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LOS PAGADORES EN EL ‘FACTORINGELECTRÓNICO’

Las grandes compañías en la administración del capital de trabajo propenden por la fórmula: “Cobre rápido y pague tarde, al menor costo posible”. Pagar tarde se refiere a la estrategia de alargar los términos de pago a los proveedores lo máximo que puedan para obtener liquidez en el corto plazo.

En Chile y ahora en Colombia se creó una ley llamada de “Plazos justos”, que les obliga a las empresas a cancelar a máximo a 45 días, una vez emitida la factura a las pymes, que se habían visto afectadas por tener que esperar periodos muy largos antes de recibir su dinero. En México aún no se ha implementado este requisito y todavía vemos pymes expuestas a esperar por tiempo indefinido el pago de un producto que facturaron hace 180 días y que proporcionaron hace 240, lo que al final se traduce en un mayor precio de venta.

El sector financiero ha fortalecido la fórmula de alargar dichos plazos, en virtud del diferencial de tasas de interés que existe entre el riesgo de un gran pagador y la pyme. El banco desembolsa por anticipado a la pyme que tiene una tasa más alta, frente al cliente que paga ya no en 45 días, sino en 60 ó 70, que tiene una tasa de interés corporativa y es el riesgo final de pago.

Ahora, con la aparición de la plataforma RADIAN, a la que yo llamo “factoring libre”, el pagador tiene la obligación de enviar los eventos de acuse de la factura y recibo del bien y/o servicios para que dicha cuenta sea deducible; estos eventos le otorgan la libertad a la pyme, tres días después, de aceptar la factura y descontarla con quien desee comprarla.

Bajo esta nueva realidad, la alternativa ideal para las grandes empresas es la de convertirse en las mejores para sus proveedores, porque ya existe un programa de confirming en cuanto a velocidad de desembolso, costo y digitalización del proceso. Así, su aliado de financiación de confirming le puede devolver los días adicionales.

Igual, los grandes pagadores no están exentos de que se les escapen algunas pymes con opciones fuera de su control, lo que no implica que generen estrategias limitantes de la circulación, tales como evitar enviar los eventos de acuses a tiempo. En este sentido, el Gobierno está muy atento a esas prácticas, pues le interesa que se genere competencia para que las pymes accedan a las mejores condiciones posibles.

No existe ahora una mejor manera de apoyar el crecimiento del país que permitiendo el factoring libre, bien sea porque se desarrollan programas de factoring con excelencia, o porque se envían los eventos de título valor a tiempo, anticipándose a prestar una buena atención a sus proveedores y con una buena visibilidad del RADIAN.