚΟΟΛΟΥΧΑ ΠΟΤΑ ΤΗΣ F BEVERAGES ΑΠΕΥΘΥΝΟΝΤΑΙ, ΚΥΡΙΩΣ, ΣΕ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ 25 45 ΧΡΟΝΩΝ ΚΑΙ ΤΑ ΜΗ ΑΛΚΟΟΛΟΥΧΑ ΣΕ ΠΙΟ ΝΕΑΡΑ ΑΤΟΜΑ, ΗΛΙΚΙΑΣ 18 - 22 ΧΡΟΝΩΝ

¤¢Ï% 2'(.-Ï35Ï ɛ%35Ïáɜ

Το τηλεοπτικό κανάλι έχει παρουσία σε 193 χώρες, πρόσβαση σε 550 εκατομμύρια νοικοκυριά, ενώ τα προγράμματά του προβάλλονται σε εννέα εκατ. δημόσιους χώρους στις πέντε ηπείρους, όπως, μπαρ, κλαμπ, ξενοδοχεία, αεροδρόμια, γυμναστήρια, ινστιτούτα αισθητικής και καταστήματα μόδας. Μεταδίδει τις τελευταίες τάσεις και μεγάλες επιδείξεις μόδας, εκδηλώσεις σχεδιαστών και στιγμιότυπα από άλλες δραστηριότητες επαγγελματιών του χώρου με 100 και πλέον ώρες νέων προγραμμάτων κάθε μήνα. Οι τηλεθεατές του είναι στην πλειοψηφία τους εύποροι, απόφοιτοι τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και νεότεροι από εκείνους των ειδησεογραφικών καναλιών. Το 65% είναι άνδρες και το 35% γυναίκες.

κλειστικό δικαίωμα χρήσης και εκμετάλλευσης των πνευματικών δικαιωμάτων του FTV για την παραγωγή, πώληση και εμπορία όλων των αλκοολούχων και μη ποτών της σε όλο τον κόσμο. Έδρα της εταιρείας είναι η Κύπρος, γεγονός στο οποίο συνέτειναν παράγοντες, όπως, το ευνοϊκό φορολογικό περιβάλλον και η καλή γεωγραφική θέση του νησιού, που ευνοεί την πρόσβαση σε χώρες - στόχους της F Beverages.

PREMIUM ΕΠΙΛΟΓΕΣ

Πρώτος στόχος, όπως επεσήμανε ο κ. Σταύρου, ήταν η παρουσίαση μιας βότκας που θα μπορούσε με βεβαιότητα να διεκδικήσει θέση στην κορυφή της κατηγορίας super premium, ενώ παράλληλα θα υπηρετούσε ως ναυαρχίδα του χαρτοφυλακίου των ποτών μόδας του FTV. Έτσι γεννήθηκε η Fashion Vodka Luxury Collection, με έδρα παραγωγής την Πολωνία, πατρίδα του Michel Adam, που θεωρείται μια από τις χώρες με υψηλές απαιτήσεις στην παρασκευή του συγκεκριμένου ποτού. Μετά την επίσκεψη και την επιθεώρηση πολλών χώρων και δοκιμάζοντας διάφορες συνταγές, οι δύο άνδρες εντόπισαν ένα μικρό, boutique, αποστακτήριο, που μπορούσε να ικανοποιήσει τις αυστηρές και υψηλές προδιαγραφές τους για το νέο εγχείρημα: «Ο χώρος αυτός παρέχει, μεταξύ άλλων, πρόσβαση σε προνομιακές πρώτες ύλες, απόσταξη και εμφιάλωση τελευταίας τεχνολογίας, με την υποστήριξη και την τεχνογνωσία ενός κορυφαίου οι-

IN BUSINESS

49

F BEVERAGES

νοπνευματοποιού (master distiller) της Πολωνίας». Οι φιάλες επιλέχθηκαν από ένα καταξιωμένο προμηθευτή στη Γαλλία και κορυφαία στον τομέα της πολωνική εταιρεία ανέλαβε τη διακόσμησή τους: «Η Fashion Vodka Luxury Collection παρουσιάστηκε στους καταναλωτές σε ένα μοναδικό μπουκάλι, που συνδύαζε τον ξεχωριστό σχεδιασμό με τη λάμψη και τη φινέτσα του FTV». Αυτή ήταν μόνο η αρχή, καθώς ακολούθησε ένα πλούσιο χαρτοφυλάκιο ποτών μόδας, με την ίδια αυστηρών προδιαγραφών διαδικασία και φιλοσοφία παραγωγής αλλά και λανσαρίσματος. Η F Beverages παρουσίασε στη συνέχεια το Fashion Prosecco, αυθεντικό ιταλικό Brut κατηγορίας DOC (προστατευόμενης ονομασίας προέλευσης), για την παραγωγή του οποίου επιλέγηκε ένας από τους ηγέτες του τομέα στην Ιταλία: «Η εξαιρετική του ποιότητα επιτρέπει να χρησιμοποιείται ως βασικό συστατικό σε κοκτέιλ ή να προσφέρεται από μόνο του ως απεριτίφ». Στη σειρά προϊόντων της εταιρείας έχουν συμπεριληφθεί, επίσης, δύο γαλλικές σαμπάνιες. Η Grande Reserve, που παράγεται από τα παραδοσιακά

Η F BEVERAGES, ΜΕΣΑ ΣΕ ΛΙΓΑ ΜΟΝΟ ΧΡΟΝΙΑ, ΚΕΡΔΙΣΕ ΤΗ ΘΕΣΗ ΤΗΣ ΣΤΟΝ ΔΙΕΘΝΗ ΧΑΡΤΗ ΤΩΝ PREMIUM ΠΟΤΩΝ, ΠΡΟΣΦΕΡΟΝΤΑΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΨΥΧΑΓΩΓΙΑΣ, ΠΟΥ ΣΥΝΔΕΕΤΑΙ ΑΡΡΗΚΤΑ ΜΕ ΤΗ ΜΟΔΑ σταφύλια chardonnay (30%), meunier (60%) και pinot noir (10%) και είναι τρίχρονης παλαίωσης. Η δε Fashion Champagne Grand Cru είναι σαμπάνια από chardonnay (55%) και pinot noir (45%) με πεντάχρονη παλαίωση. Ακολούθησαν τα ενεργειακά ποτά f 88 Fashion Energy Drink και f 18 Fashion Energy Acai Drink, όπως και το Fashion Luxury Spring Water από τις Αυστριακές Άλπεις. Αυτά εμφιαλώνονται στην Αυστρία και προσφέρουν συνδυασμό υψηλής ποιότητας, ελκυστικής τιμής και ιδιαίτερου στιλ. «Η F Beverages, μέσα σε λίγα μόνο ΔΙΑΘΕΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ Σε επιλεγμένα σημεία

ΕΤΟΣ ΙΔΡΥΣΗΣ

ΗF

BEVERAGES

2010

ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

30

και εξωτερικοί συνεργάτες σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Ρωσία, Ασία και Αμερική

50+ πόλεων ανά

τον κόσμο, όπως, κάβες, υπεραγορές μπαρ, εστιατόρια, κλαμπ και καταστήματα αφορολογήτων ειδών

χρόνια, έχει καταφέρει να κερδίσει τη θέση της στον παγκόσμιο χάρτη των premium ποτών, προσφέροντας υψηλής ποιότητας προϊόντα, στο πλαίσιο μιας ξεχωριστής εμπειρίας ψυχαγωγίας (entertainment experience), που συνδέεται άρρηκτα με τη μόδα. Στόχος μας είναι η συνεχής διεύρυνση της γκάμας με την ίδια πάντοτε φιλοσοφία».

ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ

Η αναγνώριση των ποτών της εταιρείας στη διεθνή αγορά ήλθε και μέσω τιμητικών διακρίσεων από παγκόσμιους κι έγκυρους οργανισμούς. Όπως είπε ο κ. Σταύρου, η super premium Fashion Vodka Luxury Collection έχει πάρει χρυσό μετάλλιο στον San Francisco World Spirits Competition το 2014, καθώς ψηφίστηκε ως η βότκα με το καλύτερο ultrapremium design. Πρόσφατα της απονεμήθηκε, επίσης, πλατινένιο μετάλλιο από το Beverage Testing Institute του Σικάγο και αναδείχθηκε ως η δεύτερη καλύτερη βότκα όλων των εποχών παγκοσμίως και πρώτη στην κατηγορία της. Επιπρόσθετα, η βότκα Party Collection τιμήθηκε με χρυσό μετάλλιο από το ίδιο ινστιτούτο.

Η ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ ΤΩΝ ΠΟΤΩΝ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΣΤΗ ΔΙΕΘΝΗ ΑΓΟΡΑ ΗΛΘΕ ΚΑΙ ΜΕΣΩ ΤΙΜΗΤΙΚΩΝ ΔΙΑΚΡΙΣΕΩΝ ΑΠΟ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΥΣ ΚΙ ΕΓΚΥΡΟΥΣ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥΣ

¢ɝɯ +\XQGDL 7XFVRQ 'LHVHO &5'L ɡɵɴɼɬɡɴɯ 36

(ÌÑÐÎÑ¼Ø &2 J NP .ÂÕÂÏ¡Í×ÔÉ , NP

ȼɱɨɥ ɪɡɩ ɡɫɫɜɦɥɩ ɴɯɵɲ ɪɡɭɼɭɥɲ ɴɯɵ ɰɡɩɷɭɩɤɩɯɽ

Ɋɳɷɽɯɵɭ ɼɱɯɩ ɪɡɩ ɰɱɯɻɰɯɨɝɳɥɩɲ

ɍɥ ɰɫɯɽɳɩɯ ɢɡɳɩɪɼ ɥɮɯɰɫɩɳɬɼ ɴɥɷɭɯɫɯɣɟɥɲ ɡɩɷɬɞɲ ɴɾɱɡ ɪɡɩ ɡɵɴɼɬɡɴɯ GLHVHO ɴɡɷɵɴɞɴɹɭ ɬɥ ɵɸɧɫɝɲ ɥɰɩɤɼɳɥɩɲ ɷɡɬɧɫɞ ɪɡɴɡɭɜɫɹɳɧ ɪɡɩ ɱɽɰɯɵɲ ɋɩɭɧɴɞɱɥɲ 'LHVHO &5'L 36 ɂɵɴɼɬɡɴɯ ɫɴ ɷɫɬ &2 ɣɱ ɷɫɬ &5'L 36 36 ɗ 0DQXDO $XWRPDWLF

$ɰɼ ɥɵɱɾ ɳɴɯ ɤɱɼɬɯ ɋɩɭɧɴɞɱɥɲ Ƀɥɭɦɟɭɧɲ *'L 36 ɔ *'L 36 ɗ 0DQXDO $XWRPDWLF

$ɰɼ ɥɵɱɾ ɳɴɯ ɤɱɼɬɯ

¬ ¥¢ ¤ ¤

ZZZ K\XQGDL FRP F\

COVERR STORYY

FMCGs

EP BAT T 52

IN N BUSINESS

Πρώτα των πρώτων brands, που η προτίμηση και η εμπιστοσύνη των καταναλωτών τα ανέδειξε στην κορυφή του λιανεμπορίου, δίνουν καθημερινά τη μάχη για επικράτηση στα ράφια του ανταγωνισμού. Πώς τα κατάφεραν, όμως, να αναρριχηθούν μέχρι εκεί; Ποιες στρατηγικές καθόρισαν την επιτυχή τους πορεία και ποιοι παράγοντες αποδίδουν, ώστε να

διατηρούνται στην αριστεία της αγοράς; Στις πλείστες των περιπτώσεων δυο μάρκες μονομαχούν στην ίδια κατηγορία και σε άλλες πέριξ των τριών διασταυρώνουν τα ξίφη τους. Οι μάχες μαίνονται και οι brand managers παραμένουν ξάγρυπνοι, καθώς ποτέ και τίποτα δεν είναι δεδομένο σ’ ένα χώρο, όπως το λιανεμπόριο, όπου η επόμενη μέρα ποτέ δεν είναι ίδια

με την προηγούμενη. Συγκατανεύουν, πάντως, και μοιράζονται στο ΙΝ Business όχι απλώς την ιστορία των κορυφαίων brands που αντιπροσωπεύουν, αλλά τόσο τους λόγους όσο και τους τρόπους που οι μάρκες τους τιμώνται από το καταναλωτικό κοινό, έχοντας απέναντί τους στην ίδια κατηγορία έναν ή περισσότερους ισάξιους, συνήθως, ανταγωνιστές.

IC TLES ΑΠΟ ΤΗ ΣΤΕΛΛΑ ΜΟΥΡΕΤΤΟΥ

Ï Ï ÏÒ ÏÒÙÆÁ½Á EUDQGV ÒÙÆÁ Á½Á ÄÉÁÓ ÄÉÁÓÔÁÙÒÑÎÏÙÎ ÔÁ ʽÆÈ ÓÔÔÁ ÁÙÒÑ ÑÎÏ ÔÏ ÔÏÙ× ÇÉÁ ÅÐÉËÒ ÔÈÓÈ ÏÙ Ù×× ÇÉÁ Á ÅÐ ÓÔÁ Ò ÆÉÁ ÔÏÙ ÓÔ ÔÁ Ò Ò Æ ËÙÐ ÐÒÉÁ ËÙÐÒÉÁËÏÀ Ì ÌÉÁÎÅÍÐÏÒ½ÏÙ ÉÁÎÅÅÍÐ

Οι κατηγορίες και τα brands παρουσιάζονται με αλφαβητική σειρά: ΑΝΘΡΑΚΟΥΧΟ ΝΕΡΟ Ανθρακούχο Φυσικό Μεταλλικό Νερό Σουρωτή VS Perrier ΓΑΛΑ Γάλα Λανίτη VS Γάλα Χαραλαμπίδης Κρίστης ΕΤΟΙΜΟΣ ΚΑΦΕΣ Mr.Brown VS Pokka ΚΑΦΕΣ Καφές Χαραλάμπους VS Κυπριακός Παραδοσιακός Καφές του Λαϊκού ΜΑΚΑΡΟΝΙΑ Μιτσίδης VS Barrila VS Melissa ΝΕΡΟ Φυσικό Μεταλλικό Νερό Άγιος Νικόλαος VS Φυσικό Μεταλλικό Νερό Αγρός VS Φυσικό Νερό Πηγής Κύκκος ΟΥΙΣΚΙ J&B VS Johnnie Walker VS The Famous Grouse ΧΑΡΤΟΜΑΝΤΗΛΑ Elite VS Fay VS Kleenex IN BUSINESS

53

COVER STORY

¥² ´¥«³¶·³ ²§´³

¥² ´¥«³¶·³ ­¶£ª«³ ¬§µ¥ ª«³ ²§´³ £³¶´°µ©

Αναβλύζει από την ομώνυμη ιστορική και φημισμένη για την ποιότητα του νερού της πηγή, Σουρωτή, στα σύνορα των νομών Θεσσαλονίκης και Χαλκιδικής. Είναι νερό χωνευτικό και δροσιστικό, που βοηθά στη λειτουργία του πεπτικού και ουροποιητικού συστήματος. Είναι πλούσιο σε όξινα ανθρακικά, σε ωφέλιμα μεταλλικά στοιχεία και ιχνοστοιχεία, όπως ασβέστιο, μαγνήσιο και κάλιο, που είναι απαραίτητα για την υγεία του οργανισμού και την καλή φυσική κατάσταση. Το ανθρακούχο φυσικό μεταλλικό νερό Σουρωτή εισάγει και διανέμει στην Κύπρο η εταιρεία ΚΕΟ.

ΣΗΜΕΙΑ - ΣΤΑΘΜΟΙ

úĤĚ ĦĞģĘĥĠīĚĥ ĴĬĚĥ īĬĢĪ αρχές του 20ού αιώνα δημιουργήθηκε ο πρώτος οικισμός στην περιοχή και στη συνέχεια η πρώτη μικρή μονάδα εμφιάλωσης από Γάλλους αξιωματικούς. Ďħ %-%, Ġ ĨĠĜė ĚĥĚĜĥıĩĘστηκε επίσημα ως ιαματική. ĎĠ ĝĞģĚĞĬĘĚ Ĭħĭ %-)$ εδραιώθηκε στην ελληνική αγορά. Ďħ %-,+ ĨĚĩĚįıĩėġĠģĞ Ĭħ δικαίωμα εκμετάλλευσης

54

IN BUSINESS

της πηγής στην κοινότητα Σουρωτής κι έκτοτε η ανάπτυξη είναι ραγδαία. Ďħ %--% ĚĥĚĜĥıĩĘīĬĠģĞ Ĭħ νερό της πηγής, από την ελληνική και ευρωπαϊκή νομοθεσία, ως φυσικό μεταλλικό, ασβεστούχο, μαγνησιούχο υπόξινο και οξυανθρακούχο. Ďħ %--& Ĭħ ĚĥġĩĚģħĵįħ φυσικό μεταλλικό νερό Σουρωτή βραβεύτηκε στη Μαδρίτη από τον Οργανισμό Arch of Europe με το Διεθνές Βραβείο Ποιότητας Χρυσός Αστέρας, που απονέμεται στα ποιοτικότερα προϊόντα του κόσμου. Ďħ %--) ģĭģĤħĮĴĩĠīĞ ĜĢĚ πρώτη φορά και σε κουτί.

ΠΟΙΟΤΗΤΑ Η εταιρεία επένδυσε σε νέα και σύγχρονη μονάδα παραγωγής, απέκτησε όλα τα πιστοποιητικά διασφάλισης ποιότητας και ανέπτυξε εξαγωγική δραστηριότητα της διάσημης μπλε φιάλης σε ΕΕ, ΗΠΑ, Καναδά, Αυστραλία, Σαουδική Αραβία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Κίνα και αλλού.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Πρόσφατα, η Σουρωτή κυκλοφόρησε και σε άρωμα λεμόνι - λάιμ.

100 ΧΡΟΝΙΑ Η Σουρωτή ηγείται στις προτιμήσεις των καταναλωτών στην Ελλάδα. Σήμερα, 60 εκατομμύρια φιάλες και 25 εκατομμύρια κουτιά πωλούνται ετησίως. ¹ĐĖĬħĪ ĜĢħĩĬĕğĞĢ %$$ įĩĴĥĢĚ ζωής και εξακολουθεί να προσφέρει ένα πολύτιμο αγαθό, που φτάνει αναλλοίωτο από την καρδιά της φύσης στο ποτήρια μας», σύμφωνα με την brand manager του προϊόντος, Άννα Χατζηαντώνη.

PERRIER

Το Perrier αναβλύζει από την πηγή του χωριού Vergeze στη Νότιο Γαλλία, που είναι γνωστή από τα χρόνια της Αρχαίας Ρώμης. Ďħ %+-' ħ ĝėŁĚĩįħĪ του Vergeze αναγνώρισε επίσημα την ποιότητα και τις εξαιρετικές της ιδιότητες ģĚĢ Ĭħ %-$' ħ õĜĜĤħĪ αριστοκράτης, Sir St. John Harmsworth, επένδυσε σ’ αυτήν, δίδοντας της την ονομασία, Πηγή Perrier, προς τιμήν του γιατρού Dr. Perrier, ο οποίος αγόρασε την πηγή και λειτούργησε spa. Το νερό και το φυσικό αέριό της άρχισαν από τότε να εμφιαλώνονται στο χαρακτηριστικό πράσινο μπουκάλι. Πολύ σύντομα το νερό Perrier έγινε δημοφιλές στην Ευρώπη και κατά τη διάρκεια της δεκαεĬĘĚĪ Ĭħĭ %-+$ īĬĠĥ Αμερική. Από τότε άρχισε να θεωρείται μέρος ενός υγιεινού τρόπου ζωής, αντικαθιστώντας, κυρίως, τα αναψυκτικά, ενώ από Ĭħ %--' ĞĥĬĕįġĠģĞ στην οικογένεια της Nestlé.

ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ Στην Κύπρο βρίσκεται από τη ĝĞģĚĞĬĘĚ Ĭħĭ %--$ από την Laiko Cosmos Trading.

Αρχικά ήταν διαθέσιμο μόνο με τη χαρακτηριστική πράσινη φιάλη στη φυσική του γεύση, αλλά αργότερα άρχισε να διατίθεται, επίσης, σε γεύσεις λεμόνι και `]aY" úĨıĪ ĬĴĥĢīĞ ο brand manager του Perrier, Αντρέας Χριστοφή, «το Perrier, με τη χαρακτηριστική πράσινη φιάλη, είναι αυτή τη στιγμή το υπ’ αριθμόν ένα φυσικό ανθρακούχο μεταλλικό νερό σε πωλήσεις ανά τον κόσμο. Στην Κύπρο οι πωλήσεις του ξεπερνούν το ένα δισεκατομμύριο μπουκάλια τον χρόνο, ενώ έχει παρουīĘĚ īĞ %($ įĶĩĞĪº"

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ «Είναι γαλλικό, είναι sexy, αλλά πάνω απ’ όλα απόλυτα φυσικό, καθώς τόσο το νερό όσο και το αέριό του αναβλύζουν από την ίδια πηγή».

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

Το brand καινοτομεί, κυρίως, σε θέματα γεύσης και συσκευασίας. Πέραν της κλασικής πράσινης και γυάλινης διατίθεται και σε χαρακτηριστικές πράσινες πλαστικές συσκευασίες, ενώ πρόσφατα προστέθηκε στην γκάμα και το κομψό Slim Can 25cl.

TARGET AUDIENCE Απευθύνεται σε οποιονδήποτε θέλει να ξεδιψάσει με ένα φυσικό και υγιεινό τρόπο καθ’ όλη τη διάρκεια της ημέρας.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Διατίθεται μέσω όλων των διαθέσιμων καναλιών πώλησης και σε πέραν των 3.000 σημείων ανά το παγκύπριο.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Το Perrier επικοινωνεί ολόχρονα με τον καταναλωτή μέσω 360 μοιρών επικοινωνία.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Πρωταρχικός στόχος του brand είναι να αναπτύξει περαιτέρω την κατηγορία των αεριούχων νερών.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ úĨıĪ īĞ ģĕġĞ αναπτυσσόμενη ή ώριμη κατηγορία προϊόντων, στην αγορά διατίθενται μάρκες και είδη που απευθύνονται σε όλα τα κοινωνικοοικονομικά στρώματα των καταναλωτών. Αυτό ισχύει και με την κατηγορία των αεριούχων νερών. Η παρακολούθηση της κατηγορίας και του ανταγωνισμού γίνεται κυρίως μέσω ποσοτικών και ποιοτικών ερευνών.

www.inbusinessnews.com

Κυριακή 26 Ιουνίου στις 21:00! Σε πρώτη προβολή στην Κυπριακή τηλεόραση μετά τον κινηματογράφο

Αποκλειστικά στο

The best place for movies! www.mesimvria.com

¥ ¥

#/6%2 STORY

¥ ¥ ¥²ªµ©

Το Φρέσκο Γάλα Λανίτη, που παράγεται στο εργοστάσιο φρέσκου γάλακτος της εταιρείας στη Λευκωσία με τα υψηλότερα διεθνή πρότυπα, κυκλοφόρησε στην αγορά πριν από 15 χρόνια. Το χαρτοφυλάκιό του πεĩĢĤĚŁěĕĥĞĢ. Ďħ ĐĩĖīģħ ĀĕĤĚ ćĚĥĘĬĠ ŁĞ ' ģĚĢ ŁĞ % ) ĤĢĨĚĩĕ ģĚĢ ĕĨĚįħ ŁĞ $ % Ĭħ @UWh @][\h ŁĞ ,$ ŁĞĢıŁĖĥĠ ĤĚģĬĴğĠ ģĚĢ % ĤĢĨĚĩĕ Ĭħ 7U`W]ia D`ig ŁĞ ($ ĨĞĩĢīīĴĬĞĩħ ĚīěĖīĬĢħ ģĚĢ % ĤĢĨĚĩĕ και το σοκολατούχο ρόφημα γάλακτος Kiddo.

H Α/φοί Λανίτη μπήκε στην αγορά του φρέσκου γάλακτος τον Οκτώβριο Ĭħĭ &$$% ĞĨĞĥĝĵħĥĬĚĪ σε υψηλής ποιότητας εγκαταστάσεις παραγωγής και παρουσίασε στην Κύπρο τις συσκευασίες D9H" Ďħ &$$, Ġ ĞĬĚĢĩĞĘĚ προχώρησε σε μια μεγάλη επένδυση για την εισαγωγή της καινοτόμου για τη χώρα μας ασηπτικής γραμμής παραγωγής, με βάση τα αυστηρότερα ευρωπαϊκά πρότυπα. Ακόμα, στο σημαντικό ορόσηŁħ Ĭıĥ %$ įĩĴĥıĥ Ġ þ# φοί Λανίτη ανανέωσε τη συσκευασία του φρέσκου γάλακτος, με στόχο την ευκολότερη χρήση του και ενδυνάμωσε την εικόνα του προϊόντος με την εκστρατεία επικοινωνίας, Το Γάλα μας Σήμερα. Τον ċģĬĶěĩĢħ Ĭħĭ &$%% ĚĨĚντώντας στην ανάγκη των καταναλωτών για μεγαλύτερες συσκευασίες, λάνσαρε την οικονομική των &@ ĞĥĶ Ĭħ &$%( ĖĮĞĩĞ στην αγορά το σοκολατούχο ρόφημα γάλακτος Kiddo, το οποίο διακρίθηκε ως ένα από τα καλύτερα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ Βασικό στοιχείο καινοτομίας είναι

56

IN BUSINESS

η δημιουργία νέων προϊόντων και κατηγοριών, με στόχο την ανταπόκριση στις ανάγκες των καταναλωτών και στις τάσεις της αγοράς. Χαρακτηριστικά παραδείγματα αποτελούν το Kiddo flavored milk και το γάλα μακράς διαρκείας.

TARGET AUDIENCE Ďħ hUf[Yh UiX]YbWY ŁĞĬĚβάλλεται ανάλογα με την κατηγορία και το προϊόν. Στόχος της εταιρείας είναι να εξυπηρετεί τις ανάγκες όλων των καταναλωτών, παιδιών και ενηλίκων, γι’ αυτό και στοχεύει διαρκώς στη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου της.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Τα προϊόντα της Α/φοί Λανίτη είναι διαθέσιμα μέσω ενός ιδιαίτερα διευρυμένου δικτύου σε ĨĞĩĢīīĴĬĞĩĚ ĚĨĴ &")$$ σημεία σε όλη την Κύπρο.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Κύρια πρόκληση είναι η διατήρηση, αλλά και η βελτίωση των υψηλών προτύπων που η ίδια η εταιρεία έχει θέσει, η ανταπόκριση στις συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες και τάσεις της αγοράς και συνεπώς ο ανάλογος εμπλουτισμός του χαρτοφυλακίου της με νέα προϊόντα.

¥ ¥ ·¥´¥ ¥¬¢ªy©£ «´ª£µ©£

Η εταιρεία Χαραλαμπίδης Κρίστης δημιουργήθηκε με τη συνένωση των δύο μεγαλύτερων γαλακτοβιομηχανιών της Κύπρου. Η ιστορία παραγωγής παστεριωμένου γάλακτος της εταιρείας Χαραλαμπίδης ξεκίνησε το 1945 και της Κρίστης το 1954. Το φρέσκο παστεριωμένο γάλα Χαραλαμπίδης Κρίστης συλλέγεται καθημερινά από τις ίδιες φάρμες που συνεργάζονται με την εταιρεία εδώ και πάρα πολλά χρόνια. Πριν από την παραλαβή ελέγχονται όλα τα ποιοτικά στοιχεία του γάλακτος. Στη συνέχεια παστεριώνεται, ομογενοποιείται και εμφιαλώνεται στις σύγχρονες εγκαταστάσεις της εταιρείας στη Λεμεσό. Όλη η παραγωγική διαδικασία γίνεται στη βάση των πιο αυστηρών συνθηκών υγιεινής. Το τμήμα ποιοτικού ελέγχου διασφαλίζει με τις ενέργειάς του ότι το τελικό προϊόν είναι αγνό, ασφαλές και υψηλής διατροφικής αξίας.

ΣΗΜΕΙΑ - ΣΤΑΘΜΟΙ

&$%%. ļĭĥĖĥıīĠ Ĭıĥ ĜĚĤĚģĬħěĢħŁĠχανιών Χαραλαμπίδης και Κρίστης. &$%'. ćĚĥīĕĩĢīŁĚ īĭīģĞĭĚīĘĚĪ ĮĩĖīģħĭ ĜĕĤĚģĬħĪ &@ ŁĞ įĞĩħĵĤĢ" &$%). ćĚĥīĕĩĢīŁĚ īĭīģĞĭĚīĘĚĪ ĮĩĖīģħĭ ĜĕĤĚģĬħĪ %@ ŁĞ įĞĩħĵĤĢ"

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Η φιλοσοφία του γάλακτος Χαραλαμπίδης Κρίστης έγκειται στη φροντίδα και ταυτότητα του είναι, σύμφωνα με την εταιρεία, η αγνότητα κι η φρεσκάδα.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Η πιο πρόσφατη και σημαντική κή καινοτομία είναι η νέα βολική συσκευασία κευασία με χερούλι. «Επενδύσαμε σε ε γραμμή παραγωγής της πλαστικής φιάλης και σε εξειδικευμένη συσκευαστική, υαστική, η οποία εμφιαλώνει το γάλα μέσα σε δευτερόλεπτα, αμέσως μετά ετά την παραγωγή του μπουκαλιού»,, τόνισε ί η senior brand manager της εταιρείĚĪ õĥĬĩĠ ĀĞıĩĜĘħĭ" ĆĚĢ ĨĩĴīġĞīĞ. ĴīġĞīĞ. «Έχουμε συμβάλει τα μέγιστα, τα, ώστε ο Κύπριος καταναλωτής να έχει ει σήμερα τη δυνατότητα να απολαμβάνει νει το φρέσκο παστεριωμένο γάλα που ταιριάζει στις διατροφικές του ανάγκες. Εμείς αναπτύξαμε το φρέσκο ο γάλα

με μειωμένα ή θόλου λιπαρά, καθόλου με μειωμένη κτόζη και με λακτόζη ρα ασβέστιο». έξτρα

TARGET RGET AUDIENCE DIENCE Το φρέσκο παστεριωμένο ωμένο γάλα απευθύνεται νεται στο σύνολο του υ πληθυσμού της Κύπρου. Η εξαγωγή του είναι αδύνατη, αφού έχει διάρκεια μερικών μόνο ημερών.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Διατίθεται μέσω όλων των καναλιών λιανικού εμπορίου ģĚĢ īĞ ĨĖĩĚĥ Ĭıĥ &")$$ īĠμείων πώλησης παγκύπρια.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Η επικοινωνία του προϊόντος περιλαμβάνει τα παραδοσιακά Μέσα, όμως πραγματοποιείται και μέσα από τα κανάλια της Χαραλαμπίδης Κρίστης στα social media.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ «Υπάρχει συνεχής ενημέρωση σχετικά με τις εξελίξεις του κλάδου τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και σε σχέση με τις διεθνείς τάσεις. Στοχεύουμε και είμαστε πάντοτε μπροστά από τους ανταγωνιστές μας, γι’ αυτό είναι αναγκαίο να ξέρουμε πού κινούνται», σημείωσε η κ.Γεωργίου, η οποία καταλήγοντας είπε ότι η εταιρεία διερευνά συνεχώς τις αλλαγές στις διατροφικές ανάγκες, για να είναι πάντοτε πρωτοπόρος και να προσφέρει καθημερινά στον καταναλωτή το καλύτερο.

-2 "2/7.

Ο καφές Mr. Brown παράγεται στην Taiwan από την εταιρεία - κολοσσό, King 7Uf :ccX =bXighf]U` 7c" īĞ ĖĥĚ īĵĜįĩħĥħ εργοστάσιο που ακολουθεί αυστηρά τα πρότυπα και τις μεθόδους αυτοματισμού και υγιεινής.

ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ Ο καφές εξάγεται σε πολλές χώρες ανά το παγκόσμιο. Στην Κύπρο βρίσκεται εδώ ģĚĢ &$ įĩĴĥĢĚ ĚĨĴ ĬĠ @" Nch]UXYg HfUX]b[ 7cbgi`h]b[ Ĩħĭ Ĭħĥ ĤĕĥīĚĩĞ ŁĞ īĬĴįħ ĥĚ ģĚĤĵİĞĢ ĖĥĚ ģĞĥĴ ĬĠĪ ĚĜħĩĕĪ. ĉĚ μπορεί ο καθένας να απολαμβάνει τον καφέ του όπου κι όποτε θέλει και σε οποιαδήποτε γεύση. «Η εταιρεία μας, αφουγκραζόμενη τις ανάγκες του κοινού, από τις δύο γεύσεις που είχε αρχικά, εμπλούτισε την ποικιλία και σήμερα ο καφές Mr. Brown είναι ο μόνος που προσφέρεται σε οκτώ επιλογές, ικανοποιώντας όλα τα γούστα», τόνισε ħ aUf_Yh]b[ WcaaYfW]U` X]fYWhcf ĬĠĪ εταιρείας, Αλέξανδρος Ζωτιάδης. Βασικό στοιχείο της επιτυχίας του Mr.Brown,

επεσήμανε, είναι η υψηλή ποιότητα, διότι παράγεται από εκλεκτούς κόκκους του καφέ Arabica και χρησιμοποιεί προηγμένη τεχνολογία, ώστε το άρωμά του να παραμένει δυνατό και αναλλοίωτο. ΑπευġĵĥĞĬĚĢ ģĭĩĘıĪ īĬĢĪ ĠĤĢģĘĞĪ %, ŁĞ ') αλλά παρατηρείται αύξηση και σε μεγαλύτερες, λόγω της ποικιλίας των γεύσεων που προσφέρονται με ή χωρίς ζάχαρη. Άνοδος σημειώνεται, επίσης, και μεταξύ του γυναικείου κοινού, που δείχνει ιδιαίτερη προτίμηση στις γεύσεις βανίλια και καραμέλα.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Ο Mr.Brown κυκλοφορεί παγκύπρια σε ĨĞĩĢīīĴĬĞĩĚ ĚĨĴ %")$$ īĠŁĞĘĚ ĨĶĤĠīĠĪ ĴĨıĪ ĨĞĩĘĨĬĞĩĚ ĭĨĞĩĚĜħĩĖĪ X]gWcibh g\cdg ĮħĵĩĥħĭĪ ěĞĥğĢĥĕĝĢģĚ īĬĠĥ āġĥĢκή Φρουρά και αλλού.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Ο καφές διατηρεί συνεχή επικοινωνία με το κοινό του, χρησιμοποιώντας το σλόĜģĚĥ. Af 6fckb ĚĭġĞĥĬĢģħĘ ĕĥġĩıĨħĢ αυθεντικές στιγμές, αυθεντικός καφές.

Είναι κύριος χορηγός του κυπριακού ποδοσφαίρου στη 7mhUj]g]cb ģĚĢ ĬĠĥ Df]aYhY` ενώ διαφημίζεται σε διάφορους ραδιοφωνικούς σταθμούς και έντυπα, όπως, εβδομαδιαία και μηνιαία περιοδικά. Έχει, επίσης, συνεχή επικοινωνία με το κοινό του μέσω του διαδικτύου. ļĬĠ īĞĤĘĝĚ Ĭħĭ īĬħ :UWYVcc_ ĜĢĚ Ě παράδειγμα, δίδεται η ευκαιρία σε όλους να λαμβάνουν μέρος σε ώρα. διάφορους διαγωνισμούς με δώρα. Την ίδια ώρα, η παγκύπρια παρουρουσία του ενισχύεται και με την ανάρτηση πινακίδων στους υπεραστικούς δρόυ, μους. Η επιτυχής πορεία του, η, σύμφωνα με τον κ. Ζωτιάδη, οιότητα, βασίζεται στο τρίπτυχο - ποιότητα, εξυπηρέτηση, αξιοπιστία. Κυκλοφόρηραμέλα και σε πρόσφατα τη γεύση καραμέλα μάλιστα με επιτυχία, ενώ σύντομα θα η διαφημιστική ακολουθήσει ανανεωμένη ιο και τον Σκέτο εκστρατεία για τον Μέτριο καφέ.

§µ³ª¬³£ «¥­§£

0/++!

Ο έτοιμος καφές Pokka εισήχθη στην Κύπρο το %--& ĚĨĴ ĬĠĥ ĞĬĚĢĩĞĘĚ D"7" Gd`Ug\ KUhYf ŁĞ ιδρυτή τον Παντελή Κωνσταντίνου, σημερινό ĨĩĴĞĝĩħ ģĚĢ 79C" Παρά τις παραδοσιακές προτιμήσεις των Κυπρίων σε άλλα είδη καφέδων κατάφερε γρήγορα να καθιερωθεί ως μια νέα ελκτική επιλογή για το κοινό της χώρας μας. Σ’ αυτό συνέβαλε τόσο η ποιότητα του προϊόντος όσο και η επιμονή του εισαγωγέα, ο οποίος αρχικά διέθετε ο ίδιος τον καφέ με ένα παλιό εμπορικό αυτοκίνητο, στοιχείο που αποτέλεσε τη βάση της ανοδικής του πορείας στην αγορά, αφού συνέβαλε και στην προσωπική επαφή με τους πελάτες στα σημεία πώλησης. Σήμερα ο καφές Pokka

προσφέρεται σε πέντε ĜĞĵīĞĢĪ Ĭıĥ &($ a`. ĈĞ γάλα και ζάχαρη, σκέτος χωρίς γάλα και χωρίς ζάχαρη, καφές με ζάχαρη įıĩĘĪ ĜĕĤĚ WUddiWW]bc και βανίλια.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Το προϊόν διατίθεται σε '"'$$ īĠŁĞĘĚ ĨĶĤĠīĠĪ στην ελεύθερη Κύπρο, όπως, περίπτερα, υπεραγορές, βενζινάδικα, φούρνους και εστιατόρια, ενώ στο κοινό του περιλαμβάνονται άνδρες και γυναίκες κάθε ηλικίας.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ ļĬĢĪ ĚĩįĖĪ Ĭħĭ &$$$ υπεγράφη συμφωνία με τον Μιχάλη Χατζηγιάννη, ώστε ο δημοφιλής καλλιτέχνης να στηρίξει τη διαφημιστική εκστρατεία των προϊόντων Pokka. Το τραγούδι, Οι μικρές μας ιστορίες, έγινε τέσσερις φορές πλατινένιος

δίσκος, με πωλήσεις που ĦĞĨĖĩĚīĚĥ ĬĚ %$"$$$ αντίτυπα. Γενικά η προώθηση γίνεται ποικιλόμορφα, με βασικό μέσο την άμεση και την έμμεση διαφήμιση, ενώ οι διαχρονικές χορηγίες και η συμμετοχή σε κοινωνικές δράσεις βοηθούν σημαντικά στην περαιτέρω εκτίμηση του προϊόντος από το κοινό.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Η μεγαλύτερη πρόκληση σήμερα για την εταιρεία και το brand είναι η αντοχή στην κρίση, επεσήμανε ο κ. Κωνσταντίνου, γεγονός που προσαρμόζει ανάλογα τους εταιρικούς īįĞĝĢĚīŁħĵĪ. «Στόχος μας είναι να παραμείνουμε στη θέση που μας έδωσε το κα-

ταναλωτικό κοινό και με βάση την οποία κατέχουμε ποσοστό πέραν Ĭħĭ )$ ĬĠĪ αγοράς έτοιμου καφέ».

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ Η εμπιστοσύνη στο προϊόν είναι ο σταθερός του παρονομαστής ĚĨĴ Ĭħ %--& ŁĖįĩĢ και σήμερα, είπε ο κ. Κωνσταντίνου, και πρόσθεσε πως «σημαντικοί παράγοντες, με τους οποίους αντιμετωπίζουμε τον ανταγωνισμό, είναι η ποιότητα, το ήθος, η εντιμότητα και ο σεβασμός σε όλο το φάσμα της δραστηριοποίησής μας, που στόχο έχει να ξεπερνάμε όχι απλώς τους ανταγωνιστές μας αλλά και τον ίδιο μας τον εαυτό».

IN BUSINESS

57

«¥­§£

#/6%2 STORY

«¥­§£ ·¥´¥ ¥¬¢³¶£ C ĀĞĶĩĜĢħĪ đĚĩĚĤĕŁĨħĭĪ ĝĠŁĢħĵĩĜĠīĞ Ĭħ %-(' ĖĥĚ άρτια οργανωμένο για την εποχή καφεκοπτείο στην Κύπρο, που στεγαζόταν στην οδό Λήδρας. Έτσι γεννήθηκε μια από τις αρχαιότερες μάρκες κυπριακού προϊόντος, ο Καφές Χαραλάμπους, για το οποίο η επιβράβευση έρχεται όλα αυτά τα χρόνια μέσα από την αφοσίωση του καταναλωτή, που όπως καταγράφεται στις έρευνες αγοράς, είναι από τις ψηλότερες στην αγορά. Η παράδοση, η οικογένεια και η φιλοξενία, αξίες διαχρονικές στην κυπριακή κοινωνία, είναι συνυφασμένες με τον κυπριακό καφέ και έρευνες αποδεικνύουν ότι οι νέοι σήμερα αρχίζουν να πίνουν κυπριακό καφέ όταν δημιουργήσουν το δικό τους νοικοκυριό. Το 1998 ανέλαβε τη διοίκηση της οικογενειακής επιχείρησης η τρίτη γενιά. Κατά την τελευταία δεκαπενταετία υλοποιήθηκαν ουσιαστικές τεχνολογικές αναβαθμίσεις στον τομέα οργάνωσης και παραγωγής, με αποτέλεσμα όλες οι δραστηριότητες της εταιρείας να είναι σήμερα πιστοποιημένες με =GC&&$$$.&$$)"

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Ďħĥ ĈĕĩĬĢħ Ĭħĭ &$$$ το Καφεκοπτείον Γ. Χαραλά-

μπους τοποθέτησε στην αγορά ένα νέο προϊόν σε πράσινη μεταλλική συσκευασία, τον καφέ El Primero, που παρασκευάζεται από ποικιλίες που δεν χρησιμοποιούνται παραδοσιακά για την παρασκευή κυπριακού καφέ, αλλά περιλαμβάνουν καφέ άγριας βλάστησης που μεγαλώνει στα βουνά της Αιθιοπίας εντελώς φυσικά. Ακόμα, τον Ιούλιο Ĭħĭ &$$% ĤĚĥīĚĩĘīĬĠģĞ ħ πρώτος κυπριακός καφές χωρίς καφεΐνη σε κόκκινη μεταλλική συσκευασία. Η καφεΐνη αφαιρείται με ειδική επεξεργασία χωρίς τη χρήση χημικών.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Ο στόλος διανομής της εταιρείας περιλαμβάνει εβδομήντα οχήματα που εξυπηρετούν, σε εβδομαĝĢĚĘĚ ěĕīĠ )"$$$ ĨĞĤĕĬĞĪ" Καλύπτονται σημεία λιανικής πώλησης, όπως μεγάλες υπεραγορές, παντοπωλεία, φρουταρίες, μέχρι περίπτερα και φούρνοι, αλλά και σημεία μαζικής εστίασης, όπως, ξενοδοχεία, πλοία, καφενεία, σωματεία, καφετέριες και καντίνες. Ο Καφές Χαραλάμπους εξάγεται από το 1964 στο Ηνωμένο Βασίλειο και αργότερα σε Αυστραλία και Γερμανία. Σήμερα «ταξιδεύει», επίσης, σε Ισραήλ, Λιθουανία, Ρωσία και αλλού.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ Οι βασικοί παίκτες στην κατηγορία του κυπριακού καφέ είναι δύο. Το γεγονός ότι έχουν γίνει αρκετές και πολύ έντονες προσπάθειες τα τελευταία δέκα χρόνια για να εισέλθει και τρίτος παίκτης ως βασικός στην αγορά, χωρίς ουσια αστική ασ επιτυχία, είναι κάτι που καταδεικνύει ότι η α αφοσίωση στις δύο υφιστάμενες μάρκες είναι υφιστά ιδιαίτερα ιδιαίτερ ψηλή αλλά και ότι ο τρ τρόπος λειτουργίας των δύο δύ εταιρειών είναι αποτελεσματικός. αποτελ

«¶¢´ª¥«³£ ¢¥´¥y³£ª¥«³£ «¥­§£ µ³¶ ¥¤«³¶ Ο κυπριακός παραδοσιακός καφές του Λαϊκού έχει διανύσει ŁĢĚ ĢīĬħĩĘĚ *$ įĩĴĥıĥ στο νησί. Το 1948 μια ομάδα επαγγελματιών καφετζήδων ίδρυσαν το Λαϊκό Καφεκοπτείο, έχοντας στη διάθεσή τους ένα μεταχειρισμένο χειροκίνητο καβουρδιστή κι ένα μύλο. Όπως τόνισε ο brand manager του Λαϊκού Καφεκοπτείου, Αντρέας Χατζηλάμπρου, «από τότε η εταιρεία, ως πρωτοπόρος στον τομέα της, συνεχίζει να προμηθεύει τους κατοίκους του νησιού με μια αγαπημένη γεύση».

ΣΗΜΕΙΑ - ΣΤΑΘΜΟΙ

1948: Ιδρύθηκε το Λαϊκό Καφεκοπτείο στην οδό Χρυσοχόων στη Λευκωσία και ξεκίνησε στην πρωτεύουσα η πρώτη διανομή καφέ με ποδήλατο σε επαγγελματίες καφετζήδες.

(0,,1 Το μικρό εργαστήρι στεγάστηκε σε ιδιόκτητο κτίριο στην οδό Αρχαγγέλου Μιχαήλ στο Καϊμακλί και στην πορεία εμπλουτίστηκε με σύγχρονα μηχανήματα καβουρδίσματος και αλέσματος καφέ καθώς και αυτοκίνητα για τη διανομή.

(0,/1 Ξεκίνησε η διανομή καφέ από την ίδια την εταιρεία σε όλες τις επαρχίες.

(0.*1 Το καφεκοπτείο μεταφέρθηκε σε νέο εργοστάσιο, στην οδό Ιππάρχου (νυν Α. Παπακώστα) στο Καϊμακλί.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Ο κυπριακός Καφές Λαϊκού έχει μια ξεχωριστή θέση στη συνείδηση των καταναλωτών, έγινε

τρόπος ζωής και φαίνεται ότι η κατανάλωσή του αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου, γεγονός στο οποίο συμβάλλει και το ότι αυτό το είδος του καφέ θεωρείται πιο υγιεινό από άλλα. «Ο Καφές Λαϊκού συνδέεται άμεσα με χαρακτηριστικά και συναισθήματα, όπως το πάθος για τη ζωή, την όρεξή μας για πρωινό ξύπνημα, την τόνωση κατά τη διάρκεια της μέρας, με τις αμέτρητες οικογενειακές στιγμές», ĚĥĖĮĞĩĞ" ĆĚĢ ĨĩĴīġĞīĞ. «Η φιλία, η δουλειά, οι στιγμές χαράς και λύπης που συνοδεύουν τη ζωή είναι χρόνια συνδεδεμένες με τη φιλοσοφία του Καφέ Λαϊκού, της κυπριακής παράδοσης και κουλτούρας».

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Το τι καθιστά τον Καφέ Λαϊκού υψηλής ποιότητας είναι μια σειρά από διαδικασίες και μυστικά που επαναλαμβάνονται κάθε φορά κατά τη διĕĩģĞĢĚ ĬĠĪ ĨĚĩĚĜıĜėĪ. «Γίνεται σωστή επιλογή πρώτης ύλης, δηλαδή, των σωστών ποικιλιών του ωμού κόκκου. Καβουρδίζεται στις σωστές και σταθερές θερμοκρασίες, ώστε το αποτέλεσμα να είναι πάντα το ίδιο κι ακολούθως ο καφές αλέθεται σε συγκεκριμένες βαθμίδες. Μετά, πακετάρεται σε ειδικό συσκευαστικό υλικό, το οποίο διασφαλίζει την ποιότητα του προϊόντος. Αξίζει να σημειωθεί πως δεν προστίθεται κανένα πρόσθετο ή συντηρητικό».

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Πωλείται σε περισσόĬĞĩĚ ĚĨĴ '"$$$ īĠŁĞĘĚ

λιανική λιανικής πώλησης, ενώ ταυτόχρονα διανέμεται σε ξενοδοχεία, εστιατόρια και αλυσίδες τροφοδοσίας.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Κατά τη διάρκεια του έτους, ο Καφές Λαϊκού «μιλά» στον καταναĤıĬė ŁĞ '*$ ŁħĢĩĶĥ επικοινωνία. Τα τελευταία χρόνια, μέσα από τη σελίδα του στο :UWYVcc_ ĖįĞĢ ģĬĢīĬĞĘ μια πλατφόρμα καθημερινής επικοινωνίας με το κοινό, μέσα από διαγωνισμούς, φωτογραφικό υλικό, αλλά και ιατρικό ενημερωτικό υλικό, που ετοιμάζεται από ομάδα επιστημόνων, με σχετικά άρθρα για την καλή ζωή. Επίσης, μέσα από διάφορες στήλες εντύπων, στηρίζει και προβάλλει το έργο Κυπρίων καλλιτεχνών. Τέλος, κατά διαστήματα, στα ράφια των υπεραγορών συνοδεύεται με παλιά και νέα φλιτζάνια ή με άλλα κλασικά προϊόντα συνυφασμένα με τον καφέ.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ «Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι οι νέοι σε ηλικία καταναλωτές να εντάξουν τον Καφέ Λαϊκού στην καθημερινότητά τους. Εξάλλου, οι σύγχρονες τάσεις δείχνουν μια στροφή προς το ντόπιο, το διαχρονικό, το άρρηκτα συνδεδεμένο με τον τόπο μας».

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ Ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος. Η παρακολούθηση της κατηγορίας και του ανταγωνισμού γίνεται, κυρίως, μέσω ποσοτικών και ποιοτικών ερευνών, που εξασφαλίζονται συστηματικά από ειδικευμένα γραφεία.

COVER STORY

¬ªµ£ªy©£

Η εταιρεία συμπληρώνει φέτος 84 χρόνια λειτουργίας. Όλα ξεκίνησαν το 1932, όταν τα αδέλφια Μιτσίδη έθεσαν σε λειτουργία τον παραδοσιακό Πετρόμυλο Μιτσίδη στην καρδιά της Παλιάς Λευκωσίας και λάνσαραν στην αγορά τα πρώτα τους άλευρα. Τα ζυμαρικά της εταιρείας ήταν, κυρίως, ο φιδές και τα μακριά τρυπητά μακαρόνια - γνωστά ως «A». Η διαδικασία παραγωγής τους ήταν παρόμοια με τα σπιτικά χειροποίητα και πωλούνταν αρχικά χύμα σε ξύλινες κάσες, τυλιγμένα σε μπλε χαρτί. Το μπλε χρώμα παραμένει μέχρι σήμερα το χαρακτηριστικό των συσκευασιών του brand. Τα πρώτα συσκευασμένα

60 60

IN B IN BUSINESS USIN USI U US SIN SI S IIN NE ES SS SS

´Ǵ

μακαρόνια Μιτσίδη μπήκαν στην αγορά το 1962, με τη δημιουργία του αυτοματοποιημένου μακαρονοποιείου της εταιρείας και στην γκάμα προστέθηκαν σπαγγέτι, σπαγγετίνι, τρι, σελλενάκι, κριθαράκι και κάττες. Τρία χρόνια αργότερα, το 1965, λανσαρίστηκαν και τα χωριάτικα, τα οποία βασίζονταν στη συνταγή των παραδοσιακών κοφτών τρυπητών μακαρονιών, που φτιάχνονταν στα σπίτια με τα σκλινίτζια. Από την αρχή τα μακαρόνια αυτά συσκευάστηκαν στο γνωστό κουτί με τον τσέστο και αγαπήθηκαν αμέσως. Ακόμα και σήμερα παραμένουν από τα πιο πετυχημένα είδη της εταιρείας και το πακέτο ελάχιστα έχει αλλάξει. Το 1965 έγινε και η πρώτη εξαγωγή ζυμαρικών στην Αγγλία. «Τα άλευρα και μακαρόνια Μιτσίδη είναι τα μόνα κυπριακά του είδους τους που πωλούνται στο εξωτερικό.

Το μεγαλύτερο μέρος των εξαγωγών αποτελεί πωλήσεις αλεύρων στη διεθνή αλυσίδα Pizza Hut σε χώρες της Μέσης Ανατολής και του Αραβικού Κόλπου, αφού από το 1997 η εταιρεία μας είναι ένας από τους εγκεκριμένους προμηθευτές αλεύρων της πολυεθνικής», τόνισε η marketing manager της εταιρείας, Μαριέττα Μιτσίδη. Στις χώρες εξαγωγών της εταιρείας περιλαμβάνονται, επίσης, η Αγγλία, η Αμερική, η Ελλάδα, η Αυστραλία, η Ιαπωνία και άλλες.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Κάθε χρόνο, σύμφωνα με την ίδια, πωλούνται σε όλη την Κύπρο πάνω από 4 εκατομμύρια πακέτα μακαρόνια Μιτσίδη, τα οποία ηγούνται στην αγορά. Η προώθηση τους γίνεται τόσο με below the line ενέργειες όσο και με διαφήμιση σε όλα τα ΜΜΕ, ενώ πρόσφατα έχουν λανσαριστεί νέες και πιο πρακτικές συσκευασίες.

BARILLA LLA

Η μάρκα Barilla arilla γεννήθηκε στην ιταλική πόλη Πάρμα το 1877. Αποτελεί κή επιχείρηση, που οικογενειακή ξεκίνησε από πό τον Pietro Barilla και παραμένει νει ως τέτοια τέσσερις γενιές μετά. Από τότε έχει καταφέρει να καθιερωθεί όχι ταλική αγορά, μόνο στην ιταλική όπου κατέχει ει ηγετική θέση, αλλά και σ’ ολόκληρο τον κόσμο.

ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ ΡΟ Τα προϊόντα διανέμονται στην Κύπρο ύπρο από την Tryfon Tseriotis εδώ και μια πενταετία.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑΑ Σύμφωνα με τη senior ger brand manager της Tryfon Tseriotis, ιώτου, η Barilla θεωρεί ότ τι τα τρό Έλενα Βατυλιώτου, ότι τρό-φιμα είναι μια α χαρούμενη εορταστικ εορταστική κή εμπει εμπει-ρία, μια αφορμή μή για να μοιραζόμαστε γε γεύση εύση και υτή η φιλοσοφία βρίσκει ιδι αίτερη φροντίδα: «Αυτή ιδιαίτερη εφαρμογή στην ην κυπριακή κουλτούρα, κουλτούρα όπου η φροντίδα φ και η αγάπη περνούν μέσα από το οικογενειακό τραπέζι».

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Η καινοτομία στα ζυμαρικά Barilla βρίσκεται στην ίδια τη συνταγή τους. Παρασκευάζονται από εκλεκτό σιμιγδάλι σκληρού σιταριού, ώστε να διατηρούνται al dente στο ψήσιμο. Το συγκεκριμένο ψήσιμο, που είναι παραδοσιακό στην ιταλική κουζίνα, δεν είναι μόνο θέμα προτίμησης. Τα ζυμαρικά που ψήνονται με τον τρόπο αυτό διατηρούν καλύτερα τις θρεπτικές τους ιδιότητες και είναι πιο εύπεπτα. «Η Barilla προσφέρει μια ολοκληρωμένη πρόταση ιταλικού γεύματος με μια πλούσια σειρά από ζυμαρικά και αυθεντικές ιταλικές σάλτσες, που φτιάχνονται με τα πιο φρέσκα υλικά και μυρωδικά, χωρίς καθόλου συντηρητικά», τόνισε. Οι καταναλωτές μπορούν να βρουν τα προϊόντα του brand σε περισσότερα από 350 σημεία παγκυπρίως τόσο σε μεγάλες υπεραγορές όσο και σε μικρά συνοικιακά μπακάλικα.

´³²ª¥ ΠΡΟΩΘΗΣΗ

Ηπ προώθηση γίνεται μέσω ενός ολοκληρωμένου πλάνου marketing, που περιλαμβάνει mar επικοινωνία μέσω προσεκτικά επικ σχεδιασμένων ενεργειών PR σχεδ και δ διαφήμισης σε παραδοσιακά Μέσα, αλλά και στα social media. Επιπλέον, η ανάγκη για med affordability ενός brand, σύμaffor φωνα με την κ. Βατυλιώτου, φων είναι πιο σημαντική από ποτέ επομένως ακολουθείται και ε στοχευμένο πλάνο προένα σ σφορών εντός των υπεραγοσφορ ρών. Τέλος, οι γευστικές δοκιμές που πραγματοποιούνται δίνουν την σε σουπερμάρκετ σο ευκαιρία στους καταναλωτές ευκαι live την να παρακολουθήσουν πα προετοιμασία ενός εύκολου προετ ιταλικ ιταλικού γεύματος.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΑΝΤΑ H Bar Barilla στην Κύπρο έχει να ανταγω ανταγωνιστεί μεγάλα brands του τόπου τό αλλά και της Ελλάδας. Η παρακολούθηση γίνεται μέσω συστημάτων και μηχανισμών καταγραφής των τιμών, των φυλλαδίων των υπεραγορών, των επικοινωνιακών ενεργειών και φυσικά των μεριδίων αγοράς: «Θεωρούμε ότι όλοι οι ανταγωνιστές μας κάνουν καλή δουλειά σε επίπεδο marketing και πωλήσεων, σπρώχνοντας τη Barilla να εξελίσσεται συνεχώς».

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Μεγαλύτερη πρόκληση για την εταιρεία αποτελεί, είπε, η οικονομική κατάσταση της χώρας τα τελευταία τρία χρόνια, που έχει οδηγήσει

σε στροφή των καταναλωτικών συνηθειών προς τις προσφορές: «Η επιτυχία είναι να προσπεράσουμε αυτές τις καταναλωτικές συμπεριφορές, αναδεικνύοντας τις αξίες της Barilla και διεκδικώντας μια θέση στο καθημερινό τραπέζι του καταναλωτή. To brand γεννήθηκε μέσα από την αυθεντική ιταλική παράδοση και η προοπτική του είναι τεράστια».

MELISSA

Η μάρκα Melissa είναι ένα ελληνικό προϊόν, του οποίου η ιστορία άρχισε το 1947 από τον ιδρυτή της εταιρείας Κίκιζας, Αλέξανδρο Κίκιζα. Σήμερα κάνει εξαγωγές σε περισσότερες από 25 χώρες, συμπεριλαμβανομένης και της Κύπρου.

ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ Το brand ξεκίνησε το ταξίδι του στην Κύπρο, στην κατηγορία των ζυμαρικών, το 1997 από την Argosy Trading Company.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Η φιλοσοφία της μάρκας είναι να προσφέρει προϊόντα ποιότητας, μέσω της μεγάλης γκάμας στις διάφορες υποκατηγορίες ζυμαρικών. Οι βασικότερες από αυτές είναι τα μακριά, τα κοφτά, τα specialties, όπως τα χωριάτικα μακαρόνια και τα ολικής αλέσεως, στα οποία δίδεται ιδιαίτερη έμφαση, λόγω της τάσης των καταναλωτών για πιο υγιεινά και πλούσια σε θρεπτικές ουσίες προϊόντα, σύμφωνα με την brand manager της Μέλισσα, Νικολέτα Ιωάννου. Να σημειωθεί ότι πέραν των ζυμαρικών, τον Νοέμβριο του 2014

η Melissa λάνσαρε στην αγορά και είδη ντομάτας. Ένα χρόνο μετά έφτασε τους στόχους που είχε θέσει, ενώ το 2015 εισήλθε, παράλληλα, στα pasta sauces. Στο παρόν στάδιο αυτή η κατηγορία είναι υπό ανάπτυξη και ενισχύεται ανά διάφορα χρονικά διαστήματα.

ΣΗΜΕΙΑ - ΣΤΑΘΜΟΙ

2008: Λανσάρισμα ζυμαρικών ολικής αλέσεως και σημαντική ανάπτυξη της συγκεκριμένης υποκατηγορίας από το 2013, με πλάνο στήριξης above the line & below the line ενεργειών.

2011: Προώθηση ζυμαρικών χωρίς γλουτένη, μια κατηγορία πολύ σημαντική για τους καταναλωτές, μικρούς και μεγάλους, με δυσανεξία στο εν λόγω συστατικό.

2013: Εισάγονται στην αγορά τα μακαρόνια Νo.1 για παστίτσιο.

2014: Λανσάρισμα χωριάτικου μακαρονιού.

2015: Καθοριστική χρονιά για τη Melissa στην κατηγορία ζυμαρικών, αφού επιτεύχθηκαν τα ψηλότερα μερίδια αγοράς στα χρονικά της παρουσίας της στην Κύπρο.

των προϊόντων του brand είναι: Primary group - γυναίκες 25 και άνω και secondary group - άνδρες 25 και άνω.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Η βασικότερη πρόκληση στην κατηγορία ζυμαρικών, όπου τρέχουν πολλές προσφορές, είναι το πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον, το οποίο προσφέρει παράλληλα πολλές επιλογές: «Το στοίχημα είναι να ενισχύσουμε το brand loyalty, ώστε ο καταναλωτής να μας προτιμά ακόμα και χωρίς προσφορές. Με αυτό το τρόπο μπορούμε να επιτύχουμε και την πρωτιά στην κατηγορία ζυμαρικών, για την οποία κονταροχτυπιόμαστε με τον κύριο μας ανταγωνιστή. Αυτός είναι, άλλωστε, ο μελλοντικός μας στόχος», σημείωσε η κ. Ιωάννου.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ Η εταιρεία παρακολουθεί τον ανταγωνισμό με διάφορους τρόπους, βασικότερος από τους οποίους είναι τα μερίδια αγοράς σε μηνιαία βάση και η μελέτη των ανταγωνιστικών ενεργειών.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Το προϊόν διατίθεται σε 341 σημεία πώλησης, σε όλες τις υπεραγορές της Κύπρου και σε πιο μικρά καταστήματα τύπου grocery και μπακάλικα.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Για την προώθηση των προϊόντων χρησιμοποιούνται, κυρίως, below the line μέθοδοι με αρκετές προσφορές στα καταστήμας, τα, αλλά και above the line, όπως, τηλεοπτικές διαφημίσεις και digital μέσω του Facebook page της Melissa. Το target audience

IIN N BUSINESS BUSIN US SI ESS SINES ES ES SS

61 61

COVERR STORY STOORY

­¶£ª«³ ¬§µ¥ ª«³ ²§´³ ¥ ª³£ ²ª«³ ¥³£

²§´³

Το Φυσικό Μεταλλικό Νερό Άγιος Νικόλαος ανήκει στην εταιρεία ΚΕΟ. Εμφιαλώνεται στην πηγή, που βρίσκεται στην περιοχή Αγίου Νικόλαου Στέγης στην Κακοπετριά, σε φιάλες PET που κατασκευάζονται δευτερόλεπτα πριν από την εμφιάλωσή τους, χωρίς να αγγίζει ανθρώπινο χέρι.

ΣΗΜΕΙΑ - ΣΤΑΘΜΟΙ

(00,1 Το εμφιαλωτήριο στην Κακοπετριά, εξοπλισμένο με αυτοματοποιημένα συστήματα και τεχνολογία αιχμής, άρχισε αυτή τη χρονιά τη λειτουργία του. Οι πρώτες φιάλες του νερού Άγιος Νικόλαος λανσαρίστηκαν με επιτυχία στην κυπριακή αγορά.

(00/1 Το προϊόν αγκαλιάστηκε με επιτυχία από τους καταναλωτές, κάτι που οδήγησε την εταιρεία στον υπερδιπλασιασμό της δυναμικότητας της γραμμής σε 10.000 μπουκάλια την ώρα.

(0001 Ο Άγιος Νικόλαος αναγνωρίστηκε και επίσημα από την Ευρωπαϊκή Ένωση ως Φυσικό Μεταλλικό Νερό. Προέρχεται, δηλαδή, από υπόγεια υδάτινη φλέβα, είναι καθαρό από οποιαδήποτε μικροβιολογική μόλυνση και σταθερό στην ποιοτική του σύνθεση. Εμφιαλώνεται ανέπαφο στην πηγή και χωρίς καμιά τεχνική παρέμβαση που θα αλλοίωνε την αρχική του σύσταση. )'',1 Η όλη παραγωγική του διαδικασία πιστοποιήθηκε σύμφωνα με το σύστημα διαχείρισης ποιότητας HACCP. )''01 Λειτούργησε το νέο εμφιαλωτήρ τήριο με αυξημένη δυναμικότητα της γραμμής σε 30.000 φιάλες την ώρα.

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

Το brand positioning pos του νερού Άγιος Νικόλαος έχει έ σχεδιαστεί από την αρχή σε μια πο πολύ διαφορετική βάση, σε σύγκριση με μ τον παραδοσιακό τρόπο επικοινωνίας νερού. Δεν χρησιμοποιούνται κοινων εικόν εικόνες και θέματα από τη φύση, όπως, βουνά, καταρράκτες, ρυάκια και πουλιά. βου Α Αντιθέτως, η ποιότητα του προϊόντος μεταφέρεται στον καταναλωτή μέσω μιας πιο minimal και contemporary επικοινωνίας. Έχει δημιουργηθεί προσωπικότητα στο ίδιο το brand, ενώ το σλόγκαν, Made in Heaven, το οποίο υπογράφει την επικοινωνία του, καθώς και το φωτοστέφανο, μεταφέρουν την απόλυτη αγνότητα του νερού. Όπως τόνισε η brand manager του νερού Άγιος Νικόλαος, Άννα Χατζηαντώνη, αποτελεί το μοναδικό κυπριακό εμφιαλωμένο νερό, του οποίου η φιάλη είναι τετράγωνη: «Πρόκειται για ιδιαιτερότητα της συσκευασίας, η οποία είναι βολική για τη φύλαξή του και προσφέρει συνάμα ένα ακόμα πλεονέκτημα, που σ ε είναι και η βάση της επικοινωνίας του 2016 με σλόγκαν νερό στο τετράγωνο».

2

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Το προϊόν απευθύνεται σε καταναλωτές που ψάχνουν την ποιότητα στο νερό και επιλέγουν τη σιγουριά μιας μάρκας που εμπιστεύονται.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Διατίθεται παγκύπρια σε όλη την αγορά, υπεραγορές, hypermarket, περίπτερα, σχολεία και αλλού, σε συσκευασίες 1.5L, 1L, 0.75L και 0.5L. με και χωρίς sports cap και σε ειδική φιάλη 1L για εστιατόρια, ξενοδοχεία, καφετέριες και αλλού.

­¶£ª«³ ¬§µ¥ ª«³ ²§´³ ¥ ´³£

Το Φυσικό Μεταλλικό Νερό Αγρός λανσαρίστηκε στην κυπριακή αγορά το 1998 από την εταιρεία Φώτος Φωτιάδης Διανομείς Λτδ και προέρχεται από το ομώνυμο χωριό. Με μια καταγεγραμμένη ιστορία 20 αιώνων, οι πηγές του χωριού, εμπλουτιζόμενες από έξι χείμαρρους, είναι οι μόνες της Κύπρου που δεν έχουν στερέψει ποτέ. Η φυσική επεξεργασία, μέσα από τα πετρώματα της οροσειράς του Τροόδους, προσδίδει στο νερό του Αγρού ένα μοναδικό συνδυασμό απαλού, αλλά και πλούσιου νερού, σε μέταλλα και ιχνοστοιχεία. Με γνώμονα την άριστη ποιότητα του τελικού προϊόντος, αλλά και την προστασία του περιβάλλοντος, το Φυσικό Μεταλλικό Νερό Αγρός εμφιαλώνεται κατευθείαν στην πηγή από τη μονάδα παραγωγής του εμφιαλωτηρίου στον Αγρό, η οποία είναι εξοπλισμένη με ό,τι πιο σύγχρονο απαιτεί και προσφέρει η διεθνής βιομηχανία παραγωγής νερού. Όπως τόνισε η brand manager - non alcoholic beverages της εταιρείας, Μαρία Θεοδώρου, «η εμπιστοσύνη των καταναλωτών και η συνέπεια του προϊόντος στην ποιότητα, αναδεικνύουν το Φυσικό Μεταλλικό Νερό Αγρός, το πρώτο σε προτίμηση εμφιαλωμένο ωμένο νερό στην Κύπρο».

ΣΗΜΕΙΑ - ΣΤΑΘΜΟΙ Σημαντικοί σταθμοί στην ν πορεία της μάρκας είναι: λλικό Νερό (00/1 Το Φυσικό Μεταλλικό Αγρός λανσαρίστηκε στην κυπριακή αγορά.

(0001 Μια μεγάλη αναγνώριση ώριση από την Ευρωπαϊκή Ένωση το κατέταξε τέταξε στην τας εμφιαυψηλότερη κατηγορία ποιότητας λωμένου νερού. )'''1 Λανσάρισμα της καινοτόμου οτόμου συσκευασίας sport με το επαναστατικό στατικό καπάκι. ε την )''+1 Το brand προχώρησε με επίσημη χορηγία της Ομοσπονδίας ς Αντισφαίρισης Κύπρου. )''.1 Εγκαινιάστηκε το νέο εμφιαφια-

λωτήριο στον Αγρός, το οποίο δημιουργήθηκε σε συνεργασία με την παγκοσμίου φήμης εταιρεία, Sidel. čģĩĺĚħġĦĬ )'(+1 Λανσαρίστηκε ξανά το Φυσικό Μεταλλικό Νερό Αγρός με νέα φιάλη.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Στην Κύπρο είναι διαθέσιμο σε όλα τα κανάλια πώλησης, με περισσότερους από 5.000 ενεργούς πελάτες. Επιπλέον, αυτή τη στιγμή εξάγεται σε Αμερική, Κουβέιτ, Ντουμπάι και Κίνα.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ «Το περιβάλλον στην αγορά του εμφιαλωμένου νερού είναι άκρως ανταγωνιστικό κι έτσι επιβάλλεται η συνεχής παρακολούθησή του», τόνισε η κ. Θεοδώρου. Και πρόσθεσε: «Αυτό γίνεται, κυρίως, μέσω ερευνών αγοράς, οι οποίες στοχεύουν τόσο τους πελάτες μας όσο και τον τελικό καταναλωτή. Μέσω των ερευνών αυτών βρίσκουμε τρόπους να επισημαίνουμε και να αναλύουμε τις ανάγκες των καταναλωτών, δημιουργώντας, παράλληλα, προγράμματα βελτίωσης της συνερ-

γασίας μας και μέσα στο πλαίσιο της στρατηγικής του προϊόντος. Επιπρόσθετα, αναλύουμε τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών, με στόχο την ικανοποίηση των αναγκών τους αλλά και την εξέλιξη της μάρκας μας».

ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ Τα πλάνα για το μέλλον στηρίζονται στα γερά θεμέλια του διαχρονικού στόχου για ποιότητα, που καθορίζει τη στρατηγική του ομίλου: «Εστιαζόμαστε στη συνεχή βελτίωση του προϊόντος που προσφέρουμε με σεβασμό πάντα στον καταναλωτή».

­¶£ª«³ ²§´³ ¢© ©£ «¶««³£

Το φυσικό νερό πηγής Κύκκος ταυτίζεται με την ιστορία και τη φυσική ομορφιά της Κύπρου. Προέρχεται από τις κορυφές του βουνού της περιοχής του Κύκκου και απευθύνεται σε όσους προτιμούν φυσική και ποιοτική απόλαυση. Η εταιρεία Α/φοί Λανίτη ανέλαβε το προϊόν το 2011, επενδύοντας για την εξαγορά και την αναβάθμιση του εργοστασίου, ενώ τον Μάρτιο του 2012 ακολούθησε ριζικός επανασχεδιασμός του brand και της εικόνας του. Επόμενος

σημαντικός σταθμός στην πορεία του ήταν το ξεκίνημα της πράσινης εκστρατείας επικοινωνίας Go Green το 2013, η οποία ανανέωσε το brand και συνέδεσε με μεγάλη επιτυχία το νερό με το δάσος της ομώνυμης περιοχής και την κυπριακή ορεινή φύση. Το νερό Κύκκος εμφιαλώνεται κατευθείαν στην πηγή, κάτω από συνθήκες αυστηρών ελέγχων, στο εργοστάσιο εμφιάλωσης της Α/φοί Λανίτη και διατίθεται σε συσκευασίες 500ml, 1L και 1.5L.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Το προϊόν διατίθεται σε 3.200 σημεία πώλησης ανά την Κύπρο, από περίπτερα μέχρι υπεραγορές.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Η σημαντικότερη πρόκληση της κατηγορίας είναι ο ανταγωνισμός και συνεπώς στόχος των εταιρειών είναι η ανταπόκριση στις ανάγκες της αγοράς που διαρκώς εξελίσσονται. Ο σύγχρονος καταναλωτής υιοθετεί νέες τάσεις και αξίες στον τρόπο αγοράς και κατανάλωσης, όπως η πολυκαναλική προσέγγιση και η αυξανόμενη σημασία στην ενυδάτωση. Οι ετήσιες πωλήσεις του φυσικού νερού πηγής Κύκκος ξεπερνούν τα τέσσερα εκατομμύρια μπουκάλια και ο ανταγωνισμός αντιμετωπίζεται από την Α/φοί Λανίτη ως έναυσμα και αφορμή για αφύπνιση και εξέλιξη.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Η εταιρεία Α/φοί Λανίτη εφαρμόζει ένα πρόγραμμα 360ο για την προώθηση του φυσικού νερού πηγής Κύκκος, αξιοποιώντας όλα τα offline και online μέσα. Βασικό όχημα της επικοινωνίας που διαφοροποιεί το προϊόν από τον ανταγωνισμό είναι το πρόγραμμα εταιρικής κοινωνικής ευθύνης Go Green, που φέρνει τους Κύπριους πιο κοντά στο δάσος του Κύκκου και τη φύση, με ποικίλες εκδηλώσεις και δράσεις. Το 2015 το brand απέκτησε και τη δική του σελίδα στο Facebook, η οποία έχει ήδη συγκεντρώσει περισσότερα από 4.500 likes, χτίζοντας σταδιακά μία δυνατή κοινότητα.

IN BUSINESS

63

³¶ª£«ª COVER STORYY

J&B

Η ιστορία του J&B άρχισε πριν από 250, περίπου, χρόνια, όταν ο Giacamo Justerini - το J στο J&B - ερωτεύτηκε τη Margherita Bellini, τραγουδίστρια της όπερας, και την ακολούθησε στην Αγγλία. Η Margherita δεν ανταποκρίθηκε ποτέ στον έρωτά του, αλλά μέσω αυτής γνώρισε τον μελλοντικό συνέταιρό του, George Johnson. Πολύ αργότερα η οικογένεια Johnson πώλησε το μερίδιο της επιχείρησής της στον Alfred Brooks, που έγινε το B στο J&B. Οι Justerini & Brooks δημιούργησαν ένα απαλό ουίσκι, το οποίο είναι ένα blend με 42 από τα καλύτερα malts ουίσκι της Σκωτίας. Βασισμένο στην ιστορία του, αλλά και στη μοναδική του σύνθεση (blend), το J&B λάνσαρε πρόσφατα την καινούργια του διαφημιστική εκστρατεία με τίτλο, Let’s Blend. Η καμπάνια συνδυάζει, με περίτεχνο τρόπο, όλα αυτά που βρίσκονται στην καρδιά του J&B από τη δημιουργία του μέχρι σήμερα. Μέσα από την εκστρατεία αναδεικνύεται ότι ο κάθε άνθρωπος μπορεί να είναι ξεχωριστός, καθώς έχει τη δική του προσωπικότητα και το δικό του χαρακτήρα, αλλά ταυτόχρονα μπορεί να συνυπάρξει με άλλα άτομα σε ομάδες και το αποτέλεσμα να είναι εκπληκτικό. Το J&B διακρίθηκε επανειλημμένως, κατά τη διάρκεια της πορείας του, σε διεθνείς διαγωνισμούς. Το 1760 κατέκτησε το πρώτο βραβείο, Royal Warrant, από τον βασιλιά Γεώργιο III, ενώ ακολούθησαν ακόμα επτά βασιλικές διακρίσεις, γι’ αυτό και το χαρακτήρισαν ουίσκι των βασιλιάδων. Έχει λάβει, επίσης, σημαντικά βραβεία, όπως: GoldBlended: Standard - 2015 The Scotch Whisky Masters, GoldBlended: Premium - 2014 The Scotch Whisky Masters, BronzeScotch Whisky - Blended - 2014 International Wine & Spirit Competition και SilverScotch Whisky - Blended - 2013 International Wine & Spirit Competition.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Πρόκειται για ένα ουίσκι που απευθύνεται σε όσους πιστεύουν ότι η ζωή είναι για να την απολαμβάνουν και γιορτάζουν το θετικό αποτέλεσμα που προκύπτει μέσα από την ομαδικότητα και τη συντροφικότητα.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Πρόσφατα έχει προχωρήσει σε μια καινοτομία, αφού έχει λανσαριστεί το J&B Honey, το οποίο περιέχει μέλι, προσδίδοντας μια ακόμα πιο γλυκιά γεύση στο J&B Rare.

64

IN BUSINESS

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ

Το J&B είναι διαθέσιμο σ’ ολόκληρη την Κύπρο από την εταιρεία Φώτος Φωτιάδης Διανομείς και σε όλα τα σημεία πώλησης αλκοολούχων ποτών.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Η προώθηση του J&Β γίνεται μέσω τηλεοπτικής διαφήμισης και προβολής μέσα από το διαδίκτυο, με διαφημιστικά banners, videos και διάφορους διαγωνισμούς. Στο πλαίσιο του λανσαρίσματος της καινούργιας διαφημιστικής εκστρατείας, Let’s Blend, χρησιμοποίησε, επίσης, διαφημιστικές πινακίδες. Πέραν τούτων, προβάλλεται και μέσα από below the line ενέργειες, όπως events, τα οποία διοργανώνει ή χορηγεί και με προωθητικές ενέργειες στα σημεία πώλησης.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ «Η μεγαλύτερη πρόκληση για το J&B είναι να καταφέρει να επικοινωνήσει προς όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές την άριστη ποιότητά του και την απαράμιλλη απαλή γεύση του», σημείωσε ο brand manager του J&B, Γιώργος Κιτής.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ Η εταιρεία παρακολουθεί τον ανταγωνισμό μέσω διάφορων ερευνών που διενεργεί και μέσα από την επαφή της με την αγορά.

ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ Στα πλάνα της εταιρείας είναι να συνεχίσει να προβάλλει τη φιλοσοφία ότι όπως η αρμονική συνύπαρξη των 42 διαφορετικών malts του J&B δίνει ένα φανταστικό ουίσκι, έτσι και ο κάθε άνθρωπος μπορεί να είναι ξεχωριστός, καθώς έχει τη δική του προσωπικότητα και χαρακτήρα, αλλά ταυτόχρονα μπορεί να συνυπάρξει με άλλα άτομα σε ομάδες και το αποτέλεσμα να είναι εκπληκτικό.

JOHNNIE WALKER

Το Johnnie Walker έχει διανύσει μία διαδρομή 200, περίπου, χρόνων. Ξεκίνησε το 1820, όταν ο δημιουργός του, John Walker, άρχισε να πειραματίζεται με την τέχνη του blending στο μπακάλικό του, στο Kilmarnock της Σκωτίας. Το ουίσκι του σύντομα άρχισε να γίνεται γνωστό σε όλη τη χώρα, έτσι μαζί με τους γιους του, Robert και Alexander, προχώρησε σε μια πολύ σημαντική εμπορική κίνηση για την εποχή. Εξαγόρασε το διάσημο αποστακτήριο του Cardhu, διασφαλίζοντας την αποκλειστικότητα του βελούδινου single malt, που μέχρι σήμερα αποτελεί τη βάση του Johnnie Walker. Παράλληλα, ο Alexander έπεισε τους καπετάνιους των πλοίων, που έφταναν στο λιμάνι της Γλασκώβης, να μεταφέρουν το ουίσκι σε όλη την υφήλιο.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Στις αρχές του 21ού αιώνα το brand έγινε παγκόσμιο σύμβολο προόδου. Το σλόγκαν, Keep Walking, υιοθετήθηκε από συγγραφείς, πολιτικούς και άλλους επώνυμους. Το 2015, ακολουθώντας τις τάσεις του σύγχρονου τρόπου ζωής, αλλά και τις εμπειρίες 200 χρόνων, έκανε μια καινούργια πρόταση με μια καινούργια διαφημιστική εκστρατεία, με σλόγκαν - Joy Will Take You Further. Μέσω αυτής της καμπάνιας το Johnnie Walker υποστηρίζει ότι η πρόοδος δεν χρειάζεται να είναι ένα ατέλειωτο ανηφορικό ταξίδι, αλλά ότι μπορούμε να απολαμβάνουμε τα βήματα που κάνουμε και όσο περισσότερη ευτυχία βρούμε σε αυτά τόσο πιο πιθανό είναι να πετύχουμε τον στόχο μας. Στην παγκόσμια καμπάνια του Johnnie Walker συμμετέχουν επιτυχημένες προσωπικότητες, όπως, ο υποψήφιος για Όσκαρ ηθοποιός, Jude Law, ο παγκόσμιος πρωταθλητής της Φόρμουλα 1 και οδηγός της McLaren Honda, Jenson Button και πολλοί άλλοι.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ

ΠΡΟΩΘΗΣΗ

Σήμερα η οικογένειά του Johnnie Walker αποτελείται από τα Red Label, Black Label, Double Black, Gold Label Reserve, Platinum Label και Blue Label. Η ευρεία γκάμα που διαθέτει μπορεί να ικανοποιήσει κάθε πελάτη. Πρωτοπορεί, επίσης, με τη σειρά Explorers, η οποία είναι διαθέσιμη στα αεροδρόμια όλου του κόσμου και περιλαμβάνει τα: Spice Road, Gold Route και Royal Route. Επιπλέον, σύντομα θα λανσάρει ξανά ένα από τα πιο αγαπημένα μέλη της οικογένειας, το Green Label, αλλά και τη σειρά Blenders Batch.

Η προώθηση του Johnnie Walker γίνεται μέσα από πολλά κανάλια, τα οποία διαφοροποιούνται ανάλογα με την ενέργεια και τους στόχους που καθορίζονται κάθε φορά. Από τα above the line μέσα επικοινωνίας το Johnnie Walker χρησιμοποιεί, κυρίως, την τηλεόραση για προβολή διαφημίσεων, οι οποίες επικοινωνούν τη νέα του διαφημιστική εκστρατεία, Joy Will Take You Further. Επίσης, εκτενής προβολή γίνεται μέσω digital - ιστοσελίδες, σελίδες κοινωνικές δικτύωσης - και έντυπων Μέσων τόσο για προβολή διαφημίσεων όσο και για περαιτέρω επικοινωνία με δελτία Τύπου. Προβάλλεται, ακόμα, μέσα από below the line ενέργειες, όπως για παράδειγμα, χορηγίες μεγάλων εκδηλώσεων της κλάσης του Man Of The Year και μουσικών events με διάσημους καλλιτέχνες. Ταυτόχρονα, πολλές προωθητικές ενέργειες διενεργούνται στα σημεία πώλησης.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Το Johnnie Walker διανέμεται στην Κύπρο από την εταιρεία Φώτος Φωτιάδης Διανομείς. Είναι διαθέσιμο σ’ ολόκληρη την Κύπρο και σε όλα τα σημεία πώλησης, τα οποία πωλούν αλκοολούχα ποτά. Ωστόσο, όπως μας εξήγησε ο brand manager του Johnnie Walker, Γιώργος Κιτής, επειδή το κάθε μέλος της οικογένειας του brand έχει διαφορετική στρατηγική προώθησης, αλλιώτικα labels είναι διαθέσιμα σε διαφορετικά σημεία πώλησης, ενώ η σειρά Explorers διατίθεται μόνο στα αεροδρόμια Λάρνακας και Πάφου.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Μεγαλύτερη πρόκληση για το Johnnie Walker είναι να εκπαιδεύει τους καταναλωτές στο τι σημαίνει καλό ουίσκι. Για τον λόγο αυτό διοργανώνει ειδικά σεμινάρια, που παρουσιάζουν τη διαδικασία παραγωγής του σκωτσέζικου ουίσκι και όπου οι καταναλωτές έχουν την ευκαιρία να συμμετέχουν στη γευσιγνωσία.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ «Παρακολουθούμε τον ανταγωνισμό μέσα από διάφορες έρευνες που κάνουμε, αλλά και από την επαφή μας με την αγορά. Όπως καταλαβαίνετε, όταν δουλειά σου είναι να προωθείς ένα παγκόσμιο ηγέτη στην κατηγορία ουίσκι, δύσκολα βρίσκεις αξιοζήλευτα στοιχεία στους ανταγωνιστές σου», τόνισε ο κ. Κιτής.

THE FAMOUS GROUSE

Ο Matthew Gloag ίδρυσε την οικογενειακή επιχείρηση στο Perth της Σκωτίας, αναζητώντας εργαζόμενους και προμηθευτές με blend δεξιοτήτων και τεχνογνωσίας. Μαζί δημιούργησαν τη μάρκα Grouse, με όραμα να

δώσουν στην αγορά άριστο σε ποιότητα blended ουίσκι, ενώ το 1905 πήρε τη νέα του ονομασία, The Famous Grouse, λόγω της μεγάλης φήμης που απέκτησε. Η εταιρεία εξαγοράστηκε το 1970 από τη Highland Distillers, με πωλήσεις δύο εκατομμύρια κιβώτια ετησίως σε 94 χώρες. Το 1984 απέκτησε την πιστοποίηση Royal Warrant, που απονέμεται από τη βρετανική βασιλική οικογένεια. Το 1999, οι Highland Distillers εξαγοράστηκαν από τον όμιλο Edrington, ο οποίος κατέχει μέχρι και σήμερα το brand. Στην παραγωγή χρησιμοποιούνται άριστα σιτηρά, καθαρό νερό Σκωτίας, seasoned sherry και bourbon casks. Παγκοσμίως πωλούνται 43 εκατομμύρια μπουκάλια The Famous Grouse το χρόνο.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ «Είμαστε πιστοί στην ιδέα ότι στη ζωή δεν πρέπει να κυνηγάς τη φήμη, αλλά να κάνεις τα πράγματα σωστά. Αν επικεντρωθείς στο να κάνεις κάτι σωστά, τότε η φήμη θα σε βρει», επεσήμανε η brand manager του brand, Δώρα Χαραλάμπους. Αυτή είναι η φιλοσοφία του The Famous Grouse από το 1800.

ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ Αποκλειστικός αντιπρόσωπος στην Κύπρο είναι η ACM Christofides. Η συνεργασία με τον όμιλο Edrington το 1977, που άρχισε με παραγγελία 150 μπουκαλιών, απετέλεσε την απαρχή της δραστηριότητας της εταιρείας στην εισαγωγή ποτών και είναι σήμερα ο παλαιότερος αντιπρόσωπος του The Famous Grouse παγκοσμίως, με εξαίρεση το Ηνωμένο Βασίλειο. Απευθύνεται, κυρίως, σε άντρες ηλικίας 25+ και ηγείται στην αγορά της Κύπρου με υψηλά ποσοστά brand awareness και consumer commitment (Rai Consultants/ Usage & attitude study on whisky brands).

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Το brand διαθέτει 98% national numeric distribution και πωλείται μέσω όλων των καναλιών σε off-trade και on-trade. (Rai Consultants).

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Η προώθηση του προϊόντος ακολουθεί τις διεθνείς κατευθυντήριες γραμμές και γίνεται με συνδυασμό above και below the

line ενεργειών, δίδοντας έμφαση σε προωθητικές ενέργειες σε στοχευμένα outlets. Τρέχουσα διαφημιστική καμπάνια του προϊόντος είναι το Famous for a reason.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Η μεγαλύτερη πρόκληση για το brand είναι, σύμφωνα με την κα Χαραλάμπους, η δυναμική της αγοράς: «Είναι το εναλλασσόμενο μακροοικονομικό περιβάλλον, οι εξελισσόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών, οι βελτιωμένες τεχνολογίες, η εισαγωγή νέων προϊόντων από ανταγωνιστές. Σε ένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον η λήψη αποφάσεων είναι μία δύσκολη αποστολή. Επιπλέον, η παροχή του return of investment (ROI) στις δραστηριότητες του μάρκετινγκ και ο εντοπισμός των κατάλληλων τεχνολογιών για τις ανάγκες της εταιρείας».

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ Ο ανταγωνισμός είναι έντονος στον χώρο, με τα κύρια προϊόντα να δραστηριοποιούνται με προωθητικές ενέργειες, προσπαθώντας να αυξήσουν ή να διατηρήσουν μερίδια αγοράς. Η εταιρεία αφιερώνει χρόνο στην παρακολούθηση του ανταγωνισμού, προσπαθεί να κατανοήσει τις στρατηγικές του, αξιολογεί δυνάμεις και αδυναμίες και εκτιμά, ώστε να προβλέψει τις επόμενες κινήσεις και να κτίσει αναλόγως την στρατηγική της.

ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ Στα άμεσα μελλοντικά πλάνα είναι το λανσάρισμα της καινούργιας σειράς του The Famous Grouse, που θα αποτελείται από τέσσερα καινούργια προϊόντα: The Naked Grouse, The Famous Grouse 12yo, The Smoky Black και The Mellow Gold. Στόχος είναι να διατηρηθεί η δυναμική, η απόδοση και η αναγνωρισιμότητα του προϊόντος, καθώς και το loyalty των καταναλωτών.

IN BUSINESS

65

COVER STORY

ELITE

·¥´µ/¬

Τα χαρτικά προϊόντα Elite δημιουργήθηκαν από την εταιρεία Harco Trading, με ιδρυτή τον Χάρη Κωνσταντινίδη, στις αρχές της δεκαετίας του 1990. H εταιρεία προσφέρει πλήρη γκάμα προϊόντων στις κατηγορίες των χαρτομάντηλων προσώπου, χαρτοπετσετών, χαρτιού τουαλέτας και ρολού κουζίνας, φροντίζοντας να δίδει λύσεις για κάθε περίσταση σε κάθε χώρο. Τα είδη της διατίθενται σε ποικίλες συσκευασίες με ζωηρά, συνήθως, χρώματα, που τα κάνουν να ξεχωρίζουν στο ράφι, δίνοντας μια ευχάριστη αίσθηση στον καταναλωτή.

ΣΗΜΕΙΑ - ΣΤΑΘΜΟΙ Το 2010, με τη δημιουργία του νέου λογοτύπου Elite, δόθηκε ανανεωμένη ταυτότητα στα προϊόντα του brand, αυξάνοντας έτσι την αναγνωρισιμότητά του. Παράλληλα, το 2010 λανσαρίστηκαν νέες, μοντέρνες, πιο πρακτικές και ανακυκλώσιμες συσκευασίες, κάνοντας τη μάρκα περισσό-

τερο αγαπητή στο κυπριακό κοινό και πιο φιλική στο περιβάλλον.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Φιλοσοφία της Elite είναι να προσφέρει στους καταναλωτές ποιοτικά προϊόντα, συνδυάζοντας έξυπνες και πρακτικές συσκευασίες σε ανταγωνιστικές τιμές. «Απώτερος σκοπός είναι να απολαμβάνουν οι Κύπριοι την ποιότητα Elite οποιαδήποτε στιγμή», σημείωσε η διευθύντρια πωλήσεων και μάρκετινγκ της εταιρείας, Μαρία Κωνσταντινίδου.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Στόχος είναι η διαφοροποίηση των προϊόντων στα ράφια από τα αντίστοιχα του ανταγωνισμού. Για παράδειγμα, στην κατηγορία των χαρτοπετσετών υπάρχουν επιλογές από χρωματική παλέτα περισσότερων από πέντε έντονων χρωμάτων, τα οποία στολίζουν το τραπέζι, αναδεικνύοντας τον χώρο του καταναλωτή.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ Το δίκτυο διανομής των προϊό-

ντων έχει αναλάβει από το 2008 η εταιρεία Εύρηκα Κύπρου και διατίθενται σε περισσότερα από 350 σημεία παγκυπρίως.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ Ανάλογα με τον εκάστοτε στόχο, που πρέπει να επιτευχθεί, επιλέγεται και ο τρόπος προώθησης των προϊόντων. Γίνεται συνδυασμός ενεργειών above και below the line και πραγματοποιούνται in-store promotions.

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Οι ανάγκες της αγοράς αποτελούν για την εταιρεία μια καθημερινή πρόκληση, καθώς στοχεύει να ανταποκρίνεται πάντοτε σ’ αυτές με νέες λύσεις: «Τα τελευταία χρόνια οι καταναλωτές έχουν δώσει ψήφο εμπιστοσύνης στα προϊόντα Elite, γεγονός που μας δίνει την ώθηση και τα κίνητρα για να τους προσφέρουμε ακόμα περισσότερα».

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ Ο ανταγωνισμός στην κατηγορία των χαρτικών προϊόντων είναι έντονος, αλλά παράλληλα και υγιής, και στο πλαίσιο αυτό, σύμφωνα με την κ. Κωνσταντινίδου, η εταιρεία Harco Trading τον αντιμετωπίζει ως πρόκληση για ακόμα μεγαλύτερη ανάπτυξη.

FAY Το brand, Fay, αφορά στην κυριότερη γκάμα προϊόντων υγιεινής της εταιρείας Nikyr Products, η οποία περιλαμβάνει χαρτί τουαλέτας, χαρτομάντηλα προσώπου, χαρτοπετσέτες, χαρτί κουζίνας, αλουμινόχαρτο,

μεμβράνη τροφίμων, σακούλες σκυβάλων, καθαριστικά υγρά και άλλα προϊόντα καθημερινής προσωπικής υγιεινής. Παράγεται από πρώτη ύλη, 100% λευκασμένο, χωρίς χλώριο, πρώτης ποιότητας χαρτομάζα από ελεγχόμενες φυτείες παραγωγής (FSC), πάντα με τις προδιαγραφές των πιστοποιητικών ποιότητας και υγιεινής - ασφάλειας των τροφίμων. Το brand Fay ήταν εδραιωμένο στο Λονδίνο από τη δεκαετία του 1970 και η εταιρεία Nikyr Products διατηρούσε το δικαίωμα παραγωγής και διανομής των προϊόντων του στην Κύπρο. Το 1983, η εταιρεία Fay International London πώλησε εξ ολοκλήρου τα δικαιώματα στο συνεργάτη κάθε χώρας, με τον οποίο είχε συμφωνία για παραγωγή των προϊόντων της. Από τότε η Nikyr Products συνεχίζει και αναπτύσσει το brand Fay στην Κύπρο.

ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ Το brand συστήθηκε στην αγορά με τα χαρτομάντηλα προσώπου. Με την ανάπτυξη της τεχνολογίας στον τομέα της μεταποίησης χαρτιού, όμως, τα είδη της Fay άρχισαν σταδιακά

¥²µ© ¥ να εξελίσσονται και σε άλλες κατηγορίες, όπως, ρολά τουαλέτας, χαρτοπετσέτες και χαρτί κουζίνας. Η εταιρεία, επίσης, παράγει και προϊόντα άλλων εμπορικών επωνυμιών (private label).

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Η συνεχής αναβάθμιση της τεχνολογίας των μεταποιητικών μηχανών, καθώς και η αυτοματοποίηση των συσκευαστικών μηχανών, δίνει τη δυνατότητα στα προϊόντα να εξελίσσονται. Σημαντικό στοιχείο είναι οι εναλλακτικές λύσεις στους χρωματισμούς και τις συσκευασίες, καθώς και η δυνατότητα παραγωγής micro embossing, point to point embossing και logo printing στα προϊόντα. «Η Nikyr Products έχει τη δυνατότητα να παράγει από πρώτη ύλη χαρτιού πιστοποιημένη με το πρότυπο FSC, που εξασφαλίζει το σύστημα ιχνηλασιμότητας της παγκόσμιας ξυλείας», σημείωσε ο purchasing control manager της εταιρείας, Αντρέας Επαμεινώνδας.

TARGET AUDIENCE «Καταναλωτές ανεξαρτήτου ηλικίας χρησιμοποιούν προϊόντα υγιεινής καθημερινά. Χωρίζονται, όμως, σε διάφορες ομάδες, όπως για παράδειγμα, τους παραδοσιακούς που δεν είναι υπέρ των συνεχών αλλαγών στα προϊόντα που αγοράζουν. Άλλες ομάδες αφορούν σε κατηγορίες πελατών που συνεχώς θέλουν είδη που εξελίσσονται, ανάλογα με τις προσωπικές και επαγγελματικές τους ανάγκες», επεσήμανε.

ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ

ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ

Η Nikyr Products, με ιδιόκτητες αποθήκες και γραφεία σε Λευκωσία, Λάρνακα, Λεμεσό και ελεύθερη περιοχή Αμμοχώστου, αλλά και με ομάδες κανάλια πωλήσεων σε όλες τις πόλεις, διανέμει τα προϊόντα Fay στο σύνολο των υπεραγορών του τόπου. Επίσης, μεγάλο ποσοστό πωλήσεων αφορά στην κατηγορία horeca, που επικεντρώνεται σε ξενοδοχειακές μονάδες, εστιατόρια και καφετερίες. Επιπρόσθετα, εξάγει σε σε γειτονικές χώρες.

Στην Κύπρο η μάρκα λανσαρίστηκε τη δεκαετία του 1950 από την εταιρεία C.A.Papaellinas, «ανοίγοντας κι εδώ την κατηγορία του χαρτομάντηλου», ανέφερε η brand manager των Kleenex, Άντρεα Χαραλάμπους. Και πρόσθεσε: «Με την πάροδο του χρόνου κατάφερε να γίνει και στη χώρα μας συνώνυμο της κατηγορίας της, διατηρώντας ηγετική θέση στην αγορά. Μάλιστα, το 1973 ξεκίνησε η παραγωγή των Kleenex στην Κύπρο κάτω από τις αυστηρές προδιαγραφές της Kimberly Clark». Η ανάπτυξη της μάρκας στην κυπριακή αγορά συνεχίζεται, αφού επεκτείνεται και σε άλλες κατηγορίες, όπως στο χαρτί υγείας που με τις μάρκες Kleenex Premium και Kleenex Scottonelle κατέχει, επίσης, ηγετική θέση. Επίσης, δραστηριοποιείται στο χαρτί κουζίνας και στις χαρτοπετσέτες. «Συνεχώς εμπλουτίζουμε την γκάμα μας, ανταποκρινόμενοι στις ανάγκες του καταναλωτή και της οικογένειας».

ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ Το σύστημα αξιολόγησης και επιλογής προμηθευτών, πρώτων υλών και τελικού προϊόντος είναι η πιο σημαντική πρόκληση για την εταιρεία: «Αυτό οφείλεται στο ότι τα Fay έχουν άμεση επαφή με την προσωπική υγιεινή. Αναγνωρίζουμε ότι ο ποιοτικός έλεγχος πρέπει να αντιμετωπίζεται με σοβαρό επαγγελματισμό. Αμετάβατος στόχος για το παρόν και το μέλλον είναι να διατηρηθεί η ποιότητα, παρά την οικονομική κρίση στον τομέα της μεταποίησης».

KLEENEX Η Kleenex είναι ανάμεσα στις πιο γνωστές και αναγνωρίσιμες μάρκες, συνώνυμη της κατηγορίας της. Λάνσαρε το χαρτομάντηλο προσώπου το 1924 στην Αμερική, που ήταν ένα επαναστατικό, για την εποχή, προϊόν. Αρχικά το χρησιμοποίησαν διάσημες προσωπικότητες του κινηματογράφου για ντεμακιγιάζ και σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα κατέκτησε την αγορά 150 χωρών. Λίγα χρόνια αργότερα, το 1929, η εταιρεία έβαλε στα ράφια τα χρωματιστά χαρτομάντηλα και το 1932 τα πρώτα τσέπης.

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ Η κ. Χαραλάμπους σημείωσε πως με συνεχή παρακολούθηση της αγοράς, μελέτη του ανταγωνισμού και των διαφόρων τάσεων η εταιρεία καταφέρνει να είναι

παρούσα και να καινοτομεί: «Με ευρύ δίκτυο διανομής, δυναμική παρουσία στα καταστήματα, προσφορές, αλλά και σε συνδυασμό με τηλεοπτική διαφήμιση των καινοτομιών και παρουσία στα social media, η Kleenex συνεχίζει να είναι πρώτη στο μυαλό και τις προτιμήσεις του καταναλωτή στην κατηγορία της».

ΣΤΟΧΟΙ Στόχος της εταιρείας είναι η ικανοποίηση των αναγκών του καταναλωτή και γι’ αυτό υπάρχει ευρεία επιλογή προϊόντων και συσκευασιών, όπως, χαρτομάντηλα για το σπίτι, το γραφείο, το κρυολόγημα, την τσάντα, το αυτοκίνητο και την τσέπη.

ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ Φιλοσοφία της Kleenex είναι η προσφορά επιλογών που να ξεχωρίζουν για την ποιότητα, την ανθεκτικότητα και την απαλότητά τους.

Το φρέσκο και τα άλλα ΤΟΣ ΑΓΟΡΑ ΓΑΛΑΚ

ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ-ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ

Γάλα φρέσκο, διαρκείας και εναλλακτικά υποκατάστατα ροφήματα. Πολλές είναι οι επιλογές που διατίθενται στο κυπριακό εμπόριο, δεν παύουν να διευρύνονται και τις τιμάμε δεόντως, διατηρώντας πάντοτε την αγορά γάλακτος σε αξιοζήλευτα επίπεδα. Ενδεικτικό αυτού είναι το γεγονός ότι το φρέσκο και μόνο κινήθηκε στα €80 εκατ. το 2015, σύμφωνα με τη RAI Retail Audit, ενώ εκτιμήσεις ανεβάζουν στα €5 εκατ. το διαρκείας και τα εναλλακτικά υποκατάστατα ροφήματα. Με μια κούπα καφέ - απαραιτήτως με γάλα - να μας τονώνει, αποτυπώνουμε στις σελίδες που ακολουθούν την αγορά του τομέα, παρουσιάζοντας τις ιδιαιτερότητες, τις προκλήσεις και τους κύριους παίκτες της. Το σημαντικότερο στοιχείο που αναδεικνύεται είναι ότι η αγορά φρέσκου γάλακτος παρουσιάζεται σταθερή σε θέμα πωλήσεων, ενώ η στροφή και σε εναλλακτικά είδη την ενισχύει ακόμη περισσότερο. Εστιάζουμε στις πόσιμες μορφές, που είναι έτοιμες για κατανάλωση, εξαιρουμένων των προϊόντων σε σκόνη και των συμπυκνωμένων.

68

IN BUSINESS

Σ

ύμφωνα με τη νομοθεσία και τους κανονισμούς που τη διέπουν, νωπό γάλα ορίζεται το προϊόν που παράγεται από την έκκριση του μαστού εκτρεφόμενων ζώων. Στην αγορά κυκλοφορούν διάφορα είδη γάλακτος, τα οποία διαχωρίζονται ανάλογα με την παραγωγή - αγελαδινό, αιγινό -, με το είδος της θερμικής επεξεργασίας που τυγχάνουν, καθώς και με τα επίπεδα των λιπαρών τους. Μεταξύ άλλων διατίθενται σήμερα: Φρέσκο παστεριωμένο γάλα. Γάλα υψηλής παστερίωσης και γάλα μακράς διαρκείας (UHT), τα οποία πωλούνται στα ράφια, αλλά διατηρούνται εντός ψυγείου όταν ανοιχτούν. Σε σχέση με τα επίπεδα λιπαρών παρέχονται full fat (ολόπαχο), semi-skimmed (ημιάπαχο), skimmedlight (άπαχο) σε διάφορες γεύσεις και συσκευασίες αλλά και βιολογικό. Τα τελευταία χρόνια η γκάμα των επιλογών αυτής της κατηγορίας διευρύνεται συνεχώς: Είδη χωρίς λακτόζη, προϊόντα με επιπλέον ασβέστιο, άλλα συστατικά και βιταμίνες ή λειτουργικά (functional) με προβιοτικά. Επίσης, ροφήματα, όπως, σόγιας, καρύδας, ρυζιού, αμυγδάλου, φουντουκιού και βρώμης έχουν κάνει αισθητή την παρουσία τους στην αγορά. Πρόκειται για υποκατάστατα είδη που επιλέγονται αντί του γάλακτος. Σε καμία περίπτωση, όμως, δεν λέμε ότι το αντικαθιστούν, καθώς πρόκειται για διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων.

www.inbusinessnews.com

Ñ ¡¤ Ñ

«Η ποιότητα, η διατροφική αξία και η φρεσκάδα των προϊόντων αποτελούν τους βασικούς παράγοντες στη βάση των οποίων επιλέγουν σήμερα οι Κύπριοι καταναλωτές», εξήγησε η Σωτηρούλα Σωτηρίου, διευθύντρια marketing και εταιρικής εικόνας της Χαραλαμπίδης Κρίστης. Ταυτόχρονα, σύμφωνα με τα λεγόμενα του Νικόλα Μπενιουδάκη, marketing manager της Α/φοί Λανίτη, η διαθεσιμότητα, η ευκολία, η γεύση, η περιεκτικότητα σε λίπος και η ημερομηνία λήξης είναι στοιχεία που ωθούν την εξέλιξη της αγοράς. Αυτά, σε συνδυασμό με την αύξηση των υπεραγορών και ευρύτερα των σημείων πώλησης, την προώθηση των νέων ειδών και τις συνεχείς εξελίξεις σε θέματα διατροφής διεθνώς, είναι που, κυρίως, καθορίζουν τη συνολική ζήτηση των καταναλωτών. «Σήμερα το καταναλωτικό κοινό είναι ιδιαίτερα ευαισθητοποιημένο σε θέμα υγείας και τιμής», επεσήμανε ο Ανδρέας Μυριανθόπουλος, marketing manager της Clappas Trading House. Είναι πιο απαιτητικό ως προς τις αγορές του και προσπαθεί να διασφαλίσει ό,τι καλύτερο για την υγεία του, σύμφωνα με τον Χρίστο Φιλίππου, marketing manager της C.M.Londou Trading. Ειδικότερα οι νεαροί, αλλά και αρκετοί μεγαλύτεροι, είναι πλέον πολύ πιο ψαγμένοι σε θέματα διατροφής και υγείας. Ερευνούν ενδελεχώς τα διαθέσιμα προϊόντα, τα συστατικά και τη διατροφική τους αξία. «Στόχος τους να καταλήξουν σ’ εκείνο που τους ταιριάζει απόλυτα», υποστηρίζει ο Θάνος Σιαμτάνης, marketing manager της ipH Iakovos Photiades Foodstuff Suppliers. Στο πλαίσιο αυτό ο Γιώρwww.inbusinessnews.com

γος Ζεφκής, διευθυντής της G.Zefkis Dairies, υποστήριξε ότι οι καταναλωτές σήμερα δεν διστάζουν να δοκιμάζουν καινούργια είδη.

£¡Ñ ¢ ¡

Η αγορά του φρέσκου γάλακτος παραμένει μία από τις πιο ανθεκτικές της εγχώριας οικονομίας παρά την οικονομική ύφεση, που παρουσιάζει μια σταθερότητα, όπως μας αναφέρθηκε. Εξάλλου ο Κύπριος, όσον αφορά στα είδη πρώτης ανάγκης όπως είναι το γάλα, προτιμά πάντοτε τα φρέσκα, σημείωσε ο Κωνσταντίνος Χρίστου, διευθυντής της Detelina Dairy. Ενδεικτικά είναι τα στοιχεία που μας έδωσαν από τις ΆλφαΜεγα, σύμφωνα με τα οποία το φρέσκο γάλα κατέγραψε μηδαμινή μείωση πωλήσεων στις υπεραγορές της, μόλις 0,14%, μεταξύ 2014 και 2015. Όσον αφορά στα επίπεδα των λιπαρών, το καταναλωτικό κοινό «ψηφίζει» χαμηλά. Σύμφωνα με στοιχεία της Lidl Cyprus, το γάλα με 1,5% λιπαρά κατέχει την πρώτη θέση στις πωλήσεις της αλυσίδας. Ακολουθούν: 3% λιπαρών, 0%, με ασβέστιο, χωρίς λακτόζη και γάλατα με γεύσεις. Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός ότι το αιγινό φρέσκο γάλα σημειώνει αύξηση προτιμήσεων, σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, σύμφωνα με τις εταιρείες που το παρέχουν - Χαραλαμπίδης Κρίστης, Detelina Dairy, G.Zefkis Dairies και Riverland Bio Farm. Ο κ. Ζεφκής επεσήμανε σχετικά ότι σε αυτή την επιλογή προχωρούν περισσότερο άτομα που ασχολούνται με υγιεινή διατροφή ή έχουν δυσανεξία στη λακτόζη. «Επιπλέον, νεαρά ζευγάρια στρέφονται σε αυτό και ειδικότερα στο βιολογικό αιγινό γάλα για τα παιδιά τους, επιχειρώντας

στροφή σε συνήθειες άλλων εποχών», συμπλήρωσε ο Βασίλης Κυπριανού, ιδιοκτήτης της Riverland Dairy Bio Farm.

£ Ñ ¢ Ñ

Στα γάλατα μακράς διαρκείας και υψηλής παστερίωσης παρατηρείται σημαντική αύξηση στο σύνολο της αγοράς. Σύμφωνα με στοιχεία των Υπεραγορών ΆλφαΜεγα, η άνοδος κινήθηκε στο 5,8% για το διαρκείας και στο 4,6% για το υψηλής παστερίωσης το 2015, σε σχέση με το 2014. Επίσης, στα καταστήματα του ομίλου Smart Discount Shops, όπου διατίθενται γάλα μακράς διαρκείας και υποκατάστατα ροφήματα καρύδας, ρυζιού, βρώμης και σόγιας, ο αντιπρόεδρος, Σταύρος Χαΐλής, είπε ότι το γάλα διαρκείας καταλαμβάνει την πρώτη θέση με ποσοστό 62%, βάσει στοιχείων του πρώτου τριμήνου του 2016. Η τάση είναι ξεκάθαρη, σύμφωνα και με τον κ. Σιαμτάνη, καθώς προκύπτει και από τις πωλήσεις του μακράς διαρκείας Κρίνος της ipH Iakovos Photiades Foodstuff Suppliers, το οποίο σημείωσε αύξηση της τάξης του 50% το 2015, συγκριτικά με το 2014. Αντίστοιχα, ο κ. Μυριανθόπουλος αναφέρθηκε στο Meggle της Clappas Trading House, το οποίο κινείται, επίσης, ανοδικά με αύξηση 15% το 2015, σε σύγκριση με το 2014. Λόγω της οικονομικής ύφεσης, αλλά και του γεγονότος ότι το νωπό γάλα στην Κύπρο είναι από τα πιο ακριβά σε όλη την Ευρώπη ο καταναλωτής στράφηκε σε εναλλακτικές όπως το μακράς διαρκείας, σημειώνει ο Γιώργος Χρίστου marketing manager της CNF Trading. H Κίκα Χαραλάμπους, brand manager της Laiko Cosmos Trading, πρόσθεσε ότι «η σύντομη διάρκειά του και ο σύγχρονος

τρόπος ζωής, που απαιτεί τη μεγαλύτερη δυνατή ευκολία, ώθησαν το καταναλωτικό κοινό να στραφεί σε προϊόντα μεγαλύτερης διάρκειας». Η επιλογή ειδών με δυνατότητα φύλαξης και διατήρησης για περισσότερο χρόνο μεταφράζεται σε λιγότερες επισκέψεις στην υπεραγορά, καθώς και σε περισσότερο ελεύθερο χώρο στο ψυγείο, ειδικότερα για πολυμελείς οικογένειες, είπε ο κ. Σιαμτάνης.

£ Ѥ ¡ £ £ £ Ñ

Αυξανόμενη είναι και η τάση στην αγορά υποκατάστατων ροφημάτων, όπως καρύδας και σόγιας, ως αποτέλεσμα της προώθησης εναλλακτικών τρόπων διατροφής και διαβίωσης, που ενσωματώνονται στην κουλτούρα των Κυπρίων, όπως ανέφερε ο διευθυντής αγορών της Lidl Cyprus, Πέτρος Πέτρου. Οι κύριοι παράγοντες που οδηγούν τους καταναλωτές σε εναλλακτικές λύσεις είναι η ενημέρωση που έχουν σήμερα από διάφορες πηγές, όπως οι διαιτολόγοι και τα ΜΜΕ, σύμφωνα με τον κ. Φιλίππου, ενώ τα συγκεκριμένα είδη επιλέγουν άτομα ιδιαίτερα ψαγμένα σε θέματα διατροφής και υγείας. Ωστόσο οι περισσότεροι από τους καταναλωτές που επιλέγουν εναλλακτικά είδη, διατηρούν στη διατροφή τους και την κατανάλωση γάλακτος, όπως αναφέρει η κ. Σωτηρίου. Σύμφωνα με τις Υπεραγορές ΆλφαΜεγα ενδεικτική είναι η αύξηση που παρατηρήθηκε στο ρόφημα καρύδας, της τάξης του το 62,54% στις πωλήσεις το 2015, σε σχέση με το 2014, με άλλα είδη, όπως ρυζιού και σόγιας, να έχουν επίσης σημαντικά μερίδια στην αγορά, σε σύγκριση με το 2014.

IN BUSINESS

69

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΠΟΥ

ΤΟΣ ΑΓΟΡΑ ΓΑΛΑΚ

ΦΡΕΣΚΟ

OΙ ΚΥΡΙΟΙ ΣΕ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΑΙΚΤΕΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΦΡΕΣΚΟΥ ΓΑΛΑΚΤΟΣ, ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΗ RAI RETAIL AUDIT. ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΦΡΕΣΚΟ ΓΑΛΑ

Χαραλαµπίδης Κρίστης

Η Χαραλαμπίδης Κρίστης δημιουργήθηκε με τη συνένωση του Γαλακτοκομείου Χαραλαμπίδης και της Κρίστης Dairies. Η εταιρεία, τον Δεκέμβριο του 2011, εξαγοράστηκε από τους Κύπριους επιχειρηματίες Αλέξη Χαραλαμπίδη και Μενέλαο Σιακόλα και τους συνεταίρους τους, που σήμερα κατέχουν το 100% του μετοχικού της κεφαλαίου. Η Χαραλαμπίδης Κρίστης αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες τροφίμων στην Κύπρο, με 600 άτομα προσωπικό και με δεκάδες συνεργάτες προμηθευτές πρώτων υλών. Είναι ένας από τους βασικούς πρωταγωνιστές εξαγωγών κυπριακών προϊόντων, διαθέτοντας είδη παραγωγής της σε περισσότερες από 30 χώρες. Σήμερα διανέμει φρέσκο γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα δικής της παραγωγής σε όλη την Κύπρο. Το 2013 προχώρησε στο λανσάρισμα νέας συσκευασίας 2L με χερούλι και τον Οκτώβριο του 2015 έκανε το ίδιο και για τις συσκευασίες 1L. Επίσης πρόσφατα έχει αλλάξει το εικαστικό των συσκευασιών γάλακτος ανανεώνοντάς τις.

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Αιγινό γάλα 1,5% σε συσκευασία 1L.

Detelina Dairy

ΑΙΓΙΝΟ Πρόκειται για μια οικογενειακή επιχείρηση που ιδρύθηκε το 1995. Στόχος της είναι η παραγωγή και προώθηση στην κυπριακή αγορά προβιοτικών προϊόντων/ τροφίμων τ υψηλής θρεπτικής και βιολογικής αξίας. Τα προϊόντα της διατίθενται σε υπεραγορές σε όλη την Κύπρο, σε καταστήματα ρ στις στ τουριστικές περιοχές σε Πάφο, Λεμεσό και Αγία Νάπα καθώς και σε περίπτερα. Στην παρούσα φάση η εταιρεία επικεντρώνεται στα προϊόντα από φρέσκο κο αιγινό γάλα.

ΤΥΠΟΙ: Γάλα πλήρες με 3% λιπαρά, ελαφρύ 1,5% και άπαχο σε συσκευασίες: 1, 2 και 1.5 L, PLUS με + 40% ασβέστιο, active με φυτικές ίνες, delact χωρίς λακτόζη, αιγινό βιολογικό γάλα, όλα σε συσκευασία 1L. Φρέσκο γαλατάκι με γεύσεις σοκολάτα και μπανάνα.

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΦΡΕΣΚΟ ΓΑΛΑ ΛΑΝΙΤΗ

ΤΥΠΟΙ: Με 3% λιπαρά, σε συσκευασίες 1, 1.5 και 2L, ελαφρύ με 1,5% λιπαρά, σε συσκευασίες 1, 1.5 και 2L, άπαχο με 0,1% λιπαρά, σε συσκευασία 1λίτρου, lact light με χαμηλή λακτόζη, με 1% λιπαρά, σε συσκευασία 1L, calcium plus με 40% περισσότερο ασβέστιο, 1% λιπαρά, σε συσκευασίες 1 και 1.5L. Kiddo, σοκολατούχο ρόφημα γάλακτος για παιδιά σε συσκευασίες 250 ml και 1L και φράουλας/ μπανάνας σε συσκευασία 250 ml.

ΑΑ/φοί Λανίτη

Η Α/φ Α/φοί Λανίτη, μέλος του Ομίλου Coca-Cola Coca-Col olla ola la HBC, μπήκε στην αγορά του φρέσκου γάλατος λατος το 2001, λανσάροντάς το σε μπουκάλι PET. Δέκα χρόνια μετά η εταιρεία προχώρησε σε γενική ανανέωση του προϊόντος. Τον Οκτώβριο του 2011 λάνσαρε την οικονομική συσκευασία των 2 λίτρων. Σήμερα, μετά από 15 χρόνια, αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους παίκτες της αγοράς. Τα προϊόντα της παράγονται στο εργοστάσιο που διατηρεί στη Λευκωσία, με τα υψηλότερα διεθνή πρότυπα, και είναι διαθέσιμα σε όλη την Κύπρο, μέσω ενός διευρυμένου δικτύου, που περιλαμβάνει παντοπωλεία, περίπτερα, αρτοποιεία και πελάτες Horeca.

Riverland Dairy Bio Farm

G.Zefkis Dairies

ΑΙΓΙΝΟ Δραστηριοποιείται από ό το 2012 στον τομέα πααραγωγής και πώλησης ης προϊόντων από 100% % αιγινό γάλα. Τα προϊόντα όντα της διατίθενται σε υπεραπεραγορές και άλλα επιλεγμένα σημεία εία πώλησης.

70

IN BUSINESS

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Αιγινό γάλα 1,6% λιπαρά

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Βιολογικό αιγινό γάλα.

ΒΙΟΛΟΓΙΚΟ ΑΙΓΙΝΟ Η εταιρεία ξεκίνησε τη λειτουργία της το 2004. Το πρώτο προϊόν της ήταν το βιολογικό γάλα. Ακολούθως επεκτάθηκε και σε άλλα είδη και δραστηριότητες. Άρχισε την παραγωγή και άλλων γαλακτοκομικών προϊόντων, βιολογικών αυγών και βιολογικών λαχανικών. Σήμερα τα είδη της διατίθενται σε καταστήματα βιολογικών ειδών, σε υπεραγορές, καθώς και από την ίδια τη φάρμα και το πρατήριό της στη Λευκωσία. Στην αγορά του γάλακτος σήμερα διαθέτει βιολογικό αιγινό γάλα.

www.inbusinessnews.com

ΠΡΩΤΑΓΩΝΙΣΤΟΥΝ

∆ΙΑΡΚΕΙΑΣ & ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΑΤΑ

ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΠΟΥ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΠΟΙΟΥΝΤΑΙ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΓΑΛΑΚΤΟΣ ΥΨΗΛΗΣ ΠΑΣΤΕΡΙΩΣΗΣ ΜΑΚΡΑΣ ΔΙΑΡΚΕΙΑΣ ΚΑΙ ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΑΤΩΝ ΓΑΛΑΚΤΟΣ, ΟΠΩΣ, ΡΟΦΗΜΑΤΩΝ ΣΟΓΙΑΣ, ΡΥΖΙΟΥ, ΚΑΡΥΔΑΣ ΚΑΙ ΑΜΥΓΔΑΛΟΥ.

ΕΙΑΣ & ∆ΙΑΡΑΚΤΑΣΤΑΤΑ Κ ΥΠΟ

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

INZA

ΕΙΔΗ: Full cream και semi-skimmed σε συσκευασία φιάλης 1L και σε μικρές συσκευασίες tetra pack 200ml σε τρείς γεύσεις - σοκολάτα, μπανάνα και φράουλα.

C.M.Londou Trading

Η εταιρεία, που δραστηριοποιείται στον τομέα των τροφίμων απ ς από το 1987, ανάμεσα στις άλλες κατηγορίες προϊόντων της εισάγει κατ σάγ γει γάλα μακράς διάρκειας ας των τ brands Inza και Incola ola αι και ρoφήματα ρυζιού και αμυγδάλου, Riso Scotti Drink και Mand’or.

INCOLA

ΕΙΔΗ: Full cream και semi-skimmed σε συσκευασία φιάλης μισού λίτρου σε τέσσερις γεύσεις - σοκολάτα, μπανάνα, φράουλα και βανίλια.

RISO SCOTTI DRINK

ΕΙΔΗ: Νatural, calcium, organic rice cocoa, organic oat calcium και organic rice quinoa σε συσκευασίες tetra pack 1L.

MAND’ OR

ΓΕΥΣΕΙΣ: Almond drink, 3 almonds, hazelnuts and pistachios drink, almond drink with low calories σε συσκευασίες tetra pack 1l.

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

MEGGLE

ΕΙΔΗ: UHT milk 1,5% fat και UHT milk 3.5% fat σε συσκευασίες 1L.

Clappas Trading House

ΥΠΟΚΑΤΑ

ΣΤΑΤΑ

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

CNF Trading

Σ

SOYFRESH

H CNF Trading, εδώ και 18 χρόνια, διαθέτει στην κυπριακή αγορά ροφήματα από μη μεταλλαγμένη σόγια. Η εταιρεία, που είναι οικογενειακή, ιδρύθηκε το 1992 και εδρεύει στη Λευκωσία.

Eιδικεύεται στο εμπόριο τροφίμων, σοκολατοειδών και διάφορων γλυκών, καθαριστικών και άλλων οικιακών προϊόντων.

∆ΙΑΡΚΕΙΑ

ΕΙΔΗ: Νatural (φυσική γεύση), capuccino, strawberry, malt και chocolate σε συσκευασίες του 1L.

DRINHO

ΕΙΔΗ: High Calcium και Low Sugar σε συσκευασίες του 1L

Το προϊόν της εταιρείας στον τομέα είναι το γάλα διαρκείας Meggle. Ιδρυθείσα το 1972, η Clappas Trading House έχει κύρια δραστηριότητα την εισαγωγή και διανομή τροφίμων. Η λειτουργία της εκτείνεται σε τρία επίπεδα. Λιανικό εμπόριο, όπου διανέμει τα προϊόντα της σε υπεραγορές, φρουταρίες, περίπτερα και αρτοποιεία. Horeca, με τη διανομή ειδών, κυρίως, μεγάλων συσκευασιών σε ξενοδοχεία, εστιατόρια και καφετερίες. Contractwork, όπου εργάζεται βάσει ετήσιων συμβολαίων με αερογραμμές, εταιρείες τροφοδοσίας, κρουαζιερόπλοια και αεροδρόμια. Το 58%, περίπου, του συνολικού κύκλου εργασιών της προέρχεται από τυροκομικά και γενικότερα γαλακτοκομικά προϊόντα.

∆ΙΑΡΚΕΙΑ

Σ

ipH Iakovos Photiades Foodstuff Suppliers

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

ΚΡΙΝΟΣ

ΕΙΔΗ: full fat 3% και light 1,5%. σε συσκευασίες tetra pack του 1L.

www.inbusinessnews.com

Στην κατηγορία γάλακτος η εταιρεία διαθέτει το προϊόν Κρίνος, το οποίο παράγεται από την Arla Foods, μία από τις πιο σημαντικές γαλακτοκομικές εταιρείες παγκοσμίως. Η ipH Iakovos Photiades Foodstuff Suppliers δραστηριοποιείται από το 1981 και ειδικεύεται στην εισαγωγή, ανασυσκευασία, διανομή και διαχείριση προϊόντων ευρείας κατανάλωσης για το λιανεμπόριο και τον τομέα της εστίασης.

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ Elle & Vire γάλα μακράς διαρκείας πλήρες ή ελαφρύ σε χάρτινες συσκευασίες 1L.

LAIKO COSMOS TRADING

Η εταιρεία εδώ και 35 χρόνια εισάγει και διανέμει τα γαλλικά γαλακτοκομικά προϊόντα Elle & Vire. Στην γκάμα τους συγκαταλέγεται και το γάλα μακράς διαρκείας, το οποίο διατίθεται στην κυπριακή αγορά σε πληθώρα καναλιών πώλησης. Η Laiko Cosmos Trading δραστηριοποιείται στην εισαγωγή, διανομή και πώληση προϊόντων ευρείας κατανάλωσης, τροφίμων, ποτών - αλκοολούχων και μη - και ειδών προσωπικής φροντίδας.

IN BUSINESS

71

SPECIAL PROMOTIONAL FEATURE CAL CREATIVE COMMUNICATION

ΓΝΩΡΑ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΙΑΣ,

ΝΩΝ Ο ΤΟΜΕΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙ ΠΟΥ ΑΝΤΙΠΑΡΑ ΤΙΣ ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ ΣΤΗΚΕ ΜΕΤΩΠΙΣΕ, ΔΕΝ ΕΠΗΡΕΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΜΑΤΙΚΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΚΡΙΣΗ.

Σύλβια Καρακατσάνη, νίας οινω διευθύντρια τμήματος επικ

ACTION DIGITAL

ΜΠΟΡΕΙ Ο ΚΛΑΔΟΣ ΜΑΣ ΝΑ ΜΗΝ ΕΧΕΙ ΕΠΙΣΤΡΕΨΕΙ ΣΤΑ ΠΡΟ ΤΟΥ 2013 ΕΠΙΠΕΔΑ, ΩΣΤΟΣΟ, ΥΠΑΡΧΕΙ ΜΙΑ ΠΟΛΥ ΘΕΤΙΚΗ ΤΑΣΗ ΚΑΙ ΑΙΣΘΑΝΟΜΑΣΤΕ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΝΑ ΚΙΝΕΙΤΑΙ ΣΕ ΑΝΟΔΙΚΗ ΠΟΡΕΙΑ. Δημήτρης Ιωαννίδης, γενικός διευθυντής

DELEMA MCCANN

DIVINE ADVERTISING

TΑ ΘΕΜΕΛΙΑ ΠΟΛΛΩΝ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΕΧΟΥΝ ΚΛΟΝΙΣΤΕΙ ΜΕΤΑ ΤΑ ΓΕΓΟΝΟΤΑ ΤΟΥ 2013. ΕΜΕΙΣ ΔΕΝ ΕΧΟΥΜΕ ΕΠΗΡΕΑΣΤΕΙ ΣΕ ΣΗΜΕΙΟ ΠΟΥ Ν’ ΑΝΑΓΚΑΣΤΟΥΜΕ ΝΑ ΑΛΛΑΞΟΥΜΕ ΤΗΝ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΜΑΣ ΚΑΙ ΤΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΜΑΣ. Παύλος Θεοδώρου, creative director

ΕΙΝΑΙ ΕΥΤΥΧΕΣ ΤΟ ΟΤΙ ΟΙ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΕΠΕΝΔΥΟΥΝ ΟΛΟ ΚΑΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΤΟΥΣ. Ο ΤΟΜΕΑΣ ΑΝΑΚΑΜΠΤΕΙ ΚΑΙ ΤΑ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΕΡΧΟΝΤΑΙ. Κωνστάντια Δημητριάδου Κωνσταντίνου, PR & media expert και ιδιοκτήτρια

ΕΧΕΙ ΑΡΧΙΣΕΙ ΜΙΑ ΑΡΓΗ «ΑΝΑΡΡΩΣΗ» ΤΟΥ ΚΛΑΔΟΥ ΑΠΟ ΤΗΝ ΚΡΙΣΗ ΤΩΝ ΤΕΛΕΥΤΑΙΩΝ ΕΞΙ ΧΡΟΝΩΝ. ΟΙ ΕΠΙΠΤΩΣΕΙΣ ΕΙΝΑΙ ΕΜΦΑΝΕΙΣ, ΜΕ ΤΟΥΣ ΔΙΑΦΗΜΙΖΟΜΕΝΟΥΣ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΠΙΟ ΔΙΣΤΑΚΤΙΚΟΙ. ΤΟ ΘΕΤΙΚΟ ΕΙΝΑΙ ΟΤΙ ΕΧΟΥΜΕ ΟΛΟΙ ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙ ΣΤΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ. Δέσπω Λευκαρίτη, CEO

CONCEPT CYPRUS

ΒΛΕΠΟΥΜΕ ΜΙΑ ΣΤΑΔΙΑΚΗ ΑΛΛΑΓΗ ΨΥΧΟΛΟΣ ΓΙΑΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΟΥ , ΤΕΛΕΥΤΑΙΟΥΣ ΜΗΝΕΣ Η ΜΕ ΑΙΣΙΟΔΟΞΗ ΔΙΑΘΕΣ ΓΙΑ ΕΠΑΝΕΚΚΙΝΗΣΗ. Κίκα Κυπριανού, media director

P&P IMAGE COMMUNICATIONS

ΜΕΣΑ ΣΤΗΝ ΕΠΟΜΕΝΗ ΠΕΝΤΑΕΤΙΑ ΚΑΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΔΕΝ ΘΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΙ ΑΝ ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΜΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ. Σωτήρης Παπαδόπουλος, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος

Creative

FORTHDESIGN

Ο ΚΟΣΜΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΕΧΕΙ ΠΡΟΣΑΡΜΟΣΤΕΙ ΣΤΑ ΝΕΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ ΚΑΙ ΤΙΣ ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ. ΒΛΕΠΩ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΜΕ ΑΠΟΛΥΤΗ ΑΙΣΙΟΔΟΞΙΑ, ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΣΤΟΝ ΨΗΦΙΑΚΟ ΤΟΜΕΑ. Ανθή Γιωρκουνή, managing director

ACTION GLOBAL COMMUNICATIONS

Η ΑΓΟΡΑ ΕΠΑΝΕΡΧΕΤΑΙ ΣΤΑΔΙΑΚΑ. ΤΟ 2016 ΦΑΙΝΕΤΑΙ ΟΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΧΡΟΝΙΑ ΤΗΣ ΕΠΑΝΑΚΑΜΨΗΣ. Δημήτρης Ιωαννίδης, γενικός διευθυντής

MINDS

Διαφημιστικές εταιρείες, σύμβουλοι επικοινωνίας, PR και digital agencies παρελαύνουν στο μεγάλο ειδικό αφιέρωμα επικοινωνίας. Το αποτέλεσμα ένας ύμνος στη δημιουργικότητα και τη θετικότητα, που εκφράζει όσους στελεχώνουν σήμερα τον τομέα. Τα εταιρικά τους προφίλ είναι γεμάτα από εμπνεύσεις που μπήκαν στη ζωή μας και μας συνέδεσαν με υπηρεσίες, προϊόντα και ανθρώπους, αλλά και με καμπάνιες που βρίσκονται στα σκαριά, για να δώσουν συνέχεια στο μέλλον το οποίο θέλουν και προβλέπεται να είναι ακόμα πιο εμπνευσμένο.

LOVE2PLAN

ΕΝΑ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΘΕΜΑ ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΗΜΕΡΑ ΕΙΝΑΙ Η ΕΛΛΕΙΨΗ ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΥ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ, ΓΙ’ ΑΥΤΟ ΚΙ ΕΜΕΙΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΟΥΜΕ ΜΕ ΤΡΟΠΟ ΠΟΥ ΝΑ ΕΚΠΕΜΠΕΙ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ ΚΑΙ ΝΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΣΕ ΧΑΜΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ. Πέτρα Αρμένη, διευθύντρια

KONDIMENT

ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΠΟΥ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΔΩΣΟΥΝ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΕΣ ΛΥΣΕΙΣ, ΑΛΛΑ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΛΑ ΑΚΟΜΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΟΥ ΘΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΛΛΑΞΟΥΝ ΠΡΟΣ ΤΟ ΚΑΛΥΤΕΡΟ, ΜΕ ΟΔΗΓΟ ΚΑΙ ΣΤΟΧΟ ΤΗΝ ΕΞΕΛΙΞΗ. Αντώνης Νεοκλέους, managing director

ΤΕLIA & PAVLA BBDO

ΟΙ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΤΕΛΕΥΤΑΙΕΣ ΠΟΥ ΑΝΑΚΑΜΠΤΟΥΝ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΚΡΙΣΗ. ΕΝΤΟΥΤΟΙΣ, ΕΜΕΙΣ ΒΛΕΠΟΥΜΕ ΚΑΙ ΒΙΩΝΟΥΜΕ ΣΗΜΑΔΙΑ ΥΓΙΟΥΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΙΑ ΤΟ 2016. Στέλιος Αναστασιάδης, διευθύνων σύμβουλος

ΣΥΝΤΟΝΙΣΜΟΣ: ΕΡΑΤΩ ΠΙΣΙΑΡΑ- ΓΕΡΑΣΙΜΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: JO MICHAELIDES

GT DIGITAL

!EYE CREATIVE COMMUNICATIONS

ΤΟ 2016 Ο ΧΑΡΤΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΘΑ ΣΥΝΕΧΙΣΕΙ ΝΑ ΑΛΛΑΖΕΙ ΜΕ ΠΟΛΥ ΘΕΤΙΚΕΣ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ. Σταύρος Καστάνας, creative communications director

ORB

ΣΥΝΕΧΙΖΟΥΜΕ ΜΕ ΘΕΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΠΑΜΕ Ή ΜΑΛΛΟΝ ΟΡΜΑΜΕ! Νικολέττα Χαραλάμπους, director

THEWORX

ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΑ ΣΗΜΑΔΙΑ ΚΑΙ ΤΙΣ ΤΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΠΙΣΤΕΥΟΥΜΕ ΟΤΙ ΤΟ 2016 ΘΑ ΣΥΝΕΧΙΣΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΚΑΛΗ ΧΡΟΝΙΑ, ΜΕ ΣΤΑΔΙΑΚΗ ΑΥΞΗΣΗ ΤΩΝ ΕΡΓΑΣΙΩΝ. Αρετή Αναστασιάδη, managing director

PR: PARTNERS

Η ΑΓΟΡΑ ΒΡΙΣΚΕΤΑΙ ΜΕΤΑΞΥ ΠΕΡΙΟΔΟΥ ΚΡΙΣΗΣ ΚΑΙ ΦΑΣΕΩΣ ΑΝΑΚΑΜΨΗΣ. ΕΔΩ ΚΕΡΔΙΖΕΙ Ο ΤΟΛΜΗΡΟΣ, ΑΥΤΟΣ ΠΟΥ ΘΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙ ΣΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ, ΣΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΚΑΙ ΣΤΟ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ ΤΟΥ Hλίας Αντωνιάδης, γενικός διευθυντής

TREE CREATIVE ROOM

Η ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΜΕΡΟΥΣ ΤΗΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗΣ ΔΑΠΑΝΗΣ ΨΗΦΙΑΚΑ ΘΑ ΣΥΝΕΧΙΣΤΕΙ ΚΑΙ ΘΑ ΚΟΡΥΦΩΘΕΙ ΜΕΣΑ ΣΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ. Αντώνης Ινιάτης, CEO

RISETECH MEDIA

ΤΟ 2016 ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΑΚΟΜΗ ΠΙΟ ΔΥΣΚΟΛΟ. ΜΕ ΣΥΜΜΑΧΟ, ΟΜΩΣ, ΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ, ΤΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΤΗΝ ΕΦΕΥΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΑΝΤΕΠΕΞΕΛΘΟΥΜΕ. Παναγιώτης Πιερή, ιδρυτής και CEO

ΟΙ ΚΑΛΥΤΕΡΟΙ, ΟΙ ΤΑΛΑΝΤΟΥΧΟΙ, ΟΙ ΠΑΘΙΑΣΜΕΝΟΙ ΚΑΙ ΟΙ ΕΡΓΑΤΙΚΟΙ ΕΧΟΥΝ ΕΠΙΒΙΩΣΕΙ ΚΑΙ Ο ΚΑΘΕ ΚΑΤΕΡΓΑΡΗΣ ΕΧΕΙ ΕΠΙΣΤΡΕΨΕΙ ΠΙΣΩ ΣΤΟΝ ΠΑΓΚΟ ΤΟΥ. ΤΟ 2016 ΠΡΟΒΛΕΠΕΤΑΙ ΕΡΓΑΤΙΚΟ, ΑΙΣΙΟΔΟΞΟ ΚΑΙ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟ. Κώστας Χάρπας, ιδρυτής και managing director

V+O CYPRUS

ΤΟ 2016 ΘΑ ΒΡΕΙ AGENCIES ΚΑΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΙΟ ΩΡΙΜΟΥΣ, ΠΙΟ ΕΤΟΙΜΟΥΣ ΚΑΙ ΠΙΟ ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΣ. Πάνος Τσιρίδης, γενικός διευθυντής

ΟΙ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΝΤΑΙ ΣΤΟ ΕΝΘΕΤΟ ΑΛΦΑΒΗΤΙΚΑ ΩΣ ΑΚΟΛΟΥΘΩΣ: - 74 | ΓΝΩΡΑ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ - 76 | ACTION DIGITAL - 78 | ACTION GLOBAL COMMUNICATIONS - 80 | AD & THE CITY - 82 | CAL CREATIVE COMMUNICATION - 84 | CONCEPT CYPRUS - 86 | DELEMA MCCANN - 90 | DIVINE ADVERTISING - 92 | !EYE CREATIVE COMMUNICATIONS - 94 | FORTHDESIGN - 96 | GT DIGITAL - 98 | KONDIMENT - 100 | LOVE2PLAN - 102 | ORB - 104 | P&P IMAGE COMMUNICATIONS - 106 | PR: PARTNERS - 108 | RISETECH MEDIA - 110 | ΤELIA & PAVLA BBDO - 112 | THEWORX - 114 | TREE CREATIVE ROOM - 116 | V+O CYPRUS

www.inbusinessnews.com

IN BUSINESS

73

Creative

MINDS

special promotional feature

ΓΝΩΡΑ

Σύµβουλοι

Επικοινωνίας

MΕ ΤΗ ∆ΥΝΑΜΗ ΤΗΣ ΟΜΑ∆ΑΣ

Η ΓΝΩΡΑ ΕΙΝΑΙ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΑΡΟΧΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΕΤΑΙΡΙΚΗΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ, PUBLIC AFFAIRS ΚΑΙ ΕΚΔΟΣΕΩΝ. ΦΕΤΟΣ ΣΥΜΠΛΗΡΩΝΕΙ 13 ΧΡΟΝΙΑ ΕΠΙΤΥΧΟΥΣ ΠΟΡΕΙΑΣ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΙ ΑΞΙΟΠΙΣΤΟ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ ΓΙΑ ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥΣ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

On the spot

Ίδρυση: 2003

Στη ΓΝΩΡΑ δεν ξεχωρίζουμε άτομα, διότι Συνεργασία µε οίκους αποδίδουμε καλύτερα ως ομάδα. Η δυναμική του εξωτερικού: παρουσία της εταιρείας οφείλεται στα Μέλος του ευρωπαϊκού αξιόλογα στελέχη της, που εργάζονται με δικτύου Fipra (Finsbury ενθουσιασμό και συνέπεια. Η δημιουργικότητα International Policy & και η αποτελεσματικότητα αποτελούν Regulatory Advisers) και καθοριστικό παράγοντα στη δουλειά μας. του πανευρωπαϊκού δικτύου Το κάθε μέλος της ομάδας συμβάλλει στην εταιρειών επικοινωνίας επιτυχία και την ανάπτυξη της εταιρείας.

Euracsis ΣΥΛΒΙΑ ΚΑΡΑΚΑΤΣΑΝΗ,

Παρουσία στο εξωτερικό: διευθύντρια τμήματος Ελλάδα και συνεργάτες επικοινωνίας στο Ισραήλ ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ, διευθυντής εκδόσεων Σηµαντικότεροι ΚΥΠΡΟΣ ΧΑΤΖΗΑΘΑΝΑΣΙΟΥ, πελάτες: senior communication consultant Petrolina, Wargaming, ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΣ ΡΩΣΣΙΔΗΣ, Hermes Airports, PWC, senior communication consultant ΕΤΕΚ, ΠΑΣΥΞΕ και ΒΕΡΟΝΙΚΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ, Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς senior communication consultant Ετήσιος τζίρος: ΧΑΡΑ ΖΥΜΑΡΑ, communication consultant Γύρω στο €1 εκ

74

IN BUSINESS

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΗΝ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ ΚΑΙ ΤΗΝ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ ΠΟΥ ΕΜΠΝΕΕΙ ΚΑΘΕ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ∆ΡΑΣΗ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΝΑ ΣΚΕΦΤΕΣΑΙ ΕΛΕΥΘΕΡΑ ΚΑΙ ΝΑ ΠΡΑΤΤΕΙΣ ΥΠΕΥΘΥΝΑ.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΑ ΜΕΣΑ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ ΔΙΚΤΥΑ, ΤΗΛΕΟΡΑΣΗ ΚΑΙ ΡΑΔΙΟΦΩΝΟ ΚΑΙ ΛΙΓΟΤΕΡΟ ΕΝΤΥΠΑ.

www.inbusinessnews.com

Η

εταιρεία δημιουργήθηκε από τον Ανδρέα Χατζηκυριάκο, ο οποίος υπηρέτησε για πολλά χρόνια στον τομέα της δημοσιογραφίας και σήμερα εργοδοτεί 17 άτομα, σύμφωνα με τη Σύλβια Καρακατσάνη, διευθύντρια του τμήματος επικοινωνίας. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Η ΓΝΩΡΑ προσφέρει υπηρεσίες που καλύπτουν όλο το φάσμα των επικοινωνιακών αναγκών των πελατών της. Σχεδιάζει, διαχειρίζεται και προστατεύει την εικόνα και τη φήμη εταιρειών, κομμάτων, ατόμων και οργανισμών, προσφέροντας, μεταξύ άλλων, υπηρεσίες γραφείου τύπου, media relations, διαχείρισης κρίσεων, lobbying και παρακολούθηση της επικαιρότητας. Ταυτόχρονα διαθέτει ολοκληρωμένα προγράμματα εσωτερικής επικοινωνίας και εταιρικής κοινωνικής ευθύνης, καθώς και όλων των ειδών εκδοτικές εργασίες. Μελετώντας σε βάθος τις ανάγκες κάθε πελάτη, διαμορφώνει το στρατηγικό σχέδιο επικοινωνίας, το οποίο περιλαμβάνει τους επικοινωνιακούς στόχους, τα μηνύματα, τα ακροατήρια στα οποία θα απευθυνθεί και τα εργαλεία που θα πρέπει να χρησιμοποιήσει. Ποια είναι τα σημαντικότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Θεωρούμε σημαντική τη συμμετοχή μας στην επικοινωνιακή ομάδα της προεκλογικής εκστρατείας του Νίκου Αναστασιάδη στις Προεδρικές Εκλογές του 2013, καθώς και τη συνεργασία μας με τον ΔΗΣΥ στις Βουλευτικές Εκλογές του 2011 και του 2016. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και

www.inbusinessnews.com

τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν η διαφοροποίηση των δεδομένων και των επικοινωνιακών αναγκών που έφερε μαζί της η οικονομική κρίση. Αναλύσαμε, όμως, τις εξελίξεις και τα δεδομένα και αναγνωρίσαμε έγκαιρα τις ανάγκες που προκύπτουν στο νέο περιβάλλον αλληλεπίδρασης των επιχειρήσεων με το κοινό. Η προσπάθεια μας για αναβάθμιση των υπηρεσιών που προσφέρουμε και ο εκσυγχρονισμός των εργαλείων που χρησιμοποιούμε στην επικοινωνία είναι συνεχής, πράγμα που μας επιτρέπει να είμαστε αποτελεσματικοί, προτείνοντας λύσεις που ανταποκρίνονται στις εξειδικευμένες ανάγκες κάθε πελάτη μας. Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Οι σημαντικές αλλαγές, που έχουν σημειωθεί τα τελευταία χρόνια στον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων αλλά και στη δομή και τις ανάγκες της κοινωνίας, έχουν διαφοροποιήσει το περιεχόμενο και τον τρόπο μετάδοσης των μηνυμάτων. Η επικοινωνιακή προσέγγιση πρέπει να είναι πιο τολμηρή, στοχευμένη, διαφανής και ουσιώδης, ώστε να κεντρίζει το ενδιαφέρον και να αναχαιτίζει την όποια δυσπιστία. Επίσης, η ευρεία χρήση των διαδικτυακών μέσων και των κοινωνικών δικτύων επιβάλλει την εφαρμογή πιο άμεσων και διαδραστικών επικοινωνιακών στρατηγικών, που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των επιχειρήσεων. Οι επαγγελματίες στον τομέα της επικοινωνίας οφείλουν να εξελίσσονται διαρκώς, να σκέφτονται δημιουργικά και να αξιοποιούν όλα τα νέα μέσα επικοινωνίας. Ταυτόχρονα, πρέπει να είναι σε θέση να προβλέπουν πιθανές εστίες που θα μπορούσαν να εξελιχθούν σε κρίση και να δρουν προληπτικά για αποφυγή περιστατικών που δύναται να πλήξουν τη φήμη ενός οργανισμού. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τα

πράγματα και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Τα ψηφιακά μέσα και ιδιαίτερα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν αλλάξει άρδην το τοπίο στον τομέα της επικοινωνίας. Στο νέο αυτό digital περιβάλλον το κοινό μπορεί να εκφράζει ελεύθερα και δημόσια τις απόψεις του, να συμμετέχει σε ανοιχτό διάλογο, να ασκεί κριτική είτε καλόπιστα είτε επιδιώκοντας ακόμη και σκόπιμα τη δυσφήμιση ενός οργανισμού. Έχουμε δει και αντιμετωπίσει αρκετές περιπτώσεις σοβαρών επικοινωνιακών κρίσεων, οι οποίες είχαν ως αφετηρία τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και έγιναν viral μέσα σε διάστημα μερικών μόνο ωρών. Η προστασία της φήμης ενός οργανισμού προϋποθέτει ορθή και αποτελεσματική διαχείριση των κοινωνικών δικτύων. Μεγάλη προσοχή συστήνεται στο περιεχόμενο των μηνυμάτων που απευθύνονται προς το κοινό και ιδιαίτερα στη διαχείριση των οποιωνδήποτε αρνητικών σχολίων. Η Κύπρος έχει εξέλθει από το Μνημόνιο. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας μετά από τρία δύσκολα χρόνια και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Ο τομέας της επικοινωνίας, παρά τις δυσκολίες που αντιμετώπισε, δεν επηρεάστηκε δραματικά από την οικονομική κρίση. Σήμερα οι προοπτικές χαρακτηρίζονται θετικές. Η ανάκαμψη της αγοράς, η διασφάλιση της σταθερότητας στον επιχειρηματικό τομέα και η επιστροφή στην κερδοφορία επιτρέπουν στις εταιρείες να επαναπροσδιορίσουν τους στόχους και τα οράματά τους και να επανεξετάσουν την επικοινωνιακή τους στρατηγική. Η εφαρμογή ολοκληρωμένων προγραμμάτων επικοινωνίας είναι το ζητούμενο για οργανισμούς που θέλουν να επανατοποθετηθούν δυναμικά στο νέο, έντονα διαφοροποιημένο οικονομικό και κοινωνικό περιβάλλον, ενισχύοντας τη φήμη και την εικόνα τους. Επίσης, η αναζωπύρωση του ενδιαφέροντος ξένων εταιρειών για δραστηριοποίηση στην Κύπρο ανοίγει νέους ορίζοντες και στον κλάδο της επικοινωνίας.

IN BUSINESS

75

Creative

MINDS

special promotional feature

ACTION DIGITAL

ΑΠΤΑ ΨΗΦΙΑΚΑ ΟΦΕΛΗ

Η ACTION DIGITAL ΙΔΡΥΘΗΚΕ ΤΟ 2015 ΑΠΟ ΤΟΝ ΟΜΙΛΟ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ACTION GLOBAL COMMUNICATIONS, ΕΠΕΚΤΕΙΝΟΝΤΑΣ ΕΤΣΙ ΤΗ ΒΡΑΒΕΥΜΕΝΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΟΥ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΨΗΦΙΑΚΩΝ ΠΑΡΟΧΩΝ ΚΙ ΑΝΤΛΩΝΤΑΣ, ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ, ΟΦΕΛΗ ΑΠΟ ΤΗ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΤΟΥ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΔΗΜΟΣΙΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ ΚΑΙ ΤΗΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΤΟΥ ΣΕ ΑΝΑΔΥΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

On the spot

Ίδρυση: 2015

& καθήκοντα Σηµαντικότεροι πελάτες:

Oxfam, PHCC Qatar, EU, Ayia Napa Marina, SAXO Bank, RPT Group, ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ,

Χαραλαμπίδης Κρίστης, BuyHome, γενικός διευθυντής PGS Lighting, Staroil, 3CX κ.ά.

JARIC KAREPOV, head of marketing Συνεργασία µε οίκους GAREN MESERLIAN, του εξωτερικού: head of development Weber Shandwick, Grayling, Edelman, Waggener Edstrom, ΓΙΩΡΓΟΣ ΠΑΝΑΓΗ, developer Cohn & Wolfe, FleishmanHillard, MSLGroup, Lewis PR, κ.ά.

PHILIP WAEVER, designer Παρουσία στο εξωτερικό: ΧΡΥΣΤΑΛΛΑ ΠΙΕΡΗ, online marketing executive Μέσω του δικτύου της Action Global Communications σε 44+ χώρες ΜΑΡΙΑ ΙΟΥΛΙΑΝΟΥ, στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώjunior developer πη, τον Καύκασο, τη Μέση Ανατολή EMILY MILLETT, και τη Βόρεια Αφρική content writer

76

IN BUSINESS

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ… ΜΕ ΤΗΝ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΠΙΠΤΩΣΗ.

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΙΣΟΡΡΟΠΗΜΕΝΗ ΕΝΣΩΜΑΤΩΣΗ ΤΩΝ ONLINE ΚΑΙ OFFLINE ∆ΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ, ΜΕ ΑΠΩΤΕΡΟ ΣΤΟΧΟ ΤΗΝ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΤΩΝ ΕΠΙΘΥΜΗΤΩΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΩΝ ΣΤΟΧΩΝ.

ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΩΝ ΚΑΙ ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ.

www.inbusinessnews.com

Action Digital

Η

εταιρεία παρέχει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών υψηλών προδιαγραφών στους τομείς εξατομικευμένης ανάπτυξης, σχεδιασμού ιστοσελίδων, ανάπτυξης «social» περιεχομένου, κατάρτισης διαδικτυακών στρατηγικών και καινοτόμων προσεγγίσεων στο digital marketing. Σε μια εποχή ραγδαίων εξελίξεων και τεχνολογικής προόδου η ομάδα εστιάζεται στην αξιοποίηση της πιο σύγχρονης τεχνολογίας για τη δημιουργία απτών αποτελεσμάτων σε σχέση με οτιδήποτε ψηφιακό, κοινωνικό, και mobile, σύμφωνα με τον Δημήτρη Ιωαννίδη, γενικό διευθυντή. Ποια είναι τα κυριότερα έργα στη μέχρι σήμερα πορεία σας; Στο σύντομο διάστημα λειτουργίας μας έχουμε ενεργό ρόλο σε πολλά projects και καμπάνιες στην Κύπρο και σε ολόκληρο το δίκτυο της Action Global Communications, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα κλάδων, όπως τον τουριστικό, τον χρηματοοικονομικό, και της υγείας. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν να «εντάξουμε» την Action Digital στο δίκτυο της Action Global Communications και να εντοπίσουμε ταυτόχρονα τις ευκαιρίες για την

www.inbusinessnews.com

απρόσκοπτη εισδοχή των νέων ψηφιακών μας υπηρεσιών σε περιφερειακό και διεθνές επίπεδο, ενθαρρύνοντας τη συμμετοχή και εκπαιδεύοντας άτομα - κλειδιά του ομίλου. Η πρόκληση παραμένει, ενώ το τελικό αποτέλεσμα που θέλουμε να πετύχουμε είναι μια ολιστική ψηφιακή υπηρεσία, που ειδικεύεται σε όλο το φάσμα της διαδικτυακής επικοινωνίας σε περιφερειακό επίπεδο, με στή-

Θέλουµε να πετύχουµε µια ολιστική ψηφιακή υπηρεσία µε ειδίκευση σε όλο το φάσµα της διαδικτυακής επικοινωνίας, ανεξαρτήτως χώρας, γλώσσας και κουλτούρας ριξη σε τοπικό επίπεδο, ανεξαρτήτως χώρας, γλώσσας και κουλτούρας. Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Όπως και σε παγκόσμιο επίπεδο υπάρχει και στην Κύπρο μια υπερφόρτωση πληροφοριών, με οργανισμούς να βρίσκονται πλέον σε μια προσπάθεια προσαρμογής σε νέα δεδομένα, κανάλια, πλατφόρμες και τεχνικές επικοινωνίας, που έχουν κυριαρχήσει και

γίνει μέρος της καθημερινής μας ζωής. Αυτό έχει οδηγήσει στην καθυστέρηση ως προς τη λήψη αποφάσεων, κάτι που επιβραδύνει τη βούληση να υιοθετήσουν νέες μεθόδους επικοινωνίας. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν το σκηνικό και πώς εσείς υιοθετείτε τα νέα δεδομένα; Οι άνθρωποι είναι πλέον εκπαιδευμένοι, ενήμεροι, έχουν άποψη και είναι πολύ ενεργοί στη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των νέων τεχνολογιών. Έχουν, δηλαδή, τον έλεγχο. Εμείς αποδεχόμαστε αυτό το γεγονός και προσπαθούμε όσο το δυνατό να δημιουργήσουμε σημαντικές σχέσεις με το κοινό μας, να είμαστε όσο γίνεται πιο σχετικοί και να του προσφέρουμε πραγματική αξία. Είναι έτοιμος ο τομέας της επικοινωνίας στην Κύπρο να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις στο νέο ψηφιακό τοπίο που διαμορφώθηκε; Τα τελευταία δύο χρόνια οι εταιρείες επικοινωνίας στην Κύπρο έχουν κάνει μεγάλα βήματα και τρέχουν σημαντικές διαδικτυακές καμπάνιες. Είμαστε πολύ τυχεροί που έχουμε ένα τόσο ενεργό και μορφωμένο εργατικό δυναμικό στο νησί, ικανό για σπουδαία πράγματα στον τομέα της επικοινωνίας. Αναμένουμε σημαντικά επιτεύγματα από όλους τους οργανισμούς στο εγγύς μέλλον. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Μπορεί ο κλάδος μας να μην έχει επιστρέψει στα προ του 2013 επίπεδα, ωστόσο, υπάρχει μια πολύ θετική τάση και αισθανόμαστε την αγορά να κινείται σε ανοδική πορεία.

IN BUSINESS

77

Creative

MINDS

special promotional feature

Action Global

COMMUNICATIONS

ΚΑΘΕ ΜΕΡΑ ΚΑΙ ΚΑΤΙ ΝΕΟ

Η ACTION GLOBAL COMMUNICATIONS ΙΔΡΥΘΗΚΕ ΤΟ 1971 ΚΑΙ ΑΠΕΤΕΛΕΣΕ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΔΗΜΟΣΙΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ. ΕΚΤΟΤΕ ΕΞΕΛΙΣΣΕΤΑΙ, ΕΠΕΚΤΕΙΝΕΤΑΙ ΚΑΙ ΔΙΑΜΟΡΦΩΝΕΙ ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΤΗΣ, ΩΣΤΕ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΣΕ ΘΕΣΗ ΝΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΚΑΘΕ ΜΕΡΑ ΚΑΙ ΚΑΤΙ ΝΕΟ ΣΤΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΤΗΣ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

On the spot

Ίδρυση: 1971

& καθήκοντα Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού:

ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ,

γενικός διευθυντής ΝΑΤΑΛΙ ΧΡΙΣΤΟΦΙΔΟΥ, PR country manager ΜΙΧΑΛΗΣ ΣΙΜΟΠΟΥΛΟΣ, PR senior account manager ΑΡΤΕΜΙΣ ΠΝΕΥΜΑΤΙΚΟΥ, PR senior account manager ΣΤΑΛΩ ΚΥΡΙΑΚΟΥ, PR account manager ΝΑΤΑΣΑ ΠΕΡΔΙΟΥ, Senior PR account executive ΣΑΒΒΑΣ ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΥΣ, senior PR account executive ΕΥΡΗ ΦΩΤΙΑΔΟΥ, PR account executive

78

IN BUSINESS

Weber Shandwick, Grayling, Edelman, Waggener Edstrom, Cohn & Wolfe, FleishmanHillard, MSLGroup, Lewis PR, κ.ά.

Παρουσία στο εξωτερικό:

Σε 44+ χώρες στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, τον Καύκασο, τη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αφρική

Σηµαντικότεροι πελάτες:

Noble Energy, Staroil, Υπεραγορές ΆλφαΜέγα, Χαραλαμπίδης Κρίστης, ΚΕΑΝ, Eurobank Cyprus, RICS, DHL, S. Kaniklides, British Airways, PGS Lighting, Starbucks, GAP, H&M, Ayia Napa Marina, American Academy Nicosia, KCineplex, Celestyal Cruises, ONEK, Μάρκος Παγδατής, Andrey & Julia Dashin’s Foundation, κ.ά.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ, ∆ΗΛΑ∆Η, ΑΝ ΕΧΕΙ ΠΕΤΥΧΕΙ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΤΗΣ. ΓΙΑ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΑΥΤΟ ΒΕΒΑΙΑ ΠΡΕΠΕΙ ΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΝΑ ΕΧΟΥΝ ΤΕΘΕΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΡΧΗ ΤΗΣ ∆ΙΑ∆ΙΚΑΣΙΑΣ, ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΜΕΤΡΗΣΙΜΟΙ ΚΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΑ ΕΦΙΚΤΟΙ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΝΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙΣ ΜΙΑ ΕΜΠΕΙΡΙΑ, ΑΝΤΙ ΑΠΛΩΣ ΕΝΑ ΜΗΝΥΜΑ, ΩΣΤΕ ΝΑ ΚΕΡ∆ΙΖΕΙΣ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΤΟΥ ΚΟΙΝΟΥ ΣΤΟ ΟΠΟΙΟ ΑΠΕΥΘΥΝΕΣΑΙ, ΣΕ ΕΝΑ ΤΟΠΙΟ ΠΟΥ ΕΧΕΙ ΚΟΡΕΣΤΕΙ ΑΠΟ ΜΗΝΥΜΑΤΑ ΚΑΙ ΜΕΣΑ.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ... ΠΟΥ ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ ΒΑΣΕΙ ΤΟΥ ΚΟΙΝΟΥ ΤΩΝ ΘΕΛΟΥΜΕ ΝΑ ΣΤΟΧΕΥΣΟΥΜΕ ΚΑΙ ΣΤΟΧΩΝ ΤΗΣ ΚΑΘΕ ΕΚΣΤΡΑΤΕΙΑΣ. ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΣΥΝΤΑΓΗ, ΓΙΑΤΙ ΚΑΘΕ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΕΙΝΑΙ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΗ.

www.inbusinessnews.com

Η

εταιρεία ξεκίνησε με όραμα την καθιέρωση των υπηρεσιών επικοινωνίας στην Κύπρο και με την πάροδο των χρόνων επεκτάθηκε και σε άλλες αγορές, με αποτέλεσμα σήμερα να αποτελεί ένα από τα μεγαλύτερα ανεξάρτητα δίκτυα δημοσίων σχέσεων. Τα κεντρικά γραφεία του δικτύου παραμένουν στην Κύπρο, απ’ όπου δραστηριοποιείται και η Action PR Κύπρου, που κατέχει ηγετική θέση στον τομέα των δημοσίων σχέσεων και της στρατηγικής επικοινωνίας στην κυπριακή αγορά, όπως επισημαίνει ο Δημήτρης Ιωαννίδης, γενικός διευθυντής. Στο γραφείο της Κύπρου εργοδοτούνται πάνω από 40 άτομα μόνιμο προσωπικό και δεκάδες συνεργάτες. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Προσφέρουμε πλήρη γκάμα υπηρεσιών επικοινωνίας, μεταξύ των οποίων: διαμόρφωση και υλοποίηση integrated στρατηγικών επικοινωνίας, επικοινωνιακή διαχείριση κρίσεων, ανάπτυξη σχέσεων με τα Μέσα μαζικής ενημέρωσης, διοργάνωση εκδηλώσεων, digital communications, employer branding, στρατηγικό media buying, media training και creative design. Το πακέτο που παρέχουμε στον κάθε πελάτη διαμορφώνεται με βάση τις ανάγκες, τις προτεραιότητες, τους στόχους και το διαθέσιμο budget του. Ποια είναι τα σημαντικότερα έργα της πορείας σας; Στο πελατολόγιο της Action περιλαμ-

www.inbusinessnews.com

βάνονται μεγάλες κυπριακές εταιρείες, αλλά και πολυεθνικές που πρωταγωνιστούν στον παγκόσμιο οικονομικό χάρτη. Είμαστε περήφανοι που τα τελευταία χρόνια είχαμε άμεση συμμετοχή στη διαμόρφωση της επικοινωνίας των μεγαλύτερων επενδύσεων που έγιναν στην Κύπρο. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Αυτό που κάνει την Action να ξεχωρίζει είναι η συνεχής ανάπτυξη σε νέους

Αυτό που κάνει την Action να ξεχωρίζει είναι η συνεχής ανάπτυξη σε νέους τοµείς και η επέκταση σε νέες αγορές τομείς και η επέκταση σε νέες αγορές. Τα τελευταία χρόνια προχωρήσαμε στη δημιουργία δύο νέων τμημάτων. Το πρώτο είναι το Action Diplomacy, που εξειδικεύεται σε ευρωπαϊκά θέματα και το δεύτερο είναι το Action Digital, που προσφέρει ολοκληρωμένες digital υπηρεσίες σε πελάτες όλου του δικτύου. Αυτό βέβαια αποτελεί εξέλιξη, αλλά και πρόκληση για κάθε εταιρεία, καθώς απαιτείται συνεχής έλεγχος της ποιότητας και σωστή διαχείριση, ώστε να υπάρχει συνοχή στο επίπεδο του αποτελέσματος. Ποια είναι η κυριότερη πρόκληση που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας; Όπως και στο εξωτερικό, η εξεύρεση έμπειρου και προσοντούχου ανθρώπινου δυναμικού. Ο τομέας μας βασίζεται στο ταλέντο, τη δημιουργικότητα και την προσωπικότητα. Η προσέλκυση των καλύτερων επαγγελματιών του τομέα είναι καθοριστικής σημασίας.

Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες διαμορφώνουν τα πράγματα και πώς εσείς υιοθετείτε τα νέα δεδομένα; Τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες έχουν αλλάξει τα δεδομένα στον τομέα της επικοινωνίας, η οποία έχει γίνει πιο άμεση και διαδραστική. Η εικόνα υπερτερεί του λόγου και δημιουργήθηκε η ανάγκη για συνεχή και ακόμη πιο αποτελεσματική παρακολούθηση. Στην Action προσφέρουμε εξειδικευμένες υπηρεσίες digital PR από ειδικά εκπαιδευμένο προσωπικό σε θέματα social media και ενσωματώνουμε τέτοιες ενέργειες σε όλες σχεδόν τις στρατηγικές επικοινωνίας που υλοποιούμε για τους πελάτες μας. Στόχος μας είναι όχι μόνο να περάσουμε το μήνυμα, αλλά να καταφέρουμε να οδηγήσουμε τον χρήστη σε διάδραση με το εκάτοστε brand. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης προς το διαδίκτυο είναι δεδομένη. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται; Οι κανόνες της επικοινωνίας στο διαδίκτυο, οι αλγόριθμοι των κοινωνικών δικτύων και τα χαρακτηριστικά των νέων μέσων, που αλλάζουν ραγδαία, απαιτούν συνεχή εκπαίδευση του προσωπικού στην ανάπτυξη τεχνικών γνώσεων και παρακολούθηση των νέων τάσεων. Οι εταιρείες που έχουν επενδύσει σ’ αυτό μπορούν να προσφέρουν σωστές και ολοκληρωμένες υπηρεσίες στο κομμάτι του digital. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Η αγορά επανέρχεται σταδιακά. Η επένδυση στην επικοινωνία έχει αρχίσει να αυξάνεται και βλέπουμε μεγάλες εταιρείες από το εξωτερικό να εισέρχονται στην κυπριακή αγορά και να επενδύουν. Το 2016 φαίνεται ότι είναι η χρονιά της επανάκαμψης του τομέα.

IN BUSINESS

79

Creative

MINDS

special promotional feature

CAL

CREATIVE

COMMUNICATION

WE CREATE MORE!

H CAL CREATIVE COMMUNICATION ΑΠΟΤΕΛΕΙ ONE STOP AGENCY ΚΑΙ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΕΙ ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ Ή BRAND ΠΟΥ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ, BRANDING, ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ Ή ΕΠΙΘΥΜΕΙ ΝΑ ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΕΙ ΕΝΑ ΕΝΤΥΠΩΣΙΑΚΟ ΕΤΑΙΡΙΚΟ EVENT.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΝΑ ∆ΗΜΙΟΥΡΓΕΙΣ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ∆ΕΝ ΠΕΡΙΜΕΝΕΙ ΚΑΝΕΙΣ ΚΑΙ ΚΥΡΙΩΣ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΣΟΥ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΑ ΔΗΜΗΤΡΙΑΔΟΥ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ, PR & Media Expert, οwner ΕΛΕΝΗ ΖΕΝΙΟΥ, marketing executive ΘΕΜΗΣ ΣΑΡΑΝΤΑΕΝΑΣ, marketing consultant ΧΡΙΣΤΙΝΑ ΚΥΡΡΗ, art director ΝΙΚΗ ΒΡΥΩΝΙΔΟΥ, media & communications specialist ΝΙΚΟΛΑΣ ΧΡΙΣΤΟΦΗ, PR officer & events coordinator

82

IN BUSINESS

On the spot

Ίδρυση: 2014 Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού: Με το γραφείο του marketing consultant, Θέμη Σαρανταένα, στην Αθήνα.

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ... ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΣΗ. ∆ΕΝ ΘΕΩΡΩ ΟΤΙ ΥΠΑΡΧΕΙ ΧΡΥΣΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ. ΟΛΑ ΕΞΑΡΤΩΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ ΚΑΙ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΠΟΥ ΕΧΕΙΣ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΟΥ.

Παρουσία στο εξωτερικό:

Βρισκόμαστε στη διαδικασία ανάπτυξης δύο brand σε δύο νέες αγορές.

Σηµαντικότεροι πελάτες:

Όλοι οι πελάτες μας είναι σημαντικοί. Αν όμως θα έπρεπε να αναφερθώ σε κάποιους, θα έλεγα η Marathon Trading και ανάμεσα σε άλλα τα brands της, όπως το Ice Power, η Medela και το Ginsana, τα Spa Papasavva, το Zerva Cosmetics Makeup Workshop Cyprus by Florentia Charalambous, τα κοσμηματοπωλεία Nikos Ioannou Jewellers και άλλα.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΚΑΙ ΝΟΥΜΕΡΑ.

www.inbusinessnews.com

«Ε

ίμαστε ένα γραφείο που καταπιάνεται με τέσσερις βασικές υπηρεσίες: Τη στρατηγική marketing, τις δημόσιες σχέσεις, τη διαφήμιση και την οργάνωση εκδηλώσεων (corporate, fashion και launching events) που ξεφεύγουν από τα τετριμμένα. Μότο μας; ‘We create more!’, κάτι που πηγάζει από την ανάγκη μας να δημιουργούμε συνεχώς», σημειώνει η Κωνστάντια Δημητριάδου Κωνσταντίνου, PR & media expert και ιδιοκτήτρια. Ποια θα λέγατε ότι είναι τα σημαντικότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Ήταν πολλά σε σύντομο χρονικό διάστημα και είμαστε περήφανοι γι’ αυτό. Το γεγονός ότι έχουμε πελάτες όπως η Marathon Trading, η Ellinas & Solomonides, η Blue Cow Studios, το Segafredo Zanetti Nicosia, καθώς επίσης και πολλές άλλες επιχειρήσεις στον τομέα των fashion and beauty brands, μας χαροποιεί ιδιαίτερα. Αν πάλι θα έπρεπε να κάνω αναφορά σε ένα πρόσφατο επίτευγμά μας, τότε θα αναφερόμουν στο επιτυχές launching του ελληνικού brand κοσμημάτων, M by Mara Milonopoulou, στην κυπριακή αγορά. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Οι προκλήσεις ήταν πολλές, ευτυχώς!

www.inbusinessnews.com

Πρόσφατα ένας κολοσσός επέλεξε να δει τι μπορεί να του προσφέρει η Cal Creative Communication και σε προσωπικό επίπεδο μου προτάθηκε η αρχισυνταξία ενός διεθνούς τίτλου περιοδικού. Αυτό δε, που μας κάνει να ξεχωρίζουμε, θεωρώ ότι είναι η αυθεντικότητά μας, η προσωπική επαφή με τον κάθε πελάτη, αλλά και το γεγονός ότι δεν επαναπαυόμαστε ποτέ. Δεν σταματάμε να εκπαιδευόμαστε, εντός και εκτός Κύπρου, δεν σταματάμε να δημιουργούμε και να ψάχνουμε νέους τρόπους επικοινωνίας.

Αυτό που µας κάνει να ξεχωρίζουµε, είναι η αυθεντικότητά µας, η προσωπική επαφή µε τον κάθε πελάτη και το γεγονός ότι δεν επαναπαυόµαστε ποτέ Ποιες είναι οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Να βρει νέους και έξυπνους τρόπους να επικοινωνήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αλλά και να εκμεταλλευτεί το διαδίκτυο με τον καλύτερο δυνατό και πιο αποδοτικό τρόπο.

Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τα πράγματα και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Διαμορφώνουν το όλο σκηνικό με καθοριστικό τρόπο, γι’ αυτό και επιβάλλεται να εκπαιδεύομαι τόσο εγώ όσο και η ομάδα μου σε σταθερή βάση. Το γραφείο μας δεν σταματά στιγμή να ψάχνει νέες τεχνικές PR και μάρκετινγκ. Τα πράγματα είναι διαρκώς μεταβαλλόμενα και εξελισσόμενα, οπότε πρέπει να λειτουργούμε ακριβώς με τον ίδιο τρόπο. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης προς το διαδίκτυο είναι δεδομένη. Ο τομέας της επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται; Eίναι πολύ θετικό που τα portals και οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης αποκτούν τόσο μεγάλη δυναμική. Ωστόσο θεωρώ ότι υπάρχει δρόμος να διανύσουμε, αν και είμαστε σε πολύ καλό επίπεδο. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Είναι ευτυχές το γεγονός ότι οι εταιρείες επενδύουν όλο και περισσότερο στην επικοινωνία και τις ενδιαφέρει πολύ το εταιρικό τους προφίλ, καθώς και η εταιρική κοινωνική τους ευθύνη. Θεωρώ ότι ανακάμπτουμε και πως τα καλύτερα έρχονται. Άλλωστε, ποτέ δεν κοιτάω πίσω, αφήνω το παρελθόν στον παρελθόν, βλέπω μόνο μπροστά και ανυπομονώ γι’ αυτά που έρχονται. Ως εκ τούτου, οι προβλέψεις μου είναι ευοίωνες!

IN BUSINESS

83

Creative

MINDS

special promotional feature

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

CONCEPT CYPRUS

& καθήκοντα ΚΙΚΑ ΚΥΠΡΙΑΝΟΥ, media director ΧΡΙΣΤΙΝΑ ΧΑΤΖΗΓΙΑΝΝΗ, production manager ΛΙΑΝΑ ΧΑΤΖΗΚΩΣΤΑΡΗ, media planner ΒΑΛΕΝΤΙΝΑ ΤΟΜΠΣΟΝ, account executive ΣΤΕΦΑΝΟΣ ΤΟΜΠΣΟΝ, brand strategy consultant

ΕΝΑ ΒΗΜΑ

ΜΠΡΟΣΤΑ

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΑΠΟ ΠΛΗΡΩΜΕΝΗ ∆ΙΑΦΗΜΙΣΗ ΜΕΧΡΙ VIRAL. ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΥ ΚΑΘΕ ΣΗΜΕΙΟΥ OWNED - PAID - EARNED ΠΟΥ ΕΡΧΕΤΑΙ ΣΕ ΕΠΑΦΗ ΜΕ ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΜΑΣ.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ... ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ.

On the spot

Ίδρυση: 2010

Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού: Havas Worldwide

Σηµαντικοί πελάτες/ accounts: Reckitt Benckiser, Emirates, Scandia, Philips, Eθνική Ασφαλιστική, ΕΒΕΛ Λάρνακας

Η CONCEPT CYPRUS ΠΑΡΕΧΕΙ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ MARKETING ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΚΑΙ ΕΙΝΑΙ ΣΤΕΛΕΧΩΜΕΝΗ ΑΠΟ ΑΤΟΜΑ ΜΕ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΗ ΚΑΙ ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΕΠΙΤΥΧΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ.

Η

εταιρεία έχει ως βάση τη Λάρνακα και είναι η μόνη στις επαρχίες Λάρνακας και ελεύθερης Αμμοχώστου που

84

IN BUSINESS

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ... ΝΑ ΡΩΤΗΣΟΥΝ ΤΥΧΑΙΑ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΣΤΟΝ ∆ΡΟΜΟ ΑΝ ΘΥΜΟΥΝΤΑΙ ΚΑΠΟΙΑ ∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΗ Ι∆ΕΑ ΚΙ ΕΚΕΙΝΟΙ ΝΑ ΘΥΜΟΥΝΤΑΙ ΤΟΣΟ ΤΗΝ Ι∆ΕΑ ΟΣΟ ΚΑΙ ΤΟ BRAND.

προσφέρει ολοκληρωμένο φάσμα υπηρεσιών στρατηγικής και σχεδιασμού Μέσων, διαθέτοντας όλα τα σύγχρονα εργαλεία του τομέα. «Είναι το κυπριακό γραφείο του παγκόσμιου διαφημιστικού δικτύου Havas Worldwide με παρουσία σε 120 χώρες», σημειώνει η Κίκα Κυπριανού, media director. Ποιές είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Με την in-house ομάδα μας και με εξειδικευμένους επαγγελματίες, που έρχονται για να συμπληρώσουν συγκεκριμένες ανάγκες ενός πελάτη, η Concept Cyprus προσφέρει τις πιο κάτω βασικές υπηρεσίες:

• Στρατηγική marketing • Διαφήμιση: δημιουργική παραγωγή και προγραμματισμό • Στρατηγική και προγραμματισμό Μέσων • Digital media marketing • Brand consultancy • Sales promotion: Προωθητικές ενέργειες για αύξηση πωλήσεων • Retail and leisure environments: Μεγιστοποίηση χώρων πώλησης και • Design. Ποια είναι τα σημαντικότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Έχουμε κερδίσει πολλές βραβεύσεις

www.inbusinessnews.com

και διακρίσεις για δημιουργικότητα και αποτελεσματικότητα εκστρατειών, σχεδιασμό συσκευασιών κ.ά. Χαρακτηριστικά παραδείγματα είναι παλαιότερα μια παγκόσμια εκστρατεία για την Κεντρική Τράπεζα της Κύπρου, που προωθούσε την Κύπρο ως διεθνές επιχειρηματικό κέντρο, η αλλαγή ταυτότητας και περιβάλλοντος των καταστημάτων Scandia, παγκόσμιες βραβεύσεις για προωθητικές ενέργειες των καταστημάτων duty free κ.ά. Όμως πιο σημαντικές από τις βραβεύσεις θεωρούμε επικοινωνίες που πέτυχαν και ξεπέρασαν τους στόχους που τέθηκαν. Διαχρονικά «τρέχουμε» πολύ επιτυχημένες εκστρατείες για Scandia, Dettol, Durex, Strepsils, Nurofen, Scholl και για το ΕΒΕΛ Λάρνακας, ενώ πρόσφατα μας έχει ανατεθεί το marketing της Emirates στην Κύπρο, μετά από συμμετοχή σε παγκόσμιο διαγωνισμό μαζί με το δίκτυό μας, Havas Worldwide. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό; Μια τεράστια πρόκληση, που εξακολουθεί να υφίσταται, είναι η εκστρατεία «Νέοι 56», που έτρεξε κατά τη διάρκεια της προεκλογικής περιόδου για τις πρόσφατες Βουλευτικές Εκλογές. Πέρα από το γεγονός ότι ήταν η πιο πολυσυζητημένη επικοινωνία της προεκλογικής περιόδου, έδωσε και ένα πολύ ηχηρό μήνυμα στο πολιτικό σύστημα της Κύπρου. Αυτή η εκστρατεία θεωρούμε ότι είχε όλα εκείνα τα στοιχεία που μας χαρακτηρίζουν: Outof-the-Box Concept, αμεσότητα στις επικοινωνίες, ξεκάθαρη στόχευση, ένα πολυδιάστατο μείγμα επικοινωνίας και προ πάντων πάθος για υπερπήδηση όλων των εμποδίων. Η εκστρατεία αυτή έτρεξε με ένα ευρύ επικοινωνιακό μείγμα αλληλοενίσχυσης, που περιέλαβε τηλεόραση, διαφήμιση online,

www.inbusinessnews.com

Πιο σηµαντικές από τις βραβεύσεις µας θεωρούµε επικοινωνίες που πέτυχαν και ξεπέρασαν τους επιχειρηµατικούς στόχους που τέθηκαν Τύπο, direct mail, sms, Google Ads και φυσικά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, φτάνοντας μέσα σε πολύ λίγο χρόνο στη συντριπτική πλειοψηφία του εκλογικού σώματος. Ποια είναι τα κύρια ζητήματα που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Είναι τόσα πολλά, που δεν επιτρέπει ο διαθέσιμος χώρος να απαριθμηθούν. Το κυριότερο είναι να βρούμε λύσεις για να μπορούμε να παρέχουμε όλες τις υπηρεσίες marketing που απαιτούνται σήμερα, παρά το μικρό μέγεθος της αγοράς μας. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν το σκηνικό και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Το πόση δύναμη δίνουν στο κοινό τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες το είδαμε στην πράξη με την εκστρατεία «Νέοι 56». Μέσα σε λίγες μέρες εξελίχθηκε στην πιο viral προεκλογική επικοινωνία που

έγινε ποτέ στην Κύπρο. Ένδειξη του πολύχρωμου κοινωνικού διαλόγου που αναπτύχθηκε, μέσα σε λίγες μόνο μέρες, μπορεί να δει κάποιος στη σελίδα Facebook Νέοι 56. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης προς το διαδίκτυο είναι δεδομένη. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται; Θα ήταν υπερφίαλο για οποιαδήποτε διαφημιστική εταιρεία στην Κύπρο να πει ότι παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες στον τομέα του digital media. Τα δεδομένα αλλάζουν με τη μέρα και για τον λόγο αυτό η εταιρεία έχει στη διάθεσή της ένα δίκτυο εξειδικευμένων συνεργατών σε Κύπρο και εξωτερικό, ώστε να είναι πάντα ένα βήμα μπροστά στην αξιοποίηση των νέων δυνατοτήτων. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Βλέπουμε μια σταδιακή αλλαγή ψυχολογίας στην αγορά τους τελευταίους μήνες, με αισιόδοξη διάθεση για επανεκκίνηση. Αυτό οφείλεται περισσότερο στο DNA του Κύπριου επιχειρηματία, που δεν μπορεί να μείνει για πολύ καιρό αδρανής. Καλό πρώτο βήμα ήταν η έξοδος από το Μνημόνιο, αλλά δεν είμαστε εξ αυτών που πανηγυρίζουν, καθώς σύντομα η Κύπρος θα αρχίσει να πληρώνει τη δόση της στους δανειστές. Αυτά τα 850 εκατομμύρια από τον κρατικό κορβανά, χωρίς ακόμα να έχουμε πρωτογενές πλεόνασμα, δεν μας είπαν πού θα βρεθούν. Αυτή τη στιγμή η εταιρεία μας έχει αναλάβει πολλές νέες εκστρατείες, κάτι που μας κάνει να εξετάζουμε ενίσχυση της ομάδας. Ταυτόχρονα πρέπει να πούμε ότι, μετά από όσα δεινά μας επέφεραν οι πολιτικές μας ηγεσίες, είμαστε υποψιασμένοι.

IN BUSINESS

85

Creative

MINDS

special promotional feature

DELEMA McCANN

Η DELEMA MCCANN ΕΙΝΑΙ Ο ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΣ ΟΜΙΛΟΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ, ΣΥΝΔΕΔΕΜΕΝΟΣ ΜΕ ΤΟ MCCANN WORLDGROUP, ΤΟ ΠΙΟ ΜΕΓΑΛΟ ΔΙΚΤΥΟ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΟΥ ΑΝΑ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ. ΑΠΟΤΕΛΕΙΤΑΙ ΑΠΟ ΜΙΑ ΟΜΑΔΑ 40 ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΩΝ ΜΕ ΠΟΛΥΑΡΙΘΜΕΣ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑΣ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ & καθήκοντα ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ On the spot ΣΗΜΕΡΑ… ΟΛΑ ΤΑ Ίδρυση: 1985 ΜΕΣΑ Ή «ΣΗΜΕΙΑ Την διευθυντική μας ομάδα απαρτίζουν: ΕΠΑΦΗΣ» ΜΕ ΤΟΝ ΔΕΣΠΩ ΛΕΥΚΑΡΙΤΗ, CEO ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ. ΟΙ ¡ ΙΟΥΛΙΑ ΠΑΠΑΜΙΧΑΗΛ, Συνεργασία µε οίκους ΓΡΑΜΜΕΣ ΜΕΤΑΞΥ VP & executive creative director, του εξωτερικού: ΕΙΡΗΝΗ ΚΑΛΟΓΗΡΟΥ ΚΑΡΑΟΛΗ, ΜΕΣΩΝ ΠΑΥΟΥΝ ΝΑ McCann WorldGroup VP & executive media director, ΕΙΝΑΙ ΞΕΚΑΘΑΡΕΣ. ΚΩΣΤΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ, Σηµαντικότεροι group finance manager Η ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΜΑΣ πελάτες: ΑΝΔΡΕΑΣ ΠΑΥΛΟΥ Photos Photiades Group ΟΦΕΙΛΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ digital/online director (Carlsberg, Johnny Walker, ΟΛΙΣΤΙΚΗ ΚΑΙ ΝΑ Μερικά από τα άτομα-κλειδιά μας Smirnoff, κ.ά.), MTN εμφανίζονται στις φωτογραφίες: Cyprus, Τράπεζα Κύπρου, ΣΥΝ∆ΕΕΙ ∆ΙΑΦΟΡΕΣ ΧΡΙΣΤΙΑΝΑ ΧΡΥΣΟΣΤΟΜΟΥ, Char. Pilakoutas Group group account director ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΕΣ (BMW, MINI, NISSAN, κ.α.), ΘΕΑΝΩ ΠΑΠΑΣΤΑΥΡΟΥ, Lefkaritis Group (Petrolina, ΚΑΙ ΜΕΣΑ. Η account director Bridgestone, κ.ά.), CocaΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΣΤΕΛΛΑ ΒΙΟΛΑΡΗ, Cola, Α/φοι Λανίτη, PR director Universal Life, MPM Group ΤΟΥ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΕΛΕΝΑ ΓΕΩΡΓΑΛΛΑ, (L’Oreal, κ.ά.), τα μακαρόνια manager creative & art director ΠΡΟΣ∆ΙΟΡΙΖΕΙ ΤΟ Μιτσίδη και πολλές άλλες ΜΥΡΤΩ ΠΑΝΑΓΙΩΤΙΔΟΥ, αξιόλογες εταιρείες. Ι∆ΑΝΙΚΟ MIX. digital art director

86

IN BUSINESS

¡ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ… ΕΚ ΤΟΥ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΟΣ. ΟΙ ΕΠΟΧΕΣ ΤΩΝ ΓΕΝΙΚΟΤΗΤΩΝ ΕΧΟΥΝ ΠΑΡΕΛΘΕΙ. ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΕΧΕΙ ΣΗΜΑΣΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΜΕΤΡΗΣΗ, Η ΑΝΤΑΠΟΚΡΙΣΗ ΚΑΙ ΤΕΛΙΚΑ Η Ι∆ΙΑ Η ΠΩΛΗΣΗ.

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΟΤΗΤΑ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΑΤΙΚ ΕΣΜ ΤΕΛ ΑΠΟ ΜΑΙΝΕΙ… ΥΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΕΦΕ ΔΑ, ΣΚΑ ΦΡΕ , ΜΙΑ ΚΑΙΝΟΤΟ ΓΕΙΣ ΙΔΕΕΣ ΟΙ ΟΠΟΙΙΟΥΡ ΔΗΜ ΝΑ . ΥΠΙΑ ΤΟΤ ΠΡΩ ΚΡΙΣΗ, ΘΑ ΕΧΟΥΝ ΕΣ ΘΑ ΠΡΟΚΑΛΟΥΝ ΑΝΤΑΠΟ Η, ΘΑ ΛΕΝΕ ΜΙΑ ΛΩΤ ΣΥΝΔΕΣΗ ΜΕ ΤΟΝ ΚΑΤΑΝΑ ΚΑΙ ΘΑ ΔΗΜΙΟΥΡΑΔΙΑΜΦΙΣΒΗΤΗΤΗ ΑΛΗΘΕΙΑ ΣΤΟΝ ΠΥΡΗΝΑ ΪΟΝ. ΓΟΥΝ ΖΗΤΗΣΗ ΓΙΑ ΤΟ ΠΡΟ ΠΕΙ ΝΑ ΒΡΙΣΚΕΤΑΙ ΚΑΘΕ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΠΡΕ , ΒΑΣΙΣΜΕΝΗ ΣΕ ΜΙΑ ΜΙΑ ΚΑΙ ΜΟΝΑΔΙΚΗ ΙΔΕΑ «ΑΛΗΘΕΙΑ».

www.inbusinessnews.com

ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: ΑΝΤΡΕΑΣ ΛΟΥΚΑΪΔΗΣ

ΕΞΥΠΝΕΣ MIX ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ

A

ποστολή της Delema McCann είναι να στηρίζει την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων των πελατών της, μέσα από αποτελεσματική στρατηγική και πρωτότυπη δημιουργική σκέψη. Ταυτόχρονα, στόχο έχει να «Προσθέτει Αξία» μέσω της «Αριστείας» και να έχει κερδοφορία που να συντηρεί μια υγιή επιχείρηση κι ένα περιβάλλον μέσα στο οποίο οι άνθρωποί της να μπορούν να δημιουργούν και να αναπτύσσονται, όπως επισημαίνει η CEO, Δέσπω Λευκαρίτη. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Προσφέρουμε πλήρεις και ολοκληρωμένες υπηρεσίες επικοινωνίας κάτω από τον ίδιο όμιλο: • Διαφήμιση (στρατηγική και δημιουργικό) • Media (στρατηγική, διαπραγματεύσεις, αγορά χρόνου και χώρου στα ΜΜΕ) • Digital/Online/Social Media (στρατηγική, ανάπτυξη ολοκληρωμένων online εκστρατειών, διαχείριση μέσων κοινωνικής δικτύωσης, consumer engagement monitoring and evaluation) • Δημόσιες σχέσεις και Below-theLine (σχεδιασμός και υλοποίηση εκστρατειών και προωθητικών ενεργειών, σχέσεις με ΜΜΕ, εταιρική επικοινωνία, διαχείριση κρίσεων) Kάθε brand, για να πετύχει τους στόχους του, έχει ανάγκη διαφορετικού mix ενεργειών. Αυτό είναι που προσφέρουμε. Ποια ήταν η σημαντικότερη καμπάνια της εταιρείας σας; Σίγουρα η επόμενη , αλλά και πολλές εκστρατείες για πολλούς πελάτες μας, μερικές από τις οποίες μπορείτε να δείτε στην διαφήμιση μας στην επόμενη σελίδα.

www.inbusinessnews.com

Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Η κρίση, με όλες τις επιπτώσεις που έφερε στον τόπο μας, έχει δημιουργήσει νέα δεδομένα. Θεωρούμε πως μια διαφημιστική, για να είναι σε θέση να σχεδιάζει τη σωστή στρατηγική για ένα brand, ειδικά μετά την κρίση, πρέπει να έχει δείξει δείγματα σωστής στρατηγικής για τη δική της εταιρεία. Είμαστε σε θέση να βεβαιώσουμε ότι η Delema παραμένει υγιής εταιρεία, παρά τη μείωση που υπέστη ο κλάδος μας. Τα εξειδικευμένα παγκόσμια εργαλεία στρατηγικής και δημιουργικότητας της McCann μας έχουν βοηθήσει να καινοτομούμε.

Το 1-to-1 µάρκετινγκ επιστρέφει µε διαφορετικές παραµέτρους, σε αλλιώτικη µορφή και σε εναλλακτικό περιβάλλον Ποια είναι τα κύρια θέματα, που απασχολούν σήμερα τον κλάδο της επικοινωνίας στην Κύπρο; Ο κόσμος της επικοινωνίας πρέπει σήμερα να προσφέρει πολύ περισσότερο από απλές διαφημίσεις. Οι εκστρατείες έπαψαν να περιορίζονται σε μέσα και μοναδικές κατευθύνσεις. Η επικοινωνία μια μάρκας οφείλει να είναι ολιστική, να μπορεί να μιλήσει στον κάθε καταναλωτή σε όσο το δυνατόν περισσότερα «σημεία επαφής». Μια μάρκα μπορεί να εμπνέει την καθημερινότητα του καταναλωτή, γι’ αυτό η στρατηγική αποτελεί τη βάση, αφού μέσω της θα προσδιορισθούν οι προτεραιότητες και τα μηνύματα. Και η στρατηγική οφείλει να βασίζεται στην «Αλήθεια». Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τα πράγματα και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Η τεχνολογία και το διαδίκτυο έχουν

διαμορφώσει μια πολύ διαφορετική συμπεριφορά του καταναλωτή. Η δύναμη πλέον ανήκει σ’ αυτόν. Ο ίδιος αποφασίζει και κρίνει, αυτός είναι ο «εκδότης» των ειδήσεων. Μια μάρκα μπορεί να χτιστεί ή να καταστραφεί μέσα σε μερικά 24ωρα. Το μεγαλύτερο λάθος που μπορούμε να κάνουμε είναι να υποτιμήσουμε τον καταναλωτή. Η εποχή του broadcasting (μετάδοσης) σε έναν παθητικό ακροατή είναι πια μακρινό παρελθόν. Το 1-to-1 μάρκετινγκ επιστρέφει με διαφορετικές παραμέτρους, σε διαφορετική μορφή και σε εναλλακτικό περιβάλλον. Μέσα από εξειδικευμένες έρευνες της McCann μελετούμε τον καταναλωτή και με στρατηγική ανάλυση βρίσκουμε εκείνους τους διαδραστικούς τρόπους με τους οποίους θα δημιουργήσουμε διάλογο μαζί του. Η δε ανάλυση της πληθώρας δεδομένων, που έχουμε από κάθε εκστρατεία, μας έχει δώσει τη γνώση για να υλοποιούμε online εκστρατείες με ψηλή αποτελεσματικότητα. Ο τομέας στην Κύπρο είναι σήμερα έτοιμος να προσφέρει σωστές και ολοκληρωμένες λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο τοπίο που διαμορφώθηκε; Φυσικά. Και ολοκληρωμένες και στρατηγικά σωστές και δημιουργικές. Η τεχνολογία είναι διαθέσιμη παγκόσμια και οι δυνατότητες το ίδιο. Η διαφορά έγκειται στη σωστή στρατηγική ανάλυση των δεδομένων και στη δημιουργικότητα, κάτι για το οποίο η Delema McCann πρωτοπορεί. Πού βρίσκεται ο τομέας σας στην παρούσα φάση και ποιες οι προβλέψεις σας για το 2016; Έχει αρχίσει μια αργή «ανάρρωση» του κλάδου από την κρίση των τελευταίων έξι χρόνων. Οι επιπτώσεις είναι εμφανείς, με τους διαφημιζόμενους να είναι πιο διστακτικοί. Τα δεδομένα είναι πιο ρευστά, τα πλάνα πιο βραχυπρόθεσμα, πολύ πιο απαιτητικά και με ασφυκτικά χρονοδιαγράμματα. Το θετικό είναι ότι έχουμε όλοι επικεντρωθεί στα αποτελέσματα, κάτι που πιστεύουμε πως θα οδηγήσει σε ανάπτυξη.

IN BUSINESS

87

Celebrating FOREIGN INVESTMENT IN CYPRUS 2016 June 2016 | Presidential Palace, Nicosia Admission to the awards ceremony is strictly by invitation

SILVER SPONSORS

UNDER THE AUSPICES OF H.E. THE PRESIDENT OF THE

GOLD SPONSOR

PLATINUM SPONSOR

ORGANISERS

Creative

MINDS

special promotional feature

DIVINE

ADVERTISING

ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: ΑΝΤΡΕΑΣ ΛΟΥΚΑΪΔΗΣ

ΑΚΟΥΜΕ ΤΗ «ΦΩΝΗ» ΤΩΝ BRANDS

Η DIVINE ADVERTISING ΙΔΡΥΘΗΚΕ ΤΟ 1994 ΚΑΙ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ, ΠΟΥ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΠΛΗΡΕΙΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ, ΜΕ ΕΔΡΑ ΤΗΝ ΚΟΣΜΟΠΟΛΙΤΙΚΗ ΠΑΡΑΘΑΛΑΣΣΙΑ ΠΕΡΙΟΧΗ ΤΗΣ ΛΕΜΕΣΟΥ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

On the spot

Ίδρυση: 1994

& καθήκοντα Χρόνια λειτουργίας: 22

ΓΙΩΡΓΟΣ ΘΕΟΔΩΡΟΥ, managing director και ιδρυτής της εταιρείας ΠΑΥΛΟΣ ΘΕΟΔΩΡΟΥ, creative director ΕΛΕΝΗ ΣΟΥΡΟΥΔΗ, marketing manager OΡΙΑΝΑ ΓΕΩΡΓΙΟΥ, head graphic designer ΑΝΝΑ ΘΕΟΔΩΡΟΥ, account manager/director EVA KILBURN, senior creative engineer

90

IN BUSINESS

Παρουσία στο εξωτερικό: Η Divine Advertising έχει ενεργό πελατολόγιο σε Αγγλία και Ρωσία.

Σηµαντικότερο πελατολόγιο: Όλοι οι πελάτες για εμάς είναι σημαντικοί, από τον μεγαλύτερο έως τον μικρότερο.

Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού: Η εταιρεία εκπροσωπείται στις περισσότερες ευρωπαϊκές χώρες μέσω του δικτύου των συνεργατών της.

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΚΑΝΑΛΙΑ ΠΟΥ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΑΓΓΙΞΟΥΝ ΤΟΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΚΑΙ ΝΑ ΤΟΥ ∆ΗΜΙΟΥΡΓΗΣΟΥΝ ΑΝΑΜΝΗΣΕΙΣ. ΓΙΑ ΕΜΑΣ ∆ΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΜΑΓΙΚΟΣ ΣΥΝ∆ΥΑΣΜΟΣ, ΑΛΛΑ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ ΤΟΥ ΚΑΘΕ ΠΕΛΑΤΗ ΞΕΧΩΡΙΣΤΑ, ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟΝ «ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ» ΚΑΙ ΤΗ «ΦΩΝΗ» ΤΟΥ BRAND ΤΟΥ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ …∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΧΕΣΗΣ ΜΕ ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΚΑΙ ΠΡΟΤΡΟΠΗ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΟ ΠΩΣ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΚΑΙ ΠΟΣΟ ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΕΠΗΡΕΑΖΟΝΤΑΙ ΣΕ ΨΥΧΟΛΟΓΙΚΟ ΜΗΝΥΜΑΤΑ (ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΟ) ΕΠΙΠΕΔΟ ΑΠΟ ΤΑ ΑΓΟΡΑ. ΠΟΥ ΔΙΟΧΕΤΕΥΟΝΤΑΙ ΣΤΗΝ

www.inbusinessnews.com

Η

Divine είναι περήφανη για την 22χρονη πορεία της στον χώρο της διαφήμισης, αφού φημίζεται για την ανάπτυξη πρωτοποριακών concept και για τον τρόπο που οι βραβευμένοι creative directors της προσεγγίζουν προσωπικά τη στρατηγική μάρκετινγκ και επικοινωνίας των πελατών της. Μέσω της συνεχούς εκπαίδευσής μας και της μεγάλης εμπειρίας μας σε τοπικό και διεθνές επίπεδο, οι πελάτες μας απολαμβάνουν γνώσεις και υπηρεσίες που τους εξασφαλίζουν την επιτυχία των στόχων τους, σημειώνει ο Παύλος Θεοδώρου, creative director. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Οι υπηρεσίες που προσφέρουμε εκτείνονται σε ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ, brand και ΜΜΕ, δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας, καθώς και σε προγραμματισμό, σχεδιαστικές υπηρεσίες, δημιουργία ιστοσελίδων και μάρκετινγκ διαδικτυακών κοινωνικών Μέσων. Πρόσθετα παρέχουμε επιχειρηματική στρατηγική οργάνωση, ανάπτυξη εταιρικής ταυτότητας και δημοσίων σχέσεων, οργάνωση εκδηλώσεων, ψηφιακό μάρκετινγκ, search engine optimization (SEO) και ετήσια ολοκληρωμένα πακέτα συνεργασίας. Ποια είναι τα κυριότερα έργα - επιτεύγματα της πορείας σας; Όταν βρισκόμουν στην Αμερική είχα την τύχη να βραβευτώ με το εγνωσμένου κύρους βραβείο Addy Award για project του brand Doritos και με το βραβείο Golden Paw Award για καμπάνια της Unicef. Στην Κύπρο, επίσης, εδώ και 22 χρόνια, ως Divine έχουμε αναλάβει πολλές επιτυχημένες καμπάνιες όπως: Chino, Legion

www.inbusinessnews.com

Run, Mangas Home Improvement, Red Cube Furniture, Little Monsters Pet Centre, So Easy Stores, Gan Direct Insurance κ.ά., ενώ έχουμε προσφέρει τις υπηρεσίες μας, σε επίπεδο στρατηγικής, και σε οργανισμούς όπως η Bank of Cyprus και η Porsche Design. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι θεωρείτε ότι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Τα τελευταία χρόνια εστιάζουμε κυρίως στη διατήρηση της λειτουργικής δημιουργικότητάς μας, έτσι ώστε οι πελάτες μας να πετυχαίνουν τους στόχους τους και να διατηρούν αποτελεσματική επικοινωνία με το κοινό τους. Για να το πετυχαίνουμε, εκμεταλλευόμαστε νέα κανάλια επικοινωνίας και τεχνολογίες με τον πιο ευφυή τρόπο. Το βασικό μας πλεονέκτημα είναι η προσωπική προσέγγιση των πελατών μας. Σε συνδυασμό με τη δημιουργική σκέψη και την πολυετή εμπειρία μας, καταφέρνουμε να διατηρούμε ικανοποιημένους τους πελάτες μας στο μέγιστο και να προσελκύουμε ταυτόχρονα νέους. Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Όσοι εμπλέκονται με τον κόσμο της επικοινωνίας θα πρέπει απλώς να κατανοήσουν πως τα πράγματα δεν λειτουργούν όπως παλιότερα. Η Divine, με την έλευση των διαδικτυακών κοινωνικών Μέσων, εστίασε σε αυτά και πειραματίστηκε, έτσι ώστε να εκμεταλλευτεί τη μέγιστη αποτελεσματικότητά τους για τους πελάτες της. Δεν είναι τυχαίο πως ήταν από τις πρώτες εταιρίες που χρησιμοποίησε αυτά τα νέα κανάλια. Από τότε φυσικά έχουν αλλάξει πολλά, αφού το διαδίκτυο συνέχεια εξελίσσεται και το μόνο που πραγματικά παραμένει σταθερό είναι η ανάγκη για ένα συνεργάτη, όπως η Divine, που αφουγκράζεται συνεχώς την αγορά και τις εξελίξεις της και έτσι καταφέρνει να διεισδύει σ’ αυτήν αποτελεσματικά, κάθε φορά. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες

τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τα πράγματα και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Ως απόφοιτος του Miami Ad School ήμουν αρκετά τυχερός, ώστε να μάθω από τους καλύτερους επαγγελματίες του κόσμου στον χώρο της επικοινωνίας. Γνωρίζαμε πως θα έρθει η στιγμή που τα παραδοσιακά Μέσα δεν θα είναι πλέον αποτελεσματικά κανάλια επικοινωνίας, σε σχέση με το κόστος τους. Εμείς έχουμε επενδύσει πολύ έξυπνα, έχουμε μάθει από τους καλύτερους και συνεχίζουμε να εξελισσόμαστε και να εξελίσσουμε τον χώρο της επικοινωνίας στην Κύπρο. Ο τομέας της επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές και ολοκληρωμένες λύσεις στο νέο ψηφιακό τοπίο που διαμορφώθηκε; Χαμογελώ, γιατί για ν’ απαντήσω αρκεί ν’ αναζητήσω από το κινητό μου τις διαφημιστικές εταιρείες στην Κύπρο και μετά λύπης μου να διαπιστώσω πως ελάχιστες έχουν προσαρμοστεί στα νέα δεδομένα της αγοράς. Για την Divine Advertising είμαι σίγουρος πως μπορεί να προσφέρει σωστές και ολοκληρωμένες λύσεις. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Δεν υπάρχει αμφιβολία πως τα θεμέλια πολλών διαφημιστικών εταιρειών έχουν κλονιστεί μετά τα γεγονότα του 2013 και πολλά σπουδαία ταλέντα έχουν χαθεί εξαιτίας των προϋπολογισμών που μειώθηκαν αισθητά. Τα βασικό πλεονέκτημα της Divine είναι πως οι τρείς διευθύνοντες σύμβουλοί της είναι οι οραματιστές και δημιουργοί της, όπως και η αιτία για την επιτυχία των πελατών της. Έτσι σήμερα, ενώ πολλοί ανταγωνιστές ψάχνονται ανάμεσα στη δημιουργικότητα και την κατανόηση των νέων Μέσων εξαιτίας του μειωμένου ανθρώπινου δυναμικού, στην Divine δεν έχουμε επηρεαστεί σε σημείο που ν’ αναγκαστούμε να αλλάξουμε την εξυπηρέτηση των πελατών μας και τη δημιουργικότητά μας.

IN BUSINESS

91

Creative

MINDS

special promotional feature

!EYE CREATIVE

COMMUNICATIONS

ΒΛΕΠΟΥΜΕ

ΣΦΑΙΡΙΚΑ Ο ΣΤΑΥΡΟΣ ΚΑΣΤΑΝΑΣ ΞΕΚΙΝΗΣΕ ΤΟ 1992 ΩΣ FREELANCE GRAPHIC DESIGNER. ΤΡΙΑ ΧΡΟΝΙΑ ΜΕΤΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΤΟ !EYE DESIGN & ADVERTISING, ΠΡΟΣΘΕΤΟΝΤΑΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ MEDIA PLANNING AND BUYING.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

On the spot

Ίδρυση: 1995

ΣΤΑΥΡΟΣ ΚΑΣΤΑΝΑΣ, creative communications director Σηµαντικότερο ΝΕΟΦΥΤΑ ΘΕΟΔΩΡΟΥ, πελατολόγιο: digital media και client service Bionic, Blue Island, Dulux, ΕΛΕΝΑ ΙΩΑΝΝΟΥ,

Fysair-Haier, Super media planner Home Centre, Metro ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΧΑΤΖΗΤΤΟΦΗ,

Supermarkets, Pizza graphic designer Express & Marzano, ΕΙΡΗΝΗ ΦΩΤΙΟΥ, SonyCenter και Vileda administration

92

IN BUSINESS

ΣΤΟ !EYE ΕΧΟΥΜΕ ΠΛΗΡΩΣ ΕΝΑΡΜΟΝΙΣΤΕΙ, ΑΠΟ ΤΟ 2010, ΜΕ ΤΑ ΝΕΑ ∆Ε∆ΟΜΕΝΑ ΚΑΙ ΕΛΙΣΣΟΜΑΣΤΕ ΣΥΝΕΧΩΣ, ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΙΣ ΑΛΛΑΓΕΣ ΣΤΟΝ ΚΛΑ∆Ο ΚΑΙ ΤΗΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΣΩΣΤΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ… ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ.

www.inbusinessnews.com

Γ

ια την εταιρεία, χρονιά - ορόσημο ήταν και το 2006, όταν μεταφέρθηκε σε καινούργια γραφεία στη Μακεδονίτισσα και μετονομαστήκε σε !eye creative communications, προσφέροντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες μάρκετινγκ, επικοινωνίας και διαφήμισης. «Από το 2010, μπαίνοντας στην new age εποχή, προσθέσαμε το digital marketing στις υπηρεσίες μας. Άλλωστε αυτό καθορίζει και το όνομά μας (!eye), τη σύγχρονη σφαιρική μας αντίληψη», σημειώνει ο creative communications director, Σταύρος Καστάνας. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Διαθέτουμε πλήρη τεχνογνωσία και προσφέρουμε υπηρεσίες επικοινωνίας 360°, συνδυάζοντας παραδοσιακά και ηλεκτρονικά μέσα, ανάλογα με τις ανάγκες του κάθε πελάτη μας και γεφυρώνοντας έτσι το χάσμα που υπάρχει στις ολοκληρωμένες στρατηγικές επικοινωνίας μεταξύ διαφημιστικού και ψηφιακού γραφείου. Ποια είναι τα μεγαλύτερα επιτεύγματα της μέχρι τώρα πορείας σας; Dulux Let’s Colour Project Cyprus: Μέρος του παγκόσμιου προγράμματος εταιρικής κοινωνικής ευθύνης της Dulux για χρωματική ανάπλαση παραμελημένων κοινωνικών κτιρίων και χώρων. Το έργο περιελάμβανε επιλογή χώρου για ανάπλαση, που ήταν το Σατιρικό Θέατρο, οργάνωση εθελοντών και διοργάνωση ειδικής εκδήλωσης, ενεργειών buzzing and advertising (ATL, BTL, PR, social media and online advertising) πριν και μετά το έργο. Πρόσθετα περιελάμβανε προβολή του έργου μετά τη διοργάνωση καθ’ όλη τη διάρκεια του

www.inbusinessnews.com

χρόνου. Τώρα κάνουμε, περίπου, πέντε με δέκα μικρότερα projects ετήσια, μέσα στα πλαίσια του προγράμματος και ανάλογα με τον προϋπολογισμό. Έξυπνες Εξερευνήσεις από τη Skoda: Διαγωνισμός ομάδων εξερεύνησης Skoda, που περιελάμβανε προσέλκυση νεανικού κοινού και προώθηση τωναξιών της μάρκας. Έγινε επιλογή τεσσάρων ομάδων και off-road διαδρομών μέσα από εκδήλωση ενδιαφέροντος. Ακόμα, προβολή των ομάδων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με φωτογραφίες και βίντεο, ψήφιση από τους «φίλους» της Skoda της καλύτερης ομάδας-διαδρομής και βράβευσή της. Το έργο περιελάμβανε διοργάνωση όλου του διαγωνισμού και των ενεργειών buzzing and advertising (ATL, BTL, PR, social media and online advertising) πριν και μετά το διαγωνισμό για όλο τον χρόνο.

Bionic Euro Final: Ο διαγωνισμός έγινε μέσω Facebook και έπρεπε να προβλέψεις σωστά τις ομάδες για τον τελικό του Ευρωπαϊκού Κυπέλλου. Για όσους φίλους σου έφερνες στη σελίδα και για όσες αγορές έκανες από τα καταστήματα της Bionic ή online έπαιρνες βαθμούς. Ο νικητής κέρδισε δύο εισιτήρια για τον τελικό και όλα τα έξοδα πληρωμένα. To project περιελάμβανε διοργάνωση όλου του διαγωνισμού και ενέργειες buzzing and advertising (ATL, BTL, PR, social media and online advertising) πριν και μετά το διαγωνισμό για 40 μέρες. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Οι προκλήσεις είναι πολλές και καθημερινές είτε εντός είτε εκτός του !eye. Ως επικεφαλής πρέπει πάντα να είσαι πιστός στο όραμά σου, εμπνέοντας και κατευθύνοντας σωστά την ομάδα και τους πελάτες/ συνεργάτες σου. Αυτό που μας ξεχωρίζει είναι η πολύ προσωπική και επικοινωνιακή εξυπηρέτησή μας, η σύγχρονη αντίληψη και η ικανότητά μας να προσαρμοζόμαστε εύκολα στις ραγδαίες αλλαγές της αγοράς. Αυτό επιτυγχάνεται διαλέγοντας πάντα τον σωστότερο τρόπο επικοινωνίας για τον πελάτη. Επίσης μας διακρίνουν η εξαιρετική ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης παρα-

δοσιακών και ψηφιακών τρόπων προώθησης για δημιουργία καμπανιών 360°. Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Το γεγονός ότι η αγορά της Κύπρου είναι μικρή στερεί κάποιες επιλογές προώθησης, οι οποίες στο εξωτερικό αποδίδουν καλύτερα οικονομικά αποτελέσματα. Κυριότερη πρόκληση είναι να μπορέσει κανείς να προσαρμοστεί πλήρως στα νέα δεδομένα που έχουν διαμορφωθεί στον τρόπο επικοινωνίας και τις νέες αυξημένες απαιτήσεις των πελατών. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν το σκηνικό και πώς εσείς υιοθετείτε τα νέα δεδομένα; Τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες αλλάζουν δραματικά, θα έλεγα, τον χάρτη της επικοινωνίας. Οι διαφημιζόμενοι και οι διαφημιστές πρέπει να γίνουν πιο πελατοκεντρικοίν κανόντας targeted marketing. Στο !eye έχουμε εναρμονιστεί πλήρως, από το 2010, με τα νέα δεδομένα και ελισσόμαστε συνεχώς, ανάλογα με τις αλλαγές του κλάδου και της τεχνολογίας. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές και ολοκληρωμένες λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο ψηφιακό τοπίο που διαμορφώθηκε; Βεβαίως και είναι έτοιμος. Χρειάζονται όμως εμπειρίες και από τις δύο πλευρές, για να αρχίσουν να γίνονται σωστότερες επιλογές τρόπου προώθησης, βάσει της κυπριακής πραγματικότητας. Δεν αρκεί να έχεις απλώς τα εργαλεία. Πρέπει να ξέρεις να τα χρησιμοποιείς σωστά. Εξάλλου, δεν δουλεύουν όλα τα μέσα το ίδιο για κάθε πελάτη και αγορά. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Βρισκόμαστε, σίγουρα, στον σωστό δρόμο. Οι πιο παλιές εταιρείες έχουν προσαρμοστεί και εμφανίστηκαν καινούργιες με νέες ιδέες και σύγχρονη αντίληψη. Πιστεύω ότι ο χάρτης θα συνεχίσει να αλλάζει και το 2016 με πολύ θετικές προβλέψεις.

IN BUSINESS

93

Creative

MINDS

special promotional feature

FORTHDESIGN

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ

ΨΗΦΙΑΚΑ Η FORTHDESIGN ΕΙΝΑΙ ΕΝΑ BOUTIQUE ΓΡΑΦΕΙΟ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ, ΠΟΥ ΠΑΡΕΧΕΙ ΤΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΕΞΙ ΧΡΟΝΙΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΚΥΡΙΩΣ ΣΤΑ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΑ ΨΗΦΙΑΚΑ ΠΟΛΥΜΕΣΑ, ΔΗΛΑΔΗ, MOBILE, ONLINE ΚΑΙ SOCIAL MEDIA.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

ΑΝΘΗ ΓΙΩΡΚΟΥΝΗ, managing director ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΚΟΥΝΤΟΥΡΗΣ, head of account, informatics/ programmer ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΣ ΧΑΤΖΗΑΝΤΩΝΙΟΥ, computer science/ programmer ΝΑΤΑΣΑ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ, design/concept

94

IN BUSINESS

On the spot

Ίδρυση: 2010 Σηµαντικότεροι πελάτες: Brands αυτοκινητοβιομηχανίας, διεθνείς μάρκες τεχνολογίας, τοπικοί κατασκευαστές και διανομείς, λιανεμπόριο και άλλες B2B και B2C επιχειρήσεις.

Ενδεικτικά: Audi, Volkswagen, Martini, Bacardi, Vileda, Blue Island, A.G. Leventis Gallery και ΑΠΟΕΛ. Συνεργασίες με μεγάλα διαφημιστικά γραφεία, σε αποκλειστική βάση, επιλέγοντας, μέχρι στιγμής, μια συγκρατημένη έκθεση.

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΜΙΑ ΣΕΙΡΑ ΑΠΟ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΤΟ ΕΠΗΡΕΑΣΟΥΝ, ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΟΝ ΣΤΟΧΟ ΤΗΣ ΚΑΘΕ ΚΑΜΠΑΝΙΑΣ, ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ, ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΤΗΣ Κ.Α.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΕΚΡΗΞΗ Ι∆ΕΩΝ! Η ΚΙΝΗΤΗΡΙΟΣ ∆ΥΝΑΜΗ ΤΟΥ ΚΛΑ∆ΟΥ.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ ΤΟΥ.

www.inbusinessnews.com

Π

ιστεύοντας ότι το digital είναι κυρίως στρατηγική και όχι απλή τακτική, η Forthdesign εξακολουθεί να χτίζει και να επενδύει στο ψηφιακό πεδίο, τοποθετώντας κομμάτι - κομμάτι τα στοιχεία που εξασφαλίζουν την επιτυχία των πελατών της. «Έχουμε ψηφιακή καρδιά και αντίληψη της εποχής που ζούμε. Δημιουργούμε όλα αυτά που χρειάζεται μια επιχείρηση σε ψηφιακό επίπεδο», σημειώνει η Ανθή Γιωρκουνή, managing director. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Η Forthdesign παρέχει υπηρεσίες επικοινωνίας και διαφήμισης τριών κατευθύνσεων: digital, social media και mobile. Αναλυτικότερα, ασχολείται με την ανάπτυξη στρατηγικής, εκπαίδευση, παρουσίαση και υλοποίηση επίκαιρων εργαλείων και καλών πρακτικών σε θέματα ψηφιακού αλλά και ηλεκτρονικού μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα παρέχει σχεδιασμό και ανάπτυξη online και mobile εφαρμογών, διαχείριση παρουσίας στο διαδίκτυο και social media. Επίσης, ασχολείται με τη δημιουργία νέων interactive και multimedia ιδεών, όπως augmented reality, projection mapping, kinect και 3D printing για μικρομεσαίες επιχειρήσεις και υποστήριξη μεγάλων διεθνών πελατών. Οι δυνατότητές της την καθιστούν ικανή να ανταποκρίνεται με επιτυχία σε όλα τα επίπεδα της σύγχρονης ψηφιακής επικοινωνιακής προσέγγισης. Ποια είναι τα έργα τα οποία σας κάνουν περήφανους στην όλη πορεία σας; Η ψηφιακή παρουσία και οι καμπάνιες

www.inbusinessnews.com

για την εταιρεία Unicars, η υλοποίηση του έργου Αριάδνη και η υπηρεσία Τηλε-Ψυχολογικής Υποστήριξης για το Φόρουμ Εντατικής Θεραπείας για τα παιδιά των βαριά πασχόντων ασθενών, που νοσηλεύονται στη Μονάδα Εντατικής Θεραπείας (ΜΕΘ). Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό; Η Forthdesign μπορεί να αναλάβει inhouse από το πιο απλό ψηφιακό έργο μέχρι και τις πιο πολύπλοκες interactive εφαρμογές. Πρόκειται για μια εταιρεία τύπου boutique, που σκοπό έχει να πραγματεύεται τις συγκεκριμένες

Η µεγαλύτερη πρόκληση είναι να συνεχίζει η οµάδα µας να εκπαιδεύεται και να στελεχώνεται µε εξειδικευµένα άτοµα από όλο το φάσµα του κλάδου υπηρεσίες όσο καλύτερα γίνεται. Αυτό σημαίνει ελαστικότητα, ικανότητα τήρησης προθεσμιών και ψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. Είμαστε στην καρδιά της τεχνολογίας και της δημιουργικότητας. Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να συνεχίζει η ομάδα μας να εκπαιδεύεται και να στελεχώνεται με εξειδικευμένα άτομα από όλο το φάσμα του κλάδου. Είναι σημαντικό να συνεχίσουμε να έχουμε τη μοναδική ικανότητα να αναλαμβάνουμε ένα έργο από την αρχική ιδέα και να προχωρούμε στον σχεδιασμό και την πλήρη ανάπτυξη όλων των εφαρμογών που χρειάζονται για τη διεκπεραίωσή του (in-house). Είναι σημαντική για εμάς η συνεχής εκπαίδευση και παρακολούθηση των νέων trends.

Το «Keep up with the fast paced and always changing digital environment» είναι μια φράση που αντιπροσωπεύει τον τρόπο εξέλιξής μας. Πώς τα νέα ψηφιακά δεδομένα διαμορφώνουν τον τρόπο επικοινωνίας; Τα social media άλλαξαν ριζικά την επικοινωνία. Έχουμε πλέον μια σχέση μεταξύ brand και καταναλωτή, οπού ο ένας επηρεάζει τον άλλο. Ο καταναλωτής απέκτησε δύναμη και το γνωρίζει. Η επικοινωνία επαναπροσδιορίζεται σχεδόν ριζικά ακριβώς γι’ αυτό τον λόγο. Τα ψηφιακά μέσα έχουν ανεβάσει τον πήχη της επικοινωνίας και επαναπροσδιορίζουν σχεδόν τα πάντα, όπως κανένα άλλο μέσο προηγουμένως. Μιλάμε λοιπόν για τη μετάβαση από τον μονόλογο και τη παθητική συμπεριφορά του καταναλωτή, που επέβαλλαν τα παραδοσιακά μέσα, στον διάλογο και την ενεργητική στάση του καταναλωτή που απαιτούν τα social media. Η επικοινωνία παύει να είναι ένα συγκεκριμένο εργαλείο. Είναι μια ιδέα. Μια νοοτροπία. Μια νοοτροπία στη βάση της οποίας έχει δημιουργηθεί και η εταιρεία μας. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές και ολοκληρωμένες λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο ψηφιακό τοπίο που διαμορφώθηκε; Ασφαλώς. Ως εταιρεία έχουμε διεκπεραιώσει αρκετές ψηφιακές καμπάνιες με μεγάλη επιτυχία στα χρόνια της πορείας μας και χαιρόμαστε που βλέπουμε σιγά - σιγά τους πελάτες να εκτιμούν και κατ› επέκταση να επενδύουν με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση στο digital. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες οι προβλέψεις σας για το 2016; Ο κόσμος της επικοινωνίας έχει προσαρμοστεί στα νέα δεδομένα και τις προκλήσεις. Βλέπω το μέλλον με απόλυτη αισιοδοξία, ιδιαίτερα στον ψηφιακό τομέα.

IN BUSINESS

95

Creative

MINDS

special promotional feature

GT DIGITAL

LEAD AND NOT FOLLOW!

Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΙΔΡΥΘΗΚΕ ΤΟ 1993 ΚΑΙ ΚΑΘΙΕΡΩΘΗΚΕ ΩΣ Η ΚΟΡΥΦΑΙΑ ΣΤΟΥΣ ΤΟΜΕΙΣ ΤΟΥ MOBILE MARKETING ΚΑΙ ΤΩΝ PRS, ΜΕ ΜΕΡΙΔΙΟ ΑΓΟΡΑΣ ΠΕΡΑΝ ΤΟΥ 60%. ΤΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΠΕΝΤΕ ΧΡΟΝΙΑ, Η GT DIGITAL BY GOLDEN TELEMEDIA ΕΞΕΛΙΧΤΗΚΕ ΣΕ ΕΝΑ FULL SERVICE DIGITAL AGENCY.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

Είμαστε πάντοτε on top of our game, γιατί η ομάδα μας αποτελείται από ταλαντούχα και χαρισματικά στελέχη που ξεχωρίζουν για τον επαγγελματισμό και το ήθος τους. Ανάμεσα τους οι: ΑΝΤΩΝΗΣ ΙΝΙΑΤΗΣ, CEO ΧΡΙΣΤΙΝΑ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ, head of creative and social strategy ΦΟΙΒΟΣ ΦΟΙΒΟΥ, head of operations ΣΤΕΛΙΟΣ ΜΙΛΤΙΑΔΟΥΣ, head of IT ZΕΛΙΑ ΕΥΖΩΝΑ, accounts director FADI NAMMOUR, Analytics & SEM ΑΝΔΡΕΑΣ ΣΠΥΡΙΔΩΝΟΣ, social media manager & client planning ΧΡΙΣΤΙΝΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ, art director ΜΑΡΙΑ ΜΙΧΑΗΛΙΔΟΥ, motion designer ΒΑΣΙΑ ΑΝΤΡΕΟΥ, designer

96

IN BUSINESS

On the spot

Ίδρυση: 1993 Σηµαντικότερο πελατολόγιο:

ΙΚΕΑ, C.A.Papaellinas, Petrolina Holdings, Zita Dairies, MPM Group, Electroline, Malloupas & Papacostas κ.ά.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ…

A TWIST AND A TRUTH!

Η ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΠΡΟΫΠΟΘΕΤΕΙ… ΓΝΩΣΗ ΤΟΥ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟΥ, ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ, ∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ, ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΣΤΟΧΕΥΣΗ ΚΑΙ BUDGET OPTIMIZATION.

www.inbusinessnews.com

Δ

ιαχρονικός στόχος της εταιρείας είναι η ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των πελατών της μέσα από τη δημιουργικότητα, την τεχνολογία και την καινοτομία. «Προσφέροντας υψηλού επιπέδου εξυπηρέτηση και υποστήριξη 24/7, εκπροσωπούμε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μερικά από τα δημοφιλέστερα τοπικά και διεθνή brands, όπως ΙΚΕΑ, Kleenex, Petrolina, Zita Dairies και πολλά άλλα, ενώ ταυτόχρονα αναπτύσσουμε ψηφιακά projects για διαφημιστικά γραφεία, retailers και service providers, όπως ΜΤΝ, Cablenet, Ελληνική Τράπεζα, Barilla, Lipton, TGI Fridays και άλλους», σημειώνει ο CEO, Αντώνης Ινιάτης. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Οι υπηρεσίες μας εκτείνονται στα εξής: • Social strategy & digital marketing • Creative and design services • Motion graphics, GIF animations, video & post production, web banners • Copywriting • Web & social media application development.

• Digital campaigns, optimization • Social media management, analytics, competitors’ analysis και performance reports μέσω της δικής μας πλατφόρμας www.berry.social • Διαχείριση κρίσεων, σχολίων και μηνυμάτων 24/7 • Digital monitoring • PPC advertising, SEM & SEO • Email marketing • Enterprise messaging (Bulk SMS & Alerts) • Σχεδιασμός και ανάπτυξη ιστοσελίδων. Ποια ξεχωρίζετε ως κύρια επιτεύγματα της εταιρείας; Η πορεία μας αποδεικνύει ότι προχωράμε

www.inbusinessnews.com

και εξελισσόμαστε επειδή αναζητούμε συνεχώς τρόπους που βελτιώνουν το επίπεδο των προσφερομένων υπηρεσιών μας. Επίσης, κοιτώντας μπροστά, δημιουργούμε τις κατάλληλες προϋποθέσεις, ώστε να είμαστε έτοιμοι να ανταποκριθούμε στις μελλοντικές ανάγκες της αγοράς. Lead and not follow! Όσο για τις σημαντικότερες καμπάνιες, αντιμετωπίζουμε την κάθε περίπτωση, από την πιο μικρή ως την πιο μεγάλη, ως μια πρόκληση. Ας μην ξεχνάμε ότι ο χώρος των digital media κινείται με τόσο γρήγορους ρυθμούς που όσο πετυχημένη και να είναι μια εκστρατεία, την επόμενη μέρα ξεκινούμε από την αρχή για μια ιδέα ακόμη πιο φρέσκια και δημιουργική. Ποια είναι για εσάς η μεγαλύτερη καθημερινή πρόκληση; Το να είμαστε πάντα ένα βήμα μπροστά. Σε ένα περιβάλλον που συνεχώς μεταβάλλεται είναι απαραίτητο να εξελισσόμαστε μαζί του. Για να το πετύχουμε αυτό ενη-

∆ίνουµε τεράστια σηµασία στη δηµιουργικότητα, τη συνέπεια και την καινοτοµία. Ένα παράδειγµα, που αποδεικνύει και τα τρία, είναι η πλατφόρµα µας, www.berry.social μερωνόμαστε, εκπαιδευόμαστε συνεχώς συμμετέχοντας στα μεγαλύτερα συνέδρια στο εξωτερικό, έτσι ώστε να μπορούμε όχι μόνο να αναγνωρίζουμε τι θα λειτουργήσει καλά στην αγορά μας αλλά και τι δεν θα έχει απήχηση. Τι σας κάνει να ξεχωρίζετε; Δίνουμε τεράστια σημασία στη δημιουργικότητα, τη συνέπεια και την καινοτομία. Ένα παράδειγμα, που αποδεικνύει και τα τρία, είναι η πλατφόρμα που έχουμε δημιουργήσει, το www.berry.social. Η πλατφόρμα αυτή προέκυψε μέσα από την ανάγκη για πιο αποτελεσματική επικοινωνία με τους πελάτες μας. Μέσα από αυτήν ο κάθε πελάτης μας μπορεί να δει ανά πάσα στιγμή το περιεχόμενο που του έχουμε ετοιμάσει, να δώσει εγκρίσεις, να

γράψει τα σχόλιά του, να διαβάσει αναλύσεις και στατιστικά και να εξετάσει τον ανταγωνισμό. Όλα αυτά από όπου και αν βρίσκεται και οποιαδήποτε ώρα της ημέρας. Ποιες είναι οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας; Η πληθώρα μηνυμάτων που δέχεται ο καταναλωτής σε καθημερινή βάση. Ο συνεχής βομβαρδισμός με διαφημιστικό υλικό, ακόμη και στον προσωπικό χώρο κάποιου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εντείνει την αναγκαιότητα δημιουργίας περιεχομένου που να ξεχωρίζει και να εκλαμβάνεται ως αξιόλογο και ενδιαφέρον. Ένα άλλο μεγάλο θέμα είναι ο εξαιρετικά γρήγορος ρυθμός με τον οποίο μεταβάλλεται η ψηφιακή επικοινωνία. Θα μπορούσε κανείς να πει ότι δεν περνά μήνας που να μην προκύψει κάτι καινούργιο. Επίσης, εξαιτίας του ότι όλα είναι σχετικά νέα δεν υπάρχουν κοινώς αποδεκτές ερμηνείες κάποιων μετρήσεων. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τα πράγματα; Τα κοινωνικά δίκτυα παρέχουν στο κοινό μια τεράστια δύναμη, εφόσον έχουν δώσει άλλη διάσταση στον όρο «αμφίδρομη επικοινωνία». Οι καταναλωτές περνούν περισσότερο χρόνο στα social media παρά σερφάροντας στο διαδίκτυο. Εκεί έχουν στη διάθεσή τους όχι μόνο διαφημιστικό υλικό που αφόρα στις συνήθειες και τα ενδιαφέροντά τους, αλλά και τη γνώμη άλλων καταναλωτών, ακόμη και των φίλων τους. Έτσι επηρεάζονται πολύ περισσότερο από αυτά. Ο διάλογος είναι πλέον μεταξύ καταναλωτών και εταιρειών και όχι μονόλογος από τις εταιρείες προς τον καταναλωτή, γι’ αυτό και επιβάλλεται να υπάρχει επαγγελματική διαχείριση. Πώς προβλέπεται το αμέσως επόμενο διάστημα για την επικοινωνία; Οι περισσότερες εταιρείες έχουν ήδη αντιληφθεί ότι είναι απαραίτητη η παρουσία τους στο ψηφιακό περιβάλλον και μεταφέρουν κομμάτι της διαφημιστικής τους δαπάνης στα ψηφιακά μέσα. Αυτό θα συνεχιστεί και θα κορυφωθεί μέσα στα επόμενα χρόνια.

IN BUSINESS

97

Creative

MINDS

special promotional feature

KONDIMENT

ΟΛΙΣΤΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ Η KONDIMENT ΕΙΝΑΙ ΕΝΑ ΣΥΓΧΡΟΝΟ DIGITAL AGENCY, ΠΟΥ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΟΛΟ ΤΟ ΦΑΣΜΑ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΜΕ ΨΗΦΙΑΚΑ ΜΕΣΑ. ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ ΚΑΙ ΤΡΟΠΟΣ ΜΕ ΤΟΝ ΟΠΟΙΟ ΕΡΓΑΖΕΤΑΙ ΕΙΝΑΙ Η ΟΛΙΣΤΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ, ΜΕ ΓΝΩΜΟΝΑ ΤΙΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΟΥΣ ΚΑΙ ΣΤΟΧΟ ΕΝΑ ΣΥΝΟΛΙΚΟ ΕΠΙΤΥΧΕΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ, ΜΕ ΤΗΝ ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΔΥΝΑΤΗ ΑΠΗΧΗΣΗ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ.

Ψάχνουµε συνεργάτες που θέλουν να µαθαίνουν συνεχώς και να εξελίσσονται, άτοµα που αντιλαµβάνονται τη σηµασία της προσοχής στη λεπτοµέρεια ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα Όλη η εταιρεία είναι μια ομάδα και με τον τρόπο αυτό εργάζεται, σημειώνει ο κ. Νεοκλέους, προσθέτοντας πως «δεν υπάρχουν περιθώρια για κάτι διαφορετικό, αφού απαιτούνται αλλιώτικοι ρόλοι και ικανότητες για να μπορέσουμε να λειτουργήσουμε. Είμαστε θιασώτες του ‘The whole is greater than the sum of its parts’. Ο καθένας φέρνει στην ομάδα, πέρα από τις ικανότητες, και τις εμπειρίες του. Όλοι συμβάλλουν ενεργά στο να δώσουμε λύσεις στους πελάτες μας, πέρα από τα συνηθισμένα».

ANTΩΝΗΣ ΝΕΟΚΛΕΟΥΣ, managing director ΓΙΩΡΓΟΣ ΙΑΚΩΒΟΥ, managing director

98

IN BUSINESS

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΝΑ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ∆ΕΙΣ ΜΕ ΝΕΑ ΜΑΤΙΑ ΚΑΤΙ ΠΟΥ ΥΠΑΡΧΕΙ Η∆Η, ΝΑ ΣΥΝ∆ΕΣΕΙΣ ΕΜΠΕΙΡΙΕΣ ΚΑΙ ΓΝΩΣΕΙΣ ΑΠΟ ΑΣΧΕΤΑ ΜΕΤΑΞΥ ΤΟΥΣ ΠΡΑΓΜΑΤΑ, ΓΙΑ ΝΑ ΣΥΝΘΕΣΕΙΣ ΛΥΣΕΙΣ ΠΟΥ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΕΞΥΠΗΡΕΤΟΥΝ.

On the spot

Ίδρυση: 2010 Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού:

Google, Facebook, Microsoft, Amazon, Digital Marketing Institute και Majoritas.

Σηµαντικότεροι πελάτες:

Microsoft, IKOS Resorts, Sani Resort, FirePro, Cyprus Tourism Organization, CYTA, METRO, Patriotis, Sigmalive, Sigma TV και Invest Cyprus.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ KEY PERFORMANCE INDICATORS (KPIS).

www.inbusinessnews.com

H εταιρεία παρέχει στους πελάτες της τον στρατηγικό σχεδιασμό και συμβουλευτικές υπηρεσίες για το πώς θα επιτύχουν τους επιχειρηματικούς στόχους τους, έχοντας ως κεντρικό σημείο αναφοράς πραγματικά δεδομένα και τις δυνατότητες της τεχνολογίας στην επικοινωνία και την προώθηση, σημειώνει ο managing director, Αντώνης Νεοκλέους. «Ταυτόχρονα υλοποιούμε όλες τις ενέργειες που σχεδιάζουμε σε όλα τα επίπεδα - δημιουργικό, τεχνολογία, campaigning, media, περιεχόμενο κ.ά», επισημαίνει. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε και ποια η φιλοσοφία σας; Οι υπηρεσίες μας περικλείονται στα εξής: Στρατηγική και consulting, website/ecommerce development, search engine marketing, creative design, creative and search engine optimization (SEO) copywriting, SEO, content marketing and social media management, mobile apps & web applications development, website audits, google analytics και εξειδικευμένα trainings. Όσον αφορά στη φιλοσοφία μας, έχουμε μια ολιστική προσέγγιση με γνώμονα τις επιχειρηματικές ανάγκες των πελατών μας. Συνεργαζόμαστε μαζί τους, για να κατανοήσουμε καλύτερα την επιχείρηση και τις δραστηριότητές τους, ώστε σε συνδυασμό με τις δίκες μας γνώσεις, την εξειδίκευση και τις εμπειρίες μας, να προτείνουμε τις κατάλληλες ιδέες και λύσεις επικοινωνίας, διαφήμισης και τεχνολογίας. Ποια είναι τα κυριότερα έργα της πορείας σας; Το κάθε έργο για εμάς είναι σημαντικό, ανεξαρτήτως μεγέθους. Όλα έχουν τις

www.inbusinessnews.com

δικές τους ιδιαιτερότητες και προκλήσεις. Για παράδειγμα, είναι μια συνεχής τεχνολογική πρόκληση το portal του Sigmalive και μια σημαντική επικοινωνιακή εμπειρία η προώθηση της πόλης της Ιερουσαλήμ ως τουριστικού προορισμού. Ακόμα, κάθε νέα χρονιά μας βρίσκει με νέους και πιο ψηλούς στόχους πωλήσεων για τα SANI και IKOS resorts στην Ελλάδα, γεγονός που μας ωθεί να εξελισσόμαστε συνεχώς, ώστε να πετυχαίνουμε τα μέγιστα σε μια από τις πιο ανταγωνιστικές αγορές. Επίσης, το digital transformation της FirePro, για να υποστηρίξει την ενιαία παρουσία του brand στις 100+ χώρες που δραστηριοποιείται, παρουσιάζει άλλου τύπου ενδιαφέρον, ενώ οι καμπάνιες μας για τη Microsoft Κύπρου και Μάλτας, που έγιναν παράδειγμα για άλλες χώρες, μας έδωσαν επιπλέον ώθηση. Επιπρόσθετα, η πολυπλοκότητα του έργου για το Discover Greece και ταυτόχρονα το βάρος της ανάγκης για επιτυχία από τους stakeholders μιας ολόκληρης χώρας, πριν δύο χρόνια, ήταν κάτι που μας έμαθε πολλά. Τέλος, το ξετύλιγμα της στρατηγικής που φτιάξαμε με τις υπεραγορές Metro πριν από τέσσερα χρόνια και καλύπτει όλο το φάσμα των υπηρεσιών μας είναι ακόμα ένα παράδειγμα που μας γεμίζει με ικανοποίηση και μας προκαλεί για νέες επιτυχίες. Όλα είναι σημαντικά και μέσα από όλα εξελισσόμαστε. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουμε, το τελευταίο διάστημα, είναι η στελέχωση της εταιρείας με άτομα τα οποία θέλουμε να έχουν την ίδια φιλοσοφία με εμάς. Ψάχνουμε κόσμο που θέλει να μαθαίνει συνεχώς και να εξελίσσεται, άτομα που αντιλαμβάνονται τη σημαντικότητα της προσοχής στη λεπτομέρεια. Είμαστε μια εταιρεία που προσφέρουμε υπηρεσίες σε έναν από τους πιο δυναμικά και γρήγορα εξελισσόμενους τομείς. Το μεγαλύτερο μας asset είναι τα άτο-

μα που εργάζονται μαζί μας και κάθε προσθήκη στην ομάδα είναι πάρα πολύ σημαντική. Ακριβώς γι’ αυτούς τους λόγους φροντίζουμε να διατηρούμε ένα πολύ καλό κι ευέλικτο εργασιακό περιβάλλον, στο οποίο αφήνουμε τους ανθρώπους να παίρνουν πρωτοβουλίες, να μαθαίνουν και να διδάσκουν, να προτείνουν και να πειραματίζονται. Όλο αυτό τελικά μεταφέρεται και στους πελάτες μας, αποτελώντας ένα ουσιαστικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας. Κάτι άλλο που, επίσης, θεωρούμε ότι μας κάνει να ξεχωρίζουμε από τον ανταγωνισμό είναι ο τρόπος με τον οποίο προσεγγίζουμε τα projects και τους πελάτες μας. Πάντα στις πρώτες συναντήσεις συζητάμε αποκλειστικά για τη δική τους επιχείρηση, τον χώρο, τον ανταγωνισμό και το όραμά τους. Όσο καλύτερα καταλάβουμε τους ίδιους και τις εταιρείες τους τόσο πιο συγκεκριμένες και προσαρμοσμένες θα είναι οι εισηγήσεις μας. Ποιες είναι οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Σε πολύ μεγάλο βαθμό είναι οι ίδιες με εκείνες που συναντάμε στον υπόλοιπο κόσμο. Βασικό θέμα είναι ο επαναπροσδιορισμός και η επανατοποθέτηση των συμμετεχόντων του οικοσυστήματος της επικοινωνίας, με δεδομένη τη διείσδυση και την εξάρτηση από την τεχνολογία και τις δυνατότητές της. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης προς το διαδίκτυο είναι δεδομένη. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται; Η δαπάνη είναι μόνο ένα από τα στοιχεία που συνθέτουν το παζλ της επικοινωνίας. Η στροφή είναι σημαντική, αλλά ίσως περισσότερο διαισθητική παρά συνειδητή. Σήμερα υπάρχουν εταιρείες που μπορούν να δώσουν ολοκληρωμένες λύσεις στους διαφημιζόμενους, αλλά είναι πολλά ακόμα στοιχεία που θα πρέπει να αλλάξουν προς το καλύτερο, με οδηγό αλλά και στόχο την εξέλιξη.

IN BUSINESS

99

Creative

MINDS

special promotional feature

Love2plan

ΝΕΑ ∆ΥΝΑΜΙΚΑ ΠΛΑΝΑ

Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΑΡΧΙΣΕ ΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΤΟ 2012 ΚΑΙ ΜΕΧΡΙ ΤΟ 2015 ΕΦΕΡΕ ΤΗΝ ΕΠΩΝΥΜΙΑ A.LEARNESTINE. ΦΕΤΟΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΠΟΙΗΘΗΚΕ ΠΛΗΡΩΣ ΑΝΑΝΕΩΜΕΝΗ ΩΣ LOVE2PLAN ΜΕ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΟ ΟΝΟΜΑ, ΝΕΑ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΑΞΙΟΛΟΓΑ PROJECTS.

Κάθε καινούριο project και κάθε νέα συνεργασία είναι για µας ένα νέο ξεκίνηµα ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα Σημαντικό ρόλο στην εταιρεία Love2plan διαδραματίζουν οι μόνιμοι συνεργάτες, οι οποίοι διακρίνονται για τον επαγγελματισμό και την αγάπη προς το αντικείμενό τους. Δεν θα μπορούσα να μην αναφερθώ στην graphic designer Ευδοκία Χαρίτου και στον Νίκο Κωνσταντή της P.CEEZYWORKS, ο οποίος είναι υπεύθυνος σε ό,τι αφορά τις υπηρεσίες διαδικτύου. Σημαντικότατη είναι, επίσης, η συμβολή του Παναγιώτη Κωνσταντίνου της εταιρείας IMAGES, που είναι υπεύθυνος για φωτογραφίες, βίντεο και φιλμάκια, της Νικολέττας Χαραλάμπους, που είναι marketer της εταιρείας και υπεύθυνη για τη στρατηγική ανάλυση της αγοράς, με βάση τους πελάτες στους οποίους επικεντρώνεται η κάθε καμπάνια. Ασχολείται, επίσης, με την έγκριση εικόνων, χρωμάτων και κειμένων για κάθε διαφήμιση, καθώς και με τη δημιουργία μακροχρόνιας σχέσης με τους πελάτες με βάση το CRM (Customer Relationship Management).Tελευταία, αλλά όχι λιγότερο σημαντική για εμάς, είναι η Νίκη Νικολάου στη γραμματειακή στήριξη.

On the spot

Ίδρυση: 2012 Επανεκκίνηση: 2016

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΗ ΜΕΤΑΦΟΡΑ Ι∆ΕΩΝ ΑΠΟ ΕΜΑΣ ΣΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΚΑΙ ΑΝΤΙΣΤΡΟΦΑ, ΚΑΘΩΣ ΚΑΙ ΕΠΙΤΥΧΗ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΤΟΥΣ.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΟ ΠΟΣΟ ΣΩΣΤΑ ΘΑ ΠΡΟΩΘΗΘΕΙ ΜΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑ Ή ΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝ, ΕΤΣΙ ΩΣΤΕ ΝΑ ΕΠΙΤΕΥΧΘΕΙ Ο ΑΡΧΙΚΟΣ ΣΤΟΧΟΣ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ. ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΤΗΝ ΠΡΟΒΟΛΗ ΤΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΜΕ ΧΑΜΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ ΣΕ ΕΝΤΥΠΑ ΚΑΙ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΜΜΕ.

ΠΕΤΡΑ ΑΡΜΕΝΗ, διευθύντρια της εταιρείας

100

IN BUSINESS

www.inbusinessnews.com

Σ κοπός της εταιρείας είναι να παρέχει υψηλών προδιαγραφών υπηρεσίες ποιότητας και αξιοπιστίας σε ό,τι αφορά τη διοργάνωση εκδηλώσεων, την προώθηση και τη δημοσιότητα συνεργατών και πελατών της. «Κάθε καινούργιο project και κάθε νέα συνεργασία είναι για μας ένα νέο ξεκίνημα», σημειώνει η διευθύντρια, Πέτρα Αρμένη. Τι περιλαμβάνουν οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Αρχικά η ενασχόληση της εταιρείας μας ήταν η διοργάνωση εκδηλώσεων. Κι όταν λέμε εκδηλώσεις, εννοούμε τα πάντα. Από τη διοργάνωση θεματικών φεστιβάλ στο πλαίσιο ευρωπαϊκών προγραμμάτων και όχι μόνο, μέχρι προωθητικές ενέργειες, εγκαίνια, ημερίδες, συνέδρια, δεξιώσεις και εκθέσεις. Επίσης, ασχολούμαστε με τη δημιουργία εταιρικής εικόνας, που είναι το Α και το Ω για την καλή λειτουργία μιας επιχείρησης. Τέλος, η εταιρεία μας είναι σε προχωρημένο στάδιο υλοποίησης ενός project, στο οποίο θα

www.inbusinessnews.com

μπορούν να προωθηθούν όλες οι επιχειρήσεις με έναν διαφορετικό τρόπο και με ελάχιστο κόστος. Ποια είναι τα σημαντικότερα έργα της πορείας σας; Όλα τα project είναι σημαντικά για μας. Μπορώ να πω όμως ότι ξεχωρίζω την προώθηση φρέσκων αλιευτικών προϊόντων, η οποία περιελάμβανε: Αλιευτικό φεστιβάλ στον Πρωταρά, διαφημιστική εκστρατεία, καθώς και σεμινάρια για ενημέρωση του κοινού για την ποιότητα των προϊόντων. Παράλληλα, στον τομέα εταιρικής εικόνας ξεχωρίζω τη δουλειά που έγινε με τα παιδιά της GE.CO Metal, γιατί πραγματικά η συνεργασία μας ήταν άψογη. Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για την εταιρεία σας και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Η μεγαλύτερη πρόκληση για μας είναι η επαναλειτουργία της εταιρείας μας με την επωνυμία Love2plan, μετά από ένα χρόνο αποχής από τον χώρο και το στοίχημα που έχουμε βάλει να επανέλθουμε δυναμικά με καινούργιες προτάσεις και ιδέες. Βασικές μας αξίες η αξιοπιστία, το ήθος, η ειλικρίνεια και η συνέπεια. Ποια είναι, κατά τη γνώμη σας, τα κυριότερα θέματα που αντιμετωπίζει σήμερα ο τομέας της επικοινωνίας; Ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο αντιμετωπίζει σήμερα αρκετά θέματα, λόγω της οικονομικής κρίσης με την οποία ήρθε αντιμέτωπη η χώρα μας. Ένα σημαντικό θέμα για τις επιχειρήσεις είναι η έλλειψη διαθέσιμου κεφαλαίου, γι’ αυτό και η εταιρεία μας λειτουργεί με τρόπο που να εκπέμπει

αξιοπιστία και να προσφέρει ταυτόχρονα ποιότητα σε χαμηλό κόστος. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τον χώρο σας και πώς εσείς προσαρμόζεστε; Τα κοινωνικά δίκτυα και η ραγδαία εξέλιξη της τεχνολογίας είναι κάποια δυνατά και ισχυρά «εργαλεία», που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για την αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Η Love2plan τα υιοθετεί και αναβαθμίζεται συνεχώς, έχοντας στα άμεσα σχέδια της τη δημιουργία του διαδικτυακού της ιστότοπου και τη συνεχή προβολή στα κοινωνικά δίκτυα. Με αυτό τον τρόπο η καθημερινή επέκταση και η αποτελεσματικότητα θα χρησιμοποιείται ως δρόμος προς την επιτυχία. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης στο διαδίκτυο είναι δεδομένη. Πώς εσείς προσεγγίζετε το θέμα; Το διαδίκτυο είναι πλέον ένα από τα πιο σημαντικά μέσα επικοινωνίας με τους πελάτες, αν όχι το σημαντικότερο, λόγω του χαμηλού κόστους διαφήμισης και του γρήγορου και αποτελεσματικού ρυθμού εξάπλωσης μιας διαφήμισης. Χρειάζεται ωστόσο μεγάλη προσοχή εκ μέρους των εταιρειών στον τρόπο διαφήμισης στο διαδίκτυο. Η εταιρεία μας έχει προετοιμαστεί κατάλληλα για να προσφέρει στους πελάτες της αποτελεσματικές, καινοτόμες και χαμηλού κόστους διαφημίσεις, λαμβάνοντας πάντοτε υπόψη τις παραμέτρους που οδηγούν σε μια επιτυχημένη καμπάνια.

IN BUSINESS

101

Creative

MINDS

special promotional feature

ORB

STAY AHEAD Η ORB ΑΝΟΙΞΕ ΤΙΣ ΠΟΡΤΕΣ ΤΗΣ ΤΟ 2013 ΩΣ MARKETING ΚΑΙ COMMUNICATIONS BOUTIQUE. ΣΚΟΠΟΣ ΤΗΣ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΣΦΑΙΡΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΠΕΛΑΤΗ, ΜΕ ΓΝΩΜΟΝΑ ΚΑΙ ΜΟΤΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ: «WE NEED TO STAY AHEAD OF THE GAME».

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

On the spot

Ίδρυση: 2013

Όλοι οι εργαζόμενοι στην Orb ανοίγουν την πόρτα της «οικογένειας», καθώς όλα τα μέλη της θεωρούνται από την ίδια άτομα κλειδιά. Μέρος αυτών είναι οι: ΝΙΚΟΛΕΤΤΑ ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΥΣ, director ΜΑΡΙΑ ΠΑΥΛΗ, senior graphic designer ΡΑΛΛΗΣ ΜΑΚΡΙΔΗΣ, client service director ΜΑΡΙΑ ΚΥΡΙΑΚΟΥ, senior graphic designer ΧΡΙΣΤΙΝΑ ΠΑΝΤΖΙΑΡΟΥ, creative team leader ΟΛΓΑ ΚΑΠΑΤΑΗ, media manager

102

IN BUSINESS

Σηµαντικότερο πελατολόγιο: Όλοι οι πελάτες είναι σημαντικοί για εμάς. Το χαρτοφυλάκιο της Οrb περιλαμβάνει εταιρείες από πολλούς και διαφορετικούς τομείς, όπως για παράδειγμα, των τραπεζών, των τηλεπικοινωνιών, των ασφαλειών, του λιανικού εμπορίου, της ναυτιλίας κ.ά.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΟ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑ. ΑΝ ΑΓΓΙΞΕΙΣ ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΣΟΥ ΤΟΤΕ ΘΑ ΣΕ ΘΥΜΑΤΑΙ ΚΑΙ ΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΣΟΥ ΘΑ ΕΠΙΤΕΥΧΘΟΥΝ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΝΑ ΑΝΙΧΝΕΥΕΙΣ ΤΗΝ ΑΛΗΘΕΙΑ ΚΑΙ ΑΚΟΛΟΥΘΩΣ ΝΑ ΤΗΝ ΠΡΟΩΘΕΙΣ ΑΦΟΒΑ ΜΕ ΚΑΙΝΟΤΟΜΕΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΕΙΣ.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΜΕΝΟ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ.

www.inbusinessnews.com

Η

εταιρεία αντιμετωπίζει με εξατομικευμένη επικοινωνιακή προσέγγιση τον κάθε πελάτη της, αλλά και το κοινό στο οποίο θέλει να απευθυνθεί, εστιάζοντας στις ανάγκες και τις ιδιαιτερότητές του: «Στόχος μας είναι να δημιουργούμε έργα, τα οποία να ενισχύουν τη σχέση μεταξύ του πελάτη και της αγοράς, προκαλώντας συναίσθημα», επισημαίνει η director, Νικολέττα Χαραλάμπους. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Παρέχουμε όλες τις υπηρεσίες της παραδοσιακής και ψηφιακής διαφήμισης, με ακόρεστη δίψα να εντάσσουμε καινοτόμες στρατηγικές λύσεις ανάλογα με την κάθε περίπτωση. Ποια είναι τα επιτεύγματα τα οποία ξεχωρίζετε στην πορεία σας; Δεν είναι ότι δεν ξεχωρίζει καμία καμπάνια, είναι ότι ξεχωρίζουν όλες! Όλες οι εκστρατείες είναι ισάξιες για εμάς, αφού τις δημιουργούμε με το ίδιο πείσμα και μεράκι, όποιος και να είναι ο πελάτης ή ο προϋπολογισμός. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι θεωρείτε ότι σας διακρίνει από τον ανταγωνισμό; Είμαστε νέοι και φρέσκοι στην αγορά και σίγουρα έχουμε κι εμείς τα «growing pains» μας. Χρησιμοποιούμε όμως τη «φρεσκάδα» και τη νεανικότητά μας

www.inbusinessnews.com

για να επαναστατούμε δημιουργικά και στρατηγικά, διαθέτοντας μια αληθινά θετική διάθεση που μας βοηθά να ξεχωρίζουμε. Ταυτόχρονα διατηρούμε πεισματικά την ανάγκη να αφήνουμε το σημάδι μας σε κάθε μας έργο. Ποιες είναι οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Αν και τα πράγματα αλλάζουν ρα-

Χρησιµοποιούµε τη «φρεσκάδα» και τη νεανικότητά µας για να επαναστατούµε δηµιουργικά, διαθέτοντας µια αληθινά θετική διάθεση που µας βοηθά να ξεχωρίζουµε γδαία στον χώρο μας, ο κανόνας για την επιτυχία είναι πάντα ο ίδιος.

We need to stay ahead of the game. Μπορεί να είναι πιο μικρή η αγορά και μειωμένοι οι προϋπολογισμοί μας, αλλά εμείς που ασχολούμαστε με τον τομέα της επικοινωνίας στην Κύπρο τον αντιπροσωπεύουμε κιόλας. Πρέπει να αντιλαμβανόμαστε αυτές τις πραγματικότητες ως δημιουργικές προκλήσεις, που μπορούν να διευρύνουν τους ορίζοντές μας.

Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν το σκηνικό και πώς εσείς υιοθετείτε τα νέα δεδομένα; Εμείς πάντοτε πιστεύαμε στον ανοιχτό διάλογο με τον καταναλωτή. Ακόμα και κατά τη χρήση παραδοσιακών μέσων η ευθύνη του διαφημιστή είναι να βρίσκει την ουσιαστική αλήθεια πίσω από τη μάρκα που αντιπροσωπεύει και να την παρουσιάζει παρά να την πλασάρει. Η ψηφιακή τεχνολογία ναι μεν δίνει ακόμη πιο δυνατή φωνή στον καταναλωτή, αλλά ο ίδιος πάντα είχε φωνή. Όπως ξέρουμε όλοι, το word of mouth είναι μεγάλο όπλο. Σήμερα οι απόψεις δημοσιεύονται ελεύθερα και αυτό πρέπει να μας ενθουσιάζει, αφού μας δίνει το έναυσμα να γινόμαστε ακόμη καλύτεροι. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις στο νέο, κυρίως ψηφιακό, τοπίο που διαμορφώνεται; Η διαδικτυακή επικοινωνία θέλει εξυπνάδα, γρηγοράδα και μαγκιά. Αυτό που πρέπει πάντα να θυμόμαστε είναι πως δεν υπάρχει σταθερή φόρμουλα προώθησης. Δεν μένει χώρος ή χρόνος για στασιμότητες. Κάποτε ήταν εύκολο να πει κανείς πως γνωρίζει καλά τον τομέα αυτό, αλλά λίγο-πολύ το διαδίκτυο ως μέσο επικοινωνίας αλλάζει συνεχώς κι εμείς το ζούμε και το μαθαίνουμε ταυτόχρονα. Πρέπει να είμαστε πάντα ενημερωμένοι και αυθεντικοί και να έχουμε το θάρρος να καινοτομούμε χωρίς φόβο. Πού βρίσκεται ο τομέας της επικοινωνίας σήμερα και ποιες οι προβλέψεις σας για το 2016; Συνεχίζουμε με θετικότητα και πάμε ή μάλλον ορμάμε!

IN BUSINESS

103

Creative

MINDS

special promotional feature

P&P IMAGE

ΧΤΙΖΟΥΜΕ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ

Το σηµαντικότερο για την P&P Image Communications είναι η εµπιστοσύνη: «Πάνω σ’ αυτή χτίζουµε το µέλλον των πελατών µας»

ΔΥΟ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΣΥΝΟΨΙΖΟΥΝ ΤΗ ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ ΚΑΙ ΤΟΝ ΣΤΟΧΟ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ: ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΙ ΨΗΦΙΑΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ. ΣΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ P&P IMAGE COMMUNICATIONS ΜΙΛΑΝΕ ΤΗ ΓΛΩΣΣΑ ΤΩΝ ΔΗΜΟΣΙΟΓΡΑΦΩΝ ΚΑΙ ΟΧΙ ΤΩΝ ΔΗΜΟΣΙΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

ΣΩΤΗΡΗΣ ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ, ιδρυτής και διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας ΑΝΑΣΤΑΣΙΑ ΜΑΓΝΗΤΗ, γενική διευθύντρια ΝΙΚΟΛΕΤΤΑ ΧΑΤΖΗΙΩΑΝΝΟΥ, υπεύθυνη εκδηλώσεων ΑΝΤΡΙΑ ΒΟΝΙΑΤΗ, PR & communications manager και εκπρόσωπος Τύπου

104

IN BUSINESS

On the spot

Ίδρυση: 2015 Σηµαντικότεροι πελάτες: Κίνημα Οικολόγων Συνεργασία Πολιτών και A. Athanasiou Group

ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: ΑΝΤΡΕΑΣ ΛΟΥΚΑΪΔΗΣ

Communications

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΚΑΙ ΜΟΝΟ! ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… SOCIAL MEDIA, ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ, ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΚΑΙ ΜΟΝΟ!

www.inbusinessnews.com

K

αθημερινά αφουγκράζονται την αγωνία, την ελπίδα, την καθημερινότητα και την ανάγκη να μεταφέρει ένας επιχειρηματίας, μια προσωπικότητα, ένας πολιτικός το όραμά τους. Το σημαντικότερο για την P&P Image Communications είναι η εμπιστοσύνη. «Πάνω σ’ αυτή την ‘εμπιστοσύνη’ χτίζουμε το μέλλον τους», επισημαίνει ο Σωτήρης Παπαδόπουλος, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Η πολιτική και εταιρική επικοινωνία αποτελούν τη «ναυαρχίδα» της εταιρείας. Ειδικευόμαστε στη στρατηγική συμβουλευτική σε θέματα επικοινωνίας, στην ανάπτυξη στρατηγικής διαχείρισης αλλαγών και εσωτερικής επικοινωνίας, στις σχέσεις με τα MME και σε υπηρεσίες δημοσιότητας. Πρόσθετα, παρέχουμε υπηρεσίες, όπως, παροχές συμβούλου, media planning, media training, image making και digital marketing. Τέλος, εξειδικευόμαστε σε υπηρεσίες social media, κατασκευής ιστοσελίδων και graphics animations. Ποια είναι τα κυριότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Στην πολιτική επικοινωνία η προεκλογική επικοινωνιακή καμπάνια του Κινήματος Οικολόγων - Συνεργασία Πολιτών. Είμαστε περήφανοι για το εκλογικό αποτέλεσμα και αποτέλεσε

www.inbusinessnews.com

τιμή μας που συνεργαστήκαμε με τον Γιώργο Περδίκη και την ομάδα του. Στην εταιρική επικοινωνία σημαντική στιγμή για εμάς είναι η συνεργασία με την εταιρεία A.Athanasiou Group, μια από τις μεγαλύτερες κατασκευαστικές της χώρας, με σημαντικό ρόλο στην οικονομική σκηνή του τόπου. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν η είσοδος του Κινήματος Οικολόγων - Συνεργασία Πολιτών στη νέα Βουλή. Το αποτέλεσμα θεωρώ ότι μας δικαίωσε, καθώς το Κίνημα δέχθηκε πολλά «χτυπήματα», ωστόσο έμεινε αλώβητο. Ποια είναι τα κύρια θέματα που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Η δύσκολη οικονομική συγκυρία, που έζησε η Κύπρος την περασμένη τριετία, έχει αλλάξει σημαντικά τον τρόπο που λειτουργούν οι επιχειρήσεις και, κατ’ επέκταση, τις ανάγκες και τα ζητούμενα στο επικοινωνιακό κομμάτι. Οφείλουμε να κατανοούμε τις αλλαγές στη δομή της κοινωνίας και να λειτουργούμε ως καταλύτες στους πελάτες μας, γεφυρώνοντας τις ανάγκες της κοινωνίας με τις δικές τους. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τα πράγματα και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Η τεχνολογία αποτελεί μία θεμελιώδη διάσταση κοινωνικής αλλαγής. Οι κοινωνίες εξελίσσονται και τα κοινωνικά δίκτυα αποτελούν πια τη νούμερο ένα ενασχόληση στο διαδίκτυο. Η δημοτικότητα των κοινωνικών δικτύων οδηγεί σε ένα νέο πλαίσιο επικοινωνίας, όπου τα άτομα έχουν

τη δυνατότητα να αλληλεπιδρούν, να συνεργάζονται και να ανταλλάσσουν πληροφορίες. Για να το πούμε απλά: Τι είναι τα κοινωνικά δίκτυα; «Τα καφενεία» του σήμερα! Κάποτε, εάν δεν πήγαινες στο καφενείο του χωριού, ήσουν ξένος. Τώρα, αν δεν είσαι στα social media, δεν σε λαμβάνουν υπόψη. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης προς το διαδίκτυο είναι δεδομένη. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται; Η διαφήμιση, ως όρος, είναι μάλλον παρεξηγημένος. Επίσης, αρκετοί θεωρούσαν ότι αν ξόδευαν χρήματα για διαφήμιση θα έπρεπε να πετύχουν κιόλας, χωρίς να κοιτάνε πού βάλανε τα χρήματά τους. Σήμερα έχει αυξηθεί σημαντικά ο αριθμός των specialist στην επικοινωνία. Οι λύσεις υπάρχουν. Το ζήτημα είναι οι πελάτες να τις εφαρμόζουν. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Οι επαγγελματίες του χώρου της επικοινωνίας θεωρώ ότι οφείλουμε να εξελισσόμαστε διαρκώς, να κατανοούμε τις συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες και να απαντάμε σ’ αυτές με δημιουργικότητα, στρατηγική ματιά και αποτελεσματικότητα. Πρέπει να σκεφτόμαστε πριν από τους πελάτες μας για τους πελάτες μας. Να παίρνουμε ρίσκα, να ανατρέπουμε τα δεδομένα, να είμαστε οι οδηγοί των πελατών μας. Θεωρώ ότι μέσα στην επόμενη πενταετία καμία επιχείρηση δεν θα μπορεί να πετύχει, αν δεν έχει συνεργασία με μια εταιρεία επικοινωνίας. Εμείς με «τρέλα» και ρίσκο προχωρούμε προς το μέλλον. Μεγάλα project ετοιμάζονται και σύντομα θα ανακοινωθούν.

IN BUSINESS 105

Creative

MINDS

special promotional feature

pr: partners

ONE-STOP PR SHOP

H ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΔΗΜΟΣΙΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ PR: PARTNERS LTD ΙΔΡΥΘΗΚΕ ΤΟ 2000 ΑΠΟ ΤΟΝ ΛΟΥΚΑ ΓΡΗΓΟΡΑ ΚΑΙ ΤΗΝ ΤΑΣΙΑ ΓΙΑΝΝΑΡΑ-ΓΙΑΛΛΟΥΡΙΔΟΥ. ΣΕ ΣΧΕΤΙΚΑ ΣΥΝΤΟΜΟ ΧΡΟΝΙΚΟ ΔΙΑΣΤΗΜΑ H ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΚΑΤΑΦΕΡΕ ΝΑ ΞΕΧΩΡΙΣΕΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΤΗΣ ΚΑΙ ΝΑ ΚΑΤΑΣΤΕΙ ΜΙΑ ΑΠΟ ΤΙΣ ΠΙΟ ΔΥΝΑΤΕΣ ΤΟΥ ΧΩΡΟΥ ΤΗΣ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα Η ενέργεια και το πάθος είναι δύο χαρακτηριστικά που αναζητά κάποιος στον συνεργάτη που θα επιλέξει, προκειμένου να αισθανθεί ότι η δουλειά που θα του αναθέσει θα τύχει της αμέριστης προσοχής του. Αυτά είναι συστατικά που βρίσκονται στο DNA της pr: partners και αποτελούν τον κινητήριο μοχλό της. Την ομάδα της συνθέτουν άρτια καταρτισμένοι επαγγελματίες, με μακροχρόνια εμπειρία σε όλο το φάσμα των υπηρεσιών δημοσίων σχέσεων και με πάθος για το αντικείμενό τους. ΗΛΙΑΣ ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ, γενικός διευθυντής JOANNA ΚΑΣΣΟΥΛΙΔΟΥ, PR director ΑΘΗΝΑ ΚΥΘΡΑΙΩΤΟΥ, PR manager ΕΛΕΝΑ ΡΩΣΣΙΔΟΥ, ideas & production manager ΕΛΕΝΗ ΠΑΟΥ, PR executive ΑΛΕΞΙΑ ΠΕΝΤΑ, PR executive

106

IN BUSINESS

On the spot

Ίδρυση: 2000

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΗΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ ΠΟΥ ΕΙΧΑΝ ΤΕΘΕΙ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΜΕΛΕΤΗ, ΑΝΟΙΧΤΟ ΜΥΑΛΟ, ΡΙΣΚΟ ΚΑΙ ΑΠΟ∆ΟΧΗ GAME CHANGING Ι∆ΕΩΝ.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ TAILOR MADE ΛΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΟΧΙ ΙΔΑΝΙΚΑ ΣΕΝΑΡΙΑ.

www.inbusinessnews.com

H

συνεπής και συνεχής επαφή με τους πελάτες της, με στόχο την οικοδόμηση προσωπικών σταθερών σχέσεων, είναι ένα χαρακτηριστικό που κάνει την pr: partners να ξεχωρίζει. Αυτή η φιλοσοφία πηγάζει και από το ίδιο το όνομα της εταιρείας, η οποία είναι για τον πελάτη της ένας πραγματικός strategic partner, σημειώνει ο Hλίας Αντωνιάδης, γενικός διευθυντής. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Οι pr: partners προσφέρουν εξειδικευμένες υπηρεσίες δημοσίων σχέσεων σαν ένα one-stop PR shop, οι οποίες απαντούν σε όλες τις σύγχρονες ανάγκες μιας επιχείρησης ή ενός οργανισμού. Ορισμένες από τις υπηρεσίες που προσφέρει είναι η εταιρική επικοινωνία και η διαχείριση εταιρικής φήμης, το κτίσιμο σχέσεων με τα ΜΜΕ, η δημιουργία πλάνων δημοσιότητας, οι εσωτερικές δημόσιες σχέσεις, προγράμματα εταιρικής κοινωνικής ευθύνης και διαχείρισης κρίσεων, public affairs, digital pr, διοργάνωση εκδηλώσεων, συνεδρίων, διασκέψεων, δημοσιογραφικών διασκέψεων κτλ. Ποια είναι τα κυριότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Στα 16 χρόνια λειτουργίας της η εταιρεία έχει αναπτύξει μια σειρά στρατηγικών συνεργασιών με πολλούς και διαφορετικούς κλάδους. Ως πιο σημαντικά ξεχωρίζουμε τη διοργάνωση των τελετών εγκαινίων των δύο Διεθνών Αερολιμένων Λάρνακας και Πάφου, την οργάνωση του προγράμματος των δημοσίων σχέσεων για την εισαγωγή του

www.inbusinessnews.com

ευρώ στην Κύπρο, όπως και τη διοργάνωση της τελετής των επίσημων εορτασμών της ένταξης της Κύπρου στη ζώνη του ευρώ. Επίσης, η pr: partners ανέλαβε τη διοργάνωση της Ευρωπαϊκής Διάσκεψης των Προέδρων των Κοινοβουλίων, με τη συμμετοχή πάνω από 400 συνέδρων από το εξωτερικό, αλλά και την επιτυχημένη εκστρατεία της υποψηφιότητας της πόλης της Πάφου, σχετικά με την ανάθεση του χρίσματος της Πολιτιστικής Πρωτεύουσας της Ευρώπης για το 2017. Η εταιρεία μας πρότεινε και δημιούργησε εκστρατείες εταιρικής κοινωνικής ευθύνης για οργανισμούς όπως η Τράπεζα Κύπρου, η Αρχή Ηλεκτρισμού Κύπρου και η Carrefour Κύπρου, οι οποίες ξεχώρισαν και ενίσχυσαν την εικόνα των συγκεκριμένων οργανισμών. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Οι προκλήσεις είναι καθημερινές και ποικιλόμορφες, γιατί ο τομέας των δημοσίων σχέσεων είναι ευρύς και οι ανάγκες των πελατών, αλλά και των προϊόντων τους, πολύ διαφορετικές κάθε φορά. Η συνεχής πρόκληση είναι να προτείνεις και να υλοποιείς τις σωστές επικοινωνιακές λύσεις για κάθε ξεχωριστή ανάγκη κάθε διαφορετικού πελάτη. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της pr: partners συνοψίζεται στη μεγάλη εμπειρία της σε πληθώρα έργων στον εμπορικό, κυβερνητικό και οικονομικό τομέα, αλλά και στην ιδιαίτερη ικανότητά της στο σχεδιασμό ολοκληρωμένων στρατηγικών ανάπτυξης και επικοινωνίας. Επιδιώκει να καλλιεργεί και να διατηρεί για τους πελάτες της σταθερές και παραγωγικές σχέσεις με τα κοινά τους, να «χτίζει» και να διαμορφώνει βασικές αξίες που καθιερώνουν το προϊόν ή την εταιρεία ως σημείο αναφοράς στον κλάδο που δραστηριοποιούνται. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες διαμορφώνουν τον

κόσμο της επικοινωνίας και πόσο ο τομέας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις στο νέο αυτό τοπίο; Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δημιούργησαν ένα δυνατό εργαλείο επικοινωνίας, το οποίο, αν χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορεί να επιφέρει πολύ προσοδοφόρα αποτελέσματα στους οργανισμούς που θα το εμπιστευτούν.

H pr: partners εργάζεται μεθοδικά και επιτυχημένα στον τομέα αυτό, «χτίζοντας» παρουσία στα social media για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες των πελατών της. Παράλληλα χειρίζεται την καθημερινή συντήρησή τους, με στόχο τη διαδραστική αλλά και πιο προσωπική επικοινωνία των μαρκών με το κοινό τους. Η δημιουργία ημερολογίων επικοινωνίας (conversation calendars) και engaging περιεχομένου είναι τα κλειδιά που εξασφαλίζουν επιτυχώς την άμεση επαφή με τα κοινά και ταυτόχρονα χτίζουν την εικόνα της μάρκας. To digital pr είναι μια νέα υπηρεσία που έχει καθιερωθεί και η pr: partners είναι από τις πρώτες εταιρείες δημοσίων σχέσεων που έχει δουλέψει και υλοποιήσει πολλές εκστρατείες σ’ αυτό τον τομέα. Ο τρόπος που τα μηνύματα του κάθε πελάτη διοχετεύονται στα digital μέσα, η διαδραστικότητα που προσφέρει η χρήση των blogs, η δημιουργία ενεργειών και εφαρμογών (application) που καλούν το κοινό να εμπλακεί και να δράσει είναι ορισμένες από τις ενέργειες στις οποίες η pr: partners έχει αποκτήσει δυνατές εμπειρίες. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Η αγορά βρίσκεται το 2016 στο μεταίχμιο μεταξύ περιόδου κρίσης και φάσεως ανάκαμψης. Εδώ κερδίζει ο τολμηρός, αυτός που θα επενδύσει στην εταιρεία του, στα προϊόντα και στο ανθρώπινο δυναμικό του, ώστε να αντιμετωπίσει την περίοδο της ανάκαμψης στα ίσια και αν καταφέρει να βγει νικητής να έχει μια δυναμική θέση στον τομέα του στην μετά κρίσης εποχή.

IN BUSINESS

107

Creative

MINDS

special promotional feature

RISEtech Media

DIGITAL ΠΑΝΤΟΥ

Η RISETECH MEDIA ΕΙΝΑΙ ΕΝΑ ΚΥΠΡΙΑΚΟ STARTUP, ΠΟΥ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΠΟΙΕΙΤΑΙ ΣΤΟΝ ΧΩΡΟ ΤΩΝ ΜΜΕ ΚΑΙ ΤΟΥ ΨΗΦΙΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ, ΔΗΜΙΟΥΡΓΩΝΤΑΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΕΣ ΨΗΦΙΑΚΕΣ ΚΑΜΠΑΝΙΕΣ ΚΑΙ ΒΕΛΤΙΩΝΟΝΤΑΣ ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΕΣ ΜΕ ΑΠΤΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΣΤΟΥΣ ΤΟΜΕΙΣ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΤΗΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΙΜΟΤΗΤΑΣ.

Ζούµε σε ένα sharing economy, έναν virtual reality (VR) κόσµο και η τεχνολογία ταξιδεύει µε γοργούς ρυθµούς. Όσοι δεν θα µπορέσουν να ακολουθήσουν τότε απλώς θα κλείσουν On the spot

Ίδρυση: 2015

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΠΙΕΡΗ,

ιδρυτής και CEO ΓΙΑΝΝΗΣ ΜΕΝΕΛΑΟΥ, συνιδρυτής ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΦΙΛΙΜΗΣ, συνιδρυτής ΓΑΛΑΤΕΙΑ ΠΑΡΘΕΝΙΟΥ, συντάκτρια και συνεργάτης VASILISSA NOSOVA, συντάκτρια και συνεργάτης ΙΩΑΝΝΗΣ ΚΟΥΡΟΥΚΛΙΔΗΣ, συντάκτης και συνεργάτης

108

IN BUSINESS

Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού: Παρουσία στο εξωτερικό: Αθήνα και Λονδίνο (περί τα τέλη του 2016)

Σηµαντικότεροι πελάτες:

Κυρίως startups, χρηματοοικονομικοί οργανισμοί και επιχειρήσεις τεχνολογίας.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ… ΜΟΝΟ ΜΕ ΑΡΙΘΜΟΥΣ ΚΑΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΑΠΛΟΤΗΤΑ ΣΤΟΝ ΣΧΕ∆ΙΑΣΜΟ, ΚΑΘΑΡΟ ΚΑΙ ΑΜΕΣΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΜΑ ΦΥΣΙΚΑ ΜΟΝΟ DIGITAL MARKETING ΣΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΣΥΣΚΕΥΕΣ!

www.inbusinessnews.com

O

ι συνιδρυτές της εταιρείας έχουν συσσωρευμένη γνώση και εμπειρία πάνω από 25 χρόνια σε θέματα μάρκετινγκ, καινοτομίας και χρηματοοικονομικών, έτσι μπορεί να διαχειριστεί κάθε μεγέθους ψηφιακή διαφημιστική εκστρατεία. «Η φιλοσοφία της εταιρείας είναι ανθρωποκεντρική και όλους τους πελάτες μας τους βλέπουμε ως συνεργάτες, έχοντας καθημερινή, σχεδόν, επικοινωνία μαζί τους. Ζούμε την καινοτομία σε καθημερινή βάση και στόχος μας είναι να τη μεταφέρουμε στις καμπάνιες που δημιουργούμε», αναφέρει ο ιδρυτής και CEO, Παναγιώτης Πιερή. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Οι υπηρεσίες μας είναι οι εξής: • Βελτιστοποίηση υφιστάμενων ψηφιακών εκστρατειών, με στόχο την αύξηση των αποτελεσμάτων για όλες τις συσκευές (desktops, laptops, mobiles, tablets.

• Εκπαίδευση σε ανεπτυγμένες και καινοτόμες πρακτικές διαχείρισης, βελτιστοποίησης και δημιουργίας ψηφιακών καμπανιών σε εταιρικό επίπεδο.

• Πώληση διαφήμισης σε δικά μας newsblog για θέματα νεοφυών εταιρειών (startups), καινοτομίας, έρευνας και τεχνολογίας όπως το DisruptCyprus.com και το DisruptEurope.eu. Οι τομείς που επικεντρωνόμαστε λόγω και της πολύχρονης εμπειρίας μας είναι τα startups, τεχνολογία, τράπεζες, χρηματοικονομικά, forex, πανεπιστήμια, ερευνητικά κέντρα, επιταχυντές ιδεών (accelerators), εκκολαπτήρια επιχειρήσεων (incubators), ειδησεογραφικά κανάλια και άλλες διαφημιστικές εταιρείες. Ποια είναι τα κυριότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Η εταιρεία μας, αν και δημιουργήθηκε μόλις πριν από εννιά μήνες, έχει καταφέρει να

www.inbusinessnews.com

καταξιωθεί ως το news blog που προσφέρει καθημερινά νέα, μέσω των ιστοσελίδων DisruptCyprus.com και DisruptEurope. eu για νεοφυείς επιχειρήσεις (startups), τεχνολογία, έρευνα και καινοτομία. Έχουμε καλύψει πέραν των 150 εκδηλώσεων, σεμινάρια και εργαστήρια. Οργανώσαμε, ακόμα, τρεις επιτυχημένες σημαντικές εκδηλώσεις, με συμμετοχές εκπροσώπων από Facebook, Google και άλλων από την Κύπρο και το εξωτερικό. Η RISEtech media διοργάνωσε στην Κύπρο το πρώτο και πολύ επιτυχημένο FinTech Forum (200+ άτομα) και το World Usability Day (#WUDCY), όπου παρευρέθηκαν 550+ άτομα και στέφθηκε, επίσης, με απόλυτη επιτυχία. Διατηρεί πέραν των 10.000 μελών στα κοινωνικά δίκτυα, από τους οποίους το 80% αποκτήθηκαν οργανικά. Ήμασταν από τους πρώτους που χρησιμοποιήσαμε την πρόσφατη τεχνολογία facebook livestream και periscope σε αρκετές εκδηλώσεις, καταγράφοντας αρκετές χιλιάδες views μέχρι σήμερα και δημιουργώντας το δικό μας hashtag #DCYlive. Πολλά από τα πιο πάνω επιτεύγματα οφείλονται, κυρίως, στη δεκάχρονη εμπειρία του ιδρυτή της εταιρείας, Παναγιώτη Πιερή, ο οποίος έχει διαχειριστεί διαφημιστικές ψηφιακές καμπάνιες με προϋπολογισμούς εκατομμυρίων για πάνω από 100+ projects στην τοπική και διεθνή αγορά. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση τελευταία και τι σας διακρίνει από τον ανταγωνισμό; Οι μεγαλύτερες προκλήσεις μας, ως startup που είμαστε, είναι η πρόσληψη του κατάλληλου προσωπικού στην Κύπρο, η επέκταση που κάνουμε με αντιπροσώπους στο εξωτερικό και η εξεύρεση έξτρα επενδυτών, που θα υποστηρίξουν το όραμά μας. Επίσης, δεν βλέπουμε τα άλλα γραφεία ως ανταγωνιστές, αφού εμείς στοχεύουμε στη βελτιστοποίηση οποιασδήποτε ψηφιακής καμπάνιας, χρησιμοποιώντας καινοτόμα εργαλεία και υπηρεσίες. Θέλουμε και είμαστε ανοικτοί για ακόμα περισσότερες συνεργασίες. Ποια είναι τα κύρια θέματα που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Ο κόσμος της επικοινωνίας πρέπει να αρχίσει να συνεργάζεται, αντί να θεωρεί ο ένας τον άλλο ανταγωνιστή. Είναι βασικό όλες οι καμπάνιες να είναι πιο δημιουργικές και

πιο άμεσες μέσω των ψηφιακών καναλιών. Πρέπει να σκεφτούμε πιο καινοτομικά και δημιουργικά. Κάθε οργανισμός έχει τη δική του μοναδική ιστορία να πει και σ’ αυτό πρέπει να στοχεύσει. Ζούμε σ’ ένα sharing economy, έναν virtual reality (VR) κόσμο και η τεχνολογία ταξιδεύει με γοργούς ρυθμούς. Όσοι δεν θα μπορέσουν να ακολουθήσουν, απλώς θα κλείσουν. Η καινοτομία είναι το κλειδί για την ανάπτυξη του τομέα στην Κύπρο. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες διαμορφώνουν τα πράγματα και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Εμείς δεν ασχολούμαστε με συμβατική και παραδοσιακή διαφήμιση παρά μόνο με βελτιστοποίηση ψηφιακών καμπανιών. Το μόνο που δουλεύει είναι το word of mouth και αυτό θα το πετύχεις μόνο με εξαιρετική εξυπηρέτηση. Ψηφίζουμε μόνο διαδικτυακή διαφήμιση, inbound μάρκετινγκ και καμπάνιες μέσω online media και μηχανές αναζητήσεων, όπως το Google, Bing, Yandex (ρωσική αγορά) και Baidu (κινέζικη αγορά). Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές λύσεις στο νέο ψηφιακό τοπίο που διαμορφώνεται; Φυσικά και είναι έτοιμος, φτάνει να συνεργαστεί. Είναι λυπηρό να ακούμε ότι χάνονται μεγάλες διαφημιστικές καμπάνιες, οι οποίες δίνονται σε εταιρείες του εξωτερικού. Ως τομέας πιστεύω ακράδαντα ότι έχουμε το ταλέντο, είμαστε πιο φθηνοί από εταιρείες επικοινωνίας του εξωτερικού και μπορούμε να διεκδικήσουμε καμπάνιες ακόμα κι εκτός Κύπρου. Εμείς πάντως το κάνουμε, αφού με τη δύναμη του διαδικτύου μπορούμε να προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας παγκόσμια. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και τι προβλέπετε για φέτος; Το 2016 τα πράγματα θα είναι, πιστεύω, ακόμα πιο δύσκολα. Με σύμμαχο, όμως, την καινοτομία, τη δημιουργικότητα και την εφευρετικότητα μπορούμε να αντεπεξέλθουμε. Ας κάνουμε τις απειλές ευκαιρίες και ας στρωθούμε στη δουλειά. Τίποτα άλλο. Δουλειά και μόνο δουλειά. Η κοινότητα των startups δείχνει τον δρόμο. Εμπιστοσύνη στη νεολαία μας και όπως αναφέρω πάντα «να είμαστε ρεαλιστές, να ζητάμε το αδύνατο».

IN BUSINESS 109

Creative

MINDS

special promotional feature

ΤΕLIA &

PAVLA BBDO

ΑΠΟ TELIA ΤΕΛΕΙΑ

Η TELIA & PAVLA BBDO ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΘΗΚΕ ΤΟ 1982 ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΗΜΕΡΙΝΟ ΔΙΕΥΘΥΝΟΝΤΑ ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΤΗΣ, ΣΤΕΛΙΟ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑΔΗ, ΜΕ ΣΤΟΧΟ ΝΑ ΒΑΛΕΙ ΤΕΛΕΙΑ ΚΑΙ ΠΑΥΛΑ ΣΤΟ ΚΑΤΕΣΤΗΜΕΝΟ ΤΗΣ ΚΥΠΡΙΑΚΗΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ, ΞΕΚΙΝΩΝΤΑΣ ΚΑΤΙ ΝΕΟ, ΦΡΕΣΚΟ ΚΑΙ ΔΥΝΑΜΙΚΟ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

Ίδρυση: 1982

ΣΤΕΛΙΟΣ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑΔΗΣ,

Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού:

& καθήκοντα

managing director

ΑΘΩΣ ΚΥΡΙΑΚΟΥ,

deputy managing director AΝΑΣΤΑΣΙΑ ΤΣΑΜΗ, creative director ΑΝΤΡΕΑΣ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑΔΗΣ, strategic planner ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΟΥΒΟΠΟΥΛΟΣ, client services director ΙΩΑΝΝΑ ΣΑΒΒΙΔΟΥ, assistant creative director ΕΛΕΝΗ ΑΒΡΑΑΜΙΔΟΥ, senior media analyst / planner ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΚΑΚΟΥΡΟΣ, copywriter

110

IN BUSINESS

On the spot

ΒΒDO & PROXIMITY Worldwide

Παρουσία στο εξωτερικό: Σε περισσότερες από 80 χώρες σε όλο τον κόσμο

Σηµαντικότεροι πελάτες: ΟΠΑΠ Κύπρου, Πανεπιστήμιο Λευκωσίας, Cyta, Pepsico, Mars, Cobalt Aero, H&M, Βank of Cyprus, MetLife και Electroline

Ετήσιος τζίρος: €6.3 εκατ.

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ… ∆ΙΑΦΕΡΕΙ ΚΑΘΕ ΦΟΡΑ. ΑΠΑΙΤΕΙΤΑΙ Ο ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΣ ΣΥΝ∆ΥΑΣΜΟΣ ΜΕΣΩΝ ΓΙΑ ΤΟ ΑΝΑΛΟΓΟ ΚΟΙΝΟ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΝΑ ΚΑΝΕΙΣ ΚΑΤΙ ΠΟΥ ∆ΕΝ ΕΧΕΙ ΞΑΝΑΓΙΝΕΙ, ΑΛΛΑ ΜΕ ΤΡΟΠΟ ΠΟΥ ΝΑ ΧΤΙΖΕΙ ΤΟ BRAND ΚΑΙ ΝΑ ΚΑΝΕΙ ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΤΟΥ ΝΑ ΤΟ ΑΓΑΠΗΣΕΙ.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ ΤΟ ΑΝ ΕΠΕΛΕΞΕ ΤΟΥΣ ΣΩΣΤΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΚΑΙ ΑΝ ΤΟΥΣ ΕΔΩΣΕ ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΣ BRIEF.

www.inbusinessnews.com

Η

πορεία της εταιρείας όλα αυτά τα χρόνια είναι γεμάτη επιτυχίες, βραβεία και αναγνωρίσεις τόσο στην τοπική όσο και στη διεθνή αγορά διαφήμισης κι επικοινωνίας. Η σύνδεσή της με την BBDO, το πιο δημιουργικό δίκτυο στον κόσμο, η τεχνογνωσία που της προσφέρθηκε σε συνδυασμό με την αξιοποίηση των ταλαντούχων ανθρώπων της, έδωσαν τη δυνατότητα στην εταιρεία να πρωτοπορεί στον χώρο. «Με το ίδιο όραμα διαφοροποιούμαστε και επαναπροσδιορίζουμε συνεχώς τον εαυτό μας με ευελιξία, έμφαση στη στρατηγική και τη δημιουργικότητα, χτίζοντας brands και κυρίως προσφέροντας αποτελέσματα στους πελάτες μας», σημειώνει ο κ. Αναστασιάδης. Με τη θυγατρική της εταιρεία, TheWorx, δραστηριοποιείται σε όλο το φάσμα της ATL/ ΒΤL και digital επικοινωνίας. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Όλα τα είδη διαφημιστικής επικοινωνίας και σε όλες τις επικοινωνιακές πλατφόρμες. Στόχος μας είναι να δημιουργούμε περιεχόμενο για τα brands που χειριζόμαστε, το οποίο να αγγίζει και να δημιουργεί σχέση και διαδραστικότητα με το κοινό, οποιαδήποτε εργαλεία ή μέσα κι αν χρησιμοποιήσουμε. Η δημιουργία μιας μεγάλης ιδέας, που μπορεί να δουλέψει και να προσαρμοστεί σε διάφορες πλατφόρμες επικοινωνιακές, είναι σίγουρα πολύ πιο σημαντικό ζη-

www.inbusinessnews.com

τούμενο από το να ψάχνεις «ειδικούς» που προσφέρουν ασύνδετες δημιουργικές λύσεις στα διαφορετικά μέσα. Ποια είναι τα μεγαλύτερα έργα της πορείας σας; Η TELIA & PAVLA BBDO είναι 34 χρόνων. Στη διάρκεια όλων αυτών των ετών έχουμε δημιουργήσει μερικές από τις πιο γνωστές και βραβευμένες εκστρατείες στην αγορά μας. Για να τις αναφέρουμε απλώς δεν φτάνει αυτό το άρθρο! Πηγαίνοντας πίσω στον χρόνο θα θύμιζα τις διαφημίσεις της ΚΕΑΝ, το κλασικό το λάδι Αμβροσία, τη διαφήμιση για το Laser με το concept του Star Wars, το επιτυχημένο λανσάρισμα της Cybank 24, τον μπλε Άη Βασίλη της Pepsi και πάρα πολλές επιτυχημένες εκστρατείες της Λαϊκής Τράπεζας. Πιο πρόσφατα παραδείγματα είναι η καμπάνια του NEO, που συζητήθηκε όσο καμιά στην Κύπρο, οι διαφημίσεις εταιρικής κοινωνικής προσφοράς της ΟΠΑΠ Κύπρου, οι επιτυχημένες διαχρονικά εκστρατείες του Πανεπιστημίου Λευκωσίας, η σειρά «όλα τα καλά» της Cyta και πολλές, πολλές άλλες πετυχημένες δουλειές για brands όπως η Lay’s, η Mars, η Serano και άλλα. Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση για εσάς το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Kατά την περίοδο του «κουρέματος» και της κρίσης η εταιρεία μας χτυπήθηκε πιο άγρια από οποιαδήποτε άλλη διαφημιστική εταιρεία. Όχι απλώς γιατί συρρικνώθηκε από την κατάρρευση της οικονομίας, αλλά επίσης επειδή χάσαμε τον μεγαλύτερο πελάτη μας, τη Λαική Τράπεζα, που έκλεισε εν μία νυκτί. Είχαμε μόλις ολοκληρώσει το κτίσιμο των ιδιόκτητων γραφείων μας και οι συγκυρίες γενικά ήταν τόσο σκληρές που όλοι, και κυρίως οι ανταγωνιστές μας, βιάστηκαν να προδικάσουν το «κλείσιμό μας». Απαντήσαμε στις προκλήσεις

δημιουργώντας τη διαφημιστική συμμαχία HYBRID και διαψεύσαμε τις Κασσάνδρες! Ποιες είναι οι κυριότερες προκλήσεις, που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Μια παρατεταμένα προβληματική αγορά. Παρά τις πιο αισιόδοξες προβλέψεις για φέτος, οι διαφημιστικές εταιρείες είναι πάντα οι πρώτες που δοκιμάζονται από την κρίση και οι τελευταίες που ανακάμπτουν. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν τα πράγματα και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Το καλό του να είσαι συνδεδεμένος με ένα από τα μεγαλύτερα διαφημιστικά δίκτυα στον κόσμο είναι ότι είσαι σε θέση να εξελίσσεσαι και να υιοθετείς τα νέα δεδομένα και τις τάσεις από πολύ νωρίς, ώστε να μπορείς να αντιμετωπίζεις δυναμικά κάθε πρόκληση. Ο τομέας της επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές και ολοκληρωμένες λύσεις στους διαφημιζόμενους στο νέο τοπίο που διαμορφώθηκε; Θα έλεγα ότι εμείς είμαστε, αλλά οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι δεν είναι ακόμη έτοιμοι. Οι πιο πολλοί αντιμετωπίζουν το internet και τα social media απλώς ως ένα φθηνό διαφημιστικό μέσο και με έναν τέτοιο τρόπο σκέψης σίγουρα δεν μπορούν να το αξιοποιήσουν στο έπακρο. Πού βρίσκεται σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας μετά από τρία δύσκολα χρόνια και ποιες οι προβλέψεις σας για το 2016; Οι διαφημιστικές εταιρείες είναι οι τελευταίες που ανακάμπτουν μετά την κρίση. Εντούτοις, εμείς σίγουρα βλέπουμε και βιώνουμε σημάδια υγιούς ανάπτυξης για το 2016.

IN BUSINESS

111

Creative

MINDS

special promotional feature

TheWorx

ΜΗΝΥΜΑΤΑ

ΠΟΥ ΜΕΝΟΥΝ

Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ THEWORX ΙΔΡΥΘΗΚΕ ΤΟ 2005 ΩΣ ΘΥΓΑΤΡΙΚΗ ΤΗΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗΣ TELIA & PAVLA BBDO. ΣΚΟΠΟΣ ΤΗΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΗΤΑΝ Η ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΣΤΟΝ ΝΕΟΣΥΣΤΑΤΟ ΤΟΜΕΑ ΤΟΥ ΜΗ ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ.

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα Έχουμε δημιουργήσει μια ομάδα που αποτελείται από άτομα που εξειδικεύονται σε διαφορετικούς τομείς της επικοινωνίας, γεγονός που μας επιτρέπει να προσφέρουμε ένα εξαιρετικά ευρύ φάσμα υπηρεσιών μάρκετινγκ.

ΑΡΕΤΗ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑΔΟΥ, managing director ΑΝΤΡΕΑΣ ΣΠΥΡΟΠΟΥΛΟΣ, creative director ΛΟΥΣΗ ΙΩΑΝΝΟΥ, PR & events manager ΔΕΣΠΟΙΝΑ ΘΕΟΧΑΡΙΔΟΥ, social content & data analyst ΘΑΝΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΙΔΗΣ, online media manager ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΚΟΣΜΑΣ, PR & digital executive

112

IN BUSINESS

On the spot

Ίδρυση: 2005 Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού: Proximity Worldwide.

Παρουσία στο εξωτερικό: Στις χώρες όπου δραστηριοποιείται το δίκτυο της Proximity Worldwide.

Σηµαντικότεροι πελάτες/accounts: COBALT, Cyta, ΟΠΑΠ Κύπρου, Όμιλος Φώτος Φωτιάδης (Carlsberg, Johnnie Walker, J&B, Captain Morgan, Χυμός ΕΝΑ), Mars Inc. (M&M’s, Galaxy, Snickers, Pedigree, Whiskas, Sheba), MetLife, DIMCO και Wrigley’s (5 Gum, Orbit). Επίσης, αναλαμβάνουμε και πολλά μεμονωμένα projects, που υλοποιούμε σε ad hoc βάση, αλλά και corporate καθώς και B2B πελάτες.

ΤΟ Ι∆ΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑΝ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ… ΕΝΑΝ ΣΥΝ∆ΥΑΣΜΟ ONLINE ΚΑΙ OFFLINE MEDIA, ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΟ ΣΤΟΧΕΥΟΜΕΝΟ ΚΟΙΝΟ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΤΟ ΜΗΝΥΜΑ ΣΟΥ ΝΑ ΑΓΓΙΖΕΙ ΤΟ ΣΤΟΧΕΥΟΜΕΝΟ ΚΟΙΝΟ ΚΑΙ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΕΙ ΝΑ ΑΝΤΙ∆ΡΑ ΜΕ ΕΝΑΝ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟ ΤΡΟΠΟ.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ… ΤΗΝ ΑΝΤΙΛΗΨΗ ΠΟΥ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙΤΑΙ ΣΤΟΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΓΙΑ ΤΟ ΕΚΑΣΤΟΤΕ BRAND.

www.inbusinessnews.com

M

ε σχεδόν 11 χρόνια δυναμικής παρουσίας στην Κύπρο και μετά τη διείσδυση των ψηφιακών μέσων και μέσων κοινωνικής δικτύωσης στον τομέα της επικοινωνίας, η TheWorx εξελίχθηκε, συμβαδίζοντας με τις νέες παγκόσμιες τάσεις του μάρκετινγκ και ακολουθώντας την Proximity Worldwide – το αντίστοιχο δίκτυο της BBDO στον τομέα μας, σημειώνει η Αρετή Αναστασιάδου, managing director. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Προσφέρουμε ολοκληρωμένες, δημιουργικές και μετρήσιμες λύσεις επικοινωνίας στους πελάτες μας. Πρόκειται για ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών, όπως συμβολίζει και το όνομά μας – TheWorx - οι οποίες περιλαμβάνουν online marketing, διαχείριση μέσων κοινωνικής δικτύωσης, δημόσιες σχέσεις (online και offline), media relations, διαχείριση εκδηλώσεων, προωθητικές ενέργειες, ανάλυση περιεχομένου και δεδομένων. Όλα αυτά, φυσικά, ενισχύονται και ολοκληρώνονται με την προσθήκη των δημιουργικών μας προτάσεων. Ποια είναι τα κυριότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Στα 11 χρόνια της ύπαρξής μας έχουμε αναλάβει πληθώρα projects για ένα μεγάλο αριθμό πελατών. Μερικά από αυτά που ξεχωρίζουμε είναι οι διαγωνισμοί που διαχρονικά διοργανώνουμε. Οι διαγωνισμοί αυτοί, είτε online είτε offline, έχουν πάντα στόχο τη δημιουργικότητα και τη συμμετοχή συγκεκριμένου κοινού για κάθε πελάτη/ brand. Πιο συγκεκριμένα, ξεχωρίζουμε τον διαγωνισμό/ εκστρατεία της Carlsberg για το Euro 2016, που ήδη τρέχει εδώ και αρκετό διάστημα. Επίσης, ξεχωρίζουμε μεγάλες εκδηλώσεις που διοργανώσαμε, όπως η Πορεία Χριστοδούλας του Αντικαρκινικού Συνδέσμου Κύπρου και της

www.inbusinessnews.com

Τράπεζας Κύπρου, αλλά και προωθητικές ενέργειες, όπως το Let’s Blend του J&B. Ακόμα, είμαστε πολύ περήφανοι για την εξαιρετικά αποτελεσματική δουλειά που κάνουμε όσον αφορά στη διαχείριση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης των brands μας, τόσο από πλευράς δημιουργικού, όσο και από πλευράς ανάλυσης δεδομένων. Αυτό είναι απαραίτητο άλλωστε, προκειμένου να διασφαλίσουμε την αποτελεσματική επικοινωνία των μηνυμάτων του εκάστοτε brand και μας επιτρέπει να προσαρμόζουμε την επικοινωνία αυτή ανά περίπτωση. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό; Αυτή τη στιγμή τρέχουμε μια εκστρατεία σε παγκόσμιο επίπεδο και ανταγωνιζόμαστε τεράστια brands με πολύ μεγαλύτερο προϋπολογισμό. Η έξυπνη στόχευση και η δημιουργική στρατηγική, σε συνδυασμό με τα εργαλεία ανάλυσης δεδομένων που χρησιμοποιούμε, την τεχνογνωσία που μας προσφέρουν τα εργαλεία του δικτύου Proximity Worldwide, με το οποίο συνδεόμαστε, αλλά και η συνεργασία μας με την Google ως Google Certified Partner, μας επιτρέπουν να ανταγωνιστούμε σε αυτό το επίπεδο και μάλιστα με εξαιρετικά αποτελέσματα. Ποιες είναι οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Στις μέρες μας ο καταναλωτής είναι όλο και πιο απαιτητικός. Ταυτόχρονα, λόγω της επαφής του με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έχει μεγάλη επιρροή σε παγκόσμιο επίπεδο. Η πρόκληση του σήμερα είναι η δημιουργία στρατηγικά μελετημένων μηνυμάτων που να στοχεύουν, πλέον, άτομα και όχι ομάδες ατόμων. Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν το σκηνικό και πώς υιοθετείτε εσείς τα νέα δεδομένα; Κατά τη διάρκεια των τελευταίων ετών το ψηφιακό μάρκετινγκ και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει αναπόσπαστο μέρος της επικοινωνίας των brands. Η online παρουσία ενός brand είναι εκ των ων ουκ άνευ για την επικοινωνία του. Είναι αυτή η επικοινωνία, άλλωστε, που θα δημιουργήσει μια διαδραστικότητα

μεταξύ brand και χρήστη, προκειμένου ο τελευταίος να μην αδιαφορήσει. Το πιο σημαντικό από όλα είναι η συνεχής μελέτη των τάσεων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του ψηφιακού μάρκετινγκ, που αλλάζουν με απίστευτα γρήγορο ρυθμό. Εξίσου σημαντικό είναι να παρακολουθείς τις αντιδράσεις του κοινού που στοχεύεις για κάθε πελάτη και κάθε brand ξεχωριστά, προκειμένου να μπορείς να αντιδράσεις σωστά σε κάθε περίσταση. Με τον σωστό χειρισμό, οι νέες τεχνολογίες είναι ό,τι καλύτερο για ένα σύγχρονο brand. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης προς το διαδίκτυο είναι δεδομένη. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές λύσεις στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται; Αν και η κυπριακή αγορά έχει εξελιχθεί αρκετά το τελευταίο διάστημα σ’ αυτό τον τομέα, εντούτοις παραμένουμε αρκετά πίσω σε σχέση με άλλες χώρες. Είναι ένας τομέας του οποίου τη σημασία πολλοί συνειδητοποίησαν αρκετά αργά, με αποτέλεσμα να μπουν στο παιχνίδι βιαστικά και λανθασμένα μόνο και μόνο για να μπουν. Αυτό, όμως, δεν είναι αρκετό. Για να προσφέρεις σωστές και ολοκληρωμένες λύσεις ψηφιακής και διαδικτυακής διαφήμισης απαιτείται στρατηγική ανάλυση, ορθή διαχείριση και, φυσικά, δημιουργικότητα στην εκτέλεση. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Γενικά είμαι αρκετά αισιόδοξο άτομο και πάνω σε αυτή την αισιοδοξία βασίζεται και το όραμα που έχω για την εταιρεία μου. Αυτή τη στιγμή το μέλλον φαίνεται να είναι λαμπερό. Περάσαμε δύσκολες στιγμές και ως εταιρεία και ως αγορά, όμως με επιμονή και όρεξη για δουλεία όχι μόνο επιβιώσαμε, αλλά είχαμε και αρκετά μεγάλη αύξηση στον αριθμό των projects που χειριζόμαστε. Με βάση τα σημάδια και τις τάσεις της αγοράς, πιστεύουμε ότι το 2016 θα συνεχίσει να είναι μια καλή χρονιά, με σταδιακή αύξηση των εργασιών.

IN BUSINESS

113

Creative

MINDS

special promotional feature

TREE CREATIVE ROOM

WHAT A CREATIVE WORLD!

«NO MATTER HOW GOOD YOU ARE, THERE IS ALWAYS ROOM FOR IMPROVEMENT». ΑΥΤΗ ΕΙΝΑΙ Η ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ, ΒΑΣΕΙ ΤΗΣ ΟΠΟΙΑΣ ΤΟΝ ΝΟΕΜΒΡΙΟ ΤΟΥ 2015 ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΘΗΚΕ ΣΤΗ ΛΕΜΕΣΟ Η TREE CREATIVE ROOM, ΜΕ MOTTO «WHAT A CREATIVE WORLD!».

Μεγαλύτερη πρόκληση για την TREE είναι η εδραίωση και η καθιέρωσή της στον χώρο της δηµιουργίας και της επικοινωνίας ως µίας εναλλακτικής πρότασης και προσέγγισης

On the spot

Ίδρυση: 2015

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

To ΤRΕΕ Concept λειτουργεί με μόνιμους εξειδικευμένους συνεργάτες, οι οποίοι μοιράζονται την ίδια φιλοσοφία, ανάλογα με τις ανάγκες της κάθε εκστρατείας και της ιδιαιτερότητας του κάθε brand.

ΚΩΣΤΑΣ ΧΑΡΠΑΣ,

managing director, ιδρυτής & ιδιοκτήτης ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΟΔΕΣΤΟΥ, executive assistant

114

IN BUSINESS

Σηµαντικότεροι πελάτες: Το πελατολόγιο της εταιρείας περιλαμβάνει μια μόνιμη βάση πελατών και μια σειρά από πελάτες που την εμπιστεύονται για τα κατά καιρούς project τους. Τα κυριότερα ονόματα είναι τα εξής: Dr. Zenonos - The Dental Clinic, Irida Virtual Reality World, Emblem Collection Group, G. Gregoriou Farm, K.Υ.Φ.Α. (AIDS/HIV Support Center), La Bottega Interiors, Sans Frontieres Catering Services, Takis Vashiotis Group (daNoi / My World by Maria Vashiotou), Triumph Pasta (Μακαρόνια Θρίαμβος), Christian Xenon Jewellery & Watches, Gregory Morfi.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ ΜΕ... ΤΟ «ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ» ΚΑΙ ΤΟ ΒΛΕΜΜΑ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ ΟΤΑΝ ΤΟ ΜΟΙΡΑΖΕΤΑΙ ΜΑΖΙ ΜΑΣ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ... ΠΑΘΟΣ. TO ΚΑΘΕ BRAND ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΙΝΕΤΑΙ ∆ΙΚΟ ΣΟΥ.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑΝ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ... ΣΩΣΤΗ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΓΙΑ ΑΚΟΜΗ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ.

www.inbusinessnews.com

Π

ρόκειται για μια εναλλακτική και διαφορετική προσέγγιση στον χώρο του marketing, της δημιουργίας και της επικοινωνίας. Εναλλακτική, διότι δεν βασίζεται στο concept των «παραδοσιακών» διαφημιστικών οργανισμών, όπως το γνωρίζουμε σήμερα και διαφορετική διότι επικεντρώνεται σε πρωτοποριακές και οικονομικές ιδέες επικοινωνίας. Αυτές είναι σχεδιασμένες και εφαρμοσμένες λαμβάνοντας υπόψη το τι χρειάζεται για την ανάπτυξη ενός δέντρου (TREE): τις φυσικές ιδιότητες του εδάφους και τα χαρακτηριστικά των οριζόντων (brand και brand awareness), την ελεύθερη κίνηση του αέρα που δίνει ζωή στο δέντρο (ομάδα - οξυγόνο), καθώς και τη συγκράτηση νερού σε συνδυασμό με τον βαθμό ανεκτικότητας του εδάφους (budget). Με αυτό τον τρόπο το δάσος που συμβολίζουν συνεργάτες - πελάτες, αλλά και η ομάδα της TREE αναπτύσσεται μέσα από αυτοστηριζόμενους κορμούς, οι οποίοι μετά από κάθε ενέργεια διακλαδίζονται ευέλικτα και εξελίσσονται. Παράλληλα παρακολουθούν, μέσα από όλη τη διαδικασία επικοινωνίας, τις συνθήκες του περιβάλλοντος (αγορά), όπως σημειώνει ο Κώστας Χάρπας, ιδρυτής και managing director. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Οι υπηρεσίες της TREE περιστρέφονται γύρω από τις αρχές του marketing, όπου μέσα από αυτό γεννιούνται και δημιουργούνται οι εκστρατείες της. Κορωνίδα της εταιρείας είναι η Υπηρεσία CSR Activities, που εξειδικεύεται στον σχεδιασμό και τη δημιουργία εκστρατειών εταιρικής κοινωνικής ευθύνης (ΕΚΕ), όπου μέσα από αυτήν η δημιουργική ομάδα της TREE και οι συνεργάτες - πελάτες μας μοιραζόμαστε όλα αυτά που μας αγγίζουν και όλα εκείνα που

www.inbusinessnews.com

πραγματικά αξίζουν. Οι υπηρεσίες μας, γενικότερα, κατηγοριοποιούνται ως εξής: Marketing consulting, Business and personal branding, Content management services, Website development, design and art direction, Social media management, Publishing services, Publicity services, CSR Activities Ποια θεωρείτε ως τα σημαντικότερα έργα της πορείας σας; Παρόλο που η TREE μετρά μόλις έξι μήνες παρουσίας είμαστε πολύ περήφανοι για τα επιτεύγματα αυτής της περιόδου. Η κάθε νέα εκστρατεία, μικρή ή μεγάλη, έχει την ίδια βαρύτητα και αφιερώνονται σε αυτήν η ίδια αγάπη και το ίδιος πάθος με την προηγούμενη. Οι πιο κάτω, αποδεικνύουν το φάσμα των υπηρεσιών μας: • H διαδικτυακή παραγωγή YouTube Documentary & Social Media Series, οκτώ επεισοδίων με γενικό τίτλο «This Is Our Smile», βασισμένων στο rebranding της οδοντιατρικής κλινικής Dr. Zenonos - The Dental Clinic.

• H εταιρική ταυτότητα και οι ενέργειες marketing για τον διεθνή oργανισμό Emblem Collection, ο οποίος δραστηριοποιείται στο εξωτερικό με βάσεις εργασιών το Λονδίνο και τη Λεμεσό.

• H χριστουγεννιάτικη εκστρατεία ΕΚΕ «Santa’s Workshop» της La Bottega Interiors σε Λεμεσό και Λευκωσία.

• Το My World - By Maria Vashiotou project, το οποίο συνδυάζει τις επιχειρηματικές δραστηριότητες του Ομίλου Vashiotis με ένα παράλληλο διαδικτυακό ταξίδι στον προσωπικό κόσμο της πρωταγωνίστριας.

• Η εκστρατεία ΕΚΕ «43 Χαμόγελα» της Dr. Zenonos - The Dental Clinic.

• H συνεργασία με τον μη κερδοσκοπικό Οργανισμό Κ.Υ.Φ.Α (Κέντρο Υποστήριξης Οροθετικών Ανθρώπων) και η επερχόμενη μεγάλη εκστρατεία ΕΚΕ σχετικά. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Μεγαλύτερη πρόκληση για την TREE είναι η εδραίωση και η καθιέρωσή της στον χώρο της δημιουργίας και της επικοινωνίας, ως μίας εναλλακτικής πρότασης και προσέγγισης στους τομείς της επικοινωνίας που επιλέξαμε να εξυπηρετήσουμε. Όσον αφορά στον ανταγωνισμό, επι-

τρέψτε μου να διευκρινίσω ότι το TREE Creative Room, ως concept, δεν υφίσταται αυτή τη στιγμή στην Κύπρο, ενώ οργανισμοί, οι οποίοι εξυπηρετούνται από διαφημιστικές εταιρείες μπορούν να επιλέξουν συμπληρωματικά τις υπηρεσίες μας, σε συνεργασία, φυσικά, με τα γραφεία τους. Παρακολουθούμε τον ανταγωνισμό, θαυμάζουμε και επικροτούμε τις δημιουργικές εκστρατείες. Όσον αφορά τη διαφημιστική δαπάνη, εμείς επικεντρωνόμαστε αποκλειστικά στον τομέα των publicity services. Στη δική μας περίπτωση, το εκάστοτε κονδύλι διοχετεύεται στοχευμένα σε συγκεκριμένες ενέργειες marketing, EKE, καθώς και μέσω των publicity services της TREE. Πώς προσαρμόζεστε, ως εταιρεία, στα νέα δεδομένα που διαμορφώνουν την επικοινωνία, όπως η χρήση κοινωνικών δικτύων και νέων τεχνολογιών; Τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες υιοθετούνται απόλυτα από την ομάδα μας και μέσα από αυτά προβάλλονται με επιτυχία οι περισσότερες καμπάνιες της TREE. Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι η αναθεώρηση του motto «Thinking Out of the Box» και η άμεση αναδιοργάνωσή του. Η εφαρμογή νέων ιδεών και πραγματικών λύσεων μαζί με τη σωστή διαχείριση των budget των πελατών σίγουρα θα επιφέρουν καλύτερα αποτελέσματα.Το θετικό της κρίσης είναι η εμφάνιση καινούργιων οργανισμών, καθώς και νέων ανθρώπων στον χώρο της επικοινωνίας, με αποτέλεσμα ο πελάτης να έχει περισσότερες επιλογές και γενικότερα να επικρατεί ένας όμορφος και υγιής ανταγωνισμός στον τομέα μας. Πού βρίσκεται ο τομέας της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Το θετικό είναι ότι έχουν ξεκαθαρίσει πολλά πράγματα σε όλους τους τομείς των επιχειρησιακών δραστηριοτήτων ευρύτερα. Οι καλύτεροι, οι ταλαντούχοι, οι παθιασμένοι και οι εργατικοί έχουν επιβιώσει και ο κάθε κατεργάρης έχει επιστρέψει πίσω στον πάγκο του. Το 2016 για εμάς προβλέπεται εργατικό, αισιόδοξο και δημιουργικό.

IN BUSINESS

115

Creative

MINDS

special promotional feature

V+O

Cyprus

ΙΣΤΟΡΙΕΣ

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

ΣΕ ΜΙΑ ΕΠΟΧΗ ΣΑΡΩΤΙΚΩΝ ΑΛΛΑΓΩΝ, Η V+O CYPRUS ΦΙΛΟΔΟΞΕΙ ΝΑ ΓΙΝΕΙ Ο ΚΑΤΑΛΥΤΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΤΩΝ ΤΟΠΙΚΩΝ ΚΑΙ ΠΟΛΥΕΘΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΤΟΥ ΝΗΣΙΟΥ.

Η τεχνολογία και η αλληλεπίδραση διέλυσαν τα όρια µεταξύ των επιµέρους πρακτικών και µαζί τα µεθοδολογικά στεγανά στην επικοινωνία

ΑΤΟΜΑ ΚΛΕΙ∆ΙΑ

& καθήκοντα

ΠΑΝΟΣ ΤΣΙΡΙΔΗΣ, γενικός διευθυντής της εταιρείας και βασικός συνομιλητής των πελατών σε σύνθετα και κουραστικά ζητήματα. ΛΥΔΙΑ ΖΑΝΝΕΤΤΟΥ, senior account manager. Ο άνθρωπος των media και ανήσυχος διοργανωτής μοναδικών projects, όπως το Run In Color. ΑΝΤΡΙΑ ΠΑΠΑΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ, account executive ΕΥΑ ΧΡΙΣΤΟΔΟΥΛΟΥ, account executive

116

IN BUSINESS

On the spot

Ίδρυση: Τέλος του 2011

Συνεργασία µε οίκους του εξωτερικού: V+O Group.

Παρουσία στο εξωτερικό:

V+O Group: Ελλάδα, Ρουμανία, Βουλγαρία, Σερβία, Αλβανία, Νιγηρία, Βρυξέλλες και Κύπρος.

Σηµαντικότεροι πελάτες:

ΜΤΝ, Α/φοι Λανίτη – The CocaCola Company, Public, Τράπεζα Κύπρου, Cosmos Trading, Genesis Pharma και The Mall of Cyprus.

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΡΙΕΤΑΙ… ΜΕ ΤΗΝ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΤΟΥ ΣΤΟΧΩΝ. ΣΚΛΗΡΟ ΑΛΛΑ ΑΛΗΘΙΝΟ.

∆ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΗΜΑΙΝΕΙ… ΝΑ ΠΑΡΑΓΕΙΣ ΝΕΑ ΑΞΙΑ ΑΠΟ ΤΟ ΠΟΥΘΕΝΑ.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ MEDIA MIX ΓΙΑ ΕΝΑ ΠΕΛΑΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΗΜΕΡΑ… ΔΗΜΟΣΙΟΤΗΤΑ EARNED, PAID ΚΑΙ ΚΥΡΙΩΣ OWNED.

www.inbusinessnews.com

«Δ

εσμευόμαστε στις ανάγκες των πελατών μας, μετατρέποντάς τις σε ιδέες και προγράμματα επικοινωνίας που παράγουν χειροπιαστά αποτελέσματα. Αφηγούμαστε συναρπαστικές ιστορίες, πυροδοτούμε συζητήσεις και παράγουμε μοναδικό περιεχόμενο, που τους βοηθά να προστατεύσουν την αξία τους, να ισχυροποιήσουν τη φήμη τους, να υπερκεράσουν τον ανταγωνισμό και να πετύχουν τους στόχους τους», σημειώνει ο Πάνος Τσιρίδης, γενικός διευθυντής. Η εταιρεία ανήκει στο δίκτυο του Ομίλου V+O. Με παρουσία σε 8 χώρες, 130 εργαζόμενους, 110 σταθερούς πελάτες και μια αγορά 250 εκατομμυρίων καταναλωτών, στοχεύει να αποτελεί στρατηγικό εταίρο για κάθε επιχείρηση, φορέα ή οργανισμό σε τοπικό και διεθνές επίπεδο. Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε; Εταιρική επικοινωνία, media relations, brand marketing, διαχείριση θεμάτων και κρίσεων, εσωτερική επικοινωνία, στρατηγικές CSR, event management, media training και digital. Ποια είναι τα σημαντικότερα επιτεύγματα της πορείας σας; Από όσα μπορούμε να αναφέρουμε ξεχωρίζω: 1. Τη συμβολή μας στη δημιουργία μιας ζωντανής νεανικής/επιχειρηματικής /startup κοινότητας στην Κύπρο, με κύριο συνεργάτη την ΜΤΝ. Το project περιλαμβάνει αλλεπάλληλα λανσαρίσματα πρωτοβουλιών, όπως το Open Coffee Cyprus, το Startup Live Cyprus, το Startup Weekend Cyprus, το ΜΤΝ Innovation Challenge και το TEDxLimassol.

www.inbusinessnews.com

2. Την αποτελεσματική πολύμηνη εκστρατεία για το ανοικτό ωράριο των καταστημάτων λιανικής, με συνεργάτη τον Παγκύπριο Σύνδεσμο Λιανικού Εμπορίου.

3. Τη στρατηγική επικοινωνίας της ταχείας, διαφανούς και εξαιρετικά επιτυχημένης εμπορικοποίησης των δραστηριοτήτων του Λιμένα Λεμεσού, με συνεργάτες το Υπουργείο Μεταφορών, Επικοινωνιών και Έργων και τη Rothschild.

4. Το πρωτότυπο «Βιβλίο των Σχολείων», τη συγγραφή ενός παιδικού μυθιστορήματος από 686 παιδιά από 24 δημοτικά σχολεία της Κύπρου, με συνεργάτη τα Public και την πολύτιμη στήριξη του Υπουργείου Παιδείας και Πολιτισμού. Ποια ήταν για εσάς η μεγαλύτερη πρόκληση το τελευταίο διάστημα και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό; Κάθε brief του πελάτη μας αποτελεί την επόμενη μεγάλη πρόσκληση. Το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είμαστε εμείς οι ίδιοι και η επιμονή μας να θέτουμε τη δημιουργικότητα στην υπηρεσία μιας πειθαρχημένης στρατηγικής. Ποιες είναι οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα ο κόσμος της επικοινωνίας στην Κύπρο; Φανταστείτε έναν εργασιακό χώρο, ο οποίος από αρχιτεκτονικά cubicles έχει μετατραπεί σε open space. Αυτός είναι ο κλάδος της επικοινωνίας σήμερα. Η τεχνολογία και η αλληλεπίδραση διέλυσαν τα όρια μεταξύ των επιμέρους πρακτικών και μαζί τα μεθοδολογικά στεγανά. Είναι αδύνατον σήμερα να ξεχωρίσεις πού τελειώνει το corporate affairs και πού αρχίζει το marketing, πού τελειώνει το CSR και πού αρχίζει το promotion, πού τελειώνει η διαφήμιση και πού αρχίζει το περιεχόμενο. Η αλλαγή του υποδείγματος ήρθε και στην Κύπρο και οφείλουμε να τη διαχειριστούμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο προς όφελος των πελατών μας.

Πώς τα κοινωνικά δίκτυα και οι νέες τεχνολογίες, που δίνουν ιδιαίτερη δύναμη στο κοινό, διαμορφώνουν το σκηνικό και πώς εσείς υιοθετείτε τα νέα δεδομένα; Ενισχύουν την ανάγκη για μοναδικό περιεχόμενο, ελκυστικό storytelling και ουσιαστικό διάλογο. Μεγάλες οι προκλήσεις για όλους. Απλώς, εταιρείες που έτσι κι αλλιώς έχουν τοποθετηθεί στον χώρο αυτό, όπως η V+O Cy, έχουν ευκολότερο έργο στην προσπάθεια τους να πείσουν ότι μπορούν να αποτελέσουν αξιόπιστους στρατηγικούς συνεργάτες σ’ αυτό το ταξίδι. Η στροφή της διαφημιστικής δαπάνης προς το διαδίκτυο είναι δεδομένη. Ο τομέας επικοινωνίας στην Κύπρο είναι έτοιμος να προσφέρει σωστές λύσεις στο νέο τοπίο που διαμορφώνεται; Η V+O δεν εμπορεύεται χρόνο ή χώρο στα ΜΜΕ, παραμένοντας στα όρια του συμβούλου επικοινωνίας και δημοσίων σχέσεων. Με αυτό ως δεδομένο, φυσικά παρατηρούμε κι εμείς αυτή τη σημαντική στροφή στο budget των πελατών μας. Η συμβουλή μας είναι ότι δεν αρκεί να είσαι γύρω - γύρω από το περιεχόμενο. Πρέπει να είσαι και μέσα σε αυτό, παράγοντας ελκυστικές ιστορίες των οποίων κομμάτι θα ήθελαν να αποτελέσουν οι stakeholders σου. Πού βρίσκεται ο κόσμος της επικοινωνίας σήμερα και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για το 2016; Η επικοινωνία είναι αναπόσπαστο μέρος της επιχειρηματικής λειτουργίας. Είμαστε στη δίνη της αμηχανίας και της αναζήτησης σχετικά με τα μέσα και τους τρόπους, αλλά τα πράγματα θα κατασταλάξουν. Το 2016 θα βρει agencies και πελάτες πιο ώριμους, πιο έτοιμους και πιο εξωστρεφείς. Το ότι τα πράγματα θα ομαλοποιηθούν δεν σημαίνει, όμως, ότι ξαναγυρίζουμε στο παρελθόν. Αντίθετα, θα βρεθεί ένα νέο σημείο ισορροπίας πιο συμβατό με τις νέες κοινωνικές και οικονομικές πραγματικότητες.

IN BUSINESS

117

ΟΜΗΡΟΣ ΜΟΤΙΤΗΣ ΗΡΩ ΚΑΨΑΛΗ

ΜΑΡΓΑΡΙΤΑ ΤΕΛΕΒΑΝΤΟΥ

ΜΑΡΙΟΣ ΑΝΤΩΝΙΟΥ

ΑΝΑΣΤΑΣΙΑ ΦΛΟΥΡΕΝΤΖΟΥ

ΕΣΕΙΣ ΠΩΣ ΠΡΟ RECRUITMENT

118

IN BUSINESS

www.inbusinessnews.com

ΧΑΡΙΣ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑΔΟΥ

ΜΑΡΙΝΑ ΧΡΙΣΤΟΦΗ

ΜΑΡΙΛΕΝΑ ΙΟΡΔΑΝΟΥ ΙΩΑΝΝΙΔΟΥ

ΑΙΜΙΛΙΟΣ ΡΟΤΣΙΔΗΣ

ΔΕΚΑ HR MANAGERS ΣΗΜΑΝΤΙΚΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΤΗΣ ΚΥΠΡΟΥ ΕΠΙ ΤΟ ΕΡΓΟΝ: ΠΡΟΣΛΗΨΕΙΣ, ΤΟ ΜΕΓΑΛΟ ΕΤΑΙΡΙΚΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ. ΓΙΑ ΤΙΣ ΠΛΕΙΣΤΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΤΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ, ΜΑΣ ΔΙΑΒΕΒΑΙΩΝΟΥΝ, ΕΞΗΓΩΝΤΑΣ ΤΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΠΟΥ ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΤΟΥΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΛΗΨΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ (ΑΔ). ΠΡΟΤΙΜΟΥΝ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ Ή ΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ; ΤΙ ΘΕΩΡΟΥΝ ΑΠΑΡΑΔΕΚΤΟ ΕΚ ΜΕΡΟΥΣ ΤΩΝ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΚΑΙ ΤΙ ΡΟΛΟ ΠΑΙΖΕΙ Η ΕΜΦΑΝΙΣΗ;

ΟΙ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΑΛΦΑΒΗΤΙΚΗ ΣΕΙΡΑ ΤΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΠΟΥ ΕΚΠΡΟΣΩΠΟΥΝ ΟΙ HR MANAGERS.

ΑΠΟ ΤΗ ΣΤΕΛΛΑ ΜΟΥΡΕΤΤΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: JO MICHAELIDES

ΣΛΑΜΒΑΝΕΤΕ; www.inbusinessnews.com

IN BUSINESS

119

RECRUITMENT

Α. ΖΟΡΠAΣ & ΥΙΟΙ ΔΗΜΟΣΙΑ

Αιμίλιος Ροτσίδης,

group HR manager

+ Διαδικασία «Τα τελευταία τρία χρόνια έχουμε πάρει χιλιάδες βιογραφικά και αξιοποιήσαμε τη δική μας ηλεκτρονική βάση δεδομένων, κάτι το οποίο μας δίνει το δικαίωμα να καταφεύγουμε σε αγγελίες μόνο για εξειδικευμένες θέσεις. Από εκεί και πέρα εφαρμόζεται η διαδικασία των προσωπικών συνεντεύξεων ανάλογα με τη θέση. Η καινοτομία, στην οποία καταλήξαμε τον τελευταίο χρόνο, είναι οι δεκάλεπτες συνεντεύξεις, σε μια προσπάθεια να βλέπουμε όσο το δυνατό περισσότερα βιογραφικά κατά την πρώτη συνέντευξη». + Συνεργάτες/Recruiters «Σε έναν οργανισμό, που εργοδοτεί περισσότερα από 1700 άτομα, είναι αδύνατο η ομάδα που έχει την ευθύνη των προσλήψεων να είναι μικρή. Ο καθένας εξειδικεύεται στον τομέα του. Από όλους, όμως, δίνεται ιδιαίτερη έμφαση στον χαρακτήρα και την προσωπικότητα. Οι τεχνικές γνώσεις είτε υπάρχουν είτε μπορούν να αποκτηθούν». + Αξιολόγηση «Τον τελευταίο καιρό υπάρχουν πολλά ταλέντα στο παζάρι. Τόσο νεαροί με όρεξη και πάθος όσο και έμπειρα άτομα, που για διάφορους λόγους έμειναν εκτός παιγνιδιού. Όταν οποιοδήποτε βιογραφικό πέσει στα χέρια μας και είναι αξιόλογο είτε υπάρχει κενή θέση είτε όχι καλούμε το άτομο και το γνωρίζουμε. Με αυτό τον τρόπο χτίζουμε σχέσεις και ανοίγουμε παράθυρα, που πολλές φορές καταλήγουν σε επαγγελματικό γάμο. Το κύριο στοιχείο που μας ενδιαφέρει είναι ο χαρακτήρας». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Χρησιμοποιούμε κάποιες εξεταστικές μεθόδους για εσωτερικές προαγωγές, αλλά όχι για προσλήψεις. Μας αρέσει να κάνουμε τις συνεντεύξεις πρόσωπο με πρόσωπο. Βέβαια, σε ένα τόσο με-

120

IN BUSINESS

ταβλητό περιβάλλον ίσως στο άμεσο μέλλον αλλάξει η διαδικασία». + Απαράδεκτο! «Ίσως το πιο απαράδεκτο είναι να έρχεται ο υποψήφιος εντελώς απροετοίμαστος είτε για τα γραφόμενα στο βιογραφικό του είτε για την εταιρεία στην οποία υποτίθεται θέλει να εργαστεί. Επίσης, θεωρώ ιδιαίτερα ενοχλητικό τον στημένο τρόπο απαντήσεων, κάτι που πηγάζει μέσα από τη συνεχή αναζήτηση πιθανών ερωτήσεων/απαντήσεων στο διαδίκτυο. Εδώ, βέβαια, έχουμε ευθύνη κι εμείς που κάνουμε τις συνεντεύξεις. Αν, δηλαδή, μένουμε στα τετριμμένα ή αν προσπαθούμε να γίνουμε πιο δημιουργικοί». + Εμφάνιση «Για μένα προσωπικά η εξωτερική εμφάνιση δεν παίζει κανένα ρόλο κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Επαγγελματικά, όμως, καθαρά λόγω της φύσης του επαγγέλματος και των διαδικασιών ασφάλειας και υγιεινής που ακολουθούμε, κάποια σημεία από τη μέρα πρόσληψης και μετά είναι κόκκινες γραμμές». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Δημιουργικότητα, αυθεντικότητα, ακεραιότητα χαρακτήρας και ηθική». ΑΛΦΑΜΕΓΑ

Μάριος Αντωνίου,

διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού + Διαδικασία «Πριν από την έναρξη της διαδικασίας αναζήτησης υποψηφίων για μια κενή θέση δημιουργείται ξεκάθαρη περιγραφή της εργασίας και των απαραίτητων προσόντων είτε αυτά είναι ακαδημαϊκά είτε εμπειρικά. Στη συνέχεια, αναλόγως της θέσης και του επιπέδου της στην ιεραρχία του οργανισμού, χρησιμοποιούνται και συνεργάτες. Τα τελευταία χρόνια έχει διαφανεί πως η τάση είναι οι αγγελίες θέσεων να διαφημίζονται σε ιστοσελίδες εξεύρεσης εργασίας ή στην ιστοσελίδα του κάθε οργανισμού,

επομένως και η εταιρεία μας ακολουθεί την τακτική αυτή. Οι θέσεις εργασίας διαφημίζονται, επίσης, εσωτερικά, αναρτώντας τις στους πίνακες ανακοινώσεων του προσωπικού. Αναλόγως της θέσης εργασίας ακολουθείται η τακτική του headhunting, χρησιμοποιώντας μέσα επαγγελματικής κοινωνικής δικτύωσης. Ακολούθως γίνεται προσεκτική και λεπτομερής αξιολόγηση των βιογραφικών των υποψηφίων. Τα άτομα που πληρούν τα απαραίτητα κριτήρια για τη θέση καλούνται σε προσωπική συνέντευξη, που για εμάς παραμένει, μέχρι σήμερα, το υπ’ αριθμόν ένα εργαλείο επιτυχούς πρόσληψης προσωπικού. Σε περιπτώσεις που η εταιρεία χρειάζεται επιπλέον αξιολόγηση, χρησιμοποιούνται ψυχομετρικά τεστ. Επιπλέον, όμως, το άτομο του τμήματος ανθρώπινου δυναμικού πρέπει να γνωρίζει καλά τις λεπτομέρειες της κενής θέσης και να τις μεταφέρει στον υποψήφιο, ώστε να έχει πραγματική εικόνα». + Απαράδεκτο! «Απαράδεκτες συμπεριφορές κατά τη διάρκεια της συνέντευξης είναι η καθυστέρηση στην προέλευση και όταν οι υποψήφιοι δεν γνωρίζουν τη θέση εργασίας για την οποία προσέρχονται. Επίσης, η έλλειψη γνώσεων για την εταιρεία υποδεικνύει πως το άτομο δεν προετοιμάστηκε. Απεναντίας, η γνώση του ιστορικού ή των αξιών της εταιρείας σηματοδοτεί προετοιμασία και οργάνωση. Ακόμα, θετικά πρόσημα στη συνέντευξη είναι η ορθή γλώσσα του σώματος και η επαγγελματική συμπεριφορά». + Εμφάνιση «Η εξωτερική εμφάνιση των υποψηφίων δεν παίζει κάποιο ρόλο, φτάνει να είναι επαγγελματική». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Κάθε άνθρωπος έχει τα δικά του ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, έτσι κάθε υποψήφιος δημιουργεί ξεχωριστές εντυπώσεις. Τα χαρακτηριστικά που ψάχνουμε στους υποψηφίους είναι: Ευγένεια, ορ-

www.inbusinessnews.com

γάνωση, ευφράδεια λόγου και σοβαρότητα, όχι η σοβαροφάνεια».

OΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΦΩΤΟΣ ΦΩΤΙΑΔΗΣ

Μαργαρίτα Τελεβάντου, διευθύντρια ανθρώπινου δυναμικού Διαδικασία

«Με την αναγνώριση μιας νέας ανάγκης πρόσληψης το πρώτο και βασικότερο βήμα είναι να καθορίσουμε την περιγραφή της θέσης. Ακολούθως επιλέγουμε τα κανάλια επικοινωνίας, μέσω των οποίων θα ενημερώσουμε πιθανούς υποψηφίους. Μπορεί να είναι ο έντυπος Τύπος, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η ιστοσελίδα μας, το αρχείο βιογραφικών που διατηρούμε, συνεργάτες και υφιστάμενο προσωπικό. Με τη συλλογή των βιογραφικών γίνεται η πρώτη αξιολόγηση με βάση την προδιαγραφή της θέσης και επιλέγονται τα άτομα που θα προχωρήσουν σε ατομικές συνεντεύξεις. Η πρώτη συνέντευξη γίνεται τις περισσότερες φορές από το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού και στη συνέχεια τα προτεινόμενα άτομα διεξάγουν προσωπική συνέντευξη με τον/την διευθυντή/διευθύντρια του τμήματος. Η αξιολόγηση των υποψηφίων, που κρίνουμε πως ταιριάζουν καλύτερα με το προφίλ της θέσης, ολοκληρώνεται με τη διεξαγωγή ενός τεστ προσωπικότητας και ικανοτήτων και με τη συλλογή συστάσεων που παίρνουμε από προηγούμενους εργοδότες και πάντα με τη συγκατάθεση του υποψηφίου. Η διαδικασία αυτή καταλήγει στην τελική μας επιλογή». + Συνεργάτες/Recruiters «Βρισκόμαστε σε συνεχή συνεργασία με εξειδικευμένα γραφεία εξεύρεσης εργασίας, τα οποία μας παρέχουν μια λίστα από προτεινόμενους υποψηφίους, που κρίνουν ότι ταιριάζουν στη θέση». + Αξιολόγηση «Η φιλοσοφία και η προσέγγισή μας είναι απλή: Να προσλάβουμε τον καλύτερο για τη συγκεκριμένη θέση εργασίας. Ως εκ τούτου ψάχνουμε τον υποψήφιο που κατέχει τις απαραίτητες δεξιότητες και προσό-

www.inbusinessnews.com

«ΒΡΙΣΚΟΜΑΣΤΕ ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΓΡΑΦΕΙΑ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ, ΤΑ ΟΠΟΙΑ ΜΑΣ ΠΑΡΕΧΟΥΝ ΛΙΣΤΑ ΑΠΟ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ, ΠΟΥ ΚΡΙΝΟΥΝ ΟΤΙ ΤΑΙΡΙΑΖΟΥΝ ΣΤΗ ΘΕΣΗ», ΜΑΡΓΑΡΙΤΑ ΤΕΛΕΒΑΝΤΟΥ, OMIΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΦΩΤΟΣ ΦΩΤΙΑ∆ΗΣ ντα, ώστε να μπορεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις. Σε κάθε περίπτωση δίνουμε ιδιαίτερη βαρύτητα στον χαρακτήρα και την προσωπικότητα του υποψηφίου. Η επιτυχία του ομίλου μας βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις αρχές και τις αξίες που έχουν ενσωματωθεί στην κουλτούρα και σε όλες τις διαδικασίες λειτουργίας μας. Συνεπώς, απαραίτητη προϋπόθεση για κάθε νέο στέλεχος, πέραν των γνώσεων και δεξιοτήτων του, είναι το συνταίριασμα της προσωπικότητάς του με τις αρχές μας». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Ο συνδυασμός των δύο μεθόδων μας δίνει μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα και συμβάλλει στην επιλογή του καλύτερου υποψηφίου. Συνεπώς, ανάλογα με τη θέση εργασίας και τις απαιτήσεις που προϋποθέτει, αξιοποιούνται και οι δύο μέθοδοι». + Απαράδεκτο! «Θεωρούμε απαράδεκτη στάση από έναν υποψήφιο να έχει προσέλθει σε προσωπική συνέντευξη απροετοίμαστος, σε σχέση με τη θέση για την οποία έχει υποβάλει σχετική αίτηση, αλλά και για βασικές πληροφορίες και ουσιώδη στοιχεία που αφορούν στις δραστηριότητες του ομίλου μας». + Εμφάνιση «Δεδομένου ότι τηρούνται οι βασικοί κανόνες προσωπικής υγιεινής και η κατάλληλη ενδυμασία, η εξωτερική εμφάνιση δεν παίζει κανένα ρόλο για εμάς». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Ενθουσιασμός, πάθος, επαγγελματισμός, σοβαρότητα, προσωπικότητα, θετική διάθεση και καλές απαντήσεις».

BANK OF CYPRUS

Μαριλένα Ιορδάνου-Ιωαννίδου, προϊστάμενη μονάδας διακυβέρνησης & σχέσεων ανθρώπινου δυναμικού Διαδικασία

«Η διαδικασία πρόσληψης δύναται να διαφοροποιηθεί βάσει της θέσης εργασίας. Σε γενικές γραμμές περιλαμβάνει:

Εσωτερική δημοσίευση για αναζήτηση υφιστάμενου προσωπικού που πληροί τα κριτήρια. Σε περίπτωση που δεν εντοπιστεί εσωτερικά το κατάλληλο άτομο για κάλυψη της ανάγκης, τότε προχωρούμε σε δημοσίευση αγγελίας στα ΜΜΕ (κυρίως εφημερίδες) και στην ιστοσελίδα της τράπεζας. Ακολούθως, γίνεται αξιολόγηση των βιογραφικών/αιτήσεων βάσει των κριτηρίων που έχουν τεθεί για τη συγκεκριμένη θέση. Διεξάγεται γραπτός διαγωνισμός προσλήψεων, ο οποίος περιλαμβάνει ειδικά τεστ ικανοτήτων, αναλόγως της θέσης και των δεξιοτήτων που απαιτούνται. Διεξάγεται, επίσης, μια πρώτη προσωπική συνέντευξη με τους υποψηφίους που επιτυγχάνουν στον γραπτό διαγωνισμό. Ακολουθεί δεύτερη προσωπική συνέντευξη με τους επιτυχόντες της πρώτης και τέλος επιλέγεται ο κατάλληλος υποψήφιος στον οποίο γίνεται προσφορά εργασίας». + Συνεργάτες/Recruiters «Η διαδικασία πρόσληψης γίνεται εσωτερικά από τη διεύθυνση ανθρώπινου δυναμικού, η οποία συνεργάζεται με αναγνωρισμένους εξωτερικούς συνεργάτες για τη διεξαγωγή των εξετάσεων, στο πλαίσιο επιλογής των τεστ ικανοτήτων, της ανάλυσης των αποτελεσμάτων και άλλων συναφών διαδικασιών». + Αξιολόγηση «Για θέσεις γραφειακού επιπέδου, όπου πιθανόν να μην υπάρχει προηγούμενη εργασιακή εμπειρία, η αξιολόγηση επικεντρώνεται στα ακαδημαϊκά προσόντα και στις δεξιότητες των υποψηφίων. Για εξειδικευμένες θέσεις, όπου απαιτείται σχετική εμπειρία, ο συνδυασμός ακαδημαϊκών προσόντων και σχετικής εργασιακής εμπειρίας είναι απαραίτητος. Θα μπορούσαμε να θεωρηθούμε ‘κυνηγοί’ ταλέντων στον χρηματοοικονομικό τομέα, αφού κατά την αξιολόγηση των

IN BUSINESS

121

«ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΑΜΕ ΝΑ ΘΕΩΡΗΘΟΥΜΕ ‘ΚΥΝΗΓΟΙ’ ΤΑΛΕΝΤΩΝ ΣΤΟΝ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΤΟΜΕΑ, ΑΦΟΥ ΚΑΤΑ ΤΗΝ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ∆ΙΝΟΥΜΕ ΜΕΓΑΛΗ ΕΜΦΑΣΗ ΣΤΙΣ ∆ΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥΣ ΝΑ ΕΞΕΛΙΧΘΟΥΝ ΣΕ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΑ ΣΤΕΛΕΧΗ ΤΗΣ ΤΡΑΠΕΖΑΣ», ΜΑΡΙΛΕΝΑ ΙΟΡ∆ΑΝΟΥ-ΙΩΑΝΝΙ∆ΟΥ, ΒΑΝΚ ΟF CYPRUS υποψηφίων για πρόσληψη δίνουμε μεγάλη έμφαση στις δυνατότητες τους να εξελιχθούν σε μελλοντικά στελέχη της τράπεζας με την κατάλληλη εκπαίδευση και με την απόκτηση εμπειριών». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Και τα δύο είναι σημαντικά. Οι εξετάσεις αποτελούν ένα πρώτο επίπεδο επιλογής με βάση δίκαια και αντικειμενικά κριτήρια – αυτό είναι ιδιαίτερα βοηθητικό ειδικά για θέσεις εργασίας με πολύ ψηλό αριθμό αιτητών/ υποψηφίων. Στη συνέχεια, έχοντας καταλήξει σε μια πιο περιορισμένη λίστα πιθανών υποψηφίων, η προσωπική συνέντευξη δίνει την ευκαιρία στον εργοδότη να γνωρίσει τους υποψήφιους από κοντά και με τις κατάλληλες ερωτήσεις και με δομημένο τρόπο να τους αξιολογήσει σε συγκεκριμένες πτυχές, οι οποίες θεωρούνται από την Τράπεζα σημαντικές για την επιτυχία στην εργασία αργότερα. Επιπλέον, μέσα από τη συνέντευξη ο εργοδότης έχει την ευκαιρία να ρωτήσει συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικές με τη θέση εργασίας, όπως για προηγούμενη εμπειρία ή αντίληψη του ρόλου, προκειμένου να αξιολογήσει την καταλληλότητα/ ετοιμότητά τους. Συγχρόνως, η προσωπική συνέντευξη προσφέρει την ευκαιρία στον υποψήφιο να κάνει τις δικές του ερωτήσεις αναφορικά με τη θέση εργασίας και τον οργανισμό». + Απαράδεκτο! «Η έλλειψη σοβαρότητας και επαγγελματισμού». + Εμφάνιση «H σοβαρή και επαγγελματική εμφάνιση παίζει αρκετά σημαντικό ρόλο στη δημιουργία καλής εντύπωσης από έναν υποψήφιο». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Ικανότητες επικοινωνίας, ικανότητες

122

IN BUSINESS

συνεργασίας σε ομάδα, προσανατολισμός στον πελάτη».

C.A. PAPAELLINAS

Μέλανι Μιχαηλίδου,

director of human resources + Διαδικασία «Η διαδικασία ξεκινά από τη στιγμή που προκύπτει ανάγκη για ενίσχυση κάποιου τμήματος. Οι διευθυντές των κλάδων φαρμάκων και retail ενημερώνουν την αρμόδια επιτροπή, τεκμηριώνοντας τους λόγους για τους οποίους επιθυμούν να προσλάβουν ένα άτομο. Η επιτροπή αυτή, η οποία αποτελείται από τον εκτελεστικό διευθυντή, τη chief operating officer (COO) και την επικεφαλής ανθρώπινου δυναμικού, μελετά και εγκρίνει ή απορρίπτει την πρόσληψη. Σε περίπτωση έγκρισης του αιτήματος ανάβει το πράσινο φως για έναρξη της διαδικασίας. Πρώτα, η διεύθυνση ανθρώπινου δυναμικού εξετάζει κατά πόσο υπάρχει εσωτερικά άτομο που μπορεί να καλύψει τη θέση και αν όχι τότε ξεκινά τη διαδικασία πρόσληψης εξωτερικά. Κατά καιρούς έχουμε χρησιμοποιήσει διάφορα εργαλεία προσλήψεων, όμως κατά κύριο λόγο η πιο συνήθης μέθοδος που εφαρμόζουμε είναι αυτή των συνεντεύξεων. Η υπεύθυνη προσλήψεων θα αξιολογήσει τα βιογραφικά που υπάρχουν στη βάση δεδομένων μας και εάν δεν υπάρχουν εσωτερικά τα κατάλληλα άτομα, τότε θα προχωρήσουμε με δημοσίευση της θέσης. Συνήθως λαμβάνουμε μεγάλο όγκο βιογραφικών, γι’ αυτό γίνεται πολύ προσεκτική εξέτασή τους, ώστε να προχωρήσουν στην επόμενη διαδικασία των συνεντεύξεων μόνο οι υποψήφιοι που πληρούν τις απαραίτητες προδιαγραφές. Τα πρώτα interviews

διενεργεί η υπεύθυνη προσλήψεων με τον προϊστάμενο του τμήματος. Αυτοί που θα ξεχωρίσουν θα περάσουν από συνέντευξη με την επικεφαλής της διεύθυνσης ανθρώπινου δυναμικού, τον διευθυντή του κλάδου και, αναλόγως της θέσης, με τον εκτελεστικό διευθυντή. Για κάποια πόστα έχουμε υιοθετήσει και άλλες μεθόδους, όπως ειδικά test και headhunting, όμως, οι συνεντεύξεις είναι η πιο συχνά εφαρμοζόμενη μέθοδος». + Συνεργάτες/Recruiters «Η εταιρεία αναλαμβάνει αποκλειστικά την υλοποίηση της διαδικασίας εσωτερικά, εξού και δεν έχει συνεργάτες στον τομέα αυτό. Μόνο για πολύ εξειδικευμένες θέσεις αξιοποιήθηκαν recruitment offices ως συνεργάτες». + Αξιολόγηση «Πρωτίστως κοιτάζουμε σπουδές και προσωπικότητα. Ακόμα, αν το άτομο ταιριάζει με το προφίλ της θέσης, αλλά και με την κουλτούρα του οργανισμού. Η εμπειρία είναι σημαντική, αλλά δεν αποτελεί καθοριστικό παράγοντα στην πρόσληψη. Επίσης, δεν απορρίπτουμε άτομα από διαφορετικούς τομείς και ειδικότητες, γιατί θεωρούμε ότι οι γνώσεις τους θα βοηθήσουν τον οργανισμό μας». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Ο συνδυασμός και των δύο μεθόδων σίγουρα διασφαλίζει μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας. Εάν έχω να επιλέξω, είμαι υπέρμαχος των προσωπικών συνεντεύξεων. Πιο εύκολα μπορείς να ‘διυλίσεις’ τον υποψήφιο και να πάρεις τα στοιχεία που σου χρειάζονται για τον χαρακτήρα του. Επειδή είμαστε εταιρεία που δραστηριοποιείται στον τομέα του λιανικού εμπορίου και ο πελάτης αποτελεί για εμάς πρώτιστη αξία, όταν βλέπεις ένα άτομο μπροστά σου είναι πιο εύκολο να το αξιολογήσεις και να δεις κατά πόσο ταιριάζει με τη φύση της εργασίας και εάν μπορεί να κερδίσει τον πελάτη». + Απαράδεκτο! «Η ανεπαρκής προετοιμασία του υπο-

www.inbusinessnews.com

RECRUITMENT

ψηφίου για την εταιρεία στην οποία έρχεται για συνέντευξη. Δεν μπορεί να μη γνωρίζει πού πάει. Αρνητική είναι, επίσης, και η εντύπωση που δημιουργείται με την εκτόξευση κατηγοριών ή κακών σχολιασμών για προηγούμενους εργοδότες. Αυτά μετρούν πολύ στη δική μας αξιολόγηση». + Εμφάνιση «Επειδή είμαστε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στον χώρο του retail, η περιποιημένη εμφάνιση απαιτείται, ιδιαίτερα για το τμήμα των καλλυντικών». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Επικοινωνιακές ικανότητες, αντίληψη και ευστοχία στις απαντήσεις».

COLUMBIA SHIPMANAGEMENT

Μαρίνα Χριστοφή,

human resource officer

+ Πρόσληψη «Στόχος μας είναι να προσλαμβάνουμε τους καταλληλότερους επαγγελματίες για κάθε θέση εργασίας που διαχειριζόμαστε. Η διαδικασία εξεύρεσης και πρόσληψης νέου προσωπικού αποτελείται από τέσσερα στάδια: Πρώτον, η δημιουργία αγγελίας με βάση την περιγραφή της θέσης και δημοσίευση στην ιστοσελίδα μας, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στην εφημερίδες και σε γραφεία ευρέσεως εργασίας που συνεργαζόμαστε, σε Κύπρο και εξωτερικό, αναλόγως της θέσης. Στο στάδιο αυτό δίνουμε, επίσης, την ευκαιρία σε υφιστάμενο προσωπικό μας να αιτηθεί για τη θέση. Δεύτερον, με την παραλαβή των αιτήσεων γίνεται μια προκαταρκτική αξιολόγηση των υποψηφίων ως προς τις βασικές απαιτήσεις και τα κριτήρια της θέσης, όπως η προηγούμενη εργασιακή πείρα και τα προσόντα. Όσοι υποψήφιοι ικανοποιούν τις απαιτήσεις αυτές προχωρούν στο τρίτο στάδιο, που είναι η συνέντευξη. Εδώ οι επιλεγμένοι υποψήφιοι προσκαλούνται σε μια πρώτη συνέντευξη αξιολόγησης είτε στα γραφεία μας είτε μέσω διαδικτυακών μέσων επικοινωνίας. Ανάλογα με τη θέση καλούνται να συμπληρώσουν,

επίσης, ένα ψυχομετρικό εργαλείο. Από τα αποτελέσματα της συνέντευξης όσο και του ψυχομετρικού, όπου εφαρμόζεται, επιλέγονται οι υποψήφιοι που θα παρευρεθούν σε δεύτερη συνέντευξη. Στο τέταρτο στάδιο ο καταλληλότερος υποψήφιος επιλέγεται και του προσφέρεται η θέση εργασίας, με την προϋπόθεση ότι οι επιπρόσθετοι έλεγχοι που θα πρέπει να ολοκληρωθούν, καθώς και οι συστάσεις που θα πρέπει να συλλεχθούν, θα ολοκληρωθούν με επιτυχία». + Συνεργάτες/Recruiters «Έχουμε εξωτερικούς συνεργάτες, όπως, γραφεία ευρέσεως εργασίας και συμβούλους ανθρώπινου δυναμικού, οι οποίοι ειδικεύονται στον τομέα μας και μας βοηθούν στις προσλήψεις, ανάλογα με τη θέση». + Αξιολόγηση «Αξιολογούμε τον κάθε υποψήφιο με βάση την περιγραφή κάθε θέσης. Δίνουμε έμφαση τόσο στις σπουδές όσο και στην πείρα κάθε αιτητή. Λαμβάνουμε απόφαση πρόσληψης αξιολογώντας όλους τους παράγοντες, δεξιότητες, προσωπικότητα και προσόντα. Δεν θεωρούμαστε ‘κυνηγοί’ ταλέντων, όμως προσπαθούμε να τα αναγνωρίσουμε μέσα από τη διαδικασία πρόσληψης». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Συνδυάζουμε τις προσωπικές συνεντεύξεις, τα ψυχομετρικά εργαλεία και τις εξετάσεις, ανάλογα με τη θέση. Ο συνδυασμός όλων μας δίνει καλύτερα αποτελέσματα». + Απαράδεκτο! «Όταν ο υποψήφιος δεν γνωρίζει τίποτα για την εταιρεία μας και τις βασικές απαιτήσεις της θέσης εργασίας, όπως

επίσης, να μην έχει προετοιμαστεί κατάλληλα για τη συνέντευξη». + Εμφάνιση «Αν και η κατάλληλη εμφάνιση είναι η πρώτη εντύπωση που θα δώσει κάθε υποψήφιος και είναι σημαντικό να τηρούνται οι βασικοί κανόνες, υπάρχουν φορές που παραπλανεί». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Αυτοπεποίθηση, επαγγελματισμός και γνώσεις».

G.A.P. VASSILOPOULOS GROUP

Ηρώ Καψάλη, HR manager + Διαδικασία «Το πρώτο βήμα είναι ο προσδιορισμός της κενής θέσης εργασίας και η εκτίμηση των αναγκών, των οποίων ο σωστός σχεδιασμός και η στοχευόμενη αξιολόγηση μπορούν να οδηγήσουν στην πρόσληψη του κατάλληλου ατόμου. Το δεύτερο βήμα αφορά στην ετοιμασία της αγγελίας με βάση τις απαιτήσεις της συγκεκριμένης θέσης. Αυτή πρέπει να συμπεριλαμβάνει τα καθήκοντα της θέσης, καθώς και το τι προσόντα, γνώσεις και δεξιότητες απαιτούνται. Οι αγγελίες μας δημοσιεύονται σε εφημερίδες, στο διαδίκτυο, στην ιστοσελίδα μας, καθώς και στη σελίδα μας στο Facebook. Τρίτο βήμα είναι η αξιολόγηση των βιογραφικών και η δημιουργία μιας λίστας από υποψηφίους που καλούνται για μια πρώτη συνέντευξη. Τέταρτο, τα άτομα που θα περάσουν με επιτυχία την πρώτη συνέντευξη καλούνται σε δεύτερη και ανάλογα με τη θέση εργασίας συμπεριλαμβάνει τεστ αξιολόγησης ικανοτήτων. Τέλος, πραγματοποιείται η τελική συνέντευξη κι η προσφορά εργασίας».

«ΠΡΩΤΙΣΤΩΣ ΚΟΙΤΑΖΟΥΜΕ ΣΠΟΥ∆ΕΣ ΚΑΙ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΑ. ΑΚΟΜΑ, ΑΝ ΤΟ ΑΤΟΜΟ ΤΑΙΡΙΑΖΕΙ ΜΕ ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΗΣ ΘΕΣΗΣ, ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΤΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ. Η ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ, ΑΛΛΑ ∆ΕΝ ΑΠΟΤΕΛΕΙ ΚΑΘΟΡΙΣΤΙΚΟ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑ», ΜΕΛΑΝΙ ΜΙΧΑΗΛΙ∆ΟΥ, C.A. PAPAELLINAS

RECRUITMENT

+ Αξιολόγηση «Η πρόσληψη παρέχει την ευκαιρία στους οργανισμούς να ευθυγραμμίσουν τις ανάγκες και τις ικανότητες του ανθρώπινου κεφαλαίου με τους στόχους και τη στρατηγική του οργανισμού. Η διαδικασία πρόσληψης και αξιολόγησης του ομίλου μας δίνει την ευκαιρία να αξιολογούμε τον κάθε υποψήφιο, όχι μόνο για την εκπαιδευτική/εργασιακή του εμπειρία, αλλά και για τις δεξιότητές του. Σημαντικό για εμάς είναι να αναγνωρίζουμε τί είδους υποψήφιους υπαλλήλους προσπαθούμε να προσελκύσουμε στον οργανισμό μας, τί είδους άνθρωποι θα μπορέσουν να πετύχουν τους αναμενόμενους στόχους μας, καθώς και ποια άτομα θα μπορέσουν να συμβάλουν στην κουλτούρα που προσπαθούμε να αναπτύξουμε. Η επιλογή των καταλληλότερων για κάθε θέση, ο εντοπισμός του επιθυμητού ‘ταλέντου’, η παροχή των κατάλληλων κινήτρων και η ανάπτυξη των στελεχών μας αποτελούν, πλέον, απαραίτητα συστατικά του στρατηγικού σχεδιασμού του ομίλου μας». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Οι εξετάσεις μπορούν, σίγουρα, να σου δώσουν μια εικόνα των υποψηφίων, αλλά μια προσωπική συνέντευξη μπορεί να σου προσφέρει πολύ περισσότερα». + Απαράδεκτο! «Είναι πολύ σημαντικό οι υποψήφιοι να έρχονται προετοιμασμένοι για την προσωπική τους συνέντευξη. Θεωρούμε απαράδεκτο να μη γνωρίζουν για ποια θέση έχουν έρθει ή να μην ξέρουν ποιος είναι ο οργανισμός». + Εμφάνιση «Αν και η πρώτη εικόνα των υποψηφίων δημιουργείται κατά την αξιολόγηση των βι-

ογραφικών, στη διάρκεια της πρώτης συνέντευξης μπορούμε να την ολοκληρώσουμε. Ως αποτέλεσμα, η συμπεριφορά, καθώς και το ντύσιμο των υποψηφίων, σίγουρα δεν περνούν απαρατήρητα». Τι κερδίζει τις εντυπώσεις

«Προσωπικότητα, ικανότητες επικοινωνίας, αυτοπεποίθηση».

PETROLINA (HOLDINGS) PUBLIC

Όμηρος Μοτίτης, διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού

+ Διαδικασία «Όταν παρουσιαστεί ανάγκη για εργοδότηση νέου προσωπικού στην Πετρολίνα, το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού αναλαμβάνει τη διαδικασία πρόσληψης. Αρχικά ετοιμάζεται το σχέδιο υπηρεσίας και καθορίζονται τα προσόντα που θα πρέπει να πληροί ο υποψήφιος. Η εταιρεία διατηρεί αρχείο με αιτήσεις εργασίας και βιογραφικών, το οποίο χρησιμοποιεί για τη συμπλήρωση των θέσεων που προκύπτουν. Στις περιπτώσεις όπου οι αιτήσεις στο αρχείο δεν πληρούν τις απαιτήσεις της κενής θέσης, τότε καταχωρείται αγγελία στον ημερήσιο Τύπο, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στην ιστοσελίδα της Πετρολίνα. Συλλέγονται οι αιτήσεις των υποψηφίων, αξιολογούνται και καταρτίζεται μια πρώτη λίστα (long list) με τους επικρατέστερους. Στη συνέχεια συγκροτείται μια ομάδα από άτομα του τμήματος ανθρώπινου δυναμικού και του τμήματος για το οποίο γίνεται η πρόσληψη, η οποία αναλαμβάνει την αξιολόγηση των υποψηφίων με τη μέθοδο της προσωπικής συνέντευξης. Μετά το πέρας των πρώτων συνεντεύξεων επιλέγονται τα άτομα (short list), τα οποία καλούνται σε δεύτερη συνέντευξη, στην

«ΚΑΠΟΤΕ Η ΕΜΠΕΙΡΙΑ ∆ΕΝ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΠΡΟΣΛΗΨΗ, ΟΠΟΤΑΝ Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΡΟΣΛΑΜΒΑΝΕΙ ΤΑΛΕΝΤΑ ΚΑΙ ΕΠΕΝ∆ΥΕΙ ΧΡΟΝΟ ΚΑΙ ΧΡΗΜΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΚΠΑΙ∆ΕΥΣΗ ΤΟΥΣ», ΜΑΡΙΟΣ ΑΝΤΩΝΙΟΥ, PETROLINA (HOLDINGS) PUBLIC

οποία γίνεται η τελική επιλογή. Υπάρχουν περιπτώσεις που η τελική έγκριση για πρόσληψη σε συγκεκριμένες θέσεις χρειάζεται να δοθεί από το διοικητικό συμβούλιο της εταιρείας. Αν ο υποψήφιος αποδεχτεί τους όρους εργοδότησης τότε προσλαμβάνεται». + Συνεργάτες/Recruiters «Χρησιμοποιούμε συνεργάτες σε ελάχιστες περιπτώσεις, όταν πρόκειται για πολύ εξειδικευμένες θέσεις». + Αξιολόγηση «Επικεντρωνόμαστε στη γενική αξιολόγηση της προσωπικότητας του υποψηφίου με την εξέταση τόσο των ακαδημαϊκών προσόντων όσο και των ιδιαίτερων δεξιοτήτων του. Επιπρόσθετα, πέρα από το μορφωτικό επίπεδο και την εμπειρία που διαθέτει ο υποψήφιος, στοιχεία - κλειδιά για την πρόσληψη αποτελούν η ακεραιότητα, το ήθος, η ομαδικότητα, ο επαγγελματισμός, οι επικοινωνιακές ικανότητες, η αναλυτική σκέψη και η οργάνωση. Υπάρχουν περιπτώσεις όπου η εμπειρία δεν είναι σημαντικός παράγοντας για πρόσληψη, οπόταν η εταιρεία προσλαμβάνει ταλέντα και επενδύει χρόνο και χρήμα για την εκπαίδευσή τους και την ανάπτυξη των δεξιοτήτων τους. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού απασχολεί φοιτητές πανεπιστημίων, μέσω των προγραμμάτων απόκτησης πρακτικής εμπειρίας (internship programs), αλλά και των προγραμμάτων της ΑνΑΔ για απόφοιτους πανεπιστημίων χωρίς εργασιακή πείρα». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Προτιμούμε πρωτίστως τις προσωπικές συνεντεύξεις». + Απαράδεκτο! «Η αδικαιολόγητη αργοπορία στη συνέντευξη, η διατύπωση κατηγοριών για πρώην εργοδότες, η μη επαγγελματική εμφάνιση και όταν η πρώτη ερώτηση του υποψηφίου αφορά στο ύψος των απολαβών». + Εμφάνιση «Η εταιρεία μας δεν κρίνει βάσει της εξωτερικής εμφάνισης. Αντίθετα λαμβάνουμε υπόψη την ακεραιότητα του χαρακτήρα, τις γνώσεις, τις ικανότητες, το ήθος και τα ακαδημαϊκά προσόντα».

+ Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Προσωπικότητα, πάθος για δουλειά και γνώση, διαύγεια σκέψης».

PHC FRANCHISED RESTAURANTS PUBLIC

Αναστασία Φλουρέντζου, senior HR manager

+ Πρόσληψη «Για τη PHC Franchised Restaurants Public η προσέλκυση και αναγνώριση ταλέντων είναι μια δυναμική και πολύ σημαντική διαδικασία. Χρησιμοποιούμε όλα τα μέσα που μας προσφέρει η τεχνολογία για να προσελκύσουμε νέα ταλέντα, όπως facebook, linkedin και γενικότερα το διαδίκτυο, αλλά και πιο παραδοσιακά μέσα, όπως διαφημίσεις στον Τύπο, αιτήσεις μέσα στα εστιατόριά μας, αλλά και διαφημίσεις στο ραδιόφωνο. Συνήθως διεξάγονται τουλάχιστον δύο συνεντεύξεις και για κάποιες θέσεις χρησιμοποιούμε, επίσης, ψυχομετρικά τεστ». + Συνεργάτες/Recruiters «Οι υπεύθυνοι ανθρώπινου δυναμικού των αλυσίδων έχουν την ευθύνη της αξιολόγησης των βιογραφικών, καθώς και τη διεξαγωγή της πρώτης συνέντευξης. Σημαντική συνεισφορά στη διαδικασία επιλογής προσωπικού διαδραματίζουν και οι υπεύθυνοι των τμημάτων ή λειτουργιών των αλυσίδων, οι οποίοι είναι παρόντες στην πρώτη συνέντευξη, αν είναι εφικτό». + Αξιολόγηση «Φυσικά μας ενδιαφέρουν τα προσόντα, οι τεχνικές γνώσεις και το επίπεδο σπουδών των υποψηφίων, ιδιαίτερα όταν η θέση είναι εξειδικευμένη. Όμως, καθοριστικός παράγοντας της επιτυχίας είναι ο χαρακτήρας και το πώς προσεγγίζει κάποιος την εργασία του. Αυτό θα το δούμε μέσα από τις εμπειρίες που είχε μέχρι σήμερα και από τον τρόπο που έδρασε. Γι’ αυτό και κατά τη διάρκεια της προσωπικής συνέντευξης με τον υποψήφιο μας ενδιαφέρει ιδιαίτερα το κεφάλαιο αυτό, πώς ανταπεξήλθε σε πιθανές δυσκολίες, για ποια επιτεύγματά του είναι περήφανος. Επίσης, μας ενδιαφέρει να ‘ανιχνεύσουμε’ εάν θα μπορούσε να ενταχθεί στη δική μας κουλτούρα και να εντοπίσουμε εκείνα τα

www.inbusinessnews.com

«ΟΤΑΝ ΕΝΑ ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ ΠΕΣΕΙ ΣΤΑ ΧΕΡΙΑ ΜΑΣ ΚΑΙ ΕΙΝΑΙ ΑΞΙΟΛΟΓΟ ΕΙΤΕ ΥΠΑΡΧΕΙ ΚΕΝΗ ΘΕΣΗ ΕΙΤΕ ΟΧΙ ΚΑΛΟΥΜΕ ΤΟ ΑΤΟΜΟ ΚΑΙ ΤΟ ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ. ΕΤΣΙ ΧΤΙΖΟΥΜΕ ΣΧΕΣΕΙΣ ΚΑΙ ΑΝΟΙΓΟΥΜΕ ΠΑΡΑΘΥΡΑ, ΠΟΥ ΠΟΛΛΕΣ ΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΛΗΓΟΥΝ ΣΕ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ ΓΑΜΟ», ΑΙΜΙΛΙΟΣ ΡΟΤΣΙ∆ΗΣ, Α. ΖΟΡΠΑΣ & ΥΙΟΙ ∆ΗΜΟΣΙΑ προσωπικά χαρακτηριστικά που θα αποτελέσουν, ίσως, τη βάση για μελλοντική ηγετική θέση στην εταιρεία μας». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Ανάλογα με τη θέση προτιμούμε ένα συνδυασμό προσωπικών συνεντεύξεων και εξετάσεων». + Απαράδεκτο! «Να μη γνωρίζει ο υποψήφιος τη θέση για την οποία έκανε αίτηση». + Εμφάνιση «Η εξωτερική εμφάνιση παίζει αναμφισβήτητα ρόλο, ιδιαίτερα εάν η θέση είναι στην εξυπηρέτηση πελατών. Η προσεγμένη εξωτερική εμφάνιση, ιδιαίτερα στην πρώτη επαφή, δηλώνει, κυρίως, ότι ο υποψήφιος σέβεται τον εαυτό του και την εταιρεία στην οποία ενδιαφέρεται να εργαστεί. Δεν είναι, όμως, σε καμία περίπτωση καθοριστική». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Εργατικότητα, αξιοπιστία και ικανότητα έκφρασης».

PWC ΚΥΠΡΟΥ

Χάρις Αναστασιάδου,

ανώτερη διευθύντρια, τμήμα ανθρώπινου δυναμικού + Διαδικασία Πρόσληψης «Στη PwC η διαδικασία πρόσληψης διεξάγεται ανάλογα με τις απαιτήσεις της κάθε θέσης και σε γενικές γραμμές ακολουθούμε τα πιο κάτω βήματα: Συμπλήρωση της ηλεκτρονικής αίτησης μέσω της ιστοσελίδας μας και αξιολόγησή της βάσει συγκεκριμένων προσόντων και δεξιοτήτων. Ακόμα, τεστ ικανοτήτων μέσω διαδικτύου, προσωπική συνέντευξη, η οποία διεξάγεται από έμπειρους επαγγελματίες και έχει ως βάση τις δεξιότητες, τις γνώσεις και την απαραίτητη συμπεριφορά για την επιτυχή ανταπόκριση του υποψηφίου στα καθήκοντα της συγκεκριμένης θέσης. Επι-

πλέον, ενημέρωση του υποψηφίου για το αποτέλεσμα της αίτησής του και προσφορά εργασίας». + Συνεργάτες/Recruiters «Συνεργαζόμαστε με το παγκόσμιο δίχτυο της PwC για την πρόσληψη ρωσόφωνων επαγγελματιών ή άλλων με συγκεκριμένη εξειδίκευση, μέσα στο πλαίσιο προγραμμάτων απόσπασης για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα στην Κύπρο ή για μόνιμη εργοδότηση στη χώρα μας». + Αξιολόγηση «Τα προσόντα που αναζητούμε προκύπτουν από τις απαιτήσεις της εκάστοτε συγκεκριμένης θέσης. Σε γενικές γραμμές ζητούμε αναγνωρισμένο πανεπιστημιακό πτυχίο με καλή ακαδημαϊκή επίδοση ή και επαγγελματικό τίτλο, όπως ACA/ACCA, θετικό αποτέλεσμα στα τεστ ικανοτήτων, άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας και των ηλεκτρονικών υπολογιστών, ομαδικότητα και ακεραιότητα χαρακτήρα». + Εξετάσεις ή συνεντεύξεις; «Η επίδοση του κάθε υποψηφίου στα τεστ ικανοτήτων είναι σημαντική στη διαδικασία πρόσληψης, αλλά η προσφορά εργασίας δεν γίνεται ποτέ χωρίς τη διεξαγωγή προσωπικής συνέντευξης, όπου εκεί κρίνεται η τελική απόφαση». + Απαράδεκτο! «Η έλλειψη επαγγελματισμού, ευγένειας και σεβασμού είναι χαρακτηριστικά, τα οποία σίγουρα δεν δημιουργούν θετικές εντυπώσεις σε μια προσωπική συνέντευξη». + Εμφάνιση «Η εξωτερική εμφάνιση πρέπει πρωτίστως να εκπέμπει επαγγελματισμό και να συνάδει με την εικόνα του οργανισμού μας». + Τι κερδίζει τις εντυπώσεις «Επαγγελματισμός, ομαδικότητα και όρεξη για δουλειά».

IN BUSINESS

125

office talk

ΜΟRE THAN BUSINESS AΠΟ ΤΗ ΜΑΡIANNA ΝΙΚΟΛΑΟΥ Ι ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: EMMA LOUISE ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΥΣ

Νατ σσα Φρειδερ κου ¥¤ § ¢ ¬ ¥ ¤¬ ¢ ¤ § § ¥ ¢

ΜΙΚΡΟ ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ FREDERICK

Το πρώτο πτυχίο της Νατάσσας Φρειδερίκου ήταν στον τομέα της διοίκησης στο Πανεπιστήμιο Frederick και μετά συνέχισε για μεταπτυχιακές σπουδές στην Αγγλία. Η έρευνα της επικεντρώθηκε στην εμπειρία των φοιτητών σε ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και στο πώς αυτή τους αλλάζει ως άτομα. Από το 2000 εργάζεται στο Πανεπιστήμιο Frederick και τα τελευταία 10 χρόνια είναι προϊστάμενη της υπηρεσίας σπουδών και φοιτητικής μέριμνας, που είναι υπεύθυνη για τη διαχείριση όλου του διοικητικού μέρους της φοίτησης, αλλά και για την παροχή των καλύτερων δυνατών υπηρεσιών για στήριξή της.

ΙNSPIRATIONS

Τι σας εμπνέει; Οι φοιτητές μας. Στον χώρο εργασίας μου γίνομαι καθημερινά μάρτυρας μικρών θαυμάτων, βλέπω ανθρώπους που παρά τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν,ενάντια σε όλα τα προγνωστικά, καταφέρνουν και βγάζουν τον καλύτερο τους εαυτό. Ποιος είναι το πρότυπό σας; Έχω αρκετά πρότυπα. Τα κοινά τους στοιχεία θα έλεγα ότι είναι η αστείρευτη ενέργεια, το πάθος και ο ενθουσιασμός που έχουν γι’ αυτό που κάνουν, σε συνδυασμό με την ακεραιότητα του χαρακτήρα τους. Ποια κυπριακή εταιρεία θεωρείτε ιδιαίτερα αξιόλογη; Δεν έχω μια συγκεκριμένη κυπριακή εταιρεία – πρότυπο, αλλά γενικά θαυμάζω κυπριακούς οργανισμούς που καταφέρνουν να είναι επιτυχημένοι και να δραστηριοποιούνται στο διεθνές περιβάλλον. Ποια ξένη εταιρεία θαυμάζετε; Θαυμάζω τις εταιρείες που επενδύουν, και κάνουν την εταιρική κοινωνική ευθύνη μέρος της κουλτούρας τους. Μια από αυτές είναι η Toms Shoes, που για κάθε ζευγάρι υποδήματα που πουλάει, δίνει κι ένα σε κάποιο φτωχό παιδί και από κάθε ζευγάρι γυαλιά που πουλάει, μέρος του κέρδους χρησιμοποιείται για τη βελτίωση ή την αποκατάσταση της όρασης ανθρώπων σε αναπτυσσόμενες χώρες. Ποιο είναι το τελευταίο βιβλίο που διαβάσατε και θα συστήνατε σε έναν άλλο επαγγελματία; Το Learned Optimism του Martin Selingman. Ο πιο άμεσος σας στόχος; Η ενδυνάμωση των υπηρεσιών σπουδών και φοιτητικής μέριμνας στο πανεπιστήμιο Frederick στη Λεμεσό.

WORK

Πόσες ώρες εργάζεστε; Περίπου 60. Περισσότερες απ’ ό,τι θα ήθελα.

Eίστε μεθοδική και οργανωμένη ή λειτουργείτε αυθόρμητα στον χώρο εργασίας σας; Δεν θα έλεγα ότι είμαι οργανωμένη. Για μακροπρόθεσμους στόχους είμαι μεθοδική, αλλά ο αυθορμητισμός είναι στοιχείο του χαρακτήρα μου. Νομίζω πως το πήρα από τον πατέρα μου. Ποιο κομμάτι της δουλειάς σας απολαμβάνετε περισσότερο; Όταν αναπτύσσουμε νέες ιδέες και προτάσεις, που στο τέλος της μέρας μπορούν να κάνουν ουσιαστική και θετική διαφορά στη ζωή κάποιου φοιτητή είτε σε προσωπικό είτε σε ακαδημαϊκό επίπεδο. Και λιγότερο; Τα deadlines που έχω συνέχεια μπροστά μου και με αγχώνουν. Έχετε υφισταμένους και πόσους; Γύρω στα 30 άτομα. δικής Είστε υπέρ της ομαδικής δουλειάς ή είστε συγκεντρωτική; τική; Είμαι υπέρ της ομαδικής μαδικής δουλειάς, γιατί πιστεύω τεύω ότι ίνει τη η ομαδικότητα σου δίνει αι να δυνατότητα να δεις και ημ ερευνήσεις ένα πρόβλημα από διαφορετικές οπτικές γωνίες, ώστε να βρεις τις καταλληλότερες λύσεις.

126

IN BUSINESS

FASHION & STYLE

AFTER WORK

Πού μένετε; Στο πατρικό μου σπίτι στη Λευκωσία. Τι αυτοκίνητο οδηγάτε; οδ Toyota IQ. Έχετε κατοικίδιο; Όχι. Αγαπημένη κουζίνα; Οτιδήποτε Ό Όχ ασιατικό. Αγαπημένο γλυκό; Mille ασ feuille. f ill Αγαπημένος προορισμός για feu διακοπές; Ελληνικά νησιά και Ασία. διακο Αγαπημένη τηλεοπτική σειρά; Δεν Αγα βλέπω τηλεόραση. Αγαπημένος ηθοποιός; Η Angelina Jolie, γιατί μέσα σα από τις πράξεις της γίνεται πρότυπο για νος πολλούς νέους ανθρώπους. Αγαπημένος ζωγράφος; Δεν έχω. Περισσότερο μου ου αρέσει η σύγχρονη τέχνη. Χόμπι; Γράψιμο. Άθλημα; Pilates.

Πώς θα περιγράφατε το ντύσιμό σας; Modern classic. Πώς μεταβάλλεται από το χαλαρό στο εργασιακό περιβάλλον; Με αλλαγή παπουτσιών. Τι τσάντα κρατάτε; Ερωτόκριτος. Τι περιέχει η τσάντα σας; Η τσάντα μου, εκτός από πορτοφόλι και κλειδιά, πάντα έχει ένα σημειωματάριο, για να μπορώ να σημειώνω τις σκέψεις μου ό,τι ώρα και να είναι, όπου κι αν βρίσκομαι, αρκετά πενάκια και μολύβια, καραμέλες και γυαλιά ηλίου. Τι αποτελεί το power suit σας για σημαντικές συναντήσεις; Ρούχα που με κάνουν να νιώθω άνετα. Θεωρώ ότι το πιο σημαντικό κομμάτι σε σημαντικές συναντήσεις είναι η αυτοπεποίθησή σου. Τι θεω θεωρείτε ως απαράδεκτο ντύσιμο για το γραφείο; Διάφανα ρούχα. Τι φοράτε σ’ αυτή τη φωτογράφιση; φ Παντελόνι Marella, παπούτσια Gianvito Rossi, μπλούζα Zara και σακάκι Marimekko.

www.inbusinessnews.com

TALK OF THE TOWN Cooperative Central Bank

Κατάμεστη η αίθουσα του συνεδρίου

presents

19 ΜΑΪΟΥ 2016 ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ HILTON PARK, ΛΕΥΚΩΣΙΑ

T

o Cyprus Internal Audit Forum 2016, που διοργάνωσε ο Σύνδεσμος Εσωτερικών Ελεγκτών Κύπρου, ανέλυσε το θέμα: Internal audit: Adding value and governance. Κύριος ομιλητής ήταν ο Richard F. Chambers, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Διεθνούς Ινστιτούτου Εσωτερικών Ελεγκτών (The IIA). Το συνέδριο επικεντρώθηκε στη σημασία και τον ρόλο του εσωτερικού ελέγχου και της αξίας του ως πυλώνα της εταιρικής διακυβέρνησης, καθώς και στις πρόσφατες τάσεις και εξελίξεις που προκύπτουν κατά την άσκηση του επαγγέλματος του εσωτερικού ελεγκτή. Εκτός από την κύρια ομιλία, πραγματοποιήθηκαν παρουσιάσεις, αλλά και συζήτηση στρογγυλής τραπέζης, με τη συμμετοχή εκλεκτών ομιλητών και ειδικών του τομέα από την Κύπρο και το εξωτερικό.

Η παρουσία της Cablenet ως Xορηγού Eπικοινωνίας του συνεδρίου

Richard F. Chambers, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος Διεθνούς Ινστιτούτου Εσωτερικών Ελεγκτών (The IIA) ΗΠΑ, Σωτηρούλα Σαββίδου, πρόεδρος Συνδέσμου Εσωτερικών Ελεγκτών Κύπρου, Λιάκος Θεοδώρου από PwC Κύπρου και Νικόλας Χατζηγιάννης από Συνεργατική Κεντρική Τράπεζα

Λιάκος Θεοδώρου από PwC Κύπρου, Λοΐζος-Αντρέας Χατζηλοΐζος από Windsor Brokers Κύπρου, Κωνσταντίνος Τριανταφυλλίδης, Internal Audit Consultant Ελλάδας, Νικόλας Χατζηγιάννης από Συνεργατική Κεντρική Τράπεζα και Πανίκος Γ. Παπαμιχαήλ από Deloitte Κύπρου

Κώστας Μελανίδης από Σύνδεσμο Εσωτερικών Ελεγκτών Κύπρου και Κωνσταντίνος Φωκάς από Υπηρεσία Εσωτερικού Ελέγχου της Κυπριακής Δημοκρατίας

Martin W. Stevens, management board member of the European Confederation of Institutes of Internal Auditing (ECIIA) Νορβηγίας

Άννα Ζαβού-Χριστοφόρου από Υπηρεσία Εσωτερικού Ελέγχου της Κυπριακής Δημοκρατίας, Kristiina Lagerstedt από Samona Group, Φινλανδίας και Πωλίνα Αντωνίου από PwC Κύπρου και Σύνδεσμο Εσωτερικών Ελεγκτών Κύπρου

Ευαγόρας Νικολάου και Δημήτρης Μουζακίτης από Odyssey

Συνεργατική Κεντρική Τράπεζα, Κύριος Χορηγός του συνεδρίου

Η PwC Κύπρου Xορηγός του συνεδρίου

Στιγμιότυπο από τη διοργάνωση

Κωνσταντίνος Τριανταφυλλίδης Internal Audit Consultant Ελλάδας, δρ Αλέξανδρος Αντωναράς από Πανεπιστήμιο Λευκωσίας, Πωλίνα Αντωνίου από PwC Κύπρου και Σύνδεσμο Εσωτερικών Ελεγκτών Κύπρου και Ονησιφόρος Ονησιφόρου από ΡΙΚ και Σύνδεσμο Εσωτερικών Ελεγκτών Κύπρου

Μιχάλης Μυλωνάς από Cyprus Development Bank και Χαράλαμπος Ιωσηφίδης από Τράπεζα Κύπρου

Χαρά Λουκά και Γιάννα Παλαζή από τον οργανισμό Regus, Υποστηρικτή του συνεδρίου

Οργάνωση

Χορηγοί

Τατιάνα Λούτσιου και Χριστίνα Θεμιστοκλέους από Deloitte Κύπρου

www.inbusinessnews.com

Κύριος Χορηγός

Συντονισμός

Υποστηρικτής

Χορηγοί Επικοινωνίας

Σωτηρούλα Σαββίδου, πρόεδρος Συνδέσμου Εσωτερικών Ελεγκτών Κύπρου και Richard F. Chambers, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος Διεθνούς Ινστιτούτου Εσωτερικών Ελεγκτών (The IIA) ΗΠΑ

IN BUSINESS

127

TALK OF THE TOWN

21 ΑΠΡΙΛΙΟΥ 2016 HILTON CYPRUS, ΛΕΥΚΩΣΙΑ

Α ΤΥΠ ΜΙΟ ΣΤΙΓ ΠΟ ΤΗ ΣΗ Α ΝΩ ΡΓΑ ΔΙΟ

H

SAP Κύπρου, επιθυμώντας να προσφέρει σε κάθε νέο ή υφιστάμενο πελάτη της την ευκαιρία να βιώσει την ελευθερία του ψηφιακού μετασχηματισμού, διοργάνωσε το SAP Forum, με θέμα: Reimagine Business for the Digital Economy. Το φόρουμ παρουσίασε τις τελευταίες τάσεις και εξελίξεις του ψηφιακού κόσμου και ανέλυσε πώς αυτές επηρεάζουν τις επιχειρήσεις, μέσα από case studies. Κεντρικός ομιλητής ήταν ο Stefano Ceccarelli, sales manager, SAP Digital EMEA South. Η διοργάνωση απευθυνόταν σε υψηλόβαθμα στελέχη και decision makers από όλους τους κλάδους της οικονομικής δραστηριότητας, ανεξαρτήτως μεγέθους, αλλά και σε στελέχη που ήθελαν να ενημερωθούν για τις τελευταίες αλλαγές στον τομέα της τεχνολογίας και της καινοτομίας, μεταμορφώνοντας την επιχείρησή τους στην digital εποχή. Συμμετείχαν οι SAP συνεργάτες AMS-Advanced Management Solutions, Logicom Solutions και Supernova Consulting. Οργανωτής: SAP. Γραμματεία: ΙΜΗ, Χορηγός Επικοινωνίας: περιοδικό ΙΝ Business

Συνεργάτες

Γραμματεία

128

IN BUSINESS

Χορηγός Επικοινωνίας

www.inbusinessnews.com

Μάριος

Καθηγητ Μαυρίδης Ευρωπαϊκής Οικονομικών ό Πανεπ Κύπρου ιστήμιο

NUMBERS

& STATS

Σ

οβαρά προβλήματα προκαλούν στη γαλλική οικονομία οι απεργίες των εργαζομένων στα διυλιστήρια της χώρας, που έχουν προκαλέσει σοβαρές ελλείψεις στην αγορά καυσίμων και όχι μόνο.

Cyprus Overview

Αισιόδοξες οι προβλέψεις για την κυπριακή οικονομία τόσο από το Υπουργείο Οικονομικών όσο και από διεθνείς οργανισμούς, όπως η Ευρωπαϊκή Επιτροπή και οι οίκοι αξιολόγησης. Προβλέπεται ρυθμός ανάπτυξης από 1,5% έως 2,4% για το 2016 και από 2% έως 2,5% για το 2017. Εκτός απροόπτου, είναι απίθανο η οικονομία να επιστρέψει σε ρυθμούς ύφεσης. Άλλωστε, συνεχίζει την αναπτυξιακή της πορεία για έκτο συνεχές τρίμηνο και αυτό είναι πολύ θετικό, διότι έτσι ενθαρρύνονται οι επενδύσεις και η κατανάλωση. Οι δείκτες της οικονομίας κατά το πρώτο τρίμηνο του έτους δείχνουν αυτή την πορεία. Ένας πολύ σημαντικός δείκτης αφορά στον τομέα του τουρισμού, όπου οι αφίξεις κατέγραψαν άνοδο 22% για το πρώτο τρίμηνο του έτους και τα έσοδα αύξηση 12,5%.

¥ £¢¥

Ρυθμός ανάπτυξης του ΑΕΠ (%) Ανεργία (%) Εγγεγραμμένοι Άνεργοι Πληθωρισμός (εναρμονισμένος) (%) Δημοσιονομικό έλλειμμα (% του ΑΕΠ) Δημόσιο χρέος (% του ΑΕΠ) Ποσοστό απασχόλησης (% του εργατικού δυναμικού) Δείκτης Βιομηχανικής παραγωγής Δείκτης Αξίας Λιανικού Εμπορίου

ΤΙΜΗ

2,6% 12,8% 36.988 -2,5% 6,3% 115,3% 68,3% 8,7%

ΠΕΡΙΟΔΟΣ

ΑΕΠ

Τελευταίο

Τρίμηνο

2015

ΕΥΡΩΖΩΝΗ

+1.5 Q1

+2.1

ΕΛΛΑΔΑ

-1.2 Q1

Η.Π.Α. Μ. ΒΡΕΤΑΝΙΑ

OKT-ΔΕΚ 2015 ΦΕΒ 16/15

ΠΕΡΙΟΔΟΣ

2016

Τελευταίο

Τελευταίο

Ένα χρόνο πριν

2015

+1.5

+1.6

+0.2 Mar

-0.2 Apr

+0.0

+0.2

-1.5

+1.4

+2.5

-4.0 Mar

-1.3 Apr

-2.1

+0.7

+2.0 Q1

+0.5

+1.8

+2.1

-1.1 Apr

+1.1 Apr

-0.2

+1.2

+2.1 Q1

+1.6

+1.9

+2.1

-0.3 Mar

+0.3 Apr

-0.1

+0.6

ΓΕΡΜΑΝΙΑ

+1.6 Q1

+2.7

+1.5

+1.6

+0.2 Mar

-0.1 Apr

+0.5

+0.3

ΙΤΑΛΙΑ

+1.0 Q1

+1.2

+1.0

+1.2

+0.5 Mar

-0.5 Apr

-0.1

+0.2

ΙΣΠΑΝΙΑ

+3.4 Q1

+3.2

+2.8

+2.3

-1.7 Mar

-1.1 Apr

-0.6

-0.5

ΤΟΥΡΚΙΑ

+5.7 Q4

na

+3.3

+3.4

+4.7 Mar

+6.6 Apr

+7.9

+8.2

ΚΙΝΑ

+6.7 Q1

+4.5

+6.5

+5.9

+6.0 Apr

+2.3 Apr

+1.5

+1.8 +0.2

nil Q1

+1.7

+0.5

+0.6

+0.2 Mar

nil Mar

+2.3

ΙΝΔΙΑ

+7.3 Q4

+4.4

+7.5

+7.1

+0.1 Mar

+5.4 Apr

+4.9

+5.2

ΒΡΑΖΙΛΙΑ

-5.9 Q4

-5.7

-3.7

+0.6

-11.3 Mar

+9.3 Apr

+8.2

+8.3

ΚΑΝΑΔΑΣ

+0.5 Q4

+0.8

+1.6

+2.0

+0.8 Feb

+1.7 Apr

+0.8

+1.5

Ανεργία Εμπορικό Ισοζύγιο τρεχ. (%) Ισοζύγιο συναλλαγών Επίπεδο

ΑΠΡ 16

2014

ΤΙΜΕΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

ΙΑΝ- ΜΑΡ 16/15

2014

ιδιαίτερα στους νέους, αλλά οι αντιδράσεις από τα συνδικάτα είναι πολύ έντονες. Πολύ πιο σοβαρά προβλήματα αντιμετωπίζει η Βενεζουέλα, η οποία μαστίζεται από την έλλειψη τροφίμων και άλλων προϊόντων και από πολύ ψηλό πληθωρισμό.

15/14

ΑΠΡ 16/15

//ECONOMY

Αφορμή για τις απεργίες έδωσε ο νόμος για τα εργασιακά, που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσλαμβάνουν και να απολύουν πιο εύκολα. Η μεταρρύθμιση αυτή στόχο έχει να κάνει την αγορά εργασίας της Γαλλίας πιο ευέλικτη και να μειώσει την ανεργία,

ΙΑΠΩΝΙΑ

¢ ¢¡¢ Ï

22%

¤ Ñ £ ¢ Ñ ¡ Ñ Ñ£¡¤¢ £ Ñ £¡Ñ ¢ £¡Ñ£¢ ¡Ñ£¡¤Ñ £¡¤ Ñ Ñ ¤ ¢ Ñ World Ñ£ Ñ £ £¡ ¥ Ñ Overview ¢ Ñ ¢ ¡ ¡Ñ

Τελευταίοι 12 μήνες, $δις

Ισοτιμία έναντι $

Δημοσιονομικό ισοζύγιο

Τελευταίοι 12 μήνες, $δις

% ΑΕΠ 2015

Nov 16th

Ένα χρόνο πριν

% του ΑΕΠ 2015

Επιτόκια Τελευταίοι Απόδοση 3 μήνες 10 έτη κυβ. ομολόγων

ΕΥΡΩΖΩΝΗ

10.2 Mar

+277.3 Mar

+357.1 Mar

+2.8

0.89

0.90

-1.9

-0.26

0.18

ΕΛΛΑΔΑ

24.4 Jan

-18.6 Mar

+1.1 Mar

+2.1

0.89

0.90

-3.9

-0.26

7.26

Η.Π.Α.

5.0 Apr

-754.0 Mar

-484.1 Q4

-2.7

-

-

-2.5

+0.66

1.85

Μ. ΒΡΕΤΑΝΙΑ

5.1 Feb

-190.4 Mar

-146.9 Q4

-4.7

0.69

0.64

-3.6

+0.57

1.57

ΓΕΡΜΑΝΙΑ

6.2 Apr

+275.5 Mar

+292.3 Mar

+7.6

0.89

0.90

+0.4

-0.26

0.18

ΙΤΑΛΙΑ

11.4 Feb

+51.9 Mar

+41.4 Mar

+1.9

0.89

0.90

-2.5

-0.26

1.48

ΙΣΠΑΝΙΑ

20.4 Mar

-26.1 Mar

+17.1 Feb

+1.0

0.89

0.90

-3.4

-0.26

1.59

ΤΟΥΡΚΙΑ

10.9 Feb

-59.3 Apr

-29.5 Mar

-4.5

3.00

2.59

-1.8

+10.67

10.0

ΚΙΝΑ

4.0 Q1

+614.7 Apr

+293.5 Q1

+2.8

6.55

6.20

-3.0

+2.93

2.76

ΙΑΠΩΝΙΑ

3.2 Mar

5.6 Mar

+151.1 Mar

+3.8

109

121

-6.2

-0.02

0.0

ΙΝΔΙΑ

4.9 2013

-111.6 Apr

-22.6 Q4

-1.0

67.0

63.0

-3.7

+6.82

7.47

2,2%

ΙΑΝ- ΦΕΒ 16/15

22%

ΙΑΝ- ΜΑΡ 16/15

Ταξίδια Κυπρίων στο εξωτερικό

12,5% 4,6%

ΙΑΝ- ΜΑΡ 16/15

Άδειες οικοδομής (σε εμβαδόν)

-13,8%

ΙΑΝ 16/15

ΒΡΑΖΙΛΙΑ

10.9 Mar

+38.0 Apr

-34.1 Apr

-1.6

3.57

3.03

-5.4

+14.09

12.0

Εγγραφές καινούργιων σαλούν

28,6%

ΙΑΝ- ΑΠΡ 16/15

ΚΑΝΑΔΑΣ

7.1 Apr

-17.2 Mar

-51.6 Q4

-2.8

1.32

1.22

-1.4

+0.84

1.35

Αφίξεις τουριστών Έσοδα από τουρισμό

ΜΑΡ 16

Πηγές για Κύπρο: Υπουργείο Οικονομικών, Κεντρική Τράπεζα και Κτηματολόγιο Πηγές για υπόλοιπες χώρες: Περιοδικό The Economist

www.inbusinessnews.com

IN BUSINESS

129

NOTEWORTHY & UNTOLD

A

ΛΟΥΒΑΝΑ ΔΙΣΚΟΙ

Η μελωδ α της Λουβ$νας ΑΠΟ ΤΗ ΜΑΡΙΑΝΝΑ ΝΙΚΟΛΑΟΥ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ: EMMA LOUISE CHARALAMBOUS

Αντρέας Τραχωνίτης

mÏ ¤¢Ï ¢£¤¢ ¢ ¢Ï ¤ Ï ¢¥ ¡ Ï ¢ Ï £ ¡ Ï Ï¤ Ï ¢£ ¡ Ϥ¢¥Ï ¢¥ ¢¥ÏÏ ¦ £ ¢¥Ï £¢ Ï Ï £ ¤ £ Ï ¢¥ Ï ¤£¢¥Ï Ï Ï

καλοκαιρινό, τριήμερο υτό που θα διαβάσετε δεν με τρεις διαφορετικές είναι μια συνηθισμένη σκηνές και πολλά σχήιστορία. Μια σούπα, ένα ματα από την Κύπρο όνομα, ένα όνειρο και η και το εξωτερικό. Το αφετηρία μιας δισκογραδεύτερο είναι διήμερο φικής εταιρείας το 2009 χειμερινό φεστιβάλ, στο Λονδίνο. που παρουσιάζει Η Λουβάνα Δίσκοι, κυρίως καλλιτέχνες είναι μια μη κερδοσκοπική που ασχολούνται με εταιρεία, που πήρε το την τεχνική του live όνομά της από την κυπριlooping. Δίσκοι που ακή σούπα. Ασχολείται έχουν κυκλοφορήσει με τη δισκογραφία, σε μια μέχρι τώρα από τη προσπάθεια να στηρίξει Λουβάνα Δίσκοι είτην αυθεντική μουσική ναι: The Age of Now δημιουργία στην Κύπρο. του γκρουπ J.Kriste, Ιδρύθηκε από τον Master of Disguise, M Αντρέα Τραχωνίτη και Ο Σιδεροκόφτης του τον μουσικό Λευτέρη συγκροτήματος Stelafi, συ Η ΕΤΑΙΡ Μουμτζή, οι οποίοι τόλΚΥΚΛΟΦΟΡΕΙΕΙΑ Now happiness του N Β μησαν παρόλο που γνώΑΠΟ ΖΩΝΤΑΝΙΝΤΕΟ Λευτέρη Μουμτζή, ΕΣ ΠΑΡΟΥΣΙ ριζαν πως το εγχείρημα Αs good a time as ΜΟΥΣΙΚΩΝ Σ ΑΣΕΙΣ κάθε άλλο παρά εύκολο ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΒΙΝΧΗΜΑΤΩΝ any του γυναικείου ΤΕ ήταν, σε ένα μικρό τόπο ΜΕ ΤΕΛΕΥΤΑ ΟΚΛΙΠ, ροκ γκρουπ Belua ΙΟ ΤΟ AMALGAMAT όπως είναι η Κύπρος, ION CHOIR, και Here’s your LIVE AT THE και σε καιρούς κατά τους ears e του νεανικού από το διαδίκτυο. Μουσική από LIBRARYΑ οποίους η αυθεντικότητα πρέπει να δώσει συγκροτήματος Isaac’s συ το διαδίκτυο πουλά, όμως, και η αληθινή μάχη για να διακριθεί και να προCello. Για το αύριο της Cell Λουβάνα και αυτό είναι ένα market ket ωθηθεί: «Είναι τρομερά δύσκολο και χρειάμουσικής μουσική βιομηχανίας όπως μέσα στο οποίο προσπαθούμε να είμαί ζεται πολλή δουλειά ολόχρονα», αναφέρει και για το ίδιο το μουσικό μέλλον ο παραγωγός της Λουβάνα Δίσκοι, Αντρέας στε ενεργοί μιας και οι καιροί αλλάζουν». του νησιού δεν μπορεί να μιλήσει κανείς Η εταιρεία δεν αρκείται Τραχωνίτης. «Ταυτόχρονα με βεβαιότητα. Παρόλα αυτά ο Αντρέας στο να παράγει ποιοτική είναι, όμως, τρομερά ευχάΕΙΝΑΙ ΤΡΟΜΕΡΑ σκιαγραφεί μια θετική πορεία του χώρου: μουσική. Πάει ένα βήμα πιο ριστο το αίσθημα ικανοποίΕΥΧΑΡΙΣΤΟ «Το πολιτιστικό τοπίο στην Κύπρο έχει πέρα, επιθυμώντας να την ησης όταν φτάνει η ώρα ΤΟ ΑΙΣΘΗΜΑ πάρει τα πάνω του. Τα τελευταία χρόνια προσφέρει στο ευρύ κοινό, να κυκλοφορήσουμε έναν ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗΣ έχει αναπτυχθεί μια δυναμική από πολλούς το οποίο και φέρνει σε επαΟΤΑΝ ΦΤΑΝΕΙ καινούργιο δίσκο ή όταν φορείς και εταιρείες, η οποία με τη σωστή φή με ταλέντα του χώρου Η ΩΡΑ ΝΑ οι διοργανώσεις μας έχουν διαχείριση, αλλά και με τη βοήθεια του θετικό αντίκτυπο στο κοινό ΚΥΚΛΟΦΟΡΗΣΟΥΜΕ μέσα από τα δύο ετήσια φεκράτους καθώς και μεγάλων οργανισμών, ΕΝΑΝ ΚΑΙΝΟΥΡΙΟ στιβάλ που διοργανώνει. Το που μας ακολουθεί. Βέβαια, μπορεί να φέρει στη χώρα μας πολλαπλά ΔΙΣΚΟ ΟΤΑΝ ΟΙ Φεστιβάλ Φέγγαρος και το η εταιρεία δημιουργήθηκε ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΕΙΣ ΜΑΣ Λευκωσία Loop Festival. κέρδη, όπως πολιτιστικό τουρισμό αλλά σε μια εποχή που ήδη ο ΕΧΟΥΝ ΘΕΤΙΚΟ και ανάπτυξη στην παροχή audio visual Το πρώτο λαμβάνει χώρα περισσότερος κόσμος άρχιΑΝΤΙΚΤΥΠΟ ΣΤΟ υπηρεσιών». στο χωριό Κάτω Δρυς, είναι σε να εμπορεύεται μουσική ΚΟΙΝΟ 130

IN BUSINESS

www.inbusinessnews.com

presents CIPA International Investment Awards June 2016 | Presidential Palace, Nicosia

www.pwc.com.cy Š 2016 PricewaterhouseCoopers Ltd. All rights reserved